Как заработать на китайских товарах: Бизнес на товарах из Китая: как это работает

Содержание

Идеи для бизнеса с Китаем. Часть 1: Небольшой заработок на китайских товарах

Не секрет, что Китай является производителем большинства товаров, которые мы используем в повседневной жизни. От мелких простых вещей до сложной электроники — всё это родом из Китая. При таком развитии производства, естественно, каждый хоть раз задумывался над бизнес-идеями связанными с Китаем.

Поэтому, сайт hobiz.ru представляет актуальные и интересные идеи бизнеса с Китаем, собранные в трех статьях, первую из которых вы сейчас читаете.

Самый простой и несложный способ заработка, именно заработка, а не получение большой прибыли, является посредничество. Посредничество с Китаем может быть нескольких типов: от самостоятельных закупок, до высокотехнологичного интернет-посредничества и дропшипинга.

И если в самостоятельных закупках нет ничего сложного или нового, о интернет-посредничестве мы напишем подробно.

Интернет-посредничество из Китая — способ быстрого и небольшого заработка

Весь процесс сводится к простому «покупаем дешево — продаем дороже». Это именно способ заработка: для школьника, студента, домохозяйки. Вы сможете заработать себе на зарплату, но на дом или автомобиль вы вряд ли соберете деньги, хотя… Однако, если вам нужен небольшой, но стабильный источник дохода прямо сейчас, это ваш первый шаг в сторону бизнеса с Китаем. Поскольку в нем даже самые крупные риски стоят очень дешево, а опыт, полученный в результате всех действий, будет бесценен.

Для бизнес-старта посредничества, основанном на китайских товарах, вам необходим небольшой стартовый капитал, несколько свободных часов и Интернет. В принципе, это всё есть у любого взрослого и самостоятельного человека. В сети Интернет очень популярна китайская торговая площадка Aliexpress — азиатский интернет-гипермаркет, где «обитают» сотни тысяч продавцов из Китая, которые продают более 9,5 миллионов китайских товаров с бесплатной доставкой по всему миру. Вот к этой площадке мы и обратимся в первую очередь, в первую очередь для примера взаимодействия (в конце статьи мы приведем список других проверенных магазинов Китая). Главный плюс Алиэкспресс в том, что через неё можно наиболее безопасно, дешево и быстро купить разнообразные китайские товары, буквально не выходя из дома. Опять же, площадка отлично знает русский язык и устраивает акции специально для русскоязычных пользователей.

Итак. Ваш первый шаг — выберите интересный товар и найдите его на Алиэкспресс, и вы увидите множество продавцов, продающих искомое. Среди этого множества выберите надежного продавца.

Как выбрать надежного продавца на Aliexpress

На Али существует собственная система защиты сделок. То есть, продавец получит ваши деньги лишь в том случае, если сделка вас устроит — товар придет вовремя надлежащего качества и количества. Для этого у каждой вашей покупки существует индивидуальный таймер, который показывает примерное время доставки, достаточно следить за ним, и при приближении его к нулю, открыть спор о возврате денег, если товар не получен вовремя. А если получен и все отлично — нужно завершить сделку. Зная об этом, можно не переживать из-за надежности продавца, в 99% случаев обмана со стороны продавца деньги возвращаются покупателю (если вовремя открыть спор). Но, такой подход чреват пустой тратой времени. Поэтому лучше выбирать надежного продавца. Его признаки довольно просты — большое количество положительных отзывов, срок работы на Aliexpress — от 1 года, количество проданных товаров — более 1000 штук. Это не гарантирует, что и в дальнейшем этот продавец будет честен с покупатели, однако, его оборот, который лежит в незавершенных сделках на Алиэкспресс, является дополнительной гарантией надежности. Ведь в случае нескольких нарушений со стороны продавца и его полностью блокируют на площадке, а это большие финансовые потери.

Оплата покупки в интернет-гипермаркете происходит популярными платежными системами Visa и Mastercard, а также посредством электронных денег (Яндекс.Деньги, Webmoney), Qiwi и т.д. Все сделки пересчитываются в долларах США по курсу Центробанка на момент сделки, хотя сама площадка может показывать рублевые ценники (для вашего удобства). И это всё, что нужно сделать на первом шаге, в конце остается дождаться, когда к вам на почту придет посылка с товаром и, как говорилось выше, завершить сделку, если вас все устроило после проверки качества и работоспособности товара.

Второй шаг — продать купленный товар у себя в городе. Разница между покупкой в Китае на Алиэкспресс и продажей товара у вас в городе и будет вашим заработком.

Схема простая и очевидная. Кроме некоторых моментов, что покупать и как продавать?

Что покупать в Китае?

Оглянитесь. Посмотрите предложения на рынке и в интернет-объявлениях. Вы обязательно найдете товар из Китая, который можно купить на Aliexpress (и любом другом китайском сайте). И сравните цены. Вы удивитесь, узнав, что например популярные телефоны Lenovo на Алиэкспресс стоят от 30 у.е., а у вас в городе они же продаются по цене от 150 у.е. И подобных телефонов в китайских интернет-магазинах более 100 тысяч моделей. А некоторые продавцы-посредники накручивают 2-5 цены на очень востребованные модели, чем вы хуже?

Поэтому, смело выбирайте популярный товар, который вы знаете или на который будет гарантированный спрос — это могут быть предметы обихода и быта (керамические ножи, кухонные приборы, сортовые чаи и т.д.), это, также, может быть электроника (телефоны, планшеты, видеорегистраторы, зарядные банки, светодоидные ленты и т. п.), это могут быть товары для детей (игрушки, карго-переноски для детей и т. д.), это могут быть товары из телемагазинов, также, это могут быть сезонные вещи — например, все лето и осень пользуются высоким спросом свадебные наряды и аксессуары, В Китае они очень дешевые, а у нас продаются по ценам в 10-200 раз выше закупочных.

В общем, всё то, что вы хорошо знаете и чем вы можете пользоваться, может понравится и вашим покупателям. Или, предварительно изучите сайты с отзывами о товарах из Китая, где вы найдете очень интересные и необычные вещи, их также можно купить для следующей перепродажи.

Как и кому продавать?

Как продавать? Как и остальные продавцы-перекупщики — дайте объявление в Интернете на популярных сервисах бесплатных объявлений. Поставьте адекватную цену, которая покроет ваши расходы на покупку товара и позволит вам немного заработать. И… ждите своего покупателя. Как только он появится и приобретет вашу вещь — поздравляем, вы заработали свои первые деньги на бизнесе из Китая.

Кому продавать? Ваши типичные покупатели — люди которым нужно «здесь и сейчас», они знают что товар в Китае стоит гораздо дешевле, но им нужно срочно купить и они хотят перед покупкой посмотреть товар. Также, вашими покупателями будут люди, которые не доверяют интернет-покупкам или не знают о них, но слышали о товаре (реклама, разговоры) или которые ищут сезонные предложения к какому-то случаю (например, необычные свадебные аксессуары, а свадьба дело всегда прибыльное). Вас они найдут, скорее всего, через сервис бесплатных объявлений или в городской группе в социальных сетях.

Риски, как в любом виде заработка, присутствуют и тут. Вы можете купить некачественный товар или столкнетесь с недобросовестным продавцом. Вы можете выбрать очень популярный товар, который, внезапно завезет крупный продавец (возможно даже под своим брендом) по схеме прямой покупки оптовой партии и будет продавать его тут, но по китайской цене. Эти риски можно свести к минимуму, если изначально не требовать от этого вида заработка больших денег, а перед покупкой изучить сайты, посвященные покупкам в Китае. Также старайтесь не перепродавать товары, которые имеют очень большую цену в Китае, здесь на них весьма ограниченный спрос.

Но, самый большой риск, к сожалению, нельзя устранить, он не позволит вам превратить данный вид заработка в потоковую прибыль — речь идет о таможенных ограничениях. Вы не сможете купить оптовую партию, не заплатив таможенные сборы («растаможка»). Вы, также, не сможете покупать постоянно один и тот же товар, так как, рано или поздно, на таможне возникнет вопрос, зачем одному человеку так много одинаковых вещей. О всех таможенных мелочах и нюансах вы можете прочитать на специализированных форумах интернет-покупателей, либо задать их в комментариях к этой статье. У нас есть эксперты по бизнесу с Китаем, они с удовольствием вам помогут.

Проверенные китайские онлайн-магазины

Поняв схему «перекупки», вы обязательно захотите найти что-то, для пробы, что стоит очень дешево, но продать в вашем городе можно очень дорого, то есть, быстро отбить первое и небольшое вложение. Вы можете углубиться в интернет-поисковики: Яндекс или Гугл, перерыть форумы, в поисках необходимого товара… а можно посетить крупные китайские интернет-магазины и выбрать самые популярные и недорогие товары с максимальными скидками. 100% гарантия, что данный товар будет пользоваться в вашем городе спросом.

Рекомендуем ознакомиться со следующими магазинами. Все магазины имеют поддержку русскоговорящих пользователей, лояльны к покупателям из России и стран СНГ и предлагают как минимум бесплатную доставку.

  • Aliexpress — самая крупная китайская интернет площадка, более 9,5 миллионов товаров, цены начинаются от 1 цента. Преимущество площадки в широком выборе различных товаров, есть возможность торговаться с продавцами (знание английского необходимо, о том как торговаться мы подробно распишем в комментариях к статье, советуем подписаться на них, чтобы не потерять полезную информацию), продавцов одного товара множество, а это хорошая возможность найти самое выгодную цену.
  • Banggood — русскоязычный китайский интернет-магазин, который славится недорогими ценами и широким выбором различных китайских товаров. Особенно это касается мелких изделий.
  • GearBest — самый русский китайский интернет-магазин. Создан любителями электроники для любителей электроники. Огромный выбор новинок и эксклюзивные предложения. Существует система бонусов для активных покупателей.
Заключение

В любом случае, несмотря на все страшилки которые мы расписали в этой статье, этот заработок остается хорошим способом увеличения своего начального капитала. И если вы будете действовать с головой и последовательно, то все у вас обязательно получится.

А о других бизнес идеях связанных с Китаем вы узнаете в следующей статье — Идеи бизнеса из Китая. Часть 2. Дропшипинг.

Специально для hobiz.ru
Републикация статьи от 30 июля 2014 года, повышена ее актуальность и полезность

Как много можно зарабатывать на китайских товарах

Многие люди не хотят «придумывать велосипед». Они зарабатывают на трендах и популярных товарах, банально перепродавая таковые. Это вечная тема, которая не утратит актуальности. При этом не стоит полагать, что тут все просто. Всегда есть нюансы и детали, а также некоторые секреты. Главное, знать, что в перспективе может быть популярным, уметь выгодно подавать продукт, а также понимать, какой рынок подойдет для сбыта.

Где найти ликвидные товары по низким ценам? В этом случае стоит обратить внимание на Китай, с его многообразием предложений. Китайский рынок довольно быстро подхватывает тренды, или самостоятельно их создает. На китайских товарах действительно можно неплохо заработать, и тому немало примеров, Артем Степанчук отзывы. Это успешный предприниматель, который успел заработать целое состояние на продаже китайских товаров. Он сумел выстроить идеальную схему и продолжает получать стабильную прибыль от перепродажи, а также удовольствие от процесса.

Если заключить выгодную сделку с местными производителями или поставщиками, то можно добиться высокого показателя маржи. Когда товар новый и уникальный, то добавляются дополнительные возможности. В этом случае продавец выступает в роли монополиста. Он может управлять ценой, по личному усмотрению. Именно ввиду этого можно получать максимальную прибыль на предмете, купленном «за копейки».

Конечно, продавать умеют далеко не все, но можно этому научиться, при желании. Главное, быть открытым к экспериментам. Понятно, что на старте потерь инвестиций не избежать. К этому нужно быть готовым. Однако это не значит, что не нужно пробовать. Начать можно даже с небольшим капиталом. Главное, быстро реализовать товар.

Китайский рынок привлекает широкие массы. Так происходит и ввиду того, что ушло скептическое отношение к продуктам производства Китай. Люди стали понимать, что местные товары могут быть и качественными, в том числе. В этом случае можно рассчитывать на оптимальный тандем цены и характеристик. Понятно, что на товарах, которые можно найти на каждом шагу, много не заработаешь. Именно поэтому нужно быстро реагировать на тренды и опережать остальных продавцов. Важно разбираться в потребностях и предпочтениях потенциальных покупателей. Далеко не все китайские товары «приживутся» на отечественном рынке. Однако если выбрать продукт правильно, можно быстро и много заработать, не прилагая значительных усилий.

18+

На правах рекламы

Сильный сосед: как заработать на экспорте товаров в Китай

Согласно статистике 2017 года, объем несырьевого неэнергетического экспорта России составил $133,7 млрд. Основными товарами экспорта традиционно стали металлы и их продукция (27%), машины и оборудование (21%), химические товары (18%), продукты сельского хозяйства и продовольствие (15%), драгоценные камни и металлы (5%).

В стратегии развития на 2018-2024 годы особое внимание уделяется перспективам российской продукции на рынках развивающихся стран Азии. В том числе Китая, Индии и некоторых стран Юго-Восточной Азии, в которых темпы роста ВВП будут самыми высокими. Между тем основная часть российского экспорта до сих пор сосредоточена на традиционных рынках Европы и Ближнего Востока. В случае с Китаем российский бизнес подчас действует слишком осторожно.

Чем интересен китайский рынок

Прямо сейчас Китай представляет наибольший интерес для российских производителей в силу нескольких причин. Во-первых, это гигантский рынок с населением 1 млрд 390 млн человек, среди которых 902 млн формируют наиболее платежеспособную возрастную группу от 16 до 59 лет. Доля городского населения в этом году достигла 813 млн человек — это 58% населения страны.

Реклама на Forbes

Во-вторых, удобное географическое соседство с Китаем позволяет поставлять туда российские товары максимально быстро. В-третьих, китайская сторона сама заинтересована в бизнес-партнерах из России.

Экономика Китая на протяжении многих лет сохраняла высокие темпы роста, вслед за ней стремительно развивался потребительский рынок. Его потенциал уже давно успели оценить западные компании. В крупных городах Китая на полках магазинов можно повсюду обнаружить французские, чилийские и испанские вина, бельгийский шоколад, немецкое пиво, новозеландский мед, бразильское мясо, итальянские макаронные изделия и так далее.

Предложение пришло за спросом: численность населения всего трех китайских городов (Гуанчжоу, Шанхая и Пекина) превышает 59 млн человек. В этом году средний уровень заработной платы в Гуанчжоу составил 4811 юаней ($763), в Шанхае — 6378 юаней ($1012), в Пекине — 6906 юаней ($1096).

Китайцы выбирают импортное

Академия общественных наук КНР провела соцопрос в крупных городах Китая и выяснила: 55% потребителей не доверяют качеству китайских продуктов. Плохая экология, гипертрофированное стремление локальных производителей к выгоде и отсутствие достаточного уровня контроля со стороны властей привели к серии громких скандалов, связанных с обнаруженными в продуктах китайского производства химикатами. Из-за этого средний класс предпочитает импортные товары, причем не только продукты питания, но и бытовую химию, детские товары, косметику, парфюмерию и технику.

На протяжении пяти-семи лет западные компании ведут активное продвижение своих брендов на китайском рынке. Продукцию продают преимущественно в мегаполисах, их в Китае называют «городами первого уровня». К ним относят Пекин, Шанхай, Шэньчжэнь и Гуанчжоу. Здесь зафиксирован самый глубокий уровень проникновения западной культуры.

Привычка к западным товарам — важный фактор, так как многие европейские продукты здесь изначально не употребляли. Такие товары появились в стране всего несколько лет назад.

Несмотря на то, что цены на товары импортного производства в несколько раз выше китайских аналогов, вещи из-за рубежа пользуются стабильно высоким спросом. По заказу нескольких российских компаний мы провели серию маркетинговых исследований китайского рынка. В результате выяснилось: в Китае российские товары могут быть дешевле европейских, при этом репутация зарубежной продукции высокого качества может сохраниться.

Многие российские производители уже оценили перспективы китайского рынка и начали активное продвижение своих брендов в Китае. Экспортом в КНР занимаются «Русский холод», «Макфа», «Фрутоняня», «Сплат» и другие. В целом, цифры таможенной статистики КНР говорят об увеличении поставок продуктов питания и сельскохозяйственной продукции в Китай за последний год на 4,3%, до $1,65 млн, в том числе алкоголя и напитков на 45,6%, а продуктов питания на 218,2%.

Тем не менее процент присутствия российской продукции на китайском рынке все еще ничтожно мал. Российскую продукцию почти невозможно найти в магазинах даже крупных городов, исключение составляют жилые районы, где проживает русская диаспора. Товары из России в основном представлены в двух-трех провинциях неподалеку от российско-китайской границы.

Зачастую ввоз на приграничные территории осуществляется через частных перевозчиков без уплаты таможенных пошлин. Товары из России также продают в интернете и на рынках.

Чтобы конкурировать на рынке КНР с западными компаниями, необходимо открыть компанию в Китае, зарегистрировать бренд и нанять местный персонал. Для китайцев будет важна возможность обсудить на китайском языке вероятное партнерство и убедиться в серьезности намерений иностранца. Может быть, российский бизнес отпугивает сложность этого процесса.

Русская еда в Китае

Объемы поставок из России в Китай семян, плодов, лекарственных растений и зерна выросли на 13,9%, до 470 800 т, масложировой продукции — на 170,4%, до 223 000 т, также рост наблюдается в поставках изделий из зерна хлебных злаков на 32,4%. Это неудивительно: интенсивное развитие промышленности Китая, урбанизация земель, нехватка рабочей силы в сельских районах и загрязнение рек привели к существенным проблемам местной сельскохозяйственной отрасли.

Пока эти проблемы не решены, дефицит восполняется за счет импорта. По данным Министерства торговли КНР, с января по ноябрь 2017 года объемы ввоза сельскохозяйственной продукции в Китай составили $113,8 млрд, увеличившись на 14,1% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. По экспорту замороженной рыбы, рапсового и соевого масла Россия вошла в тройку лидеров. Объемы поставок сельскохозяйственной продукции российского производства будут расти.

Машиностроение и химия

Машиностроение и комплектующие — одно из ключевых направлений российского несырьевого экспорта в Китай. В список входят бытовая техника, автопром, железнодорожная техника, станки и производственное оборудование, торговое оборудование, аттракционы, оборудование для атомных электростанций (АЭС).

Данные китайской таможенной статистики говорят об увеличении объемов поставок машинно-технических изделий из России в Китай на 29%, до $882,6 млн. Экспорт летательных аппаратов увеличился на 33,9%, до $143,6 млн, энергетического оборудования — на 8%, до $421,9 млн, оптических приборов и медицинского оборудования — на 51,1%, до $194,5 млн, электрических машин — на 130,2%, до $126,8 млн.

Реклама на Forbes

Несмотря на развитую промышленность, в отдельных областях Китая до сих пор не хватает собственных технологий, поэтому местным компаниям приходится импортировать комплектующие и некоторые виды оборудования из соседних стран: Тайваня, Японии, США, России и других. Чтобы сделать свою продукцию конкурентоспособной, китайцы создают совместные предприятия на территории КНР и за рубежом.

Рост спроса на химическую продукцию, резиновые изделия, каучук и удобрения российского производства будет расти. С октября 2016 по октябрь 2017 года экспорт России в Китай составил $1,05 млрд, в том числе 61% удобрений и 29% органических химических соединений.

Для российских поставщиков Китай оказался на третьем месте по объемам поставок после Украины и Бразилии, всего в КНР экспортировали 3,4 млн тонн продукции. Наряду с импорт-экспортными поставками также развивается сотрудничество в сфере создания совместных химических производств на территории России и Китая.

Как России увеличить экспорт

В марте 2018 года президент России Владимир Путин озвучил цель: увеличить объем несырьевого экспорта вдвое к 2025 году. На первый взгляд цель звучит излишне оптимистично. Для этого потребуется не только наращивание традиционных направлений экспорта, но и создание принципиально новых. В сотрудничестве с Китаем это возможно.

Дело в том, что Китай исторически относится к России как к другу, а к друзьям здесь отношение особое. Прожив в Китае много лет, я обратил внимание на то, как местные жители умеют держаться вместе, поддерживают друг друга в бизнесе и в повседневной жизни.

Реклама на Forbes

Один знакомый мне бизнесмен тратит половину своего времени, помогая своим друзьям и знакомым перебраться из деревни в город. Так он формирует вокруг себя команду союзников, которые в дальнейшем будут помогать ему (и друг другу) зарабатывать еще больше денег.

В китайской политике работает похожий принцип. Здесь уверены: с сильным соседом можно противостоять любому вызову. Прямо сейчас китайцы воспринимают Россию скорее как часть Европы и не верят в полный разворот страны на Восток. При этом в КНР хотят воспользоваться возможностями для усиления бизнес-связей.

Чтобы это желание превратилось в реальный бизнес, российским компаниям необходимо пройти свою часть пути — взять инициативу в свои руки и двигаться на китайский рынок. Здесь еще достаточно много свободных ниш. Но с каждой неделей число таких ниш стремительно сокращается.

Как зарабатывать на китайских товарах?

Сейчас, даже не имея много денег, можно начать выгодное дело, торгуя товарами из Китая. Ежегодно увеличивается количество предпринимателей новичков, которые начали сотрудничество с крупными китайскими производителями и это дает им преимущество на рынке.

Наличие большого количества дешевых товаров, привлекают молодые быстроразвивающееся коммерческие компании, главное найти достойного поставщика и доставить товар российскому потребителю. Пугают только, таможенные сборы, налоги и сертификация. Во всем этом поможет компания ChinaВЭД  https://chinaved.com, поможет на всех этапах организации вашего бизнесаэ

Строить деловые отношения с этим азиатским регионом, можно так же начинать на перепродаже продукта, без затрат, на сайте так же представлены товары, которые вы можете реализовывать. Для этого, коммерсанты предлагают некоторые законные схемы.

Дропшиппинг

Дропшиппинг – это когда продавец между покупателем и производителем. Здесь не нужно арендовать склад и не нужно закупать множество разного товара, а просто коммерсант берет предоплату за нужный товар у покупателей и за эти деньги, делает заказ у производителя, после чего, передает товар покупателю, за остаток оплаты.

Самое главное привлечь покупателей и сделать так, чтобы выбранный продукт покупали у вас. При такой сделке, посредник зарабатывает от 30 до 500%.

Метод хорош для коммерсантов, у которых нет денег, чтобы начать деловые онлайн-отношения с Китаем, без затрат. Он зарабатывает на проценте за оформление сделки.

Совместные закупки

Суть совместных закупок – Это объединение групп покупателей – оптовиков и это повод экономить на стоимости товара оптом. Организатор, который оформляет заказ, получает и впоследствии раздает заказанные товары по потребителям. За это, он имеет доход в виде % от стоимости этого заказа.

Для старта торговых отношений с Китаем, если нет бюджета, это очень хороший способ.

Оптовая продажа

Это приблизительно такая же модель, что и совместные закупки, только реализация происходит не в розницу, а оптом.
Нужно только, найти оптового поставщика. Закупаете товар за предоплату клиента и также получаете свой процент за посредничество.

Наличие денег, напрямую влияет на выбор способа ведения деловых отношений в Китае, если денег мало, то начинать нужно с дропшиппинга, совместных закупок или продаж оптом, ведь затраты на приобретение товара минимальные.

Работая с Китаем, нужно знать, что продавать:

  • В начальном варианте, лучше продавать товары, пользующиеся наиболее постоянным спросом.
  • Нужно уметь определиться в направлениях рынка.
  • Знать спрос на разновидность товара.
  • Конкурентоспособность продукта.
  • Качество товара (торгуя низкокачественным продуктом, можно завершить свою деятельность).
  • Быть в курсе модных направлений.
  • Подключить Ваше хобби, увлечение.

Зная продукт, будучи экспертом в каком – то направлении, можно правильно выбрать товар и успешно его продать.

Имея 100-300% от прибыли без начальных вложений, значит делать бизнес в Китае, дело прибыльное и перспективное.

Как зарабатывать на товарах из Китая? ⋆ КАК ХОРОШО ЖИТЬ

Последние изменения: 28 июля 2021

Из-за своей дешевизны товары из Поднебесной пользуются все большей популярностью. Да и качество китайских товаров по сравнению с началом 2000-х возросло в разы. Так что на продаже товаров из Китая сегодня можно заработать вполне неплохие деньги. Читайте статью, и вы узнаете, как организовать бизнес на продаже китайских товаров и самое главное, как его сделать прибыльным.


Продажа товаров из Китая. Все плюсы торговли с Поднебесной

Для начала хотелось бы перечислить все преимущества торговли китайскими товарами:

  1. Прежде всего это — низкая стоимость китайской продукции. Благодаря этому маржа для продажи практически любой товарной позиции остается высокой. Порой приобретение товаров в Китае дает возможность зарабатывать на увеличение их цены до рыночной стоимости порядка 50-60 %.
  2. Очень большой выбор товаров. В Китае производят все виды товаров. Поэтому из огромного ассортимента товаров можно приобрести самую разнообразную и эксклюзивную продукцию, которая будет пользоваться популярностью на местном рынке.
  3. Нацеленность продавцов из КНР на осуществления продаж. Из-за наличия конкуренции поставщики из Китая могут поставлять товар в небольших количествах, а также предоставлять покупателям удобные условия доставки товаров.
  4. Существует возможность покупки товаров напрямую у производителей. Если приобретать товары в Китае в больших количествах, то можно работать и непосредственно с производителем. Это позволит снизить стоимость товаров на 5-30%.
  5. Из-за постоянной занятости, потребители не хотят тратить свое время на поиск необходимого китайского товара, и ожидания его доставки из Китая. Покупателям зачастую проще приобрести товар у местных посредников.
  6. Для осуществления покупки товаров из КНР рядовые покупатели должны разбираться, как работают функциональные возможности китайских сайтов продавцов. Им необходимо правильно посчитать цену товаров из Китая с учетом стоимости доставки, и таможенного сбора, для чего может потребоваться наличие определенных навыков и умений. Большинству потребителей будет легче приобрести китайские товары у местных посредников, у которых понятные и простые условия работы.
  7. Обычному потребителю гораздо удобней покупать товары из КНР на сайтах на русском языке. Так как покупатели могут связаться с продавцами для того, чтобы обговорить условия доставки китайских товаров и другие интересующие их вопросы.
    1. Любому покупателю важен вопрос гарантии на купленный товар. Однако большинство из них предпочтет иметь дело с продавцом, который находится в одном городе с ними, чем с даже крупным поставщиком из Китая. Местный продавец может взять все вопросы гарантии с китайским производителем товаров на себя. К примеру, это могут быть популярные сейчас садовые батуты.

Как продавать товары из Китая

  1. Перед тем, как начать продавать китайские товара следует определиться, какую продукцию вы будете реализовывать. Для того, чтобы можно было получить максимальную прибыль, продаваемые товары из КНР должны пользоваться популярностью на местном рынке.
  2. Для того, чтобы определить существующий спрос у покупателей на определенные категории товаров, можно воспользоваться сервисами в интернете. Прежде всего это Яндекс Вордстат и Google Trends, где можно проверить количество запросов за месяц по тому или иному товару, услуге.
  3. У продаваемых китайских товаров не должно быть большой конкуренции на местных рынках. Посмотрите, также по запросам в регионе количество фирм, реализующих данную продукцию.
  4. Продаваемые товары должны быть качественными. Если вы станете продавать некачественную продукцию, то можете не рассчитывать на высокие показатели продаж.
    Вы должны разбираться в товарах, которые продаете. Это необходимо не только для того, чтобы взаимодействовать с покупателем в плане инструкций. При поломках технически сложных товаров необходимо понимать кто виноват в поломке — покупатель или производитель.

Внимание! Не нужно приобретать новые товары в большом количестве, пока не поймете будет ли пользоваться данная продукция популярностью на рынке. Лучше начинать с приобретения маленького количества товаров. Если продажи не пойдут, то ваши денежные потери будут минимальными. 

Где продавать китайские товары

  • Продажи китайских товаров можно осуществлять с помощью одностраничных сайтов. По сравнению с обычными сайтами, затраты на создание лендингов будут меньше, а сэкономленные денежные средства можно использовать для проведения рекламной компании.
  • Можно осуществлять продажу продукции из Китая с помощью групп или сообществ в социальных сетях. Для этого у вас должны быть определенные навыки и умения по эффективному продвижению продаваемых товаров.
  • Можно размещать объявления про продажу продукции на сайтах объявлений.

Поставщики товаров из Китая — как выбрать?

Существуют определенные рекомендации, на которые нужно обращать внимание при выборе поставщиков товаров из Китая:

  1. Необходимо проверить, сколько времени существует сайт. Если домен был зарегистрирован недавно, то лучше отказаться от работы с таким поставщиком.
  2. Нужно проверять реальность контактов китайских продавцов. Если на сайтах находятся не полные данные, и с поставщиком невозможно связаться, то это повод отказаться от сотрудничества.
  3. Необходимо подробно изучить сайт продавца. К примеру, на ресурсе имеется продукция разнообразного профиля. Вряд ли этот поставщик является производителем продаваемых товаров, — значит это тоже продавец посредник.
  4. Надо изучить условия предоплаты и реквизиты поставщика. Это должны быть счета компании, которая продает товары, а не другие счета.
  5. Наличие разных языковых версий сайта. Если на ресурсе отсутствует китайский язык, а есть только английская версия, то это повод насторожиться.
  6. Необходимо проверить наличие компании поставщика в списке мошенников. Это можно сделать с помощью специализированных интернет-ресурсов.
  7. Нужно изучить отзывы и прочую существующую информацию о поставщике в интернете.
  8. Особое внимание следует обращать на условия доставки продукции. Обычно они указываются на сайтах продавцов в разделах “контакты”. Выгодные условия доставки могут позволить существенно уменьшить стоимость закупаемой продукции.

Бизнес с Китаем. Подведем итог

Вы должны уметь находить товар, который будет пользоваться популярность. Необходимо уметь находить надежных поставщиков, у которых можно приобрести товары по выгодной стоимости. Ну и наконец, следует правильно просчитать общую цену товара, с учетом транспортных расходов и определить рентабельность его продажи. Ну, а напоследок, если вы еще не определились с выбором заработка, я вам советую ознакомится с еще 35 вариантами заработка в интенете и 45 способами заработка офлайн.

Метки: Метки бизнес товары

Как заработать на товарах из Китая — KUPOM.RU

Сегодня, используя глобальную сеть интернет, можно создать себе неплохую прибавку к основной зарплате, а для кого то это станет основным заработком на долгие годы, развивая которую, можно уже через полгода зарабатывать на уровне владельца ресторана при этом не вложив в это практически ни копейки. Конечно в это сложно поверить, и многие даже не станут читать эту статью до конца, но возможно потратив всего несколько Ваших драгоценных минут вы можете изменить свою жизнь только в лучшую сторону.

В этой статье мы поговорим об одной очень хорошей возможности, о том как можно заработать на товарах из китая. Единственное что от вас потребуется это желание и внимательное прочтение данной статьи.

Многие наверное слышали о таких торговых онлайн-площадках, как Таобао, Алиэкспресс, Amazon и другие. Если говорить кратко, то там представлено огромное количество продавцов предлагаемых различную продукцию, от носков до плазменных телевизоров по достаточно низким ценам. Каждый продавец имеет свою репутацию и рейтинг, согласно которому можно делать выводы, надёжно ли приобретать именно у него или лучше поискать другого продавца с тем же товаром. Каждый товар привязан к конкретным категориям своей тематики, имеет описание, все необходимые характеристики и цену которая может меняться в зависимости от количества покупаемого товара. Конечно ждать доставку из китая от двух недель до месяца не особо охото, но ведь оно того стоит.

Всё это казалось бы хорошо и просто, с тем лишь минусом что сайты эти как правило все на китайском или похожем на него языке. Тут то и кроется вся сложность процесса оформления покупки для людей не владеющих этими языками. Но не стоит переживать. К счастью для русскоязычных пользователей интернета, специально для этих целей, создан очень мощный ресурс ebaytoday.ru где представлены практически все популярные зарубежные площадки со всеми товарами и описаниями на русском языке. Другими словами, с помощью этого ресурса вы посещаете те же сайты, совершаете там покупки, только гораздо удобнее и понятнее нам. И это еще только малая часть того что может предложить этот сервис. 

Подробнее о работе ресурса ebaytoday вы можете посмотреть в видеоролике в конце этой статьи.

Предлагаемый ресурс, берет на себя еще множество других сложностей избавляя вас от сложных процессов покупки и доставки, начиная от онлайн калькулятора подсчета стоимости покупки и доставки товаров до отслеживание вашей посылки в режиме онлайн. Т.е вы всегда сможете посмотреть где находиться Ваша посылка в данный момент, и расчитать полную стоимость покупки с учетом доставки сразу и без проблем.

По просту говоря после регистрации на сайте, Вам достатчно найти подходящий товар на любом китайском ресурсе, скопировать ссылку, вставить её в соответсвующее поле, указать количество и оплатить с помощью любой платёжной системой, а их там великое множество, чего не скажешь о китайских сайтах, где оплатить можно только с помощью системы PayPal. После этого вам остается только ждать когда ваш товар поступит на склад сервиса ebaytoday, где они его распакуют, всё внимательно проверят, на соответствие правильности заказа, качества товара, и если все правильно, качественно упакуют и отправят уже на ваш адрес. В противном случае они сами оперативно направят товар обратно и будут требовать от продавца товар надлежащего качества согласно заказу, на что у вас бы ушло куча времени и нервов (перефасовка, отправка обратно, переписка, расстройство и многое другое).

Другими словами этот сервис дает вам гарантию того что вы получите именно тот товар который заказывали. И ладно если товар один или два, а если таких товаров много, именно об этом мы и говорим, как о продажах китайских товаров, то представте сколько у вас уйдет на всё это времени и нервов. Так что лучше всего переложить эту работу на специализированную компанию, которая избавит вас от мучений и сэкономит Вам много времени, которое вы можете использовать на принятие заказов от ваших покупателей.

Собственно вернемся к самому процессу заработка. После того как вы зарегистрировались на этом сервисе, стоит определиться, с какой группой товаров вы хотите работать. Конечно не стоит сильно раздувать ассортимент, возьмите для начала какую нибудь излюбленную вами категорию товаров, например одежду, обувь, сумки и начинайте подбирать для себя понравившуюся продукцию. Для начала просто создайте себе таблицу в программе Excel или скачайте себе и вводите все товары которые вам понравились, так вам будет легче работать, чтобы постоянно не искать понравившийся товар. Таблицу конечно вы можете переделать под свои нужны как угодно, но для начала там уже стоят все необходимые формулы. Во время подбора так же необходимо создать папку для изображений к товарам и скачивать их давая им имена порядкового номера из таблицы Excel (пример: odezhda-1.jpg, odezhda-1.jpg и т.д.). Так вы будете знать к какому товару принадлежит картинка и легко сможете найти её стоимость и ссылку на страницу товара.

Все это нужно для того чтобы размещать это на других социальных ресурсах где вы планируете выставлять этот товар на продажу. К примеру это могут быть популярные социальные сети Facebook, Одноклассники, Вконаткте и другие. Для этого нужно будет создать специальную группу или публичную страницу и уже туда после выкладки фото с описаниями, ценами и сроками приглашать всех кого пожелаете различными способами. О способах привлечения людей мы поговорим в другой статье, а тут расскажем о самом процессе.

После поступления заказов вы их соответственно накапливаете какое то время или сразу же отправляетесь в вышеупомянутый сервис ebaytoday.ru, и отправляете в работу.

Зарабатывать на товарах из Китая: миф или реальность?

Автор admin На чтение 3 мин. Просмотров 9 Опубликовано

Товары made in china занимают значительную часть всего мирового рынка. Только в России 60-80% легкой промышленности произведено в Китае. На сегодняшний момент китайская продукция вышла на новый уровень, теперь главное не количество, а качество: начиная от внешнего вида и заканчивая долговечностью и функциональностью товара.

Даже если у вас отсутствует опыт в сфере продаж и вам знакома только роль потребителя – вы сможете легко добиться успеха, вам не нужно записываться на бизнес-тренинги или вкладывать огромные суммы, существует способы заработка даже без вложений.

Существует 2 основных способа заработка на китайских товарах:

  • Быть перекупщиком

Начинать можно с создания интернет-магазина, открытия собственной точки или объединения точки и интернет-магазина. Конечно, создание площадки в виртуальной реальности менее затратное, чем открытие собственной точки, и нет необходимости заполнения множества документов, но зарегистрировать магазин все-таки нужно.

Схема работы крайне проста:

  1. Производится закупка товара
  2. Вы получаете товар на почте
  3. Устанавливаете свою цену
  4. Реализуете товар
  5. Заниматься дропшиппингом

Этот способ подходит новичкам и предпринимателям без стартового капитала. Вы реализуете товар с небольшой наценкой не выходя из дома. Дропшиппингом – способ торговли, при котором осуществляется реализация сторонними предпринимателями у одной фирмы, без предварительной закупки товара.

Схема работы:
  1. Открытие интернет-магазина
  2. Заключение договора сотрудничества с крупным китайским магазином или предпринимателем
  3. Получение заказа в своем магазине
  4. Заказ такого же товара в магазине, с которым заключен контракт
  5. Отправка товара фирмой к вашему клиенту

Иными словами, вы получаете оплату, и только потом заказываете товар в Китае. Вы ничего не теряете и ваш заработок зависит от “надбавки”, которую вы сами устанавливаете. Ваш китайский коллега, после оплаты, отправляет товар клиенту. По сути, вы являетесь обычным посредником (дропшиппером). Эта схема удачно работает на Российском рынке уже очень давно.

Главная проблема, с которой обычно сталкивается начинающий предприниматель:

  • Отсутствие необходимых знаний, но проблема легко разрешаема в современном мире, можно подготовиться и изучить книги по предпринимательской деятельности или найти в интернете соответствующий материал, ресурсная база не ограничена.

Плюсы работы с Китайскими производителями:

  • Низкие цены;
  • Огромный ассортимент продукции;
  • Нацеленность китайских предпринимателей на реализацию своего товара;
  • Возможность приобретения эксклюзивного товара, аналогов которому, пока, не существует;

Почему клиенты пойдут к Вам, а не решат заказать напрямую из Китая?

  • Время, проще и быстрее заказать в России, чем ждать доставку из Китая
  • Многообразие китайских сайтов и, иногда, отсутствие перевода на русский

На начальном этапе лучше заказывать небольшие партии товара, которые можно будет легко реализовать и заодно набраться опыта. Со временем партии можно увеличивать, заодно расширяя клиентскую базу, главное начать.

Дорогу осилит идущий. Удачи!



Продукты с высокой маржой – 5 советов по поиску продуктов из Китая

Поиск продуктов, приносящих высокую прибыль в Китае, может быть непосильным процессом, когда вы начинаете работать продавцом на Amazon. Неопытные импортеры, у которых может не быть четкой стратегии поиска поставщиков, могут столкнуться с множеством проблем, таких как проблемы со связью, штрафы, задержки отгрузки и низкое качество продукции, что не только снижает их шансы на получение прибыли, но может даже привести к закрытию предприятия. бизнес. Вот пять советов, которые помогут вам найти товары с высокой прибылью из Китая.

#1: Проведите исследование

Прежде чем приступить к поиску высокодоходных продуктов для поставок из Китая, необходимо провести всестороннее исследование рынка. Вы не можете пренебрегать исследованиями, если ваша цель — максимизировать прибыль. Исследование должно включать: подробный анализ рынка, разбивку различных продуктов, пользующихся повышенным спросом, процесс импорта-экспорта, китайский бизнес-рынок и, наконец, список поставщиков в Китае, которые могут удовлетворить ваши требования к качеству и срокам. и предполагаемые цены на продукцию.

Постарайтесь определить свою нишу, так как это поможет вам подготовить подробную стратегию поиска поставщиков и установить цены на вашу продукцию.

Изучите стандарты и юридические аспекты, которым необходимо следовать при импорте товаров из Китая. Изучите процесс доставки, который включает в себя различные виды транспорта и их стоимость, а также время, необходимое китайскому поставщику для производства вашей продукции. Предупреждение этих аспектов поможет избежать потенциальных задержек с доставкой, которые могут повлиять на цену вашего продукта.

Чем больше вы знаете о рынке поставщиков в Китае, тем лучше ваш процесс поиска поставщиков. Конкретные области, которые вам необходимо изучить, включают:

●  Ваши права и обязанности в отношении импорта из Китая. Это включает в себя понимание того, можете ли вы законно получить конкретный продукт в вашей стране, и убедиться, что продукт не находится в списке ограниченных или запрещенные товары на Amazon. Вам также необходимо понимать стандарты качества, связанные с вашим продуктом.Несоблюдение этих стандартов может привести к штрафу на таможне или может привести к уничтожению вашей продукции на таможне.

●  Экономическая карта. Знание географии Китая поможет вам определить лучшие места в стране для импорта вашей продукции в зависимости от вариантов доставки и местонахождения производителя.

● Лицензия на импорт. Задержки с импортом можно предотвратить, имея необходимые лицензии.

●  Деловая культура Китая. Понимание деловой культуры Китая поможет наладить правильные отношения с вашими поставщиками.Преимущества выращивания лучших сделок позволят вам получить максимальную прибыль.

●      Языковой барьер. Работа с агентом по снабжению, имеющим офис в Китае, является одним из лучших способов преодоления языкового барьера, который может привести к неправильному толкованию стандартов качества продукции, измерений, сроков и т. д.

Вам необходимо знать свой рынок при поиске продуктов с высокой прибылью. Например, нефирменные зубные щетки могут не работать на рынке США.

#2: Найдите прибыльные продукты

Ключ к прибыльному бизнесу продавца на Amazon — определить свою нишу и найти правильный продукт для продажи.У вас будет больше возможностей для принятия решения после того, как вы пройдете этап исследования, на котором вы соберете важную информацию о рынке, на который хотите выйти. Вам нужно будет провести исследование, провести мозговой штурм и выбрать продукт из Китая.

При оптовом импорте товаров из Китая начинать с товаров с низким уровнем риска — одна из лучших стратегий, особенно если вы новичок в бизнесе продаж Amazon. Как только вы ознакомитесь с этим процессом, вы сможете позже перейти на более ценные товары.Категории продуктов, которые обычно производятся серийно и не представляют опасности, включают

●  Одежда

●  Аксессуары

●  Пластмасса и изделия из пластика

●  Косметика

●  Обувь

●  Мелкая кухонная техника

Одежда — Исследование Statista 2018 года показало, что китайский рынок моды продолжает поддерживать быстрый и устойчивый рост с оборотом в 193,9 млрд долларов США.Ожидается, что к 2021 году оборот индустрии моды в Китае достигнет 285,3 млрд долларов США. Китайская одежда традиционно считается прибыльной для продавцов Amazon и является одной из категорий товаров с низким уровнем риска. Единственное предостережение заключается в том, что вам нужно найти высококачественного производителя, который соответствует вашим требованиям к качеству, дизайну и размерам.

Обувь — Еще одна ниша, которую многие продавцы считают прибыльной, — это категория обуви. Благодаря использованию сложных технологий и все большему вниманию к комфорту, амортизации и стилю; этот нишевый рынок приносит солидный доход.

Другие специализированные области, на которых сосредоточены продавцы, включают ювелирные изделия, косметику и бытовую электронику. Хотя вам необходимо провести собственное исследование своей ниши, вот некоторые конкретные продукты, которые другие продавцы считают прибыльными:

Зарядные устройства для беспроводных телефонов — Зарядные устройства для телефонов всегда пользуются спросом благодаря удобству и мобильности этого продукта. . Зарядные устройства для беспроводных телефонов будут по-прежнему пользоваться спросом, поскольку почти все бренды выпускают новые модели телефонов, разработанные с учетом совместимости с беспроводными зарядными устройствами.Типичная оптовая цена 100 беспроводных зарядных устройств составляет 340 долларов, а средняя розничная цена — 12,99 долларов, что означает потенциальную прибыль в размере 959 долларов.

Настольная USB-лампа- Осветительная продукция, такая как настольная USB-лампа, выигрывает от постоянно растущего спроса со стороны клиентов на разных рынках. Этот инновационный продукт обеспечивает освещение без выключателя или провода. Подключение лампы к USB-разъему — это все, что требуется для освещения окружающей среды, что делает ее идеальным продуктом для кемпинга, активного отдыха и дорожных поездок.Средняя розничная цена составляет 0,59 доллара США, а розничная цена составляет 5 долларов США, что означает валовую прибыль в размере 900 процентов без учета логистики.

Видеодомофоны- С ростом уровня преступности в городских зонах растет спрос на видеодомофоны. Их можно использовать в качестве камер безопасности, а при подключении к Интернету их можно просматривать удаленно с помощью смартфона. Если вы сможете найти дверные видеозвонки по низкой оптовой цене в Китае, например, 2100 долларов за сто единиц, вы можете получить потенциальную прибыль в размере 3898 долларов, поскольку средняя розничная цена составляет 59 долларов.98.

Рюкзаки — Прочные рюкзаки, используемые для походов, кемпинга или школы, обычно дороги. Если вы найдете подходящего китайского поставщика, который продает рюкзаки оптом, вы можете получить приличную прибыль. В то время как розничная цена составляет 24,99 доллара США, покупка их у китайского поставщика по оптовой цене 9,75 доллара США может помочь вам получить хорошую прибыль.

Ортопедические подушки — Поскольку потребители все больше заботятся о своем здоровье, спрос на товары для здоровья растет. Одним из таких востребованных товаров являются ортопедические подушки из специальных наполнителей и ткани. Для ста единиц ортопедических подушек можно найти поставщика в Китае, который продает их по оптовой цене 800 долларов, а при средней розничной цене 25,99 долларов ваша потенциальная прибыль составит 1799 долларов.

Набор косметических кистей — Профессиональные косметические наборы привлекают внимание авторитетов, а учебные пособия по макияжу показывают, как сделать макияж самостоятельно. При правильном исследовании вы можете найти подходящих китайских производителей, которые продают эти продукты по очень низким ценам, например, 390 долларов за сто комплектов.

  Что такое продукты высокого риска?

Опытные продавцы рекомендуют начинать с товаров с низкой стоимостью и низким уровнем риска, особенно для неопытных продавцов Amazon. Несмотря на то, что нет предела ассортименту продукции, которую вы можете закупать в Китае, некоторые продукты считаются рискованными, например, те, которые могут быть повреждены при транспортировке, и сложные продукты со сложными техническими характеристиками. Например, некоторые продавцы, приобретавшие в Китае садовую мебель по очень низкой цене, обнаружили, что некоторые ее элементы были повреждены во время транспортировки.Это может привести к огромному снижению прибыли. Другие, кто пытался найти зубные щетки, обнаружили, что на рынках США не было покупателей на небрендовые зубные щетки. Выход на рынки, которые доказали лояльность к бренду, может быть не самой удачной идеей, если вы хотите получить хорошую прибыль.

#3: Найдите лучшего поставщика для вашей продукции

После того, как вы изучите рынок, спрос и подходящие продукты для продажи, которые могут обеспечить вам высокую прибыль, следующим шагом будет поиск лучшего поставщика. в Китае.Требуется время и некоторые исследования, чтобы найти правильные. Крайне важно убедиться, что вы не стали жертвой мошенничества или контрафактной продукции.

Большинство продавцов начинают поиск поставщиков из Китая с помощью Bing, Yahoo и Google. Другие платформы поиска поставщиков в Китае включают Alibaba, Made in China и Global Sources, которые связывают вас с поставщиками в Китае.

Хотя вы можете составить список поставщиков, которых хотите дополнительно проверить, важно знать разницу между торговым посредником и производителем.Многие компании, которые перечислены на платформах поиска и в поисковых системах, могут быть торговыми посредниками. Хотя может быть безопасно закупать продукты с низким уровнем риска, такие как игрушки, одежда или недорогая электроника, у реселлеров, если ваша категория продуктов имеет строгие стандарты качества и технических стандартов, таких как промышленные пресс-формы, или представляет собой дорогостоящую бытовую электронику и т. д., идеальная стратегия заключается в работе напрямую с производителем в Китае. Это также может помочь снизить общие затраты и повысить ваши шансы на получение хорошей прибыли.

Излишне говорить, что вам необходимо сотрудничать с поставщиками из Китая, которые являются честными, законными и доказали соответствие стандартам качества. Убедитесь, что производитель не только имеет проверенные отзывы и опыт экспорта, но и имеет законный заводской адрес в Китае с необходимыми лицензиями.

Вы также можете оценить их рейтинги на Global Sources и Alibaba, чтобы завершить свой список. Одним из признаков надежности могут быть «золотые» рейтинги, которые предоставляет Alibaba.Имейте в виду, что Alibaba присваивает золотой рейтинг любому поставщику, который приобрел премиум-членство, просто заплатив годовой взнос.

Если вы можете позволить себе посетить место, вы можете лично провести проверку качества, что является лучшим способом узнать, можете ли вы вступить в партнерство с поставщиком. Тем не менее, посещение места может быть дорогим и съедать вашу прибыль. Другая проблема, связанная с личным посещением, — языковой барьер. В зависимости от местонахождения производителя вам может потребоваться знание мандаринского диалекта или других местных диалектов, таких как кантонский или сянский,

. Большинство продавцов Amazon выигрывают, сотрудничая с надежным агентством по поиску поставщиков в Китае, которое имеет команду в Китае и может встретиться с производителем/поставщиками.Это помогает установить надежный канал связи, поскольку агентство по снабжению свободно говорит на местных диалектах и ​​может проводить проверки, посещая фабрику. Эти услуги бесценны, если вы хотите построить долгосрочные отношения с настоящим поставщиком в Китае и максимизировать свою прибыль.

#4: Ценообразование должно быть разумным

Низкие производственные затраты в Китае являются основной причиной, по которой большинство продавцов Amazon закупают товары в Китае. Хотя ваше первоначальное исследование дало бы вам представление о цене вашего продукта на Amazon и оптовой стоимости производства в Китае, важно не сосредотачиваться только на низкой оптовой стоимости.Много раз предполагаемые преимущества стремления к самой низкой стоимости сводятся на нет из-за снижения продаж/прибыли, поскольку более низкая стоимость приводит к ухудшению качества продукции.

Прежде чем заключать договор с производителем, также важно учитывать другие расходы, связанные с транспортировкой, импортными пошлинами и другими сборами, которые могут возникнуть. Убедитесь, что вы заполнили необходимые формы импорта в вашей стране и заранее оплатили пошлины. Это гарантирует отсутствие проблем с задержкой доставки, таможенными штрафами или задержками импорта, которые могут подорвать вашу прибыль.

#5: Сотрудничайте с агентом по снабжению

Опытный агент по снабжению в Китае может помочь вам максимизировать вашу прибыль в качестве продавца Amazon. Они могут предоставить вам список документов, которые необходимо подготовить или предоставить при ввозе из Китая. Это могут быть таможенные формы, счета-фактуры, входящий грузовой манифест, упаковочные листы, коносамент, сертификат происхождения и так далее. Они также могут помочь вам понять импортные пошлины и типичные транспортные расходы, чтобы вы получили четкое представление о своей прибыли.

Агент по снабжению должен иметь местный офис в Китае и хорошо знать китайские диалекты. Это даст вам явное преимущество при согласовании цены, сообщении спецификации продукта, составлении контракта и проверке производственного процесса.

Sourcing Allies — это команда опытных агентов по поиску поставщиков в Китае, которые с 2006 года помогают западным клиентам производить и поставлять товары из недорогих регионов. или напишите нам по телефону [email protected]ком .

Импорт из Китая – насколько это выгодно для вашего бизнеса электронной коммерции?

В настоящее время предприятия всего мира сосредоточены на Китае. Национальный доход Китая вырос благодаря многочисленным разработкам в действующих здесь отраслях. Внешняя торговля позволила выйти за географические границы, чтобы клиенты мирового рынка могли обслуживаться должным образом.

Если вы ищете способ ускорить рост вашего бизнеса в сфере электронной коммерции, импорт из Китая — хороший вариант для вас.С бизнесом электронной коммерции вы сможете ускорить рост бизнеса и предоставить клиентам все, что им нужно, в одном удобном месте.

Но зачем импортировать именно из Китая? Что делает импорт из Китая оптимальным вариантом для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции? В конечном счете, целью любого бизнеса является получение прибыли и стимулирование роста бизнеса. Когда вы импортируете товары из Китая, ваш бизнес электронной коммерции, скорее всего, будет более прибыльным. Почему это так? В этой статье вы получите четкое представление о том, как импорт из Китая может быть выгоден для вашего бизнеса электронной коммерции.Экономия может показаться наиболее очевидным преимуществом, но есть гораздо больше причин для импорта из Китая, которые выходят за рамки просто конкурентоспособных цен в Китае. Читайте дальше, чтобы узнать, что это такое.

Вы выиграете от более низких цен

Это преимущество не должно шокировать тех, кто думает об импорте из Китая, поскольку низкие цены являются наиболее очевидными причинами для импорта. Хотя может показаться, что затраты на импорт могут увеличить общую стоимость продукта, на самом деле это не так.С учетом всех накладных расходов импорт из Китая фактически окажется более дешевой альтернативой местному производству.

Вы сможете получить доступ к поставщикам и получить ценовое предложение, которое намного меньше, чем вам пришлось бы заплатить в противном случае. Более низкая стоимость продуктов поможет вам сэкономить деньги для вашего бизнеса электронной коммерции.

Некоторые дополнительные расходы на импорт, о которых вам следует знать, включают:

  • Транспортные расходы
  • Сборы таможенного брокера
  • Складские, инспекционные и портовые сборы
  • Агентские сборы
  • Импортные пошлины
Имейте в виду, однако, у вас все равно будет больше шансов сэкономить на расходах при импорте из Китая.Так что не пугайтесь, увидев эти расходы. Посчитайте общую стоимость и убедитесь сами.

Вы можете получить доступ к товарам уникального качества для своего бизнеса электронной коммерции

Если вы планируете импортировать товары из Китая для своего бизнеса электронной коммерции, у вас будет множество вариантов на выбор. Вы можете получить доступ к уникальным товарам, которые трудно найти на рынке, это преимущество, которое может способствовать развитию вашего бизнеса.

Независимо от того, какой тип продукта вы ищете, вы, скорее всего, будете впечатлены разнообразием вариантов, доступных для импорта из Китая.Для сравнения: аналогичные товары, произведенные внутри страны, часто имеют непомерно высокие цены, что отражает более высокие общие затраты.

Некоторые китайские товары пользуются популярностью у потребителей во всем мире, и вы можете вывести их на местный рынок, импортируя их из Китая. Речь больше не пойдет о том, что можно производить на родине. Возможности безграничны, и импорт из Китая может помочь вашему бизнесу электронной коммерции.

Ваша прибыль увеличится

Прибыльность является ключевым движущим фактором для любого бизнеса.Бизнес, который не может получать прибыль в долгосрочной перспективе, в конечном итоге закроет свою деятельность. Когда вы решите импортировать из Китая, вы получите выгоду от того, что товары высокого качества станут доступны по минимальным ценам. Это сэкономит вам на стоимости производства и общей стоимости доставки на единицу продукта.

При более низких затратах вы сможете увеличить свою прибыль. Сумма полученной прибыли, конечно, будет зависеть от продажной цены продуктов, определяемой вашим бизнесом электронной коммерции.

Более высокая прибыль будет способствовать успеху вашего бизнеса. Продукция высокого качества, вероятно, привлечет больше клиентов. Относительно низкие инвестиции увеличат разрыв между себестоимостью и продажной ценой, что позволит вам повысить успех вашего бизнеса в электронной коммерции.

Доступны товары высокого качества

Более низкие цены на товары из Китая не достигаются за счет качества продукции. Вам не нужно беспокоиться о снижении качества продукции при импорте из Китая для вашего бизнеса электронной коммерции.Это распространенное заблуждение, что импорт из Китая, как правило, дает вам доступ к продуктам низкого качества. Это не может быть дальше от истины.

Поставщики в Китае имеют производственные мощности, которые, как известно, производят высококачественную продукцию, от которой могут получить выгоду потребители. Они также должны соответствовать принятым стандартам и спецификациям. Будь то лицензии, рекомендации по качеству, информация о тарифах или многое другое, вы можете быть уверены, что товары высокого качества будут поставляться для вашего бизнеса электронной коммерции.

Благодаря тому, что перед отгрузкой и в других точках проводятся строгие проверки, вы можете быть уверены, что качеству товаров будет уделено особое внимание.

Возможна простая настройка продуктов

Если вы относитесь к типу бизнеса электронной коммерции, который не соответствует стандартам, не беспокойтесь. Импорт из Китая позволит вам сделать множество настроек и спецификаций с учетом ваших желаемых потребностей. Некоторые из этих настроек, когда они выполняются внутри страны, могут настолько увеличить затраты, что сделают настройку непрактичной.С другой стороны, импорт из Китая позволяет вам получить доступ к продуктам, которые специально адаптированы к потребностям вашей компании, и все это по выгодной цене. Вы никогда не должны чувствовать, что вам нужно смириться. Предоставьте клиентам все, что они хотят, не тратя при этом большую часть вашего бюджета. Простота настройки делает весь процесс ведения бизнеса намного более захватывающим.

Вы можете получить доступ к большим производственным возможностям при импорте из Китая.

Вы не столкнетесь с проблемами при больших количествах

Для бизнеса электронной коммерции возможность выполнять требования крупных заказов особенно важна. Когда вы работаете с большими партиями, вам нужно убедиться, что вы можете положиться на своих поставщиков в доставке. Это относится не только к крупному заказу, но и к временным ограничениям бизнес-операций. Китай считается мировой фабрикой из-за множества преимуществ, которые он предлагает глобальным предприятиям. Он имеет значительно более низкие затраты на рабочую силу, а действующая бизнес-система позволяет поставщикам удовлетворять потребности в больших количествах в установленные сроки для таких продуктов.Вам не придется беспокоиться о каких-либо задержках, влияющих на прибыль вашего бизнеса.

У вас будет лучший контроль над распространением вашего бизнеса в электронной коммерции

Одна вещь, которая очень важна для любого бизнеса, — это осуществлять контроль над распространением вашего бизнеса. Существуют строгие правила, регулирующие ввоз товаров из Китая. Отношения с поставщиками также регулируются договорами. Хотя вы можете импортировать товары из Китая, вы будете иметь более высокий уровень контроля над функцией распределения ваших деловых операций.Улучшенный контроль позволит вам лучше выполнять свои функции и поможет вам вносить улучшения, которые вы считаете нужными для своего бизнеса. Это повысит эффективность бизнес-операций.

При импорте из Китая необходимо знать 11 Инкотермс. Настоящие Инкотермс регулируют взаимно согласованные обязанности продавцов и покупателей в отношении международной доставки коммерческих продуктов. Слово «Inco» в термине представляет собой международную торговлю.

Импортируя товары из Китая, вы предоставляете местному потребителю множество возможностей и способствуете развитию своего бизнеса.Разнообразие продуктов может помочь клиентам принимать более обоснованные решения. Это сэкономит им время и предоставит им удобный и безопасный способ покупки необходимых товаров.

Для бизнеса это не только снизит ваши расходы, но и облегчит вам масштабирование вашего бизнеса в сфере электронной коммерции. Отслеживание данных о клиентах и ​​выводы, сделанные на основе таких данных, также могут помочь вам повысить уровень персонализации товаров, импортируемых из Китая.

Однако при импорте важно знать разницу между торговой компанией и компанией-поставщиком.Есть несколько услуг поддержки поиска, которые компания поиска в Китае может предложить вам. Но многие предприятия не понимают четкой линии различия между ними и в конечном итоге подписывают контракт с торговой компанией. Вы защитите себя от более высокой степени риска, если выберете правильную сорсинговую компанию в Китае для удовлетворения потребностей вашего бизнеса.

Помимо того, что следует обратить внимание на это основное отличие, также важно, чтобы у вас было письменное соглашение, в котором излагался бы характер деловых отношений с вашим китайским поставщиком.Убедитесь, что вы понимаете законы, которые конкретно применяются к таким международным операциям, и защитите себя в случае возникновения каких-либо проблем в будущем.

Проведение инспекций и даже личное посещение предприятий в Китае могут дать уверенность в том, что поставщик является правильным поставщиком для импорта. Хотя Китай во многих отношениях может быть мировой фабрикой, все же существуют некоторые риски, которые требуют, чтобы вы заключили соглашение, готовое защитить себя.

Всегда полезно иметь в команде кого-то, кто понимает местный язык, чтобы вы могли с комфортом преодолеть языковой барьер.Это предотвратит любые недоразумения и поможет вам более четко изложить свои потребности.

При таком большом количестве преимуществ импорта товаров из Китая неудивительно, что предприятия быстро выбирают этот путь. Это разумный выбор для любого бизнеса электронной коммерции, который надеется получить преимущество над конкурентами и продолжать расти в долгосрочной перспективе.

Sourcing Allies — это команда опытных агентов по поиску поставщиков в Китае, которые с 2006 года помогают западным клиентам производить и поставлять товары из недорогих регионов.

Для получения дополнительной информации о Китайские источники посетите наш веб-сайт или напишите нам по телефону [email protected] .

Лучшие способы оплаты вашим китайским поставщикам

Оплата товаров, которые вы заказали у вашего Поставщика, является одной из самых нервных вещей, когда вы только начинаете отношения с Поставщиком. Деньги, которые вы только что перевели телеграфом, дошли до вашего поставщика или они потерялись в киберпространстве? Если он дойдет до вашего поставщика, отправят ли они ваш товар?

Связанный подкаст: Эпизод 39: Ведение бизнеса с китайскими производителями

Мошенничество — не самая большая проблема для вас

Мошенничество при работе с китайским поставщиком встречается довольно редко.На самом деле, я бы сказал, что это так же распространено/необычно, как и на Западе. Помните, что уровень преступности в большинстве стран Северо-Восточной Азии значительно ниже, и с ней часто борются строже, чем на Западе. Маловероятно, что вы заплатите поставщику и заставите его взять ваши деньги и никогда не отправить ваш товар. Больше всего вас беспокоит то, что будут задержки с доставкой ваших товаров и/или вы получите товары низкого качества.

При этом мошенничество, конечно же, имеет место.Часто такие вещи случаются либо а) покупателем, имеющим дело с физическим лицом, выдающим себя за китайского поставщика, т. е. теми же аферами, происходящими из некоторых африканских и восточноевропейских стран, к которым мы привыкли, либо б) покупателем, желающим незаконно ввезти контрафакт. товар и быть обманутым. Пока вы принимаете те же меры предосторожности, что и при покупке чего-либо в Интернете в своей стране, вы, скорее всего, избежите каких-либо проблем с мошенничеством.

Когда и сколько платить китайскому поставщику

Имея дело с Поставщиком или страной происхождения Продавца, мы привыкли получать условий оплаты , т.е.е. оплата чего-либо через 30 или 60 дней после получения. Обычно это не так в Китае, особенно когда вы только начинаете.

В Китае обычными условиями оплаты являются 30% предоплаты, 70% выплачиваются по завершении, особенно когда вы впервые начинаете работать с поставщиком. Для некоторых продуктов, которые являются очень ресурсоемкими и требуют от Поставщика значительной предоплаты за ресурсы (например, сталь, латунь и т. д.), они могут запросить более высокие условия оплаты, возможно, 50%/50% или даже 100%. % вперед.Однако, если вы новый импортер и впервые начинаете отношения с поставщиком, я бы очень скептически отнесся к чему-либо большему, чем 30%/70%.

В Китае обычными условиями оплаты являются 30% предоплаты, 70% выплачиваются по завершении.

Что именно мы подразумеваем под завершением? Завершение обычно означает отправку вам копии коносамента, подтверждающей, что товары погружены на судно и находятся в процессе доставки вам. Это не означает, что право собственности на товары было передано вам, только то, что поставщик отгрузил товаров.После того, как вы оплатили товар, ваш поставщик отправит вам копию оригинального коносамента, подтверждающего право собственности на товары.

Если вам интересно, сколько вам нужно, чтобы начать импортировать из Китая, посмотрите это видео:

Какую валюту вы будете использовать при работе с китайскими поставщиками?

В Китае все транзакции осуществляются в долларах США. Этому есть некоторые технические причины, например, тот факт, что китайский Реминиби не является полностью конвертируемой валютой, но суть в том, что будьте готовы платить в долларах США.

При оплате в Китае все делается в долларах США

Как вы, возможно, слышали, Реминиби (китайская валюта) по существу привязан к доллару США, поэтому при оплате в долларах США нет реальных колебаний курса валюты. Для вас, однако, может быть значительное колебание валюты. Если ваша домашняя валюта особенно сильна по отношению к доллару США, ваши товары будут дешевле; если ваша домашняя валюта особенно слаба по отношению к доллару США, ваши товары будут дороже. Во время финансового кризиса 2008 года многие европейские импортеры пережили тяжелые времена, поскольку стоимость евро значительно упала по отношению к доллару США.Доллар США, поэтому постоянный мониторинг курсов валют является хобби для большинства импортеров.

Как вы платите своему китайскому поставщику?

При оплате товаров в Китае существует два распространенных способа оплаты: банковский перевод/телеграфный перевод (TT) и аккредитив (LOC). Из них ТТ являются наиболее распространенными. Я дам краткий обзор LOC, а затем, предположим, что вы выполняете TT, и дам краткий обзор лучших практик.

Аккредитивы (LOC)

LOC — это, по сути, страховка, выдаваемая вашим банком на ваше отправление.Допустим, вы покупаете 100 седел для лошадей на фабрике Fenchu ​​за 10 000 долларов. Вы платите 10 000 долларов в свой банк. Тем не менее, банк не передает средства фабрике Fenchu ​​до тех пор, пока ваш банк не подтвердит, что 100 седел для лошадей прибыли в ваш город. Звучит здорово, не так ли? Ну, есть пара проблем. Большинство фабрик даже не рассматривают LOC для поставок стоимостью менее 5000-10 000 долларов из-за дополнительных проблем/риска для них. Ваш банк будет взимать 2% или около того от всей суммы платежа. И, что наиболее важно, местный организатор проверяет только получение 100 седел для лошадей, а не получение 100 седел ХОРОШЕГО КАЧЕСТВА.Если седла ломаются в первый раз, когда кто-то их использует, банку все равно.

Принимая во внимание вышеизложенное, аккредитивы не очень популярны среди импортеров малого и среднего бизнеса.

Банковский перевод/телеграфный перевод (ТТ)

Банковские переводы

, обычно называемые TT, просты для понимания. Вы соглашаетесь заплатить 10 000 долларов за 100 конских седел. Вы идете в свой банк и переводите эту сумму своему китайскому поставщику. Вы уже нервничаете?

Так и должно быть.Вроде, как бы, что-то вроде. Почти весь риск лежит на вас, покупателе. Вот почему обеспечение честности вашего поставщика имеет решающее значение. Я отправил бесчисленное количество TT бесчисленным поставщикам, и у меня никогда не было проблем, потому что я делал свою домашнюю работу. Легальный бизнес не собирается воровать ваши деньги. Вам могут прислать некачественный товар, но ни один способ оплаты не защитит вас от этого.

Принимают ли китайские поставщики другие способы оплаты, такие как PayPal и кредитные карты?

Очень немногие поставщики хотят принимать оплату через PayPal и кредитные карты.На это есть несколько причин.

Во-первых, в Китае получить учетную запись PayPal все еще немного сложнее, чем на Западе.

Во-вторых, с PayPal и кредитными картами связаны высокие комиссии. Поставщики изначально работают с небольшой маржой, поэтому эти сборы сокращают эту небольшую маржу.

Наконец, многие из нас предпочитают оплачивать товары через PayPal и кредитные карты из-за защиты, которую они нам предоставляют. Если наши товары не были отправлены в течение 3 недель после того, как мы заказали их через местный интернет-магазин, мы можем подать возвратный платеж.Если мы получаем товар, который не был готов к доставке, мы оформляем возвратный платеж. В Китае, где задержки чрезвычайно распространены, а продукты низкого качества также распространены, возможность немедленно отменить платеж после того, как они доставили товар , ужасна.

Что касается оплаты через Вестерн Юнион, моя антенна всегда поднимается, когда я вижу поставщика, который требует оплаты этим методом. Оплата через Western Union является относительно анонимной формой оплаты. При оплате банковским переводом вам необходимо указать полное юридическое название и адрес вашей компании.Если вы переводите деньги в Fen Chun Import Export Company Xyz с адресом в Китае, это дает вам уверенность в том, что вы имеете дело с законным поставщиком. Лица в Китае, не имеющие легальных компаний по импорту/экспорту (которые довольно сложно получить в Китае), также часто будут просить оплату через Western Union. Это не обязательно означает, что вас собираются обмануть, но вызывает подозрения в том, что вы, возможно, не имеете дело напрямую с фабрикой.

Как со временем договориться о лучших условиях с вашим китайским поставщиком

Если вы нервничаете, когда платите 30% денег своему поставщику еще до начала производства вашей продукции, помните, что ваш поставщик так же нервничает, что он начал производить продукты и не получил 70% оплаты. .Доверие имеет огромное значение при ведении международного бизнеса, как и ваша заслуга. Мы говорим не о кредите, как в оценке FICO, а о кредите, который вы создаете вместе со своим поставщиком как надежный клиент, который всегда платит.

По мере того, как вы строите отношения со своим поставщиком, вы можете договориться о более выгодных условиях оплаты. Мы все одалживали деньги друзьям с разной степенью скептицизма. Некоторым друзьям мы рады одолжить сотни долларов и не беспокоиться о том, когда они вернут нам деньги, потому что мы знаем, что они вернут нам деньги.Другие друзья, мы нервничаем, чтобы одолжить даже 20 долларов, потому что мы не уверены, вернем ли нам деньги. То же самое относится и к вашему Поставщику. Если вы разместили несколько заказов у ​​своего поставщика и участвовали в мероприятиях по налаживанию отношений, например, фактически посещая их в Китае, вы укрепляете доверие своего поставщика.

После посещения любого из моих поставщиков в Китае у меня никогда не возникало проблем с просьбой оплатить 100% после выполнения заказа. Встреча с человеком устраняет эту неуверенность, если вы когда-либо разговаривали с кем-то по электронной почте или по Skype.Так что посетите своих поставщиков, и вы можете ожидать аналогичных результатов.

Со временем вы даже можете попросить оплатить часть заказа после того, как вы его получили. Просьба оплатить 75% заказа после завершения и 25% через 30 дней не редкость.

Заключение: денежный поток имеет решающее значение

Для любой импортной компании очень важно отслеживать денежные потоки. Когда вы только начинаете, наличие денег, связанных на 30 или 60 дней, пока ваш заказ производится, может не иметь большого значения.Но со временем, когда ваши заказы становятся больше, это становится все более серьезной проблемой. Поэтому вы всегда должны осознавать свою репутацию в глазах вашего Поставщика, своевременно и надежно оплачивая его и участвуя в мероприятиях по налаживанию отношений, например, посещая его.

 

Как получать и продавать товары из Китая в Интернете

Когда вы ищете источник продукции из Китая, вы можете быть сбиты с толку или ошеломлены этим процессом. Ведь Китай — огромная страна, и разные производители делают разные вещи.Кроме того, языковой барьер часто может быть проблемой.
Однако, независимо от того, являетесь ли вы опытным предпринимателем, энтузиастом-любителем электронной коммерции или кем-то еще, вы можете научиться получать то, что вам нужно, и при этом получать больше прибыли.
Но вы должны иметь правильную стратегию и избегать распространенных ошибок, иначе вы можете упустить лучшие возможности, доступные вам. Следуйте приведенным ниже инструкциям, чтобы поставить себя в наилучшее положение, чтобы заработать больше денег за более короткий промежуток времени.

1.Исследование рынка

Ваш первый шаг к зарабатыванию денег на продаже китайских товаров в Интернете — это исследование.
Вы не можете пропустить этот шаг, если хотите получать прибыль, потому что многие предприятия и предприниматели сейчас продают продукты, которые конкурируют друг с другом. Если вы войдете в переполненную нишу, вам будет просто трудно сохранить прибыль, необходимую для того, чтобы подняться на вершину урожая.
При исследовании сначала выясните, чего хочет рынок. Для этого вы можете поискать на Amazon 1000 лучших товаров в любой категории.Если он не входит ни в одну из этих 1000 лучших, то он, вероятно, не продается достаточно, чтобы вы могли зарабатывать на жизнь этим.

Найдя продукт, соответствующий критериям, выберите два или три продукта, о которых, по вашему личному мнению, вы уже много знаете.

Например, если вы являетесь личным тренером по фитнесу, было бы разумно изучить пищевые добавки, а не садовые инструменты. Вы должны сбалансировать тонкую грань поиска продукта, который имеет достаточно клиентов, чтобы обеспечить вам продажи, и не выбирать то, в чем могут конкурировать только многомиллиардные компании.
Для этого выберите продукт, которому, по вашему мнению, можно придать индивидуальность. По сути, единственное, что вы измените, — это маркетинг, и это позволит вам выделиться среди конкурентов (подробнее об этом позже).
Когда вы нашли продукт из топ-1000 с плохим маркетингом, с которым у вас есть опыт, пришло время перейти к следующему шагу.

2. Обратитесь к китайскому производителю Не волнуйтесь, большинство известных производителей в Китае имеют англоязычную поддержку.

Первый шаг, исследование, часто упускается из виду, потому что люди просто не понимают, что им нужно это делать. Они воображают, что могут выбросить продукт и волшебным образом увеличить продажи. Однако люди не обращаются к производителям по другой причине. Дело не в том, что они не знают, что должны, они просто не знают, с чего начать и как это сделать.
К счастью для вас, процесс относительно прост:
Все, что вам нужно сделать, это зайти на Alibaba, огромный веб-сайт, который связывает вас с тысячами квалифицированных производителей в Китае любого продукта, который вы только можете себе представить.Вы можете общаться с ними, искать по различным критериям (например, годы их работы, их рейтинг качества, варианты оплаты и т. д.). Вы должны сузить его до трех или четырех производителей, у которых есть изображения продуктов, похожих на то, что вы хотите.
Затем отправьте им простое сообщение следующего содержания:

«Здравствуйте, меня зовут (имя). Я связываюсь с вами, потому что мне нужно сделать (продукт), и я заметил, что у вас есть опыт в этом. Не могли бы вы предоставить мне ценовое предложение (количество единиц, которые вы хотите заказать) и оценку времени доставки? Спасибо! Кстати, я связываюсь с другими вашими конкурентами, поэтому, пожалуйста, будьте разумны в своем предложении, чтобы обеспечить мой бизнес.С уважением, (имя)».

Однако имейте в виду, что пока не следует принимать какие-либо предложения.
Если вы заметили, о заказе образца еще не было речи. Вы просто хотите проверить, насколько фабрика реагирует на общение. Быстрая и четкая связь необходима, когда вы покупаете товары из Китая. Задержка в отгрузке или производстве может привести к тому, что ваши клиенты не получат заказанные товары. Эта проблема может привести к катастрофе и разрушить ваш бизнес еще до того, как он начнется, особенно сейчас, когда клиенты могут просматривать ваши услуги онлайн в любом месте.
Поэтому перед переходом к следующему шагу выбирайте только те компании, которые быстро реагируют.

3. Переговоры

Причина, по которой вы не упомянули слово «образец» в приведенном выше сценарии, заключается в том, что вы не хотите, чтобы производитель, с которым вы связываетесь, подумал, что вы несерьезны.
Подумай об этом.
Ежедневно китайские компании получают тонны электронных писем и сообщений с просьбой предоставить образцы, и часто они приходят от человека, который только пробует воду и не имеет денег, чтобы инвестировать в первую партию.
Заводы зарабатывают на больших объемах, так как их цены обычно низкие.
Таким образом, вы должны с самого начала проецировать идею о том, что вы планируете добиться большего.
После того, как вы выбрали несколько компаний, у которых вы были бы счастливы покупать, вы отправите им это сообщение, чтобы стравить их друг с другом и получить лучшую цену:

«Здравствуйте (компания / контактное лицо), мы готовы сделать первоначальный заказ для проверки качества. Мы хотели бы (количество единиц) единиц (продукта).Какова ваша самая конкурентоспособная цена для этого? Имейте в виду, что прямо сейчас мы также получаем информацию о ценах от ваших конкурентов. Спасибо!»

Опять же, вы заметите, что вы не сказали «образец» выше. На самом деле, вы никогда не должны использовать это слово.
Оформите заказ образца как «первоначальный заказ» для проверки качества продукта. На самом деле это то же самое, но язык, который вы используете с производителями, повлияет на то, насколько серьезно они вас воспримут.
Вы должны попытаться заказать 50 или более единиц для вашего первого заказа.Заказ только одного или двух продуктов создаст впечатление, что у вас нет денег для инвестиций и, следовательно, вы все равно не можете заработать на них деньги.

4. Образцы для заказа

Когда вы получили котировки от окончательных производителей, до которых вы сузили список, пришло время выбрать лучшую цену и заказать свой первый раунд.
Выберите место, будь то склад, ваш дом или бизнес, и просто отправьте им сообщение с вопросом, куда и как отправить платеж и какая должна быть дата доставки.
Теперь вы сидите и ждете, когда товар прибудет.

В это время простоя поработайте над своим сайтом, копирайтингом, маркетинговой стратегией и другими аспектами.

Когда наконец прибудет первоначальный заказ, проверьте не менее пяти или десяти единиц товара на предмет уровня качества и наличия дефектов. Последнее, что вам нужно, это поврежденные или хлипкие продукты. Если вы не удовлетворены, вы должны связаться с фабрикой и попросить внести изменения или просто просмотреть все другие ваши потенциальные фабрики, пока не найдете ту, которая соответствует вашим ожиданиям.

Заказ образцов гарантирует, что вы не разочаруетесь.

5. Создание проводки продукта

Когда у вас есть целая цепочка поставок с китайской компанией, которой вы доверяете, вы близки к тому, чтобы быть в бизнесе.
Осталось только создать публикацию о продукте и связать ее с кнопкой «Купить сейчас».
Сначала сделайте несколько отличных фотографий вашего продукта (ссылки на пошаговое руководство по созданию фотографий продукта своими руками) со всех возможных ракурсов.

Чем больше фотографий и выше качество, тем лучше.Это один из ключевых способов выделить ваш товар на конкурентном онлайн-рынке. Наймите фотографа или используйте свой собственный телефон, если вам нужно, но сделайте так, чтобы это произошло.

Теперь вы создадите описание продукта. При написании этого вы перечислите фактические характеристики физического продукта.
Например, вы можете создать маркированный список и добавить маркер для каждой функции, такой как цвет, размеры, вес, специальные покрытия, гарантии и т. д. Однако простого перечисления функций недостаточно.
Вы также должны связать функции, которые являются просто характеристиками, с реальными преимуществами, которые получает клиент.
Особенности и преимущества
Например, если у вас есть бутылка для протеинового шейкера весом всего 0,5 унции, ее характеристикой является вес. Преимущество заключается в том, что ваш клиент не должен чувствовать себя отягощенным, когда носит его с собой. Соедините все функции с преимуществами, и вы будете продавать больше.
Что касается публикации вашего продукта, создайте уникальный веб-сайт, которым вы управляете, Shopify, WooCommerce или Magento — отличные варианты.
Тем не менее, вам не обязательно ограничиваться собственным магазином — когда вы начнете, вам понадобятся другие источники продаж. Так что идите туда, где уже есть трафик. Вы можете размещать объявления на Ebay, Amazon или в любом другом месте, где отдельные продавцы, такие как вы, могут размещать товары для продажи.
Чем больше сайтов вы продвигаете, тем больше людей увидят ваши товары и купят их. Это не ракетостроение, просто имейте в виду, что вы не перегружены. Освойте один канал, прежде чем переходить к следующему.

6.Анализ продаж

Итак, вы вложили средства в свой первый продукт. Вы опубликовали это. Теперь единственное, что имеет значение, это продажи.

  • Вы их делаете?
  • Он взлетает как ракета или ваш продукт блестяще проваливается?
  • И как вообще определить, стоит продолжать или нет?

Вы узнаете, глядя на цифры.
Рассчитайте все свои расходы, включая маркетинг, найм, доставку, оплату веб-сайта и многое другое.
Разделите стоимость на количество проданных товаров. Это ваша стоимость за продукт.
Теперь посмотрите, сколько денег у вас останется в виде прибыли после вычета стоимости каждого продукта. Это даст вам данные, необходимые для последнего шага.

7. Повторный заказ или поворот

Когда вы зарабатываете больше, чем тратите, все в порядке; когда вы теряете деньги на каждом продукте, вам приходится принимать трудное решение. Вы можете рискнуть еще на несколько месяцев и заказать больше инвентаря, но можете потерять больше денег.
Если есть сомнения, всегда поворачивайте. Продайте остаток своего инвентаря и используйте оставшиеся деньги, чтобы купить другой товар из Китая. Кто знает, может быть, в следующий раз вам повезет.


Когда речь идет о поставках товаров из Китая, возникает множество вопросов. Когда вы знаете, что делать, вы можете двигаться быстро, уверенно и точно.
Однако, если вы не выполните хотя бы один из шагов, описанных выше, вы обречены на потерю денег и времени. Убедитесь, что у вас есть отличный продукт, отношения, счастливые клиенты и тонны прибыли, выполняя каждый шаг с умом.Затем откиньтесь на спинку кресла и наслаждайтесь тем, как растут продажи и растет ваш банковский счет. Легче сказать, чем сделать, но никто не говорил, что это не будет сложно!

Узнайте, как автоматизировать процесс выполнения заказов WooCommerce с помощью интеграции WooCommerce + Floship здесь!

Связанные сообщения электронной коммерции Китая

Готовы обновить свое логистическое решение?

Поговорите с консультантом по логистике электронной коммерции Floship об улучшении вашей глобальной цепочки поддержки уже сегодня

Как импортировать из Китая, чтобы выгодно продавать в 2021 году

В этом большом руководстве вы найдете всю информацию, необходимую для начала импорта из Китая: все, от поиска идеального продукта, переговоров с поставщиками до определения наилучшего способа доставки ваших товаров.

Зачем импортировать из Китая?

Если вы думаете об импорте из Китая, это, вероятно, потому, что вы хотите начать продавать на Amazon.

Когда дело доходит до продаж на Amazon, в основном существуют три бизнес-модели:

Самая популярная бизнес-модель при продаже на Amazon — это, безусловно, частная торговая марка. Когда вы покупаете товар на Amazon, и вы на самом деле не узнаете название бренда, но он дешевый и имеет множество отзывов, этот продукт, вероятно, принадлежит продавцу под частной торговой маркой, который импортировал некоторые товары из Китая и разместил их на Amazon.Есть некоторые продавцы Amazon, которые все еще занимаются розничным арбитражем и прямой поставкой, но сейчас это становится все менее популярным.

Импорт из Китая так популярен по многим причинам. Вот некоторые из причин:

  • Высокая рентабельность (и  намного выше, чем при прямой доставке) означает, что вы можете заработать много денег
  • Легко ввозить в Америку (даже неамериканцам)
  • Разработка реальных, осязаемых продуктов и их продажа — это увлекательно
  • Нет необходимости ехать в Китай, чтобы найти продукты
  • Но если вы отправитесь в Китай, это будет весело и увлекательно

Как COVID повлиял на импорт из Китая?

Как мы все помним, COVID начался в Китае.Первоначально COVID очень сильно ударил по Китаю, и были серьезные задержки. Тем не менее, Китай проделал очень хорошую работу по борьбе с пандемией, и задержки производства были очень редки.

Однако, несмотря на то, что задержки производства были редкостью, на момент написания этой статьи в конце 2021 года посетить Китай по-прежнему очень сложно (у них очень жесткий пограничный контроль).

Сколько денег вы можете заработать на импорте из Китая?

Электронная коммерция в последние годы переживает бум (и, вероятно, поэтому вы рассматриваете возможность импорта из Китая), и многие люди зарабатывают большие деньги.Электронная коммерция всегда была быстрорастущей тенденцией, но она стала еще более популярной после пандемии COVID-19. При этом по мере роста возможностей растет и конкуренция (подробнее об этом позже).

Я лично запустил и продал множество брендов электронной коммерции с семизначной суммой (что означает более 1 миллиона долларов), основанных на импорте из Китая. Первым бизнесом, который я продал, был Anchoring.com в 2016 году, который я продал за 867 000 долларов (см. весь пост здесь). Мой партнер по EcomCrew Майк Джекнесс сделал то же самое, продав свой бренд ColorIt.com за чуть более миллиона долларов в 2017 году (см. его подкаст здесь). Сегодня мы продолжаем управлять несколькими брендами в различных нишах, от внедорожников до товаров для детей, с объемом продаж около 10 миллионов долларов.

 

Краткий снимок отчета о прибылях и убытках моей предыдущей компании Anchoring.com.

Сколько денег вы можете заработать? Ну, все зависит, конечно, но большой фактор, который повлияет на то, сколько денег вы можете заработать, — это то, сколько денег вы должны инвестировать. Большинство людей стремятся удвоить или утроить свои деньги каждый год.Так, например, если я инвестирую 1000 долларов в покупку продуктов, я ожидаю заработать от 2000 до 3000 долларов в конце года. Конечно, некоторые годы лучше, чем другие, и неважно, насколько хорош год, сколько денег вы сможете заработать, во многом будет зависеть от того, сколько денег вы должны инвестировать. Далее в этой статье я расскажу о том, как еще больше растянуть свои деньги и получить доступ к кредитованию.

Слишком поздно импортировать и продавать на Amazon?

Существует еще много возможностей продавать на Amazon, но стратегии, которые работают теперь , немного отличаются от моей первой компании Anchoring.ком.

Раньше вы могли просто найти продукт для продажи на Alibaba, указать свое имя и штрих-код, и вы отправились на гонки. Теперь существует гораздо больше требований физически изменить продукты и сделать их немного отличными от конкурентов, поскольку на Amazon есть поток продуктов «я тоже».

У меня есть постоянная серия, в которой рассказывается о создании нового бренда, который примерно за год принес доход в миллион долларов. Так что возможность продавать на Amazon все еще есть, просто для этого нужны другие стратегии, чем раньше.

Что нужно для начала импорта

Самая важная вещь, которую вам нужно импортировать из Китая, это деньги для покупки инвентаря. Как правило, я рекомендую иметь как минимум 500 долларов на покупку инвентаря, а в идеале 2000-5000 долларов.

Что вам нужно
  • $2000-5000 на покупку продуктов
  • Центральный аккаунт продавца Amazon.com
Что вам не нужно
  • Физическое присутствие в Америке или наличие американского EIN, SSN или Business
  • Знать китайский язык
Приятно иметь по мере роста
  • Таможенный брокер
  • Сторонняя логистическая компания (3PL)
  • Экспедитор
  • Инспекционная компания в Китае

Вам также понадобится учетная запись Amazon Seller Central, если вы планируете продавать на Amazon.Это будет стоить вам $ 39,99 в месяц.

Могу ли я импортировать из Китая, если я не американец?

У нас много читателей этого блога повсюду, включая Канаду, Европу и Индию (сам я канадец). К счастью, Соединенные Штаты делают импорт товаров и их продажу ОЧЕНЬ легкими как для американцев, так и для неамериканцев.

Для отправлений меньшей стоимости в размере 800 долларов США и ниже вам не нужны никакие официальные документы для ввоза в Америку, и вы даже не будете платить никаких пошлин или налогов! Для более крупных отправлений оформление документов очень простое даже для неамериканцев (и вам не понадобится U.С. бизнес).

Излишне говорить, что вам также не нужно знание китайского языка. Почти все китайские поставщики, которые занимаются экспортом, имеют англоязычные веб-сайты и каталоги продаж, а также по крайней мере несколько сотрудников со знанием английского языка.

Как найти продукты Home Run для импорта и продажи на Amazon

Большой вопрос, который вы все, вероятно, задаете сейчас: как мне найти ХОРОШИЙ продукт для импорта из Китая?

Когда вы импортируете товары из Китая, вы в основном смотрите на товары под собственной торговой маркой.Это означает, что вы берете существующий продукт, размещаете на нем свой бренд и, возможно, делаете небольшие улучшения продукта.

Когда я ищу товары для импорта, я ищу три основные вещи:

  • Незначительная или отсутствующая «оптимизированная конкуренция» на Amazon (в основном это означает, что их страницы продуктов на Amazon плохие, с плохими изображениями и небольшим использованием платной рекламы)
  • Товары, продавать которые может быть выгодно
  • Продукты, которые я могу легко улучшить 

В посте о том, как найти идеальный продукт для импорта из Китая и продажи на Amazon, я рассказываю о том, как найти продукты.

Хорошие и плохие товары для импорта из Китая

Китай — это мировая фабрика, но есть продукты, которые хороши для мелких импортеров, и другие, которые плохи. Определение хороших и плохих продуктов в основном сводится к пониманию двух важных различий между Китаем и западными странами :

  • Китай является развивающейся страной с отличными от Запада стандартами качества
  • В Китае другие нормы в отношении интеллектуальной собственности, и существует много контрафактной продукции

Китайские фабрики производят много дерьмовой продукции, но также производят много отличной продукции.Один из способов избежать некачественных продуктов — импортировать простые продукты. Примерами продуктов могут быть ловушки для мышей, прессы для чеснока и мебель. Более сложные продукты, такие как электроника и электрооборудование, чаще имеют проблемы с качеством. Несколько лет назад ховерборды стали модным товаром, но, к сожалению, вскоре после этого они были запрещены на Amazon, потому что многие из них имели серьезные проблемы с качеством и начинали внезапно взрываться — это хороший пример сложного продукта с низким качеством.

В 2016 году Amazon внезапно запретил все ховерборды из-за серьезных проблем с качеством большинства из них, произведенных в Китае.

За почти 10 лет ведения этого блога я регулярно вижу несколько категорий товаров, с которыми новые импортеры сталкиваются с проблемами: электроника, электротовары, детские товары и легкоусвояемые товары.

Хорошие товары для импорта из Китая
  • Простой
  • Трудоемкий, а не технологичный (например, диван или планшет)
  • Отсутствие патентов или товарных знаков («интеллектуальная собственность» или ИС)
Некачественные товары для импорта из Китая
  • Электроника, электротехнические изделия, детские товары и легкоусвояемые предметы
  • Комплекс
  • Опасные по своей природе продукты
  • Продукты с патентом или торговой маркой

Наконец, в Китае много подделок.Вы найдете широкий спектр контрафактной продукции для импорта, включая продукцию, нарушающую права на товарные знаки, авторские права и/или патенты. Очень плохая идея ввозить контрафактную продукцию — ее могут изъять на границе, Amazon может приостановить действие вашего аккаунта, а то и похуже может случиться.

Не делай этого.

Легко найти правила импорта / сертификаты от Amazon Seller Central

Инструмент Amazon Compliance Reference позволяет быстро увидеть общие ограничения на импорт и продажу различных продуктов в США.S.

Одной из самых ужасных вещей для импортера является то, что его товары прибывают в их страну, а затем их уведомляют о том, что им нужна определенная сертификация, прежде чем они смогут легально импортировать товар. Почти так же плохо узнать, что Amazon также имеет определенные ограничения на продукт.

Amazon в 2021 году немного упростил этот процесс с помощью инструмента Compliance Reference в Seller Central (платформа Amazon для продажи продуктов). Вы можете получить доступ к инструменту здесь https://sellercentral.amazon.com/ckp/ (требуется вход в Seller Central). Он не совсем исчерпывающий, и я рекомендую все же заранее уточнить у таможенного брокера, но это лучше, чем идти вслепую.

Alibaba и не только: как найти отличных поставщиков в Китае

Китай — невероятно безопасная страна (32-е место в мире). У него сильная правовая система, и мошенничество случается очень редко.

Вашей главной задачей будет обеспечение качества продукции .Китайские фабрики не будут воровать ваши деньги, но они могут прислать вам продукцию низкого качества.

Самые популярные места для поиска поставщиков:

Поставщиков чаще всего можно найти на Alibaba и Aliexpress, и у нас есть отличное руководство по использованию Alibaba.

Alibaba — это, по сути, каталог фабрик и поставщиков в Китае. Aliexpress очень похож, но в основном представляет собой каталог торговых компаний (реселлеров товаров фабрики) и имеет более высокие цены, но более низкий минимальный объем заказа (MOQ), чем Alibaba.

Почти все будут использовать Alibaba в какой-то момент своего пути импорта. Его используют даже китайские компании, хотя обычно они используют китайскую версию сайта 1688.com. В Alibaba нет ничего плохого, и это очень безопасно — самая большая проблема заключается в том, что все используют Alibaba, и поэтому может быть трудно найти продукты без десятков или сотен конкурентов, которые уже есть на Amazon.

Мне нравится искать поставщиков, которые еще не продают товары другим продавцам Amazon.Из-за этого мой предпочтительный метод поиска поставщика — посещение торговых выставок (хотя сейчас с COVID это немного сложнее). Лучшие поставщики часто не размещают рекламу на Alibaba, но посещают выставки. Кантонская ярмарка является крупнейшей торговой выставкой в ​​Китае, но ежегодно в Китае проводятся тысячи выставок.

Компании-поставщики и торговые компании — это в основном компании, которые сделают всю тяжелую работу по поиску продуктов для вас. На самом деле они не производят никаких продуктов сами.Многие люди избегают торговых компаний и компаний-поставщиков, потому что это часто означает, что цены на 5-15% выше, чем у заводов, но они имеют большую ценность, включая возможность найти труднодоступные продукты и обеспечение более высоких стандартов качества.

Использование записей импорта для поиска поставщиков вашего конкурента

Один из лучших способов найти продукты — это найти поставщиков, которых уже используют ваши конкуренты. Большинство людей не знают, но в Америке записи об импорте каждой компании являются общедоступной информацией по закону, если только они не обращаются к правительству с официальным запросом о сокрытии своих записей (чего большинство компаний не делают).

Jungle Scout позволяет увидеть реальную историю экспорта практически любого китайского поставщика.

Однако для поиска этой информации вам потребуется программное обеспечение. Лучшим инструментом для этого, безусловно, является Jungle Scout, потому что он также включает в себя другие инструменты для исследования продуктов. Я получаю реферальную комиссию за то, что направил вас туда, но это законно лучший инструмент, доступный на дрожжах.

Разведчик джунглей позволяет:

  • Узнайте, какого китайского поставщика использует конкурент (отлично подходит для поиска продуктов)
  • Посмотрите, сколько поставщик экспортирует
  • Узнайте, какие поставщики экспортируют определенные товары

См. нашу статью «Секретное оружие для проведения исследований поставщиков»

Торговые компании против фабрик – что лучше для вас?

В Китае есть два основных типа поставщиков: фабрики и торговые компании.

Заводы производят продукцию. Торговые компании не производят продукцию, а закупают множество различных товаров с разных заводов.

Обычно фабрики имеют более низкие цены, чем торговые компании, но более высокий минимальный объем заказа и меньший выбор продукции.

Часто поставщик говорит в названии своей компании производитель или торговая компания , поэтому их довольно легко отличить. Если вы сомневаетесь, спросите своего поставщика, какого они типа.

Ни торговые компании, ни фабрики не являются плохими или хорошими по своей сути. Торговые компании (обычно) имеют более низкие MOQ и лучший контроль качества. Фабрики (обычно) имеют более низкие цены.

Заказ образцов и оформление первого заказа

Когда вы готовитесь разместить свой первый заказ, вам нужно знать две вещи: образцы и количество минимального заказа.

Образцы при импорте из Китая

Как только вы найдете поставщика своего продукта, большинство людей сначала захотят заказать образец у этого поставщика.Образец дает вам представление об общем качестве продукта от этого поставщика и обычно является последним шагом перед тем, как вы приступите к более крупному заказу. Ваш поставщик, скорее всего, взимает с вас плату за образец, а также стоимость доставки этого продукта вам по воздуху (которая может составлять от 50 долларов США)

Минимальный объем заказа (MOQ) при импорте из Китая

Когда вы размещаете заказ, почти у каждого поставщика будет Минимальный объем заказа или MOQ. MOQ — это минимальное количество товара, которое вам нужно заказать у этого поставщика.Обычно это продукт на сумму от 2500 до 5000 долларов, иногда ниже. Это то, о чем вы действительно можете договориться со своим поставщиком, особенно при первом заказе.

Даже если вы думаете, что за первую неделю сможете продать товар на миллиард долларов, я предлагаю сделать размер вашего первого заказа как можно меньше. Вы хотите постепенно увеличивать размер заказа у своего поставщика в течение двух или трех заказов.

Когда вы размещаете свой заказ, отправьте фактический Заказ на покупку (также известный как счет-фактура), который состоит из следующих вещей:

  • Количество для заказа
  • Цена
  • Условия доставки, т.е.e FOB, CFR, EXW (подробнее об этом позже)
  • Дата выполнения заказа

Вы можете просто отправить обычное электронное письмо с сообщением своему поставщику, что хотите купить 100 виджетов, но это выглядит не очень профессионально. Я облегчил вам жизнь и предоставил бесплатный образец заказа на поставку (Excel), который вы можете скачать здесь.

Как договориться о самых низких ценах и минимальных объемах заказа

Первое, что вы должны сделать, прежде чем пытаться договориться о цене,   – получить несколько предложений, в идеале от трех или более поставщиков. Это скажет вам, какова нормальная стоимость желаемых продуктов.

Закажите несколько образцов и попробуйте продать их на Amazon, прежде чем совершать более крупный заказ.

В Китае существует золотое правило: качество напрямую связано с ценой . Исключительно дешевые товары обычно означают исключительно низкое качество. Еще причиной низкой цены может быть:

  • Качество значительно ниже, чем у других
  • Различные условия доставки (т.е. EXW вместо FOB)
  • Значительно большее количество минимального заказа (MOQ)

Как только вы определите нормальную стоимость ваших товаров, вы можете попытаться договориться о цене. Однако цены в Китае становятся все более и более фиксированными, а переговоры становятся все более сложными. Скидка в размере 5-10% от указанной цены часто может быть значительной.

Где вы можете договориться о минимальном объеме заказа (MOQ). Как я уже упоминал, часто вы можете договориться о снижении минимального заказа поставщика на 50% и более.

В будущем, когда вы начнете размещать все более и более крупные заказы, вы сможете больше вести переговоры о цене. Однако в начале у вас не так много рычагов воздействия.

Условия оплаты и осуществление платежей

Когда вы договариваетесь об условиях оплаты со своим поставщиком, наиболее распространенными условиями, с которыми вы столкнетесь, будут 30/70. Это означает, что вы платите 30% при размещении заказа и 70% при его завершении. Никогда не принимайте заказы, требующие 100% предоплаты, за исключением случаев, когда заказ небольшой (менее 2000 долларов США).

Если ваш заказ относительно небольшой, менее 2000 долларов или около того, ваш поставщик обычно принимает оплату через платежное решение Alibaba под названием Aliababa Trade Assurance. Этот способ оплаты дает вам довольно хорошую уверенность в том, что ваш поставщик действительно отправит вашу продукцию, но он не сильно защитит вас в вопросах качества.

Как только вы получаете более крупные заказы (более 2000 долларов США), оплата почти всегда производится банковским переводом или иногда называется ТТ (телеграфным переводом). Оплата кредитной картой или PayPal, как правило, не принимается для заказов на сумму более 5000 долларов или около того.

Оплата почти всегда в долларах США.

Как убедиться, что вы получаете высококачественную продукцию

Больше всего при импорте из Китая вам нужно убедиться, что вы получаете качественную продукцию.

Еще по теме: E174: Избегайте мошенничества при импорте товаров из Китая

Стандарты качества — это самая большая разница между китайским и западным производством. западных стран (например, покупателей Amazon) имеют гораздо более высокие стандарты качества, чем в Китае.

Первая партия продукции, которую вы получите, вероятно, будет одной из самых качественных продуктов, которые производит эта фабрика. Со временем качество может поблекнуть , если вы не будете осторожны. Ваш поставщик начнет заменять некачественные материалы материалами. Вот почему вы хотите указать в своем заказе на поставку как можно больше основных компонентов вашего продукта. Например, если вы продаете футболки, вы хотите точно указать, какой тип ткани следует использовать. Если вы продаете набор столовых приборов, точно укажите, какой тип нержавеющей стали следует использовать.Вот еще несколько примеров материалов, которые вы хотите указать:

  • Тип и вес ткани
  • Тип кнопки
  • Критические размеры

Пока вы сообщаете своему поставщику точно какой тип материалов они должны использовать в вашем продукте, они обычно не заменяют их. Если вы не скажете им, они решат, что это не важно для вас, и заменят материалы по своему усмотрению.

Связанное чтение: Как избежать некачественной продукции при импорте из Китая

Проверка отправлений : У нас есть подробное руководство по проведению независимой проверки.Независимая инспекция стоит около 300 долларов, и такая компания, как AsiaInspection, отправит человека на ваш завод на целый день для проверки вашей продукции. Нет причин не делать этого.

Покажите своему поставщику, что для вас важно качество. Сообщайте своему поставщику о каждом дефекте, который вы получаете в заказе, и убедитесь, что он исправит его в следующем заказе.

Судоходство и логистика

По моему личному опыту и после того, как я помог другим импортерам-новичкам, отправка ваших товаров вам и их получение являются одним из самых напряженных и сложных аспектов импорта.

Три способа доставки вашей продукции: авиакурьер, авиаперевозка и морская перевозка

Есть три способа доставки ваших товаров из Китая: авиакурьером, авиаперевозкой и морским транспортом.

Воздушный курьер прост для понимания большинства людей. UPS, FedEx и DHL являются курьерскими службами. Это то, что они называют услугой от двери до двери . Ваш поставщик отправляет ваши товары, и они прибывают туда, куда вы хотите, например, к вам домой или на склад Amazon.У курьера также есть услуги таможенного брокера, чтобы помочь вам оплатить пошлину, поэтому вам не нужно беспокоиться о том, чтобы найти таможенного брокера.

Авиаперевозки и Морские перевозки сильно отличаются от авиакурьера (к вашему сведению, морской курьер не существует) . Эти услуги организуются через экспедитора и обычно доставляются из Китая в какой-либо аэропорт или морской порт, то есть в морской порт Лонг-Бич (недалеко от Лос-Анджелеса) или в международный аэропорт Лос-Анджелеса (LAX).

Вам нужно будет либо организовать доставку своих товаров, либо попросить своего экспедитора организовать их доставку в конечный пункт назначения (что повлечет за собой значительную дополнительную плату). Таможенно-брокерские услуги они не обеспечат (по крайней мере, бесплатно).

Воздушный курьер
  • 150 фунтов или менее
  • 10 $/кг+
  • 2-5 дней
Обычно указывается от двери до двери. Таможенный брокер не требуется (хотя курьер будет взимать плату, если стоимость доставки превышает 800 долларов США).
Авиаперевозки
  • 200-500 фунтов
  • $5-7/кг
  • 2-10 дней + 1-5 дней на таможенное оформление
Убедитесь, что условия доставки указаны на условиях FOB. От порта до порта (не от двери до двери). Ожидайте 200-300 долларов США за сборы за документацию + 150-200 долларов США за услуги таможенного брокера.
Морские перевозки
  • 500+ фунтов
  • < $1/кг
  • 14-35 дней + 1-5 дней на таможенное оформление
Убедитесь, что условия доставки указаны на условиях FOB. От порта до порта (не от двери до двери).Ожидайте 200-300 долларов США за сборы за документацию + 150-200 долларов США за услуги таможенного брокера.

Морской фрахт всегда указывается по объему, тогда как авиаперевозки указываются по весу, но хорошее эмпирическое правило заключается в том, что морской фрахт обходится менее чем в 1 доллар за кг.

Авиаперевозки и морские перевозки в первый раз немного сложнее, чем авиаперевозки. Они также намного дешевле. Воздушные перевозки составляют примерно половину стоимости авиаперевозок, а морские перевозки составляют около 10% стоимости авиаперевозок.

Двумя наиболее популярными судоходными компаниями (называемые экспедиторами ) для авиаперевозок и морских перевозок являются Freightos.com и FlexPort.com. Вы всегда можете просто попросить своего поставщика организовать доставку ваших товаров и просто выставить вам счет за них.

Сопутствующая литература EcomCrew : Все о международных перевозках и пошаговые инструкции

Условия отгрузки

В международной торговле есть то, что называется Инкотермс .Популярные Инкотермс включают FOB и EXW.

При условиях доставки FOB ваш поставщик оплатит все расходы (включая наземную транспортировку в Китае), чтобы доставить ваш груз в порт и экспортные сборы. С EXW вы заплатите за все это. Нет никакой разницы в сложности, но EXW всегда будет стоить вам дороже, чем FOB (обычно на 300-500 долларов больше).

Проще всего всегда запрашивать у поставщика условия FOB.

Сопутствующее чтение EcomCrew : Почему важны условия доставки: EXW, FOB, CIF и т. д.

Таможня, тарифы и магия Минимальная стоимость 800 долларов

В Америке заказы на сумму менее 800 долларов не облагаются никакими пошлинами. Это называется значением de minimis . Заказы выше этой суммы будут облагаться применимыми пошлинами.

Менее 800 долларов США
  • Без пошлин
  • Формальная запись не требуется
  • Без таможенного залога
  • Таможенный брокер не нужен
800-2500 долларов
  • Обязанности
  • Формальная запись не требуется
  • Без таможенного залога
  • Таможенный брокер не нужен
2500 $ +
  • Обязанности
  • Требуется официальная запись
  • Таможенная облигация
  • Таможенный брокер вообще нужен

Для заказов на сумму менее 2500 долларов США вам не потребуется так называемая формальная запись для импорта товаров в Соединенные Штаты.Это означает, что ваша транспортная компания очистит вас от таможни, но может взимать с вас плату за это.

Для заказов на сумму более 2500 долларов США вам необходимо подать официальную заявку и получить услуги таможенного брокера. Мы рекомендуем PCBUSA.com. Комиссии варьируются, но обычно составляют 100-300 долларов в зависимости от размера заказа.

После того, как ваши товары будут отправлены и прибудут в вашу страну, они должны пройти таможенную очистку в вашей стране. Если вы отправили через авиакурьера (UPS, DHL и т. д.), то транспортная компания сделает это за вас и выставит вам счет за это.Все остальные поставки требуют таможенного брокера.

Доставка товаров из Китая на Amazon FBA

Доставка товаров из Китая на Amazon относительно проста. Тем не менее, вам нужно знать несколько вещей:

  • Убедитесь, что ваши продукты имеют правильную маркировку, включая UPC/FNSKU и картонные этикетки
  • Убедитесь, что все пошлины оплачены перед доставкой на Amazon
  • Помните о нескольких складах

Перед доставкой на Amazon вы должны убедиться, что ваши товары правильно промаркированы.Чтобы получить свои этикетки, вам сначала нужно будет создать свою поставку в Seller Central (и вам также будет назначен склад на этом этапе). Попросите вашего поставщика маркировать ваши товары для вас.

Кроме того, вы должны убедиться, что все пошлины оплачены до прибытия в Amazon. Если ваш заказ меньше 800 долларов, это не должно быть проблемой. Если ваш заказ превышает 800 долларов США, убедитесь, что ваша посылка отправлена ​​DDP (Duty Delivered Paid).

Связанное чтение: Доставка ваших товаров из Китая на Amazon FBA.

Заключение

Китай по-прежнему остается мировой фабрикой, несмотря на рост затрат и иногда усиление напряженности в отношениях с Западом. И несмотря на свою репутацию некачественной продукции, качество большинства товаров из Китая по-прежнему фантастическое. Конкуренция среди продавцов частных торговых марок, особенно на Amazon, значительно возросла за последние несколько лет, но все еще есть огромные возможности для развития бренда и реального бизнеса на импорте из Китая.

У вас есть вопросы о поиске продуктов, импорте или доставке вашей продукции? Не стесняйтесь комментировать ниже.

Крупнейшая экономика мира (2022)

Китай — одна из крупнейших экономик мира с необычайной покупательной способностью и растущим населением. Даже несмотря на то, что начало деловых отношений здесь может оказаться сложной задачей, западных онлайн-продавцов не должен отпугивать высокий входной барьер.

На самом деле, усилия по преодолению этой проблемы могут стать реальным источником сделок для многих европейских и американских онлайн-продавцов. Или ворота в… Землю Обетованную электронной коммерции.

Просто имейте в виду, что 80% китайского рынка электронной коммерции контролируется гигантом Alibaba.

Продажи Alibaba выше, чем у eBay и Amazon вместе взятых.

Alibaba состоит из нескольких основных подразделений, включая Taobao и Tmall. Taobao предназначен для частных лиц и малого бизнеса. Это C2C, тогда как Tmall — B2C с платежами через Alipay (китайский аналог PayPal).

Основные характеристики китайского рынка и потребителей

Китайский онлайн-покупатель может отличаться от того, с чем вы сталкивались до сих пор.Китайские потребители хорошо информированы, любознательны и умеют совершать покупки в Интернете, а это значит, что мы действительно можем многому у них научиться.

Рынок электронной коммерции Китая в цифрах

  • 1 420 062 022 – Население 90 168
  • 57,7% – проникновение в Интернет
  • 533,32 млн – Интернет-магазины населения
  • 15% – население, совершающее покупки в Интернете из-за рубежа (по прогнозам, к 2020 г.* оно достигнет 25%)

*Источник: eShopWorld

Поведение при покупках в Интернете

Топ-3 региона, в которых китайские покупатели совершают покупки за границей (2013 г.), — это США.Ю., Япония и Великобритания. Чтобы лучше понять, как добиться успеха в другой реальности, то есть на китайском рынке, крайне важно понять профиль и потребности местного потребителя.

Китайский потребитель:

  • Обращает внимание на цену, но также заботится о торговой марке, что проистекает из важности сохранения репутации и социального статуса в их местной культуре.
  • Готов доплачивать за бренд, который поднимет их социальный статус. Согласно исследованию, проведенному консалтинговой компанией IDEO, большое количество молодых рабочих-мигрантов, чей заработок составляет менее 5000 юаней (830 долларов США) в месяц, будут тратить месячную зарплату на Apple iPhone.
  • С недоверием относится к онлайн-платежам на различных сайтах. Следовательно, предпочтение отдается более надежным сторонним системам, таким как Alipay.
  • Любит бренды с историей, наследием и сильной позицией, такие как Chanel.
  • Информирован и активен: требует времени для изучения интересующего продукта. Каналы социальных сетей и комментарии, связанные с продуктом, имеют большее значение, чем реклама, когда дело доходит до окончательного решения о покупке.
  • С удовольствием пробует новые бренды, что довольно сложно для продавцов, стремящихся завоевать постоянных клиентов.С другой стороны, это также дает им больше шансов быть опробованными.
  • Любит скидки и акции.
  • Хочет персонализировать общение с брендами через социальные сети. Более 90% онлайн-пользователей имеют учетную запись в социальных сетях, по сравнению с почти 70% в США.

Чтобы завоевать доверие китайских покупателей, товары, которые вы предлагаете, должны быть размещены в местном интернет-магазине:

  • размещен в Китае,
  • переведено на упрощенный китайский,
  • предлагает способы оплаты, типичные для местного рынка,
  • предлагает поддержку клиентов в течение 16 часов в день по телефону, электронной почте и в чате,
  • , обеспечивающий локальное управление возвратами.

Популярные категории товаров

Согласно опросу Tmall Global, товары из-за рубежа, которые больше всего интересовали потребителей начального уровня, — это мода, товары для детей и беременных, косметика, бытовая электроника, продукты питания и пищевые добавки.

Что китайцы покупают за границей

Китайские покупатели любят бренды с историей, наследием и сильной позицией, такие как Chanel. Качество и подлинность, по-видимому, являются факторами, которых не хватает китайскому потребительскому рынку.

Мало того, что местная продукция воспринимается как более дешевая и менее качественная, существует также проблема продажи поддельных западных брендов в Китае. Происходит довольно много недоверия.

Логистика, доставка и отгрузка

Нехватка качественных поставщиков логистических услуг часто является источником многих проблем, таких как потерянные посылки, поврежденные товары, несовершенные процедуры возврата и отсутствие специального обслуживания.

Способы оплаты, предпочитаемые китайцами

Alibaba является лидером в области онлайн-платежей.Мобильная версия Alipay, Alipay Wallet, является самым популярным мобильным кошельком в Китае. Он также присоединился к Sino Corp, чтобы создать способ оплаты, позволяющий осуществлять быстрые платежи путем сканирования QR-кода на Sina Weibo.

На платформы Alibaba приходится примерно 76% транзакций мобильной коммерции в Китае. 23% мобильных платежей осуществляются через мобильные платежные системы, т.е. Тенпей или Алипей. Фактически, китайские потребители переходят от наличных к безналичным расчетам более быстрыми темпами, чем во многих западных странах.

Мобильная электронная коммерция

Более половины пользователей Интернета в Китае выходят в Интернет через свои мобильные телефоны. 300 миллионов человек совершают покупки в Интернете в Китае, и количество мобильных покупок растет. 69% китайских покупателей совершили покупку через свой смартфон (по сравнению с 46% покупателей в США). На платформы Alibaba приходится примерно 76% от общего объема транзакций мобильной коммерции в Китае.

Более 90% онлайн-пользователей имеют учетную запись в социальных сетях, по сравнению с почти 70% в США.Следовательно, китайские потребители ожидают персонализированного общения с брендами через социальные сети. Китай является крупнейшим потребителем смартфонов, что также является источником возможностей для покупок.

Трансграничные покупки

Alibaba предлагает трансграничное решение, позволяющее западным онлайн-продавцам продавать напрямую китайскому покупателю. Alibaba и подобные платформы — удобные варианты, но имейте в виду, что они не кажутся слишком привлекательными с финансовой точки зрения.

Причина понятна: слишком большая конкуренция, особенно со стороны местных продавцов.Следовательно, в настоящее время иностранные продавцы склонны сосредотачиваться на альтернативах, таких как интернет-магазины, принадлежащие брендам, и магазины WeChat.

Преимущества и проблемы продаж в Китай

Преимущества

Китай, ставший следующей мировой сверхдержавой потребления, ближе к реальности, чем когда-либо. Количество клиентов, совершающих покупки в Интернете, резко увеличилось и обогнало США.

Выход на китайский рынок со своими товарами откроет ваш бизнес для невероятно большого количества потенциальных клиентов.Пока вы следуете некоторым традиционным правилам, чтобы завоевать их доверие, у вас все готово для получения прибыли на китайском рынке.

Обязательно определите своих целевых потребителей и обновите свое предложение в соответствии с их потребностями. Если вы продаете предметы роскоши и беспокоитесь о том, что ваши цены слишком высоки – не делайте этого! Китайцы известны своей любовью к западным брендам, предметам роскоши и косметике и готовы платить за них большие деньги, так как обладание такой продукцией ассоциируется с более высоким социальным статусом.

Одним из самых больших преимуществ распространения ваших продаж в Китае является возможность воспользоваться дополнительными выходными, которые связаны с покупками по выгодным ценам в Китае. Обязательно скорректируйте расписание электронной торговли по китайскому календарю.

Китайцы любят всякие акции и скидки.

Воспользуйтесь такими датами, как Китайский Новый год или День холостяков 11 ноября — крупнейший день онлайн-покупок в Китае. В 2013 году Alibaba зафиксировала 5 долларов.6 миллиардов продаж в День холостяков, тогда как по сравнению с Киберпонедельником 2013 года продажи достигли 1,7 миллиарда долларов.

Вызовы

Одной из самых больших проблем для китайского рынка является размер страны и большие расстояния, которые могут сделать доставку сложным и долгим процессом. Говорят, что это было улучшено, и крупные инвестиции привели к тому, что розничные торговцы теперь могут доставлять товары в большинство городов в течение 2-4 дней.

Кроме того, если вы хотите продавать в Китае, вам обязательно нужно провести исследование, уделив особое внимание следующим факторам:

  • Языковой барьер, не только с точки зрения грамматики и лексики, но и алфавита,
  • Незнание местного дизайна страницы,
  • Логистика в более сельские районы,
  • Сложная система регулирования и сложная бюрократическая система.

Резюме

Китайские потребители, кажется, далеко впереди по сравнению с остальным миром, и мы можем учиться у них, а не наоборот.

Тем, кто еще не начал продавать в Китае, рекомендуется подумать об этом, в зависимости от того, что они предлагают, а также от их способности и готовности преодолеть различные проблемы, связанные с этим предприятием.

Если продавцы поймут, как удовлетворить потребности требовательных китайских покупателей, и смогут завоевать доверие потребителей за счет высокого качества и подлинности, они увеличат свои шансы на настоящий успех в электронной торговле.

основных движущих сил китайской экономики

По состоянию на 2019 год Китай является второй по величине экономикой в ​​​​мире с ВВП в размере 14,3 триллиона долларов, уступая ВВП США в размере 21,4 триллиона долларов. Если бы экономика была представлена ​​по паритету покупательной способности (ППС), Китай вытеснил бы Америку как крупнейшую экономику с покупательной способностью более 23,5 триллионов долларов.

Как Китай прошел путь от бедного общества, опустошенного Второй мировой войной и собственной гражданской войной к середине 20-го века, до экономики номер два сегодня? После десятилетий экономического застоя и неудач при коммунистическом правлении Китай начал открываться для международной торговли и либерализовать экономику, установив дипломатические и торговые отношения с США.S. в 1979 году. Поскольку последующий рост экспорта Китая подпитывал рост производства и урбанизации, Китай в течение следующих четырех десятилетий стал крупной мировой экономической державой.

Китай столкнулся с критикой по поводу того, как его экономика смогла поддерживать среднегодовой рост почти на 10%, хотя в последние несколько лет он замедлился, с ростом на 6% в 2019 году, что все еще находится в пределах целевых показателей роста Китая. А именно, правительство обвиняют в манипулировании валютой, чтобы сохранить привлекательность китайского экспорта, и в том, что оно не наказывает компании, занимающиеся кражей интеллектуальной собственности.

Ключевые выводы

  • За последние несколько десятилетий экономика Китая стала одной из самых крупных и мощных в мире.
  • Благодаря промышленному производству и экспорту продукции обрабатывающей промышленности ВВП Китая в настоящее время является крупнейшим с точки зрения паритета покупательной способности (ППС).
  • Несмотря на этот рост, экономика Китая остается под строгим контролем правительства, где звучат обвинения в коррупции, недобросовестных сделках и фальсификации данных.

Промышленный рост

Как и большинство стран, стремящихся развивать свою экономику, первым шагом Китая было создание тяжелой промышленности. Сегодня Китай является мировым лидером в производстве и производит почти половину мировой стали.

Горнодобывающая промышленность Китая добывает уголь, железную руду, соль, нефть, газ и золото. Чтобы уменьшить зависимость Китая от угля, страна движется к более возобновляемым ресурсам и планирует увеличить использование природного газа в ближайшие годы.Китай также обладает многочисленными запасами нефти, а также месторождениями природного газа, которые еще предстоит полностью разведать.

Страна также является хорошим кандидатом для производства гидроэлектроэнергии, и в 2012 году было завершено строительство плотины «Три ущелья», которая теперь является основным производителем электроэнергии для южных городов Китая (включая Шанхай).

Выручка от производства

Большинство американцев знают, что Китай является промышленным центром. Помимо крупного сектора текстильного производства, экономика также поставляет машины, цемент, пищевую промышленность, транспортные средства (поезда, самолеты и автомобили), товары народного потребления и электронику.

Мало того, что в Китае много отечественных фирм, создающих аппаратное и программное обеспечение, страна также является ведущим сборщиком иностранной электроники. Китайская индустрия программного обеспечения и ИТ выросла более чем на 14,2 % с 2018 по 2019 год, принося доход примерно в 940 млрд долларов.

Точно так же Китай производит автомобили на заводах, принадлежащих как отечественным, так и иностранным компаниям. Однако большинство автомобилей отечественных и зарубежных марок покупают жители Китая, страны, в которой в 2019 году было 340 миллионов автомобилей.Продажи автомобилей в Китае в 2019 году снизились на 8,2%.

Китайскую автомобильную промышленность критикуют за кражу интеллектуальной собственности и плохие показатели безопасности автомобилей, произведенных отечественными фирмами. Большинство автомобилей, выпускаемых китайскими компаниями, экспортируются в Африку, Южную Америку, на Ближний Восток или в Россию. Благодаря уникальным методам распространения и продаж в Китае автосалоны и продавцы получают высокую прибыль с каждой продажи автомобиля.

Крупные фармацевтические предприятия

Китайская фармацевтическая промышленность, как и весь остальной Китай, развивается быстрыми темпами.Система распределения лекарств в Китае многоступенчатая: лекарства проходят через различные уровни и дорогих посредников, прежде чем попадают в больницы и аптеки. Эта отрасль снова подвергается критике в связи с кражей интеллектуальной собственности.

Отечественные фирмы составляют большую часть рынка, но также присутствуют международные компании, такие как Pfizer (PFE), GlaxoSmithKline (GSK), Novartis (NVS) и AstraZeneca (AZN). Поскольку Китай реформирует и регулирует фармацевтическую промышленность (увеличение доступа к безрецептурным препаратам и обеспечение соблюдения патентов), существует высокий потенциал для роста инвестиций в этой области.

Китайское потребление

Когда-то Китай был страной с нормированием и нехваткой потребительских товаров, но после экономической либерализации Китай может стать потребительским раем для немногих со средствами и любовью к предметам роскоши. В Китае находятся одни из крупнейших торговых центров в мире, и, помимо оптовой торговли, розничная торговля внесла в ВВП 1,8 триллиона долларов.

Такие компании, как Alibaba (BABA), дали большой толчок развитию розничной торговли и электронной коммерции. Распродажа Alibaba Singles Day в 2019 году привела к рекордным продажам на 38 миллиардов долларов всего за один день.

В 2019 году путешествия и туризм в Китае принесли 992 миллиарда долларов США в ВВП Китая. Другие услуги, которые пользуются большим спросом в Китае, включают транспорт, недвижимость и строительство.

Экономические проблемы Китая

Хотя рост Китая в какой-то момент казался неостановимым, в экономике есть очевидные трещины, которые замедлили его. Во-первых, страна подвергается критике за количество невозобновляемых ресурсов, которые она сжигает каждый год. Поскольку Китай уже считается крупным загрязнителем и источником выбросов парниковых газов, ожидаемое увеличение использования угля вызывает у некоторых беспокойство.

Во-вторых, Китай является домом для безудержной коррупции. Национальное правительство активно пытается искоренить его, чтобы сделать страну более благоприятной для бизнеса для жителей Запада и избежать экономической и деловой неэффективности, возникающей из-за коррупции.

Наконец, существует проблема неполной занятости и инфляции в Китае. Китайские фермеры на небольших участках земли мало полезны и на эффективном рынке были бы безработными. Хотя инфляция в 2019 году была управляемой 2.3%, за последние 20 лет уровень инфляции сильно варьировался, что вызывает беспокойство у предприятий, желающих инвестировать в страну.

Суть

Китай имеет первую или вторую по величине экономику в мире, в зависимости от того, смотрите ли вы на ВВП или ППС. Однако, что, возможно, важно, страна далеко не так развита, как другие страны, входящие в первую десятку. Государственные расходы являются ключевым фактором роста, который за последние несколько лет привел к неизбирательному строительству.Даже с самым большим населением на земле Китай изо всех сил пытался найти покупателей на недвижимость в своих городах-призраках. Но последняя повестка дня правительства сосредоточена на стимулировании экономической активности, и если это произойдет, у страны есть огромные возможности для роста.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.