Акция это простыми словами: Что такое акция простыми словами, чем выгодны, для чего покупать

Содержание

простыми словами о сложном 2019

Среди множества ценных бумаг особое место занимают акции. Что такое акция? Говоря простыми словами, акция – это документ, подтверждающий права владельца на управление компанией, получение части прибыли и имущества при ликвидации. Однако основной интерес инвестора акции представляют на биржах, где ими можно торговать. Основной смысл торговли акциями: купить дешевле и продать дороже.

Принцип работы биржи

Первые биржи стали зарождаться еще в Средних веках и с течением времени упорядочили свою работу. Биржи – аналог рынков, на каждом из которых происходила торговля определенным видом товара: зерном, рыбой, мукой, а затем и ценными бумагами. Биржи сохранили основные принципы работы, которые дошли до нас в усовершенствованном виде.

Основное назначение биржи – связь между покупателями и продавцами. Это назначение и определило два основных типа биржи: открытый и закрытый. На открытых происходило прямое взаимодействие покупателей и продавцов, а на закрытую допускались только посредники. Постепенно биржи стали основными центрами ценообразования, арбитража и страхования рисков.

Спекулятивная торговля является скорее следствием организации работы рынка ценных бумаг, нежели ее основным назначением. Под влиянием множества факторов стоимость акций может как падать, так и расти, меняясь соответственно действиям участников рынка. Биржа в указанном процессе служит местом, где происходит упорядочение и унификация рынка определенного актива.

Ценные бумаги

Среди ценных бумаг выделяют все документы, закрепляющие права владельца. Ценные бумаги классифицируются по двум типам: долговые и долевые. Первые подтверждают факт ссуды средств и предоставляют право на участие в прибыли заемщика только особо оговоренным способом. Вторые же подтверждают участие владельцев в капитале акционерного общества и предоставляют право на получение определенной доли прибыли. Субъект, осуществляющий выпуск ценных бумаг – эмитент.

Облигации

Наиболее популярный вид долговых ценных бумаг – облигации. Они гарантируют кредитору возврат размера долга и получение вознаграждения по заранее установленному способу. Облигации могут выпускаться государством, субъектами федерации и корпорациями. По способу получения дохода облигации делят на купонные и бескупонные. Для первых выплачивается процент в течение определенного срока действия. Для вторых происходит сначала покупка облигаций по стоимости ниже номинала, а затем выплата номинальной стоимости.

Акции

Облигации не предоставляют возможности управлять эмитентом в отличие от акций, являющихся долевыми ценными бумагами. Номинальный держатель акций осуществляет управление посредством принятия участия в собраниях акционеров, а также получает прибыль. В ситуации, когда происходит ликвидация предприятия, держатель имеет возможность получить часть имущества компании.

Виды акций

На данный момент существует только два вида акций: привилегированные и обыкновенные. Обыкновенные дают возможность владельцу принимать участие в управлении компанией, а привилегированные гарантируют дивиденды и дают приоритет при ликвидации предприятия. При ликвидации порядок удовлетворения претензий следующий: государство (налоги, пошлины), прочие кредиторы (например, банки), держатели привилегированных акций, а затем обыкновенных акций.

Привилегированные акции в некоторых случаях возможно преобразовать в обыкновенные в определенном соотношении. Такие акции называются конвертируемыми, а конвертация, например, неоднократно имела место в карьере Уоррена Баффета, который является наиболее успешным инвестором в мире. Однако конвертация – второстепенный признак, привлекающий инвесторов.

Прежде всего инвесторов интересует получение дохода по акциям. Один из способов получения прибыли – дивиденды, выплачиваемые эмитентами в пользу владельцев акций. Они представляют собой выплаты акционерам некоторой части прибыли, а для каждого акционера выплата будет пропорциональна числу акций, удерживаемых владельцем.

Для держателей привилегированных акций объем дивидендных выплат является фиксированным и утверждается заранее. Касаемо обыкновенных акций, то для них размер выплат не установлен и выплаты могут даже не производиться на основании решения совета директоров, который занимается распределением прибыли.

Права владельцев акций

В России установлен следующий порядок определения прав владельцев акций относительно их доле в акционерном обществе:

Процент владенияПрава
1%Доступ к реестру акционеров компании, а также ежедневное обновление информации от реестродержателя
2%Выдвижение представителя в совет директоров
10%Инициация внеочередных собраний акционеров, причем с любой частотой, а также проведение внеплановых аудитов финансово-хозяйственной деятельности
20%Требуется получение разрешения Федеральной антимонопольной службы при покупке более 20% акций
25% + 1 акцияБлокирующий пакет акций, позволяющий заблокировать любое решение
50% + 1 акцияКонтрольный пакет акций

 

Обращение акций

Факторы, влияющие на стоимость

Еще одним способом получения дохода является покупка акций на бирже и их последующая перепродажа по большей стоимости – это самый распространенный способ обращения акций. Инвестор может приобрести акции, размещенные на бирже. Под влиянием различных факторов стоимость акций изменяется, что в дальнейшем может привести как к прибыли, так и к убыткам инвестора.

К основным факторам, влияющим на цены, относятся:

  • экономические;
  • геополитические;
  • отраслевые;
  • показатели компании-эмитента;
  • спекулятивные движения.

Факторы влияют как по отдельности, так и в совокупности, что усложняет задачу инвестора по анализу рынка и прогнозированию движения цены. Тем не менее, для биржевых торгов характерно образование трендов и моделей, по которым трейдеры осуществляют торговлю. Анализ может проводиться по методам фундаментального и технического анализа, инвестор же выбирает: использовать оба метода или какой-то обособленно.

Рынки

Компании-эмитенты производят выпуск акций, таким образом привлекая необходимые для развития компании инвестиции. Выпущенные акции размещаются для торгов, причем это может быть сделано в открытом и закрытом режиме. В закрытом акции размещаются среди заранее установленного списка инвесторов по согласованным условиям, а в открытом режиме покупку может совершить любой желающий. Покупка размещенных предприятием акций относится к первичному рынку.

Наибольший интерес для биржевого инвестора представляет вторичный рынок. Именно на нем происходят колебания цен на акции под влиянием различных факторов, а также операции по купле и продаже между участниками торгов. Получается, что на данном этапе компания-эмитент уже не участвует в роли продавца, а теоретически может выступить в роли покупателя собственных акций.

Взаимодействие между продавцом и покупателем происходит при посредничестве биржи, которая выступает гарантом исполнения выставленной заявки по лучшей цене. В настоящее время акции не выпускаются на бумажных носителях, а регистрируются в специальных электронных реестрах.

Ликвидность акций

Самый важный показатель привлекательности акции – ее ликвидность, то есть возможность сбыть имеющиеся ценные бумаги. Как правило, ликвидность оценивается по имеющемуся разрыву между действующей на рынке ценой продажи и ценой покупки, который называется спрэдом. Низкое значение спрэда способно снизить издержки инвестора при осуществлении торговли.

На основании понятия ликвидности сформировалась классификация обращающихся ценных бумаг:

  • «голубые фишки»;
  • первый эшелон;
  • второй эшелон и т.д.

К «голубым фишкам» относятся акции крупнейших, устойчивых компаний, которые держатель имеет возможность в любой момент продать или купить. Именно эти компании дают основной объем торгов на бирже. Данные компании занимают лидирующие позиции в своих отраслях и часто радуют своих акционеров выплатами дивидендов, а также предоставлением подробной отчетности о финансово-хозяйственной деятельности.

Итоги

  • Акции – ценные бумаги, закрепляющие права владельца на долю в компании.
  • Доходы по акциям можно получать посредством дивидендов или их перепродажи.
  • Покупаем акции подешевле, продаем подороже.
  • Акции размещаются и торгуются на бирже.
  • Существуют обычные и привилегированные акции.
  • Основной показатель привлекательности акций – ликвидность.
  • На цену акции влияет множество факторов, вследствие чего она постоянно меняется.

что это такое простыми словами

Один из видов ценных бумаг (долевого типа), которая предоставляет владельцу, во-первых, право получать дивиденды (долю дохода от деятельности акционерного общества), во-вторых, право на получение части имущества акционерного общества в случае его ликвидации.

Акции подразделяются на обыкновенные и привилегированные. Приобретая обыкновенные акции, владелец автоматически наделяется правом получать часть чистой прибыли компании, а также правом на участие в процессе управления обществом. Одна акция равна одному голосу.

Совет директоров назначает рекомендованную сумму дивидендов, а общее собрание акционеров утверждает ее окончательный размер, однако не выше рекомендованной суммы. В ходе распределения дивидендов каждый владелец акций получает сумму, пропорциональную количеству купленных акций.

Привилегированные акции не предоставляют своему владельцу право голоса (как правило), однако в большинстве случаев владельцы привилегированных акций имеют долю в прибыли больше, чем владельцы обыкновенных акций. Если источником дивидендов по обыкновенным акциям является только чистая прибыль, то дивиденды по привилегированным акциям могут формироваться и из других источников. К тому же владельцы привилегированных акций при ликвидации общества в первую очередь получают выплату по акциям.

Автор: Маргарита Гвоздева, аналитик портала Zaim.com
ООО «ИА «Займ.ком»

Что такое Акция — объясняю простыми словами на морковках

Чтобы владеть крупной компанией, совсем необязательно быть миллионером. Для этого достаточно приобрести небольшую часть, выраженную в виде ценной бумаги. Акции – это удобный способ сохранить и преумножить свой капитал. Все больше российских инвесторов выбирают этот инструмент управления собственными финансами.

Что такое акции и кто их выпускает

Определение акции несложное – это ценная бумага, позволяющая сторонним инвесторам владеть долей предприятия. За владельцем закрепляется часть имущества компании, равная частному от количества его акций к общему выпуску ценных бумаг акционерного общества.

Это удобный инструмент для инвестора. В зависимости от способа управления ценными бумагами их держатель может получить прибыль от спекулятивных сделок и дивидендов.

Зачем выпускают акции и на какой срок

Сложно представить, чтобы кто-то добровольно приглашал чужих людей участвовать в управлении собственным бизнесом. Но такая необходимость появляется, когда компании для дальнейшего роста требуется крупное денежное вливание. Деньги идут на разработку новых технологий, приобретение оборудования и т.д.

Если упрощенно, то акционерное общество берет у инвестора деньги в долг, взамен гарантируя регулярные выплаты и право принимать участие в управлении. Акции действительны вплоть до момента, когда эмитент прекратит свое существование.

Зачем предприятию продавать акции

Если компания хочет получить дополнительные деньги для развития, она предлагает инвесторам выкупить долю предприятия. Любой желающий может приобрести часть компании.

Это увеличивает общий капитал, что влечет за собой рост стоимости акций и размера дивидендов.

Что дают акции владельцу и что с ними делать

Выгоды инвестора от приобретенных активов:

  1. Получение части прибыли, равной доле всех акций держателя.
  2. Право на участие в собраниях АО и голосовании.
  3. Возможность передать свои активы в подарок, а также по наследству.
  4. Возврат средств инвестора при ликвидации АО.

Самые простые способы управления – это сделки с акциями (покупка, продажа) или получение дивидендов.

Права и обязанности акционера

Но кроме явных выгод, каждый акционер обязан платить взносы и налоги, предусмотренные учредительными документами. Запрещено разглашать подробности о работе АО.

Уровень причастности инвестора к управлению компанией зависит от его доли. Практически невозможно влиять на работу АО, если у вас всего 1 % его активов.

Доля от всего капитала компании и права, которые получает ее владелец:

  • 1 % – кроме получения дивидендов и возможности ознакомиться со списком других акционеров, владелец ничего не приобретает.
  • 2 % – участие в управлении путем внесения в повестку собрания определенных вопросов и новых кандидатур в руководство.
  • 10 % – право на созыв внеочередного собрания управления и организацию аудиторских проверок.
  • 25 % и выше – обладая более чем четвертью от общего числа, инвестор может накладывать вето на решения и постановления, принятые другими владельцами.
  • 50 % и больше – контрольный пакет, который позволяет держателю самостоятельно решать большинство организаторских вопросов.
  • свыше 75 % – если инвестору принадлежит три четверти от общего числа и одна акция, он полноправный владелец компании. Его решения не могут быть заблокированы.

Резюмирую: чем больше доля держателя акций, тем сильнее его влияние, а значит, и возможность заработать.

Чем рискует акционер

Сильные стороны эмиссионных бумаг являются одновременно и их слабым местом. Ценность акции определяется капиталом компании, и при его уменьшении падает цена каждой доли. Если инвестор вложился в предприятие, а оно по каким-то причинам терпит убытки, он сам оказывается в невыгодной ситуации.

В какой форме выпускаются

Мнение эксперта

Владимир Сильченко

Частный инвестор, эксперт по фондовым рынкам и автор блога «Капиталист»

Задать вопрос

В общественном сознании сформировалось определенное понятие, образ ценной бумаги. Многие представляют себе акцию как лист формата А5 или больше, на котором выгравировано название фирмы и другая информация. Это старая форма выпуска, сейчас предприятия используют электронные способы дробления капитала, это упрощает процесс торговли на фондовых рынках.

Классификация

Акции бывают обыкновенными и привилегированными. И те и другие имеют свои достоинства в зависимости от целей, которые преследует инвестор. Следует учитывать форму владения ценными бумагами, так как это сильно влияет на политику компании и возможность ее развития.

Чтобы глубже понять механику торговли акциями, нужно разобраться с более тонкими классификациями и их отличиями.

По характеру дивидендов

Дивиденды – доля от прибыли компании, которая распределяется между держателями акций. Ценные бумаги предоставляют разные права для своих владельцев.

Обыкновенные акции наиболее распространены среди частных акционеров. Эта бумага свидетельствует, что ее держатель – совладелец предприятия и может получать ежегодные выплаты. Дивиденды выплачиваются, когда собрание акционеров определит сумму, которую можно раздать акционерам. Владелец не имеет гарантии получения хоть какой-то прибыли, но участвует в голосовании акционеров.

Привилегированные акции позволяют своим владельцам получать дивиденды на регулярной основе.

Обыкновенные могут годами не приносить ощутимой прибыли, но если весь доход компании идет на развитие, цена такого актива может вырасти в десятки раз.

По типу акционерного общества

Закрытое акционерное общество не предусматривает свободную реализацию акций. Любой акционер может продать свои активы только с согласия комиссии, члены которой могут одобрить сделку, отменить, сами поучаствовать в ней. Открытая система предоставляет всем акционерам свободу действий.

По способу распространения

Самый простой способ распространения – открытый, он предусматривает свободную продажу бумаг на биржевом рынке. Для совершения сделки не требуется разрешения правления.

Некоторые компании выбирают закрытый тип, при котором право покупать и продавать акции имеют только учредители. Благодаря этому активы не распыляются.


По праву голоса

Простые или обыкновенные акции имеют преимущество перед привилегированными в вопросе голосования на собрании. Их доля определяет степень влияния на совете директоров.

Привилегированные же позволяют своим владельцам получать стабильную прибыль. В случае ликвидации предприятия вследствие неплатежеспособности их владельцы в первую очередь получают компенсацию.

Виды, их характеристика и отличия

В зависимости от формы владения акции также различаются по видам.

Именные

Это бумаги, которые внесены в реестр акционерного общества и закреплены за определенным физическим или юридическим лицом. Также эти бумаги могут иметь название «на предъявителя». В первом случае продажа несколько затруднена, так как только указанный в документе человек может обратиться к акционерному обществу по интересующим его вопросам.

В зависимости от особенностей правления их владелец может сохранять анонимность или быть оглашенным для других инвесторов.

Обычные, привилегированные

Обыкновенные акции – документальное подтверждение того, что их держатель может получать прибыль в виде дивидендов и участвовать в голосовании.

Привилегированная ценная бумага обладает лучшими условиями для получения прибыли.

Размещенные, объявленные

Размещенными акциями называются выпущенные для продажи акционерам бумаги. Их стоимость определяет текущий уставной капитал компании.

Объявленными называют бумаги, выпускаемые акционерным обществом для увеличения общего капитала. Решение об их выпуске и распределении лежит на совладельцах компании и совете директоров.

Казначейские, квазиказначейские

Если акционерное общество желает централизовать власть в кругу совета директоров, оно приобретает ценные бумаги у держателей. Эти акции принадлежат компании и не участвуют в управлении.

Квазиказначейские – акции, которые были переданы дочерней компании.

Кумулятивные

Когда у компании нет денег на выплату дивидендов, могут применяться кумулятивные акции. Это бумаги, которые получает инвестор взамен денежных выплат. Их выдача свидетельствует о том, что компания столкнулась с финансовыми трудностями.

Держатели привилегированных акций, в случае невыплаты дивидендов, имеют право на погашение задолженности в следующем году. Сумма складывается из всех удержанных обещанных выплат.

Портфельные

Чтобы минимизировать риски при покупке акций, опытный инвестор распределяет свои активы между несколькими компаниями. Это позволяет ему не потерять весь капитал, даже если одно из предприятий понесет убытки. Ценные бумаги разных акционерных обществ, сосредоточенные в одних руках, образуют портфель, откуда и берут свое название.

Портфельные акции позволяют инвестору формировать свой заработок из суммы прибылей и убытков каждой отдельной компании.

Портфельными могут быть любые ценные бумаги, кроме казначейских и квазиказначейских. Это связано с тем, что эти активы не могут принадлежать отдельному инвестору.

Другие виды

Специальные акции дают владельцу некоторые дополнительные привилегии. Так, к важным особым бумагам относятся:

  • конвертируемые;
  • голосующие;
  • золотые.

Обменять привилегированные акции на обычные – вот для чего нужны конвертируемые ЦБ. Это может быть необходимо, когда прибыль компании возросла. Курс обмена устанавливается управлением акционерного общества.

Голосующими называют те пакеты ценных бумаг, доля которых дает их обладателю вес при принятии решения на собраниях. В зависимости от доли общего капитала они могут иметь разный статус.

Золотые – особая разновидность привилегированных акций, который предоставляет их владельцу особые полномочия при управлении компанией.

Примеры акций

Устаревший вид эмиссионных бумаг на фото.

Как выпустить акции

Если компания планирует расширяться и ей необходимы инвестиции, руководство принимает решение о выпуске (эмиссии) собственных акций. Эта процедура регламентирована ФЗ РФ и контролируется органами, регулирующими работу фондовых бирж и российских банков.

Чтобы получить деньги как можно быстрее, руководство может обратиться за помощью к посреднику. В этом случае придется отдать часть прибыли сторонней организации, но зато процедура ускорится.

Чтобы получить максимум пользы от выпуска акций, компания должна:

  1. Рассчитать планируемую прибыль.
  2. Определить количество и вид ценных бумаг.
  3. Заложить имущественные права.

После реализации выпущенных акций компания получает прибыль. После этого она не получает доход от их купли-продажи.

Что должна сделать компания для осуществления эмиссии:

  1. Если компания только создается, пройти регистрацию АО.
  2. Документально подтвердить имущественные права.
  3. Подать заявку на регистрацию ценных бумаг в ЦБ РФ.
  4. Подать отчет об итогах эмиссии в ЦБ РФ.

После этого компания может выставляться на бирже.

Почему владение акциями – популярный способ инвестирования

Это один из самых доступных способов увеличить свой капитал, не прикладывая при этом больших усилий. Каждый желающий может заниматься куплей-продажей ценных бумаг иностранных и русских компаний в свободное время.

Удачно выбрав акции, инвестор может получать баснословные прибыли. При рассмотрении доходности крупных акционерных обществ, таких как Лукойл и Сбербанк, можно увидеть увеличение капитала на 20–40 % в года. Этот показатель в несколько раз выше, чем при использовании депозита в банке.

Плюсы и минусы акций

У акций имеются как положительные, так и отрицательные качества. Для наглядности я собрал их в одной таблице.

ПлюсыМинусы
Официальное приобретение права на получение дивидендов и участие в управлении АОВладелец ценных бумаг платит налоги и взносы
В случае увеличения прибыли компании акционер может увеличить свой капитал в десятки раз за короткий промежуток времениРиск обесценивания активов
Подробная регламентация покупки и продажиЗависимость влияния на собраниях от количества акций
Хорошая ликвидность крупных АОЖелательны специальные знания в области инвестирования
Ценные бумаги – собственность владельца, они могут быть подарены и переданы по наследству.

Преимущества акций перед банковскими вкладами

Один из самых популярных в России типов инвестиций – депозитные вклады. Это проверенный способ сохранить свои деньги. Однако уровень инфляции не позволяет держателям депозитов получать доход. Кроме того, при досрочном снятии денег банк может отказать в предоставлении процентов, из-за чего операция теряет всякий смысл.

Именно поэтому все больше отечественных инвесторов выбирают ценные бумаги.

Как зарабатывать с помощью акций

Чтобы получать прибыль, инвестор может прибегнуть к спекуляции. Для этого он покупает дешевые активы компаний, ждет роста их стоимости и продает дороже. Существует метод игры на понижение, когда инвестор покупает акции после того, как их продаст. Таким образом, он получает разницу в цене.

Кроме спекуляции, можно получать дивиденды. Это отличная альтернатива пассивному доходу. В то время как активы сохраняют свою стоимость или растут, инвестору выплачивается доля от прибыли компании.

Дивиденды

Дивиденды – регулярные выплаты держателям акций. Они начисляются только тем инвесторам, которые состояли в акционерном обществе на момент фиксации реестра. Их размер определяет совет директоров. Средний размер дивидендов крупных компаний в России составляет 5–8 % в год, 2–4 % на Западе.

Курсовая разница

На стоимость акции предприятия влияет множество факторов. Даже обычный слух, пущенный на фондовом рынке, может сильно повлиять на это значение. Поэтому, чтобы зарабатывать на разнице курсов, нужно обладать определенными знаниями и чутьем.

Как правильно вкладывать деньги в акции компаний

Чтобы не ошибиться с выбором ценных бумаг, необходимо обладать некоторыми фундаментальными знаниями. Существуют специальные курсы, на которых каждый желающий может за плату поучиться трейдингу у профессионалов. Кроме этого, можно обратиться к брокеру. Это организация, которая занимается продажей и покупкой ценных бумаг для своих клиентов.

Если есть желание создать собственный инвестиционный портфель, необходимо:

  1. Определить преследуемые цели. Это необходимо для поиска подходящих по риску и доходности бумаг.
  2. Хорошо изучить компанию, ценные бумаги которой приобретаются. Для этого нужно проанализировать ежегодные отчеты, а также поинтересоваться репутацией АО.
  3. Использовать современное программное обеспечение.
  4. Учесть все риски и минимизировать их путем отбора активов.

Заработок на бирже подобен искусству. Можно ориентироваться на свое чутье и заработать или много месяцев анализировать и понести убытки. Сегодня известно множество методов и технологий заработка на ценных бумагах.

Как и когда продавать акции

Рекомендации часто противоречат друг другу, а беспроигрышной стратегии не существует вовсе. Если говорить кратко, для чайников, то работает метод «продал дороже, чем купил». Чтобы получить максимальный рост, нужно найти молодую, недооцененную компанию, ценные бумаги которой были недавно выставлены на торги.

В случае успешной работы их стоимость может увеличиться в десятки раз, но велик риск потерять свои инвестиции в случае банкротства предприятия.

Что нужно знать новичку:

  1. Спокойная обстановка на рынке – лучшее время для сделок. В этот период ордера проходят без проблем, что позволяет избежать сюрпризов при совершении сделок.
  2. Проседание цены не повод паниковать. Временное уменьшение стоимости – нормальное явление, после него возможен резкий рост.
  3. Спекулятивные сделки лучше закрывать перед выходными: в этот период нельзя осуществлять сделки, а новостной фон может сильно повлиять на состояние рынка.
  4. Если компанией заинтересовалась налоговая, нужно срочно продавать ее акции.

Рейтинг лучших брокеров для инвестиций в акции

Чтобы начать торговлю на бирже, нужно обратиться к фирме-посреднику, которая имеет специальную лицензию. Таких посредников называют брокерами. Чтобы выбрать подходящего брокера, нужно выяснить комиссию, которую он берет за работу, и его репутацию.

Надежные российские брокеры
НазваниеРейтингПлюсыМинусы
Финам8/10Самый надежныйКомиссии
Открытие7/10Низкие комиссииНавязывают услуги
БКС7/10Самый технологичныйНавязывают услуги
Кит-Финанс6.5/10Низкие комиссииУстаревшее ПО и ЛК

Что такое биржа акций (фондовая биржа) и как она работает

Чтобы вести торги ценными бумагами, инвесторам и эмитентам требуется площадка, где они могут сотрудничать. Для этого созданы фондовые биржи. Их основное достоинство – доступность и наглядность процессов купли-продажи. Каждая биржа работает по строгим правилам, определенным законодательством той страны, в которой она расположена. За исполнением ордеров следит специальный контролирующий орган.

Только прошедшие процедуру оформления компании могут выставлять свои ценные бумаги на торги. Благодаря этому исключается возможность мошенничества. Покупать и продавать могут только лица, получившие лицензию от биржи – брокеры и эмитенты. К ним обращаются инвесторы для сотрудничества.

Где в России продают акции

Крупнейшая биржа России – Московская биржа, которая раньше называлась ММВБ (Московская международная валютная биржа). Здесь сосредоточена львиная доля всех активов российских компаний и часть иностранных. Вторая по значимости – ФБСПБ (Фондовая биржа Санкт-Петербурга), где идут торги фьючерсами и иностранными акциями. Играет большую роль в экономике России.

Самые популярные площадки в мире

NYSE – Нью-Йоркская торговая площадка, крупнейшая мировая биржа. NASDAQ – американская биржа, на которой выставляются ценные бумаги высокотехнологичных компаний.

Отмечу быстро развивающиеся Токийскую и Шанхайскую биржи.

Список всех российских акций

Тем, кто желает инвестировать в отечественные компании, будет полезна таблица самых крупных АО России.

Где посмотреть торговые характеристики акций на сегодня

Данные по котировкам можно посмотреть на официальном сайте Московской (https://www.moex.com) и Петербургской (https://spbexchange.ru) бирж. В сети можно найти другие площадки, публикующие котировки ценных бумаг. На них можно увидеть показатели стоимости акций – какие растут и более перспективны.

Заключение

Инвестиции в ценные бумаги – хорошая альтернатива депозитным вкладам. Любой желающий может поучаствовать в развитии крупных компаний, получая при этом ощутимый доход. Но нужно также понимать, что трейдинг требует определенных усилий и знаний.

Что такое акция. Объясняем простыми словами — Рамблер/финансы

Акция — это ценная бумага, свидетельствующая, что её владельцу (акционеру) принадлежит доля в компании. После покупки акций инвестор становится совладельцем компании и получает право на участие в управлении предприятием через голосование на общем собрании акционеров. Кроме того, акционер может рассчитывать на выплаты части прибыли в виде дивидендов и часть имущества фирмы (оборудование, недвижимость, транспорт и т. д.) в случае её ликвидации — но только того, что осталось после расчёта с кредиторами. Выпускать акции могут коммерческие организации, имеющие форму акционерного общества (АО). За счёт выпуска акций формируется уставный капитал . Владельцев небольшого количества акций называют миноритарными акционерами. Их вклад в управление компанией незначительный. Фактически контролируют работу фирмы мажоритарные акционеры — им проще продвигать собственных кандидатов в совет директоров и через них проводить желаемую политику. Примеры употребления на «Секрете» «В 2022 году ЦБ РФ продолжит проводить жёсткую монетарную политику , чтобы вернуть инфляцию к цели 4%. Дальнейшее ужесточение денежно-кредитной политики вкупе с ростом цен на товарные активы поспособствуют росту привлекательности рынка акций в первой половине 2022 года». (Руководитель отдела управления акциями «Сбер управление активами» Евгений Линчик — о том, что будет с фондовым рынком в 2022 году.) «Мы начали предлагать акции в первую очередь потому, что так сотрудник сильнее ощущает свою причастность к успеху компании. Он не просто получает денежный бонус, а становится совладельцем бизнеса». (Пресс-служба «Яндекса» — о практике выдачи опционов на покупку акций сотрудникам.) Ошибки в употреблении Акции не стоит путать с облигациями. При выпуске облигаций компания получает заёмные средства на определённый период, после истечения которого деньги нужно вернуть инвесторам. А при эмиссии (выпуске) акций компания получает инвестиции навсегда. Компания, выпустившая облигации, обязана регулярно платить по ним проценты (купоны), чаще всего по фиксированной ставке. Владельцам акций выплачиваются дивиденды, но только по решению общего собрания акционеров. Собрание может отказаться от выплаты дивидендов даже при наличии прибыли и пустить средства на инвестиционные проекты. Нюансы Различают обыкновенные и привилегированные акции. Владелец обыкновенных акций имеет право участвовать в управлении акционерным обществом, голосуя на общем собрании акционеров. Одна акция соответствует одному голосу на собрании (за исключением выборов членов совета директоров). Также он может рассчитывать на получение дивидендов. Привилегированные акции дают право на приоритетное получение дивидендов по сравнению с обыкновенными акциями (конкретные условия должны быть закреплены в уставе ). Однако их владельцы не имеют права голоса на общем собрании акционеров. Эти особенности делают привилегированную акцию похожей на облигацию. По закону «Об акционерных обществах» привилегированные акции дают право голоса наравне с обыкновенными лишь при реорганизации компании и если не были выплачены дивиденды за определённый период. Факт Акционерное общество может быть публичным (ПАО, в России ранее использовалось наименование «открытое акционерное общество» — ОАО) и непубличным. Акции публичного АО может приобрести любой желающий, непубличной компании — только определённый круг лиц, например, учредители или работники данного предприятия. Акции публичной компании (как обыкновенные, так и привилегированные) торгуются на бирже. Для приобретения соответствующего статуса акционерное общество должно пройти процедуру допуска к торгам — листинга . Прибыль акционера складывается из двух компонентов: — полученных за период дивидендов; — роста курсовой стоимости акций. Статью проверила: Ирина Прохорова, аналитик УК «Открытие»

Что такое акция компании простыми словами

Уоррен Баффетт сделал свое многомиллиардное состояние на инвестициях в акции. В своих воспоминаниях он подчеркивал, что к покупке акций относится как к приобретению части бизнеса и поэтому очень внимательно изучает работу компании. Действительно, акция – это доля собственного капитала общества, а значит акционер – один из собственников бизнеса.

Оглавление статьи

Что такое акция?

Если сформулировать простыми словами, то:

Акция – бездокументарная ценная бумага, которая удостоверяет права акционеров на участие в управлении обществом, получение дивидендов и на получение денежных средств при ликвидации общества.

Кроме того, акция – это доля уставного капитала компании. Поэтому каждый из акционеров считается собственником АО. При этом количество акций определяет насколько влиятелен будет акционер, сможет ли он определять ключевые вопросы: кто будет руководителем АО, как распределить прибыль, одобрить или нет крупную сделку, выпустить ли еще акции и другие.

Обладатель портфеля в 50% + 1 акция более будет полностью контролировать решения общего собрания АО, поэтому такой пакет и называют контрольным.

Есть одна оговорка: для некоторых решений нужно квалифицированное большинство в 75% (изменение Устава, реорганизация, ликвидация, выкуп акций, крупная сделка).

Учет прав на акции

Многие спрашивают, а почему акция – бездокументарная? Действительно, это парадокс: акция – ценная бумага, а потрогать ее нельзя. Дело в том, что все акции учитываются в форме записей в реестре акционеров. В таком реестре содержатся персональные данные о каждом лице, причем это могут быть как граждане, так и юридические лица.

Реестр акционеров ведет в электронном виде специализированная организация – регистратор, имеющая лицензию Банка России. Поэтому безопасность в данном вопросе обеспечена и исчезновения и без того бездокументарных бумаг можно не опасаться. А как тогда акционеру доказать, что он владеет акциями? Для этого нужно запросить у регистратора бумажную выписку из реестра.

Кроме того, акционер может распорядиться о том, чтобы его права на акции учитывались не регистратором, а депозитарием (это также лицензируемая деятельность). В этом случае в реестре акционеров делается соответствующая запись, отсылающая за информацией в депозитарий. А подтверждением владения ценными бумагами служит выписка со счета ДЕПО. Депозитариями, как правило, выступают кредитные организации. 

Где и как купить?

Купить акции (стать инвестором) можно только на бирже через брокера. На биржах торгуются акции компаний всех секторов экономики – технологического, биотехнологического, энергетического и т. д.

Российским инвесторам доступны акции практически всех компаний мира, торгующихся на биржах. На Московской бирже в основном торгуются акции российских компаний, Санкт—Петербургская биржа специализируется на иностранных эмитентах, среди которых Аpple‚ Facebook, Аlphаbet, Johnson&Johnson и др.

Люди покупают акции, чтобы при более высоком уровне риска получить доход выше, чем по банковским депозитам. При этом чтобы получить доход по депозиту нужно ждать дату выплаты процентов. Напротив, доход по акциям бывает не только за счет выплаты дивидендов. Доход можно получить также спекулятивным путем – при увеличении курсовой разницы. В обоих случаях – с дохода по депозиту и дохода по акциям гражданин обязан уплатить налог.

С дивидендов и с прибыли от продажи акций необходимо уплатить налог в размере 13%.

Налоговым агентом выступает брокер, т.е. именно брокер заполняет все документы для предоставления в налоговую, а клиент получает на свой брокерский счет сумму за минусом уплаченных налогов.

Выбор компании, состав портфеля

Инвестирование в ценные бумаги – очень важный и ответственный шаг, целью которого является получение дополнительного дохода.

Для первых инвестиций следует обратить внимание на сами компании — крупные и стабильные, известные лично вам. С понятной для вас моделью бизнеса. Не стоит ограничиваться в выборе – для российских инвесторов доступны крупнейшие компании из разных стран и отраслей экономики.

Фондовый рынок — это более прибыльный, но и более рисковый инструмент. Ценный опыт инвесторов, накопленный за многие десятилетия существования фондовых рынков, позволяет выделить несколько советов и правил для успешных инвестиций:

  • диверсифицируйте вложения;
  • инвестируйте на срок от года;
  • придерживайтесь правила «купил и держи»;
  • инвестируйте в ценные бумаги до 25% своих сбережений.

Выручка и прибыль компании — первый признак качественного актива.

Стоит подробно изучить бизнес компании, его перспективы, рынок, на котором она работает, последить за новостным фоном и советами опытных аналитиков, трейдеров – вся эта информация открыта в широком доступе. К примеру, заметки и статьи на сайте traderblog.

Выход годовых и квартальных отчетов, важные корпоративные новости, слияния и поглощения, выплата дивидендов – все это сильно влияет не только на текущие котировки, но и на долгосрочную динамику акций.

Успех в инвестициях — это не игра на инсайдерской информации, как любят показывать в фильмах про фондовый рынок, а спланированные и регулярные вложения.

Покупайте акции только тех компаний, в будущее которых вы верите.

Дополнительно ознакомьтесь с кратким видео об инвестировании в акции компаний:

это… (Описание простыми словами и примеры)

Финансовый эксперт с высшим экономическим образованием по специальности «Экономист-менеджер». Имею опыт работы в Сбербанке России. Более 7 лет консультирую читателей по финансовым вопросам.

Акция — это ценная эмиссионная бумага, не имеющая установленного срока обращения, которая подтверждает факт внесения средств на общий счёт с целью создания или же последующего развития отдельно взятого предприятия.

Владение такими бумага позволяет принимать непосредственное участие в управленческом процессе и, как следствие, получать определённую прибыль от осуществлённых сделок.

Также лицо, являющееся акционером, может принимать участие и в распределение всего имущества при ликвидации предприятия.

Описание акции простыми словами

Акция – важный документ, выполненный на бумаге, хозяин которой может получать некоторую часть денег от деятельности предприятия. При необходимости он можежт ее продать или обменять. Если же предприятие закрывается, владелец имеет право забрать, предположим, часть мебели, либо еще какого-то имущества. А вот, сколько владельцу причитается стульев, напрямую зависит от количества ценных бумаг.

Акции на отдельно взятое предприятие выпускаются эмитентом. Последний, в свою очередь, имеет право проводить подписку на факт покупки ценных бумаг инвесторами с целью привлечения оборотных денежных средств на создание предприятия или для его расширения.

Держатели акций

Инвестором называется лицо, которое осуществило процесс приобретения акций конкретного предприятия или организации. Им может выступать отдельное предприятия (в том числе и конкурентная организация) или же домашнее хозяйство. Физическое лицо при этом также может быть инвестором.

В качестве держателей акций очень часто выступают крупные организации, желающие увеличить имеющуюся прибыль или даже органы государственного управления.

Основные цели инвесторов, скупающих акции предприятий, определяются возможностью получения дополнительного дохода в виде дивидендов. Таковыми являются часть прибыли, которая начисляется на одну акцию. Соответственно, чем большим количеством акций владеет инвестор, тем на большую прибыль он может рассчитывать.

При этом следует отметить, что факт владения акциями ещё не даёт никаких гарантий в получении денежной выгоды. Решение о покупке ценными бумаги всегда сопрягается с определёнными рисками и в целях их минимизации необходимо предварительно оценить целесообразность данного вложения и уровень рентабельности предстоящей сделки.

В зависимости от стадии оплаты акции делятся на:

  • оплаченные,
  • размещённые
  • объявленные.

Оплаченные акции

Такими акциями называются ценные бумаги, которые после своего размещения уже были полностью оплачены, вследствие чего на счёт предприятия уже произошёл факт перечисления денежных средств.

Однако при этом такие виды бумаг могут иметь некоторые особенности. В частности, оплата может быть совершена не полностью, а только определённой частью. В таком случае инвестору предлагается рассрочка, которая оговаривается предварительно в индивидуальном порядке.

Размещённые акции

Под этой когортой ценных бумаг понимаются акции, которые уже были куплены инвесторами. При этом в момент учреждения общества бумаги должны быть в обязательном порядке размещены между учредителями.

Соответственно, в этот временной промежуток открытая продажа акций осуществляться не может. При условии, если акции приобретаются акционерами, они попадают под общий учёт уставного капитала и могут позиционироваться в качестве размещённых.

Объявленные акции

Максимальное число ценных бумаг, которое может быть выпущено фирмой в дополнение к тем акциям, которые уже находятся на продаже.

Количество акций такого типа оговаривается всеми инвесторами и фиксируется в уставе акционерного общества. Для принятия решения о количестве таких бумаг необходимо собрать третью часть голосов от общего числа.

Но это же только в теории. Фактически же выпустить в обращение предельное число акций, которое было отмечено в уставе, довольно проблематично. Численное количество ценных бумаг такого типа никаким образом не связано с размером уставного капитала — оно может быть как меньше, так и больше.

Ваш репост и оценка статьи:

Поставьте оценку

Похожие статьи

  1. Аффилированное лицо
  2. Аудитор
  3. Аудит
  4. Акцепт
  5. Агрегирование

Что такое золотая акция: определение и примеры

Разбиение капитала АО на отдельные акции позволяет многим людям и организациям стать обладателями некоторой части компании. Права и обязанности акционеров по участию в управлении деятельностью общества определяются количеством акций, находящихся у них в собственности. При этом особняком среди различных ценных бумаг АО стоит так называемая «золотая акция». Разберемся с этим понятием – но сначала вспомним, какие права дает акционеру владение определенным количеством обыкновенных акций:

Как видно из таблицы, только имея блокирующий пакет (как минимум), можно реально влиять на принимаемые правлением АО решения. Конечно, не все так просто и однозначно, но надо признать, что акционер, контролирующий большое количество акций, имеет реальную возможность принимать участие в управлении компанией.

В этом нет ничего необычного, но иногда, например в процессе приватизации, государство стремится сохранить за собой контроль над компанией и после ее передачи в частные руки. Как правило, подобное происходит тогда, когда существует теоретическая возможность потери правительством своего влияния на деятельность такого АО.  Например, при его покупке иностранным инвестором. Вот тогда-то и оказывается востребованной золотая акция.

 

Что такое золотая акция?

Сразу стоит отметить, что золотая акция это не ценная бумага, она не обращается на биржах. Она не имеет ничего общего, например, с акциями золотодобывающих компаний.

Золотая акция представляет собой право государства или уполномоченного им органа по контролю над деятельностью акционерного общества.

Особенно это право актуально в тех случаях, когда правительство считает целесообразным сохранить на определенный срок управление объектом при его передаче частным лицам.

Как говорилось выше, такой подход обычно обусловлен опасением за изменение вида деятельности предприятия после приватизации — например, когда вместо выполнения заказов оборонной промышленности будет взят курс на перепрофилирование производства. Или вообще новый собственник решит его закрыть и заняться логистикой. Благодаря золотой акции подобное решение будет заблокировано, и предприятие сохранит направление деятельности.

В качестве примеров можно привести Лукойл и в недавнем прошлом Яндекс, о котором речь пойдет ниже. На одно предприятие имеется максимум одна золотая акция, их не может быть 5, 100 или тысяча. Это нетрудно понять, поскольку одну компанию нельзя приватизировать дважды.

 

Особенности инструмента

Среди них следует отметить такие:

  • это не ценная бумага (ЦБ), а набор некоторых определенных административных прав, позволяющих контролировать принятие ключевых для деятельности АО решений;
  • у золотой акции нет какой-то заранее определенной стоимости и нет прав на прибыль компании;
  • золотая и обычная акция различаются по форме обращения. Первая это фактически постановление правительства РФ, а вторая – электронная запись о владении определенной части компании;
  • обычная акция бессрочна, тогда как золотая действует до принятия решения о прекращении ее полномочий;
  • ее нельзя заменить обычной акцией или их пакетом;
  • наличие такой привилегии не дает право ее обладателю стать собственником части имущества АО

 

Что она дает владельцу?

Обладатель золотой акции имеет право:

Здесь надо сделать уточнение — использование золотой акции может применяться только по отношению к обществам, в которых РФ или иные ее субъекты обладают пакетом акций.

 

Решение о выпуске золотой акции

Решение о появлении подобного инструмента принимается на основании  Федерального закона № 178-ФЗ от 21 декабря 2001 г., определяющего порядок приватизации муниципальных и государственных компаний. Именно этим законом предусмотрен выпуск золотой акции в случае приватизации более 75% унитарного предприятия. Принимается решение правительством России или субъектами РФ. При этом теми же органами назначаются представители в ревизионную комиссию и совет директоров.

Полномочия, предоставляемые данной акцией, действительны до тех пор, пока не будет принято решение о прекращении ее действия. Такое решение должны принять те же органы, что и при выпуске акции.

 

Контроль компаний на практике

У государства существует два способа контроля над деятельностью важных для него предприятий. Первый из них — это обладание как минимум блокирующим пакетом акций (25%+1 акция). В таблице ниже приведены данные, показывающие доли государства в капитале некоторых корпораций.

Второй путь контроля правительства над предприятием — обладание золотой акцией. Известны, к примеру, случаи использования такой акции в Volkswagen AG, Татнефти и нескольких белорусских предприятий в 1998-2008 годах. Но наиболее известным случаем в России стала продажа (передача) такой акции Яндекса Сбербанку в 2009 году за один евро.

В данном случае Сбербанк выступил представителем интересов государства, хотя и не является государственным на 100%. С этого момента акционеру Яндекса, скупившему более 25% его акций, необходимо было получить разрешение Сбербанка. Без этого разрешения ценные бумаги сверх лимита должны были быть проданы на фондовой бирже по рыночной цене.

Однако в 2019 году Сбербанк передал золотую акцию обратно Яндексу за тот же один евро, что фактически упразднило ее действие. Подобное решение стало возможно после того, как была изменена структура управления компании. Не вдаваясь в подробности отметим, что после такой реорганизации Яндекса иностранцы не могут владеть более 20% его акций.

Т.е. после того, как исчезла возможность поглощения со стороны, отпала и необходимость в организации дополнительных прав на управление компанией. Тем не менее государство в последние 10 лет заметно влияло на политику Яндекса при формировании новостной ленты и продолжает влиять на компанию сегодня. Как именно, смотрите в видео ниже:

Само понятие пришло к нам из Европы: родиной золотой акции считается Англия, а крестной матерью Маргарет Тэтчер. Тем не менее именно европейские бизнесмены 10 лет назад посчитали, что процесс влияния государства на бизнес должен быть ограниченным или вообще ничего подобного быть не должно. Поэтому с 2008 года в странах Евросоюза золотые акции больше не задействуются. Однако с точки зрения правительства РФ, подобное вмешательство, пусть и в ограниченном виде, оправдано и даже необходимо.

Для инвестора использование инструмента в отношении предприятия, обычные акции которого он держит, это палка о двух концах. Бизнес сырьевых и IT-компаний несхож между собой. С одной стороны, контроль государства над компанией в традиционном секторе может означать ее дополнительное финансирование и обеспечение заказами, показывая общественную значимость бизнеса. С другой, государственное вмешательство может плохо сказаться на рентабельности — менеджмент привыкает к «подкачке» и понимает, что от банкротства предприятие все равно спасут. Многие российские компании с госучастием в последние 10 лет показали довольно слабые результаты.

 

Заключение

Золотая акция — инструмент государственного влияния на деятельность конкретного предприятия. Насколько это обосновано — отдельный вопрос в рамках противостояния между кейнсианством, популярным до 60-х годов XX века, и монетаризмом. Однако правительством РФ возможность контроля  унитарных предприятий считается вполне допустимым явлением.

Подобное вмешательство по мере развития фондового рынка обычно уменьшается. Хотя надо иметь в виду, что для большинства эмитентов, имеющих свои ценные бумаги, наличие или отсутствие государственного влияния не играет существенной роли. Хотя бы потому, что есть много небольших компаний с малым вкладом в экономику РФ. Государству они не слишком интересны. Определяющим фактором их деятельности является доходность ценных бумаг и рентабельность бизнеса.

Страница не найдена

  • Образование
    • Общий

      • Словарь
      • экономика
      • Корпоративные финансы
      • Рот ИРА
      • Акции
      • Паевые инвестиционные фонды
      • ETF
      • 401 (к)
    • Инвестирование/Трейдинг

      • Основы инвестирования
      • Фундаментальный анализ
      • Управление портфелем
      • Основы трейдинга
      • Технический анализ
      • Управление рисками
  • Рынки
    • Новости

      • Новости компании
      • Новости рынков
      • Торговые новости
      • Политические новости
      • Тенденции
    • Популярные акции

      • Яблоко (AAPL)
      • Тесла (ТСЛА)
      • Амазонка (АМЗН)
      • АМД (АМД)
      • Фейсбук (ФБ)
      • Нетфликс (NFLX)
  • Симулятор
  • Твои деньги
    • Личные финансы

      • Управление капиталом
      • Бюджетирование/экономия
      • Банковское дело
      • Кредитные карты
      • Домовладение
      • Пенсионное планирование
      • Налоги
      • Страхование
    • Обзоры и рейтинги

      • Лучшие онлайн-брокеры
      • Лучшие сберегательные счета
      • Лучшие гарантии на дом
      • Лучшие кредитные карты
      • Лучшие личные кредиты
      • Лучшие студенческие кредиты
      • Лучшее страхование жизни
      • Лучшее автострахование
  • Советники
    • Ваша практика

      • Практика управления
      • Непрерывное образование
      • Карьера финансового консультанта
      • Инвестопедия 100
    • Управление капиталом

      • Портфолио Строительство
      • Финансовое планирование
  • Академия
    • Популярные курсы

      • Инвестирование для начинающих
      • Стать дневным трейдером
      • Трейдинг для начинающих
      • Технический анализ
    • Курсы по теме

      • Все курсы
      • Курсы трейдинга
      • Курсы инвестирования
      • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

дома
  • О нас
  • Условия эксплуатации
  • Словарь
  • Редакционная политика
  • Рекламировать
  • Новости
  • Политика конфиденциальности
  • Связаться с нами
  • Карьера
  • Уведомление о конфиденциальности штата Калифорния
  • #
  • А
  • Б
  • С
  • Д
  • Е
  • Ф
  • грамм
  • ЧАС
  • я
  • Дж
  • К
  • л
  • М
  • Н
  • О
  • п
  • Вопрос
  • р
  • С
  • Т
  • U
  • В
  • Вт
  • Икс
  • Д
  • Z
Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Страница не найдена

  • Образование
    • Общий

      • Словарь
      • экономика
      • Корпоративные финансы
      • Рот ИРА
      • Акции
      • Паевые инвестиционные фонды
      • ETF
      • 401 (к)
    • Инвестирование/Трейдинг

      • Основы инвестирования
      • Фундаментальный анализ
      • Управление портфелем
      • Основы трейдинга
      • Технический анализ
      • Управление рисками
  • Рынки
    • Новости

      • Новости компании
      • Новости рынков
      • Торговые новости
      • Политические новости
      • Тенденции
    • Популярные акции

      • Яблоко (AAPL)
      • Тесла (ТСЛА)
      • Амазонка (АМЗН)
      • АМД (АМД)
      • Фейсбук (ФБ)
      • Нетфликс (NFLX)
  • Симулятор
  • Твои деньги
    • Личные финансы

      • Управление капиталом
      • Бюджетирование/экономия
      • Банковское дело
      • Кредитные карты
      • Домовладение
      • Пенсионное планирование
      • Налоги
      • Страхование
    • Обзоры и рейтинги

      • Лучшие онлайн-брокеры
      • Лучшие сберегательные счета
      • Лучшие гарантии на дом
      • Лучшие кредитные карты
      • Лучшие личные кредиты
      • Лучшие студенческие кредиты
      • Лучшее страхование жизни
      • Лучшее автострахование
  • Советники
    • Ваша практика

      • Практика управления
      • Непрерывное образование
      • Карьера финансового консультанта
      • Инвестопедия 100
    • Управление капиталом

      • Портфолио Строительство
      • Финансовое планирование
  • Академия
    • Популярные курсы

      • Инвестирование для начинающих
      • Стать дневным трейдером
      • Трейдинг для начинающих
      • Технический анализ
    • Курсы по теме

      • Все курсы
      • Курсы трейдинга
      • Курсы инвестирования
      • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

дома
  • О нас
  • Условия эксплуатации
  • Словарь
  • Редакционная политика
  • Рекламировать
  • Новости
  • Политика конфиденциальности
  • Связаться с нами
  • Карьера
  • Уведомление о конфиденциальности штата Калифорния
  • #
  • А
  • Б
  • С
  • Д
  • Е
  • Ф
  • грамм
  • ЧАС
  • я
  • Дж
  • К
  • л
  • М
  • Н
  • О
  • п
  • Вопрос
  • р
  • С
  • Т
  • U
  • В
  • Вт
  • Икс
  • Д
  • Z
Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Страница не найдена

  • Образование
    • Общий

      • Словарь
      • экономика
      • Корпоративные финансы
      • Рот ИРА
      • Акции
      • Паевые инвестиционные фонды
      • ETF
      • 401 (к)
    • Инвестирование/Трейдинг

      • Основы инвестирования
      • Фундаментальный анализ
      • Управление портфелем
      • Основы трейдинга
      • Технический анализ
      • Управление рисками
  • Рынки
    • Новости

      • Новости компании
      • Новости рынков
      • Торговые новости
      • Политические новости
      • Тенденции
    • Популярные акции

      • Яблоко (AAPL)
      • Тесла (ТСЛА)
      • Амазонка (АМЗН)
      • АМД (АМД)
      • Фейсбук (ФБ)
      • Нетфликс (NFLX)
  • Симулятор
  • Твои деньги
    • Личные финансы

      • Управление капиталом
      • Бюджетирование/экономия
      • Банковское дело
      • Кредитные карты
      • Домовладение
      • Пенсионное планирование
      • Налоги
      • Страхование
    • Обзоры и рейтинги

      • Лучшие онлайн-брокеры
      • Лучшие сберегательные счета
      • Лучшие гарантии на дом
      • Лучшие кредитные карты
      • Лучшие личные кредиты
      • Лучшие студенческие кредиты
      • Лучшее страхование жизни
      • Лучшее автострахование
  • Советники
    • Ваша практика

      • Практика управления
      • Непрерывное образование
      • Карьера финансового консультанта
      • Инвестопедия 100
    • Управление капиталом

      • Портфолио Строительство
      • Финансовое планирование
  • Академия
    • Популярные курсы

      • Инвестирование для начинающих
      • Стать дневным трейдером
      • Трейдинг для начинающих
      • Технический анализ
    • Курсы по теме

      • Все курсы
      • Курсы трейдинга
      • Курсы инвестирования
      • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

дома
  • О нас
  • Условия эксплуатации
  • Словарь
  • Редакционная политика
  • Рекламировать
  • Новости
  • Политика конфиденциальности
  • Связаться с нами
  • Карьера
  • Уведомление о конфиденциальности штата Калифорния
  • #
  • А
  • Б
  • С
  • Д
  • Е
  • Ф
  • грамм
  • ЧАС
  • я
  • Дж
  • К
  • л
  • М
  • Н
  • О
  • п
  • Вопрос
  • р
  • С
  • Т
  • U
  • В
  • Вт
  • Икс
  • Д
  • Z
Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Что такое определение продвижения в бизнесе?

Что такое продвижение продукта?

Продвижение продукции — это процесс, с помощью которого компания использует имеющиеся в ее распоряжении средства для поощрения клиентов покупать ее продукцию. Они могут предлагать эксклюзивные предложения, скидки и другие возможности в течение ограниченного периода времени, побуждая клиентов приобрести их продукт или услугу. Поскольку клиенты, как правило, хотят получить хорошую сделку, продвижение продукта может быть разницей между тем, покупают ли они продукт или нет.

 

Чем продвижение продукта отличается от рекламы?

Продвижение продукции отличается от рекламы по своему назначению. Цель рекламы — распространение информации о вашей компании или продукте. Напротив, для продвижения продукта вы предполагаете, что ваша аудитория уже знает о вашем продукте и, возможно, уже приобрела один из ваших продуктов. С помощью продвижения продукта ваша цель состоит в том, чтобы побудить новых или существующих клиентов купить конкретный продукт.Вот несколько примеров, показывающих разницу:

 

Пример 1

Реклама:  Телереклама, демонстрирующая процесс производства известной марки шоколада

Продвижение товара: Бесплатные образцы шоколадных батончиков в оптовом магазине

 

Пример 2

Объявление:  Интернет-реклама интернет-магазина женской одежды

Продвижение товара:  Купон на 50 % на любое платье, купленное в онлайн-бутике в течение одной недели

 

Пример 3 

Реклама:  Радиозвонок для местной автомойки и автосервиса

Продвижение продукта:  Бесплатная мойка автомобиля при каждом общем обслуживании в течение октября

 

Типы продвижения товаров

Существует множество способов продвижения вашей продукции.Вот несколько примеров, которые вы можете попробовать в своей компании:

  • Конкурсы в социальных сетях
  • Программы лояльности
  • Купи один, получи один (BOGO)
  • Бесплатные образцы, купоны или продукты
  • Скидки
  • Благотворительные закупки
  • Благотворительные мероприятия

 

Роли, которые можно нанять для помощи в разработке стратегий продвижения

Различные специалисты помогают разрабатывать стратегии продвижения продукции.Вот несколько примеров должностей, которые вы можете нанять для помощи в продвижении вашего продукта:

  • Специалист по продвижению продукта:  Специалист по продвижению продукта может создавать рекламный контент для кампаний и анализировать прогнозируемый отклик клиентов после его запуска, включая доход, который вы получили от продвижения продукта.
  • Аналитик по рекламе: Аналитик по рекламе следит за тем, чтобы маркетинговые и торговые кампании соответствовали долгосрочным целям компании.Они могут помочь гарантировать, что продвижение вашего продукта имеет стратегическую цель в вашей компании.
  • Менеджер по маркетингу:  Менеджер по маркетингу наблюдает за всеми маркетинговыми кампаниями в своем отделе. Они помогают создавать идеи для будущих кампаний и координировать идеи между своей командой и отделом продаж. Они могут делегировать задачи, связанные с продвижением, и следить за тем, чтобы отдел маркетинга соблюдал их сроки.
  • Координатор маркетинговых мероприятий:  Если вы хотите проводить благотворительные или рекламные мероприятия, рассмотрите возможность найма координатора маркетинговых мероприятий.Они могут контролировать процесс планирования мероприятия и помогать рекламировать мероприятие для продвижения конкретного продукта, который вы предлагаете.
  • Специалист по связям с общественностью:  Для малого бизнеса может быть полезно поручить рекламу специалисту по связям с общественностью. Специалисты по связям с общественностью помогают владельцам бизнеса устанавливать свои маркетинговые цели и создавать маркетинговые кампании. Они также могут разрабатывать рекламный контент и контролировать запуск рекламных акций.

 

Часто задаваемые вопросы по продвижению продукции

Вот некоторые часто задаваемые вопросы о рекламных акциях:

 

Что такое продвижение простыми словами?

Проще говоря, продвижение — это когда компания использует купоны, конкурсы в социальных сетях, бесплатные образцы или другие тактики, чтобы побудить клиента купить продукт.

 

Что такое рекламный календарь?

Рекламный календарь — это график, который компания составляет для планирования запуска рекламных продуктов в течение года. Обычно они включают время планирования, крайние сроки, даты запуска и даты завершения для каждой рекламной акции. Компании обычно создают рекламные календари в цифровом формате, чтобы все члены команды могли получить к ним доступ.

 

В чем разница между продвижением продукта и институциональным продвижением?

Продвижение продукта направлено на продвижение ваших продуктов и услуг, тогда как институциональное продвижение направлено на продвижение бренда вашей компании в целом.

15 безумно эффективных примеров стимулирования сбыта

Успешные компании знают, что стимулирование сбыта является одним из наиболее эффективных методов увеличения продаж, повышения удовлетворенности клиентов и повышения узнаваемости бренда. Стимулирование сбыта с большим успехом использовалось на протяжении десятилетий, и независимо от отрасли или размера вашего бизнеса, существуют методы стимулирования сбыта, которые могут работать и на вас.

С таким количеством способов продвижения вашего бизнеса с деньгами или без них нет необходимости страдать от вялых доходов.И я написал это руководство, чтобы помочь вам именно в этом. Мы собираемся покрыть:

  • Основы рекламных акций, сделок и предложений.
  • Как ваш бизнес (и клиенты) получают выгоду от рекламных акций.
  • 15 различных идей по стимулированию сбыта с реальными примерами для каждой.

От классических процентных скидок до специальных предложений только для учителей и совместных акций с дополняющими друг друга предприятиями — здесь каждый найдет что-то для себя. Так что читайте дальше, если вы готовы узнать, как привлечь и удержать больше клиентов в своем малом бизнесе с помощью креативных и привлекательных рекламных акций.

Что такое стимулирование сбыта?

Стимулирование сбыта — это любое мероприятие организации, направленное на увеличение продаж или поощрение использования или пробного использования продукта или услуги. Стимулирование сбыта принимает множество различных форм, но все они сосредоточены на том, чтобы убедить целевую аудиторию стать клиентами компании.

Рекламные акции можно объявлять по бесплатным каналам, таким как социальные сети, электронная почта или ваш веб-сайт; или они могут быть центром ваших платных рекламных кампаний, таких как реклама LinkedIn или Google Ads.Эффективное стимулирование сбыта использует изображения, эффективный текст и логику, чтобы апеллировать к потребностям, ценностям и эмоциям вашей целевой аудитории и предлагает им приобрести ваши продукты или услуги с помощью стимулирующего предложения.

Зачем использовать сделки и предложения для вашего бизнеса?

Поначалу может показаться, что предлагать акции и предложения — это саморазрушительное поведение, которое обесценивает ваш бизнес. Это было бы ужасно… если бы это было правдой. Однако на самом деле ваш бизнес выигрывает от стимулирования сбыта не меньше, чем ваши клиенты:

  • Минимизируйте риск: Сбалансированный подход к продвижению по службе минимизирует риск для вашей компании.Другими словами, до тех пор, пока вы не предлагаете бесконечные возмутительные сделки, которые не будут устойчивыми для вашего бизнеса, ваши акции, скорее всего, создадут беспроигрышные ситуации.
  • Получите прибыль: Ощущение срочности и желания, создаваемое краткосрочными предложениями, означает, что ваши продажи могут значительно увеличиться. Фактически, вы могли бы получить больше прибыли, чем если бы вели бизнес как обычно.
  • Привлечь новых клиентов: Нет лучшего способа привлечь внимание кого-то нового, чем интересное предложение
  • Удержание клиентов: Предложения и скидки делают ваших клиентов более привлекательными и довольными; И ты знаешь, что это значит.Верность!
  • Ускорьте свой цикл продаж:  Рекламные акции — это отличные предложения в верхней части воронки, которые могут привлечь потенциальных клиентов на вашем пути развития.

И этот список можно продолжить. Вы можете избавиться от устаревшего продукта, повысить узнаваемость продукта, продвигать новый продукт, активировать бездействующих клиентов и улучшить репутацию своего бренда.

Идеи и примеры стимулирования сбыта для увеличения продаж

Вот 15 идей по стимулированию сбыта, сопровождаемые реальными примерами и классифицированные по бизнес-целям, которые помогут вам в достижении.Мы будем проводить рекламные акции для увеличения продаж, стимулирования повторных сделок и повышения узнаваемости бренда.

1. Сообщения о предложениях Google My Business

Знаете ли вы, что вы можете проводить рекламные акции на странице вашей компании в Google? На панели управления аккаунта Google Мой бизнес можно создавать публикации четырех разных типов: «Предложения», «Обновления», «События» и «Продукты».

Использование типа публикации «Добавить предложение» позволяет объявить о сделке или предложении прямо в профиле вашей компании.Это позволит вашему продвижению охватить клиентов, которые найдут вашу компанию на Картах и ​​в Поиске Google, что часто бывает именно тогда, когда у них самые высокие намерения. Помимо увеличения числа конверсий, продвижение Google My Business также может привлечь больше трафика на ваш сайт.

Чтобы узнать больше о том, как использовать подтвержденный профиль Google Business для продвижения своего бизнеса, ознакомьтесь с этими 13 важными оптимизациями Google My Business.

Рекламные акции Google Мой бизнес позволяют привлекать клиентов, которые находят вашу компанию на Картах и ​​в Поиске Google, и часто именно тогда, когда у них самые высокие намерения.

2. Бесплатные образцы

Хотя многие компании временно приостановили эту стратегию продвижения для клиентов во время пандемии COVID-19, ее по-прежнему можно назвать одним из лучших примеров стимулирования продаж. Предлагая бесплатные образцы всем в магазине, независимо от того, покупают ли они что-либо, эта стратегия (используемая такими компаниями, как Costco и Whole Foods) знакомит потребителей с продуктами, которые они, возможно, раньше не рассматривали, и часто сердечно побуждает их к покупке.

У вас есть продукт, который вы пытаетесь продать? Раздайте образцы! Хотя это лучше всего работает с едой (как в магазине, так и на фермерских рынках), его также можно использовать в спа-центрах и салонах — с пробными лосьонами, парфюмерией или продуктами для ароматерапии. Суть в том, что людям нравятся вещи, которые они могут попробовать перед покупкой.

3. Купи один, получи один бесплатно

Сделки «Купи один, получи один бесплатно» (также известные как BOGO) являются одними из самых популярных видов стимулирования сбыта. Предложение двух востребованных продуктов по сниженной цене и на короткое время создает ощущение срочности, которое может увеличить продажи.Он также может очищать запасы, поэтому в деловых кругах промо-акции BOGO часто называют «самоликвидирующимися».

Самое замечательное, что эти акции редко чего стоят. На самом деле, они предназначены для увеличения доходов .

Допустим, вы платите 3 доллара за продукт, который продаете за 10 долларов. Если вы предлагаете скидку 50%, вы заработаете 2 доллара, продав всего один товар по сниженной цене. Однако использование скидки BOGO означает, что вы можете продать один товар по полной цене за вычетом затрат на два товара, поэтому в итоге вы заработаете 4 доллара.Чем больше людей покупают этот продукт в результате вашей акции, тем выше будет ваша прибыль.

Самое замечательное, что эти рекламные акции редко чего стоят. На самом деле, они предназначены для увеличения доходов .

BOGO занимается не только бизнесом, основанным на продуктах; они также работают в сфере услуг. Фитнес-студии, спа-салоны, салоны, консультанты и тренеры могут предлагать скидки BOGO на свои занятия или тренировки, чтобы заполнить свое расписание или привлечь новых клиентов в низкий сезон.Поскольку бизнес, основанный на услугах, больше связан со временем, чем с ценностью продукта, единственной стоимостью является время. Так что особенно если у вас есть свободное время, это идеальная акция, чтобы попробовать.

4. Кэшбэк акции

Многие потребители согласятся, что не так уж и плохо тратить деньги, когда получаешь их взамен. Это почти как платить меньше с самого начала, а затем иметь дополнительные деньги, чтобы получить другие желаемые продукты.

Кроме того, такая отдача клиентам обычно приводит к повышению их лояльности и увеличению бизнеса.Такое предложение является беспроигрышным как для вас, так и для ваших клиентов.

5. Скидки на образ жизни

Скидки на образ жизни — это скидки, применимые к определенной профессии, возрастной группе или демографическому признаку — обычно связанные с идентификатором. Обычно они доступны для:

  • Учителя
  • Студенты
  • Ветераны
  • Пожилые люди

Хотя вы можете предлагать эти рекламные акции круглый год, также есть месяцы и дни в году, посвященные определенным группам людей, поэтому обязательно воспользуйтесь этим.Например, скидки на школьные каникулы — отличные сентябрьские акции, а в августе отмечается Национальный день пожилых людей. Следите за ежемесячными маркетинговыми темами в своем календаре, чтобы заранее планировать свои акции и максимизировать их результаты!

6. Распродажи и скидки

Срочная распродажа создает у вашей клиентской базы ощущение срочности, чтобы купить сейчас . Поэтому, особенно если у вас есть бизнес, который осуществляет много онлайн-продаж, флэш-продажи могут быть для вас одной из наиболее эффективных стратегий стимулирования сбыта.

Существует как минимум два способа стимулирования сбыта. Во-первых, вы можете устраивать флеш-распродажи один или два раза в год. Или, во-вторых, вы можете делать по одному расписанию каждый месяц, чтобы люди предвкушали событие и были готовы совершать покупки в короткие сроки.

В любом случае обязательно используйте маркетинговые кампании в социальных сетях и по электронной почте, чтобы объявить о начале распродажи. Вы даже можете создать забавный фирменный хэштег, чтобы привлечь внимание аудитории к покупке!

Рекламные акции, поощряющие повторные продажи

Повторный бизнес часто бывает лучшим бизнесом.Ваши постоянные клиенты часто тратят больше всего на ваши предложения и с радостью расскажут о ваших продуктах и ​​услугах.

7. Ваучеры и купоны

Вы можете предлагать ваучеры и купоны по электронной почте, на своем веб-сайте или в печатных материалах, таких как упаковка продуктов, каталоги и т. д. Это отличный способ поблагодарить ваших текущих клиентов и побудить их продолжать сотрудничество с вами.

Один из способов действительно заинтересовать людей в их следующей покупке — предложить таинственный купон.Это не только интерактивно, но и заставляет клиентов чувствовать, что они играют в игру и получают больше, чем просто заурядную скидку.

Если вы все же попробуете, обязательно используйте каждую возможность с помощью многоаспектной кампании и стратегически продуманной целевой страницы. Даже после того, как они перешли по ссылке, чтобы узнать свою скидку, продолжайте рекламировать распродажные товары или ваши самые популярные товары, чтобы еще больше побудить их обналичить свой купон.

Кроме того, вы можете использовать купоны для возврата потенциальных клиентов, бросивших свои корзины.По состоянию на 2020 год около 88% онлайн-корзин заброшены. Тем не менее, предложение скидок покупателям, которые раньше могли делать покупки только в витринах, может стать толчком, необходимым им для совершения покупки.

88 % онлайн-корзин заброшены, но рекламные акции для покупателей в витринах могут стать толчком, который им необходим для совершения покупки.

8. Благотворительные акции

Почему бы не убить двух зайцев одним выстрелом? Окажите влияние на свое сообщество, привлекая больше клиентов с помощью благотворительной акции.Сообщите своим клиентам, что в течение определенного периода времени часть ваших доходов пойдет на благотворительность, которую вы поддерживаете. Или вы можете сделать это постоянной инициативой, как это делает Necker’s Jewellers в приведенном ниже примере.

 

Это может быть любая благотворительность, которой вы увлечены, или связанная с вашей отраслью. Маркетинг, основанный на причинах, — это тройная победа: благотворительная организация получает пожертвования, вы можете выразить ценности своего бренда и привлечь единомышленников, а ваши клиенты будут чувствовать себя хорошо в отношении того, куда идут их деньги.

9. Бесплатная доставка и возврат

Помимо купонов, о которых мы говорили ранее, что еще есть лекарство от тонны брошенных тележек? Четыре слова: Бесплатная доставка. Бесплатные возвраты. Бесплатная доставка устраняет одно из последних препятствий, которое может помешать людям выполнить свой заказ. Это очень важно, потому что колебания могут присутствовать, даже если клиент уже имел с вами дело и ему нравится то, что вы предлагаете.

С другой стороны, бесплатная доставка устраняет ожидание хлопот, связанных с оплатой обратной доставки.Избавившись от обеих форм трения, вы можете стимулировать повторные покупки в своем бизнесе, основанном на продуктах.

Лучшее лекарство от тонны брошенных тележек? Четыре слова: Бесплатная доставка. Бесплатные возвраты.

10. Акции программы лояльности

Вознаграждения и программы лояльности — даже те, которые не обязательно окупаются немедленно, — могут быть мощным мотиватором для клиентов. Вот несколько подходов, которые вы могли бы рассмотреть.

Вы можете удвоить или утроить баллы лояльности в течение ограниченного времени, что может стать отличным стимулом для покупки.Вы даже можете предложить «единовременную сумму» баллов за регистрацию в вашей программе лояльности, что может побудить клиентов покупать больше, чем они сделали бы изначально.

Перфокарты

также являются широко известным вариантом, который дает покупателям право на получение специального предложения после определенного количества покупок. Некоторые компании даже предлагают небольшую скидку каждый раз, когда клиенты используют свои карты.

Эта тактика, конечно, заставляет клиентов возвращаться за наградами, но также гарантирует, что вы заработаете достаточно денег, чтобы оставаться в плюсе после предоставления скидок.

Примеры стимулирования сбыта для повышения узнаваемости бренда

Чем больше ваша аудитория знакомится с вашим брендом, тем больше они будут доверять объявлениям и контенту вашего бизнеса и с нетерпением ждать их. Давайте рассмотрим некоторые идеи стимулирования сбыта, которые помогут создать и укрепить историю вашего бренда.

11. Совместные акции

Независимо от того, владеет ли ваша компания несколькими торговыми марками или вы сотрудничаете с компаниями из схожих или смежных отраслей, вы можете использовать совместные рекламные акции.Все, что вам нужно сделать, это объединить продукты или услуги каждого бренда в пакет и продвигать его через другие бренды. Ваши партнеры могут сделать то же самое для вас, что означает бесплатное продвижение для вас обоих.

Такой тип размещения может расширить охват вашего бренда. Это знакомит новых потенциальных клиентов с тем, что вы предлагаете, и увеличивает вероятность того, что они обратятся в будущем. Партнерство между Red Robin и франшизой X-Men Wolverine — прекрасный пример совместного продвижения.

Красный Робин предлагал скидки посетителям, пришедшим за гамбургером с билетом на Росомаху в руке. Хотя они, возможно, не получили скидку на сам фильм, фильм выиграл от привлечения людей, которые были больше взволнованы гамбургером в конце туннеля, чем самим фильмом.

12. Конкурсы и розыгрыши в социальных сетях

Конкурс или розыгрыш в Facebook, Instagram или на выбранной вашей целевой аудиторией социальной платформе — отличный способ заинтересовать новых клиентов вашим бизнесом и получить больше качественных подписчиков.

Например, один из распространенных методов — потребовать от подписчиков отметить определенное количество людей в комментариях или опубликовать их истории, чтобы принять участие в розыгрыше.

Если вы сможете достаточно заинтересовать существующую аудиторию своим конкурсом или розыгрышем, это, по сути, гарантированное распространение. И это не только увеличивает охват вашего бизнеса в социальных сетях, но и повышает узнаваемость вашего бренда среди вашей идеальной клиентской базы ! Это повышает вероятность значимого взаимодействия и продаж в будущем.

13. Шоппинг

Одной из самых захватывающих рекламных акций в магазине, которую вы можете проводить, является конкурс «Участвуйте, чтобы выиграть», который дает победителю возможность совершать покупки в вашем магазине.

Конечно, вы должны быть осторожны, чтобы не оставить слишком много товаров на произвол судьбы, потому что это может дорого вам обойтись. Тем не менее, допущение щедрого шоппинга может привести к мощному маркетингу из уст в уста.

Несомненно, победитель будет рад поделиться своими хорошими новостями и, когда веселье закончится, продемонстрировать свои товары.Этот пользовательский контент может привлечь внимание потенциальных клиентов к вашему бизнесу и побудить их проверить то, что вы предлагаете.

14. Дарите фирменные подарки или наборы

Дополнительная выгода за меньшие деньги может быть очень заманчивой, поэтому вы можете объединить свои самые популярные или тесно связанные услуги по сниженной цене. Это отличный способ заставить людей говорить о вашем бизнесе.

Кроме того, вы можете предлагать фирменные подарки существующим клиентам и другим лицам. Чем лояльнее сторонник вашего бренда, тем чаще они будут пользоваться вашими фирменными подарками.Кто знает, сколько людей в результате узнают о вашем бренде, напомнят о нем и оценят его?

И наборы, и фирменные подарки могут вызвать новый интерес к вашему бизнесу.

Предприятия, раздающие рекламные товары, увеличивают свои шансы на привлечение новых клиентов на 83%.

15. Скидки за рефералов

Привлечение новых клиентов всегда должно быть на вашем радаре. Один из способов привлечь новых клиентов — предлагать скидки, когда текущие клиенты приводят друзей или рекламируют вас в социальных сетях.

В качестве альтернативы вы можете дать деньги, которые клиент может потратить на следующую покупку. В любом случае вам нужно решить, достаточно ли одного реферала или скидка применяется только после того, как новый клиент совершит покупку. Если вы решите предложить скидку независимо от того, куплено что-либо или нет, попробуйте установить пороговое значение количества рефералов, необходимых для того, чтобы скидка вступила в силу. Например, получите скидку 25% на следующий визит, если сделаете трех рефералов.

Какие идеи по стимулированию сбыта вы попробуете?

Эти 15 проверенных примеров и идей стимулирования сбыта включают:

  1. Сообщения о предложениях Google My Business
  2. Бесплатные образцы
  3. Купи один, получи один бесплатно
  4. Акции с кэшбэком
  5. Скидки на образ жизни
  6. Распродажи и скидки
  7. Ваучеры и купоны
  8. Благотворительные акции
  9. Бесплатная доставка и возврат
  10. Акции программы лояльности
  11. Совместные акции
  12. Конкурсы или розыгрыши в социальных сетях
  13. Шоппинг
  14. Брендированные подарки или наборы
  15. Скидки за рефералов

Без сомнения, есть по крайней мере несколько из них, которые вы можете внедрить и протестировать практически бесплатно.И преимущества использования стимулирования сбыта могут стоить затраченных усилий, как мы уже обсуждали. Итак, какова ваша цель? Увеличить продажи? Получить больше повторных сделок? Повысить узнаваемость вашего бренда? Все вышеперечисленное? Тогда пришло время выбрать идею промо-акции и запустить ее!

Определение стимулирования сбыта и примеры


Плюсы и минусы стимулирования сбыта

Некоторые из преимуществ проведения рекламных акций включают в себя:

  • Создание лояльности и энтузиазма по отношению к вашему бренду
  • Увеличение продаж и доходов
  • Получение ценной информации о поведении клиентов и ценовой чувствительности

Стратегическое использование стимулирования сбыта поддерживать различные деловые интересы и поддерживать интерес существующей аудитории к вашим предложениям.

Недостатком стимулирования сбыта является то, что некоторые предприятия страдают от чрезмерной зависимости от них в попытке увеличить продажи. В результате они вступают в ненадежный краткосрочный маркетинговый цикл и изо всех сил пытаются планировать долгосрочные цели и рост.

В качестве примера возьмем «ловушку стимулирования сбыта». Если вы постоянно проводите рекламные акции, ваши потребители могут ожидать их и покупать товары или услуги только тогда, когда они участвуют в акции. Это может работать на:

  1. Обесценивание вашего бренда
  2. Затруднить продажу товаров или услуг по вашей стандартной цене.

Говард Фрейдман, бывший генеральный директор Aptela (теперь Vonage Business), говорит об этой проблеме:

«Ловушка — постоянные акции для увеличения продаж. В результате [владельцы и производители] заставляют потребителей ждать их и подрывают их ценовую целостность».

Кроме того, если ваши конкуренты также проводят множество акций по стимулированию сбыта, это может отрицательно сказаться на самом рынке. Бидьют Бикаш Дас, бывший менеджер по спросу в OYO, отмечает, что «…когда ряд конкурентов широко используют рекламные акции для дифференциации продуктов или услуг, а другие конкуренты копируют стратегию, [это может привести] не к дифференциальному преимуществу, а к убыткам». прибыли для всех.

Таким образом, определение хорошей акции по стимулированию сбыта заключается в том, что она проводится стратегически, чтобы работать в сочетании с вашим циклом продаж.

Кроме того, слишком большое количество рекламных акций может нанести ущерб вашей деловой репутации, поскольку предложения больше не кажутся эксклюзивными или ценными, и клиенты начинают рассматривать ваш продукт или услугу как меньшую, чем та, по которой вы обычно продаете их.

В целом, стимулирование сбыта является мощным инструментом для быстрого увеличения продаж, привлечения внимания и спроса в вашем бизнесе.Чтобы они оставались эффективными, их следует использовать стратегически и с определенной целью.

Хотя основной движущей силой стимулирования сбыта является увеличение спроса на конкретное предложение, стимулирование сбыта может помочь вам достичь нескольких результатов в зависимости от ваших конечных целей.

Создание новых лидов

В краткосрочной перспективе стимулирование сбыта может помочь вам привлечь новых лидов или клиентов. Тем не менее, это также следует рассматривать как часть долгосрочной стратегии, поскольку вам нужно будет продолжать взращивать этих лидов, чтобы продвигать их по воронке продаж или превращать их в постоянных клиентов, которые не уходят.

Примером использования стимулирования сбыта для привлечения новых потенциальных клиентов является предложение бесплатной пробной версии инструмента SaaS, чтобы потенциальные клиенты могли убедиться, что ваш продукт — это то решение, которое они искали.

Или, если вы продаете цифровой шаблон по сниженной цене, люди могут поделиться им с другими, которые также могут воспользоваться скидкой. Таким образом, рекламные акции — отличный способ привлечь квалифицированных потенциальных клиентов для вашего отдела продаж.

Представление нового продукта, услуги или функции

Рекламные акции — отличный способ привлечь внимание и повысить спрос при представлении нового продукта, услуги или функции, которые еще не получили социального подтверждения на вашем рынке.

Например, объявления о вашей новой функции SaaS с ограниченной по времени скидкой может быть достаточно, чтобы превратить потенциальных потенциальных клиентов в платежеспособных клиентов. В качестве альтернативы, если вы представляете новый продукт, вы можете указать начальную цену, которая истечет после первого «X» количества покупок.

Распродать дополнительные запасы

Рекламные акции — это эффективный способ избавления от лишних запасов в конце периода распродаж. Если какой-то конкретный продукт занимает слишком много места, снимается с производства или становится ненужным, розничные продавцы могут провести рекламную акцию, такую ​​как «Купи один продукт, получи другой бесплатно», чтобы избавиться от него.Вы, наверное, видели подобную рекламу в магазинах под аббревиатурой BOGO.

Получите ценную информацию

Рекламные акции позволяют получить ценную информацию о том, чего хотят ваши клиенты, как они принимают решения о покупке и какие виды рекламных акций они ценят больше всего — полезная информация как для ваших отделов продаж, так и для отделов маркетинга.

При разработке кампании по стимулированию сбыта вам необходимо изучить интересы ваших клиентов, а также то, что предлагают ваши конкуренты.Потратив время на это исследование, вы и ваша команда узнаете, как привлекать новых клиентов, улучшать обслуживание клиентов и создавать привлекательные предложения, которые находят отклик у вашей целевой аудитории. Только представьте, вы бы не хотели проводить кампанию со скидкой 15% на той же неделе, когда ваш конкурент проводит акцию со скидкой 20%.

Поощряйте существующих клиентов покупать больше

Отличная идея стимулирования сбыта может быть направлена ​​именно на постоянных клиентов. Поощрение повторных сделок проще и дешевле, чем привлечение новых клиентов.Фактически, увеличение удержания клиентов на 5% приводит к увеличению прибыли в среднем более чем на 25%.

Предоставляя существующим клиентам эксклюзивные поощрения, вы можете повысить их лояльность, увеличить повторные покупки и, возможно, привлечь качественных рефералов. Вы также можете привлечь постоянных и постоянных клиентов. Эта практика хороша для любой воронки продаж, так как постоянные клиенты быстро проходят через воронку, поскольку они уже знают, чего ожидать.

Продажа в межсезонье или периоды затишья

Подобно распродаже дополнительных запасов, если ваш бизнес носит сезонный характер или имеет более низкие периоды, своевременные рекламные акции могут помочь стимулировать покупки и стимулировать интерес в то время, когда продажи часто медленны или стагнируют.

Кратковременное увеличение выручки

Стимулирование сбыта может помочь компаниям увеличить количество продаваемых продуктов или услуг. Хотя продажа часто происходит по сниженной цене, увеличение количества проданного товара помогает нейтрализовать разницу.

Отправляйте рекламные акции существующей аудитории

Как только человек совершает покупку, он часто подписывается на вашу рассылку. Отправляя им полезный контент, а также рекламные акции, вы можете продолжать поддерживать их интерес.

Электронная почта — отличное средство для этого общения, поскольку исследования показывают, что 49% людей хотели бы получать еженедельные рассылки по электронной почте от своих любимых брендов. Сегментируя свой список, вы можете быть уверены, что отправляете им только самые релевантные предложения.

Что такое стимулирование сбыта: определение, примеры, советы — Определение

Стимулирование сбыта – это комплекс маркетинговых технологий, направленных на стимулирование спроса на определенные товары и повышение узнаваемости торговой марки. Ограниченный во времени, он создает ощущение срочности, генерирует новых потенциальных клиентов и поддерживает заинтересованность существующих клиентов.

Стимулирование сбыта является одним из основных элементов комплекса мер по стимулированию сбыта. Чтобы построить долгосрочные отношения с пользователями, вам нужно выяснить, какие типы продаж работают с вашей целевой аудиторией. В то же время вы должны предоставлять клиентам ценность, соответствующую вашей области знаний.

Преимущества стимулирования сбыта

  • Помогает привлекать новых потенциальных клиентов
  • Позволяет повторно взаимодействовать с существующей аудиторией
  • Доход Скайрокетс
  • Повышает узнаваемость бренда
  • Помогает привлекать новых потенциальных клиентов. Стимулирование сбыта может повысить имидж вашего продукта, поскольку поощряет обмен информацией о нем в социальных группах, связанных с вашим бизнесом. Если вы продаете тренировочные футбольные бутсы, люди, увлеченные футболом, поделятся вашим сообщением.
  • Позволяет повторно взаимодействовать с существующей аудиторией. После того, как человек подпишется на рассылку новостей бренда по электронной почте, он будет получать регулярные рекламные акции. Это способ поддерживать интерес аудитории и поддерживать тесную связь с компанией, что имеет решающее значение для формирования лояльности.
  • Доходы взлетели до небес. Стимулирование сбыта помогает компаниям увеличить количество продаваемых товаров, даже если для достижения этой цели им необходимо снизить цену. Конечно, просто снизить цену недостаточно, ваш товар должен быть нужен людям, а скидка — это лишь еще один повод совершить покупку.
  • Повышает узнаваемость бренда. Стимулирование сбыта — это способ сделать имя для вашего бренда, потому что люди с большей вероятностью будут говорить о компании, которая предлагает преимущества и экономит их деньги.Вот что делает стимулирование сбыта.

Цели стимулирования сбыта

  • Запуск нового продукта
  • Привлечь новых клиентов
  • Оставайтесь конкурентоспособными
  • Заставить существующих клиентов покупать больше
  • Продажа в межсезонье
  • Запуск кампаний по расчистке

Хотя основной целью стимулирования сбыта является увеличение спроса на тот или иной товар, можно достичь нескольких важных целей.Понимание их поможет вам создать эффективную стратегию продвижения.

  1. Запуск нового продукта. Если вы собираетесь расширить свою небольшую кофейню и превратить ее в пекарню, вам необходимо выйти на новые сегменты рынка. Вы можете привлечь новых клиентов, предлагая бесплатное печенье с каждой чашкой кофе или предлагая посетителям время от времени устанавливать собственную цену.
  2. Привлечь новых клиентов. Эта цель должна быть вашей долгосрочной целью, поскольку она позволяет вашему бизнесу расти.Ваши потенциальные клиенты, скорее всего, являются клиентами ваших конкурентов, поэтому, проанализировав их продукт и преимущества, вы сможете предложить что-то более ценное.
  3. Оставайтесь конкурентоспособными. Изучение и анализ ваших конкурентов поможет вам не только привлечь новых клиентов, но и постоянно улучшать ваш продукт и обслуживание клиентов.
  4. Заставьте существующих клиентов покупать больше. Всегда проще заставить существующего клиента купить больше, чем привлечь новых клиентов. Обеспечьте каждому клиенту индивидуальный подход — это поможет вам повысить лояльность клиентов.В результате клиенты будут органично продвигать ваш бренд.
  5. Продам в межсезонье.  Такие товары, как купальники, лодки, палатки, кондиционеры, холодильники, безусловно, более популярны летом, но вам следует продумать специальные стратегии, чтобы продавать их в течение всего года. Предлагайте ограниченные по времени скидки, кампании «1+1=3» и другие маркетинговые уловки.
  6. Проводить кампании по расчистке. Они особенно популярны перед летом и зимой. Поскольку дилерам необходимо освободить место для новой коллекции, они часто проводят кампании по тотальной распродаже, когда пользователи могут покупать товары из старых коллекций по чрезвычайно сниженным ценам.

Существует несколько видов рекламных акций, которые помогут вам достичь ваших целей.

Типы стимулирования сбыта

  • Цена сделки
  • Программа вознаграждения за лояльность
  • Бонусная сделка
  • Подарки
  • Купоны
  • Мобильные купоны
  • Отбор проб

Существует множество способов успешного стимулирования сбыта, но давайте сосредоточимся на наиболее часто используемых из них на примере чашки кофе.

  • Цена договорная. Это временное снижение стоимости, например, скидка 20% на кофе в течение недели.
  • Программа лояльности.  Это означает, что клиенты получают баллы или кредиты, когда покупают кофе. Например, если они наберут 10 баллов, они получат один кофе бесплатно.
  • Бонусный набор. Это означает, что покупатель может получить больше товаров, заплатив первоначальную цену. Например, они платят доллар за одну чашку кофе и получают в подарок конфету, которая вызывает положительные эмоции и заставляет вернуться в будущем.
  • Подарки. Эти тактики направлены на повышение узнаваемости бренда. Это означает предоставление некоторых предметов бесплатно в обмен на личную информацию для дальнейшего использования в маркетинге. Например, предложите бесплатную чашку кофе в обмен на номер телефона, который вы можете использовать для многих целей: продвижения новых продаж, обмена обновлениями и новостями с помощью коротких текстовых сообщений и т. д.
  • Купоны. Вы можете продать кофе по первоначальной цене и подарить купон, который сделает следующую покупку на 5% дешевле.
  • Мобильный купон. Обозначает купоны, полученные на мобильные телефоны через SMS. Чтобы получить скидку, покупателю необходимо показать купон на своем смартфоне.
  • Отбор проб. Выбирая этот вид акции, компании дарят образец товара; например, первая чашка кофе для продвижения нового вкуса.

Методы стимулирования сбыта

  • Скидки
  • Ограниченные по времени предложения
  • Сезонные акции
  • «1+1=3»
  • Праздничные акции
  • Подарки
  • Конкурсы
  • Наградные баллы
  • Специальные цены
  • Купоны на первую покупку
  • Бесплатная доставка

В этом разделе вы увидите несколько популярных методов, а также менее используемые методы, которые помогут вам увеличить продажи без особых усилий.

  1. Скидки. Эта техника стара как мир. Небольшие компании и крупные корпорации используют этот метод, чтобы продавать больше. Одна из причин, по которой он так популярен даже сегодня, заключается в том, что скидки хороши как для потребителей, так и для розничных продавцов. Продавцы могут освобождать место на своих складах для новых поступлений, а покупатели могут покупать больше товаров по сниженным ценам. Имейте в виду, что нормальная скидка должна составлять от 5 до 20 %, поскольку клиенты даже не заметят скидку менее 5 %, а скидка более 20 % вызовет у них подозрения в отношении вашего бренда.
  2. Ограниченные по времени предложения. Этот прием работает даже лучше, чем большая скидка. С помощью этого трюка маркетологам удается создать ощущение срочности и страха упустить свой продукт. Вы можете дать клиентам 24 часа, чтобы воспользоваться этим специальным предложением. Чтобы этот метод работал лучше, вам нужно рекламировать свое продвижение на каждом канале, который вы используете. Это принесет больше продаж и увеличит посещаемость вашего сайта.
  3. Сезонные акции. Люди часто покупают лыжные костюмы летом и кондиционеры зимой, чтобы сэкономить.Продажа товаров в межсезонье может стать настоящим испытанием, поэтому мы настоятельно рекомендуем проводить сезонные акции. Продавайте вещи из старых коллекций по сниженным ценам и не забывайте рекламировать свою кампанию по электронной почте и в социальных сетях.
  4. «1+1=3».  «Купи один товар и получи один бесплатно» и «Купи 2 товара и получи третий бесплатно» — очень известные маркетинговые уловки. Такие кампании помогают продавать товары по низкой цене или сэкономьте деньги, совершая покупки вместе с другом. Ритейлеры могут значительно увеличить продажи с помощью этой техники, усиливая распродажи.
  5. Праздничные акции. Рождество, канун Нового года, Хэллоуин, Международный женский день и День святого Валентина — отличные шансы на стремительный рост продаж. Люди чрезвычайно щедры, когда покупают подарки для своих друзей и семьи. Заранее запускайте свои праздничные кампании и инвестируйте в рекламу по электронной почте, PPC, социальным сетям и другим каналам. Это поможет вам повысить узнаваемость бренда и посещаемость сайта.
  6. Подарки. Кто не любит халяву? Если вы стартап или собираетесь запустить новый продукт, воспользуйтесь этой техникой.Это поможет вам быстро охватить большую аудиторию, повысить узнаваемость бренда и собирать пользовательский контент, который особенно ценен для каждого типа бизнеса. Дайте пользователям попробовать вашу услугу бесплатно в течение 7 дней, запустите кампанию, которая позволит каждому клиенту, потратившему более 100 долларов США, получить подарок или раздавать бесплатные образцы при каждом заказе.
  7. Конкурсы. Конкурсы — это отличная возможность повысить вовлеченность пользователей, повысить узнаваемость бренда и продажи. Вы можете позволить своей аудитории создать слоган для вашего бренда, новое рекламное сообщение, дизайн или поделиться творческими идеями о том, как использовать ваш продукт необычным образом.Убедитесь, что приз соотносится с усилиями, затраченными на участие в вашем конкурсе.
  8. Наградные баллы. Вы обязательно должны вознаграждать клиентов, которые покупают у вас регулярно — люди любят бренды, которые ценят их выбор. Итак, с помощью этой техники вы можете начать повышать лояльность клиентов. Начисляйте баллы каждому клиенту, который совершит вторую покупку или потратит определенную сумму денег. Затем пусть они обменяют эти баллы на продукт, который им нравится.
  9. Специальные цены. Маркетологи обычно проводят однодневную кампанию, когда пользователи могут купить все по фиксированной цене. Эти цены обычно выглядят заманчиво для пользователей, и они не могут преодолеть чувство упущенной выгоды. Целью может быть ежегодное оформление товаров. Вы можете установить фиксированную цену для каждой категории товаров вашего магазина. Например, свитера за 5,99 долларов, джинсы за 9,99 долларов, пальто за 15,99 долларов. Эта техника работает.
  10. Купоны на первую покупку. Людям всегда нужно время, чтобы отдать деньги в новый магазин, особенно при покупке дорогих товаров.Чтобы они быстрее обдумывали покупку, предложите специальный стимул. Вы можете отправить приветственное письмо новому посетителю с купоном, чтобы получить скидку 10 или 15% на его первую покупку. Для повышения эффективности ограничьте это привлекательное предложение парой дней.
  11. Бесплатная доставка. Очень часто пользователи уходят с вашего сайта без покупки только из-за дорогих вариантов доставки. Чтобы вернуть этих потенциальных клиентов, вы можете запустить ограниченную по времени кампанию, которая позволит им получать свои заказы бесплатно, если они потратят определенную сумму денег.Если вы продаете товары средней стоимости, не делайте эту фиксированную сумму слишком высокой. Иначе люди не попадутся на эту уловку.

Теперь, когда вы знаете множество эффективных техник стимулирования продаж, выберите наиболее выгодные методы для вашего бизнеса и попробуйте SendPulse для проведения эффективной кампании по электронной почте, SMS или Facebook.

Примеры стимулирования сбыта

  • Маркетинг по электронной почте
  • Маркетинг в Facebook
  • SMS-маркетинг

Маркетинг по электронной почте

Один из самых эффективных каналов цифрового маркетинга с окупаемостью до 4000%.Маркетологи используют стимулирование сбыта для взращивания лидов, повторной активации, продвижения и т. д. Чтобы добиться успеха, маркетологи сочетают продажи с обучающими материалами. В этом коммерческом письме Grammarly предлагает пользователям возможность перейти на премиум-план, показывает многочисленные преимущества и предлагает воспользоваться ограниченной по времени скидкой 40 %.

Электронная почта

также является эффективной площадкой для проведения розыгрышей. Вы можете создать бесплатную кампанию на специализированных ресурсах, таких как Rafflecopter, и вовлекать пользователей в рассылку бесплатных писем.В приведенном ниже примере показано, как Apple Music Festival поощряет людей к участию, используя имена известных исполнителей, которые собираются там выступить.

Маркетинг в Facebook

Facebook — одна из самых мощных рекламных платформ благодаря глобальному охвату и подробным возможностям таргетинга. Маркетинг в Facebook позволяет использовать различные типы рекламы для любого спроса и бюджета. Вот пример рекламы-карусели со скидкой 10% от iHerb.

SMS-маркетинг

Этот канал отлично подходит для мгновенных обновлений и флэш-продаж.Это хорошо работает для местного бизнеса. В приведенном ниже примере показано, как стимулирование продаж с помощью SMS-маркетинга может создать ощущение срочности, побуждая людей посетить ресторан на обед.

Идеи стимулирования сбыта

  1. Предоставить адекватный диапазон скидок
  2. Целевое стимулирование сбыта для нужных людей
  3. Воспользуйтесь праздничными покупками
  4. Создать ощущение срочности
  5. Разработать программу лояльности
  6. Использование стимулирования сбыта для привлечения потенциальных клиентов
  7. Бесплатная доставка
  • Предоставьте адекватный диапазон скидок. Избегайте скидок более 50%, потому что они заставят вас выглядеть отчаянно. Не делайте скидок, например, 2%, так как это не вызовет восторга у ваших клиентов.
  • Нацельте рекламу на нужных людей. Узнайте, какие люди с наибольшей вероятностью купят тот или иной продукт, который вы хотите продвигать. Например, если вы управляете спортивным магазином и хотите увеличить спрос на скейтборды, ориентируйте свои рекламные акции на подростков и молодежь.
  • Воспользуйтесь преимуществами праздничного шоппинга. Маркетологи разработали систему потребительства, основанную на традициях. В результате люди тратят больше денег на покупки в определенные дни, называемые выходными днями. Это Черная пятница, Киберпонедельник, Рождество, Новый год, Хэллоуин и многие другие. Любой праздник, значимый для определенной группы, например День матери для женщин, может стать для компаний поводом для стимулирования продаж.
  • Создайте ощущение срочности. Создавайте ограниченные по времени предложения, чтобы ваша аудитория почувствовала, что пропустит что-то важное.Чувствительность ко времени — отличный стимул для покупки, поскольку она взывает к их эмоциям.
  • Разработать программу лояльности. Этот метод поможет вам поддерживать интерес клиентов в течение длительного периода времени. Предлагайте накапливать баллы с каждого потраченного доллара, чтобы в будущем ваши покупатели могли использовать их для оплаты новых покупок в вашем магазине.
  • Используйте стимулирование сбыта для привлечения потенциальных клиентов. Используйте скидку в качестве стимула для подписки на рассылку новостей по электронной почте.Лид-магниты помогают освещать этот процесс во время подписки.
  • Бесплатная доставка. Это правильная мотивация для людей из дальних регионов решить купить у вас.

Посмотрите это видео, чтобы узнать, как быстро увеличить продажи и продвигать свою продукцию в нужном месте в нужное время.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.