Бизнес быстрый: 6 видов бизнеса с самым быстрым выходом в плюс

Содержание

Инновационные решения BSS приносят быстрый бизнес-результат заказчикам и партнерам | BSS Речевые решения и проекты

Партнерское направление является стратегическим для BSS. О том, что это значит и каких целей планирует достичь компания рассказывает директор по развитию партнерских продаж BSS Алла Загурская в интервью обозревателю проекта Vision Якову Шпунту.

BSS на рынке почти 30 лет. Вы используете как прямые, так и партнерские продажи. Почему?

Компания BSS всегда активно использовала и продолжает использовать модель прямых продаж. Мы уже давно являемся лидерами в банковском секторе в сфере систем дистанционного банковского обслуживания (ДБО), а в последнее время занимаем лидирующие позиции в области омниканальных диалоговых решений, как в банковском секторе, так и на других вертикальных рынках. Мы видим, что рынок сейчас активно консолидируется и растет, заказчики становятся все требовательнее. В таких условиях сотрудничество с партнерами позволит предоставить наши технологии большему числу заказчиков, ну и, конечно, укрепить наши позиции на рынке. Именно поэтому мы решили сделать развитие партнерских продаж одним из стратегических направлений.

Какие преимущества вы видите в развитии партнерского канала?

У нас уже давно сложились практики продажи ИТ-решений совместно с партнерами как в «родной» банковской сфере, так и в госсекторе, телекоме, медицине, розничной торговле, на транспорте и в других отраслях. Это позволяет успешно внедрять разные системы в рамках единого проекта. Например, в одном из последних проектов построения единого контакт-центра заказчика, наши решения стали частью его инфраструктуры. И тут роль профильного интегратора становится системообразующей. Наша задача – обеспечить его конкурентоспособным продуктом и поддержкой.

Каковы первоочередные меры для реализации партнерской программы?

Самое главное, у нас есть продукт, который востребован рынком — омниканальная диалоговая платформа Digital2Speech. Партнерская программа представляет собой форму взаимодействия между вендором и партнерами. Мы разработали стратегию развития канала на тех вертикальных рынках, где уже успешно работаем, и которые планируем занять. По большому счету мы видим целевой аудиторией своих продуктов все организации, работа которых предполагает большой объём взаимодействия со своими клиентами.

У нас уже есть готовые и проверенные в жизни решения в сфере речевых технологий для многих отраслей. Как для банков, так и для ритейла, страхования, логистики, региональных органов власти и ряда других. Мы сформировали программу выстраивания и развития взаимоотношений с партнерами, которые эти решения будут предлагать. У нас уже построена партнерская экосистема, которая включает в себя как интеграторов, так и реселлеров. Среди них компании MERLION, OCS Distribution, БФТ, «РТ Лабс», «АМТ-Груп» и другие. Мы ориентируемся на крупнейших игроков. Сейчас нашими партнерами являются более 20 компаний такого уровня. И впредь планируем придерживаться именно этой стратегии развития нашего партнерского направления. Пока мы акцентируем свое внимание на игроках федерального уровня, но не исключено, что начнем сотрудничать и с крупными региональными компаниями.

Что BSS может предложить своим партнерам?

В первую очередь, это лидерство и репутация, которые наряду с нашими технологиями и инновациями являются мощным драйвером востребованности решений BSS. Мы предоставляем продукт и инструментарий, позволяющий создавать различные решения автономно от нас, в идеале вообще без нашего участия. BSS оказывает всестороннюю поддержку своим партнерам, обеспечивает высокий уровень сервисного и технического сопровождения, качественное обучение, доступ к базе знаний, а также выгодную систему мотивации.

Мы создаем коробочные решения для различных вертикалей, предназначенные для максимально простого внедрения. Доработка, адаптация и длительная настройка при этом практически не требуются. Это удешевляет конечный продукт и позволяет снизить трудозатраты интегратора при его внедрении, в том числе, когда речь идет о создании элемента большого комплексного решения.

Для проведения консалтинга и авторского контроля в ходе проекта, при возникновении такой необходимости, мы предлагаем помощь наших инженеров и разработчиков. Естественно, мы готовы оказывать интеграторам предпродажную и техническую поддержку, а также проводить программы обучения для сотрудников.

На что рассчитывает BSS, столь активно действуя в партнерском направлении? Как это помогает продвигать речевые решения BSS?

В первую очередь, мы планируем развить успех там, где уже присутствуем и выйти на новые вертикальные рынки. Особо хотелось бы отметить розничную торговлю и страхование. При этом мы выходим за рамки традиционных решений для автоматизации контакт-центров, например, внедряем речевую аналитику для разговоров с клиентами в торговых залах, отделениях и офисах. Помогает продвигать наши решения и ориентация на уже накопленный опыт там, где применение речевых технологий позволило добиться осязаемых и легко просчитываемых результатов, прежде всего, повышения экономической эффективности.

Готовы ли вы помогать вашим партнерам в создании продуктов, которые предлагаются конечным заказчикам по сервисной модели?

Безусловно, да. Видно, что облака занимают все больше места в коммерческих вертикалях. Все больше компаний озабочены тем, чтобы перевести затраты из капитальных в операционные. Не менее значимым преимуществом внедрения облачных сервисов является экономическая целесообразность — компания платит только за тот функционал и тот объем сервиса, которым пользуется.

Мы предлагаем очень гибкие подходы как к внедрению, так и к лицензированию, в итоге любой заказчик или партнер может использовать любую удобную для него модель. В том числе поддерживаем и предоставление продуктов по «вечным» лицензиям. Так что наши решения можно использовать в контуре как конечного заказчика, так и партнера. При этом нет никаких технических проблем для развертывания в любом облаке: частном, публичном или гибридном. Также у нас есть успешный опыт интеграции с уже выстроенными облачными сервисами, в частности, с региональными медицинскими информационными системами. За нашу почти тридцатилетнюю историю мы научились интегрировать наши продукты с любыми решениями.

Ваши планы на будущее. Каким вам видится партнерское направление BSS через год, три года, пять лет?

Сейчас мы намерены развивать и углублять традиционное партнерство, выстраивать такую инфраструктуру, где сильнейшие игроки видят ценность в партнерстве с BSS, в первую очередь, в части репутации и качества продукта. Мы видим сильный продукт и глубокую синергию с нашими партнерами.

На горизонте трех-пяти лет мы нацелены на создание экосистемы, выстроенной вокруг продуктов BSS, которая объединит разработчиков приложений, интеграторов, бизнес-консультантов. Взаимодействуя с участниками этой экосистемы, заказчик будет получать быстрый бизнес-результат.

Например, для внедрения речевой аналитики в банках недостаточно самого решения. Необходима аналитическая работа с ним для пользы бизнесу. В самих банках зачастую для этого нет ресурса. BSS создал свою экспертизу и сейчас предлагает банкам не только решение, но и консалтинг, конечной целью которого является быстрое достижение конкретных бизнес-улучшений. Это может выражаться в увеличении конверсии и снижении затрат. Экосистема позволит предоставлять такие услуги консалтинга экспертам разных отраслей, включая даже те, где у BSS еще нет опыта.

быстрый путь к оптимизации в Teva

Teva является одной из первых компаний на фармацевтическом рынке России, которая внедрила технологию Robotic Process Automation (RPA) – вид автоматизации бизнес-процессов, основанный на использовании программных роботов, имитирующих взаимодействие человека с информационными системами. Сегодня использование «умных» инструментов для оптимизации бизнес-процессов позволяет компании автоматизировать выполнение рутинных операций и трудоемких задач в таких направлениях, как логистика, бухгалтерия, мониторинг цен на ЖНВЛП и согласование взаимодействия с врачами.

Центр роботизации процессов был организован в штаб-квартире компании в 2018 году после успешного внедрения автоматизации во французском офисе. В том же году в связи с реструктуризацией в Teva Россия появился проект по оптимизации бизнес-процессов. По итогам анализа имеющихся лучших мировые практик, опыта глобального офиса, а также решений внешних консультантов, было принято решение по внедрению RPA в бизнес-процессы российского подразделения.

Совместно с экспертами компании EY, занимающейся внедрением роботизированных решений, были выявлены процессы, подходящие для цифровой трансформации. Уже на этапе пилотного запуска RPA сотрудники Teva стали тратить на рутинные операции на несколько часов в день меньше, освободив время и силы для других задач. Сейчас отдельные функциональные участки логистических процессов, на которые требовалось до 3800 часов в год, полностью переведены на робота, а оптимизация бухгалтерских процессов помогает экономить более 5000 часов. Сотрудники, занимающиеся согласованием взаимодействия с врачами стали тратить на одну задачу 7 минут вместо 1 часа, сэкономив в целом 1800 часов. В планах компании внедрить RPA-решения для автоматизации для таких операций, как обработка банковской выписки, создание PR/PO, разноска счетов в ERP и т.д.


«Проект по автоматизации – это важная веха трансформации Teva России, которую мы начали в конце 2018 г. Внедрение роботизации позволило повысить энтузиазм наших сотрудников и направить их энергию на важные проекты, которые развивают и преобразуют наш бизнес. Тем самым мы открываем новые возможности как для сотрудников, так и для наших клиентов, партнеров и пациентов», – прокомментировала Наталия Королева, Директор по Финансам и Трансформации Teva Россия и Евразия.

Сегодня внедрение роботизации положительно сказывается как на скорости и качестве выполнения задач, так и на самих сотрудниках компании: повышается вовлеченность, возникают новые идеи по изменению подходов в работе, а также создается культура непрерывных операционных улучшений. Пользователи сами создают, настраивают, а также контролируют роботов, тем самым развивая новые навыки.

«Активное использование RPA-технологий в фармацевтических компаниях является глобальным трендом, и в первую очередь обусловлено высокими регуляторными требованиями, а также обширной экосистемой, окружающей фармкомпании. В силу происходящих сейчас глобальных изменений, включающих минимизацию нахождения сотрудников в офисах, можно ожидать, что применение RPA-решений будет расти высокими темпами», – подчеркнул Алексей Аммосов, партнер группы консультационных услуг по повышению эффективности бизнеса компании EY.


Teva в мире

Teva Pharmaceutical Industries Ltd. – один из лидеров мировой фармацевтической отрасли. Компания, штаб-квартира которой расположена в Израиле, ежедневно предлагает высококачественные, ориентированные на потребности пациента решения для 200 миллионов нуждающихся в лечении людей в 60 странах мира.

Teva является одним из ведущих мировых производителей воспроизведенных лекарственных препаратов. Продуктовый портфель компании включает более 1840 молекул и позволяет производить широкий спектр воспроизведенных лекарств практически для всех областей медицины.

Teva занимает ведущие мировые позиции в области инновационного лечения рассеянного склероза и ведет разработки других специализированных лекарственных препаратов, используемых для терапии заболеваний центральной нервной системы, включая двигательные расстройства, мигрень, боль и нейродегенеративные нарушения, а также широкий спектр препаратов для лечения респираторных заболеваний.

Объединение возможностей компании в области воспроизведенных и специализированных лекарственных препаратов позволяет Teva предлагать новые способы удовлетворения нужд пациентов, сочетая разработку лекарств с разнообразными устройствами, услугами и технологиями. Чистая выручка Teva в 2018 году составила $18,9 млрд. Дополнительную информацию вы можете получить на сайте www.tevapharm.com


Teva в России

Деятельность Teva в России может служить примером того, с каким вниманием и ответственностью компания относится ко всем шестидесяти рынкам, на которых она присутствует. Такое отношение является ключевой составляющей миссии Teva – предоставлять пациентам во всем мире качественную и доступную медицинскую продукцию. Teva включила российский рынок в список приоритетных для дальнейших инвестиций.

«Открывая возможности» — так звучит цель Teva. В 2020 году компания отмечает 25-летний юбилей работы на фармацевтическом рынке России. На протяжении всех этих лет Teva открывает возможности для доступа к качественным лекарствам, передовым решениям и необходимой для управления здоровьем информации. Teva выбрала инновационный путь развития, поэтому компания не ограничивает свою деятельность производством лекарственных препаратов, а помогает людям заботиться о здоровье – как собственном, так и о здоровье близких.

Начав работу в России в 1995 году, сегодня Teva является одной из крупнейших фармацевтических компаний на российском рынке с портфелем более чем из 300 продуктов.

В 2014 году в рамках реализации стратегии международных инвестиций ООО «Тева» открыла фармацевтическое предприятие в Ярославле.

В октябре 2017 года Teva представила российским потребителям свой новый корпоративный бренд. Одновременно с запуском нового бренда начал работу сайт www.teva.ru – уникальное информационно-сервисное цифровое пространство, которое обеспечивая доступ к полезной информации и удобным сервисным инструментам для управления здоровьем.

Контакты для СМИ:

+7 (495) 641-22-09
[email protected]

Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели

Цитата

«Традиционные методы менеджмента теряют эффективность. 

Планирование и прогнозирование точны только тогда, когда они основаны на долгой, стабильной истории деятельности и только в относительно стабильной окружающей среде. А у стартапов нет ни того, ни другого».

Эрик Рис

О чем книга

О том, как создать бизнес и усовершенствовать бизнес-модель. Мы привыкли считать, что процессы и менеджмент — это что-то скучное и унылое, а стартапы — динамичное и увлекательное, где нет места никаким правилам. 

Однако верно как раз обратное: создание стартапа должно быть подчинено четкой методике, имеющей строго определенные шаги. 

Основная идея метода «экономичный стартап», разработанного автором, заключается в быстром тестировании идей новых продуктов на реальных потребителях и постоянной корректировке бизнес-модели, с тем чтобы начинать масштабные вложения только тогда, когда идея подтверждена фактами.

Почему книга достойна прочтения

Это одна из лучших и самых полезных книг, посвященных предпринимательству и менеджменту, уже собравшая множество восторженных отзывов и претендующая на статус классики менеджмента.

Описанные в ней принципы «экономичного стартап

а» позволяют быстро выяснить, что работает, и отказаться от того, что не работает.

Автор предлагает научный подход, который можно изучить и использовать на практике.

Для кого эта книга

Для предпринимателей и тех, кто хочет стать предпринимателем, а также для всех руководителей компаний, которые хотят усовершенствовать бизнес-модель.

Кто автор

Эрик Рис — предприниматель, блогер и автор книг. Соучредитель компаний IMVU, Inc. и Catalyst Recruiting, в прошлом член наблюдательных советов многих технологических стартапов, включая pbWiki, Bunchball, SpeedDate, illumobile, BlueBet и KaChing. В 2007 году сайт BusinessWeek.com назвал его одним из лучших молодых предпринимателей в сфере технологий, а в 2009 году он получил премию TechFellow в категории «Лидерство в инженерии». Является создателем методологии предпринимательства «Бережливый стартап».

Читать дальше Скрыть

Бизнес-марафон «Быстрый старт» в г. 09.11.2020 00:00 | All-events

Если Вы давно хотели начать собственный бизнес, но не знали куда податься и с чего начать, если боялись, что уже поздно и коронавирус убил все шансы на успех, если у Вас уже есть малый бизнес, но результаты оставляют желать лучшего, тогда встретимся на бесплатном бизнес-марафоне «Быстрый старт», который пройдет с 9 по 13 ноября. 

Желающие открыть бизнес течение пяти дней определят свою готовность к старту бизнеса, научится управлять личным временем и финансами, узнают способы быстро выбрать бизнес-нишу, оценить спрос и конкуренцию, получат четкий алгоритм первых шагов.  

Действующие предприниматели и владельца малого бизнеса научатся быстро тестировать бизнес-гипотезы и спрос на новые продукты и услуги, повысят эффективность бизнес-процессов и работы команды, научатся самостоятельно привлекать новых клиентов минимальными усилиями. 

Марафон пройдет с 9 по 13 ноября (Пн-Пт) в формате прямой онлайн-трансляции. Каждый день из состоит из трёх докладов в дневное время с 13:00 до 16:00. Участие абсолютно бесплатное! 

Полная программа марафона: 

1. Максим Манахов (Moma Marketing) – Работа по найму, фриланс или собственный бизнес: плюсы и минусы. Что выбрать и как совмещать? 
2. Денис Кабалкин (LPgenerator) – Как управлять своим временем, всё успевать и не сойти с ума. 
3. Дмитрий Кудренко (eSputnik) – Как войти в IT и пройти путь от исполнителя к предпринимателю. 
4. Максим Белоусов (Eventure) – Технологии быстрой оценки спроса и конкуренции в любой бизнес-нише. 
5. Катерина Левченко (Orange Process) – Инструкция: первые шаги в бизнесе. С чего начать, куда бежать, за что хвататься. 
6. Валерий Домашенко (Domashenko Digital) – Запуск бизнеса с 0: от поиска ниши до эксперта. 
7. Юлия Герц (Callibri) – Маркетинг-Продажи-Директор: прозрачное взаимодействие и увеличение продаж. 
8. Полина Ганкович (1С-Битрикс) – Переводим бизнес на эффективную удалёнку. 
9. Наталья Топорова (Calltouch) – С чего начать в управлении командой. 
10. Эльвира Саффиулина (R-брокер) – Практикум: создаём сайт на Tilda за 60 минут. 
11. Никита Кравченко (eLama) – Как начать самостоятельно привлекать клиентов из Google и не слить бюджет. 
12. Дмитрий Жохов (Click ru) – Зачем новичку профессиональные рекламные инструменты. 
13. Юлия Родочинская (Julia Marketing) – Практикум: Instagram-бизнес на ценностях/ 
14. Тимофей Квачёв (Trinet.Group) – Практикум: как найти узкие места и заставить сайт приносить лиды. 
15. Светлана Ковалёва (Expert Content) – Контент-стратегия: как определить с кем, о чём и как разговаривать в соцсетях, блоге и рассылке, чтобы повысить продажи. 

Регистрируйтесь бесплатно на марафон «Быстрый Старт» и увидимся 9 ноября! https://bizmarafon.ru/ 

Генеральным партнером бизнес-марафона является агентство комплексного маркетинга ConvertMonster.ru

Официальный портал Забайкальского края | Маркировка воды и молочной продукции для поддержки бизнеса сдвинута по срокам

Новости, 28.03.2022, 13:44

Минпромторг России разработал и внес в Правительство России проект постановления, предусматривающий перенос части обязательств по маркировке молочной продукции и упакованной воды в 2022 году. Это сделано для того, чтобы снизить нагрузку на бизнес в период действия санкций.

Фото пресс-службы министерства экономического развития Zабайкалья

«Маркировка молочной продукции для крестьянских (фермерских) хозяйств и сельскохозяйственных потребительских кооперативов сдвигается на год ( с 1 декабря 2022 на 1 декабря 2023). Вывод всей молочной продукции из оборота для розницы через кассу продлен до 1 сентября 2022 года, вывод молочной продукции из оборота для организаций общественного питания до 1 декабря 2023 года. Вывод упакованной воды из оборота для розницы через кассу перенесен с 1 сентября 2022 года на 1 марта 2023 года. А срок вывода упакованной воды из оборота для организаций общественного питания теперь наступит 1 декабря 2023 года»,- пояснила сотрудник отдела потребительского рынка Минэкономразвития Zабайкалья Наталья Михалева.

В Zабайкалье работает штаб для быстрого реагирования в условиях сложной экономической ситуации. Совместно с бизнесом формируются предложения по поддержке предпринимателей на региональном уровне. Уже обсуждается отсрочка уплаты налогов за 2021 год. А также изъятия оборудования на таможне (которое задекларировано с ошибками).

Напомним, 22 марта губернатор Александр Осипов подписал постановление, продлевающее для малого и среднего бизнеса сроки уплаты налогов. На полугодовую отсрочку могут рассчитывать предприниматели, чей бизнес связан со строительством, обрабатывающим производством, сельским и лесным хозяйством, охотой, рыболовством и рыбоводством, а также предоставлением продуктов питания и напитков (кроме организаций, осуществляющих реализацию подакцизных товаров). Отсрочка распространяется на уплату налогов по упрощенной системе налогообложения за четвертый квартал 2021 и первый квартал 2022 года.


Помощник министра экономического развития Zабайкалья, Дарья Юринская.

Телефон для СМИ: 8(3022) 40-17-70, e-mail: [email protected]

Быстрый старт бизнес-проекта | Союзконсалт

Быстрый старт бизнес-проекта. Как открыть своё дело?  Идеи малого бизнеса? Легко, с нуля и без вложений, превратим вашу бизнес идею в официальный бизнес. Бизнес с историей, расчетным счетом и международной командой более 1000 человек по всему миру. Все что для этого нужно присоединиться к команде международных экспертов сети «Союзконсалт».

Очевидные выгоды для бизнес старта

  • получаете положительную историю к своему проекту,
  • тестируете свою гипотезу запуска бизнеса,
  • получаете наставников и международную команду,
  • получаете инфраструктуру ведения бизнеса,
  • получаете доступ к коммуникационным каналам.

Идеи для бизнеса с экспертами

Государственные чиновники и юристы заинтересованы сделать из вас налогоплательщика, поэтому все они предлагают регистрацию (ооо, ип, самозанятый,) А что дальше?

Сеть международных экспертов «Союзконсалт» предлагает протестировать свою гипотезу старта бизнеса, найти заказчиков, и переходить к юридическому оформлению бизнеса. До момента регистрации вашего бизнеса, всю инфраструктуру предоставляем и обслуживаем мы, на партнерских началах 50/50/

Старт бизнеса это отсутствие истории, а значит и доверия к вам от клиента.

Сеть «Союзконсалт» обладает успешной международной практикой с 2008 года, и будет выступать гарантом вашей бизнес идеи, а значит позволит быстро и безопасно стартовать.

Самое главное в запуске и развитие бизнеса это связи. Деловые связи (контакты) нарабатываются годами. Просто не тратьте время, став членом Сети международных экспертов «Союзконсалт» вы получите связи, каналы коммуникаций и сбыта, и многое другое.

Наставник для старта бизнеса

Всегда хочется понять: «почему бесплатный сыр?». Наша мотивация получить вас в качестве партнеров, стать со инвесторами вашего старта бизнеса и работать 50/50. Ни каких кабальных обязательств-договоров мы не подписываем. Мы самодостаточны! Вы всегда можете выйти.

Но поверьте и проверьте: С нами работать выгодно!

Бизнес-форсайт: быстрый старт в бизнесе

В новый год с новыми знаниями и возможностями! Есть бизнес-идея? Хотите узнать, как ее развивать? Боитесь допустить ошибки при старте бизнеса?

Мы знаем, с чего начать! С 25 по 28 января приглашаем на модульную программу «Бизнес-форсайт: быстрый старт в бизнесе».

Мастер-классы и тренинги пройдут по адресу: г. Пермь, ул. Ленина, д. 68, центр «Мой бизнес». Начало в 10:00.

Спикеры-эксперты поделятся с вами эффективными алгоритмами, инструментами, чек-листами и расскажут о существующих возможностях развития в новой меняющейся реальности.

Программа:

  • Мастер-класс «Бизнес-идея и ее развитие» – спикер Руслан Баликов.
  • Семинар «Организация бизнеса и бизнес-процессов» – спикер Николай Голещихин.
  • Мастер-класс/тренинг «Интернет для бизнеса» – спикер Виктор Комаров.
  • Мастер-класс/тренинг «Упаковка и презентация бизнес-идеи» – спикер Рустам Багизов.

Спикеры:

  • Руслан Баликов, эксперт по технологиям ведения переговоров и активным продажам, основатель ВСЕПЕРЕГОВОРЫ.РФ, квалифицированный консультант по операционному управлению и стратегическому развитию бизнеса, действующий предприниматель с 19-ти летним опытом, совладелец 4-х успешных региональных и федеральных бизнес проектов в сфере услуг, производства и ритейла
  • Николай Голещихин, бизнес-тренер, консультант, спикер федеральных площадок, собственник компаний «Advantage», «ДиректАктив», партнер/эксперт компании «LEAN-Consult» по внедрению изменений и бережливой корпоративной культуры, преподаватель курсов MBA «Риск-менеджмент», «Антикризисное управление», «Технологии внедрения изменений»
  • Виктор Комаров, основатель и CEO платформы автоматизации маркетинга IntellectDialog, финалист акселератора 500Startups Сбербанк, сертифицированный специалист Google ADS и Google Analytics, автор курса «Мессенджер-маркетинг от IntellectDialog» в Skillbox, преподаватель в Нетология, MaEd, Деловая среда, регулярный спикер отраслевых конференций на тему digital-маркетинга, CRM-маркетинга и омниканальной коммуникации
  • Рустам Багизов, спикер АО «Деловая среда», эксперт акселераторов Алтайского края, Удмуртской республики и Пермского края, шеф-редактор РБК-Пермь, эксперт Центра «Мой Бизнес

ОТКРЫТА РЕГИСТРАЦИЯ

Участие бесплатное, 18+. 
Мероприятие проходит в рамках реализации национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы».

13 секретов быстрого развития вашего бизнеса

Когда вы только начинаете свой бизнес, ваша главная цель — создать свой бренд и начать расти. К сожалению, это не происходит в одночасье. Рост — это непрерывный процесс, который требует тяжелой работы, терпения и самоотверженности. Не существует специального шага или секретного способа превзойти другие предприятия в отрасли или добиться немедленного успеха.

Однако существуют проверенные способы достижения вех роста, которые могут привести бизнес к успеху.Мы попросили руководителей малого бизнеса поделиться своими советами по ускорению роста.

1. Нанимайте правильных людей.

Прежде чем вы сможете даже подумать о траектории роста вашей компании, вам нужно иметь надежный персонал, который поможет вам достичь ваших целей.

«Наем самых лучших людей — это верный способ обеспечить быстрый рост», — сказал Кристиан Ланнг, генеральный директор и соучредитель поставщика программного обеспечения для бизнеса Tradeshift. «Все дело в правильной команде».

Благодаря трудолюбивым сотрудникам, преданным успеху вашей компании, ваш бизнес будет лучше подготовлен к дальнейшему росту.Кроме того, делегирование задач, чтобы сосредоточиться на важной работе, высвободит ваше время и энергию, позволит вам работать с максимальной отдачей и развивать культуру совместной работы.

2. Сосредоточьтесь на установленных источниках дохода.

Вместо того, чтобы пытаться привлечь новых клиентов, направьте свое внимание на основных клиентов, которые у вас уже есть, предлагает Билл Рейли, предприниматель из Висконсина, занимающийся ремонтом автомобилей. Вы можете сделать это, внедрив рекомендательную или клиентскую программу лояльности или опробовав маркетинговые стратегии, основанные на предыдущем покупательском поведении, чтобы стимулировать повторные покупки, сказал он.

Сосредоточенность на устоявшемся рынке особенно важна, если вы пытаетесь получить финансирование.

«В прошлом мы подчеркивали нашу бизнес-цель стать франшизой, что не нашло отклика в банках», — сказал Рейли. «Мы научились подчеркивать, что существует большой рынок для того, что мы делаем. Это вызовет интерес у банкиров, потому что они заботятся о возврате инвестиций больше, чем о ваших деловых устремлениях».

Совет: Увеличьте свою текущую клиентскую базу, внедрив программу лояльности клиентов или опробовав маркетинговые стратегии, основанные на историях покупок клиентов.

3. Снижайте риски.

Риск — неизбежная часть открытия и развития бизнеса. Невозможно контролировать все, но есть много способов ограничить внутренние и внешние угрозы для вашей компании и ее роста. Одним из важных ресурсов, который поможет вам в этом, является ваша страховая компания.

«Малый бизнес должен управлять своим ростом, чтобы предотвратить сбои, которые могут привести к полной остановке бизнеса», — сказал Майк ДеХетре, вице-президент по разработке продуктов в Travelers.Например, «кража данных сотрудников, записей о клиентах и ​​дизайна продуктов может разрушить малый бизнес, повлечь за собой значительные расходы и подорвать доверие и лояльность клиентов. Политика не каждого владельца бизнеса покрывает утечку данных или другие кибер-потери. Малые предприятия должны быть готовы к этому». путем поиска страховых продуктов, которые помогают им восстановиться, в том числе тех, которые покрывают расходы на восстановление и судебные иски».

По мере роста вашего малого бизнеса вы можете добавлять площади или оборудование, создавать новые продукты или услуги или расширять свои операционные и дистрибьюторские площади, поэтому ДеХетре рекомендует периодически пересматривать свою политику, чтобы убедиться, что у вас есть правильное покрытие.

«В условиях быстрого расширения легко забыть об этом шаге, но вы не хотите узнать, что вы переросли свое покрытие как раз тогда, когда вам это нужно больше всего», — сказал он.

4. Адаптируйтесь.

Одной из общих черт многих успешных стартапов является способность быстро менять направление в ответ на изменения на рынке. Ланг сказал, что гибкий подход к разработке как вашего продукта, так и вашей компании поможет вам расти быстрее.

«Позволяя себе адаптироваться и быстро меняться, вы можете протестировать различные подходы к бизнесу и выяснить, что работает лучше всего», — сказал Ланг Business News Daily.«Это позволяет вам потерпеть неудачу, взять себя в руки и продолжать идти».

Крис Корнелл, основатель и главный исполнительный директор Manhead Merchandise, сказал, что его компания обнаружила, что способность к адаптации является ключевым фактором в расширении клиентской базы, выходящей за рамки ее первоначального внимания к музыкальным товарам.

«Посмотрите на современные тенденции поп-культуры, чтобы получить возможность стать частью движения, когда это имеет смысл», — сказал он. «В эпоху интернет-славы мы стремились расширить наши горизонты за пределы музыкальной индустрии. Мы сотрудничали с «Королем поп-культуры» и известным в Insta щенком Дугом Мопсом, чтобы выпустить его новое оборудование.Признавая охват и популярность Дуга, мы смогли вывести его товары на новый уровень, расширив нашу бизнес-модель за пределы групп».

5. Сосредоточьтесь на качестве обслуживания клиентов.

Восприятие клиентов может создать или разрушить ваш бизнес. Предоставьте качественный опыт и продукты, и они быстро восхвалят вас в социальных сетях; испортите это, и они расскажут миру еще быстрее Быстрый рост зависит от того, насколько ваши нынешние и потенциальные клиенты будут довольны своим опытом.

«По сравнению с крупными компаниями малые предприятия более проворны и часто лучше видят, предвидят и реагируют на потребности своих клиентов», — сказал ДеХетр. «Наиболее успешные малые предприятия используют это преимущество, быстрее выводя на рынок новые и инновационные продукты и услуги, а также развивая и поддерживая долгосрочные отношения с клиентами».

Деннис Танжелофф, президент и главный исполнительный директор Astro Gallery of Gems, согласился. Он сказал, что слушать своих клиентов и давать им то, что они хотят, имеет первостепенное значение. [Узнайте, как программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами может помочь вам лучше понять своих клиентов.]

«Разнообразьте свои предложения, чтобы наилучшим образом удовлетворить изменяющиеся вкусы клиентов», — сказал Танжелофф. «Помните, вы здесь для того, чтобы обслуживать клиентов — именно поэтому вы открыты для бизнеса».

Хотя взаимодействие с аудиторией имеет решающее значение, персонализация опыта может улучшить и укрепить эти отношения.

«В Manhead мы придумываем уникальный креативный дизайн, индивидуальные витрины и всплывающие окна, персонализированные для каждой группы [с которой мы работаем], чтобы помочь им по-новому взаимодействовать с фанатами», — сказал Корнелл.  

Основные выводы: Малые предприятия могут быстро адаптироваться и реагировать на потребности клиентов. Эта гибкость может дать им преимущество перед более крупными предприятиями.

6. Инвестируйте в себя.

На ранних стадиях вашего бизнеса вы, скорее всего, увидите очень скудную прибыль (или ее вообще не будет), поэтому любые деньги, которые вы зарабатываете, должны идти непосредственно на помощь вашему росту.

«Способность стартапа инвестировать в себя [помогает] ускорить рост», — сказал Ланг.«В те первые годы очень важно убедиться, что вы перенаправляете любые доходы обратно в компанию. Для быстрого роста жизненно важно инвестировать большие средства на раннем этапе».

Хотя может показаться заманчивым прикарманить всю прибыль, лучше инвестировать в развитие своего бизнеса, чтобы впоследствии получить большую прибыль. Определите, какие части вашего бизнеса требуют большего внимания: например, вам нужно нанять больше работников, расширить маркетинговые усилия или обеспечить дополнительное финансирование? Когда вы обнаружите важную область, которая нуждается в улучшении, окажите ей финансовую поддержку.

7. Всегда думай наперед.

В то время как гибкость является важным качеством для стартапа, вы не можете летать мимо своих штанов, когда управляете бизнесом. Планирование вашего следующего шага — с учетом всех возможных сценариев — это лучший способ оставаться на месте и в безопасности по мере развития вашего бизнеса.

Думать наперед — это общий совет, но он может быть таким же простым, как просмотр всех текущих контрактов, например, сравнение ставок с лучшими процессорами кредитных карт и поиск возможности заключения более выгодной сделки.

8. Повысьте качество обслуживания клиентов.

Еще один отличный способ развития вашего бизнеса — сосредоточиться на предоставлении превосходного обслуживания клиентов. Когда вы превосходите ожидания клиентов, они, скорее всего, расскажут своим друзьям, семье и подписчикам о вашем бизнесе.

Когда вы делаете все возможное, например, предлагая скидки, если у клиента плохой опыт, или следите за тем, чтобы клиент был удовлетворен вашим продуктом или услугой, вы создаете репутацию отличного обслуживания клиентов. [Убедитесь, что у вас есть лучшая телефонная система для службы поддержки клиентов .]

Еще один способ развития вашего бизнеса — создать профили во всех основных социальных сетях (Instagram, Facebook, Twitter, так далее.). Активный профиль позволяет вам лучше рекламировать свой бизнес и взаимодействовать с гораздо большим количеством потенциальных клиентов.

Если у вашей компании есть учетная запись, которую вы регулярно обновляете на основных платформах, потребителям будет легче найти вашу компанию, и они с большей вероятностью поделятся вашим бизнесом со своими друзьями.Вы также создадите более привлекательный опыт для своей аудитории, помогая им чувствовать себя более связанными с вашим брендом и укрепляя доверие.

10. Посещайте сетевые мероприятия.

Сетевые мероприятия позволяют вам общаться с единомышленниками, многие из которых обладают уникальными взглядами и идеями, которые могут помочь вам в развитии вашего бизнеса. Связи и отношения, возникающие благодаря посещению сетевых мероприятий, могут быть полезными на долгие годы.

11. Практика корпоративной социальной ответственности.

Потребители хотят покупать у компаний, увлеченных делами, которые помогают сделать мир лучше. Независимо от того, делаете ли вы пожертвования на исследования рака или поддерживаете некоммерческую организацию, такую ​​как приют для бездомных, ищите способы внести значимый вклад в дела, которые вы поддерживаете, и поделитесь этим со своими клиентами.

Вы можете публично выразить свою поддержку малообеспеченным сообществам, сделать пожертвование различным организациям, посвятить свое время сбору средств и предложить устойчивые продукты для защиты окружающей среды.Есть много способов быть социально ответственным бизнесом; найти несколько, которые работают на вас.

12. Проводите местные мероприятия.

Посещение мероприятий — отличный способ расширить свою сеть контактов, но еще более выгодно проводить собственные мероприятия в своем сообществе, будь то сбор средств, предложение эксклюзивных предложений в праздничные дни или спонсирование местной спортивной команды. Создание уникального опыта для ваших клиентов будет способствовать более личным отношениям с ними.

Если вы проводите мероприятия в своем районе, вы повысите узнаваемость бренда и покажете своему сообществу, что вы заинтересованы в их благополучии.Когда вы преданы им, они почувствуют большую лояльность к вашему бизнесу.

13. Изучите своих конкурентов.

Хотя это может и не привести к немедленному росту, изучение ваших конкурентов — один из самых важных первых шагов в запуске вашего бизнеса. Спросите себя, кто ваши конкуренты, что они делают (что делаете вы , а не ), что работает на них, и как вы можете отличить свой бизнес от их бизнеса. Ответы на эти вопросы помогут вам сформировать более продуктивную бизнес-стратегию, определив области вашего бизнеса, которые требуют большего внимания для процветания. [Читать статью по теме: Как провести конкурентный анализ ]

Шеннон Гаузепол участвовал в написании и написании этой статьи. Источник интервью были проведены для предыдущей версии этой статьи.

15 стратегий быстрого расширения вашего бизнеса

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Посмотрим правде в глаза. Масштабировать свой бизнес сложно.Это требует значительных усилий. В начале это означает носить разные шляпы. Это означает иметь дело с продажами и маркетингом. Это означает понимание налогов и корпоративного соответствия. Это связано с необходимостью ежедневного взаимодействия с клиентами. И многое другое. В конце концов, это сказывается на вас.

изображения героев | Гетти Изображения

Если вы изо всех сил пытаетесь развить свой бизнес, в конце туннеля есть свет. Конечно, это тяжело.Но какая альтернатива? Высасывающая жизнь работа с 9 до 5? Конечно нет. Хорошо, может быть, вы жаждете безопасности гарантированной зарплаты. Но какой умственной или эмоциональной ценой это будет достигнуто?

Правда? Если вы соберетесь с силами, очистите свой разум и просто посмотрите на вещи в перспективе, вы сможете легко определить, как вы можете развивать свой бизнес и быстро зарабатывать больше денег. Хотя, вероятно, существуют сотни стратегий роста бизнеса, следующие 15 быстро и эффективно выведут ваш бизнес на новый уровень.

Роланд Фрейзер, стратег по развитию бизнеса, имеет уникальный подход к масштабированию бизнеса. Как руководитель Digital Marketer и Native Commerce Media, а также генеральный директор War Room Mastermind, он кое-что знает о мире онлайн-маркетинга.

Фрейзер, который строит и масштабирует предприятия с семи-, восьми- и девятизначными суммами, говорит мне, что существует множество способов быстро развить бизнес. Но только 15 основных стратегий, которые действительно окажут реальное влияние на вашу прибыль. Некоторые требуют много времени в самом начале.Этого следует ожидать. Но преимущества и прибыль в конечном итоге сделают их стоящими.

Как и везде в жизни или в бизнесе, вы должны потратить время, если хотите пожинать плоды. Не сосредотачивайтесь на краткосрочных результатах своей работы. Посмотрите на долгосрочную перспективу. Создавайте искреннюю ценность и стремитесь помочь своим клиентам. Искренне заботиться. Это должно быть основой. После этого нужно просто принять меры и масштабировать работу.

По теме: 7 изменений в сознании, которые позволили мне стать миллионером в 22 года

Первый способ быстро развить свой бизнес — построить воронку продаж.Если у вас нет воронки продаж, вы совершаете серьезную ошибку. Воронки продаж могут помочь автоматизировать ваш бизнес. Это поможет вам масштабировать и расти быстро и легко. Конечно, есть некоторая предварительная работа. Очевидно. Но как только эти процессы налажены, дальше все идет гладко.

Фрейзер говорит, что каждая воронка продаж должна быть тщательно продумана до ее создания. В первую очередь рассмотрите различные воронки. Будь то предложение с бесплатной доставкой или высокооплачиваемая воронка коучинга, важно создать автоматическую машину продаж, чтобы быстро масштабировать и развивать свой бизнес.

2. Используйте систему управления клиентами.

Вручную отслеживать транзакции сложно. Никто не хочет этого делать. По мере роста бизнеса это становится слишком громоздким. Если вы хотите быстро масштабироваться, используйте систему управления клиентами. Есть из чего выбрать. Но это действительно зависит от вашей линии работы. Конечно, облачное программное обеспечение, такое как SalesForce, всегда является приемлемым вариантом.

Quickbooks может помочь вам с бухгалтерией. InfusionSoft также может помочь с продажами и маркетингом.Существует множество систем CMS, большинство из которых интегрируются с другими облачными сервисами. Найдите то, что работает для вас, и используйте это.

По теме: Как стать миллионером к 30 годам

3. Изучите конкурентов.

Когда вы выходите на рынок и действительно хотите донести свое предложение до широких масс, вам необходимо изучить конкуренцию. Фрейзер говорит, что использует две платформы для проведения своих исследований. Первый — «Похожая сеть». Другой, AdBeat. Оба обеспечивают конкурентную разведку.Это ваш шанс использовать рентгеновские линзы на всех лендингах, рекламном тексте и других этапах воронки продаж.

Это позволяет раскрыть онлайн-стратегию любого рекламодателя. Найдите рекламу, которая показывалась дольше всех, и подражайте ей. Это самый быстрый способ масштабировать любой бизнес. Если это проверено и работает у ваших конкурентов, скорее всего, это сработает и у вас.

Программы лояльности — отличный способ увеличить продажи. Привлечение новых клиентов стоит в три раза больше денег, чем продажа чего-либо существующему клиенту.Другие ресурсы указывают это число в 4-10 раз больше. Однако, как ни крути, привлечение новых клиентов стоит дорого.

Фрейзер говорит, что создание программы лояльности клиентов поможет вам сохранить клиентов. Это также может помочь вам привлечь новых. Если есть явный стимул тратить на вас больше денег, это окупится в долгосрочной перспективе. Создайте привлекательную программу лояльности и сделайте ее доступной для существующих клиентов и наблюдайте за стремительным ростом продаж.

5. Определите новые возможности.

Проанализируйте новые возможности в своем бизнесе, лучше изучив свою демографическую ситуацию. Поймите все, от каналов сбыта до ваших прямых конкурентов, и даже анализ зарубежных рынков и других потенциальных отраслей. Есть, вероятно, десятки новых возможностей, которые вы могли бы использовать сразу же после надлежащего анализа.

Связано: 25 общих характеристик успешных предпринимателей

6.Создайте список адресов электронной почты.

Один из самых лучших и эффективных способов быстрого развития бизнеса — создать список адресов электронной почты. Очевидно, это означает, что вам нужен лид-магнит. Почему еще люди подписались бы на ваш список? А с лид-магнитом возникает необходимость в воронке продаж. Обратитесь к таким компаниям, как Aweber, ConstantContact, ConvertKit, Drip, GetResponse и другим, для создания списка и управления им.

Стратегическое партнерство с правильными компаниями действительно может изменить мир к лучшему.Это может позволить вам быстро охватить широкий круг клиентов. Определить эти партнерства может быть легче сказать, чем сделать. Но обратите внимание на компании, которые дополняют вашу собственную. Свяжитесь с ними и предложите возможности для совместной работы.

8. Используйте глобальные платформы.

В сфере электронной коммерции по продаже товаров? Почему бы не воспользоваться сервисом Amazon FBA? В сфере продажи услуг? Почему бы не использовать Upwork? Занимаетесь арендой домов для отдыха? Почему бы не использовать AirBnB, InvitedHome, HomeAway или другие глобальные платформы? Найдите платформу, которая достигла насыщения, и используйте ее для быстрого развития своего бизнеса.

9. Лицензионные сделки

Заключение лицензионных сделок — отличный способ расширить свой бизнес без особых дополнительных усилий. Если у вас есть продукт, который вы можете лицензировать для других и делиться доходом от него, это идеальный способ быстрого роста. Взяв популярный или успешный продукт и представив его крупной компании, вы сможете быстрее достичь насыщения рынка.

Связанный: Я начал говорить «нет» этим 6 вещам. Моя жизнь и мой бизнес стали намного лучше.

Если у вас успешный бизнес, и вы действительно хотите быстро расти, подумайте о его франчайзинге. Хотя стоимость франшизы высока, а переход на модель франшизы сложен и требует большого количества маркетинговых ноу-хау, это может иметь решающее значение, если вы действительно ищете быстрый рост.

11. Разнообразьте свою линейку предложений.

Попробуйте разнообразить свои предложения. Какие дополнительные продукты, услуги или информацию вы можете предложить в своем бизнесе? Чтобы расти, нужно думать о расширении.Определите новые возможности в своей нише. Раскрыть болевые точки. Что еще вы можете продать своим клиентам. Где еще вы можете повысить ценность обмена?

См. также: 9 шагов к увеличению стоимости вашего бизнеса

12. Создайте источники пассивного дохода.

Развитие бизнеса требует значительных усилий. Если вы имеете дело с минимальной маржой, рассмотрите возможность создания источников пассивного дохода. Таким образом, вам не нужно так сильно беспокоиться о том, чтобы свет оставался включенным, так сказать.Пассивный доход даст вам возможность совершать ошибки и не терять свою рубашку. Это позволит вам оставаться в бизнесе и обеспечит основу для быстрого роста, выхода на рынок и масштабирования, предоставляя вам достаточные ресурсы.

13. Приобретение других предприятий.

Иногда приобретение других предприятий является очень быстрым способом развития собственного бизнеса. Если вы можете найти конкурентов или предприятия в других отраслях, которые дополняли бы ваши собственные, вы могли бы использовать их в качестве платформ для быстрого масштабирования.Загляните в свою отрасль и даже за ее пределы, чтобы найти потенциал для потенциальных возможностей.

14. Международная экспансия.

Можете ли вы выйти на международный рынок? Можете ли вы взять существующие предложения и масштабировать их на международном уровне? Что нужно для ведения бизнеса в Канаде, Мексике или Европе? Если у вас есть конвертирующее предложение, международная экспансия может стать быстрым способом роста. Вы понесете некоторые расходы. Конечно. Но потенциал для прибыли может быть огромным.

15. Создайте вебинар.

Вебинары — отличный способ продвижения любого продукта или услуги. Это также может помочь вам относительно быстро развить любой бизнес. Вебинары представляют собой автоматизированный инструмент продаж, позволяющий буквально вывести на рынок любой продукт или услугу и быстро охватить широкую аудиторию. Среда веб-семинаров отлично подходит для того, чтобы увлечь аудиторию, чтобы автоматически заключать продажу за продажей.

Насколько быстро может расти ваша компания?

Всем известно, что для открытия бизнеса нужны деньги, а для развития бизнеса требуется еще больше — оборотный капитал, помещения и оборудование, а также операционные расходы.Но мало кто понимает, что у прибыльной компании, которая пытается расти слишком быстро, могут закончиться деньги, даже если ее продукты пользуются большим успехом. Таким образом, ключевая задача для менеджеров любого растущего концерна состоит в том, чтобы найти правильный баланс между потреблением наличных денег и их созданием. Не соблюдайте этот баланс, и даже процветающая компания вскоре может оказаться разоренной, став жертвой собственного успеха.

К счастью, есть простой способ рассчитать темпы роста, которые может поддерживать текущая деятельность компании, и, наоборот, момент, когда ей потребуется скорректировать операции или найти новое финансирование для поддержки своего роста.В этой статье мы изложим основу для управления ростом, учитывающую три критических фактора:

  • Операционный денежный цикл компании — количество времени, в течение которого деньги компании связаны с товарно-материальными запасами и другими оборотными активами до того, как компания получит оплату за товары и услуги, которые она производит.
  • Сумма денежных средств, необходимая для финансирования каждого доллара продаж, включая оборотный капитал и операционные расходы.
  • Сумма денежных средств, полученных на каждый доллар продаж.

Вместе эти три фактора определяют то, что мы называем самофинансируемым ростом (SFG) темпом , то есть скоростью, с которой компания может поддерживать свой рост за счет доходов, которые она генерирует, не обращаясь к финансистам. .

Полезность этой структуры выходит за рамки расчета устойчивого темпа роста. Это также может дать менеджерам практическое представление о том, насколько эффективно работают их операции, как размер прибыли влияет на их способность стимулировать более быстрый рост, какие из их продуктовых линеек и клиентских сегментов обладают наибольшим потенциалом роста и какие виды бизнеса могут быть привлекательными объектами для инвестиций. .

Три рычага роста

Для начала мы покажем, как рассчитывается ставка SFG на упрощенном примере для гипотетической компании, которую мы назовем Chullins Distributors. Затем мы продемонстрируем, как эти три фактора работают как рычаги, которыми можно манипулировать, чтобы повысить способность Chullins расти за счет внутренних фондов. Чтобы определить скорость SFG, мы должны сначала рассчитать каждый из трех составляющих ее факторов.

Операционный денежный цикл.

Каждый бизнес имеет операционный денежный цикл (OCC), по сути, период времени, в течение которого денежные средства компании связаны с оборотным капиталом, прежде чем эти деньги будут окончательно возвращены, когда клиенты будут платить за проданные продукты или оказанные услуги.Компании, которые требуют небольшого количества запасов и получают от своих клиентов немедленную оплату наличными, как и многие сервисные фирмы, имеют относительно короткий OCC. Но компании, которые должны связывать средства в компонентах и ​​запасах на одном конце, а затем ждать, чтобы получить дебиторскую задолженность на другом, имеют довольно длительный OCC. При прочих равных условиях, чем короче цикл, тем быстрее компания может перераспределить свои денежные средства и расти за счет внутренних источников. (См. приложение «Компоненты операционного денежного цикла».)

Компоненты операционного денежного цикла Многие факторы влияют на продолжительность операционного денежного цикла вашей компании: как долго вы должны платить своим поставщикам, как долго вы храните товарно-материальные запасы и сколько времени требуется вашим клиентам для оплаты ваших товаров и услуг.

Чтобы рассчитать OCC Chullins, взгляните на его последний отчет о прибылях и убытках и балансовый отчет, показанные в приложении «Финансовые отчеты дистрибьюторов Chullins». В правой части баланса мы видим, что клиенты оплачивают свои счета в течение 70 дней, а запасы хранятся в среднем 80 дней до их продажи. Таким образом, деньги, которые Чуллинс инвестирует в оборотный капитал, связаны в общей сложности на 150 дней. Это операционный денежный цикл Чуллинза.

Финансовая отчетность дистрибьюторов Chullins

К счастью, деньги Чуллинза на самом деле не привязаны ко всему OCC.Мы должны принять во внимание задержку между моментом, когда Chullins получает припасы, и временем, когда он их оплачивает. Как видно из примера, компания находится на 30-дневном кредите со своими поставщиками, поэтому наличные деньги фактически расходуются на инвентарь не в момент их поступления, а, скорее, через 30 дней после этого, когда поставщик получает оплату. Это сокращает время, в течение которого денежные средства связаны с товарно-материальными запасами и дебиторской задолженностью (в конечном счете, для себестоимости продаж) всего до 120 дней, или 80% 150-дневного цикла.

Конечно, в дополнение к оборотному капиталу мы также должны учитывать наличные деньги, необходимые для повседневных операционных расходов — заработной платы, расходов на маркетинг и продажу, коммунальных услуг и тому подобного.Эти расходы оплачиваются время от времени в течение цикла, и наличные средства для них могут быть привязаны к любому сроку от 150 дней (для счетов, оплаченных в первый день цикла) до нуля дней (для счетов, оплаченных в тот же день, когда компания получает наличные деньги от клиентов). Мы предположим, однако, что счета оплачиваются более или менее равномерно на протяжении всего цикла и, таким образом, остаются неоплаченными в среднем в течение половины периода, или 75 дней. Сводная информация о продолжительности денежных средств Chullins, связанных с себестоимостью продаж и операционными расходами, представлена ​​в приложении «Операционный денежный цикл дистрибьюторов Chullins»; чтобы упростить этот первый пример, мы включили подоходный налог в состав операционных расходов и проигнорировали амортизацию.

Операционный денежный цикл дистрибьюторов Chullins

Сумма денежных средств, привязанных к циклу.

Теперь, когда мы знаем, как долго деньги Чуллинза будут заморожены, мы затем посчитаем, сколько денег задействовано. Отчет о прибылях и убытках показывает, что для получения одного доллара продаж Чуллинс тратит 60 центов на себестоимость продаж, деньги, которые Чуллинс должен инвестировать в оборотный капитал, который, как мы уже определили, связан на 80% 150-дневного цикла. Таким образом, средняя сумма денежных средств, необходимая для покрытия себестоимости продаж в течение всего цикла, составляет 80% от 60 центов, или 48 центов на доллар продаж.

Отчет о прибылях и убытках также показывает, что Chullins должна инвестировать 35 центов на каждый доллар продаж, чтобы покрыть свои операционные расходы в течение всего цикла. Поскольку мы подсчитали, что эти наличные в среднем связаны в течение половины цикла или 75 дней, средняя сумма наличных, необходимая для операционных расходов в течение всего цикла, составляет 17,5 цента на доллар продаж. Таким образом, в целом Чуллинс должен инвестировать в общей сложности 65,5 цента на каждый доллар продаж в течение каждого операционного денежного цикла.

Сумма денежных средств, поступающих за цикл.

К счастью, Chullins является процветающим и прибыльным бизнесом: после использования 60 центов с каждого доллара продаж на оборотный капитал для поддержания себестоимости продаж и еще 35 центов на операционные расходы, компания получает полный доллар в конце цикла. Чтобы профинансировать еще одну поездку по циклу при том же уровне продаж, ему потребуется реинвестировать 95 центов из этого доллара, 60 центов на себестоимость продаж и 35 центов на операционные расходы. Дополнительные 5 центов, которые приносит каждый доллар продаж, можно инвестировать в дополнительный оборотный капитал и операционные расходы, чтобы получить больший доход в следующем цикле.Насколько больше выручка? Простой расчет приведет нас к этому числу — скорости SFG — для каждого цикла.

Максимальная скорость SFG

Предположим, Чуллинс решает инвестировать все 5 центов в оборотный капитал и операционные расходы для финансирования дополнительного объема продаж. Предполагая, что у компании есть производственная мощность и маркетинговые возможности для увеличения продаж, добавление 5 центов к уже вложенным 65,5 центам увеличило бы ее инвестиции на 7,63% в каждом цикле, 1 , что непосредственно соответствует 7.Увеличение объема продаж на 63% в следующем цикле.

Если Chullins может расти на 7,63% каждые 150 дней, насколько он может расти ежегодно? Поскольку в году, состоящем из 365 дней, 2,433 цикла по 150 дней, компания может позволить себе финансировать годовой темп роста в 2,433 раза по 7,63%, или 18,58%, за счет денег, которые она получает от собственных продаж. Другими словами, его ставка SFG составляет 18,58%.

Конечно, в каждом последующем цикле Чуллинс зарабатывает все больше и больше, и в этом расчете не учитывался эффект начисления процентов.Если бы это было так, SFG составила бы 19,60%. 2 Однако с практической точки зрения, если только ваш операционный денежный цикл не очень короткий — менее 100 дней — достаточно простого вычисления прямого умножения. Это потому, что наша структура предполагает, что прошлые результаты компании являются точным предиктором ее будущих результатов, что, как известно большинству менеджеров, является в лучшем случае ненадежным предположением. Таким образом, использование более консервативного показателя SFG обеспечивает некоторую степень защиты от непредвиденных промахов в производительности.

О чем говорит нам эта цифра в 18,58%? Если Chullins будет расти медленнее, чем 18,58% (при условии, что все переменные остаются неизменными), он будет производить больше денежных средств, чем необходимо для поддержания роста. Но если он пытается расти быстрее, чем 18,58% в год, он должен либо высвободить больше денег от своей деятельности, либо найти дополнительное финансирование. В противном случае он может неожиданно оказаться без наличных денег.

Потянуть за рычаги

Chullins может увидеть рыночную возможность расти быстрее, чем 18.58% и по ряду причин может захотеть финансировать его за счет внутреннего, а не внешнего финансирования. Компания могла бы позволить себе расти быстрее, манипулируя любым из трех рычагов, определяющих уровень SFG. Наша структура показывает, как каждое из этих решений изменит максимальный темп роста, который Chullins может позволить себе финансировать самостоятельно.

Рычаг 1: Ускорение денежного потока.

Предположим, менеджер по работе с дебиторской задолженностью компании Chullins может заставить клиентов платить быстрее, сократив время сбора с 70 до 66 дней.Давайте также предположим, что руководство может улучшить скорость оборачиваемости своих запасов, возможно, за счет лучшего прогнозирования, тем самым сократив время, в течение которого его денежные средства не используются, с 80 до 74 дней. Эти изменения уменьшают OCC со 150 до 140 дней. Компания по-прежнему платит те же 60 центов за каждый доллар запасов, и это все еще на 30-дневных условиях.

Теперь, когда 60 центов привязаны только на 110 из 140 дней, наличные деньги, необходимые для инвентаризации в течение всего цикла, уменьшены с 48 центов до 47.1 цент (см. цифры для рычага 1, рассчитанные так же, как и в предыдущем примере, в разделе «Нажатие трех рычагов для управления наличными для роста»). Операционные расходы остаются на уровне 35 центов и по-прежнему привязаны к половине OCC, поэтому 17,5 центов по-прежнему необходимы в каждом цикле для операционных расходов. Таким образом, компании требуется 64,6 цента наличными для получения одного доллара продаж в каждом цикле. Он по-прежнему приносит прибыль в размере 5 центов, поэтому дополнительные 5 центов принесут на 7,73% больше продаж (5, деленное на 64,6 цента) за каждый цикл.Теперь в году больше циклов (2,607, а не 2,433), так что небольшое увеличение роста за цикл приводит к годовому показателю SFG 20,17%. Структура ясно показывает эффект от лучшего управления активами: незначительно уменьшая количество времени для оборота запасов (7,5%) и для сбора дебиторской задолженности (5,7%), Chullins увеличивает сумму, которую он может позволить себе увеличить, чуть более чем на 1,5 процентных пункта. .

Использование трех рычагов для управления наличными для роста

Многие предприниматели в общих чертах понимают важность эффективного управления денежными потоками.Используя инструменты, представленные в этой статье, они могут рассчитать реальное влияние любых предлагаемых изменений в их оборотном капитале на скорость, с которой они могут расти.

Рычаг 2: Снижение затрат.

Вместо того, чтобы ускорить движение денежных средств, руководство могло бы попытаться уменьшить количество денежных средств, необходимых для инвестирования. Предположим, менеджеры Chullins могут договориться о более выгодных ценах с ключевыми поставщиками, тем самым снизив себестоимость продаж с 60% до 59%. Предположим, они также могут сократить операционные расходы на полпроцента, снизившись с 35% до 34.5% от продаж. Это сократит денежные средства, необходимые для финансирования следующего цикла, с 65,5 цента до 64,45 цента, то есть экономия составит 1,05 цента на каждый доллар продаж. Если Chullins передаст эти сбережения своим клиентам, чтобы сохранить норму прибыли на уровне 5%, сбережения мало повлияют на его способность финансировать дальнейший рост, поскольку его ставка SFG бесконечно увеличится с 18,58% до 18,88%.

Но если бы цены оставались постоянными, дополнительные денежные средства, получаемые в каждом цикле, увеличились бы с 5 центов на доллар продаж до 6.5 центов. Теперь, когда для получения каждого доллара продаж в каждом цикле требуется всего 64,45 цента, а прибыль на каждый доллар составляет 6,5 цента, Чуллинс может увеличить объем продаж на 10,09% в следующем цикле, что соответствует годовой ставке SFG 24,54%. (См. рисунки рычага 2 на выставке.)

Взгляните на силу размера прибыли. Увеличение чистой маржи на 1,5 процентных пункта привело к увеличению скорости роста Chullins на шесть процентных пунктов по сравнению с исходными 18,58% — это увеличение ее скорости SFG на 32%.Компании с огромной валовой прибылью, такие как многие компании-разработчики программного обеспечения (которые могут производить компакт-диски всего за несколько долларов, а продавать их за сотни), могут расти так быстро, потому что им нужно вкладывать относительно немного денег в запасы, а также потому, что их высокая прибыль маржа генерирует много денег для роста.

Рычаг 3: Повышение цен.

Вместо того, чтобы снижать издержки, Чуллинс мог бы добиться практически того же результата, повысив цены (при условии, что рынок выдержит это). Предположим, руководство считает, что оно может поднять цены 1.5% без снижения спроса. Это также увеличивает размер прибыли с 5 центов до 6,5 центов. Если все затраты останутся прежними, более высокие цены фактически снизят себестоимость продаж и операционные расходы. В результате Chullins сможет поддерживать темпы роста на уровне 24,15%, что немного ниже, чем она могла бы себе позволить, если бы вместо этого сократила расходы, сохранив при этом стабильную цену, поскольку в этом случае в течение цикла инвестируется немного больше денежных средств. (См. рисунки рычага 3 на выставке.)

Потянув за несколько рычагов.

Конечно, ничто не мешает руководству использовать более одного рычага одновременно. Если бы Chullins удалось ускорить поток денежных средств и сократить расходы, она смогла бы поддерживать годовой темп роста на уровне 26,64% — на 43% больше, чем ее первоначальный темп роста, — не обращаясь к внешним источникам капитала. (См. рисунки на выставке для использования нескольких рычагов.)

Добавление сложности к платформе

До сих пор мы рассматривали упрощенную ситуацию: операционный денежный цикл охватывает все денежные потоки, связанные с генерированием продаж, и нет неденежных расходов, поэтому прибыль равна денежным средствам в конце каждого цикла.Мы включили подоходный налог в операционные расходы и проигнорировали амортизацию. В действительности, однако, последствия налогов и амортизации более сложны, и мы можем учесть их в рамках данной модели.

Подоходный налог.

В отношении налогов на прибыль для большинства компаний возникают две сложности: налоги не уплачиваются равномерно в течение OCC компании (в США, например, налоги уплачиваются ежеквартально), и их расчет включает неденежные расходы, такие как амортизация.

Предположим, что 40% прибыли до налогообложения ежеквартально выплачиваются в виде подоходного налога. Как и в случае с операционными расходами, мы будем рассматривать налоги на прибыль так, как если бы мы платили их равномерно в течение 90-дневного квартала, так что денежные средства для уплаты налогов будут привязаны в течение 45 дней и будут накапливаться в течение 45 дней. Чтобы сделать пример сопоставимым, мы должны скорректировать цифры так, чтобы Chullins получала 5% прибыли от операций после уплаты налогов, а не до них (что мы и делаем, повышая прибыль до налогообложения от продаж до 8,3%). Денежные средства для себестоимости продаж и операционных расходов остаются прежними, но теперь мы должны включить денежные средства для уплаты подоходного налога (3.3% за 105 из 150 дней цикла, так как мы вычитаем 45 дней, когда налоги не будут уплачены). Способность Чуллинза расти в соответствии с этим более точным расчетом, 18,39%, немногим меньше, чем 18,58% в нашем исходном примере. Это связано с тем, что денежные средства, связанные с налогом на прибыль, очень малы по сравнению с суммой, необходимой для покрытия себестоимости продаж и операционных расходов.

Амортизация и замена основных средств.

В большинстве компаний расходы на амортизацию полностью или в основном компенсируются реальными денежными средствами, используемыми для поддержания базы активов.Оборудование должно быть заменено, оборудование обновлено и т. д., просто для того, чтобы поддерживать текущий уровень продаж компании. Чтобы включить эти расходы, мы будем использовать показатель амортизации (1% от продаж), который Chullins исторически показывает в своем отчете о прибылях и убытках, вместе с нашими предположениями об истории замены активов компании.

Если Chullins не нужно вкладывать деньги в обновление активов (что может быть правдой в краткосрочной перспективе), его ставка SFG вырастет до 19,94%. Это связано с тем, что амортизационные отчисления позволяют сэкономить на налогах, получая больше денежных средств от операций (5.4% от продаж, а не 5%). Но если мы предположим, что компания тратит весь свой резерв на амортизацию на замену активов, чтобы поддерживать текущий уровень продаж, ставка SFG падает до 16,25%. Это имеет смысл, потому что денежные средства, инвестируемые в замену активов, превышают денежные средства, полученные от налоговых льгот.

Внесение поправок на налоги, амортизацию и замену активов может быть утомительным, и, поскольку их влияние на ставку SFG, как правило, чрезвычайно мало, мы предлагаем, чтобы для предварительного планирования в конвертах менеджеры не использовали их.В табличном анализе расчеты относительно проще, и мы включаем их в наши оставшиеся сравнения, чтобы быть более точными.

Инвестирование в течение многих циклов

До сих пор мы предполагали, что у Chullins Distributors достаточно мощностей, чтобы справиться с увеличением продаж без увеличения основных фондов; мы также предположили, что все расходы на маркетинг и исследования и разработки могут остаться на прежнем уровне в процентах от продаж.

Однако в какой-то момент почти для всех компаний эти предположения перестают выполняться.Возможно, заводы работают круглосуточно. Может быть, склад Чуллинса трещит по швам. Или компании необходимо приступить к крупному продвижению или дорогостоящим исследованиям и разработкам. В таких случаях часть денежных средств, полученных в каждом операционном денежном цикле, должна быть отложена для финансирования расходов, охватывающих несколько циклов.

Инвестирование в дополнительные основные средства.

Период, в течение которого компания финансирует свои основные средства, оказывает заметное влияние на ее способность к росту, возможно, больше, чем ожидают многие менеджеры.Предположим, что компании Chullins требуется 400 000 долларов США для расширения своих производственных мощностей в год, когда ее годовой объем продаж составляет 10 миллионов долларов США. Поэтому компания должна откладывать 4 цента с каждого доллара годовых продаж на расширение, т. е. 4 цента наличными на каждый доллар продаж в 150-дневном цикле Чуллинза. Вычитая эту сумму и 1 цент на замену активов из 5,4% прибыли, остается 0,4 цента для финансирования роста в последующих циклах, и ставка SFG падает до 1,48%. Таким образом, Chullins, возможно, не сможет обслуживать потенциальных новых клиентов непосредственно перед расширением, хотя может возобновить более высокие темпы роста после того, как объекты будут введены в действие.

Период, в течение которого компания финансирует свои основные средства, оказывает заметное влияние на ее способность к росту, возможно, больше, чем ожидают многие менеджеры.

Но что, если компания решит потратить два года на то, чтобы отложить эти 400 000 долларов? Тогда каждый доллар годовых продаж обеспечит рост на 2,4 цента на доллар продаж, потому что только 2 цента на доллар продаж нужно откладывать на расширение в течение каждого 150-дневного цикла. Терпение Чуллинса позволило бы увеличить скорость SFG, 8.86%, в течение периода финансирования.

После инвестиций в новые мощности Chullins может возобновить свою предыдущую полную ставку SFG, предполагая, что ее уровни операционного и оборотного капитала останутся неизменными. Если, однако, новые инвестиции снизят себестоимость продаж или операционные расходы, как это могло бы быть, темпы роста Chullins увеличатся. Конечно, компания могла бы, возможно, арендовать свои дополнительные помещения, чтобы полностью избежать первоначальных денежных затрат. Это позволит избежать снижения ставки SFG на год или два, как в приведенных выше примерах, но увеличит расходы в течение срока аренды.Прогнозирование дополнительных затрат и сравнение их с любыми дополнительными денежными средствами, которые будут генерировать новые объекты, позволит компании рассчитать свою ставку SFG для этого сценария.

Инвестиции в исследования и разработки и маркетинг.

Предположим, компания инвестирует огромные 400 000 долларов в исследования и разработки или маркетинг, выплачивая их равномерно в течение года. Способ учета этих расходов оказывает большое влияние на способность Chullins финансировать будущий рост. Если инвестиции рассматриваются как капитальные затраты, они становятся эквивалентом покупки основного средства, и SFG падает до того же 1.48%. Но как насчет списания инвестиций в текущем году для целей налогообложения? Это уменьшит налогооблагаемый доход Чуллинза с 7,3% до 3,3%. В результате налоговая экономия означает, что денежные средства от операционной деятельности падают на 2,4 процентных пункта, а не на 4 пункта. Для оборотного капитала Chullins теперь требуется 66,8 цента вместо 65,9 цента на каждый цикл, чтобы финансировать более высокий уровень операционных расходов. Таким образом, учитывая экономию на налогах, Chullins теперь будет генерировать денежные средства по курсу 2 цента на доллар продаж при ставке SFG, равной 7.29 % в течение периода, в течение которого имеют место дополнительные 4 % расходов на исследования и разработки или маркетинг.

Различные линейки продуктов в бизнесе.

Различные линейки продуктов, разные клиенты, разные бизнес-подразделения и т. д. часто демонстрируют разные денежные и операционные характеристики. Некоторым клиентам, например, могут потребоваться продленные сроки, что потребует больших инвестиций в оборотный капитал. Другие могут потребовать оптовых скидок. Давайте дадим Чуллину две линейки продуктов, чтобы проиллюстрировать, как использовать структуру для принятия решений об их потенциале роста.

Продукт А — это исходная линейка, чистая прибыль которой составляет 4%. Продукт B с 7%-ной ставкой представляет собой линию индивидуальных товаров с более высокой маржой, продаваемых нескольким крупным клиентам, которым требуются более длительные сроки. Когда мы вычисляем ставку SFG для каждого из них обычным способом, мы обнаруживаем, что, хотя продукт A имеет более низкую маржу, продолжительность его денежного цикла настолько короче (92 дня против 271 дня), что его ставка SFG составляет 27,08%, почти в два раза больше, чем у продукта B (13,65%). Если мы предположим, что перспективы роста для двух продуктовых линеек одинаковы, Chullins будет расти быстрее в долгосрочной перспективе, выбирая продукт А с более низкой маржой.Поскольку его годовая ставка SFG в два раза выше, доллар наличных денег, вложенный в усилия по выращиванию продукта А, принесет немного больше чистой прибыли (4% прибыли от 27,08% дополнительных продаж дадут на 1,08% больше чистой прибыли), чем тот же доллар принесет. если инвестировать в продукт B (7% чистой прибыли на 13,65% дополнительных продаж дадут на 0,96% больше чистой прибыли). По мере роста продаж преимущество продукта А над продуктом Б может только расти. Возможно, вопреки здравому смыслу, обслуживание крупных новых клиентов с их столь же высокими требованиями — даже с более высокой маржой — не всегда является самым привлекательным путем к росту.

Объединение операций и управления активами

Решения по операционному управлению (которые обычно сосредоточены на отчете о прибылях и убытках) и решения по управлению активами (которые обычно сосредоточены на балансовом отчете) часто принимаются разными группами менеджеров внутри организации. Наша структура позволяет объединить эти разрозненные виды решений и управленческие точки зрения для общего обсуждения достоинств различных операционных и финансовых стратегий и их влияния на способность компании финансировать собственный рост.

Это сотрудничество не должно ограничиваться общекорпоративными решениями. Ставки SFG могут быть рассчитаны для компаний любого размера, для бизнес-единиц или для сегментов рынка. Их можно рассчитать на основе исторических финансовых данных или экстраполировать на основе предполагаемых будущих результатов, чтобы упростить планирование «что, если». Таким образом, структура SFG может стать источником нового, более полного и более мощного понимания последствий управленческих решений.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за май 2001 года.

9 советов по быстрому росту бизнеса

1. Определите цели роста

Подойдите к своему развитию стратегически. Это хорошее упражнение, чтобы сначала задать себе несколько очень простых вопросов, чтобы определить ваши ключевые цели.

  • Есть ли у меня необходимый капитал для финансирования моего роста?
  • У меня проблемы с денежным потоком или я хорошо справляюсь? Например, есть ли у меня активы, которые я мог бы в случае необходимости превратить в деньги?
  • Я расширяюсь слишком быстро?
  • Я расту, потому что хочу быть более прибыльным, или это рост ради роста?
  • Я нанимаю слишком быстро?
  • Достаточно ли быстро я собираю свою дебиторскую задолженность?
  • Соответствует ли мой инвентарь моему росту?
  • Эффективна ли моя производственная линия?
  • Обладает ли моя управленческая команда необходимыми компетенциями для управления ростом моей компании?

2.Проведите диагностику роста вашей компании

По сути, это означает анализ того, как вы управляете своей компанией и как получить больший контроль над аспектами вашего бизнеса, влияющими на ваш денежный поток. Как правило, комплексная диагностика роста включает анализ ваших продаж, накладных расходов, дебиторской задолженности, запасов и активов. Попробуйте и оцените, не поглощают ли ваши запасы и капитальные активы слишком большую часть вашего денежного потока, и если да, примите необходимые меры, чтобы жестко их контролировать. Это поможет вам определить ваши потребности в рефинансировании и поможет вам избежать проблем с ликвидностью в будущем.

3. Обеспечьте устойчивость своего роста.

Убедитесь, что в вашей компании нет сезонного или разового роста.

4. Подготовить стратегию роста

Подготовьте стратегию роста, которая позволит вам понять риски и возможности вашей компании. Ваша стратегия является результатом внимательного изучения внутренних ресурсов, рынка, экономики, конкурентов, каналов сбыта и сбыта, а также демографических данных.

5.Прогнозируйте свои потребности в денежных средствах

Спрогнозируйте свои потребности в денежных средствах, проанализировав приток и отток денежных средств. Это позволит вам определить будущие потребности в денежных средствах. Зная это, вы можете посмотреть на свое текущее финансовое положение и оценить, можете ли вы его улучшить. Вы можете получить дополнительное финансирование для оборотного капитала, реструктурировать свой долг или конвертировать неиспользуемые активы в наличные деньги.

6. Анализ дебиторской и кредиторской задолженности

Проанализируйте дебиторскую и кредиторскую задолженность, чтобы увидеть, как вы можете решить свои проблемы с ликвидностью.Чтобы улучшить управление дебиторской задолженностью, убедитесь, что вы:

  • Проверяйте кредитоспособность клиентов
  • Имейте четкие условия оплаты
  • Используйте правильные методы сбора
  • Быстро решать проблемы
  • Контролируйте время сбора и принимайте правильные меры для значительно просроченных счетов, например, замораживание счетов.
  • Если ваша кредитная политика влияет на ваш денежный поток, есть ли способы сократить время сбора?

Применяйте ту же логику при проверке кредиторской задолженности: продажа не является продажей, пока деньги не поступят в ваш банк.Спросите себя:

  • Какой коммерческий кредит вы получаете от своих поставщиков? Сколько процентов вы платите?
  • Вы ждете истечения срока, чтобы заплатить своим поставщикам, или вы платите им заранее?
  • Можно ли получить продление коммерческого кредита?
  • Используете ли вы метод «точно в срок», т. е. сокращаете свои запасы за счет тщательной координации повторных заказов и поставок?

7.Контрольные расходы

Контролируйте расходы посредством тщательного планирования. Вы можете рассмотреть возможность использования строгой системы рационализации, которая учитывает накладные расходы, такие как: аренда, оборудование, человеческие ресурсы, канцелярские товары и т. д. Убедитесь, что вы поставили конкретные цели по сокращению расходов, назначьте ответственного и заручитесь поддержкой сотрудников, чтобы помочь сократить расходы. . Будьте особенно осторожны в поддержании контроля над расходами во время всплесков роста, когда предприятия часто тратят слишком много денег.

8. Контрольный долг

Контролируйте задолженность, чтобы ваши кредиторы продолжали рассматривать вас как жизнеспособного клиента и предоставляли вам финансирование, необходимое для удовлетворения ваших потребностей.Помните, что быстрорастущие компании могут быть рискованными для финансовых учреждений. Вы также можете искать альтернативы обычному долговому финансированию. Например, вы можете договориться с поставщиками о более выгодных графиках платежей или сравнить лизинг с покупкой активов.

9. Получите необходимое рефинансирование

Проанализировав свою компанию, вы сможете лучше изучить свои платежные процедуры. Рефинансирование может помочь уменьшить ваши ежемесячные платежи за счет изменения графика ваших долгов и распределения ваших платежей на более длительный период.

Заявка на рефинансирование очень похожа на заявку на финансирование. В обоих случаях кредитор устанавливает определенные условия погашения долга, которые вы должны быть в состоянии выполнить. Если вы не можете продемонстрировать свою платежеспособность, кредитор не может взять на себя риск в одиночку.

BDC предоставляет бизнес-кредиты для рефинансирования долга для предприятий, которые быстро расширяются, приобретают оборудование или повышают финансовую гибкость. Например, вы можете заменить несколько долгов одним долгом, которым легче управлять.BDC также предоставляет гибкое рефинансирование, которое может быть погашено равными ежемесячными, прогрессивными или сезонными платежами. Условия учитывают скорость движения денежных средств вашего предприятия. Срок погашения определяется характером активов, предоставленных в качестве обеспечения.

Если вы ответите утвердительно на несколько из пяти вопросов ниже, BDC может предоставить вам кредит для рефинансирования вашего долга:

  • Является ли ваша управленческая команда компетентной и опытной?
  • Можете ли вы четко продемонстрировать свою способность погасить кредит?
  • Имеет ли ваш бизнес хороший собственный капитал?
  • Принимая во внимание ваш бизнес-проект, достаточно ли вашего оборотного капитала для покрытия краткосрочных потребностей?
  • Если ваш бизнес находится в стадии запуска или развития? Был ли подготовлен полный бизнес-план (включая финансовый прогноз и описание вашей управленческой команды, продуктов и рынка)?

5 способов быстро выйти из малого бизнеса

Согласно последним данным NFIB о найме малого бизнеса, 29 процентов малых предприятий в настоящее время имеют вакансии, которые они не могут заполнить — признак того, что владельцы с оптимизмом смотрят в будущее и работают для удовлетворения возросшего спроса на рынке.

Но не обманывайтесь положительными перспективами малого бизнеса. Даже в странах с наилучшей экономикой владельцы малого бизнеса иногда вынуждены быстро покидать свои компании. Если это произойдет, очень важно знать, как достичь своих целей в сценарии быстрой продажи.

Время продажи сокращается (хотя и недостаточно быстро)

Данные BizBuySell.com показывают, что среднее время продажи бизнеса сократилось на 23 процента с пикового значения в 200 дней во втором квартале 2012 года до всего 153 дней в четвертом квартале 2014 года. — самое низкое время продажи с тех пор, как BizBuySell начала отслеживать эти данные в 2007 году.

Но даже пять месяцев могут быть слишком долгими для владельцев, которые сталкиваются с изменением личных обстоятельств, внезапным поворотом событий на рынке или новой возможностью для бизнеса, требующей немедленных действий.

Стратегии быстрого выхода из бизнеса

Как правило, владелец малого бизнеса начинает готовиться к продаже за месяцы или даже годы до желаемой даты выхода. Поскольку время не на вашей стороне в сценарии быстрого выхода, вам может потребоваться рассмотреть другие стратегии для успешного перехода из вашего бизнеса.

1. Обратитесь к вероятным покупателям. Как устоявшийся владелец бизнеса вы, возможно, уже знакомы с несколькими людьми или компаниями, которые, вероятно, заинтересованы в приобретении вашего бизнеса по финансовым или стратегическим причинам. Вместо того, чтобы ждать, пока они придут к вам, проявите инициативу и обратитесь к целевым покупателям, чтобы оценить их интерес.

Хотя работа с потенциальными покупателями может сократить время продажи, она также создает риски, особенно если позволяет конкурентам получить внутреннюю информацию о вашей продаже.Чтобы не рисковать, лучше всего работать с посредником, который имеет опыт общения с заинтересованными покупателями, сохраняя при этом конфиденциальность.

2. Добавьте делового партнера. Возможно, вам не придется продавать свой бизнес, чтобы быстро уйти, особенно если вы просто ищете способ отвлечься от повседневных операций, чтобы сосредоточиться на другой личной или профессиональной деятельности.

Если бизнес прибыльный и растет, подумайте о привлечении партнера с дополнительным набором навыков и готовностью управлять аспектами бизнеса, которые вы больше не хотите контролировать.Если вы пойдете по этому пути, убедитесь, что в вашем партнерском соглашении четко указано, что произойдет, когда вы (или ваш партнер) решите полностью покинуть компанию.

3. Продавайте своим сотрудникам. Для некоторых владельцев малого бизнеса наиболее приемлемым способом выхода из бизнеса является продажа его своим сотрудникам. Если бизнес финансово стабилен и имеет низкую текучесть кадров, владение сотрудниками может быть способом вознаградить лояльных работников и гарантировать, что бизнес будет процветать в будущем.

Несмотря на то, что существует несколько способов продажи сотрудникам, многие владельцы бизнеса предпочитают создавать План владения акциями сотрудников (ESOP). ESOP предлагают важные налоговые льготы и обеспечивают гибкость, когда речь идет о продолжении участия владельца в бизнесе. Проконсультируйтесь со своим адвокатом и/или бухгалтером, чтобы определить, подходит ли ESOP в вашей ситуации.

4. Предлагайте бонусы. Поощрения являются очевидным вариантом для владельцев, которым необходимо быстро покинуть свои компании.Чем более привлекательной вы сделаете свою компанию для квалифицированных покупателей, тем меньше времени потребуется для заключения сделки на рынке продажи бизнеса.

Многие владельцы бизнеса сокращают процесс продажи, снижая запрашиваемую цену, но это не единственный вариант. Финансирование продавца, включая дополнительные активы (например, оборудование) при продаже, обучение и другие стимулы, также может побудить потенциальных покупателей приобрести ваш бизнес.

5. Ликвидируйте свои активы. Ликвидация обычно является последним средством для продавцов малого бизнеса.Но если компания убыточна или если вам нужно как можно быстрее покинуть свой бизнес, ликвидация ваших активов может быть наиболее жизнеспособной стратегией выхода.

При ликвидации вы ничего не получите за нематериальные активы, такие как отношения с клиентами и узнаваемость бренда. Кроме того, гораздо проще продавать оборудование и недвижимость, чем розничный инвентарь. Если вы вложили значительные средства в товарно-материальные запасы, «выход из бизнеса» или ликвидационная распродажа, вероятно, являются наиболее эффективным способом превратить товары в деньги.

Хотя вы не можете полностью исключить возможность быстрого выхода из-за изменения личных обстоятельств (болезнь, смерть, развод, изменения на рынке, другие возможности и т. д.), вы можете разработать комплексный план выхода, учитывающий как взвешенные и немедленные выезды. Если вы планируете незапланированное заранее, вы будете в лучшей форме.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

COB Быстрые факты | Колледж бизнеса

1 547

    • 1 332 Специальности по управлению бизнесом
    • 173 SUNY Korea Business Management Majors

 

С 2018 по 2021 год 43 студента бакалавриата приняли участие в Колледже бизнеса. руководство факультета URECA (бакалавриат, исследовательская и творческая деятельность).
В 2020/2021 учебном году 64 студента прошли практику за кредит. COB Office of Student Services сотрудничает с Центром карьеры SBU и работодателями, и предоставляет студентам семинары и мероприятия, чтобы помочь им подготовиться к стажировке.

452

    • 172 MBA General или со специализацией в области инноваций или операционной аналитики
    • 23 МВА в области бухгалтерского учета
    • 65 МВА в области финансов
    • 53 MBA в области управления здравоохранением
    • 62 МВА в области маркетинга
    • 39 MS в области бухгалтерского учета
    • 37 MS в области финансов
    • 2 AGC в области финансов
    • 31 MBA Fast Track*

* Зачисление на MBA Fast Track не включено в общее количество выпускников.

Fast Break для малого бизнеса

Алабама

Адвокатское бюро Джимми Р. Калверта, LLC

6444 US Highway 11
PO Box 800
Springville, AL 35146

Аляска

Энн Р. Хельцер, присяжный поверенный

327 E. Fireweed Ln.
Люкс 202
Анкоридж, штат Аляска 99503

Аризона

Юридическая группа Арройо

275 Э.Калифорнийский бульвар.
Пасадена, Калифорния 91101

Арканзас

Страхи | Начавати, ООО

5473 Блэр Роуд
Даллас, Техас 75231

Калифорния

Юридическая группа Арройо

275 E. California Blvd.
Пасадена, Калифорния 91101

Колорадо

Эвергент Лоу, ООО

3900 E. Mexico Ave.
Suite 310
Denver, CO 80210

Коннектикут

Юридическая группа Миллер, ООО

2051 Main Street, 2-й этаж
Stratford, CT 06615

Делавэр

Dunlap Bennett & Людвиг, ООО

211 Church Street SE
Leesburg, VA 20175

округ Колумбия

Dunlap Bennett & Людвиг, ООО

211 Church Street SE
Leesburg, VA 20175

Флорида

Страхи | Начавати, ООО

5473 Блэр Роуд
Даллас, Техас 75231

Грузия

Dunlap Bennett & Людвиг, ООО

211 Church Street SE
Leesburg, VA 20175

Айдахо

Хопкинс Роден Крокетт Хансен и Хупес

428 Park Ave
Айдахо-Фолс, ID 83402

Иллинойс

ООО «КВС Партнерс»

27 North Wacker Drive
No.203
Чикаго, Иллинойс 60606

Индиана

Юридическая группа Гриффита

777 Beachway Drive
Suite 102
Indianapolis, IN 46224

Айова

Smith, Slusky, Pohren & Роджерс, ТОО

8712 В. Додж Роуд.
Люкс 400
Омаха, Небраска 68114

Канзас

Юридическая фирма Хатченс

107 NE 72nd Street
Suite D
Канзас-Сити, Миссури 64119

Кентукки

Закон Кини Аткинса, PLLC

7000 Хьюстон Роуд.
Люкс 17
Флоренция, Кентукки 41042

Луизиана

Spera Law Group, LLC

3110 Канал Стрит
Новый Орлеан, Луизиана 70119

Мэн

ООО «Оптиклифф Лоу»

123 Free Street
Suite 200
Портленд, Мэн 04101

Мэриленд

Dunlap Bennett & Людвиг, ООО

211 Church Street SE
Leesburg, VA 20175

Массачусетс

ООО «М. Голдберг Лоу»

536 Atwells Avenue
Suite 200
Провиденс, Род-Айленд 02909

Мичиган

Лекс Новус ПЛК

2600 Вт.Big Beaver Road
Suite 550
Troy, MI 48084

Миннесота

Злимен и МакГиннес

1821 University Ave. W.
Suite 104
Saint Paul, MN 55104

Миссисипи

Адвокатское бюро Джона Р. Ривза, APC

355 S. State St.
Джексон, MS 39201

Миссури

Юридическая фирма Хатченс

5231 NE Антиохия #108
Канзас-Сити, Миссури 64119

Айдахо

Хопкинс Роден Крокетт Хансен и Хупес

428 Park Ave
Айдахо-Фолс, ID 83402

Небраска

Смит, Слуски, Порен и Роджерс, ТОО

8712 West Dodge Road
Suite 400
Omaha, NE 68114

Невада

Юридическая группа Арройо

275 Э.Калифорнийский бульвар.
Пасадена, Калифорния 91101

Нью-Гэмпшир

Адвокатское бюро Donais, PLLC (Dunlap Bennett & Ludwig, PLLC)

Почтовый ящик 1778
Manchester, NH 03101

Нью-Джерси

Визас энд Ассошиэйтс, П.К.

20 Окленд Авеню
Джерси-Сити, Нью-Джерси 07306

Нью-Мексико

Юридическая фирма Тринити

1475 Central Avenue
Suite 150
Los Alamos, NM 87544

Нью-Йорк

Dunlap Bennett & Людвиг, ООО

211 Church Street SE
Leesburg, VA 20175

Северная Каролина

МакГрат и Спилбергер, ООО

6201 Fairview Road
Suite 330
Шарлотта, Северная Каролина 28210

Северная Дакота

Адвокатское бюро Хайд энд Оллред

14 Second Avenue Southeast
Suite 200
Aberdeen, SD 57401

Огайо

Нил В.Сигел, присяжный поверенный

24400 Бульвар Огорчения #300
Бичвуд, Огайо 44122

Оклахома

Страхи | Начавати, ООО

5473 Блэр Роуд
Даллас, Техас 75231

Орегон

Юридическая фирма Лемуан

1631 NE Broadway
Box 722
Portland, OR 97232

Пенсильвания

Голдблюм Сабловски, ООО

285 East Waterfront
Suite 160
Homestead, PA 15120

Род-Айленд

М.ООО «Голдберг Лоу»

536 Atwells Avenue
Suite 200
Провиденс, Род-Айленд 02909

Южная Каролина

МакГрат и Спилбергер, ООО

6201 Fairview Road
Suite 330
Шарлотта, Северная Каролина 28210

Южная Дакота

Адвокатское бюро Хайд энд Оллред

14 Second Avenue Southeast
Suite 200
Aberdeen, SD 57401

Теннесси

LegalZoom Legal Services Ltd.

130 Old Street
Лондон, Англия, ECV1 9BD

Теннесси

МакГрат и Спилбергер, ООО

6201 Fairview Road
Suite 330
Шарлотта, Северная Каролина 28210

Техас

Страхи | Начавати, ООО

5473 Блэр Роуд
Даллас, Техас 75231

Юта

ООО «Фоксхолл Юридический»

4243 бульвар Южный Холладей.
Холладей, Юта 84117

Вирджиния

Dunlap Bennett & Людвиг, ООО

211 Church Street SE
Leesburg, VA 20175

Вермонт

Адвокатское бюро Эндрю Монролла (Dunlap, Bennett & Ludwig, PLLC)

135 College Street
Burlington, VT 05402

Вашингтон

ДАТХ, ООО

627-5th St.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.