Бизнес план для инвестора как составить: Бизнес-план для инвесторов самостоятельно

Содержание

Как написать бизнес-план для инвестора – пошаговая инструкция

Один из наиболее актуальных вопросов в поиске Google – это как написать бизнес-план? Я почему-то думала, что найти гениальную идею для бизнеса куда важнее, чем описать и просчитать ее. Ок, поскольку в своей жизни я написала немало бизнес-планов, которые увенчались успехом и привлекли инвестиции, мне действительно есть чем поделиться с вами.

Стартапы и небольшие компании, как правило, вдохновляются тем, как управляются крупные организации, и копируют их системы и процессы. И этот список поразителен: разработка стратегии, бизнес-планирование, бюджетирование, управление рисками.

Все эти системы существуют для того, чтобы повысить эффективность компании. Однако эти системы очень часто обладают противоположным эффектом. Они превращают гибкие компании в медленные, жесткие и очень бюрократические организации.

На самом деле, нигде не указано, что для открытия своего бизнеса нужно подготовить бизнес-план, разве что вам надо найти инвестора или получить кредит. Тогда без этого документа вам не обойтись.

Начну со своей истории, как я открыла бизнес в далеком 2003 году.

Предыстория. Меня уволили с работы, где я работала финансовым директором и главным бухгалтером в одном лице. Кстати, уволили за лидерство. Мне сказал акционер, что лидер – он один и люди должны идти за ним, а не за мной. К тому времени я получила сертификат аудитора и даже открыла аудиторскую компанию. Как видите, выбор был сделан неосознанно, задолго до увольнения. Но случайностей же не бывает.
В день увольнения я осознала, что времени для размышлений у меня нет, учиться бизнесу я буду в процессе, надо сразу переходить к действиям. Я посчитала имеющиеся деньги, распределила их на аренду офиса и секретаря, покупку компьютера, элементарной мебели – стола и стула. И инвестировала немалую сумму в разработку фирменного знака и логотипа, которыми до сих пор горжусь.

Я не писала никаких бизнес-планов, не вела бюджеты, все цифры можно было посчитать в уме.

Честно говоря, я до сих пор считаю, что действия намного важнее самых качественных просчетов и планов. Поэтому, если вам своих денег достаточно для открытия бизнеса, то не тратьте время на разработку стратегии и написание бизнес-плана, завоевывайте сердца потребителей своим качеством, инвестируйте в технологии и инновации.

И только если поиск инвестиций для вас критичный, записывайте пошаговую инструкцию, как написать бизнес-план.

Начну с того, что любой бизнес-план должен содержать четкую структуру – содержание, с него начинается ознакомление.

Помните, как в школе нам говорили, образованный человек начинает читать книгу с содержания, а не ищет по тексту необходимую информацию. Бизнес-план необязательно читать сначала, инвестор может выбрать интересующего его главу и обратиться сразу к ней.

В то же время я придерживаюсь ключевого правила – начать бизнес-план надо с самого важного.

Поэтому Шаг №1. Напишите, какую ценность ваш продукт или услуга дает потребителю, конкретизируйте максимально 1,2,3. Чем вы или ваш продукт лучше других на рынке.

Это должно быть убедительно не только для вас, но и для инвестора.

И с этого вы начнете свой бизнес-план. У инвестора, будь то частный инвестор или банковское учреждение, должно возникнуть сиюминутное желание погрузиться в детали. Считайте, что это первое и самое важное впечатление о вас и вашем продукте.

Помните, у вас никогда не будет второй возможности создать первое впечатление. Именно поэтому я прошу вас уделить этому шагу должное внимание.

Возможно, вам понадобится день или два, а то и месяц, не спешите, дайте себе время и сделайте этот текст не только честным, а и вкусным.

Шаг №2 – стоимость проекта.

В этом разделе следует указать стоимость проекта в целом, разделив таблицу условно на две колонки:

Первая – ваши вложения и ресурсы (хорошо, когда минимум 30% стоимости проекта – это ваше финансирование). Вторая – потребность в финансировании и на что оно будет потрачено.

Почему я обращаю внимание на то, что вы не можете искать 100% финансирования на ваш проект? Здесь вопрос в вашей готовности разделить бизнес-риски с инвестором. Если вам, условно, рисковать нечем, почему должен рисковать один инвестор? Ответьте себе честно на этот вопрос. Поэтому ваши инвестиции денег и личного времени – критично важны.

И только если ваша бизнес-идея действительно может взорвать рынок и улучшить жизнь как минимум миллиона людей, инвестор будет готов рискнуть, но таких идей крайне мало, особенно в Украине.

Шаг №3 – проведите анализ рынка и составьте маркетинговую стратегию, покажите, как вы будете завоевывать рынок, продавать ваш продукт или услугу. Это не должен быть список стандартных инструментов из Интернета, ищите креативные подходы, словом – будьте out of the box, это привлекает не только инвесторов, а и всех вокруг, во всех смыслах.

Помню, несколько лет назад я училась маркетингу на платформе Coursera и нашей задачей в качестве экзамена было составить стратегию, как вывести японскую марку мужской одежды на локальный рынок в своей стране.

Проверяли работы сами студенты и давали обратную связь. Должна вам сказать, стратегии продаж, как и маркетинговые инструменты, очень сильно отличаются по странам. Поэтому Google тут вам не поможет, ищите работающие инструменты, не относитесь к этой задаче формально.

Шаг №4 – подготовка технико-экономического обоснования или финансового плана, бюджетирования.

В этой части бизнес-плана вы составляете подробную смету и планируете бюджет компании, фокусируясь на развитии бизнеса на три-пять лет. Первый год – максимально детально, второй и последующие годы – укрупненно по кварталам или по году в целом.

Рекомендую вам отдельно отобразить ресурсы, которые инвестируете вы, и те, которые инвестирует инвестор, – отдельно.

Затраты должны быть максимально детализированы, покупка оборудования, административные затраты, затраты на сбыт (маркетинг, реклама), себестоимость – все должно быть просчитано и отображено в детальных таблицах. Будьте готовы отвечать на любые вопросы и аргументировать.

Если ваша идея заинтересует потенциального инвестора, маркетинговые инструменты – будут понятны, поверьте, он сразу перейдет к вашим расчетам и здесь будет максимально скептичен, задавая множество вопросов.

Покажите окупаемость инвестиций, рентабельность бизнеса, оборачиваемость капитала – здесь вам помогут финансовые показатели.

Инвестор также обращает внимание на движение денег по проекту (Cash Flow) – отчет о движении денежных средств, который представляет собой итоговый сводный отчет бизнес-плана и показывает движение всех денежных потоков компании по всем видам деятельности для каждого из периодов.

Это документ отображает кассовые разрывы, сколько денег получает каждый из участников проекта, как отражается на финансах предприятия операционная, инвестиционная и финансовая деятельность компании.

И наконец Шаг №5 оценка рисков проекта. В этом разделе следует предусмотреть, какие риски могут существенно повлиять на реализацию проекта и как эти риски будут адресованы.

Проще – как вы как идеолог и управленец будете реагировать на бизнес-риски, что конкретно будете предпринимать в новых обстоятельствах.

Инвестор должен, в первую очередь, убедиться, что вы – надежный партнер, готовы оперативно реагировать на новые вызовы и брать на себя ответственность.

И в завершение. Надеюсь, мне не надо говорить о том, что бизнес-план не должен содержать стилистических и орфографических ошибок. Поэтому проверьте все, прежде чем отправить документа на печать. Конечно, креативная подача материала тоже важна, но суть – гораздо важнее.

От себя – при выборе между красиво или четко, по сути, я выберу оба варианта. Все должно быть и четко, и красиво, словом – вкусно. Избегайте сложноподчиненных предложений, не лейте воду, будьте максимально к предмету.

Как говорил мой профессор КНЭУ Юрий Кузьминский, кандидат экономических наук может выразить свою мысль в двух предложениях, доктор наук – в одном. В конце концов, one-page формат может быть ценнее диссертации на 200 страниц.

Не переусердствуйте!

 

Как написать бизнес-план и как составить бизнес план / финансовая модель. Примеры бизнес планов 2022 год. Структура бизнес плана, готовые образцы и шаблоны бизнес-планов по разным направлениям бизнеса. Как правильно разработать бизнес-план? Разработка бизнес плана и создание бизнес-плана согласно международным стандартам. Новые бизнес-планы 2022 — шаблон бизнес плана. Написание бизнес плана Украина, Киев.

Бизнес-план для инвестора

В бизнес-плане для банка рассчитываются проценты и тело кредита. Ваши обязательства перед банком заканчиваются вместе с погашением кредита. С инвестором вариантов больше.

В чем особенность бизнес-плана для инвестора?

С 2006 года мы разработали более 950 заказных и готовых бизнес-планов для самых разных источников финансирования, включая сложные смешанные схемы. Бизнес-план для инвестора мы рассчитываем в соответствии с международным рекомендациям UNIDO, по которым предприятие получает долг в виде средств инвестора и обязано их вернуть как можно быстрее. Чем быстрее будут возвращены инвестиции, тем короче будет срок окупаемости и выше показатели эффективности (NPV, PI, IRR, HZC и пр.), тем привлекательнее будет проект для инвесторования.

После возврата 100% инвестиций инвестор начинает получать долю от чистой прибыли. Обычно это 20 / 80 или 30 / 70, стандартов здесь нет.

Ключевое обстоятельство в том, что инвестор может предоставить финансирование без процентов, но за это он будет получать свою долю бессрочно, до конца жизненного цикла проекта. Теоретически, владелец проекта может ее выкупить, но об этом нужно договариваться заранее.

Если бизнес-план для инвестора заказывает инициатор проекта, то мы обосновываем, какую справедливую долю можно предложить инвестору.

Если бизнес-план заказывает инвестор — мы показываем, какую максимально возможную долю может требовать инвестор за предоставление финансирования.

Кроме того, при расчете фин. модели мы всегда показываем стоимость предприятия и даем заказчику время определиться, интересна ли ему вообще такая потенциальная прибыль или нет.

Какие вопросы задает инвестор?

По нашему опыту, в разработке бизнес-плана для инвестора обязательно должен участвовать и сам заказчик. Какие вопросы на защите проекта задает потенциальный инвестор? Помимо вопросов по бизнес-плану, здесь мы собрали самые популярные:

  1. почему Вы выбрали именно этот вид бизнеса?
  2. сколько от стоимости проекта предлагается профинансировать инвестору, а сколько будет вкладывать сам инициатор проекта;
  3. можно ли разделить сумму инвестиций еще с каким-либо источником финансирования, например, банком или через господдержку;
  4. какая доля предлагается инвестору за предоставление финансирования?
  5. нужно убедительное описание команды проекта;
  6. нужно уметь «на пальцах» объяснить инвестору технологию производства или производственный процесс;
  7. нужно заранее получить смету или КП на оборудование от конкретного поставщика и уметь доказать, почему был выбран именно он;
  8. нужно показать инвестору свое знание рынка, основных участников, тенденции;
  9. нужно иметь хотя бы предварительные договоренности с конкретными поставщиками сырья;
  10. нужно показать инвестору, как именно будет продаваться продукция.

Конечно, вопросы инвесторов этим не ограничиваются. 

Команда ЭКЦ «Инвест-Проект» успешно защищает свои бизнес-планы перед инвесторами и инвестиционными группами. Для уточнения сроков и стоимости разработки бизнес-плана для инвестора обращайтесь: +7 (495617390288001004211[email protected].

Бизнес-план для инвестора по лучшей цене в Киеве от компании Expert Consulting

Подготовка бизнес-планов любой сложности для широкого круга инвесторов, в том числе и на английском языке и презентация в подарок

 

Что мы можем предложить

Грамотный бизнес-план ― обязательное требование для привлечения инвесторов. Наши специалисты имеют значительный опыт подготовки бизнес-планов, инвестиционных меморандумов и других презентационных материалов для зарубежных инвесторов. Мы знаем, какие вопросы будут Вам задавать потенциальные инвесторы и как подать Ваш проект в самом выгодном свете. Мы также можем подготовить версию Вашего бизнес-плана на английском или немецком языке. При заказе бизнес-плана мы также совершенно бесплатно подготовим презентацию для инвестора, включающую основные тезисы бизнес-плана.

В рамках бизнес-плана мы также можем провести независимую оценку Вашего бизнеса как на настоящий момент, так и после реализации инвестиционного проекта. Таким образом Вы сможете понять насколько может вырасти стоимость Вашей компании в будущем.

Помимо подготовки бизнес-плана мы также можем предложить услугу поиска партнеров и клиентов в Европейском Союзе.

Что входит в бизнес-план

При подготовке бизнес-плана мы придерживаемся стандартов UNIDO (Организация Объединённых Наций по промышленному развитию), которые являются общепринятыми для международных финансовых организаций, таких как Мировой Банк, Международная Финансовая Корпорация и ЕБРР. Бизнес-планы, которые мы готовим для наших клиентов, обычно включают в себя качественную презентацию компании, описание рынка, на котором работает компания, расчеты финансовых показателей инвестиционных проектов (NPV, IRR и др), построение DCF модели будущих денежных потоков от реализуемого проекта и др. У нас нет шаблонов, наша команда разрабатывает индивидуальные решения для каждого конкретного клиента. 

Стоимость бизнес-плана зависит от его содержания, которое согласовывается на начальном этапе. Например, если у Вас уже есть подготовленная финансовая модель и Вам нужно только красиво оформить бизнес-план, то стоимость будет скорректирована.

 

Среди реализованных проектов ― бизнес-планы для компаний по производству продуктов питания, предприятий торговли и общественного питания, машиностроения, аграрных холдингов, IT компаний и др.

 

Типовое содержание бизнес-плана  

1. Резюме бизнес-плана ― 1-2 страницы с ключевой информацией

2. Обзор рынка

2.1. История развития локального рынка

2.2  Динамика рынка в денежных и натуральных показателях

2.3 Основные тенденции, которые определяют развитие рынка

2.3 SWOT анализ рынка

2.4 Прогноз развития рынка

2.5 Крупнейшие игроки на рынке

3. Описание инвестиционного проекта

4. Инвестиционный план (необходимый объем инвестиций, сроки освоения средств)

5. Сроки реализации проекта

6. Правовые аспекты организации проекта

7. Анализ емкости локального рынка, на котором реализуется проект

8. Конкурентные преимущества проекта

10. Ценообразование, анализ цен конкурентов

11. Затраты

11.1 Постоянные затраты

11.2 Переменные затраты

12. Анализ чувствительности и анализ уровня безубыточности

13. Построение прогнозной финансовой модели

14. Расчет показателей эффективности проекта 

 

Окончательная структура и стоимость бизнес-плана определяется по согласованию с заказчиком.

Бизнес План, Который Гарантированно Покорит Любого Инвестора – GeniusMarketing

Хотите знать главный секрет по-настоящему выдающегося бизнес плана?

Конечно, хотите, как и многие другие. И его вы узнаете прямо тут, уже в 4-м предложении.

Главный секрет — это ваше понимание конечной цели бизнес плана. Банально? Возможно. Только это по-настоящему основа основ любого успешного бизнес плана. Вы знаете, для чего он нужен именно вам? Какая цель его написания? Что именно вы хотите от этого набора слов и чисел?

Уже думаете, что узнали всё то, зачем «пришли»? Не спешите переходить к чтению следующей статьи, вам нужно узнать, к чему привязать этот главный секрет.

А теперь всё по порядку.

Есть две настоящие цели, которые может преследовать предприниматель при написании абсолютно любого бизнес плана.

1-я цель: Бизнес план — своеобразный маяк бизнеса для самого предпринимателя. Это дорожная карта, по которой вы будете следовать в развитии проекта.

2-я цель: Бизнес план — инструмент привлечения инвестора.

Почему бизнес план, основанный на первой цели, не работает на рынке продаж знаний

Потому что бизнес в интернете — это гибкая структура. Предприниматель не может предугадать, как поведет себя рынок, как  воспримет продукт, как он будет действовать, сколько вообще будет затрачено денежных средств и получено результатов, которые будут достигаться в проекте.

В такой ситуации бизнес план может выступить тормозом. Когда надо будет принимать решения в пользу естественного развития бизнеса, предприниматель будет фокусироваться на ранее составленном бизнес плане, будет стараться развиваться в рамках намеченного пути. Так есть риск пропустить и не реализовать стратегически важные для развития действия.

Исходя из всего вышесказанного, бизнес план, который создают только для того, чтобы он служил планом действий, развития проекта — на самом деле может утащить на дно. Разумеется, что всё зависит от самого лидера. Тогда, если лидер не будет опираться и идти по траектории бизнес плана, то его написание было попросту пустой тратой времени.

 

3 основных элемента гарантированно продающего бизнес плана для инвестора

Структура типичного бизнес плана подразумевает такие основные элементы как: анализ рынка и финансовая часть. И это правильно и разумно. Чтобы сделать прогноз о перспективности идеи, вначале нужно проанализировать рынок, а затем уже на основе полученных данных составить материальную часть, включающую планируемые расходы и доходы.

В ситуации беспроигрышного бизнес плана такая картина не полная. Давайте рассмотрим детально:

1. Исследования рынка — этот элемент бизнес плана включает детальный анализ и проработку рынка, конкурентов, клиентов, а так же разработку стратегии маркетинга, стратегии продаж.

2. Денежный поток — этот элемент плана включает расходы (сколько нужно вложить), планируемые доходы, окупаемость и срок, когда бизнес выйдет в ноль.

3. Достижения предпринимателя — это тот главный элемент, которого не достает в среднестатистическом бизнес плане. Обычно бизнесмены так увлечены позиционирование продукта, его сильными сторонами, преимуществами, доходами от продаж, что забываю важный пункт  — рассказать о своих достижениях, результатах, которые были ранее. Тут важно не врать. Если вы только начинаете, и громких проектов у вас нет, лучше на презентации объясните, почему у вас получится вывести проект на уровень прибыльности. При этом в бизнес плане нужно аргументировано показать инвестору, что у вас будут именно те продажи, на которые вы опираетесь.

Что должно быть в продающем бизнес плане для инвестора

Прежде чем начать работу над бизнес планом, составьте план самого плана. В этой статье мы не будем рассматривать элементы оформления, потому что эта часть не влияет на эффективность — перейдем сразу к делу.

1. Маркетинговые исследования — это одна из частей бизнес плана. Она должна включать анализ рынка, анализ конкурентов и анализ клиентов.

Сюда же входит, как писалось ранее, стратегия маркетинга: Четко, Пошагово опишите ваши конкретные планируемые действия по привлечению клиентов, опишите проблему клиентов, которую вы будете решать.

Так же входит стратегия продаж: как будет построена система продаж, на основе теста и анализа покажите обоснованный план продаж. Тест означает реальные тестовые продажи или же заинтересовавшиеся потенциальные клиенты (готовые купить), то есть чистая статистика.  Аргументировано покажите, что у вас будет именно такой план продаж, который вы планируете.

2. Денежный поток — вторая часть вашего бизнес плана. Вначале ответьте на ряд важных вопросов:

1. На что нужны деньги?

2. В какие сроки?

3. Какой календарный план денежного потока.

Затем распишите ежемесячный денежный поток: обоснованные расходы, безубыточность, планируемые доходы.

Далее нужно расписать эффективность вложений: как быстро они окупятся, рентабельность и доходность.

Интересно:

— Сколько Денег Необходимо, Чтобы Начать Интернет Бизнес?

3. Ваш опыт, как опыт управленца.

Идеально в этой части должны быть расписаны:

1. Конкретно ваш опыт в этой нише

2. Ваш опыт, как управленца

3. Опыт развития бизнеса с нуля

4. Опыт развития отдела продаж и маркетинга

Инвестор даст свои деньги только тому, кто вызывает доверие — профессионалу.

Когда инвесторы дают деньги

1. Когда получающий деньги, сможет их вернуть

2. Когда есть конкретный человек с опытом

3. Когда есть конкретный план работы с клиентами (привлечение, обслуживание)

Когда инвесторы денег НЕ дают

1. Под идею, не подкрепленную планом реализации

2. Под бизнес план (бизнес план — это всего лишь пачка распечатанной, красиво оформленной, бумаги. Он только помогает структурировать ваши мысли).

Заключение

Бизнес план для интернет бизнеса тяжело и не всегда можно просчитать.  Материальная часть одна из самых сложных, так как требует тех знаний, которыми вы не всегда можете владеть до начала проекта. Многое зависит от самих решений на бизнес пути предпринимателя, ветки и стратегии развития проекта. Главное, на что вы должны ориентироваться — как показать прибыль инвестора. Всё, что по-настоящему интересует людей, инвестирующих свои деньги — то, что они получат в итоге и рентабельность вложений. Для этого у вас должно быть масштабное видение и большая картина вашего проекта.

Ставьте лайк, если эта статья была для вас полезной и вы хотите  ещё больше такой, применимой на практике, информации. 

Если следующие 5 минут вы можете потратить на самообразование и получить пользу для себя, то переходите по ссылке и читайте: Почему Платить За Количество Знаков, При Покупке Контента, Вредно Для Бизнеса

порядок составления, ключевые пункты, способы презентации

Можно действовать без письменного плана. Но такой бизнесмен похож на путника, который путешествует в лесу без компаса. Есть также психологический аспект – то, что написано на бумаге, более четко представляется в голове. Возможно, так происходит из-за того что любой бизнес-план — это, прежде всего, серьезная аналитическая работа.

Общее понятие

Аналитическая работа алгоритма бизнеса по предназначению бывает двух типов: для себя и бизнес-план для инвестора. Но, независимо от этого, человек должен четко отразить три фактора:

  • максимально объективная оценка своих возможностей, как материальных, так и выраженных в ресурсах и знаниях;
  • прогноз результатов;
  • точные временные рамки.

Бизнес-план для инвестора выполняет одну важную функцию – убеждает постороннего человек в целесообразности вложить деньги в чужое дело. Идея должна быть преподнесена максимально лаконично, с сильными аргументами, с объективной оценкой рисков и быть логически продуманной. Согласно опыту предпринимателей, допускается некоторое незначительное уменьшение рисков. Но обещать слишком многого точно не стоит.

Когда план составляется для себя, можно немного снизить планку к презентации и формальным признакам. Но нельзя пропускать ни один пункт. Алгоритм должен быть прописан максимально подробно.

Еще один совет от опытных предпринимателей: лучше надо рассказать о том, на что и каким образом вы потратите деньги инвестора, а не о том, как их можно сэкономить.

Тизер

На первом этапе потенциальный инвестор может запросить тизер – максимально сжатое описание проекта. Тизер не должен быть большим, максимально допустимый объем — от 1 до 3 страниц. Человек должен успеть прочесть его в течение 3-5 минут. Если тизер его убедит, то можно предоставить более подробный бизнес-план для инвестора.

Можно ли обойтись без тизера? Бизнес-план без тизера может выполнить поставленную цель. Но если будет только тизер, то эффективность от встречи с инвесторами будет невысокая. По алгоритму составления также бизнес-план для инвестора должен быть первым. Уже на его основе написать тизер несложно. Другое название этого раздела – резюме.

Задачи бизнес-плана

Бизнес-план – это дорожная карта будущего дела. Вот список наиболее популярных задач, которых он решает:

  • объективная оценка идеи, выявление сильных и слабых сторон;
  • подготовка к запуску;
  • алгоритм действий для ответственных лиц;
  • презентация перед потенциальными инвесторами с целью получить средства на развитие или старт;
  • получение кредита в банке;
  • получение государственных вложений в виде субсидий или грантов;
  • перспективы развития бизнеса;
  • получение особого экономического статуса или вхождение в состав специализированных сообществ.

Самая частая проблема, с которой сталкиваются начинающие предприниматели – нехватка собственных средств. На этот случай в экономике существует особая форма финансовых отношений – инвестирование. Оно осуществляется на добровольной основе, если инвестор увидит перспективы в этом бизнесе. Далее подробно остановимся на вопросе о том, как составить бизнес-план для инвестора.

Методы презентации

Методики разработаны ведущими организациями. Несмотря на большое количество стандартов, они схожи по структуре. Отличаются по приоритетным задачам. Рассмотрим некоторые стандарты:

  • Стандарт UNIDO – делает акцент на детальном описании каждого пункта.
  • Стандарт TACIS. TACIS – это организация, оказывающая техническую помощь бизнесменам в странах СНГ. Соответственно, бизнес-план для привлечения инвесторов TACIS должен уделить максимальное внимание техническим рискам.
  • Шаблон ЕБРР. ЕБРР финансирует преимущественно промышленные отрасли. Практикуется как прямое финансирование, так и через другие банки – партнеры ЕБРР. Учитывая промышленную направленность вложений, ключевой с позиции инвестора раздел бизнес-плана – это анализ рисков и SWOT-анализ.
  • Шаблон консалтинговой компании BFM Group делает упор на риски в плане добавленной стоимости и к финансовым моделям бизнеса.
  • Шаблон международной консалтинговой компании KPMG. Компания специализируется на аудиторских и других консультациях бизнесу, что позволяет им иметь отличную от других позицию в развитии бизнеса. Так, ключевой с позиции инвестора раздел бизнес-плана по стандарту KPMG — это анализ рынка и способы продвижения продукта.

Кроме того, широко используются стандарты ВЭБ, Сбербанка, ФРП и Россельхозбанка. Самым распространенным является стандарт UNIDO. Он разработан в 1978 году и актуален и в наши дни.

Структура бизнес-плана

Независимо от того, по какому стандарту будет осуществляться разработка бизнес-плана для инвестора, в нем должны быть детально рассмотрены следующие пункты:

  • концепция бизнеса;
  • описание проекта;
  • команда – кто ответственные лица, их квалификация, опыт и видение своего бизнеса;
  • анализ рынка;
  • маркетинг, сбыт и продажи;
  • риски;
  • производственный план;
  • инвестиционный план;
  • финансовый план.

Каждый из этих пунктов является неотъемлемой частью бизнеса. Поэтому проект бизнес-плана для инвестора требует детального рассмотрения каждого пункта.

Концепция бизнеса

Под концепцией бизнеса преподносятся разные трактовки. Но если обобщить, то концепция – это собственное понимание, видение роли своего бизнеса в социуме. На Западе насчет концепции пошли чуть дальше. Начиная с первых лет текущего века там для бизнеса актуальна его социальная роль.

Считается, что бизнес не должен ограничиваться обеспечением прибыли для учредителей. Он также не должен решать только проблемы потребителей. Поощряется участие компании в решении социальных проблем, наличие собственной точки зрения и посильного вклада в улучшение окружающей среды.

Такие меры на первый взгляд выглядят как маркетинговый ход: торговая компания проводит акцию в поддержку детей-инвалидов и призывает других не оставаться равнодушными. Но концепция – гуманистическая идея, которой постоянно будет придерживаться ваша компания. Поэтому она ставит своей целью не только выгоду, но и решение каких-ибо проблем.

В странах СНГ такая идея только-только осваивается крупными корпорациями. Для представителей среднего и мелкого бизнеса, особенно на этапе старта, быть ярым приверженцем той или иной идеи не обязательно. Но не будет лишним, если презентация бизнес-плана инвестору начнется с мысли о том, какую социальную проблему сможет решить компания.

Описание проекта

В этом разделе должна быть максимально подробная информация о компании, если она уже существует. Если ее еще нет, то нужно раскрыть видение предпринимателя. Для существующих компаний целесообразно в этом разделе рассказать о текущем положении дел, об историю, о пройденных этапах реализации и о том, как поддерживаются эти результаты.

Отдельно стоит остановиться на результатах первых продаж, о канале сбыта и об объеме прибыли с первой сделки. Стоит акцентировать внимание на критических обстоятельствах, которые возникали в ходе развития компании, и о способах выхода из них. Это один из важных пунктов в вопросе о том, как правильно написать бизнес-план для инвестора. По результатам этого пункта он должен понять, что вы продвигаете не сырую идею, а тщательно проработанный, перспективный проект.

Ответственные лица

Один из ключевых вопросов, влияющих на положительное решение инвестора – личность предпринимателя и его команды. Этот раздел можно называть «Описание команды», «Исполнители» и т. д. Но из этого раздела должно быть понятно, насколько профессиональна команда, укомплектован ли штат нужными специалистами (финансист, маркетолог, технолог и т. д.).

Также нелишним будет отметить опыт и успешные проекты каждого из членов команды. Не каждый член коллектива обязан иметь послужной список, но ключевые кадры должны обладать высоким профессионализмом и определенными достижениями в своей отрасли.

Но если речь идет о новой, только сформировавшейся команде, то в этом разделе лучше указать планку, которую ставит компания перед собой, и пути достижения целей.

Написать бизнес-план для инвестора – выполнимая задача для каждого предпринимателя. Но в процессе или еще до реализации проекта он должен понимать ключевые факторы своего бизнеса. Кадровый вопрос входит в эту категорию. Важно помнить, что даже самая перспективная идея может быть провалена из-за неумения исполнителей. И наоборот, профессионалы умеют успешно претворить в жизнь даже бесперспективные идеи.

Например, система расчетов PayPal. Мало кто знает ее историю развития. Изначально предполагалось создание системы, позволяющей совершать операции между двумя портативными компьютерами. Идея не увенчалась успехом, и эта программа не заработала. Но команда состояла из настоящих экспертов. Благодаря их инициативе, удалось переформатировать систему – было принято решение внедрить онлайн платежи. Результатом стал рост акций системы до полутора миллиарда долларов.

Анализ рынка

Расширение, выход на новый уровень, даже запуск нового бизнеса требуют солидных финансовых вложений. Если идея перспективная, а желание трудиться бьет ключом, целесообразно использовать традиционную модель финансирования со стороны – инвестиции. Но как составить бизнес-план для инвестора, чтобы его убедить в серьезности намеченных планов?

Для этого придется расписать идею с разных аспектов, существенным из которых является анализ рынка. Анализ должен быть выполнен в следующих направлениях:

  • Что известно об отрасли? В этом разделе следует провести анализ по развитию всей отрасли: объем рынка, какие тенденции намечаются, какую позицию занимает или будет занимать ваша компания? Полученные данные также будут использованы в маркетинговой стратегии.
  • Конкуренция. Бизнес-план необходим инвестору, чтобы определить перспективы своих вложений. Одним из критериев оценки является то, насколько предприниматель осведомлен о конкурентах. Для этого, скорее всего, потребуется провести собственное исследование, в котором должны быть выявлены как сильные, так и слабые стороны конкурентов. Исследование должно коснуться функциональных характеристик продукции конкурента, ценового фактора, стратегии продвижения, маркетинговых инструментов и менеджмента. Для чего это нужно? В процессе исследования для написания бизнес-плана для инвестора можно выявить слабые стороны конкурента. В этом случае ваша собственная стратегия будет опираться на них.
  • Целевая аудитория. В этом вопросе специалисты рекомендуют не ограничиваться офисными исследованиями. Чем больше информации «из первых уст» (мнения от потенциальных потребителей), тем лучше. На практике большинство предпринимателей опираются только на официальные данные о целевой аудитории. В итоге продвижение сопровождается непредвиденными факторами, а стратегия требует корректировки уже в процессе реализации. Типичные вопросы, на которых нужно отвечать, следующие: кто потенциальные потребители? Какие проблемы есть? Каким образом поможет ваш продукт/услуга?
  • Преимущества. Буквально один десяток лет назад бизнес-книги советовали искать нишу, в которой есть неудовлетворенный спрос. Гуру рекомендовали создавать предприятия в свободной отрасли. Но, сегодняшние реалии таковы, что сложно найти как первый, так и второй фактор. Традиционные рынки более близки к перенасыщению, чем к нехватке игроков. Но предпринимателю это не должно быть помехой, если есть чем удивить покупателя.

Эти четыре пункта должны быть тщательно проработаны теми, кто интересуется тем, как правильно написать бизнес-план для инвестора. На практике именно этот этап называется испытанием реальностью для новоиспеченного бренда. К сожалению, подавляющее большинство компаний не выдерживают его.

Маркетинг

Бизнес-план – это дорожная карта вашей идеи, а маркетинг – дорожная карта продукта или услуги. Вместе с тем, для серьезно настроенной компании маркетинг должен стать неотъемлемой частью производственного процесса. Это уже отдельная стратегия. При составлении бизнес-плана для инвестора эта стратегия также должна быть детально разобрана. В частности, следует ответить на следующие вопросы:

  • Анализ спроса в регионе и во временном отрезке: какой объем продукции планируется реализовать в том или ином городе? Прогноз на ближайший год – как изменится спрос, и как компания будет действовать при таких условиях? Как можно повлиять на спрос?
  • Как конкуренты продвигают свой товар или услугу? Здесь можно использовать информацию, приведенную выше. Но если есть развернутый анализ, то это приветствуется.
  • Какие факторы влияют на спрос – это один из ключевых вопросов для любого бизнеса. Важно максимально точно выявить: что заставляет клиентов покупать или не покупать товар: стоимость, сезон или качество товара? Также важно учитывать уровень их дохода и периодичность покупок.
  • Способы продажи: розничная, оптовая, онлайн? При этом нужно определить, какой из способов будет обеспечивать максимальный уровень прибыли.
  • Ценовая политика: из чего сложилась цена товара? Какова себестоимость и торговая наценка?
  • Конечная цель: по каким признакам можно сделать выводы, что маркетинговая стратегия была успешной или наоборот? Этот вопрос с точно такой же формулировкой можно сделать первым пунктом, но суть остается прежней: что в итоге должен дать маркетинг? Это может быть стимулирование отдельных способов продаж, повышение узнаваемости бренда, повышение лояльности клиента, привлечение его внимания или повторные продажи.

Риски

При оценке рисков используются различные методы. Наиболее популярные являются:

  • анализ Монте Карло;
  • анализ чувствительности;
  • сценарный анализ.

Также для риска характерна своя динамика, тесно пропорциональная сроку деятельности компании. Самый высокий уровень риска обычно бывает на стадии запуска проекта. Со временем, по мере того как компания будет набирать обороты, он стремится вниз, но полностью не исчезает. Однако при должном уровне предварительного анализа рисками можно управлять. Если предпринимателя волнует вопрос о том, как подготовить бизнес-план для инвестора, то следует детально проработать данный пункт. Именно он является одним из существенных критериев оценки.

Для анализа может быть взят любой из вышеуказанных методов. Они же могут быть применены на этапе разработки финансовой модели бизнеса. Если говорить о предназначении таких исследований, то они помогают наглядно увидеть зависимость проекта от различных факторов, например, от стоимости или от объема продаж.

Также анализ рисков помогает наглядно увидеть такой фактор, как «запас прочности». Под данным термином подразумевается вероятность наступления тех или иных тенденций при изменении привычных условий проекта. Например, как будут меняться финансовые показатели компании, если цены на продукт вырастут на 20%? Что будет, если цена наоборот упадет на 20%?

В зависимости от полученных результатов подготавливаются альтернативные планы. Например, в случае роста цен компания будет повышать заработную плату, а в случае падения придется увеличить инвестиции. Такие решения носят еще другое название – компенсирующие мероприятия.

Если проект уже действует, то за плечами предпринимателя уже есть опыт преодоления рисков. Их тоже рекомендуется отразить. Проработка данного пункта в конечном итоге покажет инвестору, насколько предприниматель предусмотрителен или опытен в вопросах бизнеса.

Производственный план

Данный пункт очень важен, если проект носит производственный характер. Если речь идет об услуге или о другом виде деятельности, в этом разделе можно перечислить нужду в оргтехнике, поддержке специалистов или в специальном обучении кадров.

Производственный план состоит из двух больших групп: необходимые оборотные активы и внеоборотные активы. К первым относятся:

  • сырье для производства;
  • материалы;
  • запасы;
  • полуфабрикаты;
  • НДС по приобретенным товарам;
  • денежные средства и т. д.

Если упростить, то к оборотным активам относятся те активы, срок использования которых не превышает 12 месяцев. Все, что дольше – это внеоборотные активы. В частности это:

  • здания и сооружения;
  • оборудование;
  • интеллектуальная собственность компании;
  • денежные средства с длительным периодом пользования;
  • отложенные налоговые активы;
  • материальные ценности.

На этом раздел не заканчивается. Нужно будет предварительно связаться с поставщиками и получить их коммерческие предложения с прайс-листами. Если проект уже работает, то должны быть указаны цифры имеющихся поставщиков. Коротко говоря, из этого раздела инвестор должен понять ключевые процессы в производстве.

Инвестиционный план

В этом разделе должна содержаться информация о финансовых вопросах между инвестором и предпринимателем. В частности, должны быть ответы на следующие вопросы:

  • требуемый объем инвестиций, их график;
  • какое оборудование нужно;
  • условия инвестирования;
  • инвестиционная фаза проекта;
  • что будет сделано в инвестиционной фазе и т.д.

Как сделать бизнес-план инвестору так, чтобы сжато и доступно преподнести информацию? Для этого многие предприниматели используют диаграмму Ганта.

На диаграмме Ганта, помимо инвестиционной фазы, можно еще показать критические кривые, которые могут привести к продлению сроков инвестиций.

Финансовый план

Заключительный, но самый важный раздел. Здесь аннотация бизнес-плана составляется для потенциальных инвесторов в виде точных экономических расчетов и обязательно включают следующие пункты:

  1. Объем расходов проекта.
  2. Объем ожидаемого дохода.
  3. Себестоимость продукции.
  4. Инвестиционные затраты.
  5. Расчеты по видам расходов: прямые и косвенные.
  6. График реализации инвестиционных средств.
  7. Отчет о движении денежных средств.
  8. Показатели эффективности инвестиций, куда входят такие пункты как: NPV – чистая приведенная стоимость проекта, период возвратности инвестиций, PI – индекс прибыльности, IRR – внутренняя норма рентабельности, NCF – чистый денежный поток и др.
  9. Анализ чувствительности проекта в цифрах.
  10. Отчет о финансовых результатах.
  11. Объем выручки.
  12. Объем чистой прибыли.
  13. Маржинальная прибыль.
  14. EBITDA.
  15. Оценка общей стоимости проекта.

Итоговые советы

Если проработать все указанные пункты, то получится солидная стопка бумаг. Но нужно учитывать, что инвесторы просматривают сотни запросов и не любят тратить время на каждый из них. Поэтому информация должна быть подана сжато и емко, строго соблюдая логическую структуру.

Неотъемлемая часть финансовой информации – диаграммы и графики. Желательно визуализировать каждый отдельный блок информации.

Другая важная деталь – источники информации. Откуда взята статистика, те или иные цифры? Ссылка на первоисточник обязательна. Кроме того, прежде чем применять готовые данные, нужно учитывать репутацию ресурса и степень достоверности.

Частая ошибка многих начинающих предпринимателей – злоупотребление профессиональной терминологией с целью казаться более убедительным. Но такой прием может иметь обратный эффект. Поэтому бизнес-план следует написать так, чтобы он был понятен даже далекому от финансовых вопросов человеку.

Бизнес-план инвестиционного проекта: как составить?

Не можете добиться, чтобы инвесторы вложили деньги в вашу оригинальную и потенциально прибыльную идею?

В 60% случаев проблема заключается в том, что бизнес-план инвестиционного проекта составлен неправильно.

Какой бы идеальной вы не считали свою идею как создатель, для инвестора имеет значение только описание экономических и социальных выгод, которое будет подкрепляться фактами.

Узнайте, как правильно составить бизнес-план проекта для презентации инвестору, грамотно расставив акценты на выгоде и уникальности бизнеса.

Рассмотрим процесс создания документа глазами предпринимателя и определим, что хотят увидеть в нем сами «киты» бизнес-сферы – инвесторы.

Что такое инвестиционный проект?


Инвестиционный проект – это, грубо говоря, «макет бизнеса», описывающий дело, его специфику и ключевые параметры.

Этот «макет» представляет готовую схему, которая требует только финансового толчка для успешной реализации.

Чтобы понять, как сделать инвестиционный проект качественным и интересным, посмотрим на него глазами инвестора.

Физическое или юридическое лицо, желающее вложить деньги в прибыльный бизнес, думает иначе, чем вдохновленный собственной идеей разработчик проекта.

Что же интересует инвестора?

  1. Актуальность идеи в нынешних реалиях, экономической ситуации.
  2. Сроки получения первой прибыли с вложенных средств.
  3. Максимальный доход с каждой вложенной валютной единицы.
  4. Перспективы стабильности, роста и развития бизнеса.
  5. Насколько грамотно и доходчиво оформлен бизнес-план проекта.

Мозг инвестора сосредоточен, в основном, на двух целях:

  • Меньше вложить – больше получить.
  • Не прогореть.

Понять такую позицию достаточно просто.

Именно из-за неё многие социально положительные идеи (направленные, к примеру, на улучшение экологии, заботу о незащищенных слоях населения) не находят своего инвестора.

Просто потому, что их реализация не принесет абсолютно никакой выгоды, а только факт свершения «доброго» дела.

К сожалению, в бизнес-сфере для реализации проекта этого недостаточно.

Что такое бизнес-план инвестиционного проекта?


Бизнес-план инвестиционного проекта – это информация, описывающая этапы развития бизнес-идеи вплоть до процесса ликвидации предприятия.

Все данные должны быть подкреплены расчетами, документами, анализом.

Любой бизнес-план имеет некую стандартную структуру, которая изменяется только в случае уникальной направленности идеи.

Для написания используется простой и понятный язык – это является общепринятой нормой.

Помните, что инвестор не обязан быть финансовым экспертом или подкованным юристом.

Процесс изучения проекта не должен вызвать у него головную боль или желание просто-напросто закрыть этот документ.

Основные цели бизнес-плана инвестиционного проекта

  • Предоставить анализ процесса становления бизнеса, подкрепляемый расчетами и достоверными данными.

    Инвестор должен суметь рассчитать период поддержки бизнеса.

  • Рассмотреть возможные риски.

    Сюда относится анализ конкурентов, возможных кризисов отрасли проекта, маркетинговых рисков, обвала ценовой политики – любые важные факторы, которые необходимо внести в бизнес-план.

  • Рассчитать финансовую выгоду от будущего предприятия.

    В это понятие входят сроки окупаемости и теоретическая продолжительность развития бизнеса (что равно стабильному росту доходов).

  • Донести концепцию продукта.

    Необходимо представить товары (услуги тоже относятся в категорию «продукта»), производимые предприятием.

    Даже в том случае, если их изготовление еще не закончено или требует финансовой поддержки инвестора для начала производства.

    В помощь предпринимателю придет любой способ изготовления макетов продукции.

Структура бизнес-плана инвестиционного проекта


Законодательство не устанавливает никаких четких рамок, которых следует придерживаться при написании бизнес-плана.

В конце концов, это не столько официальный документ, сколько средство эффектной презентации инвестору.

Чтобы понять, по какому алгоритму собирать данные и составлять план, можно обратиться к опыту ведущих агентств по разработке подобной документации.

Рассмотрим отдельно каждый этап написания бизнес-плана инвестиционного проекта.

Общие характеристики бизнес-плана


В среднем, для бизнес-плана инвестиционного проекта достаточно 20-40 страниц.

Меньший объем заставит инвестора усомниться в вашей серьезности.

Большой талмуд вызовет скуку и желание закрыть документ.

Объем и структура документа может изменяться в зависимости от конкретной бизнес-идеи.

Также изменения могут вноситься под пожелания и требования конкретного инвестора (если вас интересует не кто-нибудь, а определенный человек).

Таблица содержания бизнес-плана

Структурная единицаОбъем текста (кол-во страниц)
Резюме1
Описание производимого продукта или услуги2 – 5
Анализ рынка выбранной отрасли3 – 7
Маркетинг-план3 – 6
Производственный план4 – 7
Организационный план развития бизнеса3 – 5
Финансовый раздел бизнес-плана3 – 6
Возможные риски проекта1 – 3
ПриложенияНе ограничено
Итого:от 20 до 40

Объем проекта и распределение размеров разделов напрямую зависят от особенностей бизнес-идеи.

Для одних ключевое значение в глазах инвестора будут иметь детали производственного плана, для других на передний план выйдет маркетинговая политика.

Чтобы инвестор должным образом оценил объем проделанной работы, используйте данные рекомендации:

  • Маленький объем бизнес-плана необходимо компенсировать «увесистым» приложением (структура этого раздела будет рассмотрена далее).
  • Инвестор обязательно оценит глубокий анализ рынка сбыта вашей продукции.

    Качественная аналитика не только самого продукта, но и путей его реализации, добавит вам несколько очков в его глазах.

  • Особое внимание, в любом случае, нужно сосредоточить на производственном и финансовом разделах.

    Это даст инвестору понять, насколько хорошо вы разбираетесь в производимом продукте.

  • Детальное описание рисков укажет на вашу непредвзятость в оценивании продукта.

Это основные общие рекомендации к структуре плана инвестиционного проекта.

Рассмотрим каждый раздел структуры бизнес-плана в отдельности.

Резюме плана инвестиционного проекта


Цель резюме – представить суть продукта или услуги, обозначить временные рамки становления проекта, дать краткую финансовую характеристику.

Самый дельный совет по написанию этого раздела заключается в следующем – отложите это на самый конец.

Все потому, что на начальном этапе написания бизнес-плана автор идеи может иметь множество иллюзий, связанных с концепцией и реализацией продукта.

В процессе написания последующих разделов бизнес-плана, изначальная концепция потерпит множество корректировок, которые будут связаны с анализом реальной среды производства и реализации товара.

Создание резюме в самом конце даст преимущество автору, так как все его доводы будут подкреплены и проверены аналитикой.

Объем резюме в 1–2 страницы является стандартным.

Учтите, если вступление не заинтересует инвестора, он просто не продолжит прочтение бизнес-плана.

Соответственно, потеряет всякий интерес в предоставлении инвестиций.

Правильно представить продукт на двух страницах – это искусство.

Используйте только самые «взрывные» факты, постарайтесь показать реальное конкурентное преимущество продукции, уберите ненужную лирику.

Описание производимого продукта или услуги


В этом разделе автор бизнес-плана представляет всю суть производимого продукта или услуги, оценивает важность идеи в масштабах отрасли или рынка в целом.

План структуры раздела:

  • Описание основной концепции продукта, вкратце раскрытой в резюме.
  • Демонстрация необходимой документации для производства продукта либо реализации услуги.

    Тут можно опубликовать разрешения соответствующих органов власти на производство товара или сослаться на раздел «Приложения».

  • Социальная значимость и экологическое влияние – это второстепенные для инвестора факторы.

    Но они также играют роль в описании продукта.

    Социальную важность характеризует число рабочих мест, которое создаст реализация проекта, и возможное влияние на повышение общего уровня жизни.

    Экологическое влияние продукта важно учитывать при особенных условиях местоположения предприятия или в том случае, если производимый товар (услуга) несут в себе ценность или опасность для окружающей среды.

  • В данном разделе бизнес-плана также важно продемонстрировать знание будущего производства.

    Если есть возможность, предоставьте инвестору макет продукта.

    Он должен видеть, на что пойдут его деньги на практике, и какие реальные плюсы и преимущества будет иметь товар в среде сурового рынка Российской Федерации.

Анализ рынка для выбранной отрасли


Анализ рынка – обязательный раздел бизнес-плана, а также один из наиболее трудоемких.

Презентуемый продукт должен пользоваться спросом у потенциальных клиентов, быть уникальным в своем роде или, по крайней мере, качественно отличаться от схожих образцов.

Только после анализа отрасли можно уверено назвать конкурентные преимущества товара перед остальными представителями той же «весовой категории».

Основные стадии анализа рынка:

  • Описание инновационных процессов в выбранной отрасли.
  • Указание актуальных тенденций в соответствующем секторе рынка.
  • Определение целевого клиента, создание его «портрета».
  • Анализ альтернативных путей реализации товара, воплощенных конкурентами.
  • Анализ продаж аналогичных продуктов или создание прогноза (если товар абсолютно уникален).

Описывая продукт в текущих условиях рыночной экономики, особое внимание стоит уделить использованию диаграмм, графиков, других форм визуализации, способных подтвердить текстовую информацию из презентации товара и аналитики.

Как открыть свое дело без начального капитала?

Маркетинг-план инвестиционного проекта


Просто спроектировать и предложить аудитории продукт – недостаточно при нынешних условиях постоянной конкуренции и борьбы за место под солнцем.

Маркетинг – основа прибыльного проекта.

Потому составление плана по продвижению товара является обязательным.

Структура маркетинг-плана:

  • Определение конкурентных преимуществ продукта.
  • Планирование методов продвижения продукции.
  • Определения правил построения ценовой политики.
  • Прогнозирование способов распространения продукции.

Грамотно оформленный маркетинг-план мотивирует инвестора выделить нужную сумму на бизнес-план, так как для него важно видеть не только сам товар, но и пути его реализации в том числе.

Производственный план

Производственный план несет в себе информацию о следующих процессах:

  • Определение местоположения производства.
  • Стоимость изготовления одной единицы товара.
  • Описание производственного оборудования.
  • Процесс изготовления с точки зрения технолога.
  • Какое требуется сырье для производства товара.
  • Описание транспортных операций, связанных с производством.
  • Список персонала (перечень должностей + количество работников для каждой из них). Также указывается зарплата каждой единицы штата.
  • Анализ стоимости изготовления одной партий продукции.
  • Безопасность изготовления товара с точки зрения экологии региона.

Производственный план несет в себе огромную информативную нагрузку, потому является одним из наиболее объемных разделов.

Как сделать свой бизнес с нуля в интернете и не только?

Организационный план


Организационный план включает описание этапов, связанных с оформлением предприятия, составом участников и календарным планированием открытия проекта.

В организационный план вносят:

  • Список лиц-участников реализации бизнес-плана.
  • Сроки организации рабочего процесса (сюда входит установка производственных мощностей, подбор персонала, изготовление первой единицы товара).
  • Взаимодействие участников в процессе выполнения всех пунктов бизнес-плана.

Цель раздела – внести точность в сроки проведения каждого этапа организации предприятия и определить роль всех участников, инвесторов.

Финансовый план. Приложения

«Любые «хорошие времена» — всегда результат вашего упорного труда и постоянной самоотдачи в прошлом. То, что вы делаете сегодня, — залог завтрашних результатов. Если хотите и завтра пожинать плоды, сейте семена каждый день! Если вы хоть на минуту ослабите концентрацию, то неизбежно начнете откатываться назад.»
Дональд Трамп

После подробного описания планирования, остается произвести подсчеты финансовой целесообразности инвестиционного проекта.

Финансовая выгода – то, что интересует инвестора в первую очередь.

В данный раздел автор должен поместить все подсчеты и предполагаемые сроки окупаемости предприятия.

Цель разработки финансового плана – показать инвестору выгоду от его инвестиции.

Запомните, что данный раздел не приемлет никакой «воды». Только четкие расчеты и достоверные данные!

Раздел «Приложения» не лимитирован по объему.

В него вносят все расчетные графики, схемы, сравнительные таблицы и прочие дополнительные материалы.

Каким требованиям должен соответствовать бизнес план для привлечения инвестора, смотрите в видео:

Бизнес-план инвестиционного проекта – это сложный в написании и оформлении документ.

Однако понимая ожидания инвестора и зная основную структуру, предприниматель способен составить план своими силами.

Для этого в статье были рассмотрены все этапы составления эффективного бизнес-плана.

Помните: идея бизнеса должна быть представлена на языке инвестора, так как именно он должен дать толчок для развития описываемого продукта.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Бизнес-план стартапа: пошаговая инструкция, рекомендации

Стартап, по сути, представляет собой начало развития новой компании, которая на момент старта может даже не являться официально зарегистрированным юридическим лицом. Подобные фирмы начинают развиваться с нуля. Также термин применяется в отношении компаний, находящихся только на этапе своего создания.

Анализ ниши

Чтобы найти инвесторов, важно провести детальное исследование выбранной ниши. Нужно понять, насколько она глубокая, какой объем рынка и какие существуют финансовые перспективы. Следует определить численность целевой аудитории и до какой степени потенциальные компании-конкуренты способны удовлетворить потребности потребителя. Немаловажным фактором будет определение перспектив и существующих трендов в конкретном сегменте экономики, где компания собирается осуществлять свою деятельность.

Важно отследить растущий тренд и не допустить выбор ниши с утухающим трендом.

Изучив все эти аспекты, стартаперам будет легче объяснять потенциальным инвесторам перспективы своего проекта. Кроме того, это поможет определить уровень рисков и размер требуемых инвестиций. В качестве бизнес-идеи может выступать даже франшиза какого-то известного бренда, но поданная под измененным форматом.

На основе аналитики рынка можно составить более цельный и продуманный бизнес-план и стратегию развития. Также это позволит в деталях описать схему работы и методы извлечения прибыли.

Составление описания продукта

Опытные предприниматели и стартаперы считают, что по-настоящему успешный и интересный продукт не может основываться на копировании чужих идей, фактов или же на ворованных бизнес-концепциях. Нужно помнить, что качество превыше всего, а количество— это всего лишь дополнительный фактор, мало влияющий на итоговый результат бизнеса.

Нужно понимать, что если человеку непонятен бизнес-план, то он его никак не сможет заинтересовать и вы потеряете финансовый ресурс в виде инвестиций.

Вне зависимости от профессиональных навыков бизнес-план должен быть понятен каждому инвестору, лишь так можно привлечь на свою сторону деньги.

В тексте бизнес-плана нельзя допускать присутствия фактов и сведений, которые будут прямо противоречить друг другу. Это лишь формирует у человека впечатление о том, что вы являетесь некомпетентным предпринимателем.

Всегда придерживайтесь основной идеи.

Бизнес-план должен четко выражать ваши мысли и идеи, в противном случае он может подтолкнуть инвестора к началу дискуссии и споров, что пошатнет ваши позиции как уверенного в себе человека и уничтожит у него интерес к самой идее совместного с вами бизнеса.

Проработка детализированной информации

Бизнес-план стартапа содержит в себе подробную информацию о компании. При этом информация излагается в кратком формате и отображает основные данные о стартапе.

Неплохим решением будет демонстрация бизнес-плана в формате презентации. Инвестору будет намного легче определиться с целесообразностью финансирования проекта, если он наглядно будет видеть информацию о нем.

Рекомендуется составить презентацию, используя следующий план:

  • Цели, преследуемые компанией в ходе ее непосредственной деятельности.
  • Формат работы в рамках одного краткого, но при этом емкого предложения.
  • Проблематика и потребности клиентов.
  • Имеющиеся на рынке способы решения схожих проблем.
  • Инновационный метод удовлетворения потребностей клиентов.
  • Преимущества для клиентов при работе со стартапом.
  • Описание стадии разработки продукта или услуги.

Инвестор должен понимать, через какое время вы сможете предложить рынку свой продукт.

  • Пример работы услуги или продукта.
  • Какие существуют предпосылки к тому, что ваша задумка окажется успешной.
  • Составьте в графическом формате развитие ниши, куда вы пытаетесь войти со своим продуктом.
  • Поведайте о тенденциях и конъюнктуре рынка.

Составление короткого резюме

Каждый бизнес-план содержит итоговое резюме. Оно составляется после того, как вы убедитесь, что вам удалось соблюсти и учесть все остальные важные детали проекта, которые в особенности интересуют потенциальных инвесторов. Создание бизнеса с нуля — это непростое дело, в особенности с точки зрения поиска начального капитала, для реализации задумки.

Резюме должно дать понять инвестору, кто вы есть, чего добиваетесь и какие цели вы преследуете, создавая стартап. Резюме — это квинтэссенция всего бизнес-плана, оно должно быть не только лаконичным и понятным, но и заинтересовать потенциальных инвесторов вашей идеей. С помощью этого пункта инвестор должен проникнуться идеями стартапа.

Планируемые маркетинговые кампании

Планирование бизнес-плана стартапа должно включать в себя формирование четкой стратегии проведения маркетинговой кампании. Вам потребуется серьезно потрудиться над созданием системы продвижения продукта, которая должна значительно отличатся от кампаний конкурентов. Это позволит выделить ваш продукт среди подобных, что сформирует четкий круг потенциальных клиентов.

С помощью грамотной и продуманной маркетинговой стратегии можно обозначить целевую аудиторию, а также стоимость предлагаемого товара. В сам бизнес-план также необходимо включить расчеты затрат, требуемых на организацию продвижения компании и ее продукта.

Организация логистики

Логистика — это важный аспект в организации любого бизнеса, в том числе и стартапа. Тем более что стартаперы обладают ограниченным стартовым капиталом. По этой причине важно разработать эффективную систему доставки товара конечным потребителям. Также немаловажным фактором является продумывание системы доставки и хранения сырья для производственных процессов.

Предоставив четкий и продуманный логистический план потенциальному инвестору, можно заметно повысить шансы на успех и получить заветный финансовый ресурс для реализации бизнес-плана.

Формирование системы продаж

План производства входит в перечень основных аспектов, которые важно как можно более детально и подробно разобрать в бизнес-стратегии. В бизнес-плане нужно в деталях описать особенности вашего продукта, его свойства, а также процесс его производства, включая то, какое именно сырье будет применяться. Также указывается продолжительность производственного процесса.

На основе данных о качестве и стоимости сырья, а также длительности производственного процесса и требуемых для этого энергозатрат, можно вывести конечную стоимость продукта. От цены товара и будет зависеть, как именно будет использоваться система продаж.

Организационная часть

В организационной части бизнес-плана рекомендуется подробно расписать схему и систему управления бизнесом, а также роли каждого участника управленческого состава компании. Это поможет не только обозначить степень ответственности каждого человека, но и ускорит дальнейший процесс принятия тех или иных решений.

Финансы

Вне зависимости от выбранной бизнес-модели большинство стартаперов сталкивается с проблемой нехватки или же полного отсутствия необходимых для реализации проекта ресурсов.

Основные источники получения финансирования:

Важно помнить о том, что стартап должен приносить выгоду не только своим создателям, но и инвесторам.

В наших экономических реалиях зачастую инвесторами становятся родственники и друзья так, как банки крайне редко решаются на выдачу кредитов для реализации рисковых бизнес-идей. Аналогично банкам действует система государственного субсидирования начинающих предпринимателей, а также венчурные фонды.

При составлении бизнес-плана рекомендуется разбить процесс реализации проекта на отдельные этапы. Далее определяется стоимость каждого этапа. Также важно определить точку убыточности бизнеса и расписать все возможные расходы на ближайшие несколько лет.

Анализ продуктивности

При проведении презентации бизнес-плана потенциальным инвесторам и партнерам важно показать детальный анализ в цифрах и графиках самой идеи. Рекомендуется воспользоваться услугами профессиональных аналитических и аудиторских фирм, которые смогут оценить все перспективы стартапа.

Этап важен не только для инвесторов, но и для самих собственников бизнеса, ведь он помогает выявить риски и недочеты.

Как написать бизнес-план для инвесторов — руководство на 2022 год

Привлечение денег для вашего бизнеса требует серьезных усилий. Вам нужны списки инвесторов, к которым можно обратиться, и вы должны быть готовы к встречам с инвесторами, чтобы увеличить свои шансы на получение финансирования. Вам нужно попрактиковаться в своей презентации и быть готовым разумно ответить на любое количество вопросов о вашем бизнесе.

Чтобы упростить весь этот процесс, нужно потратить немного времени и написать бизнес-план.Это правда — не все инвесторы будут просить показать ваш бизнес-план. Но процесс составления бизнес-плана гарантирует, что вы продумали все аспекты своего бизнеса и готовы ответить на любые вопросы, возникающие в процессе сбора средств.

Почему инвесторы хотят видеть бизнес-план?

Сам по себе документ бизнес-плана не важен для инвесторов. Важны знания, которые вы получили, пройдя через этот процесс.Наличие бизнес-плана показывает, что вы проделали домашнюю работу, продумав, как будет работать ваш бизнес и каких целей вы пытаетесь достичь.

Когда вы составляете бизнес-план, вы должны потратить время на размышления о таких вещах, как ваш целевой рынок, ваши продажи и маркетинговая стратегия, проблема, которую вы решаете для своих клиентов, и кто ваши основные конкуренты. Бизнес-план обеспечивает структуру для обдумывания этих вещей и документирует ваши ответы, чтобы вы были готовы к неизбежным вопросам, которые инвесторы будут задавать о вашем бизнесе.

Даже если инвесторы никогда не попросят показать вам ваш бизнес-план, работа, проделанная вами для его подготовки, гарантирует, что вы сможете разумно ответить на возникающие вопросы. И если инвестор попросит ваш бизнес-план, значит, вы готовы и готовы его передать. В конце концов, нет ничего хуже, чем прийти на встречу с инвесторами, а потом получить запрос на бизнес-план, а он так и не был готов.

Помимо понимания вашей бизнес-стратегии, инвесторы также захотят понять ваши финансовые прогнозы.Они хотят знать, как ваш бизнес будет функционировать с финансовой точки зрения — то, что обычно называют вашей «бизнес-моделью». Они также захотят узнать, что потребуется для того, чтобы ваш бизнес стал прибыльным, и на что вы планируете потратить деньги для развития бизнеса. Полный финансовый план является частью любого бизнес-плана, поэтому, если вы потратите на него немного времени, это сослужит вам хорошую службу.

Что инвесторы хотят видеть в бизнес-плане?

Идеального бизнес-плана не бывает, и инвесторы это знают.В конце концов, они потратили годы, а часто и десятилетия, выслушивая бизнес-презентации, читая бизнес-планы, инвестируя в компании и наблюдая за их успехами и неудачами. Как любит говорить предприниматель и инвестор Стив Бланк: «Ни один бизнес-план не выдерживает первого контакта с клиентом».

Если это правда, то зачем вообще писать бизнес-план? В чем ценность планирования и зачем оно нужно инвесторам, если они знают, что план скоро устареет?

Секрет в том, что ценен процесс планирования, а не окончательный план.Инвесторы хотят знать, что вы обдумали свою идею, задокументировали свои предположения и готовы проверить эти предположения, чтобы исключить риски из своего бизнеса.

Итак, что инвесторы хотят видеть в вашем бизнес-плане? Помимо типичных разделов, вот самые важные вещи, которые инвесторы хотят видеть в вашем плане.

Видение будущего

Инвесторы, особенно те, кто инвестирует в стартапы на ранних стадиях, хотят понять ваше видение.Каким вы видите будущее вашей компании? Кто будет вашими клиентами и какие проблемы вы будете решать для них? На реализацию вашего видения могут уйти годы — и вполне вероятно, что со временем оно будет меняться и развиваться, — но инвесторы хотят знать, что вы думаете не только о завтрашнем дне, но и о будущем.

Соответствие продукту/рынку и тяга

Инвесторам нужно нечто большее, чем просто идея. Им нужны доказательства того, что вы решаете проблему клиентов. Ваши клиенты должны хотеть, чтобы вы продавали то, что вы продаете, чтобы построить успешный бизнес, а ваш бизнес-план должен описывать обнаруженные вами доказательства того, что вы сможете продавать свои продукты и услуги клиентам.Если у вас есть «тяга» в виде ранних продаж и клиентов, это еще лучше.

Необходимое финансирование и использование средств

Когда вы привлекаете инвесторов, вам нужно знать, сколько вы просите. Ваш финансовый прогноз должен помочь вам понять это. Вы захотите собрать достаточно денег, чтобы покрыть запланированные расходы и потребности в денежных потоках, а также дополнительное финансирование в качестве подстраховки. Кроме того, вы захотите точно указать, как вы планируете использовать свои инвестиции.В бизнес-плане этот раздел часто называют «источники и использование инвестиций».

Сильная команда менеджеров

Хорошая идея на самом деле лишь малая часть уравнения успешного бизнеса. На самом деле, у многих людей есть хорошие бизнес-идеи — обычно преуспевают люди, которые умеют хорошо их реализовывать. Инвесторы будут уделять много внимания тому разделу вашего плана, где вы рассказываете о своей управленческой команде, потому что они хотят знать, что вы можете превратить свою идею в успешный бизнес.Если у вас есть пробелы и вам все еще нужно нанять ключевых сотрудников, это нормально. Сообщить, что вы понимаете, каковы ваши потребности, является самым важным.

Стратегия выхода

Когда инвесторы дают вам деньги для начала и развития вашего бизнеса, они надеются, что в конечном итоге они окупят свои инвестиции. Это может произойти в результате продажи вашего бизнеса более крупной компании или даже выхода на биржу. Так или иначе, инвесторы захотят узнать, что вы думаете о возможной стратегии выхода из вашего бизнеса.

Какие документы хотят видеть инвесторы?

Даже если инвесторы никогда не просят подробный бизнес-план, в процессе бизнес-планирования должно быть подготовлено несколько ключевых документов, которые инвесторы захотят увидеть. Вот к чему нужно быть готовым, чтобы привлечь инвесторов:

Сопроводительное письмо

В наши дни многие кампании по сбору средств проводятся по электронной почте, и вам понадобится краткое сопроводительное письмо, которое вызовет интерес у инвесторов. Ваше сопроводительное письмо должно быть очень кратким, но описывать проблему, которую вы решаете для своего целевого рынка.Отличные сопроводительные письма иногда имеют формат «истории», который привлекает читателей реальными примерами проблем, с которыми сталкиваются ваши клиенты, и тем, как работает наш продукт или услуга

Цель сопроводительного письма не в том, чтобы объяснить каждый Ваш бизнес. Это просто для того, чтобы вызвать интерес и организовать встречу с инвестором, где у вас будет больше времени, чтобы рассказать о своем бизнесе. Сопроводительное письмо должно быть кратким, увлекательным и по существу.

Настил поля

Если вы собираетесь на встречу с инвестором, вам почти наверняка понадобится презентация, чтобы более подробно представить свою идею и продемонстрировать свою бизнес-идею.Ваша презентация будет охватывать проблему, которую вы решаете, ваше решение, ваш целевой рынок и ключевые рыночные тенденции. Прочтите наше подробное руководство о том, что включить в свою презентацию здесь, а для вдохновения ознакомьтесь с нашей галереей из более чем 50 примеров отраслевых презентаций.

Резюме и/или план бережливого производства

Возможно, вы не сразу получите встречу. Ваше сопроводительное письмо может вызвать запрос на дополнительную информацию, и именно здесь пригодится подробное резюме или экономичный бизнес-план.Этот документ, хотя и короткий, более подробен, чем ваше сопроводительное письмо, и на одной или двух страницах объясняет немного больше о вашем бизнесе. Узнайте больше о том, что входит в отличное резюме и как построить бережливый бизнес-план.

Финансовые прогнозы

Инвесторы неизбежно захотят ознакомиться с вашими финансовыми прогнозами. Вам понадобится прогноз продаж, бюджет расходов, прогноз движения денежных средств, отчет о прибылях и убытках и баланс. Если у вас есть исторические результаты, вы должны запланировать их совместное использование, а также любые другие ключевые показатели вашего бизнеса.Инвесторы всегда будут заглядывать под капот вашего бизнеса, поэтому будьте готовы поделиться всеми подробностями того, как ваш бизнес будет работать с финансовой точки зрения.

Что включить в бизнес-план инвестора

Когда вы составляете подробный бизнес-план для инвесторов, вы будете следовать довольно стандартному формату. Конечно, вы можете настроить свой план в соответствии с потребностями вашего бизнеса. Помните: ваш бизнес-план — это не план, который вы создаете, а процесс планирования, который поможет вам продумать и разработать бизнес-стратегию.Вот что будет включать большинство бизнес-планов инвесторов:

Резюме

Резюме обычно пишется в последнюю очередь и представляет собой обзор вашего бизнеса. Как я упоминал ранее, вы можете использовать резюме как самостоятельный документ, чтобы предоставить инвесторам более подробную информацию о вашем бизнесе в сжатой форме. Прочтите наше руководство по исполнительным резюме здесь.

Возможность

В разделе «Возможности» вашего плана рассказывается о проблеме, которую вы решаете, каково ваше решение, и выделяются любые данные, которые у вас есть, чтобы доказать, что люди будут тратить деньги на то, что вы предлагаете.Если у вас есть проверка клиента в любой форме, здесь вы выделяете эту информацию.

Анализ рынка

Опишите ваш целевой рынок и ключевые тенденции, происходящие на этом рынке. Рынок растет? Меняются ли модели покупок? Как ваш бизнес может воспользоваться этими изменениями? Обязательно потратьте некоторое время на обсуждение ваших конкурентов и того, как ваш целевой рынок решает свои проблемы сегодня и чем ваше решение лучше.

План маркетинга и продаж 

Большинству компаний необходимо выяснить, как заявить о себе и привлечь клиентов.Ваш бизнес-план должен включать маркетинговый план, описывающий, как вы собираетесь выйти на целевой рынок, и любые ключевые маркетинговые инициативы, которые вы собираетесь предпринять. Вы также должны уделить время описанию своего плана продаж, особенно если ваш процесс продаж требует времени, чтобы закрыть клиентов.

Вехи / Дорожная карта

Обозначьте ключевые вехи, которых вы надеетесь достичь, и когда вы планируете их достичь. В этом разделе должны быть указаны ключевые даты разработки продукта, основные партнерские отношения, которые вам необходимо создать, и любые другие важные цели, которые вы планируете достичь.

Компания и управление

Здесь вы описываете основные моменты своего бизнеса. Как устроена ваша организация? Кто входит в вашу команду и каков их бэкграунд? Есть ли какие-то важные должности, на которые вам еще нужно набрать сотрудников?

Финансовый план

Как я уже упоминал, вам нужно создать прогноз прибылей и убытков, движения денежных средств и баланса. Ваш финансовый план должен быть оптимистичным, но реалистичным. Это сложный баланс, и ваш прогноз наверняка будет неверным, но вам необходимо задокументировать свои предположения и планы для бизнеса.

Приложение

Наконец, вы можете включить приложение для любой ключевой дополнительной информации, которой вы хотите поделиться. Схемы продуктов, дополнительные сведения о том, как вы предоставляете свои услуги, или дополнительные исследования могут быть включены.

Что дальше?

Написание бизнес-плана для инвесторов на самом деле означает подготовку к продвижению вашего бизнеса. Вполне вероятно, что вас никогда не попросят предоставить реальный документ бизнес-плана. Но этот процесс лучше всего подготовит вас к ответам на любые вопросы, которые могут возникнуть у инвесторов.

Как составить бизнес-план для инвесторов

Тщательный бизнес-план — ваш ключ к привлечению внимания инвесторов, с которыми вы хотите работать, что может оказать огромное влияние на будущее вашей фирмы.

Лучшие инвесторы, особенно на ранних стадиях нового или малого бизнеса, с большей вероятностью будут активно участвовать в повседневном управлении бизнесом и делиться своими знаниями и опытом.

Если у вас есть хорошая инновационная или бизнес-идея, но у вас нет большого опыта управления новой компанией, опытный инвестор может дать вам дополнительную информацию, которая может изменить мир и дать вам необходимое конкурентное преимущество. .

Даже если вы мало что знаете об управлении коммерческой организацией, полезно научиться составлять бизнес-план стартапа для инвесторов, которые могут принимать форму инвесторов-ангелов, венчурных капиталистов или фирм венчурного капитала.

Написав привлекательный бизнес-план, вы сможете связаться с самыми яркими умами в своей отрасли или регионе и получить наилучшие шансы привлечь их к участию в своем предприятии.

Вдобавок ко всему, четкая бизнес-модель в сочетании со справедливым финансовым планом может помочь убедиться, что вы не отдаете больше капитала, чем необходимо, в раунде посевных инвестиций.

В результате вы сохраняете большую часть своего бизнеса, которую позже можете предложить в качестве капитала в рамках финансирования серии A, B и C, или просто сохраняете право собственности и получаете больше прибыли от своей компании.

Что инвесторы хотят видеть в бизнес-плане?

Когда вы пишете бизнес-план для инвесторов, важно помнить, что они надеются прочитать.

Знание того, что инвесторы ищут в бизнес-плане, является первым шагом к составлению маршрутной карты для будущего вашей компании, которая также поможет вам привлечь более высокие уровни инвестиций.

Этот элемент лежит в основе инвестиционного предложения вашего бизнес-плана и помогает показать потенциальным инвесторам, что вы тщательно изучаете и планируете успех.

Подумайте, для чего вы пишете бизнес-план. Это не просто информирование инвесторов о вашей компании; это также убедить их поддержать вас.

Таким образом, будьте позитивны, амбициозны, но реалистичны и убедитесь, что в вашем бизнес-плане вы отвечаете на все очевидные вопросы, например, как и почему вы хотите вывести свои инновации на рынок.

Помните, что инвесторы тоже люди. Они хотят знать, куда уходят их деньги, и быть уверенными в том, что они смогут получить хорошую отдачу от своих инвестиций.

Во многих случаях ваш бизнес-план является наиболее вещественным доказательством, которое потенциальные инвесторы должны помочь им решить, хотят ли они поддержать ваше предприятие.

Убедитесь, что он включает информацию, необходимую им для принятия решения, в форме и формате, которые легко усваиваются, и вы максимизируете свои шансы вызвать интерес со стороны инвестора, которого вы больше всего хотите заручиться.

Что входит в бизнес-план?

Есть несколько элементов бизнес-плана, которые вы должны включить в любое предложение.Одним из наиболее важных является раздел резюме вашего бизнес-плана.

Любой объемный деловой документ обычно содержит резюме. Как следует из названия, в нем резюмируются основные моменты отчета в целом.

Современный бизнес-план обычно занимает менее 20 страниц, если только вам не нужно более подробно обсудить некоторые аспекты вашей компании.

Резюме содержит краткий обзор некоторых наиболее важных фактов и финансовых прогнозов, предоставляя инвесторам самую ценную информацию.

В вашем бизнес-плане также должны быть подробно описаны все важные аспекты вашего предприятия, включая анализ размера рынка, способы получения доходов и любые этапы, которые вы надеетесь достичь.

Не забывайте как можно больше придерживаться фактов. Одна страница тщательно изученных статистических данных будет значить для большинства инвесторов больше, чем пять страниц амбициозных заявлений о миссии без подтверждающих доказательств.

Как составить бизнес-план для инвесторов

Думайте о своем бизнес-плане как о резюме вашей компании.Точно так же, как ваше собственное резюме описывает ваши навыки, опыт и амбиции, ваш бизнес-план должен делать то же самое для вашей организации.

Будьте логичны и придерживайтесь разумной структуры во всем документе и в каждом разделе. Попробуйте найти примеры бизнес-планов от аналогичных компаний в вашей отрасли из недавнего прошлого.

Вы можете получить совет от местных бизнес-инкубаторов и акселерационных фондов, а также от бизнес-консультантов стартапов, которые специализируются на коучинге новичков в мире предпринимательства.

Всегда помните о своих потенциальных инвесторах, когда решаете, что включить в свой бизнес-план, и старайтесь предвидеть любые разумные вопросы, которые у них могут возникнуть.

Например, они могут спросить о том, проводили ли вы конкурентный анализ, есть ли у вас осуществимый маркетинговый план и как вы собираетесь преодолевать проблемы с денежными потоками, которые могут у вас возникнуть.

Сюда могут входить сведения о проведенных вами исследованиях рынка, наличии у вас маркетинговой стратегии и возможных проблемах с интеллектуальной собственностью или авторскими правами.

Вы можете внести изменения в свой бизнес-план, прежде чем показать его инвесторам. Итак, начните с составления первого черновика, включающего всю необходимую информацию, а затем подумайте, как его отредактировать, если он слишком длинный или вам не нравится его структура.

Если вы знаете кого-то, кто уже добился успеха в бизнесе, попросите его дать вам честное мнение о вашем бизнес-плане, как только вы решите, что он готов.

Нетворкинг имеет решающее значение, особенно для предпринимателей, поэтому будьте готовы услышать, что инвесторы ищут в новом бизнесе от лидеров и инвесторов вокруг вас.

Рассмотреть план бережливого бизнеса

План бережливого производства стоит рассмотреть. Это краткий бизнес-план — часто всего лишь одна страница текста нормального размера — и это хороший способ отшлифовать ваш документ до самых важных данных.

Написание бизнес-плана по бережливому производству очень похоже на составление резюме, и обычно это легче сделать после составления полного бизнес-плана, а не раньше.

Но если вы считаете, что написание 15-страничного бизнес-плана пугает вас, вместо этого вы можете начать с основ, чтобы создать экономичный бизнес-план, на который затем можно ссылаться при написании полноформатного документа.

Не беспокойтесь о дизайне с самого начала. Позже вы сможете настроить такие параметры, как размер шрифта и межстрочный интервал.

Вместо этого сделайте контент своим приоритетом. Запишите основную информацию, касающуюся вашего продукта или услуги, вашей управленческой команды, вашего целевого рынка и финансирования, которое вам необходимо привлечь, и начните с этого.

Кто ваши инвесторы?

Подумайте о том, кто ваши инвесторы, об их опыте и знаниях, а также о том, обладают ли они техническими знаниями в вашей отрасли.

В некоторых случаях ваши потенциальные инвесторы могут иметь значительный опыт работы в вашей целевой нише, и в этом случае ваш бизнес-план может быть достаточно подробным и техническим.

Но если вы обращаетесь к потенциальным инвесторам, которые инвестируют в широкий спектр различных отраслей, имейте в виду, что они могут не обладать тем же уровнем технических знаний, что и вы.

Может быть лучше написать свой бизнес-план относительно простыми словами, избегая жаргона и сокращений, которые не распространены за пределами вашей отрасли.

В качестве альтернативы, если вам нужен универсальный документ для покровителей с разным уровнем специальных знаний, вы можете определить технические термины в тексте, в сносках или в глоссарии на последней странице.

В любом случае лучше сделать так, чтобы ваш бизнес-план был понят как можно большим количеством людей, когда они его прочтут. Вы вряд ли оскорбите технических читателей определением специальных терминов, но в то же время вы избежите исключения более общих инвесторов.

Бизнес-планы не статичны

Написание бизнес-плана не обязывает вас следовать ему буквально. Хотя это важный документ, который дает инвесторам — и вам самим — справочное руководство по ближайшему будущему вашей компании, обстоятельства могут постоянно меняться и меняются.

Если вы заметили изменение направления вашего бизнеса, например, потому что вы заметили неиспользованную нишу на вашем рынке, лучше пересмотреть свой бизнес-план, чем игнорировать эту возможность для роста.

Как и резюме, ваш бизнес-план должен описывать текущее состояние вашей компании, но не диктовать его. Редактируйте, когда это необходимо, и вовлекайте в процесс своих ключевых инвесторов, чтобы они знали, решите ли вы изменить направление.

Карьерные инвесторы знают, что стоит реагировать на меняющиеся рыночные силы, особенно когда они создают возможность для более быстрого роста.

Со временем обновляя свой бизнес-план, вы можете продемонстрировать своим инвесторам, что вы в курсе текущей динамики рынка и готовы извлечь выгоду из новых возможностей роста по мере их появления.

Это создаст положительный имидж для ваших нынешних и потенциальных будущих инвесторов, а также предоставит вам наилучшие возможности для максимально быстрого и существенного развития вашей компании.

Как составить инвестиционное предложение по бизнес-плану

Когда дело доходит до составления инвестиционного предложения по бизнес-плану для привлечения финансирования, честно укажите, в чем ваша компания могла бы добиться большего успеха.

Например, если вам не хватает опыта для ключевой руководящей должности, вы можете указать это в своем инвестиционном предложении.Начинающие компании часто используют средства инвесторов для найма персонала, и это может помочь вам укомплектовать свою исполнительную команду.

Не пренебрегайте ключевыми областями и рассмотрите некоторые из следующих вопросов:

  • Каковы ваши цели по доходам на предстоящий финансовый год?
  • В вашем балансе чего-то не хватает?
  • Как вы планируете развивать бизнес и увеличивать долю рынка?
  • Что отличает ваш продукт или услугу от существующего рынка?
  • Проводили ли вы долгосрочный анализ рынка?
  • Кто является вашим целевым рынком и как вы узнаете о потребности рынка?
  • Где вы будете через год, три года и пять лет?

Ваш бизнес-план должен быть в основном основан на фактах, подтвержден статистическими данными и разумными прогнозами, где это возможно.

Но ваше инвестиционное предложение может быть более дальновидным, и это ваш шанс поделиться своими амбициями и оптимизмом с вашими потенциальными инвесторами.

Это особенно важно при обращении к инвесторам-ангелам, которые могут захотеть поддержать вас как предпринимателя в нескольких проектах, а не только в текущей бизнес-возможности.

Помимо вашего бизнес-плана

Если вы используете свой бизнес-план для привлечения начального финансирования или другого финансирования на ранней стадии, убедитесь, что вы также учитываете, что произойдет в долгосрочной перспективе.

Пятилетний бизнес-план может еще не показать, что ваша компания достигнет полной зрелости, и если вам нужны средства для дальнейшего расширения, вы, вероятно, обратитесь к финансовой стадии серии A или серии B, чтобы помочь с этим.

Обязательно учтите это в своем бизнес-плане. Любые инвесторы, приобретающие долю в вашей компании, захотят узнать, отдадите ли вы больше акций на более поздних этапах сбора средств.

Будучи честным с ними с самого начала, вы можете убедиться, что все стороны знают, чего ожидать, и в результате вы обнаружите, что это поможет вам привлечь инвесторов более высокого уровня.

План выхода для инвесторов

Наконец, сообщите инвесторам о возможных вариантах выхода из вашей компании в будущем. Многие будут стремиться получить хорошую отдачу от инвестиций в течение максимум нескольких лет.

Чтобы вернуть свои инвестиции, ваши сторонники должны иметь возможность их продать. Это может означать продажу всей вашей компании с прибылью, запуск первичного публичного предложения (IPO) для отдельных акционеров или выкуп акций инвесторов за счет прибыли от вашего бизнеса.

Если вы не согласны с дальнейшими действиями — например, если крупный инвестор вашего бизнеса хочет продать всю компанию, а вы предпочитаете выкупить его долю в капитале, — это может серьезно осложнить профессиональные отношения.

Чтобы этого не произошло, убедитесь, что вы с самого начала продумали стратегию выхода.

Когда вы пишете свой первоначальный бизнес-план, уходы и планирование преемственности могут показаться далекими, но это только делает еще более важным планирование этих возможностей заранее.

Как составить бизнес-план, который понравится инвесторам

В книге Напишите свой бизнес-план сотрудники Entrepreneur Media предлагают глубокое понимание того, что важно для любого бизнес-плана, что подходит для вашего предприятия и что необходимо для обеспечения успеха. В этом отредактированном отрывке авторы предлагают советы по созданию бизнес-плана, который вы можете использовать при поиске финансирования для своего бизнеса.

Бизнес-план практически необходим предпринимателям, которые хотят собрать деньги для финансирования своих компаний.На самом деле бизнес-планы настолько тесно связаны со сбором средств, что многие предприниматели считают их подходящими только для представления инвесторам и упускают из виду преимущества планирования для управления.

Но для тех предпринимателей, которые ищут финансирование, бизнес-план решает несколько задач. Во-первых, это помогает убедить потенциальных источников финансирования в том, что предприниматель продумал идею. Это также дает любому фактическому инвестору набор финансовых ориентиров, за которые предприниматель может нести ответственность.

В некотором смысле бизнес-план — это билет для участия в финансовых танцах. Было бы слишком упрощенно сказать, что у вас должен быть план, чтобы получить финансирование. Но не будет слишком упрощенным сказать, что хороший план поможет вам собрать средства быстрее, проще и полнее, чем без него.

Прежде чем искать инвесторов, вам необходимо точно знать, что вы ищете и на что будут потрачены эти деньги. В отличие от обоснования расходов при отправке налогов в IRS, вам необходимо обосновать суммы, которые вы запрашиваете, и быть конкретными — инвесторы не просто выписывают чеки, не зная, на что будут потрачены деньги.Конечно, вы можете попросить немного больше, чем вам нужно, в надежде, что переговоры приведут вас к сумме, которая вам действительно нужна для финансирования … или к чему-то достаточно близкому. Также важно поддерживать доверие к себе, потому что вам, вероятно, потребуется дополнительное финансирование по мере роста вашей компании. Если вы разбазариваете деньги, предоставленные вашими инвесторами, вы можете быть уверены, что не получите второго раунда, когда вам понадобится дополнительное финансирование.

Наличие обоснования того, что вы вкладываете в свой план, необходимо для того, чтобы завоевать расположение того, кто его читает.Случайные идеи дают случайные результаты. Хорошо продуманные, обоснованные идеи получают серьезное рассмотрение.

Также полезно потратить несколько минут, чтобы убедиться, что у вашей компании есть потенциал для успеха, прежде чем копать эти труднодоступные доллары. Для большинства из нас наши желания относительно того, куда мы хотели бы попасть, не так важны, как способность нашего бизнеса привести нас туда. Иными словами, если вы выберете не тот бизнес, вы никуда не пойдете.

К счастью, одно из наиболее полезных применений бизнес-плана — помочь вам решить, действительно ли предприятие, к которому вы стремитесь, осуществит ваши мечты.Многие предприятия никогда не проходят стадию планирования, потому что их потенциальные основатели в рамках логичного и последовательного процесса планирования проверяют свои предположения и находят их несостоятельными.

Проверьте свою идею как минимум с двумя переменными. Во-первых, финансовый, чтобы убедиться, что этот бизнес имеет экономический смысл. Во-вторых, образ жизни, потому что кому нужен успешный бизнес, который они ненавидят?

Оценка потенциала вашей компании

Ответьте на следующие вопросы, чтобы определить потенциал вашей компании.Неправильных ответов нет. Цель состоит в том, чтобы просто помочь вам решить, насколько хорошо предлагаемое вами предприятие будет соответствовать вашим целям и задачам.

1. Какие первоначальные инвестиции потребуются для бизнеса?

2. Какой контроль вы готовы передать инвесторам?

3. Когда бизнес принесет прибыль?

4. Когда инвесторы, включая вас, могут ожидать возврата своих денег?

5. Какова прогнозируемая прибыль бизнеса с течением времени?

6.Сможете ли вы полностью посвятить себя бизнесу в финансовом плане?

7. На какую зарплату или распределение прибыли вы можете рассчитывать?

8. Каковы шансы, что бизнес потерпит неудачу?

9. Что произойдет, если это произойдет?

10. Есть ли у вас запасной или альтернативный план?

Советы, которые помогут вам получить финансирование

Помните об этих советах, которые помогут вам получить финансирование, которое вы ищете:

1. Уделите больше времени работе над резюме. Поскольку банкиры и профессиональные инвесторы получают очень много бизнес-планов, они иногда сразу обращаются к краткому изложению, чтобы получить общее представление о том, что представляет собой ваш план. Если вы не можете заинтересовать их своим резюме, вернитесь к чертежной доске и попробуйте еще раз.

2. Убедитесь, что ваш бизнес-план завершен. Вы будете удивлены, узнав, сколько бизнес-планов представлено без важных данных. Вам нужно дважды и трижды проверить, чтобы убедиться, что все важные компоненты включены.Даже при использовании программного обеспечения для составления бизнес-планов люди пропускают разделы или решают, что какая-то область не важна. Ничего не оставляйте на волю случая. Хорошо написанный и полный бизнес-план дает вам больше шансов на успех и больше шансов получить финансирование, которое вы ищете.

3. Иметь возможность сделать резервную копию всего, что у вас есть на бумаге, если потребуется дополнительная информация. В то время как бизнес-план должен содержать ответы на все вопросы, инвесторы, банкиры и венчурные капиталисты проницательны и задают вопросы, на которые в плане нет ответов.Будьте готовы ответить на все, что они могут бросить вам. Ожидайте неожиданного и готовьтесь к нему.

7 шагов для создания бизнес-плана, который удивит инвесторов

У вас есть горячее желание начать свой собственный бизнес? Если да, то вы в хорошей компании.

Недавнее исследование показало, что 28% людей во всем мире в какой-то момент своей жизни начинали свой бизнес, а 30% серьезно об этом думали.

Другими словами, почти треть всех людей во всем мире рассматривают возможность действовать в одиночку.

Если вы серьезно настроены начать бизнес, вам понадобится много вещей, но, возможно, первые две вещи, которые вам понадобятся с первого дня, — это бухгалтерское программное обеспечение и бизнес-план.

Первый вариант позволяет начать с самого лучшего, не беспокоясь о перегрузке администратора.

Последнее — это способ воплотить ваши идеи и стремления в холодные, неопровержимые факты, которые могут использовать инвесторы.

Для большинства людей создание бизнес-плана является одной из самых сложных задач, которые им приходится выполнять в первые дни своего бизнеса.

Но помощь доступна.

Познакомьтесь с нашим владельцем бизнеса, Оливией

Существует множество примеров и шаблонов бизнес-планов, в том числе здесь, на Sage Advice. Использование шаблонов поможет вам ответить на вопросы, которые обычно задают, если вы надеетесь привлечь интерес к своему бизнесу и, следовательно, получить инвестиции.

Здесь мы рассмотрим создание бизнес-плана на гипотетическом примере Оливии, которая хотела бы создать магазин розничной торговли шоколадом на растительной основе под названием «Анонимные шоколадоголики».

Мы постараемся составить идеальный бизнес-план, изучив, что она пишет и как подходит к задаче.

Оливия уже прощупала почву, в течение нескольких месяцев управляя бизнесом с частичной занятостью на своей кухне с помощью нескольких друзей. Продажи выросли.

Теперь она хотела бы расшириться до витрины магазина и полноценно работать в Интернете.

Если она подает заявку на получение кредита в банке, она может попросить большую часть, если не все финансирование. Но если она надеется на ангельские инвестиции, ей, возможно, придется сопоставить ожидаемый вклад со своим собственным.

Это могут быть ее собственные деньги, но они также могут быть ее залогом в бизнесе, и именно по этой причине люди часто обращаются к инвесторам, когда их деятельность является постоянной заботой, а не заранее.

Ваш универсальный магазин для начала бизнеса

Думаете начать бизнес или уже воплощаете свои идеи в жизнь? У нас есть ресурсы, опыт и программное обеспечение, которые помогут вам достичь ваших целей.

Узнать больше

Как создать бизнес-план

Оливия загружает наш шаблон бизнес-плана и выделяет день, чтобы начать работу, понимая, что на завершение и совершенствование может уйти несколько дней или, возможно, даже недель.

Она понимает, что это одна из самых важных вещей, которые она сделает, даже более важная, чем секретный рецепт ее помадки бригадейрос!

Отвечая на вопросы, она пытается вспомнить, для кого предназначен бизнес-план: для инвесторов, таких как банки, к которым она может обратиться за кредитом, или для предпринимателей.

По этой причине ее план содержит как можно больше точек данных, потому что он должен реально обосновать существование ее компании.

Но это также должно быть позитивным и вдохновляющим, чтобы показать перспективы, которые предлагает ее бизнес.

Кроме того, это одна из ситуаций, когда она не может удержаться от включения личности в заявку. Она знает, что инвесторы вкладывают в нее свои деньги так же, как и в потенциал бизнеса.

В свой бизнес-план она включает схемы, диаграммы, изображения и все остальное, что помогает ей поделиться своим видением.

И это облегчает использование плана — в конце концов, инвесторы занятые люди, поэтому она мудра, чтобы максимально облегчить им работу.

Шаг 1: Описание бизнеса и его целей

Скромность здесь не требуется, и Оливия не сдерживается:

«Анонимные Шоколадники станут самым прибыльным производителем шоколада на растительной основе в стране и в течение трех лет станут доминирующим брендом шоколада на растительной основе».

Она объясняет, чем ее бизнес будет отличаться от остальных. Он будет нацелен на три ценовые категории: бюджет, средний и высокий уровень.

 

Подчеркните, как вы разработали свою бизнес-идею и чего хотите достичь

Большинство шоколатье, объясняет она на примерах из реального бизнеса, ориентированы только на средний и элитный сегменты.Она хочет совершить революцию низких цен.

Аналогичным образом, описание ее цели является безудержным в своих амбициях.

Она пишет, что хочет, чтобы практически все потребители веганского шоколада в стране слышали о ее бизнесе и чтобы коэффициент конверсии среди этой аудитории был один к 10, то есть 10% активно размещали у нее заказы в пространство любого года.

Она основывает эти цифры на охвате основных производителей продуктов питания на растительной основе, изучая их годовые отчеты, и создает график, показывающий рост продаж, который она ожидает в течение первого, второго и третьего года.

 

Используйте свой бизнес-план, чтобы обозначить свои цели и задачи

Она дает волю своему воображению и говорит о желании расширить бизнес до нескольких торговых точек и использовать специальную производственную базу.

Инвесторы должны видеть амбиции, потому что они инвестируют в это будущее, а также в настоящее.

Шаг 2: Продукты и цены

Оливия начинает с разбивки стоимости ингредиентов на размер прибыли, предоставляя цифры в таблицах для удобства чтения.

Затем она объясняет свою стратегию создания и продажи шоколада, а также еще один уникальный аргумент: она намерена предлагать скидки при оптовых закупках, чтобы люди каждый раз покупали более одного предмета.

Она включает список своих продуктов и приводит примеры того, как, по ее мнению, будут выглядеть типичные потребительские покупки и как они будут масштабироваться таким образом.

 

Используйте этот раздел вашего бизнес-плана, чтобы просмотреть, что вы будете продавать

Она также объясняет, как она собирается работать как в сети, так и в автономном режиме (или, как ее часто называют, «кирпичами и раствором»), и намерена запустить схему карт лояльности для своей розничной точки.

Шаг 3: Клиенты

Оливия провела исследование, которое является основой, на которой должен основываться любой бизнес-план.

Люди любят статистику.

Оливия нашла статистику, описывающую рост употребления растительной пищи за последнее десятилетие, а также рост флекситарианского режима питания.

Кроме того, из этих ежегодных отчетов от других производителей и розничных продавцов продуктов питания на растительной основе она может получить профили типичных клиентов (личностей), а также обсудить их желания и потребности.

И, конечно же, она находит их данные о продажах в их годовых отчетах, поэтому может привести их в качестве примера своего потенциального охвата с географической разбивкой для онлайн-продаж.

Шаг 4: Конкуренты

Хотя ее первоначальным желанием было притвориться, что у нее нет конкурентов, Оливия не дрогнула, изучая конкурентную среду.

Она понимает, что ее инвесторы не будут глупыми и, благодаря Google, могут провести собственное исследование за считанные секунды.

Прежде чем передать деньги, любой инвестор проведет собственную должную осмотрительность в любом случае, чтобы подтвердить то, что утверждает Оливия.

Итак, она предоставляет информацию об интернет-магазинах по всему миру, а также о местных розничных продавцах.

Она включает в себя любой бизнес, который может составить конкуренцию в будущем, например, невеганские розничные торговцы или даже рестораны и кафе, которые могут понюхать ее успех и предоставить продукты (хотя она также упоминает, как она надеется снабжать этих розничных торговцев).

 

Используйте этот раздел своего бизнес-плана, чтобы выделить результаты исследования конкурентов

Она подчеркивает свои уникальные преимущества, указывая на недостатки своих конкурентов.

Этот уровень проницательности, который обеспечивает Оливия, хорош по нескольким причинам.

Пробелы на рынке

Он действительно показывает, где на рынке могут быть пробелы. Например, Оливия в ходе своего исследования понимает, что никто не производит товары для детского душа из веганского шоколада. Она замечает пробел на рынке кондитерских изделий на растительной основе, безопасных для диабетиков.

Анализ конкурентов

Анализ конкурентов также является хорошей практикой, когда она начинает вести свой бизнес, потому что такого рода исследования должны быть постоянными.

Ей всегда нужно выявлять пробелы на рынке и стремиться быть на шаг впереди конкурентов.

Некоторые конкуренты могут просто копировать то, что она делает, но, поскольку она начала свою работу раньше них, она может использовать это конкурентное преимущество, чтобы продолжать инновации и оставаться на шаг впереди.

Быть реалистом

Но главным образом, будучи такой прагматичной, Оливия своим анализом конкурентов показывает, что она реалистично смотрит на свои перспективы. Это то, что инвесторы будут уважать.

Шаг 5: Ваши люди

Оливия начинает с подробного описания своей квалификации и опыта в розничной торговле, а также своих успехов до этого момента, управляя бизнесом со своей кухни.

Она пишет о своем шурине, которого собирается нанять в магазин, пока сама будет творить свои шедевры в подсобке. Она также подробно описывает его квалификацию и опыт.

 

Подробная информация о том, кто будет работать на вас, и навыки, которые они будут развивать

Она рассказывает о своих планах по расширению, набирая новых сотрудников по мере развития бизнеса, и их роли — как она намерена использовать менеджера по онлайн-маркетингу, когда бизнес вырастет, например, для расширения своего онлайн-охвата.

Шаг 6: Как сделать бизнес успешным

Это один из вопросов в бизнес-плане, на который у Оливии есть шанс быть по-настоящему пространным, отвечая, хотя она знает, что пишет подробно и прагматично.

Она снова обсуждает свой план продавать свою продукцию как онлайн, так и офлайн.

Оливия упоминает, как она намерена использовать социальные сети для поощрения онлайн-продаж, и как она намерена проводить конкурсы со своей продукцией в качестве призов, чтобы создать список рассылки.

Она рассказывает о своем собственном опыте веганства и о том, как она прочно укоренилась в веганском сообществе — как онлайн, так и офлайн — и как она намерена использовать это для достижения бизнес-целей, а также о том, как это дает ей понимание чувствительности и поэтому маркетинговый потенциал среди ее сообщества.

Оливия снова проводит жизненно важное исследование и может показать, что в ее районе проживает большое количество людей, интересующихся растительной пищей, и кто может стать ее постоянными клиентами.

Короче говоря, упоминается все, что может сделать ее бизнес успешным, и почти в каждом случае это подтверждается точками данных.

Шаг 7: Прибыль и убытки за первые три года

Это самая сложная часть.

Оливия должна рассчитать все свои расходы в будущем — с первого дня своего бизнеса, вплоть до 36 месяцев в будущем, когда бизнес, мы надеемся, будет выглядеть совсем по-другому.

Проведя исследование, она знает свои фиксированные затраты — те, которые не меняются независимо от того, сколько она продает.

Из разговоров с агентами по недвижимости, например, она знает, какой будет арендная плата за витрину.

Пообщавшись с другими владельцами магазинов через местную торговую ассоциацию, она узнала, каковы ее счета (вода, электричество, интернет и т. д.).

Она принимает решение о зарплате для себя и своего зятя.

Ей сложнее предсказать переменные затраты, потому что цены на сырье могут быть неустойчивыми. Все, что она может сделать, это перечислить их по текущей цене и добавить примечание о волатильности.

Разговаривая со своими потенциальными поставщиками, она просит продавца дать ей разброс последних цен, чтобы она также могла показать, каким может быть изменение. Она учитывает необходимость найма временного персонала по мере роста бизнеса.

Она прогнозирует, сколько единиц она продаст и как это будет расти.

Загрузите наш набор инструментов для малого бизнеса

Одна вещь, которую Оливия должна сделать, это загрузить наш набор инструментов для выживания малого бизнеса. Сюда входит электронная книга, призванная помочь вам добиться успеха путем решения типичных проблем, с которыми сталкиваются малые предприятия в первые несколько лет.

В нем полно информации, включая потенциальные источники финансирования, о которых должны знать все компании.

Предлагаемый нами шаблон бизнес-плана позволяет обновить или дополнить вашу стратегию успеха, как указано выше. Все, что вам нужно сделать, это следовать инструкциям в каждом разделе, вводя свою информацию.

Наконец, наш шаблон прогноза движения денежных средств можно использовать для прогнозирования поступления и оттока денежных средств в вашем бизнесе в течение следующих 12 месяцев.

Это очень важно, и вы можете использовать его вместе с советами в нашей электронной книге, чтобы справиться с любой нехваткой денег.

Набор инструментов для малого бизнеса

Получите бесплатное руководство, шаблон бизнес-плана и шаблон прогноза движения денежных средств, которые помогут вам управлять своим бизнесом и достигать поставленных целей.

Загрузите бесплатный набор инструментов

4088 читателей скачали это руководство

4088 читателей скачали это руководство

Как написать шаблон инвестиционного предложения с примерами

Предпринимательский успех часто достигается, когда различные факторы работают рука об руку, чтобы создать благоприятную среду для процветания бизнеса.И одним из таких важных факторов является наличие или изобилие денег или, говоря языком бизнеса, инвестиционного капитала.

И слишком часто бизнес-идеи не реализуются из-за отсутствия капитала или инвестиций. Но если вы серьезно настроены либо начать бизнес, либо модернизировать его, вам сначала необходимо создать надежный бизнес-план и соединить его с не менее убедительным инвестиционным предложением.

В этой статье мы поможем вам создать лучшее инвестиционное предложение для вашего бизнеса, поделившись наиболее важными компонентами инвестиционного предложения.Кроме того, мы также включили примеры нескольких бесплатных шаблонов предложений, чтобы у вас было представление о том, как они выглядят, и вы можете использовать эти фактические печатные шаблоны для своего собственного бизнес-предложения.

Вы ищете бизнес-идею? Попробуйте пройти мой тест ниже, чтобы найти лучший бизнес для вас.

────────────

ТЕСТ

: КАКОЙ БИЗНЕС ДЛЯ ВАС ЛУЧШЕ?

────────────────

Что такое инвестиционное предложение?

В предпринимательском мире предложение — это документ, в котором подробно излагаются предложения и план действий по достижению определенной цели или задачи.И когда предложение написано, чтобы привлечь внимание и денежную поддержку со стороны инвесторов, кредиторов и финансовых учреждений, чтобы финансировать и закладывать основу для начала или продолжающейся деятельности деловой идентичности, собственности, актива или другого законного зарабатывания денег схемы, это предложение называется инвестиционным предложением.

Как написать инвестиционное предложение

Наиболее привлекательным инвестиционным предложением является документ, который кратко и точно информирует потенциального инвестора о том, что это значит для него или нее, если он или она решит профинансировать указанный проект.И чтобы убедиться, что ваше инвестиционное предложение воплощает в себе эти характеристики, мы создали список наиболее важных частей или частей информации, которые должны быть включены в ваше письменное инвестиционное предложение. Узнайте, что это ниже…

1. Описание предлагаемого инвестиционного проекта

Все инвестиционные предложения должны начинаться с краткого описания предлагаемого инвестиционного проекта или идеи. Именно в этой части вашего предложения вы можете поделиться со всем миром своей бизнес-идеей.Или, если вы хотите больше средств для уже запущенного бизнеса, вам нужно написать о том, что вы хотите сделать, чтобы оживить свой бизнес.

Помните, что эта часть вашего предложения – это первое, что увидят и прочитают потенциальные инвесторы, поэтому убедитесь, что первые несколько абзацев написаны хорошо. Не стесняйтесь перефразировать и создавать несколько черновиков введения этого предложения, чтобы сделать ваше предложение максимально убедительным.

Простой шаблон предложения для печати

Скачать бесплатно

2.Результаты деятельности компании и финансовый отчет

Еще один обязательный раздел любого инвестиционного предложения — это раздел о результатах деятельности вашей компании и ее финансовом положении. Если у вас уже есть действующая компания, может быть очень легко включить снимок ваших деловых записей (например, финансовый отчет компании) и достижений в этот раздел.

С другой стороны, если вы еще не начали свой бизнес, вы можете заменить этот раздел информацией о себе (владельце бизнеса), о том, как вы пришли к бизнес-идее или проекту и что вы собираетесь делать с этим бизнесом. как только вы получите все необходимое финансирование.

Шаблон простого инвестиционного предложения

Скачать бесплатно

3. Планируемый метод маркетинга и продаж

Еще одним важным компонентом инвестиционного предложения является исследование рынка и то, что вы планируете делать, чтобы доминировать на рынке. Например, тщательное исследование рынка позволит вам узнать, кто ваши конкуренты в выбранной вами области или отрасли. Изучив результаты этого исследования, вам необходимо придумать различные стратегии, которые вы можете реализовать, чтобы сохранить или завоевать лидерство на рынке.И вам нужно перечислить все эти запланированные планы действий в своем инвестиционном предложении.

Хорошее инвестиционное предложение будет включать информацию о запланированных вами маркетинговых и рекламных стратегиях, моделях ценообразования, процессе найма сотрудников, источниках продуктов и т. д. Ваше предложение должно включать как можно больше информации, чтобы помочь любому потенциальному инвестору лучше оценить ваш бизнес. потенциал.

4. Управление техническими операциями бизнеса

Инвесторы хотели бы знать все о предлагаемой вами бизнес-идее или проекте, прежде чем они станут полноправными инвесторами.Вот почему вам необходимо также включить все технические и операционные аспекты вашего запланированного бизнеса.

Это означает, что ваше предложение должно включать информацию о людях, которых вы собираетесь нанять для бизнеса, местонахождении бизнеса, операционных расходах, поставщиках оборудования, источниках сырья, людских ресурсах и других расходах.

Шаблон бизнес-предложения для инвесторов

Скачать бесплатно

5. Проектное финансирование

Инвестиционные предложения не обходятся без раздела о проектном финансировании.Это особенно важно для потенциальных инвесторов, поскольку здесь будет указано, что любой инвестор получит от финансирования вашей бизнес-идеи или проекта.

В инвестиционном предложении должна быть четко указана такая информация, как источник средств, окупаемость инвестиций, прогнозируемые прибыли и убытки, прибыльность бизнеса, возможные кредиты и другие варианты финансирования. Это даст инвесторам четкое представление о том, насколько их деньги или ресурсы могут помочь вашему бизнесу и сколько они получат взамен.

Кроме того, убедитесь, что вы не представляете свой бизнес ложно, делая непроверенные утверждения в этом разделе вашего предложения. Инвесторы могут проверить биографические данные или пересчитать ваши финансовые прогнозы. И когда они узнают, что вы приукрасили некоторые части вашего предложения, вы, возможно, не только только что потеряли потенциального инвестора, но и это может повлиять на вашу репутацию предпринимателя.

Шаблон инвестиционного предложения по акциям

Скачать бесплатно

6.График проекта

График работы или проекта также должен быть включен в ваше инвестиционное предложение, потому что это позволит потенциальным инвесторам узнать продолжительность их соглашения с вами (владельцем бизнеса). Это также важно для владельцев бизнеса, поскольку расписание позволяет им идти в ногу со своими бизнес-целями.

7. План выхода

Еще одним важным компонентом инвестиционного предложения является продуманный план выхода из инвестиций. Как следует из названия, этот раздел вашего предложения должен включать информацию о том, как инвесторы могут избавиться от своих инвестиций в ваш бизнес или компанию.Планы выхода также должны включать информацию о том, как ваш бизнес справится с неудачей.

Шаблон инвестиционного предложения по недвижимости

Скачать бесплатно

И все! Это семь наиболее важных компонентов инвестиционного предложения. Оптимизируйте свое предложение для них и не забывайте использовать действенные формулировки на протяжении всего описания предложения. Таким образом, у вас будет очень привлекательное и привлекательное предложение, которое привлечет столько инвесторов, сколько вы захотите.

Кстати, не забудьте использовать любой из бесплатных шаблонов предложений, включенных в эту статью, в качестве руководства по созданию наилучшего инвестиционного предложения для вашей компании.

Начать трансляцию курсов в BusinessTown

Узнайте, как начать и вести свой бизнес, посмотрев множество курсов на BusinessTown, включая «Начать бизнес 101», «Как создать бизнес-план», «Как найти бизнес-идею», «Полное руководство по цифровому маркетингу» и более 130 других курсов. Вы можете попробовать BusinessTown бесплатно.


Пошаговое руководство для предпринимателей

Что должно быть в вашем бизнес-плане?

Создание бизнес-плана является ключевой частью любого делового предприятия. Даже если вы никогда не будете использовать его в таком формате для привлечения инвесторов и привлечения капитала, он может быть жизненно необходим для того, чтобы помочь всем предпринимателям задавать и продумывать важные вопросы.

В настоящее время бизнес-планы используются в качестве внутренней дорожной карты для выполнения работы компании, так как презентации взяли верх, когда дело доходит до сбора необходимых материалов.Для выигрышной колоды взгляните на шаблон презентационной колоды, созданный легендой Силиконовой долины Питером Тилем (см. его здесь), который я недавно освещал. Тиль был первым ангелом-инвестором в Facebook с чеком на 500 тысяч долларов, который превратился в более чем 1 миллиард долларов наличными. Кроме того, я также предоставил комментарий к презентации конкурента Uber, который привлек более 400 миллионов долларов (см. здесь).

Не пропускайте эту часть процесса. Тем не менее, не позволяйте этому отвлекать вас и замедлять создание реального бизнеса.

Основные сведения о том, почему, когда и как создавать бизнес-план, а также о новых альтернативах для стартапов по сравнению с малым бизнесом, см. в моей статье Forbes «Как создать бизнес-план».

Сегодня существует множество вариантов бизнес-планов. Особенно с учетом быстрого роста бережливых стартапов. Несколько минут в Google предоставят множество бесплатных вариантов шаблонов бизнес-планов. Нижеследующее адаптировано из рекомендуемого списка категорий SCORE Association, который охватывает большинство основ того, что именно следует включить в ваш бизнес-план.

Резюме

Это самая важная часть вашего бизнес-планирования. Если вы никогда не конкретизируете полный бизнес-план, убедитесь, что вы создали фантастическое резюме. Это объединяет все ключевые элементы вашего плана и часто является решающим документом, который решает, будут ли коммерческие кредиторы или инвесторы заинтересованы в ознакомлении с остальной частью вашей документации или в продолжении отношений с вами. Для получения дополнительных указаний вы можете ознакомиться с шаблоном резюме, который я недавно освещал в Forbes.

Описание компании

В этом разделе представлен дальнейший обзор вашей компании.

Включая:

  • Цель, миссия и видение компании
  • Информация о создании компании
  • Кто учредители
  • Местоположение и географические рынки, на которых вы обслуживаете или где вы присутствуете
  • Текущее состояние и стадия деятельности
  • Любые заметные достижения на данный момент

Товары и услуги

Перечислите, для создания каких продуктов и услуг была создана ваша компания.Как вы решаете основную проблему и служите сообществу своим бизнесом?

Включая:

  • Определение основного продукта или услуги
  • Стадия разработки
  • Скриншоты или диаграммы
  • Текущие цены
  • Результаты прошлых испытаний
  • Предполагаемые будущие продукты и услуги, которые вы надеетесь разработать и внедрить

Маркетинговый план

Это еще один раздел, который абсолютно необходим, даже если вы никогда не разрабатываете полноценный бизнес-план целиком.Он содержит ключевую информацию, которую захотят узнать все финансисты и потенциальные инвесторы. Даже если вы надеетесь просто сойти с рук, используя презентацию, чтобы собрать необходимый вам капитал.

Это также жизненно важное руководство для вас как основателя и для вашей растущей команды в отношении того, что нужно делать и как.

Каждая минута, потраченная на этот раздел, может принести большие дивиденды в долгосрочной перспективе.

Включая:

  • Конкуренция и исследование рынка
  • SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы)
  • Исследование целевого рынка (общий размер рынка и общий адресуемый рынок (TAM))
  • Бренд и позиционирование продукта
  • Презентации для лифтов и слоганы
  • Целевые персонажи и профили клиентов
  • Результаты любого тестирования, проведенного до сих пор
  • Используемые маркетинговые каналы
  • Маркетинговый бюджет
  • Оценка стоимости действия (CPA)

Для получения дополнительных указаний по этому разделу вы можете просмотреть статью в Forbes под названием «Как создать маркетинговый план».

Оперативный план

Это ваша возможность организовать и продемонстрировать свое понимание этой отрасли и бизнеса.

Включая:

  • Необходимые помещения и помещения
  • Технологические потребности
  • Необходимое оборудование
  • Управление цепочками поставок
  • Планы логистики и дистрибуции
  • Процессы заказа и выполнения
  • Проверки контроля качества
  • Юридические и бухгалтерские нужды

Управление и организация

Этот раздел вашего бизнес-плана поможет вам определить ваши собственные потребности и продемонстрирует инвесторам и другим лицензирующим органам и агентствам, что вы являетесь командой, способной выполнить эту работу.

Это в основном показывает ваш управленческий и отраслевой опыт, а также то, кто чем будет заниматься.

Включая:

  • Учредители и руководство
  • Любые владельцы и акционеры
  • Совет директоров
  • Консультанты и специальные советники
  • Ключевые члены команды и руководители отделов

Финансовый план

Предоставьте честную картину того, где вы находитесь и куда вы разумно надеетесь попасть, при условии, что вы обеспечите необходимое финансирование.

Включая:

  • Текущий баланс
  • Финансовые показатели за последние 2 года, если применимо
  • Финансовые прогнозы на 12 месяцев и ежегодно до 5 года
  • Анализ безубыточности
  • Прогнозы движения денежных средств
  • Доходы и расходы

В этом разделе вы также можете указать начальные затраты и требования к капитализации или запросы на финансирование и кредит.

Затраты на запуск должны быть тщательными, иметь некоторую дополнительную подушку безопасности и быть сосредоточены на разработке физического продукта или интеллектуальной собственности и росте.Не то, что вы хотите платить себе в качестве зарплаты.

Если вы занимаетесь сбором средств, не забудьте указать график погашения любых кредитов, использование средств, план для последующих раундов сбора средств и этапы, которые вы ожидаете достичь к тому времени.

Приложения

Включите сюда всю остальную информацию, ссылки и необходимую документацию.

Обычно это включает:

  • Учредительный договор и статус
  • Резюме основателей и ключевых членов команды
  • Копии страховок
  • Лицензии
  • Регистрация товарных знаков и патентов
  • Контракты
  • Оценка
  • Данные более глубоких исследований или ссылки на ссылки

Оставайтесь гибкими

Так же, как и ваша первая попытка написать код для веб-сайта, попрактиковаться в презентации или покататься на велосипеде, она не будет идеальной.Постарайся. Получите информацию от эксперта извне. Просто не ждите, пока вы решите, что ваш бизнес-план идеально отшлифован и не может идти дальше вглубь. В противном случае, скорее всего, вы упустите свое окно возможностей.

Также важно понимать, что в этом документе нет ничего высеченного из камня. Почти все абсолютно изменится со временем. Будут меняться роли, изменится маркетинг, изменятся финансовые прогнозы, может измениться меню ваших продуктов и услуг.

Собрав деньги для стартапов, выйдя из них и проведя интервью со многими из самых успешных основателей и ангелов-инвесторов в подкасте DealMakers, я должен испытать как трудности, так и победы в жизни стартапа. Вещи быстро меняются в одночасье, и по этой причине вам нужно быстро адаптироваться к рынку и менять все, что требуется.

Это отличное руководство и упражнение. Это ворота к следующему шагу. Сделайте это, начните действовать и оставайтесь гибкими.

Сводка

Составление бизнес-плана остается важной частью запуска любого нового предприятия. Возможно, форматы и шаблоны бизнес-планов эволюционировали, а новые документы, такие как презентации, становятся еще более важными.

Хотя, не пройдя этот процесс, многие предприниматели обнаружат, что у них есть огромные пробелы в их идеях, и они могут потерпеть неудачу, когда дело доходит до ответов на вопросы серьезных инвесторов. Используя этот шаблон, вы охватите большинство основ и сможете уверенно делать следующие шаги.

Как инвесторы анализируют бизнес-планы

Чтобы понять, как инвесторы анализируют бизнес-план, важно получить четкое представление о потенциальных плюсах и минусах, с которыми сталкиваются инвесторы.

Ситуация сильно различается в зависимости от того, инвестирует ли инвестор в долг или в капитал (акции) компании.

Давайте посмотрим на структуру капитала компании, чтобы понять экономику, связанную с каждым инструментом (долгом и собственным капиталом).

Понимание структуры капитала бизнеса и его экономики

Бизнес – это совокупность активов, финансируемых за счет собственного и заемного капитала. Эти активы генерируют денежные потоки, которые затем распределяются между поставщиками капитала.

Ключевое различие между собственным капиталом и заемным капиталом заключается в договорном характере кредита. Кредит — это договор между компанией и кредитором: кредитор предоставляет сумму денег компании, которая в обмен обязуется выплатить кредитору проценты и погасить основную сумму на основе согласованного графика.

Поскольку ее денежные потоки гарантируются контрактом, единственный риск, который принимает на себя кредитор в компании, — это риск банкротства. Кроме того, в случае банкротства кредитор получает то, что мы называем старшей позицией в структуре капитала. Это означает, что его требование имеет приоритет над другими 90 273 младшими 90 274 ​​требованиями, такими как справедливость. Короче говоря, в В случае ликвидации кредитор получает возмещение в первую очередь.

Положение кредитора относительно комфортное (денежные потоки по контракту, руководящая должность в случае банкротства), но предлагает ограниченный потенциал роста (не более чем по контракту). денежный поток).Позиция инвесторов в акции полностью противоположна.

Инвесторы в акции получают неограниченный потенциал роста: они получают свою долю от каждого дивиденда, выплачиваемого компанией, и могут получить значительную прибыль от продажи своих акций в в случае продажи компании или листинга на фондовой бирже.

С другой стороны, нет никакой гарантии, что компания выплатит дивиденды или что стоимость акции в случае продажи будут равны цене, которую заплатили за них инвесторы.А в случае банкротства акционеры последними получают возмещение любыми средствами. остается после погашения более старших держателей требований.

Как видите, существуют огромные различия в соотношении риска и вознаграждения для обеих позиций. Это оказывает существенное влияние на то, как кредиторы и инвесторы в акционерный капитал склонны формировать свое мнение о компании и что они ожидают увидеть в бизнес-плане.

Как инвесторы смотрят на бизнес-план?

Прежде чем углубляться в особенности подхода кредитора по сравнению сподход инвестора в акции, давайте посмотрим на инвестиционный процесс.

Обычно три фазы:

  1. Скимминг
  2. Комплексная проверка
  3. Комитет

Скимминг

На этапе «снятия сливок» аналитик или менеджер банка просмотрит резюме вашего бизнес-плана и решит, стоит ли выполнять дополнительную работу. на возможность. Поскольку это быстрое решение, вам необходимо убедиться, что:

  • Ваш бизнес-план выглядит профессионально: у читателя, скорее всего, есть огромная куча планов, которые ему нужно просмотреть, и он не может позволить себе тратить время на то, что ему не нужно. выглядеть достаточно серьезно.Поэтому убедитесь, что ваш план красиво оформлен и не производит плохого первого впечатления.
  • ваше резюме краткое, точное и привлекательное: ваше резюме — не что иное, как расширенная презентация в лифте. За 5 минут читатель должен уметь понять: кто вы, что вы делаете, насколько большим это может стать, сколько денег это будет стоить и сколько денег вам нужно от него. Не пытайтесь охватить все, сосредоточьтесь на заставить его выйти о вашем бизнесе.

Если ваш бизнес-план пройдет этот этап, инвестор начнет изучать детали вашего плана.

Комплексная проверка

Первое, что инвестор захочет проверить, — это рынок и конкуренция. Как только он убедится, что для вашего продукта существует рынок и что этот рынок не переполнен, он начнет изучать вашу стратегию: как вы планируете атаковать этот рынок и, что более важно, каково ваше несправедливое преимущество, которое поможет вам добиться успеха.Затем он изучит ваши цифры, бросит им вызов и проверит их чувствительность (например: что произойдет, если продажи окажутся на 20% ниже плана?).

Здесь вы хотите максимально облегчить жизнь инвестора, ссылаясь на свои источники. Если вы скажете, что рынок стоит х, им нужно будет проверить это, увидев, где Вы получили информацию от. И если источник не кажется надежным, они бросят вам вызов.

Если вы пройдете эти проверки, вы, вероятно, получите список моментов, по которым инвестору нужны разъяснения, и, если вы этого еще не сделали, вас уже пригласят на встречу.

Один раз, и если инвестор доволен планом, он напишет меморандум и защитит возможность перед своим инвестиционным или кредитным комитетом.

Комитет

Я был и в кредитных, и в инвестиционных комитетах, и они очень похожи. Есть две команды: команда сделки, которая поддерживает инвестиционное предложение, и команда принятия решений, задача которой состоит в том, чтобы убедиться, что инвестиции будут оправданными. Быть стоящим означает, что кредит будет погашен или что инвестиции будут приносить достойную отдачу.Команда, принимающая решения, рассмотрит все возможности, почему инвестиции могут пойти не так, и команда по сделке должна показать, что они рассмотрели все возможные причины. в эту возможность, но этот риск смягчается элементами x и y в бизнес-плане.

Если вы подаете заявку на кредит, они также оценят коммерческую возможность в целом. Будут ли они зарабатывать комиссию за обработку кредитных карт? Насколько вероятно, что вы переведете ваш личный банковский счет? Есть ли вероятность того, что компания вырастет и принесет дополнительный бизнес банку?

Если команде сделки удастся убедить команду, принимающую решения, поздравляем, вы получите финансирование!

Суть здесь в том, что человек, который рассмотрит ваш план, рассмотрит инвестиционную возможность и, если сочтет ее целесообразной, будет бороться за вас в комитете.Поэтому вам нужно играть с ним в мяч и давать ему пули, которые помогут ему добиться успеха в комитете.

Один очень важный момент заключается в том, что последнее, чего он хочет: выглядеть глупо в комитете, упустив что-то важное. Поэтому нужно быть прозрачным и заблаговременно сообщите обо всех потенциальных рисках в своем плане, потому что сделка будет закрыта в ту минуту, когда у него сложится впечатление, что вы что-то скрываете.

Теперь, когда мы лучше понимаем процесс, давайте подробнее рассмотрим различия между подходом кредитора и инвестора в акционерный капитал.

Особенности кредиторов при просмотре бизнес-плана

Как я уже сказал выше, кредиторы беспокоятся об одном: они не получат свои деньги обратно! И это повлияет на то, как они посмотрят на ваш бизнес-план.

Помимо оспаривания плана и проверки: он реалистичен, и даже если продажи будут на x% ниже плана, вы все равно будете в состоянии погасить кредит. Они также будут выглядеть на стимулах, которые акционеры должны сделать, чтобы компания преуспела.

В идеале для кредиторов акционеры берут на себя значительный риск в этом бизнесе. Это означает, что они либо финансируют большую часть потребности в финансировании со своими собственные деньги (приблизительная минимальная оценка 30%), или, если это существующий бизнес, компания представляет большую часть их богатства.

Они также рассмотрят вашу дивидендную политику. Демонстрация агрессивной дивидендной политики свидетельствует о том, что вы не считаете целесообразным реинвестировать в бизнес и что только очень ограниченная часть избыточных денежных средств, генерируемых бизнесом, останется на балансе, чтобы действовать в качестве буфера безопасности в случае непредвиденных трудностей.это не очень хороший сигнал для отправки в банк, и рекомендуется показать очень умеренную политику дивидендов в бизнес-плане, который вы отправляете кредиторам.

Есть два способа, которыми банки кредитуют деньги. Они либо осуществляют финансирование на основе активов, либо финансирование на основе денежных потоков. При финансировании на основе активов банк будет оценивать стоимость актива и предоставить вам процент от стоимости актива. Они также возьмут залог под этот актив, а это значит, что в случае банкротства они могут получить актив обратно и продать его себе, чтобы вернуть часть кредита.При финансировании на основе денежных потоков банк оценит вашу кредитоспособность на основе предполагаемого будущего. денежный поток.

Розничные банки, как правило, сосредотачиваются на финансировании на основе активов, а это означает, что чем больше у вас активов, тем больше вероятность, что вы получите кредит. Поэтому важно, чтобы вы перечислили все активы, которые ваш бизнес приобретет при выполнении бизнес-плана. Таким образом, менеджер банка может просмотреть список и предложить вам различные виды кредита для финансирования. эти активы.Некоторые банки также осуществляют финансирование запасов и финансирование НДС, поэтому вы также хотите изолировать эти строки в разделе требований к финансированию.

Теперь давайте посмотрим на подход инвестора в акции.

Особенности инвесторов в акционерный капитал при рассмотрении бизнес-плана

Из-за своего положения в структуре капитала инвесторы в акционерный капитал нуждаются в хорошей работе компании, чтобы начать зарабатывать деньги. И, как мы видели, они пользуются неограниченным возвращается. Это означает, что банкротство и риск неудачи, хотя и являются частью анализа, не являются их основным фокусом.В зависимости от того, на каком этапе находится ваш бизнес, будет либо на рост, либо на генерацию денежных средств.

Бизнес на ранней стадии должен сосредоточиться на росте. Возможность безубыточности также очень важна, и вы должны представить бизнес-план, в котором вы достигнете прибыльности. Но Ключевым моментом на данном этапе является увеличение компании, а не создание денежных потоков.

Идея состоит в том, что чем больше вы становитесь, тем больше у вас шансов стать лидером на своем рынке.После того, как вы заняли руководящую должность, вам будет довольно легко сосредоточиться на получении денежных средств: вы получите выгоду от эффекта масштаба, а лидерство может надбавка к цене помогает вам стать более прибыльным, чем мелкие игроки.

Однако более зрелые предприятия должны сосредоточиться на прибыльности и получении денежных средств. Инвесторы знают, что они не могут рассчитывать на то, что вы удвоите свой размер в течение следующих трех лет, чтобы заработать их доходы, что означает, что их доходы, вероятно, будут получены из сочетания дивидендов и повышения прибыльности, что приведет к премиальной оценке при выходе.

При представлении бизнес-плана инвестору в акционерный капитал ваш план должен быть реалистичным, но амбициозным. Например, бизнес-ангелы стремятся получить 10-кратный возврат своих инвестиций. Твой план должен показать немного больше, чтобы они достигли этого числа, когда они не учитывают ваши предположения. Всегда спрашивайте о целевой доходности инвестора, прежде чем отправлять ему свой план.

Еще одна характеристика инвесторов в акционерный капитал заключается в том, что, в отличие от кредиторов, чей кредит погашается в определенный момент времени, инвесторы в акционерный капитал не знают, когда они будут погашены. возможность продать свои акции.В результате ключевым фактором будет выход. Вы должны иметь план выхода и горизонт в виду.

Еще одна причина, по которой рост так важен для бизнеса на ранней стадии, заключается в выходе: часто легче найти покупателя на крупный актив, чем на мелкий.

В таблице ниже приведены основные цели кредиторов и инвесторов в акционерный капитал:

Долевой инвестор Кредитор
Главный фокус Рост/генерация денежных средств Способность погасить долг
Основной риск Неликвидность (выход) Банкротство
Образ мышления Осторожно оптимистичный Пессимистичный
Таблица: долговой инвестор vs.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.