Бизнес план для малого: Бесплатные примеры бизнес планов для малого бизнеса

Содержание

Бизнес-план для малого бизнеса

Для многих владельцев малого бизнеса процесс финансового планирования ограничивается идеями «где взять деньги, чтобы оплатить счета на следующей неделе».
На следующей  неделе будет столько финансовых пожаров, что непонятно, где найти время. чтобы заняться каким-нибудь планированием, хоть краткосрочным, хоть долгосрочным. Но неспособность заняться  финансовым планированием означает, что вы сами того не подозревая, планируете провал.  
Бюджетирование – это один из наиболее мощных финансовых инструментов, доступных малым предпринимателям. Проще говоря, если вы используете  хорошие краткосрочные и долгосрочные финансовые планы, это значит, что  вы контролируете денежные потоки, а не наоборот.
Наиболее полезные бюджеты состоят из краткосрочного ежемесячного плана  и поквартальный прогноза на год. Готовить такие бюджеты надо в течение двух последних месяцев отчетного года, чтобы иметь в запасе достаточно времени на сбор информации и планирование.

Долгосрочный план должен составляться на период как минимум 3 года (а иногда и пять лет) с шагом планирования в один квартал. Допускается также шаг в 1 год. Когда краткосрочный финансовый план будет готов., долгосрочное планирование можно будет откорректировать.
Применение техники бюджетирования – это инструмент финансового планирования, проводящегося в режиме реального времени. Однако следует заметить, сто каким бы полезным ни был этот процесс, все таки следует в первую очередь заниматься своим бизнесом.
На стадии стартапа следует принять разумные допущения о параметрах своего бизнеса при подготовке бюджета. Вам надо будет задать себе такие вопросы, как:

1. Сколько вы будете продавать в течение первого года?

2. Каким будет рост продаж в последующие годы?

3. Какими будут цены на продукты/услуги, которые вы продаете?

4. Какой будет себестоимость продуктов? Какие складские запасы вам потребуются?

5. Каким будет размер ваших операционных расходов?

6. Сколько вам потребуется персонала? Сколько вы им будете платить? Сколько вы будете получать сами?  Каким будет размер дивидендов, которые вам придется платить? Каким будет размер отчислений в пенсионный фонд и на социальное страхование?

7. Какими будут налги?

8. Какие помещения вам потребуются? Сколько вы будете платить за аренду или по кредиту (в случае покупки)?

9. Какое оборудование будет нужно для запуска бизнеса? Сколько оно стоит? Потребуется в ближайшие годы дополнительное оборудование?

10. Какими будут условия оплаты, которые вы предложите своим клиентам? На каких условиях вы будете расплачиваться с поставщиками?

11. Планируете ли вы кредитоваться в банках? На какую сумму? Что предложите в качестве обеспечения? Какими будут ставки по кредиту?

Бизнес План Развитие Малого Бизнеса Москва

Программа антикризисной перезагрузки среднего и малого бизнеса. Такой план необходим для того, чтобы показать инвесторам перспективы развития бизнеса и дать им понять, какой отдачи они могут ждать от своих вложений.

Бизнес план — это структурированный документ описывающий этапы 

развития компании, ее основные направления. В большинстве случаев, при открытии малого бизнеса вполне возможно воспользоваться готовым бизнес планом из проверенного источника, разумеется с его доработкой согласно ваших данных.

Укажите главную на сегодняшний день цель вашего бизнеса

  1. Увеличение количества клиентов
  2. Рост объемов продаж, выручки, прибыли
  3. Повышение эффективности деятельности
  4. Оптимизация бизнес-процессов
  5. Масштабирование бизнеса
  6. Разработка плана долгосрочного развития

На каких территориях сейчас представлен ваш бизнес?

Выберите из списка одну или несколько позиций

  1. Москва
  2. Санкт-Петербург
  3. Другой город с населением более 1 млн. чел.
  4. Город с населением менее 1 млн. чел.
  5. Несколько городов в одном федеральном округе
  6. Несколько федеральных округов
  7. Вся Россия
  8. Зарубежные страны

На рынках какого типа вы работаете и какие используете способы продвижения и продаж?

Выберите один или несколько вариантов B2C B2B B2G

  1. Продвижение и реклама в интернет
  2. Автоворонка продаж
  3. Реклама в СМИ
  4. Наружная реклама
  5. Печатная реклама, сувенирная продукция
  6. Event-маркетинг, промо-маркетинг
  7. Активные продажи
  8. Продажи через партнеров
  9. Продажи через розничные сети
  10. Офис продаж, салон, магазин
  11. Интернет-магазин
  12. Электронные торги
  13. Рекомендации и личные связи

Оцените положение вашего бизнеса в своём сегменте рынка

Выберите одно или несколько утверждений, характеризующих ситуацию

  1. Мы работаем в узкой рыночной нише
  2. Мы лидируем в своей нише
  3. У нас уникальные продукты / услуги
  4. Мы имеем четкие отличия от конкурентов
  5. У нас мало конкурентов
  6. У нас много постоянных покупателей
  7. Покупатели готовы платить нам высокую цену

Какие внутренние процессы и функции вашего бизнеса требуют усиления?

Выберите из списка одну или несколько позиций

  1. Взаимодействие с потенциальными клиентами / партнерами
  2. Взаимодействие с постоянными клиентами / партнерами
  3. Управление ассортиментом товаров / услуг
  4. Ценообразование
  5. Анализ и мониторинг конкурентов
  6. Исследование рынка
  7. Контроль качества, анализ удовлетворенности клиентов
  8. Маркетинговая упаковка бизнеса
  9. Маркетинговое планирование
  10. Управление расходами на продвижение
  11. Автоматизация маркетинга / продаж
  12. Планирование продаж
  13. Мотивация продающего персонала / стимулирование сбыта
  14. Регламентация и управление процессами

Бизнес-планирование на малых и средних предприятиях Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

2003 ВЕСТНИК САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКОГО УНИВЕРСИТЕТА Сер. 8. Вып. 4 (№ 32)

ОБЩИЙ И СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МЕНЕДЖМЕНТ

С. М. Голяков

БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ

НА МАЛЫХ И СРЕДНИХ ПРЕДПРИЯТИЯХ

В статье рассматриваются методические аспекты бизнес-планирования как инструмента управления бизнесом малых и средних предприятий. Предлагается при управлении бизнесом использовать систему определенных типов бизнес-планов. В центре всей системы бизнес-планирования находится управленческий бизнес-план, методике составления которого посвящена основная часть статьи. Следующий круг рассматриваемой системы включает большую группу бизнес-планов проектов и целевых бизнес-планов (бизнес-планов «по требованию»), позволяющих принимать обоснованные решения по инвестиционным вложениям и другим вопросам управления бизнесом.

В условиях рыночной экономики бизнес, чтобы стать жизнеспособным и прибыльным, нуждается в планировании. В современной быстро меняющейся экономической ситуации невозможно добиться положительных результатов, не планируя своих действий и не прогнозируя последствий. Мировой опыт позволяет утверждать, что только тщательное и ответственное планирование бизнеса может существенно помочь в выживании предприятий, а в конечном счете — в достижении ими стабильно высоких результатов.

В наибольшей мере бизнес-планирование необходимо малым и средним предприятиям, работающим в условиях высокой неопределенности и имеющим меньшее право на ошибку. В условиях рынка и жесткой конкуренции предпринимателям и менеджерам этих предприятий нельзя полагаться только на опыт, интуицию и видимые удачные обстоятельства. Отказ от применения бизнес-планирования при управлении предприятием сопровождается колебаниями, ошибочными маневрами, несвоевре-

© С. М. Голяков, 2003

менной переменой ориентации, являющимися причинами плохого состояния дел.

Проблема повсеместного использования бизнес-планирования в качестве основного инструмента управления малыми и средними предприятиями осложнена недостаточным методическим обеспечением этой важной функции управления и неготовностью большинства менеджеров к ее осуществлению на своем предприятии. В данном контексте представляется актуальным рассмотрение методических вопросов бизнес-планирования в рамках малых и средних предприятий.

БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ КАК ИНСТРУМЕНТ УПРАВЛЕНИЯ БИЗНЕСОМ

МАЛЫХ И СРЕДНИХ ПРЕДПРИЯТИЙ (МСП)

Место бизнес-планирования в системе концепций и методов менеджмента МСП. Для того чтобы определить место бизнес-планирования в общей концепции управления МСП, необходимо в первую очередь определиться с основными положениями данной концепции. В связи с этим следует отметить, что освещение методических подходов к управлению МСП остается слабым звеном в общей литературе по менеджменту. Среди последних публикаций по данной тематике следует отметить работы коллектива авторов: [Малые и средние предприятия, 2002; Терри, 1999; Мосейко, 2001].

При исследовании процесса формирования общих подходов и методов к управлению МСП можно выделить две характерные ситуации:

1) использование тех же концепций и методов, характерных для обеспечения процесса управления в крупных структурах;

2) рассмотрение новых подходов к управлению, позволяющих учесть специфику МСП и обеспечить процесс управления на более качественном уровне. Основной акцент в этом случае сделан на выделении тех характерных черт, которые определяют специфику управления такими предприятиями. Учет качественных характеристик МСП является базовым условием формулирования особых положений менеджмента для этой категории предприятий.

В рамках нашего исследования наиболее важно учесть следующие характеристики:

♦ компактность управленческой команды и многофункциональность менеджеров;

♦ отсутствие громоздких управленческих структур, простоту информационных связей, быстроту принятия решений;

♦ доминирование тактического мышления и стратегий краткосрочных решений и действий, что определяет необходимость соединения принципов стратегического и оперативного планирования.

Анализ литературы, посвященной методическим аспектам управления МСП, позволяет прийти к выводу, что в качестве методологической основы при рассмотрении методик управления МСП в основном используются традиционные подходы менеджмента: ситуационный, функциональный и процессный. Управление предприятием строится исходя из ситуационных предпосылок путем формирования единого и непрерывного процесса реализации отдельных функций управления, составляющих этот процесс. Но сам управленческий процесс носит более интегрированный характер, а функции управления часто не разделяются между специализированными подразделениями.

Сегодня можно говорить о новом понимании сути и места бизнес-планирования в процессе управления МСП. Бизнес-планирование следует рассматривать как механизм интеграции управленческих функций с целью создания стратегически управляемого предприятия, что в свою очередь требует тесной взаимоувязки стратегического и оперативного планирования. В рамках МСП бизнес-планирование реализует элементы стратегического планирования (определение политики предприятия, формулирование целей и выбор стратегий) и оперативного планирования (определение конкретных действий по достижению поставленных целей).

Общая концепция бизнес-планирования. Управленческие аспекты планирования получили свое развитие в рамках школы планирования, общепризнанным «отцом» которой является И. Ансофф (I. Ашой). Помимо работ Ансоффа, большой вклад в разработку концепции планирования как функции управления внесли труды [Акофф, 1972; 1985]. Отдельные аспекты данной проблемы затрагивает П. Дракер [Друкер, 2000]. Среди последних работ следует отметить труды [Хасси, 2001; Ефремов, 2001].

Анализ перечисленных работ позволяет сделать вывод, что управленческий аспект рассматривает «планирование» как умение предвидеть будущее предприятия и использовать такое предвидение. При этом для практического менеджмента более важно не само предвидение, а готовность к возможным вариантам будущего. Речь идет о том, чтобы быть готовым ко всему и знать, когда нужно изменять курс в ответ на неожиданные события. В связи с этим планирование превращается в непрерывный процесс, направленный на адекватность действий предприятия быстро меняющимся условиям окружающей бизнес-среды. Данный подход и определяет концептуальную задачу бизнес-планирования как технологии реализации функции планирования при управлении бизнесом.

Формализованная концепция и методология бизнес-планирования пережили определенную эволюцию от использования их в качестве инструмента для привлечения внешнего финансирования бизнеса до каркаса планирования и управления бизнесом. Бизнес-планирование следует рассматривать как

специфическую область деловых технологий, которая является неотъемлемой частью любого бизнеса. Применение данной технологии, охватывающей практически весь спектр компонентов менеджмента, упорядочивает и систематизирует весь бизнес, регулирует содержание и прогнозирует его результаты в зависимости от возможностей внешней и потенциала внутренней среды.

В соответствии с общей логикой развития концепции бизнес-планирования можно привести довольно обширную литературу как отечественных, так и зарубежных авторов. Большая часть этих работ посвящена общим и методическим аспектам составления бизнес-плана как базового документа для открытия нового бизнеса, поиска инвестора для привлечения его к участию в проекте. Наиболее известными работами этого плана являются переводные издания западных авторов ([Зигель, 2001; Бэнг, 1998; Джозеф, 1998] и др.). Следует отметить отечественных авторов, в работах которых детально разработаны методические аспекты и практические рекомендации составления бизнес-плана в составе инвестиционного проекта (см., напр.: [Косов, 2000; Макаревич, 1998; Попов, 2000]). Под редакцией последнего вышел ряд учебных пособий по бизнес-планам инвестиционных проектов. Наиболее слабо разработанным остается аспект применения бизнес-планов для управления предприятием. Для большинства российских предприятий представление о бизнес-плане остается в рамках документа, необходимого для привлечения инвестиций или получения кредита, а не как многопланового управленческого инструмента. Между тем рамки бизнес-планирования затрагивают три основные области принимаемых управленческих решений:

♦ управление текущей деятельностью и развитием предприятия;

♦ управление изменениями на предприятии;

♦ принятие разовых решений по отдельным аспектам управления.

Управление текущей деятельностью и развитием предприятия. Современная технология бизнес-планирования позволяет использовать бизнес-план в качестве основы управления текущей деятельностью и развитием малого (среднего) предприятия. Эффективное управление на этом уровне осуществляется путем разработки управленческого бизнес-плана, объединяющего основные элементы стратегического и оперативного планирования. Введение нового термина «управленческий бизнес-план», на наш взгляд, более точно отражает концептуальную задачу данного типа бизнес-плана по сравнению с распространенным в литературе термином «бизнес-план фирмы».

Концептуальной задачей управленческого бизнес-плана в целом является определение целей функционирования предприятия, а также путей и ресурсов их достижения. Данный тип бизнес-плана более реален, по сравнению со стратегическим планом, и позволяет определить конкретные цели предприятия на короткий период (как правило, на год), а также подробный

план действий по достижению поставленных целей. Помимо этого, управленческий бизнес-план позволяет решить и еще одну из задач менеджмента — координацию действий между различными участниками, так как каждый участник играет свою роль, имеет свой круг обязанностей и задач. По существу, управленческий бизнес-план представляет собой перечень конкретных действий для менеджеров, описывает роль, которую каждое подразделение предприятия должно сыграть в процессе достижения поставленных целей. В этом качестве его следует рассматривать как инструмент делегирования ответственности, позволяющий руководству более точно определять вклад менеджеров в достижение целей предприятия.

Управление изменениями на предприятии. Динамичное развитие предприятия возможно только при создании специального механизма управления изменениями, составной частью которого является разработка бизнес-планов проектов. Данный тип бизнес-планов может являться как составной частью общей системы бизнес-планирования, так и самостоятельным документом для осуществления инвестиционной политики предприятия.

Принятие разовых решений по отдельным аспектам управления. В процессе управления бизнесом возникают задачи, успешно решить которые возможно только при наличии специально подготовленного бизнес-плана. Круг этих задач достаточно широк и включает такие направления, как планирование разовых финансовых операций по купле-продаже бизнеса или его части, осуществление крупных коммерческих сделок, антикризисное планирование, приглашение на предприятие ведущего специалиста или менеджера и др.

Таким образом, можно выделить три типа бизнес-планов, которые важны в формальном процессе планирования как функции управления бизнесом:

♦ управленческие бизнес-планы — применяются для управления текущей деятельностью и развитием предприятия;

♦ бизнес-планы проектов — направлены на планирование и управление проектами, реализуемыми в рамках данного предприятия;

♦ разовые бизнес-планы — направлены на принятие отдельных крупных решений, связанных с управлением бизнесом.

На рис.Бизнес-планьО Управленческий /Бизнес-планыЧ V проектов ) бизнес-план V )

Рис. 1. Схема взаимодействия различных типов бизнес-планов

В центре всей системы бизнес-планирования находится управленческий бизнес-план. Он является ключевым звеном всего процесса бизнес-планирования, так как устанавливает цели и пути (стратегии), с помощью которых предприятие собирается эти цели достигнуть. Управленческий бизнес-план, в отличие от стратегического, включает в себя подробные планы отдельных подразделений или функциональных направлений деятельности. Результатом разработки данного типа бизнес-плана должны стать согласованная стратегия и подробный план действий с указанием конкретных шагов по достижению поставленных целей.

Бизнес-планы проектов связаны с конкретными проектами, требующими определенных капиталовложений. Необходимость подготовки такого типа бизнес-плана возникает тогда, когда менеджменту необходимо принять решение по капитальным затратам, исходя из того, что все проекты должны быть направлены на оптимальное достижение интересов предприятия. Другими словами, любые капитальные затраты должны быть направлены на то, чтобы способствовать достижению целей, определенных управленческим бизнес-планом. В этом смысле бизнес-планы проектов должны быть тесно увязаны с теми целями, которые поставлены перед предприятием в планируемом периоде. Каждый из выбранных проектов должен занимать соответствующее место в решении стоящих перед предприятием задач. Вместе с тем определенные проекты могут и не затрагивать текущих задач, так как связаны с более долгосрочными целями предприятия и могут являться самостоятельным объектом управления.

Бизнес-планы разовых решений подготавливаются «по требованию». Это не означает, что они никак не связаны с другими типами бизнес-планов, наоборот, подготовка такого типа бизнес-плана позволяет успешно решить конкретную задачу управленческого бизнес-плана. Например, специально подготовленный бизнес-план позволяет более успешно справиться с задачей заключения солидного соглашения или договора, привлечь кредитные средства банка и т. д.

МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ СОСТАВЛЕНИЯ РАЗЛИЧНЫХ ТИПОВ

БИЗНЕС-ПЛАНОВ

Управленческий бизнес-план. На малых и средних предприятиях основой бизнес-планирования становится управленческий бизнес-план, позволяющий соединить элементы стратегического и оперативного планирования. В процессе стратегического планирования используются обычно все процедуры, предусмотренные данным видом планирования, но они более усечены по глубине проработки и времени реализации. Это связано с ограниченной возможностью менеджмента этих предприятий построить слож-

ные стратегические планы и прогнозы. Основное внимание уделяется более четкой формулировке целей в рамках ограниченного временного горизонта, а также составлению подробного плана действий по достижению поставленных целей.

Составление управленческого бизнес-плана исходит из положения, что предприятие определилось с базовой и бизнес-стратегиями, которых оно придерживается в соответствии с поставленными целями. Так, при определении базовой стратегии более целесообразно ориентироваться на стадии развития предприятия (начинающее, уцелевшее, стабильное и расширяющееся). Бизнес-стратегии должны быть простыми, подвижными и ориентированными на действия. Можно выделить два направления бизнес-стратегий, обеспечивающих малым (средним) предприятиям достаточный уровень конкуренции на рынке: поиск защищенных рыночных ниш и достижение качественной доли рынка; кооперация с крупным предприятием.

Логика построения управленческого бизнес-плана исходит из трех определяющих элементов технологии бизнес-планирования:

♦ оценка текущего состояния предприятия. Основная цель — определить, чего реально может добиться предприятие;

♦ определение желательного состояния предприятия. Определить цели предприятия на ближайший период;

♦ выбор наиболее эффективных путей достижения поставленных целей. Разработка оптимальных функциональных стратегий.

Исходя из этого, можно представить содержание типового управленческого бизнес-плана (табл. 1) и общую схему разработки (рис. 2).

Общий план предприятия. Общий план предприятия включает в себя основные элементы краткосрочного стратегического планирования, т. е. предусматривает его основные процедуры — анализ и целеполагание.

План как модель деятельности предприятия строится в зависимости от возможностей внешней и потенциала внутренней среды. Поэтому первым шагом при подготовке бизнес-плана является определение текущего положения предприятия. Данный этап планирования должен дать ответ на главный вопрос: «где сегодня находится ваше предприятие?» Необходима честная картина нынешнего состояния предприятия. Используя эту информацию и сравнивая с целями предприятия (когда мы их установим), можно увидеть разрыв, возникающий между «где мы есть» и «где мы хотим быть».

Сокращение разрыва — главная задача составляемого бизнес-плана. При этом важно установить, какие ресурсы, способные закрыть пробел между нашим сегодняшним (начальным) состоянием и конечным положением, доступны нам сегодня.

Таблица 1

Структура и содержание типового управленческого бизнес-плана

Раздел бизнес-плана Содержание разделов

1. Общий план предприятия 2. Планы подразделений предприятия 2.1. План продаж 2.2. Маркетинговый план 2.3. Операционный план 2.4. План основных закупок 2.5. План по персоналу 2.6. Финансовый план 1.1. Оценка текущего состояния 1.2. Постановка общих целей предприятия 1.3. Постановка целей подразделений 1.4. Определение, анализ и устранение возможных расхождений (разрывов) между текущим и желательным состоянием предприятия 2.1.1. Прогноз продаж (прогноз общей выручки; прогноз объема продаж единиц продукции) 2.1.2. Издержки на реализацию 2.2.1. Оценка текущего состояния рынка 2.2.2. Определение разрывов в возможностях 2.2.3. Программы по продвижению продукта 2.3.1. План производства 2.3.2. Контроль качества 2.3.3. План закупок 2.3.4. Производственные издержки 2.3.5. План складских операций 2.4.1. Перечень; стоимость и сроки приобретения основных активов 2.4.2. Бизнес-планы локальных проектов, реализуемых в рамках достижения целей управленческого плана 2.5.1. Планирование общих вопросов по персоналу: повышение заработной платы, временной занятости, консультационных затрат и т. п. 2.6.1. Свод предположений, сделанных в процессе разработки планов основных подразделений компании 2.6.2.Финансовые документы: баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет об изменениях в финансовом состоянии 2.6.3. Планирование денежных потоков

Оценив текущее состояние и потенциал предприятия, можно приступить ко второму этапу составления управленческого бизнес-плана — формулированию общих целей предприятия на планируемый период. В рамках управленческого бизнес-плана цели могут рассматриваться как обязательства управленческого персонала добиться определенных результатов в планируемом периоде. Спектр содержательной направленности целей для малых (средних) предприятий можно разделить на два основных направления — стратегические цели, обусловленные общей стратегией стабилизации и развития предприятия, финансовые цели, позволяющие составить четкий план получения прибыли или динамичного баланса доходов и расходов.

Рис. 2. Общий алгоритм разработки и реализации управленческого бизнес-плана

На основе общей цели (или целей) предприятия определяются частные цели структурных подразделений, которые конкретизируют их задачи. Основным моментом здесь является смещение внимания с автономно работающего подразделения на понимание общей цели предприятия. На малых (средних) предприятиях это достигается гораздо легче, чем на крупных.

При определении целей подразделений необходимо учесть следующие моменты:

♦ какие специфические действия должно осуществить каждое подразделение, чтобы способствовать достижению общей цели предприятия?

♦ кто в каждом подразделении ответствен за достижение этих целей?

♦ когда каждая из целей должна быть достигнута?

Важнейшей проблемой определения целей подразделений является их четкое количественное выражение, что предполагает выбор количественной величины, характеризующей целевой показатель. При этом главными критериями выбора показателей являются их взаимосвязь с общей целью предприятия, понятность показателя и возможность его измерения. Процесс преобразования общей цели предприятия в конкретные цели каждого подразделения осуществляется так называемым цепным методом, в порядке, обратном ходу технологических процессов (операций бизнеса). В западной практике для таких расчетов используется термин «Grossing up» — деловой жаргон планирования, использующий «метод отсчета назад».

Логическая последовательность постановки целей подразделениям предприятия показана на рис. 3.

Рис. 3. Логическая последовательность постановки целей подразделениям предприятия

Наиболее тесная взаимосвязь существует между общими целями предприятия и целями отделов продаж и маркетинга. Большинство общих целей предприятия целиком трансформируются в конкретные цели этих от-

делов. Допустим, поставлена цель — повысить объем продаж данного товара на 25 000 единиц. Очевидно, что эта цель непосредственно связана с общими целями роста предприятия.

Цели отделов продаж и маркетинга должны стоять в бизнес-плане сразу же после общих целей предприятия, так как большинство подразделений формулируют свои цели на основе данных, представляемых этими отделами: сведения об объемах продаж в количественном выражении; время достижения целей продаж; методы, которые будут использованы для достижения продаж.

Производственные подразделения согласуют свои цели в соответствии с задачами, стоящими в плане продаж и маркетинга. Цели отделов маркетинга и продаж трансформируются в конкретные задачи производственных подразделений и затрагивают следующие аспекты:

♦ какие товары необходимо поставлять?

♦ какой объем партии каждого товара?

♦ на какую дату назначена поставка товаров?

♦ какое количество ресурсов необходимо для производства каждой партии товара?

♦ как много времени потребуется на производство?

♦ другие задачи.

Сформированные количественные задачи производственных подразделений определяют цели, стоящие перед другими операционными отделами. Так, на основе производственного плана формируются задачи отделов, отвечающие за поставку всех необходимых ресурсов (план закупок) и приобретения основных активов (план основных закупок).

Постановка целей подразделениям заканчивается их сводным представлением в финансовый отдел, задача которого — выразить в денежном измерении выполнение всех поставленных в плане целей.

Важными этапами составления общего плана предприятия являются определение и анализ возможных расхождений (разрывов) между текущим положением предприятия и тем, что должно быть (цели предприятия и его подразделений). Анализ разрывов целесообразно проводить в рамках каждого подразделения, и он должен включать:

♦ определение величины разрывов;

♦ диагностику причин этого разрыва;

♦ составление корректирующих действий.

Главная задача составляемого бизнес-плана — это «строительство моста» по преодолению возникающих разрывов. Устранение выявленных разрывов становится основной задачей в планах подразделений. Если в ходе анализа разрывов выясняется, что их невозможно устранить в рамках текущего планового периода, то это не означает, что предприятие не сможет их

устранить, а говорит лишь о том, что предприятию потребуется для этого несколько плановых периодов. В этом случае для достижения поставленной конечной цели необходимо определить промежуточные цели (или подцели) и выполнять их последовательно.

Планы подразделений компании. Планы подразделений должны рассматриваться как детальный план выполнения специфических действий с привязкой во времени, которые координируют усилия предприятия по достижению поставленной цели.

1. План продаж является начальной точкой разработки функциональных разделов бизнес-плана, так как он в наибольшей степени корреспондирует с общей целью предприятия. Кроме того, план продаж является отправной точкой для разработки планов практически всех основных подразделений предприятия. Так, маркетинговый отдел разрабатывает рекламные кампании, занимается продвижением товара на рынок, исходя из планируемых объемов продаж. Например, для того чтобы достичь определенного уровня продаж в июне, необходимо заранее составить комплекс маркетинговых мер, обеспечивающих выполнение графика продаж.

Для производственного подразделения важно получить данные о сроках продаж для составления графика производства. План продаж определяет уровень активности предприятия в определенный момент времени, что находит отражение и на других операциях (например, отгрузка, требуемые складские помещения), а также на привлечении дополнительного персонала.

План продаж рассматривает понятия объема продаж и дохода от продаж. Помимо этого, важной частью плана является составление ежемесячного графика продаж для каждого продукта по отдельной территории (или клиента).

Структура плана продаж может быть сформирована по-разному — от простой таблицы, представляющей конечные цифры общей выручки или объема продаж единиц продукции, до составления развернутого плана работы данного подразделения.

В общем случае план продаж может включать две составляющие: первая показывает, чего мы хотим достичь; вторая — как мы это сделаем. Для формирования первой составляющей плана продаж проводится прогноз продаж; для второй — разработка организации работы отдела продаж.

2. Маркетинговый план — второй шаг в составлении управленческого бизнес-плана. В рамках этого плана создается детальный проект, который наглядно показывает, как предприятие собирается выполнить свой план по продажам. Маркетинговый план определяет ту стратегию, которой предприятие должно придерживаться в плановом периоде и которая поможет персоналу, занимающемуся продажами, создать необходимый спрос на продукт.

Маркетинговый план должен включать тематические области с определенным набором доступных маркетинговых инструментов; которые должны помочь как в решении целей продаж, так и в решении общих целей предприятия.

3. Операционный план является ключевым для большинства предприятий, особенно для тех, которые заняты в производстве. В табл. 2 приведены структура и содержание типового операционного плана.

Таблица 2

Структура операционного плана

Разделы плана Содержание разделов

План производства Программа управления качеством План закупок Производственные издержки План складских операций Административный план Используемая технология; производственное оборудование; производственный план (график) План тестирования; допустимый уровень отклонения; необходимый уровень качества Графики закупок; исчисление наиболее оптимального размера заказа; расчет резервных запасов Состав производственных издержек (зависит от принятой системы учета затрат) Обработка продукции; отгрузка; составление графиков фактических запасов; прием материалов Административные программы; затраты и издержки на администрацию

4. План основных закупок. Под основными закупками понимается приобретение предприятием основных активов. Основная задача плана — определить эти активы, их стоимость и время покупки. Кроме того, в плане необходимо провести обоснование выгодности приобретения именно этого актива и показать, как он будет интегрирован в общий план предприятия и повлияет на достижение поставленной общей цели.

Все приобретаемые активы можно разделить на две группы:

♦ активы, приобретаемые для замещения выбывающих. Это наиболее распространенные покупки, и большинство предприятий даже не проводит специальных финансовых расчетов для обоснования такого замещения;

♦ новые активы, т. е. ранее не применявшиеся на предприятии. Приобретение данных активов является наиболее сложной экономической задачей и требует обоснованного решения.

Содержание плана закупок должно полностью удовлетворять запросам остальных разделов управленческого бизнес-плана. Например, производственный отдел разрабатывает свой план, исходя из возможностей при-

обретаемых активов, финансовый — анализирует и изыскивает наилучшие варианты оплаты той или иной закупки.

Важной составной частью плана основных закупок являются отдельные бизнес-планы локальных проектов, связанных с внедрением нового оборудования. В каждом из таких проектов необходимо отразить следующие аспекты:

♦ полное описание проекта, позволяющее ответить на главный вопрос: почему принято решение по закупке именно этого типа оборудования;

♦ финансовые расчеты по всем параметрам проекта;

♦ воздействие проекта на выполнение поставленной общей цели предприятия;

♦ оценка риска, связанного с реализацией проекта.

5. План по персоналу. Основные вопросы, связанные с персоналом, рассматриваются в планах подразделений. В данный план могут быть включены вопросы, затрагивающие общие для предприятия изменения: планирование повышения заработной платы, планирование временной занятости; планирование консультационных затрат и т. п.

6. Создание финансового плана является завершающим этапом разработки управленческого бизнес-плана. Его основная цель — определить количественные показатели финансовых результатов и успехов каждого подразделения. В финансовом плане происходят совмещение планов подразделений и их интегрирование в конкретные финансовые показатели.

Содержание финансового плана традиционно включает разработку трех основных финансовых документов: отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет, план движения денежной наличности.

Нами предлагается более расширенное содержание финансового плана, включающего следующие компоненты: предположения, финансовые документы, планирование денежных потоков.

Финансовый план начинается с раздела, где собираются в единое целое все предположения, сделанные в процессе разработки планов подразделений. Основная цель раздела — дать пояснение всех предположений, на базе которых составлен управленческий бизнес-план.

Можно выделить два типа предположений, используемых в процессе формирования планов подразделений: ключевые и вторичные предположения.

Ключевые предположения сделаны при формулировании общей цели предприятия, т. е. это количественное выражение общей цели (например, предположения, определяющие цели роста предприятия, увеличения прибыли и т. п.).

Вторичные предположения связаны с целевыми задачами отдельных подразделений, целиком зависят от ключевых предположений и, как правило, автоматически изменяются при изменении ключевых предположений. Особая часть вторичных предположений связана с формированием финансового плана (например, предположения, сделанные при прогнозе инкассо, кредиторской задолженности и т. п.).

Финансовые документы включают традиционные формы: баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет об изменениях в финансовом состоянии. Баланс предприятия начинается с исходных сальдо. Дальнейшее составление баланса базируется на предпосылках и данных других финансовых отчетов и таблиц. Отчет о прибылях и убытках включает данные о доходах, стоимости продаваемых товаров, а также прочие доходы и издержки. Отчет об изменениях в финансовом состоянии представляет произвольную форму, в которой приводятся результаты от будущей деятельности, взятые как из баланса, так и из отчета о прибылях и убытках.

Планирование денежных потоков осуществляется, когда уже подготовлены все основные разделы бизнес-плана и финансовые документы. Главная особенность в планировании денежных потоков — это различие движения финансов и движения денег. План движения денежных средств является математическим следствием тех компонентов, которые уже прописаны в бизнес-плане. Он практически не содержит новых положений и призван исправлять несоразмерности денежного баланса. Примером может служить нехватка средств, часто наблюдаемая на предприятии в конце периода вялого течения операций, когда уже оплачены все счета, выставленные предприятием в период подъема активности, максимально оттянуты сроки оплаты своих долгов, а новых поступлений денежных средств нет.

Важным моментом планирования денежных потоков является установление временных горизонтов. Здесь могут быть рекомендованы два временных горизонта:

♦ первый — помесячный, как и в финансовом плане. Он соответствует графикам, используемым в других разделах бизнес-плана, и является хорошим механизмом отслеживания запланированного размера поступления наличности;

♦ второй — более детализированный и показывающий: следующую неделю по дням, следующий месяц по неделям, следующий квартал по месяцам.

Второй временной горизонт фокусируется на денежных потоках, необходимых для оплаты обязательств предприятия.

Целесообразно постоянно обновлять такое расписание в течение года, когда идет реализация бизнес-плана. Это дает не только детальное

предсказание денежного баланса, но также вспомогательный механизм для напоминания всем об ожидаемых притоках и оттоках денежной наличности.

План движения денежной наличности, как и другие виды планов, использует определенные предположения, связанные с применяемыми схемами продаж. Такими предположениями могут служить:

♦ балансы счетов, полученных с предыдущего месяца до начала плана движения денежных средств;

♦ процент продажи в кредит из общей суммы продаж;

♦ процент новых продаж в кредит, оплачиваемых не позднее 30 дней;

♦ то же не позднее 60 дней;

♦ то же не позднее 90 дней;

♦ процент безнадежных долгов среди новых продаж в кредит.

Аналогичные предположения используются и для планирования денежных выплат. Здесь основные предположения связаны с долей закупок в кредит в общих расходах:

♦ процент закупок в кредит;

♦ процент закупок, оплачиваемых соответственно в течение 10, 20, 30, 45 и более 45 дней.

Контроль продвижения к целям бизнес-плана. Важным фактором повышения эффективности бизнес-планирования является разработка контролирующего механизма, который по своей сложности и трудоемкости сравним с процессом составления самого бизнес-плана.

Содержание системы контроля должно быть направлено на выполнение главной задачи — обеспечить менеджмент данными относительно продвижения предприятия к поставленным целям. Чтобы выполнить свои функции, контролирующий механизм должен включать следующие элементы:

♦ контрольные точки отслеживания хода выполнения бизнес-плана;

♦ промежуточные финансовые и другие отчеты, позволяющие идентифицировать продвижение к поставленным целям.

Контрольные точки (в англоязычной литературе для этих целей используется термин «бенчмарки») позволяют установить связь между плановыми и текущими результатами деятельности предприятия. Правильно выбранная бенчмарка может служить основой для измерения достигнутого прогресса по отношению к достижению целей бизнес-плана. Разрабатываемые бенчмарки должны отвечать следующим характеристикам:

♦ их расчет должен быть простым и прямым;

♦ они следуют целям бизнес-плана;

♦ зачастую они детализируют шаги с целью достижения промежуточных целей;

♦ время их действия согласовывается с установленными сроками выполнения различных задач бизнес-плана.

Разработка бенчмарок проводится в рамках плана каждого подразделения, что позволяет эффективно отслеживать достижение поставленных им целей.

Бенчмарки отдела продаж являются наиболее важными контрольными точками, так как они позволяют следить за основным показателем плана — объемом выручки. Если объем продаж не достигает намеченной контрольной точки, то остальная часть бизнес-плана нуждается в соответствующем регулировании и приведении в соответствие с достигнутым реальным уровнем.

Наиболее оптимальным видом бенчмарок продаж являются объемы отгруженного товара. Данная бенчмарка позволяет: а) отслеживать выручку от продаж, заданную при запланированном уровне цен; б) определять абсолютный объем продаж, по уровню которого все остальные подразделения могут точно ориентировать свои собственные бенчмарки.

Маркетинговые бенчмарки обычно относятся к определенным разработанным маркетинговым программам, которые направлены на обеспечение планируемого объема продаж. Устанавливаемые контрольные точки должны показать, как каждая из программ выполняется ко времени исполнения плана продаж, и тем самым предвидеть, предвосхитить требуемые результаты продаж. Провал в достижении намеченной бенчмарки сопровождается в маркетинговом плане определенными решениями (например, следует ли нам продолжать данную кампанию или ее следует изменить).

Производственные бенчмарки включают объем производства в единицах и затраты в рублях, так как планы этих подразделений определяют свои цели именно по данным направлениям.

Бенчмарки контроля качества позволяют отследить и выявить равновесие между потоком производства и качеством. Основное внимание фокусируется на количестве брака, так как увеличение брака приводит к увеличению производственных издержек.

Бенчмарки товарно-материальных запасов являются наиболее важными, поскольку связаны с производством, величиной оборотного капитала и продажами. Слишком малое количество товарно-материальных запасов является причиной дополнительных затрат и возможной остановки производственной линии. Слишком большое количество — без необходимости «съедает» оборотный капитал, не принося требуемой прибыли.

Бенчмарки закупок фокусируют свое внимание на цене, времени и условиях закупок.

Финансовые бенчмарки наиболее просты для понимания и используют стандартные методы вычисления. Наиболее часто используемые финансовые бенчмарки включают в себя:

♦ объем продаж;

♦ валовую маржу для каждого продукта;

♦ операционные затраты;

♦ операционную прибыль;

♦ чистый доход до выплаты налогов.

Для более эффективного контроля выполнения отдельных разделов финансового плана могут использоваться специальные бенчмарки: бенчмарки дебиторской и кредиторской задолженности, финансовые коэффициенты, индикаторы наличности и т. п.

Промежуточные отчеты позволяют идентифицировать продвижение компании к поставленным целям. Наиболее эффективными являются сравнительные финансовые отчеты и графики, включающие ключевые финансовые показатели в сравнении с установленными финансовыми бенчмарками, балансовый отчет, графики дебиторской задолженности и т. п.

Кроме финансовых отчетов, в конце месяца целесообразно подготавливать специальные отчеты о выполнении бизнес-плана. В пакет сообщений может быть включена следующая информация: резюме о ходе выполнения бизнес-плана на данный момент, полный набор сравнительных финансовых отчетов.

Корректировка бизнес-плана. Контроль выполнения бизнес-плана позволяет ответить на главный вопрос реализации планирования как функции управления — когда необходимо произвести корректировку действий менеджмента и внести изменения в бизнес-план.

Основной критерий необходимости корректировки — это существенная разница между реальными достижениями компании и контрольными цифрами в плане. Наибольшей корректировке бизнес-план подвергается в случае возникновения необходимости изменения основных предположений, т. е. общей цели предприятия на планируемый период.

Более частой причиной корректировки плана являются изменения условий бизнес-среды. В этом случае общие цели предприятия остаются неизменными, но цели отдельных его подразделений должны подвергнуться корректировке. Помимо внешних изменений условий бизнеса, могут происходить и внутренние изменения, требующие соответствующей корректировки плана.

Корректировка бизнес-плана по условиям внешних и внутренних изменений позволяет сохранить его реальность и выполнимость. Многие планы проваливаются потому, что они не отражают реально складываю-

щуюся ситуацию в бизнесе и в самом предприятии. Если это происходит, то бизнес-план не выполняет своей главной функции — способствовать прогрессу предприятия в сторону его целей и контроля за этим процессом.

Корректировка бизнес-плана не должна приводить к неразберихе, когда сразу действует несколько вариантов плана. Лучший способ избежания неразберихи — это сохранить число плановых корректировок минимальным. Оптимальным является вариант одной лишь корректировки — полугодовой.

Если возникает необходимость большого числа корректировок, то необходимо соблюдать определенную преемственность. Формат каждого варианта корректировки должен соответствовать своему предшественнику. Это предупреждает необходимость модификации системы мониторинга для каждого варианта плана и гарантирует, что система учета сможет собрать все фактические сведения, необходимые менеджменту, чтобы сравнить их с планом корректировки.

Бизнес-план проекта. Ключевыми факторами успеха малых (средних) предприятий являются непрерывный поиск все новых и новых идей, превращение их в проекты и реализация этих проектов.

В связи с этим можно выделить следующие базовые составляющие достижения успеха предприятия:

♦ поиск конкурентной идеи;

♦ тщательная разработка идеи;

♦ поиск необходимых ресурсов;

♦ практическая реализация проекта.

Бизнес-план проекта является воплощением всех составляющих достижения успеха предприятия. Он позволяет сформулировать бизнес-идею, разработать и донести план реализации этой идеи до всех заинтересованных лиц. Очень часто бизнес-план является базовым и единственным основанием для появления третьей составляющей — финансовых средств. Реализация проекта требует создания системы управления проектами, важной частью которой также является бизнес-план. Личный опыт автора статьи в этой области позволяет утверждать, что эффективность управления возрастает, если менеджер проекта будет управлять им с помощью специальных методик и инструментов, но только в рамках бизнес-плана проекта, разработанного в тесной взаимосвязи с общим управленческим бизнес-планом. Наиболее распространенные причины неудач в реализации проекта во многом связаны с недостаточным вниманием к процессу планирования или игнорированием вообще этого процесса. Провал проектов происходит из-за недостатка ресурсов, не-

реальных сроков, ошибочно сформулированной цели или ее изменения в ходе проекта, недостаточно детального планирования, разобщенности проектной команды, а также возникающих конфликтов между целями проекта и интересами подразделений предприятия. Последнее подтверждает актуальность связи бизнес-плана проекта с общим управленческим бизнес-планом.

В зависимости от масштаба проекта и вида предполагаемой деятельности структура и детализация отдельных разделов могут меняться. Но всегда бизнес-план проекта начинается с исследования рынка и заканчивается оценкой эффективности и риска инвестиций.

Целевые (разовые) бизнес-планы. В процессе управления бизнесом менеджменту приходится принимать решения, определяющие жизненно важные моменты в функционировании предприятия. Принятие таких решений возможно только на основе специально подготовленного для этих целей бизнес-плана, написание которого является наиболее творческой задачей, поскольку требует от разработчика знания общих методических принципов бизнес-планирования.

Анализ практики применения данных видов бизнес-планов позволяет выделить следующие направления их использования для принятия конкретных управленческих решений:

♦ антикризисное планирование — бизнес-планы предупреждения банкротства и выхода из кризисных ситуаций, выбора и обоснования варианта санации предприятия-банкрота;

♦ планирование совместной деятельности — бизнес-планы организационно-финансового обоснования необходимости создания совместных производств, в том числе на условиях франчайзинга. Бизнес-план активно помогает координировать деятельность партнер -ских фирм, организовывать совместное планирование развития фирм, связанных кооперированием и изготовлением одного или взаимодополняющих продуктов;

♦ планирование структурных преобразований — бизнес-планы для принятия решений при слиянии (поглощении) с другими предприятиями, при выделении (образовании) стратегических бизнес-единиц и т. п.;

♦ планирование разовых финансовых операций и коммерческих сделок — бизнес-планы купли-продажи предприятия (части предприятия), осуществления крупнооптовых поставок, осуществления эмиссии ценных бумаг и т. п.;

♦ принятие других управленческих решений — заключение солидных соглашений и договоров; приглашение известного специалиста для работы на предприятии и т. п.

Наиболее сложной задачей написания данных типов бизнес-планов является определение оптимальной структуры и логики изложения материала. Главным критерием здесь выступает решение целевой задачи управления в рамках данного бизнес-плана.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Повысить значение бизнес-планирования в управлении малыми и средними предприятиями можно только на основе системного подхода, рассматривающего бизнес-планирование как многоплановый управленческий инструмент.

В рамках данной статьи сделана попытка осуществления такого подхода путем разработки и реализации определенных типов бизнес-планов, связанных с управлением текущей деятельностью и развитием предприятия (управленческий бизнес-план), управлением изменениями (бизнес-план проекта), принятием разовых крупных управленческих решений (целевые бизнес-планы).

В центре всей системы бизнес-планирования находится управленческий бизнес-план. Он действительно является ключевым звеном всего процесса планирования, позволяющим соединить стратегическое мышление с умением разработать конкретный план действий на планируемый период. Предлагаемая автором методика составления данного типа бизнес-плана применима прежде всего к предприятиям малого и среднего бизнеса, т. е. «однородным» компаниям (компаниям со взаимосвязанными видами деловой деятельности), а также к отдельным самостоятельным подразделениям (бизнес-единицам) крупных компаний.

Следующий круг рассматриваемой системы включает большую группу бизнес-планов проектов, позволяющих на их основе эффективно управлять проектами и не входить в противоречие с общими задачами компании на данный отрезок времени, а также интересами отдельных ее подразделений.

Эти два типа бизнес-планов достаточно сильно отличаются друг от друга с точки зрения методики их разработки, но вместе они представляют собой ядро систематического цикла бизнес-планирования. Только в тесной взаимосвязи этих двух типов бизнес-планов можно добиться реальных результатов от процесса бизнес-планирования.

Особое место в системе бизнес-планирования занимают бизнес-планы, разрабатываемые для принятия отдельных важных управленческих решений. И хотя они не входят в систематический цикл планирования, — это необходимый элемент системы бизнес-планирования.

Реализация на предприятии предложенной системы бизнес-планирования позволит решить главную задачу — перейти к управлению предприя-

тием через систему подготовки и реализации семейства бизнес-планов, что, в свою очередь, представляет собой качественно новый подход к содержанию менеджмента на малыгх и средних предприятиях.

Литература

Акофф Р. Л. Планирование в больших экономических системах. Нью-Йорк, 1970 /

Пер. с англ. Г. Б. Рубальского; Под ред. И. А. Ушакова. М., 1972. Акофф Р. Л. Планирование будущего корпорации / Пер. с англ. М., 1985. Бизнес-планирование: Учеб. / Под ред. В. М. Попова, С. И. Ляпунова. М., 2000. Бизнес-план инвестиционного проекта: Отечественный и зарубежный опыт. Современная практика и документация: Учеб. пособие / Под ред. В. М. Попова. 4-е изд. М., 1997.

Бэнг Д. Г. Руководство по составлению бизнес-плана: Создание плана для успешного ведения вашего бизнеса / Пер. с англ. М., 1998. Джозеф А. К., Бриан Дж. X. Бизнес-планы: Полное справочное руководство / Пер. с англ. М., 1998.

Друкер П. Ф. Практика менеджмента: Учеб. пособие / Пер. с англ. М., 2000. Зигель Э. С. Пособие Ernst and Young по составлению бизнес-плана / Пер. с англ. М., 2001.

Ефремов В. С. Стратегическое планирование в бизнес-системах. М., 2001. Косое В. В. Бизнес-план: обоснование решений: Учеб. пособие. М., 2000. Макаревич Л. М. Бизнес-план иностранного инвестора: Метод. пособие для практического применения. М., 1998. Малые и средние предприятия. Управление и организация / Пер. с нем.; Под ред.

Й. X. Пихлера, X. Й. Пляйтнера, К.-Х. Шмидта. М., 2002. Мосейко В. Д. Управление по изменениям: Концепция внутрифирменного управления в структурах среднего и малого бизнеса. Волгоград, 2001. Терри Д. Бюджетирование малого бизнеса. Практические советы, как достигнуть

финансового успеха / Пер. с англ. СПб., 1999. Хасси Д. Стратегия и планирование / Пер. с англ.; Под ред. Л. А. Трофимовой. СПб., 2001.

Статья рекомендована к печати доц. Д. В. Овсянко, доц. Г. В. Широковой. Статья поступила в редакцию 17 сентября 2003 г.

Как правильно составить бизнес-план самому для ИП и малого бизнес

Автор статьи

Алексей Тюрин

Автор статей

  • 18.07.2021
  • 0
  • 7 мин. читать
  • 0 комментариев
  • актуально на апрель 2022

Идея для бизнеса может прийти внезапно. Продажа товаров, услуги, производство — не важно, чем вы будете заниматься, главное — делать это правильно. Ведь одной идеи будет недостаточно! Нужен четкий, последовательный порядок действий, оценка перспективы, расходов, доходов. 

Правильно составленный документ уменьшает риски. Позволяет определить, что нужно делать сначала, а какие действия необходимы в будущем. Он разграничит обязанности партнеров, источники финансирования. Бизнес-план — это способ учесть всё заранее, быть готовым к любым неожиданностям.

Что такое бизнес-план

Бизнес-план ― документ, отражающий поэтапное развитие бизнеса с момента его открытия. Это не точный анализ, а лишь предварительная оценка, перспектива. Нельзя воспринимать его как перечень этапов, которые обязательно произойдут, следует смотреть на него, как на рекомендованный порядок действий, которые нужно сделать, чтобы добиться запланированного результата.

В документе содержится следующая информация:

  • сведения о предпринимателе или компании. Можно указать, какая организационно-правовая форма планируется — ИП или ООО, перечислить особенности каждого направления
  • описание деятельности — услуги, работы, выпуск или реализация товаров
  • выбор рынков сбыта. Например, если будете продавать товар только в своем населенном пункте, следует учесть особенности местности. Если реализация планируется через интернет, учесть способы доставки, рекламы, иные факторы
  • расчет прибыли, планируемых расходов и доходов. Нужно рассчитать, какие потребуются вложения, где найти дополнительные источники финансирования, какой доход необходим, чтобы покрыть расходы

Это лишь малая часть данных, которые вносятся в документ. На деле чем подробнее он будет, тем лучше. Его не стоит перегружать бесполезной информацией, но сведений должно быть достаточно, чтобы иметь полное представление о предстоящей работе.

При формировании документа будущий предприниматель, как минимум, для себя определяет цели и задачи. С его помощью он начинает лучше понимать, как и каким способом, он будет вести своё дело и, что для этого нужно.

Для чего нужен бизнес-план

По сути, бизнес-план ― это порядок действий, где указано, что именно нужно сделать, чтобы выйти на планируемые показатели дохода. Это анализ рынка с перечислением необходимых действий.

В России, как и на территории всего бывшего СССР, лишь малая часть будущих предпринимателей занимается планированием. Виной этому две причины ― отсутствие должным образом развитой предпринимательской культуры, которая формировалась в западных странах десятилетиями или даже веками, а также нестабильные экономические показатели. Многие считают, что планирование не имеет смысла, так как у нас слишком много непредвиденных факторов.

Но, нельзя полагаться только на собственное «чутье». Планирование, конечно, не позволит со 100% гарантией прийти к успеху, но позволит исключить ситуации, когда предприниматель не знает, что и когда делать.

Кроме этого, бизнес-план необходим для следующих целей:

  • получение кредита. Если оформляется целевой заем, банк может потребовать показать, как вы планируете работать, чтобы вернуть полученный займ, какие источники, возможности у вас существуют
  • оформление государственной поддержки или гранта. Планирование подтверждает серьезность намерений, увеличивает шанс на получение государственных мер поддержки
  • привлечение инвесторов. Инвесторы охотнее вкладываться, если понимают, что стоит за идеей и что планируется сделать

Документ требуется не только самому предпринимателю, но и другим участникам бизнес-процесса. Поэтому он должен быть максимально понятным, доступным, грамотным.

Какие есть виды бизнес-плана

Существует несколько вариантов документа, условно их можно разделить на две группы:

  • Внутренние,
    предназначенные только для самого предпринимателя
  • Внешние,
    созданные для других лиц, например, банков, государственных структур

В зависимости от того, какой вариант составляется, меняются его формы. Например, банк может выдвигать свои требования к форме и содержанию, тогда как личный план составляется так, как этого захочет сам предприниматель.

Для внешнего использования

Документы для внешнего использования можно разделить на несколько категорий:

  • банки и другие финансовые организации. Необходимы для получения согласия на выдачу кредитов. Каждый банк имеет свою рекомендованную форму и требования к оформлению документа. Если пренебречь ими, шансы на одобрение будут стремиться к нулю
  • частные инвесторы. Следует ориентироваться, кого именно планируется привлекать. В каждом случае нужно узнать индивидуальные требования инвестора
  • государственная поддержка. Требования отличаются от конкретной программы, в которой планируется участвовать. Пренебречь особенностями не получится, ― последует отказ

К составлению внешнего бизнес-плана нужно подходить очень внимательно. Игнорирование правил его оформления приведет к негативному результату — отказу банка, инвесторов, государства.

Кроме того, важно учитывать особенности инвесторов:

  • иностранные инвесторы. Следует использовать международные стандарты. При этом важно учитывать особенности государства, резидентом которого является предполагаемый инвестор
  • инвесторы из России. В этом случае требование предоставить бизнес-план выдвигается гораздо реже, так как данный документ еще не стал привычным в документообороте. Но если он составляется, нужно указать в нем не только план действий, но и предполагаемый период окупаемости, возможные риски, рентабельность
  • банки. Рекомендуется направлять заявки сразу в несколько банков, лучше составить индивидуальный документ для каждого. Если же это слишком затратно и длительно, можно попытаться воспользоваться стандартным вариантом

Внешний документ лучше не использовать для внутренних целей, так как содержание будет излишне ориентировано на третьих лиц. 

Для внутреннего использования

Для внутреннего использования есть два варианта:

  • начальный, составляемый перед началом деятельности
  • антикризисный

Бизнес-план, который составляют перед началом деятельности, необходим, чтобы понять, как действовать для успешного старта. Подсказывает, когда привлечь инвестиции, как выйти на нужный уровень прибыли. Этот документ составляется либо до регистрации ИП или ООО, или сразу после, а также перед изменением видов деятельности, добавлением новых направлений.

Антикризисный план составляется с целью выхода из тяжелого финансового положения. Он необходим предпринимателю, который находится в предбанкротном состоянии. Может оформляться как для внутреннего использования, так и для представления инвесторам.

К внутренним документам не предъявляется каких-то особых требований. Они должны быть понятны лицам, которые будут реализовывать их на практике. Еще одно требование ― реальная возможность их выполнения. Не стоит составлять план, если воплотить его в жизнь невозможно.

Как правильно составить бизнес-план для ИП и малого бизнеса

Бизнес-план для малого предпринимательства практически ничем не отличается от того, что составляется для крупных игроков. Особенности, конечно, есть, но связаны они больше с объемами, цифрами, рынками, а принцип остается тем же ― документ описывает состояние компании, действия, которые нужно выполнить в будущем, а также возможные риски.

ТОП 7 банков, где выгодно открыть расчетный счет для ИП

Расчетный счет в ВТБ

Бесплатно

Стоимость открытия

1-2 дня

Срок открытия

от 0 ₽

Обслуживание

от 0 ₽

Платежи

развернуть тарифы свернуть тарифы

Расчетный счет в Точке

Бесплатно

Стоимость открытия

Мгновенно

Срок открытия

от 0 ₽

Обслуживание

от 0 ₽

Платежи

развернуть тарифы свернуть тарифы

Расчетный счет в Тинькофф

Бесплатно

Стоимость открытия

Мгновенно

Срок открытия

от 490 ₽

Обслуживание

от 19 ₽

Платежи

развернуть тарифы свернуть тарифы

Расчетный счет в Альфа-Банке

Бесплатно

Стоимость открытия

1 день

Срок открытия

от 0 ₽

Обслуживание

от 0 ₽

Платежи

развернуть тарифы свернуть тарифы

Расчетный счет в Сбербанке

Бесплатно

Стоимость открытия

1 день

Срок открытия

от 0 ₽

Обслуживание

от 0 ₽

Платежи

развернуть тарифы свернуть тарифы

Расчетный счет в Открытии

Бесплатно

Стоимость открытия

1-3 дня

Срок открытия

от 0 ₽

Обслуживание

от 0 ₽

Платежи

развернуть тарифы свернуть тарифы

Расчетный счет в Промсвязьбанке

Бесплатно

Стоимость открытия

1-3 дня

Срок открытия

от =MIN(C5:H5) ₽

Обслуживание

от 0 ₽

Платежи

развернуть тарифы свернуть тарифы

Разработка документа проводится в три этапа:

  • Анализ рынка. Нужно проанализировать, есть ли конкуренты в выбранной сфере, как они работают, какую прибыль получают, насколько успешны. Изучить рекламные, маркетинговые методы. Также учитывается, насколько рынок готов к вашей продукции. Например, продавать в небольшом городе, с достатком большинства граждан ниже среднего, элитные драгоценности ― сомнительная затея. Нужно понимать, за что реально готовы платить люди, что им необходимо
  • Сбор информации. На данном этапе нужно выбрать систему налогообложения, спланировать расходы, уточнить источники финансирования,  выяснить, какой потребуется персонал, какой будет заработная плата, какое сырье и оборудование планируется использовать. Нужно выяснить все, что потребуется для последующей работы, все, что повлияет на расходы и потенциальные доходы
  • Формирование финансовой модели. На данном этапе вносятся все влияющие на последующую работу факторы, определяются первоочередные расходы, указываются собственные финансовые возможности. То есть в этот момент нужно понимать, какими средствами располагает предприниматель, на что он их должен потратить, чтобы начать работу, а также, сколько средств, в том числе заемных, необходимо привлечь для старта

Перед составлением документа проводится длительная подготовка. В противном случае план превратится в примерные варианты, «наметки», реализация которых ни к чему не приведет.

Из чего состоит бизнес-план

Перед формированием документа нужно понять, какие разделы он должен содержать. Какого-то общего шаблона не существует, каждый случай уникален, особенно если речь идет о его составлении для внутреннего использования. Но, как правило, план содержит следующие разделы:

Разделы бизнес плана

Дополнительно документ может содержать любую информацию, необходимую как самому предпринимателю, так и лицам, для которых он предназначен, например, инвесторам или представителям банка. В него можно добавить оценку роста сектора, в котором будете работать, указать риски, предусмотреть порядок действий на случай глобальных изменений.

Бизнес-план помогает сопоставить доходы, расходы, учесть риски, определить порядок действий, вычислить рентабельность, перспективу, определить этапы работы. Этот документ необходим каждому начинающему предпринимателю.

Бизнес-планы для малого бизнеса и не только

Калининградская торгово-промышленная палата оказывает услуги бизнесу по содействию в подготовке пакета документов для подачи на конкурсный отбор на предоставление субсидии субъектам малого и среднего предпринимательства, в т.ч. технико-экономического обоснования.

Это стало возможным в рамках подписанного КТПП соглашения с ГАУ Калининградской области «Фонд поддержки предпринимательства».

Кроме того, эксперты КТПП оказывают широкий спектр услуг в сфере инвестиционного планирования и маркетингового анализа.

В перечне таких услуг – создание бизнес-планов для получения статуса резидента ОЭЗ. Документ выполняется в соответствии с требованиями Администрации ОЭЗ в Калининградской области. В рамках этой услуги эксперты КТПП проводят презентацию проекта в Администрации ОЭЗ, заполняют инвестиционную декларацию, осуществляют подачу документов в Администрацию ОЭЗ и дальнейшее сопровождение.

Эксперты КТПП также готовы выполнить следующие виды работ:

— Комплексный бизнес-план инвестиционного проекта / бизнес-план развития действующего предприятия

— Концепт бизнес-план инвестиционного проекта или предприятия

— Бизнес-план для получения кредита

— Бизнес-план для получения гранта и иной господдержки

Среди компетенций специалистов КТПП также значатся подготовка технико-экономического обоснования (ТЭО) проекта, Проведение экспертизы бизнес-плана, Финансовое моделирование вариантов развития бизнеса, Подготовка инвестиционного меморандума.

Бизнес любого уровня также имеет возможность обращаться в КТПП по вопросам разработки маркетинговых стратегий и проведения маркетинговых исследований.

Более подробная информация об услугах Калининградской торгово-промышленной палаты находится на сайте КТПП по адресу http://www.kaliningrad-cci.ru/services.html

Контактная персона:

Жаровских Диана Михайловна, эксперт

Тел. (4012) 95-82-60; [email protected]

Калининградская торгово-промышленная палата

http://www.kaliningrad-cci.ru

Составление бизнес плана малого бизнеса: риски, доходы

Опубликовано:

02.07.2021

Если планируется открыть свой бизнес, следует предварительно составить грамотный бизнес план, так как именно от этого во многом зависит успех малого предприятия.

Составление бизнес-плана необходимо для того, чтобы получить максимальную прибыль, а если планируется привлечь инвестора, то здесь без четко и грамотно разработанного плана не обойтись.

Некоторые начинающие предприниматели, которые затевают свое дело, считают, что составление бизнес-плана – это только некая дань моде, но на самом деле без его наличия мало какое дело будет успешным. Надо отметить, что разработка бизнес-плана – это дело очень серьезное и далеко не легкое. Но для компетентных людей оно не составит труда, и если все сделать правильно, то малое предприятие принесет большие доходы.

Что включает в себя бизнес-план?

  1. Прежде всего необходимо определиться с целями, которые преследует создание малого предприятия. Не стоит главной целью бизнеса ставить следующую: дело должно приносить только деньги. Если постановка вопроса будет такой, то можно не сомневаться, что это дело не проживет долго. Некоторые начинающие предприниматели считают, что как только их предприятие откроется – не будет отбоя от клиентов. На самом деле это далеко не так, в бизнесе царит жесткая конкуренция и для того, чтобы выгодно выделиться на этом фоне, нужно предложить клиентам новый качественный товар по доступным ценам. Основная цель абсолютно любого бизнеса – это приносить людям максимальную пользу, поэтому при составлении плана следует определиться с тем, какая она может быть.
  2. Когда делается разработка бизнес-плана, следует внимательно отнестись к целевой аудитории. Дело в том, что бизнес, который предназначен “для всех”, долговечностью не отличается, его товары и услуги можно сравнить с воздухом, который вроде бы нужен всем, но мало кто это замечает. В связи с этим нужно выбрать такое направление бизнеса, которое предназначено для определенной категории людей, нужно с максимальной четкостью видеть потребителя, тогда велика вероятность того, что он понесет свои деньги. Когда составляем бизнес-план, нужно описать возраст, материальный достаток и пол клиента, то есть портрет клиента должен быть вырисован с максимальной четкостью. Можно не сомневаться в том, что такое четкое описание клиента не раз выручит в будущем.
  3. Место продажи товаров и услуг тоже имеет немаловажное значение, так как производить качественные товары и услуги недостаточно, нужно еще и грамотно предлагать его потенциальным клиентам. И нужно определиться с местом, где это будет происходить еще до того, как начались продажи товара, в противном случае можно столкнуться с проблемами.

Вернуться к оглавлению

Дополнительные аспекты бизнес-плана

  1. Перед тем как начать свое дело, нужно провести анализ рынка, чтобы убедиться в том, что планируемые товары и услуги действительно будут пользоваться спросом. В процессе такого анализа нужно определиться с тем, насколько быстро развивается такой рынок, сколько денег в состоянии потратить покупатели на предлагаемые товары и услуги. Если нет возможности воспользоваться услугами профессиональных маркетологов, то можно просто обойти район, где планируется открыть бизнес самостоятельно.
  2. Когда составляем бизнес-план малого предприятия, нужно большое внимание уделить конкурентам. Надо при этом учитывать, что помимо прямых конкурентов, есть и непрямые. Так будет неразумно открывать магазин с аналогичным товаром и аналогичными ценами возле магазина, который уже давно и успешно функционирует.
  3. Расходы для открытия бизнеса. Для открытия практически любого бизнеса требуются средства, сумма их может быть разной. Когда составляется план, нужно с максимальной четкостью расписывать все суммы. Когда подсчитываются расходы, нужно иметь ввиду следующее: аренда офиса, оплата труда сотрудников, уплата налогов, затраты на закупку первой партии товара. Еще, когда осуществляется составление бизнес-плана, нужно обязательно прописать определенную сумму, которая пойдет на развитие бизнеса в том случае, если с ним пойдет что-то не так.
  4. Очень важно просчитать предполагаемые доходы. На этот аспект стоит смотреть благожелательно, но реально. Нужно прописать предполагаемые доходы с расчетом на каждый месяц, при этом необходимо максимально четко понимать, откуда такие доходы возьмутся. Для того чтобы сделать это было максимально просто, составьте прайс-лист на товары и услуги, определитесь с ценовой политикой. Нужно определиться с тем, будут ли предоставлены скидки, насколько цены отличаются от цен конкурентов, и так далее.
  5. Исходя из предполагаемых доходов и расходов, нужно произвести расчет окупаемости бизнеса, важно четко определиться с тем, когда предполагается первая прибыль. После таких расчетов можно прийти к выводу, что путь повышения доходности продуман недостаточно, и тогда нужно будет приложить все силы для его улучшения.
  6. Одним из главных аспектов предпринимательства является то, что ведение любого бизнеса предполагает определенные риски. Поэтому, когда осуществляется разработка плана малого предприятия, нужно сделать все возможное, чтобы такие риски были меньше. Однако нужно всегда быть готовыми к тому, что могут наступить непредвиденные обстоятельства, в результате чего у бизнеса возникнут проблемы. И следует сразу быть готовыми к борьбе с такими непредвиденными проблемами.

Вернуться к оглавлению

Полезная информация

Когда осуществляется разработка бизнес-плана, нужно сразу определиться с тем, какие будут источники финансирования бизнеса. Необходимо четко определиться с тем, где будет взята определенная сумма для того, чтобы поднять бизнес, если этого не сделать, последствия могут быть негативными.

Одним из самых главных пунктов в бизнес-плане является то, что нужно определиться со стратегией развития. Если в бизнесе не видится будущего, то велика вероятность того, что он закроется в первый же год. Открывая малый бизнес, нужно четко предполагать, каким он будет через 1, 2 года и 5 лет. Если все сделать должным образом, то это позволит четко идти к цели, а не работать, что называется, “на авось”.

Учитывая все вышесказанное, становится понятно, что разработка бизнес-плана является очень важным делом. Осуществляя планирование, можно четко выявить проблемы, которые могут возникнуть у такого бизнеса, можно определиться со сферами влияния (в том случае, если предполагается бизнес с партнерами) и рассчитать средства.

Бизнес-план для малого бизнеса. Проблемы составления и его реализации

Каминская Дарья Дмитриевна
Кубанский государственный университет
студент магистратуры, 1 курс

Библиографическая ссылка на статью:
Каминская Д.Д. Бизнес-план для малого бизнеса. Проблемы составления и его реализации // Современные научные исследования и инновации. 2019. № 2 [Электронный ресурс]. URL: https://web.snauka.ru/issues/2019/02/88760 (дата обращения: 04.04.2022).

Каждый человек в своей жизни занимается планированием, ставя перед собой цели, определяя пути и способы их достижения. В качестве предмета планирования могут выступать и образование, и профессиональная карьера, и строительство дома, и организация отдыха или путешествия, и т. д.

Характерная черта современного менеджмента организации — повышение внимания к стратегическим аспектам управления и стратегическому планированию. Несмотря на то, что в современном мире все большее число руководителей применяют в своей управленческой деятельности стратегические инструменты, в хозяйственной практике России механизм стратегического управления находится на этапе становления. Это связано с тем, что до конца не проработаны механизмы превращения стратегических планов в реальные результаты деятельности, и большинство стратегий развития так и остаются нереализованными.

Бизнес-планирование призвано решить эту проблему. Эта технология, зародившаяся в 70–80-х гг. XX в. в США, используется как для создания нового бизнеса, так и для развития уже существующего. С переходом к рыночной экономике бизнес-планы стали приобретать популярность в российских компаниях, а бизнес-планирование стало рассматриваться не только как профессиональный вид деятельности, но и как научная дисциплина. Подтверждает этот факт выпуск значительного количества практической и научной литературы, освещающей различные вопросы бизнес-планирования.[1]

Успех любого инвестиционного проекта напрямую связан с глубиной и точностью проработки плана его подготовки и реализации, который предполагает предварительное экономическое обоснование его целесообразности, планирование действий и затрат, необходимых для его осуществления, а также оценку ожидаемых конечных результатов, в виде извлеченной прибыли, занятия определенной рыночной доли и проч. План проекта (бизнес-план) также должен учитывать все факторы, которые оказывают на него непосредственное влияние и формируют риски недостижения целевых показателей. Это позволяет предпринимателю или менеджеру не только обосновать необходимость разработки того или иного проекта, но и оценить возможность его реализации в данных рыночных условиях. Бизнес-план следует составлять как при реализации комплексных мер по развитию, так и в отдельных локальных проектах. На предприятиях, которые уже участвуют в процессе производства или оказания услуг, бизнес-план можно использовать для разработки новых направлений деятельности. В start-upпроектах бизнес-план позволяет точнее определить рыночную нишу, понять ситуацию в том или ином сегменте и место компании на этом рынке. Кроме того, если для реализации проекта требуется привлечение инвестиций, бизнес-план является основным документом, представляемым на рассмотрение инвестору. С этой точки зрения ему надлежит обладать должной убедительностью, ясностью и привлекательностью. Таким образом, любой бизнес-проект должен иметь соответствующий бизнес-план, раскрывающий указанные аспекты, а составление бизнес-планов является одним из первых и ключевых действий, осуществляемых в ходе выполнения проекта.[2]

В наше время каждый предприниматель сталкивался с проблемой составления бизнес-плана, особенно это касается предпринимателей, которые недавно начали свою деятельность. Несомненно, когда речь идет о крупном предприятии, государственных заказах и т.п. бизнес-план является обязательной документацией, которую заранее подготавливают еще до утверждения проекта. Однако, в современном мире, когда успешно процветает малый бизнес остро становится проблема составления бизнес-плана для малых организаций, руководители которых считают, что это пустая трата времени. Такая позиция «молодых», не опытных предпринимателей чаще всего и приводит к тому, что организация, имеющая большие перспективы на развитие, терпит ряд неудач и в конечном итоге закрывается или признает себя банкротом. Здесь, следует подробнее объяснить, что же такое «бизнес-план» и почему он так важен даже для малых организаций.

Обращаясь к экономическому определению, бизнес план — это документ, дающий развернутое обоснование проекта и возможность всесторонне оценить эффективность принятых решений, планируемых мероприятий, ответить на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в данный проект.[3] Отметим, что ко всему прочему бизнес-план является неотъемлемой частью для получения денежных средств из внешнего источника, т. е. получения денег под конкретный проект в виде банковских ссуд, бюджетных ассигнований, долевого участия других предприятий в осуществлении проекта.

Конечно, наличие бизнес-плана не дает 100% гарантии успеха предприятия, но во всяком случае позволяет избежать многих проблем и предугадать всевозможные риски. Каждый раздел бизнес-плана несет свою информацию, производятся подробные расчеты, которые в максимальной степени должны отобразить картину развития организации.

Автор данной статьи считает, что разработкой бизнес-плана должен заниматься непосредственно предприниматель (руководитель проекта), да действительно, легче доверить составление этого непростого документа опытным специалистам, но тогда предприниматель не сможет понять всей подноготной своего проекта, предвидеть все возможные исходы развития предприятия. Поэтому, целесообразней обратиться за помощью к опытным специалистам для разъяснения всех тонкостей составления плана, а после чего самостоятельно приступить к его разработке.

Однако, даже в случае успешного составления бизнес-плана, учитывая все сценарии исходов остается самая главная и сложная задача, а именно воплощение плана в жизнь, на этом этапе, к сожалению, даже опытные предприниматели и управленцы допускают ошибки, которые несут самые плачевные последствия для успешного развития организации. Для того, чтобы избежать этих «погрешностей» следует ясно и четко представлять картину своего предприятия, вынося это не только в виде рукописного плана, но также сопоставляя с реалиями, понимая, что не всё в бизнесе держится на расчетах и теории.

В любом деле присутствует человеческий фактор, а также масса форс-мажорных обстоятельств, которые безусловно имеют место быть просчитанными в виде рисков, но также могут возникнуть и при нулевом проценте исхода в бизнес-плане.

Каждый предприниматель как начинающий, так и опытный должен понимать, что бизнес-план – это действительно необходимая часть и залог развития любого проекта как крупного, так и малого бизнеса.  Бизнес план должен быть написан о всей четкостью и правдивостью воплощения будущего проекта, иначе расходясь с реальной картиной будет возникать много неточностей, что приведет к неверным результатам.

В процессе перехода нашей страны от административно- командной к рыночной экономике снова проявилась «болезнь крайностей»: государство, которое 70 лет существовало в плановой экономике буквально за один день полностью отказалось от каких-либо видов планирования. И только спустя несколько лет на предприятиях вновь образовывают новые отделы планирования, прогнозирования. Поскольку план разрабатывают конкретные люди, то его качество во многом зависит от организованности, знаний и умений тех людей, которые занимаются планированием. В условиях конкурентной борьбы просто необходимо применять последние достижения методов экономического планирования, чтобы выжить и победить. Поэтому бизнес-план – это один из инструментов ведения конкурентной борьбы в современной рыночной экономике. И безусловно за ним настоящее и будущее.

Подводя итоги, хотелось бы отметить, что данная статья была написана не только для предпринимателей «новичков», но также и для опытный бизнесменов, которые отрицают необходимость бизнес планирования, считая, что бизнес-план ненужный документ, необходимый только для взятия ссуды в банке.


Библиографический список
  1. Шкурко В. Е., Никитина Н. Ю.  Бизнес-планирование в предпринимательской деятельности : [учеб. пособие] / — Екатеринбург : Изд‑во Урал. ун-та, 2016. — 172 с.
  2. Торосян Е. К., Сажнева Л. П., Варзунов А. В. Бизнес-планирование // Учебное пособие. – СПб: Университет ИТМО, 2015. – 90 с.
  3. Сайт для студентов экономического факультета: Бизнес-план. Финансовое планирование. [Электронный ресурс] URL: http://www.grandars.ru/college/ekonomika-firmy/biznes-plan.html (дата обращения: 19.02.2019).


Количество просмотров публикации: Please wait

Все статьи автора «Каминская Дарья Дмитриевна»

4 обязательных компонента бизнес-плана

Когда вы подаете заявление о приеме на работу, у вас есть один шанс — одно резюме и сопроводительное письмо — представить потенциальному работодателю и надеяться, что из сотен претендентов они выберут именно вас. интервью. Бизнес-план ничем не отличается.

В то время как полный бизнес-план состоит из многих компонентов, большинство малых предприятий могут упростить его. Сосредоточившись всего на четырех простых элементах, вы сможете создать базовый бизнес-план, который будет эффективен для вас и вашего бизнеса.

В этом посте я помогу вам понять, какие компоненты бизнес-плана считаются наиболее важными и почему, а также узнаю, что включать в каждый из этих разделов.

Если вы чувствуете себя немного потерянным или подавленным, оставайтесь со мной! К концу этой статьи у вас будет четкое представление о том, на чем следует сосредоточиться, чтобы создать бизнес-план, который действительно работает для вас .

Нет риска. Кредитная карта не требуется.

Учить больше.

Краткий обзор всех разделов полного бизнес-плана

Хотя вам действительно нужно сосредоточиться только на наиболее важных компонентах бизнес-плана, полезно знать, как выглядит полноценный бизнес-план.Итак, давайте быстро рассмотрим все возможные разделы бизнес-плана, прежде чем углубляться в четыре наиболее важных.

Полноценный бизнес-план включает следующие разделы:

  • Резюме
    Первый и самый важный раздел, в котором резюмируется все, чего вы надеетесь достичь в своем бизнесе.
  • Юридическое описание компании
    Определяет юридический статус вашей компании.
  • Товары и услуги
    Описывает продукты и/или услуги, которые вы планируете предлагать покупателям и клиентам.
  • Маркетинговый план
    Объясняет ваш план по привлечению, привлечению и удержанию клиентов для вашего бизнеса.
  • Операционный план
    Показывает, что вы продумали логистику реальной работы вашей компании, включая наем персонала, доставку, хранение и многое другое.
  • Организация и управление
    Организационная структура вашей компании — как выглядит штатное расписание? Кто какими командами управляет?
  • Биографии ключевых руководителей
    Подчеркивает опыт и компетентность ключевых руководителей вашей компании.
  • Кадровый план
    Подробное описание вашего плана по найму и удержанию лучших сотрудников для управления и управления вашей компанией.
  • Интеллектуальная собственность и другие ключевые активы
    Какими ключевыми активами владеет ваша компания? Даже если это просто идея, на которую вы имеете законные права, перечислите ее здесь.
  • Финансовый план
    Указывает стоимость всего, что упоминалось в предыдущих разделах, а также ваш план финансирования для покрытия этих расходов.
  • Приложение
    Подробная информация, на которую вы можете ссылаться в других разделах вашего плана. Это будет включать таблицы, диаграммы, бюджеты и другие «точные» цифры.

Какие разделы бизнес-плана вы считаете наиболее важными для существующего малого бизнеса в большинстве ситуаций?

Если вы ответили, все зависит от вас, вы умный предприниматель! Все зависит от того, чего вы пытаетесь достичь и кто является вашей целевой аудиторией.

Тем не менее, большинство малых предприятий могут сосредоточиться всего на четырех элементах базового бизнес-плана, которые помогут вам оставаться сосредоточенными и не будут перегружены.

4 обязательных элемента бизнес-плана

Написав и проанализировав сотни бизнес-планов, я чувствую, что четыре ключевых раздела используются почти во всех ситуациях, и они дополняются дополнительными разделами в зависимости от обстоятельств (вот почему мы рассмотрели все разделы бизнес-плана). над).

Четыре наиболее важных раздела бизнес-плана для базового бизнес-плана:

  1. Резюме
  2. Маркетинговый план
  3. Биос управления ключами
  4. Финансовый план

Теперь давайте подробно рассмотрим каждый из этих ключевых разделов бизнес-плана.

1. Резюме

Это один из самых коротких компонентов бизнес-плана, но на него следует потратить больше всего времени.

Вне зависимости от того, состоит ли ваш бизнес-план из 5 или из 30 страниц, раздел резюме должен содержать все материалы вашего плана всего на двух страницах. Причина, по которой этому разделу уделяется так много внимания, заключается в том, что он может быть единственным разделом, на который обращает внимание читатель, принимая решение двигаться вперед или остановиться.

Перефразируя старую пословицу: «О качестве бизнес-плана можно судить по его краткому изложению».

Резюме — это итоговая презентация, на которой вы представляете идею своего бизнеса, предоставляете предысторию, рассказываете о подходе и результатах и ​​выражаете уверенность в том, что вы добьетесь успеха.

Когда вы заинтересуете читателя своей бизнес-идеей, он будет склонен к ее дальнейшему изучению. В этом смысле исполнительное резюме — это гораздо больше, чем просто резюме; это ваш призыв к действию.

Что входит в раздел резюме вашего бизнес-плана?

В первом абзаце краткого изложения должно быть описание вашего бизнеса и проблема клиента, которая решается уникальным образом, чтобы читатель понял, чего вы пытаетесь достичь.

Следующий набор абзацев — маркетинговые абзацы — должен включать информацию о размере рынка, прогнозе продаж, демографических данных ваших потенциальных клиентов и конкуренции, а также о ваших конкурентных преимуществах.

Далее идут операции, штатное расписание и управление. Они демонстрируют ваше лидерство или опыт вашей управленческой команды и отраслевой опыт, а также несколько ключевых деталей о местонахождении, кадровом составе и деятельности вашего бизнеса.

Финансовый раздел резюме должен включать прогнозируемый доход и денежные средства, полученные в течение первых трех лет (или следующих трех лет) вашего бизнеса. Если вы ищете финансирование, вы должны также включить четкое заявление о том, сколько денег необходимо для финансирования проекта.И из этой суммы покажите, сколько вы будете инвестировать сами по сравнению с суммой, запрашиваемой у спонсора.

Помните: несмотря на то, что резюме появляется первым в бизнес-плане, оно должно быть написано последним, поскольку оно является резюме. Бизнес-план разрабатывается снизу вверх, поэтому вам необходимо проработать все детали, прежде чем вы сможете написать резюме.

2. Маркетинговый план

Проблема номер один для малого бизнеса — привлечение новых клиентов.Для многих владельцев бизнеса это самый важный раздел, и на его развитие уходит много времени. Ведь без спроса нет продаж.

Маркетинговый план состоит из трех основных разделов:

  1. Анализ рынка
  2. Конкурентный анализ
  3. Конкретные маркетинговые действия
Секция анализа рынка

Раздел анализа рынка преследует две основные цели. Во-первых, необходимо выяснить, насколько велик рынок: вам нужно знать, будет ли достаточно клиентов, чтобы купить ваш продукт или услугу, чтобы вы могли получать удовлетворительный доход.Во-вторых, опишите своего потенциального или идеального клиента, чтобы вы знали, как выйти на этот рынок при проведении информационно-разъяснительной работы.

Раздел конкурентного анализа

Смысл раздела конкурентного анализа в том, чтобы убедиться, что вы понимаете, с чем вы сталкиваетесь.

В этом разделе должно быть указано около пяти участников, их сильные и слабые стороны. Вот несколько примеров того, что следует учитывать при рассмотрении ваших конкурентов:

  • Часы работы
  • Доступность
  • Цены
  • Политика возврата
  • Размер маркетингового бюджета (или приблизительная оценка)
  • Репутация бренда
  • Политика доставки продукции (предоставляется ли она бесплатно, по себестоимости или вообще не предоставляется)
  • Дополнительные продукты и услуги
  • Покупка количества (что может означать более низкие или более высокие затраты).
Специальные маркетинговые акции

Конкретные маркетинговые действия разрабатываются в вашем плане маркетинговых действий, который используется для реализации вашей бизнес-идеи.

Иными словами, что вы собираетесь делать, чтобы привлечь людей к вашей входной двери — в прямом и переносном смысле? Какие пять маркетинговых шагов вы предпримете? Для каждого из пяти маркетинговых шагов отметьте стоимость реализации (которая в сумме становится вашим маркетинговым бюджетом), можете ли вы выполнить эти пункты самостоятельно или вам потребуется помощь, а также ожидаемые объемы продаж (которые при суммировании составляют , станет прогнозом продаж).

Маркетинговый бюджет и прогноз продаж будут использоваться в финансовых прогнозах в разделе финансового плана вашего бизнес-плана.

Не знаете, с чего начать маркетинг? Вот почему мы создали The Download.

Download — это исчерпывающее практическое пошаговое руководство по интернет-маркетингу. В этом бесплатном руководстве мы покажем вам, как люди находят вас в Интернете и как настроить себя на успех для достижения целей вашего бизнеса или некоммерческой организации.

Скачать: Разбираемся в интернет-маркетинге

3. Биос управления ключами

При ограниченном послужном списке и обычно небольшом количестве активов успех малого бизнеса, как правило, зависит от владельца. Так что этот раздел должен убедить читателей в том, что ставка хорошая.

Включите одностраничную биографию о каждом ключевом человеке, вовлеченном в ваш бизнес. Напишите эти биографии в стиле, демонстрирующем, что вы «были там, делали это» и знаете, как сделать это снова.

Вы хотите продемонстрировать, что у вас есть технические навыки для бизнеса, а также лидерские качества. Там, где могут быть пробелы в опыте или навыках, упомяните, как вы планируете добавить других в команду, чтобы предоставить этот опыт.

4. Финансовый план

Одним из последних элементов вашего бизнес-плана является финансовая отчетность. Хотя финансовый план является очень важным разделом, целесообразно, чтобы он был последним, потому что если исполнительное резюме представляет собой обсуждение всего, что последует, то финансовый раздел представляет собой краткое изложение всего, что ему предшествует.

Разделы «Продукты и услуги», «Маркетинг», «Операции» и «Персонал» демонстрируют, что бизнес-идея осуществима, но ее жизнеспособность демонстрирует финансовый раздел.

Для многих вполне нормально браться за этот раздел в последнюю очередь, потому что это единственный элемент плана, которого боятся большинство предпринимателей. Когда дело доходит до написания этого раздела, им часто кажется, что они упираются в стену, и они винят его в том, что их бизнес-план не сработал. Обычно это происходит потому, что они этого не понимают, боятся или слишком усложняют, потому что не выполнили остальную часть бизнес-плана тщательно.

Не позволяйте этому случиться с вами. Если вы чувствуете, что застряли, обратитесь за помощью к наставнику SCORE или другим бесплатным службам, упомянутым здесь.

Финансовые отчеты представляют собой диаграммы с большим количеством цифр и несколькими словами, описывающими, о чем они. Поэтому желательно иметь вводную страницу в вашем финансовом плане, объясняющую простым языком ключевые предположения и то, как каждое из них было определено.

Если вы сможете убедить читателя в обоснованности допущений, то продажа уже состоялась, когда он читал финансовую отчетность.

Ключевые уроки по 4 ключевым компонентам бизнес-плана

Вот оно! Надеюсь, к настоящему времени вы уже лучше понимаете, что на самом деле важно, когда дело доходит до составления вашего собственного бизнес-плана.

Давайте еще раз вернемся к основным урокам, которые мы прошли в этой статье:

  • Резюме, маркетинговый план, ключевые управленческие биографические данные и разделы бизнес-плана финансового плана имеют решающее значение и должны быть включены во все бизнес-планы.
  • Дополнительные разделы могут быть добавлены к этим четырем для определенных целей и аудиторий.
  • Крайне важно, чтобы читатели были в восторге от вашей бизнес-идеи с самого начала в резюме, иначе они могут не читать дальше.

Следующие шаги для создания собственного бизнес-плана
  • Выберите, какие разделы вам нужны в вашем бизнес-плане. Обязательно включите четыре наиболее важных элемента и добавьте любые другие из начала этой статьи, которые, по вашему мнению, могут вам понадобиться.
  • Набросайте или наметьте, что вы будете включать в каждый раздел бизнес-плана
  • Соберите информацию и данные для поддержки вашего бизнес-плана
  • Используйте эту информацию для заполнения каждого раздела вашего бизнес-плана
  • Просмотрите каждый компонент вашего бизнес-плана с доверенным наставником, коллегой или другом

Это вторая статья из четырех частей, написанных Хэлом Шелтоном, наставником малого бизнеса SCORE и автором книги «Секреты составления успешного бизнес-плана».Этот пост показал четыре обязательных раздела каждого бизнес-плана. Затем мы рассмотрим, когда лучше всего обновить ваш бизнес-план.

Пошаговое руководство по созданию плана малого бизнеса

Сегодня люди ожидают большего, чем просто достойную зарплату в конце 40-часовой рабочей недели. Они хотят чувствовать, что их работа и усилия ценятся и действительно способствуют росту и успеху компании, и они хотят получить признание за хорошо выполненную работу.

Поэтому, когда сотрудник не удовлетворен своей рабочей средой, неудивительно, что некоторые из них решают выбрать более захватывающий путь малого бизнеса. На самом деле, некоторые предприниматели утверждают, что лучше будут работать 20 часов в день на себя, чем 8 часов на кого-то другого.

Быть собственным начальником звучит очень привлекательно, но вы также решаете взять на себя 100% ответственности, что может быть довольно пугающим, особенно если вы не готовы.

Согласно исследованию, 50% малых предприятий разоряются в течение первых пяти лет.Это довольно резкий показатель, и все же люди реагируют на него по-разному: кто-то пугается, кто-то видит вызов. Правда в том, что есть много факторов, которые определят успех или неудачу вашей компании. Признание того, что находится под вашим контролем, даст вам преимущество и поможет вам расставить приоритеты и сосредоточиться на действиях, которые будут иметь значение.

Когда вы начинаете свой бизнес, первое, что вы должны сделать, это составить план малого бизнеса. Если все сделано правильно, это станет мощной основой, которая сделает каждое будущее решение более легким, актуальным и более эффективным.Давайте сосредоточимся на ключевых шагах, которые вам необходимо предпринять, чтобы создать эффективный план малого бизнеса.

Подготовьте свой розничный бизнес к завтрашнему дню

2020 год ускорил многие изменения в сфере розничной торговли — готов ли ваш бизнес адаптироваться к большему? Получите наше бесплатное руководство с практическими советами о том, как сделать свой бизнес гибким и ориентированным на будущее.

 

Шаг 1: Описание компании

Ключ к хорошему плану — начать с того, что вы уже знаете, и строить вокруг этой темы.

Во-первых, вам не нужно писать сложные изображения и представлять каждую деталь. Краткое описание, также известное как «презентация в лифте», поможет. Представьте, что у вас есть 30 секунд, чтобы объяснить, чем занимается ваша компания, идеально отражая видение и миссию вашей компании. Как бы звучало это краткое сообщение?

Если вы не уверены в том, какой вы хотите видеть свою компанию, хороший способ — изменить ситуацию и начать с того, чего вы не хотите, потому что иногда мы лучше осознаем, что нам не нравится.Делая это и записывая все это по частям, вы начнете рисовать картину того, что хотите.

 

 

Шаг 2:  Изображение продукта/услуги

Сейчас самое время перейти к конкретным деталям. Подробно опишите, что именно вы планируете предложить рынку. Будь то продукт или услуга, должна быть причина, по которой, по вашему мнению, люди будут готовы платить за это деньги. Постарайтесь точно определить, что делает ваше предложение особенным и уникальным, как оно удовлетворяет конкретную потребность рынка и почему, по вашему мнению, люди предпочтут его всему остальному, что им доступно.

На данном этапе SWOT-анализ может оказаться весьма полезным, поскольку он является отличной основой для мозгового штурма сильных и слабых сторон, возможностей и угроз, связанных с вашим продуктом или услугой.

 

Шаг 3: Исследование рынка и конкурентов

К этому моменту вы должны были отказаться от мысли, что весь ваш бизнес-план уже у вас в голове, и его нужно просто изложить на бумаге. Истинная ценность вашего бизнес-плана будет исходить из исследования рынка двух основных вещей: вашей целевой аудитории и ваших конкурентов .

Обычно, когда вы получаете информацию об одном, вы узнаете больше о другом. Это такой важный шаг. Настолько, что вы, вероятно, решите составить совершенно отдельный план, чтобы выполнять его более эффективно.

Возьмем, к примеру, Groupe Dynamite. Уже много лет они используют придуманного целевого клиента, которому они обслуживают весь свой опыт, от мерчандайзинга до своего бренда, обучения персонала и веб-сайта. Целью Garage является «Алекса», 16-летняя девушка, которая любит проводить время со своими друзьями и вести активный образ жизни, а целью Dynamite была «Рэйчел», модная профессионалка в возрасте около 20 лет, которая время от времени любит играть в 5a7 со своими друзьями.

 

Шаг 4: Организационная структура, команда и основные процессы

Здесь вам необходимо определить свои потребности в кадровых ресурсах. После того, как вы сделали обоснованную оценку того, сколько сотрудников вам понадобится (или вы можете позволить себе нанять), следующим шагом будет занесение всего в так называемую организационную схему.

Эта диаграмма служит наглядным пособием, которое показывает вашу организационную структуру, основную информацию о ваших сотрудниках (например, их цели) и взаимосвязь основных процессов вашей компании.

В то время как более крупные компании обычно используют иерархическую структуру, часто жесткую и построенную на четком наборе правил, малые предприятия склонны выбирать плоскую структуру, которая дает им конкурентное преимущество благодаря дополнительной гибкости.

Вы также захотите выяснить, каким будет процесс найма. Будете ли вы публиковать вакансии в Интернете или просто плакат «Требуется помощь» в вашем магазине? Каков ваш тренировочный процесс? Важно правильно обучать новых сотрудников не только для того, чтобы они могли хорошо выполнять свою работу, но и для минимизации текучести кадров.

 

 

Шаг 5. Маркетинг и стратегия продаж

До этого момента вы определили, что вы собираетесь продавать и кому вы собираетесь это продавать. Теперь используйте эту информацию, чтобы точно спланировать, как вы собираетесь ее продавать.

В разделе маркетинга создайте бюджет, в котором каждой маркетинговой задаче назначается сумма в долларах. Будут расходы, связанные с маркетингом вашего бизнеса, включая подписку на программное обеспечение, оплату сотруднику или маркетинговой фирме для управления социальными сетями, плату за дизайн и рекламу.Разбейте бюджет по кварталам и по маркетинговым каналам, а затем включите его в следующий раздел общего бюджета.

Имейте в виду, что чем больше работы вы проведете сейчас на этапе исследования, тем легче вам будет определить наилучшие процессы (и, в конечном счете, программное обеспечение), чтобы гарантировать эффективность вашей работы и то, что ваш продукт или услуга получат релевантную и значительная часть вашего рынка.

 

Шаг 6: Предоставьте свой финансовый план

Этот раздел будет иметь первостепенное значение, если вы подаете заявку на кредит или хотите привлечь инвесторов.Если вы уже давно занимаетесь бизнесом, предоставьте данные о прошлых продажах. Если вы еще не работаете, создайте прогнозы продаж на первые три года.

То, что каждый инвестор или банк захотят увидеть, это ваш бизнес-бюджет. Не торопитесь с этим разделом, потому что вам нужно будет покрыть все неизбежное с точки зрения деловых расходов в вашем бюджете, от инвентаря до аренды и страхования до вашей собственной зарплаты.

Даже если вы еще не начали продавать продукты, рекомендуется указать, какие цены будут у вас после запуска.Цены, особенно для розничной торговли, являются ключом к вашей прибыли и к тому, чтобы сделать инвесторов счастливыми.

Как рассчитать цену? Вам нужно будет указать четыре числа:

  • Бизнес-затраты: Сколько вы будете ежегодно тратить на заработную плату, запасы и накладные расходы.
  • Ваша зарплата: Сумма денег, которую вы планируете платить себе ежегодно.
  • Предполагаемое количество годовых продаж : Сделайте обоснованное предположение, если у вас нет истории продаж, которая поможет вам определить среднюю наценку для вашей прибыли.
  • Средняя стоимость единицы запасов: Цены на ваши продукты могут варьироваться, но взяв среднее значение, вы получите представление о том, какую прибыль вы можете добавить к этой стоимости.

 Также включите анализ безубыточности, который показывает, сколько вам нужно будет зарабатывать каждый месяц, чтобы покрыть свои расходы, а также прогнозируемый денежный поток, прогнозируемые прибыли и убытки и баланс. Это все основные документы, которые инвесторы или банки будут использовать для оценки того, насколько рискован ваш бизнес, а также насколько быстро вы сможете погасить кредит.

Extras

Если у вас есть дополнительные данные, полезные для вашего бизнес-плана, вы можете включить их в приложение к вашему плану. Эти дополнительные элементы могут включать:

  • Дополнительные финансовые данные
  • Исследование рынка
  • Действующие контракты
  • Кредитная история
  • Лицензии и разрешения
  • Дизайн упаковки
  • Резюме для вашей команды лидеров

 

Планируйте заранее

На тернистом пути к тому, чтобы стать самостоятельным предпринимателем, ваш бизнес-план будет одним из ваших ближайших союзников.Помимо предоставления руководства для вашей компании, его также можно использовать в качестве инструмента для обеспечения финансирования.

Ваш анализ рынка прольет новый свет на ваш продукт, а ваша бизнес-модель поможет определить наиболее подходящих конкурентов. Каждая часть головоломки изменит вашу перспективу и повлияет на ваше мировоззрение, но вам необходимо поддерживать согласованность между этими частями, поэтому не бойтесь вносить соответствующие коррективы.

 

Начните работу с мощными инструментами

Помните, что ваш бизнес может быть небольшим, но ваши мечты не обязательно должны быть такими.Поговорите с экспертом по розничной торговле, чтобы узнать, как технология Lightspeed может помочь вам выполнить то, что вы поставили в своей дорожной карте.

Десять ключей к составлению плана малого бизнеса

План малого бизнеса должен быть сосредоточен на самом важном. Любой успешный бизнес-план будет касаться организационной структуры, описания продуктов и положения на рынке, маркетинга и продаж, а также финансов. Критически важным является то, как, когда и где вы собираетесь осуществить задуманное.Но вот десять ключевых вещей, которые вам нужно сделать для отличного бизнес-плана:

  • Записывайте свои мысли на протяжении всего процесса планирования. Хотя это может показаться очевидным, многие люди планируют в уме и не записывают. Позже они забывают часть того, о чем думали. Важно вести заметки с самого начала.

    После того, как вы сгруппировали свои заметки по некоторым категориям, начните составлять организованный бизнес-план. Не будьте слишком причудливыми или грандиозными, просто запишите как можно больше предметов первой необходимости.

  • Получите помощь в составлении плана. Ресурсы по бизнес-планированию можно найти в Интернете в изобилии. У Управления по делам малого бизнеса США есть несколько онлайн-ресурсов, посвященных малому бизнесу и планированию. С этим богатством ресурсов вы можете сделать свой бизнес-план своими руками.

    Но, если вы не любите делать все своими руками, существует множество компаний с веб-сайтами, которые хотят продавать помощь в планировании малого бизнеса, шаблоны бизнес-планов, программное обеспечение для бухгалтерского учета малого бизнеса и так далее и тому подобное.Просто введите Small Business Planning в свою любимую поисковую систему, и вы найдете несколько сайтов на выбор. Тщательно оцените, что вы получите, если попробуете их.

  • Опишите бизнес. Каков характер вашего бизнеса? Какие потребности рынка вы будете обслуживать? Как ваши услуги или продукты удовлетворят эти потребности? Почему ваши продукты или услуги будут иметь конкурентное преимущество на выбранных вами рынках? Как вы расскажете этим рынкам, что вы предлагаете? Будет ли ваша организация функционировать так же, как конкуренты, или даже лучше, чтобы удовлетворять потребности описанного рынка?

  • Анализ рынка. Подумайте о своем целевом рынке. Там далеко не все. Кому нужны ваши товары и услуги? Или вам нужно создать на рынке ощущение, что ваши товары или услуги нужны? Это может быть сложно, но не невозможно. В конце концов, кто знал, что отчаянно нуждался в мобильном телефоне 30 лет назад?

    Вы должны описать сфокусированный, управляемый рынок, который вы действительно можете обслуживать. Вы должны изучить этот рынок, а затем описать его отличительные характеристики, его размер в той области, которую вы будете обслуживать, и какую долю этого рынка вы можете захватить.Задокументируйте свою логику, чтобы вы могли объяснить ее партнеру, банкиру или инвестору.

  • Разработка плана продаж и маркетинга. Какой будет ваша маркетинговая стратегия? Как вы собираетесь информировать потенциальных клиентов о том, что вы предлагаете? Сарафанного радио недостаточно, чтобы начать новый бизнес. Вы должны придумать маркетинговые стратегии, которые сделают вашу компанию, ее продукты и/или услуги запоминающимися.

    Ваши цены должны быть очень конкурентоспособными, или ваши продукты и услуги должны быть настолько превосходными, что люди будут платить за них больше.Потенциальные клиенты должны знать, где и как получить то, что вы продаете. Все это нужно включить в маркетинговый план.

    План продаж будет состоять из конкретных шагов, которые ваша организация предпримет для реализации маркетинговой стратегии. Например, будете ли вы продавать свои товары в Интернете, в розничных магазинах, на домашних вечеринках или в какой-то комбинации этих трех способов? Будете ли вы иметь свой собственный отдел продаж или использовать независимых представителей?

  • Подготовка финансовой отчетности. Вашему новому бизнесу или расширению ранее начатого бизнеса потребуется несколько финансовых отчетов. Вам понадобится прогнозируемый отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет, расчет движения денежных средств, чтобы вы могли рассчитывать на возможность оплачивать счета и сотрудников, когда наступят такие времена, а также анализ безубыточности, который подскажет, когда вы на самом деле начать получать прибыль от своего бизнеса.

  • Выберите название вашей компании. Правильное название компании создает образ в сознании потенциальных клиентов.Пицца Луиджи работает. Угловой банк Луиджи, не так уж и много.

    Опробовать имена на людях. Расскажите о бизнесе, который вы собираетесь запустить, и попросите их выбрать лучшее имя из трех, которые вы придумали. Обратите внимание на их реакцию. Продолжайте пробовать имена, пока не сможете выбрать то, которое понравится вам и другим. Отражает ли это миссию вашего бизнеса? Будьте уверены, что это так.

  • Зарегистрируйте название своей компании. Когда вы выбрали название своей компании, вы должны зарегистрировать его в соответствии с законом.Если вы зарегистрированы на любое имя, отличное от вашего личного имени, оно должно быть зарегистрировано в различных органах власти, в большинстве случаев как имя «Ведение бизнеса от имени» (DBA). Администрация по делам малого бизнеса США является хорошим источником информации по этому вопросу.

  • Установить юридическую структуру бизнеса. Будет ли ваш бизнес индивидуальным предприятием, товариществом, обществом с ограниченной ответственностью, корпорацией или корпорацией типа S? Ваш выбор будет иметь юридические и налоговые последствия.Вам следует обратиться за юридической помощью в этом вопросе.

  • Опишите структуру управления. Кто лидер компании, босс? Будут ли другие менеджеры или партнеры? Кто перед кем отчитывается? Есть ли другие сотрудники? Опишите обязанности каждого руководителя и сотрудника.

    Убедитесь, что нет пробелов в обязанностях по выполнению всех работ, необходимых для успеха предприятия. Например, есть ли продукты, которые нужно производить и упаковывать? Кто отвечает за организацию производственного плана и кто фактически производит материал? Будут ли внешние услуги закупаться по какой-либо причине? Кто ведет книги и платит людям?

  • Содержание плана малого бизнеса | Маркетинговая стратегия

    В наши дни много спорят о бизнес-планах.Какой из них лучше? Простой одностраничный план действий или подробный документ, документирующий каждый аспект вашей бизнес-операции? Я думаю, что есть применение для обеих версий.

    Когда я основал Roundpeg, я составил подробный план, в котором изложил свой целевой рынок, конкурентную позицию, продукты, цены и финансовые модели. Я дал копию нескольким ключевым консультантам, включая моего брата (непревзойденный продавец), моего мужа (человека, который найдет любое несоответствие) и моего друга Дика (бизнес-тренер, специализирующийся на финансовых отчетах).Каждый прочитал план со своей точки зрения и дал мне обратную связь.

    Переработанная версия, вероятно, состояла из 40 страниц. Я обновлял этот план каждый год, добавляя примечания о штатном расписании и изменениях в нашем маркетинговом плане. За последние несколько лет Roundpeg вступила в новую фазу своего роста. Поскольку мы усовершенствовали и стабилизировали нашу бизнес-модель, нет необходимости полностью переписывать наш годовой план. Вместо этого мы перешли к двухстраничному резюме, сопровождаемому финансовыми прогнозами.

    Но если вы только начинаете или кардинально меняете свою бизнес-модель, чтобы осваивать новые рынки или запускать новые продукты, вам нужен более подробный бизнес-план.Вам также может понадобиться более официальный документ, если вы ищете традиционный банковский кредит или инвестиции от долевого партнера.

    Что такое бизнес-план?

    Хороший бизнес-план должен быть написан, чтобы помочь бизнесу заглянуть в будущее, распределить ресурсы, сосредоточиться на ключевых моментах и ​​подготовиться к возможностям и проблемам. Вы используете его так же, как изучаете карту, чтобы спланировать маршрут, определить, куда повернуть, и найти ключевые ориентиры. Полный план включает описание компании, продукта или услуги, рынка, прогнозов, управленческой команды и финансовый анализ.

    Прежде чем начать писать, подумайте о своей аудитории. Если вы пишете для себя, не тратьте много времени на . Вы знаете, откуда вы пришли. Вложите большую часть своей энергии в стратегию и операции. С другой стороны, если вы ищете инвестора, вам нужно будет доказать, что для вашего продукта существует рынок. Потенциальные инвесторы захотят увидеть, что вы сделали свою домашнюю работу, знаете конкуренцию и понимаете боль вашего клиента.

    И инвесторы, и банкиры захотят узнать больше о людях.Есть ли у вас люди с навыками и ресурсами для развития бизнеса и управления им от запуска до перехода к зрелым операциям? Когда дело доходит до финансов, инвесторы обычно предполагают, что стартап строит предположения, и они более склонны рисковать этой идеей. Банкиры, выдающие ссуды, хотят быть уверены, что они будут погашены в какой-то момент в будущем. Для них решающее значение имеют модель доходов и анализ денежных потоков.

    Имея в виду вашу аудиторию, вот краткое изложение важных элементов плана малого бизнеса

    Резюме 

    Хотя это идет в начале документа, на самом деле оно пишется последним.Он должен как обобщать план, так и дразнить читателя, давая ему повод узнать больше. Он должен содержать:

    • Описание компании и текущий статус
    • Товары/услуги и описание рынка
    • Цели компании
    • Финансовые показатели и планы финансирования

    История и положение на сегодняшний день

    Здесь вы описываете, почему вы начали свой бизнес, почему вы верите, что он будет успешным, и как вы определяете успех.Он должен включать:

    • История компании
    • Продажи и другие достижения
    • Миссия, видение, ценности и цели
    • Бизнес-структура и управленческая команда
    • Описание продукта/услуги

    Исследование рынка 

    Кто-нибудь действительно хочет ваш продукт? Не угадывайте. Прежде чем писать этот раздел, потратьте время на исследование. Обязательно адресуйте следующее:

    • Описание целевых клиентов
    • Предпочтения продуктов и факторы влияния на покупку
    • Тенденции рынка
    • Оценка конкурентов

    Бизнес-стратегия

    Как вы собираетесь достичь своих целей? В этом разделе должна быть изложена ваша стратегия для каждого из четырех «П»

    .
    • Продукт. Это краткое описание характеристик и преимуществ вашего продукта/услуги.
    • Место: Это ваша стратегия распространения. Как и где клиенты будут покупать ваш продукт?
    • Цена: этот раздел должен быть посвящен вашей стратегии ценообразования. Ваша цель — быть самой низкой ценой или продуктом премиум-класса?
    • Продвижение: как вы расскажете покупателям о вашем продукте? Это может включать традиционную рекламу, пресс-релизы, мероприятия, социальные сети и реферальный маркетинг.

    Операции

    Этот раздел не будет полным без расписания промежуточных этапов, таблицы, в которой отражены все назначения, обязательства и планы, определяющие сроки и обязанности.Он также должен включать ваши планы на:

    • Продажи и управление продажами – Кто будет отвечать за продажи.
    • Производство/поставка. Если вы продаете услугу, сосредоточьтесь на том, как вы будете ее предоставлять. Каким будет ваш процесс?
    • Кадровые вопросы — наем, укомплектование персоналом и обучение.
    • Бизнес-контроль и критический риск. Не бойтесь обрисовывать в общих чертах некоторые вещи, которые могут пойти не так. Это заставит вас создать планы на случай непредвиденных обстоятельств
    • .

    Прогнозирование и финансы

    Кульминацией плана являются финансовые показатели.В конечном счете, ваш бизнес-план должен сводиться к результатам. Этот раздел должен включать:

    • Отчет о прибылях и убытках – История и прогнозы на 3–5 лет
    • Бухгалтерский баланс – текущий и прогнозируемый
    • Анализ денежных потоков
    • Анализ безубыточности для новых продуктов или бизнеса

    Приложение

    Приложение — это то место, где вы размещаете все остальное, что важно, но не подходит ни к чему другому. Это может быть так долго или так коротко, как вы хотите.В этом разделе может быть почти все, что угодно. Это может включать: :

    • Расширенные описания продуктов, технические характеристики и патенты
    • Полная финансовая отчетность
    • Сертификаты, лицензии и контракты
    • Вырезки из газет, отзывы и письма

    Бизнес-план на самом деле никогда не делается

    Когда вы закончите черновой вариант бизнес-плана, помните, что не имеет значения, насколько прост или сложен ваш бизнес-план. Важен процесс, а не конечный продукт.Хороший бизнес-план никогда не заканчивается.

    Лучшие бизнес-планы — это не красиво переплетенные документы, пылящиеся на полке. Они потрепаны и испачканы от частого использования, а на полях написаны исправления.

    Сделайте бизнес-планирование ежегодным мероприятием. Назначьте встречу в своем календаре на год с сегодняшнего дня для обзора бизнес-плана. Выберите тихое место, подальше от офиса, мобильного телефона и электронной почты, чтобы честно оценить свои результаты. Вы пропустили, достигли или превысили свои цели? Достаточно ли было ваших систем? Правильно ли вы предвидели рыночные тенденции и действия конкурентов?

    Как только вы завершите оценку прошлого, пора смотреть вперед.Поговорите со своей командой и консультантами, когда будете обновлять свои ответы и планировать подготовку к предстоящему году.

    Нужна помощь в запуске процесса?

    У нас есть программа, которая поможет вам составить план всего за несколько недель. Зарегистрируйтесь сегодня, и мы вышлем вам пустой план и еженедельное напоминание с несколькими простыми заданиями, которые помогут вам в работе над вашим планом.

    Запуск малого домашнего бизнеса? Пропустить шаблон бизнес-плана

    Если вы хотите подзаработать, начав собственный бизнес (даже работая на другой работе), не увлекайтесь шумихой по поводу разработки сложного бизнес-плана.Хотя написание плана малого бизнеса, безусловно, может помочь, это не гарантия успеха. Заставить ваш малый бизнес работать на самом деле сводится к выявлению и сосредоточению внимания на этих 3 простых элементах:

    1. Ваш продукт или услуга

    Первое, что вам нужно уточнить, прежде чем начать свой собственный бизнес, — это то, какой продукт или услугу вы предлагаете. Это не обязательно должна быть удивительная новая технология или услуга, которую больше никто не предоставляет. В некоторых случаях эти вещи могут работать хорошо, но также возможно, что причина, по которой никто не предлагает продукт или услугу, о которых вы думаете, заключается в том, что на них нет спроса!

    Подумайте о своих сильных сторонах, навыках и увлечениях.В чем вы хороши прямо сейчас? Эти навыки могут быть связаны с вашей текущей работой, но не обязательно. Если вы планируете извлечь выгоду из этих навыков, они должны быть чем-то, что вам действительно нравится делать, потому что вы будете уделять довольно много свободного времени своему побочному бизнесу. Если вы делаете себя несчастным, делая то, что ненавидите, вряд ли вы будете заниматься этим долго. Однако, если вам просто нужны дополнительные деньги на короткое время, любовь к идее не является необходимостью — это просто должно быть чем-то, за что люди будут вам платить.

    Нужны идеи? Посмотрите вокруг на успешные предприятия в вашем районе. Если кто-то другой зарабатывает деньги на определенном продукте или услуге, велика вероятность, что вы тоже можете. Почему? Потому что вы уже знаете, что есть платящие клиенты! Затем вы можете сосредоточиться на том, чтобы предложить лучшую версию этого продукта или услуги или предложить ее по более низкой цене (или и то, и другое!). Если вы занимаетесь побочным бизнесом, делайте это просто: налоговая подготовка, уход за детьми, уход за домашними животными или что-то еще, что вы можете найти в местных желтых страницах.


    Рекомендации Motley Fool Stock Advisor имеют среднюю доходность 618% . За 79 долларов США (или всего 1,52 доллара США в неделю) присоединяйтесь к более чем 1 миллиону участников и не пропустите предстоящие выборы акций. 30-дневная гарантия возврата денег. Зарегистрироваться сейчас

    2. Ваши целевые клиенты

    Следующее, что вам нужно выяснить, это кто ваши клиенты. Кто те люди, которые (1) нуждаются в вашей услуге или продукте и (2) готовы платить за это? Это требует некоторого размышления и исследований с вашей стороны, но абсолютно необходимо для вашего успеха в получении дополнительных денег от небольшого домашнего бизнеса.Кроме того, вы не хотите тратить время на поиск неправильных клиентов. Зонирование ваших целевых клиентов гарантирует, что вы разумно используете свое время и ресурсы, и увеличивает ваши шансы на успех.

    При определении ваших целевых клиентов полезно начать с размышлений о ваших конкретных конкурентных преимуществах (качество, цена, удобство). Это поможет вам еще больше сосредоточиться на людях, которые, скорее всего, купят у вас — тех, кто может искать лучшую, более дешевую или более удобную версию продукта или услуги, которую вы будете предлагать.

    Затем поговорите с людьми, которые, по вашему мнению, подходят вашей цели. Спросите их, чего они хотят или в чем нуждаются, а затем скорректируйте и уточните свои идеи, чтобы они соответствовали ответам ваших потенциальных клиентов. Вы также можете обсудить с ними цены и маркетинговые идеи, если это кажется уместным.

    3. Как вы достигнете своих целевых клиентов (также известный как маркетинг)

    Наконец, вам нужно выяснить, как вы собираетесь сообщить своим целевым клиентам, что вы занимаетесь бизнесом, что вы предлагаете и почему они должны выбрать вас, а не конкурентов.Это маркетинг — по сути, донести информацию до людей, которые, скорее всего, купят у вас.

    Проще всего начать с людей, которым, как вы уже знаете, нужен ваш продукт или услуга, особенно если вы знаете, что они недовольны своим текущим источником. Позвоните им, пригласите их на обед или отправьте им хорошо продуманное электронное письмо с предложением вашей помощи. Не забудьте сосредоточиться на том, что вы можете сделать для их и на преимуществах, которые они получат, а не наоборот.

    Если у вас недостаточно капитала для финансирования вашего стартапа, рассмотрите недорогие или бесплатные методы продвижения вашего бизнеса. Сайт может быть полезен, но не всегда необходим. Волонтерство в обществе или в организациях, связанных с вашим бизнесом, может стать отличным способом заявить о себе. Привлекательные, удачно размещенные листовки могут работать для некоторых видов бизнеса, и они практически ничего не стоят. И всегда есть Facebook и Craigslist, чтобы рассказать об этом бесплатно.

    Наконец, не забывайте о традиционных СМИ.Радио, газеты, телевидение и интернет-реклама — все это возможности в зависимости от вашей бизнес-модели и продукта или услуги (и бюджета, конечно). Но не стоит просто тратить деньги на множество различных видов рекламы в надежде, что что-то сработает. Подумайте еще раз о своих целевых клиентах и ​​о наиболее вероятных способах поиска ваших услуг или знакомства с вашей рекламой. Проверьте свои идеи, чтобы выяснить, что работает, и откажитесь от неэффективных подходов.

    Последнее слово

    Сосредоточив внимание на этих трех основных аспектах вашего бизнес-плана, вы можете экспоненциально увеличить свои шансы и степень успеха.Легко увлечься кучей придирчивых, отнимающих время действий и рутинной работы, когда вы стремитесь стать предпринимателем в домашнем бизнесе. Вместо этого сконцентрируйтесь на поиске бизнес-идеи, которая работает для вас и для которой у вас есть навыки, ориентируйтесь на определенный набор клиентов, а затем найдите лучшие способы привлечь этих клиентов и получить за это деньги. Это простая формула, но она работает.

    Как создать бизнес-план для малого бизнеса (с примером)

    1. Начало новой работы
    2. Как создать бизнес-план для малого бизнеса (с примером)
    Автор: редакция Indeed

    17 марта 2022 г.

    Создание, поддержание и развитие малого бизнеса требует тщательной и всесторонней подготовки.Создание бизнес-плана может помочь определить шаги, необходимые для достижения целей бизнеса. Изучение составления эффективного бизнес-плана может помочь вам понять цель и важность планирования для малого бизнеса. В этой статье мы обсудим определение, преимущества и этапы создания бизнес-плана для малого бизнеса и приведем пример.

    Что такое бизнес-план?

    Бизнес-план — это официальный документ, в котором подробно описаны цели, методы и сроки для нового бизнеса.План направляет основателей через шаги, необходимые для достижения их целей и расширения их деятельности. Бизнес-планы также содержат информацию для потенциальных инвесторов и деловых партнеров. Бизнес-план может включать информацию и прогнозы методов, целей и структуры бизнеса на ближайшие три-пять лет.

    Подробнее: Что такое бизнес-план?

    Зачем создавать бизнес-план для малого бизнеса?

    Наличие формального бизнес-плана подтверждает представление о бизнесе как о законной организации и позволяет вам делиться идеями с другими профессионалами.Некоторые дополнительные преимущества создания бизнес-плана включают в себя:

    • Представление инвесторам: малые предприятия часто представляют свои идеи и бизнес-план потенциальным партнерам и инвесторам, чтобы помочь с начальными затратами и бизнес-кредитами. Наличие эффективного и формализованного бизнес-плана предоставляет инвесторам информацию, которую они могут использовать при принятии решения.

    • Организация идей: изложение бизнес-идей, операций и целей в письменной форме может помочь в выявлении потенциальных проблем, улучшений и методов.Организация необходимых действий, идей и ресурсов для бизнеса позволяет оценить общий потенциал малого бизнеса.

    • Объявление целей: Создание бизнеса начинается с определения и объявления общих целей. Бизнес-план позволяет установить, пересмотреть и сослаться на основную цель организации.

    См. также: 10 плюсов и минусов владения малым бизнесом

    Как создать бизнес-план для малого бизнеса

    Вот четыре шага, которым вы можете следовать, чтобы создать и написать бизнес-план для малого бизнеса:

    1.Проведение исследований

    Чтобы начать малый бизнес, необходимо провести исследование, чтобы найти информацию о рынке и отрасли вашей продукции или услуг. Проанализируйте аналогичные бизнес-операции, чтобы определить тенденции, методы и результаты предприятий с аналогичной структурой. Это исследование может повлиять и помочь вам при структурировании и оценке вашей бизнес-стратегии и целей.

    2. Объявите цель

    Создание бизнес-плана делает акцент на общей цели бизнеса.Подумайте о своих причинах и идеях для создания и развития прибыльного малого бизнеса. Начав процесс бизнес-планирования с четкого понимания вашей более широкой цели, вы сможете определить цели и стратегии, соответствующие бизнесу.

    3. Создайте план

    После сбора информации о похожих предприятиях и определения целей вашей организации вы можете приступить к составлению бизнес-плана. Тщательный и эффективный бизнес-план включает в себя следующие разделы:

    • Резюме: Резюме представляет собой введение и формулировку миссии бизнес-плана.Включите разделы, чтобы описать основное направление, продукты, структуру и цели малого бизнеса.

    • Описание компании: В описании компании указывается юридическое или официальное название, адрес, регистрация, персонал и тип бизнеса. Вы также можете использовать этот раздел, чтобы предоставить более подробное описание продуктов или услуг компании.

    • Заявление о цели: Часть заявления о цели в плане малого бизнеса четко определяет цели организации.Этот раздел включает краткосрочные и долгосрочные цели для различных аспектов бизнеса, а также шаги и стратегии для достижения каждой цели.

    • Бизнес-структура: Используйте раздел бизнес-структуры бизнес-плана, чтобы определить как юридический статус, так и внутреннюю структуру управления бизнесом. Включите проценты владения каждого партнера, чтобы передать баланс и уровень участия в бизнес-операциях.

    • Описание продукта или услуги: В описании ваших продуктов или услуг указаны характеристики, уникальные особенности, привлекательность и рыночная стоимость.Этот раздел включает в себя прогноз розничных цен и ваши планы по продажам и дистрибуции.

    • План продаж и маркетинга. В разделе вашего бизнес-плана, посвященном маркетингу и продажам, излагаются маркетинговые стратегии и каналы продаж для вашего бизнеса. Для малого бизнеса эти планы могут включать местную рекламу, витрины, веб-сайты и розничных дистрибьюторов.

    • Финансовый анализ: Финансовый анализ в бизнес-плане предоставляет текущие отчеты о доходах, доходах и прибылях и убытках.Инвесторы, партнеры и кредиторы используют этот анализ для оценки стабильности и потенциала бизнеса, прежде чем предоставлять средства и кредиты.

    • Прогнозы или сроки: В заключительной части бизнес-плана показаны ваши прогнозы и сроки вашего плана для достижения бизнес-целей. Создавайте и отображайте реалистичные прогнозы на основе расчетов и анализа аналогичных предприятий.

    См. также: Как создать организационную схему малого бизнеса

    4.Пересматривайте по мере необходимости

    По мере роста малого бизнеса или приобретения новых партнеров и инвесторов вы можете пересматривать бизнес-план, чтобы отображать новые цели, стратегии или финансовые показатели. Постоянное обновление бизнес-плана также показывает внимание инвесторов к деталям и может повысить их доверие к бизнесу. Бизнес-план может меняться со временем, чтобы отражать изменения в операциях, рынках и сроках.

    Связано: Как сделать анализ бизнес-плана

    Пример плана малого бизнеса

    Посмотрите этот пример плана малого бизнеса:

    Краткое содержание
    Unique Boutique — это розничный магазин одежды и аксессуаров, специализирующийся на продаже редких и ограниченных коллекций. модные вещи для потребителей.В розничном магазине имеется ограниченное количество каждой вещи, чтобы помочь покупателям поддерживать уникальный и персонализированный стиль одежды, и постоянно пополняется новый ассортимент товаров, чтобы обеспечить доступность и разнообразие.

    Описание компании
    Unique Boutique — это частная компания, базирующаяся в Олбани, штат Нью-Йорк, и полностью принадлежащая Келли Грин.

    Заявление о цели

    Уникальный бутик стремится расширяться по всему штату Нью-Йорк, открывая несколько магазинов. Мы планируем использовать местный и целевой маркетинг для увеличения продаж и инвестирования доходов в новые объекты недвижимости и местоположения.

    Бизнес-структура

    Уникальный бутик — это партнерство с равными партнерами и основателями Келли Грин и Ники Мейсон. Оба основателя работают и управляют розничной торговлей с тремя продавцами, работающими неполный рабочий день.

    Описание товара
    Магазин продает одежду и аксессуары для женщин. Продукция включает в себя топы, брюки, юбки, джинсы, сумки, украшения и обувь. Каждый предмет продается в течение ограниченного времени и в ограниченном количестве, чтобы сохранить уникальность стиля.Покупатели могут приобрести товары в розничном магазине или на нашем интернет-сайте. Цены на женскую одежду средние.

    Маркетинговый план
    Уникальный бутик предназначен для женщин со средним доходом, интересующихся тенденциями, модой и одеждой. Мы стремимся увеличить продажи, используя локальные, персонализированные и целевые рекламные объявления в социальных сетях и по электронной почте, чтобы привлечь трафик в наш магазин и онлайн-сайт.

    Финансовый анализ

    Наш текущий годовой доход составляет приблизительно 3000 долларов США.Чтобы достичь нашей цели по приобретению еще одного розничного магазина, нам нужно около 15 000 долларов США для внесения первоначального взноса и затрат на рабочую силу для второго магазина.

    Прогнозы

    В течение следующих трех лет мы планируем открыть две новые точки розничной торговли и нанять двух дополнительных менеджеров для каждой точки, а также двух-трех продавцов, работающих неполный рабочий день, для каждой точки розничной торговли. Мы также прогнозируем увеличение наших онлайн-продаж на 75 % благодаря использованию рекламы в социальных сетях. Наша общая прогнозируемая прибыль на следующие три года составляет приблизительно 100 000 долларов США.

    Как составить план малого бизнеса: краткое руководство

    Изменения происходят на всех предприятиях. Эти изменения означают, что малые предприятия нуждаются в структурированном плане для управления своим ростом, оставаясь при этом на пути к достижению долгосрочных целей и задач. Вот тут-то и пригодится план малого бизнеса.

    Создание подробного бизнес-плана с описанием малого бизнеса может показаться сложной задачей. На самом деле эту работу можно выполнить, используя обычные методы и инструменты планирования проекта.

    Составьте план своего малого бизнеса, используя диаграмму Ганта ProjectManager. Узнать больше!

    Что такое план малого бизнеса и что он включает?

    Бизнес-план для малого бизнеса — это живой документ, который должен состоять из семи разделов, цель которых состоит в описании различных аспектов малого бизнеса в каждом разделе. Это включает в себя продукты или услуги, рынок, финансы и многое другое.

    Имейте в виду, что план малого бизнеса должен служить справочным материалом для заинтересованных сторон или тех, кто впервые узнает о бизнесе.Это могут быть сотрудники, кредиторы, инвесторы и партнеры.

    Семь разделов плана малого бизнеса

    Создавать план малого бизнеса гораздо проще, если он разбит на отдельные разделы, каждый из которых преследует разные цели. Вместе они должны передать цели и задачи бизнеса и создать план действий на будущее.

    1. Резюме: Резюме должно четко определять цель малого бизнеса.Он также должен четко объяснять, почему был создан план малого бизнеса и чего он стремится достичь.
    2. Описание бизнеса: Здесь вам нужно подробно описать все аспекты малого бизнеса. Это включает в себя размер, рынок, конкуренцию, конкурентные преимущества и все остальное, что отличает малый бизнес от остальных.
    3. Описание продуктов или услуг: Подобно бизнес-модели, этот раздел должен быть посвящен демонстрации того, почему малый бизнес является и будет оставаться прибыльным.Сюда входят продукты и услуги, которые она предоставляет и будет предоставлять в будущем.
    4. Анализ рынка: В этом разделе представлена ​​информация о рынке предлагаемого товара или услуги, а также о потенциальных клиентах. Это также возможность обсудить конкурентов и потенциальные проблемы рынка.
    5. Стратегия и реализация: В разделе стратегии и реализации рассматриваются проблемы, описанные в разделе анализа рынка, и предлагается план их преодоления.Цель состоит в том, чтобы наметить конкретные стратегии ценообразования, дистрибуции, маркетинга и т. д.
    6. Организационная и управленческая команда: В этом разделе показано, как именно организовано малое предприятие, от повседневных операций до руководящей команды. Например, вы можете включить руководителей высшего звена, менеджеров и, возможно, даже стажеров. Он также может углубляться в роли и обязанности разных людей.
    7. Финансовые планы и прогнозы: В этой области требуется конкретная информация.Финансовые планы и прогнозы должны включать отчеты о прибылях и убытках, отчеты о движении денежных средств и балансовые отчеты. Эти документы устанавливают текущее состояние малого бизнеса. Отсюда создатель бизнес-плана может делать прогнозы на будущее и подкреплять их визуальными эффектами.

    Различные типы бизнес-планов для малого бизнеса

    Так же, как существуют разные способы планирования проекта, существует множество типов планов малого бизнеса, каждый из которых имеет свои сильные стороны.Важно понимать варианты, прежде чем начать процесс написания. Вот три популярных бизнес-плана для малого бизнеса:

    Бережливый план

    Бережливый план — это просто бережливый подход. Этот тип плана убирает жир, сокращая длинные резюме разделов. Вместо этого он фокусируется на конкретных целях, вехах и финансовых показателях. План бережливого производства особенно полезен в периоды быстрого роста. План бережливого производства не следует путать с одностраничным бизнес-планом. Этот «репортаж» о бизнесе больше похож на презентацию, чем на бизнес-план.

    Стандартный бизнес-план

    Основной целью стандартного бизнес-плана является получение финансирования. Как правило, эти планы начинаются с краткого изложения и охватывают семь разделов, описанных выше. Хотя эти разделы не обязательно должны быть длинными, они должны содержать больше деталей, чем в бережливом плане.

    Бизнес-план стартапа

    Как и стандартный бизнес-план, бизнес-план стартапа должен включать каждый из семи основных разделов. Но в большей степени, чем стандартный бизнес-план, каждый из этих разделов должен быть ориентирован на прогнозы на будущее.Этот тип плана направлен на привлечение инвесторов и сотрудников, а также на создание дорожной карты.

    5 лучших практик написания плана малого бизнеса

    Независимо от того, какой тип плана малого бизнеса вы пишете, есть советы и рекомендации, которые помогут вам создать успешную дорожную карту. Следуя этим пяти рекомендациям, вы обеспечите, чтобы информация в вашем плане малого бизнеса была полной, легкой для понимания и привлекательной для аудитории. Таким образом, вы доносите свою мысль громко и ясно, сохраняя при этом интерес аудитории.

    1. Немедленно создайте план малого бизнеса

    Распространенная ошибка — ждать до последней минуты, чтобы написать небольшой бизнес-план. Однако, если у вас есть информация и вы готовы к презентации еще до начала операций, вы можете быть уверены, что ваш бизнес готов ко всему. Этот «живой документ» должен быть написан до начала малого бизнеса и обновляться на каждом этапе.

    2. Пишите для своей аудитории

    Прежде чем писать план малого бизнеса, подумайте, кто будет его читать.Аудитория определит, какой тип бизнес-плана вы выберете. Это также может потребовать корректировки тона и стиля. Например, если вы пишете план малого бизнеса для информирования сотрудников, тон может быть более непринужденным, чем для потенциальных инвесторов.

    3. Придерживайтесь логики: сосредоточьтесь на фактах, а не на эмоциях

    Независимо от аудитории, план малого бизнеса должен быть логичным, а не эмоциональным. Страсть важна, но факты являются ключевыми. Например, при написании финансовых прогнозов ссылайтесь на точные цифры продаж, расходов и прибыли за прошлые кварталы, а не просто пишите, как, по вашему мнению, будет выглядеть будущее.

    4. Будьте лаконичны

    Быть кратким — одно из важнейших практических правил при создании любого плана проекта. План малого бизнеса направлен на то, чтобы описать всю операцию, но он должен максимально просто передавать факты. Всегда имейте в виду, что эта информация будет представлена ​​аудитории, и она должна захватить и удержать их внимание.

    5. Помните о своей цели

    Избегайте касательных и ненужной информации. Каждый раздел должен быть связан с основной целью плана малого бизнеса, будь то информирование заинтересованных сторон, получение финансирования или что-то еще.

    Как начать писать план малого бизнеса

    При создании плана проекта заполнение устава проекта может дать первоначальный обзор того, что должно произойти. Точно так же лучший способ начать писать план малого бизнеса — это написать резюме. Написание краткого изложения в первую очередь похоже на набросок остальной части плана. он может даже информировать создателя бизнес-плана о подтверждающих документах и ​​​​данных, которые потребуются для остальных разделов.

    Думайте об этом разделе как о предварительном просмотре всего бизнес-плана.Он должен включать основную информацию о компании, ее миссию, а также краткое объяснение того, почему бизнес ценен и почему он будет успешным. В сущности, почему этот малый бизнес является хорошей инвестицией?

    Преимущества шаблона плана малого бизнеса

    Если вам нужен быстрый переход от резюме к плану малого бизнеса, шаблон плана малого бизнеса — отличное место для начала. Использование шаблона бизнес-плана для малого бизнеса гарантирует, что вы включите всю необходимую информацию и организуете ее наиболее целесообразным образом.

    Шаблон плана малого бизнеса ProjectManager. Загрузить сейчас

    Использование шаблона может быть особенно полезным при составлении плана вашего первого плана малого бизнеса. Работа по шаблону не означает, что вы застряли в жесткой форме: это просто отличная отправная точка.

    После того, как вы написали отличное резюме и подробный план малого бизнеса, остальная часть плана для вашего малого бизнеса должна стать на свои места. Этот план малого бизнеса действительно станет дорожной картой как для вас, так и для любой аудитории, помогая вам развиваться и изменяться в бизнесе.

    Как использовать ProjectManager для выполнения плана малого бизнеса

    ProjectManager — это отмеченное наградами программное обеспечение для управления проектами, которое помогает создавать, выполнять и отслеживать ваш бизнес-план, чтобы гарантировать его успех. С его помощью вы можете планировать повседневные операции вашего бизнеса и приглашать членов вашей команды для совместной работы и управления вашими ресурсами.

    Диаграммы Ганта для планирования

    В нашем представлении Ганта вы можете добавлять задачи, их продолжительность и приоритет, и они автоматически заполнят временную шкалу проекта.С помощью этого мощного инструмента вы сможете получить общее представление о вашем плане малого бизнеса, расположенном в хронологическом порядке.

    Информационные панели для отслеживания

    По мере того, как вы работаете над воплощением своего плана малого бизнеса в жизнь, вам понадобится инструмент, чтобы убедиться, что вы на правильном пути. С помощью нашей информационной панели в режиме реального времени вы можете просматривать обновления статуса ваших задач. Наша информационная панель также автоматически рассчитывает затраты и другие важные ключевые показатели эффективности и отображает их в виде сканируемых графиков и диаграмм.

    Кроме того, ProjectManager имеет неограниченное хранилище файлов, поэтому вы можете собрать все важные документы для вашего плана малого бизнеса в центральном хабе.

    ProjectManager — это отмеченное наградами облачное программное обеспечение для управления проектами, которое предлагает малым предприятиям все инструменты, необходимые для управления проектами. В дополнение к диаграммам Ганта, спискам задач, информационным панелям и многому другому ProjectManager дает командам возможность планировать, запускать проекты и создавать отчеты по ним из любого места. Это делает создание и совместную работу над документами, такими как план малого бизнеса, проще, чем когда-либо прежде.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.