Бизнес план нужен ли: Зачем нужен бизнес-план? (И нужен ли вообще?) — Офтоп на vc.ru

Содержание

Зачем нужен бизнес-план? (И нужен ли вообще?) — Офтоп на vc.ru

Действительно, в России бытует стереотип, что бизнес-план – это просто формальность, которую требуют кредитные организации либо инвесторы. Его разделяют и многие начинающие бизнесмены, в особенности те, кто запускает бизнес по франшизе. Хотя на самом деле он нужен, прежде всего, самому предпринимателю.

4839 просмотров

Бизнес-план – это базовый документ, который позволяет адекватно оценить вашу предпринимательскую инициативу. По сути, это пошаговая инструкция, определяющая все этапы работы по запуску собственного дела. В нем представлен детальный расчет затрат, определены глобальные и локальные цели, а также шаги для их реализации. Составив бизнес-план, вы сможете ответить себе на следующие вопросы:

• Зачем мне нужно собственное дело?

• Сколько потенциальных клиентов на мой товар/услугу существует? Как я буду их привлекать?

• Как рассчитать эффективность моего бизнеса? Какие параметры нужно учесть?

• Какой будет размер первоначальных вложений? Какой объем инвестиций потребуется в первый год работы предприятия?

• На какой размер прибыли я могу рассчитывать?

При подготовке бизнес-плана вам потребуется фактическая информация и статистические данные. Их можно получить у франчайзера – по-настоящему ответственный партнер будет готов оказать вам активное содействие и консультативную поддержку.

Сам бизнес-план состоит из пяти ключевых разделов: вступление, управление, маркетинг, финансовые прогнозы, финансирование.

Вступление, или деловое резюме

По сути, это развернутое описание проекта. Обычно его заполняют в самом конце, когда собрана и систематизирована информация по всем другим разделам. Вступление обязательно должно включать общее резюме по проекту, его перспективы и сроки реализации.

Здесь нужно описать, как будут распределены обязанности среди сотрудников, на каких условиях будут выполняться возложенные на них функции, как будет происходить найм персонала, кто будет иметь право вето и кто будет юридически выступать руководителем предприятия.

Если вы собираетесь брать заем или привлекать инвесторов, то в этом разделе следует указать собственный профессиональный опыт и карьерные достижения, а также включить сведения о поддержке со стороны франчайзера.

Этот очень важный раздел должен включать информацию о ваших конкурентных преимуществах, рекламную стратегию по продвижению товара/услуги, SWOT-анализ, анализ целевой аудитории, а также инструменты по ее привлечению. Для заполнения этой части вашего бизнес-плана нелишним будет привлечь франчайзера, который снабдит вас необходимыми данными.

Финансовые прогнозы

Постарайтесь быть максимально честным с самим собой – это как раз тот случай, когда лучше недооценить свои возможности и перспективы, чем переоценить. Тщательно проанализируйте и спланируйте движения денежных средств, ожидаемые доходы и расходы, оцените, через какое время ваша деятельность начнет приносить прибыль.

Финансирование

Здесь вы должны учесть все ваши расходы: начиная от паушального взноса и роялти и заканчивая расходами на рекламу и аренду помещения. Обязательно нужно расписать источники финансирования – собственные это средства или заемные. Важно понимать, что деньги на франшизу не должны распределяться «впритык», всегда должен быть некий запас прочности, позволяющий вам оставаться на плаву даже при наступлении форс-мажора. Эксперты считают, что у франчайзи в запасе на непредвиденные обстоятельства должна всегда быть сумма, эквивалентная полугодовой аренде помещения под бизнес.

В целом составить бизнес-план не так сложно, особенно если базовые сведения вам предоставит франчайзер. Например, Лабораторная служба Хеликс всегда предоставляет своим франчайзи как всесторонний анализ региона, в котором планируется открыть точку, так и экспертную оценку помещения, выбранного под Диагностический центр. Конструктивный диалог на начальном этапе между франчайзи и франчайзером позволяет избежать ошибок в будущем и достичь желаемых финансовых показателей в кратчайшие сроки. Помните, что реалистичный бизнес-план может стать отправной точкой для вашего бизнеса – или, наоборот, предостережет от совершения необдуманных поступков.

Почему предпринимателю не нужны бизнес-планы

Представьте, что вы предприниматель на распутье. Вы хорошо поработали над созданием новой платформы и чувствуете, что пора вывести ее на рынок.

Но венчурный инвестор заявляет: вы не получите дополнительных инвестиций, если у вас не будет четкой стратегии выхода на рынок и конкретного плана действий. Стоит ли к нему прислушаться?

Эрик Рис в книге «Бизнес с нуля» объясняет: доработка продукта совместно с клиентами приведет вас к успеху скорее, чем написание бизнес-плана. Ту же мысль Стив Бланк и Боб Дорф высказывали в книге «Стартап. Настольная книга основателя»: главная задача любого стартапа – найти перспективную возможность, а это можно сделать только опытным путем, который невозможно заранее описать в стратегии. Обе книги советуют предпринимателю создать «минимально жизнеспособный продукт», чтобы как можно раньше получать от клиентов обратную связь.

Отрасль предпринимательства

До 1980-х гг. предпринимательству толком нигде не обучали, а исследователей бизнеса мало интересовал процесс рождения компаний. Студентов готовили к карьере в больших банках, на крупных производствах, в сфере транспорта и потребительской продукции. Затем появились Билл Гейтс и Стив Джобс. Студенты МВА, жаждущие повторить их успех, стали требовать, чтобы их учили предпринимательству.

Обновленный учебный план, слепленный из стратегических и финансовых концепций, строился вокруг нового упражнения – написания бизнес-плана для воображаемого стартапа. Закрепилась и единая концепция этого плана, продиктованная требованиями потенциальных инвесторов. Университеты обрели популярный предмет, позволявший соревноваться в качестве преподавания.

Неудивительно, что этот подход так популярен. Если у вас есть стратегия и план, запуск бизнеса кажется делом предсказуемым. Чтобы открыть, скажем, магазин скейтбордов, нужно помещение (или информационная система для онлайн-торговли), оборудование, склады, продавцы, реклама. Казалось бы, здесь без стратегии никуда. Но не все так просто.

Проблема планов

Обучение предпринимательству в бизнес-школах основано на неверном представлении, будто к процессу запуска компании применима единая логика, которая, если ей следовать, повышает шансы на успех. Этот тезис никто никогда не проверял: первые годы жизни крупных компаний подробно описаны, но ученые никогда не проводили лонгитюдные исследования, как фирмы образуются, что у них общего и какие действия основателей стоит повторять.

Вместо изучения сути предпринимательства исследователи опираются на истории успешных стартапов. Но основатели редко записывают все свои действия в реальном времени, а их воспоминания подвержены смысловым искажениям, например склонностью искать подтверждения своим взглядам. Мы мало что знаем и о неудачных стартапах – и вопреки расхожему мнению единожды обанкротившиеся предприниматели чаще всего не достигают успеха в будущем. Так что пока невозможно доказать на практике корректность того, что некоторые эксперты называют «наукой стартапов».

Ни одна из компаний, в которые мечтают устроиться выпускники МВА (Alcoa, Disney, GE, IBM, PepsiCo, P&G, Macy’s, United Airlines, Wal-Mart), не начинала с плана. Не было его и у Apple, Cisco, Facebook, Google, Nike, Uber и Yahoo. Исследование Энтони Тяна, Джулиана Ланге и их коллег показало, что план не играет статистически значимой роли в успехе стартапа. Это объясняет, почему победители конкурсов бизнес-планов редко основывают компании. Студент, выигравший в трех таких конкурсах $125 000, сказал мне, что если и откроет стартап, то только по написанию бизнес-планов.

Ганс, Скотт и Стерн утверждают, будто Tesla оказалась успешнее Better Place благодаря продуманной стратегии. На самом же деле проект Tesla был крайне рискованным стартапом, требовавшим гигантских вложений, а продукт невозможно было тестировать поэтапно. Помимо огромных инвестиций в разработку Илону Маску нужно было выстроить сложную цепочку поставок, сборочное предприятие, дилерскую сеть и частно-государственное партнерство для поддержки зарядных станций. Все это требовало планирования. Но само по себе наличие плана не повлияло на успех проекта – разве что помогло избежать ряда проблем.

Учиться на ошибках

Предприниматель же вынужден действовать методом проб и ошибок. По сути, именно этот подход использовала Apple, внедряя так называемое «обучение через вызов» в проекте Classrooms of Tomorrow. Метод проб и ошибок показал свою эффективность при запуске компаний – разработчиков приложений.

Это единственный разумный путь. Без ошибок почти невозможно предсказать реакцию потребителей – а ведь это ключевой фактор успеха. Эксперты редко замечают будущие хиты: венчурные фонды, работающие со стартапами по 40–50 лет, ошибаются в семи случаях из восьми. В 2001 г., увидев Segway, эксперты пророчили революцию в личном транспорте. Стартап засыпали деньгами. Сегодня инновацию, которую называли «более великой, чем интернет», используют в основном охранники торговых центров.

Предприниматели знают, что запуск бизнеса связан с рисками, управлять которыми могут лишь они сами. Они принимают решения в условиях неопределенности; возможности и угрозы нельзя предвидеть заранее. Запуск стартапа и управление им нельзя свести к стратегической схеме – не говоря уже о реализации стратегии по намеченному плану. Серийный предприниматель Тед Фарнсворт сказал: «У любой новой компании есть один путь – создать продукт и выставить его на продажу. Только так можно ответить на два действительно важных вопроса: готов ли кто-то купить этот продукт и если да, то по какой цене. Я сам всякий раз заново узнаю ответы на эти вопросы».

Об авторе: Карл Шрамм – профессор Сиракузского университета, венчурный инвестор, автор книги Burn the Business Plan: What Great Entrepreneurs Really Do («Сожгите бизнес-план: что на самом деле делают великие предприниматели»)

Зачем нужен бизнес план предпринимателю

Для развития любого вида бизнеса нужны дополнительные инвестиции. Источниками инвестиций являются инвесторы, банки, фонды финансовой поддержки. Бизнес-план – это подробное описание всех операций на пути полной реализации предпринимательского проекта. При планировании должен быть описан обязательный набор базовых данных бизнеса:

  1. Лаконичная информация о предприятии, его продукции или услугах.
  2. Информация о партнерах.
  3. Данные о локальных рынках, путях реализации, потенциальных клиентах.
  4. Маркетинговые показатели для предприятия, с кратким анализом эффективности проведенной работы за определенный период.

Язык бизнес плана должен быть точным, доступным, в рамках сути проекта. Ведь это официальная презентация фирмы. Бизнес-план относят к управленческим документам. Он входит в стратегическое планирование более долгосрочное планирование. Данный документ открывает много возможностей для поиска инвестиций и анализа бизнеса в целом.

Качественное планирование бизнеса привлекает много инвестиций

Бизнес план для инвесторов является презентацией главной концепции в формировании дохода от вложенных средств. Описания хорошей бизнес идеи недостаточно, чтобы заинтересовать в нее инвестировать денежные средства. В первую очередь потребуются финансовые расчеты для воплощения идеи в жизнь. Нужно рассчитать расходы и доходы, которые обосновывают объем денежных средств необходимых для вложения. Кроме того инвесторам потребуется представить информацию о потенциальных потребителях, рынках сбыта, сроках возврата инвестиций, уровень точки безубыточности и дополнительные сопроводительные данные в конкретной сфере деятельности. Каждый инвестор желает знать срок возврата инвестиций и сумму вырученной чистой прибыли из предлагаемого проекта. А так же инвестору важно знать, насколько реально добиться своевременных результатов от вложений? Какие возможные риски могут возникнуть, препятствуя своевременной прибыли, или ведущие к банкротству. Самый важный показатель, на который обращает инвестор – это рентабельность согласно бизнес плану. Данная цифра в плане должна быть реальной, как минимум адекватной. Составляйте свой бизнес план так, чтобы вызвать у инвестора желание проинвестировать ваш проект в большем объеме, чем вы требуете.

Банки всегда выдают кредиты для бизнеса

Самым популярным источником финансовой поддержки современного малого бизнеса является банковский кредит. Сейчас на банковском рынке услуг предлагаются множество кредитных линий нацеленных на поддержку и развитие предприятий. Для банков это особая категория клиентов и в условиях конкуренции сформировались процентные ставки, которые можно назвать приемлемые на сегодняшний день. Банкам нужен бизнес план от предпринимателя и еще несколько дополнительных формальных документов о доходах заемщика и для составления и подписания кредитного договора. Банк, так же как и инвестор должен иметь обоснование для рациональности выдачи денег бизнесмену. Банки являются структурой, в которой ведется деловодство по каждому клиенту, поэтому бизнес план им необходим для создания документальной базы о заемщике и его кредитной истории. Формат бизнес плана для банка может быть проще чем для отдельного инвестора. Достаточно указать базовую концепцию, доходы расходы и объем требуемых финансовых средств. На первый взгляд это может показаться более легким путем, но и тут присутствуют свои недостатки. Банкир будет требовать от вас ежемесячное погашение кредита, в то время как инвестор может требовать свои инвестиции и прибыль по истечению длительного периода с ежемесячным отчетом о функционировании бизнеса.

Фонды помощи бизнесу в первую очередь интересуются планом предприятия

Составленный бизнес план необходимо предоставлять для фондов поддержки малого бизнеса. Самые популярные из них это государственные региональные фонды, предоставляющие финансовую поддержку малому бизнесу в конкретном регионе. На сегодняшний день достаточно расширен диапазон видов государственной финансовой помощи:

  1. Денежные субсидии на создание и развитие бизнеса.
  2. Льготные кредиты Микрофинансирование.
  3. Гранты начинающим предпринимателям (Грант – финансовая помощь на безвозмездной основе).
  4. Инновационные гранты.
  5. Лизинговые услуги.
  6. Субсидии на проценты по кредитам.
  7. Бесплатные услуги поручительства при оформлении кредитов.
  8. Бесплатное участие на выставках и ярмарках.
  9. Консультации в бизнесе.
  10. Образовательные программы для предпринимателей.
  11. Льготный аутсорсинг (внешнее бухгалтерское и юридическое обслуживание).
  12. Финансовая поддержка народных ремесел и промыслов.
  13. Помощь размещения в бизнес-инкубаторах (организации по аудиту развития предприятия от создания до полной реализации) на льготных условиях.
  14. И даже поддержка экспорта, но с определенным лимитом.

Все региональные фонды поддержки предпринимательства тесно сотрудничают с центрами занятости, в которые тоже нужно подавать бизнес план на получения государственной финансовой помощи и бесплатной регистрации предпринимателя. Так же в центрах занятости можно узнать дополнительную информацию о государственной поддержке малых предпринимателей.

Без плана невозможно создать бизнес из идеи

Бизнес-план особенно важен для начинающего бизнесмена. Пока начинающий предприниматель составляет бизнес план, он исследует на детальном уровне всю концепцию идеи. Это как построить карту мыслей. Намного эффективней мыслить, когда информация расположена на бумаге и смотреть на нее сверху, а не держать все время в памяти. Находясь перед составленным планом, меняется ракурс мышления в сторону креативности. В процессе планирования создания бизнеса выявляются всевозможные риски и отрываются скрытые и дополнительные возможности для совершенствования идеи. Занимаясь новым бизнесом уже на этапе планирования, предприниматель знакомится со своим будущим делом. Он становиться ближе на один большой шаг к полной реализации идеи. Растет предпринимательская компетенция в конкретной сфере деятельности. Одновременно с тем планирование в бизнесе является инструментом управления и контроля работы внутри предприятия. Бизнес-план можно корректировать на любом этапе его выполнения. Это гибкий личный документ, который зависит от реального воплощения всех его пунктов. Существует множество факторов, которые влияют на его реализацию. Но в бизнесе планировать тактические действия, ресурсы и доходы следует регулярно! Начинайте с базовых понятий построения бизнес-плана и сразу же прокладывайте свой путь на бумаге к поставленной главной цели.

Вложив немного времени в планирование бизнеса, мы приумножили его во множество раз.

Зачем нужен бизнес план компании или индивидуальному предпринимателю?

Добавлено в закладки: 0

Зачем нужен бизнес-план? Многие начинающие предприниматели задаются подобным вопросом. Это и не странно, ведь затраты на его составление весьма велики. Мало кто из начинающих предпринимателей может позволить себе отдать за подобный проект круглую сумму денежных средств. Все-таки, зачем бизнес план предпринимателю и почему он так важен для современного предприимчивого человека?

Налаженный бизнес проект отличается от обыкновенного предпринимательства тем, что предполагает использование определенной системы, приносящей доход владельцу. Он занимается руководством системы в целом.

Допустим, у человека имеется свой собственный бизнес, который приносит ему определенный денежный доход. Для того чтобы определить успешность проекта используются следующие критерии:

  1. Предпринимателю всегда нужно знать, насколько выгоден его бизнес в данный момент времени. Он должен иметь четкое представление как работает бизнес, то есть является он убыточным или прибыльным. Стоит весьма четко определять финансовое состояние предприятие, а на основе этих показателей уже делать конкретные выводы.
  2. Необходимо определиться, какие вообще цели преследует бизнес. Это выражается в показателях рентабельности и прибыли. Цели у бизнеса могут быть различными. Некоторые предприниматели выходят на рынок с конкретным предложением внедрения нового продукта или услуги, другие используют системы автоматизированного управления торговым процессом, третьи пытаются завоевать новые рынки сбыта. Все эти цели являются оправданными.
  3. Предприниматель определяется с той целью, которую он хочет достигнуть. В данный момент времени он находится в определенной точке. Для достижения поставленных целей и задач и нужен бизнес-план.

Все вышеперечисленные аспекты отражаются в современном бизнес-плане. То есть предприниматель может рассчитать финансовое состояние своей компании, наметить цели на перспективу и задаться определенными целями на будущее, которых нужно будет достичь.

 

Цели компании. Цели различных компаний как на краткосросчную, так и на долгосрочную перспективу могут быть различными. Финансовое состояние любой компании определяется показателями ликвидности, рентабельности и финансовой устойчивости. Всегда необходимо делать полный анализ рынка сбыта и его потенциала. Это позволит всегда идти на шаг впереди своих конкурентов и определить сильные и слабые стороны предприятия или компании.

Очень важной составляющей бизнеса является составление так называемого финансового плана. Он поможет определиться и проанализировать все статьи предвиденных и непредвиденных расходов и доходов. Он также служит для определения тех периодов времени, когда понадобится дополнительное финансирование проекта или возможность использования кредита. Финансовый план обязательно поможет определить периоды, когда может наступить максимальный финансовый риск для предприятия, а так же поможет предсказать то время, когда нужно будет в срочном порядке воспользоваться кредитом. Если такие издержки возникнут неожиданно, то они могут крайне отрицательно сказаться на работе бизнеса в целом. Их обязательно нужно предотвращать или сводить к минимуму потери. Это можно сделать за счет использования дополнительных финансов, которые можно получить от инвесторов. Они могут помочь в преодолении всех трудностей, но инвесторам очень важен грамотно составленный бизнес-план. Без него они даже не будут разговаривать с предпринимателем.

 

Варианты бизнес-планов

На сегодняшний день существует только два варианта бизнес-планов.

  1. Первый – это внутренний план предприятия или компании, который описывает их развитие за определенный промежуток времени. Основные акценты делаются на маркетинговый план, организационный и производственный.
  2. Второй – инвестиционный проект. Когда речь идет об открытии абсолютно нового направления в бизнесе, выпуске новой продукции, внедрении современных технологий в производство, то речь уже можно вести об инвестиционном проекте компании. Здесь уже не обойтись простым анализом дел на предприятии в определенный промежуток времени. Тут стоит говорить об эффективности дальнейшего развития предприятия в целом. Придется рассчитывать различные показатели эффективности внедрения проекта в жизнь. Без этого многие инвесторы могут обойти детище стороной. Каждый из показателей эффективности будет говорить о прибыльности проекта. Если расчеты будут сделаны, верно, и они покажут, что проект является эффективным, то можно обращаться за кредитом в банк или к инвесторам, которые очень любят вкладывать средства в перспективные и прибыльные предприятия.

Зачем бизнес план компании? Ответ, кажется, очевиден. Все, что было описано выше, показывает, что в современной действительности без грамотно разработанного бизнес-плана просто не обойтись. Бизнес-план – это целая модель, которая может описывать огромное предприятие. Это не просто бумага, а сложная математическая и экономическая модель. Любой бизнес-план решает множество задач. Он способен продемонстрировать владельцу бизнеса и потенциальным инвесторам то, как сейчас живет предприятие и чем дышит, что ее ожидает в недалеком будущем и как будут достигаться цели в будущей перспективе. Любой бизнес-план – это путь к успешному бизнесу. Стоит крайне серьезно подходить к процессу его разработки, чтобы получить желаемый результат. Подобные проекты позволяют из маленького и убыточного предприятия делать настоящих гигантов бизнеса.

Таким образом, данная статья показывает, что в современной действительности без бизнес-плана никуда. Это отличный вариант, который поможет любому бизнесмену достичь своих целей в будущем, а также определить эффективность дел в настоящем.

Для чего нужен бизнес-план и сколько стоит разработка бизнес-плана


Бизнес-план – это документ, представляющий собой программу действий предприятия на определенный период и содержащий основную информацию обо всех аспектах бизнеса, включая производство, организационную, сбытовую и финансовую стороны, оценку эффективности, рисков и перспектив проекта.

 

Грамотно составленный бизнес-план является важной составляющей будущего успеха реализуемого проекта.

Бизнес-план необходим на этапе запуска нового бизнеса. В этом случае составляется пошаговый план создания бизнеса, анализируются рынок сбыта и конкуренция, возможные риски, прогнозируются доходы и расходы, маркетинговая стратегия, и оценивается финансовая реализуемость и эффективность проекта/ бизнеса.

Бизнес-план также должен быть и у действующего предприятия. Как правило, в этом случае бизнес-план разрабатывают с целью определения приоритетов развития предприятия (например, выход на рынок с новым продуктом/услугой, расширение сферы деятельности) либо для получения кредита или привлечения стороннего инвестора.

Подготовка бизнес-плана – достаточно кропотливый и трудоемкий процесс даже для тех, кто сталкивался с этой работой прежде. Поэтому если Вы уже являетесь владельцем действующего предприятия, Вы, скорее всего, слишком заняты решением других, более приоритетных задач своего бизнеса, таких как управление бизнесом, оптимизация бизнес-процессов, совершенствование выпускаемой продукции/услуг, расширение своей клиентской базы и т. п. В этом случае Вам следует привлечь профессиональных консультантов для разработки бизнес-плана.

Стоимость услуг в таком случае будет варьироваться в среднем от 1000 до 15000 долл. в зависимости от уровня и опыта консультанта, Ваших требований к работе и качества итогового документа. В ряде случаев, при заказе бизнес-плана у консалтинговых компаний с мировым именем, стоимость разработки бизнес-плана может достигать и 100000 долл. Такие расходы на консалтинг может себе позволить только крупное предприятие.

Малому бизнесу, особенно на начальном этапе, в качестве альтернативы, следует рассмотреть возможность покупки готового типового бизнес-плана. В настоящее время есть целый ряд консультантов, специализирующихся на разработке подобных продуктов. Как правило, это хорошо проработанные материалы, выполненные квалифицированными сотрудниками, цену на которые удается снизить за счет большого количества проданных экземпляров.

В этом случае у Вас есть все шансы приобрести качественный документ за относительно небольшие деньги – в среднем от 400 до 1000 долл. После определенной доработки и адаптации под конкретные условия Вашего бизнеса, Вы получите свой бизнес-план. Такая доработка также потребует от Вас определенного времени и трудозатрат, но это существенно проще, чем разрабатывать бизнес-план самостоятельно от начала до конца. В ряде случаев, как правило, за дополнительную плату, консалтинговые компании предоставляют услуги по доработке типового бизнес-план под конкретные условия Вашего бизнеса.

Если же Вы решили написать бизнес-план самостоятельно, рекомендуем Вам ознакомиться со следующими разделами нашего сайта, которые, надеемся, помогут Вам:

Структура бизнес-плана – в этом разделе представлена информация о типовой структуре бизнес-плана и есть возможность ознакомиться с примерным содержанием всех разделов бизнес-плана.

Методические материалы – содержат большой объем методических рекомендаций и нормативных документов по вопросам разработки бизнес-планов для различных видов бизнеса. Здесь Вы найдете информацию о рекомендуемой форме бизнес-плана, требования к его наполнению, методические материалы по формированию себестоимости на отдельные виды продукции/работ, оценке эффективности инвестиционных проектов и многое другое.

 

Кому нужен бизнес-план? | Работа, карьера, бизнес

В разговоре с начинающими бизнесменами узнаешь, что главной проблемой большинства из них является отсутствие стартового капитала. То есть для того, чтобы начать свое дело, им нужны основные средства, автомобили (не всегда оправданно), станки, инструменты и прочее. Подобные разговоры заставляют задуматься. Если подобная база будет у любого человека, то начать дело может практически каждый? Но ведь слово «предприниматель» от слова «предпринимать», «предприимчивый»? Тем ли человек хочет заняться? Может, ему устроиться куда-нибудь на работу и спокойно, без проблем получать деньги каждый месяц?

Но предположим, человек решил-таки открыть свое дело. И ему нужен стартовый капитал. Есть несколько возможностей. Занять у друзей (не очень хороший вариант — «Хочешь потерять друга — займи у него денег»), найти спонсора (не всегда удается, если вы не звезда или очень популярная личность), и, наконец, занять деньги в банке. Девяносто процентов предпринимателей предпочитают воспользоваться третьим способом. Понятно, почему. Сейчас у банков множество кредитных линий, в том числе льготных линий для предпринимателей. Условия можно назвать приемлемыми.

Итак, предприниматель идет в банк. Первым делом у него осведомляются о наличии и состоянии залога. Если с залогом все в порядке, начинается марафон по различным инстанциям, что занимает порядочное время. И, наконец, у новоявленного бизнесмена требуют бизнес-план.

Вот тут-то и начинается самое интересное. Предприниматель вдруг обнаруживает, что он знает только общее направление своего дела. И то довольно расплывчато. Он бежит в консалтинговую фирму. Там у него спрашивают, чем он будет заниматься, где будет брать сырье, сколько у него будет клиентов, какой у него будет рынок сбыта. Бизнесмена все эти вопросы ставят в тупик. Оказывается, он даже примерно не знает ответов на эти вопросы.

Будьте готовы к бизнесу. Если уж вы решили открыть свое дело, сделайте элементарные расчеты. Где будете брать товар (сырье, услуги), рынок сбыта, партнеры, сколько вам нужно средств. На первом этапе вам этого хватит. Иногда бывает, что предпринимателя устраивает любая сумма кредита, лишь бы сумма была крупной. Но ведь долг платежом красен, причем с процентами и немалыми. Следует помнить об этом.

Какой же вывод можно сделать из всего этого? Бизнес-план (имеется в виду действительно бизнес-план, не бизнес-идея на 3 страницы) нужен банкам и консалтинговой фирме? Или все-таки предпринимателю?

Готовясь сделать столь ответственный шаг как открытие своего дела, конечно же, нужно быть максимально подготовленным к нему. Начните с малого, почитайте литературу. Прежде чем бежать в банк и просить денег, проконсультируйтесь с успешными предпринимателями. Ознакомьтесь с условиями нескольких банков и выберите оптимальный вариант. Существуют специальные фонды по поддержке предпринимательства, где проценты существенно ниже, гибкая форма погашения кредита и льготные условия. Правда бумаг там придется собирать несколько больше. Но думаю, дело стоит того.

На самом деле все не так страшно. Конечно же, предприниматели сами могут составить довольно приличные бизнес-планы. Но это займет у вас уйму времени и усилий. Подумайте, стоит ли тратить столь драгоценные ресурсы на то чтобы только научиться составлять бизнес-план? Конечно, нужно уметь планировать, но в известных пределах. А работу по составлению бизнес плана на 200 страниц давайте предоставим консалтинговым фирмам. Планируйте и создавайте свой уникальный бизнес!

Для чего нужен бизнес-план

Бизнес-план – это подробная стратегия и тактика будущей деятельности предприятия. Иметь хорошую идею недостаточно для того, чтобы построить успешный бизнес. Ей нужно придать материальный вид, описать цифрами, графиками и таблицами. Чтобы понять, для чего нужен бизнес-план, нужно понять суть, определить цели и основные задачи этого документа.

 Что такое бизнес-план? 

Бизнес-план – это электронный или бумажный документ, который оформляется для внутренних или внешних целей. В нем говорится о дальнейшем развитии фирмы, анализируются текущие проблемы и определяются способы их решения. Правильно разработанный план четко и аргументировано отвечает на вопрос: стоит ли тратить деньги и силы на проект, будет ли он доходным и окупится ли? 

Готовый бизнес-план является результатом сложной организационной работы и маркетинговых исследований, направленных на изучение продукта, услуги, проекта, направления деятельности или фирмы в целом в сложившихся на рынке условиях. В связи с этим, его основаниями служат: 

— Определенный проект фирмы – при внедрении нового товара или услуги (технологии, особенности выхода на рынок).

— Полный анализ производственного, хозяйственного и торгового сектора – для выявления преимуществ и недостатков, особенностей и отличительных черт. 

— Изучение финансовых, технических, коммерческих и организационных механизмов, которые могут использоваться для решения определенных задач. 

Внешние и внутренние задачи 

Бизнес-план требуется:  

1. Для предоставления сторонним лицам и организациям. «Внешний» бизнес-план необходим для того, чтобы наиболее выгодно преподнести свой проект тем лицам, в которых заинтересована фирма. Это могут быть инвесторы, деловые партнеры, банки, разнообразные фонды и даже государственные органы.

2. Для решения внутренних задач. «Внутренний» план должен быть сосредоточен не только на сильных сторонах и хороших перспективах, но и описывать все недостатки, внешние и внутренние угрозы для бизнеса. Этот план используется как управленческий документ, позволяющий объективно оценить проект или фирму в целом, принять решение о дальнейших действиях.  

Оптимальный вариант – это составление внешнего плана вслед за внутренним. В процессе составления внутреннего плана решаются многие вопросы, которые значительно упросят написание внешнего. Во внутреннем плане можно предусмотреть ответы на вопросы инвесторов, которые могут у них возникнуть после ознакомления с внешним. Если не подготовиться к их вопросам, то можно оказаться в неблагоприятном положении. 

Внутренний план может дать понять, нужен ли вообще сторонний инвестор или компания может обойтись своими силами. Инвестор уже будет рассматриваться со стратегической точки зрения, а не просто как человек с деньгами. Никому не было бы приятно отдать 30-50% прибыли другому человеку, а потом понять, что в его привлечении не было никакой необходимости. Тщательно проработав внутренний план, вы уже не попадете подобную ситуацию. 

Бизнес-план как управленческий инструмент 

Помимо привлечения инвесторов, бизнес-план может помочь руководителю: 

найти перспективные направления бизнеса, 

выйти на новый рынок; 

определить длительные и краткосрочные цели, сформулировать стратегию, выработать тактический план; 

определить критерии, которым должны соответствовать новые товары и услуги; 

оценить производственные и коммерческие издержки; 

понять, соответствует ли кадровый состав тем целям, которые поставлены на ближайшее время; 

разработать маркетинговую политику, которая позволит занять твердую позицию на рынке; 

оценить финансовое состояние организации; 

по-новому взглянуть на трудности, препятствующие развитию.  

Зачем нужен бизнес-план? 

По мере того, как развивается рыночная экономика, умение составлять грамотные бизнес-планы становится все актуальнее. Попытаемся разъяснить, зачем нужен бизнес-план российским предпринимателям. Актуальность обусловлена такими обстоятельствами: 

На рынок выходят молодые предприниматели. У них еще нет опыта управления организациями и четкого представления о проблемах, которые их подстерегают. 

Изменения в хозяйственной сфере даже опытных бизнесменов вынуждают по-новому просчитывать свою деятельность и быть готовыми противостоять такому новому препятствию, как конкуренты. 

Многие россияне заинтересованы в иностранных инвестициях, а для этого нужно соответствовать ожиданиям инвесторов из развитых стран. Они должны уметь обосновать необходимость в финансировании и доказать, что смогут реализовать ту или иную идею не хуже, чем западные бизнесмены. 

Т.к. бизнес-план подробно описывает стратегию фирмы, то с его помощью можно решить все эти задачи. Для россиян наиболее актуальной задачей при составлении бизнес-плана является формирование заинтересованности и доверия у потенциальных инвесторов и деловых партнеров. 

Закон не обязывает предпринимателей иметь готовый бизнес-план, поэтому наличие этого документа всегда остается на усмотрение руководства. Однако, учитывая то количество задач, решению которых способствует бизнес-план, его разработка может стать большим конкурентным преимуществом и открыть для фирмы новые перспективы развития.

5 причин, по которым вам нужен бизнес-план для долгосрочного успеха

Предприниматели, которые начинают новый бизнес, часто задаются вопросом: «Действительно ли мне нужен бизнес-план? Действительно ли написание бизнес-плана — лучшее использование моего времени?» Ответ на эти вопросы почти всегда — «да». Бизнес-план — неотъемлемая часть открытия нового бизнеса.

На самом деле, на написание бизнес-планов может уйти много времени, они требуют наличия огромного количества данных под рукой, частично зависят от прогнозов и часто отвечают за создание длинного списка исследований, которые вам все еще необходимо провести, и другой работы. вам нужно заполнить.

Кроме того, не все уверены в полезности бизнес-плана. Рассмотрим исследование 116 новых предприятий, проведенное Babson College. Исследование показало, что наличие официального бизнес-плана перед открытием малого бизнеса не повлияло на конечный успех бизнеса, если предположить, что он не требовал внешнего финансирования.

Некоторые также утверждают, что время, необходимое для создания бизнес-плана, может задушить процесс запуска и лишить малый бизнес ценных возможностей.

С другой стороны, одно исследование показало, что предприниматели, составляющие формальные планы, на 16% чаще достигают жизнеспособности, чем идентичные в остальном предприниматели, не занимающиеся планированием. Другие исследования показали, что, хотя выполнение бизнес-плана не является гарантией успеха, оно указывает на то, что тип предпринимателя, который завершает бизнес-план, также с большей вероятностью будет вести успешный бизнес.

Так почему бы не вооружиться одним из лучших инструментов, которые может иметь владелец малого бизнеса? Если вы все еще в затруднении, рассмотрите эти пять причин, по которым вам следует написать бизнес-план, прежде чем делать что-либо еще в своем малом бизнесе.

1. Бизнес-план просто необходим для некоторых предприятий

Если вы планируете обратиться в финансовое учреждение за ссудой, подать заявку на грант для малого бизнеса, представить свою бизнес-идею инвесторам или заручиться поддержкой делового партнера, необходим бизнес-план.

Потенциальные инвесторы и сторонники хотят увидеть истинный потенциал вашей бизнес-идеи, четко выраженный в достоверных фактах и ​​цифрах. Бизнес-план — лучший и, как правило, единственный приемлемый способ предоставить эту информацию.

2. Бизнес-план помогает принимать решения

В традиционном бизнес-плане есть некоторые разделы, которые вы просто не можете выполнить, если вы стоите на заборе, не определились с выбором или не полностью привержены определенному пункту. Бизнес-планы помогают избавиться от серой зоны, потому что вам нужно записывать конкретную информацию черным по белому. Принятие сложных решений часто является одной из самых сложных и полезных частей написания бизнес-плана.

Например, если вы не определились, какие именно продукты и по какой цене вы будете продавать, вам будет очень сложно заполнить раздел «Продукты и услуги» вашего бизнес-плана.Выявление этой и другой важной информации — ценный конечный продукт процесса бизнес-планирования.

3. Бизнес-план может быть проверкой на практике

Написание бизнес-плана часто является первой реальной проблемой для владельца малого бизнеса, который хочет запустить новое предприятие, но не хочет учитывать, что его или ее бизнес-идея может быть немного ошибочной или еще не полностью разработана.

Хотя это нежелательная и пугающая мысль для страстного предпринимателя, выявление пробелов на раннем этапе процесса дает владельцам бизнеса возможность подкрепить свои исследования, проверить свои идеи и предпринять шаги, чтобы сделать бизнес сильнее и жизнеспособнее.Первоначально это может быть шагом назад, но любая дальнейшая работа может повысить шансы предпринимателя на успех, прежде чем он или она потратят время и деньги в бизнес, который может потерпеть неудачу.

4. Бизнес-план может дать вам новые идеи

Открытие новых идей, различных подходов и свежих взглядов — это одни из лучших вещей, которые могут произойти в процессе бизнес-планирования. Несмотря на порой негативную репутацию, бизнес-план — это не просто длинный, жесткий и структурированный документ.

На самом деле эффективный бизнес-план — это наоборот; это гибкий, растущий и динамичный инструмент, который поможет вам мыслить творчески и придумывать новые решения для некоторых из самых сложных бизнес-задач. Это особенно верно, когда вы рассматриваете раздел маркетинговой стратегии. Здесь, когда вы создаете план своей маркетинговой деятельности, неоценимы креативность и свежие идеи.

5. Бизнес-план создает план действий

Бизнес-план — полезный документ для любого владельца малого бизнеса.Но когда вы используете свой бизнес-план в качестве инструмента, который поможет вам наметить элементы действий, следующие шаги и будущие действия, вы создаете живой, дышащий документ, который не только очерчивает, где вы находитесь и где вы хотите быть, но и дает вам как туда добраться.

Возвращаясь к исходному вопросу о том, действительно ли вам нужен бизнес-план, вы все равно сможете построить успешный бизнес без плана, но это, безусловно, легче сделать с хорошо составленным бизнес-планом в ваших руках.

Имейте в виду, что если вы используете свой план как настоящий инструмент бизнес-планирования, вам не нужно ждать, пока вы получите все ответы, чтобы начать работу. Вы можете создать набросок своего плана сейчас, заполнив всю информацию, которая у вас есть на данный момент, а затем работать над пропусками по мере того, как вы больше узнаете о рынке. Этот тип гибкого и гибкого документа может быть неоценимым для нового бизнеса.

Для получения дополнительной информации о бизнес-планах ознакомьтесь с этим планом бизнес-плана. Затем, чтобы быстро и безболезненно начать процесс бизнес-планирования, попробуйте этот простой шаблон бизнес-плана.

5 вещей, которые вам не нужны, чтобы начать малый бизнес

У вас есть отличная идея для малого бизнеса, и вы готовы к работе. Но вы можете подумать, что для начала нужно кое-что. Некоторые из этих вещей на самом деле не нужны. Но некоторые есть. Вот два списка: 5 вещей, которые вам действительно не нужны для запуска, и 5 вещей, которые вам действительно нужны. Я не говорю, что вы можете избежать этих вещей навсегда, но если вы хотите быстро и с минимальными затратами начать свой бизнес, вы можете начать без этих вещей и добавить их позже.

5 вещей, которые вам действительно не нужны для запуска малого бизнеса

1. Офис. Вы можете работать из дома. Если вы открыли домашний офис, обязательно отслеживайте все свои домашние расходы, потому что вы можете получить налоговый вычет за использование домашнего офиса.

2. Официальный бизнес-план. Возможно, вы слышали, что каждому бизнесу нужен бизнес-план, и это отличная идея. Бизнес-план, безусловно, может помочь вам подумать обо всем, что вам нужно, и о том, в каком направлении будет развиваться ваш бизнес. Но если вам не нужен бизнес-кредит, вам, вероятно, не нужно тратить время на создание официального бизнес-плана.

3. Официальная бизнес-структура. Вы можете начать как индивидуальный предприниматель, что не требует какой-либо официальной регистрации в вашем штате, как это требуется для LLC, партнерства или корпорации. Просто пошли; вы можете пройти формальную регистрацию позже.

Когда вы все же решите создать формальную структуру для своего бизнеса, сделайте это как можно проще. Например, если вы рассматриваете структуру LLC по сравнению с корпорацией S, вы обнаружите, что LLC проще запустить и запустить, чем корпорацию S, и налоги могут не сильно отличаться.

4. Заем или посторонние деньги. Если вы начинаете с малого, вы можете использовать личные средства для запуска и использовать деньги от дохода для финансирования своего бизнеса. Если вам нужно занять деньги для покупки продуктов для продажи, посмотрите, можете ли вы использовать торговый кредит от поставщиков. Возможно, вам по-прежнему нужна бизнес-кредитная карта.

5. Сотрудники. Вы можете начать самостоятельно, без сотрудников, что может оказаться огромными затратами и хлопотами. Если вам нужна помощь, наймите независимых подрядчиков.Вы платите им за работу без каких-либо постоянных обязательств, поскольку они являются независимыми владельцами бизнеса.

5 вещей, которые действительно необходимы для запуска малого бизнеса

1. Название компании, адрес и телефон. Все основано на названии вашей компании, поэтому убедитесь, что вы будете довольны им долгое время. Вам понадобится адрес (вы можете использовать свой домашний или почтовый ящик) и телефон (вы можете некоторое время использовать свой личный мобильный или домашний телефон).

2.Текущий счет для бизнеса. Я всегда выступаю за создание коммерческого текущего счета отдельно от личного текущего счета. Это упрощает бухгалтерский учет на конец года и дает понять, что вы ведете законный бизнес (на случай, если IRS захочет проверить вас).

3. Регистрация бизнеса в вашем населенном пункте. Вам необходимо зарегистрировать свой бизнес в вашем населенном пункте (городе или округе), особенно если название компании отличается от вашего собственного имени. Прочтите эту статью о D / B / A и заявлениях о вымышленных именах, чтобы увидеть, что это за процесс.

4. Бухгалтерская система , простая в использовании. Найдите систему бухгалтерского учета в Интернете или найдите бухгалтера, который сможет использовать ее для вас. Не ждите конца года или налогового времени, чтобы попытаться собрать воедино финансы своего бизнеса для составителя налоговой декларации.

5. Бизнес-консультанты. Прежде чем начать, попросите финансового и налогового специалиста помочь вам с настройкой вашей системы бухгалтерского учета и налогообложения. Еще, поищите местного юриста, который ответит на вопросы и будет готов, когда вам понадобится помощь в решении деловых вопросов.

Почему бизнес-план не нужен для каждого бизнеса

  • Бизнес-план кажется подарком для успешного стартапа.
  • Но предприниматель Кэт ЛеБланк основала свою компанию без бизнес-плана, и она убеждена, что для многих это лучший способ сделать это.
  • Однако, если вы пытаетесь привлечь внешнее финансирование от инвесторов, вы исключение — это тот случай, когда необходим бизнес-план.

Более четырех лет назад я оставил свою весьма успешную (читай: стрессовую) работу в инвестиционном банкинге, чтобы начать свой собственный коучинговый бизнес, где я помогаю будущим владельцам онлайн-бизнеса найти правильную бизнес-идею, быстро привлечь клиентов и построить бизнес-фундамент, который масштабируется.

Восемнадцать месяцев в бизнесе, мои первые 20 000 долларов в месяц. С тех пор бизнес зарабатывал до 24 000 долларов в месяц.

Маленький секрет: я не составлял бизнес-план, да и вам, вероятно, не нужно.

Если вы собираете капитал для стартапа, потенциальным инвесторам необходимо будет увидеть план, но если вы не стремитесь брать деньги в долг, план может вообще не дать никаких преимуществ.

Когда я начинал свой бизнес, я специально не начинал с создания сложного бизнес-плана. Я знал, что на быстро меняющемся онлайн-рынке, в который я входил, я смогу получить истинное представление о цифрах только после того, как протестирую идею на практике, а не на бумаге.

Вместо традиционного плана я использовал экспериментальный подход и создал то, что сейчас называю «концепцией для тестирования».’

Концепция для тестирования включает:

  • Идея
  • Ценностное предложение для клиентов
  • Предложение
  • Минимальный объем маркетинга для тестирования концепции

Этого достаточно, чтобы реализовать идею на рынке и посмотреть, работает ли это. Ни больше ни меньше.

Моя первоначальная концепция была основана на сочетании моего таланта и потребностей людей. Я понял, что людям нужна помощь с бизнес-идеями; особенно люди, которые хотели начать онлайн-бизнес.Я видел, что они были сбиты с толку и ошеломлены и не знали, с чего начать. Я знал, что если бы у меня было немного времени с ними, чтобы провести их через мой процесс генерации идей, я смогу помочь.

Я конкретизировал эту концепцию, уточнив, кем именно был мой клиент, создал сообщения, которые обращались к ним (мое ценностное предложение), и разработал предложения, которые соответствовали бы их потребностям.

Чтобы проверить эту концепцию, я сначала разместил в Facebook группу, полную моих идеальных клиентов, чтобы оценить интерес.Сразу же я получил свою первую продажу за 197 долларов США. После этого я смог очень быстро развить свой бизнес.

Из этого опыта я понял, что открытие бизнеса или запуск нового продукта не должны быть такими сложными, как мы привыкли думать. На самом деле это может быть очень просто. Важно только то, что:

  1. Вы становитесь перед людьми, которым нужна ваша помощь, и
  2. Они видят ценность вашей помощи.

Теперь, когда я хочу создать новый продукт или услугу, я использую тот же подход. Я разрабатываю концепцию, чтобы проверить и посмотреть, как на нее отреагирует рынок. В случае, если он сначала не продается, я могу относительно легко внести корректировки и снова протестировать. Это означает, что я могу оставаться гибким и запускать продукты по низкой цене, вместо того, чтобы каждый раз проходить сложную процедуру планирования и сборки.

В этом году я протестировал новую итерацию продукта, который раньше не выпускался: программу, которая теперь называется «Ramp Up.«Я не тратил месяцы своего времени, тысячи долларов и не запускал гигантский продукт. Вместо этого я обратился к нескольким людям, которые, как мне казалось, могли быть заинтересованы в этом.

Я отправил им несколько основных маркетинговых материалов, чтобы узнать, не хотят ли они подписаться. Они сделали. Я привлек к участию в программе первых нескольких человек. Затем я создал первые месяцы материала и просто начал расти оттуда.

Таким образом я смог гибко наращивать поток доходов, и потери были практически нулевыми, когда первая версия не работала.

Сложного бизнес-плана нет.

Оказывается, есть исследования, подтверждающие этот внеплановый подход.

Джулиан Ланге, профессор предпринимательства в Babson College, со своими коллегами изучили 457 новых предприятий, чтобы выяснить эффективность бизнес-планов.

Вывод? «Нет никакой разницы в операционных показателях предприятий, начавших с письменными бизнес-планами или без них», — обнаружил Ланге.

Это не означает, что планирование бесполезно. Планирование может помочь в мыслительном процессе и может помочь вам рассмотреть различные аспекты бизнеса. Но заблаговременное планирование, похоже, не поможет, если вы начнете работать и имеете дело с механизмами своего бизнеса в реальном мире.

Я считаю, что это потому, что, когда вы создаете бизнес-план до того, как открыли свой бизнес, большая часть ваших данных является гипотетической. Вы действительно не знаете, сколько единиц вы продадите или каковы будут ваши расходы, пока вы не осуществите продажу и не доставите товар.

Когда у вас есть бизнес или поток доходов, вы получите более точное представление о цифрах и сможете соответственно планировать и делать прогнозы.

Cat LeBlanc помогает будущим владельцам онлайн-бизнеса найти правильную бизнес-идею, быстро привлечь клиентов и построить масштабируемую бизнес-основу. Вы можете посмотреть ее бесплатный мастер-класс Zero To Paying Clients, чтобы получить более подробную информацию о процессе тестирования. Следуйте за ней в Twitter: @catjleblanc.

Вам действительно нужен бизнес-план, чтобы начать бизнес?

Когда вы начинаете новый бизнес, действительно ли вам, , нужен бизнес-план для этого? Посмотрим правде в глаза: когда вы взволнованы своей новой бизнес-идеей и не можете дождаться ее реализации, последнее, что вы хотите сделать, сесть и потратить недели или месяцы на разработку бизнес-плана. По мере того, как мир бизнеса стал менее формальным, а темпы выхода стартапов на рынок ускорились, многие предприниматели начали сомневаться, нужен ли бизнес-план больше или он устарел, как пишущая машинка.

Как нетерпеливый человек, я полностью понимаю желание пропустить этап бизнес-плана, особенно если вы открываете бизнес в отрасли, с которой у вас есть некоторый опыт и знания. Например, если вы проработали CPA 10 лет и хотите сотрудничать со своей собственной CPA-фирмой, вам может казаться, что вы знаете все, что вам нужно знать.

Вы также можете подумать, что до тех пор, пока вы не ищете банковскую ссуду, кредитную линию или какое-либо внешнее финансирование, вам не нужен бизнес-план.Это правда, что кредиторы и инвесторы захотят увидеть бизнес-план — и если вы не ищете денег из внешних источников, вам не понадобится , чтобы кому-либо показать бизнес-план.

Однако причины для написания бизнес-плана на самом деле не имеют ничего общего с другими людьми. Вместо этого все дело в тебе. Вы можете подумать, что упрощаете себе жизнь и экономите время, пропуская бизнес-план. На самом деле, если сделать небольшую домашнюю работу сейчас и составить бизнес-план, это значительно упростит вашу жизнь и сэкономит массу времени в будущем.Вот 5 веских причин, по которым каждому начинающему предпринимателю нужен бизнес-план.

  1. Вам нужно продумать все аспекты своего стартапа . Как предприниматели, мы склонны быть «идейными людьми», сосредоточенными на волнении от создания чего-то нового. Нас меньше волнуют основные аспекты стартапа, такие как создание системы бухгалтерского учета или соблюдение закона о сотрудниках. Чтобы написать хороший бизнес-план, вы должны подумать о том, как вы будете справляться со всеми аспектами своего бизнеса — маркетингом, менеджментом, финансированием и т. Д.Вы вынуждены сосредотачиваться на тех самых областях, которые вам хочется пролистать (обычно это те места, где вам нужно по-настоящему углубиться). Когда ваш бизнес-план будет готов, у вас будет план успеха.
  2. Вы заметите проблемы раньше времени. Вы бы предпочли выявить проблемы со своей бизнес-концепцией на этапе планирования или подождать, пока вы уже не потратите деньги на местоположение, инвентарь или сотрудников? Определив возможные препятствия, ваш бизнес-план поможет вам спланировать, как их избежать.
  3. Вы будете готовы ко всему. Возможно, вы не занимаетесь активным поиском финансирования, но что, если у кого-то появится возможность инвестировать в ваш бизнес или одолжить вам деньги? Если ваш бизнес-план готов к реализации, вы можете передать его и произвести впечатление на потенциальный источник финансирования. Если это не так, вам придется задержать их, пока вы пытаетесь написать один (что не производит очень хорошего впечатления). Не лучше ли быть готовым к любым неожиданностям?
  4. Вы сможете лучше объяснить свою идею .Когда вы ищете деловых партнеров, поставщиков или даже своего первого сотрудника, может быть трудно убедить людей в достоинствах бизнеса, которого еще не существует. Бизнес-план может показать людям, что вы планируете делать, чтобы они лучше понимали, хотят ли они участвовать.
  5. Тебе очень помогли . Раньше написание бизнес-плана было утомительным и отнимающим много времени. Хотя определенно еще предстоит выполнить некоторую тяжелую работу, такую ​​как исследование вашего рынка и вычисление цифр, в целом процесс стал настолько проще, что действительно нет оправдания тому, чтобы его пропустить.Быстрый поиск в Интернете обнаружит шаблоны бизнес-планов, образцы и все типы руководств. Нужна дополнительная помощь? Эксперты SCORE и местного центра развития малого бизнеса (SBDC) помогут вам шаг за шагом написать бизнес-план. (Раскрытие информации: SCORE является клиентом моего бизнеса.)

Вы бы спланировали свою свадьбу, взяв ее, или отпуск, не выяснив, куда вы едете? В наши дни большинство из нас тщательно исследует все, что мы делаем — от решения, куда пойти пообедать, до покупки нового блендера.Почему такая важная вещь, как открытие собственного дела, заслуживает меньшего внимания?

Почему у вас должен быть бизнес-план

Это больше, чем инструмент для получения финансирования. Думайте об этом как о дорожной карте будущего вашего бизнеса.

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Недавно кто-то спросил меня, зачем им нужен бизнес-план, если они получают все необходимое финансирование от друзей и родственников.Мне показалось, что они думали о бизнес-плане как о просто инструменте сбора средств. На самом деле бизнес-план — это нечто большее: это инструмент для понимания того, как устроен ваш бизнес. Вы можете использовать его, чтобы отслеживать прогресс, брать на себя ответственность и контролировать судьбу бизнеса. И, конечно же, это инструмент продаж и найма для привлечения ключевых сотрудников или будущих инвесторов.

Составление бизнес-плана заставляет вас пересмотреть все сразу: ваше ценностное предложение, маркетинговые предположения, план операций, финансовый план и план укомплектования персоналом.В конечном итоге вы обнаружите связи, которые иначе пропустили бы. Например, если ваш маркетинговый план предусматривает 10 000 клиентов ко второму году, а ваш кадровый план предусматривает использование двух продавцов, это заставляет вас задаться вопросом: как два продавца могут привлечь 10 000 клиентов? Ответ может привести вас к выводу, что налаживание партнерских отношений, ориентация на дистрибьюторов и концентрация на оптовых продажах крупным компаниям будет вашей лучшей тактикой.

В рамках операционного плана вы определите основные маркетинговые и операционные этапы.Когда вы являетесь основателем, единственный человек, который ежедневно требует от вас ответственности за эти результаты, — это вы. Таким образом, ваш план становится отправной точкой для отслеживания вашего прогресса. Если ваш прототип должен был быть завершен к 1 февраля, а это будет сделано раньше, например, 10 января, вы можете спросить себя, почему. Произошел неожиданный прорыв? Кто-то приложил героические усилия? Или вы просто переоценили? То, что вы узнаете, поможет вам в следующий раз работать еще лучше.

Но даже больше, чем инструмент для постфактум, план — это то, как вы управляете будущим.Когда вы пишете: «Мы ожидаем 100 клиентов к концу первого года», это не пассивный прогноз — вы не просто ждете, пока они появятся. Это становится целью ваших продаж. В плане изложены цели по всем основным направлениям: продажи, статьи расходов, найм и цели финансирования. Однажды поставленные цели становятся задачами производительности.

И, конечно же, хорошо составленный план отлично подходит для привлечения талантов. Когда потенциальный клиент просит разобраться в вашем бизнесе, вы можете передать ему план, дающий полный обзор.Их реакция говорит вам о том, насколько быстро и тщательно они могут обдумать ключевые проблемы вашего бизнеса. Кроме того, письменный отчет о ваших целях в сочетании с послужным списком достижений этих целей громко и ясно дает понять: вы понимаете свой бизнес и можете обеспечить ожидаемые результаты. Лучшие сотрудники ответят на это сообщение, как и банки и инвесторы, когда вам в следующий раз понадобится собрать деньги.

Итак, рассмотрение вашего плана как инструмента сбора средств — это только начало истории.Вы будете использовать план для гораздо большего — для управления собой, для ведения бизнеса и для набора персонала. Прежде чем принять решение пропустить этап планирования, обдумайте все последствия и их значение для вашего будущего успеха.

Стивер Роббинс — венчурный коуч, помогающий предпринимателям и компаниям на ранних этапах развития развивать отношения, навыки и способности, необходимые для достижения успеха. Он использует навыки предпринимателя, учителя и технолога, помогая другим создавать успешные предприятия.


Мнения, выраженные в этой колонке, принадлежат автору, а не Entrepreneur.com. Все ответы носят общий характер, без учета конкретных географических регионов или обстоятельств, и на них следует полагаться только после консультации с соответствующим экспертом, например, с юристом или бухгалтером.

Вам действительно нужен бизнес-план?

Эта история появляется в Декабрь 2008 г. выпуск Предприниматель .Подписаться »

Открытие бизнеса было последним, о чем думал Шон Хакни, когда он садился писать бизнес-план. Надеясь убедить компанию по производству безалкогольных напитков нанять его, Хакни разработал план борьбы со своим бывшим работодателем, Red Bull North America Inc., но когда он показал его своему корпоративному поверенному отцу и бывшему управляющему директору Red Bull, они сказали: « Не отправляйте это в Coke или Pepsi. Начните бизнес, и мы начнем его вместе с вами », — вспоминает он.

Это было в 2000 году. Сегодня 40-летний мужчина является соучредителем и совладельцем Roaring Lion Energy Drink, компании стоимостью 6,2 миллиона долларов в Сан-Вэлли, Калифорния. «Мы выросли из инвестиций в 62 000 долларов до энергетического напитка № 2 в барах и ночных клубах», — говорит Хакни. В компании 32 сотрудника, и бывшие руководители Хакни теперь являются его инвесторами и со-менеджерами. Написанный им бизнес-план претерпел множество изменений, и сегодня компания руководствуется регулярно обновляемым маркетинговым планом.Написание плана, по словам Хакни, было «абсолютно» стоящим делом. «У меня в голове было много вещей, которые нужно было записать».

Профессор предпринимательства Университета Клемсона Уильям Б. Гартнер считает, что бизнес-планы необходимы. А SBA отмечает на своем веб-сайте: «Невозможно переоценить важность всеобъемлющего, продуманного бизнес-плана». Но в последнее время возникают вопросы.

В 2006 году Уильям Бигрейв, почетный профессор Бэбсоновского колледжа и давний исследователь предпринимательства, изучил нескольких лет выпускников Бэбсона, чтобы выяснить, насколько лучше справляются те, кто начал бизнес с формальным письменным планом, чем те, кто этого не сделал. .«Мы не можем найти никакой разницы», — признает он. Другими словами, Бигрейв и его команда обнаружили, что предприниматели, которые начинали с формальными планами, не имели большего успеха, чем те, кто начинал без них.

За или против

Однако это не последнее слово. Gartner также решил изучить эту идею. «Приступая к исследованию, я очень скептически относился к ценности бизнес-планов, — говорит Gartner. Но после того, как он и его коллеги изучили данные Panal Study of Entrepreneurial Dynamics, общенационального обобщающего опроса более 800 человек в процессе открытия бизнеса, он обнаружил, что написание плана значительно увеличивает шансы того, что человек действительно войдет в бизнес.«У вас в два с половиной раза больше шансов попасть в бизнес», — отмечает он. «Это мощно».

Ранее Gartner беспокоился о необходимости бизнес-планов, по его словам, потому, что они «все говорят. Наши исследования показывают, что бизнес-планы — это все, что нужно. Люди, которые пишут бизнес-планы, также делают больше». А выполнение большего количества вещей, таких как исследование рынков и подготовка прогнозов, увеличивает шансы, что предприниматель добьется успеха.

Со своей стороны, Бигрейв не считает, что его исследования говорят о том, что бизнес-планы — это пустая трата времени.«Мы говорим, что написание бизнес-плана заблаговременно, до того, как вы откроете свои двери для бизнеса, не будет способствовать дальнейшему развитию бизнеса», — объясняет он.

Так что бы Бигрейв хотел видеть вместо бизнес-плана? Попытки продать товар реальным покупателям, даже если его еще нет. «Вы разговаривали с покупателем?» он спрашивает. «Если нет, я не хочу говорить с вами о бизнесе».

Бигрейв все еще думает, что планы помогут. Сорок процентов студентов Бэбсона, которые прошли курс по написанию бизнес-планов в колледже, продолжают открывать свой бизнес после окончания учебы, что вдвое больше, чем среди тех, кто не учился писать планы.«Даже если они не пишут план, — говорит Бигрейв, — им приходилось думать о том, как признание возможностей соотносится с маркетингом, построением правильной команды, составлением финансовых прогнозов и так далее».

И широкая пропасть разделяет наличие формального письменного плана и отсутствие плана вообще. «Каждый бизнес должен начинаться с плана», — говорит Бигрейв, будь то мысленная конструкция, никогда не записываемая на бумаге, или более подробное описание, записанное на обратной стороне конверта.

The Money Factor

Скептики и поклонники бизнес-планов сходятся во мнении, что для обеспечения финансирования почти всегда требуется формальный план.По словам Бигрейва, компаниям, финансируемым друзьями и семьей, план может не понадобиться, но если вы обратитесь к венчурным капиталистам, коммерческим банкам, кредитным организациям, пользующимся поддержкой государства, и большинству бизнес-ангелов, вам понадобится бизнес-план.

Эту точку зрения не поддерживает Дэниел Стюарт, соучредитель компании Envala в Порт-Ричи, Флорида. Стюарт и его партнер финансировали поставщика программного обеспечения для малого бизнеса, но Stew-art все же составил бизнес-план с финансовыми прогнозами. «Нам не было в этом необходимости, потому что мы сами инвесторы, — говорит 38-летний Стюарт, — но чтобы быть ответственным предпринимателем, нужно видеть вещи такими, какие они есть.»

Основная цель плана заключалась в оценке осуществимости их предложения по продаже программного обеспечения для онлайн-автоматизации малым предприятиям. Поэтому они создали три набора финансовых прогнозов: радужная картина, более разумный и сценарий бедствия. Они также уделили особое внимание описанию миссии корпоративной культуры. «Мы существуем, чтобы повысить удовлетворенность, продуктивность и прибыльность малого бизнеса», — говорит Стюарт. «Для нас было важно установить это [на раннем этапе], когда все еще остается неопределенным.«

Тенденции планирования

Планы сегодня больше не нуждаются в 20-40 страницах, предписываемых классическими планировщиками.« Чем короче [он], тем больше шансов [он] быть прочитанным », — говорит Бигрейв, который рекомендует не посвящать больше чем пять страниц для доходов, движения денежных средств и балансов ». И не указывайте там никаких цифр, которые вы не можете объяснить мгновенно».

По мере того, как важность таких инструментов, как электронные таблицы и программное обеспечение для составления планов, возросла, некоторые критики говорят, что бизнес-планы перегружены сложными финансовыми отчетами, которые часто подтверждаются лишь предположениями.«[Эти инструменты] упростили составление бизнес-плана», — говорит Бигрейв. «Но они создали страницу за страницей финансовых отчетов, которые в основном появились из воздуха». В результате сегодня инвесторы хотят иметь меньше финансовых отчетов с лучшими документами.

«Таблицы никого не впечатляют», — соглашается Gartner. «[Это] действие, стоящее за таблицами». Под этим он подразумевает, что инвесторы хотят видеть, что предприниматель действительно изучил рынок продукта или услуги, идентифицировал потенциальных клиентов, собрал способную команду, разработал бизнес-модель и многое другое.

Хотя инвесторы хотят видеть действия, они не хотят работать на них. Сегодняшний план, скорее всего, будет представлять собой скромную колоду ярких красочных слайдов для презентации, чем толстую стопку белой бумаги. Цифровые слайды легче распространять среди рассредоточенной аудитории по электронной почте и показывать большим группам на диапроекторе.

Но ограничьте свою презентацию не большим количеством слайдов, чем в бумажном плане, то есть 20 или меньше. И не запихивайте много информации на одном слайде.«Просто выделите основные моменты», — говорит Бигрейв. «[Не] более шести или восьми строк на слайде».

Планирование на будущее

Независимо от того, являются ли сегодняшние планы длинными, краткими, сложными или простыми, они по-прежнему содержат те же основные элементы, что и всегда. Как правило, у большинства есть резюме, маркетинговый план, описание управленческой команды и финансовые данные (прогноз доходов, денежных потоков и баланса).

Недавние исследования трудно игнорировать, потому что они основаны на разумных выборках и выполнены авторитетными исследователями.Но бизнес-планы не предвещают исчезновения. Соревнований по бизнес-планам и курсов по бизнес-планам на уровне колледжа стало больше, чем когда-либо. «Почему люди пишут бизнес-планы?» — спрашивает Бигрейв. «Их научили писать бизнес-планы, и они это делают. Другая причина в том, что на этом настаивают инвесторы или стратегические партнеры».

Опыт Хакни в написании плана «Ревущего льва» убедил его как в преимуществах, так и в ограничениях бизнес-планирования. Простое написание плана помогло ему начать бизнес, когда он не собирался этого делать.Но план был не так эффективен, когда дело касалось выявления и количественной оценки рисков и возможностей, с которыми столкнется его компания.

Одна проблема возникла, когда стало очевидно, что он переоценил потенциальный доход бизнеса примерно на 500 процентов. Годовые продажи его компании — это не повод для преувеличения, но они намного меньше, чем ожидал Хакни в своем плане.

Среди прочих ошибок он недооценил фактическую отпускную цену продукции компании. Экономическая привлекательность для клиентов по-прежнему высока, но не так сильна, как он надеялся.Возможно, самое главное, в его плане не учитывался объем финансового капитала, который потребовался бы для роста компании, что затрудняло ему достижение этих ранних прогнозов продаж.

Как и многие предприниматели, Хакни научился писать бизнес-план по книге. Все это, а также отзывы и многочисленные обсуждения с его будущими инвесторами и партнерами привели к выработке плана, который соответствовал своей основной цели: описать бизнес-модель, которая позволила бы ему построить успешное предприятие.

Сегодня Хакни говорит, что он обязательно написал бы бизнес-план, если бы он начал другое дело. Но он был бы гораздо более консервативен в своих финансовых прогнозах и не придал бы значения их использованию. «Я бы сделал его намного короче», — добавляет он. «Я бы изложил основные принципы того, на чем основан бизнес, таким образом, чтобы цель заключалась в поиске денег».

Марк Хенрикс пишет о бизнесе и технологиях для ведущих изданий и является автором книги Not Just a Living.

загрузка…

Почему создание бизнес-плана — это «пустая трата времени»

Точно составленный, четко определенный и детальный бизнес-план кажется совершенно рациональным инструментом для реализации ваших предпринимательских идей. Но Карл Шрамм считает, что вам следует сжечь его. Шрамм, экономист, профессор Сиракузского университета и бывший президент некоммерческой организации Ewing Marion Kauffman Foundation, поощряющей предпринимательство, говорит, что составление бизнес-плана — одно из самых больших заблуждений о том, как создать компанию на правильной основе.В его новой книге Burn the Business Plan: What Great Entrepreneurs Really Do говорится, что истинный план успеха требует новаторских идей, реального опыта и острого суждения. Шрамм присоединился к шоу Knowledge @ Wharton, которое транслируется на канале 111 SiriusXM, чтобы объяснить, почему изобретатели и предприниматели должны зажечь несколько спичек и продолжить. (Прослушайте подкаст полностью, используя проигрыватель вверху этой страницы.)

Ниже приводится отредактированная стенограмма разговора.

Knowledge @ Wharton: Почему бизнес-план не нужен?

Карл Шрамм: Это основа большей части учений о том, как начать бизнес, и большая часть того, чему учат, по сути является предположениями. Моя книга основана на 10-летних исследованиях, которые мы проводили в Фонде Кауфмана. Если вы посмотрите на все наши старые крупные корпорации — US Steel, General Electric, IBM, American Airlines — а затем на наши новые компании, такие как Amazon, Apple, Facebook, Microsoft, ни у одной из этих компаний никогда не было бизнес-плана до того, как они получили начал.Эмпирически кажется, что бизнес-план вам не нужен.

Во-вторых, процесс бизнес-планирования в основном создается для предварительного просмотра венчурного капитала. Как я показываю в своей книге на основе эмпирических исследований, менее 1% всех новых стартапов когда-либо сталкиваются с венчурным капиталистом. Менее 1% всех новых компаний ежегодно получают какую-либо венчурную поддержку. Так что я в основном считаю создание бизнес-плана пустой тратой времени.

Третья проблема заключается в том, что начало бизнеса похоже на поваренную книгу.Если вы сделаете это, а затем сделаете это, а затем сделаете это, торт выйдет нормально. А на самом деле это не так.

«Опытным путем кажется, что вам не нужен бизнес-план».

Knowledge @ Wharton: Давайте поговорим о возрасте, потому что многим предпринимателям уже за тридцать или за сорок. Это люди, которые изменили свой карьерный путь.

Schramm: Точно. Это связано с вопросом: «Что мы делаем, когда пытаемся учить старшеклассников?» Даже школьники-гимназисты получают курсы и знакомятся с предпринимательством.На университетском уровне сейчас это специальность, вероятно, в 3000 колледжах и университетах. И вся схема, включая понятие бизнес-плана как формального способа научить, как начать бизнес в классе колледжа, ориентирована на 20-летних.

По большей части наша мифология состоит в том, что компании-единороги основаны людьми, вроде Марка Цукерберга, которым за 20. Но на самом деле подавляющее большинство людей, начинающих бизнес, — это люди среднего возраста, которые были удивлены тем фактом, что у них действительно была идея, и их идея была достаточно хороша, чтобы строить бизнес.

Еще одна ошибка в том, как мы пишем о предпринимательстве, как его учат, заключается в том, что люди каким-то образом стремятся стать предпринимателями, как если бы они намеревались стать дантистом или бухгалтером. Подавляющее большинство предпринимателей были действительно поражены, узнав, что они стали предпринимателями. В моем случае я был профессором Университета Джонса Хопкинса в течение 15 лет, а затем однажды мои исследования как бы ударили меня по лицу. Я сказал: «Черт возьми, если я действительно хочу сделать эту работу и действительно изменить мир, я не смогу сделать это, написав академическую статью.Я должен начать свой бизнес ».

Knowledge @ Wharton: Как мы должны учить наших детей предпринимательству?

Schramm: Я не думаю, что [текущую учебную программу] можно изменить. Думаю, от этого нужно отказаться. Думаю, его надо свергнуть. Потому что, если вы эмпирически посмотрим, откуда берутся предприниматели, если они имеют формальное образование, дело не в предпринимательстве. Это инженерные дисциплины или предметы STEM, технические предметы.

Многие, намного больше предпринимателей выходят из Массачусетского технологического института, потому что это инженерная и техническая школа.То же самое и с Калтехом. Калифорнийский технологический институт даже не обучает предпринимательству. В Массачусетском технологическом институте есть один профессор по деловой программе, который преподает предпринимательство. Но это не имеет значения, потому что, если бы они вообще этому не учили, эти школы постоянно создавали бы много-много новых предприятий.

Knowledge @ Wharton: Вы сказали, что не так много средств поступает от венчурных капиталистов или бизнес-ангелов. Как предприниматели получают деньги, необходимые для реализации своих идей?

Schramm: Одна из причин, по которой люди могут стать предпринимателями в среднем возрасте, заключается в том, что они обращаются к своим сбережениям, своим активам, к друзьям и семьям за ссудами.К тому времени, когда вам исполнится 40 лет, а это средний возраст, в котором люди начинают свой бизнес, вы погасите свой студенческий долг. У тебя есть дом. Скорее всего, у вас будет супруг (а), у которого есть работа, что является огромной защитой, если вы открываете новую компанию, потому что у нее или у него есть медицинская страховка и другие льготы. Итак, большинство компаний являются самофинансируемыми.

Knowledge @ Wharton: В книге вы также говорите об инкубаторе. Но вы думаете, что инкубатор не дает желаемого эффекта, на который надеются многие люди.Вы можете объяснить?

Schramm: Опять же, эмпирически очень мало компаний выходит из этих инкубаторов. По образованию я экономист по труду. Я сейчас пишу эссе об инкубаторах, и исходная посылка состоит в том, что по мере того, как мы приближаемся к 3% и 4% ВВП, а также к гораздо более низким уровням безработицы и гораздо большему спросу на хорошо обученных людей, никто не собирается хотите провести время в инкубаторе. Они могут устроиться на работу. И это действительно важная часть драмы становления предпринимателем.

В этой книге я утверждаю, что наиболее эффективный способ научиться быть предприимчивым — это попасть в большую компанию. Вот где вы видите инновации. В крупных компаниях происходит больше инноваций, чем, например, в университетских лабораториях. Здесь также вы изучаете все навыки, которые заставляют бизнес работать, где вы знакомитесь с масштабами бизнеса. Это очень важно, и это опытное знание. Вы не можете научить масштабировать в классе. Это нужно почувствовать.Вы должны это увидеть, испытать на себе.

«Подавляющее большинство людей, начинающих бизнес, — это люди среднего возраста».

Knowledge @ Wharton: В книге вы приводите примеры из реальной жизни, в том числе рассказ о компании по производству пылесосов Dyson.

Schramm: Да, Дайсон — фантастическая история. Джеймс Дайсон был промышленным дизайнером по образованию, и он пришел к выводу, что пылесосы — это технология, которая не так далеко продвинулась.Он использовал пылесос и заметил, что чем больше вы им пользуетесь и чем грязнее становится мусорное ведро, тем меньше у него мощности. Это стало вопросом, который вызвал его поиск.

Компания Dyson построила более 1000 прототипов. Он уволился с работы. Его жена была учительницей, и он жил на гораздо более скромный доход. Его жена зарабатывала в семье все. Когда он начал продвигать свой продукт, ни одна компания в Соединенных Штатах или Англии не захотела использовать какую-либо его часть. Они сопротивлялись этому, потому что зарабатывали большие деньги на продаже бумажных пакетов для обычных старомодных пылесосов.Он должен был перевезти его в Японию. Когда он стал успешным в Японии, американские и британские компании попытались украсть его дизайн. Он успешно защитился от этого.

Лучшая часть истории Дайсона — то, что у него никогда не было внешних инвесторов. [Дайсон] никогда не хотел быть публичной компанией. Теперь это огромная компания. Он как большинство предпринимателей. Если ваша идея понравится, и вы можете воплотить ее в жизнь, и вы не сделали свою компанию публичной, то есть вы все еще контролируете ее, вы будете работать там до конца своей жизни.Они становятся местами, где работает ваше собственное творчество, и вы можете продолжать это делать. Вы можете продолжать проектировать. Действительно, это становится вашей жизнью.

Это важный момент, особенно для людей с высшим образованием. Студенты университетов запрограммированы думать, что люди, работающие в правительстве, в некоммерческих или неправительственных организациях, каким-то образом более креативны. Они похожи на людей, изучающих искусство, историю искусств и дизайн в колледже, или на людей, пишущих музыку. Это другая порода, и они действительно гении.

Реальность такова, что 95% выпускников колледжа в этом году собираются работать в компаниях. Они , а не , не креативные. Посмотрите на нашу огромную экономику. Все это происходит из-за творческих и одаренных людей в бизнесе, а также из-за изобретения вещей, которые помогают другим людям. И [вывод] этих вещей на рынок [требует] очень, очень творческих навыков.

Knowledge @ Wharton: Можно ли сказать, что страсть и решимость — два великих качества, которыми обладают многие предприниматели?

Schramm: Да, это правда.Студентам колледжа предлагается следовать своему увлечению и создавать компанию. Но часто страсть не имеет никакого смысла. Я видел студентов, которые увлечены созданием веб-приложений для сковородок. Я как бы подшучиваю над этим в книге. Я судил конкурсы бизнес-планов на уровне колледжа и пять раз видел одну и ту же идею. Изобретите сенсор для сковороды, и он сообщит вам на телефоне, когда ваши яйца приготовлены. Дети увлечены этим, но такая идея никогда не сработает.Они превращают простоту приготовления яйца в сложный технический проект.

Passion действительно дает о себе знать, когда у вас появляется идея, и она начинает получать отклик на рынке. Волнение возникает, когда другие люди говорят: «То, что вы придумали, ценно». Они говорят вам: «Вы создали что-то из своей головы, что облегчает мне жизнь, и я это ценю. Так что я отдам тебе деньги за твою идею.

Knowledge @ Wharton: Йети — одна из тех замечательных идей?

Schramm: Yeti — сказочная история.Это одна из тех вещей, в которых эти ребята не ожидали стать предпринимателями. Тогда идея подкралась. Они любят рыбачить, и они провалились через обычные коробки иглу, потому что они не так уж хороши. Один из двух братьев сказал: «Знаешь, что нам нужно сделать, так это сделать такой крепкий кулер, чтобы на нем можно было стоять». Кулер Yeti вышел из чего-то очень простого.

Knowledge @ Wharton: Чего не хватает 20-летним, чтобы построить такую ​​великую компанию?

Schramm: Им не хватает опыта.Если вы действительно хотите стать предпринимателем, но в 21 год у вас нет отличной идеи, бросая школу, не волнуйтесь. Просто подожди. Что вы будете делать, пока ждете? Иди учись. То, что вам следует усвоить, легче всего усвоить в большом бизнесе, потому что вы пойдете туда и посмотрите, как работает инновационный процесс.

Я консультирую несколько компаний, и все время наблюдаю, как эти компании постоянно пытаются обновить себя новыми, лучшими продуктами. Они тратят много денег на исследования и разработки.Любой, кто работает в одной из этих компаний, может видеть происходящие постоянные итеративные изменения. Вы действительно вносите инновации в свой обычный распорядок дня. Я думаю, это одна из величайших вещей, которым вы можете научиться.

Книга указывает на то, что многие новые компании возникают из старых. Предприниматели видят вещи, и это происходит двумя путями. Компании решают, что они собираются придерживаться своей основной компетенции, и отвергают новую идею. Они часто говорят людям: «Если вам так нравится эта идея, сделайте это с нашего благословения.У вас может быть интеллектуальная собственность ». В некоторых случаях, например, в IBM, они фактически финансируют стартапы. Так было с Cerner, компанией по обработке данных о здравоохранении.

«В крупных компаниях происходит больше инноваций, чем, например, в университетских лабораториях».

Другое дело — гораздо более сложная проблема. То есть люди, которые обращаются к руководству и говорят: «Это лучший способ сделать это» или «Вот новое приложение или новый рынок, и у нас есть все технологии».Если мы настроим его по-другому, мы сможем владеть и захватывать этот рынок ». Менеджеры типа MBA часто говорят: «Нет, мы будем придерживаться своей основной компетенции. Мы не знаем, как это сделать. Это не наша карма, это не наша судьба ». И разочарованные сотрудники уходят. Я беру интервью у таких людей в книге. Они повторяют снова и снова: «Я мог бы заработать все эти деньги для своего старого работодателя, но они просто не слушали меня».

Knowledge @ Wharton: Не тратят ли компании свой человеческий капитал зря?

Schramm: Это происходит в каждой компании.У вас есть творческие люди. У них может быть машина. Они могут быть на конвейере. Они могут быть в любом месте вашей компании. Они могли быть на погрузочной платформе. Они видят вещи и могут поступать по-другому.

Один из моих любимых примеров, которого нет в книге, — это контейнерные коробки. Это одна из величайших логистических революций, которая позволяет всем нашим ценам на потребительские товары быть намного, намного ниже, чем они могли бы быть. Ящики на задней части прицепа, которые отрываются от прицепа, уходят прямо на корабль.

Это было разработано водителем грузовика из Ньюарка, штат Нью-Джерси. В старые времена, когда прицепы были негибкими, их ремонтировали. Каждый раз, когда вы заходили во двор или на погрузочную площадку, люди приходили на док, снимали вещи и перезаряжали их. Он сказал: «Вы знаете, это большая стальная коробка. Почему бы тебе просто не взять всю коробку, всю заднюю часть грузовика и не поставить на корабль? » Это водитель грузовика, который это видел. Он устроил нам контейнерную революцию, которая произвела мировую революцию в логистике.

Knowledge @ Wharton: Есть некоторые очень известные компании, такие как Microsoft, Apple и Facebook, у которых изначально не было плана. Но сейчас они прорабатывают множество планов.

Schramm: Верно. Они пошли и попробовали. В нашем обществе есть это стремление. Я думаю, это в человеческой природе. Мы не думаем, что важные дела происходят хаотично. Если вы посмотрите вокруг, есть ученые и эксперты, которые постоянно изо всех сил пытаются сделать процесс открытия бизнеса каким-то логичным, спланированным и упорядоченным.Это своего рода подходы из поваренной книги.

Вначале у вас нет правильного ответа. У тебя никогда не бывает правильного ответа. Меняется рынок, меняются технологии. Вкусы ваших клиентов меняются. Ценовые пункты меняются. Ваши конкуренты меняются. Вы должны быть в этом все время. И зачастую это скрытое допущение во всех советах, которые даются предпринимателям. Если взломать один раз, можно сразу пойти в банк. Вы покупаете самолет. Вы закончили. Вы проводите публичное размещение акций и к 30 годам становитесь богатыми.

Это совсем не так. Вы начинаете бизнес — это только начало. И это начало попыток добиться успеха, потому что рост важен.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *