Зачем нужен бизнес-план и как его правильно составить
Что такое бизнес-план и каким он бывает
Бизнес-план — документ, который описывает основные характеристики будущего проекта. Он должен ответить сразу на несколько вопросов: возможно ли реализовать проект, сколько на него потребуется времени и средств, окупится ли он и будет ли приносить стабильный доход.
Создать бизнес-план — значит проверить разумность и реальность своих идей. Его делают для внутреннего и внешнего пользования, он бывает простым (или одностраничным) и подробным. Первый чаще используется для утверждения проекта с руководителем или партнером или же как краткое описание идеи. Подробный включает в себя многочисленные расчеты и анализ.
Зачем нужен бизнес-план и для кого его создают
Основная цель создания бизнес-плана — оценить перспективы проекта и уже на первоначальном этапе обнаружить подводные камни, с которыми предстоит столкнуться и которые могут помешать реализации задуманного.
Документ создают для внутреннего и внешнего пользования. В первом случае он нужен в первую очередь как инструмент управления. В нем важно описать все сильные и слабые стороны предприятия и перспективы развития идеи. Ознакомиться с ним полезно единомышленникам, которые должны четко понимать цели и задачи проекта и решить, как внести вклад в его реализацию. Внутренний бизнес-план помогает оценить затраты на проект и необходимость привлечения средств извне.
Для тех, кто даст эти самые средства или окажет какую-то другую поддержку, и нужен внешний бизнес-план. Он определяет срок окупаемости и потенциальную прибыльность проекта, а также отвечает на главный для инвестора или партнера вопрос: стоит ли вкладываться в проект? Хорошо составленный и всесторонне продуманный бизнес-план — основа для сделки.
Структура и содержание бизнес-плана
Документ нужно составлять таким образом, чтобы в нем можно было легко отыскать интересующую информацию. После титульных страниц нужно содержание с разделением на главы: не каждый предполагаемый инвестор, партнер или сотрудник захочет досконально разбираться во всех подробностях вашего проекта.
В состав стандартного бизнес-плана обычно входят следующие разделы:
— резюме, в основе которого четкие цифры и данные. Цель — дать представление о проекте и заинтересовать;
— описание продукции или услуги. Включает основные характеристики, показывает уникальность и отличие от конкурентов;
— анализ рынка. Планируемый объем продаж, каналы сбыта, уровень конкуренции;
— план маркетинга. Здесь должна быть информация о стратегии продвижения товара или услуги, системе ценообразования, схеме распространения, методах стимулирования продаж;
— план производства. Каким образом будет организован процесс — от закупки сырья до выпуска готовой продукции;
— организационный план. Подробное описание всех структур предприятия и их взаимодействия между собой;
— финансовый план. Следует указать бюджет доходов и расходов, график финансирования проекта и расчет основных показателей эффективности;
— риски — в чем они заключаются и как их минимизировать.
Как правильно составить бизнес-план
Разработка бизнес-плана — процесс, который займет время, и к этому надо подойти со всей ответственностью. После предоставления подробной информации о компании, ее структуре и миссии составителю нужно указать основные характеристики и уникальность продукции или услуги.
Следующий шаг: проанализировать рынок, определить конкурентную способность товара или услуги, а затем ответить самому себе на вопросы: кто, почему, за какую цену и какими объемами будет покупать товар или использовать услугу.
Затем предстоит изучить возможные способы производства продукции или предоставления услуги. Также нужно предложить методы реализации и привлечения аудитории.
В финансовый раздел стоит включить план доходов и расходов, причем желательно на несколько лет вперед; анализ безубыточности; систему налоговых выплат. Здесь же нужно рассмотреть риски и предложить алгоритмы их решения. Используйте таблицы, диаграммы и графики, подробно отражающие все расчеты, — они способствуют более полному восприятию информации.
Кто может помочь в составлении бизнес-плана
Сделать бизнес-план можно самостоятельно, но для этого нужны обширные знания в разных областях предпринимательства. Можно пригласить консультанта, только в этом случае не стоит полностью отдавать ему бразды правления и ждать готового результата. Вместе с ним нужно вникать во все цифры, графики, таблицы и выводы. Если у вас не будет представления о том, что написано в документе, вы не сможете ответить на вопросы инвесторов и партнеров. А ведь бизнес-план отражает степень вашей компетентности — это та самая одежка, по которой встречают.
В Краснодарском крае бесплатную помощь в составлении бизнес-плана можно получить, оставив заявку на официальном портале МСП на Кубани «Малый бизнес Кубани». Получить бесплатную консультацию можно также по телефону горячей линии Центра поддержки предпринимательства — 8 (800) 707-07-11.
Как потом применять бизнес-план
Разослать его потенциальным инвесторам, обратиться к ресурсам, которые занимаются стартапами. Еще один способ реализовать свою идею — запустить краудфандинговую кампанию.
Для чего нужен бизнес-план
Разработка бизнес-плана — важное условие для начала организации бизнеса и его функционирования. В идеале каждое предприятие должно иметь разработанный набор целей и задач, продумать стратегию преобразования целей в действия. В маркетинге принято считать, что наличие бизнес-плана является одним из инструментов повышения доходности предприятия и защищает от неоправданных рисков.Основы бизнес-планирования
На вопрос, согласны ли предприниматели с тем, что написание бизнес-плана является одним из инструментов повышения доходности предприятия, были получены ответы, в которых отражено отсутствие единства мнения по поводу роли бизнес-плана в решении проблемы доходности предприятия.
Тем неменее 44% предпринимателей признают роль бизнес-плана для торгового предприятия. 22% руководителей имеют несформированную до конца позицию о возможностях бизнес-плана. Обращает внимание на себя факт, что 21% предпринимателей вообще затруднились оценить роль и значение бизнес-плана в доходности предприятия. Это свидетельствует о том, что в данной группе не сложилось представление о значимости и возможностях бизнес-планирования.
Несмотря на все трудности и проблемы, в сфере частного предпринимательства в России заняты уже миллионы людей. Однако бизнес — это совершенно особая манера жизни, предполагающая готовность принимать самостоятельные решения и рисковать. Решив заняться бизнесом, предприниматель должен тщательно спланировать его организацию. Речь идет о бизнес-планах, с которых во всем мире принято начинать любое коммерческое мероприятие.
В условиях рынка подобные планы необходимы всем: банкирам и потенциальным инвесторам, сотрудникам фирмы, желающим оценить свои перспективы и задачи, и прежде всего, самому предпринимателю, который должен тщательно проанализировать свои идеи, проверить их реалистичность. Собственно говоря, без бизнес-плана вообще нельзя браться за коммерческую деятельность, так как возможность неудачи будет слишком велика.
Бизнес-план является принципиально новым для нашей экономики документом. В традиционном для отечественного планирования технико-экономическом обосновании оценке экономической эффективности проекта отводилось всего несколько страниц текста. Этого было вполне достаточно в условиях централизованно планируемой экономики, где инвестором выступал госбюджет, а своеобразным маркетингом занимался Госснаб.
В отличие от технико-экономического обоснования бизнес-план детально характеризует все основные аспекты будущего предприятия, анализирует проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем.
В условиях перехода к рыночной экономике овладение искусством составления бизнес-плана становится крайне актуальным, что обусловлено следующими причинами:
1. В нашу экономику входит новое поколение предпринимателей, многие из которых не имеют опыта руководства предприятием и поэтому весьма смутно представляют себе все ожидающие их проблемы.
2. Изменяющаяся хозяйственная среда ставит и опытных руководителей перед необходимостью по иному просчитывать свои действия на рынке и готовиться к такому непривычному ранее для них занятию, как борьба с конкурентами.
3. Рассчитывая получить иностранные инвестиции для подъема отечественной экономики, российские предприниматели должны уметь обосновать свои заявки и доказывать (на основе принятой на Западе документации), что они способны оценить все аспекты использования инвестиций не хуже бизнесменов из других стран.
Решению вышеперечисленных проблем и призван помочь бизнес-план, который является основным документом, определяющим стратегию развития фирмы.
Задачи и особенности составления бизнес-плана
Каждая фирма, начиная свою деятельность, обязана четко представить потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь точно рассчитывать эффективность использования имеющихся средств в процессе работы фирмы. В рыночной экономике предприниматели не могут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.
При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и для разных фирм, необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться, обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшить риск в достижении поставленных целей. Разработка стратегии и тактики производственно-хозяйственной деятельности фирмы является важнейшей задачей для любого бизнеса.
В настоящее время в России бурно протекает процесс формирования и совершенствования работы действующих предприятий различных форм собственности. Важной задачей является привлечение инвестиций, в том числе и зарубежных. Для этого необходимо аргументированное, тщательно обоснованное оформление предложений, требующих капиталовложений. Успешное формирование нового бизнеса также не может обойтись без четкого и объективного планового проекта. Статистические данные о неудачах новых предприятий указывают на то, что риск достаточно велик. Для предвидения и возможного предотвращения этих проблем и используется планирование бизнеса.
В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом и для действующих фирм, используемым во всех сферах предпринимательства. Многие бизнесмены его недооценивают. Они не представляют, насколько наличие хорошего бизнес-плана способно помочь новому бизнесу добыть капитал, определить планы на будущее, составить аналитические таблицы, по которым можно будет оценивать, как развивается дело. Бизнес-план побуждает предпринимателя тщательно изучить каждый элемент предполагаемого рискового рыночного занятия. Наверняка в этом процессе обнаружится множество слабых мест и пробелов, устранению которых придется уделить существенное внимание. Там же, где с такого рода проблемами справиться невозможно, сам факт их выявления позволит принять решение об отказе от предприятия еще до того, как в него будут вкладываться средства.
Цель разработки бизнес-плана — спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленных периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.
Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи:
* определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках
* сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения. Определить лиц, ответственных за реализацию стратегии
* выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации
* выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей
* определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.
* оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей
* предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.
Каждая задача может быть решена только во взаимосвязи с другими. Основной центр бизнес-плана — концентрирование финансовых ресурсов. Именно бизнес-план — важное средство для увеличения капитала компании. Процесс составления бизнес-плана позволяет тщательно проанализировать начатое дело во всех деталях. Бизнес-план служит основой бизнес предложения при переговорах с будущими партнерами; он играет важную роль при приглашении на работу основного персонала фирмы.
Пренебрегая составлением бизнес-плана, предприниматель может оказаться не готовым к тем неприятностям, которые ждут его на пути к успеху. А чаще всего это кончается плачевно как для него, так и для бизнеса, которым он занимается. Письменное оформление бизнес-плана имеет очень существенное значение для организации работ по его выполнению. Не следует пренебрегать составлением бизнес-плана даже в условиях, когда ситуация на рынке меняется довольно быстро.
В связи с тем, что бизнес-план представляет собой результат исследований и организационной работы, имеющей целью изучение конкретного направления деятельности фирмы (продукта или услуг) на определенном рынке и в сложившихся организационно экономических условиях, он опирается на:
* конкретный проект производства определенного товара (услуг) — создание нового типа изделий или оказание новых услуг (особенности удовлетворения потребностей и т.д.)
* всесторонний анализ производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности организации, целью которой является выделение ее сильных и слабых сторон, специфики и отличий от других аналогичных фирм
* изучение конкретных финансовых, технико-экономических и организационных механизмов, используемых в экономике для реализации конкретных задач.
Главное достоинство бизнес-планирования заключается в том, что правильно составленный подробный план дает перспективу развития фирмы, то есть, в конечном счете, отвечает на самый важный для бизнесмена вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело, принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств.
В зависимости от направленности и масштабов задуманного дела объем работ по составлению бизнес-плана может изменяться в достаточно большом диапазоне, т.е. степень детализации его может быть весьма различной. В одном случае бизнес-план требует менее объемной проработки, часть разделов может вообще отсутствовать. В другом — бизнес-план предстоит разрабатывать в полном объеме, проводя для этого трудоемкие и сложные маркетинговые исследования.
При составлении бизнес-плана важна степень участия в этом процессе самого руководителя. Это настолько существенно, что многие зарубежные банки и инвестиционные фонды отказываются вообще рассматривать заявки на выделение средств, если становится известно, что бизнес-план был подготовлен консультантом со стороны, а руководителем лишь подписан.
Это не значит, что не следует пользоваться услугами консультантов. Наоборот, привлечение экспертов весьма приветствуется инвесторами. Речь идет о другом — составление бизнес-плана требует личного участия руководителя фирмы или человека, собирающегося открыть свое дело. Включаясь непосредственно в эту работу, он как бы моделирует будущую деятельность, проверяя целесообразность всего замысла.
Бизнес-план — документ перспективный и составлять его рекомендуется минимум на ряд лет вперед. Для первого и второго года основные показатели рекомендуется давать в поквартальной разбивке, а при возможности, даже в помесячной. Начиная с третьего года можно ограничиться годовыми показателями.
Основные рекомендации в подготовке бизнес-плана — это краткость, т.е. изложение только самого главного по каждому разделу плана; доступность в изучении и понимании, т.е. бизнес-план должен быть понятен широкому кругу людей, а не только специалистам. И не изобиловать техническими подробностями. Он также должен быть убедительным, лаконичным, пробуждать интерес у партнера. Только заинтересовав потенциального инвестора, предприниматель может надеяться на успех своего дела.
Бизнес-план является одним из составных документов, определяющих стратегию развития фирмы. Вместе с тем он базируется на общей концепции развития фирмы, более подробно разрабатывает экономический и финансовый аспект стратегии, дает технико-экономическое обоснование конкретным мероприятиям. Бизнес-план охватывает одну из частей инвестиционной программы, срок реализации которой обычно ограничен одним или несколькими годами (часто корреспондирующими со сроками средне и долгосрочных кредитов), позволяющей дать достаточно четкую экономическую оценку намеченным мероприятиям.
Таким образом, бизнес-план является не только внутренним документом фирмы, но и может быть использован для привлечения инвесторов. Перед тем как рискнуть некоторым капиталом, инвесторы должны быть уверены в тщательности проработки проекта и осведомлены о его эффективности.
Источник: www.bi-plan.ru
Что такое бизнес-план: кому и для чего он нужен
Что такое бизнес – план? Кому нужен бизнес – план? Как и зачем его делать? Ответы на эти вопросы обязан знать каждый, кто хоть как–то связан с бизнесом. «Бизнес – план» – это максимально четкое планирование будущей предпринимательской деятельности с цифрами и обоснованиями.
Что такое бизнес-план и бизнес-планирование
Кому нужен бизнес-план? Как и зачем его делать? Что это вообще такое? Ответы на эти вопросы обязан знать каждый, кто хоть как–то связан с бизнесом.
Давайте для начала дадим определение пугающему заграничному термину «бизнес-план». Говоря совсем уж просто, бизнес–план – это максимально четкое планирование будущей предпринимательской деятельности. Мало иметь блестящую идею – ее необходимо облечь в цифры, таблицы, графики, придать ей бумажную форму. Для начала.
Кому это нужно
В первую очередь, самому предпринимателю. Именно бизнес-план поможет будущему бизнесмену спуститься с «небес на землю» и убедить себя в том, что его идея имеет (или не имеет) право на воплощение в жизнь. А убедив себя, можно попытаться убедить других.
А «других» на пути у предпринимателя будет немало. Много людей пытаются начать собственное дело без начального капитала, и ищут инвесторов, спонсоров, партнеров, кредиторов, наконец. Одна из задач бизнес-плана состоит в том, чтобы убедить вышеперечисленных потенциальных спонсоров, инвесторов или партнеров в том, что в результате успешного функционирования вашего детища их кошелек также пополнится.
А есть еще большая армия чиновников, к которым неизбежно придется обращаться за разнообразными резолюциями, разрешениями и постановлениями. И всех нужно убеждать и еще раз убеждать.
- Что ваше, к примеру, кафе украсит своим фасадом старую хрущевку;
- Что вы в состоянии будете исправно платить налоги;
- Что ваше заведение будет соответствовать всевозможным санитарно – гигиеническим и пожарным требованиям безопасности;
- Что оно вообще нужно городу, ваше кафе.
Исходя из этого грубоватого и упрощенного примера, можно определить главную задачу бизнес-плана: Убедить в первую очередь себя, а потом и остальных необходимых людей в том, что ваше дело – нужное, важное, прибыльное, и заслуживает внимания, одобрения и финансирования.
Сколько бизнесов, столько и планов
Естественно, для каждого вида предпринимательской деятельности необходим свой бизнес-план. Ориентированный на конкретный объект планирования, его специфику, потребности, и т. д. Все существующие виды бизнес-планов можно обобщить в четыре основные категории:
- «Бизнес план для себя»;
- «Бизнес-план для начальства»;
- «Бизнес-план для банка»;
- «Бизнес-план для инвестора».
Рассмотрим каждую категорию подробнее. Бизнес-план «для себя». Может подразумевать: Максимально полный пакет документов, подробный план развития проекта « с нуля», до получения первой прибыли и с указанием предполагаемых направлений развития предпринимательской деятельности. Содержит самые полные, точные и актуальные данные.
Корректируется, дополняется и уточняется на протяжении всего существования проекта. Такой план – основной инструмент для «сквозного», полного управления бизнесом.
Или же предварительную оценку целесообразности проекта
Это может быть презентация или документ, который включает в себя результаты исследований рынка, информацию о продукте проекта, анализ доходов и расходов, оценку возможных перспектив. Цель такого бизнес плана – «отсеять» на начальном этапе потенциально неприемлемые варианты. Приблизительный объем 20-30 страниц.
«Бизнес-план для начальства». Составляется для предоставления вышестоящему руководству или собранию акционеров компании. С его помощью анализируют возможные перспективы развития компании на протяжении определенного периода, рассматривают целесообразность инвестиций в проект, использование определенных ресурсов, и т. д.
«Бизнес-план для банка». Может преследовать следующие цели:
«Для ознакомления» – то есть для того, чтобы банк, ознакомившись с бизнес-планом компании, мог предложить ей наиболее подходящий пакет своих услуг. Составляется в произвольной форме с учетом требований к данному виду документов. Объем – 20 -30 страниц.
С целью выяснить, интересен ли банку проект. Содержит основные данные о проекте, его инициаторах, а также основные аргументы в пользу проекта, обоснование его привлекательности для банка. Такой документ также составляется в произвольной форме, имеет приблизительный объем в 20-30 страниц.
Для получения от банка инвестиций или кредита. В зависимости от проекта, такой документ может иметь объем от 50 до 300 и больше страниц. Сюда входит большой пакет документации по проекту, который включает в себя заявку на финансирование со стороны банка.
«Бизнес-план для инвестора». Зависит от стадии взаимоотношений с потенциальным инвестором. Это может быть начальная презентация проекта с целью привлечь внимание инвестора.
Содержит информацию о проекте в сжатом виде. Требования к такому документу очень жесткие – необходимо на 15-20 страницах максимально полно и четко изложить всю информацию о проекте.
Инвестиционное предложение – содержательный и обстоятельный документ, имеющий целью убедить потенциального инвестора войти в дело на четко оговоренных условиях. Причем именно условиям отводится основная часть документа. Вся остальная информация идет как приложение, и излагается, в основном, довольно сжато.
«Костяк бизнес-плана»
Хотя бизнес-план может иметь множество вариантов, его структура более – менее одинакова для всех типов. Итак, основные составляющие бизнес-плана:
- Титульная страница. Содержит наименование компании, ее адрес, контактные данные учредителей, стоимость проекта, ссылки на секретность проекта.
- Вводная часть (резюме). Содержит общую информацию о проекте – продукции, ценах, предполагаемых расходах, доходах, и т. д.
- Информация о продукте (или услуге) компании. Свойства товара (услуги), преимущества перед конкурирующими компаниями, отличия от других продуктов, степень защищенности прав на продукт патентами, экологические, технические параметры, и т. д.
- Маркетинговая стратегия. Предполагаемые цены, пути сбыта, вопросы рекламы продукта, анализ всевозможных внутренних и внешних факторов продажи, рассмотрение слабых и сильных позиций фирмы на рынке, прогноз продаж.
- Структурный план предприятия. Включает в себя информацию о полной структуре предприятия, его штатном расписании. Информацию о ведущих менеджерах компании, какая роль отводится им в управлении компанией. Необходимое количество рабочей силы, размер и условия оплаты труда.
- Финансовое планирование. Включает предполагаемые расходы и доходы, информацию о активах и пассивах. В этом разделе бизнес плана рассматривается обоснованность инвестиций и кредитов. Анализируются источники финансирования, сроки окупаемости проекта, потребность в запасе ресурсов, и т. д.
- Производственный план. Отображает весь процесс производства продукта (услуги). Содержит расчеты производственных мощностей, необходимой производственной площади, количества оборудования, трудоемкости процесса производства, а также себестоимости продукции.
- Оценки возможных рисков и страхование. Любой грамотный бизнес-план должен содержать анализ возможных рисков и способы их избежать. Наиболее часто используется страхование – имущества, грузов, автотранспорта, ответственности перед третьими лицами.
Как эффективно спланировать свой бизнес?
Как и в любом деле, в планировании своего бизнеса есть правила и маленькие секреты. Вот некоторые из них:
Чем проще бизнес-план, тем больше успехов на его реализацию. Ваша задача как предпринимателя – добиться, чтобы бизнес шел ровно и предельно предсказуемо. Поэтому ваш бизнес план должен отличаться реальностью и максимально возможной простотой.
Жесткий контроль расходов. Или, точнее – очень жесткий контроль расходов. Лишние траты способны угробить любой проект. Гибкое планирование. Рынок очень изменчив и нестабилен. Предприниматель всегда должен держать руку « на пульсе» рынка, и соответственно координировать свои планы. Каждый день.
Формирование слаженной команды управленцев, «скелета» компании. Ведь в конечном итоге только человеческий фактор определяет – будет ли бизнес процветать, или умрет.
Можно сэкономить много времени, если воспользоваться для бизнес-планирования существующим программным обеспечением. Самые известные программы в этой области – «Project Expert», «Альт-Инвест», «Аналитик».
Недостатки в современном бизнес-планировании
Из основных:
- Нет единого формата бизнес-плана. Это приводит к разногласиям и непониманию между составителями и, к примеру, банками или инвесторами.
- Недостаточность информационной поддержки относительно внутренних финансовых нормативов и норм.
- Нет надлежащего обеспечения гарантий инвесторов.
- Высокая стоимость составления бизнес-планов. В консалтинговой фирме это буде стоить от 2000$. Для начинающего предпринимателя, не имеющего свободных средств, эта сумма может оказаться попросту неподъемной. Но, даже в случае, если план составлен профессионалами идеально, никто не даст гарантии, что под него буде получен кредит или инвестиции.
Как бы там ни было, бизнес-планирование – неотъемлемая часть рыночной экономики, без которой она нормально существовать и функционировать попросту не будет, а план развития бизнеса – это основа любого предприятия.
© Лебедев Олег, BBF.RU
Так ли нужен бизнес-план | BroDude.ru
С чего начинается бизнес? Конечно, скажет каждый второй чувак, бизнес начинается с бизнес-плана. Этому учат каждого зеленого студента, который поступает на специальность, так или иначе связанную с предпринимательством. Так считает, в том числе, и профессор Б. Гартнер, который специализируется на управлении бизнесом, сидя в известнейшем университете Южной Каролины, который назван Клемсоновским. «Невозможно переоценить важность всестороннего и вдумчивого бизнес-плана», – скажет этот профессор своим студентам.
За и против
Однако, Уильям Байгрейв, почетный профессор колледжа Бабсона, в своё время занялся одним очень важным и показательным исследованием. Он несколько лет изучал работу своих выпускников, которые стали бизнесменами. И вот какой вывод профессор Байгрейв сделал: «Мы не смогли найти никакой разницы между теми выпускниками, которые начинали свою деятельность с прорабатыванием бизнес-плана, и теми из них, что не проводили такую работу». Другими словами, наличие бизнес-плана никак не влияло на конечный успех предприятия, что несколько пошатывает, согласись, устоявшееся мнение.
Впрочем, исследование нельзя назвать достаточно масштабным, для того чтобы иметь точное мнение на этот счёт, исходя из выводов Байгрейва. Вернёмся в этом случае к Гартнеру, ведь он тоже провел исследование на эту тему, причем изначально этот профессор стоял на позиции скептика. Он задействовал большой университетский ресурс и провёл опрос более чем 800 человек, которые находились в процессе открытия бизнеса. Выяснилось, что те из людей, которые имели бизнес-план, попадали в сам бизнес в два с половиной раза чаще. Остальные не доходили и до открытия. Это довольно мощный показатель, который не стоит игнорировать.
Далее последовали дополнительные опросы. Стало известно, что те из предпринимателей, что разрабатывают бизнес-планы, делают гораздо больше вещей, чем другие чуваки. И мы говорим прежде всего о настоящем исследовании рынков, подготовке прогнозов. Всё это крайне важно для старта бизнеса.
Снова передаём эстафету Байгрейву. Он продолжил анализировать своё исследование и выдвинул предположение, что преждевременное написание бизнес-плана – это пустая трата времени. Сначала нужно открыть двери для бизнеса, убедиться в том, что у тебя есть клиенты. Поговори с заказчиком и только потом начни думать о бизнесе – вот в чём его мысль.
Ментальное планирование, как считает Уильям Байгрейв, зачастую гораздо важнее, чем бесполезная дележка неубитого медведя. Позаботься о маркетинге, собери хорошую команду, прогнозируй. Главный план – это план в твоей голове.
Фактор денег
Фанаты и ненавистники бизнес-планов сходятся в одном: финансирование не может действовать без формального плана. Предположим, что компаниям, финансируемым из собственного кармана или усилиями семей, совершенно не нужен план. Однако если речь идет о венчурных фондах, коммерческих банках, обеспечении со стороны государства, взаимодействиях с кредиторами и инвесторами, то тебе потребуется бизнес-план.
Если ты хочешь быть ответственным предпринимателем, ты должен уметь показать свой проект инвестору таким, какой он есть на самом деле. Этого ждет от тебя любой человек, который спонсирует твоё дело, вкладывает деньги.
План должен предусматривать несколько вариантов развития событий. Привычный многим молодым предпринимателям план в розовых тонах должен служить вдохновением для спонсоров. Без него никто не обходится, и его стоит составить. По сути, это план того, как всё должно работать в лучшем случае. Потом слово за суровым реализмом, и его стоит проработать гораздо тщательнее. Ну, а дальше – аварийный сценарий, который учитывает многочисленные случайности. Неопределенность отпугивает инвесторов, а наличие плана на случай глобального звездеца окажет тебе добрую службу.
Тенденции
Есть некоторые правила в составлении бизнес-планов. Считается, что их объем должен быть 20-40 страниц чистого текста, однако практика показывается, что лучше писать гораздо короче. Достаточно 5-6 страниц, чтобы описать суть. Не стоит включать в текст цифры, которые ты не в состоянии мгновенно объяснить.
Инвесторы хотят меньше ненужной информации и больше документированных показателей. Электронные таблицы никого не впечатляют, считает Гартнер. Ну, создал ты таблицу с денежными потоками и предполагаемой прибылью. Всё это, если говорить начистоту, высосано из воздуха. Инвестору гораздо важнее видеть, что предприниматель изучил рынок, изучил свой продукт, он определил своих потенциальных клиентов, собрал способную команду, разработал бизнес-модель. Они хотят видеть действие. Современный бизнес-план – это, скорее, красочная и понятная презентация, чем толстая пачка белой бумаги.
Байгрейв говорит, что для бизнес-плана достаточно 20 слайдов презентации по 6-8 строк на каждом слайде. И это будет работать лучше, чем что-то другое.
Вывод и будущее
Впрочем, и обычные бизнес-планы не исчезнут. Дело в том, что институты, различные курсы по предпринимательству учат своих выпускников делать всё определенным, консервативным образом. Но подобные правила не всегда имеют отношение к тому, чего реально хотят инвесторы. Инвестор, быть может, один из самых субъективных людей в мире. Но раз студентов учат, то они и будут писать все эти громоздкие многотомники по поводу открытия небольшого производства.
Заметим, что написание бизнес-плана имеет ещё одну важную особенность. Сам процесс планирования подталкивает человека на то, чтобы начать бизнес. План вселяет уверенность в голову начинающего предпринимателя. Но не стоит тратить на него все свои интеллектуальные силы. Бизнес-план важен, но он не определяет успешность предприятия, а его толщина не делает ценность твоего проекта весомее, скорее, даже наоборот.
Кому нужен бизнес-план?
Автор: Андрей Дата: 30.12.2014 Рубрика: Разработка бизнес-планаКому нужен бизнес-план? Давайте разберем это в данном посте. Если Вы планируете себе только лишь некоторую дополнительную подработку, то Вы можете пропустить бизнес-план. Но если Вы приступаете к более существенной деятельности, что займёт значительную часть Вашего времени, денег и потребует привлечения других ресурсов, то Вам нужен бизнес-план.
При серьёзном отношении к бизнесу, планирование всегда имеет решающее значение для достижения успеха.
Ввод нового предприятия в эксплуатацию
Это самый классический сценарий бизнес-планирования для стартапа. Здесь бизнес-план помогает основателям предприятия разобрать все моменты, которые могут иметь ту или иную неопределённость при создании бизнеса: продажи, бюджет расходов и прочих этапов и задач бизнеса. Необходимость в создании бизнес-плана становиться очевидна как только Вы признаете, что Вы не знаете сколько Вам необходимо денег, и когда они необходимы. Здесь никак не обойтись без анализа продаж, затрат и сроков платежей. Это свойственно для всех стартапов, независимо от того, нужно ли Вам убедить инвесторов, банкиров или друзей и семью, чтобы раздобыть денег на финансирование нового предприятия. В этом случае бизнес-план ориентирован на объяснение того, что создаваемая компания будет делать и сколько людей необходимо для работы. К тому же в бизнес-плане подробно должны быть расписаны денежные средства, необходимые для того, чтобы дело сдвинулось с мёртвой точки и прошло начальные фазы роста, что приведёт (будем надеяться!) к прибыльности.
Существующие предприятия
Бизнес-план нужен не только для старапов, а также и для уже существующих предприятий. Работающие предприятия используют бизнес-планы, чтобы управлять бизнесом, а не только для принятия решений по изменениям в своих рынках деятельности, чтобы воспользоваться новыми возможностями. Они используют бизнес-план, для укрепления своей стратегии, планирования производственных и экономических показателей, а также для управления ресурсами и затратами, включая все критические денежные потоки. И, конечно же, предприятия используют бизнес-план как график для регулярного пересмотра.
Бизнес-планы могут быть главной движущей силой роста для существующих предприятий. Знаете ли Вы, что предприятия, которые при управлении активно используют бизнес-планы, развиваются на 30 процентов быстрее, чем предприятия, напрочь отказавшиеся от бизнес-планирования. К такому выводу пришёл американский профессор Эндрю Берк, директор и основатель Центра предпринимательства, производительности и экономики в Беттани.
Так же, для существующих предприятий надёжный процесс бизнес-планирования может быть одним из основных конкурентных преимуществ, которое способно повлечь за собой сравнительно быстрый рост и инновационность. Сегодня, вместо статического документа, на современном предприятии бизнес-план становиться динамическим инструментом, который используется для отслеживания роста и выявления потенциальных проблем до того, как эти проблемы начнут серьёзно влиять на бизнес.
Если материал поста был для Вас полезен, поделитесь ссылкой на него в своей соцсети:
Составьте свой БИЗНЕС-ПЛАН с помощью упрощённого шаблона бизнес-плана в формате Excel
При использовании материалов сайта наличие активной ссылки на www.blogbusiness.com.ua обязательно
Другие материалы по теме «Разработка бизнес-плана»
Вам также может быть интересно:
Примеры готовых бизнес-планов
SWOT-анализ
Статьи по теме бизнес-анализа
Материалы партнеров:
Для чего нужен бизнес план?
Каждый начинающий предприниматель сталкивается с бизнес-планами. Но многие пренебрегают планированием, после чего непременно терпят неудачу. Для чего нужен бизнес-план, как его грамотно составить и какие задачи он решает? Ответы на эти вопросы – в статье.
Что такое бизнес-план?
Бизнес-план – это полное планирование будущей предпринимательской деятельности, состоящее из большого количества деталей, характеризующих будущее предприятие.
Под бизнес-планированием следует подразумевать комплексную экономическую программу воплощения бизнес-проекта в жизнь.
Это документ, который описывает все детали будущего коммерческого проекта.
Виды бизнес-планов
Выделяют несколько видов бизнес-планирования. Обычно это проекты, заточенные под конкретного предпринимателя, его бюджет и условия, в которых проект будет реализован.
Виды планирования:
- Инвестиционный. Его задача – привлечение инвесторов в новосозданный бизнес. В документе описана перспективность идеи, ее актуальность, конкуренция, маркетинговая составляющая и ожидаемая прибыль.
- Индивидуальный. Формируется под отдельного предпринимателя с учетом его финансовых возможностей.
- Стратегический. Создается для компаний, которые уже заняли свое место на рынке. Показывает, как будет развиваться предприятие через определенный временной отрезок – год, два, три, десять лет.
- Под кредит. Его составляет предприниматель и подает в банк – чтобы получить деньги на развитие предприятия.
- Для гранта. Формируется для получения субсидии или гранта на развитие предприятия.
Для чего нужен бизнес-план?
Цель бизнес-плана – решить поставленные перед отдельным предпринимателем или компанией задачи, среди которых:
- Привлечение инвесторов. Создается для предоставления будущим инвесторам, чтобы заинтересовать их и показать перспективы представленного проекта.
- Проектирование развития будущего бизнеса.
- Определение направлений работы предприятия.
- Определение лиц, причастных к организации проекта.
- Подготовка маркетинговой кампании.
- Изучение рынка предоставляемых услуг и конкуренции.
- Проектирование стратегии развития предприятия на основе полученной информации.
- Оценка рисков.
Кроме того, бизнес-планирование помогает предпринимателю получить ответы на интересующие его вопросы:
- какой бизнес-проект лучше подойдет для построения в конкретном городе или регионе;
- насколько выбранная идея будет востребованной;
- будут ли оправданы вложения;
- как отреагирует рынок на появление нового предприятия;
- где найти ресурсы для организации проекта;
- каким будет спрос на продаваемые товары или услуги;
- насколько рентабельным будет проект;
- как быстро предприятие окупит себя и окупит ли вообще.
Требования к составлению документа
Бизнес-план – это официальный документ, поэтому он соответствует ряду требований:
- Оформляется на листах А4.
- Все страницы нумеруются.
- Текст логически делится на разделы и подразделы.
- Написан лаконично – без воды.
- Текст читабелен. Не используется сложная терминология, избегаются длинные обороты – они отталкивают читателей, среди которых наверняка есть потенциальный инвестор.
- Документ содержит как можно больше конкретики – точных цифр, расчетов, статистических данных.
- Вся представленная информация отражает реальную картину на рынке.
- Прописываются возможные риски.
Структура бизнес-плана
Структурно бизнес-план делится на разделы:
- Резюме. Коротко описывается суть идеи, ее задачи и актуальность. Обычно занимает одну-две страницы документа. Цель резюме – заинтересовать инвестора в том, чтобы он полностью ознакомился с проектом.
- Общие положения. Здесь более детально описывается суть идеи.
- Цели и задачи. Какие проблемы решит проект после его реализации.
- Анализ рынка. Детальный анализ отрасли – изучение спроса и предложения, анализ конкурентов, целевой аудитории.
- Маркетинг. Какими методами будет продвигаться товар или услуга, какие рекламные инструменты будут задействованы.
- Финансовый план. Содержит детальные расчеты первоначальных вложений, текущих расходов, доходов и чистой прибыли. Прогнозируются сроки окупаемости бизнеса.
- Риски. Насколько рискованной будет реализация проекта. Описаны все возможные риски.
- Варианты закрытия предприятия.
- Приложения. Включают дополнительные документы – детальные данные анализа, документы от страховой компании, чеки и выписки из банка и т. п.
Как эффективно спланировать свой бизнес?
Структура документа остается неизменной. От нее нужно отталкиваться при планировании собственного дела.
Прежде чем приступить к оформлению документа, предприниматель должен воедино собрать всю имеющуюся у него информацию. Она должна быть полной и хорошо структурированной.
Чтобы бизнес-план всецело раскрывал поставленные перед ним задачи, он не должен содержать никаких пробелов. Для этого необходимо полностью заполнить каждый из пунктов. Чтобы сделать это, придется комплексно изучить рынок. Только после этого документ будет отражать реальную ситуацию на рынке. Поверхностного анализа недостаточно – он может быть неточным и не полностью раскрывать реальное положение дел.
Основные недостатки современного бизнес-планирования
Справка. Бизнес-планы в России начали появляться сравнительно недавно – в 2009 году. До сих пор эти документы остаются недооцененными в среде отечественных предпринимателей.
Так, Всемирный банк и Европейский банк реконструкции и развития отмечают, что многие предприниматели из РФ недостаточно серьезно относятся к бизнес-планированию. Составленные ими документы не соответствуют ряду требований. Обычно они заполнены не полностью или содержать недостоверную информацию.
Причина этого – отличия от американской и европейской культуры предпринимательства.
Основные недостатки:
- Отсутствие унификации. Несмотря на общепринятую структуру, многие предприятия разработали свои, отличные друг от друга методики создания и оформления бизнес-планов.
- Антикризисная направленность планирования. Российский бизнес нестабилен. Большинство предприятий находится в состоянии стагнации. Задача большинства отечественных бизнес-планов – вывести предприятие из этого состояния. Но такое планирование не решает проблему комплексно, а лишь усугубляет ее.
- Недостоверность приведенных данных.
- Игнорирование рисков.
Внимание! Чтобы составить хороший бизнес-план, не обойтись без услуг специалистов – профессиональных бизнес-тренеров, маркетологов и аналитиков. Они помогут собрать всю необходимую информацию, объективно оценить актуальность идеи и риски, с ней связанные.
Бизнес-планирование – самый верный путь к реализации собственного дела. Такое проектирование помогает досконально изучить нишу, оценить все «за» и «против» и на основе анализа полученных данных принять наиболее правильное решение.
Заказать бизнес план
Что такое бизнес-план и зачем он нужен
Автор: Андрей Дата: 01.11.2018 Рубрика: Школа бизнес-планирования
Что такое бизнес-план и зачем он нужен? Это, можно сказать, риторический вопрос, которым задаются не только начинающие предприниматели, но, увы, и немалая часть представителей уже действующего малого и среднего бизнеса. Однако важно сразу сказать, что только лишь составление бизнес-плана, причём в любой его форме, позволяет вам приобрести более чёткое понимание вектора ведения бизнеса и открывает возможности для более стабильного роста и расширения. Об этом далее по порядку…
Что такое бизнес-план
Бизнес-план – это навигатор для вашего бизнеса, который открывает перед вами максимально полную картину организации и ведения бизнес-проекта. При этом, когда составителем бизнес-плана являетесь именно вы, на поверхность поднимается целый ряд вопросов, о которых вы, возможно, даже и не подозревали. То есть бизнес-план – это инструмент, который поможет вам прояснить цели, разработать стратегию и сделать ваш старт не таким пугающим и сложным.
Зачем нужен бизнес-план
Именно само написание бизнес-плана даёт вам возможность максимально глубоко погрузиться в проект и понять ваши сильные и слабые стороны, увидеть угрозы вашего бизнеса и прочувствовать возможности для повышения прибыли.
Из своей практики хочу добавить, что почти в 50% случаев, люди которые составляют бизнес-план и вникают в его суть, цифры и итоги, пусть даже и пишут свой проект с помощью стороннего консультанта, такого как я, приходят в изумление, сколько затрат ими было упущено и какие суммы в итоге им необходимо будет найти для запуска проекта. А ведь согласитесь, гораздо лучше о таких сюрпризах узнать ещё до того как вы начнёте финансово вкладываться в свой стартап.
Кому нужен бизнес-план
Старт нового бизнеса. Это классический сценарий для стартапа. В этом случае бизнес-план поможет разобрать максимум важных моментов в продажах, бюджете расходов и прочих этапах и задач бизнеса, которые могут иметь некоторую неопределённость или вообще изначально ускользнуть из виду. Подготовка вашего проекта на бумаге покажет, сколько вам необходимо денег и когда они вам понадобятся.
Существующий бизнес. Здесь бизнес-план используется для эффективного управления изменениями рынка и внутренними бизнес-процессами, начиная от закупок сырья и материалов, заканчивая реализацией продукции и распределением полученной прибыли. Благодаря бизнес-планированию действующие предприятия эффективно управляют своими ресурсами и затратами. Такие предприятия по статистике развиваются на 30% быстрее, чем те компании, которые напрочь отказались от планирования.
Какие бывают виды бизнес планов
Бизнес-планы делятся на три основных вида:
1. Одностраничный бизнес-план. Это по сути своей краткое резюме вашего бизнеса. Но это далеко не всегда одна страница, на которой написана только ваша бизнес-идея. Это скорее будет пара-тройка страниц, где хорошо читаемым шрифтом изложена основная суть вашего бизнеса и рассчитаны самые основные показатели эффективности.
Такой простой бизнес-план отлично подойдёт для первоначальной стадии формирования бизнеса, когда необходимо просто упорядочить идеи, которые роятся в голове. Оформленная таким образом бизнес-идея даёт возможность легко увидеть основную концепцию и быстро уточнить ключевые моменты.
Для того чтобы написать этот самый простой бизнес-план вам достаточно будет пройти этап 1 в нашей онлайн-школе.
2. Внутренний бизнес-план. Это план с опущенными формальностями, которые необходимы для рассмотрения проекта третьими лицами (инвесторами, банками и т.д.). Здесь весь фокус направлен исключительно на бизнес-стратегию, основные показатели бюджета и этапы формирования и развития бизнеса. Во внутреннем бизнес-плане, как правило, пропускаются такие моменты, как история компании, управляющая команда и т.п., что и без того внутри предприятия всем известно.
Внутренний бизнес-план помогает владельцам бизнеса принимать важные стратегические решения и оценивать прогресс в достижении поставленных целей.
Чтобы сделать внутренний бизнес-план с динамичной Excel-моделью вашего бизнеса, вам необходимо пройти в нашей школе этапы 1-3.
3. Внешний бизнес-план. Это официальный (стандартный) документ, предназначенный для чтения сторонними лицами, и представляет собой пакет максимально полной информации о бизнесе. Этот план является продолжением (расширенной версией) внутреннего бизнес-плана. Он должен быть хорошо представлен и уделять много внимания деталям.
Каждый внешний бизнес-план должен подробно описывать, куда и каким образом будут расходоваться вложенные средства. Читатель такого проекта (как правило, это инвестор) должен четко понимать доходность от инвестиций. Во внешнем бизнес-плане необходим сильный акцент на команде, т.к. инвестор вкладывает деньги не в идеи, а в людей, которые приведут проект к прибыли и росту.
Для подготовки хорошего внешнего бизнес-плана, вам нужно запастись терпением, выделить достаточно времени и пройти в нашей онлайн-школе все семь этапов обучения.
Советы
!!! Многие думают, что бизнес-план нужен только для старта, т.е. чтобы получить финансирование для проекта. Но я вам гарантирую, что постоянное использова
Вам нужен бизнес-план? Научные исследования говорят, что да
Следует ли вам потратить некоторое время на разработку плана для своего бизнеса или просто погрузиться в него и начать, выясняя все по ходу дела? По этой теме было много споров, но никто не собрал воедино научных данных, чтобы определить, стоит ли планирование — до сих пор .
С помощью моего друга Джеффа из Университета Орегона я изучал академические исследования бизнес-планирования — фактическую науку о планировании и то, как оно влияет как на стартапы, так и на существующие предприятия.
Но, прежде чем мы углубимся в данные, зачем нам вообще анализировать исследования по бизнес-планированию? Похоже, что большинство советов по открытию бизнеса включает в себя написание бизнес-плана как необходимый шаг в процессе запуска. Если так много людей призывают вас написать его, бизнес-планы должны повышать ценность, верно?
Что ж, за последние несколько лет было много споров о ценности бизнес-планов. Люди смотрят на определенные компании, которые добились больших успехов, но не написали бизнес-планы, и приходят к выводу, что планирование — пустая трата времени.
В конце концов, время на планирование — это своего рода компромисс. Время, потраченное на планирование, может быть временем, потраченным на создание вашей компании. Почему бы просто не «начать» и не учиться по мере построения своей компании, вместо того, чтобы тратить время на формулировку стратегии и понимание своих предположений о том, как может расти ваш бизнес?
Что ж, исследование показывает, что на самом деле это не разговор «напиши план» или «не пиши план». На самом деле имеет значение, какое планирование вы занимаетесь и сколько времени вы на это тратите.
Читайте дальше, чтобы узнать:
- Какое влияние планирование может иметь на предприятия, которые тратят на это время.
- Как планирование влияет на вашу способность собирать деньги для вашего бизнеса.
- Когда следует начинать процесс планирования.
- Какие шаги вы можете предпринять, чтобы снизить вероятность неудачи.
Планирование может помочь компаниям расти на 30 процентов быстрее
Одно исследование (1), опубликованное в 2010 году, объединило исследования роста бизнеса 11 046 компаний и показало, что планирование улучшило эффективность бизнеса .Интересно, что это же исследование показало, что планирование принесло больше пользы существующим компаниям, чем стартапам.
Но это исследование все еще не дает ответа на поставленный вопрос:
Почему планирование может помочь бизнесу, история которого насчитывает несколько лет, а не только начинающему?
Ответ, скорее всего, заключается в том, что существующие предприятия знают о своих клиентах и их потребностях немного больше, чем новый стартап. Для существующего бизнеса планирование включает в себя меньше предположений или предположений, которые необходимо подтвердить, поэтому стратегии, которые они разрабатывают, основаны на большем количестве информации.
Другое исследование (2) показало, что компаний, которые планируют расти на 30 процентов быстрее, , чем те, которые не планируют. Это исследование показало, что многие предприятия могут добиться успеха без планирования, но предприятия с планом росли быстрее и были более успешными, чем те, которые его не планировали.
Чтобы усилить связь между планированием и быстрым ростом, еще одно исследование (3) показало, что у быстрорастущих компаний — компаний, у которых из года в год рост продаж составил более 92 процентов, — обычно есть бизнес-планы.Фактически, 71 процент быстрорастущих компаний имеют планы . Они составляют бюджеты, устанавливают цели продаж и документируют свои стратегии маркетинга и продаж. Эти компании не всегда называют свои планы «бизнес-планами», а вместо этого часто ссылаются на такие вещи, как стратегические планы, планы роста и операционные планы. Независимо от названия, все это дальновидное планирование.
Действие: Найдите время, чтобы поставить цели и составить план для своего бизнеса. Что еще более важно, пересматривайте свой план по мере роста и пересматривайте его по мере того, как вы узнаете больше о своем бизнесе и своих клиентах.
Бизнес-планирование — это не деятельность, которой вы занимаетесь только тогда, когда вы налаживаете свой бизнес. Вы должны возвращаться к нему снова и снова, чтобы пересматривать и улучшать его на основе новых знаний.
Качество плана имеет значение
Но все не так просто, как может показаться. Наличие плана еще не гарантирует быстрого роста. На самом деле имеет значение то, какой у вас план и как вы его используете. .
Оказывается, стартапы, особенно те, которые создают высокоинновационный бизнес, должны создавать более короткие и менее подробные планы (4).Это потому, что эти инновационные стартапы очень быстро узнают новое о своем продукте и клиентах, а их стратегии меняются все чаще. Более простые планы — планы бережливого производства, которые могут уместиться на одной странице — обновляются чаще, и они более полезны для этих компаний, поскольку они могут быстро пересмотреть свою стратегию.
Между тем, более авторитетные компании знают намного больше о своих продуктах и клиентах и могут разрабатывать более детальные стратегии, которые с меньшей вероятностью изменятся так быстро.Для таких компаний более детальное планирование обычно более полезно.
И дело не только в размере плана. То, что вы включаете в свой план, также важно.
То же исследование, о котором мы говорили выше — то, которое показало, что компании быстрее развиваются с помощью плана — также обнаружило, что компании, которые хорошо поработали над определением своего ценностного предложения, работают даже лучше, чем компании, которым трудно определить потребности своих клиентов.
Эти исследователи также обнаружили, что наличие плана — это не столько точное прогнозирование будущего, сколько постановка регулярных целей, отслеживание вашего фактического прогресса в достижении этих целей и внесение изменений в свой бизнес по мере того, как вы больше узнаете о своих клиентах. Предприятия Кремниевой долины любят называть изменение стратегического направления «поворотом». Все это на самом деле означает, что вам нужно оставаться подвижным, держать глаза открытыми и быть готовыми вносить изменения в свой бизнес, сравнивая свои фактические результаты с вашими целями и собирая дополнительные отзывы от клиентов.
Действие: Пропустите 40-страничный бизнес-план и вместо этого сосредоточьтесь на более простом планировании, которое определяет ваши цели и документирует потребности ваших клиентов.Часто корректируйте свой план по мере того, как вы узнаете больше о своей компании
Когда вы ищете финансирование, важно быть готовым
Снова и снова вы слышите, как венчурные капиталисты говорят о том, насколько важна команда при принятии решения о финансировании. Вы также слышите, как они говорят не только о команде, но и о страсти — о том, насколько предприниматель верит в идею.
Но оказывается, что есть нечто большее, чем страсть, когда венчурные капиталисты принимают решения. Исследования показывают (5), что то, насколько хорошо подготовлен предприниматель, гораздо важнее, чем его страсть.
Это не означает, что венчурные капиталисты будут просить бизнес-план. Фактически, они, вероятно, не попросят ни одного.
Это означает, что предпринимателям необходимо провести определенное планирование в той или иной форме, чтобы они могли быть подготовлены к разумному обсуждению своей идеи, целевого рынка, своих стратегий продаж и маркетинга и так далее.
Итак, официальный 40-страничный бизнес-план может оказаться бесполезным, когда вы продвигаете венчурные капиталисты. Но лучше бы вам кое-что спланировать, чтобы вы могли общаться устно или через презентацию о том, что обычно можно найти в этом письменном документе.
И бизнес-планирование не только поможет вам лучше подготовиться, но и повысит ваши шансы на получение финансирования. Исследование, проведенное в Университете Орегона (6), показало, что предприятий с планом имеют гораздо больше шансов получить финансирование, чем те, у которых не было плана .
Действие: Знайте свой бизнес от и до. Задокументируйте свою стратегию во внутреннем документе, но не тратите время и силы на создание хорошо составленного документа бизнес-плана.
Когда вы начинаете планировать, важно — чем раньше, тем лучше
Итак, если бизнес-планирование увеличивает ваши шансы на успех и на самом деле помогает вам быстрее расти, когда вам следует начинать работу над бизнес-планом?
Исследования показывают (7), что предприниматели, которые рано начали процесс бизнес-планирования, лучше справлялись с тем, что ученые называют «установлением легитимности». Это причудливый способ сказать, что эти предприниматели использовали бизнес-планирование, чтобы начать процесс общения с потенциальными клиентами, работы с деловыми партнерами, начала поиска источников финансирования и сбора другой информации, необходимой им для начала своего бизнеса.
Предприниматели, которые хорошо использовали свой бизнес-план для «установления легитимности» на раннем этапе, имели больше шансов на успех, а их бизнес имел тенденцию существовать дольше.
Мало того, запуск процесса планирования до начала маркетинговых усилий и до разговора с клиентами снижает вероятность того, что бизнес потерпит неудачу ( 8).
Тем не менее, планирование никогда не должно заменять разговоры с клиентами. Постоянный процесс планирования, при котором план постоянно пересматривается по мере сбора новой информации, требует, чтобы вы разговаривали со своими потенциальными клиентами, чтобы вы могли больше узнать о том, что им нужно, что они готовы платить и как вы можете лучше всего достичь их.
Действие: Ранний запуск процесса планирования. Даже если все, что вы сделаете, это создадите простую площадку для лифта, чтобы опробовать свою идею, это поможет вам начать разговор с потенциальными клиентами и дать толчок вашему бизнесу.
Планирование повышает вероятность открытия бизнеса
Если вы похожи на меня и, как и большинство предпринимателей, вам нравится придумывать новые бизнес-идеи. Вы постоянно думаете о новых способах улучшения существующего бизнеса и решения новых проблем.
Но большинство из этих мечтаний так и не стали реальностью. Они живут как идеи в вашей голове, в то время как другие предприниматели видят ту же возможность и находят способ реализовать ее.
Оказывается, есть способ превратить больше ваших идей в жизнеспособный бизнес. Исследование, опубликованное в журнале Small Business Economics , показало, что предпринимателей, которые тратят время на создание плана своей бизнес-идеи, имеют на 152 процента больше шансов начать свой бизнес ( 9). Мало того, у предпринимателей, у которых есть план, на 129% больше шансов продвинуть свой бизнес дальше начального этапа запуска и развивать его.Эти результаты подтверждаются другим исследованием, которое показало, что у предпринимателей с планом на 260% больше шансов начать свой бизнес (10).
Интересно, что те же самые предприниматели, которые строят планы, на 271% чаще закрывают свой бизнес . Это кажется нелогичным по сравнению со статистикой, приведенной выше, но если подумать немного подробнее, в этом есть большой смысл.
Предприниматели с планами регулярно отслеживают свою эффективность. Они знают, когда дела идут не по плану — когда продажи не соответствуют прогнозам и когда маркетинговые стратегии терпят неудачу.Они знают, когда пора уйти и попробовать другую идею, вместо того, чтобы зарыть бизнес в землю, что может иметь катастрофические результаты.
Действие: Если вы действительно хотите начать бизнес, начните фиксировать свои цели и стратегию на бумаге. Даже если это простой бизнес-план на одной странице, это поможет вам быстрее приступить к работе. И как только вы начнете, отслеживайте свои результаты, чтобы знать, когда следует изменить направление и попробовать что-то другое.
У вас меньше шансов потерпеть неудачу, если у вас есть план
Ничто не может полностью защитить вашу компанию от банкротства, но оказывается, что наличие плана может помочь снизить ваши риски.
Еще одно исследование 223 компаний показало, что наличие плана снижает вероятность банкротства бизнеса. К сожалению, наличие плана не гарантировало успеха. Но у тех компаний, у которых есть план, были больше шансов на успех, чем у тех, которые пропустили процесс планирования.
Наличие плана и его регулярное обновление означает, что вы отслеживаете свою работу и вносите коррективы по мере продвижения. Если что-то не работает, вы это знаете. И, если дела идут хорошо, вы знаете, чем еще заняться.
Действие: Создайте план, но не кладите его в ящик стола. Следите за своей успеваемостью, чтобы понять, достигли ли вы своих целей. Ваш план поможет вам узнать, что работает, и вы сможете развивать свой бизнес.
Ваш успех зависит от типа вашего планирования
В конце концов, создание бизнес-плана кажется здравым смыслом. Вы бы не отправились в путешествие без пункта назначения и карты, не так ли?
Приятно видеть исследования, подтверждающие эти предположения здравого смысла.Исследование также подтверждает идею о том, что ценность бизнес-планирования действительно зависит от вашего подхода.
Вопрос не в том, стоит ли вам планировать или нет, а в том, какое планирование вы делаете. Лучшее планирование — итеративное; он сохраняется и приспосабливается.
Дело не в том, чтобы предсказывать будущее, как если бы вы гадали на карнавале. Вместо этого это инструмент, который вы используете для уточнения и адаптации своей стратегии по мере продвижения, продолжая понимать свой рынок по мере его изменения и дорабатывая свой бизнес с учетом постоянно меняющихся потребностей ваших клиентов.
Я рекомендую начать с бережливого плана. Это более простая форма планирования, при которой вы можете начать с документирования своей бизнес-концепции на одной странице — то, что я называю «питчем». Оттуда повторяйте, собирайте отзывы и корректируйте свой план по мере необходимости. Если вас попросят подготовить документ бизнес-плана, вы можете это сделать, но это не критично для вашего долгосрочного успеха.
Если вам нужно вдохновение, просмотрите нашу галерею из более чем 500 бесплатных образцов бизнес-планов.
Наконец, большое «спасибо» Джеффу Гишу из Университета Орегона, который оказал огромную помощь в сборе и анализе исследований, упомянутых в этой статье.
Каким был ваш опыт бизнес-планирования? Будете ли вы по-другому подходить к процессу планирования в будущем? Сообщите мне в Twitter @noahparsons.
Артикул:
1 Бринкманн, Д., Гричник, Д., & Капса, Д. (2010). Стоит ли предпринимателям планировать или просто штурмовать замок? Метаанализ контекстных факторов, влияющих на отношения между бизнес-планированием и производительностью в малых фирмах. Journal of Business Venturing, 25 (1), 24-40.DOI: 10.1016 / j.jbusvent.2008.10.007
2 Берк А., Фрейзер С. и Грин Ф. Дж. (2010). Множественное влияние бизнес-планирования на эффективность нового предприятия. Журнал исследований в области управления, 47 (3), 391-415.
3 Аптон, Н., Тил, Э. Дж., И Фелан, Дж. Т. (2001). Практика стратегического и бизнес-планирования быстрорастущих семейных фирм. Журнал управления малым бизнесом, 39 (1), 60-72.
4 Грубер М. (2007). Раскрытие ценности планирования при создании нового предприятия: процесс и перспектива непредвиденных обстоятельств. Journal of Business Venturing, 22 (6), 782-807. DOI: 10.1016 / j.jbusvent.2006.07.001
5 Чен, X.-P., Yao, X., & Kotha, S. (2009). Энтузиазм предпринимателя и готовность к презентации бизнес-планов: анализ убеждений в решениях венчурных капиталистов о финансировании. Журнал Академии управления, 52 (1), 199-214.
6 Динг, Э., и Херси, Т. (2010). Оценка эффективности бизнес-планирования с помощью приложения Palo Alto Business Plan Pro. Факультет экономики.Университет Орегона.
7 Делмар Ф. и Шейн С. (2004). Легитимация в первую очередь: организация деятельности и выживание новых предприятий. Журнал Business Venturing, 19 (3), 385-410. DOI: 10.1016 / s0883-9026 (03) 00037-5
8 Шейн С. и Делмар Ф. (2004). Планирование для рынка: бизнес-планирование перед маркетингом и продолжение организационных усилий. Journal of Business Venturing, 19 (6), 767-785. DOI: 10.1016 / j.jbusvent.2003.11.001
9 Хечаваррия, Д.М., Ренко, М., и Мэтьюз, К. Х. (2011). Зарождающийся центр предпринимательства: цели, предпринимательская самоэффективность и результаты стартапа. Экономика малого бизнеса, 39 (3), 685-701. DOI: 10.1007 / s11187-011-9355-2
10 Ляо, Дж., И Гартнер, В. Б. (2006). Влияние сроков предварительного венчурного плана и предполагаемой экологической неопределенности на устойчивость новых компаний. Экономика малого бизнеса, 27 (1), 23-40. DOI: 10.1007 / s11187-006-0020-0
.Кому нужен бизнес-план?
Вам нужен бизнес-план, если вы ведете бизнес.
Бизнес-план подобен карте и компасу для бизнеса. Без него вы путешествуете вслепую. Имея план, вы ставите цели, устанавливаете приоритеты и обеспечиваете денежный поток.
Если вы подаете заявку на ссуду для бизнеса, вам понадобится бизнес-план.
Большинство банков требует этого, и даже те, которые этого не требуют строго, ожидают этого.Они ожидают, что это будет краткое изложение бизнеса с некоторыми предсказуемыми ключевыми моментами.
Вам нужен бизнес-план, если вы ищете бизнес-инвестиции.
План не принесет вам инвестиций, но отсутствие плана будет означать, что вы не получите инвестиций. Инвесторам нужен бизнес-план. Они инвестируют в людей, идею, послужной список, рынок, технологии и другие факторы; но они обращаются к бизнес-плану, чтобы определить и объяснить бизнес.
Если вы работаете с партнерами, вам нужен бизнес-план.
Бизнес-план определяет договоренности между партнерами о том, что должно произойти.
Вам нужен бизнес-план, чтобы общаться с командой менеджеров.
Повседневная деловая рутина отвлекает, возникают проблемы, появляются возможности, и необходимо выполнять и отслеживать взятые на себя обязательства. Как узнать, где вы занимаетесь бизнесом, не определив, где вы начали и куда собирались идти? Как люди могут придерживаться плана, которого они не видят?
Вам нужен бизнес-план, чтобы продать бизнес или установить стоимость бизнеса для налоговых или других целей, таких как имущественное планирование или развод.
К сожалению, многие люди, которым нужен план, не знают, что он им нужен. Они попадают в ловушку мифов о бизнес-планировании. Они не понимают, что планы касаются не только стартапов, ссуд или инвестиций. Они не понимают, что бизнес-планы разработать легче, чем думает большинство людей. Чтобы добиться успеха в бизнесе, вы просто должны спланировать шаги, установить приоритеты, распределить ресурсы и распорядиться деньгами. Конечно, некоторые люди говорят, что не планируют, но если они добиваются успеха, они на самом деле всегда планируют в своей голове.И вы можете держать этот план в своей голове, если ваш бизнес очень прост, денежный поток всегда достаточен, вы не работаете с другими людьми и вам не нужно сообщать свой бизнес-план другим людям.
Не приемлю недостатков в бизнесе. Не пытайтесь бежать без плана. Составить план, вероятно, намного проще, чем вы думаете, и гораздо более ценно.
.10 распространенных ошибок в бизнес-планах, которых следует избегать в 2020 году
Во время бизнес-кризиса изменения наступают быстро. Это означает, что хорошее бизнес-планирование имеет решающее значение для выживания и успеха вашего бизнеса. Однако даже если вы не переживаете кризис, легко совершить ошибки, которые могут дорого обойтись вашему бизнесу.
Какие наиболее частые ошибки при написании бизнес-плана?
Некоторые распространенные ошибки — классика.Другие отражают растущую потребность в планировании как в инструментах управления и управления. Но все они — распространенные ошибки, которых следует избегать. Делайте свое планирование правильно, и это мощный инструмент для быстрых решений, быстрой корректировки и оптимизации управления.
Итак, какие наиболее частые ошибки при написании бизнес-плана? Вот мой обновленный список, новый на конец 2020 года.
1. Не планируется
Слишком много предприятий составляют бизнес-планы только тогда, когда у них нет выбора.Если банк или инвесторы не хотят план, плана нет.
Не ждите, чтобы написать план, пока вы не решите, что у вас будет достаточно времени. «Я не могу планировать. Я слишком занят своими делами », — говорят деловые люди. Чем больше вы заняты, тем больше вам нужно планировать. Если вы всегда тушите пожары, вам следует построить противопожарные заграждения или спринклерную систему. Вы можете потерять весь лес из-за того, что уделяете слишком много внимания отдельным горящим деревьям.
Фактически вы можете составить план бережливого производства менее чем за 30 минут.Вот вам бесплатный загружаемый шаблон бережливого производства.
2. Использование единого статического плана
Сейчас, более чем когда-либо, когда мы справляемся с кризисом 2020 года, перестанем думать о бизнес-плане как о плане. Эта концептуальная ошибка лишает вас огромных преимуществ планирования как процесса с регулярным обзором и корректировкой.
Все меняется в мгновение ока. Предположения исчезают на ветру. Ваше бизнес-планирование — это когда вы отслеживаете все связи между задачами, расходами, целями, изменяющимися предположениями и меняющимися рынками.
Хороший бизнес-план никогда не закончен. Когда ваш план выполнен, ваша компания готова. Составьте план бережливого производства и сохраняйте его свежим.
3. Потеря внимания к наличным деньгам
Большинство людей думают о прибыли, а не о деньгах. Когда вы представляете себе новый бизнес, вы думаете о том, во что обойдется производство продукта, за что вы можете его продать и какова может быть прибыль с единицы.
Нас учат думать о бизнесе как о продажах за вычетом затрат и расходов, что равняется прибыли.К сожалению, мы не тратим прибыль на бизнес. Тратим наличные.
Понимание денежных потоков имеет решающее значение. Если в вашем бизнес-плане есть только одна таблица, сделайте ее таблицей денежных потоков. Вот бесплатный шаблон денежного потока, который поможет вам начать работу.
3. Пропуск проверки идеи
Не переоценивайте важность идеи. Чтобы начать бизнес, не нужна отличная идея — вам нужны время, деньги, настойчивость и здравый смысл.
Немногие успешные предприятия основаны полностью на новых идеях.Новую идею труднее реализовать, чем существующую, потому что люди не понимают новую идею и часто не уверены, сработает ли она.
Планыне продают инвесторам новые бизнес-идеи. Планы просто обобщают перспективы и достижения бизнеса. Инвесторы вкладывают средства в людей и их бизнес, а не в идеи. Инвесторы вкладываются в бизнес с достижением основных этапов, поддержкой и подтверждением; не только идеи.
План, хотя и необходим, — это только способ представления информации.Поэтому убедитесь, что вы готовы удивить потенциальных инвесторов своими знаниями и лидерскими качествами. Не ждите, что ваша бизнес-идея — или бизнес-план, в котором вы ее объясняете, — сделает всю работу за вас.
Вот наш контрольный список для проверки идеи — он поможет вам подумать, жизнеспособна ли ваша идея, прежде чем вы потратите на нее много времени и денег.
4. Делает процесс планирования непосильным
Составить бизнес-план не так сложно, как вы думаете. Вам не нужно писать докторскую диссертацию или роман.Как мы уже говорили ранее, простейший план бережливого производства — это всего лишь несколько страниц списков, таблиц и основных прогнозов.
Есть хорошие книги, много консультантов в Центрах развития малого бизнеса (SBDC), а также в рамках программы бизнес-наставничества SCORE, в бизнес-школах, а также доступно программное обеспечение, которое может вам помочь (например, LivePlan).
Не парься косметикой. Сосредоточьтесь на содержании. Важно то, что вы планируете, а не то, как вы об этом пишете.
5.Губчатые, расплывчатые цели
Избегайте расплывчатого и бессмысленного бормотания деловых фраз (например, «быть лучшим»), потому что они просто шумиха.
Помните, что цель плана — это его результаты, а для получения результатов вам необходимо отслеживание и последующие действия. Вам нужны конкретные даты, обязанности руководства, бюджеты и основные этапы. Тогда вы можете продолжить. Независимо от того, насколько хорошо продумано или блестяще представлено, это ничего не значит, если оно не дает результатов. Эта статья о том, как вехи делают ваш бизнес-план реальным и действенным, поможет.
6. Предполагая, что один размер подходит всем
Не все бизнес-планы должны быть одинаковыми. На самом деле не все планы должны быть одинаковыми. Чтобы добиться успеха, вам необходимо адаптировать свой план к его реальной бизнес-цели.
Бизнес-планы могут быть разными: иногда это просто коммерческие документы, объясняющие новый бизнес. Они также могут быть гибкими планами бережливого производства, подробными планами действий, финансовыми планами, планами маркетинга и даже планами персонала. Их можно использовать для открытия бизнеса или просто для улучшения его состояния.
Разработайте план, который наилучшим образом соответствует вашим бизнес-целям, и не позволяйте процессу планирования одержать верх.
7. Разбавленные приоритеты
Помните, стратегия — это фокус. Если вы разделите свои приоритеты, вы разделите свое внимание, и вам будет сложно добиться прогресса.
В центре внимания находится список приоритетов из трех-четырех пунктов. Список приоритетов из 20 пунктов, конечно, не является стратегическим и редко, если вообще когда-либо, эффективным. Чем больше пунктов в списке, тем меньше важность каждого.
8. Прогнозы роста в форме «хоккейной клюшки»
Продажи сначала растут медленно, но затем резко растут огромными темпами, как только «что-то» происходит. Единственная проблема в том, что если это ваша единственная проекция, вы скоро попадете в беду.
Лучше иметь консервативные прогнозы, чтобы вы могли их защитить. Если сомневаетесь, будьте менее оптимистичны. На самом деле, может иметь смысл использовать несколько прогнозов — один из которых действует консервативно, другой более оптимистично, а другой отражает ваши фактические результаты.
Если вы не знаете, с чего начать, вот как мы предлагаем вам составить прогноз продаж.
9. Не обращая внимания
Мы снова увидели это в 2020 году — планирование лучше всего работает как процесс. Чтобы ориентироваться в изменчивой среде, необходимы бережливый план, регулярные проверки и корректировки по мере необходимости. Дело не в том, чтобы иметь документ, бизнес-план, это не цель. Речь идет о системе планирования, которая работает как вождение с GPS.
У вас есть долгосрочная стратегия и цели в качестве желаемого пункта назначения.В качестве рекомендуемого маршрута у вас есть основные вехи и показатели. И у вас есть регулярные обзоры прогресса как эквивалент информации о пробках и погоде в реальном времени.
Рулевое управление — это частая корректировка курса. Планирование сделает это за вас. Если вы не обращаете внимания и не приспосабливаетесь к внешним факторам, ваш план бесполезен.
10. Придерживаясь плана
Вопреки распространенному мнению, придерживаться плана не имеет никакого достоинства только ради того, чтобы придерживаться плана.Есть много случаев, когда ваш первоначальный план недостаточно информирован, пропущены шаги или просто неэффективен.
Наличие плана не означает, что вы сокращаете свои возможности или уменьшаете гибкость. Наличие плана означает, что у вас есть инструментальная панель, показывающая связи и зависимости. Речь идет о возможности быстро вносить нужные изменения. Он более гибкий, не менее.
Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в 2007 году. Она была отредактирована в 2018 году; и еще раз в 2020 году.
.Бизнес-план услуг репетиторства— Краткое содержание
Репетиторство Брайана
Управляющее резюме
Возможность
Проблема
Школы недофинансируются, детям нужно учиться, некоторым детям нужна больше помощи, чем другим; некоторые родители хотят помочь больше, чем другие.Репетиторство помогает детям учиться.
Solution
Служба репетиторства Брайана предлагает широкий спектр академических предметов. Сессии могут быть частными, или студенты могут формировать группы для обучения. Частные занятия предлагают интенсивную индивидуальную помощь, но групповые занятия также могут быть полезными благодаря снижению экономических затрат и использованию командного подхода, который поощряется деловой программой. Для курсов, основанных на Аткинсоне, Bryan’s Tutoring Service предлагает обширную коллекцию прошлых экзаменов, которые неоценимы для преподавания материала и подготовки к экзаменам.Для всех студентов Bryan’s Tutoring Service использует Систему анализа (SAF). Этот уникальный подход к решению проблем, которым обучают студентов, обеспечивает систему подхода ко всем темам, с которыми они сталкиваются в школе. Эта система стремится предоставить учащимся возможность лучше решать свои собственные запросы. Эта система отличается от большинства наставников, которые в первую очередь заинтересованы в ответах на непосредственные вопросы учащихся, а не в обеспечении учащихся базовыми навыками решения проблем для будущих приложений.
Рынок
Bryan’s Tutoring Service определила несколько целевых сегментов рынка, которые будут развиваться. Самый большой сегмент — это студенты-предприниматели Willamette. Брайан поддерживает тесные отношения с большинством профессоров деловой программы, что позволяет Брайану адаптировать обучение к конкретному материалу курса, а также получать рекомендации от указанных профессоров. В этом сегменте рынка будут три подгруппы: количественные клиенты, неколичественные клиенты и иностранные студенты.Служба репетиторства Брайана также обслуживает студентов бакалавриата из Уилламетта и близлежащих колледжей.
Competition
Репетиторство существует со студенчества. И пока ученики ломают голову, им будут нужны наставники, которые помогут им наверстать упущенное и не отставать от своих одноклассников. Некоторые материалы просто нужно объяснять по-разному, чтобы они имели смысл.
Однако, хотя потребность в дополнительном обучении существует, основная часть обучения, проводимого на рынке, очень ограничена и неорганизована.Эту компанию отличает опыт и внимание к индивидуальным потребностям студентов.
Почему мы?
Служба репетиторов Брайана существует, чтобы помогать студентам. Мы применяем уникальный и инновационный подход к обучению, который помогает студентам понять предмет, который им необходимо освоить. Благодаря индивидуализированным и целенаправленным процессам обучения наши студенты разрабатывают инструменты, необходимые им для постоянного успеха в своих областях обучения. Наш успех зависит от нашего внимания к потребностям наших клиентов и реального содействия им в их достижении — мы не добьемся успеха, если наши клиенты не добьются успеха.
Ожидания
Прогноз
Это личный репетиторский бизнес. Брайан сможет зарабатывать достаточно в течение учебного года, чтобы удовлетворить свои потребности, когда наступят июнь, июль и август, а студентов станет меньше. Указанная арендная плата и расходы предназначены для него на оплату арендной платы, питание и т. Д. Между групповыми занятиями.
Основные финансовые показатели по
годуТребуется финансирование
Брайан будет использовать свои сбережения для этого предприятия. Ему не нужно много, чтобы оплатить аренду
за первый месяц. .