Описание услуг и продукции в бизнес-плане
Как я уже говорил своим внимательным читателям: каждый раздел бизнес-плана является логическим продолжением предыдущего. Вы все еще хотите научиться самостоятельно составлять грамотные бизнес-планы? Тогда идем дальше!Наш бизнес-план, начатый в двух предыдущих публикациях уже начал приобретать четкие контуры своего описания. Мы уже знаем, как написать титульный лист бизнес-плана, как преподнести будущему инвестору описание компании, настала очередь следующего раздела – описание предоставляемых услуг, либо реализуемой продукции. Кстати, именно первые два раздела описания проекта были направлены на то, чтобы заинтересовать человека, готового вложить свои средства в ваш проект. Если вы добились своего – поздравляю! Теперь до полной «победы» вам осталось сделать на 2 шага меньше. Напомню, что полную структуру бизнес-плана вы можете посмотреть по этой ссылке.
Основа любого бизнеса – это продажи. Не имеет значение будет ли это товар или предложение услуги, все равно – это продажа.
Условно данный раздел бизнес-плана можно разделить на подразделы. Структура описания продукции и услуг примерно такова (прописывать их заголовки в «теле» проекта не обязательно – их вы намечаете для себя):
- Ознакомительная характеристика предлагаемых товаров и/или услуг
- Конкретное описание каждого из продуктов и/или услуги
- Сравнительный анализ с аналогичными продуктами и/или услугами, предлагаемыми конкурентами
- Описание того, как предложение будет представлено на рынке (как потребитель сможет получить данную продукцию и/или услугу)
- Перспективы развития продукта и/или услуги
Давайте подробнее остановимся на каждом из этих подразделов, которые все вместе должны представлять собой четко структурированный, логически связный текст, основной целью которого должно являться представление своего продукта и/или услуги в выгодном свете.
Ознакомительная характеристика
Описание продукта, услуги
д. (коими являются большинство инвесторов) технический язык будет выглядеть абракадаброй.В своем описании постарайтесь ответить на следующие вопросы:
- Что представляет собой данный продукт, услуга?
- Какие именно выгоды он несет для потребителя в результате приобретения?
- Есть ли у предлагаемого продукта отличительные особенности? Что делает его уникальным среди множества подобных товаров и/или услуг?
- Какова целевая аудитория клиентов, на которых ориентировано ваше предложение? (как определить «свой» тип клиентов можно узнать здесь).
- Как именно вы будете продавать свою продукцию?
Ответ на каждый вопрос не должен превышать 500 знаков текста, если, конечно, ваш продукт весьма специфичен, и для того, чтобы вникнуть в суть предложения нужно более подробное описание. Поэтому учитесь лаконично, но максимально полно выражать свои мысли. Помните, что краткость – сестра таланта?
В этом же подразделе покажите, из каких слагаемых складывается цена одной единицы продукта (товара, услуги), и какова будет прибыль организации от реализации именно одной единицы данной продукции.
Сравнительный анализ конкурентных продуктов и/или услуг
Сразу нужно отметить, что данному вопросу будет посвящен отдельный раздел, очень большой по объему, поэтому здесь постарайтесь ограничиться общим описанием – для вызывания интереса у читателя. Используйте основные параметры для сравнения:
- Качество продукта
- Местоположение
- Цена
- Способ продажи
Если у вас есть какие-то собственные наработки по процессу позиционирования данного продукта на рынке, укажите их тоже. Не забывайте о том, что все излагаемые факты будут подвергаться тщательной проверке, а потому, пишите все так, как обстоит на самом деле не только с вашим продуктом, но и с конкурентными предложениями. В противном случае вы покажете свое слабое знание данного сегмента рынка.
Здесь же можно указать, как ваш продукт защищен от копирования. Имеются ли на него авторские свидетельства, патент? Может быть это предполагается сделать в перспективе? к оглавлению ↑
Способ предоставления продукта потребителю
Производить продукцию (товар и/или услуг) – это одно, предлагать ее потребителю – это другое, а как он ее будет получать – это третье.
Если вы производите товар, укажите, посредство каких торговых точек вы будете продавать его покупателю. Торгуете в розницу или оптом? То же самое, плюс к этому – полная информация по поставщикам предлагаемого продукта. Оказываете услуги? Укажите какими именно специалистами, в каком количестве, каким инструментом, и т.д. будет производиться процесс оказания услуги.
Обязательно включите в данный подраздел рассмотрение вопроса, как может повлиять в будущем на предложение вашего продукта развитие технического прогресса. Время не стоит на месте, и то, что сегодня актуально на рынке, завтра может оказаться совершенно невостребованным. Примером из жизни может послужить ситуация с печатными периодическими изданиями. Многие газеты и журналы, еще несколько лет назад издававшиеся огромными тиражами, сегодня вытеснены интернет-ресурсами аналогичной тематики.
Кстати, электронные «версии» большинства продуктов с каждым днем «отвоевывают» все большую долю у своих «оффлайн-коллег», поэтому рассмотрение возможности ведения параллельного бизнеса в интернете будет большим преимуществом для вашего бизнес-плана.
Перспективы развития
Этот подраздел должен плавно «вытекать» из предыдущего, как вывод, итог сказанного. Динамичность бизнеса является одним из самых важных условий его жизнеспособности через какое-то время. Предприниматель должен уметь смотреть на шаг вперед, в данном случае будет уместно сказать – на год вперед.
Что вы планируете выпускать (предлагать) в будущем? Что для этого вам понадобится? К какому времени данный тип продукции (услуги) вы можете ввести при создании соответствующих условий для этого? Можно ли имеющийся продукт в будущем усовершенствовать, чтобы он соответствовал духу времени? Любой бизнесмен – немножко стратег, определяющий все возможности для достижения своей цели в сочетании с наличием определенных, необходимых для этого финансовых инструментов.
Если касаться будущего, то можно сказать, что ничто не вечно. Особенно, если речь идет о материальных вещах. Все когда-нибудь приходит в негодность. А это значит, что организация гарантийного, постгарантийного ремонта, сервисного обслуживания, обучения работе с продуктом, будет весомым преимуществом в борьбе с конкурентами.
Если создание подобных услуг будет запланировано, то необходимо рассказать об этом как можно более подробно.
На сегодня это все. А следующая наша тема – анализ рынка. Успехов вам!
Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция, советы и рекомендации
Выражаясь простым языком, бизнес-план — это документ, который определяет цели вашего бизнеса и описывает способы достижения этих целей. В этом руководстве я подробно опишу все этапы составления бизнес-плана, который поможет вам открыть успешное дело. Хорошо продуманный бизнес-план является залогом успеха для любого предпринимателя, какие бы цели он перед собой ни ставил — от привлечения инвестиций до разработки плана стратегического роста компании.
Содержание:
Вот четыре основных правила составления бизнес-плана:
1. Будьте кратки.
Ваш бизнес-план должен быть кратким и лаконичным. Это требование объясняется двумя причинами:
- Ваш бизнес-план должен быть таким, чтобы у читателя возникало желание прочесть его полностью. Кто захочет тратить время на документ, насчитывающий 40 (а иногда и все 100) страниц?
- Являясь инструментом, способствующим росту и развитию бизнеса, бизнес-план должен меняться вместе с вашей компанией. С объемным документом сложнее работать, а это значит, что слишком длинный бизнес-план, скорее всего, будет покрываться пылью на полке.
2. Изучите свою аудиторию.
Пишите бизнес-план на языке, который будет понятен вашей целевой аудитории. Например, если ваша компания работает в области науки, а ваши потенциальные инвесторы не понимают сложную терминологию, вы должны подстроиться под нужды своих инвесторов.
Вот пример слишком сложной формулировки:
«Наша технология представляет собой комплектующее устройство с одним соединением для аппаратов СИПАП.
Подключаясь к аппарату СИПАП, наш продукт обеспечивает не инвазивную вентиляцию с поддержанием двойного давления».
Упрощенная формулировка:
«Наш продукт представляет собой простое в использовании устройство, которое заменяет традиционные медицинские аппараты искусственной вентиляции и не требует подключения к электросети. Стоимость нашего продукта составляет 1/100 от стоимости традиционного аппарата искусственной вентиляции».
Ориентируйтесь на инвесторов. Описывайте свой продукт как можно проще и избегайте сложных терминов. Более подробную информацию лучше вынести в приложения.
3. Не бойтесь.
Большинство предпринимателей не являются экспертами в области ведения бизнеса. У них нет специального образования, и они вынуждены учиться по ходу дела. Составление бизнес-плана может показаться неподъемной задачей, но это не так. Если вы знаете и любите то, чем хотите заниматься, для вас не составит труда написать хороший бизнес-план и корректировать его по мере развития вашего проекта.
Более того, вовсе не обязательно сразу создавать полноценный, подробный бизнес-план, структура которого будет описана в этой статье. Лучше начать с простого одностраничного бизнес-плана и на его основе составить более детальный документ.
4. Посмотрите пример бизнес плана.
Перед тем как написать бизнес план, лучше посмотреть на образец бизнес плана компании в своей отрасли (кафе, салон красоты, автомойка, интернет магазин). Вы сможете понять как он должен выглядеть, как правильно сделать расчеты, что включить в бизнес план, особенности отрасли и т.п. Примеры готовых бизнес-планов вы можете найти и скачать здесь. Также вы можете поискать примеры в Интернете — просто введите в строку поиска, например «бизнес план кофейни» или «бизнес план парикмахерской».
Шесть пунктов, которые должны присутствовать в бизнес-плане
Разобравшись с основными правилами написания бизнес-плана, перейдем к описанию структуры документа. В оставшейся части этой статьи я расскажу о том, что нужно и не нужно включать в свой бизнес-план, перечислю основные показатели финансовых прогнозов и приведу ссылки на дополнительные ресурсы, которые помогут вам составить грамотный документ.
Помните, что ваш бизнес-план — это не какой-то скучный документ, который не имеет ничего общего с практикой. Хороший бизнес-план — это инструмент, который способен помочь вам построить более эффективный и прибыльный бизнес. Это гибкий документ, к которому вы будете время от времени возвращаться. По мере того, как вы будете узнавать своих клиентов, выявлять сильные и слабые стороны тех или иных маркетинговых стратегий, оценивать точность бюджетного планирования и прогнозов, вы будете постоянно вносить изменения в свой бизнес-план. Ваш бизнес-план определяет цели, которых вы хотите достичь, и вы должны использовать его для того, чтобы отслеживать проделанную работу и корректировать свой курс.
1. Резюме
Бизнес-план начинается с резюме — краткого описания вашего бизнеса и планов.
Резюме должно занимать не более 1-2 страниц. В некоторых документах эта глава приводится последней.
2. Возможности
В этой главе вы должны рассказать, что вы хотите продавать и как вы собираетесь решить проблему (удовлетворить определенную потребность) вашего рынка. Также здесь необходимо уделить внимание описанию целевой аудитории и основных конкурентов.
3. Реализация
Как вы собираетесь использовать существующую возможность и запустить на ее основе свой бизнес? Здесь вы должны описать свой маркетинговый план, план продаж, операционную деятельность и показатели успеха.
4. Команда и компания
Помимо привлекательных идей, инвесторы также ищут хорошие команды специалистов. В этой главе вы должны рассказать о тех, кто уже работает в вашей компании, а также перечислить специалистов, которых вы планируете набрать в свою команду. Если ваш проект уже запущен, укажите информацию об организационно-правовой форме и местоположении вашей компании, а также кратко опишите историю ее создания и развития.
5. Финансовый план
Любой бизнес-план должен включать в себя финансовый прогноз, подробнее о котором мы поговорим чуть позже.
6. Приложение
В приложениях размещаются изображения продукции и дополнительная информация.
Теперь рассмотрим каждую главу более подробно и постараемся составить такой бизнес-план, который бы произвел благоприятное впечатление на ваших потенциальных инвесторов и кредиторов.
Резюме
В резюме вы знакомите людей со своей компанией, рассказываете о своем роде деятельности и объясняете, что вы хотите получить от своих читателей. Поскольку это самая первая глава, которую будут читать потенциальные инвесторы, то лучше писать ее в последнюю очередь. Почему? Уже описав другие аспекты своего бизнеса, вы будете иметь более четкое представление о своем проекте и, следовательно, сможете составить более точное и лаконичное резюме. Резюме должно подытожить весь бизнес-план, поэтому начинайте с главы «Возможности» и возвращайтесь к написанию резюме, когда весь документ уже будет готов.
В идеале, резюме должно выступать в качестве отдельного документа, в котором кратко сформулированы наиболее важные аспекты, подробно описанные в вашем бизнес-плане. Зачастую, чтобы оценить проект, инвесторам достаточно ознакомиться только с резюме. Если резюме им понравилось, они попросят вас предоставить бизнес-план целиком, организовать презентацию или запросят другую интересующую их информацию.
Таким образом, резюме является наиболее важной главой бизнес-плана, от которой зависит успех всего вашего проекта. Поэтому постарайтесь изложить информацию как можно более кратко и понятно. Выделите основные аспекты вашего бизнеса, но при этом не вдавайтесь в детали. Объем резюме не должен превышать 1-2 страниц. Это должна быть своего рода приманка, которая вызовет у инвесторов интерес к вашему проекту и желание познакомиться с ним поближе.
Основные составляющие хорошего резюме:
Краткое описание бизнеса в одном предложении
В самом верху страницы, прямо под названием вашей компании, выразите суть вашего бизнеса в одном предложении.
Это может быть слоган, но все же лучше указать, чем занимается ваша компания.
Проблема
Каждый бизнес решает определенную проблему рынка путем удовлетворения спроса на тот или иной товар, или услугу. В одном-двух предложениях опишите проблему, которую вы намереваетесь решить.
Решение
Решение — это ваш продукт или услуга. Каким образом вы собираетесь решить существующую проблему?
Целевой рынок
Каков портрет вашего идеального покупателя? Сколько покупателей могут быть заинтересованы в вашем продукте? Постарайтесь предоставить как можно более точную информацию.
Если вы занимаетесь производством обуви, это не значит, что ваша целевая аудитория включает в себя абсолютно всех людей (потому что ноги есть практически у всех).. Ваша деятельность должна быть нацелена на определенный сегмент рынка, например, на бегунов или мужчин, следящих за модой. Так вам будет намного проще разработать соответствующую маркетинговую стратегию и стратегию продаж, а также привлечь потенциальных покупателей, которые могут быть заинтересованы в вашей продукции.
Конкуренция
Как ваша целевая аудитория решает существующую проблему? Имеются ли на рынке альтернативы или заменители отсутствующего продукта? Конкуренты есть у любой компании, и в своем резюме вам необходимо уделить должное внимание и этому аспекту вашего бизнеса.
Команда
Кратко опишите свою команду. Обоснуйте, почему вы и ваша команда сможете с успехом реализовать свою идею на рынке. Помните, что для инвесторов команда важна даже больше, чем идея. Без сильной команды даже самая привлекательная идея не получит достойной реализации.
Финансовый план
Приведите основную информацию из вашего финансового плана. В идеале, это должна быть диаграмма, наглядно демонстрирующая ваши планируемые продажи, расходы и рентабельность. Если ваша бизнес-модель (т.е. то, как вы собираетесь зарабатывать деньги) требует дополнительного пояснения, эта глава отлично подойдет для такой цели.
Финансирование
Если вы ищете средства для запуска или развития своего бизнеса, вы должны описать свои потребности в резюме.
О сроках потенциального инвестирования задумываться пока не стоит, поскольку такие вопросы обычно обсуждаются на более поздних этапах обсуждения проекта. Пока вам нужно лишь указать, сколько денег потребует ваш проект.
Основные этапы и проделанная работа
Наконец, мы подошли к последней важной части резюме. Расскажите о том, что уже сделано, а также укажите основные цели (этапы), которых вы собираетесь достичь. Будет отлично, если вы продемонстрируете инвесторам, что у вас уже есть покупатели, которые заинтересованы в вашем продукте, или уже покупают его. Если вы пишете бизнес-план для внутреннего использования, то вы можете значительно сократить объем резюме или вовсе опустить эту главу. В этом случае вы можете не приводить информацию о руководящем составе, финансировании и уже проделанной работе. По сути, внутренний план создается как описание стратегического развития компании, чтобы все члены команды знали, к чему необходимо стремиться.
Возможности
Эту главу можно назвать сердцем вашего бизнес-плана.
Здесь вы должны подробно описать существующую проблему и ее решение, а также рассказать, кто является вашими потенциальными покупателями и как ваш товар или услуга впишутся в конкурентную среду. Также укажите, чем ваше решение отличается от других подобных решений и как вы планируете расширять свою линейку продуктов в будущем.
Поскольку читатели уже ознакомились с вашим резюме, они уже кое-что знают о вашем проекте. Тем не менее, это не умаляет важности главы «Возможности», поскольку здесь вы предоставляете более детальную информацию и даете ответы на дополнительные вопросы, которые не были рассмотрены в Резюме.
Проблема и решение
Начните этот раздел с описания проблемы своих потенциальных клиентов, которую вы хотите решить. Чего сейчас не хватает вашим потенциальным клиентам? Как они решают свои проблемы? Может быть, существующие решения слишком дорогие или неудобные?
Описание проблемы, которую вы намереваетесь решить во благо своих потенциальных клиентов, представляет собой ядро вашего бизнес-плана и напрямую влияет на ваш успех. Если вы не можете четко выделить проблему, вы не сможете предоставить жизнеспособную бизнес-концепцию, которая могла бы заинтересовать инвесторов. Как понять, что вы действительно можете решить проблему, которая доставляет покупателям неудобства? Выключите компьютер, выйдите на улицу и поговорите со своими потенциальными клиентами. Убедившись, что данная проблема действительно существует, расскажите им о решении, которое вы предлагаете. Что думают люди о вашем решении? Уделив внимание проблеме целевого рынка, переходите к описанию разработанного вами решения. Иными словами, подробно расскажите о товаре или услуге, которую вы намерены предложить покупателям. Что представляет собой ваш продукт и как вы будете его предлагать? Каким образом он решит проблему ваших потенциальных клиентов? Для некоторых товаров и услуг не лишним будет привести конкретные случаи и ситуации, в которых может использоваться данный товар или услуга. Так вы доступно объясните потенциальному покупателю, как взаимодействовать с предлагаемым решением и как оно может улучшить качество его жизни.
Целевой рынок
Разобравшись с проблемой и ее решением, сконцентрируйте внимание на своем целевом рынке. Кому вы собираетесь продавать свой товар или услугу? То, насколько подробно вы будете описывать свой целевой рынок, зависит от характера вашего бизнеса и типа вашего бизнес-плана. Но в любом случае вы должны иметь четкое представление о том, кто ваши потенциальные покупатели и каково их примерное количество. Если число потенциальных клиентов невелико, это ставит под вопрос целесообразность вашего проекта. Если вы собираетесь проводить полноценный анализ рынка, ему должно предшествовать небольшое исследование: вам нужно определить целевые рыночные сегменты и размер каждого из них. Рыночный сегмент — это группа людей (или компаний), которые могут быть заинтересованы в покупке вашего товара или услуги.
Здесь мы хотим предостеречь вас от распространенной ошибки: ваш целевой рынок это не «все покупатели». В качестве примера возьмем обувную компанию. Теоретически, такая компания могла бы заявить, что их целевой рынок — это все люди, у которых есть ноги. Но в реальной жизни, чтобы выжить на рынке, компания должна сконцентрировать свое внимание на определенном сегменте рынка — спортсменах, бизнесменах, семьях с детьми и т.д.
ОДР, СДР, ЛДР
Хороший бизнес-план обязательно выделяет целевые рыночные сегменты и содержит данные, характеризующие темпы роста каждого сегмента. Стандартные показатели ОДР, СДР и ЛДР позволяют определять размеры целевых рынков, используя как подход «сверху вниз», так и подход «снизу вверх».
Начнем с определений:
- ОДР: Это ваш Общий Доступный Рынок (все, кому вы хотели бы предложить свой продукт)
- СДР: Это ваш Сегментированный Доступный Рынок (часть ОДР, которую вы собираетесь таргетировать)
- ЛДР: Это ваша Доля Рынка (часть СДР, которой вы действительно предложите свой продукт, в частности — в первые несколько лет).
Определив свои основные рыночные сегменты, укажите тенденции, господствующие на каждом рынке. Например, рынок сужается или расширяется? Опишите потребности и предпочтения каждого рынка, а также изменения, которые его ждут.
Теперь можете приступать к составлению портрета идеального покупателя в каждом рыночном сегменте. Идеальный покупатель это усредненный образ представителя вашего рынка, который должен иметь имя, пол, уровень дохода, предпочтения и так далее. После выделения рыночных сегментов составление портрета идеального покупателя может показаться лишней работой, однако это не так. Такой портрет станет для вас полезным инструментом, который поможет вам разработать маркетинговые мероприятия для привлечения идеальных покупателей.
Ключевые покупатели
Заключительная часть этой главы должна быть посвящена ключевым покупателям. Эту информацию необходимо указывать только тем компаниям, которые работают с очень небольшим числом клиентов. Обычные же компании, которые продают товары и услуги преимущественно рядовым потребителям, могут пропустить этот раздел. Если вы продаете товары или услуги другим компаниям, у вас наверняка должно быть несколько ключевых клиентов, от которых зависит успех вашего бизнеса, и которые задают тенденции в вашей нише. Завершая главу «Целевой рынок», расскажите о таких клиентах и опишите их значимость для вашего бизнеса.
Конкуренция
После описания целевого рынка переходите к описанию своей конкурентной среды. Какие еще компании предлагают свои товары или услуги, пытаясь решить проблемы покупателей? Каковы ваши преимущества над конкурентами?
В бизнес-планах такая информация часто представлена в виде «конкурентной матрицы», в которой проводится сравнение решений конкурентов с вашим решением. Простая конкурентная матрица представляет собой таблицу, в которой по вертикали перечисляются конкуренты, а по горизонтали — критерии сравнения. Если решение конкурента соответствует определенному критерию, на пересечении соответствующих строки и столбца ставится отметка. Ваша основная задача — показать, что ваше решение отличается от предложений от других компаний или превосходит их. Инвесторам будет интересно узнать, какими конкурентными преимуществами вы обладаете, и как вы планируете дифференцировать свое решение.
Многие предприниматели допускают серьезную ошибку, утверждая, что у них нет конкурентов. Запомните, что конкуренты есть у любого бизнеса. Это не обязательно «прямая конкуренция», когда другая компания предлагает решение, похожее на ваше. Часто речь идет о «непрямой конкуренции», когда потребители находят совершенно другие решения своей проблемы. Например, когда Генри Форд только начинал продавать свои машины, у него почти не было прямых конкурентов в лице других автопроизводителей. Тем не менее, Форду пришлось конкурировать с другими видами передвижения (лошадьми, велосипедами, поездами и пешими прогулками). В то время все это были альтернативные способы решения проблемы перемещения из одной точки в другую.
Будущие продукты и услуги
Все предприниматели строят планы относительно того, как будет развиваться их бизнес в случае успеха.
Хотя любому предпринимателю приятно помечтать о возможностях расширения своего бизнеса, постарайтесь не увлекаться. Поделитесь своими планами на будущее в одном-двух абзацах, чтобы показать инвесторам, в каком направлении вы хотите развиваться. Воздержитесь от детального описания долгосрочных планов, ведь сейчас никто не может гарантировать, что они действительно будут воплощены в жизнь. Вместо этого вы должны сконцентрироваться на своих текущих товарах или услугах.
Реализация
Завершив со всесторонним описанием рыночных возможностей, расскажите инвесторам о том, как вы собираетесь реализовывать свои идеи на практике. В этом разделе необходимо уделить внимание следующим аспектам: маркетинг и продажи, операционная деятельность, показатели успеха и основные этапы развития, которых вы планируете достичь.
Маркетинг и продажи
Маркетинговый план и план продаж описывают, как вы собираетесь вывести товар или услугу на свои целевые рынки, как вы планируете продавать свой продукт этим целевым рынкам, какую схему ценообразования вы будете использовать, и какие мероприятия и виды сотрудничества будут необходимы для достижения успеха. Прежде чем приступать к написанию маркетингового плана, вы должны четко определить свои целевые рынки и обрисовать портрет вашего идеального покупателя (покупателей). Без четкого представления о том, кому вы будете продавать свой продукт, ваш маркетинговый план окажется бесполезен.
Позиционирование
Первая часть вашего маркетингового плана должна быть посвящена позиционированию вашей компании и товара/услуги. Позиционирование — это то, как вы будете представлять свою компанию потенциальным клиентам. Например, вы предлагаете бюджетное решение или являетесь брендом премиум-класса? Вы предлагаете продукт, которого нет ни у одного из ваших конкурентов?
Прежде чем начинать разрабатывать стратегию позиционирования, проанализируйте текущую рыночную ситуацию и ответьте на следующие вопросы:
- Вы предлагаете какие-нибудь выгоды или преимущества, которых нет у ваших конкурентов? Если да, то какие?
- В чем заключаются основные потребности ваших покупателей?
- Как позиционируют себя ваши конкуренты?
- Как вы планируете выделиться на фоне конкурентов? Почему покупатели должны предпочесть именно ваш продукт?
- Какое место вы отводите своей компании в сложившейся конкурентной среде?
Ответив на эти вопросы, вы можете начинать обдумывать стратегию позиционирования. Ваша стратегия позиционирования не обязательно должна быть объемной и очень подробной. Вам нужно объяснить, какое положение ваша компания займет на конкурентном рынке и чем ваше ценностное предложение отличается от того, что предлагают покупателям ваши конкуренты.
Вот примерные формулировки, которые можно использовать в своей стратегии позиционирования:
Для [описание целевого рынка], которые [потребности целевого рынка], [этот продукт] [как продукт удовлетворяет существующие потребности]. В отличие от [основные конкуренты], он [наиболее важная отличительная особенность].
Ценообразование
Определившись со стратегией позиционирования, можно приступать к рассмотрению ценовых вопросов. В большинстве случаев ваша стратегия позиционирования будет выступать основным фактором в формировании цен на ваши товары/услуги. Являясь носителем информации, цена способна рассказать покупателям о том, как вы позиционируете свой продукт. Если вы предлагаете продукт премиум-класса, покупатели мгновенно узнают это по цене.
Процесс определения цены скорее сравним с искусством, нежели с наукой. Тем не менее, он подчиняется некоторым универсальным правилам:
- Покрытие издержек. Из этого правила бывают исключения, но в большинстве случаев вы должны требовать за продукт больше, чем вам пришлось потратить на его производство.
- Первичные и вторичные источники дохода. Основная цена может не быть вашим основным источником дохода. Например, вы можете продавать продукт по себестоимости (или даже дешевле), но брать намного больше за дальнейшее контрактное обслуживание.
- Соответствие рыночной ситуации. Ваши цены должны соответствовать спросу и ожиданиям потенциальных клиентов. Установив слишком высокую цену, вы можете не найти покупателей для своего продукта. А если ваша цена окажется слишком низкой, ваше предложение рискует оказаться недооцененным.
3 подхода к ценообразованию
- Издержки-плюс. Вы можете формировать цены с учетом нескольких факторов. Подход «издержки-плюс» означает, что вы определяете уровень своих издержек и устанавливаете цену, которая превышает этот уровень. Такой подход популярен в сфере производства, где покрытие первоначальных издержек играет решающую роль в успехе компании.
- Рыночное ценообразование. Другой взгляд на конкурентную среду и ценообразование основывается на ожиданиях рынка. В зависимости от того, как вы позиционируете свой продукт, вы можете работать в высоком или низком ценовом сегменте определенного рынка.
- Стоимостное ценообразование. Используя этот подход, вы определяете цену на основании того, какое количество стоимости вы предлагаете своим покупателям. Например, вы предлагаете услуги по уходу за газоном занятым людям, у которых нет на это времени. Если вы экономите им 1 час в неделю и час их работы стоит $50, то вы можете оценить свои услуги в $30 в час.
Продвижение
Разобравшись с позиционированием и ценообразованием, можно переходить к стратегии продвижения. Стратегия продвижения описывает, как вы собираетесь взаимодействовать со своими потенциальными и существующими покупателями. При этом вы должны уметь определять стоимость продвижения и объем продаж, которое оно способно сгенерировать. В долгосрочной перспективе поддерживать неэффективные стратегии продвижения становится крайне невыгодно.
Ваша стратегия продвижения должна охватывать несколько аспектов:
Упаковка
То, как упакован ваш товар, оказывает прямое влияние на решение о покупке. Если на упаковке имеются изображения, не поленитесь включить их в свой бизнес-план. Описывая упаковку своего товара, ответьте на следующие вопросы:
- Ваша упаковка соответствует вашей стратегии позиционирования?
- Как ваша упаковка передает ваше ценностное предложение?
- Как смотрится ваша упаковка на фоне упаковки конкурентов?
Реклама
Ваш бизнес-план должен описывать, на какие виды рекламы вы собираетесь тратить свой бюджет. Например, вы планируете запустить рекламу в Интернете или на традиционных медиа-площадках? Особое внимание в рекламной стратегии должно быть уделено оценке эффективности вашей рекламы.
Связи с общественностью
Освещение вашего продукта в СМИ — это отличный способ охвата целевой аудитории. Толковый обзор вашего товара или услуги в СМИ обеспечит вам широкий охват аудитории, необходимый для развития вашего бизнеса. Если связи с общественностью входят в вашу стратегию продвижения, обязательно посвятите этой теме несколько абзацев.
Контент-маркетинг
Одной из популярных стратегий продвижения является контент-маркетинг. Следует понимать, что здесь ваша цель состоит не в том, чтобы рассказать целевому рынку о своих товарах или услугах. Суть контент-маркетинга заключается в представлении потенциальным покупателям интересной и полезной информации на интересующие их темы.
Социальные сети
Сегодня присутствие в социальных сетях обязательно для каждой компании. Но это вовсе не значит, что вам нужно заводить аккаунты на всех социальных платформах. Вам нужно присутствовать на тех онлайн-площадках, которые пользуются популярностью среди вашей целевой аудитории. Все большее число покупателей начинают свое знакомство с компаниями именно с социальных сетей. Более того, через социальные сети можно без труда оценить, насколько быстро и компетентно компании реагируют на запросы своих потенциальных клиентов.
Стратегическое сотрудничество
Чтобы повысить эффективность продвижения своего продукта, вы можете наладить сотрудничество с другими компаниями. Благодаря такой кооперации, вы можете получить доступ к целевому рынку, а ваш партнер получит возможность предложить своим покупателям новый товар или услугу.
Если у вас уже налажено сотрудничество с несколькими партнерами, обязательно уделите внимание этому аспекту в своем бизнес-плане.
Операции
В этом разделе вы должны описать, как будет функционировать ваш бизнес: логистика, технологии и прочие аспекты ежедневной деятельности вашей компании. Информация, которую вы включите в этот раздел, зависит от типа вашего бизнеса.
Поставщики и доставка
Если вы занимаетесь перепродажей товаров, купленных у других компаний, необходимо указать, откуда поступает товар, как он доставляется вам и как вы доставляете его конечному потребителю. Если вы покупаете товары у иностранных производителей, инвесторы обязательно захотят узнать, как налажено ваше сотрудничество с этими поставщиками. Если вы планируете заниматься доставкой товара покупателям, вы должны подробно описать весь процесс доставки.
Технологии
Если деятельность вашей компании связана с технологиями, вы должны описать используемую вами технологию и раскрыть свой «секретный ингредиент».
Вы не обязаны разглашать свои коммерческие тайны, но вы должны объяснить, чем ваша технология отличается от других решений и за счет чего она превосходит их. Также приготовьтесь описать технологию, которую вы используете. Описание не должно быть слишком подробным, но если инвестор проявит повышенный интерес к этой теме, вы можете предоставить дополнительную информацию в отдельном документе.
Помните, что ваш бизнес-план должен быть лаконичным. Если вы не научитесь выделять главное, ваш документ получится слишком длинным, а значит — сложным для восприятия.
Распространение
Для компаний, которые занимаются производством товаров, стратегия распределения является очень важной частью бизнес-плана. Если же вы работаете в сфере услуг, вы можете пропустить этот раздел. Выражаясь простым языком, распространение — это то, как ваш товар попадает в руки покупателей. В каждой отрасли функционируют свои каналы распределения. Прежде чем приступать к разработке своей стратегии распределения, выясните, какие модели распределения используют другие компании в вашей отрасли.
Вот несколько наиболее распространенных моделей распределения:
Прямые продажи
Продавать товар покупателям напрямую это, пожалуй, самый простой и экономически выгодный метод распределения. За счет экономии от прямых продаж, вы можете позволить себе установить более низкую цену для своих покупателей. Не забывайте, что вам нужно будет продумать, как вы будете доставлять товара со склада покупателям. Но в целом модель прямого распределения работает довольно просто.
Розничное распределение
Для крупных розничных компаний работать с тысячами поставщиков было бы очень затратно.Поэтому они предпочитают закупать товар у крупных дистрибьюторов, которые уже собрали в своих каталогах продукцию от разных поставщиков. За свои услуги компания-дистрибьютер получает процент от продаж товара.
Представители компаний-производителей
Это индивидуальные продавцы, которые обычно работают на агентство. Имея налаженные связи с розничными компаниями и дистрибьюторами, они сбывают ваш товар по разным каналам и получают за это комиссию. Многие производители-новички нуждаются в таких представителях, чтобы наладить связи с другими участниками рынка.
Производитель оборудования
Работая по этой модели, вы продаете произведенный вами продукт другой компании, которая использует его в своем конечном продукте. Хорошим примером такой модели служат поставщики запасных частей для автомобилей. Обычно крупные автопроизводители изготавливают большие детали самостоятельно, а стандартные части для своих машин покупают у поставщиков. Вам не обязательно ограничиваться лишь одной моделью распределения: большинство компаний реализуют свой товар по нескольким каналам одновременно. Например, вы можете купить iPhone и напрямую у Apple, и через дистрибьютора.
Основные этапы и показатели
Без четкого плана действий, распределения ролей и основных обязанностей ваш бизнес-план будет лишь безжизненной теорией на бумаге. В этом разделе вы должны заглянуть в будущее и наметить планы по развитию вашего бизнеса на ближайшие годы. Убедите инвесторов в том, что вы знаете что нужно для осуществления ваших планов и что вы ставите перед собой реально выполнимые задачи. Начните с краткого обзора основных этапов развития вашей компании. Это ключевые цели, которых вы хотите достичь. Например, если вы разрабатываете медицинский прибор, среди ваших этапов могут быть клинические испытания и получение государственной лицензии на производство. Если вы производите потребительские товары, то основные этапы вашей деятельности будут включать разработку прототипов, поиск производителей и получение первых заказов.
Текущий прогресс
Основные этапы описывают последовательную работу, которую вы будете выполнять в будущем. Помимо этого, вы должны рассказать о том, чего вы уже достигли. В этом разделе компания делится своими первыми успехами, например, первыми продажами, успешной пилотной программой или заключением выгодного партнерства. Все это служит доказательствами того, что реализация вашего проекта будет успешна и экономически выгодна. Именно такая информация может оказать влияние на положительное решение инвесторов о финансовании вашего бизнеса.
Показатели успеха
Помимо основных этапов и достижений, в вашем бизнес-плане должны быть представлены ключевые количественные показатели, по которым вы будете оценивать рост своего бизнеса.
Например, ресторан может отслеживать такие показатели, как среднее число посетителей за вечер или соотношение объема продажи напитков к объему продажи еды. Компании, которые продают программное обеспечение онлайн, отслеживают коэффициент оттока клиентов и количество новых пользователей. Мониторинг показателей позволяет следить за развитием бизнеса и выявлять проблемы на ранних стадиях их возникновения. В своем бизнес-плане укажите те параметры, которые будете отслеживать вы.
Основные предположения и риски
И наконец, вы должны поделиться основными предположениями, которые играют важную роль в успехе вашего бизнеса.
Я советую смотреть на основные предположения с точки зрения рисков. На какие риски вы идете, запуская свой бизнес? Например, если вы выявили наличие спроса на свой новый продукт, то вы делаете предположение, что люди захотят купить то, что вы предлагаете. Если вы собираетесь продвигать свой продукт преимущественно в Интернете, то вы делаете предположения относительно рекламных издержек и процента тех пользователей, кто действительно совершит покупки после просмотра рекламного объявления.
Предпринимателю, который делает свои первые шаги в бизнесе, очень важно четко сформулировать свои основные предположения, поскольку это может сыграть решающую роль в том, пойдет ли ваш бизнес в гору или потерпит фиаско. Только зная свои предположения, вы можете грамотно доказать инвесторам, что они верны и соответствуют действительности. Ваша цель заключается в том, чтобы обосновать правильность всех ваших предположений. Так вы значительно увеличите свои шансы на успех.
Команда и компания
Эта глава бизнес-плана должна быть посвящена структуре вашей компании и членам вашей команды. Инвесторам необходимо знать, кто стоит за компанией и смогут ли эти люди превратить хорошую идею в прибыльный бизнес.
Команда
Инвесторы вкладывают деньги не в идеи, а в людей. Некоторые инвесторы скорее профинансируют посредственную идею, за которую отвечает хорошая команда, нежели первоклассную идею, оказавшуюся в руках ненадежных людей. Залог успешного бизнеса заключается в умелой реализации. Можете ли вы достичь того, что вы запланировали? Есть ли у вас компетентные специалисты, которые способны превратить хорошую идею в хороший бизнес с постоянным потоком клиентов? В этой главе вы должны продемонстрировать, что у вас есть команда, которая может заставить вашу идею работать и приносить прибыль. Более того, эта глава показывает, что вы тщательно продумали, какую роль будет играть каждый участник проекта и какие обязанности он будет выполнять.
Обычно такая глава содержит краткие биографические сведения о каждом члене команды, с указанием образования и опыта работы в определенных сферах. Также необходимо обосновать, почему вы считаете, что ваша команда способна успешно реализовать вашу идею. Имеют ли ваши сотрудники необходимый опыт и профессиональные навыки? Имеются ли в их портфолио успешные проекты?
Многие начинающие предприниматели допускают распространенную ошибку, добавляя к каждой должности слово «директор» (например, Маркетинговый директор (CMO), Операционный директор (COO) и т.д). И хотя такие должности льстят самолюбию сотрудников, зачастую они не соответствуют реальности. По мере развития компании, вам могут понадобиться люди со знаниями и опытом в самых разных сферах. Поэтому лучше начинать с более скромных должностей, чтобы у людей появилась мотивация к профессиональному росту и изучению новых аспектов бизнеса.
Имейте в виду, что к моменту написания бизнес-плана вовсе не обязательно иметь полностью укомплектованную команду управленцев. Вполне возможно, что вы пока не нашли достойных кандидатов на некоторые должности, и это абсолютно нормально. Это говорит о том, что вы основательно подходите к вопросу подбора кадров и хорошо знаете потребности своего бизнеса. В своем бизнес-плане просто укажите, какие должности пока не заняты. Также вы можете включить в свой бизнес-план организационную схему вашей компании. Эта информация не играет ключевой роли и может размещаться в одном из приложений. Имейте в виду, что инвесторы могут запросить такую схему, поэтому лучше подготовить ее заранее.
Организационная схема не только предоставляет наглядную информацию инвесторам, но и помогает вам структурировать свое представление о вашей компании и ее дальнейшем развитии. Какие специалисты понадобятся вам в будущем? Как наиболее эффективно сформировать команды, чтобы добиться максимального результата? Грамотно составленная организационная схема поможет вам ответить на эти вопросы.
Обзор компании
Обзор компании это, пожалуй, самый короткий раздел вашего бизнес-плана. Если вы составляете бизнес-план для внутреннего использования (т.е. для своих партнеров и членов команды), вы можете пропустить этот раздел. Если ваш план будут читать люди, не имеющие отношения к вашей компании, то раздел «Обзор компании» должен содержать следующую информацию:
- Миссия
- Интеллектуальная собственность
- Организационно-правовая форма и структура собственности
- Месторасположение
- Краткая история развития компании (если она уже работает).
Миссия
Не повторяйте распространенную ошибку, описывая миссию своей компании в длинном полотне текста с общими фразами о том, как вы служите своим клиентам, сотрудникам и т.д.
Помните, что миссия вашей компании должна лаконично выражаться в одном-двух предложениях и сводиться к тому, что вы пытаетесь сделать. По сути, ваши миссия и ценностное предложение могут совпадать.
Интеллектуальная собственность
Этот раздел необходим для компаний, деятельность которых связана с технологиями и наукой. Если для вашего бизнеса тема патентов и прочей интеллектуальной собственности не актуальна, смело пропускайте этот раздел. Однако если вы владеете интеллектуальной собственностью, вы должны включить эту информацию в свой бизнес-план. Если у вас есть патенты или вы находитесь в процессе регистрации патента, перечислите эти патенты. Более того, если у вас есть лицензия на использование технологии, разработанной другой компанией, обязательно укажите эту информацию в бизнес-плане и уточните условия, на которых эта лицензия предоставляется.
Организационно-правовая форма и структура собственности
Делая обзор компании, укажите организационно-правовую форму своей компании (ООО, ОАО, товарищество и т.д.). Также уделите внимание структуре собственности. Партнеры имеют одинаковые доли в бизнесе? В каком соотношении распределяются доли собственности? Принимая решение о финансировании вашего бизнеса, потенциальные кредиторы и инвесторы обязательно заинтересуются этими вопросами.
История компании
Если ваша компания уже работает на рынке, не лишним будет дать краткое описание истории ее создания и выделить основные вехи в ее развитии. Объем такого экскурса не должен превышать нескольких абзацев. Раздел «История компании» формирует контекст для остальной части вашего бизнес-плана. Этот раздел особенно важен для внутренних бизнес-планов, поскольку он дает новым сотрудникам представление о компании, в которой им предстоит работать, и о пройденном ей пути.
Месторасположение
Наконец, обзор компании должен завершаться описанием текущего месторасположения компании и зданий/помещений, находящихся в ее собственности. Особое внимание этому разделу следует уделить тем компаниям, которые продают товары покупателям непосредственно со склада. Также на этой теме стоит остановиться подробнее, если вашему бизнесу требуются большие помещения для производственных, складских нужд и т.д.
Финансовый план
Наконец, мы дошли до последней (но при этом очень важной) главы — «Финансовый план». Многие предприниматели не знают, как подступиться к написанию этой главы, хотя ничего сложного в ней нет. Помните, что составить грамотный финансовый план по силам даже человеку без профильного образования. Более того, для стартапа никакой сложной финансовой информации указывать не требуется. Если вам все же понадобится помощь, на эту тему можно найти огромное количество доступных материалов. Стандартный финансовый план содержит месячные прогнозы на первые 12 месяцев работы компании и годовые прогнозы на последующие 3-5 лет. Прогнозов на три года обычно бывает достаточно, но иногда инвесторы требуют прогнозы на пять лет. Ниже приведены блоки финансовой информации, которые должны присутствовать в вашем бизнес-плане.
Прогноз продаж
В плане продаж должно быть указано, какой объем товаров или услуг вы планируете продать на протяжении ближайших нескольких лет. Прогноз продаж обычно включает в себя несколько строк, каждая из которых посвящена определенному товару или услуге. Ограничьтесь общей информацией, не вдаваясь в мелкие подробности. Например, если вы открываете ресторан, вы можете разбить прогноз на три группы: ланч, ужин и напитки. Если вы — производственная компания, имеет смысл сделать прогноз по целевым рыночным сегментам или основным товарным наименованиям.
Для каждой строки должна быть указана «Себестоимость реализованной продукции». В этот показатель включаются расходы, связанные с производством товара или оказанием услуги. В «Себестоимость реализованной продукции» должны входить только расходы, непосредственно связанные с производством товара или оказанием услуги, без учета постоянных расходов компании (арендные платежи, страховые взносы, заработная плата и т.д.). Для ресторана это будет стоимость ингредиентов, для производственной компании — стоимость сырья, а для консалтинговой фирмы — стоимость бумаги и других материалов, использованных в ходе консультирования клиентов.
Прогноз оплаты труда
В прогнозе оплаты труда вы должны указать, сколько денег вы потратите на выплату заработной платы своим сотрудникам. Если у вас небольшая фирма, вы можете составить список всех должностей в вашей компании и указать, сколько вы будете платить каждому сотруднику каждый месяц. Более крупные компании предпочитают приводить прогнозные данные по отделам (например, «отдел маркетинга», «отдел продаж» и т.д.). Также прогноз оплаты труда содержит дополнительную статью расходов — стоимость работы сотрудника сверх заработной платы. Эта сумма включает в себя отчисления в фонд заработной планы, страховые взносы и прочие суммы, которые работодатель обязан ежемесячно выплачивать за каждого штатного работника.
Отчет о прибылях и убытках
Отчет о прибылях и убытках подытоживает ваши финансовые дела, отвечая на вопрос: компания приносит прибыль или терпит убытки? Для составления отчета используются данные из прогноза продаж и прогноза оплаты труда. Также в Отчете должны быть перечислены все текущие расходы, связанные с ведением вашего бизнеса. В итоговой строке Отчета ваши расходы вычитаются из ваших доходов. Тогда становится ясно, способен ли ваш бизнес ежемесячно приносить прибыль или же он будет нерентабельным.
Обычно отчет составляется в виде таблицы, в которой указываются следующие показатели:
- Продажи (доход, или прибыль). Суммарная прибыль, которую приносит ваш бизнес. Этот показатель можно взять из прогноза продаж.
- Себестоимость реализованной продукции. Общая стоимость проданных товаров или услуг. Этот показатель также можно взять из прогноза продаж. Если ваша компания занимается оказанием услуг, этот показатель также можно назвать «Себестоимость продаж» или «Прямые издержки».
- Валовая прибыль. Чтобы получить этот показатель, необходимо вычесть Себестоимость реализованной продукции из Продаж. Зачастую этот показатель также указывается в виде процента от общего объема продаж (Валовая прибыль/Продажи = Процент валовой прибыли).
- Операционные издержки. Издержки, связанные с ведением бизнеса, за исключением Себестоимости реализованной продукции. Также этот показатель не включает в себя суммы налогов, износа и амортизации. Показатель включает в себя расходы на заработную плату, расходы на исследования и разработку, маркетинговые издержки и другие виды издержек.
- Общие операционные издержки. Это сумма всех Операционных издержек.
- Операционный доход, или прибыль до уплаты процентов, налогов и начисления износа и амортизации. Этот показатель рассчитывается следующим образом: Продажи – Общие операционные издержки – Себестоимость реализованной продукции = Операционный доход.
- Процент, налоги, износ и амортизация. Если у вашей компании имеются эти статьи расходов, укажите их под строкой Операционный доход.
- Общие издержки. Операционные издержки + Проценты, налоги, износ и амортизация = Общие издержки.
- Чистый доход. Это самая важная итоговая строка, которая показывает, принесла ли ваша компания прибыль или понесла убытки за конкретный месяц или год.
Отчет о движении наличных средств
Отчет о движении наличных средств часто путают с Отчетом о прибылях и убытках, однако это два отдельных документа, которые служат совершенно разным целям. В Отчете о прибылях и убытках рассчитываются ваши прибыли и убытки, а Отчет о движении наличных средств позволяет отслеживать, какой суммой денег (наличных или на банковских счетах) вы располагаете на данный момент.
Чтобы понять разницу между этими двумя документами, необходимо различать понятия «наличные средства» и «прибыль». Представьте, что вы продали товар покупателю. Вы отправляете покупателю счет, на оплату которого у него есть от 30 до 60 дней. Хотя вы не получите наличность сразу, в свой Отчет о прибылях и убытках вы внесете запись о прибыли в день, когда вы продали товар.
В отчете о движении наличных средств указывается начальная сумма денежных средств, имеющихся у вас на данный момент. Затем к этой начальной сумме добавляются поступления (полученные наличными или по счетам-фактурам). Одновременно из начальной суммы вычитаются расходы на оплату счетов, возврат кредитов, уплату налогов и т.д. Общее движение наличных средств = поступления – расходы. Остаток средств = начальная сумма + поступления – расходы.
Отчет о движении наличных средств может указать вам на нехватку средств или, наоборот, на наличие достаточной суммы денег для покупки нового оборудования. Более того, анализируя Отчет, предприниматель видит, какая сумма инвестиций или кредита ему необходима для развития своего бизнеса. Если у вашей компании кончатся денежные средства, вы будете вынуждены закрыть свой бизнес и покинуть рынок. Чтобы этого не случилось, регулярно проверяйте свой Отчет, чтобы своевременно выявлять проблему нехватки денег и искать возможности привлечения дополнительных средств.
Балансовый отчет
Балансовый отчет является последним финансовым документом в бизнес-плане, который отображает финансовое положение вашего бизнеса. В этом документе перечисляются активы, пассивы и собственный капитал. Чтобы определить чистую стоимость компании, необходимо вычесть общую сумму пассивов из общей суммы активов.
Использование средств
Если вы хотите получить финансирование от инвесторов, вы должны рассказать, как вы собираетесь использовать полученные средства. Не нужно расписывать все расходы до последнего доллара. Просто укажите основные направления, на которые будут потрачены деньги (маркетинг, разработки и исследования, продажи, закупка оборудования и инвентаря и т.д.).
Стратегия выхода с рынка
Глава «Финансовый план» завершается стратегией выхода с рынка.
Стратегия выхода с рынка — это план продажи бизнеса другой компании или через первич
Как составить бизнес-план самому: образец и примеры
Бизнес план – это ваш путь от идеи до получения реального дохода и поддержания его стабильности. Мы расскажем, как самому составить бизнес план, дадим образцы – читайте статью, чтобы перейти от идеи бизнеса к реальным действиям.
Содержание:
Бизнес-план может стать базой или же на корню загубить новый бизнес. Сильный, подробный план обеспечивает четкую дорожную карту на будущее, заставляет задуматься над обоснованностью бизнес-идеи и может дать вам гораздо лучшее понимание финансовых показателей вашего бизнеса и конкуренции.
Уже при написании бизнес-плана вы сможете добавить новые идеи или, наоборот, отказаться от заведомо убыточных действий.
Бизнес-план обычно рассчитан на три — пять лет и содержит подробное описание всех целей и того, как вы собираетесь их достичь.
Если вы подаете заявку на кредит или ищете инвесторов, бизнес-план показывает, что вы подготовлены и полностью проанализировали свою бизнес-идею. Хороший бизнес-план не стыдно показать друзьям – так можно найти дополнительную поддержку в своем начинании.
Анализируя бизнес-планы для разных сфер, мы собрали структуру, которая поможет создать наиболее полный документ. В бизнес-план включайте следующие пункты:
- резюме;
- описание компании;
- объективное утверждение;
- бизнес и структура управления;
- товары и услуги;
- маркетинг и план продаж;
- финансовый анализ бизнеса;
- финансовые прогнозы;
- приложения.
Прежде, чем перейти к составлению своей стратегии, давайте разберем, зачем вообще нужен бизнес-план и понадобится ли он вам.
Зачем нужен бизнес план
Бизнес-план нужен всегда. Даже если вы не планируете привлекать инвесторов, конкретный список действий и активностей поможет быстрее выполнить поставленные цели.
И если даже вы занимаетесь копирайтингом или другим видом заработка в интернете – бизнес-план поможет достичь результатов быстрее, чем его отсутствие. С его помощью вы сможете ответить самому себе на вопросы:
- чем я буду заниматься;
- какие будут затраты;
- для чего я буду это делать;
- кто будет моими клиентами;
- какой доход я смогу получить.
Вместе с этим, документ поможет вам рассчитать рентабельность, просчитать риски и оценить сам проект.
Бизнес план нужен для инвесторов (тех, кто готов вложить деньги в ваше дело) и кредиторов.
К примеру, вы хотите открыть собственное дело по пошиву мягких игрушек и продавать их через социальные сети. Документ покажет, какие нужны расходы, в какие сроки проект окупится.
Для инвесторов бизнес-план необходим, он подтверждает серьезность намерений.
Например, у вас есть идея стартапа (нового предприятия).
Когда-то и YouTube, и Instagram были стартапами, но четкий план помог превратить их в стабильный и прибыльный бизнес.
Возможно, вы пользуетесь социальной сетью Вконтакте. Пару лет назад в музыку добавилась реклама. Чтобы отключить ее, нужно оплатить подписку. Я уверен, что подобные изменения заранее прописаны в бизнес-плане площадки, и их реализация приносит значительный доход.
Бизнес-план может понадобиться и в том случае, если вы планируете привлечь знакомых к вашему делу. Стратегия покажет, что вы понимаете, что делаете.
Например, вы планируете открыть интернет-магазин подарков. В бизнес-план будут заложены расходы, необходимые ресурсы, доходы, сроки окупаемости. Ниже расскажем, какие бывают типы бизнес планов.
3 типа бизнес-планов
Можно выделить три основных типа бизнес-планов.
| Тип бизнес-плана | Что отражает | Для кого создается |
|---|---|---|
| Сокращенный план | Тезисы вашего проекта. По сути, это набросок перед созданием подробного документа. | Для вас и потенциальных инвесторов, чтобы оценить степень интереса к проекту. |
| Полный (подробный) план | Содержит полную стратегию ведения вашего бизнеса на продолжительный период времени. С цифрами, характеристиками и последовательностью действий. | Для вас. Вы сможете обращаться к нему и синхронизировать дальнейшие действия для достижения поставленных целей. |
| Презентация | Основные аспекты, выставляющие проект в наиболее выгодном свете. Можно доверить работу дизайнерам. | Для инвесторов и кредиторов (банков). |
Начните с мини-плана, так вы и сами поймете, насколько ваша идея жизнеспособна. В каждой стратегии есть обязательные пункты — рассмотрим их.
Как составить бизнес план самому: образец
Составить хороший бизнес план несложно – достаточно переложить идею из вашей головы на бумагу (ну, или в электронный формат). Рассмотрим, какие пункты должна включать в себя стратегия вашего бизнеса.
1. Резюме
Как понятно из названия, это резюмирующая часть вашего плана. Хотя она и идет первой, писать ее лучше всего после того, как написаны основные части. Так вы сможете подытожить написанное и кратко рассказать о проекте.
Эта часть включает в себя:
- Формулировку миссии, которая объясняет основную направленность вашего бизнеса.
- Краткое описание предлагаемых продуктов или услуг.
- Основную информацию, такую как структура бизнеса.
- Краткое изложение ваших планов.
Например, при составлении бизнес-плана на торговлю одеждой.
Здесь будут отражены: направление бизнеса (торговля доступной одеждой для клиентов с небольшим бюджетом), виды одежды – верхняя, повседневная, деловая, количество точек и способ реализации, план – закупка у оптовых агентов или напрямую у производства, реализация с наценкой через интернет-магазин или поставка в сетевые точки.
2. Описание компании
Этот раздел содержит важную информацию, включая зарегистрированное название, адрес физического местоположения, имена ключевых людей в бизнесе, историю компании, характер бизнеса и более подробную информацию о продуктах или услугах, которые он предлагает или будет предлагать.
Здесь можно указать организационно-правовую форму бизнеса (ИП, самозанятость, ООО или АО). Будущий или существующий юридический адрес, количество и персоналии руководителей. Основной вид деятельности (ОКВЭД, присваивается при регистрации в налоговой службе).
Описание товаров и услуг – фотосъемка, написание текстов, пошив одежды, рекламная деятельность, продвижение в соцсетях.
3. Объективное утверждение или бизнес-цели
Объективное утверждение должно четко определять цели вашей компании и содержать бизнес-стратегию, которая подробно описывает, как вы планируете их достичь. В этой части должно быть указано, что именно вы хотели бы достичь, как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.
Например, вы решаете создать пиар-агентство со своими единомышленниками.
Здесь можно указать, что вы планируете делать, интенсивность деятельности и желаемый результат. Будете проводить рекламные кампании, договариваться о публикациях в СМИ, увеличивать количество подписчиков в соцсетях, повышать медиаиндекс (количество упоминаний бренда в сети) и узнаваемость компаний-клиентов.
Если вы ищете внешнее финансирование, вы можете использовать этот раздел, чтобы объяснить, почему у вас есть явная потребность в средствах, как финансирование поможет вашему бизнесу расти и как вы планируете достичь своих целей роста.
Ключевым моментом является четкое объяснение того, как кредит или инвестиции будут способствовать росту вашей компании.
К примеру, если ваш бизнес запускает вторую продуктовую линейку (новые вебинары или обучающие курсы), вы можете объяснить, как кредит поможет вашей компании запустить новый продукт и увеличить продажи на 50% в течение следующих трех месяцев.
4. Бизнес и структура управления
Здесь вы перечислите юридическую структуру вашего бизнеса – напри
Структура и содержание разделов бизнес-плана
Что такое бизнес-план и для чего он нужен?
Бизнес-план — документ, обосновывающий целесообразность создания нового бизнеса или продукта. При составлении бизнес-плана должны быть рассмотрены все аспекты деятельности предприятия, рассчитано большое количество показателей.
Бизнес-план составляется для того чтобы понять, целесообразно ли открывать новый бизнес, на какую доходность рассчитывать, с какими рисками можно встретиться, какую рыночную стратегию выстраивать.
Бизнес-план составляется для трех основных категорий пользователей:
- Собственники бизнеса
- Инвесторы
- Кредиторы
Собственники бизнеса заинтересованы в объективной оценке целесообразности открытия бизнеса. Заинтересованными лицами могут быть как непосредственно инициаторы бизнеса или нового продукта, так и различные совладельцы, акционеры, партнеры. Если бизнес-план разрабатывается для внутрифирменного пользования, то лучше обратиться за услугой по разработке бизнес-плана к третьей стороне — независимой консалтинговой компании. Сделать это вы можете перейдя в раздел “Контакты” сайта plan-pro.ru, а в разделах, посвященных готовым бизнес-планам сможете ознакомиться с актуальными статьями и образцами готовых бизнес-планов.
Но особенно важно наличие такого документа как бизнес-план при привлечении инвестиционных ресурсов. При этом инвестиционные ресурсы можно получить из различных источников — банки, частные и корпоративные инвесторы, государственные программы поддержки предпринимательства.
Структура бизнес-плана
Информация, раскрывающая сущность Вашего бизнеса, должна быть четко структурирована по разделам. Далее в каждом разделе показатели раскрываются и конкретизируются.
В бизнес-плане должны быть:
- Титульный лист
- Оглавление
- Резюме проекта
- Стратегия развития бизнеса
- Анализ рынка и стратегия маркетинга
- Производственный план
- Инвестиционный план
- Финансовый план
- Анализ чувствительности и анализ рисков
- Финансовый анализ
- Инвестиционный анализ
- Заключительные выводы о целесообразности бизнеса
- Приложения
При этом, методика составления бизнес-плана и расчёта основных показателей может быть различной.
Далее подробно рассмотрим содержание всех разделов бизнес-плана.
Резюме
В резюме необходимо коротко описать сущность Вашего проекта, указать объемы финансирования, примерные сроки окупаемости, эффективность проекта.
Описывая сущность проекта, указывается сфера деятельности бизнеса, основные направления деятельности, привлекательность отрасли.
Особое внимание уделяется указанию необходимых инвестиционных ресурсов, а также порядку расчета с инвесторами (доля инвестора в проекте и сроки возврата инвестиций).
При раскрытии экономической эффективности указываются ожидаемый уровень доходов, норма прибыли, а также следует добавить информацию о перспективе развития рынка, возможности расширения бизнеса.
Стратегия развития бизнеса
В данном разделе подробно описывается компания — ее слоган, миссия, позиционирование на рынке, история создания, а также базовый продукт и его характеристики.
При составлении кредитного или инвестиционного бизнес-плана рекомендуется указывать информацию о личностях учредителей и управленческого персонала компании. Также в инвестиционном бизнес-плане необходимо указать достижения компании (при наличии).
В этом же разделе приводится подробное описание товара или услуги, этапы реализации проекта. В организационном плане прописываются характеристики производственных помещений, организационной структуры персонала, поставщиков, продуктовой линейки.
Обобщающая информация будет представлена описанием бизнес-процессов; значением доли рынка, финансовыми показателями, показателями внутренней деятельности. Также приводится SWOT-анализ предприятия.
Анализ рынка и стратегия маркетинга
Данный раздел является подтверждением состоятельности вашей идеи. В качестве вводной информации приводится характеристика отрасли или сегмента, мировой и региональные тенденции развития выбранной сферы. В качестве уточняющей информации приводится анализ регионального рынка (где действуют прямые конкуренты), его динамика и динамика по сегментам за последние 3-5 лет.
Особое внимание в данном разделе уделяется анализу спроса и потребительской среды. Указывается потенциальная емкость выбранного рынка, средние чеки и объемы продаж на данном рынке. При описании потребителей анализируются: количественная оценка целевой группы, потребительские предпочтения, поведенческие особенности потребителей.
Описывая конкурентов, указываются: количество прямых и косвенных конкурентов, описание товаров и услуг конкурентов, маркетинговые стратегии. Особое внимание уделяется ценообразованию, при котором важно учитывать не только издержки производства, но, прежде всего, цены конкурентов.
Основные аспекты при разработке маркетинговой стратегии: позиционирование, реклама, участие в крупных мероприятиях и благотворительных акциях, место продажи и его дизайн, продвижение в Интернете и социальных сетях (SMM).
Производственный план
В производственном плане определяется потребность в помещении, исходя из планируемого объема предоставляемых услуг или производимых товаров, а также потребность в помещениях для осуществления основных и вспомогательных бизнес-процессов.
Далее указываются характеристики и количество необходимого производственного оборудования. Приводится общая стоимость оборудования, а также ее доля в структуре капитальных затрат на создание или развитие бизнеса.
После капитальных затрат, в зависимости от производственной программы, рассчитывается потребность в складских запасах, текущих расходах и оборотном капитале. В состав текущих затрат, помимо оплаты труда, входят расходы на материалы, коммерческие расходы, а также общие административно-управленческие расходы. Потребность в оборотном капитале рассчитывается исходя из объемов производства и длины оборотного цикла.
Инвестиционный план
Инвестиционный план предполагает, прежде всего, указание объема и направлений инвестиций. Обычно инвестиции осуществляются на ремонт помещений, покупку оборудования, первоначальное продвижение, формирование складского запаса.
Указывается: в каком размере предполагается финансирование за счет собственных средств, в каком — за счет средств инвестора; возможность привлечения кредитных ресурсов.
Важно четко прописать, в каком отношении будет распределена общая сумма инвестиций, какова доля каждого источника инвестиций. Показатели расчета с инвестором включают такие аспекты, как доля инвестора в проекте, размер дивидендов (процент от чистой прибыли), условия выхода из проекта, методология определения стоимости бизнеса, предполагаемый размер дохода инвестора за определенный период (обычно 3 года).
Финансовый план
В плане доходов указывается перечень источников доходов. Обычно ожидаемые доходы рассчитываются исходя из планируемого объема производства товаров или предоставления услуг, а также на основе прогноза развития рынка.
План расходов формируются исходя из этапов реализации проекта, себестоимости товаров или услуг, постоянных расходов. Указывается динамика текущих расходов в зависимости от влияния различных факторов.
В финансовом плане также описывается расчет налоговых выплат. Налоговые выплаты рассчитываются на основании налоговых ставок, базы расчетов и периодичности уплаты в бюджет. Здесь же необходимо указать размер социальных отчислений и отчислений в фонд безработицы.
Расчет амортизационных отчислений производится по помещению и оборудованию. Рассчитывается ежемесячная сумма амортизационных отчислений и длительность периода амортизации.
В данном разделе также приводятся такие документы как Отчет о движении денежных средств и Отчет о прибылях и убытках.
Анализ чувствительности и анализ рисков
Первым показателем в данном разделе будет точка безубыточности. Как правило, точка безубыточности составляет определенный процент от планируемого объема продаж.
Далее проводится качественный и количественный анализ чувствительности.
При качественном анализе чувствительности проводится качественный анализ рисков проекта, и даются общие рекомендации по борьбе с ними.
Риски можно разделить на несколько категорий:
- Неспецифические риски
- Организационные риски
- Маркетинговые риски
К первой группе относятся неспецифические риски, т.е. прямо или косвенно угрожающие практически любому проекту. В этой категории можно выделить макроэкономические риски (ухудшение экономической ситуации в стране, колебания курсов валют и т.д.), административные риски (изменения в законодательстве и пр.), а также возникновение форс-мажорных обстоятельств.
Организационные риски могут возникнуть из-за увеличения сроков реализации проекта, возникновения непредвиденных технологических трудностей, нарушение поставок и договоренностей.
К третьей категории относятся маркетинговые риски, связанные с возможным негативным влиянием рыночного окружения и концептуальными маркетинговыми просчетами проекта.
Количественные анализ представляет собой анализ чувствительности проекта – то есть изучение влияния количественных факторов на финансовые показатели проекта. Как правило, рассчитывают влияние исходных показателей (цен реализации и величины общих издержек) на основные результирующие показатели, характеризующие эффективность проекта (дисконтированные срок окупаемости, чистый приведённый доход, внутренняя норма рентабельности инвестиций).
Финансовый анализ
В данном разделе на основе финансового планирования рассчитываются следующие показатели: показатели продаж, показатели рентабельности, показатели основной деятельности.
Инвестиционный анализ
Инвестиционный анализ также строится на основе предыдущих разделов и включает в себя следующие показатели:
- Внутренняя норма доходности
- Объем инвестиций
- Чистый дисконтированный доход
- Инвестиционный период
- Срок окупаемости
- Индекс доходности
Какой бы бизнес-план вы не выбрали, будь то бизнес-план литературного кафе библиотеки или любой другой, его структура будет примерно одинаковой.
Заключение
Таким образом, видно, что бизнес-план имеет четкую и достаточно стандартизированную структуру. Именно структурированность этого документа позволяет инвесторам и собственникам бизнеса разложить всю информацию “по полочкам”.
Бизнес-план позволяет соединить ретроспективу развития рынка, текущее состояние и контекст деятельности с внутренней средой предприятия и прогнозными показателями. В данной статье представлены лишь примерная структура и содержание бизнес-плана. Поэтому рекомендуем обратиться за услугой “Разработка бизнес-плана под ключ”, где Вам помогут с составлением подробного бизнес-плана с учетом особенностей бизнеса и отрасли.
Содержание бизнес-плана предприятия и порядок его разработки
Планирование — очень важный процесс в повседневной жизни современного общества. Все начинается с расстановки задач на текущий день и продолжается в перспективе на месяц, год, пятилетку и более длительные сроки. В построении бизнеса планирование также играет одну из ключевых ролей. Если вы хотите удачно осуществить задуманную идею, необходимо составить для себя четкую инструкцию к действию. К тому же она необходима не только самому бизнесмену, но и его партнерам, инвесторам, банкам. В этой статье мы разберем, что такое, зачем существует, содержание бизнес-плана, основные положения, порядок и этапы разработки.
Суть бизнес-плана
Итак, что же такое и каким должно быть содержание бизнес-плана? Вы задумались о создании собственного дела, но не знаете с чего начать? Любое начинание не следует основывать с необдуманного импульса. Следует разработать стратегию поведения, узнать все об отраслях, в которых собираетесь работать, устроить мониторинг рынка и конкурентов, рассчитать возможные риски и прибыли. Все эти пункты представляют собой содержание бизнес-плана в кратком варианте. По своей сути, это документ, с которого начинается любое обдуманное дело, на его основе зарождаются крупные компании и успешные предпринимательства. Этот документ имеет свои стандарты, хотя обязательной нормативной формы он, конечно же, не имеет. Но к рекомендациям по его структуре следует прислушиваться, так как он неоднократно пригодится в процессе жизни хозяйствующего субъекта.
Зачем нужен бизнес-план
В первую очередь содержание бизнес-плана позволит четко и последовательно действовать самому предпринимателю. Не имея под рукой инструкции, совершая операции и сделки в хаотическом порядке и без предварительных расчетов, можно сделать массу ошибок, чем в скором времени уничтожить все свои труды. Планирование должно быть основано на максимально полной доступной информации. Такой подход к делу позволит просчитать возможные последствия на несколько шагов вперед, избежать негативных происшествий и найти дополнительные пути решения возникающих вопросов. Содержание бизнес-плана позволят подтолкнуть себя к действию, так как все люди боятся неизвестности, ожидающей на следующем шагу, а тут вроде как все становится открыто и понятно.
Вторая причина составить данный документ — привлечение дополнительных партнерских программ, инвестирование в проект из внешних источников, получение доступа к крупным суммам кредитования. Любой уважающий себя партнер, а особенно крупные организации, не желают связываться с проектами сомнительной доходности и жизнеспособности. А вот структура и содержание бизнес-плана вполне может убедить престижные и обеспеченные организации вложить свои средства в развитие нового проекта. Вклад должен окупаться, а потому необходимо предоставить аналитическую информацию по предстоящему делу, в которой будет четко прописана выгода от подобного рода финансовых вливаний в новичка на рынке. Правильно составленная структура и содержание бизнес-плана откроют предпринимателю двери к большим банковским ссудам на выгодных условиях, государственной поддержке и субсидированию, коммерческим инвестициям со стороны известных компаний. Такое подспорье в период начала деятельности обеспечит удачный и быстрый стартап, а в дальнейшем укрепит положение в выбранной отрасли.
Кто такие инвестиционные посредники
На этапе обдумывания бизнес-плана очень важно не переоценить собственные возможности к дальновидности и способности предвидеть повороты событий. Умение анализировать ситуации и выявлять на основе полученных данных ближайшую и долгоиграющую перспективу поведения рынка приходит с опытом. Тут не поможет ни образование, ни природная смекалка. Некоторые вещи возможно сделать, только много раз пройдя через наглядное представление. Поэтому многие начинающие предприниматели не рискуют самостоятельно браться даже за основные положения бизнес-плана, а уж углубляться в аналитическую деятельность тем более.
Молодые предприниматели предпочитают обращаться к так называемым инвестиционным посредникам. Это компании, которые берут на себя обязательства по оформлению данного документа. В их задачи входит множество пунктов и процессов, но и плату за свои усилия они взимают ощутимую, причем зачастую в виде предоплаты. Обычно размер определяется процентной ставкой от размера желаемых инвестиций в проект от сторонних организаций. В таких компаниях работают опытные финансовые аналитики, специалисты по различным экономическим отраслям, теоретики и практики построения удачного проекта, которые и составляют примерное содержание бизнес-плана. Образец предоставляется вам на рассмотрение, принятие решений, исправление неточностей. Все детали неоднократно обговариваются и уточняются, проходит масса совещаний и переоформлений первого варианта плана, прежде чем он обретет свой окончательный вид.
Выбор инвестиционного посредника — очень ответственное дело. Громкое имя может быть следствием всего лишь умелой работы пиар-компании. А вы на выходе можете получить стандартизированный и подогнанный, «притянутый за уши» бизнес-план. В разработке этого документа не может быть никаких клише и штампов, каждый проект разрабатывается строго индивидуально с полным вниканием в суть строящегося дела. А потому на этапе подписания договора обговорите все детали со своим инвестиционным посредником, чтобы затем не попасть в нежелательную ситуацию с предполагаемыми инвесторами.
Чем опасен неправильно составленный бизнес-план
Содержание бизнес-плана, образец его правильной структуры придуман не просто так. Казалось бы, зачем усугубляться в какие-то определенные формы, если у документа нет нормативных требований по заполнению от государства, налоговых органов и прочих контролирующих инстанций? Можно сделать все гораздо проще и быстрее. Посмотреть первое попавшееся содержание бизнес-плана, пример которого найдете в интернете, подогнать по формулировкам к смыслу своего направления — и все готово.
Может быть, для собственного использования такой вариант и сгодится. Да и то, от него будет гораздо больше проблем, чем пользы. А вот сторонние инвестиции такой документ точно не привлечет. В первую очередь инвесторы проверяют положение на рынке и соответствие ваших данных им. Полагаться исключительно на непрофессионально оформленные высказывания абсолютного новичка не станет ни одна уважающая себя организация. Ни один банк не предоставит на такой бизнес-план ссуду, ни один коммерческий деятель не увидит в вашем проекте золотую жилу. В итоге, все средства, потраченные на первом этапе, будут просто безвозвратно утеряны. А для начинающего предпринимателя это существенные суммы, которые могут отдалить создание бизнес-проекта на длительное время либо вовсе лишить надежд на открытие дела когда-нибудь в будущем.
Общие требования к документу
Содержание бизнес-плана по требованию ЮНИДО должно разрабатываться по нескольким фундаментальным правилам. Без их учета, документ превращается в набор совершенно бесполезной информации.
Итак, правило первое относится к совместной работе инициаторов проекта и составителей плана. Инициаторы составляют техническое задание, передают его разработчикам, затем в процессе составления обговариваются все точности и упущения. Необходимо провести полный анализ рынка, чтобы точно сформулировать прогноз на убытки и доходы.
Важным моментом является составление портрета клиента. Необходимо четко осознавать, на кого ориентирован продукт. Многие предприниматели, изобретая совершенно новаторский продукт, рассчитывают на «право первой идеи». В этом случае не стоит забывать, что наиболее конкурентноспособные и сильные организации могут воспроизвести этот продукт очень быстро и с меньшими издержками. Необходимо адекватно оценивать свои слабые стороны, а также цели. Для кредиторов важно предоставить информацию о процессе возврата денежных средств и предполагаемых сроках. Содержание бизнес-плана предприятия и порядок его разработки должен полностью быть под контролем инициатора.
Второе правило относится к объему и конкретности документа. Структура и содержание разделов бизнес-плана должна быть четко сформулирована, не содержать воды, слишком размытых и обстоятельно расшифрованных процессов технического производства продукции. Размер документа обычно варьируется в пределах от восьми до двенадцати страниц печатного текста (с двух сторон). В некоторых случаях объем может составлять до двадцати пяти страниц двухстороннего печатного текста. Содержание бизнес-плана проекта должно быть простым и полным. Документ должен представлять честный анализ, основанный на реальных событиях. В нем должны быть оговорены риски компании.
Содержание бизнес-плана: пример
В качестве стандартной структуры бизнес-плана в основном используется следующая последовательность пунктов информации о проекте:
- титульная страница;
- резюме;
- описание предприятия и отрасли;
- описание продукции;
- маркетинговый анализ, стратегия и сбыт;
- производственный план;
- управление и организационный план;
- финансовый план;
- направленность и эффективность проекта;
- риски и гарантии;
- приложения (сопровождающие документы).
Описание компании и продукта
Титульная страница должна содержать следующие данные: название, правовую структуру, телефоны и адреса организации, статус, телефоны, имена и адреса ее собственников, конфиденциальность отчетности, дату и год составления бизнес-плана, а также имена его составителей.
Резюме — это визитная карточка вашей организации. Именно оно представляет собой краткое содержание бизнес-плана и своеобразный его итог. Здесь указана информация в сжатом виде о компании, уникальности ее проекта, финансовые потребности для воплощения идеи, особенности рынка сбыта, гарантии и прогноз доходности. Инвестор должен решиться ознакомиться с бизнес-планом полностью, прочитав резюме. Так как уважаемые компании получают по несколько десятков таких проектов в неделю, прочитаны будут далеко не все из них, а значит, в резюме надо вложить максимум конкретики и соблазнительности проекта.
Описание предприятия и отрасли требуют изложения истории компании, ее статус на сегодняшний день и будущие задумки. В этом разделе освещают финансовые итоги хозяйственной деятельности, кадровый состав и управляющий аппарат, на что направлена деятельность, достижения и заслуги в отрасли, перспективы экономики отрасли и компании, связи с партнерами и активность в социальной среде.
Описание продуктов и услуг обязательно требует содержание бизнес-плана предприятия. Также требуется описание технологии производства. По каждому виду продукции говорится отдельно, к тому же лучше всего предоставить наглядный образец либо, на худой конец, фотографию. Опишите, какие требуются технические нововведения для успешной реализации задуманного, конкурентов с похожей продукцией, патенты на технологии, причины, по которым вы выбирали свой продукт, технологию или услугу.
Маркетинг, производство и управление
Маркетинговый анализ — это наиболее важная часть. Содержание бизнес-плана инвестиционного проекта требует особенно тщательного подхода к описанию данного параграфа. Следует обращаться по возможности к правдивым, взаимосвязанным факторам при проведении анализа. Этот раздел должен показать инвестору, насколько успешна вероятность выхода продукта на рынок сбыта. Должны быть учтены оптовые и розничные продавцы, а также конечные потребители. Должен быть представлен портрет конечного потребителя, его возраст, пол, место проживания, географические и региональные особенности подразумеваемой части населения. Здесь же выделяют потребительские характеристики самого товара: вид, назначение, цену, срок годности или использования, безопасность и прочее. Примерная структура раздела подразумевает наличие пункта о требованиях потребителя к товару и пункта о конкуренции на рынке.
Структура и содержание основных разделов бизнес-плана требует наличия пункта о производственном плане. В этом параграфе необходимо рассказать о производственных мощностях, задействуемых в производстве и планируемых к внедрению в будущем. Необходимо рассчитать объем производства, покрывающий издержки функционирования, просчитать прямые и косвенные траты, сырье и прочее. Здесь должна быть представлена наиболее полная смета затрат.
В бизнес-плане должен быть отражен список кадрового состава организации. Должен быть конкретно расписан управляющий состав, роль каждого специалиста в хозяйственной деятельности и производстве. К тому же указываются расходы на зарплаты и премирование сотрудников. Потенциальные кредиторы пристально изучают команду менеджеров, в усилия и профессионализм которых собираются вложить свои денежные средства.
Финансы, направленность и эффективность
Содержание и порядок разработки бизнес-плана требует отражать всю финансовую информацию по подготавливаемому проекту. В разделе финансового планирования следует указать суммы, которые необходимо затратить на подготовительный и текущий этап, рассчитать прибыль от проекта, уточнить затраты на кредитование, налоги, другие пункты и так далее. В этом разделе желательно указать общий размер запрашиваемых фондов, финансовый запрос инвестору, график, по которому будет возвращаться долг, в каких суммах и по каким числам. Необходимо указать, на какие цели будут использованы выделенные средства и в каком процентном соотношении. Указывается структура существующего на данный момент капитала, а также эффективность использования денежных средств в наличии.
В разделе необходимо указать направленность, чувствительность к рыночным переменам, волатильность, существенность для общества.
Риски и гарантии
В этом разделе необходимо учесть все возможные предпринимательские риски и обстоятельства, приравненные к форс-мажору. Кредитор должен быть уверен, что в любых обстоятельствах его инвестиция будет ему возвращена хотя бы в сумме вклада. Рассматривается обычно период от двух до пяти лет работы организации. Главными рисками считаются реакции конкурирующих организаций, возможные слабости персонала или специалистов. Риск может относиться к функционированию технического оснащения организации и конкурентов. Даже если никаких рискованных ситуаций не намечается, в бизнес-плане они должны быть детально уточнены. Кредитор и инвестор должен видеть, что организация осознает рискованность любого предпринимательства и готова нести ответственность за свои действия.
Приложения
К каждому бизнес-плану рекомендуется прилагать документы, на основании которых он составлен. Сюда же прилагаются учредительные документы организации (юридического лица). К таким приложениям относятся свидетельство о регистрации, устав и договор об учреждении, документы, подтверждающие данные о сертификации, патентах, лицензировании, дипломы и справочная информация об образовании ключевых кадров, выдержки из статей прессы о деятельности организации.
К приложениям относятся фотографии продукции, данные маркетинговых исследований, калькуляции и таблицы. Желательно включить в эти материалы фотографии производства и торговых точек, карту организации, некоторые контракты с партнерами, данные резюме управляющего аппарата, аналитические результаты сторонних организаций.
В качестве приложения к пункту о рисках и гарантиях, следует приложить гарантийные талоны, письма, состав и стоимость залога, договоры, выписки из законодательных и нормативных материалов. Чем полнее будут разделы описывать существующую и планируемую ситуацию, состояние рынка на сегодняшний день и прогнозы на спрос предлагаемых товаров и услуг в будущем, тем выше вероятность получения субсидии, кредита, инвестиции для предпринимателя как начинающего, так и функционирующего на рынке длительное время.
Раздел «Производственный план» — что такое производственный план в бизнес плане, что нужно указать в разделе, описание, содержание и структура на примере образца производства
Производственный план — специальный раздел деловой документации, содержащий подробное описание технологических процессов. Его представляют на рассмотрение инвесторам. Этому параграфу следует уделять особое внимание, так как в нем отражены навыки предпринимателя, и по нему оцениваются перспективы бизнеса. Поэтому, если планируется достаточно серьезное мероприятие с привлечением сторонних активов, производственный план в бизнес-плане должен быть выполнен профессионально.
Структура бизнес-плана
Расчеты, которыми сопровождается план производства, должны опираться на прогнозируемые объемы сбыта и снабжения сырьевыми ресурсами. Наиболее наглядным будет подкрепление сведений сформированным календарем (производственной таблицей) поставок производственных запасов, хранения и отгрузки готовой продукции до ритейла или конечного потребителя.
Содержание производственного плана основывается на цепочке преобразований вводимых ресурсов в результат технологического процесса. В качестве используемых мощностей на предприятии будут задействованы персонал, инвестиции, оборудование, сырье. На выходе организация согласно производственному проекту должна выдавать товары или услуги, которые будут пользоваться спросом на рынке и интересом у потребителя.
Особенности составления производственного плана
После того как будут намечены ведущие разделы производственного плана, необходимо определить и спрогнозировать показатели, используемые для обоснования профессиональных расчетов. На стандартном примере бизнеса уточняют следующие параметры:
- Стоимость коммунальных услуг. Практически любое производство в бизнесе требует использования электрических сетей, газа, потребления воды и водоотведения. При определении производственного плана учитывают затраты на услуги профильных компаний в разрезе месяца, квартала, года;
- Перед тем как составить план производства для бизнес-плана, важно определиться с уровнем затрат на выплату заработной платы персоналу. Вполне возможно, что в первый год работы это будет самая крупная статья расходов;
- В технологическом плане бизнеса важно заложить снабжение. Для отдельных категорий производств могут использоваться различные формулы себестоимости и вывода соотношения к реализации. Классическая пропорция производства в бизнесе состоит в расчете рентабельности 1:2. То есть, при затратах на исполнение единицы товара 1 рубль он должен стоить в итоге не менее 2.
Схема производственного планирования
Кроме затрат, включаемых в планирование бизнеса, учитывается и выручка предприятия. Сюда относится маржинальная прибыль, эффективность привлечения квалифицированных специалистов и отдача от инвестиций. Здесь же немаловажно будет отразить влияние издержек производства на бизнес.
Классификация производственных планов
Перед тем как приступать к отработке параграфа, необходимо определиться с типом конечного результата. Это может быть агрегатный раздел производственного бизнес-плана, ведущий график выполняемых работ и план снабжения. По периодичности отработки они могут быть краткосрочные (до 2 лет), среднесрочные (до 5 лет) и долгосрочные (от 10 лет и дольше). При планировании создания или расширения крупной фирмы рекомендуется отрабатывать все типы планов производственных процессов. Это наилучшим образом отразит картину рентабельности.
Содержание раздела «производственный план»
Структура описательной части технологического процесса имеет неразрывную связь с расходованием инвестиций и дальнейшим распределением финансов в собственные оборотные средства. Учитывая особенности производственного плана, при составлении проектной документации используют следующую структуру:
- Описание основной технологии производства, которая применяется для изготовления по плану целевого продукта. В этой части проекта подробно рассказывается о всех этапах технологического процесса – от закупки сырья до продажи потребителю. Если планирование рабочего процесса основывается на уникальном способе изготовления, следует заложить расходы и время на согласование патента;
- Описание алгоритма закупки сырья, ведущих поставщиков, стоимости материальных запасов. В характеристику плана производства целесообразно будет включить организацию подвоза, хранения и доставки до технологической линии, а также методы утилизации отработанного сырья;
- Описание задействованных помещений, территорий, земельных участков. В условиях ограниченных ресурсов на открытие ИП целесообразно привлечение мощностей, транспорта на условиях аренды.
Производственная часть бизнес-плана содержит порядок снабжения энергетическими ресурсами или план модернизации имеющихся инженерных сетей
Также в этот раздел должны входить правила калькуляции для определения себестоимости готовой продукции.
Важно учесть, что в число технико-экономических показателей бизнес-плана входят постоянные и переменные расходы предприятия.
Производственные ресурсы и программа реализации
Типовая классификация техноснабжения позволяет наиболее точно определить источники потребления в целях обоснования объемов производства в бизнесе. В большинстве случаев разработчики проектной документации придерживаются действующих стандартов. Что относится к ресурсам, описываемым в программе производства и реализации:
- Материальное снабжение – оборотные средства, капитал, земельные участки и энергоснабжение;
- Ресурсы нематериальные. В производственный план предприятия по образцу включается описание патентов, авторских прав, брендов и используемого программного обеспечения;
- Персонал представлен как ключевой ресурс в любой идее бизнеса для выполнения текущих и перспективных задач предприятия;
- В бизнес-плане должен найти отражение расчет потребности в трудовых ресурсах, включая нагрузку на фактор предпринимательской способности и административный аппарат;
- В центральном разделе производственного плана учитываются средства по различным источникам происхождения. Это могут быть деньги учредителей, оборотные активы предприятия, привлеченные инвестиции. Материальные факторы производства оказывают непосредственное влияние на процессы компании. При их недостаточности повышается риск сокращения снабжения или отсутствия возможности обеспечивать жизнеспособность других ресурсов.
Основные ресурсы организации
В программу реализации включаются экономические расчеты рентабельности, качественные показатели основных фондов, сумма амортизации оборудования и другие цифры.
Обоснование помещения
Места (место) сосредоточения производственных мощностей как минимум должны отвечать специализации организации по выбранному направлению. Наряду с выбором оборудования и технологий особое значение будет иметь используемое помещение. В качестве места размещения бизнеса могут быть выбраны подходящие по функциональности здания (простаивающие заводы, аналогичные по характеристикам) или составлен проект строительства новой фабрики.
Сюда должны включаться расчеты хранилищ, боксов и других типов помещений, которые будут использоваться в предпринимательской деятельности. В составе документации также стоит учесть имеющиеся инженерные сети и их пригодность или обустройство новых коммуникаций.
Подбор транспорта
В образцах бизнес-планов нередко присутствуют расчеты подвоза снабжения или развоза готовой продукции. Автопарк не всегда является выгодным для содержания непрофильной компанией. Немаловажную роль в развитии бизнеса на производстве может сыграть вспомогательный транспорт универсального применения. Бывшие в употреблении автомобили (например, газель), отлично подойдут для удовлетворения текущих потребностей бизнеса. Собственная машина позволит сэкономить на услугах перевозчиков хотя бы в первое время.
Организационный план бизнеса, связанного с большими объемами производства, потребует закупки парка транспорта. Это может быть специальная техника или наряд на отгрузку. На ранних этапах развития существует возможность привлечения частных перевозчиков, например, на разовые отгрузки. Привлечение услуг на таких условиях позволит сэкономить на перевозках около 30-40 процентов бюджета.
Пример производственного плана
Трудовые ресурсы и привлечение персонала
Перед тем как определить основные технологические процессы, важно спланировать кадровые резервы. В жестких реалиях бизнеса руководители молодых предприятий нередко прибегают к услугам аутсорсинга. Такой способ набора персонала позволяет оптимизировать финансовую нагрузку на бюджет и корректировать стратегию развития до тех пор, пока на штатные места не будут найдены постоянно работающие профессионалы. Аутсорсинг является одним из готовых примеров комплектования, когда предприятие получает бесперебойные ресурсы на договорных условиях.
В случае с набором рабочих необходимо будет предусмотреть в общем плане производства время и расходы на обучение. В зависимости от направления деятельности компании необходимо будет составить горизонт выхода на необходимый процент квалифицированных специалистов (критично для саморегулируемых организаций и предприятий, внедряющих систему менеджмента качества).
Экологическая безопасность
Для современного предприятия экологическая безопасность — это не просто бережное отношение к природе. Сегодня это целый комплекс мероприятий по организации хранения, использования переработки сырья с последующим категорированием. В понятие экологической безопасности по определению входят исследования в области влияния на окружающую природную среду. Без получения специальных заключений от надзорных органов не получится даже запустить производство. В план включается должность инженера по техносферной безопасности, затраты на разовые услуги экологических агентств, различные взносы и сборы.
Прогноз затрат
При разработке планировки производства крайне важно спрогнозировать расходы предприятия. Вряд ли что-то достанется администрации бесплатно. Оборудование, машины, транспорт и другие мощности можно приобрести за счет инвесторов или взять в аренду на условиях владельца. Заработную плату задерживать нельзя, поэтому оплата труда также войдет в статьи расходов. Спланировать нужно будет и накладные, и непредвиденные траты. Чтобы все не выглядело мрачно, в проект производственного плана включается прогноз по выручке. Разница между плановыми показателями и будет прогнозом затрат.
В ожидании запуска бизнеса руководителям предстоит титаническая работа. В ходе сотрудничества с владельцами капитала нужно будет отчитываться не только на стадии получения инвестиций, но и в ходе развития направлений. Поэтому от качества бизнес-плана напрямую зависит отношение соучредителей, тем более что финансирование может быть организовано траншами.
Образец бизнес-планаTechnology — 5 шагов
Запрос на финансирование для запуска бизнеса
Graphics For You Inc. ищет 20 долларов 20 тысяч долларов наличными плюс 20 долларов кредитной линии для начального финансирования бизнеса по графическому логотипу и дизайну веб-сайтов. Компания Graphics For You Inc. готова к запуску с работающим веб-сайтом и линейкой существующих продуктов, доступных для немедленной продажи. Требуется финансирование для дополнительных расходов на персонал и операционных расходов.
The Objective s
Graphics For You Inc.был разработан, чтобы предложить доступный продукт имиджевого брендинга для новых начинающих предприятий и существующих малых и средних компаний. Покупая в Graphics For You Inc, компании могут приобрести профессионально разработанный логотип, уникальный для их бизнеса, при этом снижая свои общие расходы. Мы предлагаем своим клиентам уникальные стильные логотипы.
Другие графические компании могут взимать в 10-20 раз больше за логотипы такого качества. Использование наших менее дорогих услуг позволит нашим клиентам направить больше денег на другие аспекты своего бизнеса.Наши дизайнеры обладают более чем шестилетним опытом работы в мире Интернета и графики, что дает нашей компании конкурентное преимущество. Наш технический опыт позволяет нам также предлагать такие решения, как веб-шаблоны, услуги веб-дизайна, коммерческой печати и услуги по дизайну пользовательских логотипов и других графических элементов.
Кроме того, мы предлагаем подборку бесплатных статей по темам от рекламы и продвижения до программного обеспечения и начинающих компаний. Мы нацелены на пользователей во всех областях и изо всех сил стараемся предоставить поддержку для всех их потребностей.Наши статьи призваны помочь им запустить свой бизнес в сети, а также предложить решения для важных вопросов, например, как привлечь клиентов на их веб-сайты.
Особенности
Инновационные, профессионально разработанные доступные продукты Наши продукты были разработаны с учетом потребностей пользователей и клиентов. Мы предлагаем множество услуг, которых нет на других сайтах с шаблонами логотипов, например, изменение цвета текста и до пяти других возможных изменений для каждого логотипа.Все исходные файлы и шрифты включены в каждую продажу логотипа. Мы продаем логотипы только самого высокого качества.
Каждый дизайн должен соответствовать нашим стандартам качества, прежде чем мы разместим его на нашем сайте. Опытные разработчики и менеджеры. Наша команда менеджеров и разработчики имеют более шести лет опыта в мире веб-дизайна и графики. Знакомство с отраслевыми тенденциями научило их создавать сложные дизайны, которые выдержат испытание временем.
Понимание важности логотипа Логотип жизненно важен для компании.Он представляет этот бизнес и является узнаваемым имиджем для клиентов. Мы знаем, что независимо от того, что еще может измениться, компании хотят придерживаться логотипа.
Вот почему мы стремимся создавать уникальные неподвластные времени дизайны. Когда новый бизнес покупает логотип у нас, эта компания может быть уверена, что дизайн логотипа будет работать на протяжении всей жизни бизнеса. Customer Graphics For You Inc., как правило, нацелена на начинающие домашние предприятия и компании малого и среднего бизнеса.
Мы также будем обращаться к более крупным компаниям с помощью наших услуг по созданию индивидуального логотипа.О нас — Текущий владелец Graphics For You Inc. — Джим Спирс. Будущая регистрация нашего бизнеса, а также партнеров может измениться в любое время. В Graphics For You Inc. работают два человека, третий будет добавлен в ближайшее время.
Graphics For You Inc. находится в г. Уилмонт, штат Вашингтон. В настоящее время мы являемся только веб-компанией; физические помещения или помещения не были приобретены или арендованы. В это время, чтобы снизить расходы, компания убегает из офиса в доме владельца. Продукты — поскольку наши логотипы уже созданы, наш интернет-магазин логотипов предложит покупателям возможность приобрести красивый логотип без хлопот и затрат на заключение контракта с графическим дизайнером.
Клиент просто выбирает из нашей обширной коллекции логотипов вместо логотипов в нашем магазине в любое время и заказывает логотип онлайн. Когда мы получаем заказ, мы удаляем логотип с нашего веб-сайта, чтобы гарантировать, что он будет продан только один раз, а затем мы связываемся с клиентом, чтобы спросить, необходимы ли изменения, такие как изменение цвета изменения названия и до пяти других возможных изменений. Мы предоставляем все исходные файлы, а также окончательные файлы логотипа для печати и использования в Интернете.
Services Graphics For You Inc. будет онлайн-поставщиком логотипов и графического дизайна фирменных стилей, а также бизнес-решений, ориентированных на рынок домашнего и малого и среднего бизнеса.Это будет сочетаться со стратегической рекламой, которая будет привлекать трафик на наш веб-сайт и позволит компаниям за плату демонстрировать и продвигать свою продуктовую компанию на нашем сайте. Наши услуги по созданию фирменного стиля и продвижению бизнеса будут дополнены нашей способностью предлагать эффективный спектр услуг веб-дизайна и коммерции. Как связаться с Graphics For You Inc. Если вам необходимо связаться с нами по какой-либо причине, вы можете связаться с нами по адресу Graphics For You Inc.
Миссия Graphics For You Inc.должна стать узнаваемой североамериканской веб-компанией, использующей соединительные возможности Интернета, чтобы стать лидером на рынке уникальных шаблонов логотипов. Мы предложим начинающим домашним предприятиям, а также малым и средним компаниям возможность иметь уникальный профессиональный логотип высокого качества по более низкой цене, чем наши конкуренты. Кроме того, мы планируем создать среду, которая вызовет доверие к Graphics For You Inc. как к веб-ресурсу, а также к огромной торговой площадке, где предприятия могут продвигать свои собственные продукты.
Заявление о целях
Для достижения этой цели Graphics For You Inc. объединит высококачественные продукты и рентабельные решения с эффективным и целевым маркетингом, создавая альянсы с аналогичными вспомогательными продуктами, чтобы дать нашим клиентам и пользователям единую компанию для их потребности. Помимо предложения веб-ресурсов, таких как место для продвижения своего бизнеса, Graphics For You Inc. позволит клиентам запрашивать расценки на другие наши услуги, такие как веб-дизайн, и собирать информацию из наших бесплатных веб-статей.Ниже приводится юридическая структура Graphics For You Inc. Graphics For You Inc. зарегистрирована как корпорация в штате Вашингтон.
Юридическое наименование. Graphics For You Inc. Тип компании. Продукция и услуги графического дизайна и веб-дизайна. Graphics For You Inc. будет онлайн-поставщиком логотипов и графического дизайна, а также фирменных стилей и бизнес-решений, ориентированных на рынок домашнего и малого и среднего бизнеса. Это будет сочетаться с эффективной рекламой, которая будет привлекать трафик на наш веб-сайт и позволит предприятиям за плату демонстрировать и продвигать на нашем сайте себя и свои продукты.Наши приложения для идентификации и продвижения бизнеса будут усилены нашей способностью предлагать эффективный спектр услуг веб-дизайна и торговли.
Продажи готовых логотипов также будут использоваться для стимулирования продаж дизайна веб-сайтов с индивидуальным дизайном логотипов и коммерческих разработок. Индивидуальный логотип и графический дизайн Создание фирменных логотипов на заказ. Маркетинг и продвижение Интернет-маркетинг веб-сайтов клиентов. Дизайн веб-сайтов Индивидуальное создание веб-сайтов для клиентов.
Торговые услуги Создание индивидуальных коммерческих бизнес-решений для клиентов.Наш онлайн-магазин для покупки логотипов предложит покупателям возможность приобрести великолепно оформленный готовый логотип без длительного процесса заключения контракта с графическим дизайнером. Наши клиенты просто постоянно просматривают нашу обширную коллекцию логотипов вместо логотипов в нашем магазине, а затем выбирают и заказывают один онлайн. Когда мы получаем заказ, мы удаляем логотип с нашего веб-сайта, чтобы гарантировать, что он будет продан только один раз, а затем мы связываемся с клиентом, чтобы позаботиться о любых изменениях, таких как изменение цвета текста или до пяти других возможных изменений.
Мы предоставляем все исходные файлы, а также готовые файлы логотипов для печати и использования в Интернете. Graphics For You Inc. упрощает процесс проектирования, устраняя необходимость в дорогостоящих и длительных консультациях с графическим дизайнером. Клиенты могут просмотреть множество высококачественных готовых логотипов и выбрать идеальный дизайн, соответствующий их потребностям.
Они могут запросить любые необходимые изменения, и всего через несколько часов после покупки окончательный уникальный логотип будет доставлен на их почтовый адрес со всеми файлами, необходимыми для их бизнеса.Стандартный процесс разработки логотипа обычно занимает 14 рабочих дней и стоит в 10-15 раз дороже, чем покупка логотипа у нас. Когда клиенты имеют дело с Graphics For You Inc., они заранее точно знают, что получают. Экономия времени и денег важна для любого бизнеса, особенно для нашего основного целевого рынка — малых и средних компаний, а также домашнего бизнеса.
Логотипы по запросу Готовые логотипы для продажи в Интернете. Клиенты экономят расходы, заказывая заранее разработанные логотипы, которые не будут доступны после покупки какой-либо другой компании.Наши логотипы — это сложный профессиональный дизайн.
Мы фокусируемся на том, чтобы предлагать меньшее количество высококачественных дизайнов, в отличие от сайтов-конкурентов, которые продают большое количество товаров, в основном более низкого качества. Ниже приводится список основных активов, принадлежащих Graphics For You Inc. Бизнес-идентичность Наша бизнес-идентичность, включающая рекламный ярлык с логотипом и слоган, была разработана для использования и узнаваемости компаниями и клиентами. Наш логотип является уникальным для нас, он представляет собой привлекательный уникальный символ, который легко узнать как Graphics For You Inc.создание фирменной маркировки.
Commerce Service Graphics For You Inc. имеет полностью работающую систему коммерческих веб-сайтов, которая позволяет добавлять продукты через раздел администратора на сайте. Наш сайт также может принимать и обрабатывать заказы; удалить проданные товары; создавать промо-предложения, купоны и ваучеры; и отображать избранные продукты на главной странице. В коммерческую программу также включена область для добавления создания и управления рекламой веб-сайтов, размещенная на главной странице Graphics For You Inc.Разработка веб-сайта Вся графика для веб-сайта уже разработана, закодирована и интегрирована в коммерческую систему.
Веб-сайт компании активен и готов принимать заказы на продукцию с нашим логотипом. Продукты Продукты, такие как логотипы, уже разработаны, и перечень продуктов доступен на веб-сайте в любой момент времени. Новые логотипы высочайшего качества постоянно разрабатываются и добавляются на веб-сайт. Оборудование — Мы приобрели четыре компьютера: один для офисного использования и три для разработки продуктов, а также программное обеспечение для графического дизайна веб-сайта и программное обеспечение для управления офисом, необходимые для запуска бизнеса.
Интеллектуальная собственность — Graphics For You Inc. владеет доменом веб-сайта «GraphicsForYou.com» и всеми авторскими правами на веб-сайт и шаблон дизайна логотипа. Ниже приводится описание деятельности Graphics For You Inc. Все продукты и услуги, разработанные Graphics For You Inc., логотипы, рекламирующие веб-дизайн, графическое искусство и т. Д., Будут исходить от дизайнеров из США.
Служба поддержки клиентов После приобретения услуг у Graphics For You Inc. все клиенты смогут сотрудничать с уважаемым подразделением нашей компании, чтобы обеспечить первоначальное улучшение услуг.Все формы продуктов будут доставлены по почте или другим электронным способом. Все услуги и связанные файлы, кроме рекламы, также можно запросить через компакт-диск.
В случае ошибки, вызванной нами, клиенту будет повторно предоставлена услуга без дополнительной оплаты для исправления ошибки. В случае ошибки, вызванной клиентом, такой как неправильный URL-адрес в рекламе, мы исправим ошибку своевременно, как только мы получим уведомление от клиента. У клиентов будет возможность связаться с нами по почте, а также с помощью других средств, таких как телефонный звонок или служба обмена сообщениями в заранее запланированных случаях.
Продажи и маркетинг Наше продвижение будет сосредоточено в основном на рынке Северной Америки, в основном в Соединенных Штатах, но также и в Канаде. Однако наши услуги будут доступны по всему миру. Наш маркетинг будет использовать рекламные кампании, ориентированные на большое количество сайтов, связанных с веб-мастерами, а также на отдельные бизнес-сайты, чтобы привлечь внимание к нашим услугам. Наша рекламная кампания в настоящее время находится в стадии планирования.
Производство Наши штатные дизайнеры постоянно создают новые логотипы для продажи в качестве стандартных продуктов, а также предоставляют нашим клиентам индивидуальные услуги.Когда специализированные услуги или более высокая, чем ожидалось, рабочая нагрузка требует дополнительного персонала, по мере необходимости будут наняты независимые подрядчики или сотрудники, работающие неполный рабочий день. Технология Наша технология будет подвергаться тщательной проверке каждый месяц, включая оборудование, которое относится к серверам обслуживающих компьютеров, а также программное обеспечение, лицензированное у третьих сторон для управления размещением баннеров на нашем форуме и настройкой торговли. Основные технологические потребности — это веб-сайт и программное обеспечение для графического дизайна, а также набор компьютеров Windows Mac и Linux для разработки и тестирования.
В настоящее время менеджмент состоит из Джима Спирса, владельца Graphics For You Inc. Он также выступает в качестве веб-мастера с более чем шестилетним опытом веб-разработки. Джанет Спирс будет выступать в качестве помощника менеджера, оказывая помощь, когда это необходимо, и участвует в необходимых встречах, а также высказывает мнения и идеи по планам.
Для работы компании потребуется следующий персонал. Персонал отбирался на основе их способности работать вместе в команде со специализацией в связанных проектах.Джим Спирс — менеджер по дизайну веб-сайтов Джим Спирс — профессиональный инженер-программист с многолетним опытом программирования различных компьютерных систем и более чем шестилетним опытом разработки веб-сайтов и графического дизайна. Джим сосредоточит свои усилия на создании инфраструктуры веб-сайта для поддержки автоматизированных продаж предварительно разработанных логотипов для коммерческой разработки веб-сайтов и услуг индивидуального программирования для клиентов.
До создания Graphics for You Inc. Джим был техническим директором Global Concepts Inc.Джим имеет диплом Стэнфордского университета по разработке программного обеспечения. Джанет Спирс — помощник менеджера Джанет Спирс — профессиональный менеджер отдела кадров с многолетним опытом работы в этой сфере.
Джанет будет отвечать за повседневные продажи и связь с клиентами. До создания Graphics for You Inc. вместе с Джимом Джанет была директором по персоналу в Harland Medical Diagnostics LLC. Джанет окончила Стэнфорд со степенью бакалавра в области коммуникаций.
Дженнифер Осгуд — графический дизайнер Дженнифер Осгуд — профессиональный графический дизайнер с четырехлетним опытом работы. Дженнифер присоединится к Graphics For You Inc. в качестве штатного графического дизайнера, как только будет получено дополнительное финансирование. Дженнифер будет уделять все свое время созданию новых логотипов и услуг по индивидуальному дизайну для клиентов, а также созданию маркетинговых материалов для Graphics For You Inc.
Дженнифер в настоящее время работает графическим дизайнером-фрилансером. Дженнифер получила степень бакалавра графического дизайна в Сиэтлском институте искусств по специальности мультимедиа.Индустрия графического дизайна и дизайна веб-сайтов, ориентированная на рынок малого бизнеса, имеет тенденцию к развитию отрасли, основанной на товарах, с дополнительными услугами.
В прошлом, когда Интернет только начинался как бизнес-платформа, большинство разработок было доступно только в виде дорогостоящих индивидуальных услуг, которые были недоступны для большинства малых предприятий. Теперь Интернет является идеальной платформой для предоставления доступных недорогих высококачественных услуг предприятиям любого размера. Готовые шаблоны быстро развиваются и постоянно нуждаются в новых материалах.
Эти тенденции показывают, что виртуальный бизнес с низкими начальными затратами, такой как Graphics For You Inc., может успешно продавать на глобальном рынке квалифицированных клиентов, которые уже приобретают предварительно разработанные шаблоны и графику в Интернете, а также будут приобретать дополнительные услуги для настройки предварительно разработанных товары. Заглядывая вперед, можно сказать, что во всем мире не прекращается предложение новых предприятий и продуктов, и постоянно растет число людей во всем мире, использующих Интернет для поиска и приобретения таких продуктов и услуг.Graphics For You Inc. будет нацелена на новые компании, а также сосредоточится на существующих домашних предприятиях и компаниях малого и среднего бизнеса. Наш бизнес будет глобальным, но нашим основным направлением и целевой областью будет Северная Америка, в основном США, но также и Канада.
Мы будем постоянно стремиться предоставлять высококачественную графику, а также другие продукты, которые идут рука об руку с нашей основной сферой обслуживания. Также мы планируем постоянно привлекать больше клиентов с помощью рекламных предложений, качественных логотипов и значительной экономии на цене.Graphics For You Inc. также будет нацелена на компании для рекламы растущего огромного сообщества и предоставления компаниям виртуальных торговых центров для демонстрации своей продукции. Мы будем искать рекламодателей, которые уже заинтересованы в развитии бизнеса и Интернета, гарантируя эффективное использование их рекламных средств.
Нашими главными конкурентами являются www.Templatemonster.com. Эта компания уже много лет занимается шаблонным бизнесом и расширила и создала еще несколько успешных сайтов с их текущим набором шаблонов.Они не предлагают уникальных шаблонов логотипов и не имеют логотипов высокого качества, которые нужны большинству компаний. Их шаблоны логотипов продаются много раз, и их можно увидеть на многих предприятиях. www.LogoYes.com — эта компания позволяет людям и предприятиям создавать свои собственные логотипы, используя свою программу-шаблон. Клиенты могут выбирать символы, добавлять цвета для выбора текста и использовать получившийся логотип любым способом.
Однако символы, используемые в логотипах, используются многократно. Компания берет за эту услугу 99 долларов.www.LogoPixel.com — эта компания предлагает сочетание уникальных и неуникальных логотипов. Их неуникальные логотипы много раз продаются по цене 39,99 доллара; у многих предприятий практически одинаковый логотип.
Их уникальные логотипы продаются в розницу только один раз по цене 199 долларов, что может стать серьезными расходами для начинающей компании. Для улучшения общих продаж будет использовано дополнительное финансирование для расширения нашего отдела продаж. Целевой рынок описан в разделе «Рынок и аудитория» этого предложения.
Стратегические цели продаж
Получение достаточного дохода от продаж продукции, чтобы покрыть как минимум все расходы, не связанные с заработной платой. Получайте достаточный доход от таможенных услуг, чтобы покрыть все расходы на заработную плату. Получите общую прибыль за счет сочетания продаж продуктов и услуг.
Методы
Привлекайте трафик на веб-сайт для продажи продуктов. Преобразуйте процент продаж продукта в продажи индивидуальных услуг. Создавайте индивидуальные продажи услуг с помощью местных рассылок и холодных звонков.
Пользовательские предложения будут сгенерированы и отправлены квалифицированным потенциальным клиентам.
Дополнительные улучшения продаж
Организуйте ежемесячные обучающие встречи для улучшения методов продаж. Увеличивайте объем коммерческих звонков в день. Проанализируйте результаты прошлых предложений, чтобы улучшить будущие предложения. Контролируйте ресурсы интернет-маркетинга, такие как MarketingSherpa.com, чтобы помочь улучшить печатную и интернет-рекламу.
Ниже приводится оценка Graphics For You Inc.Стратегическое положение на рынке. Нашим преимуществом на рынке будет цена и высокое качество логотипов. Наша основная целевая аудитория — новый бизнес и домашний бизнес — растет с каждым днем.
Для нашей основной аудитории бюджеты обычно ограничены, что делает приобретение качественного логотипа сложной задачей для бизнеса. Мы стремимся восполнить этот пробел и помочь новым малым и средним предприятиям, а также домашним предприятиям приобрести отличный уникальный логотип по отличной цене. Наш интернет-магазин предлагает этим предприятиям безопасность видеть, что они покупают, избавляя их от хлопот и времени, связанных с наймом художника-графика.
Рынок и аудитория
Рекламная часть бизнеса Graphics For You Inc. будет сосредоточена на создании огромного сообщества пользователей, заинтересованных в веб-мире, а также в его структурных аспектах. Разработка программного обеспечения для коммерческого программирования и т. Д. сайт и сообщество станут местом, где пользователи смогут посетить наши продукты, изучить наши статьи и пообщаться на нашем форуме. Форум станет важной частью нашей стратегии, поскольку он будет объединять и вовлекать наших пользователей, позволяя им поддерживать активный интерес к нашему веб-сайту.
Рыночный подход
Наше сообщество будет состоять из тысяч участников, заинтересованных в развитии бизнеса, коммерции и виртуальных сообществах. От порталов до веб-хостинга компании смогут определить, на какие рынки ориентироваться, и, таким образом, смогут увеличить размер своей клиентской базы, а также свои продажи. Благодаря рекламе на нашем сайте компании смогут демонстрировать продукты, которые дополняют наши продукты и будут интересны нашему сообществу пользователей.
Analysis
Graphics For You Inc. в настоящее время является единственным известным поставщиком недорогих предварительно разработанных уникальных логотипов. Такой подход, предлагающий немедленное удовлетворение уникального дизайна по доступной цене, должен обеспечивать стабильный доход и создавать клиентскую базу для дополнительных услуг. Чтобы облегчить создание среды, в которой могут происходить продажи, необходимо реализовать следующий маркетинговый план. Целевой рынок описан в разделе предложения «Рынок и аудитория».
Маркетинговые центры
Местные почтовые открытки, предназначенные для местных предприятий. Таргетированная местная интернет-реклама индивидуальных услуг. Таргетированная североамериканская интернет-реклама для продаж продукции
Реклама через партнерские компании для увеличения посещаемости нашего веб-сайта. Изучаются другие маркетинговые возможности, такие как конкурсы аффилированного маркетинга и т. Д.
Маркетинговый бюджет
Этот бюджет покрывает расходы на печать маркетинговых материалов, местные почтовые расходы для рассылки, таргетированной местной интернет-рекламы услуг и общей североамериканской целевой интернет-рекламы для предварительно разработанного логотипа товары.
Маркетинговый график
Рекламные онлайн-кампании начнутся немедленно. Местные рассылки открыток начнутся в течение двух недель после получения финансирования, а последующие звонки — от двух до трех недель.
Последующий маркетинговый план
Последующие звонки о продажах будут сделаны местным предприятиям, которым были отправлены маркетинговые открытки. Наш веб-сайт будет использоваться для создания списка рассылки. Ежемесячные специальные предложения будут отправляться по почте в наши списки.
Marketing Analysis
Интернет-реклама будет использовать ссылки для отслеживания. Отдел продаж через веб-сайт запросит дополнительный сбор данных «откуда вы о нас узнали». Отдел продаж по телефону запросит информацию о том, где нас нашел клиент. Результаты будут пересматриваться ежемесячно, чтобы помочь уточнить маркетинговые сообщения и расходы.
Ниже приводится краткое изложение запроса Graphics For You Inc. на финансирование. Финансирование должно быть использовано в текущем году запуска и в следующем году до третьего года, когда мы ожидаем получить прибыль.
Запрошено финансирование
Graphics For You Inc. запрашивает 20 долларов США наличными плюс 20 долларов США кредитной линии для начального финансирования.
План погашения
Финансовые показатели Graphics For You Inc. рассчитаны на основе ссуды наличными в размере 20 долларов и двадцати тысяч долларов со сроками погашения в течение нескольких лет при простых 4%, рассчитанных на основе среднего значения 10%.
Необходимое финансирование
Начальные расходы Текущий год — месяцы, аренда, новое оборудование, поставки Общие операционные расходы, маркетинг.
Заработная плата персонала — менеджер веб-разработчиков, помощник менеджера, графический дизайнер
В следующей таблице представлен баланс Graphics For You Inc. за текущий год. Стоимость существующих нематериальных активов, уже созданных, которые учитываются как собственный капитал для целей балансировки капитала и обязательств в балансе. В следующей таблице представлены прогнозируемые доходы Graphics For You Inc. на следующие три года.
Прогнозы на текущий год основаны на календаре на шесть месяцев.Прогнозы продаж услуг основаны на ожидаемых ежемесячных оплачиваемых часах по тарифу 60 долларов США. В следующей таблице представлен анализ безубыточности Graphics For You Inc. Для нашей предварительно разработанной графики логотипов нет прямых финансовых фиксированных или переменных затрат.
Поскольку наши логотипы создаются собственным персоналом, для создания дизайна логотипов требуется только почасовая работа. Фиксированные и удельные затраты не включают первоначальную стоимость оборудования и программного обеспечения, используемых для создания продуктов. Ожидаемые единичные продажи — это консервативная цифра, основанная на времени, которое у сотрудников компании имеется для создания и пополнения уникальных дизайнов по мере их покупки.Продажа предварительно разработанных логотипов будет использоваться для увеличения продаж индивидуальных логотипов и услуг по дизайну веб-сайтов.
Ниже приводится список всех источников финансирования для открытия бизнеса. Источник средств №1 Название. Сумма Graphics For You Inc. — 5000,00 $ Это остаток средств, оставшихся на данный момент.
На сегодняшний день личные средства были использованы для создания веб-сайта и текущей линейки продуктов до текущего этапа, когда мы готовы начать бизнес, добавив штатного сотрудника и начав продажи и маркетинговую кампанию.Graphics For You Inc. требует финансирования для завершения проекта. Средства будут использоваться следующим образом. Средства будут использоваться по мере необходимости для оплаты заработной платы и общих операционных расходов, в то время как продажи продуктов и услуг увеличиваются до точки, когда финансирование больше не требуется.
Самый критический период движения денежных средств приходится на первые шесть месяцев. Для финансирования первых шести месяцев с помощью кредитной линии в размере 20 долларов для использования в следующем году, если это необходимо, запрашивается единовременный аванс в размере 20-20 тысяч долларов.Это обеспечит достаточные средства, а также снизит объем обслуживания долга, необходимый для погашения ссуды.
Заработная плата собственника установлена примерно на уровне 50% от стандартной заработной платы в течение первых трех лет. Объем продаж и маркетинга. Средства, которые будут использоваться для печати маркетинговых материалов, почтовых отправлений для отправки открыток местным предприятиям и для целевой интернет-рекламы. Мы ожидаем, что это первоначальное маркетинговое усилие приведет к появлению достаточного количества клиентов в краткосрочной перспективе, чтобы продажи услуг и логотипов обеспечили доход, необходимый для ведения бизнеса в течение первого года.
Сумма заработной платы. Средства на выплату начисленной заработной платы. Полная выплата зарплаты одному нашему запланированному сотруднику имеет решающее значение. Заработная плата владельца будет сохраняться на минимальном уровне в течение первых шести месяцев и будет постепенно увеличиваться в течение следующих двух лет, если позволит денежный поток.
Строго придерживаясь политики положительного денежного потока, регулируя наши самые высокие расходы по статье заработной платы, наш финансовый план показывает, что мы должны выйти на уровень безубыточности к нашему второму году и быть прибыльными в третий год и далее.Другая сумма. Средства, которые будут использоваться по мере необходимости для покрытия общих офисных расходов, налоги на компьютерное оборудование и программное обеспечение и т. Д. Graphics For You Inc. уже имеет все аппаратное и программное обеспечение офисного оборудования, необходимое для запуска бизнеса.
Дополнительные затраты, такие как модернизация новых платформ и т. Д., Будут оцениваться по мере необходимости. Мы создаем альянсы и создаем веб-сайты, предлагающие бесплатные услуги. Это попытка повысить нашу видимость на рынке, а также создать новые области дохода для нашей компании.
Установление этих партнерских отношений позволяет нам предлагать нашим клиентам более широкий спектр услуг, предоставляя им доступ к большему количеству ресурсов каждый раз, когда они посещают Graphics For You Inc. Это создает постоянных посетителей и постоянный приток денежных средств в наш бизнес. Некоторые из наших ключевых деловых партнеров.
EZ Business Start up Предлагает руководство для предприятий о том, как начать новый бизнес. EZ Business Start up будет продвигать Graphics For You Inc. как поставщика услуг по запуску. Магазин шаблонов предлагает своим клиентам шаблонов специальные предложения на сопутствующие продукты, такие как Graphics For You Inc.логотипы.
Business Weekly Предлагает еженедельный информационный бюллетень для владельцев бизнеса, продвигающий недорогие продукты и услуги для начала бизнеса.
Образцы, шаблоны и схемы бизнес-планирования
Как составить бизнес-план
Самый простой способ составить бизнес-план — следовать существующему образцу, шаблону или схеме бизнес-плана. Такой подход поможет вам визуализировать, как выглядит законченный план. Примеры представляют собой бизнес-планы профессионального уровня, уникальные для www.business-plans-guide.com. Следующие ниже образцы представляют собой полные планы с полным планом, форматом и финансовыми прогнозами. Вскоре я добавлю больше образцов планов, так что отметьте эту страницу закладкой и регулярно проверяйте ее.
Создание бизнес-плана
Лучший способ создать бизнес-план — использовать образец, шаблон или схему в качестве руководства. Подумайте о том, кто, что, почему, где, когда и как в компании, а затем запишите это, следуя профессионально составленной форме.
При создании бизнес-плана используйте профессиональный образец, шаблон или схему, обязательно просто сформулируйте, кто, что, где, когда, почему и как этого плана.При использовании одного из приведенных ниже примеров или шаблонов бизнес-плана мы предлагаем воспользоваться следующими краткими советами:
- Постарайтесь описывать свой бизнес как можно линейнее. Ясно переходите от того, кто, что, когда, где, как и почему. Обратите внимание на примеры бизнес-планов ниже.
- Как кто-то еще, чтобы проверить и прочитать ваш план.Попросите их устно описать прочитанное, чтобы убедиться, что это соответствует вашим намерениям. То, что вы пишете, может отличаться от того, что интерпретируют другие.
- По возможности используйте измеримые бизнес-цели и задачи. Какие принципы и параметры будут двигать компанией.
- План должен быть не менее сфокусированным на бизнесе. Тем не менее, также должно быть признание принципов гибкого бизнеса, что в основном означает, что организация может быстро адаптироваться к изменениям и имеет механизмы или организационную структуру для внесения этих изменений.
- План следует обновить с учетом текущих реалий.
Образцы бизнес-планов
MotoTrend AutoSports — это предлагаемый автоспорт, специализирующийся на предоставлении высококачественных услуг по детализации и настройке всех типов транспортных средств. Бизнес будет основан на франчайзинге. (Включая прогнозируемую финансовую отчетность):Высокие информационные технологии
High Top — это предлагаемый бизнес в сфере информационных технологий, который будет специализироваться на установке и размещении сетевой инфраструктуры.Компания будет создана в качестве ИП. (Обратите внимание, что для этого плана выборки нет финансовых отчетов):Образец бизнес-плана ресторана
Этот бизнес-план ресторана — отличный шаблон для любого предприятия общественного питания:Terra Engineering — предлагаемая корпорация экологического инжиниринга. Корпорация будет специализироваться на оказании экологических консалтинговых услуг. Корпорация будет принадлежать и управляться одним акционером. (Включая прогнозируемую финансовую отчетность):
Шаблоны бизнес-планов
Шаблон общего бизнес-плана SBA
Если вы хотите рассказать историю, которая будет интересна читателю, начните с шаблона бизнес-плана от Small Business Administration.Просто заполните пробелы в этом руководстве SBA, чтобы узнать, как создать бизнес-план: Шаблон бизнес-плана (скачать PDF) Автор: Администрация малого бизнеса Издатель: Small Business AdministrationШаблон бизнес-плана запуска
Используйте этот шаблон бизнес-плана для запуска в качестве руководства при написании бизнес-плана. Ключ при написании бизнес-плана — рассказать убедительную историю, показывающую хорошо продуманный процесс запуска и последующего управления бизнесом.:Прочтите все эти образцы бизнес-планов, чтобы найти идеи и элементы, которые ожидаются в каждом плане.
Краткое содержание бизнес-плана
Этот план бизнес-плана охватывает все разделы и вопросы, необходимые для написания полного плана. Говорите просто, ясно и по возможности прямо. Просто ответьте на вопросы в схеме. :пожаловаться на это объявление Шаблон бизнес-плана
с образцом содержания
✓ Часто ли вы чувствуете, что американская мечта мертва?
✓ Вы устали жить в один и тот же день снова и снова, мало что можно показать?
✓ Считаете ли вы, что вам просто нужен один большой перерыв, чтобы перейти от выживания к процветанию?
✓ Вы разочарованы, работая каждый день, чтобы сделать кого-то богаче, пока вы живете от зарплаты до зарплаты?
Я знаю, что вы чувствуете.Вы предприниматель. Вы любитель. Вы не вписываетесь ни в чьи-либо представления. Вы ищете способ донести свои идеи до мира. Ищете способ стать хозяином самому себе и оставить долгое наследие своей семье. Вы ищете окончательный путь к финансовой независимости.
Так в чем проблема? Что мешает вам осуществить свою мечту и начать собственный бизнес?
Отсутствие знаний
Страх начать работу
Не уверен, что у вас есть жизнеспособная бизнес-идея
Вы не знаете, как изложить свои мысли на бумаге
Вы знаете, что вам нужен бизнес-план, но не знаете, какая информация нужна
Не знаете, как для представления информации после заполнения бизнес-плана
Не смотрите дальше, поскольку бизнес-план Digital Template Creation — это решение, которое вы так долго искали.
Кто угодно может использовать бизнес-план Digital Template Creation, потому что он организует ваши мечты и идеи на пути к успеху.
Я создал этот шаблон бизнес-плана для таких же людей, как вы. Индивидуальный предприниматель, мечтающий открыть собственное дело. Если вы хотите войти в американскую мечту и создать свою идеальную жизнь, этот шаблон для вас.
Бизнес-план по созданию цифровых шаблонов избавляет от всех догадок при создании бизнес-плана с помощью легко настраиваемых функций Plug and Play.Не нужно быть профессионалом или знать бизнес-план. Это проверенный и проверенный шаблон, который использовался для финансирования многих успешных деловых предприятий, оставляя прочное наследие на десятилетия вперед. Смоделируйте, что работает. Это просто, легко и эффективно.
Время пришло … Сегодня день … Сила изменить вашу жизнь и образ жизни в ваших руках.
DigitalTemplateCreations.com
—————————————————————————————————
Технические детали этого бизнес-плана… .
Шаблон бизнес-плана
В: Ищете данные для включения в бизнес-план?
A: В этом шаблоне есть все основы, а также некоторые детали, включая детали бизнеса, рынок клиентов, прибыльность, фиксированные расходы и долгосрочные перспективы.
Q: Ищете, сколько стоит бизнес-план?
A: Для получения финансирования бизнес-планы не должны стоить тысячи долларов! Ваш бизнес-план — это величайшее вложение и первый шаг, который вы можете сделать для достижения собственных целей.
Q: Ищете формат бизнес-плана?
A: Это отличный шаблон, который следует требованиям инвесторов для предоставления аргументов в пользу начала успешного бизнеса.
В: Нужен ли мне профессионал для составления бизнес-плана?
A: Ответ — НЕТ! Это ваш бизнес и ваша возможность рассказать миру, как вы собираетесь принести пользу другим своей замечательной идеей / услугой.
Q: Сколько предполагаемых лет мне нужно в бизнес-плане?
A: По сути, первые три года — это все, что нужно, чтобы показать ваш успешный путь вперед.
Используйте этот простой шаблон успешного бизнес-плана, чтобы развеять свои страхи и начать свой бизнес уже сегодня.
——————————————————————————————————
Зачем изобретать колесо, начиная с нуля, если можно подключи и работай о своих будущих данных малого бизнеса с помощью этого шаблона, который успешно обеспечил ссуды SBA. Этот шаблон отформатирован в соответствии с ожиданиями и желаниями утвержденных SBA кредиторов, а также банкиров и инвесторов.
Шаблон бизнес-плана Характеристики:
Избавление от писательского затруднения — Независимо от того, в какой отрасли ваш малый бизнес, этот план будет работать для вас с примерами данных и финансовыми показателями, которые можно изменить для соответствия любому типу бизнеса.
Professional SBA Approved Layout — Цветные графические диаграммы для визуального представления финансовых данных.
Создано в MS Word с редактированием диаграмм MS Excel, упрощая построение финансовых графиков и диаграмм.
Легко конвертируйте в формат PDF для получения чистого профессионального вида.
—————————————————————————————————
● ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
✓ Быстрый и эффективный контент / дизайн редактирование
✓ Файл MS Word может быть сохранен в формате .PDF для чистого вида
✓ Чистый и профессиональный дизайн
✓ Цветовые схемы могут быть изменены на любой желаемый цвет
—————————————— —————————————————————
● ДЕТАЛИ ПАКЕТА
✓ Шаблон бизнес-плана.формат docx
—————————————————————————————————
● ШАГИ
1) Приобрести пакет шаблонов.
2) Вы получите электронное письмо со ссылкой для загрузки файла .zip шаблона с Etsy.
3) Загрузите файл .zip и разархивируйте его.
4) Откройте файлы шаблонов в Microsoft Word, чтобы начать! Замените текст своим содержанием. Добавляйте или удаляйте разделы по своему усмотрению. Измените любой цвет, который хотите отредактировать.
● ТРЕБОВАНИЯ
Microsoft Word 2010 или более поздняя версия
Нужна последняя версия Microsoft Word? Загрузите бесплатную пробную версию здесь: http: // tinyurl.com / officefreetrial
* Microsoft, Microsoft Word и Word являются зарегистрированными товарными знаками или товарными знаками Microsoft Corporation в США и / или других странах.
Как составить бизнес-план и бесплатные образцы бизнес-плана с бонусами
Используйте это руководство о том, как составить бизнес-план, и примеры бесплатных бизнес-планов, чтобы начать свою бизнес-идею и подготовить ее к финансированию
Если у вас уже есть бизнес или просто идея, бизнес-план очень важен.Даже если вы не планируете привлекать деньги для своего бизнеса, план поможет вам руководствоваться стратегией в производстве, маркетинге и управлении.
Если вы хотите финансировать свой бизнес, бизнес-план является обязательным условием для завоевания доверия инвесторов и сторонников. Ваш план станет первым шагом в развитии вашей идеи и последним шагом перед тем, как вы представите свой бизнес инвесторам для финансирования.
Но бизнес-план — это больше, чем просто записать вашу идею. Это подробный официальный документ, на заполнение которого могут уйти недели и даже месяцы.
Это также часть предпринимательской деятельности, к которой большинство людей не готовы.
Вот почему я хотел составить это руководство. Когда дело доходит до нового бизнеса, я был практически на каждой стороне стола. Я создавал и продавал компании, а также покупал компании у основателей. Я также работал аналитиком по акциям, консультируя покупателей по вопросу о правильной цене.
Этот пост — отрывок из книги «От нуля к бизнесу» — пошагового руководства по бизнес-планированию и финансированию.В книге я начинаю с того, что предлагаю вам все инструменты для планирования вашего бизнеса, а затем подробно описываю четырехэтапный процесс привлечения финансирования в миллионы.
В этом руководстве вы начнете с понимания того, как начать бизнес-план, включая важные шаги по написанию своего.
- Понимание жизненного цикла бизнес-плана и способы его усовершенствования
- Основы бизнес-плана, которые вы должны включить
- Как провести исследование рынка на профессиональном уровне, чтобы точно узнать, чего ожидать вашему бизнесу
- Ресурсы для примеров бизнес-планов
Нужна ссуда для развития вашего бизнеса? Lending Club предлагает ссуды для малого бизнеса на сумму до 350 000 долларов для владельцев, занимающихся бизнесом не менее двух лет и с годовым объемом продаж 50 000 долларов.Ставки начинаются примерно от 10%, но для ссуд на сумму менее 100 000 долларов залог не требуется, а срок до пяти лет.
Проверьте, имеете ли вы право на получение бизнес-кредита до 350 000 долларов США
Что нужно знать перед составлением бизнес-плана
Люди обычно спрашивают меня, как составить бизнес-план, когда они готовятся искать финансирование для своей бизнес-идеи. Слишком поздно!
Хотя бизнес-план абсолютно необходим для финансирования, это также способ определить и уточнить вашу бизнес-стратегию и цели.Написание плана заставляет вас смотреть на все по отдельности, а затем на то, как это сочетается друг с другом; от рыночных потребностей к затратам и планам на будущее.
Самое лучшее в бизнес-плане то, что это «живой» документ. Перед запуском напишите бизнес-план, чтобы знать, к чему вы идете, и установить цели на первый год. Пересматривайте свой бизнес-план каждые шесть месяцев или год для улучшения и размышлений.
Фазы жизненного цикла бизнес-плана
Нет правила, как долго вы должны составлять бизнес-план, но примерно 25-40 страниц плюс еще десять страниц или около того для приложений должно быть достаточно, чтобы получить нужные детали.
Если картинка стоит тысячи слов, диаграмма или график в вашем бизнес-плане — чистое золото. Размещение как можно большего количества цифр в графике нарушит монотонность чтения, выразит ваши лучшие моменты и сократит большую часть вашего бизнес-плана. Инвесторы оценят это, и это поможет вам представить себе, как будет расти ваш бизнес и как вы планируете реинвестировать для роста бизнеса.
Избегайте модных словечек и жаргона при составлении плана. Включите все необходимые технические примечания в приложение, если люди хотят их прочесть.Скорее всего, инвесторы в вашем секторе, которые знают техническую сторону, не будут нуждаться в этом, а те, кто не в этом секторе, не захотят его читать.
Как составить бизнес-план: основы
Большинство бизнес-планов содержат семь основных элементов, включая резюме на одной странице.
Краткое изложение — Каждый бизнес-план начинается с Резюме, но эта часть будет последней, которую вы напишете при работе над планом. Сводка — это всего лишь одна страница со всеми наиболее важными пунктами вашего плана, поэтому вам нужно будет написать остальное, чтобы знать, что здесь происходит
Описание компании — юридическая информация, занятость и капитал, история плюс что-то вроде коммерческого предложения, включая цели, миссию и видение
Продукты и услуги — характеристик и преимуществ продуктов или услуг, а также уникальные особенности продажи, которые удовлетворяют потребности потенциальных клиентов
Анализ рынка и стратегия — размер и рост потенциального рынка, ниши на рынке, демография и поведение клиентов, анализ конкурентов, дифференциация на рынке, ценовые точки и ожидания клиентов
Операции — план физического производства и доставки вашего продукта или услуги клиентам с указанием обязанностей менеджеров, необходимого финансирования для начала и текущих расходов
Финансы — Финансовые отчеты с фактическими данными за три-пять лет плюс предварительные цифры за три года, потребности в финансировании и доступный кредит
Организация и управление — Необходимые основные средства, организационная структура, первоначальные кадровые потребности и отношения со сторонними поставщиками и поставщиками
Одна из главных причин неудач бизнеса заключается в том, что предприниматели увязли в мелочах, которые забывают планировать для более крупных идей.Составление бизнес-плана поможет вам сосредоточиться на этих более широких идеях.
Как написать описание вашей компании
Этот первый раздел будет включать много юридического описания вашей компании, например, в каком штате вы находитесь и ваш юридический статус. У вас есть возможность зарегистрироваться, создать партнерство или остаться в качестве индивидуального предпринимателя.
- Корпорации предлагают защиту ваших личных активов от бизнес-кредиторов. Если у вашего бизнеса возникнут проблемы, вам не придется беспокоиться о потере дома или о личной ответственности.Корпорации могут выпускать акции и иметь возможность снизить налоговые платежи владельцев, удерживая прибыль в компании. Корпорации обычно предъявляют более строгие требования к подаче документов и должны проводить ежегодное собрание владельцев. Корпорации также должны платить корпоративный подоходный налог.
- Партнерства и корпорации с ограниченной ответственностью (LLC) похожи на тип корпорации, но все же сохраняют некоторые преимущества единоличного владения. Количество владельцев не ограничено, а прибыль поступает непосредственно в ваши индивидуальные налоговые декларации, избегая корпоративных налогов.Также нет требований к ежегодным собраниям. Эти предприятия могут не иметь возможности выпускать акции и им может быть труднее привлечь инвесторский капитал по сравнению с корпоративной структурой. Многие предприятия и возможности франчайзинга попадут в эту категорию.
- Sole Proprietorship — это самая простая бизнес-структура для создания, по сути, вы просто открываете свой бизнес под своим именем в качестве владельца. Нет никаких требований к подаче документов, как в случае с LLC или корпорациями, и вам не нужно платить корпоративный подоходный налог.Обратной стороной является то, что вы можете нести личную ответственность за любые деловые долги и можете быть привлечены к суду за то, что вы делаете в рамках своего бизнеса.
- Некоммерческие корпорации могут избегать уплаты корпоративных налогов, если компания одобрена вашей федеральной налоговой службой.
В описании компании будет также представлена краткая история бизнеса, когда она была образована, и различные названия компаний, под которыми она работала. Включите географические рынки, на которых вы работаете, как для производства, так и для продаж, а также количество сотрудников, работающих в компании.
Завершите раздел целями, миссией и видением компании.
- Vision — это заявление о том, какой компания хочет быть в будущем. Это немного более эзотерическое, включая философское видение идей и ценностей, которые компания хочет внедрить. Это может быть как короткое предложение, например предложение Nike: «Быть спортивной компанией №1 в мире», так и намного длиннее, чем видение Coca Cola в рамках каждой идеи прибыли, людей, портфеля, партнеров и планеты.
- Миссия более подробная и конкретная, чем изложение видения; описание того, чем занимается компания, как она работает и для кого работает.Пример: «Миссия Advanced Auto Parts — предоставить владельцам личных автомобилей и энтузиастам соответствующие продукты и знания, соответствующие их желаниям и потребностям, по разумной цене. Наш дружелюбный, знающий и профессиональный персонал будет вдохновлять, обучать и решать проблемы наших клиентов ».
- Цели еще более подробные и прямые. Чего компания хочет добиться в течение следующего года или нескольких лет? Цели обычно начинаются с «Кому» и поддаются количественной оценке.Пример: «Стать ведущим дистрибьютором ключевых цепочек по доле рынка» или «Повысить эффективность и достичь операционной маржи 30% к 2020 году».
Продукция и услуги
В этом разделе описывается ваш реальный продукт или услуга, а также задействованная цепочка поставок.- Какое сырье или другие материалы вам нужны?
- Какой объем производства или отделки задействован в производстве и как ваш продукт попадает к конечному покупателю?
- Сколько разных товаров вы продаете и как они связаны? Какие патенты или товарные знаки принадлежат компании или понадобятся?
Здесь вы также расскажете о конкретных потребностях ваших потенциальных клиентов и о том, как ваш продукт их удовлетворяет.Идите глубже, чем просто поверхностные потребности, к эмоциональным потребностям, которые удовлетворяет ваш продукт. Роскошная перьевая ручка — это не просто пишущий инструмент, это символ успеха и выражение письменного искусства.
Потратив некоторое время на обдумывание этого раздела, вы сможете разработать свою бизнес-идею и предложить идеи для маркетинга.
Бизнес-план Маркетинговые исследования и стратегия
Это то место, куда большинство людей бросается при составлении бизнес-плана. Он не только отвечает на вопрос «почему» общего потребительского спроса и как ваш продукт удовлетворяет потребности, но и как вы представите свой продукт людям.
1) Исследование рынка
Насколько велик рынок, на котором вы хотите продавать свой продукт? Это то, сколько людей покупают продукт и сколько тратится ежегодно. Вы можете оценить потенциальный размер рынка, если создаете совершенно новый продукт или услугу, но пытаетесь связать свой новый бизнес с существующим рынком. Даже совершенно новый рынок будет связан с существующим, скорее всего, это будет небольшая нишевая часть старого рынка.
Постарайтесь как можно более конкретизировать рыночную нишу, в которой вы будете работать.
Пример ниши:
- Развлекательный контент
- Спортивное программирование
- Американская аудитория
- Географический и возрастной таргетинг
- Телепрограммы
- Спортивное программирование
Определение своей ниши помогает лучше понять конкретных клиентов и потенциал продаж. Новый бизнес не может быть всем для всех. В приведенном выше примере для нового владельца бизнеса было бы невозможно удовлетворить все потребности широкой публики, смотрящей телепередачи.
Даже гигантская корпорация Дисней разделена на несколько подразделений, которые работают в разных сферах развлечений. Инвесторы захотят увидеть нишу на рынке, достаточно большую для высоких продаж, но достаточно маленькую, чтобы вы могли удовлетворить конкретные потребности.
Больше или меньше людей покупают продукт и каковы тенденции продаж за последние несколько лет? Нет ничего плохого в том, чтобы выйти на падающий рынок, но ваш продукт должен быть исключительным.
Кто ваши потенциальные клиенты в вашей нише? Разработайте профиль целевого клиента, включая возраст, уровень дохода, размер семьи, семейное положение, интересы и хобби.Какова модель покупок вашего продукта? Покупают ли клиенты его раз в несколько лет или чаще? Когда покупателю нужен товар, насколько срочно его решение?
Каковы законодательные и нормативные требования на вашем рынке? Не думайте, что вам удастся обойти законы штата и федеральные законы из-за размера вашего бизнеса. Узнайте о затратах на подачу документов, разрешениях и процессе проверки, а также во сколько все это будет стоить.
Вы также захотите изучить, как регулируются правила на вашем рынке.Становятся ли требования к продукту или безопасности более строгими или дорогостоящими? Рынок сильно регулируется, но скоро его приватизируют?
Что стимулирует покупки вашего продукта или услуги? В основном ли это связано с ростом населения или демографическими характеристиками клиентов? Ваши драйверы роста могут быть специфичны для той ниши, в которой вы работаете. Ниша роскоши на более крупном рынке будет определяться ростом располагаемого дохода, в то время как ниша дешевых товаров может быть обусловлена другими экономическими факторами.
Пример драйверов роста для автомобильной промышленности:
- Цена бензина
- Предпочтения водителей по типам легковых и грузовых автомобилей
- Улучшение инфраструктуры на развивающихся рынках
- Процентные ставки и доступность кредита
- Доверие потребителей и экономический рост
Как продукты дифференцируются на более крупном рынке и в вашей конкретной нише? Если продукты не дифференцированы, как рынок сельскохозяйственных продуктов, то это товарный рынок, и у вас почти не будет возможности устанавливать свою цену.Продукты можно дифференцировать по бренду, дополнительным функциям или услугам.
Каковы цены на продукты на рынке? Некоторые компании продают свою продукцию по более высокой цене из-за своей дифференциации? Где ваш товар будет вписываться в схему ценообразования; в премиум-сегменте или в недорогом?
Не думайте, что вы вырветесь на свой рынок, предложив самую низкую цену. Существующие компании, конкурирующие по цене, уже имеют лояльных клиентов и активную маркетинговую стратегию.Войдите на рынок по более низкой цене, и они могут так же легко снизить свои собственные цены, пока ваша прибыль не испарится.
По моему опыту, обычно лучше начать свой бизнес с позиции дифференциации, чем быть поставщиком затрат. Продвигайте свой продукт как что-то лучшее с особенностями по сравнению с существующим бизнесом. Вашим конкурентам придется имитировать или улучшать ваши особенности, чтобы привлечь ваших клиентов, что будет намного сложнее, чем просто снизить цены.
Исследование конкурентов — это одно из самых продуктивных времени, которое вы потратите при разработке бизнес-плана. Знать, что вы конкуренция до и после, поможет понять, где вы подходите на рынке и есть ли на самом деле возможность или вы приближаетесь к катастрофе.
- Как конкуренты продвигают свою продукцию?
- Оцените всех конкурентов по шкале от самой дорогой до самой дешевой
- Какую часть рынка контролирует каждый конкурент? Один из конкурентов доминирует на рынке или продажи распределяются более равномерно?
- Что ваши потенциальные клиенты думают о каждом конкуренте? Не принимайте это просто со своей точки зрения, спросите их!
- Что действительно хорошо у каждого участника? Сколько им обходится производство своего продукта? Как каждый конкурент проигрывает?
Исследование бизнес-плана: конкуренция
Ознакомьтесь с «Пятью силами Портера», это способ взглянуть на конкуренцию на вашем рынке, которому учат в большинстве бизнес-школ.«Пять сил» Портера разделяют рынок на пять аспектов (или сил), которые влияют на конкуренцию.
Сила покупателя — Какой у клиентов есть выбор, чтобы удовлетворить свои потребности в продукте? Несколько клиентов покупают оптом или много клиентов с меньшими заказами? Является ли потребительский спрос очень субъективным по отношению к ценам или продукт является необходимостью? Если покупатели или один конкретный покупатель обладают большой властью, тогда рынок будет ограничен в регулировании цен.
У покупателей услуг кабельного телевидения почти нет энергии, потому что их очень много, а разовые покупки относительно невелики.Операторы кабельной связи могут устанавливать более высокие цены и легко менять соглашения об обслуживании.
Сила поставщика — Обратная сторона власти ваших клиентов — это то, насколько хорошо поставщики контролируют рынок ресурсов. Можете ли вы получить ресурсы от одного из многих поставщиков или зависите от нескольких? Вам нужен один конкретный элемент или вы можете заменить его чем-то другим в качестве исходного материала для вашего продукта?
Угроза новых участников — Насколько легко новым конкурентам выйти на рынок? Существуют ли правила, ограничивающие новых конкурентов, или высокие стартовые затраты удерживают людей от участия? Очевидно, что если существуют высокие барьеры для входа, вам нужно будет решить, как вы планируете выйти на рынок.Оказавшись на рынке со значительными препятствиями, вы сможете назначить более высокие цены и вам не придется тратить столько же на маркетинг.
Конкурентное соперничество — Сколько конкурентов уже присутствует на рынке и сильно ли отличаются продукты? Лояльны ли клиенты к одному бренду и дорого обходится переход на другой бренд? Компании продают на основе ценовой конкуренции или качества?
Угроза замены — Нужен ли покупателям конкретный продукт или они могут использовать что-то другое, которое удовлетворит те же потребности? Насколько срочно покупать продукт, когда они впервые осознают необходимость? Потребители медицинских товаров могут покупать не часто, но им часто нужен конкретный продукт, и он им нужен срочно.
На изучение рынка могут уйти месяцы, но вы станете экспертом в отрасли. Не используйте только один источник для исследования рынка и обязательно проверяйте все, что найдете в Интернете. Детальное описание вашего маркетингового исследования иногда может показаться утомительным, но это будет ключевым фактором вашего успеха и требованием для получения финансирования.
Источники информации для исследования рынка:
- Опросы и фокус-группы — Не избегайте получения информации от потенциальных клиентов и поставщиков.Это может быть дороже, но будет напрямую от знающих людей.
- отраслевые журналы и ассоциации — просмотрите архивные журналы и годовые отчеты, имеющиеся в вашей библиотеке
- Торговая палата
- Выставки и мероприятия
- Публичные компании. Эти компании могут быть намного крупнее других конкурентов, но они обязаны подавать отчеты, в которых будут обсуждаться ключевые проблемы рынка.
2) Маркетинговая стратегия
Детальное исследование рынка раскроет множество возможностей для вашего продукта и риски со стороны конкуренции.Как только вы узнаете, как функционирует рынок, вы можете разработать маркетинговую стратегию, чтобы воспользоваться открывающимися возможностями.
Маркетинговую стратегию часто разделяют на четыре части: продукт, цена, продвижение и место. Вы уже сформулировали идеи вокруг своего продукта в рамках исследования рынка, но вам нужно будет разработать стратегию на основе трех других.
Продвижение — это, как правило, различные способы продвижения вашего продукта и специальные стратегии. Есть ли сезонность спроса на ваш продукт или событий, вокруг которых вы можете продвигать? Если ваш продукт в значительной степени дополняет другой продукт, а это означает, что люди обычно используют их вместе, вы можете попробовать продвигать его вместе.
Как и когда ваши конкуренты проводят свои акции? Можете ли вы воспользоваться массированной рекламой конкурентов, чтобы привлечь клиентов в последнюю минуту, пока они отправляются за покупками? Если конкуренты уже тратят деньги на то, чтобы привлечь людей в магазин, попробуйте провести маркетинг в магазине. Следует ли проводить акции одновременно с конкурентами или дождаться окончания действия скидок конкурентов?
Место относится к тому, где ваши клиенты покупают продукт, т.е.е. в Интернете, по телефону или в обычном магазине. Продукт обычно продается в специализированном магазине, супермаркете или универмаге?
Вам нужен рассредоточенный торговый персонал или несколько агентов могут продавать продукт напрямую покупателям? Будете ли вы продавать его постоянно или большинство продаж будет происходить спорадически на выставках и специальных мероприятиях? Если большая часть ваших продаж происходит спорадически, вы можете сократить операционные расходы, ведя только сезонный бизнес.
Цена будет зависеть от рынка и вашей стратегии продаж.Опять же, обычно гораздо лучше конкурировать за некоторую дифференциацию вашего продукта, чем быть производителем с низкими издержками. Возможность продать что-то дешевле — это не особый навык, и вам будет нелегко убедить инвесторов в правильности своего бизнес-плана.
Есть ли разрыв в ценах существующих конкурентов, т.е. есть ли разрыв между недорогими продуктами и рынком роскоши? Насколько чувствителен покупатель к росту цен? Обращают ли клиенты внимание на цены и будет ли замечено небольшое повышение цен по сравнению с конкурентами? Если один или несколько клиентов могут стать крупными покупателями, можете ли вы предложить специальную скидку?
Часть ваших цен также будет зависеть от ваших собственных затрат и финансовых потребностей.Инвесторы-ангелы и венчурные инвесторы, как правило, хотят, чтобы годовая доходность компании превышала 20%. Насколько высокими должны быть цены, чтобы получить такой доход?
Розничные продажи через Интернет растут вдвое быстрее, чем в традиционных магазинах. Ожидается, что в течение 2017 года онлайн-продажи будут расти на 9% в год по сравнению с ростом традиционных продаж всего на 4%, и есть еще много возможностей для роста.
Даже если вы продаете только на местном рынке, присутствие в Интернете может стать огромным стимулом для вашего бизнеса.У вас будет возможность постоянно общаться с клиентами на более личном уровне. Вы также сможете начать строить онлайн-сообщество вокруг своего бренда, что будет иметь важное значение в одном из источников финансирования, о котором мы поговорим позже.
Составление плана бизнес-операций
Операционный раздел вашего бизнес-плана будет описывать, как вы планируете физически производить и доставлять свой продукт или услугу клиентам. В нем описываются конкретные обязанности менеджеров, финансирование, необходимое для запуска операций, и текущие расходы.
Достаточно ли стабильны затраты от запуска до производства или они возникают спорадически? Позже в бизнес-плане вы изложите свои потребности в финансировании более подробно, но здесь вы хотите напрямую связать их с операциями. Каковы минимальные затраты на начало работы и для базового сценария продаж?
Убедитесь, что вы охватываете разные сценарии продаж. Если у вас намного больше заказов, чем вы ожидаете, как быстро вы сможете нанять персонал и увеличить производство? Есть ли другие поставщики, к которым вы можете обратиться за оптовым заказом, и сколько времени нужно для производства материалов, необходимых для вашего продукта?
Сколько времени занимает цепочка поставок и производственный процесс в вашей отрасли? Если продажи будут медленнее, чем ожидалось, будет ли риск испортиться или измениться модные тенденции? Насколько сильно вы сможете обесценить свой продукт, чтобы выпустить его на рынок?
Организационно-хозяйственная структура
Новые владельцы бизнеса часто приходят в голову, не задумываясь о структуре бизнеса и кадровых вопросах.Самые маленькие индивидуальные предприниматели могут начаться в вашем домашнем офисе, но вы должны спланировать, что вам нужно для развития. Вы планируете двузначный или трехзначный рост продаж, но не планируете объем работы?
Даже если вы планируете проводить шоу одного человека в ближайшие пару лет, лучше всего начать налаживать связи, которые понадобятся вам для будущего роста. Кто знает, возможно, вам понадобится дополнительный персонал раньше, чем вы думаете.
Начните с поиска фрилансеров, которые могут предоставить специальные услуги, когда они вам понадобятся.Поиск качественных фрилансеров может занять некоторое время, поэтому заранее подготовьте несколько небольших проектов, чтобы протестировать нескольких поставщиков.
Начните думать о том, какие задачи вы выполняете регулярно и которые можно было бы поручить помощнику. Всегда сочетайте качество и стоимость со своей работой. Вы можете создать свою собственную графику, но сможет ли эксперт сделать это намного быстрее и с минимальными затратами?
Вы также захотите описать свои отношения с крупными поставщиками и потенциальные альтернативы. Что произойдет, если ваш единственный поставщик будет приобретен конкурентом или прекратит свою деятельность? Что произойдет, если вы получите большой поток заказов, которые не может выполнить текущий поставщик?
Когда вы начнете искать финансирование от групп инвесторов, вам нужно будет продемонстрировать глубокий опыт в своей управленческой команде.Если вы сможете продемонстрировать, что люди из вашей управленческой команды добивались успеха в прошлом, у вас гораздо больше шансов привлечь внимание инвесторов. Если у вашей основной команды нет большого опыта, подумайте о том, чтобы нанять несколько экспертов в качестве консультантов и предложить им ограниченную долю в компании.
Завершение бизнес-плана — проверка и обзор
Качество вашего исследования рынка будет иметь решающее значение для других частей вашего бизнес-плана, поэтому не экономьте на времени или деньгах.Перепроверьте всю информацию, которую вы получаете из сторонних источников или в Интернете, и серьезно подумайте о том, чтобы провести собственное исследование с помощью фокус-групп и опросов.
Всегда, всегда пусть хотя бы один или два человека просматривают ваш бизнес-план. Вы слишком близко подошли к материалу, чтобы критиковать его или находить ошибки. Попробуйте получить отзыв хотя бы от одного человека за пределами вашей команды для более независимой проверки.
Ваш бизнес-план не обязательно должен быть идеальным, прежде чем вы начнете развивать свой бизнес.Слишком многие предприниматели впадают в паралич анализа и увязли в деталях. Потратьте время на создание бизнес-плана и приступайте к делу!
Сохранить
Сохранить
Поделиться — это забота!
Бизнес-планСодержание
Наши эксперты по бизнес-планам могут составить для вас наиболее полный бизнес-план.
Раздел «Содержание» профессионального бизнес-плана.
Оглавление — чрезвычайно важная часть любого письменного материала. От книг до эссе и бизнес-планов очень важно, чтобы авторы включали в содержание содержание. Но почему? Оглавление дает автору и написанному материалу несколько ключевых преимуществ. Что касается бизнес-плана, в частности, оглавление:
- Знакомит читателя с вашим бизнес-планом
Содержание профессионального бизнес-плана знакомит инвесторов, поставщиков и потенциальных деловых партнеров с вашим новым бизнесом.Это помогает сделать обзор того, что читатели могут ожидать прочитать в рамках бизнес-плана.
- Помогает читателям оценить масштабы вашего бизнеса
Поскольку содержание бизнес-плана разбивает каждый аспект вашего нового бизнеса, финансисты действительно могут увидеть и оценить истинные масштабы вашего нового предприятия.
- Обозначает ваше внимание к деталям
В профессионально составленном оглавлении перечислены не только разделы, но и отдельные подзаголовки в каждом разделе плана.Каждый написанный подпункт покажет инвесторам уровень детализации, над которым вы работали, и это может убедить их в ваших серьезных намерениях при создании компании.
Если инвестор заинтересован сначала изучить конкретную часть бизнес-плана, он найдет оглавление чрезвычайно полезным для поиска соответствующих разделов в плане.
- Предлагает читателям понять личность предпринимателя
Наконец, оглавление — отличный способ оценить самого предпринимателя.Оглавление бизнес-плана, которое содержит чрезвычайно креативные заголовки с уникальными формулировками, показывает, что предприниматель — творческий и веселый человек. Это может дать читателям представление о том, как предприниматель будет относиться к своим коллегам и какой стиль управления он будет применять в бизнесе. Для получения дополнительной информации обратитесь к нашему консультанту по бизнес-плану.
Ничего страшного, если у предпринимателей нет большого опыта в создании качественного содержания бизнес-плана. Наша команда в Businessplan.org всегда рядом, чтобы помочь. В нашей компании, занимающейся профессиональными бизнес-планами, есть группа суперталантливых авторов бизнес-планов, которые могут легко понять ваш бизнес-профиль, а мы можем написать убедительные профессиональные бизнес-планы, которые обязательно произведут впечатление на ваших читателей.