Бизнес план по пунктам: Структура бизнес-плана — что должно быть в бизнес-плане

Структура бизнес-плана — что должно быть в бизнес-плане

Что же должно быть в этом замечательном документе? Можно найти довольно четкие требования и даже программы, которые автоматически генерируют бизнес-план по шаблонам. Я все же придерживаюсь мнения, что это более-менее свободный документ. Единственное требование – это наличие ВСЕХ ключевых моментов бизнеса.
Чаще всего бизнес-план содержит такие главы:

1. Преамбула (или введение) – краткая информация о проекте, что он из себя представляет, кто организатор, подрядчик, какая основная цель проекта, миссия. Так же в данном разделе можно дать краткий план документа с небольшими комментариями по каждому.
Иногда даются характеристики участников проекта, руководителя и учредителей.
2. Обзор рынка. Важная часть бизнес-плана, где делается анализ текущей ситуации на рынке. Описываются основные игроки, их влияние. Обязательно нужно рассмотреть динамику рынка на протяжении последних хотя бы 3-5 лет, а так же построить прогноз на ближайшее будущее. Затронуть близлежащие рынки.

3. Конкуренты. Если вы считаете, что у вас нет конкурентов, значит вы не знаете свой рынок. Эта часть является обязательной и никак ее не обойти. Конкуренты могут быть как прямыми (предлагают аналогичные товары и услуги), так и непрямыми (предлагают нечто другое, но оно вполне может заменять ваш товар). Лично я часто сталкивался с горе-предпринимателями, которые уверены, что у них нет конкурентов, потому что «у них же зеленый, а у нас желтый, это – совсем разные товары». Я, конечно, утрирую, но суть вы уловили.
Вообще, тему конкурентов, думаю раскрыть отдельно.
Так вот, в бизнес-плане обязательно нужно обозначить круг конкурентов, описать лидеров, если есть, распределение рынка по сегментам. Этот пункт должен быть логическим продолжением обзора рынка.

4. Поставщики и партнеры. Если у вас производство, очевидно, что вам необходимо сырье. Многие забывают, и не учитывают своих поставщиков и других партнеров, а ведь сбой в их работе может очень сильно сказаться и на вас. Вот почему следует детально проработать основных поставщиков, резервных, охарактеризовать стратегию взаимоотношений. Следует понимать, что себестоимость вашей продукции (а значит и окончательная цена), очень сильно зависит от стоимости сырья. И зачастую стоит выбор – выбрать где подешевле, но есть определенные риски, или работать с надежным проверенным партнером, переплачивая за стабильность.  В этой главе должно быть обязательно обоснование выбора того или иного партнера, а так же его альтернативы.
5. Товары и услуги. В этом разделе детально описывается производимая вами продукция, или же услуга. Не просто перечень, а полное описание, с техническими характеристиками, размерами, сложностями и т.д. Проводится сравнение с аналогами (пересекается с разделом Конкуренты).Товар должен быть описан настолько хорошо и подробно, чтоб любой человек, не разбирающийся в вашей сфере после прочтения понял что конкретно вы собираетесь продавать.
Еще одним моментом является Цена на ваши товары, а так же ее обоснование. Иногда этот подраздел выносят в отдельный пункт плана, но можно и оставить в этой главе.
6. Персонал. Неотъемлемой частью любой компании являются люди, которые в ней работают. Если компания небольшая (до 20 человек), то можно описать каждого человека, чем занимается, его характеристику, опыт, оплату труда. Если же это крупное предприятие, то подробно описываются только ключевые сотрудники (директор, замы, начальники отделов), а остальные группируются по какому-то признаку, например по должностям (инженеры, строители) или по отделам (бухгалтерия, производственный отдел). В виде приложение дается штатное расписание, где уже есть полный список всех сотрудников, их режим работы а так же заработная плата.
Если компания развивается или только открывается и у нее потребности в найме людей, следует указать, где именно будут подбираться люди, какие требования к ним предъявляются.
7. Производственный процесс. В этом разделе следует описать процесс создания вашего товара: какие сложности могут возникнуть, какой цикл самого производства. Сколько времени нужно на внесение изменений, в случае необходимости. Какие виды сырья используются, возможные альтернативы. Вобщем, здесь должно быть описано все важное, что есть в производственном процессе. Нет чего-то универсального, т.к. в каждом случае это свое. Если используются какие-то ноу-хау, их тоже обязательно следует тут указать, номера сертификатов, патентов и т.д.
8. Потребители. Кто покупает вашу продукцию? Кто ее потребляет? К каким внутренним чувствам следует обращаться? Следует разграничивать потребителей и покупателей (например игрушки покупают родители, и играются дети, самолеты покупают авиакомпании, а летают пассажиры). Крайне важно построить портрет среднего потребителя, сегментировав рынок. Если это B2B, то аналогично сегментировать рынок по компаниям-потребителям. Учтите, что крайне мало товаров, которые потребляют ВСЕ! Даже хлеб и лекарства можно сегментировать (хотя, классически это товары для всех без исключений. Сейчас к ним можно добавить мобильная связь  городах).

В результате мы не только получаем портрет потенциального покупателя, но и их долю в общей численности человек. Таким образом, оцениваем весь рынок, а так же рассчитываем свою долю, на которую претендуем. Отсюда легко определить ожидаемые доходы…
9. Юридические аспекты. Многие виды деятельности требуют внимательной и подробной проработки: необходимые сертификаты, разрешения, акцизы. Под какую юрисдикцию попадает вид деятельности, какие могут быть сложности и т.д. В этом разделе бизнес-плана подробно описываются все сложности и их решение. Так же указываются законы и другие нормативно-правовые акты, которые необходимы для успешного функционирования компании.
10. Маркетинг и реклама. Сперва хотел написать, что это одна из важнейших глав, но подумал, что это будет необъективно, т. к. другие разделы так же важны (потребители, конкуренты, финансы). Но все же, если в некоторых видах деятельности Юридический раздел и Производственный можно опустить, маркетинг должен быть везде. Следует обозначить маркетинговую стратегию на год, три и пять. Какие цели ставятся, какими путями их следует достигать.
Не следует забывать и о рекламе. Что, где, как рекламировать (зная нашу целевую аудиторию, это сделать несложно). Иногда, рекламу выносят в отдельный пункт бизнес-плана, особенно если компания крупная и у нее солидные бюджеты и детальная проработка. Если планируется сотрудничать с рекламным агентством – опять же, описать, почему именно с ним, что оно даст, какие критерии выбора, есть ли альтернативы.
Непременно все делается с прогнозами эффективности, объемов продаж, долями рынков и конечно же – расходов на эти мероприятия.
11. Организационный план. Если компания довольно крупная, то управлять ей совсем непросто. Именно поэтому выделяют организационный план, где схематически и описательно отображаются все взаимоотношения: между отделами, между подразделениями/филиалами, между отдельными ключевыми сотрудниками. Расписываются контрольные точки, зоны ответственности и т.п. Не должно быть никаких «белых пятен», т.е. процесса или вопроса, за который никто не отвечает (или наоборот, отвечает несколько человек с равными полномочиями).
12. Финансы. Самая непростая часть и самая любимая инвесторами. В этом разделе сводятся воедино все доходы и расходы, а так же подбивается финансовый итог. Зачастую, вместо раздела финансы делают отдельные пункты: Расходы, Доходы, Финансовый результат. Иногда это оправдано. Но сути это не меняет. По большому счету, все данные уже есть: доходы берем из маркетинга и описания потребителей, а так же цены товара; расходы – суммируем затраты на производства из производственного процесса, сырья, расходы на рекламу, заработная плата…  Другими словами это просто итог. НО. Инвесторы (или банки, например при получении кредита), смотря ТОЛЬКО этот раздел. Поэтому он должен быть максимально проработан, и ознакомившись с ним, должно быть понятно, чем занимается компания, ее обороты, доход и прибыль.
Что обязательно должно быть? Необходимые инвестиции по месяцам, точка выхода на самоокупаемость, возврат инвестиций (ROI), а так же полный возврат всех вложенных средств.
Если это какой-то инвестиционный проект, то, конечно, нужно провести сравнение альтернатив, варианты вложения в акции/облигации. Но, вообще, в финансово-инвестиционных проектах немного другой подход.

13. Возможные риски. Безрисковых операций/предприятий попросту не бывает, и к чему нужно стремится – так это их минимизации. В последней главе обычно делается SWOT-анализ компании, можно еще PEST, а можно и без названия, просто описать, что может случится и как с этим боротся. От некоторых рисков можно застраховаться, других избежать, от третьих – максимально снизить возможный негативный эффект. Но для этого, разумеется, эти риски следует изучить и классифицировать. Вообще, многие считают, что это чисто символический пункт, однако это не так. Какая-то мелочь может подорвать весь ваш бизнес (например, изменение налогового законодательства, выход нового конкурента, запрет вашей продукции, изменение ценовой политики поставщика и много чего еще). Вы должны быть готовы к подобным изменениям и иметь «запасные ходы».
Приложения. В приложениях даются таблицы, графики, технические характеристики – все то, что не вошло в основной бизнес-план, но необходимо для детального изучения (например в разделе финансы могут быть только итоговые цифры, а полные таблицы на 2-3 разворота вынесены в приложение).
Вот, примерно такая структура любого нормального бизнес-плана. Некоторых разделах при определенных условиях может не быть, или наоборот, кое-какие добавятся. Суть самого плана в том, что по нему действительно нужно работать, а незнакомый с вашей отраслью человек, например потенциальный инвестор, ознакомившись с этим документом имело более-менее полное представление о вашей бизнес- модели.
Еще хочу отметить, что бизнес-план содержит массу коммерческой информации, поэтому является секретным документам, доступ к которому имеют очень немногие. Обычно печатается в двух-трех экземплярах, каждый из которых подписывается. Одни хранится у генерального директора, другие – рабочие. Иногда, отдельный делается для учредителя.
Вот, и все, что я хотел написать о структуре бизнес-плана.

Основные пункты бизнес-плана — Информационная база

Здравствуйте. Ниже, примерная структура бизнес-плана, с обязательными пунктами:

Резюме.

• Цель плана
• Потребность в финансах, их предназначение и для для каких целей они необходимы
• Краткое описание бизнеса и его целевого клиента
• Что делает Ваш бизнес непохожим на бизнес ваших конкурентов
• Что именно должно вызывать доверие к вашему бизнесу (отчетные материалы, квалифицированность руководителя группы и т.д.)
• Выдержки из основных финансовых предложений

Цели и задачи.

• Анализ идеи
• Основные направления и цели деятельности
• Характеристика отрасли промышленности

Продукт (услуга).

• Описание продукции/ услуги и их применение
• Отличительные качества или уникальность
• Технология и квалификация, необходимые в вашем бизнесе
• Лицензии/патентные права
• Будущий потенциал

Анализ рынка.

• Покупатели
• Конкуренты (их сильные и слабые стороны)
• Сегменты рынка
• Размер рынка и его рост
• Оценочная доля на рынке
• Состав Вашей клиентуры
• Влияние конкуренции

План маркетинга.

• Маркетинговая расстановка (обеспечение конкурентноспособности продукции/услуг) — основные характеристики продукции, услуг в сравнении с конкурирующими
• Ценообразование
• Схема распространения товаров
• Методы стимулирования продаж

План производства.

• Расположение помещений
• Оборудование
• Источники поставки основных материалов и оборудования
• Использование субподрядчиков

Управленческий персонал.

• Основной руководящий состав
• Вознаграждение руководящего состава
• Краткие выводы по планированию количества и состава персонала

Источники и объем требуемых средств.

• объем требуемых средств
• откуда намечается получить эти деньги, в какой форме и к каким срокам
• сроки возврата средств

Основные пункты финансового плана и оценка риска.

• Объем продаж, прибыль, себестоимость и т.д.
• Риск и каким образом его можно избежать

Детальный финансовый план (бюджет).

• прогноз объемов продаж
• оценки прибыли и убытков
• анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, а затем ежеквартально)
• годовую балансовую ведомость.

This entry was posted in Документация, Как надо and tagged бизнес-план, план by Sava. Bookmark the permalink.

«Методика составления бизнес – плана по пунктам» Пункт первый – РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА! беседа седьмая

Резюме – это краткое изложение основных положений, предпочитаемого плана, включающие следующие принципиальные данные:

1. Идеи, цели и суть проекта.
2. Особенности предполагаемых товаров, услуг и работ и их преимущества в сравнении с аналогичной продукцией конкурентов.
3. Стратегия и тактика достижения поставленных целей.
4. Квалификация персонала и особенно ведущих специалистов.
5. Прогноз спроса, объемы продаж товаров, услуг и работ и суммы выручки в ближайший период (месяц, квартал, год)
6. Планируемая себестоимость продукции и потребность финансирования.
7. Ожидаемая чистая прибыль, уровень доходности и срок окупаемости затрат.
8. Основные факторы успеха —  описание способов действий и мероприятий.

Резюме предназначено для предварительного ознакомления потенциального инвестора с планом. Оно представляет собой предельно сокращенную версию плана. Резюме должно содержать наиболее важные, ключевые сведения из всех разделов бизнес-плана.

В идеале, прочитав резюме, потенциальный инвестор должен понять идею проекта, предпосылки ее возникновения, необходимые затраты и результаты, которые можно получить при ее реализации.

Несмотря на то, что резюме расположено в самом начале бизнес-плана, оно составляется последним, когда весь документ уже подготовлен.

Многие инвестиционные проекты отвергаются после прочтения одного лишь резюме. Особенно характерно такое положение дел при одновременном рассмотрении потенциальным инвестором большого количества бизнес-планов различных проектов.

Поэтому резюме играет особую роль.

Оно чем-то напоминает баннер, поскольку призвано привлечь внимание инвестора, заинтересовать его и мотивировать к ознакомлению со всем бизнес-планом.

В резюме проекта целесообразно раскрыть особенности и перспективы отрасли бизнеса, в которой планирует осуществлять свою деятельность компания, дать небольшое количество общей информации, которая позволит потенциальному инвестору, слабо знакомому с  Вашим бизнесом, лучше понять идею проекта.

Не стоит использовать в резюме специализированные технические термины. Исключением могут быть названия уникальных технологий, применяемых проектом, но тогда необходимо дать соответствующие пояснения.

Закончить резюме можно личным обращением составителей бизнес-плана к потенциальному инвестору, в котором они выражают уверенность в успехе проекта, основанную на высоких потребительских свойствах продукции, товаров и услуг проекта, наличии свободных сегментов рынка и т. п.

Размер резюме проекта обычно не превышает двух-трех страниц.

Удачи! Следующая беседа восьмая «Описание проекта»

Рекомендованные статьи

Как правильно составить внутренний и внешний бизнес-план

Любой план по определению задаёт последовательность и характер действий на определенный отрезок времени. Соответственно, бизнес-план описывает, какие действия и в какой последовательности предполагает осуществить бизнесмен для обеспечения функционирования своего предприятия.

Задачи бизнес-плана

Задачи бизнес-плана не исчерпываются приведенной выше формулировкой, в сложившейся практике бизнес-план несет многоплановую нагрузку.

В числе задач, которые он должен решать, главными являются следующие:

1. Планирование действий, необходимых для функционирования и развития предприятия.
2. Презентация возможностей предприятия для привлечения инвестиций.

Очевидно, что планирование действий, прежде всего, предназначено для самого бизнесмена, тогда как презентация возможностей должна ориентироваться на потенциальных инвесторов.
Отсюда проистекает то, что структурно любой бизнес-план делится на две части, первая из которых предназначена для внутреннего потребления, а вторая для внешнего.
Причем эти две части неразрывно связаны в силу того, что чем подробнее и полнее разработки представляют состояние дел на предприятии, тем больше шансов вызвать интерес инвесторов.
Конкретный бизнес-план может быть предназначен для решения одной из этих задач, в этом случае есть смысл говорить о внутреннем или внешнем плане, или же для решения обоих. В зависимости от этого определяются требования, которые предъявляются к нему во время составления.

Цели бизнес-плана

Цели бизнес-плана определяются тем, что является его объектом. Он может составляться как для предприятия или фирмы, так и для отдельной торговой или промышленной операции. При этом он может создаваться, как для разработки долгосрочной стратегии бизнеса, так и для решения тактических задач. То есть, цель его составления может быть как тактическая, так и стратегическая.
Так же при разработке бизнес-плана для предприятия или фирмы имеет большое значение то, предназначен он для уже существующего бизнеса или для создания нового дела.

Все эти факторы в процессе создания напрямую влияют на объем и детализацию его разработки.
В зависимости от цели его составления, бизнес-план может акцентироваться на различных аспектах, но общие требования к его содержанию и общая его схема при этом остается неизменной.

Общая схема

Независимо от цели, для которой он предназначен, бизнес-план в обязательном порядке включает в себя такие пункты:

1. Общая информация о предприятии, которая включает в себя описание производственных или торговых мощностей и задействованных ресурсов.
2. Сведения о направлениях, в которых развивается деятельность предприятия.
3. Оценка конъюнктуры в соответствующем сегменте рынка и обозначение той ниши, на которую претендует ваш бизнес.
4. Перспективы развития предприятия, намечаемые рубежи, на которые вы рассчитываете выйти, и разработки действий, предпринимаемых для этого.
5. Предполагаемые объёмы продаж продукции и расчет валового дохода.
6. Разработки по снабжению ресурсами, необходимыми для производства продукции.
7. Требования по парку производственного оборудования и подробные разработки по его наращиванию и модернизации.
8. Сведения о задействованных трудовых ресурсах и требования, предъявляемые к качественному и количественному составу персонала.
9. Разработки по объему необходимых вложений, расчет текущих доходов и расходов, заключение относительно доходности бизнеса.

Из этого списка видно, что требования к плану могут значительно варьироваться, просто в силу того, что каждое производство имеет свои особенности, так же как и цели, стоящие перед ним.

Внутренний бизнес-план

Внутренний бизнес-план, цель которого упорядочить и систематизировать как можно четче стоящие перед бизнесменом задачи, делает упор на пункты, которые касаются реального положения дел на предприятии.

Следует отдавать себе отчет, что внутренний план должен в максимальной степени отображать истинное положение вещей на предприятии. Естественность этого требования проистекает из того, что бизнесмен пишет его для себя. Цель его – личная программа действий.

Второй аспект создания внутреннего плана состоит в том, что в него могут быть включены конфиденциальные сведения, огласка которых не желательна.
Это могут быть сведения, касающиеся конкурентных преимуществ или уязвимостей бизнеса, сведения, касающиеся взаимоотношений с партнерами и органами власти, а так же иная информация.
Внутренний бизнес-план характеризуется так же большей подробностью и большей проработкой деталей. Во время его создания предприниматель производит отбор того, что на его взгляд является наиболее существенным, на что следует обратить особое внимание.
Этот отбор целиком и полностью определяется личными качествами бизнесмена и поэтому не слишком поддается классификации.
Адресатом внутреннего плана может быть не только сам предприниматель, но и менеджеры среднего звена, а так же весь трудовой коллектив.
В этом случае следует применять дифференцированный подход, дозируя информацию в соответствии с уровнем компетентности, доверия и полномочий каждого адресата.
Кроме того, особое внимание следует обратить на четкость изложения, чтобы быть правильно понятым своими сотрудниками. Надо понимать, что для них такой план не только является руководством к действию, но и задает перспективу в их дальнейшей деятельности.

Внешний бизнес-план

Цель создания внешнего плана – привлечение инвестиций и потенциальных партнеров. Поэтому в нем акцент делается на привлекательности предприятия в части извлечения прибыли.

• Но цель создания положительного имиджа бизнеса не должна входить в противоречие с объективным положением вещей. Ради создания имиджа недопустимо вводить потенциальных партнеров и инвесторов в заблуждение.
• Такое поведение не только может нанести урон репутации, но и способно привести к тяжелым последствиям, когда ожидания инвесторов окажутся неоправданными. Ведь защита вложений является прямым долгом любого добропорядочного предпринимателя.
• Представительская функция плана не должна осуществляться в ущерб его информационной составляющей. Такое описание должно быть достаточно полным, чтобы всякий его читатель мог ясно представить себе, о чем в нем идет речь.
• Предпринимателю, составляющему внешний бизнес-план, необходимо постараться найти баланс между его представительской и информационной составляющими.

Следует ясно понимать, что внешний бизнес-план – главное подспорье в переговорах с потенциальными партнерами и инвесторами. С учетом того, что деятельность любой фирмы и предприятия носит достаточно разносторонний характер, бывает очень полезно иметь несколько таких планов. Каждый из них должен касаться какого-то из возможных направлений деятельности и развития бизнеса.
Дело в том, что заранее бывает трудно предугадать, во что люди согласятся вкладывать деньги, поэтому несколько заготовленных вариантов способны очень помочь вам в ведении переговоров.
Так же разумно постараться предусмотреть вопросы, которые могут задать инвесторы. Эти вопросы могут относиться к доходности проекта и к объему необходимых инвестиций. Это то, чем инвесторы интересуются в первую очередь.
Но многие из них этим не ограничиваются и проявляют более углубленный интерес к предмету переговоров. Их вопросы могут относиться к состоянию на рынке аналогичной продукции, для того чтобы взвесить конкурентные риски относительно сбыта. Так же их может заинтересовать возможность снабжения необходимыми ресурсами, бизнес климат в регионе и многое другое.
Всего не перечислишь, но надо по возможности постараться предусмотреть как можно больше, чтобы заранее подготовить аргументированные ответы. Это всегда производит хорошее впечатление на партнеров по переговорам и способствует их успеху.

Чтобы не действовать наугад, стоит предварительно изучить круг интересов инвестора и постараться понять, на что он обратит внимание.
Кроме того, это поможет избежать в дальнейшем возможных недоразумений из-за того, что ваши слова были неправильно поняты.

Некоторые особенности составления бизнес-плана

Вне зависимости от того, кто будет читать составленный вами план, при его составлении следует придерживаться нескольких общих правил. Их соблюдение — немаловажный фактор того, что цели, которые вы перед собой ставили, будут достигнуты.
Главное требование к оформлению плана – его доступность для читателя. Поэтому документ должен быть хорошо структурирован. Это означает то, что крайне желательно скомпоновать его таким образом, чтобы сгруппировать пункты по темам. Выглядеть это может таким образом:

1. Пункты, относящиеся к состоянию предприятия. Сюда может входить описание производственных площадей, парка оборудования, подъездных путей, энергоснабжения и тепловых и газовых магистралей, погрузочно-разгрузочных площадок. Так же сюда входят все пункты, касающиеся персонала и обеспечения его жизнедеятельности.
2. Ко второй группе можно отнести пункты, в которых говорится об особенностях производственного процесса и перспективах его развития.
3. Третья группа относится к рассмотрению возможностей сбыта готовой продукции. Сюда же можно отнести анализ рынка и оценку конкурентных рисков.
4. К четвертой группе относятся пункты, в которых рассматривается обеспечение производства необходимыми материалами и ресурсами.
5. Пятая группа содержит финансовую оценку доходности предприятия и необходимых для его развития инвестиций. Здесь же обязательно должен быть приведен наглядный расчет того, на какую прибыль могут рассчитывать инвесторы и партнеры.

Для улучшения восприятия не следует пренебрегать изобразительной стороной плана. Грамотно составленные и подобранные иллюстрации, таблицы, графики и видео презентации способствуют лучшему пониманию представленных материалов.

В заключение остается сказать, что составление бизнес-плана – не малый труд, требующий серьезных маркетинговых исследований и основательных познаний. Недаром к составлению часто привлекают специалистов со стороны. Но это как раз тот случай, когда затраты с лихвой окупаются.

Как составить бизнес-план самому: основные пункты

Перед внедрением предпринимательской идеи в жизнь стартаперу необходимо составить основной документ бизнес-планирования — бизнес-план нового проекта. Как составить бизнес-план самому?

Помощь в составлении бизнес-плана можно получить как на платных, так и на бесплатных интернет-порталах. На каждом профильном сайте содержатся шаблоны таких документов, на примере которых новички смогут ознакомиться с формой и структурой, правилами и порядком заполнения разделов. По сути, в нем следует описать жизненный цикл компании в первый год ее деятельности, правильные шаги к ее развитию. Зачем это нужно и, собственно, как составлять бизнес-план предприятия?

Начало бизнес-плана: как составить резюме

Хотя данная часть документа содержится в начале бизнес-плана, составлять ее следует в последнюю очередь. Это связано с тем, что данные в этом разделе касаются всех сфер развития проекта, и должны обосновывать привлекательность новой деятельности для направления инвестиций. Здесь нужно кратко описать специфику товара или услуги, потребителей, на которых ориентируется стартап, сильные стороны проекта, его рентабельность, бюджет и время выхода на прибыль, то есть, период окупаемости. На вопрос «Как составить бизнес-проект и заинтересовать инвестора?» можно дать полезный совет: «Правильно составьте резюме, ведь на его основании заинтересованные организации вынесут свое решение в пользу поддержки нового направления».

Анализ рынка при составлении бизнес-планов

Маркетинговую часть такого документа, как бизнес-план, можно составить первой по счету. В этом разделе описывается внешняя среда, в которой будет функционировать предприятие: особенности региона и целевого рынка, наличие конкурентов и их достоинства и недостатки, близость к поставщикам и условия сотрудничества. Здесь же следует привести обоснование выбора месторасположения офиса или магазина.

Тонкости составления бизнес-плана: стоимость производственной программы

Еще до того, как составлять бизнес-план, собственник уже имеет представление о ресурсах, требуемых для запуска и функционирования проекта. Производственная программа состоит из всех статей затрат, требуемых для обеспечения деятельности по оказанию услуг, изготовлению товара или его продаже. Перечень расходов представлен стоимостью аренды или строительства офиса (магазина, отдела, цеха), закупки оборудования (производственного, торгового, офисного) и вспомогательных принадлежностей, размером фонда оплаты труда персонала и обоснованием необходимости каждой должности, первичным формированием ассортимента, расходами на рекламу и продвижение и т.д.

Составляем бизнес-план: инвестиционный проект

Важным условием того, как написать бизнес-проект правильно, является грамотное обоснование потребностей в инвестициях на каждом этапе становления и развития стартапа. Основная часть капиталовложений потребуется на стадии запуска своего дела: аренда помещения и его отделка, закупка оборудования, получение разрешающих документов, формирование товарного ассортимента и складских запасов на первое время деятельности. Также потребуется ежемесячное финансирование текущих потребностей: оплата труда персонала, коммунальных услуг, выплата налогов и отчислений. Все требуемые суммы с разбивкой по месяцам должны быть отображены в таблице. Период графика инвестиций — один год.

Правильная форма составления бизнес-плана: финансовый раздел

В этой части документа необходимо предоставить все данные, которые касаются финансовых результатов стартапа: график движения денежных средств, прогноз доходов и расходов, расчет периода окупаемости и точки безубыточности.

Чтобы знать, как составить правильный бизнес-план, предпринимателю нужно обладать знаниями во многих сферах ведения своего дела. Поиск поставщиков и правильное общение с клиентами, удачная стратегия продвижения и формирование благоприятного брендимиджа, мотивация персонала и составление стратегической программы развития — это лишь некоторые задания, которые придется выполнять стартаперу после того, как он составит бизнес-план самостоятельно. Каждый новичок может изучить тонкости поведения на конкурентном рынке, получить ответы на все вопросы относительно целесообразности вложения средств в дело на занятиях проекта Бизнес Молодость.

Структура бизнес-плана и содержание основных разделов

Международная интеграция российских компаний будет развиваться. Это необходимо, и благодаря усилиям правительства создаются предпосылки для того, чтобы запустить привлечение инвестиционных ресурсов в страну. Если целенаправленные действия руководства увенчаются успехом, а развивающиеся институты ШОС, БРИКС, ПМЭФ и т.п. дадут ожидаемый эффект, бизнес-планы компаний все больше будут становиться продуктом, нацеленным на внешний рынок. В этой связи структура бизнес-плана, ее соответствие принятым в международной практике нормам, обретает все большее значение для возникновения продуктивного сотрудничества с инвесторами.

Сравнение методик бизнес-планирования

Вопрос о том, что входит в бизнес-план, далеко не праздный. Согласитесь, инвестор или кредитор гораздо лучше воспринимает поступающую информацию, если она структурирована в унифицированной форме. Привычное для читателя оформление плана позволяет быстро сформировать мнение о выгодности идеи и компетентности разработчика. Инвестор, проявляя интерес к замыслу, должен быть уверен, что планирование выполнено в надлежащем качестве, а его обеспечивают лишь стандартные процедуры, прошедшие проверку временем. Давайте рассмотрим основные методики в области планирования бизнеса, которые в настоящий момент присутствуют в России.

Наибольшее распространение у нас получил стандарт ЮНИДО специализированного учреждения ООН, содействующего промышленному развитию ряда стран с переходной экономикой и развивающихся государств. В современном мире достаточно сложно судить о преимуществах тех или иных рекомендаций. Так случилось, что типовая методика ЮНИДО пришла в Россию раньше других и была принята западными инвесторами в большей степени, поэтому и закрепилась в практике в качестве основной. Не последнюю роль в этом сыграли прикладные пакеты PROPSPIN и COMFAR, формат которых давно принят в инвестиционной практике и как раз основан на стандарте ЮНИДО.

Состав разделов бизнес-плана по методике ЮНИДО

Укрупненная структура бизнес-плана по стандарту ЮНИДО показана на рисунке выше. Хотя она и получила широкое распространение, некоторые особенности бизнеса в России в ней не учтены (специфика документирования, законодательной базы, подходов системы стандартизации и т.п.). Российские разработки в данной области тоже имеются. Наиболее широко известна методика компании Expert Systems, разработчика популярной программы Project Expert. Кроме того, под локальные задачи изданы и апробированы рекомендации Российского агентства по поддержке малого и среднего бизнеса, Федерального фонда поддержки малого предпринимательства. Тем не менее, нас интересуют не адаптивные отечественные разработки, а методики, признанные опытными инвесторами, включая иностранных, в качестве стандартных и надежных. Помимо ЮНИДО к таким методикам можно отнести следующие:

• стандарт ЕБРР;
• методику аудиторской компании KPMG;
• рекомендации BFM Group;
• методику фирмы Ernst & Young и другие.

В завершение начального обзора методик отметим, что основным признаком их отличий является состав и порядок размещения разделов бизнес-плана в итоговом документе. Основные разделы бизнес-плана пусть по различным пунктам, но обязательно присутствуют в каждой из указанных систем. Далее вашему вниманию предложена таблица сравнительного анализа составов, включающих компоненты бизнес-плана для основных зарубежных методик.

Сравнение типовых структур бизнес-планов основных зарубежных методик

Структура бизнес-планов по методике ЮНИДО

Среди названных выше стандартов и систем бизнес-планирования есть весьма интересные рекомендации, которые применяются в ситуациях, требующих специального подхода. Возьмем, например, стандарт ЕБРР. Для оценки бизнес-планов с позиции кредитования банковскими заемными средствами существует две классические методики. Это стандарты МБРР и ЕБРР. В силу значительно большего присутствия в России Европейского банка реконструкции и развития, его методика наиболее популярна в кредитных учреждениях.

Особенной является и методика украинской консалтинговой фирмы BFM Group. Это самый подробный стандарт разработки и оформления, в нем используются сложные детализированные структура и содержание бизнес-плана. Максимальный акцент в структуре сделан на маркетинге и коммерческой части, а также на финансово-экономическом анализе эффективности проекта. Пример структуры бизнес-плана по методике одной из западных аудиторских фирм (из числа большой четверки) мы рассмотрим в следующем разделе. Вернемся к методике ЮНИДО.

Укрупненный состав разделов бизнес-плана по методике ЮНИДО

Структура бизнес-плана по рассматриваемому стандарту не самая развернутая из представленных вариантов. Она достаточно лаконична, тем не менее, позволяет выстроить логику обоснования успешности проекта в максимально близком к ментальности инвестора формате. Кроме того, бизнес-план не перегружен, а все вспомогательные элементы могут быть вынесены в Приложения, тем самым облегчая восприятие основного документа. Примерный состав наполнения Приложений размещен ниже.

Состав документов, входящих в раздел «Приложения» бизнес-плана

Порядок размещения разделов и пунктов в документе имеет существенное значение. Как таковое введение в повествующую часть заменяется резюме, которое, хотя и стоит на первом месте, разрабатывается в последнюю очередь. В нем представляется итоговая картина по результатам планирования. Можно сказать, что резюме – это своеобразный рекламный проспект для потенциальных инвесторов, некое введение их в информационное поле проекта, задающее тезисную картину его преимуществ.

Разделы «Описание отрасли и компании», «Описание продукции (услуг)» продолжают знакомство читателя со сферой деятельности компании и основной идей проекта в развернутом формате. Динамика развития, характеристика рыночных и отраслевых позиций бизнеса описывается в ретроспективе 2-5 лет. Относительно продукции и услуг информация раскрывается в разрезе действующего производства и выпуска новых изделий, сбыта новой товарной продукции. Состав содержания документа по методике включает одиннадцать позиций. Организационный план играет инфраструктурную роль проектной реализации идеи бизнеса, поэтому на нем мы особое внимание не акцентируем, а основные блоки бизнес-плана следующие:

• план маркетинга;
• план производства;
• финансовый план.

Структура основных разделов бизнес-плана по методике ЮНИДО

Аргументирующие позиции бизнес-плана

Порядок размещения разделов в любой методологии выносит в конец два очень важных раздела: «Анализ и оценка экономической эффективности проекта» и «Гарантии и риски» (в интерпретации стандарта UNIDO). Как мы убедились в предыдущих осмыслениях, состав блоков документа в различных методиках примерно одинаков, разделы бизнес-плана могут быть выстроены в нескольких вариантах последовательности, однако логику аргументации основного тезиса, предложенного читателю, это, как правило, не меняет. Это скорее вопрос вкуса и истории методологического развития разработчика. Предлагаю рассмотреть пример методики аудиторской фирмы Ernst & Young.

Состав разделов плана бизнеса по методике фирмы Ernst & Young

Мы с вами видим по представленной выше структуре документа, что и здесь типовой состав разделов плана примерно соответствует общепринятым в международной практике подходам. Структура и содержание в бизнес-плане выделяются лишь акцентом на капитал компании и ее организационно-правовую форму. Для вновь открываемого бизнеса это вполне обосновано. Нас будут интересовать два предпоследних раздела, которые можно отнести к судьбоносным, аргументирующим разделам.

Очевидно, что любой здравомыслящий человек осознает, что новое дело несет в себе определенные риски. Демонстрация грамотного выявления, идентификации, стратегии и тактики минимизации рисков несет в себе мощный информационный сигнал инвестору, что он имеет дело с компетентным бизнес-оператором. Пример настоящей методики предусматривает включение в раздел оценки рисков следующих вопросов.

1. Информация об основных факторах риска.
2. Альтернативные стратегии на каждый выявленный и проанализированный фактор риска.
3. Информация о страхуемых рисках.
4. Бюджет расходов на реализацию программы минимизации рисков.

Почему я согласен с тем, что оценка рисков должна стоять раньше, чем финансовый план? Потому что расходы на снижение рисков влияют и иногда существенно на основные финансовые планы и показатели эффективности проекта. Стандартами Ernst & Young порядок разработки раздела финансового планирования включает несколько итераций, в результате в завершенном виде формируются следующие элементы.

1. Размер инвестиций и сроки.
2. Расчет планируемой прибыли по годам и с учетом сезонности.
3. Проформа баланса на 3-5 лет.
4. Проформа отчета о прибылях и убытках.
5. Проформа отчета о движении денежных средств.
6. Текущий баланс компании.
7. Расчеты финансовых показателей.
8. Анализ безубыточности.

В настоящей статье мы разобрали вопрос о том, что входит в бизнес-план, наполняя его убедительным для заинтересованных лиц содержанием. Презентация, документ бизнес-плана, его оформление и структура – все это звенья продающего события, реализуемого инициатором проекта. А что продается в этот момент? Продаются идея и исполняющий ее ресурс. И от того, насколько качественно, аналитически выверено и структурированно представлена информация об этом, зависит, будет ли принято решение о выделении средств и начале проекта или потраченные усилия окажутся неплодотворными.

план — разновидности и особенности составления

В процессе становления и развития любого бизнеса всегда возникает необходимость составления бизнес-плана. Ведь этот документ является не только программой экономического управления предприятием, стратегией его развития, но и просто необходим при обращении к потенциальным инвесторам или банкирам.

Если предприятие нуждается в дополнительном финансировании, то, первое, на что обращают внимание инвесторы – это бизнес-план. При этом необходимо четко понимать, какой именно документ ожидает увидеть спонсор. Возможно, потребуется составить подробный документ, включающий резюме, описание предприятия, его продукции или услуг, предоставляющий анализ рынка и производственный план. Но, иногда, нужно осветить лишь некоторые общие положения. Каждый предприниматель должен знать, что существует пять наиболее распространенных форм бизнес-планов, которые способны выгодно «продать» бизнес, убедить инвестора в его успешности и долгосрочности.

Рабочее резюме – это бизнес-план в миниатюре, объемом в несколько страниц. Обычно, он освещает самые основные моменты организации и деятельности предприятия – стратегия, способ управления, рынок, финансы и план продаж. Небольшие размеры рабочего резюме вовсе не означают, что все вышеперечисленные пункты должны быть написаны в виде конспекта или просто схемы. Данный документ должен восприниматься спонсором как единое целое, вызывая интерес и побуждая к действию.

Синопсис или бизнес- конспект – это своего рода расширенное рабочее резюме, нечто сродни коммерческому предложению. В случае составления бизнес-конспекта, акцент делается не на основных деталях проекта, а на его значимости для потенциальных инвесторов. Например, открывает ли данный проект новые возможности в области, интересующей инвестора? Сможет ли этот бизнес дополнить другие инвестиции спонсора в этой отрасли?

Краткий бизнес-план включает в себя необходимые разъяснения по каждому пункту и рабочее резюме. То есть в документе находиться информация, дополняющая резюме и бизнес-конспект. Объем подобного документа составляет около десяти страниц. При этом раздел, касающийся финансов, учитывающий уровень возможных расходов составляется на период действия предприятия в течение одного года или двух лет, вместо стандартных трех-пяти лет. Чаще всего спонсоры получают бизнес-план именно в такой форме.

Полный бизнес-план – это стандартный документ, где каждый пункт полностью и подробно разъяснен, приводятся данные по маркетинговым исследованиям, описываются свойства продукции или перечень услуг, возможности гарантии их качества. Финансовое планирование охватывает период от трех до пяти лет, учитывая потоки денежных средств. Объем документа такого формата равен где-то тридцати страницам.

Оперативный бизнес-план – наиболее детальный документ, объемом около пятидесяти страниц, который составляется для действующих предприятий, имеющих определенную историю развития и стратегию действия. Оперативный бизнес-план разрабатывается скорее для дальнейшего планирования бизнеса, а не для получения финансирования. Этот документ содержит довольно подробные сведения о процессе производства конкурентоспособной продукции, ее продаже и распространению, оптимизации рынков сбыта, и, может быть использован в качестве руководства для персонала предприятия.

Грамотно разработанный и составленный бизнес-план является гарантией получения не только финансирования для организации бизнеса, но и его дополнительного финансирования, а также капитала для расширения или, при необходимости, привлечения поглощающих компаний. Часто, очень трудно определить какая форма бизнес-плана требуется определенному инвестору. Поэтому лучше всего заблаговременно поинтересоваться у него этим вопросом. На первом этапе переговоров спонсора вполне может удовлетворить рабочее резюме, в то время как у руководителя предприятия останется время на тщательную разработку максимально детального бизнес-плана. Тем не менее, бизнесмен всегда должен быть готов к тому, что у него потребуют полный бизнес-план и даже некоторую дополнительную информацию.

Краткое изложение бизнес-плана

Краткое изложение бизнес-плана — это обзор. Его цель — обобщить ключевые моменты документа для читателей, сэкономив им время и подготовив их к предстоящему содержанию.

Думайте о резюме как о предварительном органе для читателя. Прежде всего, он должен быть ясным и кратким. Но это также должно побудить читателя прочитать остальную часть бизнес-плана.

Вот почему резюме часто называют самой важной частью бизнес-плана.Если он не привлечет внимание читателя, план будет отложен в сторону непрочитанным — катастрофа, если вы написали свой бизнес-план как часть попытки получить деньги для начала своего нового бизнеса (получение стартовых денег не является единственная причина написать бизнес-план; есть и другие не менее важные причины.)

Поскольку это обзор всего плана, принято писать резюме в последнюю очередь (и написание его последним может значительно облегчить задачу).

Какая информация содержится в резюме?

Информация, которую вам необходимо включить, несколько различается в зависимости от того, является ли ваш бизнес новым или уже существующим.

Для стартапов обычно одна из основных целей бизнес-плана — убедить банки, бизнес-ангелов или венчурных капиталистов инвестировать в ваш бизнес, предоставив стартовый капитал в форме заемного или долевого финансирования. Для этого вам нужно будет представить убедительное обоснование своей бизнес-идеи, что сделает ваше резюме еще более важным. Типичное резюме для начинающей компании включает следующие разделы:

• Деловая возможность — опишите потребность или возможность.
• Воспользуйтесь возможностью — объясните, как ваш бизнес будет служить рынку.
• Целевой рынок — опишите клиентскую базу, на которую вы будете ориентироваться.
• Бизнес-модель — опишите свои продукты или услуги и то, что сделает их привлекательными для целевого рынка.
• Стратегия маркетинга и продаж — кратко опишите ваши планы по маркетингу ваших продуктов / услуг.
• Конкурс — опишите ваших конкурентов и свою стратегию по получению доли рынка. В чем ваше конкурентное преимущество, например что вы предложите клиентам, чего не смогут ваши конкуренты?
• Финансовый анализ — краткое изложение финансового плана, включая прогнозы, по крайней мере, на следующие три года.
• Владельцы / сотрудники — опишите владельцев и ключевых сотрудников, а также опыт, который они привносят в предприятие.
• Внедрение план — наметьте график перехода вашего бизнеса от стадии планирования до открытия дверей.

Для созданных предприятий исполнительное резюме обычно включает информацию о достижениях, планах роста и т. Д. Типичное краткое резюме для существующего бизнеса включает:

• Заявление о миссии — Формулирует цель вашего бизнеса. В нескольких предложениях опишите, чем занимается ваша компания, а также ваши основные ценности и философию бизнеса.
• Информация о компании — Кратко опишите свою компанию — опишите свои продукты и / или услуги, когда и где она была образована, кто являются владельцами и ключевыми сотрудниками, статистические данные, такие как количество сотрудников, местонахождение бизнеса и т. Д.
• Основные показатели бизнеса — опишите эволюцию бизнеса — его рост, включая рост выручки, прибыльности, увеличения доли рынка, количества клиентов и т. Д. Из года в год.
• Финансовый отчет — если целью обновления бизнес-плана является поиск дополнительного финансирования для расширения, дайте краткое финансовое резюме.
• Цели на будущее — опишите свои цели для бизнеса. Если вы ищете финансирование, объясните, как дополнительное финансирование будет использовано для расширения бизнеса или иного увеличения прибыли.

Как мне написать резюме бизнес-плана?

Начните с приведенного выше списка и напишите от одного до двух предложений по каждой теме (в зависимости от того, является ли ваш бизнес новым или уже существующим). Больше не надо!

Легкий способ написания одного

Проблемы с началом работы? Самый простой способ составить резюме — это просмотреть свой бизнес-план и взять одно или два итоговых предложения из каждого из разделов бизнес-плана, которые вы уже написали.

Если вы сравните приведенный выше список с разделами, описанными в общих чертах бизнес-плана, вы увидите, что это может работать очень хорошо.

Затем завершите резюме своего бизнес-плана одним или двумя заключительными предложениями, которые отвечают на вопрос читателя: «Почему это прибыльный бизнес?»

Например, краткое изложение бизнеса по присмотру за домашними животными может заключаться в следующем: «Любящий профессиональный уход на месте, который предоставит Pet Grandma, обязательно понравится владельцам кошек и собак во всем Западном Ванкувере.”

(Возможно, вам будет полезно прочитать весь пример резюме Pet Grandma, прежде чем писать свой собственный.)

Советы по составлению резюме бизнес-плана

Баланс

• Сосредоточьтесь на предоставлении резюме. Сам бизнес-план предоставит подробную информацию, и будь то менеджеры банка или инвесторы, читатели вашего плана не захотят тратить свое время зря.
• Держите язык сильным и позитивным. Не ослабляйте свое резюме ненадежными формулировками.Вместо того, чтобы писать: «Dogstar Industries может иметь отличные возможности для получения государственных контрактов», напишите «Dogstar Industries будет в отличном положении …»
• Будьте краткими — не более двух страниц . Не поддавайтесь искушению дополнить резюме вашего бизнес-плана деталями (или просьбами). Задача резюме — представить факты и побудить читателя прочитать остальную часть бизнес-плана, а не рассказывать ему все.
• Отполируйте свое резюме. Прочтите вслух. Он течет или звучит прерывисто? Насколько ясно и лаконично? Как только он вам понравится, попросите кого-нибудь, кто ничего не знает о вашем бизнесе, прочитать его и внести предложения по улучшению.
• Адаптируйте его под свою аудиторию. Если целью вашего бизнес-плана является, например, привлечение инвесторов, ваше резюме должно быть сосредоточено на возможностях, которые ваш бизнес предоставляет инвесторам, и на том, почему эта возможность является особенной. Если целью вашего бизнес-плана является получение ссуды для малого бизнеса, сосредоточьтесь на том, что хотят видеть традиционные кредиторы, например, об опыте руководства в отрасли и о том, что у вас есть как обеспечение, так и стратегии для минимизации рисков кредитора.
• Поставьте себя на место ваших читателей … и прочтите свое резюме еще раз. Вызывает ли это у читателя интерес или волнение? Если нет, то почему?

Помните, что краткое изложение будет первым, что прочитают ваши читатели. Если он написан плохо, он также будет последним, что они прочитают, поскольку они отложат остальную часть вашего бизнес-плана как непрочитанную.

бизнес-планов | Введение в бизнес

Что вы научитесь делать: перечислить и описать ключевые компоненты бизнес-плана

Автор личного времени Алан Лакейн готовит почву для этого раздела следующей цитатой: «Планирование переносит будущее в настоящее, так что вы можете что-то с этим сделать прямо сейчас.”

Бизнес-планирование вынуждает предпринимателя детально изучить рынок, включая его уникальное ценностное предложение, конкурентную стратегию и то, что необходимо для достижения успеха. Это понимание включает в себя особые условия операционной и финансовой отчетности, которые часто требуют значительного количества исследований и времени, чтобы найти их.

В этом разделе мы сосредоточимся на бизнес-плане, который объединяет исследования, анализ и самооценку предыдущих разделов.

Результаты обучения

• Перечислить компоненты бизнес-плана
• Кратко опишите компоненты бизнес-плана

SBA рекомендует потенциальным предпринимателям учитывать следующие девять элементов в своем бизнес-плане:

1. Краткое содержание
2. Описание компании
3. Анализ рынка
4. Организация и управление
5. Сервисная или продуктовая линейка
6. Маркетинг и продажи
7. Запрос на финансирование
8. Финансовые прогнозы
9. Приложение

SBA предоставляет для справки два примера бизнес-планов: консалтинговая фирма и производитель игрушек.

Обратите внимание, что длина и глубина бизнес-планов различаются в зависимости от аудитории и цели. Например, владельцам бизнеса, желающим получить традиционный банковский кредит, скорее всего, потребуется более подробный план. Альтернативой является экономичный бизнес-план, который, как утверждает основатель и генеральный директор PaloAlto Software и BPlan Тим Берри, можно выполнить за час. Процесс и временные рамки, вероятно, больше подходят для опытного предпринимателя, но, возможно, стоит прочитать запись в блоге Berry’s Fundamentals of Lean Business Planning, чтобы узнать, подходит ли она.В Интернете есть несколько шаблонов бизнес-планов на одну страницу; Чтобы просмотреть ряд вариантов, выполните поиск изображений по «шаблону бизнес-плана на одной странице». Последний подход к рассмотрению — это формула венчурного капиталиста Гая Кавасаки 10/20/30: 10 слайдов, 20 минут, шрифт 30 пунктов. В этих 10 слайдах Кавасаки рекомендует исключить разговоры о питче и сосредоточиться на темах, которые важны для VC:

.

1. Проблема
2. Ваше решение
3. Бизнес-модель
4. Основная магия / технологии
5. Маркетинг и продажи
6. Конкурс
7. Команда
8. Прогнозы и основные этапы
9. Статус и график
10. Резюме и призыв к действию

Понимание компонентов бизнес-планов

Хотя терминология и форматы различаются, большинство бизнес-планов включают одни и те же ключевые компоненты.Давайте подробнее рассмотрим элементы, которые рекомендует SBA:

Краткое содержание

Кратко опишите, что вы делаете (продукт или услуга) для кого (целевой рынок) и что принесет вам успех. Элементы, которые необходимо включить: формулировку миссии, основные моменты управления и организационной структуры, предполагаемое местоположение и масштаб деятельности. Если вы ищете финансирование, включите сводную финансовую информацию и прогнозы роста.

Описание компании

В этом разделе предоставьте более подробное описание вашей компании, включая возможность (также известную как решенная рыночная проблема) и ваше решение. Будьте конкретны при определении вашего целевого рынка, включая описание профиля потребителя или список целевых предприятий или организаций. Здесь подробно описываются ваши конкурентные преимущества, включая управленческий опыт и / или продукт, процесс или другие отличительные особенности.

Анализ рынка

Вот где окупается тщательность вашего исследования. Используйте этот раздел, чтобы обобщить ваше понимание экономики, отрасли, вашего целевого рынка и связанных с ними тенденций и разработок. Сюда также следует включить исследования конкурентов, в том числе факторы успеха, а также ваше позиционирование и ценностное предложение по сравнению с конкурентами.Чтобы получить представление о сопоставлении конкурентов, см. Ссылки на образцы анализа ниже:

Организация и управление

В этом разделе опишите вашу юридическую структуру (например, индивидуальный предприниматель, товарищество, корпорация) и представьте себя и команду менеджеров или консультантов, если применимо. Вы также можете подробно рассказать о любых связанных моментах или мотивациях, таких как социальное воздействие или ориентация на устойчивое развитие. Если возможно, включите организационную схему, чтобы читатели могли представить себе, кто за какие функции отвечает.

Вы также можете включить ключевые достижения, чтобы проиллюстрировать, какой конкретный опыт каждый человек привносит в команду. Резюме по управлению ключами можно включить в Приложение.

Линия услуг или продуктов

Используйте раздел продуктов или услуг, чтобы подробно описать свои предложения и любые рыночные отличия, такие как авторские права или патенты. Объясните, какие преимущества дает ваш продукт или услуга вашим клиентам, в частности, по сравнению с предложениями конкурентов. Если возможно, выделите сертификаты качества и / или процессов или поставок материалов, а также любые другие моменты, которые влияют на решения о покупке или снижают бизнес-риски.

Утес

Cliff Bar — это пример использования устойчивости как бизнес-стратегии и конкурентного преимущества. Чтобы получить представление о перспективе, прочитайте статью UC Davis «Clif Bar: Raises the Bar on Sustainability», посвященную докладу «Выдающийся спикер» декана Clif Bar, президента и главного операционного директора Кевина Клири. В этом разделе также должны быть подробно описаны научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы и любое связанное с ними финансирование.

Маркетинг и продажи

В мире, где потребители вынуждены делать выбор, нельзя ожидать, что лучший продукт или услуга выиграют только благодаря своим достоинствам.Ваша задача в этом разделе — описать ваш план по выводу вашего продукта или услуги на рынок. Вы также должны подробно описать, как будут происходить продажи, чтобы соответствующие затраты и технологии можно было учесть в ваших финансовых показателях. Сложность вашей маркетинговой деятельности и процесса продаж (и соответствующего времени выполнения заказа) будет зависеть от вашего продукта или услуги.

Узнать больше

Общие сведения см. В статье Fitsmallbusiness.com «Шаблоны воронки продаж, определение и этапы».Подход, который вам подходит, будет зависеть от вашего бизнеса и вашей природы. Хорошая новость заключается в том, что технологии сделали доступным ряд недорогих вариантов.

Чтобы получить представление о маркетинге и творческое вдохновение, прочтите статью Creative Guerilla Marketing «Что такое партизанский маркетинг».

Запрос на финансирование (если применимо)

Если вы используете свой бизнес-план для запроса финансирования, в этом разделе вы подробно опишете свои потребности в финансировании и предполагаемое использование этих средств в течение следующих пяти лет.SBA рекомендует указать, запрашиваете ли вы долговое или долевое финансирование, и желаемые условия, включая процентную ставку и период времени. Предоставьте объяснение потребности в финансировании, например, для покрытия операционных расходов при построении конвейера доходов. Наконец, сформулируйте свой будущий стратегический план, будь то выплата долга или продажа бизнеса.

Финансовые прогнозы

Бизнес-план — ничто без цифр, и финансовая отчетность должна быть подготовлена ​​независимо от того, запрашиваете ли вы финансирование или используете свой бизнес-план в качестве доказательства концепции.Прогнозы должны охватывать пятилетний период и включать в себя резюме финансовых перспектив, а также отчеты о прогнозируемых доходах, балансы, отчеты о движении денежных средств и бюджеты капитальных затрат.

SBA рекомендует использовать более подробные (квартальные или ежемесячные) прогнозы на первый год. Этот уровень детализации также служит проверкой реальности и ранним предупреждением для вас, как для бизнес-менеджера, по мере реализации вашего плана. Если ваш бизнес вызывает постоянную озабоченность, включите отчеты о фактических доходах, балансы и отчеты о движении денежных средств за последние три-пять лет.Если у вас есть другие активы, которые вы готовы предложить в качестве залога, перечислите их в этом разделе. Просмотрите свои прогнозы и детали запроса на финансирование, чтобы убедиться, что описание и цифры совпадают. Этот раздел рискует превратиться в нечеткое размытие цифр. Будьте внимательны и изобретательны (с дизайном, а не с числами), чтобы представить свои финансовые результаты в ясной и убедительной форме.

Приложение

Приложение используется для предоставления дополнительных сведений и предоставления любой другой относящейся к делу или запрошенной документации.SBA перечисляет следующие общие элементы: кредитные истории, резюме, изображения продуктов, рекомендательные письма, лицензии, разрешения или патенты, юридические документы, разрешения и другие контракты.

Ресурсы

Инструмент бизнес-плана SBA (требуется регистрация)

Как создать выдающийся бизнес-план [Бесплатный шаблон]

В настоящее время кажется, что новая компания запускается каждый час.

Но, хотя создание компании сейчас может показаться проще, чем когда-либо прежде, предпринимателям приходится нелегко с того момента, как они открывают свой бизнес. В среднем новому бизнесу необходимо будет конкурировать с 25 конкурентами, чтобы выделиться и преуспеть в своей отрасли.

Честолюбивые владельцы бизнеса, которые остаются слепыми без четкого, действенного плана по маркетингу, найму, финансам и операциям, обречены столкнуться со значительно большими трудностями на пути к созданию успешной компании, поэтому составление бизнес-плана является важным шагом в предпринимательском процессе.

В этом посте мы расскажем вам, как заполнить шаблон бизнес-плана, например эту бесплатную редактируемую версию:

.

Загрузите бесплатный редактируемый шаблон бизнес-плана на одной странице.

Таким образом, вы сможете показать им, насколько организована и продумана ваша бизнес-идея, и дать им ответы на любые их вопросы.

Глядя на пустую страницу на экране ноутбука, идея написать бизнес-план может показаться невозможной. Однако это обязательный шаг, если вы хотите воплотить свои бизнес-мечты в реальность.

Вот почему мы создали шаблон бизнес-плана, который вы можете загрузить и использовать при создании вашей новой компании.Вы можете скачать его здесь бесплатно. Он содержит подсказки для всех основных частей бизнес-плана, все из которых подробно описаны ниже.

Рекомендуемый ресурс: бесплатный шаблон бизнес-плана

Скачать этот шаблон

Разделы бизнес-плана

1. Заглушка
2. Краткое содержание
3. Описание компании и бизнеса
4. Линия продуктов и услуг
5. Анализ рынка
6. Маркетинговый план
7. План продаж
8. Юридические примечания
9. Финансовые аспекты
10. Приложение

1.Титульная страница

Ваш бизнес-план должен начинаться с привлекательной титульной страницы. Это означает включение изображения логотипа вашей компании в высоком разрешении, за которым следует название, адрес и номер телефона вашей компании.

Поскольку этот бизнес-план, скорее всего, перейдет к другому владельцу и его увидят несколько инвесторов, вам также следует указать свое имя, роль в бизнесе и адрес электронной почты на титульной странице.

2. Краткое содержание

Краткое изложение вашего бизнес-плана должно содержать обзор бизнеса на одной или двух страницах и выделять наиболее важные элементы информации для читателей.В этом разделе, призванном привлечь внимание читателя, должна быть обобщена важная информация, касающаяся обзора вашей компании и ближайших краткосрочных и долгосрочных целей.

Краткое изложение — это, по сути, сокращенная версия всего вашего бизнес-плана, поэтому не забывайте держать этот раздел по существу и заполнять только важной информацией.

Обычно в этот краткий раздел входят:

• Заявление о миссии.
• История компании и модель лидерства.
• Обзор конкурентных преимуществ.
• Финансовые прогнозы.
• Цели компании.
• Запрос потенциальных инвесторов.

3. Описание компании и бизнеса

В этом разделе вы более подробно опишите, что такое ваша компания и почему она существует.

Основная часть написанного в этом разделе должна быть посвящена цели вашей компании — освещению того, что компания будет продавать, определению целевого рынка и прокладыванию пути к успеху.

В разделе «Компания и бизнес-описание» вашего бизнес-плана вы также можете подробно рассказать о своей компании:

• Заявление о миссии и / или видении.
• Основные ценности.
• Команда и организационная структура.

3. Линия товаров и услуг

Здесь вы предоставите более подробный обзор структуры продуктов и / или услуг вашего бизнеса. Вы должны указать название каждого продукта или услуги, их цель и описание того, как они работают (если необходимо).

Затем добавьте цвета в стратегию продаж, обозначив свою модель ценообразования и суммы наценок.

Если вы продаете материальные товары, вы также должны предоставить объяснение производства и затрат, а также то, как вы ожидаете изменения этих факторов при масштабировании.

4. Анализ рынка

В разделе анализа рынка вы можете предоставить подробную информацию об аудитории, которой вы продаете свой бизнес. Это должно включать в себя размер вашего общего целевого рынка, демографические и психографические данные вашего рынка, а также анализ местоположения для операционной зоны вашего бизнеса.

Здесь можно сослаться на документацию по исследованию рынка, например, анализ пяти сил Портера или SWOT-анализ (шаблоны для них доступны здесь). Вы также можете включить их в свое приложение.

Если у вашей компании уже есть портреты покупателей, вам также следует включить их сюда. Если нет, вы можете сделать их прямо сейчас с помощью инструмента Make My Persona Tool.

5. Маркетинговый план

В отличие от раздела анализа рынка, раздел вашего маркетингового плана должен содержать объяснение тактического подхода к достижению вашей вышеупомянутой целевой аудитории.Составьте список каналов, на которых вы будете размещать рекламу, какие методы органического маркетинга вы будете использовать и т. Д.

Если у вашей компании есть полностью развернутый маркетинговый план, вы можете приложить его к приложению к бизнес-плану. Если нет, скачайте этот бесплатный шаблон маркетингового плана, чтобы обрисовать свою стратегию.

6. План продаж

Неважно, является ли ваш отдел продаж офисом, полным BDR, или дюжиной магазинов с вашими товарами на полках. Дело в том, что, как и во всех компаниях, все стратегии продаж различны, поэтому вы должны четко изложить здесь свою.Общие темы для разговора:

• Структура команды продаж и почему была выбрана именно эта структура.
• Каналы продаж.
• Инструменты, программное обеспечение и ресурсы для продаж.
• Поисковая стратегия.
• Цели продаж и бюджет.

Как и в случае с вашим маркетинговым планом, имеет смысл приложить завершенный план продаж к приложению к бизнес-плану. Вы можете скачать шаблон для построения плана продаж здесь.

7. Юридическая информация

Ваши инвесторы могут захотеть узнать юридическую структуру вашего бизнеса, поскольку это может напрямую повлиять на риск их инвестиций.Например, если вы ищете деловых партнеров для участия в партнерстве, не являющемся корпорацией или LLC, это означает, что они могут оказаться на кону из-за большего, чем их фактические инвестиции. Поскольку это разъяснение часто требуется, объясните, являетесь ли вы и / или планируете ли стать индивидуальным предпринимателем, партнерством, корпорацией, ООО и т. Д.

Вы также должны описать шаги, которые вы предприняли или должны будете предпринять, чтобы действовать на законных основаниях. Сюда входят необходимые лицензии, разрешения, регистрации, требования к страхованию и т. Д.которые необходимы для соблюдения закона. Последнее, что хочет услышать ваш инвестор после того, как он прислал вам крупную сумму, — это то, что вы работаете без надлежащего одобрения со стороны местного правительства, правительства штата или федерального правительства.

8. Финансовые аспекты

В конечном итоге инвесторы хотят знать две вещи:

• Когда они вернут свои деньги.
• Когда они начнут видеть , возвратит своих первоначальных инвестиций.

Тем не менее, вам нужно быть ясным, расчетливым и убедительным в этом разделе.Он должен охватывать:

• Первоначальные затраты.
• Прогнозы продаж на следующие несколько месяцев / кварталов.
• Анализ безубыточности за время и доллара.
• Отчет о прогнозируемых прибылях и убытках.

Самое главное, вы захотите объяснить , почему стоит за каждым из этих разделов. Факты и цифры здесь имеют ключевое значение, поэтому будьте как можно более конкретными с каждой позицией и прогнозом в дополнение к , почему вы его включили.

Если у вас есть страницы на страницах диаграмм и таблиц для этого раздела (что — возможно, вам следует), вы можете разделить их на страницу или две и включить остальные листы в приложение.

9. Приложение

Лучшие бизнес-планы наполнены важной информацией, занимающей десятки или даже сотни страниц. Чтобы не нарушать выполнение бизнес-плана визуальными элементами, диаграммами и таблицами, рассмотрите возможность включения всех этих ресурсов в приложение. Помимо того, что мы уже упомянули — маркетинговый план, план продаж, бюджеты отделов, финансовые документы и т. Д. — вы также можете добавить в приложение следующее:

• Поэтажные планы вашего местоположения.
• Изображения страниц социальных сетей.
• Ваш логотип и любые ресурсы графического дизайна.
• Мокапы вашего продукта.
• Визуализация дизайна вашего офиса или помещения.

Добавление этих частей в приложение обогащает понимание читателем вашего бизнеса и доказывает, что вы вложили работу в свой бизнес-план, не отвлекаясь от пунктов на протяжении всего плана.

Используйте шаблон бизнес-плана для начала работы

Составление бизнес-плана не должно быть непреодолимым препятствием на пути к открытию бизнеса.К сожалению, для многих это так.

Вот почему мы рекомендуем использовать наш бесплатный шаблон бизнес-плана . Предварительно заполненный подробными подсказками по разделам для всех тем в этом сообщении блога, мы уверены, что этот шаблон поможет начать ваш бизнес-план в правильном направлении.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июне 2017 года и был обновлен для полноты.

Написание бизнес-плана: основные компоненты

Бизнес-план может принимать разные формы, в зависимости от предприятия. Консалтинговая фирма из четырех человек может разработать более компактный план, ориентированный на экспертные знания в области услуг и отраслевой опыт, по сравнению с производителем виджетов из 20 сотрудников, который также должен будет описывать продукты, производственные технологии, конкурентные силы и маркетинговые потребности, среди других деталей. Но большинство планов будут включать следующие основные разделы:

• Краткое содержание
  Это ваша пятиминутная презентация в лифте. Он может включать в себя оглавление, историю компании, рыночные возможности, обзоры руководства, конкурентные преимущества и финансовые показатели.Вероятно, проще всего сначала написать подробные разделы, а затем извлечь сливки для создания исполнительного резюме. Постарайтесь, чтобы это было всего несколько страниц.
  
• Описание и структура бизнеса
  Здесь вы объясняете, почему вы занимаетесь бизнесом и что продаете. Если вы продаете товары, опишите свой производственный процесс, доступность материалов, то, как вы управляете запасами и их выполнением, и другие операционные детали.Если вы предоставляете услуги, опишите их и их ценностное предложение для клиентов. Включите другие детали, такие как стратегические отношения, административные вопросы, интеллектуальная собственность, которой вы можете владеть, расходы и юридическая структура вашей компании.
  
• Маркетинговые исследования и стратегии
  Изложите анализ рынка и опишите свою маркетинговую стратегию, включая прогнозы продаж, сроки и основные этапы, рекламу, связи с общественностью и то, как вы конкурируете с конкурентами.Если вы не можете проводить много анализа данных, вы можете предоставить отзывы от существующих клиентов.
  
• Менеджмент и персонал
  Предоставьте биографии руководителей и менеджеров вашей компании и объясните, как их опыт поможет вам в достижении бизнес-целей. Инвесторам необходимо оценивать риск, и часто команда менеджеров с большим опытом может снизить предполагаемый риск.
  
• Финансовые документы
  Здесь вы указываете числа, подтверждающие все, что вы описали в организационном и маркетинговом разделах.Включите консервативные прогнозы ваших отчетов о прибылях и убытках, баланса и отчетов о движении денежных средств на следующие три года. Это перспективные прогнозы, а не текущие результаты бухгалтерского учета.

3 вещи, которые нужно знать о написании бизнес-плана на 2019 год

Составление подробного бизнес-плана — это первый ключевой шаг в открытии бизнеса, поскольку он помогает определить цель бизнеса и целевой рынок. — Getty Images / rawpixel

Если вы начинаете бизнес, вам понадобится бизнес-план. Это верно независимо от того, планируете ли вы запросить финансирование или нет.

Бизнес-план рассказывает о том, кому ваша компания планирует помочь, где вы планируете это делать и как. Это также отличный первый шаг к проверке вашей бизнес-идеи и уточнению вашего целевого рынка.

Администрация малого бизнеса обрисовала в общих чертах много шагов для написания бизнес-плана, но начать работу не всегда так просто.Ниже перечислены три вещи, которые вам нужно знать, чтобы начать свой бизнес-план в этом году.

Не пытайтесь действовать в одиночку

Идея «сделать себя самостоятельно» может показаться привлекательной, но успешные предприниматели знают, что для достижения успеха им нужна помощь других. И это определенно верно, когда речь идет о создании бизнес-плана.

Привлечение других источников, которые помогут вам составить бизнес-план, принесет вам огромную пользу, в первую очередь, благодаря обратной связи, которую вы получите.А сейчас существует множество бесплатных и платных ресурсов, которые помогут вам составить хороший бизнес-план.

Например, теперь доступно несколько приложений, которые помогут вам составить бизнес-план. Администрация малого бизнеса также предлагает бесплатный инструмент с шаблоном и пошаговыми инструкциями. Существуют также ресурсы по бизнес-планированию, специально предназначенные для женщин, ветеранов и коренных американцев.

[Подробное руководство см. В разделе Как составить бизнес-план.]

Привлечение других источников, которые помогут вам составить бизнес-план, принесет вам огромную пользу, в первую очередь, благодаря обратной связи, которую вы получите.

Определите рыночные тенденции

Распространенная ловушка, в которую попадают многие предприниматели, — это начать бизнес, не убедившись в наличии спроса на их продукт или услугу.То, что вы создаете продукт, не означает, что потребители захотят его купить. Вот почему хороший бизнес-план определит ваш целевой рынок, а также укажет на основные рыночные тенденции.

Вопросы, которые вы можете задать себе, включают: «Может быть, сейчас есть спрос на мой продукт или услугу, но насколько быстро растет этот сегмент?» «Вхожу ли я в отрасль, которая уже перенасыщена?»

Если вы перейдете в перенасыщенную отрасль, вам будет сложнее выделить свой продукт или услугу.

Это будет самый подробный раздел вашего бизнес-плана, и он потребует наибольшего количества исследований. Вы можете использовать следующие ресурсы, чтобы помочь вам:

И если у вас есть веб-сайт и вы регулярно создаете контент, Google Analytics предлагает сегмент «новых пользователей». Это позволяет вам просматривать свои данные с точки зрения нового посетителя.

Учитывайте свою аудиторию

Когда вы пишете бизнес-план, самое важное, что нужно помнить, — это аудитория, для которой он предназначен.Это особенно верно, если вы ищете финансирование для малого бизнеса.

Когда кредиторы рассматривают ваш бизнес-план, они ищут несколько конкретных вещей:

• Ваши финансовые прогнозы
• Предлагаемые продукты или услуги
• Ваш маркетинговый план
• Количество сотрудников
• Обеспечение вашего бизнеса и другое активы

К счастью, последние тенденции, похоже, указывают на то, что малым предприятиям становится все легче получить финансирование. В марте 2019 года количество кредитов малому бизнесу, выданных крупными банками, достигло исторического максимума — 27,3%.

CO— призван вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас с учетом вашей индивидуальной ситуации.

Резюме: последний раунд помощи ГЧП

Посмотрите итоги нашего последнего отчета по малому бизнесу, состоявшегося 12 марта, где мы обсудили предстоящий Закон о американском плане спасения и его значение для малого бизнеса и ресторанов.

Опубликовано 25 апреля 2019 г.

Как написать бизнес-план за семь шагов

Изучение того, как написать бизнес-план, не только приводит к созданию отличного плана управления компанией, но и заставляет вас хорошо взглянуть на то, как нужно вести свой бизнес. Это также может быть «контрольный список» для обеспечения того, чтобы ваша компания встала на правильный путь — в финансовом и структурном отношении.

С финансовой точки зрения бизнес-план — это, по замыслу, документ, предназначенный для привлечения денег и финансирования в ваш молодой бизнес — это ваш коммерческий шаг для состоятельных инвесторов, чтобы они предоставили финансовые средства, необходимые для получения вашего дохода. бизнес запущен и работает.

Обычно бизнес-планы делятся на две категории — традиционные бизнес-планы и бизнес-планы «бережливого запуска».

• Традиционные бизнес-планы. Бизнес-план этого типа является всеобъемлющим и тщательным и представляет собой «пошаговое» исследование того, чем занимается ваша компания и что она предлагает на рынке.Традиционный бизнес-план может состоять из нескольких десятков страниц.
• Экономичный бизнес-план для стартапа: этот тип бизнес-плана представляет собой эскиз, в котором подчеркиваются ключевые моменты вашего бизнеса. Бизнес-план бережливого стартапа часто представляет собой маркированный документ длиной всего в одну страницу.

Со стратегической точки зрения, возможно, лучше всего будет использовать бизнес-план бережливого стартапа в качестве коммерческого предложения, чтобы заинтересовать финансистов в вашей компании. Как только вы привлечете их внимание, разработайте более подробный традиционный бизнес-план.

Пошаговое руководство по созданию бизнес-плана

Выполните следующие действия, чтобы написать бизнес-план, отвечающий уникальным потребностям вашей компании.

Шаг 1: Краткое содержание

Этот вводный раздел дает начало вашему бизнес-плану и кратко излагает ключевые моменты вашего плана. Цель здесь — объяснить, чем занимается ваша компания и почему она будет успешной. Включите заявление о миссии компании (то есть, какова ваша конечная цель как бизнеса, всего в одном-двух предложениях.)

Шаг 2: Описание бизнеса

Этот раздел завершает основную часть вашего бизнес-плана. В нем вы более подробно расскажете, чем занимается ваша компания и какие решения она предлагает на рынке. В этом разделе пришло время конкретизировать и подробно описать, какой продукт или услуги вы разрабатываете и на каких клиентов вы ориентируетесь. Включите краткую историю своей компании и упомяните всех талантливых сотрудников высшего уровня, которые помогут вашей компании начать работу.

Шаг 3. Анализ рынка

В этом разделе вы подробно опишете рынок, на котором вы будете конкурировать.Где на вашем рынке лучшие возможности? Что такое рынок? Кто ваши конкуренты? Каковы их сильные и слабые стороны? Какой продукт или услуга на рынке является ведущим и что вы делаете для улучшения этих продуктов или услуг? Финансирующие компании хотят работать с дифференциаторами и хотят знать, что отличает ваш бизнес от остальных. Вот место, чтобы сказать им именно это.

Шаг 4: Организация компании

Как будет работать ваша компания (т.е., в первую очередь, как партнерство или как корпорация) и кто будет принимать ключевые решения? Каким будет юридическая структура компании? Что такое иерархия управления? Кто владеет компанией и в какой процентной доле? Это основные вопросы, на которые вам нужно будет ответить в разделе «Организация компании» вашего бизнес-плана.

Шаг 5: Предоставляемые продукты или услуги

Что будет производить ваша компания и какую пользу это принесет клиентам? Какие исследования и разработки вы уже проводите в своей компании и каких результатов вы ожидаете и получаете? Кроме того, как вы будете продавать свой продукт или услугу клиентам? Это вопросы, на которые вам нужно будет ответить в этом разделе.

Шаг 6: Финансовые перспективы

В этом разделе вам необходимо изложить свои финансовые прогнозы для вашей компании. Если ваша компания уже работает, перечислите все отчеты о прибылях и убытках и данные о движении денежных средств за последние несколько лет, если это возможно. У вас есть непогашенные кредиты? Как выглядит ваш баланс? Каковы ваши ежеквартальные прогнозы на будущее? Финансирующие организации считают это наиболее важным разделом вашего бизнес-плана, поэтому представляйте финансовые данные своим читателям как можно тщательнее и точнее — они будут изучать каждое слово и каждую цифру, чтобы судить, есть ли здесь хорошие возможности для бизнеса или нет.

Шаг 7: Резюме

Завершите свой бизнес-план предложением о финансировании и перечислите все подтверждающие данные, графики и диаграммы, которые подкрепляют вашу презентацию. Дайте понять, что вы ищете в финансовом отношении от финансистов — акционерный капитал, партнерство или заем. Предоставьте приблизительную оценку необходимого вам финансирования и проясните, готовы ли вы к переговорам. Компания, которая знает, сколько денег ей нужно, будет восприниматься как серьезная, и к ней будут относиться так же спонсоры и финансисты.

Советы по составлению лучшего бизнес-плана

Лучшие бизнес-планы охватывают большую часть вопросов за минимальное время. При разработке бизнес-плана стремитесь к трем буквам «C» — обеспечивайте ясность, краткость и убедительность.

Эти подсказки помогут достичь цели.

Найдите хороший план бизнес-плана

На самом деле нет необходимости начинать свой бизнес-план с нуля. Используйте надежный онлайн-бизнес-план, такой как LivePlan, который проведет вас через создание всего вашего бизнес-плана.

Найдите хорошие примеры и придерживайтесь их стиля

Найдите отличные примеры отраслевых бизнес-планов на таких онлайн-сайтах, как Bplans или LivePlan.com.

Убедитесь, что вы правдивы.

Не «перепродавайте» свою компанию завышенными финансовыми прогнозами и завышенными цифрами продаж. Компании, которые инвестировали в молодые компании, несколько раз оказывались в блоке и имели общее представление о том, что реально. Если вы, например, заявляете, что объем продаж в два раза больше, чем у конкурентов, они могут подумать, что вы нереалистичны.

Будьте общими и прямыми

Хороший бизнес-план не должен содержать более 25 или 30 страниц, а многие хорошие — это 15 страниц. Чрезмерно технический и излишне информативный может добавить ненужную копию к вашему бизнес-плану и помешать читателям сосредоточиться на том, что действительно важно, например, на организациях вашей компании и на том, как ваш продукт или услуги будут продаваться на вашем рынке.

Тщательно проверьте копию

Хорошая грамматика и орфография абсолютно необходимы в бизнес-плане.Одна пропущенная запятая или одно слово с ошибкой могут быть восприняты читателями как признак небрежности. Наймите профессионального бизнес-писателя и редактора текстов, чтобы убедиться, что у вас есть чистый и безошибочный бизнес-план — хорошее написание и редактирование будут замечены читателями, причем в положительной форме.

Бизнес-план | Encyclopedia.

com

Бизнес-план — это письменный документ, используемый для описания предлагаемого предприятия или идеи. Обычно он включает в себя текущее состояние бизнеса, видение будущего бизнеса, анализ и проблемы целевого рынка, стратегии продаж и маркетинга, а также требования к финансированию для достижения поставленных целей.Многие бизнес-планы разрабатываются с целью обеспечить финансирование и поддержку предложенной идеи инвесторами; другие предназначены для помощи в реорганизации, поглощениях или служат в качестве документа внутреннего планирования. На своем веб-сайте Управление малого бизнеса США (SBA) описывает это так:

Бизнес-план точно определяет ваш бизнес, определяет ваши цели и служит резюме вашей фирмы. Это помогает правильно распределять ресурсы, справляться с непредвиденными осложнениями и принимать правильные бизнес-решения.Поскольку он предоставляет конкретную и систематизированную информацию о вашей компании и о том, как вы будете возвращать заемные деньги, хороший бизнес-план является важной частью любой заявки на получение кредита. Кроме того, он информирует торговый персонал, поставщиков и других лиц о ваших операциях и целях.

В дополнение к этим постоянным преимуществам бизнес-план также может предложить явные, немедленные преимущества для компаний, испытывающих трудности, или для тех, кто намеревается продать свои бизнес-концепции. Майк Маккивер приводит некоторые из этих преимуществ в своей книге « Как написать бизнес-план» (2007):

1. Бизнес-план поможет бизнесу найти финансовых спонсоров. Поскольку инвесторам требуется бизнес-план, прежде чем оказывать компании какую-либо существенную поддержку, рекомендуется спланировать и написать его, прежде чем обращаться за помощью. После создания плана руководители бизнеса будут более четко понимать, куда уходят их деньги и на что они тратятся — информация, которую инвесторы захотят знать.
2. Бизнес-план поможет начинающей компании решить, продолжать или прекратить. Создание плана для нового бизнеса позволяет руководителям изучить потенциальные сильные и слабые стороны бизнеса, давая им уверенность в том, что они могут двигаться вперед, или, возможно, знания, позволяющие переоценить функциональность своих идей.
3. Бизнес-план позволяет руководителям улучшить бизнес-концепцию. При составлении плана лидеры могут осознавать те части организации, которые им необходимо изменить или переоценить. Написание плана дает шанс изменить цели бизнеса к лучшему.
4. Бизнес-план помогает поддерживать бизнес в нужном русле. С четкими правилами, целями и параметрами плана, записанными, у бизнеса больше внимания.

НАЧАЛО РАБОТЫ

В статье «Составьте правильный бизнес-план» перечислены десять вещей, которые следует учесть перед тем, как приступить к работе над документом:

1. Решите, зачем вы составляете свой план — какова ваша мотивация?
2. Делайте домашнее задание — читайте книги, исследуйте веб-ресурсы.
3. Соберите информацию — найдите статьи и финансовые отчеты.
4. Начните печатать — запишите все свои идеи, заметки и вопросы в виде схемы.
5. Напишите черновик — дополните план полными предложениями и абзацами.
6. Проведите больше исследований — поддержите свое дело данными через контакты ассоциации малого бизнеса, годовые отчеты и у конкурентов в выбранной отрасли.
7. Подумайте о цифрах — разработайте приблизительную финансовую отчетность.
8. Напишите окончательный вариант — продемонстрируйте внимание к деталям с точностью и ясностью.
9. Получите обратную связь — попросите кого-нибудь еще прочитать ваш план и дать совет.
10. Отшлифуйте свой план до совершенства — включите титульную страницу, оглавление, форму о неразглашении и краткое изложение с основными моментами.

Сотрудники с нужным набором навыков и опыта могут совместно создавать бизнес-план. В качестве альтернативы можно нанять консультанта для оказания помощи в этом процессе. Консультант может привнести опыт и профессионализм в внешний вид и тон вашего бизнес-плана, предоставить информированный анализ рынка и помощь в исследованиях, а также предоставить обоснованные прогнозы для рынка, с которым предприниматель может быть незнаком или иметь небольшой опыт анализа.

После определения того, кто будет работать над планом, полезно принять решение об объеме плана и сроках его выполнения. Как только команда или консультант будут на месте, можно начинать исследование и анализ. Следует провести внутреннюю и внешнюю оценку, а затем изучить ее. Интерпретации этих оценок будут основой плана и будут определять постановку целей и стратегии для компании. Как только цели и стратегии определены, можно составить надежный бизнес-план для достижения этих целей.

С точки зрения менеджмента, бизнес-план позволяет менеджерам устанавливать приоритеты и эффективно распределять ресурсы. Он привносит порядок и направление в организацию и дает видение будущего, в которое сотрудники всей компании могут вложить энергию и получить удовольствие. Это общее видение и направленность принесут пользу компании на всех уровнях и обеспечат совместную и слаженную работу всех участников. В идеале все сотрудники будут использовать информацию из бизнес-плана для помощи в постановке целей, а также для руководства при принятии решений и оценке эффективности.

В руководстве Ковелло и Хазегрена от 2005 года по начальным бизнес-планам сообщается, что на выполнение сильного плана уйдет от пятидесяти до ста часов. С точки зрения предпринимателя, это примерно шесть месяцев обзора, изучения, анализа и исследования. Это время, посвященное составлению бизнес-плана, полезно, поскольку к концу предприниматель осознает большинство положительных и отрицательных аспектов своего бизнеса и имеет четкое представление о том, как продавать его посторонним.

ЭЛЕМЕНТЫ БИЗНЕС-ПЛАНА

У.S. Управление малого бизнеса рекомендует, чтобы бизнес-план описывал четыре основных элемента предлагаемого предприятия: обзор бизнеса, маркетинговый анализ, финансовый план и план управления. Резюме и другие сопроводительные документы также должны сопровождать план. Эти элементы обеспечивают прочную отправную точку для генерального плана, но для бизнес-плана нет единой формулы, и множество факторов будут влиять на количество контента, необходимого для хорошего бизнес-плана.

Резюме представляет собой синопсис всего бизнес-плана. Очень важно, чтобы это резюме было тщательно составленным и убедительным. Это первая и, возможно, единственная информация, которую прочитает потенциальный инвестор; если он недостаточно информативен или в нем отсутствуют важные данные, инвестор может не читать дальше этого сводного компонента.

Сегмент обзора бизнеса — это профиль компании и ее основной отрасли. Прогнозы, тенденции и перспективы отрасли должны быть включены.В этом разделе компания описывает уникальные элементы, которые делают ее главным кандидатом для предлагаемого ею предприятия.

Анализ рынка подробно описывает, как компания будет реализовывать свои стратегии продаж и маркетинга. Этот анализ включает информацию о продуктах или услугах компании и предполагаемых клиентах, а также о том, как клиенты узнают о продукте или услуге. Этот раздел также должен включать анализ конкурентов с разбивкой по сильным и слабым сторонам, возможностям и угрозам

(SWOT) для компании и предлагаемого бизнеса.План действий должен объяснять, как компания будет решать, использовать или противостоять каждой из этих ситуаций.

В финансовом разделе обсуждается текущее финансовое состояние компании и типы финансирования, которые потребуются для предлагаемого предприятия. В этой области уместно обсудить конкретные суммы в долларах, необходимые для коммерческого предприятия, затраты на поддержание и поддержание предприятия, а также прогнозы доходов, балансовых отчетов и денежных потоков. Статистика, факты и исследования должны поддерживать любые перечисленные финансовые прогнозы.В статье 2008 года «Успешный бизнес-план» Эми Тейлор подробно описывает SMART-модель финансового анализа, за которой следят многие эксперты. Согласно системе SMART, бизнес должен иметь возможность перечислить и объяснить, насколько его цели являются конкретными, измеримыми, достижимыми, реалистичными и своевременными. Конкретные цели должны быть естественными для сильного бизнес-плана. Измеримые цели должны включать текущие и ожидаемые данные, а также системы анализа для отслеживания изменений. Достижимые и реалистичные цели могут быть достигнуты в рамках активов и навыков бизнеса, а рассчитанные по времени цели ставятся в нужный момент в развитии организации.

В разделе плана управления следует обсудить сильные стороны, опыт, достижения и знания человека или команды, занимающейся бизнесом. Инвесторы хотят знать, что они предлагают свою поддержку человеку или команде, квалифицированным и способным вести предложенный бизнес и предоставленные средства.

Полный бизнес-план предоставит кредитору свидетельство того, что предприниматель провел тщательное расследование этого нового бизнес-предприятия, поскольку он подробно описывает, как бизнес будет генерировать денежный поток, оплачивать операционные расходы и обслуживать погашение долга.

В прилагаемой таблице предлагается несколько элементов для включения в разработку бизнес-плана.

В дополнение к этим структурам Эдвард Рогофф выделяет шесть основных сильных сторон, которые должен отражать каждый бизнес-план в своей книге 2007 года « Банковские бизнес-планы: второе издание ». Эти сильные стороны Рогофф называет шестью неизменными пунктами, цель которых — доказать их любому читателю бизнес-плана.

Элементы бизнес-плана

1. Титульный лист
2. Заявление о целях
3. Содержание
   • Бизнес
     1. Описание бизнеса
     2. Маркетинг
     3. Конкуренция
     4. Порядок работы
     5. Персонал
     6. Страхование бизнеса
   • Финансовые данные
     1. Заявки на получение ссуды
     2. Перечень капитального оборудования и материалов
     3. Бухгалтерский баланс
     4. Анализ безубыточности
     5. Предварительный прогноз доходов (отчеты о прибылях и убытках)
        1. Три- Годовая сводка
        2. Подробная информация по месяцам, первый год
        3. Подробная информация по кварталам, вторым и третьим годам
        4. Допущения, на которых основывались прогнозы
     6. Примерный денежный поток
   • Подтверждающие документы
     1. Налоговые декларации руководители для e за последние три года
     2. Личный финансовый отчет (все банки имеют эти формы)
     3. Для предприятий с франшизой — копия договора франчайзинга и все подтверждающие документы, предоставленные франчайзером
     4. Копия предлагаемого договора аренды или купли-продажи строительной площади
     5. Копия лицензий и других юридических документов
     6. Копии резюме всех руководителей
     7. Копии писем о намерениях от поставщиков и т. д.

1. Вы ориентированы на прибыль.
2. Вы честны.
3. Вы квалифицированы.
4. Вы внимательны.
5. Вы стремитесь удовлетворить потребности каждого.
6. Вы гибки.

НАСТРОЙКА ДЛЯ ТИПА ИНВЕСТОРА

Банкиры, менеджеры венчурных фондов и бизнес-ангелы смотрят на различные особенности бизнес-плана при оценке его для инвестиций. Банкиры, как правило, уделяют внимание финансовым аспектам плана и мало внимания уделяют вопросам маркетинга и управления.Менеджеры венчурных фондов обычно больше всего интересуются как маркетинговыми, так и финансовыми аспектами плана. Бизнес-ангелы сосредотачиваются на предпринимательских элементах и ​​соображениях «соответствия инвестору». Таким образом, составители бизнес-планов должны адаптировать свои предложения в зависимости от целевой аудитории.

Банкиры заинтересованы в предприятиях, которые будут успешными в долгосрочной перспективе, и в предпринимателях, которые сохранят приверженность проекту, как описано в бизнес-плане.Принимая решения о кредитовании, они заинтересованы в обеспечении в качестве обеспечения ссуды и, как правило, поддерживают менее рискованные проекты. Главный интерес банкира — погашение кредита.

Управляющие венчурными фондами инвестируют с целью прироста капитала, и когда предприятие оказывается успешным, они также получают выгоду. Точно так же, если бизнес терпит неудачу, управляющие фондами венчурного капитала могут потерять значительные и дорогостоящие убытки для внешних инвесторов, средствами которых они управляют. Поэтому менеджеры венчурных фондов сосредотачиваются на уникальности продукта или услуги, статусе рынка и потенциале успеха управленческой команды.Управляющие венчурными фондами прежде всего заинтересованы в потенциале роста и потенциальной прибыли.

Интересы бизнес-ангелов больше связаны с менеджерами венчурных фондов, чем с банкирами. Бизнес-ангелы сосредотачиваются на том, насколько их интересы совпадают с интересами предпринимателя и насколько хорошо они могут работать с предпринимателем на протяжении всего проекта. Они ищут предпринимателей, обладающих сильными положительными качествами, такими как порядочность и ответственность, и с которыми они чувствуют связь.Поскольку инвестиции являются личными для бизнес-ангела, он или она заинтересован в финансовой выгоде, но также имеет возможность участвовать в самом предприятии. Главный интерес бизнес-ангела — это потенциальная прибыль, товарищеские отношения с предпринимателем (-ами) и личное участие.

Штейнгольд в своем «Полном руководстве по продаже бизнеса 2007 года » говорит, что хороший бизнес-план поможет инвесторам несколькими другими, более нематериальными способами. Сила четкого видения направления бизнеса может вдохновить заинтересованных покупателей, сообщая о силе идеи, а также о финансовых перспективах.Инвесторы, которые верят в цели организации, с гораздо большей вероятностью поймут бизнес-модели и окажут финансовую поддержку начинаниям. Кроме того, Штейнгольд считает, что сильный бизнес-план дает покупателям подушку безопасности, на что можно положиться, когда они теряют сознание. Переговоры могут длиться неделями, и когда время вызывает неопределенность в решении покупателя, он может положиться на бизнес-план как на доказательство того, что продавцы знают, что они делают.

ПОСЛЕДНИЕ ТЕНДЕНЦИИ

Статья А.Гоме исследует растущую тенденцию среди некоторых предпринимателей отходить от бизнес-плана старого стиля, который содержит расширенную, долгосрочную перспективу. Вместо этого они предпочитают использовать сокращенный, краткосрочный документ, который лучше соответствует их бизнес-стратегии.

Документы долгосрочного планирования не работают так же хорошо для некоторых предпринимателей из-за быстро меняющихся рынков, на которые они выходят, что делает бизнес-план неуместным в течение нескольких месяцев. А краткосрочный характер некоторых предприятий исключает необходимость в долгосрочном плане.Нет необходимости иметь пятилетний план, если предприниматель рассчитывает завершить свое предприятие в более короткие сроки.

ЖИВЫЕ ДОКУМЕНТЫ

Замена традиционного бизнес-плана — это то, что называют «живым документом», обычно длиной в одну страницу и рассчитанным на перспективу в один год. Постановка целей может быть спроектирована на временные рамки от трех до шести месяцев, которые легче контролировать и которые легче достижимы. Живой документ содержит аналогичные элементы типичного бизнес-плана — видение, ценности, цели, методы достижения целей — но сокращенно, чтобы поместиться на одной странице.Этот документ нуждается в постоянном обновлении и корректировке, с достаточной гибкостью, чтобы реагировать на колебания клиентов и рынка. Также может потребоваться подготовка специализированных документов для каждого типа заинтересованных сторон, будь то банкиры, менеджеры венчурных фондов или бизнес-ангелы.

РЕСУРСЫ

Предприниматели, желающие написать бизнес-план, могут найти множество ресурсов. Местные коммерческие организации, публичные библиотеки, колледжи и университеты могут предложить полезные семинары или курсы.

Местные отделения SBA или веб-сайты () также предлагают ресурсы. SBA спонсировало более 200000 кредитов на сумму более 45 миллиардов долларов, что делает его крупнейшим финансовым спонсором американских предприятий в стране. SBA предлагает бесплатные онлайн-курсы, инструкции по электронной почте, печатные материалы и личные консультации для владельцев малого бизнеса.

SBA также управляет программой Центра развития малого бизнеса, чтобы оказывать помощь в управлении нынешним и потенциальным владельцам малого бизнеса.Эта программа обеспечивает широкую систему помощи сообществу малого бизнеса, связывая ресурсы федерального правительства, правительства штата и местного самоуправления с ресурсами образовательного сообщества и частного сектора.

Есть также несколько книг и программ, которые помогают в создании бизнес-плана.

СМОТРИ ТАКЖЕ Предпринимательство; Венчурный капитал

БИБЛИОГРАФИЯ

Bunderson, Gaye.