Бизнес по созданию бизнес планов: Бизнес план образец с расчетами

При макете из двух столбцов вам может потребоваться использовать более узкие поля (возможно, всего ½ дюйма с каждой стороны), чтобы убедиться, что в каждой строке текста достаточно места как минимум для 40 символов.

Последнее, что нужно помнить о полях и длине строки — не экспериментируйте с ними от страницы к странице. Используйте одинаковые поля по всему документу.

3. Как составить резюме

Резюме — это снимок вашего бизнес-плана. Он должен быть кратким и привлекать читателей. Это должно убедить заинтересованные стороны в том, что ваш бизнес-план стоит прочитать.

То, как вы решите структурировать свое резюме, является ключевым.Вы можете предоставить много отличной информации, которая просто теряется в море текста и абзацев. Даже если кто-то прочитает его полностью, он может что-то упустить.

Чтобы выделить ключевую информацию, используйте яркие заголовки, включайте визуальные элементы повсюду и разбивайте макет текста.

Не каждый инвестор ищет одно и то же. Некоторых больше волнует, кто вы или ваша команда руководителей, в то время как других интересуют исключительно финансовые показатели бизнеса.Обозначение каждого раздела позволяет читателям легко найти именно то, что они ищут.

Вы также можете перечислить основные выводы, кратко объяснив их в резюме. Если ваш читатель найдет в резюме все, что ему нужно знать, он с радостью перейдет к остальной части бизнес-плана.

4. Объедините бизнес-план одним основным цветом.

Color следует использовать сдержанно в профессиональных документах, например в бизнес-планах.Вместо того, чтобы добавлять цвет исключительно в эстетических целях, подумайте о выборе цвета как о еще одном инструменте, чтобы выделить информацию, на которой вы хотите, чтобы ваш читатель сосредоточился, и связать документ вместе.

Для достижения этой цели в бизнес-плане вам не нужно больше одного цвета (в идеале — одного из цветов вашего бренда).

В диаграммах бизнес-плана цвет следует использовать только для прояснения тенденций и взаимосвязей. Используйте цвет, чтобы выделить отдельные важные данные, различать реальные и прогнозируемые значения или сгруппировать связанные данные:

В остальной части бизнес-плана сведите к минимуму количество цветов.В лучшем случае используйте его, чтобы выделить заголовки или выделить ключевые моменты в длинном тексте, диаграммах или таблицах.

Чем хороша такая простая цветовая гамма документа? Это сложно сделать неправильно, и без сложной дизайнерской работы это создает ощущение сплоченности и единства в документе.

4. Как использовать диаграммы и графики для представления данных

Поскольку ваш бизнес-план должен быть подкреплен надежными данными, вы можете включить некоторые из этих данных в качестве доказательств в виде диаграмм, таблиц или диаграмм.Даже простые визуальные эффекты могут передаваться лучше, чем длинные абзацы текста.

Далее я коснусь некоторых конкретных типов диаграмм, обычно используемых в бизнес-планах, но сначала давайте рассмотрим несколько общих тактик построения диаграмм.

Используйте описательные заголовки и аннотации, чтобы сформулировать выводы из диаграммы

По возможности избегайте использования общих заголовков. Увеличьте ценность и влияние вашей диаграммы, разместив полезные советы прямо в заголовке.

Источник

В том же духе добавьте прямые аннотации к точкам данных или тенденциям, которые подтверждают ваш случай.

Источник

Повторение ключевых сообщений в диаграмме, в заголовке, аннотациях и подписях может улучшить понимание и запоминание этих сообщений зрителями.

Помогите понять размер рынка и долю рынка с помощью диаграмм с областями и круговых диаграмм

Анализ рыночного потенциала — основа вашего бизнес-плана. Размер рынка и рыночная доля — два основных компонента анализа рыночного потенциала.

Обычно эти числа исчисляются миллионами и миллиардами (на самом деле, чем больше, тем лучше), но большинству людей трудно понять значение таких больших чисел.На поверхностном уровне мы можем понять, что один миллиард в тысячу раз больше миллиона, но нам часто трудно понять, что это на самом деле означает.

Это прекрасная возможность добавить наглядные пособия к вашему бизнес-плану.

Используйте пузырьковые диаграммы для представления размера рынка

Пузырьковые диаграммы полезны для отображения общих пропорций между числами. Взгляните на это из нашей обновленной версии первой презентации AirBnb:

Не задумываясь об абсолютных значениях этих очень больших чисел, мы можем быстро увидеть, как они соотносятся друг с другом.

Хотя пузырьковые диаграммы удобны для быстрых общих сравнений, они менее полезны, когда дело касается точных измерений. Чтобы помочь читателям составить более точное представление о пропорции:

Используйте круговые или кольцевые диаграммы для представления доли рынка и структуры рынка

Круговые и кольцевые диаграммы являются отраслевым стандартом для отображения доли рынка и структуры рынка, поскольку они представляют собой наиболее широко понимаемый метод представления отношений от части к целому.

То, как Uber разбивает свой рынок с помощью простой кольцевой диаграммы, делает их самый большой сегмент (ключевой вывод) действительно выделяющимся, в то время как более тонкие различия между меньшими сегментами все еще очевидны.

Когда вы представляете анализ рынка, используйте круговые диаграммы, кольцевые диаграммы или пузырьковые диаграммы, чтобы помочь читателю понять пропорции и отношения от части к целому.

Используйте гистограммы и гистограммы для представления демографического распределения в сводках сегментации рынка

Другая часть анализа рыночного потенциала — это определение и понимание целевых клиентов.Это означает сегментирование клиентов по географическому признаку, интересам, демографическим характеристикам… действительно всему, что может повлиять на покупательское поведение.

Два стандартных показателя, которые большинство компаний включают в сводку сегментации рынка, — это возраст и пол клиента. Эти данные легко представить в виде гистограммы с полосами, которые представляют распределение по возрастным группам.

для сопоставления основных моделей поведения и образа жизни ведущих потребительских сегментов.

Гистограммы и гистограммы — стандартные функции сводной информации по сегментации рынка. Используйте их вместе, чтобы определить и представить информацию о ведущих сегментах клиентов.

Обозначьте основные вехи с помощью диаграммы Ганта

Заинтересованные стороны захотят увидеть, что у вас есть конкретный план, который поможет вам достичь ваших целей по доходам. При формулировании целей используйте принцип SMART, чтобы предоставить заинтересованным сторонам очень четкое видение того, как вы собираетесь их достичь.

Используйте диаграмму Ганта (разновидность модифицированной гистограммы), чтобы обозначить основные этапы и этапы вашей бизнес-стратегии. Попробуйте включить многолетний план с разбивкой по кварталам и проектам или отделам.

Источник

Вы можете создать свою собственную диаграмму Ганта с Venngage.

5. Как обозначить стратегии роста в своем бизнес-плане

Независимо от того, насколько впечатляющей будет ваша линейка продуктов или услуг, ваш бизнес не будет расти волшебным образом.У вас есть конкретные маркетинговые планы и планы продаж, и вы эффективно доносите стратегии до заинтересованных сторон.

Начните с признания вашего целевого рынка — кого вы преследуете? В конце концов, это то, вокруг чего будут вращаться ваши маркетинговые и коммерческие усилия.

Продемонстрировать понимание конкурентной среды. У вас всегда будет прямая или косвенная конкуренция, и ключевое значение имеет демонстрация того, как ваше планирование учитывает ее. Затем вы можете рассказать о реальных планах и стратегиях, которые хотите реализовать.

Представьте вашей целевой аудитории гиды по персонам

Продукт может быть большим сам по себе. Но его стоимость определяется тогда, когда для него есть ясный и очевидный рынок. Вы можете указать на недостатки ваших конкурентов, но вам также необходимо показать, что ваша целевая аудитория существует и как вы обслуживаете их.

Персональный гид дает читателям вашего бизнес-плана обширный контекст. Это лучший способ понять, кому небезразличен ваш продукт или услуга, как они соотносятся с их стилем жизни и потребностями и почему ваша тактика маркетинга и продаж будет работать.

Персональный гид должен быть подробным и глубоко понимать вашу целевую аудиторию. Чем больше вы сможете рассказать, тем более обнадеживающим будет ваше исследование и общий бизнес-план.

Даже если у вас нет солидной клиентской базы, вы все равно можете создать идеальный гид по персонам, чтобы показать, кого вы преследуете.

Выделите конкурентов и выделите себя с помощью SWOT-анализа

Каждый бизнес-план должен включать анализ конкурентной среды — оценку сильных и слабых сторон конкурентного бизнеса.

С точки зрения наглядности, этот конкурентный анализ обычно резюмируется в матрице SWOT-анализа.

Вы также можете представить SWOT-анализ в виде таблицы или списка. Макет зависит от вас, но вы хотите сосредоточиться на сильных и слабых сторонах, возможностях и угрозах, связанных с вашими конкурентами.

Хотя структура SWOT-анализа дает ценную информацию, она не полностью отражает вашу конкурентную среду.Например, нелегко сразу увидеть те качества, которые отличают ваш бизнес от конкурентов.

Чтобы выделить те предложения, которые отличают вас от конкурентов, более эффективна матрица сравнения. Взгляните на эти два шаблона:

При прямом сравнении с конкурентами легко представить ключевые различия между существующими вариантами продукта или услуги и вашим бизнесом.

Альтернативно, «магический квадрант» может быть полезен, когда вы сосредоточены на сравнении двух основных показателей ( ключевых отличительных признаков ):

Источник

Наконец, на конкурентном рынке будет много игроков, которые прямо или косвенно конкурируют с вами. Разбивка их всех может не потребоваться. Вместо этого вы можете визуально указать на пространство, к которому вы обращаетесь, которое до сих пор игнорировалось.

Для этого можно использовать таблицу приоритетов.Нанося конкурирующие компании на диаграмму приоритетов, вы выделяете опыт, на котором сосредоточены существующие конкуренты, и то, на чем падает ваш бизнес.

Источник

Используйте дорожные карты, чтобы представить свои планы маркетинга и продаж

Чтобы объяснить любой долгосрочный маркетинг или план продаж, вам нужны наглядные материалы. Легче разбить стратегии, которые вы будете внедрять каждый месяц или каждый квартал, когда вы действительно можете показать, о чем говорите.

Имейте в виду, что те, кто читает ваш бизнес-план, могут не быть маркетологами или руководителями продаж.Способность изложить свой подход организованным образом показывает, сколько вы думали о своих стратегиях роста.

Вы можете составить простую дорожную карту, которая укажет, чем вы будете заниматься в течение года. Чем больше подробностей вы получите, тем лучше.

Вы также можете представить свою дорожную карту продукта, с вашей маркетинговой дорожной картой, как бизнес будет расти в целом.

Вам также не нужно использовать традиционный макет дорожной карты.Поэкспериментируйте с разными форматами, так как с одним может работать легче, чем с другим. Если период времени для различных стратегий ясен, вашу дорожную карту будет легко понять.

6. Как представить финансовые данные в бизнес-плане

Представить финансовые данные непросто. Прежде чем вы сможете уверенно делиться прогнозами, вам придется вычислить множество цифр.Вам также нужно будет объяснить, как вы пришли к цифрам, и подготовиться к ответам.

Понимание того, как организовать вашу информацию, является ключом к прохождению потенциальных инвесторов и других заинтересованных сторон через ваши прогнозы.

Используйте организационные блок-схемы и сводные таблицы для разбивки бюджета и финансовых отчетов

Финансовый раздел вашего бизнес-плана привлечет большое внимание заинтересованных сторон. Простых гистограмм и круговых диаграмм будет недостаточно, поскольку они не могут представить финансовые данные очень подробно.

Если ваш бизнес уже работает в течение некоторого времени, заинтересованные стороны будут ожидать подробный отчет о доходах и расходах. Таблицы, как правило, являются лучшим выбором для такого рода финансовой сводки, поскольку они обеспечивают беспристрастное представление цифр и позволяют заинтересованным сторонам находить конкретные значения.

Если вы хотите выделить конкретную тенденцию, вы можете включить линейный график с уменьшенным снимком ваших финансовых данных:

Если вы только начинаете свой бизнес и у вас нет подробных данных о доходах, вы все равно можете предоставить полезную информацию о своем бюджете.Изложите распределение бюджета более высокого уровня с помощью организационной схемы.

Используйте линейные или гистограммы для визуализации финансовых тенденций

Вы можете использовать различные типы графиков, чтобы показать, как работает ваш бизнес на данный момент.

Вы можете поделиться результатами в течение года с помощью линейного графика. Это эффективно, чтобы показать общий набор тенденций и темпов роста.

[Получить этот шаблон]

Вы также можете сравнить предыдущие годы, чтобы показать, как рос ваш бизнес.

Ваша аудитория должна иметь возможность делать выводы из ваших данных в течение нескольких секунд. Если информации слишком много или будет сложно найти важную информацию, они потеряют интерес.

Краткое описание

Бизнес-план — это ключевой документ, который нужен каждому молодому бизнесу для представления своего видения потенциальным инвесторам и другим заинтересованным сторонам.

Качество бизнес-плана может сделать или разрушить молодой бизнес Вот краткое изложение того, что мы рассмотрели, чтобы вы знали:

1. Как оформить бизнес-план
   • Начать работу с шаблоном
   • Используйте оглавление и пронумерованные страницы
2. Как составить бизнес-план
   • Используйте списки, жирные заголовки и стремитесь к скиммингам
   • Рассмотрите возможность использования одного или двух столбцов
   • Поддерживать поля страницы
3. Как создать привлекательное резюме
   • Используйте заголовки для выделения наиболее важной информации
   • Используйте одну тематическую цветовую палитру для своего дизайна
4. Как использовать диаграммы и графики для представления данных
   • Используйте описательные заголовки и аннотации
   • Используйте площади и круговые диаграммы для объяснения размера и доли рынка
   • Используйте круговые / кольцевые диаграммы для визуализации доли маркетинга и структуры рынка
   • Используйте гистограммы и гистограммы для сбора демографических данных
   • Выделите основные вехи с помощью диаграммы Ганта
5. Как сообщить о стратегиях роста в своем бизнес-плане
   • Определите свою целевую аудиторию с помощью гидов
   • Выделите себя с помощью SWOT-анализа / диаграммы конкурентов
   • Используйте дорожные карты для визуализации маркетинговых планов и планов продаж
6. Как представить финансовые данные в бизнес-плане
   • Используйте блок-схемы и сводные таблицы для финансовой разбивки
   • Используйте линейные или гистограммы для финансовых тенденций и прогнозов

Вы всегда можете ссылаться на этот пост, работая над своим бизнес-планом.Я также включил дополнительные записи в блог, на которые вы можете ссылаться по конкретным областям вашего бизнес-плана.

Дополнительные ресурсы для бизнес-планирования и развития:

Как создать бизнес-план для веб-сайта | Малый бизнес

Наличие веб-сайта позволяет даже самым маленьким компаниям предлагать свои продукты и услуги глобальной аудитории потенциальных клиентов.Создание веб-предприятия не требует больших капитальных вложений по сравнению с физическим местонахождением. Но огромные возможности, которые открывает Интернет, сопряжены с не менее сложной задачей: заставить миллионы потенциальных клиентов найти ваш веб-сайт и приобрести товары и услуги.

Обрисуйте свое видение. Подумайте о долгосрочной перспективе, от трех до пяти лет. Возможно, ваше видение состоит в том, чтобы стать ведущим интернет-продавцом книг, музыки и фильмов, ориентированных на людей старше 50 лет.Это видение будет определять дизайн, контент и темы вашего веб-сайта, а также типы аффилированных лиц и рекламодателей, которых вы можете привлечь на свой сайт.

Развивайте свою бизнес-модель — потоки доходов, которые будет у вашей компании. Определите, какой набор продуктов и услуг вы будете предлагать на своем веб-сайте. Включите потоки доходов, характерные для интернет-компаний, такие как членские взносы, загруженные электронные книги и программное обеспечение или веб-хостинг. Разработайте свою модель таким образом, чтобы вы могли продавать более одного продукта или услуги каждому покупателю и поощрять каждого из них быть постоянным покупателем.

Определите свои маркетинговые стратегии. Ключом к успеху в создании Интернет-предприятия является разработка маркетинговых стратегий, которые привлекут большое количество посетителей на ваш сайт и будут делать это на рентабельной основе. Вирусный маркетинг, использующий ваших клиентов или посетителей, чтобы представить вашу компанию другим потенциальным клиентам, является мощным способом использования аспекта социальных сетей в Интернете в ваших интересах.

Профиль ваших конкурентов. Вы можете подумать, что ваша идея уникальна, но весьма вероятно, что сайты конкурентов делают что-то похожее на вас.Критически взгляните на их веб-сайты и маркетинговые стратегии. Определите, что вы собираетесь делать лучше, как вы обеспечите максимальное удобство для своих клиентов.

Опишите необходимые человеческие ресурсы. Вначале вашей управленческой командой могут быть только вы или вы и партнер. Но вам понадобятся другие ресурсы, такие как фирма по веб-дизайну, знакомая с вашей рыночной нишей, фирма по обработке кредитных карт и, возможно, консультант по интернет-маркетингу. Укажите причины, по которым вы выбрали именно эти фирмы или отдельных лиц, и почему они обладают правильным сочетанием опыта и навыков.

Создание финансовых прогнозов. Начните с простой модели дохода, которая прогнозирует количество посетителей и коэффициент конверсии для клиентов для каждого продукта или услуги, которые вы будете предлагать. Выполните несколько сценариев в течение года с первого по третий, пока не почувствуете, что цифры разумны. Нереалистичные финансовые прогнозы — это ошибка номер один, которую венчурные капиталисты считают, что предприниматели допускают в своих бизнес-планах, согласно исследованию Profit Dynamics Inc. в статье «Привлечение капитала от ангелов.»

Как создать бизнес-план

Бизнес-план — это документ, описывающий все аспекты вашего бизнеса, который может использоваться для определения многих бизнес-аспектов, таких как стратегия продукта, маркетинговый план и ваши финансовые ресурсы.

Думайте о своем бизнес-плане как о схеме того, как вы собираетесь начать, вести и затем развивать свой бизнес. Это место, где можно серьезно взглянуть на то, что нужно сделать для создания успешного предприятия — от анализа вашей конкуренции до того, как вы собираетесь финансировать свой рост.

Когда дело доходит до создания бизнес-плана, необязательно применять универсальный подход. Так что, если вы новичок в этом, возможно, стоит пройти курс по написанию бизнес-плана (вы обязательно найдете его в местном колледже или даже в Интернете) или проконсультироваться с консультантом.

Система, которая растет вместе с вашим бизнесом.

Мы с вами от первого квадрата до следующего.

Составление бизнес-плана

Но есть несколько ключевых разделов, которые обычно включают в бизнес-планы.А с точки зрения объема большинство бизнес-планов составляют от 15 до 25 страниц. Они также включают графики и диаграммы, где это необходимо. Чтобы дать вам некоторую структуру при создании бизнес-плана, вот краткое изложение разделов, которые нужно включить:

Краткое содержание

Краткое изложение — это краткое изложение вашего бизнеса и того, как вы собираетесь достичь своих целей. Поскольку это то, что люди часто читают в первую очередь, вы хотите произвести хорошее первое впечатление и четко изложить свою бизнес-концепцию.Все замечания, о которых вы говорите в последующих разделах, переносятся в краткое изложение, так что, возможно, будет хорошей идеей написать его в последнюю очередь после того, как вы тщательно изучите все аспекты своего бизнеса.

Описание предприятия

Описание вашего бизнеса похоже на презентацию в лифте и кратко передает вашу бизнес-идею. Если бы незнакомец попросил вас на месте описать ваш бизнес, что бы вы ответили? Здесь вы также можете указать, где вы видите наибольший потенциал для своего бизнеса и почему.

Анализ рынка

На какой рынок вы выходите? Кофе в Остине? Фитнес-студии в Сиракузах? В этом разделе опишите текущий ландшафт рынка и определите свой целевой рынок. В чем заключаются слабые места или пробелы, и как ваш бизнес восполнит их? Например, тот факт, что в настоящее время в вашем городе нет кружков, в сочетании с стремительно растущей национальной популярностью этого вида упражнений, указывает на то, что в этом районе будет спрос и потенциальные клиенты.Поскольку этот раздел должен быть забит данными и анализом, он требует некоторого исследования.

Конкурентный анализ

Конкурентный анализ — это стратегическое исследование, содержащее информацию о конкурентах в пространстве. Внимательно посмотрите на своих конкурентов в космосе. Что у них хорошо получается, а где не хватает? Возьмем тот же пример со спин-студией: возможно, есть популярный класс кикбоксинга, с которым вы будете соревноваться за клиентов. Расскажите, как вы собираетесь выделиться среди конкурентов.Возможно, это связано с предложением занятий рано утром или более конкурентоспособными ценами. Если в настоящее время у вас нет конкурентов, подробно опишите, как вы собираетесь оставаться впереди всех, если в бой вступят другие компании.

Ассортимент услуг и продуктов

В этом разделе подробно описывается, какой именно тип услуги или продукта вы предлагаете. Обязательно укажите все авторские права, а также исследования и любые связанные разработки, которые могут потребоваться для предложения вашего продукта или услуги.

План деятельности и управления

Здесь вам нужно представить четкую картину того, как вы собираетесь начать работу, а затем управлять повседневными операциями.Вам нужно работать с поставщиками для создания запасов или вы будете инвестировать в методы прямой доставки? Вам нужно привлечь членов команды для управления стойкой регистрации? Подробно обо всех этих вещах и о том, как вы собираетесь ими управлять.

Финансовые соображения

Откройте калькулятор и откройте электронные таблицы, пора поговорить о деньгах. В этом разделе представьте финансовый анализ всего капитала, необходимого для начала, ведения и развития вашего бизнеса. Вы также определите прибыльность и заявите свои финансовые прогнозы.Во-первых, учтите начальные затраты, такие как недвижимость, оборудование и ваших сотрудников. Детализируйте любой капитал, который у вас уже может быть. Как только вы получите хорошее представление о затратах, которые вам придется понести, проведите анализ безубыточности, чтобы определить, когда ваша компания станет прибыльной. Это будет важно для демонстрации внешних заинтересованных сторон или потенциальных инвесторов.

Как только вы определитесь со своими расходами и прибыльностью, пора искать и обеспечивать финансирование. К решению, как вы собираетесь финансировать свой бизнес или собирать деньги, следует отнестись серьезно.Вы можете пойти традиционным путем и подать заявку на ссуду для малого бизнеса в банке. Вы можете одолжить у семьи или друзей. Вы можете принять предложение Square Capital (о том, что мы ищем, принимая решение о расширении предложений Square Capital, читайте здесь). Но при выборе любого маршрута убедитесь, что вы понимаете, что связано с каждым запросом на финансирование и как вы его вернете.

Дополнительное обучение и ресурсы

Редко бывает, что у вас есть все навыки, необходимые для открытия и ведения бизнеса, особенно если вы делаете это впервые.У вас может быть набор навыков и сертификаты, необходимые, например, для стрижки волос, но вы можете работать в темноте, когда дело касается повседневных финансовых дел вашего бизнеса.

Проведите аудит всех необходимых вам навыков, а если у вас есть пробелы, обратитесь за дополнительным обучением. Существует множество онлайн-курсов практически по каждому аспекту ведения бизнеса, а также доступные классы в таких местах, как общественные колледжи.

Здесь вы также можете найти наставников или даже спросить других владельцев малого бизнеса, как им удалось ускориться.Подробно расскажите, как вы собираетесь обеспечить бесперебойную работу всех аспектов вашего бизнеса в этом разделе.

После того, как вы создали бизнес-план, вы готовы к гонкам. Думаете ли вы о названии своей компании или регистрируете свой бизнес, используйте свой бизнес-план в качестве ресурса и стратегического руководства.

Управление бизнесом — нелегкая задача, но Square здесь, чтобы помочь. У нас есть все инструменты, необходимые для начала, ведения и развития вашего бизнеса, независимо от того, продаете ли вы лично, через Интернет или и то, и другое.И мы сделали все наши инструменты, чтобы работать вместе как одна система, экономя ваше время и деньги и упрощая принятие решений. Так вы сможете вернуться к любимой работе и сосредоточиться на том, что будет дальше. Посмотрите, как работает Square.

Создайте свой бизнес-план с PlanBuildr

Завершите СВОЙ БЕСПЛАТНЫЙ бизнес-план
за считанные минуты с PlanBuildr!

>

В какой отрасли вы работаете?

Выберите отрасль Искусство и развлечения Автомобильная промышленность Бар и ночной клуб Салон красоты / парикмахерская и дневной спа Бизнес-услуги Строительная техника Консультации Потребительские услуги Услуги дневного ухода и детские товары Образование и обучение Ферма и производство продуктов питания Мода / Декор Финансы / Страхование Фитнес и спорт Отель и кровать и завтрак Информационные технологии Производство Медицина и здравоохранение Некоммерческая организация Зоотовары и зоотовары Недвижимость Розничная торговля или Интернет-магазин Ресторан, кафе и пекарня Транспорт Организация свадеб и мероприятий Оптовая торговля и дистрибьютор Другое

>

Введите название другой отрасли:

Какую валюту вы хотите использовать в своем бизнес-плане?

Доллар ($) Фунт (£) Евро (€) Другое

>

Пожалуйста, выберите Да Нет Не уверен

>

Пожалуйста выберите Менее 50 000 От 50 000 до 249 999 От 250 000 до 999 999 От 1 миллиона до 1 999 999 Более 2 миллионов

Почему PlanBuildr

• занимает менее 10 минут!
• Создано ведущим мировым экспертом по бизнес-планам !
• улучшит вашу бизнес-стратегию и позволят вам привлечь финансирование!

Как Видно

Более 125 000 довольных пользователей

Узнайте, почему предприниматели любят PlanBuildr!

Начало работы по вашему бизнес-плану

Начало работы

Самая сложная часть создания бизнес-плана — это собрать энергию, чтобы начать работу.Поначалу это кажется непростой задачей. Но как только вы начнете действовать, вы обнаружите, что написать план не так сложно, как кажется. Сначала начните с простых шагов.

Опишите свой бизнес и свой продукт или услуги. Расскажите о рынке, на который вы ориентируетесь. Объясните, на каком этапе развития находится ваша компания. Если вы зациклились на определенной части плана, пропустите ее сейчас и заполните позже. Не беспокойтесь о создании идеального первого черновика; просто запишите некоторые мысли, чтобы запустить процесс, и вы всегда можете вернуться и доработать его позже.Точно так же не беспокойтесь о том, чтобы писать его в том порядке, в котором он будет в окончательной форме. Фактически, резюме должно быть последней частью, которую вы пишете.

Сохраняйте аудиторию

Во время написания бизнес-плана вы должны помнить о своей целевой аудитории и о том, почему вы пишете этот план. Например, если вы пытаетесь привлечь инвесторов в акции, вам нужно будет подчеркнуть большой потенциал роста прибыли. В то же время вам нужно быть особенно осторожным, чтобы адекватно раскрыть риски и неопределенности в вашем бизнесе, потому что инвесторы часто ищут виноватых (читай «с-у-е»), если их инвестиции исчезают.

Если вы пытаетесь получить заемное финансирование, вы должны подчеркнуть не огромный потенциал роста прибыли, а уверенность в том, что долг может быть погашен. Фактически, разговоры о больших прибылях могут отпугнуть тех, кто финансирует заемные средства, потому что высокий потенциал прибыли обычно означает высокие риски.

Если вы пишете план, который поможет вам лучше управлять бизнесом, вы можете написать очень простые разделы с общей справочной информацией о компании и отрасли или вообще пропустить это и вместо этого более подробно сосредоточиться на областях вашего плана. которые в настоящее время наиболее важны для вас.

Стратегия — основа вашего бизнес-плана

В основном, первая половина бизнес-плана направлена ​​на помощь в разработке и поддержке прочной бизнес-стратегии. Вы смотрите на рынок, отрасль, клиентов и конкурентов. Вы смотрите на потребности клиентов и преимущества текущих продуктов и услуг. Вы оцениваете сильные и слабые стороны каждой конкурирующей фирмы и ищете возможности на рынке. Все эти шаги в основном нацелены на то, чтобы помочь вам разработать стратегию для вашего бизнеса.Вторая половина бизнес-плана в основном ориентирована на выполнение выбранной вами бизнес-стратегии. Ваши продукты и услуги, ваш маркетинг и ваша деятельность должны быть тесно связаны с вашей стратегией. Таким образом, хотя выбрать разумную стратегию для вашего плана может быть легко, я рекомендую вам хорошенько подумать над стратегией, которая определит курс для вашего бизнеса.

Мыслите конкурентоспособно в своем плане

На сегодняшнем переполненном рынке у вас, вероятно, будет серьезная конкуренция, независимо от того, насколько креативна ваша бизнес-концепция.Вот почему вам нужно мыслить конкурентоспособно на протяжении всего бизнес-плана. Вам необходимо реально определить, где вы будете делать что-то так же, как и ваши конкуренты, где вы будете действовать по-другому, где у вас есть реальные сильные стороны и где у вас есть реальные недостатки.

Попытка управлять основным аспектом вашего бизнеса значительно лучше, чем ваши конкуренты, может оказаться очень сложной задачей. Следовательно, вам часто лучше сосредоточить свое планирование на том, чтобы отличаться от ваших конкурентов и конкурировать с ними менее напрямую.Можете ли вы найти конкретную рыночную нишу, на которой можно сосредоточиться? Сможете найти уникальную стратегию? Можете ли вы по-другому позиционировать свою продукцию? Можете ли вы использовать различные средства продаж или маркетинга?

Не переусердствуйте со своим бизнес-планом

Многие бизнес-планы выглядят хорошо на бумаге, но не работают на реальном рынке. Трудно привлечь людей к новому продукту или услуге. То, что это лучше, не означает, что люди перейдут на него! Люди или компании установили покупательские модели и в настоящее время ведут дела с кем-то еще.Чтобы заставить их работать с вами, вам нужно сделать больше, чем просто привлечь их в свой бизнес. Вы должны украсть их у кого-то другого.

Также вполне возможно, что, когда вы выходите на рынок, ваши конкуренты могут отреагировать своими новыми продуктами или услугами или снизить цены.

Хотя прогнозы продаж легко переоценить, так же легко и недооценить затраты, особенно для стартапа. Всегда будет изрядное количество перерасходов, дорогостоящих проблем и предметов, которые вы просто упустили.Так что прогнозируйте консервативно и постарайтесь иметь дополнительную подушку денег в резерве.

Больше «мастерить», чем писать

По-настоящему великолепный бизнес-план — это не то, что можно списать со счетов. Вместо этого это то, что вы «создаете» по одной детали за раз, а результаты по одной детали влияют на то, как вы формируете дополнительные детали. По мере развития ваших мыслей о таких исходных данных, как рынки и состояние отрасли, это может помочь сформировать ваши мысли о ваших конкурентах и ​​вашем конкурентном анализе.

Точно так же то, как вы пишете о своих конкурентах, может повлиять на ваши мысли о ваших конкурентных сильных и слабых сторонах. Это, в свою очередь, может помочь вам сформулировать стратегию, которая должна лечь в основу остальной части вашего бизнес-плана: продуктов и услуг, которые вы предлагаете, как вы их продаете, как вы их обслуживаете, как ваша деятельность поддерживает их и какие потребности в финансировании будут.

Делать это хорошо может быть долгим и повторяющимся процессом. Может быть, когда вы начнете писать о своей стратегии, вы вернетесь и переосмыслите, как на самом деле выстраиваются ваши конкуренты.Может быть, когда вы пишете о продуктах, вы решаете изменить свою стратегию. Это может показаться большим трудом, но посмотрите, как большинство малых предприятий делают этот процесс — у них обычно даже нет хорошего плана или какого-либо плана, и им приходится вносить изменения только после того, как они в реальном мире ошиблись с высокие затраты и напрасная трата времени и сил.

Медленное создание отличного плана в течение определенного периода времени может быть увлекательным и интересным, а в результате — отличным планом. Быстрая разработка плана может разочаровать и привести к плохим результатам.Лучший способ иметь достаточно времени — начать сейчас, задолго до того, когда вам действительно понадобится или вы захотите получить готовый план.

Выводы, которые можно использовать

• Выделите себя.
• Не торопитесь.
• Будьте амбициозными, но реалистичными.

Боб Адамс

Вопросы и ответы: маркетинговые планы и бизнес-планы

Q: Чем маркетинговый план отличается от маркетинговой части годового бизнес-плана?

A: Если у вас простой бизнес, связанный с одним продуктом или услугой, маркетинговый план может точно соответствовать маркетинговому сегменту вашего годового бизнес-плана. Однако хороший маркетинговый план должен содержать более глубокие маркетинговые элементы и методы, чем это обычно делается в общем бизнес-плане.

Углубленный анализ многих факторов, включая рынок, потребителей и конкурентов, а также подробный план действий должны быть неотъемлемой частью маркетингового плана. (См. Презентацию «Образец маркетингового плана».) Если у вас несколько продуктов или услуг, вам следует создать отдельный подробный маркетинговый план для каждого из них.

Ваш годовой бизнес-план, с другой стороны, должен содержать сводку всех ожидаемых комбинированных маркетинговых расходов и общий обзор вашей маркетинговой стратегии.Но не вдавайтесь в детали, которые были бы в отдельном бизнес-плане. Помните, что основная цель годового бизнес-плана — дать вам возможность получить общее представление о вашем бизнесе. Основная цель маркетингового плана — зафиксировать конкретные детали отдельных маркетинговых элементов для одного продукта или услуги.

В: Когда компании, выпускающей один продукт, следует создавать несколько планов?

A: Даже если в вашем бизнесе есть только один продукт или услуга, вам следует подумать о составлении подробного маркетингового плана каждый раз, когда вы планируете значительное изменение вашего маркетингового подхода или характера вашего продукта или услуги.Например, розничный торговец может захотеть составить подробный маркетинговый план перед запуском крупной распродажи по сниженным ценам или для сезонной рекламной стратегии. Компания, предоставляющая услуги, может рассмотреть возможность составления подробного маркетингового плана, прежде чем существенно изменять цены или предлагать скидки.

Q: Следует ли создавать новый маркетинговый план для каждого продукта или услуги?

A: Если вы производите несколько продуктов или предлагает несколько услуг, вам следует подготовить отдельный маркетинговый план для каждой связанной линейки продуктов, если не для каждого отдельного предложения нового продукта.Если вы проведете свой анализ внимательно, вы можете обнаружить некоторые очень важные маркетинговые различия даже между тесно связанными продуктами.

Например, исследования конкуренции и рынка могут выявить, что нижняя версия одного из ваших продуктов похожа на те, которые производятся несколькими другими фирмами. Вы можете обнаружить, что запуск дорогостоящей рекламной кампании для этого продукта будет неэффективным, потому что нет уникальных функций или преимуществ, которые можно было бы использовать, а размер прибыли от этого продукта не может поддержать обширную рекламную деятельность.С другой стороны, тщательный анализ более продвинутой версии того же продукта может выявить комбинацию незначительной конкуренции и сильных характеристик и преимуществ продукта, которые полностью оправдывают тотальную рекламную кампанию.

Да, вы вполне можете создавать маркетинговые планы навсегда! Но они являются важным инструментом конкуренции. Маркетинговые планы могут помочь вам закрепиться на ваших конкурентах и ​​направить энергию вашего бизнеса в наиболее мощном направлении согласованным образом.

В нашем книгоиздательском бизнесе, например, мы составили отдельный план не только для каждой отдельной книги, которую мы опубликовали, но и для многих, которые мы рассматривали возможность публикации, но либо решили не делать этого, либо проиграли из-за более высокой ставки конкурирующего издателя. Важной причиной для создания предварительных маркетинговых планов для продуктов, на которые мы еще даже не приобрели права, было помочь нам решить, стоит ли нам браться за проект, и если да, то какую цену мы должны предлагать за права. Как компания, мы составляли от пяти до десяти маркетинговых планов каждую неделю!

Вам не нужно начинать с нуля каждый создаваемый маркетинговый план.Вы можете начать с базового шаблона, подходящего для вашего бизнеса, или с плана, который вы создали для аналогичного продукта или услуги. Тогда хорошенько подумайте — что сработало хорошо? Что не сработало? И какие новые идеи вы можете попробовать на этот раз?

Q: Как часто следует обновлять или изменять маркетинговые планы?

A: Это зависит от типа бизнеса, которым вы занимаетесь, а также от многих других факторов. Однако большинство малых предприятий не пересматривают свои маркетинговые планы так часто, как следовало бы.Хотя очень малый бизнес, предлагающий единственную услугу с ограниченным рекламным бюджетом, может прекрасно справиться с ежегодной тщательной переоценкой своего маркетингового плана, большинству предприятий следует планировать анализ как минимум ежеквартально, если не ежемесячно.

Если вы недовольны результатами своего маркетинга или думаете, что у вас есть потенциал для повышения эффективности, продолжайте переоценивать. Проверяйте свой маркетинговый план так часто, как это необходимо для развития и поддержания желаемых бизнес-результатов.

Если вы можете перемещать свои маркетинговые ресурсы между различными продуктами или услугами, а продажи ваших продуктов или услуг нестабильны, то еженедельная переоценка вашего маркетингового плана может быть не лишним.Иногда, особенно если ваш продукт задает тенденции или является своевременным, необходимо ежедневно пересматривать маркетинговые планы по мере того, как ваше внимание привлекает новая информация о предпочтениях потребителей, прогнозах продаж и / или возможностях распространения.

В нашей книгоиздательской компании мы пересматривали и часто меняли несколько маркетинговых планов каждую неделю. Иногда, особенно когда мы выпускали особенно важную новую книгу, мы пересматривали и меняли маркетинговые планы так часто, как каждый день.Мы постараемся получать ежедневные отчеты о продажах, проверять уровни запасов, анализировать рекламные и маркетинговые мероприятия и рассматривать предстоящие рекламные возможности.

Q: Кто должен участвовать в создании маркетинговых планов?

A: В отличие от годового бизнес-плана, одно лицо должно нести основную ответственность за разработку маркетингового плана для определенного продукта или линии услуг. Наиболее очевидный выбор для этой задачи — менеджер по продукту или менеджер по маркетингу для этого продукта или линии услуг.В небольших компаниях эту роль обычно берут на себя владелец или генеральный директор.

Несмотря на то, что на одного человека возложена основная ответственность за разработку маркетингового плана, он или она должны запрашивать мнение всех сотрудников компании, а также посторонних лиц. Отзывы продавцов и существующих или потенциальных клиентов могут оказаться бесценными.

Q: Как определить цены?

A: Многие малые предприятия взимают слишком низкую плату за свои продукты или услуги, и их рентабельность страдает.