Бизнес с малыми затратами: 243 Бизнес идеи 2022 💰 с минимальными вложениями – как и какой бизнес открыть

Содержание

Малый бизнес с минимальными затратами – советы и способы реализации

В законодательстве четко прописаны возможные масштабы бизнеса. Исходя из документальных норм, малым бизнесом является небольшое предприятие с ограниченным штатом или полным его отсутствием, где руководство осуществляет один человек или два.

Типичные особенности малого бизнеса

Желание организовать свое дело появляется все у большего числа граждан. Наибольший интерес вызывает возможность организации бизнеса с небольшими вложениями. Причиной повышенного интереса является следующее:
  1. Возможность стартовать с минимальной суммой вложений или без них;
  2. Отсутствие проблем с контролем качества и сервиса;
  3. Простота управления;
  4. Простое управление;
  5. Государственная помощь;
  6. Мобильность.

Но, как и в любом деле, существуют не только положительные, но и отрицательные стороны. Причины, которые могут стать тормозящим фактором, при организации своего бизнеса, следующие:
  • Небольшой доход и ограниченный бюджет;
  • Высокое конкурентное давление со стороны крупных компаний;
  • Высокий риск банкротства;
  • Недоверие банков и как следствие труднодоступность кредитов;
  • Высокие издержки и менее выгодные условия для закупок;
  • Коррупция и т.д.

Взвесив все положительные и отрицательные аспекты, и решив организовать свое небольшое дело, необходимо ориентироваться в первую очередь на такие аспекты как:
  • Свежесть идеи;
  • Грамотное структурирование доходов;
  • Ограничение расходов;
  • Ведение дел с ориентацией на удовлетворенность клиентов;
  • Поддержание актуальности ассортимента;

Возможные идеи организации бизнеса минимальными вложениями

Первое условие для удачного старта любого предприятия, грамотный анализ состояния рынка целевой территории, на предмет удовлетворенности спроса. То есть, нужно выяснить, чего нахватает населению там, где планируется открыть предприятие.

К наиболее востребованным сферам бизнеса из всех существующих на сегодняшний день, можно отнести следующие:

  • Оказание услуг в сфере труда и занятости;
  • Торговля едой;
  • Услуги парикмахера или стилиста;
  • Интернет-торговля.

Эти виды деятельности отличаются высокой востребованностью, но в то же время весьма развиты, то есть актуальна проблема высокой конкуренции. Существуют малонагруженные ниши, требующие большей отдачи на старте и имеющие высокую степень риска. К таким нишам можно отнести:
  • Устройство мусороперерабатывающих мощностей;
  • Изготовление грунтово-компостных удобрений;
  • Производство продукции из перерабатываемого вторичного сырья;
  • Изготовление сувениров и моделей на 3D принтере;
  • Развитие инфраструктуры для детского отдыха и досуга.

Выбирая сферу деятельности и нишу, для организации прибыльного бизнеса с малыми вложениями, следует определиться с алгоритмом развития своего дела:
  • Определить оценочные критерии успешности;
  • Оценить финансовые и ресурсные возможности;
  • Просчитать потенциальный доход и соотнести его с затратами;
  • Определить период окупаемости;
  • Рассчитать материальные и временные затраты, требуемые для выхода на безубыточность;

Не следует забывать о личных предпочтениях, бизнес должен приносить не только доход, но и удовольствие. Хобби превращенное в прибыльное дело развивать легче чем неинтересный и непонятный бизнес с сомнительными перспективами, даже если он ведется в одной из наиболее прибыльных ниш.

Примеры удачного бизнеса с малыми затратами

Изготовление и реализация модных аксессуаров для молодежи

Данное направление потенциально является высокодоходным, но имеет ряд специфических особенностей. Организатор бизнеса должен хорошо разбираться в тенденциях стиля и моды, а также быть близок к целевой аудитории.

Для быстрой реализации больших объемов изготавливаемой продукции, требуется постоянно «держать руку на пульсе» и учитывать переменчивость вкуса молодых людей. Тенденции меняются очень быстро и то, что вчера было модным, сегодня может считаться безвкусицей. Отличными примерами удачных решений являются такие аксессуары как: люминесцентные шнурки, спиннеры, гироскутеры и прочие предметы, еще недавно раскупаемые молодежью в огромных количествах.

Услуги аниматора и организация мероприятий для детей

День рождения любят все дети, а родители стараются максимально полно удовлетворить потребности своих чад, особенно когда речь заходит о развлечениях и досуге. Бизнес в праздничной сфере, способен принести очень хороший доход, но от организатора требуется определенный талант и желание работать. В целом, реализовать идею можно по таким направлениям как:
  • Загородный городок с необходимой инфраструктурой и праздничной атмосферой;
  • Дополнительное образование в игровой форме;
  • Игровой центр и развивающие кружки.

Центр галотерапии

Ингаляции признаны действенным методом для лечения стресса и укрепления иммунитета. Устройство соляной пещеры считается одним из наиболее удачных бизнес-проектов, так как в данном случае сочетается целый ряд факторов, в том числе: малый объем вложений, низкая потребность в площади и дополнительном оборудовании, популярность услуги.

Посещать соляные пещеры, с целью укрепления и очистки организма, особенно любят жители крупных городов имеющие проблемы с органами дыхания, подверженные стрессу и воздействию вредных токсинов, содержащихся в воздухе. Для удачного старта, важно правильно выбрать место расположения, провести грамотную рекламную акцию и пригласить квалифицированного консультанта, хотя бы на некоторое время.

Товары из вторсырья

Один из динамично развивающихся видов бизнеса в европейских странах и США. В России данная ниша остается практически свободной, что говорит о невероятных перспективах и возможностях. При правильном подходе и достаточном количестве внимания, данная деятельность способна приносить колоссальные прибыли.

Организация подобного бизнеса не требует крупных вложений, достаточно приобрести специальную аппаратуру и наладить поставку сырья. Примером бизнеса может являться изготовление полимерно-песчаной продукции (люка, тротуарная плитка). Для реализации требуются пластиковые отходы, песок и пара рабочих.

Советы предпринимателям

На первых этапах бизнеса важно грамотно расставить приоритеты, многое зависит от быстрого и удачного старта. Для запуска бизнеса с малыми вложениями рекомендуется учесть следующее:
  1. Учесть имеющееся предложение и сопоставить его с уровнем спроса;
  2. Использовать принцип диверсификации риска и дохода. То есть заранее искать альтернативные рынки сбыта при низком или отсутствующем спросе в целевом регионе;
  3. Обеспечить строгий контроль качества производимой продукции и оказываемых услуг. Возвраты, претензии и судебные тяжбы заметно осложнят жизнь начинающему бизнесмену;
  4. Грамотно подбирать компаньонов и поставщиков, при недобросовестном отношении или отсутствии заинтересованности, люди могут испортить все предприятие уже на начальном этапе;
  5. Избегать работы с посредниками и применения затратных схем;
  6. Не допускать просрочек по кредитам и накопления задолженности. Деньги могут закончится в самый неподходящий момент, а источник пополнения бюджета, нужно иметь всегда.

Также рекомендуется применять максимально экономные системы анализа эффективности бизнеса, не заказывать дорогостоящих проверок, а по возможности проводить их самостоятельно. Важно также заинтересовать клиента, для этого можно использовать различные способы поощрения, такие как скидки, бонусы, карты лояльности, конкурсы и т.д.

Бизнес-идеи 2016 года с минимальными вложениями, список идей для бизнеса 2016

Каталог бизнеса-идей 2016 года с минимальными вложениями

В данном материале нами будут рассмотрены бизнес-идеи 2016 года с минимальными вложениями.  Сразу стоит сказать, что идеи для бизнеса в маленьком городе с минимальными затратами и идеи для бизнеса в Москве с малыми затратами имеют весьма существенные отличия.  Мы предлагаем вашему вниманию варианты как оффлайн, так и онлайн.

Каждый из вариантов бизнеса с нуля уже успел продемонстрировать свою эффективность будучи реализованным не одной тысячей российских предпринимателей.

 Список идей для бизнеса с минимальными вложениями оффлайн:

  • Реализация товаров из Китая;
  • «Гаражное» предпринимательство;
  • Вендинг;
  • Ремонт техники.

 Такая разновидность предпринимательской деятельности как реализация товаров из Китая с нуля пользуется огромной популярностью среди начинающих бизнесменов Российской Федерации.  Вложения в это на текущий момент самые минимальные. Тем более, что нет необходимости ехать за товаром, потому как его можно заказать через Интернет. После этого Вам нужно будет только перепродать его с наценкой.

 «Гаражное» предпринимательство с нуля подразумевает либо предоставление данного типа помещения в аренду, либо открытие в нем производственного цеха.

Вендинг с нуля — это торговля различного рода продуктами питания и напитками через автоматы.

Ремонт техники с нуля можно организовать прямо на дому, поэтому он и требует минимума затрат.

 Бизнес-идеи 2016 года для малого бизнеса без вложений онлайн

Заработок в Интернете является одной из наиболее актуальных вариантов для предпринимательства в 2016 году.  Особенно эффективно это для того, кто не имеет специальные знания в какой-либо сфере.  Наиболее же распространенными предпринимательскими идеями с минимальными вложениями онлайн на текущий момент считаются следующие:

  • Фрилансинг;
  • Монетизация сайтов;
  • Рерайтинг;
  • Партнерские программы;
  • Онлайн игры.

Фрилансинг в 2016 году —  наиболее перспективная идея для предпринимательства в Интернете.

Монетизация сайтов также способна приносить высокий доход.

Рерайтинг набирает популярность, потому что количество различного рода сайтов постоянно увеличивается.

Партнерские программы подразумевают получение до 50% дохода с одной продажи.

Что же касается онлайн игр, то большой прибыли они, конечно, не приносят.  Но получать порядка 300 долларов в месяц  можно.

Несколько идей для быстроокупаемого бизнеса с минимальными вложениями. | Бизнес идеи с нуля


22.02.2012

Отечественная бизнес-сфера сегодня представляет собой весьма интересное явление. Глобальный экономический кризис в значительной мере пошатнул позиции крупных и стабильных предприятий, в то же время заставив рынок создавать новые виды бизнеса. Основным трендом последних лет является именно мелкий бизнес, позволяющий, при минимальных вложениях получить стабильный и достаточно высокий доход.


Сегодня вопрос о том, каким бизнесом заняться вновь стал актуальным. Инвесторы ищут перспективный бизнес с малыми затратами, и необходимо отметить тот факт, что,  не так уж и сложно найти высокорентабельный бизнес в кризис.


В этой статье мы попытались провести анализ надежд и чаяний инвесторов, а также попробовали составить примерный перечень привлекательных видов бизнеса. Итак, давайте попробуем разобраться в центральном вопросе бизнесмена, то есть попробуем отыскать самый быстроокупаемый бизнес. Наш список является не настоящим хит-парадом, в котором места распределены по популярности, а скорее обыкновенным перечислением наиболее привлекательных на сегодняшний день бизнес-проектов.


Итак, давайте уже начнем перечислять популярные бизнес идеи с нуля, представляющие собой действительно высокорентабельный бизнес в кризис.


Вариант первый: быстроокупаемый бизнес «под прицелом»


Тировый комплекс представляет собой весьма перспективный бизнес с малыми затратами. Объясняется данное обстоятельство практически полным отсутствием конкуренции в крупных городах. Наиболее перспективным направлением в данной области представляется луко-арбалетный тир. Затраты на организацию такого бизнеса включают аренду помещения 5-6 метров в ширину и 10-13 метров в длину и покупку луков или арбалетов со стрелами, мишеней, щитов, атрибутики, создающей тематическую атмосферу. При грамотном подходе к поиску и покупке оборудования расходы составят приблизительно четыре тысячи долларов.


Вариант второй: кусочек лета круглый год


В последнее время организация солярия стала идеей для бизнеса с небольшими, практически минимальными первоначальными вложениями. Солярий уже давно перестал быть предметом роскоши, к тому же цена такого бизнеса находится в приемлемых пределах. Это как раз тот мелкий и быстроокупаемый бизнес, о котором мечтает добрая половина предпринимателей. Срок окупаемости зависит от расположения солярия, но в любом случае не превышает пяти-шести месяцев.


Вариант третий: музыкальный бизнес


 Неплохим видом бизнеса является музыкальное сопровождение различных торжеств: именин, свадеб и т.д. Оборудование (колонки, усилитель и пульт) обойдется примерно в тысячу долларов. С развитием бизнеса и наработкой клиентской базы инструментарий можно расширить, купив басовую колонку, стробоскоп, свет. Окупается такое предприятие примерно за год.


Вариант четвертый: вендинговое будущее


Одним из самых красивых и удобных видов бизнеса является продажа товаров с использованием торгового аппарата – вендинг. Первоначальные вложения в такой вендинговый бизнес ограничиваются лишь стоимостью самого аппарата. Например, стоимость хорошего кофейного аппарата варьируется в пределах 2-4 тысяч долларов. Окупается это вложение примерно за год-полтора.
Гораздо быстрее окупаются товары, спрос на которые стабилен круглый год (сигареты, шоколадки и т.д.).


Вариант пятый: уча других, учись и сам


Одним из видов быстроокупаемого бизнеса является организация различных обучающих семинаров. Затраты на организацию такого бизнеса включают в себя рекламные расходы и аренду подходящего помещения – актового либо концертного зала. Темы проводимых семинаров могут быть совершенно разными – от «Создание собственного бизнеса с нуля» до «Как научиться знакомиться с девушками» — все зависит от фантазии организаторов. Конечно, необходимо обладать хотя бы зачаточными знаниями в области, затрагиваемой на семинаре.


Итог


Сегодня мир достиг того уровня развития, когда практически любой бизнес можно превратить в малозатратный – была бы

бизнес-идея. Честно говоря, для открытия бизнеса достаточно трех человек: директор, принимающий решений, секретарь, отвечающий на звонки, и менеджер по поиску клиентов. Причем, при грамотном подходе к организации бизнеса можно обойтись и меньшим числом сотрудников. Сегодня необходимость нанимать бухгалтера, юриста или менеджера по рекламе – можно воспользоваться услугами специализированных организаций, предлагающих подобные услуги. Такой подход и дешевле, и на порядок эффективнее

Марина Теренько
БизРейтинг
https://bizrating.com.ua

стратегий борьбы с дешевыми конкурентами

Кратко об идее

Грозные ценовые воины, такие как супермаркеты Aldi в Германии, глазная больница Aravind в Индии, телекоммуникационная компания Huawei в Китае, сожрали обеды известных игроков. Тем не менее, многие действующие лица игнорируют этих конкурентов, ошибочно полагая, что чрезмерное дисконтирование вытеснит их из бизнеса. Другие авторитетные игроки развязывают ценовые войны, которые только сокращают их прибыль, не нарушая бережливых бизнес-моделей конкурентов с низкими издержками.

Как бороться с дешевыми конкурентами? Кумар описывает четыре альтернативные стратегии: 1) Дифференцируйте свои предложения, 2) дополните свои традиционные операции недорогими предприятиями, 3) переключитесь на перекрестные продажи продуктов и услуг в виде интегрированных пакетов и 4) сами станьте низкозатратным поставщиком.

Выберите стратегию, которая лучше всего соответствует ситуации в вашей компании. Например, когда ирландская авиакомпания Ryanair поняла, что не может конкурировать с Aer Lingus, используя скромные скидки, она превратилась из традиционного дорогого перевозчика в дешевого поставщика.Ее выручка подскочила на 28% всего за один год, и она может похвастаться самым высоким уровнем пунктуальности среди всех европейских авиакомпаний.

Идея на практике

Кумар предлагает четыре стратегии борьбы с дешевыми конкурентами:

Дифференцируйте свои предложения#•Вы можете комбинировать многочисленные отличительные факторы (например, классные продукты и непрерывные инновации).•Потребители хотят получить преимущества, которые будут предоставляться вашими новыми предложениями.•Вы можете снизить стоимость преимуществ, которые вы предлагаете.#Реструктуризация производителя компьютеров HP сократила ценовое преимущество конкурента Dell с 20% до 10%.А потребители оценят дополнительные преимущества, которые предлагает HP, такие как мгновенная доставка и возможность увидеть, пощупать и потрогать компьютеры в магазинах. Добавьте недорогой бизнес # В результате ваша традиционная деятельность станет более конкурентоспособной. • Ваше низкозатратное предприятие будет зарабатывать больше денег, чем она могла бы получить как независимая организация. • Вы можете выделить адекватные ресурсы недорогому подразделению. # Подразделение Dow Corning Xiameter — недорогой поставщик силиконовых продуктов — продает только 350 из 7000 предложений Dow, поэтому Xiameter не не каннибализировать продажи своего родителя.Он планирует производство, когда фабрики Dow простаивают, продает только крупные заказы и не предлагает технических услуг. После запуска Xiameter компания Dow превратила убыток в размере 28 миллионов долларов США в 2001 году в прибыль в размере 500 миллионов долларов США в 2005 году. Переключитесь на продажу решений# Синергия между вашим существующим предприятием и низкозатратным бизнесом невозможна.• Интеграция ваших продуктов и услуг обеспечивает уникальную ценность для потребителей. # Австралийская горнодобывающая компания Orica продавала взрывчатые вещества каменоломням. Когда появились недорогие игроки, Orica начала предоставлять новую услугу: лазерное профилирование скал, чтобы определить лучшие места для бурения скважин для взрывчатых веществ.Эта услуга повысила производительность клиентов, снизила затраты на последующую переработку и сделала клиентов зависимыми от компании. Средние продажи Orica больше, чем когда она продавала только взрывчатые вещества. Станьте исключительно низкозатратным поставщиком # Между вашим существующим предприятием и низкозатратным бизнесом невозможна синергия. • Значительный сегмент вашего потребительского рынка покупает на основе цены. • Вы готовы приобрести новые значительные возможности для бизнеса. #Ryanair изменила каждый аспект своей бизнес-модели, чтобы стать игроком с низкими затратами.Он заменил весь свой разнообразный парк самолетами только одного типа, начал работать из второстепенных аэропортов и перешел от бронирования туристических агентств к прямому бронированию через колл-центры и Интернет. Он также исключил бизнес-класс, бесплатное питание, распределение мест и перевозку грузов.

Легче сражаться с врагом, которого ты знаешь, чем с тем, кого ты не знаешь. С ураганным ветром конкуренции, хлещущим по всем отраслям, компаниям приходится вкладывать много денег, людей и времени в борьбу с заклятыми соперниками. Им тяжело, сложно и в то же время странно успокаивающе сражаться со знакомыми противниками, чьи амбиции, стратегии, слабости и даже сильные стороны напоминают их собственные.Руководители могут легко сравнить свои планы на игру и мастерство со своими двойниками, отслеживая цены акций с точностью до минуты, если захотят. Таким образом, Coke борется с Pepsi, Sony борется с Philips и Matsushita, Avis борется с Hertz, Procter & Gamble борется с Unilever, Caterpillar сталкивается с Komatsu, Amazon борется с eBay, Tweedledum борется с Tweedledee.

Однако эта одержимость традиционными конкурентами ослепила компании от угрозы со стороны прорывных, низкозатратных конкурентов. Во всем мире, особенно в Европе и Северной Америке, растет число организаций, использующих бизнес-модели и технологии, отличные от моделей лидеров рынка.Такие компании предлагают продукты и услуги по ценам значительно ниже, чем цены, установленные на предприятиях, часто за счет использования сил дерегулирования, глобализации и технологических инноваций. К началу 1990-х первые ценовые воины, такие как Costco Wholesale, Dell, Southwest Airlines и Wal-Mart, поглотили обеды нескольких действующих компаний. Теперь по обе стороны Атлантики накатывает вторая волна: немецкие супермаркеты Aldi, индийские глазные больницы Ara-vind, британская Direct Line Insurance, онлайн-брокерская компания E*Trade, китайская Huawei в области телекоммуникационного оборудования, шведская мебель IKEA, Ирландская Ryanair, израильская Teva Pharmaceuticals и американская Vanguard Group в сфере управления активами.Эти и другие низкозатратные бойцы меняют природу конкуренции, какой ее знали руководители в двадцатом веке.

Что делать руководителям? Я не первый ученый (и, смею предположить, не последний), задавший этот вопрос. Несколько экспертов по стратегии, во главе с Майклом Портером из Гарвардской школы бизнеса в его работе о конкурентной стратегии и Клейтоном Кристенсеном в его исследовании прорывных инноваций, а также Ричардом Д’Авени из Tuck School в его трудах о гиперконкуренции, описали стратегии, которые компании могут использовать для борьбы с низкой конкуренцией. -стоимость конкурентов.Но эта работа не делает явление менее интересным и не делает угрозу менее серьезной. Ибо, несмотря на то, что академики пролили кучу чернил на эту тему, большинство компаний ведут себя так, как будто дешевые конкуренты ничем не отличаются от традиционных конкурентов или как будто они не имеют значения.

За последние пять лет я изучил около 50 существующих и 25 низкозатратных предприятий. Мое исследование показывает, что игнорирование конкурентов по сниженным ценам является ошибкой, поскольку в конечном итоге это вынуждает компании освобождать целые сегменты рынка.Когда лидеры рынка действительно реагируют, они часто провоцируют ценовые войны, нанося больше вреда себе, чем соперникам. Компании, которые осознают этот факт, обычно меняют курс одним из двух способов. Некоторые становятся более оборонительными и пытаются дифференцировать свои продукты — стратегия, которая работает только в том случае, если они могут соответствовать строгому набору условий, которые я опишу позже. Другие переходят в наступление, открывая собственный недорогой бизнес. Эта так называемая двойная стратегия увенчается успехом только в том случае, если компании смогут создать синергию между существующими предприятиями и новыми предприятиями.Если они не могут, компаниям лучше попытаться превратиться в поставщиков решений или, хотя это сложно, в игроков с низкими затратами. Однако прежде чем я проанализирую различные варианты стратегии, я должен развеять некоторые мифы о низкозатратном бизнесе.

Устойчивое развитие недорогих предприятий

Будь то в классе или в зале заседаний, руководители неизменно задают мне один и тот же вопрос: являются ли низкозатратные предприятия постоянной и постоянной угрозой? Большинство менеджеров считают, что это не так; они убеждены, что бизнес, который продает по ценам значительно ниже, чем те, которые взимают действующие лица, должен обанкротиться.Они ссылаются на опыт авиакомпаний США, которым после дерегулирования отрасли в 1980-х годах удалось обойти поставщиков услуг по сниженным ценам, таких как People Express. Они забывают, что вскоре снова появились бюджетные авиалинии. Снижая тарифы и избавляясь от излишеств, новички, такие как Southwest Airlines и JetBlue, захватили часть внутреннего рынка авиаперевозок Америки. В отличие от своих предшественников, они тоже быстро зарабатывают деньги.

Успешные ценовые воины опережают более крупных конкурентов, используя несколько тактик: они сосредотачиваются только на одном или нескольких потребительских сегментах; они поставляют основной продукт или обеспечивают одно преимущество лучше, чем конкуренты; и они подкрепляют ежедневные низкие цены сверхэффективными операциями, чтобы снизить затраты.Вот как Aldi, розничный торговец со штаб-квартирой в Эссене, которому принадлежит Trader Joe’s в США, процветает на жестко конкурентном немецком рынке. Преимущества Aldi начинаются с размера ее ассортимента. Типичная торговая точка Aldi — это относительно небольшой магазин площадью 15 000 квадратных футов, в котором продается всего около 700 товаров, 95% из которых являются торговыми марками, по сравнению с более чем 25 000 товаров, которые продаются в традиционных супермаркетах. Сеть продает больше каждого продукта, чем конкуренты, что позволяет ей договариваться с поставщиками о более низких ценах и более высоком качестве.На самом деле, многие продукты под частными торговыми марками Aldi превзошли бренды в конкурсах и дегустациях. Небольшое количество продуктов также обеспечивает гибкость цепочки поставок компании. Еще одна эффективность связана с тем, что Aldi открывает торговые точки на боковых улицах в центре города и в пригородах, где недвижимость стоит относительно недорого. Поскольку она использует небольшие площади, начальные затраты компании низки, что позволяет ей охватывать рынки: сейчас Aldi владеет 4100 магазинами в Германии и 7500 по всему миру.

Aldi не балует клиентов. Его магазины выставляют товары на поддонах, а не на полках, чтобы сократить время пополнения запасов и сэкономить деньги. Покупатели приносят свои сумки для покупок или покупают их в магазине. Aldi был одним из первых ритейлеров, которые потребовали от покупателей вносить возвращаемый залог за продуктовые тележки. Покупатели возвращают тележки в специально отведенные места, экономя время и силы сотрудников, необходимые для их сбора. В то же время Aldi правильно понимает основы. К кассам несколько очередей, поэтому даже в часы пик время ожидания невелико.Его сканирующие машины работают молниеносно, что позволяет продавцам быстро работать с каждым покупателем. Большинство розничных продавцов придерживаются местных цен, но каждый магазин Aldi в стране устанавливает одинаковую цену, что укрепляет имидж сети как лидера среди потребителей. В 2006 году немцы проголосовали за Aldi, заняв третье место в рейтинге самых надежных брендов страны, уступив только Siemens и BMW. Aldi продает продукцию намного дешевле, чем ее конкуренты. К ценам поставщиков компания добавляет около 8% на покрытие транспортных, арендных, маркетинговых и других накладных расходов и около 5% на расходы на персонал.Таким образом, средняя наценка Aldi составляет 13%, тогда как у большинства европейских ритейлеров она составляет от 28% до 30%. Неудивительно, что в 2005 году 89% всех немецких домохозяйств хотя бы раз заходили в супермаркеты Aldi, а по данным европейских фирм, занимающихся исследованиями рынка, на эту сеть приходилось 20% рынка супермаркетов Германии.

Как следует из истории Алди, финансовые расчеты низкозатратных игроков отличаются от расчетов авторитетных компаний. Они получают меньшую валовую прибыль, чем традиционные игроки, но их бизнес-модели превращают ее в более высокую операционную прибыль.Эта операционная маржа увеличивается за счет более высоких, чем в среднем, коэффициентов оборачиваемости активов предприятий, что приводит к впечатляющей рентабельности активов. Из-за такой доходности и высоких темпов роста рыночная капитализация многих новичков выше, чем у лидеров отрасли, несмотря на более крупную базу акционерного капитала последних. Например, одна из ведущих бюджетных авиакомпаний Европы, Ryanair, в семь раз меньше British Airways с точки зрения доходов — 2,1 млрд долларов против 15,5 млрд долларов в 2006 году, — но ее операционная маржа составляет 22.7%, в три раза больше, чем 7,35% BA. Неудивительно, что рыночная капитализация Ryanair в размере 7,6 млрд долларов (на 28 мая 2006 г.) была выше, чем 7,3 млрд долларов у BA.

Многие ценовые борцы не фигурируют в листингах крупнейших компаний, но они создали богатство — и горшочки с ним. Взгляните, например, на список самых богатых людей мира журнала Forbes за 2006 год, и вы обнаружите, что 12 из 25 крупнейших миллиардеров заработали состояние, создав (или унаследовав) недорогие предприятия.Среди них пятеро наследников Сэма Уолтона, чье совокупное состояние оценивается в 80 миллиардов долларов, Тео и Карл Альбрехт из Aldi с 32 миллиардами долларов, Ингвар Кампрад из IKEA с 28 миллиардами долларов, Лакшми Миттал из Mittal Steel с 23,5 миллиардами долларов, Майкл Делл из Dell с 17 миллиардами долларов, Амансио из Zara. Ортега с 14,8 млрд долларов и Азим Премжи из Wipro с 13 млрд долларов.

Интересно, что бюджетные компании опережают лидеров рынка, потому что поведение потребителей работает в их пользу. Мое исследование показывает, что если бизнес заставляет клиента покупать его продукты или услуги на основе цены, он потеряет клиента только в том случае, если конкурент предложит более низкую цену.Поскольку дискаунтеры завоевывают всех своих клиентов за счет предлагаемых ими цен, им не нужно беспокоиться о традиционных конкурентах, которые всегда берут надбавки. Только новые участники со структурами с еще более низкой стоимостью могут конкурировать с ценовыми воинами. Например, до 2000 года затраты Southwest Airlines были самыми низкими в авиационной отрасли США. По мере взросления сотрудников эти расходы (исключая расходы на топливо) росли: к 2004 году они составляли 6,2 цента за доступную милю сиденья, что все еще было почти на 25% ниже, чем 8 центов за доступную милю сиденья, которые Delta, Northwest и Юнайтед понес.Однако JetBlue, начавшая летать в 2000 г., в 2004 г. тратила всего 4,7 цента на доступную милю места, что на 25 % ниже, чем затраты Southwest. Очевидно, что JetBlue представляет собой более серьезную проблему для Southwest, чем традиционные авиакомпании.

Бесполезность ценовых войн

В тот момент, когда компания замечает низкозатратного конкурента, было бы неплохо задать себе вопрос: нацелен ли наш новый конкурент на сегмент, который мы не хотим обслуживать, или он поглотит наши продажи? (На выставке «Основы реагирования на низкозатратных конкурентов» показаны варианты действий компаний в различных ситуациях.) Если новый участник нацелился на клиентов, которых не обслуживает ни один другой бизнес, действующим операторам не о чем беспокоиться — на данный момент. Они могут наблюдать, не привлекая конкурента. Эта выжидательная стратегия часто работает для компаний, которые продают товары для людей на самой вершине пирамиды, такие как вина, парфюмерия и косметика. Например, когда европейские сети супермаркетов выпустили воду под собственными торговыми марками, это мало повлияло на таких лидеров рынка, как Evian, Perrier и San Pellegrino. Бутилированная вода — продукт суперпремиум класса, и магазинные бренды обслуживают потребителей, которые редко ее покупают.

Схема реагирования на недорогих конкурентов

Иногда новички с низкими ценами могут дать толчок бизнесу действующих операторов. Возьмем, к примеру, компанию easyCruise, созданную серийным предпринимателем из Лондона сэром Стелиосом Хаджи-Иоанну, которая повысила интерес европейцев к круизам. Корабли линии служат плавучими отелями, которые швартуются днем ​​и отправляются поздно ночью, что позволяет пассажирам развлекаться в портах захода. Поскольку easyCruise не предлагает роскошных блюд и дорогих шоу, он может устанавливать низкие цены.Его клиенты, как правило, люди в возрасте от двадцати до тридцати лет, многие из которых не могут позволить себе пакеты «все включено», предлагаемые другими круизными линиями. Несмотря на то, что у easyCruise дела идут хорошо, действующие игроки, такие как Royal Caribbean и Cunard, оставили этого нового конкурента в покое, вместо того чтобы отвлекать ресурсы для борьбы с ним. Они считают, что когда пассажиры easyCruise станут старше и богаче, они обратятся к установленным линиям для традиционных круизных каникул.

Это может быть исключением из правил.Большинство низкозатратных игроков постоянно меняют поведение клиентов, заставляя людей соглашаться на меньшее количество преимуществ по более низким ценам. Пассажиры EasyCruise могут никогда не переключиться на более дорогие круизные линии. Более того, борцам за низкие цены помогает тот факт, что потребители становятся циничнее в отношении брендов, лучше информированы благодаря Интернету и более открыты для предложений с хорошим соотношением цены и качества.

Когда лидеры рынка, наконец, осознают угрозу со стороны дешевых конкурентов, они обычно пытаются сравняться или превзойти их цены.Однако все имеющиеся данные показывают, что ценовые войны не работают в пользу традиционных игроков. Мало того, что установление цены ниже себестоимости является незаконным во многих странах, в том числе в Соединенных Штатах, так еще и низкозатратные бизнес-модели предназначены для зарабатывания денег на низких ценах — факт, о котором руководители часто забывают. В гонке на выживание претенденты всегда опережают действующих. Например, в конце 1980-х Aldi, Dell, E*Trade и Southwest Airlines более чем устояли, когда Carrefour, Compaq, Fidelity и United, соответственно, спровоцировали ценовые войны, которые должны были вытеснить конкурентов из бизнеса.

Даже когда лидеры рынка копируют важнейшие элементы бизнес-моделей недорогих игроков, они не могут соответствовать их ценам. Это потому, что отдельные элементы модели не так важны, как взаимодействие между ними. Рассмотрим интернет-бронирование авиабилетов, которое не обеспечивает такого снижения стоимости для традиционных авиакомпаний, как для бюджетных перевозчиков. Во-первых, недорогие игроки генерируют 98% своих бронирований через свои веб-сайты, в то время как только 20% клиентов действующих операторов используют Интернет для бронирования.Бронирование через Интернет более привлекательно для путешественников, пользующихся услугами бюджетных перевозчиков, чем для деловых путешественников, которые часто летают в несколько пунктов назначения. Следовательно, когда традиционные авиакомпании устанавливают системы бронирования через Интернет, влияние на их расходы ограничено. Во-вторых, создание и обслуживание системы бронирования через Интернет обходится недорого, когда все самолеты в парке идентичны, существует только один класс обслуживания, билеты не подлежат возврату, а пассажиры не могут бронировать места.Однако системы традиционных авиакомпаний должны предусматривать несколько классов обслуживания, обрабатывать несколько видов билетов, обеспечивать несколько уровней возмещения и резервировать места, что делает их дорогостоящими инвестициями. В-третьих, большинство действующих сотрудников участвуют в общеотраслевых системах бронирования, таких как Sabre, что лишает их контроля над некоторыми местами. Наконец, традиционные авиакомпании создали сети турагентов, которые взбунтуются, если перевозчики полностью перейдут на прямое бронирование. По всем этим причинам традиционные перевозчики не могут снизить свои затраты на бронирование до уровня, которого достигли дисконтные авиакомпании.

Снижение цен, как правило, снижает прибыль всех существующих компаний, не вытесняя из бизнеса новичка с низкими издержками. Я узнал об этом из первых рук, работая консультантом европейского поставщика телекоммуникационного оборудования, который конкурировал с традиционными конкурентами, а также с недорогим азиатским конкурентом за многомиллионный контракт в Африке. Все участники торгов продолжали снижать цены, чтобы превзойти предложение азиатского конкурента, которое оказывалось самым низким после каждого раунда торгов. В конце концов телекоммуникационные гиганты обнаружили, что азиатская компания предложила 40-процентную скидку на самую низкую цену, которую клиент мог договориться с конкурентами! Неудивительно, что контракт выиграла дешевая компания.Кроме того, хотя телекоммуникационные гиганты не получили бы прибыли при своих самых низких ставках, азиатский претендент, похоже, сделал бы это.

Когда дифференциация работает

Когда компании, наконец, понимают, что они не могут выиграть ценовую войну с игроками с низкими издержками, они пытаются дифференцировать свои продукты в последней отчаянной попытке сосуществования. Эта стратегия, излюбленное противоядие консультантов, принимает разные формы. Нам говорят, что компании должны использовать следующие подходы:

  • Разрабатывайте крутые продукты, как это делают, скажем, Apple и Bang & Olufsen.
  • Постоянно внедряйте инновации в традициях Gillette и 3M.
  • Предлагайте уникальный ассортимент продукции, такой как Sharper Image и Whole Foods.
  • Брендируйте сообщество а-ля Harley-Davidson и Red Bull.
  • Продавайте впечатления, как это делают Four Seasons, Nordstrom и Starbucks.

Так как упомянутые мною тактики хорошо известны, я не буду подробно их обсуждать. Мои исследования показывают, однако, что три условия определяют их эффективность.Во-первых, умные компании не используют эту тактику изолированно. Например, Bang & Olufsen может эффективно конкурировать с производителями недорогой электроники благодаря своим дизайнерским возможностям. Такой подход работает хорошо, потому что датская компания также продолжает представлять новые продукты, культивирует высококлассный имидж бренда и вкладывает время и деньги в создание привлекательных торговых точек.

Во-вторых, компании должны быть в состоянии убедить потребителей платить за льготы. Способность сделать это обычно зависит от продуктов, которые они продают.Например, Gillette, обнаружив, что она может расширить границы «более тщательного бритья» для мужчин, запустила бритвенные системы Atra, Atra Plus, Sensor, Sensor Excel, Mach 3, Mach 3 Turbo и Centro по еще более высоким ценам. 20 лет. Однако, когда компания применила аналогичную стратегию для батарей Duracell, сделав упор на более длительный срок службы, многие потребители в какой-то момент отказались платить более высокие цены. Это потому, что они обнаружили, что почти невозможно заметить лучшую производительность и более длительный срок службы батарей Duracell Ultra.Energizer и Rayovac дали отпор, предложив больше батарей по той же цене, что свело на нет преимущество Duracell Ultra в отношении долговечности. В конце концов Gillette пришлось отказаться от этого гамбита дифференциации.

Многим компаниям трудно убедить потребителей платить за дополнительные преимущества. Небольшая надбавка за большие услуги или выгоды — это мощная защита, как показали Target и Walgreens. Target продает недорогие кухонные принадлежности и одежду, разработанные известными дизайнерами, такими как Майкл Грейвс и Исаак Мизрахи.Он берет немного больше за товары лучшего качества и дизайна, чем те, что продает Wal-Mart. В том же ключе Walgreens делает упор на удобство, размещая свои магазины рядом с торговыми центрами и предоставляя окна для самовывоза, обещая короткие очереди на кассе и предлагая удобную навигацию благодаря продуманной планировке магазина. Таким образом, и Target, и Walgreens сумели выстоять против Wal-Mart. Однако слишком часто действующие операторы несут огромные затраты, чтобы обеспечить выгоды, вынуждая их запрашивать настолько большие ценовые надбавки, что они отталкивают потребителей.

Третье условие, необходимое для успешной стратегии дифференциации, простое: компании должны согласовать затраты и выгоды, прежде чем внедрять ее. Это требует времени. После долгих лет реструктуризации Hewlett-Packard, возможно, наконец догнала Dell в бизнесе персональных компьютеров. HP сократила ценовое преимущество Dell с 20% до 10%, а поскольку средние цены на ПК упали, абсолютная разница в ценах относительно невелика. Потребители снова покупают компьютеры HP из-за таких преимуществ, как мгновенная доставка и возможность увидеть, пощупать и потрогать продукты в магазине.

Однако, если значительное число потребителей не потребует дополнительных преимуществ, компаниям, возможно, придется уступить некоторые рынки ценовым воинам. Возьмем, к примеру, British Airways, которая изначально игнорировала таких дешевых конкурентов, как easyJet и Ryanair; затем создала бюджетную авиакомпанию под названием Go, которую в 2002 году продала компании easyJet; и, наконец, дифференцировал свои услуги несколькими способами. В настоящее время BA концентрируется на дальнемагистральных рейсах, для которых нет бюджетных перевозчиков. На рынке ближнемагистральных перевозок перевозчик сохранил некоторую долю рынка, подражая передовым методам конкурентов по низким ценам, например, убеждая клиентов использовать электронные билеты.На каждом рейсе BA предлагает небольшое количество мест эконом-класса по ценам, близким к тем, которые взимают бюджетные перевозчики. Из-за своей мертвой хватки за посадочные места в Хитроу, удобном и популярном аэропорту, он по-прежнему привлекает некоторых клиентов, совершающих рейсы на короткие расстояния. Тем не менее, BA сократила пропускную способность на нескольких рейсах в пункты назначения в Европе, фактически уступив победу лоукостерам.

Стратегии, помогающие солидному игроку сосуществовать с более дешевыми конкурентами, могут работать поначалу, но по мере того, как потребители знакомятся с недорогими вариантами, они, как правило, переходят на них.В сфере авиаперевозок, ПК и розничной торговли сегмент, предпочитающий платить меньше за меньшее количество преимуществ, быстро вырос, и я не говорю о покупателях Wal-Mart. Доли Dell и Southwest Airlines в их отраслях, например, выросли примерно с 3% в начале 1990-х годов до 30% к 2006 году. меньше клиентов. Этим компаниям приходится справляться с меньшими доходами, даже если они по-прежнему несут высокие накладные расходы.Это наносит ущерб их прибыли. Они могут уберечь себя от банкротства, объединившись с конкурентами или приобретя их, но, как хорошо известно руководителям, слияния и поглощения — не панацея.

Работа с двойными стратегиями

Когда компании обнаруживают, что сегмент покупателей с низкими ценами велик, они часто сами создают предприятия с низкими издержками. Благодаря своему многолетнему опыту работы в отрасли, а также богатым ресурсам, действующие лица часто соблазняются, полагая, что они могут легко воспроизвести операции по снижению цен.Более того, бизнес-модели таких конкурентов кажутся проще, чем их собственные. В 1990-х, например, все крупные авиакомпании запустили вторых перевозчиков без излишеств — Continental Lite, Delta Express, KLM Buzz, SAS Snowflake, US Airways MetroJet, United’s Shuttle — чтобы конкурировать с лоукостами. С тех пор все эти вторые перевозчики были закрыты или проданы, что свидетельствует о том, насколько сложно компаниям использовать двойную стратегию.

Хотя большинство руководителей этого не осознают, компаниям следует создавать низкозатратные операции только в том случае, если в результате традиционная деятельность станет более конкурентоспособной, а новый бизнес получит некоторые преимущества, которых он не получил бы как независимый субъект.Например, в сфере финансовых услуг HSBC, ING, Merrill Lynch и Royal Bank of Scotland организовали недорогие операции в форме First Direct, ING Direct, ML Direct и Direct Line Insurance соответственно, поскольку новые и старые операции создают несколько синергий. Недорогие операции предлагают клиентам небольшое количество продуктов — срочные вклады, сберегательные счета и страхование — через рентабельные каналы распространения, такие как Интернет. Так как они обращаются к потребителям, которых флагманские банки не могут себе позволить обслуживать, простые предприятия защищают родителей.Флагманские операции объединяют средства, привлекаемые дочерними компаниями, с собственными, что позволяет им делать инвестиции экономически эффективными. Такой подход помогает как материнской, так и дочерней компании.

Успешный двусторонний подход требует, чтобы низкозатратный бизнес использовал уникальную торговую марку, такую ​​как First Direct от HSBC, или, по крайней мере, суббренд, такой как ING Direct. Отличительный бренд помогает сообщить, что меньшее количество услуг сопровождается более низкими ценами. Это также позволяет формировать ожидания клиентов вокруг недорогой бизнес-модели, а не традиционной операции.Клиенты First Direct, например, больше удовлетворены своей сетью банкоматов, чем клиенты HSBC, даже несмотря на то, что оба используют одни и те же машины. В то время как клиенты HSBC требуют банкоматы на каждом углу, клиенты First Direct, которые не ожидают такого количества банкоматов, рады их видеть.

Здравый смысл подсказывает, что, поскольку источники конкурентного преимущества низкозатратного предприятия не такие, как у материнской компании, дочерняя компания должна размещаться отдельно. Создавая независимое подразделение, устоявшаяся компания может создать стартап со структурами, системами, персоналом и ценностями, которые отличаются от ее собственных.Поскольку она независима, низкозатратная операция будет более подотчетной и с меньшей вероятностью будет подавлена ​​беспокойством материнского бизнеса о том, что дочерняя компания поглотит ее продажи. Однако, как показывает случай с авиакомпаниями, независимые подразделения необходимы, но недостаточны для успеха двойной стратегии. Это связано с тем, что общая собственность часто накладывает ограничения на низкозатратные операции. Например, профсоюзы не позволяли авиакомпаниям США платить сотрудникам своих бюджетных дочерних компаний такую ​​же низкую заработную плату, как в Southwest Airlines и JetBlue.Неудивительно, что эти дочерние компании не взлетели.

Еще одним фактором, влияющим на низкозатратный бизнес традиционных операторов, является распределение ресурсов. Когда разрушители являются новыми предприятиями, они сталкиваются с рыночными испытаниями своих потребностей в капитале. Дочерние компании сталкиваются с внутренними процессами распределения ресурсов, которые оптимизируют различные критерии — как по законным причинам, таким как более высокая маржа и более низкий риск, так и по незаконным, таким как власть и политика. Следовательно, родитель может в конечном итоге голодать новый блок.Помните, как Bausch & Lomb не предоставила начинающему бизнесу достаточно ресурсов для запуска разработанных ею одноразовых контактных линз? Новые линзы были дешевле, чем постоянные линзы B&L, которые тогда продавались. Их также не нужно было хранить в растворах, что способствовало прибыли родителя. Таким образом, B&L оставила Johnson & Johnson поле открытым для запуска нового прибыльного бизнеса.

Двунаправленная стратегия приносит результаты только в том случае, когда низкозатратная операция проводится в наступательных целях с целью получения денег, а не в качестве чисто оборонительной уловки, направленной на то, чтобы нанести ущерб низкозатратным конкурентам.Компании должны позволить своим старым и новым предприятиям конкурировать друг с другом и включать оценки каннибализации в бизнес-модели и финансовые прогнозы. Создание Dow Corning компании Xiameter является отличной иллюстрацией того, как компании должны использовать двухсторонний подход. Несмотря на то, что в 2000 г. доля Dow Corning на мировом рынке силиконов составляла 40 %, она обнаружила, что в отрасль пришли недорогие конкуренты. Вместо того, чтобы снижать цены, было решено создать низкозатратный бизнес. Два года спустя, после сегментации рынка и выявления потенциальных клиентов, Dow Corning создала Xiameter.По сравнению с Dow Corning, которая продает 7000 продуктов, дочерняя компания продает только 350, и все они сталкиваются с жесткой конкуренцией со стороны игроков с низкими затратами, а также со стороны материнской компании. Ограниченный ассортимент Xiameter не позволяет ему поглотить продажи своего родителя.

Двунаправленная стратегия приносит результаты только в том случае, когда низкозатратная операция проводится в наступательных целях с целью получения денег, а не в качестве чисто оборонительной уловки, направленной на то, чтобы нанести ущерб низкозатратным конкурентам.

Компания Xiameter обнаружила, что ей приходится предлагать товары по ценам на 20 % ниже, чем у Dow Corning, чтобы конкурировать с другими игроками с низкими издержками.Он использует все тактики в книге, чтобы сделать это. Вместо быстрой доставки Xiameter обещает отгрузку в течение 7-20 дней с даты заказа, чтобы иметь возможность планировать производство своей продукции, когда фабрики Dow Corning простаивают. Он не предлагает никаких технических услуг, поэтому не инвестировал средства в сервисный центр. Чтобы сохранить эффективность своей цепочки поставок, Xiameter продает только полные грузовики, цистерны или поддоны с продуктами. Клиенты либо размещают заказы на веб-сайте, либо платят дополнительно 250 долларов за заказ по электронной почте или по телефону.После установки дата доставки не может быть изменена, если клиент не заплатит 5% комиссии; за срочный заказ взимается надбавка в размере 10%; а комиссия за отмену заказа составляет 5%. Такие правила облегчают планирование производства. Xiameter предлагает только 30-дневный кредит поставщика, что помогает сократить потребности в оборотном капитале, и оценивает продукты всего в шести валютах, чтобы ограничить валютный риск. В 2001 году объем продаж Dow Corning составил 2,4 миллиарда долларов; в 2005 году совокупный объем продаж Dow Corning и Xiameter составил 3,9 миллиарда долларов. Это увеличение помогло материнской компании превратить убыток в размере 28 миллионов долларов в 2001 году в прибыль в размере 500 миллионов долларов в 2005 году.Стратегия также помогла клиентам лучше оценить дополнительные преимущества, которые предоставляет Dow Corning, позволяя устанавливать более высокие цены.

Переключение на завоевание

Если между традиционным и низкозатратным бизнесом нет синергии, компаниям следует рассмотреть два других варианта: они могут переключиться с продажи продуктов на продажу решений или, как бы радикально это ни звучало, превратиться в низкозатратных игроков.

Переключиться на решения.

Поскольку недорогие игроки превращают базовые продукты или услуги традиционных игроков в товары, существующие компании могут добиться успеха, продавая решения.Предлагая продукты и услуги в виде интегрированного пакета, компании могут расширить сегмент рынка, который готов платить больше за дополнительные преимущества. У решений есть несколько преимуществ: они включают в себя большую сервисную составляющую, поэтому сложно оценить качество решений, предоставляемых различными компаниями. Со временем продавец развивает глубокое понимание бизнес-процессов клиента, поэтому клиенту становится сложно и дорого сменить поставщика. Кроме того, поскольку у недорогих игроков ограниченный ассортимент продукции и возможности обслуживания, они не могут предложить решения.

Несмотря на популярность этой стратегии, перейти на нее сложно. Многие компании, такие как Boots, Compaq, Xerox и Unisys, потерпели неудачу, потому что считали, что продажа решений требует модификации существующих бизнес-моделей, а не их преобразования. Большинство компаний рассматривают продажу решений как способ продавать больше товаров по более высоким ценам. Они разрабатывают комбинации продуктов и услуг, которые работают более или менее гладко, и называют их решениями. Затем они ищут клиентов с проблемами, чтобы подобрать решения.Это никогда не работает. Хороший поставщик решений начинает с работы с клиентами, чтобы понять их проблемы, прежде чем разрабатывать решения.

Продажа решений требует от компании управления процессами клиентов и увеличения их доходов или снижения их затрат и рисков. Возьмем, к примеру, подразделение по оказанию горнодобывающих услуг австралийского гиганта Orica (бывшее подразделение взрывчатых веществ ICI Australia), которое продает взрывчатые вещества каменоломням. Для организации взрыва специалисты в течение нескольких дней бурят скважины в скалах.Ямы заполняются упакованной взрывчаткой в ​​​​день взрыва, и эта задача может занять до пяти часов. Загрузка взрывчатых веществ часто представляет собой гонку на время, поскольку время взрывных работ ограничено. Затраты на буровзрывные работы составляют значительную часть эксплуатационных расходов карьера. Из-за строгого контроля за хранением взрывчатых веществ и обращением с ними компании обычно заказывали достаточное количество взрывчатых веществ для одного взрыва, который Orica доставляла в назначенный день.

Когда на рынок вышли новые конкуренты, начавшие ценовую войну, которая не собиралась ослабевать, Orica превратилась в поставщика решений.Все началось с оптовых поставок эмульсионных взрывчатых веществ. После того, как заказчик разместил заказ, на карьер прибыла мобильная производственная установка, содержащая промежуточные химикаты, смешала химикаты на месте и доставила взрывчатое вещество в предварительно пробуренные взрывные скважины. Орика нарисовал профили скал с помощью лазера, чтобы определить лучшие места для бурения, превратив взрывные работы из неопределенного искусства в точную науку. Большая консистенция эмульсионных взрывчатых веществ и более удачно расположенные скважины требовали от карьеров бурения меньшего количества взрывных скважин, что снижало затраты.Из-за более качественных взрывов выход породы также улучшился, что снизило затраты на последующую переработку. Со временем Orica предложила клиентам щебень вместо взрывчатых веществ. Теперь компания выставляет клиентам счета в зависимости от количества доставленного щебня.

Став поставщиком решений, компания получила значительные преимущества. Поскольку Orica продает взрывчатые вещества как часть услуги, цена продукта менее прозрачна. Кроме того, решения для взрывных работ требуют от компании интеграции нескольких продуктов и услуг, поэтому ее средние продажи выше, чем когда она продавала только взрывчатые вещества.Поскольку Orica управляет взрывными работами на нескольких объектах клиентов, она повысила свою компетентность и знания. Тем временем клиенты стали более зависимыми от решений компании для взрывных работ, поскольку они перестали инвестировать в этот процесс.

Переход на недорогие модели.

Теоретически компания может рассмотреть возможность перехода от высокозатратной бизнес-модели к низкозатратной. На практике такая трансформация маловероятна, потому что действующему оператору придется поддерживать прибыльный, хотя и сокращающийся бизнес.Более того, переход на низкозатратную бизнес-модель означает приобретение возможностей, отличных от существующих компетенций компании. Трудно представить, чтобы у многих лидеров рынка хватило смелости на это.

Однако никогда не сомневайтесь в силе примера. Одна компания успешно добилась такой трансформации, и ваша организация может стать второй. В 1991 году Майкл О’Лири был приглашен, чтобы изменить Ryanair, убыточную, высокозатратную традиционную авиакомпанию. Авиакомпания придерживалась стратегии установления цен на рекламу несколько ниже, чем у флагманского ирландского перевозчика Aer Lingus.О’Лири понял, что успех зависит не от того, чтобы быть дешевле на 10%, а от того, чтобы быть дешевле на 80-90%, и он считал, что это возможно только в том случае, если Ryanair трансформируется. О’Лири принял несколько трудных решений, чтобы превратить Ryanair в одну из ведущих бюджетных авиакомпаний Европы. Он заменил весь парк, который состоял из 14 типов самолетов, парком Боингов 737. Вместо того, чтобы работать из второстепенных аэропортов, Ryanair начала работать из второстепенных городов, таких как Торп, в 65 милях от Осло; Шарлеруа, в 37 милях от Брюсселя; и Бове, в 35 милях от Парижа.Помимо взимания более низких сборов, некоторые из этих аэропортов также платили Ryanair за полеты в них. По наущению О’Лири Ryanair прекратила принимать заказы через турагентов и перешла к прямому бронированию, сначала через колл-центры, а затем через Интернет.

Авиакомпания предприняла еще несколько шагов, чтобы перестроиться. Он исключил бизнес-класс, чтобы сосредоточиться на эконом-классе и отдыхающих. Она перестала предлагать бесплатную еду и напитки на рейсах, вместо этого сделав их доступными для покупки — шаг, который позволил авиакомпании сократить количество сопровождающих на каждом рейсе с пяти до двух.Ryanair отменила назначение мест, чтобы ускорить посадку, и прекратила перевозку грузов, что сократило время оборота самолета с 45 до 25 минут. Он также упростил наземное обслуживание, разработал подробные инструкции по техническому обслуживанию и передал и то, и другое. В настоящее время Ryanair эксплуатирует 103 самолета и выполняет рейсы по более чем 300 маршрутам с 15 европейских баз. В 2005 году у авиакомпании был самый высокий показатель своевременности среди всех европейских авиакомпаний, составлявший 90%, она теряла наименьшее количество багажа и наименьшее количество отмен.За 12 месяцев, закончившихся 31 марта 2006 г., Ryanair перевезла 35 миллионов пассажиров, что на 26% больше, чем в предыдущем году. Его выручка в размере 2,1 миллиарда долларов была на 28% выше, чем в предыдущем году, а прибыль после уплаты налогов составила 387 миллионов долларов. Важно отметить, что Ryanair сократила расходы (исключая расходы на топливо) на 6% в 2005–2006 годах, показывая, что О’Лири все еще творит чудеса низких цен.• • •

Недорогие игроки будут продолжать расти как грибы, и некоторые из них преуспеют. Однако всегда будет два типа потребителей: те, кто покупает на основе цены, и те, кто неравнодушен к ценности.Поэтому всегда будет место как для недорогих игроков, так и для предприятий с добавленной стоимостью. Сколько места будет у каждого из них, зависит не только от отрасли и предпочтений клиентов, но и от стратегий, которые используют традиционные предприятия. Если действующие лица не смогут быстро и эффективно сразиться с низкозатратными конкурентами, они не смогут винить в своих неудачах никого, кроме самих себя.

Версия этой статьи появилась в декабрьском выпуске Harvard Business Review за 2006 год.

Лучшие недорогие франшизы для покупки в 2022 году

Эти лучшие недорогие франшизы являются одними из лучших доступных возможностей для бизнеса, доступных сегодня.
Агентство

Franchise Business Review провело опрос более 11 000 франчайзи из 135 недорогих франчайзинговых брендов, чтобы определить 50 лучших недорогих франшиз на основе рейтингов и отзывов людей, которые знают лучше всех — владельцев франшиз.

Все эти 50 отмеченных наградами брендов имеют уровень инвестиций от 100 000 долларов, а с множеством возможностей от 10 000 долларов вы можете быть удивлены, насколько достижимым может быть владение франчайзинговым бизнесом. Что еще более важно, франшизы, которые вошли в список лучших недорогих франшиз в этом году, имеют среднюю удовлетворенность владельцев на 15% выше, чем наш отраслевой ориентир.

Если вы ищете недорогую возможность для бизнеса, все франшизы в этом списке — отличные варианты для рассмотрения. Нажмите на интересующие вас компании, чтобы запросить более подробную информацию о возможностях франшизы.

Топ-50 недорогих франшиз 2022 года

Выбрать категорию КатегорияРеклама и продажиАвтомобилиДеловые услугиДетские услугиУборка и техническое обслуживаниеФинансы и налогиЕдаДомашние услугиНедвижимостьРозничная торговляУход за пожилымиУслугиСпорт и отдыхПутешествия и гостиничный бизнес

Выберите уровень инвестиций ИнвестицииДо $50 тыс. От $50 тыс. до $99 тыс. От $100 тыс. до $199 тыс. Более $200 тыс.

Выберите способ сортировки результатов Сортировать поНаличность требуется

Узнайте больше о посещении ангелов

Ангелы в гостях

Уход за пожилыми людьми

Мы — выбор Америки в сфере ухода за пожилыми людьми на дому.Мы предлагаем немедицинские услуги для пожилых людей. В гостях у ангелов  в течение последних двух десятилетий настраивала наши системы…

Инвестиции: $84 085
Требуемые денежные средства: $59 950

Узнайте больше о посещениях ангелов

Узнайте больше о бассейнах и спа Premier

Бассейны и спа Premier

Домашние услуги

Premier Pools & Spas (PPAS), № 1 и самый быстрорастущий производитель бассейнов в мире, предлагает возможности франчайзинга с 2014 года, привлекая предпринимателей, которые разделяют общую цель: provi…

Инвестиции: 48 000 долларов США
Требуемые денежные средства: 10 000 долларов США

Узнайте больше о Premier Pools & Spas

Узнайте больше о Dream Vacations-CruiseOne

Отпуск мечты-CruiseOne

Путешествия и гостиничный бизнес

Превратите свою страсть к путешествиям в захватывающий бизнес и станьте владельцем самой быстрорастущей франшизы туристического агентства. Вы можете владеть собственным бизнесом в быстрорастущей отрасли, не выходя из собственного дома…

Инвестиции: 1795 долларов
Требуемые денежные средства: 3500 долларов

Узнайте больше о Dream Vacations-CruiseOne

Узнайте больше о Fibrenew

Фибренью

Услуги

С 1987 года мы создали и усовершенствовали надежную систему франчайзингового бизнеса. Это включает в себя исследования и разработки нашей запатентованной линейки продуктов, узкоспециализированные методы, исключительный т…

Инвестиции: $87 812
Требуемые денежные средства: $25 000

Узнайте больше о Cruise Planners, туристическом представителе American Express

Cruise Planners, представитель American Express Travel

Путешествия и гостиничный бизнес

Cruise Planners, представитель American Express Travel, является крупнейшим франчайзинговым туристическим агентством в стране с более чем 2500 владельцами франшизы во всех 50 штатах.Cruise Planners француз…

Инвестиции: 2 295 долл. США
Требуемые денежные средства: 6 995–10 995 долл. США

Узнайте больше о Cruise Planners, туристическом представителе American Express

Узнайте больше о MaidPro

Горничная

Очистка и обслуживание

Индустрия домашней уборки быстро растет, и MaidPro поможет вам извлечь выгоду из этого роста. Вы возглавите свою команду профессионалов по уборке, будете сами себе начальником, контролируете свое будущее и достигаете …

Инвестиции: $94 560
Требуемые денежные средства: $35 000

Узнайте больше о 360clean

360чистый

Очистка и обслуживание

Вы искали возможность франшизы, которая предлагает высокий потенциал заработка, низкие инвестиции и возможность вести бизнес из дома? Вам следует подумать о франшизе 360clean….

Инвестиции: 20 800 долларов США
Требуемые денежные средства: 15 000 долларов США

Узнайте больше о ActionCOACH

ActionCOACH

Деловые услуги

ActionCOACH — компания №1 в мире по бизнес-коучингу.В настоящее время в ActionCOACH работает около 1000 коучей в более чем 70 странах, и ActionCOACH предлагает проверенные временем решения для развития бизнеса…

Инвестиции: 45 000 долларов США
Требуемые денежные средства: 45 000 долларов США — 125 000 долларов США

Узнайте больше о ActionCOACH

Узнайте больше о WOW 1 DAY PAINTING

ВАУ ЖИВОПИСЬ НА 1 ДЕНЬ

Домашние услуги

В течение последних 30 лет Брайан Скудамор строил одну из самых успешных франчайзинговых систем в Северной Америке.Его концепция 1-800-GOT-JUNK? известен своим удивительным брендингом, отмеченным наградами …

Инвестиции: 67 000 долларов США
Требуемые денежные средства: 50 000 долларов США

Узнайте больше о WOW 1 DAY PAINTING

Узнайте больше о футбольных бросках

Футбольные броски

Услуги по уходу за детьми

Soccer Shots — это увлекательная детская футбольная программа, в которой основное внимание уделяется развитию персонажей. Мы положительно влияем на жизнь детей на поле и за его пределами с помощью нашего лучшего в своем классе тренера…

Инвестиции: 44 600 долларов США
Требуемые денежные средства: 20 000 долларов США

Узнайте больше о футбольных бросках

Узнайте больше об испорченных гнилых фотографиях

Испорченная гнилая фотография

Услуги по уходу за детьми

Представьте, что вы делаете карьеру, даря улыбки и воспоминания! Присоединяйтесь к франчайзинговой семье, которая поможет вам построить процветающий фотобизнес, обеспечивающий удивительный баланс между работой и личной жизнью.

Инвестиции: 33 500 долларов США
Требуемые денежные средства: 35 000 долларов США

Узнайте больше о испорченной гнилой фотографии

Узнайте больше о лучшей чистке ковров Heaven’s

Лучшая чистка ковров на небесах

Очистка и обслуживание

С 1983 года мы помогаем таким людям, как вы, достигать их мечты.Наши низкие цены делают запуск франшизы Heaven’s Best доступным, а качество нашей продукции делает наших клиентов довольными.

Инвестиции: $55 560
Требуемые денежные средства: 22 500

Узнайте больше о средстве для чистки ковров Heaven’s Best

Узнайте больше о домах New Again

Новые дома снова

Недвижимость

Вы хотите построить настоящий бизнес, а не просто вторую работу. Если вы хотите построить бизнес, который изменит вашу жизнь и общество, вам понадобится профессиональная лидогенерация и капитал…

Инвестиции: 86 500 долларов США
Требуемые денежные средства: 30 000 долларов США

Узнайте больше о New Again Houses

Узнайте больше о хранилище заработной платы

Платежная касса

Финансы и налоги

Услуга Payroll Vault, предназначенная для бизнеса, представляет собой бутиковую компанию по расчету заработной платы с полным спектром услуг, предназначенную для малого бизнеса. Расчет заработной платы входит в тройку лучших аутсорсинговых бизнес-услуг и имеет более …

Инвестиции: $39 313
Требуемые денежные средства: $100 000

Узнайте больше о платежной ведомости Vault

Узнайте больше о PuroClean

ПуроКлин

Услуги

Компания PuroClean, основанная в 2001 году, имеет разветвленную сеть из более чем 300 франчайзинговых офисов по всей Северной Америке.PuroClean, известный как «Скорая помощь при повреждении имущества», обеспечивает пожарную и…

Инвестиции: $83 555
Требуемые денежные средства: $55 000 — $75 000

Узнайте больше об удивительных спортсменах

Удивительные спортсмены

Услуги по уходу за детьми

Amazing Athletes — это мобильная круглогодичная образовательная программа по спорту и фитнесу, которая знакомит маленьких детей с основами 10 различных видов спорта и помогает им освоить 6 ключевых областей…

Инвестиции: 33 100 долларов США
Требуемые денежные средства: 30 000 долларов США

Узнайте больше об удивительных спортсменах

Узнайте больше о полах Footprints

Следы Полы

Домашние услуги

Владеть компанией по укладке напольных покрытий, которая уделяет особое внимание качественному обслуживанию клиентов… не укладывая ни единого куска напольного покрытия самостоятельно!

Получите огромную прибыль с франчайзинговым…

Инвестиции: 75 000 долларов США
Требуемые денежные средства: 75 000 долларов США

Узнайте больше о Footprints Floors

Узнайте больше о г.прибор

г Прибор

Домашние услуги

Mr. Appliance®, работающая с 1996 года, является крупнейшей франшизой по ремонту бытовой техники в Северной Америке. С долголетием приходит доверие, узнаваемый бренд и лояльная клиентская база. Являетесь ли вы…

Инвестиции: $78 925
Требуемые денежные средства: $85 000

Узнайте больше о Mr Appliance

Узнайте больше о нашем городе Америка

Наш город Америка

Реклама и продажи

С 1972 года организация «Наш город Америка» связывает местные предприятия с новыми людьми и помогает превратить их в лояльных постоянных клиентов.Как лидеры в маркетинге New Mover, мы используем…

Инвестиции: 63 300 долларов США
Требуемые денежные средства: 70 000 долларов США

Узнайте больше о нашем городе Америка

Узнайте больше о Gotcha Covered

Попался на глаза

Домашние услуги

Очевидно, вы мечтаете о чем-то большем в своей жизни — о большем доходе, большей гибкости в вашем графике, больше времени с семьей и друзьями, больше смысла, больше задач, больше справедливости в жизни…

Инвестиции: 65 950 долларов США
Требуемые денежные средства: 10 000 долларов США

Узнайте больше о Gotcha Covered

Узнайте больше о шлифовке поверхности Miracle Method

Чудесный метод восстановления поверхности

Домашние услуги

В Miracle Method мы делаем уродливые ванны, плитку и столешницы снова красивыми. Присоединяйтесь к компании № 1 по ремонту поверхностей в быстро развивающейся отрасли! У нас самая сильная бизнес-модель в i…

Инвестиции: $84 500
Требуемые наличные: $85 000 — $90 000

Узнайте больше о Miracle Method Surface Refinishing

Узнайте больше о Glass Guru

Стеклянный гуру

Домашние услуги

The Glass Guru — это  «Местные эксперты по стеклу, окнам, дверям и душевым кабинам, на которых можно положиться!»  Мы являемся лидером в сфере услуг по РЕМОНТУ И ЗАМЕНЕ стекла как для…

Инвестиции: $73 555
Требуемые денежные средства: $73 555

Узнайте больше о Glass Guru

Узнайте больше о старших консультантах Oasis

Старшие консультанты Oasis

Уход за пожилыми людьми

Oasis Senior Advisors — это масштабируемая концепция для домашнего использования с высоким потенциалом роста, устойчивостью к рецессии и бизнес-моделью с низкими инвестициями и низкими накладными расходами, которая позволяет владельцам контролировать свои собственные …

Инвестиции: 64 890 долларов США
Требуемые денежные средства: 40 000 долларов США

Узнайте больше о Oasis Senior Advisors

NextHome

Недвижимость

Инвестиции: 16 250 долларов
Требуемые денежные средства: 4 500 — 8 750 долларов

Человек-сорняк

Услуги

Инвестиции: 69 490 долларов США
Требуемые денежные средства: 60 000 долларов США

Американская ассоциация игроков в пул

Спорт и отдых

Инвестиции: $22 737.34
Требуются наличные: $29 242,34

Самые быстрые лаборатории

Услуги

Инвестиции: $84 309
Требуемые денежные средства: $75 000

Рея Лана

Розничная торговля

Инвестиции: 20 550 долларов США
Требуемые денежные средства: 15 000 долларов США

Недвижимость Weichert

Недвижимость

Инвестиции: 62 500 долларов США
Требуемые денежные средства: 25 000 долларов США

Сеть автооценщиков

Автомобилестроение

Инвестиции: 16 700 долларов США
Требуемые денежные средства: 3 000–10 000 долларов США

Aire-Мастер Америки

Очистка и обслуживание

Инвестиции: $54 984
Требуемые денежные средства: $50 000

Франчайзинг JFE

Еда

Инвестиции: $20 749
Требуемые денежные средства:

Системы специалистов по поверхности

Домашние услуги

Инвестиции: 43 200 долларов США
Требуемые денежные средства: 25 000 долларов США

Кухонные решатели

Домашние услуги

Инвестиции: $99 472
Требуемые денежные средства: $30 000

Готовые свадьбы и мероприятия

Услуги

Инвестиции: 67 270 долларов США
Требуемые денежные средства: 50 000 долларов США

СИНЕРГИЯ Уход за домом

Уход за пожилыми людьми

Инвестиции: 50 000 долларов США
Требуемые денежные средства: 50 000 долларов США

Отряд вентиляции сушилки

Домашние услуги

Инвестиции: 47 000 долларов США
Требуемые денежные средства:

Сеть в действии

Деловые услуги

Инвестиции: 11 000 долларов США
Требуемые денежные средства: 10 000 долларов США

Оценщики ущерба имуществу

Услуги

Инвестиции: 20 300 долларов США
Требуемые денежные средства: 20 300 долларов США -41 950 долларов США

Король мусора

Услуги

Инвестиции: 89 000 долларов США
Требуемые денежные средства: 50 000 долларов США

HomeSmart International

Недвижимость

Инвестиции: 65 500 долларов США
Требуемые денежные средства: 20 000 долларов США

Showhomes Домашняя постановка

Недвижимость

Инвестиции: 77 400 долл. США
Требуемые денежные средства: 30 000 — 100 000 долл. США

Shine для ухода за окнами и праздничного освещения

Услуги

Инвестиции: $106 900
Требуемые денежные средства:

ИСКО

Деловые услуги

Инвестиции: 64 300 долларов США
Требуемые денежные средства: 60 000 долларов США

Мы страхуем

Финансы и налоги

Инвестиции: 27 500 долларов США
Требуемые денежные средства: 25 000 долларов США — 85 000 долларов США

Объединенная загородная недвижимость

Недвижимость

Инвестиции: 10 875 долларов
Требуемые денежные средства: 15 000 — 20 000 долларов

Компания N2

Реклама и продажи

Инвестиции: $975
Требуемые денежные средства:

Крестком Интернэшнл

Деловые услуги

Инвестиции: 83 875
Требуемые денежные средства: 83 875-99 344

Юнишипперы

Деловые услуги

Инвестиции: 55 000 долларов США
Требуемые денежные средства: 75 000 долларов США

Место дома

Уход за пожилыми людьми

Инвестиции: $59 020
Требуемые денежные средства: $50 000


Обзор и методология исследования FBR

Ежегодно Franchise Business Review опрашивает тысячи франчайзи из сотен ведущих франчайзинговых брендов, чтобы оценить удовлетворенность и эффективность франчайзи и составить наши списки франшиз с самым высоким рейтингом.Наши независимые обзоры удовлетворенности франчайзи измеряют состояние франчайзинговых систем, которые участвуют в нашем исследовании, основываясь исключительно на отзывах владельцев франшиз… настоящих экспертов!

Не все бренды охотно открывают свои двери независимой исследовательской фирме, такой как Franchise Business Review, но те, кто это делает, могут предложить инвесторам, таким как вы, обширную информацию о лидерстве системы, культуре, обучении и поддержке, финансовых перспективах и сообществе франчайзи.

Узнайте больше об опросе и методологии исследования FBR.

Варианты финансирования недорогих франшиз

Если у вас нет сбережений, чтобы оплатить недорогую франшизу из собственного кармана, вам могут помочь варианты финансирования. Есть несколько вариантов, которые вы можете рассмотреть:

Бизнес-кредиты SBA Low-Doc: Альтернатива для тех, кто ищет меньшие суммы капитала, эти кредиты предлагают вам те же преимущества, что и кредиты SBA (гарантированные Администрацией малого бизнеса (SBA) и предоставленные банками) с более коротким сроком погашения. -время.

401 (K) Финансирование бизнеса: Вы можете использовать до 100 процентов средств с существующего пенсионного счета, чтобы купить или начать малый бизнес или франшизу без налогооблагаемого распределения или получения кредита.

Необеспеченные кредиты: Вам не нужен залог, чтобы претендовать на эти кредиты, что может произойти всего за три недели. Это отличный вариант, если вам нужно быстрое решение для финансирования. Если у вас высокий кредитный рейтинг, банки и кредитные союзы являются хорошими источниками для необеспеченных кредитов.Если ваш кредитный рейтинг ниже требуемого диапазона для банков и кредитных союзов, подумайте о привлечении стороннего кредитора.

Портфельные ссуды: Ссуды, обеспеченные залогом, позволяют вам взять ссуду, используя финансовый портфель, такой как взаимный фонд, в качестве залога. В этом есть несколько потенциальных преимуществ. Во-первых, вы можете оставить свой портфель на месте, что позволит ему расти. Во-вторых, поскольку кредит обеспечен стоимостью вашего портфеля, взимаемые проценты будут ниже, чем по необеспеченному кредиту.Важно отметить, что риск заимствования под стоимость ваших ценных бумаг заключается в том, что если ваши инвестиции упадут в цене, заемные деньги подчеркнут ваши убытки.

Семья и друзья: Чтобы получить недорогие кредиты по франшизе, вы можете обратиться к семье и друзьям за помощью в начале работы.

Чтобы снизить первоначальные затраты, поговорите с франчайзинговыми компаниями о потенциальных скидках или вариантах финансирования, которые они могут предоставить. Некоторые компании позволят вам финансировать часть первоначальных взносов за франшизу с течением времени, а многие предлагают специальные льготы для ветеранов вооруженных сил и других специальных групп, таких как службы экстренного реагирования.

Запросите бесплатную информацию о финансировании покупки франшизы.

Недорогие франшизы на продажу 2022 (Доступные возможности)

«Многие люди думают, что вам нужны сотни тысяч долларов, чтобы купить бизнес по франшизе, но реальность такова, что есть несколько отличных недорогих франшиз, которые могут обеспечить очень высокую отдачу от ваших инвестиций в долгосрочной перспективе».

~ Эрик Стайтс, генеральный директор и управляющий директор Franchise Business Review

Хотите заняться франчайзингом, но у вас нет средств для крупных инвестиций? У нас есть решение.У нас есть сотни возможностей франшизы, перечисленных на нашем веб-сайте, и многие из них не требуют огромных денежных вложений. Если у вас есть стремление начать бизнес и управлять собственной франшизой, но вам не хватает капитала, вы все равно найдете здесь множество вариантов.

Какие доступны недорогие франшизы?


Существует множество возможностей для франчайзингового бизнеса с небольшими первоначальными инвестициями, некоторые из которых могут начинаться даже с суммы менее 10 000 долларов.

Независимо от того, ищете ли вы франшизу «под ключ», которая требует минимального времени для запуска, или онлайн-франшизу, которая позволяет вам работать дома или в другом месте, существует множество вариантов.Некоторые франшизы, которые не требуют больших начальных затрат или сборов за франшизу, включают те, которые сосредоточены на финансовых услугах, таких как подготовка налогов, владение торговыми автоматами, уход за газоном, медицинские счета, услуги по уборке и уборке, бронирование поездок и даже обучение детей танцам. .

Преимущества недорогих франшиз


Эти более доступные франшизы дают предпринимателям возможность быть самим себе хозяином, не беря слишком много или вообще никаких долгов для начала. Построение финансового будущего без необходимости брать бизнес-кредит — очень привлекательный вариант!

Есть много других разумных причин инвестировать в «дешевую» франшизу.Например, ответственность перед собой и ни перед кем другим — одна из популярных причин, по которой люди предпочитают инвестировать во франшизу. Когда ты босс, ты не бьешь часы. Вы много работаете, потому что знаете, что в конце концов это окупится.

Еще одним преимуществом открытия недорогой франшизы является то, что во многих случаях вы можете сохранить свою основную работу, пока вы ее наладите, так что у вас все еще есть финансовая безопасность. Как только вы начнете получать прибыль, вы можете перейти к тому, чтобы сделать это своим занятием на полный рабочий день.После этого можно подумать о расширении или даже покупке второй франшизы.

Это франшиза?


Часто при поиске самых дешевых франшиз вы сталкиваетесь с другим подмножеством возможностей: возможностью для бизнеса.

Деловая возможность (иногда называемая «bizopp») — это продажа системы, которую лицензиар разработал и которая, как он уверен, будет прибыльной при тиражировании, подобно франшизе. Однако, как только покупка завершена и обучение — если применимо — завершено, отношения обычно заканчиваются.Поскольку они обычно не поставляются с типичным обучением и поддержкой, предлагаемой франшизами, возможности для бизнеса, как правило, стоят меньше, чем франшизы.

Однако то, что классифицируется по-другому, не означает, что бизнес-возможность может быть менее плодотворной, чем возможность, классифицируемая как франшиза. Оба требуют, чтобы покупатель был преданным делу и трудолюбивым, чтобы добиться успеха.

Оба эти подхода к инвестированию в бизнес подходят для тех, кто не имеет собственного уникального продукта или услуги для вывода на рынок, но все же хочет вести бизнес.Самый большой отличительный фактор между ними — это то, какую поддержку вы хотите получить.

Если вы просто ищете быстрый старт и хотите большей гибкости, бизнес-возможности могут стать для вас маршрутом. Если вы ищете постоянную поддержку и можете справиться с большими ограничениями (или хотите получить больше рекомендаций) в процедурах вашего бизнеса, франшиза может быть для вас путем.

Держитесь подальше от мошенников


Подобно тому, как франшизы требуют предоставления определенного уровня раскрытия информации покупателям до подписания соглашения, возможности для бизнеса также — в определенной степени.

Для борьбы с рисками Федеральная торговая комиссия США предприняла шаги по борьбе с предприятиями, которые на протяжении многих лет предоставляли ложные заявления. Они также работают над тем, чтобы обучить тех, кто ищет возможности для бизнеса, с помощью веб-сайта с советами по обнаружению потенциального мошенничества и способами связаться с ними, если вы считаете, что вас ввела в заблуждение компания, предлагающая фиктивные возможности для бизнеса.

Кроме того, еще в 2012 году Федеральная торговая комиссия ввела в действие Правило деловых возможностей. Согласно правилу, продавцы должны предоставить вам — покупателю — документ, раскрывающий информацию о ваших потенциальных инвестициях, прежде чем будет заключено какое-либо обязывающее соглашение.

Документ с раскрытием информации о деловых возможностях должен быть составлен на любом языке, на котором продвигается деловая возможность, и должен обновляться каждый квартал.

Хотя это и не так тщательно, как FDD — документы, раскрывающие информацию о франшизе, могут состоять из сотен страниц, в то время как документы, раскрывающие деловые возможности, могут быть короче одной страницы — информацию из документа можно использовать для проверки фактов того, что продавец говорит вам. о возможности и о том, что вы обнаружили в результате собственной должной осмотрительности (также известного как исследование).

Стоит также отметить, что тот факт, что франшизы в настоящее время имеют больше федерального регулирования, чем другие возможности для бизнеса, не означает, что они не подвержены риску. Владение франшизой также сопряжено с рядом рисков. Например, могут быть расходы на оборудование или материалы, необходимые для ведения бизнеса, которые не указаны или четко не указаны в документе о раскрытии франшизы, который накапливается.

При открытии любого бизнеса крайне важно провести исследование и понять, что существует риск — независимо от классификации.

Просмотрите множество самых дешевых франшиз на нашем сайте. Вы можете просмотреть краткие факты и запросить дополнительную информацию о тех, которые выглядят лучше всего для вас. Узнайте больше и начните планировать лучшее финансовое будущее уже сегодня!

недорогих способов развития малого бизнеса

Наймите стажера из вашего сообщества

Это более творческий способ развития малого бизнеса, но он работает. Многие стажеры проходят неоплачиваемую стажировку в обмен на кредит в колледже.Это может означать, что ваш малый бизнес должен заполнить дополнительные документы, чтобы привлечь их в команду, но это также означает, что вы представляете свое имя перед профессорами и студентами в университетском сообществе.

Относитесь к своему стажеру правильно, и у вас появится еще один бесплатный способ продвижения вашего малого бизнеса. Когда студенты колледжа проходят стажировку, они обычно должны сообщать о своих испытаниях, невзгодах и успехах профессору, отвечающему за «класс стажировки». Если ваш стажер сообщает классу стажировки, что ваш малый бизнес использует их таланты, проявляет к ним доброту и делает их частью рабочего места, ваш бизнес только что произвел положительное впечатление на множество молодых умов.

Дополнительным преимуществом найма стажера является то, что вы можете заставить его инвестировать свое время в то, на что ваши сотрудники не способны. Например, в небольшой пекарне есть штатные сотрудники, которые занимаются выпечкой хлеба и доставкой продукции. Они могут нанять стажера-дизайнера, чтобы обновить свой веб-сайт, разработать меню, визитные карточки и недорогие рекламные материалы, такие как зажимы для сумок или магниты. В начальном бюджете пекарни не хватает денег, чтобы нанять дизайнера на полную ставку, но они все же могут получить необходимую работу, пригласив стажера.

 

Покажите свой логотип

Еще одна недорогая идея для развития вашего малого бизнеса: покажите свой логотип! Ваша компания должна была потратить приличное (если не самое большое) количество времени на то, чтобы придумать идеальное имя и знаки отличия для представления вашего малого бизнеса. Теперь, когда он у вас есть, поместите его везде .

Разместите свои знаки отличия на своих визитных карточках, на футболках или униформе, на ручках, на дверях вашей компании. Дешевая маркетинговая идея — вложить немного денег в создание наклеек с логотипом вашей компании.Раздайте их бесплатно, люди будут обклеивать их повсюду. Теперь ваш логотип можно увидеть повсюду.

Допустим, кто-то увидел наклейки с вашим логотипом на фонарных столбах, а затем наткнулся на ваш бизнес. Они, вероятно, будут заинтригованы и захотят узнать, что из себя представляет ваша компания, поскольку везде видят ее логотип.

Люди любят бесплатные вещи, поэтому ходите на мероприятия и раздавайте их. Имейте бесплатные образцы, раздавайте листовки, присутствуйте в своем сообществе. Инвестиции в товары с логотипом — это всегда доступный способ продвижения вашего малого бизнеса.

Проведите исследование

По данным Bloomberg, 8 из 10 малых предприятий терпят крах в течение первых 18 месяцев работы. Но 20 процентов все же выживают. Если вы хотите, чтобы ваш малый бизнес процветал, вам нужно выяснить, чем занимаются эти 20 процентов предприятий, и сделать это самостоятельно.

Недорогая бизнес-идея для поддержания вашей компании на плаву — узнайте, как другие малые предприятия становятся успешными. Для этого существует множество ресурсов, от книг до подкастов и онлайн-статей.Посетите наш ресурсный центр для стартапов, чтобы получить ответы на любые вопросы о том, как запустить свой бизнес.

Существуют также сотни блогов о малом бизнесе, в которых можно бесплатно получить советы по развитию малого бизнеса и маркетингу вашего бизнеса.

Не бывает слишком хорошо осведомленных в теме. Если вы серьезно настроены управлять успешной компанией, узнайте, как развивать свой бизнес, у людей, которые уже делали это раньше. Исследование стоит вашего времени.

Получите помощь, когда она вам понадобится

Вероятно, это самый важный аспект развития вашего бизнеса. Независимо от того, насколько хорошо вы управляете своей компанией, может случиться так, что вы столкнетесь с проблемой, которую не сможете решить самостоятельно. Попросить помощи.

Просьба о помощи может принимать различные формы. Возможно, вы не понимаете, как составлять отчет о прибылях и убытках, испытываете проблемы с балансировкой бюджета или хотите развивать свой бизнес, но у вас нет средств. Какая бы помощь вам ни понадобилась, просто попросите ее.Бороться не стоит, когда есть люди и ресурсы, которые могут вам помочь. Существуют различные ресурсы для малых предприятий, принадлежащих меньшинствам, предприятий, которые работают с правительством, и всего, что между ними.

Многие малые предприятия сталкиваются с проблемами оплаты труда своих сотрудников. Если счета-фактуры выставлены, а деньги еще не поступили, обратитесь за помощью к Factor Finders. Наш факторинг для малого бизнеса поможет вам быстро получить необходимый капитал, не влезая в долги и не прося вас погасить кредит.

 

Готовы учитывать ваши счета?
Хотите получить дополнительную информацию об открытии бизнеса? Посетите наш стартап-центр!

Начните факторинг сегодня!

Почему низкозатратные операции способствуют развитию мощного бизнеса и почему это всегда важно | Эрик Йоргенсон | Evergreen Business Fortnightly

Evergreen — это еженедельная коллекция ссылок на лучшие учебные ресурсы в сфере бизнеса, собранная группой менеджеров, основателей и инвесторов.Каждую неделю мы предоставляем ресурсы по одной теме, которые синтезируются и публикуются в этом еженедельном выпуске. Цель состоит в том, чтобы учиться более эффективно за счет увеличения контекста и концентрации внимания. Присоединяйтесь к следующему выпуску еженедельника Evergreen Business Weekly.

Помните, они созданы для того, чтобы восприниматься как короткие книги, вы должны блуждать и тратить на эту тему около 3 часов на этой неделе . Сохраните некоторые из этих ссылок и читайте их в течение недели.Погрузитесь в эту тему и оставьте неделю умнее, чем вы ее начали!

Это издание является частью серии, посвященной каждому конкурентному преимуществу — причинам, по которым компании выигрывают или проигрывают. Чтобы получить обзор всех конкурентных преимуществ и некоторую справочную информацию, ознакомьтесь с Как построить прибыльный бизнес

мой новый сайт, ejorgenson.ком . Заходите в гости и подписывайтесь, чтобы читать все мои новые сообщения в блоге.

Что касается конкурентных преимуществ, лидерство в издержках является воплощением фразы «Просто, но непросто». Не требуется невероятного понимания, чтобы увидеть, что во многих случаях клиенты выберут самую низкую цену среди аналогичных продуктов. Скорее всего, это выигрышная стратегия (в зависимости от отрасли, как мы увидим позже).

Есть два типа компаний: те, которые работают, чтобы брать больше, и те, которые работают, чтобы брать меньше.Мы будем вторыми. — Джефф Безос

Эта цитата из замечательного поста Джейка Нильсона. Это чудесно поляризует и прекрасно описывает дух лидера по затратам.

Спасибо Ray Stern за то, что написал этот пост и за несколько других идей на этой неделе. Вы были очень полезны в этой теме, Рэй!

Лидерство в затратах ≠ Лидерство в цене

Чтобы прояснить распространенную путаницу: Лидерство в издержках НЕ обязательно является лидерством в цене, хотя они часто идут рука об руку.Лидер по затратам будет более прибыльным, чем конкурент в той же ценовой категории.

В отраслях, которые конкурируют главным образом за счет цены (особенно в товарных продуктах), лидеры по издержкам обычно побеждают, поскольку их прибыльность дает им больше возможностей для инноваций, маневрирования и выживания, чем их конкуренты с более низкой маржой.

Важно помнить, что мы пытаемся снизить затраты, а не только цены. Кроме того, компания с самыми низкими ценами не обязательно имеет самые низкие затраты.

Почти в каждой функции бизнеса есть способы снизить затраты. Задача оставаться лидером по затратам заключается в том, что если вы не воспользуетесь возможностью снизить свои затраты, это сделает конкурент, который займет вашу позицию.

Производитель с низкой себестоимостью должен найти и использовать все источники преимущества по издержкам.

Для тех, кто хочет оставаться лидером по издержкам, не бывает полумер. Стремитесь к максимальным затратам в долгосрочной перспективе или найдите другой способ конкурировать.

Давайте рассмотрим различные способы установления и поддержания лидерства по издержкам:

Экономия за счет масштаба

Чем больше товаров производит компания, тем эффективнее она работает. Издержки производства падают по мере увеличения выпуска. Эта динамика наиболее распространена в производстве, но применима везде, где масштаб обеспечивает повышение эффективности и снижение затрат.

Примеры можно найти на Foxconn, контрактном производителе iPhone, iPad, Blackberry и многих игровых консолях.Исторически вы могли также прочитать о Карнеги и Рокфеллере, оба из которых создали империи, используя экономику масштаба в производстве стали и нефти.

Спасибо Приту Ананду за то, что он предложил увлекательную историю о Рокфеллере и Standard Oil. В «Биографии Рокфеллера» есть удивительная запись «Титан».

Преимущество размера

Преимущества размера часто проявляются в повышении покупательной способности. Чем больше у бизнеса рычагов воздействия на поставщика (чем больше денег он им дает), тем больше у него возможностей для заключения уникальных сделок, которые становятся преимуществами.

От Чарли Мангера на 25iq:

Что касается экономии за счет масштаба, я нахожу сетевые магазины весьма интересными. Просто подумай об этом. Концепция сетевого магазина была захватывающим изобретением. Вы получаете эту огромную покупательную способность, а это означает, что у вас более низкие затраты на товары. Вы получаете целую кучу маленьких лабораторий, в которых вы можете проводить эксперименты. И получаешь специализацию.

Если один маленький парень попытается купить 27 различных категорий товаров под влиянием коммивояжеров, он примет множество глупых решений.Но если ваши закупки осуществляются в штаб-квартире для огромного количества магазинов, вы можете привлечь очень умных людей, которые много знают о холодильниках и т. д., чтобы они занимались закупками.

Wal-mart — самый яркий пример силы размера. Будучи такими крупными покупателями, они могут быть жестокими переговорщиками, чтобы получить исключительно выгодные цены. Чем ниже они покупают, тем ниже они продают, чтобы оставаться лучшим дисконтным магазином на планете. Это преимущество, с которым трудно конкурировать.

Из «Сделано в Америке», история Wal-mart:

Наши продавцы возмущались тем, что мы выбивали у них самые низкие цены.

Каждый покупатель должен быть жестким. Это работа. Я всегда говорил покупателям: «Вы ведете переговоры не для Wal-Mart, вы ведете переговоры для своего клиента. И ваш клиент заслуживает лучшей цены, которую вы можете получить. Никогда не жалейте продавца. Он знает, за что может продать, и нам нужна его минимальная цена.

Чтобы узнать больше о внутренней работе этих предприятий, посетите сайты «Сделано в Америке» (Wal-Mart) и The Everything Store (Amazon), чтобы увидеть, как развивались и укреплялись эти стратегические позиции.

Технология

Другим источником снижения затрат являются технологические инновации, защищенные коммерческой тайной или патентами. Если у компании есть запатентованная технология или процесс, с которыми не могут сравниться конкуренты, она может очень быстро стать лидером по затратам.

Хорошим историческим примером этого является конвейер Генри Форда. Он не изобретал автомобиль, но он сокрушил своих конкурентов, создав гораздо более дешевый способ их производства с помощью новых технологий и процессов.

Прит Ананд отмечает, что Redfin прямо сейчас разрывает рынок брокерских услуг в сфере недвижимости благодаря преимуществу лидерства в затратах, основанному на технологиях:

Redfin — это брокерская компания по недвижимости с цифровым управлением.У них нет офисов, которые посещают клиенты, и вы не звоните им по телефону, чтобы согласовать время посещения или сделать заметки. Их веб-сайт и приложение — это то, как они приобретают клиентов и взаимодействуют с ними. Он предоставляет инструменты для клиента, чтобы сделать свою домашнюю работу и предназначен для самообслуживания.

Затем они используют эту сниженную стоимость, чтобы предложить покупателям жилья комиссионные скидки. Покупка через Redfin буквально на тысячи дешевле для клиента, чем покупка у большинства других брокерских контор.

Таким образом, отрасль может перевернуться с ног на голову новым участником со значительно более низкой структурой затрат, основанной на новой технологии.

Tight Scope

Не думайте, что массовость — единственный способ получить ценовое преимущество. В некоторых отраслях компания со стратегией предоставления только одного продукта или услуги с предельной сосредоточенностью и эффективностью может зарекомендовать себя как лидер по затратам.

В этом секрет выхода Southwest на рынок авиаперевозок, который известен своей конкуренцией и низкой рентабельностью. Они стали лидерами по затратам, сосредоточившись и начав с малого. Когда они начинали, они обслуживали только 3 города и имели 3 самолета, что невероятно мало для авиакомпании.

Сырье

Ценовые преимущества также могут быть созданы за счет преимущественного доступа к важнейшему сырью. Если у бизнеса есть права на ресурс (например, данные или природные ресурсы), за который конкуренты платят больше, они настроены на лидерство в затратах.

Это один из основных рычагов в нефтяной промышленности, где компании борются за право бурения в определенных областях. Цена добычи этой нефти по сравнению с ценой, которую они заплатили за права, определит, насколько прибыльными они могут стать.

Операционная эффективность

Некоторые предприятия просто лучше управляются, чем другие. Они делают больше за меньшее время и тратят на это меньше денег. Часто это зависит от опыта и знаний команды — лучшие операторы и менеджеры знают, как сделать больше с меньшими затратами.

Компании могут создавать культуры, которые безжалостны в отношении создания преимуществ по издержкам. Amazon заставляет каждого сотрудника сделать свой собственный стол из двери Home Depot, как символ своей неряшливости.Морт Мандель заставлял бы своих менеджеров проводить гипотетическое упражнение по сокращению расходов на 10% каждый год, просто чтобы посмотреть, что может произойти:

Это простое упражнение, которое может привести к большому творческому мышлению. Каждый год я прошу свою команду сократить их бюджеты на 10 %, а затем спрашиваю, что бы они сделали с этими недавно высвободившимися 10 %.

В каждой организации есть много возможностей сделать что-то лучше и с меньшими затратами. Вы должны быть в постоянном поиске этих возможностей.Эти пятаки и десять центов складываются каждый день, каждую неделю, каждый месяц.

Это также стратегические решения, которые могут создать ценовое преимущество за счет операционной эффективности — вертикально интегрированные компании имеют возможность более жестко управлять своими затратами, чем конкурент, который полагается на поставщиков или дистрибьюторов со своими собственными затратами и неэффективностью. Только подумайте, насколько эффективнее Tesla распространяет собственные автомобили из небольших розничных магазинов, чем поддерживает целую сеть дилерских центров по всей стране.

Одна из интересных особенностей лидерства по затратам заключается в том, что оно меняется в зависимости от контекста. В некоторых отраслях лидерство по издержкам принадлежит крупнейшим или старейшим игрокам. В других самые новые, самые маленькие предприятия являются недорогими операторами.

Фрагментация или конгломерация

В этом скрыта важная концепция — в зависимости от источников лидерства по издержкам отрасль будет постоянно двигаться в сторону конгломерации или фрагментации.

В отраслях, управляемых экономией на размере и масштабе, где более крупные операторы смогут создавать ценовые преимущества, недоступные для новых участников, компании будут становиться все больше и больше.Если в пространстве есть 4 конкурента, со временем их, скорее всего, останется только 2.

С другой стороны, в отраслях, где новые участники являются лидерами по издержкам, из-за низких накладных и постоянных затрат (таких как уход за газоном, сантехника и уборка дома — большинство предприятий сферы услуг) невозможно построить крупную компанию на затратах. лидерство, потому что новые участники всегда могут вас обойти, а входные барьеры низкие.

Каким бы ни был ваш бизнес — вы должны понимать эту динамику для своей отрасли.Он покажет вам, откуда могут возникнуть проблемы. Должны ли вы пытаться стать большим или оставаться маленьким?

Относительное лидерство по затратам

Еще один интересный способ взглянуть на лидерство по затратам состоит в том, что оно является относительным. Бизнес может быть низкозатратным оператором в сегменте рынка, средней или высокой ценовой категории и при этом пользоваться конкурентными преимуществами.

Эту идею (и отличный пример) предложил Роб МакГрорти из Webgility:

Примером может служить финансовый директор Evolve, моей старой компании.Мы находимся в отрасли (бухгалтерия стартапов и малого и среднего бизнеса/бухгалтерский учет/финансовый консалтинг), где есть явные лидеры по низким ценам, такие как Bench.co. Есть также лидеры с высокими ценами и высоким уровнем обслуживания, как в любой национальной бухгалтерской или консалтинговой фирме. Где мы нашли свою нишу и как мы украли значительное количество клиентов у всех наших конкурентов, так это в относительной экономии затрат на повторяющуюся бухгалтерскую и бухгалтерскую работу (ежемесячные бухгалтерские книги, финансовые отчеты, налоговая подготовка и т. д.), которую мы выставляли. по фиксированной «пакетной» цене, но продолжали снижать наши расходы месяц за месяцем.

Независимо от того, чем вы занимаетесь, в любой отрасли или сегменте рынка есть преимущество, заключающееся в относительном преимуществе в затратах.

Стратегия низких затрат сопряжена с ловушками, которых следует тщательно избегать.

Низкая стоимость ≠ Низкое качество

В отрасли или сегменте рынка, где качество является наиболее важной характеристикой для клиентов (например, юридические услуги), не всегда желательно выдавать себя за низкозатратного оператора.

Мы немного говорили об этом в ценовом выпуске Evergreen:

В ценообразовании существует удивительное явление, когда повышение цены приводит к увеличению продаж благодаря основному правилу, которое запрограммировано в каждом из нас.Мы настолько привыкли к лучшим продуктам, которые стоят дороже, что, когда что-то стоит дороже, мы предполагаем, что оно лучше.

Обратите внимание, что мы сказали, что вы выступаете в качестве недорогого оператора. Это не означает, что вы не можете максимизировать операционную эффективность, чтобы снизить затраты и повысить качество. Удерживать цены на высоком уровне и предоставлять качественные услуги по низкой цене — вот рецепт успеха.

Никто не хочет покупать юридические услуги, сантехнику или оборудование для обеспечения безопасности в магазине Wal-Mart. Ценообразование должно оставаться отдельным вопросом от затрат, и не забывайте, что ценообразование — это аспект маркетинга.

Покупатели с низкими ценами нелояльны

Другой возможный недостаток конкуренции по низким ценам заключается в том, что клиенты не такие «прилипчивые», как те, кто покупает у бизнеса по соображениям бренда. Это прекрасное замечание Брэда Смита в книге «Почему низкозатратный поставщик — это рецепт неудачи»:

Люди, гонящиеся за низкими затратами, не лояльны к вам… они лояльны к конечному результату.

Это все о поведении и психологии. Но это, несомненно, правда.

Люди делают покупки в Wal-Mart, потому что им нравится, насколько там чисто и насколько дружелюбен и компетентен персонал?

Ни в коем случае! Они покупают там, потому что это дешевле, чем их доступные альтернативы.

Хотя в этом посте предполагается, что недорогая компания конкурирует по цене, что не всегда верно, остается интересный момент. Какая часть вашей клиентской базы останется с вами, если завтра появится более дешевый продукт?

Еще раз спасибо Ray Stern за предложение этого поста!

Похоже, что в Интернете не так уж много отличных материалов по этой теме (если они у вас есть, прокомментируйте их!) Лучшие уроки, кажется, исходят из личного опыта в отраслях или изучающих компании и лидеры, которые являются уникальными превосходными практиками этой стратегии.

Чтобы углубиться в эту тему, я предлагаю взять несколько книг о безжалостных менеджерах по затратам и попытаться проникнуть в их голову. Посмотрите, насколько они преданы стратегии и какую тактику они использовали: Уолтон, Безос, Мандель, Карнеги, Рокфеллер… любые другие?

Кроме того, в какой бы отрасли вы ни работали, выясните, кто является оператором с убытками для каждого сегмента рынка, и изучите, как они туда попали. Что они отказались? Что они сделали или не сделали такого, чего еще не скопировали другие? Какие возможности для снижения затрат еще не реализованы?

Найдите те неиспользованные возможности, чтобы стать лидером по затратам в своей отрасли и сегменте рынка — и безжалостно добивайтесь их.

Спасибо за внимание! Я переехал на ejorgenson.com/blog — не стесняйтесь заходить и следить за моим последним контентом.

Как малому бизнесу создавать недорогие видеоролики

Крупному бизнесу легко. Это крупные компании с большими маркетинговыми бюджетами. Они могут использовать эти деньги на самые разные вещи, включая… маркетинговые видео. Малый бизнес… не так повезло. Каждый доллар, потраченный на маркетинговые материалы, тщательно рассматривается.

Вот почему владельцам малого бизнеса и специалистам по маркетингу нужно быть более сообразительными. Им нужно знать, как максимизировать деньги, потраченные на их маркетинговую тактику. Трудно сделать, когда дело доходит до видео. Видео может быть дорогим, но есть выгодные предложения… если вы знаете, где искать.

Компании по производству видео

Хотите верьте, хотите нет, но есть много компаний по производству видео, которые возьмутся за малобюджетные проекты. Вам просто нужно спросить их.

У нас есть клиенты, которые были удивлены, узнав, что они могут получить действительно хорошее видео за 1000 долларов.На самом деле, мы разработали весь процесс производства видео (3-этапное повествование) специально для производства недорогих видеороликов.

Есть и другие компании по производству видео, готовые взяться за небольшие проекты. Но вот трудная часть… вы должны честно рассказать о своем бюджете и поделиться им заранее.

Я знаю… вы не хотите делиться своим бюджетом, потому что, возможно, они будут брать с вас меньшую плату, и тогда вы многое упустите.

Проверка на практике… если вы хотите получить маркетинговое видео менее чем за 2000 долларов, вы уже заключили сделку.Предоставление вашего бюджета заранее сэкономит вам и производственной компании много времени.

Некоторые съемочные бригады даже не возьмут свои камеры меньше чем за 10 000 долларов, так зачем тратить все это время на обсуждение вашего проекта с ними только для того, чтобы узнать что-то подобное, когда вы получите от них предложение.

С другой стороны, если вы скажете кому-нибудь заранее… у меня есть бюджет в 1000 долларов… бюджет в 500 долларов… вы прополощите продюсерские компании гораздо быстрее.

Независимые производители

Если вы отказываетесь от продюсерских компаний, возможно, стоит найти независимого продюсера или видеооператора.Существуют веб-сайты, посвященные поиску этих людей, или вы всегда можете проверить / опубликовать на Craigslist.

Эта часть очень важна, убедитесь, что вы заранее ознакомились с некоторыми из их работ. Мало того, копните глубже, чтобы выяснить, ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ли это их работа.

Сняли и отредактировали? Если они ответят «да», спросите их, какую камеру они использовали. Спросите их, какое программное обеспечение для редактирования они использовали.

Тип камеры и программное обеспечение для редактирования на самом деле не имеют значения, но тот, кто на самом деле не делал работу, споткнется на этих вопросах.

Если вам ответят расплывчато… Я снимал на Sony… настаивайте на актуальной модели. Любой достойный видеооператор сможет точно сказать вам, какой тип камеры он использовал. Мы немного одержимы нашим снаряжением.

Худший сценарий

Возможно, у вас совсем нет бюджета на маркетинговые видео, но вы все равно хотели бы. Вы всегда можете сделать это самостоятельно.

Чудеса никогда не прекратятся!? Видео про пропаганду DIY-видео!?
Ага.Если у вас небольшой бизнес без маркетингового бюджета, я думаю, что для вас вполне нормально заниматься своими руками.

Привлеките своих друзей и семью. Попросите их помочь вам. Просто сделай это! Видео — слишком хороший маркетинговый инструмент, чтобы его можно было упустить, потому что у вас нет на него бюджета.

Если вы управляете компанией среднего размера или выше, это ужасная идея по многим причинам. Главный из них заключается в том, что вы не хотите испортить свою репутацию, производя дешевое видео.

С другой стороны, вы, владельцы и менеджеры малого бизнеса… Я даю вам пропуск на видео «Сделай сам».Если вы известны как малый бизнес, ваша аудитория не будет держать против вас менее чем профессиональное видео.

Маркетинговые видео больше не роскошь, а необходимость. Видео — это то, как компании теперь общаются со своими клиентами. Не позволяйте небольшому бюджету помешать вам использовать ту же маркетинговую тактику, что и крупный бизнес.

– Тони Гнау

 

Тони Гнау — основатель и директор по сторителлингу в T60 Productions. Он трехкратный журналист, лауреат премии «Эмми» и привел T60 Productions к получению 17 наград Telly Awards за корпоративные видео.

Эта запись была размещена Тони Гнау и находится в разделе Связи с общественностью/Маркетинг. Вы можете следить за любыми ответами на эту запись через ленту RSS 2.0. Вы можете оставить отзыв или вернуться со своего сайта.

Определение недорогого производителя

Что такое недорогой производитель?

Низкозатратный производитель – это компания, которая предоставляет товары или услуги по низкой цене.Как правило, производители с низкими издержками используют эффект масштаба для реализации своей стратегии низких цен. Потребители, чувствительные к изменениям цен, с большей вероятностью будут делать покупки в магазинах с самыми низкими ценами, особенно если товар или услуга относительно однородны.

У низкозатратных производителей есть еще один вариант: устанавливать цены на товары или услуги на том же уровне, что и их конкуренты, и поддерживать более высокую маржу.

Как работают бюджетные производители

Производитель с низкими издержками способен производить товар-заменитель или предоставлять услугу-заменитель по более низкой цене, чем другие компании.Они могут оценивать свои товары на уровне или чуть ниже рынка, подрывая свою конкуренцию. Таким образом, компании могут увеличить свою долю рынка и увеличить прибыль.

Эти товары и услуги, как правило, являются потребительскими товарами, пользующимися повышенным спросом. Они, как правило, имеют легкодоступные заменители, предоставляемые многими конкурентами на рынке. Основные потребительские товары, производимые производителями с низкими издержками, обычно включают предметы домашнего обихода, чистящие средства, продукты питания, напитки — любые товары, от которых потребители не могут отказаться.У специализированных товаров, таких как ювелирные изделия, дорогие автомобили и определенные виды одежды, обычно нет производителей с низкими издержками.

В отличие от своих более крупных конкурентов, многие недорогие производители, как правило, концентрируются на одном или нескольких различных потребительских сегментах, что может помочь им снизить свои расходы, увеличить долю рынка и сохранить высокую прибыль.

Возьмем, к примеру, сеть супермаркетов Aldi. Его площадь намного меньше, чем у среднего супермаркета, но он все еще может конкурировать со своими именитыми конкурентами в больших масштабах.Он предлагает гораздо меньший выбор товаров, большинство из которых выпускается под его общей торговой маркой, и компания может снизить цены намного ниже, чем у конкурентов. Пройдитесь по его проходам, и вы заметите, что они снабжены предметами, которые люди обычно покупают на регулярной основе.

Как стать недорогим производителем

Требования для того, чтобы стать производителем с низкой себестоимостью, высоки, поскольку существует довольно высокий барьер для входа на рынок. Быть такой конкурентоспособной на рынке означает привлекать капитал или иметь достаточные резервы для достижения экономии за счет масштаба, достаточно большой, чтобы обеспечить явное ценовое преимущество перед конкурентами.Это требование является одной из причин, по которой многие компании не могут быть низкозатратными производителями.

Для того, чтобы стать производителем с низкими издержками, существует высокий барьер для входа, поскольку для этого требуется большой объем капитала.

Как только это будет достигнуто, компаниям необходимо будет инвестировать в технологии, которые снизят производственные затраты и при этом повысят производительность. Важным предостережением является то, что фирмы должны следить за тем, чтобы они не отставали от спроса и не жертвовали своей торговой маркой.

Ключевые выводы

  • Производитель с низкими издержками — это компания, которая использует эффект масштаба для предоставления товаров или услуг по низкой цене.
  • Эти товары и услуги обычно представляют собой основные потребительские товары, пользующиеся повышенным спросом, такие как предметы домашнего обихода, продукты питания и напитки.
  • Чтобы стать производителем с низкими издержками, требуется большой капитал и другие технологические достижения для увеличения производства и сокращения затрат.
  • Walmart — один из самых известных в мире недорогих производителей.

Пример недорогого производителя

Walmart, вероятно, является лучшим примером дешевого производителя с огромной экономией за счет масштаба.Компания управляет 11 443 торговыми точками под разными брендами в 24 странах. У Walmart есть несколько стратегий, из-за которых его конкуренты не могут не отставать. Он может снизить стоимость продаваемых товаров, закупая и покупая их самостоятельно. И из-за своего огромного присутствия Walmart может в значительной степени контролировать своих поставщиков.

Компания также может осуществлять дистрибуцию через довольно недорогую сеть и вложила значительные средства в свои технологии, чтобы поддерживать свою клиентскую базу в актуальном состоянии.Это дает компании преимущество, позволяя лучше обслуживать потребителей, которые делают покупки в магазине и в Интернете.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.