Чем франчайзинг отличается от франшизы: Чем отличается региональная сеть от франшизы. Как работает франшиза в примерах. Что получает предприниматель

Содержание

Чем отличается региональная сеть от франшизы. Как работает франшиза в примерах. Что получает предприниматель

Многие современные бизнесмены решают начать свое дело не с чистого листа, а пользуясь полезными наработками иных известных компаний. Этот процесс получил широкую известность в развитых странах мира. При этом выгоду получают и компании, использующие чужие торговые марки, ноу-хау, бизнес-модели, так и их основные собственники. Тем не менее, у многих предпринимателей возникает в этой ситуации вполне логичный вопрос: чем же отличается франшиза от франчайзинга? Речь об этом пойдет ниже.

Что такое франшиза?

В переводе с французского языка термин «франшиза» можно интерпретировать, как «льгота». В реальности же это понятие означает набор документов, которые разрешают небольшой, чаще всего начинающей компании пользоваться теми или иными элементами успешного бизнеса, курируемого крупной раскрученной компании, а именно:

  • брендами, логотипами и товарными знаками;
  • программными разработками;
  • управленческими, технологическими и коммерческими процессами и т. п.

Франшизу можно рассматривать, как аренду полезных разработок или репутации. Такой способ ведения бизнеса позволяет начинающим бизнесменам быстро добиться успеха на рынке за счет использования торговых марок и ноу-хау крупных игроков экономики. Вполне очевидно, что такое мероприятие обходится молодой фирме в определенную сумму.

Цена франшизы складывается из двух основных элементов, в том числе:

  • Паушальной стоимости – единовременного платежа, который начинающий предприниматель предоставляет собственнику или программного обеспечения для получения разрешения на его использование;
  • Роялти – части прибыли, полученной от использования франшизы, которая может иметь вид фиксированного платежа или процента.

Использование франшизы предусматривает соблюдение определенных условий ее получателем, в частности:

  • Производить товары или оказывать услуги в строгом соответствии с теми стандартами качества, которые утверждены на уровне основной компании;
  • Проставлять на продукции товарный знак компании-собственника;
  • Позволять продавцу франшизы осуществлять регулярные проверки, касающиеся использования ноу-хау или товарного знака;
  • Не передавать право пользования франшизой третьим лицам.

Таким образом, франшиза есть непосредственное и законное право использования чужих наработок в бизнесе для достижения успеха на рынке.

Содержание франчайзинга и его основные преимущества

Если франшиза представляет собой право использования полезных разработок, то франчайзинг – это процесс покупки этого права и формирования договоренности между сторонами.

Субъектами франчайзинга выступают две стороны, без которых он невозможен:

  • Франчайзер – продавец франшизы – крупная фирма, которая обладает известным товарным знаком, хорошей репутацией или иными полезными нематериальными активами, которые могут быть полезными в продвижении на рынке;
  • Франчайзи – покупатель франшизы – небольшая молодая компания, которая желает на определенное время получить право использовать полезные разработки в своей деятельности.

Объектом договоренности между франчайзером и франчайзи и является франшиза. Стороны заключают соглашение на определенный срок и покупатель расплачивается с продавцом.

Целесообразно обратить внимание на выгоды, которые обеспечивает начинающему бизнесу франчайзинг:

  • Обеспечение узнаваемости. Покупатель франшизы выходит на рынок под уже известной покупателям маркой, что позволяет ему избежать огромных затрат на маркетинг;
  • Снижение рисков. Обычно продавцы франшизы не только продают право ее использования, но и поддерживают начинающие компании-франчайзи, поскольку последние, по сути, становятся частью их сети.
  • Полезный опыт. Новому предпринимателю можно начать бизнес в определенной отрасли с франчайзинга, а чуть позднее – после приобретения полезного опыта, начать действовать на рынке самостоятельно.

Безусловно, стоимость франшизы достаточно высока, а ее использование чревато осуществлением деятельности в узких, заранее определенных рамках. Тем не менее, это гарантирует бизнесу стабильность, возможность получения прибыли уже на первых этапах деятельности, а также некоторую защищенность от рисков.

Таким образом, главное отличие двух взаимосвязанных понятий состоит в том, что франшиза – это право, в франчайзинг – процесс его законного использования.

Механизм франчайзинга – эффективная платформа для старта начинающего бизнеса, который базируется на достижениях крупных компаний.

Представьте себе, что предприниматель узнаёт о существовании интересного и прибыльного бизнеса, допустим о ресторане быстрого питания. Что приходит на ум, при упоминании ресторана быстрого питания? Конечно, «Макдоналдс».

Зачем предпринимателю создавать с нуля свой ресторан, который в любом случае не выдержит никакой конкуренции с американским гигантом, когда можно открыть свой «Макдоналдс» по франшизе?

Однако, что это такое «франшиза», «франчайзинг», «франчайзинговый пакет» и прочие знакомые уху, но не до конца понятные слова он, как и многие, не знает.

Мы предлагаем разобраться.

Найдите 10 отличий: Франчайзинг, Франшиза, Франчайзинговый пакет

Договор франчайзинга (образец которого для ознакомления можно найти в просторах Интернета) — это основа, на которой строятся взаимоотношения сторон. Официальное название договора франчайзинга на территории России — договор коммерческой концессии. Однако он может оформляться комплексом разных договоров.

В свою очередь франшиза — это объект договора франчайзинга. Это те блага, которые приобретает франчайзи, то есть это и модель ведения бизнеса, и бренд, и технологии, и обучение от франчайзера, и инструменты маркетинговой политики, и многое другое.


Буки

Брендбук — это руководство по правильному использованию бренда, который приобрел франчайзи. Это описание фирменного стиля, правила оформления мест продаж и дизайн офиса, это логотипированная продукция, например, униформа, автотранспорт и упаковка. Иногда выделяют ещё и мерчендайзингбук (требования к ассортиментному ряду и *POSm) и логобук (применение графического знака).

Благодаря бизнес-буку франчайзи знает, какую вести стратегию развития, ценовую политику, какие в компании стандарты и методы продвижения, какие требования к месторасположению торговых точек. В общем, это все те нормы, которые должен соблюдать франчайзи для правильного ведения бизнес-процессов. По сути, это руководство к действию, проработанное до мелочей, программа поведения в часто встречаемых ситуациях. Линия поведения, которой должен придерживаться франчайзи

* POSm — Point of Sales materials, материалы, предназначенные для привлечения внимания и продвижения товара непосредственно на местах продаж. Например, логотипированные стойки, ценники, брелоки, кружки, плакаты.

Поговорим о деньгах

Что такое «паушальный взнос» и «роялти»? Вот новый франчайзи заключает договор франшизы и сталкивается с такими определениями. Что они значат? Сколько платить, кому и за что?

По сути паушальный взнос — это плата, которую взимает франчайзер при покупке франшизы, за право пользоваться всем тем, что он предоставляет. Однако, стоит отметить, что довольно многие компании работают без паушального взноса, получая прибыль за счёт роялти или за счёт поставки продукции франчайзи.

Роялти актуальны для франчайзера, если деятельность компании не связана с продажей товаров. Это регулярный платеж владельцу франшизы, как правило, в виде процента с оборота заведения или в виде фиксированной суммы.

Компании, получающие прибыль только за счёт поставки продукции своим франчайзи, больше всех заинтересованы в том, чтобы их партнёр имел успех в бизнесе, так как прибыль франчайзера на прямую зависит от количества реализованной франчайзи продукции.


Например, всё тому же предпринимателю, купить франшизу «Макдоналдс», скорее всего придётся оплатить сначала паушальный взнос, а затем платить определённый процент с его ресторана фастфуда.

Прямой и не очень франчайзинг

Под конец, стоит выделить две основные разновидности франчайзинга: прямой и субфранчайзинг.

При прямом франчайзинге владелец франшизы продаёт её непосредственно местному франчайзи, то есть между головной компанией и партнером в конкретном регионе нет посредников.

В случае с субфранчайзнгом, мастер-франшиза продаётся эксклюзивно одному лицу на определенной территории. Приобретатель мастер-франшизы становится субфранчайзером на данной территории и имеет право продавать франшизу другим франчайзи.

Отметим, что рынок франчайзинга продолжает расти — появляются новые франшизы, активно развиваются известные бренды.

Ищите вдохновляющие Вас франшизы, внимательно изучайте франчайзинговый пакет и будьте в курсе, за что вы платите деньги. А выбрать подходящую франшизу Вы сможете ознакомившись с лучшими предложениями из

Организация собственного бизнеса требует значительных затрат, несет определенные риски, особенно на старте. Один из безопасных способов открытия своего дела – покупка франшизы. Заключив договор концессии, предприниматель получает готовые схемы ведения бизнеса, заручается поддержкой крупного партнера.

Что такое франчайзинг

Франчайзинг – это организация деловых отношений, предназначенных для открытия и ведения бизнеса. Происходит взаимовыгодное сотрудничество между владельцем крупной марки и предпринимателем, желающим работать с уже раскрученным брендом.

Первая сторона именуется франчайзер, вторая – франчайзи. Обладатель марки оказывает консультационную, рекламную поддержку, проводит обучение менеджеров. Франчайзи покупает право работать под маркой, входящей в каталог предложений для бизнеса. Помимо этого, он должен отвечать определенным требованиям.

Франчайзинг – что это? Мелкий предприниматель покупает набор готовых инструкций с картинками. Ему не нужно изобретать новую идею, находить оптимальные образцы ведения дел. Уже известно, какое помещение снимать, кого и как нанимать в качестве персонала, как рекламировать и продавать товары, оказывать услуги. Если это интернет-магазин, он уже готов к работе, имеет своих клиентов. При этом за ведением франчайзингового бизнеса наблюдает «старший брат», готовый при необходимости помочь советом или делом.

Права франчайзера

Владелец крупной марки и небольшая фирма, заключая договор, вступают в юридические отношения, приобретают права, налагают на себя обязательства. Франчайзер может устанавливать корпоративные стандарты, контролировать ведение деятельности, соблюдение норм производства или оказания услуг. Владелец крупного бренда определяет стратегию развития всего дочернего бизнеса. В конце года франчайзер может провести аудит финансовой, бухгалтерской отчетности малой фирмы.

Что такое франчайзи

Система отношений предусматривает две сотрудничающие стороны. Кто такой франчайзи? Это участник договора, который купил возможность обучения, получения поддержки при открытии собственного дела под известным торговым знаком. Франчайзи вносит плату в начале сотрудничества. Затем следуют ежемесячные отчисления за пользование раскрученным брендом, ноу-хау, системой ведения работ – роялти.

Кто такой франчайзинг-консультант

Франчайзинг – что это такое? Это сделка, требующая подготовки пакета документов. Решением бумажных вопросов занимается франчайзинг-консультант. Стоимость оформления документов составляет значительную часть от первоначального взноса – до 100 %. Работа консультанта не всегда завершается приобретением франшизы, найденной по каталогу. Компетентный специалист может оказывать далее маркетинговую помощь, способствовать становлению бизнеса.

Что означает слово франшиза

Понятие, переводимое с французского Franchise как «льгота», используется в разных областях – экономике, юриспруденции, страховании, спорте, кино. Что значит франшиза? В сфере экономики и страхования слово употребляется в нескольких значениях. Франшиза – это, во-первых, способ организации малого предприятия. Второе значение понятия – компания, работающая по договору концессии. Третье определение – условие страхования, при котором компания избавляется от части возможных убытков.

Как заключается договор коммерческой концессии

Владелец торговой марки предоставляет другой стороне право пользования брендом, организационную поддержку за вознаграждение после заключения договора концессии. Соглашение заключается между коммерческой организацией и частным предпринимателем на ограниченный срок или без времени действия. Договор франчайзинга оформляется письменно, подлежит государственной регистрации.

Что означает франшиза в бизнесе

В результате заключения договора концессии отдельный предприниматель получает право работать под маркой, пользоваться поддержкой более крупного сетевого партнера. Бизнес-франшиза, судя по отзывам, упрощает организацию своего дела – это основная характеристика концессии. Владелец марки получает вознаграждение в виде первоначального взноса, уплачиваемого при входе в бизнес. Затем могут следовать регулярные выплаты, привязанные к обороту. Иногда ежемесячные перечисления отсутствуют или взимается дополнительный сбор на рекламу.

Виды франчайзинга

Сотрудничество между владельцем бренда и небольшой компанией имеет особенности, определяемые сферой деятельности. Существуют четыре вида франчайзинга:

  • Товарный франчайзинг, используемый в сфере торговли. Небольшая фирма осуществляет продажу товара, произведенного под известной маркой. В договоре франчайзинга четко прописывается технология реализации, ассортимент магазина, правила пользования популярной маркой.
  • Производственный франчайзинг – что это такое? Компания, имеющая в собственности запатентованную технологию производства товара, передает право на выпуск, реализацию продукции под своим фирменным брендом. Кроме того, фирма передает сырье, эксклюзивные ингредиенты, изготавливаемые только ей по секретной технологии.
  • Сервисный франчайзинг. Отдельный предприниматель приобретает право оказывать определенные услуги под известной маркой. Франчайзер обеспечивает оборудованием, рекламной поддержкой, маркетинговой технологией. Кроме того, «старшая» компания контролирует деятельность «младшей» фирмы.
  • Франчайзинг бизнеса — что это такое? Отдельный предприниматель получает лицензию на ведение определенной деятельности. В документах прописывается общая концепция, даются инструкции по подготовке сотрудников, их внешнему виду, оформлению помещения. Договор франчайзинга регламентирует рекламную политику, ведение отчетности, отношения с поставщиками.

Преимущества и недостатки франшизы

Открыв предприятие по франшизе, предприниматель вкладывает меньше усилий в продвижение, развитие дела. Организация предприятия отличается отсутствием необходимости маркетинговых исследований. Нужно найти франшизу по каталогу, хорошо изучить созданную систему. Взяв франшизу, не нужно подолгу искать сырье, оборудование. Информационная поддержка, оказываемая «старшей» компанией, помогает грамотно вести бизнес. Если франчайзи требуется получить кредит, за него поручится владелец марки.

Недостатком франчайзинга является необходимость наличия начального капитала. Потребуется большая сумма, чем на самостоятельную организацию собственного дела. Вместе с правом на использование знака к предпринимателю переходит репутация выбранного бренда, которая не всегда бывает положительной. Договор концессии накладывает на покупателя франшизы обязательства, которые он должен соблюсти при любой прибыльности бизнеса.

Владельцу торговой марки франчайзинг выгоден тем, что приносит дополнительный доход. Привлечение к работе небольших фирм из разных регионов расширяет границы бизнеса. Франчайзинг открывает потребителям возможность узнать о новых товарах, услугах, предоставляемых крупным брендом. Минус – невозможность полного контроля за осуществлением всех сделок. Кроме того, плохо работающая «младшая» фирма способна нанести вред репутации бренда, разгласить коммерческую тайну. Выросший франчайзи может покинуть сложившуюся систему деловых отношений, стать конкурентом.

Отрасли франчайзинга

Работа по схеме франчайзинга распространена в следующих сферах:

  • Общественное питание. Яркий пример международного франчайзинга – сеть кафе Макдональдс. Отечественные мобильные киоски «Крошка-Картошка», «Стоп-Топ» и многие другие бренды выросли в Москве, затем устремились в провинцию.
  • Программные продукты для учета. Безусловным лидером отрасли является франчайзинговая компания «1С», разрабатывающая и продающая программное обеспечение для предприятий.
  • Предоставление фотоуслуг. Огромного успеха добилась фирма «Кодак».
  • Туризм. К действующим франчайзинговым сетям относятся «Велл», «Натали Турс», «Машина времени».

Видео: что такое франчайзинг и франшиза

Нашли в тексте ошибку? Выделите её, нажмите Ctrl + Enter и мы всё исправим!

McDonalds, Subway, Оранжевый Слон, Zara, Sbarro, Шоколадница — что объединяет все эти известные бренды? То, что добиться бешенной популярности всем им помог франчайзинг.

К слову, даже российский топливный гигант «Лукойл» продает свою франшизу.

Однако многие россияне по-прежнему не понимают смысл таких слов, как франчайзинг, франшиза, франчайзи и франчайзер. Многие из нас не знают, в чем разница между франшизой и франчайзингом, для чего все это нужно, и как все это работает. В этой статье мы поможем разобраться с этой сложной на первый взгляд терминологией, а также расскажем о преимуществах франчайзинга.

Отличается ли франшиза от франчайзинга?

Франчайзинг — это технология тиражирования успешных бизнес-моделей, компаний и брендов. Говоря простым языком, это своеобразная аренда раскрученной торговой марки, когда ее владелец (компания-франчайзер) на определенных условиях и за определенную договором плату передает своему бизнес-партнеру

(франчайзи) право на использование данной марки. Вместе с этим правом франчейзер передает франчайзи репутацию бренда и доказавшие свою эффективность методы ведения бизнеса.

Собственно, франшиза и франчайзинг — это взаимосвязанные понятия. Франшиза — это готовая бизнес-модель, которую предприниматель покупает у владельца бренда, а франчайзинг — это вид договорных отношений, условия заключения сделки.

Кто использует франчайзинг?

Франчайзинг предоставляет практически безграничные возможности в плане развития бизнеса. Привлечение франчайзи-партнеров помогает компаниям завоевывать рынок, открывая новые точки продаж, не вкладывая в это собственные средства. К слову, 8 из 10 ресторанов McDonalds в мире — франчайзинговые.

Схемы, подобные франчайзингу, используют не только представители сферы общепита, но и производители и продавцы одежды, крупные торговые сети, частные клиники, строительные организации, юридические компании и т.д, и т.п. Одним словом, сегодня любая компания, независимо от сферы деятельности, может запустить свою франшизу, если у нее есть определенный опыт успешной работы на рынке, интересный продукт или услуга и стремление развивать собственную фирменную сеть привлекая партнеров из регионов.

Основные преимущества франчайзинга

Как бизнес-концепция франчайзинг предлагает много преимуществ, как для франчайзи, так и для франчайзера.

Выгоды для франчайзи:

  • возможность получить доступ к проверенной и отлаженной модели ведения бизнеса;
  • Возможность начать собственный бизнес под хорошо известным брендом;
  • Маркетинговая поддержка со стороны франчайзера;
  • Обучение и консультации.

Выгоды для франчайзера:

  • Укрепление позиций своего бренда на рынке;
  • Расширение сети сбыта продукции (услуг) за счет привлечения заинтересованных партнеров;
  • Франчайзи самостоятельно решает большую часть рабочих вопросов;
  • Дополнительная прибыль, которая складывается из разового паушального взноса и ежемесячных отчислений роялти.

Франчайзинг выручает предпринимателей, имеющих бизнес-хватку, но лишённых интересных идей для нового проекта. Желаете действовать, а не планировать? Готовы выступить на рынке под чужим именем и готовы соблюдать чужие правила игры? Тогда получить франшизу – отличное решение для начала собственного дела.

В чем разница (определение основных терминов)

Для того, чтобы понять разницу между этими понятиями, прежде всего необходимо узнать значение этих слов.

Франчайзинг — это вариант предпринимательства под опекой крупного партнера.

Франшиза — объект договора франчайзинга.

Франчайзи — фирма, которая приобретает соответствующие права и платит франчайзеру первоначальный взнос и сервисную плату (роялти).

Франчайзер (франчайзор) — это компания или индивидуальный предприниматель, которая передает право вести бизнес, используя свои имя (брэнд).

А теперь подробнее, о франчайзинге и франшизе.

Что такое франчайзинг?

Франчайзинг представляет собой интересную форму взаимодействия между экономическими объектами. Известное предприятие, обладающее солидной репутацией и раскрученной торговой маркой, предлагает предпринимателям выступать на рынке под его именем. Ярким примером успешного франчайзинга является развитие сети быстрого питания «МакДональдз».

Что получает предприниматель?

Полностью разработанный, проверенный временем бизнес-проект;

Бренд, известный широкому кругу потенциальных покупателей;

Лояльную клиентскую базу, нуждающуюся в предлагаемых товарах/услугах;

Бонусы аренды чужой торговой марки очевидны. Каковы минусы?

Главные недостатки франчайзинга

Жёсткий регламент ведения дел

Зачастую франчайзи (получивший франшизу) обязуется чётко следовать рекомендованному бизнес-плану. Договор аренды торгового знака зачастую включает чётко регламентированные, подчас жёсткие требования по его использованию. Любое отклонение от рекомендаций франчайзера (дающего франшизу) будет сопровождаться огромными штрафами.

Ограниченное влияние на целевую аудиторию

Предприниматель, получивший франшизу, выступает на рынке в качестве представителя чужой компании. Деятельность, направленная на развитие бизнеса, прежде всего, идёт на пользу «материнской компании». Такая система подойдёт людям, любящим работать по чётко отлаженному плану и получать вознаграждение за соответствие эталону. Для более честолюбивых натур, франчайзинг может стать золотой клеткой.

Отличие франчайзинга от франшизы

Франчайзингом называется само заключение сделки на покупку у бренда права выступать его представителем на рынке. Франшизой называют суть покупки – комплекс материальных и интеллектуальных благ, позволяющих легко начать дело.

Во франшизу могут входить:

Права пользования брендом, товарным знаком

Право на использование бизнес-модели, разработанной франчайзером

Технология изготовления продукции, эталон сервиса предоставления услуг

Применяемое программное обеспечение, уникальное оборудование

Корпоративная символика

Чаще всего подписание договора франчайзинга не требует финансовых вложений. Покупается франшиза — комплекс наработок, необходимых для ведения бизнеса от имени бренда, в полном согласии с общим бизнес-проектом.

Стоимость франшизы

Покупка франшизы является одноразовой акцией. Франчайзи делает крупный паушальный взнос, благодаря которому приобретает полное право быть одним из лиц компании.

Помимо выплаты франшизы, бизнесмен обязуется платить роялти. Роялти представляет собой регулярную выплату процента от прибыли, которую получает франчайзи в процессе использования имени бренда.

Стоимость франшизы обоснована двумя критериями: известностью франчайзера и наличием других представителей бренда в регионе. Чем круче бренд, тем дороже обойдётся право представлять его на рынке. Впрочем, риск часто оправдан – особенно, если потребность в продукции фирмы в вашем регионе достаточно велика.

Бесплатная фрашниза

При отсутствии достаточного стартового капитала возможен другой вариант франчайзинга. Бесплатная франшиза предоставляется на ограниченный период времени (обычно год-два), в течение которого предприниматель считается не партнёром по бизнесу, а директором филиала. Серьёзным недостатком такого подхода является необходимость доказывать своё право на партнёрство. Часто бизнесмены «тонут» под грузом неподъёмных штрафов и требований компании-франчайзера.

Оправдан ли риск франчайзинга?

Невыполнение условий франшизы влечёт за собой солидные штрафы. При заключении договора-франчайзинга сложно учесть все юридические нюансы, ведь на стороне крупного бренда огромный штат компетентных юристов.

Часто сделка предусматривает полный отказ от любых инноваций и возможности внедрения собственных бизнес-моделей. В результате схема, эффективная на западе, оказывается недееспособной в отечественных условиях, а сделать «шаг вправо, шаг влево» прямо запрещает контракт. Такой способ ведения бизнеса подходит людям, не любящим рисковать и предпочитающим идти проторенной дорожкой.

Рекомендуем также

Торговый франчайзинг и дистрибуция: найдите 3 отличия

Бренд

При торговом франчайзинге в названии магазина обязательно используется бренд, под которым развивается сеть магазинов. Едва ли вы получите разрешение назвать торговую точку, к примеру, Milavitsa, Dim или Triumph, просто купив их товар у одного из российских дистрибьюторов. При этом, большинство франчайзеров также диктуют правила оформления торгового помещения, помогают с дизайном и развеской товаров. Многим дистрибьюторам, особенно мелким, абсолютно все равно, в каком виде будет представлен реализуемый товар и они не будут советовать как лучше расположить вещи для хороших продаж. Франчайзинг обладает своим фирменным стилем, который прослеживается во всем – от вывески до рекламных флаеров.

Поставки товара

Дистрибьюторы порой выставляют различные условия выкупа товара, равно как и франчайзеры. Далеко не всякий дистрибьютор предоставляет право на предварительный заказ новых коллекций (если речь идет о торговле fashion-товарами). Работая с франчайзером, в особенности с тем, который является одновременно производителем, такую возможность получить гораздо проще. Также у франчайзи, в большинстве случаев, есть возможность договориться с партнером о возврате какой-то части товара, с некоторыми дистрибьюторами такой шанс маловероятен. Главной задачей дистрибьюторов всегда является распределение продукции по определенной территории, а не организация вашего бизнеса.

Поддержка продаж

Франчайзер всегда обязуется поддерживать и обучать своего партнера. Это касается всего: маркетинга, обучения продавцов, мерчендайзинга и прописывается в договорах, заключаемых между франчайзи и франчайзером. У дистрибьюторов чаще всего есть возможность получить лишь какие-то материалы по маркетингу, организации продажного и послепродажного сервиса.

Безусловно, у каждого варианта сотрудничества с поставщиками есть свои плюсы и минусы. Франчайзинг при всех своих положительных моментах подразумевает строгие рамки. К плюсам взаимодействия с дистрибьюторами можно отнести свободу при формировании ассортимента. Каждый предприниматель должен решать, что на момент открытия нового магазина для него важней.

Франшиза или лицензия-в чем разница?

Если речь идет о франчайзинге, то и термин «франшиза „, и термин “ лицензия» используются снова и снова в не очень четком разграничении друг от друга – без того было бы ясно, в чем разница между тем и тем и другим. Во-первых, необходимо отделить термины друг от друга, во-вторых, но и посмотреть, в какой степени один термин в конечном счете включает в себя другие частично.

Важно, однако, во время всего обсуждения является принцип в немецком праве, поэтому для каждого договора важно не то, что“ выше „, а, в основном, только то, что“внутри». Таким образом, мы приходим к очень существенному пониманию: франчайзинговый договор остается франчайзинговым договором, даже если он называет себя лицензионным договором. И не каждый договор, который называется договором франчайзинга, является также действительно договором франчайзинга.

Франшиза и лицензия-что такое что?

Выяснение различий между франшизой и лицензией осложняется тем, что ни то, ни другое не четко прописаны в каком-либо немецком законе. При этом термин лицензия имеет однозначное и четкое значение как в общем немецком языке, так и среди юристов , в то время как понятие франшизы только в течение последних десятилетий может получить свое четко разграничиваемое сегодняшнее значение.

Взгляд на классический «Брокхаус в ленте» принес разграничение между двумя терминами гораздо более очевидным в точке, чем сопоставимый взгляд на «Брокхаус профессиональный лексикон право». В первую очередь, термин «лицензия» был определен как «разрешение, предоставленное владельцем патента, полезной модели, товарного знака или автором другого права на использование его права»“

Есть франшизы , в свою очередь, был определен как „специальный вид сотрудничества между юридически независимыми предприятиями, (в) котором франчайзер франчайзи за вознаграждение определенного права, например, использование корпоративных и бренд по имени“, уступает.

Из этих двух кратких описаний становится ясно, что лицензия предоставляет лицензиату разрешение на использование по любому праву, которое имеет право лицензиара, за плату за лицензию. Франшиза также предоставляет право на использование полной концепции бизнеса, и, следовательно, не совсем ошибочно также называют франшизной лицензии. Но именно первое предложение цитируемой выше энциклопедии дает понять, что предоставление лицензии на бизнес-концепцию является лишь одной стороной медали при франчайзинге составляете. Существенной характеристикой франшизы является сотрудничество двух независимых предпринимателей, при котором предоставляются не только права. Скорее , франчайзи также обязан реализовать соответствующую бизнес-концепцию. В свою очередь, франчайзер обязан оказывать франчайзи содействие в реализации бизнес-концепции.

Таким образом, франшиза выходит далеко за рамки лицензии из-за дифференцированных прав и обязанностей обеих сторон, а также из-за партнерского сотрудничества.

Вот плюсы и минусы франшизы

Поскольку в системе франчайзинга франчайзер не только предоставляет права, но и стремится к выполнению комплексных вспомогательных мер, как при создании франчайзи, так и во время текущего сотрудничества, существует некоторая вероятность того, что это уже успешно проверенная франчайзером и, возможно, другими франчайзерами концепция бизнеса также и у нового франчайзи работает и экономически выгоден. Франчайзи должен не только видеть, как он реализует бизнес-концепцию, но и полагаться на помощь франчайзи.
Однако это не означает, что ему не нужно предпринимать никаких собственных усилий для достижения оптимального результата. Потому что в соответствии с правом на реализацию он также взял на себя обязательство реализации. Таким образом, во многих договорах франчайзинга четко прописано, что франчайзи должен вложить всю свою рабочую силу в свое предприятие. Настоящая предпринимательская самостоятельность здесь соответствует при франчайзинге тесному взаимодействию с прочными структурами проверенной бизнес-модели .
Недостатки являются отражением этих преимуществ: франчайзи не может просто прекратить свою деятельность в случае отказа или отсутствия экономического успеха . Он продолжает прилагать усилия, чтобы дать лучшее и способствовать дальнейшему развитию всей системы франшизы через свое конкретное местоположение. Из-за строго регулируемого обязательства по реализации франшизодержатель также ограничен в своем собственном творчестве. Несмотря на самостоятельность, он остается привязан к часто очень подробно сформулированных требований и руководящих принципов франчайзинга, которые он создал для того чтобы получить единообразие опыта Тавра для клиента.

Вот плюсы и минусы в системе лицензирования

При рассмотрении лицензий мы ограничиваем наш взгляд на лицензии, которые в непосредственной близости от франчайзинга включают право на реализацию бизнес-концепции. Таким образом, лицензии на товарные знаки, патентные лицензии или лицензии на другие права остаются за пределами.

На первый взгляд, система лицензирования предоставляет преимущества, так как лицензия предоставляет только права и не включает в себя никаких обязательств-за исключением обязанности платить лицензионные сборы взамен. Лицензиат в юридическом смысле не обязан на самом деле использовать то, что он может использовать . Таким образом, существует также редко что-то вроде реальных систем лицензирования, так как лицензия, как правило, ограничивается договорными отношениями между лицензиаром и каждым лицензиатом.

Только некоторые системы, которые внешне создают впечатление франчайзинговой системы, на самом деле являются только лицензионными системами . Тогда, когда в договоре не возникает обязательств по реализации бизнес-концепции, и если так называемый франчайзер также не берет на себя долговременные обязательства в поддержку так называемого франчайзи. Такие системы обеспечивают преимущество, что в случае экономических неудач операция может быть легко скорректирована .

Но и главный недостаток очевиден: несмотря на, казалось бы, обеспечение безопасности проверенной бизнес-модели, лицензиат остается сам по себе , если он не справляется с осуществлением на месте. Такие бизнес-концепции, которые должны рассматриваться в юридическом смысле в качестве лицензионных систем в контексте франчайзинга, но также являются исключением, потому что лицензиар также имеет мало влияния на, Ли и насколько хорошо его бизнес-концепция реализуется его лицензиатами. Это будет в течение длительного времени для разбавления фирменного наименования привести.

Вывод
В конечном счете, знакомство с различными системами франчайзинга,лицензирования или распространения не зависит от конкретного названия системы, а тем более от конкретного названия договора, который должен быть подписан. Прежде чем принять решение о конкретной системе, важно проанализировать, какие права и обязательства они получают, и какие достижения в этой конкретной системе действительно получают от соответствующего системного донора.

Для этого, с одной стороны, требуется проверка договора и соответствующих директив специализированным юристом. Но с другой стороны, это даже необходимо, с уже существующей франшизы или лицензиатами говорить, чтобы выяснить, что в данной системе, а на самом деле с ребенком, какие услуги фактически оказаны быть и то, что система лицензиата на самом деле ожидается. Таким образом, решение, как правило, не решение для или против франчайзинга или за или против распространения системы, но всегда решение для совершенно конкретного дела в его концепции вполне конкретного правового оформления и фактического проявления.

Автор:
Martin Niklas

Партнёрская франшиза — новый формат взаимодействия франчайзи и франчайзера.

Направления работы франчайзи с Управляющей Компанией

Партнёрская франшиза

Обычный формат взаимодействия

Заключение договора и начало работ

Обучение и консультации по пакету нормативной документации, введение в бизнес-процессы детского сада

Передача пакета инструкций и документации

Поиск помещения для детского сада

Поиск и тестирование спроса в месте расположения помещения осуществляет Управляющая Компания. В случае, если помещение не подобрано, УК полностью возвращает паушальный взнос — в этом преимущество данного типа франшизы.

Франчайзи предоставляются инструкции по подбору помещения, а также критерии наиболее подходящего варианта. Поиск франчайзи осуществляет самостоятельно. Тестирования спроса нет.

Помощь в поиске инвестиций для реализации проекта

С франчайзи работает штатный кредитный брокер, который подбирает наиболее выгодные варианты инвестирования. УК оплачивает курсы, на которых франчайзи учится привлекать инвестиции в свой проект.

Помощи в поиске инвестиций нет, возможна консультация УК.

Финансово-экономическая модель

УК имеет специальный отдел, который не только разрабатывает персональную ФЭМ для франчайзи на старте проекта, но и отслеживает  её реализацию в работе сада. Это позволяет своевременно корректировать работу Партнёра и помогает ему во всех финансовых вопросах.

Помощь в составлении ФЭМ

Анализ конкурентной среды и тестирование спроса на услуги детского сада

Преимущество франшизы в том, что все работы УК осуществляет сама.

Предоставление инструкций и консультации. Франчайзи делает анализ сам.

Ремонт и оснащение детского сада

Предоставляется подробный список закупок и строительных организаций, специализирующихся на проектах детских садов. Договоры между УК и поставщиками услуг и предметов оснащения позволяют франчайзи получать максимальные скидки на все работы и товары.

Помощь в ремонте, консультации УК по выбору необходимых материалов для ремонта и оснащения сада

Подбор персонала

Проведение всех финальных собеседований для кандидатов на должности в сады сети

Помощь в подборе персонала

Обучение Партнёров и штата их сотрудников

Собственный университет или тренинг-центр для Партнёров и сотрудников сада, сертификация по итогам обучения

Централизованного обучения нет. Проводятся консультации по запросу франчайзи.

Открытие детского сада

Организация праздника открытия специалистами УК. Индивидуальные выезды методистов на дни открытых дверей каждого франчайзи.

Проведение консультации и предоставление инструкций по вопросу организации и проведения праздника.

Продвижение детского сада

Персональная разработка рекламных кампаний в Яндексе и Гугле, продвижение бренда в СМИ и социальных сетях. Сопровождение продвижения сада, обучение офлайн продвижению и замеру эффективности проводимых мероприятий.

Консультации по возникающим вопросам. Предоставление инструкций для проведения промоакций.

Продажа мест в саду

Обработка всех входящих заявок от клиентов, продажа мест в саду штатными сотрудниками УК, что обеспечивает максимальное качество данной услуги для франчайзи

Отсутствует помощь в продаже мест в саду или существует аутсортинговый колл-центр, качество услуг которого оставляет желать лучшего.

Работа с лояльностью клиентов франчайзи

Отдел контроля качества каждый месяц мониторит качество предоставляемых садами сети услуг. Франчайзи ежемесячно получает отчёт о лояльности по каждому клиенту отдельно и в среднем по саду.

Нет

Поддержка методического отдела

Индивидуальная поддержка методиста, контроль работы педагогов в саду через установленные камеры видеонаблюдения, оперативное решение возникающих у родителей вопросов

Консультации по запросу

Контроль качества предоставляемых в саду услуг

Регулярный контроль работы всего персонала в саду с предоставлением подробного отчёта по итогам мониторинга с рекомендациями

Нет

Ведение клиентской базы детского сада, оценка прироста или оттока клиентов, оперативное реагирование и предоставление рекомендаций по привлечению новых родителей

Ведение базы клиента в СRМ-системе, анализ базы и её динамики, предоставление франчайзи отчёта и рекомендаций

Нет

Отличия готового бизнеса и франшизы

Возможно, вы устали работать на кого-то другого, или, может быть, вы хотите получить больше свободы в принятии решений и распределении собственного свободного времени. В любом случае, если вы сейчас читаете это, то вы уже на правильном пути. Если вас интересует франчайзинг, значит, вы приняли решение вернуть себе контроль над карьерой.

В стране, в которой открыты сотни возможностей для инвестирования, развития собственной предпринимательской деятельности, покупки готового бизнеса с прибылью, а также для условий франчайзинга и широкого выбора рыночных предложений, вначале может быть сложно объективно оценить все доступные варианты. Обычно начинающие предприниматели задумываются над одним из двух вариантов — стоит покупать готовый бизнес или лучше купить франшизу. Оба варианта предлагают хорошие перспективы, но при этом имеют свои недостатки. Предлагаем вам вместе разобраться с тем, что выгоднее — аренда готового бизнеса от собственника или инвестиции в бизнес с нуля.

Отличия готового бизнеса и франшизы

Покупка франшизы и готового бизнеса по цене могут отличаться или быть равными между собой. Но в данной сфере ориентироваться на стоимость следует далеко не в первую очередь. Однако основное отличие готового бизнес продукта от франшизы состоит в следующем:

  • Права и обязанности. Франшиза предполагает право пользования уже существующей торговой маркой или брендом, но с условием выполнения определенных требований правообладателя касаемо технологических вопросов, соответствия брендинговым и маркетинговым стандартам, цветам и т. п. Это упрощает для франчайзи вопрос с разработкой маркетинговой- и бизнес-стратегии. Решив купить готовый бизнес вы также получаете право использовать уже существующий бренд, но без необходимости ведения отчетности перед франчайзером — вы становитесь его полноправным владельцем. При этом абсолютно все вопросы по управлению и развитию бизнеса возлагаются на вас.
  • Безопасность. Продажа готового бизнеса привлекает многих своей независимостью, но не каждый отдает себе отчет в том, что независимость — это огромная ответственность, необходимость принимать решения, способные отразиться на жизнях подчиненных и партнеров. И здесь у вас нет никакой уверенности, что завтра купленный вами готовый бизнес план не обернется полным провалом. Франчайзинговый договор предполагает всестороннюю защищенность франчайзи, помощь в открытии и развитии франшизы, предоставление помощи и поддержки опытных франчайзеров на любом этапе вашего развития.
  • Сумма капиталовложений и ежемесячные выплаты. Во франчайзинговый пакет включаются два обязательных платежа: паушальный взнос (стоимость франшизы) и роялти (ежемесячные выплаты франчайзеру за право владения франшизой). В случае с готовым бизнесом вы платите за покупку уже существующей компании со всем ее оборудование, капиталом, возможно, задолженностями, и другими активами.

Так или иначе, а готовый бизнес услуг в любой сфере или покупка франчайзинга магазина или ресторана потребуют от вас определенных капиталовложений и, как ни крути, рисков. Но если во втором случае при правильном подходе и грамотном выборе риски сводятся к минимуму, то покупка готового бизнеса в Москве может оказаться довольно рискованным решением. В зависимости от разновидности типа бизнеса, который вы хотите начать, расходы и будущие доходы могут варьироваться от нескольких тысяч до нескольких миллионов. 

Кому подойдет франшиза

Многие предполагают, что российский франчайзинг подходит только начинающим предпринимателям. Возможно, покупка простой компании или продуктового магазинчика и может натолкнуть на такую мысль, но ведь модели франчайзинга отличаются своим разнообразием и могут предлагать продажу франшиз всемирно известных брендов, которые потребуют от франчайзи опыта и знаний.

Если учитывать, что франшиза — это простыми словами бизнес с минимальными рисками, то становится понятным ее очевидное преимущество перед готовым бизнесом и вложениями, которые здесь потребуются. Те, кто выбирает франшизу — это грамотные бизнесмены, которые хотят вкладывать свои средства в перспективную и прибыльную сферу, максимально защищая себя от возможных рисков и неудач.

Например, сегодня сфера питания и продажи продовольственных товаров в России и Москве считается одной из наиболее прибыльных за прошедший год. А это значит, что здесь очень высокий доход и одновременно максимально высокая конкуренция. Покупка готового бизнеса может грозить неудачей — даже смена владельца сети ресторанов может заставить клиентов отказаться от его посещения. Если же вы уверены в своих силах и имеет достаточно опыта, то, конечно же, стоит рассмотреть эту модель ведения бизнеса. А вот примеры франчайзинга говорят об обратном — новый ресторан известной сети всегда будет привлекать лояльных покупателей.

Преимущества франшизы перед готовым бизнесом

Вы можете увидеть, что франшизы в каталоге нашей компании могут иметь стоимость равнозначную стоимости готового бизнеса, выше или ниже ее. В системе франчайзинга каждый бренд отличается и будет иметь разные начальные инвестиционные затраты. Также, как и готовый бизнес. Однако в сравнении становится очевидным, почему франшиза имеет преимущество над готовым бизнес процессом.

Мы предлагаем ознакомиться с расходами на франшизу и готовый бизнес. Франшиза:

  • Маркетинговые / рекламные расходы оплачивает франчайзер, идею, стратегию и партнеров предоставляет франчайзер.
  • Роялти: ежемесячная плата, взимаемая франчайзером в обмен на разрешение на использование бренда. Как правило, это процент валовых продаж, который колеблется от 4% до 12%. В других случаях роялти — это установленная плата.
  • Оборудование / продукция / материалы. Расходы на это будут намного ниже из-за коллективной покупательной способности франшизы.

Готовый бизнес:

  • Расходы на маркетинг / рекламу. Рекламные усилия независимых компаний должны быть более доблестными, чем франшизы, потому что только вы несете ответственность за создание идентичности вашего бренда.
  • Материалы / оборудование / продукция. Требуется время, чтобы установить доверительные отношения с поставщиками и почувствовать уверенность в том, что вы получаете продукт самого высокого качества по разумной цене. 
  • Накладные / эксплуатационные расходы. Эти расходы включают аренду, коммунальные услуги, аренду транспортных средств, аренду офисной техники и оборудования. Учитывайте затраты на содержание, обслуживание и ремонт. 
  • Тарифы бизнес-ассоциаций и непрерывное образование. Ежемесячные сборы за членство в профессиональной ассоциации и любые расходы, связанные с непрерывным образованием, таким как конференции.

Развитие франчайзинга обеспечивает большую безопасность работы и более быструю отдачу, позволяя вам начать безопасную карьеру предпринимателя. Продолжая взвешивать, какой вариант лучше для вас, проанализируйте, что именно вы надеетесь достичь, и подумайте о том, как ваш образ жизни, цели и убеждения соответствуют каждой бизнес-модели. 

Если вы в конечном итоге решите, что франчайзинг — лучшее решение для вас, существуют разнообразные виды франчайзинга практически во всех отраслях. Чтобы помочь потенциальным франчайзи найти лучшее для себя, мы проводим независимые исследования рынка, собираем отзывы и отслеживаем современные тенденции рынка, помогая выявлять лучшие бренды. Вы можете просмотреть список лучших франшиз в нашем каталоге, а также обратиться за помощью и консультацией к нашим менеджерам.

Как работает франшиза в примерах, виды и цены

Когда человек открывает свой бизнес, ему приходится сталкиваться с множеством проблем – с нуля раскручивать бренд, отрабатывать технологии. В таких условиях на получение достойного результата уходят годы.

Но в это время конкуренты не стоят на месте, как говорила героиня Кэрролла, «чтобы оставаться на месте, приходится бежать». Именно поэтому каждый кто знает, что такое франшиза и как она работает, старается сравнить возможности франшизы перед тем как вложить большие деньги в свое дело.

  • Что такое франшиза и как она работает? Как купить франшизу и какие типичные ошибки совершает предприниматель? Мы постараемся дать максимально полную информацию.

Что такое Франшиза простыми словами

Франшиза – это когда предприятия с отработанной технологией и известным брендом разрешают другим компаниям пользоваться своим именем. Кроме имени, они передают и другие знания, такие как технологии производства, корпоративные стандарты, права на патенты и изобретения. Это и есть определение франшизы простыми словами.

Первая компания, что приходит на ум, когда мы слышим слово «франшиза», – это McDonald’s, но франчайзинг имеет гораздо более старые корни. Исаак Зингер, изобретатель знаменитой швейной машины Zinger, в 1858 году первым заложил основы концепции франчайзинга. Он начал продавать лицензии дистрибьютерам в разных частях страны, обеспечивая их собственным товаром и обучая персонал.

Согласно формальному определению, франшиза – это разрешение юридическому или физическому лицу пользоваться благами франчайзера. При этом того, кто приобретает это право, называют франчайзи, а вся бизнес-модель называется фрайчайзинг.

 Иногда это право передается на безвозмездной основе, но чаще франчайзи обязан заплатить за полученное благо. Плата делится на две части:

  1. Паушальный взнос. Разовая сумма, которая передается при заключении договора франчайзинга.
  2. Роялти. Ежемесячный или ежегодный платеж.

Каждая компания–франчайзер разрабатывает собственные условия, которые могут существенно отличаться.

  • В российском законодательстве не существует понятия франшиза. В 54 главе ГК РФ вводится определение коммерческой концессии, по которой и происходит передача правообладателем комплекса благ.

Вышеупомянутая сеть ресторанов фаст-фуда Макдональдс, владеет менее чем половиной из 36000 ресторанов; большинство открыто на условиях франчайзинга. McDonald’s предоставляет право использовать свой знаменитый бренд, логотип, меню и так далее. Бизнесмены, владеющие ресторанами, в свою очередь платят взносы (роялти), которые рассчитываются как процент от продаж.

Это основной компромисс в отношениях франчайзинга. Франчайзер (в данном примере Макдоналдс) позволяет другим людям (франчайзи) использовать бизнес-модель и узнаваемость бренда, а в ответ получает процент от оборота.

Что такое роялти и паушальный взнос во франшизе

Один из наиболее часто задаваемых вопросов – сколько стоит открыть бизнес по франшизе? Оценить затраты можно на этапе выбора франшизы.

Первоначальный взнос в виде фиксированной суммы называется паушальный взнос, периодические платежи за продолжение сотрудничества – роялти.

В обмен на право использования имени, продукта или технологий франчайзера, обычно требуется уплатить некоторые или все из перечисленных платежей:

  • Паушальный взнос – первоначальная плата за франшизу, которая не подлежит возмещению. Размер суммы сильно варьируется, но тенденция такова: чем выше степень узнавания бренда, тем дороже вход «под крыло» сильной компании.
  • Роялти выплачиваются на регулярной основе (ежемесячно или ежеквартально) в течение срока действия договора. Своего рода членские взносы, по сути. Фиксированные суммы или проценты от валовых продаж – варианты различны.
  • Плата за обучение – некоторые франчайзеры включают обучение в цену паушального взноса, некоторые выносят отдельной строкой.
  • Рекламные сборы вносятся в рекламный или маркетинговый фонд головной компании. Эти деньги тратятся на ТВ и радио рекламу, разработку и печать POS-материалов (буклеты, плакаты, листовки).
  • Возобновление франшизы (renewal) – плата за продление договора франчайзинга.

Крупные франчайзеры часто разрабатывают несколько схем входа в бренд. Принимаются во внимание предварительные расчеты окупаемости и рентабельности для конкретного региона.

К примеру, франшиза «220 вольт» передается безвозмездно, однако партнер обязуется закупать товар только у франчайзера.

Типы франшиз

Слово франшиза в переводе с французского языка означает «льгота». Как известно, льготы бывают разные. В зависимости от того, как различные франчайзеры позволяют использовать свое имя и что предлагают взамен, выделяют три основных типа:

  • бизнес-франшиза;
  • товарная;
  • производственная.

Бизнес-франшиза

Что такое франшиза в бизнес формате? Это наиболее распространенный тип отношений, в котором франчайзер предлагает налаженный бизнес, включая имя и товарный знак, независимым предпринимателям. Хорошим примером этого вида являются рестораны быстрого питания. В каталоге франшиз представлены как давно зарекомендовавшие себя бренды – Papa Johns, Coffeeshop Company, так и новые – «Еда от Чемпиона», бар «Дорогая, я перезвоню».

Франчайзи получает помощь от головной компании при выборе, планировке и дизайне помещения, наборе и обучении персонала, разработке маркетинговой составляющей. Паушальный взнос и роялти варьируются очень значительно, такчто необходимо внимательно смотреть условия каждой конкретной фирмы. Этот тип франшизы часто называют «бизнес под ключ», так как франчайзи получает практически все необходимое для открытия собственного дела.

Товарная франшиза

Франчайзи получает право на распространение продукта, изготавливаемого франчайзером. Известные товарные франшизы – это, к примеру, BMW или любой другой производитель автомобилей, некоторые марки одежды и обуви: Incanto, BAON, ALBA.

Этот тип франчайзинга часто не предполагает лицензионных платежей. Франчайзи обязан приобрести определенный объем продукта или ассортимента продукции франчайзера. А тот обеспечивает национальные рекламные кампании, предоставляет логотип и товарный знак.

Производственная франшиза

Производитель предоставляет право на производство и продажу товаров с использованием его бренда и товарного знака. Этот тип широко распространен в производстве продуктов питания и напитков, к примеру – Coca-Cola.

Еще один технический момент, который важно понимать, подыскивая подходящую идею для вложения денег. Права, которые предоставляет договор франшизы, сильно отличаются в том или ином случае.

Какие бывают франшизы

  • Прямая франшиза – франчайзер предоставляет право открыть одно предприятие в оговоренном месте. Самая старая и наиболее простая форма взаимоотношений. Недостаток таков: если франчайзи имеет желание и возможности открыть дополнительные точки, каждый раз требуется новый договор и новые денежные взносы. То есть, на примере одежного магазина: открыть еще один магазин невозможно, не согласовав вопрос с головной компанией и не уплатив паушальный взнос.
  • Мульти-франшиза – покупатель получает право и обязанность запустить некоторое количество производственных/торговых мест на определенной территории в течение фиксированного периода времени.
  • Мастер-франшиза похожа на предыдущий пункт, но имеет одно существенное отличие: франчайзи получает право и обязанность от своего имени продавать франшизу на утвержденной договором территории. Мастер-франчайзи становится франчайзером в своем регионе.

Подчеркнем еще раз: в последних двух вариантах договора франчайзинга предоставляется право и обязанность.

Если франчайзи не выдерживает договорные темпы развития и расширения, это карается: расторжение договора, штрафные санкции, передача исключительных прав другому бизнесмену и т.д.

Кроме того, встречаются следующие виды франшиз:

  • Свободная. Франчайзи получает право использовать бренд, но при этом его действия не контролируются владельцем прав.
  • Серебряная. В этом случае компания открывает филиал, организует его деятельность и только после этого продает право временного пользования.
  • Золотая. Передача монопольных прав на ведение бизнеса под брендом правообладателя в отдельном регионе. Покупатель золотой франшизы сам решает, как он будет пользоваться именем, развивать дело.
  • Импортозамещающая. Эта схема несколько напоминает плагиат. Бизнесмен работает в стране под именем известной компании, при этом не отчисляет ей роялти. Это как «Adidas» и «Abibas», имена похожие и придраться не к чему. Однако к оригинальному бренду такой бизнес не имеет никакого отношения.

Гражданский кодекс требует, чтобы каждый договор коммерческой концессии был зарегистрирован в Роспатенте. При этом франчайзер должен предварительно там же зарегистрировать свой товарный знак и технологии. Теоретически возможно, что «Макдональдс» пропустит срок перерегистрации, тогда его сможет оформить на себя любой предприниматель.

Сколько стоит франшиза

Почти каждая отрасль имеет успешные, наработанные бизнес-практики. Продаются франшизы розничных магазинов, салонов красоты, ресторанов быстрого питания, производств и многие другие. Для удобства мы собрали в таблицу некоторые популярные бренды – мини-каталог франшиз.

Известные франшизы пиццерий
Паушальный взносРоялтиСуммарные инвестицииСрок окупаемости
Додо Пицца350 0003-5%3 000 0001 год
Pizza Celentano400 000 – 800 0002%2 000 0001 год
Papa Johns1 000 0006%10 000 0002 года
Domino`s Pizza2 000 0007%15 000 0002 года

В погоне за прибылью важно стремиться не только к сиюминутной выгоде. Рей Крок, основатель не раз упомянутой сети McDonald’s говорил:

«Если бы у меня был кирпич каждый раз, когда я повторял «качество, обслуживание, чистота», я думаю, что преодолел бы Атлантический океан».

Что должно быть в договоре

Типовой договор франчайзинга состоит из нескольких сот страниц. О том, что такое франшиза простыми словами объяснить трудно, а на бумаге это сделать еще сложнее. Поэтому без юридической поддержки бизнесмену разобраться в тонкостях не получится. Например, ГК содержит следующие нормы:

  • Срок действия договора не обязательно должен быть прописан. Но если он есть, надо договориться об условии пролонгации.
  • Только юридические лица и индивидуальные предприниматели имеет право быть сторонами контракта, физическим лицам такое недоступно.
  • Нельзя заключать договор ни в какой другой форме, кроме письменной.
  • Франчайзер обязан обучить собственным технологиям не только франчайзи, но и его работников.
  • Покупатель франшизы должен выполнять все требования продавца по обеспечению качества продукции или обслуживания.

В договоре же прописываются технологии контроля, будь то тайные покупатели, сдача экзаменов или визиты контролеров.

Как не попасть на удочку

Зайдя на сайт франчайзера, посетитель расцветает от восторга. И вложения минимальные, и поддержка всесторонняя, бонусы сулят и подарками заманивают. Это все размещается на одностраничном сайте.

Когда дело доходит до подписания контракта, бизнесмен обнаруживает перед собой документ на ста страницах. Это не преувеличение, именно таков размер типового договора. Причем составлен он с учетом интересов франчайзера. О том, как работает франшиза и как она защищает франчайзи, тот должен позаботиться самостоятельно. Даже если на первый взгляд предложение кажется заманчивым, стоит верить только договору, написанному на бумаге.

При заключении контракта стоит привлечь юриста, его оплата многократно окупится последующей экономией. Если внести свои дополнения в типовой договор с «Макдональдс» будет сложно, то настоять на отмене или изменении нескольких пунктов в соглашении с менее известной компанией можно без проблем.

Какие вопросы нужно задать франчайзеру:

  • Когда франчайзер начал продавать франшизу? Если франшиза молода, а результаты деятельности франчайзи пока не ясны – это лишний повод задуматься.
  • Успешен ли бизнес в финансовом отношении? Увидев результаты деятельности за последние три года, можно приблизительно сориентироваться в перспективах собственного бизнеса.
  • Сколько франчайзи закрылись? Процентное соотношение удач и неудач – это не теория вероятности, а конкретные цифры, которые дают представление о шансах.
  • Какая поддержка предоставляется? Оценка помещения, обучение штата сотрудников, расчет окупаемости, реклама и продвижение в новом регионе? Что франчайзи получает, кроме бренда?

Краткий перечень вопросов может и должен быть дополнен вопросами, которые возникают в ходе изучения предложения. И главное: бизнес – не изваянная в камне статуя, все течёт и меняется.

Рекомендованные для вас статьи:

Плюсы и минусы франшизы

Бизнес-система, проверенная временем и опробованная не один раз в разных регионах – неоспоримое и главное преимущество покупки франшизы. Набивать шишки самостоятельно или скопировать опыт успешно развивающейся и конкурирующей фирмы?

Артур Бартлетт, основатель Century 21 Real Estate: «Франшиза стала спасителем свободного предпринимательства, она дала малому бизнесу шанс выжить…»

Да, франчайзинговый вариант бизнеса действительно снижает риск неудачи. Не так значительно, как обещают рекламные проспекты заинтересованных фирм, но всё же. Статистика США подтверждает, что неудачу в течение первых трех лет терпят 90% самостоятельных бизнес-проектов.

Конкурировать с крупным бизнесом индивидуальному предпринимателю – сложная задача. Узнаваемый бренд, особые условия сотрудничества – очевидный плюс, который дает франшиза.

«Мир не стоит на месте. Мы не заслуживаем того, чтобы быть там, где есть, если не опережаем ход вещей и не предпринимаем необходимые меры, чтобы оставаться конкурентоспособными», – Фред ДеЛука, основатель Subway.

Франчайзер предоставляет наработанные технологии бизнеса, которые постоянно совершенствуются: рекламная, маркетинговая, административная поддержка. Недостаток знаний и опыта не является проблемой – франчайзер обеспечивает подготовку франчайзи.

Во многих случаях франчайзи получает эксклюзивные территориальные права, монополию на выделенной площади. Конечно, под торговой маркой франчайзера. Если бренд успешен и узнаваем, он «задавит» конкурентов в нише.

  • Печальный факт заключается в том, что некоторые франшизы достигают 80% отказов, в то время, как другие почти не испытывают неудач.

Прежде, чем подписать договор, необходимо внимательно ознакомиться со статистикой: сколько проектов успешны, сколько закрылись. Пообщаться с владельцами франшизы – не последнее дело, не нужно жалеть на этот пункт средств и времени. Открытиефраншизы может показаться простым способом запустить свой собственный бизнес. Но некоторые факторы не бросаются в глаза, а идея настолько заманчива, что потенциальный франчайзи наступает на грабли неудачливых предшественников.

Франчайзинг – не гибкий метод ведения бизнеса. Особенности конкретной местности, которые хорошо видит и понимает франчайзи, часто не очевидны франчайзеру. Внести изменения в формат бизнеса, предложить дополнительные скидки клиентам, выбрать товар в соответствии со вкусами покупателей (в розничном магазине, например) – не всегда возможно.

Если подписан договор, обязывающий франчайзи расширять сеть, бизнес обязан работать хорошо и приносить прибыль франчайзеру. Невыполнение договоренностей – повод франчайзеру отказаться от сотрудничества, не возмещая никакого ущерба франчайзи.

Вместо вывода

Можно уже понимать, что такое франшиза простыми словами – это соглашение, которое позволяет одной из сторон (франчайзи), продавать товар или услугу, используя товарный знак, маркетинговые стратегии и технологии второй стороны – франчайзера.

  • Франчайзинг является прогрессивным методом ведения бизнеса, который несет выгоду обеим сторонам.

Вовремя «поймать струю» и «собрать сливки» на новом веянии – мечта любого предпринимателя. Тем не менее, здесь лучше поступить наоборот. Искать нужно франшизу, которая уже успела зарекомендовать себя. Устойчивый рост, низкий процент «прогоревших» франчайзи – единственные показатели, на которые нужно ориентироваться.

Marriott, основатель сети отелей: «Мой жизненный опыт показывает, что успех никогда не бывает окончательным. Решения мы принимаем в пути к конечному результату».


каталог открытых, стоимость франчайзинга для малого бизнеса и успешные примеры России

Франшиза — право использования модели бизнеса, технологии и бренда, принадлежащих другому субъекту хозяйствования, с условием уплаты определённого вознаграждения владельцу. Обычно оплата состоит из паушального взноса и процента от прибыли. Это отличный старт для начинающего бизнесмена, который может воспользоваться успешными наработками и сэкономить на исследованиях, рекламе, разработке стратегий.

Содержание

Скрыть
  1. Что такое франшиза простыми словами
    1. Каталог франшиз
      1. Открытые франшизы
        1. Какова стоимость франшизы
          1. Франшизы для малого бизнеса
            1. Успешные франшизы России

                Отношения сторон регулируются договором франчайзинга, в котором строго прописаны права и обязанности, порядок и стандарты ведения дела. Право пользования франшизой может быть ограничено определенной территорией.

                Что такое франшиза простыми словами

                Если попытаться объяснить, что такое франшиза, простыми словами, то это — приобретение права копирования бизнеса и ведения дела под известной торговой маркой. В качестве примера можно привести всемирно известную американскую сеть ресторанов быстрого питания McDonald’s. В мире под этим брендом работает 33 тыс. заведений в 118 странах мира. Общая прибыль составляет 5 млрд. долларов в год. Многие пункты общепита работают по схеме франчайзинга. Среди других успешных франшиз — Pizza Hut Inc., Baskin-Robbins USA Co., KFC.

                Каталог франшиз

                Предприниматели, желающие открыть собственный бизнес на условиях франчайзинга, могут воспользоваться каталогом франшиз, имеющимся в свободном доступе. В нём предложения компаний сгруппированы по видам деятельности, популярности, условиям сотрудничества, объёму необходимых вложений. Наиболее популярные направления деятельности франчайзеров — общественное питание, отельный бизнес, розничная торговля, распространение программного обеспечения, образование, клининг, химчистки и прачечные, фитнес, страхование, туризм.

                Открытые франшизы

                Франчайзеры часто предъявляют очень строгие требования к будущим партнёрам, ограничивая количество претендентов на сотрудничество. Это вызвано необходимостью строгого соблюдения корпоративных стандартов, соответствия критериям ведения бизнеса.

                Открытые франшизы предоставляют возможность каждому предпринимателю поучаствовать в деле. Набор условий минимален. Наибольшую лояльность к партнёрам проявляют предприятия, активно ищущие пути развития, осваивающие новые рынки, расширяющие клиентскую базу. Именно они предоставляют хорошие условия для начала бизнеса.

                Какова стоимость франшизы

                Обычно стоимость франшизы чётко определяется в договоре франчайзинга. Называется она паушальным взносом — платой за право использования бренда или модели бизнеса. Размер выплаты зависит от популярности торговой марки, ожидаемого дохода, пакета дополнительных услуг, предоставляемых франчайзером (консультации, обучение, составление технической документации, лицензирование, реклама). Кроме первого взноса, франчайзи придётся выплачивать ещё процент от прибыли и нести расходы на аренду помещения, покупку оборудования, оплату труда персонала. Обычно в первое время работы нового бизнеса, партнёр освобождается от уплаты части дохода.

                Франшизы для малого бизнеса

                Франчайзинг — популярная модель бизнеса среди начинающих предпринимателей. Она позволяет скопировать успешный бренд или прибыльную схему работы. Самые востребованные франшизы для малого бизнеса относятся к сфере услуг (доставки, консультирования, обучения, косметологии, операций с недвижимостью, развлечений, ремонта техники), установки вендинговых автоматов, интернет-торговли, общественного питания. Они отличаются небольшой стоимостью, минимумом условий для вхождения в дело, низкими расходами для начала работы, всемерной поддержкой франчайзера.

                Успешные франшизы России

                В России франчайзинг начал развиваться с середины 90-х годов прошлого века. Среди пионеров рынка РФ были сеть магазинов одежды Спортмастер, Sela, сеть ресторанов Sbarro. До 43% рынка франчайзинга в стране приходится на непродовольственную розницу, 23% — на сферу услуг для населения, 14% — на общественное питание, 7% — на услуги для бизнеса, 4% — на продовольственную розницу. Самыми прибыльными проектами в этой сфере считаются компания по производству и продаже мебели «Феликс», сеть магазинов формата «у дома»: «Перекресток Экспресс», сеть магазинов электроники «Позитроника», сеть магазинов женской одежды InCity, производство и продажа мебели MrDoors.

                Совет от Сравни.ру: Заключая договор франчайзинга, стоит привлечь для консультации опытных юристов, которые помогут разобраться во всех тонкостях вопроса.

                Франчайзер против франчайзи: разные роли во франшизе

                Бизнес-модель франчайзинга излагает руководящие принципы продажи продуктов или предоставления услуг. Перед запуском бизнеса владелец франшизы подписывает договор франшизы, который является юридическим контрактом.

                Соглашение о франшизе дает владельцу франшизы права на ведение бизнеса. Разве то, что франчайзинговый бизнес будет успешным, — это явный данк?

                Согласно статистике Управления малого бизнеса, франчайзинговый бизнес имеет больше шансов на успех, чем новый индивидуальный бизнес.Но это только в том случае, если франчайзер и франчайзи понимают свои роли и придерживаются системы.

                Для достижения успеха обе стороны должны быть одинаково посвящены. Нет никаких гарантий успеха, даже если у вас уже есть преуспевающая, заранее созданная организация.



                В чем разница между франчайзи и франчайзером?

                Кто есть кто? Согласно определению франчайзинга, франчайзер — это человек, который начал успешный бизнес и решил расшириться за счет продажи клонов первоначального бизнеса.Франчайзи — это человек, который покупает франшизу.

                Например, Джейн открывает Kennel Suites, уникальный бизнес по выращиванию собак. У каждой собаки есть своя квартира, похожая на гостиничный номер, с частной огороженной территорией. Индивидуальный подход, и его большое количество, — это фокус нашего бизнеса. Kennel Suites очень успешен, так как владельцы домашних животных рады, что их питомцы получают такое личное внимание.

                Джейн решает, что ее бизнес-модель может успешно работать где угодно. Она становится франчайзером и начинает процесс поиска и найма франчайзи.

                Определения франшизы и лицензии часто путают. Проще говоря, лицензия — это право на использование бренда. Лицензиат уплачивает роялти за использование бренда, и лицензиат также может решать, как продвигать и продавать бренд.

                Франшиза — это конкретно определенные правовые отношения. Он включает в себя логотипы товарных знаков, но это отличается от лицензии на бренд. И хотя он работает как независимый филиал, франшиза должна работать в соответствии с установленными правилами.

                Роли и обязанности франчайзера

                Франчайзер — это лицо, которое имеет успешную бизнес-модель и продает право на использование этой модели другому физическому или юридическому лицу.

                Франчайзер создал начальную систему ведения бизнеса и теперь должен создать систему франчайзинга. Каковы роли и обязанности франчайзера?

                • Предоставьте FDD (документ раскрытия финансовой информации). Франчайзер должен сделать эти документы доступными для потенциальных франчайзи.Документ включает информацию о прибылях и убытках, коммерческих расходах и других расходах. Он также должен включать биографическую и профессиональную информацию о продавце, любую информацию, касающуюся судебных разбирательств или банкротства, и определение комиссионных. Сборы могут включать первоначальные сборы и текущие сборы.
                • Проверка франчайзи. Одна из самых больших ошибок франчайзера — это решение продать франшизу, потому что у франчайзи достаточно денег. Чтобы франшиза была успешной в будущем, да, у франчайзи должно быть достаточно средств.Но франчайзи также должен обладать высокой трудовой этикой, навыками найма и обучения персонала и опытом ведения бизнеса.
                • Выбор площадки. Франчайзер знает, почему бизнес был успешным в определенной демографической группе. Франчайзер хочет выбрать сайт, который принесет успех франчайзи. Сайты должны быть расположены так, чтобы не было конкуренции между франчайзи. Например, благодаря исследованиям Джейн из Kennel Suites знает, что будущие Kennel Suites должны располагаться в престижных городских районах, чтобы иметь наилучшие шансы на процветание.Она помнит об этом, когда принимает решения о расширении, не только в своем штате, но и на национальном уровне.
                • Обучение и поддержка. Чтобы франчайзинг работал, обучение и поддержка должны быть постоянными. Он может быть предложен различными способами, включая финансовую поддержку, административные услуги и использование устоявшихся методов маркетинга и рекламы. Согласно контракту между франчайзером и франчайзи, франчайзи должен заранее знать, будут ли взиматься сборы, связанные с обучением и поддержкой.

                Роли и обязанности франчайзи

                Определение франчайзи — это физическое или юридическое лицо, которое покупает франшизу у франчайзера.

                Получатель франшизы несет ответственность за ведение бизнеса и получение прибыли. Франчайзи по своим договорным соглашениям должны управлять бизнес-системой в установленном порядке, иначе франчайзинговая система не будет работать.

                В обязанности франчайзи входит:

                • Защита бренда франшизы.Получатели франшизы должны вести бизнес таким образом, чтобы сохранить репутацию франчайзинга. Одним из недостатков системы является то, что действия одного человека могут повлиять на многих других.
                • Строим бизнес. Франчайзинг — это не путь-самолет-самолет к успеху в бизнесе. Как и в случае с ростом любого бизнеса, долгие часы работы, разочарования, неудачи и финансовые трудности являются частью игры. Но одним из плюсов франчайзинга является то, что вы не будете участвовать в нем в одиночку. Франчайзеры уже наметили ваш путь.Наряду с правом ведения бизнеса есть право на получение помощи по мере необходимости.
                • Наем и обучение сотрудников. Франчайзеры прошли этот путь и знают, насколько важен этот процесс для успеха бизнеса. Бизнес-модель франчайзинга должна включать руководящие принципы процесса найма и содержания сотрудников, а также руководство для сотрудников. Большое преимущество — иметь заранее подготовленное руководство для сотрудников, уже одобренное чьими-либо кадровыми и юридическими отделами.
                • Реклама и маркетинг — Франчайзеры чаще всего предоставляют эти материалы, а также права на их использование. Может взиматься процентная плата, связанная с рекламой и маркетингом. Также могут быть ограничения на использование этих материалов.

                Заключение

                Стать частью франчайзинга не для всех. Но если вам нравится ответ на вопрос «Что такое франшиза?» — покупка компании с проверенной репутацией и обеспечение ее работы на вас — тогда участие во франчайзинге может быть идеальным для вас.

                Одним из наиболее важных аспектов франчайзинга является «проверка» друг друга. Обе стороны будут вкладывать значительные финансовые средства. Перед подписанием любого контракта инвестор или франчайзер должны воспользоваться услугами юриста или консультанта, обладающего навыками франчайзинга.

                Изображение: Depositphotos.com


                Франчайзинг 101: Различия между франчайзингом и другими деловыми соглашениями | Lewitt Hackman

                Согласно законам Калифорнии, деловые отношения являются «франшизой», если: (1) бизнес будет в значительной степени связан с товарным знаком франчайзера; (2) франчайзи будет прямо или косвенно платить франчайзеру комиссию за право заниматься бизнесом и использовать товарный знак франчайзера; и (3) получатель франшизы будет вести бизнес в соответствии с маркетинговым планом или системой, в значительной степени предписанной франчайзером.

                Лицензирование, дистрибьюторство и дилерство не являются франшизой, потому что в них отсутствует хотя бы один из трех элементов франшизы. Например, согласно типичному лицензионному соглашению одна компания лицензирует другую на продажу своих продуктов или услуг в обмен на определенную сумму доходов без какого-либо дополнительного участия лицензиара.

                В рамках дилерских и дистрибьюторских соглашений независимые предприятия работают под своими собственными торговыми марками и обычно покупают продукты или услуги у другой стороны по оптовым ценам, а затем перепродают их населению.Ни одна из сторон не участвует существенно в делах другой стороны. Как правило, дистрибьюторские соглашения не являются франшизой, потому что определение «вознаграждения» не соблюдается, поскольку «вознаграждение» не включает оплату покупки начальных и текущих запасов по добросовестным оптовым ценам.

                Лицензии являются частными контрактами. Лицензиары не обязаны публиковать информацию о своем финансовом состоянии или другую конфиденциальную деловую информацию. Однако франчайзинг регулируется федеральным законом и законами многих штатов.Согласно Закону об инвестициях в франшизу штата Калифорния, предложение или продажа «франшизы» в Калифорнии является незаконным, если предложение не было зарегистрировано в Департаменте по надзору за бизнесом (DBO) или не освобождено от регистрации.

                Если деловые отношения удовлетворяют элементам франшизы в соответствии с законодательством Калифорнии, франчайзер должен: (1) подать документ о раскрытии франшизы в DBO с подробным описанием возможности франшизы и предоставлением информации о предыстории и деловом опыте франчайзера, прежде чем вступать в любые обсуждения с потенциальными франчайзи; и (2) раскрыть информацию о потенциальных франчайзи с помощью зарегистрированного документа о франшизе и подождать не менее 14 полных дней, прежде чем получатель франшизы оформит какие-либо документы о франшизе или произведет какие-либо платежи франчайзеру.Это бремя не накладывается на лицензионные, дистрибьюторские и дилерские отношения.

                Суды DBO и Калифорнии не сочувствуют владельцам товарных знаков, которые утверждают, что не знали закона, или утверждают, что не было намерения создать франшизу. DBO внимательно следит за договоренностями между франчайзером и франчайзи и может назначить штраф в размере 2500 долларов за нарушение Закона об инвестициях в франшизу в Калифорнии. DBO также имеет право требовать от франчайзеров предоставить своим франчайзи письменное уведомление о нарушении, предложить аннулирование франшизы и возместить платежи, произведенные аннулирующими франчайзи.Эти неожиданные последствия могут оказаться болезненными для случайного франчайзера.

                Решение о том, следует ли рассматривать лицензию, дистрибьюторскую или дилерскую деятельность как франшизу, должно приниматься после тщательного анализа бизнес-структуры владельца товарного знака. Понимание основ франчайзинга поможет вам распознать, когда пора связаться со специалистом по франчайзингу, чтобы избежать потенциального минного поля непредвиденных последствий.

                Лицензирование и франчайзинг, в чем разница и имеет ли значение?

                Я начну с основ и объясню, что означают франчайзинг и лицензирование, и тогда будет намного легче понять разницу между ними.Однако существует широко распространенная путаница в отношении аспектов франчайзинга и лицензирования, которая вызвана различием между законами США и Великобритании. Итак, я проясню путаницу, которую вижу во многих статьях в Интернете.

                Франчайзинг

                Франчайзинг — это способ масштабирования бизнеса после того, как бизнес-модель окажется успешной и проверенной. Вы можете использовать франшизу для большинства видов бизнеса при условии, что можно давать инструкции другим, используя руководство по эксплуатации.

                В рамках франшизы владелец (франчайзер) сохраняет контроль над брендом и предоставляет правообладателю разрешение на использование его успешной бизнес-модели и бренда. Взамен получатель франшизы вносит начальный капитал для бизнеса, помогает продвигать бренд и платит периодические сборы. Франчайзер поддерживает своих франчайзи, предоставляя обучение, ноу-хау, маркетинг и другие ресурсы и навыки.

                Франчайзинговое соглашение обычно дает франчайзеру возможность контролировать ведение бизнеса.Например, если клиент посещает филиал McDonald’s во время зарубежной поездки, ожидая знакомого обслуживания, к которому он привык дома, важно, чтобы он не разочаровался. Любые неприятные сюрпризы, связанные с изменением бизнес-формата, могут нанести ущерб бренду McDonald’s в целом, а не только торговой точке. По этой причине франчайзинговое соглашение McDonald’s (и франчайзинговые соглашения других организаций в целом) содержит строгие положения о контроле качества.

                Учитывая, что франчайзи будет вкладывать начальный капитал для бизнеса, платить франчайзеру вознаграждение и будет продвигать бренд франчайзера, франчайзи, естественно, ожидает, что в конечном итоге у него будет успешный бизнес просто потому, что он идет по успешному проверенному пути. франчайзингового бизнеса.В свою очередь, получатель франшизы соглашается строго соблюдать установленные способы ведения бизнеса, указанные в руководствах по эксплуатации.

                Ожидается, что франчайзер будет оказывать поддержку своим франчайзи в форме маркетинга, доступа к надежным поставщикам, системам и другим ресурсам и навыкам. Обучение становится основной частью вашей деловой активности, когда вы берете на себя франчайзи.

                Франчайзинг бизнеса предполагает поиск франчайзи с необходимыми навыками и опытом для управления филиалами того же бизнеса.McDonald’s — классический и самый известный пример бизнеса, выросшего за счет франчайзинга. Напротив, Starbucks предпочла расти за счет открытия собственных филиалов. Для этого требуется гораздо больше капитала, чем франчайзинг.

                Важным элементом франшизы являются формальности, связанные с ее созданием. Чтобы подготовиться к франчайзингу, часто требуются большие начальные капитальные затраты.

                Лицензирование — это, по сути, способ использования интеллектуальной собственности.Франчайзинг — это один из видов лицензионных соглашений.

                Лицензирование интеллектуальной собственности (ИС) лежит в основе договора франчайзинга. Итак, по сути, франшиза — это лицензирование бизнес-формата определенным образом. Как правило, это будет включать предоставление лицензиату разрешения на использование его ноу-хау и другой конфиденциальной информации, торговых марок, логотипов и дизайнов, а также материалов, защищенных авторским правом. Для некоторых предприятий тоже могут быть патенты. В свою очередь, получатель франшизы следует инструкциям и ведет свой бизнес согласованным образом.

                Лицензирование — это просто терминология для использования интеллектуальной собственности способом, который включает сохранение права собственности на эту интеллектуальную собственность при предоставлении разрешения третьей стороне на ее конкретное использование. Эквивалент лицензирования физической собственности — это, скажем, аренда дома и получение взамен дохода от аренды.

                Подробные сведения об условиях лицензионного соглашения могут значительно различаться в зависимости от бизнес-операции, которую вы планируете осуществить.

                Тип лицензионного соглашения, который вам нужен, зависит от лицензируемой вами интеллектуальной собственности, а также от типа создаваемого вами бизнес-соглашения.

                Является ли ИС брендом, технологией, контентом, дизайном, бизнесом в целом или чем-то еще? Это определяет тип пунктов, которые необходимо включить в лицензионное соглашение.

                Прежде чем приступить к лицензированию, важно убедиться, что у вас есть необходимые права интеллектуальной собственности.

                Это означает обеспечение прав собственности, которое включает в себя различные действия в зависимости от рассматриваемого IP.Это совершенно другая тема, которая обсуждается в различных других сообщениях на этом сайте, в том числе в статье Что такое интеллектуальная собственность и почему это важно для вас

                Лицензирование

                может стать отличным способом ввести новый источник дохода для вашего бизнеса. Вот несколько быстрых примеров того, как его можно использовать:

                • Где компания хочет, чтобы другие могли использовать свои технологии или продукты
                • Когда компьютерное программное обеспечение «продается» потребителям, это фактически подразумевает лицензию на использование программного обеспечения.
                • Мерчандайзинг — распространенный в индустрии развлечений, включает лицензирование третьим сторонам на использование персонажей или имен из фильмов, например, в различных типах продуктов.
                • Спонсорство, при котором спонсоры позволяют вам использовать свой бренд во время рекламных акций.
                • Подтверждение или договоренность о размещении продукта, в соответствии с которой компании платят за продвижение продукта другой компании, например, за его использование в телевизионной программе.

                И он также используется, когда бизнесу нужен формат расширения в стиле франшизы, без высоких затрат на установку и формальностей, связанных с франчайзингом.Таким образом, возможно лицензирование бизнес-форматов, что позволяет эффективно использовать франчайзинг под другим именем.

                Еще в 1850-х годах изобретатель швейной машины Исаак Зингер выдал предпринимателям лицензии на продажу своих машин в разных частях США. Он также предложил обучение использованию машин. В данном случае лицензируемая ИС представляла собой патент, торговую марку и ноу-хау. Эта договоренность была настолько похожа на то, что мы ассоциируем с франчайзингом сегодня, что некоторые люди даже считают Зингера отцом франчайзинга.

                Я расскажу об этом вопросе лицензирования бизнес-формата позже в этой статье.

                Другой пример того, как можно использовать лицензирование, — это предоставление доступа к вашей методологии для выполнения каких-либо действий. Это чистое лицензирование ноу-хау. Его может использовать автомойка, которая разработала успешный процесс, заставляющий своих клиентов выбирать горячий воск и другие дополнительные принадлежности. Лицензируя проверенный процесс и ноу-хау другим предприятиям по мойке автомобилей в обмен на ежемесячные гонорары или единовременную выплату, предприятие может получать доход от проверенного способа продвижения горячего воска, чтобы его покупало больше клиентов.

                Такие лицензионные операции, а также другие типы лицензирования, упомянутые ранее, например, программного обеспечения, такого как Microsoft Office, — все это способы, посредством которых третье лицо получает право использовать что-либо на условиях лицензии. Лицензиат не будет владеть ничем, кроме права.

                Условия должны быть тщательно составлены кем-то, кто разбирается в интеллектуальной собственности и коммерческих сделках.

                Я бы настоятельно предостерегал от подхода к лицензионным соглашениям «сделай сам», например, от использования чужого документа в вашей ситуации.Использование неправильной терминологии, например предоставление кому-либо исключительной лицензии, может нарушить права владельца на использование его интеллектуальной собственности. Существуют всевозможные соображения, которые необходимо учитывать при наличии определенных положений в лицензионных соглашениях, поэтому убедитесь, что вы пользуетесь услугами компетентного юриста.

                Лицензирование бренда

                Для тех, кто создал торговую марку, одним из способов масштабирования своего бизнеса является выдача лицензии третьей стороне на поставку соответствующего продукта под их торговой маркой.Таким образом, успешный модельер может лицензировать производителя духов на создание ассортимента духов для своего лейбла.

                Другой вариант, если у вас есть успешный продукт или торговая марка, — это предоставить кому-либо лицензию на продажу вашего продукта под собственной торговой маркой. Примером может служить модель Twiggy, производящая одежду для Marks & Spencer. Точно так же повар, такой как Найджелла Лоусон, может предоставить лицензию компании, продающей кухонную утварь и посуду, на использование ее имени на своих продуктах. Установленная модель лицензирования объясняется в статье, в которой описаны лицензии Disney на использование своих персонажей (и ее бренда) в товарах третьих сторон.

                Люксовые бренды пользуются большим спросом для лицензирования, так как их бренд привносит особую ценность в продукт, которому они дают свое имя. Но брендам следует остерегаться отходить слишком далеко от своего рынка или слишком щедро предлагать лицензии. Пьер Карден — классический тому пример. Приняв участие в неизбирательном лицензировании, он обесценил свой бренд и потерял большую часть своего авторитета.

                Лицензирование охватывает множество возможных деловых соглашений, потому что это просто способ получения дохода от интеллектуальной собственности, то есть от ноу-хау, идей, творческих результатов, репутации, патентов, товарных знаков, образцов, методологии и т. Д. В зависимости от того, что у вас есть. .У него много приложений, для решения которых франчайзинг не предназначен.

                Чтобы занять самую сильную позицию, убедитесь, что вы должным образом защитили этот IP и выбрали хорошие имена, которые могут содержать ценность бренда.

                Группа Virgin

                Некоторые комментарии в FT иллюстрируют некоторые сложности, с которыми сталкиваются успешные бренды, выросшие за счет лицензирования и франчайзинга. Один из ключевых вопросов заключается в том, как владение, контроль и использование бренда могут быть распределены между различными предприятиями.Статья FT под названием Virgin group: Brand it as Branson — это увлекательный взгляд на некоторые препятствия, с которыми столкнулся Ричард Брэнсон, и некоторая информативная информация.

                Например, группа зарабатывает около 120 миллионов фунтов стерлингов в год от лицензирования своего бренда другим компаниям. Некоторые из этих компаний публично обеспокоены тем фактом, что ущерб, нанесенный бренду в целом, может повлиять на их бизнес, и что у них мало возможностей предотвратить его. Virgin America в своем проспекте IPO объясняет, что:

                «Торговая марка Virgin не находится под нашим контролем, и негативная реклама, связанная с торговой маркой Virgin, может существенно повлиять на наш бизнес»

                Бренд Virgin был оценен примерно в 1 миллиард фунтов стерлингов и является отличным примером для всех, кто надеется развивать свой бизнес за счет лицензирования и франчайзинга.

                Учитывая нехватку информации для обучения владельцев брендов тому, как эти две стратегии различаются и пересекаются. Я решил написать эту статью, чтобы прояснить широко распространенную в Интернете путаницу относительно разницы между лицензированием и франчайзингом и почему это важно.

                Теперь, когда я объяснил, что означают франчайзинг и лицензирование, и выделил несколько различных ситуаций, в которых может использоваться лицензирование, я хочу сосредоточиться на существующей путанице.

                Почему существует различие между франчайзингом и лицензированием

                Вполне возможно создать такой же тип соглашения, как франшиза, используя вместо этого лицензию бизнес-формата.Таким образом, договоренность по франшизе может быть достигнута с лицензией.

                Однако, поскольку в США франчайзинг сильно регулируется. Если вы попытаетесь выдать то, что по сути является франчайзингом, другим названием, а именно лицензированием, налагаются огромные штрафы. Поэтому используйте лицензию бизнес-формата вместо франчайзинга, только если вы находитесь в Великобритании или других странах, где франчайзинг не регулируется жестко.

                Невозможно избежать внимания регулирующих органов, выдавая франшизу за лицензию, потому что закон рассматривает сущность соглашения, а не его название.Важно не то, как вы это называете. Речь идет о сути сделки.

                Большинство книг по франчайзингу и лицензированию написаны американскими авторами, и многие онлайн-блоги являются либо статьями из США, либо написаны людьми, которые не понимают этой фундаментальной причины, по которой запрещено использовать лицензирование в США для копирования бизнес-формата.

                Таким образом, возникает путаница, из-за которой люди считают, что лицензирование не может дать им договоренность о бизнес-формате для копирования существующего бизнеса.Они предполагают, что во франчайзинге есть нечто принципиально иное.

                Они не понимают, что франчайзинг — это вид лицензионных соглашений. Это просто потому, что в США франчайзинг — единственный вариант лицензирования вашего бизнес-формата.

                Владельцы бизнеса в Великобритании, следовательно, могут быть введены в заблуждение, полагая, что франчайзинг — их единственный вариант. Они не понимают, что могут свободно использовать лицензирование вместо франчайзинга для достижения тех же целей.

                Почему лицензия вместо франшизы?

                Франчайзинг дает вам потенциал для национальной и международной экспансии, быстрого роста с меньшими капитальными затратами. Однако франчайзинг — подходящая стратегия не для каждого бизнеса.

                Когда он работает, он очень эффективен, но для того, чтобы франчайзинг работал, вам нужно делать все правильно. Вы можете потратить много денег не только на установку франшизы, но и на разрешение споров, если вы перейдете к франчайзингу до того, как будете полностью готовы.

                Никто не хочет тратить время и силы на судебные тяжбы, но это может случиться, когда результаты бизнеса не соответствуют ожиданиям. Даже успешный истец в суде будет практически полностью из своего кармана, учитывая высокую стоимость судебных разбирательств. Итак, когда дело доходит до суда, проигрывают все. Даже если решение будет согласовано между сторонами, сам факт возникновения спора может отнять много времени и денег и вызвать настоящее беспокойство и стресс.

                Это правда, что франчайзинг — это относительно недорогой способ расширения бизнеса по сравнению с капиталом, необходимым для самостоятельного роста.Однако это не бесплатное средство расширения. Первоначально это требует довольно больших капитальных затрат на создание франшизы. Создание франшизы и разработка руководства по эксплуатации требует больших затрат. Вам понадобится литература по маркетингу и продвижению бизнеса для привлечения потенциальных франчайзи. Эти расходы значительны и, вероятно, потребуют ссуды.

                Для предприятий в Великобритании существует возможность использовать лицензирование вместо этого и работать в направлении франчайзинга таким образом, чтобы в любом случае это помогло вам создать лучший бизнес, вместо того, чтобы уделять все свое внимание франчайзингу.

                Мое предложение, если это сработает для вашей бизнес-модели, состоит в том, чтобы дать себе время оценить, является ли франчайзинг правильным вариантом, сначала проверив основы лицензирования.Это действительно связано с некоторыми расходами, но постепенная работа над франчайзингом в любом случае улучшит ваш бизнес и даст вам возможность проверить, подходит ли вам такая договоренность. Лицензируя свой формат, вы получаете шанс сгладить неровности, прежде чем вы сразу начнете заниматься франчайзингом.

                Если после опробования лицензирования бизнес-формата вы решите, что франчайзинг является правильным вариантом, вам будет меньше работы по подготовке вашего бизнеса к франчайзингу, потому что вы уже проделали большую часть работы.Вы отсортируете свои системы, защитите свой IP, передадите его в холдинговую компанию (что в любом случае полезно для защиты вашего IP), систематизируете свои процессы, чтобы вы могли предоставить руководство по эксплуатации своим лицензиатам, и протестировали аранжировка в реальной жизни. Вы будете знать, какие проблемы возникают, когда лицензиаты используют ваш бизнес-формат. Вы также можете решить, соответствуют ли новые роли, которые требуются вам как лицензиару, например обучение и обучение лицензиатов, вашему темпераменту и склонностям.

                Итак, вы будете намного яснее, является ли франчайзинг правильным шагом после того, как вы попробовали лицензирование, а если это не так, то большая часть ваших затрат на создание лицензии будет окупаема, потому что это шаги, которые каждый должен предпринять для создания лучший бизнес.

                Заключение

                Лицензирование — это тип очень гибкого юридического соглашения об использовании ИС. Используя юристов, разбирающихся в интеллектуальной собственности, вы можете создать любой тип лицензионного соглашения, который вам нравится.

                Когда дело доходит до лицензирования бизнес-формата, когда вы предоставляете третьей стороне право копировать ваш бизнес, важным моментом является то, что франчайзинг традиционно включает в себя ряд формальностей и затрат, которых можно избежать при выборе маршрута лицензирования.

                Лицензирование

                может осуществляться менее предписывающим образом, и вы можете настроить механизм в соответствии со своими потребностями и лицензировать столько или меньше вашего бизнеса, сколько захотите. Вы можете испытать воду со своими знакомыми лицензиатами и извлечь пользу из практического опыта, который они вам предоставят.

                Существует небольшая разница между лицензированием и франчайзингом, если вы стремитесь дать возможность третьей стороне воспроизвести ваш бизнес-формат. Вы можете использовать любой маршрут, если находитесь в Великобритании и сделаете договор настолько близким к франчайзингу, что будет трудно отличить их друг от друга. Но, как объяснялось ранее, это невозможно в США.

                Учитывая, что франчайзинг стоит очень дорого, лицензирование может быть хорошим способом начать процесс, если вы заинтересованы в возможности франчайзинга для своего бизнеса.Вместо того, чтобы сразу погружаться в франчайзинг со всей должной осмотрительностью, формальностями и расходами, которые это влечет за собой, вы можете начать с лицензирования, а затем, если это вам подходит, вы можете перейти к франчайзингу в качестве второго шага.

                Независимо от того, лицензируете ли вы лицензию или предоставляете франчайзинг, важно начать с защиты вашей интеллектуальной собственности. Ваш бренд, патенты, ноу-хау, товарные знаки и т. Д. Являются ценными активами, которыми нельзя делиться случайно, и они должны быть в первую очередь защищены надлежащим образом. Необходимо внимательно изучить условия, на которых вы предоставляете лицензии или франшизы.Здесь, в Azrights, мы специализируемся на поддержке предприятий, которые хотят использовать лицензирование для масштабирования своего бизнеса.

                Чем франшиза отличается от партнерства?

                Чем франшиза отличается от партнерства? Основное отличие заключается в владении. 3 мин читать

                1. Типы партнерств
                2. Сходства и различия между партнерствами и франшизами
                3. Создание партнерства
                4. Как выбрать между франшизой и партнерством

                Чем франшиза отличается от партнерства? Главное отличие — во владении.Франшиза — это бизнес, принадлежащий физическому лицу с лицензионным соглашением с франчайзером. С другой стороны, партнерство предполагает наличие двух или более человек, управляющих бизнесом.

                Хотя франшизой управляет одно лицо, они должны соблюдать правила договорных отношений. Это определяет, как они могут вести свой бизнес, продавать бизнес клиентам и даже как приобретать экономические ресурсы. Контрактные соглашения также являются важной частью партнерства, поскольку в них перечислены любые юридические вопросы, которые могут возникнуть с течением времени.

                Типы партнерства

                Есть три основных типа партнерства. К ним относятся:

                • Общее партнерство: это когда два или более владельцев бизнеса несут равную ответственность за управление бизнесом. Это означает, что, если один человек примет неправильное деловое решение, это в равной степени повлияет на каждого владельца бизнеса. Генеральные партнеры также лично обрабатывают свои деловые долги.
                • Партнерство с ограниченной ответственностью: В этом типе партнерства владельцы имеют меньше личных вложений в бизнес, что ограничивает их ответственность в случае, если что-то пойдет не так.
                • Партнерство с ограниченной ответственностью: это партнерство — хороший выбор, если вы не доверяете людям, с которыми собираетесь вести бизнес, поскольку они предлагают защиту, если ваши партнеры примут неверные решения или влекут бизнес в долги.

                Сходства и различия между партнерствами и франшизами

                Хотя они работают на совершенно другом уровне, партнерства и франшизы имеют некоторые общие черты, когда дело доходит до бизнес-характеристик. Например, в большинстве договоров франшизы будут определены роялти и лицензионные сборы, которые франшизы должны платить франчайзеру.Партнерские отношения делают нечто подобное, определяя партнеров с ограниченной и общей ответственностью, а также размер прибыли, которую каждый партнер получит, когда бизнес станет прибыльным. Партнерские отношения также идут дальше, детализируя конкретные функции каждого партнера и за какие области бизнеса они несут ответственность.

                Еще одним отличием этих двух структур является то, как они обрабатывают соображения. Большинство франшиз включают в себя, чтобы уменьшить свою юридическую ответственность, если клиент или сотрудник решит подать в суд.Этого часто требует франчайзер, который также может на определенных условиях оговорить другие требования.

                Партнерства имеют немного больше свободы в том, что их соглашения могут корректироваться в зависимости от текущей экономической ситуации. К сожалению, франшизы не имеют такой свободы, поскольку их контракты часто более строгие и менее гибкие. Еще хуже, если франчайзер внезапно решает изменить операционное соглашение для франчайзи без их участия.

                Создание партнерства

                Начать партнерство немного сложнее, чем начать франшизу, так как вам придется самостоятельно разработать руководящие принципы для своего бизнеса.Прежде чем выбрать эту бизнес-модель, необходимо выполнить ряд шагов:

                • Выберите партнера, которому вы доверяете. Если вы думаете, что кто-то ненадежен или ненадежен, ваш бизнес не будет успешным.
                • Создайте надежный бизнес-план. С самого начала вы захотите определить все роли и обязанности для каждого участника. Это может предотвратить возникновение проблем в будущем.
                • Обдумайте важные вопросы. Сюда могут входить такие вещи, как, сколько времени каждый человек будет вкладывать в бизнес, как вы будете разрешать разногласия и как вы создадите свой бизнес-план.Чем больше вопросов вы сможете решить на ранней стадии процесса, тем более гладким будет партнерство.
                • Оставайтесь на связи. Всегда оставайтесь на связи со своими партнерами, чтобы узнать, есть ли у них проблемы или проблемы.

                Как выбрать между франшизой и партнерством

                Выбор между этими двумя бизнес-структурами может быть непростым, даже если перед вами все факты. Если вы все еще застряли, обратитесь за помощью к адвокату. Кроме того, вы можете обратиться в местную торговую палату, Управление малого бизнеса или другие профессиональные организации, так как они могут дать конкретный совет для вашей уникальной ситуации и местной экономической среды.

                Еще одна идея — поговорить с нынешними владельцами бизнеса, чтобы узнать, как они живут в вашем районе. Они могут помочь вам изучить бизнес-модели и обсудить, какие варианты лучше всего подходят для вас.

                Если вам нужна помощь в понимании того, чем франшиза отличается от партнерства, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

                В чем разница между лицензированием и франчайзингом?

                Опубликовано: 21 сентября 2018 г.

                Понимание разницы между франчайзингом и лицензированием важно для владельцев бизнеса, желающих расширить свою деятельность. Но это также важно для начинающих предпринимателей, которые заинтересованы в приобретении франшизы или лицензировании продукта.

                Лицензирование по сравнению с франчайзингом

                Лицензирование — это широкий термин, который компании используют для заключения договоров.Лицензирование дает лицензиату право работать в сотрудничестве с брендом, получая доступ к интеллектуальной собственности бренда, бренду, дизайну и бизнес-программам. Взамен лицензиат уплачивает лицензиару роялти. Лицензиар может иметь право голоса в том, как используется интеллектуальная собственность, но не в том, как лицензиат ведет свой бизнес. Лицензиар предоставляет лицензиату право использовать свою интеллектуальную собственность, но лицензиар не будет предоставлять поддержку или обучение или осуществлять какой-либо контроль над тем, как лицензиат использует эту интеллектуальную собственность.

                Например, Starbucks лицензирует 41% своих магазинов (остальные принадлежат корпорациям). Эти лицензированные магазины вы видите в аэропортах или книжных магазинах. Хотя они похожи на предприятия, принадлежащие корпорациям, в том, что все они продают продукты питания и напитки под брендом Starbucks и похожи друг на друга, лицензиаты этих магазинов сохраняют творческий и оперативный контроль над своим бизнесом. В отличие от соглашения о франшизе, лицензиаты Starbucks не обязаны следовать пошаговому бизнес-плану бренда.Однако они могут принять предложения бренда.

                Другой пример лицензионного соглашения — установка приложения на телефон или планшет. При этом вам необходимо подтвердить условия лицензионного соглашения. В этом случае вы не покупаете фактическое приложение, вы лицензируете программное обеспечение и соглашаетесь с условиями использования. Microsoft Office — хороший тому пример. Другим примером может быть компания, передающая лицензию на использование своего имени или бренда другой компании, т.е.e Disney позволяет другой компании использовать рисунок одного из своих персонажей на своих товарах.

                С другой стороны, франшиза — это юридические и коммерческие отношения между владельцем компании (франчайзер) и физическим лицом (получателем франшизы), которое открывает филиал этого бизнеса, используя логотипы и бизнес-модель компании. По сути, франчайзинг — это независимое подразделение франчайзинговой компании. Получатель франшизы продает продукт или услугу, которые предоставляет франчайзер.Согласно отчету правительства США, по состоянию на 2018 год в индустрии франчайзинга работает 21 миллион человек, а объем экономической деятельности составляет 2,3 триллиона долларов.

                Примеры франшиз включают такие компании, как McDonalds, Kona Ice, Keller Williams и Pizza Factory.

                Узнайте больше о плюсах и минусах франчайзинга!

                Лицензирование Франчайзинг
                Сборы и терминология Роялти или гонорары обычно продолжаются, особенно если речь идет об авторском праве. Сборы за франшизу, также называемые роялти, уплачиваются авансом. Плата за управление является постоянной и обычно выплачивается ежемесячно вместе с ежемесячными маркетинговыми сборами.
                Контроль Лицензиар обычно мало влияет на то, как лицензиат использует, продает и распространяет продукт или услугу, которые он лицензирует. Операционный контроль жесткий, франчайзи должны следовать заранее установленной системе и бизнес-плану. Франчайзер сохраняет жесткий контроль над тем, как франчайзи ведет бизнес.
                Поддержка Предоставляется ограниченная поддержка и обучение. Франчайзи получают выгоду от интенсивного обучения до открытия бизнеса, а также от постоянной поддержки на протяжении всего срока действия договора франшизы.
                Срок действия договора Срок действия соглашений составляет 16-20 лет, особенно если они касаются авторских прав или товарных знаков. Договоры франчайзинга обычно начинаются через пять лет с возможностью продления.Франчайзер должен выбрать, хотят ли они продлить договор.
                Согласование срока Лицензиаты обычно могут свободно обсуждать условия своего контракта. Франчайзеры поддерживают установленное соглашение о франчайзинге, которое остается стандартным и в некоторых случаях допускает переговоры с франчайзи.
                Общие исследования Лицензиары не делятся с лицензиатами исследованиями продуктов или брендов. Франчайзи получают пошаговый бизнес-план, который включает информацию о текущих и будущих исследовательских проектах. Франчайзер также делится с франчайзи текущими исследованиями и разработками, которые проводятся на уровне бренда.
                Заключение договора Хорошо зарекомендовавшие себя компании, желающие стать лицензиатами, могут использовать свой доказанный успех как способ получить лицензию от крупной компании, такой как Starbucks. После выражения интереса к бренду получатели франшизы должны успешно пройти процесс отбора с франчайзером.Во время этого процесса потенциальному франчайзи необходимо будет доказать, что он соответствует определенным финансовым требованиям, таким как минимальный размер ликвидного капитала. Типичным является также интервью с менеджментом франчайзера.

                Закон о франчайзинге и лицензировании

                Существуют тысячи возможностей франчайзинга. К сожалению, не все франшизы одинаковы. Хотя франчайзинг может быть огромной возможностью для начинающих предпринимателей, важно тщательно изучить любой бренд, который вы рассматриваете, чтобы убедиться, что франшиза является надежным вложением.Несмотря на то, что существует множество доступных ресурсов, которые помогут вам в этом, в том числе сторонние исследования удовлетворенности франчайзи (вы можете увидеть список франшиз с самым высоким рейтингом здесь), существуют также правовые акты для защиты потребителей.

                Федеральная торговая комиссия издала Закон о защите потребителей и Правило о франчайзинге, которые защищают потребителей от недобросовестной или вводящей в заблуждение деловой практики. Правило франчайзинга требует, чтобы франчайзеры имели Федеральный документ о раскрытии информации (FDD), который содержит 23 пункта, содержащих подробную информацию о франчайзере.Для любого потенциального франчайзи крайне важно тщательно изучить FDD, желательно с юристом по франчайзингу.

                Откройте для себя самые популярные франшизы!

                Некоторые штаты считаются штатами регистрации франшизы, что означает, что франчайзер должен зарегистрировать свой документ о раскрытии франшизы до продажи франшизы в этом штате. Эти государства часто имеют дополнительные дополнительные законы, которые требуются от франчайзера. В то время как все франчайзи пользуются федеральными законами о защите, те, кто находится в штатах регистрации франшизы, получают дополнительный уровень защиты.Государства регистрации франшизы включают:

                • Калифорния
                • Гавайи
                • Иллинойс
                • Индиана
                • Мэриленд
                • Мичиган
                • Миннесота
                • Нью-Йорк
                • Северная Дакота
                • Род-Айленд
                • Вирджиния
                • Вашингтон
                • Висконсин

                Лицензирование также подпадает под действие Закона о защите прав потребителей, который направлен на защиту потребителей от ложной рекламы / описания продукта, коммерческой монополизации, несправедливого ценообразования и других закулисных действий.

                Лицензионные соглашения, если они не составлены тщательно, могут быть истолкованы (непреднамеренно) как структура франчайзинга. Например, если лицензиар контролирует какие-либо коммерческие операции лицензиата, это может привести к тому, что лицензионная ситуация будет подпадать под действие законов о франчайзинге.

                Подходит ли вам франчайзинг?

                Купить франшизу или лицензировать продукт для продажи — непростое решение. Вы захотите потратить время на изучение и обдумывание этого выбора. Для многих потенциальных предпринимателей франчайзинг — это интересная возможность, поскольку он дает вам возможность быть самим себе боссом, не принимая на себя значительный риск, связанный с открытием бизнеса с нуля.Вы можете воспользоваться проверенной бизнес-моделью и постоянной поддержкой.

                Чтобы узнать, подходит ли вам франчайзинг (или какая франшиза подходит вам!), Franchise Business Review составил список преимуществ и недостатков франчайзинга. Вы также можете обратиться к нашему списку лучших франчайзинговых компаний с информацией, обновляемой каждый год полностью на основе предложений франчайзи.

                Франчайзинг Vs. Нефранчайзинг — что лучше?

                Когда вы решаете стать начальником самому себе, вы сталкиваетесь со многими эмоциями.Есть определенный азарт, который приходит с ведением успешного бизнеса, принятием важных решений, установлением рабочего времени и работой на своих условиях…

                Но есть еще и беспокойство из-за того, что вы не знаете, добьетесь ли вы успеха. Вероятность того, что ваш бизнес может рухнуть, и вы окажетесь без работы и в кучу финансовых долгов, может нервировать.

                Конечно, в любом предприятии всегда есть фактор риска. В зависимости от вашего уровня комфорта есть варианты, позволяющие снять часть давления, чтобы вы могли больше сосредоточиться на запуске и маркетинге своей компании, а не на логистике, начинающейся с нуля.

                Вот одно из главных отличий франчайзинга от нового независимого бизнеса. Один тип бизнеса может дать вам факты, цифры и показатели успеха, а другой может иметь несколько неизвестных переменных, оставляя вам всю работу.

                Марта Лоуренс — директор по развитию франчайзинга Lice Squad.com — ведущего франчайзингового предприятия по борьбе с вшами в Канаде. Как говорит Марта, «когда предприниматели принимают решение стать владельцем бизнеса, одно из первых решений — покупать ли франшизу или выйти из нее самостоятельно.”

                Здесь Марта обсуждает разницу между франчайзингом и нефранчайзингом и делится своим опытом.

                Франчайзинг против нефранчайзинга

                Узнаваемость бренда

                Во всем бизнесе есть два типа собственников: владельцы, которые хотят вести нестандартный бизнес, и другие, которые хотят создавать и изобретать свои собственные. Когда вы покупаете франшизу, вы покупаете бренд, который уже имеет присутствие на своих целевых рынках и привлекает к нему внимание. Когда вы делаете все сами, вам предстоит создать свой бренд, создать и выстроить свою маркетинговую систему и свою аудиторию.

                Принятие решений и контроль

                Когда вы владеете франшизой, вы являетесь независимым владельцем, принимающим решения для своего бизнеса, применяя модель франшизы, которую вы приобрели. Франшизы успешны, потому что они подкреплены исследованиями, проверенной системой продаж и авторитетом на рынке. У них есть полное право отдать приказ, потому что любое действие с вашей стороны ставит под угрозу не только ваш бизнес, но и франшизу в целом. Если вам не нравится следовать политикам и процедурам, установленным другими, вы хотели бы иметь полный творческий контроль с возможностью изобретать велосипед и принимать каждое решение для своего бизнеса… франчайзинг не для вас.

                Оборудование и принадлежности

                Это правда, что говорят, сила в числах. Когда дело доходит до франчайзинга, у поставщиков и торговцев больше влияния и покупательной способности. По сути, франшиза сделала всю работу за вас, поэтому вы можете быть уверены в получении предпочтительной цены без ущерба для качества. Как независимый владелец, вы должны оценивать цены и проводить исследования, чтобы найти лучшие цены и качество материалов, оборудования и подрядчиков. У вас очень мало переговорных возможностей, потому что это всего лишь одна компания, а не несколько.

                Раскрытие юридической информации

                Франшизы должны раскрывать вам информацию о своем бизнесе в документах, которые регулируются на провинциальном уровне. Если вы покупаете существующий бизнес у физического лица, вы понятия не имеете, можно ли ему доверять. Это настоящий прыжок веры, потому что, если ваш продавец пропадет без вести, у вас практически не останется вариантов для восстановления справедливости. С франшизой у вас есть шанс выиграть, поскольку они активны и присутствуют на рынке.

                Финансирование

                Существует четкая разница между финансированием, связанным с франчайзингом, и финансированием, связанным с франчайзингом.независимый бизнес. Вы можете создать компанию с ограниченным доходом, но если вы купите франшизу, вы не сможете обойтись без первоначальных затрат.

                Маркетинг

                Когда дело доходит до маркетинга, вы выставляете одного мужчину или женщину. Вы должны выбрать свой маркетинговый план и предпринять в соответствии с ним какие-либо действия. Благодаря франчайзингу у вас есть сила репутации бренда на рынке, для создания которой потребовалось время и большой рекламный бюджет.
                .

                Время — деньги

                Время от начала до запуска Franchise vs.запуск собственной независимой компании — это совсем другое дело. С франшизой вы чувствуете себя нестандартно. Все меняется относительно быстро с момента подписания документов до дня, когда вы открываете свои двери. Как независимый специалист, вы изобретаете колесо, что может занять много времени, утомить и затянуться намного дольше, чем вы ожидали.

                Более быстрая окупаемость

                Возврат инвестиций может занять намного больше времени, если вы ведете независимый бизнес по сравнению с франчайзинговым бизнесом. Когда вы работаете по франшизе, вас уже ищут.По сути, вы получаете прибыль в тот момент, когда открываете свои двери. Когда вы независимы, вам нужно работать над развитием осведомленности. Необязательно сразу привлекать клиентов. Вы находитесь на этапе приобретения вашего бизнеса. Вам придется заплатить, чтобы привлечь потенциальных клиентов, прежде чем вы начнете продавать.

                Обучение и поддержка

                С франшизой вы получите обучение и поддержку. Каждая франшиза индивидуальна, но на примере Lice Squad.com наши франчайзи проходят всестороннее начальное обучение от маркетинга до администрирования, обслуживания клиентов и соблюдения нормативных требований.У нас есть команда в головном офисе, которая поддерживает наших франчайзи не только на этапе их запуска, но и на протяжении всего периода владения франшизой Lice Squad.com. Люди должны разработать свои собственные учебные пособия и нормативы без какой-либо поддержки после запуска. Как франчайзи, вы также получаете поддержку всех других франчайзи, от новых стартапов до ветеранов бизнеса. Как независимый, вы должны искать свою собственную сеть поддержки.

                Инновации в продуктах и ​​/ или услугах

                Попытка вывести на рынок новый продукт или услугу требует больших усилий и вложений.Если продукт или услуга провалились, у вас нет денег и времени. Франчайзеры всегда разрабатывают новые продукты и оценивают любые изменения, которые им необходимо внести в протокол обслуживания. Они опираются на исторические данные и эффективность франшиз как системы, которая также учитывает их вклад. Это помогает им определиться с будущими маркетинговыми инициативами, любыми новыми союзами с поставщиками, дистрибьюторами и т. Д. Если новый продукт не работает, у них есть предусмотрительность, чтобы остановить инициативы и сократить свои убытки на раннем этапе.

                Выбор площадки

                Когда дело доходит до местоположения, компании-франшизы провели исследование за вас. У них постоянные отношения с экспертами по выбору сайтов, агентами по недвижимости, а также многолетний опыт поиска лучших сайтов для бренда. Они могут помочь в переговорах об аренде домовладельца и многом другом. Когда вы ведете независимый бизнес, вам решать, как найти лучший сайт для вашего бизнеса, работать с агентами по недвижимости и иметь дело с арендодателями.

                Культура / Fit

                Когда вы независимы, вам нужно думать только о себе, но когда вы работаете по франшизе, вы постоянно общаетесь с головным офисом.Чтобы добиться успеха, вы нуждаетесь друг в друге, поэтому отношения часто сравнивают с браком. Важно, чтобы культура, мораль и ценности компании соответствовали вашим, иначе отношения могут обернуться катастрофой.

                Стратегия выхода и стоимость при перепродаже

                Если вы решите выйти из компании и продать, у вас есть более многообещающая стратегия: владение франшизой, чем независимость. У вашего франчайзингового бренда больше покупательной способности. Если вам трудно продавать, есть шанс, что франшиза купит ваш магазин и сама будет управлять им, пока не найдет покупателя.Будучи независимым, вам часто приходится сокращать свои убытки и продавать по заниженной цене.

                Мы надеемся, что эта статья дала вам пищу для размышлений. Это важное бизнес-решение с очень разными бизнес-моделями. В любом случае, быть предпринимателем может быть полезным и полезным опытом, независимо от того, собираетесь ли вы стать начинающим предпринимателем или умным инвестором, который видит ценность в управлении франшизами с доказанным успехом.

                Ищете бизнес-идею?

                Прочтите мою самую популярную статью «300 лучших идей для малого бизнеса».Эта обширная многостраничная статья предлагает советы экспертов по каждой бизнес-идее. Включает домашние, онлайн-предложения, стабильный доход, низкую стоимость, идеи продуктов и услуг. Многие идеи в этой длинной статье можно реализовать в неполный рабочий день.

                Начать трансляцию курсов в BusinessTown

                Узнайте, как начать и вести свой бизнес, просмотрев множество курсов на BusinessTown, включая «Начало бизнеса 101», «Как создать бизнес-план», «Как найти бизнес-идею» и «Полное руководство по цифровому маркетингу».Вы можете попробовать BusinessTown бесплатно.

                Об авторе

                Как директор по развитию франчайзинга Lice Squad Canada Inc., Марта отвечает за управление программой развития франчайзинговой модели Lice Squad.com, включая набор, обучение и поддержку франчайзи по всей Канаде. Занимаясь франчайзингом с 1993 года, Марта начала работать в First Choice Haircutters в качестве помощника главного юрисконсульта и вице-президента по развитию. Она стала национальным директором по развитию франчайзинга в Regis Corporation и была директором по операциям и маркетингу Premier Homecare Services.Марта была активным волонтером Канадской ассоциации франчайзинга более 15 лет, работая в конвенционных и членских комитетах. Марта стремится обучать франчайзи работать эффективно, повышать узнаваемость бренда и достигать плановых показателей по доходам и превосходить их.


                Франчайзинг Vs. Лицензирование: в чем разница?

                Если вы планируете открыть канадский бизнес через установленный бренд, вы, вероятно, сталкивались с термином «лицензирование» и «франчайзинг.»Эти две бизнес-модели не совпадают, и важно понимать различия.

                Проще говоря, самая большая разница — это количество поддержка, которую вы получите. С франшизой вы, скорее всего, получите поддержку в обучении, маркетинге, выборе сайта и других областях, в то время как лицензионное соглашение обеспечивает небольшую поддержку или совсем не поддерживает ее. Учить подробнее об этих двух бизнес-моделях, чтобы вы могли выбор за вами.

                Коротко о франчайзинге

                Как правило, бизнес начинает работать по франчайзингу, как только его бизнес-модель зарекомендовал себя, и его бренд получил признание на региональный уровень или выше.Это позволяет использовать как преимущества бренда, имя и его системы, которые уже используются.

                Однако вы должны управлять своей франшизой так, как франчайзер определяет, как франчайзер контролирует интеллектуальная собственность (бренд) и некоторые аспекты франшизы деловые операции. Вы используете свой капитал, чтобы начать бизнес, но франчайзер предоставляет знания, необходимые для управления бизнес по своей модели.

                Информация о лицензировании

                В модели лицензирования вы платите за использование интеллектуальных собственности, но вы можете вести свой бизнес, как захотите.В бренд, у которого вы лицензируете, может подробно описать, как его собственность может быть используется, но они не будут предоставлять бизнес-модель или поддержку, как вы получит от франчайзера.

                Лицензионные соглашения часто используются между текущими владелец бизнеса и бренд, когда владелец хочет расширить продукт линия и отсутствие поддержки не имеет большого значения.

                Куда ехать

                Лучшая модель для вас будет зависеть от вашей ситуации, сколько контроль над бизнесом, который вы хотите сохранить, и степень поддержки тебе нужно.Лицензионное соглашение часто дешевле и не требует займет столько же времени, сколько и соглашение о франшизе, но это также поставляется без поддержки и других преимуществ франчайзера обеспечивает. Еще одно соображение — правовая защита. Есть специальные законы о франшизе в некоторых провинциях Канады, которые защищают франшизы, но лицензионное соглашение не может подпадать под эти законы.

                Как и в случае с любой другой деловой возможностью, сделайте свой исследования, прежде чем заключать какое-либо соглашение о франшизе или лицензионном соглашении.Оба эти фактора повлияют на вашу прибыль, поэтому информированы по мере возможности.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *