Чем заняться выгодно: Каким бизнесом можно заняться — ТОП-10 идей для стартапа

25 Что можно и чего нельзя делать, чтобы сделать малый бизнес более прибыльным

Малые предприятия могут бороться с прибыльностью по ряду различных причин. Они держат цены слишком низкими. Они больше сосредотачиваются на общих идеях, чем на реальных потребителях. У них слишком, слишком много расходов. У этого списка нет конца.

Но даже если ваш бизнес не принесет много денег на раннем этапе, целью в конечном итоге должно быть поддержание операций и получение прибыли. Для этого вам нужно следовать определенному набору правил, которые можно и нельзя делать.

Чтобы узнать больше о некоторых эффективных методах повышения прибыльности, Small Business Trends недавно поговорил с Сэмом Пилларом, генеральным директором поставщика программного обеспечения для планирования Jobber. Вот несколько советов, которые помогут вам зарабатывать больше и сократить лишние расходы.

Как увеличить прибыль в малом бизнесе

Рассчитайте точные затраты для вашего бизнеса

Прежде чем сосредоточиться на увеличении прибыли, вы должны знать, с чего начать. Это означает, что вы должны знать все свои расходы.И не просто подсчитывайте общие расходы. Вы также должны знать, сколько ваша регулярная деятельность стоит для вашего бизнеса.

Пиллар объяснил в интервью по электронной почте Small Business Trends: «Прибыльность — это не высшая математика, а соотношение между доходами и расходами. Получение очень точного представления о том, что называется «экономикой единиц» — как выглядит вся цепочка доходов и затрат на микроуровне (например, сколько стоит минута времени в пути, доход от конкретной единицы оборудования, и т.п.) — необходима для поддержки бизнеса. Ключевым моментом является получение четкой и точной информации об экономике вашего подразделения в режиме реального времени. Когда владельцы могут найти возможность сосредоточиться и потратить свое время на важные вещи, они, как правило, способны принимать правильные решения».

Не тратьте слишком много времени на малоценные дела

Как только вы поймете, чего стоит ваше время, вы сможете больше времени уделять тому, что действительно приносит результаты вашему бизнесу. Это означает отказ от вещей, которые не добавляют ценности.

Пиллар добавляет: «Управление малым бизнесом — это всеобъемлющий мир: как только компания начинает расти, самая большая ошибка, которую люди совершают, — это тратить слишком много времени на важные, но малоценные действия. Прекрасным примером являются такие вещи, как начисление заработной платы, бухгалтерский учет, выставление счетов, составление графиков — все действия, которые необходимы, но часто могут отнимать слишком много времени у владельца бизнеса, сотрудников и их офисного персонала».

Автоматизируйте там, где это возможно

Поскольку некоторые малоценные или рутинные действия, которые вы хотите исключить, являются важными функциями, вам необходимо найти способы их выполнения, не тратя на них массу времени.Вот где в игру вступают программное обеспечение для автоматизации и онлайн-решения.

Pillar говорит: «Автоматизация этих процессов высвобождает столь необходимое время для работы над бизнесом, а не в бизнесе. Ключевым событием за последние несколько лет для малого бизнеса стало появление мобильных решений для этих важных, но малоценных действий, позволяющих предприятиям управлять своей командой, своими клиентами и своими счетами практически из любого места и часто на единой платформе. решение.»

Не полагайтесь на бумагу

Также рекомендуется по возможности устранять лишнее с точки зрения затрат и времени.Использование бумаги в ваших системах и процессах может быть крайне неэффективным, поскольку она может быть потеряна и обходиться дороже, чем использование онлайн-инструментов или средств автоматизации.

Следите за своим временем

Вам также необходимо точно знать, как вы тратите свое время, если хотите устранить другие виды потерь в своем бизнесе. Используйте программное обеспечение для отслеживания времени или отслеживайте вручную, чтобы получить четкое представление о том, что происходит.

Не забывайте о своей команде

Однако когда дело доходит до того, как ваши сотрудники проводят свое время, могут быть тонны отходов.Поэтому вам также необходимо найти способы отслеживать это и привлекать людей к ответственности.

Pillar говорит: «Для многих малых предприятий самая большая статья расходов — это люди. Заработная плата и связанная с ней компенсация — это только один фактор, который работодатели должны учитывать; время и усилия, которые тратят эти сотрудники, могут означать потерю дохода и прибыльности для владельцев бизнеса, если они не тратятся эффективно. В компаниях, ориентированных на оказание услуг, особенно в тех, которые работают за пределами своих офисов, такие факторы, как время в пути и стоимость топлива, сегодня достаточно хорошо изучены.Как технологическая компания, мы знаем, что такие вещи, как потеря производительности из-за неэффективного общения между сотрудниками, руководством и/или клиентами, затраты, связанные с ведением бизнеса без преимуществ технологий, и трата слишком большого количества драгоценного времени на важные, но незначительные Все ценностные задачи способствуют снижению вашей прибыльности».

Регулярно анализируйте свои финансы

Если у вас есть системы для отслеживания таких вещей, как время, расходы и доходы, вам необходимо регулярно следить за этими вещами.Анализ любых изменений может помочь вам определить, что работает для вашего бизнеса, а что нет.

Не занижайте цены для клиентов

Одной из основных ошибок, которые допускают компании и которая приводит к низкой прибыли, является занижение цен. Если ваши цены настолько низки, что вы едва можете покрыть расходы, вы можете переосмыслить свои предложения, чтобы сделать все более устойчивым.

Сделайте покупку максимально простой

Еще одним потенциальным препятствием является сложный процесс покупки. Если покупателям нужно пройти через 10 разных обручей, чтобы совершить покупку, они, скорее всего, вместо этого выберут конкурента.

Не сосредотачивайтесь слишком много на привлечении новых клиентов

Хотя всегда хорошо быть открытым для привлечения новых клиентов, вы не должны сосредотачиваться на них настолько, чтобы пренебрегать текущими. Вы потенциально можете получить больше прибыли, сосредоточившись на увеличении продаж существующим клиентам.

Предотвратить кражу и растрату

Возможно, вы не сможете предотвратить все потери и кражи в своем бизнесе, но это не значит, что вам не следует пытаться. Внедрите системы для обнаружения и оповещения о любых проблемах или отклонениях, чтобы вы могли устранять их как можно быстрее.

Не полагайтесь на постоянные скидки

Даже если ваши обычные цены приемлемы для вашего бизнеса, иногда вы можете предлагать скидки для привлечения новых клиентов или перемещения запасов. Хотя иногда это может быть достойной стратегией, ею определенно можно злоупотреблять и обесценивать ваши продукты или услуги.

Ищите способы увеличить минимальную цену заказа

Вместо предоставления основных скидок вы можете попытаться увеличить продажи, предложив оптовые скидки, комплекты или аналогичные предложения, направленные на увеличение размера заказов, чтобы компания в целом зарабатывала больше денег.

Не держите лишние запасы под рукой

Также может быть несколько расточительно держать тонны запасов под рукой, так как вам нужно их хранить и управлять ими. Таким образом, может быть выгодным для предоставления некоторых скидок или поощрений для перемещения любых излишков, если вы получаете новые продукты.

Дайте больше возможностей лучшим продавцам

Когда дело доходит до фактической продажи товаров, имеет смысл вкладывать больше средств в то, что доказало свою эффективность. Поэтому, когда у вас есть новые перспективы или большие новые возможности, убедитесь, что ваши лидеры продаж находятся на нем, чтобы у вас были наилучшие шансы закрыть сделку.

Не забывайте о повышении цен для поставщиков

Оплата поставщиков и поставщиков часто является частью ведения бизнеса. Хотя вы не можете контролировать цены, которые взимают эти поставщики, важно всегда отслеживать эти сборы и отмечать любые изменения, чтобы вы всегда могли получать лучшие цены.

Ведите переговоры постоянно

Также рекомендуется вести переговоры с поставщиками, чтобы вы могли получить более выгодные цены, а не просто платить полную стоимость, которая иногда может быть чрезмерной.

Не платите за дорогостоящие услуги и действия

В некоторых случаях вы можете даже отказаться от определенных продавцов или поставщиков услуг, если то, что они предоставляют, не стоит затрат.

Do Confirm Service Calls

Для сервисных предприятий основным источником потерь может быть появление на сервисных звонках, если клиента на самом деле там нет. По этой причине рекомендуется быстро подтвердить, прежде чем тратить время на вождение и выполнение административной работы, связанной с каждым звонком. Pillar даже предлагает автоматизировать эту часть процесса.

Не недооценивайте свое время

Точно так же, как производители продуктов иногда недооценивают свои физические товары, предприятия сферы услуг иногда могут минимизировать прибыль, не ценя свое время должным образом.Таким образом, вам необходимо установить цены, принимая во внимание все части процесса, включая любую административную работу, связанную с предоставлением определенного типа услуг.

Сосредоточьтесь на предоставлении отличного обслуживания

Независимо от того, какой продукт или услугу вы предлагаете, обеспечение высокого качества обслуживания клиентов всегда должно быть главным приоритетом. Это может помочь вам построить повторный бизнес и даже получить рефералов, которые по сути служат бесплатным маркетингом.

Пиллар говорит: «Делайте все, что в ваших силах, чтобы полностью удовлетворить вашего клиента.Делая все возможное, чтобы обеспечить превосходное качество обслуживания клиентов, вы увеличиваете вероятность повторных бронирований и можете вдохновить вашего клиента порекомендовать вашу компанию. И то, и другое является положительным рычагом для юнит-экономической модели бизнеса».

Не продолжать маркетинговую деятельность, которая показывает минимальные результаты

Маркетинг может быть еще одной крупной статьей расходов для бизнеса. Это, безусловно, может стоить того в некоторых случаях. Но если вы попробовали определенную тактику и увидели минимальные результаты, вероятно, лучше всего разорвать ничью.

Отслеживайте эффективность всего

Для всего, от маркетинга до поставщиков, полезно постоянно отслеживать эффективность и переоценивать, какие затраты действительно стоят того для вашего бизнеса. Затем вырежьте остальные.

Не хватайтесь за каждую новую возможность, которая кажется захватывающей

Новые возможности действительно могут помочь развитию бизнеса. Но это не значит, что вы всегда должны гнаться за чем-то большим. Внимательно изучите и учтите риски, связанные с новыми возможностями, прежде чем использовать их, чтобы не тратить впустую массу времени и ресурсов.

Сосредоточьтесь на общей картине

Как только вы сделаете свой бизнес более эффективным с точки зрения повседневных операций, вы сможете больше сосредоточиться на важных, общих вещах, которые необходимы для успешного ведения бизнеса.

«Многие клиенты считают, что самые сложные части бизнеса связаны с работой над трудными вещами — поиском хороших людей, их удержанием, привлечением новых клиентов и управлением их брендом. Это важные, а не срочные вещи, над которыми должен работать владелец бизнеса — автоматизация черных вещей может быть очень освобождающей и эффективной для бизнеса в целом.

Фото с Shutterstock

15 простых способов сделать вашу компанию более прибыльной в 2018 году

Вот краткий список простых вещей, которые вы можете сделать, чтобы увеличить валовую и операционную прибыль вашей компании в 2018 году.(Сейчас я расскажу вам, как это сделал Уилл…)

1. Ускорьте свой цикл проектирования. Один из наших клиентов в области бизнес-коучинга, LH Thomson , производитель высококачественных велосипедных запчастей и продуктов, вдвое сократил цикл проектирования, работая со специализированной инженерной фирмой за пределами своей компании. Это позволило им разработать в три раза больше продуктов за половину времени, увеличив прибыль более чем на 30 процентов.
2. Исключите задачи и действия, которые не добавляют ценности компании или клиенту.  Каждый доллар, который вы сэкономите, отказавшись от стоимости вещей, которые не добавляют ценности вашей компании или вашим клиентам, падает непосредственно на вашу прибыль.
3. Повышение цен.  Если вы выставляете счет почасово, пересмотрите тарифы и повысьте их. Если вы взимаете плату за продукт, ищите способы установить более высокую цену. Не могли бы вы вложить больше ценности в пакет? Улучшить сценарии маркетинга и продаж, чтобы эффективно продавать по более высокой цене? Или вы могли бы просто смело поднять цену? Большинство компаний устанавливают свои цены, когда их бизнес только начинается, и, поскольку они так жаждут бизнеса, они устанавливают низкие уровни цен.Со временем бизнес, скорее всего, лишь номинально повышал цены каждые несколько лет, но редко владелец когда-либо садился и коренным образом переосмысливал свою модель ценообразования. Теперь внимательно посмотрите на свои цены.
4. Регулярно внимательно проверяйте уровни административного и оперативного персонала.  Большинство сервисных и административных отделов можно сократить на 1 из 4 без ущерба для качества работы. Многие могут справиться с 1 из 3 порезов без каких-либо значительных негативных последствий. Я не предлагаю вам сокращать персонал, вместо этого я предлагаю вам отложить найм администратора и операционной группы по мере вашего роста.Пусть ваши доходы растут быстрее, чем количество сотрудников.
5. Сократите цикл продаж. Как можно быстрее закрыть сделку? Это уменьшит ваши затраты на продажу за транзакцию и высвободит много скрытых денежных потоков, которые ранее были заблокированы в вашем торговом персонале.
6. Увеличивайте долларовую стоимость каждой сделки с вашими клиентами. Спросите: » Как я могу сделать так, чтобы каждая транзакция клиента осуществлялась на большую сумму в долларах? »  Какие дополнительные продажи, перекрестные продажи или перепродажи вы могли бы реализовать стратегически? Какие пакетные предложения вы могли бы протестировать и внедрить?
7. Остерегайтесь высокой цены истощения. Удержание клиентов — это стратегический расход, если его тратить с умом. Как вы можете увеличить удержание клиентов?
8. Предоставьте вашим успешным продавцам больше потенциальных клиентов (даже если это означает, что вы лишите своих менее эффективных продавцов потенциальных клиентов).  Проведите аудит «стоимости долларов США на каждого сгенерированного лида, предоставленного продавцу ». Сейчас не время быть «справедливым», а быть стратегическим. Если каждый лид, который вы даете Джону, стоит 2100 долларов, а каждый лид, который вы даете Саре, стоит 3200 долларов, то вы должны принять это во внимание при разделении лидов.Это будет стоить вашей компании дополнительно 1100 долларов упущенной выгоды за каждую лиду, которую вы отдаете Джону вместо Сары. Будьте откровенны в этом вопросе, и пусть это будет искрой, чтобы помочь Джону узнать, как увеличить свою собственную стоимость в долларах в расчете на одного лида компании, предоставленного ему.
9. Стратегически наметьте системы, чтобы помочь вашим клиентам быстрее потреблять ваш продукт или услугу, чтобы они получали больше ценности и, следовательно, чаще совершали повторные покупки.   Ищите способы научить их идеальному использованию вашего продукта или услуги.
10. Измените фиксированные расходы на переменные, чтобы обеспечить себе большую гибкость.  Это способ защитить ваш денежный поток. Крайне важно для непроверенных тактик и стратегий. Например, оплата за продажу по сравнению с гарантированной суммой для внешнего продавца.
11. Сдвиг стоимости с переменной на фиксированную, где значение доказано. Делайте это только тогда, когда вы можете договориться о существенной экономии цены.
12. Постоянно ищите способы снижения постоянных накладных расходов.   Тщательно изучите свои базовые расходы, чтобы исключить нестратегические расходы, которые просто не приносят пользы компании или клиенту.
13. Трудно договориться.   Потратьте время на стратегическое планирование переговоров. Создайте конкуренцию за ваши доллары. Создайте список уступок, которые вы хотите, с дополнениями, которыми вы можете торговать. Изучите рынок, чтобы лучше понять лучшую сделку, которую вы можете ожидать. Даже наймите опытного переговорщика, который поможет вам совершить покупку по лучшей цене и на самых выгодных условиях. Если актив, который вы покупаете для своего бизнеса, достаточно велик, окупаемость ваших переговоров может быть огромной.
14. Получите четкое представление обо всех затратах на инвентаризацию: стоимость капитала; место хранения; страхование; и т. д.  Это поможет вам определить уровень запасов.
15. Установите оптимальные уровни запасов и придерживайтесь их.  Постоянно ищите способы безопасно снизить уровень запасов. Если у вас есть инвентарь, вы вряд ли продадите, выбросите или подарите его, чтобы освободить место и списать инвентарь.

Итак, у вас есть краткий список из 15 способов повысить прибыльность вашего бизнеса.Как это сработало для Will of Wingspan Optics? Он нашел жир, чтобы сократить свой бюджет с оплатой за клик и спонсируемых продуктов, консультации по брендингу, которые ему не понадобятся в 2018 году, способы снизить стоимость своих запасов и стратегию, чтобы защитить свою ценовую позицию на рынке. Все это, скорее всего, добавит ему $400 000 или более дополнительной прибыли в 2018 году. Ваша очередь!

Наконец, могу ли я предложить, что если вам нужны дополнительные идеи по развитию вашего бизнеса, в том числе бесплатный набор инструментов с 21 подробным видеотренингом, который поможет вам масштабировать свой бизнес и вернуться к нормальной жизни, просто нажмите здесь .

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

15 способов начать самый прибыльный бизнес прямо сейчас – деловые советы и советы

Владение бизнесом не для слабонервных. Когда вы владеете собственным бизнесом, вы должны постоянно следить за своей прибылью. Иногда это может быть финансовый баланс между прибылью и убытком. Все предприятия, от компаний, занимающихся домашней безопасностью, до компаний, занимающихся веб-дизайном, и даже такие места, как юридические фирмы, должны оставаться прибыльными, чтобы продолжать работать.Большинство предприятий не просто хотят выжить. Они хотят процветать. Как любой бизнес, независимо от его сектора, может увеличить прибыльность? Как и многое другое в жизни, это требует тяжелой работы; эти 13 советов могут помочь.

Больше прибыли за счет повышения цен

Повышение себестоимости, по которой вы продаете свою продукцию, — самый очевидный способ увеличить вашу прибыль. Как владелец бизнеса, который пытается оставаться конкурентоспособным в своей ценовой категории, вы можете не решиться сделать это. Тем не менее, это не должно быть значительным увеличением, чтобы иметь значение.Если вы поднимете цены примерно на три процента, это не поднимет цену слишком сильно, что позволит вам повысить прибыльность и сохранить конкурентоспособность.

Как поднять цены, не теряя клиентов?

Каждый бизнес достигает точки, когда невозможно повысить прибыльность без повышения цен. Даже если у вас прибыльный бизнес, не повышая цены, вы оставляете деньги на столе.

Вот как поднять цены для получения большей прибыли:

Когда вам нужно поднять цены, объясните своим клиентам причины.Объясните рост стоимости ведения бизнеса. Клиенты гораздо охотнее соглашаются с повышением цен, когда вы демонстрируете доказательства того, что труд и материалы также стоят дороже. Кроме того, выделите новые функции, которые вы добавили в свои предложения.

Если вы занимаетесь продажей потребительских товаров, вы можете уменьшить размер, чтобы повысить цены. Иногда это называют скрытым повышением цены, но это поможет вашей прибыльности. Уменьшение размеров — это разумный способ сократить расходы без повышения цен и повысить общую прибыльность.Компании часто винят в уменьшении размера отходы. Они утверждают, что упаковка меньшего размера устраняет или уменьшает отходы, привлекая покупателя на свою сторону.

Вы можете предложить разные уровни цен, чтобы сделать свой бизнес более прибыльным. Предприятия, ориентированные на получение прибыли, предлагают различные уровни услуг, от базовых до премиальных. Переходя на уровни, вы позволяете своим клиентам самостоятельно выбирать цены. Снижение нагрузки на обслуживание позволяет вашему бизнесу снизить операционные расходы, тем самым увеличивая размер вашей прибыли.

Повышайте цены не реже одного раза в год. Когда вы сделаете повышение цен привычкой, ваши клиенты не удивятся, когда это произойдет. Регулярный рост цен должен стать неотъемлемой частью вашего бизнеса. Включите это в свою общую бизнес-стратегию.

Каждый год вы должны оценивать затраты, цены и размер прибыли. Этот процесс является хорошей деловой практикой, которая поможет вам добиться регулярного повышения цен.

Обслуживание одних клиентов обходится дороже, чем обслуживание других. Особенно это актуально в сфере услуг.Поэтому создайте внутреннюю систему для оценки стоимости обслуживания и повышайте цены для поддержания прибыльности.

Компании должны внимательно относиться к тому, как они сообщают клиентам новости о повышении цен. Чувствительность разговоров о цене требует такта. В зависимости от ценовой категории может быть достаточно электронного письма или письма. Однако, если вы работаете с дилерской сетью, лучшим подходом будет личное общение. Клиенты лучше поймут повышение цен, если почувствуют, что вы относитесь к ним с уважением.

Динамическое ценообразование — лучший способ повысить цены в некоторых отраслях. Ценообразование управляется алгоритмами во многих секторах нашей экономики: цены на авиаперевозки, отели и транспорт меняются в режиме реального времени. Алгоритмы машинного обучения контролируют изменения цен на основе бесчисленного множества переменных. Например, цена часто корректируется в зависимости от количества доступных поставщиков услуг и потребительского спроса. Динамические изменения цен стимулируют покупать в определенное время.

Регулярный рост цен заставит клиентов ожидать этого.Крайне важно тщательно сообщать об изменениях цен. Адекватное уведомление позволяет клиентам корректировать свои системы и бюджеты. Повышение цены — это более легкая продажа, когда клиенты довольны вашим сервисом. Повышение цен при низком уровне удовлетворенности клиентов может привести к потере доли рынка.

Снижение затрат и увеличение прибыли

Каждое предприятие, большое и маленькое, должно думать о снижении затрат для увеличения прибыли. Вы всегда должны думать о снижении затрат в хорошие и плохие времена.Гораздо лучше снизить затраты, потому что вы этого хотите, а не потому, что должны.

Наиболее успешные компании находят способы сократить расходы без снижения качества предлагаемых ими продуктов или услуг. Снижать затраты, предлагая продукт более низкого качества, — это саморазрушение. Если вы хотите, чтобы клиенты продолжали покупать у вас, вы должны найти способ сократить расходы, сохраняя при этом превосходное обслуживание.

Лучше всего начать сокращать расходы, которые не приносят пользы покупателю — сокращение расходов таким образом приводит к тому, что услуга больше соответствует ожиданиям клиентов, а также снижаются затраты.

Исследование цепочек поставок на вашем рынке. Убедитесь, что вы получаете товары высочайшего качества по минимально возможной цене. Будьте в курсе изменений, которые могут произойти в сфере поставок в вашем регионе. Таким образом, вы всегда можете пересмотреть сделки со своими поставщиками. Если возможно, уменьшите стоимость поставки. Снижение издержек так же важно, как и поддержание высоких цен.

Способы снижения затрат для получения большей прибыли:

• Используйте свободные ресурсы для получения большей прибыли.Например, вы можете использовать программное обеспечение с открытым исходным кодом в своем бизнесе, чтобы сократить расходы.
• Сократите расходы на страхование, чтобы увеличить прибыль. Каждый год переоценивайте расходы на страхование. Получите конкурирующие предложения, прежде чем подписать очередной договор страхования. Удобный способ справиться со страховкой — это придерживаться своего текущего поставщика страховых услуг, но если вы серьезно относитесь к сокращению расходов, вам нужно постоянно искать более выгодные предложения.
• Экономьте на офисных помещениях. Можно ли обойтись меньшим офисом? Возможно, вы могли бы переместить свою компанию в менее дорогое помещение.

Сделайте свой бизнес более прибыльным с помощью эффективного управления временем

Один из способов увеличить прибыль — контролировать, сколько времени тратится на каждое деловое действие. Эффективное управление временем означает, что ваша команда будет выполнять больше задач за меньшее время, что сделает вашу компанию более прибыльной. Установка временных ограничений для вашего персонала позволяет вашей команде работать более эффективно.

Сократите мертвый груз и наблюдайте, как растет ваша прибыль

Важно убедиться, что каждая часть вашего бизнеса работает оптимально.Если у вас есть неэффективные сотрудники, выбивающие часы или иным образом неэффективные, установите лимит времени, в течение которого они должны улучшить свою работу. Если они не работают должным образом в отведенное время, уволить их. Наем людей, которые не разделяют видение вашей компании и усердно работают над достижением целей компании, стоит вам денег.

Увеличить количество потенциальных клиентов

Все предприятия должны привлекать потенциальных клиентов, чтобы быть прибыльными. Если вы когда-либо работали в сфере недвижимости, владели юридической фирмой или занимались какими-либо прямыми продажами, вы знаете, что лидогенерация — это источник жизненной силы вашего бизнеса.Увеличение количества потенциальных клиентов приведет к увеличению количества клиентов и, в конечном итоге, к увеличению вашей прибыли. У лучших лидогенераторов есть бизнес-план и надежная сеть контактов, которые помогут реализовать их план. На современном рынке общение через социальные сети, такие как Linkedin, Facebook, Twitter, Instagram, GooglePlus и подобные сайты, может помочь привлечь больше внимания к вашему бизнесу. Оптимизируйте использование этих сайтов, поскольку каждый из них имеет свои собственные способы продвижения рекламы внутри компании, что приводит к увеличению числа потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Улучшите свои навыки продаж

Убедитесь, что вам удобно рассказывать людям о своем бизнесе. Если у вас нет самой сильной личности продавца, возможно, вам стоит пойти на семинар по продажам. Убедитесь, что ваш отдел продаж чувствует себя комфортно в своей роли. Подсчитано, что хорошо информированный отдел продаж может увеличить продажи на 46% и более. Вооружитесь сами и вооружите своих людей, чтобы они преуспели в своей карьере.

Ключевым моментом является презентация

Убедитесь, что вы представляете самую сильную часть своего бизнеса в качестве основного аргумента в пользу продажи.Например, если вы являетесь одной из многих компаний по обеспечению безопасности дома в этом районе, но вы единственная, кто предлагает услуги мониторинга в реальном времени, пусть это будет вашим преимуществом. Вполне вероятно, что ваши клиенты уже ассоциируют вас с чем-то; узнать, что это такое, и извлечь из этого выгоду. Сделайте это центром всех своих презентаций и позвольте этому привлечь новых клиентов.

Быть на голову выше

Вы можете делать то, что делают другие в вашем районе. Вполне вероятно, что ваш бизнес не единственный в своем роде.Вероятно, вы делаете что-то лучше, чем ваши конкуренты. Убедитесь, что вы указали свою собственную ценность. Если вы будете держать себя и свой бизнес на более высоком уровне, чем ваши конкуренты, это приведет к тому, что каждый раз вы будете повторять бизнес.

Предлагайте дополнительные продажи

Предлагайте специальные предложения и рекламные акции, чтобы побудить ваших клиентов покупать больше товаров. Каждый раз, когда покупатель достигает точки продажи, ему следует предлагать дополнительные продажи. Допродажи предназначены для любой области обслуживания клиентов. Даже юридическая фирма может предложить дополнительные услуги за меньшую плату.Чем больше оказанных услуг, тем больше денег для вашего бизнеса,

Сосредоточьтесь на повторных сделках

Запускайте продажи и сделки по периодическому графику, чтобы привлечь ваших клиентов раньше, чем позже. Чем чаще ваши клиенты возвращаются, тем больше денег они потратят с вами. Это начинается с того, что ваше имя всегда будет в центре их внимания. Убедитесь, что у вас есть надежный маркетинговый план для этого. Помните, что для увеличения вашей прибыли до 75 % требуется всего 5 процентного увеличения числа повторных сделок.

Последующая работа с клиентами

Уверенность в том, что вы сохраняете клиентов, над приобретением которых вы так усердно трудились, является важной частью поддержания прибыльности вашего бизнеса. Для этого существует ряд дополнительных платформ, которые вы можете использовать, чтобы убедиться, что ваши клиенты по-прежнему довольны вашими услугами. Причина номер один, по которой клиенты уходят из бизнеса, — это неудовлетворенность, поэтому убедиться, что ваши клиенты удовлетворены, — лучший способ их удержать.

Более быстрое получение средств

Обрабатывая платежи ежедневно, а не один или два раза в неделю, вы получите более полную прибыль.Это также поможет удержать клиентов, так как многие люди полагаются на свои платформы онлайн-банкинга, чтобы сохранить свои балансы. Если ваш бизнес обрабатывает платежи быстро, им не нужно вести мысленный или физический учет суммы, которую они потратили с вами, поскольку она будет немедленно снята с их счетов.

Отправляйте дебеты медленнее

Если вам нужно обработать возмещение или другие денежные средства, которые будут сняты с вашего счета, обрабатывайте их как можно медленнее. Хранение денег на вашем бизнес-счете придает ему более «здоровый» вид для возможных инвесторов, партнеров и банкиров.Этот «здоровый» статус банка может дать вашему бизнесу преимущество, необходимое для получения кредита или привлечения инвестора в будущем.

Создать план бесплатного/недорогого маркетинга

Несмотря на высказывание о том, что в жизни нет ничего бесплатного, есть некоторые вещи, которые вы можете сделать бесплатно для своего бизнеса, чтобы продвигать его. Социальные сети — отличный тому пример. Хотя есть платная возможность продвигать свой бизнес через социальные сети, вам не обязательно это делать. Органические публикации и лайки привлекают людей к вашему бизнесу.В вашем распоряжении есть и другие инструменты, так что выберите несколько и приступайте к работе уже сегодня. Бездействие — единственное, что может задушить ваш бизнес.

Независимо от сферы вашего бизнеса, для достижения успеха важно иметь надежный бизнес-план. Главное помнить, что нужно оставаться адаптируемым. Большинству планов нужна определенная степень адаптивности, но важно переосмыслить ее и никогда не сдаваться. Возможно, после того, как вы примените эти советы, вы увидите свою самую большую прибыль.

6 способов увеличить прибыль малого бизнеса

По словам Патрисии Сигмон, основателя и президента David Advisory Group, владельцам малого бизнеса необходимо изменить свою практику, чтобы больше сосредоточиться на прибыли.

Сигмон, автор книги «Шесть шагов к созданию прибыли», отмечает, что почти две трети малых предприятий либо не получают прибыль, либо не могут увеличить свою прибыль по сравнению с прошлым годом.

Сигмон делится шестью ключевыми стратегиями, которые владельцы малого бизнеса могут использовать, чтобы сократить расходы, увеличить прибыль и улучшить свои финансовые результаты.

1. Изменение операционных процедур

Вам нужно увеличить продажи при одновременном снижении расходов. Чтобы увеличить продажи, попробуйте перекрестные продажи, предложив новые услуги или товары, дополняющие ваши текущие предложения. Например, мануальный терапевт может также продавать витамины. Еще одно операционное изменение, которое может увеличить прибыль, — это поощрение новых клиентов попробовать ваш продукт с помощью специальных предложений, скидок или краткосрочных подарков.

Попробуйте перейти на модель продаж, основанную на отношениях, которая заставляет клиентов возвращаться к вам, предлагая ежемесячные или годовые планы обслуживания или пакет посещений по сниженной цене, например серию из 10 посещений тренажерного зала.

С другой стороны, чтобы сократить расходы, попробуйте провести аудит своих административных функций. Есть ли рутинные задачи, которые вы могли бы позволить себе отдать на аутсорсинг или исключить из них, чтобы сэкономить деньги? Было бы более рентабельно нанять помощника на неполный рабочий день вместо штатного сотрудника для выполнения некоторых из этих задач?

2.Оставайтесь на виду и на связи

Аккредитации, лицензии и сертификаты для вашего бизнеса или отдельных сотрудников могут выделить вас среди конкурентов. Поднимите свою репутацию в Интернете, используя социальные сети, свой веб-сайт и блог, чтобы общаться с клиентами и заключать стратегические союзы.

Используйте обмен рекламой с дополняющими компаниями, найдите способы использовать реферальные продажи и воспользуйтесь инструментами аффилированного маркетинга, чтобы привлечь новых клиентов на свой сайт. Уничтожайте устаревшие, неэффективные союзы, которые могут тянуть вас вниз.

3. Максимизируйте свой денежный поток 

Один из лучших способов добиться стабильного денежного потока — предложить своим клиентам предоплату или план текущих платежей. Например, вместо одноразового консультационного контракта по цене 125 долларов США в час на целый день измените свое предложение и предоставьте им 20-часовой план со скидкой по цене 100 долларов США в час. Хотя в этом случае ваша почасовая ставка будет меньше, вы будете выставлять счет на большую общую сумму в долларах и привязываете своего клиента к более долгосрочному соглашению.

Поначалу это может показаться не таким прибыльным, но это устанавливает отношения и оставляет дверь открытой для дополнительной работы. Контракты на техническое обслуживание для сервисных предприятий — еще один способ создать новый поток доходов.

4. Оптимизация затрат на управление 

Насколько эффективны ваши сотрудники? Сколько потенциальных клиентов вы получаете? Сколько вы должны в дебиторской задолженности? На подобные вопросы нужно отвечать немедленно, а для этого нужно автоматизировать свой бизнес.

Создайте систему, позволяющую сотрудникам получать доступ к данным и добавлять их, обновляйте и синхронизируйте всю информацию и обязательно включайте административное время бэк-офиса в плату за проект, почасовую ставку или текущую оплату. Автоматизация позволяет вашему бизнесу работать бесперебойно и помогает меньшему количеству сотрудников выполнять больше бэк-офисной работы.

5. Поднимите планку маркетинга

Нетворкинг раньше означал коктейли и рукопожатия. Теперь все дело в непосредственности. Дайте вашему бизнесу мгновенное присутствие в онлайн-сетях, включая Facebook, Twitter, YouTube, Instagram и LinkedIn.

Организуйте групповые встречи, презентации по продажам и специальные акции с помощью вебинаров. Предлагайте учебные пособия, демонстрации или новые сертификационные сессии в виде веб-трансляций или подкастов для немедленной загрузки. Измерьте все свои маркетинговые усилия, чтобы увидеть, какие из них рентабельны. Вы можете сделать это с помощью программного решения для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), связанного с вашей системой учета дебиторской задолженности.

6. Сделайте каждого продавцом

От телефона до электронной почты и личных встреч каждый сотрудник имеет возможность распространять информацию о вашей компании и участвовать в потенциальном поведении, способном увеличить продажи.Каждый должен принять участие, чтобы помочь сократить расходы, продавать, создавать сети в Интернете, маркетинг и многое другое.

Если вы сможете привлечь своих сотрудников и мотивировать их продавать свое послание, поощряя саморазвитие с помощью круглых столов, конференций, ланчей и вебинаров, вы будете на правильном пути к созданию организации, построенной на увеличении прибыли.

Помните, что вознаграждение ваших сотрудников, стремящихся к непрерывному образованию или прилагающих дополнительные усилия для представления компании на работе и вне ее, приносит дивиденды.

5 советов по прибыльным бизнес-идеям

Бизнес — это больше, чем просто отличная идея, но придумать эту отличную бизнес-идею — это хорошее начало. Если вы ищете прибыльную бизнес-идею, вот шесть способов вынашивать идеи и отделять хорошие идеи от будущих провалов.

У меня есть три простых критерия для моего бизнеса:

• Они должны быть достаточно сложными, чтобы их было нелегко воспроизвести,
• Они должны масштабироваться сверх ограниченного количества часов в день, и
• Им нужен стабильный денежный поток.

1. Идеи редко материализуются из воздуха.

Иногда вас может озарить вдохновение, казалось бы, из ниоткуда, но хорошая бизнес-идея требует большего содержания, чем блестящей привлекательности. Иногда ваша идея имитирует успешную, легко копируемую бизнес-концепцию, но тогда вы можете столкнуться с кучей конкурентов в рекордно короткие сроки.

Я смог определить, какие из моих бизнес-идей просто звучали хорошо, а какие имели реальный потенциал, применяя три критерия, перечисленные выше.Я знал, что не хочу начинать бизнес, который любой предприниматель мог бы легко скопировать, как только моя идея была запущена и запущена. Я также не хотел использовать бизнес-модель, которая ограничивала бы мои доходы определенными часами дня или определенным сезоном продаж. Критерии сработали — мой первый стартап превратился в прибыльный малый бизнес.

Создав еще несколько успешных предприятий, я, в конце концов, основал Patriot Software (программное обеспечение как услуга или бизнес SaaS). Patriot — это компания-разработчик программного обеспечения для онлайн-бухгалтерии и расчета заработной платы с неограниченной масштабируемостью и моделью доходов на основе подписки.

2. Неудача может пойти на пользу вашему бизнесу.

Ты потерпишь неудачу в бизнесе. Даже если вы начинаете бизнес и в целом он работает успешно, у вас все равно будут небольшие неудачи. Неудачи заставят вас почесать затылок и переоценить то, что вы делаете и почему. Это ваши лучшие возможности учиться и расти, так что используйте их.

Неудача — один из лучших учителей жизни. Это не только обнажает недостатки наших идей, но и пробивает ту толстую стену эго, которая может образоваться вокруг предпринимателя, когда он добивается успеха.

Хорошие идеи прорастают в среде, где есть правильный баланс уверенности и скептицизма. Неудача помогает вам понять, что вы человек, и ваши идеи нуждаются в проверке. А критическое мышление, которое выявляет ошибки и анализирует другие бизнес-модели, поможет вам создавать новые идеи.

Не бойся потерпеть неудачу; бояться не улучшить.

3. Повторяйте свои идеи.

Вы можете контролировать свои неудачи, планируя их. Таким образом, вместо того, чтобы полностью реализовать свою замечательную идею, вы можете протестировать ее небольшими спринтами.Таким образом, вы можете узнать, что работает, а что нет, и внести соответствующие изменения.

Например, в моей компании применяется форма управления проектами, которая заключается в спринтах для разработки идей для новых продуктов — их составлении, создании прототипов и последующем тестировании. В некоторых случаях на создание функционального прототипа, который могут использовать тестировщики, уходит одна рабочая неделя. По истечении пяти дней продукт далек от завершения, но информация, полученная в процессе, бесценна.

Рассмотрим альтернативу: месяцы на разработку полностью работающего продукта, который в конечном итоге проваливается, потому что его не тестировали заранее или недостаточно часто.Если вы начнете с мысли, что неудача недопустима, и откажетесь проверять свои идеи небольшими частями, вы можете в конечном итоге построить Титаник, когда игрушечная лодка могла бы рассказать вам все, что вам нужно знать.

4. Поймите влияние времени.

Прибыльная бизнес-идея не так уж хороша, если вы не открываете — или не можете — быстро открыть бизнес и получить достаточно денег от потребительского спроса, чтобы оплачивать свои счета. По правде говоря, это распространенная причина неудач среди предпринимателей.Они придумывают концепцию для бизнеса, но к тому времени, когда концепция превращается в реальность, она уже не является жизнеспособной бизнес-идеей или у вас заканчиваются деньги.

Например, может быть у вас есть идея по изготовлению примечательного корпуса для смартфона; однако более крупная обновленная версия этого смартфона выпускается до того, как вы будете готовы начать продавать свои теперь слишком маленькие чехлы. Упс.

Когда вы придумываете бизнес-идею, помните, какое влияние оказывает время на ее создание и реализацию.Самый революционный бизнес по уборке снега мог бы начаться плохо, если бы он открылся в апреле на Среднем Западе. Время может работать как на вас, так и против вас.

5. Важно не то, что ты знаешь, а кого.

Одно из самых важных качеств, которыми может обладать любой современный предприниматель, — отличные навыки налаживания связей. Наличие «связей» в вашей отрасли — людей, у которых есть опыт и понимание, — это невероятный актив. Если вы начинаете свой первый бизнес, скорее всего, вы не знаете многого об отрасли или даже о самом бизнесе.

Наличие друзей-бухгалтеров, юристов, инсайдеров и ветеранов бизнеса может помочь вам избежать дорогостоящих ошибок. Вы можете учиться на их опыте, и у них могут быть предложения, как сделать что-то лучше.

Но иметь друзей в деловом мире, которые могут дать совет, — это только часть работы в сети. Помните, что у вас может быть лучший бизнес в мире, но если ваши клиенты не знают, что ваш бизнес существует, он ничего не стоит.

Многие отличные бизнес-идеи проваливаются из-за отсутствия продвижения стартапа.Если вы хотите продавать, люди должны найти вас. Когда вы конкретизируете свою бизнес-идею, подумайте, как вы будете ее продвигать и кто может вам помочь.

Предприниматели придумывают хорошие, плохие и отличные идеи для нового бизнеса. Задача состоит в том, чтобы выяснить, какие из них какие. Этот список — один из способов поиска золота в вашем банке бизнес-идей и поиска самородков, которые, скорее всего, станут вашей следующей отличной идеей.

Что делает крошечный бизнес прибыльным?

В индивидуальном предпринимательстве или микробизнесе легко представить, что каждый полученный доллар — это «прибыль».

Если вычесть скудные сборы, которые мы платим веб-хостингам, PayPal и странным техническим службам, остается еще много возможностей для игры. И играем мы.

Но что значит стать действительно прибыльным владельцем микробизнеса или индивидуальным поставщиком услуг?

В моем собственном бизнесе и бизнесе моих клиентов это одно из мест, где традиционное бизнес-обучение не соответствует нашим уникальным обстоятельствам. То, что следует ниже, вы не найдете в книгах по бизнесу, но это крайне важно для понимания того, как функционирует ваш бизнес:

Быть прибыльным означает зарабатывать достаточно денег, чтобы покрыть все свои обязательства, как личные, так и деловые, а часть остается, чтобы инвестировать по своему усмотрению.

Нажмите, чтобы твитнуть, эй!

Стать прибыльным должно быть целью каждого бизнеса, но цифры и проценты всегда разные.

Ключ к пониманию того, когда вы прибыльны, заключается в понимании ваших обязательств.

Меган и я часто объединяем усилия, чтобы поговорить о том, как на самом деле зарабатывать деньги в бизнесе, движимом страстью. Я говорю о психологической и философской стороне заработка. Затем она налетает с холодными неопровержимыми фактами и проверенной формулой.Я позволю вам угадать, какая сторона презентации вызывает больший отклик.

Подсказка: выигрывают числа и формулы. каждый. время.

Формула ценообразования Меган предназначена для бизнеса, основанного на продуктах, естественно. Она ювелирный дизайнер. У нее есть определенные затраты на материалы и содержание, которые гораздо легче подсчитать.

Меган также содержит два элемента, которые часто сбивают людей с толку: труд и прибыль.

Да, две разных фигурки . Один для труда.Один ради прибыли. Отдельный. Разные. Понятно?

Время, которое она тратит на каждую деталь, не является прибылью. Это время является обязательством , которое должно учитываться с почасовой ставкой. Почасовая ставка, которую она вычисляет, часто в 8-12 раз превышает почасовую ставку, которую большинство людей считает для себя.

Подсказка: если вы учитываете почасовую оплату, которая ниже или равна минимальной заработной плате в вашем штате, вы делаете это неправильно.

Интеллектуально вы понимаете, что это имеет смысл для Меган и ее бизнеса.Но как насчет вашего бизнеса? Если вы создаете или проектируете физические продукты, эта модель подойдет и вам (но продолжайте читать — есть еще!). Если вы являетесь поставщиком услуг, контент-маркетологом или создателем цифровых продуктов, гораздо сложнее использовать этот тип стратегии ценообразования для получения известного количества прибыли.

Так что же такое прибыль?

Прибыль приходит после с учетом всех ваших обязательств, как личных, так и деловых, и наличия денег, оставшихся для инвестирования по вашему усмотрению.

Вот дерьмо, она снова это сказала. Это должно быть важно! Нажмите, чтобы твитнуть, эй!

Когда вам не нужно использовать часть каждой продажи для реинвестирования в материалы для производства новых продуктов для продажи, легко рассматривать каждый доллар как прибыль. Чтобы каждый доллар был гибким.

Ваши доллары не гибкие. Они учитываются в тот момент, когда они входят в вашу учетную запись PayPal. Но знаете ли вы, куда они идут?

Эти доллары могут в конечном итоге пойти на оплату вашего веб-хостинга, вашего поставщика услуг электронной почты, вашей службы телеконференций, ваших сборов PayPal или вашего помощника.Эти доллары также оплачивают вашу ипотеку, ваш счет за продукты, ваши налоги и вашу электроэнергию — по сути, это ваш труд.

У вас также есть обязательства в отношении ваших собственных благотворительных пожертвований, образования, заботы о себе и – да – развлечений.

При рассмотрении собственных финансовых обязательств, я думаю, важно смотреть на общую картину, а не только на голые кости. Вот когда вы действительно начинаете понимать, что такое изобилие.

И когда действительно можно начинать разрабатывать стратегию получения прибыли.

Как вы можете заработать достаточно, чтобы покрыть свои обязательства и оставить деньги, чтобы инвестировать по своему усмотрению?

На этот вопрос нет простых ответов. Но вы не можете создать стратегию, пока не узнаете свои обязательства. Вы не сможете понять или спланировать прибыль, пока не узнаете, куда идут остальные деньги.

Зачем считать прибыль только

Потому что важно, чтобы у вас был этот излишек. Важно, чтобы у вас была свобода решать, как лучше всего использовать дополнительные деньги помимо обязательств (независимо от того, насколько они приятны), с которыми вы сталкиваетесь ежедневно.

Быть прибыльным владельцем бизнеса означает иметь свободу, контроль и видение, чтобы использовать свои излишки денег в качестве инструмента для роста, будь то личный, деловой или общественный.

***

Понимание прибыли и вашей способности использовать ее во благо — это все, кроме красивого зарабатывания денег, превращения заработка в искусство. Я провожу интенсивный, целенаправленный и интимный семинар по созданию бизнеса, который будет служить вам. Нажмите здесь, чтобы узнать больше и записаться на БЕСПЛАТНУЮ эксклюзивную тренировку перед мероприятием.

13 вещей, которые вы можете сделать, чтобы сделать свой новый бизнес более прибыльным

Когда вы покупаете бизнес, всегда есть вещи, которые можно сделать лучше.

Если бы предыдущие владельцы все делали идеально, они бы получали огромную прибыль и не продали бы вам бизнес.

В этой статье мы покажем вам, как можно быстро улучшить бухгалтерский баланс и сделать бизнес намного прибыльнее.

Проведите два часа со своим лучшим деловым партнером, наставником или консультантом и подумайте, как вы можете адаптировать свой бизнес-план и реализовать большинство из следующего: 

1.Выставить цены на 3% и более

Это создает больше прибыли (за продажу). Теперь, если вы продаете точно такое же количество продуктов, как и раньше, ваш оборот и ваша прибыль увеличились.

2. Снизить прямые затраты на 3% и более

Обойдите всех своих поставщиков и попросите у них лучшую цену… спросите: «Это лучшее, что вы можете сделать?» и ничего не говорить, пока они не придумают лучшую цену. Теперь вы получаете еще больше прибыли с каждой продажи.

3. Увольнять неэффективных поставщиков, клиентов и персонал по мере необходимости.

Это избавляет от поставщиков, клиентов и сотрудников, которые делают рабочий день более напряженным. Это создаст лучшую рабочую среду для вашей команды и избавит вас от клиентов, которые теряют ваши деньги.

4. Переосмыслите то, как вы представляете бизнес

Начните говорить со своими клиентами о том, что они получают в результате покупки у вас – что остается после покупки. Сосредоточьтесь на преимуществах, которые они получают от использования вашего продукта или услуги. Это повысит эффективность ваших продаж.

5. Разберитесь со своим предложением или предложением

Чем ты отличаешься от остальных? Почему люди должны покупать у вас, а не у конкурентов? Уметь сформулировать «почему» и «что» в вашем бизнесе так, чтобы это было действительно эффективно. Вы должны быть в состоянии сделать это в десяти словах или меньше.

6. Получите больше потенциальных клиентов, скажем, на 10%

Займитесь нетворкингом, расскажите о своем бизнесе в местной газете, используйте Google Adwords, узнайте о социальных продажах и низкозатратном маркетинге, вставайте раньше и общайтесь с большим количеством людей.

7. Научитесь лучше разговаривать с людьми, спрашивать о бизнесе и заключать сделку

Прохождение приличного курса по продажам (а также отправка вашей команды на такой курс) добавит 10% к каждому из основных шагов в воронке продаж. Улучшение на 10% в каждой из этих областей создаст на 46% больше клиентов.

8. Заставьте клиентов покупать как минимум на 3% больше товаров

После того, как они купили то, что обычно покупают, предложите им приобрести дополнительный продукт или услугу.

Вы можете сделать это за счет дополнительных продаж в магазине, предлагаемых дополнений к сумкам через электронную торговлю или в рамках своей стратегии электронной почты.

9. Заставьте клиентов покупать как минимум на 3% чаще

Поощряйте своих клиентов возвращаться к вам чаще, начните рассылку информационных бюллетеней или кампанию в социальных сетях, чтобы они чаще посещали ваш сайт.

Ознакомьтесь с такими инструментами, как typeform или Survey Monkey для проведения опросов. Google AdWords может стать невероятным инструментом для таргетинга продаж на конкретных клиентов с помощью ретаргетинга.

10. Не дайте им уйти

Проведите опрос клиентов прямо сейчас — просто поговорите с существующими и бывшими клиентами, и я уверяю вас, вы увеличите свой бизнес.Большинство перебежчиков довольны, но появился кто-то, кто хотел их бизнеса больше, чем вы…

11. Собирайте деньги быстрее, на 10 дней быстрее

Это будет означать, что ваш банковский баланс будет выглядеть более здоровым — вашему менеджеру банка это понравится, и он будет более охотно давать вам кредиты или овердрафты в будущем.

12. Выписывайте чеки медленнее, на 10 дней медленнее

Это снова означает, что ваш банковский счет будет выглядеть еще лучше!

13. Определите три вещи, которые вы можете сделать прямо сейчас и которые ничего не стоят, которые вы могли бы сделать, чтобы существующие клиенты говорили о вас

Пожалуйста, не медлите.Чем быстрее вы примете трудные решения и справитесь с ними, тем скорее вы увидите положительные результаты. Примите массовые меры.

Эти изменения сильно повлияют на ваш баланс. Внедрение этих изменений в бизнес с оборотом в 100 000 фунтов стерлингов и прибылью в размере 30 000 фунтов стерлингов в год. Если вы запустите эту модель с пессимистическими оценками, она приведет к обороту в 117 000 фунтов стерлингов и прибыли в размере 43 000 фунтов стерлингов! Это увеличение прибыли на 40% — в реальности может быть намного больше!

На самом деле от вас могут потребоваться более глубокие и тонкие изменения.

Одно дело осознавать, что необходимо сделать, и прекрасно, если вы берете на себя обязательство внедрять изменения.

Проблема в том, что вам нужно не только принимать бизнес-решения, но и действовать в соответствии с ними.

Создавайте простые, легкие для понимания планы и сообщайте о них ясно и страстно. Затем предпримите масштабные действия, необходимые для того, чтобы изменить ситуацию.

Это не маленькие, нервные, неуверенные шаги, а смелость и страсть – отличное сочетание!

Хватит читать, есть работа.Сейчас.

Роберт Крэйвен показывает MD и владельцам, как увеличить свои продажи и прибыль, и фокусируется на том, как это сделать во времена рецессии. Его последняя книга имеет ошеломительный успех «Развивайте свою сервисную фирму — как вести успешный сервисный бизнес»