Что такое epc в арбитраже: CPC, CPM, EPC, CR, CPL, CPO простыми словами — Лидзавод

Что такое EPC в рекламе и CPA — как его правильно посчитать

Начинающие арбитражники часто сталкиваются с незнакомыми терминами и метриками. Что ж, поможем разобраться! Расскажем, что такое EPC в рекламе и арбитраже трафика, как его рассчитать и какой показатель считается нормальным. А остальные термины ищите в нашем словаре арбитражника. 

Что такое EPC

Во многих партнерках в описании оффера есть показатели, которые помогают заранее определить, будет ли он выгодным. Один из таких показателей — EPC. Многие не знают, что это — EPC — и какое значение считается нормальным. 

Объясняем: EPC — метрика, которая показывает среднюю прибыль с каждого клика. Например, если EPC 5 ₽, вы получаете в среднем 5 ₽ с одного посетителя сайта рекламодателя. 

Премиальные карты,для оплатырекламы и покупок

В партнерских программах EPC рассчитывается в среднем между всеми арбитражниками, которые льют на этот оффер. Поэтому, если будете ориентироваться на этот показатель, учитывайте, что это — очень усредненные значения. К примеру, если пять арбитражников получили EPC 1 ₽, а двое — 38 ₽, в оффере покажут 11,5 ₽: в 11 раз больше, чем у пятерых, и почти в четыре раза меньше, чем у двух успешных. 

Как высчитывается EPC в рекламе

EPC в рекламе и арбитраже трафика рассчитывается по одной формуле: 

EPC = доход/клики

Например, вы запустили рекламную кампанию на свой сайт, на котором продаете светильники. Получили 1 500 переходов, и 11 человек сделали заказы на сумму 58 000 ₽ в общей сложности. Разделим 58 000 на 1 500 и получим EPC 38,6 ₽. 

Другой пример — арбитражник решил протестировать новый оффер и слил на него 2 000 кликов. Получил 13 конверсий, а выплата за одну конверсию составляет 500 ₽. Получается, доход составил 12 500 ₽. Разделим 12 500 на 2 000 и получим 6,25 ₽. 

Когда используете значение EPC, чтобы определить, будет ли оффер прибыльным, помните об одной важной детали: показатель не учитывает расходов на рекламу. Он показывает только усредненный доход с каждого посетителя сайта. Дальше разберемся, что делать с этой информацией. 

Какой показатель EPC считается нормальным

Усредненных показателей, которые были бы актуальны для всех вертикалей и офферов, нет. В каких-то нишах EPC может достигать 200 ₽, где-то он составляет 1–2 ₽. Все зависит от того, сколько вы тратите на рекламу и какие выплаты получаете. 

Давайте разберемся, как понять, нормальный ли EPC. При предварительной оценке оффера, особенно если вы только начинаете лить трафик и не знаете, во сколько обойдется трафик, никак. Мы уже объясняли выше, что EPC в оффере — это средняя температура по больнице. 

А если вы уже запустили рекламную кампанию и получили 1000–2000 кликов, можно понять, нормальный ли у вас EPC. Он должен быть больше стоимости клика. Если EPC меньше цены клика, вы льете в минус. Если больше в 2–3 раза, это хороший результат. 

Объясним на пальцах: допустим, вы скупаете трафик в тизерной сети по 1 ₽ за клик. Получили 3 000 переходов на сайт и потратили на них 3 000 ₽. При заказах на сумму 6 000 ₽ EPC составит 2 ₽ — вы отбили стоимость рекламы и получили такую же прибыль. Если показатель равен 1 ₽, вы просто окупили рекламную кампанию. Если 0,5 ₽, вы в минусе: такой показатель будет при прибыли в 1 500 ₽. Получается, вы потратили 3 000 ₽, а получили всего 1 500 ₽. 

Также учитывайте, что если EPC равен стоимости клика, вы скорее всего не в нуле, а в минусе, потому что часть кликов всегда теряется. Реальный показатель всегда чуть меньше, чем тот, который виден на экране в партнерке или чем тот, который вы посчитали, исходя из статистики партнерки. 

А используете ли вы показатель EPC при предварительной оценке оффера и почему? Поделитесь своим мнением в комментариях. И подпишитесь на наш канал в Telegram, чтобы получать прямо в мессенджер новые полезные материалы об арбитраже трафика. 

«Формулы расчёта бюджета, партнерский маркетинг и арбитраж» – Яндекс.Кью

Всем привет! Сегодня вы узнаете какие подходы нужно применять к нутра-офферам, чтобы сливать с Фейсбука на примере партнерской сети ProfitPay. Меня как заядлого арбитражника всегда манила нутра. Она всегда была запретным плодом в арбитраже, но за этот запрет слива нутры с фб приходится платить бесконечными банами аккаунтов. Как следствие, в данной нише высокий порог входа, ну и профита, соответственно, больше.

Так как нутра является серой тематикой, а для фб она вообще чёрная, тут его политика относительно данной ниши проста — бан аккаунта без права на помилование. Но есть одно маленькое «но»: Фейсбук настолько большая компания, что модерировать рекламу может только алгоритм, придуманный им самостоятельно (который с каждым днем все лучше). Модераторы, в основном, никак не задействованы в проверке, а значит, зная этот факт, мы смело можем обойти все ограничения по правилам и показывать ту рекламу, какую захотим (не учитывая ничего нелегального).

Так давайте для начала определимся, за что, в основном, банит нас Фейсбук:

1. Зашкваренные креативы
2. Некачественный вайт-пейдж
3. Слишком жёсткий подход в тексте
4. Несоответствие вайт-пейджа и текста, крео
5. Некачественные расходники: аккаунты, прокси и т.д.

Зная политику Фейсбука и причины бана аккаунтов, можно действовать на опережение и свести вероятность блокировок к нулю. Начнём сначала и пройдемся по каждому пункту отдельно с примерами, чтобы было нагляднее.

Полезные ссылки на наши обзоры и статьи:

Зашкваренные креативы

Самое первое, на что обращает свое внимание Фейсбук, — это ваше видео или фото креатив. К нему требования всегда были очень высокими, а если вспоминать последние события с выборами в США, так стали ещё жёстче. Давайте рассмотрим основные правила при работе с крео, а также ошибки, которые допускают большинство арбитражников:

• Каждый новый залив одного и того же креатива для Фейсбука всегда должен быть уникальным. Не должно быть никакого сходства с тем крео, который вы залили ранее, иначе аккаунты будут улетать в бан по цепочке. Для уникализации креативов рекомендую эти программы и сервисы:
• – Adobe Premiere для видео креативов. С помощью этого видеоредактора можно изменить скорость видео, музыку, разрешение, добавить пару эффектов и прочее.
• – Adobe Photoshop для фото креативов. Тут можно изменить фон, добавить пару эффектов, поменять разрешение и прочее.
• Нельзя делать слишком явный намёк на продвигаемый оффер. Фейсбук тоже не дурак и выпаливает различные такие подходы. Как результат, вас сразу заблокируют.

Для картинок я советую использовать Google Vision. Разберем на примере банана:

Как можно увидеть по данному скриншоту гугл посчитал наш банан контентом для взрослых — «Adult» и слишком пикантным или намекающим на что-то — «Racy».

В Фейсбуке алгоритм не сильно отличается от гугла. Они сильно похожи, и прежде, чем залить такое крео на фб, желательно предварительно посмотреть, сколько квадратов будет в Google Vision. Для нас важные квадраты, на которые следует ориентироваться, — это как раз и есть «Adult» и «Racy». Чем их меньше, тем выше вероятность прохождения модерации. Соответственно, данный креатив с бананом никогда не пройдёт модерацию в таком виде.

Для видео немного проще, тут фб в основном обращает внимание на превью, то есть на картинку или скрин из видео, которое пользователь видит прежде, чем видео воспроизводится.

Подход в крео должен заходить из далека. Лучше всего заходят диалоги по типу комиксов. Покажу, какие я использовал при сливе на адалт в ProfitPay на Польшу:

Данные крео с диалогами отлично заходят в фб, и CTR, как правило, ничем не уступает порнушным. У меня последний раз было 20–25%.

Следующее крео — это уникализированная версия первого. Для Фейсбука это абсолютно 2 разных креатива и связи между ними он не найдёт, тем самым вероятность бана очень низкая.

Некачественный вайт-пейдж

Тут тоже все просто. Чем проще и понятней для фб ваш вайт, тем снисходительнее он будет к вашей рекламе. Есть 2 способа, как получить вайт-пейдж — сделать самому и скачать уже готовый. В сегодняшних реалиях, когда аккаунты живут считанные дни, а бывает и часы на нутре, то я лучше советую идти по второму пути и качать уже готовый.

Посоветую сервис, который использую лично я каждый раз, когда нужен вайт — web2zip. Этот ресурс помогает скачать любой сайт в архиве. А чтобы найти нужный сайт, идем в Google Map и находим нужную нам страну, вводим кафешку или спортзал и качаем их сайт. Вайт готов, осталось закинуть на хост и настроить клоаку.

Подход в тексте

В тексте желательно не указывать триггерные слова, такие как: жир, похудение, потенция, простатит, -7 кг, лекарство и т.д. С такими словами в фб далеко не уедешь. Нам нужно придумать завуалированный текст, который сможет понять только наша аудитория, а не алгоритм Фейсбука.

Например: «Наш продукт вам точно понравится» или «Вы точно оцените наш продукт». Такие текста для фб белые и не представляют никакой угрозы.

Несоответствие вайт-пейджа и текста крео

Здесь желательно нужно, чтобы наш вайт и крео с текстом совпадали по тематике и имели общую связь. Например, для слива на похудалку желательно указывать вайт-пейдж с фитнес залом, а для адалт тематики — массажный салон и т.д.

Некачественные расходники: аккаунты, прокси и т.д.

Тут, думаю, все понятно — чем выше качество вашей клоаки, аккаунтов и т.д., тем выше траст будет от фб. Для успешной работы рекомендую:

1. Качественные аккаунты. Идеально подойдут акки с соц активностью и от полу года от даты регистрации.
2. Мобильные прокси. Я обычно раздаю с телефона, но можно и покупать.
3. Антидетект браузер (Индиго, Азеакми, Самара и т.д.). Лично я пользуюсь Самарой, нет ежемесячного платежа, а по функционалу ничем не уступает вышеперечисленным.
4. Клоака. Для фб идеально подходит решение от IM KLO. С ней у меня никогда не было проблем с модерацией в фб.
5. Платежка. Тут лучше использовать любые карты банка как виртуальные, так и пластик. Живут они одинаково.

Можно сделать вывод, что для прохождения модерации и успешного слива на нутру важно придерживаться каждого пункта в данной статье. Всем профита и успешных сливов на нутра-офферы и не только!

ссылка на источник: https://zorbasmedia.ru/podhody-k-nutra-offeram/

ZorbasMedia — информационный ресурс, всесторонне освещающий рынок партнёрского маркетинга в России и мире: ключевые события, глобальные тренды, компании, определяющие рынок, лица, формирующие тенденции.

CTR, CPC, CPM, EPC, CR — объясняем на пальцах

Партнерский маркетинг является игрой престолов — вы либо выиграете, либо умрете. Хотя погодите, это не совсем так. К счастью.

Партнерский маркетинг является игрой чисел. Если числа не работают, вы не зарабатываете деньги.

Большинство из нас понимают, что означает каждая отдельная метрика для партнерского маркетинга: CTR означает рейтинг кликов, CR означает коэффициент конверсии, и так далее.

Но скрытый камень преткновения может объединять их вместе.

Вот что делает здесь данная статья — дает четкое понимание отношений между общими показателями, которые можно использовать в электронных таблицах, чтобы понять, что будет предприниматься для того, чтобы сделать вашу кампанию прибыльной.

 

 

МАТЕМАТИКА ОБЪЯВЛЕНИЯ

Мы привыкли, что большинство источников трафика CPC или CPM. Не беспокойтесь о дополнительных расчетах, но они могут быть полезны для того, чтобы иметь возможность рассчитать цену за клик от источника трафика CPM, или за тысячу показов от источника трафика CPC.

 

CPM (Cost Per Mille)

 

 

Это показатель стоимостью отображения объявления 1000 раз посетителям сайта.

CPM = CPC х CTR х 10

Если цена за клик составляет $0,50, и ваш CTR составляет 1%, то цена за тысячу показов равна

CPM = $ 0,5 х 1 х 10 = 5

 

CPC (стоимость за клик)

 

 

Стоимость получения одного клика на объявление.

CPC = CPM / (CTR * 10)

Если ваша цена за тысячу показов составляет $ 5, и ваш CTR составляет 1%, то цена за клик равна

CPC = $ 5 / (1 * 10) = $ На 5/10 = $ 0,50

 

CTR (Clickthrough Rate)

 

 

Это отношение количества кликов к количеству показов объявления

CTR = 100 х количество кликов / количество просмотров.

Если у вас 10 кликов и 10000 просмотров, ваш CTR равен

CTR = 100 x10 / 10000 = 1000/10000 = 0,1%

CTR = CPM / (CPC * 10)

Если ваша цена за тысячу показов составляет $ 5, а ваша цена за клик составляет $ 0,5, ваш CTR равен

CTR = $ 5 / ($ 0,5 х 10) = $ 5 / $ 5 = 1%

 

CR (Conversion Rate)

 

 

Это процент людей, перешедших на предложение, которые впоследствии конвертировались (принять соответствующие меры, например загрузки приложения)

CR = (Количество переходов / количество посетителей) х 100

Если у вас было 5 конверсий и 100 посетителей, ваш CR равен

CR = (5/100) х 100 = 0,05 х 100 = 5%

 

EPC (доходы за клик)

 

 

Сумма, которую вы зарабатываете за каждый клик по объявлению.

EPC = Выплачено х CR / 100

Если ваша выплата составляет $ 2, и ваш CVR составляет 5%, ваш EPC равен

EPC = $ 2 х $ 5/100 = $ 10/100 = $ 0.10

 

CPA (Cost Per Action)

 

 

Это сумма, которую она стоит, чтобы получить пользователю выполнить действие, например загрузку.

CPA = CPC х 100 / CVR

Если цена за клик составляет $ 0,20, и ваш CVR составляет 5%, ваша CPA равняется

CPA = $ 0,20 х 100/5 = $ 20/5 = $ 4

 

еСРМ (эффективная цена за тысячу показов)

 

 

Это сумма, которую вы зарабатываете за каждую тысячу просмотров объявления.

еСРМ = CTR х CVR х выплат / 10

Если ваш CTR составляет 1%, ваш CVR составляет 5%, а ваша выплата составляет $ 2

еСРМ = 1 х 5 х $ 2/10 = $ 10/10 = $ 1

 

Вычисление рентабельности

Прибыль / убыток — это сумма денег, которую вы заработали за данное объявление или кампанию. Если результат положительный, это называется «прибыль», если отрицательный, это называется «потеря».

Это наиболее важный показатель во всей этой статье

Прибыль = (EPC — CPC) х общие расходы на рекламу / CPC

Если вы тратите $100 на кампанию EPC которой составляет $ 0,10, и чья цена за клик составляет $ 0,20, ваша прибыль равна

прибыль / убыток = ( $0.10 — $0.20 ) x $100 / $0.20 = -$0.10 x $100 / $0.20 = -$10 / $0.20 = -$50

Другими словами, вы потеряете $ 50

Прибыль = (еСРМ — CPM) х общие затраты на рекламу / CPM.

Если вы тратите $100 на кампанию еСРМ которой составляет $ 10, и чья цена за тысячу показов составляет $ 5, ваша прибыль будет

Прибыль = ($ 10 — $ 5) х $ 100 / $ 5 = $ 5 х $ 100 / $ 5 = $ 100

Другими словами, вы будете зарабатывать $100

Прибыль = (выплата — CPA) х общие траты на рекламу / CPA

Если вы тратите $100 на акции выплаты которых составляют $ 2, и чьи CPA составляет $ 1, ваша прибыль будет

Прибыль = ($ 2 — $ 1) х $ 100 / $ 1 = $ 1 х $ 100 / $ 1 = $ 100

Другими словами, вы будете зарабатывать $100.

Прибыль = ROI х траты / 100

Если у вас есть кампания, которая имеет 300% рентабельности, но максимальный расходы в размере $ 5 в день, вы будете зарабатывать в день:

Прибыль = 300 х 5/100 = $ 15

 

ROI (Return On Investment)

 

 

Процент от вашего начального расхода, который вы ожидаете увидеть в качестве прибыли, другими словами — рентабельность инвестиций.

Высокий ROI не ценен сам по себе. Высокий ROI ценен в том случае, когда ваша связка может быть достаточно масштабирована.

ROI = (EPC — CPC) х 100 / CPC

Если ваш EPC составляет $ 0,10, а цена за клик $ 0,20, рентабельность инвестиций равна

ROI = ($ 0,10 — $ 0,20) х 100 / $ 0.20 = -10 / 0,2 = -50%.

Другими словами, вы потеряете половину денег, которую вы инвестируете в данную кампанию.

ROI = (еСРМ — CPM) х 100 / CPM.

Если ваш еСРМ составляет $ 10, а ваша цена за тысячу показов составляет $ 5, ваш

ROI = (10-5) х 100/5 = 500/5 = 100%

Другими словами, вы будете делать зарабатывать ровно столько, сколько вложили в эту кампанию

ROI = (выплаты — CPA) х 100 / CPA

Если ваша выплата составляет $ 2, и ваш CPA составляет $ 1, ваш ROI составляет

ROI = (2-1) х100 / 1 = 1×100 = 100%

Другими словами, вы будете зарабатывать столько денег, сколько вложили в эту кампанию.

 

Надеюсь, что это делает некоторые вещи яснее! Анализируйте ваши кампании, считайте показатели и профит не заставит себя ждать!

 

С Уважением команда Дропплатформы!!!

Переводчик – словарь и онлайн перевод на английский, русский, немецкий, французский, украинский и другие языки. | Как перевести «epc арбитраж

                                               

EPCIS

In computer science, Electronic Product Code Information Services is a global GS1 Standard for creating and sharing visibility event data, both within and across enterprises, to enable users to gain a shared view of physical or digital objects within a relevant business context. «Objects» in the context of EPCIS typically refers to physical objects that are handled in physical steps of an overall business process involving one or more organizations. Examples of such physical objects include trade items, logistic units, returnable assets, fixed assets, physical documents, etc.» Objects” may also refer to digital objects which participate in comparable business process steps. Examples of such digital objects include digital trade items, digital documents, and so forth. The EPCIS standard was originally conceived as part of a broader effort to enhance collaboration between trading partners by sharing of detailed information about physical or digital objects. The name EPCIS reflects the origins of this effort in the development of the Electronic Product Code EPC. However, EPCIS does not require the use of Electronic Product Codes, nor of Radio-Frequency Identification RFID data carriers, and as of EPCIS 1.1 does not even require instance-level identification for which the Electronic Product Code was originally designed. The EPCIS standard applies to all situations in which visibility event data is to be captured and shared, and the presence of» EPC” within the name is of historical significance only. EPCIS 1.0 was first ratified by EPCglobal in April, 2007. At the time of ratification, over 30 companies had used the draft EPCIS standard to exchange data and collaborate with trading partners As of 2014, 24 commercial products had received certificates of compliance to the EPCIS standard from GS1. EPCIS 1.1 was ratified by GS1 in May, 2014. EPCIS 1.2 was ratified by GS1 in conjunction with CBV 1.2 in September, 2016.

Семинар «Международные контракты ЕРС, ЕРСМ И FIDIC»

Данный семинар призван минимизировать риски при заключении и работе по контрактам ЕРС, ЕРСМ и FIDIC в РФ. В рамках семинара помимо договорных конструкций освещается актуальная судебная и правоприменительная практика. Лектор дает советы по минимизации рисков и улучшению форм данных контрактов.

 

Спикер: Иванов Константин, Санкт-Петербург (Россия) / Вильнюс (Литва) — эксперт-практик в области коммерческого, договорного и арбитражного права. Представляет интересы российских и иностранных клиентов по национальным и внешнеэкономическим спорам. Бизнес-тренер, Доктор права, практикующий юрист, советник по праву стран СНГ адвокатского бюро Dominas LEVIN (Вильнюс, Литва /Санкт-Петербург, Россия). Международный арбитр (Рижский третейский суд / Рига, Латвия, Международный арбитражный суд IAC / Алматы, Казахстан).

 

Программа семинара:

1. Особенности контрактов при реализации крупных строительных проектов: на что обратить внимание.

 

2. Природа ЕРС, ЕРСМ и FIDIC и возможность использование в практике российских компаний.

 

3. EPC ЕРСМ и FIDIC и классические договоры в гражданском праве.

 

4. Заключение ЕРС, ЕРСМ и FIDIC контрактов: самые важные условия.

 

5. Минимизация рисков работы с применимым правом в EPC и FIDIC контрактах. Структура договора и цена договора. Цена контракта и ее изменение ЕРС, ЕРСМ и FIDIC контракте.

 

6. Требования к контрактам ЕРС, ЕРСМ и FIDIC. Применение терминов «разумность», «обоснованность» и «приемлемость».

 

7. Использование Boilerplate clauses в контрактах ЕРС, ЕРСМ и FIDIC.

 

8. Особые условия контракта. Условия контракта на строительство. Условия контракта на поставку оборудования, проектирование и строительство.

 

9. Условия контракта на инжиниринг, снабжение и строительство на условии «под ключ»

 

10. Внутрипроектная иерархия контрактов, ЕРС-субподряд.

 

11. Ключевые особенности применения форм ЕРС, ЕРСМ и FIDIC в России. Некоторые аспекты исполнения договоров подряда по модели ЕРС с учетом правоприменительной практики Судебные Споры и конфликты, возникающие при реализации ЕРС, ЕРСМ и FIDIC: национальная и зарубежная практика. Применение иностранного арбитража. Арбитражное соглашение и договоры ЕРС, ЕРСМ и FIDIC. Исполнение решения международного арбитража на территории РФ.

 

12. Тренинг: Рассмотрение ситуативных кейсов и актуальной судебной практики.

 

Слушатели семинара получают раздаточный материал и именной сертификат об участии.

 

Арбитраж трафика: Словарь арбитражника (часть вторая)

Распространенные термины с которыми часто встречаются арбитражники, вебмастера и интернет маркетологи.

Продолжение статьи “Словарь арбитражника”

CPM или PPC?

Минимальное значение РРС (цены за клик) составляет 10 центов, а минимально возможная стоимость тысячи показов объявления (СРМ) равна одному центу. Перед тем, как сделать выбор в пользу той или иной схемы оплаты при покупке или продаже трафика, следует посчитать CTR и конверсию. Принимать решение стоит на основании достоверных данных и полученных расчетов.

CPS (Cost Per Sale). Оплата за сделку. Она может производиться двумя способами: 1) за каждую продажу выплачивается фиксированная сумма, 2) Revenue share – выплачивается процент с прибыли от заказа.

CR (Conversion rate). Этот параметр определяет, какое количество посетивших сайт людей впоследствии стало клиентами, совершившими покупку товара или услуги. При этом не принимаются во внимание незавершенные действия – неоплаченный счет, недооформленный заказ и т.п. Конверсия рассчитывается как отношение числа клиентов, совершивших оплату, к общему количеству посетителей веб-ресурса. Формула расчета: CR = CCT/TV, где CCT (Customers completed transactions) – количество оплативших покупку клиентов, а TV (Total visitors) – общее количество посетителей.

CTR (Click-through rate). Показатель отражает отношение кликов к показам объявления. Чем больше кликов, тем больше CTR. Однако это не всегда означает лучшие показатели конверсии.

CTR целевой страницы (лендинга). Отношение переходов, совершенных с лендинга, к количеству посещений данной страницы.

dating. Вид офферов, распространенный в службах знакомств. Действия пользователей здесь, как правило, регистрация или внесение средств на баланс аккаунта. Также используются термины “вертикаль” и “ниша”.

DLS (Downloadable software). Обозначение трафика, поступающего с adware-программ. Такой тип приложений при установке на компьютер загружает из интернета рекламу, в результате чего пользователь получает массу popup/popunder окон и баннеров; также может осуществляться автоматическая подмена поисковой машины.

EPC (Earn Per Click). Этот показатель обозначает заработок за клик и употребляется в СРА-программах. Для оценки эффективности ЕРС сравнивается с СРС (ценой за клик). Если ЕРС больше, чем цена за клик, то это означает, что вебмастер получает доход. В обратном случае он терпит убыток.

eEPC / aEPC (Effective Earn Per Click, также встречается Average Earnings-Per-Click). Демонстрирует среднее значение доходности на 1 тыс. кликов. Рассчитывается по формуле eEPC = (1/1000)*(Commissions Earned/Clicks). Данный показатель отличается от стандартного ЕРС только тем, что для расчетов берется большая выборка (это обеспечивает более высокую точность данных).

Impressions (показы). Отображает количество показов объявлений пользователям.

Incentive traffic (мотивированный трафик). Обозначение потока посетителей, которых привлекло обещание вознаграждения за выполнение определенного действия на веб-сайте (к примеру, за регистрацию). Считается, что этот тип трафика представляет собой не очень высокую ценность, поскольку пользователи пришли ради получения бонуса, а не ради предлагаемого товара или услуги.

Launch. Запуск нового продукта или услуги. Для достижения большей эффективности и привлечения целевой аудитории при запуске проводится рекламная кампания. Это позволяет сформировать среди потребителей ожидание товара, охватить как можно больший объем аудитории, добиться роста продаж.

Postback. Механизм, позволяющий партнерке педавать данные трекеру.

Post-click. Методы, ориентированные на повышение продаж, основой которых является анализ действий пользователей. При этом рассматриваются лица, имеющие отношение к рекламе в интернете в целом, а также к РРС и lead generation рекламе.
Термин имеет широкую трактовку – он может обозначать любой вид аналитической работы (имеется в виду углубленная аналитика, результаты которой отличаются большей подробностью, чем данные сервиса Google Analytics или трекера вебмастера). Это может быть, к примеру, информация о посетителях сайта – откуда они приходят, анализ их поведения на сайте, данные об их IP-адресах и др. Post-click анализ помогает определить, соответствуют ли действия пользователей на сайте ожиданиям веб-мастера, оценить эффективность проводимых рекламных кампаний и выявить, что на сайте следует улучшить для достижения поставленных целей.

PPC (Pay Per Click). У термина имеется несколько значений: 1) схема оплаты за клик по объявлению, 2) название компании, работающей по схеме оплаты за клик. В некоторых случаях под этим термином подразумевается не только компания, которая продает трафик по упомянутой схеме, но и та, что приобретает его. К примеру, сервис Google AdWords представляет собой 1-tier PPC. То же самое относится и к компании Facebook. Ресурс NDot является примером 2-tier PPC.

PPL (Pay Per Lead). Схема оплаты рекламы за лид.

PPV (Pay Per View). Схема оплаты за просмотр рекламного объявления. При этом используется реклама в виде popup/popunder (подобный трафик, как правило, поступает от adware-приложений).

ROI (return of investment). Аббревиатура расшифровывается как “возврат инвестиций”. Этот показатель отражает уровень прибыльности и рассчитывается по формуле: (доход-затраты)/затраты.

ARPU (average revenue per user). Средний доход на одного пользователя.Показатель позволяет узнать, сколько прибыли приносит в среднем каждый пользователь, привлеченный на сайт. Формула для расчета: ARPU = R / N, где R – сумма выручки, а N – общее количество посетителей.

SMS-аларм. Название приложений для смартфонов/мобильных телефонов, отправляющих SMS на короткие телефонные номера (являющиеся платными). SMS-алармы распространяются под видом различных программ для мобильных устройств, к примеру, игр или java-приложений. Для того, чтобы произошла отправка сообщения и списались средства с баланса пользователя, от него требуется ответить на какой-либо вопрос. Это происходит при установке приложения – появляется всплывающее окно, побуждающее ответить на различные вопросы, к примеру, есть ли ему 18 лет или согласен ли он с условиями приложения (могут присутствовать и другие варианты). Нажатие на любую кнопку (подтверждающую согласие или несогласие) вызывает отправку платного SMS.

SubID. Обозначение субаккаунта в партнерке. SubID удобен для того, чтобы испытать в действии различные рекламные методы. К примеру, если имеется несколько рекламных объявлений, можно каждому из них присвоить отдельный SubID, что позволит отслеживать различные параметры для каждого объявления, такие как CTR, ROI, конверт. На основании полученных результатов можно определить, какие из объявлений являются наиболее эффективными, и продолжать работу с ними.

Некоторые партнерские программы позволяют использовать динамический SubID. Преимущество этого заключается в том, что у вебмастера появляется возможность анализировать трафик, который обычно очень сложно таргетировать. К примеру, для медийного или тизерного трафика становится доступной такая информация, как географические данные пользователей (страна, город), использованные ими ключевые запросы, а также сведения о том, с какой страницы посетители зашли на сайт. Появляется возможность сравнивать показатели конверсии и осуществлять управление трафиком.

Wap-click. Техология, обеспечивающая пользователям доступ к wap-сайтам на платной основе. На обычных веб-ресурсах посетители могут увидеть всплывающее окно, предлагающее оформить платную подписку, после чего контент будет доступен на мобильном телефоне. Для согласия требуется нажать кнопку ОК, после чего, как правило, происходит перенаправление пользователя на лендинг мобильного оператора, предлагающего услугу. Этот метод отличается высокими показателями конверта и приносит ежедневные платежи от подписчиков.

что это за показатель на сайте

CR (Conversion rate) — это коэффициент конверсии. Данный показатель является одним из важнейших в интернет-маркетинге. Под конверсией понимается соотношение количества посетителей сайта, выполнивших необходимое действие (покупку товара, переход на карточку товара, оформление подписки и др.) и общего количества посетителей.

Чаще всего считают следующие показатели конверсии сайта:

• покупку товара в интернет-магазине;

• заявку на обратный звонок;

• подписку на рассылку;

• репост статьи в соцсети — характерно для инфосайтов;

• глубину просмотра сайта.

Например, когда CR = 5 % — это означает, что из 100 переходов в среднем вы получаете 5 конверсий, т. е. 5 выполнений целевых действий, на основании которых подсчитывался коэффициент конверсии.

Как рассчитать СR

Рассчитать данный показатель достаточно просто. Для этого нужно:

1. Определить период, показатель CR которого Вам интересен, — квартал, месяц, неделя, день.

2. Поделить число выполненных конверсий на общее количество посетителей ресурса.

3. Умножить цифру на 100 %.

Таким образом формула расчета будет выглядеть так: A/X · 100 %, где A — кол-во посетителей ресурса, выполнивших необходимое действие в течение определенного промежутка времени, а X — общее кол-во посетителей сайта за этот отрезок времени.

Примеры расчета CR

Первый пример

Представьте, что ваш сайт по продаже женской обуви посетили 2000 человек в месяц. Из них совершили покупку 300, и вам интересно узнать коэффициент конверсии. Вы можете применить формулу A/X · 100 %, где CR будет равен (300/2000 · 100 %) 15 %.

Второй пример

Сейчас вы занимаетесь рекламой бесплатного вебинара. На сайт пришло 14 252 посетителей, а 2536 человек оставили контакты для участия в вебинаре. Рассчитаем коэффициент конверсии. Используем формулу A/X · 100 %. CR = 2536/14 252 · 100 %. В результате получаем CR ~ 17,8 %.

В чем разница между CR и CTR

CTR (click-through rate) — это коэффициент кликабельности. Если запланированным действием при расчете конверсии является нажатие на кнопку, ссылку или определённый информационный блок, то в этой ситуации конверсией будет CTR. В основном показатель CTR применяют для отслеживания эффективности рекламы: насколько кликабельным является тизер, баннер, рекламное объявление. Если вашу рекламу увидели 1000 человек и у вас насчитывается 35 кликов, CTR = 3,5. Но нельзя забывать, что коэффициент кликабельности напрямую влияет на показатель EPC (earning per click) — усредненный заработок с одного клика. А это является важным показателем, использующимся в веб-аналитике, в особенности при арбитраже трафика в CPA-сетях. В целом CTR является одной из разновидностей CR. В воронке продаж эти показатели идут один за другим:

• для привлечения человека на сайт важен CTR рекламных объявлений;

• для совершения им целевого действия на странице важно работать над повышением CR.

Зачем нужно рассчитывать конверсию

Данный показатель обозначает эффективность работы компании в целом: успех рекламы, ценность товара для потребителя, эффективность нововведений. Расчёт конверсии позволяет увидеть «дыры» в работе бизнеса, повысить отстающие показатели, оценить эффективность нововведений. Также он позволяет спрогнозировать ROI и затраты будущих рекламных кампаний. Для максимально эффективного использования этих знаний нужно проверять изменения коэффициента конверсии после добавления каких-либо корректировок на сайт. Так с течением времени можно конкретнее определить предпочтения потребителя. Если показатели CR увеличились, нужно продолжать в том же духе, а если снизились, то задуматься над дальнейшими действиями.

Как повысить коэффициент конверсии

Мы можем дать вам несколько советов, следование которым может помочь повысить показатели CR.

Тестируйте новые способы подачи контента. Быть может, клиенты захотят видеть зеленый фон вместо жёлтого или порадуются новой функции «Добавить в корзину». Пробуйте, а потом анализируйте полученные результаты на основании реальных показателей. Например, отследите изменения CR в динамике в связи с появлением новых функций или обновлениями дизайна ресурса.

Предоставляйте подробную информацию о товаре. Следите за тем, чтобы данные о продукции всегда были актуальны, от этого зависит, сделает ли клиент выбор в вашу пользу. Сверяйте изображения товаров с содержанием. Расхождение между фото и реальными функциями продукцией не добавят вам новых покупателей.

Проработайте структуру сайта. Она должна быть удобной для посетителей. Зашедший на ваш сайт пользователь должен быстро находить интересующий его объект, иначе он покинет сайт и перейдёт к поиску аналогичных у конкурентов.

Попробуйте добавить на ресурс следующие элементы:

• видео, которое иногда притягательнее и нагляднее фото;

• активные ссылки на соцсети, чтобы пользователи могли ближе познакомиться с вами и подписаться для своевременного получения информации;

• поиск по ключевым словам. Любой посетитель сайта оценит, что вы пытаетесь сэкономить их нервы и время.

Создавайте релевантную рекламу. Для повышения уровня CR нужно выполнить сегментацию своей ЦА и персонализировать рекламные объявления на каждую группу.
Призывайте к действию. Добавление CTA (Call to action) — понятных для пользователя призывов к действию поможет повысить конверсию посадочной страницы в Сети.

(Голосов: 9, Рейтинг: 4.89)

Как составить действующую арбитражную оговорку в контрактах EPC

Источник изображения — https://rb.gy/xecq71

Эта статья была написана Адитьей Саурабом, получившим диплом в области коммерческого права для штатных юристов в LawSikho.

В настоящее время компании с коммерческими интересами вместо того, чтобы застревать в суде при разрешении спора, предпочитают выбирать альтернативный механизм разрешения споров для быстрого и эффективного разрешения спора. Из альтернативных механизмов разрешения споров арбитраж считается наиболее эффективным и предпочтительным из-за преимуществ, которые он предоставляет сторонам, а именно: конфиденциальность, гибкость, автономия сторон, эффективность затрат времени и средств и возможность принудительного исполнения.Таким образом, включение арбитражных оговорок в контракты сейчас является одновременно тенденцией и необходимостью.

Однако простое включение арбитражной оговорки в качестве типовой оговорки без ее изменения и обращения к ней в соответствии с потребностями сторон, чтобы сделать ее имеющей исковую силу, делает ее цель бесполезной и откроет двери для судебного разбирательства. Этот процесс адаптации эффективной арбитражной оговорки также должен выполняться с большим анализом, осторожностью и осмотрительностью в контрактах EPC (проектирование, закупки и строительство), поскольку споры, возникающие из контрактов на строительство, могут быть разными.

Контракты

EPC являются высокотехнологичными и сложными по своей природе, с участием множества сторон (часто международных), которые могут вызывать такие вопросы, как местонахождение, применимое право, юрисдикция, присоединение, объединение, эксперты и другие. Таким образом, хотя арбитражная оговорка может варьироваться в зависимости от характера EPC-контрактов, необходимо должным образом отметить определенные основы для составления эффективной арбитражной оговорки в EPC-контракте.

Контракт EPC (проектирование, закупки и строительство) представляет собой комплексную структуру контракта, которая широко используется в строительной отрасли, включая подробные инженерные проекты для закупки оборудования и материалов для окончательной доставки должным образом построенного объекта в согласованную дату завершения в вознаграждение за единовременную контрактную цену.Поскольку для сдачи объекта необходим подрядчик, другой стороне нужно только повернуть ключ, чтобы начать работу или эксплуатацию объекта, это также известно как контракт на строительство под ключ.

Контракт EPC является крупным по объему, в котором подробно описаны обязательства к исполнению большего числа сторон, чем в обычных коммерческих контрактах, таких как работодатель, подрядчик, субподрядчик, консультант по управлению проектом, проектировщик, поставщик, среди прочих, с их независимыми коммерческими отношениями. , что делает его довольно сложным.Это также увеличивает объем споров не только в отношении дизайна, качества и сроков EPC-контракта, но также включает обязательства и права участников и распределение рисков; предоставление арбитража как своевременного и эффективного механизма разрешения споров.

Таким образом, хорошо составленный EPC-контракт должен ограничивать договорные обязательства различных сторон с главным подрядчиком и дополнительно минимизировать перекрестные претензии других подрядчиков.

Арбитраж, как внутренний, так и международный, считается предпочтительным способом разрешения споров в контрактах EPC из-за большого количества вовлеченных споров и лежащих в их основе сложностей, что отличается от других коммерческих споров, поскольку контракты EPC являются широкими по масштабу, часто включают несколько сторон с отдельными договорными отношениями и спорами, которые могут охватывать миллионы или миллиарды денег.

Кроме того, сроки строительных проектов охватывают годы, а важные документы генерируются каждый день тысячами свидетелей, от первоначального планирования до проектирования, изготовления и ввода в эксплуатацию. В результате сложные конфликты подлежат расследованию и оценке вместе с показаниями экспертов; и требуется анализ и тестирование огромного количества данных. Таким образом, арбитраж благоприятен в строительных спорах, поскольку он дает сторонам гибкость и автономию для эффективной подготовки и представления своих дел.

Другое значение выбора арбитража в качестве предпочтительного способа разрешения споров:

• Для завершения арбитража предусмотрены фиксированные сроки.
• Поскольку требуется много данных и для арбитражного разбирательства, сторонам действительно требуется большая степень конфиденциальности, которая обеспечивается в арбитраже.
• Сторонам разрешен отбор опытных арбитров (судей), имеющих значительный опыт разрешения споров, связанных со строительством.
• Поскольку может быть задействовано множество сторон, могут возникнуть сложные споры, арбитраж позволяет разрешать споры между сторонами на любой стадии арбитража, что может быть принято в качестве решения арбитража и приведено в исполнение в виде постановления суда.
• В отличие от множества форм апелляции, доступных в судебных процессах, которые просто продлевают судебное разбирательство, арбитражное решение является окончательным и подлежит исполнению в виде постановления гражданского суда.
• Поскольку могут быть задействованы международные стороны или место арбитража может быть международным, решение, вынесенное в арбитражном суде, подлежит исполнению практически во всем мире, в отличие от ограниченного признания судебных решений.
• Международные стороны отдают предпочтение арбитражу, поскольку он позволяет избежать судебных разбирательств в судах страны происхождения другой стороны или подвергать себя воздействию неизвестной правовой системы.
• На протяжении всего арбитражного процесса судебное вмешательство является и может быть минимальным, включая невмешательство в исполнение арбитражных решений по существу.

Обычно стороны и их адвокаты наугад копируют и вставляют обычное арбитражное соглашение без тщательного изучения условий своих контрактов, что впоследствии тратит время и деньги при возникновении споров и, таким образом, приводит к срыву дела.В зависимости от сущности и формы EPC-контракта стороны должны использовать творческие и универсальные механизмы для составления арбитражной оговорки, поскольку при составлении проекта необходимо учитывать множество переменных.

Арбитражное соглашение / оговорка должны быть составлены в письменной форме, подписаны всеми сторонами и зарегистрированы в соответствии с разделом 7 Закона. Кроме того, следует также помнить, что арбитраж — это договорный механизм, который позволяет сторонам адаптировать процесс к своим собственным требованиям, в отличие от судебного разбирательства, которое устанавливает юридические требования.В результате стороны могут разработать особенности процедур с учетом таких критериев, как взаимоотношения между сторонами, период времени для вынесения решения, пределы обнаружения, компетенция и выбор арбитра, законы, принятые для урегулирования спора, местонахождение , стоимость и другие, которые подходят для любых возможных конфликтов.

Содержание арбитражного соглашения / оговорки различается в зависимости от сущности основного контракта и других аспектов, но есть определенные базовые аспекты, которые применяются ко всем контрактам и обстоятельствам.Споры могут быть разрешены разумным образом, если будет принято во внимание включение этих элементов, которые делают арбитражную оговорку вступившей в силу, а именно:

Оговорка о многоуровневом разрешении споров (MTDRC)

Стороны сегодня не стремятся сразу обращаться в арбитраж для разрешения спора, а в долгосрочном проекте, таком как контракт EPC, стороны должны поддерживать долгосрочные отношения, учитывая при этом потенциальные деловые перспективы; стороны часто выбирают посредничество, примирение или переговоры в качестве первого уровня урегулирования.Стороны более мелких и простых проектов могут сразу обратиться в арбитраж, чтобы обеспечить более быстрое урегулирование.

Эта многоуровневая стратегия также может сэкономить деньги сторон, избегая арбитража, если весь спор разрешается путем обсуждения или посредничества; или он может минимизировать количество споров, которые должны быть разрешены в арбитраже, путем разрешения необоснованных или не относящихся к делу претензий с самого начала. Тем не менее, эти уровни урегулирования должны предписывать временные рамки, процесс, расходы и прекращение, потому что в срочных и неотложных вопросах может быть потеряна возможность добиваться временных мер, увеличивая вероятность того, что арбитражная оговорка будет сочтена патологической.

Предарбитражные меры применяются только в том случае, если положение соответствует определенным неисчерпывающим критериям, которые были разработаны судами в таких делах, как Равиндра Кумар Верма против M / s BPTP Limited и Tulip Hotels Pvt. Ltd. против Trade Wings Ltd. . Эти неисчерпывающие критерии, которые должны быть включены в MTDRC: «должен» должен использоваться вместо «может», чтобы указать, что предарбитражные шаги являются обязательными; язык должен быть однозначным; MTDR должен быть привязан ко времени; должен быть обеспечен баланс прав обеих сторон; и стороны не должны отказываться от исполнения или считать принудительное исполнение невозможным из-за своего поведения.Но и эти критерии не гарантируют принудительное исполнение, поскольку это зависит от конкретного случая.

Регистрация по ссылке

Хотя арбитражное соглашение в форме оговорки в основном контракте считается идеальным, в строительной отрасли часто встречаются случаи, когда арбитражная оговорка включается посредством ссылки либо из родительского соглашения, либо путем ссылки на стандартную форму договора. , что разрешено. Таким образом, когда две стороны заключают договор на основе общих стандартных условий, включая арбитражную оговорку; или когда две другие стороны в той же группе корпораций или организации, расположенные вверх и вниз по цепочке, заключают сделки на основе условий, ранее согласованных двумя сторонами, возникают сложности при регистрации.

Текущее состояние индийского законодательства относительно включения арбитражной оговорки путем ссылки на документ, как в случае Гирирадж Гарг против Coal India Limited и других , можно резюмировать следующим образом:

Случаи включения посредством ссылок делятся на две группы, а именно «единый договор» и «два контракта», в зависимости от документа, на который делается ссылка, а не намерений сторон в использовании терминологии для ссылки на документ.

В случае «единого контракта» имеется в виду «стандартная форма контракта», с которой стороны текущего контракта знакомы от признанной торговой организации или регулирующего учреждения. В этом случае достаточно общей ссылки без четкого упоминания арбитражной оговорки для включения арбитражной оговорки в основной договор.

Однако в случае «двух контрактов» делается ссылка на соглашение, которое не является контрактом стандартного типа, а скорее на какой-либо другой контракт между договаривающимися сторонами или между третьими сторонами, или любой другой документ, содержащий арбитражную оговорку. .В этом случае общая ссылка на условия контракта не будет считаться включенной в арбитражную оговорку, и потребуется прямая ссылка, то есть точное упоминание арбитражной оговорки. Это просто означает, что даже если установлено, что ссылка настолько широка, что стороны согласились включить все условия контракта, арбитражная оговорка исключается.

Объем споров: круг споров, объединение и объединение сторон.

На рассмотрение в арбитраж могут быть переданы только те споры, которые указаны в арбитражной оговорке; следовательно, диапазон споров должен быть изучен, расширен или «исключен» и недвусмысленно записан, чтобы избежать судебных разбирательств.

Стороны часто используют формулировку, что «Любой спор, возникающий по настоящему соглашению, передается в арбитраж …», что ограничивает круг споров, передаваемых в арбитраж, контрактом, в который включена арбитражная оговорка. В контракте EPC может быть заключено множество независимых соглашений, помимо основного соглашения, между теми же сторонами и / или лицами, не являющимися сторонами (не подписавшими сторонами, которые не являются сторонами основного контракта, содержащего арбитражную оговорку, но являются сторонами вспомогательный договор, необходимый для сделки), в который входят владельцы, подрядчики, субподрядчики и поставщики оборудования.Следовательно, правильной формулировкой будет следующее: «Любой спор, возникающий в связи с этим соглашением или в связи с ним, должен быть передан в арбитраж …», так что все споры, касающиеся одного и того же предпринятого проекта, прекращаются в одном судебном порядке и не проводятся разные арбитражные разбирательства для одних и тех же партий и непоследовательных решений избегаются.

Однако такое объединение будет уместным только тогда, когда до возникновения спора арбитражные оговорки в каждом соглашении, т. Е. Основной договор и субподряды, становятся совместимыми, так что арбитраж проводится в одном и том же арбитражном органе; или когда споры возникают из одних и тех же правоотношений, объединение может быть уместным только при согласии сторон на переговоры и согласие на формирование отдельного соглашения об урегулировании споров, которое предусматривает арбитраж в том же органе.

В случае Chloro Controls India Pvt. Ltd. против Северн Трент Уотер Очистка Инк. И Орс. , Верховный суд Индии одобрил доктрину «группы компаний» и пояснил, что дочерние компании, не подписавшие соглашение о более крупной группе компаний, будут связаны арбитражным соглашением, заключенным более крупной группой компаний, если стороны явно предназначено для связывания всех подписавших и не подписавших аффилированных лиц. Таким образом, одних корпоративных отношений внутри партии недостаточно; взаимность целей, способ выполнения рассматриваемого контракта и участие лица, не подписавшего договор, в этом исполнении также будут составлять основу такого объединения сторон.

Далее в Амит Лалчанд Шах и Орс. против Rishabh Enterprises и Anr. Верховный суд Индии постановил, что, если несколько сторон заключали разные соглашения по одному коммерческому проекту, эти разные соглашения были неразрывно связаны между собой, и, таким образом, все стороны могут быть переданы в составной арбитраж.

Международная торговая палата (ICC) и Международный центр по разрешению споров (ICDR) также позволяют выдвигать и урегулировать иски, вытекающие из различных контрактов, в рамках одного арбитража, а также объединить несколько арбитражей в один.

Хотя консолидация обеспечивает значительную эффективность, она не должна ставить под угрозу способность стороны эффективно представить свои аргументы. Работодатели также обычно выступают против плана любого подрядчика по включению субподрядчиков в арбитраж по основному контракту из-за увеличения расходов и задержек.

Количество, квалификация и назначение арбитров:

Стороны должны воспользоваться тем фактом, что в арбитраже они имеют право выбирать арбитров и количество арбитров для разрешения своих споров в соответствии со своими предпочтениями.Количество арбитров напрямую влияет на расходы сторон на арбитражное разбирательство, поскольку более одного арбитра обходятся дороже, поэтому предпочтение отдается единоличному арбитру. Общее количество арбитров всегда должно быть нечетным, чтобы в случае разногласий между арбитрами окончательное решение выносило большинство или председательствующий арбитр.

Следующим элементом квалификации арбитра (ов) является то, что они должны обладать опытом, квалификацией, опытом в области спора, иметь положительные отзывы о предыдущих решениях, обучаться и быть беспристрастными.Хотя в большинстве случаев стороны не указывают требования о конкретной квалификации арбитра, который обладает конкретными техническими знаниями или конкретным статусом, стороны действительно указывают квалификацию арбитра в таких случаях, как крупный инфраструктурный / строительный проект, потому что хороший и Эффективный арбитраж зависит от хорошего арбитра, который имеет право принимать решения и своевременно интерпретировать претензии, издержки и выносить решения.

Требуемая квалификация арбитра в EPC-контракте с взаимного согласия сторон может быть одной из инженерных квалификаций, например, старшего / вышедшего на пенсию инженера-строителя или инженера-строителя, или того, кто имеет отношение к реализации или надзору за крупными инфраструктурными проектами, чтобы понять сложные детали выполнения проекта, чем судья или любой общий арбитр.Этот тип спецификации также подлежит исполнению в суде, и сторона может подать в суд ходатайство о назначении арбитра с необходимой квалификацией, как указано в арбитражном соглашении / оговорке.

Арбитражная оговорка должна также определять процесс, который будет использоваться при выборе и назначении арбитра (ов), который также может быть указан в разделе 11 Закона об арбитраже и примирении 1996 года. Если стороны не могут назначить арбитра или других арбитров Если не назначить председательствующего арбитра, стороны могут подать заявление о назначении в суд или указанное учреждение в соответствии с S.11 Закона об арбитраже и примирении 1996 года. Однако это приведет к задержке в начале арбитражного разбирательства. Чтобы избежать этого, стороны также могут выбрать институциональный арбитраж для арбитража, который может иметь свою собственную процедуру назначения арбитра, которой можно следовать.

Подробная информация об институциональном арбитражном центре, если он выбран

Стороны не должны включать в свои контракты арбитражную оговорку без четкого указания реквизитов арбитражного центра (если он выбран), таких как его название и адрес; в противном случае арбитражная оговорка будет аннулирована.

Сторонам рекомендуется выбирать институциональный арбитраж вместо специального арбитража, потому что при специальном арбитраже для каждого небольшого процессуального спора, такого как назначение арбитров, увольнение арбитров, отвод в арбитраж и т. Д., Стороны должны обратиться в суд. Это не только увеличит нагрузку на суды, но и увеличится время, затрачиваемое на разрешение спора. Но выбор институционального арбитража помогает самому принимать все эти решения в случае процессуальных споров, поскольку он имеет свои собственные правила, обеспечивающие беспрепятственное проведение арбитражного разбирательства.Кроме того, институциональные арбитражи имеют свои собственные типовые арбитражные оговорки, которые могут быть выбраны, если выбран институциональный арбитраж, например, как у SIAC.

Единственное значение выбора институционального арбитража состоит в том, что стороны обязаны соблюдать правила этого института. Таким образом, стороны должны ознакомиться с правилами указанного учреждения, прежде чем его выбрать.

Следует отметить, что место институционального арбитража не имеет ничего общего с местом проведения арбитража.Таким образом, в международном арбитраже, где выбрано учреждение SIAC, суды Сингапура не обязательно обладают юрисдикцией, если стороны выбрали местом нахождения в качестве Индии, юрисдикция будет иметь только суды Индии. Таким образом, местом институционального арбитража может быть SIAC, но местом проведения будет Индия, о которой следует прямо указать.

Место арбитража

Место арбитража не обязательно должно быть местом слушаний; скорее, в нем обычно указывается степень участия или вмешательства местных судов в арбитражный процесс, например, для назначения, обжалования, принудительного исполнения и т. д., а также степень участия или вмешательства судов в осуществление юрисдикции над сиденье.Это важно, если стороны принадлежат к двум разным государствам во внутреннем арбитраже или двум разным странам в международном арбитраже, и поэтому стороны должны выбрать удобное место для арбитража и указать его в арбитражной оговорке.

Однако, согласно разделу 20 Закона об арбитраже и примирении 1996 года, если стороны не указывают место арбитража во внутреннем арбитраже в Индии, арбитр имеет право сделать это с учетом предпочтений сторон.Тем не менее, очень важно прямо указать место арбитража в вопросах международного арбитража для множества целей, включая объем спора, поведение, возможность принудительного исполнения арбитражного решения, судебное вмешательство, визы, право на использование зарубежного адвоката, расходы. арбитража и выбора арбитра, среди прочего.

Верховный суд Индии недавно в деле BGS SGS Soma JV v. NHPC Ltd. постановил, что «везде, где есть прямое обозначение« места проведения »и не указание какого-либо альтернативного места в качестве места проведения «место» в сочетании с наднациональным сводом правил, регулирующих арбитраж, и никакими другими существенными признаками противоречия, неумолимый вывод состоит в том, что указанное место фактически является юридическим местом арбитражного разбирательства.”

Поскольку в контрактах EPC часто участвуют международные стороны, стороны не должны, если нет веских и неизбежных причин, выбирать место арбитража в стране, которая не подписала Нью-Йоркскую конвенцию или Женевскую конвенцию об исполнении иностранных арбитражных решений. , или членами которого являются обе стороны и выбранное место. Только награды, присуждаемые странами-участницами конвенции, подпадают под действие режима предварительного принудительного исполнения Нью-Йоркской конвенции. Кроме того, также в странах, подписавших Нью-Йоркскую конвенцию, суды применяют различные критерии к основаниям для обжалования и отмены арбитражных решений.

Применимый закон

Применимое право, которое должно быть четко определено, является материальным правом, которое будет использоваться для разрешения конфликта. В отличие от соглашений между сторонами из одной и той же правовой системы, соглашения между сторонами из разных правовых систем могут поднимать множество вопросов, таких как соответствующий статут, компетентный форум и так далее. В результате в международном арбитраже возникают опасения по поводу выбора применимого законодательства и юрисдикции судов.

При оценке EPC-контрактов с участием иностранных сторон особое внимание следует уделять вопросу о применимом праве арбитражного соглашения, поскольку материально-правовые соглашения, регулирующие право, не всегда совпадают с регулирующим законодательством арбитражным соглашением. В деле Reliance Industries против Union of India Верховный суд Индии признал, что к любому арбитражу могут применяться три свода законов, что является надлежащим правом контракта; правильность арбитражного соглашения; и надлежащий закон проведения арбитража.

В большинстве юрисдикций стороны договора могут свободно выбирать закон, который будет регулировать их отношения. Право сторон указывать руководящий закон в арбитражном соглашении или оговорке закреплено в различных международных договорах и институциональных правилах. Применимое право соглашения определяет и регулирует права, обязанности и полномочия сторон, а также то, как будут интерпретироваться положения соглашения.

Язык арбитражного разбирательства

Одним из наиболее важных аспектов арбитражного процесса является использование языка.При отсутствии конкретной оговорки могут возникнуть разногласия по поводу языка, на котором будет проводиться арбитражное разбирательство.

Поскольку Индия является страной с множеством диалектов, стороны могут сообщать о своих деловых операциях на языках, отличных от английского и хинди, и, кроме того, языки могут отличаться, если стороны из разных стран. Проведение арбитража при хранении соответствующих документов на разных языках и определение проблемы в таком случае чрезвычайно сложно.Кроме того, свидетели не могли ознакомиться с соответствующими бумагами. Сторонам придется оплатить более высокие затраты на перевод каждого документа, чтобы другая сторона и / или свидетели его поняли. В результате лучше всего определять язык арбитража в самом арбитражном соглашении.

Арбитраж уже давно является предпочтительным методом разрешения споров по контрактам EPC, и на то есть веские причины: он дает сторонам и трибуналам гибкость, необходимую им для учета уникального характера этих споров, а также для достижения общей цели экономии и производительности.Кроме того, арбитражная оговорка / соглашение может быть добавлено или заменено правилами арбитражного суда или моделью ЮНСИТРАЛ для отражения потребностей конкретного спора или юрисдикции, в которой он находится.

Короче говоря, арбитраж приносит пользу строительной отрасли, когда арбитражная оговорка / соглашение тщательно написано с учетом множества транзакционных факторов. С другой стороны, плохо написанная оговорка может быть оспорена в суде и, если она будет признана не имеющей исковой силы, откроет шлюзы для судов и сделает весь вопрос арбитража бессмысленным.

---

Студенты курсов Лавсихо регулярно выполняют письменные задания и работают над практическими упражнениями в рамках своей курсовой работы и развивают свои практические навыки в реальной жизни.

LawSikho создал группу телеграмм для обмена юридическими знаниями, рекомендациями и различными возможностями. Вы можете перейти по этой ссылке и присоединиться:

Подпишитесь на нас в Instagram и подпишитесь на наш канал YouTube, чтобы получать больше потрясающего юридического контента.

Адвокат по строительному праву Пенсильвании Арбитражный юрист

Международный арбитраж стал одним из ведущих методов разрешения споров, возникающих в связи с строительными проектами с участием владельцев, подрядчиков, субподрядчиков и инженеров со всего мира.

DFL Legal имеет обширный опыт представления и консультирования своих клиентов по всем аспектам институциональных (ICC, ICDR и AAA) и специальных (UNCITRAL) международных арбитражей, связанных со сложными исками строительной отрасли, в которых спор ведется на сотни миллионов долларов.

Наши юристы представляли подрядчиков, субподрядчиков и инженеров в международных арбитражах по строительным проектам в Бразилии, Чехии, Доминиканской Республике, Индии, Индонезии, Иране, Ираке, Мексике, Нигерии, Сингапуре, Таиланде, Венесуэле и Замбии. Наш опыт международного арбитража охватывает широкий спектр промышленных секторов, включая, например, производство электроэнергии, нефть и газ, железо и сталь и нефтехимию.

У нас сложились прочные рабочие отношения с профессионалами отрасли по всему миру, с которыми мы сотрудничаем по мере необходимости в наших международных арбитражных соглашениях.В DFL Legal мы обладаем опытом и знаниями правил ведущих арбитражных центров и международных договоров, касающихся международных арбитражей. Мы пробовали участие в международных арбитражах с участием некоторых ведущих мировых арбитров. Наши юристы выступали в качестве арбитров и посредников и регулярно выступают на отраслевых конференциях, посвященных различным аспектам международного арбитража.

В дополнение к нашей практике разрешения споров, мы также имеем опыт в составлении и согласовании эффективных и имеющих исковую силу положений о разрешении споров для контрактов в строительной отрасли.

Примеры наших международных арбитражных разбирательств включают следующее:

• DFL Legal выступает в качестве ведущего юрисконсульта одной из крупнейших в мире международных инженерных и строительных компаний в отношении спора о морских нефтегазовых проектах. Спор, который касался подводных трубопроводов, был сосредоточен вокруг одного из крупнейших в мире морских нефтегазовых проектов в рамках единого EPC-контракта с начальной ценой более 2,5 миллиардов долларов. Противником была национальная нефтяная компания южноамериканской страны.Спор подлежит специальному арбитражу в соответствии с Арбитражным регламентом ЮНСИТРАЛ (1976 г.) перед международной арбитражной комиссией из трех членов.


• DFL Legal представляла субподрядчика в арбитражном разбирательстве ICC, связанном с проектированием, поставкой, установкой, вводом в эксплуатацию, проверкой и испытанием двухклетьевого реверсивного стана и уравнительной печи для мини-стана плоского проката в Остраве, Чешская Республика . Субподрядчик предъявил претензии на общую сумму около 20 миллионов долларов в отношении неоплаченных счетов, дополнительных работ и налога на добавленную стоимость.Кроме того, подрядчик EPC подал встречные иски на сумму около 12 миллионов долларов. Арбитражные слушания проходили в Вене, Австрия.


• DFL Legal была ведущим юрисконсультом EPC-подрядчика в серии арбитражных разбирательств ICC, AAA и UNCITRAL, связанных с проектированием, закупками и строительством мини-полосового завода стоимостью 300 миллионов долларов в Самутпракарне, Таиланд. Через несколько месяцев после начала реализации проекта владелец приостановил и, в конечном итоге, прекратил проект из-за финансовых трудностей.Мы представляли EPC-подрядчика в качестве истца в арбитражном разбирательстве ЮНСИТРАЛ против владельца проекта, связанном с претензиями о возмещении ущерба, возникшего в результате прекращения контракта, на приблизительную сумму в 50 миллионов долларов. Мы также представляли EPC-подрядчика в защите претензий, заявленных в многочисленных международных арбитражах в Лондоне, Англия, различными субподрядчиками в связи с прекращением проекта владельцем.


• DFL Legal представляла интересы совместного разработчика промышленного процесса в серии арбитражных разбирательств в Арбитражном суде Международной торговой палаты в Париже, Франция.Споры касались продажи этого производственного процесса для проектов, расположенных в Иране, Ираке, Индонезии, Венесуэле, Замбии и Мексике. Сумма претензий к нашему клиенту превысила 500 миллионов долларов США. Примерно через пять лет все претензии были урегулированы с получением чистого положительного денежного потока для нашего клиента и заключением крупного нового контракта.

Эксперт-свидетель и сопровождение споров Инжиниринг, закупки и строительство (EPC) — Услуги

Спор по страхованию строительства аммиачного завода Проведена оценка технической базы для страхового возмещения аммиачного завода, связанного с дефектами строительства и гарантийными работами.Осмотрел завод, оценил записи проекта и изучил записи технического обслуживания. EPC-связанные, Отраслевые практики / Стандарт обслуживания, Операции / Техническое обслуживание

Претензия о прекращении хозяйственной деятельности химического завода Проанализировано влияние крупной ошибки при изготовлении оборудования на претензию о прекращении деятельности химического завода (BI), включая задержку графика и финансовые последствия. Прерывание деятельности, связанные с EPC, Отраслевые практики / Стандарт обслуживания, Безопасность

Анализ претензий о прекращении хозяйственной деятельности и основных причин Осуществлял наблюдение за инженерно-восстановительными работами и строительством объектов, пострадавших от пожара, и предлагал экспертное заключение относительно соответствующего периода строительства для иска о прекращении хозяйственной деятельности.Участвовал в анализе первопричин происшествия. , связанные с EPC, свидетель-эксперт / свидетельские показания, судебно-медицинский анализ, отраслевые практики / стандарты обслуживания, операции / техническое обслуживание

Контрактный спор с каустической содой Рассмотрено расширение завода по производству каустической соды и возможность поставщика поставить необходимый объем каустической соды по контракту. Консультирование по поводу обоснованности графика строительства при расширении на основе анализа экологических разрешений, общедоступных данных и внутренних документов по строительной деятельности. , связанные с EPC, отраслевые стандарты / стандарты обслуживания

Строительный спор — Газовый завод Предоставлял экспертные отчеты и свидетельские показания по вопросам управления проектом, предполагаемых дефектах и ​​заранее оцененных убытках для международного арбитража между владельцем и подрядчиком. Проект включал морскую платформу, подводный трубопровод, береговой трубопровод, береговую установку по переработке криогенного газа и трубопровод товарного газа. Арбитраж, связанные с EPC, свидетель-эксперт / свидетельские показания, газификация, отраслевая практика / стандарт обслуживания, оффшор, трубопровод

Строительный спор — нефтехимический завод Подготовил конфиденциальную оценку «Cold Eyes Review» в отношении предполагаемого иска между владельцем и подрядчиком нефтехимического предприятия. Рассмотрел черновики претензий, исследовал доказательства и опросил ключевой персонал, чтобы получить независимую оценку претензии. , связанные с EPC, отраслевые стандарты / стандарты обслуживания

Судебные разбирательства по строительным спорам — Газовый завод Содействие в судебном споре между Владельцем-Оператором и Инженерно-строительным подрядчиком по поводу того, соответствует ли криогенный газовый завод в том виде, в каком он был спроектирован, закуплен и построен, предусмотренным контрактом гарантиям исполнения; подготовил опровержение свидетеля-эксперта по соответствующим вопросам. , связанные с EPC, свидетель-эксперт / свидетельские показания, газификация, отраслевая практика / стандарты обслуживания, операции / техническое обслуживание

Договорный спор Проведена комплексная проверка утверждений владельцев и претензий подрядчиков, касающихся расторжения контракта с единовременной выплатой под ключ.Изучены документы, графики, показания свидетелей и отчеты экспертов, чтобы проконсультировать юрисконсульта о последствиях стратегии заключения контрактов и управления контрактами после присуждения контракта. , связанные с EPC, свидетель-эксперт / свидетельские показания, отраслевая практика / стандарт обслуживания

Повреждения в результате отказа паровой турбины Помощь в определении экономического ущерба в результате отказов, связанных с новой паровой турбиной, которая была предоставлена ​​и установлена ​​производителем турбины на объекте производства электроэнергии.Проведена независимая оценка экономических потерь, понесенных электрическим кооперативом в результате краткосрочных и долгосрочных сбоев в работе и отключений. Прерывание бизнеса, связанные с EPC, Отраслевые практики / Стандарт обслуживания, Операции / Техническое обслуживание, Цены

Судебный процесс об экономическом ущербе — взрыв завода Сохранено в отношении претензий об ошибках проектирования и сбоях в управлении проектами после взрывов и пожаров на нефтехимическом заводе.Проведены углубленные проверки договоров на проектирование, поставку и строительство; техпроцесс и основы проектирования; строительная документация; порядок работы собственника; и фактическая история эксплуатации с момента пуска завода. Проведена оценка операционной системы на соответствие преобладающим отраслевым стандартам и изучена возможность отказа оборудования. EPC-связанные, Отраслевые практики / Стандарт обслуживания, Операции / Техническое обслуживание

Судебный процесс по строительству этиленового завода Помогал в споре, касающемся утверждений о том, что плохой результат инженерных работ привел к перерасходу средств на сумму более 100 миллионов долларов.Содействовал обнаружению, инспектированию завода, оценке строительной документации, анализу критического пути проекта и анализу упущенной прибыли из-за задержек в графике проекта. EPC-связанные, Отраслевые практики / Стандарт обслуживания, Операции / Техническое обслуживание

Судебное разбирательство Федеральной комиссии по связи Предоставлены свидетельские показания экспертов в отношении утверждений о том, что ошибки в конструкции при установке охладителя катализатора FCC привели к существенному иску о прекращении деятельности.Помогал в обнаружении, анализе эксплуатационных данных, оценке проблем проектирования, расчетах имущественного ущерба и убытков от перерыва в работе. Прерывание деятельности, связанные с EPC, свидетель / свидетельство эксперта, отраслевая практика / стандарты обслуживания, эксплуатация / техническое обслуживание, материальный ущерб

Спор о форс-мажорных обстоятельствах Предоставил экспертный отчет в отношении заявленного форс-мажора, в результате которого был продлен график капитального ремонта нефтехимического завода.Оператор завода заявил о возникновении форс-мажорных обстоятельств из-за дефектов критически важного оборудования, которое требовалось установить во время ремонта. Исправление дефектов привело к несвоевременной доставке оборудования. EPC-связанные, Отраслевые практики / Стандарт обслуживания, Операции / Техническое обслуживание

Судебный процесс по строительству завода по производству формальдегида Помогал в споре, касающемся утверждений о том, что задержки завершения работ и плохая работа завода на европейском заводе по производству формальдегида привели к иску о многомиллионном возмещении ущерба.Содействовал обнаружению, инспектированию завода, оценке операционных записей завода, рассмотрению контрактов на строительство, оценке завода и расчету ущерба. На слушании представил и отстоял выводы. Арбитраж, связанные с EPC, Отраслевые практики / Стандарт обслуживания, Операции / Техническое обслуживание

Анализ инцидентов — Нефтехимия Проведен анализ расследования происшествий с пожарами и взрывами на крупном производственном предприятии на побережье Мексиканского залива.Задание повлекло за собой определение последовательности событий, анализ первопричин, оценку решения о восстановлении и мониторинг реконструкции. Разработаны самостоятельный график проекта и смета реконструкции завода. Прерывание бизнеса, связанные с EPC, отраслевые практики / стандарты обслуживания, операции / техническое обслуживание, связанные с OSHA, материальный ущерб, безопасность

Методы инспекции межгосударственных трубопроводов Даны экспертные заключения по вопросам проведения инспекций и технического обслуживания межгосударственных нефтепродуктопроводов.Проблемы включали разумную глубину дополнительного перелива и ширину полосы отвода для технического обслуживания. , связанные с EPC, эксперт-свидетель / свидетельские показания, отраслевая практика / стандарт обслуживания, эксплуатация / техническое обслуживание, трубопровод

Независимый инженер кредитора Работал независимым инженером в массовом олефиновом проекте. Подготовил техническую экспертизу для кредитной линии на 4 миллиарда долларов США от имени международных экспортно-кредитных агентств, а также оншорных и оффшорных кредиторов. EPC-связанные, Отраслевые практики / Стандарт обслуживания, Операции / Техническое обслуживание

Спор M&A Проведена оценка предсказуемости перерасхода средств по проекту, который негативно повлиял на экономику приобретения EPC-фирмы. EPC-связанные, Отраслевые практики / Стандарт обслуживания, Операции / Техническое обслуживание

Завод промышленного газа Оказана техническая помощь и обзор исторических документов в поддержку судебного процесса по экологической очистке территории завода по производству газа.Площадка, на которой в период с 1870 по 1950 год работали различные газификационные установки, использовалась для ряда других целей. В рамках анализа было исследовано загрязнение, присутствующее на площадке для всех предыдущих и текущих операций газового завода. Экология, отраслевая практика / Стандарт обслуживания, эксплуатации / технического обслуживания

Развитие морского терминала Рассмотрел требования к проекту и контролировал строительство, запуск и эксплуатацию проекта по развитию терминала для перевалки жидкостей.Работа включала анализ требований к дноуглубительным работам, графика и взаимодействия между этим проектом и проектом по экспорту аммиака с терминала. EPC-related, Industry Practice / Standard of Care, Operation / Maintenance, Waterborne / Marine

Судебный процесс по нитропарафинам Содействие в споре между оператором и фирмой EPC относительно утверждений о том, что технологическая схема способствовала взрыву на заводе по производству нитропарафинов.Помогал в открытии, оценивал проблемы проектирования и предоставлял экспертные заключения. , связанные с EPC, свидетель-эксперт / свидетельские показания, отраслевая практика / стандарты обслуживания, операции / техническое обслуживание

Отказ морского трубопровода После подачи иска о прекращении деятельности, касающегося количества аварий на большом подводном нефтепроводе, были изучены исходные строительные спецификации, отчеты о техническом обслуживании, инспекциях и эксплуатации трубопровода.Также были рассмотрены планы ремонта и выполнения ремонта вышедших из строя компонентов и даны рекомендации по включению: a) комплексных металлургических анализов; б) составление оперативного графика ремонта и выполнения работ; и c) полное подводное моделирование трубопровода с целью прогнозирования режима отказа и времени до отказа. EPC-related, Industry Practice / Standard of Care, Offshore, Operation / Maintenance, Pipeline

Проект морского трубопровода Выступал в качестве независимого инженера от имени крупного финансового учреждения в проекте стоимостью 200 миллионов долларов по созданию глубоководной системы сбора газа и нефти.Подготовлена ​​оценка морских трубопроводов и наземного газоперерабатывающего завода для сбора и переработки глубоководной нефти и газа в Мексиканском заливе в поддержку структурного финансирования. Сертифицированное завершение проекта в финансовых целях. EPC-related, Industry Practice / Standard of Care, Offshore, Operation / Maintenance, Pipeline

Проектирование морской платформы Проведена оценка проекта эстакады и лестниц на строящейся самоподъемной нефтяной вышке.Сравнение дизайна с отраслевыми стандартами. EPC-related, Industry Practice / Standard of Care, Offshore

Финансирование проектов завода по производству бумаги Выступал в качестве независимого инженера от имени крупного финансового учреждения при строительстве нового завода по нанесению покрытия на бумагу стоимостью 100 миллионов долларов. Подготовил комплексную проверку, оценил технологию, оценил объем работ и график проекта, проанализировал контракты на проектирование, закупку и строительство, а также проконсультировал банк в отношении снижения проектных рисков. Обзор коммерческих условий, связанные с EPC, осуществимость проекта

Контрактный спор по параксилолу (PX) От имени крупного международного покупателя параксилола подготовил экспертный анализ убытков, заявленных крупным поставщиком из США. Анализ включал детальную оценку экономики производства параксилола поставщика. Прерывание бизнеса, Отраслевая практика / Стандарт обслуживания, Операции / Техническое обслуживание, Цены

Спор о качестве пропановой продукции Исследовал конструкцию и работу установки жидкого фракционирования, хранения и погрузки природного газа, расположенной на Красном море, с целью определения потенциальных причин предполагаемого загрязнения сероводородом грузов пропана. EPC-related, Industry Practice / Standard of Care, Operation / Maintenance, Product Quality

Оценка трубопроводов и газового завода Выступал в качестве независимого инженера от имени крупного банка для оценки и сертификации завершения проекта по строительству морских трубопроводов и наземного газоперерабатывающего завода для сбора и переработки глубоководной нефти и газа в Мексиканском заливе. Оценка была подготовлена ​​для кредитора в поддержку структурного финансирования в размере 200 миллионов долларов США. EPC-related, Offshore, Pipeline

Продажа нефтеперерабатывающего оборудования Оказал помощь владельцу завода по переработке сырой нефти мощностью 60 000 баррелей в сутки в разработке маркетингового плана и поиске потенциальных клиентов на бывшее в употреблении технологическое оборудование. В результате выполнения задания местному нефтеперерабатывающему предприятию было продано несколько основных технологических установок для использования в производстве смесей высокооктанового бензина. связанные с EPC

Оценка эксплуатационных испытаний НПЗ Расследованы претензии по поводу плохой работы нефтеперерабатывающего завода стоимостью 1 миллиард долларов между нефтеперерабатывающим предприятием и крупным подрядчиком EPC.Проведена оценка затрат и выхода, качества сырья и эффективности, а также помощь в оформлении ответа на претензию. EPC-related, Product Quality, Project Feasibility

Взрыв резервуара для утилизации соленой воды Выяснил причину и происхождение взрыва резервуара для хранения нефти и газа на предприятии по утилизации соленой воды в Колорадо. Проведено обследование объекта и инспекции объектов / оборудования, оценена конструкция и работа системы, а также проведены опросы свидетелей.Выявил причину взрыва и работал с руководством компании над оценкой существующих политик и процедур для потенциальных областей улучшения. , связанные с EPC, отраслевые практики / стандарты обслуживания, эксплуатация / техническое обслуживание, связанные с OSHA, оценка физических активов, безопасность

Спор о строительстве электростанции Предоставил экспертный отчет и устные показания о ролях и обязанностях: (1) подрядчика EPC по контракту с единовременной выплатой под ключ; (2) собственники при присуждении и управлении такими проектами; и (3) возможности групп управления проектами собственника и подрядчика.Проект включал предоставление EPC-услуг по модернизации оборудования для селективного каталитического восстановления существующих энергоблоков в соответствии с требованиями регулирующих органов. , связанный с EPC, эксперт / свидетельские показания

ТЭО НПЗ Выполнено технико-экономическое обоснование небольшого нефтеперерабатывающего завода на салазках, который будет работать в Курдистане для обслуживания местных рынков. Рассмотрены предложения подрядчика относительно вероятной конфигурации, сырого сланца, капитальных затрат и урожайности. EPC-related, Pricing, Project Feasibility

Энергетический проект Сопровождение кредиторов в мезонинном финансировании строительства ТЭЦ в Западной Сибири. Консультировал относительно залоговой стоимости определенного оборудования, заказанного для проекта, и оценивал технические возможности компании по управлению проектом в рамках долгосрочного проектного финансирования. связанные с EPC

Спор о строительстве электростанции Консультации по строительному спору между владельцем и подрядчиком в отношении проекта модернизации и модификации электростанции в Карибском бассейне, в которой предполагались дефекты, связанные с секцией утилизации тепла котла, опреснительной установкой, трубопроводом охлаждения забортной воды и контрольно-измерительными приборами. связанные с EPC

Оценка претензий субподрядчика по трубопроводу Проведена оценка требований к дополнительному количеству необходимых материалов из-за того, что владелец вызвал задержку и сбои в реализации проекта специализированного химического завода. связанные с EPC

Спор о строительстве НПЗ Задействован для оценки заявлений о том, что низкая производительность EPC привела к значительному увеличению затрат и задержкам в графике строительства установки каталитического крекинга остатков.Дело было сосредоточено на том, выполнил ли генеральный подрядчик все свои обязательства по субподряду и предпринял ли все согласованные шаги для сдерживания выявленных потенциальных перерасходов средств и других факторов, влияющих на график. Подготовил экспертный отчет по проекту и предоставил доказательства на слушании. , связанный с EPC, эксперт / свидетельские показания

Реактивация и модернизация НПЗ Работал от имени крупной инвестиционно-банковской группы над оценкой планов независимого нефтеперерабатывающего предприятия по модернизации и возобновлению работы его нефтеперерабатывающего завода мощностью 200 000 баррелей в день.Проведена «комплексная проверка» планов и спецификаций компании, оценены вероятные экономические аспекты и оценены конкурентные силы на рынке. После закрытия финансовой сделки отслеживал ход строительства, график и бюджет в течение четырех лет. Рассмотрены все счета-фактуры на оплату труда и материалов и одобрено списание средств на строительство в соответствии с контрактными соглашениями. , связанные с EPC, осуществимость проекта

Производство полипропилена Сопровождение спора по страховым случаям имущественного ущерба и перерыва в работе в связи с аварией на реакторе во время строительства производственного объекта. Прерывание деятельности, связанные с EPC, отраслевые практики / стандарты обслуживания, материальный ущерб

Спор о строительстве НПЗ Содействие юридической фирме, представляющей интересы российского нефтеперерабатывающего предприятия в споре с инженерной фирмой США, которая предоставила НПЗ в России. Выяснил статус строительства блоков и рассмотрел спорные вопросы, касающиеся проектных основ, объема работ и стоимости модульного нефтеперерабатывающего завода, построенного в США.С. EPC-related, Pricing, Project Feasibility

Претензии НПЗ в связи с форс-мажорными обстоятельствами Готовил экспертные заключения и свидетельствовал в международном арбитраже по множественным спорам о поставках продукции между нефтеперерабатывающим заводом и соседним химическим заводом. Рассмотрены претензии в связи с форс-мажорными обстоятельствами, связанные с технологией каталитического крекинга, контрактами на поставку продукции и перебоями в поставках коммунальных услуг. Арбитраж, связанный с EPC, свидетель / свидетельство эксперта, отраслевая практика / стандарт обслуживания, операции / техническое обслуживание

Спор о перерасходе средств по проекту Для крупной установки отпарки кислого конденсата проведена оценка значительного увеличения стоимости проекта по сравнению с первоначальной оценкой, принимая во внимание изменения объема работ, рост рынка, точность первоначальной оценки и влияние задержек в реализации проекта.Была проведена оценка разумности в каждой категории и вероятности успеха в отношении возмещения затрат посредством судебного разбирательства с технической точки зрения. Проект был спроектирован и построен в период стремительного роста затрат на рабочую силу и материалы. связанные с EPC

Замена газоперерабатывающей металлургии Проведена оценка разумности затрат на крупный проект по замене трубопровода на трубопроводы другой металлургии для установки обратной закачки сырого газа высокого давления и высокой температуры в Центральной Азии.Также высказал мнение об отраслевых знаниях надлежащей металлургии на момент строительства первоначального предприятия. , связанные с EPC, отраслевые стандарты / стандарты обслуживания

Обзор затрат на разработку проекта Проведена оценка многомиллионного перерасхода годовых операционных бюджетов центральноазиатского консорциума, занимающегося разработкой и добычей нефти и газа. Рассмотренные затраты включали инженерную поддержку, эксплуатационные расходы, затраты на бурение и капитальные затраты. , связанные с EPC, Эксплуатация / техническое обслуживание

Анализ проекта аварийного останова газового завода Чтобы определить, соответствует ли система ключевым требованиям, был рассмотрен проект системы аварийного останова криогенной газовой установки в связи с пожаром, чтобы оценить соответствие API RP 521 (Руководство по системам сброса и сброса давления). Представлено письменное свидетельство о заслугах в соответствии с разделом 150 Гражданской практики штата Техас.002. , связанный с EPC, эксперт / свидетельские показания

Споры по поводу сбора природного газа Предоставлял экспертный отчет по претензиям, касающимся измерения природного газа, разумных операций, ценообразования на природный газ, вопросов земельного участка, разумных приспособлений и экологических соображений. Отраслевая практика / Стандарт обслуживания

Иск о споре по нефтепромысловым трубам и страховании Рассмотрел претензию, касающуюся страхового спора, касающегося надлежащей консервации бурильных труб на складе после урагана. , связанные с EPC, отраслевые стандарты / стандарты обслуживания

Спор о строительстве НПЗ Проведена оценка спора между механическим субподрядчиком и владельцем по проекту расширения нефтеперерабатывающего завода на Ближнем Востоке. Рассмотрены вопросы, связанные с задержками и сбоями, вызванными задержками доставки материалов. связанные с EPC

Спор о возмещении убытков подрядчику нефтеперерабатывающего завода Предоставляет экспертное заключение по спору о возмещении убытков между нефтеперерабатывающим предприятием и подрядчиком, а также о стандартах осторожности и практике в отрасли при проектировании и строительстве системы разгрузки трубопроводов.Также высказал мнение об обязанностях владельца нефтеперерабатывающего завода по приемке и техническому обслуживанию завершенных трубопроводных систем. EPC-связанные, Отраслевые практики / Стандарт обслуживания, Операции / Техническое обслуживание

Обзор затрат на разработку проекта Проведена оценка многомиллионного перерасхода годовых операционных бюджетов центральноазиатского консорциума, занимающегося разработкой и добычей нефти и газа. Рассмотренные затраты включали инженерную поддержку, эксплуатационные расходы, затраты на бурение и капитальные затраты. , связанные с EPC, Эксплуатация / техническое обслуживание

Трубный лист, вещество кончика развальцовки Выявлена ​​причина повреждения трубной решетки и наконечника факела, связанная с незапланированным внезапным остановом предприятия. Оценивается, был ли ущерб вызван остановом, длительным износом или ошибкой подрядчика во время установки. Оказана экспертная поддержка посредством посредничества и урегулирования споров. EPC-связанные, Отраслевые практики / Стандарт обслуживания, Операции / Техническое обслуживание

Спор о строительстве завода по производству биодизеля Оценка инженерных и строительных практик в споре между владельцем и подрядчиком EPC из-за перерасхода средств.Проблемы включали методы проектирования и управления проектами, которые требовали переделки, и методы строительства, которые создавали проблемы с безопасностью и работоспособностью. Подготовлена ​​смета на устранение недостатков. , связанные с EPC, отраслевые стандарты / стандарты обслуживания

Расследование взрывов на установке подготовки газа Выявлена ​​причина возникновения избыточного давления в системе и останова нижележащих трубопроводов, что привело к повреждению прокладки фланца и возгоранию.Рассмотрена конструкция системы, конструкция и защита от избыточного давления на устьях скважин, расположенных выше по потоку, для определения причины отказа. EPC-related, Industry Practice / Standard of Care, Pipeline, Safety

Спор о разделе продукции Проведен обзор измененного плана разработки месторождения в связи со спором по СРП между правительством и консорциумом операторов по поводу предлагаемого многомиллиардного увеличения прогнозируемых окончательных затрат.Подготовил экспертный отчет, ответный отчет и дал устные показания. Арбитраж, связанный с EPC, эксперт / свидетельские показания

Повреждение имущества при горизонтальном бурении Рассмотрен ущерб частной собственности (сельхозугодия), предположительно причиненный при прокладке подземного трубопровода. Часть трубопровода проложена методом горизонтально-направленного бурения (ГНБ). , связанные с EPC, трубопровод, материальный ущерб

Заключение арбитражной экспертизы РФКЦ Заключение арбитражного эксперта по операциям каталитического крекинга остаточного флюида (RFCC), разумным операционным процедурам и претензиям по форс-мажорным обстоятельствам, связанным с инцидентом RFCC. Арбитраж, Обзор коммерческих условий, EPC-связанные, Эксперт-свидетель / Свидетельские показания, Эксплуатация / Техническое обслуживание, Водный / Морской

Технический консультант по СПГ Оказывала техническую поддержку в отношении процесса подачи заявок в FERC, анализировала результаты исследования FEED от подрядчиков и консультировала по другим контрактам в поддержку проекта, включая геотехнические вопросы, исследование шума, рассеивание паров и т. Д. CAPEX и OPEX проекта. , связанные с EPC, осуществимость проекта

Терминал для сжиженного нефтяного газа Инженерная экспертиза кредиторов для разработки терминала для сжиженного нефтяного газа, состоящего из резервуаров для сжиженного нефтяного газа, резервуаров для газойля, погрузочных сооружений и связанных трубопроводов и оборудования. Планировалось, что объекты будут обеспечивать годовой объем пропускной способности 1,150,000 тонн сжиженного нефтяного газа и 940,000 тонн газойля с минимальными гарантированными объемами 700,000 тонн сжиженного нефтяного газа и 600,000 тонн газойля с запланированными будущими мощностями для увеличения объемов перевалки, бункеровочных операций и сторонних место хранения. EPC-related, Project Feasibility, Waterborne / Marine

Строительный спор — Газоперерабатывающий завод Спор, связанный с задержкой и отключением, сваркой и испытаниями в ходе проекта по устранению узких мест на газовом заводе. Подрядчик утверждал, что многократная смена собственника привела к значительным дополнительным расходам, включая задержку. Владелец утверждал, что расходы, связанные с изменениями, были оплачены ранее и что задержка с завершением была вызвана плохим управлением проектом подрядчиком. Арбитраж, связанные с EPC, Интеллектуальная собственность

Комплексная проверка СПГ Оказана техническая поддержка спонсору многопоточного проекта по сжижению газа. В объем работ входило: подготовка отчета о технической проверке; углубленный обзор открытой оценки (OBE), графика и плана выполнения проекта; оценка возможностей и опыта EPC-подрядчика; рассмотрение геотехнических вопросов на высоком уровне; помощь в разработке плана эксплуатации и технического обслуживания (O&M); участие в формировании команды управления проектами спонсора; и вклад в разработку затрат владельца, включая соответствующие уровни затрат и непредвиденных обстоятельств графика.Оказал поддержку спонсору в переговорах по EPC контракту. Экология, СПГ, Эксплуатация / Техническое обслуживание, Трубопровод, Осуществимость проекта

Спор о строительстве НПЗ в Мексике Выступал в качестве консультантов и экспертов по даче свидетельских показаний в арбитраже ICC, связанном с модернизацией и расширением крупного нефтеперерабатывающего комплекса в Мексике. Проведена оценка более 400 отдельных претензий со стороны владельца в связи с ненадлежащим проектированием и недействительными заказами на дополнительные работы для нефтеперерабатывающих заводов и трубопроводов.Задание включало подготовку экспертного заключения и показаний в Международном арбитражном суде в Мехико. Арбитраж, связанный с EPC, эксперт / свидетельские показания

Спор о строительстве завода по производству акрилонитрила Содействие в споре между крупной фирмой EPC и владельцем по поводу претензий о том, что вмешательство владельца в договор EPC с единовременной выплатой привело к значительному перерасходу средств. Помощь в обнаружении, оценка строительной документации, анализ сбоев проекта, оценка заказов на изменения и подготовка пробных экспонатов. , связанный с EPC, эксперт / свидетельские показания

Заявление об инциденте на нефтеперерабатывающем заводе Помогал в расследовании утечки и пожара на нефтеперерабатывающем заводе. Координировал сбор информации, связанной с инцидентом, и распространял ее среди соответствующих сторон. Оказал помощь в проведении аудита сохраненных материалов и разработал инвентарную документацию Прерывание деятельности, связанные с EPC, эксплуатация / техническое обслуживание, материальный ущерб

Спор о строительстве химического завода Предоставлял экспертный отчет по предполагаемому инженерному проектированию и проблемам с завершением механического оборудования для химического завода в виде единовременной выплаты и EPC контракта с гарантированной датой завершения.Подготовил экспертный отчет и предоставил свидетельские показания с подробным изложением оснований выводов и заключений. Арбитраж, связанный с EPC, эксперт / свидетельские показания

Спор о строительстве системы распределения природного газа Предоставлены письменные экспертные заключения и свидетельские показания в арбитражном споре по строительству EPC, касающегося строительства новой установки гидрокрекинга и связанных с ней НПЗ. Спор касался ряда вопросов, включая инженерные дефекты, контроль качества строительства и влияние задержки графика строительства. EPC-related, Pipeline

Проблемы проектирования установки фракционирования Рассмотрены договорные и проектные вопросы по установке фракционирования и рассмотрены ранее выданные свидетельства о заслугах. Помощь в оценке проблемных вопросов, включая: 1) автоохлаждение и хрупкое разрушение определенных сосудов; 2) Предохранительные клапаны давления (PSV), факельная система и оборудование для слива жидкости; 3) определение размеров всасывающего патрубка насоса градирни и подачи питьевой воды; и 4) распределенная система управления (DCS). связанные с EPC

Спор по контракту на поставку газового завода Предоставлял экспертные услуги для разрешения спора, связанного с соглашением о поставке между новым заводом по переработке природного газа и потребителем, перерабатывающим его. Проведена оценка задержек в строительстве газового завода, которые повлияли на его способность поставлять продукцию потребителям, перерабатывающим нефтепродукты. Предоставлял экспертные знания по отраслевой практике, чтобы помочь в интерпретации формулировок контракта на случай форс-мажорных обстоятельств и обязательств по комплексной проверке. , связанный с EPC, эксперт / свидетельские показания

Газопровод — Предполагаемые дефекты клапанов Рассмотрена предполагаемая несоответствие клапанов спецификациям и уместность действий стороны по выводу клапанов из эксплуатации. , связанное с EPC, свидетель-эксперт / свидетельские показания, отраслевая практика / стандарт обслуживания, конвейер

Перемещение завода по производству аммиака Проведена оценка технических вопросов, связанных с управлением проектом по переносу аммиачного завода.Проверены записи, связанные с графиком, оценкой хода работ и бюджетами строительства на протяжении всего проекта переезда. Рассмотрел план выполнения проекта и сравнил фактическое выполнение с планом. Также проконсультировали об ответственности владельца, подрядчика и субподрядчиков по проекту. , связанные с EPC, свидетель-эксперт / свидетельские показания, удобрения, отраслевая практика / стандарт обслуживания, осуществимость проекта

Вопросы международного арбитража и многосторонних споров в латиноамериканских контрактах EPCM и EPC

Фрэнсис М.Викстром , Разработка горнодобывающей и нефтегазовой промышленности в Латинской Америке (2001)

Англо-американские компании сталкиваются с множеством препятствий при принятии решения о ведении бизнеса в Латинской Америке. Одна из проблем — возможность участия в судебном или арбитражном разбирательстве в соответствии с местными законами и процедурами латиноамериканской страны. Отчасти беспокойство — это просто дискомфорт перед лицом неизвестного или незнакомого. Часть, однако, основана на неприятном опыте, с которым англо-американские компании столкнулись в ходе судебных или арбитражных разбирательств в Латинской Америке.Независимо от того, оправданы ли опасения или нет, они действительно влияют на то, будет ли компания вести бизнес в Латинской Америке и при каких условиях.

Это особенно верно для англо-американских компаний по добыче полезных ископаемых. Эти компании сталкиваются с крупными инвестициями, долгосрочным присутствием в латиноамериканской стране и многочисленными контрактами с местными подрядчиками и поставщиками. Часто проект по добыче полезных ископаемых включает контракты с компаниями, базирующимися в нескольких разных странах.Например, горнодобывающая компания Соединенных Штатов может построить завод в Перу с использованием канадского подрядчика EPCM, технологического оборудования немецкого производства, японских производителей стали и перуанских подрядчиков по земляным работам и строительству. В этом документе основное внимание уделяется вопросам заключения контрактов с точки зрения североамериканских компаний, занимающихся добычей природных ресурсов, которые хотят строить и эксплуатировать проекты в Латинской Америке.

Этот контент доступен из следующих источников

Цифровая библиотека

Уже подписчик? Войти

Более 60 лет стипендии у вас под рукой.

Купить публикацию

Книга, содержащая эту статью, может быть доступна в печатном виде или статья может быть доступна отдельно.Пожалуйста, свяжитесь с Фондом права полезных ископаемых Скалистых гор по адресу [email protected] или 303-321-8100.

Global Arbitration Review — Руководство по строительному арбитражу

Введение

Строительная отрасль часто использует как внутренний, так и международный арбитраж для окончательного разрешения своих строительных споров.Поскольку многие крупные инфраструктурные проекты финансируются, разрабатываются, поставляются и строятся компаниями из других стран, чем та, в которой находится проект, международный арбитраж является наиболее привлекательным вариантом для разрешения споров между заинтересованными сторонами. Основная причина такого предпочтения заключается в том, что международные компании, занимающиеся строительством и проектированием, предпочитают обращаться в арбитраж для разрешения своих споров, а не подвергать себя идиосинкразии местных судебных систем и присущим им рискам.В результате строительные и инженерные проекты неизменно вызывают наибольший процент коммерческих споров в международных арбитражных органах. Например, в 2017 году на них приходилось 23 процента всех дел, рассмотренных в Международной торговой палате, что со значительным отрывом составляло самый большой процент по любому предмету. Что касается строительных споров с участием сторон из одной страны, внутренний арбитраж остается привлекательным вариантом. Использование арбитража, как внутреннего, так и международного, обеспечивает сторонам большую степень конфиденциальности, поскольку большинство элементов арбитражного процесса удерживаются между сторонами и не подлежат контролю со стороны общественности.Это также позволяет сторонам выбрать и представить существо своего спора опытным арбитрам, имеющим значительный опыт решения вопросов, связанных со строительством.

При таком большом количестве строительных споров, которые рассматриваются в арбитражах на регулярной основе, кажется уместным задать пороговый вопрос: подходят ли правила арбитража для разрешения строительных споров? В конце концов, строительные споры во многом отличаются от других коммерческих споров. Они могут быть исключительно большими по размеру, вовлекать множество заинтересованных сторон с независимыми договорными отношениями, а суммы спора достигают сотен миллионов долларов, а иногда даже превосходят миллиард долларов.Сроки реализации этих проектов — от начальной разработки до проектирования, строительства и ввода в эксплуатацию — охватывают годы, при этом основная документация создается ежедневно десятками свидетелей. Это часто приводит к огромному количеству данных, которые необходимо проанализировать и оценить как доказательства. Споры по вопросам времени, стоимости и качества часто приводят к необходимости проанализировать и оценить причину задержки проекта с помощью комплексного анализа графика и показаний экспертов. Техническая оценка и свидетельские показания экспертов также часто необходимы для устранения дефектов, возникающих при проектировании и изготовлении сложного оборудования.Распространены сложные вопросы потери и размера претензии, требующие участия опытных геодезистов или специалистов по квантовой оценке. Арбитражные учреждения признают проблемы, которые могут возникнуть при рассмотрении строительных споров перед МТП, например, путем выпуска инструкций по арбитражам в строительной отрасли. В целом правила и общепринятые правила арбитража хорошо подходят для учета нюансов строительных споров и позволяют сторонам эффективно подготовить и представить свои дела.Тем не менее, стороны строительных арбитражей должны быть осведомлены о применимых правилах и нормах, чтобы они могли стратегически упростить и представить свои дела в рамках этих ограничений.

Объединение необходимых сторон

Перерасход средств по строительному проекту может возникнуть по ряду причин, таких как задержки, неэффективность и дефекты, ответственность за которые могут нести несколько участников процесса. Эти участники, в число которых входят владельцы, подрядчики, субподрядчики и поставщики оборудования, обычно заключают ряд отдельных договорных соглашений, каждое из которых содержит собственные положения о разрешении споров.Чтобы добиться универсального разрешения всего спора, стороны могут захотеть объединить все заинтересованные стороны в едином судебном разбирательстве, чтобы арбитражное решение могло быть распределено надлежащим образом и избежать противоречивых решений.

Арбитражные правила, как правило, позволяют выдвигать претензии, возникающие из более чем одного контракта, и разрешать их в рамках одного арбитража, а несколько арбитражей объединяются в один. Консолидация возможна только с согласия сторон или когда споры возникают из одних и тех же правовых отношений и арбитражные соглашения совместимы.Хотя объединение всех проблем, возникающих в рамках одного проекта, обеспечивает значительную эффективность, есть ряд предостережений, которые следует иметь в виду, прежде чем применять этот подход. Во-первых, каждое отдельное соглашение должно предусматривать арбитраж в одном и том же арбитражном органе. В противном случае стороны должны будут провести переговоры и согласовать отдельное соглашение об урегулировании споров, которое предусматривает арбитраж в том же органе или общую специальную договоренность, если арбитражное учреждение не принято.Во-вторых, арбитражное рассмотрение всех споров между всеми сторонами должно иметь стратегический смысл и не ставить под угрозу способность стороны эффективно представлять свои аргументы. Например, если подрядчик по проектированию, закупкам и строительству (EPC) находится в арбитраже с владельцем по поводу предполагаемых дефектов оборудования, поставленного EPC-подрядчиком, EPC-подрядчик может не захотеть присоединиться к производителю оригинального оборудования (OEM) в арбитражном разбирательстве. с владельцем, но вместо этого провести отдельный арбитраж с OEM-производителем в соответствии с их соглашением о поставке оборудования.Причина отказа от присоединения в этом случае заключается в том, что подрядчик EPC может оказаться в незавидном положении, защищая оборудование, чтобы опровергнуть претензию владельца, одновременно предъявляя претензию о дефекте, относящуюся к тому же оборудованию, к OEM. Это позволило бы владельцу «разделять и властвовать» — ситуации, которой можно было бы избежать, если бы подрядчик EPC ждал начала арбитража против OEM до получения результатов арбитража против владельца. Та же самая динамика может иметь место, когда подрядчик EPC — это консорциум, состоящий из двух разных компаний (например,g., инжиниринговая фирма, отвечающая за проектирование в консорциуме с подрядчиком, ответственным за строительство). Эти партнеры консорциума могут пожелать выразить свои претензии друг к другу на форуме, в котором владелец не участвует, чтобы избежать обвинений, которые могли бы помочь владельцу в деле против консорциума.

Обнаружение и обмен документами

Строительные арбитражи часто выигрывают или проигрывают в зависимости от наличия и значимости документов, одновременно созданных в то время, когда возникли вопросы по делу.Примеры таких документов и данных включают записи учета затрат, расписания, протоколы собраний и отчеты на местах. Сторона, запрашивающая эти документы, часто будет нуждаться в производстве всех этих документов, чтобы воссоздать график событий для анализа графика или расшифровать, как дополнительные расходы отслеживались и классифицировались во время их возникновения. Запрос всех типов документов может рассматриваться некоторыми арбитрами как «рыболовная экспедиция», при этом предпочтительным методом является запрос на предоставление конкретных документов.Однако есть основание для подачи более широких запросов: правила ICDR, разрешающие запросы на «определенные документы или классы документов», и Правила IBA о получении доказательств в международном арбитраже (Правила IBA), которые обычно включаются в Круг ведения во многих арбитражах, позволяющий запрашивать «узкую и конкретную запрашиваемую категорию документов». Таким образом, специалисты-практики могут добиваться получения этих документов, запрашивая их по категориям, но они увеличивают свои шансы на успешное получение документов, если они сохранят категории, соответствующие спорным вопросам, и удовлетворят критериям релевантности и существенности.Например, запрос на получение всех учетных записей подрядчика может быть отклонен как слишком общий, в то время как запрос на получение учетных записей затрат, связанных с претензией о другом состоянии площадки, выдвинутой подрядчиком, с большей вероятностью принесет плоды.

Конечно, самый объемный документ, который ищут при обнаружении, — это электронные письма. Благодаря тому, что персонал по управлению проектами всех сторон отправляет и получает десятки электронных писем ежедневно, пул потенциально релевантных электронных писем может легко исчисляться миллионами.В отличие от предыдущего набора обсуждаемых документов, большинство сторон не хотят, чтобы все электронные письма были отправлены и получены противоборствующими сторонами. Вместо этого каждая сторона хочет только тех электронных писем, которые имеют отношение к проблемам, которые она считает актуальными. Чтобы получать эти релевантные электронные письма, каждая сторона должна развернуть сеть, достаточно широкую, чтобы учесть сценарии и обстоятельства, о существовании которых она может только подозревать, и при этом быть достаточно сосредоточенной, чтобы предотвратить получение данных, которые полностью не имеют отношения к ее делу. Именно здесь правила, регулирующие большинство арбитражей, умолкают и не дают полезного руководства.Таким образом, стороны должны прийти к соглашению о протоколе производства хранимых в электронном виде данных, таких как электронные письма, а арбитры должны контролировать и настаивать на справедливом и эффективном процессе. Такой протокол должен признавать необходимость сохранения метаданных, показывающих происхождение свидетельства. Предпочтительные методы удаления нерелевантных данных включают использование поисковых терминов, посредством которых запрашивающая сторона формулирует свои запросы, а затем приходит к соглашению с производящей стороной о наборе поисковых терминов, которые будут использоваться в совокупности данных для поиска ответных « совпадений » .Более новый метод — это использование предиктивного кодирования, при котором используется алгоритм для отбраковки электронных писем, относящихся к вопросам, наиболее важным для сторон. Поскольку в них в основном ничего не говорится об электронном открытии, арбитражные правила позволяют сторонам и арбитрам прийти к соглашению о методах, подобных этим, которые позволят получить ключевые доказательства таким образом, который соизмерим с главной целью « сохранения эффективность и экономичность ».

Специалисты

Трудно переоценить важность специалистов в правильном разрешении строительных споров.Тщательные и убедительные свидетельские показания экспертов могут помочь одной из сторон решить любой из множества вопросов, которые обычно возникают в строительных спорах. Специалисты по строительным вопросам часто используются для расшифровки технических стандартов, анализа задержек с графиком, проведения судебно-медицинской экспертизы и выявления коренных причин дефектов. Однако мнения экспертов не ограничиваются этими основными вопросами и могут говорить обо всем, от рыночных условий для претензий о потере доходов до погодных условий для претензий о форс-мажорных обстоятельствах.По сути, один арбитраж может рассматривать мнения нескольких экспертов, каждый из которых, как ожидается, даст показания на последующем слушании.

К счастью, правила арбитража были разработаны для учета и полного использования свидетелей-экспертов. Правила IBA предусматривают, что арбитры могут требовать, чтобы эксперты, высказывающие мнение по одному и тому же вопросу, встретились, обсудили и доложили о областях, по которым они согласны или не согласны. Действительно, для экспертов схожей дисциплины становится общепринятой практикой получать общие инструкции, чтобы гарантировать, что их свидетельства релевантны и сопоставимы с свидетельствами оппонирующего эксперта.Это только один инструмент, который арбитры могут использовать для повышения эффективности и ясности того, что может быть болотом экспертных заключений. Другие включают требование к экспертам встречаться «без предубеждений» для обсуждения своих соответствующих позиций и для подготовки заявления о том, с чем они согласны и не согласны, что позволяет провести более раннюю кристаллизацию оспариваемых доказательств. Также нередки случаи, когда арбитры просят стороны, чтобы эксперты по одним и тем же вопросам дали показания вместе в группе перед арбитрами на слушании.Эта практика, которую иногда называют конференц-связью со свидетелями или «горячей ванной», также может помочь арбитрам эффективно использовать экспертов в деле, сокращая позерство и достигая определенной степени консенсуса. Наконец, арбитражный регламент также позволяет самому суду назначать независимого эксперта для консультирования по вопросам, связанным с данным делом. Этот вариант, возможно, более распространенный в юрисдикциях гражданского права, позволяет арбитражному суду получать независимую информацию по вопросам и формировать основу для его решения в отношении источника информации, незапятнанного предвзятостью сторон.Однако обычным явлением с этим подходом является то, что стороны по-прежнему будут стремиться привлечь своих собственных экспертов-консультантов, чтобы помочь им в подаче материалов в суд, что может привести к увеличению количества экспертов и дополнительным расходам.

Одним из критических замечаний по поводу показаний экспертов в арбитражах является то, что применимые правила не предоставляют трибуналам адекватную функцию «привратника», чтобы помешать экспертам давать показания по вопросам, выходящим за рамки их опыта и квалификации. Арбитры, как правило, не проводят тщательного предварительного отбора судей перед слушанием дела, чтобы убедиться, что показания эксперта не только актуальны, но и основаны на надежных основаниях.В результате эксперты в строительных арбитражах, как известно, уходят в сферу толкования контрактов и предоставляют свое «экспертное мнение» о том, как интерпретировать коммерческие условия, согласованные сторонами. Проницательные суды будут ограничивать такие показания, поручив адвокату сосредоточить свой допрос на более полезных темах или просто игнорируя показания, когда придет время писать решение. Однако даже в таких случаях контроль не происходит до самого начала слушания.Этот неэффективный подход может побудить экспертов и адвокатов раздвинуть границы экспертного мнения так, как если бы их дело рассматривалось в суде.

Показания свидетелей

Отличительной чертой международного арбитража является использование подготовленных свидетельских показаний вместо прямых прямых показаний. Свидетельские показания представляют собой письменное изложение показаний свидетелей их показаний и предоставляются суду и противной стороне задолго до слушания.К показаниям прилагаются вещественные доказательства, на которые ссылается свидетель и которые, предположительно, подтверждают его или ее доводы. В случае строительства эти экспонаты могут включать объемные и технические проектные документы, такие как ежемесячные отчеты и анализ основных причин. Этот метод дачи прямых показаний приносит реальные выгоды сторонам и суду. В той мере, в какой это разрешено применимым законодательством, представляющая сторона может подготовить и усовершенствовать показания свидетеля в отношении экспонатов, не беспокоясь о репетиции безупречного живого выступления на слушании, что может быть трудным и неудобным, когда свидетель обращаясь к большим и запутанным документам.У противной стороны будет достаточно времени, чтобы просмотреть показания свидетелей и подготовить эффективный перекрестный допрос, который не нужно проводить за короткие промежутки времени между прямым и перекрестным допросом в зале суда. Наконец, трибунал будет иметь преимущество в виде организованного представления доказательств, представленных свидетелем, и может прийти на слушание со своими собственными мыслями и вопросами, на которые он хочет получить ответы от свидетеля. В целом, использование свидетельских показаний обеспечивает эффективный, всеобъемлющий и упорядоченный процесс, адаптированный к тому типу доказательств, который используется в строительных спорах.

Обеспечительные меры

Признавая, что стороны не всегда могут ждать годы, которые потребуются для окончательного решения неотложного вопроса, правила арбитража допускают принятие промежуточных или консервативных мер. Правила Международной торговой палаты и Международного центра по разрешению споров предусматривают такую ​​защиту и позволяют сторонам также обращаться за временной помощью к судебным органам. Эти правила также предусматривают, что запрашивающая сторона может быть обязана предоставить соответствующее обеспечение, которое обычно требуется судом в случае вынесения судебного запрета.

Бывают случаи, когда стороны в строительных делах будут нуждаться в таких временных мерах для поддержания статус-кво до тех пор, пока суд не вынесет решение на основе полного слушания по существу. Такая необходимость может возникнуть, когда подрядчик пытается заблокировать получение владельцем гарантийного залога или аккредитива. Использование аккредитива может нанести вред кредитному рейтингу подрядчика и поставить его в положение, при котором ему придется ждать окончательного решения, чтобы попытаться возместить сумму у того, кто может быть или не быть неплатежеспособным владельцем.Поэтому подрядчику часто требуется решение о том, что владельцу не следует допускать розыгрыша до того, как это произойдет. Подрядчик может также захотеть заблокировать собственником расторжение контракта. В любом случае стороны могут получить временное решение, касающееся неотложной проблемы, в то время как оставшаяся часть дела переходит к полному слушанию. В тех случаях, когда временные меры требуются в начале рассмотрения дела до назначения арбитражного суда, могут оказаться полезными процедуры экстренного арбитра, продвигаемые ведущими арбитражными центрами.Однако следует отметить, что, хотя эти правила могут помочь арбитражу, во многих случаях они могут оказаться не столь эффективными, как того пожелает сторона. Стороны часто не могут обеспечить соблюдение промежуточных или консервативных мер, а национальные суды в некоторых юрисдикциях не будут обеспечивать исполнение частичных арбитражных решений.

Представление дела

Большинство арбитражных правил предоставляют судам и сторонам значительную гибкость в том, как они представляют свои дела. Такая гибкость может способствовать эффективному ведению дел и избежать ненужных задержек или расходов.Это особенно актуально, если принять во внимание имеющиеся руководства по методам контроля времени и затрат в арбитраже. Например, использование Таблиц Скотта для занесения в таблицу позиций сторон или экспертов по претензиям с несколькими заголовками (например, дефекты, вариации или количественные вопросы) может обеспечить структурированную основу для быстрого усвоения дела в том виде, в каком оно представлено, и для записи решений трибунала по нему. . Такой гибкости, скорее всего, не будет в судах большинства судебных систем.Практикующим в арбитражных судах также следует ожидать, что арбитры будут задавать вопросы свидетелям напрямую. Эта практика также помогает сфокусировать презентацию на вопросах, которые, по мнению трибунала, важны для его окончательного решения и вынесения решения.

Хотя суды допускают гибкость, практикующие юристы также будут придерживаться общепринятых стандартов справедливости при представлении доказательств. Привилегированное общение между клиентами и адвокатами будет поддерживаться, хотя степень признания этой привилегии будет варьироваться в зависимости от закона, регулирующего спор.Ожидается, что трибуналы также рассмотрят концепции релевантности, бремени, общей допустимости, веса доказательств и справедливости при определении того, какие доказательства разрешить на слушании. Эти правила дают трибуналам значительную свободу действий в качестве наблюдателей, чтобы точно определить, какие доказательства они будут рассматривать. Например, нет положений, прямо требующих исключения слухов, однако суд может по праву исключить такие доказательства на основании допустимости и справедливости. Более того, в то время как практикующие должны демонстрировать поведение, ожидаемое от профессионалов, появляются новые правила и руководства, которые будут наказывать тех, кто прибегает к партизанской тактике и другому недопустимому поведению.

Национальный закон

Несмотря на значительную свободу, которую национальное законодательство предоставляет сторонам в разрешении их споров в арбитраже, а не в судебных процессах штата, необходимо позаботиться о том, чтобы применимые правила арбитража не противоречили положениям применимого национального законодательства и не противоречили им. Например, на Ближнем Востоке существует ряд требований национального законодательства, некоторые из которых не оговорены, соблюдение которых является обязательным, если арбитражное решение подлежит исполнению. Некоторые из этих требований не соблюдаются или противоречат правилам некоторых международных арбитражных институтов.Эти требования влияют, среди прочего, на дачу показаний свидетелей, принесение присяги, а также сроки и подписание арбитражных решений. К счастью, со временем эзотерические местные требования заменяются новыми законами об арбитраже, часто основанными на типовом законе ЮНСИТРАЛ, поскольку государства признают коммерческие выгоды, которые может принести современный закон об арбитраже.

Заключение

В заключение, арбитраж стал предпочтительным методом разрешения строительных споров по уважительной причине.Арбитражные институты и их правила обычно позволяют сторонам и трибуналам гибкость, необходимую для учета уникального характера этих споров в рамках общей цели достижения экономии и эффективности. Кроме того, такие правила могут быть изменены или дополнены по соглашению, чтобы отразить потребности конкретного спора или юрисдикции, в которой он находится. Короче говоря, строительная отрасль хорошо обслуживается арбитражем, и из этого следует, что строительные споры останутся значительной частью судебной нагрузки всех основных арбитражных институтов в ближайшие годы.

---

Примечания

Эксперты по арбитражу в области инфраструктуры и строительства

Наша группа по международному арбитражу имеет обширный опыт консультирования по спорам, возникающим в связи с крупными инфраструктурными и строительными проектами, дав консультации по некоторым из самых сложных, дорогостоящих и социально значимых проектов последних лет.

Наша глобальная команда сочетает понимание строительных и инженерных вопросов с обширным опытом международного арбитража по всем основным правилам.Мы выступаем в коммерческих арбитражах и спорах по инвестиционным договорам, а также в судебных решениях и экспертных заключениях.

Наша глобальная практика охватывает весь спектр строительных и инженерных проектов, включая нефтегазовую инфраструктуру, электростанции, транспортную и коммунальную инфраструктуру, промышленные объекты, коммерческие и жилые комплексы, а также горнодобывающую промышленность. Наш опыт охватывает весь мир.

На этапе строительства, тесно сотрудничая с нашей лидирующей на рынке практикой проектов, мы помогаем клиентам разрабатывать политики управления контрактами и внедрять стратегии для предотвращения споров.В случае возникновения споров мы стремимся разрешить их быстро, эффективно и коммерчески.

Наши опытные специалисты по строительному арбитражу обладают обширным опытом в области строительного права, а также международного арбитража, включая экспертов-юристов. Мы регулярно консультируем клиентов по вопросам посредничества, судебных разбирательств и экспертных заключений, а также действуем как для работодателей, так и для подрядчиков, давая нам представление о подходах, используемых обеими сторонами.

Наш опыт включает консультирование:

• South Stream Transport, дочерняя компания «Газпрома», в арбитраже ICC с Saipem в связи с отмененным проектом трубопровода для транспортировки газа из России по дну Черного моря в различные европейские страны.Сумма спора составила более 1,5 миллиарда евро, и дело было окончательно урегулировано.
• Азиатская нефтегазовая компания в качестве ответчика в арбитражном разбирательстве ICC, возникшем в связи с контрактом на морские дноуглубительные работы для разработки одного из крупнейших в мире морских газовых месторождений. Претензии подрядчика (на сумму около 150 миллионов долларов США) включали претензии в отношении EoT и его вариаций, в том числе в связи с предположительно непредвиденными наземными условиями. Получена успешная награда.
• Крупный мировой портовый оператор в DAB, посредничестве и арбитражных разбирательствах ICC, связанных с расширением контейнерного терминала на Ближнем Востоке.Претензии возникли из-за спорного расторжения договора строительства. Решение было получено в пользу нашего клиента, и оспаривание этого решения было отклонено в английских судах.

Следите за своими условиями! Решение подтверждено, несмотря на то, что арбитр превысил предусмотренные договором полномочия

После того, как стороны соглашаются на арбитраж, суды обычно полагаются на решение арбитра относительно разрешения спора. Превалирующий подход во многих государствах заключается в том, чтобы не отменять арбитражное решение, если только арбитр явно не превысил свои полномочия, и использовать все разумные предположения в пользу действительности решения.Апелляционный суд Миннесоты недавно подтвердил эту точку зрения в деле Faith Technologies, Inc. против Aurora Distributed Solar LLC .

В этом деле суд оставил в силе решение арбитра о справедливой судебной защите, несмотря на то, что договор сторон запрещал арбитру предоставлять какое-либо справедливое средство правовой защиты. Суд пришел к выводу, что требование сторон о разрешении всех споров в арбитраже фактически отменяет договорный запрет на справедливую судебную защиту, особенно в тех случаях, когда справедливый иск об отказе от решения был подан и не возражал до тех пор, пока не было вынесено окончательное решение.

В 2016 году Аврора наняла Biosar для разработки и строительства генераторов солнечной энергии для проекта в Миннесоте. Компания Biosar наняла Faith Technologies для предоставления рабочей силы, материалов и услуг для проекта. Контракт EPC между Aurora и Biosar разрешал арбитражу разрешать споры, возникающие из контракта, но запрещал арбитру «присуждать неденежные, судебные запреты или средства правовой защиты по справедливости».

В 2017 году возникли споры по проекту. Aurora и Biosar начали арбитражное разбирательство друг против друга, и Biosar отдельно подал арбитражное требование против Фейт.В 2018 году три стороны согласились и подали в местный окружной суд условие о прекращении судебного разбирательства и подаче своих требований в обязательный арбитраж в соответствии с правилами JAMS (частная арбитражная служба), «чтобы окончательно и оперативно разрешить все свои претензии против каждого из них. [] другой в одном форуме ».

Арбитр вынес решение в пользу Biosar и Faith, установив, что компания Aurora отказалась и отменила условия контракта сторон EPC. Faith была присуждена почти 30 миллионов долларов в качестве компенсации за ущерб и гонорары по иску о квантовом меруите, а Biosar была присуждена примерно 3 миллиона долларов в качестве гонораров адвокатам.В решении арбитр сослался как на условие, так и на EPC-контракт как на источники своей юрисдикции в отношении спора.

Biosar и Faith затем подали иск о принуждении к исполнению решения в окружном суде. Окружной суд подтвердил вывод арбитра о решении (1) оговорка сторон заменила арбитражную оговорку в соглашении EPC, разрешив справедливую судебную защиту, (2) любая неясность в оговорке должна быть разрешена в пользу арбитража справедливых требований и (3) арбитр определил, что стороны намеревались рассматривать все иски, в том числе о справедливой судебной защите, решение, которое окружной суд должен отложить в соответствии с Федеральным законом об арбитраже.

При рассмотрении апелляции Аврора утверждала, что окружной суд допустил ошибку, поскольку арбитр превысил объем своих полномочий, предоставив Faith и Biosar судебную защиту по справедливости, а Biosar — гонорары адвокатов. Апелляционный суд согласился с окружным судом в том, что Aurora отменила запрет на справедливую судебную защиту в своем контракте, включив это положение, а также отказавшись возражать против арбитражного рассмотрения иска об отказе до вынесения окончательного решения.

Суд опирался на правила JAMS при анализе того, является ли отказ компании Aurora возразить против иска об отказе от права отказа.В соответствии с правилами JAMS, судебные отводы считаются отклоненными, если они не поданы в требовании или встречном иске или сразу после этого, когда обстоятельства впервые указывают на возможность арбитража. Если бы положение не включало включение правил JAMS в споры сторон, суд предположил, что он, возможно, провел другой анализ отказа. Тем не менее, учитывая оговорку о применении правил JAMS, неспособность «Авроры» возразить против иска об отказе в ее первоначальных состязательных бумагах или сразу после этого означала, что она отказалась от договорного запрета на сопутствующую судебную защиту.

«Аврора» также утверждала, что арбитр допустил ошибку при выплате гонорара адвокатам Biosar, поскольку, не получив денежного возмещения, он не мог квалифицироваться как «выигравшая сторона» по контракту EPC. Апелляционный суд отложил рассмотрение решения арбитра, который определил, что сторона, выигравшая дело по существу, независимо от того, получает ли сторона компенсацию, является «выигравшей стороной», как это определено в контракте EPC.

Уроки Faith Technologies

Стороны, согласившиеся на арбитражное разбирательство споров, должны осознавать окончательность вынесения таких решений судами.Когда письменная поддержка арбитров их решений вводит в заблуждение или кажется неправильным в контракте, фактах или применимом прецедентном праве, может возникнуть соблазн оспорить исполнение решения. Однако, в отличие от традиционных решений судов первой инстанции, возможности судебного пересмотра арбитражных решений ограничены. Поскольку суды обращаются к арбитрам и рассматривают арбитражные решения как предположительно разумные, они вряд ли отменит решение при отсутствии вопиющего поведения арбитра или доказательств того, что арбитр явно превысил объем своих полномочий.

В Faith Technologies , если бы Аврора сформулировала условие более тщательно и / или с самого начала возражала против арбитража любых справедливых требований, у нее мог бы быть веский аргумент, что арбитр явно превысил свои полномочия для разрешения споров в рамках арбитража. предоставление договора сторон. Но решение Aurora полностью и без возражений рассмотреть иск об отказе в арбитраже, вероятно, свело на нет ее усилия после вынесения решения по обеспечению соблюдения в контракте запрета на присуждение арбитром справедливой судебной защиты.

Если у вас есть какие-либо вопросы об этом решении или общем арбитраже строительных споров, пожалуйста, обращайтесь к Джиму Арчибальду, Люку Мартину или Аману Кахлону.

.

No related posts.