Что такое млм: Что такое МЛМ. Объясняем простыми словами — Секрет фирмы

Содержание

Что такое МЛМ? : Бизнес профессионалов

Сейчас появляется много компаний, которые распространяют свою продукцию с помощью сетевого маркетинга. Как только мы о нем слышим, возникает желание убежать как можно дальше.

Но что такое МЛМ? Почему люди, работающие в таких кампаниях, как NL, AMWAY, Oriflame, Денежный Путь и многих других видят перспективы развития своего бизнеса?

Начнем с того, МЛМ это сокращение от Multi-Level Marketing — дословно «многоуровневый маркетинг». Здесь сетевой бизнес представлен в виде некой сети, структуры. Все начинается, когда, например, вы становитесь партнером компании. Вы получаете возможность не только использовать продукцию, но и продавать ее. Но это не сетевой маркетинг, а рядовые продажи. МЛМ начинается тогда, когда Вы решаете пригласить своих знакомых к сотрудничеству. То есть, образуется команда с Вами во главе.

Раньше доход зависел только от Ваших усилий. Теперь же к продажам добавился процент от работы Ваших приглашенных. Таким образом компания благодарит за проделанную работу. Чем больше человек Вы пригласили, тем больше фирма вам заплатит. Конечно, приглашенные люди повторят ваши действия. И доход увеличится.

Вот и образовались уровни. Или сеть.

Конечно, с первого раза сложно разобраться, что же это за бизнес — МЛМ. Но если спрашивать у сетевиков, то они ответят просто: «Бизнес рекомендаций». Как в магазине. Люди приходят, интересуются товаром. Кому нравится — покупают. Кто хочет работать — остается и учится (встречи, семинары, мастер — классы, конференции, школы и др.).

Что такое МЛМ в России? Замученный коробейник с огромной сумкой на пороге? Для большинства это так. Хотя сегодняшние сетевики предпочитают вести все дела в офисах. Туда приглашают клиентов и партнеров. Во многих кампаниях, например NL, Herballafe просто запрещено вести «кухонный» бизнес. Ведь не ходят менеджеры супермаркетов к покупателям в гости!

Как явление на мировом рынке, МЛМ выступает альтернативой магазинам. Из-за большой конкуренции сетевые компании стараются держать качество своей продукции на высшем уровне. Это неплохая возможность заработать. Если, конечно, следовать рекомендациям выбранной вами компании.

Конечно, в любой медали две стороны и данная статья посвящена именно позитиву, а есть и обратная сторона медали, давайте говорить честно = придумав первый в мире нож человек вряд ли планировал убивать себе подобных, скорее всего он использовался для благих целей, но время идет и ножи стали орудием убийств, кто в этом виноват? Изобретатель?! Конечно нет, виноватым в данном случае является сам менталитет человека, который умудряется любую благую вещь использовать во вред другим.

То же произошло с МЛМ бизнесом, изобретенный как средство активного продвижения и призванный в первую очередь донести хороший товар покупателю и сделать приобретение товаров более простым делом на сегодняшний момент извращен и поставлен на службу целым рядом полулегальных структур призванных обманывать покупателя.

Словарь терминов сетевого маркетинга

 

Аплайн

Все те, кто располагается выше вас в структуре организации сетевого маркетинга. Также используется как синоним спонсора.

Бинарный план

Тип плана компенсаций, при котором ваш фронтлайн ограничивается двумя людьми, и предусматривающий еженедельную выплату вознаграждения по результатам работы одного из двух кустов вашей организации.

Бонусная сумма

То же, что учетная сумма. Величина, используемая МЛМ-компаниями для расчета оверрайдов и комиссионных и устанавливаемая, исходя из оптовой стоимости товаров, по которым выплачиваются оверрайды и комиссионные. Обычно, хотя и не всегда, бонусная сумма ниже оптовой стоимости таких товаров. Например, если вы оптом продаете товара на 100 долларов на условиях 5%-ной комиссии, то эти 5% будут высчитываться не со 100 долларов стоимости товара, а, скажем, с 80 долларов его бонусной суммы. Бонусная сумма позволяет компаниям зарабатывать деньги на менее прибыльных товарных позициях. Если компания, обещающая 50%-ные выплаты в пользу торгового персонала, продает ему, например, топливную присадку за 20 долларов при отпускной цене производителя в 10 долларов, то компания не получает с продаж этого товара никакой прибыли. Вместо того чтобы повышать цену, многие компании просто назначают продукту меньшую бонусную сумму и, соответственно, выплачивают меньшие комиссионные.

Бонусный пул

Специальный фонд, формируемый компанией сетевого маркетинга из собственной прибыли и предназначенный для поощрения лидеров продаж, выполняющих установленные нормы. Брейкидж — тот объем обеспеченных вами или вашим даун-лайном продаж, с которого вы не получаете никакой компенсации. Иными словами, брейкидж — это разница между тем, что ваша компания обещает платить, и тем, что она выплачивает в действительности. МЛМ-компании стремятся перещеголять друг друга в обещании самых больших выплат, выражаемых в виде процента от общего объема реализации компании, выплачиваемого дистрибьюторам в виде комиссионных. В действительности же компания, обещающая 75%-ные выплаты, может выплачивать только 50%. Разница в 25% и составляет брейкидж. Брейкидж встроен в план компенсаций в форме неявных условий, которыми уменьшается размер ваших комиссионных, повышаются квалификационные требования, налагаются штрафные санкции или при определенных обстоятельствах частично аннулируется обеспеченный вами объем продаж.

Бэк-энд

Более поздние по времени формирования сегменты даунлайна маркетинговой сети, образуемые в результате разрастания последней до нескольких уровней или генераций. Наиболее часто термин используется при характеристике различных типов платежного плана. Планы, оплата по которым начисляется главным образом по бэк-энду, — те, в которых самые высокие комиссионные выплачиваются с продаж самых нижних и самых поздних по времени формирования уровней сети.

Бонус

Вознаграждение участника в соответствии с Планом маркетинга.

Взнос участника

Ежегодный членский взнос, уплачиваемый МЛМ-компании для подтверждения статуса дистрибьютора. Взнос не должен быть большим, поскольку закон запрещает МЛМ-компаниям «продажу» права быть ее дистрибьютором ради прибыли.

Включаемый объем

Продажи вашей организации, засчитываемые в объем продаж вашей группы, а потому используемые для подтверждения определенного квалификационного уровня (см. также Невключаемый объем).

Выплаты

Процент от общих поступлений компании, выплачиваемый дистрибьюторам в виде оверрайдов, комиссионных и бонусов.

Генерационный бонус

Особенность некоторых ступенчато-отходных планов компенсаций, при которой вам дозволяется получать доход от людей, расположенных на более низких уровнях, чем те, что входят в установленный для вас диапазон отчислений. Например, в случае отхода речь идет о проценте с общих продаж всей отошедшей генерации. Если вы работаете по шестиуровневому плану, и отход произошел на шестом уровне, то вы сможете получать бонус с закупок дистрибьюторов, расположенных вплоть до двенадцатого уровня.

Генерация

Куст вашей организации, возглавляемый отошедшим от вашей группы дистрибьютором или — в плане, не предусматривающем возможности отхода, — возглавляемый дистрибьютором, достигшим определенного ранга в структуре плана компенсаций.

Глубина даунлайна

Число уровней вашей собственной МЛМ-организации.

Групповой объем закупок

Общий объем оптовых закупок, произведенных вашей персональной группой за конкретный месяц.

Даунлайн

Даунлайн компании сетевого маркетинга представлен всеми теми людьми, что были рекрутированы в качестве дистрибьюторов компании. Ваш собственный даунлайн представлен дистрибьюторами, рекрутированными вами лично, рекрутами ваших рекрутов и т. д.

Двухуровневый план

Другое название сжатого плана компенсаций, обусловленное тем фактом, что многими сжатыми планами большая часть комиссионных (хотя и не все) взимается с первых двух уровней даунлайна.

Диапазон отчислений

Все уровни вашего даунлайна, с которых, согласно применяемому плану компенсаций, вы можете получать оверрайды и комиссионные.

Дистрибьютор

Независимый предприниматель, заключающий контракт на реализацию распространяемых МЛМ-компанией продуктов или услуг.

Квалификационные нормы

Месячные квоты, которые должны соблюдать дистрибьюторы, чтобы квалифицироваться на определенный квалификационный уровень. Квоты обычно устанавливаются в виде показателей группового и личного объема закупок. Порой устанавливаются и квоты по рекрутированию, которыми предполагается ежемесячное привлечение определенного числа людей во фронтлайн.

Квалификационный уровень

Ранг или титул, приобретаемые при достижении определенного уровня месячной реализации и(или) при рекрутировании определенного числа дистрибьюторов, которые, в свою очередь, достигли необходимого квалификационного уровня. По мере вашего перемещения на все более высокие уровни комиссионные вам начисляются по более высокой ставке (либо вы получаете право на получение дохода от большего числа генераций).

Комиссионные

Причитающийся вам процент с объема продаж вашей сбытовой организации.

Компрессия

Технический приём, осуществляемый после закрытия текущего квалификационного месяца в Компании, который позволяет учитывать объём только квалифицированных дистрибьютеров, формируя при необходимости новую вертикаль поколений с отсутствием в ней неквалифицированных дистрибьютеров, строго по каждому спонсорскому ряду.

Куст

Даунлайн в рамках вашего даунлайна, обычно возглавляемый одним из дистрибьюторов вашего фронтлайна.

Квалификационный период

Временной отрезок, в срок которого происходит получение или подтверждение соответствующей квалификации.

Квалификация

Установленная норма заказа продукции Компании дистрибьютером или его собственной организации для получения или подтверждения статуса/уровня на определённый квалификационный период.

Личный идентификационный номер (PIN-код)

Специальный код, присваиваемый каждому дистрибьютору МЛМ-компании. Когда клиенты размещают заказ непосредственно в компании, они называют PIN-КОД дистрибьютора, ознакомившего их с продуктами. Таким образом дистрибьюторы получают комиссионные с покупок своих клиентов, даже если сами в сделке не участвуют.

Личный объем закупок

Объем закупленных вами у компании оптом продуктов за конкретный месяц.

Максимизация

План отчислений считается максимизированным, когда вам удалось набрать достаточное число людей, обеспечивающих высокий уровень месячных продаж, позволяющий получать максимально возможные при данном типе плана комиссионные.

Маркетинговый план

Другое название платежного плана или плана компенсаций.

Матрица

План компенсаций, которым число людей в вашем фронтлайне ограничивается двумя-тремя.

Многоуровневый маркетинг (МЛМ)

В общем смысле термин, альтернативный сетевому маркетингу. Используется также для обозначения таких планов сетевого маркетинга, которыми дистрибьюторам разрешается получать доход с более чем одного уровня организации.

Невключаемый объем

Продажи, не засчитываемые в объем продаж вашей группы, а потому не идущие в зачет вашей месячной квоты на подтверждение определенного квалификационного уровня. Многими планами предусматривается, что в момент отхода куста от группы ее объем продаж перестает учитываться в групповом объеме реализации.

Неограниченная глубина

Cвойство некоторых планов компенсаций, по которым дистрибьюторам дозволяется получать доход с более глубоких уровней, чем те, что входят в установленный для них диапазон отчислений. Глубина не является «неограниченной» в прямом смысле слова, поскольку, с одной стороны, чем ниже уровень, тем меньшие деньги вы на нем зарабатываете, а с другой — различные формы отхода обычно ограничивают доступную вам глубину лишь несколькими уровнями. Впрочем, некоторые планы действительно обеспечивают глубину взимания процента в 20 и даже 30 уровней.

Неограниченный бонус

Cвойство платежного плана, которым допускается теоретически неограниченная его глубина.

Объем продаж генерации

Объем месячных продаж отдельной генерации или генерационного куста.

Объем продаж организации

Объем месячных продаж, обеспеченный вашей организацией через приобретение продуктов у компании.

Оверрайды

Ежемесячные комиссионные, которые вы получаете от собственных отошедших кустов.

Организация

Та часть вашего даунлайна, с которой вы можете получать комиссионные и оверрайды. В организацию входят все дистрибьюторы, занимающие уровни, попадающие в ваш диапазон отчислений. При ступенчато-отходном плане компенсаций в организацию также включаются отошедшие кусты.

Отошедший куст

Организация или даунлайн отошедшего от вас дистрибьютора

Отходной

Сокращенное наименование ступенчато-отходного плана компенсаций, одного из четырех основных типов плана. Им же обозначается дистрибьютор вашего даунлайна, достигший определенного минимума месячной производительности и вследствие этого «отпочковавшийся» от вашей группы. После выхода дистрибьютора из вашей группы вы лишаетесь права засчитывать объемы его продаж в ваши собственные месячные объемы (как критерий выполнения месячных квот). С другой стороны, вы получаете право получать комиссионные (именуемые роялти, или оверрайдом) с общих объемов продаж организации отколовшегося дистрибьютора, тогда как прежде могли это делать только с тех участников его группы, которые вписывались в определенный вам диапазон отчислений.

Переадресация комиссионных

Условие некоторых планов компенсаций, по которому, в случае если в какой-то месяц вам не удается квалифицироваться на получение комиссионных по причине невыполнения установленных квот, вы признаетесь неактивным дистрибьютором и не получаете в этот месяц комиссионных со своего даунлайна. Причитающиеся же вам комиссионные «переадресуются», то есть выплачиваются активному дистрибьютору, расположенному непосредственно выше вас в иерархии сбытовой структуры.

Персональная группа

Все дистрибьюторы, входящие в ваш диапазон отчислений, которых вы лично рекрутировали и подготовили и которые не отошли от вас.

Пирамидная схема

Нелегальный бизнес, в котором деньги делаются путем взимания вступительных или членских взносов либо путем принуждения рекрутов изначально приобретать продукты, которые им не нужны. Характерным признаком пирамидной схемы является невозможность для последнего участника заработать деньги. Те, кто присоединился к схеме раньше, получают доход в виде процента от взносов тех, кто приходит позже, или путем навязывания товара своим рекрутам. Однако последний, вошедший в систему, не получает ни платы, ни комиссионных, потому что больше рекрутов не будет. В законном МЛМ-бизнесе последний по времени прихода партнер всегда может сделать деньги за счет приобретения товара по оптовой цене и перепродажи его клиентам с получением розничной прибыли. Легальная компания имеет реальных клиентов, которые покупают и используют ее продукты. При пирамидной схеме продукты являются лишь предметом навязывания новым участникам или приманкой для взимания вступительного взноса или платы за обучение.

Препятствия квалификации

Форма брейкиджа, условия плана компенсаций, усложняющие дистрибьюторам выполнение установленных для них месячных квот. Примером может служить правило, по которому объем комиссионных, которые вы можете получать с нижних уровней своего даунлайна, ставится в зависимость от количества квалифицировавшихся дистрибьюторов в вашем фронтлайне.

Прямая продажа

Форма сбыта, при которой независимые представители, работающие за комиссионные, занимаются реализацией товаров непосредственно клиенту вне обустроенных торговых мест. Обычно сетевики рассматриваются как люди, занимающиеся прямой продажей, хотя следует заметить, что не одни они работают напрямую с клиентами и только за комиссионные. Кроме того, не могут считаться агентами прямой продажи МЛМ-дистрибьюторы, работающие со стендов или за прилавком.

Персональный объём

Объём заказанной дистрибьютером продукции в компании в течение квалификационного периода.

Сетевой маркетинг

Любая форма реализации, при которой независимые дистрибьюторы получают право рекрутировать других независимых дистрибьюторов и получать комиссионные с продаж этих своих рекрутов.

Сжатый план

Платежный план, которым основной объем комиссионных взимается с фронт-энда, то есть с первых трех уровней даунлайна. Чтобы считаться «сжатым», план должен предусматривать выплату по крайней мере 40% комиссионных лидера с объема продаж первых трех уровней в оптовых ценах.

Спонсор

Дистрибьютор МЛМ-компании, осуществляющий набор и подготовку других дистрибьюторов.

Ступенчато-отходной план компенсаций

Тип платежного плана, которым для последовательного перехода на все более высокий квалификационный уровень от дистрибьютор» требуется выполнение месячных квот. По достижении oпределенного уровня дистрибьютор «отходит» от группы своего спонсора.

Стартовый набор

Комплект для подключения нового участника к бизнесу, состоящий, как правило, из пакета документации. Стоимость стартового набора определяется компанией.

Теплый рынок

Все потенциальные клиенты и рекруты вашего бизнеса, которых вы знаете лично, поскольку они являются вашими родственниками, друзьями, коллегами и деловыми партнерами.

Унитарный план компенсаций

Тип платежного плана, при котором дистрибьюторы должны подтверждать свой квалификационный уровень, и не допускающий отхода членов даунлайна.

Уровень

Вертикальное расположение дистрибьютора в вашей организации. Когда вы рекрутируете нового человека, он зачисляется на первый ваш уровень. Его собственные рекруты формируют ваш второй уровень, а рекруты рекрутов — третий уровень вашей организации.

Фронт-энд

Верхние уровни или наиболее ранние по времени формирования элементы структуры плана компенсаций.

Фронтлайн

Группа дистрибьюторов, которых вы лично рекрутировали и спонсируете и которые составляют первый уровень вашей организации.

Холодный рынок

Потенциальные клиенты и рекруты вне круга ваших родственных связей, друзей и партнеров.

Ширина даунлайна

Количество людей во фронтлайне дистрибьютора или то их количество, которое разрешено иметь дистрибьютору в своем фронтлайне в соответствии с правилами действующего плана компенсаций.

 

 

Задать вопрос

Что такое МЛМ? | mysite-2

Когда мы говорим о сетевом маркетинге, то мы, в основном, говорим о финансовой независимости или же о заработке, но о таком, чтобы нас не волновали цены на охранные услуги имущества и поездки заграницу, а так же о полезности продукции компании. Но сетевой маркетинг — это значительно больше.

Почему же не говорить о многих достоинствах этой индустрии, ведь каждый человек слышит информацию по своему, и не известно, что его зацепит в предоставленной информации о сетевом маркетинге.

Начиная бизнес в МЛМ, человеку предоставляется возможность получить новую профессию и обучение ведения бизнесом. И это здорово!

Скажите, пожалуйста, сколько студент, а в 99,9% случаях родители студента, должны выложить денег, чтобы их ребенок получил корочку, где написано «экономист» или же «инженер», а быть может «финансист»?

Выходит очень кругленькая сумма, даже если за само обучение оплачивает государство.

А что происходит, когда молодой специалист приходит на работу? Правильно, обучается по-новому. Так как те знания, которые даются в ВУЗах уже давно устарели.

Вопрос. Для чего столько было учиться?

Нет, не подумайте, что я говорю, что высшее образование бесполезно. Я сама закончила ВУЗ и я благодарена ему за то, что он научил меня анализировать и обучаться.

Но, когда я пошла работать по специальности, то мне  доучиваться. И это не преподаватели плохие, а система образования так построена. Да и на практике все совсем по-другому.

Сетевой маркетинг — это тот ВУЗ, в котором теория сразу же внедряется в практику.

Обучаясь, мы уже можем зарабатывать. И те средства, которые мы вкладываем в обучение, а это, честно говоря, копейки, по сравнению с университетами и институтами, мы можем сразу же возвратить, да еще и с отличным процентом.

Сетевой маркетинг — это информационный бизнес. А, как известно, те, кто владеет информацией, те владеют миром. Но просто владеть информацией — этого мало. Необходимо уметь ее передать, донести, обучить других. А этому уже необходимо обучиться.

Профессия дистрибьютор — это и есть та профессия, которая позволит не только владеть информацией, но еще и уметь воспользоваться ею.

Давайте представим картину, что Вы подходите к бизнесмену, который занимается традиционным бизнесом, и просите, чтобы он Вас обучил, как начать бизнес, как его вести и развивать…

Нет, давай даже так. К Вам подходит бизнесмен и предлагает Вас обучить, как преуспеть в бизнесе…

Представили?

Если Вы сейчас улыбнулись, то тогда точно представили.

Если этот бизнесмен не Ваш родственник, то это не реально или же очень дорого стоит и нужны связи.

Только подумайте, а ведь сетевой маркетинг дает Вам такую возможность. Ведь Ваш спонсор будет делать если не все, то многое, чтобы Вы реализовались в этом бизнесе. Если спонсор сам новичок и мало что умеет, то все равно он познакомит Вас с людьми, которые уж точно знают, как добиться такой желанной финансовой независимости.

Сетевой маркетинг — это та школа, которая поднимает Вашу планку качества жизни на новый, более высокий уровень, развивает Вас в плане личностного роста, финансовой грамотности, психологии, маркетинга, ораторства,

коммуникабельности, лидерства, предпринимательства и многое другое.

И не зависимо от того, дойдете Вы до финансовой независимости в сетевом бизнесе или же сойдете на полпути, все равно, те знания и понимания рынка в целом, которые Вы получите, обучаясь в МЛМ, помогут Вам в продвижение карьеры на работе по найму или же традиционном бизнесе.

А так же хочу предложить Вашему вниманию ряд видео, которые пополнят Ваши знания, надеюсь, что подтолкнут к размышлением и, как итог, к серьезному принятию решения.

Персональный сайт — Что такое МЛМ

«БРИЛЛИАНТОВАЯ  КОМПЕНСАЦИЯ»     

     Обучающий фильм о сетевом маркетинге, автор — Тим Сейлс.

     Все, что Вы хотели знать о МЛМ, но боялись спросить 🙂

     Тим Сейлс, по специальности военный сапер, не имея дополнительного образования, создал бизнес на территории 24 стран,  — бизнес, принесший ему более 25 миллионов долларов! Тим назвал этот бизнес «Бриллиантовой компенсацией». Простое объяснение классического бизнеса и сетевого маркетинга. Реальные люди, реальные истории получения больших доходов в MLM.

      Информация подается легко и просто!

 

 

 

 

Александр Тележников

     Александр Тележников — успешный предприниматель в сетевом маркетинге. В настоящее время его организация насчитывает более 10.000 человек и продает продукции на 5 миллионов долларов каждый год.

     Он создал фильм «ОТВЕТ», рассказывающий доступно и понятно о сетевом бизнесе. Вот что он говорит:

     «Наконец-то! Средство, разрушающее сомнения Вашего кандидата относительно сетевого маркетинга – ещё до того, как вы произнесете хоть слово.

  • Вы устали от людей, которые смотрят на вас исподлобья и спрашивают: «Это что, ещё одна пирамида???»
  • Расстраиваетесь, когда недавно подписавшийся дистрибьютер перестает отвечать на ваши звонки, потому что его семья и друзья начинают убеждать его в том, что он «влез непонятно во что».
  • Вы долго не решаетесь обратиться к успешным людям в Вашем списке знакомых, так как боитесь, что они отошлют вас со словами: «если это сетевой маркетинг какой-нибудь, то мне это неинтересно»

    

     Посмотрите правде в глаза: большинство людей, как только увидят в «невероятной возможности», о которой Вы им рассказываете, одну из тех самых «многоуровневых схем», просто Вас «выключат». Их мозг перестает воспринимать информацию, их уши отключены. Очень трудно видеть, как Ваша мечта оказывается растоптанной снова и снова членами Вашей семьи и Вашими же друзьями. Они «желают Вам добра»: не принимать этот бизнес близко к сердцу.

     Даже если Вы являетесь «проверенным ветераном» многоуровневого маркетинга и ощущаете себя не восприимчивым к этим надоедающим возражениям, в Вашей организации есть сотни, а может, даже тысячи людей, которые и близко не чувствуют себя такими «толстокожими», как Вы.

     И дело в том, что, даже если Вы настоящий волшебник, способный словами преодолеть возражения самых циничных скептиков, Ваши навыки не смогут помочь Вашей организации, когда Вас нет рядом. За 12 лет успешной карьеры в сетевом маркетинге я приобрел опыт в преодолении возражений, направленных против многоуровневого маркетинга в целом.

      Но это продвинуло в сетевой карьере только меня лично.

     Проблема была в том, что я не мог быть рядом с моими новобранцами, когда они были буквально атакованы друзьями, членами семьи и знакомыми. Просто невозможно было ожидать, что они преодолеют эти неслабые возражения! Они ведь были совсем новичками в этом бизнесе! Вот почему я создал фильм «ОТВЕТ».

 

   

       В этом видео я представляю полную правдивую характеристику сетевого маркетинга. Это полностью разоружает любого циника, потому что этот фильм не имеет ничего общего с презентацией продаж. Я построил свой фильм «от обратного», сначала проговорив основные возражения, касающиеся сетевого маркетинга, а потом не оставил от них камня на камне.

     Посмотрите, как я справляюсь с возражениями кандидатов по поводу «пирамиды»… Также я беру интервью у высокоуважаемых экспертов по сетевому маркетингу, чтобы получить их беспристрастное мнение по поводу модели бизнеса в сетевом маркетинге

     Я взял интервью у бизнес-тренера, психолога, генерального директора международного института психологии лидерства Александра Синамати. Также я встретился для интервью с Сергеем Всехсвятским: он занимается бизнесом в сетевом маркетинге с 1990 года. и известен как один из самых популярных авторов и тренеров сетевой индустрии.

     Преодолеть возражения кандидатов легче всего реальными историями людей. Поэтому я взял интервью у пяти успешных предпринимателей, занимающихся сетевым маркетингом. Покажите людям это видео – и даже самый циничный кандидат посмотрит на Вашу возможность открытым непредвзятым взглядом.»

     

Я Вам гарантирую, что фильм разрушит все предубеждения о сетевом маркетинге.

 

ЗАКАЗ ПОЛНОЙ ВЕРСИИ ФИЛЬМА здесь: http://www.dvdotvet.ru, внизу страницы.

МЛМ-бизнес: как работает сетевой маркетинг

На самом деле, дорогие друзья, заблуждения в области МЛМ-бизнеса существуют как у тех, кто отдаленно знает, что это такое и не собирается в это вникать, так и у тех, кто только приходит в этот бизнес. И те, и другие почти всегда представляют его себе не таким, какой он есть на самом деле.

МЛМ-бизнес: что это такое?

  • Главное заблуждение — МЛМ-бизнес подходит каждому. Вроде все верно. Но не каждый думает о том, что он подходит под этот бизнес. Почему нет? Это бизнес, который требует усилий, стараний, развиваться, в конце концов. Почему-то МЛМ у некоторых равно «авось» и «и тааак сойдет», а потом не рады результатам.
  • Исходя из первого заблуждения, рождается второй. МЛМ, пирамида и многие другие слова рождают в голове новичка схему, по которой ему кажется, что достаточно найти трех таких же новичков и успех ему обеспечен. Маркетинг-план МЛМ вовсе не это предполагает. Условно это выглядит так: «Кто как работает, тот так и ест». Все получают свою награду за проделанный труд.
  • Лет 15 назад можно было повсеместно увидеть разных уставших (но с коронной улыбкой) теть и дядь, путешествующих из одного магазина в другой с большой сумкой через плечо, предлагающих эксклюзивный товар. Бизнес в сфере сетевого маркетинга сейчас — это опыт прямых продаж с конкретным маркетинг-планом, где продажи не всегда основной способ заработка.
  • Ещё одно заблуждение — продавать не зная что. МЛМ — это бизнес копирования. Продавать то, чем ты сам не пользуешься невозможно. А еще работа должна приносить радость, не так ли? И пользу. Еще лучше. Любите то, что вы продаете. Вот почему нельзя работать сразу в нескольких сетевых компаниях. За двумя зайцами, так сказать…
  • Без затрат не получится. Как бы вам не хотелось. Другое дело, что все познается в сравнении. И фраза «бизнес без затрат» говорит именно это. Затраты будут и финансовые, и временные. Но и результаты будут вас радовать согласно затратам.
  • «МЛМ-бизнес не серьёзный», — так говорят те, кто заблуждается. Это несомненно. И в пользу этого говорят те миллионы людей, которые успешно занимаются сетевым бизнесом, и те миллиарды, которые являются товарооборотом крупных МЛМ-компаний.

Заблуждения заблуждениями, кому-то удобно в это верить, кому-то нет до этого дела. Слушать и тех, и других бессмысленно. Всё, что нужно, — попробовать самому.

 

Что такое МЛМ Бизнес (Сетевой маркетинг) — описание и история возникновения

Сетевой маркетинг (МЛМ бизнес)

Сетевой бизнес или MLM бизнес (от англ. multilevel marketing многоуровневый маркетинг) — структура построения бизнеса и реализации товара путем развития дистрибьюторской сети. В данной сети каждый дистрибьютор обладает правом, не только подорвать товар, но и привлекать к продажам, от лица компании других продавцов и наделять их такими же правами какими обладает он сам.

Структура МЛМ бизнеса (Сетевого маркетинга)

Иными словами сетевой маркетинг или МЛМ, это такая структура организации продаж, где каждый ее участник заботиться не только об увеличении личных продаж, но и об увлечении количества продавцов. Связано это с тем, что бонусы и вознаграждения выплачиваются не только за товар реализованный лично, но и за товар реализованный дистрибьюторами, привлеченными непосредственно вами.

Схема вознаграждение сотрудников МЛМ компаний, зависит непосредственно от самой компании, в одних компаниях заработок в МЛМ зависит от показателей текущего месяца, в других от объема продажи всей структуры. По этому каждая МЛМ компания имеет так называемый маркетинг план, в котором прописываются условия получения вознаграждений. Для примера в отдельной статье приведен подробный маркетинг план объединенной компании Фаберлик, Эдельстар, Инфинум.

История МЛМ компаний и сетевого маркетинга

Свою история МЛМ бизнес начинает с первых двух дистрибьюторов компании «Nutrilite Products» ими стали американцы Ли Митенген и Вильим Каселбери в 1945г. До 1980-х годов наблюдался постепенный рост количества сетевых компаний, с 80-х по 90-е годы сетевой маркетинг достиг своего рассвета. В России сетевой маркетинг появился в 1990-х года, представленный в основном иностранными компаниями. Российские МЛМ компании, появились к середине 90-х годов.

В данный момент сетевой бизнес оценивается 200-250 млрд долл.

Что такое многоуровневый маркетинг (MLM)?

Что такое многоуровневый маркетинг?

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это бизнес-модель, в которой неоплачиваемые иерархические группы продаж продают товары напрямую потребителям в сочетании с привлечением дополнительных торговых представителей компании. Многоуровневый маркетинг также может называться реферальным маркетингом или сетевым маркетингом.

Существующие члены компании MLM продают и продвигают продукты сообществу потенциальных клиентов.Часто ожидается, что они также привлекут новых членов, которые присоединятся к постоянно расширяющимся уровням продаж компании. В структуре многоуровневой маркетинговой компании всегда существует иерархия ролей или уровней, на которые можно подняться за счет успешных продаж или найма, которые связаны с вознаграждениями и продвижением по службе для сотрудников.

Как работает многоуровневый маркетинг?

В многоуровневом маркетинге компания прямых продаж или B2C (бизнес-потребитель) продает продукты или услуги отдельным торговым представителям, которые часто действуют как владельцы собственного малого бизнеса.В свою очередь, эти представители сосредотачиваются на продаже продукта или услуги напрямую потребителям, как правило, без витрины. Независимые дистрибьюторы в структуре MLM выступают в качестве торговых представителей, представителей бренда или микро-влиятельных лиц.

Структура бизнеса MLM может включать в себя плоскую иерархию, что означает, что существует лишь небольшое количество уровней между высшим руководством и новыми членами. Некоторые роли в бизнес-модели MLM могут включать в себя генерального директора, дистрибьютора, торгового представителя и спонсора или рекрутера.Обычно существует компенсационный план. Обычно, когда торговый представитель нижнего уровня совершает продажу, каждый человек выше него также получает часть дохода. Торговые представители в MLM не получают почасовую оплату, а вместо этого получают структурированные комиссионные на всех уровнях. В то время как привлечение новых дистрибьюторов находится в центре внимания, представители также зарабатывают деньги, продавая продукцию компании.

Команды по продажам МЛМ часто привлекают женщин, молодых матерей или тех, кто ищет альтернативную работу.MLM-компании вербуют бывших довольных клиентов для продажи, обещая независимость и новые возможности для бизнеса. Частью стратегии MLM-бизнеса является концепция, согласно которой клиентам может быть легче доверять друзьям и знакомым, которые выступают в качестве представителей, а не незнакомцам, продающим продукты. Представители, которые используют свои сообщества в качестве своей клиентской базы, также могут обнаружить, что их друзья и семья быстро поддерживают их деловые начинания.

Некоторые популярные способы продажи товаров в MLM включают:

  • фермерские рынки и ярмарки
  • онлайн-события
  • группы в социальных сетях
  • маркетинг в социальных сетях
  • посещения на дому
  • из уст в уста
  • Маркетинг влияния
  • вирусный маркетинг
  • личные или виртуальные вечеринки

Законен ли многоуровневый маркетинг?

Многоуровневый маркетинг является законным в США.С. и большинство стран. Он запрещен в нескольких странах, таких как Бангладеш, Китай и Саудовская Аравия. Несмотря на то, что бизнес-практика MLM является законной в Соединенных Штатах, она часто считается спорной, поскольку в ней могут использоваться хищнические методы найма и неоплачиваемый труд торговых представителей. Критики говорят, что бизнес-стратегия MLM во многом похожа на финансовую пирамиду, которая является незаконной в большинстве стран.

В чем разница между многоуровневым маркетингом и финансовой пирамидой?

Основное различие между многоуровневым маркетингом и финансовой пирамидой заключается в том, подпадает ли она под определение легальной маркетинговой стратегии.По сути, стратегии МЛМ являются законными, а финансовые пирамиды — нет.

Основные различия между многоуровневым маркетингом и незаконными финансовыми пирамидами включают следующее:

  • Схемы «пирамида» больше всего фокусируются на персонале, пытающемся нанять новых членов отдела продаж, в то время как стратегии MLM включают набор персонала как часть более широкой бизнес-стратегии, которая также включает продажу продуктов.
  • Системы MLM
  • требуют гарантии обратного выкупа любых продуктов, которые торговые представители не могут продать, тогда как пирамидальная схема не имеет такого соглашения.
  • MLM
  • предоставляют реальный продукт или услугу, которая приносит пользу клиенту, в то время как схема пирамиды делает упор на последовательные инвестиции со стороны новых представителей службы и поощряет их привлекать больше людей в бизнес.
  • Стратегии
  • MLM набирают в свои отделы продаж как можно больше людей, чтобы продать как можно больше продуктов, в то время как финансовые пирамиды набирают в свои отделы продаж как можно больше людей с единственной целью — извлечь выгоду из инвестиций своих новых партнеров. .
  • Стратегии
  • MLM могут потребовать от торгового представителя закупить минимальное количество их продуктов, но схемы пирамиды требуют очень больших инвестиций, прежде чем владелец бизнеса сможет даже подписать контракт, чтобы начать работать на них.
  • Бизнес-практика MLM включает исследования и стратегию, направленную на то, чтобы сосредоточиться на целевом потребителе, которому представители могут продавать, в то время как финансовые пирамиды мало или совсем не фокусируются на конечном пользователе.
  • В стратегии MLM торговый представитель может получать комиссионные за свои продажи или продажи своих сотрудников.Однако в схеме пирамиды представитель получает комиссионные только за привлечение новых членов под себя.

Важно отметить, что, хотя компании многоуровневого маркетинга являются законными, даже самые успешные и этичные компании не могут гарантировать, что их отделы продаж будут получать какой-либо доход.

Как определить, действительно ли многоуровневая маркетинговая компания является финансовой пирамидой

Любой, кто хочет узнать больше об этике компании многоуровневого маркетинга, может исследовать организацию с помощью инструментов, предоставленных Better Business Bureau (BBB), некоммерческой организацией, которая исследует законность и мораль бизнеса.Федеральная торговая комиссия (FTC), Комиссия по безопасности потребительских товаров США и Национальный совет по трудовым отношениям также являются полезными ресурсами для тех, кто интересуется деловой практикой MLM.

Согласно FTC, люди могут оценить, является ли MLM на самом деле финансовой пирамидой, обратив внимание на следующие признаки:

  • Представителям требуется приобрести большое количество инвентаря.
  • Доход основан на количестве людей, нанятых представителями, а не на количестве товаров, проданных потребителям.
  • Чтобы оставаться на определенном уровне или на высоком звании в компании, представитель должен сам закупать продукцию.

Чтобы избежать инвестирования в MLM, люди должны быть осторожны, задавать вопросы и исследовать репутацию компании и деловую практику.

Примеры предприятий, использующих многоуровневый маркетинг

Несколько известных компаний используют стратегии МЛМ. Среди этих компаний многие являются законными предприятиями.Однако другие столкнулись с противоречиями, включая обвинения в использовании финансовых пирамид, обвинения в мошенничестве, коллективные иски и случаи мошенничества с ценными бумагами. Некоторых также обвиняют в продаже опасных продуктов или нарушении законов о выплате заработной платы.

Несмотря на разногласия, несколько MLM-компаний оказались очень прибыльными. Одной из самых прибыльных MLM-компаний является Amway, стоимость которой в 2020 году составила 8,4 миллиарда долларов.

Некоторые другие известные компании, которые используют многоуровневый маркетинг, включают:

  • Эйвон
  • Гербалайф
  • ЛуЛаРой
  • Мэри Кэй
  • Ароматизаторы
  • Тапперваре

Многоуровневый маркетинг: темная сторона подработки

Последние 18 месяцев дали нам невиданные ранее заголовки.Карантин по всему миру, закрытие границ, сокращение авиаперелетов на 60%, отложенные Олимпийские игры. Среди всех этих неотложных глобальных новостей один заголовок мог остаться незамеченным: в 2020 году прямые продажи достигли рекордного уровня.

The Balance описывает прямые продажи как бизнес-модель, при которой независимые представители или дистрибьюторы продают продукты или услуги компании напрямую потребителям. Методы продаж включают обходы, онлайн-каналы или домашние вечеринки. Нет фиксированного места розничной торговли, и прямые продавцы часто работают из дома.

Только в Соединенных Штатах объем розничных продаж отрасли составил 40,1 млрд долларов, что на 13,9% больше, чем в 2019 году. Число прямых продавцов также выросло на 13,2% до 7,7 млн.

Что такое МЛМ и то же самое, что и прямые продажи?

МЛМ существует в сфере прямых продаж. Ключевым отличием является то, что в MLM-бизнесе независимые подрядчики зарабатывают деньги на дополнительном потоке помимо прямых продаж — путем найма новых дистрибьюторов и получения комиссионных в зависимости от того, что они покупают, и их продаж розничным клиентам.Ваши рекруты, люди, которых они нанимают, и так далее, становятся вашей сетью продаж или «нижестоящими».

Другими словами, MLM поощряют участников нанимать других, чтобы зарабатывать деньги. Когда они это делают, они получают долю от того, что продает человек в их нижестоящей линии, и от того, что продает тот, кого этот человек нанимает. И так комиссионные доходы продолжаются и продолжаются.

Если это звучит опасно, как финансовая пирамида, то это потому, что многие МЛМ являются замаскированными мошенниками. По данным Федеральной торговой комиссии США (FTC), многоуровневый маркетинг является , а не схемой пирамиды, если он платит участникам на основе их продаж розничным клиентам без найма новых дистрибьюторов.

Почему люди присоединяются к схемам MLM?

МЛМ-компаний позиционируют себя как возможность для людей владеть бизнесом и быть самому себе хозяином. Большинство людей, которые присоединяются к МЛМ, делают это в надежде заработать дополнительные деньги или обрести финансовую свободу. До пандемии исследование AARP Foundation 2018 года показало, что 63% присоединились к MLM, чтобы зарабатывать деньги за счет прямых продаж, 23% присоединились, чтобы нанять других для продажи, и 43% присоединились, чтобы покупать продукты и услуги компании со скидкой для личного использования.

Пандемия только сделала МЛМ более привлекательными: идея работать из дома и устанавливать свой собственный график работы имеет очевидную привлекательность во время экономического спада, когда многие люди остались без работы или сократили оплачиваемый рабочий день. В интервью в апреле 2021 года представитель Канадского бюро по улучшению бизнеса отметил, что онлайн-сообщения с использованием модных словечек и фраз, таких как «будь сам себе начальником» и «работай по гибкому графику», делают МЛМ более привлекательными и вдохновляющими.

Кто является типичной целью МЛМ?

Спросите любую мать, стоящую у ворот начальной школы в пригороде, и, скорее всего, ее пригласила на домашнюю вечеринку МЛМ другая мама.Будь то Tupperware, Scentsy, dōTERRA, Arbonne, Norwex, Amway, ее, скорее всего, пинговали на мероприятии в Facebook или в приглашении в группу.

Это потому, что типичный консультант МЛМ — женщина и состоит в отношениях. Опрос Фонда AARP 2018 года показал, что большинство участников MLM — 60% — составляют женщины. 76% подрядчиков MLM не имеют опыта комиссионных продаж, а 72% состоят в браке или живут с партнером. 55% также работали оплачиваемыми работниками, участвуя в МЛМ.

Пандемия только сделала МЛМ более привлекательными: идея работать из дома и устанавливать свой собственный график работы имеет очевидную привлекательность во время экономического спада, когда многие люди остались без работы или сократили оплачиваемый рабочий день.

В использовании силы женских сетей нет ничего нового. Avon стала пионером сетевого маркетинга в 19 веке, полагаясь на женщин из сельских районов Америки, которые рекламировали и распространяли продукты своим друзьям и создавали спрос из уст в уста.

Перенесемся в наши дни: социальные сети и другие цифровые платформы усилили этот аспект сарафанного радио. Вместо того, чтобы ходить от двери к двери с продуктами и личными демонстрациями, сотрудники MLM теперь используют группы Facebook, прямые трансляции и Instagram, чтобы связаться с новыми клиентами и рекрутами для своих нижестоящих.

Некоторые МЛМ также намеренно преследуют определенные демографические группы. В своем резком разоблачении MLM политический обозреватель Джон Оливер процитировал документальный фильм 2016 года «Ставка на ноль», в котором рассказывается о том, как глобальная оздоровительная компания Herbalife специально нацелилась на латиноамериканское сообщество в США. Гербалайф продавал мечту о предпринимательской независимости и достижении богатства за счет упорного труда с помощью продакт-плейсмента в популярных теленовеллах (латиноамериканских мыльных опер), и они даже наняли бывшего мэра Лос-Анджелеса Антонио Вилларайгоса в качестве советника в 2013 году.

Можно ли заработать на МЛМ?

Короткий ответ: да, можно. Но у подавляющего большинства участников нет.

Исследование AARP 2018 года показало, что 73% людей, которые участвуют в схемах MLM, либо потеряли деньги, либо вообще ничего не заработали. Из тех, кто заявил, что получил прибыль, более половины (53%) заработали менее 5000 долларов в год.

Не нужно быть математическим гением, чтобы понять почему. Давайте подробнее рассмотрим текущую сводку информации о возможностях и доходах компании dōTERRA, базирующейся в штате Юта.

В типичном месяце 2019 года dōTERRA заявляет, что «около 389 975 дистрибьюторов в США заказали товары для перепродажи у dōTERRA, и около 152 069 из них заработали деньги на своих продажах и продажах тех, кого они спонсировали». Простое вычитание показывает, что 237 906 сотрудников dōTERRA, или 61%, ничего не заработали.

А если вы еще внимательнее посмотрите на таблицу доходов, то увидите, что все заявленные доходы равны без учета расходов . Это означает, что даже для 10% лучших дистрибьюторов (всего их 24 978), которые зарабатывают более 1260 долларов в месяц, им придется учитывать расходы на ведение своего MLM-бизнеса, которые могут включать расходы на покупку продуктов в во-первых, расходы, связанные с продвижением продукта, почтовые расходы, транспорт и, прежде всего, затраченное время.

С этой точки зрения процент сотрудников МЛМ, которые действительно теряют деньги, вероятно, приближается к результатам исследования 30 МЛМ, проведенного Институтом осведомленности потребителей в 2011 году, которое показало, что более 99% участников действительно потеряли деньги. В исследовании учитывались расходы, включая продукты, которые дистрибьюторы должны были покупать сами только для того, чтобы претендовать на комиссионные или бонусы.

Цифры не отражают полных человеческих потерь, когда МЛМ идет не так, как надо. Только взгляните на цену, которую женщины-миллениалы заплатили за сотрудничество с компанией по производству леггинсов LuLaRoe.Их шокирующие истории даже были превращены в документальный сериал Amazon Prime Video под названием LuLaRich, который выйдет в эфир 10 сентября. Смотрите трейлер здесь:

Почему МЛМ популярнее, чем когда-либо прежде?

Мы говорили о том, как МЛМ продают мечту о предпринимательстве и финансовой свободе. Но давайте рассмотрим два других важных аспекта: силу отношений и поведенческую психологию.

Дженнифер Чатман, профессор организационной культуры в Школе бизнеса Хасса Калифорнийского университета в Беркли, объяснила, что многоуровневые маркетинговые компании имеют сходные черты с сектами.

«Культы пытаются вербовать людей на основе отношений. Они говорят, вот человек, который очень похож на вас, и вы должны наладить с ним отношения, и они будут очень добры к вам».

Типичный сценарий найма в МЛМ нацелен на людей, которые находятся в уязвимом положении в своей жизни — возможно, они недавно потеряли работу, родили ребенка, пережили тяжелую утрату или влезли в долги.

В показательном интервью 2019 года Business Insider поговорил с тремя бывшими дистрибьюторами MLM, которым всем было сказано специально набирать как можно больше матерей.Они отправились в группы мам, чтобы определить женщин, ищущих друзей или находящихся в финансовом затруднении.

Кроме того, в развитых капиталистических странах преобладает дух меритократии; в частности, заблуждение о справедливом мире, которое обманом заставляет 64% американцев поверить в то, что решимость и упорный труд являются наиболее важными факторами успеха в жизни.

Короче говоря, мы люди, и мы запрограммированы покупаться на мечты.

Реакция в Интернете

В разгар года бума, который был у МЛМ, нарастает волнение.Движение против МЛМ, возглавляемое людьми, которых подтолкнула к действиям этика (или ее отсутствие) в индустрии. В TikTok есть движение против МЛМ, аккаунты в Instagram, такие как themlmbossbabe, которые создают контент, которым можно поделиться, чтобы информировать людей о тактике МЛМ, оживленный сабреддит против МЛМ и, если вы любите подкасты, отличная продукция Stitcher, The Dream.

Технологические корпорации тоже придут на вечеринку. В декабре 2020 года, когда TikTok объявил о своих обновленных правилах сообщества, он стал первой платформой социальных сетей, запретившей МЛМ.Это значительный сдвиг, особенно с учетом того, что в TikTok «сгибание» вашего имущества и достижений является частью универсального языка платформы. Отключение этого канала для сотрудников МЛМ, которые могли бы вербовать нижестоящих через хвастовство своими отчетами о комиссионных или спонсируемым автомобилем, является ударом по сектору.

Пять красных флагов МЛМ

Как узнать, вовлечены ли вы, друг или член семьи в МЛМ? Помимо мелочного диссонанса, который вы, возможно, чувствуете на внутреннем уровне, FTC выделяет пять предупреждающих знаков, которые помогут идентифицировать MLM:

  1. Физические лица наделены полномочиями и стимулами для найма других участников, которые, в свою очередь, наделены полномочиями и мотивированы для найма других участников, независимо от насыщения рынка.
  2. Продвижение по иерархии нескольких уровней «дистрибьюторов» достигается за счет найма, а не назначения.
  3. Требования «плати, чтобы играть» выполняются за счет постоянных «поощрительных покупок», при этом участники являются основными покупателями.
  4. MLM-компания выплачивает комиссионные и бонусы на большем количестве «дистрибьюторских» уровней, чем это функционально оправдано; т. е. более пяти уровней.
  5. Выплата компании (например, комиссионные и бонусы) за продажу для всех вышестоящих участников вместе взятых равна или превышает сумму для лица, продающего продукт, что приводит к неадекватному стимулу для розничной продажи и чрезмерному стимулу для найма.

В то время как 2021 год продолжается в своей неопределенной славе, мы знаем, что порядочные, трудолюбивые люди во всем мире будут по-прежнему вовлечены в схемы MLM. И каждый из нас как личностей должен быть настолько информированным и проницательным, насколько мы можем, чтобы не дать этим компаниям охотиться на одну упрямую человеческую черту, которую мы все разделяем: надежду.


Дора — руководитель отдела маркетинга компании PocketSmith. Она мама двух мальчиков и называет своим домом Сингапур и Новую Зеландию.Она помешана на суккулентах, научной фантастике и пузырчатом чае и ждет того дня, когда роман объединит все три. Может быть, она должна просто написать это сама.

Что такое многоуровневый маркетинг? | Indeed.com

  1. Поиск работы
  2. Что такое многоуровневый маркетинг?
Автор: Редакция Indeed

29 марта 2021 г.

И удаленная работа, и фриланс продолжают пользоваться спросом как среди работодателей, так и среди соискателей. Компании многоуровневого маркетинга часто сочетают в себе эти два желательных атрибута работы и позволяют людям работать на себя, где бы они ни находились.Тем не менее, есть некоторые важные вещи, которые нужно знать о многоуровневых маркетинговых компаниях, прежде чем присоединиться к ним. В этой статье мы объясняем, что такое многоуровневый маркетинг, подробно описываем компоненты многоуровневого маркетинга, описываем различия между многоуровневыми маркетинговыми компаниями и пирамидальными схемами и предлагаем советы, которые помогут вам определить, подходит ли вам многоуровневый маркетинг.

Связанный: 25 деловых возможностей для рассмотрения

Что такое многоуровневый маркетинг?

Многоуровневый маркетинг, или MLM, представляет собой тип компании, в которой бизнес продает свою продукцию через ряд независимых торговых представителей, нанятых по контракту.В большинстве случаев каждый торговый представитель ведет свой «бизнес», то есть покупает товар оптом у компании, а затем самостоятельно продает его своим клиентам.

В то время как некоторые представители могут получать доход, просто продавая свой продукт, большинство представителей MLM зарабатывают деньги, нанимая других для работы в качестве представителей, поскольку каждый человек, нанятый первоначальным представителем, платит комиссию своему рекрутеру. Этот многоуровневый подход к представителям дает МЛМ их характерное «многоуровневое» название.

По теме: Как добиться успеха в прямых продажах

Компоненты многоуровневой маркетинговой компании

Хотя нет двух совершенно одинаковых компаний или маркетинговых стратегий, у МЛМ определенно есть что-то общее. На самом деле, большинство МЛМ следуют аналогичной структуре и бизнес-модели, которая обычно включает следующие элементы:

  • Программа: У большинства МЛМ есть определенный план продаж и маркетинга, которым они поощряют своих представителей, чтобы нанимать других представителей и продавать продукт.

  • Спонсор: Спонсоры привлекают других представителей в MLM. Представитель становится спонсором человека или людей, которых он нанимает.

  • Новобранцы: Новобранцы — это новые представители, привлеченные в организацию спонсорами.

  • Нижняя линия: Многие МЛМ используют термин «нижняя линия» для обозначения любых новобранцев, работающих под вашим началом. Это могут быть люди, которых вы завербовали в дополнение к тем, кого привлекли эти представители.Это восходящая линия спонсоров над вами.

  • Компенсационный план: Каждый MLM предоставляет компенсационный план, в котором объясняется, сколько представитель может ожидать от продажи продукции, найма и комиссионных.

Связанный: Что такое сетевой маркетинг и является ли это безопасным вложением?

Многоуровневый маркетинг и финансовая пирамида

Многоуровневый маркетинг может быть законным и уважаемым бизнесом, но есть и такие, которые функционируют как незаконные финансовые пирамиды.Понимание разницы имеет решающее значение, если вы заинтересованы в присоединении к MLM. Похоже, что многие МЛМ и финансовые пирамиды работают таким же образом. Просмотрите важные различия между ними, чтобы убедиться, что вы не введены в заблуждение:

Многоуровневый маркетинг

Законный MLM будет включать следующие отличительные черты:

  • Фокус на продажах: Если MLM является законным, компания должна сосредоточиться на продажах свой продукт или продукты потребителям, а не пытаться завербовать новых представителей.

  • Ограниченный бай-ин: В то время как почти каждый MLM имеет своих представителей, покупающих продукт оптом, а затем продавая его потребителям, законные MLM не требуют, чтобы представители тратили определенную сумму денег на покупку продуктов каждый месяц или год.

  • Доход от продаж: Представители должны получать большую часть своего дохода от продаж, которые они совершают своим клиентам, а не комиссионных от своих новобранцев.

В то время как некоторые люди получают стабильный доход от работы в MLM, многие не зарабатывают столько, сколько рекламирует компания.Даже если бизнес является законным, важно учитывать, сколько денег вы готовы инвестировать в продукты и маркетинговые усилия, прежде чем получать потенциальную прибыль.

Пирамида

Пирамида — это мошенничество. Владельцы или руководители компаний не собираются помогать своим представителям зарабатывать деньги, а вместо этого используют их как способ получения наличных денег, практически не приносящий пользы самим представителям. Схемы-пирамиды часто похожи на МЛМ, но у них есть некоторые явные отличия:

  • Фокус на найме: вместо того, чтобы поощрять представителей продавать продукт, пирамидальные схемы поощряют своих представителей нанимать дополнительных представителей вместо совершения продаж.

  • Минимальные регулярные инвестиции: В большинстве схем пирамид представители должны ежемесячно или ежеквартально тратить определенную сумму денег на продукты, независимо от того, сколько у них уже есть на складе.

  • Доход от новобранцев: Большая часть денег, которые компания зарабатывает на финансовой пирамиде, поступает от новобранцев, покупающих товары для продажи, а не от реальных продаж товаров потребителям.

Схемы пирамиды опасны, потому что представители могут очень быстро влезть в долги, покупая продукты у компании через регулярные промежутки времени, но сами не имея возможности продать продукты или не наняв достаточное количество новых представителей для получения комиссионных.

См. также: Как работать из дома

Советы, чтобы решить, подходит ли вам многоуровневый маркетинг

МЛМ предлагают ряд преимуществ, особенно гибкость работы. Используйте эти другие советы, чтобы определить, подходит ли вам работа в МЛМ:

Вам нравятся продажи

Большая часть работы, которую вы будете выполнять в МЛМ, — это прямые продажи. У вас должны быть навыки продаж, и вы можете даже лучше работать с некоторым опытом продаж.Если вам нравится работать в сфере продаж, то МЛМ может вам подойти.

Вам комфортно общаться с любимыми

Поскольку представители МЛМ ведут свой собственный независимый бизнес, вполне вероятно, что большинство ваших клиентов, по крайней мере, в начале вашего предприятия, будут членами вашей семьи и друзьями. Вам должно быть удобно обращаться к своим близким со своим продуктом и предлагать им свою рекламную презентацию.

Вы понимаете финансовые риски

Некоторые МЛМ стремятся обеспечить своим представителям значительный доход за короткий промежуток времени.В большинстве случаев представители МЛМ должны вкладывать значительные суммы денег в свое предприятие, чтобы в конечном итоге получить достойную прибыль.

Вы готовы уделять время

Успешные представители MLM посвящают своей работе время, как по продолжительности, так и по частоте. Они, как правило, работают полный рабочий день каждую неделю, если не больше, и тратят месяцы или годы на создание клиентской базы и инвестиции в продукт для продажи.

Вы искренне верите в продукт

Чтобы стать отличным представителем MLM, вы должны использовать продукт, который продаете, и верить в него.Если вы пользуетесь продуктом и верите в его качество, вам, вероятно, будет легче продавать его своим клиентам, чем если бы вы сами не были покупателем.

Вы изучили компанию

Один из лучших способов определить, является ли МЛМ законным и является ли он хорошим потенциальным источником дохода для вас, — изучить практику компании, бизнес-план, структуру вознаграждения и профессиональные ассоциации. Большинство авторитетных MLM должны быть членами Ассоциации прямых продаж, организации, которая поддерживает высокие стандарты для своих членов.

В чем разница между прямыми продажами и многоуровневым маркетингом? | Малый бизнес

Автор Lainie Petersen Обновлено 27 ноября 2018 г.

Прямые продажи — это подход к распространению и маркетингу, при котором товары и услуги продаются через сеть независимых дистрибьюторов или представителей. Обычно дистрибьюторы занимаются личными продажами, а не открывают розничный магазин. Многие, хотя и не все, компании прямых продаж используют модель многоуровневого маркетинга, которая побуждает продавцов нанимать и обучать новых дистрибьюторов.

Что такое прямые продажи?

Прямые продажи, или прямые продажи, — это метод распределения, который опирается на независимых продавцов, которые продают товары и услуги напрямую потребителям за пределами традиционной розничной сети. В отличие от наемных или комиссионных продавцов, нанятых компанией для продажи товаров в обычном магазине или по телефону, эти представители работают не по найму и несут ответственность за закупку собственных маркетинговых материалов и образцов, установление собственного графика и оплату. подоходный налог непосредственно в государственные и федеральные налоговые органы.Представители получают комиссию от продажной цены продуктов и услуг, которые они продают.

В традиционных розничных продажах производитель или оптовик продает товары физическому магазину или компании электронной коммерции, которые затем перепродают продукт конечному покупателю. В прямых продажах представители не продают в физическом магазине, хотя у многих могут быть веб-сайты, с которых они продают свои продукты и услуги или привлекают потенциальных клиентов.

Как правило, представитель по прямым продажам сначала продает товары и услуги друзьям, членам семьи и коллегам.Со временем успешный представитель развивает более широкий круг клиентов благодаря рекомендациям и маркетинговым усилиям. Ниже приведены некоторые способы, которыми представители продают своим клиентам и клиентам:

Личные демонстрации: Многие представители прямых продаж предлагают частные демонстрации клиентам и покупателям. Как правило, эти демонстрации проходят дома у покупателя или представителя и позволяют покупателю попробовать продукт или посмотреть презентацию, представленную продавцом.

Домашние вечеринки: Домашние вечеринки с распродажами позволяют продавцам проводить демонстрации сразу нескольким людям. Типичная договоренность о вечеринке продаж заключается в том, что продавец отдает процент от продаж вечеринки хозяину или хозяйке в виде кредита на продукт. Например, если объем продаж на домашней вечеринке составляет 300 долларов, покупателю, устраивающему вечеринку, может быть предоставлен кредит в размере 60 долларов на покупку продуктов.

Каталог и онлайн-продажи: Продавцы также могут распространять каталоги или направлять клиентов на свой веб-сайт для представления продуктов и приема заказов.

Товары и услуги, продаваемые через прямые продажи

Многие товары и услуги продаются через прямые продажи, включая:

  • Косметика.
  • Посуда.
  • Хранение продуктов.
  • Домашний декор.
  • Одежда.
  • Предметы личной гигиены.
  • Пищевые добавки.
  • Страхование.
  • Коммунальные услуги.
  • Игрушки.
  • Книги.

Многие из наиболее успешных компаний прямых продаж, в том числе Avon, Watkins и Shaklee, продают расходные материалы, такие как косметика, средства по уходу за кожей, витамины и бытовые чистящие средства. Эти продукты, как правило, недороги в производстве, но могут быть проданы с достаточно высокой наценкой. Кроме того, поскольку эти продукты являются расходными материалами, клиентам необходимо регулярно покупать их повторно. Это может создать постоянный поток продаж для представителей.

Совет

Термин «прямые продажи» имеет два определения.Считается, что предприятия, которые продают напрямую потребителям вместо или в дополнение к оптовой продаже продукции сторонним розничным торговцам, занимаются «прямыми продажами» потребителям.

Каковы преимущества и недостатки прямых продаж?

Прямые продажи как бизнес-модель имеют как преимущества, так и недостатки:

Рентабельность: Прямые продажи предлагают людям, которые получают удовольствие от продаж и которым действительно нравится линейка продуктов, возможность зарабатывать деньги, продавая продукт другим.Нет высоких комиссий за франшизу, нет имущества, которое можно было бы арендовать или купить, а типичные начальные затраты минимальны и обычно ограничиваются покупкой образцов продукции и литературы, а в некоторых случаях — небольшим количеством инвентаря.

«Под ключ»: многие возможности прямых продаж позволяют представителям сразу начать продажи. Представители могут приобрести у компании литературу по продуктам и предварительно разработанный веб-сайт, что позволит им сосредоточиться на продажах, а не заказывать материалы для продажи или настраивать сайт.

Обеспечивает независимость: Прямые продажи могут дать представителям возможность зарабатывать деньги, не придерживаясь строгого графика работы.

Недостаток эффективности: бизнес-модель прямых продаж зародилась в 19 веке. В то время у многих людей не было свободного доступа к товарам народного потребления, особенно если они жили в сельской местности или в маленьком городке. Для производителей имело смысл нанимать и поддерживать сеть независимых продавцов, которые могли бы довести магазин до потребителя, принять заказы, а затем доставить их.Тем не менее, потребители 21-го века имеют доступ к потребительским товарам либо через стандартные розничные магазины, либо через интернет-магазины. Большинству не нужны услуги стороннего продавца.

Это может оказать разрушительное воздействие на дружбу: многие продавцы сообщают, что их личные отношения были натянутыми из-за их деятельности по продажам. Прямых продавцов поощряют продавать свои товары и услуги в первую очередь друзьям и членам семьи. К сожалению, такой подход добавляет к отношениям транзакционный аспект, который может расстроить обе стороны, особенно когда потенциальный клиент отказывается совершить покупку или провести демонстрацию у себя дома.

Склонность к неудачам: Многие люди, присоединившиеся к компаниям прямых продаж, никогда не зарабатывают никаких денег. это связано с несколькими факторами, в том числе с тем фактом, что многие люди, которые становятся представителями компании прямых продаж, не имеют обучения или опыта продаж. Кроме того, многие люди просто предпочитают покупать товары у розничных продавцов или производителей, из-за чего представителям сложно найти клиентов.

Что такое многоуровневый маркетинг?

Многоуровневый маркетинг, также известный как MLM, представляет собой разновидность модели прямых продаж, которая включает рекрутинг представителей и обучение других представителей.Когда независимый представитель нанимает другого продавца, рекрутер может получать комиссию с продаж этого продавца, а также любых представителей, нанятых новым членом команды. В зависимости от структуры маркетингового плана организации рекрутер может получать комиссионные на нескольких уровнях рекрутинга.

В чем разница между MLM и прямыми продажами?

Вопрос о прямых продажах по сравнению с сетевым маркетингом (сетевой маркетинг — это другое название MLM) зависит от плана вознаграждения, который предлагает компания прямых продаж.Некоторые компании прямых продаж предоставляют своим представителям возможность получать комиссию только за проданную продукцию. Другие включают многоуровневый компенсационный план, который позволяет продавцам получать комиссионные от продаж нанятых ими представителей.

Прямые продажи против финансовой пирамиды

Многие компании, выдающие себя за организации прямых продаж, подверглись действию регулирующих органов, поскольку они используют незаконную финансовую пирамиду. В схеме пирамиды людей поощряют «инвестировать» определенную сумму денег в организацию, обещая, что они могут зарабатывать деньги, привлекая новых инвесторов, которые затем также набирают новых участников.Схемы пирамид являются незаконными в США, хотя это не помешало некоторым компаниям действовать как пирамиды под видом компаний прямых продаж.

Компании, которые были расследованы или привлечены к уголовной ответственности за деятельность по схеме пирамиды, обычно имеют следующие общие черты:

  • Товар с завышенной ценой: В пирамиде продукт или продукты, продаваемые представителями, имеют завышенную цену. Например, компания может продать банку поливитаминов в три раза дороже, чем женщины готовы заплатить за добавки в аптеке.Завышенные цены необходимы для выплаты комиссионных на нескольких уровнях торговых представителей.
  • Акцент на рекрутинге, а не на продажах: Легальные компании прямых продаж поддерживают представителей в осуществлении продаж клиентам. Неэтичные компании уделяют больше внимания поощрению представителей к найму новых продавцов.
  • Представителей поощряют тратить деньги на товарно-материальные запасы: Еще одна особенность компаний прямых продаж, работающих по типу пирамид, заключается в том, что они побуждают представителей приобретать большие объемы продукции независимо от того, насколько успешно они продают конечным пользователям.

Легальная компания прямых продаж предоставляет представителям возможность получать разумный доход, продавая товары другим. Компании, которые не предлагают такой возможности, но вместо этого поощряют накопление непроданных запасов наряду с неустанным набором сотрудников, могут оказаться пирамидой, и вам следует избегать их.

Многоуровневый маркетинг – что это такое и почему он вызывает столько споров?

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это маркетинговая стратегия, которая использует неоплачиваемую рабочую силу для продажи продуктов и услуг через пирамидальную систему комиссионных.MLM также называют сетевым маркетингом или реферальным маркетингом. Читайте дальше, чтобы узнать больше о многоуровневом маркетинге. Мы обсудим, что это за стратегия, как она работает и почему она вызывает столько споров. Мы также рассмотрим потенциальные преимущества и целесообразность MLM в современном деловом мире.

Что такое многоуровневый маркетинг?

Многоуровневый маркетинг — это бизнес-стратегия, широко используемая компаниями, которые полагаются на продажи продукции для получения дохода.В отличие от традиционных каналов продаж, где клиенты приобретаются через маркетинговую воронку, многоуровневые маркетинговые программы полагаются на сети для получения дохода и привлечения новых участников. В результате их часто называют сетевым маркетингом или маркетинговой сетью.

Лица, занимающиеся многоуровневым маркетингом или сетевым маркетингом, продают товары широкой публике, часто через сарафанное радио и прямые продажи. Основная идея стратегии MLM заключается в том, чтобы продвигать продукты как можно большему количеству дистрибьюторов, чтобы экспоненциально увеличить ваши продажи.Таким образом, план вознаграждения в многоуровневом маркетинге структурирован таким образом, что комиссионные выплачиваются лицам на нескольких уровнях при совершении одной продажи, а комиссионные основаны на общем объеме произведенных продаж.

Как работает многоуровневый маркетинг?

Вот как работает многоуровневый маркетинг: людей нанимают в качестве подрядчиков, независимых владельцев бизнеса, дистрибьюторов или прямых продавцов. Затем этим людям поручают продавать продукты и/или услуги компании другим, включая семью и друзей.Продажи могут осуществляться как лично, так и онлайн. Им платят комиссию с каждой продажи, которую они совершают.

Участникам также рекомендуется привлекать или набирать новых участников для участия в программе. Хотя они и не обязаны это делать, подписание новых подрядчиков обеспечивает финансовый стимул для участников, которые получают процент от продаж их рекрутов, а также их рекрутов и рекрутов этих рекрутов, и так далее… Как видите, цель обычно состоит в том, чтобы построить так называемую маркетинговую сеть для продажи продуктов.

В зависимости от размера компании в маркетинговой сети могут быть сотни или даже тысячи участников. Пока цепочка не повреждена, участники всех уровней будут получать комиссионные в той или иной форме. Люди могут заработать больше денег, если будет больше слоев. Вы можете рассматривать это как пирамиду. Человек или люди наверху зарабатывают больше всего комиссионных, а те, кто внизу, зарабатывают меньше всего. Однако лишь небольшой процент работающих зарабатывает на жизнь — часто участие в программах МЛМ является для участников подработкой.

Почему многоуровневый маркетинг вызывает такие споры? — МЛМ против схем пирамид

Многоуровневый маркетинг часто рассматривается как очень противоречивая стратегия. Однако на самом деле MLM сам по себе является законной бизнес-стратегией. Причина, по которой его часто критикуют, заключается в его тесной связи с менее законной стратегией: схемами пирамид.

Схемы пирамид обманчивы. Они могут казаться законными бизнес-возможностями MLM и часто продают реальные продукты, возможно, даже те, о которых вы слышали раньше.Однако становление дистрибьютором финансовых пирамид может стоить вам и вашим новобранцам, которые часто состоят из семьи и друзей, много времени и денег, которые вы не сможете компенсировать.

Организаторы финансовой пирамиды могут попытаться завербовать вас, обещая, сколько денег вы заработаете. Они могут утверждать, что, продавая продукцию компании, вы можете изменить свою жизнь, уйти с работы и даже стать очень богатым. Это, к сожалению, обычно ложь. Ваш доход будет определяться в первую очередь количеством людей, которых вы набираете, а не количеством продуктов, которые вы продаете.Схемы пирамид разработаны для того, чтобы побудить всех продолжать нанимать и привлекать новых дистрибьюторов и их деньги, чтобы поддерживать постоянный приток новых дистрибьюторов и их денег в бизнес.

Типичная финансовая пирамида часто поощряет или даже требует, чтобы вы покупали определенное количество товара через равные промежутки времени, даже если у вас уже есть больше запасов, чем вы можете использовать или продать.

Возможно, вам даже придется покупать продукты, прежде чем вы сможете получать оплату или определенные бонусы.Возможно, вам также придется платить периодические сборы за другие элементы, такие как учебные занятия или дорогостоящие маркетинговые материалы. Кроме того, компания может заявить, что вы можете получать щедрые вознаграждения, такие как призы, бонусы, экзотические каникулы и роскошные автомобили. Однако часто оказывается, что вы должны соответствовать определенным пороговым значениям покупки продукта, найма, обучения или другим целям, чтобы претендовать на вознаграждение, и только небольшое количество дистрибьюторов когда-либо это делает.

Большинство дистрибьюторов в конце концов обнаруживают, что, как бы усердно они ни работали, они не могут продать достаточно товаров или нанять достаточно людей, чтобы получить солидную прибыль.Они также не в состоянии оплачивать обязательные сборы или закупки инвентаря, необходимые для получения вознаграждения, и они не могут заработать достаточно денег, чтобы покрыть свои расходы. У большинства людей в конце концов заканчиваются деньги, они вынуждены уволиться и теряют все, что вложили.

Как распознать схему пирамиды

Проблема в том, что границы между законным МЛМ и финансовыми пирамидами очень размыты.

Вот несколько признаков, которые могут помочь вам распознать финансовую пирамиду:

  • Промоутеры делают грандиозные заявления о вашем потенциальном заработке. Стоп . Эти заверения обычно являются ложными обещаниями.
  • Привлечение новых дистрибьюторов для вашей торговой сети считается верным способом заработать деньги. Остерегайтесь . Вы должны иметь возможность зарабатывать деньги, просто продавая продукт в законной программе МЛМ.
  • Промоутеры играют на ваших эмоциях или используют тактику продаж с высоким давлением, например, говорят вам, что, если вы не начнете действовать сейчас, вы упустите возможность, и отговаривают вас от изучения компании. Выберите ближайший выход . Следует избегать любой компании, которая пытается заставить вас присоединиться.
  • Дистрибьюторы покупают больше продуктов, чем им нужно, чтобы оставаться активными в компании или претендовать на бонусы или другие вознаграждения. Держи свои деньги , если увидишь, что это происходит.

H Вот несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы убедиться, что вы имеете дело с законным бизнесом MLM:

  • При изучении потенциальных возможностей для бизнеса вы всегда должны собирать как можно больше информации о продуктах и ​​операциях компании MLM.Постарайтесь получить письменные копии документации по продажам, бизнес-плана и/или маркетингового плана компании (обязательно прочитайте их).
  • Проконсультируйтесь с другими людьми, имеющими некоторый опыт работы с многоуровневой маркетинговой компанией и продуктами, чтобы определить, действительно ли эти продукты продаются (существует ли достаточный спрос?) и имеют ли они высокое качество.
  • Обратитесь в Better Business Bureau, чтобы узнать, не поступали ли в компанию какие-либо жалобы.
  • Будьте внимательны, когда находитесь на собрании по подбору персонала MLM.Раздутые заявления о невероятных суммах денег, которые вы заработаете, должны вызывать опасения.

Имеет ли многоуровневый маркетинг какую-либо ценность в современном деловом мире? Преимущества МЛМ

Обсудив, что многоуровневый маркетинг может быть законной бизнес-стратегией, и его не следует путать с финансовыми пирамидами, давайте теперь ответим на простой вопрос. Имеет ли многоуровневый маркетинг какую-либо ценность в современном деловом мире?

Ответ на этот вопрос, как это часто бывает, зависит от обстоятельств.Это зависит от конкретного приложения и ситуации. Часто границы между легитимным многоуровневым маркетингом и финансовыми пирамидами более чем размыты. Однако, если все сделано правильно, многоуровневый маркетинг может дать целый ряд преимуществ.

Многие люди считают многоуровневый маркетинг (MLM) привлекательной возможностью для бизнеса. Он дает возможность быть частью системы распределения продукции среди потребителей. В отличие от человека, начинающего бизнес с нуля, участник МЛМ имеет поддержку компании прямых продаж, которая поставляет продукты, а иногда также предлагает обучение.

Давайте рассмотрим основные преимущества и недостатки программ МЛМ.

Преимущества многоуровневого маркетинга

Возможность высокого дохода

Когда они впервые начинают участвовать в многоуровневом маркетинге и присоединяются к маркетинговой сети, некоторые люди верят, что быстро разбогатеют. Однако, как и в случае любого стоящего делового предприятия, выполнение этих планов требует усилий. Суть в том, что заработок полностью зависит от каждого человека.Рабочие не связаны жестким графиком работы или фиксированной заработной платой. При необходимости они могут даже работать дольше и зарабатывать больше денег. Это может быть хорошим выбором для тех, кто хочет сэкономить деньги или избавиться от долгов. Вместо того, чтобы работать на двух работах полный рабочий день, чтобы свести концы с концами, они могут работать столько, сколько захотят, всего на одной.

Нет необходимости в основных коммерческих расходах

Любой может выйти вперед, если его бизнес идет медленно. В МЛМ деньги не выделяются на аренду офисных помещений или наем дополнительных сотрудников.Каждый стремится сделать себе имя. Хотя для организации сети требуется группа, эти люди не собираются каждый день в одном месте для работы. Учитывайте все расходы, связанные с ведением бизнеса, такие как коммунальные услуги, оборудование и страхование.

Больше гибкости

Многоуровневый маркетинг требует значительных усилий. Однако люди, работающие в нем, полностью контролируют свое время. Любой может начать свой рабочий день позже, чтобы позавтракать с детьми и отвезти их в школу.Они также могут работать заранее, чтобы быть готовыми пойти в парк, когда вернутся домой из школы. Никто не обязан получать разрешение, если им нужно несколько выходных дней из-за болезни. Гибкость этих бизнес-моделей со временем возрастает. Имейте в виду, что им, возможно, придется работать больше часов сначала, чтобы позже пожинать плоды.

Низкие начальные инвестиции

Когда дело доходит до открытия собственного дела, вы, как и большинство людей, склонны много откладывать.Сумма денег, необходимая для стартапа, часто бывает огромной. Слишком легко влезть в долги, чтобы начать бизнес, который может потерпеть неудачу. С многоуровневым маркетингом риск неудачи намного ниже. Это дает время, чтобы узнать о продукте или услуге, прежде чем начать, чтобы вы точно знали, что делать. Обычно вы можете начать работу за пару сотен долларов с минимальными затратами на обслуживание. Это может быть лучше, чем вкладывать тысячи долларов сразу.

Недостатки и ловушки многоуровневого маркетинга

Не все готовы к сетевому маркетингу

Всегда помните, что многоуровневому маркетингу необходимо посвятить и инвестировать значительное количество времени и денег.Именно здесь компании многоуровневого маркетинга могут потерпеть неудачу. Большинство дистрибьюторов работают неполный рабочий день, что затрудняет их встречи с потребителями и другими экспертами по маркетингу, когда это необходимо.

Если человек хочет быть представителем в маркетинговой сети, он должен сначала оплатить стоимость, чтобы стать участником и иметь право на льготы. Это создает области конкуренции, которые заполняют рынки представляемыми товарами или услугами и ограничивают прибыльность.

Взаимодействие лицом к лицу может быть затруднено

MLM-фирмы часто используют крылатые фразы, такие как «работа на дому» или «эта работа для всех, независимо от возраста».

Эти фразы часто используются, чтобы побудить новых членов присоединиться к компании и инвестировать в нее. Тем не менее, людям без способностей к публичным выступлениям может быть сложно общаться с клиентами, потому что не все способны общаться с новыми людьми и успешно продвигать продукты.

На разработку уходит много времени

Доход не появляется внезапно, на него надо работать. Это полностью зависит от способностей и убедительности каждого продавца, чтобы максимально использовать его.Сеть МЛМ может показаться простым способом заработка, но как независимый агент любой может действительно начать свой собственный бизнес, даже не подозревая об этом.

Наращивание присутствия в сетевом маркетинге, как и в любом другом бизнесе, требует много времени. Даже если продавцы обзаведутся рекламными материалами и доступом к опытным сотрудникам, а то и персональным дашбордом, спешить с ним, скорее всего, не получится. Даже самые лучшие продукты в мире не будут продаваться, если люди о них не знают.Достижение этого требует времени.

Клиентов может быть трудно убедить

Сложно объяснить клиентам, какую пользу принесет им план. «У меня нет на это времени», «Нет» и «У меня уже есть работа» — вот некоторые из наиболее типичных ответов, которые вы получите от людей, с которыми вы свяжетесь в первый раз. Средний человек, который начинает, может иметь коэффициент конверсии всего 1%. Из каждых 100 человек, к которым подошли для потенциальной продажи, 99 не будут заинтересованы. Низкий коэффициент конверсии может привести к тому, что замечательная возможность сетевого маркетинга исчезнет для людей, которые впадают в уныние от такой критики.

Заключительные слова

Фирма сетевого маркетинга, скорее всего, увеличит доход людей, если они посвятят все свое внимание программе, требующей как денег, так и времени. В то время как некоторые становятся богатыми с помощью маркетинга MLM, другие терпят неудачу. Многоуровневый маркетинг вызывает споры по одной причине, а грань между незаконными финансовыми пирамидами очень тонкая. Если вы думаете о создании или присоединении к стратегии MLM, помните о потенциальных недостатках и ловушках.

Что такое многоуровневый маркетинг (MLM)? Почему люди присоединяются?

Креатив в кондитерской.

Мир полон потрясающих инструментов. Если вы такой же творческий человек, как и я, — эти инструменты и технологии всегда притягивают взгляд. Они ярко мерцают, сладкие конфеты, которые мы можем схватить, пока идем по бесконечным проходам в Интернете. Из-за этого мы всегда приступаем к новым проектам, стремясь к ощущению легкости, когда наше видение оживает.

Изначально эта статья предназначалась для того, чтобы помочь людям закончить программные проекты, но я понял, что ее можно распространить на самые разные вещи.Стартапы, создание контента, дизайн, музыка, искусство — вы называете это.

В начале своей карьеры я изо всех сил пытался завершить любой из моих личных проектов (казалось, что профессиональная работа не страдала от таких же последствий, но это другой разговор). У меня на машине есть папка с тем, что я считаю кладбищем приложений, результатом частичных усилий с огромным набором технологий.

Через некоторое время я понял. Творческое усилие, которое частично завершено, может также не существовать вообще.Наши незавершенные проекты пылятся, и массы их никогда не увидят. Причина, по которой мы создаем вещи, состоит в том, чтобы делиться ими с другими, и возможности безграничны, когда мы это делаем.

Вы можете сделать чей-то день. Вы можете повлиять на чью-то жизнь.

Возможно, ты просто изменишь мир.

Ничего из этого не может произойти, если они неполные. Это будет просто фрагмент. Кусок еще не реализованной мечты.

Не позволяйте этому случиться с вами.

Я начал осознавать ловушки продуктивности, которые мешали моим усилиям и приводили к отказу от проекта.Итак, вот несколько вещей, которые я обнаружил, которые помогут любому оставаться на правильном пути и создавать удивительные вещи.

Начните с того, что делает ваш проект особенным.

В каждом проекте много движущихся частей. Например, если вы создаете приложение самостоятельно, вам нужно подумать о выборе технологий, о том, как вы будете его развертывать, о его дизайне и взаимодействии с пользователем, о маркетинге, чтобы люди могли его увидеть, и о его стратегии монетизации. . Много всего, не так ли? Очень легко увлечься некоторыми из этих тем и запутаться в «а что, если».

Попытка сделать все это сразу — героическое усилие, но напрасное. Такое мышление сильно мешало проектам, которые я пытался реализовать. Я бы застрял на разработке привлекательных пользовательских интерфейсов и изящных взаимодействий. Я бы написал текст для целевых страниц и разработал логотипы. Проблема в том, что эти вещи требуют много времени и усилий. Я тратил свою энергию на детали и никогда не добирался до сути проекта. Это огромная проблема — наши проекты и работа всегда должны быть приоритетными в соответствии с их основной функцией.

Процесс выяснения того, что делает наш проект особенным, относительно прост, вам нужно задать себе всего три вопроса.

1. Какие части проекта должны быть выполнены, чтобы этот проект был особенным?

Возможно, вы знаете их как компоненты ключевого ценностного предложения. Это легко упустить из виду, когда мы работаем в одиночку. Я обнаружил, что, сосредоточившись на них в первую очередь, я могу вдохнуть жизнь в проект.

Например, когда я разрабатывал мобильное приложение для гадалки по движениям человека, я знал, что в нем должен быть алгоритм определения движения на основе данных акселерометра.

Создавая веб-приложение ежедневника, я знал, что хочу, чтобы оно имело простой и интуитивно понятный дизайн взаимодействия, позволяющий пользователю перетаскивать элементы и изменять их размер.

Эта концепция одинакова для нетехнических идей. В первую очередь следует проводить исследования и проверку тех компонентов, которые делают идею уникальной.

Если вы открываете продуктовый киоск в оживленной части города, начните с приготовления вкусной еды, а не с маркетинга, монетизации или цепочки поставок. Инвестируйте в то, чтобы сделать конечный результат ценным для всего мира, а затем подтвердите, что это действительно так.

Если вы начинаете блог, не думайте, как вы собираетесь распространять свой контент или создавать свой логотип — начните с того, что отличает ваш блог от миллионов других, и спланируйте свой контент!

2. Можно ли это сделать?

Вопрос, на который вы пытаетесь ответить, когда беретесь за эти ключевые ценностные предложения, звучит так: можно ли это сделать?

Это невероятно важно. Зачем навязывать идею, если это невозможно?

Возможно, еще не существует технологии, которая позволяла бы постоянно производить ваши удивительные блюда.Возможно, ассортимент местного фермерского рынка недостаточно изыскан. В любом случае, вы должны понять это заранее, и чем раньше, тем лучше. Вы хотите свести к минимуму альтернативные издержки, связанные с тем, что вы не работаете над другими вещами (или просто живете своей жизнью).

Нет ничего хуже, чем потратить огромное количество времени и усилий только для того, чтобы обнаружить, что первоначальная предпосылка вашей идеи была ошибочной.

Есть еще один психологический элемент — начинать с того, что особенного. Если вы в конечном итоге завершите специальные компоненты своего проекта, вы получите огромное повышение морального духа и мотивации.Вы показали, что самая важная часть вашего проекта может быть выполнена и что вы сделали это в одиночку. Я обнаружил, что это переносит вас на более поздние этапы проекта, опираясь на последовательные успехи (попробуйте сказать это 3 раза быстро).

3. Стоит ли пробовать?

Наконец, теперь, когда у вас есть самые важные детали, вы можете начать делиться ими с другими. Вы не обязательно можете сделать это, если вы начали с чего-то менее важного для идеи, например, наличие веб-сайта для вашего продуктового киоска на самом деле не означает, что он будет успешным, НО — если люди попробуют некоторые из продуктов, которые вы приготовили и им это нравится, вы знаете, что вы на пути к успеху!

Раннее одобрение очень важно в личных проектах: вы не только можете сформировать мнение о работе, но и другие могут помочь в дальнейшем придать вашей идее более привлекательный вид.

А если вы обнаружите, что идея не сработала, то можете смело переходить к другой. В этом вся прелесть. Вы берете самые важные части идеи и прилагаете к ней все усилия. Вы узнаете РАНЬШЕ, а не позже, чего стоит идея!

В том-то и прелесть, что вы потратили относительно мало времени на важные вещи, извлекли из них уроки и теперь можете переходить к новым идеям.

Делайте это каждый день.

Строить что-то самому сложно.Я не могу не включить сюда разработку программного обеспечения, но реализация идеи от начала до конца требует огромной работы. Когда вы разрабатываете приложение, вам необходимо спланировать, спроектировать и построить интерфейсную и серверную архитектуру, а также развернуть его, продать и монетизировать. В каждом из них есть свои тонкости.

И разработка программного обеспечения, и личные проекты имеют эти аспекты, и вам нужно будет сделать массу вещей, чтобы довести свой проект до стадии завершения. Это требует выработки рутины, в которой вы каждый день выделяете время и продвигаетесь к цели.

Когда я разрабатывал идею нового мобильного приложения, я тратил несколько часов в день на написание кода. Время, которое я тратил на написание приложения в день, на самом деле было не так уж важно, важно было то, что я делал что-то каждый день — сосредоточивая свои мысли на завершении проекта.

Для небольших проектов я рекомендую уделять больше времени в день (3–5 часов), чтобы у вас был непрерывный блок времени, в течение которого вы учитесь и строите, и в конце 30 дней вы более или менее сделано.Для более крупных проектов я рекомендую марафонский подход, убедитесь, что вы делаете что-то каждый день, даже если только в течение часа или двух.

Как выработать привычку?

Выделите для себя время и убедитесь, что у вас есть возможность каждый день выполнять эту привычку. Установите напоминание на телефоне и отклоняйте приглашения на мероприятия. Убедитесь, что ваш разум чист для работы над поставленной задачей. Со временем станет намного легче.

После того, как вы выработали привычку, у вас есть возможность уделить ей больше времени и усилий, а также проявить некоторую гибкость.Если вы начинаете увлекаться проектом, вы понимаете, что в праздный момент у вас есть выбор поработать над ним, и чаще всего, вы хотите!

Проект перед выполнением.

Каждая идея рождается из видения. Естественный механизм мозга состоит в том, чтобы представить, как выглядит конечный результат, прежде чем мы сможем выразить свою идею словами. Это визуальное мышление является реальной и настоящей вещью и изучается в Гарвардской медицинской школе. Они обнаружили, что у нас могут возникнуть проблемы с контролем нашего сверхактивного воображения, когда оно превращается в линейное мышление.Я считаю, что настоящая сила исходит от направления нашего воображения в дизайн.

Так же, как художники, архитекторы и инженеры планируют свои творения с помощью проектной документации. Мы должны планировать наши творческие проекты таким образом. Поскольку мы начинаем с особого, мы сначала разрабатываем и планируем определяющие характеристики нашей идеи.

Естественно, вы можете включить следующее:

  • Описание функции
  • Эскиз или изображение того, как это будет выглядеть
  • Как это влияет на окончательное видение
  • Проблема, которую он решает
  • Как люди с ним взаимодействуют
  • Как вы могли бы это реализовать
  • С какими рисками вы можете столкнуться при его реализации
  • С какими рисками вы можете столкнуться при его использовании
  • Возможные обходные пути или снижение этих рисков

Вам не обязательно нужен формальный документ или 10-страничный отчет — изложите свои мысли на бумаге о том, как идея может работать, и в большинстве случаев достаточно наброска.С точки зрения творческого процесса человека набросок — лучшая отправная точка. Когда эта идея придет вам в голову, обязательно зафиксируйте ее на бумаге, даже если вам трудно рисовать.

Рисовать можно и нужно что угодно. Не только изображения или пользовательские интерфейсы — вы можете нарисовать автоматизацию маркетинга и конвейеры продаж, иерархию нашей команды, взаимодействие продукта и клиента.

У меня были альбомы с идеями для вещей, которые я хотел построить (к сожалению, я реализовал только около 25 процентов), но это очень помогало мне на протяжении всего процесса.Не было необходимости возвращаться назад и переосмысливать первоначальное видение проекта. Я обнаружил, что когда вы начинаете что-то без плана, легко увязнуть в деталях момента.

Когда вы планируете, сосредоточьтесь на планировании; когда вы выполняете, сосредоточьтесь на исполнении.

Избегайте кроличьей норы проектирования и дизайна.

Это самая распространенная ловушка, в которую я попал в свои неопытные дни. Я разрабатывал одну страницу приложения и постоянно улучшал ее внешний вид, пока не заставлял себя перейти к следующей вещи.Глядя на рабочий процесс профессиональных инженеров, я понимаю, что всегда лучше начинать с основных функций, прежде чем приукрашивать их.

Даже скелет вашего проекта — это хорошо, просто сделайте простую компоновку всех компонентов вашего проекта. Создайте свои ключевые функции, и если идея того стоит, вы сможете решить, что улучшать постепенно.

Вторая часть фокусируется на функциональности, но никогда не удовлетворяется реализацией. Вы бы назвали это перфекционистским мышлением, одержимостью лучшими способами делать что-то.Это серая зона, но если вы сталкиваетесь с проблемой незавершенности своих проектов или вы просто новичок, доведение вашего проекта до точки, где он работает, совершенно нормально. Постройте его, и если он мешает каким-либо другим специальным компонентам в вашем исследовательском процессе, вернитесь и заново спроектируйте его.

Не отвлекайтесь на новинки.

Если бы вы попытались использовать все новейшие технологии, я уверен, вы сошли бы с ума (говорю по опыту). За количеством релизов и обновлений не просто сложно уследить.Они также новые и блестящие и отвлекают вас от того, над чем вы работаете.

Креативщики и инженеры, скорее всего, попадут в эту ловушку. Они видят, как их сверстники используют новые инструменты, и сразу чувствуют, что что-то упускают.

Однако, как только вы поработаете с достаточным количеством инструментов или средств, вы начнете понимать, что конечный результат имеет значение — у каждого инструмента есть свои преимущества или особенности, и только от вас зависит, как правильно его использовать.

Не зацикливайтесь на своих инструментах, если только они не нужны для того, что делает ваш проект особенным.Для всего остального выберите самый простой и быстрый путь к завершению.

Доведите дело до конца — вы не закончите, пока не закончите.

Итак, вы сделали 80% своего проекта? Поздравляем!

У вас еще есть время поделиться этим с другими.

Есть две проблемы, которые вам нужно решить

  • Как донести информацию до как можно большего числа людей (особенно тех, кто откликнется на ваш проект)
  • Как построить систему обратной связи, чтобы вы могли продолжать улучшать свое творение

В будущих статьях я покажу вам процесс, в ходе которого мы находим этих людей и связываемся с ними в массовом порядке, подобно тому, как я курировал список из 2000 рекрутеров в своей статье о SXSW.

В мире программного обеспечения это означает работу с облачными платформами для масштабируемого развертывания ваших проектов, а затем настройку систем управления контентом для постоянного контакта. В мире искусства это может означать установление связей с галереей, а затем продвижение своего искусства. Но как только вы что-то создали, вам нужно заставить это работать на вас. Он должен быть в вашем портфолио. Поделитесь ею со всеми, кого встретите.

Это часть тебя, и ты закончил ее.

Делиться своим проектом — значит делиться собой. Покажи миру, кто ты есть.

Заключение

Реализация собственных проектов требует сдержанного мужества. У вас нет поддержки команды, босса или компании, которая «все продумала». Наоборот, вы разбираетесь в этом сами. Это путешествие, полное неизвестности. От одного незнакомца к другому, несмотря на то, что не знаю вас лично, знают, что я верю в вас — и единственный человек, которому действительно нужно верить в вас, — это вы сами.

Что такое сетевой маркетинг? (с картинками)

Сетевой маркетинг — это бизнес-модель, основанная на том, что компания распространяет товары и услуги через сеть независимых подрядчиков. Сетевой маркетинг также широко известен как многоуровневый маркетинг (MLM), партнерский маркетинг и многоуровневый маркетинг. Одними из самых известных компаний сетевого маркетинга во всем мире являются Amway Corporation, Shaklee, Mary Kay, Tupperware и Avon.

Чтобы понять, как работает сетевой маркетинг, полезно подумать о бизнес-модели, с которой знакомо большинство потребителей, — франчайзинге.При франшизе владелец платит компании за право вести бизнес, используя продукты, услуги и имя этой компании. Материнская компания обязуется предоставить владельцу обучение, развитие, рекламную и маркетинговую поддержку. Хотя название снаружи здания принадлежит материнской компании, фактическое местоположение находится в частной собственности независимого владельца бизнеса.

Хотя сетевой маркетинг на самом деле не является франчайзинговой моделью бизнеса, он работает аналогичным образом.На самом деле некоторые крупные MLM-компании неофициально называют свой бизнес-план «частным франчайзингом». В сетевом маркетинге компания распространяет свои продукты и услуги через независимых владельцев бизнеса (IBO), которые, в свою очередь, продают эти продукты и услуги своим клиентам.

Ключевой фактор, сделавший сетевой маркетинг таким привлекательным, заключается в том, что независимые владельцы бизнеса не только имеют возможность продавать товары и услуги розничным клиентам, но и могут расширять свой бизнес, создавая других в своем собственном бизнесе.Это широко известно как «спонсорство» в индустрии MLM. Спонсирование других позволяет владельцу бизнеса не только получать прибыль от того, что он напрямую продает, но также позволяет ему получать прибыль от продаж продукции тех, кого он спонсировал.

Вот пример того, как работает МЛМ-бизнес: предположим, что Первый Владелец — это действующий НПА, который ежемесячно продает товаров на 100 долларов США (USD).В дополнение к любой розничной прибыли, которую он зарабатывает, он также получает ежемесячную премию за объем продаж. Первый владелец решает расширить свой бизнес и спонсирует второго владельца.

Владелец 2 развивает бизнес, который ежемесячно продает товаров на 100 долларов США.Как и владелец номер один, владелец номер два получает премию за объем продаж сверх любой полученной им розничной прибыли. Спонсируя Второго владельца, Первый владелец, получивший 100 долларов США от продаж, также получает кредит на 100 долларов США, произведенных вторым владельцем. Таким образом, общий объем продаж первого владельца считается равным 200 долларам США.

Если Второй Владелец решит расширить свой бизнес и спонсирует Третьего Владельца, Второй Владелец получит кредит за любой объем продаж, произведенный Третьим Владельцем.Наконец, поскольку Владелец Один спонсировал Владельца 2, Владелец Один также будет учитывать объем продаж как Владельца 2, так и Владельца Третьего. Именно эта способность генерировать потоки доходов из нескольких источников сделала сетевой маркетинг популярным и прибыльным бизнесом для многих.

Из-за структуры бизнеса сетевого маркетинга многие люди ошибочно полагают, что все компании MLM являются незаконными пирамидальными схемами.На самом деле законные компании сетевого маркетинга не являются пирамидами. Вера в то, что MLM-компании являются незаконными пирамидальными схемами, возможно, широко укоренилась в 1975 году, когда Федеральная торговая комиссия США (FTC) обвинила Amway Corporation в том, что она является незаконной пирамидой. Однако в 1979 году федеральный судья США постановил, что план сетевого маркетинга, используемый Amway, действительно является законной бизнес-моделью. Это решение, в свою очередь, помогло узаконить другие компании MLM.

Однако это не означает, что все компании, претендующие на статус законного бизнеса, таковыми являются.Предприниматель, рассматривающий сетевой маркетинг, должен учитывать следующие факторы:

  • Продолжительность деятельности компании.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.