Что такое стартапер: Что такое стартап (startup): понятие, особенности и отличия от обычного бизнеса

Содержание

стартапер – Варламов.ру – ЖЖ

? LiveJournal
  • Main
  • Ratings
  • Interesting
  • iOS & Android
  • Disable ads
Login
  • Login
  • CREATE BLOG Join
  • English (en)
    • English (en)
    • Русский (ru)
    • Українська (uk)
    • Français (fr)
    • Português (pt)
    • español (es)
    • Deutsch (de)
    • Italiano (it)
    • Беларуская (be)

что это, кто такие стартаперы, как создать и раскрутить лучший интернет StartUp

Привет уважаемые читатели seoslim. ru! Стартап представляет собой современный бизнес-проект, цель которого заключается в получении прибыли от реализации определенной идеи.

Чаще всего, это компания, не имеющая финансов на развитие, в таком случае используются современные технологии. На территории США данное направление в большей мере популярно среди студентов.

Чем отличается стартап от бизнеса

В первую очередь отметим, что бизнес – это готовый план по ведению определенного вида деятельности, названы всевозможные риски, определен бюджет, продуманы все нюансы.

Стартаперы же продвигают свои интереснейшие кампании, имея минимальное количество финансовых средств, при этом продвигая идеи, не гарантирующие прибыли. В последнем случае высоки риски провала.

Итак, назовем основные отличия бизнеса от стартапа:

  • Масштабы – если бизнесмен является человеком, работающим во всем известном направлении, то стартапер продвигает никому непонятную (на момент ее создания) идею, например, социальная сеть, Microsoft, Google и прочее.
  • Темпы развития – этап популяризации идеи, продвигаемой стартапером, начинается и длится дольше, нежели развитие обыкновенного бизнеса.
  • Прибыль – изначально для стартапера важно найти инвестора для продвижения своей идеи, от выделенной суммы зависит насколько быстро, и какие современные технологии будут использованы. Все вышеперечисленные факторы напрямую влияют на дальнейшую прибыль.
  • Стартап технологии – в отличие от привычного бизнеса, в данном случае очень важны инновационные методы продвижения. Помимо этого часто используются современные разработки.
  • Период деятельности – отличительной особенностью стартапа является тот момент, что он может просуществовать один день либо приносить прибыль десятки лет.

Кто такой стартапер

Стартапер – это, в первую очередь, творческий человек. Именно он придумывает никому не известный проект и реализовывает его, при этом рискуя потерпеть неудачу.

Важно отметить, что реализация проекта осуществляется группой людей-стартаперов.

Кто-то из них отвечает за привлечение пользователей, иной занимается поиском инвесторов, третий дорабатывает план по ходу его выполнения и так далее.

Как создать свой стартап – советы от практиков

Успешным стартапером может стать каждый желающий, достаточно просто подойти к вопросу создания бизнеса с творческой стороны.

Ведь если задуматься, то любая из окружающих нас мелочей может превратиться в прибыльный проект.

  • Для начала стоит записывать куда-то все свои мысли, которые касаются дальнейших планов.

Сюда же стоит вносить не только свежие идеи, но и «пережитки прошлого», что когда-то было модным, а сейчас об этом никто и не вспоминает. Наблюдая за всем происходящим вокруг себя можно заметить что-то такое, что вдохновит вас.

  • Далее не стоит забывать о важности применения инновационных технологий.

Посещая разнообразные сайты, вас может посетить идея по заработку денег в сети либо в реальном времени. Не бойтесь мыслить наперед, предполагая, что это только нереальные фантазии, рискуйте – только так вас ждет успех.

  • Не менее важным фактором на цели к успеху можно считать правильный выбор своей профессии, то есть, прежде чем начинать развивать бизнес, необходимо определиться в какой сфере деятельности вы профессионал.

Если же была выбрана неизведанная вами область бизнеса, то для начала лучше обучиться и освоить основные ее особенности, в противном случае вряд ли дело будет прибыльным. Стоит помнить о том, что уже имеющиеся навыки можно запросто совместить с новыми знаниями, из этого может получиться очень перспективное дело.

  • Уделите внимание кадрам. Очень важно, чтобы в вашей команде работали люди, которые понимают, что они делают и получают удовольствие от данного вида деятельности.

Не стоит экономить, пригласите профессионалов, чтобы это было дешевле они могут выполнять определенные задачи, работать не постоянно, а по необходимости. Отметим, что каждый человек в команде должен иметь четкие задания и цели.

  • Не стоит с самого начала пытаться «прыгнуть выше головы», все должно делаться постепенно.

В первую очередь вы должны выпустить пробную версию. Обратите внимание, сюда должны быть включены главные функции и качества предлагаемого товара, только так он начнет постепенно набирать популярность.

Далее он регулярно будет обновляться, и удовлетворять потребности потребителя. Помните, важно создать конкурентно устойчивый продукт.

  • Независимо от того, какой продукт вы выпускаете: одежда, еда или страница в интернете, маркетинг – прежде всего.

Бюджет на раскрутку товара должен быть больше, чем финансовые вложения в сам продукт. Хороший маркетинг – это гарантия популярности среди потребителей.

  • Касательно инвестиций, то искать людей, которые будут вкладывать в ваш бизнес и давать гарантии на возврат средств и получение прибыли в ближайшее время, можно лишь после того, как продукт уже начал продаваться и продажи только растут.

В противном случае, взять на себя обязательства вернуть деньги в определенное время, вы не можете.

  • В любом случае, чем бы вы ни занялись, вам необходима страница в интернете.

На сегодня это один из самых лучших способов распространить информацию. Не жалейте денег на это, поручите дело профессионалу.

  • Не стоит хвататься за все дела сразу, создайте план, в котором пропишите все задачи, которые должны быть выполнены в определенные сроки.

Затем эти задания распределите по важности и выполняйте все по порядку, стараясь не отвлекаться на другое.

  • Старайтесь создавать и начинать раскручивать продукт на собственные деньги.

Для этого достаточно начать рекламировать его еще на стадии разработки: создайте сайт, ведите блог или раскрутите страницу в социальной сети, где можно подробно узнать о продукте, который будет доступен пользователям в будущем.

На тот момент, когда он выйдет в продажу, на него уже будут иметься свои клиенты.

  • Привлекая инвесторов, будьте внимательны.

Постарайтесь лучше узнать оппонента, представьте, как он может повести себя в нестандартной ситуации и сопоставьте свои темпераменты.

Как раскрутить Startup правильно

Ошибка многих стартаперов заключается в том, что они считают, что реклама не нужна – это лишние расходы и трата времени впустую.

Но это вовсе не так, на современном рынке товаров предлагается огромнейший ассортимент любых продуктов и, чтобы привлечь внимание к своему изобретению необходимо дать хорошую рекламу.

Ниже рассказано о том, как быстрее и качественнее раскрутить свой товар:

  1. Для начала создайте и раскрутите аккаунты в социальных сетях с наибольшим количеством пользователей. Поделитесь с подписчиками своей идеей, узнайте их мнение и прислушайтесь к их пожеланиям. Таким образом, вы сможете доработать свой план еще до его реализации и исключить совершение некоторых ошибок, также это поможет вам узнать чего хочет потребитель. Однако помните, ни в коем случае не обещайте невозможного, ведь по итогу клиент разочаруется.
  2. Как говорили ранее необходимо иметь страницу в интернете, где посетитель сможет узнать все о продукте, а также сможет задать вопрос, касающийся его функций, качеств и прочего. Важно публиковать лишь актуальную информацию касательно даты выхода товара или обновления приложения. Здесь можно рассказать о том, на какую аудиторию рассчитан продукт, чего ожидать пользователям.
  3. Для раскрутки современного стартапа следует использовать рекламные форумы в интернете. Это один из самых эффективных и простых способов рассказать о своем продукте огромнейшему количеству пользователей. Эффективней всего оставлять сообщения на тематических форумах, то есть выбирать темы, которые соответствуют сфере деятельности.
  4. Ну и последний метод привлечения потребителей – это размещение и расклейка объявлений на различных досках с объявлениями, составление буклетов, которые можно оставить в магазине, автобусе или библиотеке.

ТОП-5 успешных интернет стартапов

Теперь давайте поговорим о лучших современных интернет-стартапах, однако, сразу же отметим, что не стоит зацикливаться именно на перечисленных идеях, ведь ваша идея может оказаться куда более интересной, нежели уже имеющиеся версия.

Напомним, что основная часть стартапов, которые изначально требовали доработок и были непонятны многим пользователям, на сегодня являются очень популярными.

1) Большой популярностью пользуются различные приложения (социальные сети, сайты) для людей, обожающих путешествовать.

Это интересно: Список приложений и сайтов для путешествий

Здесь может быть информация о городах, странах и курортах. Можно создать категории: горнолыжные, море, исторические места, природа и прочее.

Всю информацию следует проверять (не обязательно ехать куда-то), просто используйте несколько источников. Также очень важно, чтобы можно было посмотреть фотографии этих мест.

Можно создать раздел (форум), где люди будут делиться своими впечатлениями и отзывами о поездках. Еще здесь можно публиковать актуальные новости с разных уголков мира.

Можно предложить сотрудничество туристическому агентству, через ваше приложение они смогут предлагать свои услуги, рекламируя горячие туры, выгодные предложения и другое.

2) Многие интернет-пользователи предпочитают делать покупки в сети интернет.

Таким образом, востребованными становятся агентства по осуществлению грузоперевозок и доставки других товаров.

Идея заключается в том, что для начала можно заняться доставкой простых товаров, для чего достаточно будет легкового транспорта. Затем, расширяя бизнес, можно заняться перевозкой крупногабаритных материалов.

3) Открытие частного детского сада. Большинство современных родителей предпочитает нанимать своему ребенку няню на дом, объясняя это тем, что так ребенку отдается должное внимание и он всегда под присмотром, чего нельзя сказать о воспитателях обычного детского сада.

Фишка такого проекта в том, что поиск клиентов осуществляется через интернет (сайт, соц. сети), в помещении, где находятся дети располагаются веб-камеры и родители через сеть всегда будут знать, что, как и с кем делают их чада.

Плюс стоит предложить родителям самостоятельно выбирать время, когда ребенок будет находиться в саду.

Однако если организовать частное заведение по воспитанию за детьми, где будут предложены различные методики по развитию и обучению ребенка, то родители предпочтут отдать ребенка в такой сад.

Не стоит забывать, что это дети, поэтому должное внимание следует отдать организации развлекательного комплекса вне стен заведения и внутри учреждения, где дети смогут играть с учетом всех правил безопасности.

4) По той причине, что заработок в интернете достаточно популярен на сегодня, очень актуальными являются системы и приложения, с помощью которых пользователь может конвертировать электронные деньги в наличные.

Не удивительно, что столько развелось онлайн обменников.

5) Создание приложений и аккаунтов в социальных сетях, с помощью которых можно продавать любые товары либо предлагать свои услуги в интернете.

Данный список можно продолжать до бесконечности, ведь поток идей, которые мы можем генерировать не иссякаем. Будет интересно узнать в комментариях, о тех стартапах, которые больше всего нравятся вам.

Что такое стартап? Основы от Стива Бланка / Хабр

Успех состоит из пути от одной ошибки к другой без потери энтузиазма.
Уинстон Черчиль

Каждый знает, что такое стартап. Разве нет?
Я бы предложим новое объяснение тому, почему появляются стартапы: стартап – это организация, созданная для поиска повторяемой (в англ.оригинале «repeatable» – в значении «не одноразовая модель», а НЕ «бизнес-модель, которую можно повторить») и масштабируемой бизнес-модели.

Бизнес-модель

Хорошо, а что такое бизнес-модель?
Бизнес-модель описывает, каким образом ваша компания создает, достигает и завоевывает ресурсы.
Простым языком, бизнес-модель описывает, как ваша компания зарабатывает деньги (в вашей системе координат это могут быть успех, новые пользователи, прирост трафика и т.п.)
Представьте, что бизнес-модель – это диаграмма, на которой показаны все связи между различными частями вашей организации. Эта диаграмма показывает и то, как ваша продукция попадает к покупателям и как оплата за эти продукты попадает к вам. Также она демонстрирует структуру затрат, как каждый отдел компании взаимодействует с другими, как ваша компания интегрирована в рынок и взаимодействует с партнерами. Слова словами – проще отобразить на схеме.
Схема бизнес-модели

Много людей пытались понять, как лучше отобразить диаграмму или схему бизнес-модели. Мои студенты занимались этим годами, но работа Александра Остерволдера (Alexander Osterwalder) это лучшее, что я увидел за последние десять лет. Его диаграмма – это универсальный образец бизнес-модели. Ваша собственная бизнес-модель будет иметь свойственные только ей нюансы.


(Кстати, в Стэнворде Ann Miura-Ko и я работали над упрощением этой версии бизнес-модели для Силиконовой долины.)

Какое отношение бизнес-модель имеет к моему стартапу?

По существу, ваш стартап – это организация, созданная для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели.

Как основатель вы начинаете с:
1) вИдения некоего продукта с набором его характеристик
2) нескольких предположений касательно всех частей вашей бизнес-модели: Кто мои покупатели/пользователи? Каков канал распространения? Какая будет цена и позиционирование продукта? Как создать конечный спрос? Кто наши партнеры? Где и как мы сможем производить продукцию? Как мы будет финансироваться и т.д.

Ваша обязанность как основателя – быстро проверять корректна ли бизнес-модель путем наблюдения за тем, насколько действия покупателей соотносятся с тем, что предполагалось в модели. В большинстве случаев чертовы покупатели не поступают так, как вы прогнозировали.

Как соотносятся различные методы разработки программного обеспечения: Customer Development, Agile Development и Lean-стартапы?

Customer Development («Пользовательские разработки») – это быстрый метод разработки, при котором каждый элемент бизнес-модели стартапа тестируется после каждой итерации разработки. Agile Development («Гибкая методология разработки») – это методика, при которой конечный продукт после каждой итерации считается законченным, а команда стартапа выполняет оценку приоритетов разработки. Lean (англ. — бережливый) стартапы согласно Эрику Райзу (Eric Ries) – это пересечение Пользовательских разработок с Гибкими разработками и, если применимо, то и с открытыми платформами и ПО с открытым кодом (примерно та же методология, что и в системе Toyota Lean Production).

Бизнес-план или Бизнес-модель?

Секундочку… Разве бизнес-модель это не то же самое, что и бизнес-план? Да, что-то наподобие… но лучше! Бизнес-план – это полезный инструмент для описания предположений о вашем бизнесе, продажах, маркетинге, покупателях размере рынка и т.д. (инвесторы заставляют их писать, но никогда не читают). Бизнес-модель – это описание того, как взаимосвязаны разные части вашего бизнеса.
Вывод

Как понять, когда ваша бизнес-модель составлена правильно?
Только тогда, когда у вас в полном соответствии с вашими прогнозами регулярно растет выручка, количество покупателей, трафик и т. д., а инвесторы светятся от счастья. Ирония в том, что когда это случается, вы не понимаете, что это и есть ваша лучшая бизнес-модель. А большинство стартапов меняют свою бизнес-модель, как минимум, один раз в год. Как же узнать, что вы вышли на нужную бизнес-модель, которую можно развивать дальше?
Повторим еще раз:

· Стартап – это организация, созданная для выхода на повторяемую и масштабируемую бизнес-модель.
· Целями вашей первой бизнес-модели могут быть объем выручки или прибыли, количество посетителей или кликов – да в принципе все, о чем вы договоритесь со своим инвестором.
· Пользовательские и Гибкие разработки – хороший способ для стартапов быстро «прокрутить» и протестировать свою бизнес-модель.
· Большинство стартапов меняют свою бизнес-модель по несколько раз.

P.S. за перевод этой статьи Стива Бланка благодарить Рината Гарипова, у которого пока нет инвайта на хабр.

Что такое стартап и в чем его особенности?

Лучшие стартапы получаются там, где находят решение насущной проблемы.

Майкл Аррингтон

В последние годы понятие “стартап” используется все чаще. При чем многие маркетологи или бизнесмены до этого времени четко не знают, что именно называют стартапом. Некоторые считают, что это любая компания, которая только начинает свою деятельность, а другие – что это только интернет-проекты. Так что же является стартапом, в чем суть этого термина и какая у него история?

Особенности и история “стартапа”

Стартап – что это такое? Слово стартап походит от английского start-up и обозначает общее название компаний, которые только начали работать. Не обязательно даже быть юридически зарегистрированной. Стартапом также называют четко описанную идею проекта или предприятия. Это не обязательно должна быть IT-компания, но и обычные сферы бизнеса.

Компания и проект при этом имеет минимальный бюджет, хотя и разработанную идею. И сроки существования стартапа обычно небольшие, потому что через несколько месяцев он или получит инвестиции и расширяется в полную фирму, или же из-за недостатков идеи закрывается.

Стартап – это идея почти всех начинающих бизнесменов, потому что многие стартапы действительно стали популярными и приносили прибыль своим основателям. Самой сутью такого проекта является наличие особенности, “изюминки”, которая отличает компанию от конкурентов. Например, на рынке есть несколько компаний, которые предоставляют логистические услуги и новая фирма такого же типа не будет стартапом.

Большинство стартапов занимают свободную нишу. Одним из примеров является фирма, которая помогает найти попутчиков в дорогу. Не так давно, в Украине не было ни одного качественного стартап-проекта такого типа.

Читайте также: 5 тактик управления наличными в бизнесе

Как сделать стартап?

Единственного плана, как организовать стартап нет, потому что каждая фирма такого типа уникальная. И соответственно – она будет полностью по-своему развиваться. Кроме того, под индивидуальную идею стартапа необходимо изучать рынок, актуальность и другие факторы развития компании.

Тем не менее, есть несколько факторов, на которые необходимо обращать внимание:

  1. Профессиональные сотрудники – в первую очередь, нужно, чтобы основатели компании были компетентны в своем деле. Именно основатели будет презентовать проект и привлекать инвесторов.
  2. Инновации и новинки – успех стартапа зависит от того, насколько он неповторим и современен. Естественно, что новая идея, которая не имеет аналога, будет пользоваться большим спросом.
  3. Реклама – без эффективной рекламы среди целевой аудитории проект не может быть успешным.
  4. Качественная идея и подготовка – все начинается с идеи, которая перед тем, как запускаться, должна быть тщательно проработана и проанализирована. Малейшие проблемы и недоработки сразу проявят себя.

Стартапы являются одними из самых прогрессивных компаний, которые в большинстве случаев становятся популярными и прибыльными.

Кол-во просмотров: 4 069

Что такое стартап? Этапы успешных стартапов и частые ошибки.

Термин «стартап» — начало процесса — впервые использовался в 1976 году в журнале Форбс. Классическим определением стартапа считается следующее: стартап — компания, основанная только что, которая находится в стадии развития и строит бизнес, основываясь на инновационных идеях и новых технологиях. Часто стартап характеризует недостаточность финансирования и неопределенное положение на рынке.

История появления стартапов

Первые упоминания термина датируются 1939 годом. Тогда в США, в Сан-Франциско, были сконцентрированы фирмы, специализирующиеся на IT-разработках. Студенты инноваторы Дэвид Паккард и Уильям Хьюлетт назвали свой проект стартапом, который перерос в крупнейшую компанию Хьюлетт-Паккард.

Ошибочно все интернет-проекты с изюминкой сегодня именуют стартапами. Это связано с успешностью некоторых известных стартапов, таких как:

  • Социальные сети Фейсбук, Вконтакте, Одноклассники. При этом, только первый действительно является стартапом (оригинальная идея и свободная ниша). Два других — удачные копии, получившие успех только в Рунете.
  • Постоянно растущая интернет-энциклопедия Википедия.
  • Крупнейшая база видеороликов YouTube.
  • Популярнейший сервис хранения фото Flickr.
  • Платформа передачи сообщений Twitter.

Понятие стартапа относится ко всем сферам производства не только к сфере IT.

Ошибочно стартапом называть и продукт или результат разработки. В этом ключе, стартап — это фирма, которая выпускает продукт или фирма, осуществляющая разработку.

Успех стартапа

Медлительность крупных компаний в вопросе разработки новых продуктов (услуг) обуславливает успех и перспективность дальнейшего роста количества стартапов на рынке. Мобильные и быстрые фирмы продвигающие новаторские проекты составили весомую конкуренцию корпорациям.

Успешность стартапа зависит в первую очередь от новаторской идеи, лежащей в его основе. Именно за инновацией, существующей на бумаге в виде четкого плана, гоняются инвесторы, готовые вкладывать в ее разработку большие деньги. Кроме инновационности, идея должна быть востребованной для потребителя, нести конкретную пользу.

Успешность стартапа зависит от возраста стартаперов, увлеченности делом и упорства в достижении цели. Слаженная и профессиональная команда, работающая на единый результат — залог успеха стартапа. Финансирование стартапа — ключевой фактор, влияющий на его успешное развитие.

Финансирование стартапа

Финансирование стартапа предполагает прохождение нескольких этапов, с увеличением стоимости компании между инвестиционными раундами. В работе Пола Грэма «Как проинвестировать стартап» описаны этапы финансирования стартапов:

  • Посевные инвестиции — начальный этап, где в роли инвесторов выступают сами основатели и их родственники, друзья. Средства расходуются на аренду помещения, бизнес-план и разработку прототипа продукта. Редко инвестором на этом этапе выступает венчурный фонд.
  • Ангельские инвестиции — этап, когда деньги вкладывают частные инвесторы — бизнес-ангелы. Они получают место в совете директоров, приобретая возможность блокировать те или иные решения основателей. На этом этапе расширяется штат сотрудников и завершается работа над первоначальной версией продукта, появляются первые последователи (клиенты).
  • Раунд «А» — этап, на котором привлекаются средства венчурных фондов. Это уже компания, которая имеет работоспособный продукт, круг клиентов и планы развития. Возрастают суммы инвестиций, а вместе с ними — структура компании.

Дальше могут следовать раунды «B», «C» и так далее.

стартапер — Викисловарь

Содержание

  • 1 Русский
    • 1.1 Морфологические и синтаксические свойства
    • 1.2 Произношение
    • 1.3 Семантические свойства
      • 1.3.1 Значение
      • 1.3.2 Синонимы
      • 1.3.3 Антонимы
      • 1.3.4 Гиперонимы
      • 1.3.5 Гипонимы
    • 1.4 Родственные слова
    • 1.5 Этимология
    • 1.6 Фразеологизмы и устойчивые сочетания
    • 1. 7 Перевод
    • 1.8 Библиография
В Викиданных есть лексема стартапер (L166293).

Морфологические и синтаксические свойства[править]

падежед. ч.мн. ч.
Им.старта́перстарта́перы
Р.старта́перастарта́перов
Д.старта́перустарта́перам
В.старта́перастарта́перов
Тв.старта́перомстарта́перами
Пр.старта́перестарта́перах

старта́пер

Существительное, одушевлённое, мужской род, 2-е склонение (тип склонения 1a по классификации А. А. Зализняка).

Корень: -стартап-; суффикс: -ер.

Произношение[править]

  • МФА: [stɐrˈtapʲɪr]

Семантические свойства[править]

Значение[править]
  1. основатель, создатель стартапа ◆ Отсутствует пример употребления (см. рекомендации).
Синонимы[править]
  1. стартаповец, стартапщик
Антонимы[править]
Гиперонимы[править]
Гипонимы[править]

Родственные слова[править]

Ближайшее родство
  • существительные: стартаперство
  • прилагательные: стартаперский

Этимология[править]

Происходит от ??

Фразеологизмы и устойчивые сочетания[править]

Перевод[править]

Список переводов

Библиография[править]

Для улучшения этой статьи желательно:
  • Добавить пример словоупотребления для значения с помощью {{пример}}
  • Добавить гиперонимы в секцию «Семантические свойства»
  • Добавить сведения об этимологии в секцию «Этимология»
  • Добавить хотя бы один перевод в секцию «Перевод»

11 Вопрос, который следует задать перед тем, как присоединиться к стартапу

Принять решение присоединиться к стартапу не всегда легко. Регулярно повторяется, что 90% стартапов терпят неудачу, и возникает вопрос: Готов ли я пойти на риск? В конце концов, принимая предложение о работе в стартапе, вы делаете ставку на компанию, которой через пять или десять лет может не быть.

Но этот риск может окупиться. Миллиардные бренды, такие как Facebook, Apple и Amazon, начинали с малого. Всего 20 лет назад работа в Netflix вызвала бы удивление; Блокбастер был безопасной альтернативой.Перенесемся в 2014 год, когда все оставшиеся магазины Blockbuster закрылись. Netflix, с другой стороны, превысил 137 миллионов подписчиков.

Возможность присоединиться к следующему Netflix встречается редко, но эти примеры служат напоминанием о том, что если вы скажете «да» присоединению к стартапу, это может изменить траекторию вашей карьеры. Никогда не знаешь, сможет ли компания взлететь и когда это произойдет. Возможно, стоит сделать ставку.

В конечном итоге, чтобы прийти к положительному решению, нужно ответить на множество вопросов. О некоторых нужно спросить себя, о других — позировать во время собеседования.

Вопросы, которые следует задать перед присоединением к стартапу

Прежде чем вы сядете напротив генерального директора, вам нужно задать себе несколько вопросов, чтобы убедиться, что вы принимаете правильное решение.

Вот четыре вопроса, которые вы должны задать себе, прежде чем присоединиться к стартапу:

1. Могу ли я себе это позволить?

В зависимости от того, когда вы присоединитесь к команде или насколько хорошо работает компания, вы должны признать горькую правду: вам не всегда могут платить по стандартному графику.Джефф Донакер, бывший главный операционный директор Yelp, говорит, что вам следует подготовиться к тому, чтобы пережить трех-шестимесячный период без зарплаты, и исходить из того, что ваш капитал равен нулю.

Хотя этого может и не произойти, наличие необходимых ресурсов и экономии может сделать процесс запуска в целом немного менее напряженным.

2. Чему я могу научиться?

Если вы собираетесь рискнуть, вы должны быть уверены, что он окупится не только в финансовом, но и в профессиональном плане. В среде стартапа редко можно сосредоточиться только на одной или двух задачах.В небольшой команде обычно нужно носить несколько головных уборов, и это может быть полезным, потому что часто приводит к большей автономии в том, что вы изучаете.

Есть ли навыки, которые вы можете получить на этой должности, которые помогут вам продвинуться по карьерной лестнице и улучшить положение на следующей работе? Если так, возможно, сейчас самое подходящее время присоединиться к команде.

3. Кто являются основателями и верю ли я в их видение?

Понимание основателей и их опыта очень важно. Это их первый стартап? Они новички в отрасли? Как они подходят к инновациям? Какое у них видение компании? Ответы на эти вопросы определят, как они управляют организацией.Например, если это их первый стартап, уверены ли вы, что они смогут успешно и стратегически направить бизнес в условиях неопределенности?

Вы поручаете этим людям следующий этап своей карьеры и, вероятно, будете проводить с ними больше времени, чем со своими друзьями и семьей. Вам нужно доверять и верить в их видение.

Основатели также обычно рано задают тон и культуру компании, и их решения имеют «эффект просачивания». Если ваши ценности не совпадают, считайте это ранним признаком того, что дорога впереди может быть тернистой.Также важно помнить, что культура стартапов по своей сути отличается от корпоративной культуры, и вы должны оценить, подходит ли она вам.

Связанные : 4 вопроса к генеральному директору

4. Куда движется отрасль?

Если вас беспокоит безопасность работы, проанализируйте отрасль, в которой вы работаете. Например, если вы работаете в сфере гостеприимства, у Airbnb может быть больше возможностей для роста, чем у региональной сети отелей.

Изучите, как выглядит будущее вашей отрасли и решает ли стартап, к которому вы присоединяетесь, большую проблему или стоящую возможность. Ожидается, что к 2026 году появится более 2,4 миллиона новых рабочих мест в сфере здравоохранения, во многом из-за того, что стартапы вынудили отрасль развиваться и адаптироваться. Появляются ли аналогичные возможности в вашей отрасли? Готова ли ваша будущая компания оказать значительное влияние?

Вопросы, которые следует задать во время собеседования при приеме на работу в стартапе

Если вы чувствуете себя комфортно с вашими ответами на первые четыре вопроса, вам следует продолжить интервью.Затем подумайте, какие вопросы вам следует задать во время собеседования, чтобы лучше понять компанию.

Вот семь вопросов, которые вы можете задать во время собеседования, чтобы определить, подходит ли вам этот стартап:

5. Каковы ценности компании?

Если ценности и видение компании не могут быть четко сформулированы, скорее всего, не существует дорожной карты, что создает дополнительный риск. Ожидается, что некоторые сотрудники стартапов будут работать

Что такое стартап-компания? (с изображением)

Стартап-компания — это новая бизнес-организация, которая недавно начала свою деятельность и еще не накопила какой-либо измеримой истории или объема бизнеса, который позволяет проводить сравнение за несколько периодов времени. Компании, которые считаются стартапами, обычно рассматриваются как предприятия с высокой степенью риска, поскольку у них нет никаких успехов, и на самом деле они могут все еще испытывать трудности с созданием клиентской базы и началом получения определенного дохода. Инвесторы часто внимательно изучают характер продуктов, предлагаемых стартапом, опыт владельцев и бизнес-план операции, прежде чем принять решение о том, стоит ли инвестировать в бизнес и насколько они готовы рисковать.

Стартап — это новая бизнес-организация, которая недавно начала свою деятельность и еще не накопила какой-либо измеримой истории.

Существуют некоторые расхождения во мнениях относительно того, как долго должны работать эти недавно созданные предприятия, прежде чем они перестанут считаться стартапами. Одна школа мысли считает, что бизнес больше не является начинающей компанией, как только он достиг уровня генерирования достаточного дохода, чтобы покрыть свои повседневные операционные расходы. Другие считают, что определяющей проблемой является не получение дохода, а вопрос времени, учитывая, что любая компания, которой не исполнилось два года, может быть стартапом. Точные критерии определения того, является ли относительно новый бизнес начинающей компанией или нет, могут варьироваться в зависимости от стандартов, установленных в разных отраслях или даже в разных странах.

Хотя новый бизнес любого типа может правильно называться начинающей компанией, этот термин часто тесно связан с компаниями, которые имеют некоторое отношение к разработке и предложению продуктов на основе технологий. Иногда называемые высокотехнологичными стартапами, это могут быть предприятия, которые разрабатывают аппаратное или программное обеспечение или предлагают какие-то услуги и поддержку для различных типов технологического оборудования.Например, компания, запускающая программное обеспечение, может специализироваться на пакетах программного обеспечения для использования в офисной или коммерческой среде, а также предлагать техническую поддержку по установке, настройке и обновлению программного обеспечения после завершения покупки.

Бизнес-ангелы, венчурные капиталисты и другие типы инвесторов могут рассмотреть возможность предоставления инвестиционных фондов, которые сделают возможным запуск стартапов.Чтобы привлечь инвесторов, предприниматели обычно определяют тип продукта, который может вызвать большой интерес у потребителей, создают жизнеспособный бизнес и маркетинговый план, который включает создание компании, производство продукта и прочную идея о том, как связаться с широкой публикой для увеличения продаж. Затем эта информация передается потенциальным инвесторам, которые могут оценить надежность бизнес-плана, потенциал предложения продукта и осуществимость маркетингового плана, прежде чем принять решение о том, инвестировать или нет.Некоторые инвесторы также будут внимательно изучать предысторию предпринимателя с точки зрения прошлых успехов в деловом мире и способности эффективно руководить новой начинающей компанией. Когда общий бизнес-план и руководство вселяют уверенность в инвесторов, велика вероятность того, что бизнес получит финансирование, и у компании появится возможность занять свое место на рынке.

Стартап = Рост

Сентябрь 2012 г.

Стартап — это компания, призванная быстро расти.Быть недавно основанным сам по себе не делает компанию стартапом. И это не обязательно для стартапа, чтобы работать над технологиями, или получить венчурное финансирование, или есть какой-то «выход». Единственное, что необходимо — это рост. Все остальное, что мы ассоциируем со стартапами, следует из роста.

Если вы хотите начать, важно это понимать. Стартапов настолько сложны, что вас нельзя указывать в сторону и надеяться добиться успеха. Вы должны знать, что рост — это то, что вам нужно. В хорошая новость в том, что если вы получаете рост, все остальное имеет тенденцию падать место.Это означает, что вы можете использовать рост как компас, чтобы почти каждое решение, с которым вы сталкиваетесь.

Красное дерево

Начнем с различия, которое должно быть очевидным, но часто бывает упускается из виду: не каждая вновь созданная компания является стартапом. Миллионы компаний запускаются каждый год в США. Только крошечная доля стартапы. Большинство из них — предприятия сферы услуг — рестораны, парикмахерские, сантехники и тд. Это не стартапы, за исключением нескольких необычных случаи. Парикмахерская не предназначена для быстрого роста.В то время как поиск двигатель, например, есть.

Когда я говорю, что стартапы предназначены для быстрого роста, я имею в виду это пополам. чувства. Отчасти я имею в виду «спроектировано в смысле задуманного», потому что большинство стартапов терпят неудачу. Но я также имею в виду, что стартапы отличаются друг от друга природа, точно так же у саженца красного дерева другая судьба из ростков фасоли.

Это различие заключается в том, что для обозначения компании, предназначенные для быстрого роста. Если бы все компании были по существу похожи, но некоторые благодаря удаче или усилиям их основателей в итоге очень быстро выросли, нам не нужно было отдельного слова.Мы можно было бы просто говорить о суперуспешных компаниях и менее успешных ед. Но на самом деле у стартапов ДНК иная, чем у стартапов. другие предприятия. Google — это не просто парикмахерская, основатели которой были необычайно удачливы и трудолюбивы. Google отличался от начало.

Чтобы быстро расти, вам нужно производить что-то, что можно продать крупным рынок. В этом разница между Google и парикмахерской. А парикмахерская не масштабируется.

Для того, чтобы компания выросла по-настоящему большой, она должна (а) производить много людей хотят, и (б) достигают и служат всем этим людям.Парикмахерские в отделе (а) все в порядке. Практически всем нужны свои стрижка. Проблема для парикмахерской, как и для любой розницы учреждение, является (б). Барбершоп обслуживает клиентов лично, и мало кто поедет далеко за стрижкой. И даже если они это сделали, парикмахерская не могла их разместить. [1]

Написание программного обеспечения — отличный способ решить (b), но вы все равно можете закончить вверх, ограниченный в (а). Если вы напишете программу, чтобы научить тибетский Говорящие на венгерском языке, вы сможете охватить большинство людей, которые хочу, но их будет немного.Если вы делаете софт преподавать английский язык носителям китайского языка, однако вы в стартапе территория.

Большинство предприятий жестко ограничены в (а) или (б). Отличительный Особенность успешных стартапов в том, что это не так.

Идеи

Казалось бы, всегда лучше начать стартап чем обычный бизнес. Если вы собираетесь открыть компанию, почему не запустить тип с наибольшим потенциалом? Загвоздка в том, что это это (достаточно) эффективный рынок.Если вы напишете программу, чтобы научить Тибетский для венгров, у вас не будет большой конкуренции. если ты написать программное обеспечение для преподавания английского языка носителям китайского языка, вы столкнетесь жестокая конкуренция именно потому, что это такой более крупный приз. [2]

Ограничения, которые ограничивают обычные компании, также защищают их. Это компромисс. Если вы открываете парикмахерскую, вам нужно только конкурировать с другими местными парикмахерами. Если вы запустите поисковую систему, вы придется соревноваться со всем миром.

Самое главное, что ограничения на нормальный бизнес защитить его от конкуренции, однако, это трудность придумывает новые идеи. Если вы откроете бар в определенном соседство, а также ограничивает ваш потенциал и защищает вас от конкурентов, это географическое ограничение также помогает определить ваши Компания. Бар + район — достаточная идея для небольшого бизнес. Аналогично для компаний, ограниченных в (а). Ваша ниша и защищает, и определяет вас.

Тогда как если вы хотите запустить стартап, вы, вероятно, собираетесь придумать что-то довольно новое. Стартап должен сделать что-то, что он может доставить на большой рынок, и идеи такого типа настолько ценны, что все очевидные уже заняты.

Это пространство идей было настолько тщательно отобрано, что стартап обычно приходится работать над тем, что все остальные упустили. Я собирался написать, что нужно приложить сознательные усилия, чтобы найти идеи, которые все упустили из виду. Но это не то, как большинство стартапы начинают работу. Обычно успешные стартапы случаются потому, что основатели настолько отличаются от других людей, что идеи немногие другие могут видеть это очевидным для них. Возможно, позже они шагнут назад и обратите внимание, что они нашли идею в слепом пятне всех остальных, и с этого момента сделайте сознательное усилие остаться там.[3] Но в тот момент, когда начинаются успешные стартапы, большая часть инновации бессознательны.

Успешные основатели отличает то, что они видят разные проблемы. Это особенно хорошее сочетание как для хорошо разбираться в технологиях и сталкиваться с проблемами, которые можно решить это потому, что технологии меняются так быстро, что раньше плохие идеи часто становятся хорошими незаметно для всех. Проблема Стива Возняка было то, что он хотел свой собственный компьютер. Это была необычная проблема иметь в 1975 г.Но технологический прогресс должен был сделать это гораздо более распространенный. Потому что он хотел не только компьютер, но и умел их строить, Возняк умел сам их строить. А также проблема, которую он решил для себя, стала той, которую решила Apple миллионы людей в ближайшие годы. Но к тому времени это было для обычных людей очевидно, что это большой рынок, Apple была уже установлено.

Google имеет аналогичное происхождение. Ларри Пейдж и Сергей Брин хотели искать в Интернете. Но в отличие от большинства людей у ​​них были технические опыта, чтобы заметить, что существующие поисковые системы не так насколько они могли быть хороши, и знать, как их улучшить.Над в следующие несколько лет их проблема стала проблемой каждого, поскольку Интернет вырос до размера, при котором вам не нужно было быть придирчивым экспертом по поиску чтобы заметить, что старые алгоритмы были недостаточно хороши. Но как случилось с Apple, когда все поняли, насколько важен поиск было, Google закрепился.

Это одна из связей между идеями стартапов и технологиями. Быстрый изменение в одной области открывает большие разрешимые проблемы в других областях. Иногда изменения являются прогрессом, и они меняют растворимость.Именно такое изменение привело к появлению Apple; достижения в чипе технологии наконец-то позволили Стиву Возняку разработать компьютер, который он мог позволить себе. Но в случае с Google самым важным изменением стало рост Интернета. Что изменилось, так это не растворимость, а размер.

Другая связь между стартапами и технологиями заключается в том, что стартапы создавать новые способы ведения дел, и новые способы ведения дел в широком смысле слова, новые технологии. Когда стартап начинается с идея раскрывается технологическими изменениями и делает продукт, состоящий технологий в более узком смысле (то, что раньше называлось «высокими технология «), их легко объединить.Но две связи отличаются друг от друга, и в принципе можно запустить стартап, который не движимые технологическими изменениями, и чей продукт не состоял технологий, кроме как в более широком смысле. [4]

Рейтинг

Насколько быстро должна расти компания, чтобы считаться стартапом? На это нет точного ответа. «Стартап» — это полюс, а не порог. Начальный — это сначала не более чем декларация свои амбиции. Вы обязуетесь не просто создать компанию, но начать быстрорастущий, и, таким образом, вы обязуетесь ищите одну из редких идей такого типа.Но сначала ты иметь не более чем обязательства. Начать стартап — это как быть актер в этом отношении. «Актер» тоже скорее столб, чем порог. В начале карьеры актер — официант, который ходит в прослушивания. Работа делает его успешным актером, но он этого не делает. становиться актером только тогда, когда он успешен.

Итак, настоящий вопрос не в том, какие темпы роста делают компанию стартап, но какие темпы роста обычно имеют успешные стартапы. Для основателей это больше, чем теоретический вопрос, потому что это эквивалентно вопросу, на правильном ли они пути.

Рост успешного стартапа обычно делится на три фазы:

  1. Начальный период медленного роста или отсутствия роста при запуске пытается понять, что делает.

В конце концов успешный стартап вырастет в большую компанию. Рост замедлится, частично из-за внутренних ограничений и частично из-за компания начинает выходить за пределы рынки, которые он обслуживает. [5] Вместе эти три фазы образуют S-образную кривую. Фаза, чья рост определяет стартап, это второй, восхождение.это длина и наклон определяют размер компании.

Наклон — это темп роста компании. Если есть одно число каждые основатель всегда должен знать, что это темпы роста компании. Это мера стартапа. Если вы не знаете этот номер, вы не знаете даже знать, хорошо ты или плохо.

Когда я впервые встречаюсь с основателями и спрашиваю, каковы их темпы роста, иногда мне говорят: «у нас появляется около сотни новых клиентов месяц «. Это не показатель. Важно не абсолютное число новых клиентов, но отношение новых клиентов к существующим.Если вы действительно получаете постоянное количество новых клиентов каждые месяц, у вас проблемы, потому что это означает, что ваши темпы роста уменьшается.

Во время Y Combinator мы измеряем темпы роста за неделю, отчасти потому, что до Demo Day так мало времени, отчасти потому, что стартапы на раннем этапе требуется частая обратная связь от пользователей, чтобы они делают. [6]

Хороший темп роста в течение YC составляет 5-7% в неделю. Если вы можете ударить 10% неделю вы делаете исключительно хорошо. Если вы можете управлять только 1%, это знак, что вы еще не поняли, что делаете.

Лучше всего измерить темпы роста доходов. Следующий Лучше всего для стартапов, которые изначально не взимают плату, — это активные пользователи. Это разумный показатель роста доходов, потому что всякий раз, когда стартап действительно начинает пытаться зарабатывать деньги, их доходы, вероятно, будут быть постоянным числом активных пользователей. [7]

Compass

Мы обычно советуем стартапам выбирать темпы роста, которые, по их мнению, может ударить, а потом просто пытайтесь ударить каждую неделю. Ключевое слово здесь просто.»Если они решат расти на 7% в неделю и достигнут этого число, они успешны на этой неделе. Больше ничего нет им нужно делать. Но если они не попадают в него, они потерпели неудачу в единственное, что имело значение, и, соответственно, следует насторожиться.

Программисты поймут, что мы здесь делаем. Мы поворачиваем запускать стартап в проблему оптимизации. И все, кто пробовал оптимизировать код, знает, насколько эффективен такой вид узкой фокусировки может быть. Оптимизация кода означает использование существующего программу и измените ее, чтобы использовать меньше чего-то, обычно времени или объем памяти.Вам не нужно думать о том, что должна делать программа, просто сделай это быстрее. Для большинства программистов это очень приятно Работа. Узкий фокус делает это своего рода головоломкой, и вы вообще удивлен как быстро можно это решить.

Сосредоточение внимания на увеличении скорости роста снижает Многообразная проблема запуска стартапа в одну проблему. Вы можете использовать этот целевой темп роста, чтобы принимать все решения для вы; все, что дает вам необходимый рост, ipso facto правильно.Стоит ли вам провести на конференции два дня? Если вы нанимаете другого программист? Следует ли вам больше сосредоточиться на маркетинге? Если вы потратите время ухаживать за крупным клиентом? Стоит ли добавить функцию x? Без разницы дает вам ваш целевой темп роста. [8]

Если судить по росту за неделю, это не значит, что вы больше не можете выглядеть чем на неделю вперед. Как только вы почувствуете боль от скуки по цель одна неделя (это было единственное, что имело значение, и вы не на нем), вы начинаете интересоваться всем, что могло бы избавить вас от таких боль в будущем.Так вы захотите, например, нанять другого программист, который не будет способствовать росту на этой неделе, но, возможно, через месяц будет реализована новая функция, которая позволит вам больше пользователей. Но только если (а) отвлечение кого-то не заставит вас упустить ваши цифры в краткосрочной перспективе, и (б) вы достаточно обеспокоен тем, сможете ли вы продолжать набирать обороты не нанимая кого-то нового.

Дело не в том, что вы не думаете о будущем, просто вы думаете об этом не более чем необходимо.

Теоретически такое восхождение на холм может привести стартап в беда. Они могли закончить на локальном максимуме. Но на практике этого никогда не бывает. Необходимость достигать показателя роста каждую неделю заставляет основателей действовать, и действовать по сравнению с бездействием — высшая часть успех. В девяти случаях из десяти сидеть и разрабатывать стратегию просто форма прокрастинации. Тогда как интуиция основателей на какой холм взобраться обычно лучше, чем они думают. Плюс максимумы в пространстве стартап-идей не являются резкими и изолированными.Большинство неплохих идей соседствуют с даже лучшими.

В оптимизации для роста замечательно то, что она может действительно открывать идеи для стартапов. Вы можете использовать потребность в росте как форма эволюционного давления. Если вы начнете с некоторых начальный план и модифицируйте его по мере необходимости, чтобы сохранить, скажем, 10% еженедельный рост, вы можете оказаться в совершенно другой компании, чем ты хотел начать. Но все, что стабильно растет на 10% Неделя почти наверняка лучше, чем вы начали.

Здесь есть параллель с малым бизнесом. Так же, как ограничение расположение в определенном районе помогает определить бар, ограничение роста с определенной скоростью может помочь определить запускать.

Обычно вы стараетесь следовать этому ограничению, куда бы оно ни привело вместо того, чтобы быть под влиянием какого-то первоначального видения, а ученому лучше следовать за истиной, куда бы она ни привела. чем быть под влиянием того, что он желает. Когда Ричард Фейнман сказал, что воображение природы больше, чем воображение человека, он имел в виду, что если вы просто продолжите следовать правда вы откроете для себя более крутые вещи, чем вы когда-либо могли бы сделать вверх.Для стартапов рост — это ограничение, во многом похожее на истину. Каждые успешный стартап — по крайней мере частично, плод воображения роста. [9]

Value

Трудно найти что-то, что стабильно растет на нескольких процентов в неделю, но если вы это сделаете, вы, возможно, нашли что-то удивительное ценный. Если мы заглянем вперед, мы поймем, почему.

еженедельно годовой
1% 1,7x
2% 2.8x
5% 12,6x
7% 33,7x
10% 142,0x

Компания, которая растет на 1% в неделю, будет расти в 1,7 раза в год, тогда как компания, которая растет на 5% в неделю, вырастет в 12,6 раза. Компания, создающая 1000 долларов в месяц (типичное число в начале YC) и рост на 1% a через 4 года будет приносить 7900 долларов в месяц, что меньше, чем хороший программист получает зарплату в Кремниевой долине. Стартап который растет на 5% в неделю, через 4 года будет приносить 25 миллионов долларов в год. месяц.[10]

Наши предки, должно быть, редко встречали случаи экспоненциальной рост, потому что наша интуиция здесь не руководит. Что происходит быстрорастущим стартапам, как правило, удивляет даже основателей.

Небольшие колебания в скорости роста дают качественно разные результаты. Вот почему для стартапов есть отдельное слово и почему стартапы делают то, чего не делают обычные компании, например, собирают деньги и приобретение. И, как ни странно, именно поэтому они так часто терпят неудачу.

Учитывая, насколько ценным может стать успешный стартап, любой знаком с концепцией ожидаемой стоимости, будет удивлен, если частота отказов была невысокой. Если успешный стартап мог сделать основатель 100 миллионов долларов, то даже если бы шансы на успех были всего 1%, ожидаемая стоимость запуска одного будет 1 миллион долларов. И вероятность группы достаточно умных и решительных количество основателей, добившихся успеха в таком масштабе, может значительно превышать 1%. Для нужных людей — эл.грамм. молодой Билл Гейтс — вероятность может быть 20% или даже 50%. Так что неудивительно, что многие хотят чтобы сделать выстрел в это. На эффективном рынке количество неудачных стартапы должны быть пропорциональны размеру успеха. А также поскольку последний огромен, первое должно быть тоже. [11]

Это означает, что в любой момент времени подавляющее большинство стартапы будут работать над тем, что никогда не будет куда угодно, но прославляя их обреченные усилия грандиозными название «стартап.»

Меня это не беспокоит. То же самое и с другими профессиями с высоким уровнем бета, как быть актером или писателем. Я давно привык к Это. Но, похоже, это беспокоит многих, особенно тех, кто кто начал обычный бизнес. Многих раздражает, что эти так называемые стартапы привлекают все внимание, когда почти никто из них сведется к чему угодно.

Если бы они отступили и посмотрели на всю картину, они могли бы менее возмущен. Ошибка, которую они совершают, заключается в том, что, основываясь на своих мнения по анекдотическим свидетельствам они косвенно судят по медиана, а не средняя.Если судить по среднему стартапу, вся концепция стартапа кажется мошенничеством. Ты должен изобрести пузырь, чтобы объяснить, почему учредители хотят их запустить, или инвесторы хотят их финансировать. Но неправильно использовать медианное значение в домене с таким большим разнообразием. Если вы посмотрите на средний результат, а не медиана, вы можете понять, почему инвесторы нравятся им, и почему, если они не средние люди, это рациональный выбор для учредителей, чтобы начать их.

Сделки

Почему инвесторы так любят стартапы? Почему им так жарко инвестировать в приложения для обмена фотографиями, а не зарабатывать солидные деньги предприятия? Не только по очевидной причине.

Критерием любой инвестиции является соотношение доходности к риску. Стартапов пройти этот тест, потому что, хотя они ужасающе опасны, доходность, когда они действительно преуспевают, настолько высока. Но это не единственное причина, по которой инвесторы любят стартапы. Обычный, медленнорастущий бизнес могло бы иметь такое же хорошее соотношение доходности к риску, если бы оба ниже. Так почему же венчурные капиталисты интересуют только быстрорастущие компании? Причина в том, что им платят, возвращая свой капитал, в идеале после первоначального IPO или в случае неудачи при приобретении.

Другой способ получить прибыль от инвестиций — это дивиденды. Почему нет параллельной индустрии венчурного капитала, инвестирующей в обычные компании в обмен на процент от их прибыли? Потому что людям, контролирующим частную компанию, слишком легко направлять свои доходы к себе (например, покупая по завышенной цене компоненты от поставщика, который они контролируют), делая его похожим на компания получает небольшую прибыль. Всем, кто инвестировал в частные компании в обмен на дивиденды должны будут обратить пристальное внимание в свои книги.

Причина, по которой венчурные капиталисты любят инвестировать в стартапы, заключается не только в прибыли, но еще и потому, что такие инвестиции легко контролировать. В учредители не могут обогатиться, не обогатив инвесторов. [12]

Почему учредители хотят забирать деньги венчурных капиталистов? Опять рост. В ограничение между хорошими идеями и ростом действует в обоих направлениях. Дело не только в том, что для роста вам нужна масштабируемая идея. Если у вас есть такая идея и не будет развиваться достаточно быстро, конкуренты будут. Рост слишком медленно особенно опасно в бизнесе с сетевым эффекты, которые в той или иной степени обычно имеют лучшие стартапы.

Практически каждой компании требуется определенное финансирование для начала работы. Но стартапы часто собирают деньги, даже если они выгодно. Может показаться глупым продавать акции в выгодном компании дешевле, чем вы думаете, она будет стоить позже, но это не более глупо, чем покупать страховку. По сути, вот как самые успешные стартапы рассматривают сбор средств. Они могли вырастить компания на собственные доходы, но дополнительные деньги и помощь предоставлены венчурным капиталом позволят им расти еще быстрее.Сбор денег позволяет вам выберите свой темп роста.

Деньги для быстрого роста всегда в распоряжении самых успешных стартапов, потому что венчурным капиталистам они нужны больше, чем венчурным капиталистам. Прибыльный стартап мог бы, если бы он хотел, просто расти за счет собственных доходов. Замедление роста может быть немного опасным, но есть вероятность не убьет их. Принимая во внимание, что венчурным капиталистам необходимо инвестировать в стартапы, и в частности, самые успешные стартапы, иначе они выйдут из бизнес. Это означает, что любой достаточно многообещающий стартап будет им предложат деньги на условиях, от которых они будут безумно отказываться.И все же потому что масштаба успехов в стартапах, венчурные капиталисты все еще могут заработать на таких вложениях. Вы должны быть сумасшедшими, чтобы поверить ваша компания должна была стать такой же ценной, как высокие темпы роста могут сделать это, но некоторые делают.

Практически каждый успешный стартап получит предложения о приобретении слишком. Зачем? Что такого особенного в стартапах, что заставляет другие компании хочешь их купить? [13]

По сути то же самое, что заставляет всех остальных хотеть акции. успешных стартапов: быстрорастущая компания ценна.Это хорошо, что eBay купил Paypal, например, потому что Paypal сейчас отвечает за 43% их продаж и, вероятно, больше за их рост.

Но у эквайеров есть дополнительная причина желать стартапов. Быстро Растущая компания — это не просто ценно, но и опасно. Если он держит расширяясь, он может распространиться на собственную территорию покупателя. Наиболее в приобретении продукта есть некоторый компонент страха. Даже если покупателю не угрожает сам стартап, они могут быть встревожился при мысли о том, что конкурент может с этим сделать.А также потому что стартапы в этом смысле вдвойне ценны для покупателей, покупатели часто будут платить больше, чем обычный инвестор. [14]

Понимание

Сочетание учредителей, инвесторов и покупателей образует естественный экосистема. Это работает так хорошо, что те, кто этого не понимает, вынуждены изобретать теории заговора, чтобы объяснить, как иногда получается. Так же, как наши предки объясняли очевидно, слишком изящная работа природного мира.Но есть не секретная клика, заставляющая все это работать.

Если исходить из ошибочного предположения, что Instagram был никчемный, вы должны изобрести секретного босса, чтобы заставить Марка Цукерберга купить это. Для всех, кто знает Марка Цукерберга, это сокращение до абсурда первоначального предположения. Причина, по которой он купил Instagram было то, что это было ценным и опасным, и что сделало это таким, было рост.

Если вы хотите понять стартапы, поймите рост. Рост управляет всем в этом мире.Рост — вот почему стартапы обычно работать над технологиями — потому что идеи для быстрорастущих компаний настолько редки, что лучший способ найти новых — это открыть для себя те недавно стало возможным благодаря изменениям, и технологии — лучший источник быстрых изменений. Рост — вот почему это рациональный выбор с экономической точки зрения для стольких основателей, которые пытаются запустить стартап: рост делает успешные компании настолько ценны, что ожидаемая стоимость высока хотя риск тоже есть. Рост — вот почему венчурные капиталисты хотят инвестировать в стартапов: не только потому, что доходность высока, но и потому, что получать доход от прироста капитала легче, чем получение прибыли от дивидендов.Рост объясняет, почему самые успешные стартапы берут венчурные деньги, даже если им это не нужно: позволяет им выбирать скорость роста. И рост объясняет, почему успешные стартапы почти всегда получают предложения о приобретении. Чтобы покупатели быстрорастущая компания не просто ценно, но и опасно слишком.

Дело не только в том, что если вы хотите добиться успеха в какой-то области, у вас есть чтобы понять движущие силы. Понимание роста — вот что стартап состоит из из. Что вы на самом деле делаете (и к ужасу некоторых наблюдателей, все, что вы на самом деле делаете), когда вы стартап стремится решить более сложную проблему чем обычный бизнес.Вы обязуетесь искать одного редких идей, которые быстро растут. Потому что эти идеи настолько ценны, что найти его сложно. Стартап — это воплощение ваших открытий. Таким образом, запуск стартапа очень как решение стать ученым-исследователем: вы не обязуетесь решить любую конкретную проблему; ты точно не знаешь, какие проблемы растворимы; но вы обязуетесь попытаться открыть что-то нет один знал раньше. Основатель стартапа — это, по сути, экономическое исследование ученый.Большинство не обнаруживают ничего более примечательного, но некоторые открыть для себя относительность.

Примечания

[1] Строго говоря, вам нужно не много клиентов, а большой рынок, что означает большое количество клиентов, умноженное на много они заплатят. Но слишком мало клиентов опасно даже если они много платят или власть, которой обладают отдельные клиенты Вы можете превратить вас в консалтинговую фирму де-факто. Так что все рынок, на котором вы находитесь, вы обычно стараетесь ошибиться на стороне изготовление для него самого широкого вида продукции.

[2] Один год в Startup School Дэвид Хайнемайер Ханссон поощрял программисты, которые хотели начать бизнес, чтобы использовать ресторан как модель. Я считаю, что он имел в виду, что все в порядке софтверные компании ограничены в (а) так же, как ресторан ограничено в (b). Согласен. Большинство людей не должны пытаться запускать стартапы.

[3] Такое отступление — одна из вещей, на которых мы сосредоточены. Y Combinator. Основатели часто что-то открывают интуитивно, не понимая всех его последствий.Это вероятно, верно для самых больших открытий в любой области.

[4] Я ошибся в «Как заработать богатство», когда сказал, что стартап был небольшой компанией, которая взяла на себя сложные технические проблема. Это самый распространенный рецепт, но не единственный.

[5] В принципе компании не ограничены размером рынков они служат, потому что могут просто выйти на новые рынки. Но похоже, что возможности крупных компаний в этом отношении ограничены. Это означает, что замедление происходит из-за столкновения с пределы своих рынков — это, в конечном счете, еще один способ, которым выражены внутренние пределы.

Возможно, что некоторые из этих ограничений можно будет преодолеть, изменив форма организации — в частности, путем ее сегментирования.

[6] Это, очевидно, только для стартапов, которые уже запустили или может запускаться во время YC. Стартап, создающий новую базу данных, будет наверное, этого не делаю. С другой стороны, запуск чего-то маленького а затем использование скорости роста в качестве эволюционного давления является таким ценный метод, который может начать любая компания, наверное должен.

[7] Если стартап идет по пути Facebook / Twitter и создает то, что они надеются, будет очень популярным, но от которого они не но есть четкий план заработка, темпы роста должны быть выше, хотя это показатель роста доходов, потому что такие компаниям нужно огромное количество пользователей, чтобы вообще добиться успеха.

Остерегайтесь крайнего случая, когда что-то быстро распространяется, но отток также высок, так что у вас будет хороший чистый рост, пока вы не начнете через всех потенциальных пользователей, после чего он внезапно останавливается.

[8] В YC, когда мы говорим, что ipso facto правомерно делать все, ваш рост, подразумевается, что это исключает такие уловки, как покупка пользователей больше, чем их жизненная ценность, считая пользователей активными когда на самом деле это не так, приглашения на регулярной увеличение скорости для получения идеальной кривой роста и т. д.Четный если бы вы смогли обмануть инвесторов такими уловками, вы бы в конечном итоге причинять себе вред, потому что вы сбрасываете свой компас.

[9] Вот почему так опасно полагать, что успешные стартапы — это просто воплощение каких-то блестящих первоначальная идея. То, что вы ищете изначально, — это не столько отличная идея как идея, которая может развиться в великую. В опасность в том, что многообещающие идеи — это не просто расплывчатые версии великие. Они часто бывают разными, потому что ранние Потребители, у которых вы развиваете идею, отличаются от потребностей остальной рынок.Например, идея, которая развивается в Facebook не просто часть Facebook; идея, которая превращается в Facebook — это сайт для студентов Гарвардского университета.

[10] Что, если компания росла в 1,7 раза в год в течение действительно долгого времени? Разве он не может стать таким же большим, как любой успешный стартап? В принципе Да, конечно. Если наша гипотетическая компания, зарабатывающая 1000 долларов в месяц рос на 1% в неделю в течение 19 лет, он вырастет до размеров компании растет со скоростью 5% в неделю в течение 4 лет. Но пока такие траектории могут быть обычным, скажем, в девелопменте, вы их не часто видите в технологическом бизнесе.В сфере технологий растущие компании медленно, как правило, не становятся такими большими.

[11] Любой расчет ожидаемой стоимости варьируется от человека к человеку. в зависимости от их функции полезности для денег. Т.е. первое миллион дороже для большинства людей, чем последующие миллионы. Как гораздо больше зависит от человека. Для учредителей моложе или более амбициозная функция полезности более плоская. Что вероятно отчасти потому, что основатели самых успешных стартапов все склонны быть на стороне молодых.

[12] Точнее, это относится к крупнейшим победителям, которые откуда приходят все доходы. Основатель стартапа мог потянуть та же уловка обогащения за счет компании путем продавая им комплектующие по завышенной цене. Но это того не стоит чтобы основатели Google сделали это. Только основатели неудач стартапы даже соблазнятся, но это списание с Во всяком случае, точка зрения венчурных капиталистов.

[13] Приобретения делятся на две категории: те, в которых покупатель хочет бизнес, а те, где покупатель просто хочет сотрудники.Последний тип иногда называют приемом кадров. Хотя номинально приобретения, а иногда и в масштабах, значительное влияние на расчет ожидаемой стоимости для потенциальных учредителей, поглощение HR рассматривается покупателями как более близкое бонусы при найме.

[14] Однажды я объяснил это недавно прибывшим основателям. из России. Они обнаружили, что если вы угрожаете компании они заплатят за вас больше. «В России просто убивают», — они сказал, и они только частично пошутили.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.