Делать бизнес: С чего начать свой бизнес — пошаговая инструкция с нуля

Содержание

На чем мечтают делать бизнес современные школьники — Российская газета

Более 80% школьников хотят попробовать себя в бизнесе, причем 13,7% из них — уже в ближайшее время, параллельно с учебой. Такие данные получили специалисты международного конкурса «Мой первый бизнес» (проект президентской платформы «Россия — страна возможностей»). В опросе приняли участие 4366 учеников со всей России.

Что интересно? 21% ребят хотят открыть свой бизнес сразу после окончания вуза, 35% — через 2 года после получения образования, еще четверть респондентов — через 5 лет после вуза, когда станут профессионалами в своей сфере.

Эксперты сравнивают эти данные с прошлыми исследованиями среди студентов и делают вывод: школьники (80%) больше нацелены на предпринимательство, чем студенты (61%).

Самой перспективной сферой для старта своего дела школьники назвали искусство и моду (18,2%), в то время как студенты отдали предпочтение сфере услуг (19%). Также среди популярных направлений у школьников — культура и творчество (12%), маркетинг, реклама, PR, новые медиа (10,1%), киберспорт (10,1%), социальная сфера (7,7%) и торговля (7,6%), MedTech (медицинские технологии) (6,4%), сфера услуг (5,8%), техника (4,9%) и транспорт (3,7%).

Что может дать человеку собственный бизнес? Среди плюсов школьники назвали возможность реализации своих идей и создания новых продуктов (22,7%), перспективу развить личный бренд, получить признание и уважение в обществе (18,6%), возможность самостоятельно влиять на размер зарплаты (16,4%) и выполнять те проекты/задачи, которые нравятся (16,2%). Отсутствие начальника, возможность сформировать свою команду и гибкий график имеют значение только для 9% опрошенных.

— Каждый третий школьник считает, что для того, чтобы начать бизнес, необходима финансовая помощь (31,4%), 29,1% опрошенных считают важным экспертную поддержку, а 23,8% — сильную команду. Все эти составляющие амбициозные ребята находят, участвуя в конкурсе «Мой первый бизнес». Наставниками конкурсантов становятся лучшие предприниматели, а друзьями и коллегами — единомышленники. Лучшие участники получают ценные призы, среди которых ноутбуки, мобильные телефоны, бизнес-обучение, а также шанс выиграть грант на развитие своего продукта, — отметил заместитель генерального директора АНО «Россия — страна возможностей» Алексей Агафонов.

10 процентов ребят хотели бы открыть свой бизнес в сфере киберспорта

Легко ли открыть свой бизнес? Большинство ребят (более 50%) полагают, что одной идеи мало, ведь для своего бизнеса нужны навыки в сфере менеджмента, управления и продвижения. 16,5% российских школьников назвали предпринимательство тяжелым трудом, который требует много времени.

В чем главный фактор успеха? Более половины ребят отметили четко продуманный бизнес-план. Каждый третий считает, что для успеха нужно много работать, каждый четвертый назвал прорывную инновационную идею, правильное определение целевой аудитории и продвижение. Более половины считают, что получение профильного образования желательно для предпринимателя, еще 27% назвали образование обязательной составляющей достижений в бизнесе.

78% учащихся считают, что пол не влияет на достижение успехов в бизнесе, тем не менее 17,5% уверены, что мужчинам легче достичь высот. Только 4,5% школьников считают, что женщинам вести бизнес легче.

— В рамках опроса ребята привели примеры успешных, с их точки зрения, предпринимателей. Большинство из них — современные российские бизнесмены, среди которых основательница «Wildberries» Татьяна Бакальчук, создатель социальной сети «ВКонтакте» и мессенджера «Telegram» Павел Дуров, основатель компании «Додо Пицца» Федор Овчинников, директор IT-компании «iSpring» Юрий Усков, основатель холдинга «Like» Аяз Шабутдинов и другие. Школьники активно интересуются развитием предпринимательства в России, изучают кейсы и ориентируются на современный российский опыт, — рассказал руководитель проекта «Мой первый бизнес» Евгений Исак.

И студенты, и школьники считают, что для развития предпринимательства необходимо привлекать ребят к реальным проектам, а также создавать специальные программы поддержки и льгот. Кроме того, школьники хотели бы уже сейчас иметь в своем расписании вводные курсы по предпринимательству (41%) и получить возможность пройти практику в крупных компаниях (46%).

В топ-5 качеств, необходимых для предпринимателя: целеустремленность (59,3%), трудолюбие (52,7%), лидерские качества (38,2%), профессионализм (35,2%) и образованность (30,6%).

Опрос проводился онлайн с 18 февраля по 10 марта среди учащихся средних и старших классов российских школ.

Международный конкурс «Мой первый бизнес» реализуется в рамках федерального проекта «Социальные лифты для каждого» национального проекта «Образование».

Конкурс текстов «Допустим, вы решили делать бизнес»

Объявлен конкурс текстов «Допустим, вы решили делать бизнес». Дедлайн 21 февраля 2021 года.

Организаторы: «amoCRM».

К участию приглашаются сценаристы, авторы, журналисты и всех, кто интересно пишет о бизнесе и предпринимательстве.

Принимаются тексты для проекта, в котором будут рассказаны реальные и интересные истории о бизнесе.

Задача участника — выступить в роли сценатора (смесь автора и сценариста, это тот, кто может написать статью, а потом из нее сделать сценарий) и показать изнанку бизнеса.

Организаторы ждут истории про бизнес. Не в духе какой ты молодец, и как здорово у тебя всё получилось. А путь преодоления. Ответ на вопрос: «Что бы ты посоветовал человеку, который только начинает предпринимательский путь?». Нужно дать читателю свой взгляд на то, что же такое бизнес. Почему стоит рискнуть открыть своё, а не продолжать работать по найму? Какие трудности преодолел, и какие новые смыслы нашел для себя? Что такое бизнес на самом деле?

Наша официальная группа Вконтакте: https://vk.com/vsekonkursyru, наш телеграмм, инстаграм, фейсбук .

Работы могут быть в любом виде: сайт на конструкторе, гугл-документ, заметка в «ноушен» или видеоролик. Приветствуется дополнить свой рассказ иллюстрациями, фотографиями и подтверждающими доказательствами.

Работа должна быть уникальной и нигде ранее не опубликованной. Работа подается через сайт конкурса. Затем ссылка на работу должна быть опубликована на открытой странице автора в Инстаграме, Фейсбуке или ВКонтакте с хештегом #amoChallenge. В конце работы должно стоять имя и ссылка на страницу конкурса. Например, так: Я знаю как сделать бизнес, и рассказал об этом на битве за лучшего бизнес-сценатора — www.scenator.ru

Призы:

  • Первое место: Apple MacBook Pro 13″ (M1, 2020).
  • Второе место: Apple Watch Series 6.
  • Третье место: Умная колонка Яндекс.Станция с «Алисой».
  • Понравившихся сценаторов пригласят для работы над новым проектом компании amoCRM.

Сайт конкурса: https://scenator.ru/

«Честная книга о том, как делать бизнес в России» Потапенко Дмитрий Валерьевич — описание книги | БизнесНаставник

О КНИГЕ

Бизнес, как известно, дело тонкое. А вы когда-нибудь задумывались о том, как делать бизнес в России? Если да, то вам просто необходимо ознакомиться с книгой известного российского предпринимателя Дмитрия Потапенко. В своей книге бизнесмен расскажет о строении современного отечественного предпринимательства, о методах его работы и о том, что ждет российский бизнес в ближайшее время. Кроме того, в книге вы найдете:

• Советы и практические руководства • Подробные описания «подводных камней» российского бизнеса • Как бороться и дружить с конкурентами • Какие претензии могут возникнуть со стороны чиновников • Как вписать свой бизнес в систему

ОБ АВТОРЕ


Дмитрий Потапенко — известный российский предприниматель, медиа-личность, экономист, управляющий партнер компании Management Development Group Inc. В бизнес-сфере Потапенко известен не только как успешный управленец в области крупных торговых сетей, но и как харизматичный и прямолинейный оратор.

ЦИТАТЫ


«Я абсолютно осознанно пошёл на этот шаг. Рассуждать о никчёмности властей без попытки самому что-либо изменить было бы глупо. Мой жизненный опыт — это практика и результат, я не умею работать иначе. Уверен, с таким багажом знаний и навыков, с таким количеством поддерживающих меня людей я смогу добиться того, чтобы в Думе наконец зазвучал голос разума. Осаждать глупые законы, имея голос, за которым десятки тысяч людей, намного легче. Попасть в систему и изменить принцип её действия — цель, ради которой стоит бороться. Именно поэтому я здесь. Вы со мной?».

КОМУ СТОИТ ПРОЧЕСТЬ


Начинающим предпринимателям и тем, кто только собирается начать свой бизнес.
Тем, кого интересует, какие перемены произойдут с отечественным предпринимательством в ближайшее время.
Тем, кто упорно не хочет признавать, что большой бизнес и политика не связаны.

ПОЧЕМУ СТОИТ ПРОЧЕСТЬ


Книга Дмитрия Потапенко – это уникальная книга не только для разного рода предпринимателей, но и для настоящих граждан нашей страны. Хотите узнать историю российского бизнеса без прикрас? Читайте «Честную книгу о том, как делать бизнес в России».

ИНТЕРЕСНЫЕ ФАКТЫ


Автор является ведущим программы «Курс Потапенко» на радио Эхо Москвы.

На выборах в Государственную Думу Федерального Собрания РФ 2016 года Потапенко баллотировался от Партии Роста по 97 Калининградскому одномандатному избирательному округу, Калининградская область, но не был избран.

▼ Читать отрывок ▼


перевод на английский, синонимы, антонимы, примеры предложений, значение, словосочетания

Если правительство США считает, что мы не должны делать бизнес в Китае, тогда у них есть одно простое средство: запретить это. If the U.S. government thinks we should not be doing business in China, then they have one simple remedy: outlaw it.
Мы будем делать бизнес повсюду. We’ll be taking our business elsewhere.
Если ты хочешь делать бизнес, позвони мне сюда. If you wanna do business, call me here.
Заплати, иначе мы не сможем делать бизнес не пойдёт дальше востока 110-ой. Pay up, otherwise we won’t be able to do business anywhere east of the 110.
Тогда мои люди посмотрят условия, и, если мне всё понравится, будем делать бизнес. So, I’m gonna have my people look at the terms of the contract, and if I like what I read, then you and I can do business.
Если вы хотите делать бизнес в Гамма квадранте, вы должны делать бизнес с Доминионом. If you want to do business in the Gamma Quadrant, you have to do business with the Dominion.
‘Наши эстонские друзья сообщили мне, что вы любите делать бизнес.’ Our friends in Estonia tell us you have a love of business.
Если мы собираемся продолжать делать бизнес вместе, тебе придётся стать дальтоником. If we’re to continue to do business together, you’ve got to learn to be color-blind.
Они примут только те факты, которые позволят им продолжать делать бизнес и набивать карманы. The only facts they won’t challenge are the ones that keep the wheels greased and the dollars rolling in.
Однако у людей все еще был выбор использовать наличные деньги, и те, кто этого хотел, все еще могли делать бизнес наличными в оставшихся банковских офисах. People still had the choice to use cash, however, and those who so wished could still do business in cash at the bank offices that remained.
Другие результаты
Когда произошёл долговой кризис, фондовый рынок и экономика в целом скорее укрепились, а не просели, я потерял так много денег, и свои, и деньги клиентов, что пришлось существенно свернуть свой бизнес и распустить почти всех сотрудников. I mean, while the debt crisis happened, the stock market and the economy went up rather than going down, and I lost so much money for myself and for my clients that I had to shut down my operation pretty much, I had to let almost everybody go.
Он находился в моём гараже без дела. It was in my motor pool not doing anything.
Во первых, бизнес модели всё время менялись. First of all, the business models were changing all the time.
На первый взгляд казалось, что дело открыли и закрыли, но моё исследование ранее показало, что дела, по которым проходит лишь один свидетель, склонны содержать ошибку. At first blush, the case seemed like it was open and shut, but my research had shown that single-witness identification cases are prone to error.
А это подвергает сомнению важные принципы, такие как бизнес-модель рекламы. And that involves questioning big things, like the business model of advertising.
Ваши опросы и ваши методы были разработаны для оптимизации существующей бизнес-модели, а я вижу среди людей динамику роста, которая ещё не случилась. Your surveys, your methods have been designed to optimize an existing business model, and I’m looking at these emergent human dynamics that haven’t happened yet.
Их бизнес потерпел полный крах. Their business fell off a cliff.
Сведя вместе большие и плотные данные, они не только улучшили свой бизнес, но также изменили процесс потребления людьми медиа-информации. By integrating big data and thick data, they not only improved their business, but they transformed how we consume media.
Если у половины людей, использующих эти приложения, спросить: «Как дела? About half the people, when you interrupt them and say, How do you feel?
В ходе дела записали, как менеджер по найму в Мобиле, штат Алабама, говорит: «Не сказала бы, что волосы неопрятные, но… In the case, the hiring manager in Mobile, Alabama is on record as saying, I’m not saying yours are messy, but …
Пространство для ног в эконом-классе прямо как бизнес-класс. The leg room in economy is like business class.
Всё это необходимо для создания рабочих мест, но что мы также говорим, это что вы можете подумать, что технология или бизнес, над которыми вы работаете, могут не иметь практического применения в развивающемся мире, но посмотрите на Zipline. These kinds of things are necessary to create jobs, but also what we’re saying is you may think that the technology you’re working on or the business that you’re working on may not have applications in the developing world, but look at Zipline.
Если вы студент, у которого дела идут всё хуже, беспомощный и потерявший надежду, то если это не изменить, это может стоить вам жизни. If you’re a college student who, say, is in a downward spiral, and you feel helpless and hopeless, unabated, that could cost you your life.
Я занимался самолечением, мой бизнес мог рухнуть в любой момент, если бы я не отступил. I was self-medicating, my business was going to implode at any moment at all times, if I didn’t step away.
И каждый раз, когда дела не шли в гору, он мне как мантру напоминал слова: ничто не вечно. And every time business would get bad, he’d remind me of that mantra: no condition is permanent.
Разрушился бизнес, авиакомпании начали отменять маршруты. Businesses shut down, airlines started canceling routes.
Я убеждён, что дорога к климатическому прогрессу в США лежит через Республиканскую партию и бизнес-сообщество. I’m convinced that the road to climate progress in the United States runs through the Republican Party and the business community.
Запустив Совет руководителей по климату, я первым делом обратился к списку старших политиков-республиканцев и бизнес-лидеров, включая Джеймса Бейкера и Джорджа Шульца — двух наиболее уважаемых и старших республиканских политиков в Америке; Мартина Фельдстейна и Грегори Мэнкью — двух самых уважаемых экономистов-консерваторов в стране; Генри Полсона и Роба Уолтона — двух из самых успешных и обожаемых бизнес-лидеров. So in launching the Climate Leadership Council, I started by reaching out to a who’s who of Republican elder statesmen and business leaders, including James Baker and George Schultz, the two most respected Republican elder statesmen in America; Martin Feldstein and Greg Mankiw, the two most respected conservative economists in the country; and Henry Paulson and Rob Walton, two of the most successful and admired business leaders.
Это ключевой выигрышный момент для республиканцев и бизнес-лидеров. This is a key selling point to Republicans and business leaders.
Во-первых, бизнес-сообщество фундаментально расходится с Белым домом по вопросу климата. One, the business community is fundamentally parting ways with the White House on climate change.
Итак, другие страны, бизнес и даже сторонники республиканцев — все будут требовать республиканский план на замену. So, international, business and even the Republican base will all be calling for a Republican replacement plan.
В своей огромной щедрости Индия почему-то решила, что я, мусульманин и сын нищего борца за свободу, случайно попавший в бизнес, где торгуют мечтами, должен стать королём мелодрам, Бадшахом Болливуда, величайшим из любовников, которого когда-либо видели, с таким лицом. In its immense generosity, India decided somehow that I, the Muslim son of a broke freedom fighter who accidentally ventured into the business of selling dreams, should become its king of romance, the Badhshah of Bollywood, the greatest lover the country has ever seen , with this face.
Очевидно, я собираюсь родить ребёнка, собираюсь поддерживать себя в форме и вернуться в теннис, а также продолжу бизнес дома моды. Obviously I’m going to have a baby and I’m going to stay fit and kind of come back and play tennis and keep working on my fashion line.
В Ней Призывают Учёных Защищать Финансирование Исследований И Институты Любой Ценой, Независимо От Правоты Дела. It asks scientists to protect their research funding and institutions at all costs, no matter how just the cause.
В бизнес — хотя речь не только о нём — устойчивые компании, которые вырываются из краткосрочности, — это семейные предприятия, что не удивительно. The businesses — this isn’t just about business — but the businesses that do consistently, who break out of short-termism not surprisingly are family-run businesses.
Явление груминга демонстрирует в наиболее болезненной форме необходимость вмешательства в дела детей. Grooming shows us this in the most painful way: by involving our kids.
В своей работе я часто слышу, как женщины говорят, что им неприятно озвучивать ценность своих услуг, особенно, когда они только начинают свой бизнес. In my work, I’ve often heard women express that they’re uncomfortable communicating their value, especially early on in business ownership.
Что, если мой бизнес прогорит? What if my business fails?
Сейчас её цены на услуги веб-дизайна увеличились в три раза, и её бизнес растёт. She’s now charging three times as much for web design, and her business is growing.
Я могу назвать причину, по которой вы не захотите, — и я это понимаю, — вы не хотите вмешиваться в дела другого государства. Well, the reason that you wouldn’t want to do it, let me reassure you, is in order to interfere in the democratic processes of another country.
И Найроби, главный бизнес центр, был на 177-м месте по качеству уровня жизни. And Nairobi, the major business hub, was rated 177th on the quality of living index.
Экономика процветает, когда бизнес может быстро и легко развиваться. Economies thrive when business are able to quickly and easily set up shop.
Новый бизнес — это хорошо для всех. New business is good for everyone.
Бизнес является важным мерилом развития экономики, Мировой Банк составляет Рейтинг благоприятность условий для бизнеса как показатель того, насколько легко или сложно начать бизнес в какой-либо стране. And it’s such an important measure of economic growth, the World Bank has a ranking called the Ease of Doing Business Ranking, which measures how easy or difficult it is to start a business in any given country.
И вы можете представить, начать или развить бизнес стране с больным правительством будет почти невозможно. And as you can imagine, starting or running a business in a country with an ailing government — almost impossible.
В Кении бизнесмену нужно было 72 дня, чтобы зарегистрировать свой бизнес, в сравнении со всего одним днём в Новой Зеландии, занимавшей второе место в рейтинге Мирового Банка. Well, in Kenya it was taking 72 days for a business owner to register their property, compared to just one day in New Zealand, which was ranked second on the World Bank list.
И когда такое происходит, дела замедляются, пропадают в трещины и неэффективность процветает. And when that happens, things slow down, fall through the cracks and inefficiencies flourish.
Мы построили бизнес-модель на достоверных данных, привлекая лучшие умы по этому вопросу. We built a business model based on consistent, high-quality information, and convening the top minds on the issue.
У них нет стимула помогать защищать нашу личную неприкосновенность, ведь их бизнес-модели строятся на том, что мы делимся всем с как можно бóльшим количеством людей. These companies have very little incentive to help protect our privacy because their business models depend on us sharing everything with as many people as possible.
Что нам дела нет до того, что с ними происходит. They think we don’t care what happens to them.
Эти криминальные организации работают словно упорядоченный законный бизнес. These criminal organizations operate like highly regimented, legitimate businesses.
Кейсы состояли из нескольких десятков страниц с описанием неких бизнес-ситуаций. Cases consist of up to a few dozen pages describing particular business situations.
У нас имеется огромная доказательная база — множество исследований, где изучалось, насколько часто поведение дающих встречается в командах или организациях, — согласно которой, чем чаще люди помогают друг другу и делятся знаниями, тем лучше идут дела у фирмы, и это касается всех аспектов: более высокий доход, удовлетворённость клиентов, постоянство кадров и даже сокращение расходов. We have a huge body of evidence — many, many studies looking at the frequency of giving behavior that exists in a team or an organization — and the more often people are helping and sharing their knowledge and providing mentoring, the better organizations do on every metric we can measure: higher profits, customer satisfaction, employee retention — even lower operating expenses.
У них были ответственные должности, иногда собственный бизнес, дети, родители, о которых надо заботиться, общественные обязательства — очень занятые люди. They had demanding jobs, sometimes their own businesses, kids to care for, maybe parents to care for, community commitments — busy, busy people.
В это вкладывают кучу денег, тратят миллиарды долларов, огромнейший бизнес, но ни одного эксперта, по сравнению с тем, что у нас будет через 20 лет. There’s a lot of money going to it, there are billions of dollars being spent on it, it’s a huge business, but there are no experts, compared to what we’ll know 20 years from now.
Но когда дела обстоят не очень, нам порой хочется чего-то другого. But when things don’t work well, sometimes we want something different.
Представьте, в прекрасный солнечный день вы едете по шоссе, закончив все дела. So imagine you’re driving down the highway on a beautiful, sunny day out running errands.
Телевидение, развлечения, еда, путешествия, бизнес — всё менялось, государственный и частный секторы объединились, чтобы создать для нас желаемые условия жизни. Television, entertainment, food, travel, business — everything was changing, and both the public and private sectors were colluding to give us the lives we wanted.
Или противостоять коллеге, когда он вмешивается в мои дела? Can I confront my coworker who keeps stepping on my toes?
Множество идей и технологий, изменивших мир, возникло из игры: общедоступные музеи, резина, теория вероятностей, страховой бизнес и многие другие. There’s a long list of world-changing ideas and technologies that came out of play: public museums, rubber, probability theory, the insurance business and many more.

Где делать бизнес? — DailyMoneyExpert.ru

Существует много мнений о том, где и как нужно делать бизнес. Опросили предпринимателей с разными точками зрения, чтобы найти ответ на этот вопрос.

Бизнес нужно делать за рубежом

Если владельцы бизнеса амбициозны, они всегда хотят больших масштабов своих проектов. Поэтому всегда думают о новых рынках и хотят зарубеж. Но в России таких примеров очень мало. Потому что населения много и своего рынка хватает.

Не всем повезло родиться в большой стране, не у всех есть местные рынки, на которых можно зарабатывать. Пример израильтян или соседей-белорусов показывает, что для успеха на международных рынках необходимо (хоть и не достаточно) оказаться в ситуации, когда хочешь стать большим — сразу зарабатывай не у себя дома.

ИТОГИ ГОДА-2018: МАЛЫЙ БИЗНЕС В БОРЬБЕ ЗА ВЫЖИВАНИЕ

Российским проектам всегда трудно выйти за рубеж, потому что сначала ты растешь на местном рынке и скоро попадаешь в ловушку, что здесь у тебя уже миллионы долларов в обороте, а для выхода в другую страну надо взять очень ликвидные ресурсы в компании и отправить их на открытие рынков. То есть риски здесь, в России потерять скорость роста или даже «просесть», но и на новых рынках это очень венчурные риски, какой результат получишь.

Если использовать ограничения по размеру местного рынка как ресурс, идти сразу за рубеж, то оказывается, что «так можно было».

И сразу получается, что не обязательно зарабатывать не небогатом (чуть больше 1% от мирового) российском рынке. И оценка зарубежного бизнеса растёт без понижающих коэффициентов за рынок. И получаешь масштабность бизнеса больше и экзит слаще.

Многие придерживаются мнения, что нужно развиваться сразу на всех рынках. Да, тут есть немало удачных примеров. Но иногда может сработать поговорка «За двумя зайцами погонишься, ни одного не поймаешь».

Бизнес нужно делать без привязки к региону

В современном бизнес-сообществе все чаще встречается мнение, что строить бизнес в России рискованно, нужно срочно переезжать в другую страну и делать бизнес там. Но все не так однозначно, и, помимо минусов, есть внушительное количество плюсов. Например, (для многих это будет откровением), налоговая ситуация в России намного приятнее, чем в большинстве западных стран. Если вы строите инновационный бизнес, то можно получить статус в Сколково или любой другой подобной организации — их не так мало в стране. Это во многом развязывает руки: дает возможность получать гранты, участвовать в конкурсах и мероприятиях, выходить к крупному бизнесу без посредников. Также, если у вас нет опыта развития за границей, то первые попытки могут стоить вам очень дорого и привести к провалу. В то время как бизнес в России, напротив, взлетит, благодаря пониманию рынка.

С другой стороны, строя глобальный бизнес в другой стране/странах, вы практически всегда открываете себе возможность к существенно большему рынку, и в случае успеха можно рассчитывать на совсем другие выигрыши.

При развитии бизнеса стоит учитывать, где вам удобнее реализовать ваши личные задачи. В каждой стране есть свои нюансы, которые могут увеличивать риски или снижать доходность.

Сергей Катаргин

Основатель проекта «Онкострахование», генеральный директор компании «Независимые страховые консультанты»

Бизнес нужно делать в России

Здесь живут мои родители и будут жить мои дети. Мне нравится, что мой бизнес помогает сделать что-то хорошее для страны, в которой находится моя семья.

Я убеждён, что частные компании должны быть основными донорами государственного бюджета. Естественно, хотелось бы, чтобы государство защищало права предпринимателей и частного бизнеса. В идеале, это должно быть взаимовыгодное сотрудничество: компании платят налоги государству, государство помогает их бизнесу процветать. Бизнес, конечно, бывает разным, но если усилия предпринимателя нацелены на созидание и улучшение качества жизни граждан, от этого выиграют все. Когда мы платим деньги государству, где-то в подсознании есть мысль, что они идут на пенсии, ремонт дорог, вообще на улучшение жизни россиян. А это наши родители, друзья, коллеги, их дети, да и мы сами.

В России есть огромное количество свободных ниш, в которых можно запускать успешные проекты.

В России есть огромное количество свободных ниш, в которых можно запускать успешные проекты. В нашей стране традиционно страдает сервис, и если сделать бизнес с лучшим сервисом даже в конкурентной среде, компания будет обречена на успех. Клиенториентированность — вот чего не хватает в России. И хотя это очевидно для всех, мало кто строит свой бизнес с заботой о клиентах.

Мы во многом отстаем от Европы и Америки. Одни только вывески магазинов чего стоят, особенно в маленьких городах — а ведь это чей-то бизнес. Интерес в том, чтобы в таких условиях создать что-то по-настоящему передовое. Продвинутое, качественное, нужное. Тогда предприниматель почувствует себя настоящим героем. И будет им.

Как делать бизнес с улыбкой?

25 мая 2020

Беседовала Любовь БАХУРЕВИЧ

Чтобы вести бизнес в другой стране, нужен смартфон и высококвалифицированный персонал, рассказала газете «Белорусы и рынок» совладелец стоматологической клиники «Премиумдент» Ольга БАРАНОВА. Более двадцати лет назад она переехала в Бельгию, но это не мешает ей развивать бизнес на родине.

— Расскажите, пожалуйста, о своей деятельности в Бельгии. Как она отличается от того, чем вы занимаетесь в Беларуси?

— В Бельгии я двенадцать лет проработала экспорт-менеджером в оптовой компании, которая торгует строительными материалами 5 тыс. наименований и некоторые из них производит. Уже четыре года я работаю в отделе закупок этой компании и веду дебиторскую задолженность наших клиентов.

В Беларуси я совладелец стоматологической клиники, что само по себе кардинально иная сфера деятельности. Учитывая накопившийся опыт работы, бизнес в другой стране для меня не проблема. Кроме того, Беларусь остается моей родиной.

— Почему вы решили переехать? С чем приехали в другую страну?

— В 90-х годах я работала в Варшаве, в оптовой компании продуктов питания, но вернулась в Беларусь, чтобы закончить образование в экономическом университете. Затем познакомилась с бельгийцем, который неожиданно сделал мне предложение. Были сомнения, где нам строить совместную жизнь. В итоге я решила, что жена должна идти за мужем, тем более что он не знал русского языка и имел отличную работу в международной компании.

В Бельгию я приехала с университетским дипломом, французским языком, водительскими правами и вылечеными зубами, потому что знала, сколько стоит здоровье в Европе.

— Сильно ли изменились условия для стоматологического бизнеса в Беларуси со времени открытия вашей компании?

— Условия работы не изменились — мы открывались по всем требованиям и санитарно-­гигиеническим нормам Минздрава.

В плане персонала — да, нам пришлось заменить некоторых сотрудников. Мы быстро пришли к выводу, что регалии врачей или чисто теоретические знания не имеют силы, если врач не практик или не заинтересован в самосовершенствовании.

— Какова специфика ведения бизнеса в Бельгии?

— Прогрессивные, образованные люди ведут дела одинаково: все стремятся к развитию и получению прибыли, но в Бельгии бизнес чаще делает расчет на долгосрочную перспективу.

Именно такой принцип построения отношений с пациентами, поставщиками и сотрудниками я применяю в своей работе в Беларуси. При этом мотивация сотрудников — это не метод кнута и пряника. Нужно добиться понимания, что все мы — от директора до санитара — работаем для пациента.

В отличие от бельгийских стоматологий, мы предоставляем все услуги под одной крышей, и при необходимости вас могут осмотреть сразу несколько специалистов-стоматологов.

Поддержка государства, субсидирование, особенности жизни и медобслуживания имеют различия.

Например, 98 % населения Бельгии имеет медстраховку, хотя на стоматологические услуги непрофилактического характера (протезирование, имплантацию, исправление прикуса) нужно покупать дополнительный полис.

Если пациент хотя бы раз в год не посетил стоматолога для проф­осмотра, впоследствии размер возврата за стоматологические услуги по медполису будет меньше. Таким образом страховые компании стимулируют уход за собой и заботу пациента о своем здоровье.

Врачи в Бельгии имеют право выслать счет за консультацию, если пациент не пришел на прием и не предупредил об этом за 24 часа.

Могут также насчитать дополнительную плату за срочность.

Многие бельгийские врачи ра­ботают в частных практиках, но при больницах есть поликлиники, поэтому пациент выбирает врача и место без привязки к своей прописке.

В целом мне приятнее работать с докторами. Они образованные, гуманные и не такие «зубастые» в карьерной борьбе, как люди в строительном бизнесе.

— Каковы основные отличия жизни в Беларуси и в Бельгии?

— Неважно как, важно, с кем ты живешь и ведешь дела. Я придерживаюсь принципа «Лучше с умным потерять, чем с дураком найти». Это определяет круг общения в обеих странах.

Конечно, есть различия в бытовом плане. Например, в Бельгии работа на расстоянии 25—35 км —это средняя норма.

Образование в Беларуси общее для всех до 18 лет, в Бельгии уже в 12 лет начинают выбирать специализированное направление.

В Беларуси не владеют иностранными языками в таком количестве и объеме, как в Бельгии, хотя ситуация заметно меняется к лучшему.

Я привыкла общаться с людьми разных уровней и не забывать улыбаться. В Беларуси люди сдержанные по характеру и мало улыбаются, но общение гораздо проще и душевнее. В Бельгии, чтобы встретиться даже с родственниками, принято назначать встречу заранее.

Если говорить о врачах, то уровень знаний у белорусов очень высокий, но наши больницы по сравнению с бельгийскими оборудованы весьма скромно.

В Бельгии доктора больше работают в рамках своей специализации и мало считаются с общим диагнозом, а также при постановке диагноза во многом рассчитывают на технику.

В Беларуси люди больше уделяют времени внешнему виду, в Бельгии — здоровью и мерам по его сохранению. Другими словами, трудно представить себе, что бельгиец будет ходить без зубов, понимая последствия отсутствия зубов для общего состояния здоровья.

— Как вам удается вести бизнес в Беларуси удаленно?

— Для этого мне нужен смартфон и высококвалифицированный персонал на месте. Открывая стоматологию в Минске, мы с самого начала понимали, что я не смогу находиться здесь постоянно.

Учитывая инвестиции в помещение, материалы, оборудование и персонал, капитала на должность маркетинг-менеджера фактически не было. Соответственно, я взяла на себя функцию координации маркетинга.

Кроме того, кто как не я и команда, болеет за дело день и ночь и знает, как рассказать людям о наших услугах?

Управление стоматологией, персоналом и медицинская часть —это заслуга нашего директора и главврача Натальи Васильевны Юневич. Она создала, объединяет и мотивирует всю команду.

Главврач «Премиумдент» Юневич Н.В.

— Как отразилась пандемия коронавируса на вашем бизнесе в Беларуси?

— Мы выполняем все рекомендации Минздрава. Стоит отметить, что для врачей и медицинских учреждений соблюдение санитарно-эпидемиологического режима — это норма и часть работы.

В Европе пандемия распространилась быстрее, в Бельгии был введен карантин, разработаны инструкции для различных предприятий (не только медицинского характера) по безопасности здоровья сотрудников и клиентов, которые мы незамедлительно обсудили с нашим главврачом и продумали, что можем предпринять дополнительно к мерам, которые в стоматологии выполняются неукоснительно.

— Некоторые фирмы сокращают бюджеты на продвижение.Как вы считаете, это хороший ход?

— Мы стараемся этого не делать, но продумываем другие рекламные инструменты на различных платформах. Каждая фирма индивидуально решает, нужно ли сокращение или замещение расходов. Но продвижение и рекламу необходимо пересматривать или оптимализировать, и я активно ищу возможности для этого.

Пока мы перестали продвигать медицинский туризм, что вполне логично, учитывая ситуацию с авиасообщением и туризмом.

— Какой совет вы дали бы начинающему бизнесмену вне зависимости от того, из какой он страны?

— Верить в себя и найти умных партнеров.Искать нишевой бизнес. Развиваться и понимать, что с открытием бизнеса вы только начинаете, заботы никогда не закончатся, поэтому здоровая доля оптимизма и вера в себя нужны постоянно. Работайте и живите с улыбкой!

 

Читайте нас в: Поделитесь новостью в соцсетях:

Как и зачем делать бизнес-аккаунт в Инстаграме

Бизнес-аккаунт помогает продавать товары и услуги в Инстаграме. Рассказываем, кому и чем он полезен, и как перевести личный профиль в бизнес-аккаунт.

Что такое бизнес-аккаунт в Инстаграме

Как настроить бизнес-страницу в Фейсбуке — блог Амплифера

Бизнес-аккаунт — профиль в Инстаграме, предназначенный для компаний. Он нужен, если вы используете соцсеть в коммерческих целях: продаёте товары, услуги или ведёте блог.

В профиле бизнес-аккаунта добавляют адрес, телефон, ссылку, кнопку призыва к действию. В итоге потенциальные клиенты могут связаться с вами или просмотреть сайт. У нас есть отдельная статья по оформлению профиля в этой соцсети, посмотрите.

Зачем нужен бизнес-аккаунт в Инстаграме

Как работает аналитика в Инстаграме — блог Амплифера

Бизнес-аккаунт позволяет подключить приложения для продажи товаров и услуг, настроить таргетированную рекламу и просмотреть статистику профиля.

В статистике вы увидите, кто и когда посещал аккаунт, как подписчики просматривали посты. Это поможет создавать контент, который нравится аудитории, выбирать лучшее время для публикаций и в итоге продавать больше.

Во вкладке «Аудитория» статистики Инстаграма указан возраст, пол и геолокация посетителей

Подключите бизнес-аккаунт Инстаграма к Амплиферу, чтобы видеть статистику каждого поста и лучшие публикации

Как сделать бизнес-аккаунт в Инстаграме

  1. Откройте мобильное приложение Инстаграма и свайпните из своего профиля вправо;
  2. Затем перейдите во вкладку Настройки — кнопка находится внизу;
  3. В «Настройках» найдите пункт Перейти на бизнес-аккаунт;
  4. Выберите категорию бизнес-аккаунта в зависимости от вида деятельности;
  5. Далее Инстаграм попросит ввести логин и пароль от Фейсбука;
  6. Выберите бизнес-страницу Фейсбука, к которой прикрепят аккаунт в Инстаграме. Если бизнес-страницы нет, то Инстаграм предложит её создать;
  7. Всё, бизнес-аккаунт создан в Инстаграме, теперь вы можете добавить контакты компании, посмотреть статистику посещений, подключить приложения для продажи товаров и услуг, настроить таргетированную рекламу.

Подключите Инстаграм к Амплиферу, чтобы публиковать посты с компьютера и получать рекомендации по лучшему времени для постинга

Запомнить:

  1. Бизнес-аккаунт потребуется, если вы используете Инстаграм в коммерческих целях: продаёте товары, услуги или развиваете блог.
  2. Подключив аккаунт, вы сможете добавить контакты компании, видеть статистику, рекламировать товары и услуги.
  3. Чтобы подключить бизнес-аккаунт, зайдите в мобильное приложение Инстаграма и найдите вкладку «Настройки».

Ведение бизнеса

Представление предложений на рассмотрение внешней комиссии

В рамках общих усилий по укреплению программы и ее полезности для заинтересованных сторон во всем мире Группа Всемирного банка приступила к внешнему анализу методологии Doing Business . Внешняя комиссия хотела бы услышать от вас, как улучшить методологию Doing Business , в частности, охватываемые области, баланс между затратами и выгодами регулирования, а также процесс сбора данных.

Doing Business Исправления данных и выводы внутреннего аудита

Анализ нарушений в данных: отчет, подготовленный Управлением вице-президента по экономике развития (DEC), Группа Всемирного банка Doing Business Отчеты с 2016 по 2020: Отчет о проверке

Отчет о целостности данных в производственном процессе Doing Business : Обзор гарантий

ОСНОВНЫЕ МОМЕНТЫ

Основные выводы для Doing Business 2020

  • В отчете Doing Business отражено 294 нормативные реформы, проведенные в период с мая 2018 года по май 2019 года.115 стран мира упростили ведение бизнеса.
  • Страны Африки к югу от Сахары, Латинской Америки и Карибского бассейна по-прежнему отстают в плане реформ. Только две страны Африки к югу от Сахары входят в топ-50 по простоте ведения бизнеса; в этой группе нет ни одной латиноамериканской экономики.
  • Doing Business 2020 продолжает демонстрировать устойчивую конвергенцию между развивающимися и развитыми странами, особенно в области регистрации бизнеса.С 2003/04 г. в 178 странах было проведено 722 реформы, отраженные в наборе индикаторов «Начало бизнеса», уменьшив или устранив барьеры для входа.
  • Страны, получившие высокие баллы по шкале Doing Business , как правило, выигрывают от более высокого уровня предпринимательской активности и более низкого уровня коррупции.
  • В то время как экономические причины являются основными движущими силами реформ, развитие соседних экономик дает дополнительный импульс для нормативных изменений.
  • Двадцать шесть стран стали менее благоприятными для бизнеса, в результате чего было внесено 31 нормативное изменение, которое подавляет эффективность и качество регулирования.

Что означает «ведение бизнеса»?

Понятие «ведение бизнеса» относится в первую очередь к штатам, поскольку все предприятия, за исключением индивидуальных предпринимателей, организованы в соответствии с законами штата. Предприятие «ведет бизнес» в государстве или населенном пункте. В качестве примера того, как штаты рассматривают эту концепцию, Калифорнийский совет по франчайзингу определяет ведение бизнеса как «активное участие в любой транзакции с целью получения финансовой или материальной выгоды или прибыли».

Ведение бизнеса связано с ведением обычной деятельности хозяйствующего субъекта, будь то корпорация, ООО, товарищество или индивидуальное предприятие, для следующих целей:

  • Юридическая юрисдикция.Если LLC вовлечена в судебный процесс, например, в результате ведения бизнеса в этом штате, судебный процесс может считаться находящимся под юрисдикцией судебной системы этого штата.
  • Оценка налогов, включая налоги с продаж, для организаций, имеющих налоговую связь (присутствие) в этом штате. Концепция налоговой взаимосвязи более конкретна, чем общая концепция «ведения бизнеса».

«Ведение бизнеса» — это не то же самое, что «Ведение бизнеса»

Концепция «ведения бизнеса» — это не то же самое, что фиктивное имя («ведение бизнеса как») при регистрации в вашем округе.

Виды деятельности, связанные с ведением бизнеса

Как правило, компания может вести бизнес в штате, если она занимается одним или несколькими из следующих видов деловой активности:

  • Наличие банковского счета в государстве
  • Продажа на территории штата через дистрибьютора, агента или представителя производителя
  • Содержание офиса, производственного или распределительного предприятия или розничного магазина в штате
  • Владение недвижимым или движимым имуществом в государстве
  • Ведение бизнеса или проведение встреч в штате

Субъект хозяйствования может вести бизнес в государстве как внутреннее (внутри штата), так и как иностранное (за пределами штата) коммерческое предприятие.Например, если основной офис вашего ООО находится в Иллинойсе, вы должны зарегистрироваться как ООО (предполагая «внутреннее») в Иллинойсе, а если у вас также есть бизнес в Айове, вы должны зарегистрироваться в качестве иностранного ООО в Айове. .

Регистрация в государстве, в котором вы ведете бизнес

Индивидуальные предприниматели не обязаны регистрироваться в штате, если бизнес не хочет официально зарегистрировать свое фирменное наименование. Однако единоличное владение по-прежнему считается ведением бизнеса в штате в юридических и налоговых целях.Например, индивидуальное предприятие, ведущее бизнес в Мичигане, должно платить подоходный налог штата Мичиган, а предприятие должно собирать, отчитываться и уплачивать налоги с продаж штата Мичиган.

Все другие типы бизнеса, включая различные типы партнерств, LLC и корпорации, должны подавать заявку на ведение бизнеса в штате (или в нескольких штатах). Приложение может называться Уставом (для корпорации), Уставом организации (для ООО) или каким-либо другим названием для партнерства.

Зачем регистрировать бизнес в штате

В некоторых штатах, например в Нью-Йорке, корпорация, желающая вести бизнес в штате, должна подать «заявку на получение полномочий», которая служит двум целям:

  1. Компания подтверждает, что она считает себя вести бизнес в этом состоянии, и
  2. Информация для подачи обеспечивает способ облегчить обслуживание процесса путем включения зарегистрированного агента или другого лица.

Инновации в условиях кризиса: почему они важны как никогда

Джон Ф. Кеннеди однажды заметил , что слово «кризис» в китайском языке состоит из двух иероглифов: один представляет опасность, другой — возможность. Возможно, он был не совсем прав в отношении лингвистики, но мнение вполне верно: кризис представляет собой выбор. Это особенно актуально сегодня.

Пандемия COVID-19 перевернула почти все аспекты жизни, от личных (как люди живут и работают) до профессиональных (как компании взаимодействуют со своими клиентами, как клиенты выбирают и покупают продукты и услуги, как цепочки поставок доставляют их) .В нашем недавнем опросе более 200 организаций в разных отраслях более 90 процентов руководителей заявили, что ожидают, что последствия COVID-19 коренным образом изменят их методы ведения бизнеса в течение следующих пяти лет, при этом почти столько же утверждают, что кризис повлечет за собой негативные последствия. оказывают длительное влияние на потребности своих клиентов (Приложение 1).

Приложение 1

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту.Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Тем не менее, более трех четвертей также согласились с тем, что кризис создаст значительные новые возможности для роста, хотя это значительно варьируется в зависимости от отрасли (Иллюстрация 2).

Приложение 2

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту.Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Конечно, увидеть возможности, возникающие в результате этого кризиса, — это не то же самое, что уметь ими воспользоваться. Менее 30 процентов этих руководителей уверены, что они готовы к предстоящим изменениям. Сфера, в которой они чувствуют себя наиболее проблемными, — это создание новых возможностей для роста (Иллюстрация 3).

Приложение 3

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту.Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Как реагируют руководители? Как и следовало ожидать, они в основном сосредоточены на поддержании непрерывности бизнеса, особенно в своей сфере. Руководители должны взвесить сокращение расходов, повышение производительности и принятие мер безопасности с поддержкой роста, основанного на инновациях. Неудивительно, что инвестиции в инновации страдают. Руководители, участвовавшие в нашем опросе, твердо верят, что они вернутся к инициативам, связанным с инновациями, когда мир стабилизируется, основной бизнес станет безопасным и путь вперед станет более ясным.Однако только четверть сообщила, что сохранение новых темпов роста является сегодня высшим приоритетом (первого или второго порядка) по сравнению с примерно 60% до наступления кризиса (Иллюстрация 4).

Приложение 4

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Это снижение внимания к инновациям очевидно во всех исследуемых нами отраслях; единственное исключение — фармацевтика и медицинская продукция, где мы видим почти 30-процентное увеличение непосредственного внимания к инновациям (Иллюстрация 5).

Приложение 5

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Перед лидерами стоит важный выбор в отношении поддержки роста, основанного на инновациях, в краткосрочной перспективе, который может иметь долгосрочные последствия для способности их компаний расти в ближайшие годы.Наше исследование показывает, что в настоящий момент перестраховочная игра может быть недальновидным решением.

Причина инноваций

Наш опрос и последующие интервью с бизнес-лидерами говорят нам, что многие компании отдают приоритет инновациям, чтобы сосредоточиться на четырех вещах: укреплении своего основного бизнеса, использовании известных возможностей, экономии денежных средств и минимизации рисков и ожидании, пока «не появится больше ясности». Однако мы считаем, что, особенно во время кризиса, необходимо принять более срочные меры:

  • Адаптация ядра к меняющимся потребностям клиентов
  • определение и быстрое рассмотрение новых областей возможностей, создаваемых меняющимся ландшафтом
  • переоценка портфеля инновационных инициатив и обеспечение надлежащего распределения ресурсов
  • закладывает фундамент для посткризисного роста, чтобы оставаться конкурентоспособными в период восстановления

Многие предприятия просто не могут работать так, как раньше.То, что сделало компанию исторически успешной, может оказаться невозможным во время или после кризиса. Клиентам может быть сложно заплатить. Каналы могли радикально измениться, чтобы приспособиться к новым потребностям или обойти новые ограничения. Стабильный регуляторный контекст мог измениться, потенциально создавая возможности, которых раньше не было. Допущения, которые поддерживали годы стабильного предсказуемого роста, могут больше не соответствовать действительности.

Конкурентные преимущества динамично меняются по мере того, как бизнес-модели адаптируются к новым рыночным реалиям, а основные возможности, которые делали организацию отличительной, могут внезапно стать менее дифференцированными.В то время как рост цифровых технологий оказывает аналогичное давление на протяжении более десяти лет, нынешний кризис значительно усугубил и усилил его разрушительную силу. Внезапные повороты, наблюдаемые во время пандемии COVID-19, включают:

  • Изменения в продаваемых моделях. Фирмы со значительными полевыми силами больше не могут полагаться на личное общение, чтобы превзойти конкуренцию. Согласно опросу McKinsey B2B Decision-Maker Pulse, 96 процентов предприятий изменили свою модель выхода на рынок после пандемии, при этом подавляющее большинство обратилось к различным формам цифрового взаимодействия с клиентами.Охват продаж был полностью пересмотрен, поскольку компании обнаруживают, что виртуальные технологии позволяют им делать то, что раньше было практически невозможно, например, собирать «идеальную команду» экспертов для каждого шага продаж. В этой сфере цифровых продаж более мелкие фирмы часто могут «соответствовать» даже своим крупнейшим конкурентам.
  • Потребность в новых предложениях. Дистрибьюторы продуктов питания, которые традиционно снабжали рестораны, создают цифровые каналы прямого обращения к потребителю, поскольку кризис снизил продажи их основных ресторанов.Точно так же индустрия развлечений генерирует новый контент (например, спортивные ретроспективы), чтобы заполнить пустоту в программировании, образовавшуюся из-за дисквалификации в спортивных лигах. Даже музеи создают и транслируют цифровой контент, чтобы люди могли наслаждаться их предложениями, не выходя из дома (например, задача Гетти «Жизнь, имитирующая искусство»).
  • Быстрые изменения в поведении клиентов. В течение многих лет провайдеры видеоконференцсвязи стабильно росли, ориентируясь на корпоративных клиентов.Этот рынок обычно требовал дорогостоящих развертываний, часто включающих физическую установку специализированного оборудования и обучение для обеспечения высококачественных соединений. Теперь Zoom, с его простой настройкой и почти вирусной связью, стал «Kleenex» в мире видеоконференцсвязи. Практически за одну ночь мир привык к «масштабированию» для множества целей, включая искусство, религию, фитнес и социальные связи с коллегами, друзьями и семьей.
  • Приток конкурентов из разных отраслей. Производители медицинского оборудования, которые исторически имели узкий круг конкурентов и были изолированы сложным и высокотехнологичным процессом утверждения регулирующими органами, сталкиваются с конкуренцией со стороны ранее невообразимых новичков, таких как производители бытовой техники и автомобилестроения, поскольку правила смягчаются для удовлетворения критических потребностей. Кто мог предсказать быстрое одобрение и успех GM и Dyson как производителей аппаратов ИВЛ?

Компании могут получить долгосрочные преимущества, понимая такие сдвиги и возможности, которые они предоставляют.Во время прошлых кризисов компании, инвестировавшие в инновации, обеспечивали превосходный рост и производительность в посткризисный период. Например, организации, которые сохранили свою ориентацию на инновации во время финансового кризиса 2009 года, стали сильнее, превзойдя среднерыночные показатели более чем на 30 процентов и продолжая обеспечивать ускоренный рост в течение последующих трех-пяти лет (Иллюстрация 6).

Приложение 6

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту.Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Кризисы, особенно тот, который мы переживаем сейчас, приводят к значительным финансовым и человеческим жертвам, обесценивая активы и человеческий капитал и вызывая серьезные социальные и экономические потрясения. Однако многие из этих движущих сил являются составляющими разрушения, из которого возникают новые бизнес-модели. Например, экономика совместного использования возникла из финансового кризиса 2009 года, когда технологии позволили создать рынки для недоиспользуемых активов точно так же, как люди искали столь необходимые новые источники дохода, застигая неподготовленных операторов.Эпидемия атипичной пневмонии, разорившая Азию в 2002 году и заставившая ее граждан найти убежище на месте, стала стимулом для роста и широкого распространения электронной коммерции в этом регионе, что сделало Китай эпицентром инноваций в области социальной коммерции. Недавнее сосредоточение внимания на кризисе, связанном с изменением климата, привело к значительному росту производства солнечного оборудования и электромобилей, а также к инновациям в области более «экологически чистых» продуктов питания, таких как заменители мяса на растительной основе.

Каким образом компании, которые верят в необходимость инноваций, должны сделать поворот, чтобы добиться этого сегодня? Ниже приведены наши рекомендации по подходам к выходу из этого кризиса, которые могут значительно повысить ценность роста, основанного на инновациях.

Рецепт стать лидером инноваций

В предыдущем исследовании мы представили восемь основ инноваций — важнейшие практики, которые оказывают наибольшее влияние на успех инноваций. Впоследствии мы показали, что освоение восьми основных принципов ведет к значительно более высокой производительности, а организации, которые преуспели в большинстве из этих практик, приносят в 2,4 раза более высокую экономическую прибыль. Освоение этих основ инноваций становится еще более важным сейчас, поскольку компании готовятся вернуться к росту после выхода из кризиса.Непосредственная задача — побудить команды сосредоточить внимание, скорость и гибкость для создания новых источников ценности. Кризисы подобны адреналину к инновациям: препятствия, на преодоление которых раньше уходили годы, улетучиваются в считанные дни. Укоренившиеся ортодоксальные взгляды на то, «как все делается», почти мгновенно заменяются «новым способом, которым мы занимаемся».

Чтобы выйти в лидеры из этого кризиса, компании могут положиться на восемь принципов инноваций как на формулу и дорожную карту успеха.Хотя все восемь основных элементов имеют значение, наши более ранние исследования показали, что во времена широкой экономической стабильности два из них — Aspire и Choose — наиболее важны для оказания немедленного огромного воздействия. Однако во время кризиса мы замечаем, что другие важные вещи приобретают большее значение, предлагая другой порядок действий (Иллюстрация 7). Мы рекомендуем отдавать приоритет Discover, Evolve, и Choose ; эти три направления помогут организации при необходимости переориентировать ее фокус.Затем руководители могут обратиться к Aspire , чтобы сбросить свои ориентиры «Полярной звезды», Accelerate и Scale для инвестирования на нужных уровнях и скорости с учетом потенциальных изменений на конечных рынках, Extend для развития новых типов экосистем и, наконец, Мобилизуйте , чтобы задействовать соответствующие таланты и стимулы для активации инновационных планов.

Приложение 7

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту.Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Откройте для себя. Рыночный контекст во время кризиса динамичен, и нет уверенности в том, что будет определять мир, когда ситуация стабилизируется. Эффективный подход к анализу ландшафта такого типа требует способности Обнаружить . Для компаний критически важно чрезмерно инвестировать в то, чтобы заново открыть для себя то, что сейчас важно для клиентов, и понять, какое влияние эти меняющиеся потребности окажут на их бизнес.Как однажды заметил Генри Форд: «Если бы я спросил людей, чего они хотят, они бы сказали« более быстрые лошади »».

Кризисы, как правило, меняют структуру расходов, что, в свою очередь, меняет привлекательность конечного рынка. Например, многим компаниям, ориентированным на потребителей, теперь приходится бороться с вероятностью того, что обычная розничная торговля никогда не вернется в свои дни славы, поскольку многие магазины становятся мини-центрами распространения электронной коммерции. Если раньше рынок коммерческой недвижимости ставил надбавку к верхним этажам офисных зданий, то опасения по поводу тесноты в лифтах и ​​плотных рабочих мест теперь могут перевернуть эти оценки с ног на голову.

Сбор и обобщение рыночной информации не должны быть разрозненной задачей, поручаемой специальной функции или агентству. Целые организации, от продаж и обслуживания клиентов до маркетинга и операций, могут быть задействованы для отслеживания изменений и интерпретации их воздействия. Каждая точка взаимодействия с клиентом — это новая возможность учиться. Способность быстро синтезировать множество сигналов, поступающих в организацию, распознавать новые модели поведения клиентов и быстро принимать меры, может дать компаниям фору в гонке за инновациями.

Организация этой информации таким образом, чтобы ее можно было быстро преобразовать в новые продукты, услуги, клиентский опыт и бизнес-модели, имеет решающее значение. Во-первых, это означает возможность четко определять важные проблемы, которые нужно решать клиентам, и расставлять приоритеты. Чтобы выявить ценную проблему, компаниям необходимо четко определить «кто» (конкретное описание клиента), разработать основанное на фактах понимание острой проблемы, с которой сталкивается этот клиент, и указать результат, которого они надеются достичь, решив ее.Это строгое определение помогает отделить нечеткие и бесполезные вопросы от явных потребностей клиентов, решение которых может быть точно оценено.

Компании могут дополнительно расставить приоритеты среди различных важных проблем для решения, используя уравнение, которое учитывает размер потенциального рынка, ценность, которую клиенты придают решению, и относительное удовлетворение альтернатив предлагаемому решению (Иллюстрация 8). После того, как предприятия определили наиболее важные и актуальные проблемы, которые необходимо решить, они могут использовать подходы к генерации концепций, чтобы прийти к сотням идей в течение дня (см. Врезку «Инструменты для создания концепций.»). Затем руководители могут использовать быстрые форматы, такие как панели презентаций, для дальнейшего определения приоритетов и уточнения концепций. Как советовал американский химик Линус Полинг: «Чтобы получить хорошие идеи, нужно получить много идей и отбросить плохие».

Приложение 8

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: McKinsey_Website_Accessibility @ mckinsey.ком

Evolve. Сегодня бесчисленное множество компаний переживают драматические изменения в своих пулах прибыли и экономике, поддерживающей их деятельность. Кризисы, подобные тому, который мы переживаем сегодня, являются переломными моментами для компаний, стремящихся к Evolve . Для успешного управления сменой бизнес-модели в первую очередь необходимо определить, какие аспекты модели были нарушены и вряд ли вернутся. Если компания получила преимущество от продаж на местах, которые больше не могут обращаться к клиентам или к обычным витринам, которые теперь уменьшили посещаемость, например, ей нужно будет изменить курс, чтобы разработать цифровой подход.В то время как некоторые из этих проблем могут быть решены после снятия ограничений, другая динамика рынка и способы работы могут быть навсегда изменены. Как показывают недавние исследования, офлайн-потребление китайских потребителей упало почти на 70 процентов из-за ограничений на жилье, и только половина этого объема вернулась после снятия блокировки; Аналогичным образом, потребительское внедрение телемедицины, похоже, остается неизменным. Это, в свою очередь, повлияет на активы, инструменты и возможности организации.

Эксперименты с альтернативными бизнес-моделями — например, вопрос: «Что, если бы мы были приобретены организацией X сегодня?» — может быть отличным способом проверить, чего организация может достичь, развивая свою бизнес-модель.Устранение ограничений и сомнение в предыдущих предположениях о том, что принесет наибольшую пользу, — мощные способы создания новых бизнес-моделей и экономических моделей.

Выбрать. Итак, как финансировать инновации, необходимые для такого поворота? Взгляните на инновационный поток свежим взглядом и измените приоритеты в отношении ресурсов. Если оспорить основные предположения, поддерживающие каждую инициативу, можно определить, какие инициативы следует продолжить, изменить или сократить. Одна из самых больших ошибок, которую может совершить организация, — это позволить предположениям стать утверждениями.Ценность, сроки и риск инициатив, вероятно, изменятся до «следующего нормального уровня» по мере развития рыночной динамики и переосмысления потребителями своих потребностей и связанных с ними расходов.

Реконструкция инновационного портфеля на основе того, что будет приносить наибольшую пользу, позволяет лидерам перераспределять ресурсы в сторону лучших «следующих нормальных» возможностей и от возможностей, для которых предыдущие предположения больше не применимы. Например, компания по производству потребительских товаров, которая планировала запустить линейку продуктов, ориентированную на любителей здоровья в тренажерных залах, может решить перенаправить ресурсы на создание своего бизнеса электронной коммерции, ориентированного на потребителей, который ранее был отодвинут на второй план из-за исторических убеждений. этот спрос был слишком мал, а использование виртуальных каналов потребителями было слишком ограниченным.Сегодня эти убеждения, возможно, изменились.

Aspire. Установление нового стремления должно действовать как Полярная звезда, определяющая сочетание возможностей и сильных сторон, которые сохранятся в постпандемическом мире. Для этого лидерам, возможно, потребуется переосмыслить свой бизнес и бросить вызов ортодоксальным взглядам, которые сформировали предыдущие устремления. Например, технологические платформы для работы на дому, которые когда-то считались комплиментами офисной модели, теперь могут рассматривать свой бизнес как конкуренцию таким компаниям, как WeWork и крупнейшим фирмам в сфере коммерческой недвижимости.Они также могут позиционировать себя, чтобы стать предпочтительными платформами для более старшего поколения потребителей, которые теперь более опытны в использовании цифровых технологий, для общения с семьей и друзьями.

Ускорение и масштабирование. Глобальная пандемия значительно ускорила темпы, с которыми компании выводят на рынок новые идеи, включая массовое ускорение некоторых регуляторных процессов и оказание давления на отраслевые экосистемы с целью предоставления дефицитных продуктов и услуг новыми способами.В течение нескольких недель некоторые компании изменили свое производство, чтобы поддержать реакцию на COVID-19: промышленные компании производят аппараты ИВЛ и гигиенические маски, люксовые бренды производят дезинфицирующие средства для рук, а ликеро-водочные заводы производят дезинфицирующий спирт. Учитывая ускоренные темпы, с которыми продукты и услуги выводятся на рынок напрямую, критически важно обеспечить, чтобы цепочки поставок и другие средства масштабирования не отставали от спроса.

Расширение и мобилизация. В некоторых случаях компании могут использовать внешние партнерские отношения, чтобы Расширить охват своей организации и, таким образом, получить более высокую отдачу от инвестиций в инновации, снизить риски и помочь в формировании регуляторной политики. Один из основных первых уроков кризиса COVID-19 заключается в том, что конкуренты и фирмы из совершенно разных отраслей могут внезапно стать союзниками. Мы видели это в более чем 15 фармацевтических компаниях, которые согласились поделиться библиотеками соединений в поисках лечения коронавируса, а также в государственно-частных партнерствах, созданных, чтобы помочь сгладить кривую распространения инфекции и подготовиться к возобновлению экономики.

Чтобы сделать возможным такие расширения, организации получат выгоду от внедрения гибкой культуры и рабочей модели, которые помогут Mobilize инноваций. Скорость — важный фактор успеха инноваций, так же как и способность сохранять устойчивость, несмотря на трудности, которые навязывает кризис.


Основные практики, лежащие в основе отличительных инноваций, не изменились в это время кризиса, но изменились относительный акцент и срочность того, на чем предприятиям следует сосредоточиться. Принимая во внимание, что в нашей статье 2019 года «Обязательства по инновациям» мы выделили Aspire и Выберите как непропорционально важный в периоды стабильного экономического роста, мы считаем, что неопределенность и серьезность текущего кризиса требует от лидеров, в первую очередь, пересмотра Откройте для себя потребностей клиентов и эволюционируйте их бизнес-модели для удовлетворения этих потребностей.

Прежде всего, организациям необходимо осознать, что инновации сейчас более чем когда-либо являются выбором. Независимо от относительного акцента и порядка, мы считаем, что Восемь основ инноваций, которые на протяжении многих лет помогали ведущим новаторам более чем вдвое увеличивать общую прибыль акционеров по сравнению с отстающими, будут по-прежнему иметь решающее значение для навигации и выхода из этого кризиса. .

Как вести бизнес в Бразилии

Гигант Латинской Америки

Бразилия — самая большая и густонаселенная страна Южной Америки с восьмой по величине экономикой в ​​мире.Он входит в «Группу двадцати», одну из четырех стран «БРИК», которые к 2050 году будут считаться доминирующей экономикой, а недавно принимали у себя летние Олимпийские игры 2016 года.

Римско-католическая и протестантская — две главные религии в Бразилии (64,6% и 22,2% соответственно), символически представленные колоссальной статуей Христа-Искупителя, установленной в городе Рио-де-Жанейро, и об этом следует помнить во время деловых разговоров с избегать оскорблений бразильских клиентов.

Бразилия — единственная португалоговорящая страна в Западном полушарии по сравнению с соседними испаноязычными странами, и большинство бразильцев практически не говорят по-английски.

Богатые природные ресурсы страны, в том числе бразильское дерево, полезные ископаемые и сельское хозяйство, делают ее первоклассным партнером по международным поставкам для многих глобальных предприятий. На самом деле название Бразилии сокращено от Terra do Brasil, что переводится как «земля бразильского дерева».

Электронная торговля в Бразилии выросла более чем на 20% за последние три года, и с обещанием примерно 14 миллиардов долларов США в инфраструктуре, включая дороги, воздух, порты, аэропорты и муниципальную очистку воды, малым и средним предприятиям пришло время экспортировать в Бразилия сейчас.

Развитие крепких личных отношений является ключом к успешным переговорам в Бразилии. В результате светская беседа, культурная оценка и стильная одежда жизненно важны для закрепления любых деловых переговоров в Бразилии.

Основные города


Юго-Восточная Бразилия (состоящая из штатов Эспириту-Санту, Минас-Жерайс, Рио-де-Жанейро и Сан-Паулу) — самый богатый регион страны, на который приходится примерно 60% общего ВВП Бразилии. Этот регион также лидирует в Бразилии по численности населения, промышленности, транспортных средств, больниц и многого другого.Исследуя бразильских поставщиков, рекомендуется в первую очередь остановиться в этом регионе.

Сан-Паулу, Бразилия, входит в десятку крупнейших мегаполисов мира с населением около 21 519 000 человек в 2017 году и известен как «бразильский локомотив», движущий экономикой Бразилии. Столица Бразилии до XIX века, Рио-де-Жанейро, также должна быть включена в число крупных деловых центров. Он успешно привлекает, в частности, мировую нефтяную, рыбную, сельскохозяйственную и промышленную отрасли.Помимо этих двух мегаполисов, в Бразилии есть еще несколько менее известных мест, которые предоставляют лучшие инвестиции и скрытые возможности для торговли.

Кампинас, штат Сан-Паулу, имеет третий по величине международный аэропорт в штате. Благодаря воздушному транспорту и инфраструктуре Кампинаса в городе наблюдается огромный рост иностранных предприятий, включая ИТ-компании, университеты и исследовательские центры. В первую очередь это разработка Кампинасом бразильской программы Pró-Álcool — отрасли, ориентированной на использование этанола в качестве горючего для автомобилей.Бразилия во всем мире признана мировым лидером в использовании биоэтанола в качестве альтернативы ископаемому топливу, а Кампинас кажется лучшим местом для инвестиций в сектор биоэнергетики. В штате Санта-Катарина Жоинвиль может похвастаться одним из самых высоких стандартов жизни в Бразилии. Здесь находятся многие крупнейшие бразильские компании-разработчики программного обеспечения, такие как Microvix и SoftExpert, а также иностранные корпорации, такие как Whirlpool, BMW и Wetzel.

Валюта

Бразильский реал (множественное число реалов) является официальной валютой Бразилии и регулируется Центральным банком Бразилии.По состоянию на 2016 год это 19-я самая торгуемая в мире валюта по стоимости. Бразилия, как правило, имеет довольно слабую валюту, чем могут воспользоваться малые предприятия. Бразилия могла бы стать идеальным поставщиком для американских компаний, которые хотят покупать товары по более низкой цене, чем те, которые они могут найти внутри страны, а с простой платформой Veem эти транзакции рентабельны и беспрепятственны.

Язык

Португальский — официальный язык Бразилии, в отличие от многих испаноязычных соседей страны.Если вы хотите вести бизнес в Бразилии, вам нужно нанять устного или письменного переводчика, потому что многие бразильцы не говорят по-английски, особенно за пределами крупных городов Бразилии.

Праздники

Выходные Дата Соблюдение
Новый год 1 января По всей стране
Карнавал За три дня до Пепельной среды По всей стране
Пепельная среда Среда перед Страстной пятницей. По всей стране
Страстная пятница Пятница перед Пасхальным воскресеньем По всей стране
День Тирадентес 21 апреля По всей стране
День труда 1 мая По всей стране
День независимости 7 сентября По всей стране
День леди Апаресиды 12 октября По всей стране
День государственного служащего 28 октября Только правительство и банки
День поминовения усопших День поминовения усопших По всей стране
День Республики 15 ноября По всей стране
День осведомленности чернокожих 11 ноября Не соблюдается по всей стране
Рождество 25 декабря По всей стране

Поездка в Бразилию

Посетителю, желающему поехать в Бразилию, рекомендуется сначала выяснить, нужна ли его стране виза для посещения этой страны и какой тип визы им потребуется в зависимости от их потребностей.

Бразильская туристическая виза предназначена для тех, кто желает посетить ее с целью туризма или осмотра достопримечательностей, и имеет максимальную продолжительность 90 дней (180 дней, если вы пойдете в Policia Federal и попросите о продлении). Для получения туристической визы необходимо иметь:

  • Действующий паспорт
  • Заполненная анкета на визу в Бразилию онлайн или лично
  • Подтверждение маршрута поездки, включая бронирование гостиниц и авиабилетов
  • Подтверждение вашего авиабилета и финансовой стабильности (официальная выписка из банка с указанием финансов за последние шесть месяцев, и у вас должно быть не менее 100 долларов США в день для пребывания в Бразилии)

Бразильская бизнес-виза выдается тем, кто едет в Бразилию для переговоров или деловых встреч, и имеет такой же максимальный срок в 90 дней (с возможностью продления), что и туристическая виза.Для получения деловой визы необходимо иметь:

  • Действующий паспорт
  • Фотография размером 3,5 x 4,5 см для самоидентификации (должна быть недавней на белом фоне)
  • Заполненная анкета на визу в Бразилию онлайн или лично
  • Официальное письмо от представителя бразильского бизнеса или от вашего местного работодателя с указанием цели поездки и продолжительности пребывания в Бразилии.

Обе визы стоят 160 долларов США, при выезде из Бразилии взимается сбор за выезд в размере 40 долларов США.Важно подавать заявление на получение любой визы за месяц, чтобы было достаточно времени для обработки.

Бразилия обычно не выдает визы на пограничных переходах, но зона тройной границы водопадов Игуасу (Аргентина, Бразилия и Парагвай) является исключением. Для получения визы здесь необходимо подать онлайн-заявку и принести документы и удостоверение личности с фотографией в консульство Бразилии в Пуэрто-Игуасу.

Если вы хотите остаться в Бразилии подольше, вы можете жениться, иметь детей или приобрести инвестиционную визу за 150 000 бразильских реалов или 45 449 долларов.05 долл.

Как и во всех странах, лица, посещающие Бразилию, должны иметь паспорт, срок действия которого не истекает в течение как минимум шести месяцев после прибытия.

Интернет

Найти доступный Wi-Fi в Бразилии сложнее, чем кажется. Рио-де-Жанейро и Сан-Паулу — единственные штаты, в которых есть Starbucks, и во многих ресторанах нет стабильного интернета. Как международный экспортер в Бразилию, вам лучше всего либо работать в своем отеле в Бразилии, подружиться с местным бизнесом и использовать их Wi-Fi, либо получить доступ к Wi-Fi в соседней бразильской школе или исследовательском центре.

При 23 часа 12 минут в неделю бразильцы занимают 1-е место по количеству времени, которое проводят в Интернете дома. Правительство Бразилии одобрило закон в июне 2005 года, который предоставил стимулы для повышения конкурентоспособности на компьютерном рынке, что привело к резкому росту продаж компьютеров.

Бразилия лидирует в мире по количеству времени, которое проводят в Интернете дома, но еще предстоит проделать большую работу, чтобы соответствовать стандартам таких стран, как Соединенные Штаты. Это оставляет перед технически подкованными международными экспортерами широкие возможности для бизнеса, чтобы помочь Бразилии ускорить темпы роста, предоставив им необходимые технологии.

Телекоммуникации

Бразилия стала четвертым по величине рынком сотовых телефонов в мире и крупнейшим рынком мобильного Интернета в Латинской Америке с пользователями всех возрастов; признак их быстрого экономического развития. Этот рост, несмотря на экономический спад в 2016 году, демонстрирует появление экономики Бразилии и дает возможность международным поставщикам экспортировать товары в Бразилию.

Телефонный код Бразилии +55, то есть перед каждым номером телефона в Бразилии должно стоять «55».Для справки: в США и Канаде есть код города +1.

Если вы находитесь в Бразилии и вам нужно настроить свой телефон, SIM-карты продаются в газетных киосках (узнайте у местных жителей, где находится ближайший банк «Banca de jornais»). Важно приобрести SIM-карту подходящего размера для вашего телефона, поскольку некоторые из них несовместимы. Для регистрации SIM-карты в Бразилии требуется номер вашего паспорта.

Основные выставки и мероприятия

Учитывая, насколько личные отношения ценятся в деловой культуре Бразилии, крупные торговые выставки — это способ познакомиться с потенциальными бразильскими поставщиками, но также могут быть идеальным местом для налаживания контактов с отраслями и организациями для обеспечения сильного присутствия в Бразилии.

Вот список основных выставок и мероприятий, прибывающих в Бразилию:

Что Где
Когда Что насчет
Конгресс Абес Сан-Паулу Каждые два года Санитария окружающей среды.
Встречи в аэрокосмической отрасли Бразилия Сан-Жозе-дус-Кампус Каждые два года Встречи в аэрокосмической отрасли.
Ярмарка подарков Бразилия Сан-Паулу Ежегодно Выставки подарков и посуды.
Рынок контента Рио Рио-де-Жанейро Ежегодно Многоплатформенный аудиовизуальный контент.
Мировой туристический рынок Латинская Америка Сан-Паулу Ежегодно Представление направлений и секторов промышленности в Латинской Америке.
Fespa Brasil Sao Paulo Ежегодно Промышленность широкоформатной печати.

Деловая культура

Бразилия — разнообразная страна, и ее бизнес-культура одинакова.Поскольку Сан-Паулу является самым всемирно признанным деловым городом Бразилии, культура, как правило, более западная, чем в других бразильских городах. Важное практическое правило: чем дальше на север в Бразилии, тем более консервативной становится бизнес-культура.

Бразильская деловая культура гораздо более неформальна и интимна, чем в Соединенных Штатах, с большим упором на личные отношения между покупателем и продавцом. Физический контакт и близость — общие черты общения в Бразилии, и их не следует воспринимать как невежливость или дерзость.

Внешний вид и статус особенно важны в Бразилии. Пребывание в первоклассном отеле, ношение дорогих часов и вождение роскошного автомобиля имеют большое значение для впечатления бразильских клиентов.

Деловое общение

Бразильцы предпочитают личные встречи с потенциальными торговыми партнерами, а не видеоконференции и электронные письма, поскольку для успешного ведения бизнеса в Бразилии необходимы прочные личные отношения.

Изучение бразильской культуры настоятельно рекомендуется в качестве потенциальной темы для разговора, поскольку бразильцы, как правило, очень патриотичны.

Кроме того, согласование областей, в которых Бразилия превосходит Соединенные Штаты, например, в еде или спорте, помогает наладить отношения с клиентами.

Увлекательная беседа с бразильскими деловыми партнерами может иметь большее влияние на сделку, чем то, что им официально преподносят. Еда, искусство, спорт и семья — прекрасные темы для обсуждения, а политики и религии следует строго избегать.

Деловой этикет

Вот список того, что вам следует и чего не следует делать, если вы хотите успешно вести переговоры в Бразилии:

  • Сделайте подарок при первой встрече с потенциальным клиентом из Бразилии, однако убедитесь, что он не представляет большой материальной ценности, чтобы его не приняли за взятку.
  • Приветствуйте своих бизнес-клиентов из Бразилии. Мужчины обычно обмениваются рукопожатием во время первых встреч, в то время как женщины обычно целуются в каждую щеку, как это делается в большинстве европейских бизнес-культур. Эти приветствия различаются в зависимости от местоположения: например, в штатах Рио-де-Жанейро и Баия женщины приветствуют друг друга двумя воздушными поцелуями, начинающимися в правую щеку, в то время как в любом другом бразильском штате это только один воздушный поцелуй в правую щеку. .
  • Обмен визитками во время встреч.Также неплохо было бы перевести некоторые из ваших карточек на бразильский португальский.
  • Делитесь личной информацией с потенциальными бразильскими деловыми партнерами. Открытость им может кардинально улучшить ваши отношения и привести к положительным результатам в будущих деловых переговорах.
  • Не торопитесь с деловыми переговорами, особенно во время обеда, который считается неотъемлемой частью бразильской культуры.
  • Не откажитесь от чашки кофе в Бразилии; это сродни отрицанию бразильской культуры и сравнительно с отказом от игры в гольф в США.
  • Не опаздывайте на встречи в Бразилии, однако не удивляйтесь, если ваши бразильские коллеги не появятся вовремя. Известно, что бразильцы обычно опаздывают, но это не следует воспринимать как грубость.
  • Не используйте знак «ОК», он похож на показание среднего пальца в Бразилии.
  • Не избегайте физического контакта с бразильскими деловыми партнерами, поскольку это такая же часть бразильской культуры, как кофе и бразильское дерево. Постукивание по плечу или даже объятие — обычное дело, и их даже можно использовать для развития ваших личных отношений.

Деловые переговоры

Терпение — ключ к успеху при ведении переговоров в Бразилии. Любые признаки поспешного разговора с целью «перейти к делу» считаются грубостью.

Типичная бразильская деловая встреча будет шумной и многолюдной, с множеством перерывов и оживленным диалогом, поскольку большинство предприятий в Бразилии приглашают как можно больше людей, чтобы поделиться своими идеями. Однако частые перерывы — обычное дело в бразильской культуре, и их следует воспринимать как страстный ответ на обсуждаемую дискуссию, а не как невежливость или непрофессиональность.

Правила, разрешения и тарифы

Импорт товаров в Бразилию требует от иностранных экспортеров регистрации в компьютеризированной системе правительства Бразилии SISCOMEX, в противном случае товары будут оставлены. Все товары, экспортируемые в Бразилию, независимо от того, облагаются ли они налогами на импорт или нет, проверяются таможней при въезде. Назначенный импортер должен предоставить имена и адреса импортера и экспортера, а также описание, цену и происхождение товаров.

Бразильские бизнес-консультации

Ведение бизнеса в Бразилии связано с потенциальными опасностями, известными местным жителям как Custo Brasil или Brazil Cost.Уличное насилие — обычное явление в Бразилии, поскольку это все еще развивающаяся страна. Важно, чтобы иностранные посетители не рекламировали богатство и консультировались с местными советами о том, где безопасно рискнуть. Есть способы, которыми международный экспортер может избежать этих проблем и получить прибыль в крупнейшей стране Южной Америки.

Бюрократия Бразилии печально известна своей коррумпированностью и очень медлительностью. Операция «Мойка автомобилей» была начата в 2014 году с целью расследования утверждений о том, что некоторые из крупнейших строительных фирм Бразилии завышали цену Petrobras, государственной нефтяной компании Бразилии, по строительным контрактам.Рабочую партию также обвинили в подкупе политиков и покупке голосов для их политической кампании. Среди обвиняемых был Луис Инасио Лула да Силва — бывший президент Бразилии. С тех пор два предшественника да Силвы — Мишель Темер и Дилма Руссефф — обвиняются в коррупции, а в 2016 году последняя подверглась импичменту. Оба президента Бразилии отрицают все обвинения в мошенничестве. Даже при законной бюрократии открытие бизнеса в Бразилии может занять 13 процедур и 119 рабочих дней, в то время как получение разрешений на строительство может занять до 17 процедур и 469 рабочих дней.

В настоящее время в Бразилии действует закон о борьбе с коррупцией, который называется «Закон о чистых компаниях», однако он не всегда соблюдается. Согласно Закону, вручение подарков во время деловых операций и переговоров является незаконным, что еще раз подчеркивает важность преподнесения недорогого подарка, который нельзя принять за взятку во время первых встреч.

С коррупцией, играющей такую ​​активную роль в бразильской деловой культуре, в обход бразильских банков при переводе платежей вашим поставщикам в Бразилии.Благодаря возможности отслеживать ход платежей и инновационной платформе для глобальных банковских переводов, ориентированной на пользователя, вы можете безопасно отправлять глобальные банковские переводы своим бразильским партнерам. Помимо использования Veem, те, кто желает вести международный бизнес в Бразилии, должны убедиться, что у них действует строгая и наглядная антикоррупционная политика. Это будет способствовать формированию доброй воли среди местных жителей Бразилии, что жизненно важно для деловой культуры Бразилии, и позволит избежать ненужного негативного внимания.

Экспортные и импортные барьеры иногда могут сделать международные транзакции утомительными.Одним из примеров этого является бразильский экспорт, который может покинуть Бразилию в течение 13 дней.

Платежи

Импорт в Бразилию обычно осуществляется по аккредитивам или инкассо через признанные банки с международными соглашениями. В противном случае экспортеры из США могут выбрать работу с открытым счетом или на основе предоплаты, если существуют прочные отношения с бразильским покупателем. Как правило, бразильским покупателям нужен открытый счет или наличные деньги вперед, поэтому экспортерам из США рекомендуется иметь экспортно-импортную банковскую страховку или гарантию для обеспечения оплаты.

Основная трудность с международными глобальными платежами с Бразилией заключается в бюрократии страны. Это была такая постоянная проблема, что Бразилия фактически имела Министерство дебюрократизации с 1979 по 1986 год, пытаясь решить эту проблему. Правительство Бразилии является крупнейшим покупателем товаров и услуг в стране, и ориентироваться в процедуре государственных закупок Бразилии для международных компаний — нелегкий подвиг. Бразилия не является участником Соглашения о государственных закупках Всемирной торговой организации и предпочитает заключать государственные контракты с отечественными предприятиями.Способ борьбы с этим лежит в основе бразильской культуры: построение прочных отношений с бразильцами и значительное присутствие в стране.

Ключ к успешному бизнесу в Бразилии

Личные отношения, личные отношения, личные отношения. Важно представить продукт, который стоит бразильских инвестиций, однако ваши обязательства не менее значительны. Как хорошее вино, хорошие дела требуют времени; относитесь к своим потенциальным бразильским поставщикам как к друзьям и семье, и они положительно откликнутся на деловых переговорах.

Бразилия предоставляет широкие возможности для торговли благодаря недавнему всплеску числа пользователей Интернета и мобильных телефонов, а также обещанным инвестициям в инфраструктуру и технологии. Крайне важно, чтобы международные экспортеры были хорошо осведомлены о политической и социальной среде Бразилии, включая коррупцию и бюрократию, которые могут возникнуть. Могут быть предприняты шаги для уменьшения любого ущерба вашему бизнесу, в том числе использование Veem в качестве безопасного метода платежных транзакций B2B. Вы также должны зарегистрировать свои права интеллектуальной собственности перед выходом на бразильский рынок, чтобы ваши патенты и технологии оставались под защитой.И, конечно же, вам необходимо установить связи с местными жителями Бразилии, чтобы упростить процедурные процессы и расширить свою рыночную аудиторию.

Ресурсы

Вот список ресурсов, которые могут предоставить дополнительную информацию о ведении бизнеса в Бразилии:
Всемирный справочник по Бразилии
Бразильская культура, обычаи, деловая практика и этикет
Всеобъемлющее руководство Министерства торговли США по Бразилии
Мировая статистика Бразилии Банк
Бразильский деловой блог
Ведение бизнеса в Бразилии через экспорт.gov

* Этот блог предоставляет общую информацию и обсуждение глобальных коммерческих платежей и связанных тем. Содержимое, представленное в этом блоге («Содержимое»), не должно толковаться и не предназначено для предоставления финансовых, юридических или налоговых рекомендаций. Вам следует обратиться за советом к профессионалам, прежде чем действовать в соответствии с какой-либо информацией, содержащейся в Содержании. Все содержимое предоставляется строго «как есть», и мы не даем никаких гарантий или заверений в отношении Содержимого.

Ведение бизнеса с Министерством юстиции

Введение | Начало работы | Ведение бизнеса с Министерством юстиции и возможности для заключения контрактов

Введение

Министерство юстиции стремится к тому, чтобы малые предприятия играли неотъемлемую роль в выполнении его миссии Департаментом. Управление по использованию малого и малообеспеченного бизнеса отвечает за содействие использованию малых предприятий, малых предприятий из неблагополучных семей, предприятий, сертифицированных HUBZone, малых предприятий, принадлежащих женщинам, и малых предприятий, принадлежащих и контролируемых ветеранами с ограниченными возможностями обслуживания, в закупках по всему отделу.

Эта страница предназначена для того, чтобы помочь малым предприятиям начать работу в качестве федерального подрядчика, вести дела с Министерством юстиции и определить возможности заключения контрактов.

Начало работы

Есть несколько основных шагов, которые малые предприятия должны предпринять для выполнения контрактов с федеральным правительством. Малые предприятия должны:

Получите номер универсальной системы нумерации данных (DUNS) в компании Dun & Bradstreet. Этот уникальный девятизначный номер предоставляется бесплатно поставщикам, выполняющим федеральные контракты и гранты через SAM.gov

Зарегистрируйтесь в Системе управления наградами (SAM). SAM — это объединение нескольких систем закупок, которое позволяет малому бизнесу регистрироваться для ведения бизнеса в федеральном правительстве и представлять / самосертифицироваться как малый бизнес в одной системе.

Ведение бизнеса с Министерством юстиции и возможности заключения контрактов

Знайте коды Североамериканской отраслевой классификации (NAICS) для продуктов и / или услуг вашей фирмы.

Укажите, какие компоненты Министерства юстиции покупают продукты и / или услуги, предоставляемые вашей фирмой.

Изучите прогноз Министерства юстиции США о возможностях заключения контрактов.

Посетите веб-сайт SAM.gov, чтобы узнать о текущих возможностях заключения контрактов с Министерством юстиции США.

Обратитесь к специалисту Министерства юстиции по малому бизнесу за компонентом, чтобы получить помощь в продвижении вашей фирмы к этому компоненту.

Подумайте о том, чтобы стать держателем контракта с Федеральным графиком поставок Управления общего обслуживания (GSA).

РЕСУРСЫ МАЛОГО БИЗНЕСА

Центры технической поддержки закупок (PTAC)

Центры развития малого бизнеса (SBDC)

Руководство по COVID-19: предприятия и работодатели

Роль предприятий и работодателей в реагировании на COVID-19

Компании и работодатели могут сыграть ключевую роль в предотвращении и замедлении распространения SARS-CoV-2 на рабочем месте.Планы работодателей по обеспечению готовности, реагирования и контроля COVID-19 должны учитывать такие факторы рабочего места, как возможность социального дистанцирования на рабочем месте, способность чередовать смены сотрудников, степень личного взаимодействия сотрудников с общественностью, возможность выполнения работы своими сотрудниками. удаленная работа, географическая изоляция рабочего места, проживают ли сотрудники в коллективном жилье, внешний значок, доля сотрудников, подверженных повышенному риску тяжелого заболевания, политика в отношении отпуска по болезни для персонала и приоритет для непрерывности работы.Работодатели также должны учитывать уровень передачи заболевания COVID-19 в своих сообществах.

Предприятиям и работодателям рекомендуется координировать свои действия с официальными органами здравоохранения штата и региона для получения своевременной и точной информации для принятия соответствующих ответных мер. Местные условия будут влиять на решения, которые должностные лица общественного здравоохранения примут в отношении стратегий на уровне сообществ.

Как работодатель, если ваша бизнес-деятельность была прервана, возобновление нормальной или поэтапной деятельности дает возможность обновить ваши планы готовности, реагирования и контроля COVID-19.Все работодатели должны внедрить и при необходимости обновить план, который:

  • Специально для вашего рабочего места,
  • Определяет все области и рабочие задачи, потенциально подверженные воздействию SARS-CoV-2, и
  • Включает меры контроля для устранения или снижения такого воздействия.

Поговорите со своими сотрудниками о планируемых изменениях и узнайте их мнение. Кроме того, сотрудничайте с сотрудниками и профсоюзами, чтобы эффективно передавать важную информацию о COVID-19.

См. Руководство OSHA по смягчению и предотвращению распространения COVID-19 на рабочем месте для получения дополнительной информации о том, как защитить работников от потенциального воздействия в соответствии с их риском воздействия.Планы должны учитывать, что сотрудники могут распространять COVID-19, даже если у них нет симптомов.

Всем работодателям необходимо подумать, как лучше всего снизить распространение SARS CoV-2, вируса, вызывающего COVID-19, и снизить воздействие на вашем рабочем месте. Это должно включать мероприятия по:

  • предотвратить и уменьшить передачу инфекции среди сотрудников,
  • поддерживает здоровые бизнес-операции, а
  • поддерживать здоровую рабочую среду.

Предотвращение и сокращение передачи инфекции среди сотрудников

Отслеживайте сообщения общественного здравоохранения на федеральном уровне, уровне штата и на местном уровне о правилах, руководствах и рекомендациях в отношении COVID-19 и обеспечивайте доступ работников к этой информации.Часто проверяйте веб-сайт CDC, посвященный COVID-19.

Активно поощрять больных сотрудников оставаться дома

Соответствует требованиям для ведения бизнеса | Офис контрактного администрирования

Форма:

Требуется, если:

Бизнес-налог

https://businessportal.sfgov.org/start/register-your-business/city-registration

Все поставщики должны зарегистрировать и / или подать декларацию о том, что они не ведут бизнес в Сан-Франциско, городской налоговой инспекции.
Недискриминация в контрактах (равные льготы) 12B Соблюдение требований требуется почти для всех городских контрактов. Если поставщик не соблюдает требования, городские власти могут вести с ним дела только в том случае, если Отдел мониторинга контрактов предоставит отказ.

Декларация Постановления о минимальной компенсации (MCO)

https://sfgov.org/olse/minimum-compensation-ordinance-mco

Применимо к контрактам на оказание услуг, если у вас есть совокупный годовой бизнес с городским отделом на сумму не менее 25 000 долларов США и у вас более 5 сотрудников, включая сотрудников любой материнской, дочерней компании и субподрядчиков.

Заявление о подотчетности в области здравоохранения (HCAO)
https://sfgov.org/olse/health-care-accountability-ordinance-hcao

Применимо к контрактам на оказание услуг, если у вас есть как минимум 25000 долларов (50 000 долларов для некоммерческих организаций) в совокупном годовом бизнесе с городским отделом или департаментами и у вас более 20 сотрудников (более 50 сотрудников для некоммерческих организаций), включая сотрудников любых материнские, дочерние компании или субподрядчики.

Программа найма первого источника

https://oewd.org/first-source

Применимо ко всем новым и измененным контрактам на сумму> 50 тысяч долларов, за исключением договоров аренды оборудования и соглашений о программном обеспечении без оплаты труда.

Страхование (pdf)

Применимо, если в тендере требуется, чтобы победитель торгов продемонстрировал страхование.

Обязательства по оплате труда и материалов (pdf)

Применимо в тех случаях, когда в тендере требуется, чтобы награжденный поставщик внес залог оплаты (труда и материалов).

Performance Bond (pdf)

Применимо в тех случаях, когда в рамках тендерного предложения продавец, получивший награду, должен внести гарантийный залог.

Заявка на участие в программе Local Business Enterprise Programme (Отдел мониторинга контрактов)

Применимо в тех случаях, когда для подачи заявки требуется, чтобы вы участвовали в городской программе местных предприятий, которая помогает местным предприятиям, имеющим сертификат города, повысить свою способность эффективно конкурировать по контрактам с городом.

Постановление о заключении договоров о запрете пота

https://sfgov.org/olse/sweatfree-contracting-ordinance

Применимо, когда тендер касается одежды и / или постельного белья, при этом награжденный поставщик должен представить диаграмму цепочки поставок, аналогичную приведенному здесь примеру.

Другие общие постановления, которые могут быть применимы

Постановление:

Кодовый раздел:

Требования:

Ложные претензии

Глава 21, раздел 21.35

Возлагает ответственность, если продавец подает ложное требование об оплате или одобрении платежа против города.

Уменьшение количества отходов в сфере общественного питания

Экологический кодекс, глава 16

Ограничивает типы пищевых контейнеров и посуды, которые может использовать продавец.

Гарантированные максимальные затраты

Глава 21, раздел 21.19

Уведомляет продавцов, что обязательства города не должны превышать сумму контракта.

Ограничения взносов

Кодекс избирательной кампании и поведения правительства, статья 1, глава 1, раздел 1.126

Запрещает продавцу делать взносы в рамках кампании любому государственному чиновнику, имеющему полномочия на утверждение контракта.

Принципы Макбрайд

Глава 12F

Нет. Город призывает продавцов соблюдать Принципы Макбрайда, относящиеся к Северной Ирландии.

Обработанная консервантом древесина, содержащая мышьяк

Экологический кодекс, глава 13

Ограничивает закупку древесины.

Запрет на политическую деятельность за счет городских средств

Глава 12G

Городские фонды не могут использоваться для оказания влияния на политическую кампанию за кандидата или избирательные бюллетени.

Защита частной информации

Глава 12М

Ни городские власти, ни продавец, ни субподрядчик не должны разглашать личную информацию, кроме как при определенных условиях.

Открытый доступ к собраниям и записям

Глава 12L

Поставщик должен предоставить доступ к указанным записям.

Сохранение ресурсов

Экологический кодекс, глава 5

Поставщик должен прилагать усилия для экономии ресурсов.

Раскрытие эпохи рабства

— Глава 12

Требует, чтобы поставщик изучил историю компании.

Постановление о солнечном свете

Глава 67, раздел 67.24 (e)

Определяет, какие записи являются общедоступными и поэтому должны раскрываться по запросу.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.