Делать бизнес: С чего начать свой бизнес — пошаговая инструкция с нуля

Тем не менее, более трех четвертей также согласились с тем, что кризис создаст значительные новые возможности для роста, хотя это значительно варьируется в зависимости от отрасли (Иллюстрация 2).

Приложение 2

Конечно, увидеть возможности, возникающие в результате этого кризиса, — это не то же самое, что уметь ими воспользоваться. Менее 30 процентов этих руководителей уверены, что они готовы к предстоящим изменениям. Сфера, в которой они чувствуют себя наиболее проблемными, — это создание новых возможностей для роста (Иллюстрация 3).

Приложение 3

Как реагируют руководители? Как и следовало ожидать, они в основном сосредоточены на поддержании непрерывности бизнеса, особенно в своей сфере. Руководители должны взвесить сокращение расходов, повышение производительности и принятие мер безопасности с поддержкой роста, основанного на инновациях. Неудивительно, что инвестиции в инновации страдают. Руководители, участвовавшие в нашем опросе, твердо верят, что они вернутся к инициативам, связанным с инновациями, когда мир стабилизируется, основной бизнес станет безопасным и путь вперед станет более ясным.Однако только четверть сообщила, что сохранение новых темпов роста является сегодня высшим приоритетом (первого или второго порядка) по сравнению с примерно 60% до наступления кризиса (Иллюстрация 4).

Приложение 4

Это снижение внимания к инновациям очевидно во всех исследуемых нами отраслях; единственное исключение — фармацевтика и медицинская продукция, где мы видим почти 30-процентное увеличение непосредственного внимания к инновациям (Иллюстрация 5).

Приложение 5

Перед лидерами стоит важный выбор в отношении поддержки роста, основанного на инновациях, в краткосрочной перспективе, который может иметь долгосрочные последствия для способности их компаний расти в ближайшие годы.Наше исследование показывает, что в настоящий момент перестраховочная игра может быть недальновидным решением.

Причина инноваций

Наш опрос и последующие интервью с бизнес-лидерами говорят нам, что многие компании отдают приоритет инновациям, чтобы сосредоточиться на четырех вещах: укреплении своего основного бизнеса, использовании известных возможностей, экономии денежных средств и минимизации рисков и ожидании, пока «не появится больше ясности». Однако мы считаем, что, особенно во время кризиса, необходимо принять более срочные меры:

• Адаптация ядра к меняющимся потребностям клиентов
• определение и быстрое рассмотрение новых областей возможностей, создаваемых меняющимся ландшафтом
• переоценка портфеля инновационных инициатив и обеспечение надлежащего распределения ресурсов
• закладывает фундамент для посткризисного роста, чтобы оставаться конкурентоспособными в период восстановления

Многие предприятия просто не могут работать так, как раньше.То, что сделало компанию исторически успешной, может оказаться невозможным во время или после кризиса. Клиентам может быть сложно заплатить. Каналы могли радикально измениться, чтобы приспособиться к новым потребностям или обойти новые ограничения. Стабильный регуляторный контекст мог измениться, потенциально создавая возможности, которых раньше не было. Допущения, которые поддерживали годы стабильного предсказуемого роста, могут больше не соответствовать действительности.

Конкурентные преимущества динамично меняются по мере того, как бизнес-модели адаптируются к новым рыночным реалиям, а основные возможности, которые делали организацию отличительной, могут внезапно стать менее дифференцированными.В то время как рост цифровых технологий оказывает аналогичное давление на протяжении более десяти лет, нынешний кризис значительно усугубил и усилил его разрушительную силу. Внезапные повороты, наблюдаемые во время пандемии COVID-19, включают:

• Изменения в продаваемых моделях. Фирмы со значительными полевыми силами больше не могут полагаться на личное общение, чтобы превзойти конкуренцию. Согласно опросу McKinsey B2B Decision-Maker Pulse, 96 процентов предприятий изменили свою модель выхода на рынок после пандемии, при этом подавляющее большинство обратилось к различным формам цифрового взаимодействия с клиентами.Охват продаж был полностью пересмотрен, поскольку компании обнаруживают, что виртуальные технологии позволяют им делать то, что раньше было практически невозможно, например, собирать «идеальную команду» экспертов для каждого шага продаж. В этой сфере цифровых продаж более мелкие фирмы часто могут «соответствовать» даже своим крупнейшим конкурентам.
• Потребность в новых предложениях. Дистрибьюторы продуктов питания, которые традиционно снабжали рестораны, создают цифровые каналы прямого обращения к потребителю, поскольку кризис снизил продажи их основных ресторанов.Точно так же индустрия развлечений генерирует новый контент (например, спортивные ретроспективы), чтобы заполнить пустоту в программировании, образовавшуюся из-за дисквалификации в спортивных лигах. Даже музеи создают и транслируют цифровой контент, чтобы люди могли наслаждаться их предложениями, не выходя из дома (например, задача Гетти «Жизнь, имитирующая искусство»).
• Быстрые изменения в поведении клиентов. В течение многих лет провайдеры видеоконференцсвязи стабильно росли, ориентируясь на корпоративных клиентов.Этот рынок обычно требовал дорогостоящих развертываний, часто включающих физическую установку специализированного оборудования и обучение для обеспечения высококачественных соединений. Теперь Zoom, с его простой настройкой и почти вирусной связью, стал «Kleenex» в мире видеоконференцсвязи. Практически за одну ночь мир привык к «масштабированию» для множества целей, включая искусство, религию, фитнес и социальные связи с коллегами, друзьями и семьей.
• Приток конкурентов из разных отраслей. Производители медицинского оборудования, которые исторически имели узкий круг конкурентов и были изолированы сложным и высокотехнологичным процессом утверждения регулирующими органами, сталкиваются с конкуренцией со стороны ранее невообразимых новичков, таких как производители бытовой техники и автомобилестроения, поскольку правила смягчаются для удовлетворения критических потребностей. Кто мог предсказать быстрое одобрение и успех GM и Dyson как производителей аппаратов ИВЛ?

Компании могут получить долгосрочные преимущества, понимая такие сдвиги и возможности, которые они предоставляют.Во время прошлых кризисов компании, инвестировавшие в инновации, обеспечивали превосходный рост и производительность в посткризисный период. Например, организации, которые сохранили свою ориентацию на инновации во время финансового кризиса 2009 года, стали сильнее, превзойдя среднерыночные показатели более чем на 30 процентов и продолжая обеспечивать ускоренный рост в течение последующих трех-пяти лет (Иллюстрация 6).

Приложение 6

Кризисы, особенно тот, который мы переживаем сейчас, приводят к значительным финансовым и человеческим жертвам, обесценивая активы и человеческий капитал и вызывая серьезные социальные и экономические потрясения. Однако многие из этих движущих сил являются составляющими разрушения, из которого возникают новые бизнес-модели. Например, экономика совместного использования возникла из финансового кризиса 2009 года, когда технологии позволили создать рынки для недоиспользуемых активов точно так же, как люди искали столь необходимые новые источники дохода, застигая неподготовленных операторов.Эпидемия атипичной пневмонии, разорившая Азию в 2002 году и заставившая ее граждан найти убежище на месте, стала стимулом для роста и широкого распространения электронной коммерции в этом регионе, что сделало Китай эпицентром инноваций в области социальной коммерции. Недавнее сосредоточение внимания на кризисе, связанном с изменением климата, привело к значительному росту производства солнечного оборудования и электромобилей, а также к инновациям в области более «экологически чистых» продуктов питания, таких как заменители мяса на растительной основе.

Каким образом компании, которые верят в необходимость инноваций, должны сделать поворот, чтобы добиться этого сегодня? Ниже приведены наши рекомендации по подходам к выходу из этого кризиса, которые могут значительно повысить ценность роста, основанного на инновациях.

Рецепт стать лидером инноваций

В предыдущем исследовании мы представили восемь основ инноваций — важнейшие практики, которые оказывают наибольшее влияние на успех инноваций. Впоследствии мы показали, что освоение восьми основных принципов ведет к значительно более высокой производительности, а организации, которые преуспели в большинстве из этих практик, приносят в 2,4 раза более высокую экономическую прибыль. Освоение этих основ инноваций становится еще более важным сейчас, поскольку компании готовятся вернуться к росту после выхода из кризиса.Непосредственная задача — побудить команды сосредоточить внимание, скорость и гибкость для создания новых источников ценности. Кризисы подобны адреналину к инновациям: препятствия, на преодоление которых раньше уходили годы, улетучиваются в считанные дни. Укоренившиеся ортодоксальные взгляды на то, «как все делается», почти мгновенно заменяются «новым способом, которым мы занимаемся».

Чтобы выйти в лидеры из этого кризиса, компании могут положиться на восемь принципов инноваций как на формулу и дорожную карту успеха.Хотя все восемь основных элементов имеют значение, наши более ранние исследования показали, что во времена широкой экономической стабильности два из них — Aspire и Choose — наиболее важны для оказания немедленного огромного воздействия. Однако во время кризиса мы замечаем, что другие важные вещи приобретают большее значение, предлагая другой порядок действий (Иллюстрация 7). Мы рекомендуем отдавать приоритет Discover, Evolve, и Choose ; эти три направления помогут организации при необходимости переориентировать ее фокус.Затем руководители могут обратиться к Aspire , чтобы сбросить свои ориентиры «Полярной звезды», Accelerate и Scale для инвестирования на нужных уровнях и скорости с учетом потенциальных изменений на конечных рынках, Extend для развития новых типов экосистем и, наконец, Мобилизуйте , чтобы задействовать соответствующие таланты и стимулы для активации инновационных планов.

Приложение 7

Откройте для себя. Рыночный контекст во время кризиса динамичен, и нет уверенности в том, что будет определять мир, когда ситуация стабилизируется. Эффективный подход к анализу ландшафта такого типа требует способности Обнаружить . Для компаний критически важно чрезмерно инвестировать в то, чтобы заново открыть для себя то, что сейчас важно для клиентов, и понять, какое влияние эти меняющиеся потребности окажут на их бизнес.Как однажды заметил Генри Форд: «Если бы я спросил людей, чего они хотят, они бы сказали« более быстрые лошади »».

Кризисы, как правило, меняют структуру расходов, что, в свою очередь, меняет привлекательность конечного рынка. Например, многим компаниям, ориентированным на потребителей, теперь приходится бороться с вероятностью того, что обычная розничная торговля никогда не вернется в свои дни славы, поскольку многие магазины становятся мини-центрами распространения электронной коммерции. Если раньше рынок коммерческой недвижимости ставил надбавку к верхним этажам офисных зданий, то опасения по поводу тесноты в лифтах и ​​плотных рабочих мест теперь могут перевернуть эти оценки с ног на голову.

Сбор и обобщение рыночной информации не должны быть разрозненной задачей, поручаемой специальной функции или агентству. Целые организации, от продаж и обслуживания клиентов до маркетинга и операций, могут быть задействованы для отслеживания изменений и интерпретации их воздействия. Каждая точка взаимодействия с клиентом — это новая возможность учиться. Способность быстро синтезировать множество сигналов, поступающих в организацию, распознавать новые модели поведения клиентов и быстро принимать меры, может дать компаниям фору в гонке за инновациями.

Организация этой информации таким образом, чтобы ее можно было быстро преобразовать в новые продукты, услуги, клиентский опыт и бизнес-модели, имеет решающее значение. Во-первых, это означает возможность четко определять важные проблемы, которые нужно решать клиентам, и расставлять приоритеты. Чтобы выявить ценную проблему, компаниям необходимо четко определить «кто» (конкретное описание клиента), разработать основанное на фактах понимание острой проблемы, с которой сталкивается этот клиент, и указать результат, которого они надеются достичь, решив ее.Это строгое определение помогает отделить нечеткие и бесполезные вопросы от явных потребностей клиентов, решение которых может быть точно оценено.

Компании могут дополнительно расставить приоритеты среди различных важных проблем для решения, используя уравнение, которое учитывает размер потенциального рынка, ценность, которую клиенты придают решению, и относительное удовлетворение альтернатив предлагаемому решению (Иллюстрация 8). После того, как предприятия определили наиболее важные и актуальные проблемы, которые необходимо решить, они могут использовать подходы к генерации концепций, чтобы прийти к сотням идей в течение дня (см. Врезку «Инструменты для создания концепций.»). Затем руководители могут использовать быстрые форматы, такие как панели презентаций, для дальнейшего определения приоритетов и уточнения концепций. Как советовал американский химик Линус Полинг: «Чтобы получить хорошие идеи, нужно получить много идей и отбросить плохие».

Приложение 8

Evolve. Сегодня бесчисленное множество компаний переживают драматические изменения в своих пулах прибыли и экономике, поддерживающей их деятельность. Кризисы, подобные тому, который мы переживаем сегодня, являются переломными моментами для компаний, стремящихся к Evolve . Для успешного управления сменой бизнес-модели в первую очередь необходимо определить, какие аспекты модели были нарушены и вряд ли вернутся. Если компания получила преимущество от продаж на местах, которые больше не могут обращаться к клиентам или к обычным витринам, которые теперь уменьшили посещаемость, например, ей нужно будет изменить курс, чтобы разработать цифровой подход.В то время как некоторые из этих проблем могут быть решены после снятия ограничений, другая динамика рынка и способы работы могут быть навсегда изменены. Как показывают недавние исследования, офлайн-потребление китайских потребителей упало почти на 70 процентов из-за ограничений на жилье, и только половина этого объема вернулась после снятия блокировки; Аналогичным образом, потребительское внедрение телемедицины, похоже, остается неизменным. Это, в свою очередь, повлияет на активы, инструменты и возможности организации.

Эксперименты с альтернативными бизнес-моделями — например, вопрос: «Что, если бы мы были приобретены организацией X сегодня?» — может быть отличным способом проверить, чего организация может достичь, развивая свою бизнес-модель.Устранение ограничений и сомнение в предыдущих предположениях о том, что принесет наибольшую пользу, — мощные способы создания новых бизнес-моделей и экономических моделей.

Выбрать. Итак, как финансировать инновации, необходимые для такого поворота? Взгляните на инновационный поток свежим взглядом и измените приоритеты в отношении ресурсов. Если оспорить основные предположения, поддерживающие каждую инициативу, можно определить, какие инициативы следует продолжить, изменить или сократить. Одна из самых больших ошибок, которую может совершить организация, — это позволить предположениям стать утверждениями.Ценность, сроки и риск инициатив, вероятно, изменятся до «следующего нормального уровня» по мере развития рыночной динамики и переосмысления потребителями своих потребностей и связанных с ними расходов.

Реконструкция инновационного портфеля на основе того, что будет приносить наибольшую пользу, позволяет лидерам перераспределять ресурсы в сторону лучших «следующих нормальных» возможностей и от возможностей, для которых предыдущие предположения больше не применимы. Например, компания по производству потребительских товаров, которая планировала запустить линейку продуктов, ориентированную на любителей здоровья в тренажерных залах, может решить перенаправить ресурсы на создание своего бизнеса электронной коммерции, ориентированного на потребителей, который ранее был отодвинут на второй план из-за исторических убеждений. этот спрос был слишком мал, а использование виртуальных каналов потребителями было слишком ограниченным.Сегодня эти убеждения, возможно, изменились.

Aspire. Установление нового стремления должно действовать как Полярная звезда, определяющая сочетание возможностей и сильных сторон, которые сохранятся в постпандемическом мире. Для этого лидерам, возможно, потребуется переосмыслить свой бизнес и бросить вызов ортодоксальным взглядам, которые сформировали предыдущие устремления. Например, технологические платформы для работы на дому, которые когда-то считались комплиментами офисной модели, теперь могут рассматривать свой бизнес как конкуренцию таким компаниям, как WeWork и крупнейшим фирмам в сфере коммерческой недвижимости.Они также могут позиционировать себя, чтобы стать предпочтительными платформами для более старшего поколения потребителей, которые теперь более опытны в использовании цифровых технологий, для общения с семьей и друзьями.

Ускорение и масштабирование. Глобальная пандемия значительно ускорила темпы, с которыми компании выводят на рынок новые идеи, включая массовое ускорение некоторых регуляторных процессов и оказание давления на отраслевые экосистемы с целью предоставления дефицитных продуктов и услуг новыми способами.В течение нескольких недель некоторые компании изменили свое производство, чтобы поддержать реакцию на COVID-19: промышленные компании производят аппараты ИВЛ и гигиенические маски, люксовые бренды производят дезинфицирующие средства для рук, а ликеро-водочные заводы производят дезинфицирующий спирт. Учитывая ускоренные темпы, с которыми продукты и услуги выводятся на рынок напрямую, критически важно обеспечить, чтобы цепочки поставок и другие средства масштабирования не отставали от спроса.

Расширение и мобилизация. В некоторых случаях компании могут использовать внешние партнерские отношения, чтобы Расширить охват своей организации и, таким образом, получить более высокую отдачу от инвестиций в инновации, снизить риски и помочь в формировании регуляторной политики. Один из основных первых уроков кризиса COVID-19 заключается в том, что конкуренты и фирмы из совершенно разных отраслей могут внезапно стать союзниками. Мы видели это в более чем 15 фармацевтических компаниях, которые согласились поделиться библиотеками соединений в поисках лечения коронавируса, а также в государственно-частных партнерствах, созданных, чтобы помочь сгладить кривую распространения инфекции и подготовиться к возобновлению экономики.

Чтобы сделать возможным такие расширения, организации получат выгоду от внедрения гибкой культуры и рабочей модели, которые помогут Mobilize инноваций. Скорость — важный фактор успеха инноваций, так же как и способность сохранять устойчивость, несмотря на трудности, которые навязывает кризис.

Основные практики, лежащие в основе отличительных инноваций, не изменились в это время кризиса, но изменились относительный акцент и срочность того, на чем предприятиям следует сосредоточиться. Принимая во внимание, что в нашей статье 2019 года «Обязательства по инновациям» мы выделили Aspire и Выберите как непропорционально важный в периоды стабильного экономического роста, мы считаем, что неопределенность и серьезность текущего кризиса требует от лидеров, в первую очередь, пересмотра Откройте для себя потребностей клиентов и эволюционируйте их бизнес-модели для удовлетворения этих потребностей.

Прежде всего, организациям необходимо осознать, что инновации сейчас более чем когда-либо являются выбором. Независимо от относительного акцента и порядка, мы считаем, что Восемь основ инноваций, которые на протяжении многих лет помогали ведущим новаторам более чем вдвое увеличивать общую прибыль акционеров по сравнению с отстающими, будут по-прежнему иметь решающее значение для навигации и выхода из этого кризиса. .

Как вести бизнес в Бразилии

Гигант Латинской Америки

Бразилия — самая большая и густонаселенная страна Южной Америки с восьмой по величине экономикой в ​​мире.Он входит в «Группу двадцати», одну из четырех стран «БРИК», которые к 2050 году будут считаться доминирующей экономикой, а недавно принимали у себя летние Олимпийские игры 2016 года.

Римско-католическая и протестантская — две главные религии в Бразилии (64,6% и 22,2% соответственно), символически представленные колоссальной статуей Христа-Искупителя, установленной в городе Рио-де-Жанейро, и об этом следует помнить во время деловых разговоров с избегать оскорблений бразильских клиентов.

Бразилия — единственная португалоговорящая страна в Западном полушарии по сравнению с соседними испаноязычными странами, и большинство бразильцев практически не говорят по-английски.

Богатые природные ресурсы страны, в том числе бразильское дерево, полезные ископаемые и сельское хозяйство, делают ее первоклассным партнером по международным поставкам для многих глобальных предприятий. На самом деле название Бразилии сокращено от Terra do Brasil, что переводится как «земля бразильского дерева».

Электронная торговля в Бразилии выросла более чем на 20% за последние три года, и с обещанием примерно 14 миллиардов долларов США в инфраструктуре, включая дороги, воздух, порты, аэропорты и муниципальную очистку воды, малым и средним предприятиям пришло время экспортировать в Бразилия сейчас.

Развитие крепких личных отношений является ключом к успешным переговорам в Бразилии. В результате светская беседа, культурная оценка и стильная одежда жизненно важны для закрепления любых деловых переговоров в Бразилии.

Основные города

Юго-Восточная Бразилия (состоящая из штатов Эспириту-Санту, Минас-Жерайс, Рио-де-Жанейро и Сан-Паулу) — самый богатый регион страны, на который приходится примерно 60% общего ВВП Бразилии. Этот регион также лидирует в Бразилии по численности населения, промышленности, транспортных средств, больниц и многого другого.Исследуя бразильских поставщиков, рекомендуется в первую очередь остановиться в этом регионе.

Сан-Паулу, Бразилия, входит в десятку крупнейших мегаполисов мира с населением около 21 519 000 человек в 2017 году и известен как «бразильский локомотив», движущий экономикой Бразилии. Столица Бразилии до XIX века, Рио-де-Жанейро, также должна быть включена в число крупных деловых центров. Он успешно привлекает, в частности, мировую нефтяную, рыбную, сельскохозяйственную и промышленную отрасли.Помимо этих двух мегаполисов, в Бразилии есть еще несколько менее известных мест, которые предоставляют лучшие инвестиции и скрытые возможности для торговли.

Кампинас, штат Сан-Паулу, имеет третий по величине международный аэропорт в штате. Благодаря воздушному транспорту и инфраструктуре Кампинаса в городе наблюдается огромный рост иностранных предприятий, включая ИТ-компании, университеты и исследовательские центры. В первую очередь это разработка Кампинасом бразильской программы Pró-Álcool — отрасли, ориентированной на использование этанола в качестве горючего для автомобилей.Бразилия во всем мире признана мировым лидером в использовании биоэтанола в качестве альтернативы ископаемому топливу, а Кампинас кажется лучшим местом для инвестиций в сектор биоэнергетики. В штате Санта-Катарина Жоинвиль может похвастаться одним из самых высоких стандартов жизни в Бразилии. Здесь находятся многие крупнейшие бразильские компании-разработчики программного обеспечения, такие как Microvix и SoftExpert, а также иностранные корпорации, такие как Whirlpool, BMW и Wetzel.

Валюта

Бразильский реал (множественное число реалов) является официальной валютой Бразилии и регулируется Центральным банком Бразилии.По состоянию на 2016 год это 19-я самая торгуемая в мире валюта по стоимости. Бразилия, как правило, имеет довольно слабую валюту, чем могут воспользоваться малые предприятия. Бразилия могла бы стать идеальным поставщиком для американских компаний, которые хотят покупать товары по более низкой цене, чем те, которые они могут найти внутри страны, а с простой платформой Veem эти транзакции рентабельны и беспрепятственны.

Язык

Португальский — официальный язык Бразилии, в отличие от многих испаноязычных соседей страны.Если вы хотите вести бизнес в Бразилии, вам нужно нанять устного или письменного переводчика, потому что многие бразильцы не говорят по-английски, особенно за пределами крупных городов Бразилии.

Праздники

Поездка в Бразилию

Посетителю, желающему поехать в Бразилию, рекомендуется сначала выяснить, нужна ли его стране виза для посещения этой страны и какой тип визы им потребуется в зависимости от их потребностей.

Бразильская туристическая виза предназначена для тех, кто желает посетить ее с целью туризма или осмотра достопримечательностей, и имеет максимальную продолжительность 90 дней (180 дней, если вы пойдете в Policia Federal и попросите о продлении). Для получения туристической визы необходимо иметь:

• Действующий паспорт
• Заполненная анкета на визу в Бразилию онлайн или лично
• Подтверждение маршрута поездки, включая бронирование гостиниц и авиабилетов
• Подтверждение вашего авиабилета и финансовой стабильности (официальная выписка из банка с указанием финансов за последние шесть месяцев, и у вас должно быть не менее 100 долларов США в день для пребывания в Бразилии)

Бразильская бизнес-виза выдается тем, кто едет в Бразилию для переговоров или деловых встреч, и имеет такой же максимальный срок в 90 дней (с возможностью продления), что и туристическая виза.Для получения деловой визы необходимо иметь:

• Действующий паспорт
• Фотография размером 3,5 x 4,5 см для самоидентификации (должна быть недавней на белом фоне)
• Заполненная анкета на визу в Бразилию онлайн или лично
• Официальное письмо от представителя бразильского бизнеса или от вашего местного работодателя с указанием цели поездки и продолжительности пребывания в Бразилии.

Обе визы стоят 160 долларов США, при выезде из Бразилии взимается сбор за выезд в размере 40 долларов США.Важно подавать заявление на получение любой визы за месяц, чтобы было достаточно времени для обработки.

Бразилия обычно не выдает визы на пограничных переходах, но зона тройной границы водопадов Игуасу (Аргентина, Бразилия и Парагвай) является исключением. Для получения визы здесь необходимо подать онлайн-заявку и принести документы и удостоверение личности с фотографией в консульство Бразилии в Пуэрто-Игуасу.

Если вы хотите остаться в Бразилии подольше, вы можете жениться, иметь детей или приобрести инвестиционную визу за 150 000 бразильских реалов или 45 449 долларов.05 долл.

Как и во всех странах, лица, посещающие Бразилию, должны иметь паспорт, срок действия которого не истекает в течение как минимум шести месяцев после прибытия.

Интернет

Найти доступный Wi-Fi в Бразилии сложнее, чем кажется. Рио-де-Жанейро и Сан-Паулу — единственные штаты, в которых есть Starbucks, и во многих ресторанах нет стабильного интернета. Как международный экспортер в Бразилию, вам лучше всего либо работать в своем отеле в Бразилии, подружиться с местным бизнесом и использовать их Wi-Fi, либо получить доступ к Wi-Fi в соседней бразильской школе или исследовательском центре.

При 23 часа 12 минут в неделю бразильцы занимают 1-е место по количеству времени, которое проводят в Интернете дома. Правительство Бразилии одобрило закон в июне 2005 года, который предоставил стимулы для повышения конкурентоспособности на компьютерном рынке, что привело к резкому росту продаж компьютеров.

Бразилия лидирует в мире по количеству времени, которое проводят в Интернете дома, но еще предстоит проделать большую работу, чтобы соответствовать стандартам таких стран, как Соединенные Штаты. Это оставляет перед технически подкованными международными экспортерами широкие возможности для бизнеса, чтобы помочь Бразилии ускорить темпы роста, предоставив им необходимые технологии.

Телекоммуникации

Бразилия стала четвертым по величине рынком сотовых телефонов в мире и крупнейшим рынком мобильного Интернета в Латинской Америке с пользователями всех возрастов; признак их быстрого экономического развития. Этот рост, несмотря на экономический спад в 2016 году, демонстрирует появление экономики Бразилии и дает возможность международным поставщикам экспортировать товары в Бразилию.

Телефонный код Бразилии +55, то есть перед каждым номером телефона в Бразилии должно стоять «55».Для справки: в США и Канаде есть код города +1.

Если вы находитесь в Бразилии и вам нужно настроить свой телефон, SIM-карты продаются в газетных киосках (узнайте у местных жителей, где находится ближайший банк «Banca de jornais»). Важно приобрести SIM-карту подходящего размера для вашего телефона, поскольку некоторые из них несовместимы. Для регистрации SIM-карты в Бразилии требуется номер вашего паспорта.

Основные выставки и мероприятия

Учитывая, насколько личные отношения ценятся в деловой культуре Бразилии, крупные торговые выставки — это способ познакомиться с потенциальными бразильскими поставщиками, но также могут быть идеальным местом для налаживания контактов с отраслями и организациями для обеспечения сильного присутствия в Бразилии.

Вот список основных выставок и мероприятий, прибывающих в Бразилию:

Деловая культура

Бразилия — разнообразная страна, и ее бизнес-культура одинакова.Поскольку Сан-Паулу является самым всемирно признанным деловым городом Бразилии, культура, как правило, более западная, чем в других бразильских городах. Важное практическое правило: чем дальше на север в Бразилии, тем более консервативной становится бизнес-культура.

Бразильская деловая культура гораздо более неформальна и интимна, чем в Соединенных Штатах, с большим упором на личные отношения между покупателем и продавцом. Физический контакт и близость — общие черты общения в Бразилии, и их не следует воспринимать как невежливость или дерзость.

Внешний вид и статус особенно важны в Бразилии. Пребывание в первоклассном отеле, ношение дорогих часов и вождение роскошного автомобиля имеют большое значение для впечатления бразильских клиентов.

Деловое общение

Бразильцы предпочитают личные встречи с потенциальными торговыми партнерами, а не видеоконференции и электронные письма, поскольку для успешного ведения бизнеса в Бразилии необходимы прочные личные отношения.

Изучение бразильской культуры настоятельно рекомендуется в качестве потенциальной темы для разговора, поскольку бразильцы, как правило, очень патриотичны.

Кроме того, согласование областей, в которых Бразилия превосходит Соединенные Штаты, например, в еде или спорте, помогает наладить отношения с клиентами.

Увлекательная беседа с бразильскими деловыми партнерами может иметь большее влияние на сделку, чем то, что им официально преподносят. Еда, искусство, спорт и семья — прекрасные темы для обсуждения, а политики и религии следует строго избегать.

Деловой этикет

Вот список того, что вам следует и чего не следует делать, если вы хотите успешно вести переговоры в Бразилии:

• Сделайте подарок при первой встрече с потенциальным клиентом из Бразилии, однако убедитесь, что он не представляет большой материальной ценности, чтобы его не приняли за взятку.
• Приветствуйте своих бизнес-клиентов из Бразилии. Мужчины обычно обмениваются рукопожатием во время первых встреч, в то время как женщины обычно целуются в каждую щеку, как это делается в большинстве европейских бизнес-культур. Эти приветствия различаются в зависимости от местоположения: например, в штатах Рио-де-Жанейро и Баия женщины приветствуют друг друга двумя воздушными поцелуями, начинающимися в правую щеку, в то время как в любом другом бразильском штате это только один воздушный поцелуй в правую щеку. .
• Обмен визитками во время встреч.Также неплохо было бы перевести некоторые из ваших карточек на бразильский португальский.
• Делитесь личной информацией с потенциальными бразильскими деловыми партнерами. Открытость им может кардинально улучшить ваши отношения и привести к положительным результатам в будущих деловых переговорах.
• Не торопитесь с деловыми переговорами, особенно во время обеда, который считается неотъемлемой частью бразильской культуры.
• Не откажитесь от чашки кофе в Бразилии; это сродни отрицанию бразильской культуры и сравнительно с отказом от игры в гольф в США.
• Не опаздывайте на встречи в Бразилии, однако не удивляйтесь, если ваши бразильские коллеги не появятся вовремя. Известно, что бразильцы обычно опаздывают, но это не следует воспринимать как грубость.
• Не используйте знак «ОК», он похож на показание среднего пальца в Бразилии.
• Не избегайте физического контакта с бразильскими деловыми партнерами, поскольку это такая же часть бразильской культуры, как кофе и бразильское дерево. Постукивание по плечу или даже объятие — обычное дело, и их даже можно использовать для развития ваших личных отношений.

Деловые переговоры

Терпение — ключ к успеху при ведении переговоров в Бразилии. Любые признаки поспешного разговора с целью «перейти к делу» считаются грубостью.

Типичная бразильская деловая встреча будет шумной и многолюдной, с множеством перерывов и оживленным диалогом, поскольку большинство предприятий в Бразилии приглашают как можно больше людей, чтобы поделиться своими идеями. Однако частые перерывы — обычное дело в бразильской культуре, и их следует воспринимать как страстный ответ на обсуждаемую дискуссию, а не как невежливость или непрофессиональность.

Правила, разрешения и тарифы

Импорт товаров в Бразилию требует от иностранных экспортеров регистрации в компьютеризированной системе правительства Бразилии SISCOMEX, в противном случае товары будут оставлены. Все товары, экспортируемые в Бразилию, независимо от того, облагаются ли они налогами на импорт или нет, проверяются таможней при въезде. Назначенный импортер должен предоставить имена и адреса импортера и экспортера, а также описание, цену и происхождение товаров.

Бразильские бизнес-консультации

Ведение бизнеса в Бразилии связано с потенциальными опасностями, известными местным жителям как Custo Brasil или Brazil Cost.Уличное насилие — обычное явление в Бразилии, поскольку это все еще развивающаяся страна. Важно, чтобы иностранные посетители не рекламировали богатство и консультировались с местными советами о том, где безопасно рискнуть. Есть способы, которыми международный экспортер может избежать этих проблем и получить прибыль в крупнейшей стране Южной Америки.

Бюрократия Бразилии печально известна своей коррумпированностью и очень медлительностью. Операция «Мойка автомобилей» была начата в 2014 году с целью расследования утверждений о том, что некоторые из крупнейших строительных фирм Бразилии завышали цену Petrobras, государственной нефтяной компании Бразилии, по строительным контрактам.Рабочую партию также обвинили в подкупе политиков и покупке голосов для их политической кампании. Среди обвиняемых был Луис Инасио Лула да Силва — бывший президент Бразилии. С тех пор два предшественника да Силвы — Мишель Темер и Дилма Руссефф — обвиняются в коррупции, а в 2016 году последняя подверглась импичменту. Оба президента Бразилии отрицают все обвинения в мошенничестве. Даже при законной бюрократии открытие бизнеса в Бразилии может занять 13 процедур и 119 рабочих дней, в то время как получение разрешений на строительство может занять до 17 процедур и 469 рабочих дней.

В настоящее время в Бразилии действует закон о борьбе с коррупцией, который называется «Закон о чистых компаниях», однако он не всегда соблюдается. Согласно Закону, вручение подарков во время деловых операций и переговоров является незаконным, что еще раз подчеркивает важность преподнесения недорогого подарка, который нельзя принять за взятку во время первых встреч.

С коррупцией, играющей такую ​​активную роль в бразильской деловой культуре, в обход бразильских банков при переводе платежей вашим поставщикам в Бразилии.Благодаря возможности отслеживать ход платежей и инновационной платформе для глобальных банковских переводов, ориентированной на пользователя, вы можете безопасно отправлять глобальные банковские переводы своим бразильским партнерам. Помимо использования Veem, те, кто желает вести международный бизнес в Бразилии, должны убедиться, что у них действует строгая и наглядная антикоррупционная политика. Это будет способствовать формированию доброй воли среди местных жителей Бразилии, что жизненно важно для деловой культуры Бразилии, и позволит избежать ненужного негативного внимания.

Экспортные и импортные барьеры иногда могут сделать международные транзакции утомительными.Одним из примеров этого является бразильский экспорт, который может покинуть Бразилию в течение 13 дней.

Платежи

Импорт в Бразилию обычно осуществляется по аккредитивам или инкассо через признанные банки с международными соглашениями. В противном случае экспортеры из США могут выбрать работу с открытым счетом или на основе предоплаты, если существуют прочные отношения с бразильским покупателем. Как правило, бразильским покупателям нужен открытый счет или наличные деньги вперед, поэтому экспортерам из США рекомендуется иметь экспортно-импортную банковскую страховку или гарантию для обеспечения оплаты.

Основная трудность с международными глобальными платежами с Бразилией заключается в бюрократии страны. Это была такая постоянная проблема, что Бразилия фактически имела Министерство дебюрократизации с 1979 по 1986 год, пытаясь решить эту проблему. Правительство Бразилии является крупнейшим покупателем товаров и услуг в стране, и ориентироваться в процедуре государственных закупок Бразилии для международных компаний — нелегкий подвиг. Бразилия не является участником Соглашения о государственных закупках Всемирной торговой организации и предпочитает заключать государственные контракты с отечественными предприятиями.Способ борьбы с этим лежит в основе бразильской культуры: построение прочных отношений с бразильцами и значительное присутствие в стране.

Ключ к успешному бизнесу в Бразилии

Личные отношения, личные отношения, личные отношения. Важно представить продукт, который стоит бразильских инвестиций, однако ваши обязательства не менее значительны. Как хорошее вино, хорошие дела требуют времени; относитесь к своим потенциальным бразильским поставщикам как к друзьям и семье, и они положительно откликнутся на деловых переговорах.

Бразилия предоставляет широкие возможности для торговли благодаря недавнему всплеску числа пользователей Интернета и мобильных телефонов, а также обещанным инвестициям в инфраструктуру и технологии. Крайне важно, чтобы международные экспортеры были хорошо осведомлены о политической и социальной среде Бразилии, включая коррупцию и бюрократию, которые могут возникнуть. Могут быть предприняты шаги для уменьшения любого ущерба вашему бизнесу, в том числе использование Veem в качестве безопасного метода платежных транзакций B2B. Вы также должны зарегистрировать свои права интеллектуальной собственности перед выходом на бразильский рынок, чтобы ваши патенты и технологии оставались под защитой.И, конечно же, вам необходимо установить связи с местными жителями Бразилии, чтобы упростить процедурные процессы и расширить свою рыночную аудиторию.

Ресурсы

Вот список ресурсов, которые могут предоставить дополнительную информацию о ведении бизнеса в Бразилии:
Всемирный справочник по Бразилии
Бразильская культура, обычаи, деловая практика и этикет
Всеобъемлющее руководство Министерства торговли США по Бразилии
Мировая статистика Бразилии Банк
Бразильский деловой блог
Ведение бизнеса в Бразилии через экспорт.gov

* Этот блог предоставляет общую информацию и обсуждение глобальных коммерческих платежей и связанных тем. Содержимое, представленное в этом блоге («Содержимое»), не должно толковаться и не предназначено для предоставления финансовых, юридических или налоговых рекомендаций. Вам следует обратиться за советом к профессионалам, прежде чем действовать в соответствии с какой-либо информацией, содержащейся в Содержании. Все содержимое предоставляется строго «как есть», и мы не даем никаких гарантий или заверений в отношении Содержимого.

Ведение бизнеса с Министерством юстиции

Введение | Начало работы | Ведение бизнеса с Министерством юстиции и возможности для заключения контрактов

Введение

Министерство юстиции стремится к тому, чтобы малые предприятия играли неотъемлемую роль в выполнении его миссии Департаментом. Управление по использованию малого и малообеспеченного бизнеса отвечает за содействие использованию малых предприятий, малых предприятий из неблагополучных семей, предприятий, сертифицированных HUBZone, малых предприятий, принадлежащих женщинам, и малых предприятий, принадлежащих и контролируемых ветеранами с ограниченными возможностями обслуживания, в закупках по всему отделу.

Эта страница предназначена для того, чтобы помочь малым предприятиям начать работу в качестве федерального подрядчика, вести дела с Министерством юстиции и определить возможности заключения контрактов.

Начало работы

Есть несколько основных шагов, которые малые предприятия должны предпринять для выполнения контрактов с федеральным правительством. Малые предприятия должны:

Получите номер универсальной системы нумерации данных (DUNS) в компании Dun & Bradstreet. Этот уникальный девятизначный номер предоставляется бесплатно поставщикам, выполняющим федеральные контракты и гранты через SAM.gov

Зарегистрируйтесь в Системе управления наградами (SAM). SAM — это объединение нескольких систем закупок, которое позволяет малому бизнесу регистрироваться для ведения бизнеса в федеральном правительстве и представлять / самосертифицироваться как малый бизнес в одной системе.

Ведение бизнеса с Министерством юстиции и возможности заключения контрактов

Знайте коды Североамериканской отраслевой классификации (NAICS) для продуктов и / или услуг вашей фирмы.

Укажите, какие компоненты Министерства юстиции покупают продукты и / или услуги, предоставляемые вашей фирмой.

Изучите прогноз Министерства юстиции США о возможностях заключения контрактов.

Посетите веб-сайт SAM.gov, чтобы узнать о текущих возможностях заключения контрактов с Министерством юстиции США.

Обратитесь к специалисту Министерства юстиции по малому бизнесу за компонентом, чтобы получить помощь в продвижении вашей фирмы к этому компоненту.

Подумайте о том, чтобы стать держателем контракта с Федеральным графиком поставок Управления общего обслуживания (GSA).

РЕСУРСЫ МАЛОГО БИЗНЕСА

Центры технической поддержки закупок (PTAC)

Центры развития малого бизнеса (SBDC)

Руководство по COVID-19: предприятия и работодатели

Роль предприятий и работодателей в реагировании на COVID-19

Компании и работодатели могут сыграть ключевую роль в предотвращении и замедлении распространения SARS-CoV-2 на рабочем месте.Планы работодателей по обеспечению готовности, реагирования и контроля COVID-19 должны учитывать такие факторы рабочего места, как возможность социального дистанцирования на рабочем месте, способность чередовать смены сотрудников, степень личного взаимодействия сотрудников с общественностью, возможность выполнения работы своими сотрудниками. удаленная работа, географическая изоляция рабочего места, проживают ли сотрудники в коллективном жилье, внешний значок, доля сотрудников, подверженных повышенному риску тяжелого заболевания, политика в отношении отпуска по болезни для персонала и приоритет для непрерывности работы.Работодатели также должны учитывать уровень передачи заболевания COVID-19 в своих сообществах.

Предприятиям и работодателям рекомендуется координировать свои действия с официальными органами здравоохранения штата и региона для получения своевременной и точной информации для принятия соответствующих ответных мер. Местные условия будут влиять на решения, которые должностные лица общественного здравоохранения примут в отношении стратегий на уровне сообществ.

Как работодатель, если ваша бизнес-деятельность была прервана, возобновление нормальной или поэтапной деятельности дает возможность обновить ваши планы готовности, реагирования и контроля COVID-19.Все работодатели должны внедрить и при необходимости обновить план, который:

• Специально для вашего рабочего места,
• Определяет все области и рабочие задачи, потенциально подверженные воздействию SARS-CoV-2, и
• Включает меры контроля для устранения или снижения такого воздействия.

Поговорите со своими сотрудниками о планируемых изменениях и узнайте их мнение. Кроме того, сотрудничайте с сотрудниками и профсоюзами, чтобы эффективно передавать важную информацию о COVID-19.

См. Руководство OSHA по смягчению и предотвращению распространения COVID-19 на рабочем месте для получения дополнительной информации о том, как защитить работников от потенциального воздействия в соответствии с их риском воздействия.Планы должны учитывать, что сотрудники могут распространять COVID-19, даже если у них нет симптомов.

Всем работодателям необходимо подумать, как лучше всего снизить распространение SARS CoV-2, вируса, вызывающего COVID-19, и снизить воздействие на вашем рабочем месте. Это должно включать мероприятия по:

• предотвратить и уменьшить передачу инфекции среди сотрудников,
• поддерживает здоровые бизнес-операции, а
• поддерживать здоровую рабочую среду.

Предотвращение и сокращение передачи инфекции среди сотрудников

Отслеживайте сообщения общественного здравоохранения на федеральном уровне, уровне штата и на местном уровне о правилах, руководствах и рекомендациях в отношении COVID-19 и обеспечивайте доступ работников к этой информации.Часто проверяйте веб-сайт CDC, посвященный COVID-19.

Активно поощрять больных сотрудников оставаться дома

Соответствует требованиям для ведения бизнеса | Офис контрактного администрирования