Диверсификация производства: ДИВЕРСИФИКАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА — это… Что такое ДИВЕРСИФИКАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА?

31 марта 2021 г.

Для компаний важно постоянно отслеживать текущий рынок тенденции и успех продукта, чтобы оставаться актуальными и прибыльными.Когда компании находят возможность изменить свои продуктовые линейки для повышения конкурентоспособности, они часто прибегают к процессу, называемому диверсификацией продукта. Диверсификация продукта может помочь расширить текущий рынок продукта и помочь компаниям увеличить присутствие своих брендов. В этой статье мы объясним, что значит диверсифицировать продукты, почему компании могут использовать диверсификацию продуктов, преимущества и этапы этого, а также приведем применимые примеры того, как можно диверсифицировать продукты.

Связанный: что такое линейка продуктов?

Что означает диверсификация продукции?

Диверсификация продукта — это метод, который компании используют для расширения первоначально намеченного объема рынка продукта. Обычно диверсификация продуктов влечет за собой добавление нового компонента к существующей линейке продуктов, например, новой технологии, дополнительных однотипных продуктов или увеличение доступности существующих продуктов для выхода на новые рынки. В то время как диверсификация продукции обычно используется как стратегия повышения общей продаваемости и прибыльности линейки продуктов, компании могут использовать ее как метод воздействия на различные факторы, в том числе:

• Развитие новой науки или технологии: если недавно достижения в области науки или техники делают продукт компании устаревшим или устаревшим, компания может переключить свои усилия на диверсификацию продукции.Благодаря этому процессу компании могут адаптировать существующие продукты, используя современные технологии и научные открытия.

• Предотвращение чрезмерной специализации: Иногда компании внедряют и разрабатывают новые продукты, просто чтобы избежать чрезмерной специализации на конкретном рынке. В таких ситуациях диверсификация может помочь компании увеличить свою потребительскую базу и источники дохода.

• Открытия в области исследований и разработок: когда компании инвестируют в исследования и разработки, они часто обнаруживают потенциал для разработки и продажи новых продуктов, связанных с их текущим рынком.Выявление этого потенциала для расширения может привести компании к диверсификации своей продукции.

• Стремление к расширению рынка: Часто компании, продающие товары на нишевых рынках, стремятся расширить свои существующие линейки продуктов, чтобы привлечь новых потребителей или сохранить существующих. Компании могут расширять свои рынки за счет диверсификации продуктов, чтобы привлечь альтернативную демографическую группу потребителей.

• Социальные изменения: Социальные сдвиги могут повлиять на поведение и спрос потребителей.Например, по мере того, как общество стало больше заботиться об экологической устойчивости, появились новые рынки для «зеленых» продуктов, произведенных с использованием экологически безопасных процессов. Поэтому компании иногда используют диверсификацию продуктов как стратегию адаптации к таким изменениям в поведении потребителей.

См. также: Стратегия роста: 10 эффективных методов для бизнеса

Преимущества диверсификации продукции

Диверсификация продукции дает несколько преимуществ.Компании могут использовать диверсификацию продукции по нескольким причинам: от предотвращения потери прибыли до ожидания изменений в обществе. Таким образом, стратегия предлагает множество преимуществ в зависимости от конкретной ситуации компании. Вот несколько преимуществ, которые компании могут получить от диверсификации своей продукции:

• Снижение риска: если в отрасли происходит спад, диверсификация продукции может снизить финансовый риск компании. Когда компании могут эффективно расширить рынок продуктовой линейки, они могут расширить сферу применения своих продуктов.Это может помочь смягчить любое потенциальное воздействие проблем, связанных с отраслью.

• Сила бренда. Диверсификация продукции может помочь компаниям создать надежные бренды с высокой узнаваемостью. Потребители с большей вероятностью выявят и запомнят бренды, которые предлагают больше разнообразия и возможностей в своих продуктах или услугах. Это может быть огромным преимуществом для компаний, стремящихся увеличить свою прибыль и повысить лояльность к бренду.

• Защита и стабильность. Часто диверсификация продукции используется в качестве защитной стратегии, чтобы предотвратить посягательство конкурентов на владение брендом на рынке.Когда компании увеличивают разнообразие и возможности определенного бренда, они могут расширить свое стабильное присутствие на рынке и получить больше защиты от таких проблем, связанных с конкуренцией.

• Находчивость: если компании добиваются относительных достижений и прибыльности своих оригинальных продуктов, они могут использовать диверсификацию продуктов как метод максимизации своих ресурсов и продолжать добиваться успеха в том же качестве.

**См. также: Как создать план стратегии роста для вашего бизнеса за 6 шагов**

Этапы диверсификации продукции

Процесс диверсификации продукции состоит из множества этапов.Руководители компании могут принять решение о диверсификации продукции до любой стадии, которая считается подходящей для удовлетворения конкретных потребностей компании. Вот несколько объясненных этапов диверсификации продукции:

Переупаковка продукции

Компании могут попытаться разнообразить свою продукцию путем ее переупаковки. То, как продукты представлены на полке, может значительно изменить их конкурентоспособность для разных аудиторий или определенных демографических групп потребителей. Это особенно верно для продуктов, которые являются многоцелевыми, но продаются только для одной цели или для одного типа людей.Расширяя способы сбыта линейки продуктов, компании теоретически могут расширить рынок сбыта продукта.

Переименование продуктов

Компании иногда переименовывают продукты, чтобы разнообразить их для международной продажи. Подобно переупаковке, переименование продуктов может помочь привлечь новых покупателей, говорящих на разных языках или привыкших к альтернативным методам маркетинга продуктов. В таких случаях диверсифицированные продукты обычно идентичны исходному продукту, но продаются под другим названием.Переименовав продукт и приведя свою маркетинговую стратегию в соответствие с местными культурными нормами, компании могут попытаться более эффективно продавать свою продукцию на различных географических рынках.

Изменение размеров продуктов

Изменение размеров продуктов является распространенным способом их диверсификации. Некоторые компании продают товары стандартных размеров или в количествах, но могут увеличивать или уменьшать размер товаров, чтобы привлечь разных покупателей. Например, если компания обычно продает свою продукцию в больших количествах оптовым розничным торговцам, они могут начать предлагать свою продукцию в меньших количествах, чтобы привлечь меньший розничный рынок.И наоборот, компании могут увеличить размер своих продуктов, чтобы продавать их покупателям, которые стремятся сэкономить деньги, покупая товары оптом.

Переоценка продуктов

Компании иногда диверсифицируют свои продукты, корректируя цены или изменяя позиционирование продукта для альтернативных методов продажи. Переоценка продукта по более низкой цене является необычной стратегией диверсификации продукта, но повышение цены продукта является более популярным методом. Например, если компания хочет продать свой продукт по более высокой цене, она может представить почти идентичную версию продукта, предназначенную для более дорогих розничных продавцов.Эти продукты могут иметь небольшие изменения с точки зрения материалов, используемых для их производства, или того, как компания стилизует их в маркетинговых инициативах.

Расширение торговой марки

Компании могут расширить свою существующую торговую марку продуктов, введя в свою продуктовую линейку более дорогие или более дешевые варианты товара. Расширение бренда — это обычная стратегия, используемая компаниями, производящими дорогостоящие товары или предметы роскоши, такие как автомобили, компьютеры, ювелирные изделия, смартфоны и многое другое. Эти предметы могут удовлетворить рыночный спрос на различные экономические демографические группы потребителей.Расширение бренда может помочь привлечь потребителей, которые могут быть не в состоянии оправдать дорогие, первоклассные покупки, но все же заинтересованы в покупке аналогичных товаров, соответствующих качеству и известности бренда.

Расширение ассортимента продукции

Продукция может быть диверсифицирована посредством процесса расширения ассортимента. Компании расширяют ассортимент продукции, представляя несколько версий одного и того же продукта, например, предлагая продукт в разных стилях или цветах. Компании также могут продавать несколько версий продуктов с дополнительными обновленными функциями.Эта стратегия может помочь привлечь потребителей, которые заинтересованы в покупке продуктов, но предпочитают определенную эстетику или расширенные функции.

Связанный: Полное руководство по дифференцированному маркетингу (плюс его отличия от других методов маркетинга)

Примеры диверсификации продукции

Различные методы диверсификации продукции могут стратегически использоваться во множестве отраслей. Вот несколько наглядных примеров того, как компании могут разнообразить свою продукцию, чтобы помочь вам применить эту концепцию к реальным ситуациям:

Расширение определения товаров для здоровья

Первоначально торговая марка медицинских товаров начинала с продажи лекарств, отпускаемых без рецепта. продукты и опыт успеха.Они предпочитают диверсифицировать свои продукты, вводя товары, которые расширяют их бренд и расширяют потребительское определение товаров для здоровья. Они планируют представить множество новых линеек продуктов, чтобы расширить присутствие и возможности своего бренда, включая линейки продуктов для витаминов, пищевых добавок, средств первой помощи, ухода за кожей, здоровья зубов, ухода за зрением, женского здоровья, ухода за детьми, ухода за волосами и питания. . По мере того, как компания расширяет сферу своей деятельности, продавая дополнительные сопутствующие товары, потребители могут начать узнавать их как надежный оздоровительный бренд.

Приверженность принципам экологической устойчивости

Автомобильная компания зарекомендовала себя в автомобильной промышленности, производя надежные и высококачественные автомобили. Однако в последние годы прибыль компании существенно снизилась, поскольку потребители стали более заботиться об окружающей среде. Хотя компания по-прежнему производит традиционные легковые и грузовые автомобили, автомобильный рынок переключился на инвестиции в гибридные автомобили, которые производят меньше парниковых газов.

Таким образом, автомобильная компания может разнообразить свою продукцию, добавив в линейку продуктов гибридные и электрические автомобили.Они могут даже повысить цену на свои автомобили, предлагая эти варианты, поскольку потребители, как правило, платят больше за экологически чистые продукты. С их уже сложившейся репутацией компания может получить значительную прибыль после адаптации к общественному консенсусу.

Понимание рынка органических продуктов

Косметический бренд добился относительного успеха, предлагая ограниченную линейку надежных продуктов. Поскольку потребители стали больше интересоваться органической косметикой, изготовленной из натуральных ингредиентов, бренд может изменить свой подход.Бренд может разнообразить свою продуктовую линейку, предлагая новые органические продукты в дополнение к переупаковке своих классических продуктов, которые потребители знают и которым доверяют. Это может помочь хорошо узнаваемому бренду сохранить актуальность, расширить свой потенциал прибыльности и привлечь новые потребительские рынки, заботящиеся о своем здоровье.

Связанный материал: Upstream Marketing: определение и стратегии

Превращение опыта в бренд

Серия книг добилась значительного успеха за годы, прошедшие с момента ее первого выпуска, и получившийся в результате бренд уже расширился, чтобы продать четыре продолжения оригинальной книги.Чтобы разнообразить свою продукцию, бренд может расширить ассортимент предлагаемой продукции за счет дополнительных услуг, таких как дополнительные потребительские возможности.

Они могут выпускать фильмы, основанные на книгах, для дальнейшего продвижения бренда в коммерческом и культурном плане. Кроме того, бренд может предлагать новые эмпирические услуги, открывая тематический парк, продавая товары для конкретных сериалов или создавая опыт виртуальной реальности. Этот тип расширения может помочь бренду выйти на различные рынки, сохранив при этом существующую потребительскую базу.

Использование технических производственных возможностей

Компьютерная компания хорошо известна потребителям благодаря постоянному выпуску самых современных продуктов с передовыми технологическими возможностями. По мере расширения возможностей производства технологических продуктов компания может решить избежать чрезмерной специализации на вычислительных устройствах, диверсифицировав свою продукцию. Поскольку у них есть возможность производить высококачественные технические продукты, они могут начать продавать аналогичные продукты, такие как смартфоны, электронное музыкальное оборудование, устройства виртуальной реальности, интеллектуальные устройства, часы и камеры.Это может расширить сферу их деятельности, отразить конкуренцию и повысить прибыльность.

Стратегия диверсификации продукции | Малый бизнес

Ян Линтон Обновлено 28 января 2019 г.

Владельцы бизнеса должны всегда учитывать стратегии, которые увеличивают доходы от существующих продуктов и диверсифицируют новые рынки с помощью существующих или новых продуктов. Стратегия диверсификации продукции предоставляет возможности для развития бизнеса за счет увеличения продаж существующим клиентам или открытия возможностей для совершенно новых демографических групп.Потратьте время, чтобы понять, как эффективно планировать, организовывать и реализовывать новую стратегию диверсификации продукта.

Совет

Стратегия диверсификации продуктов рассматривает существующие продукты для установления новых цен или выводит новые продукты на рынки, чтобы использовать существующие каналы сбыта или создавать новые.

Определение целей по диверсификации продукции

Постановка целей по диверсификации продукции. Вы можете использовать защитный подход с целью защитить свой бизнес, если, например, спрос на вашу продукцию упадет или вы столкнетесь с сильной конкуренцией.Это может быть важно для новых компаний, которые построили свой бизнес на одном продукте. Снижение доли рынка или доходов может поставить под угрозу выживание вашего бизнеса.

В качестве альтернативы вы можете использовать наступательный подход, когда вы видите сильные рыночные возможности, но не можете воспользоваться ими с помощью существующих продуктов.

Выбор подхода к диверсификации продукции

Вы можете подойти к диверсификации продукции несколькими способами. Вы можете изменить свои существующие продукты, чтобы новая версия привлекала другую группу клиентов.Например, если вы создаете инструменты для профессионалов, рассмотрите возможность разработки версии, которая понравится пользователям-любителям.

Альтернативная стратегия — предлагать новые продукты существующим клиентам. Розничный торговец фруктами и овощами может представить ассортимент здоровой пищи, который понравится одной и той же группе покупателей. Другой подход заключается в добавлении нового продукта в ваш ассортимент, ориентированного на новую группу клиентов.

Источник диверсификации

Диверсификация продукции может быть дорогостоящей и трудоемкой задачей.Проанализируйте, есть ли у вас ресурсы для разработки новых продуктов или модификации существующих. Если вы не хотите разрабатывать продукты внутри компании, рассмотрите другие варианты, такие как распространение продуктов от других поставщиков, заключение лицензионных соглашений на производство или поставку продуктов, разработанных другими компаниями, или создание альянсов или партнерств с другими компаниями для совместной разработки или продажи. продукты. Если ваша компания находится в сильном финансовом положении, рассмотрите возможность приобретения, чтобы получить доступ к продуктам, которые соответствуют вашей стратегии диверсификации.

Внутренние ресурсы, необходимые для реализации

Оцените ресурсы, необходимые для реализации вашей стратегии. Установите бюджет для программы диверсификации, чтобы покрыть расходы на разработку и маркетинг. Подумайте о последствиях вашей новой продукции для цепочки поставок. Возможно, вам придется найти новых поставщиков и построить с ними эффективные рабочие отношения.

Просмотрите свои ресурсы по продажам и маркетингу. Обладает ли ваша команда знаниями о продукте и рынке для достижения ваших целей по продажам? Если вы планируете производить продукт самостоятельно, есть ли у вас производственные мощности или вам нужно будет инвестировать в новый завод или нанимать больше персонала? Если ваш новый продукт продается через розничные торговые точки, можете ли вы получить доступ к подходящей дистрибьюторской сети?

Оценка риска диверсификации продуктов

Диверсификация продуктов — это стратегия с высоким риском, поэтому важно оценить как возможность, так и уровень риска.Сосредоточьтесь на диверсификации продукции, которая представляет собой привлекательную возможность для вашего бизнеса, например, в случае, когда рынок растет, и ни одна другая компания не удовлетворяет спрос. Если затраты на разработку и маркетинг нового продукта позволяют вам получать прибыль, это возможность для реализации.

Риск увеличивается, если новый продукт может сократить продажи ваших существующих продуктов или если стоимость входа на рынок очень высока. В этих сценариях выгода для вашей компании может не компенсировать риск.

Исследование конкурентов и потребителей

Прежде чем выделять ресурсы на диверсификацию продукции, проведите исследование, чтобы убедиться, что вы понимаете потребности рынка. Используйте Интернет, чтобы определить потенциальных конкурентов и узнать больше об их продуктах и ​​ценах. Проведите небольшой рыночный тест, чтобы оценить потенциал вашей стратегии.

Запрашивайте отзывы клиентов об их опыте использования продукта. Оцените результаты своей деятельности по продажам и маркетингу в тесте.Проанализируйте стоимость вывода продукта на рынок, чтобы подготовить точный бюджет для запуска нового продукта.

Диверсификация производства, разнообразие рациона питания и сезонность потребления: панельные данные из Нигерии | BMC Public Health

В таблице 1 представлены описательные статистические данные выборки домохозяйств в Нигерии. Всего мы используем 6089 наблюдений (3063 в 2010 г. и 3026 в 2012 г.). Сводная статистика показывает, что домохозяйства в среднем производят около четырех категорий продуктов питания; и потреблять продукты примерно из шести категорий в сезон посадки и сбора урожая.Это означает, что значительная часть рациона поступает с рынка.

Кроме того, разнообразие рациона домохозяйств различается по величине в зависимости от сезона сбора урожая и посева. Диетическое разнообразие выше во время сбора урожая. Выборка состоит из более высокого процента домохозяйств, возглавляемых мужчинами (87,8%).

График плотности ядер (рис. 1) показывает, что разнообразие сельскохозяйственной продукции смещено влево и вправо. Это означает, что значительная часть фермерских хозяйств в выборке занимается узкоспециализированной или частично специализированной производственной ориентацией; а другая значительная часть занимается диверсифицированным сельскохозяйственным производством.С другой стороны, модель диетического разнообразия варьируется от этого. График показывает, что значительная часть сельских домохозяйств потребляет разнообразный рацион, близкий к среднему. Кроме того, мы наблюдаем некоторые различия в характере разнообразия рациона после сбора урожая и после посева. Мы подробно изучим эту взаимосвязь в следующем разделе.

Оценка плотности ядер диверсификации ферм и разнообразия рациона питания

В таблице 2 представлены сводные статистические данные переменных по различным квантилям дохода.По сравнению с домохозяйствами в квантиле со средним и высоким доходом, фермерские домохозяйства в первом квантиле дохода (самые бедные) старше, состоят из большего количества домохозяйств, возглавляемых женщинами, имеют меньший размер семьи, имеют меньше земли и меньше скота, а также потребляют менее разнообразный рацион. Диверсификация ферм выше для беднейших домохозяйств по сравнению с домохозяйствами из второго квантиля, но ниже по сравнению с богатыми домохозяйствами. Сводная статистика по квантилям дохода согласуется с графом оценки ядра и показывает вариацию по квантилям дохода.

В таблице 3 представлены результаты оценки взаимосвязи между диверсификацией производства и разнообразием рациона с использованием моделей случайных эффектов (RE), случайных эффектов Mundlak и моделей фиксированных эффектов (FE) сразу после сезона сбора урожая (после сбора урожая). ). В таблице мы сообщаем об отношениях после сбора урожая в сокращенной модели (столбцы 1, 3 и 5), включая только диверсификацию производства; и полную модель (столбцы 2, 4 и 6), включив другие контрольные переменные.

Как показано в таблице 3, разнообразие производства значительно и положительно влияет на разнообразие рациона питания сельских домохозяйств. Эластичность диверсификации производства ниже, когда мы контролируем ненаблюдаемую неоднородность с помощью моделей Mundlak RE и FE. В оценках без контрольных переменных единичное увеличение разнообразия сельскохозяйственной продукции увеличивает разнообразие рациона примерно на 0.025 единиц в моделях RE и Mundlak RE и около 0,016 в модели FE. Эта вариация эффекта диверсификации производства по разным методам оценки становится меньше, если мы включаем контрольные переменные (столбцы 2, 4 и 6). На основании результатов, представленных в таблице 3, можно сделать вывод, что увеличение диверсификации производства приводит к существенному улучшению разнообразия рациона питания семьи.

Среди контрольных переменных расстояние до ближайшего рынка, возраст главы домохозяйства, пол главы домохозяйства, размер семьи и уровень образования главы домохозяйства значительно влияют на разнообразие рациона после сбора урожая в моделях RE и Mundlak RE .Тем не менее, большая часть этой взаимосвязи больше не существует, когда мы делаем оценку с использованием модели FE. Единственная переменная, которая кажется значимой, — это содержание скота, и она положительно влияет на разнообразие рациона.

В таблице 4 мы сообщаем о взаимосвязи между диверсификацией производства и разнообразием рациона после посева. Подобно подходу, который мы используем для анализа во время сбора урожая (таблица 3), мы сначала оцениваем взаимосвязь без контроля.

Связь между диверсификацией производства и разнообразием рациона после посева значима только тогда, когда мы оцениваем их без контроля в модели RE (таблица 4, столбец 1).Когда мы контролируем ненаблюдаемую гетерогенность в моделях Mundlak RE и FE, а также когда мы контролируем контрольные переменные (столбцы 2–6), взаимосвязь между диверсификацией производства и разнообразием рациона не является статистически значимой. Это означает, что диверсификация производства не оказывает статистически значимого влияния на разнообразие рациона домохозяйств после посева в сельской местности Нигерии.

На основании результатов, представленных в таблицах 3 и 4, мы можем сделать два вывода. Во-первых, послеуборочное разнообразие способствует разнообразию рациона.Во-вторых, влияние разнообразия производства на разнообразие рациона питания варьируется в зависимости от сезона, и этот эффект исчезает, когда домохозяйство приближается ко времени посева. Этот вывод указывает на снижение разнообразия продуктов питания, которые люди потребляют в неурожайные периоды в Нигерии. Это сезонное изменение эффекта диверсификации производства можно объяснить особенностями сельского хозяйства и связанных с ним инфраструктур в сельских районах развивающегося мира. Во-первых, сельскохозяйственная продукция бывает сезонной и скоропортящейся.Из-за плохих складских помещений в сельских районах развивающихся стран мало возможностей поддерживать тот же уровень разнообразия рациона в межсезонье. Во-вторых, мелкие фермеры в развивающихся странах часто поставляют свои «товарные излишки» на рынок сразу после сбора урожая. Эти рыночные сделки сразу после сбора урожая могут повлиять на разнообразие рациона мелких фермеров в сельских районах Нигерии. Снижение разнообразия рациона в межсезонье (после посадки) может свидетельствовать о возможном существовании сезонной бедности по потреблению в натуральном сельском хозяйстве.В целом, это указывает на сезонность голода и недоедания в сельских районах Нигерии, что требует целенаправленных мероприятий в области общественного здравоохранения и питания с учетом сезонных факторов.

Среди контрольных переменных возделываемая земля связана с улучшением разнообразия рациона в посевной сезон, когда мы оцениваем взаимосвязь с использованием моделей RE, Mundlak RE и FE. Однако величина эффекта очень мала, и важно отметить, что этот эффект отсутствует при сборе урожая. Это может быть связано с ролью масштабов ведения хозяйства для общего жизнеобеспечения семьи и сглаживания потребления в домашнем хозяйстве.С небольшими различиями в величинах в моделях RE и Mundlak RE разнообразие рациона, вероятно, будет выше, если домохозяйство проживает близко к рынку. Возраст и пол главы домохозяйства, размер семьи, обрабатываемая земля и расстояние до рынка являются важными факторами, определяющими разнообразие рациона питания в модели ВЭ. Только обрабатываемые земли остаются статистически значимыми в модели FE. Результат подразумевает, что большинство управляющих переменных не зависят от времени (или изменяются с постоянным значением), и эффект будет поглощаться параметром, который мы используем для управления ненаблюдаемым фиксированным эффектом.

Оценка взаимосвязи между разнообразием сельскохозяйственной продукции и разнообразием рациона питания по квантилям доходов дает следующие результаты (см. Таблицу 5). Диверсификация производства не оказывает влияния после посева, и это согласуется с результатом, представленным в Таблице 4. После сбора урожая диверсификация производства не оказывает влияния на очень бедные домохозяйства в первом квантиле дохода. С другой стороны, увеличение диверсификации производства приводит к большему разнообразию рациона домохозяйств во втором и третьем квантилях дохода.Результат означает, что бедные фермеры находятся в худшем положении с точки зрения разнообразия рациона независимо от времени года.

Влияние стратегий диверсификации продуктов на взаимосвязь между международной диверсификацией и эффективностью фирмы

интерес среди исследователей (например, Capar & Kotabe, 2003; Contractor, Kundu, & Hsu, 2003; Gomes & Ramaswamy, 1999; Hitt, Hoskinsson, & Kim, 1997; Lu & Beamish, 2004).Поскольку глобальная диверсификация охватывает как географические, так и товарные рынки (Kim, Hwang, & Burgers, 1989), многие многонациональные фирмы также диверсифицировали свою продукцию. В предшествующих публикациях утверждалось, что стратегия диверсификации продукции оказывает важное влияние на деятельность многонациональных фирм (Geringer, Beamish & da Costa, 1989; Hitt et al., 1997; Kim et al., 1989). Например, опыт диверсификации продуктов позволяет менеджерам лучше справляться с разнообразием и сложностью, возникающими в результате международной диверсификации.Диверсифицированные фирмы могут воспроизводить структуры и возможности, заложенные в их существующих операциях, для трансграничной экспансии, чтобы снизить потенциальные транзакционные издержки. Кроме того, экономия за счет масштаба и охвата, возникающая в результате взаимозависимости между подразделениями, дает фирмам больше возможностей для достижения синергии разнообразия продукции по мере их выхода на глобальные рынки.

Тем не менее, эмпирические данные об эффекте взаимодействия между продуктом и международной диверсификацией неоднозначны.Хитт и др. (1997) обнаружили, что диверсификация продукции положительно влияет на производительность фирм, диверсифицированных на международном уровне. Напротив, Герингер, Таллман и Олсен (2000) и Таллман и Ли (1996) не нашли существенных доказательств интерактивного эффекта между международной и продуктовой диверсификацией. Кроме того, Ким и соавт. (1989) обнаружили, что эффект диверсификации продукции зависит от степени международной диверсификации. Они обнаружили, что диверсификация продукции имеет значение только для фирм с низкой степенью международной диверсификации, но не влияет на результаты компаний с высокой степенью международной диверсификации.

Это исследование мотивировано этими противоречивыми результатами, которые могут быть вызваны двумя причинами. Во-первых, хотя важность стратегии диверсификации продукции для корпоративной деятельности была хорошо документирована, в большинстве исследований эффекта взаимодействия продукции и международного разнообразия не учитывались различные эффекты стратегий диверсификации продукции. В литературе выделяются два различных типа стратегии диверсификации продукции. Диверсификация сопутствующих товаров относится к выходу на рынки товаров, связанных с основным ресурсом фирмы, а диверсификация несвязанных товаров предполагает выход на рынки товаров, которые не связаны с основными ресурсами фирмы (Румелт, 1974).Предыдущие данные об эффективности стратегий диверсификации продуктов в целом показали, что экономия за счет масштаба и охвата за счет использования стратегических ресурсов для связанных продуктов способствует превосходным результатам. Широкая диверсификация в несвязанные области, которые не используют стратегические ресурсы, не обязательно увеличивает ренту (Geringer et al., 2000; Grant, Jammine & Thomas, 1988; Tallman & Li, 1996). Ким и др. (1989) утверждали, что стратегии размещения ресурсов, связанные с объемом и взаимосвязью продаваемых продуктов, имеют решающее значение для эффективности транснациональных корпораций.В той мере, в какой диверсификация в сторону родственных продуктов оказывает иное влияние на производительность, чем диверсификация в несвязанные продукты, неспособность принять во внимание стратегии диверсификации продуктов может привести к предвзятым выводам о сдерживающем влиянии диверсификации продуктов на эффективность интернационализации.

Во-вторых, противоречивые результаты могут быть связаны со спецификациями модели о взаимосвязи между интернациональностью и эффективностью фирмы. Обзор литературы показывает, что были предложены различные модели международного разнообразия и производительности, начиная от линейной зависимости (Delios & Beamish, 1999; Grant et al., 1988; Kim & Lyn, 1987), криволинейная зависимость (Gomes & Ramaswamy, 1999; Hitt et al., 1997) до горизонтальной S-зависимости (Contractor et al., 2003; Lu & Beamish, 2004). Противоречивые результаты могут быть получены, если эмпирические результаты чувствительны к лежащим в основе международным моделям разнообразия и производительности. Например, разные результаты могут быть получены, когда выборка группируется по частям лежащей в основе взаимосвязи между международной диверсификацией и эффективностью фирмы. Усугубляя этот вопрос, Капар и Котабе (2003) предположили, что связь между международной диверсификацией и производительностью может быть отраслевой.Они утверждали, что модель для производственных фирм не обязательно подходит для сервисных фирм.

В этом исследовании делается попытка изучить сдерживающий эффект диверсификации продукции на взаимосвязь между международной диверсификацией и производительностью фирмы, принимая во внимание стратегии диверсификации продукции. Чтобы решить эту проблему, мы начнем с синтеза предыдущих теорий диверсификации продуктов и исследуем, чем диверсификация связанных продуктов отличается от диверсификации несвязанных по своему влиянию на результаты многонациональных компаний.Мы утверждаем, что сдерживающий эффект диверсификации продукции связан с затратами и выгодами, которые варьируются в зависимости от содержания диверсификации продукции. Анализируя пять ключевых эффектов, с помощью которых стратегия диверсификации продуктов может повлиять на результаты деятельности фирмы, мы выдвигаем гипотезу о том, что диверсификация в связанные бизнес-сегменты, как ожидается, окажет более благоприятное влияние на взаимосвязь между международной диверсификацией и производительностью, чем диверсификация в несвязанные сегменты.Мы проверяем эту гипотезу на выборке фирм США в период 1996–2002 гг. Гипотеза проверяется на моделях линейной, перевернутой U и горизонтальной S взаимосвязи между интернациональностью и производительностью, чтобы увидеть, верна ли наша гипотеза при различных спецификациях. Кроме того, чтобы проверить, чувствительны ли результаты к отраслевому эффекту, мы проверяем гипотезу на подвыборках фирм в сфере услуг и обрабатывающей промышленности.

Результаты показывают, что стратегия диверсификации продукции играет важную роль в смягчении связи между международной диверсификацией и производительностью.Мы обнаружили, что, когда в анализе не выделяются различные стратегии диверсификации продуктов, эффект взаимодействия общего разнообразия продуктов статистически незначителен. Рассматривая стратегию диверсификации продукции, мы обнаруживаем, что диверсификация родственной продукции оказывает сильное положительное сдерживающее влияние на деятельность фирм, диверсифицированных на международном уровне. В отличие от этого, эффект взаимодействия несвязанного продукта значительно отрицателен. Результаты верны для различных моделей международной диверсификации и эффективности компаний и устойчивы как в производственных, так и в сервисных подвыборках.Эмпирические данные убедительно свидетельствуют о том, что различные типы диверсификации продукции систематически по-разному влияют на корпоративную деятельность, когда фирмы выходят на глобальные рынки. Наши данные свидетельствуют о том, что игнорирование стратегии диверсификации продукции (например, Kim et al., 1989) могло способствовать получению ранее противоречивых эмпирических данных.

Оставшаяся часть этого документа организована следующим образом. В разделе 2 представлены теоретические основы и гипотеза.Раздел 3 знакомит с образцом и методологией. Эмпирические результаты представлены в разделе 4. Наконец, в разделе 5 представлен обзор этого исследования, а также обсуждение его ограничений и возможных дальнейших направлений исследований.

Стратегия диверсификации для малых и средних ферм

Фермы, которые достигают эффекта масштаба за счет специализации и увеличения размеров, распространены в сельском хозяйстве США. Однако малые и средние фермы нуждаются в другом типе экономики.Экономия за счет масштаба опирается на управление разнообразными предприятиями, чтобы получить доступ к более прибыльным рынкам и снизить стоимость несельскохозяйственных ресурсов. Исследования показали, что диверсифицированные производственные системы имеют экологические и экономические преимущества, но необходимы исследования процесса диверсификации в сельском хозяйстве США. Программа управления агроэкосистемами (AMP) Университета штата Огайо, финансируемая Министерством сельского хозяйства США и NIFA, исследовала влияние диверсификации на модельной ферме (ферма Меллинджера), которая последние несколько десятилетий производила в основном кукурузу и сою по технологии no-till.

Общая цель состояла в том, чтобы разработать основу для принятия решений по переходу от специализированных систем товарного производства к диверсифицированному производству сельскохозяйственных культур и животноводству. Диверсифицированная система нацелена на местные и региональные рынки, где малые и средние фермы конкурируют более эффективно, используя преимущества эффекта масштаба.

Мы ожидаем, что преимущества диверсификации будут включать:

1. Повышение производительности в новых цепочках создания стоимости;
2. Выход на новые рынки, приносящие новые доходы;
3. Более низкие производственные затраты благодаря экосистемным услугам, возникающим в результате синергии между предприятиями, занимающимися растениеводством, животноводством и фермами;
4. Более низкая стоимость капитала, поскольку человеческий, социальный, строительный и природный капиталы могут использоваться в качестве заменителей более дорогого финансового капитала при диверсификации малых и средних ферм; и
5. Увеличение чистого дохода и окупаемости инвестиций в ферму.

Установите спланированный эксперимент для изучения диверсификации

Общая площадь фермы Меллингера составляет 324 акра, из которых 270 акров являются пашнями. Воспроизведенная территория этого исследовательского проекта по диверсификации состояла из 2,63 акра и располагалась к западу от фермы. Дизайн исследования воспроизводит относительно распространенные сценарии диверсификации.Опытные площади заложены в 2016 г. в четырехкратной повторности (размер индивидуальной площади 0,09 акр). Процедуры разработаны таким образом, чтобы имитировать пятилетнюю ротацию в течение четырех лет действия гранта. Севооборот включает мелкозерновые культуры (овес голозерный/голый), за которыми следуют масличные культуры (подсолнухи), а затем три года пастбища. Последовательность чередования была следующей: голозерный овес > подсолнечник > пастбище 1-го года > пастбище 2-го года > пастбище 3-го года. Участки голозерного овса, подсолнечника и однолетнего пастбища были заложены в первый год.Путем добавления пастбищных участков 1-го года во 2-й и 3-й годы пастбищные участки 2-го и 3-го года были созданы к 3-му году. Половина участков пастбищ 3-го года была засажена овощами. Половина участков пастбищ 1-го и 2-го года выпасались курами в течение августа и сентября каждого года.

Четырёхлетняя ротация процедур

Данные, собранные в течение 2016–2019 гг.

• Мясо птицы — переработанные массы тушек; потребление корма; Пищевое клевание; Удаление биомассы цыплятами; Данные о затратах и ​​доходах
• Овощи — Урожайность; Вредители и болезни; Качественные и количественные данные; Данные о затратах и ​​доходах
• Пастбища — индексы разнообразия; Производство биомассы
• Подсолнечник — Урожайность; Вредители и болезни; Добыча нефти; Данные о затратах и ​​доходах
• Овес — Урожайность; Вредители и болезни; Производство куриного корма; Данные о затратах и ​​доходах
• Членистоногие и другие беспозвоночные собираются 3 раза в течение вегетационного периода каждый год.
• Фотографии всех мероприятий за каждый год

Тщательный учет всех входов, выходов и затрат поможет лучше понять окупаемость и преимущества диверсификации, а также выявить проблемы, возникающие при переводе сельскохозяйственных земель в различные сельскохозяйственные системы.

Результат исследования

Результаты исследования будут опубликованы после анализа и окончательной обработки данных

Фотогалереи исследовательской деятельности

Разнообразное производство овощей

Разнообразные членистоногие

Овощи и другие вредители

Экосистемные услуги паразитов, паразитоидов и хищников

Болезни вегетационного периода

Подсолнухи как масличная культура

Голый / Голый овес

Пастбищные цыплята

Разнообразные пастбища

Другая фауна на ферме Меллингера

День поля на ферме Меллингер

пчелиные ульи