Диверсификация выпускаемой продукции это: Диверсификация производства — это… Что такое диверсификация производства: виды и цели

Содержание

Понятие и сущность диверсификации производства Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

Организация производства

ПОНЯТИЕ И СУЩНОСТЬ ДИВЕРСИФИКАЦИИ ПРОИЗВОДСТВА

П.В. Страхов, аспирант

Санкт-Петербургский государственный инженерно-экономический университет

В настоящее время диверсификация приобретает популярность на промышленных предприятиях. Вместе с тем этот процесс очень часто оказывается не средством, а целью, что снижает эффективность диверсификации. Нередко можно встретится с обывательским толкованием понятия диверсификации, недостаточно точным, весьма упрощенным пониманием проблемы, с облегченной трактовкой сложности и глубины предстоящих преобразований. Поэтому исследования в области диверсификации являются весьма актуальными.

В экономической литературе встречается множество определений, данных диверсификации. Сложность заключается в том, что диверсификация — такая экономическая категория, которой трудно дать однозначное определение. Разные люди подразумевают под ней разные процессы, поэтому важным моментом является способность распознать и истолковать эту категорию применительно к конкретным обстоятельствам.

Общее определение, данное известным ученым И. Ансоффом, уделявшим большое внимание этой проблеме, звучит следующим образом: «диверсификация — это термин, применяемый к процессу перераспределения ресурсов, которые существуют на данном предприятии, в другие сферы деятельности, существенно отличающиеся от предыдущих».

Во-первых, этот процесс касается прежде всего перехода на новые технологии, рынки и отрасли, к которым ранее предприятие не имело никакого отношения, кроме того, сама продукция (услуги) предприятия должна быть также совершенно новой, и причем всегда необходимы новые финансовые инвестиции. Во-вторых, диверсификация связана с разнообразием применения продуктов, выпускаемых компанией, и делает эффективность функционирования компании в целом независимой от жизненного цикла отдельного продукта, решая не столько задачи выживания компании, сколько обеспечения устойчивого поступательного роста. В результате диверсификации предприятия превращаются в сложные межотраслевые комплексы или конгломераты.

Диверсификация является многоаспектным понятием. В наиболее общем виде ее можно рассматривать как процесс расширения деятельности предприятия за пределы сложившейся хозяйственной деятельности. Маркетологи рассматривают диверсификацию с позиций поиска новых товаров и новых сегментов рынка. Специалисты по стратегическому менеджменту

исследуют ее как процесс принятия стратегических решений о путях роста компании.

Диверсификация производства в своей основе преследует цель повышения экономической или финансовой устойчивости и конкурентоспособности фирмы и сопровождается изменением номенклатуры и ассортимента выпускаемой продукции, работ, услуг. Последнее является средством достижения цели, следствием диверсификации производства, но никак не собственно диверсификацией. Расширение номенклатуры производимой продукции возможно и без диверсификации в рамках той же специализации производства. Следовательно, расширение ассортимента само по себе еще не свидетельство диверсификации. Из этих замечаний вытекает вывод о том, что расширения номенклатуры и ассортимента явно недостаточно для понимания сущности процесса.

По существу: значение диверсификации восходит к изначальному смыслу, в соответствии с которым diversificatio — дословный перевод с позднелатин-ского — разнообразие, изменение, от латинского diver-sus — разный и facio — делаю, facere — делать.

Английское divers — разный, различный; diverse -иной, отличный, разнообразный, разный; diversify -разнообразить; diversity — разнообразие, многообразие, разнородность, несходство, различие, разновидность. Поэтому буквальный перевод означает, во-первых, разное делаю, делать; разнообразие или многообразие делаю, делать; изменение делаю, делать и, во-вторых, разнообразную (многообразную) деятельность или изменение видов деятельности.

Учитывая вышесказанное, можно дать следующее определение понятию: диверсификация производства — это процесс проникновения специализированных предприятий в новые для себя отрасли производства с целью обеспечения стабильных условий функционирования.

Диверсификация производства — это процесс перераспределения ресурсов предприятия в другие сферы деятельности с целью получения экономического эффекта или уменьшения предпринимательского риска.

Диверсификация производства — расширение номенклатуры товаров, производимых предприятием, направленное на получение экономической выгоды от комбинированного производства; одновременное развитие многих, не связанных друг с другом технологических видов производства и других видов предпринимательской деятельности, расширение ассортимента производимых товаров и услуг.

Организация производства

Диверсификация производства — расширение диапазона деятельности предприятия, фирмы, корпорации за пределы основного бизнеса; проникновение в другие отрасли производства и на рынки новых товаров и услуг, зачастую прямо не связанных с основной сферой их деятельности.

Диверсификация производства — процесс расширения сферы деятельности предприятия или выпуска им разнообразной номенклатуры продукции, как правило, несоответствующей сложившемуся производственному профилю.

Обобщая сказанное, можно сделать вывод об отсутствии единого определения понятия диверсификации как системного экономического явления. Тем не менее всеми признается тот факт, что диверсификация является важнейшей составной частью структуры современной рыночной экономики. Она стимулирует стремление хозяйствующего субъекта в условиях конкуренции упрочить свое положение на рынке, своевременно реагировать на изменение экономической конъюнктуры, обеспечить эффективность своей деятельности. Участие в диверсификационном процессе содей-

ствует преобразованию специализированного предприятия в многоотраслевой комплекс.

Диверсификацию производства можно рассматривать как расширение деятельности фирмы за рамки, основного бизнеса, под которым понимается производство товаров (услуг), имеющих максимальные доли в чистом объеме продаж по сравнению с другими видами выпускаемой продукции.

Для того чтобы дать более точное определение диверсификации производства, следует добавить, что этот процесс касается, прежде всего, перехода на новые технологии, рынки и отрасли, к которым ранее предприятие не имело никакого отношения. Кроме того, сама продукция (услуги) предприятия должна быть также совершенно новой, и причем всегда необходимы инвестиции. Исходя из вышесказанного, попробуем дать свое определение: диверсификация производства — это процесс проникновения предприятия в новые отрасли производства с изменением номенклатуры выпускаемой продукции и услуг, имеющий целью повышение рыночной устойчивости предприятия и приводящий к появлению новых конкурентов.

СРАВНИТЕЛЬНАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА СПЕЦИАЛИЗАЦИИ И ДИВЕРСИФИКАЦИИ ПРОИЗВОДСТВА

В настоящей статье автор анализирует два противоположных подхода к организации производства: диверсификация и специализация. Сравниваются предпосылки, цели и последствия их внедрения в производственный процесс.

Ключевые слова: диверсификация производства, специализация, ширина ассортимента продукции, синергетический эффект.

В ходе рыночных преобразований российских предприятий наметилась тенденция к диверсификации производства. Производители считают, что, расширяя комплекс предлагаемых товаров и услуг можно повысить конкурентоспособность, ослабить возможные риски. Однако практика свидетельствует, что между диверсификацией и специализацией должен быть баланс, который и определяет перспективность первой.

Под диверсификацией производства понимается введение предприятием новых видов деятельности с целью достижения долговременных конкурентных преимуществ. Структура деятельности компании определяется разнообразием видов деятельности и их удельным весом (значимостью) в общем результате деятельности. Разнообразию деятельности свойственны два противоположных процесса: диверсификация (расширение ассортимента продукции) и специализация (сужение ассортимента) (см таб. 1).

Таблица 1

Сравнительная характеристика специализации и диверсификации производства

Базовые

принципы диверсификации

Производство товаров и услуг

в национальных границах

за национальными

границами

специализация

диверсификация

Предпосылки

 Падение нормы прибыли в

традиционном производстве

 Риски монопродуктового производства

 Накопление/перена копление капитала в пределах отрасли,

вида деятельности

 Неравономерное развитие отраслей,

видов деятельности

 Развитие инновационного потенциала (рынок инновационных технологий)

 Отсутствие институциональных препятствий для расширения/сужения и выбора отраслей, видов деятельности

(издержки выхода и входа)

 Международное разделение труда

 Различия в стоимости ресурсов и условиях деятельности

 Отсутствие барьеров для экспорта/импорта

Цели

 Приспособление к конъюнктуре рынка и

противодействие колебаниям конъюнктуры

 Распределение рисков между большим объемом

продукции

 Повышение/сбала нсирование прибыльности в краткосрочной и долгосрочной перспективе

 Выравнивание структурных сдвигов

 Развитие отраслей высокотехнологичного сектора экономики

 Производство продукции с высокой степенью переработки

 Обеспечение устойчивого и сбалансированного развития

 Снижение зависимости от

внешнеэкономическ ой конъюнктуры рынков

 Увеличение масштаба/размеров присутствия на

мировых рынках

 Обеспечение неуязвимости в условиях цикличности, структурных сдвигов и неопределенности

Последствия

 Ликвидация убытков

 Выравнивание нормы прибыли в

национальной экономике

 Проникновение инновационных технологий в

производство

 Интеграция международного

экономического сотрудничества

Источник: [4]

Уровень специализации и диверсификации деятельности предприятия может оцениваться широтой ассортимента, то есть числом наименований (видов, моделей, типоразмеров) выпускаемой продукции. При прочих равных условиях чем уже ассортимент, тем выше уровень специализации и ниже уровень диверсификации производства.

Уровень специализации предприятия Кс может быть определен как отношение объема выпуска профилирующей (базовой) модели продукции к общему объему производства. Если все модели выпускаются в равных объемах, то:

,

где В – ширина ассортимента продукции.

В этом случае уровень диверсификации Кd равен удельному весу выпуска остальной

(непрофилирующей) продукции в общем объеме производства:

Изменение уровней специализации и диверсификации в зависимости от широты ассортимента при равных объемах выпуска всех моделей показано на графике 1.

График 1. Изменение уровня специализации и диверсификации производства в зависимости от широты ассортимента

Очевидно, что при стабильных потребностях в продукции предприятия и регулярных потоках факторов производства (ресурсах) более предпочтительна специализация деятельности, обеспечивающая снижение издержек производства и высокую бездефектность изготовления продукции. Однако характерная для внешней среды компании нестабильность потребность и (или) потоков факторов производства вызывает необходимость диверсификации выпускаемой продукции, так как это позволяет гибко изменять структуру производства и маневрировать располагаемыми ресурсами.

— возникает определенный синергетический эффект, выражающийся в многоцелевом совместном использовании производственных мощностей предприятия;

— снижаются издержки производства благодаря концентрации сбытовой сети;

— происходит внутрифирменный обмен информацией, техническим и управленческим опытом;

— улучшается использование материальных и нематериальных ресурсов предприятия. Одним из проявлений нового качественного уровня является оптимизация структуры

видов деятельности предприятия, когда введение новых видов деятельности в процессе диверсификации позволяет улучшить экономические показатели предприятия в целом.

Помимо этого диверсификация производства позволяет сгладить сезонные колебания спроса на различные виды продукции. В данном случае производителю важно определится, сочетание каких видов продукции наиболее оптимально с точки зрения стремления к равномерности движения финансовых и товарных потоков.

Таким образом, используя диверсификацию можно повысить эффективность производства по самым различным направлениям, что делает целесообразным ее применение в процессе совершенствования деятельности предприятия.

Перспективы диверсификации производства порождают большие надежды, поскольку могут служить эффективным средством решения многих проблем – использование высвобождаемых материальных ресурсов и высококвалифицированных кадров, демонополизации экономики и, наконец, насыщение рынка потребительскими товарами. Представляя собой, активный компонент рыночной экономики, эффективно организованная диверсификация производства способствует как наиболее полному использованию производственного потенциала, так и занятости населения. И, наоборот, неудовлетворительно функционирующая – может стать причиной резких колебаний уровней

производства, нежелательных структурных преобразований и неэффективного распределения ресурсов. Именно поэтому предприятиям не следует считать диверсификацию производства панацеей от всех бед, и использовать, учитывая экономическую ситуацию, баланс между специализацией и диверсификацией.

Материал взят из: Казанская наука. №4 2012

(Visited 250 times, 1 visits today)

Canon дополняет серию принтеров UVgel новой моделью Colorado 1650, чтобы предложить клиентам гибкие возможности диверсификации выпускаемой продукции — Пресс-центр Canon

Сегодня Canon выпускает новый принтер Colorado 1650, дополняющий серию решений для широкоформатной печати с рулона на рулон с использованием технологии Canon UVgel. В принтере Colorado 1650 впервые используются новые универсальные чернила и технология FLXfinish. Эти инновации отвечают потребностям клиентов, которые хотели бы развивать свой бизнес за счет диверсификации.

Canon выпускает новый 64-дюймовый принтер для печати с рулона на рулон Colorado 1650

Colorado 1650 позволяет получать матовые или глянцевые отпечатки независимо от сорта материала

Новый 64-дюймовый промышленный принтер обеспечивает существенный рост производительности, улучшение качества и расширение спектра используемых материалов по сравнению с Colorado 1640. Он обладает оптимальными характеристиками для поставщиков услуг, которые выполняют большие объемы печати на самоклеящемся виниле, холсте, изготавливают обои, гибкие вывески, графическую продукцию для использования с передней и задней подсветкой при разнообразных требованиях к креплению и обрамлению.

В принтере Colorado 1650 используется новая версия чернил Canon UVgel, разработанная для максимальной гибкости применения благодаря увеличенной «растяжимости» отвержденных капель. Гибкие носители, запечатанные такими чернилами, можно сгибать и складывать без риска растрескивания.

Кроме того, в принтере Colorado 1650 представлена технология FLXfinish, реализующая новый подход к светодиодному отверждению: теперь пользователь может выбирать матовый или глянцевый режим для каждого отпечатка, получая продукцию с различными характеристиками без замены чернил или запечатываемого материала. Глянцевая отделка привлекает больше внимания к растяжкам или плакатам, а матовая печать отлично подходит для высококачественной продукции, используемой в помещениях с искусственным освещением, — например, для обоев или POS-материалов премиум-класса.

При этом технология FLXfinish позволяет печатать и на пористых носителях, например немелованной бумаге, и на гибких материалах для вывесок, таких как текстиль и материалы для графики с силиконовыми кромками, так как при печати каждая капля мгновенно фиксируется и чернила не впитываются в материал.

Принтеры серии Colorado обеспечивают точное позиционирование благодаря практически идеальной приводке для двухсторонней печати и печати на обратной стороне материалов, у которых запечатываемая сторона обращена внутрь. Это помогает дополнительно увеличить производительность и расширить возможности применения.

Комментирует Микеле Тускано (Michele Tuscano), вице-президент Canon EMEA по решениям для печати широкоформатной графики: «Уже при первом представлении принтера Colorado 1640 на выставке FESPA в 2017 году мы не сомневались, что технология Canon UVgel станет платформой для создания обширного семейства продуктов, предлагающих оптимальное сочетание высокой производительности, богатой цветовой гаммы, широких возможностей применения и низкой стоимости владения.

Опираясь на положительные отзывы клиентов и партнеров по сбыту, в последние два года мы сосредоточили усилия разработчиков на создании второго 64-дюймового принтера, в котором были бы в максимальной степени реализованы самые популярные преимущества гелевой технологии и улучшены характеристики работы с такими материалами, как самоклеящиеся виниловые пленки, частота использования которых растет».

Тускано добавляет: «Тот факт, что теперь мы предлагаем дополнительный выбор между матовой и глянцевой печатью одним нажатием кнопки, на одном и том же принтере, без смены чернил — отличная новость для изготовителей графической продукции. Это открывает им новые бизнес-возможности в таких направлениях, как POS-материалы для помещений и продукция для декоративного оформления интерьеров».

Принтер Colorado 1650 был опробован в регионе EMEA несколькими клиентами, которые уже используют технологию Canon UVgel, и показал отличные результаты при изготовлении разнообразной продукции, включая обои, этикетки и рекламные графические материалы.

На этой неделе Canon представляет свое новое решение в Мюнхене на выставке FESPA Global Print Expo 2019 (стенд B5-E30). Посетители смогут наблюдать за его работой, включая изготовление обоев и печать на самоклеящейся виниловой пленке.

Также в экспозиции будет представлено автоматизированное производство POS-материалов на принтере Colorado 1640 с подключенным к нему режущим столом по технологии партнера Canon в области послепечатной обработки — Fotoba (см. отдельный пресс-релиз с обзором экспозиции Canon на FESPA 2019).

Принтер Colorado 1640 можно уверенно рекомендовать тем поставщикам услуг печати, которые в основном заняты производством напольной графики, плакатов, вывесок и графики для оформления транспортных средств — задачами, предъявляющими максимальные требования к надежности оборудования. Отпечатки по технологии Canon UVgel не требуют сушки, поэтому клиенты обязательно оценят возросшую скорость выполнения заказов, а расширенный выбор материалов для печати позволит им изготавливать яркую высококачественную графическую продукцию для использования в помещении на мелованной офсетной бумаге Machine Coated Offset. Оригинальные чернила долговечны и обладают стойкостью к царапинам, истиранию и мытью, химическим веществам и растворителям — без дополнительного ламинирования.

Во всем мире установлено уже более 800 принтеров Colorado 1640, 500 из которых используются в регионе EMEA. Более 25 клиентов приобрели по два или несколько таких принтеров. Согласно данным клиентской базы, каждое устройство Colorado запечатывает в среднем более 14 600 кв. м материала в год, при этом 12 % устройств обрабатывают более 25 000 кв. м в год. Это подтверждает выдающуюся производительность данных принтеров, которая достигается за счет великолепной скорости печати, автоматизированного обслуживания дюз и удобной загрузки материала.

что это простыми словами, примеры в бизнесе

Диверсификация – это система вклада капитала в различные предприятия с целью увеличения прибыли и уменьшения риска потери средств. В процессе диверсификации происходит расширение разнообразия видов выпускаемой продукции, изменяются ориентиры рынка сбыта, осваиваются новые виды производства. Главными целями являются рост эффективности производства и максимизация экономической выгоды. Диверсификация предполагает одновременное развитие нескольких различных, независимых друг от друга, направлений.


Оглавление: 
1. Основные типы диверсификации
2. Основные виды диверсификации
3. Основные стратегии демпингования

Основные типы диверсификации

Термин «диверсификация» применяем практически к любой сфере ведения бизнеса. Рассмотрим несколько конкретных типов.

1. Изменения деятельности определенного предприятия с целью увеличения ассортимента продукции называют производственной диверсификацией.

Главной целью становится обеспечение для компании устойчивой позиции на рынке. Для этого используют метод увеличения ассортимента продукции. Если одно из выпускаемых направлений потерпит убытки, предприятие сможет удержаться за счет других производственных направлений. Тот же принцип применяем и к рынкам сбыта — чем шире их сеть, тем прибыльней будет предприятие.

Производственная диверсификация предполагает широкую форму специализации и строится на внедрении новых методик и процессов производства.

2. Следующий тип – это диверсификация продукции.

Целью компаний, которые применяют данную тактику, является увеличение количества производимых товаров либо преобразование производства одного вида товара благодаря усовершенствованию способов производства и внедрению новых технологий. Используется в конкурентной борьбе за место на экономическом рынке.

3. Стратегия, которая ориентируется на покупательские способности потенциальных клиентов, называется диверсификацией цен.

Целью данного направления является вариация ценовой политики для потребителей с разными уровнями доходов. В итоге компания сохраняет показатель эффективности производства и увеличивает объем продаж.

В качестве методов используются системы скидок на востребованные товары для возможности их приобретения малообеспеченными потребителями. Также устанавливаются дополнительные скидки для оптовых закупок. Важную роль играет рекламная компания: вокруг товара создается искусственная популярность, которая привлекает определенный круг потребителей.

4. Диверсификация бизнеса проводится посредством распределения производственных возможностей компании по разным экономическим отраслям.

В итоге компания улучшает свои позиции на общем рынке, утверждает свой статус и увеличивает объемы прибыли.

Помимо собственного производства, компания совершает денежные вклады в другие структуры и предприятия, не связанные друг с другом. Это значительно уменьшает финансовые риски и помогает эффективно увеличивать доход. Также диверсификация является качественным рычагом для преодоления кризиса.

5. Диверсификация капитала предполагает сохранение финансовых средств с минимальными затратами, так как такой тип не требует полного использования имеющихся денежных ресурсов.

Финансовые средства инвестируются в различные предприятия, несвязанные между собой, это увеличивает уровень безопасности капитала.

Самым серьезным и широкомасштабным распределением финансовых средств является экономическая диверсификация. Она предполагает равномерное инвестирование во все государственные отрасли, таким образом, пропорционально развивающаяся экономика поможет укрепить финансовую сферу и избежать кризисов. Экономическая диверсификация является необходимым шагом для любого государства — развитие межотраслевых связей побуждает экономику к мощному общему росту, активному развитию производства и увеличивает приток прибыли.

Еще один тип – диверсификация инвестиционного портфеля. Эта система помогает управлять имеющимися рисками, так как распределение финансовых средств между несколькими инструментами заработка помогает получить стабильный рост доходов, при котором значительно уменьшается возможность потери средств.

Основные виды диверсификации

Связанный вид диверсификации предполагает расширения разнообразия выпускаемой продукции за счет внедрения новой продукции и услуг. Новый товар не является основным, но технологически тесно связан с первичным производством.

Существуют вертикальная и горизонтальная связные диверсификации. Вертикальный вид ориентируется на поиски возможностей создания новой хозяйственной зоны на базе старой системы производства. Горизонтальный вид предполагает расширение ассортимента с учетом производственной цепи.

Несвязанный вид диверсификации предполагает создание новой производственной сферы, никак не пересекающейся со старым производством. Предполагает привлечение новых технологий и методов производства, помогает избежать рисков, придает компании гибкости и устойчивости на рынке.

Самым распространенным способом развития компании является комбинированная диверсификация. В инвестиционный портфель включаются активы различных компаний, относящихся к двум предыдущим типам. Происходит грамотное распределение ресурсов между различными экономическими сферами, что приводит к слиянию различных компаний.

Основные стратегии демпингования

Когда происходит падение спроса на производимую продукцию, уменьшается прибыль, а конкуренция на общем рынке становится особо жесткой. Появляется необходимость в разработке маркетинговых стратегий диверсификации. Для компании становится необходимым открытие новых производственных направлений, что позволит распределить капитал в различных сферах деятельности и уменьшить риск убытка предприятия. 

  • Стратегия конгломеративной диверсификации предполагает создание новой сферы производства, не связанной с первичной продукцией, которая ориентируется на поиск новых рынков сбыта. Она является достаточно сложным процессом, так как ее успешность зависит от множества факторов, в первую очередь от финансовых возможностей и сезонных изменений на экономическом рынке.
  • Центрированная стратегия предполагает создание новых хозяйственных линий на существующей базе производства, с использованием основных методов и технологий первичной продукции. При этом вторичная линия развивается отдельно от основного предприятия.
  • Горизонтальная стратегия ориентируется на создание нового продукта, на основе новых производственных технологий, который в последующем будет применяться в основном производстве, или станет его частью. Также могут создаваться технологически не связанные продукты.

Диверсификация – это отличный способ увеличить свой капитал и сохранить накопленные активы. На данный момент разработаны эффективные формы создания инвестиционного портфеля. Данный подход поможет сделать бизнес более устойчивым перед кризисными ситуациями и стабилизировать доходы.

Загрузка…

Диверсификация производства — Энциклопедия по экономике

Японское управление до середины 70-х годов стремилось к диверсификации производства. Многие компании следовали этой стратегии и нацеливались на предложение новых продуктов на новых рынках. В ходе этого процесса значительная диверсификация была достигнута с помощью синергического эффекта, который возникает при широком использовании уже разработанной технологии.  [c.49]
Объединение холдинга с дочерними предприятиями способствует повышению прибыли компаний, которое происходит за счет концентрации их капиталов при сохранении каждой из них хозяйственной, финансовой и юридической независимости и самостоятельности. Значительные экономические выгоды приносит также осуществляемая в рамках холдинга диверсификация производства.  [c.215]

Что такое диверсификация производства в горнодобывающих отраслях, с чем она связана, в каких случаях эффективна, и в чем состоит приносимый сю эффект  [c.217]

Что касается вопроса о монополизме, то его нельзя упрощать. Монополия — это определенное рыночное поведение, для которого высокая концентрация производства может служить лишь одной из предпосылок. Соответственно антимонопольное законодательство должно быть направлено против монопольного поведения, а не против концентрации как таковой. Для борьбы с отечественным монополизмом необходимо развивать конкурентную среду в этой связи именно горизонтально интегрированные межотраслевые финансово-промышленные образования имеют реальную базу развертывания диверсификации производства, располагают большими ресурсами и возможностью мобильно перебрасывать их с одного направления на другое, использовать для создания филиалов в разных регионах страны. Настоящие ФПГ — это не просто плоды организационной перестройки в идеале они должны возникать только под конкретные проекты, направленные на разработку, производство и реализацию конкурентоспособной на внутреннем и мировом рынках продукции.  [c.160]


Второй метод заключается в коллегиальном обсуждении возможностей и потребностей в поставках. Существует и третий путь, который принимается в основном для обеспечения предприятия с нового, плохо изученного рынка. Подобная ситуация может сложиться в результате возникновения потребности в принципиально новом для предприятия сырье и комплектующих, при диверсификации производства и разработке новой продукции, а также осуществлении закупок по импорту и др. ситуаций. В этих случаях используются услуги бюро, выполняющих посреднические функции.  [c.67]

Стратегия формирования и развития ИХС должна рассматриваться как ее сознательное, целенаправленное поведение в краткосрочном и долгосрочном периодах. Формируя стратегию, ИХС должна учитывать возможность параллельного функционирования многих финансовых и экономических агентов и, в первую очередь, своих конкурентов. При этом приоритетным является учет спроса потребителей и возможностей участников ИХС. В качестве основных факторов стратегического поведения ИХС выступают цели, качество и количество выпускаемых товаров, объемы закупок ресурсов, наем персонала, выпуск ценных бумаг, финансовые отношения с поставщиками и заказчиками. С помощью этих параметров осуществляется стратегическое планирование и управление, а также реализация целей ИХС. Для уменьшения зависимости от поставщиков ИХС идут на использование механизмов и ОСУ на базе реализации принципов вертикальной интеграции и глубокой диверсификации производства. При этом используются дивизиональные ОСУ и блочные механизмы реализации отношений.  [c.224]

Можно выделить два основных направления в развитии западных компаний этого периода [20]. Во-первых, расширялся ассортимент выпускаемых изделий, осуществлялось проникновение в новые сферы деятельности, завоевание новых рынков сбыта. Это ознаменовало начало процесса диверсификации производства — перехода от односторонней производственной структуры, предполагающей порой выпуск лишь одного вида продукции, к многопрофильному производству с широкой номенклатурой выпускаемых изделий. Подобная перестройка производства повышала устойчивость и конкурентоспособность предприятий. Появлялась возможность покрывать убытки одного вида деятельности прибылью, полученной в других видах производств. Потери от производимой продукции в одной отрасли могли перекрываться прибылью, полученной в других видах производств. Одним из примеров диверсифицированного производства является металлургическая компания, производящая одновременно лаки, краски, химические удобрения, лекарственные вещества.  [c.29]


Такое сравнение, однако, порождает свои проблемы, ведь, как уже подчеркивалось, отдельный сегмент должен иметь более высокий показатель РА, чем независимая компания, работающая в той же отрасли. Это связано с тем, что, будучи частью большой организации, СБЕ получает от этого определенные выгоды. По мере углубления диверсификации производства становится все труднее находить компании, с которыми можно было бы сравнить деятельность отдельного подразделения.  [c.412]

Основная трудность состоит в том, что данные финансовой отчетности, являющиеся основой формирования прогнозной информации, сводятся по хозяйственным отраслям , в которых производится разнородная продукция (диверсификация производства), а МОБ построен согласно принципу чистой отрасли, т.е. по однородной продукции на каждой строке в столбце матрицы. Установление зависимостей по чистым отраслям очень важно, так как позволяет оценить финансовую обеспеченность производителей и воспроизводства ресурса определенного вида, а для бюджета и населения — оценить доход от производства ресурса определенного вида.  [c.145]

Диверсификация производства, появление транснациональных компаний привели к тому, что стандартная финансовая отчетность организаций перестала отвечать всем требованиям внутренних и внешних пользователей информации. Потребность в получении информации по двум принципиально новым направлениям классификации бизнеса обусловила необходимость его сегментирования.  [c.157]

Принцип специализации. Выпуск сложных современных изделий требует специализации производства. Обычно считается, что чем глубже специализация, тем эффективнее можно организовать производственный процесс. Однако в настоящее время развивается и другой процесс — диверсификация производства, поэтому возникает задача сочетания этих двух тенденций.  [c.102]

Привлечение кредитов под прибыльные проекты, способные принести предприятию высокий доход, также является одним из резервов финансового оздоровления предприятия. Этому же способствует и диверсификация производства по основным направлениям хозяйственной деятельности, когда вынужденные потери по одним направлениям покрываются прибылью от других.  [c.674]

В последние годы для делового мира многих стран характерно существенное углубление диверсификации производства появляются новые товары, рынки и отрасли. Этому способствует, в частности, как внутренний рост компаний, их расширение, так  [c.387]

Стратегия предприятия при специализации и диверсификации производства  [c.321]

I) плана агрессивного роста предприятия — выхода на новые рынки, создания новых видов продукции, диверсификации производства, освоения новых видов деятельности, что требует в первую очередь крупных капиталовложений  [c.325]

Установление возможности осуществления диверсификации производства с целью обеспечения стабильности в работе.  [c.199]

Все эти изменения происходят под воздействием многих субъективных и объективных причин развития экономики страны и регионов, предприятия, причем не одновременно, а в разное время и в самых различных комбинациях. Поэтому руководство предприятия должно уметь отслеживать изменения, происходящие в условиях хозяйствования, и проводить соответствующие преобразования в политике ведения производства и реализации товаров. Такими преобразованиями могут быть изменение товарной политики, внедрение новых технологий, диверсификация производства, преобразование организационно-правового статуса предприятия, модернизация форм сбыта продукции, выход на новые рынки, создание совместных производств и т.д. (см. гл. 10).  [c.531]

В качестве средства выравнивания сезонных колебаний используется диверсификация производства, включение в программу изделий, которые можно выпускать на данном оборудовании, а сезонность для них никакой роли не играет.  [c.560]

Диверсификация производства — плюс или минус для потенциального инвестора  [c.390]

В процессе децентрализации структуры управления права и ответственность распределяются и дифференцируются между разными органами, руководящими техническими разработками, отделами закупки сырья и материалов, производственными подразделениями, отделом сбыта и т. д. Наиболее типичным такой процесс является для предприятий, которые устойчиво выпускают огромное количество однородных продуктов и где экономия на масштабе производства значительна. Одним из условий децентрализации структуры может служить ситуация, когда рынок представляет собой единое целое и отличается высокой степенью концентрации потребления. При расширении диверсификации производства, резком усложнении внутренних и внешних связей, динамизме внедрения технических новшеств, жесткой борьбе за рынки сбыта продукции функциональные формы управления практически не используются. К тому же по мере роста размеров корпораций, расширения номенклатуры продукции и рынков сбыта функциональные структуры управления в силу разобщенности прав и ответственности по отдельным функциям теряют способность реагировать на происходящие изменения.  [c.88]

Другой вариант стратегической траектории, которую может попытаться пройти фирма-аутсайдер, — широкая диверсификация производства (траектория 2). Смысл данного направления действий состоит в том, чтобы найти такие рынки или сегменты рынков, на которых качество товаров фирмы воспринимается как приемлемое, а цена — как весьма низкая.  [c.284]

Какие стратегические траектории логично пройти фирме — интегрированному анализатору Первое направление действий (рис. 19.6, траектория 7) заключается в расширении сегмента рынка. Так, Детский Орбит предназначен детям, но рассчитан на покупки взрослыми, верящими в особые профилактические свойства указанной жевательной резинки. Это позволяет назначать на нее цену, значительно превышающую обычные бюджетные возможности детей, и еще больше снижать удельные издержки за счет экономии от масштаба. Второе возможное направление — накопление прибыли для диверсификации производства и сбыта (рис. 19.6, траектория 2). В таком случае предприятие меняет свой стратегический тип, становится фирмой — диверсифицированным анализатором (рис. 19.7).  [c.288]

Для большого числа крупных промышленных компаний США, Германии, Японии и некоторых других стран характерно превращение их в сложные многоотраслевые комплексы, объединяющие большое количество промышленных предприятий различных отраслей и различного производственного профиля, а также торговые и транспортные компании, научно-исследовательские институты и лаборатории, про-ектно-конструкторские бюро. Образование многоотраслевых комплексов является следствием процесса диверсификации производства, получившего широкое распространение во многих развитых странах. Суть этого процесса состоит в соединении в рамках комплекса все более широкого круга отраслей промышленного производства путем проникновения одной компании в совершенно новые для нее отрасли производства и сферы деятельности, технологически между собой не связанные. Диверсификация осуществляется в целях расширения круга выпускаемой разнородной продукции, что обеспечивает хозяйственную устойчивость фирмы. Вместе с тем сосредоточение в одной фирме продукции, относящейся к разным отраслям промышленности, затрудняет определение фирменной структуры конкретных отраслей промышленности в мировом масштабе и по странам, а также доли отдельных фирм на мировых товарных рынках. Поэтому отнесение фирмы к какой-либо одной отрасли имеет условный характер и относится главным образом к преобладающим по удельному весу в обороте фирмы видам продукции.  [c.37]

Анализ характера социально-экономических отношений внутри ТНК приводит к выводу о том, что в современных условиях преобладающим типом объединений стали международные концерны, в рамках которых создались многоотраслевые комплексы. Это обусловлено рядом причин, среди которых наиболее важные — усиление концентрации производства и капитала, воздействие научно-технического прогресса, способствовавшего выделению многих новых первичных отраслей промышленности, диверсификация производства, переход в управлении к децентрализованной структуре, развитие личной унии и системы участия, усиление финансовых и других связей внутри отдельных фирм и финансовых групп.  [c.56]

Обеспечение диверсификации производства за счет создания новых рецептов лечебных препаратов из лекарственных растений, произрастающих в Приморском крае и в целом на Дальнем Востоке.  [c.203]

Иной возможностью (стратегическая траектория № 2) является накопление прибыли для действительной диверсификации производства и сбыта. В таком случае фирма превращается в иной стратегический тип — диверсифицированный анализатор.  [c.84]

Диверсификация производства, имеющая место в ВИНК, смягчает реакцию изменения спроса и, как правило, эффективна. Эффективность функционирования ВИНК бесспорно подтверждает договор (февраль 1998г.) о кредитовании российской нефтяной компании «Лукойл» в размере 1,5 млрд. долларов сроком на 8 лет пятью международными банками. Возможность получения подобных кредитов и является одним из важнейших проявлений финансовой устойчивости, кредитоспособности и эффективности ВИНК — НК «Лукойл».  [c.57]

В 50—60-е годы в экономически развитых странах протекали бурные процессы создавались крупные и мультикрупные компании, которые завоевывали все новые отрасли в бизнесе стремительно развивалась диверсификация производства расширялась география компаний и создавались транснациональные компании. Под влиянием этих процессов сокращалась информационная емкость традиционной финансовой отчетности. Так, при слиянии компаний терялась информация, которая содержалась в финансовой отчетности ранее самостоятельных предприятий. В традиционной финансовой отчетности не было информации процесса диверсификации, а следовательно, возможности дать ему экономическую оценку и обеспечить за ним контроль. Наконец, ни сами компании, ни территориальные органы не располагали информацией, необходимой для  [c.447]

Вместе с тем, получая максимум выгоды из своей специализации, предприятия должны одновременно заниматься диверсификацией производства. Специализация и диверсификация, как свидетельствует зарубежный гшыт, в отрыве друг от друга малопродуктивны. В связи с этим в задачу управления входит установление правильного соотношения между ними, так как именно оно определяет продуктивность использования ресурсов предприятия, его устойчивость и экономический рост. Здесь скажется синергический эффект, означающий, что сложение 2 + 2 дает по меньшей мере 5.  [c.757]

Дивизионалъная структура может рассматриваться как соединение организационных звеньев, обслуживающих определенный рынок и управляемых централизованно. При такой структуре отделения могут быть специализированы и по рынкам сбыта. Отход от использования строго функциональных схем управления корпорациями в пользу дивизиональной структуры достаточно отчетливо прослеживается с повышением уровня диверсификации производства. Принципиальная схема дивизиональной структуры управления приведена на рис. 7.4. Производственные подразделения компании получают определенную самостоятельность. При этом стратегия развития, научно-исследовательские разработки, финансовая и инвестиционная политика входят в компетенцию высшего звена управления. Главную роль в подобных структурах играют управляющие, возглавляющие производственные отделения (дивизионы). Образование дивизионов, как правило, производится по одному из критериев по выпускаемой продукции (изделиям или услугам) — продуктовая специализация, по ориентации на определенные группы потребителей — потребительская специализация, по обслуживаемым территориям -региональная специализация.  [c.89]

Речное судоходство как капиталоемкая отрасль обладает ограниченной гибкостью по изменению объема операций. Так, для того чтобы увеличить перевозку нефтяных грузов, требуется переоборудовать существующие танкеры в суда типа река-море , построить установки по паровой очистке танкеров и т. п. В то же время невыгодность многих типов перевозок объясняется их неоптимальным объемом. Пароходство продолжает сплав леса, надеясь на рост вывозки леса на экспорт и на увеличение спроса. Вспомогательные операции представляют собой потенциал диверсификации производства (пиловка леса, металлообработка, шитье и т. д.).  [c.346]

В литературе, посвященной анализу отраслевых рынков, указывается, что диверсифицированные фирмы обычно обладают большими размерами, чем недиверсифицированные. В сил) этого повышается минимально эффективный объем выпуска в отрасли, затрудняет вход новых фирм, либо данная фирма обладаегг преимуществами в издержках, что также упрочиваег ее рыночную власть. Диверсификация деятельности позволяет фирме снизить риск хозяйствования, связанный с конкретным рынком. Диверсифицированная фирма более устойчива за счет способности компенсировать прибылью от деятельности на одном рынке возможные убытки, которые компания терпит на другом. Кроме того, сам факт наличия диверсифицированной компании в отрасли отпугивает потенциальных конкурентов, поскольку они знают о ее возможностях вести конкурентную борьбу дольше и более жесткими методами. С другой стороны, диверсификация используется как метод проникновения на НОВЫе РЫНКИ, уменьшая риск банкротства и степень зависимости от экономической среды при неблагоприятных условиях на одном рынке фирма всегда можегг компенсировать эти потери прибылью на другом, на котором в данный момент сложилась более благоприятная конъюнктура. Таким образом, диверсификация производства может служить и барьером входа в отрасль, и фактором снижения барьеров выхода из отрасли.  [c.63]

Объединение «Хеш» и «Хуховенс» в концерн «Эстел Н.В.» преследовало цель расширить масштабы производства путем совместных капиталовложений, распределить между двумя фирмами производственные программы, т.е. сосредоточить выпуск металлургической продукции на предприятиях голландской компании «Хуховенс», а готовых изделий — на заводах германской фирмы «Хеш», осуществить диверсификацию производства посредством освоения выпуска новых видов продукции, например, удобрений и цемента активизировать деятельность за границей за счет строительству новых и расширения имеющихся там производственных предприятий — металлургических, а также по добыче и переработке алюминия.  [c.87]

Это подтверждается практикой крупнейших компаний, в которых в 80-е годы процесс централизации в управлении продолжал усиливаться наряду с дальнейшей диверсификацией производства. В эти годы структурная реорганизация перманентно проводилась в крупнейших американских компаниях, в.частности, таких, как «Дженерал моторе», «Дженерал электрик», ИБМ, «Диджитал экуипмент» и др.  [c.149]

Другой вариант стратегической траектории, которую может попытаться пройти фирма-аутсайдер — диверсификация производства (траектория № 2). Смысл данного направления действий состоит в том, чтобы найти такие рынки или сегменты рынков, на котоэых качество товаров фирмы воспринимается как приемлемое, а цена — весьма низкая. Характерным примером действий в напраЕ лении траектории № 2 являются действия Российского космического агентства по запуску отечественными ракетами иностранных коммерческих спутников. По сравнению с ценами, назначаемыми на коммерческие запуски американскими или европейскими конкурентами, российские цены оказываются весьма низкими, а качество (безопасность запуска, достижение заданных параметров орбиты спутника) — вполне приемлемым.  [c.64]

Круглый стол по диверсификации

15 Ноября 2021

Круглый стол по диверсификации

Аналитический центр при Правительстве Российской Федерации провел круглый стол «Какие изменения в законодательство о закупках требуются для повышения возможностей диверсификации предприятий оборонно-промышленного комплекса?».
Диверсификация ОПК сталкивается с рядом проблем.

«ОПК является наиболее высокотехнологичным сегментом отечественной промышленности. Несмотря на общее снижение объемов экспорта из России, доля продукции ОПК в нем растет, а это значит, что продукция ОПК гражданского назначения является востребованной и конкурентоспособной на внешних рынках», — сказал руководитель Управления конкурентной политики и методологии закупок АЦ Павел Тихомиров, открывая круглый стол, посвященный изменениям в законодательстве о закупках для повышения возможностей диверсификации предприятий оборонно-промышленного комплекса.

Задачу диверсифицировать ОПК поставил президент, и к 2030 году объем выпускаемой гражданской продукции компаниями ОПК должен составлять не менее 50%, напомнил эксперт.
Однако есть существенная разница в рисках между военной и гражданской продукцией, считает Тихомиров. «Если заказчиком военной продукции всегда является государство, то у гражданской продукции это рынок, спрос на котором трудно прогнозировать, — пояснил он. — При этом средний жизненный цикл использования товара у военной продукции составляет от 7 до 12 лет, а у гражданской – всего от 2 до 5».

О поддержке ОПК в сфере диверсификации рассказала вице-президент МОО «Московская ассоциация предпринимателей» Татьяна Пахолко. «Важно не просто нарастить объемы к 2030 году, но еще и удержать их впоследствии. Причем выпускаемая продукция должна быть высококачественной. Мы должны поставлять на внутренний и международный рынок товары, которые будут лучше иностранных», — считает она.
Также для предприятий ОПК, участвующих в диверсификации, необходимо организовать спецторги. «Мы постоянно сталкиваемся с тем, что производитель не может войти на рынок со своей продукцией, тем более в сфере диверсификации. Поэтому мы должны помочь нашим предприятиям в этом вопросе», — подчеркнула Пахолко.
Директор центра диверсификации ГК «Роскосмос» Виталий Шевцов затронул проблему, связанную с невозможностью разделения накладных расходов. «В сфере ОПК необходимо отделить расходы, которые идут на производство гражданской продукции, от производства всей продукции предприятия. Пока это сделать невозможно», — констатировал специалист.
Главный эксперт Департамента планирования и методологии ГК «Роскосмос» Наталья Рехтина рассказала о проблеме закупок. «Наша организация столкнулась со сложностями включения в реестры. Это очень длительный процесс. Для получения акта экспертизы или сертификата СТ-1 необходимо подготовить большой пакет документов и подать в ТТП России, где его могут рассматривать до полугода. Дальше готовится пакет документов в Минпромторг, и только после заключения от ведомства нас включают в реестры. При этом сертификат СТ-1 действует всего один год. То есть каждый год организация должна собирать большой пакет документов, чтобы попасть в реестры», — сообщила эксперт.
Большинство участников круглого стола поддержали Рехтину и согласились, что процедура включения в реестры остается трудновыполнимой, и ее необходимо пересмотреть и упростить.


В круглом столе в режиме ВКС приняли участие Щелоков В.Ф., генеральный директор Союза оборонных предприятий Свердловской области, член Общественной палаты Свердловской области и Лыжин П.С., руководитель представительства Госкорпорации «Ростех» в Свердловской области, первый заместитель председателя регионального отделения Союза машиностроителей России.


Диверсификация производства фирмы — что это такое

Финансовые проблемы — частая «головная боль» абсолютно всех, как крупных акул бизнеса, так и мелких рыбешек. Именно из-за них возникает потребность в диверсификации, а не от успеха и процветания фирмы. Сегодня мы расскажем, что это вообще такое, как ее используют в мире, и покажем реальные примеры успешных компаний, которые стали на путь изменений.

Вкратце о понятии

Диверсификация бизнеса (от новолат. diversificatio — «изменение») представляет собой стратегию развития, позволяющую компании вводить дополнительные направления деятельности, которые отличаются от текущих продуктов, услуг и отраслей. Проще говоря, фирма создает что-то новое (товар или услугу), отличающее ее от конкурентов, и ищет другие рынки сбыта.

В нынешних условиях динамичных рынков и сильной конкуренции успешный инструмент управления рисками состоит в том, чтобы избегать сосредоточения внимания на одном продукте, услуге и/или их распространении на одном ограниченном рынке. Если диверсифицировать свой бизнес разумно, то это поможет сохранить стабильность компании даже в трудные времена, так как экономический спад обычно наблюдается одновременно во всех секторах и на всех рынках.

Достоинства и недостатки

В наше время диверсификация бизнеса компаний становится необходимостью в условиях экономической нестабильности. Перед тем, как принять решение, руководство обозначает конкретные цели, взвешивает все риски и оценивает объем ресурсов, составляя отдельный бизнес-план. Если решение о диверсификации принято, то она может двигаться в двух руслах:

  1. Расширение ассортимента продукции, создание других товаров и способов производства. Такие меры можно назвать диверсификацией производства.
  2. Вложение денег в разные активы, то есть ценные бумаги (акции, облигации), основные средства и прочее. В данном случае главная цель — свести к нулю возможные риски.

Диверсификация бизнеса имеет свои плюсы и минусы, которые руководство тщательно взвешивает, когда возникает вопрос о ее проведении.

ПреимуществаНедостатки
Помогает уцелеть корпорации в течение длительного периода.Для ее успешного проведения необходимы крупные масштабы бизнеса.
Дает возможность расширить ассортимент товаров/услуг.Сотрудники могут не иметь нужных навыков и знаний для производства новых товаров/услуг.
Помогает получить дополнительную прибыль.Необходимость крупных финансовых вложений.
Способствует эффективному применению излишка ресурсов.Прежде, чем получить положительный эффект, потребуется длительное время.

Зачастую для независимой оценки готовности к диверсификации нанимаются аудиторы и профессионалы.

Стратегии и виды диверсификации бизнеса

Руководство решает диверсифицировать бизнес, основываясь на своем финансовом положении. После этого оно анализирует, сколько необходимо вложить ресурсов, что нужно диверсифицировать, а также оценивает возможности рынка.

При построении плана и реализации действий можно выделить несколько стратегий:

  1. Проникновение в новую сферу деятельности. В данном случае срабатывает стандартный сценарий — акула приобретает более мелкую рыбешку (малый бизнес), которая занимается совершенно другой сферой деятельности. Такое совместное предприятие имеет множество плюсов: объединение материальных ресурсов, практики управления и более эффективное противодействие конкуренции.
  2. Связанная или родственная. Применяется с организациями, которые имеют похожий цикл производства и следуют стратегическому подходу. Поскольку производственная база используется совместно, издержки уменьшаются.
  3. Несвязанная или неродственная. Предполагает освоение других отраслей для увеличения рыночной цены акций компании. Причем неважно, в какой отрасли состоит фирма, здесь главную роль играет ее доходность. Как пример, у Walt Disney есть различные направления: кинофильмы, студии звукозаписи, тематические парки, мультфильмы и т.д.
  4. Исключение и ликвидация. Применяются радикальные меры в том случае, если фирма становится инвестиционно непривлекательной или не соответствует стратегии. Ее продают или выделяют в самостоятельную структуру, которая не зависит от финансирования и управленческой команды корпорации.
  5. Сокращение, перестройка и реструктуризация. Они способны «излечить» корпорацию после болезни под названием «тяжелое финансовое состояние», которое возникает из-за задолженности или экономического спада. Изменения касаются только тех отраслей, которые зачастую имеют перспективы, но из-за неблагополучных условий рынка кратковременно перестали приносить доход. Чтобы получить прибыль, корпорации сокращают число фирм, которые составляют малую долю от совокупного дохода, и прикладывают максимум усилий в те сферы, которые принесут им дополнительную прибыль.
  6. Мультинациональная, международная и глобальная. Крупные игроки стараются выйти за рамки одного государства и построить свой бизнес в нескольких странах. Разница между тремя стратегиями в том, что международная выходит на единый иностранный рынок, мультинациональная — на несколько, а глобальная — на 50 и более рынков разных стран.

Стратегия вступает в силу, когда коммерческие организации выводят новый продукт. Она фактически сводит к минимуму риск потерь в бизнес-организации путем географического разделения различных категорий продуктов на разных рынках. Существует три основных вида:

  • концентрические;
  • горизонтальные;
  • конгломеративные.

В начале 1960-х и 1970-х годов наблюдался быстрый рост диверсификации. Но с течением времени стало трудно управлять многоотраслевой деятельностью. Хотя это уже совсем другая история… Так что приступим к более детальному рассмотрению трех видов стратегии.

Концентрическая

Внедрение дополняющих товаров на других рынках рассматривается как концентрическая стратегия. Существуют благоприятные условия для ее применения. Ниже приведены основные принципы, которые определяют ее эффективность:

  1. Деловой организации выгоднее быть в отрасли, где нет других конкурентов или наблюдается медленный рост продаж.
  2. Продажи текущей продукции увеличиваются за счет добавления дополняющих продуктов в производственный портфель.
  3. Когда вводятся новые и сопутствующие товары, они должны предлагаться по конкурентоспособным ценам.
  4. В определенных условиях, когда текущие продукты проходят стадию спада жизненного цикла, вполне реально выпускать дополняющие продукты в других сферах.
  5. Управленческая команда должна быть достаточно сильной.

Как пример, это может быть компания по выпуску детских товаров, которая купила более мелкую фирму, производящую детские игрушки. Такой шаг поможет повысить дистрибуцию продуктов и получить доступ к новым рынкам сбыта.

Конгломеративная

В данном случае в портфель добавляются новые продукты, которые не связаны с нынешними. Есть организации, которые участвуют в диверсификации конгломерата. Они могут получить дополнительную прибыль, приобретая другую компанию, продавать ее или реструктуризировать.

В определенных ситуациях конгломеративная стратегия становится очень эффективной:

  1. Когда продажи и прибыль снижаются в годовом исчислении.
  2. Организация обладает достаточным управленческим талантом и капиталом для успешной конкуренции в новой отрасли.
  3. Есть как приобретенные, так и приобретающие фирмы, и обе имеют финансовую синергию.
  4. Когда есть полное насыщение для рынков нынешней продукции.

Примером такой стратегии может быть выход на рынок одежды производителя обуви. 

Горизонтальная

Горизонтальная стратегия нужна, когда новые и несвязанные продукты предоставляются существующим клиентам. Она менее рискованна, чем предыдущий тип, так как нынешние клиенты организации уже открыты.

Существуют определенные ситуации, когда горизонтальная стратегия очень эффективна для организации:

  1. Если новые и не связанные продукты добавляются к уже существующим, выручка от нынешней продукции значительно увеличивается.
  2. Отрасль, которая имеет низкую маржу и прибыль, является высоко конкурентной.
  3. Свежие товары продаются текущим клиентам через существующие каналы сбыта.
  4. Существуют модели продаж против циклического характера новых продуктов по сравнению с текущими.

Например, компания по производству молочной продукции добавляет новый вид сыра в номенклатуру продаж.

Примеры успешных компаний

В мире есть множество корпораций, которые смогли успешно пережить экономический спад и кризис благодаря диверсификации. Наверняка, вы хоть раз в жизни слышали что-то о них:

Johnson & Johnson. Услышав это название, мы сразу вспоминаем детские шампуни и товары для дома, но она производит гораздо больше товаров.

В дополнение к выпуску широкого спектра препаратов, у нее есть мощный сегмент медицинского оборудования с инструментами для операций. Неудивительно, что компания является одной из самых стабильных на Нью-Йоркской фондовой бирже, увеличивая дивиденды акционерам каждый год в течение 55 лет подряд.

3M. На данный момент большинство людей даже не помнят, что означает 3M.

Основанная в 1901 году и ранее известная как Миннесотская горнодобывающая и производственная фирма, в настоящее время это огромный конгломерат, который делает все: от бумаги для заметок до полупроводников.

Она изготавливает более 60 000 единиц продукции для юридических лиц и потребителей, а ее годовой доход составляет более $30 млрд. 3M повышала свои дивиденды каждый год в течение 60 лет.

Berkshire Hathaway.

Основанные знаменитым инвестором Уорреном Баффетом, холдинги Berkshire Hathaway включают крупные инвестиции в такие отрасли, как технологии (Apple), банковское дело (Wells Fargo, Банк Америки), авиакомпании (Delta, Southwest), продукты питания и напитки (Coca-Cola), энергетика (Phillips 66), страховка (GEICO) и даже одежда (Fruit of the Loom). Неудивительно, что в 2017 году выручка компании составила $242 млрд. Одна акция Berkshire Hathaway стоит почти $300 000.

GE. По-прежнему производит лампочки и холодильники, но также занимается различными видами деятельности — от энергетики и оружия до финансов и авиационных двигателей. Она даже когда-то владела телекомпанией NBC. С доходами более $122 млрд в 2017 году, это одна из крупнейших компаний в мире и одна из самых диверсифицированных.

Alphabet.

Источник: https://mentamore.com/biznes/diversifikaciya-biznesa.html

Что такое диверсификация производства

Почти каждый бизнесмен мечтает об увеличении прибыли от своего производства. Но как быть, если рынок уже переполнен подобной товарной группой и спрос на продукцию стал небольшой?

Вот как раз для расширения рынков нужна диверсификация – преобразования производства на выпуск другой, востребованной продукции.

Что такое диверсификация?

Это стратегический подход к реконструкции производственных мощностей, переориентация производства для освоения новых возможностей, расширения рынков сбыта и увеличения доходности.

Под диверсификацией понимают:

  • Синхронная организация других видов деятельности: выпуск новой продукции, ее реализация на новых ранках сбыта.
  • Расширение производственных мощностей, направленных на выпуск большего ассортимента наименований выпускаемой продукции.
  • Освоение новых рынков сбыта, конечной целью которых является получение дополнительной доходности производственных мощностей.

Этот процесс может происходить по двум сценариям: увеличение собственного производства или вследствие покупки уже готовых мощностей.

Целью диверсификации является:

  • Обеспечение большей доходности компании, путем выхода на другие рынки.
  • Снижение подчиненности к одному рынку сбыта, товарной группы.
  • Уравновешивание возможного колебания сбыта продукции

Типы диверсификации производства:

Эффективным рыночным рычагом является диверсификация производства, направленная на снижение возможных рисков, достигается рост выпускаемой продукции, увеличивается рынок сбыта, активы компании. Последствием преобразования является преобразование компании в сложный производственный комплекс.

Связанная диверсификации производства

Такой тип предполагает открытие нового производства, связанного с прежним бизнесом: маркетинговыми стратегиями, одним поставщиком или технологическим процессом.

Связанная диверсификация в свою очередь подразделяется на два типа:

  1. Вертикальный тип предполагает продвижение товарной группы по направлению вертикали: вниз или вверх по производственному ряду. Очень часто производитель имеет возможность открыть новую нишу для реализации свой товарной группы более успешно, например, организацию доставки товаров до клиента, или открытие собственной торговой точки. Или наоборот, выкупить бизнес у поставщика материалов. Такой стратегический подход обеспечивает безопасность ведения бизнеса, снижает зависимость, например, от повышения ценовой политики поставщиком или ставки арендной платы для магазина.

    Вертикальная диверсификация – это восхождение или спуск по производственной ступени, например, компания стала выпускать дополнительные запасные детали для своих товаров, или начинает утилизировать устаревшие модели.

    Или другая ситуация вертикальной стратегии диверсификации: производитель одной группы товаров начинает сам реализовывать их, или дополнительно стал выпускать сопутствующие этой товарной группе товары: к компьютерам выпускаются жесткие диски или мониторы. Новая товарная группа имеет тот же брендовый знак, товарную марку.Стоит отметить и еще одну положительную сторону вертикального типа диверсификации: все производственные и реализационные процессы контролирует одна компания, без включения цепочки посредников.

  2. Горизонтальная диверсификация производства. Часто случается так, что выпуск одной и той же продукции уже ожидаемой доходности. Стоимость акций предприятия снижается, нет возможности выплачивать процентные ставки по взятым кредитам, прежние инвесторы перестают работать с компанией, а новые не появляются – нет желания работать с убыточной компанией. Такая сложная экономическая ситуация заставляет компании разрабатывать новые стратегии производства. Одной из таких стратегий является горизонтальная диверсификация, которая позволит коренным образом изменить производственную деятельность и значительно расширить ассортимент выпускаемой продукции.

Такой вид предполагает пересмотреть выпускаемый ассортимент, с использованием новых технологических решений.

Компания продолжает работать с прежними клиентами: поставщиками сырья и реализаторами продукции, но сама продукция подвергается значительному преобразованию: добавляются новые строки ассортимента. Например, молочная компания разработала новую технологию производства сырной продукции, появился новый сорт.

В чем отличия горизонтальной диверсификации?

  • Здесь можно работать в двух направлениях: либо разработать технологию нового производства, на прежних производственных мощностях, либо освоить новый рынок сбыта.
  • Первое направление можно отнести к инновационной стратегии, а второе – к диверсификационной.
  • Наибольший эффект от введения стратегии можно добиться, если:
  • Производитель выпускает продукцию по инновационным технологиям, которые интересны покупателю.
  • Производство уже имеющегося на рынке продукта, уже завоевавшего популярность у покупателя, так называемого «псевдо инновационным». То есть производиться уже знакомые товары, но немного измененные, имеющие свой товарный вид. Такое производство характерно для тех компаний, которые не имеют технической возможности для выпуска совершенно новой продукции.

Для горизонтальной стратегии диверсификации характерно вложение дополнительных денежных средств, чтобы запустить новую производственную линию, для изготовления абсолютно новой или усовершенствованной продукции.

К такому виду диверсионной горизонтальной стратегии можно отнести, например, производство кирпича, с освоением нового вида производства – тротуарной плитки.

Несвязанная диверсификация производства

Такой вид развития компании благополучно сказывается при следующих условиях:

  • Активы компании не имеют высокой стоимости.
  • Для неблагополучных в финансовом отношении компаний.
  • Для развивающихся компаний, у которых нет достаточных инвестиций.

Подобная стратегия развития имеет более сложный и рискованный характер, поскольку в этом случае осваиваются новые технологии производства, рынки сбыта.

В этом случае компания изыскивает новые производственные возможности, которые будут отвечать ее имиджу. Прежнее производство продолжает свою деятельность, а новые возможности основываются исходя из производственных мощностей.

Стратегии диверсификации

  1. Если компания приняла решение о диверсификации производства, то необходимо разработать соответствующую стратегию дальнейшего развития.
  2. Нужно разработать и принять решение об ее осуществлении: будет ли она работать уже с знакомым видом деятельности, с новым видом или они найдут сочетание обеих видов ведения бизнеса.
  3. После введения диверсификации производства, нужно определить режим управления всеми вложенными средствами компании.

Есть шесть основных видов стратегий:

  • Внедрение в абсолютно новый вид отрасли: покупка или организация нового бизнеса, или совместного производства.
  • Связанной диверсификации.
  • Несвязанной.
  • Ликвидационная стратегия.
  • Реструкционная стратегия:   с использование сокращения производства и обновлением ее деятельности.
  • Многонациональный вид стратегии.

Анализ потенциального нововведения

Можно выделить несколько критериев проведения анализа нововведений:

  • Выявить риск оттока капиталовложений от перенасыщения рынка и ценовой политики.
  • Необходимость маркетинга для нововведений, нужно выявить потенциал проекта и его окупаемость.
  • Выявление востребованности у покупателя к новой продукции, установление причин не востребованности нового проекта.

Есть и другие методы анализа, характерные для той или иной компании, и она сама должна выявить все положительные и отрицательные стороны проекта.

Учет дополнительных эффектов

  • Чтобы учесть эффект от дополнительных нововведений следует учитывать налог на добавленную стоимость, при этом исчислять следует производственные затраты и продажный объем, составить общую таблицу расходов и поступлений от нового проекта.
  • НДС определен в 15%, для его определения учитывают произведенные затраты на диверсификацию (приобретение сырьевой базы, исходных материалов, оборудования), полученные от реализации проекта средства, вычитают суммы и облагают результат 15 процентами.
  • Все оставшиеся средства – чистый доход от диверсификации производства.

Источник: http://rushbiz.ru/startbiz/terms/diversifikaciya-proizvodstva.html

Диверсификация производства

Любая фирма, независимо от формы собственности, ориентирована в первую очередь на получение прибыли. С этой целью применяются различные экономические стратегии, призванные улучшить финансовые показатели.

Концентрация и диверсификация производства являются словами-синонимами, а если быть точнее, второе понятие — это одна из разновидностей первого. Оно подразумевает разделение промышленных мощностей и финансовых активов предприятия между различными отраслями, не связанными друг с другом.

Это делается с целью минимизации рисков и повышению устойчивости фирмы на глобальном рынке.

Основная идея заключается в том, что если одно из направлений бизнеса окажется убыточным, компания все равно останется на плаву за счет успешных результатов в другой отрасли.

Таким образом, риск банкротства значительно снижается, а предприятие укрепляет свои позиции и привлекает новых клиентов и инвесторов. Специализация и диверсификация производства, по сути, являются противоположными понятиями.

Первое подразумевает сосредоточение всех производственных мощностей на производстве определенного продукта. Часто этот процесс сопровождается установкой специальных станков и уникальной технологией.

Этот подход является одним из самых рискованных направлений ведения бизнеса, так как в случае провала зачастую ведет к полному банкротству или требует огромных финансовых вливаний для переориентации производства. Но при успешном ведении дел специализация имеет целый ряд преимуществ.

Она позволяет значительно повысить производительность труда, так как весь персонал и оборудование заняты выпуском стандартизированной продукции. При такой стратегии легче принимать управленческие решения, потому что узкая специализация производства позволяет быстрее реагировать на любые изменения рыночной ситуации.

Но такой подход более привлекателен для рисковых людей, которые не боятся трудностей. А для тех, кто привык минимизировать свои риски больше подойдет диверсификация производства.

Понятие диверсификации производства все чаще всплывает в различных экономических журналах. Это связано с тем, что современный рынок перенасыщен различными товарами и услугами, а большинство фирм уже заняли на нем свою целевую нишу.

Производителям становится все труднее и труднее находить новых клиентов, поэтому для выживания в условиях жесткой конкуренции необходимы нестандартные методы ведения бизнеса.

Диверсификация является своего рода спасательным кругом, который может выручить компанию при проблемах с реализацией основного продукта. Предприятие считается диверсифицированным, если доля производства нецелевой продукции превышает 30%.

Если дела с основным производством пойдут совсем плохо, этой доли должно хватить, чтобы дать фирме время и возможность переориентироваться на другой товар или услугу.

Виды диверсификации производства

Основные цели диверсификации производства кратко можно выразить следующим образом: минимизация производственных рисков, освоение нового вида продукции, распределение активов между разными отраслями, выход на новые рынки сбыта, поиск потенциальных инвесторов.

Все цели подчинены главной задаче — получению максимальной прибыли. В условиях высокой конкуренции на рынке любые легальные методы борьбы хороши, если они приносят позитивные результаты. Существует два основных вида диверсификации производства: связанная и несвязанная.

Связанная подразумевает, что фирма не выходит далеко за рамки своей основной деятельности. Например, если компания занималась выпуском диванов, а после диверсификации добавила в каталог продукции еще шифоньеры, то это связанная диверсификация, так как фирма не вышла за рамки мебельного производства.

Такой вид предпочтителен для небольших предприятий, которые не имеют достаточных оборотных средств на серьезное переоснащение под выпуск другой продукции.

Данный вид проще осуществить еще и потому, что фирма выходит с новым продуктом на знакомый рынок, на котором она уже имеет определенную известность и репутацию.

Несвязанная диверсификация подразумевает выпуск совершенно нового продукта. Примером может послужить компания ,которая занималась производством запчастей для автомобилей, а затем наладила еще и выпуск бытовой техники.

Тут мы имеем выход на совершенно незнакомый рынок с брендом, который ассоциируется у покупателей с другой отраслью.

И в такой ситуации совершенно неясно, приведет ли диверсификация к желаемым результатам или все усилия будут потрачены впустую.

Формы диверсификации производства

Формы диверсификации производства могут носить оборонительный или наступательный характер. Первой формой является так называемая «экспансия», которая ориентирована на быстрый захват новых рынков. Это агрессивно наступательная стратегия, которая зачастую приносит мгновенные результаты. Ее суть состоит в поглощении одного предприятия другим.

Такое часто случается, когда крупный концерн хочет выйти на определенный рынок, но при этом не желает ждать, пока будет налажено собственное производство. Тогда он просто выкупает контрольный пакет акций предприятия, которое уже находится на целевом рынке.

По такому принципу часто действуют крупные холдинги, которые стремятся иметь в своем составе набор предприятий для полного цикла производства той или иной продукции.

Вторая форма называется «замена» и является оборонительной стратегией. Она подразумевает, что компания попросту убирает из производства продукцию, не выдержавшую конкуренцию, а на ее место внедряет новый товар. Такой подход очень популярен на рынке компьютерных технологий, на котором смена поколений комплектующих происходит буквально каждые несколько месяцев.

Следующая форма диверсификации — это «развертывание», которое носит наступательный характер.

Оно подразумевает, что фирма начинает насыщать рынок, на котором ведет успешную деятельность, новыми товарами, которые ориентированы на разные целевые группы.

В качестве примера можно привести рынок мобильных гаджетов, на котором производители телефонов уже несколько лет конкурируют и в производстве планшетов, игровых устройств и других видов портативной техники.

И последняя форма — «свертывание» относится к сверхоборонительной стратегии. Эта форма подразумевает полный отказ фирмы от производства нерентабельной продукции и переброску освободившихся мощностей на более успешные отрасли деятельности.

Горизонтальная и вертикальная диверсификации

Также диверсификация делится на горизонтальную и вертикальную. Вертикальная диверсификация подразумевает переход фирмы на выпуск продукции с предыдущей или последующей ветви технологического процесса.

Проще говоря, если компания занималась только добычей руды, а затем начала ее переработку, то это вертикальный тип. Горизонтальная диверсификация производства подразумевает освоение новой продукции на той же ступени технологического процесса.

Это, например, если к добыче железной руды фирма добавить добычу любого другого полезного ископаемого.

Ярким примером диверсификации производства может служить крупнейшее предприятие Украины «Метинвест Холдинг», которое зарождалось как горнодобывающая компания, а сейчас объединяет в своем составе множество предприятий по добыче и обогащению угля, выплавки чугуна, стали и проката, тяжелому и точному машиностроению, пищевой, химической и легкой промышленности. В мире множество и других примеров. По сути, все концерны и корпорации являются диверсифицированными предприятиями. И в дальнейшем эта тенденция будет усиливаться. Мелким компаниям тяжело самостоятельно выживать под воздействием различных экономических факторов, поэтому они зачастую стремятся заручиться поддержкой крупнейших игроков рынка.

Такой подход часто применим и между конкурентами. Если не получается обыграть своего соперника, можно сделать его союзником, приобретя контрольный пакет акций. Объединенные усилия позволят завоевать значительную долю рынка и улучшить финансовые показатели.

Так что всем владельцам бизнеса стоит задуматься о стратегии диверсификации.

На начальном этапе могут возникнуть проблемы, так как освоение нового продукта и выход на незнакомый рынок потребуют значительных затрат капитала, но если все сделать с умом, полученный результат с лихвой окупит все промежуточные издержки.

Источник: https://promplace.ru/finansy/diversifikaciya_proizvodstva-1438.htm

Диверсификация производства предприятия

Компания не может функционировать в течение длительного времени, если она никак не меняется. Требования рынка изменчивы, а потому и коммерческие организации должны соответствовать переменам. В обратном случае как прибыль, так и спрос на продукцию будут падать. Для предупреждения этого используется диверсификация.

Что собой представляет диверсификация

Диверсификация – это увеличение эффективности производства. К примеру, это могут быть следующие меры:

  • Перераспределение фокуса внимания.
  • Увеличение ассортимента товаров.
  • Переход на другие рынки сбыта.
  • Внедрение технологий, инновационных методик производства.
  • Повышение прибыли.
  • Предупреждение банкротства.

Диверсификация предполагает распределение вкладов между различными центрами. То есть это хранение яиц в различных корзинах. Применяется этот метод на следующих рынках:

  • Валютный. Организация вкладывает деньги в разную валюту или активы.
  • Рынок недвижимости. Средства инвестируются в различные объекты.
  • Открытие депозита. Компания обращается к нескольким банковским учреждениям для открытия депозитов.
  • Рынок драгоценных металлов. К примеру, фирма вкладывает средства в платину, серебро и прочие драгметаллы.

По сути, при диверсификации появляется новый игрок на рынке. Производство существенно обновляется.

Преимущества и недостатки метода

Рассмотрим плюсы диверсификации производства:

  • Возможность приостановки работы в неактуальной отрасли.
  • Уменьшение зависимости от единого товара или рынка.
  • Расширение рынка сбыта.
  • Увеличение кредитоспособности.
  • Перераспределение рисков.

Рассмотренные преимущества достигаются за счет следующих инструментов:

  • Многоцелевое применение ресурсов, имеющихся в распоряжении.
  • Создание прибыльной сети сбыта.
  • Разносторонняя подготовка сотрудников.

Однако процедура также не лишена недостатков:

  • Необходимость внедрять новые технологии.
  • Необходимость наличия ресурсов для изменений, потребность в финансировании.

Важно провести диверсификацию производства правильно. В обратном случае вложения в изменения не окупятся.

Особенности диверсификации производства

Диверсификация производства предполагает стратегическое изменение деятельности. При этом расширяется или ассортимент, или рынок сбыта. Основная цель метода – обеспечение стабильности работы. В том случае, если одно из направлений производства становится убыточным, компания продолжит извлекать прибыль из других отраслей. По сути, диверсификация обозначает расширение специализации.

Разновидности диверсификации

Существуют следующие разновидности диверсификации производства:

  • Связанная. Производственная фирма начинает изготавливать новую продукцию. Тип ее связан с основным товаром. К примеру, раньше компания занималась изготовлением гитар. После диверсификации она начала специализироваться на производстве всех музыкальных инструментов.
  • Несвязанная. Компания начинает изготавливать продукцию, которая не связана с основным товаром. К примеру, ранее фирма производила гитары, а потом она дополнила свой ассортимент детскими колясками.

Связанная диверсификация, в свою очередь, подразделяется на эти типы:

  • Вертикальная. Новый продукт производится с помощью прежней цепочки изготовления и используется самой компании. К примеру, металлургическая компания начинает изготавливать окатыш для своих целей. Остатки реализуются на внешнем рынке.
  • Горизонтальная. Новое изделие производится с помощью имеющихся ресурсов компании, однако нужно оно для реализации на внешнем рынке. К примеру, фирма производит гитары, а потом она начинает изготавливать осветительные приборы. Последние могут выпускаться на рынок под тем же или под другим брендом.

Существует также комбинированная диверсификация. Она наиболее популярна. Предполагает использование сразу нескольких инструментов.

Стратегии диверсификации

Диверсификация – это достаточно широкое понятие. Проводиться она может по различным стратегическим направлениям. Рассмотрим базовые стратегии:

  • Конгломеративная. Предполагает производство изделий, которые не связаны с основной продукцией. К примеру, компания выпускает мебель. В результате диверсификации фирма начинает производить компьютеры. Конгломеративная стратегия считается наиболее сложной, так как предполагает переквалификацию менеджеров, расширение производственных цепочек.
  • Центрированная. Фирма ищет производственные возможности, которые могут быть реализованы на базе существующих технологических цепочек. Часть производства отделяется и начинает функционировать автономно. К примеру, ранее сеть «Хилтон» специализировалась на строительстве фешенебельных отелей. Позже отдельным направлением ее работы стало возведение более демократичных гостиниц.
  • Горизонтальная. Эта стратегия предполагает изготовление совершенно нового продукта, для которого нужны совершенно новые технологии.

Реализация последней стратегии предполагает наличие большого количества ресурсов, так как нужно будет создавать совершенно новую технологическую цепочку, нанимать сотрудников.

Этапы выбора стратегии диверсификации

Эффективность производства можно повысить только в том случае, если правильно выбрана стратегия диверсификации. Рассмотрим этапы ее подбора:

  1. Анализ существующих производственных процессов. В процессе анализа определяются сильные и слабые стороны деятельности компании. Устанавливается объем свободных ресурсов. Исходя их этого можно выбрать возможные направления развития производства.
  2. Поиск направления. Выбор стратегии осуществляется на основании результатов макроэкономического исследования. Определяются области, реализация в которых наиболее выгодна для компании. Высчитываются все плюсы и минусы различных стратегий.
  3. Оценка нового направления. Оценивается конкурентоспособность нового направления, анализируются существующие конкуренты, определяются предполагаемые тенденции.

Рекомендуется провести также анализ портфеля. Оцениваются перспективы выбранного направления. Благодаря этому можно предугадать дальнейшее развитие предприятия.

Методы диверсификации

В процессе диверсификации применяются эти методы:

  • Адаптация. Этот метод основан на использовании уже существующих ресурсов. Имеющаяся технологическая цепочка адаптируется под расширение ассортимента.
  • Расширение. Докупается оборудование под производство. Повышается качество организационных процессов. Все это позволяет расширить производство.
  • Поглощение. Малая организация приобретается крупной организацией. Это наиболее популярный тип диверсификации. Распространенность связана с тем, что этот метод позволяет быстро внедриться на новый рынок.
  • Слияние. Две компании со схожими характеристиками объединяются друг с другом.
  • Присоединение. Компания начинает контролироваться другой организацией. Однако оба субъекта продолжают быть независимыми.

К сведению! Метод диверсификации также определяется в соответствии с индивидуальными особенностями производства. При выборе нужно учитывать количество свободных средств, особенности деятельности компании, специфику рынка.

Скопировать урл

Распечатать

Источник: https://assistentus.ru/vedenie-biznesa/diversifikaciya-proizvodstva/

Диверсификация производства — что это?

Диверсификация производства является мерой, направленной на повышение производственной эффективности, увеличение прибыли или предотвращение банкротства.

Диверсификация деятельности предприятия — это одновременное развитие разных видов производства, затрагивающее расширение ассортимента выпускаемых товаров или оказываемых услуг.

Товарное разнообразие способствует улучшению экономического положения компании.

Диверсификация – довольно широкое понятие, поэтому разные виды деятельности подразумевают разные формы этого процесса: диверсификацию производства, продукции, инвестиций, бизнеса и так далее. Диверсификацию можно проводить, используя только внутренние ресурсы предприятия, или привлекая сторонние ресурсы.

Суть и особенности

Существуют три типа организации производства:

  • концентрация и централизация;
  • диверсификация.

Концентрацией называется сосредоточение производства или капитала в одном месте, доминирование на рынке одной или некоторых фирм. Централизацией является увеличение производственных масштабов путём повышения производительности. Диверсификация — переход от односторонней производственной структуры к многопрофильной деятельности предприятия, и расширение номенклатуры изготавливаемого товара.

Диверсификация бизнеса означает грамотное распределение средств и других ресурсов для расширения линейки выпускаемой продукции.

Подобная процедура корректирует деятельность фирмы, а выбранные стратегии позволяют освоить новые направления бизнеса.

Диверсифицированной компанией считается предприятие, у которого больше трети от общего объёма продаж приходится на товары и услуги, не связанные с основной деятельностью.

Диверсификация производства обеспечивает:

  1. Выживаемость компании в рыночных условиях.
  2. Эффективное использование ресурсной базы.
  3. Насыщение рынка нужными товарами и услугами, повышение спроса на продукцию.
  4. Проведение антимонопольной политики.

Диверсификация производства фирмы – это повышение параметров эффективной работы предприятия. При осуществлении этого процесса, производятся следующие действия:

  • перераспределяется внимание на новые направления производства;
  • увеличивается ассортимент выпускаемой продукции;
  • осуществляется переход на другие рынки сбыта;
  • увеличивается степень присутствия на рынке;
  • внедряются новые технологии, инновационные производственные методики;
  • повышается прибыль;
  • предупреждается банкротство.

Диверсифицированный холдинг — что это такое?

По статистике, самой распространённой формой организации при диверсификации считается холдинг.

Холдинговой (компанией держателем) называется компания, владеющая контрольным пакетом акций других предприятий, с помощью чего она контролирует и управляет их деятельностью.

Диверсифицированный (смешанный) холдинг — объединение несвязанных между собой бизнесов. Типичным примером подобных организаций являются банки, скупающие акции разных компаний.

Цели

Цели диверсификации производства зависят от финансовых и производственных возможностей предприятия. К целям относятся:

  • обеспечение успешной работы организации;
  • усиление конкурентоспособности, расширение активности компании за рамки основного производства;
  • получение максимальной прибыли, повышение доходности;
  • повышение устойчивости компании;
  • экономическая стабильность и финансовая независимость.

С помощью диверсификации производства компании легче выжить в условиях конкуренции. Грамотно управляя предприятием, можно дать ему возможность функционировать во время экономического кризиса или спада производства без потери работоспособности.

Причины

Предпосылками диверсификации производства, которые стимулируют расширение деятельности, являются:

  1. Нестабильное развитие экономических отраслей.
  2. Уменьшение прибыли в традиционном производстве.
  3. Развитие научного и технического прогресса.

Готовых формул для определения готовности предприятия к диверсификации не существует. Однако, считается, что этот процесс можно применять, когда:

  • мало возможностей для развития действующего бизнеса;
  • открываются новые возможности для того, чтобы повысить потребительскую ценность выпускаемых товаров или упрочить положение среди конкурентов;
  • ресурсы и возможности переносятся в другие отрасли;
  • внедрение в смежные отрасли сокращает производственные издержки;
  • предприятие имеет финансовые и организационные ресурсы для диверсификации.

Имеется множество разнообразных мотивов, которые побуждают использовать диверсификацию производства:

МотивыПеречисление
Технико-технологические• Потребность эффективного и полного использования производственных мощностей, стабилизация потенциала производства; • Альтернативное применение материалов, сырья, технологий;• Недостаточное использование имеющихся ресурсов.
Экономические• Рост капитала в традиционных производственных отраслях и расширение областей применения капитала; • Освоение новых рынков сбыта; • Экономия на объёмах производства;• Дефицит экономических ресурсов.
Финансовые• Применение рынков сбыта для большого объёма промышленного производства; • Стабильность капитала.
Социальные• Сохранение штата сотрудников; • Создание новых рабочих мест;• Прогрессивная политика менеджеров по высоким стандартам управления.
Стратегические• Адаптация на конъюнктурном рынке; • Препятствия конъюнктурным колебаниям; • Страхование будущих производств; • Антимонопольное законодательство; • Слияние и поглощение;• Государственный заказ.

Все эти мотивации могут существовать раздельно, так и сочетаться между собой. Это зависит от ситуации на каждом предприятии. Поэтому, выбирая способ диверсификации необходимо учитывать конкретные обстоятельства. Целесообразность проведения данного процесса вызывается необходимостью увеличения эффективности работы организации на долгосрочную перспективу. Это достигается:

  1. Изготовлением наиболее рентабельных видов продукции, освоением новых видов товаров.
  2. Внедрением в прибыльные отрасли экономики.
  3. Минимизацией рисков отсутствия прибыли.

Классификация

В экономике существует три основных типа диверсификации производства:

ВидОсобенности
СвязаннаяЭто новая сфера деятельности предприятия в привычной области бизнеса (производства, маркетинга, материального снабжения или технологий). Считается, что этот вариант более предпочтителен, так как компания работает в знакомых условиях при минимальных рисках. Связанная диверсификация подразделяется на два типа: • Вертикальную, когда новая продукция производится с помощью имеющихся технологий и используется самой компанией. Например, металлургическое предприятие начинает изготавливать окатыш для собственных целей, а излишки продаёт на внешнем рынке;• Горизонтальную, когда новые товары выпускаются при помощи имеющихся ресурсов, но нужна она для реализации на внешнем рынке. Например, предприятие изготавливает гитары, затем осваивает изготовление осветительных приборов, которые выпускаются под тем же или под другим брендом.
НесвязаннаяПереход предприятия в другую сферу деятельности с новыми технологиями и потребностями рынка. При этом имеется направленность на увеличение дохода и снижение рисков. При выборе такой стратегии компании становятся многоотраслевыми комплексами-конгломератами, составные части которых функционально не связаны.
КомбинированнаяЭтот вариант является наиболее распространённым. При комбинировании воедино сливаются несколько компаний, противоположных по сфере деятельности для дальнейшего существования и общего развития. Запускается этот процесс следующими способами: 1. Портфель наполняется активами, взаимодействующими с разными направлениями деятельности предприятия (связанного и несвязанного вида).2. Ресурсы и административные рычаги разделяются между направлениями деятельности, развивающимися по принципам связанной диверсификации.

Всегда следует учитывать тот фактор, что диверсификация трудоёмкая и сложная процедура, приносящая не только дивиденды, но и в некоторых случаях, убытки и проблемы. Диверсифицированное производство может привести компанию и к большим прибылям, и к разрушению.

Поэтому, прежде чем начать этот процесс, необходимо грамотно проанализировать деятельность предприятия и сравнить всевозможные варианты развития.

Выбрать наиболее подходящий вариант, детально разобрать его и просчитать возможный результат. Основного эффекта от диверсификации можно добиться, добавляя в инвестиционный портфель компании разные активы.

Уменьшение стоимости какого-либо актива компенсируется повышением цены на другой.

Стратегии

Диверсификация производства может проводиться по различным стратегическим направлениям:

СтратегияДействия
Конгломеративная (конгломератная)Конгломератная диверсификация отличается развитием не связанных между собой направлений деятельности, которые не влияют и не взаимодействуют друг с другом. Считается наиболее сложной, так как требуется переквалификация менеджеров, и расширяются производственные цепочки. Новые производственные мощности требуют больших вложений, которые будут окупаться долгое время. Примером может быть производитель одежды, запускающий производство обуви
КонцентрическаяПредставляет собой производство дополнительных сопутствующих товаров. Подобная тактика может помочь предприятию без снижения рентабельности выстоять во время кризиса. Например, пекарня, которая кроме выпечки продаёт тесто и полуфабрикаты
ЦентрированнаяСтратегией этого варианта является поиск компанией новых возможностей в производстве на основе действующих технологий, производственных линий и основной продукции. Новые технологические линии развиваются и функционируют отдельно от основного портфеля. Пример такой стратегии – сеть отелей «Хилтон». Владея гостиницами премиум-класса, компания построила отели более доступного уровня, что помогло предприятию стать лидером в этой области
ГоризонтальнаяВыпускается совершенно новый продукт по новым технологиям. Для этого требуется большое количество ресурсов, так как придётся нанимать сотрудников и создавать новые технологические линии

Выбор стратегии

Производственную эффективность можно повысить выбором правильной стратегии диверсификации. Этапы стратегического планирования:

  • анализ действующего производства. Определяются успехи и недостатки в деятельности предприятия и объём свободных ресурсов. В соответствии с этим выбирается направление развития;
  • поиск направления развития производства. Осуществляется по результатам макроэкономического исследования. Определяются сферы деятельности, наиболее выгодные для предприятия, берутся в расчёт все преимущества и недостатки разных стратегических направлений;
  • оценка нового направления развития. Определяется конкурентоспособность направления, оцениваются предполагаемые тенденции, анализируются существующие конкуренты.

Кроме этого необходимо провести анализ портфеля, и оценить перспективы выбранного направления деятельности. Таким образом, можно предугадать развитие предприятия в дальнейшем.

При выборе стратегии диверсификации предприятия используются три основных критерия:

КритерийОписание
Привлекательность отраслиВыбранная отрасль должна обладать достаточной привлекательностью, то есть обеспечивать прибыль на вложенные средства
Затраты на внедрение в отрасльЗатраты на вхождение в новые отрасли не должны быть выше ожидаемой прибыли от работы в них. Чем больше привлекательность отрасли, тем выше будут входные барьеры
Дополнительные преимуществаОсвоение новых направлений производственной деятельности повышает эффективность действующих и новых подразделений предприятия

Оптимальный результат принесёт диверсификация, которая соответствует всем трём вышеперечисленным критериям.

Методы

При диверсификации производства применяются следующие методы:

  1. Адаптация. Используются уже существующие ресурсы, действующие технологические линии адаптируются под расширение продуктовой линейки.
  2. Расширение. Для увеличения производственных мощностей докупается оборудование, и повышается качество организации производства.
  3. Поглощение. Крупная организация приобретает маленькое предприятие. Это наиболее распространённый метод, способствующий быстрому внедрению на новый рынок.
  4. Слияние. Объединяются две компании со схожими параметрами.
  5. Присоединение. Организация контролирует деятельность другой компании, при этом оба субъекта остаются независимыми.

Выбор метода диверсификации осуществляется в соответствии с особенностями конкретной компании. Необходимо учитывать специфику деятельности предприятия, количество свободных средств и потребности рынка.

Преимущества и недостатки

У диверсификации производства имеется множество преимуществ:

  • прекращается работа в нерентабельной отрасли;
  • уменьшается зависимость от однообразия товара или рынка сбыта;
  • расширяются рынки сбыта;
  • увеличивается кредитоспособность;
  • перераспределяются риски.

Эти преимущества достигаются использованием следующих финансовых инструментов:

  1. Многоцелевым применением ресурсов, которые имеются в распоряжении.
  2. Созданием прибыльной сети сбыта.
  3. Разносторонней подготовкой сотрудников.

Однако, у диверсификации производства есть и недостатки:

  • необходимость внедрять новые технологии, которыми раньше предприятие не владело;
  • необходимость иметь возможности и ресурсы для модернизации;
  • требуются большие объёмы финансирования.

Источник: https://VFinansah.com/business/diversifikatsiya-proizvodstva

Диверсификация производства — это… что такое диверсификация производства?

  • ДИВЕРСИФИКАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА — (деятельности) переход от односторонней, часто базирующейся лишь на одном продукте производственной структуры, кмного профильному производству с широкой номенклатурой выпускаемой про дукции. Словарь финансовых терминов. Диверсификация… …   Финансовый словарь
  • Диверсификация производства — (от лат. diversus разный + facere делать; англ. diversification of production) увеличение числа производств и номенклатуры товаров (услуг), осуществляемое предприятиями в новых для них сферах в пределах их правоспособности. При Д.п. предприятие… …   Энциклопедия права
  • Диверсификация производства — Диверсификация производства (production diversification) 1) одновременное развитие многих не связанных непосредственно друг с другом видов производств, расширение ассортимента производимых изделий; все это – средства повышения устойчивости… …   Экономико-математический словарь
  • диверсификация производства — 1. Одновременное развитие многих не связанных друг с другом видов производств, расширение ассортимента производимых изделий. 2. Стратегия маркетинга, направленная на расширение числа сфер деятельности компании. [ОАО РАО «ЕЭС России» СТО …   Справочник технического переводчика
  • Диверсификация производства — (от лат. diversus разный + facere делать; англ. diversification of production) увеличение числа производств и номенклатуры товаров (услуг), осуществляемое предприятиями в новых для них сферах в пределах их правоспособности. При Д.п. предприятие… …   Большой юридический словарь
  • ДИВЕРСИФИКАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА — одновременное развитие многих, не связанных друг с другом видов производства, расширение ассортимента производимых изделий …   Большой экономический словарь
  • диверсификация производства —    расширение ассортимента, изменение вида продукции, производимой предприятием, фирмой, освоение новых видов производств с целью повышения эффективности производства, получения экономической выгоды, предотвращения банкротства …   Словарь экономических терминов
  • Диверсификация Производства Горизонтальная — увеличение ассортимента выпускаемой продукции. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 …   Словарь бизнес-терминов
  • Горизонтальная диверсификация производства — пополнение ассортимента выпускаемой продукции новыми изделиями, которые отличаются от выпускаемых ныне, но могут вызвать интерес существующей клиентуры. По английски: Horizontal diversification См. также: Диверсификация производства Финансовый… …   Финансовый словарь
  • Горизонтальная Диверсификация Производства — См. Диверсификация производства горизонтальная Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 …   Словарь бизнес-терминов

Источник: https://dic.academic.ru/dic.nsf/econ_dict/5190

Диверсификация производства — Answr

Расширение ассортимента выпускаемой продукции.

Основной задачей расширения продуктовой линейки является повышение финансовой стабильности бизнеса. Присутствие изготовителя в нескольких сферах потребительского рынка обеспечивает поступление выручки в течение всего года.

Такие предприятия меньше зависят от колебаний спроса, сезонности продаж и прочих экономических факторов. Диверсифицированным производство признается, если 30% и более выпускаемого товара не относится к базовой номенклатуре.

Ключом к успеху является грамотная проработка ассортимента. Поспешные решения грозят обратным результатом. Компания может столкнуться с дефицитом капитала. Диверсификация производства должна базироваться на комплексном исследовании. Анализу подлежат:

  • технические возможности предприятия;
  • динамика и потребности рынка;
  • уровень конкуренции в осваиваемом сегменте;
  • объем затрат на реализацию проекта;
  • маркетинговые возможности и др.

Максимальной отдачи следует ожидать от стратегий, которые позволяют реализовать все преимущества. Особую ценность представляют программы с акцентом на внедрение инновационных технологий и укрепление бренда.

Виды

Горизонтальная диверсификация

Производители делают ставку на доработку товаров или новации. Это может быть усовершенствованная модель, улучшенная рецептура, обновленный дизайн.

Преимуществом горизонтальной диверсификации является использование базовых мощностей, накопленного опыта и проверенных технологий. Принципиальной перестройки не происходит. Потребности рынка в этом случае изучены, а запуск проекта не требует длительной подготовки.

Так, молочный завод может предложить клиентам сыр с оригинальными добавками или йогурт с необычным наполнителем.

Концентрическая диверсификация

Стратегия сводится к выпуску сопутствующих товаров. Изделия позволяют эффективнее использовать основную продукцию, увеличивают срок ее службы или расширяют функционал. Примером служат многочисленные аксессуары к мобильным телефонам, сумки для ноутбуков, разнообразные усилители и ускорители.

Конгломеративная диверсификация

В этом случае предприятие осваивает выпуск принципиально новой продукции, не связанной с основным производством. Такие программы предполагают проведение комплексных исследований, переоборудование цехов и длительную подготовку. Если доход от удачного проекта становится внушительным, его обособляют. В результате появляется относительно самостоятельный филиал или дочерняя компания.

Заключение

Диверсификация способствует выживанию производства в сложных экономических условиях, она обеспечивает максимально эффективное использование ресурсов предприятия, но требует детальной проработки. Объем затрат зависит от масштабов мероприятия. Если на национальном уровне процесс завершен, а возможности исчерпаны, компания может заняться усложнением структуры в международном масштабе.

Источник: https://answr.pro/articles/4554-diversifikatsiya-proizvodstva/

Что такое диверсификация продукции?

Диверсификация продуктов — это процесс, с помощью которого компании пытаются расширить свой охват рынка и клиентскую базу, поставляя продукты, несколько отличающиеся от тех, которыми они известны. Эти новые продукты могут быть просто расширением существующих брендов или могут быть совершенно новыми. Занимаясь диверсификацией продукции, компания может расширить свой бизнес на новые области и рынки, тем самым увеличив свои возможности для получения прибыли.В этой стратегии есть некоторые потенциальные ловушки, в том числе возможность того, что компания может слишком натянуться или разбавить свой первоначальный бренд существованием новых линеек продуктов.

Диверсификация в любой форме — это, по сути, способ управления рисками.Убрав все внимание с одной области и распределив его по многим различным областям, можно меньше полагаться на какую-либо одну область для производства. Эту стратегию могут использовать инвесторы, пытающиеся распределить свои деньги и получить новые области воздействия. Компании, которые продают товары населению, также могут нуждаться в диверсификации, особенно если они не могут поддерживать свой бизнес, используя только один продукт или подход. По этой причине диверсификация продукции часто является эффективной бизнес-стратегией.

Существует несколько способов, с помощью которых компания может добиться диверсификации продукции.Это не обязательно должен быть совершенно новый продукт, хотя это один из способов добиться разнообразия. Конкретный бренд может быть естественным образом расширен. Например, компания, продающая колу, может решить выпустить линию диетической колы на основе их оригинальной формулы, но с меньшим количеством калорий, чем исходный продукт.

В этом примере компания колы будет заселять новый рынок людей, которые осознают свой вес.Это яркий пример того, что может сделать диверсификация продукта. Это может расширить аудиторию для определенного бренда и может улучшить общую прибыль компании, если все сделано эффективно. В идеале новые продукты или расширения бренда могут служить дополнением к оригинальному бренду, чтобы клиенты, знакомые с оригинальным брендом, могли также использовать новый выбор.

Руководителям бизнеса важно понимать, что существуют некоторые недостатки, связанные с диверсификацией продукции.Слишком сильное расширение может в конечном итоге ослабить первоначальный бренд и сбить с толку клиентов, которых компания пытается привлечь. В худшем случае это может даже отговорить клиентов от оригинального бренда. Бизнес, знакомый с производством одного типа продукта, также может споткнуться, если он не знаком с новым рынком и его клиентской базой.

Диверсификация рынка против.Диверсификация продуктов

Диверсификация рынка и диверсификация продуктов схожи в том, что обе они являются маркетинговыми стратегиями, используемыми компаниями для роста или расширения своих деловых возможностей. Диверсификация рынка означает расширение вашего бизнес-предложения на новые сегменты рынка, ранее не предназначенные для вас. Диверсификация продуктов означает добавление новых продуктов или услуг для расширения бизнес-предложения на существующих рынках. Обе являются эффективными стратегиями роста, но они также сопряжены с определенным риском.

Преимущества диверсификации рынка

Определение диверсификации, данное в Деловом словаре, подчеркивает общие причины, по которым компании диверсифицируют рынки. Наряду с общими целями роста компании используют диверсификацию рынка, чтобы найти дополнительные источники дохода и бросить вызов конкуренту. Распределение бизнес-рисков на несколько сегментов рынка снижает вероятность крупного провала, если рынок со временем иссякнет или станет менее продуктивным. Выход на рынок, хорошо занятый конкурентом, часто имеет смысл, потому что рынок знаком с предложением, и вам просто нужно продать свою лучшую цену.

Проблемы диверсификации рынка

В статье «Диверсификация рынка жизненно важна для роста ММСП: эксперты» для Now Public Намрата Кэт Хазарика отмечает, что некоторые общие опасения, высказанные компаниями, рассматривающими возможность диверсификации рынка, связаны с высокими затратами на выход на новый рынок, различия в культурах и наличие неизвестных проблем. Затраты на выход на новые рынки включают исследования и планирование, маркетинг и рекламу, а также другие действия, необходимые для продажи в новом сегменте.Понимание культур в разных регионах страны, и особенно в разных странах мира, делает маркетинг ваших преимуществ сложной задачей. А неизвестные элементы работы на новом рынке трудно спланировать.

Преимущества диверсификации продуктов

Новые продукты также предлагают дополнительные источники дохода и распределяют риски между несколькими продуктами. Business Dictionary также указывает в своем определении, что сезонные или циклические компании могут добавлять новые продукты, чтобы заменить свой основной продукт в межсезонье или низкий сезон.Бренды, которые имеют сильное признание и присутствие, могут использовать сложившуюся репутацию бренда как часть сообщения о новых предложениях продуктов.

Проблемы диверсификации продуктов

Предприниматель отмечает, что иногда компании вначале предпочитают сосредоточиться на одном продукте. Таким образом, расширение производства новых продуктов требует от них управления разработкой и маркетингом дополнительного продукта. Компании, которые накопили опыт в производстве и продаже конкретных продуктов, автоматически не достигают таких же успехов в производстве и продаже других типов продуктов.Конкурировать с хорошо зарекомендовавшим себя поставщиком продуктов на новом рынке особенно сложно, учитывая опыт этой компании в поставке своего продукта на конкретный рынок.

Почему вашему бизнесу электронной коммерции нужна стратегия разнообразия продуктов

Как в бизнесе, так и в жизни изменения неизбежны. Призраки компаний прошлого (кто-нибудь из Блокбастеров?) — мрачные напоминания о том, что может произойти, если бизнес не сможет адаптироваться и диверсифицироваться.
Диверсификация продуктов — добавление новых или модифицированных продуктов или услуг в ваше деловое предложение — может стать отличным способом увеличить прибыль и стабилизировать ваши доходы.Как и большинство вещей в бизнесе, это не лишено рисков.
Вот что вам нужно знать о диверсификации продуктов и подходит ли это для вашего бизнеса.

Что такое диверсификация продукции?

Диверсификация продуктов — это любое изменение или расширение вашего текущего предложения продуктов с целью увеличения продаж.
Проще говоря: если вы предлагаете больше вещей, у вас есть потенциал продать больше вещей.
Возьмем, к примеру, компанию Coca-Cola. В то время как их классическая кока-кола и диетическая кока-кола, вероятно, первое, что приходит на ум, когда вы думаете о них, они диверсифицировались, чтобы продавать новые вкусы колы, другие безалкогольные напитки, такие как Sprite и Fanta, и даже воду в бутылках Dasani.В этом смысле они расширили свои возможности, чтобы предложить всем понемногу.
Это подходит не для каждого бизнеса. В зависимости от вашего конкретного продукта, возможно, в ваших интересах продолжать делать одну вещь действительно хорошо. Тем не менее, владельцы бизнеса должны быть осторожны, чтобы не успокаиваться: существует тонкая грань между наличием специальности и неспособностью адаптироваться к меняющимся рынкам.

Какова важность диверсификации продукции?

Диверсификация предлагаемой вами продукции может стать важным шагом в расширении охвата вашего рынка и увеличении продаж.Часто это также необходимо для выживания.
Новые продукты предлагают дополнительные источники дохода и могут помочь регулировать денежные потоки в течение года, особенно если спрос на ваши текущие продукты носит сезонный характер. Например, компания, которая продает печи или каминные топки, может увидеть, что большая часть их продаж приходится на осень и зиму. Без диверсификации продукции компания должна была бы быть уверена, что продаст достаточно продукции в высокий сезон, чтобы пережить более низкие месяцы. Диверсификация за счет добавления продуктов, которые продаются летом, снижает это давление.


Диверсификация — это не только помощь вашей компании в выживании, но и проверенная временем стратегия роста. Добавляя больше продуктов, линий или услуг, вы можете продавать больше существующим клиентам, привлекать новых и выходить на совершенно новые рынки.

Типы диверсификации продукции

Концентрическая диверсификация

Концентрическая диверсификация означает расширение линейки существующих продуктов или услуг для добавления новых, но связанных продуктов.Компания, продающая зимние пальто, может следовать стратегии концентрической диверсификации, добавляя в свою линию более легкую осеннюю куртку.

Горизонтальная диверсификация

В качестве альтернативы, горизонтальная диверсификация включает предоставление нового, несвязанного продукта или услуги и продажу их существующим клиентам. Когда продавец одежды J. Crew начал продавать свадебные платья и платья для подружек невесты, они использовали стратегию горизонтальной диверсификации, чтобы выйти на свадебный рынок.

Диверсификация конгломерата
Диверсификация конгломерата происходит, когда компания создает новые продукты или услуги, не имеющие ничего общего с их текущим предложением.Когда General Electric диверсифицировала свою деятельность, чтобы продавать бытовую технику и медицинское оборудование, она практиковала стратегию конгломератной диверсификации.

Как разнообразить свою продукцию

Диверсификация продуктов может сильно отличаться от бизнеса к бизнесу. Ваш путь к разнообразию продуктов будет зависеть, вообще говоря, от того, сколько денег у вас есть для запуска новых продуктов и от того, на какой риск вы готовы пойти. Вот несколько действенных шагов, которые нужно предпринять, когда вы будете готовы совершить прыжок.

Подумайте о своих целях и сильных сторонах

Прежде чем предпринимать какие-либо реальные шаги по диверсификации своей продукции, вам необходимо определить, какова ваша основная цель. Вы проводите диверсификацию в целях защиты, чтобы защитить свой бизнес от плохих месяцев или конкурирующих компаний? Вы диверсифицируете агрессивно , чтобы воспользоваться новыми рыночными возможностями с новыми продуктами? Ответы на эти вопросы лягут в основу вашей стратегии.
Прежде чем проводить диверсификацию, компания должна также определить свои уникальные сильные стороны.«Менеджеры должны думать не о том, что делает их компания, а о том, что она делает лучше своих конкурентов», — писал Константинос Маркидес для Harvard Business Review. «Это заставляет организацию определить, как она может повысить ценность приобретенной компании или на новом рынке — будь то отличная дистрибуция, креативные сотрудники или превосходные знания о передаче информации».

Исследования
Благодаря возможностям Интернета стало проще, чем когда-либо, проводить надлежащие исследования, необходимые для понимания потребностей рынка.Рассматривая диверсификацию, определите потенциальных конкурентов и узнайте все, что можно, об их ценах и предложениях продуктов. Рассмотрите возможность проведения небольшого рыночного теста, чтобы увидеть, как клиенты реагируют на ваш потенциальный новый продукт, и проанализируйте свои усилия по продажам и маркетингу во время теста. Это поможет вам определить, сколько будет стоить запуск продукта, чтобы вы могли подготовить точные бюджеты.

Планирование, составление бюджета и оценка ресурсов

Диверсификация продукции может быть дорогостоящей.Чтобы составить соответствующий бюджет, вам необходимо оценить доступные вам ресурсы, такие как ваши отделы продаж, маркетинга и производства. Определите, обладает ли ваша команда знанием рынка и производственными мощностями для разработки продукта и достижения ваших целей продаж, или вам нужно будет инвестировать в дополнительную инфраструктуру или нанять больше персонала для расширения. Те, кто считает, что не могут позволить себе внутреннюю разработку, могут рассмотреть возможность поиска продуктов у других поставщиков или лицензирования продуктов, разработанных другими компаниями.
Награды за диверсификацию ваших продуктов могут быть экстраординарными, но при правильной стратегии и грамотном исполнении ставки не обязательно должны быть такими высокими.

«Менеджеры должны внимательно изучать свои карты», — писал Маркидес. «Требуются умные игроки, чтобы знать, когда лучше повышать ставки, а когда лучше сбрасывать».

Краткое руководство по диверсификации для маркетолога

Чтобы рассмотреть потенциальные выгоды от диверсификации продукции, давайте начнем с примера.

Lululemon, компания по производству спортивной одежды, была основана в 1998 году с одним основным продуктом: одежда для йоги для женщин.

Если вы недавно были в магазине, вы, вероятно, видели, как далеко выросла Lululemon за пределами женской одежды для йоги.

Например, мой брат теперь покупает все свои рубашки на пуговицах и рабочие штаны в Lululemon.

Кроме того, на прошлой неделе я купила в магазине купальный костюм.

На своей странице «Наша история» Lululemon заявляет: «Наши первые модели были созданы для женщин, которые они носили во время занятий йогой.Благодаря множеству отзывов от наших гостей, послов и элитных спортсменов, мы теперь разрабатываем дизайн для йоги, бега, езды на велосипеде, тренировок и большинства других потных занятий для женщин и мужчин».

Это пример эффективной диверсификации в действии. Здесь мы рассмотрим, что такое диверсификационный маркетинг и как он соотносится с вашей маркетинговой стратегией.

Что такое диверсификационный маркетинг?

Диверсификация — это стратегия роста, основанная на добавлении новых продуктов или услуг к существующей линейке продуктов или выходе на новые сегменты рынка.Диверсификация может помочь вашему бизнесу достичь новых уровней роста, которые могут быть невозможны с вашими текущими предложениями, особенно если вы достигли проникновения на рынок.

Зачем разнообразить предлагаемые продукты?

Есть три причины, по которым бизнес может решить диверсифицировать свою существующую линейку продуктов:

  1. Вы достигли «предела» количества людей, которых вы можете преобразовать в сегменте рынка.
  2. Вы определили новый продукт или услугу, которые дополняют потребности ваших существующих клиентов.
  3. Вы решили, что новый уровень роста может быть достигнут только за счет выхода на новые сегменты рынка.

Теперь давайте углубимся в разницу между этими тремя причинами.

Во-первых, возможно, вы достигли предела количества людей, которых вы можете охватить в сегменте рынка. Если вы создали нишевый продукт или услугу, вы, возможно, потратили последние несколько лет на маркетинг своего продукта для своей основной демографической аудитории.

В конце концов, вы достигнете своего предела потенциальных людей, которых вы можете привлечь и конвертировать в этом сегменте аудитории.

Например, GoPro начала продавать HD-камеры для спорта и приключений. Однако с камерами GoPro они могут ориентироваться на очень ограниченное количество людей — вероятно, поэтому они расширились до аксессуаров для камер и даже для образа жизни, включая рюкзаки и одежду.

Благодаря расширенной линейке продуктов GoPro теперь может ориентироваться на аудиторию, которая ищет снаряжение для активного отдыха, а также на аудиторию, которая ищет HD-камеры.

Во-вторых, возможно, вы определили продукт или услугу, дополняющую ту, которую вы сейчас предлагаете.Чтобы определить дополнительные продукты или услуги, подумайте, какие цели ваши продукты помогают достичь вашим клиентам и какие другие инструменты или услуги им нужны для еще более быстрого достижения этих целей.

Mailchimp, например, начинал как инструмент электронного маркетинга. Теперь компания диверсифицировала свои предложения продуктов и расширилась до инструментов социальных сетей и даже разработчиков веб-сайтов.

Mailchimp создал инструмент электронного маркетинга, чтобы помочь клиентам охватить новую аудиторию и быстрее конвертировать эту аудиторию.Таким образом, инструменты социальных сетей и конструкторы веб-сайтов являются естественным продолжением этой основной цели.

Наконец, третья причина, по которой вы можете диверсифицировать свои предложения продуктов, заключается в том, чтобы просто охватить и преобразовать новые сегменты клиентов. Это не совсем новый продукт или услуга, а скорее многоуровневый метод, при котором у вас есть один и тот же продукт с различными функциями в зависимости от сегмента аудитории.

Примером этого является компания-разработчик программного обеспечения, которая изначально ориентировалась на малый бизнес, а теперь выходит на сегмент корпоративной аудитории.

Для успешного расширения вам необходимо убедиться, что функции вашего нового продукта точно соответствуют потребностям корпоративных пользователей, которые будут кардинально отличаться от потребностей ваших клиентов из малого бизнеса.

Другим примером является компания по производству спортивной обуви, которая продолжает создавать спортивную обувь и не диверсифицирует свои продукты или услуги, кроме спортивной обуви. Тем не менее, компания начинает создавать разные линии спортивной обуви для разных сегментов аудитории: включая теннисистов, игроков в гольф и бегунов.

Преимущества и недостатки диверсификации продукции

Диверсификация дает несколько основных преимуществ, в том числе:

  • Минимизация потерь : Вы когда-нибудь слышали выражение «Не кладите все яйца в одну корзину»? Это предпосылка этого преимущества. По сути, если один из ваших продуктов работает хуже, вы сможете свести к минимуму потерю дохода компании, если другие ваши продукты работают хорошо или лучше, чем ожидалось.
  • Повышение узнаваемости бренда : Если бы Apple продавала только компьютеры, она, вероятно, не была бы такой известной маркой, как сегодня.Но с тех пор, как компания расширилась до смартфонов и музыкальных плееров, количество клиентов, использующих продукты Apple, увеличилось. По мере увеличения количества клиентов растет и узнаваемость бренда.
  • Повышение пожизненной ценности клиента : Расширяя свои предложения, вы увеличиваете возможности для клиентов найти ценность в вашем бренде, что может повысить лояльность к бренду. Например, если бы Lululemon просто предлагал штаны для йоги, я, вероятно, не был бы таким большим поклонником. Но так как я могу получить у них спортивную одежду, рабочую одежду и даже купальники, моя лояльность к ним высока.

Если вы создаете многоуровневую программу, в которой вы предлагаете дополнительные функции продукта для различных этапов бизнеса, вы минимизируете риск того, что ваши клиенты перерастут вас.

Однако существуют и риски, связанные с диверсификацией. Несколько основных рисков включают в себя:

  • Растворение бренда : Люди больше не связывают ваш бренд с продуктом или услугой, которыми вы изначально были известны, и они не уверены, как ваши новые продукты соотносятся с миссией или ценностями вашего бизнеса.
  • Ограничения по ресурсам : У вас нет бюджета или численности персонала для эффективного создания новых продуктов или услуг, или у вашей маркетинговой команды нет ресурсов, чтобы должным образом ориентироваться на новую рыночную аудиторию.
  •  Непоследовательная поддержка дополнительных продуктов : Если ваша служба поддержки не готова реагировать на новые жалобы или проблемы, с которыми сталкиваются потенциальные клиенты и клиенты, связанные с вашим новым продуктом, общая удовлетворенность отрасли вашим брендом может снизиться.

Роль маркетинга в диверсификации

Если ваша компания диверсифицирует свой портфель продуктов, ваша маркетинговая команда играет важную роль в успехе этого расширения.

Среди прочего, ваша маркетинговая команда, вероятно, отвечает за исследование рынка (включая уникальные проблемы и болевые точки вашего нового сегмента), разработку продукта (т. и создание успешного запуска продукта.

В конечном счете, ваша маркетинговая команда должна научиться ориентироваться на новый сегмент рынка, что может быть сложно, если ваш бренд не ориентировался на эту аудиторию в предыдущих маркетинговых кампаниях. (Чтобы узнать больше о сегментации аудитории и таргетинге, ознакомьтесь с Руководством маркетолога по сегментации, таргетингу и позиционированию.)

И, что не менее важно, ваша маркетинговая команда должна снизить некоторые риски, связанные с диверсификацией.

Например, маркетологи могут свести к минимуму размывание бренда, рассказав широкой публике исчерпывающую историю, в которой объясняется, почему эти новые продукты или услуги имеют смысл для видения, целей или общей миссии вашего бизнеса.

Наконец, продвигая свои новые продукты, услуги или выходя на новые сегменты рынка, подумайте, как вы могли бы диверсифицировать свою маркетинговую стратегию , чтобы добиться роста с помощью этих новых предложений продуктов.

Маркетинговая стратегия, хорошо сработавшая для одного продукта, не обязательно сработает для другого, поэтому очень важно, чтобы вы как маркетолог сохраняли гибкость и непредубежденность, чтобы корректно реагировать на потребности этих новых клиентов.

При правильном подходе диверсификация представляет собой невероятно захватывающую возможность стимулировать долгосрочный рост… Просто подумайте о росте, который Лулулемон увидел с тех пор, как совершил смелый скачок в одежде помимо женской одежды для йоги.

8 шагов, чтобы диверсифицировать свой бизнес с помощью цифровых продуктов

Как онлайн-создатель, вы имеете значение. Вы не просто продаете онлайн-курсы, вы вносите свой вклад в растущую экономику авторов и делаете мир лучше.

Но какие изменения вы вносите в свою жизнь и дом?

Часто создатели манипулируют всем, от разработки контента до маркетинга, монетизации и многого другого.Это может быть ошеломляющим и пугающим. Вы часами прикованы к своему ноутбуку, с небольшим балансом между работой и личной жизнью, просто чтобы убедиться, что ваш бизнес остается прибыльным.

Если вы стремитесь к развитию своего бизнеса и достижению настоящей стабильности, ответом будет не суета. Это диверсификация вашего бизнеса с помощью продуктов знаний.

Продолжайте читать, чтобы узнать, как диверсифицировать свой бизнес, какие типы цифровых продуктов вы можете использовать для диверсификации своего бизнеса, а также 8-этапный процесс для начала работы.

Давайте углубимся.

Что такое диверсификация и как диверсифицировать потоки ваших доходов

Диверсификация — это стратегия, направленная на добавление новых продуктов или выход на новые рынки для развития вашего бизнеса.

По словам Игоря Ансоффа, отца стратегического управления, диверсификация является одним из четырех ключей к росту бизнеса, наряду с проникновением на рынок, развитием рынка и разработкой продукта.

Источник

Только научившись диверсифицировать свой бизнес путем создания новых источников дохода, вы сможете эффективно увеличить свою прибыль.И нет лучшего способа сделать это, чем цифровые продукты.

Зачем диверсифицировать свой бизнес?

Диверсификация бизнеса по своей сути заключается в повышении прибыльности и стимулировании роста продаж либо за счет внедрения новых продуктов и услуг, либо за счет выхода на неосвоенные рынки. Вот несколько причин, почему это должно быть приоритетом для вашего бизнеса.

Приумножьте свои потоки доходов. Наличие нескольких источников дохода — проверенная стратегия хеджирования для любого бизнеса.Хорошей практикой является укрепление ваших наиболее эффективных продуктов и добавление новых с течением времени.

Выживание. Иногда решение о диверсификации вашего бизнеса основывается не более чем на простом выживании. Изменения, как личные, так и глобальные, могут в одночасье разрушить ваш бизнес. И продукт, который приносит вам деньги сегодня, через несколько лет может стать неактуальным.

Создавая несколько источников дохода, вы можете построить вокруг своего бизнеса ров, защищающий его от нестабильности, рыночных изменений и экономических взлетов и падений.Но это требует дальновидного мышления и готовности адаптироваться к изменениям.

Снижение зависимости от брендов. По данным CB Insights, создатели онлайн-рекламы в значительной степени зависят от сделок с брендами, чтобы монетизировать свой бизнес. Но сделки не всегда работают так, как планировалось. Если они не соответствуют вашим основным сообщениям и базе подписчиков, вы можете потерять своих лояльных последователей. Диверсификация может помочь вам диверсифицировать свои потоки доходов, не полагаясь на сделки с брендами и ненадежные партнерские отношения.


Источник

Создавайте новые задачи и цели. Создатели сегодня более амбициозны, чем когда-либо. Диверсифицируя свой бизнес с помощью информационных продуктов, вы можете осваивать новые области роста, которые способствуют обучению и совершенствованию. С каждым продуктом знаний, который вы создаете, вы приносите больше пользы своим подписчикам, удерживая их на крючке.

Ним Стэнт: вдохновение для диверсификации бизнеса

«Сначала я думал, что я единственный в мире, кто страдает из-за того, что я работаю в индустрии туризма», — сказал Ним.«У меня вообще не было плана Б, потому что я просто продолжал сосредотачиваться на своей полосе».

Ним Стэнт, автор книги «Йога-путешествие» , руководит международным йога-ритритом для лидеров. В 2020 году она расширила свой бизнес за счет новых мест и запланировала несколько ретритов. Из-за пандемии многие из этих ретритов пришлось отменить.

Три дня она чувствовала стресс и страх. Затем, с ее непреклонной позицией, Ним запустила новую программу, чтобы помочь женщинам создать онлайн-бизнес.Она также начала членство под названием Go All In Club, которое было сосредоточено на личном благополучии.

Вы можете прочитать много таких вдохновляющих историй о стойких предпринимателях, которые заново изобрели свой бизнес во время глобального кризиса.

Как диверсифицировать свой бизнес с помощью цифровых продуктов

Продажи только цифровых продуктов стремительно растут повсюду и, кажется, только набирают популярность. Ведущие создатели, влиятельные лица и блоггеры продают тот или иной цифровой продукт.Некоторые даже построили вокруг них весь свой бизнес.

Итак, что же делает цифровые продукты такими привлекательными и почему вам следует серьезно задуматься об их продаже, чтобы диверсифицировать свой бизнес? Вот несколько веских причин:

Огромный рыночный потенциал. Интернет-расходы росли по сравнению с прошлым годом за последнее десятилетие. Пандемия еще больше подтолкнула темпы роста. Продажа цифровых продуктов для использования этого рыночного потенциала — один из самых разумных шагов, которые вы можете сделать для своего бизнеса.

Источник

Беспрецедентная прибыль. Цифровая прибыль предлагает значительно более высокую норму прибыли на единицу по сравнению с любым физическим продуктом, который вы можете продавать. Если максимизация прибыли была для вас проблемой, попробуйте цифровые продукты.

Простой, но масштабируемый дистрибутив. Вашей аудитории не нужно ждать несколько дней, чтобы получить ваш продукт, как это бывает при покупке физического продукта. Вы можете предложить им мгновенное выполнение в несколько простых кликов.Без доставки, без складирования. Никаких задержек. Вы не можете превзойти это для удовлетворения клиентов.

Низкий порог входа. У вас есть компьютер с подключением к Интернету? Потрясающий! Начните создавать свой первый цифровой продукт прямо сейчас. С точки зрения капитальных вложений в создание бизнеса, это настолько низко, насколько это возможно.

Свобода и гибкость. Хотите перестать обменивать время на деньги при каждой транзакции? Продажа цифровых продуктов — один из немногих способов получения здорового пассивного дохода.Наслаждайтесь этой поездкой с друзьями или семьей, которую вы никогда не могли совершить, потому что были слишком заняты работой. Ваш цифровой продукт будет продолжать увеличивать продажи для вас.

Мы знаем, что вы готовы выпустить цифровой продукт и по-настоящему диверсифицировать свой бизнес. Если вы не знаете, с чего начать, вот несколько типов цифровых продуктов, которые вы можете продавать в Интернете уже сегодня.

Некоторые идеи цифровых продуктов для вас

Ниже приведены некоторые популярные цифровые продукты, которые ваши коллеги успешно продают в Интернете.Вы также можете ознакомиться с нашим полным списком из 17 цифровых продуктов, которые вы можете продавать в Интернете, чтобы получить еще больше вдохновения.

Продажа онлайн-курсов 

Вы можете преобразовать свои знания по любому предмету в онлайн-курс, к которому люди могут беспрепятственно получать доступ и использовать со своих смартфонов или ноутбуков. Вы можете передать его в любом удобном для вас формате: текстовом, аудио или видео.

Voice Body Connection продает онлайн-курсы, которые помогают людям обрести мощный и уверенный голос.Это хороший пример темы, которую несколько лет назад считалось невозможным преподавать онлайн. Понятно, что все, в чем вы хороши, можно превратить в онлайн-курс.

Ознакомьтесь с этими онлайн-курсами Kajabi, которые вдохновят вас.

Предлагайте платные подписки 

Если для вашего бизнеса важен постоянный доход, вы можете продавать эксклюзивные подписки своей аудитории. Сайты членства позволяют вам делиться полезной информацией с людьми на постоянной основе. Участники оплачивают ежемесячную или годовую подписку.Каждый раз, когда вы выпускаете новое обновление, ваши участники получают уведомление и могут получать свежий новый контент, который может включать премиум-статьи, сеансы вопросов и ответов, семинары и многое другое.

Jewel Education предлагает фотографам мощный план членства, который открывается только два раза в год. Он полон живых мастер-майнинговых сессий и многого другого.

Онлайн-коучинг

Онлайн-коучинг может быть очень интерактивным способом общения с вашей аудиторией на индивидуальных или групповых коуч-сессиях.Как создатель, вы можете поделиться своими специальными знаниями с другими и дать им возможность добиться успеха, используя ваши уникальные методы. Этот тип цифрового продукта не только прибыльный, но и приятный.

Бизнес-клуб предпринимателей Тамсен Хортон (PBK) предлагает эксклюзивный клуб для пользователей Kajabi, чтобы помочь им вести успешный онлайн-бизнес с ее юридическим опытом.

Продажа шаблонов 

Таблицы Google, шаблоны Canva, файлы Figma, шаблоны Airtable, шаблоны Notion или все, что создано на основе популярного программного обеспечения, может продаваться в качестве шаблона в Интернете.Шаблоны могут значительно сэкономить время для членов вашей аудитории, которые не хотят начинать с нуля. Вы можете предложить им базовый шаблон, который они могут настроить в соответствии со своими целями.

Джейн Лой разработала комплексную систему в Notion, чтобы помочь создателям запускать, управлять и расширять свои информационные бюллетени. Она назвала его как Newsletter OS и всего за 3 месяца заработала 20 тысяч долларов.

К настоящему моменту вы должны быть уверены в важности диверсификации бизнеса и в том, что цифровые продукты могут быть отличным способом сделать это.У вас также должны быть некоторые идеи о типах цифровых продуктов, которые вы хотели бы запустить.

Теперь давайте рассмотрим несколько полезных советов и приемов, которые помогут сделать вашу стратегию диверсификации успешной.

Как создавать и запускать прибыльные цифровые продукты для вашего бизнеса

Разнообразие бизнеса звучит сложно. Но это так же просто, как запустить цифровой продукт. Вот 8-шаговый процесс для начала.

Шаг 1. Определите свою целевую аудиторию 

Если вы не знаете, кто ваш клиент, вам будет сложно продать свой продукт.Потратьте некоторое время на изучение своего рынка и определение образа идеального клиента. Это не только поможет вам составить лучший маркетинговый план, но и даст информацию о процессе разработки и итерации продукта.

Шаг 2. Подтвердите свою идею цифрового продукта 

Прежде чем тратить слишком много времени на производство своего продукта и маркетинг, подтвердите свою идею. Создавая онлайн-курс, шаблон или членство, важно понять, будет ли идея, которую вы имеете в виду, привлекательной для конечного пользователя.Самый простой способ сделать это — спросить людей, что они ищут и готовы ли они платить за ваш продукт.

Шаг 3. Создайте свой цифровой продукт 

Теперь, когда вы определили свою целевую аудиторию и подтвердили свою идею, пришло время создать свой цифровой продукт. Если вы никогда раньше не создавали цифровой продукт, начните с того, что задействует ваши основные навыки.

Например, если вы графический дизайнер, создайте онлайн-курс по дизайну. Это то, что Расс Перри сделал для своих клиентов графического дизайна и заработал 20 тысяч долларов за 5 дней.

Шаг 4. Настройте целевую страницу 

Придайте своему продукту солидное присутствие в Интернете с помощью красивой целевой страницы. Вы можете начать работу с потрясающими шаблонами целевых страниц Kajabi или создать их с нуля без написания кода. Если вы начинаете и у вас нет веб-сайта, вы можете создать его с помощью полной системы создания веб-сайтов Kajabi.

Шаг 5. Отметьте цену 

Установить правильную цену для вашего продукта может быть непросто. Цена слишком низкая, и вы не сможете создать жизнеспособный поток дохода.Цена слишком высока, и никто не может купить его вообще.

Иногда лучший способ узнать правильную цену на свой продукт — это провести конкурентное исследование и использовать его в качестве ориентира. Не бойтесь тестирования. Вы можете запустить A/B-тест двух ценовых категорий, собрать данные о конверсиях и соответствующим образом оптимизировать.

Шаг 6. Создавайте и продвигайте свою аудиторию 

Еще до запуска курса вы должны начать формировать для него аудиторию. Как создатель, вы, возможно, уже имеете здоровую базу последователей для продажи.Вы можете создать список ожидания, на который они могут подписаться и получать уведомления о запуске продукта.

Как можно больше продвигайте свой продукт. Вероятно, за пределами вашей существующей базы подписчиков существует большая аудитория, которая выиграет от вашего продукта.

Прочтите по теме: 36 типов маркетинговых стратегий и тактик для развития вашего бизнеса

Шаг 7. Продолжайте оптимизировать 

Лучший способ развития вашего бизнеса – это информированная обратная связь. Попросите своих клиентов оставить отзыв о том, что можно улучшить.Проведите внутреннюю оценку. Благодаря цифровым продуктам вы можете легко запустить обновленную версию и еще больше повысить качество обслуживания клиентов.

Шаг 8. Используйте технологии для масштабирования 

Масштабирование любого типа бизнеса может быть трудным. Возможно, вы создали потрясающий цифровой продукт, но без правильных инструментов и систем вам будет сложно его масштабировать.

Вот где бизнес-пакет Kajabi сияет — особенно для творческих компаний, таких как ваша. С Kajabi вы получаете все необходимое для развития своего бизнеса в одном пакете.Начните с 14-дневной бесплатной пробной версии и убедитесь сами, как легко добавлять цифровые продукты для диверсификации своего бизнеса.

Готовы диверсифицировать свой бизнес?

Продажа цифровых продуктов — один из самых разумных и быстрых способов диверсифицировать свой бизнес и достичь самых высоких целей, которые вы перед собой поставили. Не нужно обменивать свое время на деньги.

Мы в Kajabi дали возможность тысячам таких авторов, как вы, добиться успеха в этой цифровой экономике, и нам не терпится увидеть, что вы придумаете.

Вы можете зарегистрироваться для участия в наших еженедельных вебинарах вопросов и ответов, которые проходят с понедельника по пятницу, и узнать, как стать успешным цифровым предпринимателем. Многие получили пользу. Вы бы тоже. Зарегистрируйтесь сегодня.‍

Не забудьте также посмотреть подкаст Kajabi Edge!

Найти больше Сообщений по записям:

Создать свой продукт

Создать свой бизнес

Разращите свой бизнес

Новости

Kajabi Новости

Самостоятельный

Как диверсифицировать бизнес, когда продажи собираются down

Компании нередко диверсифицируют свою деятельность и управляют рисками или выходят на новые рынки.На ум приходит довольно много всемирно известных примеров: от Apple Computers, перешедшей в Apple Inc и расширившей свою деятельность за пределы ПК, до недавнего перехода Tesla к производству аккумуляторов.

Независимо от отрасли и истории, цель состоит в том, чтобы разработать план, который включает широкий спектр способов увеличения прибыли компании и поддержания или увеличения текущего дохода.

Диверсификация — смелое и часто рискованное предприятие. В то время как крупные корпорации с уже установившимся господством в той или иной нише могут легко экспериментировать с диверсификацией, компании, которые только-только вышли из зачаточного состояния, не могут позволить себе провальную затею, особенно если продажи имеют тенденцию к снижению.

Но прежде чем приступить к этому типу инвестиций, необходимо рассмотреть несколько аспектов.

Что такое диверсификация?

Диверсификация — это процесс разработки нового продукта или выхода на новый бизнес-рынок. Чаще всего компании рассматривают диверсификацию как деятельность по управлению рисками, которая не только смягчает последствия экономических спадов и снижения продаж, но и дает возможность выйти на совершенно новый рынок.

Концепция вращается вокруг выхода на новый продукт, вид деятельности или нишу, которая не оказывает такого же экономического воздействия, как ваши текущие проекты. Расширение приносит с собой новую аудиторию, новый рынок и совершенно новые обстоятельства.

В случае диверсифицированной компании, если одно предприятие потерпит падение на своем рынке, другие предприятия помогут компенсировать убытки и сохранить компанию в рабочем состоянии. Это не только вопрос управления рисками, предприятия часто используют диверсификацию в качестве стратегии роста.

Стратегии диверсификации 

Существует немало способов диверсификации бизнеса. Они различаются на разных уровнях от цели до стратегии и зависят от цели, стоящей за ними, а также от способности компании преодолевать новые вызовы.

Концентрическая диверсификация — это выход на новый рынок или создание нового продукта, технологически связанного с текущим бизнесом компании. Одним из преимуществ этой стратегии является возможность использовать отраслевые знания, технические ноу-хау и опыт рабочей силы для достижения успеха на новом рынке.

Возьмем, к примеру, производителя техники, который специализируется на создании настольных компьютеров. Независимо от того, как их текущие продукты оцениваются на рынке, можно расширить производство ноутбуков. Это простой переход к продукту, который может использовать существующие навыки и знания рабочей силы, поскольку они очень похожи.

Конгломератная диверсификация — еще один высокоэффективный подход. Это относится к расширению в отраслях, которые чужды или не связаны с текущей деятельностью компании.Например, наша компьютерная компания могла бы решить преодолеть разрыв с миром автомобилей, миром домашнего дизайна, потребительской розничной торговлей и так далее.

Это высокоэффективная деятельность по управлению рисками, но только в том случае, если управленческая команда способна эффективно управлять различными видами деятельности. Ваша нынешняя управленческая команда раньше могла быть очень эффективной, но новый бизнес требует определенного набора навыков и опыта, особенно в отношении управления новыми и появляющимися предприятиями. Крайне важно учитывать различия между двумя видами бизнеса и разделение ресурсов, чтобы избежать внутренней конкуренции.Это может повлиять на ваши решения о найме.

Горизонтальная диверсификация вращается вокруг вашей существующей клиентской базы и того, может ли ваша компания диверсифицироваться в новый продукт, который заинтересует эту демографическую группу. Горизонтальная диверсификация — это создание новых решений, отвечающих потребностям ваших текущих клиентов. Эта стратегия сопряжена с наименьшим риском и давлением. Видя, что люди, компании и клиенты, с которыми вы работаете, уже знакомы с вашей командой и рынком.

Например, компания, производящая бумагу, может применить подход горизонтальной диверсификации в производстве принтеров. Продукт совершенно другой, и технология, которая используется в нем, хотя и связана с исходным продуктом, отличается от него. Тем не менее, этот новый продукт может привлечь вашу существующую клиентскую базу.

Смена руководства

Не заблуждайтесь, диверсификация очень сложна. По сути, это создание дополнительного бизнеса под брендом той же компании.Чтобы сделать это правильно, компании должны убедиться, что управленческая команда (как существующая, так и рассматриваемая) должна обладать необходимым набором навыков и опыта для ведения бизнеса.

В зависимости от того, какую стратегию диверсификации выбирает компания, работодатели могут нанимать менеджеров со специфическими знаниями о новом продукте, его отрасли и демографических характеристиках клиентов, которые могут быть или не быть чуждыми для компании. Для найма способных талантов потребуется хорошо продуманная стратегия привлечения талантов и лидерство высшего звена с упором на цифровую трансформацию.

Чтобы должным образом осуществить изменения, работодатели должны сосредоточиться на оптимизации своей стратегии найма. Это можно сделать путем тщательного анализа используемых в настоящее время каналов найма, внедрения платформ ATS и решений HR Tech. Хитрость заключается в максимизации потенциала компании по привлечению талантливых специалистов.

Акцент на развитии продаж

Как только планы по диверсификации определены и выбрана оптимальная стратегия, компании могут приступить к совершенствованию своего подхода.Лучше всего это сделать, сделав акцент на аспекте продаж, поскольку новый продукт потребует совершенно другой подачи. Цель состоит в том, чтобы работать вместе как одна команда, чтобы убедиться, что каждый отдел вносит достаточный вклад в общую прибыль.

Если в вашей компании много продавцов, было бы полезно отслеживать метрики и выполнять рутинный анализ, чтобы определить, насколько эффективным в конечном итоге может быть новый процесс. Стимулирование отдела продаж имеет решающее значение для подготовки на ранней стадии.Очень важно, чтобы команда была готова при необходимости заняться новым продуктом, отраслью и демографией.

Нажмите здесь, чтобы узнать больше о нашей информации о найме и ATS (системах отслеживания кандидатов) или ознакомьтесь с нашей 14-дневной бесплатной пробной версией.

Как спланировать успех

Решение о диверсификации представляет собой большой вопрос для любого бизнеса. Вы предпочитаете оставаться на своем пути и вкладывать все свои усилия в один проект? Или вы пытаетесь извлечь выгоду из выхода на другие рынки, вводя новые продукты и услуги? В наш цифровой век, когда клиенты и их мнения могут меняться быстро и неожиданно, это важно учитывать.

Если бизнес решает диверсифицироваться, он должен осознавать необходимость сосредоточиться на новом предприятии, не забывая при этом о своей основной деятельности. Предложение более широкого спектра продуктов/услуг может привести к слишком тонкому распределению их ресурсов.

Итак, в диверсификации необходимо достичь баланса. Это простая идея в теории, но на практике может быть совсем другое. К счастью, существуют способы и средства минимизации риска диверсификации, которые могут помочь владельцам бизнеса решить, стоит ли вводить новый продукт.

Для компаний, которые хотят посеять семена на новых рынках, мы составили удобное руководство, в котором рассказывается о передовой практике, рисках, которые следует учитывать, и некоторых матрицах диверсификации, которые вы можете использовать, чтобы это произошло.

Быстрые ссылки

 

Что такое диверсификация?

В самом простом виде диверсификация продукции — это стратегия, используемая компанией для повышения прибыльности и достижения более высоких объемов продаж за счет новых продуктов. Это может происходить на уровне бизнеса или на корпоративном уровне, что дает нам следующие определения:

  • Диверсификация продуктов на уровне бизнеса –  Выход на новый сегмент отрасли, в которой компания уже работает.
  • Диверсификация продукции на корпоративном уровне   — Выход в новую отрасль, выходящую за рамки текущих бизнес-предложений компании.

 

Какие существуют стратегии диверсификации?

Существует четыре разновидности стратегии, которые предприятия могут использовать в своем подходе к диверсификации. Это следующие:

Концентрическая диверсификация: Когда фирма добавляет к своему предложению сопутствующие товары или рынки, создавая синергию для бизнеса; примером такой стратегии может быть компьютерная компания, добавляющая производство ноутбуков в свой репертуар.

Горизонтальная диверсификация: Когда фирма начинает новый бизнес (который может быть родственным или несвязанным) на той же стадии производства, что и ее текущие операции. Например, Avon продает свою продукцию по почте, прежде чем перейти к продаже в розничных магазинах. Несмотря на изменение, это все еще находится на розничной стадии производственного процесса.

Вертикальная диверсификация: Когда компания возвращается к предыдущему или, альтернативно, к следующему этапу своего производственного цикла.Например, компания, занимающаяся реконструкцией домов, начинает продавать строительные материалы и краски.

Диверсификация конгломерата: Когда бизнес диверсифицируется в области, совершенно не связанной с его текущим направлением деятельности. Считается самой рискованной стратегией, выход на новый рынок с новой клиентской базой влечет за собой более высокие затраты на исследования и разработки, а также увеличение расходов на рекламу.

 

Преимущества диверсификации ?

Увеличение продаж и выручки

Одним из наиболее привлекательных преимуществ диверсификации является увеличение продаж и доходов, которые может обеспечить новый рынок.Это особенно полезно, если компания сильна на определенном рынке и испытывает трудности с повышением прибыльности и привлечением новых клиентов. Новый продукт или услуга могут принести с собой новую возможность для роста.

Меньшая уязвимость

Если доход малого бизнеса зависит от одного или двух крупных клиентов, это ставит их в уязвимое положение, если один из этих клиентов уходит. Поскольку диверсификация может задействовать большую клиентскую базу даже без значительного роста, она может дать возможность смягчить удар от потери ключевого клиента.

Уравновешивает риски

Неотъемлемой частью диверсификации является идея о том, что, диверсифицируя инвестиции вашего бизнеса, вы распределяете риск таким образом, что если одна из ваших инвестиций обесценится, другие не обязательно потеряют деньги в то же время. Это обеспечивает больший баланс ваших рисков.

Проще говоря, если вы вложите все свои деньги в один продукт, а он потерпит неудачу, вы можете потерять все свои деньги. Однако, если вы вложите в этот продукт только 20% своих денег, у вас все равно останется 80% для работы.

 

Риски диверсификации?

Эксплуатационный стресс

Помните об операционных требованиях, необходимых для диверсификации. Потребность в краткосрочном капитале, а также в многозадачной рабочей силе может привести к тому, что вы будете слишком рассредоточены. Подумайте, какое влияние это может оказать на вашу команду, производство, финансы и маркетинг, а также стоит ли оно той нагрузки, которую оно может оказать на другие ваши предложения.

Повреждение марки

Даже если у вас есть хорошие возможности для диверсификации, возможно, не стоит разбавлять ваш бренд или сбивать с толку ваших клиентов, представляя ряд новых продуктов или предложений.Если вы больше не специализируетесь на определенном продукте или услуге, это может поставить под сомнение вашу позицию лидера в конкретной области.

Чрезмерная диверсификация

Имейте в виду: существует такая вещь, как чрезмерная диверсификация, которая может создать дополнительные риски, если с ней не обращаться должным образом. Если вы не избирательно подходите к процессу, то стандарты, окружающие ваш бизнес, могут ослабнуть по мере того, как внимание будет рассеиваться.

Будет ли у вас время уделять внимание каждой инвестиции? Даже незначительные изменения в том, как работает бизнес, могут иметь серьезные последствия — если у вас нет времени, чтобы должным образом позаботиться о своем диверсифицированном бизнесе, это признак того, что вы зашли слишком далеко.

Точно так же, если ваш портфель переполнен, вы рискуете слишком тонко распределить свой капитал. В этот момент даже большие инвестиции окажут лишь незначительное влияние на общую стоимость портфеля. В результате некоторые из ваших лучших идей могут быть размыты.

 

Каковы передовые методы диверсификации?

Понимание вашего рынка

Проведите как можно больше исследований. Узнайте о своих потенциальных конкурентах, новых средствах распространения и наборе навыков, которые вам понадобятся, чтобы реализовать свой продукт и вывести его на рынок.И помните также о времени; если ваш рынок работает плохо, возможно, сейчас не время для нового продукта.

Не продавайте себя дешевле

Допустим, вы вызвали некоторый интерес, и потенциальный клиент хочет работать с вами. Вы взволнованы и импульсивно указываете самую низкую цену только для того, чтобы привлечь их на борт. Вот где важны исследования рынка; если вы предлагаете потенциальному клиенту цену намного ниже средней по рынку, то вы уже плохо начали.Посмотрите на своих новых конкурентов и поставьте себя в такое положение, когда вы сможете запросить более высокую цену, когда придет время вести бизнес.


Нравится то, что вы читаете? Подпишитесь ниже, чтобы получать наш лучший контент каждый месяц…


Будьте подкованы в вопросах финансового партнерства

Если вы ищете капитал для диверсификации, имейте в виду, что большинство условий кредитования построены в интересах инвесторов. Прежде чем открывать каналы связи, убедитесь, что вы знаете, что вы даете им по сравнению с тем, что они дают вам взамен.

 Вот несколько альтернативных вариантов финансирования, которые вы могли бы рассмотреть, прежде чем выделять деньги на проект диверсификации.

Осознайте свои пределы

Если вы думаете о том, чтобы начать процесс диверсификации, подумайте, что вам нужно инвестировать, как с точки зрения финансов, так и с точки зрения доступных вам ресурсов. При этом вам нужно будет изучить первоначальные средства, необходимые для начала диверсификации, а также текущие средства, необходимые для поддержки расширения, найма новых сотрудников и предоставления им заработной платы.

Знание своих пределов означает, что вы знаете, что необходимо сделать и сколько вы готовы вложить в процесс диверсификации.

Будьте экспертом на рынке, на который вы выходите

После того, как вы определили, как вы хотите диверсифицироваться, есть ли у вас системы и команды для реализации необходимых процессов? Способны ли вы предоставить их с помощью опыта, благодаря которому вы стали известны, в соответствии с вашими предыдущими подходами?

И наоборот, ваш бизнес не хочет быть в положении, когда вы играете в догонялки.Будьте в курсе всех отраслевых и конкурентных разработок и двигайтесь на опережение. Этот подход «раннего внедрения» означает, что вы будете готовы к рыночным тенденциям и изменениям, если они произойдут.


Убедитесь, что процесс создает ценность

Ваши существующие клиенты могут задаться вопросом или быть сбиты с толку тем, что название вашего бренда появляется на новых продуктах или на незнакомых рынках. Обеспечение того, чтобы новые предложения по-прежнему создавали ценность для клиентов, является важной областью, на которой следует сосредоточиться.Если ваша услуга или продукт могут предоставить вашим клиентам то, что они могут использовать регулярно, это поможет укрепить те области, в которые вы диверсифицируетесь, и повысить их шансы на жизнеспособность.

Возможно, вы сможете настроить текущую услугу, чтобы продавать ее новой группе пользователей. Если ваш продукт представляет собой продукт или услугу «высокого класса», не могли бы вы предоставить более доступную версию?

Перемещение как по горизонтали, так и по вертикали

Определение возможностей, предоставляемых вашему бизнесу за счет диверсификации, является неотъемлемой частью процесса принятия решений.Подумайте, где находится ваш бизнес, и определите возможные горизонтальные и вертикальные перемещения.

Когда дело доходит до вертикальной диверсификации, спросите себя, насколько далеко вы можете продвинуться в том, что делаете сейчас. Что вы можете сделать в вашей конкретной области, чтобы улучшить и предоставить еще большую ценность для ваших клиентов? Есть ли способ рационализировать и укрепить ваш текущий продукт или услугу, чтобы перейти к следующему этапу и привлечь новую группу клиентов?

Думая горизонтально, взвешивайте то, что делают ваши конкуренты, чего вы, возможно, не делаете.Глядя на нишу или область, в которой вы работаете, есть ли какие-либо связанные бизнес-возможности или аналогичные области, в которые вы могли бы перейти? Посмотрите, что подходит для вашего бизнеса, и подумайте, как вы можете заставить эти новые области работать на ваших клиентов.

 

Матрицы диверсификации: чем они отличаются?

Матрица Ансоффа

Матрица Ансоффа, которую иногда называют сеткой расширения продукта/рынка, показывает четыре стратегии, которые вы можете использовать для роста: развитие рынка, проникновение на рынок, разработка продукта и диверсификация.Идея состоит в том, что каждый раз, когда вы перемещаетесь в новый квадрант, по горизонтали или по вертикали, риск возрастает.

Диверсификация находится в верхнем правом квадранте матрицы и является самой рискованной из четырех опций. Почему? Это связано с тем, что в нем участвует бизнес, разрабатывающий новый продукт и ориентирующийся на новые, незнакомые рынки, и он требует сочетания стратегий, а это означает, что это более рискованно. Принимая стратегию диверсификации, бизнес должен иметь четкое представление о том, что он ожидает получить от стратегии, и должен провести честную оценку рисков.Однако, достигнув правильного баланса между риском и вознаграждением, такая стратегия может быть очень успешной.  

Бостон Матрица

Бостонскую матрицу можно использовать для анализа портфеля продуктов компании для распределения инвестиций по всему портфелю. Основываясь на доле рынка и росте рынка, Бостонская матрица характеризует продукты в одной из четырех различных областей:

1. Звезды:  Быстрорастущие продукты, которые конкурируют на рынках и сравнительно сильны по сравнению с конкурентами; им нужны крупные инвестиции для поддержания роста.Когда рост замедлится и они сохранят свою долю рынка, звезды станут дойными коровами.

2. Дойные коровы:  Низкорастущие продукты с высокой долей рынка, это зрелые и успешные продукты, не требующие значительных инвестиций. Тем не менее, ими необходимо управлять для получения постоянной прибыли, где они будут продолжать генерировать сильные денежные потоки, которые нужны компании для Stars.

3. Знаки вопроса:  Продукты с низкой долей рынка, работающие на быстрорастущих рынках, имеют потенциал, но могут потребовать больших инвестиций для увеличения доли рынка за счет конкурентов.Как следует из их названия, менеджеры должны решить, в какие из них следует инвестировать, а какие следует допустить до неудачи.

4.  Собаки:  Низкая доля рынка, продукты с низким ростом, которые могут просто приносить достаточно денег для безубыточности, но в которые редко стоит инвестировать. В результате обычно продаются или закрываются.

 

Эта модель помогает бизнесу принимать необходимые решения, а использование доли рынка является адекватной мерой способности продукта приносить деньги.Тем не менее, это всего лишь картина текущего положения бизнеса, и поэтому она не имеет большой прогностической ценности.

Конечно, как и во всех диверсификационных проектах, баланс между риском и вознаграждением трудно достичь, но он может иметь решающее значение для истинного успеха.

«Газпром энергия» — ведущий и отмеченный наградами поставщик энергии для бизнеса, помогающий тысячам малых предприятий управлять своими контрактами на поставку газа и электроэнергии. Чтобы узнать больше о том, что мы можем предложить вашему бизнесу, посетите домашнюю страницу или позвоните нам сегодня по телефону 0161 837 3395.

Взгляды, мнения и позиции, выраженные в этой статье, принадлежат только нашим сторонним поставщикам контента и не отражают точку зрения «Газпром энергии».

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.