Этапы открытия бизнеса: Жизненный цикл бизнеса, 5 этапов развития

Содержание

Жизненный цикл бизнеса, 5 этапов развития

Разбираемся, чем бизнес похож на живой организм и зачем «кормить» собственное дело инвестициями, даже если оно уже выросло.

Любая компания за время своего существования проходит определенные этапы развития бизнеса. И в семейном кафе, и в интернет-магазине одежды, и на заводе по производству стальных труб есть похожие процессы и проблемы, которые экономисты сравнивают с существованием живого организма. Из этих этапов складывается полный жизненный цикл бизнеса.

Такое сравнение возможно еще и потому, что на каждой из стадий бизнес, как и живой организм, нужно «подкармливать» инвестициями, чтобы он жил и развивался.

Главное, чем бизнес отличается от живого существа: смерть в его сценарии вовсе не обязательна. И предпринимателю важно понимать, на каком этапе развития находится его компания, чтобы знать, как растить ее дальше.

1. Стадия основания

Вы открываете бизнес. Это значит, что вы уже оценили жизнеспособность идеи, учли все риски, посчитали, какие расходы ждут вас на старте, и написали финансовый план.

На стадии основания вы регистрируете ИП или ООО, набираете команду, ищете первых клиентов. В этот момент проекту нужно финансирование. Найти его источники можно разными способами – все будет зависеть от типа бизнеса и вашего представления о том, как дело должно развиваться.

Подробнее о том, что нужно учесть, открывая собственный бизнес, читайте в нашей статье «Что нужно знать начинающему предпринимателю», а если хотите открыть ИП, прочитайте статью о тонкостях его регистрации.

Как привлечь деньги?

Хотя бы часть стартового капитала вам нужно будет собрать самостоятельно: накопить деньги или, например, продать недвижимость. Если личных сбережений для старта не хватит, найти финансирование можно следующими способами:

Обратиться за государственной поддержкой
Если у вас бизнес, значимый для региона, то вы можете попросить финансовую (и не только) помощь у государства по специальным программам поддержки бизнеса. Подробнее о том, как получить господдержку, читайте в статье «Как малому бизнесу получить кредит под госгарантию».
Собрать нужную сумму с помощью краудфандинга
«Коллективное финансирование» в самом начале проекта может сработать, если у вас творческий проект или необычный продукт – вы производите что-то, что хочется немедленно заказать. Как этим воспользоваться, читайте в статье про виды краудфандинга.

Найти венчурного инвестора
В стартап, связанный с технологиями, на стадии основания можно привлечь венчурного инвестора. Обычно это специалист в области технологий, который вкладывает свои ресурсы в быстрорастущие стартапы, рассчитывая на большую прибыль. Ресурсы – это не только деньги, но и знания. Инвестор может предложить стратегию развития, искать и обучать специалистов, находить нужные контакты – чтобы быстрее добиться результата и окупить свои финансовые вложения.
Запуская бизнес с венчурным инвестором, стоит хотя бы 50% инвестировать самостоятельно, иначе велика вероятность, что ваш партнер будет слишком сильно влиять на процессы, рассчитывая получить больше прибыли.
Взять оборудование или имущество в лизинг
Если для бизнеса нужен автомобиль, крупное оборудование или помещение, то можно взять его в лизинг: вы берете имущество в аренду, но с возможностью выкупить его полностью. Лизинговый взнос не сильно ударит по бюджету, и при этом у вас будет оборудование, которое, скорее всего, окупит взносы за него. Какое-то время вы платите за имущество в лизинге, но оно работает на вас и постоянно приносит прибыль. Что такое лизинг, читайте в нашей статье.

2. Стадия выхода в ноль

На этом этапе вы можете вернуть деньги, которые потратили на открытие дела. У бизнеса появляется минимальная прибыль, и с ее помощью можно поддерживать оборот: денег от продажи товаров хватает, чтобы покупать новые партии. Но средств может не хватать на улучшения, которые позволят получать больше прибыли: вы не можете нанять новых сотрудников или закупить больше товара. Так что бизнесу по-прежнему требуется финансирование.

Как привлечь деньги?

Взять микрозаем в МФО
Условия микрозаймов для бизнеса сильно отличаются от условий для потребительских займов – годовая ставка по ним значительно ниже (от 20%). К тому же в каждом регионе есть МФО предпринимательского финансирования, которые выдают бизнесменам кредиты по сниженной ставке – от 8–9% годовых. Как получить микрозаем для развития своего дела, читайте в нашей статье.

Организовать сбор денег с помощью краудфандинга
На этом этапе тоже можно обратиться за «коллективным финансированием», особенно если вы производите товары – краудфандинговая площадка может стать дополнительным рынком сбыта.

3. Стадия роста

У бизнеса увеличивается прибыль и число клиентов: можно раздавать долги, если они есть, нанимать новых сотрудников, наращивать объемы производства. Дополнительные инвестиции стоит пустить на улучшение сервиса и решение проблем, которые мешают развитию. Допустим, вашей курьерской службе нужны не две машины, а пять. Или сайт интернет-магазина стоит серьезно переработать.

Также на этом этапе велика вероятность столкнуться с кассовыми разрывами: когда вы уже заработали деньги, но на руках их пока нет и вы не можете пустить их в оборот или потратить.

Как привлечь деньги?

Подключить фактора в схему оплат
Если вы занимаетесь торговлей, именно сейчас у вас становится больше клиентов, а значит, нужно больше покупать и продавать. Многие компании продают товары и услуги с отсрочкой платежа: получили или продали товар сегодня, а деньги за него перечислят только через месяц или два. Чтобы не было кассового разрыва, можно подключать в отношения между покупателем и продавцом фактора. Специальная компания или банк платит продавцу за товар в момент поставки, а у покупателя остается отсрочка: он платит за товар позже и уже фактору. Подробнее о факторинге читайте в нашей статье.

Взять оборудование или имущество в лизинг
И на этой стадии дополнительное оборудование, транспорт или недвижимость не обязательно покупать – можно взять необходимое в лизинг и выкупить позже, когда оборудование позволит больше зарабатывать.
Взять кредит
Растущему бизнесу, существующему пару лет, кредит или заем одобрят с большей вероятностью. Получить льготные условия или заручиться гарантийной поддержкой по кредиту можно в банках и МФО, которые работают по программам государственной поддержки. Подробнее об этом читайте в статьях «Как малому бизнесу получить кредит под госгарантию» и «Как получить льготный кредит для малого бизнеса».
Продать долю бизнеса
Так вы получите не только деньги на дальнейшее развитие, но и бизнес-партнера. Чтобы избежать возможных конфликтов и не стать жертвой недобросовестного коллеги, внимательно подходите к выбору: обязательно юридически зафиксируйте продажу бизнеса, составьте договор, в котором будет четко прописано, какие права есть у партнеров и какая у них роль в проекте.
Привлечь соинвесторов
Ваш бизнес уже успешен, а значит, больше шансов, что им заинтересуются инвесторы. Искать их можно среди коллег и знакомых, на краудлендинговых площадках и отраслевых форумах.

4. Стадия зрелости

На этой стадии бизнес перестает интенсивно расти и становится устойчивым к внешним обстоятельствам. Проблемы в экономике (например, рост цен на сырье) или форс-мажоры не должны стать для компании смертельным приговором – на этот случай должна быть финансовая подушка безопасности, которая позволит пережить кризис и найти выход из ситуации.

Хотя рисков стало меньше, пускать все на самотек не стоит. Если вы будете держать ситуацию под контролем, то сможете долго оставаться на этой стадии. Но можно развивать бизнес дальше и масштабировать его. Например, расширить географию и объем продаж или увеличить число торговых точек в своем регионе. Это потребует не только усилий, но и финансов.

Как привлечь деньги?

Для масштабирования бизнеса одной только прибыли может не хватить. Привлечь дополнительные деньги можно уже знакомыми вам методами. Выбирать их стоит исходя из специфики бизнеса. Если у вас транспортная компания или таксопарк и вам нужно больше машин – подойдет лизинг. Если у вас салон красоты и вы хотите запустить рекламную кампанию, чтобы привлечь новых клиентов, – можете взять микрозаем в МФО. Нужна новая точка – подумайте, возможно, вам подойдет кредит.

Взять заем с помощью краудинвестинга
Краудинвестинг – способ получить займы на специальных интернет-площадках. На этом этапе бизнеса финансовая отчетность компании, скорее всего, не вызовет сомнений у потенциальных инвесторов, и заем получится взять довольно быстро. Подробнее о нем читайте во вкладке «Краудинвестинг» в статье «Краудфандинг: Как привлечь деньги с помощью коллективного финансирования».
Взять кредит
Для зрелого предприятия кредит – вполне безопасный способ привлечь деньги, если вы, конечно, прекрасно понимаете, на что они пойдут. При этом зрелость компании вовсе не лишает вас возможности получить льготы.
Выпустить ценные бумаги
Юридические лица на стадии зрелости могут выпустить акции и облигации, чтобы привлечь дополнительные деньги.
Акция – это своего рода «распродажа» микродолей компании: акционер дает вам деньги, а взамен получает процент с возможной прибыли. К тому же голоса акционеров нужно будет учитывать, принимая решения о развитии компании.
Облигация – это долговое обязательство, по которому вы, образно говоря, занимаете деньги у покупателя и обязуетесь через некоторое время вернуть больше.

5. Стадия упадка

Прибыль снижается, растут издержки, теряются клиенты – это признаки стадии упадка. Возможно, что даже если у вас есть новые клиенты, чистая прибыль все равно не увеличивается: деньги уйдут на погашение издержек.
Но стадия упадка не обязательно предвещает закрытие бизнеса. На этом этапе предприятие все еще можно спасти.

Как привлечь деньги?

На этой стадии не торопитесь закрывать проблему простым вливанием денег в существующую структуру. Сначала определите проблемы: возможно, сейчас вы тратите деньги неэффективно и ваши бюджеты просто необходимо перераспределить.

Наладьте внутренние процессы, попробуйте привнести в бизнес что-то новое. Это могут быть управленческие решения – например, введите новую систему мотивации сотрудников или внедрите программу, которая будет оптимизировать их труд. Можно попробовать и стратегические нововведения: начать продавать товар, которого нет у конкурентов, или же разработать удобное мобильное приложение, с помощью которого получится выйти на новых клиентов. Деньги для этого можно привлечь уже известными вам способами – например, взять кредит или заем, найти соинвесторов.

Пять стадий — не обязательный сценарий

Не обязательно, что ваш бизнес пройдет все эти пять стадий и что этапы будут сменять друг друга строго в описанном порядке. Какие-то компании переходят на стадию упадка сразу после открытия, другие работают годами, переходя от стадии зрелости к стадии расширения, – все индивидуально и зависит от решений, которые вы принимаете.

Текст подготовлен при поддержке экспертов Общероссийской общественной организации малого и среднего предпринимательства «Опора России».

Этапы создания бизнеса

Бизнес — занятие интересное, немного рискованное, но часто прибыльное. Кто-то начинает заниматься им от безработицы, кому-то не нравится, когда начальник указывает как ему жить, а кто-то грезит поселиться на Рублёвке.

1. Идея

Конечно, для начала бизнеса необходимо определиться с тем, чем вы будете заниматься, и лучше, если это будет не совет из интернета, а идея созданная вами. Да, можно посмотреть советы в сети, например, начать изготавливать цветные шнурки или разноцветные свечи, но новая «погремушка» с крутым названием и ярким оформлением будет продаваться лучше.

2. Бизнес-план

Можно воспользоваться услугами исследовательских копаний или составить его самому. Обратиться за помощью разумно, и, скорее всего, дело «выгорит», но собственный опыт вам ещё не один год послужит.

К бренду лучше подойти с ответственностью, запоминающееся название и логотип компании — это 30% успеха. Подумайте сами, что бы вы хотели купить — продукцию компании Найк или одежду от Васи.

4. Регистрируем компанию

Для учета доходов, расходов и уплаты налогов, это необходимо. Товары можно продавать и через Авито, но о пенсии стоит позаботиться. Стоит подумать о лицензиях, если это необходимо, например, на алкоголь.

5. Снимаем офис и склад

Тут всё зависит от того, чем собираетесь заниматься, если решились перепродавать, например, магазин комиксов, стоит выбрать место с хорошей проходимостью. Если это интернет-магазин или вы планируете найти место сбыта, стоит подумать об аренде склада.

6. Идем за покупками

Например, вы решили изготавливать подарочных кукол, тогда необходимо приобрести ткани, мелкие детали, клей, инструменты, прочее. Важная деталь, лучше закупать б/у оборудование, так как качество обычно не сильно уступает новому, но стоит в разы дешевле. Что касается расходных материалов, лучше найти постоянных поставщиков.

7. Ищем сотрудников

По идее, лучше брать сотрудников с опытом, как минимум по началу, но если бюджет ограничен, можно сэкономить и взять без опыта, однако к выбору стоит подходить серьезно. Касательно хедхантеров, не доверяю этим ребятам.

8. Запускаем дело

Начинаем производство, тестируем технологии изготовления и продаж. На данном этапе важно (как никогда) вести наблюдения и отсеивать то, что не работает и приносит убытки. Пренебрежение данным этапом приводит к краху.

9. Прокачиваем сотрудников

Запустить компанию и некоторое время проработать это ещё пол дела, дальше больше. Для начала стоит учесть тот факт, что чем более квалифицированными будут ваши сотрудники, тем более продуктивней будет ваше производство и продажи. Так же, стоит учесть, что технологии ведения бизнеса меняются и стоит им соответствовать.

Многие скептически к этому относятся, однако что бы у вас покупали, для начала о вас должны узнать.

устойчивый венчурный и электронный гостиничный малый или средний бизнес с нуля в России, что нужно и план для этого

Такое сравнение возможно еще и потому, что на каждой из стадий бизнес, как и живой организм, нужно «подкармливать» инвестициями, чтобы он жил и развивался. Главное, чем бизнес отличается от живого существа: смерть в его сценарии вовсе не обязательна. И предпринимателю важно понимать, на каком этапе развития находится его компания, чтобы знать, как растить ее дальше.

1. Стадия основания

Вы открываете бизнес. Это значит, что вы уже оценили жизнеспособность идеи, учли все риски, посчитали, какие расходы ждут вас на старте, и написали финансовый план. На стадии основания вы регистрируете ИП или ООО, набираете команду, ищете первых клиентов. В этот момент проекту нужно финансирование. Найти его источники можно разными способами – все будет зависеть от типа бизнеса и вашего представления о том, как дело должно развиваться.

Как привлечь деньги?

Обратиться за государственной поддержкой. Если у вас бизнес, значимый для региона, то вы можете попросить финансовую (и не только) помощь у государства по специальным программам поддержки бизнеса. Подробнее о том, как получить господдержку, читайте в статье «Как малому бизнесу получить кредит под госгарантию».
Собрать нужную сумму с помощью краудфандинга. «Коллективное финансирование» в самом начале проекта может сработать, если у вас творческий проект или необычный продукт – вы производите что-то, что хочется немедленно заказать. Как этим воспользоваться, читайте в статье про виды краудфандинга.
Найти венчурного инвестора. В стартап, связанный с технологиями, на стадии основания можно привлечь венчурного инвестора. Обычно это специалист в области технологий, который вкладывает свои ресурсы в быстрорастущие стартапы, рассчитывая на большую прибыль. Ресурсы – это не только деньги, но и знания. Инвестор может предложить стратегию развития, искать и обучать специалистов, находить нужные контакты – чтобы быстрее добиться результата и окупить свои финансовые вложения. Запуская бизнес с венчурным инвестором, стоит хотя бы 50% инвестировать самостоятельно, иначе велика вероятность, что ваш партнер будет слишком сильно влиять на процессы, рассчитывая получить больше прибыли.
Взять оборудование или имущество в лизинг. Если для бизнеса нужен автомобиль, крупное оборудование или помещение, то можно взять его в лизинг: вы берете имущество в аренду, но с возможностью выкупить его полностью. Лизинговый взнос не сильно ударит по бюджету, и при этом у вас будет оборудование, которое, скорее всего, окупит взносы за него. Какое-то время вы платите за имущество в лизинге, но оно работает на вас и постоянно приносит прибыль. Что такое лизинг, читайте в нашей статье.

2. Стадия выхода в ноль

Как привлечь деньги?

Взять микрозайм в МФО. Условия микрозаймов для бизнеса сильно отличаются от условий для потребительских займов – годовая ставка по ним значительно ниже (от 20%). К тому же в каждом регионе есть МФО предпринимательского финансирования, которые выдают бизнесменам кредиты по сниженной ставке – от 8–9% годовых. Как получить микрозайм для развития своего дела, читайте в нашей статье.
Организовать сбор денег с помощью краудфандинга. На этом этапе тоже можно обратиться за «коллективным финансированием», особенно если вы производите товары – краудфандинговая площадка может стать дополнительным рынком сбыта.

3. Стадия роста

Как привлечь деньги?

Подключить фактора в схему оплат. Если вы занимаетесь торговлей, именно сейчас у вас становится больше клиентов, а значит, нужно больше покупать и продавать. Многие компании продают товары и услуги с отсрочкой платежа: получили или продали товар сегодня, а деньги за него перечислят только через месяц или два. Чтобы не было кассового разрыва, можно подключать в отношения между покупателем и продавцом фактора. Специальная компания или банк платит продавцу за товар в момент поставки, а у покупателя остается отсрочка: он платит за товар позже и уже фактору. Подробнее о факторинге читайте в нашей статье.
Взять оборудование или имущество в лизинг. И на этой стадии дополнительное оборудование, транспорт или недвижимость не обязательно покупать – можно взять необходимое в лизинг и выкупить позже, когда оборудование позволит больше зарабатывать.
Взять кредит. Растущему бизнесу, существующему пару лет, кредит или заем одобрят с большей вероятностью. Получить льготные условия или заручиться гарантийной поддержкой по кредиту можно в банках и МФО, которые работают по программам государственной поддержки. Подробнее об этом читайте в статьях «Как малому бизнесу получить кредит под госгарантию» и «Как получить льготный кредит для малого бизнеса».
Продать долю бизнеса. Так вы получите не только деньги на дальнейшее развитие, но и бизнес-партнера. Чтобы избежать возможных конфликтов и не стать жертвой недобросовестного коллеги, внимательно подходите к выбору: обязательно юридически зафиксируйте продажу бизнеса, составьте договор, в котором будет четко прописано, какие права есть у партнеров и какая у них роль в проекте.
Привлечь соинвесторов. Ваш бизнес уже успешен, а значит, больше шансов, что им заинтересуются инвесторы. Искать их можно среди коллег и знакомых, на краудфандинговых площадках и отраслевых форумах.

4. Стадия зрелости

Как привлечь деньги?

Если у вас транспортная компания или таксопарк и вам нужно больше машин – подойдет лизинг. Если у вас салон красоты и вы хотите запустить рекламную кампанию, чтобы привлечь новых клиентов, – можете взять микрозайм в МФО.

Нужна новая точка – подумайте, возможно, вам подойдет кредит.

Взять заем с помощью краудинвестинга. Краудинвестинг – способ получить займы на специальных интернет-площадках. На этом этапе бизнеса финансовая отчетность компании, скорее всего, не вызовет сомнений у потенциальных инвесторов, и заем получится взять довольно быстро. Подробнее о нем читайте во вкладке «Краудинвестинг» в статье «Краудфандинг: Как привлечь деньги с помощью коллективного финансирования».
Взять кредит. Для зрелого предприятия кредит – вполне безопасный способ привлечь деньги, если вы, конечно, прекрасно понимаете, на что они пойдут. При этом зрелость компании вовсе не лишает вас возможности получить льготы.
Выпустить ценные бумаги. Юридические лица на стадии зрелости могут выпустить акции и облигации, чтобы привлечь дополнительные деньги. Акция – это своего рода «распродажа» микродолей компании: акционер дает вам деньги, а взамен получает процент с возможной прибыли. К тому же голоса акционеров нужно будет учитывать, принимая решения о развитии компании. Облигация – это долговое обязательство, по которому вы, образно говоря, занимаете деньги у покупателя и обязуетесь через некоторое время вернуть больше.

5. Стадия упадка

Прибыль снижается, растут издержки, теряются клиенты – это признаки стадии упадка. Возможно, что даже если у вас есть новые клиенты, чистая прибыль все равно не увеличивается: деньги уйдут на погашение издержек. Но стадия упадка не обязательно предвещает закрытие бизнеса. На этом этапе предприятие все еще можно спасти.

Как привлечь деньги?

Можно попробовать и стратегические нововведения: начать продавать товар, которого нет у конкурентов, или же разработать удобное мобильное приложение, с помощью которого получится выйти на новых клиентов. Деньги для этого можно привлечь уже известными вам способами – например, взять кредит или заем, найти соинвесторов.

Пять стадий — не обязательный сценарий

Источник: https://fincult.info/article/zhiznennyy-tsikl-biznesa-5-etapov-razvitiya/

Современные модели управления жизненным циклом компании

Любая компания является «живым» организмом: она рождается, развивается, достигает пика своего роста и затухает, другими словами проходит через определенные этапы своего жизненного цикла.

Теоретики менеджмента считают, что любой бизнес предсказуем в свое развитии, и предлагают нам четкий план управления компанией на разных стадиях жизненного цикла предприятия. Зная стадию, на которой в данный момент находится бизнес, руководитель может подобрать правильный метод управления компанией, учесть все необходимые риски и принять верные решения, которые позволяет эффективно конкурировать в отрасли.

Вводная часть

В 1950 году Кеннет Боулдинг (Kenneth Boulding) впервые предложил понятие «жизненный цикл предприятия». С этого времени все теоретические школы менеджмента, маркетинга, социологии, психологии, государственного управления начали бурно обсуждать и развивать эту теорию.

Классическая, самая простая модель жизненного цикла организации включает всего 5 стадии (внедрение, рост, зрелость, падение и обновление). Каждая стадия развития компании имеет свои особенности, возможности и риски, а значит и оптимальный вариант управления. Развитие компании по кривой жизненного цикла организации неизбежно, предсказуемо и последовательно. Такая эволюция обусловлена тремя причинами.

Во-первых, успешная компания всегда растет, превращаясь в сложную организационную структуру, в ней появляется все больше заинтересованных лиц (иногда с противоположными приоритетами).
Во-вторых, по мере роста компании требуется внедрение новых процессов обработки информации и принятия решений. В-третьих, компания постоянно «прыгает» между введением инноваций и укреплением данных инноваций в компании, меняя подходы к управлению.

Смена стадии происходит в момент, когда внутренние процессы компании начинают конфликтовать с условиями внешней среды, что приводит к неэффективности бизнеса. Компания вступает на путь выживания и меняет подход к управлению. Такой переход часто бывает болезненным, так как руководители бизнеса не сразу понимают, что их ранее успешные подходы нуждаются в изменении.

Но если знать и планировать такой переход заранее, компания будет иметь возможность усилить свою эффективность. Рассмотрим кратко основные концепции жизненного цикла организации, завоевавшие наибольшую популярность в сфере стратегического управления компанией.

Классическая модель жизненного цикла компании

Классическая концепция жизненного цикла организации очень похожа на теорию жизненного цикла продукта и говорит о 5 основных последовательных этапах развития бизнеса: стартап, рост, зрелость, спад и возрождение компании.

Каждая фаза жизненного цикла организации требует определенной организационной структуры и инструментов управления. Рассмотрим каждый период развития жизненного цикла организации подробнее.

Фаза первая «Стартап»

На этапе стартапа все компании имеют очень простую организационную структуру с централизованной властью, где все решения принимает основатель бизнеса. Основные задачи компании на этапе стартапа — определить свои ключевые компетенции и создать продукт, который впишется в рынок (будет востребованным и иметь повторные продажи).

На этапе стартапа компании часто выбирает стратегию нишевой конкуренции, чтобы не вступать в прямую конфронтацию с крупными игроками отрасли. На стадии стартапа компания испытывает недостаток в кадрах, поэтому сотрудники компании часто исполняют несколько функций одновременно, а руководитель также активно участвует в процессе разработки и создания продукта.

Когда продукт компании становится успешным и может обеспечивать стабильный поток прибыли, компания растет, появляются новые отделы, процессы внутри компании усложняются, что требует более сложных и формализованных методов управления.

Фаза вторая «Рост»

На стадии роста компания начинает увеличивать ассортимент своих продуктов, начиная выходить из ниши и захватывать новые сегменты и рынки. Наблюдается рост продаж.

Компания не стремится производить крупные инновации, скорее проводит небольшие изменения и улучшения продукта, которые позволят с наименьшими затратами захватывать целевые рынки. На данной стадии компания достигает уровня прибыли, который позволяет обойтись без внешнего финансирования.

На стадии роста система управления компанией меняется: владелец бизнеса отдаляется от решения тактических задач и начинает заниматься стратегическим планированием, а часть его полномочий делегируется менеджерам среднего звена. Все процессы в компании начинают принимать формализованный вид. А наработанная база клиентов начинает влиять на стратегию компании и на развитие ассортимента. Компания стремится вырасти там, где она достигла определенных успехов.

На этапе роста может возникнуть кризис автономии, вызванный нежеланием руководителя делегировать свои обязанности, что приводит к торможению развития и замедлению процессов — компания перестает работать на пике своей эффективности. Стадия роста подходит к концу, когда темпы роста продаж замедляются.

Фаза третья «Зрелость»

На этапе зрелости организации уровень продаж стабилизируется, рост замедляется. Такая ситуация вызвана высоким уровнем конкуренции и насыщением рынка. На этапе зрелости компани также могут приносить хороший уровень прибыли, если имеют правильно сбалансированный портфель продуктов. Основной задачей бизнеса становится максимизация прибыли, что может быть достигнуто повышением стабильности работы и эффективности управления.

Все управленческие ресурсы компании сфокусированы на внутренней эффективности, установлении жесткого контроля за ключевыми процессами. На этапе зрелости делегирование власти уменьшается, появляется консерватизм в принятии решений и бюрократизируется структура компании.

Внедренные процессы контроля и координации процессов создают определенную волокиту, замедляется процесс принятия решений. Теперь каждое решение анализируется со всех сторон и принимается очень взвешенно. Цель такой работы — не раскачивать бизнес, не идти на риск, улучшать то, чего уже достигла компания.

В развитии ассортимента компания также придерживается взвешенного подхода: детально контролирует расходами и оптимизирует ассортимент. Разработка направлена на поддержание продукта, не на создание реальных рискованных инноваций.

Пока продажи и прибыль компании стабильны, она не предпринимает никаких решений в сторону изменения своего курса. Инновационный потенциал компании снижается, а все инновационные проекты и решения не получают требуемое поддержки и значимого финансирования.

Фаза четвертая «Спад»

На стадии спада компания теряет конкурентоспособность, продажи и прибыль ее снижаются. Отсутствие инноваций снижает рентабельность компании. Все решения становятся очень консервативными. Компания отказывается от любых инноваций и даже не идет на минимальный риск. Компания переходит в режим жесткой экономии и сокращения затрат, может начать выходить из отрасли или переходить к стадии возрождения.

Фаза пятая «Возрождение»

Данный этап развития организации происходит тогда, когда компания понимает, что теряет свою конкурентоспособность. Если у компании есть силы и возможности, она начинает бороться за своей существование и переходит к стратегии диверсификации бизнеса, развитию инноваций и новым приобретениям.

Компания уже не имитирует инновации конкурентов, а сама начинает инвестировать в создание абсолютных инновационных решений. Часто руководство компании полностью обновляется и создаются проектные группы для быстрой модернизации внутренних процессов. Принятие решений ускоряется, бюрократизация снижается.

Компания фокусируется на разработке новых продуктов и повышение конкурентоспособности бизнеса. Стадия возрождения может быть как успешной, так и не привести к росту продаж.

Пример управления жизненным циклом компании

Рассмотрим управление жизненным циклом организации на примере розничной сети детских товаров. Допустим, что компания «Х» решила развивать бизнес детских товаров и открыла 1 магазин в небольшом городе.

Магазин специализировался на продаже исключительно детского питания, так как эти товары имели самый высокий спрос и оборачиваемость. Конкурентов в данном сегменте в небольшом городе не было. Детское питание продавалось в аптеках или в продуктовых магазинах в узком ассортименте.

Магазин со своим широким ассортиментом мгновенно получил в городе известность и приобрел постоянных покупателей.

Стадия развития «Стартап»	Важные задачи стратегии
Продукт и количество точек продаж	1 точка продаж и широкий ассортимент детского питания
Управление, персонал и руководство	Учредители бизнеса одновременно выполняли все функции: продавали продукт, занимались организацией и продажей продукта. В магазине также работали 1-2 продавца.
Административная система	В компании не были четко закреплены функции и задачи за персоналом.
Финансы	Магазин постепенно выходил на окупаемость, дополнительных инвестиций для рекламы и расширения бизнеса не было.

Благодаря правильной ценовой и ассортиментной политике компания вышла на стабильный уровень продаж и получила поток постоянных клиентов. Появилась возможность расширения бизнеса. Компания открыла еще 4 точки дополнительных продаж и расширила ассортимент.

Теперь она занималась продажей не только детского питания, но и детских игрушек, одежды, обуви и крупногабаритных товаров. В результате начальный бизнес (продажа детского питания) ушел на второй план и стал занимать неключевую роль в общих продажах.

В детском питании начали активно появляться конкуренты — региональные и федеральные продуктовые магазины, которые могли предложить покупателю и широкий ассортимент, и низкие цены.

Стадия развития «Рост»	Важные задачи стратегии
Продукт и количество точек продаж	Расширение товарных групп и открытие новых точек продаж. Смещение фокуса с продажи детского питания на продажи детских товаров.
Управление, персонал и руководство	Увеличение персонала компании. За каждым магазином были закреплены конкретные продавцы. Введена система учета остатков и мотивации сотрудников. За каждым продавцом были закреплены конкретные обязанности по работе в торговой точке. Основную работу по закупке и распределению товаров до сих пор вел учредитель компании.
Административная система	В компании уже появилась четкая организационная структура, у каждого сотрудника компании появилась четкая должностная инструкция, приоритеты и четкий список работ.
Финансы	Магазины начали приносить доход, который покрывал затраты на аренду и зарплату. Дополнительный доход уже стало возможным инвестировать в рекламу для повышения узнаваемости и привлечения новых клиентов.

На стадии зрелости рост продаж компании замедлился. Компания охватила всех потенциальных клиентов, которые могли интересоваться детскими товарами. Конкуренция на рынке усилилась.

Теперь на рынок пришли федеральные магазины детских товаров, которые могли предложить широкий выбор и низкие цены на весь спектр детских товаров. Компания начала существовать только за счет сформировавшейся базы лояльных покупателей.

Ввела систему лояльности и перераспределила ассортимент товаров между своими торговыми точками: сделала каждую точку специализирующейся на продаже конкретных видов продуктов. Расширение бизнеса повлекло за собой рост товарных остатков и необходимость правильного управления ими. Вырос объем работ и по заказу товаров. Руководитель бизнеса самостоятельно не могу обеспечивать правильное управление товарным запасом своих торговых точек.

Стадия развития «Зрелость»	Важные задачи стратегии
Продукт и количество точек продаж	Компания открыла магазины во всех доступных районах города и включила в свой ассортимент все виды детских товаров. Компания столкнулась с необходимостью оптимизации и более детальным управлением остатками ассортимента по причине скачкообразных остатков.
Управление, персонал и руководство	Персонал компании увеличился. Продавцам делегировались дополнительные функции по приемке и учету товаров. Введена система управления товарными остатками.
Административная система	Организационная структура компании была модернизирована: появились старшие и младшие продавцы. Руководитель компании также управлял бизнесом.
Финансы	Рост затрат компании при стагнации продаж начал приводить к снижению дохода.

В определенный момент для руководителей компании стали очевидны следующие проблемы организации: неэффективное распределение функций, необходимость пересмотра системы вознаграждения для продавцов, необходимости модернизации подхода к управлению товарными остатками. Компания решила не переходить к стадии спада и закрытию бизнеса, а начать полную модернизацию процессов:

Компания открыла направление интернет-продаж, что позволило повысить конкурентоспособность и доступность продуктов
Компания ввела фиксированную ассортиментную матрицу и начала остальные товары возить на заказ (стабилизировав товарные остатки и расширив предлагаемый ассортимент)
Компания разработала программу постоянных промо-акций для удержания клиентов и повышения их чека
Компания расширила свой ассортимент товарами, которые слабо представлены на рынке и не представлены в матрице федеральных сетей
Компания автоматизировала продажи и учет остатков
Компания ввела дополнительную мотивацию для продавцов, а руководитель делегировал часть функций по управлению ассортиментом старшим продавцам

Источник: http://PowerBranding.ru/biznes-analiz/olc-models/

Этапы развития бизнеса в его жизненном цикле

Рассмотрим этапы развития бизнеса, из которых состоит его жизненный цикл. А также, зачем обеспечивать собственное дело инвестициями, даже на стадии «зрелости». Каждая компания в своем жизненном цикле движется по уже известным этапам, независимо от сферы деятельности.

Если взять как пример: сферу общественного питания, промышленное производство и торговлю, то даже в таких противоположных сегментах можно найти схожие процессы и сложности, которые экономисты отождествляют с живым организмом. И из этих стадий формируется весь жизненный цикл развития бизнеса.

Это сопоставление стало возможным еще по одной причине. В начале каждой очередной фазы развития , бизнес приходится «кормить», чтобы он существовал и эффективно развивался. Есть несколько способов для привлечения денег на развитие бизнеса.

1. Стадия основания, становления бизнеса

На первой стадии открытия бизнеса предприниматель, как правило, просчитывает следующие моменты: насколько жизнеспособна идея, предусматривает все возможные риски, определяет издержки возможные на первом этапе, составляет бизнес-план. После этого можно регистрировать юридическое лицо, подбирать команду, привлекать первых клиентов и выбирать вариант финансирования бизнеса.

Определить какой способ мобилизации средств подойдет компании можно по–разному. Важными факторами для правильного выбора являются род деятельности и понимание того, как руководитель видит дальнейшее развитие бизнеса.

Конечно, какую-то долю первоначального капитала необходимо собрать своими силами. Можно просто накопить средства или использовать имущество для залога с целью получения денег. Если же собственных активов для начала будет недостаточно, то можно выбрать и воспользоваться одним из предложенных способов финансирования бизнеса:

Государственная поддержка. Если деятельность фирмы важна для региона, то предприниматель вправе похлопотать о финансовой (и не только) поддержке государства в рамках программ помощи при открытии бизнеса.
Краудфандинг. «Коллективное финансирование» на первом этапе проекта может быть эффективным, в случае если на рынок запускается креативный проект или редкий продукт, т.е. что-то, что клиенты охотно покупают.
Венчурный инвестор. Компания – новичок с технологической направленностью на стадии основания, может заинтересовать венчурного инвестора. Как правило, такой инвестор является экспертом в сфере технологий. Поэтому он размещает свои ресурсы в стартап – проектах с тенденцией быстрого развития. Такой инвестор обычно предполагает значительный прирост своих средств. Резервы для него – это не только денежные средства, но и запас знаний. Поэтому венчурный инвестор может давать рекомендации в отношении стратегии развития бизнеса, подбирать и готовить персонал, предоставлять необходимые контакты, чтобы за короткий срок достигнуть цели и оправдать свои капиталовложения. Если предприниматель допускает в свой бизнес венчурного инвестора, то ему имеет смысл, вкладывать в дело не менее 50% личных средств. В противном случае есть риск, что компаньон будет оказывать чересчур большое влияние на развитие бизнеса, так как для него главный смысл увеличение дохода.
Лизинг. Если на стадии открытия бизнеса фирме надо приобрести транспорт, серьезное оснащение или офис, то лизинг предоставляет такую возможность. Предприниматель может арендовать все из того, что его интересует с перспективой окончательного выкупа. Лизинговый платеж не нанесет большой урон бюджету, а приобретенные материальные ценности обычно быстро становятся рентабельными. Потому что все время пока компания делает взносы за аренду, оборудование уже задействовано в работе и дает доход, т.е. оправдывает расходы на него.

2. Стадия выхода в ноль

На этой стадии развития компания уже в состоянии отбить часть средств, которые были затрачены на этапе становления бизнеса. В этот период у фирмы увеличивается минимальный доход, что позволяет ей сохранять жизненный цикл, т.е. использовать средства, которые дает товарооборот для последующих закупок продукции. Но предприятию по-прежнему нужны деньги на развитие бизнеса, нужен более высокий подъем прибыли, чтобы иметь возможность принять в компанию очередных помощников или приобрести новую партию изделий.

Поэтому на этой стадии бизнесу также необходимы спонсоры:

Микрофинансовые организации. Предложения по займам в МФО для развития бизнеса в значительной степени разнятся с предложениями для потребительских займов. Годовая ставка по ним намного ниже (20%). Более того в каждом районе есть микрофинансовые организации коммерческого финансирования, которые предоставляют предпринимателям средства по пониженному тарифу – 8-9% в год.
Краудфандинг. На этой стадии развития компании также возможно использовать вид «коллективного финансирования». А в случае, если предприятие изготавливает продукцию, то оно может использовать краудфандинговую площадку как еще один рынок сбыта.

3. Стадия роста бизнеса

Добавочные вливания средств на этой стадии можно использовать для повышения качества обслуживания и разрешения вопросов, которые сдерживают дальнейший рост компании. Предположим, что отдел доставки нуждается в пяти автомобилях, вместо двух. Или сайт фирмы требует больших доработок.

Также на этом этапе есть большой риск наткнуться на кассовые разрывы. Речь идет о том, что средства от оборота продукции получены, но на руках их все еще нет и нет возможности использовать их в дело или расходовать.

Подключение фактора. Если компания занимается продажами, то в данный момент у нее увеличивается число покупателей, а значит, надо увеличить товарооборот. Все больше предпринимателей реализуют продукцию и сервис с задержкой оплаты. Например, приобрели или распродали продукцию сегодня, а средства за него поступят лишь через месяц или два. Чтобы избежать кассового разрыва, есть возможность привлечь к совместной работе между потребителем и продавцом фактора. Отдельная фирма или банк оплачивает продавцу за продукцию в момент получения, а у потребителя появляется возможность оплатить покупку через некоторое время и уже фактору.
Лизинг. И на этой стадии развития бизнеса, если фирме необходимо новое оснащение, транспорт или недвижимость можно не приобретать, а арендовать в лизинг с последующим выкупом, в момент, когда оснащение даст возможность увеличить доход.
Кредит. Молодой компании, действующей не более двух лет, согласуют получение денег на развитие бизнеса с высокой вероятностью. Можно также рассчитывать на выгодные условия и гарантийную поддержку по кредиту в микрофинансовых организациях и банках, которые сотрудничают с государственными проектами помощи бизнесу.
Продажа доли бизнеса. С помощью этого варианта финансирования бизнеса можно собрать средства на последующее развитие и приобрести партнера. Чтобы миновать вероятных разногласий и избежать последствий от нечестного компаньона выбирайте его тщательно. В обязательном порядке по закону зарегистрируйте продажу компании, подготовьте соглашение, в котором будет определенно написано, какие полномочия есть у участников и на что они могут влиять в бизнесе.
Соинвесторы. Компания удачно развивается на этой стадии бизнеса и у нее большие перспективы для привлечения спонсоров. Подыскивать их можно внутри своего окружения, сослуживцев и друзей, на краудлендинговых площадках и отраслевых форумах.

4. Стадия зрелости бизнеса

На этой стадии развития компания уже сильно не увеличиваться, и проявляет стабильность к кризисным ситуациям. Сложности в экономике (например, повышение стоимости на сырье) или непредвиденные обстоятельства не могут иметь для дела серьезные последствия. На этот случай нужно иметь финансовую подушку безопасности.

Она даст возможность предприятию перенести переломный момент и отыскать решение в сложившейся ситуации. Опасности для развития бизнеса на этом этапе по-прежнему есть, и отпускать все в свободное плавание не рекомендуется.

Контроль за обстановкой позволит компании продолжительное время задержаться на этой стадии и использовать возможности для расширения предприятия в дальнейшем. Для этого понадобятся деньги на развитие бизнеса. Например, сделать шире географию и увеличить товарооборот. Или добавить количество торговых пунктов в своем районе.

Заинтересовать новые капиталы на этой стадии развития компании возможно теми же способами:

Краудинвестинг. Краудинвестинг – возможность взять займ на площадках специального назначения в интернете. На этой стадии развития бизнеса у возможных спонсоров, по всей вероятности, не должны появиться вопросы к балансу компании и получение займа не займет много времени.
Кредит. Кредит для расширения предприятия на стадии «зрелости», является надежным вариантом получения денег на развитие бизнеса. При этом возраст компании вовсе исключает возможность получить его на льготных условиях.
Ценные бумаги. Законодательство предоставляет предпринимателям возможность напечатать ценные бумаги, чтобы получить деньги на финансирование бизнеса.

Например, держатель акций обеспечивает компанию средствами и в итоге приобретает долю от дохода фирмы. Акционеры становятся совладельцами предприятия. Их точку зрения на дальнейшие развития бизнеса, обязательно, надо будет принимать во внимание. Или можно выбрать вариант облигации, когда компания использует средства клиента и берет на себя обязательства, через определенное время отдать их с процентами.

5. Стадия упадка бизнеса

Эта стадия завершает жизненный цикл развития бизнеса. Если доходы компании падают, затраты возрастают, а заказчики уходят, то это характерные черты этапа упадка. Но эта стадия не всегда является признаком будущей ликвидации компании. На этом этапе дело все еще возможно сохранить.

Не спешите решать задачу введением денежных средств. Узнайте, в чем суть проблемы. Может быть средства расходуются непродуктивно и бюджеты просто надо распределить по другому. Отладьте работу основных направлений, рискните добавить в дело что-то принципиально новое. Попробуйте использовать административные распоряжения. Например, улучшите структуру поощрения работников или введите схему для повышения эффективности их деятельности.

Решитесь на долгосрочные преобразования. Начните реализовывать продукцию, которую не используют соперники. Создайте полезное мобильное приложение, которое поможет новых заказчиков. А средства на эти нововведения можно изыскать уже привычными для Вас методами.

Итоги и выводы

В этой статье мы рассмотрели основные стадии развития бизнеса. А также, какие есть способы для привлечения денежных средств на финансирование бизнеса на каждом из этапов его становления.

А кто-то растет год за годом и ,постоянно, возвращается в этап зрелости из этапа расширения и обратно. Это происходит, потому что у каждой компании есть специфические особенности. А также, многое зависит от принятых решений, которые напрямую оказывают влияние на весь жизненный цикл развития бизнеса.

Применяйте свои знания на практике, принимайте решения и пусть каждый ход, который Вы делаете в направлении развития бизнеса, будет удачным. И не забывайте использовать 10 правил достижения успеха в бизнесе!

Источник: https://interbablo.ru/stadii-razvitiya-biznesa.html

Малый бизнес: пять стадий жизненного цикла

Существуют несколько стадий жизни бизнеса. Это относится и к малому бизнесу и к большому. Конечно, не каждый бизнес проходит все жизненные циклы, в силу различных причин.

Кто-то разоряется сразу после начала бизнеса, кто-то на стадии зрелости, кто-то вообще не доходит и до первой стадии, стадии основания бизнеса. Знание этих жизненных циклов, помогает распознать в какой точке жизни и своего развития находится вше дело. Это в свою очередь поможет продлить жизнь вашему бизнесу.

Первая стадия – стадия основания бизнеса.

Самая первая стадия любого бизнеса – это стадия его основания. На этой стадии предприятие планируется, регистрируется, создается. Для многих бизнесов это единственная стадия жизни, которую они проходят. Это самый трудный и ответственный этап в жизни и развитии любого дела. Данный этап – определяющий для дальнейшего развития.

Многое может пойти не так, как хотелось бы и соответственно может так случиться, что дальнейшее существование бизнеса будет невозможным. На успех на этой стадии жизни во многом будет влиять качество вашего планирования бизнеса. Без хорошего бизнес плана, фактически не возможно грамотно начать бизнес и далее перейти в следующие стадии жизни.

Вторая стадия – стадия роста бизнеса.

На этой стадии бизнес растет. Основным ориентиром для этой стадии является скорейшее достижение точки безубыточности. Именно здесь еще продолжается финансирование бизнеса, как правило, оборотными средствами.

Здесь же оттачивается система управления бизнесом. Во многом успех на этой стадии развития зависит от грамотного управления бизнесом. То, как бизнесом управляют, как он конкурирует в пределах своего рынка, определит его дальнейшую судьбу и способность достичь следующей стадии жизни.

Третья стадия – стадия расширения.

На этой стадии бизнес уже достиг точки безубыточности и начал приносить прибыль. Здесь резко растут доходы, захватывается рынок, увеличиваются продажи, и естественно появляется прибыль. Это самая приятная стадия для владельца.

Именно в этот период происходит возврат инвестиционных расходов, и начало получения прибыли от созданного бизнеса. Для стадии расширения характерно увеличение штата сотрудников, расширение офиса, расширение каналов и точек сбыта. Здесь очень важно грамотно формировать команду сотрудников, тех с кем можно будет спокойно перейти в следующую стадию.

Четвертая стадия – стадия зрелости.

Стадия зрелости характеризуется своей устойчивостью бизнеса к всевозможным непредвиденным обстоятельствам. К этому времени, компания уже наработала достаточно прибыли, чтобы пережить трудные времена, если вдруг рынок станет нестабильным или начнет уменьшаться.

На этой стадии также возможна перестройка системы управления, разработка и внедрение новых продуктов. Это стадия, когда получается основная прибыль от затеянного бизнеса. Длительность данной стадии для разных видов бизнеса различна. Однако со временем рынок меняется, появляются новые технологии бизнеса, конкуренты, и т.д. И в итоге эта стадия плавно переходит в завершающую стадию жизни.

Пятая стадия – стадия увядания.

В жизненном цикле бизнеса эта стадия самая простая, и прилагать особые усилия для ее достижения не требуется. Более того, большинство открываемых бизнесов, по статистике, переходят из первой стадии сразу в пятую, т.е. прекращают свое существование сразу после начала жизни.
Рано или поздно в эту стадию попадают все бизнесы.

Но это не означает, что все так фатально и ваш бизнес тоже когда-нибудь попадет в эту стадию и прекратиться. Чтобы этого не произошло, люди придумали такую вещь как стратегическое управление. Успешный бизнесмен, применяя науку менеджмента, в состоянии рассмотреть все эти стадии и принять грамотные, своевременные решения.

Классикой в управлении бизнесов является переход из четвертой стадии во вторую и так далее до четвертой и опять во вторую. Такие переходы совершаются путем разработки новых видов товаров и услуг, началом нового вида бизнеса, расширением уже существующего, и т.д. Даже находясь уже в пятой стадии все возможно еще исправить и попытаться реанимировать бизнес.

Знание и понимание этих стадий жизни однозначно помогает в управлении бизнесом. Постоянно проводите анализ ситуации, в которой сейчас находитесь вы вместе со своим делом. Это даст вам возможность вести бизнес более успешно.

Источник: https://pro-biznes.com/organizaciya-i-upravlenie-biznesom/malyj-biznes-pyat-stadij-zhiznennogo-cikla.html

Этапы создания салона красоты

Этапы создания салона красоты можно разбить на две части – то, что необходимо сделать предварительно, то есть до начала непосредственных действий по созданию салонного бизнеса. И вторая группа – этапы непосредственной работы по открытию салона красоты.

Предварительные этапы

Знаний много не бывает. И если чем-то заниматься, будь то ядерная физика либо красивый бизнес, в выбранной профессии надо разбираться досконально – мелочей не бывает. Поэтому прежде чем приступить к созданию салона красоты необходимо изучить все, что может пригодиться. А потом, продолжать изучать это до тех пор, пока не почувствуете, что никаких «темных пятен» не осталось, и вы все знаете. Но поверьте, если постоянно учиться, то ощущение «сытости» никогда вас не посетит. Вот и получается, что учиться приходится всю жизнь.

И вот, что точно надо изучить до того, как вы начнете действовать:

Нормативные акты, регулирующие салонный бизнес. А их не мало. Сюда относятся санитарные нормативы и требования пожарников, трудовое законодательство, закон защиты прав потребителей и множество других документов и, конечно, основы материального учета и бухгалтерии. Вы можете сказать: «а зачем все это нужно?» Ведь сотрудники Роспотребнадзора, МЧС и других надзорных органов сами укажут на ошибки и объяснят как их исправить, и потом всегда будет возможность быстро заглянуть в СНиПы, САНПИНы, в законодательные и нормативные документы или в закон о защите прав потребителей и найти ответ на нужный вопрос, а уж бухгалтерией точно вы сами заниматься не будете. Все, конечно, так. Но вот только советы инспектирующих органов стоят дорого, да и не допускать ошибок предпочтительнее, чем исправлять. Когда наступит очередь решать трудовой конфликт или урегулировать проблемы с клиентами, уже будет поздно читать законы, это надо было делать раньше. И лучше не доводить до конфликта. А уж отдать на откуп бесконтрольное ведение финансовой отчетности наемному бухгалтеру, ничего в этом самому не понимая самому, полностью положиться на честность и компетентность работников, совсем легкомысленно.
Все нормативные знания должно прочно «сидеть» в подкорке и на уровне рефлексов и инстинктов не позволять вам допускать ошибки. И помните – постоянно выходят все новые и новые законы и акты, следите за тем, чтобы вы пользовались актуальной на данный момент версией нормативной документации.
Основы менеджмента и маркетинга. Читать Чехова и Пушкина, конечно, приятнее, чем книги по бизнесу, во всяком случае, мне. Но ничего не поделаешь! Придется чередовать. Сейчас доступно огромное количество очень полезных книг о том, как построить и управлять бизнесом. При этом не стоит только ограничиваться книгами о салонном бизнесе – их не так уж и много и не все они заслуживают детального изучения. Есть много других книг, например, об организации клиентского сервиса, об управлении коллективом, о проведении рекламных компаний … всего не перечислить. А кроме книг есть еще и журналы, в том числе отраслевые. А есть еще и Интернет-сайты, и есть еженедельная рассылка новостей и анонсов статей, на которую можно бесплатно подписаться и получать свежую профессиональную информацию не выходя из дома – на свой мэйл адрес. В общем, в этом мире есть, что почитать на сон грядущий! А так же, есть куда и пойти – если иметь в виду регулярно проводящиеся семинары и курсы обучения, а также профессиональные выставки, которые стоит посещать.
Азы профессионального мастерства. Если вы раньше не работали парикмахером или косметологом, то и не стоит осваивать эти профессии так, что бы можно было самому встать к «станку». Но разбираться в базовых вопросах каждого специальности представленной в вашем салоне необходимо! Вы должны знать какие услуги существуют, как они оказываются, какой эффект они дают и какие осложнения после них бывают. Более того, знание профессиональных азов позволит вам на одном языке общаться с мастерами, понимать их профессиональный уровень и не допускать, чтобы они вас обманывали, а это, к сожалению, случается.

Итого: вопросов и проблем, с которыми вам предстоит встретиться множество, диапазон их огромен, а вероятность возникновения не предсказуема. Надо быть готовым ко всему. Чтобы не зависеть ни от кого, не нуждаться в помощи и советах, вы обязаны разбираться во всех аспектах салонного бизнеса: от технологии оказания услуг до проведения рекламных акций и ведения бухгалтерской отчетности.

Этапы непосредственной работы по созданию салона красоты

Теперь перейдем к тем шагам, которые относятся к непосредственной работе по открытию салона красоты.

Разработать предварительную концепцию
Это самый первый, возможно, несколько интуитивный шаг, от которого, тем не менее, зависит очень многое. Еще до первых практических шагов, до поиска помещения, до подбора оборудования, вы должны в голове представлять, какой салон красоты вы хотите создать. Прежде всего, «иллюзия» вашего будущего салона должна содержать максимально четкие контуры, как минимум, двух форм — уровень будущего салона и его целевую аудиторию. Неплохо было бы, если бы вас также посетили откровения относительно дизайна салона и его названия. В общем, чем подробнее вы представите свой будущий салон, тем более осмысленными и целенаправленными будут все последующие действия, прежде всего, касающиеся подбора помещения. А значит, будет меньше потраченного в пустую время и средств. Однако сразу хочу заметить, что это именно предварительная концепция, которая в последующем претерпит множество изменений, возможно, она изменится радикально – это неизбежный процесс адаптации вашей смелой идеи к реальности рыночной ситуации.
Выбрать хорошее место расположения
Вы уже разработали предварительную концепцию. Вы поняли, какого уровня салон красоты вы хотите, какие цены там будут, и каких клиентов вы ждете. Исходя из этого и руководствуясь правилами, которые я изложу ниже, вы и будете искать помещение. Будет оно в центре города или на окраине, в торговом центре или офисном здании – все это зависит от предварительной концепции.
Провести маркетинговое исследование в районе расположения салона.
Этап, который без сомнения, можно назвать центральным и предопределяющим. В процессе проведения маркетинговых исследований вы должны окончательно определить окончательную концепцию своего салона в зависимости от конкурентной ситуации на территории, где будет находиться ваш салон. При этом исследуются не только окружающие салоны, но и определяется окончательная целевая аудитория, на которую и будет ориентироваться ваш салон. Именно в связи с первостепенной важностью этапа проведения маркетингового исследования мы посвятили ему отдельную главу нашего курса, с которой вы сможете ознакомиться в приложении к этому тому. А пока мы рассмотрим этот этап в общих чертах. Итак, чем так важен этап маркетингового исследования и что он нам может дать?
Скорректировать концепцию салона под выбранный район расположения салона.
Этот, как раз тот этап, на котором ваша концепция претерпит, если уж не радикальные изменения, то, как минимум существенную коррекцию. В ходе маркетингового исследования Вы выясните, какие салоны вас окружают, какие у них сильные и слабые стороны, какого они дизайна, какая ценовая у них политика и т.д. Ваш салон НЕ ДОЛЖЕН повторять их – он ДОЛЖЕН быть другим. Именно на этом этапе черты вашего будущего салона вырисовываются до мелочей и приобретают свои окончательные формы. Все, от названия до системы клиентского сервиса, должны быть направлены на индивидуализацию вашего салона и на максимально полное соответствие требованиям вашей целевой аудитории.
Коррекция финансового плана.
Этап понятный и, как будто бы, логичный. Тем не менее, о его необходимости стоит обязательно заметить, а то, в спешке можно и пропустить. После окончательного формирования концепции, которая, как было замечено, скорее всего, будет отличаться от первоначальной, объем изначально запланированных инвестиций, так же измениться. И это обязательно надо учесть. Самое ужасное, что может случиться, обнаружить на половине пути, что деньги закончились и взять их больше негде! Поэтому внимательно проанализируйте насколько больше Вам понадобится средств для создания салона красоты в свете окончательно выработанной концепции. А вместе с этим, пересчитайте и доходную часть бизнес плана, которая, так же, как и затратная статья, будет отличаться от Ваших первоначальных планов. Когда вы сделаете все это и сложите вместе, у вас получится реальный бизнес план под реальные условия.
Технологическое проектирование.
Еще один этап, являющийся «жизнеопределяющим» для будущего салона. Если мы сравним с биологией, то это этап, на котором у будущего ребенка, являющегося еще плодом, происходит формирование всех внутренних органов. Это особый период, требующий от будущей матери максимального внимания и заботы о своем потомстве. И насколько этот этап правильно пройдет, настолько, во многом, и будет завесить здоровье будущего ребенка. Этап технологического проектирования для салона красоты не менее важен. Он заключается в планировке помещения и его дизайне под сформированную концепцию. А от этого, не много не мало, будет зависеть, насколько эффективно с точки зрения доходности будет работать ваш салон.
Документальное оформление бизнеса.
Этап совсем не творческий, несколько скучный и прозаичный, преисполненный формализмом и рациональностью. Но эти понятия в нашей жизни никто еще не отменял, а без самого этапа обойтись не получится. Он включает регистрацию вашей фирмы, оформления договором аренды или владения собственностью, получения всех разрешительных документов и разработки внутренней документации, требуемой СЭС и пожарниками. Это важно для дальнейшей спокойной и бесконфликтной с контролирующими органами работы.
Решение кадрового вопроса
В самом начале, мы уже говорили, что в салонном бизнесе кадры решают – ВСЁ! И к этому этапу надо подойти с большим вниманием, начав решать этот вопрос еще ДО открытия салона, что бы к началу работы штат был укомплектован и мастерами, и администратором. При этом, не исключено, что потребуется их обучение в соответствии с особенностями вашего салона, а это, как вы понимаете, время. И если вы спохватитесь поздно, то к моменту открытия салона, вы можете оказаться не готовым к приему клиентов не только из-за недостатка работников, но из-за недостаточной их квалификации. А это, очень плохо – вы потеряете не только время, но клиентов, которые, встретившись при первом посещении вашего салона проблемами обслуживания, едва ли захотят вернуться туда еще раз. Как говорил Б. Шоу: «У вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление».
Поиск поставщика профессионального оборудования и материалов.
Этап, который при изобилии и оборудования, и материалов, может показаться не столь значительным и сложным, каким он является на самом деле. Но это совсем не так! И вот по каким причинам: во-первых, оборудование и материалы подбираются строго под выработанную концепцию, т.е. в зависимости от ассортимента услуг и направленности вашего салона, а во-вторых, оборудования оборудованию рознь и по качеству и по стоимости, поэтому выбрать и приобрести его, заехав «по дороге» в одну из многочисленных фирм, не получится. Его надо тщательно выбирать у различных поставщиков, принимая во внимание, как я уже сказал, и концепцию вашего салона и соотношение цена – качество самого оборудования.
Подготовка внутренних документов
Внутренняя документация обширна. Это и кадровые документы – трудовые договора, должностные инструкции, кодексы поведения, правила трудового распорядка и т.п. Документы по санитарной тематике – план производственного контроля, журналы результатов самопроверок, графики замены дезстредств в стерилизаторах и т.п. И финансовые документы — документы по материальному учету и бухгалтерии, прайс-листы по форме устраивающие надзорные органы. Управленческая документация – учредительные документы, приказы и т.п. В общем, шкафчик для всего этого потребуется. А еще не обойтись без компьютерной программы, которую нужно подбирать под себя заранее (есть из чего выбрать).
Разработка программы маркетинга и рекламы
Было бы очень обидно, открывшись не получить клиентов. Поэтому чем ближе к открытию, тем больше времени нужно уделять программе привлечения клиентов. То есть, детально продумать какие именно действия, какие рекламные и маркетинговые акции необходимо задействовать, чтобы привлечь клиентов как можно быстрее и в как можно большем количестве.
Подготовка к открытию и открытие
Красивый, праздничный момент. Гроздья надутых шариков, музыка, улыбки и поздравления. Так представляют себе день открытия многие. Отчасти это так и есть – большой праздник. Но к тому же это еще и организованный спектакль, шоу для гостей салона красоты.

Мы перечислили не все этапы, это лишь основные. Не следует думать, что все вот так по очереди происходит, ряд этапов движутся параллельно, а в некоторых случаях даже меняются очередностью. Но в целом вы получили некоторое представление о том, какие бывают этапы создания салона красоты.

5 этапов развития бизнеса в его жизненном цикле — interbablo.ru

Рассмотрим этапы развития бизнеса, из которых состоит его жизненный цикл. А также, зачем обеспечивать собственное дело инвестициями, даже на стадии «зрелости».

Каждая компания в своем жизненном цикле движется по уже известным этапам, независимо от сферы деятельности. Если взять как пример: сферу общественного питания, промышленное производство и торговлю, то даже в таких противоположных сегментах можно найти схожие процессы и сложности, которые экономисты отождествляют с живым организмом. И из этих стадий формируется весь жизненный цикл развития бизнеса.

1. Стадия основания, становления бизнеса

На первой стадии открытия бизнеса предприниматель, как правило, просчитывает следующие моменты: насколько жизнеспособна идея, предусматривает все возможные риски, определяет издержки возможные на первом этапе, составляет бизнес-план.
После этого можно регистрировать юридическое лицо, подбирать команду, привлекать первых клиентов и выбирать вариант финансирования бизнеса.

Государственная поддержка
Если деятельность фирмы важна для региона, то предприниматель вправе похлопотать о финансовой (и не только) поддержке государства в рамках программ помощи при открытии бизнеса.
Краудфандинг
«Коллективное финансирование» на первом этапе проекта может быть эффективным, в случае если на рынок запускается креативный проект или редкий продукт, т.е. что-то, что клиенты охотно покупают.
Венчурный инвестор
Компания – новичок с технологической направленностью на стадии основания, может заинтересовать венчурного инвестора. Как правило, такой инвестор является экспертом в сфере технологий. Поэтому он размещает свои ресурсы в стартап – проектах с тенденцией быстрого развития. Такой инвестор обычно предполагает значительный прирост своих средств. Резервы для него – это не только денежные средства, но и запас знаний. Поэтому венчурный инвестор может давать рекомендации в отношении стратегии развития бизнеса, подбирать и готовить персонал, предоставлять необходимые контакты, чтобы за короткий срок достигнуть цели и оправдать свои капиталовложения.
Если предприниматель допускает в свой бизнес венчурного инвестора, то ему имеет смысл, вкладывать в дело не менее 50% личных средств. В противном случае есть риск, что компаньон будет оказывать чересчур большое влияние на развитие бизнеса, так как для него главный смысл увеличение дохода.
Лизинг
Если на стадии открытия бизнеса фирме надо приобрести транспорт, серьезное оснащение или офис, то лизинг предоставляет такую возможность. Предприниматель может арендовать все из того, что его интересует с перспективой окончательного выкупа. Лизинговый платеж не нанесет большой урон бюджету, а приобретенные материальные ценности обычно быстро становятся рентабельными. Потому что все время пока компания делает взносы за аренду, оборудование уже задействовано в работе и дает доход, т.е. оправдывает расходы на него.

2. Стадия выхода в ноль

Микрофинансовые организации
Предложения по займам в МФО для развития бизнеса в значительной степени разнятся с предложениями для потребительских займов. Годовая ставка по ним намного ниже (20%). Более того в каждом районе есть микрофинансовые организации коммерческого финансирования, которые предоставляют предпринимателям средства по пониженному тарифу – 8-9% в год.
Краудфандинг
На этой стадии развития компании также возможно использовать вид «коллективного финансирования». А в случае, если предприятие изготавливает продукцию, то оно может использовать краудфандинговую площадку как еще один рынок сбыта.

3. Стадия роста бизнеса

На этой стадии жизненного цикла развития бизнеса доходы компании растут, количество клиентов увеличивается. В этот момент имеет смысл погасить задолженности, принять на работу дополнительных специалистов, увеличить нормы по производству изделий. Добавочные вливания средств на этой стадии можно использовать для повышения качества обслуживания и разрешения вопросов, которые сдерживают дальнейший рост компании. Предположим, что отдел доставки нуждается в пяти автомобилях, вместо двух. Или сайт фирмы требует больших доработок.

Подключение фактора
Если компания занимается продажами, то в данный момент у нее увеличивается число покупателей, а значит, надо увеличить товарооборот. Все больше предпринимателей реализуют продукцию и сервис с задержкой оплаты. Например, приобрели или распродали продукцию сегодня, а средства за него поступят лишь через месяц или два. Чтобы избежать кассового разрыва, есть возможность привлечь к совместной работе между потребителем и продавцом фактора. Отдельная фирма или банк оплачивает продавцу за продукцию в момент получения, а у потребителя появляется возможность оплатить покупку через некоторое время и уже фактору.
Лизинг
И на этой стадии развития бизнеса, если фирме необходимо новое оснащение, транспорт или недвижимость можно не приобретать, а арендовать в лизинг с последующим выкупом, в момент, когда оснащение даст возможность увеличить доход.
Кредит
Молодой компании, действующей не более двух лет, согласуют получение денег на развитие бизнеса с высокой вероятностью. Можно также рассчитывать на выгодные условия и гарантийную поддержку по кредиту в микрофинансовых организациях и банках, которые сотрудничают с государственными проектами помощи бизнесу.
Продажа доли бизнеса
С помощью этого варианта финансирования бизнеса можно собрать средства на последующее развитие и приобрести партнера. Чтобы миновать вероятных разногласий и избежать последствий от нечестного компаньона выбирайте его тщательно. В обязательном порядке по закону зарегистрируйте продажу компании, подготовьте соглашение, в котором будет определенно написано, какие полномочия есть у участников и на что они могут влиять в бизнесе.
Соинвесторы
Компания удачно развивается на этой стадии бизнеса и у нее большие перспективы для привлечения спонсоров. Подыскивать их можно внутри своего окружения, сослуживцев и друзей, на краудлендинговых площадках и отраслевых форумах.

4. Стадия зрелости бизнеса

Опасности для развития бизнеса на этом этапе по-прежнему есть, и отпускать все в свободное плавание не рекомендуется. Контроль за обстановкой позволит компании продолжительное время задержаться на этой стадии и использовать возможности для расширения предприятия в дальнейшем. Для этого понадобятся деньги на развитие бизнеса. Например, сделать шире географию и увеличить товарооборот. Или добавить количество торговых пунктов в своем районе.

Заинтересовать новые капиталы на этой стадии развития компании возможно теми же способами:

Краудинвестинг
Краудинвестинг – возможность взять займ на площадках специального назначения в интернете. На этой стадии развития бизнеса у возможных спонсоров, по всей вероятности, не должны появиться вопросы к балансу компании и получение займа не займет много времени.
Кредит
Кредит для расширения предприятия на стадии «зрелости», является надежным вариантом получения денег на развитие бизнеса. При этом возраст компании вовсе исключает возможность получить его на льготных условиях.
Ценные бумаги
Законодательство предоставляет предпринимателям возможность напечатать ценные бумаги, чтобы получить деньги на финансирование бизнеса.

Например, держатель акций обеспечивает компанию средствами и в итоге приобретает долю от дохода фирмы. Акционеры становятся совладельцами предприятия. Их точку зрения на дальнейшие развития бизнеса, обязательно, надо будет принимать во внимание.
Или можно выбрать вариант облигации, когда компания использует средства клиента и берет на себя обязательства, через определенное время отдать их с процентами.

5. Стадия упадка бизнеса

Отладьте работу основных направлений, рискните добавить в дело что-то принципиально новое. Попробуйте использовать административные распоряжения. Например, улучшите структуру поощрения работников или введите схему для повышения эффективности их деятельности. Решитесь на долгосрочные преобразования. Начните реализовывать продукцию, которую не используют соперники. Создайте полезное мобильное приложение, которое поможет новых заказчиков. А средства на эти нововведения можно изыскать уже привычными для Вас методами.

Итоги и выводы

Не всегда бывает так, что компания проходит все эти пять стадий на своем пути развития. Они не будут наступать друг за другом в жесткой последовательности. Кто-то из этапа открытия сразу попадает в стадию упадка. А кто-то растет год за годом и ,постоянно, возвращается в этап зрелости из этапа расширения и обратно. Это происходит, потому что у каждой компании есть специфические особенности. А также, многое зависит от принятых решений, которые напрямую оказывают влияние на весь жизненный цикл развития бизнеса.

Рестораторы предложили три этапа по открытию заведений :: Бизнес :: РБК

Второй этап сообщество обозначило как режим стабилизации (стойкая тенденция к снижению заболеваний COVID-19 в регионе). Здесь предлагается:

открыть все летние кафе с соблюдением социального дистанцирования 1 м между столами;
открыть кафе площадью до 200 кв. м с условием использования 50% посадочных мест;
разрешить проведение только семейных праздничных мероприятий в отдельных залах количеством не более 20 человек без дополнительных ограничений.

Читайте на РБК Pro

Третий этап окрестили в качестве переходного к штатному режиму (стойкая тенденция к снижению заболеваний COVID-19 в конкретном регионе и тенденция к снижению в стране). В его рамках предлагается:

запуск работы всех предприятий общественного питания при соблюдении действующих нормативных требований;
разрешить любые массовые мероприятия до 100 человек (банкеты, поминки, праздники).

Рестораторы оценили план Роспотребнадзора по поэтапному открытию кафе

Кроме того, на протяжении второго и третьего этапов предлагаются дополнительные противоэпидемические мероприятия.

Организация ежедневного перед началом рабочей смены «входного фильтра» с проведением бесконтактного контроля температуры тела работников.
Организация условий обработки рук кожными антисептиками для персонала.
Текущая уборка с использованием моющих средств по мере необходимости в течение дня.
Дезинфекционные обработки ежедневно в конце рабочей смены.
Проветривание при наличии возможности.
Обеззараживание воздуха с использованием бактерицидных ламп только в холодном цехе и на участке порционирования блюд.

Дополнительно к этим мероприятиям в рамках второго этапа предлагается добавить: соблюдение социального дистанцирования (расстояние между столами не менее 1 м) и использование сотрудниками средств индивидуальной защиты (масок) с учетом производственных особенностей предприятия.

«В настоящее время Роспотребнадзором совместно с отраслевым сообществом прорабатываются рекомендации для предприятий общественного питания в условиях сохранения рисков распространения новой коронавирусной инфекции, приоритетом остается здоровье персонала и посетителей», — сообщили РБК в пресс-службе ведомства.

В конце апреля Роспотребнадзор подготовил рекомендации по поэтапному выходу из-под антивирусных ограничений кафе и ресторанов. План ведомства состоял из четырех этапов. На первом предлагалось разрешить предприятиям работать только навынос и осуществлять доставку, на втором — начало работы заведений площадью не более 50 кв. м с ограничениями по количеству столов в залах и посадочным местам. На третьем этапе предлагалось запустить работу заведений, в которых есть не более 20 посадочных мест, с ограниченной возможностью проведения массовых мероприятий, а на четвертом — начало работы всех заведений.

Скорость распространения коронавируса в России

Случаев за сутки

Источник: Федеральный и региональные оперштабы по борьбе с вирусом

Данные по России i

Авторы

Анна Левинская, Михаил Юшков, Любовь Порываева

Урок по теме «Основные этапы создания бизнеса»

1. Предмет “Основы бизнеса и предпринимательской деятельности”.

2. Группа № 401.

3. Тема урока Основные этапы создания собственного бизнеса.

4. Задачи

Тип урока – комбинированный с использованием:

Межпредметные связи: “Психология общения”, “Обществознание”, “Экономика”.

1. Организационный момент.
2. Постановка проблемы – просмотр видеоролика в режиме Online.
3. Цели урока.
4. Проверка знаний учащихся.
5. Объяснение нового материала:
Беседа с учащимися по темам слайдов, создание резюме по каждому слайду.
6. Закрепление нового материала с использованием листов-заданий.
7. Итог урока: оценки, анализ, рефлексия, домашнее задание.

№ слайда.	Деятельность учителя, его речь.	Деятельность ученика.	Примечание.	Приложение.
1	Тема занятия “Основные этапы создания собственного бизнеса”.	Слушают.
2	Показ видеоролика.	Смотрят.	Демонстрация видеоролика “Поплаваем”. Бийский бизнес-инкубатор “Ты – предприниматель 2013” “Поплаваем” http://incubator22.ru/index.php/ty-predprinimatel2013
3	Цели урока: Популяризация предпринимательской деятельности среди молодежи, формирование предпринимательской среды. Ознакомление учащихся с основными этапами создания собственного бизнеса.	Слушают.
4	Что такое бизнес? Сущность, основные черты и функции предпринимательской деятельности.	Отвечают материал прошлого урока.
5	Что необходимо сделать, чтобы начать свой бизнес? Прежде всего, выбрать направление бизнеса, узнать об этом бизнесе все, затем оценить свои силы и финансовые возможности, открыть малое предприятие, и работать, работать, работать…	Обсуждение.
6	Предпринимательская идея. Решающим этапом является обоснование предпринимательских идей, поскольку именно на этом этапе выявляется экономический интерес предпринимателей в осуществлении конкретных видов деятельности, но главное – идея должна быть реализована в те результаты, которые будут признаны рынком. Идея должна базироваться на простом и важнейшем рыночном принципе: найти потребность и удовлетворить ее. Сначала поиск неудовлетворенной потребности, а затем – организация процесса по ее удовлетворению. Идея материализуется в целях предпринимательства: удовлетворение потребностей для систематического получения прибыли. На этом этапе создания собственного дела целесообразно оценить возможности реализации идеи. Важным этапом создания собственного дела является этап решения вопросов о финансовых возможностях предпринимателя, которые необходимы при формировании уставного капитала.	Слушают, дополняют.
7	На все вопросы, связанные с бизнесом можно получить консультацию и реальную помощь в Бийском Бизнес-инкубаторе.	Слушают, смотрят, обсуждают, задают вопросы.	Презентация Бизнес-инкубатора. Бийский бизнес-инкубатор incubator22.ru›index.php?start=36
8	Первичную помощь в открытии собственного бизнеса мы можем получить из материалов ИНТЕРВЬЮ с директором бизнес инкубатора Пазниковым Евгением Александровичем.	Слушают, смотрят, обсуждают, задают вопросы.	Бийский бизнес-инкубатор. Пазников Евгений Александрович	Приложение 2. Интервью “Значение бизнес инкубатора”
9	Основные этапы создания собственного бизнеса: 1. Определитесь с выбором бизнеса, которым вы хотели бы заняться и узнайте о нем как можно больше. Читайте деловые журналы, такие как Компания, Бизнес журнал, Свой Бизнес и т.п. То есть посвященные именно малому и среднему бизнесу. Побывайте на сайтах – там, где сравниваются различные виды малого бизнеса, рассказывается об их особенностях и “подводных камнях”.	Слушают, смотрят, обсуждают, задают вопросы.	Центр поддержки предпринимательства Алтайский край http://www.altaicpp.ru/news/sobitiy.html?3787	Приложение 3. Ролик “Мероприятия для начинающих”.
10	2. Оцените все свои сильные и слабые стороны, как предпринимателя. Отнеситесь к себе критически и объективно. Пройдите тесты. Например, если Вы планируете начать сварочный бизнес, пройдите тесты на этих специализированных сайтах.	Слушают, смотрят, обсуждают, задают вопросы.	Тесты по профессиям “Тесты для сварщиков онлайн в Online Test Pad” http://onlinetestpad.com/ru-ru/Category/Occupation-tests-for-welders-193/Default.aspx
11	3. Проведите тщательный анализ своих будущей сферы деятельности, потенциальных клиентов, конкурентов, условий лицензирования и налогообложения. 4. Определите организационно-правовую форму вашей будущей компании (т.е. ИП, ООО, др.) Постарайтесь понять, какая организационная форма больше подходит вашему бизнесу.	Слушают, смотрят, обсуждают, задают вопросы.
12	5. Оцените возможное расположение компании. Проверьте физическое состояние помещений, их пригодность, наличие транспортных потоков, развязок и мест для парковки. Определите стоимость коммунальных услуг.	Слушают, смотрят, обсуждают, задают вопросы.
13	6. Подготовьте всесторонний бизнес план, включите график проводимых вами мероприятий. 7. Раздобудьте необходимый стартовый капитал (накопленные средства, банковский кредит и др.). Учтите, что ни один банк не кредитует новый бизнес.	Слушают, смотрят, обсуждают, задают вопросы.		Приложение 4. Ролик “Помощь в написании бизнес плана” Приложение 5. Ролик “Государственная поддержка”
14	Поддержка социального бизнеса может осуществляться через гранты губернатора Алтайского края.		Гранты губернатора Алтайского края http://www.altagro22.ru/management/docs/?ELEMENT_ID=52095	Приложение 6. Ролик “Гранты губернатора”
15	8. Выберите название вашей компании. 9. Получите все необходимые разрешения и разрешающие документы от соответствующих организаций. 10. Зарегистрируйте в установленном порядке вашу компанию. 11. Зарегистрируйтесь в налоговой инспекции, в пенсионном фонде.	Слушают, смотрят, обсуждают, задают вопросы.
16	12. Откройте банковский счет. Подыщите такой банк и такие виды услуг, которые более всего отвечают вашим запросам. 13. Составьте штатное расписание, разработайте должностные инструкции (функциональные обязанности) и программу подготовки кадров. 14. Приобретите необходимые помещения, оборудование, мебель, вывески (рекламные щиты, знаки), принадлежности, складские помещения.	Слушают, смотрят, обсуждают, задают вопросы.
17	15. Отпечатайте визитные карточки, фирменные бланки и т.д. 16. Определите часы работы вашего предприятия. 17. Наймите необходимый вам персонал, используя современные методы подбора и найма персонала. 18. Выпустите информационные материалы по вашей компании, по вашей продукции или услугам. Рекламируйте ваше новое предприятие, продукцию, услуги, персонал.	Слушают, обсуждают, задают вопросы.
18	Перед вами лежит листок с распечаткой основных этапов создания бизнеса. Ваша задача во вторую колонку внести сведения о вашем предполагаемом будущем бизнесе. Задание выполняйте малыми группами. Используйте материалы Интернета.	Выполняют записи в таблицы, работая малыми группами. Защищают собственные проекты бизнеса.		Приложение 7.
19	Оценки, анализ, рефлексия, домашнее задание – продумать ещё один собственный бизнес.	Рассказывают собственные работы. Обсуждают оценки, итоги работ.
20	До свидания.	Прощаются

7 этапов открытия и ведения бизнеса

Малый бизнес проходит разные стадии развития, сталкиваясь с разными циклами на протяжении всей своей жизни. То, на чем вы сосредоточены сегодня, может оказаться не таким важным завтра, и ваши проблемы изменятся и потребуют других подходов для достижения успеха. Вы должны уметь предвидеть предстоящие проблемы и источники финансирования, которые понадобятся вам для успеха на каждом этапе жизненного цикла бизнеса.

Посевной этап

Начальная стадия жизненного цикла вашего бизнеса — это когда ваш бизнес — это просто мысль или идея.

Задача: Большинству компаний на посевной стадии придется преодолеть проблему принятия рынком и использовать одну нишевую возможность. Не распыляйте деньги и время слишком сильно.
Фокус: На этом этапе бизнеса основное внимание уделяется соответствию бизнес-возможности вашим навыкам, опыту и увлечениям. Другие ключевые моменты включают определение структуры владения бизнесом, поиск профессиональных консультантов и бизнес-планирование.
Источники денег: В начале жизненного цикла бизнеса, при отсутствии проверенного рынка или клиентов, бизнес будет полагаться на наличные деньги от владельцев, друзей и семьи.Другие потенциальные источники включают поставщиков, клиентов и государственные субсидии.

Пусковой этап

Теперь ваш бизнес существует с юридической точки зрения. Продукция или услуги находятся в производстве, и у вас есть первые покупатели.

Задача: Если ваш бизнес находится на стадии запуска жизненного цикла, вероятно, вы переоценили потребности в деньгах и время выхода на рынок. Главная задача — не сжечь то немногое, что у вас есть. Вам нужно узнать, какие прибыльные потребности есть у ваших клиентов, и проверить реальность, чтобы убедиться, что ваш бизнес на правильном пути.
В фокусе: Для стартапов требуется создание клиентской базы и присутствие на рынке, а также отслеживание и сохранение денежных потоков.
Источники денег: Владелец, друзья, семья, поставщики, клиенты или гранты.

Стадия роста

Доходы и клиенты увеличиваются с появлением множества новых возможностей и выпусков. Прибыль высока, но конкуренция нарастает.

Задача: Самая большая проблема, с которой сталкиваются растущие компании, — это решение постоянного круга вопросов, требующих больше времени и денег.Требуется эффективное управление и возможный новый бизнес-план. Узнайте, как тренироваться и делегировать полномочия, чтобы преодолеть этот этап развития.
В фокусе: Предприятия, находящиеся в жизненном цикле роста, сосредоточены на более формальном ведении бизнеса, чтобы иметь дело с увеличением продаж и клиентов. Необходимо будет создать более совершенные системы бухгалтерского учета и управления. Чтобы справиться с наплывом бизнеса, придется нанять новых сотрудников.
Источники денег: Банки, прибыль, партнерство, гранты и варианты лизинга.

Установленный этап

Теперь ваш бизнес превратился в процветающую компанию, имеющую место на рынке и постоянных клиентов. Рост продаж не взрывной, но управляемый. Деловая жизнь стала более рутинной.

Challenge: Слишком легко почивать на лаврах на этом жизненном этапе; рынок безжалостен и конкурентен. Сосредоточьтесь на общей картине. Такие проблемы, как экономика, конкуренты или изменение вкусов клиентов, могут быстро положить конец всему, над чем вы работали.
Фокус: Созданная компания жизненного цикла будет сосредоточена на улучшении и производительности. Чтобы конкурировать на устоявшемся рынке, вам потребуются более совершенные методы ведения бизнеса, а также автоматизация и аутсорсинг для повышения производительности.
Источники денег: Прибыль, банки, инвесторы и правительство.

Ступень расширения

Эта стадия жизненного цикла характеризуется новым периодом выхода на новые рынки и каналы сбыта.Этот этап часто является выбором владельца малого бизнеса, чтобы получить большую долю рынка и найти новые каналы доходов и прибыли.

Задача: Выход на новые рынки требует планирования и исследования. Вы должны сосредоточиться на компаниях, которые дополняют ваш существующий опыт и возможности. Переезд в не связанные между собой районы может иметь катастрофические последствия.
В фокусе: Добавляйте новые продукты или услуги на существующие рынки или расширяйте существующий бизнес на новые рынки и типы клиентов.
Источники денег: Совместные предприятия, банки, лицензирование, новые инвесторы и партнеры.

Стадия отклонения

Изменения в экономике, обществе или рыночных условиях могут снизить продажи и прибыль. Это может быстро положить конец многим небольшим компаниям.

Задача : Компании, находящиеся на стадии упадка в жизненном цикле, столкнутся с проблемой снижения продаж, прибыли и отрицательного денежного потока. Самая большая проблема заключается в том, как долго бизнес может поддерживать отрицательный денежный поток.Подумайте, не пора ли перейти к заключительному этапу жизненного цикла — к выходу.
Focus : Поиск новых возможностей и деловых начинаний. Сокращение затрат и поиск способов поддержания денежного потока жизненно важны для стадии спада.
Источники денег : Поставщики, покупатели, собственники.

Выход из стадии

Это большая возможность для вашего бизнеса наличными на все усилия и годы упорного труда. Или это может означать закрытие бизнеса.

Задача: Продажа бизнеса требует реалистичной оценки. Возможно, это были годы напряженной работы, чтобы построить компанию, но думать о реальной стоимости в текущем рынке. Если вы решите закрыть свой бизнес, вам придется справиться с финансовыми и психологическими аспектами потери бизнеса.
Focus: Получите правильную оценку вашей компании. Посмотрите на свои бизнес-операции, менеджмент и конкурентные барьеры, чтобы повысить ценность компании для покупателя.Заключите юридические соглашения купли-продажи вместе с планом перехода к бизнесу.
Источники денег : Найдите партнера по оценке бизнеса. Проконсультируйтесь со своим бухгалтером и финансовыми консультантами по поводу лучшей налоговой стратегии для продажи или закрытия бизнеса.

Каждый этап жизненного цикла бизнеса может проходить не в хронологическом порядке. Некоторые предприятия будут «созданы с переменным успехом», быстро переходя от запуска к завершению. Другие предпочтут избегать расширения и оставаться на установленной стадии.

Будет ли ваш бизнес блестящим успехом или ужасным провалом, зависит от вашей способности адаптироваться к его меняющимся жизненным циклам. То, на чем вы сосредотачиваетесь и что преодолеваете сегодня, изменится в будущем. Понимание того, какое место в жизненном цикле занимает ваш бизнес, поможет вам предвидеть предстоящие проблемы и принимать оптимальные бизнес-решения.

На какой стадии вы находитесь?

Февраль 29, 2016 Читать 8 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участника — их собственные.

Вы читаете Entrepreneur Middle East, международную франшизу Entrepreneur Media.

С того момента, как вы принимаете решение об открытии бизнеса, вы находитесь в «жизненном цикле бизнеса». Это позволит вам пройти путь от идеи до стартапа и, в случае успеха, до фаз роста и зрелости.

Хотя справедливо сказать, что бизнес никогда не бывает трудным, взгляд на каждый из этапов жизненного цикла бизнеса позволяет выявить уникальный набор препятствий, с которыми необходимо справиться и преодолеть.Вы должны быть гибкими в своем мышлении и адаптировать свою стратегию по мере продвижения. Действительно, для проникновения на рынок требуются разные подходы по сравнению, например, с тем, что может потребоваться для достижения роста или сохранения доли на рынке.

Согласно недавнему отчету Startup Genome Report , примерно 90% тех стартапов, которые терпят неудачу, терпят неудачу в первую очередь из-за самоуничтожения. Это был неправильный выбор или неподготовленность их основателей, а не так называемое «невезение» или рыночные условия, которые вышли из-под их контроля.Понимание вашего положения в жизненном цикле бизнеса может помочь вам немного опередить игру и игнорировать шансы, поскольку вы предвидите потенциальные проблемы и препятствия, которые нависают над вами или находятся на пути, в зависимости от того, на каком этапе вы находитесь или собираетесь. перейти на.

Проще говоря, по мере роста и развития вашего бизнеса меняются и цели, задачи, приоритеты и стратегии вашего бизнеса — и поэтому понимание того, на каком этапе жизненного цикла бизнеса вы находитесь в настоящее время, может быть полезным.

Этап 1: Посев и разработка

Это самое начало жизненного цикла бизнеса, еще до того, как ваш стартап официально появится. У вас есть бизнес-идея, и вы готовы сделать решительный шаг. Но сначала вы должны оценить, насколько жизнеспособным может быть ваш стартап.

На этом этапе вы должны получить совет и мнение относительно потенциала вашей бизнес-идеи из как можно большего числа источников: друзей, родственников, коллег, деловых партнеров или любых отраслевых специалистов, к которым вы можете иметь доступ.В конечном итоге успех вашего бизнеса будет зависеть от многих факторов, включая ваши собственные способности, готовность рынка, на который вы хотите выйти, и, конечно же, наличие финансовой основы (как вы собираетесь финансировать свой запуск?).

В некотором смысле это фаза самоанализа. Здесь вы делаете шаг назад и рассматриваете осуществимость своей бизнес-идеи, а также спрашиваете себя, есть ли у вас все необходимое для ее успеха.

Связано: вам нечего терять (и все, что можно получить), проявив себя.

Этап 2: Запуск

После того, как вы тщательно изучили и протестировали свою бизнес-идею и убедились, что она готова к реализации вперед, пора сделать его официальным и запустить свой стартап.Многие считают, что это самый рискованный этап всего жизненного цикла. Фактически, считается, что ошибки, допущенные на этом этапе, влияют на жизнь компании на протяжении многих лет и являются основной причиной, по которой 25% стартапов не достигают своего пятилетия.

Ключевым моментом здесь является адаптируемость, и большая часть вашего времени на этом этапе будет потрачена на настройку ваших продуктов или услуг на основе первоначальных отзывов ваших первых клиентов. Может даже случиться, что вы внесете столько изменений в свое предложение, что начнете чувствовать некоторую путаницу.Это просто шум, и главный совет здесь — преодолеть размытость, потому что крайние предварительные итерации, естественно, могут сбивать с толку. Будьте уверены, ясность снова придет.

Этап 3: рост и создание

Если вы находитесь на этом этапе, ваш бизнес должен генерировать постоянный источник дохода и регулярно привлекать новых клиентов. Денежный поток должен начать улучшаться, поскольку регулярные доходы помогают покрывать текущие расходы, и вы должны с нетерпением ждать, когда ваша прибыль будет расти медленно и неуклонно.

Самая большая проблема для предпринимателей на этом этапе — это разделение времени между целым рядом новых требований, требующих вашего внимания: управление растущим уровнем доходов, обслуживание клиентов, борьба с конкуренцией, размещение растущей рабочей силы и т. Д.

Умный найм Чтобы максимально использовать потенциал вашей компании на этом этапе, необходимы люди с дополнительными навыками, поэтому любой хороший основатель будет проводить много времени, непосредственно участвуя в процессе найма.

Очень важно, чтобы на этом этапе вы начали выполнять свою роль главы компании. Хотя вы все еще достаточно часто будете на передовой, вам необходимо знать, как ваша расширяющаяся и высококвалифицированная команда будет брать на себя большую часть обязанностей, которые ранее были жестко подконтрольны вам. Ваша задача сейчас — начать налаживать реальный порядок и сплоченность по мере того, как вы мобилизуете команды в соответствии с четко определенными и сообщенными целями.

Связано: Семь вещей, на которые следует обратить внимание при повторном повышении ставки

Этап 4: Расширение

На этом этапе вы можете почувствовать, что ведение бизнеса похоже на рутину.Имеется персонал для работы в областях, которыми у вас больше нет времени (и вы не должны управлять ими), и теперь ваш бизнес прочно занял свое место в отрасли. Здесь вы можете начать думать о том, чтобы извлечь выгоду из этого определенного уровня стабильности, расширив свой кругозор с помощью расширенных предложений и выхода в новые регионы.

Компании на этой стадии часто видят быстрый рост как доходов, так и денежных потоков, поскольку план уже разработан, но будьте осторожны, чтобы не стать слишком комфортным.В бизнесе, если вы не двигаетесь вперед, вы движетесь назад, и без постоянного, почти нервного зуда или желания расширяться может наступить самоуспокоение, и вас могут застать врасплох.

У этой медали, конечно, есть две стороны, а другая связана с риском слишком небрежного расширения. Хотя здесь нет хрустального шара и очень сложно понять, каковы будут результаты ваших начинаний, вы можете дать себе наилучшие шансы на дальнейший успех посредством тщательного планирования.Посмотрите на свои ресурсы, реалистично оценивайте усилия, затраты и потенциальную прибыль и всегда внимательно следите за тем, как расширение может повлиять на текущее качество услуг, которые вы предоставляете своим существующим клиентам.

Помните, хотя наличие успешной бизнес-модели, несомненно, является преимуществом, это не гарантия того, что она будет работать где-то еще на других рынках или что новые предложения приведут к такому же успеху. На кладбище бизнеса полно организаций, которые взяли на себя слишком много и потерпели неудачу.Ваша задача действительно состоит в том, чтобы принимать новые вызовы, поскольку вы стремитесь к постоянному расширению, но при этом измерьте свой риск и сделайте все возможное, чтобы обезопасить компанию на все случаи жизни.

Этап 5: зрелость и возможный выход

Успешно пройдя этап расширения жизненного цикла бизнеса, ваша компания теперь должна получать стабильную прибыль из года в год. В то время как одни компании продолжают увеличивать выручку приличными темпами, другие изо всех сил пытаются добиться таких же высоких темпов роста.

Можно сказать, что здесь предприниматели сталкиваются с двумя вариантами: стремиться к дальнейшему расширению или выйти из бизнеса. Если вы решите продолжить расширение, вам нужно будет задать себе те же вопросы, которые вы задавали на этапе расширения: может ли бизнес поддерживать дальнейший рост? Есть ли достаточно возможностей для расширения? Достаточно ли финансово стабилен ваш бизнес, чтобы покрыть безуспешную попытку расширения?

И, что, возможно, наиболее важно, являетесь ли вы лидером, готовым к дальнейшему расширению на данном этапе? Фактически, многие компании меняют здесь руководство, привлекая опытного генерального директора, который лучше справляется с новыми вызовами.

Многие на этом этапе также хотят продвинуться через продажу. Это может быть частичная или полная продажа, и, конечно же, в зависимости от типа компании (например, государственная или частная) переговоры могут стать совершенно новым путешествием.

Навигация по жизненному циклу бизнеса

Не все компании будут проходить каждый этап жизненного цикла бизнеса, и те, которые проходят, могут не обязательно проходить их в хронологическом порядке. Например, некоторые предприятия могут увидеть астрономический рост сразу после запуска, и основатели могут сразу же решить обналичить их, сразу же перейдя к стадии «выхода».

Для многих компаний, однако, будет какое-то сходство с этапами, определенными выше, и осведомленность может помочь вам предвидеть, что будет дальше, и как вы можете лучше всего подготовить себя и свою команду, чтобы максимизировать свои шансы на успех. Однако принятие правильных решений на каждом этапе — это совсем другое дело, и для этого потребуется ваше обычное сочетание интуиции и практического делового чутья.

Связано: Начинайте как профессионал: Соучредители Careem предлагают советы и рекомендации для предпринимателей

6 этапов стартапа: где вы?

6 этапов стартапа и что вы должны делать на каждом из них

Как и любой другой развивающийся бизнес, у всех предприятий есть жизненные циклы, и, хотя многие факторы влияют на рост, есть 6 этапов развития стартапа.Хотя время, затрачиваемое на каждый этап, будет разным для каждой растущей компании, существует шесть основных этапов. Почему важно, на каком этапе стартапа находится ваша компания? «Знание того, на каком этапе пути вы находитесь, поможет вам эффективно управлять своим временем и ресурсами», — пишет Рахул Варшнея в статье «4 окончательных способа развития вашего стартапа». Чувствуя, что впереди, вы можете эффективно спланировать успех на более поздних этапах. Вот шесть этапов стартапа и то, что вы можете ожидать от каждого из них.

Этап 1: концепция и исследования

Кажется, у всех есть (что они считают) идея на миллион долларов, но воплотить идею в жизнь очень редко. Еще более редка «великая идея», которая не только реализуется, но и находит свою идеальную аудиторию. Огромный фактор успеха стартапа — это еще до его открытия. Прежде чем делать что-либо еще, внимательно изучите свою целевую аудиторию и потенциальное соответствие вашего предложения рынку. Действительно ли людям нужен ваш продукт или услуга? Какую проблему решает ваше предложение? Ваша идея уже существует, ее продает существующая компания? Чтобы ответить на эти вопросы, необходимо провести много исследований ваших потенциальных конкурентов и отрасли, но также необходимо поговорить с гипотетическими клиентами о том, как ваше предложение может им помочь.Проведите исследования, создайте бизнес-план и заявление о миссии. Ставьте цели своего развития на ближайшие годы.

Этап 2: Обязательство

Здесь вы переходите от концепции к компании, применяя свои исследования на практике. Создайте прототип, разработайте процесс и начните создавать команду. Надежное финансирование. Продолжайте совершенствовать свою бизнес-модель. Работайте над минимально жизнеспособным продуктом, начинайте первоначальный маркетинг, чтобы получить известность, а затем запускайте его.

Этап 3: тяга

Traction, или проверка, обычно — это первый год запуска.Это этап, на котором вы начинаете рассказывать о своем продукте и привлекать первых клиентов. Здесь вы узнаете, действительно ли ваша компания жизнеспособна. «Прежде чем их компании начнут расти, большинство предпринимателей ошибочно принимают тягу за рост. Оба они находятся на разных этапах жизненного цикла стартапа и играют очень разные роли », — говорит Варшнея. На этом этапе сосредоточьтесь на расширении своей клиентской базы и на достижении соответствия продукта рынку, который вы исследовали ранее.

Этап 4: Уточнение

На стадии доработки, обычно во второй год, вы получаете и запрашиваете обратную связь от первых пользователей, а затем используете эту обратную связь для продолжения доработки вашего продукта или услуги.Как вы можете улучшить свое предложение? А как насчет вашего клиентского опыта? Сконцентрируйтесь на расширении тех аспектов вашего продукта, которые наиболее полезны для клиентов. Ваше раннее взаимодействие с клиентами имеет большое значение для укрепления вашего авторитета и доверия клиентов. Продемонстрируйте, что вы принимаете во внимание опасения клиентов, продолжая развивать свое предложение. Уточнение также означает усовершенствование вашего процесса, повышение его эффективности. Как можно оптимизировать процесс? Есть ли части рабочего процесса, которые вы можете полностью исключить? Соответствуют ли характеристики продукта вашим прогнозам, а если нет, то где же они сорвутся? Проверьте свои стратегии и отслеживайте коэффициенты конверсии, аналитику социальных сетей и любые другие данные, которые вы можете использовать для принятия решений.

Этап 5: масштабирование

Следующим этапом стартапа является масштабирование или рост — дальнейшее расширение вашей клиентской базы, ваших предложений и самой компании. На этом этапе, который может начаться со 2-го по 3-й год и длиться годами, вы повторяете, что работает, и вводите процессы в действие, чтобы выполнять итерацию быстрее. Продолжайте оптимизировать свои маркетинговые стратегии, чтобы эффективно привлекать клиентов и повышать коэффициент конверсии. Создайте свой персонал и инфраструктуру для поддержки растущей рабочей нагрузки.Для максимально плавного масштабирования с самого начала встраивайте механизмы масштабирования в свой бизнес-план. Как и когда вы наймете больше сотрудников? Как вы расширите свой маркетинг? А как насчет увеличения ваших физических помещений и технологической инфраструктуры? Однако имейте в виду, что вам нужно будет оставаться гибким по мере роста — процесс может быть непредсказуемым. Как и уточнение, масштабирование требует значительного понимания вашего процесса. Как основатель, это, вероятно, означает ограничение или делегирование любых несущественных задач, которые вы выполняете.«При увеличении масштаба может быть много задач на ежедневной или еженедельной основе, которые сдерживают или замедляют вас», — советует Варшнея. «Увеличивая масштаб, вы хотите сосредоточить все свое внимание только на одном — на росте».

Этап 6: Создание

Поздравляем — ваша компания больше не стартап, а уже существующее предприятие. На этом этапе (вероятно, через 3 года или позже) вы можете увидеть значительный рост, хотя и не такими резкими темпами, как при увеличении масштаба. Сосредоточьтесь на увеличении удержания и лояльности клиентов, тестировании и совершенствовании ваших маркетинговых стратегий и дальнейшем развитии ваших сильных сторон.

Что нужно знать, чтобы максимально использовать каждый этап запуска

Из 6 стадий стартапа, какой из стадий роста стартапа лучше всего описывает текущее воплощение вашего бизнеса? Где бы вы ни находились на графике стартапа, помните об этих советах, когда будете работать над следующим.

Будьте терпеливы. Независимо от того, на каком этапе развития находится ваш стартап, может быть трудно полностью принять этот этап, не желая забегать вперед. Не поддавайтесь искушению срезать углы.Каждый этап должен пройти полностью… на что могут уйти годы.
Помните, что каждая компания уникальна. Сравнение вашего прогресса с траекториями других стартапов может быть продуктивным — до определенной степени — если вы учитесь на их ошибках и победах. Но будьте осторожны, чтобы это сравнение вдохновляло вас, а не утомляло.
Держите клиентов в центре всего, что вы делаете. Потребности и опыт ваших клиентов имеют решающее значение; в конце концов, без клиентов ваша компания не сможет выжить.

Челси Сигал — генеральный директор Targetwise. TARGETWISE наделяет агентства, бренды + маркетологов решениями, ориентированными на результат, которые позволяют расти, развивать и поддерживать социальную экосферу.

Нейтрализуя все цифровые каналы, мы повышаем производительность, применяя оптимизацию на основе данных в режиме реального времени для превосходного сочетания мобильных ресурсов, видео, дисплеев и электронной почты. Обращая нужных людей в нужное время, мы внедряем решения для брендов, обеспечивая при этом оптимальное воздействие, вовлеченность и результаты.

Последние сообщения Челси Сигал (посмотреть все)

этапов в процессе открытия нового бизнеса | Малый бизнес

Когда вы начинаете новый бизнес, вы разрабатываете свою идею поэтапно. Согласно онлайн-ресурсу Управления малого бизнеса под названием «Планировщик малого бизнеса», создание всеобъемлющего плана с использованием правильного процесса для начала бизнеса имеет важное значение для успеха. Поэтапное планирование бизнеса в правильном порядке помогает обеспечить охват всех ваших баз и создать прочную основу для бизнеса.

Предварительные исследования

Прежде чем вы сможете приступить к планированию своего бизнеса, вам сначала необходимо определить, какой бизнес вы хотите начать, согласно бизнес-ресурсу Business know-how онлайн. Составьте список бизнес-идей, а затем начните применять практические вопросы, чтобы определить, какие идеи предлагают наилучшие возможности. Изучите свои идеи, чтобы узнать, есть ли спрос на ваш бизнес, какие юридические препятствия могут возникнуть при его запуске, насколько высока конкуренция и чувствуете ли вы себя комфортно, посвящая свои ресурсы и усилия этому бизнесу.

Бизнес-план

Согласно данным Администрации малого бизнеса, одним из начальных этапов любого нового бизнеса является бизнес-план. В вашем бизнес-плане указывается, какой бизнес вы начнете, какой стартовый капитал вам понадобится, какие помещения вам понадобятся для размещения вашего бизнеса, сколько персонала вам понадобится, а также прогнозы доходов на первые три года. Ваш бизнес-план становится вашим планом развития вашего бизнеса. Он дает вам рекомендации о том, сколько финансирования вам потребуется, и становится документом, который вы представляете инвесторам, которые могут быть заинтересованы в предоставлении вам капитала, необходимого для начала работы.

Финансирование

Перед тем, как начать, вам необходимо получить финансирование для своего бизнеса. Следуйте своему бизнес-плану, чтобы определить, сколько стартового капитала вам понадобится. Прежде чем поговорить с инвесторами или кредиторами, определите, сколько денег для стартапа вы можете предоставить самостоятельно. Личный сберегательный счет может предложить стартовые деньги. Если вы по-прежнему работаете полный рабочий день, начните сокращать свои расходы дома и направьте сэкономленные средства на свой бизнес. После того, как вы самостоятельно определите, сколько у вас есть, вы можете перейти к инвесторам и кредиторам.

Частные инвесторы, такие как венчурные капиталисты, захотят участвовать в работе вашего бизнеса. Вы можете подумать о том, чтобы нанять партнера в лице кого-то, кого вы знаете, вместо того, чтобы позволять инвестору, которого вы не знаете, участвовать в вашем бизнесе. Кредитор, такой как банк или кредитный союз, захочет увидеть некоторую стабильность в ваших финансах. Возможно, вам придется использовать свой личный кредитный рейтинг, чтобы обеспечить финансирование стартапа от кредитора.

Ссылки

Ресурсы

Автор биографии

Джордж Н.Рут III начал профессионально писать в 1985 году. Его публикации включают еженедельную колонку в «Lockport Union Sun and Journal», а также «Spectrum», «Niagara Falls Gazette», «Tonawanda News», «Watertown Daily News» и «Буффало Ньюс». Рут имеет степень бакалавра искусств по английскому языку в Государственном университете Нью-Йорка в Буффало.

От идеи до зрелости: 5 этапов роста бизнеса

Каждая компания стремится к росту, независимо от того, пытается ли она увеличить долю рынка, повысить прибыльность или добавить персонал.К сожалению, каждая компания также сталкивается с проблемами и испытывает боль в процессе роста бизнеса.

Ниже приведены пять этапов роста бизнеса, которые проходит каждая компания:

1. Стадия разработки

Если вы решили, что ваша бизнес-идея заслуживает развития, следующим шагом будет составление бизнес-плана.

Хороший бизнес-план определяет продолжительность деловой жизни. Каждый успешный бизнес работает на основе постоянно пересматриваемых планов, что гарантирует его соответствие потребностям.Это также помогает бизнесу находить новые меры для стратегического роста. После обзора определяются ключевые целевые области, затем бизнес-план пересматривается, и это становится важной вехой для следующей итерации плана. Непрерывный деловой цикл позволяет предпринимателю максимизировать свои шансы на успех. Бизнес-планы также являются жизненно важным инструментом для предпринимателей, ищущих внешние инвестиции.

На этом этапе предприниматели должны задать себе следующие вопросы:

Удовлетворяет ли эта концепция / продукт / идея потребность на рынке?
Будет ли приемлемо на рынке?
Как создать бизнес-структуру?
Принесет ли эта идея мне прибыль?

2.Пусковой этап

Бизнес на этом этапе чрезвычайно рискованный и напряженный, и многие предприниматели отказываются от него. Фактический бюджет может даже превышать изначально выделенный. Вызовы на этапе запуска включают:

Привлечение денег / привлечение инвестиций
Наем персонала
Управление ожиданиями от продаж и денежных резервов
Создание клиентской базы и присутствие на рынке
Ведение счетов

3. Стадия роста

Компании, которые достигли стадии роста, преодолели стадию интенсивного стартапа и теперь получают доход и расширяют свою клиентскую базу.Однако, несмотря на рост прибыли, конкуренция приближается.

Но если вы действительно хотите масштабировать свой бизнес, вам следует сначала сосредоточиться на тонкой настройке своей бизнес-модели, определив способы повышения операционной эффективности и прибыльности, прежде чем думать о расширении за счет внедрения таких методологий, как модели продаж и маркетинга. Предпринимателям, стремящимся к эффективному развитию своего бизнеса, необходимо начать с анализа своих ключевых факторов прибыли / бизнеса, а затем разработать стратегии по увеличению этих факторов прибыли с наименьшими затратами.

Задачи на стадии роста включают:

Как работать с растущими клиентами и доходами
Оптимизация операций
Как бороться с рыночной конкуренцией
Увеличение объема прибыли

Компании, которые сотрудничают с профессиональной организацией работодателей (PEO), растут на 7-9% быстрее.

4. Ступень расширения

Характеризуясь новым сезоном роста и расширения каналов сбыта, предприятия, находящиеся на стадии расширения, сталкиваются с необходимостью увеличения доли рынка, а также ищут способы увеличения доходов и прибыли.На этом этапе необходимо разработать оптимизированный план и провести исследование перед выходом на новые рынки.

Задачи в области расширения включают:

Возрастающая конкуренция на рынке
Приобретение конкурентов
Добавление запасов, а также услуг
Расширение уже существующего предприятия

Компании, которые сотрудничают с PEO, имеют на 50% меньше шансов выйти из бизнеса.

Жизненный цикл бизнеса — 5 различных этапов

Что такое жизненный цикл бизнеса?

Жизненный цикл бизнеса — это поэтапное развитие бизнеса с течением времени, которое обычно делится на пять этапов: запуск, рост, выход из строя, зрелость и упадок.Цикл показан на графике с горизонтальной осью как время и вертикальной осью как доллары или различные финансовые показатели. В этой статье мы будем использовать три финансовых показателя для описания статуса каждой фазы жизненного цикла бизнеса, включая продажи. Доход от продаж. Доход от продаж — это доход, полученный компанией от продажи товаров или предоставления услуг. В бухгалтерском учете термины «продажи» и «ProfitNet IncomeNet Income» являются ключевой статьей не только в отчете о прибылях и убытках, но и во всех трех основных финансовых отчетах.В то время как это достигнуто через, и денежный поток оценивает бесплатную оценку, чтобы изучить наиболее важные концепции в удобном для вас темпе. Эти статьи научат вас передовым методам оценки бизнеса и научат оценивать компанию с помощью сопоставимого анализа компании, моделирования дисконтированного денежного потока (DCF) и прецедентных транзакций, используемых в инвестиционно-банковском деле, исследовании капитала и т. Д.

Изображение: БЕСПЛАТНЫЙ урок корпоративных финансов CFI.

Этап первый: запуск

Каждая компания начинает свою деятельность как бизнес, обычно с запуска новых продуктов или услуг. Как венчурные капиталисты смотрят на стартапы и основателей.Шансы на получение финансирования, шансы на коммерческий успех, черты характера, которые они ищут, хорошие и плохие презентации. На этапе запуска продажи низкие, но медленно (и, надеюсь, неуклонно) растут. Компании сосредотачиваются на маркетинге своих целевых потребительских сегментов, рекламируя свои сравнительные преимущества и ценностные предложения. Однако, поскольку выручка невелика, а начальные затраты на запуск высоки, предприятия склонны нести убытки на этом этапе. Фактически, на протяжении всего жизненного цикла бизнеса цикл прибыли отстает от цикла продаж и создает временную задержку между ростом продаж и ростом прибыли.Это отставание важно, поскольку оно связано с жизненным циклом финансирования, который объясняется в последней части этой статьи. Наконец, денежный поток на этапе запуска также отрицательный, но падает даже ниже, чем прибыль. Это связано с капитализацией начальных затрат на запуск, которые могут не отражаться в прибыли бизнеса, но, безусловно, отражаются в его денежном потоке.

Этап второй: рост

На этапе роста компании переживают быстрый рост продаж. Поскольку продажи быстро растут, предприятия начинают получать прибыль, как только преодолевают точку безубыточности.Однако, поскольку цикл прибыли по-прежнему отстает от цикла продаж, уровень прибыли не так высок, как объем продаж. Наконец, денежный поток во время фазы роста становится положительным, что представляет собой избыточный приток денежных средств.

Третий этап: вытряхивание

Во время фазы вытряхивания продажи продолжают расти, но более медленными темпами, обычно из-за приближения насыщения рынка или появления на рынке новых конкурентов Угроза новых участников Угроза of New Entrants — это угроза, которую новые конкуренты представляют для существующих игроков в отрасли.Это одна из сил, формирующих платформу. Пик продаж во время фазы перетряски. Несмотря на то, что продажи продолжают расти, прибыль начинает снижаться в фазе перетряски. Этот рост продаж и снижение прибыли представляют собой значительное увеличение затрат. Наконец, денежный поток увеличивается и превышает прибыль.

Четвертая фаза: зрелость

Когда бизнес становится зрелым, продажи начинают медленно снижаться. Прибыль уменьшается, а денежный поток остается относительно неизменным. По мере приближения компаний к зрелости основные капитальные затраты в значительной степени отстают от бизнеса, и поэтому генерирование денежных средств превышает прибыль в отчете о прибылях и убытках. Отчет о прибылях и убытках — это один из основных финансовых отчетов компании, который показывает их прибыль и убыток за определенный период времени.Прибыль или.

Однако важно отметить, что многие компании продлевают свой жизненный цикл на этом этапе, изобретая себя заново и инвестируя в новые технологии и развивающиеся рынки. Это позволяет компаниям позиционировать себя в динамичных отраслях и, следовательно, обновлять свой рост на рынке.

Пятая фаза: снижение

На заключительном этапе жизненного цикла бизнеса объемы продаж, прибыли и денежных потоков снижаются. На этом этапе компании признают свою неспособность продлить жизненный цикл своего бизнеса за счет адаптации к изменяющейся бизнес-среде.Фирмы теряют свое конкурентное преимущество Конкурентное преимущество Конкурентное преимущество — это атрибут, который позволяет компании превзойти своих конкурентов. Конкурентные преимущества позволяют компании выйти на рынок и окончательно уйти с него.

Жизненный цикл корпоративного финансирования

В жизненном цикле финансирования пять этапов остаются неизменными, но расположены на горизонтальной оси. По вертикальной оси отложен уровень риска в бизнесе; это включает в себя уровень риска ссуды денег или предоставления капитала бизнесу.

В то время как жизненный цикл бизнеса включает продажи, прибыль и денежные средства в качестве финансовых показателей, жизненный цикл финансирования состоит из продаж, бизнес-рисков и долгового финансирования в качестве ключевых финансовых показателей. Цикл бизнес-риска обратен циклу продаж и долгового финансирования.

Изображение: БЕСПЛАТНЫЙ урок корпоративных финансов CFI.

Этап первый: запуск

При запуске, когда продажи самые низкие, бизнес-риск самый высокий. На этом этапе компания не может финансировать долг из-за ее непроверенной бизнес-модели и неуверенной способности погасить долг.По мере того как продажи начинают медленно расти, способность корпораций финансировать долги также увеличивается.

Этап второй: рост

По мере того, как компании переживают стремительный рост продаж, бизнес-риски снижаются, а их способность привлекать долги увеличивается. На этапе роста компании начинают получать прибыль и положительный денежный поток, что свидетельствует об их способности погашать долг. Доказано, что продукты или услуги корпораций обеспечивают ценность на рынке. Компании, находящиеся на стадии роста, ищут все больше и больше капитала, поскольку они хотят расширить свое присутствие на рынке и диверсифицировать свой бизнес.

Третий этап: вытяжка

Пик продаж на стадии вытряхивания. В отрасли наблюдается стремительный рост, что ведет к жесткой конкуренции на рынке. Однако на пике продаж жизненный цикл долгового финансирования увеличивается в геометрической прогрессии. Компании доказывают свое успешное позиционирование на рынке, демонстрируя способность погашать долги. Бизнес-риск продолжает снижаться.

Этап четвертый: зрелость

По мере приближения корпораций к зрелости продажи начинают снижаться.Однако, в отличие от более ранних стадий, где цикл бизнес-риска был обратным циклу продаж, бизнес-риск перемещается в корреляции с продажами до точки, когда он не несет бизнес-риска. Благодаря устранению бизнес-рисков наиболее зрелые и стабильные предприятия имеют самый легкий доступ к заемному капиталу.

Пятая фаза: снижение

На заключительном этапе жизненного цикла финансирования продажи начинают снижаться ускоренными темпами. Этот спад продаж свидетельствует о неспособности компаний адаптироваться к изменяющимся условиям ведения бизнеса и продлевать свои жизненные циклы.

Понимание жизненного цикла бизнеса критически важно для инвестиционных банкиров, корпоративных финансовых аналитиков и других профессионалов в сфере финансовых услуг. Вы можете получить выгоду, ознакомившись с дополнительными информационными ресурсами, которые предлагает CFI, например, перечисленными ниже.

Дополнительные ресурсы

Благодарим вас за то, что вы прочитали это руководство по 5 этапам жизненного цикла бизнеса или отрасли.CFI — глобальный поставщик сертификации финансового моделирования и оценки (FMVA) ™ FMVA®. Присоединяйтесь к более чем 350 600 студентам, которые работают в таких компаниях, как Amazon, J.P. Morgan и программу сертификации Ferrari, а также на нескольких других курсах для профессионалов в области финансов. Чтобы помочь вам продвинуться по карьерной лестнице, ознакомьтесь с дополнительными ресурсами CFI ниже:

Корпоративное развитие Корпоративное развитие Корпоративное развитие — это группа в корпорации, ответственная за стратегические решения по росту и реструктуризации ее бизнеса, установлению стратегических партнерств, участию в слияниях и поглощениях (M&A ) и / или достичь совершенства в организации.Corp Dev также использует возможности, позволяющие повысить ценность бизнес-платформы компании.
Карьера в корпоративном развитии Карьерный путь в корпоративном развитии Работа в сфере корпоративного развития включает в себя выполнение слияний, поглощений, отчуждение активов и привлечение капитала собственными силами для корпорации. Корпоративная
Корпоративная структура Корпоративная структура Под корпоративной структурой понимается организация различных отделов или бизнес-единиц внутри компании. В зависимости от целей компании и отрасли.
Обзор процесса M&A Процесс M&A слияний и поглощений Это руководство проведет вас через все этапы процесса M&A.Узнайте, как совершаются слияния и поглощения и сделки. В этом руководстве мы опишем процесс приобретения от начала до конца, различные типы покупателей (стратегические и финансовые покупки), важность синергии и транзакционные издержки

5 этапов начала бизнеса

ОДНА ИЗ БОЛЕЕ сложных задач, стоящих сегодня перед бизнесом, — это определение наилучшего баланса между подготовкой и реализацией проекта или программы. Слишком часто мы затягиваем подготовку важной инициативы за пределы критического временного окна, когда она все еще эффективна для исходной цели.В качестве альтернативы мы можем слишком быстро приступить к выполнению и пренебречь важными деталями подготовки, что приведет к тому, что мы не сможем достичь цели. Каков правильный баланс между подготовкой и исполнением?

Секрет баланса заключается в понимании этапов развития вашего бизнеса или «жизненного цикла» вашего бизнеса. Этими этапами являются: «Запуск», когда бизнес изначально создается и запускается; «Развитие», когда бизнес ориентирован на план устойчивого роста от начального размера до целевого операционного уровня; «Техническое обслуживание», когда бизнес достигает относительного плато по размеру и масштабу; «Снижение», когда бизнес неуклонно сокращается из-за ряда возможных обстоятельств; и «разворот», когда бизнес проходит через значительную реорганизацию, чтобы получить новый импульс, как при запуске бизнеса.

Предприятиям, которые только начинают свою деятельность и которым необходимо перейти от чистого листа к некоторому уровню динамики выручки, чтобы достичь финансово устойчивой позиции, необходимо перевыполнять работу, даже рискуя более ограниченной подготовкой. Однако подготовку нельзя игнорировать или пренебрегать ею. Исполнение — критическая переменная, определяющая формулу.

При переходе от «Стартапа» к «Развитию» вы составляете план действий и следуете по пути, который может потребовать постоянной корректировки, пока вы не достигнете необходимых результатов и импульса.Это может расстраивать, если вам нужно выполнять корректировку больше, чем ожидалось, и вы затрачиваете больше капитала, чем планировалось. Я часто размышляю над комментарием Томаса Эдисона, который сказал: «Я узнал более сотни способов, как не делать лампочку». Его цитата служит примером обширных работ в чистом объеме, которые могут потребоваться на стадии «развития» бизнеса. Зная, что в большинстве случаев капитал ограничен, критически важно работать в темпе, который достигнет положительного результата, прежде чем капитал будет исчерпан.Следовательно, понятно, что вам может потребоваться ограничить время на подготовку из-за необходимости, чтобы выполнить больше инициатив в отведенное время с ограниченным капиталом. На этапе «Стартап» вы приобретаете важные знания, предпринимая действия. Короче говоря, проигрыш в небольших битвах и извлечение уроков часто побеждает в войне. Главное — учиться и приспосабливаться, а не повторять одни и те же ошибки постоянно. Небольшие недостатки в подготовке более чем компенсируются способностью реализовывать больше инициатив.

По мере того, как бизнес созревает и становится более устойчивым, стадия «Техническое обслуживание» требует другого баланса по сравнению с процессом.С возрастом появляется новая переменная: опыт. Таким образом, имеется больше накопленных знаний на предыдущем этапе «развития» бизнеса. Вероятно, существуют более устоявшиеся компоненты бизнеса, на которые могут негативно повлиять любые ошибки подготовки новой инициативы. Существуют более определенные постоянные клиенты и программы, которым может поставить под угрозу плохо продуманная инициатива. Поэтому в более устоявшихся и зрелых компаниях важно тщательно подойти к процессу подготовки и понять все комплексные воздействия на всю существующую бизнес-модель.

Большая опасность здесь заключается в том, чтобы настолько глубоко погрузиться в процесс подготовки, что выполнение никогда не произойдет. В этих ситуациях крайне важно построить график проекта, который очерчивает каждый этап процесса подготовки в окончательный результат с конкретным сроком. Затем, в каждый запланированный крайний срок, есть возможность оценить продолжающуюся жизнеспособность инициативы и определить, будете ли вы вносить поправки в план, отказываться от него или переходить к следующему шагу и возможному исполнению.Компартментализация позволяет внимательно изучить каждый аспект, чтобы упростить выявление проблем на более крупном уровне. Задача определить проблему становится намного сложнее, если компания с несколькими подразделениями или придатками анализируется целостным образом. В более устоявшихся компаниях этот процесс часто продвигается медленнее, потому что срочность, ощущаемая при стартапе или развивающемся бизнесе, заменена большей терпимостью к планированию, встречам, обсуждениям и дебатам для защиты успеха существующего основного бизнеса.Ключевым моментом здесь является принятие природы более сложного процесса подготовки, но доведение его до выполнения с помощью четкого процесса управления сроками.

Предприятия, которые стали слишком самодовольными и не смогли приспособиться к каким-либо необходимым изменениям для поддержания своего успеха, они часто переходят в стадию «упадка». На этом этапе на бизнес негативно повлияли изменения в деловой среде или он не смог приспособиться к изменениям в различных аспектах своего рынка.Этап «склонения» обычно продолжается до тех пор, пока не будут внесены необходимые изменения, направленные на устранение фундаментальных причин падения. Короче говоря, не позволяйте проблеме усугубляться, а затем решайте ее. Проблема на этом этапе бизнеса заключается в том, что существующему руководству часто трудно видеть за пределами симптомов упадка и упускать из виду истинные коренные причины. Эго, корпоративная политика и укоренившиеся привычки затрудняют выполнение фундаментальных изменений. Это время, когда очень важны откровенный и тщательный анализ и планирование для определения коренных причин.Часто внешние ресурсы со свежим взглядом необходимы для разработки эффективного плана действий, который остановит спад и восстановит рост.

Если бизнесу удается восстановить импульс или радикальные изменения происходят с собственниками и / или руководством, которые реализуют эффективный план реорганизации, бизнес переходит на стадию «реорганизации» и начинает осуществлять действия, аналогичные запуск и развитие бизнеса, ориентированного на быстрый рост и динамику.На стадии «разворота» бизнеса все должно происходить быстро и решительно, чтобы создать необходимое изменение импульса от недавней стадии «спада» к новому новому циклу роста бизнеса.

Важно помнить, независимо от стадии вашего бизнеса, что скорость бизнеса всегда зависит от того, на каком этапе вы находитесь. Если вы изо всех сил пытаетесь набрать обороты в качестве стартапа, вам нужно выйти за рамки быстрого выполнения, принимая на себя некоторый взвешенный и ограниченный риск в процессе подготовки.