Франчайзинговая компания: Каталог франшиз 2020 📋 — купить франшизу для малого бизнеса | Магазин ТОП франшиз

Содержание

Франчайзинг — Franchising — qaz.wiki

Эта статья о бизнес-концепции. Для использования в других целях, см. Франшиза .

Практика права использовать бизнес-модель и бренд фирмы в течение установленного периода времени

Франчайзинг основан на маркетинговой концепции, которая может быть принята организацией в качестве стратегии расширения бизнеса. В случае реализации франчайзер лицензирует свои ноу-хау, процедуры, интеллектуальную собственность, использование своей бизнес-модели , бренда и права на продажу своих брендированных продуктов и услуг франчайзи. Взамен получатель франшизы уплачивает определенные сборы и соглашается выполнять определенные обязательства, обычно изложенные в Соглашении о франчайзинге.

Слово «франчайзинг» имеет англо-французское происхождение — от franc , что означает «свободный», и используется как существительное и как (переходный) глагол. Для франчайзера использование системы франчайзинга является альтернативной стратегией роста бизнеса по сравнению с расширением через корпоративные торговые точки или « сетевые магазины ». Принятие стратегии роста бизнеса системы франчайзинга для продажи и распределения товаров и услуг сводит к минимуму капитальные вложения и риск ответственности франчайзера.

Франчайзинг — это не равноправное партнерство, особенно из-за юридических преимуществ франчайзера перед франчайзи. Но при определенных обстоятельствах, таких как прозрачность, благоприятные правовые условия, финансовые средства и надлежащее исследование рынка, франчайзинг может быть средством успеха как для франчайзера, так и для франчайзи.

В 36 странах действуют законы, которые прямо регулируют франчайзинг, при этом в большинстве других стран действуют законы, прямо или косвенно влияющие на франчайзинг. Франчайзинг также используется как способ выхода на зарубежный рынок .

История

Бум франчайзинга произошел только после Второй мировой войны. Тем не менее, зачатки современного франчайзинга восходят к средневековью, когда землевладельцы заключали франчайзинговые соглашения со сборщиками налогов, которые оставляли себе часть собранных денег, а остальные возвращали. Практика закончилась около 1562 года, но распространилась на другие начинания. Например, в 17 веке в Англии франчайзи получили право спонсировать рынки и ярмарки или управлять паромами. Однако франчайзинг практически не рос до середины XIX века, когда он впервые появился в Соединенных Штатах.

Одна из первых успешных американских франчайзинговых операций была начата предприимчивым фармацевтом по имени Джон С. Пембертон . В 1886 году он приготовил напиток, состоящий из сахара, патоки, специй и кокаина. Пембертон разрешил избранным людям разливать и продавать напиток, который был ранней версией того, что сейчас известно как Coca-Cola. Это была одна из первых — и наиболее успешных — франчайзинговых операций в Соединенных Штатах.

Компания Singer реализовала план франчайзинга в 1850-х годах для распространения своих швейных машин. Однако операция не удалась, потому что компания не зарабатывала много денег, хотя машины хорошо продавались. Дилеры, имевшие исключительные права на свою территорию, получали большую часть прибыли из-за больших скидок. Некоторым не удалось продвинуть продукцию Singer, поэтому конкуренты смогли превзойти компанию по продажам. Согласно существующему контракту, Singer не могла ни отзывать права, предоставленные франчайзи, ни отправлять своих представителей на окладе. Итак, компания начала выкупать проданные права. Эксперимент оказался неудачным. Возможно, это был один из первых случаев, когда франчайзер потерпел неудачу, но ни в коем случае не последний. (Даже полковник Сандерс поначалу не преуспел в своих усилиях по франчайзингу « Kentucky Fried Chicken ».) Тем не менее, предприятие Зингера не положило конец франчайзингу.

Другие компании пытались использовать франчайзинг в той или иной форме после опыта Зингера. Например, несколько десятилетий спустя General Motors Corporation провела несколько успешную операцию по предоставлению франшизы, чтобы привлечь капитал. Однако, возможно, отцом современного франчайзинга является Луи К. Лиггетт . В 1902 году Лиггетт пригласил группу аптекарей присоединиться к «наркокоперативу». Как он объяснил им, они могут увеличить прибыль, меньше платя за свои покупки, особенно если они создадут свою собственную производственную компанию. Его идея заключалась в том, чтобы продавать продукцию под собственной торговой маркой. Около 40 аптекарей объединили свои собственные деньги в размере 4000 долларов и приняли название « Рексалл ». Продажи резко выросли, и Rexall стала франчайзером. Успех сети послужил примером для других франчайзеров.

Хотя многие владельцы бизнеса вступали в кооперативные предприятия того или иного типа, франчайзинг практически не рос до начала 20-го века, и в какой бы форме франчайзинг ни существовал, он не выглядел так, как сейчас. Когда Соединенные Штаты перешли от сельскохозяйственной к индустриальной экономике, производители лицензировали людей на продажу автомобилей, грузовиков, бензина, напитков и множества других товаров. Однако получатели франшизы лишь продавали продукцию. Разделение ответственности, связанное с современной системой франчайзинга, в значительной степени не существовало. Следовательно, франчайзинг не был развивающейся отраслью в Соединенных Штатах.

Лишь в 1960-х и 1970-х годах люди начали внимательно относиться к привлекательности франчайзинга. Эта концепция заинтриговала людей с предпринимательским духом. Однако для инвесторов были серьезные подводные камни, которые практически положили конец этой практике, прежде чем она стала по-настоящему популярной.

Крупнейшие франчайзинговые сети

В следующем списке США представлены ранжирование основных франчайзинговых компаний на начало 2010 г., а также количество субфранчайзи (или партнеров) на основе данных за 2004 г. Соединенные Штаты являются лидером в области франчайзинга, и эту позицию они занимали с 1930-х годов, когда использовали подход к ресторанам быстрого питания, гостиницам и, чуть позже, мотелям во время Великой депрессии . По состоянию на 2005 год насчитывалось 909 253 зарегистрированных франчайзинговых предприятия, производящих 880,9 млрд долларов США и составляющих 8,1 процента всех рабочих мест в частном секторе, не связанных с сельским хозяйством. Это составляет 11 миллионов рабочих мест и 4,4 процента всей продукции частного сектора.

1. Метро (бутерброды и салаты) | Стоимость запуска составляет от 84 300 до 258 300 долларов (41 916 офисов по всему миру в 2015 году).
2. Макдональдс | стартовые затраты
в 2010 году: 995 900 — 1842 700 долларов (36 368 мест в 2015 году)
3. 7-Eleven Inc. (круглосуточные магазины) | стартовые затраты в 2010 г. 40 500–775 300 долл. США (56 439 филиалов в 2015 г.)
4. Hampton Inns & Suites (отели средней ценовой категории) | стартовые затраты в 2010 г. 3 716 000–15 148 800 долларов
5. Great Clips (парикмахерские) | стартовые затраты в 2010 г. 109 000–203 000 долл. США (3694 объекта в 2015 г.)
6. H&R Block (налоговая подготовка, а теперь и электронная подача) | стартовые затраты 26 427 — 84 094 долларов (10 800 мест в 2015 году)
7. Dunkin ‘Donuts | стартовые затраты в 2010 году 537 750 — 1765 300 долларов
8. Джани-Кинг (коммерческая уборка) | стоимость запуска составляет 11 400–35 050 долларов (11 000 партнеров по всему миру в 2004 году)
9. Сервпро (страхование и аварийное восстановление и уборка) | стартовые затраты в 2010 г. 102 250–161 150 долларов
10. МиниМаркет (круглосуточный магазин и АЗС) | стартовые затраты в 2010 г. 1 835 823 долл. — 7 615 065 долл. США

Франшизы среднего размера, такие как рестораны, автозаправочные станции и автозаправочные станции, требуют значительных инвестиций и требуют всего внимания со стороны предпринимателя.

Существуют также крупные франшизы, такие как отели, спа и больницы, которые рассматриваются далее в рамках технологических альянсов .

Сборы и договоренности

Франчайзеру производятся три важных платежа: (а) роялти за товарный знак, (б) возмещение затрат на обучение и консультационные услуги, предоставленные франчайзи, и (в) процент от продаж отдельного бизнес-подразделения. Эти три платы могут быть объединены в одну плату за «управление». Плата за «раскрытие информации» является отдельной и всегда является «предварительной оплатой».

Франшиза обычно действует в течение фиксированного периода времени (с разбивкой на более короткие периоды, каждый из которых требует обновления) и обслуживает определенную территорию или географический район, окружающий ее местоположение. Один франчайзи может управлять несколькими такими локациями. Соглашения обычно длятся от пяти до тридцати лет, при этом преждевременное расторжение или прекращение большинства контрактов влечет серьезные последствия для франчайзи. Франшиза — это всего лишь временное вложение в бизнес, включающее аренду или сдачу в аренду возможности, а не покупку бизнеса с целью владения. Он классифицируется как бесполезный актив из-за конечного срока лицензии.

Комиссия за франшизу составляет в среднем 6,7% с дополнительным средним маркетинговым сбором в размере 2%. Однако не все возможности франшизы одинаковы, и многие франчайзинговые организации внедряют новые модели, которые бросают вызов устаревшим структурам и переопределяют успех как организации, так и франчайзи.

Франшиза может быть эксклюзивной, неисключительной или «единственной и эксклюзивной».

Хотя доходы и прибыль франчайзера могут быть указаны в документе о раскрытии информации о франшизе (FDD), никакие законы не требуют оценки прибыльности франчайзи, которая зависит от того, насколько интенсивно франчайзи «работает» с франшизой. Следовательно, гонорары франчайзера обычно основываются на «валовой выручке от продаж», а не на реализованной прибыли. Смотрите вознаграждение .

Различные материальные и нематериальные активы, такие как национальная или международная реклама , обучение и другие вспомогательные услуги, обычно предоставляются франчайзером.

Брокеры по франчайзингу помогают франчайзерам найти подходящих франчайзи. Есть также основные «мастер-франчайзеры», которые получают права на субфраншизу на территории.

По данным Международной ассоциации франчайзинга, примерно 44% всех предприятий в Соединенных Штатах работают по франчайзи.

Обоснование и изменение риска

Франчайзинг — одно из немногих доступных средств доступа к венчурному капиталу без необходимости отказываться от контроля над работой цепочки и построения системы распределения для ее обслуживания. После того, как бренд и формула будут тщательно разработаны и надлежащим образом реализованы, франчайзеры могут продавать франшизы и быстро расширяться по странам и континентам, используя капитал и ресурсы своих франчайзи, снижая при этом свой собственный риск.

Также существует риск для людей, покупающих франшизу. Однако количество неудач для франчайзинговых компаний намного ниже, чем для независимых бизнес-стартапов.

Правила франчайзера, устанавливаемые агентством по франчайзингу, становятся все более строгими. Некоторые франчайзеры используют незначительные нарушения правил для расторжения контрактов и изъятия франшизы без какой-либо компенсации.

Преимущества и недостатки франчайзинга как входного режима

Франчайзинг приносит с собой ряд преимуществ и недостатков для фирм, стремящихся выйти на новые территории и на зарубежные рынки. Основное преимущество состоит в том, что фирме не нужно нести затраты на разработку и риски открытия зарубежного рынка самостоятельно, поскольку франчайзи обычно несет ответственность за эти затраты и риски, возлагая на них бремя по созданию прибыльной деятельности в кратчайшие сроки. насколько возможно. Посредством франчайзинга у фирмы есть потенциал для быстрого создания глобального присутствия с низкими затратами и риском.

Основным недостатком франчайзинга является контроль качества, поскольку франчайзер хочет, чтобы торговая марка фирмы доносила до потребителей сообщение о качестве и стабильности продукта фирмы. Они хотят, чтобы потребитель ощущал одинаковое качество независимо от местоположения или статуса франшизы. Это может оказаться проблемой для франчайзинга, поскольку клиент, у которого был плохой опыт работы с одной франшизой, может предположить, что у него будет такой же опыт в других местах с другими услугами. Расстояние может затруднить определение фирм, являются ли франшизы низкого качества. Один из способов обойти этот недостаток — создать дополнительные дочерние компании в каждой стране или штате, в котором компания расширяется. Это уменьшает количество контролируемых франчайзи, что снижает проблемы контроля качества.

Обязанности сторон

У каждой стороны франшизы есть несколько интересов, которые необходимо защищать. Франчайзер участвует в обеспечении защиты товарного знака, контролирует бизнес-концепцию и обеспечивает ноу-хау . Получатель франшизы обязан оказывать услуги, благодаря которым товарный знак стал заметным или известным. Требуется большая стандартизация. Место обслуживания должно иметь знаки, логотипы и товарный знак франчайзера на видном месте. Униформа, которую носит персонал франчайзи, должна быть определенного дизайна и цвета. Услуга должна соответствовать образцу, которому следует франчайзер в успешных операциях по франшизе. Таким образом, франчайзи не полностью контролируют бизнес, как это было бы в розничной торговле.

Услуга может быть успешной, если оборудование и расходные материалы приобретаются по справедливой цене у франчайзера или источников, рекомендованных франчайзером. Например, кофейный напиток можно легко идентифицировать по товарному знаку, если его сырье поступает от конкретного поставщика. Если франчайзер требует покупки в своих магазинах, это может подпадать под действие антимонопольного законодательства или аналогичных законов других стран. То же самое и с покупкой таких вещей, как униформа персонала и знаки, а также сайты франчайзинга, если они принадлежат или контролируются франчайзером.

Получатель франшизы должен тщательно обсудить условия лицензии и разработать маркетинговый или бизнес-план с франчайзером. Сборы должны быть полностью раскрыты, и не должно быть никаких скрытых сборов. До выдачи лицензии необходимо знать начальные затраты и оборотный капитал. Должна быть гарантия, что дополнительные лицензиаты не будут заполнять «территорию», если франшиза будет работать по плану. Получателя франшизы следует рассматривать как независимого продавца. Он должен быть защищен франчайзером от любого нарушения прав на товарный знак третьими лицами. Для оказания помощи франчайзи во время переговоров требуется поверенный по франчайзингу.

Часто период обучения, расходы на который в значительной степени покрываются за счет первоначального взноса, оказывается слишком коротким в случаях, когда необходимо работать со сложным оборудованием, и франчайзи должен самостоятельно учиться по инструкциям. Период обучения должен быть адекватным, но в недорогих франшизах он может считаться дорогим. Многие франчайзеры открыли корпоративные университеты для онлайн-обучения персонала. Это в дополнение к предоставлению литературы, торговых документов и доступа к электронной почте.

Кроме того, франчайзинговые соглашения не содержат никаких гарантий или гарантий, и франчайзи практически не имеет возможности прибегнуть к юридическому вмешательству в случае спора. Контракты франчайзинга, как правило, являются односторонними и выгодны франчайзеру, который, как правило, защищен от судебных исков со стороны своих франчайзи из-за необоротных контрактов, которые франчайзи должны, по сути, признать, что они покупают франшизу, зная, что существует риск, и что франчайзер не обещал им успеха или прибыли. Контракты возобновляются по усмотрению франчайзера. Большинство франчайзеров требуют от франчайзи подписания соглашений, определяющих, где и в соответствии с каким законом будет разрешаться спор.

Франчайзинговые контракты также влияют на развитие доверия между партнерами. Ученые в области экономики и менеджмента отметили, как различия в формулировке договорных обязательств (основанные на поощрении и предотвращении) могут способствовать формированию различных представлений и уровней доверия.

Нормативно-правовые акты

Австралия

В 2016 году в Австралии работало около 1120 франчайзинговых брендов и около 79000 единиц, работающих по франшизе бизнес-формата, с общим оборотом бренда около 146 миллиардов долларов и выручкой от продаж около 66,5 миллиардов долларов. В 2016 году большинство франчайзинговых брендов были розничными торговцами, причем крупнейшим сегментом была розничная торговля непродовольственными товарами, на которые приходилось 26 процентов брендов, еще 19 процентов брендов были вовлечены в розничную торговлю продуктами питания, 15 процентов франчайзеров работали в сфере администрирования и поддержки 10 процентов в других услугах, 7 процентов в образовании и обучении и 7 процентов в аренде, найме и услугах с недвижимостью.

Франчайзинг в Австралии в значительной степени начался в начале 1970-х годов под влиянием франчайзинговых американских систем быстрого питания, таких как KFC , Pizza Hut и McDonald’s . Однако это продолжалось до этого, и десятью годами ранее, в 1960 году, Лесли Джозеф Хукер , считавшийся пионером франчайзинга, создал первую в Австралии национальную сеть агентств недвижимости Hooker .

В Австралии франчайзинг регулируется Кодексом поведения франчайзинга — обязательным кодексом поведения, заключенным в соответствии с Законом о торговой практике 1974 года . ACCC регулирует Кодекс поведения в отношении франчайзинга, который является обязательным отраслевым кодексом, который применяется к сторонам договора франчайзинга. Этот кодекс требует от франчайзеров предоставить документ, раскрывающий информацию, который должен быть предоставлен потенциальному франчайзи не менее чем за 14 дней до заключения франчайзингового соглашения.

Кодекс также регулирует содержание договоров франшизы, например, в отношении маркетинговых фондов, периода обдумывания, расторжения и разрешения споров посредством посредничества .

Кодекс поведения по франчайзингу

1 января 2015 года старый Кодекс франчайзинга был отменен и заменен новым Кодексом поведения в сфере франчайзинга . Новый Кодекс применяется к поведению 1 января 2015 года или после этой даты.

Новый Кодекс:

  • вводит обязательство в соответствии с Кодексом для сторон действовать добросовестно в своих отношениях друг с другом
  • вводит финансовые санкции и уведомления о нарушениях за серьезные нарушения Кодекса
  • требует от франчайзеров предоставить потенциальным франчайзи краткий информационный лист с описанием рисков и выгод франчайзинга
  • требует от франчайзеров обеспечения большей прозрачности в использовании и учете денег, используемых на маркетинг и рекламу, а также о создании отдельного маркетингового фонда для оплаты маркетинговых и рекламных сборов.
  • требует дополнительного раскрытия информации о способности франчайзера и франчайзи продавать онлайн
  • запрещает франчайзерам производить значительные капитальные затраты, за исключением ограниченных обстоятельств.

Это значительные изменения, и важно, чтобы франчайзеры, франчайзи и потенциальные франчайзи понимали свои права и обязанности в соответствии с Кодексом.

Дополнительную информацию об изменениях в Кодексе см. В обновленном Руководстве по соблюдению требований франчайзера и Руководстве для франчайзи.

Пояснительные материалы по Кодексу доступны на сайте ComLaw (внешняя ссылка).

Новая Зеландия

Новую Зеландию обслуживают около 423 франчайзинговых систем, управляющих 450 брендами, что дает ей самую высокую долю франшиз на душу населения в мире. Несмотря на (или из-за) рецессии 2008-09 годов, общее количество франчайзинговых единиц увеличилось на 5,3% с 2009 по 2010 год. Отдельного закона, регулирующего франшизу, нет, поэтому они подпадают под действие обычного коммерческого права. Это очень хорошо работает в Новой Зеландии и включает в себя законы, применимые к контрактам, ограничительной торговой практике, интеллектуальной собственности, а также закон о вводящем в заблуждение или обманчивом поведении.

Ассоциация франчайзинга Новой Зеландии ввела кодекс саморегулирования для своих членов в 1996 году. Он содержит множество положений, аналогичных положениям Австралийского кодекса практики франчайзинга, хотя только около трети всех франчайзинговых компаний являются членами ассоциации и поэтому связаны кодом.

Дело о мошенничестве, совершенное в 2007 году бывшим основным франчайзи крупнейшей системы франчайзинга в стране, привело к пересмотру Министерством экономического развития необходимости закона о франчайзинге. Правительство Новой Зеландии решило, что в то время не было никаких оснований для принятия закона о франшизе. Это решение подверглось критике со стороны оппозиции, которая инициировала пересмотр, когда находилась у власти, а процесс пересмотра был поставлен под сомнение ведущим ученым. Первоначально Ассоциация франчайзинга поддерживала позитивное регулирование сектора франчайзинга, но в конечном итоге ее представление на рассмотрение было в пользу статус-кво саморегулирования.

Бразилия

К концу 2012 года в Бразилии действовало около 2 031 франчайзинговых брендов с примерно 93 000 филиалов, что делало Бразилию одной из крупнейших стран в мире по количеству подразделений. Около 11% от этого общего числа были франчайзерами из других стран.

Бразильский закон о франчайзинге (Закон № 8955 от 15 декабря 1994 г.) определяет франшизу как систему, в которой франчайзер выдает франчайзи за плату право на использование товарного знака или патента вместе с правом на распространение продуктов или услуг. на эксклюзивной или полуисключительной основе. Предоставление «Циркуляра предложения франшизы» или документа о раскрытии информации является обязательным перед заключением соглашения и действует на всей территории Бразилии. Неспособность раскрыть информацию приводит к недействительности соглашения, что приводит к возмещению и серьезным выплатам компенсации за ущерб. Закон о франчайзинге не делает различий между бразильскими и иностранными франчайзерами. Национальный институт промышленной собственности (INPI) является регистрирующим органом. Обязательными документами являются Заявление о доставке (раскрытие документации) и Сертификат записи (INPI). Последнее необходимо для платежей. Все суммы не могут быть конвертированы в иностранную валюту. Сертификация также может означать соблюдение антимонопольного законодательства Бразилии.

Стороны международного франчайзинга могут принять решение использовать английский язык для документа, если бразильская сторона свободно владеет английским языком и прямо признает этот факт, чтобы избежать перевода. Регистрация выполняет три задачи:

* Это делает соглашение эффективным в отношении третьих лиц.
* Позволяет переводить платежи
* Это дает право франчайзи на налоговые вычеты.

Канада

В Канаде недавнее законодательство требует более полного раскрытия информации и справедливого отношения к франчайзи. Правила также гарантируют их право создавать ассоциации и начинать коллективные действия, даже если они подписали контракты, запрещающие такие действия. Франчайзинг в Канаде включает 1300 брендов, 80 000 франчайзинговых единиц составляют около 20% всех потребительских расходов.

Китай

В Китае больше всего франшиз в мире, но масштабы их операций относительно невелики. Каждая система в Китае имеет в среднем 43 точки по сравнению с более чем 540 в Соединенных Штатах. В совокупности на 200 000 розничных рынках представлено 2600 брендов. KFC был самым значительным иностранным игроком в 1987 году и получил широкое распространение. Многие франшизы фактически являются совместными предприятиями, поскольку при их создании закон о франшизе не был четко определен. Например, « Макдоналдс» — совместное предприятие. Чуть позже последовали Pizza Hut , TGIF , Wal-mart , Starbucks . Но общий франчайзинг составляет лишь 3% розничной торговли, что требует роста франчайзинга за рубежом.

В 2005 году был принят обновленный закон о франчайзинге «Меры по управлению коммерческой франшизой». Предыдущее законодательство (1997 г.) не предусматривало конкретного включения иностранных инвесторов. Сегодня закон о франчайзинге стал намного яснее благодаря закону 2007 года, который является новой редакцией закона 2005 года.

Законы применимы, если есть транзакции с использованием товарного знака в сочетании с платежами с многочисленными обязательствами франчайзера. Закон состоит из 42 статей и восьми глав.

В обязанности франчайзера входят:

  • Франчайзер FIE (предприятие с иностранными инвестициями) должен быть зарегистрирован регулирующим органом.
  • Франчайзер (или его дочерняя компания) должны иметь по крайней мере две принадлежащие компании франшизы в Китае (изменено на «где угодно») в течение более 12 месяцев (правило «два магазина, один год»).
  • Франчайзер должен раскрывать любую информацию, запрошенную франчайзи.
  • Трансграничный франчайзинг, с некоторыми оговорками, возможен (закон 2007 г.).

Франчайзер должен соответствовать списку требований для регистрации, среди которых:

  • Стандартный договор франчайзинга, руководство по эксплуатации и требования к оборотному капиталу,
  • Опыт работы и широкие возможности по поставке материалов,
  • Возможность обучать китайский персонал и обеспечивать долгосрочное оперативное руководство,
  • Срок действия договора франшизы должен составлять не менее трех лет.

Среди других положений:

  • Франчайзер несет ответственность за определенные действия своих поставщиков.
  • За нарушение правил применяются денежные и другие штрафы.

Раскрытие информации должно происходить за 20 дней. Он должен содержать:

  • Подробная информация об опыте франчайзера во франчайзинговом бизнесе с указанием сферы деятельности
  • Определение основных должностных лиц франчайзера
  • Судебные тяжбы франчайзера за последние пять лет
  • Полная информация обо всех сборах за франшизу
  • Размер первоначальных инвестиций франчайзи
  • Перечень товаров или услуг, которые может предоставить франчайзер, и условия поставки.
  • Обучающиеся франчайзи получат
  • Информация о товарных знаках, включая регистрацию, использование и судебные разбирательства
  • Демонстрация возможностей франчайзера по обучению и консультированию
  • Статистические данные о существующих единицах, включая количество, местонахождение и операционные результаты, а также процент франшиз, которые были прекращены, и
  • Проверенная финансовая отчетность и налоговая информация (за неопределенный период времени).

Другие элементы этого законодательства:

  • Обязательства франчайзи по соблюдению конфиденциальности сохраняются на неопределенный срок после расторжения или истечения срока действия договора франчайзинга.
  • Если франчайзи внес залог франчайзеру, он должен быть возвращен при расторжении договора франшизы; после прекращения действия франчайзи запрещается продолжать использовать товарные знаки франчайзера.

Индия

Франчайзинг иностранных товаров и услуг в Индии находится в зачаточном состоянии. Первая международная выставка была проведена только в 2009 году. Однако Индия является одним из крупнейших франчайзинговых рынков из-за большого 300-миллионного среднего класса, который не скупится на расходы, и из-за того, что население имеет предпринимательский характер. В очень диверсифицированном обществе (см. Демография Индии ) McDonald’s — это история успеха, несмотря на то, что его меню отличается от меню в остальном мире.

До сих пор франчайзинговые соглашения охватывались двумя стандартными коммерческими законами: Законом о контрактах 1872 года и Законом о конкретных льготах 1963 года, которые предусматривают как конкретное обеспечение выполнения договоренностей в контракте, так и средства правовой защиты в виде возмещения убытков в случае нарушения контракта.

Казахстан

В Казахстане оборот франчайзинга на 2013 год составляет 2,5 миллиарда долларов США в год. Казахстан является лидером в Центральной Азии на рынке франчайзинга. В 2002 году вступил в силу специальный закон о франчайзинге. Существует более 300 франчайзинговых систем, и количество франчайзинговых точек приближается к 2000. Франчайзинг в Казахстане начался с появления фабрики «Кока-Кола», открытой для сублицензии турецкому лицензиару того же бренда. Завод был построен в 1994 году. Другие бренды, которые также представлены в Казахстане через систему франчайзинга, включают Pepsi, Hilton, Marriott, Intercontinental и Pizza Hut.

Европа

В последние годы франчайзинг в Европе быстро вырос, но отрасль в значительной степени не регулируется. Европейский Союз не принял единого закона о франчайзинге. Только шесть из 28 стран-участниц имеют закон о преддоговоре о раскрытии информации. Это Франция (1989 г.), Испания (1996 г.), Румыния (1997 г.), Италия (2004 г.), Швеция (2004 г.) и Бельгия (2005 г.). В Эстонии и Литве действуют законы о франчайзинге, которые устанавливают обязательные условия для договоров франшизы. В Испании также существует обязательная регистрация в публичном реестре. Хотя у них нет конкретных законов о франшизе, Германия и страны с правовой системой, основанной на системе Германии, такие как Австрия, Греция и Португалия, вероятно, возлагают на франчайзеров наибольшее нормативное бремя из-за их тенденции в определенных случаях относиться к франчайзи как к квазипотребителям. обстоятельства и готовность судебных органов использовать концепцию добросовестности для принятия решений в пользу франчайзи. В Великобритании недавнее дело Papa John показывает, что существует также необходимость в преддоговорной раскрытии информации, а дело Yam Seng показывает, что во франчайзинговых отношениях существует обязанность добросовестности.

Этический кодекс Европейской федерации франчайзинга был принят семнадцатью национальными ассоциациями франчайзинга. Однако это не имеет юридической силы, и исполнение со стороны национальных ассоциаций не является единообразным и строгим. Комментаторы, такие как доктор Марк Абелл, в его книге «Закон и регулирование франчайзинга в ЕС» (опубликованной в 2013 году Эдвардом Элгаром ISBN  978 1 78195 2207 ) считают, что это отсутствие единообразия является одним из самых больших препятствий для реализации франчайзинга. потенциал в ЕС.

При принятии европейской стратегии важно, чтобы франчайзер пользовался квалифицированной юридической консультацией. Чаще всего одной из основных задач в Европе является поиск торговых площадей, что в США не так уж и важно. Именно здесь брокер по франшизе или мастер-франчайзер играет важную роль. Культурные факторы также имеют значение, поскольку местное население обычно неоднородно.

Франция

Франция — один из крупнейших рынков Европы. Как и в Соединенных Штатах, он имеет долгую историю франчайзинга, начиная с 1930-х годов. Рост пришелся на 1970-е годы. Рынок считается сложным для внешних франчайзеров из-за культурных особенностей, но McDonald’s и Century 21 можно найти повсюду. Франчайзингом во Франции занимается около 30 американских фирм.

Нет государственных органов, регулирующих франшизу. Закон Лоя Дубена 1989 года был первым европейским законом о раскрытии информации о франшизе. В сочетании с Указом № 91-337 он регулирует раскрытие информации, хотя указ также применяется к любому лицу, которое предоставляет другому лицу фирменное наименование, товарный знак или фирменное наименование или другие деловые договоренности. Закон применяется к «исключительной или квазиисключительной территории». Документ о раскрытии информации должен быть доставлен как минимум за 20 дней до заключения соглашения или до осуществления любых платежей.

Следует раскрыть следующую конкретную и важную информацию:

  1. Дата основания предприятия франчайзера и краткое изложение его истории бизнеса и вся информация, необходимая для оценки делового опыта франчайзера, включая банкиров,
  2. Описание местного рынка товаров или услуг,
  3. Финансовая отчетность франчайзера за предыдущие два года,
  4. Список всех остальных франчайзи, находящихся в настоящее время в сети,
  5. Все франчайзи, которые покинули сеть в течение предшествующего года, в результате прекращения или невозобновления, и
  6. Условия продления, уступки, прекращения и объем исключительных прав.

Первоначально существовала некоторая неуверенность в том, что какое-либо нарушение положений Закона Дубена позволит франчайзи отказаться от контракта. Однако Верховный суд Франции (Cour de cassation) в конечном итоге постановил, что соглашения должны быть аннулированы только в том случае, если недостающая или неверная информация повлияла на решение франчайзи заключить соглашение. Бремя доказательства лежит на франчайзи.

Функции разрешения споров доступны только в некоторых европейских странах. Не строгие правила поощряют франчайзинг.

Италия

В соответствии с итальянским законодательством франшиза определяется как соглашение между двумя финансово независимыми сторонами, по которому франчайзи в обмен на вознаграждение предоставляется право продавать товары и услуги под определенными торговыми марками. Кроме того, статьи определяют форму и содержание договора франшизы и определяют документы, которые должны быть доступны за 30 дней до заключения. Франчайзер должен раскрывать:

а) Краткое описание франчайзинговых операций и операций,
б) Список франчайзи, которые в настоящее время работают в системе франчайзинга в Италии,
c) Подробная информация об изменениях количества франчайзи за предыдущие три года в Италии по годам,
г) Краткое изложение любых судебных или арбитражных разбирательств в Италии, связанных с системой франчайзинга, и
e) По запросу франчайзи, копии балансов франчайзера за предыдущие три года или с момента запуска, если этот период короче.
Норвегия

В Норвегии нет конкретных законов, регулирующих франчайзинг. Однако раздел 10 норвежского Закона о конкуренции запрещает сотрудничество, которое может предотвратить, ограничить или ослабить конкуренцию. Это также может относиться к вертикальному сотрудничеству, например к франчайзингу.

Россия

В России в соответствии с главой 54 Гражданского кодекса (принят в 1996 г.) договоры франчайзинга недействительны, если они не написаны и не зарегистрированы, и франчайзеры не могут устанавливать стандарты или ограничения на цены товаров франчайзи. Обеспечение соблюдения законов и разрешение договорных споров является проблемой: Dunkin ‘Donuts предпочла расторгнуть свой контракт с российскими франчайзи, которые продавали водку и мясные котлеты вопреки своим контрактам, вместо того, чтобы прибегать к средствам правовой защиты.

Испания

Юридическое определение франчайзинга в Испании — это деятельность, при которой предприятие, франчайзер, предоставляет другой стороне, получателю франшизы, для конкретного рынка и в обмен на финансовую компенсацию (прямую, косвенную или и то, и другое) право использовать собственная система для коммерциализации продуктов или услуг, уже используемых франчайзером с достаточным успехом и опытом.

Закон о розничной торговле Испании регулирует франчайзинг. Содержание франшизы должно включать как минимум:

  • Использование общего наименования или бренда или любого другого права интеллектуальной собственности и единообразное представление помещений или транспортных средств, включенных в соглашение.
  • Передача франчайзером франшизе определенных технических знаний или существенных и единичных ноу-хау, которые должны принадлежать франчайзеру, и
  • Техническая или коммерческая помощь или и то, и другое, предоставляемая франчайзером франчайзи во время действия соглашения, без ущерба для каких-либо надзорных органов, с которыми стороны могли бы свободно договориться в контракте.

В Испании франчайзер предоставляет раскрываемую информацию за 20 дней до подписания договора или до любой оплаты, произведенной франчайзи франчайзеру. Франчайзеры должны предоставить потенциальному франчайзи конкретную информацию в письменной форме. Эта информация должна быть правдивой и не вводить в заблуждение и включать:

  • Идентификация франчайзера;
  • Обоснование права собственности или лицензии на использование любого товарного знака или аналогичного знака и судебные иски, затрагивающие их, а также срок действия лицензии;
  • Общее описание сектора, в котором работает франшиза;
  • Опыт франчайзера;
  • Содержание и характеристики франшизы и ее использования;
  • Структура и расширение сети в Испании;
  • Существенные элементы договора франчайзинга.

Франчайзеры (за некоторыми исключениями) должны быть зарегистрированы в Реестре франчайзеров и предоставить запрашиваемую информацию. Согласно действующему в 2010 году постановлению, это обязательство должно быть выполнено в течение трех месяцев после начала своей деятельности в Испании.

индейка

Франчайзинг — это договор sui generis, который имеет характеристики нескольких четко регулируемых договоров, таких как: агентство, договор купли-продажи и пр. К франчайзингу применяются положения, касающиеся таких контрактов в Торговом кодексе Турции и Кодексе обязательств Турции. Франчайзинг описан в доктрине и состоит из нескольких основных компонентов, таких как; независимость франчайзи от франчайзера, использование ноу-хау и единообразие продуктов и услуг, стандартное использование бренда и логотипа, уплата роялти, увеличение продаж франчайзи и непрерывность. Франчайзинг может быть на определенный или неопределенный период времени. Неопределенное право может быть аннулировано только путем уведомления до разумного срока или по уважительной причине. Договор франчайзинга с определенным периодом времени заканчивается в конце периода времени, если иное не указано в соглашении. Однако прекращение действия по уважительной причине также предусмотрено для договора франчайзинга на определенный период времени.

объединенное Королевство

В Соединенном Королевстве нет специальных законов о франшизе; франшизы подчиняются тем же законам, что и другие предприятия. Некоторое саморегулирование осуществляется через Британскую ассоциацию франчайзинга (BFA), Ассоциацию качественной франчайзинга (QFA) и Утвержденную ассоциацию франчайзинга (AFA).

Есть ряд франчайзинговых компаний, которые не являются членами BFA, а многие не соответствуют критериям членства в BFA. Часть роли BFA в саморегулировании состоит в том, чтобы работать с франчайзерами в процессе подачи заявок и рекомендовать изменения, которые приведут к тому, что франчайзинговый бизнес будет соответствовать стандартам BFA. Поэтому ряд предприятий, которые называют себя франшизами, не соответствуют Кодексу этики BFA, исключены из членства.

22 мая 2007 года в парламенте Великобритании прошли слушания по инициированным гражданами петициям о специальном регулировании франчайзинга правительством Великобритании в связи с убытками, понесенными гражданами, инвестировавшими в франшизу. Министр промышленности Маргарет Ходж провела слушания, но не увидела необходимости в каком-либо государственном регулировании франчайзинга с указанием того, что государственное регулирование франчайзинга может убаюкивать общественность ложным чувством безопасности. Г-н Марк Приск, член парламента, предположил, что затраты на такое регулирование для франчайзи и франчайзера могут быть непомерно высокими и в любом случае обеспечат систему, отражающую работу, уже выполняемую BFA. Министр промышленности указал, что, если инвесторы и банки проведут комплексную проверку, действующие законы, регулирующие деловые контракты в Великобритании, обеспечат достаточную защиту населения и банков. В ходе дискуссии также упоминалась функция саморегулирования, выполняемая BFA, признавая, что ассоциация «превысила свой вес».

Соединенные Штаты

Исаак Зингер , который усовершенствовал существующую модель швейной машины в 1850-х годах, начал одну из первых попыток франчайзинга в Соединенных Штатах, затем последовали Coca-Cola , Western Union и соглашения между производителями автомобилей и дилерами.

Современный франчайзинг приобрел известность с появлением предприятий общественного питания, основанных на франшизе. В 1932 году Говард Диринг Джонсон основал первую современную ресторанную франшизу на основе своего успешного ресторана Quincy, Массачусетса Говарда Джонсона, основанного в конце 1920-х годов. Идея заключалась в том, чтобы позволить независимым операторам использовать одно и то же название, продукты питания, расходные материалы, логотип и даже дизайн здания за определенную плату. Рост франчайзинга ускорился в 1930-х годах, когда такие сети, как Howard Johnson’s, начали предоставлять мотели по франшизе. В 1950-х годах произошел бум франчайзинговых сетей в связи с развитием межштатной автомагистрали США и ростом популярности фаст-фуда .

Федеральная торговая комиссия осуществляет надзор за франчайзинг через франшизу Правило FTC.

FTC требует, чтобы франчайзи был предоставлен франчайзером Документом о раскрытии информации о франшизе (FDD) не менее чем за четырнадцать дней до перехода денег из рук в руки или подписания договора франшизы. Окончательное соглашение — это всегда согласованный документ, в котором указываются сборы и другие условия. Хотя элементы раскрытия информации могут быть доступны от третьих лиц, можно полагаться только на то, что предоставлено франчайзером. Документ о раскрытии информации о франчайзинге (FDD) в США является длинным (300–700 стр. +) И подробным (элементы раскрытия см. В Едином проспекте предложения франчайзинга (UFOC)) и обычно требует от франчайзера проверенных финансовых отчетов в определенном формате, за исключением некоторые обстоятельства, например, когда франчайзер является новым. Он должен включать такие данные, как имена, адреса и номера телефонов франчайзи на лицензированной территории (с которыми можно связаться и проконсультироваться до переговоров), оценку общих доходов от франшизы и прибыльности франчайзера.

Отдельные штаты могут потребовать, чтобы FDD содержал свои собственные особые требования, но требования в документах штата о раскрытии информации должны соответствовать федеральному правилу, регулирующему федеральную регуляторную политику. В соответствии с правилом FTC не существует частного права на предъявление иска за нарушение правила франчайзером, но пятнадцать или более штатов приняли законы, которые предоставляют это право на иски франчайзи, когда мошенничество может быть доказано в соответствии с этими особыми законами. Большинство франчайзеров включили положения об обязательном арбитраже в свои соглашения со своими франчайзи, некоторые из которых рассматриваются Верховным судом США.

В ответ на реализацию Закона 5 Калифорнийской ассамблеи (2019), который ограничивает использование классификации рабочих как независимых подрядчиков, а не сотрудников в Калифорнии, Апелляционный суд Соединенных Штатов девятого округа восстановил свое решение по делу Васкес против Ян-Про, которое влияет на закон Калифорнии о франчайзинге и Закон о независимых подрядчиках Калифорнии, делая неясным, что, если франчайзер лицензирует свой товарный знак франчайзи, несет ли франчайзер обязательства работодателя за сотрудников франчайзи.

Не существует федерального реестра франшиз или каких-либо федеральных требований к подаче информации. Государства являются основными сборщиками данных о франчайзинговых компаниях и обеспечивают соблюдение законов и правил, касающихся их присутствия и распространения в своей юрисдикции.

Если у франчайзера много партнеров, соглашение может иметь форму франшизы бизнес-формата — соглашение, которое одинаково для всех франчайзи.

Социальные франшизы

В последние годы идея франчайзинга была подхвачена сектором социальных предприятий , который надеется упростить и ускорить процесс создания новых предприятий. Ряд бизнес-идей, таких как производство мыла, розничная торговля продуктами питания, обслуживание аквариумов и работа в гостиницах, были определены как подходящие для принятия социальными фирмами, нанимающими людей с ограниченными возможностями и малоимущих.

Наиболее успешными примерами являются, вероятно, магазины подержанных товаров Kringwinkel во Фландрии, в которых работают 5000 человек, франчайзинговые компании KOMOSIE, CAP Markets , постоянно растущей сети из 100 местных супермаркетов в Германии. и Hotel Tritone в Триесте , который вдохновил социальную франшизу Le Mat, которая сейчас действует в Италии и Швеции.

Социальный франчайзинг также относится к методике, используемой правительствами и донорами для оказания основных медицинских услуг в развивающихся странах.

Цель Social Franchise Enterprises — достичь целей развития путем создания самодостаточной деятельности путем предоставления услуг и товаров в необслуживаемых районах. Они используют характеристики модели франчайзинга для обеспечения наращивания потенциала, доступа к рынку и доступа к кредитам / финансам.

Сторонний логистический франчайзинг

Сторонняя логистика становится все более популярной возможностью франчайзинга из-за быстро растущей транспортной отрасли и низкой стоимости франчайзинга. В 2012 году журнал Inc. включил три логистические и транспортные компании в список 100 самых быстрорастущих компаний в ежегодном рейтинге Inc. 5000.

Событийный франчайзинг

Событийный франчайзинг — это дублирование массовых мероприятий в других географических регионах с сохранением оригинального бренда ( логотипа ), миссии, концепции и формата мероприятия. Как и классический франчайзинг, ивент-франчайзинг построен на точном копировании успешных событий. Примером франчайзинга мероприятий является Всемирный экономический форум , также известный как форум в Давосе , у которого есть региональные франчайзи в Китае, Латинской Америке и т. Д. Точно так же альтерглобалистский Всемирный социальный форум запустил множество национальных мероприятий. When The Music Stops — это пример франшизы на мероприятия в Великобритании, в данном случае это беговые мероприятия по скоростным свиданиям и одиночные игры.

Домашние франшизы

Франчайзинг или копирование успешной бизнес- модели на дому другой фирмы называется франшизой на дому. Франшизы на дому становятся популярными, так как они считаются простым способом начать бизнес, поскольку могут обеспечить низкий барьер для входа в предпринимательскую деятельность . Создание франшизы на дому может стоить недорого, но эксперты говорят, что «работа не менее тяжелая».

Смотрите также

Ссылки

внешняя ссылка

Викискладе есть медиафайлы по теме франшиз .
Найдите франшизу в Викисловаре, бесплатном словаре.

классификации, их особенности и преимущества

Франчайзинговая бизнес-модель набирает обороты по всему миру и, в частности, в России. Различные варианты оформления и развития этой предпринимательской деятельности заставили серьезно подойти к вопросу структуры бизнеса. В связи с этим появились классификационные характеристики франчайзинга. Такой подход позволяет не только определиться с видом торговых отношений, но и юридически грамотно составить соглашение.

На данный момент специалисты опираются на издательство под руководством Колесникова В. Исследователь, проведя анализ рынка, написал книгу, где выделены 6 разделов классификации.

В их основу входят следующие критерии:

  1. Деятельность покупателя франшизы.
  2. Количество выдаваемых франшиз.
  3. Стратегия развития схемы франчайзинга.
  4. Функциональная структура.
  5. Роль и функция франчайзера.
  6. Стоимость франшизы.

Варианты франчайзинга по виду бизнеса покупателя франшизы

В случае покупки лицензии начинающий предприниматель может действовать по-разному. Учитывая, какую работу планирует организовать покупатель франшизы, выделяют следующие виды франчайзинга:

  1. Производственный или промышленный.

Франшиза на продажу готовой продукции выдается франчайзи для торговли на ограниченной территории. В этой ситуации владелец крупной торговой марки занимается производством товара одной категории. Покупатель получает право продавать ее в своих магазинах под брендом франчайзера. (Читайте про производственные франшизы в России в нашей статье)

Внимание! Изготовляемая продукция, которая не имеет бренда, к данному виду франчайзинга не относится.

  1. На определенный вид деятельности.

Франшиза на производство — это схема предпринимательской деятельности, когда у франчайзера существует запатентованная технология изготовления основного компонента продукта, и он готов предоставить эксклюзивное право покупателю, для того чтобы выпускать и реализовывать товар в пределах оговоренной территории.Есть прямая и обратная схема работы франчайзинга.

При этом крупное предприятие может поставлять сырье и материалы. Также предоставляется технология производства, которая может быть индивидуальным открытием владельца.

В России этот вид бизнеса не так широко распространен, как другие варианты. Это связано с экономическими возможностями предпринимателей, учитывая, что в производство и разработку требуются большие капиталовложения.

Такая модель сотрудничества, при успешном развитии, может приносить немалый доход, особенно если товар является уникальным в своем роде. В таком случае конкуренция не бывает жесткой.

Но при такой деятельности владелец производства будет предъявлять повышенные требования к выпуску и реализации товара, а также к маркетинговым и обучающим программам, чтобы поддерживать престиж марки на высоком уровне.

  1. Товарный.

Франшиза на определенный вид деятельности выдается согласно договору, при условии открытия покупателем производства того же профиля, что и у франчайзера. В этом случае деятельность организуется на ограниченной территории по формату крупной компании. Предоставляется такое право для определенного вида услуг под брендом продавца лицензии.

Виды франчайзинга в зависимости от количества продаваемых франшиз

С учетом классификационных характеристик выделяют два варианта деятельности:

  1. Модель франчайзинга отдельно взятого предприятия.

Чаще всего такая схема представлена семейным бизнесом, и имеет место за рубежом. При таком варианте каждый член семьи может выполнять несколько функций, являясь одновременно и менеджером, и работником. Такая работа — основная форма занятости и источник дохода. Учитывая распространенность такой деятельности, можно сказать о том, что она достаточно успешна и выгодна для семьи.

  1. Корпоративный франчайзинг.

Модель предусматривает развитие сетей по реализации товаров и услуг. В этом случае инвестиционные компании или крупные владельцы заинтересованы в распространении бизнеса на большие территории. Поэтому продажа франшиз нескольким предпринимателям для них является главной задачей.

Корпоративная деятельность может осуществляться двумя путями:

  • соглашение между сторонами заключается на выполнение определенного вида деятельности. При этом владелец бизнеса контролирует выполнение условий договора;
  • работа франчайзи не ограничивается одним видом деятельности. Начинающий предприниматель может оказывать услуги, заниматься выпуском и продажей продукции.

Вариант предпринимательской деятельности по стратегии развития бизнеса

В этом случае виды франчайзинга развиваются по четырем основным путям:

  1. Классическая деятельность на условиях права на выкуп.

При такой схеме работы покупатель франшизы получает право открыть несколько торговых точек на определенной территории на льготных условиях под известным брендом. Условия, при которых возможна такая деятельность, а также количество магазинов, программа и графики открытия, прописываются в пунктах договора.

  1. Конверсионная модель франшизы.

Франчайзинг, согласно такому варианту, предполагает присоединение к крупной компании другого предприятия, которое занимается схожей деятельностью, и получает право работать под известным брендом. Это положительным образом отражается на бизнесе обеих сторон, учитывая лояльность клиентов покупателя франшизы и его опыт в бизнес-сфере. В свою очередь франчайзер получает возможность снизить затраты на обучение и поддержку для предприятия франчайзи.

  1. Дочерний бизнес.

Такое предпринимательство является следующей ступенью конверсионной модели. При этом варианте деятельности покупатель франшизы — это предприниматель с хорошим опытом и налаженным бизнесом. Соглашение позволяет франчайзи перейти на новый этап в развитии и расширении собственного дела, заняться новейшими разработками и, таким образом, стать более конкурентноспособным на торговом рынке.

  1. Франчайзинговый договор на менеджмент.

В условиях такого контракта франчайзи выступает в роли инвестора, помогая развивать компанию франчайзера.

Вариант франчайзинговой деятельности согласно функциональной структуре

Такая схема работы по франшизе предполагает два вида бизнес – отношений.

  1. Индивидуальная форма. Согласно договору, покупатель бренда имеет право организовать только одно предприятие, которое будет работать по модели франшизы. Данная деятельность может развиваться только на определенной территории.
  2. Районная франшиза. Франчайзи предоставляется возможность работать на большой территории, придерживаясь пунктов договора. Можно открывать несколько торговых точек, однако количество, графики открытия и другие нюансы оговариваются с владельцем торговой марки. Такая модель более выгодна при успешном развитии сетей.

Важно! Районная франшиза является удачным вложением при планировании бизнеса за рубежом.

Районный франчайзинг может функционировать в виде следующих вариантов развития деятельности:

  1. Субфранчайзинг. Представляет собой вид отношений, при которых осуществляется продажа мастер-франшизы. При этом покупатель приобретает право на лицензию на территории государства, где он находится, а также может продавать субфраншизы другим предпринимателям. При этом субфранчайзи оплачивают вознаграждение, оговоренное договором, своему продавцу, а тот, в свою очередь, — владельцу торгового бренда.
  2. Освоение региона. В этом случае покупателю франшизы предоставляется эксклюзивное право организации и развития определенного количества торговых точек на оговоренной территории в течение какого-то количества времени. Такая схема предполагает выбор франчайзером регионального представителя среди франчайзи для расширения сети торговых предприятий путем продажи франшиз другим потенциальным бизнесменам. Предприниматель, работающий по лицензии, может отбирать покупателей и оказывать помощь в развитии бизнеса, получая с продажи франшизы часть денежных средств за счет паушального взноса и роялти.

Вариант деятельности в зависимости от роли и функций франчайзера

Классификация подразумевает четыре вида взаимоотношений (первый из участников — франчайзер, а второй — покупатель франшизы):

  • производитель — оптовый продавец;
  • оптовый продавец — розничный продавец;
  • поставщик услуги — розничный продавец;
  • производитель — розничный продавец.

Вариант соглашения в зависимости от цены франшизы

Эксперты по франчайзингу выделяют несколько категорий торговых услуг и продукции, стоимость которых определяет разделение на виды. Вариантов может быть три или семь.

Деление на три варианта предприятий предусматривает следующую стоимость лицензионных договоров:

В последнее время большинство специалистов ориентируются на второй вариант классификации:

  1. До 10 тысяч долларов — бизнес, связанный с коммерческой чисткой.
  2. От 10 тысяч до 25 тысяч — организация свадебных путешествий и учебных поездок для детей.
  3. От 25 тысяч до 50 тысяч — продажа спортивных товаров.
  4. От 50 тысяч до 100 тысяч — сфера общественного питания и услуги полиграфии.
  5. От 100 тысяч до 500 тысяч — сетевая торговля продуктами питания, развитие ресторанного бизнеса, наружная рекламная продукция.
  6. От 500 тысяч до 1 миллиона — крупнейшие торговые сети в сфере фитнеса, ресторанного и отельного бизнеса.

Виды франшиз по эксклюзивности прав

Отдельным вариантом является разделение франчайзинга по эксклюзивности права владения франшизой. В этом случае лицензия может быть двух видов:

  • исключительная — дающая единоличное право использовать торговую марку;
  • неисключительная — предполагающая конкурентные возможности нескольких покупателей распоряжаться брендом.

Классификация может пересматриваться и дополняться, учитывая стремительное распространение франчайзинга практически на всех континентах.

Структуризация в этой сфере является важной задачей, с помощью которой можно правильно формулировать виды деятельности и четко оформлять юридические отношения сторон.

Франчайзинг: виды, преимущества и недостатки

Заработай на курсе валют:
А вот пример заработка от ВебМастерМаксим.ру это самый топовый финансовый блоггер и крутой трейдер миллионер! Вступай на его Секретный форекс Форум и учись

Франчайзинг — смешанная форма крупного и мелкого предпринимательства, при которой крупные и успешные корпорации (франчайзеры) заключают договор с мелкими фирмами и бизнесменами (франчайзи) на право, привилегию действовать от имени франчайзера. При этом мелкая фирма обязана осуществлять свой бизнес только в форме предписанной франчайзером в течение определенного времени и в определенном месте. В свою очередь франчайзер обязуется снабжать франчайзи товарами, технологией, оказывать всяческое содействие в бизнесе.

Франчайзинг — это система бизнеса, состоящая из компании франчайзора, которая разработала, успешно применила и продает элементы своего собственного тиражируемого бизнеса, и компаний или индивидуальных предпринимателей (франчайзи), которые купили у франчайзера право пользования его товарным знаком и методами ведения бизнеса.

Франчайзинг – это метод тиражирования успешных малых предприятий. Это развитая форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) за определенную плату (роялти) право действовать от своего имени, используя торговые марки франчайзера, его бизнес модель, материальные блага.

Франчайзер – это известная фирма, доказавшая работоспособность своей бизнес-концепции и успешную воспроизводимость бизнеса, которая передает другой компании или самостоятельному предпринимателю право вести бизнес, используя свой товарный знак, ноу-хау, операционные системы и образ подачи продукта.

Франчайзи — это компания или самостоятельный предприниматель, приобретающий у крупной успешной фирмы возможность обучения и помощь при создании бизнеса и выплачивает сервисную плату (роялти) за использование товарного знака, ноу-хау и системы ведения работ франчайзера.

Франчайзи получает возможность выступать на рынке под маской франчайзера, используя его репутацию, продукт и услуги, маркетинговые технологии и механизмы поддержки. Франчайзи соответственно обязуется осуществлять свою деятельность по заранее определенным законам и правилам ведения бизнеса, которые устанавливает франчайзер.

Франчайзи, как правило, осуществляет первоначальный взнос франчайзору (в товарном франчайзинге вместе либо вместо первоначального взноса – первоначальную закупку, т.е. закупку товарного запаса для вновь открывающегося магазина), а затем выплачивает ежемесячные взносы (в товарном франчайзинге – регулярные закупки товаров).

Франчайзер определяет своему франчайзи территорию ведения бизнеса. Границы этой территории определены условиями франчайзингового договора. Получая территорию, франчайзи может эффективно развивать свой бизнес, не испытывая конкуренции на ней со стороны других владельцев этой же франшизы.

Франшиза — это полная бизнес система, которую франчайзер продает франчайзи. Это соглашение между двумя сторонами, которое дает франчайзи право продавать продукцию или оказывать сервисные услуги, используя торговую марку франчайзера. Это право, приобретаемое у франчайзера, на вступление в определенную предпринимательскую деятельность.

Франчайзинг — это действительно минимальные риски для обеих сторон. Франчайзер не вкладывает в развитие сети собственные средства, а значит, не рискует деньгами. Поэтому, даже очень крупные компании предпочитают выходить на региональные рынки через деловых партнеров.

В свою очередь, франчайзи получает продуманную и, как правило, проверенную схему бизнеса. После открытия франчайзингового бизнеса франчайзи продолжает получать профессиональные услуги от франчайзера по вопросам ежедневного ведения бизнеса и маркетинга. Во всем мире франчайзинг считается одной из самых надежных систем бизнеса.

Суть франчайзинга можно кратко сформулировать следующим образом: в обмен на преимущества уже на деле проверенной концепции и методики ведения бизнеса с относительно известной и уважаемой торговой маркой франчайзи делится с франчайзером частью своей прибыли и частью своей независимости.

ИСТОРИЯ ВОЗНИКНОВЕНИЯ И РАЗВИТИЯ ФРАНЧАЙЗИНГА

Родоначальником современного франчайзинга стал основатель всемирно известной компании «Singer Sewing machine company» Исаак Зингер. Его фирма, начиная с 1851 года, заключала с дистрибьюторами товара письменный договор, согласно которому передавалось право на продажу и ремонт швейных машинок на определённой территории США.

В 1898 году франчайзинг испытал настоящий подъём, когда компания «Дженерал моторс» начала применять франчайзинговое дилерство.

В 1920-х годах в США начал развиваться стандартный товарный франчайзинг. По принципу франчайзинга начали строить свои взаимоотношения с владельцами розничных магазинов крупные оптовые поставщики.

С 1930 года франчайзинг начали осваивать нефтеперерабатывающие компании. Появились первые сетевые бензоколонки, принадлежавшие независимым франчайзи. Как правило, заправочные станции передавались мелким местным предпринимателям на условиях аренды.

В 1955 году Рэй Крок основал компанию McDonald s System, Inc., которая является родоначальником франчайзинга бизнес формата, то есть франчайзинга в его современном виде, когда вместе с франшизой передается целая система ведения бизнеса.

Франчайзинг — явление объективное, которое сложилось исторически и прочно закрепилось в развитых странах под воздействием объективных потребностей экономического развития. Современный франчайзинг представляет собой систему отношений, строго регулируемых этическими, юридическими и финансовыми нормативами и положениями. В большинстве стран мира работают Ассоциации и Федерации, основная задача которых защищать интересы франшизных компаний.

ПРИНЦИП РАБОТЫ ФРАНЧАЙЗИНГА

Принцип работы франчайзинга выглядит следующим образом. Франчайзи делает первоначальный взнос. Этим он демонстрирует серьезность своих намерений и вступает в семью фирм, работающих под единой торговой маркой. Он получает от нее имя, технологии и ноу-хау. Специалисты головной компании обучают его персонал и руководство, дают пошаговый план действий, необходимый для запуска бизнеса и внимательно следят за соблюдением всех стандартов, принятых в его компании.

Обязанности франчайзера:
1. Установить все выплаты, связанные с франчайзинговой системой. Выплаты и платежные обязательства оговариваются во франчайзинговом договоре.
2. Передача деловой и технической информации, всех правил и положений.
3. Создать систему контроля качества, которая должно применяться ко всем существующим в «семье» франчайзи.
4. Обеспечить постоянную поддержку каждому франчайзи, включая повышение квалификации, поддержку в управлении и оперативные услуги по требованию.
5. Заключение и поддержка эксклюзивных договоров о поставках.
6. Вырабатывать конкурсные условия для тех франчайзи, которые хотят владеть больше, чем одной франшизой.
7. Предоставление защищенной территории.
8. Определение условий разрыва и продолжения контракта.

Обязанности франчайзи:
1. Выплата первичного взноса, сервисного взноса и другие выплаты.
2. Использование торговой марки.
3. Следование производственным стандартам.
4. Следование программе франчайзера.

Перед тем как подписать франчайзинговый договор важно, чтобы потенциальный франчайзи полностью понял основу франчайзинговых отношений. Обе стороны берут на себя обязательства при подписании договора. Обязанности в каждом конкретном случае могут быть различными, но всех их объединяет то, что они служат для успешного роста франчайзинговой системы.

ПРЕИМУЩЕСТВА ФРАНЧАЙЗИНГА

Франчайзинг, как система, отлично себя зарекомендовал способом быстрой раскрутки своего бизнеса. Как показывает беспристрастная статистика, использование такой системы позволяет в 80% преодолеть пятилетний рубеж в развитии компании и продолжить работать с получением высоких прибылей. Для сравнения: большая часть самостоятельно раскручиваемых фирм едва дотягивает и до двух лет.

Преимущества для франчайзера

Бизнес франчайзера всегда имеет определенный проверенный рынок потребителей и ценную репутацию. После того, как бизнес своим успехом доказал свою жизнеспособность, основатели желают развивать это дело, создавая франчайзинговую систему.

Для франчайзера приоритетная выгода франчайзинга заключается в том, что он получает гарантировано-стабильный объём продаж своей продукции, так как франчайзи обязаны покупать у него определённые договором партии товара, расходных материалов или иной продукции/услуг.

Франчайзи делают дополнительные выплаты на поддержку услуг, предоставляемых франчайзером. Все работающие франчайзи ежемесячно платят франчайзеру за предоставление услуг, т.е. франчайзинг приносит дополнительные деньги.

Франчайзинг открывает для франчайзера возможности быстрого расширения на новом рынке и укрепления его репутации на существующем. Франчайзи, быстро расширяясь на новом рынке и делая инвестиции в развитие этого бизнеса в новых городах, создают широкую сеть бизнеса, на развитие которой у франчайзера никогда не хватило бы денег.

Франчайзинг открывает для потребителя возможность больше узнать о продукте и услугах франчайзера, а это приводит к увеличению продаж и прибыли в каждом предприятии франчайзинговой системы.

Преимущества для франчайзи

Франчайзинг не является единственным способом начать свой бизнес, но он имеет ряд существенных преимуществ:
1. Возможность стать самостоятельным бизнесменом при всесторонней поддержке опытного франчайзера.
2. Использование проверенной бизнес-системы.
3. Мгновенное приобретение репутации среди потребителей за счет ведения бизнеса под узнаваемым товарным знаком или фирменным наименованием.
4. Минимальные затраты на рекламу и маркетинг.
5. Гарантированность постоянного снабжения.
6. Возможность ведения бизнеса без соответствующего опыта за счет обучения в фирме франчайзера по стандартам высокого качества.
7. Возможность снизить риски.

НЕДОСТАТКИ ФРАНЧАЙЗИНГА

Франчайзинг всегда предлагает много преимуществ и для франчайзера и для франчайзи. Но есть и недостатки, поэтому необходимо рассматривать и преимущества, и недостатки.

Недостатки для франчайзера

Франчайзи являются независимыми владельцами бизнеса, поэтому даже при наличии франчайзингового договора могут возникать трудности при контроле сделок, осуществляемых франчайзи в своем бизнесе.

Плохо работающее франчайзинговое предприятие бросает тень на всю франчайзинговую систему, работающую под единым товарным знаком.

Франчайзи может попытаться скрыть сумму продаж и предоставить неполный отчет с тем, чтобы занизить взнос своему франчайзеру.

Франчайзи получает доступ к коммерческим секретам, проходя обучение по программе франчайзера. Несмотря на то, что франчайзинговый договор запрещает разглашать подобную информацию, это все равно случается.

Выход из франчайзинговой системы успешно работающих франчайзи. Расторгнув контракт с франчайзорем, они, возможно, захотят открыть свой собственный бизнес, который будет представлять прямую конкуренцию франчайзеру.

Невозможность завершить отношения с франчайзи, который не следует правилам системы. Франчайзинговый договор предусматривает ряд положений, защищающих франчайзи. Эти положения предусматривают невозможность для франчайзера расторгнуть контракт с франчайзи.

Недостатки для франчайзи

Франчайзинг имеет и ряд недостатков для франчайзи:
1. Дороговизна франшизы. За право обладания готовым бизнесом нужно заплатить не маленькие деньги.
2. Жесткие требования по франшизе. Франчайзи вынуждены следовать правилам и ограничениям, установленным франчайзером, даже если они не приносят максимальной пользы бизнесу.
3. Постоянная необходимость выплат роялти. Услуги, предоставляемые франчайзером, например обязательные взносы в общий рекламный фонд, могут представлять серьезную статью затрат для франчайзи.
4. Франчайзи часто обязаны закупать сырьё и продукцию у поставщиков, назначенных франчайзером, что может ограничивать их доступ к свободному рынку и вынуждать покупать сырьё и продукцию по завышенным ценам.
5. Для франчайзи могут быть установлены жёсткие ограничения на выход из бизнеса.
6. Франчайзи редко могут оказать влияние на вопросы централизованного маркетинга и рекламы.
7. Опасность ухудшения положения на рынке в случае продажи франчайзером своего бизнеса.

ВИДЫ ФРАНЧАЙЗИНГА

Франчайзинговые системы можно поделить по многим критериям. Рассмотрим наиболее популярную классификацию.
1. Согласно продукту, который реализуется через франчайзинговую систему (вида деятельности), франчайзинг бывает: торговый, сервисный, производственный, смешанный.
2. Согласно ноу-хау франчайзера: франчайзинг дистрибуции продукта, франчайзинг бизнес-формата.
3. Согласно организации системы: прямой франчайзинг, развитие территории, субфранчайзинг, мастер-франчайзинг.

Торговый франчайзинг представляет собой продажу товаров, производимых франчайзером. Он также предоставляет право использовать разработанную методику продаж и товарный знак, при этом осуществляется поддержка в оформлении торговой точки, выборе ассортимента, обучении персонала.

Сервисный франчайзинг относится к сфере услуг. Франчайзи покупает право заниматься определенным видом деятельности под торговой маркой франчайзера. Он становится своеобразным филиалом и представителем солидной фирмы. Ему вручается, как правило, пакет из нескольких запатентованных прав, при этом он обязан вкладываться в рекламную деятельность по продвижению продукции. Именно по такой схеме в разных регионах открываются сети туристических фирм, кофеен, бистро.

Производственный франчайзинг является наиболее эффективной организацией производства определенного вида продукции, например таких напитков как кока-кола, фанта, спрайт. Фирма, обладающая секретом производства и запатентованной технологией изготовления, обеспечивает франчайзи сырьем и передает права на использование своей технологии. Наиболее ярким представителем, использующим систему производственного франчайзинга, является компания Кoca-Кola.

Смешанный франчайзинг – сочетает в себе признаки предыдущих видов. Франчайзер может быть производителем товара, а франчайзи занимается реализацией его товара через свою франчайзинговую точку и одновременно предоставляет услуги связаные с использованием этой продукции.

Франчайзинг дистрибуции продукта характеризуется тем, что франчайзер делает ставку на интенсивное количественное развитие франчайзинговой сети, то есть увеличение территории сбыта своего товара. Франчайзи имеет право на продажу ассортимента товаров или предоставления перечня услуг под торговой маркой франчайзера.

Франчайзинг бизнес — формата является наиболее комплексным. Франчайзер передает франчайзи товарный знак, технологию ведения бизнеса, свои конкурентные преимущества и оказывает поддержку на всем протяжении действия договора. При этом ведение бизнеса осуществляется по единой методологии. Франчайзи полностью идентифицируется с франчайзером и становится частью общей корпоративной системы.

Прямой франчайзинг является самым простым и наиболее распространенным методом развития сети. Договор на открытие одной точки заключается непосредственно между франчайзером и франчайзи. Контроль, поддержка, предоставление сопутствующих услуг и прочее описанное в договоре выполняется самим франчайзером.

Развитие территории – при данном виде франчайзер предоставляет право на открытие определенного количества франчайзинговых точек на оговоренной территории в установленные сроки. Обычно привлекаются суб-франчайзи, которые уже имеют право работать под торговой маркой франчайзера.

Субфранчайзинг отличается тем, что франчайзер вместе с заключением договора предоставляет франчайзи часть своих прав, например, право продажи франшизы третьим лицам. Передача прав также свидетельствует о переходе ответственности за развитие территории франчайзи.

Мастер — франчайзинг подразумевает полное делегирование своих полномочий. Франчайзи получает практически такие же права и обязанности как и франчайзер. Он получает полное право создавать предприятия и продавать франшизу третьим лицам. Обычно этот вид франчайзинга имеет очень крупные масштабы – территорией развития может быть целая страна или сразу несколько стран.

Среди выделенных видов франчайзинга наиболее медленному освоению рынка соответствует прямой франчайзинг, наиболее агрессивными методами завоевания рынка, считаются субфранчайзинг и мастер-франчайзинг.

Известные компании франчайзеры

Название «компания-франчайзер» не означает, что компания все свои мощности предлагает для франчайзинга, она может некоторое количество объектов иметь и в своей «личной» собственности. Самым ярким примером франшизы является «Макдональдс». Его еще называют родоначальником франчайзинга. Только 15 % ресторанов «Макдональдс» в мире принадлежат непосредственно корпорации; все остальные являются собственностью генеральных (национальных) дистрибьюторов (франчайзи). Условия использования очень жёсткие — договором регламентируются даже такие мелочи, как цветовая гамма и размер столиков.

Список наиболее известных франшиз включает следующие товарные знаки:
1. WIMPY — Предприятия быстрого питания.
2. PRONTAPRINT — Издательские услуги.
3. DYNO-ROD — Химическая чистка одежды.
4. SINGER — Швейные машины.
5. HOLIDAY INNS — Гостиницы.
6. SPAR — Супермаркеты.
7. ECCO – обувные магазины.

В России франчайзинговой деятельностью наиболее известна компания 1С — в 2012 году насчитывалось около 4500 франчайзи.



Франчайзинг

Что нужно сделать, чтобы сразу выйти на крупный рынок торговли, и тем самым быстро окупить затраченные средства в бизнесе, так сказать выйти в плюс? Можно обозначить один из самых приемлемых вариантов – это франчайзинг. Если говорить коротко, то это заключение соглашения между двумя сторонами — первая именуется франчайзером, а вторая – франчайзи, на передачу второму участнику соглашения — право на определенную модель бизнеса вместе со множеством сведений и рекомендаций. Иначе, получатель – франчайзи становится пользователем товарного знака, возможность работать от имени «франшизодателя», которым и является франчайзер за определённую плату.

 

Проще говоря, франчайзинг – это арендование исключительных прав на франшизу, бренд и прочего. Обычно, отношения между франчайзером (тот, кто дает), и франчайзи (тот, кто получает) регламентируется таким документом, как договор франчайзера. Суть этого договора и его содержание может меняться в каждом отдельном случае, заключая в себе простые рекомендации и жесткие требования, выходить за рамки которого «смертельно» опасно для получателя франшизы. Также в этом соглашении четко устанавливается стоимость передачи прав на пользование брендом, знаком, а также период уплаты. Не исключен и тот прецедент, когда франчайзер не взимает плату за пользование ТОВ – знаком, но на таком условии получателю, скорее всего, придется осуществлять закупки в указанном месте, или же приобретать сервис, работы у франчайзера, и зачастую по завышенным ценам.

 

Кроме того, отдельный пункт договора о передаче франшизы является и условия пользования брендом, торговым знаком. Такие условия также варьируются от простых (небольшие рекомендации о стилистике и окраске объектов), и заканчивая строгими требованиями (от количества и фирмы компьютеров, заканчивая униформой и вырезом блузок у сотрудников).

 

Известный исследователь в области маркетинга Фил Котлер обозначает главные особенности франчайзинга:

 

  • франчайзер получает «проценты» с франчайзи за использование ТОВ – знака;
  • получатель франшизи (франчайзи) обязательно делает начальный вклад для права вступления в систему бизнеса;
  • франчайзер делится собственной системой бизнеса.

 

Франчайзинг — с чего все начиналось?

 

Несмотря на малое развитие франчайзинга на пространстве стран бывшего СССР, его история развития уже перевалила за столетие. Считается, что первой компанией, которая применила деловые отношения по типу франчайзинга, является предприятие швейных машин Зингера (это был 1851 год). Система продажи и обслуживания швейных машин, которую изобрел Исаак Зингер, опередила свое время. Основатель франчайзинга заключал договора с крупными торговцами о передаче франшизи, в особенности — право на продажу, оказание услуг по ремонту на конкретной территории США. И таким образом, Исаак Зингер сумел «убить сразу двух зайцев». Он реализовал первую в мире систему франчайзинга, благодаря которой мощности его компании обеспечили массовое производство швейных машин, но не имела достаточных «точек» для ремонта и обслуживания швейных агрегатов. Заключение договоров франчайзинга позволило крупной компании передавать часть франшизи независимым компаниям дистрибьюторам с условием оказания сервиса услуг реализуемой продукции. Минимальные затраты позволили Зингеру развернуть крупную сеть обслуживания швейных машин без повышения цен на продукцию, и таким образом – его предприятие имело высокую конкурентоспособность.

 

20-е годы в США стали началом развития стандартного товарного франчайзинга. По принципам инновационной системы, стали устанавливать отношения владельцы розничных магазинов и оптовики. Её суть в том, что оптовый продавец предоставлял розничным магазинам хорошие скидки на продукцию, использование почти безвозмездно (за незначительную плату) торгового знака, и при этом розничные продавцы оставались независимыми.

 

Экономический кризис 30-х годов стал в США началом франчайзинга в нефтяной сфере рынка. Благодаря этому, появились прообразы первых сетевых бензоколонок, которые принадлежали независимым компаниям, и пользователям торговых брендов (франчайзи). Зачастую, отдельные станции передавались в аренду мелким предпринимателям.

 

Долгое время классический франчазинг по типу отношений права франчайзера– франчайзер и товары/услуги оставался без изменений, и лишь к 50-ым годам прошлого века начал все-таки видоизменяться, принимая современный «облик».

 

После Второй мировой войны, Рэй Крок, «отец» компании Мак Дональдс, проявляет немалый интерес к одному небольшому ресторану в Сан Бернадино на западном побережье американского континента. Его деловые переговоры с владельцами ресторана прошли успешно: Крок стал владельцем франшизи на куплю/продажу ресторанов этой сети. Спустя десять лет, Рей Крок основывает компанию Мак Дональдс Систем Инк., которая берет свой «ориентир» на формирование взаимоотношений по типу бизнес – франчайзинга. Новый вид передачи франшизы включает в себя и передачу франчайзи модели бизнес – управления.

 

В Российской Федерации франчайзинг лишь начинает свои «первые шаги». Распространением подобной модели деловых отношений занимается отдельная часть сети магазинов «Пятёрочка», часть салонов от компании «Евросеть», предприятие «2ГИС», и фирма IT – технологий 1С. И тут же отметим, что договор франчайзера в российском законодательстве регламентируется благодаря договору коммерческой концессии.

 

Основы договора коммерческой концессии

 

Суть этого документа состоит в следующем. Правообладатель (франчайзер) предоставляет в обязательном порядке пользователю (франчайзи) на некоторый срок, или же в бессрочное пользование право на пользование в предпринимательской деятельности получателя целый комплекс исключительных прав, владельцем которых является первая сторона соглашения. В этот комплекс входят – право на «бренд», торговую марку, и права на прочие объекты, исключительным владением которых является правообладатель. Таким может стать «секрет производства», ноу-хау, и пр.

 

Кроме того, в рамках договора о коммерческой концессии могут выступать такие пункты, как использование деловой репутации, коммерческого опыта и прав на торговую марку в ограниченном объеме (устанавливаются минимальный и максимальный уровень пользования). Зачастую, если этот пункт включен в соглашение, то правообладатель указывает и определённую территорию и/или сферу деятельности (продажа товаров, изготовление продукции, оказание сервиса и пр.)

 

Сторонами такого соглашения не всегда могут быть юридические лица (компании), но и также индивидуальные предприниматели, физические лица.

 

Плюсы бизнес – франчайзинга

 

Для правообладателя:

 

Для владельца франшизы приоритетом в создании подобной системы взаимоотношений является то, что так франчайзер может гарантированно реализовать часть продукции, услуг, материалов и пр., которые обязуется по договору приобретать получатель торговой марки. Если доход становиться стабильным, то можно разворачивать новые кампании продвижения деятельности с прогнозами на будущее. При этом, владелец не имеет лишних проблем и трудностей, которые есть у обычных игроков на рынке, что сулят дополнительные траты – это контроль качества, обучения и подбор сотрудников. Вдобавок к этому, разворачивание целой сети франчайзинговых отношений является отменной рекламой для торгового знака без лишних расходов.

 

Для получателя исключительных прав:

 

  • Пользование стабильной бизнес – моделью

Прежде, чем «продавать» собственный торговый знак на рынке, владелец франшизы должен отработать собственную концепцию бизнеса, «отточить» все процессы и повысить эффективность ведения дел в «рабочей» сфере рынка. Более того, франчайзер на момент создания взаимоотношений по типу франчайзинга, уже должен иметь «главное» предприятие, из которого будет происходить «размножение» и создание дочерних компаний. И потому, предприниматель, получая франшизу, одновременно становится владельцем работающей системы ведения бизнеса.

 

  • Возможность открыть собственное дело

Даже и тот факт, что франчайзи попадает под определённую «зависимость» от правообладателя, суть которой в том, чтобы максимально быстро выявить трудности с развитием и эффективностью бизнеса у партнеров на ранней стадии отношений, получатель прав обладает полноценной юридической и экономической «свободой».

 

  • Выбор вида деятельности – за получателем прав

До факта заключения договора франчайзинга, будущий франчайзи, инвестор собственных средств в бизнес крупного предприятия франчайзера, может ознакомиться с полноценной бизнес – моделью владельца прав. Этот процесс происходит в открытом виде – на основе коммерческого предложения, которое может осуществить флагманское предприятие, так и дочерние компании владельца прав.

 

  • Существенное снижение рисков

Огромный «плюс» для «зеленых новичков» в условиях конкурентной среды. Заключая отношения в системе бизнес – франчайзинга, франчайзи получает не только права, но и полноценную поддержку франчайзера, который минимизирует риски или вовсе сведет их к нулю.

 

  • Гарантированная «ниша» на рынке

Одним из существенных требований договора коммерческой концессии становится востребованность на рынке поставляемых товаров/услуг и прочей продукции франчайзера. Это условие может стать как выигрышным, так и проигрышным для нового предприятия, которое имеет определённую территорию «покрытия». Известный бренд помогает «новичку» гарантированно получить прибыль, что также положительно отразится и на владельце прав.

 

  • Навыки и знания владельца прав – к их получателю

Франчайзер предоставляет не только собственную бизнес – модель своим партнерам, но и еще «подробную инструкцию», как двигать все рычаги бизнеса и осуществлять процессы. Владелец прав предоставляет полноценную поддержку, обучение партнеров, обучая «хитростям» и правилам, как эффективно построить бизнес на основе практического опыта.

 

  • Гарантированное обеспечение продукцией

Не секрет и то, что франчайзинг для компаний, которые реализуют подобные отношения с партнерами, является одним из важнейших направлений деятельности, поэтому франчайзи получают выгодные условия, и гарантию на регулярные поставки.

 

Минусы бизнес – франчайзинга

 

Их не так уж и много, но имеют они существенное значение:

 

  • Получатели исключительных прав обязуются следовать целому регламенту, который устанавливает владелец прав, несмотря на то, что такие правила могут быть неприемлемы для ведения бизнеса на иной территории/сфере деятельности.

 

  • Франчайзи также обязаны приобретать продукцию, материалы для производства и услуги у поставщиков, обозначенных в договоре. Это ограничивает доступ к открытому рынку, и заставляет партнеров приобретать продукцию и сервис по большим ценам.

 

  • Владельцы прав жестко устанавливают систему «выхода» из окружения, то есть возврата прав от франчайзи. Если партнеры осуществят подобную процедуру, то зачастую, торговая деятельность станет для них закрытой на некоторый период или же на обозначенной в договоре территории.

 

  • Партнеры по бизнес – франчайзингу, как правило, не имеют рычагов «давления» на концепцию рекламы и маркетинга в самой системе. Но в рамках договора франчайзи должны оплачивать затраты на маркетинговые кампании, проводимые владельцем прав. Растрата средств может происходить не в лучшем виде применимо к определённым регионам деятельности, где и работают получатели прав.

 

Популярные компании франчайзеры

 

По всему миру развиваются сотни компаний, которые осуществляют франчайзинговую деятельность. Но, важно сразу опровергнуть общее заблуждение, что франчайзер предоставляет все свои предприятия для договора коммерческой концессии. Правообладатель может оставить за собой «личные владения».

 

К примеру, сеть ресторанов Мак Дональдс. Корпорация имеет в собственном владении лишь 15 процентов от общего количества ресторанов в мире. Остальные 85% — в собственности национальных дистрибьюторов. Корпорация оставляет за собой очень жесткий регламент – определяются даже такие «штрихи», как стилистика, форма столов и униформа.

 

Не так давно, компания – лидер по производству спортивной одежды Columbia перешла на модель франчайзинга. Рамки договора о передаче франшизы менее жесткие, чем у Мак Дональдс – франчайзи обязан иметь торговую площадку не меньше 100 «квадратов» на торговой улице или в центре. Стартовый закуп продукции – от 80 тысяч долларов.

 

В России франчайзинговая деятельность не так сильно распространена, но благодаря подобной модели деловых отношений, франчайзеры смогли постепенно монополизировать сферы рынка. К примеру, 1С имеет около 4500 франчайзи; а компания X5 Retail Group заключила партнерские соглашения на основе франчайзинга с огромным количеством магазинов сетей – Пятёрочка, Перекресток, Перекресток Экспресс, Карусель.

Франчайзинг. Плюсы И Минусы Франчайзинга Для Обеих Сторон – GeniusMarketing

Хотите открыть свой бизнес, а идея никак не приходит? А как насчёт франчайзинга?

Недавно я узнал об одном из главных секретов успеха сети ресторанов быстрого питания McDonald’s. Это… Стоп! Давайте сначала расскажу о франчайзинге.

Франчайзинг – это такая организация бизнеса, которая позволяет  стороне компании-владельцу (франчайзер) передавать право на продажу товаров/продуктов/услуг компании (за плату) другой стороне (франчайзи).

Другими словами франчайзер дает право молодому бизнесмену продавать товары/услуги компании, но с некоторыми обязательствами.

Для франчайзера – это отличный способ расширить свой бизнес, а для начинающего предпринимателя – это способ стать владельцем бизнеса, набраться опыта работы, при этом не создавая ничего нового.

При покупке франшизы предприниматель обязан продавать товары/услуги компании по принципам, которые установила компания-владелец.

Одним из самых ярких примеров успешного продвижения бренда является сеть ресторанов быстрого питания Subway. Первое заведение по продажам сендвичей открылось в 1965 году. Сегодня их более 43 тысяч. Годовой оборот превышает 11 миллиардов долларов.

При этом сама компания не владеет уже ни одним своим ресторанном. А для молодых бизнесменов – это опыт работы в предпринимательской сфере и возможность развивать свой бизнес.

В дополнение к хорошо известному имении, покупка франшизы даёт ряд других преимуществ, которых нет у предпринимателя на начальном этапе развития своего дела. Очень важный момент – это то, что вы получаете проверенную систему работы и обучения персонала. Новые франчайзи могут избежать ошибок начинающего предпринимателя. Это происходит благодаря тому, что франчайзер уже усовершенствовал систему на собственных ошибках.

Солидные франчайзеры перед продажей своей франшизы проводят маркетинговые исследования. Поэтому тот, кто покупает франшизу, может быть уверен, что на это предложение есть спрос. Для многих начинающих предпринимателей маркетинговое исследование рынка – сложная задача. на этом этапе они допускают много ошибок. Франчайзер проделывает эту работу и предоставляет результаты своего исследования. Он также даёт вам представление про конкуренцию, дифференциацию рынка, рабочие маркетинговые фишки и т. д.

Кроме того франчайзи не нужно делать ряд действий, таких как:

  • придумывать и запускать рекламу;
  • покупать материалы и придумывать услуги;
  • договариваться об условиях аренды.

Обычно это вызывает ряд вопросов, потому что новому предпринимателю сложно договориться о выгодных условиях аренды, некоторые поставщики хотят работать только с известными брендами и т. д.

При всем этом у франчайзинга есть свои плюсы и минусы, как для стороны компании-владельца, так и для франчайзи.

Плюсы для франчайзера:

  1. Достаточно быстрое расширение бизнеса в разных регионах/странах, при минимальных затратах.
  2. Минимум рисков. Ведением и развитием бизнеса занимается франчайзи и риски он берет на себя.
  3. Большая узнаваемость бренда. Чем больше открыто магазинов/ресторанов и т.д. тем больше людей узнают о существовании бренда. Это делает его популярным.
  4. Доход от продажи. Франшиза передается не бесплатно. Компания-владелец получает от этого доход.

Для франчайзи:

  1. Начальный этап создания нового бизнеса несет с собой много рисков. Но при франчайзинге предприниматель покупает уже готовый бизнес.
  2. Минимальные затраты на рекламу. Бренд уже узнаваем, компания-владелец уже запустила рекламную кампанию для своего предложения, поэтому затраты на раскрутку такого бизнеса будут невысокими.
  3. Франчайзер поддерживает франчайзи с помощью обучения персонала, инструкций правильного ведения бизнеса и т. д.

Но есть и недостатки.

Минусы для франчайзера:

  1. Отсутствует конфиденциальность. При продаже своего бренда, франчайзер продает свои тайны, есть риск распространения коммерческих секретов.
  2. Унификация программ учета.
  3. Необходим особый контроль за исполнением условий франшизы. При продаже своего «имени» важно не потерять имидж, над которым долго работали.

Для франчайзи:

  1. Потеря свободы действий и инициативы в бизнесе. Франчайзи обязан продавать только по установленным правилам.
  2. Приобретение франшизы приносит большие затраты.
  3. Полная зависимость от стабильности франчайзера.

Так или иначе, франчайзинг – это удобная организация бизнеса.

Наибольшая сила франчайзинге — его способность принести независимых розничных продавцов. При этом они используют один товарный знак и бизнес-концепцию. Преимуществ такой принадлежности много:

  • Осведомленность о торговой марке,
  • Один подход к удовлетворению ожиданий клиента,
  • Мощность рекламных кампаний.

Для индивидуального владельца, есть несколько преимуществ франчайзинга:

  • Постоянный риск неудачи бизнеса снижается, когда бизнес-программа уже успешна на рынке;
  • Использование установленного товарного знака экономит владельцу бизнеса затраты на создание и рекламу имени, которое клиенты будут признавать;
  • Постоянное обучение создает мгновенный оперативный опыт, который набирается путем проб и ошибок.

 Кроме того, с франчайзингом, расширение проходит более естественно.

Так вот, McDonald’s стал рестораном быстрого питания №1 в мире благодаря франчайзингу. Теперь их франшиза одна из самых дорогих в мире, а бизнес-модель признана одной из самых удачных.

Заключение

Давайте подведём небольшой итог. Выгоды, которые даёт франчайзинг:

  • Снижение рисков
  • Стандартизированные продукты и системы
  • Стандартизированные финансовые и бухгалтерские системы
  • Доступные контроль и консультирование
  • Национальные и местные программы рекламы
  • Текущие исследования и разработки
  • Финансовая помощь
  • Руководство выбор площадки
  • Руководство по эксплуатации при условии,
  • помощь Отделу продаж и маркетингу

Минусы

Главный минус – отсутствие инициативы. Перед тем, как проводить какие-то изменения и внедрять что-то вам нужно получить одобрение сверху.

Также известно, что некоторые системы франшизы лучше, чем другие. Слабая программа франшизы не будет обучать вас справляться с трудностями бизнеса, не будет помогать вам, когда возникнут вопросы.

Когда вы подумываете о покупке франшизы, не позволяйте диким ожиданиям повлиять на ваше решение. Если вы хотите купить франшизу, ожидая увеличения прибыли и роста зарплаты, но доходы не превышают и половины прошлого дохода, вы будете чувствовать себя обманутым. Внимательно изучите компанию, франшизу которой вы хотите приобрести, риски и позиции на рынке. Выясните, как долго вам нужно поработать, чтобы окупить затраты и начать получать прибыль, а также размер заработной платы, который вы будете реально будете получать и сможете платить сотрудникам.

Если вам понравилось, ставьте лайк под статьёй! Я пойму, что тема брендинга актуальна для вас и подготовлю больше интересных материалов.

Есть немного свободного времени? Самое время подумать о рекламе. Читайте прямо сейчас: Как Быстро Запустить Взрывную Рекламную Кампанию: Пошаговое Руководство и действуйте!

OfficialFranchises.com — Официальные франшизы — Официальный каталог признанных и успешных франчайзинговых компаний в Соединенных Штатах.

  • Победители премии 2021 года
  • Дом
  • Инвестиции
  • Промышленность
  • Место расположения
  • о нас
  • Свяжитесь с нами
  • Франшизы до 50 000 долларов США
  • Франшизы до 75 000 долларов США
  • Франшиз до $ 100 000
  • Франшизы до $ 200 000
  • Франшизы до $ 300 000
  • Франшизы до $ 500 000
  • Автомобильная промышленность
  • Бизнес-услуги
  • Детский
  • Чистка и уход
  • Компьютер и Интернет
  • Образование
  • Еда
  • Здоровье и фитнес
  • Здравоохранение и уход за пожилыми людьми
  • Домашние услуги
  • Мобильный
  • Домашнее животное
  • Розничная торговля
  • Путешествия, круиз и отель
  • Ветеранов
  • Женский
  • Алабама
  • Аляска

Международная франчайзинг, франчайзинг — франчайзинг Индия

  • Инвестиции: рупий.5lac — 10lac

  • Инвестиции: рупий. 10lac — 20lac

  • Инвестиции: рупий. 1 Кр. — 2 кр

  • Инвестиции: рупий. 10lac — 20lac

  • Инвестиции: рупий. 50lac — 1 Кр.

  • Инвестиции: рупий.1 Кр. — 2 кр

  • Инвестиции: рупий. 20lac — 30lac

  • Инвестиции: рупий. 30lac — 50lac

  • Инвестиции: рупий. 50lac — 1 Кр.

  • Инвестиции: рупий. 1 Кр. — 2 кр

  • Инвестиции: рупий.2 Кр. — 5 кр

  • Инвестиции: рупий. 5lac — 10lac

  • Инвестиции: рупий. 50lac — 1 Кр.

  • Инвестиции: рупий. 2Кр. выше

  • Инвестиции: рупий. 60lac — 70lac

  • Инвестиции: рупий.5Кр. выше

  • Инвестиции: рупий. 1.5Cr. выше

  • Инвестиции: рупий. 35lac — 70lac и далее

  • Инвестиции: рупий. 1.5Cr. выше

  • Инвестиции: рупий. 50lac — 60lac

  • Инвестиции: рупий.50lac. выше

  • Инвестиции: рупий. 70lac — 80lac

  • Инвестиции: рупий. 10 Cr и более

  • Инвестиции: рупий. 10 Cr и более

  • Инвестиции: рупий. 1 Cr и далее

  • Инвестиции: рупий. 50 Lac и далее

  • Инвестиции: рупий.60 Lac и далее

  • Инвестиции: рупий. 35 Lacs- 70lacs

  • Инвестиции: рупий. 60 Lac и далее

  • Инвестиции: рупий. 1.3 Cr и выше

  • Инвестиции: рупий. 1,5 Cr и более

  • Инвестиции: рупий.60 лак и далее

  • Инвестиции: рупий. 90 Lac и далее

  • Инвестиции: рупий. 1 кр и далее

  • Инвестиции: рупий. 1,5 Cr и более

  • Инвестиции: рупий. 40 Lac и далее

  • Инвестиции: рупий.1,5 Cr и более

  • Инвестиции: рупий. 60 Lac и далее

  • Инвестиции: рупий. 55 Лак и далее

  • Инвестиции: рупий. 3.5 лак и далее

  • Инвестиции: рупий. 1 Cr и далее

  • Инвестиции: рупий.15 лак-45 лак

  • Инвестиции: рупий. 15 лак-45 лак

  • Новости франшизы Frandocs.com Веб-сайт франшизы

    Категория

    AnyAdvertisingРеклама> Рекламное агентствоРеклама> ПодрядчикиРеклама> РазработчикиРеклама> МаркетингРеклама> Техническая реклама> Веб-сервисыРазвитие области> ЕдаРазвитие области> Розничная торговляРазвитие области> УслугиАвтомобильная промышленность КофеНапитки: Алкогольные Напитки: Алкогольные> Пиво и виноБрокеры и консультантыСтроительство и строительствоСтроительство и строительство> Услуги для людей с ограниченными возможностямиСтроительство и строительство> Обустройство экстерьера и изделияСтроительство и строительство> Обустройство интерьера и изделияСтроительство и строительство> Обустройство интерьера и изделия> Ковровое покрытие и строительство Home Services # Строительство и строительство> Кухня и ванная Строительство и строительство> Новое строительство> Строительство и ремонт> Реконструкция — коммерческое и жилое строительство sБизнес-услуги> Возможности для инвестиций в бизнесБизнес-услуги> РазработчикамБизнес-услуги> ФинансированиеБизнес-услуги> Разработка франшизыБизнес-услуги> Разработка франшизы> РекламаБизнес-услуги> Разработка франшизы> БрокерыБизнес-услуги> Разработка франшизы> Консультации и консалтинг Услуги> Разработка франшизы> Техническая поддержка и программное обеспечениеСотовые телефоны, компьютеры и электроникаДети и подросткиДети и молодежь> Детские и игровые центрыДети и молодежь> Дети и молодежь> Образование и репетиторство детейДети и молодежь> Детский спортДети и молодежь> Молодежь Вечеринки и развлеченияОдежда УниформаКонгломераты: Многопрофильная компанияВендинг по продаже напитковЗаявление на работуРабота на работу> Руководящие должностиРабота на работу> Руководящие должностиВыставки и конвенцииФитнесФитнес> Студии Barre & PilatesFitness> Бокс и кикбоксинг ingFitness> Фитнес-центр / тренажерный зал ($ 500 000–1 млн инвестиций) Фитнес> Фитнес-центр / тренажерный зал (инвестиции более 1 млн долларов США) Фитнес> Фитнес-центр / тренажерный зал (инвестиции менее 500 000 долларов США) Фитнес> Тематические тренажерные залы Фитнес> Йога, релаксация и медитация Еда / RestaurantFood Service / Restaurant> Завтрак # Food Service / Restaurant> Calzone #Food Service / Restaurant> Carry Out # Food Service / Restaurant> Chicken # Food Service / Restaurant> Dinner #Food Service / Restaurant> Гамбургеры #Food Service / Restaurant> Lunch #Food Service / Restaurant> New York Pizza # Food Service / Restaurant> Pasta #Food Service / Restaurant> PizzaFood Service / Restaurant> Spaghetti #Food VendingFranchise DevelopmentЗамороженные десертыЗамороженные десерты> Мороженое вручную Мороженое> Яблочный пирогЗамороженные десерты> Мороженое> Топпинги для мороженогоЗамороженные десерты> Магазины мороженого (инвестиции от 300 до 500 тысяч долларов) Замороженные десерты> Магазины мороженого (инвестиции менее 300 тысяч долларов) Замороженные десерты> Молочные коктейлиЗамороженные десерты> Мебель Soft Serve ЕдаМобильный / Киоск> Розничная торговляМобильный / Киоск> Услуги> Кофе с нейтральным pH> Новичок на рынке EstateПрофессионалы> Торговые брокерыReal EstateРозничная и оптовая реклама РекламодателиRibsRonzoniSeafood #Sicilian PizzaSignageБезалкогольные напиткиStripingSubsПоставщикиПоставщикиПоставщики> FoodSuppliers> FoodSuppliers> Food> Food: RetailSuppliers> Food> Food: Retail> Baked iers> Еда> Еда: Розничная торговля> Замороженные Поставщики> Еда> Еда: Розничная торговля> Закуски Поставщики> Еда> Ресторан Поставщики> Еда> Ресторан> Быстро повседневное Поставщики> Еда> Ресторан> Поставщики быстрого питания> Еда> Ресторан> Поставщики с полным спектром услуг> Еда> Ресторан> Поставщики пиццы> Продукты питания> Вендинговые поставщики> Домашние поставщики> Международные поставщики> Интернет-поставщики> Поставщики с низкими инвестициями> Мобильные поставщики> Мобильные> Поставщики продуктов питания> Мобильные> Розничные поставщики> Другие поставщики> Розничные поставщики> Розничные поставщики> Поставщики услуг> Услуги: Поставщики> Услуги:> Салон красоты / Салон / Поставщики спа> Услуги:> Поставщики хиропрактики и физиотерапии> Услуги:> Поставщики стоматологии> Услуги:> Поставщики фитнеса> Услуги:> Поставщики здоровья и благополучия> Услуги:> Поставщики Med Spa> Услуги:> Контроль весаПоставщики> Услуги: Поставщики бизнеса> Услуги: Бизнес> Бухгалтерский учет и налоги УслугиПоставщики> Услуги: Бизнес> Брокер / Брокерские поставщики> Услуги: Бизнес> Бизнес-поставщики> Услуги: Бизнес> Бизнес> КонсультацииПоставщики> Услуги: Бизнес> Бизнес> УслугиПоставщики> S услуги: Бизнес> Компьютеры и технологииПоставщики> Услуги: Бизнес> Поставщики финансовых услуг> Услуги: Бизнес> Персонал и поставщики персонала> Услуги: Бизнес> Поставщики полиграфии и чернил> Услуги: Бизнес> Профессиональные услугиПоставщики> Услуги: Бизнес> ПубликацииПоставщики> Услуги: Бизнес > Sign Продукты и услугиПоставщики> Услуги: Бизнес> Транспорт и доставкаПоставщики> Услуги: Техническое обслуживание / Чистка / СанитарияПоставщики> Услуги: Техническое обслуживание / Чистка / Санитария> Чистка ковров и обивкиПоставщики> Услуги: Техническое обслуживание / Чистка / Санитарная обработка> Очистка и уборкаПоставщики> Услуги: Техническое обслуживание / Очистка / Санитария> Химчистка / ПрачечнаяПоставщики> Услуги: Техническое обслуживание / Очистка / Санитария> ИнспекцииПоставщики> Услуги: Техническое обслуживание / Очистка / Санитария> Газон, сад и бассейнПоставщики> Услуги: Техническое обслуживание / Очистка / Санитарно> Поставщики технического обслуживания и улучшения> Услуги: Техническое обслуживание / Очистка / Санитария> Санитария и переработкаПоставщики> Услуги: ПрочиеПоставщики> Услуги s: Другой> Поставщики образования> Услуги: Другой> Поставщики развлечений> Услуги: Другой> Поставщики гольфа> Услуги: Другой> Поставщики упаковки и доставки> Услуги: Другой> Поставщики фото и видео> Услуги: Другой> Продажа и аренда недвижимостиПоставщики> Услуги: Другое > Уход за пожилыми людьми и бытПоставщики> Услуги: Прочие> Поставщики спорта и отдыха> Услуги: Прочие> Услуги для путешествий и проживания> Поставщики> Услуги: Другое> Услуги для ветерановПоставщики> Услуги: Другое> Свадебные услуги Плитка и каменные полыНеобычные франшизыСертифицированные США органические кофе Новости рынкаВендинговые новостиВендинговые возможностиВендинговые возможностиВендинговые услугиВендинговые услугиВиниловые полы

    Страна

    СШАВеликобританияАвстралияКанадаЮжная АфрикаШвеция

    Штат / провинция AnyAlabamaAlaskaAmerican SamoaArizonaArkansasArmed сила (AA) Вооруженные силы (AE) Вооруженные силы (AP) CaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict из ColumbiaFloridaGeorgiaGuamHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarshall IslandsMarylandMassachusettsMichiganMicronesiaMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaNorthern Mariana IslandsOhioOklahomaOntarioOregonPalauPennsylvaniaPuerto RicoRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirgin IslandsVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

    Загрузка.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *