Из чего состоит бизнес план и как его составить: план | Что это такое, как составить, пример с расчётами

Содержание

Как правильно составить бизнес план

Задуматься о том, как составить бизнес-план следует всем, кто начинает собственное дело или инвестиционный проект. Без этого документа риски столкнуться с непредвиденными обстоятельствами значительно возрастают. Сама бизнес-идея имеет невысокую ценность без доказательства ее рентабельности и перспектив на бумаге.

Содержание:

  1. Что такое бизнес-план;
  2. Из чего состоит бизнес-план;
  3. Виды бизнес-плана;
  4. Как получить деньги под бизнес-план;
  5. Как правильно составить бизнес-план;
  6. Структура бизнес-плана;
  7. Ошибки;
  8. Программы для создания бизнес-плана;
  9. Частые вопросы;
  10. Примеры готовых бизнес-планов;
  11. Маркетинговый анализ;
  12. Заключение.

Что такое бизнес-план и для чего он нужен

Бизнес-план инвестиционного проекта — это его детальное описание, включающее финансовые расчеты, анализ рисков, прогнозы развития и получения прибыли. На начальном этапе он дает возможность оценить перспективу нового дела — стоит ли идея капиталовложений.


Если ответ положительный,  предприятия становится инструкцией для его дальнейшей деятельности. Именно здесь указаны нюансы предоставления услуг или продажи товаров, уникальные предложения компании, преимущества для клиентов.

Разработка бизнес плана организации составляется для владельца и инвесторов. Также документ может потребоваться:

  1. При получении кредита в банке. Кроме поручителей и залога, банк может потребовать бизнес-план в качестве гарантии возврата денежных средств. Тогда к документу предъявляются повышенные требования по расчетам и оформлению.
  2. При приеме на работу сотрудников. Если вы только планируете открывать предприятие, план его развития поможет в поиске квалифицированных сотрудников. Достаточно предоставить общие сведения о компании без подробного анализа. Это необходимо, чтобы работник имел представление о новой организации, еще не заработавшей себе репутацию.

Составление бизнес-плана

Как написать бизнес-план: основные составляющие:

  1. Титульный лист. Содержит название компании, ФИО владельца, данные автора документа, финансовые показатели: время окупаемости, инвестиции, прибыль.
  2. Меморандум конфиденциальности. Документ, защищающий проект от кражи и копирования.
  3. Резюме — краткое описание компании. Здесь описывают цели и миссию проекта, его преимущества, целевую аудиторию, требуемые капиталовложения, риски (кратко).
  4. Анализ отрасли. Раздел содержит информацию о конкуренции в выбранной нише. Данные берут из официальных источников, например, с сайта Росстата. Также сюда вносят информацию о численности целевой аудитории, объеме рынка, ценах, наиболее эффективных видах рекламы в этой сфере.
  5. Возможности предприятия. Описывается направление деятельности, перечень услуг и товаров, финансовое состояние и собственность компании. Указываются особенности деятельности (напр., сезонность).
  6. Подробное описание товара или услуги. Указывают название, характеристики, особенности использования, преимущества. Сюда прикрепляют сертификаты качества, патенты, лицензии. 
  7. Маркетинговый план. Составляется на основе предполагаемого спроса. Учитываются возможные варианты подогрева интереса у целевой аудитории (скидки, акции, колебания цен).
  8. Описание производства. В этом разделе речь идет о технических нюансах — выбранной технологии, наличии оборудования, помещений. Следует уточнить, сколько сырья и  персонала необходимо для производства, указать поставщиков. Также здесь обосновывают себестоимость товара, предоставляя расчеты.

Виды бизнес-планов для предприятий и организаций

Разработка бизнес плана отличается, в зависимости от целей его составления. Рассмотрим основные из них:

  1. Развитие компании. Составляется для уже готового бизнеса. Его цель — улучшить компанию, повысить прибыль, изменить принципы управления. В документе концентрируются на разных аспектах деятельности, способах преодоления проблем, стратегии развития в целом.
  2. Привлечение инвесторов. Описание содержит подробное описание будущего компании, ее ближайших и долгосрочных перспектив. Важно точно указать, как именно предприятие будет двигаться к достижению цели и как скоро окупятся инвестиции.
  3. Получение кредита. Наличие подробного бизнес-плана для предприятия или организации станет дополнительным плюсом для банка и ускорит процедуру получения средств. Следует подробно описать бюджет компании, обосновать необходимость финансовых затрат, показать, как и когда предприятие достигнет стабильности.
  4. Получение гранта. Составление описания для финансирования от муниципальных или государственных инстанций подразумевает акцент на пользе вашего предприятия для развития города или региона. Нужно указать, с какими проблемами вы поможете справиться, например, предоставите большое количество рабочих мест.

Как получить деньги под бизнес-план

Должен обладать следующими качествами:

  1. Логичность и последовательность.
    Каждое действие должно быть четко сформулировано и обосновано. Если на каком-то этапе возникли сомнения, необходимо изучить дополнительный материал или удалить этот пункт из документа. Спонсоры могут задавать вопросы по тексту и от ответов на них будет зависеть решение о вложении средств.
  2. Красота изложения. Составление бизнес-плана лучше оградить от использования негативных слов. Существует действенная хитрость — слово “риски” стараются не ставить близко к цифрам и расчетам. Проблемы следует сглаживать, например, сразу предлагая пути их решения. Но не стоит партнерам давать заведомо невыполнимых обещаний.
  3. Уверенная презентация. К защите проекта следует основательно подготовиться. Данные нужно подкрепить статистикой, добавить графики, наглядные примеры. Само повествование лучше строить на максимально понятном языке, не прячась за умными словами и терминами.

С чего начать составление бизнес-плана

Создание бизнес плана начинается с ответов на несколько ключевых вопросов:

  1. Кто вы и что у вас есть на данный момент? Важно быть максимально честным с самим собой, четко определить сферу своей компетенции, выяснить, каких знаний и навыков вам не хватает. Финансовую сторону тоже не стоит приукрашивать.Точно посчитайте, сколько денег вы можете выделить на открытие бизнеса.
  2. Какая цель проекта? Разумеется, разработка бизнес-плана развития организации преследует одну главную цель — получение максимальной прибыли. Но важно указать ближайшие перспективы развития, например, желаемый доход через месяц, полгода, год. Сколько товаров или услуг необходимо продавать ежедневно для достижения этой суммы? Какое место на рынке в своей сфере вы планируете занимать?
  3. Что нужно для достижения цели? Начать можно с крупных шагов, а затем разбить каждый на несколько более мелких.
  4. С чем справитесь сами, а с чем понадобится помощь?

Как правильно составить бизнес-план

Перед тем как составить бизнес-план, необходимо провести SWOT-анализ. Он включает следующие моменты:

  1. Strengths — сильные стороны вашего бизнеса, например, небольшие вложения, отсутствие привязки к сезону.
  2. Weakness — слабые стороны, например, высокая конкуренция в регионе.
  3. Opportunities — ваши возможности.
  4. Threats — существующие риски (товар не вызовет интереса, люди предпочтут привычные места новому).

Предлагаем вам несколько советов, как написать бизнес-план:

  1. Сформулируйте основные цели вашего бизнеса.
  2. Разделите достижение каждой цели на несколько последовательных этапов.
  3. Изучите конкурентов и сформулируйте точное представление, какое место на рынке могут занять ваши товары и услуги.
  4. Проанализируйте риски, рассмотрите возможные пути их снижения.
  5. Используйте емкие тезисы, объединяйте несколько идей в одно целое. Разработка бизнес плана подразумевает краткость и лаконичность.

Маркетинговый анализ

  1. Нужно составить портрет своей целевой аудитории. Описать: интересы, пол, возраст, география
  2. Ваши конкурентные преимущества. Чем ваше предложение(оффер) выгоднее для клиента.
    Какие боли клиента вы можете удовлетворить
  3. Как будет происходить реализация товара. В офлайне: аренда помещения(магазина), оборудования. Или вы будете продавать онлайн через интернет магазины/порталы. Необходимо подумать об онлайн оплате и доставке товара.
  4. Опишите преимущества  товара/услуги. Если вы сами производите, то опишите весь процесс. какие материалы используете, их преимущества. Если вы покупаете товар у поставщиков, опишите почему именно товар от этих поставщиков хорош. Не стесняйтесь хвалить свой товар/услугу.
  5. Проводите A/B тестирование, что понравилось клиентам, а что нет. Нужно выявлять слабые стороны, и улучшать сильные стороны
  6. Проводите акции и розыгрыши. Старайтесь заинтересовать клиентов не только в ваших продуктах, но и в жизни компании

Структура бизнес-плана

В зависимости от целей проекта, составление бизнес плана может включать разные разделы и приложения.

Стандартная структура включает следующие пункты:

  1. Резюме. Здесь коротко описывают суть идеи.
  2. Описание. Включает более развернутую презентацию, информацию о производственных процессах, деталях проекта.
  3. Концепция. Содержит информацию о методах и инструментах продвижения услуги или товара.
  4. Маркетинговая стратегия. Рассказывает, какие методы и рекламные технологии будут применяться для заявления о себе на рынке, привлечения клиентов.
  5. План реализации. Обычно составляется на один год с ежемесячным анализом объемов продаж в этот период. Сроки могут меняться, в зависимости от особенностей компании.
  6. Штат. Представляет собой полный список сотрудников, которые потребуются для работы, производства и бизнеса в целом.
  7. Финансовый план. Указываются все предполагаемые расходы и доходы. Этот пункт должен быть тесно связан с планом продаж.
  8. Окупаемость проекта. Определяется, сколько необходимо денег для открытия и развития бизнеса на первых этапах. А также предполагаемый срок, за который вложенные средства будут полностью возвращены за счет дохода, получаемого от предприятия.
  9. Риски. Здесь указывают все факторы, несущие потенциальную угрозу проекту и методы снижения их влияния.

Если вы готовите документ для личного пользования, этой структуры будет достаточно для получения представления о рентабельности бизнеса и определения вектора его развития.

Создание бизнес-плана для банка или государственных организаций — более сложный процесс. Чтобы не тратить лишнее время на исправление ошибок и изучение стандартов, лучше обратиться за помощью к профессионалам.
Казалось вы уже знаете как составить бизнес план, но нужно еще показать какие могут быть ошибки в этом деле.

Типичные ошибки — разбираем как правильно составить бизнес-план

Разработка бизнес плана организации — это не так просто, как кажется на первый взгляд. Неопытные бизнесмены часто допускают ошибки, которые в дальнейшем мешают при переговорах с партнерами, инвесторами, сотрудниками. Перед отправкой документа сторонним лицам, рекомендуем проверить, не содержит ли он следующие недочеты:

  1. Непрезентабельный внешний вид. Уделите внимание деталям проекта. Ограничьтесь стандартным шрифтом документа, проследите, чтобы разделы были оформлены одинаково (абзацы, выравнивание, отступы). Убедитесь в высоком качестве печати текста, таблиц и изображений.
  2. Переизбыток терминов. Инвесторы или работники банка могут быть не знакомы с узкой терминологией, связанной с деятельностью вашего предприятия. Лучше обойтись без сложной терминологии, если это не повредит смыслу документа. Если термины важны, разработка бизнес-плана включает в себя составление глоссария с пояснениями.
  3. Лишние данные. Убедитесь, что в документе правильно расставлены акценты. Большое количество статистики и расчетов не всегда ведут к положительному результату. Оставьте только то, что действительно важно. Дополнительную информацию можно добавить к проекту в виде приложений.
  4. Много “воды”. Большее количество страниц не придаст вашему проекту солидности. Старайтесь не растягивать предложения, используйте короткие и емкие тезисы.
  5. Неактуальные цифры. Если ваши расчеты опираются на данные каких-либо организаций, курса валют, статистику, обязательно указывайте дату их публикации (например, август 2020 года). Так доверия со стороны партнеров будет больше. Убедитесь в наличии актуальных данных, перед тем как составить бизнес-план.
  6. Занижение сроков, суммы инвестиций. Такие моменты свидетельствуют о некомпетентности бизнесмена и легко определяются опытными инвесторами. Лучше изложить реальные факты и не вводить партнеров в заблуждение.
  7. Отсутствие плана возврата заемных средств. Если вы привлекаете финансирование со стороны, добавьте к вашему бизнес-плану раздел с информацией о том, как и в течение какого времени вы будете возвращать займ.
  8. Ошибки. Важно исправить все неточности в грамматическом и математическом смыслах. Чтобы убедиться в правильности изложенной информации, рекомендуем обратиться к профильным специалистам — бухгалтеру, редактору, финансисту.

Если вы впервые пытаетесь разобраться, как правильно составить бизнес-план, прислушайтесь к следующим советам:

  1. Не рассчитывайте полностью покрыть затраты на бизнес за счет инвесторов. Спонсоры неохотно рассматривают бизнес-планы, требующие 100%-го вложения. Таких стартаперов часто принимают за мошенников или лентяев. Избежать подобной оценки просто — вложите в дело собственные средства в размере 10-30% общей суммы, а 70-90% просите у инвесторов.
  2. Внимательно изучите все потоки денежных средств и не упускайте из внимания мелкие расходы. Из бизнес-плана часто ускользают затраты на комиссии банка, возврат товара покупателем, брак, транспортировку. При наличии нескольких упущений существует риск получить весомую погрешность.
  3. Нужно предугадать возможные риски и тщательно продумать, как минимизировать их влияние на бизнес. Это важно для инвесторов — многие не захотят вкладывать средства без уверенности в финансовой устойчивости фирмы. 
  4. Не стесняйтесь просить помощь в составлении бизнес-плана. Каждый бизнес уникален и требует тщательной проработки. Если не получается увидеть все нюансы самостоятельно, обратитесь к профессионалам.

Ошибки часто связаны не только с нюансами оформления и изложения мыслей. Для написания важно точно понимать уровень конкуренции, особенности рынка, потребности потенциальных клиентов. Описанию проекта на бумаге должна предшествовать серьезная аналитическая деятельность. Если самостоятельно разобраться как составить бизнес-план не получается, обратитесь за помощью к профессионалам в Ваш Финдир!

Приложения для создания бизнес-плана с нуля

Грамотно создать с нуля– как написать курсовую работу. В представленных дальше программах уже есть структура и необходимые схемы для разработки бизнес-плана:

  • Project Expert;
  • Business Plan PL;
  • “Мастерская бизнес-планирования”;
  • COMFAR III Expert;
  • Business Plan Pro;
  • “Альт-Инвест”.

Частые вопросы про разработку бизнес плана

1. В каких случаях необходим бизнес-план, а в каких ТЭО?
ТЭО — Технико-экономическое обоснование предназначено для формальных, несложных процедур. К примеру, с его помощью можно убедить инвесторов, что расширение площади магазина будет актуальным для вас и вашего дела.

2. Сколько стоит заказать бизнес-план?
Стоимость работы вполне логично зависит от количества самой работы и предполагаемой суммы инвестирования.

3. Сколько по времени разрабатывается бизнес план?
Все зависит от исходных данных. Если его пишут специалисты, у которых есть вся требуемая информация, то процедура будет длиться около 10 дней. Если данных не хватает, все может растянуться на 20 дней. Поэтому важно предоставить максимум фактов.

Бизнес-план пишется для проектов, в которых есть более высокие риски. Особенно это касается ситуаций, когда деятельность вашего предприятия привносится некая инновация или новинка. Инвесторам необходимо видеть, какие риски и выгоды они получат в итоге.

4. Зачем обращаться в консалтинговую компанию для разработки бизнес-плана, если я могу сам составить его?
Здесь все дело заключается в ваших знаниях и опыте. Даже если вы никогда не составляли подобных планов, однако имеете солидный опыт в работе в этой области, знаете и можете провести маркетинговые исследования, то вы вполне в состоянии составить необходимый документ.
Если вы не уверены, то лучше пусть бизнес-план составят специалисты.

5 Если планирование так важно, почему реально пишут бизнес план не многие?
Это не совсем так. Почти все крупные компании начинают любую новую деятельность с создания бизнес-плана.

Готовые примеры бизнес-планов

Вот несколько примеров уже созданных бизнес-планов для разных отраслей (ссылки кликабельны).

Заключение

Бизнес-план — это документ, комплексно описывающий проект — идею, принцип работы, предполагаемый результат. В нем учитываются все нюансы предпринимательской деятельности — набор персонала, финансовые потоки, время запуска и окупаемости. Документ содержит разные сценарии развития компании при возможных рисках. 

Информация о том, как написать бизнес-план без ошибок,  пригодится каждому начинающему предпринимателю. Если не получается справиться самостоятельно, следует обратиться к профессионалам!

Разработкой бизнес-планов любой сложности в Симферополе и Крыму занимается компания «Ваш Финдир«. Обращайтесь по тел.

Как составить бизнес план для ИП: правила + анализ структуры

Как составить бизнес план для ИП: понятие бизнес плана + перечень задач, которые он призван решить + анализ необходимости его составления + основные правила создания бизнес плана + обзор составляющих структуры документа + примеры оформления содержимого реальных бизнес планов.

Как известно, любой бизнес начинается с планирования. Чтобы открыть собственное ИП, то есть, небольшое предприятие, необходимо сперва детально все обдумать, взвесить плюсы и минусы, оценить реальные возможности.

Конечно, можно сделать это только формально, смоделировав ситуацию у себя в голове. Но гораздо надежнее составить бизнес план, который послужит наглядным руководством к действию.

Почему этот документ так важен для предпринимателей, и как составить бизнес план для ИП с нуля, мы расскажем в сегодняшней статье.

Что такое бизнес план, и какова его роль для ИП?

Сегодня можно встретить немало определений, что же такое бизнес план. Кто-то твердит, что это основа построения бизнеса для самого предпринимателя, а кто-то уверен, что его наличие необходимо не столько самому ИП, как его потенциальным инвесторам или кредиторам.

Но однозначно одно – бизнес план необходим, так как он и в самом деле является той базой построения бизнеса, с которой начинается предпринимательская деятельность.

Определим понятие бизнес плана несколько детальнее.

Бизнес план – это документ, который можно составить самостоятельно самому ИП или при участии компетентных лиц: маркетологов, финансистов, юристов и т. д.

Также бизнес план – это пошаговое руководство развития бизнеса на ближайшие несколько лет, которое не только описывает нынешнее положение дел, но и позволяет предвидеть ход развития событий в будущем.

Цель каждого бизнес плана – спрогнозировать, как и по какой схеме будет развиваться предприятие в дальнейшем: что оно будет производить или продавать, какие цели должен достичь ИП, какую сумму капитальных инвестиций потребуется вложить, чтобы начать собственное дело.

Но такое определение целей бизнес планирования вовсе не говорит о том, что составить бизнес план целесообразно только при открытии собственного ИП.

На самом деле бизнес план актуален в обеих ситуациях: и когда его составление предполагает открытие нового предприятия, и когда уже опытный бизнесмен в связи с расширением поля своей деятельности желает смоделировать план развития бизнеса в дальнейшем.

Что касается адресата бизнес плана, то есть, стороны, для которой ИП важно его составить, то здесь также может быть два варианта.

Бизнес план может быть составлен для:

  • Самого предпринимателя в качестве основы построения и развития бизнеса.
  • Кредиторов (банков) и инвесторов, как «инструмент убеждения» в том, что данное ИП будет прибыльным, и имеет смысл вложить в него средства.

Неверно полагать, что бизнес план важен исключительно во втором случае. Вовсе нет. И для самого ИП, и для его потенциальных кредиторов важно заранее оценить риски, как можно четче визуализировать конечный продукт и «прикинуть» рентабельность.

Запустить предпринимательскую деятельность без этого – очень рискованно, тем более что конкуренция в последние годы только возрастает.

Именно поэтому мы советуем в любой ситуации все хорошенько обдумать и составить бизнес план.

При чем важно сделать это не только грамотно, но и правдиво.

Разумеется, что инвесторам хочется увидеть наиболее благоприятные прогнозы, но, если на самом деле они такими не являются, не стоит слишком приукрашать действительность.

Поверьте, кредиторы – тоже грамотные люди, и если они увидят обман, то не станут помогать вам финансово. А даже если станут, но прогнозы не оправдают надежд, то единственным, кто понесет ответственность, станете вы сами.

Помните, что на ваш бизнес план возлагаются немалые обязанности:

  • Проанализировать рынок.
  • Смоделировать план развития бизнеса.
  • Оценить риски.
  • Предусмотреть нестандартные ситуации.
  • Разработать механизм управления.
  • Составить подробный план расходов и доходов.
  • Подсчитать размер необходимых инвестиций.

Составить бизнес план рекомендуется с учетом нынешнего, но в большей степени будущего времени.

Ваш дальнейший план развития должен быть расписан, как минимум, на три ближайших года.

Можете предвидеть ситуацию на дольше? Хорошо, пусть ваш план будет расписан на 5 лет, но ни в коем случае не на один и не два года.

Что еще важно в том, как составить бизнес план для ИП?

Важны:

  • Точность.
  • Грамотность.
  • Правдивость изложенной информации.

Какими основными правилами должен руководствоваться ИП при составлении бизнес плана?

Для того, чтобы составить документ грамотно, потребуется достаточно много времени и тщательной подготовки.

Вы можете составить документ своими силами или же прибегнуть к помощи профессионалов. Но и в том, и в другом случае, вы обязаны знать об основных правилах написания плана.

Не забудьте, что:

  • Бизнес план должен быть разбит на несколько разделов – это поспособствует его лучшему пониманию и читабельности.
  • Вся информация, которую вы хотите изложить, должна уместиться на 20-30 листах формата А4. Больший объем информации слишком сложен для восприятия.
  • Главная задача – четко обозначить производимый или продаваемый продукт или оказываемую услугу. От этого зависит актуальность самой идеи создания ИП.
  • Финансовая составляющая документа должна быть написана максимально правдиво. Не старайтесь слишком завысить сумму инвестиций, и не пытайтесь экономить – только реальные данные.
  • Ваша цель должна иметь четкие очертания. Не достаточно просто написать, что вы хотите иметь конкурентоспособное ИП. Ваша цель должна иметь материальное выражение с пошаговым планом ее достижения.

На первый взгляд, эти правила слишком просты, но именно они – ключ к будущему успеху ИП.

Перейдем к самому важному вопросу – структуре документа.

Как составить бизнес план для ИП и грамотно его структурировать?

Каждый отдельный вид предпринимательской деятельности предполагает собственную формулу развития.

К сожалению, ее практически невозможно обобщить, так как именно сфера деятельности определяет, какие этапы будут сопровождать путь к успеху ИП.

Но несмотря на это, как мы уже сказали, бизнес план обязан иметь четкую структуру.

Зачастую он состоит из таких разделов:

  • Титульный лист.
  • Резюме.
  • Анализ рынка.
  • Описание продукта или услуги.
  • Анализ производства.
  • Кадровая структура.
  • План продвижения (маркетинговая политика).
  • Нормативная база.
  • Финансовый план.
  • Оценка рисков.
  • Приложения.
  • Всего 11 разделов, которые могут быть дополнены и другими, если это предполагает выбранный вид предпринимательской деятельности.

    Далее рассмотрим каждый структурный элемент и расскажем, для чего он нужен, и что в нем следует указать.

    10 советов, как написать бизнес план

    Раздел №1. Титульный лист.

    Казалось бы, что титульный лист – это вовсе не обязательный элемент структуры документа. Однако, если ваш план вы намерены составить не только для себя, но и для своих потенциальных кредиторов, то его правильное оформление имеет очень большое значение.

    Именно титульный лист создает первое впечатление о документе, а как известно, невозможно дважды произвести первое впечатление. Поэтому запомните:

    • Титульный лист должен производить впечатление, что вы – «акула» бизнеса, а ваше предприятие – серьезный конкурент на нынешнем рынке товаров и услуг.
    • На титульном листе важно написать не только само название документа, но и название вашего ИП, а также дать основную характеристику документа.
    • Обязательно укажите, кто является ИП, в каком году был составлен документ, на какой период ориентируется его составление.

    И самое главное – не забудьте напечатать титульный лист. Увы, не все предприниматели помнят о нем, что в будущем сказывается негативно на их репутации.

    Пример: титульный лист будущего делового центра.

    Раздел №2. Резюме.

    Следующим за титульным листом идет раздел под названием «Резюме». Если быть точнее, то резюме – это краткая характеристика всего описанного в документе.

    И несмотря на то, что именно с него начинается план, составить его следует в самом конце, уже после того, как будут описаны другие разделы.

    Почему так? Потому что, только проанализировав все последующие элементы структуры, вы сможете подытожить сказанное и сделать резюме.

    Размер данного раздела не должен превышать 2-3 страниц. Если он будет объемнее, то информация может показаться «затянутой» и не объективной.

    Пример: резюме интернет-магазина.

    Раздел №3. Анализ рынка.

    Для того, чтобы понять, что ожидает ваш продукт в будущем и более точно обозначить его, необходимо проанализировать рынок, на который «выходит» ИП.

    Нет, вам вовсе не нужно будет ходить по местным ярмаркам или выставкам. Мониторинг или анализ рынка предполагает нечто иное.

    В ходе анализа вы должны выяснить:

    • Кому вы намерены реализовать продукт, то есть, кто будет вашим потребителем.
    • Какова платежеспособность населения в этом регионе.
    • Какой стоимостью товар может позволить приобрести себе ваш основной потребитель.
    • Какие конкуренты ожидают вас на рынке сбыта.
    • Что именно реализуют ваши конкуренты.
    • Чего, а именно, каких товаров или услуг не хватает данному рынку.
    • Чем вы можете выделиться или что вы можете предложить потребителю отличительного от представленного на рынке.

    Такой детальный, но не слишком простой анализ поможет в первую очередь самому ИП, ведь он позволит понять, какой именно продукт или услуга будут пользоваться спросом, и какие характеристики или дополнительные услуги стоит предложить, чтобы выгодно отличиться от конкурентов.

    Пример: анализ рынка конкурентов будущей кофейни.

    Раздел №4. Описание продукта или услуги.

    После проведения анализа ваша цель – составить характеристику продукта, который вы намерены реализовывать или производить. Также может быть описана услуга, если вы работаете в области оказания услуг.

    Здесь важны малейшие детали:

    • О каком продукте, товаре или услуге идет речь.
    • Характеристики товара/услуги.
    • Сопутствующие услуги.
    • Стоимость оказания услуги или цена продукта.
    • Способ реализации товаров или вариант оказания услуги.

    Если то, что вы намерены продавать или производить имеет какие-нибудь особенности, то не забудьте написать и о них.

    Возможно, вы являетесь «первооткрывателем» технологии или ваш продукт находится вне конкуренции – пишите обо всем детально.

    Пример: описание услуг, предоставляемых гостиницей.

    Раздел №5. Анализ производства.

    Данный раздел – обобщенный структурный элемент. Анализ производства не предполагает, что вы обязуетесь что-то производить.

    Возможно, вы будете только реализовать продукты или товары, или оказывать услуги. Но такой раздел все равно останется.

    Его цель – описать, как будет производиться товар или как будет происходить его реализация.

    Составить его необходимо из таких сведений:

    • Где будет проходить производство или реализация – описание помещения.
    • Какие потребуются инструменты или устройства для изготовления или продажи товаров.
    • Каким будет оснащение помещения – мебель, оборудование.

    Пример: производственный план тренажерного зала с комплектом оборудования.

    Раздел №6. Кадровая структура.

    Хоть ИП и не предполагает создание масштабного предприятия, для него все равно потребуются работники.

    Их количество вряд ли будет большим, но каждую должность важно визуализировать заранее.

    Если вы этого не сделаете, то попросту не сможете подсчитать, сколько средств вам потребуется выделить на оплату труда.

    К тому же, не имея четкого представления, кто будет у вас работать, невозможно в принципе представить, как же будет происходить производственный или рабочий процесс.

    Перечень сотрудников с описанием их должностей, конечно же, зависит от того, о каком бизнесе мы говорим.

    Пример: кадровая структура будущего автосервиса.

    Раздел №7. Маркетинговый план.

    Сбыт продукции или оказание услуг ИП, которое только открывается, невозможно без заранее продуманного плана реализации.

    Для того, чтобы предприятие могло как можно скорее выйти на чистую прибыль и окупить расходы, нужно составить точный план продвижения, а также перечень каналов сбыта.

    Для этого в бизнес плане необходимо проработать такие моменты:

    • Как ИП заявит о своем выходе на рынок – какие первые рекламные шаги будут сделаны.
    • Как будет поддерживаться интерес потребителей – где будет размещена реклама, какая именно и т. д.
    • Какие подходы будут использованы, чтобы спрос потребителей оставался высоким – дополнительные рекламные ходы, например, создание системы лояльности, проведение акций и т. д.

    Также, если речь идет об открытии производства, необходимо обозначить, как именно будет реализована продукция и кому.

    Описание сегмента потребителя также важно, если вы будете только продавать или оказывать услуги.

    Пример: маркетинговый план салона красоты.

    Раздел №8. Нормативная база.

    Как подтверждение того, что ваше ИП зарегистрировано в законном порядке, необходимо составить раздел под названием «Нормативная база».

    Здесь вы укажете:

    • Как давно и каким способом было зарегистрировано ИП.
    • Какие документы для этого были поданы в ИФНС.
    • На основе каких нормативных документов работает ИП в данный момент.
    • Какие дополнительные бумаги для работы необходимы, и есть ли они – сертификаты качества, лицензии и т. д.
    • Имеются ли патенты на изобретения, технологию или продукты.

    Пример: юридический план цветочного магазина.

    Раздел №9. Финансовый план.

    Основная задача финансовой части бизнес плана – подсчитать, сколько средств потребуется для того, чтобы открыть ИП.

    Необходимо включать все возможные расходы:

    От того, на сколько точно вы сможете подсчитать расходы, будет зависеть и то, сможете ли вы в действительности окупить свое предприятие.

    Финансовый раздел – это, пожалуй, наиболее ответственная часть бизнес плана, которую важно составить грамотно.

    Берите только реальные цифры и не забудьте ни об одной статье расходов.

    Пример: финансовый план парикмахерской.

    Раздел №10. Оценка рисков.

    Наверное, не существует такого вида бизнеса, который бы не «таил» в себе определенные риски.

    Как бы правильно и грамотно вы не составили бизнес план, увы, это не гарантирует вам успех. Ваше ИП может и не выдержать конкурентной борьбы или оказаться невостребованным.

    Конечно, вам остается надеяться на лучшее и стремиться к достижению целей, но предусмотреть риски вы обязаны.

    В этом заинтересованы в первую очередь вы сами, так как, зная с чем вы можете столкнуться, обезопасит вас от неожиданного «провала».

    Получить реальную картину хотят и потенциальные инвесторы, ведь и они в определенном понимании идут на риск вместе с вами.

    Пример: оценка рисков будущей гостиницей.

    Как составить бизнес план для малого бизнеса?

    Структура и пример написания с расчётами.

    Раздел №11. Приложения.

    Последний и завершающий раздел бизнес плана – это чаще всего перечень приложений и сопроводительных документов.

    Его наличие необязательно, но для подтверждения всего описанного в плане его присутствие желательно.

    Вам стоит включить в перечень приложений следующий пакет:

    • Копии регистрационных и учредительных документов.
    • Копии свидетельств, лицензий, сертификатов.
    • Копии внутренних договоров, уставов.
    • Образцы рекламных материалов.
    • Таблицы финансовых расчетов

    Итак, мы подробно рассмотрели структуру бизнес плана, которую вы можете использовать, чтобы составить план собственного ИП.

    Напоследок хотелось бы отметить, что составить бизнес план не сложно, если вы заранее знаете, что необходимо указать в таком документе.

    Разумеется, что в наше время подобные бумаги не пишутся от руки, а набираются на компьютере. Что касается таблиц, то их можно выполнить в Excel.

    Также допустимо использование других профессиональных программ. Зачастую они очень функциональны и позволяют быстро создавать качественные планы, но их недостаток – сложная структура, с которой разобраться новичку бывает непросто.

    Теперь вы знаете, как составить бизнес план для ИП, если вы только планируете открыть свое дело или намерены его расширить. Самое главное – не торопиться и объективно оценивать возможности своего предприятия.

    Источник

    Как правильно составить бизнес-план? | Блог Русской Школы Управления

    Что такое бизнес-план?

    Бизнес-план — это описание будущего бизнеса и среды, в которой он будет существовать, а также системы управления, которая необходима для достижения поставленных задач. Бизнес-план необходим не только для вас, но и для банка и потенциальных инвесторов, поэтому, если вы беретесь за его составление сами, все должно быть описано грамотно и профессионально, не говоря уже о правдивости и объективности.

    Методик подготовки бизнес-план сейчас существует огромное количество, но все они подразумевают наличие четкой структуры. Обычно бизнес-план состоит из нескольких разделов. Эксперты говорят, что не стоит расписывать больше, чем на 20 страниц. Не всем под силу будет прочитать ваше творение. Бизнес план состоит из:

    1. Резюме. Этот раздел должен содержать четкое определение возможностей в будущем бизнесе, его сильные стороны и перспективы. Проще говоря, этот раздел должен быть таким, чтобы потенциальный инвестор, прочитав первый раздел, заинтересовался вашим проектом. Банкиры, успешные предприниматели десятками получают подобные планы, но вам нужно, чтобы их взгляд зацепляя именно за вашу работу. Для этого в резюме должны быть написаны:

    • Цели бизнеса
    • Стратегия реализации возможностей
    • Преимущество перед конкурентами
    • Возможные рынки сбыта
    • Прогноз развития и финансовых результатов
    • Необходимая сумма кредита или инвестиций.

    2. Описание продукта или услуги.

    В этом разделе должно быть доводы уникальности вашего товара или услуги. Необходимо упомянуть технологию производства, которые вы планируете использовать.

    3. Маркетинг и сбыт.

    Здесь необходимо доказать, что на ваш товар или услугу действительно существует рынок сбыта, что есть клиенты, заинтересованы в вашей продукции. Чтобы это показать, вам нужно проанализировать рынок и определить аудиторию ваших потенциальных потребителей. Важно также указать вашу стратегию выхода на рынок. Необходимо чтобы в этом разделе была и общая стратегия компании предложения вашего продукта потребителям. Лучше всего, если план сбыта будет отображать различные промежутки времени.

    4. Производственный план.

    В этом разделе следует описать путь, с помощью которого вы собираете производить качественную продукцию или услуги, а также каким способом покупатель будет их получать.

    5. Организационный план.

    Здесь должно быть описание организации руководящей группы и роли каждого ее члена. Следует упомянуть количество задействованных работников, их необходимая квалификация и объемы работы, которые они должны осуществлять.

    6. Финансовый план.

    Этот раздел бизнес-плана должен быть посвящен финансовым аспектам деятельности, в частности способности бизнеса принести денежные средства достаточные для возвращения кредита. В этой части особенно уделите внимание правдивости и точным расчетам, многие инвесторы заинтересованы в этом разделе больше всего.

    7. Направленность и эффективность деятельности.

    Здесь важно показать направленность и значимость проекта. Не только его значение в ваших личных целях, но и например каким образом он будет полезен вашему городу. Хорошо, если ваш бизнес-проект преследует какую-то общественную цель. В этом случае вы будете иметь преимущества в получении кредита или инвестиций.

    8. Риски и гарантии.

    С помощью экспертных методов просчитайте риск, который может существовать в вашем деле. Риски должны обязательно присутствовать. Неправильно полагать, что если вы опишете меньше рисков, то больше шансов у вас будет получить кредит. Инвесторы ценят осведомленность. Если вы сами не понимаете, что может угрожать вашему бизнесу, то деньги вам просто не доверят. Раздел обязательно должен включать и программу страхования от рисков. Опишите свою стратегию уменьшению процента неудач.

    9. Приложение.

    Сюда входят все необходимые документы для лучшего ознакомления с вашим бизнесом. Могут включаться детальные расчеты и альтернативные ходы.

    Если вы стремитесь начать свой бизнес, то вам не стоит недооценивать важность бизнес-планирования. Трезвый взгляд на свое будущее дело помогает уберечься от неудач в будущем, а также способствует доработке идей, возникших ранее.

    Топ-10 советов как составить хороший бизнес-план — Михаил Черемных / ЛІГА.Блоги

    Значительная часть успешности бизнес-плана закладывается еще на этапе его написания и зависит от понимания конечное цели, для которой этот план составляется, аудитории, которая его будет читать, глубины проработки и других факторов.

    Совет №1. Знайте свою цель.

    Четко определите для себя цель написания бизнес-плана —  для чего он вам нужен и для какой аудитории вы его пишите. План для инвестора как правило будет более подробным, чем план составленный для себя, и потребует больше акцента на обосновании финансовых результатов.

    Совет №2. Тщательно подготовьте бизнес-исследование.

    Качество бизнес-плана прямо пропорционально качеству затраченного труда на его подготовку, особенно это касается вопроса разных бизнес-исследований. 

    Качественный бизнес-план:

    —  Дает представление о внешней макросреде предприятия, описывая ее основные категории: политическую, экономическую, социально-демографическую, технологическую, регуляторную, экологическую;

    —  Раскрывает стратегию компании, описывая рынок, его размеры и потенциальную долю продаж, прямых и непрямых конкурентов и их продукты, целевую аудиторию, описание ее проблем и пути решения с помощью предлагаемого продукта, поставщиков, ожидаемые затраты компании, позиционирование, маркетинг и т.д. 

    Совет №3. Пишите свой бизнес-план, избегайте слепого копирования чужих шаблонов.

    Чтобы бизнес-план получился хорошим, нужно писать его самостоятельно. Сейчас, когда  в открытых источниках можно найти много разных примеров, может сложиться ложное впечатление, что написать бизнес-план это очень просто — казалось бы, бери готовые шаблоны и примеры, меняй название и все, бизнес-план готов. К сожалению, это не более чем иллюзия — хоть готовые шаблоны и могут частично помочь с написанием некоторых разделов, глубина описания проекта, примеров и ситуаций, расстановка акцентов, должна быть уникальной и может не совпадать с вашей конкретной ситуацией. Хороший бизнес-план должен читаться как одна цельная история, рассказывающая историю успеха вашего бизнеса —  без индивидуального подхода тут не обойтись.

    Совет №4. Уделите внимание вашему бренду.

    Сильный бренд компании — это один из важнейших факторов ее успеха в долгосрочной перспективе. Уже на этапе создания бизнес-плана следует уделить этому должное внимание. Пропишите вашу миссию: почему и зачем нужен ваш бизнес, какие проблемы клиентов вы хотите решить; продумайте ценности вашего бренда и как эти ценности будут резонировать с ценностями клиентов и т.д.

    Совет №5. Убедитесь, что финансовые оценки правдоподобны.

    Для многих читателей финансовая часть плана наиболее релевантна поскольку она описывает финансовые требования для запуска бизнеса и его ожидаемую прибыль. Поэтому хорошо и глубоко проработанная финансовая модель это один из залогов успеха вашего бизнес-плана — она дает ощущение уверенности в том, что вы действительно хорошо владеете вопросом. А залогом хорошей финмодели будет глубина проработки заложенных в ней предположений при оценке затрат и доходов, использование качественных источников данных, расчет нескольких сценариев (стресс, реалистический, оптимистический) в зависимости как от ожидаемого прогноза по рынку, так и от доступных финансовых средств и другие факторы.

    Совет №6. Ищите обратную связь.

    Очень полезно получить обратную связь на первый драфт вашего бизнес-плана, особенно если есть возможность получить ее прямо от тех, для кого вы его пишите (например, инвестора). Раннее вовлечение ключевых заинтересованных сторон в создание вашего бизнес-плана создаст у них ощущение сопричастности к его созданию и поможет в дальнейшем с его утверждением.

    Совет №7. Уделите внимание описанию команды.

    Сильная команда это мощный индикатор успешности проекта для инвестора. Ценится успешный опыт в индустрии, который релевантен для текущего проекта, опыт совместной работы команды (меньше риск что кто-то с кем-то не сработается и придется в критический момент менять команду, что всегда сложно), а также общая профессиональная репутация.

    Совет №8. Продумайте масштабирование.

    Бизнес-план должен отвечать на вопросы: как бизнес будет расти, какие ресурсы и когда ему для этого понадобятся и как эти ресурсы можно получить, основные риски, связанные с ростом и стратегия управления ними.

    Совет №9. Проработайте риски.

    Хороший бизнес-план содержит описание основных рисков и стратегий реагирования на них. Для описания рисков подумайте, что может пойти не так в факторах макро (например, изменение законодательства, предпочтений, социо-демографических характеристик потребителей и т.д) и микро среды (агрессивные действия конкурентов, изменение условий взаимодействия с поставщиками, недостаток финансирования и т.д.). На описанные риски наложите 4 возможные стратегии реагирования — уклонение, передача, снижение или принятие.

    Совет №10. Проведите эксперимент или создайте прототип.

    Любой бизнес-план это всегда гипотеза. Если у вас есть опыт успешного тестирования предлагаемого товара или услуги на рынке, это будет весомым аргументом в подтверждение этой гипотезы, а также значительным преимуществом в привлечении финансирования по сравнению с бизнес-планами, которые существуют только на бумаге или в презентациях power point.

    Как правильно составить внутренний и внешний бизнес-план

    Любой план по определению задаёт последовательность и характер действий на определенный отрезок времени. Соответственно, бизнес-план описывает, какие действия и в какой последовательности предполагает осуществить бизнесмен для обеспечения функционирования своего предприятия.

    Задачи бизнес-плана

    Задачи бизнес-плана не исчерпываются приведенной выше формулировкой, в сложившейся практике бизнес-план несет многоплановую нагрузку.




    В числе задач, которые он должен решать, главными являются следующие:
    1. Планирование действий, необходимых для функционирования и развития предприятия.
    2. Презентация возможностей предприятия для привлечения инвестиций.

    Очевидно, что планирование действий, прежде всего, предназначено для самого бизнесмена, тогда как презентация возможностей должна ориентироваться на потенциальных инвесторов.
    Отсюда проистекает то, что структурно любой бизнес-план делится на две части, первая из которых предназначена для внутреннего потребления, а вторая для внешнего.
    Причем эти две части неразрывно связаны в силу того, что чем подробнее и полнее разработки представляют состояние дел на предприятии, тем больше шансов вызвать интерес инвесторов.
    Конкретный бизнес-план может быть предназначен для решения одной из этих задач, в этом случае есть смысл говорить о внутреннем или внешнем плане, или же для решения обоих. В зависимости от этого определяются требования, которые предъявляются к нему во время составления.

    Цели бизнес-плана

    Цели бизнес-плана определяются тем, что является его объектом. Он может составляться как для предприятия или фирмы, так и для отдельной торговой или промышленной операции. При этом он может создаваться, как для разработки долгосрочной стратегии бизнеса, так и для решения тактических задач. То есть, цель его составления может быть как тактическая, так и стратегическая.
    Так же при разработке бизнес-плана для предприятия или фирмы имеет большое значение то, предназначен он для уже существующего бизнеса или для создания нового дела.




    Все эти факторы в процессе создания напрямую влияют на объем и детализацию его разработки.
    В зависимости от цели его составления, бизнес-план может акцентироваться на различных аспектах, но общие требования к его содержанию и общая его схема при этом остается неизменной.

    Общая схема

    Независимо от цели, для которой он предназначен, бизнес-план в обязательном порядке включает в себя такие пункты:

    1. Общая информация о предприятии, которая включает в себя описание производственных или торговых мощностей и задействованных ресурсов.
    2. Сведения о направлениях, в которых развивается деятельность предприятия.
    3. Оценка конъюнктуры в соответствующем сегменте рынка и обозначение той ниши, на которую претендует ваш бизнес.
    4. Перспективы развития предприятия, намечаемые рубежи, на которые вы рассчитываете выйти, и разработки действий, предпринимаемых для этого.
    5. Предполагаемые объёмы продаж продукции и расчет валового дохода.
    6. Разработки по снабжению ресурсами, необходимыми для производства продукции.
    7. Требования по парку производственного оборудования и подробные разработки по его наращиванию и модернизации.
    8. Сведения о задействованных трудовых ресурсах и требования, предъявляемые к качественному и количественному составу персонала.
    9. Разработки по объему необходимых вложений, расчет текущих доходов и расходов, заключение относительно доходности бизнеса.

    Из этого списка видно, что требования к плану могут значительно варьироваться, просто в силу того, что каждое производство имеет свои особенности, так же как и цели, стоящие перед ним.



    Внутренний бизнес-план

    Внутренний бизнес-план, цель которого упорядочить и систематизировать как можно четче стоящие перед бизнесменом задачи, делает упор на пункты, которые касаются реального положения дел на предприятии.

    Следует отдавать себе отчет, что внутренний план должен в максимальной степени отображать истинное положение вещей на предприятии. Естественность этого требования проистекает из того, что бизнесмен пишет его для себя. Цель его – личная программа действий.

    Второй аспект создания внутреннего плана состоит в том, что в него могут быть включены конфиденциальные сведения, огласка которых не желательна.
    Это могут быть сведения, касающиеся конкурентных преимуществ или уязвимостей бизнеса, сведения, касающиеся взаимоотношений с партнерами и органами власти, а так же иная информация.
    Внутренний бизнес-план характеризуется так же большей подробностью и большей проработкой деталей. Во время его создания предприниматель производит отбор того, что на его взгляд является наиболее существенным, на что следует обратить особое внимание.
    Этот отбор целиком и полностью определяется личными качествами бизнесмена и поэтому не слишком поддается классификации.
    Адресатом внутреннего плана может быть не только сам предприниматель, но и менеджеры среднего звена, а так же весь трудовой коллектив.
    В этом случае следует применять дифференцированный подход, дозируя информацию в соответствии с уровнем компетентности, доверия и полномочий каждого адресата.
    Кроме того, особое внимание следует обратить на четкость изложения, чтобы быть правильно понятым своими сотрудниками. Надо понимать, что для них такой план не только является руководством к действию, но и задает перспективу в их дальнейшей деятельности.



    Внешний бизнес-план

    Цель создания внешнего плана – привлечение инвестиций и потенциальных партнеров. Поэтому в нем акцент делается на привлекательности предприятия в части извлечения прибыли.

    • Но цель создания положительного имиджа бизнеса не должна входить в противоречие с объективным положением вещей. Ради создания имиджа недопустимо вводить потенциальных партнеров и инвесторов в заблуждение.
    • Такое поведение не только может нанести урон репутации, но и способно привести к тяжелым последствиям, когда ожидания инвесторов окажутся неоправданными. Ведь защита вложений является прямым долгом любого добропорядочного предпринимателя.
    • Представительская функция плана не должна осуществляться в ущерб его информационной составляющей. Такое описание должно быть достаточно полным, чтобы всякий его читатель мог ясно представить себе, о чем в нем идет речь.
    • Предпринимателю, составляющему внешний бизнес-план, необходимо постараться найти баланс между его представительской и информационной составляющими.

    Следует ясно понимать, что внешний бизнес-план – главное подспорье в переговорах с потенциальными партнерами и инвесторами. С учетом того, что деятельность любой фирмы и предприятия носит достаточно разносторонний характер, бывает очень полезно иметь несколько таких планов. Каждый из них должен касаться какого-то из возможных направлений деятельности и развития бизнеса.
    Дело в том, что заранее бывает трудно предугадать, во что люди согласятся вкладывать деньги, поэтому несколько заготовленных вариантов способны очень помочь вам в ведении переговоров.
    Так же разумно постараться предусмотреть вопросы, которые могут задать инвесторы. Эти вопросы могут относиться к доходности проекта и к объему необходимых инвестиций. Это то, чем инвесторы интересуются в первую очередь.
    Но многие из них этим не ограничиваются и проявляют более углубленный интерес к предмету переговоров. Их вопросы могут относиться к состоянию на рынке аналогичной продукции, для того чтобы взвесить конкурентные риски относительно сбыта. Так же их может заинтересовать возможность снабжения необходимыми ресурсами, бизнес климат в регионе и многое другое.
    Всего не перечислишь, но надо по возможности постараться предусмотреть как можно больше, чтобы заранее подготовить аргументированные ответы. Это всегда производит хорошее впечатление на партнеров по переговорам и способствует их успеху.




    Чтобы не действовать наугад, стоит предварительно изучить круг интересов инвестора и постараться понять, на что он обратит внимание.
    Кроме того, это поможет избежать в дальнейшем возможных недоразумений из-за того, что ваши слова были неправильно поняты.

    Некоторые особенности составления бизнес-плана

    Вне зависимости от того, кто будет читать составленный вами план, при его составлении следует придерживаться нескольких общих правил. Их соблюдение — немаловажный фактор того, что цели, которые вы перед собой ставили, будут достигнуты.
    Главное требование к оформлению плана – его доступность для читателя. Поэтому документ должен быть хорошо структурирован. Это означает то, что крайне желательно скомпоновать его таким образом, чтобы сгруппировать пункты по темам. Выглядеть это может таким образом:

    1. Пункты, относящиеся к состоянию предприятия. Сюда может входить описание производственных площадей, парка оборудования, подъездных путей, энергоснабжения и тепловых и газовых магистралей, погрузочно-разгрузочных площадок. Так же сюда входят все пункты, касающиеся персонала и обеспечения его жизнедеятельности.
    2. Ко второй группе можно отнести пункты, в которых говорится об особенностях производственного процесса и перспективах его развития.
    3. Третья группа относится к рассмотрению возможностей сбыта готовой продукции. Сюда же можно отнести анализ рынка и оценку конкурентных рисков.
    4. К четвертой группе относятся пункты, в которых рассматривается обеспечение производства необходимыми материалами и ресурсами.
    5. Пятая группа содержит финансовую оценку доходности предприятия и необходимых для его развития инвестиций. Здесь же обязательно должен быть приведен наглядный расчет того, на какую прибыль могут рассчитывать инвесторы и партнеры.

    Для улучшения восприятия не следует пренебрегать изобразительной стороной плана. Грамотно составленные и подобранные иллюстрации, таблицы, графики и видео презентации способствуют лучшему пониманию представленных материалов.




    В заключение остается сказать, что составление бизнес-плана – не малый труд, требующий серьезных маркетинговых исследований и основательных познаний. Недаром к составлению часто привлекают специалистов со стороны. Но это как раз тот случай, когда затраты с лихвой окупаются.

    Как правильно составить бизнес-план. Ошибки составления бизнес-плана

    Эта статья будет о самом главном в нашей жизни – про планирование. Знаете, есть такой мультик про мышат, которые все время попадают в смешные истории. Так вот, в конце каждой их истории, один мышонок спрашивает у другого, а что они будут делать завтра. И получает ответ, что завтра они будут делать то же самое, что и сегодня, а именно — завоевывать весь мир. Так и мы, придумали – начали делать – не получилось. И опять заново, набивать себе шишки. В любом деле нужен план и желательно с отходами, в случае провала, чтобы обойтись без потерь.

    Мы с вами будем рассматривать узкую часть планирования – это планирование в бизнесе. Многие задумывались на тему об открытии бизнеса. Что лежит в основе любого бизнеса – это идея. Идеи приходят в голову многим и десятками, только как реализовать это? С чего начать?

    Многие в первые два года закрывали бизнес из-за отсутствия прибыли и по другим разным причинам. Почему так произошло? А потому, что любая успешная компания начинается с планирования. В этой статье мы рассмотрим, что же такое бизнес-план, как правильно составить бизнес-план, содержание бизнес плана, основные ошибки в составлении бизнес-планов.

    Что такое бизнес-план

    Бизнес-план – это руководство к действию, содержащее сведения о фирме, товаре или услуге, бизнес-процессы и механизмы их реализации для получения цели, заявленной инициатором проекта. Собственно, бизнес-план – это упорядоченный, основанный на обработке информации процесс, включающий предвидение, обоснование, конкретизацию и описание деятельности фирмы на ближайшую и отдаленную перспективу. Планирование позволяет нам управлять изменениями. Бизнес-план бывает разный. Он бывает большой и толстый с красивыми и цветными графиками и вкладками, а бывает написанный от руки.

    Кто-то скажет, что ему не нужен бизнес-план. Бывают люди, у которых все на интуиции, они очень чувствительны к различным изменениям. Но статистика показывает, что не каждый проект приносит прибыль, бывает, что его надо либо закрывать, либо вкладывать новые средства, пытаясь удержать на плаву.

    Как многие открывают бизнес? Я пойду, как Вася, продавать мороженое. Вроде бы, а зачем тут бизнес-план, если у Васи все хорошо и я сделаю так же, как он. Многие такие идеи для бизнеса, как например торговля мороженым, находится на виду. Если такой бизнес на виду, то занимаются им многие, а это значит, что конкуренция в таком бизнесе существует приличная. Мы смотрим, как работает успешная фирма, как у них все хорошо, перенимаем опыт, а клиентов и прибыли нет. Дело в том, что работает такая фирма по продаже мороженого уже давно, у них налажены контакты с поставщиками и с точками реализации продукции. У них существует налаженная работа бизнес-процессов.

    Новичку же, попав на такой рынок, остается только одно, демпинговать ценой товара и снижать собственные затраты. Открывая бизнес, как у Васи, вы думали об этом? А что вы знали об этом бизнесе? Вот для этого и нужен бизнес-план, чтобы вы не только знали за сколько берут на реализацию мороженое и за сколько его можно продать, но и понимали, что существует масса других затрат, которые вы не учитывали первоначально. Причем, еще существует целая толпа конкурентов, которые тоже мечтают продать свой товар и получить прибыль и отобрать, естественно, ее у вас.

    Ваша мечта и цель, которую вы собираетесь достигнуть, это не одно и тоже. Поэтому, давайте перейдем к делу. Как правильно составить бизнес-план самому? Как составить бизнес-план для инвесторов, для фонда, предоставляющих субсидию, для банка, чтобы получить кредит? Обо всем этом сейчас и поговорим. Конечно, правильный бизнес-план, который вы пишите для себя и который вы напишите для инвестора, может различаться своей подачей. Для инвестора бизнес-план может быть несколько приукрашен, только сильно не увлекайтесь этим.

    Содержание бизнес-плана

    Основной целью написания бизнес-плана является доказать состоятельность вашего проекта и эффективность вложения денежных средств. Приступая самостоятельно к написанию бизнес-плана, рекомендуем перед его началом на 1-2 листах описать вашу идею, как вы ее видите. Пишите подробно, вы должны понять всю картину в целом.

    Одной из организаций, предлагающей стандарты для планирования, является UNIDO. UNIDO — это подразделение Организации Объединенных Наций по промышленному развитию.

    1. Структура бизнес-плана по UNIDO:

    2. Резюме;

    3. Описание отрасли и компании;

    4. Описание услуг/товаров;

    5. Продажи и маркетинг;

    6. План производства;

    7. Организационный план;

    8. Финансовый план;

    9. Оценка эффективности проекта;

    10. Гарантии и риски проекта;

    11. Приложения.

    Существуют варианты по структуре бизнес-планов по другим стандартам, по требованиям различных банков и министерств, по рекомендациям Торгово-промышленной палаты, но мы остановимся на структуре написания бизнес-плана по UNIDO. Эта структура достаточно полная и определенно заслуживает внимания и практически совпадает со структурой, которую разработал Федеральный Фонд поддержки малого предпринимательства.

    Резюме проекта или коротко о главном

    Резюме содержит краткую информацию по вашему проекту, по нему составляется впечатление обо всем проекте, поэтому изучение бизнес-плана инвесторы начинают, как правило, именно с резюме. Это не просто вводная часть, а по сути, это краткий бизнес-план. Поэтому, советуем для его написания, сначала напишите сам бизнес-план, а потом оформите резюме проекта. В резюме отражается также степень конфиденциальности изложенной информации. Краткие выводы, которые будут написаны в резюме, должны либо заставить инвестора изучать ваш бизнес-план дальше, либо сразу отложить его в сторону по ненадобности.

    Резюме должно содержать следующую информацию:

    • Наименование проекта;

    • Характеристика организации, обращающаяся за предоставлением средств;

    • Краткое описание проекта;

    • Краткие сведения о квалификации управленческих кадров;

    • Ситуация на рынке и в отрасли, ваши преимущества;

    • Долгосрочные и краткосрочные цели проекта, какие доходы получите, за какой временной период;

    • Каков объем инвестиций, сроки кредитования, гарантии возврата, объем собственных средств;

    • Ключевые экономические показатели эффективности проекта и возможные риски.

    Описание отрасли и компании или сам себя не похвалишь – никто не похвалит

    В этом разделе представлена информация о предприятии и отрасли, перспективы развития. При характеристике предприятия обратите внимание на его отличие от других компания, которые представлены на рынке в этой отрасли. Раскройте финансовые показатели предприятия, его кадры и структуру управления. Также следует указать перечень выпускаемой продукции или услуг. Акцент сделайте по территориальному расположению предприятия и ваших клиентов.

    Главное этого раздела – это показать, что финансовые показатели вашего предприятия достойны, сотрудники вашего предприятия подготовлены и знают свое дело, что постоянные затраты вами полностью контролируются и вы осознаете все сильные и слабые стороны своего предприятия.

    Описание услуг/товаров


    В этом разделе подробно остановитесь на производимых товарах или услугах, их отличие от конкурентов, их преимуществах и их характеристиках. Лучше, если будут представлены фотографии, рисунок вашего товара, схема производства.

    В этом разделе следует раскрыть технологические процессы, которые вы собираетесь использовать. Также, если вы используете какие-то ноу-хау в производстве своих товаров или услуг, то это также следует указать. Отдельно опишите, если это потребуется, получение сертификатов, лицензий, разрешений, предусмотренных нашим законодательством.

    Структура данного раздела:

    • Наименование продукции, ее назначение и область применения;

    • Основные характеристики и конкурентоспособность;

    • Отразить наличие патентов и авторских прав;

    • Степень готовности к выпуску продукции;

    • Необходимость лицензирования;

    • Упаковка, условия поставки товара, гарантии;

    • Утилизация, безопасность и экология.

    В конце этого раздела инвестору надо четко дать понять, что вы не остановитесь на достигнутом и у вас существуют дальнейшие планы по развитию предприятия.

    Продажи и маркетинг

    В этом разделе нам нужно убедить инвестора и убедиться самим, что рынок примет нашу продукцию, что он существует.

    Анализ рынка:

    • Размеры рынка, тенденции его развития;

    • Динамика цен за последние годы;

    • Особенности и прогнозы развития;

    • Предполагаемая доля рынка, которую займет ваша продукция.

    Анализ конкурентов:

    • Перечень основных конкурентов;

    • Их сильные и слабые стороны;

    • Финансовое положение конкурентов и их занимаемая доля рынка.

    Анализ потребителей продукции:

    • Тип потребителя, его географическое положение;

    • Покупательская способность;

    • Тенденции поведения покупателей аналогичной продукции.

    Стратегия продвижения продукции на рынок

    В этом разделе, как правило, останавливаются на ценообразовании, рекламе товара или услуги, сколько и где планируете ее размещать, стимулированию сбыта.

    Вопрос о цене является очень сложным, не торопитесь снижать цену на свой товар, так как поднять ее всегда сложнее. При определении цены вы четко должны понимать, что цена на товар или услугу определяется рынком и она должна быть выше себестоимости. Разработайте систему скидок, научитесь корректировать цены в зависимости от инфляции и жизненного цикла товара. Вы должны этим разделом показать, что клиенты будут покупать именно ваш товар, услугу.

    План производства

    В этом разделе бизнес плана должно быть рассчитано, как инициатор проекта планирует эффективно производить продукцию и поставлять ее клиентам или оказывать услуги. Все этапы подготовительного периода перед запуском производства, продажи следует отразить в календарном плане.

    Структура данного раздела:

    •  Географическое положение , подъездные пути, наличие коммуникаций;

    • Обеспеченность в зданиях, коммуникациях, сырье, оборудовании;

    • Технология, требования к квалификации и наличие необходимого персонала;

    • Экология и безопасность сотрудников;

    • Объем производства;

    • Зарплата персонала, обучение и налоги;

    • Условия труда, стимулирования;

    • Затраты на сырье и материалы, прочие постоянные и переменные затраты;

    • Предполагаемые изменения в структуре персонала по мере развития предприятия.

    Организационный план

    В этом разделе описывается организация руководящего состава и основных специалистов, сроки реализации проекта. Также в этом разделе приводятся данные о регулировании государством выбранной отрасли, указываются выдержки из нормативных актов.

    Финансовый план

    Этот раздел позволяет оценить возможность проекта обеспечить поступление денежных средств в должном объеме, который будет необходим не только для покрытия затрат, но и достаточным для выплаты долга (кредит банка) или выплаты дивидендов. Здесь описываются финансовые расчеты и издержки, проводится калькуляция себестоимости, описываются источники финансовых средств.

    Обычно финансовый раздел состоит из прогноза прибылей и убытков, а также прогноза движения денежных средств и балансовой стоимостью на определенный период времени. Сроки прогноза должны совпадать со сроками предоставления кредитов или инвестиций.

    Оценка эффективности проекта

    В этом разделе оценивается проект по различным показателям:

    • Чистая приведенная стоимость NPV; чистый дисконтированный доход ЧДД

    • Индекс доходности или индекс прибыльности;

    • Простой и дисконтированный срок окупаемости проекта;

    • Внутренняя норма доходности и индексы доходности.

    Ставка дисконтирования обычно принимается на уровне доходов, которые могут быть получены в результате практически без рискового вложения капитала.

    Гарантии и риски проекта

    Описание возможных рисков компании и форс-мажорных моментов. Нужно понимать, какие есть узкие места в этом проекте и как снизить риски. Существуют два типа рисков: технические и финансовые. Технические риски связаны с производством, с типом продукции. Финансовые риски зависят от уровня продаж и вот их намного труднее предугадать. Для прогнозирования уровня продаж, и какую вы при этом получите прибыль, можно смоделировать при расчете анализа чувствительности проекта.

    Степень устойчивости проекта может быть охарактеризована показателями границ безубыточности. Граница или уровень безубыточности может определяться по объему производства, по цене продукции или услуги, по росту стоимости сырья. Вы получите информацию, при каком проценте или коэффициенте снижения или роста, приведенных выше показателей, ваша прибыль будет равняться нулю.

    Приложения

    Здесь, как правило, представлены всевозможные графики и таблицы, фотографии и т.п., связанные с производственным процессом:

    Полная информация о компании, копии регистрационных документов;

    • Фотографии, чертежи, патенты и пр.;

    • Результаты маркетинговых исследований;

    • Фотографии и схемы предприятия;

    • Схемы по организационной структуре;

    • Гарантийные письма или контракты с поставщиками и потребителями продукции;

    • Финансово-экономические расчеты, графики;

    • Нормативные документы и законодательные акты;

    • Отзывы о вашем предприятии, статьи из журналов.

    Ошибки самостоятельного составления бизнес-плана

    А теперь, давайте посмотрим, какие ошибки наиболее часто делают при написании бизнес-планов:

    • Слишком оптимистичные планы по продажам услуг или товара;

    • Завышение цены продажи, которая, как следствие, ведет к необоснованно высокой прибыли и получение завышенных показателей эффективности проекта;

    • Занижение издержек или плохая проработка структуры затрат;

    • Данные по цене продажи и издержкам в составе затрат ничем не подтверждены;

    • Неправильно рассчитаны налоги;

    • Отсутствие информации об опыте инициатора проекта, об опыте сотрудников;

    • Отсутствие графической части, таблиц.

    Вывод. Перед тем, как вы соберетесь создавать бизнес-план, решите, для кого вы этот бизнес-план делаете. Если вы его будете делать для себя, то какие-то разделы можно сократить. Если вы понимаете, что вы собираетесь делать и как вы этого хотите достичь, то правильно составить самостоятельно такой бизнес план не составит сильного труда. Ну а если в какой-то части написания бизнес-плана появились проблемы, то обращайтесь к специалистам за помощью.

    Полное руководство, как 📝 правильно написать бизнес план

    1. Анализ при открытии бизнеса
    2. Описание товаров или услуг
    3. На что может обращать внимание инвестор?
    4. Почему необходима помощь в составлении бизнес плана?

    Как составить бизнес план? Такой поисковый запрос постоянно находится в списке популярных. Что является целью написания такого документа? План необходим, чтобы привлечь инвесторов для того, чтобы основать свое дело. Ведь каждый начинающий предприниматель и умудренный опытом инвестор хочет видеть  полную картину возможной деятельности, анализ ее перспектив и оценку рисков. В данной статье мы постараемся помочь вам сделать план самому, дадим пошаговую инструкцию составления такого плана.

    Итак, бизнес план – это своеобразный документ, который должен:

    • отвечать на основные вопросы вашего бизнеса,
    • дать представления о компании,
    • рассматривать краткосрочную и долгосрочную перспективу деятельности предприятия, его особенности становления на каждом этапе.

    Составить план необходимо, тщательно анализируя каждый из его разделов:

    • резюме проекта,
    • описание услуг, продаж или предлагаемого товара,
    • анализ и предполагаемое место компании на рынке услуг, маркетинговая стратегия,
    • производственный и организационный планы,
    • финансовая составляющая и бюджет,
    • оценка рисков и иных возможных факторов,
    • ожидаемые краткосрочные и долгосрочные результаты.

    Не нашли что искали?

    Просто напиши и мы поможем

    Чтобы правильно разработать план, особенно для малого бизнеса, необходимо учесть данные, так называемого SWOT анализа, который состоит из информационной проработки (ИП):

    • Strengths – сильные стороны услуги или продукта. То, благодаря чему он может выиграть конкуренцию;
    • Weakness – слабые стороны, которые могут мешать в достижении успеха;
    • Opportunities – возможности и поддержка, которые выражаются в лайф-хаках, технологических прорывах, дополнительных льготах, налоговых послаблениях;
    • Threats – возможные угрозы, причем здесь могут учитываться даже политическая обстановка или влияние карантина.

    Чтобы сделать бизнес план максимально информативным, просмотрите бесплатно примеры похожих планов, изучите вашу отрасль, чтобы понять основных конкурентов. Возьмите за образец вашего наиболее успешного конкурента и оцените его данные:

    • какую сумму налога необходимо отчислить,
    • какие идеи используются,
    • какие ресурсы используются.

    Правильная информация включает в себя расчет:

    • вложений в рекламную и маркетинговую компанию для выхода на рынок,
    • рентабельность производства или оказания услуги,
    • предположительный срок возврата инвестиций,
    • планируемые количественные и качественные показатели

    Основные моменты этого раздела учитывают:

    • рынки сбыта вашего предложения,
    • оформление понятия вашего клиента и его отличительных черт,
    • выделение особенностей, которые помогут отличить ваше предложение от предложений конкурентов.

    Таким образом, чтобы оформить максимально выгодное маркетинговое предложение, важно понять, для кого оно должно быть предназначено.

    Сложно разобраться самому?

    Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

    Если создан качественный бизнес план, проект становится привлекательным для инвесторов. Да и в принципе план пишется со стороны его привлекательности: сроков окупаемости, возможных льгот и бонусов. Еще важнее, что именно написано в инвестиционных пунктах:

    • стоимость всего проекта,
    • часть инвестиций организатора,
    • часть вложений инвестора,
    • необходимость дополнительных кредитов.

    Когда необходима помощь специалиста? Помощь нужна в случаях, если:

    • вы писали план, и  у вас не получился качественный материал,
    • в мыслях нет ясности, как написать бизнес план,
    • вы понимаете степень ответственности  за данные качественного анализа,

    предлагаем вам воспользоваться помощью авторов сайта «Все Сдал!».  Ежедневно здесь пишется множество работ. Наши специалисты делают и бизнес планы. Мы обговорим все особенности вашей предполагаемой деятельности, проанализируем рынок и выдадим готовый продукт высокого качества за доступную цену. Стоит просто оформить заявку на нашем сайте и приготовиться принимать работу.

    Как написать идеальный бизнес-план: подробное руководство

    Может быть, вы думаете, что вам не нужно пошаговое руководство для написания отличного бизнес-плана. Может быть, вы думаете, что вам не нужен шаблон для написания бизнес-плана. В конце концов, некоторые предприниматели добиваются успеха, не написав бизнес-плана. Имея удачный выбор времени, солидные деловые навыки, предпринимательский энтузиазм и небольшую удачу, некоторые основатели создают процветающий бизнес, не создавая даже неформального бизнес-плана.

    Но вероятность того, что эти предприниматели потерпят неудачу, гораздо выше.

    Делает ли бизнес-план неизбежным успех стартапа? Точно нет. Но хорошее планирование часто означает разницу между успехом и неудачей. Что касается ваших предпринимательских мечтаний, вы должны сделать все возможное, чтобы подготовить почву для успеха.

    И именно поэтому отличный бизнес-план — это тот, который поможет вам добиться успеха .

    Ниже приводится подробное руководство по созданию отличного бизнес-плана. Начнем с обзора ключевых понятий. Затем мы рассмотрим каждый раздел типичного бизнес-плана:

    • Краткое изложение
    • Обзор и цели
    • Продукты и услуги
    • Рыночные возможности
    • Продажи и маркетинг
    • Анализ конкуренции
    • Операции
    • Управленческая команда
    • Финансовый анализ

    Итак, сначала давайте разберемся, зачем вам нужен бизнес-план.

    Ключевые концепции

    Многие бизнес-планы — это фантазии. Это потому, что многие честолюбивые предприниматели рассматривают бизнес-план как простой инструмент, наполненный стратегиями, прогнозами и гиперболами, который убедит кредиторов или инвесторов в том, что бизнес имеет смысл.

    Прежде всего, ваш бизнес-план должен убедить вас, , что ваша идея имеет смысл, потому что на кону стоит ваше время, ваши деньги и ваши усилия.

    Итак, надежный бизнес-план должен стать основой успешного бизнеса.Он должен конкретизировать стратегические планы, разрабатывать планы маркетинга и продаж, создавать основу для бесперебойной работы и, возможно, — просто возможно — убедить кредитора или инвестора присоединиться к нему.

    Для многих предпринимателей разработка бизнес-плана является первым шагом в процессе принятия решения, стоит ли начинать бизнес. Определение неудачной идеи на бумаге может помочь потенциальному основателю не тратить время и деньги на бизнес без реальной надежды на успех.

    Итак, как минимум, ваш план должен:

    • Быть максимально объективным и логичным.То, что могло показаться хорошей идеей для бизнеса, после некоторых размышлений и анализа может оказаться нежизнеспособным из-за жесткой конкуренции, недостаточного финансирования или отсутствия рынка. (Иногда даже самые лучшие идеи просто опережают свое время.)
    • Служить руководством для ведения бизнеса в течение первых месяцев, а иногда и лет, создавая план, которому должны следовать руководители компании.
    • Сообщите о цели и видении компании, опишите обязанности руководства, подробно изложите требования к персоналу, сделайте обзор маркетинговых планов и оцените текущую и будущую конкуренцию на рынке.
    • Создание основы предложения по финансированию для инвесторов и кредиторов, которое будет использоваться для оценки компании.

    Хороший бизнес-план углубляется в каждую из вышеперечисленных категорий, но он также должен способствовать достижению других целей. Прежде всего, хороший бизнес-план — это убедительный . Это доказывает случай. Он предоставляет конкретные фактические доказательства того, что ваша идея для бизнеса на самом деле является разумной и разумной и имеет все шансы на успех.

    Кого должен убедить ваш бизнес-план?

    Прежде всего, ваш бизнес-план должен убедить вас, , что ваша идея для бизнеса — это не просто мечта, но может стать жизнеспособной реальностью.Предприниматели по натуре уверены в себе, позитивны и способны на все. После того, как вы объективно оцените свои потребности в капитале, продукты или услуги, конкуренцию, маркетинговые планы и потенциал получения прибыли, вы гораздо лучше поймете свои шансы на успех.

    И если вы не уверены, хорошо: сделайте шаг назад и уточните свои идеи и планы.

    Кого может убедить ваш бизнес-план?

    1. Возможные источники финансирования. Если вам нужны начальные деньги от банка, друзей и родственников, ваш бизнес-план может помочь вам в этом.Финансовые отчеты могут показать, где вы были. Финансовые прогнозы описывают, куда вы планируете отправиться.

    Ваш бизнес-план показывает, как вы этого добьетесь. Кредитование, естественно, связано с риском, и хороший бизнес-план может помочь кредиторам понять и оценить этот риск, увеличивая ваши шансы на одобрение.

    2. Потенциальные партнеры и инвесторы. Что касается друзей и семьи, то делиться своим бизнес-планом может не понадобиться (хотя это, безусловно, может помочь).

    Другим инвесторам, в том числе бизнес-ангелам или венчурным капиталистам, обычно требуется бизнес-план для оценки вашего бизнеса.

    3. Квалифицированные сотрудники. Когда вам нужно привлечь таланты, вам нужно что-то , чтобы показать потенциальным сотрудникам, поскольку вы все еще на стадии запуска. Вначале ваш бизнес — это скорее идея, чем реальность, поэтому ваш бизнес-план может помочь потенциальным сотрудникам понять ваши цели — и, что более важно, свое место в достижении этих целей.

    4. Возможные совместные предприятия. Совместные предприятия похожи на партнерство между двумя компаниями. Совместное предприятие — это формальное соглашение о разделении работы — и разделении доходов и прибыли. Как новая компания, вы, вероятно, будете неизвестным количеством на вашем рынке. Создание совместного предприятия с постоянным партнером может иметь решающее значение для развития вашего бизнеса.

    Но, прежде всего, ваш бизнес-план должен убедить вас, , в том, что есть смысл двигаться вперед.

    При составлении плана вы можете обнаружить проблемы или трудности, которых не ожидали.

    Может быть, рынок не такой большой, как вы думали. Возможно, оценив конкуренцию, вы поймете, что ваш план быть недорогим поставщиком услуг неосуществим, поскольку размер прибыли будет слишком низким, чтобы покрыть ваши расходы.

    Или вы можете осознать, что фундаментальная идея вашего бизнеса верна, но то, как вы ее реализуете, должно измениться. Возможно, создание витрины для вашего бизнеса не так рентабельно, как доставка ваших продуктов напрямую покупателям — ваши эксплуатационные расходы не только будут ниже, но и вы сможете взимать надбавку, поскольку обеспечиваете дополнительное удобство для клиентов.

    Подумайте об этом иначе. Успешный бизнес не остается статичным. Они учатся на ошибках, адаптируются и реагируют на изменения: изменения в экономике, на рынке, в своих клиентах, в их продуктах и ​​услугах и т. Д. Успешные предприятия выявляют возможности и проблемы и реагируют соответствующим образом.

    Создание бизнес-плана позволяет без риска определять возможности и проблемы. Используйте свой план, чтобы окунуться в бизнес-воду. Это идеальный способ пересмотреть и пересмотреть свои идеи и концепции, прежде чем вы потратите ни копейки.

    Многие люди рассматривают написание бизнес-плана как «необходимое зло», необходимое для привлечения финансирования или инвесторов. Вместо этого рассматривайте свой план как бесплатный способ изучить жизнеспособность вашего потенциального бизнеса и избежать дорогостоящих ошибок.

    Теперь давайте посмотрим на первый раздел вашего бизнес-плана: краткое изложение.

    Краткое изложение

    Краткое изложение представляет собой краткое изложение цели и задач компании. Хотя его может быть сложно уместить на одной или двух страницах, хорошее резюме включает в себя:

    • Краткое описание продуктов и услуг
    • Краткое описание целей
    • Полное описание рынка
    • Обоснование высокого уровня для жизнеспособность (включая быстрый взгляд на ваших конкурентов и ваше конкурентное преимущество)
    • Снимок потенциала роста
    • Обзор требований к финансированию

    Я знаю, что это кажется большим, и поэтому так важно, чтобы вы все поняли правильно.Краткое изложение часто является важным разделом вашего бизнес-плана.

    Хороший бизнес решает проблемы клиентов. Если ваше резюме не может четко описать на одной или двух страницах, как ваш бизнес решит конкретную проблему и получит прибыль, то вполне возможно, что такой возможности не существует или ваш план по использованию реальной возможности не очень удачный. развитый.

    Так что воспринимайте это как снимок вашего бизнес-плана. Не пытайтесь «раздуть» свой бизнес — сосредоточьтесь на том, чтобы помочь занятому читателю лучше понять, что вы планируете делать, как вы планируете это делать и как вы добьетесь успеха.

    Поскольку бизнес-план должен, прежде всего, помочь вам начать и развивать свой бизнес, ваше резюме должно в первую очередь помочь вам в следующем.

    1. Уточните и уточните свою концепцию.

    Думайте об этом как о письменной презентации лифта (конечно, с более подробной информацией). Резюме описывает основные моменты вашего плана, включает только самые важные моменты и не включает менее важные вопросы и факторы.

    По мере разработки Резюме вы, естественно, сосредоточитесь на вопросах, которые больше всего способствуют потенциальному успеху.Если ваша концепция слишком расплывчата, слишком широка или слишком сложна, вернитесь и начните заново. Большинство крупных предприятий можно описать несколькими предложениями, а не несколькими страницами.

    2. Определите свои приоритеты.

    Ваш бизнес-план знакомит читателя с вашим планом. Что считается самым важным с точки зрения важности? Разработка продукта? Исследовать? Выбираете нужное место? Создание стратегического партнерства?

    Резюме может служить руководством для написания остальной части вашего плана.

    3. Сделайте остальную часть процесса простой.

    После того, как ваше резюме будет завершено, вы можете использовать его как набросок для остальной части вашего плана. Просто подчеркните основные моменты более детальной проработкой.

    Затем работайте над достижением вторичной цели, сосредоточив внимание на своих читателях. Несмотря на то, что вы можете создавать бизнес-план исключительно для своих целей, в какой-то момент вы можете решить искать финансирование или привлекать других инвесторов, поэтому убедитесь, что ваше резюме также соответствует их потребностям.Усердно работайте, чтобы подготовить почву для остальной части плана. Позвольте себе проявить энтузиазм по поводу вашей идеи и вашего бизнеса.

    Короче говоря, заставьте читателей перевернуть страницу и продолжить чтение. Просто убедитесь, что ваше шипение соответствует вашему стейку, предоставив четкие и содержательные описания.

    Как? Ниже приводится краткое содержание магазина по аренде велосипедов.

    Blue Mountain Cycle Rentals предлагает прокат дорожных и горных велосипедов в стратегическом месте, непосредственно рядом с входом в Национальный лес Джорджа Вашингтона.Наша основная стратегия — развивать Blue Mountain Cycle Rentals как наиболее удобную и экономичную альтернативу аренде для тысяч посетителей, которые стекаются в этот район каждый год.

    По мере реализации мы расширим наши возможности и воспользуемся преимуществами продаж нового оборудования с высокой маржой, а также задействуем имеющуюся рабочую силу для продажи и обслуживания этих продуктов. В течение трех лет мы намерены создать в этом районе главное направление для энтузиастов велоспорта.

    Blue Mountain Cycle Rentals будет располагаться по адресу 321 Mountain Drive, в месте, обеспечивающем очень хорошую видимость, а также прямой въезд и выезд с главной подъездной дороги к национальному парку.Владелец компании Марти Цикл имеет более чем 20-летний опыт работы в велосипедном бизнесе, работая менеджером по продукту в Acme Cycles, а также генеральным менеджером Epic Cycling.

    Благодаря его обширным контактам в отрасли, начальные запасы оборудования будут закупаться со значительными скидками у OEM-поставщиков, а также за счет закупки избыточных запасов в магазинах по всей стране.

    Из-за сезонного характера бизнеса сотрудники, занятые неполный рабочий день, будут наняты, чтобы справиться с резкими скачками спроса.Этих сотрудников будут привлекать конкурентоспособные зарплаты, а также скидки на товары и услуги.

    460 000 человек посетили Национальный лес Джорджа Вашингтона за последние 12 месяцев. В то время как индустрия наружного туризма в целом остается на прежнем уровне, парк ожидает, что число посетителей в ближайшие несколько лет вырастет.

    • Экономические прогнозы показывают, что меньше энтузиастов велоспорта из VA, WV, NC и MD будут выезжать за пределы региона
    • В парке добавлены кемпинги и жилые помещения, которые должны привлечь большее количество посетителей районы для исследования и строительства троп, обеспечивающие большее количество вариантов с однопутным маршрутом и, следовательно, большее количество посетителей

    Рыночный потенциал, присущий этим посетителям, является значительным.Согласно данным сторонних исследований, примерно 30 процентов всех велосипедистов предпочли бы брать напрокат, чем перевозить свои велосипеды, особенно те, кто приезжает в этот район не на велосипеде, а по другим причинам.

    Веломагазины, расположенные в Харрисонбурге, штат Вирджиния, являются прямыми и признанными конкурентами. Два наших основных конкурентных преимущества — это местоположение и более низкие затраты.

    Наше месторасположение также является ключевым недостатком, когда речь идет об аренде вне парков. Мы преодолеем эту проблему, установив в Харрисонбурге филиал-спутник для энтузиастов, которые хотят взять напрокат велосипеды для использования в городе или на других местных маршрутах.

    Мы также будем использовать онлайн-инструменты для лучшего взаимодействия с клиентами, позволяя им резервировать и оплачивать онлайн, а также создавать индивидуальные профили в зависимости от размеров, предпочтений и особых потребностей.

    Blue Mountain Cycle Rentals рассчитывает получить скромную прибыль ко второму году на основе прогнозируемых продаж. Наши прогнозы основаны на следующих ключевых предположениях:

    • Первоначальный рост будет умеренным, поскольку мы установим осведомленность на рынке.
    • Первоначальное закупленное оборудование будет оставаться в эксплуатации в среднем от трех до четырех лет; через два года мы начнем инвестировать в «новое» оборудование для замены поврежденного или устаревшего оборудования.
    • Маркетинговые расходы не будут превышать 14 процентов от продаж
    • Остаточная прибыль будет реинвестирована в расширение линейки продуктов и услуг

    Сначала мы проектируем- годовой доход в размере 720 000 долларов США и 10-процентный рост в следующие два года.Предполагается, что прямые затраты на продажи составят в среднем 60 процентов валовых продаж, включая 50 процентов на покупку оборудования и 10 процентов на покупку вспомогательных товаров. По прогнозам, чистая прибыль достигнет 105 000 долларов в третий год по мере роста продаж и повышения эффективности операций.

    Имейте в виду, что это всего лишь выдуманный пример того, как можно читать ваше резюме. Также имейте в виду, что этот пример посвящен арендному бизнесу, поэтому описание продуктов не было включено. (Они появятся позже.) Если ваша компания будет производить или продавать продукты или предоставлять различные услуги, обязательно включите в свою сводку раздел «Продукты и услуги». (В этом случае продукты и услуги очевидны, поэтому включение определенного раздела было бы излишним.)

    Итог: Сделайте краткое резюме немного шипящим, но убедитесь, что вы также разумно смотрите на стейк.

    Обзор и цели

    Обзор вашего бизнеса может быть сложной задачей, особенно когда вы все еще находитесь на стадии планирования.Если у вас уже есть существующий бизнес, краткое описание вашей текущей деятельности должно быть относительно простым; может быть намного сложнее объяснить, что вы планируете сделать, чтобы стало .

    Итак, начнем с шага назад.

    Подумайте о том, какие продукты и услуги вы будете предоставлять, как вы будете предоставлять эти предметы, что вам нужно для того, чтобы предоставить эти предметы, кто именно будет предоставлять эти предметы и, самое главное, кому вы будете предоставлять эти предметы.

    Рассмотрим наш пример бизнеса по аренде велосипедов.Обслуживает розничных клиентов. У него есть онлайн-компонент, но ядро ​​бизнеса основано на личных сделках по аренде велосипедов и поддержке.

    Итак, вам понадобится физическое местоположение, велосипеды, стойки и инструменты, а также вспомогательное оборудование и другие предметы, связанные с кирпичом и строительным раствором. Вам понадобятся сотрудники с особым набором навыков для обслуживания этих клиентов, и вам понадобится рабочий план, который будет руководить вашей повседневной деятельностью.

    Звучит как много? Это сводится к следующему:

    • Что вы предоставите
    • Что вам нужно для ведения вашего бизнеса
    • Кто будет обслуживать ваших клиентов, и
    • Кто ваши клиенты.

    В нашем примере определить вышеуказанное довольно просто. Вы знаете, что вы предоставите, чтобы удовлетворить потребности своих клиентов. Вам, конечно, понадобится определенное количество велосипедов для обслуживания спроса, но вам не понадобится несколько разных типов велосипедов. Вам нужен торговый объект, меблированный в соответствии с требованиями вашего бизнеса. Вам нужны полуквалифицированные сотрудники, способные определять размеры, настраивать и ремонтировать велосипеды.

    И вы знаете своих клиентов: любителей велоспорта.

    В других компаниях и отраслях ответить на вышеуказанные вопросы может быть сложнее.Если вы открываете ресторан, то, что вы планируете обслуживать, в некоторой степени будет определять ваши потребности в рабочей силе, выбранное вами место и необходимое оборудование. И, что самое главное, поможет определиться с вашим клиентом. Изменение любого одного элемента может изменить другие элементы; если вы не можете позволить себе приобрести дорогое кухонное оборудование, возможно, вам придется соответствующим образом изменить свое меню. Если вы надеетесь привлечь высококлассную клиентуру, вам, возможно, придется вложить больше средств в покупку прекрасного места и создание привлекательной атмосферы.

    Итак, с чего начать? Сосредоточьтесь в первую очередь на основах:

    • Определите свою отрасль. Розничная торговля, оптовая торговля, обслуживание, производство и т. Д. Четко определите свой вид бизнеса.
    • Определите своего клиента. Вы не можете продавать и продавать клиентам, пока не узнаете, кто они.
    • Объясните проблему, которую вы решаете. Успешные предприятия создают ценность для клиентов, решая проблемы. В нашем примере с прокатом одна из проблем — это энтузиасты, которые не умеют или не умеют ездить на велосипедах.Другая проблема — это обычные велосипедисты, которые не могут или не хотят тратить значительные суммы на собственные велосипеды. Пункт проката решит эту проблему, предложив более дешевую и удобную альтернативу.
    • Покажите, как вы решите эту проблему. Наш пункт проката предложит более выгодные цены и расширенные услуги, такие как удаленная доставка, возврат оборудования в нерабочее время и онлайн-бронирование.

    Если вы все еще не знаете, что делать, попробуйте ответить на эти вопросы. Некоторые могут относиться к вам; другие не могут.

    • Кто мой средний покупатель? На кого я ориентируюсь? (Если вы не планируете открывать продуктовый магазин, вы вряд ли ответите «Всем!»)
    • Какую проблему я могу решить для своих клиентов?
    • Как мне преодолеть эту точку покраски?
    • Где я не смогу решить проблему клиента и что я могу сделать, чтобы решить эту проблему? (В нашем примере аренды одна проблема — это потенциальное отсутствие удобства; мы преодолеем эту проблему, предложив онлайн-бронирование, доставку на курорт и возврат оборудования для автомобилей.)
    • Где я буду размещать свой бизнес?
    • Какие продукты, услуги и оборудование мне нужны для ведения бизнеса?
    • Какие навыки нужны моим сотрудникам и сколько мне нужно?
    • Как я выиграю у конкурентов?
    • Как я могу выделиться среди конкурентов в глазах клиентов? (У вас может быть отличный план, чтобы победить своих конкурентов, но вы также должны выиграть битву за восприятие среди своих клиентов. Если клиенты не чувствуют, что вы другой, то вы на самом деле не другой.Восприятие имеет решающее значение.)

    После того, как вы проработаете этот список, вы, вероятно, получите гораздо больше деталей, чем необходимо для вашего бизнес-плана. Это не проблема: начните резюмировать основные моменты. Например, раздел «Обзор вашего бизнеса и цели» может начинаться примерно так:

    Blue Mountain Cycle Rentals — это новое предприятие розничной торговли, которое будет расположено на 321 Mountain Drive, в непосредственной близости от чрезвычайно популярного велосипедного направления. Наша первоначальная цель — стать ведущим поставщиком услуг по аренде велосипедов.Затем мы будем использовать нашу клиентскую базу и положение на рынке, чтобы предлагать продажи нового оборудования, а также комплексное техническое обслуживание и сервис, установку оборудования на заказ и консультации экспертов.

    1. Достигните наибольшей доли рынка проката велосипедов в этом районе
    2. Получите чистую прибыль в размере 235000 долларов в конце второго года работы
    3. Сведите к минимуму затраты на замену арендных запасов, поддерживая 7-процентный коэффициент износа существующего оборудования (в среднем по отрасли составляет 12 процентов)
    • Предоставлять высококачественное оборудование, закупая это оборудование как можно дешевле благодаря существующим отношениям с производителями оборудования и другими велосипедными магазинами
    • Используйте вывески для привлечения посетителей, путешествующих в национальный лес, подчеркивая наши преимущества в стоимости и обслуживании
    • Создайте дополнительные факторы удобства для клиентов, чтобы преодолеть предполагаемое отсутствие удобства для клиентов, планирующих ездить по дорогам и тропам на некотором расстоянии от нашего магазина
    • Разрабатывать программы стимулирования и лояльности для улучшения отношений с клиентами и создания положительного сарафанного радио

    Вы мог удостовериться только включать более подробную информацию в каждый раздел; это просто краткое руководство.А если вы планируете разработать продукт или услугу, вам следует подробно описать процесс разработки, а также конечный результат.

    Ключ в том, чтобы описать, что вы будете делать для своих клиентов — если вы не сможете, у вас не будет клиентов.

    Продукты и услуги

    В разделе «Продукты и услуги» вашего бизнес-плана вы четко опишите — да — продукты и услуги, которые будет предоставлять ваш бизнес.

    Имейте в виду, что подробные или технические описания не требуются и определенно не рекомендуются.Используйте простые термины и избегайте модных словечек.

    С другой стороны, очень важно описать, чем продукты и услуги компании будут отличаться от конкурентов. Так же описывается, зачем нужны ваши продукты и услуги, если в настоящее время рынка нет. (Например, до появления Federal Express доставка в ночное время была нишевым бизнесом, обслуживаемым небольшими компаниями. FedEx нужно было определить возможности для новой крупномасштабной услуги и обосновать, зачем клиентам это нужно — и на самом деле использовал бы — эта услуга.)

    Патенты, авторские права и товарные знаки, которыми вы владеете или на которые подали заявку, также должны быть перечислены в этом разделе.

    В зависимости от характера вашего бизнеса раздел продуктов и услуг может быть очень длинным или относительно коротким. Если ваш бизнес ориентирован на продукты, вы захотите потратить больше времени на их описание.

    Если вы планируете продавать товар и ключ к вашему успеху лежит, скажем, в конкурентных ценах, вам, вероятно, не нужно подробно описывать продукт.Или, если вы планируете продавать товар, легко доступный в различных торговых точках, ключом к вашему бизнесу может быть не сам товар, а ваша способность продавать его более рентабельным способом, чем ваши конкуренты.

    Но если вы создаете новый продукт (или услугу), убедитесь, что вы подробно объяснили природу продукта, его использование, его ценность и т. Д. — в противном случае у ваших читателей не будет достаточно информации для оценки вашего бизнеса. .

    • Продукты или услуги находятся в разработке или уже существуют (и находятся на рынке)?
    • Каковы сроки вывода на рынок новых продуктов и услуг?
    • Чем отличаются ваши продукты или услуги? Есть ли конкурентные преимущества по сравнению с предложениями других конкурентов? Есть ли недостатки в конкурентной борьбе, которые вам необходимо преодолеть? (И если да, то как?)
    • Проблема в цене? Будут ли ваши операционные расходы достаточно низкими, чтобы обеспечить разумную норму прибыли?
    • Как вы приобретете свою продукцию? Вы производитель? Вы собираете продукты, используя компоненты, предоставленные другими? Вы закупаете товары у поставщиков или оптовых продавцов? Если ваш бизнес набирает обороты, доступны ли стабильные поставки продукции?

    В примере с арендой велосипедов, который мы использовали, продукты и услуги могут быть относительно простым разделом для заполнения или быть достаточно вовлеченным.Это зависит от характера продуктов, которые компания планирует сдавать в аренду клиентам.

    Если Blue Mountain Cycling Rentals планирует продвигать себя в качестве поставщика высококачественных велосипедов, описание этих велосипедов и источников для этих велосипедов важно, поскольку «аренда велосипедов высокого класса» предназначена для рынка дифференциация. Если компания планирует быть недорогим поставщиком, то описание конкретных марок оборудования, вероятно, не требуется.

    Также имейте в виду, что если у поставщика исчерпываются мощности — или он вообще прекращает свою деятельность, — у вас может не хватить предложения для удовлетворения вашего спроса.Планируйте установить отношения с несколькими поставщиками или поставщиками и полностью опишите эти отношения.

    Помните, что основная цель вашего бизнес-плана — убедить вас, , в жизнеспособности бизнеса и создать дорожную карту, которой вы должны следовать.

    Раздел «Продукты и услуги» для нашей компании по аренде велосипедов может начинаться примерно так:

    Blue Mountain Cycle Rentals предоставит вам полную линейку велосипедов и велосипедного снаряжения для всех возрастов и уровней подготовки.Поскольку типичный клиент ищет оборудование среднего качества и отличные услуги по конкурентоспособным ценам, мы сосредоточимся на предоставлении таких брендов, как велосипеды Trek, обувь Shimano и шлемы Giro. Эти производители имеют широко распространенную репутацию производителей оборудования среднего и высокого уровня, в отличие от оборудования, которое обычно можно найти на рынке аренды.

    Ниже приводится разбивка предполагаемых цен на аренду в день и в неделю:

    • Велосипед 30 долларов США / 120 долларов США
    • Шлем 6 долларов США / 30 долларов США
    • И т. Д.
    • Покупатели могут продлить срок аренды онлайн, не посещая магазин.
    • Двухчасовой льготный период будет применяться ко всем видам аренды; с клиентов, которые возвращают оборудование в течение этого двухчасового периода, не взимается дополнительная плата.

    Blue Mountain Cycle Rentals будет иметь явные преимущества перед своими основными конкурентами, велосипедными магазинами, расположенными в Харрисонбурге, штат Вирджиния:

    1. Инвентарь нового оборудования с более высоким воспринимаемым качеством
    2. Ценовые пункты на 15 процентов ниже конкуренции
    3. Продление онлайн, предлагающее больше удобство
    4. Щедрый льготный период возврата, который укрепит нашу репутацию как удобного для клиентов опыта аренды

    Расширение позволит нам переместить предложения продуктов в продажи нового оборудования.Мы также изучим услуги по техническому обслуживанию и установке, используя наш существующий обслуживающий персонал для предоставления дополнительных услуг по премиальной цене.

    Когда вы создаете свой раздел «Продукты и услуги», думайте о своем читателе как о человеке, который практически ничего не знает о вашем бизнесе. Будьте ясны и по делу.

    Подумайте об этом так: раздел «Продукты и услуги» отвечает на вопрос «что» для вашего бизнеса. Убедитесь, что вы полностью понимаете фактор «что»; вы можете вести бизнес, но ваши продукты и услуги являются его источником жизненной силы.

    Рыночные возможности

    Маркетинговые исследования имеют решающее значение для успеха бизнеса. Хороший бизнес-план анализирует и оценивает демографические данные клиентов, покупательские привычки, циклы покупок и готовность внедрять новые продукты и услуги.

    Процесс начинается с понимания вашего рынка и возможностей, присущих этому рынку. А это значит, что вам нужно провести небольшое исследование. Перед тем, как начать свой бизнес, вы должны убедиться, что есть жизнеспособный рынок для того, что вы планируете предложить.

    Этот процесс требует задать и, что более важно, ответить на ряд вопросов. Чем более подробно вы ответите на следующие вопросы, тем лучше вы поймете свой рынок.

    Начните с оценки рынка на относительно высоком уровне, ответив на некоторые высокоуровневые вопросы о вашем рынке и своей отрасли:

    • Каков размер рынка? Он растет, стабилен или находится в упадке?
    • Отрасль в целом растет, стабильна или находится в упадке?
    • На какой сегмент рынка я планирую ориентироваться? Какие демографические данные и поведение составляют рынок, на который я планирую нацеливаться?
    • Растет или падает спрос на мои конкретные продукты и услуги?
    • Могу ли я выделиться среди конкурентов так, как клиенты сочтут это значимым? Если да, могу ли я выделиться рентабельным способом?
    • Сколько клиенты ожидают платить за мои продукты и услуги? Считаются ли они товаром или индивидуализированными?

    К счастью, вы уже немного поработали.Вы уже определили и наметили свои продукты и услуги. В разделе «Рыночные возможности» представлен анализ этого анализа, который особенно важен, поскольку выбор правильных продуктов и услуг является критически важным фактором успеха в бизнесе.

    Но ваш анализ должен пойти дальше: отличные продукты — это здорово, но для этих продуктов все равно должен быть рынок. (Феррари потрясающие, но вряд ли вы сможете продать много там, где я живу.)

    Итак, давайте копнем глубже и количественно оценим ваш рынок.Ваша цель — досконально понять характеристики и покупательную способность потенциальных клиентов на вашем рынке. Небольшой поиск в Google может дать огромное количество данных.

    Для рынка, который вы надеетесь обслуживать, определите:

    • ваших потенциальных клиентов. В общем, потенциальные клиенты — это люди в сегменте рынка, на который вы планируете ориентироваться. Скажем, вы продаете водные мотоциклы; любой человек в возрасте до 16 и старше 60 лет вряд ли будет клиентом. Плюс, опять же в целом, женщины составляют относительно небольшой процент покупателей гидроциклов.Определение общей совокупности рынка не особенно полезно, если ваш продукт или услуга не удовлетворяет потребности всего населения. Большинство продуктов и услуг этого не делают.
    • Всего домохозяйств. В некоторых случаях определение общего количества домохозяйств важно в зависимости от вашего бизнеса. Например, если вы продаете системы отопления и кондиционирования воздуха, знать количество домашних хозяйств важнее, чем просто знать общую численность населения в вашем районе. Пока люди покупают системы HVAC, «домашние хозяйства» потребляют эти системы.
    • Средний доход. Способность к расходам важна. Есть ли у вашего рынка достаточная покупательная способность, чтобы покупать достаточно ваших продуктов и услуг, чтобы вы могли получать прибыль? Некоторые районы более богатые, чем другие. Не думайте, что каждый город или населенный пункт одинаковы с точки зрения покупательной способности. Услуга, которая работает в Нью-Йорке, может оказаться непригодной в вашем городе.
    • Доход по демографическим данным. Вы также можете определить уровень дохода по возрастной группе, этнической группе и полу.(Опять же, потенциальная покупательная способность — это важное число, которое необходимо количественно оценить.) Пожилые люди вполне могут иметь более низкий уровень дохода, чем мужчины или женщины в возрасте от 45 до 55 лет на пике карьеры. Или скажем, что вы планируете продавать услуги местным предприятиям; в этом случае попробуйте определить сумму, которую они в настоящее время тратят на аналогичные услуги.

    Ключ состоит в том, чтобы понять рынок в общих чертах, а затем копнуть глубже, чтобы понять, есть ли на этом рынке определенные сегменты — сегменты, на которые вы планируете нацеливаться, — которые могут стать клиентами и поддержать рост вашего бизнеса.

    Также имейте в виду, что если вы планируете продавать товары в Интернете, глобальный рынок будет невероятно переполнен и конкурентоспособен. Любой бизнес может продавать продукт в Интернете и отправлять его по всему миру. Не думайте, что только потому, что «велосипедная индустрия — это бизнес с оборотом в 62 миллиарда долларов» (число, которое я только что придумал), вы можете захватить значительный процент этого рынка.

    С другой стороны, если вы живете в районе с населением 50 000 человек и там только один магазин велосипедов, вы можете выйти на этот рынок и привлечь большую часть покупателей велосипедов в вашем районе.

    Всегда помните, что гораздо проще обслуживать рынок, который вы можете определить и количественно оценить.

    После завершения исследования вы можете почувствовать себя немного ошеломленным. Несмотря на то, что данные хороши, а больше данных — это хорошо, просеивание и осмысление слишком большого количества данных может быть сложной задачей.

    Для целей вашего бизнес-плана сузьте свой фокус и сосредоточьтесь на ответах на следующие основные вопросы:

    • Каков ваш рынок? Включите географические описания, целевую демографию и профили компаний (если вы B2B).Вкратце: кто ваши клиенты?
    • На каком сегменте вашего рынка вы сосредоточитесь? Какую нишу вы попытаетесь занять? Какой процент этого рынка вы надеетесь проникнуть и приобрести?
    • Каков размер вашего предполагаемого рынка? Каковы привычки и уровни населения и расходов?
    • Зачем клиентам нужны ваши товары и услуги и почему они будут готовы покупать ваши товары и услуги?
    • Как вы будете оценивать свои товары и услуги? Станете ли вы поставщиком услуг с низкими издержками или будете предоставлять дополнительные услуги по более высоким ценам?
    • Ваш рынок будет расти? Сколько? Почему?
    • Как со временем вы можете увеличить свою долю на рынке?

    Раздел рыночных возможностей для нашего бизнеса по аренде велосипедов может начаться примерно так:

    Потребительские расходы на велосипедное оборудование в прошлом году достигли 9 250 000 долларов в штатах Вирджиния, Западная Вирджиния, Мэриленд и Северная Каролина.Хотя мы ожидаем роста продаж, в целях проведения консервативного анализа мы прогнозировали нулевые темпы роста в следующие три года.

    В этих штатах в прошлом году национальный лес посетили 2 500 000 человек. Наш целевой рынок включает клиентов, посещающих национальный лес Шенандоа; В прошлом году в весенние, летние и осенние месяцы этот район посетили 120 000 человек.

    Однако мы ожидаем, что со временем аренда и продажа оборудования увеличатся, поскольку популярность велоспорта продолжает расти.В частности, мы прогнозируем всплеск спроса в 2015 году, поскольку национальные чемпионаты по шоссейным гонкам будут проводиться в Ричмонде, штат Вирджиния.

    Тенденции участия и населения в пользу нашего предприятия:

    • Развлекательные виды спорта в целом, а также семейные и «экстремальные» виды спорта продолжают набирать популярность и популярность.
    • Западная Вирджиния и Восточная Западная Вирджиния продемонстрировали темпы прироста населения почти вдвое, чем по стране в целом.
    • Тенденции в отрасли показывают, что езда на велосипеде растет более быстрыми темпами, чем большинство других видов отдыха.

    Согласно последним исследованиям, расходы на отдых на нашем целевом рынке росли на 14 процентов в год в течение последних трех лет.

    Кроме того, мы ожидаем более высоких темпов роста велоспорта в этом районе, чем это принято в отрасли, в связи с ростом популярности таких велоспортов, как Alpine Loop Gran Fondo.

    У нашего целевого рынка есть одна основная потребность: наличие источников проката велосипедов по конкурентоспособной цене. Единственным нашим конкурентом является веломагазин в Харрисонбурге, штат Вирджиния, и наше местоположение даст нам конкурентное преимущество перед теми и другими компаниями, которые пытаются обслуживать наш рынок.

    Вы можете добавить в этот раздел другие категории в зависимости от вашей отрасли.

    Например, вы можете решить предоставить информацию о сегментах рынка. В нашем случае бизнес по аренде велосипедов не требует особой сегментации. Аренда обычно не разбивается на такие сегменты, как «недорогая», «средняя» и «дорогая». По большей части прокат велосипедов — это скорее товар. (Хотя вы заметите в нашем разделе «Продукты и услуги», мы решили предоставить «элитную» аренду.)

    Но допустим, вы решили открыть магазин одежды. Вы можете сосредоточиться на высокой моде, детской одежде, верхней одежде или повседневной одежде — вы можете сегментировать рынок несколькими способами. Если это так, предоставьте подробную информацию о сегментации, которая соответствует вашему плану.

    Главное — определить свой рынок, а затем показать, как вы его обслуживаете.

    Продажи и маркетинг

    Предлагать отличные продукты и услуги — это прекрасно, но клиенты должны знать, что эти продукты и услуги существуют.Вот почему маркетинговые планы и стратегии имеют решающее значение для успеха в бизнесе. (Да, верно?)

    Но имейте в виду, что маркетинг — это не просто реклама. Маркетинг — будь то реклама, связи с общественностью, рекламная литература и т. Д. — это инвестиции в рост вашего бизнеса.

    Как и любые другие инвестиции, деньги, потраченные на маркетинг, должны приносить прибыль. (В противном случае зачем делать вложения?) Хотя такой доход может быть просто большим денежным потоком, хорошие маркетинговые планы приводят к более высоким продажам и прибыли.

    Так что не планируйте просто тратить деньги на различные рекламные усилия. Сделайте свою домашнюю работу и создайте умную маркетинговую программу.

    Вот некоторые из основных этапов создания маркетингового плана:

    • Сосредоточьтесь на своем целевом рынке. Кто ваши клиенты? На кого вы будете нацелены? Кто принимает решения? Определите, как лучше всего привлечь потенциальных клиентов.
    • Оцените своих конкурентов. Ваш маркетинговый план должен выделять вас среди конкурентов, и вы не сможете выделиться, если не знаете своих конкурентов.(Трудно выделиться из толпы, если вы не знаете, где она находится.) Знайте своих конкурентов, собирая информацию об их продуктах, услугах, качестве, ценах и рекламных кампаниях. С точки зрения маркетинга, что у ваших конкурентов хорошо работает? В чем их слабые стороны? Как вы можете составить маркетинговый план, подчеркивающий преимущества, которые вы предлагаете клиентам?
    • Рассмотрите свой бренд. То, как клиенты воспринимают ваш бизнес, оказывает огромное влияние на продажи. Ваша маркетинговая программа должна постоянно укреплять и расширять ваш бренд.Прежде чем начать продвигать свой бизнес, подумайте о том, как вы хотите, чтобы ваш маркетинг отражался на вашем бизнесе, а также на ваших продуктах и ​​услугах. Маркетинг — это ваше лицо для потенциальных клиентов — убедитесь, что вы показываете свое лучшее лицо.
    • Акцент на преимуществах. Какие проблемы вы решаете? Какие преимущества вы даете? Клиенты думают не о продуктах — они думают о преимуществах и решениях. Ваш маркетинговый план должен четко определять преимущества, которые получат клиенты. Сосредоточьтесь на том, что клиенты получают , а не на том, что вы предлагаете.(Возьмите Dominos; теоретически они занимаются пиццерией, но на самом деле они занимаются доставкой.)
    • Сосредоточьтесь на дифференциации. Ваши продукты и услуги должны каким-то образом выделяться на фоне конкурентов. Как вы будете конкурировать по цене, продукту или услуге?

    Затем сосредоточьтесь на предоставлении подробностей и резервных копий для вашего маркетингового плана.

    • Каков ваш бюджет на продажи и маркетинг?
    • Как вы определите, успешны ли ваши первоначальные маркетинговые усилия? Как вы будете адаптироваться, если ваши первоначальные усилия не увенчаются успехом?
    • Потребуются ли вам торговые представители (внутренние или внешние) для продвижения вашей продукции?
    • Можете ли вы организовать деятельность по связям с общественностью, чтобы помочь продвинуть свой бизнес?

    Отдел продаж и маркетинга для нашего бизнеса по аренде велосипедов может начинаться примерно так:

    Целевым рынком для Blue Mountain Cycling Rentals является западный Вирджиния, восточный Западный Вирджиния, юго-западный Мэриленд и север Северная Каролина.В то время как клиенты в округах, прилегающих к Национальному лесу Джорджа Вашингтона, составляют 35 процентов нашей потенциальной клиентской базы, большая часть нашего рынка идет из-за пределов этой географической области.

    Наша маркетинговая стратегия будет сосредоточена на трех основных инициативах:

    • Дорожные указатели. Доступ в лес ограничен несколькими основными входами, и посетители достигают этих входов после проезда по одной из нескольких основных дорог. Поскольку в настоящее время клиенты арендуют велосипеды в городке Харрисонбург, дорожные указатели будут сообщать о нашем ценностном предложении всем потенциальным клиентам.
    • Интернет-инициативы. Наш сайт привлечет на курорт потенциальных посетителей. Мы будем сотрудничать с местными предприятиями, которые обслуживают наш целевой рынок, чтобы предоставлять скидки и стимулы.
    • Рекламные акции. Мы будем проводить регулярные мероприятия с участием профессиональных велосипедистов, такие как демонстрации и раздачи автографов, чтобы привлечь больше покупателей в магазин, а также распространить «бренд» спортсменов на наш бренд.

    Мы не будем поставщиком дешевых услуг для нашего целевого рынка.Наша цель — предоставить оборудование среднего и высокого уровня. Однако мы будем создавать веб-программы лояльности, чтобы побуждать клиентов создавать онлайн-профили, резервировать и продлевать аренду оборудования в Интернете, а также предоставлять скидки для тех, кто это делает. Со временем мы сможем продавать продукцию именно этим клиентам.

    Как и в разделе «Возможности рынка», вы можете добавить еще несколько категорий. Например, если в вашем бизнесе есть продавцы, получающие комиссионные, опишите свои программы продаж и стимулы.Если вы распространяете продукты среди других компаний или поставщиков, и эти усилия по распространению повлияют на ваши общие маркетинговые планы, изложите свою стратегию распространения.

    Главное — показать, что вы понимаете свой рынок и понимаете, как вы выйдете на него. Маркетинг и рекламные акции должны приводить к появлению клиентов — ваша цель — подробно описать, как вы будете привлекать и удерживать клиентов.

    Также имейте в виду, что вы можете включить примеры уже подготовленных вами маркетинговых материалов, таких как описания веб-сайтов, печатные объявления, рекламные программы в Интернете и т. Д.Хотя вам не нужно включать образцы, потратив время на создание реальных маркетинговых материалов, вы можете лучше понять и сообщить о своих маркетинговых планах и целях.

    Убедитесь, что ваш раздел продаж и маркетинга отвечает на вопрос «Как я смогу связаться с моими клиентами?» вопрос.

    Конкурентные преимущества

    Раздел «Конкурентный анализ» вашего бизнес-плана посвящен анализу ваших конкурентов — как текущих, так и потенциальных конкурентов, которые могут выйти на ваш рынок.

    В каждом бизнесе есть конкуренция. Понимание сильных и слабых сторон ваших конкурентов — или потенциальных конкурентов — имеет решающее значение для обеспечения выживания и роста вашего бизнеса. Хотя вам не нужно нанимать частного детектива, вам необходимо регулярно тщательно оценивать своих конкурентов, даже если вы планируете вести только небольшой бизнес.

    На самом деле малые предприятия могут быть особенно уязвимы для конкуренции, особенно когда на рынок выходят новые компании.

    Конкурентный анализ может быть невероятно сложным и трудоемким, но это не обязательно.Вот простой процесс, которому вы можете следовать, чтобы выявить, проанализировать и определить сильные и слабые стороны ваших конкурентов.

    Профиль Текущие Конкуренты

    Сначала разработайте базовый профиль каждого из ваших текущих конкурентов. Например, если вы планируете открыть магазин канцелярских товаров, у вас может быть три конкурирующих магазина на вашем рынке.

    Интернет-магазины также будут обеспечивать конкуренцию, но тщательный анализ этих компаний будет менее ценным, если вы не решите также продавать канцелярские товары в Интернете.(Хотя также возможно, что они — или, скажем, Amazon — являются вашими настоящими конкурентами . Только вы можете это определить.)

    Чтобы упростить процесс, придерживайтесь анализа компаний, с которыми вы будете напрямую конкурировать. Если вы планируете создать бухгалтерскую фирму, вы будете конкурировать с другими бухгалтерскими фирмами в вашем регионе. Если вы планируете открыть магазин одежды, вы будете конкурировать с другими розничными продавцами одежды в вашем районе.

    Опять же, если вы управляете магазином одежды, вы также конкурируете с интернет-магазинами, но вы относительно мало что можете сделать с таким типом конкуренции, кроме как усердно работать, чтобы выделиться другими способами: отличный сервис, дружелюбные продавцы, удобство часов, по-настоящему понимая ваших клиентов и т. д.

    После того, как вы определите своих основных конкурентов, ответьте на эти вопросы о каждом из них. И будьте объективны. Выявить слабые стороны у ваших конкурентов легко, но труднее (и гораздо менее интересно) понять, как они могут превзойти вас:

    • В чем их сильные стороны? Цена, обслуживание, удобство и обширный инвентарь — все это области, в которых вы можете быть уязвимы.
    • В чем их слабые стороны? Слабые стороны — это возможности, которыми вы должны планировать воспользоваться.
    • Каковы их основные цели? Стремятся ли они получить долю рынка? Пытаются ли они привлечь премиальных клиентов? Посмотрите на свою отрасль их глазами. Чего они пытаются достичь?
    • Какие маркетинговые стратегии они используют? Посмотрите на их рекламу, связи с общественностью и т. Д.
    • Как вы можете отнять долю рынка у их бизнеса?
    • Как они отреагируют, когда вы выйдете на рынок?

    Хотя на эти вопросы может показаться, что нужно много работать, на самом деле процесс должен быть довольно простым.Вы уже должны чувствовать сильные и слабые стороны конкурентов, если знаете свой рынок и свою отрасль.

    Для сбора информации вы также можете:

    • Проверить их веб-сайты и маркетинговые материалы. Большая часть необходимой вам информации о продуктах, услугах, ценах и целях компании должна быть легко доступна. Если эта информация недоступна, возможно, вы определили слабое место.
    • Посетите их локации. Оглянитесь вокруг. Ознакомьтесь с рекламными материалами и рекламной литературойПопросите друзей зайти или позвонить, чтобы спросить информацию.
    • Оцените их маркетинговые и рекламные кампании. То, как компания рекламирует, создает прекрасную возможность раскрыть цели и стратегии этого бизнеса. Реклама должна помочь вам быстро определить, как компания позиционирует себя, кому она продает и какие стратегии использует для привлечения потенциальных клиентов.
    • Просмотр. Поищите в Интернете новости, информацию о связях с общественностью и другие упоминания о ваших конкурентах. Ищите в блогах и лентах Twitter, а также на сайтах обзоров и рекомендаций.Хотя большая часть информации, которую вы найдете, будет анекдотической и основана на мнении всего нескольких человек, вы, по крайней мере, можете получить представление о том, как некоторые потребители воспринимают ваших конкурентов. Кроме того, вы также можете получить предварительное предупреждение о планах расширения, новых рынках, на которые они собираются выйти, или изменениях в руководстве.

    Помните, что конкурентный анализ не просто помогает понять ваших конкурентов. Конкурентный анализ также может помочь вам определить изменения, которые вы должны внести в своих бизнес-стратегий .Учитесь на сильных сторонах конкурентов, используйте слабые стороны конкурентов и применяйте тот же анализ к своему собственному бизнес-плану.

    Вы можете быть удивлены тем, что вы можете узнать о своем бизнесе, оценивая другие предприятия.

    Определите потенциальных конкурентов

    Трудно предсказать, когда и где могут появиться новые конкуренты. Для начала регулярно ищите новости о вашей отрасли, ваших продуктах, ваших услугах и вашем целевом рынке.

    Но есть и другие способы предсказать, когда конкуренция может последовать за вами на рынок. Другие люди могут увидеть ту же возможность, что и вы. Подумайте о своем бизнесе и отрасли, и при наличии следующих условий вы можете столкнуться с конкуренцией:

    • Отрасль имеет относительно высокую рентабельность
    • Выход на рынок относительно простой и недорогой
    • Рынок растет- — чем быстрее она растет, тем выше риск конкуренции.
    • Спрос и предложение отсутствуют — предложение низкое, а спрос высокий
    • Конкуренция очень мала, поэтому есть много «места» для выхода на рынок других

    В целом, если обслуживание вашего рынка кажется простым, вы можете с уверенностью предположить, что на ваш рынок выйдут конкуренты.Хороший бизнес-план предвидит новых конкурентов и учитывает их.

    Теперь выделите то, что вы узнали, ответив на эти вопросы в своем бизнес-плане:

    • Кто мои нынешние конкуренты? Какова их доля на рынке? Насколько они успешны?
    • На какой рынок нацелены нынешние конкуренты? Сосредоточены ли они на конкретном типе клиентов, на обслуживании массового рынка или на определенной нише?
    • Растут или сокращаются масштабы деятельности конкурирующих предприятий? Почему? Что это значит для вашего бизнеса?
    • Чем ваша компания будет отличаться от конкурентов? Какие недостатки конкурентов вы можете использовать? Какие сильные стороны конкурентов вам нужно будет преодолеть, чтобы добиться успеха?
    • Что вы будете делать, если конкуренты уйдут с рынка? Что вы сделаете, чтобы воспользоваться этой возможностью?
    • Что вы будете делать, если на рынок выйдут новые конкуренты? Как вы будете реагировать на новые вызовы и преодолевать их?

    Раздел конкурентного анализа для нашего бизнеса по аренде велосипедов может начинаться примерно так:

    Нашим ближайшим и единственным конкурентом являются магазины велосипедов в Харрисонбурге, штат Вирджиния.Наш следующий ближайший конкурент находится на расстоянии более 100 миль.

    Веломагазины в городе будут сильными конкурентами. Это устоявшиеся предприятия с отличной репутацией. С другой стороны, они предлагают некачественное оборудование, а их расположение значительно менее удобно.

    Мы не планируем продавать велосипеды как минимум первые два года эксплуатации. Однако продавцы нового оборудования косвенно конкурируют с нашим бизнесом, поскольку покупателю, который покупает оборудование, больше не нужно его арендовать.

    Позже, когда мы добавим в нашу деятельность продажи нового оборудования, мы столкнемся с конкуренцией со стороны интернет-магазинов. Мы будем конкурировать с розничными продавцами нового оборудования за счет индивидуального обслуживания и целевого маркетинга для нашей существующей клиентской базы, особенно через онлайн-инициативы.

    • Предлагая оборудование среднего и высшего качества, мы предоставляем клиентам возможность «опробовать» велосипеды, которые они, возможно, пожелают приобрести позже, обеспечивая дополнительный стимул (помимо экономии средств) для использования наших услуг.
    • Предлагая подъезд, экспресс-возврат в аренду будет рассматриваться как гораздо более привлекательный вариант по сравнению с хлопотами, связанными с арендой велосипедов в Харрисонбурге и транспортировкой их к предполагаемым точкам взлета для поездок.
    • Онлайн-инициативы, такие как онлайн-продление и онлайн-бронирование, повышают удобство для клиентов и позиционируют нас как передового поставщика на рынке, в значительной степени населенном, особенно в сегменте велосипедных перевозок, клиентами, которые, как правило, рано переходят на новые технологии.
    • Аренда велосипедов и велосипедного инвентаря может восприниматься некоторыми участниками нашего целевого рынка как товарная сделка. Если мы не будем дифференцировать себя с точки зрения качества, удобства и обслуживания, мы можем столкнуться с дополнительной конкуренцией со стороны других участников рынка.
    • Один из веломагазинов в Харрисонбурге является дочерней компанией более крупной корпорации со значительными финансовыми активами. Если мы, как мы надеемся, займем значительную долю рынка, корпорация может использовать эти активы для расширения услуг, улучшения качества оборудования или снижения цен.

    Хотя ваш бизнес-план в первую очередь направлен на то, чтобы убедить вас, , в том, что ваш бизнес имеет смысл, имейте в виду, что большинство инвесторов внимательно следят за вашим конкурентным анализом. Частая ошибка предпринимателей состоит в том, что они просто «сделают это лучше», чем любые конкуренты.

    Опытные бизнесмены знают, что вы столкнетесь с жесткой конкуренцией: показать, что вы понимаете свою конкуренцию, понимаете свои сильные и слабые стороны по сравнению с этой конкуренцией, и что вы понимаете, что вам придется адаптироваться и меняться на основе этой конкуренции, имеет решающее значение.

    И даже если вы никогда не планируете искать финансирование или привлекать инвесторов, вы обязательно должны знать своих конкурентов.

    Раздел конкурентного анализа поможет вам ответить на вопрос «Против кого?» вопрос.

    Операции

    Следующим шагом в создании вашего бизнес-плана является разработка Операционного плана, который будет обслуживать ваших клиентов, поддерживать ваши операционные расходы на должном уровне и обеспечивать прибыльность. В вашем операционном плане должны быть подробно описаны стратегии управления, укомплектования персоналом, производства, выполнения заказов, инвентаризации — всего, что связано с повседневной работой вашего бизнеса.

    К счастью, большинство предпринимателей лучше разбираются в своем операционном плане, чем в любом другом аспекте своего бизнеса. В конце концов, хотя анализ вашего рынка или конкурентов может показаться неестественным, большинство начинающих предпринимателей склонны тратить много времени на размышления о том, как они будут вести свой бизнес.

    Ваша цель — ответить на следующие ключевые вопросы:

    • Какие помещения, оборудование и материалы вам необходимы?
    • Какова ваша организационная структура? Кто за какие аспекты бизнеса отвечает?
    • Требуются ли исследования и разработки во время запуска или в процессе непрерывной работы? Если да, то как вы решите эту задачу?
    • Каковы ваши первоначальные кадровые потребности? Когда и как вы добавите персонал?
    • Как вы будете устанавливать деловые отношения с продавцами и поставщиками? Как эти отношения повлияют на вашу повседневную деятельность?
    • Как изменится ваша деятельность по мере роста компании? Какие шаги вы предпримете, чтобы сократить расходы, если изначально компания не оправдала ожиданий?

    Операционные планы должны быть четко определены для вашей отрасли, вашего сектора рынка и ваших клиентов.Вместо того, чтобы приводить пример, как я сделал с другими разделами, используйте следующее, чтобы определить ключевые области, которые должен учитывать ваш план:

    Местоположение и управление объектами

    С точки зрения местоположения опишите:

    • Требования к зонированию
    • Тип здания, которое вам нужно
    • Необходимое пространство
    • Требования к электропитанию и инженерным сетям
    • Доступ: клиенты, поставщики, доставка и т. Д.
    • Парковка
    • Специализированное строительство или ремонт
    • Перестройка и подготовка интерьера и экстерьера
    • Методы производства
    • Методы обслуживания
    • Инвентаризация
    • Продажи и обслуживание клиентов
    • Получение и доставка
    • Техническое обслуживание, очистка и пополнение запасов
    • Лицензии и разрешения
    • Нормы охраны окружающей среды и здоровья
    • Патенты, товарные знаки и авторские права
    • 9 0015 Страхование
    • Типичное укомплектование персоналом
    • Требуемые навыки
    • Набор и удержание
    • Обучение
    • Политики и процедуры
    • Структура оплаты
    • Предполагаемый уровень запасов
    • Скорость оборота
    • Сроки выполнения
    • Сезонные колебания востребован
    • Основные поставщики
    • Резервные поставщики и планы на случай непредвиденных обстоятельств
    • Кредитная и платежная политика

    Звучит как много? Может быть, но не все вышеперечисленное должно быть в вашем бизнес-плане.

    Вы должны продумать и составить подробный план для каждой категории, но вам не нужно будет делиться результатами с людьми, которые читают ваш бизнес-план

    Работа над каждой проблемой и разработка конкретных планов операций поможет вам в двух основных направлениях :

    1. Если вы не планируете искать финансирование или внешний капитал, вы все равно можете воспользоваться преимуществами создания комплексного плана, который учитывает все ваши операционные потребности.
    2. Если вы все же ищете финансирование или внешний капитал, вы можете не включать все детали в свой бизнес-план, но у вас будут ответы на любые операционные вопросы на кончиках ваших пальцев.

    Думайте об операциях как о разделе «реализации» вашего бизнес-плана. Что нужно сделать? Как вы это сделаете? Затем составьте обзор этого плана, чтобы убедиться, что ваши вехи и сроки имеют смысл.

    Таким образом, раздел операций отвечает на вопрос «Как?» вопрос.

    Управленческая команда

    Многие инвесторы и кредиторы считают, что качество и опыт управленческой команды являются одними из наиболее важных факторов, используемых для оценки потенциала нового бизнеса.

    Но включение работы в раздел управленческой команды принесет пользу не только людям, которые могут прочитать ваш план. Это также поможет вам, , оценить навыки, опыт и ресурсы, которые потребуются вашей управленческой команде. Удовлетворение потребностей вашей компании во время внедрения существенно повлияет на ваши шансы на успех.

    • Кто основные лидеры? (Если настоящие люди не были идентифицированы, опишите, какие люди нужны.) Каков их опыт, образование и навыки?
    • Есть ли у ваших ключевых руководителей опыт работы в отрасли? Если нет, то какой опыт они привносят в применимый бизнес?
    • Какие обязанности будет выполнять каждая должность? (Может оказаться полезным создание организационной диаграммы.) Какие полномочия предоставлены и какие обязанности ожидаются от каждой должности?
    • Какой уровень заработной платы потребуется для привлечения квалифицированных кандидатов на каждую должность? Какова структура заработной платы в компании по должностям?

    Раздел управленческой команды для нашего бизнеса по аренде велосипедов может начинаться примерно так:

    Джим Рулёр, владелец и менеджер

    Джо имеет более чем 20-летний опыт работы в велосипедном бизнесе. Он проработал 10 лет менеджером по продукции в Acme Bikes.После этого он был операционным менеджером Single Track Cycles, магазина велосипедов с полным спектром услуг, расположенного в Бенд, штат Орегон. Он получил степень бакалавра в области маркетинга в Университете Дьюка и степень магистра делового администрирования в Университете Содружества Вирджинии. (Полное резюме г-на Рулера можно найти в Приложении.)

    Мэри Гирсет, помощник менеджера

    Мэри была национальной чемпионкой США по маунтинбайку в 2009 году. Она занималась разработкой продуктов для рам High Tec, создавая индивидуальные рамы и модификации рамы для профессиональных велосипедистов.Она также имеет обширный опыт обслуживания клиентов и продаж, проработав четыре года онлайн-менеджером в Pro Parts Unlimited, интернет-магазине высококачественного велосипедного оборудования и аксессуаров.

    В некоторых случаях вы также можете описать свои кадровые планы.

    Например, если вы производите продукт или предоставляете услугу и нанимаете ключевого квалифицированного сотрудника, опишите полномочия этого сотрудника. В противном случае включите кадровые планы в раздел «Операции».

    Одно ключевое замечание: Не поддавайтесь соблазну добавить «имя» к своей управленческой команде в надежде привлечь инвесторов.Члены управленческой команды знаменитостей могут привлечь внимание ваших читателей, но опытные кредиторы и инвесторы сразу же спросят, какую роль этот человек на самом деле будет играть в ведении бизнеса — и в большинстве случаев эти люди не будут играть никакой значимой роли.

    Если у вас нет большого опыта, но вы готовы упорно трудиться, чтобы преодолеть этот недостаток, не поддавайтесь соблазну включать в свой план людей, которые на самом деле не будут работать в бизнесе.

    Если вы не можете выжить без помощи, ничего страшного.Фактически, этого и следовало ожидать; никто ничего стоящего не делает сам. Просто составьте план, чтобы получить помощь от нужных человек.

    Наконец, когда вы создаете раздел «Управление», сосредоточьтесь на учетных данных, но обратите особое внимание на то, что каждый человек на самом деле будет делать . Опыт и репутация велики, но действие — это все.

    Таким образом, ваш раздел управления ответит на вопрос «Кто главный?» вопрос.

    Финансовый анализ

    Цифры рассказывают историю.Итоговые результаты указывают на успех или провал любого бизнеса.

    Финансовые прогнозы и оценки помогают предпринимателям, кредиторам и инвесторам или кредиторам объективно оценить потенциал компании для достижения успеха. Если бизнес ищет внешнее финансирование, критически важно предоставить исчерпывающие финансовые отчеты и анализ.

    Но самое главное, финансовые прогнозы говорят вам, есть ли у вашего бизнеса шанс быть жизнеспособным, а если нет, то они сообщают вам, что у вас есть еще работа.

    Большинство бизнес-планов включают как минимум пять основных отчетов или прогнозов:

    • Балансовый отчет: описывает денежную позицию компании, включая активы, обязательства, акционеров и прибыль, нераспределенную для финансирования будущих операций или для финансирования расширения и роста.Это указывает на финансовое благополучие бизнеса.
    • Отчет о прибылях и убытках. В этом отчете, также называемом отчетом о прибылях и убытках, перечислены прогнозируемые доходы и расходы. Он показывает, будет ли компания прибыльной в течение определенного периода времени.
    • Отчет о движении денежных средств: прогноз денежных поступлений и платежей. Он показывает, как и когда поток денежных средств будет проходить через бизнес; без наличных денег выплаты (включая заработную плату) не производятся.
    • Операционный бюджет: подробная разбивка доходов и расходов; дает руководство по тому, как компания будет работать с точки зрения «долларов».
    • Анализ безубыточности: прогноз дохода, необходимого для покрытия всех постоянных и переменных расходов. Показывает, когда в определенных условиях бизнес может стать прибыльным.

    Примеры всего вышеперечисленного найти несложно. Даже самые простые пакеты программного обеспечения для бухгалтерского учета включают шаблоны и образцы. Вы также можете найти шаблоны в Excel и Google Docs. (Быстрый поиск, такой как «отчет о прибылях и убытках google docs», дает множество примеров.)

    Или вы можете поработать с бухгалтером, чтобы создать необходимые финансовые прогнозы и документы.Конечно, не стесняйтесь делать это, но сначала поиграйте с отчетами самостоятельно. Хотя вам не нужно быть бухгалтером, чтобы вести бизнес, вам нужно, чтобы понимал ваши числа, и лучший способ понять ваши числа — это обычно работать с вашими числами.

    Но в конечном итоге не так важны инструменты, которые вы используете для расчета своих показателей, а именно то, насколько они точны, и помогают ли эти цифры вам решить, следует ли делать следующий шаг и претворять в жизнь свой бизнес-план.

    Тогда финансовый анализ может помочь вам ответить на самый важный бизнес-вопрос: «Можем ли мы получить прибыль?»

    Некоторые бизнес-планы включают менее важную, но потенциально важную информацию в разделе Приложения. Вы можете решить включить в качестве резервной или дополнительной информации:

    • Резюме ключевых руководителей
    • Дополнительные описания продуктов и услуг
    • Юридические соглашения
    • Организационные схемы
    • Примеры маркетингового и рекламного обеспечения
    • Фотографии потенциальных объектов, продукты и др.
    • Резервное копирование для исследования рынка или конкурентного анализа
    • Дополнительные финансовые документы или прогнозы

    Имейте в виду, что создание Приложения обычно необходимо только в том случае, если вы ищете финансирование или надеетесь привлечь партнеров или инвесторов. Сначала люди, читающие ваш бизнес-план, не хотят копаться в пачках диаграмм, цифр и резервной информации. Если все-таки захочется копнуть глубже, ладно — он может ознакомиться с документами в Приложении.

    Таким образом, ваш бизнес-план сможет ясно и кратко изложить вашу историю.

    В противном случае, поскольку вы создали свой бизнес-план, у вас уже должна быть резервная копия.

    Связывая все вместе

    Хотя вы можете использовать свой бизнес-план для привлечения инвесторов, партнеров, поставщиков и т. Д., Никогда не забывайте, что цель вашего бизнес-плана — убедить вы, , в том, что ваша идея имеет смысл.

    Потому что в конечном итоге это ваше время, ваше денег и ваше усилий на линии.

    Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

    Из чего состоит бизнес-план? | Малый бизнес

    Девра Гартенштейн Обновлено 9 апреля 2019 г.

    Бизнес-план — это письменный документ, в котором подробно описывается текущее положение вашей компании и ваши планы на будущее. Он может включать бизнес-предложение в качестве примера ваших предстоящих планов или вы можете создать бизнес-предложение в виде отдельного документа.Бизнес-планы могут быть краткими, как пара страниц, так и длинными, как небольшая книга, с подробными финансовыми данными, прогнозами и исследованиями рынка. Объем и уровень детализации, которые вы используете для своего бизнес-плана, будут зависеть от того, сколько средств вам потребуется, а также от времени и ресурсов, которые вы можете посвятить созданию тщательного и профессионального документа.

    Части бизнес-плана

    Ваш бизнес-план должен начинаться с резюме, в котором объясняются цель и структура вашей компании, а также излагается, чего вы намерены достичь своим планом.Вы можете писать бизнес-план как возможность изучить операции и культуру компании, или вы можете подготовить документ для представления банкиру как часть бизнес-предложения с образцом письма с просьбой о финансировании. Ваш бизнес-план должен содержать биографические данные ключевого персонала, и он должен включать маркетинговый план, излагающий, как вы собираетесь вывести свой бизнес на новый уровень.

    Большая часть вашего бизнес-плана, вероятно, будет состоять из финансовых документов, таких как отчеты о прибылях и убытках, балансы и прогнозы движения денежных средств.Эти утверждения подкрепляют ваш текст, показывая потенциальному банкиру или инвестору, чего вы уже достигли и чего можете достичь в будущем.

    Использование шаблона бизнес-предложения

    Вы можете написать свой бизнес-план или предложение с нуля, или вы можете использовать шаблон или программное обеспечение, предназначенное для упрощения и оптимизации процесса. Если ваш бизнес-план будет кратким и простым, вам может не понадобиться шаблон. Фактически, использование одного из них может фактически заставить вас выполнять больше работы, чем необходимо, путем заполнения разделов, которые не совсем соответствуют вашим усилиям.

    Если вы собираетесь представить свой бизнес-план инвесторам или банкирам, рекомендуется использовать шаблон или программное обеспечение, если у вас нет большого опыта написания бизнес-планов. Эти инструменты помогут вам охватить все ваши основы и создать безупречный и профессиональный документ.

    Обновление бизнес-плана

    Рекомендуется регулярно обновлять бизнес-план, независимо от того, ищете ли вы дополнительное финансирование. Процесс пересмотра — это возможность переоценить стратегические цели, а также сравнить свои прошлые прогнозы с фактическими данными по мере развития вашего проекта.Ваши реальные цифры почти никогда не будут соответствовать прогнозам, которые вы сделали в начале проекта. Несмотря на эти несоответствия, может быть полезно сравнить, чтобы вы могли определить, где вы сделали ошибочные предположения и как вы можете более точно прогнозировать в будущем.

    Что включает в себя бизнес-план?

    Yahoo Small Business

    2 мин чтения · 9 лет назад

    Бизнес-планы варьируются от 20 до 50 страниц, но, как правило, все они содержат одни и те же разделы.Вы найдете подробный обзор того, что следует включить в каждый раздел, просмотрев образцы бизнес-планов и обратившись к источникам в Интернете.

    Ваш бизнес-план должен включать:

    1. Краткое изложение. Это краткое изложение на одной-четырех страницах, иллюстрирующее ключевые моменты, которые подробно описаны в каждом разделе последующего бизнес-плана. Краткое изложение должно стоять отдельно как отдельный документ.
    2. Обзор бизнеса. Предложите описание бизнеса, в том числе:
      • Юридическая структура
      • История создания бизнеса
      • Тип бизнеса
      • Местоположение
      • Средства ведения бизнеса (Интернет, работа в магазине, доставка по почте)
    3. Операции Строить планы. Предложите объяснение, описывающее, как будет функционировать бизнес, включая физическую настройку и обязанности по выполнению конкретных задач.
    4. Анализ рынка. Включите обзор рынка в целом с конкретными данными и диаграммами или графиками, если это необходимо. Определите свой целевой рынок и свои планы по обслуживанию этой конкретной аудитории.
    5. Товары и услуги. Опишите произведенные или проданные продукты или предлагаемые услуги. Классифицируйте различные типы продуктов или услуг и дайте краткое описание каждого из них.
    6. Продажи и маркетинг. Информация о ценах и продажах. Включите обоснование того, почему ваша аудитория будет покупать ваши продукты или услуги и как вы достигнете их с помощью маркетинговых и рекламных усилий.
    7. Конкурентный анализ. Проанализируйте сильные и слабые стороны ваших прямых и косвенных конкурентов. Продемонстрируйте, как вы получите конкурентное преимущество перед конкурентами.
    8. Управленческая команда. Предоставьте актуальную краткую справочную информацию обо всех ключевых игроках, вовлеченных в бизнес.
    9. Финансовый план. Включите всю финансовую информацию, от начальных затрат до балансовых отчетов. В финансовом разделе следует указать:
      • Сумма, необходимая для начала или поддержания бизнеса
      • Сумма, необходимая в течение следующих двух, трех и даже пяти лет
      • Планы использования средств
      • Предполагаемая потребность в дополнительном финансировании
      • Текущий бизнес расходы, включая заработную плату, расходы на страхование, рекламные расходы и т. д.
    10. Прогнозы. Предоставьте прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках и балансы как минимум на два или три года.

    В конце бизнес-плана приложите подтверждающие документы, такие как статьи о компании, резюме ключевого персонала и т. Д.

    Подробнее с AllBusiness.com:

    Как написать бизнес-план

    • Проверьте свою идею на клиентах и ​​партнерах.
    • Проведите свое исследование.
    • Подумайте о программе или шаблоне, которые помогут вам составить план.
    • Включите резюме, описание компании, структуру руководства, анализ рынка и финансовый план.

    Составление бизнес-плана похоже на составление маршрута поездки. Вам нужна четкая карта, по которой вы можете шаг за шагом следовать, развивая свой бизнес.

    Примечание редактора: Ищете информацию о создании индивидуального бизнес-плана? Воспользуйтесь приведенной ниже анкетой, и наши партнеры-поставщики свяжутся с вами, чтобы предоставить необходимую информацию.

    Как написать бизнес-план

    «Бизнес-план абсолютно необходим, поскольку он направляет ваш бизнес на путь к успеху», — сказал Джоэл Кляйн, основатель и продюсер BizTank и платформ B-Tank. «Только составив план, в котором излагается, куда вы хотите идти, а также план действий о том, как вы собираетесь этого достичь, владелец бизнеса узнает, движутся ли они в правильном направлении и как далеко они находятся от своего окончательного решения. назначения.»

    Ваш бизнес-план должен направлять вас на протяжении всего процесса запуска — он должен служить источником помощи при любой проблеме, которая может возникнуть.Основываясь на советах наших экспертных источников, вот несколько конкретных правил, которые следует и нельзя учитывать при составлении плана.

    Бесплатная загрузка: Воспользуйтесь нашим бесплатным шаблоном бизнес-плана, который поможет вам составить комплексный план для вашего бизнеса.

    Каковы три основные цели бизнес-плана?

    Прежде чем писать бизнес-план, важно понять цель его создания. Есть три основные причины, по которым у вас должен быть бизнес-план:

    1. Сделайте акцент на бизнесе. Основная цель бизнес-плана — определить ваши планы на будущее. Эти планы должны включать цели или вехи вместе с подробными шагами того, как бизнес будет достигать каждого шага. Процесс создания дорожной карты для ваших целей поможет вам определить фокус вашего бизнеса и продолжить рост.
    2. Надежное финансирование. Частные инвесторы, банки или другие кредиторы, прежде чем вкладывать средства в ваш бизнес, в первую очередь обращают внимание на хорошо проработанный бизнес-план.Инвесторы хотят знать, как вы ведете свой бизнес, каковы ваши прогнозы доходов и расходов и, что наиболее важно, как они получат возврат своих инвестиций. [ Ознакомьтесь с нашими рекомендациями по вариантам бизнес-ссуд.]
    3. Привлечь руководителей. По мере роста вашего бизнеса вам, вероятно, потребуется добавить руководителей в свою команду. Бизнес-план поможет вам привлечь талантливых руководителей и определить, подходят ли они для вашей компании.

    Что входит в бизнес-план и как его составить?

    Конкретные детали, которые вы включаете в свой бизнес-план, во многом зависят от вашей аудитории.Если вы пытаетесь получить внешнее финансирование, крайне важно предоставить полный и подробный обзор вашего денежного потока, расходов и прогнозов.

    Если ваша аудитория предназначена для сотрудников, создайте более короткую версию с информацией, которая имеет отношение к ним.

    Однако, независимо от вашей аудитории, все бизнес-планы обычно имеют одинаковый формат:

    1. Краткое содержание. Прежде всего, он должен предоставить читателям обзор.
    2. Описание компании. Этот раздел особенно важен при обеспечении финансирования, поскольку он обеспечивает общий обзор вашей истории, юридической структуры бизнеса, ваших продуктов / услуг, ключевых партнеров, а также краткое изложение ваших финансовых и деловых целей.
    3. Товары / услуги. Далее, ваш бизнес-план должен включать подробное описание продуктов или услуг, которые вы предоставляете. Этот раздел должен проиллюстрировать, как ваш продукт приносит пользу вашим целевым клиентам.
    4. Анализ рынка. В этом разделе вам действительно нужно объяснить только две вещи: потребности рынка и то, как ваши продукты и услуги удовлетворяют эту потребность. Это включает в себя целевые сегменты клиентов, отраслевую статистику, соответствующие маркетинговые данные и тщательное изучение сильных и слабых сторон ваших конкурентов.
    5. Управленческая команда. Прежде чем кто-либо будет инвестировать в вашу компанию, они хотят знать, кто ведет бизнес. Включите организационную схему с описанием отделов и информацией о владельцах, ключевых сотрудниках, управленческой команде, членах совета директоров, советниках и т. Д.
    6. Финансовый план. Последний раздел вашего бизнес-плана должен быть создан с помощью профессионального бухгалтера. Включите важные финансовые отчеты, такие как исторические финансовые данные за последние три-пять лет, реалистичные прогнозы бюджета на следующие пять лет и анализ всех ваших финансовых данных. [Нужна помощь в организации всех финансовых операций вашего бизнеса? Ознакомьтесь с нашими рекомендациями по бухгалтерскому программному обеспечению.]

    Проверьте свою идею — не прыгайте в нее

    Заманчиво окунуться в свой бизнес после прочтения историй успеха успешных предпринимателей.Однако, если вы собираетесь совершить прыжок, сначала проверьте воду.

    «Не восхищайтесь привлекательными макроданными, которые можно найти в Интернете», — сказал Джон Маллинз, доктор философии, доцент Лондонской школы бизнеса и автор книги The New Business Road Test: What Entrepreneurs and Investors Что следует сделать перед запуском экономичного стартапа . «Прежде чем начать писать… поговорите с потенциальными клиентами, поставщиками и другими представителями вашей отрасли».

    Даже после того, как вы приступите к своему бизнесу, вам нужно убедиться, что вы привлекаете и удерживаете клиентов, прежде чем просить капитал, добавил Маллинс.

    «Слишком ранний сбор денег отвлекает и имеет большие недостатки… не последним из которых является в конечном итоге потеря контроля», — сказал он.

    Изучите свой рынок — не заходите вслепую

    Как и в любом бизнес-проекте, исследования имеют решающее значение для составления надежного бизнес-плана.

    «Исследования — одна из важнейших составляющих написания бизнес-плана», — сказал Джозеф Ферриоло, директор Wise Business Plan. «Исследования заставляют компании узнавать, на что они могут рассчитывать, и каковы отраслевые тенденции.«

    Mullins советует задаться вопросом, насколько велик и привлекателен ваш рынок, как быстро он растет, и есть ли какие-либо тенденции, которые заставят его расти в будущем. Обратите пристальное внимание на« пять сил »- угроза входа, угроза заменителей, власти поставщика, власти покупателя и конкурентной конкуренции.

    Кроме того, исследуйте критические факторы успеха (CSF) или важные области, на которых следует сосредоточиться при запуске. Некоторые примеры — это поиск правильного местоположения, конкуренция с аналогичными компаниями и удержание эффективных сотрудников .Обсудите свои CSF со своей командой, чтобы гарантировать, что они согласны с вашими целями, — сказал Маллинз.

    Делитесь своим планом — не держите его при себе

    Для успеха вашей компании все сотрудники должны понимать динамику бизнес-плана. Это не тот документ, который вам следует закрывать.

    «Бизнес-план позволяет организации сфокусироваться, [и] им нужно делиться», — сказал Брайан С. Коэн, операционный партнер Altamont Capital Partners. «Слишком многие компании относятся к нему как к конфиденциальному документу, чтобы держать его подальше от« любопытных глаз »рядовых сотрудников.Я считаю, что бизнес-план следует распространять, обсуждать и, при необходимости, вносить в него поправки с помощью открытого цикла обратной связи и анализа ».

    Чем больше людей будет вовлечено, тем больше идей вы сможете распространить в компании, — сказал Коэн. Важно учитывать вклад каждого сотрудника, чтобы результат был приятным для всех заинтересованных сторон. [Ознакомьтесь с нашими рекомендациями, если вы заинтересованы в инвестировании в программное обеспечение для бизнес-планов или услуги для идеи вашего малого бизнеса.]

    Будьте ясны и кратки — не переусердствуйте.

    Вам не обязательно иметь чрезмерно сложный документ с причудливым форматированием или ярким декором. Однако написанное должно быть достаточно конкретным, чтобы охватить все проблемные области.

    Коэн посоветовал начать свой план с SWOT-анализа, который определяет сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Составьте резюме с описанием отрасли, в которой вы хотите добиться успеха, а также с тем, как и почему вы намереваетесь это сделать.Затем перечислите сильные и слабые стороны вашей компании, возможности для роста и любые угрозы, которые могут помешать достижению этих целей.

    Кляйн заявил, что для документа не нужны страницы и страницы текста; скорее, он может включать изображения, инфографику и подробности, «чтобы его можно было использовать в качестве ориентира в любой момент времени, чтобы гарантировать, что бизнес находится на правильном пути и достигает своих целей».

    Используйте его — не храните его в архиве

    У вашего плана есть причина.Не бойтесь обращаться к нему как можно чаще — думайте об этом как о проверке карты, когда вы сделали неправильный поворот. Нет ничего плохого в том, чтобы использовать свой план, чтобы вернуться на правильный путь или убедиться, что вы все еще на правильном пути.

    «Самая большая ошибка людей состоит в том, что они готовят документ, затем кладут его в ящик и никогда больше не смотрят. Это обречено на провал», — сказал Коэн.

    Не забывайте пересматривать свой бизнес-план по мере роста вашей компании.

    Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.

    Как написать набросок бизнес-плана

    Вы предприниматель, который хочет превратить свою идею в бизнес? У вас есть бизнес-план? Есть некоторые споры о том, нужен ли новым компаниям бизнес-план, когда они только начинают свою деятельность, особенно если они не просят денег. По словам Карла Шрамма, автора книги «Сожги бизнес-план», у многих крупных корпораций не было бизнес-планов, когда они только начинали:

    «Если вы посмотрите на все наши старые крупные корпорации — U.S. Steel, General Electric, IBM, American Airlines — а затем вы посмотрите на наши новые компании, такие как Amazon, Apple, Facebook, Microsoft, ни у одной из этих компаний никогда не было бизнес-плана до того, как они начали ».

    Администрация малого бизнеса США придерживается промежуточного подхода, признавая, что не всем предприятиям нужен комплексный план. Вместо этого предлагается, чтобы малые предприятия и стартапы использовали «более компактную» и более оптимизированную версию, чтобы обозначить основные моменты и выделить сильные стороны.Скудный или длинный, ваш бизнес-план должен охватывать основы.

    Краткое содержание бизнес-плана

    Приведенный ниже план предлагает краткий обзор того, что должен охватывать каждый раздел вашего бизнес-плана. Это не исчерпывающее руководство, поскольку вы можете захотеть расширить или объединить разделы или добавить дополнительные детали в соответствии с особенностями вашего предприятия. Имейте в виду, что идея состоит в том, чтобы представить свое предприятие наиболее привлекательным и профессиональным образом.

    Краткое содержание

    Хотя в бизнес-плане он появляется первым, исполнительное резюме — это раздел, который обычно пишется последним, поскольку он включает в себя весь план.Он предоставляет введение и общий обзор вашего бизнеса, включая вашу миссию и подробную информацию о том, какие продукты и / или услуги вы предлагаете.

    Поскольку резюме — первое впечатление о вашем бизнесе, очень важно, чтобы оно было выдающимся, особенно если вы ищете финансирование.

    Описание компании

    Предоставьте информацию о бизнесе, который вы начинаете, в том числе о том, какие проблемы решают ваши продукты / услуги и о ваших наиболее вероятных покупателях.Вы также можете расширить это описание, предложив обзор отрасли, частью которой будет ваш бизнес, включая тенденции, основных игроков и предполагаемые продажи. Этот раздел должен дать положительный взгляд на ваше место в отрасли. Выделите свой бизнес среди конкурентов, описав свой опыт или опыт вашей команды, а также ваше конкурентное преимущество.

    Анализ рынка

    Анализ рынка — важный раздел бизнес-плана, так как он определяет ваших лучших клиентов или клиентов.Чтобы провести убедительный анализ рынка, тщательно изучите основной целевой рынок для ваших продуктов / услуг, включая географическое положение, демографические данные, потребности вашего целевого рынка и то, как эти потребности в настоящее время удовлетворяются. Ваша цель здесь — продемонстрировать, что у вас есть твердое и полное представление о людях, которым вы планируете продавать свои продукты / услуги, чтобы вы могли делать обоснованные прогнозы относительно того, сколько они могут купить, и убедить другие заинтересованные стороны.

    Конкурентный анализ

    При подготовке к написанию раздела конкурентного анализа вы узнаете, насколько успешны ваши прямые и косвенные конкуренты на рынке.Этот раздел вашего бизнес-плана включает оценку сильных и слабых сторон ваших конкурентов, любых преимуществ, которые они могут иметь, и уникальных качеств, которые выделяют ваш бизнес среди конкурентов. Он также включает анализ того, как вы преодолеете любые препятствия для входа на выбранный вами рынок.

    Основная цель здесь — выделить ваш бизнес среди конкурентов, но тщательный конкурентный анализ сможет убедить потенциальные источники финансирования в том, что ваш бизнес может успешно конкурировать на рынке .

    План продаж и маркетинга

    Раздел продаж и маркетинга предлагает подробное объяснение вашей стратегии продаж, тарифного плана, предлагаемых рекламных и рекламных мероприятий, а также всех преимуществ ваших продуктов / услуг. Здесь вы можете обрисовать уникальное торговое предложение вашего бизнеса, описать, как вы планируете выводить свои продукты / услуги на рынок и как вы будете убеждать людей покупать их.

    При разработке вашего уникального торгового предложения ваша цель — ответить на вопрос: почему люди должны покупать у меня, а не у моих конкурентов?

    План владения и управления

    В этом разделе описывается юридическая структура вашего бизнеса и ресурсы управления, включая команду внутреннего управления, ресурсы внешнего управления и потребности в людских ресурсах.Включите любой опыт или особые навыки, которые каждый человек в вашей управленческой команде привносит в бизнес. Если целью вашего бизнес-плана является получение финансирования, целесообразно включить консультативный совет в качестве ресурса управления.

    Операционный план

    Операционный план предлагает подробную информацию о том, как будет работать ваш бизнес. Он предоставляет физическое местонахождение вашего бизнеса, описания помещений и оборудования, типы необходимых сотрудников, требования к инвентарю, поставщиков и любые другие применимые операционные данные, которые относятся к вашему конкретному типу бизнеса, такие как описание производственного процесса или специальные предметы необходимы в повседневной работе.

    Финансовый план

    Начало бизнеса обычно связано с получением прибыли, поэтому важно продемонстрировать, что вы хорошо понимаете свои текущие финансы, потребности в финансировании, а также прогнозируемый доход. В финансовом разделе опишите свои потребности в финансировании, подробные финансовые отчеты и анализ финансовых отчетов. В этой части бизнес-плана вы представляете три основных финансовых документа любого бизнеса: баланс, отчет о прибылях и убытках и отчет о движении денежных средств или, в случае нового бизнеса, прогноз движения денежных средств.

    Приложения и приложения

    В дополнение к разделам, описанным выше, в конце вашего бизнес-плана включите любую дополнительную информацию, которая поможет укрепить доверие к вашей бизнес-идее или укрепить ваш потенциальный успех. Вы можете включить маркетинговые исследования, фотографии вашего продукта, разрешения, патенты и другие права интеллектуальной собственности, кредитные истории, резюме, маркетинговые материалы и любые контракты или другие юридические соглашения, имеющие отношение к вашему бизнесу.

    Как организовать свой бизнес-план

    В вашем бизнес-плане нет установленного порядка, за исключением того, что краткое изложение всегда должно быть первым. Кроме того, порядок зависит от ваших целей.

    Если ваша цель при написании бизнес-плана — помочь вам организовать, собрать информацию и составить дорожную карту, организуйте ее наиболее интуитивно понятным для вашего процесса способом. Вы можете сгруппировать похожий контент, например, все материалы, относящиеся к рынкам (обзор отрасли, маркетинговый анализ, конкурентный анализ и маркетинговый план).

    Если ваша цель — найти финансирование, составьте план, исходя из того, что ценит ваша аудитория, и сначала используйте самые лучшие и убедительные материалы. Если у вас есть выдающаяся группа людей, входящих в консультативный совет вашего нового бизнеса, поместите этот раздел сразу после резюме. Выделение сильных сторон вашего нового бизнеса побудит читателя продолжить чтение вашего плана.

    Добавить титульную страницу и оглавление

    После заполнения всех разделов не забудьте вставить титульную страницу в начало плана, за которой следует оглавление, в котором перечислены все разделы с номерами страниц.

    Содержание
    1. Краткое содержание …………………………. Страница #
    2. Описание бизнеса ………………………. Страница #
    3. Анализ рынка ……………………………….. Страница #
    4. Конкурентный анализ ………………………. Страница #
    5.План продаж и маркетинга ……………………. Страница #
    6. План владения и управления ….. Страница #
    7. План работ …………………………………. Страница #
    8. Финансовый план ………………………………….. Страница #
    9. Приложения и приложения …………………. Страница #

    Внешний вид вашего бизнес-плана имеет значение

    Если вы пишете бизнес-план как организационное упражнение — только для ваших глаз — не стесняйтесь терять стиль и организацию; простой акт объединения всех ваших идей в практический шаблон может стать ценным инструментом для мозгового штурма.Однако, если вы ищете финансирование или инвесторов, бизнес-план является официальным документом, поэтому он должен выглядеть так же. Каждый аспект вашего бизнес-плана должен впечатлять ваш потенциальный источник финансирования.

    Обратите внимание на поля и форматирование; убедитесь, что он проверен на орфографию и грамматически верен. Если у вас это плохо получается, заплатите профессионалу за это.

    Наем специалиста для разработки, редактирования или обзора вашего бизнес-плана может быть хорошей идеей, независимо от того, насколько вы квалифицированы; свежий взгляд часто может заметить проблемы, которые упустил первоначальный автор.

    Если вам нужны печатные копии, сделайте их профессионально напечатанные и переплетенные. Имейте в виду, что у вас может быть совсем немного времени, чтобы продать свою идею, и первые впечатления имеют мощный удар.

    Часто задаваемые вопросы

    Как долго должен быть бизнес-план?

    Хороший бизнес-план не может быть привязан к минимальному или максимальному количеству страниц. Это потому, что правильная длина зависит от вашего бизнеса. Ваш бизнес-план должен быть достаточно кратким, чтобы излагать основные моменты без излишков и лишнего содержания, но при этом достаточно длинным, чтобы продемонстрировать вашей аудитории, что ваш бизнес хорошо изучен и всесторонне продуман.Простой план скромного стартапа может содержать около 40 страниц, в то время как более сложный бизнес-план может потребовать 100 страниц, чтобы передать амбициозную стратегию финансирования, диаграммы продуктов, отраслевые данные или полный объем предприятия. Цель состоит в том, чтобы дать возможность дать полное объяснение соответствующей информации о вашем бизнесе, представленной в краткой и хорошо организованной форме.

    Как написать бизнес-план

    Сделайте это тщательно, но оставайтесь простым

    Многие предприниматели могут рассматривать составление бизнес-плана как непростую задачу, занимающую сотни страниц.Однако на самом деле это должен быть краткий и структурированный документ, который дает читателям все необходимое для оценки проекта вашей компании. Не существует единой гарантированной формулы для написания эффективного бизнес-плана. Однако в целом вы должны показать, что вы привержены своему делу и что у вас есть опыт, навыки и уверенность в себе, необходимые для того, чтобы все это произошло.

    Вот основное содержание, которое вам следует учитывать.

    Ваше коммерческое предложение

    Включите описание того, что вы предлагаете.Спросите себя: кто ваш клиент, каким именно бизнесом вы занимаетесь, что вы продаете и каковы ваши планы по развитию?

    Ваш уникальный аргумент

    Укажите, как ваши товары или услуги понравятся покупателям. Как ваша компания или продукт / услуга повлияют на жизнь ваших клиентов?

    Анализ рынка

    Убедитесь, что вы показали своему кредитору, что вы сделали свою домашнюю работу. По сути, ваше исследование рынка помогает вам понять потребности ваших клиентов, чтобы вы могли предложить продукт или услугу, которые точно соответствуют этим потребностям.Вам потребуется предоставить такую ​​информацию, как целевой рынок, демографические данные клиентов, конкуренция и методы распространения.

    Основная информация о конкурентах

    Предоставьте информацию о слабых и сильных сторонах конкурентов и покажите, как вы собираетесь улучшить то, что они делают.

    Организационная структура

    Используйте организационные диаграммы, чтобы четко обозначить роли ключевых руководителей и предполагаемый размер вашей организации.

    Кадровые требования

    Вы должны включить информацию о том, как вы планируете нанимать и содержать своих сотрудников или выполнять работу, переданную на аутсорсинг.

    Помещения и капитальные товары

    Проведите оценку потребностей компании в помещениях и капитальных товарах (таких как машины, технологическое оборудование).

    Ключевые финансовые данные

    Обязательно измените вашу информацию в зависимости от вашей целевой аудитории. Например, ваш банк будет интересоваться, как вы собираетесь погасить ссуду или овердрафт, что вы собираетесь делать с деньгами и как это поможет вашему бизнесу расти. Потенциальные инвесторы также захотят увидеть ожидаемую доходность и источники финансирования, в то время как акционеры будут интересоваться перспективами цены акций и того, какие дивиденды они могут ожидать по своим акциям.Как правило, кредиторам, акционерам и инвесторам нужны факты и цифры, подтверждающие то, что вы говорите.

    • Покажите свой личный капитал и чистую стоимость бизнеса (активы за вычетом обязательств), чтобы кредитор мог оценить вашу способность выплатить долг.
    • Банкир также изучит вашу прошлую кредитную историю, чтобы оценить вашу надежность. Убедитесь, что вы знаете, какие кредитные агентства хранят данные о вас или вашей компании.
    • Включите ваши активы, например, залог для обеспечения бизнес-ссуды.Банкиры неизменно просят с вашей стороны вложения в качестве доказательства приверженности. (Эти инвестиции могли быть привлечены вами лично или через семью и друзей). Эмпирическое правило гласит, что деньги привлекают деньги; чем больше у вас будет спонсоров, тем легче будет привлечь новых.
    • Не забудьте указать свой прогноз движения денежных средств, который представляет собой сумму денежных средств, необходимых для ведения бизнеса: технологии, инвентарь, оборудование, человеческие ресурсы и т. Д.
    • Представьте финансовые прогнозы на срок не менее 2 лет и проведите анализ размера рынка и рыночного потенциала.
    • Покажите детали реализации или что именно заставит все это случиться. Вам необходимо четко распределить обязанности, установить реальные даты и реалистичные бюджеты. Включите свои системы финансового контроля, такие как планирование запасов и управление дебиторами и кредиторами.

    Юридическая структура

    Рассматривайте такие вопросы, как налоги, проблемы ответственности, информацию о собственности, партнерстве, компаниях с ограниченной или зарегистрированной компанией. Если вы покупаете существующий бизнес, обязательно уточняйте условия купли-продажи.Имейте в виду, что вам следует нанять юриста, который рассмотрит все контракты и юридические вопросы.

    Резюме

    Это поможет написать последнее; страницы или двух основных моментов достаточно. Обязательно уточните, идет ли речь о новом бизнес-предприятии, расширении существующего бизнеса или покупке нового бизнеса.

    Вы также должны включить:

    • Вид деятельности
    • Ваш уникальный аргумент в пользу продажи
    • Рынок, обслуживаемый
    • Основные цели вашей компании
    • Опыт управления
    • Сроки реализации проекта

    Избегайте этих ловушек

    • Чрезмерно амбициозный — вы должны уметь обосновать любые предположения или прогнозы.
    • Маскировка финансовых трудностей. Сообщите своему кредитору, например, если объем продаж колеблется, и вы можете предпочесть гибкий график платежей. Прозрачный бизнес-план — один из ваших лучших активов в завоевании доверия банкиров и инвесторов, независимо от того, являются ли они вашими сотрудниками или людьми за пределами компании.
    • Предоставление неадекватной информации о команде менеджеров, несовершенных маркетинговых планов, нереалистичных прогнозов или неполных презентаций.

    Как создать бизнес-план (7+ шаблонов бизнес-планов)

    Убедительный бизнес-план необходим для каждого нового и растущего бизнеса.

    Это основной документ, который потенциальные инвесторы используют для оценки потенциала бизнеса, наряду с бизнес-презентацией.

    Для бизнес-плана вам необходимо организовать большой объем информации в один удобный для чтения документ. Более того, дизайн вашего бизнес-плана должен быть интересным, вселять уверенность в заинтересованных лиц и мотивировать их поддерживать вашу компанию и ее видение.

    Поначалу это может показаться сложным, но я расскажу вам об этом подробнее.Я поделюсь шестью вещами, которые вам нужно знать, чтобы разработать убедительный и увлекательный бизнес-план.

    Готовы начать сейчас? Онлайн-конструктор бизнес-планов Venngage позволяет любому быстро и легко создать успешный бизнес-план.

    НАЧНИТЕ СОЗДАТЬ БЕСПЛАТНО

    Нажмите, чтобы прыгнуть вперед:

    1. Как отформатировать бизнес-план

    Типичный бизнес-план — это подробный документ, охватывающий все аспекты вашего бизнеса (настоящего и будущего).Создание традиционного бизнес-плана имеет смысл, если у вас есть четкий план роста на следующие три-пять лет, вы нуждаетесь в крупном финансировании или хотите привлечь долгосрочных партнеров.

    Профессиональный бизнес-план обычно состоит из следующих разделов:

    • Обложка
    • Содержание
    • Краткое содержание
    • Описание компании
    • Анализ рынка
    • Организация и управление
    • Ассортимент услуг или продуктов
    • Маркетинг и продажи
    • Запрос на финансирование
    • Финансовые прогнозы
    • Приложение

    Бизнес-план может состоять из дюжины или более страниц, потому что он представляет как можно более полную картину, чтобы убедить других инвестировать в вас.Инвестиции могут означать несколько разных вещей — обычно финансовых, но также как партнеров или сотрудников.

    Разделы, которые могут потребовать большого количества исследований и дополнить основную часть вашего бизнес-плана, — это анализ рынка, планы маркетинга и продаж, а также финансовые прогнозы.

    Это разделы, которые демонстрируют вашу деловую хватку, ваше долгосрочное видение и вашу ответственность. Принимая во внимание, что такие разделы, как резюме, призваны привлечь внимание, вдохновить и заинтересовать людей вашим бизнесом.

    Начните с шаблона бизнес-плана

    Чтобы начать работу над бизнес-планом, сэкономьте время и используйте шаблон.

    Большинство шаблонов бизнес-планов будут включать в себя такие вещи, как титульный лист, оглавление и основные разделы, которые вам нужны. Он также будет иметь предварительно отформатированные страницы с текстом-заполнителем и диаграммами, которые вы можете поменять местами.

    ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

    Требуется время, чтобы провести исследование рынка, представить планы роста, составить финансовые прогнозы, проанализировать вашу клиентскую базу, выявить конкурентов… этот список можно продолжить.

    Последнее, что вам нужно сделать, это потратить драгоценное время на форматирование итогового документа.

    Экономьте время, создавая свой бизнес-план на основе существующего шаблона бизнес-плана и добавляя в него свое собственное содержание.

    Этот шаблон с четкой, последовательной структурой и четкими заголовками является идеальной отправной точкой:

    ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

    Затем вы можете настроить шаблон, добавив в него полезные визуальные элементы, такие как диаграммы, таблицы и диаграммы, которые сделают вашу презентацию невозможной.

    Шаблон бизнес-плана Venngage разработан, чтобы помочь вам визуально общаться и легко объяснять сложные идеи. Правильный шаблон бизнес-плана для вас зависит от длины и детализации вашего бизнес-плана, вашего бренда и стиля, а также от различных разделов, которые вы хотите охватить.

    Если в вашем малом бизнесе нет специальной группы дизайнеров, но вам все равно нужно научиться писать бизнес-план для представления инвесторам — используйте заранее разработанный шаблон бизнес-плана:

    Простые шаблоны бизнес-планов


    ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН


    ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

    Есть лишь несколько наших шаблонов бизнес-планов, которые можно настроить в редакторе Venngage.Просмотрите другие шаблоны бизнес-планов, выберите наиболее подходящий и сразу же приступайте к редактированию.

    Шаблоны бизнес-планов стартапа


    ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

    Шаблон краткого бизнес-плана

    ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

    Пронумеруйте свои страницы и включите оглавление

    Оглавление имеет решающее значение, чтобы помочь читателям ориентироваться в документе и быстро находить конкретные разделы, которые им интересны.

    Рекомендуется включать сюда номера страниц, заголовки основных разделов и подзаголовки разделов для удобства использования.

    ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

    Помните об этих советах, чтобы ваш бизнес-план выглядел чистым и профессиональным и не отвлекал от содержания. Вы хотите, чтобы в центре внимания была информация, а не форматирование!

    2. Как составить бизнес-план

    Ваш бизнес-план покрывает многое.Вы хотите, чтобы его детали заинтриговали инвесторов, а не потерялись в стенах текста и жаргона. Вот три совета по составлению бизнес-плана, которые сделают его легким для чтения, профессиональным и запоминающимся.

    Используйте маркированные списки, полужирный текст и четкую иерархию типов для «беглости»

    Бизнес-планы должны быть понятными с первого взгляда, чтобы привлекать финансирование. Инвесторы ищут информацию, которая поможет им быстро и без особых усилий понять ваш бизнес.

    Взгляните на этот фрагмент шаблона бизнес-плана сверху:

    Что для вас выделяется?

    Для меня сначала появляются большие зеленые заголовки, что упрощает просмотр разделов в поисках того, на чем я хочу сосредоточиться.

    Это связано с тем, что существует определенная иерархия типов , придает больший визуальный вес заголовкам по сравнению с основным текстом.

    Иерархия типов образцов.

    Далее выделяются уникальные преимущества этого бизнеса — продукция высшего качества, уникальная резьба по стеклу и латунные вставки, а также отличный сервис.Поскольку они представлены в списке с отступом , их легче увидеть с первого взгляда, что, вероятно, сделает их более запоминающимися.

    Наконец, меня привлекает статистика , выделенная жирным шрифтом, — «30% лучших в отрасли» и «4 из 5 домохозяйств потратили деньги на ремонт».

    Подобные ключевые статистические данные могут иметь большое значение для убеждения ваших инвесторов в том, что вы стоите их времени и денег. Если вы собираетесь включить их в абзацы большего размера, убедитесь, что они выделяются, увеличив их толщину шрифта.

    Подводя итог: сделайте свой отчет легко просматриваемым. Привлекайте внимание к важным выводам с помощью списков с отступом, полужирного текста и четкой иерархии типов.

    Рассмотрите возможность использования сетки из одного или двух столбцов

    Если ваш бизнес-план содержит только текст, придерживайтесь макета с одним столбцом, который усиливает линейный поток документа. Если ваш бизнес-план включает некоторые вспомогательные данные в виде диаграмм и таблиц, используйте макет из двух столбцов, чтобы сопоставить текст с соответствующими данными.

    Поддерживать поля страницы, которые устанавливают текст на читаемой длине строки

    Когда мы читаем длинные отрывки текста, легкость, с которой мы читаем, зависит от того, как текст размещается на странице. То, что называется длиной строки (количество символов в горизонтальной строке текста), играет огромную роль в удобочитаемости, и это то, что вы должны учитывать при форматировании вашего бизнес-плана.

    Чтобы диктовать длину строки, дизайнеры и наборщики играют с шириной полей страницы (края документа, не содержащие текста или изображений) с целью повышения удобочитаемости.

    Принято считать, что идеальная длина строки находится между 40 и 90 символами в строке. Чем больше или меньше, вы обнаружите, что в вашем документе что-то не так.

    Источник

    Как вы этого достигли в своем бизнес-плане?

    Если вы используете макет с одним столбцом, используйте хорошие широкие поля (от 1 ½ до 2 дюймов), чтобы ограничить текст менее 90 символами в строке.

    ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН ОТЧЕТА

    При макете из двух столбцов вам может потребоваться более узкие поля (возможно, всего ½ дюйма с каждой стороны), чтобы обеспечить достаточно места для не менее 40 символов в строке текста.

    ПОЛУЧИТЬ ЭТОТ ШАБЛОН КНИГИ

    Последнее, что нужно помнить о полях и длине строки — не экспериментируйте с ними от страницы к странице. Используйте одинаковые поля по всему документу.

    3. Как составить резюме

    Резюме — это снимок вашего бизнес-плана. Он должен быть кратким и привлекать читателей. Это должно убедить заинтересованные стороны в том, что ваш бизнес-план стоит прочитать.

    Ключевым моментом является то, как вы решите структурировать свое резюме.Вы можете предоставить много отличной информации, которая просто теряется в море текста и абзацев. Даже если кто-то прочитает его полностью, он может что-то упустить.

    Чтобы выделить ключевую информацию, используйте яркие заголовки, включайте визуальные элементы повсюду и разбивайте макет текста.


    ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН БИЗНЕС-ПЛАНА

    Не каждый инвестор ищет одно и то же. Некоторых больше волнует, кто вы или ваша команда руководителей, в то время как других интересуют исключительно финансовые показатели бизнеса.Идентификация каждого раздела позволяет читателям легко найти именно то, что они ищут.

    Вы также можете перечислить основные выводы, кратко объяснив их в резюме. Если ваш читатель найдет в резюме все, что ему нужно знать, он с радостью перейдет к остальной части бизнес-плана.


    ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН БИЗНЕС-ПЛАНА

    4. Используйте один функциональный цвет, чтобы связать бизнес-план воедино

    Color следует использовать сдержанно в профессиональных документах, например в бизнес-планах.Вместо того, чтобы добавлять цвет исключительно в эстетических целях, подумайте о выборе цвета как о еще одном инструменте, чтобы выделить информацию, на которой вы хотите, чтобы ваш читатель сосредоточился, и связать документ воедино.

    Для достижения этой цели в бизнес-плане вам не нужно больше одного цвета (в идеале — одного из цветов вашего бренда).

    В диаграммах бизнес-плана цвет следует использовать только для прояснения тенденций и взаимосвязей. Используйте цвет, чтобы выделить отдельные важные точки данных, различать реальные и прогнозируемые значения или сгруппировать связанные данные:

    ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН ДАННОЙ КАРТЫ

    В остальной части бизнес-плана сведите к минимуму количество цветов.В лучшем случае используйте его, чтобы выделить заголовки или выделить ключевые моменты в длинном тексте, диаграммах или таблицах.

    Что хорошего в том, чтобы сохранить такие простые цвета документа? Трудно что-то напутать, и без сложной дизайнерской работы это создает ощущение сплоченности и единства в документе.

    4. Как использовать диаграммы и графики для представления данных

    Поскольку ваш бизнес-план должен быть подкреплен надежными данными, вы можете включить некоторые из этих данных в качестве доказательств в виде диаграмм, таблиц или диаграмм.Даже простые визуальные эффекты могут передаваться лучше, чем длинные абзацы текста.

    Далее я коснусь некоторых конкретных типов диаграмм, обычно используемых в бизнес-планах, но сначала давайте рассмотрим несколько общих тактик построения диаграмм.

    Используйте описательные заголовки и аннотации, чтобы сформулировать выводы из диаграммы

    По возможности избегайте использования общих заголовков. Увеличьте ценность и влияние вашей диаграммы, разместив полезные советы прямо в заголовке.

    Источник

    В том же ключе добавьте прямые аннотации к точкам данных или тенденциям, которые поддерживают ваш случай.

    Источник

    Повторение ключевых сообщений в диаграмме, в заголовке, аннотациях и подписях может улучшить понимание и запоминание этих сообщений зрителями.

    Помогите понять размер рынка и долю рынка с помощью диаграмм с областями и круговых диаграмм

    Анализ рыночного потенциала — основа вашего бизнес-плана. Размер рынка и рыночная доля — два основных компонента анализа рыночного потенциала.

    Обычно эти числа исчисляются миллионами и миллиардами (на самом деле, чем больше, тем лучше), но большинству людей трудно понять значение таких больших чисел.На поверхностном уровне мы можем понять, что один миллиард в тысячу раз больше миллиона, но нам часто трудно понять, что это на самом деле означает.

    Это прекрасная возможность добавить наглядные пособия к вашему бизнес-плану.

    Используйте пузырьковые диаграммы для представления размера рынка

    Пузырьковые диаграммы полезны для отображения общих пропорций между числами. Взгляните на это из нашей обновленной версии первой презентации AirBnb:

    ПОЛУЧИТЕ ЭТОТ ШАБЛОН PITCH DECK

    Не задумываясь об абсолютных значениях этих очень больших чисел, мы можем быстро увидеть, как они соотносятся друг с другом.

    Хотя пузырьковые диаграммы удобны для быстрых общих сравнений, они менее полезны, когда дело доходит до точных измерений. Чтобы помочь читателям составить более точное представление о пропорции:

    Используйте круговые или кольцевые диаграммы для представления доли рынка и структуры рынка

    Круговые и кольцевые диаграммы являются отраслевым стандартом для отображения доли рынка и структуры рынка, поскольку они представляют собой наиболее широко понимаемый метод представления отношений от части к целому.

    То, как Uber разбивает свой рынок с помощью простой кольцевой диаграммы, делает их самый большой сегмент (ключевой вывод) действительно выделяющимся, в то время как более тонкие различия между меньшими сегментами все еще очевидны.

    ПОЛУЧИТЕ ЭТОТ ШАБЛОН PITCH DECK

    Когда вы представляете анализ рынка, используйте круговые диаграммы, кольцевые диаграммы или пузырьковые диаграммы, чтобы помочь читателю понять пропорции и отношения части к целому.

    Используйте гистограммы и гистограммы для представления демографических распределений в сводках сегментации рынка

    Другая часть анализа рыночного потенциала связана с выявлением и пониманием целевых клиентов.Это означает сегментирование клиентов по географическому признаку, интересам, демографии… действительно всему, что может повлиять на покупательское поведение.

    Два стандартных показателя, которые большинство компаний включают в сводку сегментации рынка, — это возраст и пол клиента. Эти данные легко суммировать в виде гистограммы с полосами, которые представляют распределение по возрастным группам.

    ПОЛУЧИТЬ ДАННУЮ ДИАГРАММУ Затем можно использовать гистограммы

    , чтобы сопоставить ключевые модели поведения и образ жизни ведущих потребительских сегментов.

    ПОЛУЧИТЬ ОТЧЕТ ПО СЕГМЕНТАЦИИ РЫНКА

    Гистограммы и гистограммы — стандартные функции сводной информации по сегментации рынка. Используйте их вместе, чтобы идентифицировать и представить информацию о главных клиентских сегментах.

    Обозначьте основные вехи с помощью диаграммы Ганта

    Заинтересованные стороны захотят увидеть, что у вас есть конкретный план, который поможет вам достичь поставленных целей по доходам. При формулировании целей используйте принцип SMART, чтобы предоставить заинтересованным сторонам очень четкое представление о том, как вы собираетесь их достичь.

    Используйте диаграмму Ганта (разновидность модифицированной гистограммы), чтобы обозначить основные этапы и этапы вашей бизнес-стратегии. Попробуйте включить многолетний план с разбивкой по кварталам и проектам или отделам.

    Источник

    Вы можете создать свою собственную диаграмму Ганта с Venngage.

    5. Как обозначить стратегии роста в своем бизнес-плане

    Независимо от того, насколько впечатляет ваша линейка продуктов или услуг, ваш бизнес не будет расти волшебным образом.У вас есть конкретные маркетинговые планы и планы продаж, и вы эффективно доносите стратегии до заинтересованных сторон.

    Начните с признания вашего целевого рынка — кого вы преследуете? В конце концов, именно на этом и будут вращаться ваши маркетинговые и коммерческие усилия.

    Продемонстрировать понимание конкурентной среды. У вас всегда будет прямая или косвенная конкуренция, и ключевое значение имеет демонстрация того, как ваше планирование учитывает ее. Затем вы можете рассказать о реальных планах и стратегиях, которые хотите реализовать.

    Представьте своей целевой аудитории гиды по персонам

    Продукт может быть большим сам по себе. Но его стоимость определяется тогда, когда для него есть ясный и очевидный рынок. Вы можете указать на недостатки своих конкурентов, но вам также необходимо показать, что ваша целевая аудитория существует и как вы ее обслуживаете.

    Персональный гид предоставляет читателям вашего бизнес-плана обширный контекст. Это лучший способ понять, кому небезразличен ваш продукт или услуга, как они соответствуют их образу жизни и потребностям и почему ваша тактика маркетинга и продаж будет работать.


    ПОЛУЧИТЬ ПЕРСОНАЛЬНОЕ РУКОВОДСТВО

    Персональный гид должен быть подробным и глубоко понимать вашу целевую аудиторию. Чем больше вы можете рассказать, тем более обнадеживающим будет ваше исследование и общий бизнес-план.


    ПОЛУЧИТЬ ДАННОЕ ПЕРСОНАЛЬНОЕ РУКОВОДСТВО

    Даже если у вас нет солидной клиентской базы, вы все равно можете создать идеальный гид по персонам, чтобы показать, кого вы преследуете.


    ПОЛУЧИТЕ ЭТО ИДЕАЛЬНОЕ ПЕРСОНАЛЬНОЕ РУКОВОДСТВО

    Выделите конкурентов и выделите себя с помощью SWOT-анализа

    Каждый бизнес-план должен включать анализ конкурентной среды — оценку сильных и слабых сторон конкурентного бизнеса.

    С точки зрения наглядности, этот конкурентный анализ обычно резюмируется в матрице SWOT-анализа.


    ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН SWOT-АНАЛИЗА

    Вы также можете представить SWOT-анализ в виде таблицы или списка. Макет зависит от вас, но вы хотите сосредоточиться на сильных и слабых сторонах, возможностях и угрозах по отношению к вашим конкурентам.


    ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН SWOT-АНАЛИЗА

    Хотя структура SWOT-анализа дает ценную информацию, она не полностью отражает вашу конкурентную среду.Например, нелегко сразу увидеть те качества, которые отличают ваш бизнес от конкурентов.

    Чтобы выделить те предложения, которые отличают вас от конкурентов, более эффективна матрица сравнения. Взгляните на эти два шаблона:


    ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН СРАВНИТЕЛЬНОЙ ТАБЛИЦЫ КОНКУРЕНТОВ

    ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН

    При прямом сравнении с конкурентами легко представить ключевые различия между существующими вариантами продукта или услуги и вашим бизнесом.

    В качестве альтернативы, «Магический квадрант» может быть полезен, когда вы сосредоточены на сравнении двух основных показателей ( ключевых отличительных признаков ):

    Источник

    Наконец, на конкурентном рынке будет много игроков, которые прямо или косвенно конкурируют с вами. Разбивка их всех может не потребоваться. Вместо этого вы можете визуально указать на пространство, к которому вы обращаетесь, которое до сих пор игнорировалось.

    Для этого можно использовать таблицу приоритезации.Нанося конкурирующие компании на диаграмму приоритетов, вы подчеркиваете опыт, на котором сосредоточены существующие конкуренты, и то, на чем падает ваш бизнес.

    Источник

    Используйте дорожные карты, чтобы представить свои планы маркетинга и продаж

    Чтобы объяснить любой долгосрочный маркетинг или план продаж, вам нужны наглядные материалы. Легче разбить стратегии, которые вы будете внедрять каждый месяц или каждый квартал, когда вы действительно можете показать, о чем говорите.

    Имейте в виду, что те, кто читает ваш бизнес-план, могут не быть маркетологами или руководителями продаж.Возможность изложить свой подход организованным образом показывает, сколько вы думали о своих стратегиях роста.

    Вы можете разработать простую дорожную карту, которая укажет, чем вы будете заниматься в течение года. Чем больше подробностей вы получите, тем лучше.


    ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН ДОРОЖНОЙ КАРТЫ МАРКЕТИНГА

    Вы также можете представить свою дорожную карту продукта, с вашей маркетинговой дорожной картой, как бизнес будет расти в целом.


    ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН ДОРОЖНОЙ КАРТЫ ПРОДУКТА

    Вам также не нужно использовать традиционный макет дорожной карты.Поэкспериментируйте с разными форматами, так как с одним может быть легче работать, чем с другим. Если период времени для различных стратегий ясен, вашу дорожную карту будет легко понять.


    ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН ДОРОЖНОЙ КАРТЫ МАРКЕТИНГА

    6. Как представить финансовые данные в бизнес-плане

    Представить финансовые данные непросто. Чтобы с уверенностью делиться прогнозами, вам нужно обработать множество цифр.Вам также нужно будет объяснить, как вы пришли к цифрам, и подготовиться к ответам.

    Понимание того, как организовать вашу информацию, является ключом к прохождению потенциальных инвесторов и других заинтересованных сторон через ваши прогнозы.

    Используйте организационные блок-схемы и сводные таблицы для разбивки бюджета и финансовых сводок

    Финансовый раздел вашего бизнес-плана привлечет большое внимание заинтересованных сторон. Простых гистограмм и круговых диаграмм будет недостаточно, поскольку они не могут представить очень подробные финансовые данные.

    Если ваш бизнес уже работает в течение некоторого времени, заинтересованные стороны будут ожидать подробный отчет о доходах и расходах. Таблицы обычно являются лучшим выбором для такого рода финансовой сводки, поскольку они обеспечивают беспристрастное представление цифр и позволяют заинтересованным сторонам искать конкретные значения.

    ПОЛУЧИТЬ ОТЧЕТ

    Если вы хотите выделить определенную тенденцию, вы можете включить линейную диаграмму с уменьшенным снимком ваших финансовых данных:

    ПОЛУЧИТЬ ДАННУЮ ДИАГРАММУ

    Если вы только начинаете свой бизнес и у вас нет подробных данных о доходах, вы все равно можете предоставить полезную информацию о своем бюджете.Обрисуйте распределение бюджета более высокого уровня с помощью организационной схемы.

    ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН

    Используйте линейные или гистограммы для визуализации финансовых тенденций

    Вы можете использовать различные типы графиков, чтобы показать, как работает ваш бизнес на данный момент.

    Вы можете поделиться результатами в течение года с помощью линейного графика. Это эффективно, чтобы показать общий набор тенденций и темпов роста.


    ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН

    Вы также можете сравнить предыдущие годы, чтобы показать, как рос ваш бизнес.

    Ваша аудитория должна иметь возможность делать выводы из ваших данных в течение нескольких секунд. Если информации слишком много или будет сложно найти важную информацию, они потеряют интерес.


    ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН

    Краткое описание

    Бизнес-план — это ключевой документ, который нужен каждому молодому бизнесу, чтобы представить свое видение потенциальным инвесторам и другим заинтересованным сторонам.

    Качество бизнес-плана может сделать или разрушить молодой бизнес Вот краткий обзор того, что мы рассмотрели, чтобы вы помнили:

    1. Как отформатировать бизнес-план
      • Начать работу с шаблоном
      • Используйте оглавление и пронумерованные страницы
    2. Как составить бизнес-план
      • Используйте списки, жирные заголовки и стремитесь к удобству просмотра
      • Рассмотрите возможность использования одного или двух столбцов
      • Поддерживать поля страницы
    3. Как создать привлекательное резюме
      • Используйте заголовки для выделения наиболее важной информации
      • Используйте одну тематическую цветовую палитру для своего дизайна
    4. Как использовать диаграммы и графики для представления данных
      • Используйте описательные заголовки и аннотации
      • Используйте площади и круговые диаграммы для объяснения размера и доли рынка
      • Используйте круговые / кольцевые диаграммы для визуализации доли маркетинга и структуры рынка
      • Используйте гистограммы и гистограммы для сбора демографических данных
      • Выделите основные вехи с помощью диаграммы Ганта
    5. Как сообщить о стратегиях роста в своем бизнес-плане
      • Определите свою целевую аудиторию с помощью гидов
      • Выделите себя с помощью SWOT-анализа / диаграммы конкурентов
      • Используйте дорожные карты для визуализации маркетинговых планов и планов продаж
    6. Как представить финансовые данные в бизнес-плане
      • Используйте блок-схемы и сводные таблицы для финансовой разбивки
      • Используйте линейные или гистограммы для финансовых тенденций и прогнозов

    Вы всегда можете ссылаться на этот пост, работая над своим бизнес-планом.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *