Как начать бизнес с нуля с китаем: Please Wait… | Cloudflare

Содержание

Актуальные вопросы бизнеса с Китаем

С 2004 года я интересуюсь Китаем, точнее изучаю китайский бизнес и постоянно исследую китайскую специфику ведения бизнеса и принятия управленческих решений.

Пройдя путь от самостоятельных поставок из Китая до курирования множества консалтинговых проектов — в 2010 году я создал курс: «Как начать бизнес с Китаем», в котором обобщил весь накопленный мной опыт. Данный курс был прочитан во многих городах России, его прослушали более 3000 слушателей. С отзывами слушателей всех моих семинаров вы можете ознакомиться в разделе: ОТЗЫВЫ.

Китайский бизнес

В настоящее время на своем новом семинаре: «Актуальные вопросы бизнеса с Китаем» я рассказываю про управленческие стратегии, переговорный процесс, специфику работы и минимизацию рисков по работе с китайскими поставщиками.

Практический семинар: «Актуальные вопросы бизнеса с Китаем» — вызывает положительные отзывы от думающих и заинтересованных людей, позволяя «увидеть» себя и свой бизнес с другой точки зрения.

Вы можете заказать корпоративный семинар с элементами стратегической сессии или обратиться за личной консультацией.

Почему я?

  1. Провожу 40 семинаров в год на аудиторию — собственники и ТОП менеджеры среднего бизнеса; посетил практически все города по России, куда летает «Аэрофлот».
  2. Участвовал в сотнях различных консалтинговых проектов по работе с китайскими компаниями и с 2014 года с вьетнамскими компаниями: минимизация рисков, курирование переговорных процессов, решение конфликтных ситуаций, поиск поставщиков, проработка конкурентных стратегий.
  3. Консультирую собственников и руководителей компаний по вопросу стратегического развития бизнеса и минимизации рисков. Осуществляю подготовку сотрудников компаний к участию в выставках и международных бизнес-миссиях.

Факты о семинаре: Китайский бизнес

  • 90 % участников отмечают, что семинар оправдал или превзошел их ожидания.
  • Семинар посетило более 3200 руководителей компаний из 18 городов России.

Формат обучения

  • 2 дня (16 академических часов).
  • Теория, практика, корректировка и обратная связь.
  • Вы можете задавать свои вопросы, предлагать ситуации для кейсов и получать рекомендации в виде конкретных инструментов и методик для применения в повседневной деятельности.
  • В рамках курса предусмотрены дополнительные консультации по проблематике курса для слушателей и корпоративных клиентов.

Китайский бизнес, дополнительный материал

  • Семинар [в записи]: «Как начать бизнес с Китаем», подробнее
  • Мастер-класс [в записи]: «Специфика привлечения инвестиций из Китая», подробнее
  • Услуга: Консультации по бизнесу с Китаем, подробнее

Семинар «Китайский бизнес» для вас, если

  • Вы хотите начать бизнес с Китаем, но не знаете как действовать.
  • Желаете минимизировать многочисленные риски.
  • Научиться понимать специфику взаимодействия с китайскими компаниями.

В процессе семинара по бизнесу с Китаем вы сможете

  • Оценить потенциальные риски бизнеса с Китаем для своей компании.
  • Увидеть новые возможности для развития и защиты своего бизнеса.
  • Сформировать модель личного конкурентного преимущества.

Ваш результат от обучения бизнесу с Китаем

  • Сформированы вопросы, ответы на которые позволят создать стратегию успешного развития компании и взаимодействия с китайскими поставщиками.
  • Выявлен перечень факторов риска, влияющих на бизнес и карьеру.
  • Определен пошаговый план действия для достижения целей.
  • Вы знаете как начать бизнес с Китаем.

Вопросы для размышления

  • Что должна учитывать ваша личная стратегия при взаимодействии с Китаем?
  • Ключевые вопросы формирования стратегии компании с точки зрения взаимодействия с китайским бизнесом
  • Как быть и над чем думать? – взгляд на современные тенденции рынка.

На какие вопросы вы получите практические ответы в процессе семинара «Китайский бизнес»

  • Как максимально минимизировать риски поставок из Китая?
  • Правила прибыльных стартап’ов по работе с китайскими компаниями.
  • Оптимальный путь организации поставок из Китая “с нуля”.
  • Как находить китайских партнеров.
  • Постановка технического задания на изготовление продукции в Китае.
  • Методы решения спорных ситуаций с китайскими поставщиками.
  • Как придумать уникальную стратегию выживания и развития компании.
  • Как конкурировать с поставщиками аналогичной продукцией из Китая?
  • Методы построения эффективной системы продаж продукции из Китая.
  • Почему компании прекращают поставки из Китая?
  • Формирование правильного мышления в вопросах взаимодействия с китайскими компаниями.
  • Почему компании теряют китайских партнеров.
  • Как управлять экспертами по Китаю?
  • Как удержать талантливых сотрудников в своей компании?
  • Правила взаимодействия с консалтинговыми компаниями по работе с Китаем.
  • Цена продукции из Китая: зоны сверхприбыли и разумной конкуренции.
  • Краткие рекомендации по логистике и таможенному оформлению.

Ключевые правила, определяющие отношения с партнером из Китая:

  • Тенденции восприятия Китая – российским бизнесом, факты и мифы — по результатам проведенных практических семинаров по всей России.
  • Понимание мира со стороны китайцев.
  • Что такое «гуаньси»? Важность понимания «гуаньси» в построении отношения с китайскими менеджерами.
  • Стратегические принципы менеджмента, которые успешно применяет китайский бизнес.

Переговорный процесс:

  • Ключевые правила коммуникаций с китайцами.
  • Система ценностей в переговорах.
  • Переговорный процесс с китайскими бизнесменами, в чем особенности и различия.
  • Ключевые модели стратегии переговорного процесса с китайской стороной.
  • Стратагемы Сунь Цзы: как изучать и применять в текущей деятельности.

Поиск товаров и производителей в Китае. Организация прямых поставок:

  • Основные источники поиска информации о китайских производителях.
  • Выставки в Китае, как способ оценить потенциальные возможности.
  • Выбор китайского производителя. Факторы, на которые необходимо обратить внимание.
  • Анализ условий поставки и сравнение предложений от разных поставщиков.
  • Основные правила выбора поставщика, проверка надежности потенциального партнера.
  • Минимизация рисков при работе с китайскими поставщиками.
  • Задание по оценке качества предоставленной информации о китайском партнере.
  • Интернет: практические методы поиска, проверки любой информации по вопросам организации бизнеса с Китаем.
  • Ключевые точки по организации бизнеса с Китаем и построения взаимодействия с китайскими компаниями на российском рынке.

Бизнес-этикет при работе с китайскими партнерами:

  • Китайский менталитет: что нужно знать, чтобы с ними работать. Основные хитрости китайской стратегии – как их увидеть и использовать для себя.
  • Правила деловых контактов с китайскими компаниями. Переписка, телефонные переговоры.
  • Подготовка к деловым встречам, обедам. Подарки и благодарности.
  • Подготовка презентаций. Особенности презентаций китайских компаний.

Разбор практических вопросов:

  • Разработка системы ключевых показателей построения сотрудничества с Китаем.
  • Проверка надежности поставщика продукции из Китая.
  • Алгоритм взаимоотношений с консалтинговыми компаниями.

[metaslider id=»16127″]

Ключевые вопросы, ответы на которые помогут вам начать китайский бизнес

  1. Как найти надежного поставщика в Китае?
  2. Как правильно выстраивать и поддерживать отношения с китайскими поставщиками?
  3. Что означает договор с китайской компанией на поставку и как он действует?
  4. Как значительно минимизировать риски поставки некачественной продукции?
  5. Как определять надежность поставщика, которого вы нашли на выставке в Китае?
  6. Как действовать при поставке некачественного товара и каким-образом можно минимизировать риск поставки некачественной продукции?
  7. Гонконг — какие уникальные преимущества для бизнеса и значительной минимизации рисков, связанных с китайскими поставщиками предоставляет международному бизнесу Гонконг?
  8. Что такое гуанси и потеря лица, и почему это очень важно знать при работе с китайскими поставщиками?
  9. Контроль качества продукции от китайского поставщика?
  10. Как правильно вести переговоры с китайскими поставщиками?
  11. Как правильно находить партнеров, которые будут играть роль посредников при общении с китайскими поставщиками?
  12. Как построить бренд своей компании, используя продукцию из Китая?
  13. Юридическое решение спорных вопросов по работе с китайскими поставщиками?
  14. Как оценить, насколько интересно сотрудничество с вами — китайскому поставщику?
  15. Как правильно выстроить взаимоотношения с консалтинговыми компаниями?
  16. С чего начать работу с китайскими компаниями? Где находить информацию по надежным поставщикам?
  17. Как найти посредника по работе с китайскими производителями и правильно выстроить с ним взаимоотношения?
  18. Какие сайты международной торговли B2B, есть в Китае — как с ними работать? какие существуют риски и способы их минимизации?
  19. Как обеспечить безопасность сделки от первого контакта до долгосрочного сотрудничества (контроль качества, брак, контроль отгрузок)?

Программа семинара, Китайский бизнес

Тема 1. Актуальность начала бизнеса с Китаем.

Обострившаяся актуальность начала бизнеса с Китаем: как, уже 30 лет работают западные компании, и только пытаются начать работать российские компании. Успешные бизнес практики российских компаний в сегменте малого и среднего бизнеса.

      • Как, решив начать бизнес с Китаем, устоять под давлением внешних факторов и добиться результата?
      • Вы решили делать бизнес с Китаем, как от общей идеи перейти к действиям?
      • Китай: современная экономика, где искать успех вашего бизнеса в экономике, которая растет на 10% в год?
      • Основные алгоритмы построения работы западных и российских компаний, на примере…
      • Вы решили работать с Китаем, какие проблемы вас ждут и как их решить?

Тема 2. Поиск и проработка идей для начала бизнеса с Китаем.

Доступные и эффективные источники информации, позволяющие начать новый бизнес или повысить конкурентоспособность своей компании.

      • Что такое идеи? Почему они важны и почему мы сталкиваемся с трудностью при их поиске? Идеи и продукция в чем связь и различие?
      • Как находить идеи? Как их оценивать на релевантность рынка? И что делать дальше?
      • Основные способы поиска идей для начала бизнеса с Китаем.
      • Идея — идеей, поставщик — поставщиком, а бизнес – бизнесом – как идею ввести в бизнес?
      • Минимальные шаги, которые вы должны сделать для того чтобы начать находить идеи (сайты B2B, выставки).
      • Идеи для построения бизнеса с Китаем – ключевые показатели эффективного старта вашего бизнеса. Итоговый алгоритм.

Китайский бизнес: оценка ключевых показателей при старте вашего бизнеса с Китаем

      • Клиенты и клиентская база;
      • Партнеры и поставщики;
      • Финансы.

Итоговые алгоритмы поиска идей

      • Системы B2B международной торговли;
      • Выставки;
      • Цель. Задачи. Результат.

Тема 3. Подводные рифы построения бизнеса с Китаем.

Начать бизнес с Китаем просто, но 80% компаний, которые пытаются начать работать с Китаем «с ходу» – терпят неудачу. Почему?

      • У вас есть инструмент поиска бизнес идей. Какие ошибки вы можете совершить и как их избежать?
      • Поиск поставщиков и производителей;
      • Построение взаимоотношений с поставщиком.

Тема 4. Важные аспекты начала бизнеса с Китаем.

Самостоятельно или с консультантом? Есть идеи – что делать? Как правильно выбрать поставщика, организовать закупку, реализовать товар.

      • Базовые принципы международной торговли;
        Характерные особенности построения бизнеса с Китаем.

Тема 5. Выставки, как способ понять потенциальные возможности.

      • Выставки в Китае и выставки в Гонконге?
      • Как подготовиться к выставке?
      • Как работать на выставке?
      • Как обрабатывать информацию с выставки?
      • Выставка, инструмент открытия новых бизнес направлений.

Тема 6. Гонконг – ключ к новым рынкам сбыта.

Гонконг – ключ к новым рынкам сбыта: Гонконг – мировой финансовый центр мира. Перспектива работы через Гонконг. Гонконг – уникальные возможности, малоизвестные для российского рынка.

      • Гонконг – цифры и факты, тезисы и миниатюры;
      • Преимущество, использования компаний в Гонконге;
      • Шаг за шагом: Начало бизнеса, через Гонконг.

Тема 7. Организация работы с Китаем – стратегическая задача бизнеса.

Пути решения управленческих проблем на этапе организации бизнеса с Китаем; бизнес-партнерство с Китаем «подушка безопасности» для вашего текущего бизнеса и потенциал для будущего роста.

      • Управление персоналом;
      • Организационная структура компании;
      • Корректировка стратегии компании в рамках работы с Китаем;
      • Подготовка сотрудников для работы с китайскими менеджерами;
      • Выбор субподрядных организаций по направлениям логистика и таможня;
      • Проверка надежности поставщика.

Тема 8. Рекомендации «Шаг за Шагом: Как начать бизнес с Китаем».

Как реализовать свой бизнес-проект с Китаем от идеи до решения, от решения до бизнеса (поиск идей, выбор поставщика, постановка задачи, финансы, закупка, логистика, таможня, реализация продукции).

      • Общие рекомендации в рамках вашего бизнес-проекта.

Тема 9. Управление рисками при организации бизнеса с Китаем.

      • Правила построения взаимоотношения, как основа минимизации рисков;
      • Внутренние и внешние риски при работе с Китаем;
      • Поиск и проверка поставщика;
      • Контроль и управление поставками;
      • Минимизация рисков, используя юридические инструменты.

Тема 10. Бизнес-Этикет при работе с Китаем.

      • Китайский менталитет: что нужно знать, чтобы с ними работать. Основные хитрости и как их обойти;
      • Бизнес этикет при работе с китайскими компаниями, почему это важно;
      • Правила установление деловых контактов с китайскими компаниями;
      • Подготовка к деловым встречам, обедам; подарки и благодарности;
      • Переписка, телефонные переговоры;
      • Подготовка презентаций и ведение переговоров с Китайскими компаниями.

Тема 11. Как получить инвестиции из Китая (краткий семинар, подробнее в отдельном блоке).

      • Общая стратегия инвестиционной политики китайского бизнеса;
      • Концепция переговорного процесса при привлечении инвестиций;
      • Базовые направления привлекательности для китайских инвесторов.

Тема 12. Контрактное производство (краткий семинар, подробнее в отдельном блоке).

      • Преимущества организации производства в Китае;
      • OEM и ODM производство;
      • Возможности для российской компании.

Дополнительные темы-практикумы семинара как начать бизнес с Китаем:

1. Особенности работы поставщиков Китая, их отличия от Европы

      • Различия в работе с европейскими и китайскими поставщиками;
      • Особенности экспорта в Китае. Наличие экспортно-импортной лицензии.

2. Поиск товаров и производителей в КНР. Организация прямых поставок

    • Основные источники поиска информации о китайских производителях;
    • Выставки в Китае, как способ оценить потенциальные возможности;
    • Выбор китайского производителя. Факторы, на которые необходимо обратить внимание;
    • Анализ условий поставки и сравнение предложений от разных поставщиков;
    • Основные правила выбора поставщика, проверка надежности потенциального партнера;
    • Минимизация рисков при работе с китайскими поставщиками.

Последние статьи по китайскому бизнесу

[catlist id=657 numberposts=5 ]

Как начать бизнес с Китаем?

При использовании в качестве бизнес модели дропшоппинга функции поставщиков берут на себя посреднические сайты. Ниже мы приведем список интернет-площадок, которые пользуются популярностью у предпринимателей малого и среднего звена.

Aliexpress является крупнейшей площадкой. «Ложку дегтя» в деятельность ресурса добавляют цены, значительно возросшие в течение последних 2 лет. «Бочкой меда» является огромный ассортимент товаров и надежная защита покупателей от мошенников.

Alibaba по сравнению с другими площадками отличается возможностью найти предложения по очень низким ценам и предложения о покупке франшиз.

Tao bao предлагает огромный ассортимент товаров. Отсутствующая поддержка русского языка с одной стороны является недостатком, а с другой стороны позволяет избавляться от части конкурентов и договариваться о сотрудничестве на более выгодных условиях.

Tmart – сайт с масштабным количеством товаров и отличными условиями работы по дропшиппингу.

Focalprice – отличная площадка, имеющая русскоязычную поддержку, специализацией которой является электроника и компьютерная техника.

Dinodirect привлекает обширным ассортиментом и русскоязычной поддержкой. Правда, цены являются более высокими по сравнению с другими интернет площадками.

1688com. На ресурсе цена указывается несколько вариантов цены, которая зависит от объема приобретаемой продукции. Важно! Эта площадка обслуживает только китайцев! Но у россиян есть возможность приобретать товары с привлечением посредников.

Пусть вас не смущает факт отсутствия русскоязычной поддержки на многих сайтах, можно использовать онлайн переводчик. Надо сказать, что за счет тех, кто не хочет сталкиваться с трудностями, у более настойчивых и целеустремленных предпринимателей есть возможность договориться о получении скидки.

Те, кто решил заняться бизнесом на оптовых продажах, необходимо найти производителя или дистрибьюторов. Отметим, что на особо хороших условиях продается оптом бытовая техника, мебель, брендовые вещи, меховые изделия.

Бизнес с Китаем с нуля

Суть бизнеса с Китаем: покупать там дешёвый товар и продавать его здесь с хорошей наценкой, об этом мы уже писали в статье про перепродажу товаров из китайских магазинов. Но это решение скорее для небольших сделок, когда нужно собрать сумму на дальнейший бизнес и если вы начинаете с нуля.

❗️Так вот, мы открыли тг-канал, в котором команда пишет мысли по текучке — сейчас работаем с криптой, NFT, p2e (инвестиции, запуск, продвижение). Вы знаете, что делать: https://t.me/+ZxiOULipNZo0NmYy.

Если заниматься этим серьёзно, то речь пойдёт о закупках у производителей, об оптовых поставках, растаможке, налогах. Об этом поговорим здесь.

Почему нельзя продолжать работать по дропшипингу? Долгая доставка (не прогнозируемые сроки), возможный брак, распространенное воровство на почте и т.д. Государство с подачи местных продавцов сейчас всё активнее борется с покупками за рубежом, со схемой дропшипинга.

Если вы выходите на значительные обороты — как минимум вашими постоянными переводами в Китай могут заинтересоваться компитентные органы. Один из наших читателей уже побывал в этой ситуации. И его решение — покупать партии товаров и продавать со склада. Растаможку он отдаёт на откуп — компаний, которые делают это недорого — много.

По налогам — регистрация ИП, УСН и электронная бухгалтерия снимут с вас множество проблем.

Где искать поставщиков: список крупных b2b площадок (каталогов) Китае:

  1. http://www.alibaba.com – пожалуй самый крупный каталог по поиску поставщиков и производителей в Китае. Этот ресурс обладает собственной электронной платежной системой, и системой проверки компаний на реальность существования.
  2. http://www.made-in-china.com – Ещё один неплохой ресурс, где можно найти много китайских товаров.
  3. http://www.tradekey.com
  4. http://www.acesuppliers.com

Несколько интересных кейсов по перепродаже китайских товаров:



Кстати, знаете почему частные предприниматели в такой массе ринулись в Китай?
  • Понятно, что есть возможность получать колоссальную прибыль в сотни процентов (на самом деле, по нашим опросам чистыми 40-50% от вложений по «вау-товарам»). Материальный достаток — вещь сильная.
  • Другие причины — хочется фана, перспектив, вырваться из серости из работы на дядю и бега от зарплаты до зарплаты. Хочется мотивации, того, что заставит двигаться, «гореть делом».

Интересно что большинство начинают свой небольшой бизнес с Китаем, оставаясь на своей работе (что очень разумно — выстрелит — успеете уволится, а пока — поддержка).

С чего начать бизнес с Китаем

Что бы начать работать с Китаем вам не обязательно учить их язык, многие торговые площадки русифицированы, а поговорить с менеджером можно посредством переводчика Google. Для начала вам необходим ПК и доступ в Интернет.


Сеть пестрит огромным разнообразием различных товаров и что бы превзойти конкурентов необходимо найти свою нишу, то есть уникальный товар пользующийся спросом. В Китае можно найти любой товар, а стоимость его закупки отличается от стоимости продажи в твоем регионе от 100 до 800 %, необходимо изучить возможности местного рынка, что именно пользуется спросом и какой ценовой диапазон будущих клиентов.

Если вы уже определились с поставщиком и товаром, вам необходим стартовый капитал. Нет необходимости влазить в долги или брать кредит, чтоб в случае банкротства не пришлось продавать свой автомобиль или квартиру. Достаточно начать с небольшой, но доступной суммы, например 100 долларов. Тем более этой суммы вполне будет достаточно для закупки минимальной партии товара, даже с учетом доставки к вам под дверь.

Иван, перепродаёт чехлы и аксессуары для смартфонов, оборот 6 000 000 за 2014 год: Я увидел на Алиэкспрессе интересный товар, сделал пробную покупку. Всё пришло без повреждений. Заказал у этого продавца партию из 10 чехлов. Разошлись за неделю. Теперь заказываю партиями в несколько десятков штук всяческие бреллоки, наклейки, чехлы и т.д.

Существует несколько популярных схем торговли:

  1. Дропшиппинг — это когда вы продаете товар которого у вас нет в наличии, а в случае заказа, клиент перечисляет деньги вам, а вы делаете заказ у поставщика, который и отправляет товар заказчику с предоставлением трек номера посылки. Плюсы такой торговли в том, что вы сразу получаете деньги в виде предоплаты. Вот минусы очень существенны, ведь неизвестно в каком состоянии придет товар и придет ли он вообще.
  2. Групповая покупка — предоставляете вашим знакомым или друзьям сделать покупку, помогаете сделать выбор на качество или стоимость, оформить ее и получить хорошую скидку за небольшой опт.
  3. Самая распространенная торговля — это прямые продажи, нашли поставщика, выбрали товар, сделали оптовый заказ, получили на почте свою посылку. Остается сделать фото товара, описание, и дать рекламу на местную доску объявлений. Дожидаемся звонка первого покупателя, консультируем, берем его реквизиты и оправляем заказ курьерской службой наложенным платежом.
Автор поста: Alex Hodinar
Частный инвестор с 2006 года (акции, недвижимость). Владелец бизнеса, специалист по интернет маркетингу.

Бизнес с Китаем поможет начать Карго R005

Не секрет, что сегодня сотрудничество с Китаем – это выгодная сфера в предпринимательстве. Товарооборот России с Китаем неуклонно растет. Однако существует ряд сложностей, с которыми сталкиваются предприниматели в процессе организации и осуществления своего бизнеса.

Это проблемы оптового закупа продукции, логистики грузов, таможенного оформления и другие. В решении таких задач нужен и важен опыт и профессионализм.

Взять на себя решение ряда проблем с высокой эффективностью, сэкономить время и деньги предпринимателей готова наша компания.

Наш профессиональный опыт работает для вас.

У нас вы можете заказать целый спектр услуг:

Ваши выгоды и преимущества работы с нами

Мы предлагаем выгодные условия доставки оптовых партий товаров, сырья, комплектующих, оборудования и транспортных средств.

Вы получите оптовую партию товара в соответствии с вашим заказом точно в срок с соблюдением правил и норм. 

Это позволит вам реализовать товары по максимально выгодной стоимости, снизить себестоимость производимой продукции и получить высокий доход.

Вопросы подбора оптимального маршрута, таможенного оформления и растаможки, хранения и сопровождения грузов мы решаем быстро и эффективно.

Многие российские предприниматели готовы к размещению производства товаров в Китае – это рационально и экономически обосновано.

При покупке производства или заключения договора на поставку готовых товаров в Китае основная проблема заключается в поиске надежных представителей. Имея многолетний опыт работы с различными формами бизнеса, мы готовы организовать вам производство в Китае под собственным брендом.

Обратившись к нам, вы получите полное юридическое сопровождение, контроль производства и поставки товаров.

Если вы не знакомы с особенностями ведения бизнеса с китайскими партнерами, то при работе с нами вы будете застрахованы от многих проблем. Вас профессионально обслужат российские и китайские менеджеры из штата нашей компании, которые хорошо ориентируются в тонкостях ведения бизнеса в Китае.

Вы не хотите рисковать своим капиталом, у вас нет опыта и времени на поиск производителя в Китае – поручите это нашей компании.

Мы предоставим вам полный отчет с контактами, условиями сотрудничества, сертификатами и фотографиями тех предприятий, у которых вы можете безопасно заказать производство в Китае. Также для вас мы готовы предоставить свои складские помещения и офисы на территории Китая – это удобно для контроля, комплектации, а также отправки готовой продукции в РФ.

Если вы хотите заказывать товары оптом напрямую с фабрик – вам будет интересен выкуп с аукционов с торговых платформ Taobao, Alibaba и 1688.com. Прямая продажа от китайских производителей – отличная возможность хорошо сэкономить.

Вряд ли вы хорошо владеете китайским языком и без труда ориентируетесь на сайтах магазинов, имеете зарегистрированные аккаунты на онлайн-площадках, Alipay и готовы решать спорные вопросы на языке производителей. Поэтому для вас есть полный смысл обратиться в нашу компанию за услугами по оптовым закупкам с сайтов с выгодными предложениями.

Мы подберем для вас:

  • продукцию и фабрику;
  • поможем разобраться с оформлением заказа и выбором вещей;
  • проверим качество;
  • организуем выкуп товаров;
  • сделаем доставку в Россию и СНГ.

Для начинающих предпринимателей актуальна закупка преимущественно мелких партий товаров. Мы предлагаем экономически целесообразную услугу перевозки сборных грузов – объединение поставки от различных отправителей в одном направлении.

В случае, если ваш груз – штучная неделимая продукция, занимающая более 2/3 транспортной емкости, а также упакованная в тару, мы транспортируем это по правилам генерального груза. Упаковка, разработка грамотной логистики по перемещению груза – наша забота. Для вас это будет экономически выгодно из-за одноэтапности транспортировки. Оформление пакета документов, страховку и погрузочно-разгрузочные работы мы берем на себя.

Безопасность внешнеэкономических торговых сделок зависит от своевременного и грамотного таможенного оформления грузов.

С целью экономии ваших денежных средств мы готовы предоставить услуги таможенного брокера на условиях аутсорсинга.

Все вопросы согласования с таможенными службами и разрешительными органами возьмет на себя высококвалифицированный специалист, обладающий необходимыми знаниями и опытом выхода из сложных ситуаций. Помощь такого профессионала позволит вам сэкономить на выполнении таможенных формальностей и ваш груз будет растаможен за 1-2 дня.  

Почему нам доверяют многие

  1. Пятнадцать лет опыта работы в Китае.
  2. Полный комплекс услуг по закупке и доставке товаров из Китая:
  • выкуп заказанного клиентом товара;
  • упаковка заказов в надежную тару;
  • хранение и доставка груза в любую точку РФ;
  • страхование товаров по желанию клиента;
  • содействие в растаможивании и оформлении соответствующей документации.
  1. Предоставление фото-отчетов о состоянии выкупленного товара.
  2. Отправка денежного перевода в Китай через нашу компанию за минимальное вознаграждение.

Звоните! Не подвергайте риску ваш капитал и бизнес при отсутствии необходимого опыта. Доверьте свои проблемы профессионалам!

 

 

Как начать бизнес с Китаем и не прогореть?

Ведение бизнеса с Китаем, по мнению многих российских предпринимателей, является настоящей золотой жилой. Причиной этому является дешевизна китайских товаров, которые можно выгодно перепродавать на российском рынке с наценкой до 400%. Но любой бизнес начинать не так уж и просто. Перед началом необходимо изучить все преимущества и недостатки, возможные подводные камни и способы избежать столкновения с ними. Каждый шаг требует тщательного планирования, неосторожность и непродуманность на первых этапах ведения бизнеса с Китаем может убить даже самую перспективную и прибыльную идею.

Весомые преимущества бизнеса с Китаем

Первое и самое привлекательное преимущество заключается в том, что товары в Китае стоят существенно дешевле, чем в других странах. На российском рынке китайская продукция продается с наценкой 400-500 %. Откуда берутся такие цифры? Произведя нехитрый расчет можно выявить следующее: приобретенный в Китае товар проходит растаможку на границе, стоимость которой входит в стоимость товара. Дальше свою наценку (включая НДС) делают российские оптовики, а затем и дистрибьюторы. В итоге потребитель покупает товары в 4-5 раз дороже, чем при доставке из Китая, и в 10 дороже, чем если бы он сам приобрел их во время поездки в КНР.

Второе преимущество – качество продукции. Если еще 20 лет назад можно было говорить о том, что большинство китайских товаров ужасного качества и быстро ломаются, что являлось предметом многочисленных шуток и анекдотов, то сейчас ситуация в корне поменялась. В наши дни «made in China» стало означать высокое качество товара, его долговечность и соответствие всем европейским требованиям. Причина таких изменений – желание китайских производителей выйти на рынок ЕС, что и привело к значительному повышению качества изготовленной продукции.

Следующим преимуществом можно назвать действительно огромный ассортимент. С помощью сотрудничества с КНР можно привезти самые различные интересные товары: смартфоны, часы, сладости и даже автомобили.

Также не забываем про бонусы и скидки. Сотрудничая с китайскими поставщиками длительное время, вы непременно получите от них приятные бонусы и хорошие скидки на товары.

Начинаем бизнес с Китаем с нуля на перепродаже: пошаговая инструкция

Перед началом сотрудничества с КНР надо тщательно подготовиться и продумать (а желательно расписать) каждый свой шаг и составить подробный план действий. В принципе, это касается и любого другого бизнеса и этим пунктом ни в коем случае нельзя пренебрегать. Если вы только начинаете свой предпринимательский путь – можете воспользоваться примером плана ведения бизнеса с Китаем ниже. Следует помнить, что бездумно пользоваться чужими схемами не стоит, но учиться на чужих ошибках и принимать советы никому не помешает.

Шаг 1. Принимаем решение о сотрудничестве с производителями из КНР и выбираем нишу.

Прежде чем выйти на поставщиков из Китая, обдумайте все плюсы такого бизнеса и возможности, открывающиеся перед вами. Затем выберите направление, которое будет близко не только потенциальным покупателям, но и вам лично.

Шаг 2. Ищем хорошего поставщика.

Найти надежного партнера в Китае непросто, особенно при отсутствии знаний об этой стране и без навыков владения китайским. Конечно, язык учить вас никто не заставляет, но если вы его уже знаете – это несомненный плюс. А вот ознакомиться с информацией о самой стране и её менталитете не помешает. Также необходимо собирать как можно больше сведений о потенциальных партнерах, чтобы снизить вероятность нарваться на мошенников и успешно начать работу с Китаем.

Если вы собираетесь посетить Китай, советуем поискать посредников на ярмарках в Гуанчжоу и Шанхае. Там же вы сможете присмотреть любопытные товары и сразу заключить договор со скидкой. Правда, этот способ будет полезен лишь тем, кто хорошо осведомлен об условиях участия в такого рода мероприятиях.

Шаг 3. Налаживаем поставки.

Если вы рассматриваете вариант оптовых закупок, вам придется изучить организацию грузоперевозок больших партий товаров и стоимость доставки из КНР. Эта информация всегда есть в открытом доступе в интернете, но важно проверять актуальность данных, так как из-за различных факторов и нововведенных законов условия могут немного меняться.

Шаг 4. Растаможиваем груз.

Не забудьте разобраться с тем, как правильно оформлять груз на таможне. Это поможет вам избежать задержки поставок и множества других проблем.

Шаг 5. Возвращаем некачественный товар.

Да, несмотря на то, что ситуация с качеством китайского производства в последние десятилетия сильно изменилась в лучшую сторону, никто не застрахован от производственного брака. Чтобы избежать убытков, в некоторых случаях нужно будет оформить возврат китайскому поставщику. При этом делать это важно грамотно и соблюдая все правила.

Для успеха в ваших делах понадобится понимание об организации бизнеса с Китаем, а также информированность о культурных традициях этой страны, специфики её деловой жизни и законодательства.

Что продавать, начиная бизнес с Китаем?

Ниже мы приведем список самых востребованных и актуальных товаров, продавая которые можно иметь отличный заработок:

  • смартфоны, в том числе айфоны;
  • электронные книги и планшеты;
  • одежда и обувь для любой возрастной категории и любого пола;
  • различные аксессуары: сумки, зонты, часы, ремни, бижутерия;
  • косметика: декоративная и уходовая, средства гигиены;
  • автомобильные гаджеты: GPS-навигаторы, видеорегистраторы, зарядные устройства и т.п;
  • чехлы для смартфонов на любую модель;
  • долгоиграющие продукты: чаи, сушеные морепродукты и экзотические деликатесы, лапша быстрого приготовления, орехи и сухофрукты;
  • бытовая техника и компьютеры;
  • детские игрушки товары для ухода за новорожденными.

Этот список можно продолжать до бесконечности. Дальше все зависит от вашей фантазии и возможностей.

Выбирайте поставщиков правильно

Поговорим о самых важных моментах, которые вам необходимо будет учитывать при отборе поставщиков:
1. Необходимо проверить факт реального существования компании, которую вы рассматриваете в качестве потенциальных партнеров. Также проверяйте подлинность контактов и реквизитов. На сайте компаний всегда должен быть указан конкретный адрес, а не просто город. При желании можете отдельно пробить по поиску этот адрес, чтобы удостовериться, действительно ли в том месте зарегистрирована искомая организация.
2. При дальнейшем изучении сайта компании обратите особое внимание на ассортимент. В случае его особой «разношёрстности», когда в перечне товаров детские распашонки соседничают с автомобилями премиум-класса, лучшим решением будет покинуть этот сайт. Связываться с такими поставщиками – себе дороже.
3. Если же предлагаемый ассортимент вас все-таки устроил, то идем дальше. Попробуйте выяснить, сколько времени назад был зарегистрирован домен сайта. Лучше не связываться со «свежими» сайтами, которые существуют от силы пару недель.
4. Узнайте условия предоплаты, и проверьте реквизиты компании. Очень важно, чтобы номер счета был зарегистрирован на имя организации, а не на конкретного сотрудника.
5. С помощью поисковых систем проверьте список мошеннических организаций и поищите там наименование компании, сайт которой вы изучали ранее. Её там нет? Замечательно, но осторожность нужно соблюдать и дальше.
6. Изучите в интернете все материалы с упоминаниями интересующей вас организации. Советуем пользоваться переводчиком или автоматическим переводом сайте в расширении вашего браузера.
7. Во время переговоров с поставщиком просите его предоставить все документы, в которых засвидетельствовано официальная регистрация компании.

Лучше всего при выборе поставщика – воспользоваться помощью людей, владеющих китайским языком. Это могут быть как ваши друзья и знакомые, так и приглашенные специалисты.

Обратите внимание на уникальные товары

Работая с китайской продукцией, не обязательно заниматься исключительно масс-маркетом. Вы можете ориентироваться и на уникальные изделия, производимые исключительно китайцами. Это может быть:

  • перегородчатая эмаль клуазоне;
  • украшения и статуэтки из натурального нефрита;
  • шёлк, жемчуг и этническая одежда;
  • элитные напитки, например, лечебная водка «Яо Цзю»;
  • китайский чай и посуда для чайной церемонии.

Спрос на такие экзотические товары есть всегда. Люди интересуются малознакомой им культурой, им нравится всё необычное и оригинальное. Как правило, удачные изобретения в Китае сразу же уходят в массовое производство на заграничный рынок. Такие уникальные изделия вполне можно предложить покупателям из России. Например:

  • умные бутылки, следящие за количеством выпитой жидкости и напоминающие владельцу о том, сколько воды ему необходимо выпивать в сутки;
  • сумки-весы, которые оповещают о том, сколько в них уже положили и поместится ли еще что-то;
  • ручной мини-вентилятор для смартфона;
  • проекционная клавиатура, которую можно подключить к смартфону или планшету и набирать текст прямо со стола;
  • специальные кухонные рукавицы, с помощью которых легко можно чистить фрукты и овощи;
  • маленький карманный принтер и т.д.

Где продавать китайский товар?

С разнообразием китайских товаров и с выбором поставщика мы разобрались. Перед нами встает вопрос о площадке, через которую можно наиболее выгодно продавать. Если у вас еще нет достаточного опыта в продажах и вы не готовы потратить большие суммы на старте, то советуем вам начинать первые с продажи через доски объявлений по типу Юлы и Авито. Там вы сможете бесплатно или за небольшую стоимость размещать свои объявления о продаже товаров с фотографиями и дополнительной информацией. Такой вариант реализации товара практически не имеет риска и прост в применении.
На заметку: на Авито есть возможность платной опции – открытие интернет-магазина. Если вы посчитаете платформу Авито удобной для себя – можете продолжать расширяться прямо там.

Следующий вариант места для размещения – социальные сети. На сегодняшний день это самый популярный инструмент для продажи товаров и услуг. В России лучше всего справляются с этой задачей Instagram и ВКонтакте. Привлекайте своих клиентов через создание специальных групп в соцсетях, создавайте странички своего личного бренда. При раскрутке социальных сетей рекомендуем не бояться брать рекламу в других тематических группах или пользоваться встроенным продвижением через рекламный кабинет. При правильной настройке и выборе нужной вам целевой аудитории реклама быстро принесет свои плоды.

В первое время советуем устанавливать цены чуть ниже, чем у конкурентов. Так вы сможете обратить на себя внимание покупателей. Но после того, как у вас пойдут первые продажи и возрастет активность в сообществе, поднимайте и держите стоимость на приемлемом для вас и покупателей уровне.

Набравшись опыта в продажах вы можете и дальше развивать свой бизнес уже за пределами соцсетей. Вы можете самостоятельно или с помощью специалистов создать площадку для собственного интернет-магазина. Сайт тоже требует раскрутки, но и вложений он потребует больше. Продвигать свой интернет-магазин вы сможете с помощью конкретных ключевых запросов в поисковой системе, таргетированной или же контекстной рекламы.

Так что в итоге?

Каким бы комфортным и простым ни казался бизнес с Китаем, нужно помнить о том, что везде есть свои нюансы. Вот список самых важных нюансов для успешного сотрудничества с КНР и больших продаж:

  1. всё время отслеживайте тенденции рынка, чтобы вовремя обнаружить новые идеи и тренды Китая
  2. не нужно пытаться охватить все возможные товарные группы, выберите себе одну нишу и специализируйтесь на ней
  3. тщательно проверяйте своих поставщиков
  4. обязательно оформляйте письменный договор на поставку и транспортировку товара
  5. заранее обговаривайте возможность вернуть товар в случаях брака.

Как открыть бизнес с Китаем в России? Основная задача – это найти товар, который будет иметь высокий спрос среди потребителей. И конечно же важно, чтобы вам было интересно развиваться именно в этой сфере. В таком случае вас непременно ждет успех, а мы желаем вам удачи!

Как начать бизнес с Китаем — Финансовые советы

О продукции из Китая не знает, пожалуй, только ребенок. Ведь практически все пользователи Интернета совершают покупки, не выходя из дома. Всем давно известно, что приобретать товары напрямую с китайского рынка намного выгоднее, нежели покупать на рынке в своем городе. Важно лишь узнать, где продается выгодный товар. В связи с чем у любому предпринимателю интересно, как начать бизнес с Китаем.

Если ранее товары из данного государства ассоциировались с не очень хорошим качеством, плохими технологиями, то сейчас все изменилось. Китай приобрел высокотехнологичное оборудование, что позволило повысить качество производимого товара. Производители вышли на новый более высокий уровень развития.

Сейчас уже можно приобрести китайский товар, который по сроку службы не уступит товару из других стран-производителей. На территории государства расположены не только торговые площадки самого Китая, но и зарубежных фирм. Более половины магазинов, расположенных в Интернете и вашем городе закупают продукцию именно в Китае. Причина такого выбора в дешевизне продукции, что позволяет сделать неплохую накрутку.

Доход от заработка на поставках

С чего начать такой прибыльный бизнес? Несмотря на то, что многие давно заказывают товары, производимые на китайском рынке, некоторые пока не знакомы с таким способом заказа. В бизнесе есть такое понятие, как дропшиппинг. Это простой и экономически выгодный метод ведения бизнеса. Он пользуется популярностью, так как не требует вложений, и бизнес можно открыть с нуля.

Этот метод используется во всех интернет-магазинах. Он не предполагает начального выкупа какого-либо товара. Когда клиент делает заказ, он оплачивает свою покупку, а предприниматель перечисляет деньги на счет китайского магазина, удерживая свою комиссию. Таким образом, покупатель приобретает товар, китайский рынок обогащается, а продавец получает вознаграждение за сделку.

Такой метод яформировался недавно. Чтобы начать бизнес, необходимо договориться с определенным поставщиком о поставках. Заказывая продукцию для себя до одной тысячи евро, вы освобождаетесь от уплаты дополнительных сборов в виде таможенного сбора. Если заказ дороже, то придется оформлять специальные документы. Если вы новичок, то такие действия сложно осуществить. Поэтому специалисты перекладывают это на плечи транспортных компаний. Остается только найти такую организацию, которая не подведет в самый ответственный момент.

Обувь и одежда поставками из Китая

Китайский рынок предлагает одежду и обувь разных расцветок, фасонов и качества. Это позволяет выбрать товар на свой вкус. Цена при этом намного ниже рыночной, благодаря чему товар пользуется большим спросом среди покупателей. А если широкий ассортимент сочетается с отличным качеством, то спрос повышается в разу.

Некоторые производители специально копируют бренды для повышения спроса на продукцию. Они используют ту же технологию. Отличить товар непрофессионалу сложно. Вся продукция быстро расходится, так как цена на нее значительно ниже.

После договоренности с поставщиком необходимо открыть интернет-магазин. Это может быть собственный сайт или группа по закупкам в популярной социальной сети.

При открытии магазина на собственном сайте придется вложить немаленькую сумму в хостинг и другие инструменты.

Затем необходимо активно заняться рекламой и продвижением. После получения оплаты сразу заказывайте товар у поставщика, иначе лишитесь прибыли. Связано это с некоторыми таможенными задержками. Завершающим моментом становится подсчет прибыли за вычетом всех расходов.

Реализация сувенирной продукции

Не менее популярной становится реализация сувенирной продукции. Зачастую такой товар может долго хранится, а с учётом разницы цены в Китае и в России можно получить неплохую выгоду.

Продажа повседневного товара

Отнести сюда можно практически любую повседневную вещь. Это может быть и косметика, и парфюмерия, и посуда, и канцелярские товары. Всё это ежедневно необходимо каждому человеку. Достаточно прибыльный бизнес, если найти свою изюминку. Выгода заключается в высоком спросе. Он никогда не зависел от геополитической ситуации в стране. Тем более в Китае можно купить такие вещи по самой дешевой цене. При этом накрутка составляет 100–200%.

Рассыпные продукты

Такой вид бизнеса подходит всем предпринимателям без исключения. Затраты по сравнению с прибылью минимизированы. Оптовые партии позволяют закупать большое количество рассыпного или разливного продукта для дальнейшей упаковки и реализации. Оптовики предлагают привлекательную цену на товар. В РФ его продают с 200% накруткой.

Советы новичкам

Прежде чем начать бизнес с Китаем, нужно изучить всю специфику такой работы. Необходимо также познать Китай со стороны предпринимательства. Новички, решая построить отношения с зарубежным представителем, совершенно ничего не знают и не понимают, как строятся деловые отношения в Китае. Имея познания в этой области, предпринимателю будет легче найти общий язык с поставщиком. Помимо этого нужно обратить внимание на отзывы. Наверняка их немало в Интернете. С ними нужно тщательно ознакомиться и сделать для себя соответствующие выводы.

Чтобы вести успешный и крупный бизнес, нужно посетить государство самостоятельно. Поговорив с поставщиком с глазу на глаз, вы сразу установите доверительные отношения. Можно ознакомиться с технологией производства, узнать, каков объем выпускаемой продукции. Чтобы организовать дело подобным образом, потребуется изучить китайский язык или потратиться на высококвалифицированного переводчика.

Ценовой диапазон

Не стоит выбирать поставщиков с наименьшими расценками. Скорее всего, это будет некачественный товар, который прослужит не более месяца. Лучше заказывать у проверенных производителей. Для этого нужно ознакомиться с рекомендациями, потратив совсем немного времени. На китайском рынке можно найти огромное количество товара по самым разным ценам.

Сроки предоставления и размер

На китайском рынке присутствуют как большие предприятия, так и мелкие производства. Как правило, неизвестные небольшие фирмы заинтересованы в большом товарообороте, что позволяет им снижать цену на продукцию до минимума. Но каждая из таких компаний имеет много минусов. Один из таких – маленькое производство. Производить больше изделий, чем оно может сейчас, не получится. Это стоит учитывать предпринимателям, желающим поставлять товары в большем объеме.

Перед тем как заключить договор, необходимо уточнить объем производимой продукции. Иначе клиенты будут ожидать свою покупку очень долго, что скажется на репутации интернет-магазина. Ведь клиент всегда может отозвать свой заказ и уйти к конкурентам.

Выбирать поставщика необходимо тщательно. Подведя однажды клиента, вы потеряете доверие навсегда.

Контроль операций

На любом рынке встречаются продавцы, которые с целью наживы обманывает честных граждан. На китайском рынке такие тоже присутствуют. В результате вы столкнетесь с задержкой сроков, бракованным товаром, а также отсутствием заказанного предмета в посылке. Чтобы избежать таких ситуаций, нужно вести постоянный контроль на каждом этапе согласования. Ездить ежедневно в Китай не получится. Однако можно нанять человека, который сможет управлять работниками от лица предпринимателя. Это помогает сэкономить денежные средства и нервы.

Партнерство с китайскими рынками – это выгодный бизнес. Ведь, покупая товар по себестоимости, а иногда и ниже, предприниматель может завысить цену в несколько раз, что позволит ему получить существенный доход.

Многие китайские поставщики ведут неравную борьбу за право быть постоянным продавцом. За победу они готовы предоставить любые условия, которые только могут понравиться поставщику. Соответственно, он готов выкупить товар там, где он стоит гораздо ниже. Немногие китайцы получают значительную прибыль. Некоторые остаются в больших убытках. Но мир бизнеса не прощает ошибок. Поэтому он диктует новые правила для создания собственного дела.

Люди, решившие заняться предпринимательством, все чаще сталкиваются с первоначальной проблемой, которая не позволяет начать им строить успешный бизнес. Конечно, это предоплата со стороны заказчика. Для начала постарайтесь вложить собственные сбережения, и брать только 10–30% от стоимости. При выполнении обязательств, клиент доверится такому продавцу еще раз, и будет уже готов отдать всю сумму предоплаты.

Бизнес с Китаем с нуля: дропшиппинговые компании и Таобао

Опубликовано:

18.12.2013

Как продать товар, которого нет в наличии?

Почти 90% всех товаров сегодня производится в Китае. Даже если компоненты доставляются из других стран, то сборка основного числа товаров производится именно в этой стране. Поэтому большинство мировых компаний считают Китай своим главным партнером. Такое партнерство считается выгодным, потому что продукция, произведенная в Китае, имеет очень низкую себестоимость и продается очень дешево.

Закупать продукцию в Китае по низкой цене и продавать ее в России по более высокой очень прибыльное дело.

Однако эту идею, оказывается, довольно трудно реализовать, потому что на пути начинающего бизнесмена возникают, как кажется, непреодолимые барьеры: отсутствие средств на закупку первой партии товара, незнание языка, незнание культуры этой страны. А ее культура настолько отличается от европейской, что китайцы иногда выглядят антиподами. Обойти эти барьеры просто так не получится.

Вести бизнес с Китаем очень сложно, а если дело приходится начинать с нуля, то неудачи почти неизбежны, если не понимать специфики этого бизнеса. Как правило, новичок, у которого нет стартового капитала, начинает работать с Китаем по системе дропшиппинга. В рамках дропшиппинга можно продавать товары из Китая при помощи собственного интернет-магазина, не имея их в наличии. На сайте магазина размещаются фото товаров китайской дропшиппинговой компании. После этого можно просто лить трафик на сайт и предлагать посетителям сделать покупку.

Если такой покупатель находится и оплачивает владельцу интернет-магазина свой заказ, то дальше в роли заказчика выступает уже владелец интернет-магазина, который оформляет заказ в китайской дропшиппинговой компании, оплачивает покупку и указывает адрес покупателя, на который следует переслать необходимый товар. Схема работает таким образом, что конечный покупатель даже не догадывается, что владелец интернет-магазина выступает в качестве посредника и не более того.

Вернуться к оглавлению

Главная опасность в дропшиппинге

Вложений для старта в этом случае практически не требуется, так что дело можно начать действительно с нуля. Но бизнес, построенный таким образом, имеет и свои подводные камни. И главным камнем является, конечно же, надежность китайских поставщиков. Отнюдь не все китайские компании могут похвалиться кристальной честностью и безукоризненной репутацией. Вести бизнес с некоторыми из них просто опасно, потому что вместо заказанного телевизора или ноутбука покупатель вполне может получить комплект постельного белья, а вместо норковой шубы – домашние тапочки. Ну, такое возможно, если поставщик не совсем бессовестный. А если с этим европейским понятием китайский партнер незнаком, то можно и вовсе распрощаться со своими деньгами.

Для того чтобы деловые отношения с Китаем не омрачались подобными казусами, нужно очень тщательно подбирать поставщиков. В конце концов, не все поставщики в Китае неблагонадежные. Если нет знания китайского языка, то лучше всего использовать услуги переводчика. В китайском сегменте интернета существуют постоянно обновляющиеся сайты, где можно проверить любую китайскую компанию, в том числе и дропшиппинговую. Благонадежная компания размещает на таких сайтах свой физический и юридический адреса и телефон. Эти данные проверяются китайскими властями. Так считается. Если компании, которая предлагает дропшиппинговые услуги, нет в данных списках, то иметь с ней дело не следует.

Еще одна возможность наладить надежный бизнес с Китаем – это всемирно известный аукцион Таобао, аналог eBay. Приобрести продукцию на этом аукционе можно буквально за копейки. Однако по правилам аукциона приобрести продукцию на этом аукционе может только физическое или юридическое лицо, проживающее в Китае, имеющее китайский телефон и физический китайский адрес. Покупать товары на этом аукционе можно только через надежного китайского посредника. Этот вариант бизнеса подходит только тем, кто в достаточной степени владеет китайским языком и понимает особенности делового общения и деловой этики в Китае.

Для людей, не владеющих китайским языком и не имеющим опыта ведения бизнеса с Китаем, этот способ не подходит. Ведь, помимо оплаты услуг посредника, необходимо еще оплачивать услуги переводчика. Переводчик может очень хорошо знать китайский язык, но может плохо разбираться в особенностях коммерции. Полагаться на его чутье в данном случае не стоит. Лучше не рисковать.

10 шагов к открытию бизнеса в Китае

Лу Хоффман, генеральный директор агентства по связям с общественностью The Hoffman Agency, хотел разместить объявление о найме в китайской газете для своего нового офиса в Пекине.

Вернувшись домой в Сан-Хосе, штат Калифорния, он просто отправил бы его по факсу в местную газету.

В Пекине ему нужно было лично получить одобрение объявления от четырех различных правительственных учреждений.

«Город огромный, пробки с 9 до 5, — вспоминает он.«Мы поехали в первое агентство, и они одобрили его. Мы поехали в следующее агентство, и они одобрили его. Мы поехали в третье агентство, и они сказали: «Вам нужно это настроить». Поэтому нам нужно было вернуться к первому агентству, потому что то, что они одобрили, больше не подходило».

Утверждение одного объявления заняло у Хоффмана около 18 часов.

«По большому счету, это не конец света, — говорит он, — но это был символ того, что я нахожусь в другом мире, и то, как они все делают, совершенно отличается.

Это осознание, с которым приходится сталкиваться всем иностранным владельцам бизнеса, выходящим на китайский рынок, и, хотя отказаться от всех своих западных чувств может быть неприятно, эксперты говорят, что стоит сделать ставку на этот растущий потребительский рынок.

«Сегодняшнее история все о новом китайском потребителе. Произошел огромный рост располагаемого дохода, и китайцы готовы тратить», — говорит Роберт Коллинз, соавтор книги «Ведение бизнеса в Китае для чайников» .

«Европа погрязла в грязи.Плоская экономика США. Так где действие? Это в Китае, — говорит Коллинз. — Если вы хотите играть, вы должны быть здесь». чем получение визы

Вам повезло Вы не первый гражданин Соединенных Штатов, который прорвался на китайский рынок, так что вам не придется усваивать трудные уроки на собственном горьком опыте (ну, по крайней мере, не все из них)

«Нет причин заново изобретать велосипед для вещей, которые люди делали раньше, которых можно было бы избежать», — говорит Джон Фрисби, президент U.S.Южно-китайский деловой совет, базирующийся в Вашингтоне, округ Колумбия,

Поговорите с людьми, открывшими офисы в Китае. Спросите их, как они преуспели и особенно, как они потерпели неудачу. Вам нужно поговорить не только с американцами. Фрисби говорит, что вам следует поехать в Китай и начать налаживать контакты на местных торговых выставках, поскольку отношения имеют решающее значение для ведения бизнеса в стране. Календарь выставок доступен здесь.

Убедитесь, что вы информированы о состоянии отрасли, в которой вы работаете.Многие из этих исследований могут проводиться из вашего собственного дома. Ознакомьтесь с пятилетним планом, который публикует правительство Китая, в котором подробно описывается, какие виды бизнеса они ищут.

Дэн Харрис, блогер из Сиэтла и один из основателей международной юридической фирмы Harris & Moure, говорит: «Китай хочет высоких технологий. Китай не хочет загрязнения. и они хотят поощрять развитие внутри страны».

Поскольку правительство Китая так тесно связано с его бизнесом, знание того, чего хочет правительство, поможет вам позже составить свой бизнес-план.

Копать глубже: в Китае стоимость ведения бизнеса растет

На данный момент в вашем распоряжении целая страна, но вы не можете поставить свой бизнес где-нибудь и рассчитывать на успех.

Сначала познакомьтесь с большими городами. Шанхай, Пекин и Гуанчжоу являются крупными деловыми, правительственными и промышленными центрами. Сам характер вашего бизнеса может потребовать, чтобы вы обосновались в одном из больших городов. Например, если вы технологическая компания, вам может подойти Пекин.Узнайте, где происходит действие в вашей отрасли.

Крупные бизнес-центры — не единственные варианты. Некоторые компании считают, что лучше переехать вглубь страны. Кен Вонг, президент холдинговой компании Covenant Group of China, предлагает задать себе следующие вопросы, особенно если вы продаете товары, а не услуги, чтобы определить, насколько близко или далеко от побережья вам нужно находиться:

  • Что такое ваши потребности в транспорте?
  • Каковы ваши логистические потребности?
  • Вы рассчитываете на товары, которые могут быть импортированы в Китай?
  • Как доставить товар из порта к вам?
  • Каким государственным проверкам и ограничениям вы будете подвергаться?

После того, как вы определились с регионом, вам нужно найти офис, так как для регистрации вашего бизнеса вам потребуется подтверждение аренды.

«Вы должны получить договор об аренде офиса, и вы можете использовать его в качестве адреса вашего офиса», — говорит Томас Янг, юридический консультант Stevens & Lee из Филадельфии, а также бывший судья и корпоративный юрист из Китая. Соглашение, по сути, обещает вам место при условии, что ваш бизнес будет одобрен.

Найдите офисное помещение через риэлтора так же, как дома. Однако какое бы пространство вы ни выбрали, убедитесь, что оно зонировано для того типа бизнеса, который вы планируете открыть.

Копать глубже: города второго уровня, первоклассный рост


3. Выберите статус юридического лица

Перед тем, как зарегистрироваться в правительстве, вам необходимо решить, какой тип предприятия необходимо зарегистрировать. Наиболее распространенными для иностранного бизнеса являются совместные предприятия, представительства и предприятия, полностью принадлежащие иностранцам. У каждого, конечно, есть свои плюсы и минусы.

Совместное предприятие требует партнерства между владельцем иностранного бизнеса и гражданином Китая.Хотя совместные предприятия могут показаться самым безопасным путем, эксперты предостерегают от них. Критики говорят, что наиболее распространенная проблема с совместными предприятиями — это не более чем классический случай синдрома «одна кровать, разные мечты».

«Они терпят неудачу в девяти из 10 раз. Вы работаете с кем-то, кто знаком с территорией на их территории, и в конечном итоге они останутся с бизнесом», — говорит Харрис.

Представительства — это простой и недорогой путь, но он резко ограничивает возможности того, что вам разрешено делать в Китае.Как говорит Ян: «Представительство существует только для того, чтобы представлять вашу оффшорную организацию». Другими словами, вы не можете предоставлять какие-либо услуги или продукты, а значит, вы также не можете получать доход. Представительство дает вам немногим больше, чем возможность показать свое лицо и создать свой бренд.

Таким образом, наиболее распространенным типом юридического лица является предприятие, полностью принадлежащее иностранцу, известное как WFOE. По словам Фрисби, «в наши дни 75 процентов американских инвестиций в Китай на 100 процентов принадлежат американским предприятиям», потому что это дает владельцам бизнеса максимальный контроль качества.

Неудивительно, однако, что WFOE гораздо сложнее настроить. Получение одобрения от правительства занимает больше времени и требует минимальных капиталовложений, которые вы должны вложить в китайский банк. — говорит Харрис. И он отмечает: «Эта сумма может сильно варьироваться в зависимости от характера вашего бизнеса и того, где вы его настраиваете».

Копать глубже: как создать международный бренд


4. Разработайте бизнес-план.

Подробный бизнес-план на пять лет имеет решающее значение, поскольку после его утверждения правительством вы сможете действовать только в соответствии с его указаниями.Если вы начнете предлагать продукт или услугу, которых нет в вашем бизнес-плане, китайское правительство может закрыть ваш бизнес. То же самое касается того, где и как вы работаете.

«Убедитесь, что ваш бизнес-план максимально широк, чтобы позволить компании работать свободно», — говорит Коллинз. «Американские компании рассчитывают работать здесь определенным образом, и они понимают, что их бизнес-лицензия может не позволять им этого делать».

Хотя он должен быть широким, он также должен быть конкретным. Убедитесь, что вы включили в план свое местоположение, прогнозируемые доходы, описание продукта или услуги, ожидаемое количество сотрудников и бюджетные требования.

Также разумно адаптировать свой план к пятилетнему плану Китая.

«Если вы производите высокотехнологичное оборудование для газонов и просто подаете заявку, говоря: «Я собираюсь производить оборудование для газонов», они не будут смотреть на вас очень благосклонно», — говорит Харрис. . «Но если вы говорите, что у меня есть это новое, управляемое программным обеспечением, высокотехнологичное оборудование для газонов, которое сразу заставит работать 20 инженеров-программистов в Китае, то это другой проект».

Конечно, чтобы донести это сообщение, вам понадобится правильный представитель.

Копать глубже: как составить отличный бизнес-план


5. Найдите связного… или нескольких.

Независимо от того, насколько вы информированы, вы не продвинетесь далеко, не посоветовавшись с представителем для регистрации вашего бизнеса. По словам Коллинза, в Соединенных Штатах есть множество организаций, которые могут помочь вам пройти сложный процесс подачи заявления. Проконсультируйтесь с Деловым советом США и Китая или с Министерством торговли в китайском консульстве.

Вонг также предлагает связаться с офисом коммерческой службы США, который может направить вас в местные отделения по всему Китаю. Все эти ресурсы должны быть в состоянии порекомендовать вам надежного международного корпоративного юриста.

Харрис советует остерегаться местных китайских бизнес-агентов, которые берут 800 долларов за плохой перевод бизнес-приложения на английский язык. «Ваши шансы зарегистрировать свою компанию в нем равны нулю», — говорит он. Проведите тщательную проверку биографических данных или поговорите с другими американскими владельцами бизнеса, чтобы узнать, кого они использовали для регистрации.

«Мы использовали Baker & McKenzie, и они дорогие, но вы получаете то, за что платите», — говорит Хоффман. «Они проделали фантастическую работу».

Квалифицированный представитель должен быть в состоянии сказать вам, куда вам нужно обратиться для регистрации, будь то местное, провинциальное или национальное правительство, и должен поговорить, как только вы туда доберетесь. Харрис говорит: «Вам нужен кто-то, кто уже несколько раз вел переговоры об этой территории, и вам обязательно нужны люди, говорящие по-китайски, чтобы встретиться с местными властями.

Копайте глубже: научитесь любить своего адвоката


6. ​​Соберите необходимые документы. Теория применима больше, чем когда речь заходит о том, какие документы вам понадобятся для регистрации. здесь.

Всегда будьте готовы к подстановочному знаку. «Местные власти сказали, что хотят видеть, что именно мы будем производить, поэтому мы привозим это», — говорит Харрис. «Мы только что сделали один, и они потребовали, чтобы мы написали юридическое заключение, объясняющее, как LLC работают в Соединенных Штатах. У нас никогда не было этого раньше, но когда это произойдет, не боритесь с ними, потому что вы проиграете, и вы потеряете время».

Формы заявлений также могут различаться в зависимости от того, с кем вы имеете дело, поэтому Харрис говорит, что обычно лучше всего получить их непосредственно в местных органах власти.

Копайте глубже: как Китай изменит ваш бизнес


7. Зарегистрируйте торговую марку своей интеллектуальной собственности.

Нарушения прав интеллектуальной собственности являются серьезной проблемой для иностранных инвесторов в Китае. Многие производители в США считают, что, поскольку у них есть товарный знак дома, он будет действовать и в Китае, но это не так. В Китае первое лицо, зарегистрировавшее товарный знак, владеет правами на него, независимо от того, является ли это лицо первым, кто использует товарный знак.

«Кто-нибудь мог бы зарегистрировать то, что вы считали своей торговой маркой, — говорит Харрис. «Затем, когда вы собираетесь отправить товар на 3 миллиона долларов, а ваш товар задерживается в порту, вам звонит кто-то и говорит: «Вы используете мой товарный знак, и я хотел бы его продать». вам за 300 000 долларов в год». Если вы не заплатите им за торговую марку, ваши товары никогда не покинут Китай».

Заявку на товарный знак можно найти здесь.

Копать глубже: Как остановить кражу интеллектуальной собственности в Китае

Эта часть должна быть быстрой и легкой, так как в Китае есть множество банков с огромным присутствием.Попробуйте HSBC, базирующийся в Гонконге, или Bank of America, который можно найти по всей стране.

«Если вы имеете дело с банком, который не имеет никаких отношений с банками в Соединенных Штатах, вам будет сложно отслеживать ваши деньги, — говорит Вонг. «Вы хотите убедиться, что у вас есть банк в Соединенных Штатах и ​​​​банк в Китае, которые имеют какие-то соответствующие отношения, чтобы ваши банковские операции были более прозрачными».

Копать глубже: Интернет-ресурсы для Китая

Наем в Китае — деликатный процесс, особенно когда речь идет о менеджерах по найму.Не думайте, что только потому, что у человека безупречный английский, он сможет правильно вести бизнес.

«Если все равны, — говорит Фрисби, — знание языков может быть очень полезным, но гораздо важнее иметь на этой должности умного делового человека, который будет управлять компанией так, как вы этого хотите».

В случае с Хоффманом он разыскал китайского специалиста по связям с общественностью и попросил ее приехать в штаб-квартиру компании в Силиконовой долине, чтобы несколько месяцев учиться.Затем она вернулась в Китай, помня обо всех ценностях и методах компании, и начала свой бизнес.

«Думаю, это нам очень помогло», — вспоминает он.

Конечно, есть и другие варианты. Попробуйте обратиться к консультантам по кадрам и агентствам по подбору персонала в Китае, а также не игнорируйте китайцев, родившихся в Америке, или китайских граждан, получивших образование в Америке.

«Серьезно рассмотрите возможность использования талантов, имеющих некоторый зарубежный опыт, которые смогли навести мосты в США.

По мнению экспертов, хороший талант не может стоить дешево, поэтому, если вы хотите лучшего, вы должны быть готовы платить им столько, сколько они стоят.

«Если вы поедете в Китай в надежде на сделку, вы будете очень разочарованы», — говорит Хоффман.

Как только вы наймете доверенных менеджеров, они смогут помочь вам в найме остального персонала. Помните, однако , у вас должен быть контракт для каждого сотрудника, которого вы нанимаете, а также руководство для сотрудников.Без них, по словам Харриса, «вам может стать почти невозможно кого-либо уволить».

«В Китае нужна причина, чтобы кого-то уволить», — объясняет он. «Эта причина должна быть указана в вашем руководстве для сотрудников, иначе ваши бывшие сотрудники могут подать на вас в суд на большую заработную плату».

Копнуть глубже: рецессия истощает таланты в США?

Теперь, когда все настроено, нужно управлять ожиданиями. Если история Хоффмана о рекрутинговом объявлении что-то и доказывает, так это то, что в этой быстрорастущей стране все может развиваться медленно.

«Если вы не оставите свой западный объектив, это может вас разочаровать», — говорит Хоффман.

Не бросайтесь на быстрые сделки только для того, чтобы получить прибыль. Там нужно время, чтобы наладить деловые отношения. «Это сильно отличается от США в отношении количества времени, которое тратится на развитие деловых отношений до того, как будет заключена фактическая сделка», — говорит Вонг.

Что принесет вам успех на китайском рынке, так это терпение. «Китайцы вели бизнес определенным образом на протяжении тысячелетий.Даже не думай ни на миллисекунду, что ты собираешься что-то менять».

Полная процедура регистрации компании в Китае

Как мы уже упоминали, лучшая юридическая компания в Китае — это полностью иностранное предприятие (WFOE) . Итак, вот шаги, которые необходимо выполнить для регистрации компании с ограниченной ответственностью в Китае.

1. Выберите агентство, которое поможет вам с регистрацией

Несмотря на то, что китайская администрация приложила много усилий для поддержки бизнеса, мы должны отметить, что регистрация компании — непростая задача. От толкования законов о компаниях до подготовки необходимых документов процесс может быть очень сложным. Но это не должно ослабить вашу решимость расширяться в Китай. Самый лучший и верный вариант – через агентство.

Агентства

управляются профессионалами, которые помогли другим инвесторам с регистрацией компании в Китае .Таким образом, они знают лучшие шаги, которым вы должны следовать, и ошибки, которых следует избегать. Что ж, если вы хотите завершить регистрацию быстрее, профессионально и получать удовольствие от каждого шага, работайте с лучшей фирмой China Company Registration  .

Помимо помощи в регистрации компании в Китае, экспертная фирма также поможет вам в следующем:

  • Расчет заработной платы
  • Бухгалтерия
  • Налоговый консультант
  • Методы минимизации налогов
  • Аудит
  • Поддержка годовой финансовой отчетности
2.Выберите предпочтительную сферу охвата компании

В Китае правительство классифицировало свои отрасли и сделало упор на области с потенциалом для более быстрого роста экономики. Чтобы узнать о категориях, вам следует ознакомиться с Каталогом Руководства по отраслям иностранных инвестиций . Он регулярно обновляется, и правительство поощряет инвесторов, которые сосредоточены на инновациях. Например, если вы занимаетесь производством, администрация будет активно поддерживать ваше предприятие.Что ж, это причина, по которой китайское производство взорвалось так, как никогда не было в недавнем прошлом.

3. Подготовьте необходимые документы

Чтобы получить разрешение на начало деятельности вашей компании, вам необходимо подготовить ряд документов и представить их на утверждение. Вот документы, которые вам нужны:

  • Название компании . Чтобы получить название компании, вы должны получить одобрение от Администрации промышленности и торговли .Это очень важно для того, чтобы ваше имя не конфликтовало с другими, уже работающими. Обратите внимание, что это утверждение может занять от двух до пятнадцати дней в зависимости от того, где вы хотите открыть бизнес.
  • Список контролирующих партнеров . Это акционеры, которые владеют большинством акций компании, которую вы регистрируете. Чтобы потом не попасть в неприятности, желательно подтвердить, что деловым партнерам разрешено владеть акциями в Китае.
  • Структура управления . Это полный бизнес-операционный профиль, который включает совет директоров, наблюдателей, генерального директора и законного представителя. К этой структуре должны быть приложены копии паспортов директоров.
  • Юридический адрес . Это официальная штаб-квартира компании, где власти могут искать ответы на любые вопросы о компании. Адрес должен включать такие детали, как номер телефона и адрес электронной почты владельца дома или землевладельца.
  • Устав . Это еще один важный документ в процессе регистрации компании в Китае . Он содержит важную информацию об описании бизнеса, включая объем, в котором вы собираетесь работать. В документе вы описываете основные детали бизнеса, включая структуру управления и методы, которые будут использоваться для получения прибыли.
  • Зарегистрированный капитал и общая сумма инвестиций . Зарегистрированный капитал обозначает ресурсы, предназначенные для покрытия расходов на управление компанией.С другой стороны, общий объем инвестиций представляет собой сумму уставного капитала и будущих займов от инвесторов. Это также может быть от третьих лиц, таких как банки.
  • Технико-экономическое обоснование . Чтобы доказать властям вне всяких разумных сомнений, что компания осуществима, вам необходимо предоставить подробный бизнес-план и бюджет. Здесь вам необходимо продемонстрировать, что уставный капитал может финансировать операции. Если власти не убеждены в технико-экономическом обосновании, регистрация вашей компании не будет одобрена.Поэтому обязательно поработайте с профессиональным агентством, чтобы подготовить убедительный документ технико-экономического обоснования.
4. Подать заявку на получение сертификата об утверждении

Чтобы получить сертификат об утверждении и лицензию на эксплуатацию, вам необходимо иметь дело с двумя организациями. Один, Министерство торговли (MOFCOM) и Государственное управление промышленности и торговли (SAIC) . Эти органы рассмотрят ваше заявление и уведомят вас, был ли сертификат одобрен или отклонен.

5. Подать заявку на бизнес-лицензию

После получения бизнес-сертификата вам потребуются дополнительные лицензии в зависимости от ниши, в которой вы работаете. В Китае предприятия в области производства, производства продуктов питания, напитков, строительства и телекоммуникаций требуют дополнительных лицензий.

6. Зарегистрируйтесь в Бюро общественной безопасности (PSB)

Эта регистрация поможет вам получить отбивные компании . В Китае отбивные компании эквивалентны стоимости подписи в западных странах.Если у вас нет отбивной, невозможно подтвердить любой контракт.

7. Откройте банковский счет

Чтобы ваш бизнес начал работать, у него должен быть банковский счет. Счет в китайском банке   позволяет компании получать деньги и оплачивать счета. Банковский счет также пригодится при подаче деклараций.

8. Регистрация в Налоговом управлении

В Китае все компании, включая предприятий, полностью принадлежащих иностранцам , обязаны соблюдать Налоговое законодательство.Поэтому вам следует сначала зарегистрировать основную финансовую и операционную информацию о бизнесе, такую ​​как проверка и категория финансового директора, среди прочего. Когда все еще на этом, вы должны отметить различные налоговые обязательства. В том числе:

  • Корпоративный подоходный налог : Это налог на прибыль в размере 25%. Однако, если вы находитесь в «поощряемых секторах», вы можете получить более низкие налоги на прибыль корпораций.
  • Налог с оборота : Этот налог также известен как налог с оборота, который составляет 3-5% от продаж бизнеса.
  • Таможенные пошлины : Они взимаются с товаров, которые экспортируются или импортируются в Китай.
  • НДС (налог на добавленную стоимость) : В Китае существуют разные налоговые ставки: 3%, 6%, 9% и 13% в зависимости от отрасли. Ознакомьтесь с реформой НДС в Китае в 2019 году, чтобы узнать больше об НДС в Китае.
  • Индивидуальный подоходный налог : Этот налог взимается с дивидендов, взимаемых с партнеров компании, и с заработной платы сотрудников.

Как мы уже отмечали ранее, открытие бизнеса в Китае  — монументальная задача.Таким образом, это отличная идея, чтобы профессионал держал вас за руку на протяжении всего пути. Обратите внимание, что работа с экспертным агентством означает, что у вас есть партнер, который поможет вам, даже в первые дни работы компании. Итак, не ждите больше; пришло время найти отличное агентство и воспользоваться преимуществами многообещающего китайского рынка.

Hawksford также может помочь вам с открытием компании в Гонконге. Если вы хотите узнать больше о наших услугах в Гонконге, свяжитесь с нами сейчас.

7 шагов для начала бизнеса в Китае (для начинающих)

Решение начать бизнес в Китае — это шаг в правильном направлении.

В стране большое население, что делает потребителей доступными. Он также торгует со странами по всему миру.

Это означает, что в Китае есть готовый рынок. Китай также полон решимости открыть свою растущую экономику для всех игроков, как местных, так и иностранных.

Учитывая опухшую, растущую экономику и готовый рынок,

неудивительно, что очень многие люди хотят начать бизнес в этой стране.

Но как начать бизнес в Китае? Итак, вот 7 основных шагов:

 

Тщательно проведите исследование

Правительство Китая так тесно связано с бизнесом. Итак, хорошо, что вы знаете, чего хочет китайское правительство в первую очередь, так как это поможет вам составить бизнес-план.

У Китая есть четкое представление о том, какой бизнес он хочет разместить на своей территории. Точнее, ему не нужны предприятия, загрязняющие окружающую среду.

2021 Обновлено: как легко создать потрясающую китайскую компанию (как иностранец)?

Высокотехнологичный бизнес — это то, что нужно Китаю. Ей нужны предприятия, которые создадут много хороших рабочих мест для ее людей. Кроме того, изучите интересующую вас отрасль.

Поговорите с деловыми людьми, которые уже добились больших успехов в этой отрасли, и спросите их, как они добились успеха. Вы также должны спросить их, как они потерпели неудачу.

 

Выберите правильное место для начала бизнеса в Китае

Теперь, когда вы уже знаете, какой бизнес вы хотите начать в Китае, следующим шагом будет поиск хорошего места.

Чтобы ваш бизнес был успешным, вы должны установить его в правильном месте.

Первый шаг к поиску локации — исследовать большие города. Крупнейшие деловые центры — Гуанчжоу, Пекин и Шанхай.

Вам нужно исследовать не только крупные города. Исследуйте также промышленные центры и узнайте, можете ли вы также вести дела с правительством.

Местоположение зависит от характера бизнеса, который вы хотите начать.

Учитывайте логистические потребности, транспортные расходы и государственные ограничения.У вас должен быть офис, чтобы получить договор аренды, который служит доказательством для регистрации бизнеса.

 

Выберите статус юридического лица

Чтобы начать бизнес В Китае вам необходимо знать тип вашего юридического лица.

Некоторые из наиболее распространенных типов коммерческих организаций, особенно для иностранных предприятий, включают представительства и совместные предприятия.

Рассмотрите плюсы и минусы бизнес-структуры, прежде чем соглашаться на нее.У вас может быть партнерство или совместное предприятие.

Вы также можете иметь бизнес, полностью принадлежащий иностранцу, или индивидуальный предприниматель.

 

Подготовка бизнес-плана

Следующим шагом при открытии бизнеса в Китае является составление подробного бизнес-плана на 5 лет.

Это связано с тем, что правительству потребуется бизнес-план для утверждения вашего бизнеса. Бизнес-план содержит принципы, в соответствии с которыми вы будете вести свой бизнес.

Вы должны предлагать услуги или продукты в соответствии с вашим бизнес-планом. В противном случае правительство может закрыть ваш бизнес.

 

Найдите хороший банк

Вам понадобится банк для ведения бизнеса и хранения ваших денег, прежде чем начать бизнес в Китае.

Вам также понадобится банк для получения кредита.

Если вы иностранец, вам следует найти банк, имеющий отношения с одним или несколькими банками в вашей стране.

Это позволит легко и без усилий следить за деньгами.

 

Наймите менеджера

Найдите того, кто сможет безупречно вести ваш бизнес.

Он или она должен быть очень умным деловым человеком, который может управлять вашим бизнесом так, как вы хотите. Доверенный менеджер сможет помочь вам нанять других людей.

Убедитесь, что у вас есть контракт со всеми, кого вы нанимаете. Руководство для сотрудников также очень важно.

Без этих двух вы не сможете уволить сотрудника, даже если он станет непродуктивным или деструктивным.

Когда дело доходит до найма сотрудников, рекомендуется обращаться в агентства по подбору персонала и консультантам по кадрам в Китае.

Если вы иностранец, вам следует подумать о работе с китайскими работниками, получившими образование в вашей стране.

Это поможет вам быстро наладить хорошие отношения с вашим персоналом.

 

Зарегистрируйте и защитите свой товарный знак

Кража интеллектуальной собственности стала очень распространенным явлением в Китае и других странах.

Вам необходимо защитить его, зарегистрировав свой товарный знак.

Эти шаги помогут вам избежать возможного нарушения интеллектуальной собственности.

Заключение

Итак, теперь все готово. Поздравляем! Но вам нужно управлять своими ожиданиями.

Сначала все будет идти медленно. Кроме того, избегайте прыгать в каждую деловую сделку.

Если вам нужна помощь в вашем китайском бизнесе, просто свяжитесь с нами!

Ваш путеводитель по открытию бизнеса в Китае

Открытие бизнеса в Китае сопряжено со своими особыми трудностями, начиная от назначения компаний и заканчивая методами управления.Это простое руководство предназначено в качестве краткого руководства по всем элементам, которые вам необходимо учитывать, чтобы начать бизнес своей мечты!

Выберите тип своего бизнеса и изучите его требования

Ниже приведены пять основных типов иностранных компаний, которые имеют право работать в Китае. Каждый из них имеет свои особенности и процедуры регистрации. Понимание преимуществ и недостатков каждого из них является важным шагом к тому, чтобы вы знали как свои права, так и ограничения при регистрации.

  • Иностранное предприятие, находящееся в полной собственности (WFOE): WFOE — наиболее распространенный тип бизнеса, основанный иностранными предпринимателями в Китае. Его преимущества включают большую степень автономии, использование иностранной валюты и относительно простой процесс денежных переводов. Основным недостатком является то, что WFOE являются наиболее сложным типом бизнеса для создания, и этот процесс требует обширной документации и подтверждения минимального капитала в Китае.
  • Совместное предприятие (EJV): В рамках совместного предприятия вы должны зарегистрировать свой бизнес у партнера-гражданина Китая.Эта структура позволит вам использовать иностранную валюту, гибко принимая решение о владении и долевом участии. Основным преимуществом EJV является защита от изменений в законодательстве, которую обеспечивает работа с китайским партнером. Их заметным недостатком является проблема координации и согласования ожиданий и устремлений с партнером, у которого больше связей и ноу-хау в китайской бизнес-среде.
  • Договорное или кооперативное совместное предприятие (CJV): Подобно совместному предприятию, кооперативное совместное предприятие допускает разделение риска и прибыли между двумя компаниями, которые признаются как единое юридическое лицо.Основное преимущество CJV перед EJV заключается в том, что они обеспечивают более гибкий вклад обеих сторон. Однако CJV может столкнуться с дополнительными нормативными ограничениями, что усложнит регистрацию. Для получения дополнительной информации, пожалуйста, обратитесь сюда.
  • Представительство (RO): Как следует из названия, основная цель представительства — служить форпостом иностранной компании в Китае. Несмотря на то, что их легко установить и они недороги, RO сильно ограничивают свои операционные возможности.Им не разрешается напрямую получать прибыль, а это означает, что им не разрешается принимать платежи, выставлять счета или заключать контракты.
  • Партнерство с иностранными инвестициями (FIPE): В качестве недавнего дополнения к соответствующим типам бизнеса, FIPE предлагают простой процесс создания и не требуют минимального капитала. Хотя эти преимущества привлекательны, FIPE могут сделать предприятия или партнерства с высоким риском уязвимыми, поскольку партнеры несут ответственность за риски и убытки. Более подробное описание см. здесь.

Обычно от предприятий требуется продемонстрировать, что они обладают минимальным уставным капиталом, сумма которого пропорциональна размеру и типу компании. Хотя правила различаются в зависимости от местоположения, предварительная регистрация может избавить вас от хлопот, как только вы начнете работать. Для получения дополнительной информации о расчете минимальных требований к капиталу для вашего WFOE, проверьте здесь.

Проверка совместных партнеров

Хотя регистрация с совместным партнером является эффективным способом получить доступ к местному пониманию нормативно-правовой базы, она также сопряжена со значительным риском.Не забудьте тщательно проверить вашего совместного партнера как на предмет его деловой хватки, так и на предмет того, что его видение совпадает с вашим. Потратьте время, чтобы узнать больше об истории их бизнеса, личном опыте и личности. В ваших же интересах выполнить эту жизненно важную работу; Если вы потратите время заранее, это уменьшит риск конфликта или вероятность того, что вы станете просто еще одним иностранным деловым партнером, оставшимся с пустыми руками в будущем.

Разработка лучших практик для вашего бизнеса

Создание надлежащих процессов для защиты интеллектуальной собственности вашей компании является жизненно важным шагом в обеспечении долгосрочного успеха вашего бизнеса.Ознакомьтесь с соответствующими китайскими законами об интеллектуальной собственности, чтобы обеспечить надлежащую защиту товарных знаков, авторских прав и патентов. Дополнительную информацию можно найти здесь, но вот ваш краткий обзор:

  • Товарные знаки: В целях защиты вашего товарного знака подайте заявку в Управление по товарным знакам Китая. Вы должны указать название своей компании на английском, мандаринском диалекте китайского языка и пиньине. Внимательно просмотрите и выберите категории продуктов и базы данных при подаче заявки, чтобы убедиться, что вы точно характеризуете свой продукт и что нет повторяющихся товарных знаков.
  • Патенты: Государственное ведомство интеллектуальной собственности (SIPO) отвечает за администрирование и защиту патентов. В Китае существует две формы патентной защиты: патенты на изобретения (действительны в течение 20 лет) и полезные модели (действительны в течение 10 лет, предназначены для более мелких инноваций). Вы подаете заявку одновременно на оба продукта.
  • Авторские права: Регистрация авторских прав в Китае не требуется, но подача заявки в Национальное управление авторских прав Китая (NCAC) обеспечит вам дополнительную защиту.Подача заявки через NCAC создает полезные записи, которые можно использовать в случае возникновения спора.

Предполагая, что у вас есть все необходимые структуры для защиты вашей интеллектуальной собственности, убедитесь, что вы создали соответствующую систему управления не только для удовлетворения потребностей вашего персонала , но и для местных мер соблюдения налоговых обязательств и требований социального обеспечения.

Для управления своим персоналом тщательно продумайте соответствующую политику обучения, оценки эффективности и коммуникации.Как и в любом новом бизнесе, внедрение лучших практик создаст продуктивную и поддерживающую корпоративную культуру и принесет пользу вашей прибыли. Предполагая, что в вашем офисе работают китайские и иностранные сотрудники, найдите время, чтобы понять, как различия в деловой культуре могут формировать ожидания и реакцию ваших сотрудников.

Еще одним важным компонентом ваших обязанностей как работодателя является управление логистикой: начисление заработной платы, льготы и соблюдение требований. Если вам интересно узнать о последних изменениях в налоговых обязательствах, дополнительную информацию можно найти здесь на китайском или английском языках.Это множество требований может сбивать с толку и пугать понимание, тем более, что требования могут меняться и часто не получают широкой огласки. Чтобы понимать быстро меняющиеся правила и управлять ими, проще всего проконсультироваться или нанять лицензированного поставщика услуг. Аутсорсинг ваших административных задач ограничит время и разочарование, которые вы испытываете, пытаясь не отставать от меняющегося нормативного бремени.

ПРОЧИТАЙТЕ: Что нужно знать перед подписанием контрактов в Китае

Фото: Unsplash

Как иностранцу начать прибыльный бизнес в Китае

Вы заинтересованы в ведении бизнеса в Китае и хотите знать, что это влечет за собой? Если ДА, вот полное руководство по открытию бизнеса в Китае для иностранцев. Почти каждая компания из списка Fortune 500 хорошо зарекомендовала себя в Китае; от Apple, Microsoft, Oracle и Google до Nokia, HP и Facebook. С населением более одного миллиарда и быстрорастущей экономикой; Китай, безусловно, является следующим лучшим местом для размещения и открытия бизнеса.

Китай — уникальная страна, в которой есть множество преимуществ, поддерживающих бизнес на всех этапах роста. Китай — страна с самым большим населением в мире; с населением более 1 чел.35 миллиардов человек. Китай расположен в восточной части азиатского континента, а Пекин является его столицей и центром власти.

Другими ключевыми муниципалитетами Китая являются Шанхай (крупнейший город Китая), Тяньцзинь и Чунцин. Китай также контролирует Тайвань, Гонконг и Макао. Поскольку Китай является самой густонаселенной страной в мире, Китай также является третьей по величине страной в мире по площади суши.

Экономика Китая является одной из самых быстрорастущих экономик мира, и страна привлекает иностранных инвесторов с тех пор, как начала свой всплеск экономического роста.Растущее число иностранных предпринимателей в стране объясняется множеством факторов, и главным из них является присущая Китаю простота производства и его огромная база потребителей, ориентированных на товары. Кроме того, общая финансовая стабильность Китая сделала его привлекательным вариантом для тех, кто хочет начать свой бизнес за границей.

Китайская экономика пережила поразительный рост за последние несколько десятилетий, в результате чего страна была названа второй по величине экономикой мира.С момента проведения китайских экономических реформ в 1978 году Китай стал мировым производственным центром, где вторичный сектор (включая промышленность и строительство) представлял наибольшую долю ВВП.

Китай, который часто называют «мировой фабрикой», является крупнейшей в мире экономикой-производителем и экспортером товаров. Китай также является самым быстрорастущим потребительским рынком в мире и вторым по величине импортером товаров. По состоянию на 2016 год Китай является второй по величине торговой державой в мире и играет заметную роль в международной торговле.

Некоторые положительные моменты, которые вы можете получить в Китае: дешевая и надежная технология, дешевая и высокопроизводительная рабочая сила, плодородная земля и хорошая погода и т. д. Китай также является страной, которая занимает второе место по паритету покупательной способности по сравнению с остальным миром.

Экономика Китая разнообразна в том смысле, что все ключевые отрасли экономики действительно процветают. Сельскохозяйственный сектор, производственный сектор, технологический сектор, нефтегазовый сектор, автомобильная промышленность, туристический сектор, фармацевтическая промышленность, просто назовите это, не торопитесь по сравнению с ведущими странами мира.

Без сомнения, Китай считается одной из лучших стран в мире для открытия вашего бизнеса, и неудивительно, что почти все компании из списка Fortune 500 представлены в Китае. Итак, вот руководство, которое проведет вас через обширные процедуры, необходимые для создания и управления компанией в Китае.

4 вещи, которые нужно сделать, прежде чем открыть свою компанию в Китае

  1. Найдите гида

Как иностранный инвестор, Китай, как правило, будет для вас незнакомой страной, и поэтому вам понадобится кто-то, кто поможет вы плывете по водам.Это, конечно, не гарантирует плавного хода, но поможет вам избежать многих ловушек на этом пути.

Чтобы руководство было для вас наиболее полезным, оно должно быть местной компанией или партнером. Ваш партнер удовлетворит вашу потребность в общении в стране. Вам нужно будет мудро выбрать своего гида, так как в Китае не следует слишком легко доверять. Надежный партнер поможет вам заложить хорошую основу, прежде чем составлять планы.

Отношения, как известно, очень важны для китайцев, и вам нужно их развивать.Это задача, которая может оказаться сложной, если вы не говорите на языке, поэтому вам действительно нужно это руководство. В дополнение к тому, что у вас есть гид, вам необходимо понимать китайскую культуру и язык, потому что это избавит вас от неприятностей.

  1. Найдите способ адаптироваться к деловой культуре

Рынок труда и методы работы в Китае действительно отличаются от других стран. Например, в Китае существует огромная текучесть кадров, поскольку китайцы быстро меняют работу в поисках лучшей зарплаты в другом месте.Кроме того, самые талантливые сотрудники по-прежнему предпочитают крупные компании стартапам.

Расширение прав и возможностей ваших сотрудников, обеспечение их понимания и участия в процессах компании является ключом к преодолению этого препятствия. Следует также практиковать прозрачность, так как это не является сильной стороной многих китайских компаний.

Опять же, как бы ты ни адаптировался, ты все равно должен признать тот факт, что ты иностранец. Например, западному человеку не имеет смысла искать рынок, где его идентичность не будет плюсом, поскольку китайцы иногда не доверяют иностранным предприятиям, созданным в определенных секторах.

Итак, вам нужно принять тот факт, что вы иностранец, использовать его в своих интересах и сосредоточиться на рынках и приложениях, где это считается качеством. Ваш гид посоветует вам больше об этом.

  1. Go mobile

Большая часть населения Китая подключена к цифровым технологиям, поэтому они проводят много времени в сети. Ваш бизнес должен принять это во внимание и должен иметь подключение к Интернету. Думайте об электронной коммерции, а не о традиционном магазине, инвестируйте в онлайн-коммуникации и рекламу, а не о традиционных средствах массовой информации (телевидение, пресса, радио и т. д.).) и перейти на мобильные устройства, китайцы очень любят свои мобильные устройства.

  1. Получить рабочую стратегию

Еще одна вещь, которую следует учитывать при намерении вести бизнес в Китае в качестве иностранца, — это стратегия. Правильная стратегия выхода на китайский рынок поможет вам повысить ваши шансы на успех в бизнесе, поможет вам сэкономить время на знакомство с совершенно другой культурой, сэкономить на ненужных расходах, быстро получить представление о рынке благодаря доступным ценам.

Но эффективные методы, получение рекомендаций на ранней стадии вашего бизнеса на китайском рынке, наличие местного присутствия для получения точной информации, избежание распространенных ошибок, совершаемых иностранными брендами с ограниченным знанием китайского рынка, и многое другое.Без этого точно не обойтись.

4 вопроса, на которые следует ответить перед тем, как начать бизнес в Китае в качестве иностранца


а) Открыта ли ваша бизнес-идея для иностранных инвестиций?

Многие ключевые отрасли приветствуют иностранных инвесторов в Китае, но реальность такова, что не все отрасли приветствуют это. Самое первое, что нужно сделать иностранному инвестору в Китае, — это выяснить, открыт ли предполагаемый сектор для иностранных инвестиций.

Такие сектора, как медицинские учреждения, образование, производство автомобилей и т. д., по-прежнему закрыты для иностранных инвестиций, хотя страна рассматривает возможность открытия производства автомобилей.Поэтому важно сначала узнать об эволюции вашей отрасли на китайском рынке. Узнайте, какая свобода у вас есть в работе, и подходит ли ваш продукт для рынка.

b) Какую бизнес-структуру вы бы создали?

Этот вопрос очень важен, потому что это определенные бизнес-структуры, доступные для иностранных инвесторов, и у каждой есть свои плюсы и минусы. Как правило, выбор структуры для вашего бизнеса будет зависеть от веса первоначальных инвестиций.Вот список некоторых основных структур, доступных для иностранных инвесторов:

Бизнес-структура предприятия, находящегося в полной иностранной собственности (WFOE), представляет собой организацию с ограниченной ответственностью, которая имеет акционера или инвестиционную организацию и позволяет иностранным владельцам бизнеса производить , торговать, распространять и доставлять товары и услуги в Китае, не сотрудничая с китайским бизнесом.

Процедура, ведущая к его созданию, сложна, и минимальный требуемый капитал может быть очень важен для ведения бизнеса.При регистрации в WFOE иностранным предприятиям обычно доступны три варианта:

  • Консультации и услуги WFOE

Эта организация позволяет владельцу бизнеса предоставлять услуги и консультационные услуги клиентам в Китае от имени иностранного инвестора

С торговой WFOE иностранный бизнес может заниматься оптовой торговлей и розничную торговлю, он может импортировать и экспортировать, он может покупать товары в Китае, и он может продавать и распространять .

Эта структура позволяет иностранному бизнесу собирать и обрабатывать оборудование или продукцию в Китае. Структуры должны использоваться в зависимости от того, какой бизнес вы хотите начать.

Для этой структуры требуется китайский партнер. Совместное предприятие — это особая форма регистрации компании в Китае, в которой участвует как материковая китайская сторона, так и иностранная сторона. Когда Китай начал открываться для иностранных инвестиций, совместные предприятия были основным методом выхода иностранных компаний на китайский рынок, и они сделали это, объединившись с местной китайской компанией для создания совместного предприятия.

Владельцы бизнеса могут использовать надежную онлайн-службу обмена валюты, чтобы минимизировать затраты на оплату юридических консультаций или любые другие связанные с этим расходы при расширении своего бизнеса в Китае

Открытие представительства — это достаточно простой способ для иностранной компании иметь ограниченное присутствие в Китае, но есть серьезные ограничения на то, что они могут делать. Например, он не может напрямую нанимать персонал или даже собирать какие-либо деньги. Таким образом, при таком типе структуры невозможно продавать товары или услуги или даже получать прибыль.Таким образом, структура существует для того, чтобы представлять и распространять информацию об основной компании в Китае.

c) Как вы собираетесь финансировать бизнес?

Этот вопрос также имеет решающее значение. Вы должны ответить на приведенный выше вопрос, прежде чем говорить о стоимости, потому что стоимость будет сильно отличаться и значительна, если вы создадите WFOE. Поэтому необходимо заложить в бюджет стоимость всей операции после того, как вы выбрали свою бизнес-структуру.

Если у вас нет наличных денег, знайте, что вам придется искать финансирование в своей стране.Некоторые агентства из разных стран предоставляют помощь предпринимателям в расширении своей деятельности за границей. В случае Франции есть поддержка и государственные гарантии, такие как «Pret export Bpifrance» или «Assurance Prospection COFACE». Вам нужно исследовать свою родную страну, чтобы узнать, доступно ли это для вас, если нет, вам нужно искать кредиты.

d) Какие налоги применяются к вашему бизнесу?

Фискальная среда в Китае постоянно меняется, особенно после принятия закона в 2007 году.Налог на прибыль сегодня составляет 25%, но есть отличия в зависимости от сферы деятельности или места реализации. Вам нужно будет узнать о налоговой ставке, применимой к вашему бизнесу, чтобы вы заранее знали, во что вы ввязываетесь.

Открытие прибыльного бизнеса в Китае в качестве иностранца

1.  Имейте жизнеспособную идею

Самый первый шаг к началу любого бизнеса — это придумать жизнеспособную идею, которая может принести прибыль при ее реализации. .Затем вам следует провести некоторые расследования и опросы людей, которые находятся в той нише, в которую вы хотите войти.

2. Выберите масштаб и структуру своего бизнеса

Очень важно сверить свой тип бизнеса со списком отраслей с ограниченным доступом в Китае, чтобы убедиться, что вы выбрали правильный бизнес. Вы также можете просмотреть каталог поощрительных иностранных предприятий, чтобы узнать, на какие виды поощрений вы можете претендовать.

Что касается масштаба, вам нужно убедиться, что у вас есть хороший баланс между слишком широким и слишком ограниченным пространством.Предприятиям, охватывающим широкие сферы, как правило, отказывают в разрешениях, в то время как ограниченная сфера деятельности может вызвать у вас проблемы в будущем, если выяснится, что вы работаете за ее пределами; и китайское правительство всегда узнает, вы можете доверять им в этом.

3. Выберите агентство или юридическую фирму, которая поможет вам в этом процессе. Если вы думаете, что можете сделать это самостоятельно, то вам нужно подумать еще раз.Необходимо довериться профессионалу, который не только свободно говорит по-китайски, но и компетентен в юридических и налоговых вопросах. Это должно быть одним из первых вещей, которые вы должны сделать. Вы можете найти эти агентства в Интернете или через рефералов.

4. Выберите свое местоположение

Выберите правильное местоположение; это может иметь решающее значение для успеха вашего бизнеса. Во-первых, познакомиться с большими городами. Шанхай, Пекин и Гуанчжоу являются крупными деловыми, правительственными и промышленными центрами.Сам характер вашего бизнеса может потребовать, чтобы вы обосновались в одном из этих больших городов. Например, если вы технологическая компания, вам может подойти Пекин.

Правительство Китая предоставляет субсидии и скидки для поощрения инвестиций в определенные районы страны. Обратите внимание на хабы и распределительные центры поставщиков, клиентские базы, экспортно-импортную логистику, региональные и местные налоговые льготы и место жительства персонала.

Иногда ваше местонахождение зависит от того, продаете ли вы товар или оказываете услуги.Как правило, при выборе местоположения в Китае следует учитывать потребности в транспортировке, логистике, источнике сырья, правительственных ограничениях и т. д.

После того, как вы определились с регионом, вам необходимо найти офис, так как для регистрации вашего бизнеса вам потребуется подтверждение договора аренды. Какое бы помещение вы ни выбрали, убедитесь, что оно зонировано в соответствии с типом бизнеса, который вы планируете открыть.

5. Выберите юридическое лицо

Прежде чем зарегистрироваться в правительстве, вам необходимо решить, какой тип юридического лица необходимо зарегистрировать.Наиболее распространенными для иностранных предприятий являются совместные предприятия, представительства и предприятия, полностью принадлежащие иностранцам, и каждое из них было объяснено выше.

Совместное предприятие требует партнерства между владельцем иностранного бизнеса и гражданином Китая. Хотя совместные предприятия могут показаться самым безопасным путем, эксперты предостерегают от них. Критики говорят, что наиболее распространенная проблема с совместными предприятиями — это не более чем классический случай синдрома «одна кровать, разные мечты». Кроме того, у них очень высокая вероятность выхода из строя.

Представительства — это простой и недорогой способ, но он резко ограничивает объем того, что вам разрешено делать в Китае. Представительство предназначено только для того, чтобы представлять вашу оффшорную организацию. Другими словами, вы не можете предоставлять какие-либо услуги или продукты, а значит, вы также не можете получать доход. Представительство дает вам немногим больше, чем возможность показать свое лицо и создать свой бренд.

Наиболее распространенным типом юридического лица является предприятие, полностью принадлежащее иностранцу, известное как WFOE.Известно, что более 75 процентов американских инвестиций в Китае в наши дни на 100 процентов принадлежат американцам, потому что это дает владельцам бизнеса максимальный контроль качества.

Установка WFOE довольно сложна. Получение одобрения от правительства занимает больше времени и требует минимальных капитальных вложений, которые вы должны вложить в китайский банк, хотя сумма может сильно различаться в зависимости от характера вашего бизнеса и места, где вы его создаете.

6.
Разработка бизнес-плана

Подробный пятилетний бизнес-план имеет решающее значение, поскольку после его утверждения правительством вы сможете действовать только в соответствии с указаниями своего плана.Если вы начнете предлагать продукт или услугу, которых нет в вашем бизнес-плане, правительство Китая может легко закрыть ваш бизнес.

То же самое касается того, где и как вы работаете. Поэтому вам необходимо убедиться, что ваш бизнес-план максимально широк, чтобы позволить компании работать свободно. Хотя он должен быть широким, он также должен быть конкретным.

Убедитесь, что вы указали свое местоположение, прогнозируемый доход, описание продукта или услуги, ожидаемое количество сотрудников, бюджетные требования и т. д.в плане. Вам может понадобиться профессиональная помощь для разработки приемлемого бизнес-плана, который не поставит ваш бизнес на грань развития в будущем.

7. Найдите связного

Независимо от того, насколько вы осведомлены; ваш бизнес все равно не уйдет далеко без помощи консультанта представителя для регистрации вашего бизнеса. В Соединенных Штатах есть множество организаций, которые могут помочь вам пройти сложный процесс подачи заявки.

Обратитесь в Деловой совет США и Китая или в Министерство торговли в китайском консульстве.Также рекомендуется связаться с офисом коммерческой службы США, который может направить вас в местные отделения по всему Китаю. Все эти ресурсы должны быть в состоянии порекомендовать вам надежного международного корпоративного юриста.

Вам следует остерегаться местных китайских бизнес-агентов, которые берут 800 долларов за перевод бизнес-приложения. Вероятность того, что ваша компания будет зарегистрирована, очень мала, если вы их используете. Проведите тщательную проверку биографических данных или поговорите с другими американскими владельцами бизнеса, чтобы узнать, кого они использовали для регистрации.

Квалифицированный представитель должен быть в состоянии сказать вам, куда вам нужно обратиться для регистрации, будь то местное, провинциальное или национальное правительство, и должен поговорить, как только вы туда доберетесь. Вам нужен кто-то, кто уже несколько раз вел переговоры об этой территории, и вам абсолютно необходимо, чтобы люди, говорящие по-китайски, пошли и встретились с местными властями.

8. Приведите свои документы в порядок

Документы, которые вам потребуются, чтобы начать свой бизнес в Китае, включают:

  • Свидетельство о регистрации, Учредительный договор (или эквивалент), заверенный посольством или консульством Китая.
  • (2) Копии паспортов каждого инвестора, заверенные китайским посольством или консульством за границей.
  • Банковские справки от каждого банка инвестора, подтверждающие хорошую репутацию.
  • (2) Копии паспортов директора материнской компании, законного представителя китайской компании и руководителя китайской компании (при наличии).
  • (6) Фотографии китайского юридического представителя размером 2 x 2 дюйма вместе с кратким резюме или CV.
  • Зарегистрированный капитал.
  • Сфера деятельности.
  • 8 предложенных китайских названий для компании в Китае.
  • Адрес китайского офиса, включая (2) копии договоров аренды, свидетельства о праве собственности на недвижимость, а также удостоверение личности арендодателя.
  • (4) Копии доверенности.

Если ваш WFOE будет участвовать в производстве, вам также потребуются:

  • Цель и предполагаемые инвестиции
  • Производственная структура предприятия и количество занятых
  • Разрешение на землепользование
  • Отчет об оценке состояния окружающей среды
  • 9 продукты
  • Размер производства
  • Подробный список используемого оборудования
  • Бизнес-план
  • Меры по охране окружающей среды
  • Требования к инженерным сетям объекта, таким как водо- и электроснабжение
9.Подать заявку на утверждение

В Китае ваш бизнес должен быть одобрен через два отдельных органа: Министерство торговли и Государственное управление промышленности и торговли. И ваши документы должны быть представлены на китайском языке.

Ваше одобрение зависит от вашей сферы деятельности, особенно в «закрытых» секторах бизнеса. Как правило, если есть проблема с вашей областью действия, одна или обе сущности потребуют от вас ее исправления. Возможно, вам вообще откажут в одобрении.

Если ваш бизнес относится к «поощряемому» сектору, вам также потребуется одобрение Национальной комиссии по развитию и реформам. Ваша заявка может занять до 90 дней и подлежит дальнейшей проверке, которая может продлить сроки.

10. Получите товарный знак вашего продукта или компании

Многие иностранные инвесторы скажут вам, что нарушение прав интеллектуальной собственности является серьезной проблемой в Китае. Довольно много производителей в США считают, что, поскольку у них есть товарный знак дома, он сохранит свою актуальность и в Китае, и в конечном итоге они дорого заплатили за эту мысль.

В Китае первое лицо, зарегистрировавшее товарный знак, владеет правами на него, независимо от того, является ли это лицо первым, кто использует товарный знак.

Так что имейте в виду, что вы можете в конечном итоге потерять деньги и время людям, которые без колебаний нажились бы на вашем невежестве. Таким образом, вы должны по необходимости зарегистрировать товарный знак вашего продукта, независимо от того, насколько он популярен в вашей стране, и независимо от того, зарегистрировали ли вы его уже в своей стране как товарный знак.

11.Зарегистрируйтесь и откройте банковский счет

После получения одобрения вы должны зарегистрироваться в Китайском управлении промышленности и торговли (AIC) и подать заявку на получение лицензии на ведение бизнеса в течение 30 дней. Для получения лицензии на ведение бизнеса вам потребуется новый комплект документов, в том числе:

  • Форма заявки
  • Устав
  • Свидетельство об утверждении
  • Название компании, утвержденное AIC
  • Бизнес-лицензии всех инвесторов
  • Рекомендательное письмо из банка компании
  • Список директоров, менеджеров, руководителей и законных представителей

Обратите внимание, что могут потребоваться дополнительные документы, но этот список, как правило, вас устраивает.Получив лицензию на ведение бизнеса, вы сможете открыть счет в китайском банке.

Если вы имеете дело с банком, который не имеет никаких отношений с банками в вашей стране, вам будет сложно отслеживать ваши деньги. Итак, убедитесь, что ваш банк в вашей стране и ваш банк в Китае имеют соответствующие отношения

12. Другие возможные разрешения/регистрации, которые вам могут понадобиться

Помимо открытия банковского счета и внесения уставного капитала, здесь список некоторых разрешений (или регистраций), которые вам необходимо получить после получения лицензии на ведение бизнеса:

  • Разрешение от PSB (Бюро общественной безопасности) компании
  • Регистрация в Налоговом управлении
  • Регистрация в Таможня
  • Регистрация в SAFE (Государственная валютная администрация)
  • Нанять бухгалтера (бухгалтерские книги обязательны в Китае)
13.Налоговые вопросы

Ниже перечислены налоги, которые могут потребоваться от вас при ведении бизнеса в качестве иностранного инвестора в Китае. Обратите внимание, что другие могут быть инклюзивными.

  • Подоходный налог с предприятий: примерно 25 %, но переменный
  • Налог с оборота: налог с продаж, от 3 до 5 %
  • Таможенные пошлины
  • НДС: около 17 % ваш персонал

    Наем персонала в Китае — деликатный процесс, особенно когда речь идет о найме менеджеров.Не думайте, что только потому, что у человека безупречный английский, он сможет правильно вести бизнес.

    Хотя знание языков очень полезно, гораздо важнее иметь на этой должности умного делового человека, который будет управлять компанией так, как вы этого хотите.

    Вы можете попробовать связаться с консультантами по кадрам и агентствами по подбору персонала в Китае, и вам также следует обратить внимание на китайцев, родившихся в Америке, или граждан Китая, получивших образование в Америке.Обратите внимание, что хорошие таланты не могут быть дешевыми, поэтому, если вы хотите лучшего, вы должны быть готовы платить им столько, сколько они стоят.

    После того, как вы наймете доверенных менеджеров, они смогут помочь вам в найме остального персонала. Вам нужно заключить контракты для своих сотрудников, чтобы у вас не было проблем с ними, когда вы их увольняете.

    Проблемы ведения бизнеса в Китае

    Несмотря на то, что экономика Китая по-прежнему находится на подъеме, в стране могут возникнуть трудности для малого бизнеса, особенно для предприятий, созданных иностранцами.Фактически, в последнем ежегодном рейтинге Всемирного банка Китай занял 78-е место из 190 стран по простоте ведения бизнеса, показывая, что иностранные предприниматели, желающие начать бизнес в Китае, преодолевают множество препятствий.

    Хотя эти препятствия реальны, но их определенно можно смягчить, если инвестор знает, что делать. Итак, здесь перечислены обширные проблемы, с которыми вы столкнетесь при открытии компании в Китае.

    • Разница в языке
    • Разница в культуре
    • Поиск производителей, технически способных обеспечить ваш стандарт качества
    • Время и лояльность

    i.Открытие бизнеса в Китае, особенно в качестве иностранца, может быть весьма непредсказуемым . Таким образом, в дополнение к вашему основному бюджету было бы выгодно выделить дополнительный бюджет для оплаты непредвиденных расходов, таких как государственные пошлины, штрафы, агентские сборы, подарки и т. д.

    Например, вам могут потребоваться месяцы, чтобы просто получить лицензия на эксплуатацию от правительства для вашего местоположения, и все это время вам все равно придется платить арендную плату и коммунальные услуги без какого-либо дохода. Помимо оплаты операционных расходов в ожидании открытия бизнеса, вы также можете получить нелепые сборы от застройщиков, если вы открываете офис или магазин.

    Итак, если вы планируете потратить 200 000 долларов США на открытие компании в Китае, вам лучше подготовить как минимум дополнительные 50% бюджета, чтобы покрыть все непредвиденные расходы.

    ii. В Китае законы и правила очень подробны, но часто трудно следовать последним . Требуются прочные отношения с различными государственными учреждениями, чтобы ориентироваться и добиваться цели, то есть получать одобрения. Свойственная бюрократия и неэффективность, иногда наблюдаемая в государственных системах, создали деловые возможности для китайских посредников.

    Эти агентства, как правило, имеют хорошие связи с государственными чиновниками, иногда открытые родственниками и друзьями чиновников, и могут делать вещи быстрее и проще за определенную плату. Существует довольно много агентств, которые могут помочь с любым вопросом, связанным с правительством. Конечно, вы можете игнорировать этих посредников и следовать прямому законному пути, но вы должны быть очень терпеливы и иметь высокий уровень терпимости.

    iii. Вы также должны отметить, что если вы, наконец, превзойдете шансы на миллион и, наконец, добьетесь успеха, китайцы скопируют ваш продукт и даже сделают это лучше, чем вы .Они будут производить тот же продукт, но с меньшими затратами; и, как правило, будут иметь гораздо лучшие коммерческие и политические связи, чтобы превзойти вас в конкуренции.

    Это одна из причин, по которой обычно рекомендуется, чтобы иностранцы, открывающие бизнес в Китае, уделяли больше внимания бизнесу, ориентированному на услуги, а не продуктам, которые можно легко скопировать. Вы определенно можете попробовать, если у вас есть куча денег, чтобы вложить их в рекламу вашего продукта и расширить свой бизнес до того, как ваш продукт будет скопирован.

    Но если нет, то лучше сосредоточиться на создании компании, предоставляющей услуги. Мало того, что китайцы, как правило, хуже копируют бизнес, основанный на услугах, но среди самих китайцев также существует общее мнение, что иностранные услуги лучше китайских.

    Как преодолеть трудности ведения бизнеса в Китае
    • Будьте готовы: – Читайте книги о китайцах, их деловой культуре и взглядах. Это поможет вам понять ваших китайских партнеров/соратников.
    • Имейте надежных китайских партнеров, которые помогут вам в вашей деятельности.
    • Если возможно, наймите переводчика
    • Оцените своих поставщиков или производственное оборудование и убедитесь, что они соответствуют вашему стандарту
    • Не доверяйте образцам продукции. Пригласите инспектора, который будет следить за вашим производственным процессом.
    Понимание китайской культуры

    Прежде чем начать бизнес в Китае, желательно, чтобы вы знали и понимали, как устроена китайская культура.Зная окружающую среду, а также ценности людей в ней, у вас будет больше шансов добиться успеха в бизнесе.

    Китай, как и любая другая страна, имеет свои собственные нормы и религию, и хотя эти две вещи могут быть не так важны для других национальностей, они на самом деле важны, если не важны, в повседневной жизни китайцев, поэтому вы всегда должны принимать обратите внимание на это, так как это может на самом деле сделать или разрушить ваш бизнес.

    Несложно узнать не только традиции и обычаи Китая; вы также должны изучить, как работает бизнес в Китае.В мире существуют разные бизнес-среды, и хотя некоторые страны придерживаются твердой и простой практики, китайские предприятия предпочитают быть адаптируемыми и гибкими, и эти характеры оказались очень эффективными.

    Кроме того, изучение способов ведения бизнеса в Китае также означает фактическое пребывание там; и дружить с людьми там. Вам не только придется отказаться от полных принципов ведения иностранного бизнеса, но вы также должны избегать планирования исключительно ведения бизнеса; поскольку местное влияние всегда будет существенным фактором.

    Вам также следует подумать о поиске китайского партнера, который не только сможет похвастаться своей национальностью, но и своим опытом как в бизнесе, так и в управлении. Кроме того, недостаточно, чтобы вы завели себе китайского делового партнера, вы также должны иметь местных сотрудников, чтобы они могли каким-то образом внести свой вклад в экономику; и это обязательно будет хорошо смотреться в профиле компании.

    Работа с китайским правительством

    Важным фактором, который необходимо учитывать при ведении бизнеса в Китае, является стремление быть на хорошем счету у правительства.Китайское правительство играет очень важную роль в бизнес-индустрии и иностранных инвестициях; и именно поэтому наличие необходимых документов и важных разрешений всегда должно быть приоритетом, чтобы избежать суеты. Когда дело доходит до таких вещей, бизнесмены всегда должны знать, что в Китае не терпят никаких марионеток; вовсе нет.

    И хотя есть и другие страны, которые всегда процветают, когда дело доходит до их бизнес-индустрии, вы не должны всегда ожидать того же самого в этой прекрасной азиатской стране.Хотя Китай завоевывает прочную репутацию « следующего крупного предприятия », когда речь заходит об экономике, он, тем не менее, не гарантирует быстрых денег.

    Как и почти любое деловое предприятие в этом мире, оно требует времени. Терпение и находчивость будут самыми идеальными качествами, которыми вы должны обладать, когда планируете начать бизнес в Китае.

    Однако это не должно вас обескураживать, потому что, хотя это и потребует времени, ведение бизнеса в Китае, тем не менее, принесет удовлетворение и плодотворность.Итак, , зачем ждать теперь, когда вы знаете, как вести бизнес в Китае? Как насчет того, чтобы заняться этим делом ?

    Заключение

    Начать бизнес в иностранной среде сложно; тем более такой заведомо трудный для иностранцев, как Китай, но это не значит, что вам не следует туда ехать. Вам просто нужно сосредоточиться на своих сильных сторонах. Сосредоточьтесь на том, в чем вы хороши, и адаптируйте формулу для Китая.

    Узнайте, как китайский Новый год повлияет на ваш бизнес

    Если вы заказываете какой-либо продукт из Китая, вы, вероятно, знакомы с китайским Новым годом, также известным как CNY.Возможно, в вашей цепочке поставок даже раньше использовались CNY. Если это так, то вы знаете, что китайский Новый год — особенный, когда речь идет о подготовке к перебоям в производстве и отгрузке. Если этот китайский Новый год станет вашим первым родео, позвольте нам помочь сохранить вашу цепочку поставок, сводя к минимуму любые негативные последствия.

    Китайский Новый год начнется во вторник, 1 февраля 2022 года. Как правило, китайские офисы и фабрики закрываются примерно на три рабочих недели, что позволяет работникам вернуться домой, чтобы провести отпуск со своими семьями.Чтобы лучше понять масштабы миграции во время китайского Нового года, Baidu, которую часто называют китайской версией Google, выпустила интерактивную карту, отслеживающую миграционные потоки по стране. Вот миграционная карта 2015 года:

    Источник: Циньси Baidu

    В 2015 году около 80 миллионов рабочих, большинство из которых проживало в городских районах вдоль побережья Китая, добирались автомобильным транспортом, поездом и самолетом до родных сельских районов во время китайского нью-йоркского юаня. Массовая миграция в отпуск восходит к концу 1970-х годов, когда экономические реформы вызвали необычайный рост городов в прибрежных районах Китая, особенно в городах Шэньчжэнь, Сямэнь, Шаньтоу и Чжухай.Сельские китайцы в поисках стабильной зарплаты переезжали в города за сотни миль от дома. Но, как и в США, праздники считаются семейным временем, и китайский деловой календарь отражает это.

    Что означает для вас китайский Новый год?

    Может быть, вы объезжаете полмира и задаетесь вопросом, почему вы должны помнить и планировать самый большой китайский праздник в году. Возьмите свой календарь и следуйте за ним.

    Хотя CNY официально действует только одну неделю, многие фабрики и предприятия закрываются примерно за 10 дней до CNY, чтобы у рабочих было время добраться до дома.Всегда есть безумная спешка, чтобы отправить продукт из портов до того, как страна закроется. Это может привести к увеличению стоимости фрахта и увеличению времени транзита, если есть задержка в порту или контейнер не погружен на предназначенное для него судно.

    Не забудьте учесть время в пути обратно в город. В целом праздник может нарушить график производства и отгрузки на срок до трех недель и более. Интересно, что праздник CNY также считается лучшим временем для смены работы, и многие работники вообще не возвращаются на работу.Это может привести к еще большему увеличению времени производства, поскольку фабрики изо всех сил пытаются найти новых рабочих и наращивать объемы производственных заказов.

    Поскольку Китай является экономическим гигантом в мировой экспортной индустрии, влияние китайского юаня может распространяться по всему миру, особенно для розничных продавцов и всех, кто зависит от импорта из Китая.

    Как подготовиться к китайскому Новому году

    Что вы можете сделать, чтобы ваша цепочка поставок работала бесперебойно, когда один из крупнейших мировых экспортеров закрывается почти на месяц? Мы изложили 10 советов, как заранее спланировать китайский Новый год, чтобы свести к минимуму любые сбои в вашей цепочке поставок:

    1.Узнайте, что происходит во время CNY

    В Соединенных Штатах трудно себе представить, чтобы наши предприятия закрывались на три недели и более. Конечно, некоторые из нас берут длинные отпуска на праздники, но есть большая вероятность, что наши офисы все еще открыты, пока нас нет. Как только вы поймете, что Китай закрывает почти все за CNY и ничего, абсолютно ничего не выйдет из Китая в течение этого времени, тем лучше вы сможете планировать. Ваши заказы должны быть отправлены до CNY, и не забудьте запланировать запасы, необходимые для того, чтобы пережить праздник.Невозможно избежать CNY — это происходит каждый год (хотя и в разные даты) и требует заблаговременного планирования, чтобы свести к минимуму перерывы с вашей стороны.

    2. Развивайте доверительные отношения с вашим поставщиком или производителем

    Мало что может быть ценнее, чем установление прочных отношений с китайским поставщиком или партнером-производителем на раннем этапе. Если вы закупаетесь в Китае и только начинаете строить свою сеть поставщиков, вам будет сложно построить эти отношения в течение нескольких месяцев, непосредственно предшествующих CNY.На китайские фабрики оказывается огромное давление прямо перед CNY, и если ваш бизнес является самым новым клиентом на фабрике, вполне вероятно, что ваши товары будут для них последним приоритетом, когда дело доходит до выполнения заказа и доставки до CNY. Если вы работаете с партнером-производителем, убедитесь, что у него есть опыт работы с CNY CNY. Спросите, какие меры они принимают, чтобы помочь своим клиентам планировать для CNY. Одно из преимуществ работы с партнером-производителем заключается в том, что он, как правило, имеет многолетний опыт создания надежной сети поставщиков и может помочь обеспечить своевременную доставку вашего продукта во время лихорадочной праздничной суеты.

    3. Создайте прогноз, чтобы пройти через CNY и выше

    Если вы сможете спрогнозировать, сколько продукции вам понадобится в течение первых 3-4 месяцев следующего года, вы сможете обеспечить наличие у вашей компании достаточного запаса, чтобы продержаться до юаней. Мы создали это простое правило для учета задержек в китайских юанях:

    .
    • Для заказов, которые обычно поступают в марте, возьмите 50% объема и получите его в январе. Получите остальные 50% этого объема в феврале.

    Еще одно большое преимущество предоставления прогноза вашему поставщику или партнеру-производителю заключается в том, что фабрика сможет увидеть ваш спрос после CNY, поэтому фабрика может начать набор и обучение работников раньше, уже зная, что часть их персонала не вернется.

    4. Заранее увеличьте свой инвентарь

    Прогноз, который вы создали для нашего последнего совета, пригодится и для этого совета. Если вы уже знаете, сколько товара вам понадобится в первой половине следующего года, вы можете начать заказывать немного больше товара сейчас, чтобы учесть отсутствие заказов, которые должны быть получены в марте следующего года для хранения на складе.Точный прогноз и предыдущая история продаж будут полезны для поддержания запасов на управляемом уровне и гарантии того, что вы не заказываете продукт сверх нормы.

    5. Доставить груз в порт не позднее, чем за 10 дней до даты отгрузки

    Если вы несете ответственность за организацию собственной логистики из Китая до дверей вашей компании или клиента, бронируйте перевозки пароходами заблаговременно до юаней. Пароходные линии печально известны тем, что пользуются ситуацией в связи с китайским Новым годом, когда множество грузов ожидают отправки из порта до того, как все закроется.Пароходные линии часто требуют значительного увеличения фрахтовых ставок в это время, поскольку спрос на грузовое судно высок, и те, кто может позволить себе платить более высокую цену, покинут порт вовремя. Нередко можно услышать о том, что контейнеры переходят к следующему бронированию в течение недель, предшествующих CNY; это означает, что контейнер доставляется к следующему доступному судну, выходящему из порта. В зависимости от того, как часто контейнер перемещается, это может означать дни или недели задержек. Здесь пригодятся еще одни доверительные отношения с экспедитором или производственным партнером, поскольку многие работают с судоходными линиями, которые более организованы и лучше подготовлены к пиковому спросу на CNY.

    6. Не кладите все яйца в одну корзину

    Рассмотрите возможность сотрудничества с производителем, работающим не в Китае, а в других странах. Это не только поможет диверсифицировать вашу цепочку поставок, но и, возможно, ваш производитель сможет найти резервного поставщика, если потребуется во время китайских праздников. Некоторые продукты изготовлены из компонентов из разных стран, что помогает снизить нагрузку на один завод, выполняющий всю работу. Например, компоненты могут быть получены из Китая, а затем отправлены во Вьетнам для сборки и упаковки.Имейте в виду, что Вьетнам также празднует свой лунный Новый год, называемый Тет, в тот же день, что и Китайский Новый год. Однако Тэт обычно длится не более одной недели. Эффект Тет далеко не так значителен, как китайский Новый год, но фабрики и предприятия по-прежнему закрываются на неделю, чтобы рабочие могли проводить время со своими семьями.

    7. Внедрение плана управления качеством

    Последнее, что вам нужно, это чтобы заказ товаров с проблемами качества был отправлен прямо перед отправкой в ​​юанях.Иногда качество может отойти на второй план, поскольку фабрика работает на полную мощность и спешит выпустить продукт за дверь. Это еще один случай, когда отношения с надежным поставщиком или производителем очень помогут. Наличие плана управления качеством и тщательного контроля значительно снизит риски задержки доставки из-за проблем с качеством или, что еще хуже, доставки дефектных товаров до двери вашего клиента.

    8. Воспользуйтесь преимуществами инвентаризации, управляемой поставщиком

    Запасы, управляемые поставщиком (VMI) — это бизнес-модель, которая позволяет поставщику и покупателю поддерживать согласованный уровень запасов продукта.Поставщик обеспечит поддержание необходимого уровня запасов, более эффективно размещая заказы и корректируя сезонный спрос и изменения на рынке, помогая снизить затраты для покупателя. Вашему поставщику, как правило, потребуется ваша история продаж и текущие запасы, чтобы спрогнозировать ваш спрос и разработать график размещения заказов. VMI идеально подходит для тех, кто считает длительные сроки выполнения заказов сложными и имеет дело с праздниками, такими как CNY, которые могут нанести ущерб цепочке поставок без надлежащего планирования.

    9. План на ПОСЛЕ китайского Нового года

    Помните ранее, когда мы упоминали, что не все заводские рабочие вернутся на свою старую работу после CNY? Планировать нужно не только до праздника, но и после. Если есть нехватка рабочей силы, фабрике могут потребоваться недели, а иногда и месяцы, чтобы вернуться к нормальной производительности, поскольку они ищут замену. Наличие прогноза, о котором мы упоминали, или увеличение запасов должно помочь вам продержаться до тех пор, пока фабрики снова не заработают на полную мощность.

    10. Начните планировать заранее

    Никогда не рано начинать планировать главный праздник Китая. Чем раньше вы начнете, тем лучше будет ваша цепочка поставок. Проанализируйте свою историю продаж за прошлый год, начните составлять прогноз и работайте со своими поставщиками и партнерами-производителями уже сейчас, чтобы начать планирование предстоящего китайского праздника.

    Знать, чего ожидать от CNY, — это только полдела. Хорошая подготовка — лучший способ смягчить любое негативное влияние на вашу цепочку поставок.Мы надеемся, что эти 10 советов уменьшат стресс от китайского нью-йорка и поспособствуют успешному планированию и спокойному прохождению следующего китайского Нового года.

    Заранее планируйте другие китайские праздники

    Китайский Новый год может быть самым большим праздником, но на самом деле есть несколько других китайских праздников, которые могут повлиять на ваш бизнес. Ниже приведены предстоящие даты дополнительных китайских праздников в 2022 году:

    .
    • Цин Мин Цзе (День уборки гробниц) — вторник, 5 апреля
    • Международный день труда — воскресенье, 1 мая
    • Праздник лодок-драконов — пятница, 3 июня
    • Праздник середины осени/Праздник Луны — суббота, 10 сентября
    • Праздник Золотой недели — суббота, 1 октября — пятница, 7 октября

    Восток Запад Клиенты

    Клиентам East West мы рекомендуем сообщать нам о любых прогнозах или изменениях в заказе на поставку по номеру 15 октября 2021 года , чтобы мы могли реализовать необходимые стратегии для поддержания полной цепочки поставок в течение периода в китайских юанях.

    Для тех клиентов, которые используют складские запасы East West вместо общих заказов на поставку, мы будем автоматически управлять своими запасами, чтобы свести к минимуму любое влияние в китайских юанях. Мы только просим вас предоставить нам обновленный прогноз на март месяц.

    Если у вас есть какие-либо вопросы о планировании CNY 2022, обратитесь к своему специальному аналитику по работе с клиентами East West.

    Руководство для начинающих по ведению бизнеса в Китае

    Содержание
        1. Ведение бизнеса в Китае (введение)
        2. Стратегии роста для бизнеса — увеличение вашего глобального присутствия
        3. Глобальное расширение — продажа в Китае
        4. Выход на рынок Китая
        5. Цепочка поставок в Китае
        6. Распространение в Китае
        7. Маркетинг в Китае
        8. Электронная коммерция в Китае
        9. Китайский деловой этикет
        10. Выводы

    Глава 1.Ведение бизнеса в Китае

    Использование капитала в Китае оказывает влияние на западный бизнес уже почти сорок лет. В Америке менталитетом всегда было расширение за счет проникновения на рынок. Хотя в последние годы Запад стал вершиной технологических инноваций, корпоративный мир по-прежнему уделяет большое внимание глобализации для достижения максимального потенциала. Но ведение бизнеса в Китае — это уже не просто вопрос экспорта и дистрибуции. Образ мышления ваших зарубежных партнеров будет отличаться с точки зрения ценностей компании, деловой культуры, переговоров и сетей, а также социально-экономических аспектов.

    Существует слишком много тематических исследований американских компаний, которые потерпели неудачу в своей стратегии выхода на китайский рынок. Большинство из них не имели представления об уровне конкуренции, уже установленном в Китае, и о том, как тонкие культурные различия могут существенно повлиять на привлечение и удержание клиентов. Давайте рассмотрим пример из области электронной коммерции. В 2002 году eBay приобрела китайскую платформу электронной коммерции EachNet в попытке увеличить долю рынка. Они реконструировали EachNet.com, чтобы он напоминал U.S. Пользовательский опыт eBay без адаптации к китайскому покупательскому поведению или поддержки элементов платформы EachNet.

    К сожалению, через три года им пришлось сократить операции в Китае, потому что конкурент TaoBao не только сохранил собственную клиентскую базу (которую eBay едва касался поверхности), но и сумел привлечь почти 80% рынка с помощью тактики партизанского маркетинга. У них было преимущество благодаря телевидению, а не эксклюзивным онлайн-маркетинговым покупкам, лучше подходящей структуре оплаты для китайской торговли и более качественному общению между покупателем и продавцом (важно в отношениях с китайскими клиентами).К концу 2008 года TaoBao фактически вытеснила eBay со своего рыночного пространства.

    Провал eBay в Китае не редкость. Большинство американских компаний привыкли к скорости, бросаясь вслед за китайскими стратегиями, которые сами себя не поддерживают. Хотя план глобальной экспансии необходим для стратегического и тактического планирования любой крупной корпорации, существует метод достижения успеха, уникальный для многонационального уровня. Чтобы увеличить глобальное присутствие, вы должны начать с подхода «снизу вверх», сначала понимая китайцев, их социальную структуру, а затем их национальную торговую инфраструктуру.

    Термин «гуаньси» лучше всего иллюстрирует основной принцип китайской деловой практики. Guanxi лучше всего переводится как «сеть» или «отношения». Но в контексте его многочисленные слои и приложения не ограничены. Guanxi является основой доверия между деловыми партнерами не только как коллеги, но и как друзья или доверенные лица. Китай является коллективистским обществом, как в политическом, так и в социальном плане. Семейная ячейка включает в себя больше, чем ближайших родственников, а сеть друзей состоит из гораздо большего количества слоев, чем у американца.Репутация, которую вы создаете у потенциальных партнеров, не имеет таких же профессиональных границ. Вы можете оказаться вовлеченными в более личные встречи и беседы, потому что для китайцев прибыльность не является единственным фактором для принятия решений.

    То же самое относится и к вашему клиенту. Китайский потребитель по возможности выберет местную компанию, потому что его культура ценит лояльность и процветание сообщества больше, чем материальный престиж. Именно здесь концепция «думай глобально, действуй локально» имеет вес в мышлении бизнеса.Ваш маркетинговый план должен быть сосредоточен на усилиях широких масс и повышенном внимании к отношениям с отдельными клиентами. Западные потребители привыкли принимать тактику массового маркетинга, понимая их незначительное влияние на корпорации. Но китайский потребитель не будет реагировать на безличное взаимодействие, основанное только на маркетинге. Как сообщество, они будут исключать компании, которые не могут адаптироваться к местной культуре.

    Изучение возможностей в Китае откроет вам глаза на инновационные стратегии развития бизнеса и укрепит ваш статус на Западе.Вы узнаете, как справляться с социальной динамикой с более проницательным подходом. А ваши глубокие знания в области развития бизнеса откроют двери для дальнейшего прогресса. Китайский деловой мир заставит вашу компанию принимать неудобные решения, но если вы будете следовать рекомендациям, изложенным в этом руководстве, у вас будет больше шансов на успех.

    В этом руководстве рассматриваются некоторые основные аспекты стратегий глобальной экспансии, передовой опыт установления деловых отношений с Китаем, а также оно поможет вам в процессе поддержания сильного присутствия за рубежом.Затем он ответит на вопросы об операционных и тактических уровнях сегментации рынка, маркетинговой тактике, управлении цепочками поставок и распределении. Наконец, он раскроет секреты китайской бизнес-культуры, от которых зависит номинальный успех и доминирование на рынке.

    Глава 2. Стратегии роста для бизнеса — расширение вашего глобального присутствия

    Традиционно компании рассматривали Китай как производственный актив. Было очень мало дискуссий о перспективах роста на китайском рынке.Культурные и политические разногласия заставляли американские предприятия извлекать выгоду из растущей экономики Китая, хотя в 2014 году журнал Business Insider считал их крупнейшей экономикой мира, обогнав США на 0,2% в третьем квартале того же года. Хотя средний доход в Китае ниже, они превосходят США с учетом скорректированной покупательной способности. По отношению к ВВП покупательная способность в Китае лидирует. Для компаний, которые правильно разрабатывают стратегию роста на китайском рынке, открываются новые возможности.

    Самый простой способ для компаний сделать свое глобальное присутствие в Китае — взять старые продукты и внедрить их в страну. На протяжении большей части 20-го века среднее китайское население тратило свои деньги на инвестиции — предприятия малого бизнеса, акции, землю и недвижимость. В отличие от индивидуалистической культуры в Америке, китайцы ценят семейные активы, которые могут передаваться из поколения в поколение, включая богатство и собственность. Лишь недавно на китайском рынке появилась культура потребления.Теперь они напоминают покупательское поведение американских бэби-бумеров в 1960–1980-х годах. Кроме того, с политикой Китая в отношении одного ребенка «синдром единственного ребенка» постоянного потребления семейного богатства превратил китайский миллениал в высокодоходный потребительский профиль.

    Китайцы не привыкли к выбору продуктов, которые предлагает культура потребления, поэтому продукты, которые находятся в конце своего жизненного цикла в Америке, все еще могут быть новыми и желательными для китайского покупателя.Выводя старый продукт на новый рынок, компании могут продолжать получать прибыль от инноваций, которые в США считаются «старыми новостями». к 2015 году их квартальная прибыль увеличилась на 71%. Иностранные покупатели жаждут технологических инноваций и статуса, который им принесет товар «Сделано в Америке».

    Конечно, есть много других способов глобальной экспансии.Многие компании начинают с франчайзинга, потому что проще создать последовательный брендинг и завоевать лояльность клиентов в огромном ландшафте Китая. Еда и бизнес-услуги являются одними из крупнейших игроков в китайском франчайзинге и добились успеха, потому что западные компании ассоциируются с более инновационными бизнес-моделями и обычно преуспевают в городах второго или третьего уровня. Но франчайзинг создает проблемы с локализованными маркетинговыми усилиями и несоответствием прав интеллектуальной собственности. Чтобы бороться с этими проблемами или избежать их, некоторые предприятия предпочитают экспортировать или создавать совместные предприятия.Таким образом, им не нужно полностью погружаться в навигацию по зарубежному рынку без предварительных знаний или заинтересованных сторон с опытом.

    Компании также могут попытаться занять долю рынка на текущем китайском рынке. Однако стратегия расширения рынка сопряжена с уникальными проблемами, особенно если вы конкурируете с отечественными компаниями. Китайский потребитель, хотя и взволнованный тем, что может извлечь выгоду из иностранного качества и престижа американской продукции, по-прежнему сохраняет твердую приверженность процветанию своего сообщества.Они выберут местный малый бизнес, если качество будет сравнимым, даже если товар можно купить дешевле у иностранного предприятия. Вы обязательно должны быть лучше и дешевле, чем ваш конкурент. Если вы собираетесь бросить вызов китайской корпорации, у вас должен быть сильный маркетинговый и тактический план, желательно в виде совместного предприятия с известной китайской компанией. Конкуренция с другими иностранными брендами не вызовет таких проблем.

    Последний вариант глобальной экспансии — это приобретения, как горизонтальные, так и вертикальные.Ваша компания может купить долю рынка, контролируя переднюю часть вашего бизнеса, покупая розничных и оптовых торговцев или заднюю часть распределения и разработки. Вы можете уменьшить конкуренцию, приобретая другие компании в своей отрасли, как это сделала eBay с EachNet. Но имейте в виду, что приобретения гораздо более рискованны. Вам следует сотрудничать с уважаемым китайским агентством по развитию бизнеса, которое проведет вас через процесс продаж в Китае.

    Глава 3. Глобальная экспансия – продажи в Китае

    После того, как вы разработали стратегический план с китайским разработчиком бизнеса, вы можете начать с тактического плана продаж в Китае.Существует столько методов, сколько существует рынков для успешного исполнения. Но в зависимости от вашей отрасли вы можете обнаружить, что некоторые торговые точки не дают таких же результатов. Вы должны учитывать, насколько вы хотите контролировать свой брендинг, хотите ли вы продавать напрямую или через дистрибьютора, является ли электронная коммерция жизнеспособным вариантом и какая бизнес-структура лучше всего подходит для вашей модели. Возможно, вы не знакомы с правами на интеллектуальную собственность в Китае, с тем, как работают лицензионные соглашения, или с тем, будет ли ваш бизнес считаться WFOE.К этим вопросам важно подойти до запуска инициативы по экспансии за границу.

    Одним из наиболее распространенных методов продаж для иностранных компаний являются непрямые продажи, в частности через розничную торговлю. Для этого вы можете либо стать оптовым партнером розничного предприятия, либо заключить договор с местным дистрибьютором, который подберет для вас подходящие розничные точки. Ошибка, которую совершают большинство иностранных брендов, заключается в непонимании прав собственности и договорных соглашений, когда они входят в китайскую торговлю.Переговоры играют большую роль, но практика в Китае отличается. Будьте особенно ясны в отношении политики возврата и лицензирования интеллектуальной собственности. ПИС не защищены в Китае так же, как в США. Вам необходимо установить четкие правила с вашими партнерами для защиты коммерческой тайны, лицензионных соглашений, передачи технологий и патентов.

    Электронная коммерция — еще один жизнеспособный вариант для иностранных организаций. Первый шаг — решить, предпочитаете ли вы фирменную платформу или вам следует обратиться к известному интернет-магазину.Электронная коммерция в Китае сильно отличается с точки зрения маркетинга. Например, Google AdWords не так популярен для кампаний PPC в Китае. Из-за этого методы SEO сильно различаются. Некоторые аспекты вашего веб-сайта, такие как обслуживание клиентов и транзакции онлайн-платежей, потребуют индивидуального решения, поэтому многие компании используют стороннюю платформу для электронной коммерции. Вы можете использовать фирменный сайт, но оптимизация потребует значительных усилий и маркетинговых усилий, отличных от вашего домашнего сайта.

    Экспорт местным продавцам имеет как плюсы, так и минусы. У вас будет гораздо меньше контроля и меньше ответственности. Это похоже на розничный подход — вы должны предоставить твердое, четкое соглашение с вашим экспортером. Сначала подумайте, как вы хотите настроить оплату. У надежного иностранного экспортера вы можете предложить покупателю аккредитив или попросить наличные заранее. Другим вариантом являются продажи на консигнации, которые позволяют экспортеру сохранять права на продукт до его продажи, когда он получает оплату в точке продажи.Это хорошо работает для экспортера, но только в том случае, если вы можете установить показатели продаж для дистрибьютора. Открытый счет, по которому покупателю выставляется счет в соответствии с договорным соглашением на будущую дату, может быть открыт у доверенных партнеров. Это простой вариант с точки зрения логистики, но вы хотите убедиться, что ваш покупатель находится в хорошем состоянии для достижения целей продаж, и что у вас есть четкое понимание деловых отношений.

    Выбранная вами стратегия продаж будет определять, нужно ли вам создавать WFOE или совместное предприятие, а не через партнера по сбыту.WFOE, или «предприятие, полностью принадлежащее иностранному владельцу», — это структура, позволяющая компаниям полностью регистрироваться в Китае. Хотя вам придется воссоздать все юридические аспекты и инфраструктуру вашего бизнеса в Китае, этот вариант обеспечивает максимальный контроль над продажами. Совместное предприятие с китайской компанией предоставит вам ресурсы для выхода на рынок, но вы потеряете часть контроля, что может быть рискованно. Чтобы определить, какая структура будет соответствовать вашему бизнес-плану, поговорите с опытным китайским рыночным стратегом.Baysource Global помогает клиентам направить свои усилия по продажам в Китае на прибыльную стратегию и может помочь вам в процессе продажи на зарубежном рынке.

    Глава 4. Выход на рынок Китая

    Большинство компаний начинают с вопроса: «Как мне выйти на такой сложный, фрагментированный зарубежный рынок, как Китай?» Есть много возможностей, но вам нужно учитывать, когда бизнес в Китае имеет смысл, а когда нет. Ведение бизнеса в Китае отнюдь не легко; многие, кто инвестировал во время своего исторического экономического бума, все еще пытаются эффективно расти и развивать свои стратегии.Некоторые из основных проблем выхода на рынок:

          • Понимание нормативной практики и требований для WFOE.
          • Фаворитизм китайской политической и экономической системы по отношению к отечественным предприятиям
          • Обеспечение соблюдения протокола IPR
          • Подбор квалифицированных китайских сотрудников и управленческих команд

    Эти проблемы мешают многим американским компаниям добиться успеха в Китае.Многие из тех, кто пытается войти в Китай, либо перестают инвестировать, либо проигрывают из-за внутренней конкуренции. Цель Baysource Global — помочь нашим партнерам преодолеть эти трудности при выходе на рынок и с самого начала внедрить передовую деловую практику. Имеет смысл ввозить свою продукцию в Китай только в том случае, если у вас есть авторитетный партнер, который может использовать зарубежные отношения и разработать план ваших международных инициатив по расширению.

    Существует четыре основных метода входа, аналогичных стратегиям продаж, рассмотренным в предыдущем разделе.Вы можете пройти через экспортера, подрядчика, представительство или создать совместное предприятие или WFOE. Ваш метод определит большую часть последних стратегий в области продаж, дистрибуции, управления цепочками поставок и маркетинга. Совместные предприятия и WFOE требуют наибольшего планирования и участия от лиц, принимающих решения в США. В этих стратегических моделях вы, по сути, начнете воссоздавать свой бизнес на совершенно новом рынке. Прохождение через экспортера или подрядчика позволяет вам работать в США.S., при этом увеличивая продажи за счет проникновения на рынок. Вам не нужно будет напрямую обращаться к китайскому каналу продаж, чтобы ваша продукция распространялась среди розничных продавцов, оптовиков или других посредников. Тем не менее, вы можете создать представительство для координации деловой активности в Китае, если у вас есть третья сторона, управляющая вашими продажами.

    Представительство (RO) идеально подходит для компаний, которые хотят увеличить продажи за счет международной торговли, но не хотят полностью инвестировать в китайский бизнес.RO имеют ограничения в объеме разрешенных действий от имени материнской компании. Они могут управлять коммуникациями и отношениями с партнерами, проводить исследования рынка и устанавливать новые отношения с китайскими компаниями. Однако они не занимаются деятельностью, непосредственно связанной с операциями или продажами. Ваш RO — это агент по развитию вашего бизнеса, который оптимизирует стратегию роста без дополнительных затрат вашего времени и внимания. Baysource Global помогает нашим клиентам создавать эти офисы и координировать связь между китайскими и внутренними офисами.

    Следующий шаг к выходу на китайский рынок — создание клиентских сегментов. Это особенно важно для совместных предприятий и WFOE, но даже при экспорте вы хотите, чтобы ваша продукция присутствовала в стратегических местах и ​​была доступна для наиболее прибыльных целевых рынков. Сегментация на основе местоположения и многоуровневой структуры поможет вам определить, как, когда и где реализовать вашу стратегию. Уровневая структура в Китае ранжирует города по размеру населения, плотности, развитию инфраструктуры, доминирующим отраслям и наличию различных секторов услуг.Города первого и второго уровня характеризуются изобилием, большим городским населением, хорошо развитой инфраструктурой и разнообразием процветающих отраслей. Именно в этих городах лучше всего подходят предметы роскоши. Города третьего уровня похожи на американский средний класс и стали более популярным рынком для компаний, желающих продавать свою старую продукцию.

    Прежде чем вы даже обдумаете свою стратегию открытия бизнеса в Китае, вы должны знать шаги по защите прав интеллектуальной собственности. Хорошо знать нормативный язык Китая.Вы должны приступить к процессу регистрации с полным пониманием лицензионных требований и процедур. Поскольку публичный доступ к лицензированию и защите прав интеллектуальной собственности часто бывает ограниченным или непоследовательным, вам необходимо сотрудничать с авторитетным ресурсом для защиты прав интеллектуальной собственности. Тот факт, что вы зарегистрировали международные товарные знаки, патенты и авторские права, не означает, что ваша интеллектуальная собственность защищена в Китае. Вы должны зарегистрировать все отдельно через китайское бюро регистрации ИС. Даже в этом случае иногда понимание компанией того, что она защищает, несовместимо с китайским законодательством.Помимо регистрации, вы должны отслеживать все деловые отношения и реализовывать стратегии фрагментации своих бизнес-операций, чтобы затруднить нарушение прав ИС.

    Глава 5. Цепочка поставок в Китае

    Управление цепочками поставок пугает некоторые предприятия при выходе на рынок Китая. Хотя инфраструктура хорошо налажена, китайские поставщики меняются чаще, чем в США. Но для тех, кто может преуспеть, управление цепочкой поставок является значительным конкурентным преимуществом по сравнению с другими иностранными компаниями.Некоторые из проблем, с которыми сталкиваются иностранные компании, включают: отсутствие мер контроля качества, ненадежное отслеживание коммуникаций и непоследовательное соблюдение нормативных требований со стороны правительства. Вы должны быть готовы внедрить свои собственные процедуры контроля качества и коммуникации, а не полагаться в этом на своих партнеров.

    Шесть шагов управления цепочкой поставок представлены в этой линейной модели: планирование, закупка, производство, хранение, распределение и, наконец, продажа. Этап планирования включает в себя выбор партнеров, создание протокола контроля качества и настройку инфраструктуры, которая использует преимущества ИТ в коммуникациях.Как только вы спланируете поток цепочки поставок от точки к точке, вы сможете выбрать, где разместить собственные ресурсы для представительств и производства в Китае. Возможно, будет экономически выгодно перенести ваше производство в Китай и управлять вашей цепочкой поставок через RO. Ваши партнеры будут заниматься хранением и распространением продуктов, а другие ваши посредники могут помочь вам достичь целей продаж на ваших целевых рынках. Каждый ключевой игрок должен понимать свою роль в этом процессе и разрабатывать стратегию на основе ваших целей еще на этапе планирования.

    В Китае практика «хаба» или сбора товаров от нескольких поставщиков для группировки и перенаправления крупных поставок по стране с точки зрения логистики намного проще, чем традиционное распределение. Территория и численность населения Китая делают небольшие распределительные центры менее эффективными. Эти центры «консолидации» обеспечивают экономию средств, но с ними сложнее управлять контролем качества. Вы, по сути, отклоняетесь от дистрибьютора и размещаете свои продукты прямо в розничном магазине или на витрине.Однако небольшой, но пользующийся хорошей репутацией дистрибьютор может оправдать вложения, если он обеспечит увеличение продаж или улучшение партнерских отношений с продавцами.

    Заключите соглашения с вашими дистрибьюторами, гарантирующие прозрачность на всех уровнях. Опять же, размер Китая делает отгрузку и перенаправление продуктов очень сложными, поэтому вам необходимо принять дополнительные меры, чтобы ваши поставщики услуг предоставляли вам актуальную и точную информацию. Вы не только хотите быть уверены, что получаете наилучшее обслуживание от своих партнеров, но и должны избегать провалов рынка из-за недобросовестной дистрибуции.

    Ярким примером последствий двусмысленности дистрибьюторов является скандал с меламином в Китае в 2008 году. Более 20 компаний пищевой промышленности Китая обанкротились, когда обнаружилось, что партнеры в их цепочке поставок добавляли меламин в свои молочные продукты, что неизбежно вызывало проблемы со здоровьем у младенцев по всей стране. Государственное предприятие Sanlu Group (ведущий производитель детских смесей в Китае) признало, что им было известно, что добавка поступает от их поставщиков молочных продуктов, но они не могли ни определить источник, ни решить проблему, кроме отзыва.Отсутствие строгого управления цепочками поставок привело к тому, что эта компания потеряла репутацию и несколько месяцев дохода.

    Хорошо структурированная система информационных технологий ускорит управление цепочками поставок и обеспечит необходимый уровень прозрачности. Доступно множество решений, но от правильного выбора зависит эффективность и ускорение между вами и конкурентом. Использование принципов Lean Six Sigma для управления вашей цепочкой поставок требует процесса отслеживания, хранения данных, проектирования и управления системами.Эффективные ИТ повышают уровень прозрачности, но, к сожалению, это становится второстепенным для многих компаний, которые доверяют китайской деловой практике больше, чем следовало бы. Если ваши партнеры по цепочке поставок не заинтересованы в защите вашей интеллектуальной собственности и управлении продуктами, вам придется внедрять эти решения самостоятельно. Baysource Global проводит эти процессы с нашими клиентами, чтобы найти правильное решение для коммуникаций по всей сети цепочки поставок.

    Глава 6.Дистрибуция в Китае

    Китайское правительство предприняло усилия по оптимизации распределения по стране, поощряя потребительский рынок в последние годы. Но поскольку Китай настолько географически сегментирован, что каналы сбыта с трудом достигают всей страны. У большинства дистрибьюторов есть небольшой пул партнеров, с которыми они поддерживают очень тесные отношения. Это помогает иностранным компаниям подключаться к крупным розничным торговцам, которые нацелены на нишевые географические рынки, на которые в противном случае было бы трудно выйти.Подразделение в дистрибьюторских сетях создало высокий уровень конкуренции, что выгодно зарубежному бизнесу. В то время как многие отечественные предприятия предпочитают обращаться непосредственно к розничному продавцу, прочные отношения с партнерами по сбыту сделают выход на рынок более эффективным.

    Поиск подходящего дистрибьютора начинается с анализа рынка. Вы должны найти дистрибьюторов в нужном месте, у которых есть партнерские отношения с вашими оптимальными оптовыми и розничными торговцами. Дистрибьюторы — ваши ворота к успешному расширению.Локализованные дистрибьюторы конкурируют с государственными предприятиями (ГП), которые имеют свои уникальные преимущества. Частная компания, скорее всего, будет работать быстрее, но у нее есть ограничения по территории и сфере деятельности. Многие частные компании будут устанавливать ценовые ограничения со своими розничными продавцами, которые могут сыграть вам на руку, если они снизят цену ради собственных целей продаж. Государственные предприятия более стабильны и, как правило, имеют хорошую репутацию в деловых отношениях с иностранными компаниями, но расторжение соглашений или ведение переговоров с государственными предприятиями сложнее, чем с частными.

    Чтобы найти подходящего дистрибьютора, запросите запрос предложений у многих потенциальных компаний. Распространение аутсорсинга требует, чтобы вы установили четкие правила для RFP, а затем установили свои цели и правила для рабочего делового партнерства. Ваш RFP должен включать краткое изложение целей вашей компании по расширению в Китае, а также конкретные цели дистрибьюторского партнерства. Вам нужно будет указать объем работы, ожидания, ресурсы, предоставленные потенциальному партнеру, и требования к срокам.Вам следует установить контактное лицо, которое будет управлять отношениями и устанавливать критерии отбора. После того, как вы получили несколько заявок, вы можете начать оценивать и выбирать партнера.

    Независимо от того, выберете ли вы частного или государственного дистрибьютора, вашей основной обязанностью будет заключение четкого дистрибьюторского соглашения. Прежде всего, защитите свое имя и бренд; это самое ценное, что у вас есть. Китай не признает международные товарные знаки до тех пор, пока они не будут отдельно зарегистрированы в стране.В дополнение к угрозе нарушения прав интеллектуальной собственности некоторые иностранные компании сталкиваются с трудностями при обеспечении соблюдения договорных соглашений или расторжении соглашений с дистрибьюторами, если с самого начала не установлены четкие правила. Вот основные элементы, которые необходимо включить в ваше дистрибьюторское соглашение:

          • Эксклюзивные соглашения. Некоторые китайские дистрибьюторы могут использовать другую деловую идентичность и продавать продукцию вашего конкурента, если эта часть соглашения неясна.Это законно и, скорее всего, произойдет неизбежно, если вы не будете осторожны.
          • Рыночная территория – Где вашему дистрибьютору будет разрешено продавать или устанавливать торговые отношения? Вы должны убедиться, что они заботятся о вас, а не только об их интересах.
          • Ценообразование и цели продаж. Вы не хотите, чтобы ваш дистрибьютор допускал ценовые войны между вашими каналами продаж. Установите четкие ценовые цели и ограничения, предоставив им квоту продаж. Вы должны гарантировать, что ваши инвестиции в выход на рынок Китая будут успешными, основываясь на результатах работы дистрибьютора.
          • Заказ и оплата. Некоторые дистрибьюторы вносят предоплату, но большинство предпочитают консигнацию или соглашение об открытом счете. Это зависит от отрасли и целевого рынка, а также от того, насколько быстро вы ожидаете получить прибыль. Предлагайте открытый счет или консигнационные контракты только тем дистрибьюторам, которые имеют хорошую репутацию у многих клиентов.
          • Разрешение споров и расторжение договоров. Китайские дистрибьюторы хорошо защищены китайским законодательством. Очень трудно разорвать плохие отношения после того, как соглашение достигнуто, если только вы не установите четкие цели и ожидания.Если есть конфликт, предоставьте дистрибьютору инструкции о том, как сообщать и принимать меры.

    Глава 7. Маркетинг в Китае

    Основные принципы маркетинга говорят нам, что в любом сегменте рынка есть лишь небольшая ниша, которую мы можем эффективно занять (от 1% до 5% для стартапов или новых рыночных предприятий). Поиск этой ниши с помощью исследования рынка определяет ваш маркетинговый план. Находясь в У.S., у вас может быть четкое представление о покупательском поведении потребителей и рыночных тенденциях, китайские покупатели ведут себя совершенно по-другому. Опять же, они на несколько десятилетий отстают в развитии потребительской культуры по сравнению с США. Их стимулы к покупке и социально-экономические потребности немного отличаются, но эти нюансы должны определять вашу новую маркетинговую стратегию.

    Грег Полл, автор журнала Forbes и международный консультант по маркетингу, описывает три основные ошибки, которые большинство американских компаний ошибочно допускают в своих маркетинговых планах в Китае.Он говорит: «Урок для американских маркетологов состоит в том, что «Китай другой», и преуспеть здесь смогут те компании, которые действительно проникнут в ткань страны изнутри». Отечественные компании в Китае всегда будут опережать американские. Китайские компании работают круглосуточно, и их культура гораздо больше ориентирована на скорость, чем американская корпоративная культура. США просто не могут конкурировать с китайской эффективностью, так что лучше не заморачиваться. Полл также отмечает, что к цифровому маркетингу нельзя подходить с тем же мышлением, что и в Китае, потому что их интернет-политика блокирует или ограничивает доступ потребителей к информации, особенно когда речь идет о маркетинге.

    В Америке потребители привыкли к маркетингу в СМИ. Большинство предприятий используют эту тактику в Китае, думая, что они смогут увеличить долю рынка, потому что страна имеет такую ​​огромную географическую идентичность и плотность населения. Однако опытные маркетологи часто отвечают на вопрос: «Должен ли брендинг быть локальным или это должен быть массовый маркетинг?» иначе для Китая. Китайцы принимают образ жизни в зависимости от уровня их нынешнего родного города. Те, кто живет в городах уровня 1 (таких как Шанхай, Шэньчжэнь или Пекин), будут совершенно иначе реагировать на массовый маркетинг, чем города уровня 3 (Тайчжоу или Дацинь).В целом лучше локализовать маркетинговые усилия, потому что китайцы доверяют и предпочитают поддерживать местные бренды.

    Конкуренция со стороны отечественных компаний обычно представляет наибольшую проблему для иностранного бизнеса. Китайцы привыкли к отечественным товарам и услугам, и хотя они готовы покупать за пределами страны качественные товары и более высокие социальные стимулы, большинство клиентов со средним уровнем дохода предпочтут по возможности поддерживать местный бизнес. Вот почему массовый маркетинг считается неэффективным, а иногда даже запретным, поскольку китайцы ожидают прочных отношений с клиентами до и после продажи.Отечественный бизнес часто имеет преимущество в обеспечении лучшего обслуживания клиентов, потому что он может привлекать местные таланты и понимать социальные нормы, которые иностранный бизнес не может так легко внедрить в свою бизнес-культуру.

    Позиционирование вашего продукта как ценного на местном уровне требует изменения нескольких компонентов сущности вашего бренда. Ценности или преимущества вашего бренда должны подчеркивать чувство общности и поддержку местной экономики. Создайте ассоциации с вашей компанией, которые поддерживают эти ценности, например, выбирая небольшие розничные точки или находя местных партнеров, разделяющих ваши ценности.Драйверы бренда, в основном идентичность, узнаваемость, дифференциация, ценность и эмоциональные связи, помогут более эффективно позиционировать ваш бренд. Сосредоточьтесь на массовом маркетинге, построении отношений с местными партнерами и создании индивидуальности бренда, индивидуальной для каждого клиента. Китайские покупатели лучше отреагируют на такое позиционирование, чем на традиционную американскую тактику массового маркетинга.

    Чтобы поддержать ваши массовые маркетинговые усилия, создайте талантливый отдел продаж, соответствующий индивидуальности вашего бренда.Восемь из десяти китайских клиентов обращаются к торговому представителю или представителю службы поддержки хотя бы один раз в процессе покупки. Большинство американских покупателей предпочли бы никогда не разговаривать с продавцом; мы считаем, что все можно заказать онлайн без какого-либо взаимодействия с человеком. В то время как китайская электронная коммерция все еще находится на подъеме, они ожидают человеческого взаимодействия в какой-то момент посредством виртуального общения или продаж, чтобы установить связь с брендом. Если вы внедрили обучение продажам в США в практику своей компании, пожизненная ценность клиента уменьшится.Талантливые, хорошо обученные и, что наиболее важно, местные китайские команды по продажам необходимы для создания положительного впечатления от покупки.

    Глава 8. Электронная коммерция в Китае

    Электронная коммерция в Китае поощряется государственной политикой, чтобы облегчить их переход от экономики, основанной на инвестициях, к экономике, основанной на потреблении. Сейчас легче начать предприятие электронной коммерции в условиях интернет-цензуры Китая, чем в предыдущие десятилетия, но барьеры для входа по-прежнему высоки.Тем не менее, многие американские компании добились успеха с минимальными капиталовложениями, ориентируясь на китайских клиентов через онлайн-продажи. Однако китайские потребители используют интернет-магазин иначе, чем американские потребители, и эти различия должны отражаться в вашем маркетинговом плане. Их культура, основанная на прочных отношениях между бизнесом и клиентом, должна уважаться и отражаться в том, как вы работаете со службой поддержки клиентов и онлайн-транзакциями.

    Служба поддержки и обслуживания клиентов в Китае осуществляется по-другому.Помните, что 80% китайских покупателей нуждаются в контактной точке до или после точки продажи. В отличие от американца, который предпочитает быструю доставку и минимальное время, затрачиваемое на процесс транзакции, китайцы ожидают, что с ними свяжется представитель онлайн-продаж. Они также будут с большей вероятностью исследовать продукты и связываться перед продажей, чтобы узнать о характеристиках продукта и преимуществах компании. Однако вы хотите продать ценность бренда , а не преимущества продукта, потому что китайцы больше связаны с компаниями, которые персонализируют свое сообщение.Как и в случае деловых отношений, вы должны проводить время с каждым отдельным клиентом, соблюдая социальные формальности и обеспечивая постоянную точку контакта. Именно здесь решающее значение приобретает надежная служба поддержки клиентов и команда продаж. Передняя линия вашей компании должна быть доступна для клиентов в любое время, до и после продажи.

    Тремя наиболее важными факторами, которые стимулируют китайских онлайн-покупателей, являются: мобильная доступность, онлайн-обзоры и способ оплаты. Более половины первых впечатлений от электронной коммерции в Китае связаны с мобильным поиском и использованием.Хотя в Америке этот процент выше, мобильные устройства по-прежнему имеют решающее значение для охвата вашего целевого рынка. Первым шагом должна быть мобильная оптимизация для веб-сайтов и медийной рекламы. Затем вам следует адаптировать процесс транзакции для китайского клиента. Очень немногие китайские клиенты используют сторонние платформы для оплаты товаров. Обычно они предпочитают кредитные или дебетовые карты или банковские переводы таким методам, как Paypal (Alipay — самая популярная платформа «электронного кошелька»). Некоторые китайские компании разрешают доставку наложенным платежом, что повышает доверие к бренду.Клиенты не рискуют платить за бракованные товары, что чаще встречается в Китае. Наконец, вы хотите обеспечить постоянную связь между вами и клиентом. Чат или колл-центр (поскольку китайцы предпочитают звонки виртуальному общению) необходимы для получения пожизненной ценности от отношений с клиентами.

    Интернет-магазины намного популярнее, чем сайты брендов. Прежде всего, они ориентированы на клиента, а не на продукт. Категоризация на основе интересов или демографии более популярна, чем линейки продуктов или списки категорий.Например, классификация вашего продукта по категориям «женщины», «спорт» или «подарок» будет более привлекательной, чем перечисление марки и модели. Онлайн-рынки также предоставляют собственную поддержку клиентов, что снимает с иностранной компании ответственность за поиск китайских сотрудников и интеграцию их персонала в совершенно другую бизнес-структуру. Расходы на управление китайским представительством не нужны, когда вы продаете через торговую площадку. Брендированные сайты также сложнее ранжировать в поисковых системах.Однако вы отказываетесь от контроля и поощряете сравнение конкурентов на рынке. Вам будет сложнее связать вашего клиента с брендом для повторных продаж, что может снизить ваши шансы на расширение. Выбор вашей онлайн-платформы действительно зависит от инвестиций времени и человеческих ресурсов, которые вы готовы вложить в электронную коммерцию.

    Изучите бизнес-правила лицензирования и цензуры. Хотя Китай отменил некоторые из своих правил ведения бизнеса, многие из них по-прежнему настроены на обеспечение честной конкуренции и преимуществ для отечественных предприятий и предприятий с государственным участием.Положения о контенте и рекламе иногда плохо соблюдаются или их трудно полностью понять. Но соответствие имеет решающее значение для иностранного бизнеса. Вы часто можете найти хостинг, который будет отслеживать ваш контент для вас, основываясь на китайском законодательстве и требованиях. Baysource Global специализируется на регулировании электронной коммерции и развитии бизнеса; мы можем связать вас с услугами хостинга и контент-мониторами, которые будут продолжать управлять вашей онлайн-репутацией. После составления плана мы покажем вам, как двигаться дальше и обращаться к клиентам в Интернете и в магазине.

    Глава 9. Китайский деловой этикет

    Восточная культура сильно отличается от западной в важных аспектах: от того, как мы воспринимаем невербальное общение, до того, как мы смотрим на межличностные отношения. Исторически сложилось так, что китайцы всегда были коллективистским обществом, ценящим семейные ячейки, которые переходят в сообщество и национальную лояльность. Они инвестируют в сохранение семьи и сообщества и воплощают предпринимательское мышление в форме семейного бизнеса и поддержки местного производства.Китайцы также больше уважают семейную иерархию, чем американская культура. В то время как Запад делает акцент на индивидуальном росте и достижениях, китайцы работают над улучшением условий жизни следующего поколения. Они сосредотачиваются на скорости и эффективности в бизнесе, но основывают все бизнес-решения на связях, встроенных в сеть. Поэтому, как иностранный деловой партнер, вы должны уделить время изучению китайского делового этикета, чтобы использовать эти отношения.

    Вера «мяньцзы» включает в себя общее отношение китайских деловых людей.Мианзи эквивалентен практикам, которые избегают напряженности или конфликта — по сути, вежливости. Американцы ценят драму и доминирование (индивидуальность), тогда как китайцы ценят сотрудничество и целостность (коллективизм). Таким образом, избегать напряженности в обсуждениях будет более эффективно, чем заявлять о себе как о доминирующей фигуре или «создателе перемен». Никогда не используйте чрезмерно агрессивное поведение в языке тела. Это включает в себя любой вид физического контакта — китайцы редко обмениваются рукопожатием, а скорее слегка кланяются и ждут, пока старший или самый высокопоставленный человек не инициирует контакт.Господство не ценится и не уважается; это считается грубым и властным. Китайцы общаются с помощью мимики, а не жестов рук. Откажитесь от традиционных тактик публичных выступлений, таких как использование рук и проецирование голоса, когда идете на китайскую деловую встречу. В целом следует действовать консервативно и ждать, пока китайский партнер выйдет вперед.

    Визитки — знак значимости. Ваш титул и ранг очень важны, так как они напоминают иерархию в бизнесе и обществе.Сначала вы должны отдать свою карту старшему, а затем передать карты другим важным фигурам. Это символизирует ваше понимание иерархии и уважение к людям, которых вы приветствуете. Вручите карты обеими руками, затем сделайте легкий поклон или, если вам предложат, вы можете пожать друг другу руки. Эти маленькие нюансы покажут, что вы приложили усилия, чтобы изучить китайские обычаи. Это побуждает делового партнера установить с вами доверительные отношения и начать новые отношения вне работы. Никогда не отказывайте в возможности встретиться с деловым партнером вне встреч и запланированных визитов.Ваше время также потрачено с пользой на изучение личной жизни вашего китайского делового партнера. В Китае более тонкие барьеры между дружбой и рабочими отношениями.

    Дарение подарков очень чувствительно. Подарки граничат между истинным признаком дружбы и неэтичной деловой практикой. В зависимости от ваших отношений с партнером, возможно, лучше подождать, пока он или она сделает первый подарок. В Америке подарки заслуживают в определенных случаях, таких как дни рождения, юбилеи, деловые обеды и поощрения сотрудников за высокие достижения.В Китае дарение подарков является символом развития отношений, от сердечности до настоящего партнерства. Лучший подарок — это трапеза или какой-нибудь банкет, поскольку это означает праздник и связь. Вы должны пробовать все приготовленное, но не чувствуете себя обязанным доесть свою тарелку. Бизнес никогда не обсуждается за едой.

    Встречи и своевременность необходимы для хороших впечатлений. Китайцы одержимы скоростью; поэтому очень мало прощения за задержки. Во время вашего первого визита в Китай спланируйте свои встречи и убедитесь, что вы приходите на каждую встречу заранее.В Америке своевременность выражает превосходство и самоотверженность. В Китае это просто ожидаемо. По ходу встречи старайтесь сбалансировать эффективность и теплоту в своем общении. Хотя вы хотите двигаться быстро, чтобы не терять время, вы не можете позволить себе показаться холодным или дерзким. Позвольте китайскому бизнес-партнеру определять временные рамки и структуру встречи, а если у вас есть переводчик, убедитесь, что он одновременно передает вам информацию. Самые неэффективные встречи обычно происходят, когда у вас есть один переводчик, который строит свою временную шкалу и передает информацию, которую хотят услышать обе стороны, а не то, что на самом деле говорится.

    Понимание китайского делового этикета даст вам преимущество перед другими иностранными компаниями, пытающимися захватить вашу долю рынка. Партнерские отношения с розничными торговцами, девелоперами бизнеса, дистрибьюторами и другими заинтересованными сторонами могут как помочь, так и разрушить ваш проект расширения в Китае. Правильное общение важнее всего. Вам необходимо эффективно представить свою ценность китайским партнерам, показать им, какую пользу ваша компания принесет их бизнес-экосистеме. Завоевав доверие в деловом мире, у вас больше шансов увидеть, как ваша продукция дойдет до китайского потребителя.В бизнес-моделях B2B вы не можете позволить себе неверно истолковывать китайскую бизнес-культуру.

    Глава 10: Выводы

    Глобализованная экономика, в которой мы сейчас живем и работаем, требует, чтобы все предприятия, как крупные, так и малые, расширяли свое присутствие на всех потенциальных рынках. Китай ничем не отличается, и его развивающаяся потребительская культура непреодолима для корпораций. Но предел погрешности невелик; вы не можете позволить себе реализовать ошибочную стратегию и потерять долю рынка, когда войдете в китайскую промышленность.С Baysource Global в качестве вашего надежного партнера по развитию бизнеса вы можете значительно расширить свое глобальное присутствие.

    Создание жизнеспособной стратегии на рынке Китая требует хорошо разработанного плана проекта и правильных связей со знающими бизнес-лидерами. Вы должны решить, хотите ли вы расширить свой рынок за счет разработки новых продуктов, расширения рынка или приобретений. Этот выбор будет зависеть от того, насколько целесообразно будет создать WFOE, совместное предприятие или просто экспортировать свою продукцию.Ваша стратегия роста в первую очередь определяется методами, которые вы выбираете для продажи в Китай. Опять же, у вас есть варианты, хотите ли вы вступить в партнерство с дистрибьюторами, продавать напрямую розничным и оптовым продавцам или пойти более прямым путем.

    После того, как вы разработали стратегический план, работайте над его частями, такими как распределение и управление цепочками поставок. Если вы планируете работать из США, вы можете создать представительство, а не полностью зарегистрированное совместное предприятие или WFOE.По мере того, как вы приближаетесь к первоначальному выходу на рынок, найдите время для изучения лицензирования продуктов и защиты прав интеллектуальной собственности, независимо от того, какие международные товарные знаки или авторские права у вас уже есть. Самое опасное решение — отказаться от этого шага в гонке за выходом на рынок. Если у вас есть какие-либо вопросы о ваших правах на интеллектуальную собственность или лицензировании бизнеса, задайте их немедленно. Ваше понимание этих правил является приоритетом для любого успешного делового предприятия в Китае.

    Маркетинг в Китае, будь то массовая тактика или цифровой маркетинг, научит вас другому мышлению о том, как общаться с клиентами и создавать положительный опыт покупки.Вы не можете относиться к китайскому покупателю как к американскому профилю, продаваемому на массовом рынке. Вы не можете игнорировать их потребность в прямом общении и культурные аспекты, которые формируют покупательское поведение. Электронная коммерция также должна быть задействована в вашей стратегии. Китайский клиент постоянно подключен к Интернету, и ваше присутствие в Интернете необходимо для того, чтобы китайские покупатели находили ваш бренд, подключались к нему и взаимодействовали с ним. Имидж вашего бренда, возможно, важнее в Китае, чем в США, потому что китайский покупатель не будет покупать, основываясь только на характеристиках продукта.Ценности бренда и компании имеют гораздо большее значение на китайском потребительском рынке; разумно инвестируйте в свою маркетинговую тактику, чтобы развить сильную индивидуальность бренда.

    Прежде чем полностью интегрировать свою стратегию на китайском рынке, потратьте некоторое время на изучение деловой культуры. Правило, согласно которому люди ведут дела со своими друзьями, а не с наиболее квалифицированным лицом или предприятием, является универсальным. Китайские бизнесмены не приемлют транзакционных отношений, и если вы пойдете на сделку с таким настроем, вас ждет разочарование.Понимание иерархии и общепринятой практики китайской бизнес-культуры отличает вас от ваших иностранных конкурентов, которые также будут бороться за отношения с вашим потенциальным клиентом. Это ничем не отличается от американского бизнеса, но тактика для достижения успеха требует практики и отношений наставничества между вами и надежным китайским разработчиком бизнеса.

    Выход на китайский рынок связан с собственным уникальным набором проблем, от юридических до культурных различий, а также с серьезными изменениями в том, как китайцы относятся к бизнесу и отношениям с клиентами.Это руководство научило вас основам, но есть еще чему поучиться. Если у вас есть вопросы по любой из обсуждаемых тем, посетите наш ресурсный центр. У нас также есть Руководство для начинающих по аутсорсингу производства, если вы считаете, что эта стратегия вписывается в ваш план глобального расширения. Baysource Global не только специализируется на стратегии рынка Китая, но и может связать вас с надежными партнерами по аутсорсингу для разработки продуктов, производства, продаж и распространения.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.