Как начать свой бизнес с нуля с китаем: Please Wait… | Cloudflare

Содержание

Как начать товарный бизнес с нуля в 2022 году с Китаем: Идеи заработка

На данный момент Китай считается одним из самых крупных мировых производителей. Многие компании и частные лица занимаются перепродажей китайских товаров и зарабатывают на этом хорошие деньги. В данной публикации мы поговорим о том, как начать товарный  бизнес с нуля с Китаем в нашей стране.

Насколько это реально?

Более 60–80% продукции легкой промышленности, представленной на отечественном рынке, составляет китайский ширпотреб. В последнее время китайские производители стали выпускать более качественные товары, поэтому они выглядят намного лучше, и отличаются долговечностью и функциональностью. Даже если вы никогда не сталкивались с такой продукций, это не повод для того, чтобы отказаться от идеи начать бизнес с Китаем на перепродаже. В наше время таким делом не занимаются только ленивые. Схема работы сводится к следующим пунктам:

  1. Найти дешевый товар;
  2. Доставить его в нашу страну;
  3. Реализовать товар с хорошей наценкой.
Главные препятствия, которые мешают людям развивать успешную предпринимательскую деятельность – это обывательский скептицизм и отсутствие необходимой информации.

Перепродажа товара как бизнес – это одно из самых привлекательных направлений деятельности для новичков. Открыть торговое предприятие намного проще, чем организовать производство какой-то продукции. Все, что вам нужно сделать – это закупить у оптовиков товар и продать его по розничной цене. Если у вас есть цель и желание работать, бизнес с Китаем в 2022 году можно организовать буквально за неделю.

Преимущества:

  • Доступные цены. Если работать с китайскими производителями напрямую, можно делать наценку 50–1000%;
  • Широкий ассортимент. Выбор товара ограничен только вашей фантазией;
  • Китайские продавцы готовы сотрудничать на взаимовыгодных условиях. Они работают круглосуточно, высылают бесплатные образцы и предлагают выгодные условия доставки. Вы можете начать работу с минимальной партии товара и постепенно наращивать объемы продаж;
  • Эксклюзивный товар. Если хорошо постараться, можно найти производителя продукции, еще не представленной на отечественном рынке, и наладить с ним сотрудничество.

Начинающие предприниматели имеют возможность выбирать товар на русскоязычных сайтах. Здесь они могут созвониться с продавцом и обсудить с ним условия сделки.

Схема организации бизнеса с Китаем

С чего начать?

Теперь поговорим о том, как начать бизнес с Китаем и зарабатывать нормальные деньги. Если вы хотите, чтобы ваше дело было успешным, придерживайтесь этих простых правил:

    1. Не ищите «шаблонных путей». Не стоит повторять идеи, которые были неоднократно реализованы другими предпринимателями;
    2. Постарайтесь найти в Китае партнера, примерно равного с вами. Это может быть производитель, у которого на складе залежался неликвидный товар либо новичок, заинтересованный в сотрудничестве;
    3. Если вы хотите начать бизнес с Китаем на перепродаже без вложений, не стоит пытаться наладить сотрудничество с крупными организациями, которые работают с серьезными клиентами;
  1. Главная задача любого новичка – найти товар, на котором можно заработать. Ищите предложения, которые позволят вам получать прибыль без существенных финансовых вложений;
  2. Ведите активно переговоры с китайскими поставщиками – предлагайте свои варианты, торгуйтесь за каждый рубль. В разговоре позиционируйте себя, как простого, но, в то же время компетентного человека, который прекрасно разбирается во всех нюансах этого дела;
  3. Не стоит жадничать. Если ваше сотрудничество приносит вам сверхприбыль, поделитесь с поставщиками. За это они выделят вас из всех клиентов и обеспечат самое лучшее обслуживание;
  4. Если у вас в ассортименте нет какого-то товара, но вы можете получить на него заказ, не стоит сомневаться, берите предоплату и приступайте к поиску нужной продукции;
  5. На первых порах максимально снижайте цену, проводите различные акции, то есть делайте все для того, чтобы привлечь покупателей;
  6. Не стоит гнаться за универсальностью. Самый лучший способ, как начать бизнес с нуля без вложений – это узкая специализация.

Варианты бизнеса

Чем выгодно заниматься в малом бизнесе в 2022 году? Этот вопрос волнует многих граждан, решивших открыть собственное дело. Ассортимент товаров позволяет предпринимателям заниматься разными видами деятельности. Основные направления – экспорт или импорт.

Каким бизнесом заняться с минимальными вложениями в 2022 году? Импорт товаров из Китая намного популярнее, чем экспорт продукции в эту страну. Бизнесмен покупает партию товара и отправляет ее в Россию. Это может быть обувь, одежда или целевое оборудование. Китайские производители строго контролируют качество продукции, поэтому здесь можно покупать высокотехнологичное оборудование по вполне доступным ценам. Если вы решили заняться импортом, нужно найти надежного поставщика и договориться с ним о сотрудничестве. После этого следует определиться с платежным инструментом, через который вы будете выполнять оплату. Для закупки небольшой партии, необязательно ехать Китай. Если же вы готовы вложить в товар крупную сумму, лучше посетить поставщиков лично, чтобы убедиться в их надежности.

Что касается экспорта, то здесь все намного сложнее. Причиной тому являются многочисленные бюрократические ограничения. К тому же не так уж и просто найти в Китае крупных оптовых покупателей. В небольших объемах такой деятельностью заниматься невыгодно. Но если вы сумеете преодолеть все эти проблемы, бизнес будет процветать и приносить огромную прибыль. Не забывайте о высокой конкуренции и разнообразии товаров китайского производства. Чтобы ваша продукция была востребована, нужно предложить то, чего недостаточно в КНР. Куда инвестировать деньги в 2022 году чтобы они работали – решать вам, но, по мнению экспертов, новичкам все же лучше заняться импортом.

Стартовые вложения

Многие новоиспеченные предприниматели интересуются, как начать бизнес с Китаем без денег. В принципе, это реально, например, используя систему дропшиппинга. Но если вы хотите получать приличный доход, нужно собрать определенный стартовый капитал. Давайте попробуем подсчитать, сколько финансовых средств понадобится для того, чтобы начать бизнес с Китаем на перепродаже с вложениями.

В первую очередь вам нужно закупить товар. Опытные бизнесмены не рекомендуют покупать небольшие партии по 50–100 штук. Лучше сразу приобрести 500–1000 единиц продукции, чтобы получить хорошую скидку. То есть вам придется инвестировать приличную сумму в закупку товара. Закупочная цена китайских товаров составляет 1–3 доллара. На торговых интернет-площадках их можно продавать по 20–30 долларов. Соответственно, на покупку партии товара в количестве 500 штук вам понадобится 1 500 долларов. Без рекламы, клиенты вряд ли найдут вашу страницу среди огромного количества других предложений. На продвижение придется потратить около 500 долларов. Всего для запуска бизнеса понадобится 2 000 долларов. Кто-то скажет, что это много, а для кого-то это копейки. Хотелось бы напомнить, что мы говорим о бизнесе, который может стать основным источником дохода для всей вашей семьи.

Выбираем нишу

Не можете решить, какой бизнес начать с Китаем? Можно выделить два основных направления деятельности – это сотрудничество с посредниками и торговля продукцией от производителя.

Самая доступная бизнес идея из Китая 2022 года – это перепродажа товаров через интернет. Если вам позволяют финансовые возможности, можно создать собственный интернет-магазин и своими силами наладить все необходимые процессы: продажу, доставку и рекламу товара. Но на это придется потратить немало денег и времени. Как раскрутить интернет магазин с нуля знает далеко не каждый предприниматель. Таким делом должен заниматься специалист, иначе вы можете дорого заплатить за любую свою ошибку.

Если же вы хотите организовать бизнес с Китаем на перепродаже без вложений, в таком случае лучше заниматься торговлей на известных интернет-площадках, где за определенный процент от прибыли за вас выполнят большую часть работы. В сети существует множество таких торговых площадок. Главное – найти платежеспособный рынок, на котором вы будете работать, и подобрать подходящую интернет-площадку для торговли.

Дропшиппинг

Одна из самых лучших бизнес идей с Китаем как начать свое дело — дропшиппинг. Суть такой деятельности заключается в перепродаже товаров. Но есть одна особенность – вам не придется тратить свои деньги на закупку товара. Предприниматели, которые занимаются дропшиппингом, работают по следующей схеме:
  • Выбирают подходящий товар и выставляем его на продажу в своем интернет-магазине, площадке или группе в социальных сетях;
  • Клиент, который хочет купить товар, перечисляет деньги на ваш счет;
  • Делают запрос поставщику продукции на заказанный объем продукции;
  • Оплачивают заказ с денег, которые были перечислены клиентом;
  • Заказывают доставку товара по адресу клиента.

По сути, вы являетесь посредником между покупателем и поставщиком, но вам не придется закупать заранее товар и беспокоиться о том, что он останется невостребованным.

Чтобы вам было более понято, мы изобразили систему дропшиппинга на схеме:

Схема дропшиппинга

Если вы не хотите переплачивать посредникам, можно выйти напрямую на производителя. Это можно сделать через интернет или лично посетить Поднебесную. В любом торговом центре вы найдете представителей предприятий, которые заинтересованы в поставках своей продукции за границу. Если вы планируете организовать серьезный бизнес, нужно позаботиться о нормативной базе, складе и транспорте, а также заключить договор с логистической компанией.

Ищем надежных поставщиков

Многие опытные бизнесмены советуют заниматься выбором поставщика лично. Образцы товара, которые вы закажете по почте, могут быть куплены в магазине, поэтому лучше посетить производство самостоятельно. Если вы не можете выделить время на поездку в Китай, отправьте туда свое доверенное лицо. Также можно пообщаться с поставщиком в интернете и задать ему следующие вопросы:

  • Попросите предъявить учредительные документы и свидетельство о регистрации компании в качестве экспортера;
  • Проверьте, совпадают ли юридический и фактический адрес;
  • Найдите в сети, какие еще предприятия расположены по такому же адресу;
  • Посмотрите, существует ли китайская версия сайта предприятия со стационарными телефонными номерами (они должны быть восьмизначными).

Офисы серьезных компаний расположены в крупных деловых центрах либо в промышленной зоне. Но не стоит забывать и о том, что в небольших городах можно встретить офисы, находящиеся в жилых домах.

Что выгодно продавать?

В первую очередь хотелось бы отметить, что при покупке небольшой партии товара вам не придется платить таможенный сбор. Крупные заказы облагаются налогами. Самая востребованная продукция – это промтовары, а в частности, одежда и обувь. Китайские производители поражают широким ассортиментом и низкой закупочной стоимостью. Некоторые из них делают качественные копии изделий известных мировых брендов. Они используют те же материалы и фурнитуру, но выпускают продукцию под своей маркой. Такой товар покупают люди, которые не гоняются за известными брендами, но в то же время предпочитают носить качественную одежду и обувь.

Чем можно заняться чтобы заработать деньги в 2022 году? Если вам позволяют финансовые возможности, откройте магазин чая. Такая идея подходит для тех, кто готов закупать крупные партии товара. Ассортимент, который вам смогут предложить в Китае, удовлетворит запросы самых требовательных покупателей. Китайцы трепетно относятся к чайной церемонии, поэтому они выпускают множество различных сопутствующих товаров, необходимых для этого процесса.

Чем торговать в кризис 2022 в маленьком городе? Самый ходовой товар – предметы повседневного использования. К ним относятся:

  • Парфюмерия;
  • Посуда, особенно одноразовая;
  • Моющие и чистящие средства;
  • Косметика;
  • Канцелярские товары;
  • Шампуни и средства для душа;
  • Материалы для упаковки.

На такую продукцию никогда не падает спрос, поэтому что люди постоянно пополняют ее запасы. Эти товары востребованы всегда и везде, независимо от времени года, либо экономической ситуации, сложившейся в стране.

Чем не стоит заниматься:

  • Товарами с небольшим сроком хранения;
  • Слишком дешевой продукцией низкого качества;
  • Товарами, которые часто выходят из строя до окончания срока эксплуатации;
  • Незнакомой вам продукцией.

Топ самых востребованных товаров в России в 2022 году для продажи в интернете:

  1. Бытовая техника;
  2. Инструменты для строительства и ремонта;
  3. Мобильные устройства;
  4. Обувь и одежда;
  5. Товары для детей;
  6. Продукция для ежедневного использования.
Видео: Сколько денег нужно, чтобы начать бизнес с Китаем? Видео: Сколько денег нужно, чтобы начать бизнес с Китаем?

Рентабельность бизнеса

Мы разобрались, как организовать бизнес с Китаем что продавать и сколько денег нужно для старта. Теперь попробуем определить сроки окупаемости и уровень рентабельности бизнеса.

Если вы правильно выбрали товар и поставили адекватные цены, все инвестиции окупятся сразу после продажи первой партии товара.

Попробуем подсчитать будущую прибыль. Итак, мы закупаем 500 единиц товара за 1 500 долларов. Например, можно приобрести по 3,2 доллара упаковку бокалов из 4 штук. Их розничная цена – 21,87 доллара. Партия товара в 500 штук вам обойдется в 1 600 долларов. На продвижение продукции вы потратите 500 долларов. Общие инвестиции в бизнес составят 2 100 долларов. За весь товар вы выручите 10 935 долларов. Около 30% придется заплатить интернет-площадке, на которой вы будете заниматься продажами. Остается 7735 долларов. От них нужно отнять первоначальные инвестиции. В результате остается 5 635 долларов чистой прибыли.

Советы новичкам

Предлагаем вашему вниманию несколько полезных советов с чего начать бизнес с Китаем:
    1. Многие компании, которые работают с зарубежными партнерами, не спешат познавать особенности их страны и допускают тем самым «роковую ошибку». Что нужно знать о Китае? Эта страна является самым крупным мировым производителем. Ни одна крупная компания, за исключением нескольких известных брендов, не сможет добиться успехов на мировом рынке без поддержки Китая. В экономическом секторе КНР многое зависит от государственной политики;
    2. Найдите надежного партнера. Это залог вашей успешной работы. С плохими партнерами вы никогда не достигнете поставленных целей;
    3. Начинайте с малого. Никто не застрахован от ошибок, поэтому не стоит торопиться;
  1. Наймите на работу грамотный персонал. Трудолюбивые люди помогут вам достигнуть успеха. Желательно, чтобы они знали китайский язык и имели опыт работы в данной сфере;
  2. Прислушивайтесь к пожеланиям своих покупателей. Некоторые бизнесмены не обеспечивают обратную связь, поэтому не могут быстро сориентироваться в условиях постоянно меняющегося рынка.

Выводы

Перед тем как организовать бизнес с Китаем, необходимо изучить все особенности рынка в этой стране. В процессе общения с производителями товаров и поставщиками вы получите бесценный опыт и сможете развить свой бизнес до самого высокого уровня.

50 бизнес-идей с Китаем — Идеи для заработка и вложение денег

Идеи для заработка и вложение денег — 50 бизнес-идей с Китаем

Если у вас есть небольшие деньги и вы хотите начать свой бизнес, тогда обратите внимание на бизнес-идеи с Китаем, ведь это самый успешный и актуальный выбор сегодня.

Китай занимается производством совершенно любых товаров, при этом он продает их по очень низкой цене. Качество продукции постоянно растет, но цена остается минимальной на рынке. Вы можете наладить прямое сотрудничество со своим китайским партнером и построить очень успешный бизнес. Обязательно обратите свое внимание на поставки электроники и мебели из Китая.

Езжайте на мебельные туры, знакомьтесь с китайской продукцией, выбирайте то, что будет актуальным на отечественном рынке и договаривайтесь о долгосрочном сотрудничестве.

За последние несколько десятков лет Китай стал одним из лидеров мировой экономики. Поэтому естественно, что там появляется всё больше современного и довольно уникального бизнеса. Поэтому, если человек давно хотел заняться собственным бизнесом, то определённо стоит обратить внимание на бизнес-идеи с Китаем.

В данной статье рассмотрим некоторые довольно уникальные бизнес-идеи, на которые стоит обратить внимание.

В первую очередь, конечно, Китай славится своими технологиями, поэтому первой идеей в списке будет прокат ручных водных скутеров. Для реализации такой бизнес-идеи нужны лишь достаточно большие вложения, чтобы купить данные скутеры. Организовать аренду ручных скутеров будет довольно просто. Главное подробнее изучить этот вопрос.

Ещё одной довольно интересной и уникальной бизнес-идеей является открытие своего капсульного отеля. Идея заключается в том, что номера будут выглядеть, как капсулы. Это формат будущего, который в перспективе будет пользоваться хорошим спросом. То есть, вкладываясь в подобные бизнес-идеи, можно инвестировать и получить через время гораздо больше прибыли.

Популярные разделы идей для бизнеса

Как начать бизнес с Китаем?

В последнее время Китай стал настоящей точкой притяжения для российского бизнеса, хотя ещё совсем недавно о товарах из этой страны высказывались с некоторой долей пренебрежения. Сегодня же крупные компании мечтают торговать с Поднебесной, отвернувшись от недружественного Запада, а те, кто только собирается начать свой путь в предпринимательстве, наводняют бизнес-форумы сообщениями в духе: «хочу начать бизнес с Китаем, помогите!». Почему же Китай стал таким притягательным для бизнесменов, какой именно бизнес стоит начинать в сотрудничестве с предпринимателями этой страны, а главное, как работать партнёрами из КНР? На все эти вопросы отвечают эксперты, жившие и работавшие в Китае.

Чем Китай привлекает россиян?

Бизнес с Китаем, а в частности торговля, ведётся российскими бизнесменами уже достаточно долгое время: вспомните хотя бы 90-е с их вещевыми рынками, укомплектованными одеждой, хозтоварами, электроникой и многими другими вещами китайского производства. Но в те времена работать с Поднебесной было куда сложнее в связи с необходимостью ехать в страну, проводить переговоры с китайскими бизнесменами, вкладывать деньги в товар. Сегодня же ситуация упростилась благодаря онлайн-площадкам Alibaba и Tao Bao, появившимся в начале нулевых. Благодаря им можно заказать всё, что угодно, не отрываясь от дивана, получить это по почте и перепродать в своём городе с наценкой. И когда мы говорим всё, что угодно, это означает действительно всё: Китай производит широчайший спектр товаров от цветных резиночек для волос до автомобилей. Во многом это связано с тем, ресурсы в Китае дёшевы, а потому компании с мировыми именами охотно размещают там свои производства.

учредитель ООО «Гипермаркет Экстрима»

Рост промышленности в Китае сопровождался ростом количества и качества технологий. Так, например, продукция, продемонстрированная только что на выставке в Лос-Анджелесе, могла уже через 4-5 дней появиться в небольших промышленных объемах в Китае. Это ли не чудо? Да, копирование, да не хорошо, ай-ай-ай. Но на тысячах фабрик в Китае можно сделать всё быстро и недорого, и пусть остальной мир подождет.

Константин Шамбер

директор Центра стратегических
межкультурных коммуникаций StrategicInterCom

Китайская Народная Республика на сегодняшний день одно из немногих государств в мире, которое в состоянии производить практически все известные рынку виды товаров и услуг. От недорогих синтетических тканей, генетически модифицированной пищи, до современных высокотехнологических разработок. При этом качество предлагаемых товаров нередко может соответствовать мировым стандартам сертификации и иметь при этом относительно низкую стоимость.

Однако, здесь не стоит забывать о том, что КНР до сих пор является страной с очень низким сервисным, так называемым «постпродажным» сопровождением. А это значит, что низкая стоимость самого товара может удачно гармонировать с низкокачественным техническим обслуживанием и отравлять жизнь закупщика долгоиграющим неприятным послевкусием и психосоматическими расстройствами.

Бизнес с Китаем:

В каких направлениях двигаться?

Чаще всего, когда речь заходит о бизнесе с Китаем, подразумевается перепродажа товаров, заказанных на китайских интернет-площадках. Это неплохой и достаточно простой вариант для старта малого бизнеса. И тем не менее, у него есть несколько серьёзных недостатков, а именно наличие высокой конкуренции и растущее число тех, кто заказывает китайские товары самостоятельно.

Константин Шамбер

директор Центра стратегических
межкультурных коммуникаций StrategicInterCom

Перепродажу товаров с Alibaba и Tao Bao вполне можно считать одной из форм бизнеса, если помимо обычного акта перепродажи бизнесмен придает товару дополнительную привлекательность для клиента путем увеличения его добавленной стоимости. Будь то модификация и расширение функциональности, улучшение качества, сокращение сроков доставки, персонализация и т.п.

Однако стоит отметить, что такой вид деятельности во многих случаях не является больше сверхрентабельным видом бизнеса с Китаем, так как себестоимость китайского товара за последние 10 лет увеличилась в несколько раз, сделав данный вид бизнеса менее прибыльным.

И тем не менее, такой бизнес остаётся достаточно перспективным, ведь даже сегодня существуют люди, которые не знают, как заказать китайские товары напрямую, или не хотят забивать себе голову этой информацией, или просто хотят купить что-то здесь и сейчас, а не ждать доставки месяц и рисковать потерей груза по вине нерадивой почты.

учредитель ООО «Гипермаркет Экстрима»

На одном мероприятии, где я выступал приглашенным спикером на тему работы с Китаем, ко мне обратился достаточно респектабельный мужчина в возрасте. Поблагодарил за ценную информацию и попросил оказать ему разовую консультацию. В беседе я смог проанализировать, поверхностно конечно, его бизнес, стратегию, перспективы, возможности. Каково же было мое удивление, когда я узнал, что работает на него штат из 15 человек, продает он два-три 20-ти футовых контейнера китайских сувениров в месяц, а о наличии онлайн-площадок, где можно искать идеального производителя/поставщика по качеству и цене, он слышал от своих знакомых. Это я его учил, с оборотом три ведра мелочи и мечтами о контейнерах из Поднебесной!

Важное условие бизнеса на перепродаже товаров из Китая — правильно выбрать ассортимент. То, что уже есть везде, вряд ли вызовет ажиотаж у ваших потенциальных покупателей. Но вот если новинку, которая только-только появилась на китайском рынке, можно заказать у вас, при этом «пощупав» образец у вас в офисе и посмотрев видео-обзор, это высший пилотаж.

Однако схема перепродажи с китайских сайтов подойдёт разве что для малого бизнеса, а вот предприятие покрупнее требует других сценариев от оптовой закупки до размещения производства.

Анна Караваева

Proбуждение счастья

Для начала стоит разделить покупку готовых товаров и производство, а также определиться с масштабами. Когда сейчас говорят про бизнес с Китаем в массовом смысле, с низкими вложениями, конечно, речь идёт о перепродаже товаров с Alibaba и Tao Bao. Если брать бизнес чуть крупнее, то это либо покупка товаров на фабриках КНР и перепродажа здесь, либо организация производства в Поднебесной. При этом можно выбрать один из двух вариантов работы: самостоятельно и через фирму-посредника.

Кстати говоря, в Китае можно не только закупиться интересными товарами, но и продать туда свои наработки. Хотя и кажется, что это страна сама производит всё, что только можно себе представить, она всегда заинтересована в приобретении новых перспективных технологий. Хороший пример тому — продажа доли в российской Yota Devices гонконгскому инвестору Rex Global. Сумма сделки составила 46,2 млн долларов США.

Советы:

Как начать бизнес с Китаем и не сойти с ума?

Работайте с Alibaba и Tao Bao правильно

учредитель ООО «Гипермаркет Экстрима»

Если вы хотите найти определенный товар, который увидели в интернете, используйте поиск по картинке. С большей долей вероятности поисковик выдаст результат — похожие картинки со ссылками на источник, пройдя по которым вы сможете дойти до истины, а именно кто первоисточник и какова настоящая цена товара.

Если вы хотите найти товар на Alibaba, не надо перерывать тонны предложений. Достаточно зарегистрироваться на площадке и открыть тендер на поставку этого товара, оборудования, услуги. А теперь ждите, пока вас не завалят сотнями предложений. Только не кричите: «Хватит!», я вас предупреждал.

Если не знаете языка, общайтесь с китайскими поставщиками посредством онлайн-переводчика, и только односложными предложениями. Свои вопросы ранжируйте по номерам, и просите вашего партнера отвечать именно по пунктам, в таком же порядке, как вы указали. Это существенно облегчит работу и понимание.

Посетите Кантонскую ярмарку

учредитель ООО «Гипермаркет Экстрима»

Начинающему предпринимателю я посоветовал бы ознакомиться с рынком Китая более детально: изучить его возможности, особенности, подводные камни. Благодаря гигабайтам информации в интернете это не является проблемой. А получив достаточно информации, отправляйтесь в Китай на проходящие каждый год весной и осенью одни из самых крупных выставок в мире — Canton Fair (Кантонская ярмарка). Здесь действительно можно подобрать себе интересную нишу или найти сопутствующие товары и услуги своему основному бизнесу, расширить кругозор и познакомиться с представителями предпринимательской секты со всей планеты. Ведь на эту выставку ежегодно слетается действительно весь мир.

Найдите посредника

Анна Караваева

Proбуждение счастья

Посредники возьмут на себя все хлопоты, подберут более выгодного поставщика или более качественного производителя, договорятся о логистике. В среднем такая компания берет себе 10%. По факту этот вариант более выгодный и связан с меньшими рисками и хлопотами в том случае, если вы работаете не в микро-сегменте.

Посредник позволит сэкономить на билетах и, скорее всего, на закупке и логистике. Дело в том, что те, кто, находится в КНР, имеют своих проверенных логистов и скидки у них. Также, вероятнее всего, они знают китайский, а значит смогут получить ещё большую скидку. Но и здесь есть риски. Найти хорошего, адекватного посредника — задача не из простых. Ведь вы доверяете человеку свой товар, а значит свои деньги, и, к сожалению, есть случаи, когда такие агенты исчезали со всем товаром.

Если вы покупаете крупную партию товара с фабрики либо передаёте заводу заказ на изготовление чего-либо, также стоит прибегнуть к помощи компании-посредника. Во-первых, она имеет своих проверенных производителей, что снижает количество брака и форс-мажоров. Во-вторых, компания проверяет товар, а значит отсутствует возврат.

Приведу пример. Сейчас моя знакомая работает в России в компании, которая производит одежду в Китае, но не пользуется услугами посредников. Так вот, вся последняя партия пришла с браком, несовместимым с продажей. Вернуть её в КНР будет стоить дороже, чем просто выбросить. Таким образом, желая сэкономить, компания понесла не только миллионные убытки, но и репутационные потери, поскольку брак выяснился только после того, как была раскуплена вся оптовая партия.

Учтите разницу в менталитете

Константин Шамбер

директор Центра стратегических
межкультурных коммуникаций StrategicInterCom

Настоятельно рекомендуется ознакомиться с элементарными ментальными позициями китайских бизнесменов, дабы минимизировать свои предпринимательские риски. Вот самые основные правила работы с китайскими партнёрами:

Во-первых, при ведении переговоров нужно учесть тот факт, что не столько важно, что говорится, сколько важно, что подразумевается под сказанным. То есть, недосказанное должно угадываться, т.к. говорящий не всегда может/хочет/должен прямо проговаривать свои мысли.

Во-вторых, стоит знать, что во время беседы китайцы склонны преуменьшать свои успехи и преувеличивать успехи собеседника. Таким образом, удовлетворенность собственной деятельностью часто умалчивается, что может привести к неправильной интерпретации со стороны западных партнеров и к пагубной завышенной самооценке, а значит к недостаточному анализу потенциальных рисков.

В-третьих, в Китае темы беседы в большинстве случаев очень личные и включают в себя вопросы, касающиеся профессионального и социального положения. При этом могут задаваться вопросы о возрасте, семейном положении, доходах и даже вашем внешнем виде! В западной культуре подобные вопросы в начале разговора считаются проявлением невежливости и навязчивости. В Китае они служат созданию доверительной атмосферы и признаны обществом как правильные. Так что, если хотите вызвать доверие, то говорите и спрашивайте.

В-четвертых, помните, что настоящие переговоры по оказанию услуг или сервиса со стороны китайского бизнесмена могут начинаться не до, а уже после подписания договора. Практика, которая ставит в тупик практически всех иностранцев, не понимающих суть данного подхода.

Как привлечь китайского инвестора: 5 правил от Yota Devices

Александр Лукин

партнер, RB Partners

Правило1: Построение длительных и устойчивых взаимоотношений с Китаем. Это та страна, которая особенно ценит долгосрочное знакомство, опыт формальных и неформальных взаимоотношений, реверансов и дипломатических переговоров. Страна, которую нельзя взять наскоком и блиц-сессией бизнес-переговоров. С китайцами отношения строятся всерьез и надолго. И только пройдя экзамен на знание друг друга, можно рассчитывать на то, что с вами начнут делать совместный бизнес.

Правило 2: Понимание сегодняшних запросов Китая. Сегодня эта страна в первую очередь заинтересована в трансфере технологий, а также по-прежнему в локализации производства. Нужно научиться смотреть на мир и на бизнес их глазами — думать не о том, что мы им продаем, а о том, что они хотели бы у нас купить.

Правило 3: Локализация продукта в Китае. Российская компания, в случае интереса работы с Китаем, должна быть ориентирована на китайский рынок и китайских потребителей. Им не важен весь остальной мир, вы можете продаваться в Европе и Америке, на Кубе и в Бразилии. Если вас нет в Китае, то говорить с вами не о чем.

Правило 4: Наличие в составе акционеров государственной структуры. Шаг не обязательный, но весьма желательный. Участие государства в проекте способно в разы ускорить процесс принятия положительного решения, гарантировать более выгодные условия. Для Китая, страны с усиленной ролью государства в любом бизнесе, будет значительно более понятно и спокойно, если российский партнер со своей стороны заручится поддержкой российского государства.

Правило 5: Уверенность в своем продукте. Это может звучать парадоксально, но китайцы очень восприимчивы к эмоциональной составляющей переговоров, к невербальным коммуникациям. Если вы тщательно подготовили документы, но испытываете сомнения в успехе вашего совместного предприятия, убедить проницательных инвесторов из Китая вам не удастся. Зато горящий идеей фанатичный адепт супер-инновационного стартапа будет иметь все шансы заключить сделку с Китаем, потому что эта страна сейчас активно ищет проекты для инвестиций. Когда вы верите и сеете в души инвесторов идею, что именно ваш бизнес — отличная возможность создать второй Apple или Facebook, у вас есть для этого все шансы. Вот такой парадокс сочетания консерватизма и авантюризма.

Китай — не только загадочная восточная страна с многовековой историей и необычной культурой, но и востребованный в России бизнес-партнёр. Качество китайских товаров и разнообразие предложения значительно выросли с 90-х, а коммуникации с предпринимателями из Поднебесной упростились благодаря площадкам для оптовых онлайн-закупок.

Но бизнес с Китаем — это не только закупки на Alibaba. КНР заинтересован в размещении производств, приобретении новых технологий и даже посредничестве. Поэтому партнёрство с Китаем перспективно не только для микробизнеса, но и для крупных стартапов.

Регистрация компании в Китае | China Orientir — поддержка бизнеса в Китае

При создании или расширении бизнеса регистрация компании в Китае часто становится необходимым шагом на пути предпринимателей. Сложно ли открыть компанию в Китае? Как зарегистрировать компанию в Китае? Насколько вообще возможно открыть фирму в Китае? Данные вопросы встают перед предпринимателями, принявшими решение создать или расширить свой бизнес в данном регионе.
Сейчас регистрация в Китае компании с иностранными инвестициями — это совершенно реально и возможно. Для этого главным образом необходимо выполнить два нижеследующих условия:

После того, как Китай пополнил ряды стран-участниц Мировой Торговой Организации, для предприятий и иностранных инвесторов настала пора значительных перемен. Правительство Китая наконец разрешило входить на свой рынок путем формирования WFOE (предприятия, где капитал на 100% иностранный), тогда как ранее во многих отраслях было разрешена регистрация только представительств и совместных предприятий.

Сегодня Китай – это страна с наиболее быстрыми темпами роста экономики в мире, следовательно, регистрация фирм в Китае становится все более актуальной и выгодной.

Наша компания преимущественно предоставляет услуги открытия компаний с иностранными инвестициями на юге Китая в городе Гуанчжоу.

Процедура регистрации компании в Китае

  • Начинается процедура регистрации с утверждения наименования организации. Название не должно совпадать с уже присутствующими в реестре наименованиями других фирм в Китае.
  • После этого регистрация фирм в Китае проходит через Управление Торгово-промышленной Администрации. Когда на руках уже есть «Свидетельство на право ведения хозяйственной деятельности», регистрация фирмы в Китае переходит на очередной этап – изготовление печатей, регистрация в налоговых органах, Валютном Управлении, таможне, открытие банковских счетов и т.д.

Следует заметить, что в уставных документах компании в Китае в обязательном порядке указывается сфера деятельности компании на территории Китая. Если организация намерена осуществлять экспортную и импортную деятельность, то она обязана обратиться за регистрацией в таможне и оформление электронного порта, даже если ей уже предоставили такое право на момент оформления документов при учреждении компании.

После регистрации предприятия необходимо будет оплатить уставный капитал, который должен поступить именно со счета учредителя и именно на счет уставного капитала китайской компании. Размер уставного капитала зависит от сферы деятельности, места регистрации, планируемого масштаба деятельности. Обычно уставный капитал может быть оплачен частями в течение всего срока деятельности компании (в течение 30 лет). Однако, поскольку, в целом, строгие сроки оплаты отменили, это требование перестало быть камнем преткновения для начинающих предпринимателей.

Стоимость регистрации компании в Китае

Компания в Китае: плюсы и минусы

Ниже смотрите более детальную информацию об условиях регистрации и содержании компании со 100% иностранным капиталом в Китае:

Преимущества
  • Возможность легально вести самостоятельную хозяйственную деятельность в КНР.

  • Возможность вести импортно-экспортную деятельность, проводить таможенные процедуры, оформлять импортно-экспортные документы на территории КНР от лица своей китайской компании.

  • Возможность проводить торговые операции (покупку, продвижение продукции, продажу, перепродажу товаров) на внутреннем рынке Китая, либо заниматься производственной и иной коммерческой деятельностью в Китае.

  • Возможность проведения международных валютных операций с использованием счета китайской компании, возможность принимать платежи на счет в китайском банке в юанях и конвертируемой валюте.

  • Возможность возвращать «входящий» НДС при экспорте товара (после оформления определенных процедур).

  • Возможность получения кредитов в китайских банках (при выполнении банковских требований).

  • Возможность найма сотрудников (китайских и иностранных лиц) и оформления визовых документов для иностранных сотрудников (и членов их семей) для работы и постоянного проживания в Китае.

  • Нормальные условия для работы на территории Китая, что проявляется в отсутствии строгого надзора за деятельностью предприятий со стороны китайских административных органов, относительной безопасности.

  • Развитая транспортная, финансовая, производственная инфраструктура в КНР.

  • Финансовая, экономическая, политическая стабильность в Китае и др.

Недостатки
  • Наличие налогообложения: налог на прибыль и др.
  • Необходимость ведения бухгалтерской отчетности и прохождения ежегодного аудита.
  • Наличие валютного, таможенного контроля.
  • Необходимость фактического перечисления суммы уставного капитала на счет уставного капитала компании со счета учредителя. Однако возможна оплата уставного капитала китайской компании частями в течение многих лет. Данные средства используются на оплату расходов в процессе хозяйственной деятельности компании (закуп товаров и пр.).
Необходимые материалы для регистрации
  • Если учредитель — физлицо и находится в Китае, то требуется предоставить только оригинал паспорта (если он на данный момент находится не в Китае, тогда требуется легализация паспорта).
  • Если учредитель — иностранная компания, то требуется предоставить копии нижеуказанных документов компании-учредителя, легализованные в консульстве КНР (для гонконгских компаний: легализованные через уполномоченных нотариусов в Гонконге) (2 КОМПЛЕКТА ЛЕГАЛИЗОВАННЫХ ДОКУМЕНТОВ! – можно оригинал и дубликат):
    1. свидетельство о регистрации (для гонконгской компании: Certificate of Incorporation)
    2. свидетельство о постановке на учет в налоговых органах (для гонконгcкой компании: Certificate of Business Registration)
    3. для компаний, существующих более года: бухгалтерский или аудиторский отчет компании за прошлый год (для гонконгcкой компании: Annual Return)
    4. Договор аренды на офис в КНР (Гуанчжоу) – оригинал, заключенный на срок не менее 1 года, имеющий отметку о регистрации в районном Управлении по регистрации сделок с недвижимостью (а также копии документов арендодателя: идентификационная карта, свидетельство о праве собственности на офисное помещение).
  • Фотографии (два дюйма, на голубом фоне, 8 шт.), копии основной страницы паспорта, страницы с последней визой и отметкой о въезде, адрес проживания в КНР (при наличии), анкета с описанием опыта работы и учебы от предполагаемого директора и ревизора китайской компании.
  • Планируемые виды деятельности, для торговли (импорта-экспорта) — перечень товаров.
Сроки регистрации
  • Регистрация компании под ключ (после предоставления всех необходимых документов): ориентировочно полтора месяца.
  • Оформление визовых документов иностранных сотрудников компании – иностранных лиц: ориентировочно три месяца (первый раз).
Расходы по регистрации
  • Услуги по регистрации компании:  9500 юаней КНР. Госсборы оплачиваются отдельно.
Расходы по содержанию компании
  • Бухгалтерское и юридическое обслуживание (при малом и среднем обороте) – 1100 юаней КНР/ежемесячно (для экспортеров с возвратом НДС — 2000 юаней КНР/ежемесячно).
  • Аудит (подготовка трех аудиторских отчетов) — в зависимости от оборота (от 4500 юаней КНР)/раз в год.
  • Оформление процедур по ежегодной проверки документов предприятия различными адм. органами – 1500 юаней КНР/раз в год
  • Госсборы по визе и разрешению на работу – примерно 900 юаней КНР/раз в год/чел.

Также можем предложить предварительно зарегистрировать гонконгскую компанию (возможна регистрация на одного человека) для использования в качестве учредителя китайской компании.

Плюсы:

  1. Упрощенная легализация документов для последующей регистрации китайской компании (3 дня, стоимость – ориентировочно 950 долл. США).
  2. Отсутствие необходимости прохождения в Гонконге разрешительных процедур по переводу средств по оплате уставного капитала дочерней (китайской) компании.
  3. Отсутствие необходимости перевода документов на китайский язык (все документы гонконгских компаний составлены на английском и китайском языках).
  4. Гонконгская компания будет являться «буфером» между российским бенефициаром (реальным учредителем) и китайской дочерней компании, снижая возможные риски и пр.

Стоимость открытия бизнеса в Китае (вы должны знать перед тем, как начать)

Мы намерены поддержать вашу цель по успешному открытию бизнеса в Китае.

Мы собираемся сделать это, предоставив вам общие цифры, которые тесно связаны со стоимостью открытия бизнеса в Китае.

Чтобы зарегистрировать любой бизнес, правительство Китая требует, чтобы вы указали общую сумму капитала, которую вы будете инвестировать в свой бизнес.

Инвесторы могут инвестировать этот зарегистрированный капитал несколькими траншами, которые могут быть распределены в течение нескольких лет. В большинстве случаев многие инвесторы спрашивают о минимально необходимом размере уставного капитала, который они могут инвестировать.

Стоимость регистрации

Стоимость регистрации совместного предприятия или предприятия со 100% иностранным капиталом для иностранцев обычно различается в зависимости от поставщика услуг.

Вы можете обратиться к местному поставщику услуг, который предлагает относительно низкие сборы, но при этом быстро подготовит ваши документы. Вы также можете работать с международной юридической фирмой.

Обновлено 2021 год: как легко создать впечатляющую китайскую компанию (как иностранец)?

В среднем поставщики услуг взимают с вас около 44 500 юаней за помощь в процессе регистрации.

Услуги обычно включают выбор имени и открытие счета в местном банке. Процесс регистрации занимает от 3 до 9 месяцев.

Стоимость найма персонала

Затраты на трудоустройство различаются от региона к региону. Например, вы обнаружите, что наем сотрудников в Гуйяне не будет стоить столько же, сколько наем сотрудников в Шанхае. Рассматривая зарплату профессионала в том или ином регионе, всегда следует ориентироваться на среднюю зарплату по татной сфере.

У вас должны быть реалистичные взгляды на заработную плату, чтобы не доплачивать или переплачивать серьезно. Налоги, как и средняя заработная плата, разные в каждом регионе. Важно хорошо понимать эти различия. Такие знания помогут вам выбрать, в каком районе, городе или провинции вам следует начать свой бизнес. Это также поможет вам узнать, сколько вам следует потратить на заработную плату.

Стоимость аренды офиса

Прежде чем арендовать офис в Китае для своего бизнеса, вам необходимо провести тщательное исследование.

Стоимость аренды росла за последние 3 десятилетия в таких городах, как Шанхай, Пекин и Шэньчжэнь.

В других районах Китая арендная плата будет отличаться.

Также доступны небольшие офисы, которые могут функционировать как некоторые виртуальные офисы. Но вы не можете арендовать виртуальный офис в Китае, потому что это уже незаконно.

Вам следует арендовать офис, чтобы вы могли выставлять счета. Вы должны арендовать офис и иметь для него адрес

.

Стоимость бухгалтерского учета

Требования к бухгалтерскому учету требуют надлежащего управления.

Это стоит денег. Вы можете передать на аутсорсинг услуги другой компании, которая будет вести бухгалтерский учет вашего бизнеса и объяснять вам все требования.

Бухгалтерские ошибки могут быть дорогостоящими, поскольку могут иметь очень серьезные последствия.

Затраты на ведение бухгалтерского учета обычно различаются. Вы можете найти местную компанию, которая предложит вам ведение бухгалтерского учета по довольно низкой цене.

Некоторые международные компании могут также взимать с вас низкие цены за те же услуги.

Общая стоимость

Предоставление конкретного обзора общей стоимости открытия компании в Китай может быть сложно.

Есть несколько конкретных деталей, связанных с видом бизнеса, который вы хотите начать.

Обновлено 2021 год: как легко создать впечатляющую китайскую компанию (как иностранец)?

Тип бизнеса, местоположение, необходимое количество работодателей и другие стратегические решения, которые вы хотите сделать, — все это повлияет на общую стоимость открытия бизнеса.

В целом, общие расходы на сотрудника, бухгалтерию и аренду офиса будут не менее 500 000 юаней в год.

В случае, если вы планируете два года вести бизнес до выхода на уровень безубыточности, ваш уставный капитал составляет около 1.000.000 юаней. Это должен быть ваш зарегистрированный капитал для компании со 100% иностранным капиталом.

Эта сумма гарантирует, что процесс получения свидетельства о регистрации пройдет без проблем. Здесь важно указать, что вам не нужно вкладывать весь зарегистрированный капитал в свой бизнес при регистрации.

Заявленный капитал в основном представляет собой сумму денег, которую вы ожидаете заработать в течение 29-летнего периода.

Несколько лет назад правительство приняло постановление, определяющее минимальный и максимальный размер уставного капитала и стартовый капитал, необходимые для Предприятие со 100% иностранным капиталом для инвесторов из других стран.

К счастью, это постановление было снято. Правительство сделало это как шаг к стимулированию иностранных инвесторов к открытию нового бизнеса в Китае.

Это была акция по созданию равных условий между иностранными и местными организациями.

5 лучших китайских городов для вашего начинающего бизнеса

Прежде чем узнать о лучших китайских городах, давайте поработаем, есть ли в этой стране возможности для бизнеса или нет or

В этой статье мы расскажем о 5 популярных городах, которые подходят для открытия бизнеса в Китае, особенно для стартапа.

Китай — хорошее место для начинающего бизнеса…?

Да! Конечно, Китай — одна из ведущих стран в мире, которая много лет инвестирует больше в эту сферу бизнеса. Так что эта страна будет лучшим выбором для людей, которые думают начать свой бизнес в Китае. Теперь перейдем к картине.

В Китае иностранцы могут выбрать четыре основных варианта, которые приведены ниже.

  • WFOE (Предприятие с полным иностранным участием)
  • Совместное предприятие
  • Представительство
  • Зонтичная компания

5 лучших китайских городов для открытия бизнеса   
  • Шанхай— Этот город — первый по величине город Китая с населением 27 058 000 крор. И широко известен как Жемчужина Азии.
  • Пекин-Это второй по величине город Китая после Шанхая. Вы все знаете, что Пекин — столица Китая с населением 20 463 000 крор.
  • Шэньчжэнь-это город, окруженный холмами, островами и многим другим, и пейзажи привлекают нас больше. Население Шэньчжэня составляет 12 357 000 лакхов.
  • Ханчжоу— это четвертый по величине город Китая с населением 7 642 000 лакхов.
  • Ухань— также один из крупнейших китайских городов с населением более 11 миллионов человек.

Исходя из вышеизложенного, это 5 лучших городов, самый населенный в Китае, чтобы начать бизнес, а также у них лучшая инфраструктура в своих городах Чинесс.

Почему мы выбираем эти китайские города для бизнеса?

Для начинающего бизнеса нам нужно выбрать место, где мы находим больше населения, а также мы должны проверить объекты, такие как транспорт, наличие рабочей силы, наличие населения, наличие товаров и многое другое.

Вот почему мы должны выбрать среди них густонаселенный регион, поскольку в этих городах лучшая инфраструктура, окружающая среда, хорошая транспортная развязка и многие другие лучшие объекты.

Преимущества густонаселенной китайской территории
  • Уменьшает транспортировку— Начиная свой бизнес в густонаселенном регионе, мы можем снизить транспортные расходы.
  • Экономит деньги-Мы можем сэкономить деньги, уменьшив наши расходы на объекты повседневного использования, такие как вода, электричество и т.
  • Доступность рабочей силы— Без рабочей силы мы не можем даже начать одну работу, не так ли, поэтому, выбрав густонаселенный район, мы можем нанять больше сотрудников в соответствии с нашими требованиями, а также у сотрудников не будет проблем с транспортировкой.
  • Место расположения— Выбор места для начала вашего бизнеса играет жизненно важную роль. Выбор места в правительстве и промышленности позволяет сэкономить деньги, снизить транспортные расходы, доступность товаров и автоматически увеличить численность персонала.
  • Рост бизнеса— Если мы начнем малый бизнес в оживленных районах, например, в городах, у него будет много шансов на расширение роста, что приведет к прибыли, разработке продукта и увеличению производства.
  • Доступность техники— Создав новый бизнес в густонаселенном районе, мы без труда привозим необходимые товары из ближайших магазинов, а также сокращаем транспортные расходы.
  • Контроль— Легко давать и назначать инструкции персоналу в случае малых предприятий. В крупных отраслях это будет довольно непростая задача.
  • Управление— Управлять малым бизнесом проще, поскольку у него меньше работы по сравнению с крупными отраслями. Это также называется «Управление задачами». Это должно быть реализовано иерархически.

Итак, это некоторые из самых важных вещей, которые следует отметить перед открытие бизнеса в Китае.

Недостатки густонаселенной китайской территории
  • Загрязнение— Это самый большой недостаток в сфере бизнеса на свете. Это потому, что если мы создадим химическую промышленность, она будет выпускать промышленные отходы, которые приводят к загрязнению воздуха, воды, почвы и вызывают ужасные заболевания у многих людей и животных, живущих поблизости. обрабатывающая промышленность. Так что это следует отметить.
  • Проблемы с расширением— Если мы начинаем бизнес в густонаселенном районе, мы не можем расширять наш бизнес, так как это вызывает множество общественных проблем, и будет шанс не получать прибыль по профессии. Малый бизнес может получить больший рост в загруженном месте.
  • Управление— Управление и контроль — довольно сложная задача в случае крупных производств.

Я хотел бы заключить, что для преодоления этих недостатков мы должны выбрать место, где живые существа не будут загрязняться этими видами промышленности, чтобы мы могли спасти нашу Мать-Землю от загрязнения.

Спасибо за чтение! Надеюсь, эта статья вам поможет. Следите за новыми статьями.

 

Бизнес в Китае: формы организации бизнеса

Одна из главных причин юридического переезд в Китай – это львиные темпы экономики этой страны.

Перспектива открыть компанию или представительство в Китае с каждым годом становится все более и более интересной, и это несмотря на все сложности ведения бизнеса в стране.

Одна из главных причин юридического переезд в Китай – это львиные темпы экономики этой страны. В мире об этом знают: объем прямых иностранных инвестиций в Китай за первое полугодие 2011 года увеличился на 18,4% (по сравнению с аналогичным периодом 2010 года) и составил $60,89 млрд.

Ссылаясь на данные министерства коммерции, — за первую половину 2011 года в Китае было зарегистрировано 13,462 тыс. новых предприятий с участием иностранного капитала. Еще 2,919 тыс. были зарегистрированы только в июне 2011 года.

Основной поток иностранных инвестиций направлен

·          в обрабатывающую промышленность

·         в сферу услуг

Нормативно-правовые акты, регулирующие деятельность компаний на территории Китая:

• Закон «О компаниях КНР» от 1 июля 1994 года;

• Закон «О предприятиях со 100 % иностранным капиталом» от 12 апреля 1986 года;

• Закон «О совместных акционерных предприятиях» от 1 июля 1979 года.

Из этого следует, что для иностранных компаний китайское законодательство предусматривает пока всего три формы правой организации:

·         представительство иностранной компании  

·         предприятие со 100%-ми иностранными инвестициями

·         совместное предприятие

У каждой из форм свой правовой статус, условия, требования и процедура регистрации. Есть одно общее условие – наличие офиса на территории Китая.

Рассмотрим эти формы деятельности подробнее.

Представительство иностранной компании

Это одна из самых простых форм ведения бизнеса в стране. Самая простая (и короткая) процедура регистрации, а также отсутствие требований к уставному капиталу.

 Учреждение представительства должно быть одобрено Государственным Комитетом Экономики и Торговли. 

Деятельность представительства заключатся в координации и развитии сотрудничества в области экономики и торговли, инвестиций и внешнеэкономических связей. По сути, это посредник между иностранной компанией и китайскими партнерами, и оно не может осуществлять прямую деятельность, а заниматься только деятельностью, указанной в ратификационном свидетельстве. 

Представительство иностранной компании не является самостоятельным юридическим лицом. От своего имени оно не может вести самостоятельную хозяйственную деятельность. Представительство иностранной компании аккредитуется сроком на 3 года и Законодательством КНР позволяет неоднократно продлевать срок аккредитации.

Дополнительные нормативные акты, которые нужно знать при открытии представительства в Китае – это положение «О порядке регистрации постоянных представительств иностранных предприятий в КНР» от 5.03.1983г., и инструкция «О порядке открытия постоянных представительств иностранных компаний на территории КНР» от 13.02.1995 г. Сейчас разрабатывается новый документ, который стремится учесть последние изменения в экономике и политике Поднебесной, — новые «Правила регистрации постоянных представительств иностранных компаний».

Несмотря на неофициальный статус в стране, представительство платит налоги за ведение бизнеса в Китае. Основные налоги представительства в Китае — налог на хозяйственную деятельность и налог на прибыль предприятий.

Регистрация представительства:

·         Регистрация  в Торгово-промышленной администрации КНР

·         Постановка  на учет в налоговых органах

·         — в органах статистики

·         — в органах министерства труда и социальной защиты

После этого нужно только получить печати и открыть расчетный счёт.

Иностранные сотрудники представительства в Китае получают разрешение на работу и рабочий вид на жительство. Китайские работники представительства приходят только через специализированную организацию, уполномоченную Министерством Внешней Торговли и Внешнеэкономического Сотрудничества.

 

Предприятие со 100%-ми иностранными инвестициями  — компании с ограниченной ответственностью

Есть три типа компаний с ограниченной ответственностью:

·         С правом производства

·         С правом предоставления форм услуг

·         С правом оптовой торговли, экспорта и импорта

Это юридические лица, они имеют права, несут обязанности и пользуются защитой в соответствии с законодательством КНР.  Учредители компании — только иностранные лица (физические либо юридические).  Минимальное число учредителей – один.  Минимальный размер уставного капитала –- 140’000 — 200’000 долларов США.

Окончательный размер Уставного капитала определяется  при регистрации на основании представленного аналитического доклада.

Уставной капитал можно вносить в течение 2 лет. Обычно в течение 3-х месяцев с начала процесса регистрации требуется внести 20% уставного капитала, остальные 80% вносятся в течение 2 лет.

Регистрация компании  в свободных экономических зонах Китая, такие как, Шеньчжэнь, провинция Хайнань, район Пудун в Шанхае и некоторых других,  значительно упрощена.

В соответствии с «Законом КНР о предприятиях со 100% иностранным капиталом» и «Законом о компаниях в Китае», деятельность компаний с иностранным капиталом должна соответствовать одному из нижеследующих пунктов:

— Предприятие должно использовать передовую технологию и оборудование, развивать производство новой продукции, экономить энергоносители и сырье, производить высококлассную продукцию, которая может замещать импортируемую

— Стоимость экспортируемой продукции за год должна превышать 50 % от стоимости всей годовой продукции, должен осуществляться баланс доходов и расходов в иностранной валюте или валютные доходы должны превышать расходы

— Срок деятельности компании в Китае составляет не более 30-ти лет (можно  продлить до 50 лет для проектов со значительными инвестициями, в случае производства сложных товаров, которые могут составить конкуренцию на международном рынке, а также в некоторых других случаях).

 

Совместное предприятие (с долевым участием китайского капитала)

Совместное предприятие может быть учреждено как предприятие совместного капитала или как предприятие совместного сотрудничества.

Совместные предприятия регулируют свои законы:

Закон КНР «О совместных предприятиях с китайским и иностранным капиталом»

Положение «О применении Закона КНР «О совместных предприятиях с китайским и иностранным капиталом».

В соответствии с ними выносятся ограничения на ведение бизнеса. Например, отрасли, в которых можно работать:

·         энергетика, промышленность строительных материалов, химическая, металлургическая промышленность;

·         машиностроение, приборостроение, промышленность по производству оборудования для добычи нефти на морском дне;

·         электроника, производство электронно-вычислительных машин, средств связи;

·         легкая, текстильная, пищевая, фармацевтическая промышленность, производство медицинского оборудования, упаковочных материалов;

·         сельское хозяйство, животноводство, растениеводство;

·         туризм и сфера обслуживания.

Для организации совместного предприятия нужен как минимум один китайский и как минимум один иностранный инвестор (как физические, так и юридические лица). Доля иностранного инвестора должна быть не менее 25 % от разрешенного к выпуску капитала. Весь акционерный капитал должен быть поделен на акции равного размера. 

Уставный капитал, разрешенный к выпуску составляет 1 000 000 юаней. Инвесторы должны оплатить акции в специальном банке, который проверяется государственным бухгалтером.

Регистрация совместного предприятия:

·         Получение разрешения на право на работу предприятия.

·         Получение одобрения и сертификата от Управления по иностранной экономике и торговле.

·         Одобрение названия компании в Торгово-Промышленном Управлении.

·         Получение одобрения и сертификатов от Службы планирования, Службы статистики, Комитета национального налогообложения, Комитета местного налогообложения, Департамента государственной безопасности и других

·         Открытие банковских счетов

·         Получение отчета о проверке уставного капитала государственным бухгалтером, имеющим местную лицензию.

Процедура регистрации занимает около двух месяцев (вместе с ожиданием решения государства о регистрации).

Регистрационные органы уделяют внимание экономической эффективности и учитывают хотя бы одно из требований:

·         применение передовой техники и научных методов управления, возможность увеличения ассортимента продукции, повышение качества и объемов выпускаемой продукции, экономия энергии и материалов;

·         выгоды с точки зрения технической реконструкции предприятий, возможность сокращения инвестиций, повышение эффективности и увеличение доходов;

·         возможность расширения экспортного производства, увеличение валютных доходов;

·         возможность подготовки технического и управленческого персонала.

Обычно такая организационно-правовая форма образуется при необходимости использования китайской рабочей силы с привлечением технологий иностранного партнера.

Совместное предприятие может быть преобразовано в Предприятие с иностранными инвестициями, в случае если иностранный инвестор увеличит свою долю в уставном капитале.

 

Ни одна из типов компаний, по утверждению правительства, не будет учреждена, если она не соответствует требованиям развития китайской национальной экономики, нарушает законодательства и правила ведения бизнеса в Китае, может причинить ущерб суверенитету Китая и, недавнее требование, — загрязняет окружающую среду.

Советы по открытию бизнеса в Китае

Для тех, у кого есть даже небольшие предпринимательские наклонности, переезд в Китай будет интересен. После того, как это первоначальное увлечение немного пройдет, и у вас будет минутка, чтобы подумать о том, что вы видите на улице каждый день с точки зрения бизнеса, оно превратится в сильное любопытство к системе и возможностям. Многие экспаты предпочитают открывать бизнес в Китае и находят это полезным опытом. Те, кто задним числом считают свои начинания успешными, часто делают это в результате управления своими ожиданиями, прежде чем сделать решительный шаг.Большая часть этого заключается в понимании того, как вы и ваша идея вписываетесь в более широкий бизнес-ландшафт Шанхая.

Предприниматели против владельцев малого бизнеса

Современные предприниматели, как правило, открывают «стартапы», а не просто «бизнес». , с конечной целью продать свои акции или сократить свое участие в бизнесе — именно так бизнес-сообщество обычно отличает предпринимателя от мелкого предпринимателя, который просто стремится начать бизнес и получать прибыль.

В то время как определения в основном одинаковы везде, масштаб вещей в Шанхае означает, что цифры больше, и компании тоже. Кроме того, финансовые барьеры для традиционного входа на рынок намного выше с точки зрения регистрации местного бизнеса для легального ведения бизнеса и выставления необходимых официальных счетов, называемых «фапиао», а также первоначальных капиталовложений.

Если ваша цель — начать малый бизнес, то регистрация компании с ограниченной ответственностью в Гонконге – хороший вариант, так как путь проторенный и прямой.Однако существуют ограничения, связанные с этим вариантом, с точки зрения финансовых транзакций и разрешенного объема легальной коммерческой деятельности на материке. Правила постоянно меняются, поэтому поиск актуальных советов будет важным аспектом выбора наилучшего пути для вас.

В качестве представителя малого бизнеса, имеющего надежного местного партнера, выбор благоприятной юрисдикции в Китае может значительно снизить затраты на создание и бюрократию. В разных городах и регионах действуют разные политики по продвижению малого бизнеса или контролю над ним, как в таких городах, как Шанхай.Есть много агентств, которые специализируются на содействии созданию и регистрации компаний, и их сборы сильно различаются. Ваш местный партнер будет играть центральную роль в организации этого аспекта регистрации вашей компании в Китае.

Риски и выгоды

Какой бы путь вы ни выбрали, все деловые начинания начинаются с идеи и цели вывести эту идею на рынок. Начиная бизнес на рынке экспатов и особенно в Китае, важно с самого начала управлять своими собственными ожиданиями, поскольку это повлияет на то, как вы будете вести свой бизнес, и на то, считаете ли вы это предприятие успешным или неудачным после того, как потратили значительные ресурсы, пытаясь привлечь ваша идея или план воплощения.

Многочисленные ловушки, которые обязательно сопровождают открытие бизнеса, умножаются и усугубляются для эмигрантов, и хотя это можно интерпретировать как приглашение упустить возможность начать бизнес за границей, это также можно рассматривать как снижение планки успеха. Другими словами, если вам вообще удастся построить жизнеспособный малый бизнес на рынке экспатов, вы будете иметь полное право считать это успехом.

На родине предприниматели и мелкие бизнесмены сталкиваются с огромными трудностями.Около 75% стартапов терпят неудачу, а два из трех малых предприятий не проживают и трех лет в бизнесе. Теперь скорректируйте эти шансы на чужую культуру на высококонкурентном и переполненном рынке, о котором вы практически ничего не знаете, и риски станут еще более очевидными.

Для всех предприятий реальный вопрос, который вы должны задать себе, прежде чем приступить к своей идее или бизнес-плану, звучит так: «Каков наихудший сценарий, если я начну этот бизнес?» Если полный провал означает, что вы потеряете свои сбережения и выживание станет проблемой, вы можете пересмотреть свое решение.Если, с другой стороны, вы являетесь отстающим супругом с надежным кормильцем в семье и временем в ваших руках, риск минимален, если не считать ваших усилий и эго, конечно. Это особенно верно в случае некапиталоемких предприятий, таких как консалтинг или другие предприятия, связанные с услугами, где вы будете выполнять большую часть работы самостоятельно в домашнем офисе. Это также верно в случаях, когда вы отказываетесь от доли в своей компании первоначальным инвесторам, которые берут на себя большое бремя финансового риска в обмен на владение частью компании, которая требует немного больше с точки зрения трудовых или временных обязательств.

Каковы шансы?

Вы не найдете надежных статистических данных об успешности предприятий с иностранными инвестициями в отношении перспектив открытия своего дела в Шанхае. Единственный полезный факт заключается в том, что это будет сложнее — в большинстве случаев намного сложнее.

Заметные истории успеха иностранцев, приезжающих в Китай и создающих успешный, масштабируемый бизнес, относительно редки. Это не значит, что нет эмигрантов, которые построили успешный бизнес в Китае, потому что они есть, но они считаются успешными по большей части потому, что выжили и, если им повезет, нашли покупателя для своего бизнеса до того, как их возвращение домой (или, по крайней мере, получение прибыли, пока их бизнес работал).Открытие малого бизнеса на рынке экспатов, даже таком большом, как Шанхай, по-прежнему сравнимо только с небольшим североамериканским или европейским городом. Тем не менее, есть примеры многомиллионных предприятий, построенных эмигрантами в Китае в индустрии гостеприимства (в первую очередь), а также в розничной торговле и сфере услуг.

Некоторые практические правила

СОВЕТ № 1 ПРИДЕРЖИВАЙТЕСЬ ТО, ЧТО ВЫ ЗНАЕТЕ

Учитывая тот факт, что большинство предпринимателей и новоиспеченных представителей малого бизнеса не имеют формального бизнес-обучения, крайне важно, чтобы вы знали свой рынок и клиентов в дополнение к набору навыков, соответствующих бизнесу, который вы планируете открыть.Если вы знаете свой рынок, решение сначала продать свой продукт или услугу эмигрантам, учитывая, что вы сами являетесь им, является мудрым выбором, даже если игнорировать огромный местный рынок кажется нелогичным.

СОВЕТ № 2: НАЙДИТЕ НАДЕЖНОГО МЕСТНОГО ПАРТНЕРА

Во-первых, «местный» не означает «выглядит по-китайски», это означает, что вы родились и выросли в Китае, и полезно, если они из города, в котором вы планируете открыть свою компанию. В частности, если вы новичок в Китае, вы можете не осознавать, что если вы ведете бизнес в Шанхае, то наличие настоящего шанхайского местного партнера будет огромным преимуществом при работе с местными государственными учреждениями.

Кроме того, «доверенный» не означает человека, рядом с которым вы сидели в самолете во время полета в Китай. Более одного руководителя Fortune 500 совершили ошибку, «доверив» одному из первых «местных жителей», с которым они встретились, помощь в организации своих операций в Китае — с предсказуемо катастрофическими результатами.

СОВЕТ № 3: ВОЗЬМИТЕ С СОБОЙ ЛУЧШЕЕ ИЗ ЗАПАДА

Создание утонченной западной корпоративной культуры дает конкурентные преимущества при ведении бизнеса в Китае, когда речь идет о найме и удержании ключевого персонала, что является проблемой для всех предприятий во всем мире.Кадровые вопросы, даже если это просто помощник, часто решают малый бизнес или ломают его.

Для многих эти советы должны показаться очевидными. Однако это не должно умалять их важности, учитывая шансы на успех. Если вы будете управлять своими ожиданиями в отношении того, что вы определяете как успех, особенно в самом начале, результат будет более удовлетворительным. Большинство успешных предпринимателей, где бы они ни начинали свой бизнес, скажут вам, что в каждой истории успеха есть элемент удачи.Нигде это не так верно, как в Китае.

Уроки от предпринимателя-эмигранта

Сегодня Китай, без сомнения, является одним из самых привлекательных мест в мире для ведения бизнеса. Несмотря на недавний экономический спад, рыночный потенциал огромен, предпринимательский дух в Китае высок, и страна неизбежно будет увеличивать свое глобальное влияние благодаря своей экономической жизнеспособности.

Конечно, политики, бизнес-лидеры и средства массовой информации на Западе обратили на это внимание.Когда вы открываете политические или деловые разделы любой крупной газеты или журнала в любой день, есть большая вероятность, что вы найдете что-то, связанное с Китаем.

Общий вывод можно сделать: Китай вышел на передний план, и его экономические и геополитические отношения с Западом станут определяющим, если не , то определяющим субъектом 21-го века.

Если вы планируете начать международный бизнес или уже управляете собственной компанией и хотите выйти на зарубежные рынки, вам обязательно следует подумать о том, как извлечь выгоду из огромного потенциала Китая.В зависимости от сферы вашей деятельности существуют различные проблемы, которые необходимо преодолеть, и стратегии, которые следует использовать для успешного ведения бизнеса в Китае.

Урок 1. Сейчас самое время включить в свой бизнес «китайский фактор»

Как известно, традиционный подход американских и европейских предприятий заключался в том, чтобы импортировать дешевые товары из Китая или сосредоточиться на продаже собственных высококачественных товаров и услуг в Поднебесной. По состоянию на 2015 год Китай является вторым по величине торговым партнером США.США и ЕС — и для европейских компаний — Китай уже стал вторым по важности экспортным рынком после США

Несмотря на то, что себестоимость производства некоторых продуктов в некоторых странах Юго-Восточной Азии сейчас дешевле, Китай остается фабрикой мира. Если вы ищете источник продукции за границей, вам необходимо оценить китайских поставщиков (в основном расположенных на юге Китая вокруг Шэньчжэня).

Если, с другой стороны, вашей целью является расширение клиентской базы и выход на зарубежные рынки, вы не захотите упустить потенциальный «миллиард клиентов» в Китае.Появление богатого среднего класса предоставило американским и европейским компаниям прибыльные и надежные возможности для бизнеса.

Третий и весьма многообещающий способ использования фактора Китая — удовлетворить растущее число китайцев, путешествующих и инвестирующих за границей. Независимо от того, являетесь ли вы туроператором, брокером по недвижимости или рестораном для гурманов, вам следует разработать стратегию привлечения китайских клиентов. Мощным маркетинговым инструментом в этом отношении являются социальные сети и особенно WeChat, китайский аналог WhatsApp.WeChat не только позволяет китайским пользователям легко делиться своими любимыми моментами со своими друзьями (например, ужином в вашем ресторане или парой обуви из вашего бутика), но также имеет мощную систему мобильных платежей.

Хорошая новость для вас: некоторые многообещающие стартапы в настоящее время создают трансграничные платежные платформы для WeChat, которые, например, позволят вам продолжать продавать товары китайским туристам, когда они вернутся домой. Все больше и больше китайцев сейчас уезжают за границу, и привлечение китайских клиентов и предоставление им хорошего обслуживания может помочь вам развить важный новый сегмент клиентов с большим количеством денег, которые можно потратить.

Урок 2. Если вы планируете переехать в Китай, чтобы начать бизнес, следуйте методу TAS

.

В то время как один из подходов заключается в том, чтобы попытаться наладить разумные связи с Китаем для вашего существующего бизнеса, оставаясь за границей, все большее число иностранных предпринимателей решают фактически жить в США и размещать некоторые операции в Пекине, Шанхае или даже в более отдаленных местах, таких как Чэнду (менее известный на Западе мегаполис, но фактически четвертый по величине город Китая с населением более 14 миллионов человек).

По сравнению с тем, что было десять лет назад, сейчас все больше и больше иностранных граждан изучают китайский язык и достаточно хорошо говорят на нем. Многие из этих эмигрантов впервые приехали в Китай, потому что интересовались языком и культурой, и в итоге открыли собственный бизнес.

В Шанхае и Пекине, например, теперь есть захватывающие стартапы, в которых участвуют как китайские, так и иностранные компании. К счастью, хотя для оформления документов и получения всех необходимых лицензий по-прежнему требуется некоторое время, иностранцам теперь проще, чем когда-либо, открыть свои собственные предприятия, полностью принадлежащие иностранцам (WFOE) в Китае.Это явно лучший способ для иностранных предпринимателей сохранить контроль над компанией и перевести деньги за границу.

Метод ТАС

В то время как Китай изобилует возможностями для бизнеса, здесь также легко заблудиться или отвлечься. Таким образом, начинающим китайским предпринимателям полезно полагаться на следующую стратегическую структуру:

.
  • Передача: Посмотрите, какие перспективные стартап-идеи у нас есть на Западе, а затем перенесите эти инновационные подходы в Китай.
  • Адаптация: Чтобы успешно реализовать такой подход, вам необходимо адаптировать свою бизнес-идею к вкусам китайских потребителей и китайской деловой среде. Именно здесь вы должны посвятить большую часть своего времени и усилий, чтобы добиться успеха.
  • Масштаб: Как только вы поймете, как привлечь и удержать первую группу счастливых клиентов (скорее всего, принадлежащих к городскому среднему классу Китая), вы захотите масштабироваться. Если все сделано правильно и в нужное время, это позволит вам выйти на грядущие городские рынки второго и третьего уровня.

Используя метод TAS, вы будете следовать четкому плану развития своего бизнеса в Китае.

Но будьте осторожны: несмотря на то, что начать работу в Китае довольно легко, создание сильной и лояльной клиентской базы и успешное масштабирование вашего бизнеса потребуют немало времени, энергии и деловой хватки.

Урок 3. Будущее за цифровыми технологиями, но нормативно-правовая база сложна

Одной из ключевых движущих сил китайской экономики является сочетание цифровой коммерции и маркетинга в сочетании с инфраструктурой, обеспечивающей доступ к этим товарам даже в очень отдаленных местах.

Более того, в то время как жители Запада часто склонны думать о Китае как о менее развитом рынке, страна находится на пару шагов впереди многих западных стран, когда речь идет о мобильных платежах. Как упоминалось ранее, WeChat — одна из самых мощных платформ в этом отношении. С помощью этого приложения молодые китайцы, живущие в городах, нередко осуществляют все свои платежи, от счетов за электричество до продуктов и ресторанов.

Хотя наличие цифрового присутствия является обязательным для любого китайского предпринимателя, вам необходимо уделять пристальное внимание постоянно меняющейся нормативно-правовой базе.Хотя действующее законодательство в настоящее время меняется, электронная торговля по-прежнему строго регулируется. Чтобы вести бизнес электронной коммерции, вам необходимо зарегистрироваться в Шанхайской зоне свободной торговли и вложить значительную сумму денег. Даже если вы просто планируете использовать веб-сайт компании в качестве маркетингового инструмента, вам необходимо убедиться, что важные документы в порядке. Любой веб-сайт, размещенный в материковом Китае, нуждается в так называемой ICP-лицензии, и для ее получения вам необходимо пройти соответствующую регистрацию.

Чтобы усложнить ситуацию, в начале 2016 года Китай ввел новый Закон о кибербезопасности, а также дополнительные правила публикации онлайн-контента. Кроме того, предлагаемая поправка к закону, касающаяся управления доменными именами, требует, чтобы домены веб-сайтов, размещенных в Китае, регистрировались у китайского регистратора. Эти меры являются частью продолжающейся попытки китайского правительства усилить контроль над информацией, распространяемой в (китайском) Интернете, и защитить свои отечественные технологические компании от иностранной конкуренции.

У западных предпринимателей эти правила могут вызвать головную боль. Остается посмотреть, как эти правила будут применяться на самом деле. Китайские законы часто преднамеренно расплывчаты, и это может дать как предпринимателям, так и чиновникам некоторое пространство для маневра.

Урок 4: Не будь наивным

Несмотря на то, что общий оптимизм и целеустремленность являются причинами, по которым многие иностранцы предпочитают оставаться и пытаться создать собственный бизнес в Китае, важно оставаться трезвым и осторожным.

Это кажется довольно тривиальным, но во время моего пребывания в Китае я снова и снова видел, как иностранные предприниматели допускают такие ошибки, как отсутствие письменных контрактов со своими деловыми партнерами или инвестирование в сомнительные проекты.

Несмотря на все разговоры о том, что нужно понимать китайскую (деловую) культуру, зачастую это просто основная ошибка, такая как неспособность применить надлежащую должную осмотрительность и пренебрежение контрактными вопросами со стороны западных предпринимателей, что приводит к проблемам. Я подозреваю, что это происходит из-за того аспекта китайской бизнес-среды, которая часто требует от предпринимателей работать в серой зоне, чтобы (каким-то образом) заставить все работать.Сложившаяся ситуация требует некоторой гибкости и творчества, но это не значит, что жители Запада могут позволить себе небрежно относиться к основам бизнеса.

Не стоит быть наивным и в ожиданиях. По меньшей мере три четверти стартапов терпят неудачу, и это верно и для Китая. Создание и масштабирование успешного бизнеса для возможной продажи сильно отличается от управления небольшой операцией и, по сути, самозанятости, но не настоящего предпринимателя. Поэтому, прежде чем начать свой бизнес в Китае, определите для себя его реальный потенциал.В идеале у вас должна быть готовая стратегия выхода еще до того, как вы приступите к регистрации.

В конце концов, стоит помнить, что Китай является высококонкурентным рынком, на котором западные предприниматели не играют на своей территории. При этом открытие бизнеса в Китае создало удивительные возможности для бизнеса для западных предпринимателей в Китае и за рубежом.

Некоторое время назад в интервью меня спросили, считаю ли я Китай новым Эльдорадо для иностранных предпринимателей.Я пришел к выводу, что это скорее похоже на «новый рубеж».

Несмотря на то, что здесь есть много возможностей, и это захватывающее место для предпринимателей, оно также может быть трудным и не просто чеканить миллионеров практически без усилий или деловой смекалки. Если это вас не пугает, значит, вы сделали свой первый шаг к тому, чтобы стать китайским предпринимателем.

Др.Йоханнес Кадура — управляющий директор диджитал-агентства AKRYL. Он также является партнером-основателем и бизнес-тренером ChinaEntrepreneur.net и адъюнкт-профессором Пекинского университета.

Всемирная сеть китайского бизнеса

Большинство дискуссий о сегодняшней глобальной экономике сосредоточено на трех электростанциях: Северной Америке, Европе и Японии. В свою очередь, экономисты обычно делят Азию на Японию, Китайскую Народную Республику, которая быстро меняется и находится на подъеме, и промышленно развитых «драконов» Южной Кореи, Тайваня, Гонконга и Сингапура.Однако это стандартное экономическое определение не соответствует реалиям Азиатско-Тихоокеанского региона. Фактически, китайские предприятия, многие из которых расположены за пределами самой Народной Республики, составляют четвертую экономическую мощь мира.

Само определение «Китай» выставлено на продажу. То, что мы считаем китайским, теперь включает в себя множество политических и экономических систем, которые связаны общей традицией, а не географией. На протяжении многих поколений китайские предприниматели-эмигранты комфортно работали в сети семей и кланов, закладывая основу для более прочных связей между предприятиями за пределами национальных границ.А принадлежащие китайцам предприятия в Восточной Азии, США, Канаде и даже за их пределами все чаще становятся частью того, что я называю китайским содружеством .

Это содружество, не базирующееся ни в одной стране или на континенте, представляет собой прежде всего сеть предпринимательских отношений. От ресторанов до недвижимости, от производителей пластиковых сандалий до производства полупроводников — от пяти или шести членов семьи до многотысячного производственного цеха — китайское содружество состоит из множества отдельных предприятий, которые, тем не менее, разделяют общую культуру.

Именно такую ​​глобальную сеть пытались создать в своих организациях многие западные транснациональные корпорации. Теперь те же самые западные компании ищут азиатских партнеров для совместного предприятия, ища способы подключиться к все более мощной китайской сети. Для большинства транснациональных корпораций, азиатских или нет, пришло время серьезно отнестись к Содружеству.

Начнем с того, что страны с китайской экономикой имеют поразительно большие излишки капитала. Тайвань, одна из самых маленьких стран в мире, имеет самые большие валютные резервы.Сингапур, страна с населением 2,7 миллиона человек, имеет валютные резервы, превышающие 34 миллиарда долларов. Кроме того, существуют частные и неформальные рынки капитала китайских семейных и клановых ассоциаций, на которых финансовые ресурсы используются для новой венчурной деятельности без вмешательства коммерческих банков, профессиональных компаний венчурного капитала или государственных инвестиционных агентств.

Кроме того, китайская предпринимательская сеть и Япония представляют собой две совершенно разные объединяющие силы в Азии.В отличие от японцев, китайское содружество имеет, выражаясь компьютерными терминами, «открытую архитектуру». Он представляет собой доступ к местным ресурсам, таким как информация, деловые связи, сырье, низкая стоимость рабочей силы и различные методы ведения бизнеса в различных средах. В отличие от японского keiretsu, зарождающееся китайское содружество представляет собой взаимосвязанную, но потенциально открытую систему и во многих отношениях обеспечивает новый рыночный механизм для ведения глобального бизнеса.

Таким образом, теперь можно выйти на рынки Китайской Народной Республики через китайских предпринимателей на Тайване.Посторонние могут получить доступ к рынкам Юго-Восточной Азии через бизнес-сообщества Гонконга и Сингапура. И в конечном итоге как китайские, так и некитайские предприниматели могут воспользоваться возможностями в Северной Америке и Европе через китайскую сеть в этих регионах.

Многие из этих китайских предпринимательских связей, конечно, по-прежнему связаны с небольшим числом посторонних. Традиционный небольшой размер и семейная ориентация китайских предприятий, безусловно, препятствовали их росту.Beijing Stone Group, заявленная цель которой состояла в том, чтобы стать «китайской IBM» (до тех пор, пока соучредитель Ван Руннан не бежал из Народной Республики в 1989 г.), представляет собой один из примеров того, как китайская деловая практика развивалась за последние 20 лет, а также трудности, с которыми они столкнулись. компании все еще сталкиваются. Другие компании, такие как Acer Group на Тайване и Pico Group в Сингапуре, успешно объединили старое с новым.

Новая китайская модель управления, как и лежащее в ее основе содружество, основана как на традиционных китайских ценностях, так и на западных практиках, поощряющих гибкость, инновации и ассимиляцию чужаков.Такой сдвиг в ценностях означает не только трансформацию взглядов китайских бизнесменов на себя и свою работу, но и расширение формирующейся сети. И со временем новая идеология экономических интересов, которая действительно выходит за рамки политики и клановых ограничений традиционного китайского бизнеса, может привести к еще большей интеграции Содружества.

Формирующая сила конфуцианской традиции

На протяжении более 2000 лет китайская культура подчеркивала важность общественного порядка.В 6—5 вв. до н. э. Конфуций систематизировал связи личности, семьи и общества, определяющие надлежащее место и положение человека. Учитывая долгую историю Китая, состоящую из политических потрясений, стихийных бедствий, волн эмиграции и, прежде всего, экономического дефицита, эти четко определенные отношения часто помогали сдерживать социальный хаос.

Основываясь на исследовании китайского предпринимательства, которое я проводил за последние два года, в ходе которого моя исследовательская группа опросила или опросила более 150 предпринимателей как в Китае, так и за его пределами, становится ясно, что конфуцианская традиция удивительно устойчива.Для большинства китайских предпринимателей, какими бы западными они ни были, предприятие по-прежнему является средством осуществления контроля и обеспечения безопасности в беспорядке в мире.

Мои исследовательские интервью выявили постоянную картину личных потрясений и лишений, включая потерю страны, богатства, дома или члена семьи. Согласно моему опросу, 90% предпринимателей-эмигрантов в первом поколении пережили войну; 40% пережили политическую катастрофу вроде Культурной революции; 32% потеряли дом; и 28% пережили экономические бедствия, которые привели к значительной потере богатства.

В Древнем Китае фермеры в основном аграрной экономики сосредоточились на выживании во время штормов, засух и саранчи. Совсем недавно бизнес стал ключом к выживанию китайских эмигрантов, особенно во времена китайской диаспоры прошлого века. Предприимчивые предприниматели работают долгие часы и экономят везде, где могут, накапливая капитал в мире, который они все еще считают небезопасным.

Этот менталитет выживальщика и конфуцианская традиция патриархальной власти определяют ценности типичного китайского предпринимателя, стремящегося контролировать свою маленькую династию.На самом деле, история политических и социальных потрясений в Китае привела к безжалостной практичности, которую можно обобщить в следующих значениях «спасательного плота»:

  • Желателен высокий, даже иррациональный уровень сбережений, независимо от срочной необходимости.
  • Тяжелая работа до изнеможения необходима, чтобы отразить множество опасностей, присутствующих в непредсказуемом мире.
  • Единственные люди, которым вы можете доверять, — это семья, а бизнес-предприятие создается как семейный спасательный плот.
  • Суждение некомпетентного родственника в семейном бизнесе надежнее, чем компетентного незнакомца.
  • Подчинение патриархальной власти имеет важное значение для поддержания согласованности и направленности предприятия.
  • Инвестиции должны основываться на родственной или клановой принадлежности, а не на абстрактных принципах.
  • Материальные товары, такие как недвижимость, природные ресурсы и золотые слитки, предпочтительнее нематериальных активов, таких как неликвидные ценные бумаги или интеллектуальная собственность.
  • Держите свои сумки упакованными в любое время дня и ночи.

Эти базовые ценности, вероятно, объясняют определенные архетипические деловые предпочтения китайцев в первом поколении: недвижимость, судоходство и импортно-экспортные компании. Такие отрасли обычно требуют ограниченного контроля и могут эффективно управляться небольшой группой инсайдеров, которые могут быть членами одной семьи. Даже довольно крупные китайские предприятия, как правило, сохраняют незрелые организационные модели — например, управленческие «спицы» вокруг мощного «хаба» основателя или структура управления, состоящая всего из двух уровней.Из опрошенных мною предпринимателей 70% отметили, что они по-прежнему работают в рамках одной из этих двух простых структур.

В таких имперских организациях китайские предприниматели управляют традиционными предприятиями так же, как китайский император управлял бы своей империей. Неудивительно, что активы бизнеса обычно передаются только членам семьи. Мои исследовательские интервью показывают, что многие китайские предприниматели по-прежнему считают, что имперские организации имеют решающее значение для их успеха, независимо от возраста предпринимателей или принадлежности к поколению.Как гласит одна старая китайская поговорка: «Лучше быть головой цыпленка, чем хвостом большой коровы».

Основатель Formosa Plastics на Тайване Ю.К. Ван по-прежнему контролирует эту успешную компанию по производству химикатов и пластмасс, в которой сейчас работает более 30 000 человек. Ван руководит компанией через внутренний круг из менее чем 10 профессиональных менеджеров, не являющихся членами семьи. Эти руководители, в свою очередь, работают с административной группой, состоящей примерно из 200 других менеджеров.

Цель этой административной группы состоит в том, чтобы направлять и перерабатывать информацию в серию ежедневных отчетов, которые доходят до Вана лично или по факсу.А сын Вана, операционный менеджер, занимает шикарный кабинет в штаб-квартире корпорации — так же, как принцы в имперской бюрократии жили в разных крыльях дворца.

Существует множество других недавних примеров династической «преемственности» — от бывшего премьер-министра Ли Куан Ю, чей сын, Ли Сянь Лун, стал министром торговли и промышленности Сингапура, до Ви Чо Яу, основателя сингапурского United Overseas Bank, который недавно назначил своего сына Ви Те Чеонга заместителем президента.По мере того, как первоначальные основатели, такие как Ли Ка Шинг из Гонконга из Cheung Kong Holdings, Роберт Куок из Малайзии из отеля Shangri-La и других предприятий, а также Лием Сио Лионг из Индонезии из Salim Group приближаются к концу своей карьеры, контроль над этими глобальными компаниями, вероятно, будет утрачен. также остаются в руках семьи.

Но династические устремления могут объяснить, почему компании, которые кажутся такими космополитическими, как Wang Laboratories в Лоуэлле, штат Массачусетс, по-прежнему сохраняют в своей основе имперскую модель и часто разваливаются.Фред Ван, которого его отец Ань Ван в конце концов назвал неадекватным менеджером, казался вполне способным, когда его повысили до президента Wang. Тем не менее группа американских менеджеров, окружавшая Фреда Вана, не полностью признавала его неотъемлемое право управлять компанией.

В Азии руководители профессиональных управленческих групп безоговорочно приняли бы члена семьи в качестве лидера. Они могли бы задуматься, не слишком ли рано для этого человека достичь власти, но они не оспаривали бы основное продвижение по службе.В Wang Laboratories такие различия в ценностях между Востоком и Западом привели к множеству дополнительных конфликтов и в конечном итоге способствовали упадку компании.

По самой своей природе спасательный плот семейного бизнеса неустойчив для ключевых посторонних. Основываясь на моем исследовании, профессиональный менеджер не из Китая не может рассчитывать на такой же уровень доверия, как член семьи в компании. Посторонние никогда не смогут знать членов семьи так же хорошо, как они знают друг друга. А специалистам-некитайцам часто приходится работать вдвойне, чтобы понять причины, лежащие в основе тех или иных решений.

Любой, кто постоянно имеет дело с успешными китайскими бизнесменами, вскоре понимает, что, хотя 90 % решений данного предпринимателя могут быть блестящими, остальные 10 % часто не имеют смысла для бизнеса. Типичный китайский предприниматель может оставить плохого менеджера, потому что «он член семьи»; сидеть на решениях, в которых участвуют посторонние; скрывать информацию, потому что «она не семья»; избегать необходимых столкновений; и во многих отношениях вести себя по отношению к подчиненным как вызывающий чувство вины родитель.

Наиболее показательным, однако, является то, как быстро традиционные организации натыкаются на препятствия, когда они расширяются за пределы семейного контроля.В обзоре Fortune , проведенном в 1990 году среди предприятий Азиатско-Тихоокеанского региона, только одно китайское предприятие вошло в список 150 крупнейших компаний по размеру. По мере того, как эти компании начинают расти, традиции традиционного китайского бизнеса, особенно осторожность по отношению к посторонним, становятся явным конкурентным недостатком.

В классической истории падения китайской династии слабый император вместе со слабой группой имперских менеджеров больше не может удовлетворять народ и теряет «мандат небес». В сегодняшней глобальной экономике потребность в постоянных инновациях может стать новым земным мандатом на организационные изменения.

Нарушение традиции

«В китайской культуре вы должны уважать своих отца и мать, — отмечает Джеймс Йен, президент Advanced Microelectronic Products в Тайване. «Это уважение убивает творчество. Если вам приходится уважать то, что говорит ваш отец, вы склонны убивать собственное мышление».

Наряду с приверженностью к традиционным китайским ценностям из поколения в поколение, мое исследование также показывает, что «спасательный плот» расширился. Возникновение экономически мощного содружества обусловлено рядом изменений за последние три десятилетия, включая разрыв с традиционными ценностями спасательного плота.

Сыновья, дочери и внуки предпринимателей первого поколения ассимилировались в гораздо большей степени. Люди китайского происхождения теперь рождаются во всем мире; они мультикультурны, жили и получали образование иначе, чем их родители. Хотя китайцы во втором и третьем поколении по-прежнему уважают семейное предприятие, эти молодые предприниматели усвоили и другие ценности, особенно если они живут в западных странах, таких как Соединенные Штаты.(См. вкладыш «The American Connection».)

Д.Ю. Ян из Winbond на Тайване, который считает свою компанию по производству компьютерных чипов китайской, говорит: «Китайская компания меньше зависит от данных и больше от интуиции, чувств и людей». При этом он отмечает, что в состав Winbond не входят кровные родственники, включая его детей. «Вы должны зависеть от системы, чтобы работать. Конечно, вы должны уважать структуру семейного бизнеса, но, поскольку это высокотехнологичная компания, важен индивидуальный вклад.

Новое поколение предпринимателей Содружества переключилось с менталитета выживания на самореализацию, цель, которая отражает западную философию и практику. В моем исследовании респонденты чаще всего называли эти «мягкие» факторы решающими для улучшения своего бизнеса в будущем: управление ростом, развитие творчества, развитие более открытого общения и навыков конфронтации, а также поощрение профессионализации организации и плавной ассимиляции аутсайдеров.

Например, группа Acer на Тайване продает клоны компьютеров под собственной торговой маркой более чем в 70 странах и является одной из крупнейших компаний по производству персональных компьютеров в мире. Сотрудникам Acer рекомендуется владеть акциями компании; Акцент компании на децентрализации, проведение собственных исследований и разработок и создание собственного бренда стали высоко оцененными моделями для других предприятий Тайваня. Тем не менее, генеральный директор и соучредитель Стэн Ши приписывает многие из самых сильных сторон компании, особенно стабильность ее топ-менеджеров, традиционной китайской культуре.

Группа Pico в Сингапуре представляет собой еще одно сочетание традиционного и западного стилей управления. Pico включает в себя 300 операционных компаний в 25 странах, которые занимаются всем: от дизайна и изготовления экспонатов до маркетинговых услуг и развлекательных предприятий, таких как игровые центры и бродвейские шоу. 2500 сотрудников Pico получают бонусы и опционы на акции, а также могут участвовать в планах распределения прибыли. Менеджеры могут направлять инвестиции любых излишков из своих операционных подразделений.

И все же Пико был основан тремя братьями; и тремя из четырех основных бизнес-групп по-прежнему управляют члены семьи.Исполнительный директор четвертой группы, занимающейся новым направлением бизнеса в сфере развлечений, является давним другом семьи. На самом деле все топ-менеджеры Пико, половина из которых получили образование за границей, начинали как друзья семьи, а не как новички.

Напротив, Beijing Stone Group с самого начала внедрила то, что один из ее основателей Ван Руннан назвал «современной западной концепцией» бизнеса. Stone, начавшая в 1984 году в двухкомнатном офисе, который раньше был коллективной овощной лавкой, в 1980-е годы разрослась намного больше, чем любое предприятие в Китайской Народной Республике.В него входило более 40 компаний, от производителей компьютерного оборудования до разработчиков продуктов САПР и технических наборщиков, с дочерними компаниями в различных частях КНР, а также в Гонконге, Австралии, Японии и США.

К 1989 году, как раз перед тем, как Ван бежал из страны за свою открытую приверженность демократическим принципам, Пекин Стоун разработал сложную матричную организационную структуру, которую предпочитают многие западные транснациональные корпорации. Один только харизматичный стиль руководства Вана делал Стоун похожим на западную компанию.Он и другие основатели установили сильную корпоративную культуру и политику вознаграждения, ориентированную на производительность — с зарплатами, намного более высокими, чем те, которые предлагают другие компании в Народной Республике, но с меньшим количеством автоматических льгот, таких как бесплатное жилье.

В то время как Ван Руннан заплатил цену за слишком быстрое продвижение в Китайской Народной Республике, китайские предприниматели сейчас находятся на переднем крае, когда дело доходит до установления новых демократических процессов. Самому Китаю еще предстоит разработать настоящую модель китайской демократии; его традиционные институты всегда основывались на имперском стиле, будь то правительство, коммерческие предприятия или семья.Тем не менее новые методы ведения бизнеса часто приводят к новым способам мышления о политической и социальной организации. Станьте свидетелем омолаживающего эффекта последней волны экономических реформ в Китайской Народной Республике.

Капитал как трамплин

Взрыв высокотехнологичных отраслей в Азии и политическая открытость Китая в 1980-х укрепили и будут продолжать расширять сегодняшнее китайское содружество. Но, возможно, самым важным событием, консолидировавшим Содружество, стало то, насколько богатыми стали многие китайские общины.

Считается, что в Индонезии один человек китайского происхождения, Лием Сиое Лионг, производит 5% валового внутреннего продукта страны через Salim Group. А Institutional Investor подсчитал, что личное состояние 40 миллионов этнических китайцев в Юго-Восточной Азии превышает 200 миллиардов долларов.

Из-за беспрецедентной доступности капитала на мировую арену вышла изощренная китайская плутократия. По сути, эти плутократы являются покровителями крупномасштабного предпринимательства в рамках китайского содружества, будь то строительство шоссе или создание службы спутникового вещания практически с нуля.

Star TV миллиардера Ли Ка Шинга в Гонконге транслирует развлекательные и информационные услуги на азиатский рынок с населением 2,7 миллиарда человек. Компания Hopewell Holdings Гордона Ву курирует строительство автомагистрали, которая проходит из Гонконга в Гуанчжоу через провинцию Гуандун на юге Китая.

С 1970-х годов рост благосостояния китайских общин, несомненно, привел к значительным инвестициям за границу. На самом деле, только трансграничные инвестиции ответственны за превращение де-факто сети свободных семейных отношений в сегодняшнее китайское содружество.В то время как невидимый или неофициальный рынок капитала членов семьи, друзей и кланов растет, возможности, предоставляемые официальными банковскими и государственными источниками, также увеличились.

Например, таиландская Charoen Pokphand Group, агропромышленный конгломерат, возглавляемый этническими китайцами, была одной из первых компаний, сделавших крупные инвестиции в Китайскую Народную Республику. Или возьмем средства на развитие, предоставляемые тайваньским правительством или ассоциацией Monte Jade, которые помогают финансировать совместные предприятия и поощряют поток рыночной информации между зарубежными предпринимателями в области высоких технологий и их родиной.

Китайские предприниматели стали первым или вторым по величине источником иностранных инвестиций в таких странах, как Таиланд, Филиппины и Вьетнам. Эти предпринимательские связи устанавливаются через обширные сети этнических китайцев: тайваньцев с тайскими китайцами, гонконгских китайцев с материковыми китайцами; Американский китайский на вьетнамский китайский.

Из опрошенных мною предпринимателей 52% отметили, что более половины их внутренних рабочих отношений были с китайскими руководителями, а 39% их международных рабочих отношений были с другими китайцами, процент, который намного выше, чем можно было бы ожидать в транснациональной корпорации.В целом прямые иностранные инвестиции в Народную Республику, по сообщениям, достигли более 30 миллиардов долларов, большая часть которых поступила от китайских бизнесменов в Гонконге и на Тайване.

Но самое важное для возникновения содружества то, что эти трансграничные инвестиционные модели, созданные благодаря культурным связям, стали более заметными. Например, западные СМИ в последнее время уделяют гораздо больше внимания выходцам из Ванкувера из Гонконга, которые вложили значительные средства в канадскую недвижимость и бизнес в рамках подготовки к возвращению Гонконга в Китай в 1997 году.

Конечно, предпринимательская сеть, которую я называю Китайским содружеством, не является объединенной группой интересов или неофициальной «нацией». Согласно старой поговорке, «китайцы похожи на миску с рыхлым песком». Внезапное богатство китайских экспатриантов и новые возможности для бизнеса, предоставляемые ими, по-прежнему сводятся к глобальному лоскутному одеялу из множества мелких предприятий, которые в некоторых случаях мало или совсем не уважают и не любят друг друга.

Тем не менее предприниматели, которые руководствуются главным образом экономическими интересами, обычно не позволяют личной враждебности мешать принятию взвешенных деловых решений.А с появлением новых возможностей для крупномасштабного бизнеса, финансируемых китайскими деньгами, появляется целый ряд новых финансовых посредников. Хотя эти сторонние брокеры по сделкам, банкиры и юристы не очень приветствуются на орбите традиционного предпринимателя, они, тем не менее, являются неотъемлемой частью работы на более широкой финансовой канве.

«Арбитраж знаний» в новой экономике

Изобилие капитала неизбежно приводит к большей гибкости и мобильности бизнеса. Возможность перевода средств эквивалентна возможности передачи корпоративных флагов через национальные границы.И делать такие переводы намного проще, когда предприятие не привязано к недвижимому имуществу. Таким образом, китайский предприниматель, который все еще может верить в важность материальных благ и узкого круга семьи для управления ими, теперь оказывается в расширяющейся социальной сети, торгующей самыми нематериальными активами.

Многие современные китайские бизнесмены успешно перешли от роли трейдера на относительно небольшом рынке к роли международного арбитражера.Другими словами, они перешли от точки зрения людей, цепляющихся за спасательный плот, к взгляду сверху, который охватывает весь океан.

Согласно обычному определению арбитража, китайские предприниматели быстро воспользовались финансовыми аномалиями на китайских рынках. Очевидно, что китайское содружество включает в себя широкий спектр несоизмеримых темпов роста, психологии инвесторов и подходов к оценке. Важными рынками капитала в сети являются Гонконг, Сингапур, Тайвань, Соединенные Штаты и, совсем недавно, Китайская Народная Республика, однако каждый из этих рынков часто оценивает активы совершенно по-разному.

Например, на пике своего развития в 1989 году среднее отношение цена/прибыль на акцию на Тайваньской фондовой бирже было более чем в семь раз выше, чем среднее соотношение цена/прибыль на Нью-Йоркской фондовой бирже. Это означало, что американская компания с установленным отделом маркетинга и продаж на Тайване могла, после выполнения требований о резидентности и нормативных требований, стать публичной на Тайване, тем самым привлекая «дешевый капитал». Такие компании, как Wang и Qume, были среди тех, кто пытался использовать такие стратегии.

Но когда дело доходит до новых возможностей, доступных для предпринимателей в китайском содружестве, я хотел бы расширить строгое определение арбитража.Учитывая силу предпринимательской сети, китайские бизнесмены имеют хорошие возможности для того, чтобы воспользоваться преимуществами других рыночных различий — процесс, который я называю арбитражем знаний .

Именно из-за своего масштаба и разнообразия китайское содружество теперь включает в себя фундаментальные различия в стоимости рабочей силы и рынках товаров. Учитывая различный уровень развития технологий и ресурсов в разных странах, инженер из Тайваня может основать компанию в Силиконовой долине, которая затем осуществляет низкозатратное производство на индонезийском острове — при китайском финансировании, организованном правительством Сингапура.

Различия в стоимости труда, по сути, открывают одни из самых драматических возможностей для арбитражеров знаний. Например, производство обуви на Тайване началось в 1950-х годах как недорогая отрасль производства товаров, которая использовала преимущества низкой стоимости рабочей силы в стране и конфуцианской трудовой этики для производства дешевой обуви, такой как пластиковые сандалии, на экспорт. Постепенно производители стали разрабатывать более дорогие кроссовки и другие товары, а стоимость рабочей силы на Тайване начала стремительно расти.

В то же время деловые связи между Тайванем и Китайской Народной Республикой были налажены не по официальным каналам, а через механизмы серого рынка.Как правило, тайваньский предприниматель, богатый наличными деньгами, создает в Гонконге «бумажную» компанию по низкой цене, используя ее в качестве перевалочного пункта для товаров и услуг между Тайванем и материком, испытывающим нехватку денег.

Затем, в 1987 году, тайваньские обувные компании внезапно начали переносить свои операции в Китайскую Народную Республику. Производственное оборудование было перевезено через Гонконг на материк, также переехал ключевой персонал из Тайваня. По оценкам Тайваньской обувной ассоциации, до 80% тайваньских обувных компаний переехали в Китайскую Народную Республику в поисках преимуществ в плане стоимости рабочей силы.

Другая форма арбитража знаний связана с различными потребительскими тенденциями в китайском сообществе. Арбитражеры знаний, объединяющие китайские общины в разных странах, могут инновационными способами связать продукты с рынками. Например, тайваньская группа Quanta, лидер потребительского бизнеса, зарекомендовала себя, представляя западные компании на рынках Китая. Под руководством Дэвида и Джона Сан, двух братьев, получивших образование в Соединенных Штатах, в начале 1980-х годов компания открыла на Тайване торговые точки McDonald’s и Disney.

Конечно, во многих отношениях политическая открытость Китайской Народной Республики теперь представляет собой высший арбитраж для предпринимателей в Содружестве. Китай предлагает огромный запас дешевой рабочей силы и неиспользованных природных ресурсов для таких стран, как Сингапур, где стоимость рабочей силы неуклонно росла, а ресурсы всегда были ограничены.

А 1,1-миллиардное население Китая, новые потребители, десятилетиями имевшие ограниченный доступ к внешним продуктам, жаждут покупать.Недавний запуск косметических упаковок Avon и оптических продуктов Bausch & Lomb в Китайской Народной Республике — всего лишь два примера резкого смещения потребительского внимания.

Конечно, еще неизвестно, смогут ли социальные изменения идти в ногу с быстрыми экономическими изменениями в Китае. Коммунистическая партия Китая по-прежнему контролирует социальную машину страны и насчитывает около 50 миллионов членов. Тем не менее, Народная Республика, где всего четыре года назад на улицах раздавались выстрелы, теперь также является страной, где ее граждане могут смотреть MTV и пересчитывать свои сертификаты на акции, жуя Биг-Маки.Таких противоречий — и возможностей — предостаточно для современного китайского содружества и всех, кто может к нему подключиться.

Будущее четвертой державы

Есть старая китайская поговорка, которая гласит: «У проницательного кролика три дырки». Тайваньский предприниматель Стив Цай истолковал это как наличие одной бизнес-базы в Народной Республике, чтобы представлять будущее, одной на Тайване, чтобы извлечь выгоду из настоящего, и еще одной «дыры» в Соединенных Штатах, которая служила бы страховкой. По его словам, китайские предприниматели хотят быть там, где есть действие, но где нет рисков, и не проявляют присущей им лояльности к дому.

Метафора Стива Цая о «проницательном кролике» хорошо отражает то, как китайские предприниматели смотрят на мир сегодня, их положение в нем и то, как им еще, возможно, придется измениться. «Ведение бизнеса похоже на вождение автомобиля, — говорит П.Т. Де Сан Шляпы Солнца. «В Соединенных Штатах у всего есть правила и положения, и вы просто следуете правилам, и это легко. На Тайване, даже если горит красный свет, кто-то может проехать. Если он зеленый, все равно нет правил, которые бы говорили вам, как идти».

Очевидно, что то, что я называю Китайским содружеством, не имеет официального информационного центра для координации совместных предприятий или работы в качестве единого экономического сообщества.Сингапур с его сложной технологической инфраструктурой, Гонконг с его рынками капитала и торговой инфраструктурой, а также Тайвань с его невероятными валютными резервами — все это крупные центры силы. Тем не менее, поскольку китайские общины остаются аполитичными, они не могут действовать от своего имени в большинстве принимающих стран, включая Соединенные Штаты.

Тем не менее, торговые выставки, электронные базы данных, консалтинговые фирмы, периодические издания по предпринимательству, инвестиционные банки, бизнес-школы и другие учреждения, принадлежащие китайцам, расширят охват Содружества в будущем.В 1991 году в Сингапуре состоялась Первая всемирная конвенция китайских предпринимателей, в которой приняли участие 800 китайских бизнесменов из 35 стран. Сами предприниматели начали признавать Содружество тем, чем оно является: новой глобальной опорой власти.

В то же время китайское содружество больше не является исключительно китайским. Участвуя в такой всеобъемлющей экономической сети, потенциальные партнеры китайских предпринимателей могут получить не только более широкий доступ к китайским рынкам при гораздо меньших затратах, но и доступ к мировым рынкам в целом.

Такие связи Восток-Запад будут особенно важны для малых и средних компаний, которые ищут все более эффективные способы интернационализации на более ранней стадии своего развития. Китайские предприниматели также могут многое получить от внешних партнеров по совместным предприятиям, особенно крупных: например, новые торговые марки, информация о рынке и профессиональные структуры управления.

Тем не менее, как это ни парадоксально, дальнейшая эволюция Содружества зависит от того, что большинство его предпринимателей продолжают выбирать модель управления малым бизнесом.Через глобальную сеть многие небольшие подразделения могут предлагать различные решения с приемлемым уровнем риска. В то время как китайские предприниматели явно движутся к новой модели управления, которая поощряет рост и открытость для посторонних, когда бизнес готов к взлету, у большинства китайских компаний есть стимулы оставаться небольшими семейными организациями. Такая тенденция частично основана на китайских культурных предубеждениях, а частично на том, что теперь, как представляется, окупается в мире в целом.

Другими словами, конфуцианская традиция упорного труда, бережливости и уважения к своей социальной сети может обеспечить преемственность с правильным поворотом для сегодняшних быстро меняющихся рынков.И центральный стратегический вопрос для всех нынешних транснациональных корпораций — будь то китайские, японские или западные — заключается в том, как собрать и интегрировать власть через множество небольших подразделений. Эволюция всемирной сети относительно небольших китайских предприятий, связанных бесспорно прочными культурными связями, предлагает рабочую модель на будущее.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за март-апрель 1993 г.

Как вести бизнес в Китае

Вот шесть советов по ведению бизнеса в Китае.

1. Убедитесь, что вы готовы

Первое, что вам нужно сделать, это убедиться, что ваш бизнес готов взяться за этот проект. Знаете ли вы, почему вы хотите вести бизнес в Китае? Почему Китай, а не другая страна в Восточной Азии? Почему сейчас? В чем ваше конкурентное преимущество?»

Китай — это рынок, который требует долгосрочных обязательств. Открытие своего бизнеса и отказ от регулярных поездок в Китай — не лучшая формула для создания профиля вашей компании или получения информации о рынке.Вам понадобится постоянное присутствие с частыми визитами руководства или вам нужно будет открыть там офис.

Кроме того, успешный продукт в Канаде может не работать на китайском рынке. Возможно, вам придется адаптировать свой продукт, чтобы он соответствовал местным вкусам или нормативным требованиям Китая. Вы можете получить дополнительную информацию о требованиях к импорту из Китая на веб-сайте Канадской службы торгового комиссара.

2. Сократите свой рынок

Из-за огромного населения Китая обычно не рекомендуется нацеливаться на всю страну в ваших первоначальных усилиях.Вместо этого выберите конкретный регион или крупный город.

При выборе рынка вы должны начать со сравнения преимуществ и рисков различных регионов. Посмотрите на критерии рыночного потенциала, такие как размер потенциальных рынков, рост ВВП и спрос на ваш продукт или услугу. Затем сравните их с критериями риска, такими как знания и опыт вашей команды на этом рынке, простота ведения бизнеса и тарифные ставки. Это упражнение предоставит вам измеримые данные, чтобы сузить список потенциальных рынков.

Один из вариантов — ориентироваться на более развитые районы, чтобы познакомиться со страной. Примером может служить Гонконг с его развитой инфраструктурой, беспошлинным портом, изобилием поставщиков и высокой концентрацией населения.

3. Продумайте свою стратегию распределения

Тщательно продумайте свою стратегию распространения и опросите потенциальных партнеров. Канадские компании часто вступают в предприятие с китайским партнером без должной осмотрительности.

Варианты распространения

включают в себя найм местного торгового представителя, создание совместного предприятия или партнерство с другим канадским экспортером, который уже экспортирует аналогичную продукцию в Китай, чтобы компенсировать свои продажи.

Компании не должны спешить со своей стратегией распределения. Подписание сделки до разговора с другими потенциальными партнерами или неспособность провести надлежащее исследование могут иметь подводные камни. Может оказаться, что для ведения бизнеса в Китае выбран не тот партнер, не тот подход или даже не тот регион.

4. Получить внешнюю помощь

Получение надежных советов на раннем этапе имеет решающее значение для вашего успеха. Много информации о ведении бизнеса в Китае можно получить в Канадской службе комиссара по торговле, министерстве по международным делам Канады и Канаде по развитию экспорта (EDC).Вы можете найти на их веб-сайтах информацию и получить совет от экспертов этих агентств в Канаде и Китае.

Важно воспользоваться их услугами, прежде чем сесть на самолет в Китай.

Агентства также могут помочь вам найти местных консультантов в Китае, таких как юристы, консультанты и бухгалтеры. Вы также можете получить рекомендации для консультантов от других предприятий, работающих в Китае, и торговых групп.

5. Рассмотрите свои потребности в финансировании и страховании

Заранее поговорите со своими банковскими партнерами, чтобы обсудить любые потребности в финансировании.Компании часто недооценивают стоимость экспансии в Китай. Ваш оборотный капитал также может столкнуться с кризисом из-за более длительных сроков оплаты или из-за колебаний валютных курсов.

Полезно узнать заранее, какое финансирование вам доступно, вместо того, чтобы бежать в свой банк в разгар кассового кризиса.

EDC и BDC предлагают финансирование для канадских предприятий, стремящихся к экспорту. EDC также предоставляет кредитное страхование для иностранных покупателей, которые не оплачивают свои счета.Страхование может быть требованием для определенных видов финансирования.

6. Тщательно заключайте контракты

Внимательно изучите контракты, включая такие каверзные вопросы, как графики платежей и предоставление аккредитивов. Обязательно получите солидный совет эксперта, прежде чем дорабатывать какие-либо условия.

Условия могут повлиять на то, сможете ли вы получить финансирование или страховку, поэтому обязательно ознакомьтесь с контрактами со своим банкиром и страховыми партнерами, прежде чем подписывать.

EDC или ваш банк могут сказать, что они не могут застраховать или профинансировать сделку, если их не устраивают условия.Как начинающий экспортер, не забудьте проверить условия вашего контракта, потому что это часто является распространенной ошибкой.

Руководство по выходу на китайские рынки B2B

Задача выхода на рынок Китая становится все более важной для западных компаний всех форм и размеров. Несмотря на сложный экономический климат во всем мире, отчасти из-за пандемии COVID-19, экономика Китая за последние пару лет продолжала расти почти двузначными темпами (8.44% роста ВВП в 2021 году). Поскольку страна следует за США как вторая по величине мировая экономика в 2021 году и ей суждено оставаться двигателем глобального роста в течение следующего десятилетия, понимание того, как выйти на этот большой и сложный рынок, стало критически важным для большинства компаний в сфере B2B.

В Китае быстро меняющаяся демографическая ситуация, рост доходов, увеличение потребительских расходов и все более открытая бизнес-среда — все это помогло сделать китайский рынок все более привлекательным для западных компаний в самых разных отраслях.Точно так же снижение продаж на своих внутренних рынках вынудило многие американские и европейские компании твердо переместить Китай в центр своих долгосрочных стратегий глобального роста.

Успешный выход на китайский рынок может показаться почти невыполнимой задачей для иностранных компаний с ограниченным опытом ведения бизнеса или без него. Цель этого документа — осветить некоторые из ключевых проблем, с которыми сталкиваются иностранные компании при первом выходе на рынок Китая, и предложить некоторые практические рекомендации, которые могут быть интегрированы в стратегию выхода компании на китайский рынок и планы расширения.

Определение рынка

С населением, которое, как ожидается, превысит 1,4 миллиарда человек в 2021 году, а площадь суши больше, чем Соединенные Штаты, огромные размеры и масштабы Китая представляют собой проблемы, однозначно отличные от любого другого рынка (включая другие азиатские рынки, такие как Япония и Южная Корея). Хотя верно то, что Китай представляет собой огромный потенциальный рынок для иностранных промышленных товаров и услуг, также верно и то, что понять, где лежат эти возможности и как получить к ним доступ, может быть чрезвычайно сложно.Будь то крупные западные транснациональные корпорации с устоявшимся присутствием в Китае или впервые вступившие на рынок без предыдущего опыта работы в Китае, иностранные компании всех форм и размеров часто обнаруживают, что их успех в Китае сдерживается недостаточным пониманием местных условий.

 

Дополнительное чтение

5 главных советов западным компаниям по обеспечению долголетия бизнеса в Китае:

 

Первое осознание, которое часто приходится осознавать иностранным компаниям, заключается в том, что Китай никоим образом не является однородным и однородным рынком.Хотя Китай един в геополитическом смысле, в социальном и экономическом плане картина гораздо более разрознена и фрагментирована. Неравномерные темпы экономического роста в разных частях Китая в последние годы привели к обострению многих экономических и социальных различий, которые уже существовали между разными провинциями. Например, между разными провинциями существуют огромные различия с точки зрения численности населения, ВВП на душу населения, среднего уровня доходов, привычек потребительских расходов, уровня образования, уровня грамотности, образа жизни и так далее.Таким образом, не будет преувеличением сказать, что Китай представляет собой не единый объединенный рынок, а совокупность отдельных субрынков, определяемых весьма различными демографическими, экономическими и культурными характеристиками.

Характер и структура рынков в разных частях Китая также значительно различаются, а это означает, что иностранные компании должны тщательно продумать, какое географическое положение предлагает наилучшую точку обзора для выхода на более широкий рынок Китая.В прошлом иностранный бизнес часто привлекали прибрежные провинции, такие как Чжэцзян, Гуандун, Цзянсу и Шанхай, из-за более высокой численности населения и доходов в этих районах. В частности, иностранные компании, работающие на потребительских рынках, как правило, сосредотачивают свое внимание на этих прибрежных регионах с более высокими доходами.

Рисунок 1 Стратегия выхода на рынок Китая — карта 33 провинций и административных районов Китая

Несмотря на то, что иностранные компании в секторе b2c по-прежнему сосредоточены на прибрежных городах, рынки B2B зачастую гораздо более географически разбросаны.Как и во многих странах, Китай активно поощряет создание промышленных кластеров в определенных городах или регионах, и во многих случаях целые отраслевые цепочки поставок могут быть сосредоточены в небольшой горстке городов. На многих рынках b2b такие кластеры могут помочь иностранным компаниям узнать, где находятся их целевые клиенты, на каких городах сосредоточиться и даже где разместить свою деятельность (особенно там, где будет располагаться местное производство). Таким образом, первым шагом любой эффективной стратегии выхода на китайский рынок является определение географического положения целевого рынка (рынков) и наилучшего конкретного местоположения для таргетинга в первую очередь.

Рисунок 2 – Выбранные города по промышленной ориентации

Провинция Промышленность
Шанхай Нефтехимическая, химическая, фармацевтическая, автомобильная, электронная аппаратура, финансовая
Пекин ИТ, связь, электроника
Гуанчжоу Автомобили, электронные приборы, текстиль, одежда, игрушки, нефтехимия, химикаты
Цзянсу Химическая промышленность, текстиль, связь, нефтехимия, сталь, продукты питания, автозапчасти, биомедицина
Шэньчжэнь ИТ, полупроводники, биомедицина, связь, информация об электронике
Чжэцзян Легкая промышленность, пластмассы, текстиль, одежда, игрушки, металлургия, бытовая электротехника, мебель, посуда
Шаньдун Сельское хозяйство, масло и пищевые продукты, фармацевтика

Выбор места

В последние годы преобладающее мнение среди иностранных предприятий заключалось в том, чтобы сосредоточиться преимущественно на китайских городах уровня 1 (т.е. Шанхай, Пекин и Гуанчжоу) — густонаселенные районы с большим представительством среднего класса и уровнем доходов значительно выше среднего по стране. Города уровня 1 являются наиболее зрелыми рынками Китая с точки зрения потребительского поведения и, как правило, являются наиболее подходящей испытательной площадкой для иностранных компаний с ограниченным опытом работы в Китае. Хотя размещение в городе уровня 1 может предложить точку входа на рынок с самым низким риском, это также будет означать, что компания столкнется с более высокими эксплуатационными расходами и усилением конкуренции.

Экономический рост и рост доходов в китайских городах уровня 2 сделали выход на эти рынки гораздо более привлекательным для иностранных поставщиков, чем это было в прошлом. Преимущество городов уровня 2 не только в более низких затратах на создание и эксплуатацию, но и в том, что увеличение потребительской покупательной способности в этих областях создает быстрый рост спроса на иностранные промышленные товары и продукты. В частности, такие города, как Тяньцзинь, Ухань, Чунцин, Чэнду, Нанкин, Далянь, Сиань, Цзинань и Ханчжоу, предлагают хорошие коммерческие возможности для иностранных компаний в различных секторах.В долгосрочной перспективе включение городов уровня 2 и даже уровня 3 в их стратегию может позволить иностранным компаниям получить преимущество первопроходца в этих городах и привести к более долгосрочному успеху на рынке.

 

Как разработать надежный путь выхода на рынок

Три наиболее распространенные проблемы дистрибьютора

 

Обустраиваться ли в более проверенных местах или рисковать, открывая менее развитый рынок, скорее всего, зависит от множества различных факторов, и в конечном итоге это решение будет основано на тщательном изучении рыночного ландшафта.Например, крайне важно уделить время составлению карты местонахождения клиентов и поставщиков, понять, как различаются каналы сбыта в разных местах, и полностью изучить любые местные нормативные барьеры, которые могут препятствовать выходу на рынок в определенных регионах. Компании, планирующие создать местное производство, должны будут изучить более широкий спектр факторов, таких как местная производственная и транспортная инфраструктура, доступ к основному сырью, местная инвестиционная политика, наличие и стоимость человеческих ресурсов, а также множество факторов. другие факторы.

Государственная политика и постановления

Понимание государственной политики и правил имеет решающее значение для успеха на китайских рынках b2b. Хотя вступление Китая в ВТО в 2001 году помогло в некоторой степени либерализовать торговую среду Китая, многие отрасли по-прежнему жестко регулируются. Есть еще много отраслей, которые остаются закрытыми для иностранных компаний, и многие отрасли, в которых остаются жесткие ограничения. Например, Китай жестко ограничивает участие иностранных компаний в нефтехимии, энергетике и телекоммуникациях.Любая иностранная компания, желающая организовать местное производство в Китае, должна сначала ознакомиться с каталогом иностранных инвестиций Китая, в котором проекты иностранных инвестиций подразделяются на «рекомендуемые», «ограниченные» и «запрещенные».

По мере развития экономики Китая накапливается все больше отраслевых норм и стандартов, которым должны соответствовать как отечественные, так и иностранные компании. В настоящее время в Китае есть множество различных министерств и регулирующих организаций, отвечающих за отраслевые правила и законы.Например, в секторе здравоохранения как Министерство здравоохранения, так и Государственное управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов (SFDA) играют роль в разработке и обеспечении соблюдения правил, а также существуют органы Минздрава и SFDA на уровне провинций, которые реализуют правила на местном уровне. В отраслях с более высоким уровнем регулирования (таких как здравоохранение и пищевая промышленность) иностранным компаниям придется попытаться распутать паутину сложных законов и правил и попытаться понять, какие органы несут основную ответственность за их выполнение.

Регулирование

становится все более строгим, равно как и усилия, направленные на то, чтобы компании действительно им соответствовали. После скандала с молоком, отравленным меламином в 2008 году, китайские власти заняли более жесткую позицию в отношении компаний, которые открыто пренебрегают законом о безопасности пищевых продуктов, в то время как SFDA также ужесточает правила в отношении фармацевтических препаратов и медицинских устройств, чтобы избежать подобных событий в Китае. будущее. Точно так же экологические проблемы, вызванные неудовлетворительным соблюдением природоохранных норм и широкомасштабным загрязнением в прошлые годы, привели к введению гораздо более жесткого природоохранного законодательства.Иностранные компании теперь должны пройти длительную экологическую оценку, прежде чем получить разрешение на производство на месте.

Правительственные постановления очень часто могут существенно повлиять на сроки и стоимость выхода на рынок, и компаниям рекомендуется изучить последствия таких постановлений до выхода на рынок. Например, в медицинском и фармацевтическом секторах могут потребоваться длительные испытания продукта или клинические испытания, что приводит к более длительному циклу продаж, чем в других странах.Также стоит отметить, что тот факт, что продукт ранее был одобрен регулирующими органами в Европе или США, не гарантирует автоматически, что тот же продукт получит одобрение в Китае.

Крайне важно уделить время изучению и пониманию нормативно-правовой базы, прежде чем принимать какое-либо решение о выходе на рынок. Выйдя на рынок, не менее важно постоянно отслеживать любые изменения в законодательстве или правилах и то, как они могут повлиять на ваш бизнес.Китайские регулирующие органы часто действуют довольно непрозрачно, что затрудняет прогнозирование нормативных изменений до того, как они произойдут. Еще одна проблема заключается в том, что правила Китая часто сформулированы расплывчато и открыты для интерпретации, что может вызывать беспокойство у иностранных компаний, привыкших к более прозрачной нормативно-правовой среде. Специалисты по исследованию рынка и юридические консультанты могут помочь иностранным компаниям лучше понять, как следует интерпретировать законы и правила Китая.
Режим входа в рынок

Выбор подходящего транспортного средства для въезда — одно из самых важных решений, которое может принять бизнес при первом въезде в Китай.Хотя все больше иностранных компаний работают в Китае «в одиночку», бизнес-модель совместного предприятия (СП) по-прежнему имеет много преимуществ и часто может рассматриваться как стратегия с меньшим риском, чем предприятие, полностью принадлежащее иностранцу (WFOE). . Точно так же, хотя на некоторых рынках b2b требуется создание местного китайского предприятия, на других рынках может быть достаточно использования местных посредников или небольшого представительства.

Режим входа часто зависит от ряда факторов, в том числе от ландшафта отрасли, географического размера и объема рынка, от того, планирует ли компания производить свою продукцию на месте или импортировать ее, а также от требуемого уровня продаж на местах и ​​технической поддержки. клиентами.В конечном счете, при выборе наиболее подходящей формы компания должна учитывать каждый из этих факторов, а также общие затраты на создание местного предприятия и наем местных сотрудников.

Рисунок 3 – Механизм иностранных инвестиций: преимущества и недостатки

Преимущества Недостатки
WFOE
  • Высокий уровень управленческого контроля
  • Может нанимать своих людей без ограничений
  • Большая гибкость
  • Может конвертировать прибыль в юанях в доллары США
  • Более высокий уровень защиты прав интеллектуальной собственности
  • Высокие затраты на первоначальную настройку
  • Длительный инкубационный период
  • Нет доступа к партнерским ресурсам СП
  • Более высокие начальные и эксплуатационные расходы (уставный капитал)
  • Некоторые отраслевые ограничения
  • Минимальная потребность в персонале
  • Налог и репатриация прибыли оспаривает
Совместное предприятие (СП)
  • Обязательно для некоторых отраслей
  • Возможность использовать существующие сети продаж и клиентскую базу
  • Доступ к существующим ресурсам партнера
  • Производственный объект
  • База с более низкими затратами (местное управление)
  • Меньше управленческого контроля
  • Очень важно найти надежного партнера
  • Борьба за согласование условий партнерства
  • Может быть длительный период переговоров
  • Потенциальный риск для прав интеллектуальной собственности
  • Успех может зависеть от наличия персонала на местах для наблюдения за операциями
  • Партнер может договориться об условиях в свою пользу
Представительство
  • Быстрая настройка
  • Низкая стоимость (низкие накладные расходы)
  • Нет требований к уставному капиталу
  • Подходит для маркетинга, аудита партнеров и администрирования
  • Невозможно торговать
  • Персонал, нанятый через третью сторону
  • Ограничения по количеству персонала

В конечном счете, лучший инструмент для иностранного предприятия, впервые выходящего на рынок, зависит от размера и масштаба предприятия, а также от конкретных характеристик рынка, на который оно выходит.Например, в то время как WFOE часто являются основным методом деятельности операций для высокотехнологичных фирм с большими запасами интеллектуальной собственности, компании, специализирующиеся на более товарных продуктах, часто обнаруживают, что риск снижается за счет партнерства с хорошо зарекомендовавшей себя местной компанией.

Проведение маркетинговых исследований

Какой бы способ выхода на рынок ни был выбран, тщательное исследование рынка должно предшествовать любому окончательному решению о том, как и когда выходить на рынок. Все большее число компаний, занимающихся исследованиями рынка, в настоящее время работают в Китае, и рынок становится легче исследовать, чем когда-либо прежде.В дополнение к многочисленным готовым отчетам о китайском рынке в настоящее время растет число компаний, предлагающих специализированные услуги по исследованию рынка (будь то глобальные консалтинговые компании и консультанты по вопросам управления, государственные агентства или частные лица, предоставляющие исследования и услуги). консультирование).

 

Дополнительное чтение

Исследование рынка B2B в Китае:

 

Изобилие англоязычных публикаций о Китае, доступных через Интернет, позволяет западным компаниям относительно легко проводить некоторые первоначальные исследования китайского рынка.Как правило, это первоначальное внутреннее «кабинетное исследование» может помочь фирмам определить, требуются ли дальнейшие более подробные исследования, и может помочь в постановке целей для более детальных исследований в дальнейшем. Затем опытная исследовательская компания будет опираться на этот первоначальный фундамент знаний, используя более подробную информацию, собранную с помощью кабинетных исследований на китайском языке и подробных интервью с ведущими отраслевыми экспертами и лицами, принимающими решения. Наряду с этими качественными методами количественные исследования могут помочь в более точном определении размера рынка, будущих тенденций роста, уровней конкуренции, путей выхода на рынок, ключевых требований клиентов и так далее.

Эффективное исследование рынка имеет важное значение для определения размера и характера рыночных возможностей и выступает в качестве эталона, по которому фирмы могут оценивать будущие результаты. Качественное исследование рынка может помочь выявить любые потенциальные препятствия на пути к рынку (конкурентные, юридические или нормативные) и определить слабые места в продуктах или услугах компании. Тщательное и хорошо выполненное исследование рынка может помочь предотвратить принятие неверных решений и составить четкую стратегическую карту на будущее.

Найм персонала

Можно утверждать, что самым важным фактором, определяющим конечный успех компании в Китае, является качество ее персонала. Очень часто тип предприятия будет определять доступные человеческие ресурсы, и иностранные компании, как правило, имеют большую свободу в отношении WFOE и представительств, чем СП в этом отношении. Качество доступных человеческих ресурсов также будет тесно связано с тем, где находится компания, и, как правило, качество доступных людей намного выше в городах первого уровня, таких как Шанхай и Пекин, чем в городах второго и третьего уровня.

Еще одно ключевое решение, которое необходимо принять, заключается в том, следует ли нанимать иностранцев на руководящие должности или локализовать эти должности. Считается, что наем экспатриантов обеспечивает больший оперативный контроль, хотя это также более затратно с точки зрения пакетов заработной платы, расходов на переезд, страхования и других расходов. Кроме того, большинство менеджеров-экспатриантов имеют очень ограниченные знания о китайской культуре и деловой практике и очень редко обладают навыками китайского языка, необходимыми для повседневного общения с китайскими компаниями.

Ключевым преимуществом найма китайского менеджера является знание местного рынка и более глубокое понимание китайского бизнеса, который они привносят в эту должность. Мало того, что затраты на заработную плату и страховку для местных сотрудников ниже, китайские сотрудники очень часто имеют существующие контакты ( «guanxi» ) с поставщиками, клиентами и местными органами власти, которые могут быть полностью использованы.

 

Дополнительное чтение

Китай – набор и удержание лучших сотрудников:

 

К сожалению, во многих отраслях количество высококвалифицированных местных менеджеров с опытом работы в отрасли крайне ограничено, и работодатели все еще могут быть вынуждены платить надбавку за привлечение сотрудников нужного уровня.Точно так же текучесть кадров в Китае чрезвычайно высока, и удержание менеджеров по качеству в долгосрочной перспективе является сложной задачей. Потеря местных менеджеров также рискует потерять доступ к своим сетям guanxi и знание местного рынка.

Комплексная проверка

Независимо от того, нанимаете ли вы персонал, инвестируете в совместное предприятие или назначаете местного дистрибьютора, проведение должной осмотрительности также является обязательным действием при открытии в Китае в первый раз. Ключевая цель комплексной проверки состоит в том, чтобы, в конечном счете, проверить благонадежность партнеров и сотрудников и выявить любые скелеты в шкафу, прежде чем приступать к любым значительным инвестициям.Хотя некоторые базовые комплексные проверки могут быть проведены собственными силами, в настоящее время также есть многочисленные консультанты по юридическим вопросам и оценке рисков с офисами в Китае, которые предоставляют бизнес-аналитику, индивидуальные проверки биографических данных и консультации по анализу рисков.

Разработка стратегии международных прав собственности (ПИС)

Нарушение прав интеллектуальной собственности является обычным явлением в Китае, и любая компания, впервые выходящая на рынок, должна исходить из того, что ее технология в какой-то момент будет скомпрометирована.Имея это в виду, обычно рекомендуется, чтобы иностранные компании, особенно те, у которых есть большие запасы ИС, консультировались с юристами и специалистами по ПИС, чтобы сформулировать стратегию ПИС для китайского рынка.

Для Китая не существует универсальной стратегии защиты ИС, и, как правило, эффективное сочетание стратегий защиты прав интеллектуальной собственности предполагает использование ряда различных инструментов. Один из них может включать сочетание различных правовых, практических и технических мер, направленных на предотвращение нарушений и обеспечение соблюдения законных прав в случае нарушения.

Рисунок 4 – Стратегия ПИС Китая

В Китае действует патентная система «первой заявки», что означает, что местные китайские компании могут зарегистрировать патенты другой компании, даже если она не является первоначальным изобретателем технологии. Кроме того, существуют временные ограничения на регистрацию патентов в Китае, поэтому компании, которые зарегистрировали свои патенты за пределами Китая более 12 месяцев назад, обычно не могут зарегистрировать свои патенты в Китае.Еще одно важное соображение заключается в том, может ли регистрация патента действительно способствовать раскрытию ключевой технической информации, которая в противном случае могла бы быть защищена соглашениями о неразглашении информации (NDA) и другими практическими мерами.

В Китае также действует система товарных знаков «первой регистрации», что означает, что законный бренд и логотип иностранной компании не могут использоваться, если эти товарные знаки уже зарегистрированы местной китайской компанией. Любая компания, серьезно рассматривающая возможность выхода на китайский рынок в будущем, должна как можно скорее зарегистрировать свои товарные знаки в Китайском ведомстве по товарным знакам.Регистрация товарного знака в ряде различных категорий также может быть необходима компаниям, стремящимся сдерживать потенциальных нарушителей. Аналогичным образом, новые участники рынка должны убедиться, что все товарные знаки зарегистрированы как на английском, так и на китайском языках, а также должным образом зарегистрированы все доменные имена в Интернете.

Помимо этих юридических мер, существует ряд практических мер, которые иностранные компании могут принять для защиты своих ПИС. Например, проведение тщательной комплексной проверки потенциальных партнеров и сотрудников компании, подписание соглашений о неразглашении с партнерами и сотрудниками и постоянный мониторинг рынка на предмет нарушений являются ключевыми практическими шагами, которые компания, уже вышедшая на рынок, может предпринять, чтобы предотвратить нарушение прав интеллектуальной собственности. скомпрометирован.В равной степени активное судебное разбирательство в отношении любых нарушителей прав ИС должно служить сдерживающим фактором для других потенциальных нарушителей и предупреждать власти о будущих нарушениях прав ИС.

Заключительные мысли

Сделать этот первый шаг на китайский рынок — пугающий шаг для большинства компаний на арене b2b, с почти бесконечным рядом потенциальных ловушек, которые необходимо преодолеть. Хотя на пути к успеху в Китае часто встречается много препятствий, награда за успешное прохождение этого трудного пути также огромна.

К счастью, по мере того, как экономика Китая продолжает расти и становиться все более открытой для иностранных компаний, выгоды от ведения бизнеса в Китае все больше перевешивают трудности. Хотя старая поговорка «В Китае все возможно, но нет ничего легкого» по-прежнему актуальна для многих иностранных компаний при ведении бизнеса в Китае, масштабы этих трудностей, похоже, с каждым годом все меньше уменьшаются.

Китай — это страна, которая постоянно меняется, и ее рынки развиваются быстрее, чем где-либо в мире.Таким образом, не существует универсального подхода, с помощью которого иностранные компании должны выходить на китайский рынок. Стратегия каждой компании в Китае, вероятно, зависит от множества различных факторов — от отрасли, типа продукта, размера компании и культуры до долгосрочных бизнес-целей и глобального корпоративного видения.

В этом техническом документе была предпринята попытка проиллюстрировать некоторые из фундаментальных соображений, которые любая компания должна принять во внимание, впервые выходя на рынок Китая.Хотя эти шаги могут привести к очень разным выводам для разных компаний, они могут помочь компаниям правильно определить подходящую стратегию для Китая. Мы заканчиваем кратким изложением правил, которые следует учитывать любой иностранной компании, впервые выходящей на китайский рынок.

Дос Нельзя
  • Проведите предварительное исследование
  • Проведите обширное исследование рынка перед выходом на рынок
  • Сегментация рынка (по географии, доходам и потребительским привычкам)
  • Определить лучший входной автомобиль по результатам исследования
  • Определить наилучшие пути к рынку и торговым партнерам
  • Проконсультируйтесь с экспертами по правовым вопросам для разработки стратегии ПИС для Китая
  • Регистрация товарных знаков в Китае до выхода на рынок
  • Проведение комплексной проверки потенциальных партнеров и сотрудников
  • Полагаться на слухи или рыночную информацию из третьих рук от китайских партнеров
  • Предположим, что аналогичные рыночные условия действуют по всему Китаю
  • Инвестируйте в местное присутствие до тщательного изучения рынка
  • Выбор партнеров или сотрудников без должной осмотрительности
  • Предположим, что права ИС автоматически защищаются в соответствии с законодательством Китая

Есть ли в Китае больше возможностей для открытия бизнеса?

Китай стал одним из величайших примеров экономического успеха за последнюю четверть века.Он заработал репутацию благодаря росту и возможностям в Китае, что сделало его очень привлекательным для начинающих предпринимателей и предпринимателей. Это было особенно очевидно в прошлом году, когда по всей стране появились новые предприятия. Некоторые из самых захватывающих событий были сосредоточены в таких коммерческих центрах, как Шанхай, Пекин и Гонконг.

Бизнес-новаторы подпитывают предпринимательский дух

Растущий аппетит к предпринимательству в Китае подпитывается студентами, выпускниками бизнес-школ и новаторами, стремящимися оставить свой след на некоторых достаточно открытых рынках.Xiaomi, производитель смартфонов, которого часто называют китайской Apple, является выдающимся примером того, чего новые компании могут достичь в стране. Wall Street Journal сообщил, что теперь компания является самым ценным технологическим стартапом в мире. В ходе недавнего раунда финансирования компания привлекла 1,1 млрд долларов США, оценив ее в более чем 46 млрд долларов США, что больше, чем сервис заказа такси Uber. Только Facebook, который был оценен в 50 миллиардов долларов после инвестиций Goldman Sachs в 2011 году, получил более высокую оценку от частных инвесторов.

Xiaomi добилась успеха благодаря своей инновационной бизнес-модели продажи смартфонов по низким ценам, чтобы привлечь клиентов для приложений и других услуг. Лей Цзюнь, основатель компании, сказал: «Этот раунд финансирования является подтверждением достижений Xiaomi за более чем четыре года работы и прелюдией к новому этапу развития».

Отечественные стартапы вносят большой вклад в бум нового бизнеса в Китае, но некоторые части страны также весьма привлекательны для иностранцев.Гонконг оказывается особенно привлекательным благодаря налоговым льготам и относительно дешевой аренде. Саймон Галпин, генеральный директор InvestHK, поддерживаемой правительством схемы, созданной для привлечения иностранных инвестиций в Гонконг, сказал, что этот регион является «зарождающимся центром стартапов», сравнимым с Силиконовой долиной, Лондоном или Тель-Авивом.

Растущие отрасли Китая

Экспоненциальный экономический рост, которым Китай пользовался в последние десятилетия, был вызван успехами таких отраслей, как нефтяная, металлургическая, автомобильная и текстильная.Но будущее развитие, вероятно, будет происходить из других секторов. Китай уже уделяет больше внимания инновационным процессам в таких секторах, как финансовые и деловые услуги, технологии и науки о жизни.

«Чтобы достичь еще больших высот, Китай сегодня должен осваивать новые отрасли и стратегии роста, а также формировать культуру инноваций, чтобы сохранить свое сравнительное преимущество», — сказал Гэри Коулман, глобальный управляющий директор по отраслям Deloitte. Мобильные технологии были выделены как одна из областей, в которой страна будет становиться все более значимым игроком.В настоящее время это крупнейший потребительский рынок мобильных телефонов в мире.

Новый акцент на устойчивом развитии

Китай по-прежнему сталкивается с проблемой баланса своих амбиций экономического роста с экологической устойчивостью. Пегги Лю, председатель Совместного американо-китайского сотрудничества в области чистой энергии (JUCCCE), считает трансграничное и межсекторальное сотрудничество жизненно важным для достижения этого баланса. Выступая в Hult Shanghai, она сказала: «Нам нужны разные типы бизнес-лидеров, лидеров сотрудничества.

Новый акцент на возможности устойчивого развития в Китае означает, что секторы, связанные с энергетикой, оказываются особенно привлекательными для предпринимателей и новых предприятий, предлагающих альтернативы ископаемому топливу. Солнечная энергетика, консультирование по вопросам энергоэффективности, ветроэнергетика и мониторинг окружающей среды были определены как быстрорастущие отрасли, за которыми следует следить в Китае.

Начните свою карьеру в коммерческом центре Азии, обучаясь в бизнес-школе Hult в Шанхае. Чтобы узнать больше, загляните в наш блог Студенческая жизнь в Hult Shanghai в год змеи.Загрузите брошюру или свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать, как Hult может помочь вам узнать о мире бизнеса, будущем и о себе.

Зачем начинать бизнес в Китае

Китай является одним из наиболее важных развивающихся рынков в мире и предлагает множество деловых возможностей для иностранных инвесторов . Его быстрорастущая экономика и низкая стоимость рабочей силы — это лишь две из причин, по которым стоит подумать об открытии бизнеса в Китае.

 

Наша китайская юридическая фирма может помочь вам открыть компанию.Язык может быть барьером, а бизнес-среда может отличаться от той, что существует в других странах. Однако, несмотря на первоначальные разногласия и проблемы, Китай является отличным местом для начала бизнеса .

 

Преимущества ведения бизнеса в Китае

 

Китай является страной, которая обеспечивает широкий доступ: за пределами страны через импорт и экспорт в азиатском регионе и внутри страны из-за ее потенциала для продажи потребительских товаров. быстрое экономическое развитие страны дает инвесторам возможность размещать товары на рынке и, в то же время, расширять бизнес. К преимуществам ведения бизнеса в Китае относятся:

 

— большой развивающийся рынок с большим потенциалом;

— обученная рабочая сила;

— динамичная экономика;

низкая стоимость рабочей силы .

 

Наши китайские адвокаты могут помочь вам узнать больше о затратах на открытие бизнеса  если вы хотите открыть компанию в Китае.

Мы приглашаем вас посмотреть короткое видео о причин, чтобы открыть бизнес в Китае :

Что нужно учитывать при принятии решения инвестировать в Китай

В то время на рынке размер и возможности продукта являются преимуществами для , начинающего бизнес в Китае , иностранным инвесторам рекомендуется обращаться за профессиональной помощью или помощью при принятии решения о выходе на китайский рынок.Деловые отношения необходимо строить осторожно, и некоторые процессы и деловые протоколы будут отличаться от тех, что используются в других странах.

 

При регистрации бизнеса рекомендуется обратиться за услугами к профессионалу, который поможет вам подать все необходимые документы (на китайском языке, если применимо) и получить все необходимые разрешения на ведение бизнеса и лицензии .

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.