Как найти спонсора на проект: Как найти спонсора для проекта 🚩 где бы найти денег 🚩 Финансы 🚩 Другое

Содержание

Как найти спонсора

Где водятся спонсоры, как зацепить собеседника с первого слова и презентовать свой проект так, чтобы инвестор захотел вложиться в него немедленно, порталу HR-tv.ru рассказал экономист, владелец бизнеса Денис Харламов.

 

— Где водятся спонсоры?

Найти мецената или спонсора, как еще их называют в сфере бизнеса, финансовых ангелов-хранителей, может каждый, независимо от своего рода занятий. Спортсмен, артист, юрист или предприниматель — финансовое покровительство на сегодняшний день доступно любому желающему, главное здесь – заинтересовать спонсора. Один из распространенных способов – обратиться за помощью в организации, которые занимаются поиском инвесторов для малого и среднего бизнеса на профессиональном уровне. Это инвестиционные фонды, технопарки или бизнес-инкубаторы.

Чтобы произвести успешные взаимодействия с инвестором, прежде всего, необходимо получить о нем информацию. Бывалые бизнесмены считают: если знать, куда обратиться за предоставлением финансовой поддержки, то 50% успеха бизнесу уже гарантировано. Искать спонсора лучше непосредственно на месте реализации собственных бизнес-идей. При этом выбор спонсора будет полностью лежать на соискателе финансовой поддержки.

Читайте также: Бизнес-план: 2 основные ошибки

— Как начать коммуникацию? Если разговор — то как зацепить с первого слова, если это письмо — как привлечь внимание с первой строки?

На первый взгляд, процесс взаимодействия со спонсорами достаточно прост. Для начала сделайте письменный запрос и составьте  коммерческое предложение, способное заинтересовать. Лаконичное письмо должно отражать основные пункты бизнес-плана. Хорошо, если оно будет занимать не больше одного листа печатного текста.

Вы не можете знать наверняка, как с первого слова «зацепить» спонсора, поэтому достаточно соблюдать деловую этику. Обращаться по имени отчеству, не фамильярничать, не использовать неформальную лексику, смайлы, ну, о том, что письмо должно быть написано грамотно, даже говорить излишне. Технологии шагнули настолько вперед, так что большую часть действий можно осуществить через Интернет. Но с потенциальным спонсором все-таки лучше встретиться лично. Перед встречей необходимо подготовить грамотную и интересную презентацию. Владельцам бизнеса лучше взять с собой все документы, доказывающие, что это именно тот бизнес, в который стоит вкладывать средства. Именно от личной встречи часто зависит исход всего процесса.

— Как убеждать стать спонсором? Какие аргументы работают?

Для человека, которого вы хотите привлечь в качестве спонсора, ваш проект – это инвестиция, если только мы не говорим о меценатстве. Поэтому убедить его в том, что это вложение принесёт прибыль, можно только с помощью цифр и конкретных примеров. Лучше, если вы показываете  некий набор кейсов, успешно реализованных вами на спонсорские деньги. Так вы наглядно демонстрируете серьёзность своих намерений и доказываете, что уже имеете опыт работы с привлечённым капиталом. Конечно, всё зависит от объёма средств, в которых вы заинтересованы. Если это небольшая (по меркам деловых людей) сумма, то достаточно бизнес-плана, где вы детально расписываете, что человек потратит и что в итоге получит.

Спонсор должен видеть, что вы сами чётко понимаете, о чём говорите и настроены решительно. Максимально упростите ему задачу, заранее просчитав возможные риски и изложив это на бумаге. Это выдаст в вас профессионала плюс в глазах инвестора вы будете выглядеть как человек, который умеет считать деньги и с уважением относится к спонсорским финансам.

— Сколько времени давать «на подумать», как напомнить о себе?

Это не вы даёте время, а человек берёт паузу, чтобы всё взвесить и обдумать. Можете начать напоминать о себе хоть на следующий день, но навязчивость ещё никому не шла на пользу. Правильнее будет непосредственно на встрече обозначить сроки, задать прямой вопрос «когда с Вами можно связаться?». Если потенциального спонсора заинтересовать вам удалось, он не станет игнорировать ваши звонки или избегать встречи.

Я придерживаюсь мнения, что действия говорят громче слов. Если ваш диалог превратился в бесконечное «завтра» или «на неделе» или «чуть позже» — оставьте идею сотрудничества с этим человеком, тратить время на пустые ожидания не нужно.

— И как реагировать на ответ «нет»?

Не принимать это близко к сердцу. Отказ можно воспринять с достоинством и ни в коем случае не уговаривать спонсора передумать. Возможно, вы где-то допустили ошибку, были излишне настойчивы или наоборот – недостаточно убедительны. А может, это просто не ваш человек, и у вас всё равно ничего бы не вышло. Как говорится, если где-то закрылась одна дверь, где-то открылась другая. Слово «нет» должно стать для вас стимулом двигаться дальше, а не поводом опустить руки. Если вам один за другим отказали несколько человек, тогда стоит переосмыслить саму идею своего проекта, возможно она не актуальна, не ко времени, не имеет потенциала. В любом случае, не отчаивайтесь и продолжайте идти к своей цели.

При использовании материала гиперссылка на соответствующую страницу портала HR-tv.ru обязательна

 

 

 

 

 

 

 

Добавлено 17 марта 2017

Понравилась статья? Поделись ей с друзьями!

Как найти спонсора для бизнеса

Как и где найти спонсора для бизнесаПоиск инвестиций в бизнес проект для начинающего предпринимателя вопрос наиболее важный. Как найти спонсора для бизнеса ─ когда есть идея бизнеса и вы готовы к работе, когда много примеров успешного предпринимательства? В каждом городе есть бизнесмены, которые понимают простую истину, ─ деньги должны «работать», как правило, они с удовольствием рассмотрят бизнес проект предпринимателя и если там есть их выгода, дадут средства для начала бизнеса.

Как найти спонсора для бизнеса – правила поиска инвестиций

Предприниматель должен четко показать, что он хочет, когда открывает бизнес или его расширяет, показать перспективу развития его инвестору. Рассмотрим, как правильно подобрать инвесторов в бизнес, и какими способами можно привлечь «капитал» в бизнес.

Каждый предприниматель, открывая собственное дело, сталкивается с вопросами его финансирования. Как найти спонсора для бизнеса, который просчитан и требует дополнительных средств, а самый простой способ как ссуда в банке не под силу по причинам:

  • размер вложений требует залога имущества, которого нет;

  • отсутствие поручителей в регионе развития бизнеса;

  • нет кредитной истории, по которой мог бы банк выдать ссуду.

Выход из такого положения есть, это поиск бизнесменов, которые могут профинансировать ваш бизнес-проект или дать денег на развитие же работающего предприятия, но на оговоренных условиях. Существуют кроме банковской ссуды другие виды поиска инвесторов, это:

  1. Венчурное финансирование (рискованное вложение денег) когда:

  • инвестор готов к потерям прибыли, когда по какой-то причине бизнес предпринимателя «прогорел», но он на это согласие просит большой % от прибыли, если дело пойдет;

  • этот вид вложений для длительных перспектив, когда ожидаемый эффект наступает через 5-6 лет, а выход на ожидаемую прибыль в течение 10 лет;

  • немаловажный фактор этих инвестиций, это то, что инвестор берет под контроль до 40% акций развивающегося предприятия, он лично заинтересован в развитии бизнеса.

  1. В поисках денег для развития бизнеса можно обратиться в региональные государственные структуры, для получения гранта.

  2. В России сейчас бизнес проект можно представить для помощи в финансировании на таких площадках, как:

  1. Нельзя оставлять без внимания в поисках финансовых вложений в бизнес, это помощь кредитных брокеров, которые помогут найти инвестиции на выгодных условиях для предпринимателя, с условием альтернативного кредитования их предприятия.

  2. Самостоятельный региональный поиск богатых и успешных бизнесменов готовых вложиться в ваше предприятие. Здесь рекомендуется посещать мероприятия по профилю вашего бизнеса проводимые успешными бизнесменами в качестве рекламных акций.

Несмотря на вид поиска, предприниматель должен всегда помнить, общаясь с инвестором, что он, давая средства, ждет их максимально эффективного вложения, и получения от них максимального дохода.

Когда самостоятельный поиск проводится для развития уже работающего бизнеса, каждый инвестор буде тщательно проверять деятельность предприятия, его финансовую отчетность, документы на здания и землю, каким оборудованием владеет предприниматель. Оцениваться будет и профессионализм работающего персонала.

Как добиться инвестиций у богатых бизнесменов

Очень важно, ─ это уметь эффективно и вежливо обращаться к богатым инвесторам за помощью средствами в развитии бизнеса. Богатые люди, которые могут помочь деньгами, при правильном обращении к ним дадут успешное развитие вашему делу. Рассмотрим два наиболее вероятных и эффективных способа, это:

  1. Грамотно создать и обосновать финансовое обращение. Создание списка людей, к которым вы можете обратиться:

  • важно, всегда иметь список людей, с которыми вы уже работали в финансовой поддержке и они получали от этого взаимодействия прибыль в качестве % с вложенных денег;

  • выделить в списке финансово-стабильных бизнесменов, посредством личного контакта или по внешним признакам: наличие дорого авто, собственное имущество элитного класса, большой дом, другие признаки;

  • владение информацией о его готовности к инвестициям, как проводимые им вложения в другой бизнес. Помогут предпринимателю убедить спонсора в решении о выделении денег для своего бизнеса;

  • можно применить в поиске спонсоров интернет ресурсы, по выявлению людей занимающихся благотворительностью в вашем регионе.

  1. Правильное знакомство с богатыми бизнесменами. Всегда при личной встрече на мероприятиях, инвестор будет интересоваться о деньгах, которые вам уже выделялись и о том, как вы ими распорядились, какой % готовы предложить ему для успешных инвестиций;

  • каждого человека можно убедить по-разному в правильности решения выделения денег для развития бизнеса, поэтому к разговору надо готовиться, знать сильные стороны собеседника, на что он делает акцент больше всего;

  • когда принимаемое инвестором решение о выделении финансовой помощи происходит на определенных условиях, которые вам надо будет выполнить, отметьте для себя это как обязательный пункт, возможно, вам придется общаться с этим бизнесменом ни один раз.

  1. В поиске богатых инвестиций (людей владеющих успешным бизнесом), надо проводить собственные акции на имеющиеся средства, рекламировать свое предприятие, показать его продукцию, указать перспективы его развития. Этим действием вы быстрее добьетесь:

  • понимания богатыми бизнесменами вашего вида деятельности;

  • организация буклетов, и сопроводительного материала даст возможность напомнить о себе богам людям после посещения вашей выставки;

  • качественная организация рекламы с показателем прибыльности вашего дела даст лучшую возможность потенциальному инвестору понять вас и принять решение о финансировании вашего бизнеса.

В личной беседе по телефону не торопитесь сразу говорить о собственных финансовых проблемах, сделайте разговор непринужденным, поговорите о светских делах региона. Подведите разговор к решению вашей финансовой проблемы как необходимости для развития бизнеса вложить в дело средства бизнесмена с получением хорошего % после проведенных инвестиций и отраженных в договоре сроках выплаты процентов.

Венчурные инвестиции, его источники

Как найти инвестора для бизнеса, когда необходимы дополнительные вложения на длительный срок ─ в этом помогут источники венчурного финансирования, это:

  1. Партнерство с венчурным фондом организованным группой бизнесменов, которые вкладывают «капитал» в развитие молодых компаний на долгосрочной перспективе.

  2. Независимая крупная компания, которая сама может финансироваться со стороны, организовывая для дальнейшей работы финансовый портфель.

  3. Деньги крупных корпораций находящихся в одном фонде.

  4. Венчурный капитал банков. С расширением спектра услуг для клиентов банк может рассмотреть длительное вложение капитала.

  5. Государственная помощь бизнес проектам с получением дивидендов в развитии их предприятий, ноу-хау технологий.

В России происходит венчурное вложение денег для развития бизнеса, по разным факторам, это:

Положительные факторы

Ограничивающие факторы

Улучшение экономической обстановки для инвестиций.

Недостаточность организации фондовых рынков, их мощности.

Высокий научный и технологический потенциал, высокий уровень бизнес проектов.

Мало классифицированных менеджеров, которые могут ориентироваться в научных разработках для рискованных привлечений денежных вложений.

Уменьшение воздействия коррупционной составляющей, защита инвестиций на законодательном уровне.

Пока еще низкий покупательский спрос на продукцию, изготовленную с применением высоких технологий.

Слабая государственная поддержка этого вида инвестирования.

В качестве преимущества можно выделить:

  • возможность привлечения денег в рискованный бизнес-проект, который может дать перспективную прибыль;

  • нет залоговых обязательств;

  • быстрое получение финансирования.

Недостатками этого вида вложений специалисты считают:

  • трудно в России найти спонсора, под такой вид вложений;

  • обязательное отчисление % от прибыли;

  • постоянная отчетность перед инвестором;

  • отдача инвестору почти половины прав собственного бизнеса.

В настоящее время в России венчурная помощь в развитии бизнеса наиболее развита в Москве и области, в остальных регионах происходит организация бизнесменов для этого вида вложений.

Инкубатор бизнес проектов, технопарки

Этот вид площадок отвечает на такой вопрос, ─ где найти спонсора для бизнеса, молодым предпринимателям, для реализации своих идей с наименьшими тратами. Именно организация технической базы на основании ресурсов технического высшего заведения, а также с привлечением научных разработок исследовательских групп. Общая база технопарка помогает быстро внедрить инновационный продукт, который имеет перспективу промышленного развития.

Грамотна структура бизнес планаДля того чтобы предпринимателю, который владеет своей бизнес идеей получить необходимую помощь технопарка, надо представить детальный бизнес-план в администрацию. После рассмотрения бизнес идеи и принятия положительного решения на ее реализацию, заключается договор обоюдный на необходимый для ее внедрения временной интервал. Предпринимателю предоставляются нужные мощности и рабочее пространство, в договоре при необходимости указываются услуги технопарка, а также в оказании помощи предпринимателю собственным штатом классных специалистов, а именно:

  • льготные тарифы для проведения телефонных переговоров;

  • консультации по вопросам своего бизнеса со всеми необходимыми специалистами: юрист, бухгалтер, другие специалисты;

  • финансовое кредитование для текущих расходов.

В отличие от технопарка, начинающий предприниматель может в инкубаторе проектов найти для своего работающего бизнеса спонсора. Для присоединения к этому формату площадки необходимо просто подать нужные для этого действия документы. Присоединиться может любой владелец малого или среднего предпринимательства. На основании поданных документов региональной администрацией проводится отбор для участия в этом формате площадки.

Бизнес-инкубатор в России находится под покровительством государственных структур, в местах, где есть производственные площадки. Прежде чем подать документы, надо понимать, что в основном этот формат предоставляет только льготные условия аренды производственных площадей, а также предоставление квалифицированной консультации специалистов: юрист, бухгалтер. Поиск инвестора предоставляется за отдельный тариф. Договор имеет ограниченный временной интервал, после его окончания, действие льгот заканчиваются.

Получение гранта

Найти спонсора для открытия бизнеса, начинающему предпринимателю сложно, ─ но проведя анализ рынка, можно обратиться в региональную администрацию за грантом. Этот вид вложений в бизнес характерен своей безвозвратностью, в качестве инвестора является государство. О том, как получить грант на развитие бизнеса можно в материале – «получаем грант на развитие бизнеса».

Грант не дается для решения проблем бизнеса, он дается для решения региональных задач, которые интересны региональной администрации выступающей в качестве спонсора от лица государства. Ваш проект должен решать социальные проблемы.

В зависимости от важности проекта грант получит наиболее необходимый на основании конкурса. Когда ваш бизнес направлен на решение хоть одной региональной проблемы: переработка мусора, повышение продуктовой корзины и другие направления, смело можно оформлять участие в конкурсе.

Количество региональных грантов ограничено федеральной программой развития региона. Сейчас решается вопрос в правительстве по увеличению региональных квот.

Как применить краудфандинг для получения инвестиций

В переводе с английского этот термин, краудфандинг ─ финансирование народом, толпой. Для применения этого вида вложений в собственный проект, необходимо пройти регистрацию на определенных интернет ресурсах. В РФ можно воспользоваться такими площадками, как:

  • boomstarter.ru;

  • planeta.ru;

  • crowdsourcing.ru.

После регистрации на выбранном ресурсе необходимо правильно на площадке поместить информацию о собственном проекте. Это делается для привлечения спонсоров. Информация о бизнесе подается в виде текстового описания и видеоматериала. Получается, что вы рекламируете собственный бизнес с целью поиска инвесторов.

Можно организовать на этих площадках сбор денег для открытия бизнеса, с дельными предложениями, для людей реально сделавших вложения в него, в виде акций и дальнейшего участия их в развитии дела.

Этот способ безвозмездный, который дает возможность найти спонсоров для любой направленности деятельности предпринимателя. Минимальное количество необходимых документов для получения вложений.

Банковский кредит

Как найти спонсора для бизнеса в России, когда есть отличный бизнес-план, ─ специалисты рекомендуют обратиться сразу же в банк, который станет инвестором для вас. Необходимо сразу отметить, что процедура получения займа у банка мероприятие хлопотное. О том как получить кредит на бизнес, мы уже обсуждали в статье – «кредитование малого бизнеса».

Кредит на открытие малого бизнеса картинкаБанки с охотой кредитуют действующий бизнес, который стабильный, и редко дает деньги на открытие своего дела, а если одобрит кредитование, то процент по ставке будет высокий (банковские риски).

Очень часто начинающий предприниматель оформляет на себя для открытия дела потребительский кредит, когда еще бизнес не стабильный придется столкнуться с выплатами процентов ежемесячно. Надо понимать, что кредит придется отдавать даже в случае, когда бизнес «не пошел».

Рекомендации для получения кредитований

Специалисты рекомендуют всегда в поиске инвестиций отталкиваться от мысли, что спонсор всегда желает получить собственную выгоду от своих вложений. По этой причине развитый бизнес всегда может помочь начинающему предпринимателю: совет, организация производства, опыт.

Когда спонсор уже готов вложить собственные средства в ваш бизнес, проверьте, все ли пункты договора соблюдены и указаны, все ли оговорено? Необходимо быть готовым, что условия предоставления денег не всегда полностью вас устроят, необходимо еще раз все просчитать. Специалисты рекомендуют не давать доли участия в бизнесе инвестору, а рассчитаться с ним % от прибыли. Всегда последнее слово находится за инвестором, помните об этом!

Как сделать презентацию

Правильно показать собственный бизнес для потенциального спонсора, это половина успеха получения ожидаемых инвестиций. В презентации необходимо уделить внимание следующим аспектам работы своего предприятия:

  • идея перспективы развития и этапы совершенства бизнеса;

  • что вы желает сделать в ближайшей и долгосрочной перспективе;

  • какие есть собственные возможности для реализации ваших амбиций в бизнесе;

  • какую выгоду получит инвестор от своих вложений.

Необходимо воспользоваться основным правилом ведения презентации, это когда за 20 минут вам надо спонсору показать материал про ваш бизнес и оставить половину времени на его вопросы. К презентации и беседе со спонсором надо готовиться проявить ораторские возможности, главное, это за короткий срок показать себя и оставить время на полные ответы будущего инвестора.

Какие ошибки не желательны

Равные взаимоотношения между инвестором и предпринимателем, ─ идеальное сотрудничество, но такое бывает не часто в реалиях бизнеса. В основном перевес всегда находится на стороне спонсора, но какие факторы мешают в получении инвестиций, это:

  • когда составлялся бизнес-план, не учитывались средства вложений для развития бизнеса спонсора, его требования;

  • если презентация предусматривает разное финансирование бизнеса, спонсор может понять о вашей неопределенности и не дать инвестиций;

  • действия предпринимателя должны быть ответственными по отношению ко всей цепочки участников проекта.

Необходимо отметить, что инвестирование, ─ способ, который развивает предпринимательство, является двигателем экономических взаимных отношений. Всегда помните, как надо беседовать с инвестором, что надо сделать для получения финансирования. Всегда имейте достаточно информации о потенциальном спонсоре, в разговоре с ним старайтесь найти компромиссное решение для заключения договора, покажите выгоду сотрудничества с вами.

Читать так же:

8 полезных советов: как найти спонсоров на мероприятие

Марина Белоусова, эксперт BTL
Преподаватель-эксперт прикладных социально-экономических программ Учебного цнтра «Специалист» при МГТУ им. Н.Э. Баумана

Перед организаторами зачастую стоит вопрос о том, как найти спонсоров на мероприятие и провести его на хорошем уровне. Технология поиска спонсоров мало чем отличается от представленных ранее. Тем не менее есть в ней свои особенности. Рассмотрим их в этой статье.

8 полезных советов: как найти спонсоров на мероприятие

Согласно закону о рекламе, спонсор предоставляет средства сам или обеспечивает их предоставление на культурные, спортивные и иные мероприятия. Под «иными» могут подразумеваться: лечебные, профилактические, демонстрационные, противопожарные и т.п. мероприятия. То есть практически любой комплекс деятельности можно подвести под термин «мероприятия», а значит смело оформить стороннюю финансовую поддержку в соответствии с договором о спонсорстве.

Прежде, чем решать задачу: как найти спонсоров на мероприятие необходимо провести подготовительные работы. Вот пошаговая инструкция.

Создавайте

1. Описать мероприятие: цели, задачи, место и сроки проведения, программа, организаторы, участники, ресурсы.

Рекламируйте

2. Отдельно оформить рекламную кампанию по раскрутке мероприятия. Этот пункт требует тщательного анализа ресурсов: СМИ, полиграфическая продукция, наружная реклама, сувенирные изделия, рекламные акции и пресс-конференции.

Предлагайте

3. Разработать спонсорские пакеты. В рамках рекламной кампании выделить ресурсы, где может быть размещена спонсорская реклама. Одним из таких ресурсов обязательно должен стать сайт мероприятия. Издайте спонсорские пакеты в PDF- формате и в виде полиграфической продукции. Разместите спонсорские пакеты на сайте, откройте Интернет-магазин по продаже билетов, сувенирной продукции с рекламой спонсоров. Тем самым вы сделает спонсорскую рекламу более эффективной, а мероприятие популярным. Для примера посмотрите сайт Олимпиады 2014 и вы увидите как сувенирная продукция с символикой Олимпиады и рекламой спонсоров пользовалась большим спросом.

Пишите

4. Напишите универсальное письмо спонсорам. Разместите его в виде обращения на сайте. Составьте список потенциальных спонсоров и адаптируйте письмо для каждого из них. В серии статей Директ-мейл вы найдете подробные рекомендации того, как написать письмо спонсору. Используйте различные способы рассылки: теплую, холодную и совместную со спонсорами по его базе. Вот еще один отличный способ того, как найти спонсоров на мероприятие — как в социальных сетях «друзья друзей», так и в деле: партнеры спонсоров и есть ваши потенциальные спонсоры.

В решении задачи: как найти спонсоров на мероприятие нет мелочей. Нельзя выполнить один пункт из представленных выше. Только в совокупности они будут иметь должный эффект. Что я имею ввиду? А то, что только комплексная работа со спонсорами убедит его в эффективности рекламной кампании в рамках вашего мероприятия. В этом случае, вы можете быть уверенны, что в следующий раз вам не придется решать проблему, как найти спонсоров на мероприятие — это задача будет решена автоматически. Удовлетворенный сотрудничеством спонсор будет с вами работать и на следующем мероприятии.

Если у вас есть опыт, как найти спонсоров на мероприятие , отличный от представленного выше, расскажите о нем своим коллегам в комментариях или в наших сообществах на Facebook и ВКонтакте. Делитесь опытом и он приумножится!

Как найти спортивного спонсора

Многих из наших MAKEACHAMP спортсменов после проведения краудфандинговой кампании получают предложения о спортивном спонсорстве. Что неудивительно, так как яркая кампания, в которую вложено много сил, добавляет атлету извесности и онлайн популярности, следовательно, повышает их ценность в качестве «рекламного носителя». Однако эти спорсмены не привыкли общаться с корпоративными спонсорами, и оказываются не готовы к заключению сделок. Эта статья написана в помощь спортсменам. В ней мы перечислим основные факты о спонсорстве, которые вы должны знать, а именно:  1) Уровни спортивного спонсорства; 2) Что значит быть спонсируемым компанией;  3) Как найти спортивного спонсора; 4) Спонсорские возможности.
Мы будем и дальше писать об этом в подробностях. Уже сейчас на нашем сайте опубликована масса полезных статей на эту тему (пока на английском). Пока же основные факты, которые спортсменам нужно знать.

1). Уровни спортивного спонсорства

Буквальное определение спонсора – это человек или организация, которая выделяет средства на проект или вид деятельности, осуществляемый другим человеком или организацией.

Вот четыре наиболее распространненных уровня спонсорства.

Уровень 1. Дар/Пожертвование – частное лицо или организация выделяет средства на определенную цель. По сути, это не накладывает на спортсмена никаких обязательств, кроме естественной благодарности, выраженной в виде письма или публичного признания. Не забывайте благодарить всех, кто вам помог!

Уровень 2. Торговое спонсорство – Местный магазин или компания обеспечивают атлета экипировкой/снаряжением, бесплатно или со скидкой.

Уровень 3. Любительское спонсорство – Экипировка/снаряжение бесплатно или со скидкой плюс в какой-то мере компенсация расходов на поездки и соревнования.

Уровень 4. Профессиональное спонсорство – Экипировка, покрытие расходов плюс дополнительная плата.

Понятно, что большинство из нас хотело бы сразу получить спонсорскую поддержку на уровне профессионалов. Однако стоит морально быть готовым к тому, чтобы пройти весь этот путь, от Уровня 1 до Уровня 4. Поднимаясь с уровня на уровень, вы зарабатываете доверие, опыт и необходимое знание о том, как договариваться с вашими будущими спонсорами.

Также помните, что не все спонсоры равны. Уровни выше даны просто для ориентировки. Каждая компания, корпорация, организация имеет свои собственные правила спонсорства. Например, спонсорство от компании Nike будет очень сильно отличаться от спонсорской поддержки местного магазина спорттоваров – даже если формально это один и тот же Уровень 2.

Прежде чем ответить на вопрос, что значит быть спонсируемым, для начала мы должны понять, почему компании становятся спонсорами. Вот несколько причин, почему компании спонсируют атлетов.

 

 

2). Что значит быть спонсируемым компанией?

  1. Имидж этих спортсменов ассоциируется с представителями целевой аудитории компании.
  2. Эти спортсмены могут привлечь и вызвать положительную реакцию у различных демографических групп. 
  3. Эти спортсмены могут положительно влиять на имидж компании и ее продукции.

In a nutshell, companies look to get an ROI — return on investment — for their sponsorship. In the case of a contribution, the act of helping and supporting another person brings joy to the contributor. But for Tier 2-4 companies look to gain back what they have invested in sponsorships.

 

Короче говоря, компании надеются окупить свои вложения в спонсорство. В случае Уровня 1 – Дар/Пожертвование – спонсор получает просто удовольствие от своего акта поддержки. Но на Уровне 2 и выше компания рассчитывает на получение выгоды от своих вложений в спортивное спонсортство.
Когда компания спонсирует атлета, они ищут того, чей имидж и качества удачно дополнят имидж компании. Это значит, что если атлет трудолюбив и предан спорту, он может получить поддержку компании, которая хочет продемонстрировать, что ей присущи такие же качества (трудолюбие и преданность делу).  Потребители выбирают рекомендованные конкретным атлетом товары благодаря репутации этого атлета в глазах потребителя. Если потребитель привык доверять, уважать и восхищаться этим спортсменом, он может испытывать  те же чувства по отношению к компании-спонсору, которую спортсмен представляет.
Что это значит для самого атлета? Он должен понимать, что быть спонсируемым значит:

  1. Хорошо (и надеемся, искренне) отзываться о компании и ее продуктах.
  2. Упоминать о вашем сотрудничестве при общении с прессой.
  3. Упорно тренироваться и множить свои спортивные достижения.
  4. Участвовать в акциях компании онлайн и офлайн.
  5. Афишировать компанию, размещая ее логотип на своей экипировке, странице в соцсетях и т.д.
  6. Присутствововать на мероприятиях, организованных компанией.
  7. Публиковать увлекательные спортивные новости и статусы в соцсетях, добавляя к ним логотип спонсора и ссылку на сайт спонсора.

 

3) Как найти спортивного спонсора

Искать спонсора можно самыми разными путями, и очень часто спонсор находится там, где вы меньше всего ожидали. Вот несколько возможных подходов.
 

  1. Получить рекомендации – поиск спонсора через родных и друзей
  2. Проводить активный поиск – Звонить, отправлять электронные письма, делать запросы в различные компании.
  3. Привлекать – сделать так, чтобы спонсоры сами обратили на вас внимание.

Конечно, всем бы нам хотелось, чтобы сработал последний вариант, и чтобы компании сами к нам обращались с предложениями. Но, как и в случае с Уровнями спонсорства, нужно начать с поиска рекомендаций и двигаться дальше к вершине.

1. Получить рекомендации

 

Среди ваших родственников и знакомых может быть кто-либо, связанный с компанией, которая оказывает поддержку спортсменам. Чтобы получить спонсорство таким путем, нужно сделать две вещи:

  1. Рассказать всем, что вы ищете спонсора.
  2. Попросить распространить эту информацию.

Очень часто люди забывают об этих двух простых шагах. Большинство атлетов считают само собой разумеющимся, что ближний круг в курсе их дел. Тем не менее, убедитесь что ваши друзья и семья знают, что вы ищете спонсора. Отличный способ сделать это – провести краудфандинговую кампанию на MAKEACHAMP.com. Проведение кампании позволит объединить друзей и родственников вокруг ваших целей. Они смогут поддержать вашу кампанию, распространяя информацию дальше и делая взносы.

 

2. Проводить активный поиск

 

Обращаться в компанию, в которой вы никого не знаете, может казаться страшным, хотя бояться тут нечего. Мы предлагаем следующие методы, помогающие привлечь внимание компании:

 

  1. «Пулеметный» метод: Вы создаете стандартное электронное письмо, в котором вы рассказываете о себе и о цели вашего обращения. Используя этот шаблон, вы отправляете письмо во все возможные компании.
  2. «Снайперский» метод: Вы обращаетесь в каждую компанию в индивидуальном порядке. Этот метод может быть более действенным, так как в письме вы можете указать причины, почему именно эта конкретная компания должна стать вашим спонсором. (Подсказка: это должны быть причины, весомые для компании, а не для вас. «У меня нет денег, чтобы поехать на соревнования» — неуважительная причина. «Зрители этих соревнований представляют целевую аудиторию компании. Ваша спортивная биография и достижения согласуются с ценностями компании (придется просмотреть их сайт, рекламу и найти эти ценности)» — уважительная причина).

Важные для вас люди в компании:

 

  1. Директор по маркетингу. Руководитель маркетингового подразделения почти всегда распоряжается бюджетом на маркетинговые мероприятия, которые включают спонсорство.
  2. Директор по работе с государственными и местными органами. Особенно это касается компаний, работающих на локальном рынке и заинтересованных в налаживании связей с местным сообществом.
  3. Руководитель спонсорских программ. Такая позиция может быть в крупной компании, в более мелких всю спонсорскую деятельность курируют руководители отдела маркетинга.
  4. Бренд менеджер. Такие специалисты есть в крупных компаниях, работающих на потребительском рынке.
  5. Генеральный директор. Если вы знаете, что глава компании увлекается спортом, или, что особенно важно, вашим видом спорта, тогда имеет смысл попробовать с ним связаться лично. Но в таких случаях лучше всего заручиться рекомендацией от третьего лица.  .

Как обратиться в компанию?

  1. Электронное/обычное письмо, с объяснением причины, по которой вы обращаетесь, плюс короткий рассказ о своей спортивной карьере.
  2. Последующий звонок в компанию, с целью убедиться, что письмо получено. Во время звонка постарайтесь договориться о личной встрече, чтобы подробнее обсудить ваше предложение.
  3. Организовать встречу, чтобы представить потенциальному спонсору все выгоды от сотрудничествва с вами.

3. Привлекать

Один из способов обратить на себя внимание потенциальных спонсоров – создать сообщество сторонников и подписчиков в социальных сетях. Чтобы создать сообщество, вам нужно публиковать интересную и увлекательную информацию, касающуюся вашего вида спорта или другой сферы вашего постоянного интереса. Используйте MAKEACHAMP, Facebook, Twitterи пишите там регулярно, чтобы собрать группу сторонников. В дальнейшем вы сможете с выгодой использовать это сообщество, чтобы привлечь спонсоров.

4) Спонсорские возможности

1. Корпоративные спонсорские программы.

У многих компаний есть уже разработанные спонсорские программы, с анкетами, требованиями. Найти их можно простым поиском в Яндексе и Гугле. Также, когда вы в следующий раз попадете на спортивные соревнования, обратите внимание на баннеры и логотипы в зале, в печатных программках, на сайте соревнований, на экипировке других спортсменов.
Традиционно спортсменов поддерживают компании, производящие и продающие товары для спорта и здорового образа жизни. Также обратите внимание на производителей продуктов питания и массового спроса. Автодилеров. Компании нефте-газового сектора.
Мы вам советуем провести серьезное исследование в интернете, найти описание уже существующих спонсорских программ и отправить заявки на участие в них. Также помните, если один раз ваша кандидатура осталась незамеченной, ничто не запрещает вам обращаться снова и снова, когда вы лучше узнаете требования компании и внесете нужные изменения в свою анкету.

2. Агентства, оказывающие услуги в области спортивного маркетинга.

Независимо от того, есть ли у вас спонсоры или вы только начинаете их искать, сотрудничество со специализированным агентством или агентом будет полезным. Они помогут в оформлении вашего спортивного имиджа и возьмут на себя переговоры со спонсорами. Поищите в интернете соответствующие агентства и предложите им свою кандидатуру.

3. Кампания краудфандинга на MAKEACHAMP

Проведение краудфандинговой кампании на MAKEACHAMP – это отличный способ не только получить необходимое финансирование, но и привлечь к себе внимание потенциальных спонсоров. В ходе проведения кампании вы будете просто обязаны быть суперактивным в социальных сетях и расширять свою группу поддержки. Чем больше людей узнают о вашей кампании, тем больше шанс, что среди этих людей окажется ваш будущий спортивный спонсор.

Как найти спонсора для любительской команды. Часть 2: футбольная команда ищет спонсора — ФутКом — Блоги

  • Главная
  • Футбол
    • Матчи
    • Новости
    • Блоги
    • Статусы
    • Трансферы
    • премьер-лига РоссияРоссия
    • Лига чемпионов
    • Лига Европы
    • Евро-2020Евро-2020
    • Англия
    • Испания
    • Италия
    • Германия
    • Франция
    • Сборные
    • Олимп-ФНЛОлимп-ФНЛ
    Все турниры
    • Ливерпуль
    • Тоттенхэм
    • Челси
    • Арсенал
    • Зенит
    • Барселона
    • Реал Мадрид
    • Спартак
    • Сборная России
    • Манчестер Юнайтед
    Все клубы
    • Салах
    • Сон Хын Мин
    • Азар
    • Месси
    • Роналду
    • Головин
    • Мбаппе
    • Суарес
    • Дзюба
    • Неймар
    Все футболисты
  • Хоккей
    • Матчи
    • Новости
    • Блоги
    • Статусы
    • КХЛКХЛ
    • НХЛНХЛ
    • Кубок ГагаринаКубок Гагарина
    • Кубок СтэнлиКубок Стэнли
    Все турниры
    • ВашингтонВашингтон
    • СКАСКА
    • ЦСКАЦСКА
    • АвангардАвангард
    • Тампа-БэйТампа-Бэй
    • ПиттсбургПиттсбург
    • СпартакСпартак
    • Динамо МоскваДинамо Москва
    • РейнджерсРейнджерс
    • Нью-ДжерсиНью-Джерси
    Все клубы
    • Александр ОвечкинАлександр Овечкин
    • Артемий ПанаринАртемий Панарин
    • Никита КучеровНикита Кучеров
    • Андрей СвечниковАндрей Свечников
    • Евгений МалкинЕвгений Малкин
    • Евгений КузнецовЕвгений Кузнецов
    • Сергей БобровскийСергей Бобровский
    • Андрей ВасилевскийАндрей Василевский
    • Александр РадуловАлександр Радулов
    • Семен ВарламовСемен Варламов
    Все хоккеисты
  • Баскетбол
    • Матчи
    • Новости
    • Блоги
    • Статусы
    • НБАНБА
    • Turkish Airlines EuroLeagueTurkish Airlines EuroLeague
    • Единая лига ВТБЕдиная лига ВТБ
    • НБА плей-оффНБА плей-офф
    • Зарплаты НБАЗарплаты НБА
    Все турниры
    • ЛейкерсЛейкерс
    • ЦСКАЦСКА
    • БостонБостон
    • Голден СтэйтГолден Стэйт
    • МилуокиМилуоки
    • ТоронтоТоронто
    • ЧикагоЧикаго
    • Сан-АнтониоСан-Антонио
    • Оклахома-СитиОклахома-Сити
    • ЗенитЗенит
    • Сборная РоссииСборная России
    • Сборная СШАСборная США
    Все клубы
    • Леброн ДжеймсЛеброн Джеймс
    • Стефен КарриСтефен Карри
    • Лука ДончичЛука Дончич
    • Джеймс ХарденДжеймс Харден
    • Кайри ИрвингКайри Ирвинг
    • Кевин ДюрэнтКевин Дюрэнт
    • Кавай ЛенардКавай Ленард
    • Расселл УэстбрукРасселл Уэстбрук
    • Алексей ШведАлексей Швед
    • Яннис АдетокумбоЯннис Адетокумбо
    • Зайон УильямсонЗайон Уильямсон
    • Дэмиан ЛиллардДэмиан Лиллард
    Все баскетболисты
  • Авто
    • Гонки
    • Новости
    • Блоги
    • Статусы
    • Формула 1Формула 1
    • MotoGPMotoGP
    • Формула 2Формула 2
    • Формула EФормула E
    • Ралли ДакарРалли Дакар
    Все турниры
    • ФеррариФеррари
    • МакларенМакларен
    • Ред БуллРед Булл
    • Мерседес Мерседес
    • УильямсУильямс
    • ХаасХаас
    • Альфа ТауриАльфа Таури
    • Рейсинг ПойнтРейсинг Пойнт
    • РеноРено
    • Альфа РомеоАльфа Ромео
    Все команды
    • Льюис ХэмилтонЛьюис Хэмилтон
    • Себастьян ФеттельСебастьян Феттель
    • Даниил КвятДаниил Квят
    • Ландо НоррисЛандо Норрис
    • Кими РайкконенКими Райкконен
    • Никита МазепинНикита Мазепин
    • Шарль ЛеклерШарль Леклер
    • Роберт ШварцманРоберт Шварцман
    • Даниэль РиккардоДаниэль Риккардо
    • Макс ФерстаппенМакс Ферстаппен
    Все пилоты
  • Теннис
    • Новости
    • Блоги
    • Статусы
    • Ролан ГарросРолан Гаррос
    • УимблдонУимблдон
    • US OpenUS Open
    • Australian OpenAustralian Open
    • МужчиныМужчины
    • ЖенщиныЖенщины
    • Кубок ДэвисаКубок Дэвиса
    Все турниры
    • Новак ДжоковичНовак Джокович
    • Роджер ФедерерРоджер Федерер
    • Рафаэль НадальРафаэль Надаль
    • Наоми ОсакаНаоми Осака
    • Андрей РублевАндрей Рублев
    • Мария ШараповаМария Шарапова
    • Серена УильямсСерена Уильямс
    • Карен ХачановКарен Хачанов
    • Даниил МедведевДаниил Медведев
    • Александр ЗверевАлександр Зверев
    • Эшли БартиЭшли Барти
    Все теннисисты
  • Бокс/MMA/UFC
    • Новости
    • Блоги
    • Статусы
    • UFCUFC
    • MMAMMA
    • БоксБокс
    • Хабиб - ГэтжиХабиб — Гэтжи
    • Тайсон - Рой ДжонсТайсон — Рой Джонс
    • Ломаченко - ЛопесЛомаченко — Лопес
    • Усик - ЧисораУсик — Чисора
    • UFC 254UFC 254
    • UFC 255UFC 255
    • UFC Fight NightUFC Fight Night
    Все турниры
    • Хабиб НурмагомедовХабиб Нурмагомедов
    • Конор МакгрегорКонор Макгрегор
    • Федор ЕмельяненкоФедор Емельяненко
    • Александр УсикАлександр Усик
    • Василий ЛомаченкоВасилий Ломаченко
    • Энтони ДжошуаЭнтони Джошуа
    • Деонтей УайлдерДеонтей Уайлдер
    • Сауль АльваресСауль Альварес
    • Тони ФергюсонТони Фергюсон
    • Александр ЕмельяненкоАлександр Емельяненко
    Все бойцы
  • Ставки
  • Фигурное катание
    • Новости
    • Блоги
    • Статусы
    • Чат
    • Гран-приГран-при
    • Чемпионат мираЧемпионат мира
    • Кубок РоссииКубок России
    • Ледниковый период
    • Контрольные прокатыКонтрольные прокаты
    Все турниры
    • Сборная РоссииСборная России
    • Сборная ЯпонииСборная Японии
    • Сборная СШАСборная США
    • Сборная КанадыСборная Канады
    • Сборная ФранцииСборная Франции
    Все сборные
    • Алена КосторнаяАлена Косторная
    • Алина ЗагитоваАлина Загитова
    • Евгения МедведеваЕвгения Медведева
    • Александра ТрусоваАлександра Трусова
    • Анна ЩербаковаАнна Щербакова
    • Дмитрий АлиевДмитрий Алиев
    • Елизавета ТуктамышеваЕлизавета Туктамышева
    • Этери ТутберидзеЭтери Тутберидзе
    • Татьяна ТарасоваТатьяна Тарасова
    • Евгений ПлющенкоЕвгений Плющенко
    Все фигуристы
  • Биатлон
    • Гонки
    • Новости
    • Блоги
    • Статусы
    • Кубок мираКубок мира
    • Кубок IBUКубок IBU
    • Чемпионат России
    Все турниры
    • Сборная РоссииСборная России
    • Сборная России женСборная России жен
    • Сборная ГерманииСборная Германии
    • Сборная Германии женСборная Германии жен
    • Сборная НорвегииСборная Норвегии
    • Сборная Норвегии женСборная Норвегии жен
    Все сборные
    • Александр ЛогиновАлександр Логинов
    • Йоханнес БоЙоханнес Бо
    • Доротея ВирерДоротея Вирер
    • Дмитрий ГуберниевДмитрий Губерниев
    • Лиза ВиттоцциЛиза Виттоцци
    • Светлана МироноваСветлана Миронова
    • Екатерина ЮрловаЕкатерина Юрлова
    • Дмитрий МалышкоДмитрий Малышко
    • Александр ТихоновАлександр Тихонов
    • Лариса КуклинаЛариса Куклина
    Все биатлонисты
  • Здоровье
  • Стиль
  • Лыжи
  • Легкая атлетика
  • Волейбол
  • Регби
  • Олимпиада-2020
  • Американский футбол
  • Бадминтон
  • Бейсбол
  • Бильярд/снукер
  • Борьба
  • Бобслей/сани/скелетон
  • Велоспорт
  • Водные виды
  • Гандбол
  • Гимнастика
  • Гольф
  • Гребля
  • Единоборства
  • Керлинг
  • Конный спорт
  • Коньки/шорт-трек
  • Мини-футбол
  • Настольный теннис
  • Парусный спорт
  • Пляжный футбол
  • Покер
  • Современное пятиборье
  • Стрельба
  • Триатлон
  • Тяжелая атлетика
  • Фехтование
  • Хоккей на траве
  • Хоккей с мячом
  • Шахматы
  • Экстремальные виды
  • Экзотические виды
  • Промокоды
  • Прочие
  • Главная
  • Футбол
  • Хоккей
  • Баскетбол
  • Авто
  • Теннис
  • Бокс/MMA/UFC
  • Ставки
  • Фигурное катание
  • Биатлон
  • Здоровье
  • Стиль
  • Лыжи
  • Легкая атлетика
  • Волейбол
  • Регби
  • Олимпиада-2020
  • Американский футбол
  • Бадминтон
  • Бейсбол
  • Бильярд/снукер
  • Борьба
  • Бобслей/сани/скелетон
  • Велоспорт
  • Водные виды
  • Гандбол
  • Гимнастика
  • Гольф
  • Гребля
  • Единоборства
  • Керлинг
  • Конный спорт
  • Коньки/шорт-трек
  • Мини-футбол
  • Настольный теннис
  • Парусный спорт
  • Пляжный футбол
  • Покер
  • Современное пятиборье
  • Стрельба
  • Триатлон
  • Тяжелая атлетика
  • Фехтование
  • Хоккей на траве
  • Хоккей с мячом
  • Шахматы
  • Экстремальные виды
  • Экзотические виды
  • Промокоды
    • Матч-центр
      • Футбол
      • Хоккей
      • Баскетбол
      • Авто
      • Биатлон
    • Новости
      • Футбол
      • Хоккей
      • Баскетбол
      • Теннис
      • Авто
      • Бокс/MMA/UFC
      • Биатлон
      • Фигурное катание
      • Прочие
    • YouTube
      • UFC/MMA: «Руки выше»
      • Футбол: «Аналитика Глебчика»
      • Футбол: Квиз «Who is?»
      • Подкасты
      • Канал Sports.ru
      • ФК: «Наша фигурка»
      • Ставки: «Betting insider»
      • Кибер: «Player 1»
      • Интервью: «Всему Головин»
    • Блоги
      • Блоги
      • Форумы
      • Статусы
      • Комментарии
      • Футбол
      • Хоккей
      • Баскетбол
      • Биатлон
      • Теннис
      • Авто
      • Бокс/MMA/UFC
      • Фигурное катание
    • Подкасты
    • Статусы
      • Популярные
      • Новые
    • Рейтинг букмекеров
      • Бонусы букмекеров
      • Легальные
      • Зарубежные
      • Киберспортивные
      • С кэшбеком
    • Fantasy
      • Fantasy
      • Прогнозы
      • Редакционные игры
      Fantasy-команды
        Другие лигиЛига Прогнозов
          Больше лиг
        • Киберспорт
        • Прогнозы на спорт

        Как найти (и выиграть) спонсоров для вашего мероприятия

        Для многих организаторов мероприятий трудно найти потенциальных спонсоров, а еще труднее преобразовать их. Но это не должно быть так сложно. В конце концов, у вас есть то, чего они хотят: внимание их целевой аудитории.

        Эти пять шагов помогут найти спонсоров для вашего мероприятия, привлечь их внимание и построить долгосрочные отношения.

        1. Составьте список идеальных спонсоров

        Спонсоры мероприятий

        хотят привлечь людей, которые могут стать постоянными клиентами.Для этого вам нужно сотрудничать с продуктом или услугой, которые понадобятся вашим участникам. Используйте свою платформу продажи билетов и знания своей базы, чтобы сопоставить их интересы с потенциальными спонсорами. Подумайте о потребностях ваших посетителей, составьте список компаний, которые отвечают этим потребностям, и вы получите широкий круг потенциальных спонсоров.

        Это не означает, что вы должны придерживаться очевидных компаний. «Скажем, в качестве примера спонсорства ваше мероприятие собирает кардиохирургов на ежегодный саммит, — говорит Крис Бейлис, президент и главный исполнительный директор The Sponsorship Collective. — Фармацевтические компании и страховые компании будут в вашем списке.А как насчет автосалонов? Или ипотечные банки? »

        Прежде чем обращаться к компаниям с просьбой спонсировать ваше мероприятие, свяжитесь с ними, чтобы спросить , кто из принимает спонсорские решения. Это может быть менеджер по маркетингу или PR, специальный менеджер по спонсорству или владелец компании. Сохраните эту информацию на будущее, но пока не обращайтесь к вам — вам нужно еще немного сделать, прежде чем делать презентацию!

        Теперь, когда вы составили свой список, организуйте список потенциальных клиентов в виде электронной таблицы. Включите следующие столбцы, чтобы помочь вам отслеживать усилия спонсоров:

        • Компания
        • Лицо, принимающее решения
        • Установлен контакт
        • Забронировано встреч
        • Предложение отправлено
        • Последующая встреча
        • Результат

        2.Как составить спонсорское предложение

        Компании хотят вернуть свои инвестиции. Создавая спонсорское предложение, подготовьте данные, включив.

        • Продажа билетов и регистраций. Используйте записи посещаемости, чтобы показать, сколько людей может привлечь спонсор и насколько ежегодно увеличивается ваше мероприятие.
        • Демография: спонсоры хотят знать возраст, пол и местонахождение своей аудитории, но вы можете пойти еще глубже, указав уровень образования, должность и доход, чтобы продемонстрировать покупательную способность.
        • Демографические данные, не являющиеся участниками: соберите информацию о поставщиках и средствах массовой информации на вашем мероприятии, особенно о том, к какой аудитории они обращаются.
        • Действия в социальных сетях: отслеживайте, когда, где и как часто ваше мероприятие упоминается на веб-сайте, в блоге, социальной сети или новостном сайте.

        3. Связаться со спонсорами мероприятия

        Вы выполнили предварительную работу по их поиску, теперь пора обратиться к каждой компании за спонсорством. Когда вы начнете тянуться, выполните следующие действия, чтобы сделать все возможное.

        • Составьте проект презентации: напишите две-три строки о типе мероприятия, которое вы организуете, о ценности для потенциального спонсора и просьбе о короткой встрече. Практикуйтесь в этой презентации, если вы встречаетесь с потенциальным клиентом лично.
        • Общайтесь с потенциальными клиентами. Когда вы приближаетесь к потенциальным спонсорам, ваша цель — договориться о встрече, а не сразу заключать сделку. Свяжитесь со спонсорами, посещая мероприятия, общаясь в социальных сетях, обращаясь к LinkedIn или отправляя электронные письма.
        • Любезно продолжайте: лица, принимающие решения, заняты, так что это не «нет», если вы не получили ответа. Проявляйте уважение к их времени, делая его кратким и по существу. Повторите свое ценностное заявление и попросите о встрече.
        • Знакомьтесь и слушайте: делитесь своими данными, но не перегружайте их, представляя все. Вместо этого спросите спонсоров, как они измеряют успех, и выберите информацию, которая им подходит. Самое главное, сделайте заметки о том, что они хотят настроить для вашего предложения.

        4.Создайте свое мероприятие так, чтобы привлечь спонсоров

        После того, как спонсор проявит интерес, самое время создать спонсорский пакет, который отражает как спонсора, так и бренд вашего мероприятия. Спонсорство — это партнерство между вашим мероприятием и вашими спонсорами, которое требует особого внимания.

        • Настройте свое предложение: используйте то, что вы узнали об их целях, чтобы показать, как ваше мероприятие может помочь в достижении их целей и оправдать затраты.
        • Разбудите их: создайте уникальное событие с помощью экспериментальной маркетинговой кампании.В BottleRock Napa Valley винодельни застраивают и размещают зоны с деревянными полами, люстрами и белыми кожаными диванами, на которых их посетители могут сидеть сложа руки и пить вино.

        «Спонсоры наших винных заводов действительно помогают превратить наше пространство GA в то, что я считаю VIP-опытом, — говорит Джейсон Скоггинс, управляющий спонсорством в BottleRock. «Спонсоры винодельни идеально подходят с точки зрения нашего бренда и нашего опыта».

        5. Постройте долгосрочные отношения, чтобы удержать спонсоров

        Удовлетворите потребности своих спонсоров, чтобы они возвращались, чтобы дать посетителям увлекательные впечатления.Используйте этот список, чтобы укрепить свои отношения со спонсорами.

        • После того, как предложение было принято, составьте контрольный список, чтобы сдержать данные обещания.
        • Держите своих спонсоров в курсе и вовлекайте их в мероприятие.
        • Оставайтесь гибкими. Если небольшая корректировка планов может принести пользу вашему спонсору без каких-либо затрат для вас, делайте это с улыбкой.
        • Будьте щедрым хозяином. Если вы можете предложить своим сотрудникам VIP-удобства или другие положительные впечатления, сделайте это.
        • Поделитесь данными о результатах спонсирования вашего мероприятия (количество полученных показов, упоминание бренда, продажи и количество потенциальных клиентов).

        Тщательное исследование и координация — ключ к поиску спонсоров мероприятия и их возвращению для новых.

        Хотите узнать больше о стратегиях поиска спонсоров для мероприятия? В Руководстве по спонсорству мероприятий на 2019 год представлены основные тенденции и передовые практики, необходимые для получения спонсорской поддержки сегодня.

        • Была ли эта статья полезной?
        • да нет
        .

        Как найти спонсоров для вашего мероприятия, блога или подкаста

        Я привлек более 2000 спонсоров и получил более 1500 000 долларов дохода от спонсорских проектов. Позвольте мне показать вам, как я это сделал.

        Может быть, вы хотите получить спонсорство и уже пробовали безуспешно. Возможно, вы хотите, чтобы компании поддержали ваш блог, бизнес или идею, но у вас нет опыта заключения сделок. Получить спонсорскую поддержку вашего следующего дела не обязательно, это намного проще, чем вы думаете.

        С 2008 года я получил более 2000 спонсорских контрактов с различными проектами. Я носил спонсируемые футболки, у меня была спонсируемая машина, моя поездка на SXSW в 2011 году была полностью оплачена спонсором, я даже превратил 90-дневный фитнес-вызов в возможность получить деньги, чтобы привести себя в форму. (да, это было круто).

        Мне потребовались годы проб и ошибок, чтобы разработать работающую систему. Я, конечно, совершил массу ошибок, но у меня были и большие успехи. В 2013 году я запустил спонсируемый книжный проект, который принес 75000 долларов дохода (до того, как книга была написана!)


        Получение спонсора — это не о удаче

        Получить спонсорскую поддержку — не повезло.Это приложение усилий и использование техник, которые действительно работают.

        Ниже вы найдете семь шагов, которые я использовал снова и снова, чтобы найти спонсоров для своих различных проектов. Это не ракетостроение, и вам не нужно никакого опыта. Вам просто нужно работать и верить в то, что вы продаете.

        Шаг № 1 для получения платных спонсоров: создание ценностного предложения

        Ваше ценностное предложение — это пара параграфов, которые четко объясняют, для чего вы пытаетесь найти спонсоров.В течение многих лет я изо всех сил пытался написать краткое ценностное предложение. Я обнаружил, что большинство компаний, к которым я обращался, задавали аналогичный набор вопросов:

        1. Какова миссия того, что вы пытаетесь сделать, для чего вам нужны спонсоры?
        2. Кто такой демографический?
        3. Каков размер вашей аудитории?
        4. Какую выгоду получает спонсор?
        5. Есть ли еще кто-нибудь на борту или кто-нибудь говорил об этом (укреплении доверия)?
        6. Как это поможет моей компании?

        Ответы на эти вопросы помогут вам создать ценностное предложение.Ваши ответы должны варьироваться от 1 до 2 предложений и должны быть сосредоточены на конкретных преимуществах, которые вы дадите. Возьмите предложение из каждого ответа и сведите его в один абзац из 4-6 предложений. Вот пример ценностного предложения, которое я сделал для конференции, которую я проводил:

        Конференция Amazingly Awesome будет посвящена обучению людей тому, как вести маркетинг более эффективно и с лучшими результатами. Мы приглашаем людей, увлеченных маркетингом, присоединиться к нам в Джексонвилле, штат Флорида, 6 мая 2015 года.Конференция рассчитана на 300 участников, и билеты поступят в продажу в предварительную продажу на нашем веб-сайте (1 января 2015 г.). Организаторы наших конференций работали с такими компаниями, как Starbucks, Nissan, Jockey, и участвуют в некоторых из лучших выступающих в мире, включая Name Drop, Name Drop и Name Drop. Мы рады внести свой вклад в мир маркетинга и познакомить посетителей с новой информацией и о новых продуктах.

        Это ценностное предложение следует использовать в следующих шагах, которыми я опубликую: на вашем веб-сайте, в списке рассылки, в социальных сетях и т. Д.Используй эту штуку к черту!

        Шаг № 2 для поиска спонсоров: составьте список контактов

        Ваша существующая сеть — один из ваших самых мощных активов. Независимо от того, есть ли у вас в адресной книге 100 или 10 000 контактов, эти люди — ваша отправная точка. Вот четыре вещи, которые нужно знать об этом списке людей:

        1. Вы уже установили с ними доверие. (в отличие от социальных сетей)
        2. Хотя они могут быть , а не потенциальными спонсорами вашего мероприятия / блога / мероприятия (хотя вы можете быть удивлены), они будут вашим лучшим шансом помочь вам найти рефералов, познакомиться и дать вам обратную связь.
        3. Обратная связь может быть важнее продаж вначале.
        4. Вам не нужна тонна контактов (я начал с 200 в 2008 году).

        Создайте электронную таблицу Google (или Excel) с вашими контактами в ней. Я рекомендую заголовки столбцов : Имя, Электронная почта, Компания, Как вы их знаете, Дата контакта, Ответ?, Представления? И Примечания . Вероятно, существуют CRM, за которые можно заплатить, но мне нравится простота Google. Мы поговорим о том, что делать с этим списком на шаге 3…

        .

        Маленькая уловка для вас: не знаете, где найти свои существующие контакты? Перейдите в свой почтовый ящик или текстовые сообщения на телефоне.Последние 20-30 человек, которым вы переписывались по электронной почте / SMS, являются вашими первыми контактами. Бум!

        Шаг № 3: Ваше первое электронное письмо для существующих контактов

        Есть несколько очень важных моментов, которые следует помнить, когда вы отправляете электронное письмо своим контактам о том, на что вы хотите получить спонсорство.

        • Не думайте о них как о возможностях продаж
        • Сделайте , а не , массовая рассылка электронной почты (персонализация, персонализация, персонализация)
        • Помните о том доверии, которое вы создали, сохраняйте его неприкосновенным, обращаясь к вам лично и обращаясь за помощью / обратной связью
        • Думайте коротко и мило (люди заняты!)

        Вот пример электронного письма, которое я бы написал кому-то из моего списка контактов для конференции, упомянутой в шаге 1:

        Привет, ДРУГ ИМЯ,

        Надеюсь, у вас все хорошо! Еще раз спасибо за ужин на прошлой неделе, это был настоящий взрыв.[ВАЖНО: вы хотите, чтобы это не массовые рассылки]

        Если вы еще не слышали, 15 мая 2015 года в Джексонвилле я провожу потрясающую конференцию под названием The Amazingly Awesome Conference. Я очень рад этому и хотел бы попросить вас о помощи по двум вопросам. Я обещаю, это займет у вас всего минуту или две!

        1. Мы ищем спонсоров для конференции. Мне было интересно, можете ли вы подумать о владельцах предприятий, которые могли бы мне помочь передать некоторую информацию? Если вы это сделаете, я бы хотел получить действительно быстрое введение по электронной почте! Я буду делать тяжелую работу оттуда ☺

        2.Помимо этих представлений, у вас есть какие-нибудь мысли или отзывы? Были ли вы на каких-либо конференциях и вспоминали то, что любили или ненавидели? Если хотите, не стесняйтесь заглядывать на наш сайт amazinglyawesomeconference.com.

        Очень ценю ваше время и помогу с парой знакомств!

        Скоро в чате,
        ВАШЕ ИМЯ

        Отслеживайте ответы, которые вы получаете на эти персонализированные электронные письма. Я гарантирую, вы будете удивлены, узнав, сколько спонсоров платят деньги, если вы предлагаете что-то, что, по их мнению, может быть для них ценным.Будьте усердны в обновлении своей таблицы Google!


        Готовы начать получать платных спонсоров?

        Найти платящего спонсора не обязательно! В этом пакете из двух курсов вы узнаете, как я могу найти более 2000 платящих спонсоров из 10 шагов. Все сценарии электронной почты, таблицы и предложения спонсоров, которые я использовал, работали снова и снова. Возьмите комплект спонсорских курсов (сейчас всего 99 долларов!) и перестаньте нервничать, когда дело доходит до получения спонсоров!


        Шаг № 4: Как отправить эффективное электронное письмо (на которое есть ответ!)

        Электронные письма

        Pitch отличаются от писем в ваш список контактов.В отличие от вашего списка контактов, люди, которым вы отправляете электронные письма, вероятно, не будут иметь с вами никакого отношения (или установившего доверия). В связи с этим имейте в виду пару вещей:

        • Персонализируйте свои электронные письма, опять же, сделайте , а не массовую рассылку списка
        • Какую проблему вы можете решить для них своим предложением?
        • Включите цену, но укажите значение
        • Используйте другую таблицу Google для отслеживания «потенциальных клиентов»

        Вы можете использовать аналогичную версию шаблона электронного письма на шаге 3, но при этом убедитесь, что вы поместили в него свое ценностное предложение.Вы можете узнать больше об отправке электронных писем в этой статье.

        Шаг № 5: Секретное искусство повторного письма

        Последующие электронные письма ОЧЕНЬ важны при заключении сделок.

        75% спонсорских предложений, которые я получил, пришло из последующих писем, а не из первоначального письма.

        Последующие электронные письма работают хорошо, потому что люди заняты, особенно люди, которым вы никогда раньше не писали. Лично я обычно не отвечаю на первые получаемые мной электронные письма и жду людей, которые действительно приложили усилия и свяжутся со мной.

        Хотя отслеживание может показаться сложной задачей, вы можете значительно упростить этот процесс, используя FollowUp.cc. Это совершенно бесплатный сервис, который позволяет вам указать время, которое вы хотите отслеживать, прямо в поле Скрытая копия первого электронного письма (например, [email protected] отправит вам последующее напоминание через 6 дней после отправки вашего первого письма).

        Если вы создали отдельную таблицу Google для своих сообщений электронной почты (что вам следует сделать), обязательно добавьте столбец Follow Up .Опять же, будьте внимательны при обновлении этой таблицы.

        Хотите больше информации о последующих письмах? Вот об этом полная статья!

        Шаг № 6: Работа со страшным «нет»

        Давайте будем честными. Если вы рассылаете питательные электронные письма, вы, вероятно, получите несколько «Нет». Я получил их много, но не позволяю им обескураживать меня. Не обижайтесь, когда кто-то говорит «нет» и понимает, что люди говорят «нет» не потому, что вы плохой человек, а потому, что они говорят «нет», потому что:

        • Возможно, ваше спонсорство не подходит
        • Они не могут платить за рекламу / маркетинг
        • У них может не хватить бюджета
        • У них могло быть конфликтное событие
        • Может быть, у них был плохой опыт с другой конференцией
        • Они могли быть просто придурками … (ну, может быть)

        Как бы безумно это ни звучало, я превратил несколько писем с отказом в продажи.Это не потому, что я отличный продавец, а потому, что если бы я действительно хотел добиться сделки, я бы попробовал еще раз по-другому. Просто отправка электронного письма — не всегда ответ. Часто вам нужно проявить творческий подход и нестандартно мыслить.

        Прочтите дополнительную статью о том, как не говорить «нет» другим людям.

        Шаг № 7: Недостаточно обещаний и больше (Запланируйте это!)

        Это просто. Не предлагайте всего и доставляйте чушь. Вам следует запланировать «удивить» своего спонсора дополнительными вещами, которых он не ожидал.

        Быстрый пример этого — компания Headsets.com:

        1. У них есть 2-часовая гарантия обратного звонка в службу поддержки. Если вы отправите запрос в службу поддержки, они гарантируют звонок в течение 2 часов.
        2. Однако на самом деле гарантия составляет 1 час. Таким образом, они всегда производят впечатление на клиентов, звоня им раньше времени (из-за перевыпуска). Великолепно!

        Для чего бы вы ни пытались найти спонсоров, убедитесь, что ваша презентация не продает Mercedes Benz 2014 года и не поставляет Ford Taurus 1982 года.Вы хотите, чтобы спонсоры были достаточно счастливы, чтобы приходить к вам с просьбой дать вам больше денег.

        .

        Как получить спонсорство мероприятия: абсолютно все, что вам нужно знать

        Спонсорство мероприятия

        часто кажется одним из тех недоступных, слишком хороших вариантов, чтобы быть правдой. Трудно представить, чтобы компания была готова выделить значительную часть средств, необходимых для проведения вашего мероприятия. Нам нужно изменить то, как мы думаем о спонсорстве, с попрошайничества на предложение реальной возможности партнерства и взимания справедливой рыночной стоимости за эту возможность.

        Когда вы докажете, что приносите им пользу, например, увеличиваете узнаваемость бренда с их идеальной целевой аудиторией, вы будете удивлены, сколько крупных корпораций готовы ослабить свои кошельки. Спонсорство дает брендам возможность поучаствовать в качественном маркетинге, основанном на опыте, не говоря уже о довольно впечатляющих данных после мероприятия, которые могут помочь в их маркетинговых усилиях.

        Проблема в том, что найти подходящего спонсора непросто, особенно для организаторов мероприятий, которые никогда не задумывались о спонсорстве.Однако ничто не дает вам лучшей оптики или поддержки, чем партнерство с правильным спонсором. Поиск спонсорства не должен быть сложной задачей. Вместо этого, как только вы поймете, что вам нужно знать о спонсорстве мероприятия, вы сможете овладеть процессом и почувствовать себя комфортно для следующего крупного мероприятия. Вот все, что вам нужно знать о спонсорстве мероприятий.

        Почему компании ищут возможности спонсорства мероприятий

        Если вы сами не понимаете ценности спонсорства мероприятия, вам будет сложно убедить крупный бренд инвестировать в ваше мероприятие.Учтите: ваше мероприятие соберет большую группу людей, разделяющих много общего в одном месте. Вы создаете заинтересованную аудиторию с идеальной целью для множества различных продуктов и услуг. Эти продукты и услуги ищут способы расширить свое присутствие. Здесь у вас есть возможность, а это значит, что с помощью правильной стратегии вы привлечете крупных партнеров.

        Конечно, не каждое мероприятие будет достойным крупного бренда. Однако во многих сферах, от благотворительных мероприятий до местных спортивных команд и ассоциаций частного сектора до общественных мероприятий, с подходящей аудиторией вы можете найти возможности для спонсорства, большие и маленькие.Если вы научитесь использовать свое сообщество, вы сможете открыть для себя более широкий выбор идеальных партнерств.

        Преимущества спонсорства мероприятия имеют четыре причины:

        Денежный поток:

        С несколькими хорошими партнерами вы можете помочь финансировать свое мероприятие. У вас не только будет очень жизнеспособное мероприятие, но и вы сможете продавать билеты по более разумной цене. Это, в свою очередь, привлечет больше гостей, что повысит вашу способность привлекать лучших спонсоров на ваше следующее мероприятие.Вы не только окупитесь, но и станете прибыльным. Это касается как некоммерческих, так и коммерческих мероприятий.

        Название бренда Достоверность:

        Люди с гораздо большей вероятностью будут посещать мероприятия с узнаваемыми спонсорами, поскольку эти бренды мгновенно вызывают доверие. Мероприятие, представленное такой компанией, как Coca-Cola, привлечет больше людей, чем не спонсируемое мероприятие, независимо от содержания. Люди не будут беспокоиться о трате денег, потому что они уже верят, что мероприятие даст им то, что они хотят.Конечно, такое серьезное спонсорство, как «Кока-кола», маловероятно. Однако вы найдете уважаемые бренды, которые найдут отклик у ваших посетителей.

        Чтобы мыслить масштабно, иногда нужно думать… Маленькое:

        Не стоит недооценивать влияние малых местных предприятий. Специально для общественных мероприятий пригодится работа с компаниями, которые могут привлечь больше ресурсов на мероприятие. Возможно, они не смогут финансировать вас финансово, а вместо этого внесут что-то ценное, например, место проведения, еду, мероприятия или даже основных докладчиков.Все это повышает ценность вашего мероприятия, которое, в свою очередь, привлекает больше посетителей.

        Общая информация:

        При работе с партнерами вы также получаете дополнительную рекламу от их маркетинговых усилий. В большинстве случаев спонсоры захотят сообщить своим последователям, что происходит что-то захватывающее, частью чего они являются. Будь то социальные сети, радиореклама, цифровой маркетинг или даже молва, вы получите больше информации до, во время и после мероприятия.Это повышает осведомленность о привлечении большего количества людей в этом году и для будущих мероприятий.

        Так как же найти подходящих спонсоров, которые поддержат вас в этих четырех областях? Планирование и стратегия.

        Как выбрать цели для спонсоров мероприятия

        Поиск спонсоров, вероятно, кажется самым большим препятствием. Однако вы будете удивлены, сколько компаний с радостью примут участие в мероприятиях, которые познакомят их с целевой аудиторией. Ваша единственная задача — убедиться, что вы преследуете наиболее логичных партнеров и знаете, как представить себя в качестве ответа на их маркетинговые молитвы.

        Вот основы поиска спонсоров мероприятия:

        Знайте сильные стороны и цель вашего мероприятия

        Невозможно убедить спонсора в том, что вы для него правильный выбор, если вы не понимаете, о чем идет речь. Подготовьте спонсорский проспект, в котором объясняется:

        • Видение вашего мероприятия и то, чего вы планируете достичь
        • Кто посетит ваше мероприятие
        • Что вы делаете, чтобы выделить ваше мероприятие среди аналогичных
        • Активы вашего мероприятия, включая основных докладчиков, специальные презентации, других привлекательных спонсоров, которые могут привлечь партнеров, особое место, которое вы могли выбрать, точки, которые привлекут больше посетителей на ваше мероприятие и т. Д.

        Этого недостаточно, чтобы вывести несколько пунктов. Проведите свое исследование и используйте свои собственные данные, чтобы показать детали, которые докажут, что им есть что выиграть от участия. С этим списком вы продвинетесь вперед к написанию своего предложения о спонсорстве мероприятия, а также сможете лучше понять, к каким спонсорам вы хотите обратиться.

        Целевые логические партнеры

        Убедитесь, что вы ориентируетесь на логических партнеров, которые соответствуют вашему бренду и вашему мероприятию.Например, если он ориентирован на здоровье, вы не хотите, чтобы за вами была франшиза по продаже пончиков или сеть гамбургеров. Вместо этого имеет смысл обратить внимание на магазин здоровой пищи, компанию по водоснабжению или бренд спортивной одежды. Вам нужно, чтобы люди подходили к вам, чтобы люди, которые посещают мероприятие, не запутались или, что еще хуже, не рассердились, когда увидят, что вы сотрудничаете с компаниями, которые им некомфортно поддерживать.

        Это всегда сводится к вашей аудитории и тем, кто заботится о вашем бренде. С кем вы общаетесь через списки электронной почты и социальные сети? Какие компании хотят присоединиться к этой группе? Как ваше мероприятие предлагает им возможность пообщаться с этой группой? С кем сотрудничают ваши конкуренты? Кто составляет конкуренцию спонсорам ваших конкурентов? Все эти вопросы помогут вам составить отличный список потенциальных клиентов.

        Рассмотрим доступные вам типы партнерства

        Типы партнерства могут включать:

        • Медиа-спонсоры: Медиа-спонсоры предлагают поддержку, необходимую для широкой рекламы. Они вкладывают средства в освещение событий в СМИ, будь то крупная газета или местная газета, телевизионная реклама или онлайн-кампании. Они предлагают это преимущество в обмен на значительное позиционирование на вашем мероприятии, такое как крупный стенд, их имя, указанное в качестве основного спонсора во всех рекламных материалах и маркетинговых материалах, а также другие вещи, которые они могут запросить, например, выступление основного докладчика.
        • Финансовые спонсоры: на ваше мероприятие вносится определенная сумма денег в обмен на любое количество преимуществ для спонсора, включая совместное участие в рекламе, киосках, рекламных акциях и т. Д.
        • Натуральные спонсоры: этот спонсор будет жертвовать продукты и услуги, которые могут пригодиться в зависимости от того, что они предлагают. От воды до гостиничных номеров и бесплатных образцов до футболок — вы можете работать с логичными натуральными спонсорами, которые принесут больше пользы вашим участникам.
        • Рекламные партнеры: в этих партнерских отношениях используется известность реальных общественных деятелей, чтобы повысить доверие к вашему мероприятию.Их поклонники и последователи увидят их имена и захотят посетить ваше мероприятие, чтобы увидеть их, послушать их выступления и т. Д.

        В зависимости от вашего бюджета, вы можете обратиться к каждому спонсору, чтобы помочь в различных областях вашего мероприятия. Например, финансовый спонсор может помочь оплатить крупного рекламного партнера.

        Эксклюзивность

        Кроме того, оставайтесь открытыми для идеи эксклюзивности некоторых аспектов вашего мероприятия. Это может принести гораздо больше денег, а также привлечь крупных корпоративных спонсоров, которые добавят авторитета вашему мероприятию.Эксклюзивность может относиться к одной области мероприятия или даже быть эксклюзивным единственным партнером для всего мероприятия.

        Создание предложения о спонсорстве

        Когда у вас есть список тех, к кому вы хотите обратиться за возможностью спонсорства, вы можете приступить к подготовке предложения о спонсорстве мероприятия. Выполните следующие шаги:

        Спонсорские пакеты

        У вас будут разные уровни участия от разных спонсоров. Из-за этого вы хотите предоставить разные уровни или пакеты, которые позволяют спонсорам выбирать, сколько они хотят инвестировать для различных уровней воздействия.В ваших пакетах будут перечислены ваши активы и инвентарь.

        Самый простой подход — создать такие уровни, как Золотой, Серебряный и Бронзовый. Но это также наиболее очевидная и наименее привлекательная установка. Вместо этого укажите свои пакеты на основе того, что получают ваши спонсоры, например:

        • Здание бренда
        • Размещение продукта
        • Отбор проб
        • Конкурсы
        • Расширение базы данных
        • Лидерство мысли

        Это позволяет спонсорам сразу узнать, что они получают за свои инвестиции.Можно использовать простые моменты, чтобы рассказать им, как каждый пакет помогает им в достижении их целей. Главное — напомнить им, почему они должны спонсировать ваше мероприятие. С каждым пакетом перечислите, что они получают, например:

        • Увеличение количества просмотров в социальных сетях для повышения их присутствия в социальных сетях.
        • Сбор потенциальных клиентов с подходящей демографической группой для увеличения их продаж и увеличения числа потенциальных сделок.
        • Получение доступа к определенной демографической группе посредством экспериментального участия в вашем мероприятии.
        • Если вы объясните им, почему, они с большей готовностью выберут пакет, соответствующий их потребностям и бюджету, а также предоставят вам финансовую поддержку и оптику, которые улучшат позиционирование вашего мероприятия.

        В ваших спонсорских пакетах должно быть указано все, что вы можете продать, но затем вывести это на новый уровень. Узнайте, чего достигли другие успешные мероприятия единомышленников, а затем сделайте это и многое другое. Это повысит ценность вашего мероприятия в глазах потенциальных спонсоров, а также может предоставить ценное доказательство того, что ваше мероприятие поможет им в достижении их собственных целей и инициатив.

        Назначение стоимости спонсорских пакетов

        Знание, сколько нужно брать за активы в вашем спонсорском предложении, так же важно, как и само предложение. Если вы не будете платить достаточно, цель ваших спонсоров будет потеряна. Если вы заплатите слишком много, спонсоры не увидят смысла в партнерстве с вашим мероприятием.

        Посмотрите на свой список спонсорских возможностей и оцените их в долларах. Если вы не знаете, сколько взимать, посмотрите, какие еще комиссии взимаются за маркетинговые возможности.Это может помочь вам рассчитать долларовую стоимость. Вот несколько примеров:

        • Объявления в отраслевых журналах
        • Google Adwords
        • Местные бумажные объявления
        • Баннерная реклама

        Посмотрите, сколько показов, просмотров, читателей и т. Д. Предлагает каждая маркетинговая возможность, и выполните математические вычисления, чтобы определить, сколько стоит целевая аудитория. Затем вы можете использовать это на основе предполагаемого количества людей, которых вы ожидаете, и подверженности каждого из ваших активов и инвентаря, предлагаемых для ваших спонсорских пакетов.Сколько стоит спонсировать мероприятие, требует особого внимания к деталям. Вы хотите указать цены, которые показывают ценность, предложить поддержку ценности, которую это принесет спонсорам, и перечислить преимущества, которые каждый уровень спонсорства приносит спонсорам.

        Как запросить спонсорство мероприятия: найти нужного контактного лица

        Вся работа, которую вы вложите в свое спонсорское предложение, не будет стоить ни копейки, если вы не представите ее нужному человеку. Вы можете нацеливать людей на понятные названия, но у каждой компании есть свои особые названия и модные слова.Посмотрите на корпоративные сайты или поищите в LinkedIn людей с названиями, которые включают:

        • Марка
        • Маркетинг
        • Спонсорство
        • Развитие бизнеса
        • Связь
        • Разработка продукта
        • Продажа

        Если вы не уверены, добавьте небольшую строчку в своем письме или разговоре с просьбой о том, чтобы, если вы связались не с тем человеком, возможно, они предоставят вам лучший контакт в компании.Большинство людей будут рады помочь.

        Персонализировать каждое предложение

        Как только вы поговорите с нужным человеком, задайте ему несколько вопросов, чтобы вы могли персонализировать предложение, которое вы им отправляете. У каждого спонсора будут свои собственные маркетинговые цели, и вы должны убедиться, что вы показываете им, что можете помочь им достичь этих целей. Некоторые вопросы:

        • Кто ваша целевая аудитория?
        • Как вы обычно занимаетесь спонсорством?
        • Какова ваша целевая рыночная стоимость?
        • Что вы можете сказать о своих планах продаж на следующий год?
        • Что вы считаете наиболее важным элементом спонсорского предложения?
        • Затем вы можете настроить и настроить свое предложение, прежде чем назначать встречу для представления им своего предложения.

        Что входит в спонсорское предложение?

        Ваше предложение должно состоять не более чем из пяти-шести страниц и включать:

        1. Титульный лист / письмо: Простая титульная страница, которая будет включать ваш логотип, название мероприятия (избегайте слов спонсорский пакет или предложение) и слоган вашего мероприятия.
        2. Обзор аудитории / целевой аудитории: Сообщите им, кто будет участвовать и почему это идеально для них.
        3. Возможность: Почему они должны участвовать? Эта страница должна кратко охватывать следующее, используя краткие абзацы для каждого пункта:
        • Ваше дело, мероприятие или бренд, используя простые и понятные термины, чтобы донести сообщение.
        • Обсудите возможность, программу или событие.
        1. Меню возможностей: вы хотите представить свое меню возможностей, на самом деле не говоря, что это меню или уровни спонсорства, которые вы предлагаете. Вместо этого сосредоточьтесь на возможностях, используя такие утверждения, как «Привлекайте лидеров отрасли X» или «Обратитесь к людям определенного возраста или географического положения» или «Приходите и познакомьтесь с сектором X». Изложите свою философию работы со спонсорами, а затем предложите, как они могут участвовать.Перечислите все свои активы и возможности.
        2. Примеры активаций: как обсуждалось выше, перечислите свои идеи, чтобы помочь сплотить вашу аудиторию и спонсора. Убедитесь, что они видят, как вы помогаете им в достижении их целей, используя различные доступные варианты, такие как брендинг, выборка, опыт участников и конкурсы. Это начало разговора, чтобы побудить их подумать о том, как они могут стать частью вашего мероприятия.
        1. Контактная страница: используйте четкий призыв к действию, например «мы хотим услышать от вас!» Здесь вы побуждаете спонсоров связываться с вами, рассказывать вам, чего не хватает, и что они хотят добавить или изменить.Вы хотите, чтобы они связались с вами, поэтому форма с флажками и способами оплаты не требуется. Вместо этого предоставьте свою контактную информацию, чтобы побудить их продолжить разговор, чтобы вы могли продать спонсорство на лучших взаимных условиях.

        Продолжение

        Дайте вашим спонсорам несколько дней, чтобы они рассмотрели предложение, прежде чем обращаться к вам снова. Последующие действия являются нормой для курса, и они будут ожидать вашего ответа. Спросите их, как они относятся к вашей просьбе, есть ли какие-либо мысли или вопросы.Спросите, могут ли они дать совет о том, как вы можете улучшить свое предложение, чтобы лучше удовлетворить их потребности. Не бойтесь несколько раз обратиться к вам, чтобы обсудить предложение и узнать больше о том, что они чувствуют.

        Работа со спонсорами: активация бренда и рентабельность инвестиций

        Получение денег от спонсоров — это только начало. Вы взяли на себя обязательство помогать своим спонсорам в достижении определенных целей на основе услуг, которые вы им предлагали. Вам нужно убедиться, что вы можете предоставить результаты своим спонсорам, что означает отслеживание того, как вы приводите их спонсорство в действие, а затем показ им некоторых цифр, которые показывают, что они действительно получили то, за что заплатили.Обычно это включает две вещи:

        1. Активация спонсорства мероприятия
        2. Измерение рентабельности инвестиций

        Активация спонсорства мероприятия позволяет спонсорам повысить ценность вашего мероприятия с помощью опыта, а измерение рентабельности инвестиций окажется одним из самых мощных инструментов продаж для вашего следующего мероприятия.

        Активация бренда

        Вот несколько идей по активации бренда, которые сделают ваше мероприятие более успешным:

        • Попробуйте что-нибудь новенькое: разрешите участникам отмечать некоторые вещи из своего списка желаний.Что вы можете предложить им, что связано с вашим брендом и мероприятием, что побудит людей сделать что-то новое?
        • Рассказывайте подлинные истории: Предложите участникам рассказать историю о своем опыте. Отзывы внушают доверие постфактум, но если вы предоставите людям возможность поделиться своим опытом вживую на мероприятии, они расскажут свои истории, создадут шум и переживут ваше мероприятие на более личном уровне.
        • Create Worlds: Создайте воображаемый фон, который погружает людей в новое приключение, соответствующее целям вашего мероприятия.Убедитесь, что опыт интерактивный и балует чувства.
        • Используйте технологии: от виртуальной реальности до публикаций в реальном времени в Instagram и других социальных сетях — найдите способы использовать технологии на своем мероприятии. Это обеспечивает более глубокий опыт, позволяя людям относиться к вашему бренду так, как они понимают. Это может быть даже просто зарядная станция с бесплатным кофе.
        • Предложите расслабляющий / снимающий стресс опыт: в зависимости от вашего бренда и мероприятия, предложение расслабиться и почувствовать себя удовлетворенным может создать значимые связи.Массажисты на месте, макияж, дегустации вин, всплывающие виски-бары… что привлечет внимание вашей аудитории?
        • Play Игры: это работает не для всех событий, но игры одинаково интересны. Потому что люди не обязаны участвовать, те, кто хотят, могут, никакого давления на других. Вы также можете просто устроить несколько конкурсов, чтобы предложить отличные призы, а также собрать имена для потенциальных клиентов.
        • Embrace Wellness: Покажите своим близким комнаты для йоги или медитации, бесплатные тренировки, массажи или бесплатные консультации с личным тренером.
        • Sampling & Demos: Само собой разумеется, что сэмплы и демонстрации являются ключом к успешному спонсорству и мероприятиям.
        • Возможность прямой трансляции: спонсорство с исключительными правами на прямую трансляцию мероприятия может помочь спонсорам взаимодействовать со своей аудиторией.
        • Поднимите каждый аспект вашего мероприятия на новый уровень, так что независимо от того, куда посетители направляются на вашем сайте, они полностью погружаются в тему дня. Предлагая творческие идеи спонсорства мероприятий, вы открываете больше возможностей для посетителей и партнеров.

        Измерение ROI

        После мероприятия вы должны предоставить спонсорам отчет о выполнении, подтверждающий, что вы выполнили свое обещание. Вы сопоставляете то, что вы предложили, с тем, что вы сделали, чтобы избежать жалоб, а также поощрять участие в вашем следующем мероприятии.

        Ваш отчет о выполнении должен включать

        .Спонсор проекта

        — роль и обязанности

        project sponsor Успешное начало нового проекта всегда основано на спонсорстве проекта . Если проект хорошо финансируется спонсором проекта (инвестором), он имеет необходимую финансовую основу для выполнения работ, достижения целей и получения результатов. Спонсор утверждает необходимые ресурсы и принимает решения, связанные с финансами и денежными потоками проекта. Кратко поговорим о роли и обязанностях спонсора проекта.

        Кто является спонсором проекта?

        Спонсор проекта — это лицо (лица) или организация (лица), отвечающие за продвижение проекта по направлениям, которые приведут проект к успешной реализации ожидаемых выгод. Спонсор проекта финансирует проектные инициативы и утвержденные идеи, заботится о процессах взаимодействия, способствует разработке начального содержания и устава проекта, а также участвует в процессах управления коммуникациями.

        Роль

        Спонсор проекта имеет решающее значение для стратегического планирования, высокой устойчивости проекта и успешной реализации целей проекта.Роль спонсора проекта охватывает финансовые и организационные обязанности и действия, направленные на быстрое и решительное управление проектом.

        Основные обязанности и виды деятельности спонсора проекта включают:

        • Обсудить финансирование проекта и выступить представителем высшего руководства
        • Обеспечение направления и руководства для расширения возможностей проекта, ключевых бизнес-стратегий и инициатив проекта
        • Определение и оценка выгод проекта и управление реализацией выгод проекта
        • Участвовать в первоначальном планировании проекта, в том числе в разработке схемы проекта и содержания проекта
        • Определить членов Руководящего комитета и облегчить работу офиса управления проектом (опционально)
        • Просматривать изменения в среде проекта, включая расписания, приоритеты, задачи и т. Д.
        • Выявление критических факторов успеха проекта и утверждение результатов
        • Переговоры с заинтересованными сторонами для достижения консенсуса при наличии разногласий
        • Вовлекайте заинтересованные стороны в проект и поддерживайте их постоянную приверженность проекту посредством использования коммуникационных стратегий и методов планирования управления проектом
        • Оценить успешность проекта после завершения

        Роль спонсора проекта имеет решающее значение для обеспечения успеха проектов, особенно ИТ-проектов.Если был выбран неподходящий спонсор ИТ-проекта, эффективность роли снижается, проект не получает достаточного финансирования и общий успех проекта может обернуться неудачей. Фактически, любой проект, инициированный без соответствующей степени исполнительного спонсорства (исполнительного спонсора), потерпит неудачу. Поэтому, инициируя новый проект, вам необходимо определить спонсора проекта с учетом важности спонсорства проекта.

        .

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *