Как написать бизнес план для инвестора: Как составить бизнес-план — образец с расчетами + готовые примеры

Если ни один из примеров не поможет вам составить свой бизнес-план, напишите в комментарии, мы обязательно поможем вам!

Как инвесторы дают оценку бизнес плану?

Основные параметры, на которые смотрят инвесторы, представлены:

• быстротой окупаемости;
• показателем прибыльности проекта;
• чистой прибылью от бизнеса;
• внутренним размером доходности.

Требования к бизнес-плану могут разниться в зависимости от того, кто выступает инвестором: банк, государство либо предприниматель.

В случае с банковским учреждением, в финансовом документе важно четко расписать перспективность схемы и возможность своевременно вернуть заемные денежные средства. Кроме этого, важно предоставить банку имущество, под которое будет выдаваться кредит. Такой шаг необходим для того, чтобы гарантировать финансовой организации добросовестность заемщика.

Для привлечения капиталовложений со стороны государства, в плане следует указать:

• размер личных средств организации;
• число работников и уровень их заработных плат;
• размер налоговых отчислений.

Требования бизнес документа для частного инвестора зависят от его личных предпочтений. В большинстве случаев наибольшую роль в решении о капиталовложениях в проект играет высокая прогнозируемая прибыль и низкие сроки окупаемости средств.

Таким образом, составление плана следует проводить исходя из желаемого вида инвестиций.

Заключение

Бизнес-план – это один из ключевых документов, необходимых для реализации проекта. В процессе составления плана необходимо провести множество исследований рынка, изучить продукцию конкурентов, продумать политику ценообразования и разработать грамотную маркетинговую стратегию.

Грамотное составление документа способствует удовлетворению требований инвестора и позволяет правильно распределить бюджет для извлечения максимальной прибыли.

Автор статьи

Севрюков Денис

Благодаря высшему техническому образованию могу писать статьи практически на любые тематики.

Написано статей

72

Что такое бизнес-план, зачем он нужен и в чем огромные преимущества составления документа

Что такое бизнес-план и как его составить правильно буду разбираться в новой статье на блоге. Когда я запускала свой интернет-магазин (это было несколько лет назад), то именно такой статьи мне и не хватало, чтобы сразу подчерпнуть все важные моменты в одном месте. Разумеется, я его составила и это позволило избежать множество проблем, которые могли бы возникнуть в будущем.

Разработка плана это первый шаг к успеху, второй — это следование всем нюансам, которые в нем прописаны. Плюс, стоит вносить объективные данные, чтобы и исход был реальным, соответствовал реалиям рынка.

Что такое бизнес-план и для чего он нужен?

Грамотное бизнес-планирование — это составление документа о будущем финансовом развитии с учетом того, сколько потребуется вложить для достижения результатов. Специалисты в этой сфере уточняют, что готовый бизнес-план — это документ, который включает все сильные и слабые стороны в развитии предприятия. Его можно составлять самому или обращаться за помощью к компетентным лицам. В материале, что такое мани-менеджмент, который вызвал много комментариев читателей на gq-blog.com, я отмечала, что бизнес-план, пусть и не в такой строгой форме, стоит составлять для семейного или личного бюджета. Это позволяет сравнивать и контролировать расходы на фоне поступлений.

Основные задачи и функции бизнес плана

Ключевая задача, с которой справляется документ — демонстрация, как будет развиваться бизнес. При этом планы также помогают:

• оценить будущие затраты;
• обнаружить «подводные камни» и придумать пути их обхода;
• изучить перспективность и объемы текущего рынка сбыта, как услуги, так и товара;
• определить принципиальные показатели, с помощью которых можно оценить прибыльность дела.

Составляя, например, бизнес план кофейни, стоит учитывать и показатели конкурентов, и объем средств для вложения, и ориентировочные сроки окупаемости.

Виды и методы бизнес-планов

В финансовом консалтинге существует несколько различных классификаций планов. Предлагаю остановиться на основных из них:

Основные методы подготовки бизнес-план торговой компании, с разным направлением, как названием «ВОВ», так и «Акцент» можно представить как:

1. экономический анализ;
2. прогнозный;
3. балансовый;
4. нормативный;
5. программно-целевой;
6. экономико-математический.

В мире консалтинга существуют и общепринятые рекомендации или даже отдельные формы документа.

UNIDO

Стандарт предусматривает составление документа для одного или нескольких товаров, но каждый в своей форме. Формат — типичный для классического варианта. Организация ЮНИДО как структура ООН нацелена на промышленное развитие, создание конкурентной экономики во разных странах, помогая преодолеть в них бедность. Предложенная форма пользуется спросом по всему миру.

ТАСИС

Программа, разработанная ЕС для постсоветских стран, фактически предлагает не форму, а рекомендации, как составлять этот документ. Отличительная особенность в сравнении с классическим видом, что сразу после титульного листа идет меморандум о конфиденциальности. В середине проекта есть описания персонала и руководства, требования к местной инфраструктуре, уточнение процесса контроля и принятия решений. Интересный аспект — предусмотренный балансовый отчет.

ЕБРР

Европейский банк реконструкции и развития в обязательном порядке требует проведения предварительного исследования рынка. Также требует описание технико-экономической информации, моделирование схем финансирования. Предусмотрены стандартные графы и, что интересно, требуется указание возможной оптимизации. Этот пункт напрямую показывает готовность бизнеса к модернизации. Включает меморандум о конфиденциальности и предусматривает экологическую оценку.

KPMG

Швейцарская организация, основанная 32 года назад, сегодня является ТОПовой сетью, предлагающей консультации по финансам и юридическим вопросам клиентам по всему миру. Вместе с традиционными пунктами, описываются детали рынков сбытов, стратегии рекламы, как будет проходить управление и предусматривает слишком детальный финансовый анализ, в том числе, по движению средств, балансу, анализу безубыточности.

Ernst&Young

Руководство по составлению документа представлено в отдельной книге, которая была представлена миру в 2017 году. Специалисты компании рекомендуют детально ознакомить с фирмой, если она уже существует на рынке, и представить это в плане. Плюс, что необходимо заключить соглашение о конфиденциальности, прописать структуру предприятия и уточнить, как именно будет происходить капитализация. В основном стратегию использует готовый бизнес.

Структура правильного бизнес-плана

Изучая технологии, как составить документ, стоит обратить внимание на его ключевые составляющие:

• резюме или вводная часть;
• описание того, что предлагаете;
• способы продвижения;
• план производства и организации работы;
• ориентировочная эффективность;
• сильные и слабые стороны.

В сети можно найти готовые примеры с расчетами, они упростят задачу.

Составление документа позволит не только будущему владельцу бизнеса и его компаньонам продумать наперед все нюансы, но и предоставить документ потенциальному инвестору для ознакомления.

Резюме

В этой части короткое описание особенностей дела: форма интернет магазина или салона красоты, супермаркета или комиссионной лавки. Можно добавить о том, почему открытие новой структуры поможет рынку и в чем конкуренты более слабые. Рекомендуется дать предварительную оценку окупаемости проекта и обозначить стартовые суммы для вложений. Не забывайте об описании условий для открытия.

Описание продукции или услуг

Составляя бизнес план автосервиса, кафе, аптеки с расчетами по примерам, актуальным в 2019, можно заметить, что необходимо не только максимально описать предложения (лучше всего это делать по категориям), но указать по каждому себестоимость, наценку и итоговую сумму для реализации клиенту. Это поможет понять, сколько вложить, сколько заработать и что получить.

Маркетинг и сбыт продукции или услуг

Оформляя бизнес-план инвестиционного проекта, стоит точно оценить рынок сбыта, понять, насколько он перегружен или наоборот в нем не хватает конкретного предложения. Рационально заказать исследование рынка, потребительской способности клиентов. На основе результатов выработать постоянные и эксклюзивные предложения, вывести их на рынок и оценить реакцию.

Производственный план

Например, вы планируете открыть кафе, и производственной часть генерального документа будет прописанное меню. Как правило, оформляется графа в виде таблице, и включает такие категории.

Так происходит расчет производства 1 товара, но если сразу делается несколько, то затраты снижаются.

В эту категорию стоит включить также дополнительные издержки на производство. В случае кафе — покупка посуды, техники, моющих средств.

Организационный план

Для того чтобы наладить постоянный заработок в долларах, стоит придерживаться определенных календарных норм. В документе рекомендуется указать, когда планируется выход в безубыток, когда можно ожидать первую прибыль, какое время требуются дополнительные вливания, а когда можно получить чистые дивиденды. При этом также включаются моменты расширения предложений из списка товаров или услуг.

Финансовый план

Просматривая образец, можно заметить, что здесь стоит включить все позиции, которые требуют вложения средств и точно прописать суммы, указав для чего именно. Для малого бизнеса стоит учитывать стоимость франшизы, благодаря которой можно быстрее запуститься. В эту категорию вносятся издержки на налогообложение, оплату труда, коммунальных услуг, аренды помещения или торговой площади. Обязательно включается категория непредвиденных растрат, и на нее финансовые эксперты рекомендуют закладывать не менее 10% от общей стоимости старта торговой компании.

Направленность и эффективность проекта

Составляя бизнес план салона красоты в текущем 2019, можно скачать готовый пример с расчётами, при необходимости дополнить его своими категориями, видоизменить. Заполнив все важные графы, не сложно оценить наперед, через сколько бизнес начнет давать чистую прибыль, где можно сэкономить и какой минимум оборота необходимо иметь в день, месяц или год, чтобы предприятие считалось работоспособным.

Риски и гарантии

Грамотная разработка бизнес-плана включает описание рисков и гарантий. Если с первым моментом все понятно, то гарантии важны для соучредителей и инвесторов. В некоторых случаях буквально прописывается сумма, которая в случае форс-мажора может быть возвращена инвестору и на каких условиях. Уточняя риски, предлагаются стратегии по их минимизации. Именно поэтому в план маркетинга включается прогноз цен, для экономики РФ и других стран с нацвалютой, привязанной к доллару, и курс цен по отношению к нему.

Бизнес-планирование в России

Нет статистики, сколько проектов предварительно имеют свой план. Если же малый бизнес претендует на дотации от государства или субсидирование в рамках программ-поддержек, в том числе, и иностранных доноров, то без документа никаких переговоров даже на стартовом уровне быть не может. Многие компании предлагают свой сервис по составлению документа на основе предварительно проведенного анализа.

В каких случаях необходим бизнес-план?

Составляется документ в случае:

• выхода на рынок новой фирмы;
• расширения филиальной сетки;
• появления нового товара или услуги;
• поиска инвестора, партнера.

Общая и продуманная структура бизнес-плана позволяет наперед оценить все возможные сильные и слабые стороны, поэтому я рекомендую составлять этот документ всем: независимо от того, что вы открываете интернет-косметики или грумер-салон на 1 место. Это поможет выработать стратегию в условиях конкурентной борьбы, понять, как именно можно развиваться и что для этого делать. Документ можно скачать для чайников, и он не сильно сложный, чтобы освоить его самостоятельно.

Скачать примеры бизнес-планов

Для того чтобы не плакать над капиталом, который буквально тает на глазах, рассуждая, куда уходят деньги, не поленитесь и выделите несколько дней для составления документа. Разумеется, данные и расчеты в нем должны быть максимально объективными и соответствовать реальной картине мира. Формы доступны на многих сайтах, также можно и заказать бизнес-план с учетом именно вашей специфики.

Подводя итог, акцентирую внимание: то, что написано пером, не вырубишь топором, а деньги любят постоянный учет и счет. Это не просто прихоть — потратить время на документ, это возможность минимизировать риски. Мало накапливать бизнес идеи, которые могут быть эффективными, главное оценить, насколько они смогут ужиться на рынке и приносить прибыль. Желаю, чтобы ключевой стартовый документ для ресторана или другого вида бизнеса работал и помогал в оценке текущей ситуации и дальнейшем развитии.

Смотрите также:

Как написать лучший бизнес-план для инвесторов

Некоторым основателям стартапов удается добиться успеха, не написав бизнес-плана.

Отличное время. Великая решимость. Или, может быть, просто удача. Но есть вероятность, что эти основатели потерпят поражение.

Хороший бизнес-план для стартапа может помочь вам превзойти эти шансы (особенно если он написан от шести месяцев до года после начала вашего бизнеса). Хороший бизнес-план — это еще и то, что помогает венчурным компаниям найти лучшие компании для инвестиций.

Расчет заработной платы и льгот с Gusto

Так что же эти инвесторы хотят видеть в бизнес-плане?

Разные инвесторы предлагают разные точки зрения, опыт и цели. Как и в большинстве случаев, ключом к успеху является знание своей аудитории и адаптация не только вашей презентации, но и бизнес-плана к этой аудитории.

Как привлечь инвесторов своим бизнес-планом

Вот некоторые из самых важных вещей, которые венчурные капиталисты склонны искать в бизнес-планах стартапов.

1. Доказательство того, что вы верите, что клиенты — это все.

По словам Майкла Линтса из Golden Gate Ventures, «ставка на клиента превыше всего означает, что вы потратите каждый доллар на то, чтобы убедиться, что ваши клиенты довольны… Когда я рассматриваю финансовую модель, я смотрю, куда идет каждый доллар в терминах. вашего клиента? »

Успешные стартапы тратят деньги только тогда, когда они действительно приносят пользу их клиентам. Они знают, что успех не определяется модными офисными помещениями или крутыми льготами; успех определяется клиентами.

И доходами и прибылью, которые возникают в результате того, что покупатель ставится на первое место.

Как это выглядит на вашем плане

• Часть вашего бизнес-плана, посвященная продуктам и услугам, должна четко описывать ценность, которую получат клиенты.
• В разделе «Финансовый анализ» должны быть показаны конкретные цели ваших расходов, а также доходы и прибыль, которые будут в результате.

2. Докажите, что у вас дальновидность

Ваши амбиции — масштаб вашей идеи — имеют решающее значение.Вот что Sequoia Capital говорит о бизнес-плане Airbnb:

«Это были их идеи, ясность их мышления и масштаб их амбиций. Нам нравится сотрудничать с основателями, одержимыми воплощением идеи, которую общепринятое мнение считает невозможной. И мы любим вступать в партнерские отношения на раннем этапе — когда идея только что сформировалась и у нее есть максимальные возможности для развития ».

Ваше видение должно кардинально улучшить существующее решение. Качество, стоимость, сервис, надежность … ваше видение должно значительно улучшиться.

5 способов решить задачи администратора

Почему «потрясающе?» Небольшие, постепенные улучшения важны (и могут стать основой для бизнеса), но венчурные капиталисты ищут потенциал для масштабных улучшений, которые могут привести к огромным доходам.

венчурных капиталистов знают, что каждая инвестиция не принесет успеха. Но они вкладываются в каждое вложение, надеясь, что оно будет.

Как это выглядит на вашем плане

• Раздел «Обзор и цели» вашего бизнес-плана должен отражать масштаб ваших улучшений.
• В разделе «Рыночные возможности» следует подробно описать, насколько значительное улучшение будет иметь значение для потенциальных клиентов.

3. Доказательство того, что вы достигли пяти ключевых моментов

Генри Вонг, венчурный инвестор и основатель CNet Technology Inc. (и ряда других стартапов), рекомендует предпринимателям достичь пяти ключевых показателей:

1. Команда
2. Рынок
3. Технологии
4. Клиенты
5. Специальные связи

Почему? Никто не добивается больших успехов на 100% в одиночку.Собрать правильную команду жизненно важно.

То же самое — понимание рынка, понимание необходимой технологии (независимо от того, будете ли вы ее создавать или внедрить), а также понимание ваших клиентов.

Так же описываются люди, компании, партнеры, наставники и т. Д., Которые могут помочь сгладить путь к вашему успеху. Кого вы знаете и как они могут вам помочь?

Если речь идет об успехе стартапа, нужна целая деревня. справа село.

Как это выглядит на вашем плане

• Внесите пять пунктов в разделы «Управленческая команда», «Рыночные возможности» и «Продукты и услуги» вашего бизнес-плана.

4. Доказательство того, что вы довели бизнес-идею до блеска

По сравнению с одностраничным бизнес-планом, 100-страничный бизнес-план может быть впечатляющим. Но это не означает, что он автоматически станет лучше или с большей вероятностью привлечет финансирование венчурного капитала.

Яркий пример: приложение основателя Dropbox Дрю Хьюстон к Y Combinator.

Обратите внимание, что хотя у него был минимально жизнеспособный продукт, у него не было команды (пока). У него не было дохода.Но у него было первоначальное доказательство концепции и понимание своей стратегии выхода.

И, что наиболее важно, у него было четкое видение, которое точно говорило, чем Dropbox отличается от того, что существует в настоящее время. Кроме того, это можно описать всего двумя предложениями:

«Dropbox синхронизирует файлы на компьютерах вашей / вашей команды. Это намного лучше, чем загрузка или отправка по электронной почте, потому что это автоматически, интегрировано в Windows и соответствует тому, как вы уже работаете ».

Хотя сегодня это может показаться не новаторским, в 2007 году это было так.

Вот почему Dropbox теперь стоит миллиарды долларов.

Как это выглядит на вашем плане

• Ваше видение должно быть прямым и ясно изложенным в разделе «Краткое содержание» и оставаться ясным на протяжении всего бизнес-плана.

Влюбитесь в современный расчет заработной платы

5. Доказательство того, что вам есть о чем поговорить.

По словам Гая Кавасаки, для бизнес-плана достаточно десяти слайдов.

Вот и прототип. «Если изображение стоит 1000 слов, — говорит Кавасаки, — прототип стоит 10 000 слайдов».

«Речь идет о демонстрации вашей идеи», — описывает Кавасаки. «Если у вас нет прототипа, вы не продадите идею. И если вы сделаете прототип правильно … вам, возможно, даже не придется делать презентацию ».

Имейте в виду, что прототип не обязательно должен быть минимально жизнеспособным продуктом или вообще работать. Главное — показать, что увидят клиенты, и дать представление о том, как они будут использовать ваш продукт или услугу.

Не говорите просто, что вы будете делать. Покажи, что ты будешь делать.

Как это выглядит на вашем плане

• Включите в свой бизнес-план макеты приложений, модели физических продуктов и предлагаемые рабочие процессы.

6. Доказательство того, что вы не просто «верите» в свою идею. Вы постоянно тестируете все .

Партнер DreamIt Ventures Морин Ринкунас говорит: «Ваши ранние идеи — это предположения, основанные на предположениях, поэтому вы должны проверить эти предположения.Когда вы начинаете, это очень высокий риск, и инвесторы хотят посмотреть, как вы уменьшаете этот риск для них ».

Оплачиваемый отпуск по болезни: как у вас складывается?

Основатели стартапов доверяют своим инстинктам. Успешные основатели стартапов также доверяют своим инстинктам — но они также доверяют данным. Они доверяют процессу проверки бизнес-идеи. Они доверяют силе тестирования.

Инвесторам нравятся идеи, но им нравится знать, что ваш стартап будет максимально усердно работать над доработкой, адаптацией и улучшением первоначальной идеи.И сделать это здорово.

Этого не может сделать ни один стартап, если он не придерживается культуры тестирования.

Как это выглядит на вашем плане

• В разделе «Продукты и услуги» должны быть описаны предыдущие продукты и результаты A / B-тестирования. То, как вы пришли к своему текущему состоянию, должно дать представление о том, как вы и ваша команда думаете, что работают и .
• Опишите, что вы планируете делать, если некоторые из ваших предположений, прогнозов или прогнозов окажутся неверными.Хотя вам не нужно говорить, как вы повернетесь, вы должны уметь описать, как вы адаптируетесь.

7. Доказательство наличия четкой стратегии выхода

Несмотря на то, что многие венчурные капиталисты готовы открывать долгосрочные позиции, все они надеются когда-нибудь получить прибыль на свои инвестиции.

Это означает, что когда-нибудь они рассчитывают заработать.

Как говорит Дэйв Лавински из Growthink: «Не забудьте предоставить сопоставимые примеры фирм, которые успешно вышли… инвестор хочет видеть это планирование, чтобы лучше понять мотивацию и приверженность команды менеджеров созданию долгосрочной стоимости.”

Как это выглядит на вашем плане

• Опишите стратегии выхода в разделе «Финансовый анализ». (А если вы действительно хотите проявить смелость, обозначьте свою стратегию выхода в разделе «Краткое содержание».)

Хотя вы можете надеяться управлять своим стартапом всю оставшуюся жизнь, как только вы возьмете инвесторов, вам также придется принять их цели и видение. (В конце концов, теперь вы вместе.)

Признайте этот факт.

И что еще более важно, если вы надеетесь привлечь инвесторов, учтите это, когда начнете писать свой первый бизнес-план.

Как написать успешный бизнес-план

Вкратце об идее

У вас есть отличная идея для нового продукта или услуги — как вы можете убедить инвесторов поддержать ее? Ярких слайдов PowerPoint недостаточно; вам нужен успешный бизнес-план. Убедительный план точно отражает точки зрения трех ваших ключевых клиентов: рынок , потенциальные инвесторы и производитель (предприниматель или изобретатель нового предложения).

Но слишком много планов написано исключительно с точки зрения производителя. Проблема в том, что, если у вас нет собственного капитала для финансирования вашего предприятия, единственный способ получить необходимое вам финансирование — это удовлетворить потребности рынка и инвесторов в .

Вот как привлечь их внимание.

Идея на практике

Подчеркнуть потребности рынка

Чтобы убедительно доказать, что существует значительный рынок, определите рыночный интерес и задокументируйте свои утверждения.

Выявить рыночный интерес. Предоставьте доказательства того, что клиенты заинтригованы вашими заявлениями о преимуществах нового продукта или услуги:

• Пусть некоторые клиенты используют прототип продукта; затем получите письменные оценки.

• Предложите продукт нескольким потенциальным клиентам с большой скидкой, если они оплатят часть стоимости производства. Это позволяет определить, существуют ли вообще потенциальные покупатели.

• Используйте «эталонные установки» — заявления первоначальных пользователей, торговых представителей, дистрибьюторов и потенциальных клиентов, которые видели продемонстрированный продукт.

Задокументируйте свои претензии. Вы проявили интерес к рынку. Теперь используйте данные, чтобы подтвердить свои утверждения о потенциальных темпах роста продаж и прибыли.

• Укажите количество потенциальных клиентов, размер их бизнеса и размер, наиболее подходящий для вашего предложения. Помните: больше не обязательно лучше; Например, экономия 10 000 долларов в год на использовании химических веществ может иметь большое значение для скромной компании, но не для Du Pont.

• Покажите суть отрасли; е.g. франчайзинговые клиники по снижению веса могут быстро расти, но они могут быстро сокращаться, когда конкуренция ужесточается. Укажите, как вы будете постоянно вводить новшества, чтобы выжить.

• Спланируйте реалистичные темпы роста, при которых клиенты будут принимать — и покупать — ваше предложение. Оттуда составьте надежный план продаж и проект, а также потребности в персонале.

Требуется адрес инвестора

Обналичивание. Показать, когда и как инвесторы могут ликвидировать свои активы.Фирмы венчурного капитала обычно хотят обналичить деньги через три-семь лет; профессиональные инвесторы рассчитывают на большой прирост капитала.

Создание звуковых проекций. Дайте реалистичные пятилетние прогнозы рентабельности. Не экономьте на цифрах, не относитесь к ним слишком оптимистично и не покрывайте свой план смогом цифр, охватывающих все возможные варианты.

Цена. Чтобы определить, сколько вложить в ваше предложение, инвесторы рассчитывают стоимость вашей компании на основе результатов, ожидаемых через пять лет после их инвестирования.Они хотят получить прибыль от 35 до 40% для зрелых компаний и до 60% для менее зрелых предприятий. Чтобы убедительно доказать высокую прибыль, передайте продукт в руки представительных клиентов и продемонстрируйте значительный интерес рынка.

Бизнес-план допускает предпринимателя к инвестиционному процессу. Без заранее подготовленного плана многие группы инвесторов даже не дадут интервью. И план должен быть выдающимся, если он хочет привлечь инвестиционные фонды.

Однако слишком много предпринимателей продолжают верить, что если они построят лучшую мышеловку, мир проложит путь к их двери.Хорошая мышеловка важна, но это только часть решения задачи. Также важно удовлетворение потребностей маркетологов и инвесторов. Маркетологи хотят видеть доказательства интереса клиентов и жизнеспособного рынка. Инвесторы хотят знать, когда они могут обналичить деньги и насколько хороши финансовые прогнозы. Опираясь на свой собственный опыт и опыт Форума предприятий Массачусетского технологического института, авторы показывают предпринимателям, как составлять убедительные и успешные бизнес-планы.

Всесторонний, тщательно продуманный бизнес-план имеет важное значение для успеха предпринимателей и корпоративных менеджеров.Независимо от того, начинаете ли вы новый бизнес, ищете дополнительный капитал для существующих продуктовых линеек или предлагаете новое направление деятельности в корпоративном подразделении, вам никогда не встретится более сложное письменное задание, чем подготовка бизнес-плана.

Только хорошо продуманный и хорошо составленный план может обеспечить необходимые инвестиции и поддержку для вашей идеи. Он должен точно и привлекательно описывать компанию или предлагаемый проект. Несмотря на то, что его предметом является подвижная цель, план должен содержать подробное описание текущего статуса компании или проекта, текущих потребностей и ожидаемого будущего.Вы должны представить и обосновать текущие и изменяющиеся потребности в ресурсах, маркетинговые решения, финансовые прогнозы, производственные потребности и потребности в персонале логичным и убедительным образом.

Поскольку они изо всех сил пытаются собрать, организовать, описать и документировать так много, неудивительно, что менеджеры иногда упускают из виду основы. Мы обнаружили, что наиболее важным из них является точное отражение точек зрения трех групп.

1. Рынок, включая как существующих, так и потенциальных клиентов, покупателей и пользователей планируемого продукта или услуги.

2. Инвесторы, будь то финансовые или иные ресурсы.

3. Производитель, будь то предприниматель или изобретатель.

Слишком много бизнес-планов написано исключительно с точки зрения третьей стороны — производителя. Они подробно и подробно описывают основную технологию или творческий потенциал предлагаемого продукта или услуги. Они пренебрегают теми кругами, которые придают предприятию финансовую жизнеспособность — рынком и инвестором.

Возьмем, к примеру, пятерых руководителей, ищущих финансирование для создания собственной инженерной консалтинговой фирмы.В своем бизнес-плане они перечислили десяток видов специализированных инжиниринговых услуг и оценили годовой рост продаж и прибыли в 20%. Но руководители не определили, какие из предложенных услуг действительно нужны их потенциальным клиентам, а какие будут наиболее прибыльными. Пренебрегая внимательным изучением этих вопросов, они игнорировали возможность того, что рынку могут понадобиться некоторые услуги, которых нет в списке перечисленных.

Более того, они не указали цену новых акций или процент, доступный инвесторам.Учет перспективы инвестора был важен, потому что — по крайней мере, для нового предприятия — спонсоры стремятся к ежегодной доходности от 40% до 60% на свой капитал. Ожидаемые темпы роста продаж и прибыли на уровне 20% не могут обеспечить необходимую прибыль, если учредители не откажутся от значительной доли компании.

Фактически, руководители рассматривали только свою собственную точку зрения, включая услуги, организацию и прогнозируемые результаты новой компании. Поскольку они не смогли убедительно продемонстрировать, почему потенциальные клиенты будут покупать услуги или как инвесторы будут получать адекватную прибыль (или когда и как они могут обналичить), их бизнес-план не обладал достаточным доверием, необходимым для привлечения необходимых инвестиционных средств.

У нас есть опыт как в оценке бизнес-планов, так и в организации и наблюдении за презентациями и отзывами инвесторов на сессиях корпоративного форума MIT. Мы считаем, что бизнес-планы должны убедительно учитывать маркетинговые соображения и соображения инвесторов. Это чтение определяет и оценивает эти соображения и объясняет, как можно составить бизнес-планы для их удовлетворения.

Сделайте акцент на рынке

Инвесторы хотят вкладывать свои деньги в компании, ориентированные на рынок, а не в компании, ориентированные на технологии или услуги.Потенциал рынка, продаж и прибыли продукта намного важнее его привлекательности или технических характеристик.

Вы можете убедительно обосновать существование хорошего рынка, продемонстрировав преимущества для пользователей, определив интерес рынка и задокументируя рыночные заявления.

Покажите пользу для пользователя

Даже эксперты легко упускают из виду это основное понятие. На заседании MIT Enterprise Forum предприниматель провел большую часть своего 20-минутного выступления, превознося достоинства продукта своей компании — инструмента для контроля определенных аспектов производственного процесса в текстильной промышленности.В заключение он привел некоторые финансовые прогнозы на пять лет вперед.

Первый участник дискуссии, отреагировавший на бизнес-план — партнер в фирме венчурного капитала — был полностью негативен в отношении перспектив компании по привлечению инвестиционных средств, поскольку, по его словам, ее рынок находился в депрессивной отрасли.

Другой участник дискуссии спросил: «Сколько времени нужно, чтобы ваш продукт окупился за счет снижения производственных затрат?» Ведущий тут же ответил: «Шесть месяцев». Второй участник дискуссии ответил: «Это самое важное, что вы сказали сегодня вечером.”

Венчурный капиталист быстро изменил свое первоначальное мнение. Он сказал, что поддержит компанию практически в любой отрасли, если она сможет доказать такую ​​важную выгоду для пользователей, и подчеркнет это в своем подходе к продажам. В конце концов, если он окупит затраты покупателя в течение шести месяцев, продукт по истечении этого времени будет фактически «печатать деньги».

Венчурный капиталист знал, что инструменты, оборудование и услуги, окупаемые менее чем за год, являются обязательной покупкой для многих потенциальных клиентов.Если этот период окупаемости меньше двух лет, это вероятная покупка; по истечении трех лет они не поддерживают товар.

Комиссия Массачусетского технологического института посоветовала предпринимателю изменить свой бизнес-план таким образом, чтобы в нем был подчеркнут короткий период окупаемости, и преуменьшить значение корыстных дискуссий об инновациях продукта. Руководитель послушался совета и переписал план в понятных терминах. Его компания преуспевает и перешла от компании, ориентированной на технологии, к компании, ориентированной на рынок.

Узнайте об интересе рынка

Расчет выгоды для пользователя — это только первый шаг. Предприниматель также должен предоставить доказательства того, что клиенты заинтригованы заявлением пользователя о преимуществах и что им нравится продукт или услуга. Бизнес-план должен отражать четкие положительные ответы потенциальных клиентов на вопрос «Вы, услышав нашу презентацию, купите?» Без них инвестиции, как правило, невозможны.

Как начинающие предприятия — некоторые из которых могут иметь только прототип продукта или идею услуги — могут надлежащим образом оценить реакцию рынка? Один руководитель небольшой компании собрал прототип устройства, которое позволяет персональным компьютерам обрабатывать телефонные сообщения.Ему нужно было продемонстрировать, что клиенты купят товар, но компания исчерпала свои денежные ресурсы и, таким образом, не могла производить и продавать товар в больших количествах.

Руководители задавались вопросом, как обойти проблему. Группа MIT предложила два возможных ответа. Во-первых, учредители могут позволить нескольким клиентам использовать прототип и получать письменные оценки продукта и степени их интереса, когда он станет доступным.

Во-вторых, основатели могут предложить продукт нескольким потенциальным клиентам со значительной скидкой, если они заплатят часть стоимости — скажем, одну треть — заранее, чтобы компания смогла его построить.Компания смогла не только узнать, существуют ли потенциальные покупатели, но и продемонстрировать продукт потенциальным инвесторам на реальных объектах.

Точно так же предприниматель может предложить предложенную новую услугу со скидкой первоначальным клиентам в качестве прототипа, если покупатели согласились выступать в качестве ориентира при маркетинге услуги для других.

В отношении нового продукта ничего не удается, кроме писем поддержки и признательности от некоторых значительных потенциальных клиентов, а также «эталонных установок.«Вы можете использовать такие заявления третьих сторон — от потенциальных клиентов, которым вы продемонстрировали продукт, от первоначальных пользователей, торговых представителей или дистрибьюторов — чтобы показать, что вы действительно обнаружили здоровый рынок, которому нужен ваш продукт или услуга.

Вы можете получать письма от пользователей, даже если продукт находится только в форме прототипа. Вы можете экспериментально установить его с потенциальным пользователем, которому вы будете продавать его по себестоимости или ниже ее в обмен на информацию о ее преимуществах и согласие поговорить с потенциальными покупателями или инвесторами.В приложение к бизнес-плану или в отдельном томе вы можете включить письма от опытных клиентов, подтверждающие ценность продукта.

Задокументируйте свои претензии

Установив рыночный интерес, вы должны использовать тщательно проанализированные данные для подтверждения своих утверждений о рынке и темпах роста продаж и прибылей. Слишком часто руководители думают: «Если мы будем умны, мы сможем занять около 10% рынка» или «Даже если мы получим только 1% такого огромного рынка, мы будем в хорошей форме.”

Инвесторы знают, что нет никакой гарантии, что новая компания получит какой-либо бизнес, независимо от размера рынка. Даже если компания делает такие заявления, основанные на фактах — например, подтвержденных свидетельством интереса клиентов — они могут быстро рассыпаться, если компания не соберет и не проанализирует тщательно подтверждающие данные.

Один из примеров этой опасности обнаружился в бизнес-плане, который был представлен перед корпоративным форумом MIT. Предприниматель хотел продать услугу малому бизнесу.Он рассуждал, что у него могло бы быть 170 000 клиентов, если бы он занял хотя бы 1% рынка 17 миллионов малых предприятий в Соединенных Штатах. Группа отметила, что от 11 до 14 миллионов таких так называемых малых предприятий на самом деле были индивидуальными предпринимателями или предприятиями, работающими неполный рабочий день. Общее количество малых предприятий с постоянным рабочим днем ​​с сотрудниками составляло от 3 до 6 миллионов и представляло собой реальный потенциальный рынок, намного ниже первоначальных прогнозов и перспектив компании.

Аналогичным образом, в бизнес-плане, касающемся продажи определенного оборудования производителям яблок, вы должны иметь статистику Министерства сельского хозяйства США, чтобы определить количество производителей, которые могут использовать это оборудование. Если ваше оборудование полезно только производителям с 50 акрами или более, то вам необходимо определить, сколько производителей имеют фермы такого размера, то есть сколько мелких производителей имеют всего один или два акра яблонь.

В реалистичном бизнес-плане необходимо указать количество потенциальных клиентов, размер их бизнеса и размер, наиболее подходящий для предлагаемых продуктов или услуг.Иногда больше не лучше. Например, экономия 10 000 долларов в год на использовании химических веществ может быть значительной для скромной компании, но неважной для Du Pont или Monsanto.

Такое маркетинговое исследование также должно показать природу отрасли. Немногие отрасли более консервативны, чем банковское дело и коммунальные услуги. Число потенциальных клиентов относительно невелико, и индустрия принимает новые продукты или услуги очень медленно, независимо от того, насколько хороши эти продукты и услуги.Даже в этом случае большинство клиентов хорошо известны, и, хотя они могут действовать медленно, у них есть покупательная способность, которая оправдывает ожидание.

На другом конце промышленного спектра находятся чрезвычайно быстрорастущие и быстро меняющиеся предприятия, такие как франчайзинговые клиники по снижению веса и компании, производящие программное обеспечение. Здесь проблема обратная. Хотя некоторые компании достигли многомиллионных продаж всего за несколько лет, они уязвимы перед аналогичным снижением со стороны конкурентов.Эти компании должны постоянно вводить новшества, чтобы потенциальные конкуренты не могли выйти на рынок.

Вы должны убедительно спрогнозировать степень принятия продукта или услуги — и скорость, с которой они, вероятно, будут проданы. На основе данных маркетингового исследования вы можете начать составление надежного плана продаж и прогнозирование потребностей вашего предприятия и персонала.

Удовлетворение потребностей инвесторов

Вопросы маркетинга связаны с удовлетворением инвесторов.После того, как руководители представят убедительные аргументы в пользу своего проникновения на рынок, они могут сделать финансовые прогнозы, которые помогут определить, будут ли инвесторы заинтересованы в оценке предприятия, а также сколько они будут вкладывать и по какой цене.

Прежде чем принимать во внимание опасения инвесторов при оценке бизнес-планов, вы сочтете целесообразным определить, кем могут быть ваши потенциальные инвесторы. Большинство из нас знает, что инвесторами новых и растущих частных компаний могут быть профессиональные венчурные капиталисты и богатые люди.Для корпоративных предприятий это сама корпорация. Когда компания предлагает акции общественности, инвесторы становятся инвесторами вместе с различными учреждениями.

Но одна часть группы инвесторов часто упускается из виду в процессе планирования — это основатели новых и растущих предприятий. Решив начать и управлять бизнесом, они привержены лет напряженной работы и личной жертвы. Они должны попытаться отстраниться и оценить свой бизнес, чтобы решить, действительно ли возможность вознаграждения через несколько лет действительно оправдывает риск.

Когда предприниматель смотрит на идею объективно, а не через розовые очки, решение об инвестировании может измениться. Один предприниматель, который верил в перспективы своей компании по производству научных приборов, столкнулся с трудными маркетинговыми проблемами, потому что продукт был узкоспециализированным и имел в лучшем случае мало клиентов. Из-за большого долга предпринимателя шансы предприятия на конечный успех и финансовую прибыль были весьма малы.

Участники дискуссии пришли к выводу, что предприниматель получит ровно столько финансовой прибыли, сколько он получил бы на работе в течение следующих трех-семи лет.С другой стороны, он мог получить гораздо меньше в обмен на более сильную головную боль. Когда он так бесстрастно посмотрел на проект, предприниматель наконец согласился и отказался от него.

Инвесторы в первую очередь интересуются:

Обналичивание

Предприниматели часто не понимают, почему инвесторам не хватает внимания. Многие, кто рассматривают свои предприятия как пожизненные обязательства, ожидают, что любой другой, кто будет вовлечен, почувствует то же самое. Когда инвесторы оценивают бизнес-план, они думают не только о том, стоит ли ему входить, но также как и когда выходить.

Поскольку у небольших, быстрорастущих компаний мало денежных средств для выплаты дивидендов, инвесторы могут получить прибыль главным образом от продажи своих пакетов акций, когда компания становится публичной или продается другому бизнесу. (Крупные корпорации, инвестирующие в новые предприятия, могут не продавать свои активы, если они намерены интегрировать предприятие в свои организации и получать долгосрочную прибыль от дохода.)

Фирмы венчурного капитала обычно хотят ликвидировать свои инвестиции в небольшие компании в течение трех-семи лет, чтобы выплатить прибыль, пока они генерируют средства для инвестиций в новые предприятия.Профессиональный инвестор хочет получить деньги с большим приростом капитала.

Инвесторы хотят знать, что предприниматели задумались о том, как удовлетворить это желание. Планируют ли они выйти на биржу, продать компанию или выкупить у инвесторов через три-семь лет? Обеспечат ли вырученные средства инвесторам доходность инвестированного капитала, соизмеримую с инвестиционным риском — в диапазоне от 35% до 60% с учетом инфляции?

Бизнес-планы часто не показывают, когда и как инвесторы могут ликвидировать свои активы.Например, софтверная компания одного предпринимателя запросила 1,5 миллиона долларов на расширение. Но эксперт подсчитал, что для достижения своих целей инвесторам «потребуется владеть всей компанией, а затем и некоторыми».

Создание звуковых проекций

Пятилетние прогнозы прибыльности помогают заложить основу для переговоров о суммах, которые инвесторы получат взамен своих денег. Инвесторы рассматривают такие финансовые прогнозы как критерии, по которым можно судить о будущих результатах.

Слишком часто предприниматели доходят до крайностей со своей численностью.В некоторых случаях они недостаточно прорабатывают свои финансовые показатели и полагаются на цифры, которые настолько скудны или чрезмерно оптимистичны, что любой, кто прочитал более дюжины бизнес-планов, быстро их увидит.

В одной из презентаций MIT Enterprise Forum команда менеджеров, предлагающая производить и продавать научные инструменты, прогнозирует чистую прибыль после уплаты налогов в размере 25% от продаж в течение четвертого и пятого лет после инвестиций. Эксперты отметили, что в то время как несколько отраслей, таких как компьютерное программное обеспечение, получают такую ​​высокую прибыль, сектор научных приборов настолько конкурентоспособен, что ожидать такой прибыли нереально.

Фактически, менеджеры грубо — и небрежно — занизили некоторые важные затраты. Эксперты посоветовали им взять свои финансовые оценки обратно на чертежную доску и, прежде чем обращаться к инвесторам, проконсультироваться с финансовыми профессионалами.

Некоторые предприниматели думают, что финансовые показатели — это бизнес-план. Они могут покрыть план туманом цифр. Такие «продавцы электронных таблиц» со своими страницами компьютерных распечаток, охватывающих все возможные варианты бизнеса и анализирующих чувствительность продукта, полностью отпугивают многих инвесторов.

Инвесторы настороженно относятся, даже когда финансовые прогнозы основываются на реалистичных маркетинговых данных, потому что молодые компании почти всегда не могут достичь своих радужных прогнозов по прибыли. Должностные лица пяти опрошенных нами крупных венчурных компаний сказали, что они довольны, когда новые предприятия достигают 50% своих финансовых целей. Они согласились с тем, что на переговоры, определяющие процентную долю компании, приобретаемой за инвестиционные доллары, влияет этот «коэффициент дисконтирования прогнозов».

Стадия разработки

Все инвесторы хотят снизить свои риски.При оценке риска нового и растущего предприятия они оценивают статус продукта и управленческой команды. Чем дальше предприятие находится в каждом районе, тем меньше риск.

С одной стороны, один предприниматель с недоказанной идеей. Если у основателя нет блестящей репутации, у такого предприятия мало шансов получить инвестиционные средства.

Наиболее желательным является предприятие, имеющее признанный продукт на проверенном рынке и компетентную и полностью укомплектованную команду менеджеров.Этот бизнес, скорее всего, привлечет инвестиционные средства с наименьшими затратами.

Предприниматели, которые осознают свой статус у инвесторов и считают его недостаточным, могут его улучшить. Возьмем, к примеру, молодого выпускника инженерного факультета Массачусетского технологического института, который появился на сессии MIT Enterprise Forum с письменными схемами совершенствования производства полупроводникового оборудования. Он документально подтвердил интерес нескольких производителей и искал деньги для завершения разработки и начала производства.

Эксперты посоветовали ему сначала сконцентрироваться на создании прототипа и сборе управленческой команды, обладающей маркетинговыми и финансовыми ноу-хау, чтобы дополнить его опыт разработки продуктов.Они объяснили, что, поскольку он никогда раньше не основывал компанию, ему нужно было продемонстрировать значительный видимый прогресс в создании своего предприятия, чтобы развеять опасения инвесторов по поводу его неопытности.

Цена

Как только инвесторы понимают компанию качественно, они могут приступить к количественному анализу. Один из общепринятых способов — рассчитать стоимость компании на основе результатов, ожидаемых на пятый год после инвестирования. Поскольку риск и вознаграждение тесно связаны, инвесторы считают, что компании с полностью разработанными продуктами и проверенными командами менеджеров должны приносить от 35% до 40% своих инвестиций, в то время как компании с неполными продуктами и командами менеджеров, как ожидается, принесут 60% годовой совокупной прибыли.

Инвесторы рассчитывают потенциальную стоимость компании через пять лет, чтобы определить, какой процент они должны владеть, чтобы получить прибыль. Возьмем гипотетический случай с хорошо развитой компанией, которая, как ожидается, будет приносить 35% годовых. Инвесторы хотели бы заработать в 4,5 раза больше своих первоначальных инвестиций до инфляции за пятилетний период.

После учета прогнозируемого коэффициента дисконтирования инвесторы могут предположить, что компания будет иметь годовой доход в размере 20 миллионов долларов США через пять лет и чистую прибыль в размере 1 доллара США.5 миллионов. Если исходить из условного мультипликатора приобретений, превышающего прибыль в десять раз, через пять лет компания будет стоить 15 миллионов долларов.

Если компания хочет получить финансирование в размере 1 млн долларов, она должна вырасти до 4,5 млн долларов через пять лет, чтобы удовлетворить инвесторов. Чтобы получить прибыль от компании стоимостью 15 миллионов долларов, инвесторам потребуется чуть меньше одной трети. Однако если ожидается, что в течение пятилетнего периода инфляция в среднем составит 7,5% в год, инвесторы будут искать стоимость в 6 долларов.46 миллионов в качестве разумной прибыли за пять лет, или 43% компании.

Для менее зрелого предприятия, от которого инвесторы будут добиваться 60% годовых, за вычетом инфляции, инвестиции в размере 1 миллиона долларов должны принести около 15 миллионов долларов в течение пяти лет, при инфляции на уровне 7,5% в год. Но немногие компании могут убедительно обосновать такую ​​высокую прибыль, если у них еще нет продукта в руках некоторых типичных клиентов.

Окончательный процент компании, приобретенной инвесторами, конечно, является предметом переговоров, в зависимости от прогнозируемой прибыли и ожидаемой инфляции.

Сделай это возможным

Единственный способ удовлетворить ваши потребности — это удовлетворить потребности рынка и инвесторов, если только вы не достаточно богаты, чтобы предоставить свой собственный капитал для финансирования предприятия и тестирования продукта или услуги для домашних животных.

Конечно, вы должны столкнуться с другими проблемами, прежде чем сможете убедить инвесторов в успехе своего предприятия. Например, какие проприетарные аспекты существуют в продукте или услуге? Как вы обеспечите контроль качества? Вы сконцентрировали свое предприятие на определенном сегменте рынка или пытаетесь сделать слишком много? Если ответить на этот вопрос в контексте рынка и инвесторов, результат будет более эффективным, чем если бы вы имели дело с ними с точки зрения собственных пожеланий.

Пример помогает проиллюстрировать возможные конфликты. Один из предпринимателей на сессии MIT Enterprise Forum прогнозировал, что расходы на НИОКР составят примерно половину валовой выручки от продаж своего специализированного химического предприятия. Эксперт, проанализировавший сопоставимых поставщиков органических химикатов, спросил, почему расходы компании на НИОКР намного выше, чем в среднем по отрасли — 5% от валовой выручки.

Предприниматель объяснил, что хочет постоянно разрабатывать новые продукты в своей области.Признавая, что его цель достойна восхищения, группа единогласно посоветовала ему привести свои расходы в соответствие с отраслевыми. Ведущий проигнорировал совет; он не смог получить необходимое финансирование и в конце концов прекратил свою деятельность.

Как только вы примете идею, что вы должны удовлетворить рынок и инвесторов, вы столкнетесь с проблемой организации ваших данных в убедительный документ, чтобы вы могли продать свое предприятие инвесторам и клиентам. Мы предоставили некоторые рекомендации по презентации во вставке под названием «Упаковка важна.”

Даже если бы мы хотели, чтобы это было не так, написание эффективных бизнес-планов — это не только наука, но и искусство. Идея генерального документа, бланки которого руководители могут просто заполнить — во многом так, как юристы используют образцы завещаний или договоров о недвижимости — привлекательна, но нереальна.

Компании различаются по ключевым вопросам маркетинга, производства и финансов. Их планы должны отражать такие различия и должны подчеркивать соответствующие области и не обращать внимания на мелкие проблемы. Помните, что инвесторы рассматривают план как квинтэссенцию целей и характера бизнеса и его руководителей.Инструмент для резки печенья, план заполнения пробелов или, что еще хуже, пакет, созданный на компьютере, отключат их.

Составьте бизнес-планы, обращая внимание на своих ключевых клиентов, а не на то, что вам больше подходит. Таким образом вы сэкономите драгоценное время и энергию и увеличите свои шансы на привлечение инвесторов и клиентов.

Как написать бизнес-план + шаблоны

Узнайте, как написать бизнес-план для вашего малого бизнеса уже сегодня. Загрузите наш шаблон бизнес-плана и следуйте нашему плану из 10 шагов с легкими в приготовлении образцами.Независимо от того, являетесь ли вы основателем, новым владельцем или только начинаете думать о создании бизнеса, требования приходят к вам быстро. Задачи, списки дел, встречи и многое другое.

В такой спешке идея написать бизнес-план — а тем более следовать шаблону бизнес-плана — часто кажется трудоемкой и пугающей.

Однако, если все сделано правильно, отдача огромна.

Это больше, чем старое клише: «Неудача в плане — это план неудачи».

Фактически, сейчас существует огромное количество данных о том, какое значение имеет письменный бизнес-план.Специально для небольших или растущих компаний. Возможно, самое убедительное свидетельство — это метаанализ журнала Journal of Business Venturing, посвященный 46 отдельным исследованиям 11 046 организаций.

Для тех, кто хочет перебрать все 15126 слов, спойлер:

«Наши результаты подтверждают, что бизнес-планирование повышает эффективность как новых, так и уже существующих малых фирм».

В этом посте мы расскажем обо всем, что вам нужно, чтобы составить успешный бизнес-план и воплотить свою идею в жизнь.Еще лучше — если у вас мало времени — мы собрали 10 шагов и примеров в загружаемый шаблон (PDF):

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это всеобъемлющая дорожная карта для роста и развития вашего малого бизнеса. Он сообщает, кто вы, что вы планируете делать и как вы планируете это делать. Это также помогает привлечь таланты и инвесторов.

Но учтите, бизнес-идея — это не план.

Шаблонные бизнес-планы дают инвесторам представление о том, чего ожидать от вашей компании, и рассказывают им о вас как о предпринимателе.Большинство венчурных капиталистов (ВК) и все банковские учреждения не будут инвестировать в стартап или малый бизнес без твердого письменного плана.

Инвесторы хотят знать, что у вас есть продукт, соответствующий рынку, сплоченная команда и масштабируемость — то есть способность увеличивать объем продаж без пропорционального роста численности персонала и постоянных затрат.

Когда вам нужен бизнес-план?

Прежде чем вы оставите доход с 9 до 5, ваш бизнес-план может сказать вам, готовы ли вы. В долгосрочной перспективе это поможет вам сосредоточиться на том, что необходимо сделать.

Также разумно написать бизнес-план, когда вам:

• Ищу финансирование, инвестиции или займы
• В поисках нового партнера или соучредителя
• Привлечение, найм и удержание лучших специалистов
• Наблюдается медленный рост, требуются изменения

Как написать бизнес-план и шаблоны бизнес-плана

Начните с четкого представления о том, кому будет адресован ваш план.

Это комната ангельских инвесторов? Отдел венчурного финансирования вашего местного банка? Или внутренний документ, который поможет вам, вашим руководителям и сотрудникам?

Определение вашей аудитории поможет вам определить язык, на котором вы будете предлагать свои идеи, а также глубину, на которую вы должны пойти, чтобы помочь читателям провести комплексную проверку.

1. Создайте резюме

Несмотря на то, что оно появляется в плане первым, напишите резюме последним, чтобы вы могли обобщить важные идеи из других девяти разделов.

А пока оставьте это как заполнитель. Конечно, напрашивается вопрос:

Что такое резюме?
В резюме изложена вся важная информация о вашем бизнесе в относительно коротком месте; обычно одна страница или меньше. Это общий взгляд на все и резюмируются другие разделы вашего плана.

Как написать резюме?
Ниже вы найдете пример из вымышленной компании Landscapers Inc. (мы будем использовать эту же компанию в этом руководстве и в загружаемом шаблоне, чтобы сделать каждый шаг практичным и простым для воспроизведения).

Его краткое содержание посвящено тому, что часто называют ценностным предложением или уникальным аргументом в пользу продажи: по сути, это расширенный девиз, нацеленный на клиентов, инвесторов и сотрудников.

Вы можете следовать прямому формату «проблема, решение» или схеме заполнения пробелов:

• [целевым клиентам]
• Кто недоволен [текущие решения]
• Наш [продукт или услуга] решает [ключевые проблемы клиентов]
• В отличие от [конкурирующего продукта], у нас есть [ключевые особенности]

Эта структура не должна быть жесткой, а вместо этого служить отправной точкой.

Пример резюме

Исследование рынка показывает, что все большее число богатых потребителей в Ванкувере интересуются ландшафтной архитектурой, основанной на экологичном дизайне. Однако элитных фирм в этом районе мало. В настоящее время существует только два, ни один из которых не ориентирован на экологичное планирование и не сертифицирован экологическими организациями.

Landscapers Inc. предоставляет высококачественные, устойчивые услуги для клиентов с чистым доходом, большими дворами и любовью к природе.

2. Составьте описание своей компании

В бизнес-плане описание вашей компании содержит три элемента: (1) заявление о миссии, (2) история и (3) цели.

Что такое миссия?
Заявление о миссии — причина существования вашего бизнеса. Больше, чем просто то, что вы делаете или что продаете … это примерно , почему .

Заявления о миссии должны быть вдохновляющими и эмоциональными.

Это должны быть сплачивающие крики, вокруг которых обращаются сердце и душа вашего бизнеса.В каждой части вашего плана лучше меньше, да лучше. Нет ничего более верного, чем ваша миссия.

Подумайте о том, что вас мотивирует, какие причины и опыт привели вас к открытию бизнеса, о проблемах, которые вы решаете, о более широких социальных проблемах, которые вас волнуют, и многом другом.

Как вы описываете историю компании?
Не беспокойтесь о том, чтобы история вашей компании была насыщенной. Вместо этого напишите его, как будто вы бы сделали профиль:

• Дата основания
• Основные вехи
• Расположение или расположение
• Количество сотрудников
• Роли исполнительного руководства
• Ведущие продукты или услуги

Затем переведите этот список в один или два абзаца (см. Ниже).

Почему важны бизнес-цели?
Бизнес-цели дают вам северную звезду. Эти цели должны быть УМНЫМИ: конкретными, измеримыми, достижимыми, реалистичными и привязанными ко времени. Или они должны быть привязаны к ключевым результатам.

Когда ваши цели не определены четко, сотрудникам и членам команды трудно работать ради общей цели.

Хуже того, нечеткие цели не вызовут доверия у инвесторов. И они не окажут выгодного влияния на ваш бизнес.

Пример описания компании

Миссия

Landscape Inc. — изменить облик нашего города с помощью экологически безопасного озеленения и помочь вам создать открытое жилое пространство вашей мечты.

Основанная в 2019 году сестрами Шерри и Шелли Смит, мы обладаем более чем 25-летним опытом совместной работы в области ландшафтной архитектуры. Наши четыре сотрудника работают в командах по два человека и уже выполнили десять проектов для некоторых из самых влиятельных лидеров бизнеса и сообщества Ванкувера.

Наши цели на следующие три года:

1. Закрепите блестящую репутацию компании, основанной на предоставлении услуг, которая всегда превосходит ожидания клиентов и уважает окружающую среду
2. Завершить не менее 18 проектов в течение первого года, 24 — в течение второго года и 36 — в третьем году, сформированных из уст в уста, рекомендаций и домашних выставок
3. Увеличение выручки с 360 000 долларов США в 2019 финансовом году до 972 000 долларов США в 2021 финансовом году на основе десяти завершенных проектов за последние девять месяцев

Как написать бизнес-план?

Написание бизнес-плана часто кажется предпринимателям утомительной задачей.Большинство из вас не знают, с чего начать, что включить и, самое главное, где найти информацию.

Эта серия статей о том, как написать бизнес-план, призвана помочь вам со всеми этими вопросами.

Он охватывает полную методологию написания бизнес-плана: от определения бизнес-плана до того, как инвесторы будут читать и анализировать ваш план.

• Что такое бизнес-план? — в этой статье дается определение бизнес-плана.
• Как инвесторы анализируют бизнес-планы? — в этой статье объясняется, каковы риски и выгоды, связанные с инвестициями в акционерный капитал или долг компании, и как эти риски и выгоды влияют на суждение инвестора при чтении бизнес-плана.
• Схема бизнес-плана — эта статья содержит подробный план бизнес-плана, а также полное руководство по написанию бизнес-плана по разделам.
• Куда написать заключение бизнес-плана? — эта статья объясняет вам, как написать заключение вашего бизнес-плана, одну из самых сложных частей плана. Не пропустите наши советы!
• Как сделать анализ рынка? — специальное руководство по написанию содержательного анализа рынка.
• Как сделать прогноз продаж? — более подробное описание различных методов, которые можно использовать для оценки будущих доходов компании.

Это руководство о том, как написать бизнес-план, должно помочь вам начать работу, но самый эффективный способ составить план — это использовать наше онлайн-программное обеспечение для бизнес-планов.

Интернет-решение

The Business Plan Shop избавляет от боли при написании бизнес-плана: наша финансовая модель позволяет легко создавать финансовые прогнозы, а наш мощный текстовый редактор помогает быстро создавать профессиональные документы в формате PDF.

Наше программное обеспечение также включает в себя все советы в этом руководстве по написанию бизнес-плана, а также некоторые подробные примеры для каждого раздела плана и пошаговые инструкции по построению финансового прогноза.

Также в магазине бизнес-плана

Если вам понравился этот пост в блоге, не стесняйтесь поделиться им!

Как написать бизнес-план для стартапа?

У вас есть отличная идея. Вам не терпится вдохнуть в него жизнь. Но с чего начать? Стоит ли снимать офис? Обратиться за советом к консультантам? Создать ООО? Все это вы сделаете, но позже. Во-первых, вам нужно выделить время и написать бизнес-план.

Планирование имеет важное значение, будь то получение ссуды или инвестиции или определение направления вашего бизнеса.

Бизнес-план стартапа — это документ, который показывает, где сейчас находится ваш бизнес и куда он движется. Он держит вас в курсе, организован и сосредоточен.

Почему это важно? Согласно статистике, количество новых предприятий сокращается в течение пяти лет. Но также было доказано, что наличие формального плана увеличивает шансы предприятия на успех до 50%.Наличие бизнес-плана для стартапов абсолютно необходимо, если вы собираетесь получить ссуду или приобрести инвестиционный капитал.

Взгляните на краткий обзор бизнес-плана. Он состоит из следующих основных разделов:

• Краткое изложение — обзор вашего бизнеса
• Описание компании — ваша деятельность
• Товары и услуги — товары и услуги, которые вы продаете
• Анализ рынка — исследование вашей целевой аудитории, маркетинга и конкурентов
• Организационная и управленческая команда — структура вашей компании
• Финансовый план и прогнозы — финансовая информация, прогнозы доходов

Почему вы должны тратить время на создание бизнес-плана? Потому что это не только поможет вам дать хорошее начало вашему предприятию за счет привлечения инвестиций, но также станет вашим проводником к устойчивому росту в будущем.

Если у вас есть стартап на наковальне, но вы не нашли хорошего шаблона бизнес-плана для стартапа, эта статья поможет вам написать его с нуля.

1. Напишите краткое содержание

Цель: создать эмоциональную связь, чтобы заставить инвестора прочитать ваш бизнес-план или встретиться с вами.

Резюме — это предисловие к вашему бизнес-плану. Он резюмирует ваш бизнес-план в кратком документе, который предоставляется инвесторам, потенциальным партнерам или при поиске ссуд или финансирования стартапа.

С учетом своей значимости ваше резюме может изменить или разрушить весь ваш бизнес-план.

Хотя он должен резюмировать основные моменты всего отчета, он также должен быть достаточно интересным. Идеальное резюме должно быть кратким и написанным точным и лаконичным языком.

Краткое изложение бизнес-плана должно включать:

• Название компании, местонахождение
• Предлагаемые товары и / или услуги
• Миссия и видение, цель

Советы по написанию резюме

Не существует установленного шаблона для резюме, но есть некоторые рекомендации, чтобы ваше резюме привлекло внимание инвесторов.

• Определите вашу основную цель. При этом избегайте двусмысленности, например: «Мы собираемся продавать товары в Интернете». Это заявление не поможет инвесторам лучше понять ваш бизнес. Вместо этого расскажите о своих продуктах и ​​услугах и о том, как они могут помочь в решении проблем клиентов. Покажите, что вам не все равно, и объясните, почему мир должен видеть ваш продукт.
• Сохраняйте это реальностью. Чтобы быть убедительным, убедитесь, что коммерческое предложение и ваши стремления сочетаются с реализмом.
• Определите ваше уникальное ценностное предложение. Важно объяснить, чем занимается ваша компания, но еще важнее рассказать о преимуществах, которые вы принесете клиентам, а также о том, чем ваша компания выделяется среди конкурентов.
• Обратите внимание на тон вашего резюме. Убедитесь, что он соответствует биографии инвестора. Если вы представляете его разным группам людей, вы можете адаптировать его для каждой аудитории.
• Имейте в виду, что резюме — это именно то, что написано на банке, то есть это обзор.Так что есть смысл написать его после того, как вы напишете полный бизнес-план. Кроме того, делайте это коротким — не более 5-10% от всего документа.

2. Составьте описание компании

Напишите общее описание вашего стартапа

В этом разделе бизнес-плана кратко описывается ваша компания. Написание этого документа поможет вам сформировать свое бизнес-видение и привлечь внимание читателя к ключевым моментам вашего бизнес-плана.

Тип бизнеса

Опишите, что ваша организация собирается производить или продавать.Укажите, занимаетесь ли вы услугами, мерчандайзингом, производством или другим видом бизнеса.

Местоположение

Напишите несколько слов о местонахождении вашей компании, включая физический адрес и информацию о районе. Включите информацию о площади вашего офиса, который вы будете занимать. Уточняйте, будет ли место приобретаться или сниматься.

Руководство и сотрудники

Инвесторы уделяют большое внимание квалификации команды, стоящей за проектом.Таким образом, не забудьте включить биографии владельцев и членов команды. Это даст представление о том, кто участвует в предприятии, об их сильных сторонах и о том, как их навыки могут увеличить прибыль.

3. Составьте маркетинговый план

Цель: определить вашу конкретную нишу, чтобы вы могли согласовать с ней свою стратегию.

Определите свою целевую аудиторию

Клиенты — это основа вашего бизнеса. Очевидно, нет смысла нацеливаться на всех в надежде продать. Важно определить своих потенциальных клиентов, чтобы вы могли согласовать свою маркетинговую стратегию с их потребностями.Но как определить, кто эти перспективы? Это может быть сложной задачей, но эти идеи могут помочь вам в этом разобраться:

• Определите основные демографические данные, такие как возраст, пол, местоположение.
• Проанализируйте личности покупателей и их покупательское поведение, чтобы разработать свою коммуникационную стратегию.
• Сегментируйте свою аудиторию по географическим, демографическим и поведенческим категориям. Чем глубже исследование, тем точнее будет ваш идеальный профиль клиента.

После исследования это может выглядеть так:

• женщина
• от 25 до 35 лет
• проживает в Чикаго, штат Иллинойс
• с годовым доходом от 45 000 до 60 000 долларов
• ходит в спортзал 2-3 раза в неделю

Изучите своих конкурентов

Цель: определить конкурентное преимущество вашего стартапа и его рыночное положение.

Если вы не изобретете новый рынок, вы не сможете работать на нем в одиночку.Перед тем, как начать бизнес, вам необходимо провести конкурентное исследование, чтобы создать свое уникальное торговое предложение. Это невозможно без анализа и понимания ваших конкурентов.

Почему это важно? Ваши конкуренты могут предлагать те же продукты или услуги. Клиентам нужна веская причина, чтобы переключиться на вашу компанию. Выделение себя среди конкурентов позволит вам предоставить покупателям такую ​​превосходную ценность и получить конкурентное преимущество. Будь то более низкие цены или лучшее качество — для каждого есть возможность выйти на рынок.

При анализе конкуренции вам необходимо ответить на следующие вопросы:

• Продукты и услуги и как они продаются
• Ценовые стратегии конкурентов
• Какова доля рынка каждого конкурента?
• Кто их клиенты?
• Какие каналы они используют для продвижения своих товаров или услуг?
• Системы лояльности клиентов
• Каковы сильные и слабые стороны каждого конкурента?

После того, как вы сегментировали свой целевой рынок и проанализировали конкуренцию, самое время подумать о позиционировании вашего бренда и составить сообщение, которое будет резонировать с каждым рынком.

Написать SWOT-анализ

Цель: разработать и представить свою бизнес-стратегию.

SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы) описывает внешние (SW) и внутренние (OT) условия, которые могут повлиять на ваш бизнес. Это полезный инструмент для достижения успеха.

Определение SWOT-анализа важно, поскольку этапы анализа помогут вам четко увидеть свои цели. Вот четыре различных фактора, проанализированных в SWOT-анализе:

• Сильные стороны: внутренние активы организации, которые помогут вам добиться успеха.
• Слабость: внутренние факторы организации, которые мешают вам добиться успеха.
• Возможности: внешние условия, которые могут выявить возможность получения прибыли.
• Угрозы: внешние условия, которые могут снизить эффективность вашего бизнеса.

Представление инвесторам SWOT-анализа показывает, что вы осведомлены о рыночной ситуации, а также о рисках, с которыми она может столкнуться.

4. Финансы

Цель: доказать, что ваша бизнес-идея жизнеспособна, чтобы обеспечить инвестиции.

Самая важная часть вашего бизнес-плана — это составление главы финансового плана. Инвесторы будут читать его, чтобы увидеть, прибыльна ли ваша бизнес-идея.

No related posts.