Как написать самостоятельно бизнес план: Бизнес-планы готовые примеры

Содержание

Как написать бизнес-план: пошаговая инструкция с примерами

Идеи для бизнеса приходят в голову многим – вопрос в том, чего стоят эти идеи. Именно поэтому, если вы собираетесь воплощать идею в бизнесе, стоит создать бизнес-план, в котором вы сможете подробно изложить свою концепцию и доказать ее эффективность, как в организационном, так и в финансовом плане.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план – это документ, в общих чертах описывающий ваш бизнес. В нем вы рассказываете о том, чем именно будете заниматься, о структуре бизнеса, состоянии рынка, каким образом планируете продавать ваш товар или услугу, какие ресурсы вам нужны, каков ваш финансовый прогноз, а также приводите разрешения, арендные соглашения и любую другую нужную вам документацию.

По сути, бизнес-план помогает вам доказать себе и другим, стоит ли развивать вашу бизнес-идею. Это лучший способ сделать шаг назад, рассмотреть идею со всех сторон и обезопасить себя от возможных проблем на годы вперёд.

В этой статье мы делимся советами по написанию успешного бизнес-плана, даем описание пунктов, которые стоит включить в план и приводим примеры.

Перевод статьи подготовлен при поддержке онлайн-школы английского языка EnglishDom. Прежде чем углубиться в детали, начнем с некоторых основных, общих советов.

Советы по составлению бизнес-плана

Сфокусируйтесь на ваших особенностях

Перед тем, как с головой уйти в составление бизнес плана, стоит тщательно обдумать, в чем уникальность вашего бизнеса. Например, если вы собираетесь открыть бренд спортивной одежды, вам нужен способ выделиться среди множества других спортивных брендов, которые уже присутствуют на рынке.

Что выделяет ваш бренд среди прочих? Планируете ли вы создавать одежду для определённого рода тренировок и занятий, типа йоги, тенниса или пеших походов? Используете ли экологически безопасные материалы? Отдаёте ли часть выручки на благотворительность? Пропагандирует ли бренд позитивное восприятие собственного тела?

Помните: вы продаете не просто товар или услугу – вы продаете продукт, ценность и опыт взаимодействия с брендом. Обдумайте эти важные вопросы и ответьте на них, прежде чем углубляться в детали исследования для вашего бизнес-плана.

Будьте кратки

От современного бизнес-плана требуется быть короче и лаконичнее, чем когда бы то ни было. Не поддавайтесь соблазну включить в него все результаты ваших маркетинговых исследований, рассказать в деталях о каждом продукте, который планируете продавать, и подробно описать, как будет выглядеть ваш сайт. В формате бизнес-плана особой пользы эта информация не даст, скорее наоборот.

Все вышеперечисленные детали важно собирать и держать в уме, но в сам бизнес-план следует включить только самое важное

. Иначе читатели могут потерять к вам интерес.

Сделайте хорошее оформление

Ваш бизнес-план должен не только легко читаться – важно, чтобы читатель мог понять суть, не вникая в детали. Большую роль здесь играет форматирование. Используйте заголовки и маркированные списки, выделяйте жирным текстом или цветом те ключевые моменты и показатели, на которые хотите обратить внимание читателей. Можно даже использовать в документе (и в цифровой, и в печатной версии) ярлыки и закладки для удобства использования.

Редактируйте по мере составления

Помните, что ваш план – живой, дышащий документ, а значит, вы можете править его в рабочем порядке. Например, обновить план спустя год или два после запуска бизнеса, перед тем, как подавать новый запрос на финансирование.

Содержание бизнес-плана

Вот ключевые элементы в шаблоне бизнес-плана:

  1. Основные положения
  2. Описание компании
  3. Анализ рынка
  4. Товары и услуги
  5. Операционное управление
  6. План маркетинга и сбыта
  7. Финансовый план
  8. Приложение

Разберем подробнее, что входит в каждый из элементов бизнес-плана:

1) Основные положения

Цель этого раздела – дать читателям четкое представление о компании и рынке еще до того, как вы углубитесь в детали. Совет: иногда стоит написать основные положения уже после того, как вы составите остальную часть бизнес-плана – так вы сможете легко вычленить ключевые моменты.

Основные положения должны занимать около страницы. Уделите 1–2 абзаца каждому из нижеприведенных пунктов:

  • Обзор: Расскажите вкратце о том, что из себя представляет ваша компания, где она будет находиться, что именно и кому собираетесь продавать.
  • О компании: Опишите структуру вашего бизнеса, расскажите о владельце, каким опытом и навыками уже обладаете и кого собираетесь нанять в первую очередь.
  • Товары и/или услуги: Кратко расскажите о том, что будете продавать.
  • Рынок: Коротко изложите ключевые результаты исследования рынка.
  • Финансовый прогноз: Расскажите, каким образом планируете получать финансирование и каковы ваши финансовые ожидания.
Пример раздела «Основные положения»

Стартап Jolly’s Java and Bakery (JJB) – магазин по продаже кофе и выпечки, расположенный на юго-западе Вашингтона. JJB планирует получить аудиторию постоянных клиентов, предлагая им богатый выбор кофе и кондитерских изделий. Компания планирует занять прочную рыночную позицию в городе благодаря профессиональному опыту партнеров и мягкому конкурентному климату в районе.

JJB стремится предлагать товары по конкурентной цене, с целью удовлетворить спрос на рынке среди жителей района и туристов с доходами среднего и выше среднего уровня.

2) Описание компании

Следующий пункт плана – описание компании. Здесь вы можете описать, чем занимается ваша компания, озвучить миссию, рассказать о структуре компании и её владельцах, местонахождении, а также о потребностях рынка, которые ваша компания пытается удовлетворить и каким именно образом вы собираетесь это сделать.

Пример раздела «Описание компании»

NALB Creative Center – стартап, который выходит на рынок летом этого года. Мы предложим покупателям большой выбор товаров для творчества и рукоделия, в первую очередь товаров, которые сейчас недоступны на острове Гавайи. Нашим конкурентом остается Интернет, так как художники обычно покупают знакомые товары онлайн. Мы будем поставлять товары, не обязательно хорошо известные местным художникам. Мы также продолжим мониторить цены и включать в сравнение цен товары, доступные онлайн.

Мы будем проводить мастер-классы по работе с новыми материалами и техниками.

Мы также организуем туристическую программу «Оазис Художника». Мы будем предоставлять бронирование местных номеров типа “кровать и завтрак”, карты и маршруты для пленэров, аренду мольбертов и материалов, продавать краски и другие расходные материалы, а также осуществлять доставку готовых работ клиентам после высыхания полотен.

В будущем магазин превратится в арт-центр, который объединит в себе: галерею художественного искусства, где можно будет приобрести оригинальные произведения искусства по оптовым ценам; студийное пространство с музыкальными инструментами; классные помещения для уроков музыки и искусства; литературу по музыке и искусству; кофе-бар с живой музыкой; предметы рукоделия, такие как фирменные футболки, значки, открытки, керамические изделия для торговли с туристами.

3) Анализ рынка

Один из первоочередных вопросов,который стоит задать себе при тестировании бизнес-идеи: есть ли для нее место на рынке. Именно рынок будет диктовать, насколько успешным окажется ваш бизнес. Определитесь, на какую аудиторию вы нацелены и почему клиенты захотят купить именно у вас.

Добавьте конкретики. Допустим, вы торгуете постельными принадлежностями. Не стоит включать в вашу целевую аудиторию всех, кто спит в постели. Для начала определите для себя небольшую целевую группу клиентов. Это могут быть, например, подростки из семей со средним уровнем дохода. Определившись с целевой аудиторией, постарайтесь ответить на такие вопросы:

  • Сколько подростков из семей со средним доходом живёт в вашей стране?
  • Какое именно принадлежности им нужны?
  • Растет ли рынок, или остается на прежнем уровне?

Анализируя рынок, учитывайте как уже доступные исследования, проведенные другими, так и первичные данные, которые вы собрали сами, путем опросов, интервью или любым другим образом.

Сюда же стоит включить и анализ конкурентов. В нашем примере можно задаться такими вопросами: сколько еще компаний, торгующих постельными принадлежностями, уже имеют свою долю рынка, и кто эти компании? Опишите сильные и слабые стороны ваших потенциальных конкурентов, а также стратегии, которые дадут вам конкурентное преимущество.

Пример сводного раздела «Анализ рынка»

Green Investments выделила две отдельные целевые группы клиентов, которые различаются по уровню благосостояния семьи. В одну группу вошли клиенты с семейным доходом менее миллиона долларов, в другую – с доходом более миллиона. Главное, что характеризует обе эти группы и делает их привлекательными для нас как компании – их желание изменить мир к лучшему, делая финансовые инвестиции с учетом факторов окружающей среды.

В индустрии финансовых услуг есть много различных ниш. Некоторые консультанты предоставляют общие услуги по инвестированию. Другие предлагают какой-либо один тип инвестиций, к примеру, взаимные фонды или облигации. Некоторые поставщики услуг концентрируются на определённой нише, например, технологиях или социально ответственном бизнесе.

Сегментация рынка

Green Investments сегментировали целевую аудиторию на две отдельные категории, по уровню благосостояния семьи: более и менее 1 миллиона долларов.

  • <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
  • 1 миллиона долларов (семейный бюджет): такие клиенты имеют уровень дохода средний или выше среднего. Они успели скопить более миллиона долларов и инвестируют довольно осторожно (либо они сами, либо нанятые ими люди). Таких людей обычно беспокоит возврат на инвестиции, но также их волнуют и проблемы окружающей среды.

4) Товары и услуги

Здесь можно углубиться в детали того, что именно вы продаёте и в чем ваше преимущество для клиентов. Если вы не можете сформулировать, как именно можете быть полезны клиентам, возможно, ваша бизнес-идея не так уж и хороша.

Начните с описания проблемы, которую решает ваш бизнес. Затем займитесь тем, как вы планируете решать эту проблему и насколько хорошо ваш продукт или услуга вписывается в общую картину. И, наконец, задумайтесь о конкурентной среде: какие ещё компании предоставляют решения данной конкретной проблемы и в чём отличие вашего решения?

Пример раздела «Товары и услуги»

AMT предоставляет товары и услуги в компьютерной сфере, в помощь малому бизнесу. В основном мы предоставляем сетевое оборудование и обслуживание сетей для малого и среднего бизнеса. Это и компьютерные системы на основе LAN, и системы на базе миникомпьютеров с серверным управлением. Наши услуги включают в себя разработку и установку сетевых систем, обучение и поддержку.

Описание товаров и услуг

В сфере персональных компьютеров мы поддерживаем три основных направления:

  1. Super Home – наша самая маленькая и наименее дорогая линия компьютеров, которые изначально позиционируются производителем как домашние. В основном мы используем их как недорогие рабочие станции для предприятий малого бизнеса. Технические характеристики включают… [дополнительные детали опущены]
  2. Power User – наше основное направление премиум уровня. Это главная наша система для организации высокопроизводительных домашних станций и основных рабочих станций для малого бизнеса, благодаря … Главные преимущества системы… Технические характеристики включают … [дополнительные детали опущены]
  3. Business Special – система среднего уровня, промежуточное звено при позиционировании. Её технические характеристики включают… [дополнительные детали опущены]

Что касается периферийного, вспомогательного и другого аппаратного обеспечения, то здесь мы предоставляем полный набор необходимого оборудования, начиная от кабелей и заканчивая формами и ковриками для мышек. … [дополнительные детали опущены]

Мы предлагаем широкий выбор услуг по обслуживанию и тех поддержке в нашем офисе и с выездом к клиенту, а также контракты на обслуживание и гарантийные договоры. До сих пор мы не преуспели в заключении контрактов на техподдержку. Наши возможности для деловых контактов… [дополнительные детали опущены]

Конкурентный анализ

Единственный способ получить преимущество и выделиться среди конкурентов – предлагать нашим клиентам партнерство в сфере информационных технологий. Мы никоим образом не сможем результативно конкурировать с сетевыми поставщиками, которые предлагают решения из коробки или аппаратно-программные решения. Мы должны предлагать клиентам настоящее партнерство.

Преимущества такого подхода включают в себя много нематериальных активов: надежность и уверенность в том, что в нужный момент клиент всегда получит помощь и ответы на свои вопросы.

Продукция, которую мы поставляем и с которой работаем, требует серьёзных знаний и опыта, в то время как наши конкуренты продают только сам товар.

К сожалению, мы не можем продавать продукты по более высокой цене только потому, что предоставляем обслуживание – условия рынка демонстрируют, что такой подход не будет эффективным. Поэтому мы будем предоставлять обслуживание за отдельную плату.

5) Операционное управление

В этом разделе вы можете кратко описать особенности организационной и управленческой структуры бизнеса (с учётом того, что она может измениться). Кто и за что будет отвечать? Каким образом задачи и обязанности будут назначаться каждому человеку или каждой команде?

Включите сюда краткие биографии каждого члена вашей команды. Обоснуйте, почему именно эти люди подходят для этой работы – расскажите об их опыте и образовании, которые имеют отношение к вашему бизнесу. Если вы ещё не наняли исполнителей на запланированные роли, ничего страшного – но убедитесь, что четко определили для себя эти пробелы, и объясните, за что будут отвечать люди на этих ролях.

Пример плана персонала в разделе «Операционное управление»

DIY Wash N’ Fix не требуется много рабочей силы. Компания наймет генерального менеджера, который будет работать неполный рабочий день, выполняя корпоративные обязанности и решая вопросы межорганизационных отношений. Также DIY Wash N’ Fix наймет троих сертифицированных механиков/менеджеров, которые будут выполнять повседневные задачи на фирме. Эти обязанности делятся на две категории: управленческие и операционные. Управленческие задачи включают в себя планирование, инвентарный учет и ведение основной бухгалтерии. Сотрудники также несут ответственность за оперативные задачи: обеспечение безопасности, нормативные вопросы, обслуживание клиентов и консультирование по ремонту.

Кроме того, для выполнения самых основных задач будут наняты сотрудники отдела обслуживания. Их функции будут включать в себя обслуживание клиентов и контроль за содержанием и хранением. Для координации всех внешних деловых операций и партнерских отношений DIY Wash N’ Fix наймет одного генерального менеджера. Деловые отношения включают в себя бухгалтерские услуги, юридические консультации, общение с производителями и поставщиками, а также лицами, предоставляющими услуги по обслуживанию, рекламе и маркетингу, и инвестиционные услуги. Эту управленческую позицию займет Лори Снайдер. Она получит степень MBA в университете Нотр-Дам в мае 2001 года.

Ежедневными задачами по управлению бизнесом будет заниматься ведущий механик. Несмотря на то, что DIY Wash N’ Fix не предоставляет полный набор услуг по ремонту, можно ожидать, что некоторые клиенты будут пытаться выполнять ремонт, который никогда не делали раньше, а значит, им понадобится совет. Поэтому мы намерены нанять троих полностью сертифицированных механиков. Этим механикам будет запрещено выполнять какие-либо работы на автомобиле клиента, но они смогут осмотреть машину и оценить поломку. Мы считаем, что консультировать клиентов должны только профессиональные механики – это позволит снизить нашу ответственность за неправильно выполненный ремонт. Основной задачей механиков будет обслуживание клиентов и управленческие функции.

6) План маркетинга и сбыта

Здесь вы можете описать стратегии маркетинга и продаж, рассказать, как именно вы собираетесь продавать свой продукт. Перед тем, как начать прорабатывать план маркетинга и сбыта, проведите полный анализ рынка и определите целевые персоны – ваших идеальных клиентов.

С точки зрения маркетинга вам может понадобиться ответить на такие вопросы: как вы собираетесь выходить на рынок? Как вы будете развивать бизнес? На каких каналах распространения вы сконцентрируетесь? Как будет организовано общение с клиентами?

Что касается продаж, попробуйте ответить на такие вопросы: какова ваша стратегия реализации? Как будет работать отдел продаж, и как вы будете развивать его в будущем? Сколько продающих звонков потребуется, чтобы заключить сделку? Какова средняя стоимость продажи? Говоря о средней стоимости продажи, можете перейти к деталям вашей ценовой стратегии.

Пример раздела «План маркетинга»

Skate Zone станет первой площадкой для аматоров инлайн-хоккея в Майами, Флорида. Благодаря чрезвычайному росту популярности инлайн-хоккея в США, компания имеет возможность рекламироваться в различных медиа и на рекламных площадках. Ниже приведён список каналов, доступных на данный момент.

Связи с общественностью. Пресс-релизы будут разосланы в специализированные коммерческие журналы и ведущие бизнес-издания, такие как USAHockey Inline, журнал о роликовом спорте INLINE, PowerPlay и другие.

Турниры. Skate Zone будет представлять свои услуги на ежегодных чемпионатах на всей территории США.

Печатные реклама и статьи. Наша рекламная кампания включает размещение рекламы в таких изданиях, как The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, а также печать школьных флаеров и публикации в специализированных журналах по инлайн-хоккею.

Интернет. У Skate Zone уже есть собственный сайт на котором мы уже получили несколько заявок. В настоящий момент планируются работы по оптимизации сайта. Мы ожидаем, что в будущем сайт станет одной из главных маркетинговых площадок компании.

7) Финансовый план

Наконец, подробно изложите свою финансовую модель, включая начальные расходы, финансовые планы и необходимые инвестиции, если обращаетесь к инвесторам.

Начальная стоимость вашего бизнеса включает в себя все ресурсы, необходимые для запуска, а также оценку того, во сколько обойдется каждый из этих ресурсов. Арендуете ли вы помещение для офиса? Нужен ли вам компьютер? Телефон? Составьте список ваших потребностей и расходов на них, постарайтесь быть объективны и экономны. Последнее, что вам нужно, это исчерпать бюджет.

Определившись с расходами, обоснуйте их. Для этого подробно распишите ваш финансовый прогноз. Это особенно важно, если вы ищете внешнее финансирование для своего бизнеса. Убедитесь, что ваша финансовая модель на 100% точна, чтобы наверняка убедить инвесторов и кредиторов поддержать ваш бизнес.

Пример финансового плана интернет-магазина

Скачать в формате .xls

Приложение

При желании в конце плана можно добавить приложение. Здесь найдётся место для вашего резюме и резюме совладельцев, а также юридических документов, в том числе разрешений и договоров аренды.

На этом все. Надеемся, эта статья помогла вам лучше понять, как должен выглядеть ваш бизнес-план. Осталось дело за малым – воплотить идею в реальность. Удачи!

Оригинал: How to Write a Business Plan

Понравилась статья? Следите за новыми материале в нашем Telegram канале!

Как написать бизнес план – Ресурс о малом бизнесе

Как написать бизнес план, многие начинающие предприниматели очень часто не знают, как это сделать. А ведь многие из них планируют получить внешнее финансирование своего бизнеса или бизнес идеи. От правильности написания бизнес плана будет зависеть то, насколько успешным будет поиск инвесторов, и насколько охотно инвесторы будут готовы вложить средства в бизнес.

Бизнес план – это, прежде всего документ, в котором: кратко и доступно выложена идея будущего проекта. В нем отражены аспекты будущего бизнеса, проблемы и способы их решения, перспективные идеи и средства для цели. Практически грамотно составленный бизнес план дает ответ на три важных вопроса: обозначение цели, обоснованность вложения денежных средств и возможность получения доходов. Поэтому вопрос о том, как написать бизнес план, очень важен для тех предпринимателей, которые ищут внешнее финансирование.

Главная задача вашего бизнес плана – привлечение в новый проект средств инвесторов. Именно поэтому ваш план должен быть профессиональным, ведь он представляет не только вас, но и ваш будущий бизнес. Ваш проект должен быть: привлекательным и интересным, эффективным, и тогда – успех в привлечении инвестиций вам обеспечен.

Но следует помнить, что для воплощения идеи в реальность необходимы – правильная подача и оформление документа. При решении вопроса о том, как написать бизнес план, нужно учитывать то, что бизнес план должен быть простым и понятным, к тому же – легким в использовании для инвесторов. Учитывая все нюансы в составлении бизнес-плана, лучше подстраховаться и заказать его у специалистов.

Сегодня не существует единой модели написания бизнес идеи, а также установленного количества страниц текста. Но при этом остаются неизменными основные пункты бизнес плана.

Как написать бизнес план. Общепринятая структура бизнес плана.

Каждый бизнес план имеет структуру (содержание).

  1. Во-первых, резюме: сжатая информация о самом проекте, сумме, сроках инвестиций и ожидаемой прибыли. Если чтение резюме вызвало у инвестора интерес – вам повезло с получением инвестиций.
  2. Во-вторых, описание продукта: охарактеризовать товар или услугу, объяснить уникальность и обосновать успех своего проекта в отличие от конкурентов.
  3. В-третьих, анализ рынка: его тенденции, объемы, маркетинг, стоимость рекламы.
  4. В-четвертых, процесс производства: описание всего цикла, необходимость оборудования, инструментов и помещений.
  5. В-пятых, персонал: расходы по содержанию специалистов при разработке проекта и его продвижении.
  6. В-шестых, управление проектом: штатное расписание руководителей проекта и затраты на аренду помещения, покупку техники и офисной мебели.

Кроме того, бизнес план должен содержать расчет планируемых доходов в разрезе нескольких лет (1-5). Информацию по инвестициям, с указанием долевого участия всех видов: кредиты, собственные и инвестиционные средства и необходимость их объемов. Отметить степень риска: влияние и предотвращение отрицательных факторов во время реализации проекта.

Особое место занимает финансовый план. Это практически свод всех доходов и расходов, определение себестоимости товара, объема полученной прибыли и подтверждением эффективности инвестиций. В бизнес-плане должна присутствовать дополнительная информация в виде графиков, расчетных таблиц и схем.

Однако на этом, выполнение задачи: как написать бизнес план не заканчивается. После составления бизнес план необходимо внимательно перечитать, осмыслить и сделать еще раз оценку статей расходов. Вполне возможно, что вы найдете, на чем можно сэкономить, с учетом материальных затрат. И если процесс составления завершен, то для вас теперь бизнес-план станет действительно настольной книгой. Но помните всегда – это всего лишь план, его нужно на протяжении всего процесса держать под рукой, вносить коррективы и уметь видеть недостатки. Только так вы сможете достичь желаемого результата и осуществить свою заветную мечту.

Еще полезное видео на эту тему.

Удачи Вам.

Сайт: pro-biznes.com
Автор: Михайлов Артём

пошаговая инструкция пример образец + видео

Современная экономическая ситуация в мире подталкивает многих людей к открытию собственного дела. Но, к сожалению, не всем дано выполнить это успешно. Есть ли секрет у удачного бизнеса?

Перед тем, как начать непосредственную деятельность в фирме, предпринимателю стоит все тщательно рассчитать. Начальный капитал в неверном объеме может стать одной из причин неудачи. Как обойти конкурентов, как выстроить маркетинговую политику и остальные важные пункты требуют внимательного подхода.

Упустив главные моменты, в будущем это станет существенной помехой. Для учета всех возможных опасностей и преимуществ фирмы надлежит составить собственный бизнес-план.

Бизнес-план самостоятельно

Составить свой бизнес-план несложно, следует только досконально продумать идею. Перед тем, как приступить к просчитыванию, нужно выполнить несколько следующих действий:

  1. Определить все плюсы и минусы, появившейся идеи. При большом количестве недостатков не нужно тут же сдаваться. Отдельные аспекты можно обернуть в свою пользу, следует только обдумать, каким способом это сделать.
  2. Главные характеристики – конкурентоспособность и устойчивость на рынке.
  3. Продумать пути сбыта.
  4. Окупаемость и время получения прибыли с продукта, услуги поможет сориентироваться по сумме вложений.

Если проведя такой анализ, вы не передумали, то самое время приступать к созданию собственного бизнес-плана.
Перед открытием любого нового бизнеса часто появляется вопрос, как написать бизнес план с пошаговой инструкцией.  Это необходимо для прогнозирования будущего процесса ведения бизнеса, достижения установленных целей, экономических результатов деятельности. При грамотном составлении у новой фирмы появится возможность для развития и получения намеченного дохода.

При наличии бизнес-планирования возможно предоставление материальных или технологических ресурсов инвесторами.

Зачем нужен бизнес план

Планируя свою деятельность, необходимо установить четкие цели и время их выполнения. Как показывает практическая деятельность, бизнес-план необходим в двух случаях, и у каждого варианта имеются свои отличия:

Для инвесторов (лиц или органов, которые оказывают финансовую поддержку). В данном случае необходимо обосновать состоятельность проекта и эффективность вложенных средств. При этом неважно, нужно их возвращать (кредит) или не нужно (субсидии). В обстановке, когда вы только предполагаете, как написать образец бизнес плана на открытия малого бизнеса, стоит акцентировать на логичности своих действий, чтобы получить нужное финансирование.

Готовый план нужно сделать аккуратным и привлекательным для инвесторов, к приведенным фактам нужно написать пояснения. Можно сделать красочную презентацию, представив ее инвесторам.

Для себя. Этот план нужен для выполнения реальных действий при осуществлении своего проекта.

Структура бизнес плана: разделы

Структура бизнес плана и содержание его основных разделов следует из назначения документа, где по установленной схеме сгруппированы результаты проделанных прединвестиционных исследований.

Планируя свою деятельность, необходимо установить четкие цели и время их выполнения.

Бизнес-план фирмы предусматривает следующие разделы:

  1. Резюме. В данном пункте кратко (1-2 стр.) излагается суть проекта, описываются важнейшие моменты, позволяющие будущим инвесторам сформировать свое мнение о проекте и принять соответствующее решение. Его составляют по окончании написания всего бизнес-плана, поскольку это, так сказать, заключение к нему.
  2. Основные свойства проекта и описания продукта или услуги. В этой части описывают кратко потребительские свойства товара или услуги, а также сравнение его с аналогами. Здесь же можно дать описание самого предприятия, чтобы потенциальные инвесторы могли составить мнение о фирме как об объекте для инвестирования.
  3. Исследование рыночной отрасли. При недостаточной оценке рынка, возможных потребителей, их запросов бизнес может стать неудачным.
  4. Мониторинг конкурентов.
  5. План маркетинговых приемов.
  6. Сбыт товара, услуги.
  7. Финансовый план и данные экономической эффективности проекта.
  8. Оценка рисков.

Структура и содержание бизнес плана бывают в нескольких вариантах. Они зависят от сферы деятельности, для какой создается данный проект. Детальное рассмотрение проекта выбирается автором. Если фирма планирует свою деятельность в сфере услуг, то допускается отсутствие некоторых разделов. А для крупных производственных предприятий следует составлять доскональный и детальный бизнес-план.

Советы по написанию

Процедура написания бизнес-плана является довольно трудоемкой и продолжительной. Он потребует от разработчика больших познаний в конкретной области и искусства анализа, в результате эти сведения позволят найти тактику и стратегию для получения нужного результата.

Перед тем, как самостоятельно написать бизнес-план следует уточнить конкурентоспособность предполагаемых услуг или продукции, продумать рынок сбыта, окупаемость, детализировать сроки получения дохода.

Как самому правильно написать бизнес план,  например, это можно осуществить тремя способами:

Во-первых, составить самостоятельно. Будущему предпринимателю понадобятся знания в области экономики и юриспруденции, нужно располагать сведениями обо всех аспектах данного бизнеса и нормах составления бизнес-плана.

Во-вторых, воспользоваться услугами специалистов. Некоторые компании предоставляют услуги по составлению такой документации. К минусам такого способа можно отнести значительную стоимость услуг.

В-третьих, скачать бизнес план, подходящий исключительно для вашей задумки. Этот вариант можно порекомендовать как помощь к первому.

Постановка целей и задач бизнеса

Задачи и цели бизнес-плана включают полное описание будущей фирмы, анализ сложных моментов, нахождение возможностей для их решения. У каждого бизнесмена должны быть обозначены точные цели бизнес-плана для оценки рентабельности проекта, разбора деталей и своевременной реакции на изменяющуюся ситуацию. Только при грамотно составленных пунктах проекта можно успешно вести предпринимательскую деятельность, поэтому планирование следует проводить раз в год. При составлении плана проводится проектная, исследовательская и аналитическая работа, чтобы вывести бизнес на путь успеха. В этом документе следует систематически вносить изменения, основанные на актуальных тенденциях и задачах. Эксперты советуют устанавливать цели и задачи по системе SMART:

  1. Specific (Конкретный)
  2. Measurable (Измеримый)
  3. Achievable (Достижимый)
  4. Relevant (Актуальный)
  5. Time-bound (Ограниченный во времени)

Цели бизнес плана

Главная цель бизнес плана – это применение его для создания стратегии бизнеса, что считается важным в период становления компании и во время разработки нового направления деятельности.

  • Планирование. Эта цель дает возможность дать оценку направлению деятельности и проверять внутренние процессы компании.
  • Привлечение финансов. Нынешняя экономическая ситуация не самая простая для реализации серьезных проектов, но и взять кредит довольно сложно по причине частого невозвращения заимствованных денежных средств. Для многих финансовых организаций уже недостаточно видеть баланс и расчет доходов и расходов: они сориентированы на перспективу благополучной работы компании на рынках сбыта.
  • Привлечение партнеров, желающих делать капиталовложения в производство. Предоставление материальных или технологических ресурсов возможно при наличии бизнес-планирования, отображающего направление развития компании в установленный период.
  • Механизм контролирования и управления, сообразно ему выполняется оценка результатов работы предприятия за установленный период.

Перед тем, как самостоятельно написать образец бизнес плана, следует предусмотреть некоторые условия, взвесить все плюсы и минусы, уточнить конкурентоспособность предполагаемых услуг или продукции, продумать рынок сбыта, окупаемость, детализировать сроки получения дохода.

Эксперты советуют устанавливать цели и задачи по системе SMART

Важно определиться с суммой капиталовложений, поэтапно поделив инвестиции. Все обоснования должны подкрепляться расчетами окупаемости проекта.

Бизнес план содержит цель проекта, которая заключается в планировке хозяйственной деятельности организации, согласно нуждам рынка и возможностям получения соответствующих ресурсов. Одновременно с ключевой, предопределяющей целью авторы бизнес-плана обязаны воссоздать прочие цели:

  • Цели социального характера – преодоление нехватки продукции или услуг, улучшение экологии и психологического климата в государстве, формирование научно-технического и творческого потенциала, появление новых деловых контактов, выход на международный уровень;
  • Формирование статуса бизнесмена – создание и укрепление финансовых возможностей предпринимателя, как гарантия благополучного исполнения сделок, подъема авторитета бизнесмена;
  • Остальные цели – расширение контактов, заграничные поездки, вступление в разнообразные объединения.

Заключение

Составление бизнес-плана процедура довольно сложная, но одновременно интересная. С его помощью можно на первоначальном этапе наметить пошаговою деятельность, наглядно увидеть риски и предусматривать все стратегии развития бизнеса.

Наличие бизнес-плана не гарантирует непременный рост бизнеса, но с ним становится понятно, что предпринять и куда стремиться в своей деятельности. С грамотно составленным планом новая компания сможет уверенно войти на рынок и получить свою долю клиентов.

Как написать бизнес-план с нуля: советы и рекомендации

Адекватный, правильно составленный бизнес-план позволяет получить ответ на главный вопрос: будет ли задуманное дело приносить доход и стоит ли вкладывать в него средства.

Выбор своей ниши для будущего бизнеса — это только начало. Даже лучшая идея для малого бизнеса не гарантирует успех Вашему предприятию. Далее нужно определиться, как вы будете организовывать свое дело, выстроить ближайшие перспективы. Именно для этого и нужен бизнес-план.

В наличии бизнес-плана заинтересованы три стороны:

  • Ваши потенциальные инвесторы (люди, которые могут вложить капитал в бизнес, банки, которые дают кредиты).
  • Ваши будущие сотрудники, ведь они должны понимать перспективы своей работы.
  • И конечно, вам самим, чтобы оценить реалистичность своих планов.

Бизнес-план представляет собой:

  • Описание аспектов и направлений будущей деятельности.
  • Анализ всех проблем, которые могут возникнуть на разных этапах воплощения проекта.
  • Определение и описание способов решения возможных проблем.

Итак, давайте рассмотрим, как правильно составить бизнес-план.

Бизнес-план: структура

В бизнес-плане нужно прописать все аспекты существования и деятельности будущей фирмы, начиная от момента ее создания и до того, как она обретет стабильность. Язык, которым пишется бизнес-план, должен быть понятен всем заинтересованным сторонам: предпринимателю, банкирам, партнерам, сотрудникам. Одной из важных частей бизнес-плана становится меморандум о конфиденциальности, который защитит автора проекта от несанкционированного использования информации.

Бизнес-план должен быть кратким, но содержать всю необходимую информацию. Обычная рекомендация по объему — от 30 до 40 страниц.

Таким образом, должен получиться проект, состоящий из четырех основных частей:

   
  • Аннотация. Идея, концепция бизнес-плана или обращение к потенциально заинтересованным сторонам. Размер аннотации не более одной страницы.
  • Резюме (1-3 страницы), то есть выводы и предполагаемые результаты.
  • Основная часть бизнес-плана.
  • Приложения с таблицами, диаграммами, резюме руководителей, графическими материалами.

Следует помнить, что бизнес бизнесу рознь. У каждого вида деятельности свои особенности, поэтому и проекты могут значительно отличаться друг от друга. Важно соблюсти лишь общие принципы, а жестких норм структуры бизнес-планов нет.

Резюме к бизнес-плану

Резюме — это единственная часть проекта, которую до конца читают практически все потенциальные инвесторы. От того, как составлено резюме зависит, вызовет ли сам проект интерес, станет ли инвестор знакомиться с ним полностью. То есть в конечном итоге от резюме во многом зависит успех всего дела. В этой части вашего проекта должны содержаться выводы и предполагаемые результаты, возможно способы их достижения. Всё это должно быть описано кратко, но информативно.

Хотя резюме и стоит в самом начале бизнес-плана, однако пишут его в самую последнюю очередь. Лишь тогда, когда у вас готова основная часть плана и есть целостное видение будущего дела, вы можете написать резюме.

Резюме может содержать следующую информацию:

  • Цель проекта
  • Финансовые потребности
  • Содержание бизнеса и определение аудитории потребителей услуги или продукта
  • В чем отличие от аналогичных фирм или предприятий
  • Финансовые показатели

Бизнес–план

Цели и задачи

В этом пункте нужно проанализировать вашу идею, рассказать о ее сильных и слабых сторонах, выявить возможные риски.

Основные пункты, которые нужно отразить:

  • Анализ идеи
  • Определение целей деятельности
  • Характеристика выбранного сегмента рынка

Продукт или услуга

Очень важно, чтобы эта часть была написана как можно более подробно и понятно, чтобы все, кто будет изучать ваш бизнес-проект, могли получить полное представление о том, чем и как вы предполагаете заниматься.

Что следует отразить в данном пункте?

  • Описание предлагаемого продукта (товара или услуги) и возможностей его использования
  • Описание уникальности и преимуществ вашего проекта
  • Определение необходимых технологий и квалификации персонала
  • Описание условий ведения бизнеса с точки зрения лицензирования и патентного права

Анализ рынка

Вам понадобится собрать и обработать достаточно большой объем информации по разным направлениям:

  • Потребители,
  • Конкуренты, и их влияние на ваш бизнес
  • Состояние рынка и его перспективы
  • Доля рынка, которую занимает ваш будущий продукт (товар или услуга)
  • Состав будущих потребителей

Маркетинговый план

Вызвать доверие потенциального инвестора — вот главная задача на данном этапе. Если вы не обладаете необходимыми знаниями по маркетингу, придется заняться изучением специальной литературы или воспользоваться услугами специалиста.

Разделы плана маркетинга:

  • Маркетинговая расстановка, то есть характеристика продукта в сравнении с аналогичным у конкурентов
  • Ценообразование вашего продукта
  • Способы и возможности распространения продукта вашего бизнеса
  • Возможности по стимулированию продаж

План производства

В этом пункте отражается материальная составляющая бизнеса:

  • Помещения и их расположение
  • Необходимое оборудование
  • Возможности по поставке материалов и оборудования
  • Привлечение субподрядчиков

Управленческий персонал

Человеческий фактор никто не отменял. Поэтому следует определить кадровый состав будущего предприятия и способы его мотивации. Для этого нужно определиться:

  • Каков будет состав руководства
  • Сколько рядовых сотрудников вам нужно
  • Каким будет вознаграждение за труд

Необходимые ресурсы: объем и источники

  • Какой объем средств вам понадобится
  • Откуда вы планируете их получать, в какой форме и в какие сроки
  • Возможности и сроки возврата средств

Финансовый план и анализ рисков

Этот раздел бизнес-плана поможет избежать ненужных трат и спрогнозировать развитие бизнеса. В него необходимо включить следующие пункты:

  • Определение рисков и способов их преодоления
  • Прогнозирование объема продаж
  • Прогнозы по прибыли и убыткам,
  • Анализ движения наличности, который нужно осуществлять в течение первого года ежемесячно, позже — ежеквартально
  • Баланс активов и пассивов

Приложения

В приложения выносят таблицы, диаграммы и прочую финансовую и статистическую информацию. Также обычно в приложении публикуют резюме руководителей, чтобы будущие инвесторы могли оценить их опыт и навыки. Все графические материалы, такие как дизайн продукта и фирменный стиль, также выносятся в приложения.

Очень важно, чтобы все материалы в приложениях были подписаны и пронумерованы. На каждый из них должна быть ссылка из основной части бизнес-плана.

Объем приложений обычно составляет примерно 10 страниц. Однако в зависимости от специфики бизнеса, их количество может быть значительно больше.

    Поставь звёздочку: Загрузка… Сохрани себе или поделись с друзьями:

нормы и рекомендации, пример, основные разделы

Бизнес-план – это письменный документ, в котором подробно описывается, чем является ваш бизнес, куда он идет. В конкретных терминах описывает финансовые цели и то, как будет позиционировать себя бизнес достижения этих целей в контексте текущей рыночной среды. Более того, пошаговое составление бизнес-плана является незаменимым инструментом, чтобы взять кредит для открытия бизнеса.

Пример основных разделов

Хороший бизнес-план для малого или среднего бизнеса поможет вам лучше понять вашу компанию, чтобы вы могли управлять ею более эффективно. Это может быть мощным инструментом для создания достижимых целей и отслеживания вашего прогресса. Это также может помочь вам принимать будущие решения и оценивать свои результаты.

Схема составления бизнес-плана

Более того, если изложите всю свою бизнес-стратегию в письменном виде, получите исчерпывающий обзор всех компонентов, необходимых для успеха:

  • Цели и задачи. Что вы надеетесь достичь через 3-5 лет. Ценностное предложение. Что уникального в вашем бизнесе. Какая привлекательная особенность отличает вашу компанию, продукт или услугу от конкурентов.
  • Эффективный маркетинг и оперативное прогнозирование. Постановка целей теперь поможет вам более эффективно ориентироваться на клиентов по мере роста вашего бизнеса.
  • Финансы. Подумайте, какой объем денежных средств может понадобиться. Более того, от чего готовы отказаться, чтобы добиться успеха.
  • Сотрудники. Продуманное составление бизнес-плана для малого бизнеса может стать ключом к привлечению и сохранению нужных сотрудников.

Есть также полезные программы и приложения, которые могут помочь в процессе планирования.

Вводная часть

Пример важных разделов, которые необходимо обязательно рассмотреть при самостоятельном написании бизнес-плана:

  • Резюме. Краткое описание сильных и слабых сторон своей стратегии.
  • Описание компании. Теперь пришло время написать более подробную информацию. Предоставьте историю компании и ваш опыт, а также взгляд в будущее. Какой отрасли будет служить бизнес. Опишите характер отрасли сейчас, а также то, как вы видите ее через 3-5 лет.
  • Определите целевую аудиторию. Какие потребности у них есть, чтобы удовлетворить и привлечь клиентов в заведение. Какие продукты и услуги будете предоставлять для удовлетворения этих потребностей.
  • Назовите конкретные преимущества своего бизнеса. Например, выгодное расположение, опытный персонал, лучшую систему, превосходные продукты и услуги или любые другие ощутимые преимущества, которые могут отличить вас от конкурентов.

Конкурентный анализ

Продолжите составление бизнес-плана для малого бизнеса с определения размера вашего рынка. Затем сфокусируйтесь на ваших конкурентах и предоставьте объективную сводку по каждому из них.

Конкурентный анализ для бизнес-плана

Включите в написание бизнес-плана основные измеримые идентификаторы, такие как:

  • Рыночная доля.
  • Возраст бизнеса.
  • Демография.
  • Позиционирование.
  • Тип продуктов, которые они предлагают и сколько они продают.
  • Что отличает их от других компаний на вашем рынке.
  • Сильные и слабые стороны.

Теперь сделайте то же самое для своего бизнеса. Никогда не бойтесь показать, что один из ваших конкурентов приносит прибыль. В конце концов, квалифицированные инвесторы захотят узнать, что ваша отрасль жизнеспособна и что успех не только возможен, но и вероятен. Также укажите любые возможности (и угрозы), которые могут потенциально повлиять на ваш прогресс. Более того, любые правила и нормы, которым должен следовать ваш рынок.

Организация

Докажите, что ваш бизнес – это больше, чем просто хорошая идея, представив команду людей, которые привносят опыт, энтузиазм и авторитет. Также продемонстрируйте свою приверженность этим людям (требования к капиталу и расходам на следующие 3 года).

Этот раздел должен включать:

  • Организационная структура. Один из самых простых и эффективных способов передать концепцию команды – это организационная структура.
  • Дайте краткое описание каждой должности сотрудника. Также его роль в становлении операционного процесса компании.
  • Бизнес-структура. Здесь вы раскрываете информацию, какой тип регистрации бизнеса выбрали. Например, открытие ИП, ООО или партнерство.

Продукты и услуги

Опишите, какова ваша линейка продуктов, ее конкретные преимущества. Более того, как она будет отвечать потребностям клиентов и чем она отличается от конкурентов. Составляя пошаговый бизнес-план, поделитесь своими будущими возможностями и возможными барьерами. Перечислите здесь авторские права, заявки на патенты и другие аспекты интеллектуальной собственности. Также любые существующие правовые вопросы, например, неразглашение или неконкурентные соглашения.

Маркетинг

Поэтапное составление бизнес-плана для маркетинга, лучше сосредоточить на 4 областях:

  • Проникновение на рынок. Как вы планируете войти на свой рынок, оказать немедленное влияние и привлечь клиентов.
  • Рост. Опишите стратегию построения своего бизнеса после его выхода на рынок. Например, разветвления, ориентации на разных пользователей или приобретения других предприятий.
  • Каналы. Как вы будете распространять свой продукт. Вы можете пойти по многим направлениям: от производителей оригинального оборудования до внутренних отделов продаж и уже существующих розничных продавцов.
  • Связь. Как ваша реклама будет способствовать повышению осведомленности клиентов. Подумайте о сайте для заработка, печатных брошюрах или каталогах, упаковке, связях с общественностью и других видах рекламы.
Маркетинговые исследования

Стратегия продаж

При самостоятельном написании бизнес-плана с нуля, можно рассмотреть несколько вариантов для продаж:

  • Отдел продаж. Если вы используете отдел продаж, будут ли они внутренними или независимыми. Как вы будете нанимать, обучать и компенсировать тех, кто будет публичным лицом вашего бизнеса.
  • Розничная торговля. Как вы получите свой продукт для клиентов. Будете ли работать над увеличением розничных продаж.
    Электронная коммерция. Если вы решили продавать через онлайн-присутствие, убедитесь о безопасности транказаций. Рассмотрите возможность найма профессионального дизайнера сайта. Потому что, время, которое вы экономите, вместо того, чтобы научиться делать это самостоятельно, может стоить того.
  • Ценообразование. Цена должна покрывать расходы.

Финансовые прогнозы

Это один из важнейших элементов любого бизнес-планирования.

Прежде всего, включите в составление бизнес-плана для малого бизнеса 3 основных прогноза:

  • Денежный поток. Создайте исчерпывающее представление о том, как деньги поступают и уходят изо дня в день. Это обеспечит обзор ваших финансовых пиков, которые напрямую влияют на то, как вы оплачиваете счета, покрываете неожиданные расходы и многое другое.
  • Прибыль и убытки. Также этот отчет называется отчетом о доходах. Это простая система показателей, которая точно показывает, когда происходят продажи и расходы. Объединив такие элементы, как доходы, расходы, капитал и затраты, инвесторы будут иметь представление о том, сколько денег ваша компания зарабатывает или теряет за месячные, квартальные или годовые периоды.
  • Бухгалтерский баланс. Это дает снимок вашего бизнеса, разбивая его на 3 раздела – активы, обязательства, капитал.

После того, как составлен бизнес-план с нормами и рекомендациями, принимайте меры по одному шагу за раз. Более того, соблюдайте запланированные цели и сроки. Оцените результаты, как хорошие, так и плохие. Развивайте свои успехи. Точно так же, основывайтесь на ошибках.

Как составить бизнес-план: подробная пошаговая инструкция

По запросу — «как составить бизнес план» — Google выдает 7,8 млн результатов. Это означает, что существует огромное количество информации, в которой легко потеряться. Расскажем подробнее о том, что такое бизнес-план, зачем он нужен и как написать бизнес-план так, чтобы потенциальный инвестор не только дочитал его до конца, но и согласился на сотрудничество.

Фото: pxhere.com: UGC

Что такое бизнес-план

Бизнес-план — это документ, который детально описывает все нюансы ведения бизнеса — от получения сырья до распределения прибыли. Из него можно узнать, общие сведения о бизнесе, его основателях и работниках, партнерах и клиентах, финансовых потоках и затратах.

Знания о том, как составлять бизнес-план, относятся к базовым и преподаются во всех бизнес-школах мира. Без этого документа трудно представить подписание договора с инвестором или получение кредита для ведения бизнеса в банке.

Именно поэтому запросы — «бизнес план готовый», «бизнес план скачать» и «бизнес план как составить» — находятся в топе поисковых систем.

Бизнес-план также рассматривают как инструмент принятия решений. Различают внешне и внутренне ориентированные типы бизнес-планов. Первые содержат подробную информацию о команде, ее идее и целях и необходимы для получения внешнего финансирования.

Внутренние бизнес-планы описывают задачи фирмы или предприятия на определенные промежутки времени. Их составляют, как правило, чтобы понять, в каком направлении должен развиваться бизнес, каковы стратегические цели организации и задачи ее отдельных структурных подразделений.

Скептики уверены, что готовый бизнес-план не является гарантией того, что бизнес-проект будет успешен, а среди победителей студенческих конкурсов по составлению подобных документов лишь незначительный процент после окончания обучения открывали собственный бизнес.

Сторонники идеи убеждены, что составление бизнес-плана поможет избежать многих проблем и детальнее понять бизнес-процессы в компании. Документ не дает стопроцентной гарантии успеха, и метод проб и ошибок — единственный способ вести бизнес, но планирование придает деятельности уверенности.

Фото: pxhere.com: UGC

Как написать бизнес-план самостоятельно и что для этого необходимо

Начинающие бизнесмены и те, кто лишь мечтает создать собственное дело, вводят в поисковых системах запросы, «как составить бизнес план пример», «шаблон бизнес плана», «пример бизнес плана» и подобные, поскольку не понимают, что бизнес-планирование — это инструмент, который уникален для каждого бизнеса. Хотя если вводите в строку поиска — бизнес план скачать, то можно воспользоваться и образцами.

Чтобы найти ответ на вопрос, как написать бизнес-план самостоятельно, необходимо не искать шаблоны или готовые решения, а понять принцип составления документа. Лишь после этого стоит знакомиться с образцами, чтобы взять из них лучшее и избежать опасности слепого копирования без понимания содержимого.

Документ должен отразить три ключевых фактора:

  1. Осознание дееспособности бизнесмена, то есть ответить на вопрос, какими ресурсами и знаниями он обладает для ведения бизнеса.
  2. Четкое представление о конечной цели, то есть ответить на вопрос, к каким результатам бизнесмен планирует прийти.
  3. Описание последовательности действий для достижения цели, то есть описание пути, который необходимо пройти, чтобы оказаться в запланированной точке.

Запись бизнес-плана, несмотря на мнения скептиков, важна. Она позволяет бизнесмену:

  1. Четко структурировать собственные мысли и понять степень проработанности бизнес-идеи. Лишь изложив ее на бумаге, можно осознать, насколько она дееспособна и каковы ее слабые стороны.
  2. Упростить восприятие идеи теми, кто с ней не знаком, но может поддержать инвестициями.

При написании бизнес-плана эксперты советуют помнить о лаконичности и излагать идеи кратко, по пунктам. Также стоит понимать, что документ будут читать люди, не знакомые с тонкостями технологий и производственных процессов. Поэтому текст должен быть написан просто, на языке, понятном потенциальным инвесторам, не быть перегружен жаргонизмами и профессиональными терминами.

Фото: pxhere.com: UGC

Читайте также: Как начать работать на себя дома

Как составлять бизнес-план, чтобы он был информативным

Существует несколько методик составления бизнес-плана. Они имеют незначительные различия в зависимости от сферы бизнеса и направления (товары или услуги). Поэтому среди ответов на вопрос, как правильно составить бизнес-план, можно найти множество однотипных советов.

Бизнес-план — это документ с множеством пунктов. Иногда их последовательность диктуется инвестором, например при проведении конкурса стартапов, а в иных случаях остается на выбор составителя.

Чтобы сделать документ максимально информативным, эксперты рекомендуют перед написанием ответить на ряд вопросов на отдельной странице. Они станут основой для составления многостраничного документа.

Вот перечень важных вопросов, которые следует осветить:

  • Кто является клиентом?

Важно знать не только демографические характеристики целевой аудитории, но и ее предпочтения, а также ответить на вопрос, является ли она однородной или в ее составе можно выделить более мелкие группы.

  • Какова модель взаимоотношения с существующими и потенциальными клиентами?

Здесь стоит понять, какой тип отношений желает видеть каждая из групп целевой аудитории. Также следует описать, какие отношения уже установлены с аудиторией и по каким каналам потенциальные клиенты узнают о предлагаемом товаре или услуге, а также как различные типы отношений с группами целевой аудитории интегрированы в бизнес-модель.

  • Каковы каналы сбыта?

Следует описать «путь клиента», то есть его действия от получения первой информации до контакта, совершения покупки и отношений после того, как он заплатил деньги.

  • В чем суть предложения?

Описание уникальности собственного товара или услуги нередко является проблемой не только для начинающих, но и опытных бизнесменов.

Проблема состоит в том, что многие оценивают предложение исходя из собственных вложенных усилий, а не пользы, получаемой клиентом. Поэтому любой из многочисленных методов составления документа предполагает описание того, какую проблему решает товар или услуга и в чем ценность этого решения по сравнению с другими, существующими на рынке.

  • Каковы виды деятельности нужны для осуществления бизнеса?

План должен описать, как осуществляется сбыт, строятся взаимоотношения с клиентом, являются ли они разовыми или долгосрочными, а также как поступают доходы от деятельности бизнеса и из чего они состоят.

  • Каковы ключевые ресурсы для осуществления бизнеса?

При ответе на вопрос эксперты рекомендуют описать, что необходимо для того, чтобы товар попал к клиенту.

Отвечая на этот вопрос, следует указать, кто поставляет ресурсы и помогает реализовать предложение.

  • Какова структура издержек?

Любой бизнес — это не только доходы, но и затраты. В плане следует описать, какие виды деятельности являются затратными и на что уходит большая часть расходов. Иными словами, рассказать, какова цена самого дорогого ресурса.

  • Какова структура доходов?

Ответ на вопрос должен содержать информацию о том, как поступают денежные потоки и каковы размеры каждого из них.

Фото: needpix.com: UGC

Бизнес-план: как составить самостоятельно по инструкции

Разработка бизнес-плана — это кропотливый процесс, требующий умения анализировать, обрабатывать и излагать информацию.

Структура бизнес-плана состоит из ряда пунктов:

Содержит ответ на вопрос о том, что можно прочесть в бизнес-плане. Иными словами, это краткое (до одной страницы) описание самого документа.

Краткое описание бизнес-процессов и их результатов, о которых детально рассказано в тексте (от одной до трех страниц). Писать его советуют лишь после того, как составлены все остальные разделы бизнес-плана.

Текст резюме должен быть максимально лаконичным, простым, но при этом информативным, поскольку на него в первую очередь обращает внимание инвестор. Если его заинтересовало резюме, он поручит своим сотрудниками детально оценить весь документ.

Текст объемом до 60 страниц должен содержать:

  1. Описание целей и стратегических задач, продукта или услуги.
  2. Анализ рынка.
  3. Маркетинговый план продвижения товара или услуги (ценообразование, схема распространения и методы стимулирования продаж).
  4. План производства, описание потенциала команды, объемы необходимых для ведения бизнеса ресурсов.
  5. Финансовый план получения прибыли и анализ возможных рисков.
Фото: pxhere.com: UGC

Бизнес-план — документ со сложной структурой, который дает представление о том, как должен развиваться бизнес. Если вы знаете основы, написать документ не составит труда.

Читайте также: С чего начать бизнес: советы и действия

Оригинал статьи: https://www.nur.kz/1840646-kak-sostavit-biznes-plan-posagovaa-instrukcia.html

Используйте этот контрольный список, чтобы не отставать от задачи

Во-первых, зачем вы пишете бизнес-план? Обычно причины попадают в одну из следующих областей:

  • Для проверки идеи: У вас есть бизнес-идея, и вам просто нужно изложить все детали на бумаге, чтобы вы могли начать действительно понимать, есть ли у вас хорошая бизнес-модель.
  • Для банка: Вам нужен официальный бизнес-план, который вы должны предоставить своему банку как часть заявки на получение кредита для малого бизнеса?
  • Для инвесторов: Ищете финансирование для своего стартапа от бизнес-ангелов или венчурных капиталистов?
  • По стратегическим причинам: Нужна ли вашей компании внутренняя дорожная карта для роста и управления вашим бизнесом?

Как вы отформатируете свой план и насколько он подробный, будет зависеть от того, зачем вы его составляете и кто будет его просматривать, когда вы закончите.Если вы хотите подтвердить идею, начните с очень простой презентации на одной странице. Если вы ищете финансирование, вам, вероятно, понадобится традиционный официальный бизнес-план. Если вы хотите использовать свой бизнес-план в качестве инструмента для стратегического управления и роста, напишите план бережливого производства, чтобы вы могли легко и часто обновлять его.

Здесь вы найдете контрольный список для составления каждого из этих типов планов, чтобы вы могли выбрать тот, который соответствует вашим конкретным потребностям.

Если у вас есть какие-либо вопросы, не забудьте написать нам в Twitter @Bplans, и мы будем рады указать вам правильное направление.

1. Самый простой бизнес-план: презентация на одной странице

Презентация на одной странице — это простейший бизнес-план, который вы можете написать.

Нет особой разницы между этим и резюме в стандартном бизнес-плане, хотя, конечно, как следует из названия, оно должно умещаться только на одной странице.

Вы можете использовать эту версию бизнес-плана для подтверждения своей идеи (подробнее об этом здесь) или для того, чтобы предоставить инвесторам ясное и сжатое представление о вашем бизнесе.

Вы также можете использовать его, чтобы перенести все свои идеи на бумагу и выразить свои мысли в основных элементах бизнес-плана, прежде чем вы начнете писать стандартный план. Вы можете создать одностраничную презентацию в LivePlan, использовать этот бесплатный шаблон или следовать приведенному ниже контрольному списку.

Одностраничный контрольный список питча:

  • Опишите свой бизнес одним предложением (чем вы занимаетесь и для кого?)
  • Опишите проблему, с которой сталкиваются ваши потенциальные клиенты
  • Опишите свое решение проблемы — это ваш продукт или услуга (как они решают проблему вашего клиента?)
  • Объясните, кто ваш целевой рынок и насколько он велик.
  • Опишите свое конкурентное преимущество (также расскажите о том, как ваши клиенты решают свои проблемы в настоящее время)
  • Опишите, как вы будете продавать своим клиентам (напрямую или через магазин, у дистрибьюторов или через веб-сайт?)
  • Опишите, какие маркетинговые мероприятия вы будете использовать для привлечения клиентов
  • Детализируйте свою бизнес-модель — вот как вы будете зарабатывать деньги (каковы ваши потоки доходов?).
  • Перечислите свои основные начальные расходы — начальные затраты (не вдавайтесь в подробности здесь — пока рано)
  • Перечислите свои основные цели и вехи, которых вы хотите достичь в течение следующих нескольких месяцев
  • Опишите вашу управленческую команду и всех людей, которых вы хотите нанять, чтобы помочь вам начать свой бизнес
  • Перечислите всех партнеров и ресурсы, которые вам понадобятся, чтобы помочь вам запустить

2.Экономичный план: гибкий инструмент для развития вашего бизнеса

Lean Planning — это методология, которая поможет вам намного быстрее развивать лучший и умный бизнес.

Хотя вы можете использовать экономичное планирование для создания документа бизнес-плана, вам следует думать о бережливом планировании как об инструменте, а не как о пути к готовому продукту. Если вы слышали о холсте бизнес-модели, экономичный план — действительно лучшая и более полезная версия этой идеи.

Цель состоит в том, чтобы написать бизнес-план, который содержал бы больше деталей, чем презентация на одной странице, но все же достаточно краткий.Это должен быть действительно полезный инструмент, который вы регулярно просматриваете и обновляете. Это отличная платформа для регулярного анализа ваших финансовых целей и прогресса. Дополнительные ресурсы по бережливому планированию см. В этом руководстве.

Контрольный список для экономичного бизнес-плана

  • Напишите презентацию на одной странице (как указано выше — так начинается каждый план Lean)
  • Проверьте свою идею (выйдите и поговорите со своими потенциальными клиентами — убедитесь, что вы находитесь на той же странице, что и они)
    • Есть ли у них проблемы, которые, по вашему мнению, у них есть?
    • Что они думают о вашем решении?
    • Как лучше всего им продавать?
    • Какая маркетинговая тактика будет работать? Что не сработает?
  • Проверьте свои результаты (вы, вероятно, будете делать это на протяжении всей жизни вашего бизнеса)
  • Проверьте свои финансовые результаты, если вы уже используете
  • Пересмотрите свой план на основе того, что вы узнали, и установите новые этапы
  • Установите прогноз продаж и создайте бюджет для своих расходов
  • После того, как вы приступите к работе, обязательно проводите регулярные встречи для проверки плана, чтобы не сбиться с пути

3.Типовой бизнес-план

Для большинства людей, которые предлагают банк или инвестора, стандартный бизнес-план будет необходимым форматом для бизнес-плана. Это версия плана, с которой эти инвесторы наиболее знакомы, и версия, которая предоставит им больше всего информации. Он содержит все необходимые компоненты бизнес-плана, которые ожидают банки и инвесторы.

Если вы хотите увеличить свои шансы на получение финансирования, следуйте этому формату. Ознакомьтесь с нашим подробным руководством о том, как написать бизнес-план.Вы также можете скачать здесь бесплатный шаблон бизнес-плана или использовать LivePlan для написания бизнес-плана, готового для инвесторов.

  • Определите возможность
    • Подробнее о проблеме и причинах ее решения здесь
    • Обсудите свое решение проблемы (ваш продукт или услугу)
    • Расскажите немного подробнее о том, как вы подтвердили свою идею и каковы ваши планы на будущее.
  • Напишите сводку анализа рынка
    • Включите более подробную информацию о сегментации вашего рынка и стратегии целевого сегмента рынка, ключевых клиентах, будущих рынках и конкуренции.
  • Опишите, как вы будете выполнять план
    • Обсудите свой маркетинговый план и план продаж
    • Включите информацию о вашем местонахождении, объектах, технологиях, оборудовании, инструментах, ключевых показателях и важных этапах.
  • Напишите резюме компании и руководства
    • Напишите об организационной структуре вашей компании, управленческой команде, любых пробелах в команде и своем кадровом плане
    • Включите информацию об истории вашей компании, а также информацию о собственности.
  • Напишите финансовый план
    • Пожалуй, один из самых важных компонентов бизнес-плана, он будет включать:
  • Написать приложение
    • Это место для всего, что важно, но в противном случае кто-то впервые прочитает ваш бизнес-план; включите дополнительные детали, диаграммы и графики сюда
  • Напишите краткое изложение (оно находится в начале документа плана, но мы рекомендуем писать его в последнюю очередь)
    • Обсудите проблему, которую вы решаете, каково ваше решение (обычно ваш продукт или услуга), рынок, конкуренция и некоторые ключевые финансовые показатели

Какими бы ни были причины, по которым вы написали бизнес-план, вы должны знать, что научно доказано, что планирование делает вас более успешными.Если вы ищете дополнительную информацию о том, как написать бизнес-план, ознакомьтесь с нашим руководством по написанию бизнес-плана.

Если у вас есть какие-либо вопросы о составлении бизнес-плана или о том, какой формат использовать, обязательно свяжитесь с нами в Twitter @Bplans.

Кэндис — писатель-фрилансер, ювелир и гибрид цифрового маркетинга.Вы можете узнать о ней больше на ее личном сайте или связаться с ней в Twitter @candylandau.

Сделайте это, прежде чем писать бизнес-план

Итак, вас попросили написать бизнес-план. Скорее всего, ваш разум наполняется образами длинных документов, плохими воспоминаниями о написании курсовых работ и беспокойством о проведении маркетинговых исследований и составлении финансовых прогнозов.

Сделайте глубокий вдох.

Так не должно быть. Сегодня я покажу вам более простой способ начать бизнес-план и покажу, как разработать успешную стратегию.

Начните с того, зачем вы составляете бизнес-план

Но сначала давайте поговорим о том, зачем вы пишете бизнес-план.

Есть много причин, по которым написание бизнес-плана важно. Большинство предприятий начинают процесс планирования, потому что они подают заявку на ссуду или ищут финансирование у инвесторов.

Но помимо необходимости разработки плана, который произведет впечатление на банк или ваших инвесторов, вы хотите построить прочную компанию. Вы хотите разработать разумную стратегию, которая поможет вашему бизнесу расти и добиваться успеха.

К сожалению, хотя традиционные бизнес-планы помогут вам разработать стратегию, у них есть несколько недостатков.

Традиционные бизнес-планы пишутся слишком долго, они редко обновляются, и их чтение требует много времени.

Теперь, возможно, наступит момент в вашей деловой карьере, когда вам понадобится предоставить официальный бизнес-план банку, инвесторам или другим деловым партнерам.Но до этого момента, , я рекомендую вам начать планирование с более простого процесса — и Lean Plan — который поможет вам разработать бизнес-стратегию.

Построение Lean Plan занимает менее 20 минут . Вы даже можете построить несколько из них днем, чтобы опробовать разные бизнес-идеи.

Lean Plan заставляет вас воплощать идеи для вашего бизнеса в ядро ​​вашей стратегии. Как говорит эксперт по планированию Тим Берри, «хорошая стратегия — это то, что вы , а не делаете.”

И, как только вы определились со своей бизнес-стратегией, вы можете расширить ее с помощью более длинного документа бизнес-плана, в котором подробно излагаются детали вашего плана.

Что включить в ваш план бережливого производства:

Your Lean Plan — это общий обзор вашего бизнеса. В каждом разделе должно быть всего несколько пунктов, поэтому вы сможете завершить начальный черновик своего плана за 20 минут или меньше.

1. Ваша личность

Что отличает ваш бизнес от других? На чем вы сосредоточены? Например, фирменный стиль магазина велосипедов может быть таким: «Высококачественное велосипедное снаряжение для семей и обычных людей, а не только для любителей.«Благодаря этой идентичности этот веломагазин имеет особое значение. Он описывает, кто они и что они пытаются делать. В идеале вы должны уметь описать свою личность одним или двумя короткими предложениями.

2. Проблема, которую вы решаете

Как вы помогаете своим клиентам? Какую проблему они пойдут к вам решать? Не думайте, что ваш бизнес не решает проблему; например, новый ресторан восполнит потребность в особом типе кухни или определенной атмосфере, которая в настоящее время недоступна в определенном районе.

3. Ваше решение проблемы

Как ваша компания решает проблему клиента? Какой у вас товар или услуга? Убедитесь, что ваш продукт или услуга удовлетворяют потребности ваших клиентов.

4. Ваш клиент

Кто ваш идеальный покупатель? Отличное упражнение — создать образ покупателя, но на этом этапе вы можете просто записать несколько заметок о том, кто ваш покупатель. Сосредоточьтесь на конкретном типе клиентов или определенных группах. Сосредоточение внимания на «всех» — не лучшая бизнес-стратегия.

5. Конкурс

Кто ваши конкуренты и что вас отличает? Чем вы лучше или чем отличается от других вариантов, доступных вашим клиентам?

6. Каналы продаж

Как вы достигнете своих целевых клиентов? У вас одна витрина? Вы продаете онлайн? Вы полагаетесь на то, что дистрибьюторы доставят вашу продукцию на полки магазинов?

7. Маркетинговая деятельность

Как вы сообщите клиентам о вашем продукте или услуге? Вам нужно ехать на выставки? Вы будете покупать онлайн-рекламу?

8.Ваша команда

Наверное, единственный ключ к успешному бизнесу — это отличная группа людей, которая воплощает идею в жизнь. У вас есть нужные люди? Если вам нужны дополнительные ключевые члены команды, которые помогут вам в развитии бизнеса, укажите их здесь.

9. Ваша бизнес-модель

«Бизнес-модель» звучит как термин, сбивающий с толку, но на самом деле это просто причудливый способ рассказать о том, как вы будете зарабатывать деньги. На ранних этапах реализации своей бизнес-идеи вы можете просто записать несколько пунктов о том, как вы будете зарабатывать деньги и каковы будут ваши основные расходы.

По мере того, как вы уточняете свою бизнес-идею, вы захотите превратить эти начальные заметки в прогноз продаж и бюджет расходов. Но для первоначального 20-минутного плана просто напишите краткий список вещей, за которые вы будете взимать плату, и важных расходов, которые у вас возникнут при ведении бизнеса.

10. Вехи развития

Идеи — ничто без воплощения — вам нужно превратить свою идею в настоящий бизнес. Используйте раздел «Вехи» вашего бережливого плана, чтобы перечислить важные вещи, которые необходимо выполнить, чтобы начать свой бизнес.Вам нужно найти место? Возможно, вам нужно получить одобрение FDA на новое медицинское устройство. Перечислите здесь ключевые вехи, которых вам необходимо достичь. В идеале добавьте приблизительные даты и список, кто выполнит каждую задачу.

11. Партнеры и ресурсы

Если вам нужно работать с другими компаниями или деловыми партнерами, чтобы воплотить вашу идею в жизнь, перечислите этих партнеров и ресурсы здесь. Вам нужен производитель или поставщик для вашей продукции? Вам нужен дистрибьютор, чтобы ваш товар появился на полках магазинов?

Вот и все! Первый этап создания бережливого плана должен занять около 20 минут.Установите таймер и сразу приступайте к делу. Просто записать все на бумаге — отличный первый шаг. Прелесть формата Lean Plan в том, что вы можете возвращаться и пересматривать его по ходу дела.

Как использовать ваш Lean Plan:

Теперь, когда у вас есть первый черновик вашего бережливого плана или, может быть, даже несколько разных мини-планов, вам нужно применить его.

Во-первых, вы захотите использовать свой план , чтобы определить ключевые предположения о вашем бизнесе. Как правило, эти предположения основаны на том, что известный предприниматель и инвестор Марк Андреессен называет «соответствием продукта рынку».На самом деле это означает, что вы нашли группу потенциальных клиентов, у которых есть проблема, о которой вы говорите, и которые готовы потратить деньги на ваше решение.

Ваш план бережливого производства включает предположения о том, кто ваш клиент, какие проблемы у него есть и какое решение они хотят.

В качестве следующего шага вы захотите поговорить с потенциальными клиентами и убедиться, что у них действительно есть проблема, о которой вы предполагали, и что они готовы потратить деньги на ваше решение.

Собирая отзывы потенциальных клиентов, вы уточняете свой план . Здесь вы будете рады, что начали с экономичного плана вместо подробного бизнес-плана. Его легко обновлять и редактировать по ходу дела. Вы можете быстро обновить его новой информацией по мере необходимости.

Итак, если вам не нужно представлять план посторонним, это может быть весь бизнес-план, который вам нужен. Но если вам действительно нужно создать этот официальный документ бизнес-плана, вы можете использовать ваш Lean Plan в качестве ключевой структуры этого документа.Бизнес-план может также содержать более подробную информацию о вашем маркетинговом плане, плане продукта или планах найма, но в конечном итоге ваш бизнес-план будет просто расширен и предоставит дополнительные сведения для каждого раздела вашего бережливого плана.

Инструменты для создания экономичного плана для вашего бизнеса:

Если вам нужна дополнительная помощь в создании вашего Lean Plan, вы можете попробовать LivePlan, который поможет вам создать визуальную презентацию, которой вы можете легко поделиться с деловыми партнерами.

Или , скачайте наш бесплатный шаблон Lean Plan .Используйте стикеры или просто напишите краткие заметки о своей бизнес-стратегии, чтобы узнать, есть ли у вашей бизнес-идеи то, что нужно для создания компании, которую вы хотите.

Знаете ли вы: эта статья является частью нашего Руководства по высоте лифта? Все, что вам нужно знать о создании питча, из Bplans.

Вы бы предпочли оставить составление бизнес-плана профессионалам? Ознакомьтесь с услугами LivePlan по бизнес-консалтингу — вы получите бизнес-план, написанный для MBA, в течение пяти рабочих дней.

Как написать бизнес-план | Как начать бизнес

Как быстро составить бизнес-план на одной странице

Ключ к одностраничному плану — начать с простого и расширять его по мере продвижения.Вы можете начать с нескольких заголовков и нескольких пунктов, описывающих ваше видение, цели, основные этапы и финансовые прогнозы.

Вещи будут постоянно меняться, и будет поступать новая информация, так что воспринимайте ее как живой документ. Продолжайте настраивать его по мере развития событий.

Разделов для одностраничного бизнес-плана:

  1. Ценностное предложение
    Убедитесь, что читатель понимает уникальную ценность, которую вы предоставите в нескольких ясных, простых предложениях. Избавьтесь от жаргона и пустословия и переходите к сути.

  2. Проблема, которую вы решаете
    Расскажите о проблеме, которую вы решаете. Представьте, что вы разговариваете с кем-то, кто никогда раньше не слышал вашей идеи. Что такого в вашем решении, чего раньше не удавалось реализовать?

  3. Целевой рынок и конкуренция
    Кому вы продаете и какие еще варианты есть у них? Как вы собираетесь их лучше обслуживать? Здесь вам нужно показать, что вы провели исследование рынка.

  4. Продажи и маркетинг
    Как люди узнают о вас? Будете ли вы пользоваться социальными сетями? Читают ли ваши клиенты отраслевые публикации? Или вы будете продавать им лично? Выясните, где находится ваша целевая аудитория, и идите туда.

  5. Бюджет и продажи
    Сделайте некоторые прогнозы продаж и расходов. Какая будет ваша маржа при каждой продаже? Этого будет достаточно? Сколько продаж вам нужно, чтобы получить прибыль? Используйте цифры, чтобы определить «успех».

  6. Вехи
    Вехи помогут вам видеть общую картину. Для каждой вехи скажите, почему это важно, отметьте, что (или кто) вам нужно, чтобы это произошло, и укажите дату выполнения. Это помогает разбить все, что вам нужно сделать, на управляемые части.

  7. Команда
    Кто является частью вашего бизнеса и почему? Напишите по паре строк для каждого человека, включая его цели и обязанности. Сделайте это даже для ролей, которые вы еще не заполнили.

  8. Финансирование
    Определите, сколько вам нужно (или уже есть) и для чего это нужно. Когда будут произведены выплаты и когда вы рассчитываете, что все они вернутся?

При написании бизнес-плана на одной странице вы должны быть краткими и конкретными.Если по одному из разделов много деталей, сохраните их в отдельном документе. Просто используйте высокоуровневую сводку в одностраничном плане.

Часто бывает сложнее написать что-то короткое, поэтому сделайте несколько попыток. Сокращайте это на ходу. Сделайте свой язык понятным и простым. 12-летний ребенок должен уметь это понимать.

Вы можете начать с загрузки нашего бесплатного одностраничного шаблона бизнес-плана.

Пример одностраничного бизнес-плана

Вы будете удивлены, сколько уместится на одной странице.Используйте маркеры, будьте краткими и сохраните детали для других документов.

Кому-то достаточно одной страницы

Некоторые люди начинают бизнес с планом на одну страницу. Вместо того, чтобы проводить кучу исследований, они быстро запускают свою услугу или продукт и наблюдают за реакцией платежеспособных клиентов. Собрав эти отзывы, компания как можно быстрее корректирует и улучшает свое предложение.

Эта методология бережливого стартапа подходит не всем компаниям.Если вам нужно финансирование от банков или инвесторов, вам, вероятно, понадобится более полный бизнес-план.

Как написать бизнес-план | Как начать бизнес

Как быстро составить бизнес-план на одной странице

Ключ к одностраничному плану — начать с простого и расширять его по мере продвижения. Вы можете начать с нескольких заголовков и нескольких пунктов, описывающих ваше видение, цели, основные этапы и финансовые прогнозы.

Вещи будут постоянно меняться, и будет поступать новая информация, так что воспринимайте ее как живой документ.Продолжайте настраивать его по мере развития событий.

Разделов для одностраничного бизнес-плана:

  1. Ценностное предложение
    Убедитесь, что читатель понимает уникальную ценность, которую вы предоставите в нескольких ясных, простых предложениях. Избавьтесь от жаргона и пустословия и переходите к сути.

  2. Проблема, которую вы решаете
    Расскажите о проблеме, которую вы решаете. Представьте, что вы разговариваете с кем-то, кто никогда раньше не слышал вашей идеи. Что такого в вашем решении, чего раньше не удавалось реализовать?

  3. Целевой рынок и конкуренция
    Кому вы продаете и какие еще варианты есть у них? Как вы собираетесь их лучше обслуживать? Здесь вам нужно показать, что вы провели исследование рынка.

  4. Продажи и маркетинг
    Как люди узнают о вас? Будете ли вы пользоваться социальными сетями? Читают ли ваши клиенты отраслевые публикации? Или вы будете продавать им лично? Выясните, где находится ваша целевая аудитория, и идите туда.

  5. Бюджет и продажи
    Сделайте некоторые прогнозы продаж и расходов. Какая будет ваша маржа при каждой продаже? Этого будет достаточно? Сколько продаж вам нужно, чтобы получить прибыль? Используйте цифры, чтобы определить «успех».

  6. Вехи
    Вехи помогут вам видеть общую картину.Для каждой вехи скажите, почему это важно, отметьте, что (или кто) вам нужно, чтобы это произошло, и укажите дату выполнения. Это помогает разбить все, что вам нужно сделать, на управляемые части.

  7. Команда
    Кто является частью вашего бизнеса и почему? Напишите по паре строк для каждого человека, включая его цели и обязанности. Сделайте это даже для ролей, которые вы еще не заполнили.

  8. Финансирование
    Определите, сколько вам нужно (или уже есть) и для чего это нужно.Когда будут произведены выплаты и когда вы рассчитываете, что все они вернутся?

При написании бизнес-плана на одной странице вы должны быть краткими и конкретными. Если по одному из разделов много деталей, сохраните их в отдельном документе. Просто используйте высокоуровневую сводку в одностраничном плане.

Часто бывает сложнее написать что-то короткое, поэтому сделайте несколько попыток. Сокращайте это на ходу. Сделайте свой язык понятным и простым. 12-летний ребенок должен уметь это понимать.

Вы можете начать с загрузки нашего бесплатного одностраничного шаблона бизнес-плана.

Пример одностраничного бизнес-плана

Вы будете удивлены, сколько уместится на одной странице. Используйте маркеры, будьте краткими и сохраните детали для других документов.

Кому-то достаточно одной страницы

Некоторые люди начинают бизнес с планом на одну страницу. Вместо того, чтобы проводить кучу исследований, они быстро запускают свою услугу или продукт и наблюдают за реакцией платежеспособных клиентов.Собрав эти отзывы, компания как можно быстрее корректирует и улучшает свое предложение.

Эта методология бережливого стартапа подходит не всем компаниям. Если вам нужно финансирование от банков или инвесторов, вам, вероятно, понадобится более полный бизнес-план.

Как написать бизнес-план

Научиться писать бизнес-план на профессиональном уровне — это первый шаг к достижению ваших предпринимательских целей. С правильным форматом бизнес-плана и словарем у вас больше шансов убедить других, в том числе финансовые учреждения, инвестировать в ваше предприятие.

Как начать писать бизнес-план?

Прежде чем приступить к написанию бизнес-плана, убедитесь, что вы проанализировали потенциальные рынки, включая различные слои населения, которым будут служить ваши продукты или услуги. Прежде чем действительно беспокоиться о том, как написать бизнес-план, подумайте о следующем:

  • Видите ли вы жизнеспособный рынок для продукта, который хотите продать, или услуги, которую вы надеетесь предложить?
  • Какие демографические группы описывают ваших потенциальных клиентов?
  • Имеет ли ваш продукт или услугу особую ценность для нишевого рынка?
  • Является ли ваш продукт чем-то, что многие люди смогут себе позволить?

Следующим шагом является определение размера вашего потенциального рынка, поскольку это поможет вам понять, как составлять бизнес-план.Насколько велик рынок? Насколько велики потенциальные конкуренты?

После того, как вы проанализировали рынок, самое время продолжить работу над написанием бизнес-плана, определив первоначальные потребности. Что нужно для начала? В состав бизнес-плана входит составление списка материалов, которые вам понадобятся. Являются ли они материальными вещами, такими как столы для сотрудников, или нематериальными вещами, такими как время, необходимое для проведения маркетинговых исследований, важно перечислить их все.

Пока вы занимаетесь этим, начните исследовать потенциальные места для вашего бизнеса.Возможно, вы сможете работать из дома, но, возможно, вам нужно найти ресторан, уже оборудованный духовками и другими предметами, или, возможно, вам нужно хорошее торговое помещение в известном торговом районе.

Мы знаем, что вы хотите разобраться в тонкостях написания бизнес-плана, но сначала вам нужно убедиться, что у вас есть готовый образец продукта, если это возможно. Убедитесь, что это выглядит привлекательно.

Работа по выявлению потенциальных инвесторов на протяжении всего процесса написания бизнес-плана.Ознакомьтесь с 5C кредитования: капитал, объем, залог, условия и характер. Вам нужно будет покрыть все эти базы, прежде чем искать какое-либо финансирование.

Структурирование вашего бизнеса

Вскоре мы узнаем, как написать бизнес-план, но прежде чем вы приступите к нему, выделите время, чтобы определить свою компанию. Вам понадобится эта информация, чтобы начать работу.

  • Почему существует ваша компания?
  • Какие продукты и / или услуги вы будете предлагать?
  • Какие конкретные потребности в конечном итоге будут удовлетворены, когда вы начнете работать?

Обязательно мыслите творчески, так как демонстрация конкурентных преимуществ вашего бизнеса поможет вам выделиться.Более быстрое обслуживание, специальные функции, которых не предлагают конкурирующие продукты, и другие привлекательные преимущества — все это стоит того.

Размышляя о том, как написать бизнес-план, не забудьте разработать свою компанию, принимая во внимание количество сотрудников, которые вам понадобятся, и навыки, которые они предложат. Как вы их наймете? Как они будут организованы? Вы захотите включить свои ожидания в отношении будущего роста в свой бизнес-план, но пока решите, какая помощь вам понадобится, чтобы начать работу, и работайте над тем, чтобы убедить источники финансирования в том, что ваша новая компания принесет прибыль.

Пока вы собираете информацию, необходимую для написания бизнес-плана, подумайте, нужно ли вам нанять менеджера или у вас есть все необходимое, чтобы быть хорошим начальником. Инвесторы захотят узнать, что вы способны вести бизнес, прежде чем предоставлять средства. Как вы будете обращаться с заработной платой, выходом на пенсию, страховкой и другими выплатами? Что вы знаете о налоговых вопросах?

Создание маркетингового плана

Как вы привлечете своих клиентов и как вы представите им свои продукты и услуги? Это важно задать себе при написании бизнес-плана.Неспособность создать надежную маркетинговую стратегию — ошибка многих предпринимателей. Потенциальные инвесторы должны верить в то, что ваша идея будет успешной, поэтому убедитесь, что вы сможете эффективно привлечь клиентов. Это еще одна причина, по которой так важно научиться составлять бизнес-план — как и в выражении, практика делает совершенство.

Как будет выглядеть ваша философия продаж? Будете ли вы развивать большую клиентуру, состоящую в основном из краткосрочных клиентов, или вы будете работать с основной группой крупных клиентов? Инвесторы хотят знать.Эта часть бизнес-плана дает вам возможность продать себя, так что постарайтесь сделать все возможное.

Советы по составлению бизнес-планов

Этот раздел содержит несколько важных вещей, которые можно и нельзя делать при написании бизнес-плана, а также несколько советов, которые помогут вам начать работу. Вы также узнаете, как начинать и заканчивать бизнес-план, а также выучите некоторые специальные словарные слова, связанные с бизнес-планами.

Что можно и чего нельзя делать для бизнес-плана

  • Определите свои начальные затраты до того, как вы начнете писать бизнес-план.Если ваш бюджет диктует, что вы не сможете получить все самое лучшее вначале, приготовьтесь к этому. Получите то, что работает, доступно и необходимо. Избегайте излишеств.
  • Поставьте себя на место инвесторов. Перед тем, как отправлять бизнес-план, спросите себя, есть ли что-нибудь, что хотел бы знать инвестор, прежде чем вкладывать деньги в ваш продукт или концепцию.
  • Тщательно систематизируйте информацию в своем бизнес-плане. Плохо организованный план — верный путь к катастрофе.
  • Сделайте домашнее задание перед тем, как сесть писать. Даже если у вас есть хорошее представление о том, как написать бизнес-план, часы, которые вы тратите на работу, будут потрачены зря, если вопросы инвесторов останутся без ответа.
  • Не отчаивайтесь. Написание бизнес-плана — это длительный процесс, который может занять дни, недели или даже месяцы в зависимости от количества времени, которое у вас есть, чтобы сосредоточиться на фактической фазе планирования.
  • Редактируйте свой бизнес-план прямо на ходу. Ищите ошибки в преемственности и проявляйте особую привередливость в таких, казалось бы, мелочах, как грамматика и пунктуация.Каждая деталь имеет значение.
  • Хотя часть «Краткое содержание» размещается первой в формате бизнес-плана, на самом деле рекомендуется писать ее последней. К тому времени, когда вы напишете остальную часть своего бизнес-плана, вы сможете четко сформулировать, что именно выделяет ваш продукт или услугу.
  • Не отправляйте свой бизнес-план на рассмотрение, пока он не будет проанализирован кем-то знающим, который будет честен с вами. В идеале, ваши планы должны проверять несколько человек.
  • Принимайте критику со стороны рецензентов. Когда вы приближаетесь к проекту — особенно такому значимому, как ваш собственный бизнес, может быть очень трудно выявить потенциальные недостатки.
  • Будьте готовы ответить на сложные вопросы инвесторов. Постарайтесь предугадать вопросы и дать ответы в плане. Продемонстрировав готовность, вы окажетесь в выгодном положении.
  • Будьте честны. Ничего не приукрашивайте. Неудача в отделе честности — верный способ отклонить ваш бизнес-план и позиционировать вас как изгоя.

Как начать и закончить бизнес-план, плюс, что происходит в середине?

Один из самых больших вопросов, который возникает у предпринимателей, когда учится писать бизнес-план, звучит так: «Как мне начать?» Другой вопрос: «Как я могу прийти к выводу?» Бизнес-план — это не ракетостроение, но он должен соответствовать определенному формату.

Думайте о написании бизнес-плана, как о написании небольшой, очень хорошо организованной книги. Он должен начинаться с выделенной титульной страницы и содержать все элементы, представленные в следующем примере.

Специальный словарь для бизнес-планов

Понимание того, как написать бизнес-план, требует практики, и в дополнение к хорошо организованному формату плана важно использовать общепризнанные термины, которые демонстрируют ваш уровень подготовки . Инвесторы и другие источники финансирования, скорее всего, окажут вам необходимую помощь, когда вы докажете, что готовы много работать для достижения своих целей. Следующие ниже термины из словаря бизнес-плана помогут вам создать выдающийся документ.

  • Краткое содержание: Заявление о миссии с описанием бизнеса и кратким изложением планов на будущее.
  • Анализ рынка: Описание отрасли и подробный анализ. Эта часть бизнес-плана включает информацию, определяющую целевой рынок.
  • Описание компании: Эта часть бизнес-плана описывает характер вашего бизнеса и включает основные факторы, которые, по вашему мнению, помогут вашей компании добиться успеха.В нем перечислены потребности рынка, над удовлетворением которых вы работаете, и описано, как ваш продукт или услуга будут соответствовать потребностям рынка.
  • Организация и управление: Это важные разделы, которые следует включить в свой бизнес-план. Вы можете смешать их вместе или представить их по отдельности. Эти данные подтверждают, что вы хорошо продумали структуру своей компании, и они всегда включают информацию о собственности компании. Если возможно, он включает профили управленческой команды и квалификацию совета директоров вашей компании.
  • Управление маркетингом и продажами: Опять же, это факторы, которые должны быть включены в каждый бизнес-план, отдельно или как единое целое. Они определяют вашу маркетинговую стратегию, стратегию роста и коммуникационную стратегию. Они также определяют каналы распространения, проникновение на рынок и дают хорошее представление о том, как выглядит ваша общая стратегия продаж.
  • Линия продуктов и услуг: Продукты и услуги лежат в основе каждого бизнес-плана.Что ты будешь продавать? Какие услуги вы будете предлагать? Что делает их уникальными? Включите данные о сырье, поставщиках и заявленных патентах.
  • Запрос на финансирование: Запрос на финансирование должен включать текущие потребности, будущие потребности, потенциальные изменения и потенциальные воздействия на поток доходов вашей компании. Разместите запрос на финансирование в конце бизнес-плана.
  • Приложение: Приложение — это дополнительный раздел, который не требуется.Если у вас есть важные документы, такие как резюме, рекомендации или юридические документы, поместите их копии здесь.

Помните, что бизнес-план — это дорожная карта, и правильное планирование ведет к успеху. Научившись писать бизнес-план и убедившись, что он хорошо организован, вы приближаетесь к достижению своих целей. Обязательно воспользуйтесь преимуществами множества бесплатных ресурсов, которые предлагает Ginger, и сделайте свой бизнес-план особенным.

Как написать бизнес-план — My Own Business Institute

Перейти к основному содержанию Безопасность кампуса Услуги по зачислению Кампус Министерство Услуги Разнообразие и инклюзивность Технологии в SCU Отдых Устойчивость Искусство в SCU Книжный магазин Центр карьеры Отдел кадров Библиотека университета Миссионерская церковь SCU Войти Другие офисы и услуги »

Школы и колледжи

Колледж искусств и наук Психология образования и консультирования Школа бизнеса Ливи

Школы и колледжи

Школа инженерии Иезуитская школа богословия Юридический факультет

Центры различий

Центр социального предпринимательства Миллера Игнатианский центр иезуитского образования Марккула Центр прикладной этики Другие центры и институты » scu.edu
  • Дом
  • О SCU
  • Академики
  • Прием
  • легкая атлетика
  • Студенческая жизнь
  • Давать
  • Глобальный
  • Новости и события
  • Ученики
  • Факультет
  • Семьи
  • Выпускников
  • Посетители
  • Офисы и услуги
  • Школы и центры
  • Вход на курс
  • Поиск

    Искать в MOBI

меню .

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *