Как писать бизнес план правильно: Как составить бизнес-план — образец с расчетами + готовые примеры

Содержание

Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция, советы и рекомендации

Выражаясь простым языком, бизнес-план — это документ, который определяет цели вашего бизнеса и описывает способы достижения этих целей. В этом руководстве я подробно опишу все этапы составления бизнес-плана, который поможет вам открыть успешное дело. Хорошо продуманный бизнес-план является залогом успеха для любого предпринимателя, какие бы цели он перед собой ни ставил — от привлечения инвестиций до разработки плана стратегического роста компании.

Содержание:

Вот четыре основных правила составления бизнес-плана:

1. Будьте кратки.

Ваш бизнес-план должен быть кратким и лаконичным. Это требование объясняется двумя причинами:

  • Ваш бизнес-план должен быть таким, чтобы у читателя возникало желание прочесть его полностью. Кто захочет тратить время на документ, насчитывающий 40 (а иногда и все 100) страниц?
  • Являясь инструментом, способствующим росту и развитию бизнеса, бизнес-план должен меняться вместе с вашей компанией. С объемным документом сложнее работать, а это значит, что слишком длинный бизнес-план, скорее всего, будет покрываться пылью на полке.

2. Изучите свою аудиторию.

Пишите бизнес-план на языке, который будет понятен вашей целевой аудитории. Например, если ваша компания работает в области науки, а ваши потенциальные инвесторы не понимают сложную терминологию, вы должны подстроиться под нужды своих инвесторов.

Вот пример слишком сложной формулировки:
«Наша технология представляет собой комплектующее устройство с одним соединением для аппаратов СИПАП. Подключаясь к аппарату СИПАП, наш продукт обеспечивает не инвазивную вентиляцию с поддержанием двойного давления».

Упрощенная формулировка:
«Наш продукт представляет собой простое в использовании устройство, которое заменяет традиционные медицинские аппараты искусственной вентиляции и не требует подключения к электросети. Стоимость нашего продукта составляет 1/100 от стоимости традиционного аппарата искусственной вентиляции».

Ориентируйтесь на инвесторов. Описывайте свой продукт как можно проще и избегайте сложных терминов. Более подробную информацию лучше вынести в приложения.

3. Не бойтесь.

Большинство предпринимателей не являются экспертами в области ведения бизнеса. У них нет специального образования, и они вынуждены учиться по ходу дела. Составление бизнес-плана может показаться неподъемной задачей, но это не так. Если вы знаете и любите то, чем хотите заниматься, для вас не составит труда написать хороший бизнес-план и корректировать его по мере развития вашего проекта.

Более того, вовсе не обязательно сразу создавать полноценный, подробный бизнес-план, структура которого будет описана в этой статье. Лучше начать с простого одностраничного бизнес-плана и на его основе составить более детальный документ.

4. Посмотрите пример бизнес плана.

Перед тем как написать бизнес план, лучше посмотреть на образец бизнес плана компании в своей отрасли (кафе, салон красоты, автомойка, интернет магазин). Вы сможете понять как он должен выглядеть, как правильно сделать расчеты, что включить в бизнес план, особенности отрасли и т.п. Примеры готовых бизнес-планов вы можете найти и скачать здесь. Также вы можете поискать примеры в Интернете — просто введите в строку поиска, например «бизнес план кофейни» или «бизнес план парикмахерской».

Шесть пунктов, которые должны присутствовать в бизнес-плане

Разобравшись с основными правилами написания бизнес-плана, перейдем к описанию структуры документа. В оставшейся части этой статьи я расскажу о том, что нужно и не нужно включать в свой бизнес-план, перечислю основные показатели финансовых прогнозов и приведу ссылки на дополнительные ресурсы, которые помогут вам составить грамотный документ.

Помните, что ваш бизнес-план — это не какой-то скучный документ, который не имеет ничего общего с практикой. Хороший бизнес-план — это инструмент, который способен помочь вам построить более эффективный и прибыльный бизнес. Это гибкий документ, к которому вы будете время от времени возвращаться. По мере того, как вы будете узнавать своих клиентов, выявлять сильные и слабые стороны тех или иных маркетинговых стратегий, оценивать точность бюджетного планирования и прогнозов, вы будете постоянно вносить изменения в свой бизнес-план. Ваш бизнес-план определяет цели, которых вы хотите достичь, и вы должны использовать его для того, чтобы отслеживать проделанную работу и корректировать свой курс.

1. Резюме

Бизнес-план начинается с резюме — краткого описания вашего бизнеса и планов. Резюме должно занимать не более 1-2 страниц. В некоторых документах эта глава приводится последней.

2. Возможности

В этой главе вы должны рассказать, что вы хотите продавать и как вы собираетесь решить проблему (удовлетворить определенную потребность) вашего рынка. Также здесь необходимо уделить внимание описанию целевой аудитории и основных конкурентов.

3. Реализация

Как вы собираетесь использовать существующую возможность и запустить на ее основе свой бизнес? Здесь вы должны описать свой маркетинговый план, план продаж, операционную деятельность и показатели успеха.

4. Команда и компания

Помимо привлекательных идей, инвесторы также ищут хорошие команды специалистов. В этой главе вы должны рассказать о тех, кто уже работает в вашей компании, а также перечислить специалистов, которых вы планируете набрать в свою команду. Если ваш проект уже запущен, укажите информацию об организационно-правовой форме и местоположении вашей компании, а также кратко опишите историю ее создания и развития.

5. Финансовый план

Любой бизнес-план должен включать в себя финансовый прогноз, подробнее о котором мы поговорим чуть позже.

6. Приложение

В приложениях размещаются изображения продукции и дополнительная информация.

Теперь рассмотрим каждую главу более подробно и постараемся составить такой бизнес-план, который бы произвел благоприятное впечатление на ваших потенциальных инвесторов и кредиторов.

Резюме

В резюме вы знакомите людей со своей компанией, рассказываете о своем роде деятельности и объясняете, что вы хотите получить от своих читателей. Поскольку это самая первая глава, которую будут читать потенциальные инвесторы, то лучше писать ее в последнюю очередь. Почему? Уже описав другие аспекты своего бизнеса, вы будете иметь более четкое представление о своем проекте и, следовательно, сможете составить более точное и лаконичное резюме. Резюме должно подытожить весь бизнес-план, поэтому начинайте с главы «Возможности» и возвращайтесь к написанию резюме, когда весь документ уже будет готов. В идеале, резюме должно выступать в качестве отдельного документа, в котором кратко сформулированы наиболее важные аспекты, подробно описанные в вашем бизнес-плане. Зачастую, чтобы оценить проект, инвесторам достаточно ознакомиться только с резюме. Если резюме им понравилось, они попросят вас предоставить бизнес-план целиком, организовать презентацию или запросят другую интересующую их информацию.

Таким образом, резюме является наиболее важной главой бизнес-плана, от которой зависит успех всего вашего проекта. Поэтому постарайтесь изложить информацию как можно более кратко и понятно. Выделите основные аспекты вашего бизнеса, но при этом не вдавайтесь в детали. Объем резюме не должен превышать 1-2 страниц. Это должна быть своего рода приманка, которая вызовет у инвесторов интерес к вашему проекту и желание познакомиться с ним поближе.

Основные составляющие хорошего резюме:

Краткое описание бизнеса в одном предложении

В самом верху страницы, прямо под названием вашей компании, выразите суть вашего бизнеса в одном предложении. Это может быть слоган, но все же лучше указать, чем занимается ваша компания.

Проблема

Каждый бизнес решает определенную проблему рынка путем удовлетворения спроса на тот или иной товар, или услугу. В одном-двух предложениях опишите проблему, которую вы намереваетесь решить.

Решение

Решение — это ваш продукт или услуга. Каким образом вы собираетесь решить существующую проблему?

Целевой рынок

Каков портрет вашего идеального покупателя? Сколько покупателей могут быть заинтересованы в вашем продукте? Постарайтесь предоставить как можно более точную информацию.

Если вы занимаетесь производством обуви, это не значит, что ваша целевая аудитория включает в себя абсолютно всех людей (потому что ноги есть практически у всех).. Ваша деятельность должна быть нацелена на определенный сегмент рынка, например, на бегунов или мужчин, следящих за модой. Так вам будет намного проще разработать соответствующую маркетинговую стратегию и стратегию продаж, а также привлечь потенциальных покупателей, которые могут быть заинтересованы в вашей продукции.

Конкуренция

Как ваша целевая аудитория решает существующую проблему? Имеются ли на рынке альтернативы или заменители отсутствующего продукта? Конкуренты есть у любой компании, и в своем резюме вам необходимо уделить должное внимание и этому аспекту вашего бизнеса.

Команда

Кратко опишите свою команду. Обоснуйте, почему вы и ваша команда сможете с успехом реализовать свою идею на рынке. Помните, что для инвесторов команда важна даже больше, чем идея. Без сильной команды даже самая привлекательная идея не получит достойной реализации.

Финансовый план

Приведите основную информацию из вашего финансового плана. В идеале, это должна быть диаграмма, наглядно демонстрирующая ваши планируемые продажи, расходы и рентабельность. Если ваша бизнес-модель (т.е. то, как вы собираетесь зарабатывать деньги) требует дополнительного пояснения, эта глава отлично подойдет для такой цели.

Финансирование

Если вы ищете средства для запуска или развития своего бизнеса, вы должны описать свои потребности в резюме. О сроках потенциального инвестирования задумываться пока не стоит, поскольку такие вопросы обычно обсуждаются на более поздних этапах обсуждения проекта. Пока вам нужно лишь указать, сколько денег потребует ваш проект.

Основные этапы и проделанная работа

Наконец, мы подошли к последней важной части резюме. Расскажите о том, что уже сделано, а также укажите основные цели (этапы), которых вы собираетесь достичь. Будет отлично, если вы продемонстрируете инвесторам, что у вас уже есть покупатели, которые заинтересованы в вашем продукте, или уже покупают его. Если вы пишете бизнес-план для внутреннего использования, то вы можете значительно сократить объем резюме или вовсе опустить эту главу. В этом случае вы можете не приводить информацию о руководящем составе, финансировании и уже проделанной работе. По сути, внутренний план создается как описание стратегического развития компании, чтобы все члены команды знали, к чему необходимо стремиться.

Возможности

Эту главу можно назвать сердцем вашего бизнес-плана. Здесь вы должны подробно описать существующую проблему и ее решение, а также рассказать, кто является вашими потенциальными покупателями и как ваш товар или услуга впишутся в конкурентную среду. Также укажите, чем ваше решение отличается от других подобных решений и как вы планируете расширять свою линейку продуктов в будущем.

Поскольку читатели уже ознакомились с вашим резюме, они уже кое-что знают о вашем проекте. Тем не менее, это не умаляет важности главы «Возможности», поскольку здесь вы предоставляете более детальную информацию и даете ответы на дополнительные вопросы, которые не были рассмотрены в Резюме.

Проблема и решение

Начните этот раздел с описания проблемы своих потенциальных клиентов, которую вы хотите решить. Чего сейчас не хватает вашим потенциальным клиентам? Как они решают свои проблемы? Может быть, существующие решения слишком дорогие или неудобные?

Описание проблемы, которую вы намереваетесь решить во благо своих потенциальных клиентов, представляет собой ядро вашего бизнес-плана и напрямую влияет на ваш успех. Если вы не можете четко выделить проблему, вы не сможете предоставить жизнеспособную бизнес-концепцию, которая могла бы заинтересовать инвесторов. Как понять, что вы действительно можете решить проблему, которая доставляет покупателям неудобства? Выключите компьютер, выйдите на улицу и поговорите со своими потенциальными клиентами. Убедившись, что данная проблема действительно существует, расскажите им о решении, которое вы предлагаете. Что думают люди о вашем решении? Уделив внимание проблеме целевого рынка, переходите к описанию разработанного вами решения. Иными словами, подробно расскажите о товаре или услуге, которую вы намерены предложить покупателям. Что представляет собой ваш продукт и как вы будете его предлагать? Каким образом он решит проблему ваших потенциальных клиентов? Для некоторых товаров и услуг не лишним будет привести конкретные случаи и ситуации, в которых может использоваться данный товар или услуга. Так вы доступно объясните потенциальному покупателю, как взаимодействовать с предлагаемым решением и как оно может улучшить качество его жизни.

Целевой рынок

Разобравшись с проблемой и ее решением, сконцентрируйте внимание на своем целевом рынке. Кому вы собираетесь продавать свой товар или услугу? То, насколько подробно вы будете описывать свой целевой рынок, зависит от характера вашего бизнеса и типа вашего бизнес-плана. Но в любом случае вы должны иметь четкое представление о том, кто ваши потенциальные покупатели и каково их примерное количество. Если число потенциальных клиентов невелико, это ставит под вопрос целесообразность вашего проекта. Если вы собираетесь проводить полноценный анализ рынка, ему должно предшествовать небольшое исследование: вам нужно определить целевые рыночные сегменты и размер каждого из них. Рыночный сегмент — это группа людей (или компаний), которые могут быть заинтересованы в покупке вашего товара или услуги.

Здесь мы хотим предостеречь вас от распространенной ошибки: ваш целевой рынок это не «все покупатели». В качестве примера возьмем обувную компанию. Теоретически, такая компания могла бы заявить, что их целевой рынок — это все люди, у которых есть ноги. Но в реальной жизни, чтобы выжить на рынке, компания должна сконцентрировать свое внимание на определенном сегменте рынка — спортсменах, бизнесменах, семьях с детьми и т. д.

ОДР, СДР, ЛДР

Хороший бизнес-план обязательно выделяет целевые рыночные сегменты и содержит данные, характеризующие темпы роста каждого сегмента. Стандартные показатели ОДР, СДР и ЛДР позволяют определять размеры целевых рынков, используя как подход «сверху вниз», так и подход «снизу вверх».

Начнем с определений:

  • ОДР: Это ваш Общий Доступный Рынок (все, кому вы хотели бы предложить свой продукт)
  • СДР: Это ваш Сегментированный Доступный Рынок (часть ОДР, которую вы собираетесь таргетировать)
  • ЛДР: Это ваша Доля Рынка (часть СДР, которой вы действительно предложите свой продукт, в частности — в первые несколько лет).

Определив свои основные рыночные сегменты, укажите тенденции, господствующие на каждом рынке. Например, рынок сужается или расширяется? Опишите потребности и предпочтения каждого рынка, а также изменения, которые его ждут.

Теперь можете приступать к составлению портрета идеального покупателя в каждом рыночном сегменте. Идеальный покупатель это усредненный образ представителя вашего рынка, который должен иметь имя, пол, уровень дохода, предпочтения и так далее. После выделения рыночных сегментов составление портрета идеального покупателя может показаться лишней работой, однако это не так. Такой портрет станет для вас полезным инструментом, который поможет вам разработать маркетинговые мероприятия для привлечения идеальных покупателей.

Ключевые покупатели

Заключительная часть этой главы должна быть посвящена ключевым покупателям. Эту информацию необходимо указывать только тем компаниям, которые работают с очень небольшим числом клиентов. Обычные же компании, которые продают товары и услуги преимущественно рядовым потребителям, могут пропустить этот раздел. Если вы продаете товары или услуги другим компаниям, у вас наверняка должно быть несколько ключевых клиентов, от которых зависит успех вашего бизнеса, и которые задают тенденции в вашей нише. Завершая главу «Целевой рынок», расскажите о таких клиентах и опишите их значимость для вашего бизнеса.

Конкуренция

После описания целевого рынка переходите к описанию своей конкурентной среды. Какие еще компании предлагают свои товары или услуги, пытаясь решить проблемы покупателей? Каковы ваши преимущества над конкурентами?

В бизнес-планах такая информация часто представлена в виде «конкурентной матрицы», в которой проводится сравнение решений конкурентов с вашим решением. Простая конкурентная матрица представляет собой таблицу, в которой по вертикали перечисляются конкуренты, а по горизонтали — критерии сравнения. Если решение конкурента соответствует определенному критерию, на пересечении соответствующих строки и столбца ставится отметка. Ваша основная задача — показать, что ваше решение отличается от предложений от других компаний или превосходит их. Инвесторам будет интересно узнать, какими конкурентными преимуществами вы обладаете, и как вы планируете дифференцировать свое решение.

Многие предприниматели допускают серьезную ошибку, утверждая, что у них нет конкурентов. Запомните, что конкуренты есть у любого бизнеса. Это не обязательно «прямая конкуренция», когда другая компания предлагает решение, похожее на ваше. Часто речь идет о «непрямой конкуренции», когда потребители находят совершенно другие решения своей проблемы. Например, когда Генри Форд только начинал продавать свои машины, у него почти не было прямых конкурентов в лице других автопроизводителей. Тем не менее, Форду пришлось конкурировать с другими видами передвижения (лошадьми, велосипедами, поездами и пешими прогулками). В то время все это были альтернативные способы решения проблемы перемещения из одной точки в другую.

Будущие продукты и услуги

Все предприниматели строят планы относительно того, как будет развиваться их бизнес в случае успеха.

Хотя любому предпринимателю приятно помечтать о возможностях расширения своего бизнеса, постарайтесь не увлекаться. Поделитесь своими планами на будущее в одном-двух абзацах, чтобы показать инвесторам, в каком направлении вы хотите развиваться. Воздержитесь от детального описания долгосрочных планов, ведь сейчас никто не может гарантировать, что они действительно будут воплощены в жизнь. Вместо этого вы должны сконцентрироваться на своих текущих товарах или услугах.

Реализация

Завершив со всесторонним описанием рыночных возможностей, расскажите инвесторам о том, как вы собираетесь реализовывать свои идеи на практике. В этом разделе необходимо уделить внимание следующим аспектам: маркетинг и продажи, операционная деятельность, показатели успеха и основные этапы развития, которых вы планируете достичь.

Маркетинг и продажи

Маркетинговый план и план продаж описывают, как вы собираетесь вывести товар или услугу на свои целевые рынки, как вы планируете продавать свой продукт этим целевым рынкам, какую схему ценообразования вы будете использовать, и какие мероприятия и виды сотрудничества будут необходимы для достижения успеха. Прежде чем приступать к написанию маркетингового плана, вы должны четко определить свои целевые рынки и обрисовать портрет вашего идеального покупателя (покупателей). Без четкого представления о том, кому вы будете продавать свой продукт, ваш маркетинговый план окажется бесполезен.

Позиционирование

Первая часть вашего маркетингового плана должна быть посвящена позиционированию вашей компании и товара/услуги. Позиционирование — это то, как вы будете представлять свою компанию потенциальным клиентам. Например, вы предлагаете бюджетное решение или являетесь брендом премиум-класса? Вы предлагаете продукт, которого нет ни у одного из ваших конкурентов?

Прежде чем начинать разрабатывать стратегию позиционирования, проанализируйте текущую рыночную ситуацию и ответьте на следующие вопросы:

  • Вы предлагаете какие-нибудь выгоды или преимущества, которых нет у ваших конкурентов? Если да, то какие?
  • В чем заключаются основные потребности ваших покупателей?
  • Как позиционируют себя ваши конкуренты?
  • Как вы планируете выделиться на фоне конкурентов? Почему покупатели должны предпочесть именно ваш продукт?
  • Какое место вы отводите своей компании в сложившейся конкурентной среде?

Ответив на эти вопросы, вы можете начинать обдумывать стратегию позиционирования. Ваша стратегия позиционирования не обязательно должна быть объемной и очень подробной. Вам нужно объяснить, какое положение ваша компания займет на конкурентном рынке и чем ваше ценностное предложение отличается от того, что предлагают покупателям ваши конкуренты.

Вот примерные формулировки, которые можно использовать в своей стратегии позиционирования:

Для [описание целевого рынка], которые [потребности целевого рынка], [этот продукт] [как продукт удовлетворяет существующие потребности]. В отличие от [основные конкуренты], он [наиболее важная отличительная особенность].

Ценообразование

Определившись со стратегией позиционирования, можно приступать к рассмотрению ценовых вопросов. В большинстве случаев ваша стратегия позиционирования будет выступать основным фактором в формировании цен на ваши товары/услуги. Являясь носителем информации, цена способна рассказать покупателям о том, как вы позиционируете свой продукт. Если вы предлагаете продукт премиум-класса, покупатели мгновенно узнают это по цене.

Процесс определения цены скорее сравним с искусством, нежели с наукой. Тем не менее, он подчиняется некоторым универсальным правилам:
  • Покрытие издержек. Из этого правила бывают исключения, но в большинстве случаев вы должны требовать за продукт больше, чем вам пришлось потратить на его производство.
  • Первичные и вторичные источники дохода. Основная цена может не быть вашим основным источником дохода. Например, вы можете продавать продукт по себестоимости (или даже дешевле), но брать намного больше за дальнейшее контрактное обслуживание.
  • Соответствие рыночной ситуации. Ваши цены должны соответствовать спросу и ожиданиям потенциальных клиентов. Установив слишком высокую цену, вы можете не найти покупателей для своего продукта. А если ваша цена окажется слишком низкой, ваше предложение рискует оказаться недооцененным.
3 подхода к ценооб

Как правильно написать бизнес — план самостоятельно!

Содержание материала

Как правильно написать бизнес-план

В мировом научном сообществе бизнес-планирование определяется как обоснование какого-либо дела, проекта, предприятия с материально-технической, организационной, экономической, финансовой, управленческой стороны, включая перспективы, угрозы, стратегический план развития и тактические ходы для достижения основной цели хозяйствования.

Как правильно написать бизнес — план

В узком смысле бизнес-план – сбалансированный по времени, ресурсной базе комплекс мероприятий, который ориентирован на достижение конкретной цели.

Планы предприятий составляются, например, когда необходимо привлечь дополнительные инвестиции или получить кредит. Предприятиям, которые только создаются, также необходимо стратегическое и тактическое обоснование направления их развития. Также бизнес-планирование очень важно для получения дотаций, субсидий или участия в государственной целевой программе, чтобы обосновать необходимость получения финансовых ресурсов, обозначить финансовую выгоду от произведенных вложений.

Схема разработки технико-экономического обоснования

Бизнес – план обладает как внутренними функциями, так и внешними (внутри предприятия или же за его пределами).

Внутренняя полезность обусловлена тем, что при работе над бизнес планом оцениваются, анализируются все возможности предприятия, выявляются его сильные и слабые стороны, что позволяет руководящему составу своевременно реагировать на проблемы, угрозы и предпринимать какие – либо меры.

Цели бизнес-планирования

Внешние функции обусловлены тем, что руководящий состав постоянно ищет контрагентов (поставщиков, дилеров, посредников, дистрибьютеров), инвесторов, привлекает партнеров, поэтому бизнес – план является лучшим способом предоставления актуальной информации о финансово – хозяйственной деятельности предприятия, об анализе сильных и слабых его сторон. Предоставление бизнес – плана может существенно сэкономить время руководителю, нежели обычные продолжительные и утомительные переговоры, заседания и конференции.

Роль и назначение бизнес-плана

Для того, чтобы составить бизнес – план, необходимо определиться с основной целью, какую руководство ставит для предприятия или конкретного проекта. Затем проводится предварительный анализ отрасли, к которой относится предприятие, оценивается конкурентная среда. Далее, после проведения внешнего анализа, проводится обоснование внутренних заделов:

  • финансово-хозяйственной деятельности;
  • материально-технической базы;
  • ресурсного потенциала, маркетингового плана и т.д.

Основные этапы составления бизнес – плана представим в виде схемы.

Схема составления бизнес-плана

Если на каком – либо этапе не удается собрать необходимую информацию, практически ее обосновать, то проект отклоняется, т.к. требует качественно новой переработки.

Очень важно, чтобы проект был целостным, проработан со всех сторон, тщательно просчитан и проанализирован. Любая информация требует тщательной проверки и актуализации.

Основное назначение бизнес-плана – изложить, что предприятие будет делать, для кого оно это будет делать и каков будет результат хозяйствования.

Составление бизнес-плана

Поэтому существует типовая форма составления бизнес – плана, включающая в себя основные нижеперечисленные разделы.

Структура бизнес-плана

Резюме

В первом разделе, который чаще всего называется «Резюме» делается общий обзор бизнес – плана предприятия или проекта, включающий название предприятия или проекта, общую информацию о структуре предприятия, об организационно – правовой форме хозяйствования, о размере уставного фонда, о годовом обороте средств, товаров или услуг, о кадровом потенциале предприятия, юридический адрес предприятия, контакты, а также банковские реквизиты предприятия и общая информация о руководителе данного предприятия.

Резюме бизнес — плана

Также в этом разделе необходимо обозначить наименование проекта, будет ли расширяться существующий проект или создаваться абсолютно новый.

Далее необходимо сделать небольшой экскурс в этапы развития предприятия, проекта, дать краткую характеристику, современное состояние и проследить тенденцию развития.

После этого необходимо дать краткую характеристику руководящего персонала, сотрудников, непосредственно задействованных в проекте, оценить долю участия каждого в работе предприятия или реализации проекта.

Затем необходимо описать рыночную ситуацию той отрасли, в которой работает, будет работать предприятие или реализовываться проект, оценить конкурентов и собственные конкурентные преимущества.

Также в разделе «Резюме» необходимо обосновать, сколько вложений потребует предприятие или проект, в какой срок планируется его окупить, когда начнет поступать чистая прибыль и т.д.

В этом же разделе необходимо описать имеющиеся лицензии, патенты, технологии, разрешения и другие важные документы.

Еще обязательно нужно просчитать угрозы, возможные риски и предложить схему страхования.

Если планируется привлекать иностранные инвестиции, то бизнес- план обязательно должен быть составлен на языках потенциальных инвесторов.

Характеристика (описание) предприятия

Организационная структура

После краткого описания сути предприятия или проекта, следующим разделом бизнес – плана должен быть раздел «Характеристика (описание) предприятия».

Этот раздел должен быть максимально информативным, включать все тонкости, особенности, нюансы. Упор необходимо сделать на конкурентные преимущества по сравнению с другими предприятиями на рынке.

Второй раздел включает:

  • основную цель, поставленные в соответствии с целью задачи, как в краткосрочном периоде, так и на долгосрочную перспективу;
  • экскурс в историю предприятия;
  • информацию о географическом расположении предприятия и, возможно, о природно – климатических условиях;
  • описание руководящего состава предприятия, полномочия и доля каждого из них в управлении предприятием;
  • информацию о финансировании предприятия, о составе основных и оборотных фондов;
  • орг. структуру предприятия и его кадровый потенциал;
  • состояние и тенденции рынка сбыта производимой продукции или предоставляемых услуг;
  • возможность рекламы, проведения маркетинговых мероприятий;
  • описание технологического обеспечения предприятия, информацию о его материально – технической базе, производственных мощностях;
  • информацию о транспортном сообщении предприятия, включая не только местные дороги, но и центральные магистрали, близость федеральных дорог; анализ рынка сбыта, занимаемой ниши;
  • также должны быть проанализированы издержки производства, сбыта, возможные риски и проблемы.

Описание продукции (услуг)

Описание продукции

Следующий раздел носит название «Описание продукции (услуг)». В нем приводится подробное описание:

  • продукции, выпускаемой предприятием или услуг, оказываемых им;
  • целевой аудитории, для которой продукция выпускается или предоставляются услуги;
  • возможностей по использованию продукции;
  • рыночной стоимости продукции, ее технологичность;
  • соответствия выпускаемой продукции или оказываемых услуг стандартам, принятым в государстве;
  • возможности предоставления гарантийного и сервисного обслуживания.

Если продукция находится только на стадии разработки или выпущен только первый опытный образец – прототип, необходимо представить технологию производства, обосновать ее эффективность, рентабельность по сравнению с подобной продукцией конкурентов.

В этом же разделе необходимо провести анализ продукции, а именно: описать функциональные и потребительские свойства конкурирующей продукции, исследовать спрос на нее, сопоставить цены, оценить маркетинговые стратегии конкурентов, способы сбыта.

Пример затрат крупных компаний на НИОКР

Здесь же необходимо включить информацию о НИОКР, используемых в производстве или о тех, которые планируется использовать, о технологической базе предприятия, сопоставить имеющиеся технологии и производственные мощности с конкурентами, описать концепции ценообразования, продвижения товаров, а также оценить существующие или возможные риски.

Анализ рынка

Матрица Бостонской консультативной группы

Следующий раздел «Анализ рынка» должен включать подробный анализ рынка, характеризовать его в соответствии с различными классификациями. Должны быть оценены размеры, масштаб рынка выпускаемой продукции или предоставляемых услуг, в том числе можно ранжировать информацию следующим образом: размер регионального рынка, федерального, рынка СНГ, мирового рынка.

Необходимо оценить развит ли рынок выпускаемой продукции, его насыщенность, определить долю рынка, динамику цен на нем за последние несколько лет, оценить специфику рынка, проследить тенденцию прошлых периодов и перспективы на будущее.

Если предприятие в перспективе хочет выйти на мировой рынок, экспортировать товары за границу, необходимо оценить экспортные возможности, просчитать стоимость перевозки, риски и способ их минимизации.

В этом же разделе дается характеристика потребителей, представляются данные исследований спроса, уровня заинтересованности в товаре, отзывов о продукции.

Маркетинговое исследование

Маркетинговое исследование

Маркетинговое исследование

Также в разделе «Анализ рынка» освещаются стратегические планы по продвижению выпускаемой продукции на рынок, рассчитывается средняя рыночная цена за единицу товара, и обосновывается ценовая политика.

Еще одним важным пунктом является описание рекламных ходов, способов стимулирования продаж, обратной связи с потребителями.

И завершается раздел качественной характеристикой предприятий – конкурентов, оценивается их количество, уровень производительности, заинтересованность потребителей их продукцией и т.д.

Производственный план

Производственный план

Пятый раздел «Производственный план», описывающий технологический процесс, должен подробно отражать сырьевую, энергетическую, материально – техническую, технологическую обеспеченность; имеющиеся здания, сооружения, земли, коммуникации и другие объекты инфраструктуры; условия поставок сырья, материала, необходимого для производства товаров; возможность усовершенствовать имеющуюся производственную базу.

Производственный план

В этом же разделе необходимо описать квалификационные требования к управляющему, производственному, обслуживающему персоналу, прописать условия трудовой деятельности, систему оплаты труда, переподготовки и обучения. А также описать кадровый запас на случай непредвиденных замен.

План сбыта

Производственная программа

Следующий раздел «План сбыта» должен включать стратегические направления стимулирования продаж, в том числе ценовую политику, ценообразующие методы, систему дисконтов и скидок, схемы продаж, сотрудничество с банками по поводу кредитования.

Финансовый план

Финансовый план, пример

Седьмой раздел называется «Финансовый план». Это, пожалуй, самый важный раздел бизнес – плана, который отражает финансовую сторону вопроса инвестирования или реализации проекта.

Здесь должно быть обоснование экономической эффективности выпуска продукции, предоставления услуг, реализации какого – либо проекта, рассчитаны показатели рентабельности, коэффициенты эффективности вложений, норма окупаемости и др. важные экономические показатели, характеризующие финансово – хозяйственную деятельность предприятия.

Особым пунктом должны быть представлены показатели эффективности проекта, обосновывающие его выгоду, экономическую эффективность.

Чувствительность проекта

Чувствительность проекта

В следующем разделе «Чувствительность проекта» должна быть представлена информация о том, как будет реагировать проект к изменению внутренней или внешней среды, просчитать наиболее рисковые варианты развития событий, составить антикризисный план мероприятий на случай форс – мажорных ситуаций, а также рассчитать и обосновать пункт безубыточности – планка дохода, способная покрыть текущие обязательства, не уходя в убыток.

Экологическая и нормативная информация

Экологическая и нормативная информация

В последнем разделе бизнес-плана «Экологическая и нормативная информация» должна быть представлена информация о местонахождении объекта производства, об использовании земельных ресурсов, должны быть описаны строительные работы, составлен их план. Также должна быть оценена угроза экологических загрязнений в соответствии с законодательством, должен быть просчитан и минимизирован уровень концентраций загрязняющих веществ.

Составление бизнес-плана – очень кропотливая, ответственная процедура, в значительной мере облегчающая жизнь, как предприятиям, заинтересованным в скорейшем привлечении инвесторов, так и инвесторам, позволяя всесторонне оценить возможности, перспективы и угрозы вложений.

Бизнес-план

Как написать бизнес-план

В сегодняшней нашей статье мы подробно расскажем, как правильно, самостоятельно написать бизнес-план. Ведь бизнес-план – это не только ваша визитная карточка для любого инвестора, но и подробное описание ваших целей и методов их достижения.

Итак, ниже пошаговая инструкция, из которой вы узнаете, что обязательно должен содержать ваш бизнес-план. Она универсальная и подойдёт как для ИП, ООО, так и для компании с любой организационно-правовой формой.

Содержание статьи:

Основные моменты

Описание или резюме

Предположим, вы-то сами отлично знаете, что представляет из себя ваш проект и какие цели преследует. Но для презентации проекта инвестору нужно сразу же дать понять, что вы, собственно, от него хотите и для чего.

Поэтому первым пунктом любого бизнес-плана является резюме, то есть краткое описание вашего стартапа.

Здесь необходимо указать, какую вы компанию открываете, чем она будет заниматься, какова ее цель, на какую целевую аудиторию ориентирована (это касается и производства какой-либо продукции, и предоставления различных услуг).

Резюме должно коротко и понятно обосновать необходимость создания и развития вашего бизнеса.

Юридический план

Включает в себя форму регистрации предприятия, учредителей, документацию (например, устав или коллективный договор).

Потребительские свойства продукта

Проще говоря, вы должны указать, почему именно ваша компания должна развиваться, почему ее продукция будет интересна потребителю, чем она лучше остальных и т. д.

Это поможет вам не только заручиться поддержкой инвесторов, которые обычно берутся за самые конкурентоспособные проекты, но еще на начальном этапе работы понять, в какую сторону вам нужно двигаться.

Так вы сможете определить нишу, в которой будете работать.

Сбыт, конкуренция, маркетинг, производственный и финансовый план

Рынок сбыта

Продолжая тему выбора своей ниши, изучаем рынок сбыта вашей продукции или аудиторию, заинтересованную в ваших услугах.

На этом этапе нередко используются маркетинговые исследования для того, чтобы понять рыночные тенденции, в чем люди нуждаются, а в чем – нет.

Правильное написание бизнес-плана подразумевает тщательное изучение рынка сбыта, в частности в пределах выбранного вами региона.

Конкуренция

Предположим, что ваш бизнес-проект не является первопроходцем в какой-либо области, а, значит, у вас будут конкуренты. Прежде чем открывать свой бизнес с нуля, вы должны понять, с кем вам придется столкнуться на своем пути.

Для этого необходимо составить список конкурирующих фирм в регионе и хорошо изучить их продукцию, особенности производства, их позиционирование и т. д.

Так вы сможете понять, что и как можно сделать лучше, как выгодно отличаться от конкурентов. Для инвесторов этот пункт – прямое доказательство вашего превосходства над конкурентами.

Стратегия маркетинга

В этом разделе вы подробно описываете продвижение своего продукта, позиционирование своей компании. Каким образом вы будете развивать и рекламировать свой продукт. Различные промо-акции, бонусные программы и всяческие промоушен-мероприятия должны быть указаны именно в этой части бизнес-плана.

План производства и организационный план

Требуемые производственные мощности, необходимый персонал, оборудование, способы доставки продукции и прочие производственные и организационные моменты прописываются в этом пункте.

Этот раздел, как правило, формирует еще и львиную долю финансового плана, поэтому в нем нужно предусмотреть все необходимое для работы, вплоть до продолжительности рабочего дня сотрудников.

Финансовый план

Правильно сделанный бизнес-план для малого бизнеса завершается расчетом затрат предприятия, как стартовых, так и ежемесячных. Сюда включаются расходы, связанные с вышеперечисленными разделами бизнес-плана. Также по возможности указываются предполагаемые доходы, и через какое время стартовые вложения начнут окупаться.

Теперь вы знаете, как самому правильно составить бизнес-план проекта. Желаем успешного бизнеса!

Также, рекомендуем ознакомиться с нашим материалом — шаблон бизнес-плана.



Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Как составить бизнес-план самому: пошаговая инструкция и правила

Бизнес-план – это ценнейший документ, который поможет вам сформулировать чёткие цели, проанализировать все возможные трудности и проблемы, а также способы их решения.

Как тонко подметил английский философ и учёный Эрнст фон Фейхтерслебен, «планы – это мечты знающих людей». Благодаря грамотно составленному бизнес-плану, вы сможете понять, стоит ли вкладывать средства в задуманное дело и будет ли оно приносить ожидаемый доход. Ещё один важный нюанс: если вы собираетесь брать кредит в банке или искать частных инвесторов, они обязательно захотят ознакомиться с данным документом, чтобы быть уверенными, что деньги не пропадут зря.Бизнес-план пишется на перспективу и описывает развитие компании на 3-5 лет вперёд.

Конечно, можно заказать разработку этого документа в специальных консалтинговых фирмах. Но во-первых, это удовольствие не из дешёвых: за составление хорошего бизнес-плана разные компании берут от 2000 до 40 000$. А во-вторых, лучше, если планированием будут заниматься будущие лидеры компании, те люди, которые потом будут отвечать за реализацию намеченных целей.

Давайте разберёмся, как написать бизнес-план самому. Нужно понимать, что в одном документе вам нужно собрать все свои мысли, предположения и идеи, а для того, чтобы работать было удобнее, документ должен иметь чёткую структуру.

Как правильно составить бизнес-план самому: основные разделы

Первый, вступительный раздел документа – это резюме. Напишите лаконичную характеристику будущего предприятия или проекта, цели создания и планы по развитию на ближайшие несколько лет, целевую аудиторию. Не лишним будет также указать, какой стартовый капитал необходим для начала работы и куда пойдут эти деньги.

После этого можно приступать к написанию основных разделов бизнес-плана.

Стратегия, цели и задачи

Здесь необходимо описать, что именно и в какой последовательности вы собираетесь делать, с чёткими ограничениями по финансам и времени. То есть какие товары и услуги будут производиться, в каком объёме и когда, через какие каналы будут реализовываться и т. д. Хорошо, если вы сразу впишете возможные угрозы и пути решения таких ситуаций.

Описание продукта или услуги

Думая о том, как составить бизнес-план самому, не забывайте, что читать его, скорее всего, будут не специалисты. Поэтому очень важно выражаться простым, понятным и доступным языком. В данном разделе вы должны рассказать о своём продукте и его применении, чем он уникален и отличается от других аналогов, какие технологии и квалификация нужны для ведения бизнеса, а также осветить вопросы, связанные с лицензиями и патентами.

Анализ рынка

Это один из самых сложных и важных разделов документа. Понадобится серьёзная предварительная работа: сбор «черновой» информации, анализ конкурентов и целевой аудитории, опросы и т. д. Вы должны описать всё, что знаете о своих потенциальных покупателях, продукты или услуги конкурентов, их сильные и слабые стороны, изучить объёмы, рост и перспективы рынка. Кстати, проанализировать нужно не только альтернативную продукцию, но и самих конкурентов, их маркетинговую стратегию и сервис.

Менеджмент и персонал

В этом разделе вы описываете состав своей рабочей команды, их профессиональные и личные качества, стаж работы и т. д. Постарайтесь максимально подробно описать функции и задачи каждого сотрудника, а также форму отчётности о проведённой работе. Кроме того, вам нужно решить вопросы, связанные с заработной платой и вознаграждением.

План маркетинга

Для того, чтобы ваш бизнес приносил доход, нужно, чтобы о нём знали люди – ваши потенциальные покупатели. Решив написать бизнес-план, обязательно укажите преимущества вашей компании и продукции по сравнению с конкурентами, схемы распространения товара, методы рекламы и стимулирования продаж.

Подробный план производства

Здесь можно описать, где и какие помещения вы планируете снимать, оборудование, которое нужно закупить, источники поставки материалов и т. д.

Детальный финансовый анализ

К написанию этого раздела нужно отнестись как к самому важному этапу всей работы. Именно по нему вас будут оценивать потенциальные инвесторы, и именно от того, насколько грамотно он составлен, будет зависеть ваша прибыль. Нужен подробный план продаж, с объёмами и сроками для нескольких сценариев развития событий. Проведите все необходимые расчёты для благоприятного, стандартного и неблагоприятного развития событий – желательно, чтобы даже в последнем варианте вы могли выйти «в ноль».

Сделать бизнес-план самому – просто! 3 золотых правила

  1. Просмотрите несколько чужих успешных бизнес-планов. Не обязательно даже, чтобы они были связны с той сферой бизнеса, в которой вы планируете работать. Главное – увидеть, на каких разделах предприниматели делали самый большой акцент, как рассматривали разные проблемы и ситуации, что сделали для того, чтобы проанализировать рынок, и т. д.
  2. Следите за чёткой структурой. В вашем документе не должно быть «перескоков» с одной темы на другую – всё чётко, понятно и доступно. Считается, что одну страничку должна занимать аннотация (письменное обращение к высшему руководству – вашим читателям), 1-3 странички – резюме проекта, а сам бизнес-план – от 45 до 60 страниц. Любые дополнительные материалы можно вынести в приложения.
  3. Будьте честны. В первую очередь – перед самим собой. Если вы объективно оцените все риски и критические ситуации, которые могут произойти, постараетесь продумать всё по максимуму, это лишь добавит вам плюсов в глазах опытных инвесторов.

Даже если вы знаете, как написать бизнес-план самому, не бойтесь обратиться к специалистам, чтобы те перечитали и проверили его – возможно, «свежим взглядом» они увидят то, чего вы раньше не замечали.

Как написать бизнес-план (2020)

Резюме бизнес-плана должно максимально кратко ответить на эти 6 вопросов:


  1. Каков ваш продукт или услуга и какую проблему вы пытаетесь решить?

  2. Кто ваша целевая аудитория?

  3. Кто входит в состав руководства?

  4. Кто ваши конкуренты?

  5. Каковы ваши текущие финансовые данные и финансовые прогнозы?

  6. Каковы ваши потребности в финансировании?

Давайте подробно рассмотрим каждый из этих вопросов.

Какие у вас товары и услуги и какую проблему вы пытаетесь решить?

Это ваша презентация, чтобы объяснить, почему ваша компания должна существовать. Это должна быть пара четко сформулированных предложений. Объясните, какую боль испытывает конкретная группа людей, и объясните, как ваша компания решит проблему.

Кто ваша целевая аудитория?

Объясните, кому вы собираетесь купить ваш продукт или услугу.Будьте максимально подробными. Вы можете включить демографическую информацию, такую ​​как пол, возраст, местоположение, должность, экономический статус и / или поведенческую информацию, такую ​​как убеждения, хобби и распорядок дня.

Кратко опишите, насколько велик этот целевой рынок. Читатель может не осознавать, что это достаточно большой рынок для бизнеса.

Кто в команде?

Идеи ничего не стоят. Правильная реализация этих идей и вашей бизнес-концепции создает ценность.Повысьте доверие к своей компании, объяснив, кто за ней стоит (особенно менеджмент) и что делает их квалифицированными для управления компанией. Делитесь с членами управленческой команды успехами, опытом и основными мотивами для управления компанией.

Кто ваши конкуренты?

Определите своих конкурентов и то, как вы будете отличаться. Вы конкурируете по цене, обслуживанию клиентов, качеству, более удобному расположению или чему-то еще?

Каковы ваши текущие финансовые данные?

Для существующего бизнеса укажите ваши текущие продажи.Для новых предприятий предоставьте финансовые прогнозы и желательные цели продаж.

Каковы ваши потребности в финансировании?

Предполагая, что ваш бизнес-план направлен на привлечение финансирования, вам необходимо быстро суммировать сумму необходимых вам средств и то, на что они будут использоваться.

Как написать бизнес-план [Полное руководство на 2020 год]

Вы придумали отличную идею для бизнеса, и теперь вам не терпится приступить к ее реализации. Перво-наперво — как написать бизнес-план!

Что такое бизнес-план? 🧐

Независимо от того, пишете ли вы бизнес-план для потенциальных инвесторов или просто в качестве ключевого шага в определении ваших будущих бизнес-целей — целостный бизнес-план позволит вам действительно погрузиться в внутреннюю работу вашей идеи, наметить сценарий возможных денежных средств поток и оцените, является ли он устойчивым, что в конечном итоге поможет вам обнаружить любые проблемы, которые могут возникнуть.Это также послужит планом для будущего роста, помогая вам оставаться сосредоточенным, когда вы сталкиваетесь с разными мнениями.

Когда дело доходит до создания бизнес-плана, воспринимайте его как план развития бизнеса , в котором указано, чего вы хотите достичь в своем бизнесе, и шаги, которые вам необходимо пройти, чтобы добиться успеха. В конце концов, если вы хотите добраться до места назначения, вам нужно сперва спланировать свой маршрут, верно? 🚗

Хотя единого способа составления бизнес-плана не существует, есть ключевые элементы, которые следует включить.Обсудите эти области логично и лаконично, избегая ненужной болтовни, и вы получите кристально ясное видение, которое поможет вам и любым будущим сотрудникам не сбиться с пути.

Какая у вас бизнес-идея? 💡

В этом разделе плана вам необходимо точно объяснить, в чем заключается ваша идея, доступными, легкими для понимания терминами. Напишите краткое описание ваших продуктов или услуг и сделайте любую техническую терминологию максимально простой. Подумайте, кем могут быть ваши будущие инвесторы и кто будет читать ваш план — поймут ли они, что вы пытаетесь сделать? Помните, что не все специалисты по обработке данных, банкиры и т. Д.🤓

Объясните, кто ваша целевая аудитория . Обсудите, что вы планируете делать и каковы ваши основные цели. Какую проблему вы решаете? Есть ли на рынке пробел? Вы предлагаете что-то уникальное, или есть продукты или услуги, которые уже пытаются решить эту проблему?

Ставьте цели ✅

После того, как вы определили свои ключевые цели, неплохо было бы поставить несколько краткосрочных и долгосрочных целей и подумать, как вы их будете измерять.

Помните, что ваша цель должна быть SMART , то есть

S специальный 👈

Укажите конкретную цель, которую вы ставите. Количество заказов в день, посещений вашего сайта, времени чтения ваших статей в блоге .. Все, что соответствует вашим бизнес-целям.

M размер

Ваши цели должны иметь четкий способ измерения, чтобы вы знали, что идете по правильному пути, а данные о вашей эффективности действительно верны.Убедитесь, что ваш процесс настроен и вы можете правильно фиксировать свой прогресс. Например; Если ваш процесс не является оптимальным для определения количества потенциальных клиентов, которые вы получаете после телефонных звонков, измените цель или оптимизируйте процесс.

A досягаемость

Убедитесь, что вы не устанавливаете планку слишком высоко для ваших целей . Если ваш бизнес не в состоянии достичь этих показателей, вы можете потерять акцент на пути и переоценить свои результаты с точки зрения того, чего вам нужно для бизнеса в течение первого года.

R элевант 📌

Действительно ли ваши цели соответствуют целям , которых вы хотите достичь? Например; Если вы основываете свой успех на том, сколько раз статья была прочитана в вашем блоге, это может не иметь отношения к увеличению продаж и, следовательно, не даст вам оптимального внимания.

T

Когда вы хотите достичь этих целей? Установить временные рамки для

Как написать бизнес-план | Как начать бизнес

Как быстро составить бизнес-план на одной странице

Ключ к одностраничному плану — начать с простого и расширять его по мере продвижения.Вы можете начать с нескольких заголовков и нескольких пунктов, описывающих ваше видение, цели, основные этапы и финансовые прогнозы.

Вещи будут постоянно меняться, и будет поступать новая информация, так что воспринимайте ее как живой документ. Продолжайте настраивать его по мере развития событий.

Разделов для одностраничного бизнес-плана:

  1. Ценностное предложение
    Убедитесь, что читатель понимает уникальную ценность, которую вы дадите в нескольких ясных, простых предложениях. Избавьтесь от жаргона и пустословия и переходите к сути.

  2. Проблема, которую вы решаете
    Расскажите о проблеме, которую вы решаете. Представьте, что вы разговариваете с кем-то, кто никогда раньше не слышал вашей идеи. Что такого в вашем решении, чего раньше не удавалось реализовать?

  3. Целевой рынок и конкуренция
    Кому вы продаете и какие еще варианты есть у них? Как вы собираетесь их лучше обслуживать? Здесь вам нужно показать, что вы провели исследование рынка.

  4. Продажи и маркетинг
    Как люди узнают о вас? Будете ли вы пользоваться социальными сетями? Читают ли ваши клиенты отраслевые публикации? Или вы будете продавать им лично? Выясните, где находится ваша целевая аудитория, и идите туда.

  5. Бюджет и продажи
    Сделайте некоторые прогнозы продаж и расходов. Какая будет ваша маржа при каждой продаже? Этого будет достаточно? Сколько продаж вам нужно, чтобы получить прибыль? Используйте цифры, чтобы определить «успех».

  6. Вехи
    Вехи помогут вам видеть общую картину. Для каждой вехи скажите, почему это важно, отметьте, что (или кто) вам нужно, чтобы это произошло, и укажите дату выполнения. Это помогает разбить все, что вам нужно сделать, на управляемые части.

  7. Команда
    Кто входит в ваш бизнес и почему? Напишите по паре строк для каждого человека, включая его цели и обязанности. Сделайте это даже для ролей, которые вы еще не заполнили.

  8. Финансирование
    Определите, сколько вам нужно (или уже есть) и для чего это нужно. Когда будут произведены выплаты и когда вы рассчитываете, что все они вернутся?

При написании бизнес-плана на одной странице вы должны быть краткими и по существу.Если по одному из разделов много деталей, сохраните их в отдельном документе. Просто используйте высокоуровневую сводку в одностраничном плане.

Часто бывает сложнее написать что-то короткое, поэтому сделайте несколько попыток. Сокращайте это на ходу. Сделайте свой язык понятным и простым. 12-летний ребенок должен уметь это понимать.

Вы можете начать с загрузки нашего бесплатного одностраничного шаблона бизнес-плана.

Пример одностраничного бизнес-плана

Вы будете удивлены, сколько уместится на одной странице.Используйте маркеры, будьте краткими и сохраните детали для других документов.

Кому-то достаточно одной страницы

Некоторые люди начинают бизнес с планом на одну страницу. Вместо того, чтобы проводить кучу исследований, они быстро запускают свою услугу или продукт и наблюдают за реакцией платежеспособных клиентов. Собрав эти отзывы, компания как можно быстрее корректирует и улучшает свое предложение.

Эта методология бережливого стартапа подходит не всем компаниям.Если вам нужно финансирование от банков или инвесторов, вам, вероятно, понадобится более полный бизнес-план.

Как написать бизнес-план | Как начать бизнес

Как быстро составить бизнес-план на одной странице

Ключ к одностраничному плану — начать с простого и расширять его по мере продвижения. Вы можете начать с нескольких заголовков и нескольких пунктов, описывающих ваше видение, цели, основные этапы и финансовые прогнозы.

Вещи будут постоянно меняться, и будет поступать новая информация, так что воспринимайте ее как живой документ.Продолжайте настраивать его по мере развития событий.

Разделов для одностраничного бизнес-плана:

  1. Ценностное предложение
    Убедитесь, что читатель понимает уникальную ценность, которую вы дадите в нескольких ясных, простых предложениях. Избавьтесь от жаргона и пустословия и переходите к сути.

  2. Проблема, которую вы решаете
    Расскажите о проблеме, которую вы решаете. Представьте, что вы разговариваете с кем-то, кто никогда раньше не слышал вашей идеи. Что такого в вашем решении, чего раньше не удавалось реализовать?

  3. Целевой рынок и конкуренция
    Кому вы продаете и какие еще варианты есть у них? Как вы собираетесь их лучше обслуживать? Здесь вам нужно показать, что вы провели исследование рынка.

  4. Продажи и маркетинг
    Как люди узнают о вас? Будете ли вы пользоваться социальными сетями? Читают ли ваши клиенты отраслевые публикации? Или вы будете продавать им лично? Выясните, где находится ваша целевая аудитория, и идите туда.

  5. Бюджет и продажи
    Сделайте некоторые прогнозы продаж и расходов. Какая будет ваша маржа при каждой продаже? Этого будет достаточно? Сколько продаж вам нужно, чтобы получить прибыль? Используйте цифры, чтобы определить «успех».

  6. Вехи
    Вехи помогут вам видеть общую картину.Для каждой вехи скажите, почему это важно, отметьте, что (или кто) вам нужно, чтобы это произошло, и укажите дату выполнения. Это помогает разбить все, что вам нужно сделать, на управляемые части.

  7. Команда
    Кто входит в ваш бизнес и почему? Напишите по паре строк для каждого человека, включая его цели и обязанности. Сделайте это даже для ролей, которые вы еще не заполнили.

  8. Финансирование
    Определите, сколько вам нужно (или уже есть) и для чего это нужно.Когда будут произведены выплаты и когда вы рассчитываете, что все они вернутся?

При написании бизнес-плана на одной странице вы должны быть краткими и по существу. Если по одному из разделов много деталей, сохраните их в отдельном документе. Просто используйте высокоуровневую сводку в одностраничном плане.

Часто бывает сложнее написать что-то короткое, поэтому сделайте несколько попыток. Сокращайте это на ходу. Сделайте свой язык понятным и простым. 12-летний ребенок должен уметь это понимать.

Вы можете начать с загрузки нашего бесплатного одностраничного шаблона бизнес-плана.

Пример одностраничного бизнес-плана

Вы будете удивлены, сколько уместится на одной странице. Используйте маркеры, будьте краткими и сохраните детали для других документов.

Кому-то достаточно одной страницы

Некоторые люди начинают бизнес с планом на одну страницу. Вместо того, чтобы проводить кучу исследований, они быстро запускают свою услугу или продукт и наблюдают за реакцией платежеспособных клиентов.Собрав эти отзывы, компания как можно быстрее корректирует и улучшает свое предложение.

Эта методология бережливого стартапа подходит не всем компаниям. Если вам нужно финансирование от банков или инвесторов, вам, вероятно, понадобится более полный бизнес-план.

Как написать креативный бизнес-план менее чем за час

Профессиональный специалист по маркетингу делится своим подходом к бизнес-планированию «сначала шаг, затем план», который является коротким, приятным и довольно безболезненным.

Кэролайн Каммингс 15 августа 2013 г.
Фото AmyWalters

Большинство людей рассматривают составление бизнес-плана как трудный процесс или неизбежное зло. Я здесь, чтобы сказать вам, что это не должно быть трудным, и что можно не только написать свой план менее чем за час, это также может быть забавным процессом. Шутки в сторону. В конце концов, вы обдумываете и документируете свои стратегии продажи своей продукции по всему миру — это должно быть приятным занятием.Нет причин, по которым ваш план не может быть таким креативным, как вы.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план не обязательно должен быть документом на 75 страницах, который вы пишете, распечатываете и гордо кладете на полку в офисе. К счастью, те времена давно прошли. Бизнес-план может быть составлен на одной странице и должен содержать лишь краткое описание каждой из следующих 10 категорий. Канал Twitter в том, что каждый раздел не должен содержать более 140 символов:

  1. Описание вашего бизнеса одним предложением. (ценностное предложение)
  2. «Проблема», на которую реагирует ваш продукт, присутствуя на рынке. (потребность рынка)
  3. Описание вашей продукции (фотографии всегда приветствуются). (ваше решение)
  4. Кто еще на рынке делает подобные вещи и почему ваши продукты лучше? (Конкурс)
  5. Кто покупает вашу продукцию (или будет покупать вашу продукцию)? (Целевой рынок)
  6. Сколько стоит производство одного из ваших продуктов? Сколько стоит ваша продукция, сколько из них вы продадите в этом году и как я получу прибыль? (Финансы: бюджетирование и прогнозирование)
  7. Как вы будете продавать (или будете) продавать свою продукцию? (Каналы продаж и маркетинговая деятельность)
  8. Каковы ваши бизнес-достижения? К чему вы стремитесь? (вехи)
  9. Кто вы и почему вы подходящий человек, чтобы руководить своим предприятием? (Управленческая команда)
  10. Необязательно: Сколько денег вам нужно для запуска или развития вашего бизнеса и на что конкретно вы собираетесь использовать эти средства в своем бизнесе? (Потребности в финансировании и использование средств)

Шаг первый, план второй

Когда вы думаете о заполнении этих областей планирования, не думайте об этом как «Я пишу свой бизнес-план.«Лучшая философия — думать:« Я предлагаю свой бизнес ». Философия «сначала шаг, затем план» — лучшая практика в бизнесе в любом случае, а «бизнес-презентация» создает в уме гораздо лучший образ, чем «бизнес-план».

Пример бизнес-презентации, созданной менее чем за час

Одно из моих фантастических предприятий — создавать и продавать шляпы в винтажном стиле — и, возможно, однажды я действительно смогу этим заняться. А пока я хотел бы поделиться образцом одностраничного предложения для вымышленного магазина Etsy под названием Haley’s Vintage Hats и показать, как вы тоже можете легко создать одностраничный бизнес-план (или презентацию, если хотите).

Давайте разберемся (менее 140 символов)

Чтобы сохранить дух Твиттера, вот описания того, что необходимо в каждом разделе вашего плана / предложения, длиной менее 140 символов.

Ценностное предложение: Подумайте, что бы вы написали в Твиттере, если бы у вас было меньше 140 символов, чтобы описать суть вашего бизнеса. Это заставляет вас отточить то, что вы делаете и что в этом особенного.

Потребность на рынке: Нет потребности на рынке = нет необходимости продавать ваш продукт.Если вы не уверены, спросите своих клиентов / потенциальных клиентов, почему им нравятся ваши продукты. Вы получите свой ответ.

Ваше решение: Опишите свой продукт и его преимущества. Подумайте, что бы вы сказали, если бы вас спросили: «Что вы продаете?»

Целевой рынок: Определите, кто покупает ваши товары (например, пол, географическое положение, возраст, покупательские привычки и т. Д.). Сегментируйте свои рынки, если вы планируете выйти на них иначе. Узнайте больше в статье «Как найти свой целевой рынок», написанной штатным продавцом Etsy Брендой Лавелл.

Конкуренция: Подумайте, у кого ваши клиенты будут покупать (или у кого покупают), если ваших товаров не существовало. Знать своих конкурентов так же важно, как и своих клиентов. Узнайте больше в 5 советах, как выделиться на фоне конкурентов.

Потребности в финансировании: Возможно, вам понадобятся средства (даже если на закупку материалов потребуется всего 1–3 000 долларов). Убедитесь, что вы понимаете, как эти средства помогут вам и когда вы сможете выплатить долг.

Каналы продаж: Здесь вы будете продавать свои товары.Пример: ваш магазин Etsy — это канал продаж. Возможно, вы также продаете в местном бутике или на ремесленной ярмарке, и ваша цель — получить несколько оптовых счетов. Хорошо иметь несколько каналов.

Маркетинговая деятельность: Как вы будете продавать свою продукцию. Примеры: поисковая реклама Etsy или реклама в дизайнерском блоге. Для каждого сегмента рынка вам могут потребоваться разные виды деятельности.

Финансовые прогнозы: Сколько вам стоит производство / сбыт вашей продукции? Сколько вы планируете продать за определенный период времени? Эти вопросы помогут вам улучшить свои финансовые показатели.

Вехи: Чего вы уже достигли и к каким еще этапам стремитесь? Это поможет вам не сбиться с пути. Примеры: покупка расходных материалов, найм бухгалтера, презентация и т. Д.

Управленческая команда: Не бойтесь хвастаться собой и своей командой, если она у вас есть. Расскажите, почему вы подходите для руководства своим предприятием. Также обратите внимание на роли, которых не хватает в вашей команде.

Готовы разработать собственный творческий бизнес-план? LivePlan предлагает продавцам Etsy специальные цены для создания вашего творческого одностраничного бизнес-предложения / плана.Начните менее чем за 10 долларов. Удачи — и не забывайте весело планировать!

Как вы относитесь к созданию бизнес-плана для вашего творческого бизнеса? Поделитесь своими мыслями и вопросами в комментариях ниже.

Как написать бизнес-план — все, что вам нужно знать

Ни для кого не секрет, что наличие письменного бизнес-плана увеличивает шансы предпринимателя на успех. Независимо от того, используете ли вы его для обеспечения финансирования или для документирования направления развития своего стартапа, бизнес-план поможет вам определить цели вашего бизнеса и разработать стратегию их достижения.Но мысль о написании бизнес-плана может быть в лучшем случае сложной, но это один из многих сложных моментов, которые переживают все стартапы.

Чтобы начать работу, выполните следующие действия:

12 шагов к написанию бизнес-плана

Бизнес-планы

довольно стандартные, поэтому вы можете использовать шаблоны, чтобы упростить процесс. Тем не менее, любой, кто читал бизнес-план раньше, будет ожидать нескольких ключевых вещей, поэтому обязательно включите всю необходимую информацию, относящуюся к вашему бизнесу.

Убедитесь, что вы не слишком увлечены выполнением бизнес-плана. Процесс написания действительно приносит вам пользу, потому что он позволяет вам обдумывать свои идеи и писать пером на бумаге таким образом, чтобы заставлять вас оценивать эти идеи по мере их написания. Этот процесс бесценен для предпринимателя и может помочь вам выявить слабые места или области, требующие улучшения, которых вы раньше не видели. Выполнив следующие шаги, вы как предприниматель завершите важное упражнение и выйдете из него с надежным бизнес-планом, который может помочь вам получить финансирование от инвесторов.

Вот 12 шагов, которые нужно предпринять при написании отличного бизнес-плана:

1. Определитесь с форматом бизнес-плана

Тип нужного вам формата зависит от аудитории вашего бизнес-плана. «Экономичный» план запуска состоит из диаграммы, затрагивающей основные моменты, отмечает Ассоциация малого бизнеса, и может быть хорошим выбором для бизнес-плана, который вы будете использовать внутри компании. Но в нем недостаточно подробностей для кредиторов и инвесторов. Традиционный бизнес-план, который является гораздо более всеобъемлющим, — это правильный путь, если вы пытаетесь привлечь средства от инвесторов.

SBA рекомендует предпринимателям включать некоторые или все из следующих девяти элементов в традиционный бизнес-план:

  • Краткое содержание
  • Описание компании
  • Анализ рынка
  • Организация и менеджмент
  • Линия услуг или продуктов
  • Продажи и маркетинг
  • Запрос на финансирование
  • Финансовые прогнозы
  • Приложение

SBA перечисляет эти разделы для бережливого плана:

  • Ключевые партнерские отношения
  • Основные виды деятельности
  • Ключевые ресурсы
  • Ценностное предложение
  • Отношения с клиентами
  • каналов
  • Структура затрат
  • Потоки доходов

2.Выберите стратегию — начните с нуля или используйте шаблон

Если вас действительно пугает процесс, подумайте об использовании шаблона бизнес-плана, такого как шаблон, предлагаемый SCORE, организацией, финансируемой SBA, которая наставляет и обучает владельцев малого бизнеса. Но поймите, что шаблон — это универсальный инструмент, который может не идеально подходить для вашей компании, поэтому при необходимости измените его.

Другая возможность — использовать образец бизнес-плана в качестве руководства. В Интернете можно найти бесплатные образцы для различных отраслей, но нет гарантии качества.

Лучше всего перекусить и написать собственный бизнес-план с нуля. Если в какой-то момент вы застрянете, вы найдете много помощи в Интернете. SBA — отличный ресурс, и в нем даже есть примеры бизнес-планов, которые вы можете использовать для вдохновения.

В некоторых отраслях бизнес-план требует разной информации. Ознакомьтесь с этими индивидуализированными руководствами по бизнес-планам для некоторых популярных компаний:

3. Выберите подходящее время для его написания

Время важно.Слишком раннее вмешательство до того, как вы начнете вносить коррективы, чтобы соответствовать реалиям вашего бизнеса по сравнению с исходными предположениями, может сбить ваш стартап с пути. Исследование, проведенное Harvard Business Review, показало, что оптимальный срок составляет от шести до 12 месяцев после того, как вы решите начать свой бизнес.

Действия, которыми вы занимаетесь, когда составляете план, тоже имеют значение. Исследование Harvard Business Review пришло к выводу, что вы увеличите свои шансы на успех более чем на 25 процентов, написав его во время подготовки к выводу продукта или услуги на рынок, а не пока вы все еще исследуете свой рынок.

Связанные: Советы по бизнес-плану для вашего стартапа

4. Напишите резюме

Краткое изложение представляет собой обзор компании, который резюмирует бизнес-план и вызывает интерес читателей. Хотя это первый раздел, который видят читатели, он должен быть последним, который вы пишете, — советует районное управление SBA в Аризоне. Включите заявление о вашей миссии, а также следующую информацию:

  • Дата основания компании
  • Список учредителей и их роли в компании
  • Количество сотрудников
  • Описание и расположение ваших объектов
  • Обзор ваших продуктов и услуг
  • Краткое описание ваших отношений с кредиторами и инвесторами
  • Важные вехи в истории вашей компании
  • Описание необходимого финансирования, если применимо

Прочтите это: как узнать, когда пора расширять свой бизнес

5.Создание описания компании

Используйте этот раздел, чтобы подробнее рассказать о своей компании: чем вы занимаетесь, почему вы это делаете и почему это важно. Здесь можно рассказать о своих преимуществах перед конкурентами и обсудить сильные стороны своего стартапа.

6. Представьте анализ рынка

Анализ рынка определяет рынок для вашего продукта или услуги и ваше место на нем. Этот раздел должен включать обсуждение отраслевых тенденций, анализ конкурентов и подробное описание ваших позиций с точки зрения доли рынка, демографических характеристик клиентов и отличительных факторов, которые дают вам преимущество или создают проблемы.Будьте предельно честны в отношении сильных и слабых сторон вашей компании.

7. Объясните свою организацию и управление

В этом разделе обсуждается структура вашей компании — например, ООО или индивидуальное предприятие — и перечислены лица, которые будут ею управлять. SBA рекомендует включать организационную схему и резюме ключевых членов команды.

Связанные: 10 учредительных документов, необходимых для создания ООО или корпорации

8. Опишите свою услугу или линейку продуктов

В этом разделе расскажите своей аудитории, что именно вы продаете и как ваши продукты или услуги приносят пользу вашим клиентам.Включите информацию о существующих или ожидающих патентах и ​​товарных знаках, а также о юридических вопросах, таких как соглашения о неразглашении и отказе от конкуренции, советует Bank of America.

9. Детализируйте свою стратегию продаж и маркетинга

Используйте раздел продаж и маркетинга, чтобы подробно описать, как вы собираетесь вывести свой продукт или услугу на рынок. Вот некоторые важные элементы, которые следует включить:

  • Сегментация клиентов: Каковы демографические и социографические характеристики вашего целевого клиента?
  • План маркетинговой стратегии: Как вы будете привлекать и удерживать клиентов?
  • Цена: Сколько стоит производство вашего продукта или услуги и сколько нужно взимать, чтобы получить прибыль?
  • Распространение: Как вы доставите свой товар?
  • Прогноз продаж: Сколько вы планируете продать и каков ваш прогнозируемый доход от этих продаж?

10.Сделайте запрос на финансирование

Если целью вашего бизнес-плана является обеспечение бизнес-ссуды или привлечение инвесторов, вам необходимо точно объяснить, сколько вам потребуется в течение следующих нескольких лет, ваши предпочтительные условия и то, как вы планируете использовать деньги. . Также включите описание вашего будущего стратегического финансового планирования, такого как погашение долга или продажа вашего бизнеса, рекомендует SBA.

11. Представьте свои финансовые прогнозы

Этот раздел важен независимо от того, как вы будете использовать свой бизнес-план, потому что он дает представление о ваших финансах, но он абсолютно необходим, если вы ищете деньги.В Bank of America указано, что вам нужно включить в подтверждение вашего запроса на финансирование:

  • Отчет о движении денежных средств: Показывает, что пришло и откуда и откуда, будь то операции, инвестиции, выплаты по долгам или собственный капитал
  • Балансовый отчет: Содержит список активов и пассивов вашей компании и вашего капитала, который представляет собой сумму, которая остается после вычета ваших обязательств из своих активов
  • Отчет о прибылях и убытках: Показывает прибыль и убытки за определенный период, например за месяц или квартал

12.Соберите приложение

В приложении собраны все документы, которые вы хотите приложить к своему бизнес-плану. Эти элементы могут включать в себя базовые исследования, которые вы использовали в своем анализе рынка и конкурентов, организационную структуру и резюме ключевых сотрудников, поддерживающих ваш раздел «Организация и управление», контракты и примеры ваших маркетинговых материалов. Также неплохо добавить кредитные отчеты и другие финансовые документы, не включенные в бизнес-план, которые кредитор или инвестор могут захотеть увидеть.

Альтернатива традиционному бизнес-плану: в двух словах о экономичном плане запуска

План бережливого запуска может уместиться прямо в диаграмму, где для каждого раздела будет выделена рамка. Каждое поле включает название раздела в качестве заголовка, а также пару предложений или маркированных пунктов, в которых кратко излагается, как этот раздел применим к бизнесу. Например, раздел «Основные виды деятельности» — это ваша возможность перечислить то, что вы делаете, чтобы дать вашей компании преимущество перед конкурентами или выделить свой бизнес на своем рынке.

Хотя план бережливого производства гораздо менее формален, чем традиционный бизнес-план, и содержит лишь небольшую часть информации, это может быть все, что вам нужно, чтобы привлечь таланты в вашу организацию, помочь сотрудникам увидеть ваше видение вашей компании или побудить совместимые компании войти в стратегическое партнерство с вами.

Последний совет — не торопитесь, чтобы написать эффективный бизнес-план, но не растягивайте его слишком долго. Harvard Business Review обнаружил, что оптимальное время от начала до завершения составляет три месяца.Урок здесь в том, чтобы разрабатывать стратегию, а не мучиться.

Больше от поиска

Ресурсы бизнес-кредита

Фото: Pressmaster / Shutterstock.com

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.