Как построить успешный бизнес: Как построить успешный бизнес :: Shopolog.ru

Содержание

Как построить успешный бизнес :: Shopolog.ru

Однажды приняв решение построить свой бизнес, каждый предприниматель надеется на успех. Ведь у каждого из нас есть примеры одноклассников, однокурсников и просто знакомых, начавших свое дело и сумевших в течение нескольких лет стать если не богатыми, то достаточно обеспеченными людьми. Но есть и другие примеры начинающих бизнесменов, через несколько месяцев после вроде бы успешного старта занимающих у друзей деньги на содержание семьи. И, несмотря на то, у каждого свои причины неудач, вызваны они чаще всего типичными ошибками. Несколько советов, как правильно построить бизнес и избежать характерных для новичков ошибок.

Не занимайтесь не своим делом

Всем известна истина о том, что сапоги должен тачать сапожник, а печь пироги пирожник. В любом деле есть множество подводных камней и течений, о которых не догадывается сторонний наблюдатель или потребитель. К примеру, кафе, открытое не весной, а в середине лета дилетантом, не имеющем опыта общения с поставщиками продуктов, заведомо обречено на провал.Если вы решили выстроить бизнес в какой-либо сфере, не имея специального образования либо опыта, стоит вначале поработать в аналогичной структуре наемным работником и изнутри изучить особенности этого вида деятельности. Второй вариант, как в случае с кафе, — пригласить на должность управляющего опытного профессионала. Не исключен вариант, что какая-то деятельность долгое время была вашим хобби и вы точно знаете, как правильно построить бизнес с нуля в новом направлении, которым до вас никто не занимался: ведь вы хорошо его изучили и путь проб и ошибок уже прошли.

Не дарите идей потенциальным конкурентам

Если у вас родилась хорошая идея, как построить успешный бизнес, интуиция подсказывает, что она принесет неплохой доход, постарайтесь реализовать ее самостоятельно, не советуясь с опытными предпринимателями. Даже в случае, когда для реализации вашей бизнес идеи требуются слишком большие капиталовложения, которыми вы не располагаете, можете поискать инвестора. Только не предлагайте ему совместную деятельность. Лучше разработайте и продайте концепцию и бизнес-план, а в качестве наемного менеджера для осуществления проекта

предложите свои услуги. Совместный проект можно предлагать потенциальному партнеру, если ваши финансовые возможности примерно одинаковы, или вы с партнером дополняете друг друга в части эксклюзивных знаний, возможностей или связей..

Тщательно просчитывайте расходы и осторожно тратьте доходы

Прежде, чем выстроить бизнес, скрупулезно изучите и проанализируйте ситуацию в своем сегменте рынка: кто еще предоставляет подобные услуги или производит аналогичную продукцию. Допустим, стоит ли закупать дорогое оборудование в кредит для полиграфии, если рядом такой же деятельностью занимается конкурент, давно окупивший свои машины и привлекающий клиентов слишком низкими для вас ценами. Возможно, выгоднее продавать под своим брендом результаты труда конкурента и получать от него стабильный доход в виде процентов за каждого приведенного клиента? Второй вариант — взять оборудование в лизинг и в случае неудачи вернуть его владельцу и заняться другой деятельностью.Вторая

типичная ошибка новичков
— головокружение от успехов и чрезмерные затраты на старте: дорогой ремонт офиса, собственный бухгалтер, автомобиль с водителем и т. д. Подобные расходы приятны, но позволить их можно, когда бизнес начнет приносить стабильный доход. Поначалу можно работать в скромном офисе, обходиться без личного секретаря, подписаться на аутсорсинговые бухгалтерские услуги и на встречи с клиентами ездить на личном автомобиле. Как бы не важна была презентабельность, серьезный клиент в первую очередь оценивает ваш профессионализм и качество продаваемых услуг или продукции. Чрезмерная экономия тоже может обернуться убытками. Нельзя экономить на основном оборудовании. Например, чтобы правильно выстроить бизнес на перевозке скоропортящихся продуктов, закупайте качественные рефрижераторы от известных производителей: ведь в случае выхода из строя ненадежной техники вам придется возмещать стоимость испортившейся продукции. Если средств недостаточно, лучше арендовать машины или привлечь для выполнения заказа партнера и получить от него процент за клиента.

С крупными компаниями не конкурируют, а сотрудничают

В каком бы сегменте вы не построили бизнес, с крупными корпорациями аналогичной деятельности надо сотрудничать, а не конкурировать. Каждая крупная компания периодически нуждается в услугах, ради реализации которой по разным причинам не создается специальное подразделение. Это могут быть транспортные услуги, клининг, какие-то поставки и, найдя свою нишу, мелкий бизнес может заполучить в лице мощной корпорации надежного постоянного заказчика. Нередко большие компании выигрывают тендер на госзаказ под своим брендом, а к выполнению его привлекает несколько субподрядчиков-предпринимателей.

Нельзя класть все яйца в одну корзину

Умение импровизировать и быстро реагировать на изменяющиеся обстоятельства является одним из важнейших качеств предпринимателя на пути к успеху. Каким основным бы видом деятельности вы не занимались, всегда развивайте пару дополнительных направлений на случай непредвиденных проблем. Например, открыв кафе или пиццерию, параллельно можно построить свой бизнес на производстве и продаже в супермаркетах полуфабрикатов пиццы или доставке пиццы и обедов в офисы.

Аккуратно работайте с документами

Любой бизнес не признает фамильярности ни с партнерами, ни с клиентами. Все полномочия, обязанности и права каждого партнера должны быть изложены в соответствующем документе и скреплены подписями — это определит исход возможных споров. Также в правильно построенном бизнесе между исполнителем и заказчиком услуги или продукции заключается договор с четким перечнем этапов работ и их стоимости. Если в процессе выполнения заказа одна из сторон меняет условия, обязательно составляется протокол дополнений к договору, в котором фиксируется и изменение стоимости работ. Эта мера соответствует международной практике.

Почувствуйте своего клиента

Перед тем, как построить бизнес, продумайте,

какой категории клиентов наиболее интересна ваша продукция или услуга. Например, эксклюзивных кукол ручной работы вряд ли стоит продавать в магазинах детских игрушек, но клиенты салонов дорогой мебели наверняка высоко оценят их по достоинству в качестве необычного артефакта интерьера.

Великая цель — стимул для успешного бизнеса

Любой бизнес живет до тех пор пока он развивается. А поэтому, чтобы построить бизнес успешный и прибыльный, банальное зарабатывание денег должно быть не целью, а лишь средством для решения сверхзадачи. Даже продавая фильтры для воды в качестве дилера крупного производителя, убедите себя, что ваша миссия — обеспечение чистой водой всего человечества. Только с таким настроением вы сможете стать со временем крупным состоятельным бизнесменом.

Похожие статьи:

Как сегодня в России можно построить успешный бизнес

9 декабря в Суздале стартовал Владимирский инвестиционный конгресс-2021. Главным мероприятием первого дня его работы стала панельная дискуссия «Предприниматели – драйверы инвестиционного развития регионов ЦФО»

В дискуссии приняли участие временно исполняющий обязанности первого заместителя губернатора области и курирующий вопросы промышленности и экономической политики Александр Ремига, предприниматели: гендиректор клиник «Бэбибум» и салонов красоты Cesare Ponti, гастробистро Lucky Duck Ирина Залевская, владельцы семейной гостиной «Мука» Евгений и Марта Масловы, GR Роман Сидорец, онлайн-магазин «ВсеИнструменты.ру», владелец ресторанов «Лосось и кофе», «Поющий лосось», гастромаркета «Рынок на студеной» Денис Найденов и генеральный директор ООО «Ева Гласс Стекольный завод» Константин Евсеев, а также председатель Молодежной Думы Владимирской области Максим Быстров.

Модератором панельной дискуссии выступил Андрей Ковалев — российский бизнесмен, общественный деятель и музыкант. Владелец девелоперской компании «ЭКОФИС», проекта «Подсолнухи Art&Food» и усадьбы Гребнево. Он не только представлял спикеров, но и активно участвовал в дискуссии.

Гости на своем примере показали, как сегодня в России и конкретно взятой Владимирской области можно строить успешный бизнес, который привлекает все больше и больше клиентов.

Предпринимательство во многих странах мира — критически важный драйвер экономики. Нередко именно стартапы создают сегодня основное количество новых рабочих мест. Но для роста экономики нужны десятки тысяч стартапов, а появиться они смогут, только если появятся сотни тысяч новых предпринимателей. При этом российские студенты сегодня не торопятся вставать на путь предпринимательства. Если в мире 25% всех стартапов рождается в период учебы, то у нас всего 3%.

«Учитывая, что сегодня в зале много молодых предпринимателей, мы бы хотели дать вам понять, что мы всегда готовы рассмотреть любые креативные идеи и видения. У нас есть несколько общественных организаций, которые активно работают на территории региона: «Опора России», «Деловая Россия», «Торгово-промышленная палата» и другие ассоциации. Если есть идеи – мы всегда открыты», —

призвал собравшихся Александр Ремига.

Следует отметить, что Владимирская область проходит пандемию с плюсом, что по индексу промышленного производства, что по объему инвестиций в основной капитал. Конечно, не все так безоблачно – малый и средний бизнес на территории региона, как по всей стране, страдает от вынужденных во время пандемии ограничений. В администрации Владимирской области это прекрасно понимают и идут навстречу предпринимателям.

«Задача администрации и муниципалитетов – структурно прорабатывать не только ограничения, которые вводятся на территории субъекта, но также и меры стимулирования, минимизирующие ущерб для субъектов малого предпринимательства. Здесь всегда нужно соблюдать баланс», — подчеркнул Александр Ремига.

Власти региона активно проводят сравнительный анализ того, что происходит в соседних областях, совершенствуя те направления, которые у нас еще не являются полюсами роста. Отдельная важная задача – развитие социальной инфраструктуры.

«А насколько с вашей точки зрения на инвестиционный климат региона повлияет трасса «Москва-Казань», которая пройдет через Владимирскую область?», — поинтересовался у врио первого заместителя губернатора Андрей Ковалев.

«Повлияет однозначно позитивно. На территории региона запланировано 4 съезда и, соответственно, каждый из них – это возможности для развития тех территорий, на которых они будут организованы. По трассе М12 дорога от Москвы до Владимира будет занимать всего полтора часа. Однозначно будет бум дачного и жилищного строительства. Владимирская область станет еще более привлекательной для бизнеса. Приток инвестиций – это всегда возможность для предпринимателя начать свое дело», — отметил Александр Ремига.

Но это ближайшее будущее. А как чувствует себя бизнес здесь и сейчас?

Как отметил присоединившийся к дискуссии основатель онлайн-магазина «ВсеИнструменты.ру» Виктор Кузнецов – сегодня есть все предпосылки для успешного роста. Доказательство тому – 15 лет непрерывного развития его компании, более 7 тысяч сотрудников и активная работа по всей стране.

Предприниматель, гендиректор клиник «Бэбибум» и салонов красоты Cesare Ponti, гастробистро Lucky Duck Ирина Залевская в свое время открыла свой бизнес, поскольку не нашла в регионе той клиники, которую она хотела бы для своих детей. Сегодня команда «Бэбибум» реализует социальные проекты, которые меняют этот город. Примером тому может служить необычная фотовыставка «Родное мое со мною», направленная на поддержку материнства и детства. В свою очередь, совсем недавно открывшееся гастробистро Lucky Duck – уже стало гастрономической точкой на карте нашей страны.

Схожая история и у предпринимателя, владельца ресторанов «Лосось и кофе», «Поющий лосось», гастромаркета «Рынок на студеной» Дениса Найденова, который последний свой проект – тот самый гастромаркет – реализовал, в первую очередь, для себя: чтобы было где провести время с семьей. Сегодня это место, которое посещает весь город.

Свою уникальную историю о том, как любовь к своему делу, уважительное отношение к клиенту и активная социальная позиция привели к предпринимательскому успеху, рассказали предприниматели, владельцы Семейной гостиной «МУКА» Евгений и Марта Масловы и генеральный директор ООО «Ева Гласс Стекольный завод» Константин Евсеев.

«Сегодня я вижу в зале много молодых людей. Не уезжайте из России, оставайтесь здесь и давайте вместе сделаем нашу страну по-настоящему великой», — призвал собравшихся Андрей Ковалев.

Как привлечь молодежь, подсказал присоединившийся к дискуссии в онлайн-режиме председатель Молодежного парламента при Государственной думе Российской Федерации Дмитрий Шатунов:

«Сегодня молодежь активно включилась в микрофинансирование, микроинвестирование через различные площадки. Так давайте привлекать не только большие суммы для инвестирования в крупные проекты, но и сделаем так, чтобы молодым гражданам было интересно и выгодно заниматься микрофинансированием небольших проектов».

В целом, участники дискуссии сошлись во мнении, что молодежь во Владимирской области занимает скорее проактивную позицию. И власть идет здесь навстречу: инициативы молодых поддерживаются не только губернатором, но и Законодательным Собранием Владимирской области. Создан комитет молодежного предпринимательства. Комитет Молодежной Думы по экономическим вопросам активно взаимодействует с начинающими предпринимателями.

Как следствие, растет интерес к реализации собственных проектов и открытие своего дела. А встречи и дискуссии с опытными предпринимателями, которые построили свой бизнес, подобные этой, позволяют молодым начинающим и будущим предпринимателям набираться опыта, чтобы в дальнейшем избежать ошибок и смело идти к поставленной цели.

Как построить успешный бизнес в интернете

Большая часть брендов и предпринимателей имеют сейчас свои сайты — это необходимая мера, чтобы повысить свою узнаваемость среди потенциальных клиентов. Продвижение в интернете — это отдельная история, но само наличие сайта — уже преимущество перед теми конкурентами, у которых его почему-то нет. Некоторые и вовсе переносят бизнес целиком в интернет, «затачивая» его под онлайн-продажи.

Как построить успешный интернет-бизнес и каковы типичные ошибки начинающих?

С чего начать строить бизнес в интернете

Первое, что надо сделать, — определить свою нишу. Для этого недостаточно знать, что сейчас пользуется наибольшей популярностью — каждый год такие тренды могут меняться. А вот строить бизнес на основе того, что больше всего нравится вам, — идея получше.

Определившись с нишей, изучите целевую аудиторию. Кому больше всего требуются товары, которые вы собираетесь предлагать? У кого они больше востребованы? Где рентабельнее всего может оказаться реклама?

Решив все эти вопросы, необходимо найти поставщика или приступить к выпуску самостоятельно.

Но самым сложным будет не это, а запуск рекламы. В него вкладывается очень крупный бюджет, иногда даже превышающий затраты на выпуск самого товара.

Например, вы выпускаете приложения для мобильных. Кстати, это очень хорошая идея — стартовать здесь можно без начальных вложений. Потребуются они уже на этапе продвижения. Допустим, вы рекламируетесь в социальных сетях, размещая объявления в группах любителей игр. Вы платите администраторам, чтобы те опубликовали вашу рекламу.

Больше хороших идей вы найдёте на blog.likecentre.ru — здесь постоянно появляются советы по открытию, ведению и развитию своего предприятия.

Что следует учитывать при открытии бизнеса

Не все начинающие предприниматели учитывают особенности нынешнего времени, когда наличие сайта или группы в социальных сетях становится всё актуальнее. Нужно обратить внимание на этот момент и, конечно же, не забывать о рекламе и оптимизации сайта — так о вас узнает больше потенциальных заказчиков.

Ищите новые идеи. В бизнесе нежелательно стоять на месте — нужно внедрять актуальные новые технологии, прислушиваться к советам более опытных предпринимателей. Хороший вариант — читать блоги от экспертов, где рассказывается о том, как начать свой бизнес, об исследованиях целевой аудитории, правильном маркетинге и других важных вещах. Это даст вам преимущество и позволит увеличить свою прибыль.

Хотите построить успешный бизнес в сфере программных продуктов? / Хабр

С чего начать свой бизнес?

Наверняка многие программисты ответят, что с хорошего кода и идеи, менеджеры — идеи и бизнес-плана, художники — вдохновения и т.д. Мнений, как видите, много, но на самом деле самым верным решением будет построение бизнес-модели (возражения приветствуются, но, желательно, на своем примере и после прочтения поста до конца).

Методик масса, лично я считаю наиболее полезной Business ModelCanvas, но не настаиваю. Всем, кто только начинает свой бизнес, рекомендую попробовать заполнить canvas, а всем, кто уже вовсю работает, и может быть даже зарабатывает, предлагаю проверить свою бизнес-модель с помощью восьми вопросов от Алекса Остервальдера.


Разумеется, единственными важными судьями вашей бизнес-модели являются потребители! Однако долгосрочное конкурентное преимущество модели можно повысить, оценив ее дизайн с помощью пары вопросов, которые выходят далеко за рамки обычного восприятия продуктов и сегментов рынка.

Предлагаю набросать существующую бизнес-модель или модель стартапа с помощью приведенного ниже инструмента Business Model Canvas (можно использовать другие методики или просто посмотреть на механизм получения прибыли в своем бизнесе) и затем приступить к оценке ее конструкции.

Основы

Каждая бизнес-модель имеет в своей основе продукт и (или) услугу, сконцентрированные на задаче, которую предстоит решить клиенту. Я называю это предлагаемые преимущества. Поэтому прежде чем оценивать свою бизнес-модель в целом, задайте себе основные вопросы, касающиеся предлагаемых преимуществ и потребительских сегментов, на которые вы нацелены.

• Во-первых, спросите себя, насколько хорошо предлагаемые преимущества помогают целевому потребителю решить задачу. Например, если пользователь пытается найти в поисковике и приобрести самые последние кроссовки Nike, мерой успеха станет то, насколько поисковик помог пользователю справиться с данной задачей.
• Во-вторых, спросите себя, сколько существует людей или компаний с похожей задачей. Это поможет вам узнать размер рынка.
• В-третьих, спросите себя, насколько важна данная задача для потребителя и есть ли у него в действительности средства, которые он может потратить на эту задачу.

Это что касается основ. Однако даже величайшие продукты переживают тяжелые времена, прежде чем получат долгосрочное конкурентное преимущество. Вот почему нужно переключиться с подхода, ориентированного на чисто продукт/рыночные сегменты, на более целостный подход с бизнес-моделью. Ниже приведены восемь вопросов для оценки конструкции бизнес-модели. Оцените эффективность своей бизнес-модели по 10-бальной шкале (0 – плохо, 10 – отлично) по каждому вопросу.

1. Насколько затраты, сопряженные со сменой поставщика, препятствуют оттоку потребителей?

Время, усилия или средства, которые потребитель вынужден тратить на переключение от одного поставщика продукта или услуги к другому, называются «затратами на переключение». Чем выше такие затраты, тем больше вероятность, что потребитель будет придерживаться одной и той же компании, вместо того чтобы переключаться на продукты или услуги конкурента.

Отличным примером учета затрат, сопряженных со сменой поставщика, в бизнес-модели является представление iPod компанией Apple в 2001 г. Вы помните, как Стив Джобс известил о своем новом продукте броской фразой «тысяча песен в кармане»? Это был не просто новый продукт, предназначенный для хранения. Это была стратегия бизнес-модели, призванная заставить потребителей скопировать всю свою музыку в iTunes и свой iPod, что еще больше усложнит их переход к цифровым музыкальным плеерам конкурентов. Во времена, когда нечто большее, чем предпочтения того или иного бренда не давало людям переходить с одного плеера на другой, это был умный шаг, который заложил основу последующего укрепления положения Apple в области музыкальных и последующих новинок.

2. Насколько масштабируема ваша бизнес-модель?

Масштабируемость показывает насколько легко можно расширить бизнес-модель без соответствующего увеличения базовой стоимости. Разумеется, бизнес-модели, опирающиеся на программные и сетевые продукты, естественно, лучше масштабируются, чем модели, опирающиеся на реальные продукты, но даже между цифровыми бизнес-моделями существуют большие различия.

Впечатляющим примером масштабируемости является Facebook. Силами всего лишь пары тысяч инженеров они создают ценность для сотен миллионов пользователей. Всего лишь несколько компаний в мире имеют подобное соотношение пользователей к одному работнику. Компания, которой удалось еще дальше отодвинуть границы, — социальная игорная компания Zynga. Создав такие игры, как Farmville или Cityville в крупнейшей мировой социальной сети Facebook, они смогли извлечь пользу из радиуса действия (и масштаба) Facebook, при этом им не пришлось строить его самостоятельно.

Урок по масштабируемости, быстро усвоила компания одноранговых коммуникаций Skype в первые годы развития. Их отношения с потребителями рухнули под весом большого количества, когда они принимали десять тысяч пользователей ежедневно. Им пришлось быстро адаптировать бизнес-модель, чтобы стать более масштабируемыми.

3. Приносит ли Ваша бизнес-модель регулярный доход?

Регулярные доходы можно объяснить на простом примере. Доходы от продажи газеты в киосках называются сдельными, а доходы с подписки называются регулярными. Регулярные доходы имеют два основных преимущества. Во-первых, вы несете расходы на продажу всего один раз, получая регулярный доход. Во-вторых, регулярные доходы дают лучшее представление о том, сколько вы заработаете в будущем.

Прекрасным примером регулярных доходов является компания Redhat, которая предоставляет открытые программные средства и оказывает поддержку предприятиям по продолжительной подписке. В этой модели клиенты не платят за новые версии программных продуктов, поскольку они постоянно обновляются. В мире программного обеспечения как услуги (Software as a Service, Saas) такой тип подписки стал нормой. Однако Микрософт все еще продает большинство программных продуктов в виде лицензий для каждого крупного релиза.

Но есть еще один аспект регулярных доходов, которые являются дополнительными доходами, вызванными изначальными продажами. Например, когда покупаешь принтер, продолжаешь тратить деньги на картриджи, или когда покупаешь игровую приставку, продолжишь тратить деньги на игры. Или посмотрим на Apple. Наряду с тем, что большинство их доходов приходится на продажу аппаратных продуктов, регулярные доходы с контента и приложений продолжают неуклонно расти.

4. Вы зарабатываете, прежде чем тратить?

Это само собой разумеется. Чем больше вы можете заработать перед тратой, тем лучше.

Компания Dell первой запустила эту модель в области производства компьютерных аппаратных средств. Приступая к сборке сразу после размещения заказа и оплаты, они смогли избежать ужасной амортизации товарных запасов в сфере аппаратных средств. Результаты показывают насколько действенно сначала заработать, а уже потом потратить.

5. Много ли вы заставляете других работать?

Что может быть более действенно, чем заставить других работать, пока вы зарабатываете деньги?

В реальном мире компания IKEA вынуждает нас самих собирать мебель, покупаемую у нее. Мы работаем. Они экономят деньги. В сети Facebook вынуждает нас загружать фото, создавать и участвовать в разговорах и делать отметку “like”. Это реальная ценность Facebook, полностью созданная пользователями, в то время как сам Facebook всего лишь предоставляет платформу. Мы делаем работу. Они зарабатывают высочайшие оценки акций.

Ранее упомянутый Redhat смастерил еще одну умную бизнес-модель, основанную на работе других людей. Их бизнес-модель полностью опирается на программные средства, разрабатываемые сообществом разработчиков открытых программных средств. Это позволило им значительно сократить расходы на разработку и составить достойную конкуренцию более крупным компаниям, таким как Микрософт.

Более паразитирующая бизнес-модель, в которой работу делают другие, это модель, которую практикуют так называемые патентные тролли. В данной модели патенты покупаются с единственным намерением засудить успешные компании и получить от них деньги.

6. В вашу бизнес-модель встроена защита от конкуренции?

Прекрасная бизнес-модель может дать вам более продолжительную защиту от конкуренции, чем просто прекрасный продукт.

Главное конкурентное преимущество компании Apple вытекает скорее из мощной бизнес-модели, чем просто из инновационных продуктов. Компании Samsung, например, легче скопировать iPhone, чем создать экосистему подобно AppStore компании Apple, которая одинаково обслуживает разработчиков и пользователей и владеет сотнями тысяч приложений.

7. Лежит ли в основе вашей бизнес-модели структура расходов, способная меняться с изменением правил игры?

Сокращение затрат требует в бизнесе продолжительной тренировки. Однако некоторые модели идут дальше сокращения затрат, создавая ценность на основе совершенно другой структуры расходов.

Например, Skype обеспечивает звонки и общение почти как обычная телекоммуникационная компания, но бесплатно или по очень низкой стоимости. Они могут это делать, так как их бизнес-модель имеет совершенно другую структуру расходов. В сущности, в основе модели Skype лежит экономика компании, выпускающей программное обеспечение, а в основе модели телекоммуникационного провайдера лежит экономика сетевой компании. Затраты первой идут, в основном, на человеческие ресурсы, а затраты второй охватывают огромные капиталовложения в инфраструктуру.

Аналогично этому один из крупнейших в мире сетевых провайдеров Bharti Airtel существенно модифицировал структуру расходов, избавившись от всей своей сети и информационных технологий. Скупив емкости сети на основе переменных издержек у консорциума производителей сетевого оборудования Ericsson и IBM, теперь они могут предлагать самые низкие цены на мобильную телефонию во всем мире.
Redhat, о которой говорилось ранее, тоже построила бизнес-модель на меняющейся структуре расходов: с умом поставив в основу модели работу других людей.

8. Как работает ваша конструкция бизнес-модели?

Разумеется, ни одна из бизнес-моделей не получит максимальные 10 баллов по каждому из упомянутых вопросов. Некоторые могут даже иметь успех на рынке, вовсе не набрав должного количества баллов. Но задавая себе эти вопросы и получая хорошие баллы хотя бы по некоторым из них, вы, скорее всего, значительно улучшите долгосрочное конкурентное преимущество вашего бизнеса.

Теперь вам всего лишь надо проверить бизнес-модель у реального судьи: рынка.

Бизнес на свои. Как построить успешный бизнес без кредитов и инвесторов

Пособие для малого бизнеса о том, как делать бизнес на свои деньги, в одиночку или с партнерами. Шаг за шагом, проверяя гипотезы. Основано на многолетнем реальном российском опыте.

 

Основатели «Мосигры» и авторы «Деловой книги года — 2016» делятся своим опытом:

как собирать информацию о будущем проекте и составлять финансовую модель;

как ставить практические опыты;

как регистрировать и запускать бизнес;

как решать операционные вопросы — от найма сотрудников и назначения зарплаты до инкассации и управления ассортиментом;

и это еще не все.

 

В книге много чисел и конкретных примеров. Разбираются три больших кейса авторов — «Мосигра», фастфуд и интернет-магазин электроники. Есть и другие примеры из российского бизнеса.

 

От авторов

Наша первая книга, «Бизнес как игра», по сути состояла из 140 историй о том, как мы строили сеть и какие сложности по всем фронтам нам встретились. К нашему огромному счастью, каждый в команде знал, что делать (либо как использовать голову, чтобы это узнать).

 

А потом мы столкнулись с проблемами роста. Когда нас стало больше 200 человек, начало теряться обучение, которое ставилось лично еще в самом начале. Мы наступили на самые тупые грабли из возможных и поймали огромный кассовый разрыв. Выявили десятки случаев воровства. В магазинах иногда творилось такое, что хотелось уволить всех поголовно в тот же день. Копился технологический долг.

 

Однажды мы собрались и записали все проблемы компании — и стало совершенно непонятно, как мы до сих пор существуем. Объем работ по переделке всего этого впечатлял. Но мы начали генеральную уборку и прошли, наверное, через худшее из возможного. И параллельно запустили еще несколько проектов, кроме «Мосигры». Мы стали циничнее, опытнее и научились работать на результат в любых условиях.

 

В общем, перед вами выжимка из нашего небольшого, но уже 10-летнего опыта. Всё это — реальность, которую мы прошли со всей командой. Это не догма, и, возможно, завтра мы уже будем думать, что всё это ерунда. Но вот прямо сегодня это отражает наш взгляд на бизнес. Как раз тот, когда все еще удается объяснить простыми словами, что же делать, и не удариться в мрачную скучную теорию, которая важна для выживания среднего бизнеса. Мы постарались поймать этот романтический момент для вас и максимально подробно расписать, что же делать.

 

Для кого эта книга

Для тех, кто хочет открыть свой бизнес.

Для тех, кто готов учиться не только на своих, но и на чужих ошибках.

 

Об авторах

Сергей Абдульманов — математик из Астраханского государственного университета. Работал редактором газеты, руководил рекламным отделом, затем владел IT-компанией. С 2010 года маркетинговый директор «Мосигры» (премия «Большой оборот — 2018» в номинациях «Лучшая маркетинговая компания» и «Лучший работодатель») и совладелец рекламного агентства. Знает много букв и постоянно что-то из них собирает.

Автор книг «Бизнес как игра» (премия «Деловая книга года — 2016») и «Евангелист бизнеса».

 

Дмитрий Кибкало — математик из МГУ, бывший продюсер, бывший сотрудник пресс-службы «Спартака», гейм-дизайнер, спортсмен, веселый и позитивный человек. Учредитель «Мосигры» (премия «Большой оборот — 2018» в номинациях «Лучшая маркетинговая компания» и «Лучший работодатель»). У Дмитрия под каждым диваном и стулом лежит по 10–20 игр.

Автор книги «Бизнес как игра» (премия «Деловая книга года — 2016»).

 

Цитаты из книги

Малый бизнес — это серфинг

Большим бизнесом управлять легче, чем малым: есть общеизвестные правила игры, которые нечувствительны к мелким локальным колебаниям и разовым косякам. Это как яхта: чем она длиннее, тем меньше ее качает в целом. А вот малый и средний бизнес — что-то типа серфинга. Это совсем не то же, что плавать на длинном скучном сухогрузе, но зато можно очнуться в больнице.

 

Обойти грабли

Успех проекта зависит от того, насколько мало грабель вы словите. И в бизнесе на свои лучше либо вовремя опознать их и обойти, либо наступить на них, пока они маленькие.

 

5 зарплат

Малый бизнес можно начать примерно с пятью отложенными зарплатами. Или объединением нескольких человек, каждый из которых принесет по паре зарплат в будущую компанию. Самая частая ошибка — взять кредит на бизнес без четкого понимания, как его возвращать.

 

Когда пришла идея

Реалии таковы, что с точки зрения развития бизнеса мы в РФ отстаем. Где-то западнее с высокой вероятностью что-то подобное уже было, но могло не взлететь. Лучше разобраться, почему так случилось. Вообще стоит чаще смотреть, что делают другие. Так вероятность изобрести что-то неработающее снижается.

 

Внимание, акция!

Постарайтесь с самого начала не разбрасываться акциями. Каждый раз, когда вы делаете скидку, вы подрываете уверенность в обоснованности цены. Если сейчас можно купить что-то на 30% дешевле, то, значит, обычная цена — это повод никогда не брать товар.

 

Бесит? Уберите

Клиентоориентированность начинается, как это ни странно, вовсе не с того, чтобы что-то улучшать, а с того, чтобы убирать все, что бесит людей. Элементарно наведите чистоту в магазине, потом пройдитесь по известным косякам. А потом просто ходите по чужим магазинам и думайте, что же вас в них бесит. И сразу проверяйте — а у самих так же?

Первые 10 страниц книги
Часть 3. Без паники: первая точка

Как построить успешный бизнес в трёх эпохах — рассказывает Вадим Дозорцев

— Вы занимались бизнесом в девяностых: про то время ходит много легенд, часто очень жестоких. Сталкивались с чем-то подобным?

— Спасибо сериалу «Бригада» за такие представления 🙂 Конечно, у того времени была своя романтика, но она почти не ощущалась. Мы продавали, организовывали и управляли как обычно. Настоящий менеджмент остаётся менеджментом при любых обстоятельствах.

— И всё-таки чем отличалась атмосфера тех лет?

— По моим ощущениям, было больше драйва. Я был молод, на каждом шагу поджидали беспрецедентные возможности — ими буквально пахло в воздухе. Я понимаю, что многие считают то время тяжёлым: задерживали зарплату, не хватало денег… но для бизнеса атмосфера была волнующей! Мне кажется, ненадолго этот дух вернулся в 2010-м, когда пришла волна стартапов.

— Экономический кризис 1998 года сильно повлиял на ваш бизнес?

— Кризис научил работе с дебиторской задолженностью, важным элементом в отношениях с клиентами. Мы были организованны и практически без потерь прошли этот этап: деньги как-то доставали, иногда забирали у клиентов товар обратно.

Любопытно, что, пережив кризис в стране, мы не смогли пережить кризис внутри компании: партнёрские отношения ослабли, я продал свою долю и вышел из состава IRTF и Mul-T-Lock International. Почти сразу я организовал консалтинговую компанию. Назвал её красиво и на англоязычный манер, Berner & Stafford, тогда так было модно.

— Интересно, что вы строили бизнес в трёх совершенно разных десятилетиях…

— Да, это были не похожие друг на друга эпохи. Девяностые — романтический капитализм, когда за десять лет страна прошла столетний путь Соединённых Штатов. Надо отдать должное западным компаниям — от McDonald’s до Coca-Cola: запуская бизнес в России, они декларировали важные, фундаментальные принципы.

Потом наступила эпоха интернета. Помню неловкий диалог, который состоялся во время очередной командировки в Израиль в 1997 году. Партнёры спрашивают:

— А вы пользуетесь ICQ?

— Чем?

— Ну, вот ромашечка внизу монитора светится. Это значит, что респондент в сети — и вероятнее прочтёт ваш email, если вы сейчас его отправите.

— Какой email? Мы факсом пользуемся.

В начале нулевых думалось, что интернет — просто развлечение и места бизнесу там нет, а потом новые технологии и облачные сервисы резко ворвались в маркетинг и остальные бизнес-процессы, навсегда изменив ситуацию. Сегодня наступила эра соцсетей: через них и общаются, и продают.

— Как вам удалось добиваться успеха во всех трёх эпохах?

— Прежде всего, мне крупно везло. Однако только везения здесь недостаточно: если хочешь расти, работай над своим взглядом на этот мир. Помню, на стыке эпох я был болен всезнанием: казалось, что я очень умён, проницателен и всегда прав. Приходилось возвращать себя на землю.

Если твоё мировоззрение гибко, шансов на успех гораздо больше. Ты можешь оценить ситуацию и сказать: «Окей, мне не нравится то, что происходит, но я попробую разобраться». Бизнес — он ведь как покер: выиграет не тот, у кого хорошая карта, а тот, кто умеет считать свои шансы.

— А как расширить — в этом смысле — своё мышление?

— Я проходил свой путь методом проб и ошибок — не самый осознанный вариант. Но в современном мире есть два подхода, которые обязательно нужно использовать в связке: творческое мышление (умение творить) и критическое (умение оценивать результаты творчества).

Фото: личный архив Вадима Дозорцева

Как построить успешный бизнес рассказали студентам медицинского колледжа

Наряду с привычными парами по анатомии и микробиологии у студентов Северо-Кавказского медицинского колледжа теперь в расписании – лекции по управлению персоналом, маркетингу и даже юриспруденции. Молодых специалистов, параллельно с основным курсом, учат создавать свой бизнес и успешно его вести. Занятия бесплатные. Посещать их могут все желающие.

– На самом деле я считаю, что это понадобится всем, важно знать, потому что, даже обучаясь в медицинском колледже, многие задумывались, чтобы открыть свою аптеку, медицинский центр. И важно знать – как это все делать и с чего начинать, – рассказывает студента колледжа Карина Магомедова.

Преподают и делятся опытом со студентами успешные предприниматели, специалисты сфер маркетинга, IT, финансов. Продолжительность курса – 40 академических часов. И в основном это практические занятия. В формате деловых игр и составления бизнес-планов. Обучение проходит в рамках реализации национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка предпринимательской инициативы» вместе с министерством экономического развития Ставропольского края.

– Молодежь – одна из приоритетных групп национального проекта по поддержке малого и среднего предпринимательства. С помощью различных обучающих программ – открытых уроков, тренингов, деловых игр, мы хотим донести до молодых ставропольчан мысль о том, что создание собственного дела – один возможных путей профессиональной реализации. А предпринимательство требует профессиональных, четких, внятных знаний. Бизнесом хотят и начинают заниматься многие, но далеко не у всех это получается. После подобных мероприятий молодым людям будет проще выбрать профессию и добиться в ней успехов. А это во многом снимает проблемы безработицы и занятости населения в регионе. К тому же, на основании таких молодежных проектов, могут вырасти серьезные региональные программы профессиональной переподготовки по предпринимательству, – отмечает министр экономического развития Ставропольского края Сергей Крынин.

Подобные курсы проходят по всему краю. В них принимают участие школьники и студенты от 14 до 17 лет. У молодёжи формируют положительное отношение к предпринимательству. Более того, им дают базу знаний для открытия собственного бизнеса.

ФОТОГАЛЕРЕЯ

10 способов построить успешный бизнес

Вы когда-нибудь задумывались, что нужно для построения успешного бизнеса? У многих людей есть талант, но нет правильной мотивации и применения. Очень умные люди с амбициями часто ограничивают свой успех простыми ошибками. Следуйте этим 10 шагам, и вы будете на пути к созданию успешного предприятия!

1. Дело в людях

Путь к успеху в бизнесе строится на личных отношениях. Если вы считаете, что самым ценным аспектом школы является информация или обучение, возможно, вы уже упустили много возможностей. Посмотрите вокруг, когда вы рядом с коллегами, и наладьте конструктивные отношения. Пригласите своих коллег на обед и ужин. Чем раньше вы сформируете эти отношения, тем больше они могут вырасти. Профессиональные отношения поддержат вас в периоды простоя и создадут возможности, которые помогут вам достичь среднего или большого успеха. Не воспринимайте отношения с коллегами как чисто профессиональные. Формируйте личные связи. Пригласите новых коллег к себе домой, соберите детей.Личные отношения имеют наибольшее значение для людей, и в процессе вы можете завести новых замечательных друзей. Я не могу сказать вам, сколько людей, которых я встречал в аспирантуре, говорили, что хотят будущего успешного бизнеса, но отказывались от большинства возможностей наладить отношения со своими сверстниками. Не путайте «профессиональное» с «безличным». Личное — это профессиональное. Мир держится на эмоциональных и личных связях. Большой профессиональный успех может быть достигнут благодаря связям, которые вы устанавливаете с другими!

2.Не экономьте на маркетинге

Многие новые организации используют основной персонал для продвижения бизнеса, даже если эти люди не специализируются на маркетинге. Многие владельцы малого бизнеса и предприниматели продают себя и не рассматривают возможность передачи работы на аутсорсинг. Предполагая, что вы действуете в соответствии с принципом 3 (ниже), привлекайте профессионалов как можно скорее. Направляйте процент от всех доходов на профессиональный маркетинг. Рост — это двигатель, необходимый для поддержания вашего бизнеса. Однако следует помнить несколько вещей.Многое из того, что предлагается в виде маркетинговых услуг, завышено и переоценено. Разбери самые обычные наряды и найди кого-нибудь с талантом выше среднего. Проверяйте передовой опыт, проводя опросы более чем в одном маркетинговом агентстве каждый год. Эффективные стратегии могут быстро меняться из-за развития технологий и социальных практик. Не думайте, что ваш основной персонал, который может не иметь специальной подготовки, не посещать ведущие маркетинговые конференции и, вероятно, уже носит слишком много шляп, справится с этой задачей.Вы, вероятно, ограничиваете свой успех, поручая неспециалистам заниматься одним из самых важных аспектов построения вашего бизнеса!

3. Выйти на улицу

Помимо найма профессионалов в области маркетинга (см. выше), вам необходимо заняться собственным маркетингом. Как главная фигура в вашем бизнесе, маркетинг поможет вам правильно оценить людей, которых вы нанимаете для маркетинга от вашего имени. И как ядро, из которого исходит ваше сообщение миру, участие в собственном маркетинге поможет вам уточнить то, что вы отстаиваете, и ценность того, что вы предлагаете.

Делайте брошюры и переходите от дела к делу, рассказывая о том, чем вы занимаетесь. Дайте бесплатные лекции в местной библиотеке. Создайте свою собственную визитную карточку в качестве упражнения. Если вы не умеете продавать себя, ваша команда будет менее эффективной. В любое время, когда дела идут медленно, вернитесь на тротуар и займитесь простым маркетингом на низовом уровне. Расклеивайте листовки в кофейнях и книжных магазинах, рекламируя свои услуги. Создайте бесплатную учебную группу в области знаний.Пишите статьи. Сделайте несколько сообщений в социальных сетях. Вы должны понимать ценность своего бизнеса настолько хорошо, чтобы менее чем за минуту убедить любого, что ему нужно то, что вы предлагаете. Промойте и повторяйте, пока бизнес не пойдет на поправку.

4. Расширьте свои знания

Профессионалы могут выделиться среди конкурентов, расширив свои знания в ключевых областях своей области. Знание — сила и валюта. Вы можете использовать его, чтобы рекламировать свое преимущество перед конкурентами и продавать клиентам ценность вашего продукта или услуги. Самое полезное знание — это то, что есть у немногих. Возможно, вам придется выехать за пределы вашего района, чтобы найти источники знаний, которые редко встречаются в вашем сообществе. Знания экспоненциально совершенствуются по мере роста опыта. Лучшие эксперты будут иметь квантовый класс по сравнению с другими. Знание также покупает вам авторитет и доступ к другим, обладающим аналогичными знаниями, увеличивая размер и влияние вашей сети.

5. Будьте упорны

Построение успешного бизнеса часто требует длительных усилий, неутомимой веры в ценность того, что вы предлагаете, и отказа принять «нет» в качестве ответа.Предприниматели находят пути преодоления и обхода любых препятствий на своем пути. Их не останавливают. Они превращают неудачи в возможности, а успехи в еще большие успехи. У вас будут дни падения и дни подъема. Относитесь к ним как к американским горкам и продолжайте движение. Помните, слабые сдаются. Не быть в этой группе.

6. Обратитесь за советом

Вы не знаете большую часть того, чего не знаете. Затем есть то, чего вы знаете, чего вы не знаете, и еще несколько вещей, которые вы знаете.Постоянно опыляйте свой разум, ища источники вдохновения и мудрости. Опытные старейшины в вашем ремесле часто получают честь и готовы помочь, если вы попросите совета. Многие люди, занимающие руководящие должности, хотят, чтобы мир стал лучше, и имели возможность передать уроки, которые они усвоили на этом пути, нетерпеливым слушателям.

Если вы встретите деловых людей, которые хранят все свои секреты, ищите наставников в другом месте. Церковь может быть хорошим местом, чтобы найти профессионального наставника или попросить группу друзей или членов семьи.Определите десять лучших специалистов в вашей области на местном и национальном уровне и посмотрите, со сколькими из них вы можете встретиться, чтобы выразить желание учиться у них. У вас должен быть один или два наставника, с которыми вы регулярно встречаетесь. Бонус: если вы им понравитесь и если вы произведете на них впечатление, они также могут открыть вам двери или направить к вам клиентов.

7. Создайте свой собственный Jet-Stream

Опираясь на совет № 6, найдите способ поддержать работу людей, которыми вы восхищаетесь. Это способ учиться у них, находясь рядом с ними и узнавая, как они функционируют.У талантливых людей есть поминки, которые следуют за их работой из-за спроса на их набор навыков. Будьте на их пути и подражайте им. Вы можете многому научиться, взяв на себя качества талантливых наставников, и вы получите близкое представление о том, как они работают, помогая им в их работе. Качества великих людей передаются окружающим. Сделай себя полезным, и ты научишься на практике. Однажды, если вы станете такими же успешными, как ваши образцы для подражания, вам понадобятся эти навыки!

8.Уделите внимание каждому аспекту

Чтобы построить успешный бизнес, нужно заниматься многими разрозненными задачами и областями. Необходимость хорошо владеть различными наборами навыков является одной из причин, по которой многим трудно добиться успеха в собственных начинаниях. Пригласите консультантов для поддержки в любых областях, в которых у вас нет опыта. Рассмотрите этот краткий список ключевых областей, к которым нужно стремиться:

  1. Ваш контент. Что вы продаете, будь то продукт или сообщение. Убедитесь, что он четкий, актуальный, полезный и вдохновляющий.
  2. Сам. Вы лицо своего бизнеса. Заботьтесь и ухаживайте за собой. Ты ходячий рекламный щит. Имейте это в виду, когда вы представляете себя.
  3. Ваша аудитория . Что хорошего в отличном сообщении/продукте, если никто не знает, что вы существуете? Сосредоточьтесь на создании своей фан-базы и базы данных.
  4. Маркетинг. Включает онлайн, печать, PR, рекламу и т. д.
  5. Дизайн. Имеет большое значение, особенно в наше время городских эстетически подкованных потребителей.Получить помощь.
  6. Маркировка . Это имеет большое значение. Ваш бренд должен быть легким для понимания и запоминающимся как в лингвистическом, так и в визуальном плане. Не мутите воду слишком большим количеством названий того, что вы делаете, подразделений, отделов, групп и т. д. Держите свое имя и миссию в центре внимания и на переднем плане во всем, что вы делаете, внутри компании и с общественностью.
  7. Технологическая сторона . Вам необходимо иметь эффективное присутствие в Интернете и подумать об использовании технологических инструментов для помощи вашему бизнесу.Такое использование технологии выходит за рамки типичного веб-сайта. Он включает в себя программное обеспечение, аналитику, алгоритмы, сбор информации, автоматизацию процессов и т. д.
  8. Деловая сторона. Нам всем нужен хороший генеральный директор. Кто-то с бизнес-опытом, чтобы подумать, как они будут развивать нашу компанию. Пройдите несколько семинаров, проконсультируйтесь с местной торговой палатой и посоветуйтесь с опытными ветеранами. Деловой мир имеет свои нормы и язык. Вам нужен кто-то, кто может говорить на этом языке или научить вас, особенно если вы планируете сотрудничать или сотрудничать с другими компаниями.
  9. Юридическая сторона. Нельзя игнорировать. Держите вещи в порядке и попросите своего адвоката помочь определить области, которые требуют внимания в первую очередь.
  10. Ваша команда . Когда вы начнете привлекать качественных профессионалов, которые могут вам помочь, определите, как обращаться с ними и поддерживать согласованность их видения и миссии.

9. Использование возможностей

Звучит просто, но мало кто делает это хорошо. Когда на вашем пути появляется возможность, вы открываете дверь или получаете шанс поговорить с кем-то влиятельным, это не просто считается одной возможностью, вы должны подумать о том, как использовать ее, чтобы создать другие возможности. Искусство превращать один успех в другой, безусловно, выделит вас среди людей, которые рискуют, но не знают, как сделать их частью более крупной стратегии.

10. Используйте бесплатные ресурсы

Существует множество бесплатных ресурсов, которые могут помочь вам добиться успеха. Некоммерческие организации, поддерживающие некоммерческие организации малого бизнеса, могут предлагать бесплатную поддержку. Ваша местная торговая палата может предложить бесплатные рекомендации и возможности для общения. Государственные университеты часто имеют отдел или офис для поддержки предпринимателей.Существует бесчисленное множество Meetups для единомышленников-владельцев бизнеса и для изучения важных навыков. Есть даже частные организации, которые объединяют коллективный разум местных руководителей, жертвующих своим временем для поддержки местного бизнеса. Воспользуйтесь бесплатной поддержкой, прежде чем покупать платную помощь, и вы будете лучше осведомлены о том, что вам действительно нужно.

Эти 10 советов обязательно помогут вам начать малый бизнес. Помните, ставьте отношения с другими профессионалами на первое место (и делайте их личными).Расставьте приоритеты в эффективном маркетинге (заранее определитесь с целями, а затем запустите регулярные показатели, чтобы проверить, что вы делаете). Ищите наставников и идейных лидеров, уделяйте внимание каждому аспекту вашего бизнеса, используйте свои возможности и подключайтесь к местным ресурсам. Теперь бери их!

Автор фото: 123RF через 123rf.com

20 лучших советов по созданию бизнеса от успешных предпринимателей

Создание бизнеса — это один из лучших способов одновременно достичь финансовой свободы, самореализации и положительного влияния на мир.Но это не значит, что это легко.

Любой успешный предприниматель скажет вам, что для создания бизнеса требуется много тяжелой работы и жертв. Большинство предпринимателей переживают многолетние неудачи, разочарования и неудачи опыт обучения, прежде чем добиваются успеха.

Для большинства предпринимателей путь к успеху очень похож на стрелку справа:

Но то, что построить успешный бизнес нелегко, не означает, что нет способов, с помощью которых мы можем добиться успеха. в путешествии немного легче .Как часто говорит Тони Роббинс, стратегия жизни и бизнеса: успех оставляет подсказки .

Будучи предпринимателем, вы не всегда должны учиться на собственных пробах и ошибках. Независимо от того, на каком этапе вы находитесь, всегда есть другие люди и компании, у которых вы можете учиться.

За последние несколько лет мы имели честь брать интервью, создавать контент и сотрудничать буквально с сотнями успешных предпринимателей со всего мира. Будь то сообщений в блогах , видео на YouTube и даже онлайн-курсов  , которые мы создали, эти предприниматели щедро поделились своими идеями, чтобы помочь нашему сообществу предпринимателей и создателей онлайн-курсов добиться успеха.

Покопавшись в этих ресурсах, мы решили выделить некоторые из наших любимых советов и поделиться ими с вами в этом посте.

Мы надеемся, что этот сборник советов поможет вам определить направление (и, возможно, даже избежать некоторых дорогостоящих ошибок!), когда вы строите бизнес, который оказывает положительное влияние на этот мир.

Наслаждайтесь!

20 лучших советов по построению бизнеса от успешных предпринимателей Нажмите, чтобы твитнуть

20 лучших советов по построению успешного бизнеса

1.Опросите свою аудиторию, чтобы узнать, что их интересует.

«Самый важный этап — это предварительная работа: опрос вашей аудитории, чтобы понять, что их больше всего интересует, а затем запуск пилотного проекта, чтобы проверить спрос и убедиться, что вы предоставляет информацию, которая актуальна и важна для них. Это поможет вам создать продукт, который действительно нужен людям». – Дори Кларк

2. Не пытайтесь правильно создать идеальный продукт. Просто начните и получайте продажи.

«Деньги следуют импульсу, а не совершенству.Это означает, что вам не нужно, чтобы ваш веб-сайт был идеальным, и что ваш курс также не должен быть идеальным. Я перезаписывал наш основной продукт шесть раз с момента его запуска в мае 2015 года. Просто начните и получите продажи, это самая важная часть в начале». – Скотт Олдфорд

3. Ищите способы лучше обслуживать существующую аудиторию и клиентов.

«Посмотрите на аудиторию, которую вы привлекли. Еще лучше присмотритесь к тем, кто уже купил у вас.Если у вас уже есть список из 5000 или более, вместо того, чтобы сосредотачиваться на добавлении в список адресов электронной почты или расширении аудитории в социальных сетях, сосредоточьтесь на создании нового контента для людей, которых вы уже привлекли. Какой новый продукт или программа им нужна дальше? Создайте для них, и вы будете создавать набор продуктов. У меня есть набор продуктов из 3 основных программ, и каждая программа встроена в следующую. Это позволяет мне продолжать поддерживать аудиторию, которую я уже привлек, а также увеличивать свой доход». – Эми Портерфилд

4.Узнайте, чего хочет ваш рынок, и создайте это для него.

«Я не подписываюсь под теорией постройки и они придут. Я хочу знать, чего они хотят, и это то, что я собираюсь построить». – JJ Virgin

5. Используйте отзывы своих клиентов, чтобы меняться и совершенствоваться.

«Никто не совершенен. В какой-то момент вы должны решить, что это то, с чем я буду работать, а затем настроить на основе отзывов. Вы не хотите ждать, пока вы станете совершенным, потому что другие люди начинают.Вы хотите запустить, и вы получаете эту первоначальную обратную связь, и вы меняете и настраиваете ». – Джеймс Альтушер

6. Используйте группы Facebook, чтобы создать сообщество вокруг своего бизнеса.

«Наша группа в Facebook — это не просто группа, это сообщество, и мы органически увеличили его до более чем 20 000 участников чуть более чем за год. Я помогаю продвигать других людей, мы часто чествуем других женщин и действительно практикуем сотрудничество, а не конкуренцию. Я думаю, что у меня появилось такое большое количество поклонников не только потому, что я создаю хороший, логичный контент, но я создал надежный бренд, который поднимает настроение, но также и веселит.” – Дана Мальстафф

7. Пока вы не получите продажу, ваша идея еще не подтверждена.

«Люди будут голосовать кредитной картой. Если они на самом деле не вкладывают деньги, идея еще не подтверждена». – Майкл О’Нил

8. Брендинг – это восприятие, которое вы создаете на рынке, чтобы привлечь вашу целевую аудиторию.

«Великий бренд начинается с понимания того, кто вы и за что вы выступаете, понимания вашего рынка и понимания вашего позиционирования.Какое восприятие вам нужно создать, чтобы обратиться к вашей целевой аудитории? На пересечении авторитета, дифференциации, уникальности и актуальности вы хотите лучше всего позиционировать свой бренд». – Re Perez

9. Покажите своей аудитории, что вы заботитесь о ней, создавая для нее полезный контент.

«Заботьтесь о своем сообществе, будьте последовательны и регулярно создавайте контент, который поможет людям, и вы создадите племя людей, которые так готовы стать вашими клиентами на всю жизнь.” – Санни Ленардуцци

10. Создайте свою личную платформу, но не пытайтесь понравиться всем.

«Вам не нужно обращаться к каждому отдельному человеку, но если есть кто-то или небольшая группа людей, которые действительно верят в контент, которым вы делитесь, и находят в нем ценность, если вы действительно служите стремления, которые у них есть, они поделятся этим с другими, они сделают это частью своей жизни. И, в конце концов, наличие этой личной платформы позволяет вам не только делать то, что вы хотите для себя и своей семьи, но и, в конечном счете, то наследие, которое вы хотите оставить в этом мире.” – Адам Браун

 

11. Делясь своей личной историей, вы можете укрепить связи с другими людьми.

«Мы часто думаем, что нас будут осуждать или высмеивать за то, что мы уязвимы и открыты, но происходит совершенно другое. Когда мы открываемся и делимся частью себя, мы становимся более человечными, и эта человечность — это то, что связывает нас друг с другом. Поэтому, если вы хотите наладить связи с племенем, взаимодействие с племенем, людьми, которые действительно понимают вас и ваше послание, вам нужно открыться и поделиться своей историей.” – Алекси Панос

12. Лучший способ продвижения вашего бизнеса – показать вашей целевой аудитории, что вы ее понимаете.

«Вы не должны продавать и заставлять людей понимать ценность того, что у вас есть. Вы продаете так, чтобы люди понимали, что вы знаете, что они чувствуют. Лучший способ продвижения на рынке — дать людям почувствовать, что вы их понимаете, а не пытаться заставить их понять ваш продукт и его ценность». – Марк Лак

13. Реинвестируйте свои доходы обратно в свой бизнес, чтобы охватить больше людей и ускорить масштабирование.

«Во время запуска я расширил свой список, размещая рекламу в Facebook прямо на целевой странице вебинара. Я проводил вебинары почти каждый день. Я реинвестировал продажи от вебинара, который я провел в первый день, обратно в дополнительные расходы на рекламу во второй день. Я смог быстро увеличить свой маркетинг и расширить свой список во время моего первого запуска. Тот небольшой список, с которого я начал из 150 человек, вырос до сообщества из более чем 50 000 коучей, консультантов, авторов и экспертов за невероятно короткий период времени». – Джанин Блэквелл

14.Конкуренция — это хорошо. Это доказывает, что есть спрос на то, что вы предлагаете.

«Не бойтесь конкуренции. Само их существование подтверждает, что существует спрос на проблему, которую вы пытаетесь решить, или на ее решение. Так что ищите эту конкуренцию». – Грег Смит

15. Используйте средства массовой информации, чтобы создать свой список и увеличить продажи.

«Невероятно важно, чтобы у вас был какой-то механизм, чтобы обратить внимание, которое вы получаете через интервью в СМИ, на потенциальных клиентов и продажи.” – Эстер Кисс

16. Не пытайтесь сразу использовать все маркетинговые каналы. Сосредоточьтесь на том, что работает для вас.

«Начните с 1 или 2 основных каналов связи и публикации, куда вы можете отправлять людей. Поэкспериментируйте с другими точками соприкосновения, которые, как вы знаете, используют люди. Это могут быть Facebook Live, Instagram Stories, Snapchat и другие способы привлечения новой аудитории, такие как реклама в Facebook, гостевые интервью и стратегическое партнерство. Сохраняйте простоту и всегда отправляйте людей обратно на основные каналы.— Анна Самойлова

17. Не зацикливайтесь только на продаже. Сосредоточьтесь на том, чтобы помочь своим клиентам добиться успеха.

«Мы занимаемся этим бизнесом не для того, чтобы просто заставить людей покупать наши вещи. Мы хотим, чтобы они увидели изменения и их влияние и создали истории успеха». – Ник Ансуорт

18. То, что это работает для кого-то другого, не означает, что это сработает для вас. Всегда задавайте больше вопросов.

«Всегда задавайте больше вопросов. Оцените, является ли «один метод», о котором говорят вам, единственным выходом, даже если он имеет смысл для вас и вашей темы или аудитории.Я обнаружил, что более заинтересованная аудитория и больше продаж ждут по другую сторону от игнорирования традиционных советов и сосредоточения внимания на ключевых вопросах о том, что нужно моей аудитории, чем путем воссоздания систем, которые использовали другие. Всегда задавайте больше вопросов. Это относится к вам? Как вы можете использовать его без элементов, которые вам не нравятся? Что могло бы совершенно удивить вашу аудиторию в этот момент? Если вы спрашиваете себя: «Должен ли я проводить вебинары или 10-дневный челлендж для продвижения моего курса?», спросите вместо этого: «В мире, где не существует вебинаров/челленджей, как бы я в идеале помогал людям и делился своим продуктом?» с ними?» – Регина Анаеджиону

19.Инвестируйте свое время в создание систем и найм людей, пока у вас не появится бизнес, который сможет работать без вас.

«Вы умножаете время, тратя его сегодня на то, что даст вам больше времени завтра». – Рори Ваден

20. Добиваясь успеха в бизнесе, не забывайте платить вперед, помогая другим.

«У человека есть только два способа узнать о чем-то, о чем он даже не подозревал. Во-первых, они узнают это на собственном горьком опыте.Мы в предпринимательском мире называем это школой суровых ударов. Единственный другой способ сделать это — попросить кого-то наставлять их, обучать или делиться с ними своими знаниями. Таким образом, вместо того, чтобы людям заново изобретать велосипед или выяснять что-то самым долгим, самым трудным и самым дорогим путем через ошибки, те из нас, у кого есть набор навыков или знания — мы не просто должны, я чувствую, что у нас есть ответственность поделиться этим». – Cole Hatter

20 лучших советов по построению бизнеса от успешных предпринимателей Click To Tweet

Есть ли у вас какие-либо бизнес-советы, которыми вы хотели бы поделиться? Оставьте комментарий ниже!

Советы успешных предпринимателей — Полная шкала

Создание успешного бизнеса требует тяжелой работы.Не говоря уже о всех трудностях, с которыми вы столкнетесь на пути. Хотите узнать, как это делают успешные предприниматели? Читать дальше.

Каждый предприниматель хочет построить успешный бизнес. Независимо от того, являетесь ли вы опытным или новичком в сфере стартапов, вы хотите, чтобы ваш бизнес рос. Но что делает успешного предпринимателя?

Если вы хотите построить успешный бизнес, вам нужно быть твердым. Вы столкнетесь со многими проблемами, которые заставят вас захотеть сдаться.

Мужество будет подталкивать вас двигаться вперед, когда все говорят вам остановиться.Игнорирование скептиков позволит вам переключить внимание на то, что действительно важно. Это лишь один из подходов, который должен быть у каждого предпринимателя. Какие еще качества делают успешного предпринимателя?

Что такое предприниматель?

Предприниматель — это тот, кто берет на себя риски в бизнесе и получает большую часть его вознаграждения. Более того, предприниматель — это тот, кто внедряет идеи или концепции в материальный продукт или услугу.

Какой бы рынок ни обслуживал стартап, задача предпринимателей — преодолевать трудности, в том числе:

  • Финансы и финансирование запуска
  • Адаптация сотрудников
  • Крупные организационные изменения и решения

Советы по построению успешного бизнеса

Возможно, вам интересно, как предприниматели справляются со значительными бизнес-задачами.Это сводится к общим чертам, которые есть у каждого успешного предпринимателя. Вот некоторые черты, которые предприниматели должны развивать, чтобы построить успешный бизнес.

Страсть и цель

Хороший процент предпринимателей начинает бизнес, основанный на страсти. Речь идет о формировании вашей жизни вокруг того, чем вы увлечены, и вашей цели. Теперь найти свою страсть и цель не так просто. Задайте себе этот важный вопрос: «Как я хочу, чтобы моя жизнь выглядела?».

«Периодически я сажусь и записываю целую кучу целей для трех разных категорий в моей жизни — в личной жизни, профессиональной жизни и физической жизни». — делится Мэтт ДеКурси, генеральный директор Full Scale. Он продолжает, что пересматривает это, особенно когда ставит цели.

Важно знать, что ваш бизнес не должен ставить под угрозу качество вашей жизни. Выберите стартап, который позволит вам достичь ваших личных целей. Так вы создадите более здоровую среду для себя и своей семьи.

Будь оптимистом

«Победы разные для всех нас как отдельных людей, и они разные для каждой организации», — говорит Мэтт. Он продолжает объяснять, что очень важно понять, что значит для вас победа.

Мечтайте по-крупному и дайте волю своему воображению. Будьте уверены, что в конечном итоге вы достигнете своих бизнес-целей.

Стойкость

Реальность такова, что неудача невозможна. Наверняка на этом пути вам предстоит столкнуться со многими трудностями. Предприниматели не сдаются, даже если их много раз били.Стремитесь к успеху, даже если дела идут не так, как планировалось.

Четкое зрение и фокусировка

Ваше видение станет путеводной звездой вашего бизнеса. Если вы знаете, куда хотите идти, вы легко пройдете через любое препятствие.

Лорен Коннауэй, основатель и генеральный директор InnovateHER KC, делится: «Убедитесь, что вы ставите перед собой достижимые цели и что у вас есть механизм или способ их отслеживать». Она добавляет, что вам нужно конкретизировать свои цели, а не ставить философские цели.

Определите свои вехи и сосредоточьтесь на самых важных вещах. Это поможет вам избежать отвлекающих факторов. Кроме того, это поможет вам сконцентрироваться на получении результатов.

Экшн-ориентированный

Будут времена, когда вы почувствуете, что вы не лучший в том, что делаете. Эрнан Сиас из Business Bros говорит, что, преодолевая все эти отвлекающие факторы, вы добьетесь успеха. Если вы будете достаточно усердно работать, вы добьетесь этого.

Не ждите, пока что-то появится из воздуха.Успешные предприниматели работают. Кроме того, измените свое мышление, чтобы приветствовать вызовы. Находите правильные решения на пути к стартапу.

Успех определяется предпринимателями

Хизер Степп, основатель и директор по маркетингу KC Hemp Co., сказала: «Когда вы терпите неудачу, все, что вы делаете, это учитесь на этом. Вы узнаете, что не работает, что не было хорошей идеей и что не подтолкнет вас вперед. Использование этой неудачи для продвижения вперед — это успех».

Неудача означает, что вы на шаг ближе к поиску правильных решений.Что это не конец пути. Неудача — это всего лишь инструмент, который поможет вам двигаться вперед.

«Проиграть — это нормально. Я думаю, что это, вероятно, самый большой совет для всех. На самом деле это не избегание неудач, а признание того, что это всего лишь часть игры». — делится Эрнан.

Любое деловое предприятие сопряжено с риском. Мышление успешного предпринимателя готово столкнуться с неудачей. Смотрите на неопровержимые факты и избавляйтесь от эмоций.

Тогда вы сможете вернуться к своему логическому состоянию ума.Таким образом, вы будете принимать разумные решения для построения успешного бизнеса.

Советы предпринимателям, как сохранить мотивацию

«Поддерживать мотивацию самому сложно, и мотивировать других тоже может быть сложно», — говорит Эрнан. Проблемы и неудачи в большинстве случаев неизбежны. Иногда вы можете чувствовать себя демотивированными в достижении целей стартапа.

Вот несколько советов, которые помогут вам настроиться на победу:

  1. Занимайтесь любимым делом и упорно трудитесь для достижения своих целей.Учитесь на хорошем и плохом опыте. Имейте в виду, что вы на пути к воплощению своей мечты в реальность.
  2. Сосредоточьтесь на настоящем. Вы должны указать свои долгосрочные цели. Также необходимо определить краткосрочные. Сосредоточенность на текущей ситуации поможет вам справиться с неожиданными препятствиями на пути. Будьте адаптивны и готовы.
  3. Обучайтесь. Успешные предприниматели никогда не перестают учиться. Максимально используйте свое время и изучите необходимые навыки, которые могут вам понадобиться для управления своим бизнесом.
  4. Наслаждайтесь результатами своей тяжелой работы. Успешный бизнес принесет некоторые льготы. Выделите время для путешествий или знакомства с новыми людьми. Откройте для себя опыт, куда приведет вас ваш бизнес.
  5. Важно помнить, что здоровый баланс между работой и личной жизнью помогает поддерживать общее состояние здоровья. Это поможет вам сохранить мотивацию для выполнения значимой работы для вашего стартапа.

Успешные предприниматели должны иметь правильную мотивацию и стремление. Благодаря этому вы сможете упорно преодолевать препятствия, с которыми вы можете столкнуться.Независимо от того, сколько раз вы упадете, вы сможете подняться и попробовать еще раз.

Когда вы пытаетесь построить успешный бизнес, вы должны выбирать лучших партнеров. Поддержание согласованности с членами вашей команды помогает держать всех в фокусе на конкретной цели.

В Full Scale наши команды прошли строгий процесс найма, чтобы убедиться, что у них правильное мышление и навыки, необходимые для успеха.

Наши отличные разработчики программного обеспечения и специалисты по маркетингу готовы работать с вами.Дайте нам знать, как мы можем помочь вам достичь ваших целей при запуске. Давайте вместе спланируем, как мы можем добиться нужных результатов для вашего начинающего бизнеса.

советов по созданию успешного бренда

Эти пять участников из Entrepreneur.com предлагают свои лучшие советы о том, как компаниям лучше ориентироваться и планировать свои стратегии брендинга. — Getty Images/pixdeluxe

CO — сотрудничает с Entrepreneur.com, чтобы еженедельно публиковать сводку лучших статей журнала Entrepreneur.Ниже представлены фавориты этой недели.

Ключевым показателем успешного бизнеса является то, насколько хорошо потребители могут распознать его продукты или услуги и насколько они зависят от них. Превращение пассивных клиентов в лояльных может быть проблемой, поэтому предприятиям нужны сильные стратегии брендинга, которые помогут им выделиться на фоне конкурентов.

Выбрать правильную стратегию брендинга, соответствующую потребностям вашего бизнеса, непросто, но если все сделано успешно, вознаграждение стоит первоначальных усилий.Чтобы помочь малым предприятиям ориентироваться в брендинге, мы собрали лучшие материалы от авторов Entrepreneur.com за последнюю неделю.

Понимание важности брендинга

Прежде чем приступить к созданию эффективного бренда, лидеры должны сначала понять, почему брендинг важен и как он работает на благо бизнеса. В статье Entrepreneur.com Джессика Вонг, генеральный директор Valux Digital, утверждает, что «брендинг — это больше, чем аксессуар — это основа любого бизнеса.Она говорит, что успешный брендинг не только помогает повысить лояльность клиентов и рекомендации, но и делает вашу компанию лидером рынка.

Прочитайте полную статью о Предприниматель.

[Подробнее: Создание бренда с нуля? Начните с этих советов ]

Создайте осмысленную маркетинговую стратегию

От знакомых брендов, таких как Red Bull до Zappos и Warby Parker, некоторые компании овладели искусством осмысленного маркетинга.Киран Пауэлл, исполнительный вице-президент Channel V Media, объясняет в своей статье «Как создать осмысленную маркетинговую стратегию», что компании, которые могут воплотить свои цели в маркетинговые стратегии, будут иметь больше шансов на успех. Он перечисляет три небольших шага, которые владельцы бизнеса могут предпринять для создания своих собственных значимых маркетинговых стратегий.

Прочитайте полную статью о Предприниматель .

Выберите правильное доменное имя

Доменное имя компании является важной частью брендинга и требует тщательного рассмотрения.Доменное имя может стать первым впечатлением клиента о вашем бизнесе и может быть использовано как возможность рассказать клиентам, чем занимается ваш бизнес. Джулия Вейкель, лидер в области брендинга и маркетинга доменов, поделилась некоторыми важными советами и запретами для этого решения в своей статье «8 элементов, которые следует учитывать при выборе доменного имени».

Прочитайте полную статью о Предприниматель .

Прежде чем тратить

, обдумайте общую стратегию своего бренда.

Брендинг и финансовые показатели компании идут рука об руку, потому что, в зависимости от того, что ценит ваш бренд, деньги могут быть направлены на определенные вещи, а не на другие.Но Адам Хорлок, менеджер бизнес-центра Office Evolution, говорит, что если вы готовы начать бизнес, вам нужно «подумать о стратегии бренда, прежде чем начать тратить». В своей статье на Entrepreneur.com Хорлок советует руководителям сначала иметь план, а потом тратить, а также выделяет важные шаги в процессе брендинга, о которых бизнес-лидеры должны знать, прежде чем тратить.

Прочитайте полную статью о Предприниматель .

[Подробнее: 10 стартапов, выводящих брендинг на новый уровень ]

Знайте, чем ваш бренд отличается от других

Ввиду того, что подработки стали более популярными, чем когда-либо прежде, а их продвижение с помощью технологий стало проще, становится все более важным продемонстрировать отличия вашего бизнеса.Один из способов сделать это — создать бренд, который ценит устойчивость, беспроигрышный вариант для узнаваемости вашего бизнеса и окружающей среды. Грейс Авила Казанова, экономист и исследователь в области развития, делится своими рекомендациями для малых предприятий по переходу на кампанию по устойчивому брендингу в своей статье «Как устойчивые бренды побеждают взыскательных сознательных потребителей».

Прочитайте полную статью о Предприниматель .

CO— стремится вдохновить вас от ведущих уважаемых экспертов.Тем не менее, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может дать вам совет в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

Подпишитесь на нас в Instagram , чтобы узнать больше советов экспертов и историй владельцев бизнеса.

Чтобы быть в курсе всех новостей, влияющих на ваш малый бизнес, перейдите сюда для всех наших последних новостей и обновлений малого бизнеса.

CO — стремится помочь вам начать, управлять и развивать свой малый бизнес. Узнайте больше о преимуществах членства малого бизнеса в Торговой палате США здесь.

Подпишитесь на нашу рассылку, Midnight Oil

Экспертные бизнес-советы, новости и тенденции, доставляемые еженедельно

Регистрируясь, вы соглашаетесь с CO—Политикой конфиденциальности.Вы можете отказаться в любое время.

Опубликовано 28 октября 2021 г.

Как построить успешный бизнес

Готовы начать свой бизнес? Выполните эти 5 шагов, чтобы построить новый бизнес, настроенный на успех

Как предприниматель, вы можете мечтать об открытии собственного бизнеса. Возможность работать на себя и развивать свою собственную компанию с нуля — это убедительная награда, но есть много проблем, связанных с запуском стартапа.Если вы хотите, чтобы ваша компания была успешной, вам нужно приложить много усилий, чтобы создать для нее стабильную основу. Невыполнение этого требования может привести к краху вашей компании вскоре после запуска, поэтому убедитесь, что вы выполнили эти пять шагов, чтобы повысить шансы вашего бизнеса на успех.



Создание инновационного продукта или услуги

Продукты или услуги, предлагаемые вашей компанией, должны заполнить нишу на рынке. Трудно разработать действительно уникальный продукт, поэтому ваш продукт может улучшить существующий дизайн, продаваемый конкурентом.Суть в том, чтобы сделать ваш продукт или услугу отличными от других, чтобы они удовлетворяли конкретные потребности потребителей. Например, технологическая компания ecoATM осознала необходимость утилизации электроники, поэтому разработала киоски, где потребители могут обменять устаревшие устройства на наличные. Хотя существует множество способов избавиться от ненужной электроники, компания ecoATM разработала инновационный метод, предлагающий стимул.

Используйте правильные бизнес-инструменты

Существует множество административных задач, связанных с ведением бизнеса.Если вы попытаетесь справиться с этими задачами в одиночку, у вас, вероятно, будет мало времени, чтобы сосредоточиться на других областях вашей компании. Наем офис-менеджера может помочь, но инвестиции в правильные бизнес-инструменты могут быть еще более полезными. Доступны десятки программ, которые могут упростить административные обязанности и повысить производительность.

Виртуальный автоответчик может помочь вам направлять звонки клиентов в нужный отдел, а поддержка в чате — отличный способ привлечь потенциальных клиентов в Интернете.Программное обеспечение для управления проектами помогает отслеживать несколько задач и позволяет сотрудникам обмениваться информацией в одном удобном месте. Бухгалтерское программное обеспечение также является хорошим инструментом, поскольку оно отслеживает вашу прибыль, доходы и расходы и предупреждает вас о любых серьезных изменениях в финансовом положении компании.

Получить финансирование

Финансирование играет решающую роль в успехе любого бизнеса. Вам нужны деньги не только для покрытия первоначальных затрат на запуск компании, но и для поддержания бизнеса на плаву, пока он не начнет приносить прибыль.Существует множество способов финансирования, которые вы можете обеспечить для своей компании, и, поскольку каждый из них имеет различные преимущества и недостатки, важно подумать о финансовых потребностях вашего бизнеса, прежде чем выбирать, какой вариант выбрать. Кредит для малого бизнеса может быть хорошим вариантом для вас, если у вас хорошая кредитная история, в то время как бизнес-ангел может быть лучшим вариантом, если вам нужна помощь в налаживании связей.

Написать бизнес-план

Прежде чем вы сможете развивать свой бизнес, вам нужно написать бизнес-план, чтобы убедиться, что ваша компания придерживается своих ценностей.В хорошем бизнес-плане излагаются цели роста и стратегии для достижения этих целей, с помощью которых можно лучше расставить приоритеты задач. Этот письменный план позволяет вам увидеть многие части вашего бизнеса в целом, чтобы вы могли убедиться, что он растет в правильном направлении. Обозначив ценности вашего бренда и благотворительные цели, ваш бизнес-план также поможет вам повысить узнаваемость бренда, помогая вам придерживаться их.

Нанимайте увлеченных людей

По мере роста вашей компании вы не сможете управлять ею в одиночку.Вскоре вам станет слишком сложно справляться в одиночку, поэтому вам нужно нанять людей, чтобы справиться с наплывом бизнеса. Однако люди, которых вы нанимаете, могут создать или разрушить вашу компанию, поэтому убедитесь, что вы выбираете хороших кандидатов. Вы хотите найти людей, которые так же увлечены вашим бизнесом, как и вы, потому что они будут делать все возможное, чтобы компания могла полностью раскрыть свой потенциал. Ваши сотрудники также должны быть дружелюбными и сострадательными, чтобы они могли позитивно взаимодействовать с вашими клиентами и быстро и эффективно разрешать конфликты, чтобы клиенты были довольны.

При должной подготовке и тяжелой работе вы можете воплотить свою мечту о создании успешной компании в реальность. Эти пять шагов могут помочь вам заложить прочный фундамент для вашего бизнеса, необходимый для того, чтобы он превратился в успешную корпорацию.



Другие статьи, которые могут вас заинтересовать:

Следующие две вкладки изменяют содержимое ниже.

Эта статья была написана редакцией SBMarketingTools.com.

Как построить успешный бизнес-план

Чтобы начать малый бизнес, нужно нечто большее, чем отличная идея.Важным шагом в этом процессе является создание бизнес-плана — официальной презентации, в которой подробно описаны различные аспекты бизнеса, рынка, задействованных финансов и ожиданий. Вот как описывает это Управление по делам малого бизнеса:

.

«Бизнес-план обычно составляет планы на 3-5 лет вперед и описывает путь, по которому компания намерена идти для достижения своих годовых показателей, включая прогнозы доходов. Хорошо продуманный план также поможет вам сделать шаг назад и объективно подумать о ключевых элементах вашего делового предприятия и регулярно информировать вас о принятии решений.

Чтобы помочь нам лучше понять этот процесс, давайте рассмотрим каждый шаг, связанный с созданием бизнес-плана.

1. Резюме

Хотя это первое, с чем читатель столкнется в вашем бизнес-плане, часто это последняя часть, которую необходимо заполнить. Как говорится в SBA: «В этом разделе читателю кратко рассказывается, где находится ваша компания, куда вы хотите ее направить и почему ваша бизнес-идея будет успешной». Подход стартапа к резюме будет отличаться от подхода устоявшегося бизнеса.Далее SBA сообщает:

.

«Если вы только начинаете свой бизнес, у вас не будет столько информации, сколько у существующей компании. Вместо этого сосредоточьтесь на своем опыте и прошлом, а также на решениях, которые привели вас к созданию этого конкретного предприятия. Покажите, что вы провели тщательный анализ рынка. Включите информацию о потребности или пробеле на вашем целевом рынке и о том, как ваши конкретные решения могут его заполнить. Убедите читателя, что вы можете преуспеть на своем целевом рынке, а затем расскажите о своих планах на будущее.

2. Описание компании

В этой части описываются различные сегменты бизнеса. Согласно SBA, это включает описание того, как продукты или услуги будут удовлетворять потребности рынка. Кэтрин Арлайн из Business News Daily пишет, что описание компании следует рассматривать как «расширенную презентацию лифта».

«Вы хотите подробно объяснить цели своего бизнеса и то, как вы будете удовлетворять потребности своего рынка», — говорит Арлин.«Описание вашей компании также объясняет конкурентные преимущества, которые, по вашему мнению, сделают ваш бизнес успешным».

3. Анализ рынка

По данным SBA, владелец стартапа должен будет продемонстрировать знание отрасли и иметь четкое представление о размере рынка и потенциальной доле рынка. Вот где вступает в действие SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы), который Кристи Лоретт излагает в статье для Demand Media:

.

Сильные стороны: «Сильные стороны бизнеса — это факторы, которыми вы можете управлять», — пишет она.«…Сильными сторонами могут быть люди, которых вы нанимаете (их опыт, образование, репутация и т. д.) в деловых отношениях с существующими клиентами, или история (вы один из немногих поставщиков продукта или услуги в вашем регионе). )».

Слабые стороны: «Слабые стороны — это тоже факторы, которые вы можете контролировать, но это области, которые вам необходимо улучшить. Слабые стороны — это факторы, которые мешают вашему бизнесу получить конкурентное преимущество. Некоторые слабые стороны включают неопытность, местоположение бизнеса и доступ к таким ресурсам, как наличные деньги.

Возможности: «Возможности являются внешними по отношению к вашему бизнесу, причинам, по которым ваш бизнес существует, или потребностям, которые бизнес удовлетворяет. Возможности становятся результатами, которых вы достигнете с помощью своих маркетинговых стратегий».

Угрозы: «Угрозы — это внешние силы, неподвластные вашему контролю, о которых вам необходимо знать, чтобы иметь возможность составить план на случай непредвиденных обстоятельств. Угрозы могут включать в себя плохие экономические условия, плохую рекламу вашей отрасли или бизнеса, законы и правила или изменение покупательского поведения потребителей.

4. Организация и управление

Этот сегмент раскрывает структуру бизнеса и включает организационную схему, показывающую цепочку подчинения, а также сведения о владельцах и руководстве бизнесом. Вот как это описывает SBA:

.

«Кто чем занимается в вашем бизнесе? Каков их опыт и почему вы привлекаете их в бизнес в качестве членов правления или сотрудников? За что они отвечают? Эти вопросы могут показаться ненужными в организации, состоящей из одного или двух человек, но люди, читающие ваш бизнес-план, хотят знать, кто главный, так что скажите им.Дайте подробное описание каждого подразделения или отдела и его функции. В этом разделе должно быть указано, кто входит в совет (если у вас есть консультативный совет) и как вы собираетесь удерживать их там. Какой пакет заработной платы и льгот у вас есть для ваших людей? Какие стимулы вы предлагаете? Как насчет акций? Убедите вашего читателя, что люди, которые есть у вас в штате, — это больше, чем просто имена на бланке».

5. Линия услуг или продуктов

Здесь основное внимание уделяется тому, что на самом деле будет производить бизнес.Что это такое, как это работает, какие потребности удовлетворяет и какую пользу приносит другим? SBA говорит, что эта часть должна отражать преимущества, которые воспринимает клиент. Другими элементами, которые следует включить в этот раздел, являются преимущества продукта, его жизненный цикл и любые сведения об авторских правах, патентах, исследованиях и юридических соглашениях. Алисса Грегори подробнее об этом для About.com:

«Цель раздела вашего бизнес-плана, посвященного продуктам или услугам, — четко выразить преимущества, которые вы предоставляете своим покупателям или клиентам», — пишет она.«Вся предыстория, которую вы предоставляете, должна быть сосредоточена на этой цели. Думайте с точки зрения ответа: «Почему мой идеальный клиент хочет этого? Как мой продукт или услуга сделают его/ее жизнь лучше, проще или прибыльнее?»

6. Маркетинг и продажи

Для маркетинга SBA рекомендует включить описание потенциального проникновения на рынок и его роста, а также каналов распространения и методов связи с клиентами. Для продаж вы должны описать команду, процесс обучения, стратегии набора и анализ перспектив продаж.Рэнди Дюрмайер пишет об этом для About.com, говоря:

.

«Те, кто рассматривает возможность кредитования вашего малого бизнеса или инвестирования, захотят узнать, как вы собираетесь выйти на целевой рынок и достичь той доли рынка, которую, по вашему мнению, вы можете достичь, что вы уже обсуждали в разделе «Анализ рынка» вашего бизнеса. план, — говорит он. «Ваш маркетинговый план поможет им понять это. … Если это применимо к вашему бизнесу, изложите свою стратегию продаж в этом разделе, когда будете писать бизнес-план.Например, будет ли отдел продаж? Будет ли проводиться обучение продажам? Будут ли у вашей команды по продажам стимулы, чтобы побудить их увеличить продажи и достичь своих целей или превзойти их?»

7. Запрос на финансирование

Здесь будут рассмотрены любые запросы на получение кредита или финансовой помощи. SBA рекомендует включать текущие и будущие потребности в финансировании, способы использования средств и любые другие соответствующие финансовые стратегии.

«Когда вы описываете свои потребности в финансировании, укажите сумму, которую вы хотите сейчас, и сумму, которую вы хотите получить в будущем», — говорит SBA.«Также укажите период времени, который будет охватывать каждый запрос, тип финансирования, которое вы хотели бы получить (например, собственный капитал, долг), и условия, которые вы хотели бы применить».

8. Финансовые прогнозы

Кредиторы захотят понять ваши финансовые ожидания и прогнозы, говорит SBA, а также анализ ваших финансов, который включает «анализ коэффициентов и тенденций для всех ваших финансовых отчетов (как исторических, так и перспективных)». Элизабет Вассерман исследует это для Inc.ком:

«Финансовый раздел бизнес-плана преследует двоякую цель, — говорит Вассерман. «Вам это понадобится, если вы ищете инвестиции от венчурных капиталистов, бизнес-ангелов или даже умных членов семьи. Они захотят увидеть цифры, свидетельствующие о том, что ваш бизнес будет расти — и быстро — и что на горизонте есть стратегия выхода, во время которой они смогут получить прибыль. Любой банк или кредитор также попросит показать эти цифры, чтобы убедиться, что вы можете погасить кредит.

9. Приложение

Последний раздел может включать различную информацию, которая может потребоваться в качестве дополнительного материала в соответствии с SBA, все это зависит от каждого уникального сценария. Это может включать кредитную историю, рекомендательные письма, лицензии и разрешения, юридические документы, разрешения на строительство, контракты и список бизнес-консультантов.



Автор: Дэвид Кигер

Подписывайтесь на @davidkiger

Дэвид Кигер добился успеха в бизнесе, превратив Worldwide Express в глобальную компанию по доставке посылок и грузов с годовым объемом продаж в размере 550 миллионов долларов.Он считает, что малый бизнес составляет основу экономики США, и считает, что разнообразный и конкурентный климат является секретом… View full profile ›


Шесть шагов к построению успешной бизнес-модели

Бизнес-модель — это план успеха. Очень важно знать, кто ваша целевая аудитория, чего они хотят и каково ваше ценностное предложение. Вот шесть советов, как превратить бизнес-модель в реальность.

Сейчас больше, чем когда-либо, лидеры ищут способы добиться успеха и ориентируются на бизнес-модели.Однако многие руководители ошибочно полагают, что бизнес-модели предназначены для использования в качестве универсального шаблона. Основываясь на своем профессиональном опыте, я знаю, что бизнес-модель — это не что иное, как более причудливый способ сказать «бизнес-стратегия».

Существуют сотни различных подходов и стратегий к бизнес-моделям. Успешная бизнес-модель часто включает подробное описание целевой аудитории; какие товары, услуги или продукты вы предлагаете; и стоимость производства этих товаров и услуг.

Следующие факторы важно учитывать при разработке соответствующей бизнес-модели и стратегии.

Фокус на базе потребителей (или участников)

Прежде чем перейти к какой-либо бизнес-модели, руководителям очень важно оценить свою целевую аудиторию. Общая цель состоит в том, чтобы порождать инновации внутри организации, добавляя ценность потребительскому опыту, одновременно улучшая или изменяя покупательские модели потребителей.

Чтобы лучше понять потребительскую (или членскую) базу или целевую аудиторию, лидеры должны решить, кто является их целевой аудиторией, а затем разделить этих людей на основе демографических, географических или психографических характеристик и покупательского поведения.Затем бизнес-лидеры должны спросить себя, что нужно этой аудитории и как их продукт или услуга решит эту проблему.

Например, компания может определить определенную аудиторию, на которую она может ориентироваться, с помощью дочерней компании, специально предназначенной для этой демографической группы. Например, среди миллениалов и представителей поколения Z наблюдался рост интереса к службам доставки еды. Компании, заметившие это, оценили проблемы, которые не позволяли потребителям выбирать варианты питания в ресторане, а не варианты с доставкой и на вынос.Компании, которые уже были в сфере райдшеринга, объединили свои идеи райдшеринга с возможностью позволить потребителям размещать мобильные заказы на получение или доставку из своих любимых местных ресторанов.

Ценностное предложение сообщает вашим заинтересованным сторонам, почему им следует вести дела с вашей организацией, а не обращаться к вашим конкурентам.

Развитие основы корпоративной культуры

Независимо от того, насколько велика или мала ассоциация, демонстрация сотрудникам того, что высшее руководство заботится о них, является ключом к созданию отличной организационной культуры.Если вы остановитесь в разных местах, чтобы поговорить с менеджерами и сотрудниками всех уровней, вы почувствуете, что их услышали и поддержали.

Примите к сведению потребности ассоциации и прочувствуйте текущую культуру. Если общения не хватает, сделайте это областью для улучшения, увеличив количество отзывов и предусмотрев время, чтобы поговорить о проблемах сотрудников в их роли или о том, что, по их мнению, требует улучшения.

Когда сотрудники видят, что руководители высокого уровня тратят время на развитие ассоциации во всех аспектах, это вдохновляет на лучшую организационную культуру и побуждает сотрудников работать вместе для преодоления трудностей.Обращение к культуре порождает чувство единения и культивирует прочную организационную основу.

Проведение маркетинговых исследований

Если ваш целевой потребитель или членская база заинтересованы в покупке вашего потенциального продукта или услуги, вашим следующим шагом должно быть изучение конкурентов на рынке. Обратите внимание на то, как ваши конкуренты в прошлом реализовывали стратегии и тактики, которые они использовали, чтобы оставаться конкурентоспособными и актуальными. Затем продумайте различные стратегии, которые ваша организация может использовать, чтобы конкурировать или даже превзойти конкурентов.

Определить ценностное предложение

Ценностное предложение сообщает вашим заинтересованным сторонам, почему им следует вести дела с вашей организацией, а не обращаться к вашим конкурентам, и четко подчеркивает преимущества вашего продукта или услуги по сравнению с другими группами.

Важно, чтобы ценностные предложения были гибкими и учитывали будущие инновации. Например, поисковые системы изначально стремились создавать ценность для своих клиентов, создавая бесплатное пространство для общественности для исследования тем с использованием закодированной информации, размещенной в программном обеспечении, чтобы сделать бесконечный поток данных и информации, найденных в Интернете, более доступным.

Два десятилетия спустя те же поисковые компании внесли бесконечные инновации и усовершенствовали свое ценностное предложение, добавив рекламу, маркетинг, бизнес-инструменты, операционные системы, интернет-браузеры и технологические гаджеты.

Руководителям очень важно решить, будет ли их бизнес-модель полностью сосредоточена на получении большего дохода от ценностного предложения своей организации, и будут ли продукты, идеи или услуги приносить пользу потребителям в долгосрочной перспективе.

Подойдите к расходам и затратам реалистично

Расходы обычно связаны с затратами, которые могут быть денежными или неденежными в зависимости от бизнес-стратегии. Популярные услуги по подписке — дорогое предложение, но эти компании также осознавали, что молодых людей, не имеющих располагаемого дохода, по-прежнему привлекают предлагаемые ими услуги.

Это позволило подписным компаниям предлагать участникам возможность оплачивать членство меньшими ежемесячными платежами.Кроме того, они также предоставляют некоторым соответствующим участникам членство и услуги со скидкой, чтобы сделать различные услуги своей компании доступными для нескольких потребительских баз.

Поддержание отношений с потребительской базой

Любой бизнес, независимо от его размера или цели, полагается на удовлетворение своих клиентов, заинтересованных сторон и участников. Это означает, что важно продолжать проводить исследования рынка, чтобы лучше понять будущие возможности роста, такие как поддержание уровня удержания, положительный опыт и новые стратегии приобретения.

Хотя подход к участникам с прозрачностью и сочувствием может помочь улучшить эти отношения, также крайне важно применять послепродажные тактики, такие как членские вознаграждения, скидки и привилегии — или эксклюзивные преимущества, чтобы поддерживать их удовлетворенность или привлекать новых участников.

В целом, бизнес-модель служит многим различным целям в зависимости от размера, цели и ниши организации.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.