Как привлечь инвестора в свой бизнес: Как привлечь инвесторов в бизнес — Финансы на vc.ru

Как привлечь инвесторов в бизнес — Финансы на vc.ru

{«id»:104839,»url»:»https:\/\/vc.ru\/finance\/104839-kak-privlech-investorov-v-biznes»,»title»:»\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432 \u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441″,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/finance\/104839-kak-privlech-investorov-v-biznes»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/104839-kak-privlech-investorov-v-biznes&title=\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432 \u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441″,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.

com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/104839-kak-privlech-investorov-v-biznes&text=\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432 \u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441″,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/104839-kak-privlech-investorov-v-biznes&text=\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432 \u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441″,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/finance\/104839-kak-privlech-investorov-v-biznes»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432 \u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441&body=https:\/\/vc.

ru\/finance\/104839-kak-privlech-investorov-v-biznes»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

4386 просмотров

Любой инвестор смотрит не только на проект, но и на человека, который просит в него вложиться. Сам проект может быть хороший, и инвестор может быть уверен в рентабельности этого бизнеса, но он может быть не уверен в вас.

Инвесторы, которые имеют опыт в бизнесе и инвестициях, в первую очередь выбирают людей, в которых будут вкладывать деньги. А уже во вторую очередь смотрят на проект.

Основные правила при поиске инвестора:

1. Внешний вид

У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление. Оденьтесь нормально. Не нужно приходить в костюме с галстуком, если вы не идете в инвестиционный фонд или в компанию с деловым дресс-кодом. Предприниматели в малом бизнесе редко носят костюмы с галстуками. Не нужно покупать дорогую одежду. У вас нет задачи произвести впечатление своей одеждой. Нужно всего лишь не вызвать отталкивающего впечатления.

2. Тотальная уверенность

Если вы будете придерживаться этого правила — у вас будет больше уверенности в себе и больше шансов на победу. Не возлагайте особенных надежд на эту встречу, не придавайте ей слишком большой важности. Даже если вы чувствуете, что человек заинтересован и сделка очень вероятна. Сделки срываются на всех этапах, даже тогда, когда уже ударили по рукам или уже подписали договор. Инвесторов много, а это только один из них. Вам просто нужно сделать все, что от вас зависит, и сделать это наилучшим образом.

3. Ничего не ожидайте от встречи

Если вы будете придерживаться этого правила — у вас будет больше уверенности в себе и больше шансов на победу. Не возлагайте особенных надежд на эту встречу, не придавайте ей слишком большой важности. Даже если вы чувствуете, что человек заинтересован и сделка очень вероятна. Сделки срываются на всех этапах, даже тогда, когда уже ударили по рукам или уже подписали договор. Инвесторов много, а это просто один из них.

Вам просто нужно сделать все, что от вас зависит и сделать это наилучшим образом.

4. Знайте хорошо свой продукт

Имейте при себе наглядные материалы. Ваша презентация или финансовая модель должны быть очень короткие и понятные. Вы должны очень емко, всего за несколько минут очень понятно объяснить:

• что это за продукт
• почему вы хотите заниматься именно им
• почему этот продукт лучший
• чем он отличается от остальных
• почему нужно вкладываться именно в эту нишу
• почему этот бизнес просуществует много лет
• какие у него перспективы развития
• и конечно же, сколько заработает инвестор

Если вы впервые встречаетесь с инвесторами, вы наверняка не сможете ответить на все их вопросы. Зато вы на практике узнаете, какие вопросы задают инвесторы, и сможете использовать это на следующих встречах.

5. Подготовьтесь ко встрече

Узнайте как можно больше о человеке, с которым встречаетесь. Где он работал, чем конкретно занимался и какие бизнесы строил. Подготовьте вопросы к инвестору, если они возникнут. Узнайте лучше человека, с которым планируете делать бизнес.

6. Сделайте предварительные шаги по проекту

Заключенный договор франшизы, предварительно выбранные локации и собранная команда — лучше, чем просто идея и презентация. Это дополнительное свидетельство серьезности ваших намерений.

Только не увлекайтесь. Если у вас нет денег на открытие — сначала нужно найти деньги.

7. Предоставьте продажу франшизы продавцам франшизы

Обязательно предложите инвестору провести встречу с теми, у кого вы покупаете или уже купили франшизу. Люди давно продают этот продукт и гораздо лучше в нем разбираются, они лучше вас справятся с этой задачей. Например, у нас в Fort Family этим занимается отдел продаж франшиз. У них большой опыт презентаций наших проектов и есть все необходимые материалы и проверенные скрипты.

8. Выбирайте инвестора

На этой встрече не только инвестор выбирает вас, но и вы выбираете инвестора. Задавайте вопросы, поймите ценности человека.

Почему он согласился на встречу? Что его заинтересовало?

Инвестировал ли он куда-то раньше? Какие результаты? Какие у него отношения с партнерами?

Если человек вам не понравился или в нем есть сомнения, ни в коем случае не начинайте с ним работу. В бизнесе необходимо научиться слушать свою интуицию.

9. Не соглашайтесь на невыгодные условия

Если вы заранее подготовились, то понимаете, на каких условиях вы хотите работать, а на какие вы точно не готовы пойти. Учтите, что условия на этой встрече предлагаете вы, и это переговорный процесс. Даже если инвестор вам сказал, что готов работать только на таких-то условиях, а они вам не нравятся — это может быть только началом разговора.

10. Не гоните лошадей

Не пытайтесь заключить сделку на первой встрече. Если инвестор впервые слышит о проекте и о вас — вероятность того, что он примет решение на встрече, близка к нулю. Не торопите инвестора и ни в коем случае.

Поставьте себе цель на первую встречу: продать себя, проект, цифры и назначить встречу с компанией-франчайзером. Уловите все вопросы и сомнения инвестора. Не нужно отвечать на вопрос, на который вы не знаете ответа. Не нужно пытаться убедить, если у вас не хватает аргументов. Лучше подготовьтесь основательно ко следующей встрече и сделайте это там.

А в следующей статье расскажу, как работать с инвесторами на ваших условиях.

как найти финансирование своего проекта

Автор: Aнaтoлий Анатoльевич Чaуccкий, кандидат физико-математических наук, генеральный диpeктор компании «РocПромИннoвaтика».

 

Какой самый главный совет можно дать соискателям, претендующим на привлечение инвестиций? Сместите акценты своего внимания.

Во время подготовки своего инвестиционного проекта думайте не привлечении инвестора, а о том, как довести свой проект до состояния, приемлемого для инвестора. Зациклившись на поиске инвестора, вы пойдете по неверному пути, который заведет вас в противоположную сторону, когда инвесторы и консультанты не будут обращать внимания на ваш проект. Фокусируясь исключительно на том, чтобы сделать свой проект привлекательным для инвестора, вы тем самым автоматически решите и задачу привлечения инвестора.

Также научитесь понимать разницу между безрассудной упертостью и упорством в достижении целей. Если вы чувствуете, что по каким-то объективным причинам ваш инвестиционный проект не соответствует требованиям, предъявляемым зарубежными финансовыми инвесторами, то переформулируйте свои цели. Рассмотрите возможность продажи доли своего бизнеса стратегическим инвесторам, либо вообще откажитесь от идеи привлечения инвестиций — развивайте бизнес своими силами.

Смещение акцентов подобным образом позволит вам избежать большого числа ошибок. Вы будете смотреть на ситуацию глазами инвестора. Этот навык поможет вам решить многие проблемы. Другие же практические наблюдения и советы по привлечению инвестиций рассмотрены далее.

 

Если вы задумались о привлечении инвестиций, то вам в первую очередь необходимо определить тип инвестора, который соответствует вашим интересам. Для этого нужно четко уяснить различия между финансовым и стратегическим, частным и институциональным, российским и зарубежным инвестором, а также проанализировать свои цели и финансовые возможности. Обладаете ли вы ликвидным залогом, чтобы претендовать на получение кредита? Какими уникальными активами вы располагаете, чтобы стратегический инвестор захотел создать с вами в альянс? Сможете ли вы выдержать длительный марафон с институциональным зарубежным инвестором?

Соотнесите требования, обычно предъявляемые инвесторами, со своими целями и возможностями и определите, какой тип инвестиций для вас наиболее предпочтителен. Только после этого приступайте к поиску инвестора. Встретив на своем пути инвестора, сразу выясните, действительно ли перед вами тот тип инвестора, который вам необходим. Если это не ваш тип, то не тратьте на него свое время.

Самой первой ошибкой соискателей является отсутствие у них понимания того, какой именно тип инвестора лучше подходит для целей развития их бизнеса. В большинстве случаев, начиная поиск инвестиций, соискатели даже не задумываются над этим вопросом. Это негативным образом сказывается на процессе коммуникации с инвестором, которого они по ошибке наделяют не свойственными ему качествами — например, финансовых инвесторов соискатели наделяют качествами стратегических инвесторов.

 

Как показывает практика, до 90-95% российских инвестиционных проектов никакого интереса для зарубежных финансовых инвесторов не представляют. В первую очередь шансы, близкие к нулю, имеют все стартапы, венчурные и инновационные проекты, а также проекты, относящиеся к категории малого бизнеса.

Стартапы не обеспечены активами, которые могли бы представлять интерес для инвесторов. Инициаторам данных проектов имеет смысл надеяться в первую очередь на собственные силы, а если повезет, то на госпрограммы и на внимание бизнес-ангелов, проживающих рядом с ними.

Инновационный бизнес не привлекает зарубежных инвесторов по следующим причинам. Во-первых, у финансового инвестора в силу пространственной удаленности отсутствуют реальные рычаги контроля над бизнесом. Во-вторых, активы технологического бизнеса имеют крайне низкую ликвидность.

В инновационном бизнесе основными активами являются «мозги высококвалифицированных сотрудников», а также технологии и лицензии. Для не сведущего в вопросах науки и техники финансового инвестора все это является чем-то эфемерным. Наличие же четкой стратегии выхода из бизнеса и возможность быстро реализовать активы является краеугольным камнем инвестиционной стратегии финансовых инвесторов.

В случае негативного развития ситуации реализация технологических активов для покрытия убытков окажется делом непростым. Она потребует привлечения экспертов и займет много времени, что для финансового инвестора неприемлемо. Кроме того, инициаторы инновационных проектов часто не могут выдержать сложной процедуры, свойственной финансовым инвесторам, а также оплатить накладные расходы.

Инновационными проектами могли бы заинтересоваться стратегические зарубежные инвесторы, работающие в той же или смежных областях, что и бизнес соискателя. Однако со стороны стратегического инвестора это будет скорее покупка бизнеса с его последующим полным контролем, чем привычное для нас финансирование.

Привлечение финансирования в малый бизнес также представляется маловероятным: «овчинка выделки не стоит». Поставьте себя на место инвестора. Как бы вы отнеслись к финансированию небольшого «свечного заводика» в чужой стране за долю в бизнесе? На долговое финансирование в виде кредита вы тоже скорее всего не согласились бы, так как в случае негативного развития событий вам будет проблематично вернуть деньги, вложенные в такой проект. Может так случиться, что расходы, связанные с изъятием и реализацией предмета залога, для инвестора окажутся сопоставимы или даже больше полученной от реализации суммы.

Поэтому все инвесторы, предлагающие инвестиции за пределами своей страны, устанавливают жесткие ограничения на нижний предел суммы инвестиций. Если финансовые средства, необходимые соискателю для реализации проекта, оказываются меньше этой суммы, то проект автоматически отклоняется по формальным признакам. Как правило, в среднем нижний предел суммы инвестиций у большинства зарубежных инвесторов составляет 10 млн. долларов.

Для российского малого бизнеса наиболее целесообразным является кредитование в российских банках, а также получение инвестиций от бизнес-ангелов.

Перспективы получения инвестиций средним бизнесом зависят от конкретных обстоятельств. Если перед средним бизнесом стоит задача расширения с переходом в разряд крупного, то при соответствующем подходе соискателя это возможно. Основные проблемы соискателей данной категории — низкий уровень проработанности проектной документации и отсутствие денег (либо категорическое нежелание их тратить) на расходы, связанные с оплатой услуг финансовых консультантов и процедуры due diligence.

Большинство программ зарубежных финансовых инвесторов рассчитано на крупный российский бизнес. Именно проекты, инициируемые крупным бизнесом, имеют все шансы на привлечение зарубежных инвестиций. Это объясняется тем, что крупный бизнес более прозрачен, система его управления структурирована, инициируемые проекты реально перспективны и высокодоходны, а имущество, предоставленное в качестве залога для обеспечения, обладает высоким уровнем ликвидности. В результате инвестор имеет реальные рычаги воздействия на бизнес, несмотря на достаточную удаленность от места вложения денег.

Однако для получения крупным бизнесом иностранных инвестиций необходимо представить проект, отвечающий всем предъявляемым требованиям. К сожалению, на практике подавляющее большинство инвестиционных проектов, представляемых крупным бизнесом, также имеет низкий уровень проработки.

Ситуация осложняется тем, что у многих соискателей наблюдается чувство собственной уникальности и величия. Соискатели считают, что это они делают одолжение инвестору, позволяя вкладывать деньги в их бизнес. Соискатели не учитывают специфику иностранных инвестиций, обусловленную значительной удаленностью инвестора.

 

Основная ошибка практически всех российских соискателей состоит в том, что они наделяют термин «зарубежный финансовый инвестор» человеческими качествами. Иногда можно услышать выражение соискателей, что им нужен «доступ к телу инвестора». Представление инвестора, как человека во фраке и котелке совсем не верно. Инвестор — компания, каждый сотрудник которой обладает четко определенным объемом полномочий и руководствуется утвержденными правилами. Поэтому более эффективным будет образное представление инвестора в виде процесса, состоящего из нескольких стадий, которые соискателю необходимо пройти.

Соискатель, лелеющий надежду получить «доступ к телу», чтобы быстро без всяких формальностей получить финансирование, обречен на неудачу. Потому что «тело» является атрибутом физического лица. Процессы «тела» не имеют. Их лучше всего характеризовать с помощью правил и критериев. Поэтому соискателю необходимо нацелиться на соответствие своего инвестиционного проекта этим правилам и критериям. Это, возможно, самое главное, что необходимо четко понимать, когда решаешься на привлечение инвестиций.

 

Очень часто приходится получать проекты на соискание инвестиций от компаний, хотя и крупных, но имеющих серьезные финансовые проблемы. Инвестиции воспринимаются соискателями как спасательный круг, что абсолютно неправильно. Инвесторы еще ни разу не были замечены в благотворительности.

Инвестиции предоставляются тем соискателям, у которых бизнес успешно функционирует и деньги нужны для его дальнейшего развития. Стоящие на грани банкротства соискатели не могут рассчитывать на получение инвестиций. Поставьте себя на место инвестора. Кому бы вы дали денег взаймы? Тому, кто еле сводит концы с концами, или тому, кто успешно работает и с большой вероятностью вернет вам свой долг?

 

Никогда не начинайте поиск инвестора, не продумав досконально проект. Особенно это относится к инвестициям зарубежных финансовых инвесторов. Направьте все свои силы на проработку проекта и подготовку проектной документации.

Высылая инвестору неготовый проект, соискатель как бы предлагает: «давай начнем, а там посмотрим». Но инвестору не нужен «кот в мешке». У него много разных предложений от других соискателей. Он хочет сравнить проекты, оценить потенциальные доходы и степени рисков. С недоработанным проектом это невозможно.

Очень часто от соискателей можно услышать фразу: «Если инвестор одобрит проект, то мы сразу подготовим подробный бизнес-план». Подобный подход соискателя порождает замкнутый круг. До тех пор пока не подготовлен подробный бизнес-план, для инвестора проекта не существует — это просто бизнес-идея. Не зная экономических параметров проекта, инвестор никогда им не заинтересуется и тем более не одобрит.

Занимаясь подготовкой проектной документации, будьте объективны, не допускайте грубого искажения фактов. Акцентируйте внимание инвестора на выгодных аспектах своего проекта, но никогда не приукрашивайте действительность сверх меры. Впоследствии вам это может дорого обойтись, так как каждое ваше заявление должно быть документально подтверждено.

 

Инвесторы очень чутко чувствуют внутренний настрой соискателя. Если он позитивный, то, поверьте — инвесторы идут навстречу такому соискателю. Процесс ускоряется в разы. Не нужно воспринимать инвесторов, как строгих экзаменаторов, цель которых — найти в проекте изъяны, чтобы завалить соискателя. Их задача — выявить и конструктивно решить возникающие проблемы с целью последующего совершения сделки. Если же соискатель воспринимает привлечение инвестиций как битву за ресурсы, а участников инвестиционного процесса — как препятствие к цели, то при появлении первой форс-мажорной ситуации процесс зайдет в тупик.

 

Избавляйтесь от эгоцентризма и чувства собственной непогрешимости. Тогда вам будет намного проще понимать ход мыслей инвестора. Общаясь с инвесторами и консультантами, старайтесь смотреть на ситуацию с позиции всех участвующих сторон. Постоянно задавайте себе вопрос: как бы вы поступили в этой ситуации на месте инвестора/консультанта. Умение видеть ситуацию под разными углами поможет вам быть гибче и легче достичь своих целей.

Если вы видите, что предлагаемые инвестиции соответствуют вашим задачам, то начинайте диалог. Однако помните, что инвесторы работают исключительно по своим правилам и процедурам, вытекающим из утвержденной инвестиционной стратегии. Глупо учить других, как тратить их деньги. Бесполезно пытаться изменить правила игры, которые сложились в инвестиционном бизнесе за долгие годы. Самое лучшее, что вы можете сделать — это вникнуть в эти правила и достигнуть своих целей в их рамках. Если же вы вдруг видите, что предлагаемые принципы вас по каким-либо причинам не устраивают, то просто откажитесь от идеи привлечения инвестиций. Развивайте бизнес своими силами.

 

Узнайте все об инвестициях изучив этот курс:

Инвестиции: практический интерактивный мультимедийный дистанционный курс

Привлечение финансирования для вашего бизнеса

Автор: Your Mentor. Дата публикации: 10 мая 2020.

На каждом этапе своего жизненного цикла любой стартап нуждается в финансировании. Независимо от того, насколько велика идея, ее реализация требует определенных ресурсов как финансовых, так и материальных. Таким образом, каждый стартап задумывается, как и где они могут привлечь такие ресурсы.

Итак, давайте разберемся, что необходимо стартапам и какие шаги им следует сделать для получения всего этого. Прежде чем начинать какие-то действия, любой новый бизнес должен решить, что им нужно больше для своего развития – деньги или помощь и поддержка? Или все сразу?

Как привлечь финансирование для вашего бизнеса?

Довольно часто начальный капитал обеспечивается самим бизнесом или посредством краудфандинга. Это начальный этап строения бизнеса и начальный капитал необходим для финансирования первоначального исследования рынка, подготовки бизнес-плана и создания MVP (минимально жизнеспособный продукт) или прототипа продукта.

На данном этапе труднее всего найти инвесторов для бизнеса, поскольку начальные инвестиции считаются очень рискованными. По этой причине основатели бизнеса стараются получить первые инвестиции за счет собственных средств и начинают искать инвесторов, когда их бизнес обрел определенную форму и уже есть что «показать».

Однако, если ваши собственные ресурсы недостаточны и вашему бизнесу необходимо финансирование, чтобы начать работу, вам следует искать способы привлечь инвесторов для своего стартапа.

Бизнес-ангелы или венчурный капитал. В чем разница?

Большинство стартапов получают внешнее финансирование от двух основных типов инвесторов – инвесторов-ангелов и венчурных капиталистов. У каждого свой подход к финансированию бизнеса, а значит вы должны для себя правильно определить тип финансирования, что будет влиять на выбор правильного инвестора и на вашу стратегию его привлечения. Итак, в чем между ними разница?

Бизнес-ангелы – это в основном люди, вкладывающие свои личные средства в поддержку стартапов, которые они считают многообещающими. Их основной интерес заключается не только в получении отдачи от их инвестиций, но и в желании идти в ногу с современными тенденциями и делиться своим опытом с молодыми предпринимателями. Некоторые инвесторы-ангелы просто увлечены индустрией, в которой вы работаете, и хотят стать ее частью. Они более охотно поддерживают бизнес на самых начальных этапах его развития.

Венчурными капиталистами, напротив, являются компании и фонды, финансовые активы которых принадлежат другим корпорациям или фондам. Другими словами, они несут ответственность перед своими партнерами за деньги, которые они готовы инвестировать в идею, и этот факт влияет на их подход к финансированию стартапа. Венчурные капиталисты более склонны инвестировать в бизнес, который уже продемонстрировал определенный прогресс.

Учитывая все это, мы можем выделить следующие важные различия между бизнес-ангелами и венчурным капиталом, которые следует учитывать при поиске инвесторов для вашего бизнеса:

• Поскольку бизнес-ангелы управляют собственными средствами, они обычно предлагают меньшие суммы, чем венчурные капиталисты. Если вы планируете привлекать инвесторов-ангелов для своего стартапа, вы должны учитывать, что их максимальные инвестиции будут в диапазоне от 100 000 до 200 000 долларов. Суммы свыше миллиона вы можете найти только у венчурных капиталистов.
• Риск ангелов выше, поэтому они требуют большей рентабельности, чем венчурные капиталисты, которые сталкиваются с меньшим риском инвестирования в более или менее авторитетные компании.
• Бизнес-ангелы готовы поделиться своим опытом и связями, при этом могут держаться подальше от управления компанией. Наоборот, венчурные капиталисты требуют своего присутствия в совете директоров компании и настаивают на очень строгих условиях, позволяющих им иметь больший контроль.

В итоге, до того как вы обратитесь к потенциальным инвесторам с предложениями по поддержке вашего бизнеса, мы рекомендуем определить, какая помощь вам необходима, сколько требуется денег, сколько акций и контроля вы готовы передать своим инвесторам. После того как вы сделаете эти расчеты, вы сформируете общее представление о типе инвестора, который вам необходим для запуска вашего бизнеса.

Как привлечь инвесторов в свой бизнес

1) Постарайтесь для начала получить больше информации о потенциальном инвесторе. Узнайте, на каких проектах он специализируется и вкладывал ли он в подобные проекты ранее. Очевидно, что некоторая информация будет засекречена, и вам потребуется потратить немало сил на ее поиски, но придя на встречу подготовленным, вы продемонстрируете, что серьезно относитесь к данному вопросу.

2) Будьте правдивы в своем запросе. Когда вы обращаетесь к инвестору, четко опишите в каком объеме вам необходимы инвестиции и на какой срок. Расскажите о реальном положении дел и как далеко продвинулся ваш стартап. Инвестор должен получить объективное представление о том, когда его вложения начнут приносить доход. Подготовьте бизнес-план, чтобы показать свой бизнес изнутри, какие цели вы собираетесь достичь и в какой срок.

3) Подготовьте небольшое маркетинговое исследование. Ваша цель – убедить инвестора, что ваша идея полезна, она решает проблему и для нее есть рынок. Поэтому, прежде чем говорить с инвесторами, мы рекомендуем сделать небольшие инвестиции в серьезные маркетинговые исследования, чтобы заложить основу для вашего предложения.

4) Обращайтесь к инвесторам своего уровня. Если ваш бизнес находится на начальной стадии развития, не ищите инвестиционной поддержки у глобальных корпораций. Частные лица или небольшие компании охотнее пойдут на риск финансирования небольшого стартапа.

5) Будьте готовы предоставить инвестору возможность участвовать в работе вашего бизнеса. Чаще всего инвесторы приходят со своими связями, идеями и даже клиентами. Но они также могут запросить частичное участие в вашем бизнесе в обмен на свои инвестиции. Поэтому будьте открыты к такого рода предложениям и имейте гибкое решение.

6) Покажите, что вы серьезно настроены вывести свою компанию в лидеры рынка. Будущему инвестору важно видеть, что вы «болеете» за свое дело. Но не забывайте, что ваша страсть должна подкрепляться фактами и цифрами.

7) Знайте свой бизнес досконально. Вы должны быть в состоянии уверенно ответить на любой вопрос о вашем стартапе, даже если он выходит за рамки вашего бизнес-плана.

8) Учитесь на ошибках. Если ваши переговоры с инвестором провалились, проанализируйте те промахи, которые вы допустили. Правильный анализ и работа над ошибками поможет вам провести следующую встречу более эффективно.

Перечисленные выше шаги помогут вам привлечь инвестора на свою сторону и обеспечить как финансовую поддержку, так и ценный вклад в виде консультаций, обмена опытом, полезных связей и даже потенциальных клиентов.

Советы экспертов по поиску инвесторов

Кроме перечисленных выше советов мы решили добавить рекомендации собственников стартапов, которые успешно привлекли инвестиции в свой бизнес.

1) Вам нужно быть изобретательным, чтобы найти подходящих инвесторов – советует Джейсон Коулз, основатель и генеральный директор Katika. Он обнаружил множество источников первоначального финансирования своего бизнеса:

• выступления на деловых встречах и выставках, чтобы получить полезную обратную связь и заинтересовать потенциальных инвесторов;
• поинтересоваться у друзей и семьи о возможности профинансировать начальный этап развития вашего бизнеса. Он был удивлен, насколько родные и друзья активно предлагали свое участие в финансировании его стартапа;
• сети и онлайн-платформы: Коулз предлагает рассмотреть краудфандинговые платформы, такие как Wefunder или Kickstarter. Это легкий способ дать понять людям, что у них есть возможность инвестировать в ваш проект.

2) Поиск инвесторов для вашего бизнеса связан с финансами, а также с людьми, которые верят в вас и вашу миссию. «Когда дело доходит до привлечения инвесторов, вы не должны просто сидеть и говорить о деньгах» – советует Томас МакГрегор, генеральный директор Central Texas Strings.

Он предлагает идею, которую позаимствовал из видео по привлечению персонала: поделитесь с потенциальным инвестором шестью качествами своего бизнеса. Затем спросите их, какие три наиболее важны. Это поможет вам понять приоритеты инвесторов и поможет им лучше узнать ваш бизнес.

Кроме того, МакГрегор считает, что важно не все время заниматься бизнесом. «Будь представительным, будь доступным… будь скромным» – говорит он. Например, после того как вы выступите на мероприятии, останьтесь на нем и общайтесь с участниками, но не продолжайте свою подачу (питч). Вместо этого, задавайте инвесторам личные вопросы об их семьях или их собственном бизнесе.

Он также объясняет, что опытные инвесторы быстро чувствуют, когда кто-то лукавит и нечестен с ними. Он считает, что если вы будете действовать так, как будто вы больше, чем есть на самом деле, они это поймут и начнут сомневаться, зачем вам их деньги, если вы и так все хорошо делаете.

«Каждый день люди устраивают шоу» – говорит МакГрегор. «Чтобы пробиться сквозь шум, просто, будь собой».

3) «Давайте честные ответы» – советует Криса Сера, генеральный директор Arcweb Technologies. «Иногда вы попадаете в пугающую ситуацию, когда инвестор засыпает вас вопросами о деталях вашего бизнеса, и возникает желание дать ответ, который они хотят услышать, вместо того, чтобы дать честный ответ».

Создайте собственную репутацию. «Когда вы создадите себе репутацию, вам будут проще открывать кредитные линии и общаться с инвесторами по любому вашему проекту» – говорит Сера.

Помощь и Поддержка

Молодому проекту могут и не потребоваться значительные инвестиции, либо он может и вовсе без них обойтись. А что ему может быть действительно полезно, так это ресурсы в форме поддержки. Молодому бизнесу могут понадобиться офисные помещения, технические устройства, доступ к высокоскоростному интернету и т.д., и для этого тоже есть решения.

Коворкинг

Коворкинг – это отличное решение для стартапов, чтобы начать развивать свое дело. Они позволяют значительно сократить первоначальные затраты на запуск проекта. Коворкинг – это пространства, которые избавляют начинающих предпринимателей от головной боли в аренде офисного помещения, выборе офисного оборудования, заключении договора с интернет-провайдером, организации помещений для переговоров с потенциальными клиентами и инвесторами.

Бизнес-инкубаторы

В отличие от коворкинга, бизнес-инкубаторы предлагают не только средства и инструменты для ведения бизнеса, но и целый набор исследовательских, консалтинговых и обучающих услуг. Там вы можете получить консультацию по различным направлениям управления бизнесом – финансовым, юридическим, интеллектуальной собственности, человеческих ресурсов и многое другое.

Инкубаторы могут объединить вас с экспертами по маркетингу, которые помогут вам в подготовке исследования рынка, тренерами по управлению, которые помогут вам создать команду для вашего бизнеса, другими профессиональными тренерами, которые расскажут вам о лучших практиках современного бизнеса.

Еще одно большое преимущество бизнес-инкубаторов заключается в том, что они могут связать вас с потенциальными инвесторами для вашего стартапа или оформить банковский кредит, если вы предпочитаете такую стратегию. Некоторые бизнес-инкубаторы работают только онлайн, не предоставляя коворкинговых услуг и концентрируясь вместо этого на консультациях и содействии.

По сути, цель бизнес-инкубаторов можно увидеть непосредственно из названия – помочь развивающимся компаниям «инкубировать» свои бизнес-идеи, вырастить их в прототип для привлечения инвесторов и в целом поддержать начинающий бизнес до выхода его в самостоятельное плавание. Бизнес-инкубаторы иногда могут быть частью государственных программ с государственным финансированием, тогда как другие финансируются венчурными капиталами или крупными корпорациями.

Бизнес-акселераторы

Они находятся на шаг впереди бизнес-инкубаторов, поскольку именно здесь стартап уже может получить определенные начальные инвестиции. В то же время бизнес-акселераторы имеют некоторые входные барьеры и условия, которые должен выполнить стартап, чтобы претендовать на начальные инвестиции:

• Ускорительные программы открыты для всех заявителей, однако, не все их получают. У самых известных бизнес-акселераторов данный порог составляет 3%.
• Бизнес-акселераторы обычно неохотно принимают отдельных кандидатов, отдавая предпочтение стартап-командам.
• Стартапы, принятые на ускорительные программы обычно получают небольшие инвестиции в обмен на некоторую долю в пользу акселератора.
• Ускорительные программы имеют определенный график, план и срок. Во время программы, начинающие предприятия получают интенсивную консультацию, помощь и обучение, и к концу они должны быть в состоянии представить демо-продукт. Затем демо-продукт демонстрируется бизнесменам, представителям СМИ и потенциальным инвесторам для принятия решения о дальнейших инвестициях в конкретный проект.

Заключение

Поиск инвесторов – это сложный путь, где никто не застрахован от неудач. Однако, если вы хорошо подготовлены и настроены, вам удастся найти человека или компанию для финансирования вашего проекта. Тогда ваш успех при запуске бизнеса будет в ваших руках.

Что еще интересного почитать

Как найти инвестора для бизнеса? | Как привлечь инвестиции? — Эльба

Как найти инвестора для бизнеса

Прежде чем разобраться, как привлечь инвестиции, надо понять, какие бывают инвесторы. У каждого из них свой интерес и своё видение вашего бизнеса.

Самый замечательный инвестор — это клиенты. Они хотят, чтобы вы существовали. Поэтому, если вы работаете на b2b-рынке, то несколько предзаказов с крупным авансом могут стать инвестициями в ваш бизнес, и вам даже не придётся отдавать долю. Примерно так было с компанией Microsoft, которая получила огромный заказ от IBM на создание операционной системы: они взяли деньги за разработку и лицензирование, отправились в Сиэтл и купили у программиста «операционку» за 50 000 долларов — это было то, что потом стало MS DOS.

Cемья и друзья. Нужно сразу продумать, что вы будете делать, если ваш проект прогорит. Другими словами, если родители или друзья прекрасно понимают риски и готовы к тому, что вы не сможете вернуть деньги или вернёте их очень-очень нескоро — тогда это реальный вариант. В остальных случаях лучше найти другой источник инвестиций.

Инвестор-новичок — это организация или человек, которые инвестируют в первый раз. Новички обычно появляются в ситуации, когда у них есть достаточное количество денег и желание попробовать себя в инвестициях. Вот и помогите ему — скажите, что он попробует себя в инвестициях, а вы попробуете себя в качестве предпринимателя.

Инвестор, который хочет порулить. Например, инвестор, вложившийся в ночной клуб: не собирается заниматься закупкой напитков для бара, покраской стен, обучением официантов, но ему хочется говорить, что у него есть клуб. Такие люди иногда вмешиваются в ваш бизнес, например, приходят в «свой» клуб и говорят: «Покрась здесь все стены в зелёный! Тут должен быть портрет Мэрилин Монро». Вам неудобно, ведь человек дал кучу денег, но при этом вы понимаете, что портрет Мэрилин Монро разобьёт концепцию (у вас, к примеру, стиль техно). Вы должны быть готовы к таким ситуациям и заранее продумать пути отступления.

Инвестор с великой целью. Это может быть человек, потерявший близкого родственника из-за какой-нибудь болезни. У него есть деньги и он хочет инвестировать в компанию, которая собирается зарабатывать на новом лекарстве от этой болезни. Он сопереживает людям и поэтому вкладывает деньги.

Стратегический инвестор. Например, крупный интернет-магазин хочет, чтобы у него была местная курьерская доставка в городах за Уралом, тогда он сможет сократить сроки доставки товара до дома клиента. То есть такому интернет-магазину стратегически выгодно, чтобы ваша курьерская доставка существовала.

И последний вид — это финансовый инвестор. И таких инвесторов или источников денег несколько:

• Банк. Банк иногда выступает как инвестор. Банк даёт деньги под процент, а через некоторое время он хочет получить тело кредита, т.е. исходную сумму и набежавший процент.
• Инвестор, которому нужно «запарковать» деньги. Предположим, человек заработал единовременно большую сумму денег. Он продолжает заниматься своей основной деятельностью и знает, что раньше, чем через год он ничего с этими деньгами делать не собирается, и вкладывает их в чужой бизнес.
• Возможна ещё такая классическая ситуация — это бриджевые инвестиции («bridge» — мост). Они применимы в том случае, если вы знаете, что деньги придут потом, а развиваться хочется сейчас. В таком случае вы обращаетесь к инвестору и предлагаете ему взаимовыгодную сделку — он «запаркует» деньги, а у вас будут ресурсы на развитие.
• Венчурный инвестор. Венчурные инвестиции — это инвестиции с высоким риском (пример для наглядности: из 10 проектов реально выстреливает 1; 3 выстреливают терпимо; 2 — в ноль; 5 из 10 вылетают). Венчурные инвесторы стремятся к долгосрочной отдаче, то есть они согласны ждать 3, 5, 7 и, в исключительных ситуациях, до 10 лет. И их интересует отдача по лучшему из проектов, в который они вложили деньги, в 100 раз или хотя бы в 10 раз.

---

Профессиональных инвесторов в первую очередь интересуют три ключевых вопроса: команда, рынок и продукт.

---

Команда: кто эти люди, которые делают этот проект? Если они ничего не умеют и не способны работать в команде, то инвестор говорит: «Да, всё классно, но такой команде я не могу дать деньги».

Рынок: сколько людей будут платить за ваши услуги, и какую реальную долю вы можете занять.

Продукт: идея, сервис, само решение, которое вы предлагаете.

Также любимый вопрос венчурных инвесторов — а что из этих трёх важнее всего? Соответственно, как и три главных вопроса инвесторов, есть три типа инвесторов, каждый из которых считает главным свой фактор для обоснования вложения.

В среднем по индустрии они распределяются примерно в следующей пропорции: 50% — командоцентричные, 45%–50% — рынкоцентричные и от 0% до 5% — те, кто ориентируется на продукт.

Инвестиционная заявка

Инвестиционная заявка должна обязательно содержать ответы на десять главных вопросов:

1. Потребность на рынке — какую проблему вы решаете?
2. Решение — что вы предлагаете?
3. Объём рыночной ниши — размеры рынка, его динамичность?
4. Бизнес-модель — за что берёте деньги, ваше ценообразование?
5. Конкуренция — кто ваши конкуренты, что они предлагают?
6. Продвижение — какие есть каналы, и как вы организуете привлечение клиентов?
7. Команда — кто у вас в команде, насколько хорошо сотрудники взаимодействуют между собой?
8. Финансовый прогноз — какая выручка у вас будет через три месяца, через год, через пять лет?
9. Деньги — какая сумма вам требуется и на какое время? Если это кредит, то когда и с какими процентами вы будете готовы вернуть его?
10. Стратегия выхода для инвестора — на что вы ориентируетесь, какие сроки, какие суммы?

Как привлечь в свой бизнес $50 тысяч? Ответ от инвесторов

Начать свое небольшое, но прибыльное дело – не так и сложно. Однако приходит момент, когда бизнесу необходимо расширяться, чтобы выйти на новый уровень. Чаще всего мелкие и средние предприниматели в Кыргызстане решают эту проблему, взяв кредит в банке. Однако процентные ставки – это одна из основных причин, почему брать кредитные средства невыгодно.

Есть другой способ – привлечь инвестиции для развития бизнеса. Однако это тоже нелегко. Чтобы инвестор согласился дать вам большую сумму денег, нужно его в этом убедить. А как это правильно сделать Economist.kg рассказал руководитель по инвестициям компании Accelerate Prosperity Алмаз Эдилбаев.

—

Ваш проект запустился в прошлом году, отобрал заявки и уже проинвестировал в несколько проектов. Расскажите, какую сумму вы уже инвестировали?

— К нам поступило за все время более 1000 заявок, из которых более 50 успешно прошли акселерацию бизнеса, инвестиции уже получили 5 проектов, еще два находятся на финальной стадии подписания инвестиционных договоров.

В общей сложности, сумма инвестиций превысила $100 тысяч.

Также сейчас завершается этап отбора ИТ-стартапов для акселерации в Бишкеке, которую мы проводим при поддержке USAID в рамках проекта Local Impact. В рамках проекта мы проинвестируем в несколько стартапов и поможем им развиться не только в КР, но и выйти на зарубежные рынки.

—

Какие направления бизнеса наиболее интересны для инвестирования?

— Направления разные. В основном – это производство. Мы проинвестировали в производство обуви, бренд женской одежды, курсы по программированию, производство сыров, производство мальков форели и гостевой дом.

Нам интересны любые сектора, особенно те, которые нацелены на стимулирование отечественного производства и услуг.

«Тяжелые» отрасли такие как горнодобывающая промышленность мы не рассматриваем из-за большой капиталоемкости секторов, так как инвестиции в размере $50 тысяч – это слишком маленькая сумма для таких отраслей. Также не интересует торговля, так как там мало добавленной стоимости.

Нам больше интересно, развивать отечественные продукты или услуги, создающие значимое социальное воздействие в виде создания рабочих мест в регионе, и положительно влияющие на цепочку добавленной стоимости.

— На какие важные критерии обращаете внимание при отборе проектов?

– Определенные критерии выделить сложно, потому что мы смотрим на совокупность факторов. Поскольку один фактор может быть слабее, а другой – наоборот.

Первое, на что мы смотрим при отборе проектов — чтобы команда была сбалансированная, мотивированная. Это очень важный фактор.

Второе – бизнес-модель проекта, его устойчивость, конкурентные преимущества. Также на социальное воздействие бизнеса. Создает ли он рабочие места, в том числе для молодежи и женщин, насколько он может позитивно повлиять на других игроков в цепочке добавленной стоимости – своих поставщиков и клиентов.

К примеру, мы поддержали проект производства мальков форели в Нарыне, потому что многие выращивают форель, но практически никто не занимается мальками. Этот проект положительно влияет на жителей района – фермеры могут выращивать форель у себя на хозяйстве.

Также плюсом этого проекта является то, что он развивается в одном из самых бедных регионов страны и обеспечивает там рабочие места.

—

Получается, что больше шансов получить инвестиции имеют региональные проекты?

– Не обязательно. Но мы, по большей части, работаем и представлены в областях. Нет такого, что мы даем больше возможностей проектам из регионов, просто статистически так складывается, что в регионах легче создавать рабочие места и оказывать социальное воздействие, плюс конкуренция меньше.

—

Какие ошибки чаще всего совершают те, кто подает заявки для получения инвестиций?

– Нужно больше времени уделять тому, как заполнять заявку, это очень важный этап, потому что из заявки мы узнаем о проекте.

Это не просто формальность, мы внимательно ее изучаем, эти занимаются сразу несколько человек, которые в дальнейшем принимают совместное решение.

Также нужно быть открытым, не бояться показывать цифры, писать правдиво о своих плюсах и минусах.

Кроме того, нужно быть проактивным, ставить перед собой интересные и амбициозные планы, потому что для инвесторов более важны планы и дальнейшее видение проекта, нежели прошлые заслуги.

—

Почему чаще всего бизнесмены получают отказ?

– Здесь есть несколько факторов. Во-первых, оценка того, насколько силен бизнес. Предприниматели могут думать, что их бизнес самый сильный и устойчивый на свете, но мы оцениваем более трезво.

Второе – все, что касается целей проекта. Многие не очень внимательно читают требования, и начинают просить выдать им грант, а мы не выдаем гранты, только инвестиции на развитие бизнеса.

—

Раз уж зашла об этом речь, проясните, чем отличаются инвестиции от гранта?

– Грант – это безвозмездная передача какого-то имущества или средств бизнесу. То есть, вам не нужно возвращать эту помощь, нужно лишь время от времени отчитываться по полученному гранту.

А инвестиции – это возвратные деньги, и нужно понимать, что нужно возвращать, не ту же сумму, а еще определенную плату инвестору – его доход.

Это основная деятельность тех, кто выдает инвестиции. Разница в том, что инвестор – это полноценный партнер, который поддерживает не только деньгами, но и консультацией, а также технической поддержкой. То есть заинтересован в том, чтобы проект как можно лучше развивался.

—

Инвестиционные средства, которые вы предоставляете, откуда они?

– Все наши инвестиции – это средства Фонда Ага-Хана. Мы инвестируем от $10 тысяч до $50 тысяч в проекты, которые проявили себя лучшим образом и показали свою перспективность.

Помимо наших средств, мы также привлекаем международных партнеров, которые тоже могут предоставить инвестиции от $100 тыс.

Кроме того, хотим подчеркнуть что мы через некоторое время можем вернуться к проектам, которые успешно работают, и проинвестировать более крупные суммы.

—

Дайте несколько рекомендаций начинающим предпринимателям, которые хотят как можно быстрее выстрелить.

– Нужно постоянно проводить анализ, изучать как можно больше информации о том, что есть вокруг нас, изучить сам рынок, конкурентов, организации, которые могут оказать помощь, инвесторов и так далее.

Немаловажная часть – это участие в разных конференциях, мероприятиях, бизнес-акселераторах. Все это нужно для того, чтобы как можно больше людей о вас знали, а также расширялся ваш нетворкинг.

На следующем этапе необходимо учиться взаимодействовать с инвесторами. Это тоже отдельный навык, который нужно развивать.

Ну и постоянно саморазвиваться и читать релевантную литературу.

Как привлечь инвестиции в бизнес

Привлечение инвестиций является одной из важных составных частей при ведении бизнеса. Это один из методов привлечения капитала в своё дело наряду с банковским кредитом и частным займом. Иногда инвестор может выступать частным заёмщиком с целью диверсификации рисков. Ведь в случае банкротства фирмы с кредиторами рассчитываются в первую очередь, а с инвесторами, к сожалению, в самую последнюю.

Но это было маленькое вступление. Цель этой статьи рассказать о том, как привлечь инвестиции в свой бизнес. Итак, есть 9 основных советов по привлечению инвестиций в свою фирму.

1) Попробуйте развивать своё дело самостоятельно по мере сил и возможностей. Понятно, что будет нелегко и не так, как с деньгами инвестором, и вы теряете потенциальную прибыль. Но инвестору гораздо приятней смотреть на уже работающее дело, чем на какой-то бумажный проект. Решает не слово, а дело. Как ни крути, это более надёжно. Не забывайте пословицу: «Гладко было на бумаге, да на местности овраги». Самостоятельный запуск – отличный тест на работоспособность.

2) Не будьте настырным и надоедливым. Не забывайте, что инвестор рискует деньгами и смотрит исключительно со своей колокольни, думая о том, как сохранить и приумножить средства. Понятно, что любой молодой бизнесмен уверен в перспективности и успешности проекта. Покажите такого предпринимателя, который ненавидит своё дело. Думаю, вы его не найдёте. Не будьте слишком самоуверенным и не надоедайте инвестору.

3) Не останавливайтесь только на инвестициях. Инвестиции – только один из методов привлечения денег. Не забывайте о собственных средствах. Если вы рискуете своими деньгами, то инвесторы смотрят на проект уверенней. Ведь вы вложили свои деньги, и это усиливает мотивацию.

4) Внимательно подходите к выбору инвестора, который вам подходит. Автор понимает, как радуется бизнесмен, нашедший человека, готового вложить деньги в его фирму, но и тут необходимо быть внимательным. Есть три основных типа инвесторов. Первый – стратегический. Он желает получить полный контроль над компанией, и вы можете оказаться на вторых ролях. Стоит задуматься об этом ещё на старте, иначе изменить что-то будет невозможно. Второй тип –финансовый. Такому человеку нужен, в первую очередь, необходим пассивный доход( доход, который практически независим от его ежедневного участия). Ему, по большому счёту, может быть всё равно, чем вы занимаетесь. Ему нужна стабильная и растущая прибыль. Но он, скорее всего, не будет вкладываться в компании с длительными периодами окупаемости. И третий –инвестор покупающий долю в бизнесе, с целью её дальнейшей перепродажи по более высокой цене( за период владения он также получает доход). Проблема в том, что инвестор продаст свою долю кому-то другому. И неизвестно, как сложатся отношения с новым владельцем(владельцами) доли. Знайте, никакой инвестор не будет спрашивать у вас разрешения на продажу. Его доля – его собственность.

5) Не слишком рассчитывайте на зарубежные инвестиции. В нашем менталитете ещё с Петра 1 осталось преклонение перед всем иностранным, особенно западным. В сфере инвестиций тоже самое. Ясно, что за бугром всё кажется слаще, гуще, круче. Но не особо на иностранцев рассчитывайте. Иностранцы на наш бизнес внимание обращают редко. Если речь идёт о малом или очень рисковом бизнесе, то можете даже не тешить себя надеждами. Примите во внимание рост политических рисков в наших странах. Да и взгляните на отток капитала из России за последние несколько лет. Может, конечно, вам повезёт, не исключено. Иностранные инвесторы обычно обращают внимание на крупные проекты.

6) Инвестор никогда не будет вкладывать деньги на эмоциях. Профессионал всегда будет смотреть на показатели, сводки, реальную работу бизнеса, а не на ваши красивые глаза.

7) Не пытайтесь спастись от банкротства путём привлечения инвестиций. Ни один нормальный инвестор не захочет спасать чужую фирму за свой счёт. Не забывайте, инвестиции, которые не приносят никакого дохода, практически лишены смысла, их можно назвать, в лучшем случае, благотворительностью. Тем более ухудшение показателей – признак того, что руководитель безграмотен. Инвестору может быть интересна компания, которая уже потерпела крах, её можно купить за копейки.

8) Документы на бизнес оформлять обязательно. В пакет должны входить, как регистрационные документы, так и подробный грамотный бизнес-план. Как можно понять, одной идеей инвестора не накормить.

9) Смотрите на своё дело с разных позиций. Не смотрите исключительно с позиции предпринимателя. Станьте на место инвестора. Подумайте, какую выгоду получите вы и ваш инвестор. Акцентируйте на этом внимание! Будьте разумным эгоистом. Если вы будете думать только о своих карманах, то инвестору это будет не по нутру.

Это были основные советы по привлечению инвестиций в бизнес. Автор надеется, что эта статья будет полезна читателям.

Автор желает всем успешного ведения бизнеса!

Другие статьи на нашем сайте

Как стартапу привлечь инвестиции в кризис

Глобальный экономический кризис изменил жизнь стартапов. Для большинства молодых технологических компаний это первый такой опыт.

Текущий кризис уникален. Его выгодоприобретателями оказались цифровые компании, которые расширили онлайн-активности потребителей. На подъеме индустрии стриминга, онлайн-образование, доставки и другие «бесконтактные решения». Например, китайская образовательная платформа Yuanfudao смогла привлечь в кризис более $1 млрд. Это должно было случиться именно в то время, когда миллионы школьников оказались на дистанционном обучении.

Привлечь деньги даже в условиях глобального кризиса возможно, но для этого нужно принять во внимание следующее:

1. Хотя желающих инвестировать стало меньше, венчурные деньги никуда не делись. Конечно, запуск новых частных венчурных фондов значительно осложнится, но те, которые уже запущены, продолжат инвестировать. Это подтверждает опрос The VC & Founder Sentiment Survey, согласно которому половина фондов (50,9%) не пересматривали свои инвестиционные стратегии, еще 45,6% скорректировали их незначительно.

Перераспределение спроса в новые сегменты позволяет говорить, что нынешнее падение будет жестким, но, вероятно, краткосрочным (не более двух-трех кварталов). При этом восстановление вряд ли будет быстрым.

Цифровому бизнесу, который сейчас активно развивается, нужно сконцентрироваться на росте и привлечении инвестиций. В других сферах, наоборот, нужно подумать о сохранении выручки и брать деньги у клиентов, а не у инвесторов.

Основатели стартапов должны подумать, куда движется рынок и как они могут найти и удержать клиентов, а также привлечь инвесторов в новых реалиях. Что будет, если кризис затянется? Придумайте несколько сценариев развития событий. Необходимо учесть и региональную специфику. Стартапам, работающим на нескольких географических рынках, будет сложнее, поскольку после снятия самоизоляции внутри отдельных стран границы между странами откроются постепенно. Также имеет смысл подумать о новой бизнес-модели, можно, например, сместить фокус на продукты и клиентов с более коротким сроком окупаемости.

Пересмотрите направления работы и подумайте, какую услугу можете предложить своим клиентам. Клиенты сейчас ваш основной и наиболее дешевый источник денежных ресурсов, не забывайте про них.

2. Если компания остро нуждается в инвестициях, будьте готовы к тому, что инвесторы займут жесткую позицию в переговорах по условиям сделок, поскольку денег на рынке стало меньше. Одно из важных условий инвестиционного соглашения – преимущественное право при ликвидации (Liquidation Preference), когда инвестор может получить возврат вложенных средств, помноженный на коэффициент, применяемый к цене покупки. Когда наступает Liquidity Event (продажа компании, реорганизация и т. п.), инвестор хочет получить в разы больше, чем вложил. Сейчас в несколько раз возрастет число инвесторов, цепляющихся за Liquidation Preference, поскольку инвесторы стараются компенсировать возросшие риски и снизившуюся конкуренцию за стартапы.

3. Текущее состояние рынка вынуждает принимать трудные решения по корректировке затрат и в числе прочего рассматривать вариант сокращения персонала. Но не стоит рубить сплеча. Сохраненные компетенции сотрудников могут стать ключевым конкурентным преимуществом после кризиса.

Стоит рассмотреть путь перевода команды на операционные выплаты, сократив им выплаты в деньгах. При этом сотрудники с помощью опционов смогут получить вознаграждение за свой вклад в успех бизнеса.

4. В условиях глобального кризиса лучше долго не торговаться с инвесторами. Или вы можете вообще не поднять раунд инвестиций. Известны случаи, когда стартапы, столкнувшись с кризисом ликвидности, вынуждены были принимать предложения менее привлекательные, чем за месяц до кризиса.

Однако брать деньги «диких инвесторов» по-прежнему не стоит. Так, основатель WayRay (занимается разработкой навигационной системы для автомобилей, в нее вложился в том числе Porche) Виталий Пономарев рассказывал, как его первые инвесторы не только нарушили договоренности по финансированию, но и удерживали сотрудника в заложниках. Помните, что венчурные инвесторы – это долгосрочные партнеры и к их выбору стоит подходить серьезно.

5. Процесс фандрайзинга сейчас удлинился. Частное финансирование может значительно снизиться. Но инвесторы находятся в разных положениях. Так, инвесторы с большим портфелем будут более осторожны к новым инвестициям и будут стараться поддерживать уже ранее проинвестированные проекты. Осторожнее будут и те компании, конечные бенефициары которых сильно страдают от нынешнего кризиса, например транспортные компании, где включается стратегия «деньги на базу». Корпорации, бизнес которых менее подвержен риску, продолжат активно инвестировать. В том числе они будут еще активнее интересоваться продуктами и решениями, спрос на которые потенциально возрастет после кризиса.

Сейчас идет проверка на прочность бизнес-моделей, находчивости, сплоченности команд и ответственности в управлении финансами. Вы можете воспользоваться шансом адаптироваться под новые потребности мира и преуспеть.​

Практических способов привлечения инвесторов

Ваша сеть контактов и ваша личность — два основных аспекта, когда дело доходит до привлечения инвесторов для вашего бизнеса. — Getty Images / fizkes

На различных этапах своего бизнеса вы можете предлагать венчурным капиталистам, родственникам и друзьям или другим инвесторам в акционерный капитал. Привлечение инвесторов состоит из двух составляющих:

1. Привлечь их внимание.
2. Мотивируйте их, чтобы они больше узнали о вас и вашем бизнесе.

Эти советы от предпринимателей, которые собрали средства и создали бизнес, могут помочь вам сделать и то, и другое.

Будьте изобретательны

Возможно, вам потребуется проявить изобретательность, чтобы найти подходящих инвесторов. Джейсон Коулз, основатель и генеральный директор Katika, обнаружил множество источников финансирования своего бизнеса:

• Соревнования по бизнес-питчингу : Коулз предложил участвовать в различных соревнованиях по бизнес-питчингу и выступлениях, чтобы получить полезные отзывы и заинтересовать потенциальных инвесторов.
• Друзья и семья : Коулз был настолько сосредоточен, начиная свой бизнес, работая полный рабочий день и используя средства от своих инвестиций в аренду, что он не просил свою семью вкладывать деньги. Затем он обнаружил, что они недоумевают, почему он не пришел к ним первым.
• Сети и онлайн-платформы : Коулз предлагает рассмотреть краудфандинговые платформы, такие как Wefunder. Это способ поделиться с вашими знакомыми возможностью инвестировать в ваш бизнес.

[ Прочтите : Мы спрашиваем: какова ваша самая большая проблема? Предприниматели говорят: это финансирование.]

Каждый день люди устраивают представления. Чтобы прорваться сквозь шум, просто будь собой.

Томас МакГрегор, генеральный директор, Central Texas Strings

Будьте родственными

Поиск инвесторов для вашего бизнеса — это не только финансы, но и общение с людьми, которые верят в вас и вашу миссию.

«Когда дело доходит до привлечения инвесторов, не следует просто сесть и поговорить о деньгах», — посоветовал Томас МакГрегор, генеральный директор Central Texas Strings. Собрав средства для своего нынешнего и предыдущего бизнеса и помог коллегам из нескольких секторов обеспечить финансирование своего бизнеса, МакГрегор счел полезным перейти от инвестиционного предложения к разговору о бизнесе.

Он предложил идею, которую позаимствовал из видео о рекрутинге: поделитесь с потенциальным инвестором шестью качествами своего бизнеса.Затем спросите их, какие три из них наиболее важны. Это поможет вам понять приоритеты инвесторов и поможет им лучше узнать ваш бизнес.

Кроме того, МакГрегор сказал, что важно не заниматься бизнесом все время. «Будьте представительными, доступными… будьте скромными», — сказал он. Например, после выступления на мероприятии оставайтесь после (или уходите пораньше), но не продолжайте подавать. Вместо этого задавайте инвесторам личные вопросы об их семьях или их собственном бизнесе.

МакГрегор также объяснил, что опытные инвесторы быстро улавливают, когда кто-то подделывает знания или уверенность.Он обнаружил, что если вы начнете действовать так, будто вы больше, чем есть на самом деле, они это поймут и начнут задаваться вопросом, зачем вам их деньги, если у вас и так все хорошо.

«Каждый день люди устраивают шоу», — сказал МакГрегор. «Чтобы прорваться сквозь шум, просто будь собой».

Репутация

Если вы посмотрите, кого и как вы хотите привлечь, советы Криса Сера, генерального директора Arcweb Technologies, также могут помочь. Cera привлекла венчурный капитал для предыдущего бизнеса, но при запуске Arcweb предпочла начать работу.

Он поделился советом, основанным на обоих опытах:

• Дайте честный ответ . «Иногда вы попадаете в пугающую ситуацию, когда группа инвесторов кричит вам вопросы, как в эпизоде« Shark Tank », и возникает соблазн дать ответ, который они хотят услышать, вместо честного ответа», — сказал Сера. «Просто будь честным.»
• Заработайте репутацию . «После создания репутации и налаживания бизнеса [для Arcweb] мы запросили предложения по кредитной линии от разных банков», — пояснил Сера.«Эти кредитные линии могут быть больше, чем посевные инвестиции или инвестиции A-раунда».

[Читать: 3 экспертных стратегии для привлечения инвесторов]

Итак, когда вы готовите презентацию, подумайте о том, кто вы и о качествах вашего бизнеса. Затем, когда вы общаетесь с потенциальным инвестором, как сказал МакГрегор: «Просто будь собой».

CO— не рассматривает и не рекомендует продукты или услуги. Для получения дополнительной информации о выборе лучших бизнес-займов и финансирования посетите наших друзей по бизнесу.com.

CO— призван вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас с учетом вашей индивидуальной ситуации.

Нужна помощь в финансовом планировании?

Присоединяйтесь к нам в четверг, 4 марта, в 12:00 по восточному времени для CO — Дорожная карта: планирование вашего финансового будущего, интерактивное обсуждение, направленное на предоставление вам информации и идей, необходимых для обеспечения прочного финансового будущего вашего бизнеса даже в трудные времена.

Опубликовано 21 августа 2019 г.

6 эффективных способов привлечения инвесторов для вашего малого бизнеса

Иметь потрясающие идеи о том, как вывести свой малый бизнес на новый уровень, иногда недостаточно для его роста, поскольку эти идеи часто требуют финансовых вложений, выходящих за рамки наших возможностей. Из этой статьи вы узнаете, как привлечь инвесторов для поддержки ваших усилий.

UPD: последнее обновление 8 декабря 2020 г.

Обеспечение дополнительных источников финансового капитала является предпосылкой роста малых компаний. Распространенный способ пополнения денежных средств компании — это поиск внешних инвесторов. Эти люди (или группы лиц) стремятся инвестировать свои средства в перспективные коммерческие предприятия в надежде получить значительную прибыль где-нибудь в будущем. Хотя у них есть деньги, которые они могут потратить, заставить их поддерживать вашу компанию вместо сотен других — непростая задача.Однако это не невозможно.

Есть несколько способов, с помощью которых вы можете увеличить шансы вашей компании на заключение прибыльной инвестиционной сделки. Некоторые требуют от вас убедительности, другие — представления конкретных доказательств. Ни один из них не может убедить самостоятельно, но, используя их в унисон, у вашей компании будет разумный шанс получить средства, необходимые для полного раскрытия своего потенциала. Итак, без лишних слов, вот наш список из 6 способов заставить инвесторов увидеть привлекательность вашей идеи.

Практикуйте свой шаг

Прежде чем вы начнете обсуждать свое деловое предложение с потенциальными инвесторами, вам сначала нужно привлечь их внимание. Именно здесь на сцену выходит «высота лифта». Это деловой разговор для краткого, сжатого резюме, для представления которого требуется длина пути на лифте. Цель презентации в лифте — вызвать у кого-то такой интерес, чтобы он сказал: «Это интересная идея!», Ни больше, ни меньше. Часто это означает упускать детали и сосредотачиваться на одной концепции, такой как «социальная сеть для поклонников рок-музыки» или «ресторан, где можно приготовить пиццу».Как только вы привлечете их внимание, вы можете приступить к планированию встречи и провести настоящее обсуждение.

Настоящее исследование рынка

Первый шаг к демонстрации того, что в вашу небольшую компанию стоит инвестировать, — это представить рынок, на котором она будет конкурировать. Если ваша компания не планирует создать целую новую отрасль, есть вероятность, что есть другие компании, которые предлагают услуги, аналогичные вашим. Предлагаем. Ваша цель здесь — показать, что вы знаете своих основных конкурентов, каковы стандарты обслуживания, размер отрасли и все остальное, что изображает вас экспертом в данной области. Вы можете найти шаблоны исследования рынка и анализа конкуренции в разделе шаблонов документов InnMind.

Набросок бизнес-плана

После определения того, в какой рыночной среде вы будете работать, пора продемонстрировать ваш бизнес-план о том, как войти в нее и что вы собираетесь делать, когда окажетесь там. Вы не должны воспринимать этот план как высеченный на камне, но он должен быть достаточно конкретным, чтобы дать представление о том, куда компания будет двигаться.Пятилетний план — хорошее место для начала, сосредотачиваясь на деталях в течение первого года и становясь более общим по мере продвижения.

Укажите финансовые данные

Это та часть, где деньги вступают в игру. Инвесторы могут быть уверены, что у вас что-то происходит, но на самом деле для них важнее всего то, сколько денег они могут заработать на своих инвестициях. Вот почему вам нужна хорошая финансовая модель. Обязательно подробно опишите модель дохода, укажите ожидаемые затраты, дайте прогнозы прибыли на основе исследования рынка и в целом докажите, что ваша компания может хорошо расходовать свои инвестиции.Наем профессионалов в области добровольной ликвидации кредиторов для проведения независимой проверки вашей финансовой платежеспособности также является хорошим способом продемонстрировать уверенность.

Продайте свой продукт

Убедить инвесторов в том, что вы опытный бизнесмен, — это только часть битвы. В идеале инвесторы ищут возможности, которые могут потрясти рынок. Вы должны показать им, что именно отличает ваш продукт или услугу от всех остальных, это уникальный аргумент в пользу продажи. Например, «легко собрать дизайнерскую мебель» не подойдет, а «легко собрать дизайнерскую мебель за половину стоимости производства» — подойдет. Дело здесь не в том, чтобы показать, насколько вы умны или оригинальны, а в том, чтобы найти наименьшее возможное отличие, которое имеет значение.

Найдите свою аудиторию

Ваша идея может хорошо звучать на бумаге. Это может даже хорошо трансформироваться в продукт или услугу, которые вы сможете продать. Но без аудитории, которой можно продать, это бесполезно. Инвесторы это очень хорошо знают, и они перестанут вас слушать, если вы не сможете указать на аудиторию, на которую планируете ориентироваться.Надеюсь, вы хорошо провели исследование рынка и обнаружили, что действительно есть люди, которые готовы платить за аналогичные услуги. Это только первая часть. Затем вам нужно обрисовать стратегию того, как вы планируете охватить эту конкретную аудиторию. Недостаточно выпустить продукт и надеяться, что люди придут сами. Другими словами, вам нужно доказать, что вы знаете, как продавать свой продукт людям. Сосредоточьтесь на своей маркетинговой стратегии и начните продавать свой продукт как можно раньше.

Заключение

Принятие вышеупомянутых мер может значительно увеличить шансы того, что инвесторы найдут ваш бизнес стоящим для инвестиций. Хотя нет никаких гарантий, что они решат поддержать вас, применение описанной выше тактики обязательно позволит вам опередить конкурентов.

Цени свой бизнес как профессионал!

Вам не нужно платить за консультацию или ждать получения результатов на свой почтовый ящик: ответьте на 10 вопросов онлайн и сразу же получите оценку стартапа — это так просто, быстро и навсегда бесплатно!

>>> КАЛЬКУЛЯТОР ПУСКОВОЙ ОЦЕНКИ

---

Прочтите другие полезные публикации на InnMind:

👉 Как подготовиться к сбору средств для стартапа?

👉 Как создать хорошую финансовую модель для своего стартапа?

👉

Сколько стоит идея для стартапа?

Примечание: Полная или частичная копия публикации разрешена только с прямой активной ссылкой на платформу InnMind.

7 способов для предпринимателей найти инвесторов и привлечь миллионы

Вам нужно найти инвесторов для запуска стартапа или масштабирования бизнеса? Есть несколько способов подойти к сбору средств и привлечь внимание тех, у кого есть капитал, необходимый для перехода на следующий уровень.

Независимо от того, насколько хорош ваш продукт или бизнес-идея, насколько вы экономичны и насколько вы уже выросли, почти неизбежно возникнет необходимость в увеличении капитала и финансовых рычагов. Даже самые финансируемые и сверхуспешные стартапы на миллиард долларов участвуют в большем количестве раундов сбора средств, чем когда-либо прежде.

Как я описываю в своей книге Искусство сбора средств для стартапов , наличие достаточного оборотного капитала и взлетно-посадочной полосы для перехода к следующему этапу жизненно важно для того, чтобы дать вашему бизнесу шанс реализовать свой потенциал в полной мере.

Конечно, шансы получить случайный звонок от какой-нибудь крупной венчурной компании или производителей Shark Tank довольно малы. Особенно, если вы еще не привлекли инвесторов с хорошими связями. К счастью для сегодняшних предпринимателей, я видел все больше способов, которыми стартапы привлекают внимание, находят и устанавливают связи с потенциальными инвесторами.

Если вы еще не получили желаемых денег для следующей серии, рассмотрите эти варианты, а затем поделитесь отличной презентацией с заинтересованными сторонами, чтобы убедить их в потенциале вашего бизнеса. Если вам нужно руководство, шаблон питча от легенды Кремниевой долины Питера Тиля — отличный пример простого рассказа истории на слайдах, который поможет вам получить финансирование (см. Его здесь).

1) Платформы для сбора средств в Интернете

За последние пять лет появилось практически бесчисленное количество онлайн-платформ для сбора средств.Они стали очень популярными среди опытных и аккредитованных индивидуальных инвесторов, ангелов и даже банков и фондов, ищущих новые способы размещения капитала.

Основные платформы работают с сайтов однорангового кредитования, которые предлагают бизнес-ссуды, на порталы краудфандинга, основанные на пожертвованиях, займах и акционерах.

Для пожертвований вы можете попробовать Kickstarter или Indiegogo. Для платформ краудфандинга акций наиболее популярными являются следующие платформы:

• AngelList

• Seedinvest

• StartEngine

• CircleUp

• Wefunder

Даже если вы не используете онлайн-платформы, чтобы собрать столько денег, сколько хотите, они могут стать мощным инструментом для того, чтобы вас заметили.Ключ в том, чтобы найти подходящую платформу для вашего предприятия и потребностей, а также реалистично оценивать, что потребуется для того, чтобы кампания заработала.

2) События

Успех в бизнесе и сборе средств зависит от видимости, привлечения внимания нужных инвесторов, которых вы знаете и которые знают вас. Посещение мероприятий — отличный способ добиться этого. Постарайтесь заранее узнать, кто будет на мероприятии, и запланировать встречи, чтобы они были продуктивными.

Это могут быть питч-вечера для представления ваших собственных возможностей и встречи с активными инвесторами, которые там присутствуют, участие в марафонах по кодированию или просто участие в организованных сетевых мероприятиях и отраслевых выставках.

Если вы управляете компанией на ранней стадии развития, вы можете принять участие в любом из следующих мероприятий:

• WebSummit

• Деньги2020

• TechCrunch Disrupt

• SXSW

• Столкновение

Чтобы опередить конкурентов и выбрать более пассивный путь, подумайте о посещении других мероприятий, где могут быть ваши инвесторы. Подумайте о спортивных мероприятиях, благотворительных сборах, кинофестивалях и яхтенных шоу.

3) Социальные сети

Социальные сети могут стать вашим лучшим другом как бережливому стартапу или индивидуальному предпринимателю, который хочет протестировать рынок, набрать обороты и привлечь инвесторов. Это облегчает обнаружение и до сих пор остается одним из самых экономически эффективных методов связи с другими.

Вы можете использовать входящий подход с вашими собственными сообщениями и обновлениями или более активный подход с совместной работой и использованием спонсируемых сообщений или влиятельных лиц.

Прямой обмен сообщениями тоже может быть эффективным. Если вы сможете получить доступ к социальным профилям хорошо подходящих инвесторов, вам может потребоваться всего одно отличное сообщение, чтобы связать капитал с капиталом, который нужен вашему стартапу. Если это подходит вам, ознакомьтесь с этой статьей Forbes с контактной информацией LinkedIn о 50 ведущих бизнес-ангелах по объему инвестиций.

Если вам нужны венчурные капиталисты, вы всегда можете перейти на Crunchbase и найти тех инвесторов, которые активно инвестируют в вашу отрасль. Недавно я рассказал о некоторых из самых активных фондов в этой статье на Forbes.

Что касается социальных сетей, то вот самые популярные каналы и способы их использования:

• LinkedIn для холодных сообщений или для поиска качественных представлений, чтобы пройти социальное доказательство с осторожными инвесторами, такими как инвесторы венчурного капитала. На мой взгляд, LinkedIn Premium полностью подходит для разблокировки определенных функций.

• Facebook для конструктивных отношений после того, как вы встретились с инвестором один или два раза. Очень важно построить отношения, чтобы вызвать доверие.

• Твиттер для вдумчивого разговора и взаимодействия с актуальной информацией, которой поделился инвестор

4) Блог

Ведение блога — один из наиболее недооцененных методов привлечения внимания, рассказывания вашей истории, продвижения потенциальных инвесторов через мыслительный процесс желания инвестировать в вас и оставаться заметным в каждой серии сбора средств.Даже если у вас еще нет собственного веб-сайта или блога, вы можете публиковать их через Medium или LinkedIn.

Кроме того, еще один хороший вариант — зайти в блоги инвесторов, на которых вы хотите нацелиться. Все они читают их комментарии и часто откликаются на них. Оставьте вдумчивый комментарий, чтобы вас заметили и с этого момента начните строить отношения.

Инвесторов, которые, вероятно, сейчас наиболее активны в блогах, включают:

• Фред Уилсон

• Марк Састер

• Hunter Walk

• Брэд Фельд

• Мэтт Терк

• Сет Левин

• Джалак Джобанпутра

• Фред Дестин

• Томас Тунгуз

• Билл Герли

5) Электронная почта

Простые электронные письма могут привлечь внимание известных бизнес-ангелов и венчурных капиталистов.Они даже несут ответственность за запуск некоторых очень важных и заметных стартапов. Вот 3 проверенных шаблона электронной почты, которые помогли предпринимателям собрать миллионы.

6) Применить к ускорителям

В популярных программах-акселераторах стартапов всегда есть открытое приглашение к подаче заявок от серьезных предпринимателей. В случае принятия вы, скорее всего, получите скромный чек на продолжение работы, а также знакомство с другими инвесторами, бизнес-советы и помощь в организации будущих раундов сбора средств. Просто убедитесь, что вы знаете условия и подберете подходящую, прежде чем подавать заявку или принимать помощь.

Обычно программы Accelerator включают демонстрационный день. Это когда стартапы, посещающие программу, обращаются к толпе инвесторов. Недавно я перечислил те, которые следует внимательно рассмотреть в статье «10 ускорителей запуска, основанных на успешных выходах».

В случае, если рассматриваемый вами ускоритель не входит в список, включенный в приведенный выше фрагмент, я настоятельно рекомендую провести обширное исследование, чтобы проверить тип историй успеха и послужной список такой программы.Возможно, вам будет лучше использовать тот капитал, который вы намеревались передать акселератору, чтобы вместо этого создать очень активный совет консультантов и стимулировать их помогать знакомить с инвесторами.

7) Начните делиться своим продуктом

Чтобы добиться успеха, сбор средств и рост должны быть стратегическими. Тем не менее, слишком многие предприниматели и стартапы не уделяют достаточно внимания тому, чтобы просто представить свой продукт или услугу клиентам, влиятельным лицам и, в свою очередь, перед инвесторами.

Если вы сможете привлечь реальных клиентов, у вас будет меньше давления в поисках денег извне. Когда вы это сделаете, вы сможете добиться лучших условий от лучших инвесторов.

Если продажи жесткие, существуют бесплатные и гибридные бизнес-модели, которые могут помочь вывести ваш продукт на рынок и начать вызывать некоторый ажиотаж.

4 способа сделать ваш бизнес привлекательным для инвесторов

За последние несколько месяцев деловой мир пострадал от эпидемии COVID-19.Особенно пострадали стартапы на ранних этапах, а также малый и средний бизнес (МСП), при этом многие столкнулись с проблемой банкротства, когда экономика борется с социально-экономическими последствиями эпидемии.

И хотя большинство правительств предложили меры по защите этих предприятий от определенных неудач, многие из этих мер оказались недостаточными. В США, например, предприятиям малого и среднего бизнеса приходилось сталкиваться с бюрократическими процедурами, которые либо задерживали, либо полностью отказывали им в доступе к программам финансирования, что фактически поставило эти предприятия под угрозу закрытия до конца года.

Сейчас более чем когда-либо малому и среднему бизнесу требуется существенная финансовая помощь, чтобы помочь им выжить во время и после кризиса. Чтобы это произошло, эти предприятия должны найти способы увеличить свои запасы и цепочки поставок, выполнить обязательства по выплате заработной платы и способствовать неизбежным изменениям в рабочей силе, вызванным эпидемией, включая увольнения и удаленную работу. А поскольку доступ к большинству традиционных источников финансирования оказывается труднодоступным, вашему бизнесу может быть полезно начать искать способы привлечения инвесторов, которые стремятся увеличить свои инвестиции во время и после кризиса.

В условиях кризиса все еще существует несколько альтернативных источников финансирования, таких как венчурные капиталисты, бизнес-ангелы, корпоративные инвесторы, акселераторы, инкубаторы и группы бизнес-ангелов, которыми вы можете заниматься. Большинство из них, однако, обычно ищут очень специфические черты в бизнесе, прежде чем они начинают работать. Итак, если вы хотите сотрудничать с некоторыми из этих инвесторов, вот несколько изменений, которые вы можете внести в свой бизнес, чтобы привлечь их внимание.

1.Убедитесь, что у вас есть надежная бизнес-структура.

Начнем с основ. Большинство инвесторов обычно хотят знать, как устроен ваш бизнес, обычно с юридической и финансовой точек зрения. Юридическое лицо, даже в самой простой форме, придает вашему бизнесу массу доверия и репутации, что мгновенно делает ваш бизнес привлекательным для любого инвестора, который хочет инвестировать в трудные времена. Кроме того, с полностью определенной бизнес-структурой потенциальные инвесторы могут видеть, где и как они впишутся в ваш бизнес, что упрощает установление будущих партнерских отношений.

Но даже с прочной бизнес-структурой и модным ООО, инвесторы все равно не придут к вам без надежного финансового плана — другого ключевого элемента вашей общей бизнес-структуры. Компании, созданные во время кризиса, должны показать и заверить потенциальных инвесторов, что они не потеряют свои инвестиции во время этого или будущих кризисов, поэтому особенно важно учесть неопределенность в вашем финансовом плане.

С этой целью убедитесь, что вы приняли во внимание структуру ваших постоянных и переменных затрат, ключевые ресурсы и то, как они соотносятся с вашими потоками доходов, имея в виду, что большинство ваших прогнозов продаж и потоков доходов будут зависеть от кризис.Изо всех сил старайтесь найти определенные, связанные с кризисом дыры в ваших финансовых показателях, которые могут быть обнаружены потенциальным инвестором.

2. Будьте готовы к повороту.

Многие предприниматели часто увлекаются шумом вокруг того, что у них есть бизнес, который решает только уникальную проблему или является супер инновационным. Хотя эти элементы могут дать вашему бизнесу значительный выигрыш в сравнении с конкурентами, текущий кризис продолжает показывать, что любой бизнес, предлагающий важный продукт или услугу, все еще может процветать, даже если его предложения продуктов или услуг не являются уникальными или чрезвычайно инновационными.

Для этого убедитесь, что ваш бизнес не слишком жесткий, чтобы пройти через поворот. Если ваши существующие потоки доходов не соответствуют вашим прогнозам доходов, независимо от того, насколько уникальными или новаторскими являются эти потоки доходов, убедитесь, что потенциальные инвесторы знают, что вы можете переключить свое внимание на то, на что клиенты готовы тратить деньги. Кризисы, хотя и плохо сказываются на бизнесе и экономике в целом, имеют тенденцию проливать свет на скрытые возможности для владельцев бизнеса, которые могут честно оценить жизнеспособность своих бизнес-моделей.

Успешные опоры бывают самых разных форм и форм. Если вы являетесь обычным магазином, вы можете добиться успеха в цифровой версии своего бизнеса, возможно, за счет включения покупок в Интернете и доставки. Внимательно и честно взгляните на свои потоки доходов и решите, какие из них нужно переделать, а какие — вообще отказаться. Самое главное, убедитесь, что вы разработали стратегию того, как вы можете использовать существующие активы и ресурсы для удовлетворения текущих потребностей ваших клиентов.

Затем вы можете включить все эти соображения в план действий на случай следующего обращения к потенциальному инвестору.

3. Включите стратегии для благополучия сотрудников.

Благополучие сотрудников стало популярной темой в последние месяцы благодаря тому, что нынешняя пандемия наносит ущерб рабочей силе во всем мире. Сотрудники были вынуждены отвлекаться и работать в нестандартных рабочих местах, что отрицательно сказывалось на производительности и благополучии, что, согласно этому анализу, могло привести к плохим результатам для сотрудников. Итак, если у вас есть один или несколько сотрудников, у вас должна быть конкретная дорожная карта, показывающая, как вы планируете заботиться об их благополучии во время и после кризиса.

Эта дорожная карта может заинтересовать потенциальных инвесторов вашим бизнесом разными способами. Во-первых, это показывает им, что у вас есть план по привлечению и удержанию талантов. Малые и средние предприятия обычно не могут позволить себе позволить щедрые льготы и льготы существующим и потенциальным сотрудникам, особенно во время экономического кризиса. Но, показывая сотрудникам, что вы заботитесь об их благополучии с самого начала, они с большей вероятностью присоединятся к вам и помогут вам в достижении ваших целей.

Если вы планируете привлечь сотрудников на неполный рабочий день — возможно, это наиболее идеальное решение во время кризиса — убедитесь, что у вас есть план поддержки их удаленной работы.Согласно одному опросу, проведенному до нынешнего кризиса, к концу года каждый второй специалист будет работать неполный рабочий день, что должно рассказать вам, почему так важно удовлетворять потребности потенциальных контрактных работников. Мотивированные сотрудники, работающие по контракту, с большей вероятностью помогут вашему бизнесу достичь своей прибыли, а это даст потенциальным инвесторам дополнительную причину для участия.

4. Привнесите аутентичность в коммуникации вашего бренда.

Для повседневного малого и среднего бизнеса общение является важным инструментом, позволяющим связать инвесторов, клиентов и другие заинтересованные стороны с брендом. Но для предприятий, стремящихся привлечь инвесторов во время экономического кризиса, общение — это все. Ваша коммуникационная стратегия во время этого кризиса должна быть недвусмысленной, ясной и достоверной, если вы собираетесь привлечь внимание потенциальных инвесторов.

В отличие от банков и других традиционных источников финансирования, которые часто больше заинтересованы в ваших финансовых показателях, чем в чем-либо еще, венчурные капиталисты, группы ангелов и другие частные инвесторы обычно смотрят на многие другие аспекты вашего бизнеса, в том числе на то, как внешний мир воспринимает ваш бренд.Например, бизнес-ангелов трудно найти за пределами таких сетей, как LinkedIn и ангельские группы. Но когда у вас есть аудитория с одним из них, всегда есть хороший шанс, что они уже будут иметь подробную информацию о вашем бизнесе, прежде чем вы сделаете свой шаг.

Это означает, что все, что предлагает ваш бизнес, должно быть аутентичным и полностью соответствовать ценностям вашего бренда, не забывая при этом адаптировать свои сообщения к конкретным типам инвесторов, которых вы хотите привлечь. Если у вас есть прочное цифровое присутствие, кризис не лучшее время, чтобы отказываться от газа.Убедитесь, что вы остаетесь на виду во время кризиса, создавая ценный контент на каждой цифровой платформе, присутствующей у вашего бизнеса.

Наконец, помните, что кризисы позволяют создавать самые сильные бренды. Поскольку инвесторы будут более осторожны в своих инвестиционных решениях, предприятия, которые процветают в этот период, будут вынуждены расти за счет меньшей базы финансирования и меньшей рабочей силы, что приведет к замедлению роста. Однако это означает, что эти предприятия будут расти органически за счет привлечения клиентов, а не за счет потребности угодить инвесторам, что в конечном итоге приведет к созданию более сильного, ориентированного на рост бренда в будущем.

7 удивительных способов привлечь новых инвесторов для вашего бизнеса

Составление списка инвесторов — это то, что все клиенты хотят от своих консультантов. Многие воображают, что это Святой Грааль, который устранит волатильность рынка, успокоит неопределенность торговой войны и приведет их к неисчислимым прибылям.

Проблема этой идеи заключается в том, что фундаментально изменился характер построения списков и привлечения инвесторов.

Компании с малой, средней капитализацией и блокчейн-компании сталкиваются с той же реальностью, что и розничные торговцы.В современном маркетинге ваш цифровой след имеет значение.

Исследование, проведенное в Brunswick, показало, что половина инвесторов говорят, что теперь они используют цифровые платформы, чтобы узнать, что говорят генеральные директора.

Молодые инвесторы и аналитики также используют социальные сети не только для исследований
, но и для принятия инвестиционных решений: из людей в возрасте от 20 до 29 44% использовали Twitter для этой цели; 29% инвестировали, основываясь на том, что узнали в WhatsApp; и 20% действовали на основе того, что узнали на Reddit.

Цифровые СМИ стали неотъемлемой частью того, как инвесторы проводят свои исследования

Дело в том, что инвесторы, аналитики и трейдеры все больше хотят видеть сильное и актуальное присутствие в Интернете. Это плохая новость для половины компаний, стремящихся расширить свои списки инвесторов.

Многие блокчейны и традиционные маленькие капиталы просто делают это неправильно.

У меня была возможность просмотреть сотни их веб-сайтов. Руководители высшего звена не используют цифровые и социальные сети для привлечения инвесторов.

Сайты забиты стоковыми фотографиями и вежливостью. Принципы предоставления неотразимого предложения в обмен на имя и адрес электронной почты посетителя практически отсутствуют.

Эти компании размахивают белым флагом, используя цифровые активы для построения отношений и преобразования онлайн-трафика в квалифицированных инвесторов. Их план игры может заключаться в аренде адресов электронной почты у брокера.

Компании с малой капитализацией — это публичные компании с рыночным капиталом менее 300 миллионов долларов.Блокчейн-компании предлагают сочетание цифровых ценных бумаг и токенов безопасности. Инвесторы проявляют все больший интерес к участию в этих компаниях.

Согласно ежегодному исследованию Биткойн в оттенках серого, более трети (36%) инвесторов США рассматривали бы инвестиции в Биткойн, что представляет собой потенциальный рынок для более чем 21 миллиона инвесторов в общей численности населения.

Инвесторы, рассматривающие Биткойн, малую капитализацию, цифровые ценные бумаги на основе блокчейна и STO, собираются провести определенный уровень онлайн-исследований.Часть этих потенциальных клиентов будет принимать решения на основе того, что они находят.

Доступно множество источников. Проверка настроений на форумах, в чатах, группах Telegram и Discord является неотъемлемой частью создания ажиотажа. Даже институциональные инвесторы уйдут, если конкретная акция или новая криптовалюта станут вирусными в Twitter, Facebook и LinkedIn.

Видео: Аналитики и трейдеры хотят видеть присутствие в социальных сетях

Итак, что можно сделать, чтобы повысить шансы и вырвать победу из пасти цифрового поражения?

Сосредоточьтесь на позиционировании вашей компании.

Существует волатильность рынка и цен. Есть негативные сценарии и плохие актеры.

И есть много возможностей и сюрпризов, которые могут быть раскрыты, что привлекает инвесторов.

Не ждите. Начать.

Вот семь тактик привлечения новых инвесторов:

1. Аватар мне

Знайте аватар инвесторов, которых вы хотите привлечь.

На каких социальных платформах они активны? LinkedIn — самая популярная социальная платформа для профессионалов.С более чем 500 миллионами участников (300 миллионов активных каждый месяц) вам нужно фильтровать, чтобы подключиться.

Такие вещи, как фирменная страница компании, идентификация сотрудников и регулярный график публикаций, очень важны.

2. Подглядывание в

Ваш веб-сайт — это открытое окно в вашу компанию. Первоначальное цифровое впечатление может принести вам пользу или обернуться катастрофой.

Я просмотрел сотни веб-сайтов с маленьким капиталом, которые имеют тот же формат. Стоковые фотографии, шаблонный текст и те же пункты меню.Проявите творческий подход, чтобы повысить конверсию.

3. Я погуглил

Какие ключевые слова связаны с вашей отраслью и как вы их оцениваете?

Инвесторы часто смотрят на общую отраслевую информацию, объявления и тенденции. Если у вас есть специализированные продукты, вы должны появиться на первой странице Google и других поисковых систем, таких как Bing и даже YouTube.

Стратегический подход — ключ к победе

4. Хотите присоединиться к вашей сети

Генеральный директор и основатель должен иметь сильный цифровой профиль.

Помимо веб-сайта компании, LinkedIn — отличное место для начала. Оптимизируйте контент и сделайте его более реалистичным. Дескриптор Twitter — еще один вариант (сегодня даже твиты POTUS).

Дело в том, чтобы персонализировать бренд.

5. Щелкните IR

Новости: ни один потенциальный инвестор не просматривает все эти PDF-файлы на вашей вкладке «Связи с инвесторами». Они также не прочитают все 47 страниц вашего технического документа. Продавайте шипение, а не стейк. Измените этот контент на небольшие куски полезной информации.Бонусом является то, что контент уже соответствует нормативным требованиям.

6. Знайте свою аналитику

Проверьте свою Google Analytics, чтобы увидеть, какие платформы направляют трафик и ссылки на ваш сайт.

Также изучите демографические данные и интересы людей, посещающих ваш сайт. Определите, на каких страницах они заходят и где выходят.

Это еще больше подтвердит ваш аватар и может послужить основой для рекламы.

7. Деньги в списке

Создание огромного списка квалифицированных инвесторов — это горшок с золотом.

Но сначала нужно создать эффективную воронку. Привлекайте посетителей веб-сайта в свой список рассылки неотразимым предложением. Поддерживайте их с помощью последующих электронных писем и трансляций.

Приведите их к принятию инвестиционного решения в вашу пользу.

Сводка

Сегодня небольшим публичным компаниям труднее привлечь внимание и привлечь капитал.

Социальные сети — это проверенный способ создания сообщества, вовлечения и активизации вашей аудитории. Говорите напрямую с людьми, которых больше всего волнует то, что вы делаете.Слабый цифровой профиль ставит вашу компанию в невыгодное положение по сравнению с конкурентами, которые более активны в социальных сетях.

Стратегический подход — ключ к победе. Осознайте конвергенцию традиционных выездных презентаций, звонков аналитиков и собраний акционеров с цифровым маркетингом.

Надежная стратегия цифрового маркетинга — это ваш план. Используйте его в качестве GPS и направляйте как можно больше посетителей к вашим онлайн-свойствам. Такой подход улучшит ваш веб-сайт, поддержит отношения с инвесторами и сделает ваш бренд лидером в области цифровых коммуникаций.

Трейдеры работают на закрытии индекса Dow Industrial Average на Нью-Йоркской фондовой бирже 31 октября 2018 года в Нью-Йорке. — Брайан Р. Смит | AFP | Getty Images

Следующие шаги

Многие блокчейн-компании и компании с небольшой капитализацией считают рентабельным поручить эту работу специализированному профессионалу. Времени и таланта обычно не хватает на то, чтобы это произошло.

Как руководитель высшего звена вы обязаны использовать социальные сети и цифровые технологии для привлечения инвесторов.Цифровые элементы, включая лид-магниты, видео, подкасты и специальные отчеты, приблизят потенциальных клиентов к положительному инвестиционному решению.

Чего ты вообще ждешь? Социальные сети предоставляют возможность расширить мир ваших потенциальных инвесторов до миллионов. При эффективном выполнении вы можете увеличить свой список на
в краткосрочной перспективе и повысить ценность в долгосрочной перспективе.

---

Чтобы получить больше бизнес-советов, посетите наш раздел предпринимательства и подпишитесь на наши еженедельные информационные бюллетени.

Как привлечь инвесторов для стартапа

Легко увлечься открытием нового бизнеса и не осознавать, сколько на самом деле стоит наладить его и работать нормально. Большинство предпринимателей считают, что это стоит больше денег и времени, чем они ожидали. Помимо предоставления новому бизнесу достаточного времени и ресурсов, разработка хорошо продуманного бизнес-плана дает множество преимуществ. Хорошее планирование сокращает ваше время, усилия, затраты и энергию.Даже самые продуманные планы могут потребовать большего финансирования, чем вы смогли собрать самостоятельно. Это время, когда будет разумно искать инвесторов для финансирования вашей деятельности или маркетинговых планов. В обмен на финансовую помощь инвесторы хотят получить уверенность в том, что вы вкладываете свое время и деньги разумно и намеренно.

Те, кому удается привлечь надежных инвесторов, знают, как привлечь и удержать их внимание, и они продолжают его до тех пор, пока не добьются успеха.

Способы привлечения инвесторов

Не существует конкретной формулы для привлечения инвесторов к вашему продукту или услуге.Однако бывшие предприниматели обычно готовы поделиться некоторыми советами, которые помогли им получить финансирование. Важно начать двигаться в направлении поиска инвесторов и учиться на своих попытках и ошибках. Вот несколько стратегий, которые может попробовать каждый:

Создайте реалистичный бюджет

Прежде чем инвесторы рискнут на ваш бизнес, они захотят получить некоторую уверенность в том, что у вас есть хороший послужной список, продавая свои продукты или услуги самостоятельно, и что вы можете успешно вести бизнес.

Ведите тщательный учет затрат на сырье, оборудование, рабочую силу и эксплуатационные расходы, чтобы вы могли оценить прогнозы доходов с некоторой степенью точности. Наличие хороших записей показывает, что вы можете подтвердить то, что говорите, точными цифрами и серьезно относитесь к деловой стороне бизнеса. Вам также нужно будет поделиться своими текущими и предполагаемыми будущими расходами, чтобы продемонстрировать свою рентабельность. Записи также покажут вам, где у вас есть возможность добавить больше средств в маркетинговых целях.

Опытные инвесторы знают, что если вы уже добились определенного успеха с клиентами, гораздо больше клиентов ждут покупки. Ранние продажи докажут инвесторам, что ваши продукты или услуги имеют конкурентоспособные цены. Они будут готовы услышать о ваших успехах и вехах. Будьте готовы поделиться историями маркетингового успеха и своими планами роста на будущее.

BoardEffect предоставляет электронную платформу, где советы директоров могут хранить бюджетные документы и маркетинговые усилия, а также записывать предложения инвесторов в облачной безопасности.Эта программа помогает советам директоров отслеживать и управлять своими инвестиционными стратегиями в течение годового цикла.

Soft-Sell Networking

Маркетинг мягких продаж — менее формальный способ поиска инвесторов. Все знают людей, поэтому каждый может сделать это независимо от того, привлекает ли он инвесторов по другим каналам или нет. Идея состоит в том, чтобы просто упомянуть о вашем новом бизнесе на общественных собраниях, куда бы вы ни пошли, и позволить инвестиционным возможностям реализоваться органично.

Спросите совета у друзей. Возможно, им нечего предложить, но они, вероятно, знают кого-то, кто это делает. Сети мягких продаж привлекут инвесторов, которые имеют те же интересы, что и вы, и вы не сможете узнать, кто может быть заинтересован в вашем бизнесе, пока не расскажете им об этом.

Познакомьтесь с потенциальными инвесторами

Когда вы общаетесь с инвесторами, они будут изучать вас, и вам также следует изучить их. Узнайте, инвестировали ли они в товары или услуги, аналогичные вашим, в прошлом.Возможно, их философия бизнеса полностью совпадает с вашей. По возможности найдите время, чтобы познакомиться с ними лично и профессионально. Вам больше повезет с инвесторами, чьи интересы совпадают с вашими.

Не стесняйтесь просить инвесторов стать соучредителями. Дополнительные перспективы и опыт могут быть полезным активом, особенно когда ваш новый соучредитель обладает ценными знаниями и связями.

Следите за инвесторами в социальных сетях

Как и многие люди, инвесторы, как правило, имеют разносторонние профили в своих социальных сетях. Найди их. Подружитесь с ними. Следуйте за ними.

Ищите темы и темы, которые они часто используют в своих блогах и в своих видео. Подключайтесь к ним и дайте им понять, что вы их заядлый последователь. Часто они предлагают мастер-классы и семинары или выступают на конвенциях в качестве основных докладчиков. Воспользуйтесь возможностью встретиться с ними лично и завязать разговор. Личный контакт может иметь значение для получения частной встречи, на которой вы можете сделать свою презентацию.

Готов ли ваш питч-инвестор?

Хотите верьте, хотите нет, но большинство генеральных директоров посвящают как минимум шесть месяцев работе с инвесторами.Эта часть процесса, вероятно, увеличит ваш бюджет, если вы его плохо спланировали. Ожидайте дополнительных затрат на поездки, питание, сборы и количество вашего продукта и маркетинговых материалов.

Не совершайте ошибку, делая подачу намного выше или ниже вашего уровня. Небольшим стартапам следует искать более мелких и менее известных инвесторов, которые имеют репутацию вкладчиков в аналогичные продукты или услуги, что и ваши.

Более крупным компаниям, имеющим значительный установленный денежный поток, следует искать более крупных инвесторов, которые могут предложить более крупные суммы капитала.

Если вы найдете инвестора подходящего размера, вы не потеряете свое и их время.

Практикуйте свою презентацию

Практикуйте свою подачу до совершенства. Узнайте, как рассказать о своем бизнесе как можно больше, проехав на лифте. Ваша короткая презентация должна включать краткий обзор вашего продукта или услуг. Ваш более длинный шаг должен быть хорошо организован и включать в себя описание вашего продукта или услуг, а также то, почему клиенты хотят их получить.Помогите им понять, где вы сейчас находитесь, что их капитал поможет вам сделать и, что наиболее важно, как они могут рассчитывать на получение прибыли от инвестиций.

Не забудьте рассказать инвесторам, кто ваши целевые клиенты. Представьте им электронную таблицу, в которой показано, как долго ваши клиенты были лояльны к вам и сколько они получили от продаж от каждого клиента. Если вы можете, постарайтесь получить некоторые отзывы от довольных клиентов, которые описывают свой опыт и удовлетворенность вашим продуктом или услугой.

Практикуйте свой короткий шаг на всех, кого сможете найти, и настройте свой длинный шаг для наиболее жизнеспособных инвесторов.

Возможно, самая сложная часть привлечения инвесторов — это научиться любезно принимать «Нет, спасибо» или «Извините, но ваш продукт / услуги не подходят нам в настоящее время», а затем пойти на следующую встречу с инвестор с полной уверенностью. Это может помочь признать, что на этапе поиска инвестиций вы склонны получать больше отказов, чем приемов.Учитесь на советах и ​​предложениях инвесторов и не сдавайтесь.

5 качеств, которые необходимы вашему стартапу на ранней стадии для привлечения инвесторов

У вас есть видение, команда и продукт для продажи.

Проблема в том, что вы изо всех сил пытаетесь расширить рыночный охват при ограниченном бюджете и нуждаетесь в серьезном вливании денежных средств для поддержания роста вашего бизнеса.

Вы не сможете убедить инвесторов финансировать ваше предприятие, часто отправляя им электронные письма или звоня им по телефону — на самом деле, ваши усилия могут иметь прямо противоположный эффект.Лучший способ привлечь интерес инвесторов — это создать бизнес, в который хочет, чтобы инвестировал, а не тот, который вы должны убеждать их рассмотреть.

Хотя привлечь интерес инвесторов гораздо проще, чем сделать, есть несколько ключевых качеств, на которые инвесторы обращают внимание, прежде чем рассматривать возможность инвестирования в стартап.

Возможность монетизации

Давайте начнем с очевидного вопроса — существует ли реальная потребность рынка в для продукта или услуги, которые вы предлагаете?

Анализ 101 неудавшегося стартапа CB Insights показал, что решение проблем, которые интересно решить, а не тех, которые удовлетворяют потребности рынка, является основной причиной неудач стартапа. Без рыночной потребности в вашем продукте ваш стартап мертв в воде еще до того, как начнет плавать.

Если вы уверены, что для вашего продукта существует рынок, убедитесь, что вы можете указать несколько способов, которыми ваш бизнес превзойдет конкурентов. Попытки выполнить эту задачу подразумевают, что вам, возможно, придется переосмыслить свою бизнес-модель — начните с выяснения того, что делает ваше предприятие уникальным.

Инвесторы хотят услышать, как ваш бизнес привлечет клиентов и рынок, а этого не произойдет, если вы будете продавать им ту же историю, что и любой другой предприниматель.

Что изобретательного в вашей бизнес-модели? Что вы предлагаете такого, чего мир раньше не видел? Как ваш продукт улучшит жизнь клиентов? И самое главное, как вы их убедите купить?

История успеха

Большинство банков не дают людям ссуду, не изучив их кредитную историю, и то же самое касается инвесторов, когда дело доходит до вложения своих денег в стартап. Послужной список предыдущих успехов имеет решающее значение для привлечения интереса инвесторов, которые могут вывести ваше предприятие на новый уровень.

Поскольку успешные стартапы — редкость, неопытным предпринимателям будет гораздо труднее убедить инвесторов ссудить свой капитал. Решение? Большинство предпринимателей, создающих свой первый стартап, в значительной степени полагаются на себя, своих друзей и свою семью в плане финансирования.

Однако, если ваша модель и продукт кажутся многообещающими, вы можете заинтересовать ангела-инвестора , того, кто готов предоставить вам капитал в обмен на акции вашего стартапа на ранней стадии.Этим инвесторам удобнее брать на себя риски с высокими ставками, чем венчурным капиталистам, которые предпочитают следить за ростом компании до тех пор, пока не будут уверены, что у нее есть приличные шансы на успех.

Щелкните здесь, чтобы узнать больше о бизнес-ангелах и о том, как привлечь бизнес-ангелов в свой бизнес.

Масштабируемая бизнес-модель

Мы уже говорили о масштабировании стартапов в прошлом блоге, поэтому мы кратко коснемся этого здесь.

Напоминаем: , масштабирование — это быстрое увеличение доходов при постепенном добавлении ресурсов.Количество требуемых ресурсов не меняется по мере увеличения вашей клиентской базы, что способствует постоянному росту и увеличению прибыли.

Напротив, растет. увеличивает доход с той же скоростью, с которой вы добавляете ресурсы: если вы утроите объем, вам потребуются ресурсы втрое, а размер вашей прибыли останется прежним.

С учетом вышесказанного, была ли ваша бизнес-модель создана с учетом масштабирования?

Инвесторы ожидают значительной отдачи от своих инвестиций, и чем быстрее они ее получат, тем лучше.Хотя создание бизнеса, способного к масштабированию, в первую очередь зависит от отрасли (масштабировать компанию по разработке программного обеспечения проще, чем индивидуальное обучающее агентство), вы привлечете больше интереса, если масштабирование станет реальной возможностью в будущем вашего стартапа.

Эффективность капитала

Эффективность капитала определяется как «мера способности компании выбирать, развертывать и управлять капитальными вложениями, которые увеличивают акционерную стоимость». Инвесторы хотят знать, что вы тратите их деньги с умом, чтобы наилучшим образом поддержать рост своего предприятия.

Они не хотят давать вам так мало, чтобы вы изо всех сил пытались вырасти, но они также не хотят давать вам так много денег, что вы в конечном итоге потратите их без надобности.

Один из способов продемонстрировать свою приверженность эффективному использованию капитала предпринимателями — это составить подробный план того, как они будут использовать средства инвестора.

Например: вы надеетесь получить финансирование в размере одного миллиона долларов в предстоящем инвестиционном раунде. Сначала определите, сколько вы планируете потратить на людей и заработную плату, так как это, скорее всего, будет вашим расходом №1. Отсюда определите, сколько вам потребуется офисных площадей, расходы на оборудование и технологии, маркетинговые расходы и т. Д.

Использование аналитических и метрических данных для обоснования ваших финансовых решений — тоже неплохая идея.

Способность казнить

Пожалуй, самое важное качество в стартапе — это способность команды выполнять свой план — делать то, что они хотят, происходить.

Несмотря на то, что существует множество внутренних и внешних факторов, которые могут помешать способности команды достигать своих целей и задач, некоторые из них особенно пагубно сказываются на жизнеспособности стартапа.

• Внутренние угрозы : несогласованность между соучредителями, недостаток необходимых средств, неразвитая бизнес-модель, несвоевременность выпуска продукта или услуги
• Внешние угрозы: новые конкуренты или подражатели, лоббисты или законы, запрещающие использование / продажу продукта, негативные рыночные тенденции

Чтобы ограничить влияние угроз, сделайте акцент на практике сканирования среды для вашей команды .