Как выбрать паевой инвестиционный фонд, как заработать на ПИФ
Начинать поиск ПИФа лучше не по рекламе, и даже не по отзывам, но исходя из желаний и возможностей инвестора. Прежде всего, следует определить:
- Свободную сумму для вложения в ПИФ.
Настоятельно рекомендуют вкладывать только собственные средства, т.к Паевые инвестиционные фонды не гарантируют ни прибыль, ни возврат средств.
- Срок вложения.
Тут можно взять за общее правило, что прибыль от долгосрочных вложений выше.
- Допустимый риск.
Здесь многое зависит от личных качеств пайщика и субъективной тяжести потери.
- Желаемый доход.
Прибыль от инвестиций зависит от предыдущих трех параметров, но лучше заранее определить, ради какой суммы стоит вкладывать в Паевой инвестиционный фонд.
После этого можно выбирать ПИФ.
ПИФ выбирают вначале по надежности, потом – по обещанному доходу. Большинство проблем с Фондами возникает у тех, кто ориентировался только на доход.
Гарантировать прибыль серьезные Фонды не берутся, т.к. дорожат репутацией – отдача от инвестиций непредсказуема.
Но прибыль за прошлые годы, время работы на рынке, капитал и количество клиентов, все это можно найти в открытом доступе и это будет достоверная информация, отчетность ПИФов контролируется государством.
Выбор Инвестиционного фонда прямо связан с выбором Управляющей компании.
Выбор УК
УК имеют рейтинг по надежности и публикуют величину своих активов.
Рейтинг надежности УК
Этот показатель маркируется так:
- AAA – максимальная надежность;
- AA – очень высокая;
- A – высокая;
- BBB – достаточная;
- BB – средняя;
- B – удовлетворительная;
- CC – невысокая;
- C – низкая;
- D – «дефолт».
Надежным считается все, что имеет рейтинг выше ССС.
Величина собственных активов
Большие активы также благоприятно влияют на надежность УК, потому что становятся подушкой безопасности в критической ситуации.
Желательно чтоб не было резких падений величины собственного капитала, даже если происходит возврат к прошлым показателям. Это может говорить о слишком рискованной инвестиционной политике.
Объем привлеченных активов
Следующий показатель эффективности Управляющей компании – величина привлеченных активов. Те УК, что смогли привлечь больше – более привлекательны и для новых пайщиков.
Количество клиентов
Оценивать положение УК можно по количеству клиентов. Большое число клиентов также говорит о привлекательности Компании. Однако слишком большое их количество может быть результатом пиара. Малое число богатых пайщиков – это риск потери сразу большой суммы при выходе кого-то из них.
Как оценивать показатели?
Отслеживать все показатели нужно за годы, краткосрочный подъем может быть стечением благоприятных обстоятельств.
Еще больше информации дает динамика показателей:
- Рост собственно капитала УК в течение нескольких периодов показывает стабильно эффективную работу.
- Если растут активы клиентов – значит, Компания сумела найти новых инвесторов и не потерять старых.
Привлекательнее всего выглядит рост числа клиентов и всех активов в течение нескольких последних лет. Это косвенное подтверждение правильной и сбалансированной деятельности УК. Однако стоит учитывать и внешние обстоятельства.
Также стоит узнать, кому принадлежит Управляющая компания. УК в составе крупных банков и финансовых корпораций очевидно надежнее.
Выбор ПИФа по направлению деятельности
Если ПИФ инвестирует только в самые устойчивые бумаги, например – в государственные облигации, то доход его будет стабилен, но невысок.
Вложения в рискованные инструменты, венчурные инвестиции, акции новых предприятий, обещают значительно больший доход, но увеличивают риски.
Относительный баланс дохода и рисков обеспечивают Смешанные фонды. Эти фонды стабильнее Фондов акций, но дают меньшую среднюю прибыль. Прибыль Смешанных фондов выше, чем в Фондах облигаций, но риски больше.
Как купить и продать паи Паевого инвестиционного фонда?
Паи может продавать Управляющая компания Фонда и ее представители. Алгоритм действий покупателя может выглядеть так:
- Выбрать ПИФ, ознакомиться с его показателями: ценой пая, Управляющей компанией, тарифами за обслуживание и т.д.
- Найти контакты Регистратора ПИФа. Они будут в Правилах доверительного управления Фонда.
- Выяснить у Регистратора список документов регистрации лицевого счета. Обычно нужны только паспорт и номер ИНН.
- Заполнить заявку на покупку паев. Бланк заявки есть в ПДУ.
- Перевести нужную сумму на счет ПИФа.
При покупке пая у предыдущего владельца составляется договор между старым и новым пайщиком. Нотариальная регистрация не требуется. Оформленный договор следует показать Регистратору, для внесения в реестр пайщиков нового имени.
Продаются паи тоже двумя способами: либо на вторичном рынке, либо погашаются Фондом. Погашение паев ПИФом не требует от пайщика активности.
Но продажа пая на вторичном рынке это:
- изучение спроса и колебаний цен;
- определение момента продажи по максимальным ценам;
- при необходимости – размещение объявлений о продаже или обращение к посредникам.
Купля-продажа паев ради заработка – это уже не пассивный доход, но активная инвестиционная деятельность.
Сколько можно заработать на ПИФах?
Это самый сложный вопрос. Сложный потому, что гарантировать доход ПИФа – это прямо обманывать аудиторию.
Судить о доходности разных Инвестиционных фондов можно лишь по прошлым периодам. До сих пор ситуация складывалась примерно так:
- Фонды государственных облигаций – 6-8%.
- Фонды еврооблигаций – 8-10%.
- Фонды корпоративных облигаций – 10%, иногда 15%.
- Фонды акций могут иметь самую разную прибыль в зависимости от положения предприятий. Можно заработать и 5% и 100%.
- Сырьевые фонды – тут все зависит изменений в цене основного актива.
- Смешанные фонды – при взвешенном распределении инвестиций дают 10-12% прибыли.
Доходность ПИФов будет ниже доходности прямых вложений в те же активы. Потому что Брокер и Управляющая компания взимают свою комиссию за работу. Но защищенность инвестиций через ПИФ выше, т.к. специалисты распределяют вложения между разными активами, выводят деньги из слишком рискованных проектов и вкладывают в более надежные.
Какие налоги и комиссии платит пайщик ПИФа?
Налоги
Граждане России платят из прибыли от вложения в ПИФы обычный подоходный налог в 13%.
Пайщики, не являющиеся налоговыми агентами РФ заплатят 30%.
Но есть некоторые льготы. При продаже ценных бумаг, в т.ч. паев в ПИФе, после 3-х лет владения ими, появляется право на налоговый вычет, т.е. уменьшение НДФЛ.
Пайщик сам платит налог при продаже пая. В тот период пока пай находится в ПИФе, налоги с прибыли на пай рассчитывает и перечисляет УК.
Комиссии
Комиссии с пайщиков взимаются в течение всего периода работы с ПИФом. В среднем они отнимают 1-3% прибыли. Есть скидки при крупных и долгосрочных (не меньше 3 лет) вложениях.
Распространены три вида комиссий:
- комиссия при покупке, иначе – «надбавка» — 1-2%, чем больше покупка, тем меньше комиссия, некоторые ПИФы ее не взимают;
- комиссия при продаже, «скидка» — чем дольше владение паем, тем меньше комиссия;
- комиссия за управление – 0,3-1% в год.
Комиссии начисляются не от прибыли, но от стоимости активов. Взимаются комиссии независимо от инвестиционной прибыли.
С какой суммой можно начинать работать в ПИФах?
Минимальный порог для вложения в Паевые инвестиционные фонды законодательно не определен. Но у каждого ПИФа своя цена пая.
- Дороже всего Закрытые фонды – паи начинаются от 5-6 тыс. долл. доходят до 100-150 тыс. долл.
- Паи Открытых фондов могут продаваться по 30 долл. чаще – от 100 долл. до 1 тыс. долл.
Известные и успешные фонды чаще ставят высокий минимальный порог и назначают большую плату за обслуживание.
Если нет хотя бы 30 тыс. долл. свободных средств, то ПИФ большого дохода не принесет. Но уже с 1 тыс. долл. можно покупать паи в Открытом фонде, как альтернативу депозитам и облигациям.
Риски вложения в ПИФы
Риски Паевых инвестиционных фондов находятся где-то между риском самостоятельной покупки ценных бумаг и риском рублевых депозитов.
Если владелец депозита рискует большей частью при очередном обвале рубля, то самостоятельный инвестор рискует всегда. Но зарабатывает существенно больше.
Главные риски в Паевых инвестиционных фондах это:
- риск убыточного вложения, особенно при инвестициях в активы одной категории;
- риск недостаточного заработка, который уйдет на оплату комиссий.
В ПИФах сохранность и рост капитала обеспечивают профессионалы. Которые стремятся вовремя перевести деньги из падающих активов в растущие, страхуют риски финансовыми инструментами.
Риски Паевого инвестиционного фонда частично компенсируются при вложении на срок в 3-5 лет и более.
По сочетанию риска и дохода, вложение в надежный ПИФ выгодней депозита, хотя полной гарантии возврата нет. Еще надежнее – покупка паев в разных ПИФах с разным объектом инвестирования.
Часто задаваемые вопросы
Как выбрать управляющую компанию ПИФ?
Для вложения ограниченной суммы лучше обратиться в открытые фонды. Они гарантируют незначительный прирост, но практически не сопряжены с рисками. Для сумм свыше 100 тысяч подойдут закрытые паевые фонды, предполагающие прибыль выше. Однако потенциальных рисков несколько больше. При выборе управляющей компании следует обратить внимание:
- величину собственных активов;
- объем привлеченных средств;
- количество клиентов;
- собственников компании;
- отзывы и рейтинги.
Какой ПИФ лучше выбрать?
Самыми стабильными считаются ПИФы, инвестируемые в государственные облигации, но они отличаются низкой доходностью. Высокорисковые активы и венчурные инвестиции не столь стабильны, но прибыльны. Хороший вариант – создать диверсифицированный портфель из разных типов вложений для оптимизации дохода и минимизации потерь. Для получения причитающихся средств следует погасить пай, обратившись с соответствующим заявлением в банк или финансовую компанию.
Как угадать самый доходный ПИФ?
Использование рейтингов из открытых источников, изучение прогнозов финансовых аналитиков и знание рынка не гарантируют размещение средств в самый доходный ПИФ. К сожалению, много значит удача. Рынок сложен, непредсказуем, порой даже стабильные бумаги показывают не лучший результат, а неизвестные ПИФы отличаются высоким доходом.
Паевой инвестиционный фонд (ПИФ) – что это, структура, как работает, управление паевыми фондами
Начинаем серию статей о ПИФах, в которых я подробно опишу этот финансовый инструмент. Расскажу, как отбирать ПИФы, что такое индексный и активный фонды, поясню о расходах инвестора и прочие вопросы.
Информация о ПИФах станет открытием для многих. Россияне в отличие от американцев или немцев мало знают о финансовом инструменте паевой инвестиционной фонд или ПИФ. ПИФ — аналог западных фондов взаимных инвестиций (англ. Mutual Fund). На Западе основной объём инвестиций физических лиц осуществляется с помощью фондов взаимных инвестиций.
В России же у паевых инвестиционных фондов ужасный имидж, существуют чёткие ассоциации со словом ПИФ: «не обгоняют даже индекс», «огромные комиссии за посредственный результат», «управляющие обдирают своих пайщиков» и т. д. Всем известны истории о «сливании мусора» в фонды в ущерб пайщикам и прочие гадости. Всё это встречалось ранее и иногда встречается сейчас.
Возникает вопрос: что лучше — самостоятельное инвестирование или коллективное инвестирование?
Сложный вопрос, сейчас я отдаю предпочтение второму варианту.
Многим индивидуальным инвесторам трудно найти время на то, чтобы проводить тщательные изыскания в части поиска интересных активов для инвестиций. Если после времени на работе, с семьёй, друзьями, у вас ещё остаётся время на изучение одного годового отчёта в неделю, то вы неплохо справляетесь.
По моему опыту, инвестору требуется от пяти до десяти часов в год, чтобы вести учёт по каждой акции, которой он владеет: читать квартальные отчёты, годовой отчёт, расшифровки совещаний и т. д. Требуется более десяти часов, чтобы досконально изучить одну новую акцию.
Делать своё дело лучше доверить профессионалам. Управляющие должны управлять, стоматологи — зубы лечить, водители фур — доставлять грузы…
Информации для отбора компаний много, и один человек не может охватить всю, а УК — профессиональная команда, которая занимается этим на постоянной основе 5 дней в неделю.
Но тут возникает одна проблема: как найти хорошего управляющего?
Об этом поговорим в следующих статьях, вернёмся для начала к изучению ба
Как работают ПИФы (Паевые Инвестиционные Фонды) – CleanBrain
Чтобы лучше понять,принцип работы ПИФов – Паевых Инвестиционных Фондов – нужно рассмотреть, что является активами и кто обеспечивает работу фонда.
Активы ПИФа
ПИФ считается имущественным комплексом, а не юридическим лицом, не может сам совершать никаких действий (например, участвовать в торгах на фондовой бирже). ПИФ – это средства вкладчиков, набор активов. Они включают:
- ценные бумаги различных предприятий, в том числе банков;
- деньги на счетах;
- резервы денежных средств (которые необходимы для текущих выплат инвесторам при погашении паев).
Ценные бумаги и средства на счетах составляют инвестиционный портфель фонда. А покупая один пай, инвестор приобретает определенную долю всех ценных бумаг, из которых складывается портфель ПИФа.
Участники деятельности ПИФа
В работе задействованы следующие участники:
Инвесторы (или другими словами пайщики) – частные лица, купив паи фонда, они владеют активами фонда.
Управляющая компания (УК) – управляет активами фонда. УК обязана вовремя предоставлять информацию о фонде ее инвесторам и государственным контролирующим органам.
Специализированный депозитарий – сберегает активы ПИФа. Также депозитарий рассчитывает стоимость чистых активов фонда и стоимость одного пая.
Специализированный регистратор – регистрирует и ведет учет пайщиков и паев фонда.
Аудитор – проводит регулярные аудиторские проверки деятельности фонда.
Агент – ведет работу с потенциальным частными инвесторам – предоставляет информацию, принимает заявки, передает им выписки-уведомления из реестра пайщиков ПИФа.
Договора на обслуживание со спецдепозитарием, спецрегистратором и аудитором, а также договор поручения с агентом подписывает управляющая компания. Из средства фонда УК оплачивает всем вышеперечисленным участникам за оказанные услуги.
Все участники ПИФа, кроме инвесторов, это юридические лица и их деятельность должна быть лицензирована Федеральной службой по финансовым рынкам.
Принцип работы
Понять принцип, как распределена работа между участниками ПИФа, поможет простая схема.
Порядок действий такой:
1. Инвестор передает заявку на приобретение (продажу) паев прямо управляющей компании или представителю, агенту фонда. Затем, при покупке, переводит деньги на счет ПИФа. (УК имеет отдельные банковские лицевые счета для операций, связанных с управлением фондом).
2. УК направляет документы регистратору, который начисляет паи инвестору в реестре владельцев фонда.
3. Регистратор отправляет инвестору выписку-уведомление о приобретении/ продаже ним паев.
4. УК дает указание брокеру, какой вид ценных бумаг приобрести на бирже и переводит деньги для их покупки.
5. Купленные ценные бумаги поступают на счет фонда в спецдепозитарии на хранение.
6. Депозитарий зачисляет на счет ПИФа ценные бумаги.
Также стоит отметить, что депозитарий, регистратор, управляющая компания работают совместно и в процесс деятельности ведут взаимную проверку некоторых функций друг друга (например, учет и расчет стоимости пая). Именно такая схема контроля дает ПИФам дополнительную надежность в сохранности вложений инвесторов. А аудиторы контролируют всю деятельность ПИФа и его участников.
Как рассчитывается стоимость пая?
Пай считается именной ценной бумагой, но на руки его не выдают. Учет паев осуществляется регистратором на специальных счетах в реестре инвесторов ПИФа. Открытый фонд не имеет ограничений на количество паев. Управляющая компания продаст столько паев, сколько средств будет внесено инвесторами.
Расчетная стоимость пая – это один из важнейших показателей ПИФа. По этой стоимости управляющая компания продает и погашает паи. Именно от изменения цены на пай зависит доход пайщиков.
СЧА – Стоимость Чистых Активов фонда – второй значимый показатель, стоимость имущества фонда в денежном эквиваленте, его инвестиционного портфеля. Это ценные бумаги, купленные фондом и денежные средства, а также разница между дебиторской задолженностью и кредиторской на счету фонда.
После определения чистых активов фонда рассчитывают стоимость пая – она равна отношению СЧА к количеству паев фонда:
Расчетная Стоимость Пая = Стоимость Чистых Активов / Количество паев
Величина активов ПИФа изменяется под действием двух факторов: если пайщики вносят или забирают средства из фонда, а также если на бирже произошли изменения в рыночной стоимости ценных бумаг инвестиционного портфеля фонда.
А вот стоимость пая меняется только при изменении стоимости инвестиционного портфеля ПИФа на рынке (на фондовой бирже).
Где найти информацию о деятельности ПИФов?
Получить больше информации об управляющих компаниях, доходности ПИФов и других показателях их деятельности можно на специализированных сайтах:
- www.investfunds.ru – представляет рейтинги ПИФов и новости финансового рынка
- www.nlu.ru – сайт представляет Национальную Лигу Управляющих
- www.fcsm.ru – на сайте Службы Банка России по финансовым рынкам можно найти реестр зарегистрированных ПИФов и УК
- www.prodengi.ru – сайт специализированного депозитария, дает оперативную информацию показывающую доходность ПИФов
Как получают доход от ПИФа
Доход инвестора ПИФов получается только при росте стоимости его паев. Цена пая подвержена рыночным колебаниям и может увеличиваться, уменьшаться, а затем снова расти. Инвесторы ПИФов не застрахованы от риска убытков, связанных с ее изменением. Никто не гарантирует доходность фонда.
Никакого дохода типа дивидендов или процентов от держания пая инвесторы интервальных и открытых ПИФов не получают. Пайщик имеет прибыль при условии, что цена паев возросла только при погашении паев, продаже их управляющей компанией (или на вторичном рынке, на бирже).
Как правильно инвестировать в ПИФы: свод правил для пайщика
Инвестпривет, друзья! Сразу скажу: да не верьте вы тем, кто говорит, что эпоха ПИФов прошла. ПИФы они как Ленин – были, есть и будут. И вложения в ПИФы всегда будут в списке успешного инвестора. Причина – в удобстве этого финансового инструмента. Ну где еще можно одним махом инвестировать в кучу разномастных активов и тебе за это ничего не будет (ну, кроме прибыли – профит будет). Но покупать паи фондов тоже надо с умом, иначе можно лишиться и денег, и желания куда-то соваться инвестировать. А чтобы такой траблы с вами не случилось, я подскажу вам 7 правил инвестирования в ПИФы. Надеюсь, они помогут сделать вложения более осознанными прибыльными. Поехали!
1. Не смотрите на доходность
От слова совсем. Доходность – это такой инструмент маркетинга. Она показывает, сколько фонд заработал в прошлом, но ничего не говорит о будущих профитах. Это же не банк и не облигация.
Доходность прошлых лет вам ничего не даст. В прошлом году ПИФ потерял в стоимости 20%, а в этом вошел в десятку самых прибыльных – это нормальные финты на рынке. Аналогично в этом год фонду может оказаться сверхдоходным, а вы войдете на пике – и потеряете в будущем процентов 30% от первоначальной инвестиции (тьфу-тьфу).
Доходность – это справочный показатель, и рассматривать его нужно в динамике. Глядючи на график, задайте себе вопросы:
- прибыльность ПИФа стабильна или график “дергается”;
- насколько крупны просадки и сможете ли вы их психологически пережить, если они возникнуть опять и снова;
- как соотносится кривая доходности с графиком бенчмарка и не слишком ли сильно отклоняется от нее;
- наблюдаются ли трендовые движения на графике и не попали ли вы на верхний пик.
Если ответы вас устраивают – вперед и с песней, инвестируйте.
Кстати, рекомендую оценивать доходность на протяженном периоде – хотя бы три года. За это время на графике отобразятся все косяки управляющих, если они были, и недостатки торговой стратегии. Ну и плюс вы поймете, работает ли фонд в прибыль в долгосрочной перспективе или заработать на нем можно только в определенный этап.
2. Хеджируйте риски и диверсифицируйте вложения
А зачем, если в составе активов ПИФа и так произведена диверсификация – спросите вы и окажетесь неправы. Ибо диверсификация диверсификацией, но в портфель управляющие добавляют активы, следуя своей логике стратегии, поэтому активы в общем и целом “немного” коррелируют друг с другом. Ну, например, ПИФ Китай вкладывает в китайские акции. Если экономика Поднебесной растет, акции растут, паи ПИФа тоже. Если Америка объявила Китаю очередную экономическую войну – экономика тухнет, а вместе с ней и всё, что к ней относится. Ну и паи тоже.
Так. в 2015 году вслед за акциями российских компаний ниже плинтуса грохнулись паи ПИФов, имевших несчастье инвестировать в данную отрасль. А вот ПИФы облигаций чувствовали себя превосходно, так как Центробанк задрал ключевую ставку и напечатал 100500 ОФЗ с двухзначной ставкой купонного дохода.
Таким образом, защищайте возможные риски и составляйте сбалансированный портфель.
3. Не вкладывайтесь только в сверхдоходные ПИФы
Совет следует из предыдущего. Доходные ПИФы это обычно фонды акций. И именно они подвержены волатильности больше, чем кошки в марте. Поэтому, вложившись в фонд с рисковой стратегией, вы можете оказаться в положении буратины, которому обещали показать место, где “деньги лежат”, но вместо этого он лишился последнего и вынужден будет батрачить, чтобы отработать убытки.
Портфель из паев ПИФов должен быть сбалансированным. Основу, по моему мнению, должны составлять паи ПИФов облигаций или смешанных. Они дадут предсказуемую прибыль, пусть небольшую, которая уравновесит убытки, и дадут дополнительный доход, если остальные ПИФы выстрелят. Таких паев должно быть портфеле 40-50%.
Следующие – ПИФы акций, но не простых, а широко диверсифицированных, т.е. не отраслевых. Например, это могут быть акции российских компаний или западного рынка. Или даже еврооблигаций. Или золота. Их достаточно 20-30%.
Что такое ПИФы и как они работают – можно ли заработать на паевых фондах
Одна из возможностей приумножить свои сбережения и сохранить их – инвестировать средства в паевые инвестиционные фонды. Создав финансовую подушку безопасности, положив на депозит минимум три зарплаты, владелец капитала начинает подумывать о том, чтобы вложить деньги в проект, который принесет большую прибыль. Хорошая идея — самостоятельное инвестирование в валюту, ценные бумаги или золото. Однако этот проект — не для новичков. ПИФ же – лучшее решение для начинающих инвесторов: вклад может быть совсем небольшим и управлять финансами будут профессионалы.
Что такое ПИФ
Прежде, чем вкладывать собственные средства в какое-либо предприятие, имеет смысл разобраться, что оно собой представляет и каким образом на этом удастся заработать. В данном случае — что такое ПИФы и как они работают. Подобные фонды представляют собой форму коллективных инвестиций, когда вкладчики выступают собственниками долей в имуществе.
Профессиональный участник рынка ценных бумаг — управляющая компания (УК) – распоряжается этими вкладами с целью выгодного вложения их в различные высокодоходные проекты и получения прибыли инвесторами.
По сути, подобные инвестиционные фонды – это инструмент доверительного управления денежной массой. Доходность его напрямую зависит от правильного выбора управляющей компании.
Как осуществляется работа фонда
Без жонглирования специальными терминами можно объяснить простыми словами как работает ПИФ. Он объединяет средства разных вкладчиков для коллективного инвестирования в различные финансовые инструменты (облигации, акции, недвижимость, валюту). УК формирует инвестиционную стратегию фонда, выпускает паи, покупает их и продает, привлекает вкладчиков. Инвестиционная декларация фонда отражает, как и куда вкладываются средства пайщиков.
К примеру, фонд инвестирует в пакет акций РФ. В таком случае один пай представляет собой копию его набора в миниатюре. При увеличении цены акций растет и стоимость пая.
Фонд не может работать без:
- брокера – помогает заключать сделки;
- регистратора – фиксирует права собственности, ведет учет паев, вкладчиков.
- депозитария – сохраняет имущество и контролирует действия УК на предмет законности;
- аудитора – следит за финансовыми показателями фонда.
Какими бывают ПИФ (типы и виды)
Подобные инвестиционные фонды подразделяются на типы, в зависимости от того, когда можно продать или приобрести паи, и бывают:
- Закрытыми — инвесторы могут купить паи только на этапе формирования фонда, а погасить – исключительно при его закрытии. Чаще всего подобные ПИФ создаются под конкретные цели, например, для финансирования строительства, и предназначаются для квалифицированных инвесторов.
- Открытыми – позволяют совершать сделки с паями в любое время, поэтому оперируют только высоколиквидными активами. Эти паевые инвестиционные фонды отличают высокая надежность, но низкая доходность из-за возмо
Что такое ПИФы и как они работают?
В настоящее время ПИФы считаются одним из наиболее популярных инвестиционных инструментов, который дает возможность минимизировать риски работы на фондовой бирже. Открытый паевой инвестиционный фонд в большинстве случаев по степени своей надежности не уступает банковским депозитам.
Инвестирование в ПИФ дает вкладчику следующие преимущества:
- риск разнообразных мошеннических схем сведен к минимуму благодаря прозрачности деятельности ПИФов и наличию контроля со стороны государственных структур;
- инвестирование капитала в различные финансовые активы, к примеру, акции, облигации, недвижимость и т.д.;
- непрофессионалы могут работать на фондовом рынке за счет привлечения к делу грамотных управляющих компаний;
- благодаря простоте открытый паевой инвестиционный фонд доступен широким слоям населения;
- высокий уровень ликвидности вложений за счет возможности вывода средств в любое удобное время либо через определенные периоды.
Именно поэтому частные инвесторы выбирают их в качестве безопасного средства для вложения своих сбережений.
Краткое содержание
Что они собой представляют
ПИФы или паевые инвестиционные фонды представляют собой финансовую структуру, созданную для вложения средств в различные инструменты для получения дохода. Другими словами, фонд является своеобразным объединением денежных средств частных инвесторов. Его создает управляющая компания, которая использует деньги вкладчиков для вложения в разнообразные проекты. Взамен вложенных денег инвестор приобретает право на пай.
В качестве финансовых инструментов чаще всего используются следующие активы:
- Акции;
- Депозиты банковских учреждений;
- Облигации;
- Депозитные сертификаты;
- Коммерческая и жилая недвижимость.
Необходимо отметить, что в большинстве цивилизованных стран, в том числе и в России, деятельность фондов строго контролируется со стороны государства. Такой подход является действенным способом защиты привлеченных средств от разнообразных мошеннических схем. Кроме того, он гарантирует невозможность деятельности по принципу финансовой пирамиды. Ценные бумаги каждого ПИФа пребывают на специальном учете. А права инвестора на определенный пай учитывает регистратор.
Как работают ПИФы
Относительно немногие потенциальные инвесторы знают, как работают фонды. В большинстве случаев их основателем является компания по управлению финансовыми активами. Она создает ПИФ и при этом сообщает особенности его деятельности, а именно, в какие инструменты будут вкладываться средства, предполагаемый уровень доходности, как приобрести пай и т. д.
Исходя из обнародованной информации, вкладчик может выбрать наиболее подходящий для себя вариант. Он заключает с управляющей компанией договор, инвестирует оговоренное количество денег и взамен получает право на определенный пай.
После того, как ПИФ аккумулировал необходимую для начала своей деятельности сумму, он начинает работу в соответствии с озвученными ранее принципами. Вся отчетность фонда финансового характера, как правило, доступна каждому заинтересованному лицу, вне зависимости от его статуса в фонде.
В любом случае вкладчики имеют полный доступ к соответствующей информации.
В случае прекращении работы ПИФа или выхода из него частного инвестора, последнему возвращается его пай в денежном эквиваленте. Необходимо отметить, что вкладчик имеет право на выход из фонда только в том случае, если такое условие предусмотрено заключенным между сторонами соглашением.
Классификация ПИФов
Инвесторам необходимо знать о том, какие существуют виды фондов и их отличительные особенности. Это даст возможность выбрать оптимальный вариант для вложения средств.
Прежде всего, ПИФы классифицируют в зависимости от ликвидности их активов:
- Открытые ПИФы, участие в которых предполагает возможность продать или купить пай в любое время. Эти фонды предоставляют вкладчикам очень широкие возможности для маневра и инвестирования даже небольших сумм;
- Интервальные фонды, правилами которых предусмотрена возможность покупки или продажи пая только в определенные периоды времени. Чаще всего такой период длится около двух недель и открывается ежеквартально;
- Закрытые фонды, доля в которых не может быть выкуплена до прекращения деятельности ПИФа. Они работают на протяжении достаточно длительного времени – от пяти до пятнадцати лет, и создаются для реализации конкретных инвестиционных проектов.
В зависимости от направления деятельности различают следующие виды:
- Фонды акций, которые в своей работе в качестве фин
7 примеров идеального коммерческого предложения (и то, что заставляет их работать)
Изучение примеров рекламных презентаций от лучших из лучших должно быть обязательным для всех, кто создает свою собственную презентацию.
Почему? Создание выигрышной коммерческой презентации никогда не было так сложно. В недавнем отчете эксперт по продажам Марк Вайшак обнаружил, что только 24,3% из 400 опрошенных торговых представителей превысили квоты в прошлом году.
61% считают, что продавать сложнее, чем пять лет назад.
Prospects ожидают, что рекламные презентации также будут в высшей степени персонализированными.Но с появлением инструментов автоматизации продажи стали больше похожи на «игру с числами», чем когда-либо, поэтому персонализация презентации может показаться невыполнимой задачей. И, конечно же, у каждого руководителя продаж есть набор передовых методов продаж, которые, по их мнению, делают коммерческое предложение успешным.
Но лучшие практики часто противоречат друг другу.
Давайте углубимся в некоторые принципы, которые обеспечивают ультраэффективную коммерческую презентацию, и рассмотрим примеры, которые прекрасно их иллюстрируют.
Вот советы и тактика, лежащие в основе этих 7 примеров успешных коммерческих предложений:
- Ссылка на прошлые разговоры
- Начните свою презентацию с вопроса
- Коротко
- Выделить преимущества, а не характеристики
- Зафиксируйте свою презентацию в данных
- Расскажите историю
- Говорите, а не формально
7 примеров торговых презентаций и советов
Пример рекламной презентации №1 — Ссылка на прошлые разговоры
Если вы уже говорили со своим потенциальным клиентом раньше, не начинайте презентацию с разговора о себе, своем продукте или своем бизнесе.Вы уже установили какое-то взаимопонимание, так что используйте его!
Вернитесь к беседам, которые у вас были ранее, чтобы показать потенциальному клиенту, что вы его помните, и напомните ему, что вы понимаете его проблему. Будет полезно, если в ваш последний разговор входили серьезные вопросы об открытии, такие как:
- Какую проблему вы пытаетесь решить?
- Как вы сегодня решаете эту проблему?
- Как вы оцениваете свои цели?
| Связанный: Как действительно запустить эффективный звонок для обнаружения продаж
На DocSend мы всегда начинаем нашу презентацию с обзора наиболее важных вещей, которые мы уже узнали о потенциальных клиентах и их проблемах.
Вот пример слайда:
Вы также можете использовать эту технику, если рассуждаете по телефону, электронной почте или LinkedIn.
Вот пример электронного письма, которое ссылается на предыдущий разговор:
«Привет Сара,
Спасибо, что нашли время поговорить со мной за чашкой кофе в Dreamforce во вторник. Очень понравился дизайн вашей будки!
Когда вы упомянули, что иногда вам кажется, что вы отправляете свои предложения в черную дыру, это меня задело.У меня была такая проблема и в предыдущей компании.
Сейчас в DocSend я помогаю другим медиа-компаниям — например, Mic — решить эту проблему, давая им представление о том, кто и когда работает с документом.
Думаю, я могу помочь вам расставить приоритеты в сделках, которые показывают большую заинтересованность. Можем ли мы поговорить об этом на следующей неделе?
Лиза »
Пример рекламной презентации № 2 — Начните свою презентацию с вопроса
На вопрос о презентации в лифте или просто на вопрос, чем они занимаются, большинство неопытных представителей ответят примерно так:
«Меня зовут Грег, и я работаю в корпорации ACME.Мы проектируем, производим и раздаем сложные и опасные устройства койотам, которые хотят есть дорожных бегунов ».
Эти факты могут быть правдой, но простое изложение фактов не является хорошим коммерческим предложением! Как потенциальный клиент Грега отреагирует на это заявление, кроме как «О, это интересно»?
Успешное коммерческое предложение начинается с диалога. Вместо того, чтобы начинать с вступительной строки, посвященной вам, попробуйте задать вопрос.
Посмотрите этот пример от Криса Вестфолла, автора книги The New Elevator Pitch: The Definitive Guide to Insuasive Communication in the Digital Age:
Вот несколько вопросов, на которые квалифицированный потенциальный клиент мог бы ответить «да»:
- Вы когда-нибудь замечали…
- Вы умеете…
- Я никогда не забуду, когда…
- Не похоже …
Вы также можете отменить это.Если ваш потенциальный клиент знает, что вы попытаетесь его продать, он может быть настороже и опасаться, что его подтолкнут к «да». Поэтому вместо того, чтобы просить их признать, что у них есть проблема, вы можете предположительно сказать, что у них нет проблемы .
Например, вы можете перевернуть речь Криса из видео и сказать что-то вроде:
«Вы, наверное, платите меньше 19% налогов каждый год, верно?»
Если да, то это не большая перспектива! Если нет, они расскажут вам все об этом, и вы расскажете им, как вы помогли другим, таким как они.
Пример рекламной презентации №3 — Будьте короткими
Вам не нужно рассказывать потенциальному клиенту все, что вы можете сделать для них всех на первом шаге. Фактически, идеальный коммерческий шаг должен побуждать потенциального клиента хотеть большего.
Если вы хорошо поработали, определив болевые точки вашего потенциального клиента, и действительно понимаете, как ваш продукт или услуга помогают их облегчить, вы сможете написать одно короткое предложение.
Посмотрите этот пример на сайте Shultz Photo School:
«Мы помогаем родителям делать лучшие фотографии.”
Обратите внимание, что они не говорят о линзах, освещении, углах или композиции. Они даже не упоминают , как они помогают родителям делать лучшие фотографии! Они просто определили конкретную аудиторию — родителей — и заявили, что они решают проблему, которая, как им известно, есть у аудитории.
Это крайний пример, и такая короткая презентация может работать не во всех контекстах, но она иллюстрирует важный момент: короткие презентации — это просто. Простые передачи легко понять. А когда потенциальный клиент быстро вас поймет, с ним будет легче поговорить.
Пример рекламной презентации №4 — Выделите преимущества, а не особенности
Это то, что вы, вероятно, слышите много, но как вы на самом деле претворяете его в жизнь? Вот один пример из G2Crowd:
«G2Crowd — это платформа для голосовых сообщений пользователя, с помощью которой люди могут сказать, что они на самом деле думают о программном обеспечении, а не аналитики, люди, которые им не пользуются, или рекомендации ваших лучших клиентов. На самом деле вы напрямую получаете сообщения от пользователя и взаимодействуете с людьми, которые действительно используют продукт.”
Мне нравится эта презентация, потому что она короткая, но все же ясно дает понять, почему G2Crowd приносит пользу пользователям.
Представитель мог бы указать, что G2Crowd собирает звездные рейтинги, письменные и видеообзоры и может подтвердить, являются ли рецензенты текущими пользователями. Он мог бы сказать нам, что G2Crowd классифицирует обзоры таким образом, чтобы было действительно легко сравнивать конкурирующие программные продукты.
Но даже если он все это сказал, преимущество все равно в том, что мы получаем информацию от реальных пользователей! Сосредоточение внимания на выгоде помогает сделать информацию более актуальной для потенциального клиента или покупателя.
Пример рекламной презентации №5 — Зафиксируйте свою презентацию в данных
Ваши потенциальные клиенты слышат много претензий от ваших конкурентов. Через некоторое время, особенно если ваш потенциальный клиент совершил покупки, которые не окупились, эти утверждения начинают казаться сомнительными.
Так что используйте четкие данные из авторитетных источников в качестве якоря для своей презентации. Например, вот слайд из презентации Тянь-Цзы о Zoura , ведущей движущей силы экономики подписки.
Цзыо не просто заявил, что экономика подписки — это будущее в его питче, — вместо этого он представил конкретные, авторитетные данные, которые позволили его аудитории сделать такой вывод для себя.
Вот еще пример. Что более убедительно?
«Оптимизация продаж для настольных компьютеров — очевидный и стоящий приоритет для сегодняшних лидеров продаж».
или
«Около 85% посещений сайта, посвященного коммерческому обеспечению, осуществляется на компьютере, а не на мобильном устройстве».
Когда дело доходит до данных, важна конкретность. (Между прочим, эта статистика верна и является частью отчета DocSend о показателях продаж !)
Сведение изложения и сосредоточение на получении количественных данных — отличный способ продемонстрировать распространенность и значимость проблемы, которую решает ваш продукт.Это ключ к оживлению ушей вашего потенциального клиента и созданию условий для незабываемого коммерческого предложения.
Пример рекламной презентации №6 — Расскажите историю
Если у вас есть немного больше времени для презентации или если вы готовитесь к демонстрации продукта , создайте историю, которая покажет, как ваш продукт приносит пользу вашим клиентам.
Примечание. Это не слайд «О нас», который некоторые люди все еще включают в свои презентации. Ваш потенциальный клиент не заботится ни о вашей истории основания, ни о том, где расположены ваши офисы.И наоборот, эта история делает вашего потенциального клиента или покупателя героем — их проблема — дракон, которого им нужно убить, вы их доверенный советник, а ваш продукт — волшебный меч.
Этот пример уже привлек много внимания, но мы должны выделить его, потому что он стал прототипом для повествования в питч-деке:
Энди Раскин, профессионал в области повествования, сделал быстрый анализ того, что делает эту презентацию эффективной для продаж . Вот TL; версия DR:
- Он начинается с заявления о том, что произошли большие изменения, которые затрагивают аудиторию.
- Называет врага.
- Он дразнит «землю обетованную» — как будет выглядеть мир для людей, которые правильно справятся с новыми переменами.
- Он выделяет некоторые особенности как ингредиенты своего рода волшебного зелья, которое может привести людей в землю обетованную.
- Это подводит нас к делу с некоторым доказательством того, что вся история правдива.
Пример рекламной презентации №7 — говорите, а не формально
Ваша презентация в лифте должна быть отработана , но это не должно быть монологом.Тот факт, что кто-то спросил, чем вы занимаетесь, не означает, что он хочет слышать каждую мелочь.
Итак, начните с краткого описания того, чем вы занимаетесь, что вызовет у них интерес. Если они устно (или невербально) указывают на то, что им интересно, это ваш сигнал, чтобы продолжить.
Брайан Уолтер называет это WOW, HOW, NOW framework , и это выглядит так:
- WOW — Сделайте короткое, интересное утверждение, которое заставит собеседника подумать: «Вау!».Это утверждение может даже немного сбить с толку, если это не просто отраслевой жаргон.
- КАК — Если вы выполнили первую часть правильно, у вас поднялась бровь, наклонилась голова или вы произнесли «а?» в ответ. Теперь у вас есть шанс немного уточнить и расширить.
- СЕЙЧАС — В конце приведите конкретный пример того, как вы делаете то, что делаете.
Вот пример:
Проспект: «Итак, чем вы занимаетесь?»
Я: «Я помогаю продавцам стать мухой на стене.”
Проспект: «А? Что это значит?»
Me: «Я продаю платформу, которая позволяет продавцам видеть, как их потенциальные клиенты взаимодействуют со своими предложениями после того, как они их отправят. Теперь, например, я работаю с одним клиентом, чтобы изменить то, как они расставляют приоритеты в сделках в зависимости от того, насколько потенциальные клиенты заинтересованы в предложениях ».
Используйте данные, чтобы убедиться, что ваша презентация эффективна
Существует ряд тонких, но неоспоримых сигналов о покупке , которые могут помочь вам определить, насколько активно ваш потенциальный клиент заинтересован в вашей презентации.
Например, если потенциальный клиент спрашивает о ценах, дальнейших действиях, сроках доставки или уровне обслуживания, он указывает на то, что он рассматривает возможность продвижения вперед. Другие сигналы о покупке включают в себя такие утверждения, как «Это поможет нам достичь Х» или «Если / когда мы будем использовать ваш продукт, мы будем / будем намного больше Y».
Недостатком использования подобных словесных сигналов о покупке является то, что они иногда могут быть расплывчатыми или субъективными. К счастью, есть инструменты, с помощью которых можно легко измерить, насколько эффективен ваш коммерческий шаг.
Например,Gong.io или Chorus — это платформы диалогового анализа, которые анализируют коммерческие звонки, чтобы определить, как представители могут более эффективно предлагать свои услуги.
И я предвзято, но я также считаю, что DocSend полезен. Например, я могу видеть, какие из моих потенциальных клиентов взаимодействуют с какими страницами документа я им отправляю, и расставлять приоритеты в этих темах в последующих беседах.
Как бы вы это ни делали — даже если вы просто отслеживаете результаты своих презентаций в электронной таблице — следите за провалами и победами! Каждая современная команда по продажам должна использовать данные для своей презентации, а не просто руководствоваться инстинктом.
Введение в то, как работает боль
Что происходит, когда вы режете рогалик и режете ножом руку? Помимо всей крови, вы, вероятно, сразу почувствуете резкую боль, за которой последует длительная тупая боль. В конце концов, обе боли пройдут. Но что на самом деле такое боль? Как вы это чувствуете? Что заставляет это уйти? В этой статье мы рассмотрим нейробиологию боли, различные типы боли и то, как можно лечить или контролировать боль.
Боль — самая частая причина обращения за медицинской помощью. Но на самом деле боль трудно определить, потому что это субъективное ощущение. Международная ассоциация по изучению боли определяет это как «неприятное сенсорное и эмоциональное переживание, связанное с фактическим или потенциальным повреждением ткани или описанное в терминах такого повреждения» [источник: Международная ассоциация по изучению боли].
Очевидно, это определение довольно расплывчатое.Один врач даже заметил, что боль — это то, о чем пациент говорит. Итак, давайте просто скажем, что боль — это предупреждение для вашего мозга о том, что какой-то тип стимула вызывает или может вызвать повреждение, и вам, вероятно, следует что-то с этим сделать.
Восприятие боли или ноцицепция (от латинского слова «боль») — это процесс, посредством которого болезненный стимул передается от места раздражения к центральной нервной системе. Процесс ноцицепции состоит из нескольких этапов:
- Контакт со стимулом — Стимулы могут быть механическими (давление, уколы и порезы) или химическими (ожоги).
- Прием — нервное окончание воспринимает раздражитель.
- Передача — нерв посылает сигнал в центральную нервную систему. В передаче информации обычно участвует несколько нейронов центральной нервной системы.
- Приемная центра боли — Мозг получает информацию для дальнейшей обработки и действий.
Ноцицепция использует нервные пути, отличные от нормального восприятия (например, легкое прикосновение, давление и температура).При безболезненной стимуляции первой группой активируемых нейронов являются нормальные соматические рецепторы. Когда что-то вызывает боль, в первую очередь вступают в действие ноцицепторов .
Далее мы рассмотрим пути ноцицепции вашего тела.
Как написать презентацию в лифте (примеры и шаблон выступления)
Что такое хорошая презентация в лифте?
Это тот, который привлекает внимание. Заставляет людей искренне интересоваться вами .Предлагает вам работу вашей мечты или помогает построить прочные отношения со стратегическим клиентом.
Беспокоитесь, что не сможете доставить хороший экземпляр самостоятельно? Большинство людей.
Лишь немногие чувствуют себя комфортно в «качах» (и еще меньше людей получают удовольствие от «качки»).
Не волнуйтесь. За 7 минут вы узнаете все, что вам нужно знать, чтобы создать презентацию для лифта, которая работает каждый раз.
Это руководство расскажет вам:
- Что такое элеваторный угол и когда его использовать.
- Пошаговые инструкции о том, как добиться успеха в любой ситуации.
- Как написать универсальный элеваторный шаг, который позже можно будет изменить.
- Примеры презентаций в лифте для различных сценариев: полуформальные беседы, собеседования при приеме на работу или презентация ваших бизнес-идей.
Ищете новую работу сейчас ? Создайте идеальное резюме в нашем конструкторе:
- Подберите профессиональный шаблон.
- Получите экспертные советы по резюме от рекрутеров.
- Отредактируйте и загрузите свое резюме за считанные минуты.
Наш конструктор быстр и прост в использовании. Посмотрите +20 шаблонов резюме и создайте свое резюме здесь .
Образец резюме, сделанный с помощью нашего конструктора — Посмотрите другие шаблоны и создайте свое резюме здесь .
Один из наших пользователей, Nikos, сказал следующее:
[Я использовал] хороший шаблон, который я нашел на Zety.В моем резюме теперь одной страницы , а не три . То же самое.
Создайте свое резюме прямо сейчас
Прежде чем мы продолжим, давайте начнем с некоторых основ:
1
Что такое шаг лифта
Шаг лифта (также известный ) — короткая убедительная речь, которую вы используете, чтобы представить себя, свой продукт или свою компанию.Его цель — быстро и четко объяснить концепцию, чтобы вызвать интерес к тому, кто вы и чем занимаетесь.
Презентация в лифте должна быть не более 30 секунд: достаточно короткой, чтобы донести ваше сообщение до людей в любое время и в любом месте — даже во время быстрой поездки на лифте (отсюда и название).
Проще говоря —
Это ответ, который вы даете доброму старику: «Итак … Что вы делаете?» вопрос:
Короткое и приятное коммерческое сообщение, убедительное , что, когда вы закончите, тот, с кем вы разговариваете, любит вас настолько, чтобы нанять вас или дать вам деньги.
Звучит страшно? Неловко? Просто невозможно?
Нет. Это проще, чем ты думаешь. Ниже я разбиваю хороший шаблон презентации в лифте для различных сценариев:
- Общая, вводная презентация в лифте для ищущих работу, которую можно использовать на сетевых мероприятиях, ярмарках вакансий и выставках карьеры.
- Речь на лифте для собеседований.
- Лифт для «продаж», чтобы заинтересовать заинтересованные стороны в вашей организации.
И если вы чувствуете, что можете работать над улучшением своих коммуникативных навыков, ознакомьтесь с нашим руководством: 20+ эффективных коммуникативных навыков для резюме и успеха на рабочем месте
2
Как сделать Шаг лифта: пошаговые инструкции
В зависимости от ситуации у вашего шага лифта будет несколько иное назначение.
Поэтому первое, что вам нужно, это определить свою цель .
- Хотите устроиться на работу в определенную компанию?
- Возможно, у вас есть отличная бизнес-идея и вы ищете венчурного инвестора?
- Хотите привлечь нового стратегического клиента?
- Черт возьми, может быть, вы просто хотите небрежно представиться и объяснить, чем вы зарабатываете на жизнь …
Чего бы вы ни хотели достичь, мы вам поможем.Вот как можно создать презентацию в лифте для трех разных случаев.
(Если вы просто хотите увидеть примеры презентаций в лифтах для справки и вдохновения, перейдите к следующему разделу.) занятые места. Сотни кандидатов соперничают за внимание нескольких крупных рыб.
Есть идеи, почему я выделил курсивом внимание ?
Потому что без него можно было бы разговаривать с рукой .Нет смысла начинать презентацию, если вы не привлекаете внимание собеседника.
В этой формуле четырехступенчатого шага лифта на первом месте стоит захват интереса вашей аудитории:
Как сделать вводный шаг лифта
- Захватить их внимание . Начните свою речь в лифте чем-то увлекательным и интересным. Например, определите типичную отраслевую проблему, с которой они будут знакомы.
- Искра любопытства. Скажите им, что вы нашли решение той самой проблемы .
- Кратко опишите, чем вы занимаетесь . Затем скажите , как вы это делаете и каков результат .
- Будьте готовы к дополнительным вопросам. Хорошая презентация в лифте — это приглашение к разговору, а не рекламный слоган.
- Имейте под рукой визитку. Если человек, с которым вы разговаривали, хочет продолжить разговор позже, вручить визитку будет гораздо более профессиональным занятием, чем просто указать свой номер телефона.
Давайте посмотрим, как это работает на этих реальных образцах презентаций в лифте.
Представьте себе: вы переходите к генеральному директору компании своей мечты.
«Здравствуйте, меня зовут Джерри Браун».
«Приятно познакомиться, Джерри. Так скажи мне … Что ты делаешь? »
Примеры презентаций в лифтах: представление на ярмарке вакансий / сетевом мероприятии
| неверно |
|---|
| Я руководитель отдела продаж с более чем 10-летним опытом, приводя к победе команды продаж автомобилей и достижение выдающихся результатов продаж. |
«Звучит потрясающе, Джерри, поздравляю!» (Эвфемизм для: «Ты только что наскучил мне до смерти».)
Сегодня уже в сотый раз они слышат, как кто-то бормочет о том, что он X с Y лет опыта в Z.
Как насчет этого? вместо?
| справа |
|---|
Я уверен, что вы слышали знаменитую статистику продаж: 80% продаж приходится на 20% лучших продавцов. [Привлечение внимания путем выявления отраслевой проблемы] «Да, это правильно». Я решил воспользоваться этим, чтобы резко увеличить продажи, генерируемые моей командой. [Пробуждающее любопытство] «Ой, как это?» Я представил программу однорангового обучения, где лучшие исполнители делятся своим опытом с другими [Чем вы занимаетесь] через тщательно подобранный контент и «недели обучения».” [Как вы это делаете] За 6 месяцев моя команда начала увеличивать объем продаж на 120% выше среднего по компании. [Каков результат] «Джерри, я уверен, что мы могли бы использовать такую схему обучения в нашей организации! Но скажите мне — что в этом для этих успешных продавцов? » [А теперь пора продолжить разговор!] |
Видите, что здесь произошло?
Формула, которую использовал Джерри, заставила генерального директора перестать спрашивать: «Чем вы занимаетесь?» из чистой вежливости в вовлеченных слушателя.
Чтобы увидеть больше примеров презентаций в лифте для соискателей в полуформальных сетевых ситуациях, прокрутите вниз. Продолжайте читать, если хотите узнать больше о…
Высота лифта для собеседования при приеме на работу
Речь лифта, которая вам нужна для собеседований, по сути, является ответом на Расскажите мне о себе вопрос.
И это на самом деле легче доставить, чем во время разговора с потенциальным знакомым на сетевом мероприятии.
Внимание слушателей. Они хотят, чтобы узнал о вас больше.
Три ключевых момента:
- Начните с очень краткого введения в вашу профессиональную личность.
- Во-вторых, не говорите им просто , что вы делаете. Выделите , насколько хорошо вы это можете. Используйте формулу PAR (Проблема — Действие — Результат).
- И последнее, но не менее важное: определите их проблемы.В своем лифте предложите решить их.
См. Ниже примеры участков лифта для собеседования:
Участок элеватора для собеседования: Примеры
| неверно |
|---|
| Я менеджер проекта с 10 + многолетний опыт работы в крупных государственных больницах. Я разбираюсь в методологиях канбан, Scrum и Agile. И у меня есть подтвержденный опыт выполнения проектов вовремя и в рамках бюджета. |
| справа |
|---|
| Я старший менеджер проекта с творческим подходом к решению проблем [Профессиональная личность] . В моей нынешней должности начальника отдела управления проектами в больнице Сетон моей недавней задачей было сокращение отходов складских помещений [Проблема] . Я представил новую систему канбан и разработал учебные программы по бережливому производству [Action] , которые должны проводиться во всех отделах.Нам удалось сократить отходы складских помещений на 65%, что, в конечном итоге, сократило ежемесячные расходы на четверть [Результат] . Я знаю, что решения по экономии средств в отделении для новорожденных являются одними из ваших ключевых приоритетов. Я уверен, что смогу использовать свой опыт для достижения отличных результатов с этой инициативой [Ваше предложение] . |
Пример справа элеватора кричит: «Я кандидат, которого вы искали всю свою жизнь».
неправильный ? Да, я знаю , кто вы такие, , ваша должность содержит это.
Чтобы быть готовым к этому большому собеседованию, ознакомьтесь с нашим руководством по всем наиболее типичным вопросам собеседования: Общие вопросы на собеседовании и лучшие ответы (примеры)
Entrepreneur Elevator Pitch
Третий тип речи лифта, которую мы разберем, — это тот, который вы используете для описания вашего бизнеса, продукта или идеи клиенту, заинтересованному лицу или потенциальному венчурному капиталу.
В этом случае формула шага лифта сводится к пяти шагам.
Шаблон выступления на лифте для владельцев стартапов или предпринимателей
- Объясните, чем ваша компания занимается простым, но не слишком техническим способом.
- Определите, что делает ваше бизнес-предложение уникальным.
- Подкрепите свое значение числами.
- Задайте интересный вопрос.
- Подготовьте визитную карточку.
- Не ругайте себя, если ваше коммерческое предложение не работает: вам нужно пробовать много раз, пока вы не добьетесь успеха.
См. Эти примеры коммерческих предложений:
| неверно |
|---|
| Основная компетенция моей компании — создание высокоэффективных персонализированных воронок продаж для стартапов в сфере электронной коммерции. Наши алгоритмы работают в синергии с поведенческими характеристиками каждого покупателя, поэтому нам удается продавать больше продуктов наших клиентов, одновременно радуя их. |
| справа |
|---|
| Моя компания разрабатывает и проектирует персонализированные воронки онлайн-продаж [чем занимается ваша компания] .Это означает две вещи: во-первых, онлайн-клиенты получают безупречный пользовательский интерфейс, адаптированный к их потребностям и интересам, и второй: наши клиенты получают автоматизированные решения, которые резко увеличивают продажи. [уникальное бизнес-предложение] . Мы помогли нашему последнему клиенту увеличить онлайн-доход на 120% по сравнению с месяцем [точные цифры за вашими результатами] . Есть ли у вашей компании опыт автоматизации электронной торговли? [интересный вопрос] |
Неправильный пример на самом деле не ужасен.
Но он слишком эгоцентричен, намного слишком сложен и наполнен ненужным бизнес-жаргоном и бессмысленными модными словечками.
Ради всего святого, сейчас 2019 год. Всем уже надоели болтовни парней из стартапов. Сделайте все возможное, чтобы не выглядеть одним из них!
Кроме того, не беспокойтесь, если ваша презентация в лифте не принесет сразу желаемого результата.
Исследования доказали, что почти не коррелируют между наличием лифта и окончательным решением потенциальных заинтересованных сторон.
В другом исследовании, опубликованном MIT Press, основное внимание уделялось элеваторам, используемым техническими новаторами для продажи своих идей потенциальным венчурным инвесторам: процент отказов составляет 96%.
Но…
Отсутствие того, что вы хотите сразу, не означает, что вы потерпели неудачу. Просто было неподходящее время и неподходящая аудитория, но хорошее впечатление, которое вы произвели, надолго останется. И окупаются в будущем!
Хорошо.
Прежде чем мы перейдем к другим примерам презентаций в лифте, последнее —
Хотя в большинстве случаев вы будете выступать с презентацией во время разговора, хорошо заранее подготовить настраиваемый шаблон. Вот как это сделать:
3
Как написать шаг лифта
Если вы чувствуете себя парализованным от одной мысли «продать себя» кому-то за 30 секунд или меньше, ты не один.
Чтобы освоить презентацию в лифте более комфортно, подготовьте для себя базовую основу, чтобы впоследствии можно было адаптировать ее к конкретной ситуации.
Вот как написать мощную презентацию в лифте за шесть простых шагов:
- Начните с того, кто вы есть.
- Напишите о том, что вы делаете и как вы это делаете.
- Расскажите о результатах своей работы и о том, что делает вас уникальным.
- Отредактируйте написанное.Удалите слишком длинные или нечеткие предложения. Оставьте тех, кто звучит так, как вы говорите.
- Добавить
пробковая работа — это … Что такое пробковая работа?
Кожура (фрукты) — Кожура, также известная как кожура или кожура, представляет собой внешний защитный слой фрукта или овоща, который можно снять. Кожура обычно представляет собой ботанический экзокарпий, но термин экзокарпий также включает твердые оболочки орехов, которые не называются кожурой… Wikipedia
Электроскоп — Электроскоп — это ранний научный инструмент, который использовался для определения наличия и величины электрического заряда на теле.Это был первый электроизмерительный прибор. Первый электроскоп, вращающаяся игла под названием версориум,…… Википедия
дерево — дерево1 без дерева, прил. / дерево /, н. 1. твердое волокнистое вещество, составляющее большую часть ствола и ветвей дерева или куста и лежащее под корой; ксилема. 2. стволы или основные стволы деревьев, подходящие для архитектурных и других целей…… Универсал
История электромагнетизма — История электромагнетизма, то есть человеческого понимания и зарегистрированного использования электромагнитных сил, началась более двух тысяч лет назад, см. Хронология электромагнетизма.Древние, должно быть, были знакомы с эффектами…… Wikipedia
Дерево — / дерево /, н. 1. Грант, 1892-1942, американский художник. 2. Леонард, 1860-1927 гг., Военный врач США и политический администратор. * * * I Твердый волокнистый материал, образованный скоплением вторичной ксилемы, продуцируемой сосудистым камбием. Это…… Универсал
Немецкая униформа времен Второй мировой войны — В этой статье обсуждается униформа Вермахта времен Второй мировой войны (армия, авиация и флот).Для Waffen SS см. Униформа и знаки различия Schutzstaffel. Немецкий генерал Альфред Йодль в черном кожаном плаще… Wikipedia
производство бумаги — [pā′pər māk΄iŋ] n. изготовление бумаги papermaker n. * * * pa · per · mak · ing (pāʹpər mā kĭng) сущ. Процесс или ремесло изготовления бумаги. paper · mak er n. * * * Введение формирование матового или войлочного листа, обычно из целлюлозных волокон,…… Универсал
покрытосеменных — / an jee euh sperrm /, n.Бот. растение, семена которого заключены в завязь; цветущее растение. Ср. голосеменное растение. [ANGIO + SPERM] * * * ▪ растение Интродукция любого члена из более чем 300 000 видов цветковых растений (подразделение Anthophyta)… Universalium
Малфорд Б. Фостер — Родился 25 декабря 1888 г. (1888 12 25) Элмер, Нью-Джерси… Википедия
cycadophyte — ▪ растение Интродукция любого члена разнообразной коллекции в основном вымерших примитивных голосеменных растений.Вероятно, они произошли от прогимноспермов девонского периода (416-359 миллионов лет назад), возможно, среди…… Универсалиума
издательское дело, история — Введение отчет о выборе, подготовке и сбыте печатной продукции от ее истоков в древние времена до наших дней. Деятельность выросла из небольших начинаний в обширную и сложную отрасль, отвечающую за…… Universalium
работ — это… Что такое пробковая работа?
Кожура (фрукты) — Кожура, также известная как кожура или кожура, представляет собой внешний защитный слой фрукта или овоща, который можно снять. Кожура обычно представляет собой ботанический экзокарпий, но термин экзокарпий также включает твердые оболочки орехов, которые не называются кожурой… Wikipedia
Электроскоп — Электроскоп — это ранний научный инструмент, который использовался для определения наличия и величины электрического заряда на теле.Это был первый электроизмерительный прибор. Первый электроскоп, вращающаяся игла под названием версориум,…… Википедия
дерево — дерево1 без дерева, прил. / дерево /, н. 1. твердое волокнистое вещество, составляющее большую часть ствола и ветвей дерева или куста и лежащее под корой; ксилема. 2. стволы или основные стволы деревьев, подходящие для архитектурных и других целей…… Универсал
История электромагнетизма — История электромагнетизма, то есть человеческого понимания и зарегистрированного использования электромагнитных сил, началась более двух тысяч лет назад, см. Хронология электромагнетизма.Древние, должно быть, были знакомы с эффектами…… Wikipedia
Дерево — / дерево /, н. 1. Грант, 1892-1942, американский художник. 2. Леонард, 1860-1927 гг., Военный врач США и политический администратор. * * * I Твердый волокнистый материал, образованный скоплением вторичной ксилемы, продуцируемой сосудистым камбием. Это…… Универсал
Немецкая униформа времен Второй мировой войны — В этой статье обсуждается униформа Вермахта времен Второй мировой войны (армия, авиация и флот).Для Waffen SS см. Униформа и знаки различия Schutzstaffel. Немецкий генерал Альфред Йодль в черном кожаном плаще… Wikipedia
производство бумаги — [pā′pər māk΄iŋ] n. изготовление бумаги papermaker n. * * * pa · per · mak · ing (pāʹpər mā kĭng) сущ. Процесс или ремесло изготовления бумаги. paper · mak er n. * * * Введение формирование матового или войлочного листа, обычно из целлюлозных волокон,…… Универсал
покрытосеменных — / an jee euh sperrm /, n.Бот. растение, семена которого заключены в завязь; цветущее растение. Ср. голосеменное растение. [ANGIO + SPERM] * * * ▪ растение Интродукция любого члена из более чем 300 000 видов цветковых растений (подразделение Anthophyta)… Universalium
Малфорд Б. Фостер — Родился 25 декабря 1888 г. (1888 12 25) Элмер, Нью-Джерси… Википедия
cycadophyte — ▪ растение Интродукция любого члена разнообразной коллекции в основном вымерших примитивных голосеменных растений.Вероятно, они произошли от прогимноспермов девонского периода (416-359 миллионов лет назад), возможно, среди…… Универсалиума
издательское дело, история — Введение отчет о выборе, подготовке и сбыте печатной продукции от ее истоков в древние времена до наших дней. Деятельность выросла из небольших начинаний в обширную и сложную отрасль, отвечающую за…… Universalium