Бизнес-планирование предприятия на все случаи жизни
Бизнес-планирование в компании – непрерывающийся процесс, который является неотъемлемой составляющей всей деятельности предприятия. Он затрагивает аспекты общего развития, а также формирование бизнес-плана для конкретного проекта.
Какой вы предприниматель?
Петр Осипов, сооснователь Бизнес Молодости:
«Многорукий многоног, человек-продукт, донор или везунчик? За 8 лет обучения мы поняли, что люди сталкиваются с одинаковыми проблемами и выбирают типичные стратегии поведения в бизнесе. К счастью, мы научились их корректировать.
Рассказываем, как нужно действовать, если у вас завал, классный продукт, нет цели или вдруг вы сильная женщина.
#1. Человек продукт
Человек-продукт виден издалека. Его выдают горящие глаза от созданного продукта. Неважно, что он производит: тренинги, платья, украшения, пишет книги или выпускает пакетики для заваривания листового чая. Он делает это идеально и продумывает всё до мелочей. Если тренинги, то все участники получают результаты. И всё бы хорошо, только вот с количеством заработанных денег проблема.
Человек-продукт совершенно ничего не понимает в маркетинге и продажах. От рекламного кабинета в Яндекс. Директе его глаза собираются в кучу, а в висках начинает предательски стучать. Поэтому он вообще не желает думать о продажах, ибо уверен, что на такой восхитительный продукт все налетят самостоятельно.
В итоге мы получаем качественный продукт, о котором практически никто не знает.
Как монетизировать свой проект человеку-продукту:
– Упаковать продукт — сделать сайт, устроить фотосессию, завести аккаунт в инстаграм.
– Настроить входящий трафик — для этого сделать контекстную рекламу, разместить объявление на Авито, публиковаться в социальных сетях и настраивать таргетированную рекламу.
#2. Многорукий многоног или «всё сам»
Просыпается в 6 утра и с полузакрытыми глазами начинает отвечать на рабочие сообщения. Через час уже несётся в офис разговаривать с заказчиками. На работе он отвечает на телефонные звонки, отправляет коммерческие предложения и ездит на встречи. Сам варит себе кофе, сам пишет посты в социальные сети, сам настраивает рекламу, сам обрабатывает заявки.
«Суперпродуктивный человек», — скажете вы, и будете правы. Он успевает многое. Но есть нюанс. Бизнес не развивается, потому что многорукий многоног по уши занят низкоранговыми процессами и утратил способность мыслить стратегически.
Как разорвать порочный круг и преодолеть потолок в деньгах?
Алло, вам пора делегировать. Да-да. Брать «бездарей» на работу, терять время и деньги, обучать сотрудников. Но именно это является точкой роста.
Первое, что нужно делегировать — понятные, ежедневно повторяющиеся задачи: проверить почту, отправить коммерческое предложение, выставить пост в инстаграм, приготовить кофе.
Чтобы найти хороших сотрудников, нужно провести не 2 и не 3 собеседования, а 20−30.
Вам захочется сорваться, всех уволить и сделать всё самостоятельно. Но если вы действительно хотите изменений, то стоит перетерпеть.
#3. Потухший
Профессиональное выгорание, истощение, упадок сил и потеря мотивации — вот что грозит тем, кто будет всё делать самостоятельно, работать без отдыха и выходных. У «потухшего» может быть всё: машина, квартира, бизнес. Но радости это не приносит.
Как зажечь потухший огонь?
– Потратить деньги, которые заработал, на себя. Дать своему мозгу награду, что так старательно пахал всё это время.
– Отдохнуть. Уехать и не думать о работе. Постараться услышать себя, а не жить в погоне за результатом.
– Делегировать задачи по бизнесу, заниматься крупными делами и не жить на работе.
– Найти хобби и начать интересно проводить досуг.
Нельзя построить жизнь вокруг бизнеса. Бизнес — только часть жизни. Чем органичнее вы его впишете, тем менее вероятно выгорание и потеря энергии. А где энергичный собственник, там высокие результаты.
#4. Человек-поиск ниши
«Кто ищет, тот всегда найдёт» — бурчит себе под нос человек вечного поиска ниши. Он уже перебрал сотню вариантов, но ни в одном не добился результата. Он думает, что ниши плохие. Может быть, они его не зажигают. А, может быть, он даже не протестировал, как следует, ни одну из них.
Как правило, человек-поиск ниши находится в романтическом поиске себя. В голове перебирает возможные варианты для бизнеса в надежде, что когда-нибудь появится сверхгениальная идея, и он взлетит, как ракета! Но эта система не работает.
Как найти себя?
– Определить минимум 5 ниш для тестирования. Ваши ниши находятся на пересечении следующих показателей: что вы умеете делать; за что вам платили; какую помощь у вас просили; чем вы интересуетесь в свободное время; чем вы бы хотели заниматься; чем бы вы занимались, даже если бы вам не платили.
– Протестировать ниши — организовать столкновение вашего предложения с потенциальными клиентами. Сделать так, чтобы объявление о продажах пижам увидело минимум 100 человек или сделать 1000 переходов на лендинг. Только так тест засчитан.
– Получить первые деньги. Во всех 5 нишах нужно получить результат — заказ, деньги за него и выполнение обязательств.
– По итогам тестирования провести анализ и сделать вывод. В какой нише больше всего заработано денег. В какой нише результат дался легче. Какая ниша более привлекательная. Где самая высокая маржинальность. Этот анализ поможет определиться с нишей и начать усиленно развиваться уже в одной.
#5. В поисках рычага
Рычаг — ключевое действие, с которым вы непрерывно растёте. Но что если развитие встало? То, что работало раньше, перестало работать? Это нормальная ситуация — один и тот же рычаг невозможно использовать постоянно. Он должен исчерпывать себя.
Как найти рычаг?
– Открыться информации и поверить, например, что могут продавать не только личные встречи, но и интернет.
– Пробовать разные способы. Сейчас ваша задача — расфокусироваться, тестировать несколько инструментов, чтобы понять, какой подходит именно вам.
#6. В яме
Люди, которые оказались в сложной жизненной ситуации. У них есть долг, проблемы с бизнесом, здоровьем, отношениями. Снаружи они выглядят, как все, стараются улыбаться, но внутри каждого катастрофа. Они живут в тотальной неопределённости. Им кажется, что всё рушится и катится в тартарары.
Если вы из тех, кто оказался в яме, читайте внимательно. Самое худшее, что вы можете сейчас сделать, это убежать от проблем. Куда угодно. В алкоголь, еду, тайгу, на Бали. Паника, страх и тревога — чувства разрушающие. Найдите в себе силы успокоиться.
Трудности — это проверка на профпригодность. Именно умение пройти через яму, не свернуть, когда находишься на эмоциональном дне, определяет способность достичь результата. Выдающиеся достижения находятся по ту сторону ямы.
Как выбраться из ямы?
– Пообщаться с теми, кто уже выбрался из ямы. Они точно знают, что делать.
– Отрежьте все лишние статьи расхода.
– Увольте неэффективных сотрудников.
– Избегайте общество нытиков.
– Окружите себя сильными, радостными людьми и заручитесь их поддержкой.
И поймите, что яма — это наказание за вашу неадекватность. Пока вы не усвоите урок, вы будете попадать в яму снова и снова.
#7. Сильная женщина
В мире бизнеса может выстоять только сильная женщина. Та, что берёт на себя ответственность, выдерживает натиск большого количества обязательств и работы. Такие женщины не согласны на посредственную жизнь. Поэтому самостоятельно создают свою реальность и держат на своих плечах многое, почти всё. Они успешны и красивы. Но в погоне за бизнесом могут забыть про свою женскую сторону. У них не получается встретить достойных мужчин, потому что они настолько сильны, что мало кто выдерживает быть рядом.
Сильная женщина реализована профессионально, но зачастую она живёт в отрыве от собственных чувств и телесности. Чтобы вернуть энергетический баланс, не обязательно отключать свою силу и бросать бизнес. Нет. Нужно просто уметь заземляться. Заняться йогой, танцами, вокалом, творчеством. Дойти наконец до психотерапевта, избавиться от тревоги и чрезмерного контроля. Небо не рухнет, если вы начнёте день с заботы о себе, а не с поездки на производство.
#8. Везунчики
Со стороны кажется, что у этих ребят нет проблем. Пока их товарищи в ужасе закрывают месячные планы, тестируют разные ниши и способы заработка, они будто бы чудом и лёгким движением руки срывают весь куш. Везунчикам всё даётся легко, но они не знают, какой их основной рычаг и что влияет на этот заоблачный рост. А значит, однажды не смогут его повторить.
Как миновать ловушку везения?
Прямо сейчас начните наблюдать за тем, что даёт вам максимальный результат, чтобы не пришлось собирать успех по щепкам. Это может быть удачно настроенная рекламная кампания, умение говорить и договариваться, популярность в инстаграме. Найдите тот рычаг, что является катализатором роста. Если вдруг однажды всё полетит в тартарары. Вы были готовы справиться с проблемой уже не за счёт везения, а благодаря знаниям и опыту.
#9. Человек-сито
Та самая неловкая ситуация, когда обороты компании огромные, а собственник компании получает 100 тысяч. С желанием увеличить свой доход он запускает рекламные кампании, учит менеджеров по продажам, придумывает акции, новые линейки товаров. Только ситуация не меняется. Обороты вырастают ещё, а чистая прибыль нет.
Эта стратегия поведения названа сито, потому что человек, создавший такие условия, даже не подозревает, сколько дыр в его компании. Он вливает деньги в трафик, обучает персонал, снижает цены, идёт навстречу клиентам, делает всё, чтобы продажи выросли. Но вместе с ростом продаж точно также возрастают убытки.
Как перестать быть человеком-сито?
– Начните считать деньги компании. Узнайте, сколько вы вкладываете в рекламу, в закупку товара, в зарплаты, аренду и т. д.
– Выявите главные статьи расхода, которые действительно влияют на результат, и бесполезные, исключая которые особых потерь не возникнет.
– Увольте сотрудников, которые не приносят результат. Перестаньте тратить деньги туда, куда их можно не тратить.
Ваша основная задача — не маркетинг, не продажи, а оптимизация расходов. Устраните дыры, в которые утекает прибыль.
#10. Узкий специалист
Эти люди идут по пути мастера. Они хорошо разбираются в текстах или видео, маркетинге или упаковке, преподают английский или танцы, занимаются психологией или дизайном интерьера. Специализируются в чём-то одном. Весь доход завязан на выполнении заказов собственными руками и головой.
Первый шаг здесь — концентрация на одном заказе. Вам нужно сделать крутой кейс, с крутым результатом, демонстрацией «до» и «после». Он и будет вашей рекламой.
Когда узкий специалист работает долго, имеет поток клиентов, возникает следующая проблема — нехватка собственного времени на выполнение заказов. Если вы хотите дальше расти в финансах, развивать в себе предпринимательские навыки, начинайте делегировать. Передавайте часть работ лёгкие ежедневные задачи — всё, что не требует непосредственно вашего присутствия — своим помощникам. Хотя бы одному. Либо поднимайте цену на свои услуги, если точно хотите расти.
#11. Донор
Стратегия донора — это когда у вашей компании есть одно сильное направление и несколько слабых. Доход сильных проектов уходит на развитие слабых. А слабые всё равно не растут, как ожидалось. Весь оборот компании уходит в её же развитие. Сколько бы ни было у вас направлений, каждое из них должно кормить себя самостоятельно. Если направление не приносит должного результата, выгоднее его отключить.»
Бизнес план: как составить самому
Реализация нового бизнес-проекта начинается с составления плана. Документ раскрывает назначение проекта, цели, модель бизнеса и планируемый результат. Коммерческая идея облекается расчетами, анализируемыми и перспективными показателями.
Прежде чем реализовывать идею, вы должны для себя и для возможных инвесторов ответить на вопросы:
- Насколько рентабелен проект?
- Достаточно ли ресурсов на реализацию?
- Выгоден ли результат?
Нет смысла реализовывать заранее убыточный проект.
Так что же такое бизнес план, как составить его самому, каких рекомендаций необходимо придерживаться?
Содержание страницы
Назначение бизнес-плана
Бизнес-план необходим для предоставления деловой информации инвесторам, учредителям, партнерам. Документ позволяет оценить перспективу проекта и результат вложений. Несмотря на стандартную структуру документа состав данных зависит от целевой аудитории.
Так, если бизнес-план представляется для получения субсидии, требуется показать перспективу создания новых рабочих мест. В целях кредитования акцент ставится на прибыльность проекта и деятельность в целом.
Бизнес-план, составленный преимущественно для внешних пользователей, часто является пособием для самого предпринимателя. Планирование бизнеса не всегда совпадает с реальным результатом. В процессе деятельности необходимо решать множество текущих вопросов, отвлекающих от основной задачи бизнеса.
Регулярный пересмотр плана, его корректировка позволяют придерживаться поставленных задач.
Видео: Как составить бизнес план. Разработка бизнес плана: подробная инструкция от практика
Процедура составления документа
Бизнес-план требует задействования больших массивов показателей. Анализ данных, используемых в процессе составления плана, позволяет рассмотреть детали нового проекта с иного ракурса. Возникает вопрос: как составить бизнес план для малого бизнеса самому, с чего начинать подготовку информации?
При составлении плана предприниматель должен дать оценку имеющимся базовым ресурсам, определить потребности и желаемый результат. Для примера используется типовой аналог проекта.
В процессе разработки:
- Анализируется конкурентоспособность продукта на рынке.
- Дается оценка материальным и трудовым ресурсам, имеющимся в распоряжении.
- Рассчитываются необходимые дополнительно финансовые вложения.
- Разрабатывается маркетинговая стратегия.
- Определяются краткосрочные и долгосрочные этапы развития бизнеса.
Бизнес-план разрабатывается на перспективу, рассчитанную на 2-3 года реализации.
С чего начать при разработке проекта? После предварительного сбора информации требуется составить список разделов документа и заполнить их пошагово.
Видео: Как составить (написать) бизнес план для малого бизнеса
Структурирование бизнес-плана
План может быть разработан как для всего предприятия, так и для реализации отдельных операций. Перечень разделов определяется самостоятельно при условии соблюдения общей структуры. Части плана должны быть взаимосвязаны, за основу структуры принимается стандартный образец.
При разработке необходимо руководствоваться инструкцией по составлению. В состав плана входят несколько типовых разделов.
Титульный лист
Содержит общую информацию об организации, учредителях, контактные данные. Даётся описание проекту и сведения о разработчике. Для создания защищенности уникальной идеи включается условие о конфиденциальности.
Резюме проекта
Важный раздел плана, кратко отражающий основные показатели. Представляет обзор проекта – описание продукта, потребительской аудитории, планируемый выпуск. Отражает имеющиеся ресурсы и необходимые инвестиции с описанием источников финансирования. В разделе приводится срок окупаемости – выход на точку безубыточности и планируемый объем выпуска.
Описание проекта
Содержит данные о коммерческой стороне бизнес-идеи. Рассматриваются также юридические, организационные аспекты проекта.
Маркетинговый анализ
Сложный по объему используемой информации раздел, требующий анализа рынка. Указываются меры по продвижению продукта. Определяются динамика спроса, ценообразования, методы стимуляции продаж, рекламная стратегия.
Производственный план
Раздел включается для компаний с производственной деятельностью. Содержит описание материальной базы, трудовых ресурсов, технологии производственного процесса. Приводятся расчеты потребного количества сырья, оборудования, других ресурсов.
Экономические показатели и финансовый прогноз
Действующее предприятие показывает динамику показателей отчетности предшествующих лет. Раздел отражает экономические данные, планируемые на перспективу при реализации проекта.
Приводятся расчеты необходимых сумм инвестиций, срок выхода на безубыточность, период окупаемости. Финансовая часть плана позволяет инвесторам принять решение о рентабельности вложений.
Анализ рисков
Указывают факторы, влияющие на прибыль, и контрмеры, позволяющие снизить риски. Представляется план страхования.
Приложения
При пошаговой разработке бизнес-плана необходимо избегать перегруженность информацией. Сложные расчеты, учредительные формы, договоры и другие документы-основания прилагаются к плану.
Видео: Как составить бизнес план. ТОП 5 ошибок при запуске бизнеса
Типичные ошибки, допускаемые при составлении плана
В процессе составления плана есть вероятность допущения ошибок, влияющих на конечный результат. К часто встречающимся ошибкам относят:
- Отсутствие тщательного анализа рынка, общих тенденций и перспектив спроса на продукт.
- Недостаток четкого представления о затратах и накладных расходах. При возрастании себестоимости проект может стать нерентабельным.
- Занижение суммы проекта. Реальная стоимость может быть выше расчетной. В процессе подготовки данных необходимо учитывать тенденции рынка и инфляционные процессы.
- Использование лишнего массива данных. План должен отличаться краткостью и лаконичностью изложения.
Образцы бизнес — планов
Есть много типовых бизнесов: кафе, химчистка, автомойка, салон красоты и т.д. Чтобы снизить трудоёмкость разработки и не повторять уже проделанную кем-то работу — можно скачать образцы бизнес — планов и подредактировать под ваши условия.
Проанализировав чужие бизнес — планы, вы можете узнать о предполагаемом бизнесе тонкости и особенности, о которых вы и не подозревали. Это поможет избежать повторения чужих ошибок.
Какие примеры можно скачать бесплатно:
- Готовый образец бизнес-плана пиццерии.
- Бизнес план кафе.
- Бизнес план салона красоты.
- Бизнес план ресторана.
- Бизнес план интернет — магазина.
- Бизнес план автомойки.
- Бизнес план кофейни.
- Бизнес план парикмахерской с расчетами.
- Бизнес план фермерского хозяйства.
- Бизнес план гостиницы.
- Бизнес план тренажерного зала.
- Бизнес план инвестиционного проекта.
- Бизнес план цветочного магазина.
- Бизнес план автосервиса.
- Бизнес план аптеки.
Эти и другие образцы бизнес — планов вы можете скачать бесплатно на сайте RichPro.ru по этой ссылке.
Универсального проекта бизнес-плана не существует. Документ разрабатывается применительно к конкретным условиям. При самостоятельном составлении бизнес-плана становятся более понятными все нюансы и детали реализации проекта.
Пошаговая инструкция как составить бизнес план
Содержание статьи:
Многие преисполненные энтузиазма новички так стремятся поскорее открыть бизнес, что не задумываются о последствиях своих действий. Другие люди, напротив, не имеют представления о том, с какой стороны подступиться к реализации своей мечты, а потому продолжают тратить время на размышления и фантазии. В обоих случаях отсутствие подробного руководства заставляет неопытных предпринимателей сбиваться с пути и терять уверенность в себе.
Решить большинство проблем новичкам поможет пошаговая инструкция, как составить бизнес план. Созданный по этому алгоритму проект позволит сформировать представление о выбранном виде предпринимательской деятельности, поставить вполне реальные цели и выбрать подходящие для их достижения инструменты.
Что такое бизнес план?
Бизнес план — это довольно объемный документ, содержащий полное руководство по реализации какого-либо коммерческого проекта с учетом влияния рыночной обстановки. Посредством разработки бизнес плана предприниматель должен:
- Доказать, что предложенный продукт найдет своего покупателя;
- Определить емкость рынка и выявить способы наращивания сбыта;
- Оценить расходы, связанные с производством и продвижением товара;
- Определить экономическую выгоду и обоснованность проекта в целом.
Основу практически любого бизнес плана составляет какая-то предпринимательская идея — например, открытие кофейни, торговля цветами, производство шлакоблоков. При этом успех в реализации данной идеи определяется пониманием трех вещей:
- Что уже есть у предпринимателя? Задумываясь о том, как составить бизнес план самому, новичок должен проанализировать имеющиеся у него в наличии ресурсы — знания, профессиональный опыт, капитал, помещения, оборудование;
- Какова конечная цель? Следует понимать, чего именно и за какой срок необходимо достичь. Цель должна быть реальной и измеримой: например, в
Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке
Вы уже разработали и описали стратегию развития своего бизнеса. Теперь пора все детально просчитать. В этом вам поможет пошаговая инструкция: как составить бизнес-план.
Бизнес-план – это подробное описание вашего проекта с расчетами и перспективой на ближайшие несколько лет. Он нужен потенциальным инвесторам или банку, в который вы пойдете за кредитом; партнерам, посредникам, вашей команде и, в конце концов, вам как создателю проекта.
Бизнес-план обычно пишут на три-пять лет вперед. Но можно взять и год, поскольку экономические условия быстро меняются.
Главная задача бизнес-плана – убедить потенциальных партнеров, что это интересный с точки зрения инвестиций проект, который окупит вложенные деньги и силы.
Если вы собираетесь открыть типовой офлайн-бизнес или бизнес по франшизе (например, кафе-кондитерскую), автоматически составить бизнес-план за минуту вам поможет «Бизнес-навигатор» Федеральной корпорации по развитию малого и среднего предпринимательства (Корпорации МСП).
После регистрации на сайте вы сможете выбрать вид бизнеса, подобрать подходящую геолокацию в своем городе, оценить конкуренцию и получить прогноз по доходам. Введите нужные параметры – и сразу же получите готовый документ, который останется только распечатать. Если вам нужен кредит, с этим документом вы можете прямиком идти в один из банков, который сотрудничает с Корпорацией МСП.
Если же у вас родилась собственная необычная бизнес-идея, придется составить бизнес-план самостоятельно.
Бизнес-план включает в себя описание товара или услуги, анализ рынка, план производства, организационную структуру вашей компании, маркетинговую стратегию для продвижения продукции и финансовый план, в который сведены все основные расчеты. Бизнес-план обязательно должен ответить на вопросы: сколько денег требуется на запуск проекта и в какие сроки он окупится?
1. Резюме
Резюме стоит в начале бизнес-плана, но писать его вы будете в самом конце. Это краткое содержание всего документа – выводы, которые вы сделаете на основе детальных расчетов. Прочитав резюме, инвесторы решают: нужно ли изучать ваш план дальше или не стоит тратить на него время.
Этот пункт включает краткое описание проекта и его конкурентных преимуществ, информацию о потенциальных потребителях и партнерах. Расскажите, как вы собираетесь продавать свой товар или услугу и как их рекламировать. Укажите, какой стартовый капитал вам необходим и где вы планируете его взять. Опишите ключевые этапы развития проекта и обязательно приведите сроки его окупаемости и планируемую прибыльность.
Рассмотрим, как составить бизнес-план на примере онлайн-магазина шоколада с доставкой по небольшому городу. В отличие от аналогов, в этом магазине покупатель сам сможет выбирать оригинальную начинку, дизайн и упаковку. Для этого на сайте будет специальный конструктор.
2. Описание продукта
В этом разделе надо детально описать услугу или товар, который вы предлагаете, и проанализировать их потенциал.
Вы можете сравнить свой товар с аналогичными и предложить варианты совершенствования своего продукта.
Пример описания продукта
| Вид бизнеса | Интернет-магазин оригинальных шоколадных изделий с онлайн-конструктором для самостоятельной сборки |
| Товар/услуга | Цветной шоколад с необычными добавками, уникальным дизайном и необычным оформлением, которые покупатель может выбирать сам. Прямых аналогов в городе нет |
| Бизнес-модель | Разработка и продвижение продукта своими силами, производство сначала самостоятельно, затем с помощью частной фабрики, продажа и доставка с привлечением подрядчиков на фрилансе |
| Актуальность | Онлайн-торговля растет, интерес к кондитерским изделиям не снижается. Новый интерактивный формат может привлечь аудиторию |
| Варианты развития | Расширять ассортимент, открыть шоколатерию и в перспективе продавать франшизу |
3. Анализ рынка
Из уже разработанной бизнес-стратегии перенесите в бизнес-план анализ рынка. Предложения конкурентов стоит рассмотреть еще более детально.
В случае с интернет-магазином шоколада конкурентами будут не только онлайн-магазины сладостей, но и кондитерские, магазины подарков, супермаркеты и частные мастера, делающие сладости на заказ.
Супермаркеты. В вашем городе есть 5 крупных супермаркетов с широким ассортиментом шоколада. На них приходится 55% продаж шоколада.
Кондитерские магазины. В городе работают 50 точек продажи сладостей, из них 5 торгуют онлайн. 10 продают только шоколад и лишь 1 из них имеет свой сайт. 25% рынка по объему продаж.
Магазины оригинальных подарков. 30 онлайн-магазинов подарков. 10% рынка по объему продаж.
Частные онлайн-продавцы. Около 20 прибыльных частников. 10% по объему продаж.
На основе анализа сделайте вывод: на какую долю рынка вы можете претендовать.
Например, вы рассчитываете, что за первые три года работы ваш интернет-магазин шоколада займет долю в 35% от онлайн-продаж шоколада в городе.
4. Характеристики потенциальных покупателей
Подробно опишите, на кого вы ориентируетесь, кому будете предлагать свой товар или услугу. Ответ: «Всем» – неверный. Это все равно что палить из пушки по воробьям. На этапе составления бизнес-стратегии вы должны были определить свою целевую аудиторию.
Предположим, для интернет-магазина оригинального шоколада вы выбрали покупателей-оригиналов. Они любят нестандартные вещи и должны оценить возможность сделать шоколад по собственному вкусу и дизайну. Долю этих пользователей вы оценили в 20% от общего числа тех, кто покупает сладости онлайн. Это должно обеспечить продажу 2500 плиток шоколада в месяц через год после запуска.
5. Производственный план и расчет себестоимости
Для расчета себестоимости вам нужно оценить:
-
прямые затраты на производство или закупку сырья и упаковки у поставщика;
-
оплату труда сотрудников в расчете на единицу товара;
-
косвенные затраты: аренду помещения и оборудования, коммунальные услуги;
-
затраты на рекламу и продвижение;
-
финансовые затраты на обслуживание кредита или займа.
На начальном этапе вы планируете варить шоколад сами. Нужно посчитать стоимость продуктов для создания одной плитки: какао, молока,
Как составить бизнес план для ИП: правила + анализ структуры
Как составить бизнес план для ИП: понятие бизнес плана + перечень задач, которые он призван решить + анализ необходимости его составления + основные правила создания бизнес плана + обзор составляющих структуры документа + примеры оформления содержимого реальных бизнес планов.
Как известно, любой бизнес начинается с планирования. Чтобы открыть собственное ИП, то есть, небольшое предприятие, необходимо сперва детально все обдумать, взвесить плюсы и минусы, оценить реальные возможности.
Конечно, можно сделать это только формально, смоделировав ситуацию у себя в голове. Но гораздо надежнее составить бизнес план, который послужит наглядным руководством к действию.
Почему этот документ так важен для предпринимателей, и как составить бизнес план для ИП с нуля, мы расскажем в сегодняшней статье.
Что такое бизнес план, и какова его роль для ИП?
Сегодня можно встретить немало определений, что же такое бизнес план. Кто-то твердит, что это основа построения бизнеса для самого предпринимателя, а кто-то уверен, что его наличие необходимо не столько самому ИП, как его потенциальным инвесторам или кредиторам.
Но однозначно одно – бизнес план необходим, так как он и в самом деле является той базой построения бизнеса, с которой начинается предпринимательская деятельность.
Определим понятие бизнес плана несколько детальнее.
Бизнес план – это документ, который можно составить самостоятельно самому ИП или при участии компетентных лиц: маркетологов, финансистов, юристов и т. д.
Также бизнес план – это пошаговое руководство развития бизнеса на ближайшие несколько лет, которое не только описывает нынешнее положение дел, но и позволяет предвидеть ход развития событий в будущем.
Цель каждого бизнес плана – спрогнозировать, как и по какой схеме будет развиваться предприятие в дальнейшем: что оно будет производить или продавать, какие цели должен достичь ИП, какую сумму капитальных инвестиций потребуется вложить, чтобы начать собственное дело.
Но такое определение целей бизнес планирования вовсе не говорит о том, что составить бизнес план целесообразно только при открытии собственного ИП.
На самом деле бизнес план актуален в обеих ситуациях: и когда его составление предполагает открытие нового предприятия, и когда уже опытный бизнесмен в связи с расширением поля своей деятельности желает смоделировать план развития бизнеса в дальнейшем.
Что касается адресата бизнес плана, то есть, стороны, для которой ИП важно его составить, то здесь также может быть два варианта.
Бизнес план может быть составлен для:
- Самого предпринимателя в качестве основы построения и развития бизнеса.
- Кредиторов (банков) и инвесторов, как «инструмент убеждения» в том, что данное ИП будет прибыльным, и имеет смысл вложить в него средства.
Неверно полагать, что бизнес план важен исключительно во втором случае. Вовсе нет. И для самого ИП, и для его потенциальных кредиторов важно заранее оценить риски, как можно четче визуализировать конечный продукт и «прикинуть» рентабельность.
Запустить предпринимательскую деятельность без этого – очень рискованно, тем более что конкуренция в последние годы только возрастает.
Именно поэтому мы советуем в любой ситуации все хорошенько обдумать и составить бизнес план.
При чем важно сделать это не только грамотно, но и правдиво.
Разумеется, что инвесторам хочется увидеть наиболее благоприятные прогнозы, но, если на самом деле они такими не являются, не стоит слишком приукрашать действительность.
Поверьте, кредиторы – тоже грамотные люди, и если они увидят обман, то не станут помогать вам финансово. А даже если станут, но прогнозы не оправдают надежд, то единственным, кто понесет ответственность, станете вы сами.
Помните, что на ваш бизнес план возлагаются немалые обязанности:
- Проанализировать рынок.
- Смоделировать план развития бизнеса.
- Оценить риски.
- Предусмотреть нестандартные ситуации.
- Разработать механизм управления.
- Составить подробный план расходов и доходов.
- Подсчитать размер необходимых инвестиций.
Составить бизнес план рекомендуется с учетом нынешнего, но в большей степени будущего времени.
Ваш дальнейший план развития должен быть расписан, как минимум, на три ближайших года.
Можете предвидеть ситуацию на дольше? Хорошо, пусть ваш план будет расписан на 5 лет, но ни в коем случае не на один и не два года.
Что еще важно в том, как составить бизнес план для ИП?
Важны:
- Точность.
- Грамотность.
- Правдивость изложенной информации.
Какими основными правилами должен руководствоваться ИП при составлении бизнес плана?
Для того, чтобы составить документ грамотно, потребуется достаточно много времени и тщательной подготовки.
Вы можете составить документ своими силами или же прибегнуть к помощи профессионалов. Но и в том, и в другом случае, вы обязаны знать об основных правилах написания плана.
Не забудьте, что:
- Бизнес план должен быть разбит на несколько разделов – это поспособствует его лучшему пониманию и читабельности.
- Вся информация, которую вы хотите изложить, должна уместиться на 20-30 листах формата А4. Больший объем информации слишком сложен для восприятия.
- Главная задача – четко обозначить производимый или продаваемый продукт или оказываемую услугу. От этого зависит актуальность самой идеи создания ИП.
- Финансовая составляющая документа должна быть написана максимально правдиво. Не старайтесь слишком завысить сумму инвестиций, и не пытайтесь экономить – только реальные данные.
- Ваша цель должна иметь четкие очертания. Не достаточно просто написать, что вы хотите иметь конкурентоспособное ИП. Ваша цель должна иметь материальное выражение с пошаговым планом ее достижения.
На первый взгляд, эти правила слишком просты, но именно они – ключ к будущему успеху ИП.
Перейдем к самому важному вопросу – структуре документа.
Как составить бизнес план для ИП и грамотно его структурировать?
Каждый отдельный вид предпринимательской деятельности предполагает собственную формулу развития.
К сожалению, ее практически невозможно обобщить, так как именно сфера деятельности определяет, какие этапы будут сопровождать путь к успеху ИП.
Но несмотря на это, как мы уже сказали, бизнес план обязан иметь четкую структуру.
Зачастую он состоит из таких разделов:
Всего 11 разделов, которые могут быть дополнены и другими, если это предполагает выбранный вид предпринимательской деятельности.
Далее рассмотрим каждый структурный элемент и расскажем, для чего он нужен, и что в нем следует указать.
10 советов, как написать бизнес план
Раздел №1. Титульный лист.
Казалось бы, что титульный лист – это вовсе не обязательный элемент структуры документа. Однако, если ваш план вы намерены составить не только для себя, но и для своих потенциальных кредиторов, то его правильное оформление имеет очень большое значение.
Именно титульный лист создает первое впечатление о документе, а как известно, невозможно дважды произвести первое впечатление. Поэтому запомните:
- Титульный лист должен производить впечатление, что вы – «акула» бизнеса, а ваше предприятие – серьезный конкурент на нынешнем рынке товаров и услуг.
- На титульном листе важно написать не только само название документа, но и название вашего ИП, а также дать основную характеристику документа.
- Обязательно укажите, кто является ИП, в каком году был составлен документ, на какой период ориентируется его составление.
И самое главное – не забудьте напечатать титульный лист. Увы, не все предприниматели помнят о нем, что в будущем сказывается негативно на их репутации.
Пример: титульный лист будущего делового центра.
Раздел №2. Резюме.
Следующим за титульным листом идет раздел под названием «Резюме». Если быть точнее, то резюме – это краткая характеристика всего описанного в документе.
И несмотря на то, что именно с него начинается план, составить его следует в самом конце, уже после того, как будут описаны другие разделы.
Почему так? Потому что, только проанализировав все последующие элементы структуры, вы сможете подытожить сказанное и сделать резюме.
Размер данного раздела не должен превышать 2-3 страниц. Если он будет объемнее, то информация может показаться «затянутой» и не объективной.
Пример: резюме интернет-магазина.
Раздел №3. Анализ рынка.
Для того, чтобы понять, что ожидает ваш продукт в будущем и более точно обозначить его, необходимо проанализировать рынок, на который «выходит» ИП.
Нет, вам вовсе не нужно будет ходить по местным ярмаркам или выставкам. Мониторинг или анализ рынка предполагает нечто иное.
В ходе анализа вы должны выяснить:
- Кому вы намерены реализовать продукт, то есть, кто будет вашим потребителем.
- Какова платежеспособность населения в этом регионе.
- Какой стоимостью товар может позволить приобрести себе ваш основной потребитель.
- Какие конкуренты ожидают вас на рынке сбыта.
- Что именно реализуют ваши конкуренты.
- Чего, а именно, каких товаров или услуг не хватает данному рынку.
- Чем вы можете выделиться или что вы можете предложить потребителю отличительного от представленного на рынке.
Такой детальный, но не слишком простой анализ поможет в первую очередь самому ИП, ведь он позволит понять, какой именно продукт или услуга будут пользоваться спросом, и какие характеристики или дополнительные услуги стоит предложить, чтобы выгодно отличиться от конкурентов.
Пример: анализ рынка конкурентов будущей кофейни.
Раздел №4. Описание продукта или услуги.
После проведения анализа ваша цель – составить характеристику продукта, который вы намерены реализовывать или производить. Также может быть описана услуга, если вы работаете в области оказания услуг.
Здесь важны малейшие детали:
- О каком продукте, товаре или услуге идет речь.
- Характеристики товара/услуги.
- Сопутствующие услуги.
- Стоимость оказания услуги или цена продукта.
- Способ реализации товаров или вариант оказания услуги.
Если то, что вы намерены продавать или производить имеет какие-нибудь особенности, то не забудьте написать и о них.
Возможно, вы являетесь «первооткрывателем» технологии или ваш продукт находится вне конкуренции – пишите обо всем детально.
Пример: описание услуг, предоставляемых гостиницей.
Раздел №5. Анализ производства.
Данный раздел – обобщенный структурный элемент. Анализ производства не предполагает, что вы обязуетесь что-то производить.
Возможно, вы будете только реализовать продукты или товары, или оказывать услуги. Но такой раздел все равно останется.
Его цель – описать, как будет производиться товар или как будет происходить его реализация.
Составить его необходимо из таких сведений:
- Где будет проходить производство или реализация – описание помещения.
- Какие потребуются инструменты или устройства для изготовления или продажи товаров.
- Каким будет оснащение помещения – мебель, оборудование.
Пример: производственный план тренажерного зала с комплектом оборудования.
Раздел №6. Кадровая структура.
Хоть ИП и не предполагает создание масштабного предприятия, для него все равно потребуются работники.
Их количество вряд ли будет большим, но каждую должность важно визуализировать заранее.
Если вы этого не сделаете, то попросту не сможете подсчитать, сколько средств вам потребуется выделить на оплату труда.
К тому же, не имея четкого представления, кто будет у вас работать, невозможно в принципе представить, как же будет происходить производственный или рабочий процесс.
Перечень сотрудников с описанием их должностей, конечно же, зависит от того, о каком бизнесе мы говорим.
Пример: кадровая структура будущего автосервиса.
Раздел №7. Маркетинговый план.
Сбыт продукции или оказание услуг ИП, которое только открывается, невозможно без заранее продуманного плана реализации.
Для того, чтобы предприятие могло как можно скорее выйти на чистую прибыль и окупить расходы, нужно составить точный план продвижения, а также перечень каналов сбыта.
Для этого в бизнес плане необходимо проработать такие моменты:
- Как ИП заявит о своем выходе на рынок – какие первые рекламные шаги будут сделаны.
- Как будет поддерживаться интерес потребителей – где будет размещена реклама, какая именно и т. д.
- Какие подходы будут использованы, чтобы спрос потребителей оставался высоким – дополнительные рекламные ходы, например, создание системы лояльности, проведение акций и т. д.
Также, если речь идет об открытии производства, необходимо обозначить, как именно будет реализована продукция и кому.
Описание сегмента потребителя также важно, если вы будете только продавать или оказывать услуги.
Пример: маркетинговый план салона красоты.
Раздел №8. Нормативная база.
Как подтверждение того, что ваше ИП зарегистрировано в законном порядке, необходимо составить раздел под названием «Нормативная база».
Здесь вы укажете:
- Как давно и каким способом было зарегистрировано ИП.
- Какие документы для этого были поданы в ИФНС.
- На основе каких нормативных документов работает ИП в данный момент.
- Какие дополнительные бумаги для работы необходимы, и есть ли они – сертификаты качества, лицензии и т. д.
- Имеются ли патенты на изобретения, технологию или продукты.
Пример: юридический план цветочного магазина.
Раздел №9. Финансовый план.
Основная задача финансовой части бизнес плана – подсчитать, сколько средств потребуется для того, чтобы открыть ИП.
Необходимо включать все возможные расходы:
От того, на сколько точно вы сможете подсчитать расходы, будет зависеть и то, сможете ли вы в действительности окупить свое предприятие.
Финансовый раздел – это, пожалуй, наиболее ответственная часть бизнес плана, которую важно составить грамотно.
Берите только реальные цифры и не забудьте ни об одной статье расходов.
Пример: финансовый план парикмахерской.
Раздел №10. Оценка рисков.
Наверное, не существует такого вида бизнеса, который бы не «таил» в себе определенные риски.
Как бы правильно и грамотно вы не составили бизнес план, увы, это не гарантирует вам успех. Ваше ИП может и не выдержать конкурентной борьбы или оказаться невостребованным.
Конечно, вам остается надеяться на лучшее и стремиться к достижению целей, но предусмотреть риски вы обязаны.
В этом заинтересованы в первую очередь вы сами, так как, зная с чем вы можете столкнуться, обезопасит вас от неожиданного «провала».
Получить реальную картину хотят и потенциальные инвесторы, ведь и они в определенном понимании идут на риск вместе с вами.
Пример: оценка рисков будущей гостиницей.
Как составить бизнес план для малого бизнеса?
Структура и пример написания с расчётами.
Раздел №11. Приложения.
Последний и завершающий раздел бизнес плана – это чаще всего перечень приложений и сопроводительных документов.
Его наличие необязательно, но для подтверждения всего описанного в плане его присутствие желательно.
Вам стоит включить в перечень приложений следующий пакет:
- Копии регистрационных и учредительных документов.
- Копии свидетельств, лицензий, сертификатов.
- Копии внутренних договоров, уставов.
- Образцы рекламных материалов.
- Таблицы финансовых расчетов
Итак, мы подробно рассмотрели структуру бизнес плана, которую вы можете использовать, чтобы составить план собственного ИП.
Напоследок хотелось бы отметить, что составить бизнес план не сложно, если вы заранее знаете, что необходимо указать в таком документе.
Разумеется, что в наше время подобные бумаги не пишутся от руки, а набираются на компьютере. Что касается таблиц, то их можно выполнить в Excel.
Также допустимо использование других профессиональных программ. Зачастую они очень функциональны и позволяют быстро создавать качественные планы, но их недостаток – сложная структура, с которой разобраться новичку бывает непросто.
Теперь вы знаете, как составить бизнес план для ИП, если вы только планируете открыть свое дело или намерены его расширить. Самое главное – не торопиться и объективно оценивать возможности своего предприятия.
Источник
Как составить успешный бизнес–план самостоятельно
Автор Admin На чтение 6 мин. Просмотров 131 Обновлено
В современном мире большинство людей мечтают реализовать свои идеи и работать на себя. Начинающему бизнесмену важно детально продумать его дальнейшие действия. Для этого необходимо знать, как составить бизнес-план.
Открытие собственного дела очень важный шаг, который представляет собой сложную структуру, где всё должно быть рассчитано до мелочей. Грамотно и пошагово составленный бизнес-план – это ключ на пути к успеху для будущего предпринимателя и его компании. Он включает в себя подробное описание идеи, планируемый финансовый план, все расчеты, используемые стратегии для рекламы и продвижения вашего продукта или услуги, анализ рынка и конкурентов. Существует два главных вопроса на которые отвечает бизнес-план: какое количество средств потребуется на запуск проекта и через какое время он окупится?
Общая информация
Представим, что у вас в голове есть гениальная бизнес-идея, мотивация и средства, чтобы реализовать свой проект, но как упоминалось выше бизнес-план – база, без которой невозможно достичь поставленной цели. Таким образом, важно следовать трём главным параметрам, для получения желаемого результата:
- Ваш уровень в настоящем времени.
- Желаемый результат.
- Действия, способствующие достижению поставленного результата.
Понимание уровня, на котором вы находитесь важно для того, чтобы вы имели представление какими необходимыми навыками и ресурсами вы обладаете, а что необходимо изучить. Немало важна и материальная сторона, помимо основной суммы всегда нужно иметь запасные средства для собственной страховки и безопасности.
Для того, чтобы воплотить свою идею в реальность важна цель. Люди, которые стремятся открыть свой бизнес для «галочки» зачастую стоят на одном месте и не развивают своё дело дальше. Таким образом, помимо знаний, мотивации и средств важна цель, которая будет вас сопровождать на каждом шагу.
Поставленная цель должна быть конкретной и детальной, чтобы ориентируясь на нее можно было самостоятельно составить подробный пошаговый план, ведь чем отчётливее прописаны задачи, тем быстрее и эффективнее будет путь к достижению поставленной цели.
Для начала важно знать несколько правил для продуктивного составления бизнес-плана:
- изучите данную сферу и своих конкурентов.
- выражайте свои идеи четко и обосновано, нужно раскрыть их путь реализации;
- нужно изучить свою целевую аудиторию, чтобы в дальнейшем ориентироваться на её язык и излагать на нём, ведь только так ваш проект будет действительно эффективен;
- если вы не обладаете опытом в данной сфере – это не повод опускать руки и сомневаться том, что вы сможете разработать бизнес-план самостоятельно. Для начала можно создать краткий образец, на основе которого вы постепенно будете создавать более детальный план;
Как составить бизнес-план, пошаговая инструкция
- Анализ рынка
Важной составляющей после анализа конкурентов является маркетинговая стратегия. В ней будет пошагово представлена реализация, конкретный путь вашего товара или услуги с начальной точки до потенциального клиента. Также следует описать характеристику конкурентов, состояние и положение на рынке, и вашу стратегию по продвижению. Для эффективной продажи требуются определенные навыки и знания, так что следует заранее изучить методы и способы продвижения, рекламы и маркетинга. Обязательно посчитайте и составьте примерный план продажи по кварталам, чтобы иметь представление, какую выручку и сколько чистой прибыли потенциально может принести ваш бизнес.
- Описание продукта или услуги
Этот раздел посвящен анализу и демонстрации вашего товара или услуги. Изучив целевую аудиторию, будет эффективно рассказать о потенциале вашего продукта, сравнить с аналогами, представленными на рынке и показать преимущество над ними. Можете составить презентацию для потенциального клиента, где будут продемонстрированы основные и второстепенные характеристики. Важно понимать особенности вашего продукта или услуги и име
Как разработать бизнес-план для небольшой сервисной компании
Как разработать бизнес-план для небольшой сервисной компании
Администрация малого бизнеса США,
http://www.sba.gov
Станьте участником TranslationDirectory.com всего за 8 долларов в месяц (оплачивается в год)
См. Также: Версия PDF
Материал в данной публикации не могут быть воспроизведены или переданы в любой форме и любыми средствами — электронными, механическое, копировальное или иное — без предварительного письменного разрешения из U.С. Администрирование малого бизнеса. «Как написать бизнес План ». Copyright 1990, Линда Пинсон и Джерри Джиннетт. Хорошо зарезервированный.
Все программы и услуги SBA доступны для общественности на на недискриминационной основе.
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
Примечание по использованию этой публикации
Что это для меня?
Почему я занимаюсь бизнесом?
Чем я занимаюсь?
МАРКЕТИНГ
Определение потенциала продаж
Привлечение клиентов
Продажа клиентам
НАЧАЛО РАБОТЫ
СДЕЛАТЬ ПЛАН В ДОЛЛАРАХ
Начальные затраты
Расходы
Разбивка расходов
Сопоставление денег и расходов
Нужны ли дополнительные деньги?
УПРАВЛЕНИЕ И ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ
Управление запасами
Продажи
Выплаты
Анализ безубыточности
РАБОТАЕТ ЛИ ВАШ ПЛАН?
РЕАЛИЗАЦИЯ ПЛАНА
СОХРАНЕНИЕ ТЕКУЩЕГО ПЛАНА
ПРИЛОЖЕНИЯ
А.Отчет о прогнозе доходов
B. Ежемесячный прогноз денежных потоков
C. Балансовый отчет
D. Как составить бизнес-план
E. Информационные ресурсы
ВВЕДЕНИЕ
Бизнес-план может предоставить собственник-менеджер или потенциальный собственник-менеджер. небольшой сервисной фирмы, стремящейся к прибыли. Эта публикация разработан, чтобы помочь собственнику-менеджеру разработать бизнес-план.
Чтобы получить прибыль в бизнесе, вам необходимо рассмотреть следующие вопросы: среди прочего: Чем я занимаюсь? Какие услуги я предоставляю? куда это мой рынок? Кто будет покупать услуги? Кто мои конкуренты? Что такое моя стратегия продаж? Какие методы мерчендайзинга я буду использовать? Сколько денег необходимо для работы моей фирмы? Как я выполню работу? Какое управление нужен контроль? Как их можно осуществить? Когда я должен пересмотреть мой план? Куда мне обратиться за помощью?
Никто не может ответить за вас на такие вопросы.Как владелец-менеджер вы должны ответьте на них при составлении бизнес-плана. Эта публикация представляет собой комбинацию текста и рабочих пространств для записи информации, которую вы собираете при разработке ваш бизнес-план.
Примечание по использованию данной публикации
Чтобы создать успешный бизнес, нужно время, энергия и терпение. план. Используйте эту публикацию, чтобы получить свои идеи и подтверждающие факты вниз на бумаге. Прежде всего, внесите необходимые изменения на этих страницах в соответствии с вашим планом. разворачивается.
Имейте в виду, что все, что вы исключите из изображения, создаст дополнительная утечка ваших денег, когда они появятся позже. Если ты уйдешь или игнорируйте достаточно вещей, ваш бизнес движется к катастрофе.
Имейте также в виду, что ваша конечная цель — привести ваш план в действие. Подробнее об этом будет сказано в конце данной публикации.
Что это для меня?
Вы можете подумать, зачем мне тратить время на создание бизнеса? план? Что это значит для меня? Если вы никогда раньше не составляли план, вы правы, желая услышать о возможных преимуществах, прежде чем вы твоя работа.
Бизнес-план предлагает как минимум пять преимуществ. Вы можете найти других как вы составляете и используете план. Первое и самое важное преимущество заключается в том, что план дает вам путь, которому нужно следовать. План с целями и действиями позволяет вести свой бизнес в неспокойных экономических условиях и в гавани по вашему выбору. Альтернатива — любой старый порт в шторм.
Во-вторых, план позволяет легко привлечь внимание банкира к делу.Чтение или услышав подробности вашего плана, кредитор получит реальную информацию в вашу ситуацию.
В-третьих, план может быть средством коммуникации, когда вам нужно ориентировать продажи. персонал, поставщиков и других лиц к вашим операциям и целям.
В-четвертых, план может помочь вам развиваться как менеджеру. Это может дать вам практику в размышлениях об условиях конкуренции, рекламных возможностях и ситуации, которые кажутся выгодными для вашего бизнеса.Такая практика закончилась период времени может помочь увеличить способность собственника-менеджера производить корректировки.
В-пятых, продуманный план расскажет вам, что делать и как это сделать, чтобы достичь цели, которые вы ставите перед своим бизнесом.
Почему я занимаюсь бизнесом?
Многие предприимчивые американцы вынуждены открывать собственное дело возможностью зарабатывать деньги и быть самим себе хозяином. Но долгие часы, тяжелая работа и обязанности начальника быстро рассеиваются любой предвзятый гламур.
Прибыль — это награда за удовлетворение потребностей потребителей. Но это нужно заработать. Иногда новому бизнесу может потребоваться два года, прежде чем он покажет прибыль.
Каковы еще другие причины, по которым у вас есть собственный бизнес? Для некоторых, удовлетворение приходит от служения своему сообществу. Они гордятся своим служением своих соседей и давая им качественную работу, за которой они могут стоять. Для других их бизнес дает им возможность внести свой вклад в их финансовая безопасность сотрудников.
Наград и причин для бизнеса столько же, сколько и их являются владельцами бизнеса. Почему ты в бизнесе?
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
Чем я занимаюсь?
При составлении бизнес-плана в первую очередь следует подумать о том, что я действительно в деле? При первом чтении этот вопрос может показаться глупым.Если есть что-то, что я знаю, вы говорите себе, это то, какое дело Я в деле. Постой и подумай. Некоторые владельцы-менеджеры разорились, а другие потратили свои сбережения, потому что не определили свой бизнес в деталях. Рассмотрим этот пример. У Джо Райли было небольшое пригородное радио и телемагазин. Он думал о своем бизнесе как о розничном магазине, хотя он также обслуживал и ремонтировал все, что продавал. По мере того, как его пригород рос, прибор появились магазины, которые сильно сократили его продажи.Однако увеличилось вызов на качественный ремонт.
Когда мистер Райли пересмотрел свою ситуацию, он решил, что попал в ремонтный бизнес. В результате он прибыльно нарастил свой ремонтный бизнес. и заключил договор с одним из магазинов бытовой техники на выполнение обслуживания и ремонт.
Решите, чем вы занимаетесь, и напишите свой ответ в следующих пробелы. Чтобы помочь вам решить, подумайте об ответах на такие вопросы, как, Какие детали и материалы нужно держать под рукой? Какие услуги вы предлагаете? Какие услуги просят люди, которых вы не предлагаете? Что это ты пытаетесь добиться большего, большего или отличного от ваших конкурентов?
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
МАРКЕТИНГ
Когда вы решили, чем вы занимаетесь, вы сделали свой первый маркетинговое решение.Теперь вы готовы к другим важным соображениям.
Успешный маркетинг начинается с владельца-менеджера. Ты должен знать ваш сервис и потребности ваших клиентов.
Описание и рабочие блоки, которые следуют ниже, призваны помочь вам в работе. маркетинговый план для вашей фирмы. Блоки разделены на три разделы: (1) определение потенциала продаж, (2) привлечение клиентов и (3) продажа покупателям.
Определение торгового потенциала
В сфере услуг ваш потенциал продаж будет зависеть от региона вы обслуживаете.Сколько клиентов в этой сфере будут нуждаться в ваших услугах? Будет вашими клиентами являются промышленные или коммерческие клиенты, потребители или все эти?
Выбирая сайт для своего бизнеса, учитывайте характер ваших услуг. Если вы заберете и доставите, вам понадобится сайт, где время в пути будет низким. Если клиенты должны прийти к вам на работу, сайт должно быть удобно расположено и легко найти.
Вы должны выбрать сайт, который предлагает наилучшие возможности получения прибыли.Обдумайте следующие вопросы:
Какова численность населения и потенциал его роста?
Каков доход, возраст и род занятий населения?
Есть ли ряд конкурентоспособных услуг в предлагаемом вами место расположения?
Существуют ли местные постановления и правила зонирования, которые будут применяться? вашему бизнесу?
Какой вид торговли происходит в районе (коммерческая, промышленная, жилой или сезонный)?
Для дополнительной помощи в выборе местности вы можете попробовать местную камеру торговли и производителя и дистрибьютора любого оборудования и расходные материалы, которые вы будете использовать.
Вам нужно будет рассмотреть следующий список вопросов при выборе конкретный сайт для вашего бизнеса.
Будут ли клиенты приходить к вам на работу?
Сколько места вам нужно?
Вы захотите расшириться позже?
Требуются ли вам какие-либо специальные функции в освещении, отоплении или вентиляции?
Есть ли парковка?
Есть ли общественный транспорт?
Удобно ли расположение для постоянных клиентов?
Заберешь и доставишь?
Время в пути будет чрезмерным?
Будете ли вы пропорционально распределять время в пути на обслуживание вызовов?
Будет ли место рядом с автомагистралью или главной артерией вырублено во время путешествия время?
Если вы выберете удаленное место, компенсирует ли экономия на аренде неудобства?
Если вы выберете удаленное расположение, клиенты смогут найти ваш бизнес охотно?
Будет ли предложение рабочей силы адекватным и будут ли доступны необходимые навыки?
Каковы правила зонирования территории?
Будет ли обеспечена адекватная охрана от огня и полиции?
Будет ли необходимо страхование от преступлений и доступно ли оно по разумной цене?
Я планирую разместить в _______________________________________, потому что
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
Также рассмотрите эти вопросы:
Это район, в котором вы планируете расположиться, с сильной экономической основание? Например, работают ли близлежащие предприятия полный рабочий день? Только неполный рабочий день? Вылетали ли из бизнеса какие-либо отрасли за последние несколько месяцев? Находятся новые отрасли, которые планируется открыть в ближайшие несколько месяцев?
Напишите свое мнение об экономической базе района и причинах это мнение здесь:
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
Будете строить? _____ Каковы условия кредита или ипотеки?
______________________________________________________________
Вы сдадите? _____ Какие условия аренды?
______________________________________________________________
Какие соревнования в выбранной вами области?
______________________________________________________________
Сколько ближайших фирм предоставляют ваши услуги?
______________________________________________________________
______________________________________________________________
Область кажется насыщенной? ______________________________
Сколько из этих фирм выглядят преуспевающими? ___________________________
Есть ли у них явные преимущества перед вами? _____________________
Сколько из них выглядят так, как будто они еле выживают? ___________________
Сколько подобных сервисов прекратили свою деятельность в этой сфере в прошлом году? ____
Вы можете узнать, почему они потерпели неудачу? ___________________________________
Сколько новых услуг открылось за последний год? ____________________
Сколько ваши конкуренты берут за ту же услугу?
______________________________________________________________
Какая фирма или фирмы в этом районе будет вашим самым большим конкурентом? _________
Перечислите здесь причины вашего мнения.
______________________________________________________________
______________________________________________________________
Привлечение клиентов
Когда вы имеете в виду место, вы должны работать над другим аспектом маркетинга. Как вы привлечете клиентов в свой бизнес? Как будет вы уводите клиентов от конкурентов?
Многие небольшие сервисные фирмы находят конкурентные преимущества в том, как они привлекают клиентов.Идеи, которые они развивают, так же хороши, а часто и лучше, чем те, которые крупные компании разрабатывают с наемными мозгами. Рабочие блоки Следующие ниже предназначены, чтобы помочь вам подумать о ценах на изображения для клиентов политика обслуживания и реклама.
Изображение
Нравится вам это или нет, ваш бизнес по оказанию услуг будет образ. То, как люди думают о вашей фирме, будет зависеть от того, как вы ведете свой бизнес.Если люди приходят к вам на работу по ваши услуги чистота полов, как клиенты обрабатываются, и качество вашей работы поможет сформировать ваш имидж. Если вы предоставляете свои услуги клиенту, поведение ваших сотрудников будет повлиять на ваш имидж. Приятное быстрое и вежливое обслуживание до и после продажи сделаю довольных покупателей.
Вы можете управлять своим изображением. Какой бы образ вы ни пытались развить, он должен быть достаточно сосредоточенным, чтобы продвигать свою рекламу.Например сервис с улыбкой — часто используемый образ.
Напишите, какое представление о вашем бизнесе у клиентов должно быть.
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
Стоимость
При установлении цен на свои услуги учитывайте следующие четыре основных элемента: (1) материалы и материалы (2) трудовые и операционные расходы (3) запланированные прибыль и (4) конкуренция.Далее в этой публикации у вас будет возможность разобраться в специфике материалов снабжения рабочей силой и операционные расходы. Оттуда вам может потребоваться помощь вашего бухгалтер при разработке структуры цен, которая будет справедливой как для клиент и вам. Это означает, что вы должны не только покрыть все расходы но также позволяют получить достаточную маржу для получения прибыли.
Еще одна вещь, которую следует учитывать. Вы предложите кредит? Большинство предприятий используйте систему кредитных карт.Если вы используете систему кредитных карт, что стоить вам? Можете ли вы добавить к своим ценам, чтобы покрыть эту стоимость?
У некоторых торговых ассоциаций есть график оплаты услуг. Проверить с торговая ассоциация для вашей сферы деятельности. Их цифры составят хорошая мера для обеспечения конкурентоспособности ваших цен.
И, конечно, ваши цены должны быть конкурентоспособными. Ты уже нашел цены ваших конкурентов. Помните об этом, когда работаете с вашим бухгалтером.Если вы не сможете вернуть адекватный доход сейчас самое время узнать это.
Политика обслуживания клиентов
Клиенты ожидают определенных услуг или удобств, таких как парковка. Эти услуги могут быть бесплатными для клиента, но не для вас. Если вы предоставите парковка вы либо платите за свой участок, либо разделяете его стоимость с другие предприятия. Поскольку эти удобства будут расходным планом для их.
Вы дадите гарантию или гарантию на свою работу? Типичный сервис гарантия 30 дней на детали и 90 дней на работу; это означает, что вы исправит любые проблемы, возникающие в указанные сроки после выполнение услуги бесплатно. Сроки могут варьироваться в зависимости от от вида предоставляемых вами услуг. Гарантия говорит клиентам, что вы хотите чтобы они остались довольны работой вашей компании.
Перечислите услуги, которые ваши конкуренты предоставляют клиентам.
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
Теперь перечислите услуги, которые вы будете предоставлять своим клиентам.
Сервис | Сметная стоимость |
____________________________ $ ____________________________ $ ____________________________ $ ____________________________ $ | __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ |
Рекламные
Считайте рекламу последней после определения цены изображения ассортимент и обслуживание клиентов.Только тогда вы готовы рассказать будущему клиентов, почему они должны пользоваться вашими услугами.
Когда рекламный бюджет ограничен, очень важно, чтобы ваша реклама
быть в цель. Прежде чем вы сможете подумать, сколько денег вы можете себе позволить
Рекламе нужно время, чтобы определить ваши рекламные цели. Заготовки работы
это должно помочь.
Сильные стороны моего сервисного бизнеса:
______________________________________________________________
______________________________________________________________
Мой сервисный бизнес отличается от моих конкурентов следующим: способы:
______________________________________________________________
______________________________________________________________
Моя реклама должна сообщать потенциальным клиентам следующие факты о моем бизнесе и услугах:
______________________________________________________________
______________________________________________________________
Определите целевую аудиторию для вашей рекламы.Аудитория будет быть теми людьми, которые с наибольшей вероятностью воспользуются вашими услугами. Опиши себя клиенты с точки зрения возраста, пола, профессии и всего, что необходимо в зависимости от характера вашего бизнеса. Это ваш профиль клиента. Например, у предприятия по ремонту автомобилей может быть профиль клиента. автовладельцев 18 лет и старше. Всем старше 18 лет, владеющим автомобиль — это часть целевой аудитории.
Профиль клиента для моей компании —
______________________________________________________________
______________________________________________________________
Теперь вы готовы подумать о форме и стоимости вашей рекламы.Вы ищете наиболее эффективные способы рассказать свою историю тем, кто скорее всего воспользуются вашим сервисом. Спросите местные СМИ (газеты радио принтеры для телевидения и прямой почтовой рассылки) для получения информации об услугах и результаты, которые они предлагают.
Как вы тратить деньги на рекламу — это ваше решение, но не впадайте в ловушка, в которую попадают многие сервисные фирмы. Один консультант назвал удивительным как многие менеджеры считают себя экспертами по рекламному тексту и выбор СМИ, даже если у них нет опыта в этих областях.Обратитесь за профессиональным советом о том, как размещать рекламу.
Используйте рекламный рабочий блок, чтобы определить, какая реклама нужна продавать свои сильные стороны потенциальным клиентам.
Когда у вас есть примерная сумма ваших рекламных расходов в течение следующих двенадцати месяцев проверьте, с какими аналогичными предприятиями проводить. Торговые ассоциации и другие организации часто собирают данные о расходы на рекламу как операционный коэффициент (расходы в процентах от продажи).Если ваша ориентировочная стоимость рекламы существенно выше чем в среднем по вашей сфере услуг, взгляните еще раз. Нет единого статья расходов должна иметь возможность выйти из строя, если вы хотите прибыль. Ваша задача определить, сколько тратить на рекламу приходит вплоть до ответа на вопрос, сколько я могу позволить себе потратить и все же делать то, что нужно сделать?
Продажа клиентам
Чтобы завершить работу в области маркетинга, подумайте о том, что вы хотят случиться после того, как у вас появится покупатель.Ваша цель — предоставить свой сервис удовлетворил клиента и положил деньги в кассу.
Разовые клиенты не могут выполнять свою работу. Вам нужны постоянные клиенты для создания прибыльного годового объема продаж. Когда кто-то возвращается за твоим сервис, вероятно, потому, что он или она были удовлетворены предыдущим опытом. Довольные клиенты — лучшая форма рекламы.
Если вы ранее решили работать только за наличные, возьмите внимательно посмотрите на свое решение.Американцы любят покупать в кредит. Часто кредит карта или другая система кредитования и взыскания необходима для привлечения и удерживать клиентов.
На основе этого описания и долларовой суммы бизнеса вы намереваетесь каждый год заполнять следующие рабочие блоки.
Приспособления и оборудование
Независимо от того, приходят ли клиенты к вам или к вам к ним вам понадобится определенное оборудование и мебель для выполнения ваших оказание услуг.Укажите это оборудование и его стоимость в следующих бланках:
Детали и материалы
Вам, вероятно, понадобятся определенные детали или материалы для предоставления ваше обслуживание. Укажите их стоимость здесь и заполните Рабочий блок Поставщик / Доставка. ниже.
Прежде чем принимать какие-либо меры по поставке, изучите политика в отношении устаревшего оборудования. Это может быть жизненно важным фактором для запасных частей. покупка.Вам также следует ознакомиться с гарантийной политикой поставщика.
Страхование
Будут ли ваши сотрудники обеспечены залогом верности? Этот особенно важно, когда они предоставляют услуги за пределами вашего помещения и это следует учитывать при планировании страхования имущества и гражданской ответственности потребности. Реклама связанных работников передает сообщение о том, что ваша фирма честный и надежный.
Накладные расходы
Перечислите необходимые вам накладные расходы.Примеры включают
аренда коммунальных услуг офис системы управления запасами справка по телефону страховых процентов
почтовый бухгалтер услуги налоги на заработную плату и лицензии
или другие местные налоги. Если вы планируете нанять других, чтобы они помогли вам управлять их
зарплаты следует указывать как накладные.
Накладные расходы | Стоимость единицы |
____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ | __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ |
НАЧАЛО РАБОТЫ
Важным шагом в открытии бизнеса является поиск и нанимать способных сотрудников.Вы должны научить их работать вместе, чтобы получить работа сделана. Затем по мере роста вашей организации вам придется делегировать работу ответственность и авторитет. Организация становится важной, потому что вы поскольку владелец-менеджер не может выполнять всю работу.
Полезным инструментом является организационная диаграмма. Это видно на взгляд, кто отвечает за основную деятельность бизнеса. Примеры приведены здесь, чтобы помочь вам подготовить организационную схему для вашего бизнеса.
Организационная схема для малого бизнеса в сфере услуг будет отражают тот факт, что большую часть управления выполняет менеджер-владелец. Это может выглядеть так:
По мере роста сервисного бизнеса его организационная структура может выглядеть так:
Чтобы определить, что нужно делать и кто будет делать в нем перечислены все виды деятельности, связанные с вашим бизнесом. Рядом с мероприятием укажите, кто это будет делать.Вы можете сделать это по имени или другому обозначению например, рабочий №1. Помните, что имя может встречаться более одного раза.
Деятельность | Имя |
____________________________ ____________________________ ____________________________ ____________________________ | __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ |
СДЕЛАТЬ ПЛАН В ДОЛЛАРАХ
Этот раздел разработан, чтобы помочь вам подумать о том, что вы бизнес-план означает в долларах.Первый вопрос касается источник долларов. После ваших первоначальных капиталовложений основной источник денег — это продажа ваших услуг. Какой долларовый объем бизнеса вы планируете делать это в следующие 12 месяцев?
$
Десять ключей к составлению плана малого бизнеса
План малого бизнеса должен быть сосредоточен на самом главном. Любой успешный бизнес-план будет касаться организационной структуры, описания продуктов и положения на рынке, маркетинга и продаж, а также финансов.Критически важно, как, когда и где вы собираетесь выполнить задуманное. Но вот десять ключевых вещей, которые вам нужно сделать для хорошего бизнес-плана:
Записывайте свои мысли в процессе планирования. Хотя это может показаться очевидным, многие люди планируют в уме и не записывают его. Позже они забывают кое-что из того, о чем думали. Важно вести записи с самого начала.
После того, как вы сгруппировали свои заметки по нескольким категориям, начинайте писать организованный бизнес-план.Не будьте слишком модными или грандиозными, просто выберите как можно больше предметов первой необходимости.
Обратитесь за помощью в составлении плана. Ресурсы по бизнес-планированию можно найти в изобилии в Интернете. У Управления малого бизнеса США есть несколько онлайн-ресурсов, посвященных малому бизнесу и планированию. Обладая таким богатством ресурсов, вы можете самостоятельно составить свой бизнес-план.
Но, если вы не любите заниматься своими руками, есть масса компаний с веб-сайтами, которые хотят продавать помощь в планировании малого бизнеса, шаблоны бизнес-планов, программное обеспечение для ведения бухгалтерского учета для малого бизнеса и так далее.Просто введите Small Business Planning в свою любимую поисковую систему, и вы найдете несколько сайтов на выбор. Тщательно оцените, что вы получите, если попробуете их.
Опишите бизнес. Каков характер вашего бизнеса? Какие потребности рынков вы будете обслуживать? Как ваши услуги или продукты будут соответствовать этим потребностям? Почему ваши продукты или услуги будут иметь конкурентное преимущество на определенных вами рынках? Как вы скажете этим рынкам, что вы предлагаете? Будет ли ваша организация работать наравне с конкурентами или даже лучше, удовлетворяя потребности описанного рынка?
Анализируйте рынок. Подумайте о своем целевом рынке. Это далеко не все. Кому нужны ваши товары и услуги? Или вам нужно создать на рынке представление о том, что ваши продукты или услуги необходимы? Это может быть сложно, но возможно. В конце концов, кто знал, что им отчаянно нужен сотовый телефон 30 лет назад?
Вы должны описать сфокусированный, управляемый рынок, который вы действительно можете обслуживать. Вы должны исследовать этот рынок, а затем описать его отличительные характеристики, размер в пределах территории, которую вы будете обслуживать, и какую долю этого рынка вы можете захватить.Задокументируйте свою логику, чтобы вы могли объяснить ее партнеру, банкиру или инвестору.
Разработайте план продаж и маркетинга. Какой будет ваша маркетинговая стратегия? Как вы собираетесь рассказать вашим потенциальным клиентам о том, что вы предлагаете? Из уст в уста недостаточно, чтобы начать новый бизнес. Вы должны разработать маркетинговые стратегии, которые сделают вашу компанию, ее продукты и / или услуги незабываемыми.
Ваши цены должны быть очень конкурентоспособными, или ваши продукты и услуги настолько хороши, что люди будут платить за них больше.Потенциальные клиенты должны знать, где и как получить то, что вы продаете. Это все, что нужно включить в маркетинговый план.
План продаж будет состоять из конкретных шагов, которые ваша организация предпримет для реализации маркетинговой стратегии. Например, будете ли вы продавать свои продукты в Интернете, в розничной торговле, на домашних вечеринках или в какой-то комбинации из трех? Будете ли вы иметь собственный отдел продаж или независимых представителей?
Подготовить финансовую отчетность. Для вашего нового бизнеса или расширения уже начатого бизнеса потребуется несколько финансовых отчетов. Вам понадобится прогнозируемый отчет о прибылях и убытках, баланс, расчет денежного потока, чтобы вы могли рассчитывать на то, что сможете оплачивать счета и сотрудников, когда наступят эти времена, и анализ безубыточности, который подскажет вам, когда вы на самом деле начать получать прибыль от своего бизнеса.
Выберите название своей компании. Правильное название компании создает образ в сознании потенциальных клиентов.Пицца Луиджи работает. Луиджи Корнер Банк, не очень.
Испытывайте имена на людях. Поговорите о бизнесе, который вы собираетесь запустить, и попросите их выбрать лучшее название из трех, которые вы придумали. Обратите внимание на их реакцию. Продолжайте пробовать имена, пока не сможете выбрать одно, которое нравится вам и другим. Отражает ли это миссию вашего бизнеса? Будьте уверены, что это так.
Зарегистрируйте название своей компании. Когда вы выбрали название своей компании, вы должны зарегистрировать его в соответствии с законом.Если вы зарегистрированы на любое имя, отличное от вашего личного имени, оно должно быть зарегистрировано в различных органах власти, в большинстве случаев как имя «Doing Business As» (DBA). Управление малого бизнеса США является хорошим источником информации по этому вопросу.
Определите юридическую структуру бизнеса. Будет ли ваш бизнес индивидуальным предпринимателем, партнерством, компанией с ограниченной ответственностью, корпорацией или S-корпорацией? Ваш выбор будет иметь юридические и налоговые последствия.Вам следует обратиться за юридической помощью в этом вопросе.
Опишите структуру управления. Кто в компании руководитель, начальник? Будут ли другие менеджеры или партнеры? Кто кому подчиняется? Есть ли другие сотрудники? Опишите обязанности каждого руководителя и сотрудника.
Удостоверьтесь, что нет пробелов в обязанностях по выполнению всех работ, необходимых для успеха предприятия. Например, есть ли продукты, которые нужно производить и упаковывать? Кто отвечает за организацию производственного плана и кто на самом деле производит продукцию? Будут ли закупаться сторонние услуги по какой-либо причине? Кто ведет книги и платит людям?
Как разработать годовой бизнес-план | Small Business
Бизнес-план — это письменное заявление с описанием организации, операций, финансов и роста вашего бизнеса.Обычно он включает запрос на финансирование для конкретных целей, таких как запуск, расширение или закупку оборудования, а также подробный финансовый анализ с прогнозами будущих доходов. Многие бизнес-планы охватывают трех-, пяти- или 10-летние периоды, но годичный бизнес-план должен быть ориентирован на гораздо более короткие временные рамки для уникального периода планирования в ближайшем будущем.
Почему один год
Годовой бизнес-план полезен, когда у вас есть бизнес-цели, которые необходимо быстро достичь, чтобы достичь других, более долгосрочных целей или разового мероприятия.Например, если вы столкнетесь с неожиданной возможностью, такой как прекращение бизнеса конкурента и продажа оборудования или помещений по выгодным ценам, вам может потребоваться годовой специализированный бизнес-план для быстрого получения финансирования и увеличения штата. Краткосрочные специальные проекты для поддержки долгосрочных стратегических планов также получают выгоду от однолетних бизнес-планов, таких как аренда оборудования для краткосрочного выгодного производственного контракта.
Содержание
Формат бизнес-плана на один год аналогичен бизнес-плану, охватывающему более длительные сроки, но не включает те же финансовые прогнозы или прогнозы роста.Финансовая информация и информация о планировании будут сосредоточены на ближайшем будущем и будут включать конкретные даты в рамках запланированного 12-месячного периода. Другие разделы также должны быть более сфокусированы. Например, за более кратким профилем бизнеса в целом может следовать точный профиль проекта или ситуации специального назначения, требующей более короткого плана.
Формат
Бизнес-планы содержат разные разделы для конкретной информации. Стандартные разделы включают в себя краткое изложение, описание компании, анализ рынка, описание организации и управления, определения линейки продуктов и услуг, информацию о маркетинге и продажах, финансовые прогнозы и запрос на финансирование, а также приложение со ссылками на подтверждающую документацию.Годовой бизнес-план может не нуждаться во всех этих разделах, в зависимости от цели плана, или могут потребоваться сокращенные версии разделов, таких как описание компании, организация и менеджмент, а также определения продуктовых линий и услуг.