Как составить бизнес план для инвестора: Бизнес-план для инвесторов — ООО «ЭКСПЕРТЫ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ»

Содержание

Бизнес План, Который Гарантированно Покорит Любого Инвестора – GeniusMarketing

Хотите знать главный секрет по-настоящему выдающегося бизнес плана?

Конечно, хотите, как и многие другие. И его вы узнаете прямо тут, уже в 4-м предложении.

Главный секрет — это ваше понимание конечной цели бизнес плана. Банально? Возможно. Только это по-настоящему основа основ любого успешного бизнес плана. Вы знаете, для чего он нужен именно вам? Какая цель его написания? Что именно вы хотите от этого набора слов и чисел?

Уже думаете, что узнали всё то, зачем «пришли»? Не спешите переходить к чтению следующей статьи, вам нужно узнать, к чему привязать этот главный секрет.

А теперь всё по порядку.

Есть две настоящие цели, которые может преследовать предприниматель при написании абсолютно любого бизнес плана.

1-я цель: Бизнес план — своеобразный маяк бизнеса для самого предпринимателя. Это дорожная карта, по которой вы будете следовать в развитии проекта.

2-я цель: Бизнес план — инструмент привлечения инвестора.

Почему бизнес план, основанный на первой цели, не работает на рынке продаж знаний

Потому что бизнес в интернете — это гибкая структура. Предприниматель не может предугадать, как поведет себя рынок, как  воспримет продукт, как он будет действовать, сколько вообще будет затрачено денежных средств и получено результатов, которые будут достигаться в проекте.

В такой ситуации бизнес план может выступить тормозом. Когда надо будет принимать решения в пользу естественного развития бизнеса, предприниматель будет фокусироваться на ранее составленном бизнес плане, будет стараться развиваться в рамках намеченного пути. Так есть риск пропустить и не реализовать стратегически важные для развития действия.

Исходя из всего вышесказанного, бизнес план, который создают только для того, чтобы он служил планом действий, развития проекта — на самом деле может утащить на дно.

Разумеется, что всё зависит от самого лидера. Тогда, если лидер не будет опираться и идти по траектории бизнес плана, то его написание было попросту пустой тратой времени.

 

3 основных элемента гарантированно продающего бизнес плана для инвестора

Структура типичного бизнес плана подразумевает такие основные элементы как: анализ рынка и финансовая часть. И это правильно и разумно. Чтобы сделать прогноз о перспективности идеи, вначале нужно проанализировать рынок, а затем уже на основе полученных данных составить материальную часть, включающую планируемые расходы и доходы.

В ситуации беспроигрышного бизнес плана такая картина не полная. Давайте рассмотрим детально:

1. Исследования рынка — этот элемент бизнес плана включает детальный анализ и проработку рынка, конкурентов, клиентов, а так же разработку стратегии маркетинга, стратегии продаж.

2.

Денежный поток — этот элемент плана включает расходы (сколько нужно вложить), планируемые доходы, окупаемость и срок, когда бизнес выйдет в ноль.

3. Достижения предпринимателя — это тот главный элемент, которого не достает в среднестатистическом бизнес плане. Обычно бизнесмены так увлечены позиционирование продукта, его сильными сторонами, преимуществами, доходами от продаж, что забываю важный пункт  — рассказать о своих достижениях, результатах, которые были ранее. Тут важно не врать. Если вы только начинаете, и громких проектов у вас нет, лучше на презентации объясните, почему у вас получится вывести проект на уровень прибыльности. При этом в бизнес плане нужно аргументировано показать инвестору, что у вас будут именно те продажи, на которые вы опираетесь.

Что должно быть в продающем бизнес плане для инвестора

Прежде чем начать работу над бизнес планом, составьте план самого плана. В этой статье мы не будем рассматривать элементы оформления, потому что эта часть не влияет на эффективность — перейдем сразу к делу.

1. Маркетинговые исследования — это одна из частей бизнес плана. Она должна включать анализ рынка, анализ конкурентов и анализ клиентов.

Сюда же входит, как писалось ранее, стратегия маркетинга: Четко, Пошагово опишите ваши конкретные планируемые действия по привлечению клиентов, опишите проблему клиентов, которую вы будете решать.

Так же входит стратегия продаж: как будет построена система продаж, на основе теста и анализа покажите обоснованный план продаж. Тест означает реальные тестовые продажи или же заинтересовавшиеся потенциальные клиенты (готовые купить), то есть чистая статистика.  Аргументировано покажите, что у вас будет именно такой план продаж, который вы планируете.

2. Денежный поток — вторая часть вашего бизнес плана. Вначале ответьте на ряд важных вопросов:

1. На что нужны деньги?

2. В какие сроки?

3. Какой календарный план денежного потока.

Затем распишите ежемесячный денежный поток: обоснованные расходы, безубыточность, планируемые доходы.

Далее нужно расписать эффективность вложений: как быстро они окупятся, рентабельность и доходность.

Интересно:

— Сколько Денег Необходимо, Чтобы Начать Интернет Бизнес?

3. Ваш опыт, как опыт управленца.

Идеально в этой части должны быть расписаны:

1. Конкретно ваш опыт в этой нише

2. Ваш опыт, как управленца

3. Опыт развития бизнеса с нуля

4. Опыт развития отдела продаж и маркетинга

Инвестор даст свои деньги только тому, кто вызывает доверие — профессионалу.

Когда инвесторы дают деньги

1. Когда получающий деньги, сможет их вернуть

2. Когда есть конкретный человек с опытом

3. Когда есть конкретный план работы с клиентами (привлечение, обслуживание)

Когда инвесторы денег НЕ дают

1. Под идею, не подкрепленную планом реализации

2. Под бизнес план (бизнес план — это всего лишь пачка распечатанной, красиво оформленной, бумаги. Он только помогает структурировать ваши мысли).

Заключение

Бизнес план для интернет бизнеса тяжело и не всегда можно просчитать.  Материальная часть одна из самых сложных, так как требует тех знаний, которыми вы не всегда можете владеть до начала проекта. Многое зависит от самих решений на бизнес пути предпринимателя, ветки и стратегии развития проекта. Главное, на что вы должны ориентироваться — как показать прибыль инвестора.

Всё, что по-настоящему интересует людей, инвестирующих свои деньги — то, что они получат в итоге и рентабельность вложений. Для этого у вас должно быть масштабное видение и большая картина вашего проекта.

Ставьте лайк, если эта статья была для вас полезной и вы хотите  ещё больше такой, применимой на практике, информации. 

Если следующие 5 минут вы можете потратить на самообразование и получить пользу для себя, то переходите по ссылке и читайте: Почему Платить За Количество Знаков, При Покупке Контента, Вредно Для Бизнеса

Как составить грамотный бизнес-план своего проекта для инвестора

Для чего нужен бизнес-план

1) Описать и задокументировать механику будущего проекта, его аспекты, особенности и возможности.

2) Зафиксировать и проанализировать возможные проблемы проекта, рынка на который он выходит, а также способы решения этих проблем.

3) Рассчитать рентабельности проекта и перспектив его доходности.

Для простоты восприятия, как документ, бизнес-план должен давать ответ на вопрос «Стоит ли запускать этот проект, вкладывать в него силы и деньги, и что можно получить, если запустить этот проект».

Для тех, кто не хочет разбираться в принципе написания бизнес-плана, можете листать в самый низ статьи и скачивать файл с примерной структурой бизнес-плана.

Подавляющее большинство начинающих основателей, да и просто тех, кто ищет инвестора в свой проект, напрочь игнорируют этот документ, полагаясь на собственное восприятие рынка и собственный ответ на поставленный выше вопрос. Хотя это только в их интересах получить всеобъемлющую картину рынка и позиции своего будущего проекта на этом рынке, задолго до того, как они вложат свое время, силы и деньги в реализацию собственной мечты.

Да, составление бизнес-плана трудоемкая задача, и едва ли вы найдете универсальный ответ на вопрос касательно необходимости вкладываться в ваш проект или нет. Никто не запрещает прибегать к помощи консультантов или экспертов рынка и бизнеса, чтобы лучше понимать перспективы — наоборот, крупные компании, много лет плавающие в рынке охотно зовут к себе экспертов, чтобы непредвзято и свежо взглянуть на перспективы запуска нового направления или проекта.

Как составить бизнес-план так, чтобы найти инвестиции?

Для любого инвестора важно видеть, что проект, который он рассматривает как способ увеличить собственный капитал, полностью понимает свои риски, свой рынок, свои возможности и слабые стороны. Забегая вперед стоит отметить, что в бизнесе и маркетинге это называется SWOT-анализ, и если вы не знаете, как правильно составить бизнес-план, сделайте SWOT-анализ своего проекта — это будет первый ваш шаг, к поиску ответа на поставленный в начале статьи вопрос.

Однако, начинать все же бизнес-план стоит не с SWOT-аналитики, а с описания механики проекта, то есть того, что из себя представляет ваш проект, для которого вы хотите найти инвестора. Чем полнее будет описан этот раздел, тем яснее будет инвестору, как будут осваиваться инвестиции. Как правило, в этот раздел входит общее описание всех процессов проекта, их издержки и ресурсы. Под издержками здесь следует понимать расходы, которые последуют в том или ином процессе. К примеру, если вы собираетесь открыть кофе-точку в бизнес-центре, в бизнес-плане вам следует описать процесс работы кофе-точки(возможно у вас он как то отличается, и клиенты сами могут использовать кофе-машину), количество ресурсов которые необходимы для функционирования этого процесса, а также потенциальный «минус», который будет создавать этот процесс. В итоге у вас получится описание на 1-2 страницы, как вы видите себе функционирование своего проекта при нейтральных условиях, из которого будет понятно, сколько и чего требуется, чтобы всё работало.

Итак, первый раздел вашего бизнес плана должен ответить на вопрос «как и благодаря чему будет работать мой проект, и сколько это мне может стоить в период времени».

Мы нарочно не упоминаем про доходы описываемого процесса — все это будет отражено в финансово-экономическом обосновании в дальнейшем. Для начала, мы должны дать инвестору возможность понять, на что нам нужны инвестиции, и что мы хотим чтобы заработало в принципе.

Когда мы опишем весь наш проект «изнутри» — у вас на руках будет четкое задокументированное описание его работы (неважно, на пол-страницы или на 10 листов) — можно приступать к «внешнему» описанию проекта. Вот на этом этапе стоит воспользоваться методом SWOT-анализа и описать сильные и слабые стороны проекта, его возможности и угрозы относительно рынка.

Если в предыдущей главе мы описывали для инвестора сам проект, то в этом разделе бизнес-плана нам нужно объяснить инвестору, почему именно наш проект должен получить инвестиции. Да, мы настоятельно призываем быть честными перед всеми участниками инвестиционного рынка и не упускать такие важные пункты как «слабые стороны проекта» и его «угрозы». Инвестору важно знать риски проекта, в который он может вложить свои средства, и если проект сам о них знает — это только подогреет лояльность к проекту со стороны инвестора.

В этом случае, для кофе-точки в бизнес-плане нужно описать её плюсы, минусы, перспективы развития и факторы, которые могут осложнить достижение цели по созданию пассивного источника дохода. Из этого раздела должно сразу становиться понятно, каким образом запускаемый проект будет встраиваться в существующий порядок на рынке.

Сознательный основатель, нацеленный на реализацию своего проекта, не станет измерять объем этого раздела в страницах. Вместо этого он будет измерять его полнотой отраженной в разделе информации, и если быть откровенными — этот раздел можно дополнять на протяжении всей жизни проекта, постепенно превращая его в некое стратегическое руководство. Поэтому мы не станем утверждать, что второй раздел вашего бизнес-плана должен быть объемом 5 или 15 страниц. В первую очередь он должен давать возможность инвестору оценить перспективность инвестиций в описанный вами стартап, идею или бизнес.

Но что такое перспективность инвестиций для инвестора, когда речь идет о вложении денежных средств в чей-то проект, который далеко не всегда является уже действующим бизнесом? Здесь мы подходим к третьей части бизнес-плана, в которой мы должны в цифрах показать, насколько наша задумка, описанная в предыдущих двух частях финансово выгодна.

Здесь, уже учитывая издержки, выявленные в первой части бизнес-плана, связываются с рисками и расходами, возникающими во второй части, и противопоставляются нашим ожиданиям от проекта. В этом разделе мы должны показать, сколько принесет нам наша кофе-точка в бизнес-центре и при каких условиях она будет держаться в плюсе по выручке и доходности.

Как правило, в «серьезных» проектах этот раздел выливается в отдельное финансово-экономическое обоснование проекта, в котором показаны на разных временных периодах доходность проекта в зависимости от колебаний внутренних и внешних условий его работы, что позволяет инвестору моделировать на основе этих данных различные сценарии жизни бизнеса.

Таким образом, завершающим этапом бизнес-плана становится финансовое обоснование инвестиций в проект, демонстрация его доходности на уровне прогнозов и среднерыночных показателей, а в некоторых случаях — нахождение и обоснование точки безубыточности для бизнеса.

Нюанс в том, что бизнес-планы могут быть схожи по структуре и логике описания, однако универсального шаблона придумать для них нельзя, так как каждый проект и бизнес по своему уникальны, а следовательно уже с первых страниц будут представлены основателями по разному. Однако, чтобы упростить написание такого всеобъемлющего документа, как бизнес-план для поиска инвестиций, мы взяли на себя ответственность составить короткую методичку по структуре, которая поможет вам быстрее составить инвестиционно-привлекательный план для вашего проекта и показать его инвестору.

Смотрим и пользуемся по ссылке (Google Docs)

Нужен ли бизнес-план для привлечения инвестиций?

С каждым годом все большее количество инициаторов проектов и стартапов в Украине ищут инвестора для развития своего бизнеса. Существуют общепринятые подходы в процессе привлечения инвестиций, которые требуют разработки бизнес-плана, но в украинских реалиях более половины предпринимателей действуют иначе. Да и сами инвестора не очень-то и верят в нарисованные «от потолка» цифры начинающих предпринимателей.

Опыт нашей компании показывает, что часто предприниматели буквально рисуют свой бизнес-план на салфетке в кафе. Разумеется, подобный формат презентации предложения, вряд ли заинтересуют серьезного инвестора, а проект покажет не с лучшей стороны.

Наше издание решило подготовить несколько советов о том, как следует действовать предпринимателю  для презентации своей бизнес идеи инвестору и какие требования инвесторов по бизнес-плану и другим сопроводительным документам, а также поделиться рабочими шаблонами документов.

Ошибки при подготовке бизнес-плана

Обычно бизнес проекты презентуют инвесторам в нескольких формах, одна из них — устная презентация. Предприниматели на словах объясняют перспективы и преимущества своего бизнеса. Однако даже если соискатель инвестиций блестяще владеет ораторским искусством, имеет харизму и хорошие актерские новыки, то этого увы недостаточно. Обычно предприниматели обрисовывают широкие перспективы своего бизнеса, но подкрепить свои слова цифрами и аналитикой могут с трудом.

Инвестора же, как правило, интересуют конкретные показатели эффективности инвестиционного проекта. Основными показателями являются следующие:

  • IRR — Внутренняя норма прибыльности
  • NPV — Чистая приведенная стоимость
  • PP — Период окупаемости инвестиций
  • DPP — Дисконтированный период окупаемости
  • PI — Индекс рентабельности инвестиций

Помимо основных показателей для принятия решения инвестору также нужно иметь подробную информацию о проблеме, которую решает проект, характеристиках продукта и используемых технологиях, бизнес и финансовой модели, рынке и конкурентной среде, системы сбыта и продвижении, перспективах развития бизнеса в который он планирует вкладывать деньги, а также возможностях выхода из бизнеса.

редоставить всю необходимые данные без тщательной подготовки крайне сложно, поэтому мы рекомендуем не делать ставку лишь на словесное представление проекта, а подкрепить его детальным бизнес-планом перед встречей с инвестором.

Как составить бизнес-план?

Существуют мировые стандарты бизнес-планирования, которые мы советуем использовать при составлении бизнес-плана. В первую очередь, речь идет о стандартах UNIDO (Организация Объединенных наций по промышленному развитию), методике Всемирного Банка и Международной финансовой корпорации. В Украине существуют стандарты бизнес-планирования Государственного агентства по вопросам инвестиций и развития.

Следует отметить, что методики составления бизнес-планов во многом схожи и различаются только последовательностью основных пунктов в структуре. Также методики UNIDO и ЕБРР делают основной акцент на экономическую эффективность проекта, а методика Всемирного банка уделяет больше внимания оценке рынка.  Украинские методики полностью скопированы с западных аналогов.

Компания InVenture разработала универсальную структуру / пример бизнес плана, адаптированный под украинские реалии бизнеса, его можно загрузить по ссылке. 

Зачем проводят анкетирование?

Инвестиционные компании и инвесторы часто проводят анкетирование среди соискателей инвестиций для того, чтобы быстро выяснить необходимую информацию и отфильтровать подходящие под их критерии проекты.

На основе полученных данных анкеты инвестор может, как самостоятельно сформировать бизнес-план, так и помочь его составить соискателю инвестиций с учетом определённых вводных данных и стратегии развития бизнеса. Этот подход хорош тем, что основной массив работ ложится на профессионалов, которые  взвесят все риски, просчитают все маркетинговые ходы и создадут эффективную стратегию развития совместного бизнеса.

Компания InVenture также разработала специализированную анкету, заполнив которую инвестор сможет получить первичное впечатление об инвестиционном проекте. Скачать анкету можно по ссылке.

Как представить бизнес план на встрече с инвестором?

Разработка бизнес плана, как правило, занимает несколько недель кропотливой работы, а сам документ может составить до сотни страниц. Разумеется, что инвестору вся эта информация во время первой встречи будет не нужна, а потому лучший вариант – составить краткую презентацию проекта, ее также называют «тизер» или «бриф». Это небольшой документ на несколько страниц (выжимка из бизнес-плана), в котором содержится лишь самая важная  информация, характеризующая инвестиционную привлекательность проекта.

Если Ваш проект относится к венчурному направлению и требует привлечение профессиональных бизнес ангелов или венчурных фондов, лучшим способом презентовать ваш проект является pitch deck или investor deck. Это специальный формат презентации разработанный в PowerPoint, нацеленный на то, чтобы убедить венчурного инвестора вложить деньги в проект. Pitch deck обычно включает около 10-20 слайдов, на которых в доступной и наглядной форме изложена бизнес модель проекта. В презентации обязательно должны присутствовать инфографика и картинки, на которые будет акцентировать внимание инвестор. В последнее время особенно актуальным становится видеоконтент, поэтому, если есть возможность, стоит включить небольшие видео ролики в ваш pitch deck.

Хорошо подготовленная и оформленная презентация или pitch deck обеспечивают половину успеха при встрече с инвестором.

InVenture с радостью делится собственной оптимизированной формой pitch deck, которая сможет удовлетворить большинство венчурных инвесторов. Скачать pitch deck можно по ссылке.

Заключение

Так нужен ли бизнес-план для привлечения инвестиций? Однозначно — да! Без бизнес-плана и подготовленной презентации даже самый перспективный и прибыльный проект не сможет получить и копейки от инвестора. Украинские же бизнесмены и предприниматели часто относятся к бизнес-планированию безответственно, поэтому они часто обделены вниманием, как частных, так и профессиональных инвесторов.

Так что, если у вас все еще нет бизнес-плана, не теряйте времени и начинайте работу над ним. Вы также можете заказать бизнес план у нашей компании, и наши специалисты помогут разработать его на профессиональном уровне.

Контактные данные:
Тел: +380 97 772 72 92
E-mail: [email protected]

Составление бизнес плана в Самаре по лучшей цене

Кейсы по бизнес планированию

В этом разделе мы приведем описание проделанного нами процесса разработки нескольких бизнес планов.

Составление бизнес плана на строительство автомойки в Самаре

Бизнес план необходим для привлечения инвестора в реализацию проекта, период планирования составляет 3 года.

Проект предполагает строительство автомойки самообслуживания на 5 постов. Автомойка будет расположена в густонаселенном районе города.

Заказчиком предоставлены подробная техническая документация автомойки самообслуживания и коммерческие предложения поставщиков, на основании которых нами рассчитаны стоимость капитальных вложений в реализацию проекта, средние затраты материалов на помывку одной машины и другие показатели.

Для определения спроса на услуги проведено небольшое маркетинговое исследование, в ходе которого проанализированы численность населения в районе местоположения автомойки, обеспеченность автомобилями, конкурентное окружение и другие показатели.

Разработка бизнес плана по оказанию услуг генподряда в Самаре и области

Разработанный бизнес план предполагается представить на рассмотрение частному инвестору, горизонт планирования – 3 года.

Проект составлен под генподрядную организацию, занимающуюся участием в государственных торгах и нанимающую для выполнения заказов субподрядные организации. Привлеченное финансирование обеспечивает потребности организации в оборотных средствах, возникающие из-за задержек с оплатами работ по государственным контрактам.

Нами изучены основы функционирования рынка государственных строительных контрактов, определен годовой объем рынка в Самаре, Тольятти и других городах Самарской области, просчитаны средний уровень наценок на услуги генподрядчика, период отсрочки по оплате произведенных работ и другие показатели.

На основании проведенного анализа и предполагаемого уровня выручки компании просчитана ее потребность в оборотных средствах, рассчитаны помесячные кэш-фло, отчеты о прибылях и убытках и прочие показатели.

Написание бизнес плана тепличного хозяйства в Самарской области

Бизнес план разработан для привлечения кредита в ПАО «Россельхозбанк» на основании методических рекомендаций банка, горизонт планирования – 7 лет.

В рамках проекта предполагается строительство нового современного тепличного комплекса площадью 5 га. На предприятии будет применяться технология гидропоники, основными видами производимой продукции станут томаты, огурцы, перец и клубника.

Нами подробно проанализирован самарский рынок тепличной продукции, определены общий объем рынка, доля местной продукции, средний уровень цен в разрезе месяцев за 3 последних календарных года и другие показатели. На основании полученных данных нами сделан прогноз по возможным объемам реализации тепличной продукции и уровню цен на нее.

На основании информации по доходной и расходной частям проекта нами рассчитаны простой и дисконтируемый сроки окупаемости, показатели рентабельности, безубыточности, чувствительности и др.

Разработка бизнес-плана предприятия (Томск). Бизнес-план для инвестора. Бизнес-план организации. Сколько стоит бизнес план? Как правильно составить бизнес-план? Бизнес-план: пример. Юристы АРГУМЕНТ (Томск).

Чтобы задать вопросы по бизнес-плану специалистам АРГУМЕНТ в Томске, запишитесь по телефону: 8(3822)507230, или закажите звонок.

Для получения коммерческого предложения с расчетом стоимости изготовления бизнес-плана, заполните форму с указанием, для каких целей требуется технико-экономическое обоснование бизнеса.

 

Компания АРГУМЕНТ в Томске оказывает услуги создания бизнес-плана для начинающих и действующих предпринимателей. Проект бизнес-плана всегда можно найти в интернете, но важно помнить, что это всего лишь примерные образцы. Если Вы хотите, чтобы документ был не простой формальностью, а мог Вас защитить и гарантировать инвестиции, то важно ответственно подойти к его разработке и воспользоваться помощью в подготовке бизнес-плана. Это позволит Вам сберечь свои нервы, время и деньги.

 

Услуги АРГУМЕНТ в Томске по разработке бизнес-плана предприятия:

 Финансовые расчеты для стартапа (для себя).

 Бизнес-план для инвестора.

 Технико-экономическое обоснование проекта для банка (при получении кредита).

 Бизнес-план для субсидии предпринимателям на развитие бизнеса (бизнес-план для центра занятости, субсидии для возмещения процентов по кредиту, Первый шаг (Томск), Перспектива (Томск), другие формы государственной поддержки).

 Подготовка отчетности по субсидии.

 

Для кого разрабатывается бизнес-план?

Если необходимо оценить рентабельность собственных вложений, предприниматель делает финансовые расчеты для себя.

Если же необходимо получить финансирование со стороны, то разрабатывается проект для банка, государственного органа или стороннего инвестора.

 

Как правильно составить бизнес-план?

Все зависит от того, для чего нужен бизнес-план.

Требования к бизнес-плану для субсидии начинающим предпринимателям содержатся в соответствующем постановлении государственного органа, который занимается распределением грантов.

Правильный бизнес-план для получения кредита должен соответствовать внутренним требованиям банка.

Для себя и инвестора с целью оценки рентабельности бизнеса можно ограничиться финансовыми расчетами.

 

Бизнес-план (цена): сколько стоит составить бизнес-план

Стоимость бизнес-плана зависит от целей его разработки.

Для получения коммерческого предложения с расчетом стоимости изготовления бизнес-плана, заполните форму с указанием, для каких целей требуется технико-экономическое обоснование бизнеса.

Окончательная стоимость услуг определяется только после консультации специалиста АРГУМЕНТ, его оценки, анализа целей и задач.

 

Чтобы задать вопросы по бизнес-плану специалистам АРГУМЕНТ в Томске, запишитесь по телефону: 8(3822)507230, или закажите звонок.

Пожалуйста, запишитесь на консультацию заранее.


Бизнес-план инвестиционного проекта: как составить?

Не можете добиться, чтобы инвесторы вложили деньги в вашу оригинальную и потенциально прибыльную идею?

В 60% случаев проблема заключается в том, что бизнес-план инвестиционного проекта составлен неправильно.

Какой бы идеальной вы не считали свою идею как создатель, для инвестора имеет значение только описание экономических и социальных выгод, которое будет подкрепляться фактами.

Узнайте, как правильно составить бизнес-план проекта для презентации инвестору, грамотно расставив акценты на выгоде и уникальности бизнеса.

Рассмотрим процесс создания документа глазами предпринимателя и определим, что хотят увидеть в нем сами «киты» бизнес-сферы – инвесторы.

Что такое инвестиционный проект?


Инвестиционный проект – это, грубо говоря, «макет бизнеса», описывающий дело, его специфику и ключевые параметры.

Этот «макет» представляет готовую схему, которая требует только финансового толчка для успешной реализации.

Чтобы понять, как сделать инвестиционный проект качественным и интересным, посмотрим на него глазами инвестора.

Физическое или юридическое лицо, желающее вложить деньги в прибыльный бизнес, думает иначе, чем вдохновленный собственной идеей разработчик проекта.

Что же интересует инвестора?

  1. Актуальность идеи в нынешних реалиях, экономической ситуации.
  2. Сроки получения первой прибыли с вложенных средств.
  3. Максимальный доход с каждой вложенной валютной единицы.
  4. Перспективы стабильности, роста и развития бизнеса.
  5. Насколько грамотно и доходчиво оформлен бизнес-план проекта.

Мозг инвестора сосредоточен, в основном, на двух целях:

  • Меньше вложить – больше получить.
  • Не прогореть.

Понять такую позицию достаточно просто.

Именно из-за неё многие социально положительные идеи (направленные, к примеру, на улучшение экологии, заботу о незащищенных слоях населения) не находят своего инвестора.

Просто потому, что их реализация не принесет абсолютно никакой выгоды, а только факт свершения «доброго» дела.

К сожалению, в бизнес-сфере для реализации проекта этого недостаточно.

Что такое бизнес-план инвестиционного проекта?


Бизнес-план инвестиционного проекта – это информация, описывающая этапы развития бизнес-идеи вплоть до процесса ликвидации предприятия.

Все данные должны быть подкреплены расчетами, документами, анализом.

Любой бизнес-план имеет некую стандартную структуру, которая изменяется только в случае уникальной направленности идеи.

Для написания используется простой и понятный язык – это является общепринятой нормой.

Помните, что инвестор не обязан быть финансовым экспертом или подкованным юристом.

Процесс изучения проекта не должен вызвать у него головную боль или желание просто-напросто закрыть этот документ.

Основные цели бизнес-плана инвестиционного проекта

  • Предоставить анализ процесса становления бизнеса, подкрепляемый расчетами и достоверными данными.

    Инвестор должен суметь рассчитать период поддержки бизнеса.

  • Рассмотреть возможные риски.

    Сюда относится анализ конкурентов, возможных кризисов отрасли проекта, маркетинговых рисков, обвала ценовой политики – любые важные факторы, которые необходимо внести в бизнес-план.

  • Рассчитать финансовую выгоду от будущего предприятия.

    В это понятие входят сроки окупаемости и теоретическая продолжительность развития бизнеса (что равно стабильному росту доходов).

  • Донести концепцию продукта.

    Необходимо представить товары (услуги тоже относятся в категорию «продукта»), производимые предприятием.

    Даже в том случае, если их изготовление еще не закончено или требует финансовой поддержки инвестора для начала производства.

    В помощь предпринимателю придет любой способ изготовления макетов продукции.

Структура бизнес-плана инвестиционного проекта


Законодательство не устанавливает никаких четких рамок, которых следует придерживаться при написании бизнес-плана.

В конце концов, это не столько официальный документ, сколько средство эффектной презентации инвестору.

Чтобы понять, по какому алгоритму собирать данные и составлять план, можно обратиться к опыту ведущих агентств по разработке подобной документации.

Рассмотрим отдельно каждый этап написания бизнес-плана инвестиционного проекта.

Общие характеристики бизнес-плана


В среднем, для бизнес-плана инвестиционного проекта достаточно 20-40 страниц.

Меньший объем заставит инвестора усомниться в вашей серьезности.

Большой талмуд вызовет скуку и желание закрыть документ.

Объем и структура документа может изменяться в зависимости от конкретной бизнес-идеи.

Также изменения могут вноситься под пожелания и требования конкретного инвестора (если вас интересует не кто-нибудь, а определенный человек).

Таблица содержания бизнес-плана

Структурная единицаОбъем текста (кол-во страниц)
Итого:от 20 до 40
Резюме1
Описание производимого продукта или услуги2 – 5
Анализ рынка выбранной отрасли3 – 7
Маркетинг-план3 – 6
Производственный план4 – 7
Организационный план развития бизнеса3 – 5
Финансовый раздел бизнес-плана3 – 6
Возможные риски проекта1 – 3
ПриложенияНе ограничено

Объем проекта и распределение размеров разделов напрямую зависят от особенностей бизнес-идеи.

Для одних ключевое значение в глазах инвестора будут иметь детали производственного плана, для других на передний план выйдет маркетинговая политика.

Чтобы инвестор должным образом оценил объем проделанной работы, используйте данные рекомендации:

  • Маленький объем бизнес-плана необходимо компенсировать «увесистым» приложением (структура этого раздела будет рассмотрена далее).
  • Инвестор обязательно оценит глубокий анализ рынка сбыта вашей продукции.

    Качественная аналитика не только самого продукта, но и путей его реализации, добавит вам несколько очков в его глазах.

  • Особое внимание, в любом случае, нужно сосредоточить на производственном и финансовом разделах.

    Это даст инвестору понять, насколько хорошо вы разбираетесь в производимом продукте.

  • Детальное описание рисков укажет на вашу непредвзятость в оценивании продукта.

Это основные общие рекомендации к структуре плана инвестиционного проекта.

Рассмотрим каждый раздел структуры бизнес-плана в отдельности.

Резюме плана инвестиционного проекта


Цель резюме – представить суть продукта или услуги, обозначить временные рамки становления проекта, дать краткую финансовую характеристику.

Самый дельный совет по написанию этого раздела заключается в следующем – отложите это на самый конец.

Все потому, что на начальном этапе написания бизнес-плана автор идеи может иметь множество иллюзий, связанных с концепцией и реализацией продукта.

В процессе написания последующих разделов бизнес-плана, изначальная концепция потерпит множество корректировок, которые будут связаны с анализом реальной среды производства и реализации товара.

Создание резюме в самом конце даст преимущество автору, так как все его доводы будут подкреплены и проверены аналитикой.

Объем резюме в 1–2 страницы является стандартным.

Учтите, если вступление не заинтересует инвестора, он просто не продолжит прочтение бизнес-плана.

Соответственно, потеряет всякий интерес в предоставлении инвестиций.

Правильно представить продукт на двух страницах – это искусство.

Используйте только самые «взрывные» факты, постарайтесь показать реальное конкурентное преимущество продукции, уберите ненужную лирику.

Описание производимого продукта или услуги


В этом разделе автор бизнес-плана представляет всю суть производимого продукта или услуги, оценивает важность идеи в масштабах отрасли или рынка в целом.

План структуры раздела:

  • Описание основной концепции продукта, вкратце раскрытой в резюме.
  • Демонстрация необходимой документации для производства продукта либо реализации услуги.

    Тут можно опубликовать разрешения соответствующих органов власти на производство товара или сослаться на раздел «Приложения».

  • Социальная значимость и экологическое влияние – это второстепенные для инвестора факторы.

    Но они также играют роль в описании продукта.

    Социальную важность характеризует число рабочих мест, которое создаст реализация проекта, и возможное влияние на повышение общего уровня жизни.

    Экологическое влияние продукта важно учитывать при особенных условиях местоположения предприятия или в том случае, если производимый товар (услуга) несут в себе ценность или опасность для окружающей среды.

  • В данном разделе бизнес-плана также важно продемонстрировать знание будущего производства.

    Если есть возможность, предоставьте инвестору макет продукта.

    Он должен видеть, на что пойдут его деньги на практике, и какие реальные плюсы и преимущества будет иметь товар в среде сурового рынка Российской Федерации.

Анализ рынка для выбранной отрасли


Анализ рынка – обязательный раздел бизнес-плана, а также один из наиболее трудоемких.

Презентуемый продукт должен пользоваться спросом у потенциальных клиентов, быть уникальным в своем роде или, по крайней мере, качественно отличаться от схожих образцов.

Только после анализа отрасли можно уверено назвать конкурентные преимущества товара перед остальными представителями той же «весовой категории».

Основные стадии анализа рынка:

  • Описание инновационных процессов в выбранной отрасли.
  • Указание актуальных тенденций в соответствующем секторе рынка.
  • Определение целевого клиента, создание его «портрета».
  • Анализ альтернативных путей реализации товара, воплощенных конкурентами.
  • Анализ продаж аналогичных продуктов или создание прогноза (если товар абсолютно уникален).

Описывая продукт в текущих условиях рыночной экономики, особое внимание стоит уделить использованию диаграмм, графиков, других форм визуализации, способных подтвердить текстовую информацию из презентации товара и аналитики.

Как открыть свое дело без начального капитала?

Маркетинг-план инвестиционного проекта


Просто спроектировать и предложить аудитории продукт – недостаточно при нынешних условиях постоянной конкуренции и борьбы за место под солнцем.

Маркетинг – основа прибыльного проекта.

Потому составление плана по продвижению товара является обязательным.

Структура маркетинг-плана:

  • Определение конкурентных преимуществ продукта.
  • Планирование методов продвижения продукции.
  • Определения правил построения ценовой политики.
  • Прогнозирование способов распространения продукции.

Грамотно оформленный маркетинг-план мотивирует инвестора выделить нужную сумму на бизнес-план, так как для него важно видеть не только сам товар, но и пути его реализации в том числе.

Производственный план

Производственный план несет в себе информацию о следующих процессах:

  • Определение местоположения производства.
  • Стоимость изготовления одной единицы товара.
  • Описание производственного оборудования.
  • Процесс изготовления с точки зрения технолога.
  • Какое требуется сырье для производства товара.
  • Описание транспортных операций, связанных с производством.
  • Список персонала (перечень должностей + количество работников для каждой из них). Также указывается зарплата каждой единицы штата.
  • Анализ стоимости изготовления одной партий продукции.
  • Безопасность изготовления товара с точки зрения экологии региона.

Производственный план несет в себе огромную информативную нагрузку, потому является одним из наиболее объемных разделов.

Как сделать свой бизнес с нуля в интернете и не только?

Организационный план


Организационный план включает описание этапов, связанных с оформлением предприятия, составом участников и календарным планированием открытия проекта.

В организационный план вносят:

  • Список лиц-участников реализации бизнес-плана.
  • Сроки организации рабочего процесса (сюда входит установка производственных мощностей, подбор персонала, изготовление первой единицы товара).
  • Взаимодействие участников в процессе выполнения всех пунктов бизнес-плана.

Цель раздела – внести точность в сроки проведения каждого этапа организации предприятия и определить роль всех участников, инвесторов.

Финансовый план. Приложения

«Любые «хорошие времена» — всегда результат вашего упорного труда и постоянной самоотдачи в прошлом. То, что вы делаете сегодня, — залог завтрашних результатов. Если хотите и завтра пожинать плоды, сейте семена каждый день! Если вы хоть на минуту ослабите концентрацию, то неизбежно начнете откатываться назад.»
Дональд Трамп

После подробного описания планирования, остается произвести подсчеты финансовой целесообразности инвестиционного проекта.

Финансовая выгода – то, что интересует инвестора в первую очередь.

В данный раздел автор должен поместить все подсчеты и предполагаемые сроки окупаемости предприятия.

Цель разработки финансового плана – показать инвестору выгоду от его инвестиции.

Запомните, что данный раздел не приемлет никакой «воды». Только четкие расчеты и достоверные данные!

Раздел «Приложения» не лимитирован по объему.

В него вносят все расчетные графики, схемы, сравнительные таблицы и прочие дополнительные материалы.

Каким требованиям должен соответствовать бизнес план для привлечения инвестора, смотрите в видео:

Бизнес-план инвестиционного проекта – это сложный в написании и оформлении документ.

Однако понимая ожидания инвестора и зная основную структуру, предприниматель способен составить план своими силами.

Для этого в статье были рассмотрены все этапы составления эффективного бизнес-плана.

Помните: идея бизнеса должна быть представлена на языке инвестора, так как именно он должен дать толчок для развития описываемого продукта.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Бизнес-план инвестиционного проекта: разработка структуры (пример)

Современные темпы развития технологий и глобализация обуславливают необходимость быстрой и качественной организации собственного бизнеса. Чаще всего невозможно развить определенный проект без соответствующих капиталовложений, и в таких случаях на помощь приходят инвестиции. В современном мире инвестиционные проекты являются своеобразным гарантом значительного увеличения конкурентоспособности предприятия и его конечной рыночной ценности.

Содержание статьи

Инвестиционные проекты и бизнес-план: главные особенности

Инвестиционный проект — это совокупность всей документации, которая характеризует определенный проект от самого начала (идеи) до конечной реализации (достижения определенных в документах показателей эффективности бизнеса). Как правило, такой проект охватывает несколько стадий реализации — прединвестиционную, непосредственно инвестиционную, стадию эксплуатации и ликвидации.

Чаще всего инвестиционные проекты являются таковыми, что предусматривают необходимость капиталовложений с последующим доходом от бизнеса. Проекты разнятся в зависимости от заданного объекта, скорости выполнения задачи и размера капиталовложений. Сюда можно отнести и создание новых юридических лиц и их подразделений, и вовлечение необходимых технических средств, и выпуск новых товаров и услуг, и реконструкция бизнеса.

На уровне определенного производства чаще всего выполняются инновационные проекты, представляющие собой комплекс нововведений, необходимых для постоянного совершенствования экономической системы. С помощью инвестиционных проектов можно реализовывать стратегические задачи производства. Отметим, что большинство таких проектов отличаются продолжительностью и высоким риском.

Подробное техническое и экономическое обоснование необходимости инвестиций излагается в соответствующем плане. Бизнес-план инвестиционного проекта имеет такую характерность, как формирование и подача инвесторам идеи, которая тщательно разрабатывается и обосновывается в плане, а на практике реализуется посредством необходимых капиталовложений.

Что представляет собой бизнес-план для инвестиционного проекта?

Бизнес-план для инвестора представляет собой экономико-техническое обоснование необходимости капиталовложений. В обязательном порядке предусматривается анализ эффективности рассматриваемого комплекса мероприятий, оценку действительности и необходимости инвестиций и разрешение проблем, которые появляются при непосредственной реализации и использовании идеи.

Другими словами, бизнес-план инвестиционного проекта — это логическое и структурированное обоснование необходимости и целесообразности вливания средств инвестора в определенное дело.

Бизнес-план создается для мотивирования следующих позиций:

  1. Степень стабильности и экономической ликвидности проекта.
  2. Возможность получения средств, в случае ликвидации проекта — их возврата.
  3. Предложений организации совместных производств.
  4. Необходимости комплекса мер, обеспечиваемых в рамках поддержки со стороны государственных органов.
  5. Ориентации в дальнейшем развитии реализуемого проекта.

Бизнес-план — это самый важный пакет документов как для потенциальных кредиторов, так и для самого бизнесмена. От составления плана напрямую зависит возможность реализации идеи и ее дальнейшая экономическая жизнеспособность.

Как составить инвестиционный бизнес-план?

Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта предусматривает точное, полное, грамотное и структурированное изложение всего материала, который всесторонне характеризует предлагаемую инвесторам бизнес-модель. Текст обязательно должен быть максимально легким и содержать понятную и достоверную информацию для вкладчиков.

Важное условие — это логическая структурированность всего плана.

При составлении плана необходимо руководствоваться следующими принципами:

  1. Достоверность и точность информации.
  2. Избежание некорректных формулировок, а также выражений, которые несут в себе двоякое, противоречивое понимание ситуации.
  3. Использование достаточного количества цифр, фактов и информации для логического обоснования всех действий на каждом шаге проекта.
  4. Использование кратких и исключительно необходимых данных.
  5. Избежание информационных данных, которые излишне подчеркивают преимущества и пропускают существующие недостатки проекта.

Отметим, что только лаконичная и обоснованная позиция, закрепленная в созданном проекте, может привлекать потенциальных вкладчиков. Если в бизнес-плане будут лишние подробности, массив технической терминологии или заведомо неправдивая информация, предприниматель не сможет получить средства от инвесторов.

Структура бизнес-плана инвестиционного проекта включает в себя две части: вступление (краткое резюме всего бизнес-плана, с которым в первую очередь ознакомятся инвесторы) и основная часть. В свою очередь, основная часть предусматривает наличие следующей структуры:

  1. Общая характеристика предприятия и предполагаемая стратегия его развития.
  2. Описание товаров или услуг. Также данный пункт плана носит название «Характеристика отрасли». В данном случае рассматривается общее положение всей отрасли на рынке и положение предприятия (реализуемых товаров и услуг) в частности. На данном этапе рассматривается уже предлагаемый товар или услуга, которая сравнивается с товаром или услугой, предлагаемой после инвестирования.
  3. Маркетинговая стратегия, рассмотрение потенциальных рынков сбыта. Детально рассматриваются ключевые моменты, направленные на достижение высоких объемов продаж и оптимальных путей доведения товаров и услуг для потребителя;
  4. Производственный и организационный план (могут быть в отдельных разделах). Рассматривается существующая техническая база, которая позволяет выпускать продукцию, а также существующая организационная упорядоченность на предприятии.
  5. План технической и экономической реализации проекта. До ведома вкладчиков доводится план с возможностью реализовать заявленное количество продукции на основании имеющейся материальной базы.
  6. Инвестиционный план.
  7. Прогнозы касательно дальнейшей финансовой и хозяйственной деятельности.
  8. Обоснованные показатели потенциальной эффективности. В данном случае предприниматель обосновывает эффективность собственной идеи, которая требует средств вкладчиков. Иначе говоря, предприниматель должен убедить потенциальных инвесторов в том, что его идеи действительно способна приносить прибыль.
  9. Оценки риска. Рассматриваются основные проблемы, с которыми может столкнуться предприятие на любом этапе производства и реализации продукции или услуг.
  10. Юридический план.
  11. Данные о лице, которое разработало проект.

Также рассматриваются и этапы реализации инвестиционного проекта в рамках указанной структуры. Другими словами, бизнес-план содержит не только описание бизнес-идеи по разделам, но и возможности пошаговой реализации, начиная от разработки и заканчивая фактической реализацией идеи на практике.

Бизнес-план инвестиционного проекта является официальной документацией и выполняется согласно с требованиями, которые предъявляются инвесторами.

Как инвесторы оценивают бизнес-план?

Оценка эффективности плана характеризуется совокупностью показателей, которые представляют собой отношение капиталовложений к получаемым результатам. Беря во внимание существующие типы инвесторов, рассматривают три вида показателей:

  • Финансовые показатели эффективности, включая фактические финансовые последствия для инвесторов.
  • Показатели эффективности по существующему бюджету, в случае капиталовложений со стороны бюджетов в пределах города, региона или государства.
  • Показатели эффективности по экономическим факторам, включая всевозможные виды затрат (такие, что не являются прямыми интересами инвесторов).

Помимо вышеперечисленных показателей, также могут учитываться экологические и социальные показатели эффективности. Предприятия, которые только планируют выход на рынок и дальнейшее закрепление на нем, главным показателем является финансовая эффективность.

Отметим, что бизнес-план инвестиционного проекта оценивается по следующим показателям:

  1. Скорость окупаемости.
  2. Индекс доходности бизнеса.
  3. Чистые доходы от ведения бизнеса.
  4. Внутренние показатели нормы доходности.

Целесообразность определенного размера капиталовложений определяется соотношением получаемой чистой прибыли и величиной капитала, который инвестируется в организацию предприятия.

На основании проведенных вычислений инвесторы решают, целесообразно ли вкладывать в бизнес ту сумму денег, которую требует предприниматель.

Мы рассмотрели пример бизнес-плана инвестиционного проекта по основным моментам, которые необходимы для успешной реализации идеи на практике. Отметим, что предприниматель должен строго придерживаться всего бизнес-плана, начиная с рассмотрения отрасли и текущего положения предприятия на рынке (при наличии такового) до оценки максимальной прибыли, которую получат инвесторы после капиталовложений. Необходимо помнить, что вкладчики — это люди, которых интересует ваш бизнес только с точки зрения прибыльности. Именно поэтому все действия, рассматриваемые в бизнес-плане, должны быть направлены на решение данной первостепенной задачи. Правильная реализация плана обеспечит фактический успех для бизнеса.

Основные показатели эффективности и привлекательности инвестиционных проектов.

Что это за орган и как он работает в крупных компаниях. Отличия совета по инвестиционной политике от комитета.

Расчет чистой стоимости, срока окупаемости и показателя эффективности инвестиционного проекта.

Критерии эффективности инвестиционных проектов в денежном выражении.

Бизнес-план для инвесторов | Шаблон бизнес-плана

Используйте шаблон бизнес-плана, чтобы создать свой бизнес-план, добавив подробную информацию за презентацией и кратким резюме.

Для привлечения инвесторов бизнес-план должен включать следующее:
1. Титульный лист: Включите название компании, контактную информацию и логотип компании.

2. Содержание

3. Краткое описание компании и возможностей: Кратко опишите историю компании и опишите основные потребности рынка и решение вашей компании.Ответьте на вопрос: «В чем состоит ценность вашей компании?»

4. Рыночные возможности: Рассмотрите следующие области и ответьте на вопросы: «Кто ваши клиенты? Как ты собираешься зарабатывать деньги? »

  • Рынок и отрасль: Включите соответствующие исследования вашего рынка и отрасли, такие как размер рынка, сегменты рынка, ниша вашего продукта, перспективы роста рынка, новые тенденции и технологии, а также любые препятствия для входа.
  • Competition: Продемонстрируйте, что вы полностью понимаете задачи внешних конкурентов, как крупных, так и мелких.Включите описание продуктов конкурентов, каналов сбыта, цен и партнерских отношений. Рассмотрите возможность разработки конкурентной матрицы, в которой перечислены ключевые атрибуты вашего продукта, а также ваши конкурентные преимущества и позиционирование.
  • Клиенты и конечные пользователи: Предоставьте схему целевым клиентам для вашего продукта или услуги. См. Любые отзывы клиентов в этом разделе и включите документ в приложение или пакет комплексной проверки.
  • Стратегия продаж и маркетинга: Объясните, как вы передадите продукт в руки клиентов.Предложите модель дохода и опишите цикл и процесс продаж. Включите описание каналов выхода на рынок и вашу стратегию маркетинговых коммуникаций.

5. Продукты и услуги: Опишите свой продукт или услугу; включите фотографии или снимки экрана, если это программный продукт. Подробно опишите, насколько ваш продукт масштабируется и когда вы планируете запустить его, если вы еще этого не сделали. Опишите следующие шаги НИОКР для дальнейшего развития или улучшения вашего предложения. Включите обсуждение интеллектуальной собственности (например, патентов, авторских прав, товарных знаков) и любых технологических партнерств.Вы также можете выделить свои конкурентные преимущества.

6. Люди: Инвесторы вкладывают свои деньги в вашу пользу, поэтому не забудьте указать, как вы набрали лучшую команду для создания компании. Включите список советников или членов правления, а также поставщиков услуг. Прежде чем включать их информацию в документ, получите одобрение любых директоров и консультантов. Если вы планируете нанять каких-либо ключевых сотрудников в ближайшем будущем, и вы будете использовать финансирование для создания команды, включите роли в эту часть обсуждения.

7. Финансы: Включите свои ключевые предположения и представьте два сценария.

8. Источники финансирования и использования выручки:

  • Источники финансирования: опишите инвестиции с разбивкой по принципалу, предыдущие вложения в акционерный капитал, заемные средства (если таковые имеются), денежные средства от операционной деятельности и общую сумму средств, привлеченных на сегодняшний день.
  • Использование доходов: опишите, как вы собираетесь использовать средства. Примеры могут включать продажи и маркетинг, исследования и разработки, затраты на наем и заработную плату новых сотрудников, оборудование, капитальные, юридические и бухгалтерские расходы, которые в сумме составят сумму, которую вы планируете привлечь за счет внешнего финансирования.

9. Вехи: Основываясь на соответствующих временных рамках для отдельных этапов, подробно опишите действия, на которых ваша команда сосредоточится для дальнейшего повышения ценности организации. Действия включают в себя наем ключевых сотрудников, новое финансирование, основные этапы продаж, запуск новых продуктов и стратегическое партнерство.

10. Приложения: Включите все относящееся к делу, например, биографии учредителей и ключевых руководителей, патентную информацию и отзывы клиентов.

Для получения дополнительных сведений и поддержки по разработке бизнес-плана загрузите рабочую книгу MaRS, бизнес-план и краткое изложение.Информация и упражнения в этом учебном пособии обеспечат основу, которая поможет вам организовать и сформулировать свои мысли.

Список литературы

Cardis, J., et al. (2001). Венчурный капитал: полное руководство для предпринимателей, инвесторов и практиков . Торонто: Джон Вили и сыновья.
Кавасаки Г. (2008). Reality Check: Неуважительное руководство по перехитрению, перехитрению и маркетингу ваших конкурентов . Торонто: Пингвин Канада.

Как написать бизнес-план для инвесторов

Хороший бизнес-план — это больше, чем просто информирование читателей о том, чем занимается ваша компания, как вы зарабатываете деньги или чем хотите заниматься. Это убеждает читателя в том, что ваша компания великолепна, вдохновляет их возможностью принять участие и заставляет их хотеть помочь вам добиться успеха.

Но как написать хороший бизнес-план для инвесторов? Вы, вероятно, не ходили в бизнес-школу, и если вы впервые основали компанию, вам может быть очень сложно понять, как сделать что-то столь техническое.Но не волнуйтесь! Это руководство расскажет, как составить бизнес-план для инвесторов, поможет ответить на самые важные вопросы о вашем бизнесе и покажет, как лучше всего их проиллюстрировать. Мы также добавили несколько дополнительных ресурсов, к которым вы можете обратиться за помощью.

И если этого все еще недостаточно, Bizplan дает читателям Startups.co 50% скидки на их услуги по бизнес-планированию в первый месяц. Посмотрите здесь.

Большая картина

Бизнес-план состоит из 14 важных разделов.Но это ни в коем случае не повод написать всю историю своей жизни на бумаге. Средний бизнес-план должен быть около 15 страниц — не более 20.

Раньше средний бизнес-план составлял от 40 до 100 страниц, и угадайте, что они узнали? Все это никто не читал. Так что не позволяйте важной информации о вашей компании теряться в беспорядке слов. Инвесторы ищут учредителей, которые могут принести максимальную пользу за минимальное время, и ваш бизнес-план является отличным показателем этих способностей.

Большие вопросы

К тому времени, когда читатели закончат читать ваш бизнес-план, они должны иметь четкое представление о следующем: Почему (Почему это? Почему сейчас? Почему вы? Почему они?) И как (Как вы будете зарабатывать деньги? клиентов? Как вы будете развивать свой бизнес?).

На эти вопросы следует ответить на протяжении всего вашего бизнес-плана, и они должны доказать тем, кто их читает, что у вашей компании есть правильный продукт, рынок, команда, время и стратегия, которые позволят им окупить свои инвестиции.

Итак, без дальнейшего прощания, вот разбивка написания бизнес-плана для инвесторов:

1. Краткое содержание

Краткое изложение — это введение в основные идеи, которые вы обсудите в остальной части плана. Если инвестор читает только краткое изложение и ничего больше, вы хотите, чтобы он ушел с четким пониманием основных моментов вашего бизнеса и того, почему это так интересно.

Хорошее краткое изложение включает в себя краткий обзор следующей информации, состоящий из одного-двух предложений: заявление о миссии, краткое изложение продукта / услуги, сводка рыночных возможностей, сводная информация о перспективах, следующие шаги и заявление о видении.

Совет от профессионала: Хотя краткое изложение идет первым, часто бывает полезно написать его последним, потому что к тому времени вы все проработаете.

2. Возможность инвестирования

В разделе «Инвестиционные возможности» вы рассказываете инвесторам, каковы ваши цели, почему они являются неотъемлемой частью вашей помощи в достижении этих целей и что они могут получить от сотрудничества с вашей компанией. Сюда входят:

  1. Ваша цель финансирования : Сколько денег вам нужно, чтобы продвинуться вперед
  2. Условия : Что инвесторы получат в обмен на свои инвестиции?
  3. Использование средств : Как вы планируете использовать эти средства? (Подсказка: шестизначная зарплата для себя — не то, что они здесь ищут)
  4. Вехи : Чего вы сможете достичь с их инвестициями?

Опять же, самый важный вопрос, на который нужно ответить, — почему: почему инвесторы должны хотеть быть частью вашей компании и почему сейчас для них настало время участвовать? Определите три-четыре ключевых фактора, которые делают вашу компанию отличной возможностью, и убедитесь, что они включены в этот раздел.

3. Обзор команды

Здесь вы представляете свою команду и то, как вы будете работать вместе, чтобы воплотить бизнес в жизнь. Идеальный раздел «Обзор команды» свидетельствует не только о том, что ваша команда является подходящей командой для работы, но и о том, что вы единственная команда, которая выполняет эту работу.

Для этого вам необходимо создать биографию для каждого члена команды. Каждая биография команды должна включать: имя члена команды; их звание и должность в компании; их профессиональный опыт; любые особые навыки, которые они развили в результате своего прошлого опыта; их роль и обязанности в вашей компании; и что делает их уникальными для выполнения этой роли.

Совет от профессионала: Это не время и не место для глупых забавных фактов или хобби. Старайтесь написать от трех до пяти кратких предложений каждому члену команды.

4. Возможности рынка

Прежде чем вы углубитесь в то, чем занимается ваша компания, важно подготовить почву и дать читателям некоторое представление о том, почему вы вообще основываете эту компанию. В разделе о хороших рыночных возможностях рассматриваются два ключевых момента: проблема, которую решает ваш продукт / услуга, и отраслевые тенденции, которые делают сейчас время для успеха вашей компании.

При написании «проблемной» части этого раздела рассмотрите два вопроса: С какими проблемами сталкиваются ваши целевые клиенты, которые решает ваш продукт / услуга? С какими неприятностями или неудобствами они сталкиваются, которые ваша компания помогает устранить?

При написании раздела «Тенденции» рассмотрите эти три вопроса: На какие новые тенденции вы в ответ разработали свой продукт / услугу? Существуют ли какие-либо новые или появляющиеся технологии, которые делают ваш продукт / решение возможным? Есть ли какие-то конкретные бренды, на которые вы можете указать, которые иллюстрируют спрос на продукты / услуги, подобные (но не слишком похожие) на ваши?

Подводя итог, напишите заключение, которое ответит на этот вопрос: как проблемы, с которыми сталкиваются клиенты, и возникающие тенденции объединяются, чтобы создать идеальную среду для успеха вашей компании?

5.Краткое описание компании

Раздел краткого описания компании — это место, где вы знакомите читателей с вашей компанией и тем, что вы можете предложить. Это простая часть: здесь вы можете поговорить о том, что вы делаете и почему это круто.

Если у вас возникли проблемы с началом работы, рассмотрите следующие вопросы: Чем занимается ваша компания? Как это решает проблему, о которой вы говорили ранее? Какие продукты и услуги вы предлагаете? Как клиенты будут использовать ваш продукт / услугу? Какие ключевые особенности? Что отличает ваш продукт / услугу от всего, что доступно в настоящее время?

6.Модель дохода

Здесь вы отвечаете на извечный вопрос любого бизнеса: как ваша компания зарабатывает деньги? Определите все текущие / первоначальные источники дохода, включая цены, себестоимость и маржу.

Спросите себя: почему эта модель дохода подходит для вашего текущего этапа? Как ваши цены по сравнению с ценами конкурентов? Планируете ли вы добавить дополнительные источники дохода? Если вы еще не начали получать доход, когда и как вы «щелкнете выключателем»?

7.Traction / Вехи компании

Инвесторам важно видеть, что ваш бизнес — это больше, чем просто идея на салфетке для коктейлей; это реальный, жизнеспособный бизнес. Тяга — огромная часть создания этого дела.

Вот несколько ключевых категорий поддержки, которые сигнализируют читателям о том, что ваша компания предпринимает шаги.

  1. Разработка продукта : Где вы сейчас? Ваш товар присутствует на рынке?
  2. Производство / сбыт: У вас есть надежный партнер для производства / производства? Распределение?
  3. Ранние клиенты и доход : Есть ли у вас существующие клиенты? Как много? А как быстро ты растешь? Вы начали получать доход?
  4. Отзывы и социальные доказательства : Есть ли у вас положительные отзывы клиентов о вашем продукте / услуге? Есть ли у известных клиентов или отраслевых экспертов?
  5. Партнерские отношения : Установили ли вы партнерские отношения с какими-либо известными брендами?
  6. Интеллектуальная собственность : Есть ли у вас патенты на технологию, лежащую в основе вашей компании? Зарегистрировано ли название вашей компании как товарный знак?
  7. Упоминания в прессе : Была ли ваша компания представлена ​​в каких-либо СМИ? Какие?

8.Анализ отрасли

Раздел отраслевого анализа дает общее представление об отрасли, в которой работает ваша компания, о том, что происходит в отрасли и где ваша компания находится по сравнению с коллегами. Вы хотите, чтобы читатели отказались от вашего бизнес-плана, видя не только в том, что вы эксперт в своей компании, но и в том, что вы хорошо разбираетесь в отрасли, в которую входите.

Преднамеренно относитесь к статистике, которую вы включаете в план. Включайте только цифры, которые действительно помогают проиллюстрировать: размер возможностей, которые ваша компания может использовать; востребованность вашего решения; рост аудитории / спроса на ваш продукт, который уже происходит; и анализ конкурентов.

Теперь, когда вы познакомили читателей со своей отраслью, пора дать им возможность взглянуть на другие компании, работающие в той же сфере, и на то, как развивается ваша компания. Определите как минимум три источника конкуренции для вашей компании и ответьте на следующие вопросы по каждому из них:

  1. Основная информация : Где они находятся? На какой стадии роста они находятся?
  2. Traction : Какой доход они приносят? Сколько у них клиентов? Получили ли они финансирование?
  3. Сходства и различия : В чем их сильные стороны? Как вы планируете их нейтрализовать? В чем их слабые стороны? Как это преимущество для вас?
  4. Вывод : чему вы можете научиться у конкурентов, чтобы сделать вашу компанию сильнее?

Совет для профессионалов: При выявлении конкурентов важно мыслить нестандартно и не ограничиваться компаниями, которые предлагают те же продукты или услуги, что и вы.Раздел скудного анализа конкурентов не говорит инвесторам, что ваше решение не имеет себе равных — он говорит им, что вы недостаточно внимательно следите за ним.

9. Дифференцирующие факторы

В разделе «Факторы дифференциации» вы описываете, чем ваш продукт / услуга отличается от других на рынке и как эти различия помогут вам сохранить свое стратегическое преимущество. Спросите себя: каковы три-пять основных отличий вашей компании от других решений? Как эти преимущества превратятся в долгосрочное преимущество для вашей компании?

10.Целевая аудитория

В разделе «Целевая аудитория» вы показываете читателям, что знаете, кто ваша аудитория, где они находятся и что для них важно.

Вот несколько вопросов, которые помогут вам начать работу: На кого рассчитан ваш продукт / услуга? Что вы знаете о покупателях из этой демографической группы? Ваша целевая аудитория больше склоняется к мужчинам или женщинам? К какому возрасту относятся ваши целевые клиенты? Примерно сколько человек входит в эту целевую демографическую группу? Где живут ваши целевые клиенты? Сколько они зарабатывают? Есть ли у них какие-то особые приоритеты или опасения, когда дело доходит до продуктов / услуг, которые они покупают?

11.Привлечение пользователей и маркетинговая стратегия

Теперь, когда мы знаем, кто ваши клиенты, следующий вопрос: как вы планируете их привлекать?

Спросите себя: как вы получите своих первых клиентов? На кого вы нацеливаетесь в первую очередь? Будете ли вы представлять свой продукт в определенных ключевых географических регионах? Есть ли какие-либо существующие бренды, с которыми вы планируете сотрудничать? Как вы планируете повысить узнаваемость своего бренда? Какие формы СМИ вы будете использовать? Почему? У вас есть присутствие в социальных сетях? Какие платформы вы используете и почему? По сути, какова ваша маркетинговая стратегия?

12.Будущий рост и развитие

После того, как вы выполнили все краткосрочные цели, разработали первоначальное предложение продукта и приобрели первых клиентов — что вы будете делать для дальнейшего развития своего бизнеса?

Спросите себя: есть ли у вас новые продукты в разработке? Как эти новые продукты улучшат ваши текущие предложения? Планируете ли вы выходить на новые рынки (новые города, новые демографические категории)? Можете ли вы указать график, когда вы ожидаете появления каждой новой разработки? Какие показатели или условия помогут вам решить, когда пора двигаться вперед? Каковы некоторые потенциальные стратегии выхода вашей компании в будущем? Будете ли вы искать приобретения более крупной компанией? Планируете ли вы сделать компанию публичной с помощью первичного публичного размещения акций?

13.Финансовый обзор

Финансовые данные всегда находятся в конце бизнес-плана, но это не значит, что они менее важны. Фактически, плохие финансовые показатели могут разрушить все, что у вас изначально было для вас. Графики, таблицы и формулы в вашем финансовом разделе показывают инвестору, насколько хорошо у вас дела и каковы ваши шансы на дальнейшее выживание.

Три наиболее важных вещи, которые необходимо включить: отчет о движении денежных средств, отчет о прибылях и убытках и ваш баланс. Хотя эти три вещи связаны, они измеряют совершенно разные аспекты финансового здоровья компании.

Мы здесь, чтобы помочь

Вот и все: подробное руководство по написанию следующего бизнес-плана для инвесторов. Звучит как серьезное предприятие? Наши друзья на Bizplan.com поддержат вас. Щелкните здесь, чтобы получить эксклюзивную скидку Startups.co на их услуги. Удачи!

Как создать бизнес-план понравится инвесторам

Читать 5 мин

В книге Напишите свой бизнес-план сотрудники Entrepreneur Media предлагают глубокое понимание того, что важно для любого бизнес-плана, что подходит для вашего предприятия и что необходимо для обеспечения успеха.В этом отредактированном отрывке авторы предлагают советы по созданию бизнес-плана, который вы можете использовать при поиске финансирования для своего бизнеса.

Бизнес-план почти необходим для предпринимателей, которые стремятся собрать деньги для финансирования своих компаний. Фактически, бизнес-планы настолько тесно связаны со сбором средств, что многие предприниматели считают их подходящими только для представления инвесторам и упускают из виду преимущества планирования для менеджмента.

Но для тех предпринимателей, которые ищут финансирование, бизнес-план решает несколько задач.Во-первых, это помогает убедить потенциальные источники финансирования в том, что предприниматель продумал идею. Это также дает реальным инвесторам набор финансовых ориентиров, за которые предприниматель может нести ответственность.

В некотором смысле бизнес-план — это билет в финансовый танец. Было бы слишком упрощенно сказать, что у вас должен быть план для получения финансирования. Но будет не слишком упрощенно сказать, что хороший план поможет вам собрать средства быстрее, проще и полнее, чем вы могли бы без него.

Прежде чем искать инвесторов, вам нужно точно знать, что вы ищете и на что эти деньги будут потрачены. Подобно обоснованию расходов при отправке налогов в IRS, вам необходимо обосновать запрашиваемые суммы и быть конкретными — инвесторы не просто выписывают чеки, не имея представления о том, куда будут потрачены деньги. Конечно, вы можете попросить немного больше, чем вам нужно, в надежде, что переговоры приведут вас к сумме, которая вам действительно нужна для финансирования … или чего-то достаточно близкого.Также важно поддерживать доверие к себе, потому что вам, вероятно, понадобится дополнительное финансирование по мере роста вашей компании. Если вы растратите деньги, предоставленные вашими инвесторами, вы можете быть уверены, что у вас не будет второго раунда, когда вам понадобится дополнительное финансирование.

Обоснование того, что вы вкладываете в свой план, необходимо для того, чтобы убедить человека, который его читает. Случайные идеи приводят к случайным результатам. Серьезно рассматриваются продуманные, обоснованные идеи.

Также полезно потратить несколько минут, чтобы убедиться, что у вашей компании есть потенциал для успеха, прежде чем копаться в этих труднодоступных долларах.Для большинства из нас наши желания относительно того, куда мы хотели бы пойти, не так важны, как способность нашего бизнеса привести нас туда. Другими словами, если вы выберете неправильный бизнес, вы никуда не денетесь.

К счастью, одно из самых ценных применений бизнес-плана — помочь вам решить, действительно ли предприятие, к которому вы стремитесь, осуществит ваши мечты. Многие компании никогда не проходят стадию планирования, потому что их потенциальные основатели в рамках логического и последовательного процесса планирования проверяют свои предположения и находят их желательными.

Проверьте свою идею как минимум по двум переменным. Во-первых, финансовый, чтобы убедиться, что этот бизнес имеет экономический смысл. Во-вторых, образ жизни, потому что кому нужен успешный бизнес, который они ненавидят?

Оценка потенциала вашей компании

Ответьте на следующие вопросы, чтобы помочь вам определить потенциал вашей компании. Нет неправильных ответов. Цель состоит в том, чтобы просто помочь вам решить, насколько хорошо предлагаемое вами предприятие может соответствовать вашим целям и задачам.

1. Какие первоначальные инвестиции потребуются бизнесу?

2. Какой контроль вы готовы передать инвесторам?

3. Когда бизнес принесет прибыль?

4. Когда инвесторы, включая вас, могут ожидать возврата своих денег?

5. Какова прогнозируемая прибыль бизнеса с течением времени?

6. Сможете ли вы полностью посвятить себя бизнесу в финансовом отношении?

7. Какую зарплату или распределение прибыли вы можете получить домой?

8.Каковы шансы, что бизнес потерпит неудачу?

9. Что будет, если это произойдет?

10. Есть ли у вас резервный или альтернативный план?

Советы, которые помогут вам получить финансирование

Помните эти советы, чтобы помочь вам получить финансирование, которое вы ищете:

1. Потратьте дополнительное время на работу над резюме. Поскольку банкиры и профессиональные инвесторы получают так много бизнес-планов, они иногда сразу переходят к резюме, чтобы получить общее представление о том, что представляет собой ваш план.Если вам не удается привлечь их внимание к своему резюме, вернитесь к чертежной доске и попробуйте еще раз.

2. Убедитесь, что ваш бизнес-план составлен. Вы будете удивлены, узнав, сколько бизнес-планов представлено без важных данных. Вам необходимо дважды и трижды проверить, включены ли все важные компоненты. Даже при использовании программного обеспечения для бизнес-планов люди пропускают разделы или решают, что область не важна. Ничего не оставляйте на волю случая. Хорошо составленный и полный бизнес-план дает вам больше шансов на успех и больше шансов получить необходимое финансирование.

3. Будьте в состоянии сделать резервную копию всего, что у вас есть на бумаге, если вас попросят предоставить более подробную информацию. Хотя в бизнес-плане должны быть ответы на все вопросы, инвесторы, банкиры и венчурные капиталисты проницательны и задают вопросы, на которые в плане нет ответов. Будьте готовы ответить на все, что они могут вам бросить. Ожидайте неожиданного и готовьтесь к нему.

Подготовьте бизнес-план для инвестора

Бизнес-план — это основа или, скорее, трамплин для создания и роста нового бизнеса.Бизнес-план — важный инструмент для компаний по привлечению капитала, и ваш бизнес-план должен быть готов для инвесторов.

Готовый для инвестора бизнес-план — это документ, который был профессионально подготовлен для удовлетворения потребностей как венчурных капиталистов, так и бизнес-ангелов. Они захотят видеть в вашем хорошо составленном плане конкретную информацию, которая позволит им чувствовать себя комфортно, вкладывая деньги в ваш бизнес. Итак, когда вы пишете этот документ, обязательно думайте глазами инвестора.

Элементы бизнес-плана, готового инвестору

Бизнес-план состоит из множества разделов. Бизнес-план, готовый для инвесторов, демонстрирует инвесторам, что вы являетесь экспертом в своей отрасли, преданы делу новой компании и имеете четкую миссию. Предприниматель удовлетворяет эти потребности, составляя исчерпывающий и подробный обзор своих бизнес-целей и задач. Элементы плана включают:

  • Краткое содержание
  • Обзор бизнеса или отрасли
  • Анализ рынка
  • Анализ конкуренции
  • План продаж и маркетинга
  • Владелец и руководство компании
  • Операционный план
  • Финансовый план

Вам также необходимо будет добавить любую подтверждающую или справочную информацию, которая поможет инвестору принять положительное решение.Подумайте о добавлении титульной страницы и раздела с оглавлением, чтобы облегчить читателю навигацию.

Менеджмент

Инвесторы вкладывают средства в менеджмент, а не только в идеи. Очень важно, чтобы вы как можно лучше выражали свои знания, страсть и преданность своему делу. Компетентность вашей команды, а также их уровень опыта и уровень приверженности также являются факторами, на которые инвесторы обращают внимание перед принятием инвестиционных решений.

Раздел бизнес-плана рынка и клиента

Важно сообщить инвесторам, что вы понимаете потребности и требования своих целевых клиентов.Вы должны четко сформулировать свою маркетинговую стратегию в рамках своего бизнес-плана. Определяя свою целевую клиентскую базу, вы позволяете инвестору увидеть, что существует потребность рынка в вашей услуге или продукте. Напишите описание рынка в целом для вашего продукта или услуги, а также детали вашей предполагаемой клиентской базы.

Инвесторам необходимо знать охват и тип клиентов, которым обслуживает ваш продукт или услуга. Вы должны быть в состоянии описать потребность в вашем продукте или услуге на рынке и то, как вы будете удовлетворять эту потребность.

Образец рыночного раздела бизнес-плана

Наше исследование рынка в этом районе показывает, что существует высокий спрос на транспортные услуги для пожилых людей, которые больше не могут водить машину, но нуждаются в недорогих услугах, чтобы отвезти их в магазин, на прием к врачу и на социальные мероприятия. Из 300 пожилых людей, опрошенных в нашем опросе, более 60% респондентов указали на спрос на этот вид услуг.

Наше решение — предоставить недорогие транспортные услуги для пожилых людей в черте города.Наши водители будут профессионально сертифицированы, обучены оказанию первой помощи и знакомы с потребностями и ограниченными возможностями пожилых людей. Мы планируем сначала внедрить услугу с двумя автомобилями и расширять ее за счет партнерства с клубами пожилых людей и учреждениями расширенного ухода.

Расширять

Описание продукта или услуги

Следует подробно изложить полное описание продукта или услуг, которые вы предлагаете. Выделите особенности, которые делают этот продукт лучше тех, что предлагаются в настоящее время.Сосредоточьтесь на преимуществах для клиента, сообщества и инвестора. Избегайте использования жаргона, но расскажите об опыте в области, который ваша компания может предложить.

Здесь вы говорите о том, сколько вам стоит производство продукта и за что вы будете продавать его оптовикам, включая их потенциал наценки, или напрямую конечному пользователю. Также опишите, как вы будете доставлять свои товары и как они будут доставлены потребителю.

Маркетинговый план

Один из самых важных разделов вашего бизнес-плана — это маркетинговый план.В этом разделе описывается ваше устойчивое конкурентное преимущество для ваших инвесторов. В некотором смысле, это дает им понять, почему вы добьетесь успеха там, где другие потерпели неудачу. Для этого требуется всестороннее исследование рынка — крайне важно иметь точную информацию о рынке, клиентах и ​​конкурентах. В этот раздел вы включаете исчерпывающее описание:

  • Клиенты (ваш целевой рынок)
  • Размер рынка — Оцените размер потенциального рынка с точки зрения количества людей или предприятий, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте или услуге.
  • Демографические данные — Демографические данные вашего целевого рынка, включая возрастной диапазон, расу, пол, религию, уровень доходов, статус занятости, образование и т. Д.
  • Перспективы роста — Насыщен ли рынок? Каков потенциал роста вашего продукта или услуги?
  • Тенденции и потенциал продаж для каждой категории продукта или услуги.

Маркетинговый план определяет стратегии ценообразования, продвижения и распространения и то, как они могут напрямую влиять на потенциал роста каждого продукта или услуги.Также важно учитывать будущий рост, долю рынка и влияние тенденций.

Барьеры для входа

Наряду с подробным описанием того, что представляет собой ваш продукт или услуга и кто ваши клиенты, вы также должны проинформировать своих инвесторов, как вы предотвратите отвод ваших клиентов конкурентами. Раздел «Барьеры для входа» описывает вашу бизнес-стратегию, чтобы держать ваших конкурентов в страхе и расти на рынке. Инвесторы должны быть уверены в надежности вашей стратегии, прежде чем вкладывать средства в ваше предприятие.

Пошаговое руководство для предпринимателей

Что должно быть в вашем бизнес-плане?

Создание бизнес-плана — ключевая часть начала любого предприятия. Даже если вы никогда не будете использовать его в таком формате для привлечения инвесторов и привлечения капитала, он может иметь жизненно важное значение для того, чтобы помочь всем предпринимателям задавать и продумывать важные вопросы.

В настоящее время бизнес-планы используются в качестве внутренней дорожной карты для выполнения компании, поскольку питч-колоды взяли верх, когда дело доходит до сбора необходимых материалов.Чтобы получить выигрышную колоду, взгляните на шаблон питча, созданный легендой Кремниевой долины Питером Тилем (см. Здесь), о котором я недавно рассказывал. Тиль был первым ангелом-инвестором в Facebook, чек на 500 тысяч долларов превратился в более чем 1 миллиард долларов наличными. Кроме того, я также предоставил комментарий к презентации конкурента Uber, который собрал более 400 миллионов долларов (см. Здесь).

Не пропускайте эту часть процесса. Однако не позволяйте этому отвлекать и мешать вам создавать настоящий бизнес.

Чтобы получить ключевые идеи о том, почему, когда и как создавать бизнес-план, а также о новых альтернативах для стартапов и малых предприятий, см. Мою статью Forbes «Как создать бизнес-план».

Сегодня существует множество вариантов бизнес-планов. Особенно с быстрым ростом бережливых стартапов. Несколько минут в Google предоставят множество бесплатных вариантов шаблонов бизнес-планов. Нижеследующее адаптировано из рекомендованного ассоциацией SCORE набора категорий, который охватывает большинство основ того, что именно включать в свой бизнес-план.

Краткое содержание

Это самая важная часть вашего бизнес-планирования. Если вы никогда не детализируете полный бизнес-план, убедитесь, что вы создали фантастическое резюме. Он объединяет все ключевые элементы вашего плана и часто является решающим документом, который решает, будут ли коммерческие кредиторы или инвесторы заинтересованы в просмотре остальной части вашей документации или в налаживании отношений с вами.Для получения дополнительных указаний вы можете ознакомиться с шаблоном резюме, о котором я недавно писал в Forbes.

Описание компании

В этом разделе представлен дальнейший обзор вашей компании на данный момент.

Включает:

  • Цель, миссия и видение компании
  • Информация о создании компании
  • Кто учредители
  • Местоположение и географические рынки сбыта или ваше присутствие
  • Текущее состояние и стадия деятельности
  • Какие-либо заметные достижения на данный момент

Продукты и услуги

Перечислите, для создания каких продуктов и услуг ваша компания была создана.Как вы решаете основную проблему и служите обществу своим бизнесом?

Включает:

  • Определение основного продукта или услуги
  • Стадия разработки
  • Скриншоты или схемы
  • Текущая цена
  • Прошлые результаты испытаний
  • Ожидаемые будущие продукты и услуги, которые вы надеетесь разработать и внедрить.

Маркетинговый план

Это еще один раздел, который необходимо обязательно иметь, даже если вы никогда не разрабатываете полноценный бизнес-план в целом.В нем содержится ключевая информация, которую захотят знать все финансисты и потенциальные инвесторы. Даже если вы надеетесь просто уйти с рук, используя питч-колоду, чтобы поднять необходимый вам капитал.

Это также жизненно важное руководство для вас как основателя и для вашей растущей команды относительно того, что и как нужно делать.

Каждая минута, вложенная в этот раздел, может принести большие дивиденды в долгосрочной перспективе.

Включает:

  • Конкуренция и исследования рынка
  • SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы)
  • Исследование целевого рынка (общий размер рынка и общий адресный рынок (TAM))
  • Позиционирование бренда и продукта
  • Эвакуаторные участки и слоганы
  • Персонажи и профили целевых клиентов
  • Результаты всех проведенных тестов
  • Используемые маркетинговые каналы
  • Маркетинговый бюджет
  • Оценка стоимости действия (CPA)

Для получения дополнительных указаний по этому разделу вы можете просмотреть статью в Forbes под названием «Как создать маркетинговый план».

Операционный план

Это ваша возможность организовать и продемонстрировать свое понимание этой отрасли и бизнеса.

Включает:

  • Необходимые помещения и помещения
  • Технологические потребности
  • Необходимое оборудование
  • Управление цепочкой поставок
  • Планы логистики и сбыта
  • Порядок выполнения заказов и выполнения
  • Контроль качества
  • Юридические и бухгалтерские нужды

Управление и организация

Этот раздел вашего бизнес-плана поможет вам определить ваши собственные потребности и продемонстрирует инвесторам и другим лицензирующим органам и агентствам, что вы — та команда, которая выполняет эту работу.

Это в основном показывает ваш управленческий и отраслевой опыт, а также кто чем будет заниматься.

Включает:

  • Учредители и руководство
  • Любые собственники и акционеры
  • Совет директоров
  • Консультанты и специальные советники
  • Ключевые члены команды и руководители отделов

Финансовый план

Предоставьте честное представление о том, где вы находитесь и куда вы разумно надеетесь попасть, и обеспечьте себе необходимое финансирование.

Включает:

  • Текущий баланс
  • Финансовые результаты за последние 2 года, если применимо
  • Финансовые прогнозы на 12 месяцев и ежегодно в течение 5 лет
  • Анализ безубыточности
  • Прогноз движения денежных средств
  • Доходы и расходы

В этот раздел вы также можете включить начальную стоимость и требования к капитализации или запросы на финансирование и ссуду.

Затраты на запуск должны быть тщательными, иметь некоторую дополнительную подушку безопасности и сосредоточены на разработке физического продукта или интеллектуальной собственности и росте.Не то, что вы хотите платить себе в качестве зарплаты.

При сборе средств обязательно укажите график погашения любых ссуд, использование средств, взлетно-посадочную полосу для последующих раундов сбора средств и основные этапы, которых вы ожидаете достичь к тому времени.

Приложения

Включите сюда всю остальную информацию, ссылки и необходимую документацию.

Обычно это:

  • Учредительный договор и статус
  • Резюме учредителей и ключевых членов команды
  • Копии страховок
  • Лицензии
  • Товарные знаки и регистрации патентов
  • Контракты
  • Оценка
  • Более подробные данные исследования или ссылки на ссылки

Оставайтесь гибкими

Точно так же, как ваша первая попытка написать код для веб-сайта, потренироваться в питче или ехать на велосипеде, она не будет идеальной.Постарайся. Получите сторонний совет от эксперта. Просто не ждите, пока вы решите, что ваш бизнес-план идеально отточен и не может быть более глубоким. В противном случае велика вероятность, что вы долго упустили свое окно возможностей.

Также важно понимать, что ничто в этом документе не высечено на камне. Практически все со временем полностью изменится. Изменится роли, изменится маркетинг, изменится финансовый прогноз, и ваше меню продуктов и услуг может измениться.

Собрав деньги для стартапов, ушел из них и после интервью со многими из самых успешных основателей и бизнес-ангелов в подкасте DealMakers, я испытал на себе как борьбу, так и победы в жизни стартапа. Все быстро меняется в одночасье, и по этой причине вам нужно быстро адаптироваться к рынку и менять все, что требуется.

Это отличное руководство и упражнение. Это путь к следующему шагу. Сделайте это, начните действовать и оставайтесь гибкими.

Сводка

Создание бизнес-плана остается важной частью запуска любого нового бизнес-предприятия. Форматы и шаблоны бизнес-планов могли развиваться, и новые документы, такие как презентации, становятся еще более важными.

Хотя, не пройдя через этот процесс, многие предприниматели обнаружат, что у них есть огромные пробелы в своих идеях, и они могут не справиться, когда дело доходит до ответов на вопросы серьезных инвесторов. Используя этот шаблон, вы охватите большинство основ и сможете уверенно делать следующие шаги.

Как написать бизнес-план для инвесторов | Малый бизнес

Чтобы привлечь инвестиционный капитал для своего предприятия, вы должны думать как инвестор при написании бизнес-плана. И венчурным капиталистам, и бизнес-ангелам стоит сложная задача сбалансировать риск и вознаграждение в своих решениях. Ваша первая задача — показать им финансовые возможности, которые вы им представляете. Объясните, почему ваше предприятие может быстро расти и быть чрезвычайно прибыльным по сравнению с другими предприятиями, на которые они могут рассчитывать.Затем покажите, что вы сделали для снижения риска.

Пишите увлекательным, восторженным и уверенным тоном. Бизнес-план можно сравнить с маркетинговой брошюрой. Ваша цель — так же заинтересовать инвесторов, как и вы, будущими перспективами вашего предприятия. Это не просто перечисление фактов и цифр. Это выражение вашего видения будущего успеха.

Подчеркнуть потенциал роста. Инвесторы хотят поддерживать компании, которые могут достичь значительных размеров за трех-пятилетний период.Покажите им, почему ваш рынок стремительно развивается или уже стал большим, и почему ваше предприятие сможет захватить долю рынка ускоренными темпами.

Объясните, как работает ваша технология, простым и понятным языком. Не пытайтесь произвести на них впечатление своими техническими знаниями или предполагать, что у читателя плана есть технический опыт, который есть у вас. Инвесторы видят бизнес-планы по многим динамическим технологиям в течение года. Их главная забота заключается в том, может ли эта технология приносить деньги.

Представьте убедительные аргументы в пользу того, почему покупателю нужен ваш продукт и почему он будет платить за него деньги. Не делайте ошибки, говоря о том, насколько хорош ваш продукт или технология, при этом забывая, что все дело в покупателе. Решение, которое вы предоставляете клиенту, должно быть не только хорошим, но и важным — решать проблему, которую клиент срочно должен решить прямо сейчас.

Продемонстрируйте, что вы можете сохранить свое конкурентное преимущество. Самая сложная часть написания бизнес-плана — это четко сформулировать, что вы будете делать, чтобы сохранить свое положение на рынке с течением времени и появлением новых конкурентных угроз, которые неизбежно появятся.Подходите к этому, показывая, что вы будете делать, чтобы ваш продукт или услуга были настолько превосходными, что у ваших клиентов не было бы большого стимула покупать у кого-либо еще.

Заставьте инвестора поверить в вашу управленческую команду. Завоюйте доверие инвесторов, продемонстрировав прошлые успехи членов вашей команды, которые приведут к успеху в вашем новом предприятии. Покажите, какие типы навыков и опыта необходимы для успеха в этом виде бизнеса — и как вы собрали свою команду с учетом этих конкретных требований.

Ссылки

Советы

  • Прежде чем отправлять план инвесторам, попросите двух или трех доверенных лиц прочитать его и сообщить, если они обнаружат какие-либо области, которые сбивают с толку или нуждаются в дополнительных объяснениях.
  • Составьте план разумной длины, 20 страниц описания и 10 страниц финансовых прогнозов.
  • Настоящие оптимистичные, но не диковинные финансовые прогнозы. Предположения, стоящие за числами, — вот что самое главное. Убедитесь, что вы можете объяснить, почему вы считаете свои предположения реалистичными.Если инвестор видит логику, которую вы использовали в прогнозах, и соглашается с ней, ваши шансы на получение финансирования увеличиваются.

Биография писателя

Брайан Хилл — автор четырех популярных книг о бизнесе и финансах: «Создание бестселлера», «Внутренние секреты венчурного капитала», «Привлечение капитала от ангелов» и его последней книги, опубликованной в 2013 году. , «Карманное руководство для владельцев малого бизнеса по бизнес-планам».

Как написать шаблон инвестиционного предложения с примерами

Предпринимательский успех часто достигается, когда различные факторы работают рука об руку, чтобы создать хорошие условия для процветания бизнеса.И один из этих важных факторов — наличие или изобилие денег или, говоря бизнес-языком, инвестиционного капитала.

И очень часто бизнес-идеи не реализуются из-за нехватки капитала или вложений. Но если вы серьезно настроены начать или модернизировать свой бизнес, вам сначала нужно создать надежный бизнес-план и соединить его с не менее убедительным инвестиционным предложением.

В этой статье мы поможем вам создать лучшее инвестиционное предложение для вашего бизнеса, поделившись наиболее важными составляющими инвестиционного предложения.Кроме того, мы также включили примеры нескольких бесплатных шаблонов предложений, чтобы вы имели представление о том, как они выглядят, и использовали эти фактические печатные шаблоны для своего собственного бизнес-предложения.

Хотите знать, что нужно делать вашему бизнесу, чтобы пережить кризис COVID-19? Прочтите наш План выживания малого бизнеса в связи с COVID-19
, чтобы точно узнать, что делать.

Что такое инвестиционное предложение?

В предпринимательском мире предложение — это документ, в котором подробно описаны предложения и план действий для достижения определенной цели или задачи.И когда предложение написано, чтобы привлечь внимание инвесторов, кредиторов и финансовых учреждений и получить от них денежную поддержку, чтобы профинансировать и посеять начало или продолжающуюся деятельность бизнес-идентичности, собственности, активов или других законных способов получения денег. схем это предложение называется инвестиционным предложением.

Как написать инвестиционное предложение

Наиболее убедительное инвестиционное предложение — это документ, который кратко и точно информирует потенциального инвестора о том, что в нем есть для него или нее, если он или она решит профинансировать указанный проект.И чтобы убедиться, что ваше инвестиционное предложение отражает эти характеристики, мы создали список наиболее важных частей или частей информации, которые должны быть включены в ваше письменное инвестиционное предложение. Узнайте, что это ниже…

1. Описание предлагаемого инвестиционного проекта

Все инвестиционные предложения должны начинаться с краткого описания предлагаемого инвестиционного проекта или идеи. Именно в этой части вашего предложения вы можете поделиться с миром своей бизнес-идеей.Или, если вам нужно больше средств для уже запущенного бизнеса, вам нужно написать о том, что вы хотите сделать, чтобы вдохнуть новую жизнь в свой бизнес.

Помните, что эта часть вашего предложения — первое, что увидят и прочитают потенциальные инвесторы, поэтому убедитесь, что первые несколько абзацев написаны хорошо. Не бойтесь перефразировать и создать несколько проектов введения этого предложения, чтобы сделать свое предложение максимально убедительным.

Шаблон простого предложения для печати

Скачать бесплатно

2.Финансовый отчет и результаты деятельности компании

Еще один раздел, который необходимо включить в любое инвестиционное предложение, — это раздел о результатах деятельности и финансовом положении вашей компании. Если у вас уже есть основанная компания, может быть очень легко включить в этот раздел моментальный снимок вашей деловой документации (например, финансовый отчет компании) и достижений.

С другой стороны, если вы еще не открыли свой бизнес, вы можете заменить этот раздел информацией о себе (владельце бизнеса), о том, как вы пришли к бизнес-идее или проекту и что вы собираетесь делать с этим бизнесом. как только вы получите все необходимое финансирование.

Шаблон простого инвестиционного предложения

Скачать бесплатно

3. Планируемый маркетинг и метод продаж

Еще один важный компонент инвестиционного предложения — это исследование рынка и ваши планы действий по доминированию на вашем рынке. Чтобы проиллюстрировать это, тщательное исследование рынка позволит вам узнать, кто ваши конкуренты в выбранной вами области или отрасли. Изучив результаты этого исследования, вам нужно придумать различные стратегии, которые вы можете реализовать, чтобы сохранить или получить лидерство на рынке.И вам необходимо перечислить все эти запланированные планы действий в своем инвестиционном предложении.

Хорошее инвестиционное предложение будет включать информацию о ваших запланированных маркетинговых и рекламных стратегиях, моделях ценообразования, процессе привлечения сотрудников, источниках продуктов и т. Д. Ваше предложение должно включать как можно больше информации, чтобы помочь любому потенциальному инвестору лучше оценить ваш бизнес. потенциал.

4. Управление техническими операциями бизнеса

Инвесторы захотят узнать все о предлагаемой вами бизнес-идее или проекте, прежде чем они станут полноправными инвесторами.Вот почему вам необходимо также включить все технические и операционные аспекты вашего запланированного бизнеса.

Это означает, что ваше предложение должно включать информацию о людях, которых вы собираетесь нанять для бизнеса, местонахождении бизнеса, эксплуатационных расходах, поставщиках оборудования, источниках сырья, людских ресурсах и других расходах.

Шаблон бизнес-предложения для инвесторов

Скачать бесплатно

5. Финансирование проекта

Инвестиционные предложения не обходятся без раздела о финансировании проекта.Это особенно важно для потенциальных инвесторов, поскольку в нем будет указано, что любой инвестор получит от финансирования вашей бизнес-идеи или проекта.

Информация, такая как источник средств, возврат инвестиций, прогнозируемые прибыли и убытки, прибыльность бизнеса, возможные ссуды и другие варианты финансирования, должна быть четко указана в инвестиционном предложении. Это даст инвесторам четкое представление о том, насколько их деньги или ресурсы могут помочь вашему бизнесу и сколько они получат взамен.

Также убедитесь, что вы не представляете ложно свой бизнес, делая непроверенные утверждения по этому разделу вашего предложения. Инвесторы могут проверять биографические данные или пересчитывать ваши финансовые прогнозы. А когда они узнают, что вы приукрасили некоторые части своего предложения, возможно, вы не только потеряли потенциального инвестора, но и это может повлиять на вашу репутацию предпринимателя.

Шаблон инвестиционного предложения по акциям

Скачать бесплатно

6.График проекта

График бизнеса или проекта также должен быть включен в ваше инвестиционное предложение, потому что это позволит потенциальным инвесторам узнать срок их соглашения с вами (владельцем бизнеса). Это также важно для владельцев бизнеса, поскольку расписание позволяет им идти в ногу со своими бизнес-целями.

7. План выхода

Хороший план выхода из инвестиций — еще один важный компонент инвестиционного предложения. Как следует из названия, этот раздел вашего предложения должен включать информацию о том, как инвесторы могут отказаться от своих инвестиций в ваш бизнес или компанию.Планы выхода также должны включать информацию о том, как ваш бизнес будет справляться с бизнес-неудачами.

Шаблон инвестиционного предложения недвижимости

Скачать бесплатно

И все! Это семь наиболее важных компонентов инвестиционного предложения. Оптимизируйте свое предложение для них и не забывайте использовать действенное словоблудие во всем описании предложения. Таким образом, у вас будет очень привлекательное и убедительное предложение, которое привлечет столько инвесторов, сколько захотите.

Кстати, не забудьте использовать любой из бесплатных шаблонов предложений, включенных в эту статью, в качестве руководства при создании лучшего инвестиционного предложения для вашей компании.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *