Как составляют бизнес план: план | Что это такое, как составить, пример с расчётами

Содержание

Как составить бизнес план для ИП: правила + анализ структуры

Как составить бизнес план для ИП: понятие бизнес плана + перечень задач, которые он призван решить + анализ необходимости его составления + основные правила создания бизнес плана + обзор составляющих структуры документа + примеры оформления содержимого реальных бизнес планов.

Как известно, любой бизнес начинается с планирования. Чтобы открыть собственное ИП, то есть, небольшое предприятие, необходимо сперва детально все обдумать, взвесить плюсы и минусы, оценить реальные возможности.

Конечно, можно сделать это только формально, смоделировав ситуацию у себя в голове. Но гораздо надежнее составить бизнес план, который послужит наглядным руководством к действию.

Почему этот документ так важен для предпринимателей, и как составить бизнес план для ИП с нуля, мы расскажем в сегодняшней статье.

Что такое бизнес план, и какова его роль для ИП?

Сегодня можно встретить немало определений, что же такое бизнес план. Кто-то твердит, что это основа построения бизнеса для самого предпринимателя, а кто-то уверен, что его наличие необходимо не столько самому ИП, как его потенциальным инвесторам или кредиторам.

Но однозначно одно – бизнес план необходим, так как он и в самом деле является той базой построения бизнеса, с которой начинается предпринимательская деятельность.

Определим понятие бизнес плана несколько детальнее.

Бизнес план – это документ, который можно составить самостоятельно самому ИП или при участии компетентных лиц: маркетологов, финансистов, юристов и т. д.

Также бизнес план – это пошаговое руководство развития бизнеса на ближайшие несколько лет, которое не только описывает нынешнее положение дел, но и позволяет предвидеть ход развития событий в будущем.

Цель каждого бизнес плана – спрогнозировать, как и по какой схеме будет развиваться предприятие в дальнейшем: что оно будет производить или продавать, какие цели должен достичь ИП, какую сумму капитальных инвестиций потребуется вложить, чтобы начать собственное дело.

Но такое определение целей бизнес планирования вовсе не говорит о том, что составить бизнес план целесообразно только при открытии собственного ИП.

На самом деле бизнес план актуален в обеих ситуациях: и когда его составление предполагает открытие нового предприятия, и когда уже опытный бизнесмен в связи с расширением поля своей деятельности желает смоделировать план развития бизнеса в дальнейшем.

Что касается адресата бизнес плана, то есть, стороны, для которой ИП важно его составить, то здесь также может быть два варианта.

Бизнес план может быть составлен для:

  • Самого предпринимателя в качестве основы построения и развития бизнеса.
  • Кредиторов (банков) и инвесторов, как «инструмент убеждения» в том, что данное ИП будет прибыльным, и имеет смысл вложить в него средства.

Неверно полагать, что бизнес план важен исключительно во втором случае. Вовсе нет. И для самого ИП, и для его потенциальных кредиторов важно заранее оценить риски, как можно четче визуализировать конечный продукт и «прикинуть» рентабельность.

Запустить предпринимательскую деятельность без этого – очень рискованно, тем более что конкуренция в последние годы только возрастает.

Именно поэтому мы советуем в любой ситуации все хорошенько обдумать и составить бизнес план.

При чем важно сделать это не только грамотно, но и правдиво.

Разумеется, что инвесторам хочется увидеть наиболее благоприятные прогнозы, но, если на самом деле они такими не являются, не стоит слишком приукрашать действительность.

Поверьте, кредиторы – тоже грамотные люди, и если они увидят обман, то не станут помогать вам финансово. А даже если станут, но прогнозы не оправдают надежд, то единственным, кто понесет ответственность, станете вы сами.

Помните, что на ваш бизнес план возлагаются немалые обязанности:

  • Проанализировать рынок.
  • Смоделировать план развития бизнеса.
  • Оценить риски.
  • Предусмотреть нестандартные ситуации.
  • Разработать механизм управления.
  • Составить подробный план расходов и доходов.
  • Подсчитать размер необходимых инвестиций.

Составить бизнес план рекомендуется с учетом нынешнего, но в большей степени будущего времени.

Ваш дальнейший план развития должен быть расписан, как минимум, на три ближайших года.

Можете предвидеть ситуацию на дольше? Хорошо, пусть ваш план будет расписан на 5 лет, но ни в коем случае не на один и не два года.

Что еще важно в том, как составить бизнес план для ИП?

Важны:

  • Точность.
  • Грамотность.
  • Правдивость изложенной информации.

Какими основными правилами должен руководствоваться ИП при составлении бизнес плана?

Для того, чтобы составить документ грамотно, потребуется достаточно много времени и тщательной подготовки.

Вы можете составить документ своими силами или же прибегнуть к помощи профессионалов. Но и в том, и в другом случае, вы обязаны знать об основных правилах написания плана.

Не забудьте, что:

  • Бизнес план должен быть разбит на несколько разделов – это поспособствует его лучшему пониманию и читабельности.
  • Вся информация, которую вы хотите изложить, должна уместиться на 20-30 листах формата А4. Больший объем информации слишком сложен для восприятия.
  • Главная задача – четко обозначить производимый или продаваемый продукт или оказываемую услугу. От этого зависит актуальность самой идеи создания ИП.
  • Финансовая составляющая документа должна быть написана максимально правдиво. Не старайтесь слишком завысить сумму инвестиций, и не пытайтесь экономить – только реальные данные.
  • Ваша цель должна иметь четкие очертания. Не достаточно просто написать, что вы хотите иметь конкурентоспособное ИП. Ваша цель должна иметь материальное выражение с пошаговым планом ее достижения.

На первый взгляд, эти правила слишком просты, но именно они – ключ к будущему успеху ИП.

Перейдем к самому важному вопросу – структуре документа.

Как составить бизнес план для ИП и грамотно его структурировать?

Каждый отдельный вид предпринимательской деятельности предполагает собственную формулу развития.

К сожалению, ее практически невозможно обобщить, так как именно сфера деятельности определяет, какие этапы будут сопровождать путь к успеху ИП.

Но несмотря на это, как мы уже сказали, бизнес план обязан иметь четкую структуру.

Зачастую он состоит из таких разделов:

  • Титульный лист.
  • Резюме.
  • Анализ рынка.
  • Описание продукта или услуги.
  • Анализ производства.
  • Кадровая структура.
  • План продвижения (маркетинговая политика).
  • Нормативная база.
  • Финансовый план.
  • Оценка рисков.
  • Приложения.
  • Всего 11 разделов, которые могут быть дополнены и другими, если это предполагает выбранный вид предпринимательской деятельности.

    Далее рассмотрим каждый структурный элемент и расскажем, для чего он нужен, и что в нем следует указать.

    10 советов, как написать бизнес план

    Раздел №1. Титульный лист.

    Казалось бы, что титульный лист – это вовсе не обязательный элемент структуры документа. Однако, если ваш план вы намерены составить не только для себя, но и для своих потенциальных кредиторов, то его правильное оформление имеет очень большое значение.

    Именно титульный лист создает первое впечатление о документе, а как известно, невозможно дважды произвести первое впечатление. Поэтому запомните:

    • Титульный лист должен производить впечатление, что вы – «акула» бизнеса, а ваше предприятие – серьезный конкурент на нынешнем рынке товаров и услуг.
    • На титульном листе важно написать не только само название документа, но и название вашего ИП, а также дать основную характеристику документа.
    • Обязательно укажите, кто является ИП, в каком году был составлен документ, на какой период ориентируется его составление.

    И самое главное – не забудьте напечатать титульный лист. Увы, не все предприниматели помнят о нем, что в будущем сказывается негативно на их репутации.

    Пример: титульный лист будущего делового центра.

    Раздел №2. Резюме.

    Следующим за титульным листом идет раздел под названием «Резюме». Если быть точнее, то резюме – это краткая характеристика всего описанного в документе.

    И несмотря на то, что именно с него начинается план, составить его следует в самом конце, уже после того, как будут описаны другие разделы.

    Почему так? Потому что, только проанализировав все последующие элементы структуры, вы сможете подытожить сказанное и сделать резюме.

    Размер данного раздела не должен превышать 2-3 страниц. Если он будет объемнее, то информация может показаться «затянутой» и не объективной.

    Пример: резюме интернет-магазина.

    Раздел №3. Анализ рынка.

    Для того, чтобы понять, что ожидает ваш продукт в будущем и более точно обозначить его, необходимо проанализировать рынок, на который «выходит» ИП.

    Нет, вам вовсе не нужно будет ходить по местным ярмаркам или выставкам. Мониторинг или анализ рынка предполагает нечто иное.

    В ходе анализа вы должны выяснить:

    • Кому вы намерены реализовать продукт, то есть, кто будет вашим потребителем.
    • Какова платежеспособность населения в этом регионе.
    • Какой стоимостью товар может позволить приобрести себе ваш основной потребитель.
    • Какие конкуренты ожидают вас на рынке сбыта.
    • Что именно реализуют ваши конкуренты.
    • Чего, а именно, каких товаров или услуг не хватает данному рынку.
    • Чем вы можете выделиться или что вы можете предложить потребителю отличительного от представленного на рынке.

    Такой детальный, но не слишком простой анализ поможет в первую очередь самому ИП, ведь он позволит понять, какой именно продукт или услуга будут пользоваться спросом, и какие характеристики или дополнительные услуги стоит предложить, чтобы выгодно отличиться от конкурентов.

    Пример: анализ рынка конкурентов будущей кофейни.

    Раздел №4. Описание продукта или услуги.

    После проведения анализа ваша цель – составить характеристику продукта, который вы намерены реализовывать или производить. Также может быть описана услуга, если вы работаете в области оказания услуг.

    Здесь важны малейшие детали:

    • О каком продукте, товаре или услуге идет речь.
    • Характеристики товара/услуги.
    • Сопутствующие услуги.
    • Стоимость оказания услуги или цена продукта.
    • Способ реализации товаров или вариант оказания услуги.

    Если то, что вы намерены продавать или производить имеет какие-нибудь особенности, то не забудьте написать и о них.

    Возможно, вы являетесь «первооткрывателем» технологии или ваш продукт находится вне конкуренции – пишите обо всем детально.

    Пример: описание услуг, предоставляемых гостиницей.

    Раздел №5. Анализ производства.

    Данный раздел – обобщенный структурный элемент. Анализ производства не предполагает, что вы обязуетесь что-то производить.

    Возможно, вы будете только реализовать продукты или товары, или оказывать услуги. Но такой раздел все равно останется.

    Его цель – описать, как будет производиться товар или как будет происходить его реализация.

    Составить его необходимо из таких сведений:

    • Где будет проходить производство или реализация – описание помещения.
    • Какие потребуются инструменты или устройства для изготовления или продажи товаров.
    • Каким будет оснащение помещения – мебель, оборудование.

    Пример: производственный план тренажерного зала с комплектом оборудования.

    Раздел №6. Кадровая структура.

    Хоть ИП и не предполагает создание масштабного предприятия, для него все равно потребуются работники.

    Их количество вряд ли будет большим, но каждую должность важно визуализировать заранее.

    Если вы этого не сделаете, то попросту не сможете подсчитать, сколько средств вам потребуется выделить на оплату труда.

    К тому же, не имея четкого представления, кто будет у вас работать, невозможно в принципе представить, как же будет происходить производственный или рабочий процесс.

    Перечень сотрудников с описанием их должностей, конечно же, зависит от того, о каком бизнесе мы говорим.

    Пример: кадровая структура будущего автосервиса.

    Раздел №7. Маркетинговый план.

    Сбыт продукции или оказание услуг ИП, которое только открывается, невозможно без заранее продуманного плана реализации.

    Для того, чтобы предприятие могло как можно скорее выйти на чистую прибыль и окупить расходы, нужно составить точный план продвижения, а также перечень каналов сбыта.

    Для этого в бизнес плане необходимо проработать такие моменты:

    • Как ИП заявит о своем выходе на рынок – какие первые рекламные шаги будут сделаны.
    • Как будет поддерживаться интерес потребителей – где будет размещена реклама, какая именно и т. д.
    • Какие подходы будут использованы, чтобы спрос потребителей оставался высоким – дополнительные рекламные ходы, например, создание системы лояльности, проведение акций и т. д.

    Также, если речь идет об открытии производства, необходимо обозначить, как именно будет реализована продукция и кому.

    Описание сегмента потребителя также важно, если вы будете только продавать или оказывать услуги.

    Пример: маркетинговый план салона красоты.

    Раздел №8. Нормативная база.

    Как подтверждение того, что ваше ИП зарегистрировано в законном порядке, необходимо составить раздел под названием «Нормативная база».

    Здесь вы укажете:

    • Как давно и каким способом было зарегистрировано ИП.
    • Какие документы для этого были поданы в ИФНС.
    • На основе каких нормативных документов работает ИП в данный момент.
    • Какие дополнительные бумаги для работы необходимы, и есть ли они – сертификаты качества, лицензии и т. д.
    • Имеются ли патенты на изобретения, технологию или продукты.

    Пример: юридический план цветочного магазина.

    Раздел №9. Финансовый план.

    Основная задача финансовой части бизнес плана – подсчитать, сколько средств потребуется для того, чтобы открыть ИП.

    Необходимо включать все возможные расходы:

    От того, на сколько точно вы сможете подсчитать расходы, будет зависеть и то, сможете ли вы в действительности окупить свое предприятие.

    Финансовый раздел – это, пожалуй, наиболее ответственная часть бизнес плана, которую важно составить грамотно.

    Берите только реальные цифры и не забудьте ни об одной статье расходов.

    Пример: финансовый план парикмахерской.

    Раздел №10. Оценка рисков.

    Наверное, не существует такого вида бизнеса, который бы не «таил» в себе определенные риски.

    Как бы правильно и грамотно вы не составили бизнес план, увы, это не гарантирует вам успех. Ваше ИП может и не выдержать конкурентной борьбы или оказаться невостребованным.

    Конечно, вам остается надеяться на лучшее и стремиться к достижению целей, но предусмотреть риски вы обязаны.

    В этом заинтересованы в первую очередь вы сами, так как, зная с чем вы можете столкнуться, обезопасит вас от неожиданного «провала».

    Получить реальную картину хотят и потенциальные инвесторы, ведь и они в определенном понимании идут на риск вместе с вами.

    Пример: оценка рисков будущей гостиницей.

    Как составить бизнес план для малого бизнеса?

    Структура и пример написания с расчётами.

    Раздел №11. Приложения.

    Последний и завершающий раздел бизнес плана – это чаще всего перечень приложений и сопроводительных документов.

    Его наличие необязательно, но для подтверждения всего описанного в плане его присутствие желательно.

    Вам стоит включить в перечень приложений следующий пакет:

    • Копии регистрационных и учредительных документов.
    • Копии свидетельств, лицензий, сертификатов.
    • Копии внутренних договоров, уставов.
    • Образцы рекламных материалов.
    • Таблицы финансовых расчетов

    Итак, мы подробно рассмотрели структуру бизнес плана, которую вы можете использовать, чтобы составить план собственного ИП.

    Напоследок хотелось бы отметить, что составить бизнес план не сложно, если вы заранее знаете, что необходимо указать в таком документе.

    Разумеется, что в наше время подобные бумаги не пишутся от руки, а набираются на компьютере. Что касается таблиц, то их можно выполнить в Excel.

    Также допустимо использование других профессиональных программ. Зачастую они очень функциональны и позволяют быстро создавать качественные планы, но их недостаток – сложная структура, с которой разобраться новичку бывает непросто.

    Теперь вы знаете, как составить бизнес план для ИП, если вы только планируете открыть свое дело или намерены его расширить. Самое главное – не торопиться и объективно оценивать возможности своего предприятия.

    Источник

    Как составить бизнес план \ Акты, образцы, формы, договоры \ Консультант Плюс

    ]]>

    Подборка наиболее важных документов по запросу Как составить бизнес план (нормативно–правовые акты, формы, статьи, консультации экспертов и многое другое).

    Формы документов: Как составить бизнес план

    Судебная практика: Как составить бизнес план Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс:
    Подборка судебных решений за 2020 год: Статья 427 «Пониженные тарифы страховых взносов» НК РФ
    (Юридическая компания «TAXOLOGY»)По мнению налогового органа, налогоплательщик должен был исчислять страховые взносы по тарифам в соответствии со ст. 426 НК РФ в отношении физических лиц (сотрудников), с которыми трудовые договоры заключены до внесения сведений в реестр резидентов ТОСЭР. Налогоплательщик указал, что имеет право на применение пониженных тарифов страховых взносов в соответствии с п. 10.1 ст. 427 НК РФ, так как в бизнес-плане, приложенном к заявке на заключение соглашения об осуществлении деятельности на ТОСЭР, указано на срок и порядок создания новых рабочих мест в целях задействования в производственных процессах нового завода на территории ТОСЭР. Суд указал, что отражение заявителем в бизнес-плане факта необходимости создания дополнительных рабочих мест является важной социально-экономической составляющей всего инвестиционного проекта, реализация которого обусловлена в том числе и возможностью применения льготного налогообложения, предусмотренного для резидента ТОСЭР. Суд пришел к выводу о том, что заявитель правомерно применил пониженные тарифы страховых взносов, исходя из того, что решение об отнесении рабочих мест к новым рабочим местам принимается самим налогоплательщиком (письма Федеральной налоговой службы от 28.05.2019 N БС-4-11/[email protected], Министерства финансов РФ от 06.03.2019 N 03-15-06/14613).

    Статьи, комментарии, ответы на вопросы: Как составить бизнес план Путеводитель по корпоративным спорам. Вопросы судебной практики: Совет директоров (наблюдательный совет) и исполнительные органы акционерного обществаВ результате анализа финансового состояния открытого акционерного общества «Векон» выявлено, что основными источниками финансирования деятельности общества являлись заемные средства, деятельность общества была убыточна, выручка отсутствовала, отсутствие расшифровок финансовых вложений и дебиторской задолженности не позволяло оценить ликвидность активов. Указанные обстоятельства свидетельствовали о плохом финансовом состоянии заемщика. Представленный в досье бизнес-план не имеет даты его составления и подписей лиц, его составивших, что исключает возможность соотнесения указанного документа с доказательствами осуществления заемщиком финансовой деятельности, обеспечивающей возвратность денежных средств.

    Зачем нужен бизнес-план и как его правильно составить

  • Что такое бизнес-план и каким он бывает

    Бизнес-план — документ, который описывает основные характеристики будущего проекта. Он должен ответить сразу на несколько вопросов: возможно ли реализовать проект, сколько на него потребуется времени и средств, окупится ли он и будет ли приносить стабильный доход.

    Создать бизнес-план — значит проверить разумность и реальность своих идей. Его делают для внутреннего и внешнего пользования, он бывает простым (или одностраничным) и подробным. Первый чаще используется для утверждения проекта с руководителем или партнером или же как краткое описание идеи. Подробный включает в себя многочисленные расчеты и анализ.

  • Зачем нужен бизнес-план и для кого его создают

    Основная цель создания бизнес-плана — оценить перспективы проекта и уже на первоначальном этапе обнаружить подводные камни, с которыми предстоит столкнуться и которые могут помешать реализации задуманного.

    Документ создают для внутреннего и внешнего пользования. В первом случае он нужен в первую очередь как инструмент управления. В нем важно описать все сильные и слабые стороны предприятия и перспективы развития идеи. Ознакомиться с ним полезно единомышленникам, которые должны четко понимать цели и задачи проекта и решить, как внести вклад в его реализацию. Внутренний бизнес-план помогает оценить затраты на проект и необходимость привлечения средств извне.

    Для тех, кто даст эти самые средства или окажет какую-то другую поддержку, и нужен внешний бизнес-план. Он определяет срок окупаемости и потенциальную прибыльность проекта, а также отвечает на главный для инвестора или партнера вопрос: стоит ли вкладываться в проект? Хорошо составленный и всесторонне продуманный бизнес-план — основа для сделки.

  • Структура и содержание бизнес-плана

    Документ нужно составлять таким образом, чтобы в нем можно было легко отыскать интересующую информацию. После титульных страниц нужно содержание с разделением на главы: не каждый предполагаемый инвестор, партнер или сотрудник захочет досконально разбираться во всех подробностях вашего проекта.

    В состав стандартного бизнес-плана обычно входят следующие разделы:

     резюме, в основе которого четкие цифры и данные. Цель — дать представление о проекте и заинтересовать;

    — описание продукции или услуги. Включает основные характеристики, показывает уникальность и отличие от конкурентов;

    — анализ рынка. Планируемый объем продаж, каналы сбыта, уровень конкуренции;

    — план маркетинга. Здесь должна быть информация о стратегии продвижения товара или услуги, системе ценообразования, схеме распространения, методах стимулирования продаж;

    — план производства. Каким образом будет организован процесс — от закупки сырья до выпуска готовой продукции;

    — организационный план. Подробное описание всех структур предприятия и их взаимодействия между собой;

    — финансовый план. Следует указать бюджет доходов и расходов, график финансирования проекта и расчет основных показателей эффективности;

    — риски — в чем они заключаются и как их минимизировать.

  • Как правильно составить бизнес-план

    Разработка бизнес-плана — процесс, который займет время, и к этому надо подойти со всей ответственностью. После предоставления подробной информации о компании, ее структуре и миссии составителю нужно указать основные характеристики и уникальность продукции или услуги.

    Следующий шаг: проанализировать рынок, определить конкурентную способность товара или услуги, а затем ответить самому себе на вопросы: кто, почему, за какую цену и какими объемами будет покупать товар или использовать услугу.

    Затем предстоит изучить возможные способы производства продукции или предоставления услуги. Также нужно предложить методы реализации и привлечения аудитории.

    В финансовый раздел стоит включить план доходов и расходов, причем желательно на несколько лет вперед; анализ безубыточности; систему налоговых выплат. Здесь же нужно рассмотреть риски и предложить алгоритмы их решения. Используйте таблицы, диаграммы и графики, подробно отражающие все расчеты, — они способствуют более полному восприятию информации.

  • Кто может помочь в составлении бизнес-плана

    Сделать бизнес-план можно самостоятельно, но для этого нужны обширные знания в разных областях предпринимательства. Можно пригласить консультанта, только в этом случае не стоит полностью отдавать ему бразды правления и ждать готового результата. Вместе с ним нужно вникать во все цифры, графики, таблицы и выводы. Если у вас не будет представления о том, что написано в документе, вы не сможете ответить на вопросы инвесторов и партнеров. А ведь бизнес-план отражает степень вашей компетентности — это та самая одежка, по которой встречают.

    В Краснодарском крае бесплатную помощь в составлении бизнес-плана можно получить, оставив заявку на официальном портале МСП на Кубани «Малый бизнес Кубани». Получить бесплатную консультацию можно также по телефону горячей линии Центра поддержки предпринимательства — 8 (800) 707-07-11.

  • Как потом применять бизнес-план

    Разослать его потенциальным инвесторам, обратиться к ресурсам, которые занимаются стартапами. Еще один способ реализовать свою идею — запустить краудфандинговую кампанию.

  • Как составить бизнес-план самому — Финансовые советы

    Любое дело лучше начинать с подробного планирования и анализа. Ведь на начальном этапе гораздо легче скорректировать действия, нежели в процессе изменять стратегию развития. Основная функция бизнес-плана – возможность проанализировать доходы и расходы новой организации, а также скорректировать те или иные траты.

    Просто возникшая идея может превратиться в большое дело только после анализа всех деталей, включая риски. Именно с помощью бизнес-плана можно упорядочить всю информацию. В бизнес-плане следует прописать все мелочи. Ведь если в расчетах будет большая погрешность, толку от этих вычислений не будет.

    Для чего нужен грамотно составленный бизнес-план

    По сути бизнес-план является программой, по которой будет проводиться предпринимательская деятельность. В ней описывается предприятие, планируемый вид деятельности, рынок, на который она будет поставляться, ресурсы, потребность в кадрах, в финансах и предполагаемые результаты. Бизнес-план можно создавать на любом этапе развития предприятия, но лучше просчитать все данный до момента открытия бизнеса.

    Бизнес-план является важным инструментом для привлечения любой финансовой поддержки. Именно на основе этого документа владельцы финансовых ресурсов оценивают степень риска вложения средств в данное предприятие. На основе этих данных владелец финансов может проводить переговоры о получении займа, а руководитель предприятия показывает основательность данного проекта.

    Финансовую поддержку можно получить несколькими способами. В первую очередь, это участие партнера по бизнесу в совместной с предприятием деятельности. Второй возможный вариант – привлечение инвестиций или получение кредита. Также финансовая поддержка может быть оказана путем передачи оборудования в лизинг.

    Как показывает практика, многие организации выбирают из нескольких предприятий то, которому будет оказана финансовая поддержка. В этом случае большое значение придается грамотно и профессионально составленному бизнес-плану. В процессе изучения уделяется внимание всем, даже на первый взгляд незначительным деталям.

    Не следует уменьшать значение грамотно составленного бизнес-плана и для внутреннего использования. Во время проработки деталей бизнес-плана у предпринимателя появляется возможность выработать рыночную стратегию предприятия, сопоставить замыслы и реальное положение вещей в данной отрасли, предусмотреть ресурсные ограничения.

    Если составить подробный бизнес-план еще на начальном этапе, можно избежать таких проблем, как нехватка финансов для развития и функционирования предприятия, а также появление отрицательного баланса. С помощью бизнес-плана можно контролировать процесс функционирования и качественно управлять организацией. Ведь именно на основе этих данных появляется возможность отслеживать динамику развития, сравнивать полученные результаты с планируемыми.

    Еще один случай, когда может потребоваться разработка бизнес-плана – необходимость финансового оздоровления предприятия. В этом случае расчеты производятся для того, чтобы помочь вывести организацию из кризиса.

    Бизнес-план, в котором будут учитываться все тонкости, нельзя составить очень быстро. Для правильного анализа данных следует собрать как можно большее количество материала, проанализировать полученную информацию, а возможно и дополнительно перепроверить данные.

    Для того, чтобы материалом было удобно пользоваться, его следует оформить в удобном, читабельном виде. А на это также потребуется много времени. В среднем, на написание самого простого бизнес-плана уходит не менее двух недель.

    Важные моменты при составлении бизнес-плана

    Перед тем, как начать написание бизнес-плана, следует спланировать действия по шагам, разобрать документ на несколько частей. Можно посетить обучающие семинары, изучить литературу по этому вопросу. В каждом городе функционируют государственные организации, которые оказывают консультационную помощь начинающим предпринимателям.

    В бизнес-плане следует объективно указать возможные риски, а также постараться найти средства их оптимизации. Это поможет обеспечить возврат финансовых средств еще на начальном этапе.

    От того, насколько подробным будет ваш бизнес-план, напрямую зависит успех организации.

    В грамотно составленном бизнес-плане всегда будут содержательно заполнены все разделы, по каждому пункту будут комментарии. Максимальное количество уточнений повышает шансы на успех у вновь образующейся организации.

    Оптимальный объем документа – тридцать страниц. Преимуществом станет наличие приложений в бизнес-плане, которые будут документально подтверждать содержание бизнес-плана.

    Особое внимание в бизнес-плане уделяется описанию особенностей продукта, конкурентным преимуществам. Важно показать полностью процесс производства продукта или оказания услуги, обозначить конкретные действия для достижения цели.

    Текстовое и графическое оформление данных

    Если бизнес-план пишется для внешних организаций, он должен с первого взгляда привлекать внимание потенциальных партнеров или финансовых организаций. Соответственно выглядеть он должен презентабельно.

    Большим плюсом станет наличие деловой графики в документе. Это могут быть диаграммы, графики, схемы или таблицы. Информация в таком виде воспринимается гораздо легче, чем просто текст. С помощью графиков можно увидеть анализ тех или иных факторов, а в схемах максимально лаконично отразить взаимодействие тех или иных структур и процессов. Таблицы помогают упорядочить все данные и получить общее представление. К тому же именно в графической информации читатель сможет выделить самые значимые цифры.

    Заполняя таблицы, лучше оставлять немного свободного места между ячейками. Таблицу не следует перегружать дополнительной информацией. И конечно же следует проверить размерность всех данных.

    Оформляя текстовую часть, лучше преподнести данные языком, доступным для читателя. Важно дать возможность понять суть проекта даже человеку, который не сильно знаком с отраслью работы предприятия.

    Бизнес-план, составленный на компьютере, вполне может удовлетворять этим требованиям. При необходимости всегда можно внести изменения, а оформить документы можно с учетом всех правил и максимально наглядно.

    Использовать можно как стандартные, так и профессиональные программы. Здесь все зависит от предполагаемого бюджета.

    Правила оформления бизнес-плана

    Чтобы текст был читабельным и воспринимался даже людьми, не специализирующимися в данной сфере, следует соблюдать общепринятые правила оформления текста.

    Заголовки лучше выделять жирным шрифтом. Наличие в тексте подзаголовков поможет разбить информацию на смысловые блоки.

    Распечатывать документ лучше только на одной стороне листа, также как печатаются деловые документы. По возможности документ лучше распечатать на лазерном принтере. Документ, оформленный по этим правилам, будет иметь презентабельный вид и выгодно подчеркнет достоинства его владельца.

    Бизнес-план следует распечатывать в нескольких экземплярах, упрощая себе задачу на будущее. Прежде всего один экземпляр должен быть всегда под рукой. Это позволит контролировать деятельность на любом этапе. Нелишним будет периодически сверять полученные результаты с планируемыми.

    Копии бизнес-плана могут понадобиться в банк для получения кредита, а также для потенциальных партнеров или инвесторов.

    При получении налоговых льгот государственные органы также потребуют несколько копий документа.

    Распечатанный документ лучше переплести или скрепить в папке.

    Структура бизнес-плана

    Конечно, содержание бизнес-плана напрямую зависит от вида деятельности, от цели организации и от владельца финансов. Бизнес-планы двух разных организаций могут кардинально отличаться друг от друга, но в то же время они оба будут правильные.

    Структура бизнес-плана нигде не регламентируется, каждая организация может разработать индивидуальную сетку. Тем не менее, есть общепринятый перечень вопросов, который необходимо отобразить в документе.

    Инвесторы и владельцы финансовых средств изучая бизнес-планы организаций, обращают внимание на наличие определенных пунктов. Бизнес-план, составленный с учетом этих пожеланий, имеет право на успех.

    В этой структуре обозначены основные моменты, которых следует придерживаться при создании документа.

    В бизнес-плане должен быть титульный лист, резюме, описание предприятия, описание производимой продукции или оказываемой услуги, информация по маркетингу и сбыту продукции, производственный и организационный план, финансовый план, возможные риски и гарантии, а также социально-экономическое значение данного проекта для региона. Также к бизнес-плану необходимо сделать несколько приложений.

    Разработка бизнес-плана

    Для того, чтобы было легче спланировать процесс разработки бизнес-плана, можно выделить для себя два важных этапа – подготовительный и основной.

    В подготовительном этапе следует четко сформулировать бизнес-идею, постараться рассмотреть ее под разными углами. Для наглядности информацию можно записать и после проанализировать. Необходимо обозначить возможность получения прибыли именно в этой сфере деятельности.

    Как правило, большим успехом пользуются идеи, напрямую связанные с потребностью рынка. Основная задача на подготовительном этапе планирования – найти потребность платежеспособных людей. А уже после постараться удовлетворить эту потребность продажей товара или оказанием услуги.

    Бизнес-идея сводится к описанию технологии удовлетворения потребности платежеспособного населения. Эта идея и ляжет в основу будущего бизнес-плана.

    Любая идея, отраженная в бизнес-плане будущей организации, не должна противоречить законодательству. Для начинающего предпринимателя особенно важно знать законодательную базу в сфере бизнеса и своей отрасли.

    Для начала следует изучить Гражданский кодекс, различные Постановления и Распоряжения, относящиеся к своему виду деятельности. Кроме того следует постоянно отслеживать изменения. Лучше всего выписывать тематические печатные издания или подписаться на рассылку профессиональных порталов. Если позволяет специфика бизнеса, не лишними будут встречи на тематических мероприятиях с коллегами по отрасли.

    Заранее узнайте, подлежит ли планируемая деятельность лицензированию. Если она является таковой, придется потратить время на сбор необходимых документов.

    Потребуется знание законодательной базы и при общении с представителями налоговых органов, пенсионного фонда, различных проверяющих служб.

    Поскольку на сегодняшний день в законодательстве еще много пробелов, многие нормативные акты могут толковаться двояко, лучше сразу изучить все возможные варианты развития событий.

    Составление бизнес-плана очень трудоемкий и сложный, но в то же время важный и интересный процесс.

    Именно он позволяет на начальном этапе спланировать деятельность по шагам, увидеть возможные подводные камни и постараться предусмотреть несколько стратегий развития бизнеса.

    Грамотно составленный бизнес-план позволяет уверенно войти на рынок молодому предприятию и завоевать значительную долю клиентов при правильном подходе.

    Видео

    В видеоматериале подробно рассказывается о том, как написать бизнес-план.

    Как составить бизнес план: пошаговая инструкция с примерами

    Резюмируйте ключевую идею вашего бизнеса

    Составляя описание компании, убедитесь, что оно понятно и недвусмысленно.

    Например: «Мы собираемся продавать одежду в интернете» – слишком размытая формулировка.

    Лучше определите, кто вы и когда планируете запуск бизнеса. Перечислите, какие продукты и/или услуги будете предлагать и в какой отрасли.

    Где будет работать этот бизнес: вы планируете открывать оффлайн магазин или ограничитесь интернет ресурсом? А, может, и то и другое?

    Ваша компания локальная, региональная, национальная или международная? Сюда же можно включить описание миссии вашей компании.

    Все это даст вам возможность лучше понять собственный стартап. Установочное резюме поможет определить четкие цели. Все, что вы пропишите в вашем бизнес-плане (от типа компании до плана действий) должно быть понятно каждому, кто его прочтет.

    Укажите причины, по которым вы открываете именно этот бизнес. Допустим, вы решили открыть ресторан.

    Причиной может стать совершенно уникальная кухня, которую вы планируете предлагать посетителям в конкретном районе или городе, так как никто из существующих ресторанов эту кухню не предлагает.

    Можно кратко изложить общее видение и будущее вашего стартапа, не вдаваясь при этом в чрезмерные подробности. Углубиться в эти аспекты вы сможете позже, когда будете прописывать остальную часть своего бизнес-плана.

    Помните, что описание – это краткий пересказ, поэтому не слишком усердствуйте. Этот раздел должен быть максимально лаконичным и содержать не более трех-четырех абзацев.

    Определите ваш целевой рынок

    Ваш бизнес не для всех. Не стоит пребывать в плену иллюзии «моя идея понравится всем!».

    Жизнеспособная бизнес-модель всегда нацелена на конкретный рынок.

    Один из первых шагов к запуску успешного бизнеса – четкое определение целевого рынка и целевой аудитории. Чтобы выяснить, на кого нацелен ваш стартап, необходимо провести исследование рынка.

    Это, пожалуй, наиболее важный этап запуска стартапа. Потому как, если для вашего бизнеса нет рынка, компании не выжить.

    К сожалению, я слишком часто вижу предпринимателей, которые торопятся принять решение, потому что влюблены в свою идею. Такая слепая влюбленность в собственную идею мешает предпринимать рациональные  и правильные шаги, а также проводить необходимые исследования. Вполне логично, что такие предприятия терпят неудачу.

    Но если вы все-таки уделите время составлению бизнес-плана и проведению хорошего исследования, то, возможно, обнаружите отсутствие целевого рынка и тем самым убережете себя от провала. Согласитесь, такие вещи лучше узнавать на начальных этапах, пока вы не вложили в проект кучу денег.

    Чтобы выявить этот самый целевой рынок, начните с обширных предположений (гипотез) и постепенно сужайте их.

    Определите целевую аудиторию вашего бизнеса и выявите потребности ваших потенциальных покупателей.

    Лучший способ сегментировать вашу аудиторию – использовать эти четыре критерия:

    • географический;
    • демографический;
    • психографический;
    • поведенческий.

    Начните с определения:

    • пола;
    • возраста;
    • уровня доходов;
    • этнической принадлежности;
    • локации.

    Обязательно включите в свой бизнес-план результаты исследования рынка, которое вы провели. Эти данные понадобятся вам, когда вы будете составлять прогнозы и маркетинговую стратегию.

    Проанализируйте конкурентов

    Помимо исследования целевого рынка, вам также необходимо провести конкурентный анализ. Эта информация понадобится вам для создания стратегии дифференциации и позиционирования вашего бренда.

    На этапе создания бизнес-плана вашего стартапа еще не существует. Никто о вас не знает. И после запуска вам придется это исправить: заявить о себе громко и уверенно.

    Но не рассчитывайте на успех, если вы запускаете точную копию бренда-конкурента. У покупателей просто не будет причин предпочесть ваш бренд, если он абсолютно идентичен тому, который они уже знают и которому доверяют.

    Как же выделиться из толпы?

    Дифференциировать продукт можно, если у вас есть явно сформулированные преимущества. Например, ваша более низкая цены или более высокое качество. Если ваша ценовая политика значительно ниже конкурентной, это и может стать вашей нишей в отрасли. Если же у вас более высокое качество, это тоже точка дифференциации.

    Но, как я рассказываю в большом руководстве про позиционирование бизнеса,  лучше всего позиционировать себя исходя из потребностей конкретного сегмента рынка, проблемы которого вы можете и умеете решать лучше ваших конкурентов.

    Конкурентный анализ должен проводиться одновременно с выявлением вашей целевой аудитории. Это две составляющие исследования рынка для вашего бизнес-плана.

    Выяснив, кто ваши конкуренты, вы сможете определить, чем ваша компания будет отличаться от них. И основываться это будет на данных о целевом рынке.

    Составьте бюджет для запуска проекта

    Для эффективного составления бизнес-плана, убедитесь, что финансовая сторона вопроса в полном порядке.

    Сразу рассчитайте необходимую сумму для запуска стартапа и получения достаточной операционной прибыли для его дальнейшего функционирования. Если этого не сделать сразу, не удивляйтесь, когда в один «прекрасный» момент деньги закончатся.

    Нехватка финансирования – одна из самых распространенных причин провала новых стартапов. Если быть точным, то это причина №2 после невохможности найти соответствие между ценностью своего продукта и потребностями рынка (Product-Market Fit).

    Поэтому детально проработайте бюджет еще на подготовительном этапе. Это залог вашей уверенности в будущих решениях.

    Если ваш бизнес также связан и с производством, вам потребуется и производственный план, который, в свою очередь, потребует и производственный бюджет.

    Но главное не забывайте включать в расходную часть вашего бюджета даже самые мелкие статьи расходов. Ведь именно они зачастую тянут стартапы на дно. Сначала они кажутся тривиальными. А за несколько недель или месяцев набегает такая сумма, которая легко создает дыру в бюджете, которую невозможно закрыть.

    Расчеты должны быть максимально точными. Если не уверены в какой-то из них, лучше завысить стоимость. Далеко не всегда все идет по плану. Вы же не хотите, чтобы «сырой» бюджет стал причиной краха вашего стартапа.

    Ознакомьтесь с детальным руководством по составлению бюджета для запуска проекта, где я поэтапно рассказываю о составлении бюджета.

    Расстановка целей и финансовый прогноз

    И снова о финансах. Думаю, очевидно, что вначале у вас не будет никаких отчетов о доходах, балансе, движении денежных средств и прочих бухгалтерских документов. Ровно до тех пор, пока ваш стартап не станет приносить доход и у вас начнется оборот средств.

    И тем не менее, прогноз сделать стоит. Он может быть основан на общем размере вашего целевого рынка и на проценте этого рынка, который вы предполагаете охватить.

    Если в будущем вы планируете расширять свой бизнес, это также должно быть отображено в разделе прогнозирования.

    Какой временной промежуток нужно охватить? Первых трех-пяти лет работы вашего стартапа будет достаточно. Главное, убедитесь, что ваши прогнозы разумны. Не пишите, что в первый же год заработаете 10 млн долларов. Будьте реалистом – ваша компания может вообще не приносить никакой прибыли первые пару лет. И это нормально.

    И хотя разумно ожидать роста выручки из года в год, нужно учитывать все факторы, особенно негативные.

    К примеру, если в ваших планах – освоение новых территорий на четвертый год работы, финансовый прогноз должен это отображать.

    Если первые три года вы не получали прибыль, и на четвертом году открываете новый офис, будьте готовы к убыткам. Это вполне вероятно и это нормально. Но при условии, что вы соответственно планируете свой бюджет и составляете финансовые прогнозы.

    Что касается целей, то рассмотрите электронную коммерцию как способ расширения своего бизнеса. Ecommerce, как правило, отлично работает в сочетании с оффлайн представительствами вашего бизнеса. Но главное, не пытайтесь «откусить больше, чем сможете прожевать». Разумный подход – залог успеха.

    Четкая структура управления (иерархия)

    Бизнес-план должен также охватывать организационную структуру вашего стартапа. Если в самом начале вашего пути ваша команда состоит из трех человек, выстроить иерархию будет несложно.

    Однако, так будет не всегда. Компания будет расти, а с ней будет расти и команда. Вместе с этим придет и необходимость организовать работу команды, сформировав организационную структуру компании.

    В зависимости от того, как вы планируете масштабировать компанию, управленческую структуру лучше прописать сразу. Вот как это может выглядеть:

     

    Очень важно разработать эту иерархию еще до запуска стартапа. Таким образом, вы избежите споров о том, кто перед кем отчитывается и кто за что отвечает. Столь наглядная структура дает вам понимание, кто отвечает за отделы и конкретных людей.

    Только не усложняйте ее.

    Если вы поставите слишком много менеджеров, директоров и супервайзеров между верхним и нижним уровнями, путаницы не миновать. Чрезмерное количество ТОП-менеджеров приводит к тому, что указания и задания попросту теряются, дрейфуя между многочисленными «боссами». Уверен, что вам бы не хотелось создавать ситуации, когда сотрудник просто не может понять, кто у него непосредственный начальник.

    Старайтесь выстроить более плоскую структуру управления компанией, нежели вертикальную с большим количеством уровней.

    Сформируйте ваш маркетинговый план

    Все, о чем я говорил в этой статье – это оплот вашего маркетингового плана. Вы провели анализ рынка и вашей целевой аудитории. Как на основе этих данных вы планируете привлекать клиентов?

    Эта стратегия должна согласовываться с вашим бюджетом и финансовыми прогнозами. Я могу исписать десятки (если не сотни) страниц, рассуждая на тему различных маркетинговых стратегий. Но фишка в том, что не существует правильного или неправильного подхода, когда речь идет конкретно о вашем стартапе.

    Единственное, что я могу вам порекомендовать – быть максимально эффективными в плане затрат.

    Развивать необходимую гибкость и соблюдать баланс.

    Привлечение клиентов стоит денег. Уверен, вы не хотите слить весь маркетинговый бюджет на одну стратегию. Ведь, если она окажется провальной, отступать вам будет некуда.

    Сформируйте основу вашего маркетингового плана:

    1. Определите рынок и целевую аудиторию.
    2. Сформулируйте ключевой месседж (позиционирование и УТП ваего продукта).
    3. Выделите основные каналы связи с аудиторией и привлечения новых клиентов.

    Это основа любого маркетингового плана. Дальше его можно наполнять деталями. Но самое главное – определить кому, через какие каналы и с каким посылом вы будете продавать свой продукт или услугу.

    Итак, вы приступаете к разработке маркетингового плана. Но прежде чем попробовать что-нибудь безумное, разберитесь с основами:

    Только не поддавайтесь соблазну отложить продвижение вашего продукта или услуги “на потом”. Не затягивайте процесс. Что я имею в виду: еще до официального запуска вашего стартапа приступайте к созданию сайта и профилей в социальных сетях.

    Зачем это нужно? Просто представьте, что потенциальный клиент узнал о вашем бренде, но не смог найти сайт или хотя бы вашу контактную информацию. Или, что еще хуже, он попал на «сломанный» или неоконченный сайт.

    Что это такое бизнес план: как правильно составить

    Открытие любого собственного бизнеса всегда очень серьёзный шаг в жизни человека. Некоторые вынашивают это мысль несколько лет, а кто-то так и оставляется на стадии размышления. Конечно, к такому делу нужно основательно подготовится, всё рассчитать и разработать чёткий план действий, дабы не угодить в банкроты. Для этого существует бизнес план, о том, что это такое и как его правильно составить мы и поговорим.

    Что такое бизнес-план простыми словами

    Чтобы было понятнее, лучше всего будет объяснить, что такое бизнес-план простыми словами. Бизнес-план – это проект открытия собственного дела, которое будет официально зарегистрировано как юридическое лицо со всесторонними оценками его эффективности, построении графика безубыточности, анализ прибыли и убытков, планирование расходов и всё остальное, что связано с ведением бизнеса.

    При этом не важно, что входит в основу будущего бизнеса, будь то любая идея стартапа 2019 года или же стандартный интернет-магазин. Проще говоря, это пошаговая инструкция развития бизнеса, только на бумаге. С помощью бизнес-плана Вы чётко будете видеть, куда будут направлены основные расходы, и что сделать для того, чтобы стимулировать рост продаж.

    Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция

    О том, как составить бизнес-план, а уж тем более подробных, пошаговых инструкций очень много. Отметим сразу, что самостоятельно это сделать очень трудно, а тем более без определённых навыков аналитики, расчётов, без профессиональной помощи это сделать практически невозможно.

    Есть несколько ключевых моментов, основываясь на которых можно составить действительно достойный алгоритм для бизнеса. Составление проекта своего бизнеса нужно с анализа спроса продукции на рынке. То есть, если компания будет заниматься созданием и раскруткой сайта, то сначала нужно изучить тарифы на SEO продвижение сайта и спрос на данную услугу и составить соответствующий график отношения спроса и предложения.

    Так же важно оценивать и внутренние факторы, которые в последующем повлияют на рост и развитие и продаж. К таким факторам относятся:

    • Материальное состояние населения;
    • Социальное положение в данном населённом пункте;
    • Развитие культурного уровня населения;

    С материальным состоянием граждан проживающим по географическому положение там, где Вы будете осуществлять и продвигать свою новую идею для бизнеса 2020 года, всё логично и понятно. Ведь если доход и Ваших потенциальных клиентов небольшой, или ниже среднего, выставлять товар за высокую стоимость просто не имеет смысла, потому что его не будут покупать.

    Социальное положение – то есть преобладание какой-либо категории людей. Если в данной локации преобладают людей среднего и пожилого возраста, соответственно решение открыть ночной клуб будет нерентабельным. Поэтому изучить этот фактор важно, чтобы понять, на какие товары преобладает спрос.

    От культурного уровня населения зависит специфика бизнеса. Зачем предлагать продвижение сайта в топ в Яндексе или то же SEO, если люди даже не знают, для чего это нужно и что это даёт.

    Как составить бизнес-план самому

    Как мы уже говори, что в теории, что на практике, в вопросе о том, как составить план самому, да так, чтобы при воплощение в реальность он начал приносить стабильный доход, ответ практически очевиден – без консультаций и помощи специально обученных специалистов, или коучеров, кто знает толк в таких делах, это сделать невозможно.

    Конечно, есть те, кто пытает своё счастье, самостоятельно тратит всё свободное время на изучение различных схем, диаграмм, статистики, овладевает, как ему кажется, навыками расчётов, планов и смет, ищет достойных и бюджетных поставщиков, выбирает арендуемое место или заказывается создание лэндинга, если бизнес будет в интернете.

    Да, принимать активное участие в создание своего долгожданного детища – похвально и полезно. Заводить странички в социальных сетях, размещать интересные посты, всё это не только продуктивно повлияет на развитие и продвижение бизнеса, но и его владельцу даст возможность попробовать себя в чём то новом, оценить свои способности и навыки, ведь работа SMM-специалиста, не только достаточно непростая, но и очень интересная.

    Здесь можно и нужно проявить умение логически мыслить, применять всю фантазию и креативность, чтобы информация заинтересовала аудиторию и из информационных пользователей превратила их в потенциальных покупателей.

    Но, всё-таки, что касается экономической части, здесь лучше довериться профессионалу, чтобы он с точностью до мелочей и просчитал все первоначальных расходы, исходя из запросов будущего учредителя. И, разумеется, юридическую сторону открытия собственного дела тоже советуем поручить это так же квалифицированному специалисту, дабы избежать различных путаниц, или недочётов в дальнейшей работе.

    Как составить бизнес план магазина

    Принцип того, как составить бизнес-план для магазина, без разницы, будет он в Интернете или на реального торговой площадке – принцип построения плана однотипный.

    Главное, что нужно сделать, это определиться с категорией товаров, которые будут представлены в ассортименте магазина. Если намерены открыть магазин одежды, как женской и мужской, так и детской, но можно будет приступать к разработке макета для страниц, а так же искать поставщиков и подбирать фотографии моделей.

    В целом, рассказанного нами материала должно быть достаточно, хотя бы для осведомления. Несомненно, теория не будет постоянным и 100%-ным помощником в разработке столь важного дела, как макета своего проекта, но базовые знания и представления о том, что предстоит, если всерьёз заняться данным вопросом будет полезной и вероятно на что-то повлияет.

    Как составить бизнес-план | Разработка бизнес-плана компании

    Бизнес-план — это формализация бизнес-идеи. Бизнес-план — это определенным образом структурированный документ, в котором описываются будущие экономические выгоды, источники их финансирования и возможные риски. Обычно структура бизнес-плана включает в себя описание проекта, маркетинговый план, технико-производственный план, финансовый план, описание рисков.

    Типовая структура бизнес-плана

      1.       Описание (резюме) проекта:

    • Цели проекта
    • Предполагаемые выгоды и затраты
    • Ключевые показатели эффективности
    • Источники финансирования
    • Текущее состояние проекта

    В этом разделе бизнес-плана кратко описывается суть проекта, сильные стороны проекта, компетенции команды, текущее состояние проекта. Резюме бизнес-плана должно быть кратким, не более 3 страниц.  

    2.       Бизнес и общая стратегия

    • Организация бизнеса
    • Форма участия собственников
    • Стратегия компании
    • Основные характеристики продаваемых товаров и оказываемых услуг

    3.       Рынок и маркетинговая стратегия

    • Особенности отрасли
    • Анализ рынка
    • Анализ потребителей
    • Описание конкурентов
    • SWOT-анализ (анализ сильных и слабых сторон, угроз и возможностей)
    • Маркетинговая стратегия продвижения результатов проекта

    В этом разделе бизнес-плана описывается характеристика, темпы и тенденции развития отрасли, специфика предприятия, его доля на рынке на текущий момент и перспективы в будущем, анализ каналов сбыта, анализ реальных и потенциальных конкурентов. Раздел, посвященный маркетингу, анализу спроса и рынков сбыта — один из самых важных, особенно если проект связан с выходом на новый для предприятия рынок. Емкость рынка, динамика спроса и другие показатели, от которых зависят будущие доходы необходимо обосновать. Достоверность данных, на основе которых строится модель будущих денежных потоков, должна быть проверена независимыми исследованиями или сравнительным анализом показателей конкурентов.

    4.       Производство и эксплуатация

    • Описание производства
    • Описание особенности продукции (товаров, услуг)
    • Описание качества и системы контроля качества продукции
    • Планы производства и развития

    В этом разделе бизнес-плана описывается технология, оборудование, схема материально-технического снабжения, потребности в мощностях, потребности в персонале. Также в этом разделе указывается вся разрешительная документация (лицензии, заключения СЭС, Пожарнадзора и т.д.)

    5.       Управление и процесс принятия решений

    • Методы управления предприятием
    • Распределение полномочий между руководящими органами предприятия (Генеральный директор, Совет Директоров)
    • Организационная структура предприятия
    • Описание компетенций команды, работающей над проектом
    • Краткое резюме ведущих специалистов, вовлеченных в проект.

    В этом разделе бизнес-плана описывается организационный капитал компании. В проекте важна не только сама идея проекта, но и ресурсы для ее осуществления, а опыт и компетенция имеют не меньшее значение, чем деньги или недвижимость.

    6.       Финансовый план

    • Расчет продаж 
    • Расчет себестоимости
    • Обоснование прибыльности проекта
    • Расчет и анализ денежных потоков и источников финансирования проекта
    • Прогнозный отчет движения денежных средств.
    • Прогнозный отчет прибылей и убытков
    • Прогнозный баланс

    Финансовый план — самая важная часть бизнес-плана. Финансовый план должен продемонстрировать прибыльность и денежный поток проекта. Прибыльность позволяет оценить привлекательность проекта для всех его участников, а денежный поток оценивает безопасность инвестиций и гарантии их возврата участникам проекта. Следует четко разделять критерии прибыльности проекта и критерии эффективности инвестиций. Прибыльный проект может подвергнуться риску банкротства из-за недостатка денежных средств, а убыточный проект первое время может генерить положительный денежный поток.

    Для раскрытия полной информации финансовый план подразделяется на подразделы.     

    Инвестиционный план включает график оплат капитальных затрат, а также расчет потребности в финансировании оборотного капитала. Для ее оценки обычно используется показатель чистого оборотного капитала, который определяется как разница между краткосрочными активами и краткосрочными обязательствами.

    Источники финансирования включают общую потребность в финансировании, структуру финансирования, детализацию собственных и заемных средств, инвестируемых в проект, график предоставления, обслуживания и возврата кредитов и инвестиций.

    Финансовая состоятельность проекта оценивается по трем формам отчетности: отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и баланс. Финансовый анализ оценивает рентабельность проекта, его финансовую устойчивость и ликвидность, проводится оценка деловой активности. В отчетах с прогнозными данными обязательно указываются условия и допущения, которые повлияли на расчет — ставки налогов, уровень инфляции, ценообразование и т.д.

    Оценка эффективности проекта. Проект эффективен, если он приносит прибыль, но не бухгалтерскую, а экономическую. Экономическая прибыль учитывает не только затраты, понесенные компанией, но и стоимость используемого для проекта капитала, даже если эта стоимость нигде не отражается как реально потраченные средства. Если экономическая прибыль от реализации проекта выше нуля, следовательно, проект можно считать выгодным.

    Эффективность проекта оценивается по показателям: простой и дисконтированный срок окупаемости (PBP, DPBP), чистая текущая стоимость (NPV) и внутренняя норма рентабельности (IRR). Для их определения нужно спрогнозировать чистый денежный поток (NCF).

    Упрощенный расчет NCF (Net Cash Flow) = Денежные потоки от операционной деятельности без учета процентов по кредитам + Денежные потоки от инвестиционной деятельности.

    Определение показателя NCF, а также ставки дисконтирования отличается в зависимости от участника проекта — компании, собственников или банка. Для банка ставка дисконтирования может быть равна процентной ставке по кредиту. Акционеры и инвесторы используют доходность альтернативных вложений, либо среднерыночную доходность аналогичных проектов, либо доходность финансовых вложений с поправкой на риск, либо средневзвешенную стоимость капитала (WACC), либо WACC с учетом рисковой премии. Ставка дисконтирования определяется на основе требований инвестора или с прибавлением рисковой премии к стоимости капитала компании. Выбор ставки дисконтирования зависит от нормы доходности, которую инвестор хотел бы получать на свои средства, вложенные в данный проект. Если денежные потоки подсчитаны без учета инфляции, то ставка дисконтирования корректируется на инфляцию.

    Положительное значение чистой приведенной стоимости (NPV) указывает на эффективность проекта. Величина положительного значения показывает, как вырастет стоимость бизнеса благодаря реализации проекта.

    Расчет NPV:

    ,

    где r — ставка дисконтирования;

    I — начальные инвестиции;

    Pk — денежные потоки за период с 1 по n-й год.

    Внутренняя норма доходности (IRR) — это значение ставки дисконтирования, при котором все денежные расходы по проекту равны всем денежным доходам, то есть IRR = r, при котором NPV = 0.

    В бизнес-плане приводится значение чистой приведенной стоимости с указанием, по какой ставке дисконтирования, за какой период времени и для кого из участников проекта проведен ее расчет.

    Срок окупаемости может рассчитываться с и без учета дисконтирования (то есть с учетом стоимости капитала), более правильно — дисконтированный срок окупаемости.

    7.       Анализ рисков инвестиционного проекта

    • Маркетинговый риск
    • Риск несоблюдения графика проекта
    • Риск превышения бюджета проекта
    • Рыночные риски

    В этом разделе бизнес-плана анализируются риски, которые могут оказать влияние на реализацию проекта, проводится анализ чувствительности, предлагается план мероприятий по снижению  рисков. Чем сложнее бизнес-модель проекта, тем тщательнее необходимо оценивать риски.

    Маркетинговый риск — наиболее значимый риск, это риск недополучения прибыли из-за снижения объема реализации или цены товара. Ошибки в планировании дохода происходят из-за недостаточного анализа рынка: неверной оценки конкурентоспособности или неправильного ценообразования. Также на маркетинговый риск влияют ошибки в стратегии продвижения: недостаточный бюджет на продвижение или неправильный способ продвижения.

    Причины возникновения рисков нарушения графика или превышения бюджета проекта могут быть объективными и субъективными (недостаточная проработка и несогласованность работ по реализации проекта). Риск нарушения графика проекта приводит к увеличению бюджета, и, следовательно, срока его окупаемости как напрямую, так и за счет недополученной выручки.

    Рыночные риски — это влияние внешних по отношению к предприятию факторов, например валютный риск, инфляция.

    Оценка рисков производится в процессе планирования проекта и включает качественный и количественный анализ. Если по итогам оценки проект принимается к исполнению, то перед предприятием встает задача управления выявленными рисками.

    Результатом качественного анализа рисков является описание неопределенностей, присущих проекту, и причин, которые их вызывают, и, как результат, рисков проекта.

    Количественный анализ рисков необходим для оценки, как наиболее значимые рисковые факторы могут повлиять на показатели эффективности проекта. Анализ позволяет выяснить, например, приведет ли небольшое изменение объема реализации к значительной потере прибыли или же проект будет выгоден даже при реализации 40% от запланированного объема продаж.

    Существует несколько основных методик проведения подобного анализа: анализ влияния отдельных факторов (анализ чувствительности), анализ влияния комплекса факторов (сценарный анализ) и имитационное моделирование (метод Монте-Карло).

    Анализ чувствительности. Это стандартный метод количественного анализа, который заключается в изменении значений критических параметров (например, физического объема продаж, себестоимости и цены реализации), подстановке их в финансовую модель проекта и расчете показателей эффективности проекта при каждом таком изменении. Для определения вероятности используется «дерево вероятностей». Анализ чувствительности нагляден, но его недостаток — это анализ влияния только одного из факторов. На практике обычно изменяются сразу несколько показателей. Оценить подобную ситуацию и скорректировать NPV проекта на величину риска помогает сценарный анализ.

    Сценарный анализ. Определяется перечень критических факторов, которые изменятся одновременно. Для этого, используя результаты анализа чувствительности, можно выбрать 2-4 фактора, которые оказывают наибольшее влияние на результат проекта. Обычно рассматривают три сценария: оптимистический, пессимистический и наиболее вероятный. В каждом из сценариев фиксируются значения отобранных факторов и рассчитываются показатели эффективности проекта.

    Имитационное моделирование. Когда точные оценки параметров (например, 90, 110 и 80%, как в сценарном анализе) задать нельзя, а аналитики могут определить только интервалы возможного колебания показателя, используют метод имитационного моделирования Монте-Карло. Метод проводится для выявления валютных рисков, рисков колебания процентных ставок, макроэкономических рисков и других. Расчеты по методу Монте-Карло из-за его трудоемкости всегда осуществляют с помощью программных продуктов (Project Expert, «Альт-Инвест», Excel).

    8.       Приложения

    • Расчеты и графики, подтверждающие изложенную информацию

     

    Рекомендуем посетить семинары по теме:

    Семинар «Бюджетирование и финансовое планирование»

    Семинар «Финансовый и инвестиционный анализ»

     

    Статьи по теме:

    Стратегические цели. Дерево целей

    Финансовое планирование и прогнозирование

    Конкурентоспособность

    Как создать бизнес-план

    Бизнес-планы давно стали важным документом для новых предприятий. Они по-прежнему актуальны? Если да, то какие передовые практики и данные могут помочь вам создать выигрышный документ, который поможет вашему бизнесу получить необходимое финансирование и обеспечит жизнеспособность вашего предприятия?

    Прежде чем копаться в лучшем способе составления бизнес-плана, который поможет вам его разрушить, и потратить часы или огромные суммы долларов на его ввод в эксплуатацию, нужен ли вам вообще?

    Десять лет назад любой, к кому вы обратились с бизнес-идеей без плана, рассмеялся бы и прогнал вас.Даже ваши друзья и семья или самые агрессивные бизнес-ангелы. Времена изменились.

    Как я описываю в своей книге Искусство сбора средств для стартапов , бизнес-план по-прежнему необходим для некоторых сценариев и по некоторым причинам. Тем не менее, некоторые могут также подумать, что питч-колоды и умные презентации могут их вытеснить. Каждому предпринимателю и начинающей компании нужен план. Прежде чем решить, как именно это выглядит и как его создать, необходимо ответить на несколько важных вопросов и факторы, которые необходимо понять.

    Для чего нужен бизнес-план?

    Просто потому, что это статус-кво, никогда не должно быть строчкой в ​​словаре основателя стартапа сегодня. Традиционные бизнес-планы могут превратиться в крупную планку проекта, отнимающую время, деньги и настроение в жизненно важный момент. Не делайте этого, если не знаете, почему и чего пытаетесь с его помощью достичь.

    Дэвид МакКлюр, ангел-инвестор из Кремниевой долины, венчурный инвестор и основатель 500 Startups, говорит, что «не пишите бизнес-планы». Мы покажем вам, что хочет видеть , если вы надеетесь получить от него чек на финансирование в ближайшее время.Тем не менее, дело в том, что большинство честолюбивых владельцев бизнеса даже не пытаются сопоставить свои цели с тем, что, по их мнению, они должны делать.

    У вас должен быть план, чтобы организовать себя и обеспечить какой-то жизнеспособный коммерческий потенциал. У вас есть сосредоточенность и, надеюсь, у вас не закончатся деньги или вы не умрете с голоду, прежде чем приступите к работе. Если это все, что вам нужно, и вы не планируете собирать деньги, запрашивать ссуды и не собираетесь привлекать партнеров, то рукопись весом в 25 фунтов вам точно не понадобится.Будь проще. Фактически, Брайан Чески (основатель Airbnb) известен своим одностраничным бизнес-планом глобального господства.

    Если вы планируете обратиться в местный банк за бизнес-ссудой или приближаетесь к своей сфере влияния для поддержки тех, кто, как вы знаете, привык видеть законные бизнес-планы, то вы знаете, что вам, вероятно, нужно создать что-то, что они понимают в формат, который им удобен.

    Если ваша цель — привлечь финансирование, а без него ваш стартап никуда не денется, убедитесь, что все, на создание которого вы потратите время, будет иметь отношение к сегодняшней среде сбора средств.

    Сравнение бизнес-планов и презентаций

    Бизнес-планы и питчи — разные вещи. У них много факторов кроссовера. Тем не менее, один предназначен для презентации и специально для получения финансирования от ангелов и венчурных капиталистов. Другой — более организационный, внутренний по своему характеру.

    Если вы хотите получить финансирование от Дэвида МакКлюра, то он говорит, что хочет видеть «функциональный продукт, который используют люди. Мы ищем функциональные прототипы и разработки для клиентов, а главное — масштабируемость.Можете ли вы масштабировать привлечение клиентов дешево и измеримо? »

    В отличие от бизнес-планов старой школы МакКлюр рекомендует:

    • Прототипы
    • Прогноз расходов на 12 месяцев
    • Маркетинговые планы
    • Затраты на привлечение клиентов
    • Ценность для клиентов
    • Результаты тестирования (т.е. дашборд KPI)
    • Доказательство постоянного улучшения
    • Зная свой уровень сжигания и никогда не опускаться ниже 6 месяцев наличных денег

    Большую часть этого можно втиснуть в презентацию, по крайней мере, с хорошим приложением.

    Не так давно я рассказал о шаблоне питча, созданном легендой Кремниевой долины Питером Тилем (см. Его здесь), в котором выделены наиболее важные слайды. Кроме того, я также предоставил комментарий к презентации от конкурента Uber, который собрал более 400 миллионов долларов (см. Здесь)

    Бизнес-планы и резюме

    Резюме — это снова другой документ. Это умный инструмент, который необходимо использовать в качестве прикрытия для вашего бизнес-плана.Это особенно актуально для тех, кто рассматривает возможность финансирования, связанного с коммерческой недвижимостью или ссудой SBA.

    Это краткий документ на 1-3 страницы, который подводит итог вашему бизнесу и плану и дает зрителям достаточно информации, чтобы решить, хотят ли они видеть больше данных или нет. Как и презентация, она достаточно хороша, ее может быть достаточно, чтобы кредиторы и инвесторы выбрали работу с вами и проработали детали в процессе.

    Лучшие практики для создания блестящего бизнес-плана

    Что делает отличный бизнес-план?

    Формат, содержание и ключевые данные, которых ожидают зрители, имеют большое значение.Так же как и время, которое вы тратите на это, и когда вы это делаете.

    Когда создавать бизнес-план

    Большая проблема бизнес-планов в том, что предприниматели часто в них увязли. Заблудиться в перефразировании и растягивании бизнес-плана на год или больше может стоить вашему стартапу оптимального момента для выхода на рынок и лучших возможностей финансирования. Слишком много учредителей также пытались втиснуть эквивалент бизнес-плана в презентацию, но обнаружили, что это препятствие для получения желаемых результатов.

    Harvard Business Review (HBR) утверждает, что «реальный ключ к успеху в бизнесе — это гибкость и способность реагировать на возможности. Предпринимателям часто приходится менять свой бизнес, когда становится ясно, что их первоначальный клиент не тот, или когда выясняется, что их продукт или услуга лучше подходят для альтернативного рынка. Из-за этих реалий бизнес-планы, написанные в начале, заканчиваются не более чем баснями ».

    Дополнительная статистика HBR показывает, что:

    • «Самыми успешными предпринимателями были те, кто написал свой бизнес-план через 6–12 месяцев после принятия решения о создании бизнеса.Заявление о том, что это «увеличивает вероятность успеха жизнеспособности предприятия на 8%».
    • Шансы на успех увеличились на 12% для тех, кто потратил на выполнение своего плана не более 3 месяцев. Больше никаких доказательств бесполезно.
    • Шансы стартапов на жизнеспособность венчурного предприятия выросли на 27%, если план был создан в золотую середину, когда основатели разговаривали с клиентами и готовили маркетинг.

    Согласно Entrepreneur.com и Книге бизнес-планов для стартапов, учредители должны учитывать эти факторы при создании своего плана.

    • Как будет организован бизнес
    • Основные цели
    • Заявление о миссии
    • Ключи к успеху
    • Анализ отрасли
    • Анализ рынка
    • Анализ конкурентов
    • Основные стратегии
    • Маркетинговые планы
    • Менеджмент
    • Организационная структура
    • Ключевые операции
    • Прогнозы и анкеты
    • Анализ безубыточности
    • Финансовые потребности

    К счастью, составить бизнес-план сегодня стало намного проще.Существует множество источников данных для подтверждения предположений и завершения исследования. В Интернете доступно множество отличных фрилансеров, которые могут помочь справиться с трудоемкими частями процесса, такими как исследование, форматирование и интерактивные проформы.

    Существуют даже шаблоны, которые вы можете подключить и распечатать, чтобы не тратить время на поиски того, что добавить.

    SCORE предлагает заполняемые рабочие листы, охватывающие следующие ключевые страницы вашего бизнес-плана для вашего начинающего бизнеса:

    • Краткое содержание
    • Описание компании
    • Продукты и услуги
    • Маркетинговый план
    • Операционный план
    • Управление и организация
    • Расходы на запуск и капитализация
    • Финансовый план
    • Приложения

    SBA (Администрация малого бизнеса США) предлагает шаблоны как для традиционных бизнес-планов, так и для более современных бизнес-планов бережливого стартапа с примерами для просмотра.

    Сводка

    Бизнес-план по-прежнему играет решающую роль в запуске прибыльного и устойчивого предприятия. Новые тенденции и данные показывают нам, что лучшее время для выполнения надежного плана теперь может наступить позже в пути, чем раньше. Гораздо важнее сначала начать, протестировать и получить финансирование.

    Когда дело доходит до создания бизнес-планов, теперь существует больше шаблонов и оптимизированных форматов, которые адаптируются к сегодняшним потребностям, чтобы приспособить более быстро развивающиеся и компактные стартапы.Только не позволяйте этой части процесса замедлить вас.

    Независимо от того, как вы это делаете и кому вы будете показывать свой план, обязательно попросите кого-нибудь с опытом проверить его за вас.

    Как написать бизнес-план для своего стартапа

    У каждого может быть отличная идея. Но превратить идею в жизнеспособный бизнес — это совсем другое дело.

    Вы можете подумать, что готовы открыть стартап . Это отличные новости, и вы должны быть в восторге от них.

    Поверьте мне: как человек, основавший несколько стартапов, я знаю, что нужно для успеха в этой сфере.

    Прежде чем вы начнете обращаться за юридической консультацией, арендовать офисное помещение или создавать ООО, вам необходимо изложить свои мысли на бумаге. Это поможет вам оставаться организованным и сосредоточенным.

    Вы также сможете поделиться этим планом с другими, чтобы получить ценные отзывы. Я не рекомендую создавать компанию без предварительной консультации с людьми.

    Типовой бизнес-план состоит из следующих элементов:

    • Краткое содержание
    • Описание компании
    • исследование рынка
    • описание товаров и / или услуг
    • Управленческая и операционная структура
    • Стратегия маркетинга и продаж
    • финансовая отчетность

    Я рекомендую использовать программное обеспечение для бизнес-планов LivePlan , которое поможет вам правильно структурировать бизнес-план.Вы можете получить 25% скидку на LivePlan здесь.

    Тщательное написание вашего плана позволяет добиться нескольких целей.

    Сохраняйте ход выполнения бизнес-плана в одном месте во всех используемых вами приложениях для работы с документами.

    Во-первых, это дает вам лучшее понимание вашего бизнеса. Вы можете думать, что знаете, о чем говорите, но если изложить это на бумаге, вы действительно станете экспертом.

    Составление официального плана увеличивает ваши шансы на успех на 16%.

    Наличие бизнес-плана также дает вам больше шансов на привлечение капитала для вашего стартапа компании. Ни банки, ни инвесторы не дадут вам ни доллара, если у вас нет надежного бизнес-плана.

    Plus, компании с бизнес-планами также видят на более высокие темпы роста , чем компании без плана.

    Если у вас есть идея для начинающей компании, но вы не знаете, как начать работу с бизнес-планом, я вам помогу.

    Я покажу вам, как составлять различные элементы вашего бизнес-плана, и по ходу дам несколько полезных советов.Вот что вам нужно знать, чтобы начать.

    Убедитесь, что у вашей компании есть четкая цель

    При написании описания компании убедитесь, что в нем нет двусмысленности.

    «Будем продавать вещи»

    не собирается его резать.

    Вместо этого определите, кто вы и когда планируете заниматься бизнесом. Укажите, какие продукты или услуги вы будете предлагать и в какой отрасли.

    Где будет работать этот бизнес? Четко укажите, будете ли вы иметь физический магазин, работать в Интернете или и то, и другое.Ваша компания — местная, региональная, национальная или международная?

    Описание вашей компании может также включать заявление о вашей миссии.

    Это возможность лучше понять свой стартап. Краткое изложение компании заставляет вас ставить четкие цели. Тип вашей компании и то, как вы будете работать, должны быть очевидны каждому, кто ее читает.

    Укажите причины для начала бизнеса. Например, вы открываете ресторан.Причиной открытия может быть то, что вы определили, что ни один другой ресторан в этом районе не предлагает кухню, на которой вы специализируетесь.

    Вы можете кратко обсудить видение и будущее своей стартап-компании, но не вдаваться в подробности. Вы расскажете об этом более подробно, когда напишете оставшуюся часть своего бизнес-плана.

    Имейте в виду, это описание является кратким изложением, поэтому вам незачем писать много. Этот раздел должен быть достаточно кратким, не более трех-четырех абзацев.

    Определите свой целевой рынок

    Ваш бизнес не для всех. Хотя вы можете думать, что всем понравится ваша идея, это не жизнеспособная бизнес-стратегия.

    Одним из первых шагов к запуску успешного бизнеса является четкое определение целевого рынка вашего стартапа .

    Но чтобы узнать, на кого вы будете ориентироваться, вам необходимо провести исследование рынка .

    Это, пожалуй, самая важная часть запуска новой компании.Если для вашего бизнеса нет рынка, компания потерпит крах. Это так просто.

    Я слишком часто вижу, как предприниматели спешат принять решение, потому что влюбляются в идею. Из-за этого туннельного зрения они не предпринимают необходимых шагов для проведения надлежащего исследования.

    К сожалению, этот бизнес недолговечен.

    Но если вы потратите время на написание бизнес-плана, вы можете обнаружить, что для вашего стартапа нет жизнеспособного рынка, пока не станет слишком поздно. Намного лучше узнать эту информацию на этих предварительных этапах, чем после того, как вы вложите кучу денег в свое предприятие.

    Чтобы определить целевой рынок, начните с общих предположений и постепенно сужайте его. Как правило, лучший способ сегментировать аудиторию — использовать эти четыре категории:

    • географический
    • демографическая
    • психографический
    • поведенческие

    Начните с таких вещей, как:

    • возраст
    • пол
    • уровень дохода
    • национальность
    • расположение

    Как я уже сказал, начните широко.Например, вы можете начать с того, что ваш целевой рынок живет в Северной Америке, а затем сузить его до Соединенных Штатов.

    Но по мере того, как вы продолжите изучение рынка, вы сможете получить еще более конкретную информацию. Например, вы можете ориентироваться на клиентов, живущих в Новой Англии.

    Когда вы закончите, целевой рынок может выглядеть примерно так:

    • кобелей
    • от 26 до 40 лет
    • проживает в районе Бостона
    • с годовым доходом от 55 000 до 70 000 долларов
    • перерабатывают

    Этот профиль охватывает все четыре демографических сегмента, о которых я упоминал ранее.Кроме того, это очень специфично.

    В вашем бизнес-плане должно быть указано об исследовании, которое вы провели для определения этого рынка. Расскажите о данных, которые вы собрали из опросов и интервью.

    Вы будете использовать этот целевой рынок в других разделах бизнес-плана, когда будете обсуждать будущие прогнозы и свою маркетинговую стратегию. Вскоре мы рассмотрим обе эти темы.

    Проанализируйте своих конкурентов

    Помимо исследования вашего целевого рынка, вам также необходимо провести конкурентный анализ.Вы будете использовать эту информацию для создания стратегии дифференциации бренда .

    Когда вы пишете бизнес-план, вашего стартапа еще нет. О тебе никто не знает. Не ожидайте успеха, если вы планируете запустить копию конкурента.

    У клиентов не будет причин переключаться на ваш бренд, если это та же компания, которую они уже знают и которой доверяют.

    Как ты отделишься от толпы?

    Ваша стратегия дифференциации может включать ваше соотношение цены и качества.Если ваши цены значительно ниже, это может быть вашей нишей в отрасли. Если у вас высшее качество, для него тоже есть рынок.

    Конкурентный анализ следует проводить одновременно с определением вашей целевой аудитории. Оба они подпадают под категорию маркетинговых исследований вашего бизнес-плана.

    Как только вы выясните, кто ваши конкуренты, вам будет легче определить, чем ваша компания будет отличаться от них. Но эта информация будет основана на вашем целевом рынке.

    Например, вы работаете в швейной промышленности. Ваши конкуренты будут зависеть от вашего целевого рынка. Если вы планируете продавать джинсы за 50 долларов, вы не будете конкурировать с дизайнерскими брендами, продающими джинсы за 750 долларов.

    Или вы можете основывать свою ценовую дифференциацию на том, что вы узнали о своем целевом рынке. Оттуда вы сможете определить своих конкурентов.

    Как видите, они идут рука об руку.

    Бюджет соответственно

    Когда вы пишете бизнес-план, вам нужно иметь все свои номера в порядке, особенно если вы планируете получить инвестиционное финансирование.

    Подсчитайте точно , сколько денег вам нужно, чтобы начать бизнес и оставаться в рабочем состоянии; в противном случае у вас закончатся деньги.

    Отсутствие наличности — одна из наиболее частых причин неудач стартапов. Потратьте время на то, чтобы разобраться в своем бюджете перед запуском, чтобы минимизировать этот риск.

    Обдумай все. Начните с основ, например:

    • Стоимость оборудования
    • недвижимость (покупка или аренда)
    • судебные издержки
    • ЗП
    • страхование
    • инвентарь

    Вот пример того, как это будет выглядеть в вашем бизнес-плане:

    Эти числа должны быть точными.Если сомневаетесь, оцените выше. Не всегда все идет по плану.

    В приведенном выше примере, хотя общие начальные расходы меньше 28 тысяч долларов, неплохо было бы собрать 40 тысяч или даже 50 тысяч долларов. Таким образом, у вас будет немного лишних денег в банке на случай, если что-то случится.

    Вы не хотите, чтобы плохой бюджет стал причиной провала вашего стартапа.

    Определите свои цели и финансовые прогнозы

    Давайте продолжим говорить о ваших финансовых показателях.Очевидно, что у вас не будет никаких отчетов о прибылях и убытках, балансовых отчетов, отчетов о движении денежных средств или других бухгалтерских документов, если вы не полностью работаете.

    Однако делать прогнозы можно. Вы можете основывать эти прогнозы на общей численности целевого рынка в вашем районе и на том, какой процент этого рынка, по вашему мнению, вы можете охватить.

    Если у вас есть в виду стратегия расширения, она также должна быть отражена в ваших финансовых прогнозах.

    Эти прогнозы должны охватывать первые три-пять лет вашего стартапа.Убедитесь, что они разумны. Не говорите, что вы заработаете 10 миллионов долларов в первый год. Фактически, ваша компания может быть даже не прибыльной в первые пару лет.

    Ничего страшного.

    Если вы честны с собой и потенциальными инвесторами, ваш финансовый план будет включать анализ безубыточности .

    Хотя разумно ожидать, что ваш доход от продаж будет увеличиваться каждый год, вам все же необходимо принимать во внимание все факторы.

    Например, если вы планируете переехать в новое место на четвертый год, ваши финансовые прогнозы необходимо соответствующим образом скорректировать.

    Возможно, вы не будете получать прибыль до третьего года работы, но если вы откроете новое предприятие на четвертом году, в этом году также может быть чистый убыток. Опять же, это нормально, если вы планируете и составляете бюджет соответствующим образом.

    Еще одним примером цели может быть запуск магазина электронной коммерции в дополнение к вашим обычным местам.Только не пытайтесь откусить больше, чем вы можете проглотить. Держите все в рамках разума.

    Четко определите структуру власти

    Ваш бизнес-план должен также охватывать организационную структуру вашего стартапа. Если это небольшая компания, в которой есть только вы и, возможно, один или два деловых партнера, это должно быть легко.

    Но в зависимости от того, как вы планируете масштабировать компанию, лучше разобраться с этим раньше, чем позже. Вот пример того, как может выглядеть ваша организационная схема :

    Очень важно создать эту иерархию, прежде чем вы начнете.Таким образом, не будет споров о том, кто какой должности подчиняется. Понятно, кто отвечает за конкретных людей и отделы.

    Не усложняйте это.

    Если вы поместите слишком много уровней менеджеров, директоров и руководителей между верхней и нижней частью диаграммы, все может запутаться.

    Вы не хотите, чтобы какие-либо инструкции или задания терялись при переводе между уровнями. Вы также не хотите, чтобы кто-то запутался в том, кто главный.

    Это возможность для вас обрисовать, как ваша компания будет работать с точки зрения членов совета директоров и инвесторов. Кому принадлежит последнее слово в принятии решений?

    Хотя я понимаю, что вам, возможно, придется отказаться от части капитала в своем стартапе, чтобы начать работу, я рекомендую оставить власть в ваших руках.

    Обсудите свой маркетинговый план

    Ваш маркетинговый план основан на всем остальном, о чем я уже говорил.

    Как вы будете привлекать клиентов на основе исследования рынка вашей целевой аудитории и анализа конкуренции?

    Эта стратегия также должна быть согласована с вашим бюджетом и финансовыми прогнозами.

    Я мог бы сидеть здесь и говорить о различных маркетинговых стратегиях целый день. Но для вашей стартап-компании нет правильного или неправильного подхода.

    Я бы порекомендовал оставаться максимально экономичным. Будьте также разносторонними и уравновешенными.

    Привлечение клиентов — дорогое удовольствие. Вы же не хотите тратить весь свой маркетинговый бюджет на одну стратегию. Если это не сработает, вам не к чему прибегать.

    Учтите эти категории при разработке маркетингового плана :

    Прежде чем пытаться что-то слишком сумасшедшее, сначала разберитесь с основами:

    • запустить сайт
    • оставайтесь активными в социальных сетях
    • начать создание списка подписчиков электронной почты
    • фокус на удержании клиентов
    • предлагают программы лояльности клиентов.

    Не переходите к этому шаг за шагом. Выходи быстро. Еще до официального запуска вашей компании вы можете начать создавать свой веб-сайт и профили в социальных сетях.

    Меньше всего вам нужно, чтобы потребители узнали о вашем бренде, но не смогли найти ваш веб-сайт или контактную информацию. Или, что еще хуже, переходите на сайт, который не работает или работает незавершенным.

    Говорите кратко и профессионально

    Я говорил о многих различных компонентах вашего бизнес-плана.Это может показаться подавляющим, но не пугайтесь.

    Это не должна быть 100-страничная диссертация.

    Вы определенно хотите, чтобы он был подробным и тщательным, но не переусердствуйте. Точного количества страниц не существует, но в каждом разделе должна быть хотя бы одна страница.

    Это также должно быть написано чисто и профессионально. Не используйте сленговую терминологию.

    Вычитайте грамматические и орфографические ошибки.

    Помните, вам может понадобиться использовать это для привлечения капитала.Люди могут не решаться давать вам деньги, если вы упускаете из виду такие мелочи, как правильная грамматика.

    Заключение

    Открытие стартапа — это увлекательно. Легко быть настолько увлеченным моментом, что вы бросаетесь в дела.

    Если вы хотите добиться успеха, вам нужно сделать шаг назад и все спланировать.

    Написание официального бизнес-плана увеличит ваши шансы на получение инвестиций, а также улучшит ваши потенциальные темпы роста.

    Исследование рынка, которое вам нужно будет провести, чтобы составить этот план, также поможет вам определить, является ли это жизнеспособным бизнесом для продолжения.

    Если вы никогда не писали бизнес-план, используйте этот пост как руководство по тому, что вам следует включить. Следуйте моим советам для лучших практик.

    Написание бизнес-плана сейчас может показаться утомительной задачей, но я обещаю, что это поможет вам организовать работу и избавит вас от многих головных болей в будущем.

    Начните с использования программы LivePlan для бизнес-планов , чтобы создать идеальный бизнес-план уже сегодня. Получите скидку 25% на LivePlan здесь . Удачи!

    Как написать бизнес-план

    Вы знаете, сколько движущихся частей имеют средние механические часы?

    Около 130.

    А теперь представьте свой бизнес в виде часов. Но не типичный механический за 20 долларов, который можно купить на Amazon.

    Представьте себе что-то более похожее на карманные часы Patek Philippe Caliber 89.

    Они состоят из 1728 компонентов и являются одними из самых сложных часов в мире.Но при чем тут составление бизнес-плана?

    Представьте, что каждая из этих 1728 крошечных движущихся частей — это то, что может сделать или сломать ваш бизнес. Вы знаете, такие вещи, как конкуренция, спрос, финансирование, персонал и т. Д.

    Вы должны досконально разбираться во всех аспектах вашего бизнеса и отрасли, в которую вы входите.

    Отсутствие такого понимания и планирования — одна из основных причин, по которым 90% новых стартапов терпят неудачу.

    Кроме того, в какой-то момент вам, вероятно, понадобится финансирование.

    И вот здесь в игру вступают бизнес-планы.

    Что такое бизнес-план?

    Самое простое определение бизнес-плана — это дорожная карта для будущего вашей компании.

    Он представляет собой обзор вашего бизнеса, целей, которые вы преследуете, средств их достижения, а также всех аспектов текущего состояния вашей компании и будущих ожиданий.

    Сейчас.

    Создание бизнес-плана — трудоемкая, утомительная и утомительная задача.Тем не менее, я мог бы добавить еще одно прилагательное — необходимо .

    К счастью, мы живем в те времена, когда короткий и простой бизнес-план может быть столь же эффективным, как план на 40 страниц.

    На самом деле Airbnb славится одним из самых сложных бизнес-планов. И это всего одна страница.

    Еще одна хорошая новость: бизнес-план не высечен на камне. Вы можете и должны время от времени его пересматривать. По мере развития вашего бизнеса должен развиваться и документ.

    А теперь перейдем к более фундаментальному вопросу.

    Зачем вам бизнес-план?

    Появляются причины, по которым вам следует прекратить откладывать написание одного.

    • Первый и наиболее очевидный ответ — получить финансирование .

    Каждый банк, кредитор или инвестор хотели бы видеть доказательства жизнеспособности вашего бизнеса. И самое главное, что отличает его от сотен, если не тысяч аналогичных компаний. К сожалению, не все компании могут получить финансирование — 27% из них не смогли, если быть точным.

    Как правило, для получения финансирования вам понадобится хороший бизнес-план. Для этого вы должны показать свои текущие финансовые данные, прогнозируемые продажи и то, на что вы будете использовать их деньги. Но прежде всего вы должны убедить своих читателей в том, что это вы и ваша команда заслуживаете финансирования.

    • Бизнес-план может помочь вам организовать свою деятельность более эффективно г.

    Составление бизнес-плана особенно полезно для стартапов. Одно дело — иметь отличную бизнес-идею, а другое — детализировать ее до конкретных цифр, прогнозов и анализа.

    Но не поймите меня неправильно — не только стартапам нужен бизнес-план. Он нужен и компаниям, которые успешно работают годами. Это помогает им эффективно планировать свои стратегии, а по мере изменения обстоятельств меняются и их планы.

    • Бизнес-планы помогают вам создавать или корректировать стратегии .

    Составление бизнес-плана похоже на создание временной капсулы для вашей компании. Изучив его, вы легко увидите, где сейчас находится ваш бизнес и достиг ли он ваших целей.Эти планы позволяют вам понять, где вы делаете отличную работу, а где вам нужно улучшить или изменить свою стратегию.

    Сейчас.

    Поскольку вы уже знаете, что такое бизнес-план и какую пользу он может принести вашему бизнесу, давайте рассмотрим различные типы бизнес-планов.

    Различные типы бизнес-планов

    Когда вам интересно, что включить в бизнес-план, сначала вы должны пояснить, зачем вам это нужно.

    Есть две основные категории бизнес-планов — внутренние и внешние , которые могут быть либо скудными, либо стандартными .

    Стандартный бизнес-план

    Стандартные бизнес-планы рисуют полную картину. Они включают сведения о компании, ее услугах или продуктах, целевом рынке, стратегиях, целях и финансах. Обычно эти планы более подробны и расширены, чем простые.

    Как правило, эти планы предназначены для внешнего использования, поскольку большинству банков и инвесторов он понадобится, чтобы решить, стоит ли финансирование вашего предприятия.

    Если вам нужна помощь, воспользуйтесь этими примерами стандартных бизнес-планов, чтобы понять, как их написать.

    Внутренний бизнес-план

    У этих планов есть несколько вариантов в зависимости от их назначения, но обычно они предназначены для внутреннего использования. Как правило, они скудные, то есть они короче и включают только основные моменты стандартных.

    Они сосредоточены на стратегиях, сроках, бюджете и целях. В планах бережливого производства отсутствуют подробные описания, история компании и другая информация, предназначенная для третьих лиц. Более того, они используют неформальный язык и состоят в основном из маркированного списка.

    Итак, если вы хотите знать, как составить бизнес-план, помните, что каждый из них выполняет разные функции. Например, экономичные бизнес-планы в основном предназначены для внутреннего использования и могут быть нацелены на разные аудитории — например, на заинтересованных лиц, отдел маркетинга или продаж.

    Теперь, когда вы знаете две основные категории, давайте углубимся в детали.

    Бизнес-план стартапа

    Бизнес-планы для стартапов могут быть скудными или стандартными, но чаще всего их структура соответствует стандартному формату бизнес-плана.И поскольку вы здесь, чтобы понять, как написать бизнес-план, вот вопросы, на которые должен ответить один стартап.

    • Кто вы и какая у вас компания?
    • Какие проблемы решат ваши продукты или услуги?
    • Кто ваши основные конкуренты? Чем ты лучше их?
    • Каковы ваши стратегии, тактика и вехи?
    • И последнее, но не менее важное: вы должны включить финансовый анализ, прогноз, денежные потоки и балансы.

    Кроме того, если вашему стартапу требуется финансирование (что часто бывает), вы должны включить раздел о том, что вы будете делать с деньгами.

    Итак, как выглядит бизнес-план стартапа?

    Вы можете скачать пример бизнес-плана, чтобы получить представление. А вот и загружаемый шаблон бизнес-плана для стартапа.

    Технико-экономическое обоснование

    Цель этого плана — ответить на два простых вопроса: купит ли кто-нибудь ваш продукт или услугу и будет ли ваше предприятие прибыльным.

    Обычно он предназначен для внутреннего использования, за исключением случаев, когда вам нужно финансирование. В этом случае необходимо будет включить компоненты стандартного плана.

    Одностраничный бизнес-план

    Также известный как бизнес-презентация, это краткое изложение вашего бизнеса. Он предназначен для внешнего использования, и вы можете показать его потенциальным инвесторам, банкам и поставщикам, которые не заинтересованы в чтении полного стандартного плана.

    Он показывает только основные моменты вашего бизнеса — обзор компании, ее продуктов или услуг, рынка и финансовых данных.

    Здесь вы можете скачать шаблон одностраничного бизнес-плана, который вы могли бы использовать.

    Бизнес-план роста

    Этот план также известен как план расширения. Он может быть скудным или стандартным и использоваться как внутри, так и снаружи.

    Когда вы создаете такой бизнес-план, вы должны сосредоточиться на конкретной области вашего бизнеса и его потенциальном росте. Это может быть новый продукт, услуга или целая часть вашего бизнеса. Этот план иллюстрирует пошаговый процесс достижения этого роста.

    Если вам не нужно внешнее финансирование, вы можете отказаться от описания компании и других несвязанных компонентов, которые уже известны вашим заинтересованным сторонам. Тем не менее, если вы ищете внешнее финансирование, вам нужно будет следовать стандартному формату бизнес-плана и включать все сведения о своей компании.

    Если вам нужна помощь в написании бизнес-плана роста, вот шаблон. А если вам нужна профессиональная помощь, есть зарегистрированные агенты, которые могут дать вам совет, особенно если вы планируете расширяться на международном уровне.

    Стратегический бизнес-план

    Как следует из названия, вы составляете такой бизнес-план, чтобы обрисовать стратегию вашей компании. Он отвечает на два вопроса — куда вы собираетесь и как вы собираетесь туда добраться.

    Он устанавливает основную политику для ваших сотрудников и включает видение и миссию вашей компании. Кроме того, он состоит из основных этапов и стратегий их достижения.

    Кроме того, при составлении стратегического бизнес-плана вы должны включить SWOT-анализ.Таким образом вы сможете более эффективно создавать свои стратегии.

    Если вам интересно, как написать стратегический бизнес-план, вот образец, который вы можете использовать.

    Операционный бизнес-план

    Он также известен как годовой бизнес-план, и его функция состоит в том, чтобы указать, кто и что будет делать в следующие 365 дней. Для этого вы можете использовать программное обеспечение рабочего процесса для более простой и прозрачной организации. Этот план предназначен в основном для внутреннего использования, но вы можете использовать его для привлечения инвесторов, если планируете какие-либо существенные изменения в следующем году.

    Проще говоря, этот план включает ваши сроки, цели и обязанности сотрудников.

    Если вам нужна помощь, Hubspot предлагает бесплатный шаблон бизнес-плана.

    Сейчас.

    Эти планы могут отличаться от компании к компании, но в приведенных выше определениях указаны обязательные элементы.

    Хорошо, теперь, когда вы знаете различные варианты, пора научиться создавать бизнес-план. Тем не менее, прежде чем приступить к написанию, вам нужно сделать несколько шагов.

    Что нужно сделать перед написанием бизнес-плана

    Прежде чем вы включите свой ноутбук и начнете печатать документ, который определит будущее вашего бизнеса, сделайте домашнее задание.

    Анализируйте и исследуйте свой рынок.

    Если вы не изобрели целую новую отрасль (например, производство машин времени), вы должны иметь полное представление о той, в которую входите. Более того, вы должны знать своих конкурентов, их сильные и слабые стороны.

    Кроме того, вы должны знать, кем будут ваши потенциальные клиенты и сколько они готовы платить за ваш продукт или услугу.

    Вы не сможете добиться успеха в бизнес-планировании, если не будете знать все о выбранной нише.

    Определите цель вашего плана.

    К настоящему времени вы уже знаете различные типы планов. С учетом сказанного, если вы создаете бизнес-план для внутреннего использования, вы можете пропустить некоторую информацию, например, обзор компании и руководство.

    С другой стороны, если вам нужно финансирование, его нужно будет детализировать. А поскольку вы создаете документ, который принесет вам столь необходимый капитал, вы можете подумать о найме профессионального составителя бизнес-плана.Если у вас есть какие-либо сомнения, вы могли бы сделать это самостоятельно, конечно.

    Знайте свою аудиторию.

    Составление бизнес-планов может оказаться непростой задачей, если не учитывать, кто их будет читать. Выбор между формальным и неформальным языком и использование отраслевых терминов может привлечь или оттолкнуть потенциальных инвесторов.

    Например, если вы открываете компанию, связанную со здравоохранением, но ваши инвесторы не работают в той же сфере, им необязательно знать медицинский жаргон.Так что подбирайте слова с умом и подумайте, кто будет читать ваш бизнес-план.

    Этот совет также пригодится на практике, когда вы будете готовы написать свой пресс-релиз, чтобы сообщить клиентам о вашем замечательном бизнесе.

    Составьте краткий бизнес-план.

    Хотя у вас может возникнуть соблазн добавить как можно больше информации — не делайте этого. Будьте краткими и по делу. Откровенно говоря, никто не хочет читать бизнес-план на 100 страницах. И никто не будет.

    Кроме того, по мере изменения обстоятельств вам придется пересмотреть этот план.Вот почему вы должны включать только необходимые элементы без лишних хлопот.

    Выберите подходящее время для написания бизнес-плана.

    Это может показаться странным, но есть такое понятие, как идеальное время для написания бизнес-планов. И это от 6 до 12 месяцев после того, как вы решите начать бизнес.

    Исследование, проведенное Harvard Business Review, показывает, что написание плана в этот период увеличивает вероятность успеха вашей идеи на 8%.

    Кроме того, вам нужно потратить около трех месяцев на написание плана.Это же исследование показывает, что это оптимальный срок для его создания. Это увеличивает шансы на создание жизнеспособной компании на 12%.

    Сумасшедший, правда?

    Когда вы примете во внимание все вышеперечисленные советы, пора посмотреть, как составить бизнес-план.

    Как написать бизнес-план за девять простых шагов

    Coming up — это пошаговое руководство по бизнес-плану, которое может помочь создать стандартный (традиционный) план.

    Прежде всего, помните, что ваш бизнес-план должен иметь титульную страницу (да).

    Добавьте логотип вашей компании.

    Используйте цвета вашего бренда.

    Сделайте его заметным.

    Вы даже можете применить психологию цвета, чтобы произвести отличное первое впечатление.

    Хорошо, теперь давайте посмотрим, как пошагово написать бизнес-план:

    1. Резюме

    Это, пожалуй, самая важная часть вашего бизнес-плана. Это краткое изложение всего документа с выделением его ключевых элементов.

    Это первое, что увидят ваши читатели, но я бы посоветовал вам писать в последнюю очередь.

    Почему?

    Потому что, когда вы напишете все главы, у вас будет лучшее представление о том, как создать выдающееся резюме.

    Вы можете рассматривать резюме как тизер фильма. Если вам удастся привлечь внимание читателей, они с большей вероятностью прочитают весь документ.

    Вы всегда можете нанять писателя, который поможет вам составить наиболее увлекательное резюме.

    2. Описание компании

    Здесь вы должны описать вашу компанию и проблемы, которые она собирается решить.Здесь вы должны показать своим читателям сильные стороны вашей компании и почему вы заслуживаете финансирования (если оно вам нужно).

    3. Анализ рынка

    Следующим в нашем руководстве по бизнес-плану является анализ вашего рынка.

    В этой главе вам следует сосредоточиться на углубленном исследовании отрасли, вашем целевом рынке, его размере и потребностях.

    Кроме того, вы должны указать цены на свой продукт или услугу, оценить свою долю рынка и потенциал для расширения, а также указать на любые трудности, с которыми вы можете столкнуться.Вы можете добавить сюда конкурентный анализ (или сделать это в отдельной главе).

    4. Организационно-управленческая структура

    Пришло время подробно представить себя, свою команду и свою компанию. В этой главе вы должны выделить сильные стороны своей команды. Кроме того, добавьте всех будущих сотрудников, которые могут вам понадобиться, когда ваш бизнес расширится.

    Если ваша компания уже работает, вы должны объяснить свою юридическую структуру, местонахождение, историю и другие детали компании. Если это не так, вам следует сделать краткий обзор потенциальной структуры и местоположения бизнеса.

    5. Товары и услуги

    Каков следующий шаг в создании бизнес-плана?

    Источник вашего дохода.

    Здесь вы должны подробно рассказать о ваших продуктах или услугах. Эта глава должна ответить на несколько вопросов.

    • Что вы предлагаете?
    • Какие проблемы решит?
    • Чем он отличается от аналогичных товаров или услуг?

    Также опишите процесс разработки / создания. Например, если вы производитель, объясните, как и откуда вы получаете свои материалы.

    6. План продаж и маркетинга

    Пришло время углубиться в свою маркетинговую стратегию и стратегию продаж.

    Здесь вы расскажете, как привлечь клиентов и как их удержать. Включите все детали вашего плана — от цен на продукты или услуги до рекламы, рекламных акций, дистрибьюторов и торговых представителей.

    7. Финансовый анализ и прогнозы

    Когда вы составляете бизнес-план, вы помещаете финансовые данные в конец документа.Хотя это одна из последних глав, которую увидят ваши читатели, она невероятно важна.

    Здесь вы можете добавить свой баланс, доходы и отчеты о движении денежных средств. Если вы начинаете новый бизнес, последний будет прогнозом, для которого вы можете использовать бесплатное программное обеспечение для бухгалтерского учета, чтобы сделать его более реалистичным. Кроме того, предоставьте прогноз финансовых показателей вашего бизнеса.

    8. Запрос на финансирование

    Вы можете добавить такую ​​главу, если вам требуется финансирование, или вы можете сделать это в предыдущем разделе.

    Как правило, здесь вы объясняете, сколько денег вам нужно и что вы будете с ними делать. Кроме того, эта часть документа покажет вашим инвесторам или банку, сколько они получат ROI или как вы собираетесь погасить свой кредит.

    9. Приложение

    Ваш бизнес-план не требует приложения, но если вы хотите добавить дополнительную информацию, вы не можете найти место для другого места — вам следует разместить ее здесь.

    Приложение может включать диаграммы, исследования, изображения продуктов, ваше резюме и резюме вашей команды.Вы также можете предоставить любые другие документы, которые могут помочь вашим читателям увидеть общую картину — например, контракты, юридические соглашения, разрешения и так далее.

    И все.

    Теперь не так сложно, правда?

    Теперь вы знаете, как написать бизнес-план.

    Но прежде чем вы создадите свой шедевр, вам следует знать еще несколько вещей о написании бизнес-планов.

    Распространенные ошибки в бизнес-плане и как их избежать

    К настоящему времени вы уже знаете, как составить бизнес-план.Теперь мы проследим, чтобы он был выдающимся и не оказался в мусорном ведре.

    Не откладывайте написание бизнес-плана.

    Мы все согласны с тем, что ведение бизнеса — занятие, требующее много времени. Обычно бизнес-план будет одним из ваших последних приоритетов, пока вы не «успеете» или пока его не попросят банк или инвесторы.

    Не ждите, пока это произойдет.

    Девиз

    Nike идеально подходит для вашего бизнес-плана — «Просто сделай это».

    Ставьте перед собой реалистичные цели.

    Составление бизнес-плана — это не о переоценке ценности вашей идеи.

    И не о том, чтобы произвести впечатление на банки и инвесторов.

    Это документ, в котором вы должны быть предельно честными, признавать свои слабости и рассказывать об угрозах, с которыми вы столкнетесь.

    Что касается финансов, не стоит слишком оптимистично смотреть в будущее. Некоторый консервативный пессимизм может окупиться лучше, чем график с прогнозами стремительного роста продаж.

    Сделайте свое исследование хорошо.

    По своему личному опыту могу сказать, что исследования — это не прогулка по парку.На каждое исследование и статистику, которые вы найдете, есть как минимум два других, которые опровергают это.

    Не приспосабливайте скрытые факты к вашему бизнесу перед инвесторами. Используйте надежные источники и проводите собственное исследование. Так вы будете знать, где находится ваш бизнес среди океана других компаний.

    Также не пренебрегайте конкуренцией. Он есть вне зависимости от отрасли. Сравните свой бизнес с аналогичными, а свой SWOT-анализ с их. Найдите свое уникальное торговое предложение.

    Редактировать, редактировать, редактировать. А когда закончите — снова отредактируйте.

    Убедитесь, что в вашем тексте нет опечаток и грамматических ошибок. Кроме того, позвольте другим людям прочитать ваш бизнес-план. Таким образом, вы можете получать отзывы и редактировать отдельные абзацы и разделы.

    Кроме того, будьте последовательны — когда вы перегружены числами, вы можете случайно привести противоречивую статистику или разбавить свои стратегии нерелевантной информацией.

    Как правило, при написании бизнес-плана вы должны быть честными, точными, краткими и точными.Кроме того, вы должны знать свою отрасль, целевой рынок и бизнес досконально.

    Теперь вы знаете, как составить бизнес-план, который поразит ваших читателей. Помните, ваша идея чего-то стоит только в том случае, если вы можете представить ее как реалистичный, функциональный и прибыльный бизнес.

    Завершение

    Хорошо, чемпион, мы рассмотрели все основы написания бизнес-плана.

    В статье вы найдете различные шаблоны и примеры бизнес-планов, которые помогут вам создать свой собственный.

    Теперь вы знаете, как составлять бизнес-план, какие существуют типы и какие типичные ошибки следует избегать. Все, что вам нужно сделать, это сесть и начать писать.

    Перечитайте все пункты столько раз, сколько вам нужно, примите во внимание советы, и все будет хорошо.

    И прямо перед отъездом здесь вы можете найти несколько онлайн-инструментов, которые могут упростить процесс и сделать его намного быстрее.

    И помните, что однажды сказал Уинстон Черчилль — «Тот, кто не в состоянии спланировать, планирует потерпеть неудачу.”

    Удачи, увидимся в следующий раз.

    Идеальный бизнес-план | Справочник по малому бизнесу

    5. Понять конкуренцию

    В каждом бизнесе есть конкуренция. Если вы не упомянете свой, инвесторы сочтут вас непрофессиональным — или просто наивным. Будьте внимательны и перечислите всех своих существующих и потенциальных конкурентов:

    • Кто ваши прямые конкуренты — те, кто продает те же товары, что и вы?
    • Кто ваши косвенные конкуренты — те, чей рынок перекрывает ваш?
    • Что помешает другим компаниям конкурировать с вами — каковы барьеры для входа?
    • Каково ваше УТП (уникальное торговое предложение)? Другими словами, чем вы отличаетесь от конкурентов?

    Последний пункт очень важен.Вам необходимо объяснить, чем ваш бизнес будет отличаться от всех остальных. Это может быть основано на цене, обслуживании, качестве, ассортименте или стоимости. Убедитесь, что вы написали это по буквам.

    6. Составьте простой финансовый план.

    Все бизнес-планы должны содержать некоторую финансовую информацию. Это должно включать общие затраты на открытие вашего бизнеса. Например:

    • Стоимость изготовления или покупки продукции.
    • Затраты на оплату труда и производства, включая сырье.
    • Расходы на персонал, особенно для предприятий сферы услуг.
    • Расходы на сбыт и маркетинг.
    • Постоянные и переменные накладные расходы.

    Хорошая бухгалтерская программа поможет вам создать проект финансовой модели. Мы рассмотрим это более подробно в будущем руководстве. А пока поговорите со своим бухгалтером или бухгалтером за помощью и советом.

    7. Включите набросок маркетингового плана.

    Для этого раздела бизнес-плана вам нужно подумать о пяти «Ps»:

    • Ценообразование — как вы будете оценивать конечный продукт?
    • Позиционирование — как ваш продукт или услуга вписываются в рынок?
    • Продвижение — какие каналы вы будете использовать для привлечения клиентов и общения с ними?
    • Прибыль — сколько вы ожидаете получить за проданный товар?
    • Place — какие у вас точки продаж?

    8.Планируйте свои операции

    Отбросьте на мгновение свое зрение. Какие ежедневные задачи необходимо выполнять при ведении бизнеса? Включите все бизнес-процессы, такие как производство и упаковка. Постарайтесь также охватить все отделы, включая продажи и обслуживание клиентов.

    9. Найдите нужных людей

    Это один из важнейших факторов. Подумайте, кого вы хотите нанять. Как вы найдете людей, чьи навыки дополняют ваши? И как вы убедите их работать на вас?

    Также подумайте о том, кого вы хотите видеть в качестве бизнес-консультантов.Вам понадобятся люди, которым вы можете доверять, которые будут направлять и наставлять вас, когда вам это нужно.

    10. Простота — ключ к успеху

    Будьте проще. Сложные и длинные документы не будут прочитаны ни вами, ни потенциальными инвесторами. Бизнес-план должен быть кратким, актуальным и целенаправленным (вы можете использовать наш бесплатный шаблон бизнес-плана).

    Если вы заметили, что писаете, что вас увлекает, остановитесь и сделайте перерыв. Затем вернитесь и отредактируйте написанное.Короче лучше. Суть хорошего бизнес-плана должна состоять всего из нескольких страниц.

    Планируйте свой бизнес с учетом своих сильных сторон

    При написании бизнес-плана помните о своих сильных сторонах, а также о любых областях, которые нужно улучшить. Это поможет вам составить план, который максимально использует ваши способности, оставаясь при этом реалистичным. Это с большей вероятностью убедит инвесторов в вашей серьезности.

    Ваш бизнес-план — это дорожная карта для вашего бизнеса, но она не высечена на камне.Проверяйте его не реже одного раза в год и при необходимости вносите изменения.

    Прежде всего, продолжайте получать отзывы от своих советников — официальных и неофициальных. С их помощью вы создадите идеальный бизнес-план, который доставит вас туда, куда вы хотите.

    Как разработать бизнес-план

    Наш шаблон проведет вас через процесс разработки бизнес-плана со ссылками на дополнительную информацию, если она вам нужна.

    Перед тем, как начать, вы можете ознакомиться с нашими советами ниже.

    1. Определите, какой у вас план на

    У вашего бизнес-плана более одной цели? Будете ли вы использовать его внутри компании или поделитесь им извне, например, с потенциальными инвесторами или банками?

    Решение, какова цель, может помочь вам разработать план для нужной аудитории. Если план был разработан для третьих лиц, вам нужно будет определить, в чем они будут больше всего заинтересованы.

    2. Подготовьте свои финансы

    Если вы ищете источники финансирования, кредиторы и инвесторы захотят узнать, в порядке ли ваши финансы и в хорошем ли финансовом положении ваш бизнес.Они захотят знать, сколько у вас денег в настоящее время, сколько денег вам нужно и сколько вы ожидаете заработать в ближайшем будущем. Хотя небольшое дополнительное финансирование поможет вам покрыть непредвиденные расходы, будьте реалистичны и не просите больше, чем вам нужно.

    Если вы только начинаете и еще не располагаете финансовой информацией, наш шаблон бизнес-плана предоставляет ресурсы, которые помогут вам подготовить свои финансы.

    3. Напишите свое резюме последний

    Обобщите основные положения вашего бизнес-плана, используя как можно меньше слов.Вы хотите перейти к сути, но не упускать из виду важные факты. Это ваша возможность продать себя, но не переусердствуйте. Резюме должно включать подробную информацию о вашем бизнесе, рынке, целях и о том, что отличает вас от других компаний.

    4. Обратиться за помощью

    Не откладывайте бизнес-план на последнюю минуту. Чтобы разработать эффективный бизнес-план, нужно время, исследования и тщательная подготовка.

    Если вы не уверены, что сможете выполнить план самостоятельно, подумайте о том, чтобы попросить профессионала изучить его и дать совет.

    Существует ряд государственных служб, которые помогут вам спланировать, начать или развивать свой бизнес. Эти службы могут предоставить общие советы, семинары, семинары и сетевые мероприятия, и даже могут подобрать вам наставника или бизнес-тренера.

    Как создать бизнес-план

    Бизнес-план — это документ, описывающий все аспекты вашего бизнеса, который может использоваться для определения многих бизнес-аспектов, таких как стратегия продукта, маркетинговый план и ваши финансовые ресурсы.

    Думайте о своем бизнес-плане как о схеме того, как вы собираетесь начать, вести и затем развивать свой бизнес. Это место, где можно хорошенько взглянуть на то, что потребуется для создания успешного предприятия — от анализа вашей конкуренции до того, как вы собираетесь финансировать свой рост.

    Когда дело доходит до создания бизнес-плана, необязательно использовать универсальный подход. Так что, если вы новичок в этом, возможно, стоит пройти курс по написанию бизнес-плана (вы обязательно найдете его в местном общественном колледже или даже в Интернете) или проконсультироваться с консультантом.

    Система, которая растет вместе с вашим бизнесом.

    Мы с вами от первого квадрата до следующего.

    Составление бизнес-плана

    Но есть несколько ключевых разделов, которые обычно включают в бизнес-планы. А с точки зрения объема большинство бизнес-планов составляют от 15 до 25 страниц. Они также включают графики и диаграммы, где это необходимо. Чтобы дать вам некоторую структуру при создании бизнес-плана, вот краткое изложение разделов, которые нужно включить:

    Резюме

    Резюме — это как главное описание вашего бизнеса и того, как вы собираетесь достичь своих целей.Поскольку это то, что люди часто читают в первую очередь, вы хотите произвести хорошее первое впечатление и четко изложить свою бизнес-концепцию. Все замечания, о которых вы говорите в последующих разделах, переносятся в краткое изложение, так что, возможно, будет хорошей идеей написать его в последнюю очередь после того, как вы тщательно изучите все аспекты своего бизнеса.

    Описание предприятия

    Описание вашего бизнеса похоже на презентацию в лифте и кратко передает вашу бизнес-идею. Если бы незнакомец попросил вас на месте описать ваш бизнес, что бы вы ответили? Здесь вы также можете указать, где вы видите наибольший потенциал для своего бизнеса и почему.

    Анализ рынка

    На какой рынок вы выходите? Кофе в Остине? Фитнес-студии в Сиракузах? В этом разделе опишите текущий ландшафт рынка и определите свой целевой рынок. Каковы слабые стороны или пробелы, и как ваш бизнес восполнит их? Например, тот факт, что в настоящее время в вашем городе нет кружков, в сочетании с стремительно растущей национальной популярностью этого вида упражнений, указывает на то, что в этом районе будет спрос и потенциальные клиенты.Поскольку этот раздел должен быть битком набит данными и анализом, он требует некоторого исследования.

    Конкурентный анализ

    Конкурентный анализ — это стратегическое исследование, содержащее информацию о конкурентах в пространстве. Внимательно посмотрите на своих конкурентов в космосе. Что у них хорошо получается, а где не хватает? Возьмем тот же пример со спин-студией: возможно, есть популярный урок кикбоксинга, с которым вы будете соревноваться за клиентов. Расскажите, как вы собираетесь выделиться среди конкурентов.Возможно, это связано с предложением занятий ранним утром или более конкурентоспособными ценами. Если в настоящее время у вас нет конкурентов, подробно опишите, как вы собираетесь оставаться впереди всех, если в бой вступят другие компании.

    Ассортимент услуг и продуктов

    В этом разделе подробно описывается, какой именно тип услуги или продукта вы предлагаете. Обязательно укажите все авторские права, а также исследования и любые связанные разработки, которые могут потребоваться для предложения вашего продукта или услуги.

    Операционный и управленческий план

    Здесь вам нужно представить четкую картину того, как вы собираетесь начать работу, а затем управлять повседневными операциями.Вам нужно работать с поставщиками для создания запасов или вы будете вкладывать средства в методы прямой доставки? Вам нужно привлечь членов команды для управления стойкой регистрации? Подробно расскажите обо всех этих вещах и о том, как вы собираетесь ими управлять.

    Финансовые соображения

    Откройте калькулятор и откройте таблицы, пора поговорить о деньгах. В этом разделе представьте финансовый анализ всего капитала, необходимого для начала, ведения и развития вашего бизнеса. Вы также определите прибыльность и объявите свои финансовые прогнозы.Во-первых, учтите начальные затраты, такие как недвижимость, оборудование и ваших сотрудников. Детализируйте любой капитал, который у вас уже может быть. Как только вы получите четкое представление о затратах, которые вам придется понести, проведите анализ безубыточности, чтобы определить, когда ваша компания станет прибыльной. Это будет важно для демонстрации внешних заинтересованных сторон или потенциальных инвесторов.

    Как только вы определитесь со своими затратами и прибыльностью, пора искать и обеспечивать финансирование. Вы должны серьезно отнестись к решению, как вы собираетесь финансировать свой бизнес или собирать деньги.Вы можете пойти традиционным путем и подать заявку на ссуду для малого бизнеса в банке. Вы можете одолжить у семьи или друзей. Вы можете принять предложение Square Capital (о том, что мы ищем, принимая решение о расширении предложений Square Capital, читайте здесь). Но при выборе любого маршрута убедитесь, что вы понимаете, что связано с каждым запросом на финансирование и как вы его вернете.

    Дополнительное обучение и ресурсы

    Редко бывает, что у вас есть все навыки, необходимые для открытия и ведения бизнеса, особенно если вы делаете это впервые.У вас может быть набор навыков и сертификаты, необходимые, например, для стрижки волос, но вы можете работать в темноте, когда дело доходит до управления повседневными финансами вашего бизнеса.

    Проведите аудит всех необходимых вам навыков, а если у вас есть пробелы, обратитесь за дополнительным обучением. Существует множество онлайн-курсов практически по всем аспектам ведения бизнеса, а также доступные классы в таких местах, как общественные колледжи.

    Здесь вы также можете найти наставников или даже спросить других владельцев малого бизнеса, как они дошли до нужного уровня.В этом разделе подробно расскажите, как вы собираетесь обеспечить бесперебойную работу всех аспектов вашего бизнеса.

    После того, как вы создали бизнес-план, вы отправляетесь в гонки. Думаете ли вы о названии своей компании или регистрируете свой бизнес, используйте свой бизнес-план в качестве ресурса и стратегического руководства.

    Ведение бизнеса — нелегкая задача, но Square здесь, чтобы помочь. У нас есть все инструменты, необходимые для начала, ведения и развития вашего бизнеса, независимо от того, продаете ли вы лично, через Интернет или и то, и другое.И мы объединили все наши инструменты в единую систему, что позволяет сэкономить время и деньги и упростить принятие решений. Так вы сможете вернуться к любимой работе и сосредоточиться на том, что будет дальше. Посмотрите, как работает Square.

    Как составить бизнес-план: руководство для новичков

    Хорошо составленный бизнес-план имеет большую ценность. Именно здесь ваши идеи начинают обретать форму и становится ясным направление вашего нового предприятия, но это может показаться устрашающим.

    Бизнес-планы требуют сосредоточения: вы указываете , почему вы делаете то, что делаете, и , как вы собираетесь это делать.Можно многое записать.

    Однако в конечном итоге ваш бизнес-план станет важным руководством для вас, вашей команды и всех, кто участвует в вашей компании.

    Итак, давайте узнаем, что нужно для написания бизнес-плана, и выясним, какие преимущества он может принести вам.

    Что такое бизнес-план?

    Короче говоря, бизнес-план — это описание вашего бизнеса и всего, что в него входит.

    Помимо того, что он помогает прояснить имеющуюся у вас бизнес-идею , он выделяет такие элементы, как финансирование, укомплектование персоналом, целевые показатели доходов и маркетинговые стратегии.

    Бизнес-планы не предназначены только для стартапов. Если вы регенерируете существующую компанию, чрезвычайно полезен подробный и структурированный план.

    (Изображение предоставлено Burst / Pexels)

    Ключевые концепции для написания бизнес-плана

    Не для всех историй успеха требуются бизнес-планы, но исчерпывающий план поможет вам определить любые непосредственные пути к неудаче.

    Хотя вы излагаете бизнес-концепцию на бумаге и объявляете о своей миссии, план должен быть структурированным, а не вымышленным.

    Первый человек, которого он пытается убедить, — это вы. Готовы ли вы потратить на это время и деньги?

    После этого вы должны рассмотреть потенциальных инвесторов и членов вашей команды. Будут ли они мотивированы и взволнованы? В рамках бизнес-плана вам необходимо достичь следующего:

    • Четкое видение и цель бизнеса — почему это важно?
    • Руководство, которое можно использовать в качестве справочника на протяжении всего роста компании.
    • Объективный взгляд на рыночный потенциал того, чем занимается ваш бизнес.

    (Изображение предоставлено Pixabay)

    Основные компоненты бизнес-плана

    Универсального шаблона бизнес-плана не существует, но самые успешные планы содержат одни и те же ключевые компоненты.

    Владельцам малого бизнеса, составляющим бизнес-план, будь то в процессе запуска или в дальнейшем в период изменений, необходимо включить следующие элементы:

    1. Краткое содержание

    Думайте о своем резюме как о презентация: это должен быть краткий, увлекательный и убедительный обзор вашего бизнеса.

    В этом разделе не должно быть больше одной страницы — в конце концов, это сводка.

    Хотя это начало вашего бизнес-плана, мы рекомендуем писать его в последнюю очередь. Таким образом, вы можете сопоставить все ключевые моменты, затронутые в остальной части документа.

    Вот что вы должны резюмировать в этой части вашего бизнес-плана:

    • Краткое описание — Кратко опишите, чем занимается ваш бизнес — если это новый бизнес, какова миссия? Если вы меняете направление, в чем суть?
    • Продукты или услуги, которые вы будете предлагать — Предложите краткое ценностное предложение — что делает вашу бизнес-идею уникальной?
    • Изображение вашего целевого рынка — Докажите, что вы провели исследование рынка и знаете, кем должен быть конечный пользователь.
    • Ваша маркетинговая стратегия — Напишите несколько строк о предполагаемых маркетинговых усилиях, чтобы дать представление об охвате бизнеса.
    • Снимок финансового состояния компании — Каков текущий доход от бизнеса и что вы прогнозируете получить?
    • Четкое представление о ваших финансовых потребностях — Если вы собираете деньги, сколько их потребуется бизнесу?
    • Ключевой персонал компании — Независимо от того, начинаете ли вы бизнес или уже работаете, кого следует упомянуть?

    2.Описание и обзор компании

    Далее дайте более подробное описание вашего бизнеса. Даже если вы решили написать бизнес-план только для себя, представьте, что другие люди хотели бы знать.

    Дайте понять, что, по вашему мнению, принесет успех вашему бизнесу в долгосрочной перспективе.

    Это должно помочь продемонстрировать, что ваши идеи достойны реализации. Например, какую проблему вы можете решить? Какой опыт вы можете поделиться с вами?

    Вот как структурировать часть описания компании в вашем бизнес-плане:

    Определите отрасль , в которой работает ваш бизнес, а также любые идеи или отраслевые тенденции, которые вы собираетесь внедрить или изменить.

    Опишите вашу бизнес-модель и ее структуру — это инкорпорация, коммандитное товарищество или, возможно, индивидуальное предприятие?

    Укажите свою целевую аудиторию и выделите, какие проблемы или возможности вы определили для бизнеса.

    Уточните свою миссию и ценностное предложение, чтобы все были на одной странице, когда речь идет о бизнес-фокусе.

    Предоставьте некоторую предысторию компании, например, когда она была основана, кем и где находится.

    Выделите ключевых сотрудников вашей команды. Если это малый бизнес, то это может быть каждый или, может быть, всего несколько человек.

    Может быть сложно сделать шаг назад и рассмотреть ваши общие бизнес-цели и задачи, но помните, что в этом весь смысл написания бизнес-плана.

    Бизнес-планы могут стать отличным инструментом, если вы даже не уверены, стоит ли заниматься этим предприятием — написание амбициозного описания компании поможет вам в этом выяснить.

    (Изображение предоставлено Pexels)

    3. Анализ рынка и возможности

    Независимо от того, ведете ли вы малый или крупный бизнес, у вас будут конкуренты. Информация о других компаниях вашей отрасли будет неоценимой.

    Эти знания могут помочь в ваших маркетинговых планах, ценовых решениях и выборе продуктов.

    Вам также необходимо знать о своем целевом рынке. Понимание вашего профиля клиента поможет вашему бизнесу найти нужных людей и сохранить конкурентное преимущество.

    Итак, как все ваши маркетинговые исследования объединяются в бизнес-план? Вот как это сделать:

    Проиллюстрируйте свой анализ рынка — Используйте диаграммы и графики, чтобы показать, какое место будет занимать бизнес в своей отрасли. С точки зрения ваших цен, продуктового предложения и предложения услуг, как он будет сравниваться с другими предприятиями?

    Объясните, кто ваши потенциальные клиенты — Используйте инструменты опроса , чтобы помочь вам определить ключевые демографические данные, такие как возраст, профессия и местоположение — если вы только начинаете, можно делать обоснованные предположения о своем идеальном профиле клиента .

    Включите SWOT-анализ — Определение основных сильных и слабых сторон, возможностей и угроз бизнеса лежит в основе любого конкурентного анализа. Представьте эту часть в виде сетки, чтобы привлечь к ней внимание в рамках вашего бизнес-плана.

    Четко говорите о конкуренции — Трудно найти рынок, который еще не насыщен, поэтому покажите, чем ваш продукт или услуга будут отличаться. Хотя иметь дружелюбных соперников полезно, вам понадобятся некоторые конкурентные преимущества.

    4. Продукты и услуги

    Ранее в бизнес-плане вы намекнули на то, что вы будете продавать, и теперь самое время описать это. Здесь стоит помнить, что следует избегать отраслевого жаргона.

    Описание продуктов или услуг, которые предлагает ваша компания, должно быть ясным, но увлекательным.

    В этом разделе следует описать, почему и как существует ваш продукт, сколько денег будет стоить его разработка и сколько бизнес-планирования повлияло на ваши решения.

    Если вы кратко или подробно расскажете о производстве, вот как сформировать эту деталь:

    • Опишите процесс разработки — Если вы продаете продукцию, будете ли вы ее производить или искать из других источников ? Какой график?
    • Обзор бизнес-модели — Это особенно важно для розничных продавцов, так как вам нужно будет уточнить, как ваши продукты будут доставлены вашим клиентам.
    • Покройте расходы — Финансовые прогнозы и управление затратами будут иметь большое значение в вашем бизнес-плане.В этой части обсудите свои ожидания по прибыли.
    • Объясните, что отличает ваш бизнес от других. — Скорее всего, на рынке появятся версии вашего продукта или услуги — в чем ваше уникальное преимущество?
    • Поговорите об интеллектуальной собственности — Укажите все патенты или авторские права, на которые вы подали заявку, и подчеркните, как ваша работа будет защищена.

    (Изображение предоставлено Pexels)

    5. Управление бизнесом и организация

    В этой части вашего бизнес-плана вы подробно опишете идеи, лежащие в основе вашей компании или ее расширения.Следующий шаг — объяснить, как вы планируете их выполнять.

    Начните с разговора о людях в вашем бизнесе и о том, как они будут способствовать его успеху.

    Вы выделите ключевых сотрудников в начале документа бизнес-плана, поэтому используйте эту возможность, чтобы подробнее рассказать о команде.

    В конце концов, они будут вести бизнес вместе с вами — вот что вы можете показать:

    Организационная схема — Это будет отличный способ проверить структуру, которую вы создали — слишком много людей в старшие роли? Как команда работает вместе? Достаточно ли места для роста?

    Опыт ваших ключевых игроков — Сильная управленческая команда требует людей с различными навыками и знаниями.Хотя вашим сотрудникам не обязательно иметь многолетний опыт, они должны приносить что-то интересное.

    Ваши стратегии найма — Большая часть бизнес-планирования заключается в поиске нужных людей — в конце концов, заработная плата составляет часть постоянных затрат, за которые вы должны платить. Как вы ожидаете найти нужный кадровый резерв по мере роста компании?

    Юридическая структура компании — Если вы создаете стартап, расскажите подробнее о том, как будет вести ваш бизнес.Например, будет ли это общество с ограниченной ответственностью (ООО), индивидуальное предприятие или партнерство?

    6. Маркетинговая стратегия

    У вас есть профиль клиента, поэтому теперь вам нужно подумать о том, как вы собираетесь управлять отношениями с клиентами. Включение этого в свой бизнес-план — действительно умный ход.

    Прежде всего, понимание ваших маркетинговых целей поможет вам найти правильные каналы.

    Он также раскроет финансовые данные о рекламных усилиях вашей компании.Сколько будут стоить ваши кампании? Что вы можете позволить себе потратить на маркетинг?

    Вот ключевые маркетинговые компоненты, которые вам необходимо учитывать:

    Ваш веб-сайт — Хотя социальные сети эффективны, веб-сайты важны. Их легко получить — конструктор веб-сайтов, например Zyro или Squarespace , поможет вам создать индивидуальную платформу и быстро и с низкими затратами выйти в Интернет.

    Его маркетинговые инструменты — Другое важное преимущество разработчиков веб-сайтов заключается в том, что они предоставляют пользователям интеграцию, программное обеспечение и аналитические данные, которые помогают в реализации маркетинговых стратегий.Вы получите присутствие в Интернете и инструменты для продвижения своего бизнеса.

    Сторонняя помощь — Вы также можете использовать онлайн-маркетинговые услуги , чтобы помочь вам структурировать каждый маркетинговый план и выделить разницу между вами и вашими конкурентами. С кем бы вы работали и сколько это будет стоить?

    Другие каналы сбыта — Где будет ваша аудитория? Вы, скорее всего, выиграете от использования социальных сетей, но какие? Узнайте, стоит ли вкладывать время в Instagram или LinkedIn будет более прибыльным.

    Чем будет выделяться ваш бизнес — Когда вы пишете бизнес-план, вы делаете прогнозы на будущее — что вы будете делать, если ваша маркетинговая стратегия не удастся? Изучите некоторые ключевые тенденции цифрового маркетинга , чтобы помочь вам реализовать свои идеи.

    7. Бизнес-операции и логистика

    Теперь мы действительно делаем детализацию. Разбивка предлагаемой логистики в вашем бизнес-плане будет невероятно полезной для вас при разработке финансовых прогнозов.

    Получение четкого представления о бизнес-операциях также поможет вам составить план действий в чрезвычайных ситуациях.

    Возможно, ваша бизнес-модель очень нишевая и требует тестирования — как вы будете учитывать любые неудачи? Хотя думать о наихудших сценариях неинтересно, лучше сделать это сейчас.

    Плюс, если вам нужно обеспечить финансирование, этот раздел важен. Вот что нужно освещать:

    • Бизнес-центры — Если компания планирует открывать торговые площади или площадки, где они находятся и какого размера? Будет ли офис для сотрудников?
    • Цепочка поставок — Будете ли вы закупать продукцию или материалы у производителей? Объясните, где они базируются и какие политики вы будете внедрять.
    • Управление запасами — Розничные торговцы должны описать, как и где они планируют управлять запасами и заказами клиентов
    • Модель исполнения — Еще один важный компонент для розничного бизнеса, это описывает, как вы ожидайте получить продукты и отправить их клиентам
    • Оборудование для бизнеса — Даже управление малым бизнесом стоит денег.Как вы будете закупать канцелярские товары? Вам понадобится кредит в банке?
    • Финансовые операции — Прежде чем углубиться в эту часть бизнес-плана, упомяните, как вы планируете отслеживать и управлять денежными потоками

    (Изображение предоставлено: Number1411 / Shutterstock)

    8. Финансовый план

    Нужны ли вам Чтобы обеспечить финансирование, взять бизнес-ссуду или просто принять к сведению отчеты о доходах, каждый бизнес-план должен охватывать финансовое планирование.

    Это поможет вам взглянуть на ваше финансовое программное обеспечение , чтобы составить эту часть документа.

    Быть откровенным о финансовых перспективах вашей компании крайне важно как для вас, так и для всех, кто планирует инвестировать в организацию.

    Есть три ключевых компонента, которые вам необходимо включить в свой бизнес-план:

    Отчет о прибылях и убытках , который показывает наиболее точную картину (или оценку) прибылей и убытков вашей компании за определенный период времени.

    Отчет о движении денежных средств . Чтобы понять, сколько денег вам нужно, чтобы масштабировать бизнес, и если он жизнеспособен, вам нужно будет предоставить отчеты о движении денежных средств.

    Бухгалтерский баланс . Балансовый отчет раскрывает ваши бизнес-активы и обязательства — другими словами, то, что вы должны другим.

    Помимо финансовой отчетности, вы должны также включить анализ безубыточности вашей компании в свой бизнес-план.

    Критично для стартапов, это показывает, в какой момент вы ожидаете начать получать прибыль и в течение какого времени вы ожидаете работать в убыток.

    Советы по написанию бизнес-плана

    Как только вы узнаете, что входит в хороший бизнес-план, вам нужно будет знать, как сделать из него документ, который люди действительно захотят прочитать.

    В дополнение к основным сегментам вы можете включить подтверждающие документы, чтобы помочь людям лучше понять, чем вы занимаетесь.

    Это также поможет вам отслеживать свои планы, особенно если вы пишете документ только в помощь себе и своей команде, а не инвесторам.

    В любом случае, вы хотите избежать написания полного повтора. В бизнес-план входит много деталей, но он также должен быть интересным и увлекательным.

    Итак, чтобы написать действительно надежный бизнес-план, не забудьте:

    • Будьте краткими — Никто не хочет пролистывать 100-страничный манифест, даже будущее вас.Эффективный бизнес-план краткий и запоминающийся
    • Сделайте его общедоступным — Бизнес-планы, написанные на бумаге, на самом деле никуда не денутся — убедитесь, что ваш план опубликован в удобном для передачи формате
    • Будьте ясны — Используйте отраслевой жаргон только тогда, когда это совершенно неизбежно, иначе вы рискуете оттолкнуть (и утомить) читателей вашего бизнес-плана
    • Покажите свое исследование — Внедрите диаграммы, предоставьте подтверждающие документы и убедитесь, что совершенно ясно, сколько мыслей вы вкладываете в свой бизнес
    • Помните о своей страсти — Не откладывайте традиционные бизнес-планы с мягкими заявлениями — проясните в своем бизнес-плане, насколько захватывающим является это предприятие
    .

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *