Как создать стартап: Как создать стартап с нуля: 7 базовых шагов

Содержание

Как создать стартап с нуля: 7 базовых шагов

Тренд создания собственных проектов охватил уже весь мир. В условиях экономической турбулентности и нестабильности небольшие креативные проекты стали одной из движущих сил экономики. Чтобы владеть многомиллиардным капиталом, вовсе не обязательно строить или покупать завод, достаточно создать Facebook (да, да, и этот медиагигант когда-то был студенческим стартапом). Одни идеи находят отклики в сердцах миллионов, другие бесследно исчезают, так и не успев раскрыть свой потенциал. В чем же причина взлетов/падений, и как запустить действительно успешное предприятие?

Пошаговая инструкция – как создать стартап с нуля

Сначала хочется предупредить, если вы запаслись ручкой и блокнотом для записывания адресов и фамилий людей, которые помогут «все организовать», такую информацию здесь не найдете. Да и едва ли где-то в другом месте, так как каждый замысел индивидуален, и требует такого же индивидуально подхода.

И еще, прежде чем приступить к сути, ответьте на несколько вопросов:

  • готовы ли вы посвящать своему детищу дни и ночи? Несмотря на то, что стартапы принято называть «гаражными» проектами и средний возраст организатора – 25 лет, работать придется самозабвенно и неустанно.
  • готовы ли встретиться с неудачами лицом к лицу, и преодолевать их? Трудности – неизбежны, и если нет готовности работать над собой, принимать и реагировать на критику, улучшать свое творение, доводя до совершенства, лучше не тратить время.

Одобрительно кивали на каждый вопрос, и нетерпеливый огонек в глазах разгорался с большей силой? Тогда поехали.

7 базовых шагов на пути к успеху стартапа

Шаг 1.

И первым было слово, и слово было «идея». Конечно, можно читать с меньшим пафосом, но суть остается неизменной: сначала необходимо придумать идею, которая будет развита до успеха. Причем она не обязательно должна быть новой или гениальной.

Это может быть что-то, с чем ежедневно сталкиваются множество людей, но просто не замечают простоты решения. Создайте нечто, выигрывающее на фоне уже существующих аналогов – вы победитель.

Шаг 2.

Стартапом называют любые бизнес-начинания, которые как правило имеют незначительную по продолжительности историю развития, и ограниченные ресурсы. На стадии зарождения, в команде стартапа может быть всего несколько или даже один человек, но чем ближе задумка к реализации, тем больше бизнесмен нуждается в команде. Без нее будет не просто сложно, а практически невозможно выйти за рамки «гаражного» производства.

Ограниченность ресурсов, а значит, и заработной платы, на первом этапе сильно усложняет процесс поиска коллег и сотрудников, поэтому искать стоит среди единомышленников, у которых от концепции будут также сильно гореть глаза. Энергия и инициативность такой команды – даст неограниченный результат.

Шаг 3

По мнению экспертов, успех во многом зависит от аудитории, на которую продукт рассчитан. Если разработать, к примеру приложение, которое поможет друзьям находить песню «по отрывку», как это делает Shazam, то такое ПО будет интересно и для других меломанов.

Кроме того, необходимо учесть, насколько свободна ниша, которую пытаетесь покорить. В бизнесе отсутствие конкурентов называется «голубым океаном», т. е. новое предложение будет единственным и неповторимым, а значит привлечь внимание клиентов будет проще. Если же зреющий в голове план направлен на «красные океаны», где уже есть успешные и не очень варианты конкурентов, то прежде, чем бороться за покупателя, стоит внимательно ознакомиться с аналогами, и по максимуму учесть их промахи. Это поможет избежать неприятностей в будущем.

Шаг 4

На этом этапе уже необходимо сформировать цели и концепцию своего бизнеса: что создаем, кому это интересно, каких масштабов хочется достичь. Для правильного формирования предложения, желательно, подкрепить эти размышления цифрами – это поможет на этапе финансирования.

Шаг 5

Не начинайте искать инвесторов, рассказывая о производстве «на пальцах». Создайте проект с базовым набором характеристик, которые при необходимости будут улучшены, увеличены и подстроены под пожелания клиента, а они (эти самые пожелания) могут меняться очень быстро.

И умение реагировать на них максимально быстро – бесценно.

Такой проект обязательно придется по душе инвесторам, вкладывающим в вашу идею свои кровно заработанные.

Шаг 6

Прежде чем запускать проект в широкие массы, под пристальные взгляды будущих восторженных пользователей, придется создать и протестировать несколько версий продукта. Попросите принять участие в тестировании созданной техники, игрушки, одежды или ПО своих друзей, знакомых или родственников. Учтите их мнения: полностью ли удовлетворены потребности покупателя, есть ли недостатки (пусть даже самые незначительные). Помните, лучше доработать и исправить что-то на стадии запуска, чем переделывать после неудачной попытки продаж.

Шаг 7

Поиск инвесторов. По причине того, что стартап – дело молодых и юных, чаще всего в роли первых финансовых партнеров и инвесторов выступают родители или родственники. Если такой план не подходит, необходимо подумать о том, где искать финансирование на стороне и сколько процентов готовы предложить (оптимальный показатель 15-25%).

Устраивайте встречи и переговоры. Благодаря развитию Интернета поиск инвесторов не ограничивается бизнесменами своего города, и поддержу можно найти и за рубежом. Не стоит бороться за внимание одной компании или человека, находите несколько заинтересованных лиц, и переходите к соглашениям. Не бойтесь высказывать свои условия, будьте открыты, но уверенны. Кроме того, можно собрать средства на платформах Kickstarter или Indiegogo – условия и интерфейс просты и понятны.

Как создать стартап с нуля теперь известно, но дойдя до крайнего пункта, не стоит выдыхать. Программа или производство по-прежнему должны расти и развиваться. Чтобы о проделанной работе стало известно целевой аудитории, необходимо позаботиться о рекламе.

Как правило, реклама делиться на два типа: «сарафанное радио», когда о продукте рассказывают знакомые знакомым, и дальше по цепочке, и профессиональная (соцсети, баннеры на других сайтах, обзоры у блогеров, реклама на радио и ТВ, выставки и «холодные» звонки). Второй вариант, безусловно, более действенный и эффективный, но и более затратный.

И напоследок, стоит вспомнить слова, сказанные создателем «Позитивной теории мышления» Норманом Винсентом Пилом: «Пустые карманы не помешают нам стать тем, кем мы хотим. Помешают только пустые головы и пустые сердца», но наши умы заняты гениальными идеями, а значит, любые препятствия – преодолимы.

На пути к успеху будьте сильными и верными своим целям.

Как создать стартап — Inc. Russia

Отлично, базовый продукт готов и обвешан аналитикой. Теперь нужно взять волю в кулак и потратить деньги и/или время. Вам нужны продажи.

Во-первых, пробуйте все доступные вам каналы: друзья, социальные сети, знакомые, записная книжка, уже опрошенные респонденты, коллеги. Пишите, просите репостов и не стесняйтесь. Здесь нужно запачкать руки и руками копать землю. Вам нужен первый трафик и первые клиенты, чтобы понять реальность.

Если у вас b2c-продукт, именно в этот момент вы начнете заливать деньги в маркетинг и видеть, что происходит. Аналитика покажет, как активируются пользователи, что делают в приложении, доходят ли до aha-moment и как долго остаются. Вам придётся делать сотни экспериментов с креативами, посылами, каналами и таргетингом. Очень здорово, если LTV будет выше CAC. Но в большинстве случаев придётся постараться — сразу так не получится: вы покупаете тысячи пользователей, а платит из них только 1%. Не пугайтесь, это всё равно может быть хорошо. Forex и игровики нередко закупают установки по цене $50—100, но зарабатывают на них гораздо больше.

Подумайте, можете ли вы предложить свой b2c-продукт через партнёра-компанию? Например, если вы делаете что-то про медицину и трекинг здоровья, вы можете обратиться в страховые компании. Страховые получат ценность (данные о людях), а вы получите канал распространения.

Виральность и network effect — это здорово, но нет системного способа сделать продукт виральным. Кнопочки «расшарить» жмет 1% аудитории, и еще 1% аудитории потом куда-то перейдёт с этого шаринга. Это хорошие цифры, но они начинают работать только на многомиллионных аудиториях. Чтобы усилить социальные эффекты, старайтесь сделать так, чтобы приглашение нового человека в продукт пользователем повышало ценность продукта для обоих.

Если вы работаете в b2b, идите и продавайте лично. Вы получите самую лучшую обратную связь о том, что так, а что не так. Всегда любите, цените и слушайте своих клиентов — именно их жалобы и негодование позволят вам расти и становиться шире как продукту.

Как создать стартап. Руководство для начинающих | by Adventures Lab

В XXI веке миру нужны лидеры, мыслители, изобретатели и предприниматели. При этом, благодаря технологическому развитию, многие получили доступ к ресурсам для создания бизнеса, наряду с Uber, Apple, Airbnb, Tesla или Microsoft.

Очевидно, что создать успешный стартап достаточно сложно. Но, расширяя ментальные границы и следуя пошаговому плану, описанному в статье, вы определенно добьетесь результатов.

P.S. : Статья основана на многолетних исследованиях и практических экспериментах в области запуска новых компаний и их продвижения. Эти пункты зададут нужный вектор, могут помочь сэкономить ваше время, деньги и энергию.

Попытайтесь предугадать потребности людей. На основе анализа происходящего сейчас, предприниматель должен попробовать стать провидцем и смоделировать в голове будущее. Большинство миллиардных технологических компаний были основаны именно мечтателями.

Моделируя в голове будущее, выделите идеи, которые гарантированно будут там реализованы. Возьмите вектор на технологии, которые помогают человечеству развиваться и упрощать жизнь. Исторически, многие успешные корпорации были основаны с целью сделать мир лучше.

Найдите недостатки и проблемы, волнующие окружающих в текущей реальности и сопоставьте их со своими фантазиями. Если решения этих проблем нет — самое время создать новый продукт собственноручно. При этом, записывайте сразу же все пришедшие в голову идеи и нюансы, ведь они уходят так же внезапно как и приходят.

Многие амбициозные предприниматели попросту пропускают этот шаг и, впоследствии, терпят неудачу. Продукт должен представлять ценность, экономить время и деньги, решать реальные проблемы (боли) людей.

Чтобы проверить, будет ли востребовано будущее решение, спросите друзей, знакомых и малознакомых людей о том, есть ли у них выделенная вами проблема. Чем больше и разносторонней выборка опрашиваемых — тем достоверней результат тестирования идеи.

После того, как вы убедились что проблема актуальна и ее решение востребовано, самое время разработать MVP. Учтите, это один из самых важных этапов в жизненном цикле стартапа.

MVP (minimum viable product) — это минимально жизнеспособный продукт. Немного ранее, мы уже публиковали поэтапную инструкцию по запуску MVP.

Запустив демо-версию компании, вы сможете на деле проверить востребованность проекта, получить первые реальные отзывы пользователей и, возможно, даже монетизировать свои силы.

Создав прототип продукта, презентуйте его первым пользователям и спросите их мнение. Предприниматели часто пренебрегают сбором фидбека со стороны потребителей, что является критической ошибкой и ведет к провалу стартапа.

Чтобы получить комплексную оценку и собрать достаточное количество откликов, покажите прототип как минимум 100 людям. При этом, будьте готовы получать резкие и колкие мнения, но не зацикливайтесь на критике. Проанализировав отклики, вы сможете оценить ожидания пользователей от вашего продукта, получить дополнительные идеи по поводу улучшения продукта и двигаться дальше.

Привлечение соучредителей к созданию проекта может быть очень выгодным решением. Партнер подскажет интересные идеи и посмотрит на стратегию развития стартапа свежим взглядом. Главное, найти человека, который поможет стартапу преуспеть.

Найдите опытного и талантливого специалиста, который будет разделять ваши ценности и общее видение бизнеса. В идеале, он сможет взять на себя обязанности, с которыми вы справлялись бы хуже.

Например, если партнер лучше проводит презентации — пусть он отвечает за выполнение этой задачи. Другой член команды займется планированием и техническими нюансами.

Большинство венчурных капиталистов утверждают, что стартап должен быть способен финансово обеспечить разработку продукта на ближайшие 6–18 месяцев. Без привлечения инвестиций со стороны, при таких расчетах, проект может закрыться из-за нехватки денег.

Совместная работа с инвестиционной компанией, пропорционально увеличивает вероятность достижения успеха. Хороший инвестор поможет предпринимателю не просто закрыть пробелы в возможностях, а масштабировать свои силы.

В частности, команда инвесторов Adventures Lab, кроме финансовой поддержки портфельных проектов, подсказывают и направляют фаундеров к верным шагам, помогают избежать ошибок, знакомят с единомышленниками и всячески поддерживают бизнес в критические моменты.

Многие стартаперы даже не задумываются о том, кто их целевая аудитория (далее ЦА), что тоже является серьезной ошибкой.

Целевая аудитория — это группа потенциально заинтересованных в продукте людей, с которыми взаимодействуют с помощью определенных маркетинговых методов.

Не стоит относится к определению ЦА как к простой формальности. Стартапу очень важно определить портрет будущего клиента, чтобы понимать его интересы и создать удобный и соответствующий ожиданиям потребителей продукт, который решает их проблемы. Не проанализировав, что из себя представляет ваша потенциальная аудитория, вы будете буквально “стрелять по воробьям из пушки”.

Теперь, имея MVP, ресурсы инвесторов, поддержку ко-фаундеров и понимая своего потребителя, практически невозможно провалить разработку стартапа. Да, не стоит ожидать успеха сразу же. Он может прийти через 4 недели, а может через 4 года. В течении всего этого времени, совершенствуйте проект и оттачивайте рабочие процессы.

При этом, “официальным запуском” этот этап назвать уже нельзя, ведь запуск произошел уже тогда, когда вы впервые показали прототип пользователям. Доработав каждый нюанс и развив функциональность продукта, продолжайте его итерацию.

После публичного запуска проекта, продолжайте испытывать и отслеживать корректность юзабилити продукта. Процесс улучшения и актуализации функционала продукта может не закончиться буквально никогда.

Чтобы донести информацию о себе целевым потребителям, важно сформировать маркетинговую стратегию и следовать ей. За счет различных маркетинговых коммуникаций, вы сможете рассказать и объяснить людям, как именно продукт может помочь им в жизни. Ведь даже имея потребность, человек может не знать о том, что можно ее решить с вашей помощью.

Как вариант, начать можно с популяризации имени и бренда компании через создание контента. Ранее, мы уже рассказывали о том, как реализовать в стартапе стратегию контент-маркетинга

Взяв во внимание нюансы, которые мы перечислили в статье, вы сможете создать и развить успешный стартап. При этом, на этапе реализации идеи, не пренебрегайте помощью экспертов.

Как запустить стартап с нуля: 8 простых шагов | Стиль жизни

YouTube, Uber, Airbnb, LinkedIn — все эти популярные сегодня компании начинали как стартапы. Залогом их успеха стали оригинальные идеи и своевременный выход на рынок. Предпринимательство находится на пике, и начать свое дело может каждый — будь-то изготовление тортов, создание бота-юриста или открытие сети коворкингов. Сегодня мы расскажем, как запустить бизнес с нуля. А в конце вас ждет бонус — три перспективных стартапа последних лет по версии Forbes.

Почему новичкам лучше открывать бизнес с нуля

Хотите заняться своим делом и не знаете, с чего начать? Есть два варианта: разрабатывать все с нуля или купить готовый бизнес. Вот три причины, почему первый вариант — лучшее решение для новичка.

  1. Мотивация. Успешные стартапы начинались с идеи: молодые предприниматели создавали то, чего не хватало лично им. Когда вы занимаетесь делом, которое отвечает вашим интересам или опыту, то работаете эффективнее и увереннее.
  2. Финансы. Вы осознаете все риски на первых этапах и сами решаете, вкладывать в дело свой капитал, брать в долг или привлекать инвестиции. Возможно, какое-то время вы продолжите работать в найме, пока стартап не начнет приносить стабильный доход.
  3. Контроль. Вы застрахованы от неприятных сюрпризов, которые могут достаться от предшественника: кредита в банке, проблем с арендой или неэффективных сотрудников.

Как запустить свой стартап-проект с нуля: 8 шагов

1. Определите свою ценность

Напишите список того, что вы делаете лучше всего или чем вам нравится заниматься. Как запустить стартап без денег? Подумайте о знаниях и навыках, которые вы пока нигде не применяли, но потенциально можете монетизировать. Например, вы умеете организовывать праздники или доходчиво объяснять сложные темы.

Задайте себе вопросы:

  • Хотите поменять сферу деятельности или продолжите развивать бизнес в том направлении, в котором работаете сейчас и с которым хорошо знакомы?
  • У вас есть хобби, которое можно превратить в заработок?
  • Вам хватит имеющихся знаний или нужно пройти дополнительное обучение?

2.

Проанализируйте рынок и выберите нишу

Чтобы выбрать один вариант для открытия дела, нужно проанализировать рынок: учесть конкурентную среду и своевременность запуска нового продукта. К примеру, Uber появился во время экономического спада, когда люди нуждались в дополнительном доходе.

Что нужно сделать:

  • Составьте подробную таблицу конкурентов, выпишите их сильные и слабые стороны;
  • Протестируйте выбранные ниши: дайте объявления в интернете, разошлите письма потенциальным клиентам, создайте блог или лендинг и отслеживайте посещаемость;
  • Проведите исследование по ключевым словам в поисковиках: проанализируйте количество результатов по вашим запросам;
  • Проведите опросы среди знакомых, в соцсетях или на форумах.

3. Определите уникальное торговое предложение (УТП)

Без уникального торгового предложения продвижение бренда и продажи не будут эффективными. Почему люди должны купить именно у вас? Что особенного вы предлагаете? Какую выгоду обещаете? Чего хотят ваши покупатели и какие проблемы испытывают? Коротко и четко ответив на эти вопросы, вы получите УТП.

4. Составьте бизнес-план

Бизнес-план — это пошаговая инструкция к вашему стартапу. В ней вы описываете продукт, УТП, конкурентов, рынки сбыта, цели, финансовые расчеты и маркетинговую стратегию.

Совет. Не пытайтесь сразу составить идеальный бизнес-план на пять лет вперед. Распространенная ошибка новичков — увлечься планированием и так и не начать действовать. Продумайте только те детали, которые понадобятся на первых этапах: какой у вас стартовый капитал, как и когда планируете выйти в прибыль, много ли конкурентов, какие шаги для продвижение будете использовать, в чем ваше уникальное предложение. Спустя несколько месяцев проанализируйте и подкорректируйте стратегию.

5. Окружите себя профессионалами

Сильная команда — один из факторов успеха стартапа. В одиночку вы не справитесь со всеми задачами. К примеру, в паре Стива Джобса и Стива Возняка первый отвечал за продвижение, а второй — за техническую часть стартапа. Где найти членов команды:

  • Присмотритесь к ближнему кругу: родственникам и друзьям;
  • Попросите рекомендации у знакомых;
  • Опубликуйте вакансию в интернете: на сайтах по поиску работы и в специализированных группах в соцсетях.

6. Запустите рекламу и ищите клиентов

Как запустить бизнес? Рассказывайте о себе и привлекайте клиентов. Обычно ресурсы у новичков ограничены, но это не должно останавливать, ведь есть бесплатные и действенные методы продвижения. Начните с них, а потом уже переходите к платным инструментам. Используйте максимум каналов:

  • Сарафанное радио;
  • Соцсети;
  • Сайт, блог или лендинг;
  • Гостевые статьи в блогах и СМИ;
  • Реклама: таргетированная, контекстная, на радио или в прессе;
  • Посещение тематических мероприятий, знакомства с потенциальными партнерами и клиентами.

Рекламному продвижению способствуют такие элементы брендинга, как слоган и логотип. Используйте их на всех маркетинговых каналах: поставьте лого в качестве изображения профиля в соцсетях, разместите на сайте и внедряйте в рекламных кампаниях. Создать эмблему и слоган вы можете сами (для этого понадобятся навыки работы в фоторедакторах и знание дизайна), заказать дизайнеру или воспользоваться онлайн-генератором, например, Logaster.

7. Создайте клиентскую базу

Вы уже собрали небольшую аудиторию. Теперь нужно завоевать ее лояльность и поддерживать интерес к бренду. Вот какие способы вы можете использовать:

  • Будьте активны в соцсетях: регулярно публикуйте посты и давайте обратную связь;
  • Предлагайте скидки постоянным клиентам;
  • Организовывайте акции к праздникам;
  • Запустите e-mail-рассылку.

8. Проанализируйте результаты и масштабируйте бизнес

У вас появились лояльные клиенты, постоянный доход и профессиональные контакты? Самое время свериться с бизнес-планом, подвести промежуточные итоги работы и определить новые цели.

  • Проанализируйте ошибки. Подумайте, что вы не учли на первых этапах и как это исправить.
  • Отметьте достижения. Вспомните, что вам особенно удалось: успешные приемы вы сможете применять в дальнейшем.
  • Увеличьте коллектив. Наймите новых сотрудников и делегируйте задачи.
  • Масштабируйте бизнес. Поинтересуйтесь, как дела у конкурентов, появились ли другие стартапы в вашей нише. Возможно, пришло время запустить новый продукт, переформулировать УТП или изменить маркетинговую стратегию.

Заключение

При запуске стартапа с нуля главное — провести тщательный предварительный анализ: правильно выбрать нишу, сформулировать УТП и составить бизнес-план. Такая подготовка может занять не одну неделю, но значительно повышает шансы на успех.

Нужны идеи для вдохновения? Каждый год аналитики Forbes отбирают 25 самых быстрорастущих бизнесов, которые приближаются к первому миллиарду. Вот три стартапа из списка 2019 года:

  • Chainalysis. Программное обеспечение отслеживает, как люди используют криптовалюты. Эта технология помогает предотвратить отмывание денег и найти преступников.
  • Dave. Приложение для учета расходов предупреждает пользователей о возможном овердрафте. За два года его скачали почти 10 млн раз.
  • Grove Collaborative. Интернет-магазин, конкурент Amazon на рынке электронной коммерции. Продает только товары из натуральных продуктов — от зубной пасты до стеклоочистителя.

Помните, что в основе любого стартапа лежит инновационная идея. Следите за трендами, смотрите в будущее и активно общайтесь с людьми, чтобы понять, чего в данный момент не хватает на рынке. А дальше следуйте восьми шагам, описанным в этой статье.

10 советов для тех, кто хочет создать стартап

Вы придумали стартап, но опасаетесь, что вам не удастся реализовать идею наилучшим образом? Давайте на чистоту: ничто не погубит вашу затею быстрее, чем затягивание процесса превращения бизнес-идеи в продукт. Поэтому сегодня мы продолжим серию статей о стартапах советами о том, как перейти от идеи к реализации и «get real».

Подход Getting Real придумали сотрудники компании Basecamp (ранее 37signals), которая известна одноименным решением для управления проектами. Главная идея подхода Getting Real — как можно быстрее создать стартап с нуля, задействуя при этом минимальное количество ресурсов.

Источник: блог Basecamp

С Getting Real вы ориентируетесь на построение эффективных взаимоотношений с клиентами. Клиенты, которые знают, что вы делаете отличный продукт и на вашу компанию можно положиться, будут сами рекомендовать вас друзьям и знакомым и помогут сделать стартап популярным. Мы отобрали 10 советов, основанных на подходе Getting Real, которые помогут вам быстрее запустить стартап:

1. Сократите видение продукта до одного предложения

С чего начать стартап? Разберитесь, что именно вы делаете. Если видение вашего стартапа не удается уложить в одно предложение, то вам будет очень сложно убедить пользователей в том, что вы делаете что-то действительно стоящее. Кроме того, без четко определенного видения вы лишены ориентира, который помогает принимать правильные стратегические и тактические решения. Примеры стартапов с четким видением:

  • Airbnb: создание открытого мира, где каждый человек может чувствовать себя дома, где бы он ни был.
  • Basecamp: общение — основа проектного менеджмента.
  • Lyft (Uber-лайк стартап): предоставлять людям приятные и доступные по цене поездки.

Какая разница между миссией, видением и целью? Мы разобрали этот вопрос в статье о модели Happy Startup Canvas, которую используют IT-стартапы.

2. Придерживайтесь бережливого подхода к стартапу (lean startup)

Как организовать стартап, который будет по-минимум использовать ресурсы? Здесь поможет lean-подход. Бережливый стартап подразумевает, что вам нужно привлекать как можно меньше людей (первую версию продукта вполне может создать команда из трех человек или вы можете передать создание MVP на аутсорс) и использовать более дешевые решения или open source.

Например, создание стартапа UARoads не обошлось без использования множества решений с открытым исходным кодом (OpenStreetMap, Mapnik, JavaScript-библиотеку Leaflet и др.), а к тестированию мы привлекали сотрудников, у которых есть собственный автомобиль. Ежедневно UARoads получает около 1200 треков от пользователей, а к сервису присоединилось больше 57 тысяч людей.

3. Установите дедлайны и точный бюджет проекта

Создание бизнеса с нуля предполагает определение объема работ, времени и бюджета. Как балансировать между ними? Начать стартап стоит с MVP, включая в него только критически важные функции, количество которых может меняться на этапе разработки а дедлайны и бюджет установите фиксированные. Такие ограничения послужат стимулом для вашей команды и будут мотивировать на поиск нестандартных решений.

4. Начните создание продукта с его центрального элемента

В Basecamp этот подход называют Epicenter Design: вы начинаете работать над дизайном самой важной составляющей. Например, если вам нужно создать стартап вроде Medium, то главным елементом будет инструмент онлайн-публикаций и сама статья. А дизайн всего остального (профили, меню, поисковые фильтры и т. д.) разрабатывается уже потом. При таком подходе уже с первого дня работы над проектом вы концентрируетесь на самом важном. Для веб-приложений процесс выглядит так:

  1. Мозговой штурм.
  2. Подготовка бумажных скетчей. Это гораздо быстрее и дешевле, чем сразу создавать макеты и позволяет быстро внести изменения или перерисовать что-либо.
  3. Электронный макет.
  4. HTML-экраны.
  5. Код.

5. Предлагайте меньше функций

Вы ведь решаете проблему, верно? Тогда откажитесь от красивостей, которые не имеют никакого отношения к вашему решению! Современные пользователи охотней выбирают продукты с ограниченным функционалом (Snapchat), а сервисы вроде Facebook считают скучными.

Выработайте привычку отвечать отказом на любое предложение новой функции. То же самое касается запросов на фичи, которые оставляют пользователи: рассмотрите возможность добавления только после того, как станет ясно, что этого функционала требует все больше и больше людей. Например, Twitter начал использовать превью для ссылок только в 2015 году, девять лет спустя после запуска.

Главная опасность здесь кроется в том, что для создания фич нередко нужны какие-то доработки функционала (т. е. другие фичи), которые достаточно быстро превращают продукт в что-то сложное и непонятное.

6. Уберите лишние настройки

Вы же не хотите, чтобы пользователи застряли на полчаса на экране настроек, а затем просто закрыли ваше приложение или стартап-сайт? Тогда помогите им с выбором. Ведь не так уж и важно, на главной отображается 5 или 7 постов. Если какой-то нюанс будет важен для пользователей, они вам об этом скажут, и вы сможете изменить такие незначительные детали.

7. Наделите свой продукт индивидуальностью

Руководствуясь видением и знаниями о своей аудитории, создайте продукт, у которого есть характер и собственные принципы. Кому-то они могут прийтись и не по нраву, но зато те, на кого вы ориентируетесь, будут просто в восторге — то, что нужно для стартапа!

Например, корпоративный мессенджер Slack завоевал сердца многих разработчиков, но и противников его использования есть предостаточно. А MailChimp сложно представить без мартышки-помощника:

8. Создавайте интуитивно понятный продукт

Пользователи заглядывают в инструкции и FAQ только когда что-то перестает работать. Облегчите им жизнь: краткого онбординга должно хватать, чтобы объяснить, как все работает. Кстати, почитайте нашу статью о простых и понятных интерфейсах для веба.

9. Не пытайтесь решать проблемы, которых еще нет

Одна из таких проблем — масштабирование. Стартаперы переживают о том, что им не удастся оперативно масштабировать сервис в случае быстрого успеха MVP. Но подготовится к этому на 100% невозможно. Гораздо важнее оперативно вносить изменения в продукт и выявить ту бизнес-модель стартапа, которая будет работать для вас. И, разумеется, радовать своих пользователей.

10. Пробудите интерес еще до запуска стартапа

Вот как раскрутить стартап в лучших традициях Голливуда:

  • За пару месяцев до запуска запустите «тизер»: начните вести блог, покажите свой логотип, намекните, над чем работаете и начните набирать подписчиков и первых фолловеров в социальных сетях.
  • За две недели до того, как совершить запуск стартапа, переключитесь в режим превью: начните говорить о фичах, покажите пару скриншотов или видео, расскажите о вариантах использования. Раздайте с десяток инвайтов, чтобы подогреть интерес к стартапу.
  • Запустите свой IT-стартап вместе с обновленным лендингом и полной информацией о продукте.

Надеемся, что эти советы помогут вам быстрее перейти от идеи к стартапу. А команда студии stfalcon.com с радостью поможет вам разработать MVP, дизайн, приложения для Android и iOS и веб-сайт для вашего стартапа. Напишите нам уже сегодня!

Как сделать интернет стартап? — Artjoker

Мы не можем представить нашу жизнь без интернета. Современный пользователь проверяет смартфон до 150 раз в день, мы заходим в социальные сети, серфим по сайтам.

Интернет оптимизировал даже механизм покупки — мы заказываем одежду, технику, еду в сети, пользуемся различными сервисами. На все это мы смотрим как потребители.

А что если посмотреть на интернет с бизнес-стороны? Вы можете стать теми людьми, которые предоставляют услуги в сети! Создание стартапа в интернете — отличная площадка для реализации ваших смелых идей.

Как реализовать свою идею и сделать стартап в интернете, расскажем в статье.

Стартап в интернете имеет несколько особенностей, но в целом его реализация проходит так же, как и любого другого проекта.

 

В начале была идея. Она должна быть уникальной и креативной, иначе вы просто делаете не стартап. Порой кажется, что создать что-то новое просто невозможно, но это не так. Ориентируйтесь на потребности социума (читай — целевой аудитории), проводите связи, придумайте, как облегчить жизнь с помощью интернета еще больше.

 

Затем пришла команда. Учитывая, что для создания интернет-стартапа нужны программисты, тестировщики и дизайнеры, у нас есть два пути:

  • инвестиции
  • команда единомышленников

В первом случае мы нанимаем команду специалистов и платим им деньги. Будут это удаленные фрилансеры или полноценная команда, работающая вместе, решать вам.

О том, как подобрать команду, читайте здесь.

Важно: понимайте, что стартапы в интернете — это очень гибкий бизнес, который меняется, учитывая интересы пользователей. В какой-то момент концепция, под которую подписывался инвестор, может уйти совсем в другую сторону. Вы придумаете что-то новое для проекта, смените ориентир. А инвестор будет не готов к такому риску.

Обсуждайте такие детали заранее.

Если же деньги на гениальный стартап еще не нашли вас, значит вы уже вдохновили своей идеей пару знакомых, которые готово какое-то время поработать на чистом энтузиазме.

В таком случае для успешной реализации интернет-мечты важно учесть:

  • правила. Да, в жизни ваши партнеры — это друзья, но при работе над стартапом составьте список договоренностей, целей, правил, обязанностей, сроков, предполагаемых доходов. Это позволит избежать конфликтов, которые могут привести к провалу проекта.
  • мотивация. Команда работает на будущее, и быстро результаты не придут. Поэтому нужно постоянно мотивировать разработчиков.

Бывает и так, что как бы вы не мотивировали человека, в сроки он вкладывается. Такие люди в команде не нужны. Прощаемся.

  • привлечение. Кого и как помимо знакомых можно привлечь к созданию стартапа?

Привлекайте профессионалов, времени на обучение кого-либо у вас нет. В то же время обращайте больше внимания не на опыт, а на скилы. Привлекайте амбициозных студентов. Разработки, которые они сделают в рамках стартапа послужат материалом для портфолио. Это отличный мотиватор для команды.

Ключевые моменты для продвижения интернет стартапа:

  1. Ориентируйтесь на клиента. Об этом мы уже сказали в контексте зарождения идеи, но нельзя упускать клиентов и на моменте продвижения.

Любой интернет-проект должен быть максимально юзабилити, соответствовать мировым тенденциям. Если пользователь приходит на сайт, загружает приложение и не понимает интуитивно что к чему — он уходит. И глупым будет не потенциальный клиент, а вы.

  1. Не бойтесь меняться. Если вы посмотрите на работы крутых диджитал и IT-компаний 2007 года, то ужаснетесь от их дизайна и минимальности возможностей. В 2017 же году их работы на высоте современных технологий и тенденций. Это значит, что компании следят за развитием web-дизайна и программирования, схватывают на лету все инновации.

Это значит, что вам следует делать так же. Консерватизм — не в моде. Необходимо постоянно изобретать и добавлять новые фишки.

  1. Больше креатива. Сайтов и мобильных приложений бесчисленное множество. Для того, чтобы о вас узнали нужно выделяться. Первый инструмент для этого используется еще на стадии идеи — ориентир на ца и уникальность. Особое внимание стоит уделить медиа-кампании — где и на каких площадках размещать рекламу, каким будет ключевое сообщение и какой подача. Также хорошо изучите контент-маркетинг и email-маркетинг. Или возьмите в команду спеца.

Подробнее обо всех этапах стартапа читайте в нашей статье.

Как сделать стартап-проект привлекательным для инвестиций: инструкция от Олега Мансурова

Олег Мансуров, руководитель конкурса «Цифровой прорыв» платформы «Россия — страна возможностей», приводит пошаговую инструкцию о том, как стартапу привлечь и на долгое время удержать внимание инвесторов

Каждый из нас хоть раз задумывался над тем, чтобы начать свое дело. Но просто взять и открыть бизнес под силу далеко не каждому. Отчет компании CB Insights сообщает, что большинство стартапов прогорает в первые два года после запуска. Причин может быть множество, но одна из основных — невозможность найти инвестора для своего проекта. Поэтому каждый уважающий себя стартапер должен знать, как сделать WOW-проект, привлекательный для инвестиций.

Оцените рынок, с которым будете работать

Перед тем как выводить свой проект на определенный рынок, стартапу необходимо понять его основные потребности и боли, а также оценить объем. Например, если ваш проект напрямую целится на финансовый рынок — вы делаете новый мобильный банк или банк в мессенджере, — то нужно понимать, что эта сфера очень конкурентная. По статистике Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ), к 2019 году на российском финансовом рынке появилось уже от 100 до 150 финтех-стартапов. А теперь представьте, как нелегко стартапу будет выжить в таких условиях.

Если вы целитесь на большой рынок, нужно помнить несколько основных правил. Первое — ничего принципиально нового вы не создадите, поэтому оглядывайтесь на опыт конкурентов, берите на вооружение интересные идеи, экспериментируйте. Второе — постоянно работайте над упаковкой и концепцией своего бренда, потому что клиенты регулярно обращают внимание на позиционирование бренда и его визуальную «привлекательность». Третье — чаще ходите на мероприятия, где собираются инвесторы и представители крупных организаций. Например, многие фонды устраивают дни открытых дверей и питч-дни. «Гиганты» российского рынка, такие как Сбербанк, группа ПИК, Mail.ru делают хакатоны, где можно почувствовать основные потребности «гигантов» разных индустрий — на таких мероприятиях компании собирают команды разработчиков, которые за 48 часов решают задачи бизнеса, например пишут код, создают алгоритмы и так далее. Посещение хакатонов поможет стартапу понять, какие технологические команды нужны рынку.


Подумайте: нужна ли ваша идея рынку? Каким целям она служит?

На этапе планирования ваша идея известна только вам, в связи с этим достаточно трудно оценивать ее объективно — вам будет казаться, что она гениальна, но в реальности это может оказаться совсем не так. Поэтому необходимо делиться вашими наработками с опытными людьми из той отрасли, которую вы осваиваете. Помимо этого, нужно искать своих потенциальных клиентов и оценить уровень их заинтересованности вашей идеей — это также можно сделать на различных мероприятиях, где собираются инвесторы, руководители и топ-менеджмент компаний. На данном этапе очень важно рассказать о своем продукте так, чтобы люди захотели купить вашу идею. Для этого требуется выявить главную задачу, которую ваш продукт в перспективе сможет решить.

Несколько ключевых вопросов, которые необходимо задать себе:

  • Какую проблему решает мой продукт?
  • Кто его целевая аудитория?
  • Насколько ЦА нуждается в моем продукте?
  • Какие очевидные «профиты» приносит продукт для пользователей?
  • Как эту же проблему решают наши конкуренты на рынке?

Также, любому стартаперу необходимо понять, что то, чем он занимается, нельзя называть бизнесом до тех пор, пока он не начнет продавать свой товар, будь то продукт или идея. Иногда умение продать намного важнее, чем сам продукт. Это понимание позволяет стартапам проводить тестовые продажи, например, прототипа товара.

Продажа еще не до конца готового продукта даст вам понимание следующих важных аспектов, которые нужно учитывать при его дальнейшей реализации на рынке:

  • Готова ли ваша аудитория платить именно ту сумму денег, в которую вы оценили свой решение?
  • Из каких этапов состоит воронка продаж именно вашего товара?
  • Сколько людей пристально следят за вашей разработкой и будут готовы купить ее в день старта продаж?

Также, в подавляющем числе случаев, конечный продукт будет в значительной степени отличаться от концепта, который был заложен изначально. Таких изменений не надо бояться, главное правильно оценивать их целесообразность. Часто можно наблюдать примеры, как предприниматели выпускают свое решение в том виде, в котором оно планировалось в начале, либо с незначительными изменениями. Но после выхода на рынок оказывается, что товар в полной мере не соответствует запросам этого самого рынка. Начинается дополнительная трата времени и ресурсов на изменение нового продукта и политики ценообразования. Это обратный порядок действий, он в корне не верен. Нужно всегда помнить, что любые изменения на стадии планирования всегда дешевле нежели изменения готового продукта.


Соберите правильную команду


Не существует такого понятия, как индивидуальный предприниматель. Не было в нашей истории человека, который в одиночку, с нуля создал бизнес. Согласно исследованию компании Nailpatel, неправильно собранная команда — одна из главных причин, по которой стартапы не достигают поставленных целей. Поэтому очень важно избирательно подходить к вопросу найма сотрудников.

Первый шаг — определить, какие позиции нужны для вашей команды и оценить, сколько людей необходимо нанять. По опыту могу сказать, что инвесторам в командах важны несколько ролей:

  1. ИТ-специалист — ответственен за техническую сторону продукта.
  2. Эксперт предметной области (чаще всего — это ученый) — понимает сферу, в которой развивается проект. В этой роли также может выступать аналитик.
  3. Дизайнер — отвечает за «упаковку» продукта.
  4. Маркетолог — анализирует целевую аудиторию продукта, продумывает каналы коммуникации с потенциальными клиентами и запускает маркетинговые и рекламные кампании.
  5. Управленец — координирует все процессы в команде, придумывает идеи для реализации продукта на рынке, управляет финансами.

Следует рассчитывать количество рабочих мест исходя из размера вашего стартового бюджета. Иногда в самом начале у стартапа нет необходимости (или материальной возможности) нанимать штатных сотрудников. В таком случае можно посетить отраслевое мероприятие, связанное с вашей сферой — там можно найти грамотных консультантов, которые помогут решить первостепенные задачи вашего бизнеса на аутсорсинге.

Второй шаг — формирование особого подхода к найму штатных сотрудников. На этом этапе необходимо определить 4-5 основных качеств, на которые вы будете обращать внимание во время собеседований. Также, уже в процессе собеседования важно грамотно зарекомендовать себя как руководителя, ведь даже хорошей команде нужен человек, который будет определять направление работы и принимать активное участие в жизни компании.


Осваивайте ораторское искусство

В современном мире бизнес-отношений умение презентовать свой продукт на публике играет важную роль. Многие стартапы регулярно ходят на различные выступления партнеров и экспертов из своей области, однако слишком часто такие встречи настолько скучны и однообразны, что в итоге не приносят пользы ни слушателям, ни выступающим. Волей-неволей при подготовке собственного выступления задаешься вопросом — может быть, невозможно выступить на подобном мероприятии, так скажем, «с огоньком»?

Плохая, скучная презентация своего продукта — это упущенная возможность. Просто посчитайте, сколько денег и времени (как своих, так и других людей) вы потратили? Плохое выступление перед публикой сильно бьет по репутации стартап-команды, в результате чего аудитория может сделать несколько выводов:

  • У компании слабый лидер, неспособный привести компанию к успеху;
  • Они тратят мое время зря, также потратят и мои деньги;
  • Эта компания не заслуживает моих ресурсов.

В свою очередь, грамотное выступление кардинально изменит негативную ситуацию. Слова, публично произнесенные руководителем, имеют поистине целебные свойства: они способны повлиять как на инвесторов, так и на сотрудников, подняв их уровень мотивации. Не недооценивайте роль публичных выступлений и не пренебрегайте методами, позволяющими улучшить ваши ораторские качества.


Следите за конкурентами

Чтобы не отставать от изменений и тенденций в своей бизнес-сфере, стартапу жизненно важно иметь конкурентную стратегию, которая будет включать в себя мониторинг компаний, работающих с вами в пределах одного поля и, возможно, имеющих те же цели, что и вы. Конкурентный анализ охватывает различные направления, но особенно важна информация о бизнесе и продуктах вашего конкурента.

В мире, где конкуренция — неотъемлемая часть бизнеса, совершенно логично, что у каждой компании есть эффективная стратегия мониторинга.

Вот несколько ситуаций в которых конкурентный мониторинг может помочь бизнесу:

  1. Подготовка к нежелательным сюрпризам. Если вы будете заранее знать о выходе нового продукта, рекламной кампании или презентации вашего конкурента, то это позволит вам продумать контрстратегию, которая снизит негативное влияние на ваш бизнес.
  2. Прогнозирование действий конкурентов. Пристальное изучение того, что делали ваши конкуренты, позволяет вам прогнозировать их дальнейшие действия и стратегии. Это выгодно для вашего стартапа, потому что позволяет продуктам и услугам выделиться. Когда вы знаете о клиентской базе, на которую нацелены конкуренты, или о поставщиках, с которыми они собираются сотрудничать, вы можете предсказать, какое влияние эти стратегии могут оказать на ваш бизнес. Наличие таких знаний поможет вам составить более грамотный план взаимодействия с клиентами и поставщиками.
  3. Открытие неиспользованных возможностей рынка. Эффективная стратегия конкурентного мониторинга подразумевает, что вы полностью осведомлены о продуктах компаний, работающих в вашем сегменте рынка. Это поможет вашему бизнесу выявить нереализованные направления, которыми вы можете воспользоваться. Такие возможности охватывают товары и услуги, которые клиенты хотят, но не получают.

Взаимодействуйте с организациями, где «выращивают стартапы»

Среди таких организаций — венчурные фонды, акселераторы и бизнес-ангелы. Подробнее расскажем про каждый из них:


Венчурные фонды

Венчурные фонды ориентированы на работу с инновационными предприятиями, в частности, со стартапами. У них есть проверенные механизмы для оценки проектов на разных этапах развития. Если они понимают, что проект хороший и в перспективе принесет прибыль, они готовы в него инвестировать. Венчурные фонды бывают двух видов — посевного и литерного финансирования. Фонды посевного или раннего финансирования обычно очень требовательны к проектам.

Если вы обращаетесь в такой фонд на нулевой стадии реализации проекта, то придется собрать максимум данных, подготовить бизнес-план и маркетинговый план. Кроме того, необходимо учитывать, что быстро получить финансирование от таких фондов вряд ли получится, обычно этот процесс затягивается на несколько месяцев. Российские фонды литерного или позднего финансирования готовы вкладывать инвестиции в проекты, которые находятся уже на этапе реализации, отвечают требованиям рынка и которые имеют возможность прогнозировать результаты.


Идите в акселератор

Акселераторы играют все большую роль в стартап-сообществах по всему миру. Акселератор можно сравнить с ассистентом, который поддерживает стартап на раннем этапе и ориентируется на рост компании посредством финансирования и обучения ее сотрудников. Стартапы пользуются акселератами в течение фиксированного периода времени, в целом весь процесс можно описать как интенсивное и захватывающее обучение, которое направлено на ускорение цикла жизни стартапа, и которое сводит многолетнюю практическую подготовку к нескольким месяцем ускоренного обучения.

В акселераторах стартап получает менторскую поддержку от специалиста той области, в которой он хочет развиваться. Ментор раскрывает различные «фишки» продвижения на рынке, помогает выстроить бизнес и финансовые модели. По окончанию акселерационной программы команда уже хорошо представляет, что делать со своим продуктом дальше.

Как же попасть в акселератор?


Если мы говорим о крупных международных акселераторах, куда стремятся попасть абсолютно все — например TechStars или 500startups, то выделиться среди миллиона заявок будет невероятно сложно. Как правило, туда попадают через уже наработанные знакомства. В российские акселераторы попасть проще: во многих из них не хватает проектов, поэтому они только рады встретить на своем пороге новых участников — к примеру, акселератор Сколково, ФРИИ, iDealMachine и другие.
Бизнес-ангелы

Частные венчурные инвесторы или, как их часто называют, бизнес-ангелы оказывают финансовую помощь компаниям на ранних этапах развития. Обычно в роли бизнес-ангелов выступают опытные предприниматели, имеющие успешный бизнес либо ТОПы, построившие свою карьеру в крупных компаниях. В отличие от венчурных фондов, скрупулезно изучающих бизнес-план, инвестирование в новые проекты для бизнес-ангелов — это не основной вид деятельности. И нередко при выборе проекта бизнес-ангелы руководствуются личными мотивами, например идеологическими соображениями или спортивным интересом, поэтому с ними бывает проще договориться, чем с профессиональными инвесторами. Денежные средства они вкладывают на срок от 3 до 7 лет, и помимо инвестирования оказывают проектам консультационную помощь.

Такие компании, как Google, Amazon, Intel и Yahoo на начальных этапах развития были проинвестированы именно бизнес-ангелами. Многие стартапы мечтают заполучить покровительство такого инвестора, поэтому привлечь его внимание не так просто.

Вот несколько рекомендаций, которые повысят ваши шансы на положительный исход общения с бизнес-ангелом: определите основную идею проекта, она должна быть оригинальной и яркой, четко обозначьте свою целевую аудиторию — чем она шире, тем лучше, соберите себе команду профессионалов, которые способны грамотно продвигать ваш стартап, составьте бизнес-план и обязательно подготовьте яркую презентацию.


Бесплатная подготовка документов на регистрацию ИП и ООО. 15 минут и готово 🙂

Как создать стартап: краткое руководство

Хотите узнать, как создать стартап? У вас уже есть какие-то идеи? Если да, то вы попали по правильной ссылке! Но прежде чем двигаться дальше, вам нужно кое-что знать. Открытие собственного бизнеса — это долгий процесс, и это не произойдет в одночасье.

Прочитав эту статью, вы поймете, что нужно делать перед тем, как начать это путешествие. Если вы уже знаете основы, ознакомьтесь с некоторыми из наших статей по обучению стартапам.Но если вы новичок в предпринимательской вселенной или просто хотите подвести итог по этой теме, мы рекомендуем вам прочитать до последнего предложения.

8 шагов для создания стартапа

«Никто не говорил, что это легко. Никто никогда не говорил, что это будет так сложно ». Вы, наверное, слышали The Scientist , песню Coldplay, верно? Вот что вы почувствуете, когда начнете работать над идеей своего стартапа.

Мы не хотим вас пугать, но вы должны быть готовы к каждому из следующих шагов.

  1. Проблема
  2. Идея и решение / Проверка
  3. Найдите свою команду мечты
  4. Клиент и проверка клиента
  5. Прототип и проверка
  6. Маркетинговый план и создание целевой страницы
  7. Модель бизнеса и доходов
  8. Финансирование

Вы, наверное, заметили слово Validation на разных этапах, верно? Проверка вашей идеи, образа клиента и вашего продукта с помощью вашего прототипа — ключ к успеху.Это означает, что вы должны быть готовы к обратной связи, критике и, прежде всего, к изменению и перепланировке.

1. Задача

«Люди не хотят покупать сверло на четверть дюйма. Им нужна дыра в четверть дюйма «. Это заявление Теодора Левитта, профессора маркетинга Гарвардского университета, объясняет, как клиенты думают о проблемах. На самом деле, они могут искать решение, о котором даже не подозревали!

Это должно быть ваше мышление, когда вы решаете проблемы. Но сначала вы должны определить свои проблемы.

Поиск проблемы, которую необходимо решить, может происходить по-разному. Осознание проблемы может возникнуть из нового опыта или увлечения, которое у вас уже есть. Эмма Бриджуотер, основательница одной из крупнейших гончарных фабрик в Великобритании, обнаружила свою проблему, когда искала подарок на день рождения для своей матери.

Еще в 1984 году она хотела подарить своей матери набор чашек с блюдцами, на которых было написано: «Я люблю тебя. Я скучаю по тебе.» Она заглянула в многочисленные фарфоровые магазины и поняла, что все доступные товары совсем не то, что ей нужно.

Это был момент, когда Эмма осознала, что может начать создавать то, что она вообразила найти в фарфоровых лавках: чудесное множество разноцветных, несоответствующих друг другу керамических изделий.

У всех бывают ситуации, подобные ситуации с Эммой. Они возникают, когда мы не удовлетворены предоставленными решениями и придумываем собственные идеи. Во время этого опыта вы можете получить представление о конкретных проблемах и способах их решения. Когда это произойдет, спросите себя:

Посмотрите это видео от Udacity, коммерческой образовательной организации, которая предлагает онлайн-курсы по тому, как выбрать бизнес-идею.

2. Идея и проверка решения

Если у вас возникла проблема, вам нужно найти решение. Пришло время для размышлений.

По словам Мануэля Танжера, руководителя отдела открытых инноваций Beta-i, идея заключается в наличии множества идей. Это уточнение решений, отфильтровывание «не очень хороших» из разумных и их последующее тестирование. «Когда у вас появятся разумные идеи, вам нужно перенести их в реальный мир, спросить людей, что они думают о ваших идеях, и усовершенствовать их.”

Поиск идеального решения проблемы требует понимания как рынка, так и клиента. Вам необходимо провести обширное исследование проблемы, чтобы понять размер и возможности рынка. Это поможет вам развить конкурентное преимущество и создать успешный стартап.

3. Найдите команду своей мечты

Если вы начали процесс запуска самостоятельно, пора найти команду.

Определите свои самые сильные навыки, прежде чем начинать поиск талантов.Хорошей команде стартапов необходимы следующие роли:

  • Генеральный директор : руководит командой с видением, уважением и ответственностью.
  • CBO : поддерживает рост и создает ценность за счет инновационных бизнес-планов
  • CMO : представляет ваше решение миру
  • CTO : управляет техническими требованиями
  • CDO : управляет и координирует дизайн вашего стартапа инициативы

Вам нужны люди, которые поддержат проект и поддержат его.Не ищите только навыки. Чтобы создать стартап, вся команда должна уметь адаптироваться и работать в разных ролях, когда это необходимо. Также чрезвычайно важна хорошая командная игра. Ищите людей, с которыми вам нравится работать, особенно на ранних этапах.

4. Персонализация клиента и проверка клиента

Чтобы обратиться к своим клиентам, вам нужно знать, кто они. Недостаточно определить целевую аудиторию. Вам нужно будет создать Личность клиента.

Персона клиента — это полувымышленное представление вашего идеального клиента , основанное на исследовании рынка и реальных данных.Это означает знание соответствующей информации, такой как образование, личные демографические данные и должность. Все это вам понадобится при создании своего образа. Чтобы упростить задачу, вы можете использовать этот инструмент от Hubspot.

Не забывайте, что это только первый шаг! Вам также необходимо будет подтвердить личность клиента для вашей идеи стартапа.

Лучший способ проверить своих клиентов — это опросить их. Джастин Уилкокс, основатель Customer Development Labs, объясняет, что вам нужно создать контекст для получения реальной информации при опросе потенциальных клиентов.

5. Прототип и проверка

Готовы воплотить свою бизнес-идею в жизнь?

Прототип — лучший инструмент для проверки потенциала и необходимой функциональности вашей идеи. Все дело в использовании визуальных ресурсов для описания того, как работает продукт, услуга или система. Это также самый разумный способ думать о дизайне продукта. Этот этап должен быть выполнен в два этапа:

  1. Создание бумажного прототипа
  2. Разработка цифрового прототипа

Неважно, является ли ваш проект физическим продуктом, приложением или любым другим видом продукта. цифровое решение.Бумажный прототип принципиально важен при создании стартапа. Это вызывает особый момент, когда вы начинаете видеть, как ваша идея реализована.

Вам тоже нужно проявить творческий подход. Используйте бумагу, маркеры и стикеры для создания бумажного прототипа. Как только он будет завершен, вы можете приступить к тестированию своей идеи на реальных людях. Это могут быть ваши друзья, семья или коллеги. Пусть поиграют! При этом обращайте пристальное внимание на их пользовательский опыт.

После сбора всей информации пора улучшать.Теперь вы можете начать адаптировать свое решение, удалив или добавив функции на основе отзывов, чтобы перейти к следующему шагу. О пошаговом процессе создания бумажного прототипа читайте здесь.

Следующий шаг — цифровой прототип. Большинство людей думают, что для создания цифрового прототипа нужно уметь программировать. Не правда! Есть ряд бесплатных онлайн-инструментов. В частности, мы рекомендуем:

Чтобы узнать, как создать цифровой прототип для вашей стартовой идеи, ознакомьтесь с этой статьей.

Цифровой прототип позволяет тестировать идеи для вашего продукта или услуги безопасным и экономичным способом.После создания вашего цифрового прототипа, тестирования с реальными пользователями и корректировки в соответствии с отзывами ваша идея стартапа станет больше, чем просто идеей.

6. Маркетинговый план и создание целевой страницы

Теперь, когда у вас есть прототип, вы можете объявить о нем всему миру!

Чтобы создать стартап по-настоящему, вам понадобится маркетинговый план. Определите свои краткосрочные и долгосрочные цели и то, как ими можно управлять.

Какое сообщение вы хотите доставить? В чем уникальная ценность вашего решения? Вам нужно будет ответить на эти вопросы, чтобы составить маркетинговый план.Вам также нужно будет определить, на каких каналах будет представлен ваш стартап: Facebook, LinkedIn или Twitter? Ваша личность даст вам ответ.

Важной частью маркетингового плана является целевая страница (LP). Здесь вы будете перенаправлять посетителей и превращать их в потенциальных клиентов. LP должен предоставлять вашим потенциальным клиентам прямую информацию о вашем решении. Здесь вы также будете собирать данные о пользователях.

Это момент, когда вы, наконец, обращаетесь к людям, которые действительно заинтересованы в вашей идее стартапа.Давайте посмотрим на реальный пример, чтобы упростить задачу.

Paperchain — финтех-компания, работающая на стыке медиа, финансов и технологий. У компании есть платформа, которая упрощает выплату роялти в медиаиндустрии. История компании удивительна, и ее стоит прочитать, как и LP.

Посылая прямое сообщение своей нишевой группе, этот LP создает контекст и запрашивает только адрес электронной почты, чтобы начать взаимодействие с потенциальными клиентами.

Щелкните здесь, чтобы увидеть целевую страницу.

Если вы хотите увидеть больше примеров эффективных целевых страниц, прочтите этот пост.

7. Модель бизнеса и доходов

Это может быть самый страшный этап для многих молодых предпринимателей. Но если вы хотите создать стартап, вам понадобится бизнес-модель и модель доходов.

Прежде всего, вам необходимо понять разницу между ними:

  • Бизнес-модель описывает, как компания будет создавать ценность для своих клиентов, и в нее включается выручка.Одна компания может одновременно использовать несколько бизнес-моделей.
  • Модель дохода описывает, как компания генерирует доход. Каждый клиентский сегмент может содержать один или несколько потоков доходов.

Этап бизнеса / выручки — это момент, на котором вы разобрались со всеми факторами, связанными с вашим процессом продаж. В ваших бизнес-моделях и моделях доходов необходимо учитывать следующее:

  • Отрасль
  • Время запуска продукта
  • Каналы, используемые для привлечения клиентов

Это также точка, на которой вы будете рассчитывать затраты.Это означает удельную стоимость производства вашего решения, а также логистику и операции. Дело не только в доходе, но и в балансе.

Существует множество моделей, которые можно использовать для создания стартапа. Однако всегда важно понимать преимущества и недостатки, прежде чем решать, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.

8. Финансирование

Уф… Вы достигли финальной стадии процесса запуска. Но это не значит, что ваша работа окончена. Собственно, это только начало нового пути!

В случае невозможности самофинансирования., есть несколько разных способов получить деньги для реализации идеи вашего стартапа. Все зависит от вашего решения и бизнес-модели.

  • Взять ссуду: Иметь долги — это не звучит весело, но это один из способов создать стартап. Вы можете использовать свою личную сеть (семья и друзья), банки или государственные займы.
  • Краудфандинг: Как насчет предложения отличных вознаграждений в обмен на финансирование вашей стартап-идеи? Создав классную краудфандинговую кампанию, вы сможете получить нужные деньги, не беря новых долгов.
  • Гранты: Не ожидайте, что получите все необходимые деньги. Однако гранты — хороший вариант для финансирования вашего бизнеса. Местные органы власти и частный бизнес часто предоставляют возможности для получения грантов. Используйте Google, чтобы найти лучший вариант рядом с вами.
  • Инвесторов: Если вы смотрели шоу Shark Tank, вы, вероятно, знаете, кто такой инвестор. Но пусть вас не вводит в заблуждение телевидение … Существуют разные типы инвесторов, которые финансируют вашу стартап-идею.

Это лишь некоторые из возможностей.И вам не обязательно выбирать только один. Вы можете начать с денег от семьи или краудфандинга. Затем запланируйте презентацию инвесторам или подайте заявку на грант. Вам нужно спланировать лучшие и наиболее жизнеспособные способы развития вашего бизнеса.

Поздравляем! Вы дошли до конца этой записи. Как упоминалось в начале, это вводное руководство. Теперь вы готовы углубляться в каждый шаг, изучать каждую ссылку и расширять свое исследование.

Хотите создать стартап? Читайте больше полезных статей в нашем блоге!

Как построить стартап в 2020 году? Не забудьте эти 7 важных шагов в 2020 году

Многие из наших клиентов — владельцы стартапов.Итак, мы проанализировали там взлеты и падения и решили написать нашу статью о том, как лучше запустить успешный стартап. В RubyGarage мы используем Ruby on Rails для разработки стартапов, поскольку этот фреймворк является наиболее удобным для стартапов среди других. Однако если говорить о создании стартапов, то это не так просто, как вы думаете. На этот раз мы решили написать краткое руководство для тех, кто серьезно задумывается о том, чтобы стать стартапером.

1. РАЗРАБОТКА ИДЕИ

Разработка идеи и реализация стартапа — задача кропотливая.Чтобы стартап стал эффективным, нужно учитывать множество факторов. Главное — показать свое видение стартапа через проблемы людей. Потребности людей важнее бизнес-плана. В то же время определите свою мотивацию и цель в жизни. Обратите внимание на свои основные преимущества. Основными критериями успешной идеи являются следующие: долговечность (ценность во времени или долгосрочная важность), надежность (возможность защитить ее) и устойчивость (возможность реализовать идею в течение определенного периода времени).

Итак, вы готовы создать стартап. Вот вопрос, откуда взять идею? Мы эмпирически выделили несколько способов, которые помогут вам найти отличную идею для стартапа:

  • Думать о том, чего недостаточно вам или вашим близким. Прекрасным примером является Глен Таллман и его компания Livongo Health, которые используют облачные технологии, чтобы помочь людям справляться с хроническими заболеваниями, начиная с диабета.
  • Модернизация вашего хобби.Шабнам Могараби всегда хотел рассказывать истории, которые изменят мир. Теперь он возглавляет SoulPancake, растущая медиаимперия в Лос-Анджелесе, ориентированная на духовность, с годовым доходом, равным 3,9 миллиона долларов (2014 г.), и трехлетним ростом на 3044%.
  • Нахождение рынков сбыта, еще не замеченных существующими компаниями. Это типично для состоявшихся профессионалов, которые уже вовлечены в развитие существующего бизнеса других людей. Компания Bai Brands использовала свое воображение в сочетании ингредиентов, в том числе органических кофейных фруктов и экстрактов белого чая, и получила выручку в размере 100 миллионов долларов в 2015 году.
  • Развитие района в новой быстроразвивающейся сфере. Причина развития этого направления в новой быстроразвивающейся сфере заключается в том, что компании не в состоянии удовлетворить все возникающие там потребности. Например, индустрия домашних животных, на которую в 2015 году было потрачено почти 61 миллиард долларов. Стартап из Сиэтла (Rover.com) считается Airbnb для сидения за собаками. Грег Готтесман и Филип Кимми основали Rover.com в 2011 году и собрали более 50 миллионов долларов.

2. ИЗУЧИТЕ РЫНОК

Понимание вашего рынка — ключ к успеху.Если вы не знаете особенностей выбранной вами сферы бизнеса, ваши усилия будут напрасными. Оставайтесь в пределах знакомого вам района. Не начинайте ничего незнакомого. Помните о потребителях и почувствуйте, что они думают, выясните их потребности.

3. БЫТЬ БЫСТРО

В своем интервью Business Insiders ведущие интернет-предприниматели Кевин Райан, Томас Генсемер, Марк Андриссен и Марк Цукерберг единодушны в вопросах скорости и быстроты. Быстрая реакция на меняющиеся потребности рынка имеет решающее значение для успешного стартапа.

4. НЕ ЗАБУДЬТЕ ОБ ОПРЕДЕЛЕНИИ

Реализация собственного проекта потребует много усилий. В таком случае шансы, что вы создадите успешный стартап, во многом зависят от вашей решимости, готовности продолжать до тех пор, пока ваш бизнес не станет прибыльным, а также от способности преодолевать трудности и творчески справляться с проблемами конкурентов.

5. БУДЬТЕ ТВОРЧЕСКИМ

Необычное мышление также необходимо для получения первых инвестиций и открытия своего дела.Прекрасным примером является Airbnb, чей первым объектом аренды была комната с надувными матрасами. Его основатели вытеснили многие известные компании в индустрии гостеприимства и заработали миллиарды. Так что не бойтесь выходить за рамки общепринятых бизнес-схем! Это о тебе и твоей уникальности!

6. ДУМАЙ О КОМАНДЕ

Количество людей в вашей команде не должно быть слишком большим. Тем не менее, у них должен быть высокий уровень внутренней мотивации для создания ценности компании.Это должны быть правильные люди с таким же драйвом и большими знаниями. Видение будущего для них важнее высоких зарплат и премий. Саул Кляйн, основатель Kano Computing, выделяет три типа идеальных стартапов:

1. Человек, который понимает, как строить технологические системы для решения проблем.

2. Человек, понимающий человеческий фактор, скрытый за проблемами, и знающий, что нужно для их решения.

3. Человек, который знает, как достучаться до людей, чьи проблемы нужно решать.

7. ВИЗУАЛИЗАЦИЯ БИЗНЕС-ОРГАНИЗАЦИИ

Основные проблемы, на которые следует обратить внимание:

1. Регистрация вашего бизнеса.

2. Юридические консультации и бухгалтерское сопровождение.

3. Построение эффективной финансовой модели вашего бизнеса.

4. Построение формальной модели функционирования вашего бизнеса.

Более того, бизнесмен должен понимать, что на начальном этапе стартапа одна из важнейших рекомендаций — обращать особое внимание на удовольствие и драйв от проекта, а не на деньги или доход.

8. НЕ ЗАБУДЬТЕ О РИСКАХ

Риски — естественные спутники любых новых начинаний. Они не должны пугать вас или мешать вашему развитию. В целом стартап может столкнуться с несколькими рисками.

1. Рыночный риск Есть ли рынок для вашего продукта? Это кому-нибудь нужно? Будут ли люди за это платить? Ответить на эти вопросы — одна из основных задач перед выпуском вашего продукта на рынок. Если этот риск падает в вашу пользу, ваш бизнес должен быть успешным.

2.Риск продукта Еще один главный приоритет при создании стартапа — определить ваш продукт, его особенности, проблемы, которые решаются с его помощью, и его ценность для инвестиций. Если вы не в состоянии это сделать, очевидно, что потенциальные клиенты не будут заинтересованы в нем. .

3. Риск опыта команды Один человек не может справиться со всеми рисками в одиночку. Поэтому проблема команды актуальна. Вам следует создать команду из таких специалистов, которые обладают достаточным опытом и знаниями в своей сфере бизнеса.Кроме того, команде необходимо разработать идеи по созданию продукта, его выводу на рынок и т. Д.

4. Финансовый риск Большинству стартапов для запуска и работы требуются инвестиции. Сначала это могут быть ваши друзья, семья, бизнес-ангелы и венчурные фонды. Когда вы ищете новые инвестиции, необходимо определить границы бизнеса. Ваши потенциальные инвесторы обращают внимание на вашу способность сформулировать бизнес-план, чтобы успешно выйти на каждый новый этап развития.

5. Риск подражания Всегда есть риск, что конкуренты скопируют ваш продукт. Это особенно актуально для IT-индустрии. При поиске инвесторов или исполнителей легко выдать свою идею. Также возможно, если развитие не будет динамичным.

Этот список рисков можно продолжать и добавлять новые. Тем не менее риски, связанные с вашим стартапом, не выходят из-под контроля. Всегда есть способы справиться с ними. Один из них — создать MVP, суть которого состоит в том, чтобы сузить вашу идею до минимального количества вещей, подтверждающих ваши предположения.Для любой компании очень важно создать простейшую версию своего продукта, готовую к выпуску на рынок, тем самым помогая собирать исходные данные о потенциальных клиентах. Основное преимущество этого состоит в том, что вам не придется тратить много денег, пока вы не узнаете, что для вашего продукта существует рынок и целевая группа. Это указывает на риски неопределенности, связанные с запуском.

Наши специалисты знают, как создать минимально жизнеспособный продукт, и готовы вам помочь. Даже если ваша первая попытка создать успешный стартап оказалась не такой успешной, как вы ожидали, не сдавайтесь.Помните, команда RubyGarage всегда рядом с вами!

15 шагов для запуска собственного стартапа | Кристиан Ребер

Мне было всего 19, когда я переехал в Берлин, чтобы изучать информатику и международный менеджмент. Моей большой мечтой было создать глобальную технологическую компанию, которая имела бы прочное влияние в Европе. Сейчас Wunderlist почти три года, и, оглядываясь назад, все оказалось намного иначе, чем я ожидал. Пока что это было лучшее время в моей жизни — Какая поездка!

Я живу своей мечтой.С Wunderlist мы создаем международный продукт с огромными возможностями для преобразования рынка продуктивности как в личной жизни, так и в деловом сотрудничестве. Это долгий путь к успеху, но я счастлив и благодарен за то, где мы находимся сегодня, и с нетерпением жду всего будущего. Я решил, что пришло время поделиться своими знаниями и призвать всех вас начать свои собственные приключения, будь то в Европе или в любом другом месте в мире. Сейчас самое время принять меры и начать создавать компании и продукты, которые вы хотите существовать.

Вот 15 шагов, чтобы запустить свой собственный стартап:

Если вы мечтаете открыть собственную компанию, но не знаете, чем именно вы хотите заниматься, или даже если сейчас подходящее время, используйте свое время, чтобы изучать. Начать быстрорастущий технологический бизнес невероятно сложно и требует разнообразных навыков. Время, которое вы уделяете учебе, позволяет вам раскрыть свои таланты и найти то, в чем вы действительно преуспеваете.

Если у вас есть страсть к дизайну, программированию или бизнесу — постарайтесь стать невероятно квалифицированным в одном из них.Набор навыков основателя часто определяет направленность и культуру компании. В Wunderlist мы всегда ищем отличных людей, которые хорошо разбираются в том, что мы делаем, и разделяем предпринимательский дух. В то же время у нас есть культурный ориентир, который гласит: «Вундеркинд — мастер в чем-то». Итак, как начинающий основатель, вложите свое время и энергию в выявление своих талантов, а затем следуйте своей страсти.

Успех не зависит от вашего высшего образования.Тем не менее, если вы выберете свой университет с умом, вы получите гораздо больше, чем просто фактические знания. Посещая лучший университет в области своего таланта, у вас будет возможность встретить единомышленников и построить отличные связи, а также множество других преимуществ.

Не верьте мифу о том, что бросивший колледж становится подрывным предпринимателем. Есть множество примеров, когда это не соответствует действительности. Инвесторы на ранних стадиях очень внимательно следят за образованием основателей и их многолетним опытом работы в отрасли.Помните об этом, если вы думаете о создании собственной компании.

В США есть отличные университеты для предпринимателей, самые известные из которых — Гарвард (Марк Цукерберг, Билл Гейтс) и Стэнфорд (Илон Маск, Ларри Пейдж).

Стэнфордский университет в Калифорнии

Германия также является центром лучших университетов для предпринимателей — вот мои личные фавориты, специализирующиеся в сфере высоких технологий:

Итог: создание компании, руководство командой и поддержание очень успешного международного бизнеса это тяжелая работа, требующая больших знаний.Есть много способов получить эти знания. В зависимости от того, где вы находитесь в своей жизни, найдите время и найдите университет, который позволит вам найти, изучить и реализовать свою личную мечту. В идеале вы даже найдете своих потенциальных соучредителей прямо на территории кампуса. Инвестировать в собственные знания и навыки — значит инвестировать в свою мечту.

Теперь, когда вы усердно учились и действительно углубились в конкретную дисциплину, пора расширить свой набор навыков. Несмотря на то, что очень важно стать высококвалифицированным специалистом в одной области бизнеса, требуемый набор навыков для создания и управления компанией гораздо более разнообразен.Для начала технологического бизнеса требуется четкое понимание продуктов, сроков, тенденций и рынков, которое вы можете получить только благодаря опыту.

Когда мне было 16 или около того, я обнаружил книгу под названием «Богатый папа, бедный папа. Что богатые учат своих детей о деньгах». Я мог бы даже прочитать детское издание — но оно мне понравилось! Я рекомендовал его многим своим друзьям, потому что в нем есть твердый совет: «Работайте, чтобы учиться, а не зарабатывать».

Чтобы добиться успеха в жизни, помогает понять основы успешных лидеров и успешных компаний.Я работал с разными предпринимателями, различными стартапами и крупными предприятиями в качестве как сотрудника, так и партнера. Я сделал это, открыв собственное дизайнерское и веб-агентство сразу после приезда в Берлин. Мы работали для всех видов бизнеса около трех лет.

Были времена высокой прибыльности, но также были времена, когда мы были близки к банкротству. Денег мы не зарабатывали, но их хватало на оплату квартиры, еды и дипломов. В конце концов, этот опыт стал основой для создания собственной технологической компании.Причина, по которой мы так много узнали, была ясна: мы не были сосредоточены на деньгах, мы были сосредоточены на обучении. Наши личные цели в те первые несколько лет заключались в том, чтобы начать технологический бизнес вне агентского бизнеса, и это именно то, что мы сделали.

Когда мы основали Wunderlist, мы вложили все наши знания, полученные от агентства, в новую компанию и новый продукт. Мы узнали, как завоевывать и терять клиентов, как управлять проектами и неправильно управлять ими, а также как нанимать и увольнять разработчиков и дизайнеров. Самое главное, мы научились терпеть неудачи во многих вещах — основ любого технологического бизнеса. Оглядываясь назад, я понял, что научиться противостоять неудачам было самым важным выводом. Каждый раз, когда вы терпите поражение, вы становитесь более стойкими. И пока вы делаете то, что любите, это будет поддерживать вас.

Решающее значение имел период в моей жизни, посвященный тому, чтобы начать свое дело. Однако это не означает, что вам следует создавать собственное агентство. Есть много альтернатив, чтобы получить подобный опыт. Я бы порекомендовал вам приобрести опыт как в большом и высокодоходном технологическом бизнесе, так и в небольшом, но быстрорастущем стартапе.

Знакомство с обоими видами бизнеса и проблемами, с которыми они сталкиваются, поможет вам из первых рук понять причины их успеха. Изучение того, как устроены различные предприятия, как они создают свои продукты, как работают менеджмент и лидерство, — это долгий процесс. Невозможно научиться всему, но попытка понять большую часть невероятно полезна для начала вашего собственного предприятия.

Как основатель, вы сосредоточитесь на поиске правильной идеи и создании своего продукта.Не менее важно для вас определение корпоративной культуры. Работая в разных компаниях с разными миссиями и способами ведения дел, вы узнаете, какую компанию вы хотите создать. Вы также будете знать, какие навыки вам понадобятся среди ваших соучредителей и первых сотрудников. Попробуйте еще больше разнообразить свой опыт, чередуя среды, ориентированные на дизайн, продукт и продажи.

Если вы ищете работу для стартапа в Берлине, присоединяйтесь к группе Facebook «Berlin Startup Jobs» или посетите сайт http: // berlinstartupjobs.com.

Проведение времени с амбициозными и единомышленниками сформировало мой собственный путь. Большинство моих друзей — разработчики, дизайнеры, предприниматели и работают в различных стартапах. Когда вы переезжаете в новый город, как я, вам может потребоваться некоторое время, чтобы связаться с другими основателями. Лео Видрич, один из соучредителей Buffer, написал отличную провокационную статью о важности людей, с которыми вы проводите время, и процитировал предпринимателя Джима Рона:

«Вы — среднее из пяти человек, с которыми вы проводить больше всего времени с.’ Джим Рон

Если вы начнете международный технологический бизнес, вам придется конкурировать с умными, амбициозными и высококвалифицированными людьми со всего мира. Это огромная проблема, и ключевым моментом является поддержка сообщества предпринимателей, разработчиков и дизайнеров.

Мне повезло, что в Европе, и особенно в Берлине, сейчас сильное и быстрорастущее сообщество. Но когда я впервые переехал сюда, я не знал никого из представителей стартапов и ничего о связанных событиях.Я понятия не имел, что делать, чтобы встречаться с учредителями или инвесторами.

Чтобы помочь начинающим предпринимателям, сталкивающимся с теми же проблемами, я основал группу в Facebook под названием «Берлинские стартапы». Моя цель была проста, я хотел создать сообщество, чтобы объединять людей и позволять им делиться знаниями. Я пригласил учредителей, инвесторов, юристов, разработчиков, дизайнеров и многих других. В настоящее время группа насчитывает более 17 000 участников (данные обновлены в ноябре 2014 г.), причем люди представляют почти каждый немецкий стартап. Теперь это самый простой способ узнавать о стартапах и общаться с замечательными людьми.

Помимо общения с основателями, я также рекомендовал бы вам найти потенциальных наставников. Это могут быть предприниматели, которые, по вашему мнению, проделывают феноменальную работу по созданию великих компаний. Окружите себя ими, учитесь у них. Вы обнаружите, что связаться с этими людьми проще, чем вы думаете. Невероятно, как много можно узнать из одной 30-минутной встречи. Вначале я тратил много времени, просто читая о предпринимателях и просматривая интервью на YouTube.Я рекомендую вам посмотреть интервью на PandoMonthly, Foundation, Stanford’s Entrepreneurship Corner и This Week in Startups.

Я слежу за многими основателями, генеральными директорами, лидерами отрасли, венчурными капиталистами и другими стартапами в Twitter и Facebook, чтобы узнать больше о том, кто они и чем они занимаются. Это быстрый способ узнать больше о тенденциях и важных темах.

Читайте такие блоги, как TNW, TechCrunch и The Verge, чтобы быть в курсе последних событий. Я также люблю читать блоги основателей и инвесторов, особенно Фреда Уилсона, Брэда Фельда, Бена Горовица, Тома Тунгуза и многих других.

Когда я основал свою первую компанию в Берлине, я жил и работал в своей квартире с одним из моих соучредителей. Не было необходимости в офисе, мы создавали наш продукт прямо из гостиной. Квартира была невероятно дешевой, и мы так весело провели время. Мы жили в Berlin Mitte , прямо в самом центре Берлина, и к нам постоянно приходили люди, чтобы поболтать. Именно так «первые дни» ищут множество основателей, и я верю, что если вы снимете помещение в центре стартап-хаба, вам будет намного проще общаться с единомышленниками и делиться идеями.Это вдохновляет и мотивирует.

Основным центром для начала технологического бизнеса в настоящее время является Сан-Франциско. Это удивительный город, в котором полно людей, работающих в технологических компаниях, и готовых начать новое большое дело. Но проблемы, с которыми вы столкнетесь как начинающий предприниматель, огромны. Стоимость жизни невероятно высока, и вы будете конкурировать с самыми успешными мировыми технологическими предприятиями за таланты. Тогда, если вам удастся их найти, вы потратите на набор талантливых людей больше денег, чем в любом другом городе мира.Джейсон Эваниш написал отличный пост о 25 вещах, которые я хотел бы знать до переезда в Сан-Франциско.

Если вы начинающий предприниматель, Сан-Франциско, скорее всего, не лучший город для начала вашей компании. К счастью, Сан-Франциско — не единственный город в мире, в настоящее время есть и другие отличные места для открытия бизнеса. Нью-Йорк, Тель-Авив, Лондон и Берлин также являются яркими техническими центрами. В зависимости от вашего нового бизнеса местоположение имеет значение. Если вы занимаетесь Интернетом / программным обеспечением, позаботьтесь о том, чтобы выбрать место, которое поможет вам начать.Мы выбрали Берлин на основании следующего:

Принимает ли Берлин и привлекает ли он таланты мирового уровня?
Мы хотели сохранить здоровый баланс молодых и талантливых людей, но также и очень опытных. Успех Wunderlist помог нам привлечь лучшие таланты, но Берлин также стал дополнительным мотивирующим фактором для людей, желающих присоединиться к нам. Благодаря своей андеграундной музыкальной сцене, ультрасовременным художественным галереям, стильным барам и низкой арендной плате Берлин имеет огромную международную привлекательность.За последние пару лет Берлин привлек талантливых разработчиков, дизайнеров, маркетологов и творческих людей со всего мира.

Сколько стоит жизнь (и работа) в Берлине?
В Берлине один из самых высоких и в то же время самый дешевый уровень жизни среди столиц мира. Жить и работать по соседству в центре города по-прежнему доступно, хотя город быстро растет.

С какими компаниями мы конкурируем при подборе персонала?
Когда мы начинали свой бизнес, в Берлине было всего несколько глобальных технологических компаний, в первую очередь SoundCloud.В Берлине уже было много талантов, и нанять их было относительно легко. В настоящее время это становится все сложнее, поскольку вы конкурируете с гораздо большим количеством стартапов, но это все еще несопоставимо с Сан-Франциско.

Соответствует ли образ мышления Берлина нашей миссии?
Одна уникальная черта Сан-Франциско — это вдохновляющая культура, направленная на создание новых компаний. Все говорят об этом, все являются его частью. Он намного ярче, но Берлин его догоняет.Мы решили поехать в Берлин еще и потому, что хотим сформировать берлинскую культуру стартапов, всегда преследуя цель расширить свое присутствие в США на более позднем этапе.

В Берлине большинство стартапов базируется в Митте, Пренцлауэр-Берге и Кройцберге. Попробуйте снять квартиру в одном из этих районов. Или, если у вас ограниченный бюджет, Wedding — отличный выбор, чтобы найти что-то доступное, но все же центральное. Эти районы не только находятся в самом эпицентре сообщества, но также очень красивы и оживлены.

Если вам нужен офис для работы, ищите места для совместной работы, в Берлине их немало: Betahaus, Ahoy !, co-up, mobilesuite, Raumstation.

Как основатели, все мы каждый день придумываем массу новых продуктовых идей. Некоторые из них звучат многообещающе, но лишь некоторые из них имеют реальный потенциал для того, чтобы стать успешным, быстрорастущим и высокодоходным бизнесом.

Перед тем, как мы начали с Wunderlist, мы жонглировали несколькими разными продуктами и бизнес-идеями, но в конце концов мы решили решить общую проблему: иметь одну утилиту для организации и нашей личной жизни, и бизнеса. Раньше мы никогда не использовали приложения с делами, но мы обязательно использовали системы управления проектами для организации наших проектов, а также для координации работы и общения с клиентами.Мы перепробовали множество решений, но ни разу не остались довольны. Мы быстро начали создавать собственные решения и поняли, что, если мы все сделаем правильно, это может стать нашим собственным бизнесом.

Большинство инструментов управления проектами, которые мы использовали, были высокорентабельными, но столь же сложными в использовании, некрасивыми и плохо интегрированными. Это были проблемы, которые, как мы думали, мы можем исправить, но на этом рынке была еще большая возможность — многие не видели. Большинство систем управления проектами представляют собой мощные решения для организации проектов любого рода, но им не хватает интуитивного дизайна, а что еще более сложное ценообразование и плохая интеграция не позволяют людям использовать их в своей личной жизни.На самом деле никто не использовал дома решения для управления проектами, но в этом была определенная необходимость.

Вот где мы увидели нашу возможность изобрести служебную программу, столь же простую, как приложение для выполнения, но столь же мощную, как инструмент управления проектами. Это также помогло нам начать компактно и просто и превратить Wunderlist в нечто большее. Wunderlist, как вы его знаете, был нашим MVP, нашим самым простым подходом к решению огромной проблемы — помогать людям организовать свою личную и деловую жизнь. Простое решение, способное обслужить сотни миллионов довольных пользователей.Как только мы достигли этой точки подтверждения, мы смогли шаг за шагом развивать наш продукт, чтобы приблизиться к нашему видению.

Итак, как выбрать одну идею, которая может изменить мир?

Я считаю, что все начинается со способности определять свои собственные проблемы и думать об умных и умных решениях. Одна большая проблема может быть решена тысячами простых решений, и ваша задача — найти лучшее. Вам нужно стать самым большим критиком. Бросьте вызов каждой идее вместе со своей командой.Имейте в виду, что большинство идей, которые изначально кажутся хорошими, либо уже приняты, либо не так хороши, если вы их еще раз оспорили. Попробуйте сыграть в адвоката дьявола. Хорошая идея не обязательно означает делать что-то совершенно новое. Иногда даже лучше сделать что-нибудь лучше. В нашем случае мы использовали совершенно другой подход к программному обеспечению для повышения производительности, не изобретая велосипед.

Мы сосредоточились не на методологии повышения производительности, а на том, чтобы сделать ее простой, человечной и интересной в использовании.Мы также узнали, что важно как можно раньше передать работающий прототип в руки людей, чтобы получить обратную связь. Вы должны научиться быть открытым для обратной связи, но не слушайте всех. Научитесь распознавать тех, кто говорит против, и игнорировать их. Найдите людей, которые дадут вам честные и ценные отзывы. Не ждите идеи, которая понравится всем, потому что, скорее всего, ее не существует. Какие самые нелепые идеи для стартапов, в конечном итоге, увенчались успехом?

Кевин Систром вдохновляюще рассказал об Instagram и объяснил причины, по которым он стал таким успешным.Я думаю, вы можете решить эти 3 проблемы, которые исправил Instagram:

  • До Instagram было сложно делать красивые изображения. Камера iPhone и изобретение фотофильтров на мобильных телефонах решили эту проблему.
  • До Instagram загружать фотографии было сложно. Опять же, мобильный телефон и умный процесс загрузки в Instagram решили эту проблему.
  • До Instagram делиться изображениями было сложно. Благодаря интеграции Tumblr, Facebook, Foursquare, Twitter делиться фотографиями стало невероятно легко.

Как видите, часто речь идет не только о выявлении проблем, но и о поиске умных способов их решения. Это сложный и долгий процесс. Существуют определенные методы, которые могут помочь вам настроить процесс и процессы, которые приведут вас к быстрому формированию идей и итераций. Обязательно загляните на http://theleanstartup.com, это одна из лучших книг для выявления и развития новых замечательных идей. Еще один, который я действительно могу порекомендовать, — это http://www.businessmodelgeneration.com/book. Обе книги могут помочь вам и вашей команде разобраться, какую идею стоит изучить, а с какой вы должны согласиться, чтобы начать свой бизнес.Как основатель, не говоря уже обо всех методах и книгах, я могу только побудить вас доверять своей интуиции. С помощью Wunderlist мы решили большую проблему, с которой мы все сталкивались в нашей жизни. Просто казалось правильным начать наш бизнес на основе этой идеи.

Когда мы запустили Wunderlist, Dropbox и Evernote были двумя наиболее быстрорастущими облачными компаниями во всем мире. Оба получили отличную поддержку и продемонстрировали, что приложение для повышения продуктивности можно масштабировать для огромной клиентской базы. Обе компании помогли продвинуть тренд вокруг облака среди пользователей, журналистов и инвесторов.Само по себе облако — огромная тема в индустрии высоких технологий, и оно очень помогло нам привлечь внимание и вырасти в бизнес, которым мы являемся сегодня. Но когда мы изначально начали собирать деньги — на создание нового инструмента управления проектами — инвесторы заснули. Серьезно, когда я только что упомянул слово «Управление проектами», их глаза закатились. В это никто не верил.

Но когда мы изменили определение истории как «задачи в облаке», реакция была совсем другой. Мы рассказали, как Dropbox и Evernote изобрели новый тип рынка — рынок, который масштабируется, и рынок, который приносит прибыль.Была тенденция в облачном бизнесе, а теперь и в приложениях для повышения производительности. Когда вы строите свой собственный бизнес, постарайтесь понять текущие тенденции и построить историю вокруг этого. Когда я приехал в Берлин, самыми популярными темами были электронная коммерция, сообщества и программное обеспечение как услуга, а затем они стали социальными, мобильными и облачными. Тенденции могут помочь вам привлечь внимание, но будьте осторожны. Тенденции временны, и ваша цель должна состоять в том, чтобы создать компанию, которая будет существовать долго.

Как предприниматель, вы начинаете компанию с долгосрочными целями.Вы хотите создать что-то, что останется и будет приносить пользу людям, как вашим клиентам, так и вашим сотрудникам. Задача состоит в том, чтобы сбалансировать осведомленность о тенденциях и импульсах, не делая себя или свой продукт их рабом. Это похоже на серфинг. Вы не можете изменить океан, поэтому вам нужно наблюдать и читать воду и вставать на ноги в самый подходящий момент, чтобы оседлать волну.

Никлас Зеннстрём, соучредитель Skype, инвестировал в Wunderlist через год после его запуска.Он запустил Skype в Швеции. Одна из первых вещей, о которых он со мной заговорил, была « World Domination ». Я не совсем понял это вначале, поэтому он сказал следующее:

«Посмотрите на Skype. Если бы мы добились успеха в Швеции, мы бы вообще не добились успеха. Создайте Wunderlist таким образом, чтобы его можно было использовать во всем мире, в любой стране и на любом языке. Доминируйте в мире.

Это был для меня ключевой совет. Сразу после запуска Wunderlist мы открыли исходный код первой версии, чтобы получить дополнительную помощь от нашего сообщества.Прошло всего несколько дней, прежде чем Wunderlist был переведен более чем на 20 языков. Теперь это глобальный продукт в США, Азии, Европе и Африке. Для нас было важным узнать, что Германия, несмотря на то, что мы начали здесь, не единственный наш рынок. Наш рынок — это мир, мы создаем продукт для всех.

Чем больше мы росли, тем больше понимали различия стран и культур. Сегодня наши главные страны — это США и Китай, Германия, Великобритания, Нидерланды, Китай и Япония, но у всех этих стран есть ключевые различия.Например, Германия — ее легко масштабировать и расти, но сложнее удовлетворить и монетизировать. В США монетизировать гораздо проще, но привлечь внимание — непросто.

Сделайте домашнее задание, прежде чем приступить к реализации идеи, понять, насколько велик ваш рынок, понять, в каких странах вы можете расти быстрее всего. Создайте бренд и продукт, которые работают во всем мире, а не только в вашей стране. Мир — это ваш рынок.

Когда я говорю о предпринимательстве, я часто говорю о спортсменах.Спортсмены всегда тренируются с четкой целью, например, участвовать в соревнованиях или, точнее говоря, выиграть их. Если вы хотите стать предпринимателем, думайте как спортсмен и определите свою собственную миссию. Почему вы хотите построить бизнес? Какова ваша главная цель как личность? Какой вы хотите, чтобы ваша карьера выглядела через 30 лет? Не будьте недалекими! Расширьте свой кругозор и подумайте, как вы хотите повлиять на окружающих вас людей и, возможно, даже изменить мир. Определите цель вашего бизнеса и вас как человека.

Когда я думаю о своей компании, я часто думаю о ней как о футбольном клубе. Если я хочу соревноваться с другими футбольными клубами мирового уровня, моей мотивацией может быть не только победа. Это также должно быть страсть — к тому, что мы создаем, и к тяжелой работе, которая должна быть направлена ​​на воплощение наших целей в жизнь. Мне нужны тренеры, наставники, медики мирового уровня и, самое главное, команда мирового уровня. Привлечь сотрудников мирового класса можно за счет денег, но есть еще один важный фактор, который увеличивает ваши шансы на завоевание талантливых людей, — и это культура.

Успех вашего бизнеса определяют не только деньги, но и ваш собственный подход к делу. Если вы, , определите свой стиль того, как вы хотите создать команду, вы можете повысить качество своей команды без денег, и вы можете создать мотивирующую среду для амбициозных людей. Определите, как вы хотите мотивировать своих сотрудников каждый день для достижения высококачественных и лучших в отрасли результатов. Это одна из основных причин, почему такие компании, как Google, Facebook или Apple, привлекают талантливых специалистов мирового уровня и могут их удерживать.Или, если вам нравится аналогия с футболом, это причина того, что такие клубы, как Барселона, Манчестер или Бавария, неизменно успешны. Да, деньги играют роль, но это также их уникальная и сильная культура, которая держит все воедино.

Я регулярно смотрю документальные фильмы о разных тренерах, чтобы понять, как они мотивируют свои команды. Это не имеет отношения к миру стартапов, но я очень рекомендую посмотреть «Быть ​​Ливерпулем». Когда вы его посмотрите, замените «Ливерпуль» своим бизнесом, и вы поймете, о чем я.

В Wunderlist наша мотивация — это сочетание страсти к тому, что мы делаем (создание лучшего в мире программного обеспечения для повышения производительности), а также нашей сильной и бесконечной воли к созданию впечатляющей команды и бизнеса. Моей миссией как предпринимателя всегда было (и остается) создание ведущей в мире компании по разработке программного обеспечения. Компания, которая выходит за рамки простого чуда и способна повторять и улучшаться от успеха к успеху. Это то, что меня движет и мотивирует.

Я думаю, что проблема многих талантливых предпринимателей и европейских учредителей (особенно немецких) в том, что они недостаточно масштабны.У них есть отличные идеи, но зачастую у них нет амбиций, необходимых для создания чего-то большого и долговечного. Одна из причин этого — страх. Страх показаться наивным или даже сумасшедшим. Когда мне было 18, и я начал свою карьеру в Берлине, я часто публично выражал свои амбиции, и я лично испытал этот «момент закатывания глаз». У тебя тоже будет это, и, честно говоря, хрен с ним.

Не обращайте внимания на скептиков, оставайтесь верными себе, создавайте компанию, которую хотите. Поиск правильной миссии часто — долгий процесс, требующий много размышлений и обучения.Если вы хотите привлечь талантливых людей, ваша миссия является ключевой. Люди хотят понять, почему им следует присоединиться к вашей компании, и зачастую это эмоциональное решение. Постарайтесь стать следующим Стивом Джобсом, следующим Илоном Маском, следующим Биллом Гейтсом. Мечтаете построить огромную компанию, бизнес на миллиард долларов, который может просуществовать долгие годы. Компания, которая может нанять тысячи инженеров и дизайнеров, приобретать компании и поддерживать творческую рабочую среду. Если вы спросите меня, это именно то, что нужно Берлину (и Европе) — амбициозный, творческий и успешный бизнес стоимостью в миллиарды долларов.

Это непросто, но очень важно. Начать глобальный технологический бизнес с международными, хорошо образованными и высококвалифицированными людьми, приносящим миллионы доходов в месяц, — это невероятно сложно . Вы испытаете невероятные неудачи, включая то, что у вас закончатся деньги, или вы увидите, как важные люди уходят или закрывают бизнес, для которого вы так много работали. Помните, что это ваша драгоценная работа. Быть предпринимателем означает рисковать, потому что без этого вы никогда не добьетесь настоящего успеха.

Важно понимать риски и начинать управлять ими. Если вы вслепую столкнетесь с новым приключением, эти минимумы причинят гораздо больше вреда, чем следовало бы. Чем лучше вы сделаете домашнее задание, тем больше шансов, что ваша компания сможет выжить. Хотел бы я подготовиться лучше, потому что было моментов, я был на грани отказа.

Вот что случилось со мной, когда я открывал 3 разных бизнеса:

Я запустил продукт, и все пошло не так.
Строить что-то неделями или месяцами, а затем запускать — это потрясающий момент. Это весело, и что ж, вы невероятно взволнованы. Вы ожидаете большого интереса со стороны прессы, большого интереса со стороны пользователей и чистого праздника. Но так бывает только с небольшим количеством стартапов. Запуск продукта означает, что вам нужно быть невероятно подготовленным к простоям, ошибкам или, что самое худшее: ни к чему. Приготовьтесь к тому, что никто не заботится о вашем продукте, будьте бесстрастны при принятии быстрых и смелых решений.

У меня кончились деньги
С Wunderlist у нас всегда была отличная тяга, но начать свой бизнес было совсем непросто. До того, как мы получили первый раунд серьезного финансирования, мы были довольно близки к тому, чтобы платить нашей команде. Мне это удалось, просто будучи полностью прозрачным в отношении наших финансовых показателей (я все еще им). К счастью, это так и не стало реальной проблемой, потому что все знали и могли подготовиться. Будьте честны и прозрачны — люди будут уважать ваше мужество, а также вашу решимость придерживаться этого.

Я (почти) сгорел
Успех Wunderlist был столь же ошеломляющим, как и провал Wunderkit. Оба раза давление на меня (и мою команду) было огромным, и я часто не справлялся с этим так, как мне бы хотелось. Невероятно, какое давление может оказать на людей. Я работал круглосуточно, я забыл поесть, никогда не занимался спортом, почти не спал, полностью игнорировал предупреждающие знаки, которые подавал мне мое тело, и часто не вел себя должным образом. Эти времена почти приводили к психологическому или физическому выгоранию, но, к счастью, у меня были отличные наставники, которые всегда мне помогали.Будьте дисциплинированы, прислушивайтесь к себе и окружающим!

Я не мог иметь дело с людьми, уходящими
Для меня это определенно самая сложная часть. Многие основатели плохо справляются с уходом людей, но я, наверное, один из худших. Я начал свой бизнес с близкими друзьями, моей девушкой, и большинство людей, с которыми я сейчас работаю, я знаю лучше, чем любой из моих лучших друзей. Меня очаровывает бизнес, который ведет себя как семья, и это, безусловно, та среда, которая делает меня счастливым.Наша культура определенно является сложной задачей для многих, она амбициозна, часто интенсивна, но мы действительно заботимся друг о друге (больше, чем о других). Мы создаем и развиваем собственные таланты — мы не просто платим людям за то, чтобы они работали с нами. Когда мы пережили тяжелые времена (например, закрытие Wunderkit), я впервые испытал тот ужасный момент, когда люди решают покинуть вас и вашу команду. У каждого были разные причины, и в некоторых случаях это был лучший результат для каждой из сторон. Но в большинстве случаев мне хотелось бы продолжить работу с этими людьми просто потому, что мы стали друзьями.Моя реакция часто была резкой (и уж точно неуместной). Научиться справляться с такими моментами — это процесс, на который нужно время. Старайтесь стать профессионалом и всегда будьте готовы.

Сбой при запуске. Это нормально. Научитесь с этим справляться. Наша немецкая культура пока не может должным образом справляться с неудачами (или успехами), но она улучшается все больше и больше. Основателям нужно выйти из зоны комфорта, им нужно пойти на огромный риск, чтобы добиться успеха.

Создать компанию непросто. Однако есть способ помочь управлять рисками и лучше справляться с повседневными проблемами — и это за счет наличия хороших соучредителей.Иметь правильных соучредителей невероятно важно. Вы сталкиваетесь с ними каждый день и вместе будете сражаться, побеждать и проигрывать. Их сложно найти, потому что вы узнаете, что сделали правильный выбор, только после того, как начнете или завершите свое совместное приключение.

Основателям необязательно становиться менеджерами. Я начал свою компанию с 5 друзьями — одним разработчиком, одним дизайнером пользовательского интерфейса, одним визуальным дизайнером, одним маркетологом и финансовым специалистом. В то время я был самым опытным разработчиком, и после того, как мы создали первую версию Wunderlist, я быстро сосредоточился в первую очередь на деловой стороне.Мы были юниорской командой, у всех был всего несколько лет опыта. Мы никогда раньше не создавали приложения для Mac или iPhone, но у нас был 3-летний опыт совместной работы в качестве агентства, создания веб-сайтов и разработки брендов и продуктов для различных клиентов. Эта команда помогла мне невероятно быстро начать наш бизнес. Через несколько недель после основания компании мы уже запустили продукт. Это совершенно уникально. Это сработало для нас, но это не значит, что это сработает для вас. Найти соучредителей сложно, и я бы никогда не рекомендовал нанять соучредителей — обычно вы начинаете бизнес с людьми, которых знаете годами (поскольку там уже существует уровень доверия, и вы также знаете, что они способны удовлетворить свои обязанности).

Для технологического бизнеса я рекомендую начать с команды основателей / менеджеров из 4 человек:

Специалист по продукту
Этот человек должен быть одержим деталями продукта и стратегией. Они должны иметь возможность нанимать великих дизайнеров, чтобы они помогали создавать лучший продукт. Им следует постоянно думать о мелких, но крупных деталях продукта. Они также (в идеале) должны иметь опыт создания различных видов продукции и понимать не только, как они спроектированы, но и как они производятся (технически).

Инженер
Этот человек должен быть невероятно квалифицированным в инженерии и в идеале должен быть опытным техническим директором. Они должны знать, как нанимать инженеров, как определять масштабируемую архитектуру, как формировать сильную инженерную культуру и как создавать поддерживаемый продукт.

Машина для маркетинга / продаж
Следующий человек (о котором забывают большинство компаний) — опытный основатель отдела продаж / маркетинга. Человек в этой роли должен уметь определять бренд мирового класса и развивать его в глобальном масштабе.Им нужно создать сильную команду, которая может рассказывать отличные истории, чтобы привлекать новых клиентов, сохраняя при этом интерес существующих.

Деловой / финансовый человек
Наличие финансового вдохновителя — невероятный актив, который значительно снижает риск совершения финансовых ошибок вначале (например, принятия неправильных условий инвестирования). Я бы никогда не основал компанию снова, если бы кто-то не взял ее на себя.

Также традиционно 1 из этих 4 человек должен взять на себя ведущую роль.Есть способы создать компанию без ведущей роли, но я думаю, что более чем полезно в конечном итоге дать кому-то полномочия сделать окончательный выбор. Это помогает поддерживать скорость.

Если говорить о собственном капитале, будьте справедливы. Все должны вкладывать одинаковую энергию и одинаковое количество времени. Также подумайте о своих первых сотрудниках. Это нормально — позволять сотрудникам участвовать в финансовом успехе компании, раздавая виртуальные опционы на акции (я расскажу об этом подробнее в следующей части этой серии).Убедитесь, что вы наняли опытного юриста для создания компании. Если вы решили начать свой бизнес в Берлине, я могу порекомендовать работать с Lacore, но не стесняйтесь искать «Laywer» в группе Берлинских стартапов.

Есть два способа начать технический бизнес. Вы либо делаете это самостоятельно, беря на себя все риски и ответственность («бутстреп»), либо находите инвесторов, которые верят в вашу компанию. Оба способа хороши, я пробовал оба, но лично я бы не стал пытаться начать что-то снова без партнеров.Wunderlist — это первый бизнес, который вызвал интерес у опытных инвесторов, включая Atomico, Earlybird, Sequoia & Thrive. Они работали с сотнями предпринимателей и сами создали огромные технологические компании, и без них меня бы не было там, где я есть.

Работа с инвесторами или без них — оба сложных пути к открытию собственного бизнеса. Работа инвестора заключается в том, чтобы оказывать помощь и рекомендации, одновременно бросая вам вызов. Им нужно бросить вызов вашему образу мышления, вашему способу ведения бизнеса и вашему способу создания продуктов.Осторожно, это не всегда весело. Если вам не нравится работать с множеством разных мнений, не делайте этого. Инвесторы могут сделать вашу жизнь намного тяжелее, чем она должна быть, особенно в тяжелые времена. Но они также могут вывести ваш бизнес в совершенно новые измерения, о которых вы, возможно, даже не думали сами.

Когда вы начинаете свой первый технический бизнес, избегайте типичных ошибок. Не делайте презентаций слишком рано и не предлагайте венчурным капиталистам мирового класса, пока не будете готовы. Подготовьте рабочий прототип, продемонстрируйте продукт, который вы действительно хотите создать, или, по крайней мере, продемонстрируйте, что вы можете его построить.Если вы хотите привлечь инвестора, постарайтесь понять, что волнует инвесторов — в основном это команда и продукт. Большинство начинающих предпринимателей пишут масштабные бизнес-планы вместо того, чтобы создавать короткие презентации. Сосредоточьтесь на создании прототипа, протестируйте свою бизнес-модель и создайте четкую стратегию, чтобы быстро стать устойчивым и масштабируемым бизнесом. Поговорите с инвесторами, когда будете готовы, а не когда у вас есть что-то на бумаге — создавайте свою историю.

Прежде чем вы начнете разговаривать с крупными венчурными капиталистами, найдите инвесторов на ранней стадии.Стефан Тиртей создал этот документ с берлинскими инвесторами на ранней стадии.

Если вы впервые привлекаете деньги, вы лучше понимаете основы венчурного капитала. Брэд Фельд написал отличную книгу о венчурном капитале. Все-таки впервые собрать деньги сложно.

Еще одним важным фактором, который волнует инвесторов, является структура бизнеса (например, кто чем владеет). Я видел несколько предприятий, в которых первые инвесторы брали огромные доли капитала за очень небольшие деньги.Избегайте этих ошибок и определите справедливую структуру. Хотя каждый бизнес структурирован по-своему, вот как, я считаю, вы должны структурировать технологический бизнес в Европе (как начинающий предприниматель!):

15–20% капитала для первых инвесторов

В зависимости от вашей команды и риск бизнеса, вам следует зарезервировать от 15% до 20% капитала для первых инвесторов, которых вы привлечете.

10–20% для сотрудников

Щедро делитесь акциями с вашими сотрудниками, они ваш капитал и самый важный ресурс.Но никогда не отдавайте акции без четких правил передачи .

60–70% для основателей

60–70% звучит так, как будто это немного, но на данном этапе не менее 80% компании принадлежит команде — это отличный способ начать.

Опять же, открытие бизнеса с инвесторами может показаться «проще», но это явно не так. Вы просто разделяете риски (и результат). Если вы решите начать что-то без внешних инвестиций, вы обычно начинаете более осторожно и медленнее, оставляя меньше места для ошибок.

Определение того, кого нанять, — важный навык, которому очень трудно научиться. Вам, как основателю, нужно очень быстро развить этот навык. Вы сделаете ошибки на ранней стадии, и очень важно, чтобы вы их выявляли и исправляли очень быстро. Создать устойчивую, здоровую и позитивную корпоративную культуру в быстрорастущей и быстро меняющейся среде стартапов сложно, и многим компаниям это не удается.

Когда я начинал свой первый бизнес, мне часто советовали нанять «А людей».Я понятия не имел, что это значит, но предположил, что это означает «очень хорошо». Теперь, когда я нанял более 60 человек, я думаю, что это полная чушь. «Люди» действительно существуют, но если вы начинаете бизнес в первый раз, они, скорее всего, будут вам недоступны.

Когда я начал нанимать своих первых инженеров, дизайнеров и маркетологов, я был в основном сосредоточен на энтузиазме, энергии и, самое главное, на потенциале. Я нанял очень молодых людей, многих прямо из колледжа или с их первой работы. На собеседовании я попытался быстро понять, насколько они понимают свою настоящую роль, как быстро они хотят совершенствоваться и насколько сильно они хотят добиться успеха.Я также попытался определить, насколько хорошо они впишутся в команду, и в частности, я хотел понять, могут ли они развиваться так быстро, как того требует бизнес. Я нанял их не потому, что думал, что эти люди были невероятными, а потому, что они были многообещающими. Меня часто спрашивают, где я найду этих людей. Честно говоря, у меня была очень простая стратегия: я нанял пользователей Wunderlist для создания Wunderlist. Мы добились большого успеха в продвижении вакансий через информационные бюллетени для нашей пользовательской базы, а также через наши каналы в социальных сетях.Более половины нашей команды так или иначе набрано с помощью нашего продукта.

Следующий важный урок, который вам нужно усвоить, — увольнять людей. Если вы страстный предприниматель и заботитесь о своей команде, увольнение — самое сложное, что вы сделаете. Вы будете увольнять людей по разным причинам. Возможно, они не подходят, или они недостаточно хороши (что означает, что вы наняли их по ошибке), или вам нужно сократить расходы. Отпустить людей — это эмоционально и сложно. Люди склонны плакать или злиться.То же самое и с людьми, которые решили уйти по какой-либо причине. Уважайте решение, не останавливайте путешественника (но очень старайтесь удержать тех, кто борется) и всегда будьте профессионалом. Чтобы научиться этим навыкам, нужно пройти долгий путь, но вы добьетесь своего.

Молодому предпринимателю очень сложно корректировать решения о приеме на работу. Не бойтесь быстро исправлять ошибки. Кроме того, если ваш бизнес растет, не теряйте способность объективно судить о своей команде. Вашей начальной команде часто бывает трудно идти в ногу с прогрессом бизнеса, вы очень быстро входите в новые этапы.Часто об этом сложно говорить, но когда бизнес растет, часто пора улучшить команду, а не развивать ее.

Фред Уилсон писал об этом явлении:

Люди, которые вам нужны, когда вы только начинаете, обычно не те люди, которые вам понадобятся, когда у вас есть пятьсот или тысяча сотрудников. Ваш технический соучредитель, создавший большую часть вашего первого продукта, вряд ли будет вашим вице-президентом по разработке, если у вас есть пара сотен инженеров.Ваш первый продавец, который привлечет вашего первого клиента, вряд ли будет вашим вице-президентом по продажам. И вряд ли ваш первый человек в сообществе будет вашим вице-президентом по маркетингу.

Я писал это пару раз, но хочу прояснить это. Я думаю, что ключом к созданию здоровой и устойчивой корпоративной культуры является серьезная прозрачность. Я знаю, что все говорят о честности и прозрачности как о хороших вещах, но многие предприниматели просто отстой. Не пытайтесь ничего скрывать от своей команды, открыто говорите о любых ожиданиях и проблемах и старайтесь относиться к этому позитивно.Быть хорошим мотиватором очень сложно, но этому можно научиться.

Путь от основателя до генерального директора или менеджера очень долгий и тернистый. Большинство хороших основателей в хорошем смысле сумасшедшие. У них часто смешная рабочая этика, они наивны и игнорируют то, что говорят другие. Часто они просто не идеальный человек для работы. Это редко заканчивается хорошо, если эти качества основателя выдерживают давление молодой компании, пытающейся выжить.

У нас был довольно напряженный 2012 год, когда не удалось запустить продукт.Большинству из нас было трудно справиться с давлением, многие были близки к тому, чтобы сдаться. Стартапы — это не всегда весело, и для нас прошлый год был совсем не веселым. К счастью, нам это удалось, но серьезно это было нелегко. Это тяжелые времена, но знаете что? В те времена вы зарабатываете свои полосы. Они помогают вам стать действительно хорошим менеджером.

Бен Горовиц написал безумно хорошую статью, которую я рекомендую прочитать каждому основателю, как в тяжелые, так и в хорошие времена — это самый сложный навык генерального директора? Управление собственной психологией.

Быть менеджером и учредителем — разные вещи. Вам нужно научиться этому очень быстро. Основатель часто задает тон, миссию, скорость, этику, культуру. Быть основателем — программистом, дизайнером или продавцом — требует совершенно другого набора навыков, чем быть менеджером. Быть основателем — значит работать, быть менеджером — значит думать. Работа менеджера — тщательно принимать решения, как простые, так и сложные. Вам необходимо определить бизнес-стратегию, нанимать людей, создавать команды, мотивировать сотрудников, ставить и измерять цели, расширять права собственности, создавать партнерства, заботиться о финансах и т. Д.Эти навыки сложно развить, многие учредители действительно решают нанять генерального директора на более позднем этапе. Стать генеральным директором не для всех, это огромная проблема в дополнение к задачам, которые уже есть у вас как у бизнеса.

Я хорошо помню, когда я начинал этот бизнес, я большую часть времени не хотел быть генеральным директором. Я был программистом, создавая первую версию Wunderlist для Windows и Mac. Мне нравилось помогать нашим разработчикам в создании первых серверов синхронизации, мне нравилось проектировать продукт и определять маркетинговую стратегию.Мне было очень трудно отвлечься от реальной работы и сосредоточиться на деловой стороне. Дополнительное давление в качестве «ответственного лица» не помогло мне справиться с этим переходом, и я искренне думаю, что переходный процесс все равно займет еще несколько лет, чтобы, наконец, закончиться. Я практический менеджер, люблю вникать в дела. Но это также часто заставляет меня работать в качестве микроменеджера, что редко приводит нас туда, где мы хотим быть.

Как основатель я был вовлечен в каждую мелочь, от дизайна до разработки, до PR и маркетинга, но сегодня я сосредоточен в основном на внутренних инструментах и ​​процессах, определении целей, развитии бизнеса и других областях компании более высокого уровня.Я все еще являюсь (и хочу) быть частью нашей продуктовой команды, но время, которое я могу потратить на мелкие детали, очень ограничено (до нескольких часов в неделю). Я стал генеральным директором и не был полностью подготовлен. Я настоятельно рекомендую, если вы хотите взять на себя эту роль, подготовиться заранее, с самого начала.

В этом руководстве я несколько раз упоминал, что мне повезло, что на моей стороне есть наставники и советники, которые помогают мне определить стратегию создания Wunderlist.Оглядываясь назад, после более чем четырехлетней работы над этим и прохождения нескольких интенсивных взлетов и падений, я могу честно сказать: наличие этих людей вокруг меня — одна из главных причин, по которым все это все еще существует. Чтобы быть еще более ясным, я убежден, что без этих людей это вообще никогда бы не началось.

Когда я думал об открытии новой компании, я занимался агентским бизнесом. Вместе с моими соучредителями мы начали с создания простого диспетчера задач на основе веб-приложения на PHP под названием Lunchbox .Мы планировали запустить его как веб-приложение, которое вы можете использовать за ежемесячную плату без планов для мобильного или настольного приложения — это была действительно старая школьная концепция для создания приложения для управления задачами «Программное обеспечение как услуга».

У нас не было денег, чтобы начать бизнес самостоятельно, поэтому я разместил в LinkedIn простое статусное сообщение: «Кто со мной, чтобы создать приложение для управления проектами следующего поколения?» минут спустя парень, которого я встретил несколькими месяцами ранее на техническом мероприятии, связался со мной — Фрэнк Телен. Сам предприниматель, который руководил собственным бизнесом по фотопечати в Кельне, а также инвестировал в несколько немецких технологических компаний.Нам позвонили, и я объяснил ему идею. Через несколько дней он и его партнер Марк посетили нас здесь, в Берлине. Мы продемонстрировали прототип и представили несколько концепций дизайна. Мы встретились на несколько часов, пошли пообедать, и они решили вложиться в нашу идею.

Вместе мы взяли наш прототип, определили план развития продукта и приступили к его созданию. Поскольку эти ребята инвестировали в другие технологические компании, у них был большой опыт в критических факторах успеха программного обеспечения.Вместе мы превратили Lunchbox, который снова представлял собой простое веб-приложение SaaS , в кроссплатформенное приложение для повышения производительности под названием Wunderlist. Благодаря их первоначальным инвестициям мы смогли сосредоточиться на разработке Wunderlist для Mac и Windows и запустили версию 1.0 в ноябре 2010 года (всего через несколько месяцев после того, как мы зарегистрировали новый бизнес). Поскольку запуск оказался большим успехом, мы решили привлечь капитал из государственного фонда Германии под названием Hightech Founders Fund.

Без публикации этого сообщения и без опыта Фрэнка и Марка Wunderlist не существовал бы.Мы бы никогда не начали свой бизнес, никогда бы не создали мобильные и настольные приложения, и мы бы просто не реализовали его так, как мы. Не только потому, что оба парня инвестировали в компанию, но потому, что они работали с нами над бизнес-стратегией, продуктом, дизайном, маркетингом и технологиями. Вместе они позволили нам основать эту компанию с размахом — они были инвесторами и наставниками . Теперь, когда компании исполнилось 3 года, мы добавили много других, включая Atomico, Earlybird, T-Venture и даже несколько человек, которые помогают нам определить правильную стратегию для определенного сегмента компании, независимо от того, это продукт, технология или что-то еще. Наставники стали для меня решающими. Они помогают нам размышлять и принимать решения. Каждый раз, когда мы не совсем уверены в том, что нам делать дальше, мы просим совета. Каждый раз, когда нам нужен партнер для реализации новых идей, мы просим его высказать свое мнение.

Наставники — отличный способ расширить свой кругозор, когда вы начинаете бизнес, и я считаю, что у каждого основателя должен быть один или несколько. На самом деле, у самых успешных технических предпринимателей есть невероятные, опытные и сильные наставники — познакомьтесь с наставниками из 15 ведущих технических специалистов.Я невероятно благодарен за поддержку нашим наставникам, которые определенно сэкономили нам годы самостоятельного изучения всего. Я стал твердым сторонником наставничества. И хотя общение с нашими первыми наставниками было удачей, в настоящее время, когда мы решаем нанять консультанта для построения или развития определенной части бизнеса, мы составляем список людей, которые будут очень полезны, и связываемся с ними.

Когда люди говорят о наставниках, они также часто используют термин «советники». Официального объяснения этому нет, но я бы четко определил 3 различных типа сторонников, которых вы можете добавить в свою компанию:

Инвесторы, наставники и консультанты

Инвесторами часто являются состоятельные люди или организации, которые инвестируют в ваш бизнес, с четкая цель — получить большую финансовую отдачу.На начальном этапе инвесторы также часто являются вашими наставниками, но может быть трудно установить контакт с инвесторами так же, как вы можете установить контакт с людьми, которые уважают вас и просто заинтересованы в вашем личном успехе. Инвесторы обычно больше заинтересованы в создании и расширении бизнеса, чем в вашем личном развитии.

Наставники нацелены на то, чтобы помочь вам расти как личность и лидер. Наставники вкладывают время в понимание вашего бизнеса и проблем и, что более важно, в вас.Когда вы молодой или начинающий основатель, невероятно полезно получить наставничество от опытных предпринимателей.

Консультанты могут повысить стратегическую ценность вашего бизнеса (например, если вы хотите выйти на новые рынки или работать с крупными корпорациями). Они помогают вам понять сети, рынки и пытаются посоветовать вам принять правильные решения. У вас могут быть консультанты по любой части вашего бизнеса (например, по партнерским отношениям, продукту или маркетингу).

Вы можете предлагать как советников, так и наставников в обмен на поддержку, но будьте осторожны, чтобы не создать искусственный интерес.Они должны быть заинтересованы в вас, а не в вашей компании. Они не сотрудники, но в первую очередь помогают вам добиться успеха как личности. На раннем этапе убедитесь, что он или она берет на себя обязательство тратить хотя бы несколько часов в неделю на работу с вами. Советники могут очень помочь , гарантии нет. Выбирайте их внимательно. Убедитесь, что они глубоко заботятся о вашем успехе.

Я извлек много болезненных, но важных уроков за последние несколько лет. Один из них — как справляться с постоянными изменениями.Когда вы решаете создать технологическую компанию, вы сталкиваетесь с одной из самых динамично развивающихся отраслей на планете. Технологии меняются так быстро, а вместе с ними и рынки, и люди.

Когда мы начинали, Facebook и Twitter бурно развивались, изменив подход компаний к маркетингу. Apple только что создала гигантский рынок приложений, что сделало разработку мобильных приложений невероятно важной. Почти не было ни Android, ни Mac App Store, ни iPad. Рынок двигался так быстро, что нам приходилось постоянно адаптировать нашу продуктовую стратегию.Находясь в постоянно меняющейся среде, такой как технологическая индустрия, действительно затрудняет прогнозирование тенденций и событий и требует огромного внимания к гибкости. Когда вы создаете продукт, будьте готовы изменить его основные части в течение недель, если не дней. Будьте готовы к расширению и быстрому освоению новых возможностей. И более того, убедитесь, что ваша команда тоже готова.

Постоянные изменения в стартапах происходят везде. Вы постоянно корректируете и оптимизируете внутренние процессы, адаптируете свою стратегию развития к меняющимся рынкам, изменяете стратегию сбора средств из-за финансового кризиса, меняете менеджеров из-за плохой работы — этот список можно продолжать и продолжать.

С чисто программной точки зрения, за последние 10 лет произошли невероятные изменения. 10 лет назад создание программного обеспечения было принципиально другим. Программное обеспечение было очень бизнес-ориентированным (например, Office), сложным и функционально ориентированным. Создание таких продуктов было сложным и требовало многих лет разработки. Затем программное обеспечение внезапно стало мобильным и стало упрощенным. В течение нескольких лет требования к созданию отличного программного продукта полностью изменились. Сегодня программное обеспечение выигрывает по дизайну, интуитивности и доступности, а не только по функциям.Мобильные устройства и приложения сделали программное обеспечение явлением массового рынка и полностью изменили способ создания программного обеспечения.

Выявление изменений на рынке и знание того, когда пришло время для смены стратегии, становится критически важным для любого вида технологического бизнеса. Многие стартапы терпят неудачу из-за того, что стек технологий не соответствует требованиям рынка или из-за того, что ключевая платформа полностью изменилась. Убедитесь, что вы не только создаете свой продукт наиболее гибким и масштабируемым способом, но и потратите время на создание корпоративной культуры, которая учитывает изменения, чтобы использовать весь потенциал вашей команды, независимо от того, какой будет новая задача.Чем гибче вы управляете своим продуктом и компанией, тем больше у вас шансов на победу.

Быть внимательным, сохраняя при этом правильное чувство срочности, невероятно сложно. Требуется большой опыт, чтобы дать людям свободу учиться и, что более важно, терпеть неудачи.

Наша отрасль полна молодых миллионеров, и это не обязательно хорошо. Очень легко встретить людей с плохими намерениями, людей, которые не заботятся ни о ком, кроме себя. Определите свои личные ценности, тщательно подумайте, как вы хотите добиться успеха и как вы хотите отметить это.

Успех изменит вашу личность в положительную или отрицательную сторону — это ваше решение. Когда Стива Джобса спросили, в чем его самая большая слабость, он ответил: «Я думаю, всем нам нужно остерегаться высокомерия, которое стучится в вашу дверь всякий раз, когда вы добиваетесь успеха». Для себя я обнаружил, что, будучи честным и прозрачным и делясь своими знаниями, я получаю много полезного каждый божий день. Работайте усердно, рискуйте — и всегда будьте милы с людьми.

Как начать стартап: шаг за шагом сделайте бизнес | Арслан Тайлиев | Стартап

В 2019 году большинство компаний, которые Forbes считает технологическими гигантами, начинали как небольшие стартапы.Facebook, который начинался с сети частных школ с нулевым бюджетом, или Google, который был исследовательским проектом двух студентов Стэнфорда, — лишь несколько примеров.

Не стыдитесь, если у вас изначально не было фантастического капитала. Ты не одинок! Почти 70% предпринимателей в США запускают свои стартапы из общежитий и подвалов колледжей, даже не арендуя офисы.

Эта статья научит вас, что действительно нужно для начала, как спланировать развитие стартапа и избежать критических ошибок, которые допускают 60% владельцев стартапов, чьи проекты не стали прибыльными в течение 1–4 лет с момента официального запуска их бизнеса.

Как запустить стартап? Самый первый вопрос, который вы должны задать себе перед любым стартапом, должен звучать так: «Кто-нибудь реализовал ту же идею раньше, и если« нет », то почему?». Правильный ответ убережет вас от потери денег.

Почему это так важно? Сейчас миллионы творческих людей мечтают о запуске стартапа. Некоторые из них, возможно, уже выдвинули ту же идею технологического стартапа, которую вы придумали. Если им это удалось, вы найдете их в Google.Если они потерпели неудачу, идея не востребована. Быть внимательным! Вторая — самая распространенная причина неудач при запуске. В прошлом году это произошло с 42% стартапов.

3 шага о том, как проверить потенциал идеи вашего стартапа, вы найдете ниже.

Проверьте потребность. Это реально?

Вам не нужно нанимать специалистов по маркетингу для проведения маркетинговых исследований. Большинство ответов могут найти даже непрофессионалы.

Прежде чем создавать стартап, выясните, стоит ли реализовывать вашу идею, перечислив проблемы, которые она решает.Затем попытайтесь оценить, у скольких людей есть эти проблемы, и подробно опишите их (возраст, пол, местонахождение и уровень дохода). Теперь у вас есть заданные вами гипотетические целевые группы аудитории.

Будьте готовы к следующему шагу. Представьте себя представителем каждой из целевых групп и оцените, насколько серьезны для вас перечисленные проблемы. Используйте 10-градусную шкалу, где 10 означает «проблема, которая снижает качество моей жизни, я заплачу любые деньги, чтобы ее решить», а 1 — «проблема, которую я легко решаю сам, даже не замечая».

Если ваша идея получила высокий балл, переходите к следующему абзацу.

Check Technologies

Как получить бизнес-идеи? «Если бы вы могли вообразить вещь, вы могли бы воплотить ее в жизнь», — сказал однажды Уильям Артур Уорд. Однако в среде массовых технологических стартапов следует также рассчитывать на технический прогресс.

Если вы поняли, что ваша идея уникальна и помогает людям, может случиться так, что никто раньше не запускал подобный стартап, поскольку это было бы слишком дорого для них.

Проанализируйте, какие технологии необходимы для реализации вашей идеи. Если их еще нет, сначала необходимо оценить затраты на разработку.

Возьмем, к примеру, Uber. В 2009 году Uber был запущен в США как служба такси премиум-класса, дополненная обычным, хорошо работающим приложением для такси. Мы можем предположить, что Uber никогда бы не стал глобальным прорывным поставщиком услуг такси по запросу, если бы технологии отслеживания местоположения, мобильный Интернет, смартфоны и онлайн-банкинг не были улучшены с 2009 года.Узнайте, как создать приложение, похожее на Uber, в нашей статье.

Что ж, такие компании, как Google, могут позволить себе вкладывать значительные средства в технологические исследования и приносить пользу мировому техническому прогрессу. ИИ поисковой системы Google и Google Glass — хорошие примеры таких инвестиций. Но когда дело касается стартапов, всегда лучше использовать существующие технологии; пожалуй, самые свежие.

Проверьте, может ли ваша уникальная идея из предыдущего абзаца быть основана на существующих технологиях. Если «да», двигайтесь дальше.

Проверьте рынок

Как создать идею, которая не потерпит неудачу? Отсутствие маркетинговых исследований — самая частая ошибка стартапов. Целых 42% новых технологических предприятий потерпели неудачу, потому что лишь немногие люди действительно нуждались в их решениях и были готовы за них платить.

В деловом мире все измеримо деньгами. Прежде чем начинать разработку своего стартапа, узнайте, сколько людей может привлечь ваше будущее предложение и сколько денег вы можете на нем заработать.

Для оценки объема рыночной ниши рассмотрите успешные кейсы в схожих сферах бизнеса, изучите тенденции спроса и узнайте темпы роста ниши. Имейте в виду, что всегда есть конкуренты, которых нужно поразить. Попытайтесь понять, является ли ваша ниша высококонкурентной, проверив глобальную статистику использования.

Например, создание полного клона Facebook — плохая идея, если существует постоянный спрос на нишевые социальные сети, подобные Facebook, для определенной аудитории, такой как любители домашних животных, религиозные деятели и любители вышивки крестиком.

Что такое бизнес-план технологического стартапа? Документ отражает философию проекта, результаты исследования рынка, предыдущие цели и основные этапы проекта, общие сроки разработки и подробный бюджет. В нем также описывается модель монетизации приложения, структура команды проекта и план продвижения приложения.

Бизнес-план — единственный способ запустить стартап, так как он используется для презентации вашей идеи потенциальным инвесторам и их привлечения.

В другой статье блога вы можете найти пошаговые инструкции по написанию бизнес-плана технологического стартапа.Здесь мы хотели бы вкратце назвать и описать ключевые блоки бизнес-плана стартапа.

  • Резюме. Как сделать бизнес на технологических инновациях? Начните со своей миссии, а затем перечислите ключевые бизнес-цели и задачи. Используйте этот раздел, чтобы описать свою идею и то, как вы видите социальное влияние своего стартапа. Включите краткое изложение целевой группы и некоторые ключевые наблюдения за рынком, взятые из исследований рынка и клиентов, поскольку этот раздел также является вводным. Добавьте краткую информацию о существующих ресурсах, рыночной стратегии и прибыли.
  • Описание и юридическая структура компании. Предоставьте информацию о команде экспертов, ее структуре и стиле, в котором она будет работать над проектом. Подробно опишите свои существующие ресурсы и перечислите дополнительные ресурсы, которые могут вам понадобиться для запуска бизнеса. Перечислите сильные стороны вашей команды и приведите аргументы в поддержку утверждения о том, что ваша компания является лучшей для успешной реализации идеи.
  • Отдел маркетинговых исследований. Чтобы убедить инвестора в том, что ваша идея заслуживает внимания и вдохновить вашу команду на создание стартапа, используйте факты из текущей рыночной ситуации.Покажите свое четкое понимание отрасли, кратко описав ее. Запишите имена конкурентов и проанализируйте их, изучите тенденции рынка и измерьте свои шансы занять свою нишу. Добавьте описание целевой группы.
  • Описание товара. Объясните, как работает ваш продукт и почему он так ценен для целевой аудитории. Если ваш продукт или услугу необходимо запатентовать, отразите этот факт в соответствующем разделе. Опишите жизненный цикл вашего продукта и то, как вы собираетесь предлагать его своим будущим клиентам.
  • Рекламный и маркетинговый план. Сделайте обзор вашей маркетинговой стратегии. Опишите, как вы собираетесь привлекать и удерживать пользователей, заставлять их покупать дополнительные функции продукта или продавать дополнительные продукты. Включите туда PR-планы и прогнозы, перечислите некоторые стратегии продаж, о которых вы думаете.
  • Отдел финансирования. Бизнес-планирование для стартапов должно быть точным. Обозначьте требования к финансированию и уточните, сколько денег вам понадобится через 6 месяцев, один год и несколько лет.Объясните, зачем вам именно этот капитал, и покажите, как вы собираетесь его потратить, пока не получите первый доход. Представьте свои стратегические финансовые планы (на 5 и более лет). В конце концов, поддержите запрос финансовыми прогнозами, балансом, прогнозом продаж и анализом безубыточности, чтобы убедить инвестора.

Большинство успешных стартапов были разработаны не одним человеком, а командой. И почти у каждого известного стартапа есть минимум два соучредителя.

Вы не можете быть экспертом во всех сферах своей деятельности; стартапы, основанные двумя или более разными экспертами, более стабильны по сравнению с другими.

Кроме того, существуют различные подходы к формированию основной команды. Например, вы можете объединиться с инвестором, опытным маркетологом, исполнительным менеджером или нишевым экспертом.

Как создать стартап? Ниже вы найдете несколько советов, как выбрать подходящего человека или проверить, подходит ли вам конкретный кандидат.

Личность

Мягкие навыки являются наиболее важными при управлении одним и тем же проектом. Основателями обычно являются люди, с которых начинается корпоративный стиль общения.Убедитесь, что вашему партнеру комфортно работать. Лучший способ сделать это — сравнить свои жизненные ценности и цели.

Навыки

Как получить бизнес-идеи? Правильный партнер может принести большую пользу. Они могут предоставить вам необходимые знания, опыт и знания в вашей целевой рыночной нише. Этот человек также может помочь сэкономить деньги на менеджменте и маркетинге. Подумайте, какие бизнес-навыки или знания вам нужны для запуска стартапа, и найдите человека, у которого они есть.

Отношение к работе

Немного знаний и коммуникативных навыков ничего не значат, если вашему партнеру не хватает самоконтроля или нет мотивации активно участвовать в рабочем процессе. Задайте им несколько вопросов о предыдущем опыте работы и достижениях и внимательно изучите их причины бросить предыдущую работу.

Отношения

Прекрасно, если у вас долгая и позитивная история отношений со своим будущим партнером.Но не расстраивайся, если дело не в тебе. Постарайтесь получить как можно больше рекомендаций о своих кандидатах, поговорите с их кругом друзей или семьями и решите, есть ли у вас шанс построить прочные партнерские отношения с этим человеком.

Деловой партнер — это тот, с кем вы собираетесь работать плечом к плечу. Этот человек будет иметь такое же право изменять проект, как и вы.

Хороший совет — создать договор о партнерстве, в котором вы можете указать финансовые права учредителей и описать способ решения потенциальных кризисов, таких как разделение компании по инициативе владельца или ее закрытие.

Чтобы разработать, запустить и запустить стартап, нужны деньги. Деньги — это способ получить дополнительные ресурсы, такие как профессиональные знания или оборудование и программное обеспечение, привлечь потенциальных пользователей, купив рекламную кампанию и арендовать офис, чтобы ускорить и контролировать процессы запуска.

Согласно последним статистическим данным, 29% технологических стартапов терпят неудачу из-за того, что у них заканчиваются деньги. Тщательно планируйте бюджет стартапа, чтобы не стать одним из них.

Отличный совет — создать подробный финансовый план и прогнозы, которые будут охватывать различные периоды, включая следующие 5 и даже 10 лет.Во-первых, это докажет, что вы серьезно относитесь к своему проекту для инвесторов. Во-вторых, это поможет избежать «неожиданных» результатов вскоре после запуска стартапа.

Итак, как лучше всего привлечь капитал для вашего проекта? Ниже приведены наиболее популярные источники финансирования, которые использовали владельцы бизнеса в 2018 году.

Личные средства (77%)

Естественно, что люди, принявшие решение о запуске стартапа, готовы к этому на всех уровнях. Они получают соответствующие знания, ищут идеальную команду и собирают деньги, чтобы рискнуть.Последний пункт может вызвать проблемы в случае запуска веб-сайта, когда важно реализовать идею до того, как другие сделают то же самое.

Сбор денег для начала бизнеса откладывает день запуска и может убить стартап в зародыше. Однако личные средства дают вашему бизнесу независимость.

Банковский кредит (34%)

Это самый быстрый и простой способ обеспечить себя необходимым капиталом. Вы не потеряете ни дня, ведь процедура выдачи кредита давно отработана ни в одном банке.

У этой стратегии финансирования есть и некоторые недостатки. Во-первых, вам нужно вернуть больше денег. Во-вторых, вам необходимо представить четкий бизнес-план для менеджеров банка. В-третьих, вы не можете использовать этот вид финансирования, если ваша кредитная история известна.

Семья и друзья

заимствование денег (16%) или получение пожертвований (9%)

Да, мы привыкли полагаться на наших ближайших людей, и это естественно, что большинство из них готовы нам помочь. Самым большим преимуществом финансирования от родственников и друзей является менее жесткие условия возврата денег.А недостатком остается шанс испортить отношения с любимыми.

Также возможно, что у ваших друзей и членов семьи просто нет достаточно денег, чтобы поддержать стартап. Но обычно это маловероятно. В 2019 году более половины всех предприятий запускаются с менее чем 25000 долларов США.

Интернет-кредиторы (4%)

Интернет-кредитор — это гибрид банковского инвестора и частного инвестора. Человек, который дает ваши деньги, не знает вас лично и, вероятно, никогда бы не услышал о вас, если бы банк не связал вас.

Онлайн-кредиторы предоставляют вам своего рода банковскую ссуду с использованием своего капитала, но именно их банки поддерживают процесс инвестирования, заботятся о контрактах и ​​других документах и ​​вымогают компенсацию от заемщика, если он или она не соблюдают с условиями договора.

Бизнес-ангелы (3%)

Неслучайно в этот термин входит священное слово. Бизнес-ангелы — самая желанная форма финансирования стартапа для его владельца. Фишка в том, что такого инвестора найти очень сложно.

Ангел-инвестор — ангел-хранитель в деловом мире. Этот человек берет на себя расходы на запуск стартапа и его постоянную поддержку, контролирует ваш проект и уберегает вас от ошибок. Обычно такой инвестор очень интересуется темой стартапа и симпатизирует членам команды.

Другими менее популярными методами финансирования являются венчурный капитал и краудфандинг, которые получили 3% и 2%. Однако в настоящее время они остаются отличным источником капитала для стартапов веб-сайтов, поскольку платформы венчурного капитала и краудфандинга обычно специализируются на инновационных региональных проектах.

Независимо от области, в которой происходит процесс запуска, наличие наставника — хороший способ улучшить ваши компетенции и стремиться к совершенству в бизнесе. Вообще, бизнес-наставничество близко к спортивному тренеру. Навыки, которые превращают любого специалиста в тренера, — это внимание к деталям и умение объяснять сложные вещи на простых примерах.

Бизнес-наставник также должен быть общительным и открытым, но для него важнее говорить на том же языке, что и вы.

С точки зрения наставничества стартапа, задачи наставника следующие:

  • Наблюдать за планированием стартапа и текущим управлением.
  • Для предоставления консультаций по вопросам финансирования стартапа, найма команды, общения и общей организации работы.
  • Поможем с деловыми связями.
  • Чтобы восполнить пробелы в знаниях и навыках стартапов в сфере технологий.

Важно понимать, что бизнес-наставник не является ни партнером, ни учителем. Некоторые бизнес-лидеры в области технологических стартапов считают, что наставниками не должны быть ведущие профессионалы из области, в которой вы работаете (однако, это преимущество), но они должны иметь определенную склонность наблюдать и управлять качеством.

Не воспринимайте совет наставника как прямой приказ. Миссия наставника — предоставить вам альтернативную точку зрения на вашу работу и заполнить пробелы в ваших навыках.

Кто мог бы стать вашим наставником в стартапе? Фактически любой. Иногда у вас есть наставники, даже не зная об этом. Друзья, родственники, соседи и даже бармены обычно играют роль наставников в нашей жизни: они наблюдают за нашей деятельностью, слушают наши повседневные истории и дают нам совет. Вопрос в том, кто лучший наставник технологических стартапов.Здесь вы найдете несколько советов, как идентифицировать этого человека:

  • Наставник не должен быть вашим клоном! Ищите кого-нибудь с другим опытом, набором навыков и знаний.
  • Обратите внимание на качество общения наставника. Если этот человек поддерживает связь с профессионалами, влиятельными людьми или лидерами в вашем районе, он или она принесет вам дополнительные выгоды в будущем.
  • Вы должны понимать друг друга. Никакого токсичного или неконструктивного наставничества! В то же время поддерживайте разнообразие, поскольку оно является для вас источником полезных наблюдений.
  • Установите структуру взаимоотношений. Решите, будет ли ваш наставник получать зарплату или процент от прибыли; Включите эти моменты в свое бизнес-планирование для документов стартапов.
  • Найдите кого-нибудь, кто может регулярно проводить сеансы наставничества.

Процедура поиска наставника не имеет правил. Решите, какой наставник вам нужен, и отправляйтесь его искать. Конечно, ваши шансы встретить эксперта в своей отрасли выше, если вы посещаете профессиональные конференции и семинары.В то же время, иногда достаточно просто написать человеку, на которого вы подписаны в Интернете, и пригласить его или ее контролировать вашу деятельность.

Ваш стартап может иметь рабочее название до того момента, когда вам понадобится вывести его на рынок и представить своей целевой аудитории. Нейминг — это часть маркетинга. Более того, именно здесь начинается маркетинг.

В нашем блоге вы можете найти полное руководство по именованию технологических стартапов, которое поможет вам быстро разобраться с поиском имени и выбрать идеальное.

Целевая аудитория и маркетинговое исследование

Ниже мы хотели бы остановиться на нескольких ключевых принципах нейминга стартапов. Они должны быть включены в список шагов, необходимых для открытия бизнеса.

Коротко, легко запоминается и легко произносится по буквам

Составьте список того, что нравится или не нравится вашим потенциальным клиентам, выясните, что доставляет им эмоциональное удовольствие и облегчение. Какую проблему вы помогаете им решить и как они описывают ее в повседневной жизни? На будущих этапах постарайтесь обогатить свои идеи имени соответствующими положительными ассоциациями.Посмотрите своих конкурентов и узнайте, как они решили задачу по названию.

Более чем у половины британских компаний длина названия компании составляет от 7 до 22 символов. Но когда дело доходит до наименования технологических стартапов, вам нужно учитывать ограничения SEO, Google Play Market и App Store. Там длина имени должна быть до 30 символов.

Сделайте четкое заявление. И не ограничивайте свое развитие

Многие стартапы используют только 6–12 букв для описания себя.Краткие названия из 1–3 слогов легко произносятся, а это значит, что люди будут чаще делиться информацией о вашем проекте.

В большинстве случаев имя — это первое, что о вас слышат потенциальные пользователи. Вот почему так важно помочь им понять, в чем заключается идея, миссия и стиль вашего продукта. Если ваше имя тоже цепляет — будьте уверены, что они отдадут приоритет вам, а не конкурентам.

Проверьте доменное имя и профили в социальных сетях

Помните, что имя — это возможность, а не ограничение.Не выбирайте слишком прямые имена, поскольку они ограничивают вашу коммерческую гибкость.

Как создать бизнес, который можно продвигать с меньшими затратами? Как мы уже говорили, имя — это часть вашего маркетинга. Это должно помочь вам продать товар. Для успешного продвижения продукта вам потребуются дополнительные рекламные площадки. Например, веб-сайт в Интернете или страница Facebook, где у вас будет общедоступная страница с тем же названием, что и ваш продукт.

Если ваше доменное имя будет занято, вам будет сложно получить трафик и превратить посетителей в загрузчиков.А если приложение с таким названием уже существует, вы просто не сможете добавить свой продукт в каталог App Store или Play Market. Используйте NameMesh для поиска уникального имени.

MVP используется разработчиками для изучения потребностей, предпочтений и стиля использования продукта клиентами. Что такое MVP? Минимально жизнеспособный продукт — это готовый продукт, который включает в себя ключевые функции вашего приложения или другого программного обеспечения, над которым вы работали.

Разработка MVP требует меньше денег по сравнению с конечным продуктом, поэтому такой подход позволяет основателям и менеджерам избегать траты ресурсов и оставаться гибкими.

Есть несколько целей создания MVP:

  • Чтобы узнать, действительно ли клиентам нужен продукт.
  • Изучить, какие ключевые функции вашего программного обеспечения более востребованы, чем другие.
  • Для измерения шансов обыграть конкурентов.
  • Для измерения готовности пользователей платить за товар.
  • Чтобы изучить пути пользователей и проверить концепцию UX.

Разработка MVP, которая является всего лишь компонентом подхода Эрика Райса к бережливому запуску, не отличается от любой другой разработки программного обеспечения.Идея методологии состоит в том, чтобы построить, измерить и изучить, а затем повторить действия, создающие цикл улучшений.

Важно начать с рассмотрения основных характеристик MVP и перейти к точному планированию своей работы.

Основная сила MVP — меньше времени и денег, необходимых для его запуска. В рамках этого подхода вы можете сначала проверить гипотезы, связанные с осуществимостью создания продукта в целом, а затем гипотезы, касающиеся новых функций или дизайна.

Не спешите, рассматривая MVP как черновик продукта, потому что это вообще не черновик. Разработка MVP охватывает полный цикл разработки, включая маркетинг, техническую разработку, дизайн и поддержку клиентов. Чтобы создать отличный MVP, используйте наше подробное руководство по MVP.

«Используя подход« бережливого стартапа », компании могут создавать порядок, а не хаос, предоставляя инструменты для непрерывной проверки видения», — написал Эрик Райс в своей книге «Экономичный стартап: как современные предприниматели используют непрерывные инновации для создания радикально успешного бизнеса» .Автор первым описал концепцию вечного цикла улучшения продукта с точки зрения развития технологических стартапов.

Идея бережливого стартапа и этапы ее запуска основаны на научном подходе к запуску стартапа. На нижнем уровне он работает с такими компонентами, как идеи, код и данные, полученные после запуска продукта от пользователей и группы поддержки.

На более высоком уровне он состоит из 3 циклических разделов: Построение, Измерение и Обучение. MVP — это объект, на котором сосредоточены все действия Lean Startup, а цикл Build-Measure-Learn помогает минимизировать общее время, затрачиваемое командой.

Если вы только начинаете свой путь, сначала ознакомьтесь с подходом «экономичный стартап», а затем приступайте к делу. В цифровой индустрии побеждает тот, кто воплощает свою идею раньше других.

Руководство о том, как начать стартап с нуля

У людей есть привычка прославлять неудачи, а не успех.

Показательный пример?

Зайдите в Google и введите «Сколько стартапов», и в поле предложений отобразится:

  • Сколько стартапов терпят неудачу
  • Сколько стартапов терпят неудачу каждый год
  • Сколько стартапов в США

Получить точку ?

Нет результатов поиска, например, как начать стартап или как начать технологическую стартап-компанию в США.

Мы хотим знать, как мы терпим неудачу, а не как мы добиваемся успеха.

Что ж, давайте это изменим. А не ___ ли нам?

В этом блоге мы поговорим о том, как грамотно запустить стартап и довести его до стадии запуска.

Начиная с причин для начала стартапа, мы обсудим генерацию идеи, проверку идеи, найм команды, маркетинг и способы сбора средств.

Нашли хорошую идею для стартапа?

Ознакомьтесь с нашим подробным руководством о том, что делать, если вы найдете интересную идею для стартапа.

Подробнее

Причины стартапа

Некоторые начинают это ради денег, другие хотят помочь, а некоторые хотят что-то изменить. Для этого есть много причин:

  • Илон Маск хочет радикально изменить мир, и он до сих пор делает это.
  • Джефф Безос хотел создать магазин всего, и сегодня Amazon продает действительно все, что находится под небом.
  • Microsoft Билла Гейтса — плод его видения.
  • Стив Джобс основал Apple, потому что ему нужен был персональный компьютер.

Заметили что-нибудь?

Ни один из самых успешных учредителей и предпринимателей в мире не стремился зарабатывать деньги.

По крайней мере, не напрямую.

У них не было руководства по созданию стартапа, и они знали, как это сделать.

Но у них действительно была мотивация, установленный план и преданность делу ради своей мечты.

Мы собрали главные причины, по которым нужно знать, как открыть технологическую стартап-компанию.

Мечтатель и предпринимательская страсть

Вы следующий Илон Маск и хотите построить колонию на Юпитере?

Основателей мечтательных стартапов можно назвать безумными гениями.

Это люди, которые всегда думают о новых способах вывести компанию на новый уровень.

Мотив — создание инновационных продуктов и реализация идей, которые другие могут только вообразить.

Черты дальновидных предпринимателей по институту-основателю:

Атрибут Что он делает? Как стать?
Экстраверсия Экстраверсия означает быть разговорчивым, напористым и во всем с энтузиазмом относиться к делу.

Это помогает усвоить новые идеи и понять, что думают другие.

Предприниматели на 40% более экстраверты, чем другие.

Быть экстравертом полезно для вашего делового периода.

И мы начинаем обсуждение того, как создать стартап отсюда, чтобы помочь вам узнать свой дзен.

Итак, чтобы стать экстравертом, вам необходимо:

  • Начать говорить
  • Выйти
  • Присоединиться к группам и обсуждать
  • Улыбаться часто
  • Слушать активно
  • Будьте в курсе
Открытость Бытие открытость ко всему позволяет вам впитывать больше, а когда вы впитываете больше, вы узнаете больше.

Плюс, основатели с этой чертой более изобретательны и креативны.

По шкале открытости предприниматели на 20% выше среднего.

Открытость здесь означает, что основатель должен позволить идеям течь со всех сторон и практиковать, используя обе стороны мозга.

Помните, чтобы начать стартап, нужен не только интеллект. Вы также должны уметь проявлять творческий подход.

Если бы требовался только интеллект, Эйнштейн или Ньютон основали бы империи.

Fluid Intelligence Интеллект может быть не единственным, но он необходим.

Эта черта помогает решать проблемы и решать задачи.

И поверьте нам, вы столкнетесь с трудностями на своем пути.

Но нет ничего, что не смог бы укротить дальновидный предприниматель.

В среднем предприниматели на 10% умнее, чем неоснователи.

Чтобы полностью понять, как начать стартап, вам нужен гибкий интеллект.

И чтобы обрести эту способность, проявите творческий подход, не уходите от проблем и общайтесь как можно больше.

Другими словами, каждый опыт — это зерно для вашей мельницы.

Добавить ценность

Что венчурные капиталисты для стартапа, то стартап для потребителей.

Основатели стартапов, которые верят в то, что дать сообществу больше, ищут способы повысить ценность.

Это может быть продукт, услуга или даже побочный продукт.

Кроме того, добавление ценности не означает, что вы имитируете идею.Речь идет об улучшении продукта и предоставлении покупателю большего.

Выбирая добавленную стоимость, вы должны думать об улучшении удобства, обслуживания клиентов и улучшении образа жизни.

Размер рынка

Что ж, мы не можем игнорировать тот факт, что успешные стартапы печатают деньги быстрее, чем чеканка.

Это потому, что они выходят на рынок, который раньше был совершенно незнаком с продуктом.

Как будто создали новый сегмент рынка.

Вспомните время, когда появился Uber.

Возможно, это был не первый продукт, но он создал пространство для нового рынка, а остальное уже история.

Это отчасти философский, отчасти практический аспект создания стартапа.

А теперь перейдем к более подробной технической части.

Двигаясь дальше о том, как создать стартап, мы начнем обсуждать концепцию IDEA.

Как открыть новую компанию?

Это будет увлекательное путешествие.

Если вы решили стать предпринимателем, помните, что неудача — это часть успеха.

Но бросать курить не стоит, пусть и дальше.

До Alibaba Джек Ма работал на 30 различных должностях. Во времена Alibaba ему было 42 года.

Как начать технологический стартап — это не только о компании.

Это о вас, вашей идее, вашем видении, отношении и способности учиться.

Прежде всего, вы должны придумать идею.

Придумай идею

Нет, гениальная идея не нужна.

Чтобы создать стартап, вам нужна только жизнеспособная идея для стартапа-единорога.

Прочтите, чтобы узнать, как родилась жизнеспособная идея.

Что делать Как это сделать?
Анализируйте растущие рынки Вам нужен бизнес-план.

И понимание рынка — это первый шаг в создании бизнес-плана.

Анализ рынка стартапов требует выполнения 8 шагов:

  1. Обеспечьте безопасность и прочтите рыночные отчеты.Сосредоточьтесь на географических регионах и показателях вашей отрасли.
  2. Сегментируйте рынок, а затем анализируйте данные. Иногда в одной отрасли бывает несколько вертикалей. Проанализируйте их эффективность и узнайте, где ваш продукт лучше всего подходит.
  3. Поймите свою аудиторию, если вы хотите получить наиболее реальный ответ на вопрос, как начать успешный стартап.
  4. Ознакомьтесь с отраслевыми тенденциями, чтобы лучше понять настроения рынка.
  5. Составьте список продуктов для тестирования в вашем домене.Посмотрите на их цепочку поставок, клиентов, производительность и характеристики.
  6. Знайте все о своих конкурентах. Посмотрите на их:
    • Клиенты
    • Клиенты
    • Размер рынка
    • Веб-сайт
    • Решения
    • Характеристики
  7. Всегда получайте информацию из уст или выбирайте надежные источники.
  8. Главное, не торопитесь. Не торопись.
Исследования Как сделать это лучше Повторяю тот факт, что вы не должны сосредотачиваться на том, как начать технологическую стартап-компанию с совершенно новой идеей.

Для этого вам необходимо разработать новую технологию или использовать существующую технологию новым способом, чтобы подорвать рынок.

Если не это, то вы, скорее всего, выходите на рынок с продуктом, который уже существует.

Вы умеете делать диаграммы и графики?

Если нет, то приступайте к обучению.

Анализ конкурентов необходим для разработки продукта, подходящего для рынка.

Начните с самооценки:

  1. Какие проблемы вы хотите решить?
  2. Как их решить?
  3. Кто ваш клиент или кто сталкивается с проблемой?
  4. У вас есть правильный ответ?

Всегда помните, что клиенты не ищут одно и то же решение.

У них уже есть решение.

Теперь им нужно что-то получше.

Всегда включайте в свои исследования реальные доказательства.

Объем рынка сбора такого рода бизнес-доказательств оценивается в 1,8 миллиарда долларов к 2026 году.

Наконец, чтобы получить точный ответ на вопрос о том, как создать стартап, в том числе об экономическом, социальном и культурном влиянии вашего продукта. в исследовании.

Успешные модели для решения других проблем По данным стартапов.com, на создание стартапа уходит минимум четыре года.

Как это сделать, зависит от конкретного случая.

Итак, когда вы думаете об идее, всегда помните об этом.

Это поможет в завершении разработки того, как начать технологическую стартап-компанию.

Это игра, в которой настойчивость и целеустремленность окупаются больше, чем ваш банковский счет.

Создавая идею для своего стартапа, не бойтесь использовать другие модели развития в своем бизнесе.

Действительно, мы не просим вас подражать, но если какая-то организация уже развивает модель и подходит вашему бизнесу, впитывайте ее.

Новое решение> Старая проблема Какую бы идею вы ни создавали, всегда убедитесь, что она лучше, чем существующая версия.

Если вы копируете своих конкурентов слово в слово, вы уже проиграли.

Послушайте, в 1950-е годы средний период, в течение которого компания из S&P 500 оставалась в индексе, составлял 60 лет.

Сегодня это время сократилось до 20 лет.

Странно, правда?

Если бы только эти компании понимали силу потребительской точки зрения и вводили новшества.

И вот вы ищете ответы, как создать стартап с нуля путем клонирования?

Нет, такая идея пойдет только прах.

Другими словами, вводите новшества, воспроизводите и улучшайте.

После долгих исследований и анализа вы, наконец, пришли к выводу, что это может подорвать рынок.

Ваша идея и первый шаг в создании растущего стартапа сейчас в стадии реализации.

Придумать идею для вашего стартапа — это здорово, но прежде чем мы поговорим о разработке и создании команды, давайте проверим концепцию.

Проверка идеи для успешного продукта

Прежде чем двигаться дальше, обратите внимание, что проверка идеи и генерация идеи отличаются.

В последнем случае вы получите представление и испытаете воду.

Вы определяете, положительный ли ответ на вопрос о том, как начать хороший стартап с этой идеей.

Почему мы проверяем идею? Насколько это важно для стартапа технологической компании?

Две причины:

  • Знайте, что если продукт подходит для времени и рынка.
  • Для определения шансов продажи и узнавания покупателей в процессе.

Не все купят ваш продукт, и один продукт не может служить всем.

Даже у питьевой воды есть тысячи брендов, каждая из которых уникальна.

Проверка идеи — это основной шаг.

Несколько инструментов MVP и его вспомогательные аспекты способствуют его завершению.

Путешествие предпринимателя очень интересно и утомительно, но приносит удовлетворение и приносит удовлетворение.

Основной мотив проверки идеи при создании стартапа — это проверка того, как далеко может продвинуться ваша идея.

Нет ничего важнее, чем знать это.

Итак, давайте подробно рассмотрим, что подразумевается под проверкой идеи.

Потому что, если вы сделаете это осторожно, вы получите честную обратную связь, которая приведет к запуску вашего стартапа на правильных условиях.

Поэтому обращайте внимание.

Шаги Описание
Получите отзывы клиентов Есть несколько способов получить отзывы о своей идее.

Поговорите со своими друзьями и семьей. Выдвиньте ситуацию и спросите их, что они хотели бы решить.

Определите пробелы, которые вы можете заполнить с помощью вашего продукта. Это поможет вам в создании списка функций для MVP.

Не останавливайтесь на достигнутом. И не зацикливайтесь на своей идее. Если возникнет необходимость, будьте готовы морально и материально внести изменения.

Используйте Интернет.

По сути, процесс проверки идеи включает четыре аспекта:

  1. Определение целей
  2. Разработка исходной идеи продукта
  3. Тестирование продукта
  4. Подтверждение

Мы уже рассмотрели пункты 1 и 2 в приведенных выше разделах о том, как начать бизнес-руководство для стартапов.

Аспект обратной связи охватывает пункт 3. Все это часть технико-экономического обоснования.

Теперь получение обратной связи из Интернета стало запутанным.

Он включает в себя одновременную игру со всеми видами игрушек и последующее сопоставление всей совокупности данных, чтобы получить ответ.

Лучшие инструменты для технико-экономического обоснования или обратной связи, как пользовательские, так и основанные на данных, включают:

  • Google Trends
  • Alexa
  • LinkedIn
  • Survey Monkey
  • Google Forms

Также используйте онлайн-данные инструменты анализа для более быстрой работы и повышения точности.

Но до тех пор, притворяйтесь, пока не сделаете это.

Начните с проведения онлайн-опросов, отправки электронных писем и интервьюирования людей.

С этими штуками вам придется протянуть руку и дотянуться до людей.

На следующем этапе проверки и запуска запуска мы увидим другой метод.

Целевые страницы и реклама После опросов вы также можете использовать целевую страницу или одностраничный веб-сайт для создания пула данных о заинтересованных потенциальных клиентах.

Целевые страницы и реклама связаны.

Вы размещаете рекламу своего продукта на таких платформах, как Facebook, и видите, сколько людей посетили целевую страницу, чтобы узнать больше о продукте.

Добавьте хорошие призывы к действию, чтобы побудить пользователей к большему взаимодействию и обратной связи.

Здесь все сводится к A / B-тестированию продукта и определению его рыночной пригодности.

На рынке существует множество инструментов, которые могут помочь вам создать целевые страницы и связать их с электронным маркетингом.

Опять же, соберите данные, чтобы определить пульс рынка.

Прототипы, Proof of Concept и MVP Не создавайте их все, пока вы еще учитесь создавать стартап.

Начните с одного и, если возникнет необходимость, переходите к другому.

Но, если у вас есть ответ, не тратьте ресурсы на другого.

Попади в воду.

  • PoC включает:
    • Исследования
    • Интервью
    • Целевые страницы
    • Реклама
    • Электронная почта

Как следует из названия, здесь вы не сосредотачиваетесь на создании реального продукта или даже MVP.

Это все о сборе доказательств для вашей концепции.

У вас есть идея и вы построили план ее развития и внедрения.

Но есть ли у вас все в пользу продукта перед развертыванием?

Это PoC для вас.

Однако USP этого метода состоит в том, что он также включает техническую часть разработки.

Если это приложение, вам также необходимо указать SDK и другие необходимые технологии.

После PoC начните планировать продукт и решить, как он будет выглядеть.

Это вещи, которые вы можете использовать для своей рекламы.

Прототипы включают в себя работу с UI / UX частью разработки.

Это также помогает в определении функций и создании тепловых карт в соответствии с предпочтениями клиента.

Самое лучшее в прототипе то, что это ПРОТОТИП.

Нет правила, согласно которому вы должны придерживаться прототипа. Его можно менять сколько угодно раз.

Но изменения должны происходить с учетом конечного пользователя.

Мы бы порекомендовали узнать о прототипировании Wizard of Oz.

Это неотъемлемая часть разработки любого нового продукта, которая подвергается честной, подробной и практической проверке.

В конце всего процесса вы получите MVP.

MVP жизненно важен, если вы хотите понять, как начать технологическую стартап-компанию.

Это шаг, когда вы извлекаете выгоду из всех предыдущих исследований, понимания рынка, профилирования клиентов и включения функций.

Но эта часть того, как создать стартап, приходит только после определения основных характеристик вашего продукта.

Без этого не создавайте MVP, так как он не принесет истинной ценности. Кроме того, вы не получите точную стоимость MVP.

Разработка MVP также поможет вам получить финансирование (подробнее об этом позже).

Это дает потенциальным пользователям возможность использовать продукт, тестировать его и просматривать.

Таким образом, это также поможет вам оптимизировать ваш продукт по мере вашего роста и увеличения популярности.

Не только стартапы, но даже более известные компании, такие как Sony, преуспевают в постоянном обновлении продуктов.

Показательный пример: предыдущая версия Sony AS 7 III не имела откидного экрана и порта HDMI. Но они добавили его в обновленную версию, потому что этого требовали клиенты и фанаты.

Точно так же вы создаете стартап, и ваша единственная надежда — принять продукт пользователями.

Итак, прислушайтесь к отзывам, внесите изменения, и тогда в ваших руках будет жизнеспособный продукт.

Поняли?

Вот как вы определяете жизнеспособность продукта, прежде чем начинать технологическую компанию.

Хорошо, продукт или решение готовы подорвать рынок.

Но кто будет все строить? Ты сможешь сделать это в одиночку?

Конечно, нет. И даже если вы это сделаете, вы не должны делать все в одиночку.

Это означает, что вам нужно нанять людей.

Поймите, как нанять команду и запустить стартап

Рассмотрите возможность создания двух команд;

  • Команда учредителей
  • Операционная команда

Команда учредителей

Команда учредителей не является необходимостью.Если вы думаете, что можете сделать это в одиночку, игнорируйте это.

В большинстве случаев учредители ищут своих соучредителей из-за отсутствия у них опыта и знаний в этой области.

Один из основателей может иметь нетехническое образование, а другой — технический.

Дуэт технических и нетехнических специалистов работает на благо организаций.

Одно двойное партнерство дает вам ответы на вопрос, как легко создать стартап.

Три вещи необходимы команде основателя эпической игры.

Указатели Они имеют значение, потому что
Сколько всего достаточно 2 — волшебное слово.

Наличие двух учредителей лучше почти со всех точек зрения.

  • Менеджмент
  • Распределение доходов
  • Распределение ответственности

Иногда три могут также работать, особенно если у вас крупномасштабное производство или оно носит слишком технический характер.

Но все, что больше трех, вызывает хаос.Это может привести к частым столкновениям и нерешительности.

Два основателя отлично подойдут для создания технологической стартап-компании.

Вид команды Стив Бланк — ветеран предпринимателя Кремниевой долины.

Он говорит, что для создания команды используйте холст бизнес-модели.

Это концепция, которая включает девять важнейших аспектов каждого бизнеса.

Итак, если вы сможете описать свой бизнес в этой модели, вы получите обзор обязанностей и схемы проекта.

Отсюда вы можете получить себе команду.

Дополнительные черты характера Образование и опыт не являются решающими факторами.

Они могут подпадать под право на участие.

Но чтобы получить команду основателей, ищите общения, уважения, доверия, адаптивности и разнообразия.

Чтобы определить уровни понимания и общения, используйте тест DISC. Это дает лучшее изображение.

Нанять операционную группу

Поймите, что более 50% стартапов терпят неудачу из-за плохих команд.

Не зацикливаясь на неудачной части, поймите, что 50% стартапов терпят неудачу из-за плохой команды.

Это означает, что у них отличная команда с самого начала.

HBR рассказывает о характеристиках успешной команды стартапов и о том, как их построить.

  • Знания о продукте
  • Отраслевые навыки
  • Soft Skills
  • Опыт работы

В том же отчете HBR также цитируется:

«Команды стартапов, демонстрирующие высокий опыт, но с низким энтузиазмом, в целом слабее.

Вот и все. У вас есть еще один однострочный ответ на вопрос, как начать стартап.

Так что не пускайте слюни на опыт и академическую квалификацию. Большинство основателей стартапов не гонятся за деньгами.

То же самое и с командой.

Вначале нужно искать разработчиков и дизайнеров.

Что ж, прежде чем начать выбирать разработчиков, обязательно ознакомьтесь с нашим руководством по:

Эти руководства нацелены на два важных аспекта того, как начать стартап.

Обязательно следуйте им.

Прежде чем мы приступим к разработке маркетингового плана создания технологической стартап-компании, вспомните.

Увлеченная команда, которая верит в продукт, намного лучше, чем группа студентов, вышедших прямо из лиги IVY и не понимающих сострадания.

Нашли хорошую идею для стартапа?

Ознакомьтесь с нашим подробным руководством о том, что делать, если вы найдете интересную идею для стартапа.

Подробнее

Как составить маркетинговый план для стартапа?

Пора рассказать миру о присутствии вашего стартапа, и вот как начать с маркетинга.

Возможно, к этому времени вы уже более осторожны в своих расходах.

Разработка продукта сильно сказывается на финансах.

Что ж, отличный способ получить компенсацию — это как можно скорее привлечь платящих клиентов.

И здесь на помощь приходит маркетинг.

Здесь мы не говорим о настройке целевых страниц или нескольких рекламных объявлений на Facebook.

Это настоящая сделка.

Возможно, вам придется работать не покладая рук и заниматься сразу несколькими делами.

Работайте, чтобы люди узнали о вашем продукте.

Что делать Но как?
Сделайте их осведомленными и увеличьте трафик Начните с ознакомления людей с вашим продуктом.

Если кто-то не знает, как он может купить или подписаться?

Итак, изначально ваши кампании должны говорить только о продукте и его значении для людей.

Для этого вы можете выбрать один или несколько из этих методов.

  1. Реферальные программы
  2. Блог
  3. Инфографика
  4. Конкурсы в социальных сетях
  5. LinkedIn, Facebook, Instagram Ads (Разместите рекламу для раздела историй, где бы это ни было.)

Используйте соответствующие методы для привлечения трафика к вашему продукту.

Эти вещи также сильно зависят от клиентов.

Например, Tinder хотел привлечь и конвертировать местных клиентов.

Для этого они запланировали вечеринки в Калифорнии.У присутствующих должен быть установлен Tinder на телефоне.

И вот так, пользовательская база Tinder выросла на 15000 аккаунтов за одну ночь.

Итак, идите туда, где есть клиенты.

Если они глобальные, запустите кампании, которые соединят глобального пользователя с вашим продуктом.

Разделите аудиторию, а затем нацелите ее.

Вот 12 лучших мест, где можно найти своих клиентов согласно Founders Institute.

Получите обратную связь с клиентами Прямо или косвенно любой тип информационных кампаний направлен на получение обратной связи с клиентами.

Иногда обратная связь не будет устной.

Разве вы не слышали, действия говорят больше, чем слова.

Поэтому настройте средства измерения.

Получите метрики и поймите их.

Знайте, что это означает:

  • Показатель отказов
  • CTR
  • CPI
  • LTV
  • Оценка нетто промоутера
  • Отток
  • Просмотры страниц
  • Количество пользователей

И так далее…

Для устного обратная связь, у вас уже есть анкеты для опросов.

Измените их, чтобы включить информацию о продукте, и спросите пользователей, как они будут взаимодействовать с вашим продуктом.

Знать, чего хотят ваши клиенты.

Все мы видели одно руководство, в котором рассказывается о том, почему стартапы терпят неудачу.

Не разбираясь здесь в причинах, поймите, что ничего не работает в вакууме.

Настоящая причина неудачи стартапа не одна. Скорее это комбинация нескольких факторов.

И это не сразу.

Одна из причин может вызвать опускание.

Но что-то должно было накапливаться в тени, что постепенно все рушит.

Итак, позаботьтесь обо всех аспектах и ​​работайте соответственно.

Конвертируйте их Конверсия следует за осознанием.

Какие бы данные вы ни собрали в ходе информационных кампаний, используйте их для преобразования.

Конверсия означает, что вам необходимо освоить различные методы маркетинга.

  • Контент-маркетинг
  • Цифровой маркетинг
  • Электронная почта
  • SEO
  • Социальные сети
  • PPC

Это веб-методы, которые больше подходят для общенациональной и глобальной аудитории.

Для местной аудитории тоже можно попробовать;

  • Радиообъявления
  • Печатные СМИ
  • Телерекламы

Но взаимодействие с ними может отличаться и иногда даже разочаровывать.

Всегда помните эти три вещи;

  • Если вы не можете этого сделать, наймите того, кто может.
  • Всегда имейте маркетинговый бюджет, фиксированный или целенаправленный.
  • Максимизируйте рентабельность инвестиций
Ценность и популярность Опять же, очень немногие основатели стартапов гонятся за деньгами, когда запускают свое предприятие.

Основное внимание уделяется созданию стоимости. И это ключ к созданию успешного стартапа.

Вы когда-нибудь думали, что любой ресторан, предлагающий лучшую еду в городе, не обанкротится?

Почему?

Да, потому что здесь подают хорошую еду.

Когда товар хороший, люди платят

Это кажется странным, но это правда.

Посмотрите на Apple.

Люди выстраиваются в очередь, чтобы купить новый iPhone.

Почему?

Потому что они приносят пользу, как никто другой, и они платят.

Используйте правильные маркетинговые каналы, чтобы создать виральность вашего продукта и создать подлинную, честную и надежную ценность.

Когда у вас есть все, деньги начнут поступать.

Вы регулярно и стабильно генерируете денежные средства.

Деньги — одна из тех вещей, к которым всегда нужно относиться с умом, когда узнаешь, как в идеале начать стартап.

Итерация, чтобы соответствовать требованиям рынка

Дрянное программное обеспечение и решения раздувают рынок.

Настоящий облом заключается в том, что компании тратят на эти продукты миллиарды долларов.

  • 2019 — 229 миллиардов долларов
  • 2023 — 500 миллиардов долларов (ожидается)

Некоторые из этих продуктов могут отсутствовать по нескольким причинам.

Их недостаток — ваша возможность.

Мы фокусируемся на анализе клиентов, их болевых точках и проблемах, с которыми они сталкиваются при использовании текущих продуктов.

Вы, наверное, уже все обдумали.

Если да, ОТЛИЧНО!

Но это еще не все.

Нам нужно, чтобы вы повторяли процесс до тех пор, пока вы не доставляете то, что хотят клиенты.

Потому что это способ создать стартап и привлечь клиентов.

Что делать Что делать Почему? Имеет значение ?
Гипотеза для проверки К настоящему времени ваш продукт должен был привлечь необходимую аудиторию.

Поймите, что нельзя придерживаться одного продукта.

Постоянно обновлять.

Для этого всегда создавайте гипотезу для своего продукта и проверяйте ее.

Вот как проверить гипотезу:

  • Напишите об этом в блоге и прочтите ответ.
  • Задавайте вопросы на форумах и на таких сайтах, как Quora.
  • Сделайте предварительный заказ
  • Тестовые объявления
  • Используйте более одного веб-сайта.
  • Бета-тестирование
Да, в значительной степени.

Проверка гипотезы означает, что вы понимаете, чего хочет ваш клиент.

Вы показываете объявление о потенциальной новой функции и записываете ответ.

Если ответ хороший, вы можете его добавить. Если ответ плохой, бросьте его.

Метрики и аналитика Данные имеют решающее значение для истинного понимания того, как создать стартап.

Вы получаете показатели по всем каналам интернет-маркетинга.

Каждая фигура, которую вы включаете в свою кампанию, важна и играет определенную роль.

Другими словами, эти цифры отражают интересы вашей аудитории.

Итак, получите показатели, запишите их и проанализируйте.

Эти шаги повторяют то, что вы делали ранее.

Но теперь у вас есть некоторые данные в фоновом режиме и вы лучше понимаете рынок.

Это очень важно.

Изучая, как с умом начать свой стартап, вы должны понимать клиента.

Без этого вы только стреляете слепыми стрелами и надеетесь, что они попадут в яблочко.

Итак, если вы хотите сделать это правильно, запишите показатели, проанализируйте их и внесите изменения.

Все готово?

Еще пара вещей о том, как начать стартап, и затем мы расстаемся.

У вас могут быть деньги, но вам нужно много денег для вашего стартапа.

Давайте узнаем, как это получить.

Сбор средств

Финансирование не должно быть вашим первым шагом. Он должен быть последним.

Причина в том, что инвесторам необходимо ознакомиться с некоторыми данными.

Если вы предприниматель, то наверняка видели шоу Shark Tank.

Обратите внимание, как почти каждый раз акулы спрашивают цифры, продажи, сеть, клиентов, рентабельность инвестиций и т. Д.

Потому что они хотят знать, получил ли продукт хоть какую-то популярность или нет.

Вот почему, как основателю, вам, возможно, придется самостоятельно финансировать начальные этапы, чтобы иметь больше шансов на получение средств.

Прочтите наше руководство о том, как привлечь инвесторов для стартапа.

Источники для сбора средств

Источник Описание
Краудфандинг Краудфандинговые каналы, такие как Kickstarter, GoFundMe и другие, помогают учредителям получать деньги от реальных пользователей.

Здесь не только инвесторы являются потенциальными покупателями, но и являются источниками бесплатной рекламы.

Поэтому представьте свой продукт мелким инвесторам, чтобы они увидели и догадались, как правильно начать стартап.

Бизнес-ангелы Названия достаточно.

Ангел-инвестор придет к вам на помощь, как ангел, и профинансирует весь проект в одиночку.

Они тоже могут намотать кого-нибудь из своих друзей.

Преимущество бизнес-ангелов в том, что они могут сказать: «Были там, сделали это.

Большинство из этих инвесторов когда-то искали ответы на вопрос, как открыть технологическую стартап-компанию.

Они добились успеха, и теперь у них есть тонны денег от своего последнего предприятия.

Поскольку бизнес-ангелы более открыты, они лучше поймут вас и будут больше смотреть на основателя, чем на деньги.

Но вы должны изучить своего инвестора и соответственно подавать свои предложения.

В любом случае будьте правдивы, честны и реалистичны.

Венчурный капиталист Это большие пушки.

Они вкладывают большие средства, и как только они это сделают, ваш стартап обязательно привлечет много внимания.

Но найти и привлечь их легче сказать, чем сделать.

Плюс, часть венчурных капиталистов появится позже.

Вероятно, через 3-4 года.

Итак, давайте сначала сосредоточимся на поддержке в течение четырех лет.

Ускорители Последний метод, который вы должны знать, как получить средства и создать стартап, — это ускорители.

Акселераторы хороши не только для получения средств.

Но они также помогают в следующих вопросах:

  • Сети
  • Наставничество
  • Получение доступа к возможностям

Деньги в игре! Потрясающие.

Остается вопрос, как создать стартап-технологическую компанию: сколько стоит все.

Сколько стоит начать стартап?

Все зависит от ваших потребностей и требований.

Благодаря технологическим инновациям с открытым исходным кодом общая стоимость запуска приложения или другого вида стартапа снизилась.

Итак, окончательная стоимость будет зависеть от того, какие источники вы будете использовать для создания своего продукта.

Далее, есть два типа затрат: Единовременные и Периодические.

Единовременные расходы включают:

  1. Лицензии и разрешения
  2. Регистрация и инкорпорация
  3. Единовременная оплата программного обеспечения

На начальном этапе можно избежать других вещей, таких как аренда собственности и инфраструктуры.

Вы можете работать в коворкинге, за который есть арендная плата, но без затрат на инфраструктуру.

Или работать из дома.

Периодические расходы — это то, за чем вам нужно следить.

Это:

  • Маркетинг
  • Заработная плата
  • Обслуживание веб-сайта
  • Выплаты
  • Затраты на разработку

В первые годы все эти расходы могут сократиться. Но когда вы начнете получать результаты, вы почувствуете себя хорошо.

Вы ищете надежного партнера для стартапа?

Для основателя все это может показаться немного сложным.

Это прекрасное чувство, и вам непременно понравится путешествие.

Но наступает время, когда вам нужно какое-то руководство и надежный источник, чтобы предложить правильный курс действий.

Что ж, SpdLoad может вам в этом помочь.

У нас есть специальная команда экспертов, работающих во всех областях.

Наш подход к запуску стартапа уникален, инклюзивен и проактивен.

Вы можете доверить нам помощь с:

  • Концептуализация идеи
  • Проверка идеи
  • Технико-экономическое обоснование
  • Подтверждение концепции
  • MVP
  • Прототипы
  • Мокапы
  • Проектирование
  • Разработка
  • Маркетинг
  • Техническое обслуживание
  • Обновления

Наш подход прост, гениален и заслуживает доверия.Мы хотим, чтобы вы добились успеха, потому что если вы развиваетесь, мы растем.

Давайте подключимся!

Первоклассные услуги по разработке продуктов для вашего стартапа

Наша команда будет рада услышать от вас и предложить подробный взгляд на то, как создать продукт, который понравится вашим клиентам.

Поговорите с нами

Создание долговечного стартапа

За последнее десятилетие темпы роста определили успех большинства технологических компаний. Закон Мура обеспечил беспрецедентную вычислительную мощность, положив начало спринту на рынках принципа «победитель получает все» с растущей отдачей от масштаба.Взлом роста стал предпринимательской мантрой начала 21 века, что привело к созданию новых технологических гигантов, совершенно новых отраслей и эпохи, когда онлайн-сообщество, контент и коммерция изменили наши представления о жизни, обучении и работе.

В марафоне первостепенное значение имеют темп и настойчивость. Немногие компании, пережившие технический бум середины 2000-х годов, предусмотрительно умерили свой темп в ожидании долгого пути, который ждал впереди. Наша коллективная одержимость разрушением заставила нас смотреть на компании, которым уже несколько десятилетий, как на то, что нужно демонтировать, а не восхищаться.Потенциал карьерного роста получил лучшее от многих инвесторов и консультантов, и нам не удалось научить основателей основам устойчивости. Мы только сейчас осознаем, насколько несостоятельной должна была стать позиция «двигайся быстрее и ломай вещи».

Долголетие в создании бизнеса принято как данность — никто не собирается создавать компанию с истечением срока годности. Тем не менее, очень немногие компании на ранней стадии критически относятся к стратегическим принципам, необходимым для их сохранения. Мы считаем, что это очень важно в будущем.

Глядя на компании с давними традициями в различных отраслях, мы смогли выявить несколько основополагающих элементов, которые повлияли на владение этими компаниями. Они включают принципы общества прежде всего, адаптируемые долгосрочные стратегии и масштабируемое лидерство. Принимая такие стандарты, стартапы могут повысить шансы на долгосрочную устойчивость без негативного воздействия на краткосрочный рост или общество в целом.

Сформулируйте систему ценностей, ориентированную на общественное влияние, а не только на финансовые достижения.

В исследовании Джима Коллинза и Джерри Порраса «дальновидных компаний», существовавших более 50 лет, они не нашли ни одной компании, которая заявляла бы о «максимизации акционерного капитала», «максимизации прибыли» или даже «максимальном росте» в качестве движущая сила их деятельности. Все они считали прибыльность основой устойчивости, но не это их мотивировало или направляло. Вместо этого, то, что определяло компании, описанные Коллинзом и Поррасом в Built to Last , было глубокой приверженностью базовому набору ценностей, которые давали компании чувство цели — понимание той роли, которую они играли в обществе, и того, как они создавали ценности. для других.Основные ценности служили совестью этих компаний, давая указания не только о том, какие цели преследовать, но и о том, какие средства использовать для достижения своих целей.

Одним из примеров того, как ставить миссию выше прибыли, является компания Intermountain Healthcare (IHC), принявшая в 2016 году решение выделить 700 миллионов долларов из доходов пациентов, чтобы начать преобразование системы здравоохранения с оплатой за услуги на основе объема в систему здравоохранения, основанную на стоимости. модель. IHC был запущен в 1975 году с миссией помочь «людям вести максимально здоровый образ жизни».«По мере того, как система здравоохранения становилась все более сложной, IHC осознал, что им необходимо выступить за радикальные изменения, чтобы выполнять свою миссию правильно и ориентироваться на устойчивое будущее. Как отметила Лаура Кайзер, главный операционный директор IHC, их решения были не актами благотворительности, а актами стратегии.

Потребуется время, чтобы измерить успех IHC как ранней компании, принявшей эту операционную модель, но смелая приверженность организации своим основным убеждениям может сыграть значительную роль в сохранении ее позиции в качестве крупнейшего поставщика медицинских услуг на своем региональном рынке.

Современные технологические компании сталкиваются с серьезными и сложными проблемами, связанными с проблемами искусственного интеллекта, конфиденциальности и манипулирования поведением. Они не могут нарушать и игнорировать влияние своих продуктов и операций на более широкую экосистему. Наиболее прочными являются основы, построенные на взаимном уважении бизнеса и общества. Таким образом, когда дело касается корпоративных ценностей, важно ясно продемонстрировать социальные и экономические преимущества первопринципности.

Продемонстрировать способность выполнять второе и третье действия.

Устойчивые компании — это не пони одной уловки. Основатели с долгосрочным видением осознают, что им нужно делать переходы, выходящие за рамки очень успешного первого действия. Меняются рыночные предпочтения, технологические возможности и правила. То, что когда-то было новинкой, со временем становится товаром. Успешные компании ожидают, что они пройдут через циклы созревания, требующие системных изменений.

Прекрасным примером здесь является компания American Express, которую один из нас (Кен) возглавлял в качестве генерального директора большую часть последних двух десятилетий.Компания начинала свою деятельность в 1850 году как региональный бизнес по перевозке грузов, но реализация в 1892 году превратила компанию в центр финансовых услуг. Во время путешествия президент Amex Дж. К. Фарго с трудом переводил свои аккредитивы в наличные. Он подумал: «Если у президента American Express возникнут такие проблемы, подумайте, с чем придется столкнуться обычным путешественникам».

Решением стал вездесущий «дорожный чек American Express». Механика бизнеса — тот факт, что они продали больше заказов, чем было выкуплено, — также создала для компании еще одну возможность: размещение в свободном обращении.

Amex явно не намеревалась стать компанией, предоставляющей финансовые услуги, — они преуспели как грузовые операторы. Однако их способность использовать новую возможность и использовать ее в своих существующих операциях демонстрирует их уникальную способность выполнять новые действия и развиваться. Они позволяют своей приверженности предоставлению «непревзойденного обслуживания» своим клиентам стимулировать их стратегическое мышление, позволяя им почувствовать как новые возможности рынка, так и силы, которые могут поставить под угрозу их существующий бизнес.Такой подход позволил Amex выполнить третье, четвертое и пятое действия за полтора столетия своей деятельности.

В сфере высоких технологий Microsoft является прекрасным примером возможности выполнения более чем одного действия. Генеральный директор Сатья Наделла понимает необходимость «установки на рост», а не фиксированной. Он признал, что Microsoft должна перестать думать о Windows как о ее ядре, поэтому он подтолкнул компанию к созданию Azure, сервиса облачных вычислений, который в настоящее время приносит более 34 миллиардов долларов годового дохода.

Есть кладбище таких компаний, как Data General, Digital Equipment Corporation, Wang Laboratories, Burroughs Corporation и Sperry Corporation, которые не смогли осуществить этот переход. Недавние исследования показывают, что ~ 50% S&P 500 будет заменено в течение следующих 10 лет, если компании не смогут заново изобрести себя. Если бы Microsoft продолжала работать с исключительной ориентацией, она могла бы присоединиться к этому списку. Вместо этого она приняла постоянные (и радикальные) преобразования, чтобы стать одной из самых ценных компаний в мире.

Переходите от решений, основанных на основателях, к масштабируемой системе лидерства.

Успешный стартап часто определяется видением его основателей и их основной команды. Большинство ключевых решений принимает небольшая группа людей, у которых есть желание и стремление вести компанию на ранних этапах. Поддерживая любую компанию, мы остро осознаем образ мышления основателей и поддерживаем тех, кто строит с чувством ответственности.

В то время как принципиальная команда основателей может создать отличную компанию, устойчивой компании требуется система лидерства, внедренная на очень раннем этапе ее истории.Структура позволяет делегировать и распределять принятие решений по всей организации. Он основан на методах управления персоналом, которые помогают компании постоянно нанимать, развивать и сохранять лидерские качества на всех уровнях, а также принимать решения, соответствующие видению и ценностям компании.

Компания Уолта Диснея является примером бизнеса, в котором приверженность строгим основным ценностям и преобразующее отношение объединились под системой лидерства, которая позволила компании быстро развиваться и укреплять себя в качестве лидера в области контента, коммерции и опыта более последние полвека.

В 1950-х годах основатель Уолт Дисней впервые применил для своей компании мультистратегический подход, который послужил образцом для «устойчивого роста» не только для Disney, но и для множества других организаций. Каждый сотрудник Disney проходит один и тот же строгий процесс развития, в котором видение и ценности ставятся во главу угла, поведение важнее намерений, а цель важнее задачи. Принимая участие в таком обучении, Disney доверяет каждому сотруднику как руководителю бренда, который может принимать решения без обременительного надзора.

Генеральный директор Disney Боб Айгер позволил компании оставаться инновационным лидером, открыв процесс принятия творческих решений другим лидерам.Когда компания приобрела широко известные бренды — от Lucasfilm до Marvel и Fox — он предоставил этим руководящим командам автономию, чтобы они могли процветать в экосистеме Disney. Продолжающийся успех Disney спустя много лет после кончины его легендарного основателя является свидетельством силы системы лидерства, которая сохраняется в течение долгого времени.

Ключевой момент перехода для основателей наступает, когда они могут создать невероятно сильную команду, которая работает сама по себе, что дает им возможность сосредоточиться на том, чтобы культура, миссия и ценности глубоко проникали в дух растущей организации.Чем быстрее основатели внедряют систему лидерства, тем быстрее они смогут расширить возможности всех остальных на всех уровнях компании.

Выносливость

Мы делаем упор на долговечность как на фундаментальный принцип дизайна, потому что мы верим, что лучшие предприятия неразрывно связаны с долгосрочными интересами общества. Экономические выгоды зависят от уважения, и сегодня компании не могут заслужить уважение, если они не стремятся не только объективно изучить последствия своих творений, но и развиваться, чтобы оказывать целостное положительное влияние на общество.

Мы настроены здесь оптимистично, потому что, несмотря на текущие новостные циклы, есть современные компании, с которыми мы работаем, такие как Gusto и Stripe, которые с самого начала придерживались долгосрочной перспективы. Оба в свои ранние годы посвятили себя взвешенному, устойчивому росту и тому, как они могут решать социальные проблемы непосредственно в своей работе.

В компании Gusto, занимающейся онлайн-расчетом заработной платы, мы видим, что это сформулировано в их руководящей философии: «Краткосрочная выгода никогда не оправдывает долгосрочные жертвы.Инвестируйте в будущее ». Совсем недавно, запустив свой продукт с гибкой системой оплаты труда, они продемонстрировали дальновидность, позволившую конкурировать на конкурентном рынке и взяв на себя обязательство обслуживать и расширять возможности как работодателей, так и сотрудников. Для Stripe, процессора онлайн-платежей, это отражается в их дисциплине в выполнении своей миссии по увеличению ВВП Интернета. Вместо того, чтобы атаковать эту миссию со всех сторон, они неуклонно и сознательно выросли из продукта обработки платежей для небольшой U.S. предприятий на полноценную платформу глобальной коммерции для всех предприятий.

Считая выносливость ключевым элементом своей ДНК, нынешнее поколение быстрорастущих компаний создает рвы, которые помогают им создавать превосходные продукты и услуги, избегая при этом этических загадок. Развитие ясности в отношении основной ценности, которую они создают для общества, способности к адаптации, которая позволит им переходить по мере развития рынков, и системы лидерства увеличит вероятность того, что они выдержат выход за пределы своего поколения-основателя.

11 идей для стартапа + как создать свою

  1. Что такое стартап?
  2. Как придумать идею стартапа
  3. 11 идей стартапа
  4. Идеи стартапа

Идея создания стартапа может показаться устрашающей? Не обязательно. Миллиардные компании, такие как Apple, Google и Amazon, и даже небольшие местные стартапы начинались одинаково: как идея, заложенная в чьей-то голове.

Если другие предприниматели построили свою мечту по кирпичику из идеи, вы тоже можете.Дело в том, что отправной точкой для начинающего бизнеса является идея.

Эта идея может исходить из множества разных источников: ваших страстей, ваших сильных сторон, чего-то сложного, с которым вы столкнулись, или пустоты, которую вы видите на рынке.

В культуре, уже насыщенной стартапами, как вы можете прийти к идее стартапа?

В этой статье мы разберем конкретные способы сделать это и предложим вам несколько отраслей и возможностей для дальнейшего изучения.

Что такое стартап?

Прежде чем мы объясним, как создать идею стартапа, давайте заложим основу, кратко определив, что такое стартап.

Проще говоря, стартап — это компания, которая обычно находится на начальной стадии своей деятельности. Это бизнес-структура, которая поддается подрывным инновациям и стремится решать конкретные проблемы путем предоставления услуги или продукта.

В отличие от других форм бизнеса, стартапы уникальны, потому что они гибки: они продолжают улучшать свои бизнес-модели с помощью новаторских подходов.

Как придумать идею для стартапа

Идеи для стартапа обычно не рождаются из молнии вдохновения. Сидеть внутри и надеяться на неожиданную идею — не лучший вариант. Вместо этого идеи рождаются в результате знакомства с разной рабочей средой и работой, уникальным образом жизни и культурой и выходом из зоны комфорта.

Из-за этого есть один ответ, чтобы создать идею. Но существует мощная и эффективная основа для руководства этим процессом.

Шаг 1. Определите свои увлечения и сильные стороны.

Спросите себя: что мне нравится делать?

Ответ проведет вас через этот пошаговый процесс.

Стартап требует много работы, мы имеем в виду много . Работа над любимым делом облегчит необходимые жертвы. Представьте, что вы задержались в офисе в пятницу вечером или пришли на работу в субботу утром — вам захочется делать это только в том случае, если вы любите и увлечены своей идеей.Вы также можете хорошо разбираться в том, что вам нравится.

Кроме того, учитывайте свои сильные стороны. Это требует некоторой личной честности, потому что иногда мы хотели бы иметь особую силу, даже если мы этого не делаем.

Что, по вашему мнению, у вас хорошо получается? Креативность? Цифры?

Да, страсти и сильные стороны тесно связаны, но не идентичны.

Чтобы понять разницу, скажите, что вы только начинаете свою карьеру.Вы любите финансы, и у вас это хорошо получается. Если вы «общительный человек», умеющий устанавливать взаимопонимание и строить отношения, эта сила может привести вас к инвестиционно-банковскому делу или финансовому консультированию. С другой стороны, если вы не очень хорошо умеете общаться с людьми, но хорошо разбираетесь в числах и сложных задачах, вам больше подойдут финансовый анализ или написание торговых алгоритмов.

Перед тем, как перейти к следующему шагу, убедитесь, что ваши увлечения и цели записаны или сохранены в памяти.

Шаг 2: Определите свою цель

Четкое определение цели для вашего стартапа имеет решающее значение, поскольку это может повлиять на вашу отрасль, ваш выбор бизнеса и то, как вы подходите к процессу запуска.

Вот несколько вопросов, на которые нужно ответить:

  • Вы хотите построить бизнес, который можно продать более крупной компании (обычно менее 10 лет)?
  • Вы хотите компанию, которой вы можете управлять до конца своей трудовой жизни, а затем передать своим наследникам? Если да, то собираетесь ли вы управлять на практике все время, или вы хотите, чтобы в конечном итоге вы смогли создать команду менеджеров и отступить?
  • Какие препятствия на пути к достижению вашей цели и как вы их преодолеете?

Запишите цель одним предложением.Как только вы четко определите цель, вы можете переходить к следующему шагу.

Шаг 3: Определите потребность

Определение потребности — суть успешного стартапа — красиво своей простотой и досадно своей сложностью.

Спросите себя: какую пустоту вы пытаетесь заполнить? Найдите потребность, которая либо совсем не удовлетворяется на рынке, либо удовлетворяется не так хорошо, как могло бы быть.


Фред Смит, основатель FedEx, предсказал в середине 1960-х годов, что по мере того, как компьютеры станут более распространенными, компаниям потребуется система логистики, способная поддерживать их работу, поставляя запчасти в короткие сроки.Вернувшись домой со службы во Вьетнаме в 1971 году, он обнаружил, что его предсказание сбылось. Он сразу же приступил к делу и задумал сеть с концентратором и лучом, которая могла бы перемещать пакеты намного эффективнее, чем традиционная двухточечная доставка, и построил эту сеть с нуля. Сегодня FedEx — это всемирно известный способ отправки и получения посылок.

Не верьте, что все хорошие идеи уже реализованы. Постоянно увеличивающаяся скорость, с которой меняется наш мир — благодаря технологиям — постоянно создает возможности для совершенно новых бизнес-концепций.Менее 40 лет назад концепции «поисковой машины» не существовало; сегодня это фундамент Google, доход которого превышает 135 миллиардов долларов.

Запишите потребность, которую вы пытаетесь удовлетворить, прежде чем переходить к шагу 4.

Шаг 4: Проведите исследование

По мере того, как вы определяете потенциальные потребности, которые совпадают с вашими увлечениями, выполните беготню, чтобы увидеть, какие решения существуют в рынок.

На самом деле шаги 3 и 4 превратятся в цикл, поскольку вы отбрасываете нежизнеспособные идеи стартапа и разрабатываете новые, но процесс исследования также приведет вас к новым идеям по мере того, как ваши знания будут углубляться.

Интернет, безусловно, лучший инструмент для исследования, но не забывайте и о других направлениях. Общение с людьми из соответствующего сектора, проведение интервью, посещение торговых выставок и даже просто разговор (и слушание) с семьей и друзьями может выявить нерешенные болевые точки.

Обучите свой слух прислушиваться к фразам вроде:

  • «Почему никто. . . »
  • «Я бы хотел, чтобы вы могли просто. . . »
  • «Хотел бы я, чтобы в этом не было необходимости. . . »

Найдите минутку и запишите три основных вывода из своего исследования.Сюда могут входить конкуренты, доминирующие в отрасли, в которую вы хотели бы внедрить свой стартап, советы, которые вы получили, или другие болевые точки от клиентов, которых вы не ожидали найти.

После этого упражнения у вас должно быть записано следующее:

  • Ваши увлечения
  • Ваши сильные стороны
  • Цель идеи стартапа
  • Потребность, которую ваша идея пытается удовлетворить
  • Исследование вашей идеи

Эта основополагающая работа будет иметь большое значение, чтобы помочь вам увидеть обоснованность и необходимость вашей идеи.Это также начало бизнес-плана, если вы решите реализовать эту идею и дальше.

11 идей для стартапа

Если вам сложно придумать новую идею, даже после этого упражнения, или вы хотите увидеть конкретные примеры отраслей, где есть области возможностей, продолжайте читать.

В следующем списке идей для стартапов представлены более конкретные примеры, которые могут помочь вам разработать вашу собственную концепцию, хотя большинство из них все еще достаточно общие, чтобы стать отправной точкой для специализированного бизнеса.

Онлайн-обучение

Интернет хорошо подходит для предоставления учебных материалов, и онлайн-обучение — одна из областей, в которой в последнее время наблюдается бурный рост.

Онлайн-обучение дает вам возможность поделиться своим с трудом накопленным опытом при скромных инвестициях в платформу доставки.

Используя эту отраслевую возможность, нужно помнить две вещи:

  • Узкоспециализированное обучение будет иметь меньшую аудиторию, но может потребовать более высокой цены.
  • Предложение контента с более широкой привлекательностью расширяет вашу потенциальную клиентскую базу, но требует выделения себя из многолюдного конкурентного поля.

Хорошая новость заключается в том, что вы можете нанять экспертов в других предметных областях для разработки дополнительного контента вне вашей области.

Если вы хотите узнать больше о создании и продаже курсов, прочтите пошаговое руководство прямо здесь.

Разработка приложений

Мобильные приложения сегодня настолько распространены, что иногда трудно вспомнить, какие они новейшие технологии.

Как показывает старая фраза «Для этого есть приложение», диапазон потенциальных функций настолько широк, что ваше воображение — почти единственный практический предел.

Не знаете, для чего создать приложение? Различные магазины приложений — отличный инструмент для исследования и источник идей для стартапов, потому что вы можете видеть, какие потребности удовлетворяются, а также читать отзывы пользователей и комментарии к существующим приложениям, чтобы увидеть, какие проблемы существуют с текущими продуктами, а какие потребности не удовлетворяются. встретились.

Вам даже не понадобятся навыки программирования, так как эту часть бизнеса можно легко поручить разработчику.

Служба приготовления и доставки еды

Количество конкурентов, уже заполняющих этот сегмент, свидетельствует о популярности наборов для питания.

Это означает, что успешный стартап должен будет занять определенную нишу (например, без глютена) или иным образом выделиться.

С появлением современных смартфонов компании, занимающиеся доставкой, также находятся на подъеме. Хотя некоторые крупные рынки уже насыщены такими компаниями, как Uber Eats и Postmates, возможности на местных и региональных рынках по-прежнему открываются.

Виртуальная реальность

Виртуальная реальность (VR), возможно, является следующим важным рубежом в сфере технологий личного опыта.

VR-игры сейчас привлекают наибольшее внимание потребителей, но VR обладает огромным потенциалом — подумайте о том, что можно было бы сделать в обучении, исследованиях и дизайне, просто чтобы предложить три примера.

Поскольку сегмент относительно новый, остается множество возможностей для создания следующего продукта, который люди даже не осознают, что они ему нужны.

Три основных места, где идеи для стартапов можно найти на рынке VR:

  • аксессуары для физических устройств
  • контент (например, игры или виртуальные туры)
  • приложений

Нишевый веб-сайт с премиальным контентом

Если вы может предложить множество высококачественной и авторитетной информации по специализированной теме, вы можете разместить большую часть этого контента за платным доступом и предлагать его по подписке.

Прелесть бизнеса, основанного на подписке, — это постоянный доход, который снижает зависимость от постоянного привлечения новых клиентов.

Как и в случае с онлайн-обучением, чем более специализирована ниша, тем меньше клиентская база, поэтому для масштабирования стартапа может потребоваться несколько специализированных сайтов или сайтов с очень широкой популярностью.

Ящики для подписки

Эта концепция представляет собой отличную разновидность электронной коммерции, которая устраняет необходимость в хранении большого количества товаров и позволяет приобретать продукты большими партиями по более выгодным ценам.

Это еще один пример модели регулярного дохода. Категория охватывает как конкретные линейки продуктов, такие как средства личной гигиены с расходным материалом (например, Harry’s, Dollar Shave Club или Quip), так и настоящие коробки для подписки, такие как Birchbox или Bespoke Post.

И снова идеи стартапов в этом сегменте должны быть ориентированы на нишевую привлекательность.

Продукты без отходов

Разговор о заботе об окружающей среде никогда не был таким масштабным. Эта тенденция является следствием экологического сознания, потребительской тенденции, воплощенной в многочисленных онлайн-петициях с просьбой, например, к Amazon сократить использование упаковки.

Наибольший потенциал в этом сегменте, очевидно, связан с бизнесом для бизнеса, а не между бизнесом и потребителем, когда речь идет о новых формах упаковки, но другой вариант — продавать обычные продукты с вариантами упаковки без отходов.

Ключ к поиску работоспособных идей для стартапов — это увидеть, какие потребности, связанные с этой тенденцией, не удовлетворены.

Помимо создания продуктов, вы также можете создавать мероприятия и общественные мероприятия, основанные на важнейшей тенденции сохранения.

Винтажные товары

Этот сегмент извлекает выгоду из модных тенденций, которые, безусловно, могут быть капризными и, следовательно, опасными для бизнеса, но винтажные товары имеют то преимущество, что представляют собой форму вторичной переработки, что является дополнительным (или даже основным) экологически сознательным потребителям.

Большинство людей думают об одежде, когда слышат слово «винтаж», но мебель и другие предметы домашнего обихода также попадают в эту категорию.

Основная проблема при масштабировании такого бизнеса — постоянный и надежный источник продаваемой продукции, поскольку по определению вы не можете производить винтажные товары.

Аксессуары для телефона

Поскольку сегодня смартфоны могут многое сделать, многие стартапы разработали аксессуары для них, в том числе чехлы, наушники, платные станции и многое другое.

SEO и обзор содержания веб-сайтов

Интернет процветает уже 30 лет, и за это время были созданы миллионы веб-сайтов. С таким упором на рост и публикацию нового контента удивительное количество компаний в последнее время не проверяли контент своих сайтов.

Помимо основных проблем, таких как устаревшая копия, устаревшая информация и неработающие ссылки, в последнее время потенциальными проблемами для владельцев сайтов стали более серьезные проблемы, такие как совместимость мобильных платформ и доступные версии.

В наши дни веб-сайт необходим практически для любого бизнеса, и концепция включает в себя возможность платной проверки, работы по очистке на основе этой проверки и даже периодического периодического обслуживания. Это может показаться маловероятным кандидатом для крупномасштабного бизнеса, но автоматизация процесса может изменить правила игры.

Создайте пространство для коворкинга

Одним из недостатков работы на себя в качестве предпринимателя является отсутствие сообщества. Вот тут-то и пригодятся коворкинг-пространства.Они предоставляют офисные помещения и другие потребности предпринимателей, создавая сообщество, а также физическое место, где можно сосредоточиться на работе, а не в шумной кофейне. Помимо получения гонорара от предпринимателей, коворкинги могут также проводить мероприятия и становиться общественными центрами.

Идеи для стартапов

Применение вашего внимания и творчества при определении потребностей на рынке может породить множество идей для стартапов, и даже одна идея, которая станет успешным стартапом, может иметь решающее значение.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *