Как создать свою компанию: Please Wait… | Cloudflare

Содержание

Создание компании, создание фирмы, новое ООО. Создать компанию Создать фирму.

Создание компании!

Вы решили создать компанию, но за что взяться?

Если для Вас это первый бизнес, и у Вас нет команды управленцев, то лучше выбрать хорошо знакомое Вам дело.

Проще всего создать компанию путем копирования модели существующего бизнеса. Чаще всего так и бывает, человек проработав в какой-то компании 2-3 года, узнав данный бизнес, как свои пять пальцев (как продавать, кому и что продавать, как и что производить и т. д.) создаёт свою компанию. Но здесь важно понимать, что создание компания-это создание системы взаимодействия людей.

Создания фирмы — этапы!

1. Создание фирмы начинается с маркетингового исследования продукта или услуги, которую Вы будете производить и продавать или перепродавать.

2. Юридическая регистрация ООО или ЗАО создаваемой фирмы.

3. Создание бизнес-механизма фирмы (формирование исполнительного и управленческого коллектива, создание схемы взаимодействия с поставщиками и покупателями, постановка бухгалтерского, налогового и управленческого учета)

4. Рекламная компания создаваемой фирмы

5. Продажа продукции созданной фирмы.

Новое ООО – как выжить!

Ежегодно в РФ регистрируется 370000 новых ООО, из них остаются работать через 3 года 17000, а через 5 лет из этих компаний остается работать и приносить прибыль только 3000 ООО, т. е. меньше 1 %, остальные компании либо ликвидируются либо «засыпают».

Почему такая мрачная статистика для нового ООО? И как попасть новому ООО в 1%?

Часть вновь зарегистрированных ООО, так и останутся на бумаге и в ЕГРЮЛ, по ним «собственники» так и не проведут не каких операций (примерно 25 % новых ООО). Часть созданных фирм и компаний будут обслуживать теневую экономику РФ, это так называемые «помойки», «фонари», «однодневки», «прокладки». (примерно 40 % новых ООО), не существующие более 2-х лет. И только 35 % новых ООО регистрируются для реального бизнеса.

Практика показывает, что малое предприятие, новые ООО, конкурируют по ценам с акулами своего рынка, только за счет не законной экономии на налогах (солидные компании с большим оборотом себе такого позволить не могут, т. к. их часто проверяют налоговики). А при такой экономии, во избежание проблем, одно ООО не может существовать дольше трёх лет. По этой причине «ликвидируется» 50 % ООО зарегистрированных для реального бизнеса.

Поэтому если Вы регистрируете новое ООО для реального бизнеса. Находите конкурентные преимущество не только в низкой цене. Правильно рассчитываете и платите налоги, а Ваш бизнес при этом приносит прибыль, то у Вас есть все шансы, что создаваемое Вами новое ООО попадёт в 1 %.

4 совета молодым предпринимателям / Хабр

Вы занимаетесь на онлайн-курсах по программированию для iOS и уже какое-то время пишете неплохой код. Вы разработали пару-тройку мобильных приложений и даже выставили одно из них в AppStore. Теперь вы хотите развить ваши идеи, поднять знания на следующий уровень и построить настоящий продукт, которым люди будут пользоваться и который полюбят. Вы хотите создать свою собственную компанию.

Создание собственной компании и продуктов требует от тебя иметь знания и проводить деятельность в множестве сфер бизнеса, в том числе: маркетинг, UX/UI, разработка, финансы и многое другое. Предприниматели, у которых за плечами годы опыта в создании компаний, говорят, что они до сих пор учатся чему-то новому каждый день. Очевидно, что вы не можете с ходу стать экспертом во всех этих областях. Вам понадобится огромное терпение и упорство, чтобы учиться на протяжении многих лет. Вы приобретете опыт только тогда, когда будете пытаться снова и снова (и еще раз!) добиться цели.

Однако есть вещи, которые могли бы помочь вам ускорить свое обучение и сделать процесс создания собственной компании и разработки продуктов гораздо более эффективным. Я хотел бы дать вам четыре совета, основанные на моем собственном опыте – то, что стоило бы мне знать самому, прежде чем начинать работу над стартапами, корпорациями, создавать свои собственные продукты и компании.

1. Найдите себе классного наставника.

Я думаю, что это самый главный и наиболее важный совет, который я мог бы дать каждому (независимо от того, 19 вам лет или 59), кто начинает свой предпринимательский путь. По дороге вы встретитесь с огромным количеством вопросов, познаете различные трудности и дилеммы. Лучший способ с ними справиться – спросить совета у того, кто уже сталкивался с подобными ситуациями. У вас возникнут множество вопросов: когда запускать продукт, какие добавлять функции, как разговаривать с инвесторами и на чем фокусировать свое внимание.

Я бы не советовал вам пытаться получить деньги от инвесторов и меценатов. Пытайтесь получить совет и отклик от предпринимателей, инвесторов и людей, занимающихся маркетингом. Постройте взаимоотношения с ними, и в конце концов вы найдете для себя персонального наставника. Того, кто уже прошел этот путь, кто сделал то, что вам предстоит. Наставника, к которому вы могли бы без стеснения обратиться и задавать вопросы. Того, кто помог бы вам пройти путь к предпринимательству, кто верит в вас и ваши идеи.

2. Стройте отношения.

Чтобы добиться успеха и изучить вашу отрасль экономики, получить больше знаний о ваших продуктах и самое главное – о ваших клиентах, вам необходимо построить прочные отношения с людьми, которым не все равно, которые разделяют ваши интересы и стремления. Посещайте семинары по веб-программированию и разработке приложений для мобильных устройств, маркетингу, развитию, UX дизайну и предпринимательству. Принимайте участие в деятельности таких сообществ, как

Product Hunt

и

GrowthHackers

. Знакомитесь там с людьми, сотрудничайте! Не бойтесь задавать вопросы и писать комментарии. Участвуйте в хакатонах! Вы можете отправиться туда в одиночку и познакомиться там с новыми людьми или пойти вместе с друзьями.

Я руководил двумя мероприятиями для молодых предпринимателей, и был приятно поражен тем, как многому они учатся, как они находят друзей, какие великолепные продукты они создают. Одно из мероприятий имеет название Hacking Generation Y. Это хакатон для молодых предпринимателей. Такие встречи весьма популярны, и, возможно, вы найдете эти хакатоны неподалеку от вас, но я уверен, что в вашей местности проводятся и другие подобные события. Они дают великолепную возможность познакомиться с людьми, которые могли бы стать вашими будущими соучредителями, наставниками. Кроме того, благодаря таким встречам вы можете создавать собственные идеи и продукты, делиться ими с людьми, которые могли бы дать вам реальный фидбек, помочь учиться и создать что-то стоящее. Другое мероприятие под названием Mobile Challenge Junior будет проводиться в шести местах по всему миру (я буду руководителем хакатона в Тель-Авиве).

3. Не прекращайте создавать и экспериментировать.

Еще один совет, который я мог бы дать каждому, кто создает продукты: продолжайте работать, продолжайте строить. Создание продукта – это как проведение эксперимента или ряда независимых экспериментов. Вам нужно определить цель или предположения, чему именно вы хотели бы научиться из этого эксперимента, реализуйте его, а затем проанализируйте и продолжайте дальше. Если вы продолжаете этот цикл создания вещей и их анализа, то вы поймете, что создание продуктов – это то, в чем вы можете стать лучше, и благодаря этому ваши творения будут постоянно улучшаться.

Когда я говорю о создании продуктов, я не имею ввиду только лишь разработку приложения или создание веб-сайта компании. Это может быть все, что угодно, связанное с вашим бизнесом. Например, ваш пост в блоге, в Facebook, реклама в Twitter или даже встреча с потенциальным пользователем или инвестором. Продолжайте вводить изменения, приближаться к идеалу путем новых циклов в своем коде и разработках. И всегда будьте готовы учиться и улучшать не только свой продукт, но также себя и свою команду.

4. Почитайте книгу The Lean Startup Эрика Райса (Eric Ries).

Признаться, я обожаю читать. Я читаю в основном литературу по психологии и бизнесу, но о книге Эрика я узнал еще перед началом создания продуктов и строительством собственной компании. Это источник знаний, к которому я возвращаюсь каждый день, чтобы принимать те или иные решения относительно продукта и бизнеса. Я считаю, что эту книгу должен прочитать каждый амбициозный предприниматель вне зависимости от возраста.

Не забывайте о том, что создание бизнеса и продукта – это приключение. Это долгая дорога с победами и поражениями. Будьте готовы к тому, что она принесет волнение, злость, улыбки, слезы. Это как американские горки, так что возьмите с собой лучших друзей. Это будет невероятно интересно. В любом случае, вы будете счастливы тому, что решили прокатиться. Большинство людей наматывают новые круги, повторяя это снова и снова.

Как создать “компанию мечты”

Эксперты из Harvard Business Review три года опрашивали топ-менеджеров из разных уголков Земли с целью создать образ идеальной компании. В результате авторы исследования сформулировали шесть советов, которым должна следовать организация, чтобы ее сотрудники были счастливы в ней работать.

Позвольте людям быть самими собой

В компании Waitrose, которая является лидером британской розничной торговли, считают, что бизнес процветает, если люди выполняют одну и ту же задачу каждый по-своему. В сотрудниках нужно поддерживать индивидуальность, поэтому если кто-то из них захочет научитьсяиграть на пианино или ходить под парусом, компания оплатит половину стоимости уроков. «Друзья и семья должны узнать меня на работе», – гласит один из лозунгов Waitrose.

Дайте свободу информации

В эпоху Facebook и WikiLeaks лучше сообщать сотрудникам правду до того, как они узнают ее из других источников. К тому же изменчивый мир бизнеса требует от сотрудников всех уровней стратегического мышления, а без полного объема информации о состоянии дел компании мыслить глобально не получится. Компания Novo Nordisk, пережившая в 1990-е годы кризис из-за того, что руководству компании вовремя не сообщили дурные новости, обязывает сотрудников немедленно оповещать коллег и начальство обо всех возникающих проблемах. Следить за тем, чтобы правило исполнялось, призвана команда аудиторов, которая ездит по филиалам компании и проводит интервью со случайно выбранными сотрудниками и менеджерами.

Инвестируйте в сотрудников

Идеальная компания делает своих лучших сотрудников еще лучше, а некоторых – даже лучше, чем они сами могли о себе подумать. В развитых экономиках, где идет жестокая борьба за кадры, выгоднее совершенствовать имеющийся штат, чем тратиться на поиски новых работников. Последние 6 лет McDonald’s стабильно входит в рейтинг «50 лучших работодателей года», потому что только в Британии каждый год выделяет 36 миллионов фунтов на то, чтобы каждый из 87 500 сотрудников компании смог повысить свою квалификацию или пройти обучение в любой из научных областей. С 2006 года этой возможностью воспользовались 35000 работников компании.

Боритесь не только за прибыль

Люди хотят работать не только за деньги, но и за идею. Сотрудникам Novo Nordisk приятно сознавать, что их ручки для инсулиновых инъекций ежедневно спасают жизни, а инженеры, которые разрабатывали лонжероны для BMW-mini, знамениты тем, что каждый день вставали в 4 утра, чтобы записать идеи, как сделать машину еще более безопасной. Моральное удовлетворение работой не менее важно, чем прибыль.

Показывайте, что ценен не только результат, но и ежедневная работа

Сотрудники должны ощущать, что ежедневная рутина имеет смысл. Компания John Lewis в прошлом году распределила 2200 имеющихся у нее ставок по 10 уровням, чтобы сотрудники понимали, какие возможности открываются перед ними в компании и могли стремиться к работе своей мечты.

Устанавливайте простые и четкие правила

Организации нужна структура, но не бюрократия. Компания Vestergaard Frandsen, которая шьет москитные сетки для развивающихся стран, выработала свод правил, которые максимально упрощают работу сотрудников и расширяют степень их свободы и ответственности. Все решения по найму и увольнению принимаются вышестоящим менеджером, и никаких согласований не нужно. Руководители филиалов, ориентируясь на дедлайн и цель, действуют по своему разумению. А сотрудникам рекомендовано звонить контрагентам, а не писать им письма, и всегда объяснять адресату, почему кто-то ставится в копию письма.

Авторы исследования признают, что эти правила, с одной стороны, кажутся очевидными, а с другой, требуют от руководства определенной гибкости и смелости. Но, пожалуй, стоит отойти от привычных методов руководства, чтобы максимально раскрыть и использовать потенциал своих сотрудников.

Источник:

“Как создать лучшее на свете место для работы”

Роб Гоффи и Гарет Джонс Harvard Business Review, май 2013 года, 98–106.

http://hbr.org/2013/05/creating-the-best-workplace-on-earth/

Автор статьи – Хелен Эдвардс, Руководитель библиотеки Московской школы управления.

Как создать свою клининговую компанию

Клининговый бизнес развивается крайне стремительно, поэтому не удивительно, что многие инвесторы обращают на него внимание. На данный момент конкуренция в данном секторе рынка невелика, поэтому имеются все шансы занять, если не лидирующее, то достойное место.

Бизнес план клининговой компании можно приобрести или создать. Первый вариант более простой. Речь идёт о покупке франшизы. Второй потребует больше времени, сил и финансовых вливаний.

В первую очередь стоит задуматься о законных основаниях. Необходимо зарегистрироваться в качестве юридического лица и получить все разрешающие деятельность документы. Если планы грандиозные, то можно открыть акционерное общество и привлечь инвесторов для дальнейшей раскрутки бизнеса.

Затем необходимо найти офис, его можно арендовать. То же самое касается и оборудования. Не стоит сразу «делать ставку» на центральную часть города. На первое время подойдёт и окраина, ведь заказы чаще всего будут приниматься по телефону или посредством онлайн-заявок. Офисное помещение также необходимо будет укомплектовать техникой для производительного труда.

Приобретённое оборудование должно быть многофункциональным, чтобы его можно было использовать повсеместно, чем больше у ковромойки или роторной машины насадок, тем лучше. Необходимо купить и стандартный набор химически активных веществ: порошок для чистки ковров; средство для очистки окон; шампуни для паркета или ламината и так далее. Предпочтение стоит отдать профессиональным щадящим препаратам. Репутация компании на рынке играет большую роль, поэтому экономить не стоит. Если в спектр услуг будет также входить уборка придомовой территории, то следует закупить необходимый инвентарь.

К выбору персонала нужно относиться предельно ответственно. Ценными качествами в данном случае могут выступать: скрупулёзность, порядочность, аккуратность, внимательность к деталям, трудолюбие, усердие и опыт работы в сфере клининга.

Далее дело за популяризацией и качественным обслуживанием. Если инвестировать достаточно средств и предложить оптимальную цену, то в скором времени компания может добиться успеха.

18+


На правах рекламы

Создать свою МЛМ компанию. Создание, разработка сетевого маркетинга

Создание МЛМ компании с нуля

Если вы решили создать свою МЛМ компанию, это значит почти наверняка, что у вас уже есть команда лидеров, готовая работать и двигаться вперед, и есть уникальный и качественный продукт или идея, которая принесет вам будущие миллионы.

Если у вас был успешный опыт работы в качестве дистрибьютора МЛМ это важный плюс. Но создание настоящего МЛМ бизнеса это не тоже самое, что построение собственной структуры в качестве лидера. Здесь необходимо решить еще множество организационных вопросов. 

Если у вас есть успешный линейный бизнес, то значит ваш опыт это серьезный фактор успеха. Но создание МЛМ компании сильно отличается и от классического линейного бизнеса.

Поэтому важно на самом раннем этапе запуска своей МЛМ компании подключить к делу экспертов, которые имеют опыт запуска десятков МЛМ компаний, а также уникальные аналитические данные по нескольким сотням проектов, успешных и не успешных, и сформированное понимание о причинах взлетов и провалов сетевых компаний.

Наша компания, опираясь на свои обширные деловые связи, и устойчивое положение на рынке, готова обеспечить всю необходимую поддержку вашему сетевому бизнесу, как на этапе его становления, так и в дальнейшем развитии. В этом нам помогает не только собственный богатый практический опыт, но и наши партнеры, с которыми за долгие годы сложились тесные товарищеские отношения.

Компания МЛМ-ПРО единственная на рынке обладает всей необходимой экспертизой. Мы готовы предложить услуги по наиболее важным направлениям вашего МЛМ стартапа, там где требуется внутренний МЛМ опыт: от разработки и расчета маркетинг-плана, создания специализированного программного обеспечения, и дизайна сайта компании, до организации юридической поддержки, решения вопросов, связанных с регистрацией и легализацией деятельности компании, оптимизации финансовой схемы и налогообложения.

Обращаясь к нам, вы гарантированно получите только квалифицированную поддержку. Сильный и надежный партнер, которым может стать для вашего бизнеса наша компания, это уверенность и спокойствие, возможность сосредоточиться на своем основном деле — развитии сетевого бизнеса и росту объемов продаж по всем вашим структурам.

Задать вопрос или заказать услугу

Чем может помочь МЛМ-ПРО в создании МЛМ компании

Начинающему предпринимателю нужно будет сосредоточиться только на основных задачах: идея, продукт, построение эффективной команды лидеров. Все остальное мы возьмем на себя!

Мы сформулируем концепцию бизнеса, уникальное торговое предложение (УТП), разработаем маркетинг-план и финансовый план, и даже, в особых случаях, привлечем инвестиции или инвестируем собственные средства в развитие бизнеса.

Также мы разработаем структуру компаний и легальную схему ведения бизнеса, оптимизируем финансовые потоки, проведем полную платежную интеграцию, подключим удобные инструменты приема платежей и организации выплат дистрибьюторам (с помощью банковских карт и электронных платежных систем).

Автоматизируем МЛМ бизнес на базе нашей программной платформы MLM-PRO, которая предназначена для автоматизации центрального офиса, складов, текущей деятельности дистрибьюторов: личный кабинет с отчетами и инструментами онлайн бизнеса, интернет-магазин, страницы захвата.

И наконец, поможем эффективно стартовать и запустить бизнес процесс: поможем подобрать сотрудников с уникальным МЛМ опытом для центрального офиса, разработаем внутреннюю систему обучения, и можем организовать плотную поддержку и курирование всего процесса запуска в режиме проектного сопровождения!

Задать вопрос или заказать услугу

Можно ли создать свою IT-компанию, если ты не технарь?

Продолжаем серию интервью с выпускниками нашего курса по старту IT компании.

В этот раз общались с Юлией, которая начала проходить курс, уволившись с должности сейлза.

Как вам пришла идея пойти на курс?

Изначально — мысль создать свою IT-компанию родилась у меня ещё пару лет назад. В 2020 был куплен домен для сайта.

О Growth Factory я знаю очень давно — посещала бесплатные вебинары и марафоны. Первые касания были через фейсбук и инстаграм — там же я узнала и про курс Сергея Смаглюка. 

На тот момент я ушла с позиции сейлза в IT-компании. Если честно, хотелось понять всю эту кухню изнутри. 

На каком этапе вы находились на момент старта курса?

Я начала карьеру в IT, как бизнес-аналитик, потом работала PM на e-commerce проектах. В начале курса я находилась в переходном периоде от позиции наёмного сотрудника к IT-предпринимателю. У меня уже был лендинг, определённые наработки и даже лиды — предварительная работа была сделана. 

Я понимала, в каких нишах хочу развиваться — это сфера e-commerce, мобильная кросс-платформенная разработка. Сотрудников и непосредственно заказов у меня ещё не было — так далеко я не заходила. 

Какие у вас были ожидания от курса?

Я хотела понять, как построить поэтапное достижение своих целей. Я, как СЕО, хотела иметь чёткий план действий — по каким принципам нужно действовать и что я получу в итоге? Я пришла за конкретикой — определить внятную и понятную стратегию для самой себя. 

План курса был известен заранее. Он меня устраивал, я хотела пройти по этому пути. Одним из обещаний курса было: “За это время вы найдёте своего первого заказчика!” Заказчика я не нашла — но получила чёткое представление, где брать заказы. 

Всё складывалось, как пазл — если ты чего-то не знал, то мог посмотреть видео, например, те же сессии Growth Factory. Или посоветоваться с более опытными сокурсниками и получить нужные инсайды. 

Как вы нашли первые заказы?

У меня был нераскрученный профиль на UpWork. Это был профиль клиента, не профиль фрилансера. Раньше я думала, что вообще не буду работать с этой платформой — уж лучше Linkedin или даже холодные звонки. Но не давал покоя тот факт, что даже большие компании получают неплохие заказы с UpWork. 

Я обновила свой профиль, согласно предложениям Сергея, и со временем появились заказы. Поскольку я хорошо понимаю, что делать с проектами e-commerce, искала тех ребят, которые работали в этом направлении. Так и пошло. Сейчас наша средняя продолжительность проекта — 1-3 месяца. 

Кастомные биды мы прописываем сами, и это работает. Я в принципе не люблю спам, предпочитаю личный подход. Мы получаем ответы на один из восьми бидов — это неплохая конверсия. 

Кроме UpWork, к нам приходят знакомые по “сарафанному радио”. Пока мы не выросли настолько, чтобы запускать масштабную лидогенерацию. 

Сколько сейчас у вас человек в команде?

Нас сейчас четверо — дизайнер, два разработчика и я: выполняю роли бизнес-аналитика, Sales и проектного менеджера. Разработчиков я нашла на Джинни, дизайнера — на Linkedin, все из Украины, работаем удалённо. Сейчас планируем расширение — делегировать хотя бы поиск заказов.

Три месяца назад вообще ничего этого не было. Хотя мне уже кажется, что прошла целая вечность. Уже приходят в голову мысли: “Почему у меня всё ещё не 50 человек в штате и нет 3-этажного офиса с бассейном и пальмами?” 

Что вы получили от курса?

Сергей — большой молодец. Как по мне, 10 занятий для такого курса — недостаточно. По тому же UpWork можно провести 3-4 занятия, также и по финансам.  

Но сам план курса близок к безупречному. Курс даёт основу — что и как работает.  Он пушит тебя, даже когда ты сомневаешься и думаешь: “Блин, может быть всё это не затевать? Я же вообще не технарь и далека от программирования!” 

А тут тебе надо каждый день вставать и что-то делать — выполнять домашние задания, смотреть видео, читать книги, думать. Делать то, что нужно, чтобы твоя компания поехала. Такой подход ведёт тебя к результату при любых раскладах.

Подробности программы курса можно посмотреть на сайте

Там же оставляйте заявки для участия в следующем потоке.

Саша Гаврилюк CEO & co-owner at Growth Factory | Owner and Founder at Profit Group

Как создать компанию? — Tu Futura Empresa

часто мы хотим начать бизнес или у нас есть идея создать новую компанию. Это всегда начало великих предпринимателей, у которых есть идея и которые хотят ее реализовать. Это подразумевает изучение рынка, на котором мы собираемся позиционировать наши продукты или услуги, и оценку ожидаемых затрат и выгод. Если мы наконец увидим, что наш бизнес жизнеспособен с экономической точки зрения, первое, что мы должны спросить себя, — это как создать нашу компанию с административной точки зрения. Это важно, потому что перед тем, как оплачивать счета или осуществлять какое-либо управление, мы должны создать компанию. Это вселит в наших клиентов большую уверенность, поскольку они будут знать, что наша компания является законной и зарегистрирована в Торговом реестре.

В этом блоге мы покажем вам, как создать компанию самым простым способом.

1.

Выберите организационно-правовую форму: SL, SLU или автономный?

Прежде всего, вы должны выбрать какой тип компании вы хотите создать. Обычно для новой компании наиболее распространенным является создание компании с ограниченной ответственностью (SL) или компании с ограниченной ответственностью с единоличным акционером (SLU). Этот тип компании регулируется Закон о компаниях с капиталом 2010 года. Самым большим преимуществом компании с ограниченной ответственностью и ИП является то, что собственники не отвечают своим капиталом по долгам компании. Таким образом, ваш дом, ваши личные банковские счета или ваша машина в безопасности и не пострадают от деятельности компании.

По этой причине в обоих случаях они называются компаниями с ограниченной ответственностью, поскольку ответственность ограничена и не влияет на ваши личные активы. Недостатком создания компании с ограниченной ответственностью или ИП является то, что вы должны вносить свой вклад минимальный капитал 3.000 евро. То есть, прежде чем идти к нотариусу, вы должны положить эти 3.000 евро на банковский счет, но мы вернемся к этому позже.

Итак, если ответственность SL и SLU ограничена, а минимальный капитал составляет 3.000 евро, в чем разница между SL и SLU? Основное отличие состоит в том, что SL требует минимум 2 партнеров y una SLU зарезервирован исключительно, когда есть только один единственный член. Следовательно, если вы являетесь 2 или более партнерами, вы будете составлять SL, а если вы только одно лицо, отвечающее за новую компанию, это будет SLU.

Теперь, когда мы увидели характеристики SL и S.LU, пришло время сравнить их с другим, более обычным способом создания бизнеса, например, автономный. В этом случае большая разница заключается в ответственности: в случае самозанятого человека он не ограничен и может распространяться на его личное имущество Поэтому, чтобы избежать рисков в этом отношении, всегда разумнее создать компанию с ограниченной ответственностью (SL или SLU), а не быть автономной.

2.

Выберите название компании: название компании

Во-вторых, как только мы решили создать компанию с ограниченной ответственностью, мы должны выбрать ее название, которое на самом деле это называется «фирменным наименованием». Для этого мы должны придумать несколько названий, таких как «Comercio Litoral SL», «Suministros Jiménez SLU» или что-то подобное, которое служит для идентификации нашей компании. Сейчас в Испании около 3 миллионов компаний, поэтому мы не знаем, принадлежат ли уже имена (или названия компаний) другой компании. Для этого мы должны сделать запрос Центральный коммерческий регистр чтобы сказать нам, если имена, которые мы думали, взяты.

В следующей записи блог Tu Futura Empresa Мы шаг за шагом объясним, как запросить название компании в Центральном товарном реестре.

Получив сертификат названия компании, мы можем перейти к следующему шагу: открыть банковский счет.

советовать Tu Futura Empresa: рекомендуем обратиться в агентство или консалтинг в вашем городе чтобы помочь вам выполнить следующие процедуры. Цены на выполнение этих процедур обычно невысоки, и они также используются для управления созданием компании. Это позволит вам сэкономить много часов работы и больше времени уделять своему бизнесу. Не сомневайтесь и позвоните в агентство, чтобы позаботиться обо всем этом и избежать головной боли.

3.

Открыть бизнес-счет в банке

Со справкой о названии компании мы идем в банк, который мы выбрали для открытия счета компании. При выборе банка важно посетить несколько банков и спросить следующее:

  1. Какие комиссии счета: комиссии за открытие, ежемесячные комиссии за обслуживание и комиссии за переводы. Важно запросить объяснение условий в каждом банке, чтобы иметь возможность сравнить и выбрать то, что лучше всего соответствует нашим потребностям.
  2. Важно узнать о комиссиях за использование POS банка.. Во всех компаниях мы будем участвовать в продажах, которые мы производим, и многие из этих продаж будут осуществляться посредством платежей кредитной картой клиентов в обычном магазине или через наш интернет-магазин. В POS — это не что иное, как платежный шлюз (мост) между картой клиента и банковским счетом нашей компании.. Банки обычно взимают Комиссий для осуществления этих платежей, поэтому мы должны знать, сколько они будут взимать с нас. Другие банки предлагают фиксированные ставки в месяц POS, но они обычно требуют минимального объема продаж. Это хороший вариант, если вы знаете, сколько вы зарабатываете в месяц, но если это новый бизнес, очень сложно измерить продажи хотя бы за первый год, поэтому в этом случае было бы лучше выбрать заказанный POS вместо фиксированной ставки POS.

После того, как мы выбрали банк, партнерам просто нужно однажды пойти со своим идентификатором в филиал с сертификатом названия компании из предыдущего шага, чтобы открыть счет компании. Банк откроет счет на имя компании. и будет просить каждого партнера сделать перевод в зависимости от вклада каждого из них в тот счет, который мы открыли.

Как мы уже упоминали ранее, в случае создания компании с ограниченной ответственностью партнеры должны вносить общий вклад € 3.000 совместно между всемиТо есть мы должны сообщить банку, сколько денег каждый партнер вносит в компанию (и что эта сумма составляет не менее 3.000 евро), потому что позже нотариус запросит эту информацию. Банк выдаст нам сертификат счета с указанием названия выбранной нами компании и вклада каждого партнера в основной капитал компании.

4.

Устав компании

Выполнение предыдущих шагов занимает несколько дней, потому что нам нужно дождаться ответа Торгового реестра относительно названия нашей компании или потому, что мы должны изучить различные условия, чтобы выбрать банк.

По Ello, пока мы выполняем вышеуказанные задачи, мы рекомендуем вам пойти изучение устава компании. Этот документ очень важен, потому что без него компания не может быть создана, и нотариус запросит его. Устав очень важен поскольку они представляют внутренние правила компании, вклад каждого партнера, право голоса каждого партнера, условия передачи акций другому лицу и т. д. Уставов столько же, сколько и компаний, каждая компания может принимать свои владеть в соответствии с вашими потребностями.

Однако наиболее распространенным в новых обществах является использовать типовые уставы, которые очень полезны и полныс. Лучше всего обратиться к агентству или консультанту, которое возьмет на себя бухгалтерский учет за образец устава, или поискать его в Интернете. Таким образом, если у нас возникнут какие-либо вопросы, мы сможем задать вам любые вопросы. Очень важно внимательно прочитать устав и хорошо их понять.. Даже если это партнерство, созданное между друзьями, важно, чтобы все было ясно, поскольку, если однажды у нас возникнет проблема или разногласие между партнерами, это будет устав, который установит руководящие принципы, которым нужно следовать.

Поэтому мы должны разработать устав компании, хорошо его понять и согласовать со всеми партнерами.

5.

Акт компании у нотариуса

У нас уже есть свидетельство о наименовании компанииl, справка о банковском счете, выданная банком y согласованный устав между всеми партнерами. Сейчас самое время обратиться к нотариусу, чтобы оформить договор компании. В этом случае все партнеры также должны явиться со своим удостоверением личности и документами, о которых мы упоминали ранее. При подписании акта нотариус рассмотрит устав, и если у нас возникнут какие-либо вопросы, пора будет задать нотариусу, поскольку они являются лучшими специалистами, способными разрешить наши сомнения. После подписания нотариус приступит к делу, если мы попросим его:

  • зарегистрироваться в Торговом реестре наше общество официально
  • зарегистрироваться в Торговом реестре нашей провинции наше общество
  •  запросит идентификационный номер налогоплательщика NIF от нашего имени, если мы этого потребуем. NIF компании будет похож на удостоверение личности человека, поэтому это очень важный номер, который мы в конечном итоге будем знать наизусть через несколько дней. Этот NIF является предварительным, но через несколько месяцев станет окончательным.

6.

Другие процедуры с Казначейством

После регистрации компании мы должны провести несколько процедур с Haciendк. Наш рекомендация заключается в том, что им управляет агентство или консалтинговое агентство. это помогло вам выполнить предыдущие шаги. Они будут отвечать за регистрацию вашей компании во всех налогах и процедурах, не беспокоя вас, и вы можете посвятить все свое время развитию своего бизнеса. Эти процедуры:

  • Регистрация плательщика НДС
  • Регистрация в IAE (налог на экономическую деятельность)
  • Управление итоговым НИФ

После выполнения всех этих шагов у вас уже будет возможность начать свой бизнес безопасным способом и в короткие сроки. И последнее, на наш взгляд, самое главное.: постарайтесь сэкономить как можно больше времени в этих шагах, чтобы иметь возможность направить свои усилия на свой бизнес. Время — это ключ чтобы опередить конкурентов и как можно скорее выпустить свой продукт. 

И помните, что в yourfuturaempresa.es Вы можете искать бизнес на продажу, чтобы иметь возможность иметь свою компанию. На нашем сайте вы можете найти лучшие возможности для бизнеса, помещения, офисы или склады на продажу или в аренду. Чтобы иметь возможность начать свой бизнес как можно скорее!

Дилемма основателя

Кратко об идее

Большинство предпринимателей хотят заработать кучу денег и правят балом. Но Вассерман говорит, что и то, и другое сложно. Если вы не поймете, что для вас важнее всего, вы можете оказаться ни богатым, ни властным человеком.

Подумайте: чтобы заработать много денег на новом предприятии, вам нужны финансовые ресурсы, чтобы извлечь выгоду из открывающихся перед вами возможностей. Это означает привлечение инвесторов, что требует отказа от контроля, когда вы отдаете акции и когда инвесторы меняют состав вашего совета директоров.Чтобы оставаться ответственным за свой бизнес, вы должны сохранить больше капитала. Но это означает меньше финансовых ресурсов для подпитки вашего предприятия.

Итак, вы должны выбирать между деньгами и властью. Начните с формулирования вашей основной мотивации для открытия бизнеса. Затем поймите компромиссы, связанные с этой целью. По мере развития вашего предприятия вы будете делать выбор, который поддерживает, а не ставит под угрозу ваши мечты.

Идея на практике

На каждом этапе жизни своего предприятия предприниматели сталкиваются с выбором между зарабатыванием денег и контролем над своим бизнесом.И каждый выбор сопряжен с компромиссом.

Если вы хотите разбогатеть

Основатели стартапов, которые жертвуют большим капиталом, чтобы привлечь соучредителей, ключевых руководителей и инвесторов, создают более ценные компании, чем те, кто расстается с меньшим капиталом. И основатель получает более ценный кусок пирога.

С другой стороны, чтобы привлечь инвесторов и руководителей, вы должны отказаться от контроля над принятием большинства решений. И как только вы потеряете контроль, ваша работа в качестве генерального директора окажется под угрозой.Это потому что:

  • Вам нужны более широкие навыки, такие как создание формальных процессов и разработка специализированных ролей, чтобы продолжать строить свою компанию, чем вы были, чтобы начать ее. Это расширяет возможности большинства учредителей за их пределы, и инвесторы могут вынудить вас уйти в отставку.
  • Инвесторы раздают деньги поэтапно. На каждом этапе они добавляют на вашу доску своих людей, постепенно угрожая вашему контролю.

Если вас больше мотивирует богатство, чем власть:

  • Осознайте, когда высшая должность выходит за рамки ваших возможностей, и сами наймите нового генерального директора.
  • Вместе с советом директоров разработайте для себя роли после передачи полномочий.
  • Будьте открыты для реализации идей, требующих внешнего финансирования.

Если вы хотите управлять компанией

Чтобы сохранить контроль над своим новым бизнесом, вам, возможно, придется раскрутить предприятие, используя собственный капитал вместо того, чтобы брать деньги у инвесторов. У вас будет меньше финансового топлива для увеличения стоимости вашей компании. Но вы сможете продолжать управлять компанией самостоятельно.

Если вас больше мотивирует власть, чем богатство:

  • Ограничьтесь предприятиями, в которых у вас уже есть необходимые навыки и контакты.
  • Сосредоточьтесь на бизнесе, в котором не требуются большие суммы капитала, чтобы запустить ваше предприятие.
  • Подождите до конца своей карьеры, прежде чем открывать новое предприятие. Это даст вам время для развития более широких навыков, которые вам потребуются по мере роста вашего бизнеса, и накопит некоторую экономию для начальной загрузки.

Каждый будущий предприниматель хочет быть Биллом Гейтсом, Филом Найтом или Анитой Роддик, каждый из которых основал крупную компанию и много лет руководил ею. Однако успешные генеральные директора и основатели — очень редкая порода. Когда я проанализировал 212 американских стартапов, возникших в конце 1990-х — начале 2000-х годов, я обнаружил, что большинство основателей отказались от 90 007

управленческий контроль задолго до того, как их компании стали публичными. К тому времени, когда предприятиям исполнилось три года, 50% учредителей уже не были генеральными директорами; в четвертый год только 40% все еще находились в угловом офисе; и менее 25% провели первичное публичное размещение акций своих компаний.Другие исследователи впоследствии обнаружили аналогичные тенденции в различных отраслях и в другие периоды времени. Мы помним горстку генеральных директоров-основателей в корпоративной Америке, но они являются исключением из правил.

Однако Основатели

так просто не сдаются. Мои исследования показывают, что четверо из пяти предпринимателей вынуждены уйти с поста генерального директора. Большинство из них шокированы, когда инвесторы настаивают на том, чтобы они отказались от контроля, и их выталкивают из офиса способами, которые им не нравятся, и задолго до того, как они захотят отречься от престола.Смена руководства может быть особенно разрушительной, когда сотрудники, верные основателю, выступают против нее. На самом деле то, как основатели осуществляют свою первую смену руководства, часто создает или разрушает молодые предприятия.

Переходы происходят относительно гладко, если с самого начала основатели честны в отношении своих мотивов для начала бизнеса. Разве это не очевидно, спросите вы. Разве люди не начинают бизнес, чтобы заработать кучу денег? Они делают. Однако статья 2000 года в Журнале политической экономии и еще два года спустя в Американском экономическом обозрении показали, что предприниматели как класс зарабатывают ровно столько денег, сколько они могли бы иметь, если бы были наемными работниками.На самом деле предприниматели зарабатывают меньше, если учесть более высокий риск. Более того, по моему опыту, учредители часто принимают решения, противоречащие принципу максимизации благосостояния. Изучая выбор перед предпринимателями, я заметил, что некоторые варианты потенциально могут принести более высокую финансовую прибыль, а другие, которые часто выбирают основатели, противоречат желанию денег.

ExhibitTitle Предприниматели идут на компромисс

ExhibitCaption Выбор основателей прост: хотят они быть богатыми или королем? Мало кто был и тем, и другим.

Причину понять нетрудно: помимо желания разбогатеть, помимо желания разбогатеть, есть еще один фактор, побуждающий предпринимателей: стремление создать организацию и возглавить ее. Удивительно то, что попытка максимизировать одно ставит под угрозу достижение другого. На каждом этапе предприниматели сталкиваются с выбором между зарабатыванием денег и управлением своими предприятиями. Те, кто не понимает, что для них важнее, часто не становятся ни богатыми, ни влиятельными.

Внутри разума основателя

Основатели обычно убеждены, что только они могут привести свои стартапы к успеху.«У меня есть видение и желание построить великую компанию. Я должен быть тем, кто управляет им», — сказали мне несколько предпринимателей. В этом мнении есть большая доля правды. Вначале предприятие является лишь идеей в уме его основателя, который обладает всеми представлениями о возможности; об инновационном продукте, услуге или бизнес-модели, которая позволит извлечь выгоду из этой возможности; и о том, кто потенциальные клиенты. Основатель нанимает людей для построения бизнеса в соответствии с этим видением и развивает тесные отношения с этими первыми сотрудниками.Основатель создает организационную культуру, которая является продолжением его или ее стиля, личности и предпочтений. С самого начала сотрудники, клиенты и деловые партнеры отождествляют стартапы с их основателями, которые очень гордятся своим статусом основателя и генерального директора.

Новые начинания обычно являются делом любви для предпринимателей, и они эмоционально привязываются к ним, называя бизнес «моим детищем» и используя подобные родительские выражения, даже не замечая этого. Их привязанность проявляется в относительно низких зарплатах, которые они сами себе платят.Мое исследование вознаграждения в 528 новых предприятиях, созданных в период с 1996 по 2002 год, показало, что 51% предпринимателей зарабатывали столько же или меньше, чем по крайней мере один человек, который перед ними отчитывался. Несмотря на то, что у них был сопоставимый опыт, они получали денежное вознаграждение на 20% меньше, чем лица, не являющиеся учредителями, которые выполняли аналогичные функции. Это было так, даже если принять во внимание стоимость капитала, которым владел каждый человек.

Многие предприниматели слишком самоуверенны в своих перспективах и наивны в отношении проблем, с которыми они столкнутся.Например, в 1988 году специалист по стратегии из Университета Пердью Арнольд Купер и двое его коллег задали 3 000 предпринимателей два простых вопроса: «Каковы шансы на успех вашего бизнеса?» и «Каковы шансы на успех любого бизнеса, подобного вашему?» Основатели утверждали, что вероятность успеха у них в среднем составляет 81%, а у других предприятий, подобных их собственному, вероятность успеха составляет всего 59%. Фактически, 80 % респондентов оценили свои шансы на успех как минимум в 70 %, а каждый третий заявил, что их вероятность успеха составляет 100 %.Привязанность основателей, чрезмерная самоуверенность и наивность могут быть необходимы для запуска новых предприятий, но позже эти эмоции создают проблемы.

Болезни роста

Основатели в конце концов осознают, что их финансовых ресурсов, способности вдохновлять людей и страсти недостаточно, чтобы их предприятия могли полностью использовать открывающиеся перед ними возможности. Они приглашают членов семьи и друзей, инвесторов-ангелов или венчурные фирмы для инвестирования в свои компании. При этом они платят высокую цену: им часто приходится отказываться от полного контроля над предприятием.Бизнес-ангелы могут позволить предпринимателям сохранять контроль в большей степени, чем это делают венчурные компании, но в обоих случаях в совет директоров компании войдут внешние директора.

Как только основатель больше не контролирует совет, его или ее должность генерального директора оказывается под угрозой. Задача совета проста, если основатель неэффективен в качестве генерального директора, хотя даже когда основатели колеблются, советам может быть трудно убедить их отдать своих «детей» на усыновление. Но, как это ни парадоксально, потребность в переменах наверху становится еще больше, когда основатель добился результатов.Позвольте мне объяснить, почему.

Первой важной задачей любого нового предприятия является разработка продукта или услуги. Многие основатели считают, что если они успешно руководили разработкой первого нового предложения организации, это достаточное доказательство их управленческого мастерства. Они считают, что у инвесторов не должно быть причин для недовольства, и они должны продолжать поддерживать свое руководство. «Поскольку я довел нас до стадии, когда продукт готов, это должно сказать им, что я могу возглавить эту компанию», — это общий рефрен.

Их успех мешает основателям понять, что, празднуя выпуск первых продуктов, они знаменуют собой конец целой эпохи. В этот момент лидеры сталкиваются с другим набором бизнес-задач. Основатель должен построить компанию, способную продавать и продавать большие объемы продукта, а также обеспечивать клиентов послепродажным обслуживанием. Финансы предприятия становятся более сложными, и генеральный директор должен зависеть от финансовых руководителей и бухгалтеров. Организация должна стать более структурированной, а генеральный директор должен создать формальные процессы, разработать специальные роли и, да, установить управленческую иерархию.Резкое расширение навыков, необходимых генеральному директору на этом этапе, расширяет возможности большинства учредителей до предела их возможностей.

Ориентированный на технологии основатель-генеральный директор, например, может быть лучшим человеком для руководства стартапом в первые дни его существования, но по мере роста компании ей потребуется человек с другими навыками. Действительно, проанализировав советы директоров 450 частных предприятий, я обнаружил, что внешние инвесторы чаще контролируют совет директоров там, где генеральный директор является учредителем, где генеральный директор имеет опыт работы в области науки или техники, а не в маркетинге или продажах, и где генеральный директор имеет средний стаж 13 лет.

Таким образом, чем быстрее руководители-учредители доведут свои компании до уровня, когда им потребуются внешние средства и новые управленческие навыки, тем быстрее они потеряют управленческий контроль. Успех делает основателей менее квалифицированными для руководства компанией и меняет структуру власти, делая их более уязвимыми. «Поздравляю, вы успешны! Извините, вы уволены», — это скрытое сообщение, которое многие инвесторы посылают генеральным директорам-основателям.

Инвесторы имеют наибольшее влияние на предпринимателей непосредственно перед тем, как они инвестируют в свои компании, часто используя этот момент, чтобы заставить основателей уйти в отставку.Недавний отчет в Private Equity Week содержательно отражает эту динамику: «Seven Networks Inc., компания мобильной электронной почты из Редвуд-Сити, Калифорния, привлекла 42 миллиона долларов в виде нового венчурного финансирования…. В других новостях Seven, компания назначил бывшего генерального директора Onebox.com Расса Ботта своим новым генеральным директором».

Момент истины для основателя иногда наступает быстро. Например, одна венчурная компания из Силиконовой долины настаивает на том, чтобы после первого раунда финансирования ей принадлежало не менее 50% любого стартапа.Другие инвесторы, чтобы уменьшить свой риск, распределяют деньги поэтапно, и каждый раунд меняет состав совета директоров, постепенно угрожая контролю предпринимателя над компанией. Затем обычно требуется два или три раунда финансирования, прежде чем аутсайдеры приобретут более 50% капитала предприятия. В таких случаях инвесторы позволяют генеральным директорам-основателям дольше руководить своими предприятиями, поскольку основателю придется вернуться за дополнительным капиталом, но в какой-то момент посторонние получат контроль над советом директоров.

Постепенный или внезапный переход часто бурный.Например, в 2001 году, когда калифорнийская компания интернет-телефонии закончила разработку первого поколения своей системы, внешний инвестор настаивал на назначении нового генерального директора. Он чувствовал, что компании нужен руководитель, обладающий опытом управления другими руководителями, который контролировал бы существующие функции фирмы, обладал более глубокими знаниями о функциях, которые предстоит создать предприятию, и имел опыт внедрения новых процессов, объединяющих деятельность компании. Основатель отказался принять необходимость изменений, и потребовалось пять месяцев настойчивых убеждений, прежде чем он ушел в отставку.

Он не единственный, кто боролся с неизбежным; четверо из пяти генеральных директоров-основателей, которых я изучал, тоже сопротивлялись этой идее. Если необходимость перемен очевидна для совета директоров, то почему она не ясна для учредителя? Потому что на этом этапе эмоциональные силы основателя становятся пассивами. Привыкшие к тому, чтобы быть сердцем и душой своих предприятий, основателям трудно соглашаться на второстепенные роли, а их сопротивление провоцирует травмирующие смены руководства в молодых компаниях.

Время выбирать

По мере роста стартапов предприниматели сталкиваются с дилеммой, о которой поначалу многие не подозревают.С одной стороны, они должны мобилизовать ресурсы, чтобы извлечь выгоду из открывающихся перед ними возможностей. Если они выберут правильных инвесторов, их финансовые доходы резко возрастут. Мое исследование показывает, что основатель, который отдает больше капитала, чтобы привлечь соучредителей, сотрудников, не являющихся учредителями, и инвесторов, создает более ценную компанию, чем тот, кто расстается с меньшим капиталом. Основатель также получает более ценный кусок. С другой стороны, чтобы привлечь инвесторов и руководителей, предприниматели должны отказаться от контроля над принятием большинства решений.

Выбор денег: Основатель, который жертвует большим капиталом, чтобы привлечь инвесторов, строит более ценную компанию, чем тот, кто расстается с меньшими затратами — и в итоге получает более ценный кусок.

Это фундаментальное напряжение приводит к компромиссам между «богатым» и «королем». «Богатые» варианты позволяют компании стать более ценной, но оттесняют основателя, лишая его должности генерального директора и контроля над основными решениями. Выбор «короля» позволяет основателю сохранить контроль над принятием решений, оставаясь генеральным директором и сохраняя контроль над советом директоров, но часто только путем создания менее ценной компании.Для основателей «богатый» выбор не обязательно лучше, чем «король» или наоборот; важно то, насколько хорошо каждое решение соответствует причине создания компании.

Возьмем, к примеру, соучредителя и генерального директора Ockham Technologies Джима Триандифлу, который в 2000 году понял, что ему придется привлекать инвесторов, чтобы остаться в бизнесе. Вскоре за ним ухаживали несколько поклонников, в том числе неопытный бизнес-ангел и известная фирма венчурного капитала. Предложение бизнес-ангела оставило бы Триандифлу контроль над советом директоров: к нему присоединились бы только его соучредитель и сам бизнес-ангел.Однако, если он примет другое предложение, он получит только два из пяти мест в совете директоров. Триандифлу считал, что Оккам станет больше, если он будет связываться с фирмой венчурного капитала, а не с инвестором-ангелом. После долгих раздумий он решил рискнуть и продал долю в капитале венчурной фирме. Он отказался от контроля над советом директоров, но взамен получил ресурсы и опыт, которые помогли многократно увеличить ценность Оккама.

Точно так же в Wily Technology, компании по разработке корпоративного программного обеспечения из Силиконовой долины, основатель Лью Кирн отказался от контроля над советом директоров и компанией в обмен на финансовую поддержку от Greylock Partners и других фирм венчурного капитала.В результате два года спустя CA купила Wily за гораздо большую сумму, чем если бы Cirne попыталась сделать это в одиночку.

На другой стороне медали находятся основатели, которые запускают свои предприятия, чтобы сохранить контроль. Например, Джон Габберт, основатель Room & Board, является успешным продавцом мебели в Миннеаполисе. Открыв девять магазинов, он неоднократно отклонял предложения финансирования, которые позволили бы компании расти быстрее, опасаясь, что это приведет к потере контроля.Как он сказал BusinessWeek в октябре 2007 года, «компромиссы слишком велики». Габберт явно готов жить с выбором, который он сделал, пока он может сам управлять компанией.

Большинство генеральных директоров-основателей начинают с желания богатства и власти. Однако, как только они поймут, что им, вероятно, придется максимизировать одно или другое, они смогут выяснить, что для них важнее. Их прошлые решения относительно соучредителей, сотрудников и инвесторов обычно говорят им, что они действительно предпочитают.Как только они узнают, им будет легче справляться с переходами.

Основатели, которые понимают, что их мотивирует больше богатство, чем контроль, сами найдут новых генеральных директоров. Например, в одном интернет-предприятии, ориентированном на здравоохранение, базирующемся в Калифорнии, основатель и генеральный директор провел серию дискуссий с потенциальными инвесторами, которые помогли ему раскрыть свои собственные мотивы. В конце концов он сказал инвесторам, что хочет «делать все возможное с точки зрения справедливости… [и делать] то, что потребуется для того, чтобы компания была успешной в долгосрочной перспективе.Как только он сформулировал эту цель, он начал играть активную роль в поиске нового генерального директора. Такие основатели также, вероятно, будут работать со своими советами директоров, чтобы разработать для себя роли после преемственности.

Напротив, основатели, которые понимают, что их мотивирует контроль, более склонны принимать решения, которые позволяют им вести бизнес за счет увеличения его стоимости. Они с большей вероятностью останутся единственными учредителями, будут использовать свой собственный капитал вместо того, чтобы брать деньги от инвесторов, сопротивляться сделкам, которые затрагивают их управленческий контроль, и привлекать руководителей, которые не будут угрожать их желанию управлять компанией.Например, в 2002 году основатель и генеральный директор бостонского предприятия, занимающегося информационными технологиями, хотел привлечь 5 миллионов долларов в рамках первого раунда финансирования. В ходе переговоров с потенциальными инвесторами он понял, что все они будут настаивать на привлечении профессионального генерального директора. Заявив, что «не собирается передавать компанию кому-то другому», предприниматель решил собрать всего 2 миллиона долларов и оставался генеральным директором в течение следующих двух лет.

Выбор власти: Основатели, мотивированные контролем, будут принимать решения, которые позволят им вести бизнес за счет увеличения его стоимости.

Одним из факторов, влияющих на выбор основателя, является восприятие потенциала предприятия. Основатели часто принимают разные решения, когда они считают, что их стартапы могут вырасти в чрезвычайно ценные компании, и когда они считают, что их предприятия не будут такими ценными. Например, серийный предприниматель Эван Уильямс построил Pyra Labs, компанию, которая придумала термин «блогер» и запустила сайт Blogger.com, без помощи внешних инвесторов и в конечном итоге продала ее Google в 2003 году.Напротив, два года спустя для своего следующего предприятия, подкастинговой компании Odeo, Уильямс быстро привлек Charles River Ventures, чтобы инвестировать 4 миллиона долларов. На вопрос, почему, Уильямс ответил Wall Street Journal в октябре 2005 года: «Мы думали, что у нас есть возможность сделать что-то более существенное [с Odeo]». Быстро уступив контроль в попытке реализовать значительный потенциал компании, Уильямс передумал, выкупив компанию в 2006 году и вернув себе королевский титул.

Некоторые венчурные капиталисты неявно используют компромисс между деньгами и контролем, чтобы решить, следует ли им инвестировать в компании, возглавляемые основателями. Некоторые доходят до крайности, отказываясь поддерживать основателей, которые не мотивированы деньгами. Другие инвестируют в стартап только тогда, когда уверены, что у его основателя есть навыки, чтобы руководить им в долгосрочной перспективе. Однако даже этим фирмам приходится заменять до четверти генеральных директоров-основателей в компаниях, которые они финансируют.

Выбор «богатый или король» может возникнуть и в солидных компаниях.Один из моих любимых примеров взят из истории. В 1917 году Генри Ройса подтолкнули к слиянию Rolls-Royce с Vickers, крупным производителем вооружений, чтобы сформировать более сильную британскую компанию. В главе «Создание современного капитализма » Питер Боттичелли описывает реакцию Ройса: «С личной точки зрения я предпочитаю быть абсолютным начальником в своем собственном отделе (даже если он был очень маленьким), чем быть связанным с большим количеством людей». более крупный технический отдел, над которым я имел только совместный контроль.Ройсу нужен был контроль, а не деньги.

Руководители некоммерческих организаций должны сделать аналогичный выбор. Недавно я консультировал успешную некоммерческую организацию из Вирджинии, основатель и генеральный директор которой столкнулся с двумя попытками государственного переворота. Вначале руководитель больницы, который чувствовал, что он сам более квалифицирован, чтобы возглавить организацию, сделал одно предложение о поглощении, а несколько лет спустя член правления сделал другое предложение, когда предприятие начало привлекать внимание. Основатель понял, что если он продолжит принимать деньги от сторонних организаций, то столкнется с новыми попытками его вытеснить.Теперь вопрос, который он и его семья должны обдумать, заключается в том, стоит ли брать меньше денег от внешних спонсоров, даже если это означает, что предприятие будет расти медленнее.

Потенциальные предприниматели также могут применять эту структуру, чтобы определить, какие идеи им следует реализовать. Тем, кто хочет контроля, следует ограничиться предприятиями, в которых у них уже есть необходимые навыки и контакты или где не требуются большие суммы капитала. Они также могут захотеть подождать до конца своей карьеры, прежде чем открывать магазин, после того как они разовьют более широкие навыки и накопит некоторые сбережения.Основатели, которые хотят стать богатыми, должны быть открыты для реализации идей, требующих ресурсов. Они могут сделать скачок раньше, потому что они не будут возражать против того, чтобы брать деньги от инвесторов или полагаться на руководителей для управления своими предприятиями.• • •

Выбор между деньгами и властью позволяет предпринимателям понять, что для них значит успех. Основатели, которые хотят управлять империями, не поверят, что они добились успеха, если потеряют контроль, даже если в итоге разбогатеют. И наоборот, основатели, которые понимают, что их цель — накопить богатство, не будут считать себя неудачниками, когда уйдут с высшего поста.Как только они понимают, почему они становятся предпринимателями, основатели должны, как гласит старая китайская пословица, «с самого начала определиться с тремя вещами: правилами игры, ставками и временем выхода».

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за февраль 2008 года.

Полное руководство из 35 шагов для начинающих предпринимателей

Начало бизнеса требует понимания и решения многих вопросов — юридических, финансовых, продаж и маркетинга, защиты интеллектуальной собственности, защиты ответственности, кадровых ресурсов и многого другого.Но интерес к предпринимательству находится на рекордно высоком уровне. И есть впечатляющие истории успеха стартапов на ранней стадии, которые выросли до многомиллиардных компаний, таких как Uber, Facebook, WhatsApp, Airbnb и многие другие.

В этой статье я даю обзор 35 ключевых шагов для начинающих предпринимателей со ссылками на дополнительные статьи, в которых некоторые темы рассматриваются более подробно.

1. Понимание обязательств и проблем, связанных с открытием бизнеса

Открытие бизнеса — это огромное обязательство.Предприниматели часто не в состоянии оценить значительное количество времени, ресурсов и энергии, необходимых для начала и развития бизнеса.

Вот некоторые из самых больших проблем при открытии и развитии бизнеса:

  • Создание отличного и уникального продукта или услуги
  • Наличие четкого плана и видения бизнеса
  • Наличие достаточного капитала и денежного потока
  • Поиск отличных сотрудников
  • Быстрое увольнение недобросовестных сотрудников без юридической ответственности
  • Работает больше, чем вы ожидали
  • Не расстраиваться из-за отказов клиентов
  • Эффективное управление своим временем
  • Поддержание разумного баланса между работой и личной жизнью
  • Знать, когда менять стратегию
  • Поддержание выносливости, чтобы продолжать идти, даже когда это тяжело

2.Защитите свои личные активы, создав бизнес в качестве корпорации или ООО

Никогда не начинайте бизнес в качестве «индивидуального предпринимателя», поскольку это может привести к тому, что ваши личные активы будут подвержены риску долгов и обязательств бизнеса. Вы почти всегда будете хотеть начать бизнес как корпорация S (предоставляющая вам благоприятный поток через налоговый режим), корпорация C (что ожидает увидеть большинство венчурных инвесторов) или компания с ограниченной ответственностью (LLC). Ни один из них не является особенно дорогим или сложным в настройке.Лично я предпочитаю начинать бизнес как корпорация S, которую затем можно легко преобразовать в корпорацию C, если вы привлечете инвесторов и выпустите несколько классов акций.

Однако многие владельцы бизнеса ошибочно полагают, что они полностью защищены от личной ответственности, подав свидетельство о регистрации корпорации. Это неправда. Сам процесс регистрации не полностью защищает владельцев бизнеса. Чтобы уменьшить вероятность такой личной или акционерной ответственности, вы должны соблюдать определенные процедуры:

  • Всегда используйте название компании. Название корпорации следует использовать полностью, включая «Inc.» или «Корп.» на всех контрактах, счетах или документах, используемых корпорацией. Это ясно указывает на существование корпорации как отдельного юридического лица.
  • Всегда используйте правильную подпись. Это означает, что вы подпишетесь от имени корпорации, используя название корпорации и свою должность. Обычно при подписании контрактов от имени корпорации следует использовать следующий формат:
  • .

НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ

Автор: ________________________________________________

Ваше имя – уполномоченный сотрудник по подписи и название компании

  • Соблюдайте все корпоративные формальности. Это включает в себя соблюдение устава, надлежащий выпуск акций, проведение заседаний Совета директоров, регистрацию протоколов заседаний и соблюдение других корпоративных формальностей.
  • Обязательно храните средства отдельно. Корпоративные средства и средства индивидуальных акционеров не должны находиться на одних и тех же счетах или объединяться по какой-либо причине.
  • Обязательно разделите налогообложение. Налоги компании должны полностью уплачиваться со счетов корпорации, а для корпорации должны подаваться отдельные налоговые декларации.
  • Все транзакции, совершаемые корпорацией, должны быть четко отделены от любых отдельных транзакций. По сути, никогда не стирая грань между отдельными акционерами, владельцами или советом директоров и компанией (которая выступает в качестве отдельного юридического лица), вы подвергаетесь меньшему риску любых личных обязательств по долгам бизнеса.

См. раздел «Обзор регистрации бизнеса» и «10 ключевых моментов при создании ООО».

3. Придумайте отличное название для своего бизнеса

Когда вы начинаете свой бизнес, выбор правильного названия для вашего стартапа может оказать значительное влияние на успех вашего бизнеса.Неправильное имя может привести к непреодолимым юридическим и деловым препятствиям. Вот несколько основных советов, как назвать свой стартап:

.
  • Избегайте сложных для написания имен.
  • Не выбирайте имя, которое может ограничивать рост вашего бизнеса.
  • Проведите тщательный поиск в Интернете по предложенному имени.
  • Получите доменное имя «.com» (в отличие от «.net» или другого варианта).
  • Проведите тщательный поиск товарных знаков.
  • Убедитесь, что вы и ваши сотрудники будете рады произносить это имя.
  • Придумайте пять имен, которые вам нравятся, и протестируйте их на рынке с потенциальными сотрудниками, партнерами, инвесторами и потенциальными клиентами.

Дополнительные советы см. в разделе 10 советов по наименованию вашего стартапа.

4. Сосредоточьтесь на создании отличного продукта, но не тратьте время на запуск

Когда вы начинаете свой бизнес, ваш продукт или услуга должны быть как минимум хорошими, если не отличными. Оно должно каким-то значимым и важным образом отличаться от предложений ваших конкурентов.Все остальное следует из этого ключевого принципа. Не затягивайте с выводом вашего продукта на рынок, так как ранняя обратная связь с клиентами — один из лучших способов улучшить ваш продукт. Конечно, для начала вам нужен «минимально жизнеспособный продукт» (MVP), но даже этот продукт должен быть хорошим и отличаться от конкурентов. Наличие продукта «бета-тестирования» работает для многих стартапов, поскольку они устраняют ошибки на основе реакции пользователей. Как сказала Шерил Сэндберг, главный операционный директор Facebook: «Сделано лучше, чем идеально.

5. Создайте отличный веб-сайт для своей компании

Вы должны посвятить время и усилия созданию отличного веб-сайта для своего бизнеса. Потенциальные инвесторы, клиенты и партнеры заглянут на ваш сайт, и вы хотите произвести на них впечатление профессиональным продуктом. Вот несколько советов по созданию отличного веб-сайта компании, когда вы начинаете свой бизнес:

  • Проверьте сайты конкурентов.
  • Начните с наброска шаблона для вашего сайта.
  • Придумайте пять или шесть сайтов, которыми вы можете поделиться со своим разработчиком веб-сайта, чтобы передать то, что вам нравится.
  • Убедитесь, что сайт оптимизирован для поисковых систем (и, следовательно, более вероятно, что он появится раньше в результатах поиска Google).
  • Создавайте высококачественный оригинальный контент.
  • Убедитесь, что ваш сайт оптимизирован для мобильных устройств.
  • Убедитесь, что сайт загружается быстро.
  • Поддерживайте чистоту и простоту; визуальный беспорядок отпугнет посетителей.
  • Убедитесь, что у вас есть Соглашение об условиях использования и Политика конфиденциальности (и вы соблюдаете европейские правила GDPR).
  • Сделать панели навигации заметными.
  • Получите и используйте запоминающееся доменное имя «.com».
  • Сделайте сайт визуально интересным.
  • Убедитесь, что посетителям сайта легко связаться с вами или купить ваш продукт.

6. Совершенствуйте свою речь в лифте

«Лифтовая» презентация предназначена для краткого и убедительного введения в ваш бизнес. Вы должны иметь возможность немного изменить свою презентацию в зависимости от того, обращаетесь ли вы к потенциальным инвесторам, клиентам, сотрудникам или партнерам.Вот несколько советов, как разработать и представить отличную презентацию для лифта:

  • Начни уверенно.
  • Будьте позитивны и полны энтузиазма.
  • Помните, что практика ведет к совершенству.
  • Сократите его продолжительность до 60 секунд.
  • Избегайте использования профессионального жаргона.
  • Объясните, почему ваш бизнес уникален.
  • Расскажите о проблеме, которую вы решаете.
  • Пригласить слушателя к участию или прервать его — это показывает, что он заинтересован и вовлечен.

7. Проясните сделку с соучредителями

Если вы начинаете бизнес с соучредителями, вам следует заранее договориться о деталях ваших деловых отношений. Невыполнение этого требования может привести к серьезным юридическим проблемам в будущем (хорошим примером этого является печально известный судебный процесс Цукерберга и Винклевосса в Facebook). В некотором смысле, думайте об учредительном соглашении как о форме «добрачного соглашения». Вот ключевые условия сделки, которые должны быть указаны в вашем письменном соглашении с учредителем:

  • Как распределен капитал между учредителями?
  • Подлежит ли передаче прав собственности процентная доля на основании продолжающегося участия в бизнесе?
  • Каковы роли и обязанности учредителей?
  • Если один учредитель уходит, имеет ли право компания или другой учредитель выкупить акции этого учредителя? По какой цене?
  • Сколько времени отводится бизнесу от каждого основателя?
  • На какую заработную плату (если есть) имеют право учредители? Как это можно изменить?
  • Как должны приниматься ключевые решения и повседневные деловые решения? (большинством голосов, единогласно или принятие определенных решений исключительно генеральным директором?)
  • При каких обстоятельствах учредитель может быть отстранен от должности работника предприятия? (обычно это решение Правления)
  • Какие активы или денежные средства каждый учредитель вносит или инвестирует в бизнес?
  • Как будет приниматься решение о продаже бизнеса?
  • Что произойдет, если один из учредителей не оправдает ожиданий по соглашению с учредителем? Как это будет решено?
  • Какова общая цель и видение бизнеса?
  • Если один из учредителей хочет выйти из бизнеса, имеет ли компания право выкупить его акции? По какой цене?

8.Получите идентификационный номер налогоплательщика перед началом бизнеса

В большинстве случаев вам потребуется получить идентификационный номер налогоплательщика от IRS для вашей компании. Он также известен как «идентификационный номер работодателя» (EIN) и похож на номер социального страхования, но для предприятий. Банки будут запрашивать ваш EIN, когда вы открываете банковский счет компании. Вы можете получить EIN онлайн через веб-сайт IRS.

В некоторых штатах также может потребоваться идентификационный номер налогоплательщика штата (например, в Калифорнии, Нью-Йорке и Техасе требуется идентификационный номер штата, который можно получить в Интернете).

9. Создайте надежную систему учета и бухгалтерского учета

Вам нужно будет настроить систему бухгалтерского учета/бухгалтерского учета, чтобы отслеживать свои финансы — доходы, расходы, капитальные затраты, EBITDA, прибыли и убытки и т. д. Это важно для понимания ситуации с денежными потоками вашего бизнеса, а также для налогообложения. -регистрационные цели.

Существует ряд программных онлайн-решений, которые могут быть полезны в этом отношении, например QuickBooks, Zoho, FreshBooks и Xero.

10.Выполните всестороннюю проверку рекомендаций перед тем, как нанять сотрудника

Многие работодатели проводят ограниченную и неполную проверку рекомендаций при собеседовании с кандидатами на работу, что может привести к найму людей, которые не могут выполнять свои обязанности или плохо ладят с другими. Комплексная проверка рекомендаций включает в себя:

  • Проверка названий должностей и дат приема на работу
  • Проверка дипломов об образовании и дат посещения школ
  • Проверка начальной и конечной заработной платы
  • Проверка предыдущей должности и обязанностей
  • Запрос о том, почему заявитель ушел от прежнего работодателя
  • Беседы с предыдущими руководителями о сильных и слабых сторонах заявителя
  • Проверка способности заявителя ладить с другими сотрудниками и клиентами
  • Запрос относительно способности заявителя взять на себя новую роль
  • Запрос о пунктуальности или невыходе на работу
  • Проверка рекомендаций у других лиц, не указанных заявителем в качестве рекомендаций

Цель этих проверок — убедиться, что кандидат вписывается в культуру компании, а также убедиться, что он был правдив и точен в своем резюме и заявлении о приеме на работу.Однако этот процесс тщательно регулируется федеральным правительством (через Закон о достоверной кредитной отчетности) и законами многих штатов; несоблюдение высокотехнологичного процесса может привести к коллективным искам. Подумайте о том, чтобы проконсультироваться с юрисконсультом, а общую информацию см. в документе EEOC «Проверка биографических данных: что нужно знать работодателям».

Также полезно потребовать, чтобы все потенциальные сотрудники заполнили заявление о приеме на работу.

11. Используйте письмо с предложением о приеме на работу в хорошей форме или трудовой договор

Устные договоренности часто приводят к недоразумениям.Если вы планируете нанять потенциального сотрудника, используйте тщательно составленное письмо с предложением, которое сотрудник должен внимательно изучить перед подписанием. Для руководителей высшего звена часто имеет смысл более подробное трудовое соглашение. В хорошем письме-предложении или трудовом договоре должны быть указаны следующие ключевые пункты:

  • Должность и роль работника
  • Работа на полный или неполный рабочий день
  • Когда задание начнется
  • Заработная плата, льготы и любые возможные бонусы
  • Является ли должность «наймом по собственному желанию», что означает, что любая из сторон может прекратить отношения в любое время без штрафных санкций (хотя работодатели не могут увольнять сотрудников по запрещенным законом причинам, таким как дискриминация по возрасту или месть за обвинения в сексуальных домогательствах и т. д.). .)
  • Подтверждение того, что соглашение «по желанию» не может быть изменено, если оно не подписано уполномоченным лицом компании
  • Подтверждение того, что сотруднику необходимо будет подписать отдельное Соглашение о конфиденциальности и передаче прав на изобретение (описано ниже)
  • По желанию компании заявление о том, что любые споры между сторонами будут разрешаться исключительно и исключительно в рамках конфиденциального обязывающего арбитража (также обсуждается ниже)
  • Любые опционы на акции, которые должны быть предоставлены сотруднику, и условия любого перехода прав (детали обычно излагаются в отдельном Соглашении об опционах на акции)
  • Руководитель, перед которым сотрудник будет отчитываться
  • Защитная формулировка, указывающая, что письмо-предложение представляет собой полное соглашение и понимание сторон в отношении трудовых отношений и что не ожидается никаких других соглашений или преимуществ (если только дополнительные положения не изложены в справочнике, на который следует ссылаться, если применимо)

Компании должны обеспечить, чтобы сотрудник и компания подписали письмо, Соглашение о конфиденциальности и передаче прав на изобретение, любое Соглашение об опционах на акции и любые документы первого дня (такие как форма IRS W-4 для удержания и форма I-9 предписано законом).

Хороший образец письма с предложением о приеме на работу см. в разделе 13 ключевых вопросов трудоустройства для начинающих и развивающихся компаний.

12. Убедитесь, что все сотрудники подписали соглашение о конфиденциальности и передаче прав на изобретение

Компании платят сотрудникам за то, чтобы они предлагали идеи, рабочие продукты и изобретения, которые могут быть полезны для бизнеса. Сотрудники имеют доступ к значительной части конфиденциальной информации своей компании, которая может быть очень ценной, особенно в технологических компаниях.

Одним из основных способов защиты конфиденциальной информации компании является использование Соглашения о конфиденциальности и передаче прав на изобретения.Этот тип соглашения касается вопросов конфиденциальности, но также может гарантировать, что идеи, рабочие продукты и изобретения, которые создает сотрудник и которые связаны с бизнесом компании, принадлежат компании, а не сотруднику.

Хорошее соглашение о конфиденциальности сотрудников и передаче прав на изобретения должно охватывать следующие ключевые моменты:

  • Сотрудник не может использовать или разглашать какую-либо конфиденциальную информацию компании для собственной выгоды или использования или в интересах других лиц без разрешения.
  • Сотрудник должен незамедлительно сообщать компании о любых изобретениях, идеях, открытиях и результатах работы, связанных с бизнесом компании, которые он делает в период работы.
  • Компания является собственником таких изобретений, идей, открытий и продуктов труда, которые работник должен передать компании.
  • Работа сотрудника в компании не нарушает и не будет нарушать какие-либо соглашения или обязанности, которые сотрудник имеет с кем-либо еще, а также сотрудник не может раскрывать компании или использовать от ее имени любую конфиденциальную информацию, принадлежащую другим лицам.
  • При увольнении сотрудник должен вернуть всю конфиденциальную информацию и имущество компании.
  • Во время работы сотрудник не будет конкурировать с компанией или оказывать какие-либо услуги любому конкуренту компании.
  • Обязательства сотрудника по соблюдению конфиденциальности и передаче прав на изобретение в соответствии с соглашением будут продолжаться после увольнения.
  • Соглашение само по себе не является гарантией продолжения работы.

Венчурные капиталисты и другие инвесторы в стартапы рассчитывают увидеть, что все сотрудники компании подписали такого рода соглашения. В сделке по слиянию и поглощению, в ходе которой компания продается, группа должной осмотрительности покупателя также будет искать эти соглашения, подписанные всеми сотрудниками.

Образец формы Соглашения о конфиденциальности сотрудников и передаче прав на изобретения можно найти в разделе «Формы и соглашения» на сайте AllBusiness.com.

Аналогичным образом будет целесообразно, чтобы все консультанты компании также подписали Соглашение о конфиденциальности и передаче прав на изобретение.См. раздел «Ключевые вопросы, связанные с соглашениями о конфиденциальности и передаче прав на изобретение» с консультантами.

13. Рассмотрите шаги, которые вы должны предпринять для защиты своей интеллектуальной собственности

Важно защитить интеллектуальную собственность (ИС) вашей компании. Стремясь свести к минимуму скорость выгорания, у стартапов может возникнуть соблазн отложить инвестиции в защиту интеллектуальной собственности. Для тех, кто не пытался защитить интеллектуальную собственность, это кажется сложным и дорогим. Слишком часто стартапы теряют права на интеллектуальную собственность, пренебрегая защитой своих идей и изобретений.

Некоторые простые и экономичные методы могут свести к минимуму беспокойство, но при этом помочь защитить основные активы.

Иногда компании думают, что патентная защита — единственный способ защитить себя. Технологические стартапы часто игнорируют ценность непатентной интеллектуальной собственности. Хотя патенты могут быть невероятно ценными, они не обязательно гарантируют, что продукт компании будет хорошим или будет хорошо продаваться. Коммерческая тайна, политика кибербезопасности, товарные знаки и авторские права могут быть формами ИС, которые можно защитить.

Вот краткий обзор доступных типов защиты интеллектуальной собственности:

  • Патенты. Патенты — лучшая защита, которую вы можете получить для нового продукта. Патент дает изобретателю право запрещать другим производить, использовать или продавать запатентованный объект, описанный в формуле изобретения. Ключевыми моментами при определении того, можете ли вы получить патент, являются: (1) только конкретное воплощение идеи, формулы или продукта может быть запатентовано; (2) изобретение должно быть новым или оригинальным; (3) изобретение не должно быть ранее запатентовано или описано в печатной публикации; и (4) изобретение должно иметь какую-то полезную цель.В Соединенных Штатах вы получаете патент в Ведомстве США по патентам и товарным знакам, но этот процесс может занять несколько лет и быть сложным. Обычно вам нужен патентный поверенный, который подготовит для вас патентную заявку. Недостатком патентов является то, что их получение может быть дорогостоящим и может занять несколько лет,
  • Авторские права . Авторские права охватывают оригинальные авторские произведения, такие как произведения искусства, рекламные копии, книги, статьи, музыка, фильмы, программное обеспечение и т. д. Авторское право дает владельцу исключительное право делать копии произведения и подготавливать производные произведения (например, сиквелы). или исправления) на основе произведения.
  • Товарные знаки . Право на товарный знак защищает символическое значение слова, имени, символа или устройства, которое владелец товарного знака использует для идентификации или отличия своих товаров от товаров других компаний. Некоторые известные товарные знаки включают товарный знак Coca-Cola, товарный знак American Express и товарный знак IBM. Вы получаете права на товарный знак, фактически используя его в коммерческих целях. Вам не нужно регистрировать знак, чтобы получить права на него, но федеральная регистрация дает некоторые преимущества.Вы регистрируете знак в Бюро по патентам и товарным знакам США.
  • Знаки обслуживания . Знаки обслуживания напоминают товарные знаки и используются для идентификации услуг.
  • Коммерческая тайна . Коммерческие секреты могут быть большим преимуществом для стартапов. Они экономически эффективны и действуют до тех пор, пока коммерческая тайна сохраняет свой конфиденциальный статус и получает ценность благодаря своей секретности. Право на коммерческую тайну позволяет правообладателю принимать меры против любого, кто нарушает соглашение или конфиденциальные отношения, крадет или использует другие ненадлежащие средства для получения секретной информации.Коммерческие секреты могут варьироваться от компьютерных программ до списков клиентов и формулы Coca-Cola.
  • Соглашения о конфиденциальности . Их также называют соглашениями о неразглашении или NDA. Цель соглашения — позволить держателю конфиденциальной информации (такой как продукт или бизнес-идея) поделиться ею с третьей стороной. Но тогда третья сторона обязана сохранять конфиденциальность информации и не использовать ее, если только это не разрешено владельцем информации.Обычно существуют стандартные исключения из обязательств по конфиденциальности (например, если информация уже находится в открытом доступе). См. Ключевые элементы соглашений о неразглашении.
  • Соглашение о конфиденциальности для сотрудников и консультантов . Каждый сотрудник и консультант должен быть обязан подписать такое соглашение, как обсуждалось выше.
  • Условия обслуживания и политика конфиденциальности . Если вы являетесь компанией, которая ведет свой бизнес в Интернете, важно иметь соглашение об условиях обслуживания, которое ограничивает то, что пользователи могут или не могут делать на вашем веб-сайте и с информацией на вашем сайте.С ней тесно связана ваша Политика конфиденциальности, в которой указывается, какие средства защиты конфиденциальности доступны вашим пользователям. Возможно, также потребуется рассмотреть новые европейские правила GDPR.

14. Станьте сильным продавцом

Чтобы бизнес стал успешным, вы должны стать отличным продавцом. Вам придется научиться «продавать» свой бизнес — не только клиентам, но и потенциальным инвесторам и даже потенциальным сотрудникам.

Важно быть позитивным, заслуживающим доверия и научиться слушать.Вы должны практиковать свою рекламную презентацию, получать отзывы от разных людей, а затем совершенствовать свою презентацию. Даже если вы не экстраверт по натуре, вам нужно проявить уверенность, проследить и попросить о продаже.

15. Понимать финансовые отчеты и бюджеты

Важно следить за своими расходами и научиться досконально разбираться в финансовых отчетах и ​​составлении бюджета. Многие стартапы терпят неудачу, потому что предприниматель не может скорректировать свои расходы, чтобы не остаться без денег.Составление подробного ежемесячного бюджета имеет решающее значение, и этот бюджет необходимо регулярно пересматривать.

Понимание вашей финансовой отчетности также поможет вам ответить на вопросы потенциальных инвесторов. Вот некоторые вопросы финансовой отчетности, которые вы можете ожидать от инвесторов:

  • Каковы трехлетние прогнозы компании?
  • Какие основные предположения лежат в основе ваших прогнозов?
  • Сколько капитала и заемных средств привлекла компания и какова структура капитализации?
  • Какое будущее акционерное или заемное финансирование будет необходимо?
  • Какая часть пула опционов на акции выделяется для сотрудников?
  • Когда компания выйдет на рентабельность?
  • Сколько «сгорания» (убытков) произойдет, пока компания не выйдет на рентабельность?
  • Какова ваша экономическая единица?
  • Какие факторы ограничивают более быстрый рост?
  • На какие ключевые показатели обращает внимание управленческая команда?

16.Продавайте свой бизнес как сумасшедший

Чтобы преуспеть в бизнесе, вам необходимо постоянно привлекать, развивать и даже обучать свой целевой рынок. Убедитесь, что ваша маркетинговая стратегия включает следующее:

  • Изучите основы SEO (поисковая оптимизация), чтобы люди, ищущие ваши товары и услуги в Интернете, могли найти вас в верхней части результатов поиска.
  • Используйте социальные сети для продвижения своего бизнеса (LinkedIn, Facebook, Twitter, Pinterest и т. д.).).
  • Занимайтесь контент-маркетингом, написав гостевые статьи для соответствующих веб-сайтов.
  • Выпускать пресс-релизы по любым значимым событиям.
  • Сеть постоянно.

17. Используйте консультантов и фрилансеров для дополнения вашей команды

На ранних этапах вашего стартапа вы, вероятно, захотите иметь небольшую команду сотрудников, чтобы минимизировать расходы. Хороший способ заполнить специализированную экспертизу — использовать фрилансеров или консультантов. Таким образом, вы не берете на себя расходы на сотрудников и выплаты пособий.И есть множество сайтов, которые могут помочь вам получить доступ к фрилансерам, например, Freelancer.com, Guru.com и Upwork.com.

18. Подготовьте отличную презентацию для инвесторов при открытии бизнеса

Люди, начинающие свой бизнес, часто готовят «презентационную презентацию», чтобы представить свою компанию потенциальным бизнес-ангелам или венчурным инвесторам. Презентация обычно состоит из 15-20 слайдов в презентации PowerPoint и предназначена для демонстрации продуктов, технологий и команды компании инвесторам.

Привлечь капитал от инвесторов сложно и требует много времени. Таким образом, крайне важно, чтобы стартап полностью усвоил свою презентацию для инвесторов и сформулировал убедительную и интересную историю.

Слишком много стартапов совершают ряд ошибок, которых можно было бы избежать, при составлении презентаций для инвесторов. Вот список общих правил, о которых следует помнить:

Что нужно делать в презентациях

  • Включите эту формулировку в левом нижнем углу титульной страницы презентации: «Конфиденциально и является собственностью.Авторские права принадлежат [Название компании]. [Год]. Все права защищены.»
  • Убедите зрителя в том, почему рыночные возможности велики.
  • Включайте визуально интересную графику и изображения.
  • Отправьте презентацию в формате PDF потенциальным инвесторам до встречи. Не заставляйте инвестора получать его из Google Docs, Dropbox или какого-либо другого онлайн-сервиса, так как вы просто создаете барьер для инвестора, который действительно его читает.
  • Запланируйте демонстрацию вашего продукта в рамках личной презентации.
  • Расскажите захватывающую, запоминающуюся и интересную историю, демонстрирующую вашу страсть к делу.
  • Покажите, что у вас есть нечто большее, чем просто идея, и что вы на раннем этапе получили поддержку в разработке продукта, привлечении клиентов или привлечении партнеров.
  • Подготовьте звуковой фрагмент, чтобы инвесторы запомнили вас.
  • Используйте одинаковый размер шрифта, цвет и стиль заголовка для всех слайдов.

Запрещается делать деку

  • Не делайте презентацию длиннее 15-20 слайдов (инвесторы имеют ограниченную продолжительность концентрации внимания).Если вы чувствуете, что вам нужно добавить дополнительную информацию, включите ее в качестве приложения.
  • Не делайте слишком много многословных слайдов.
  • Не указывайте чрезмерную финансовую информацию, поскольку она может быть предоставлена ​​в последующем сообщении.
  • Не пытайтесь охватить все слайды презентации. Ваша личная презентация даст вам возможность добавить и выделить ключевую информацию.
  • Не используйте много жаргона или сокращений, которые инвестор может не сразу понять.
  • Не недооценивайте и не умаляйте конкурентов (и никогда не говорите «у нас нет конкурентов»).
  • Ваша презентация не должна выглядеть устаревшей. Вы не хотите, чтобы на титульном листе была дата, которой несколько месяцев (именно поэтому я вообще не ставлю дату на титульном листе). И вы не хотите, чтобы информация или показатели в колоде о вашем бизнесе выглядели устаревшими или устаревшими.
  • Не иметь плохого макета, плохой графики или некачественного «внешнего вида». Подумайте о найме графического дизайнера, чтобы придать вашему презентационному столу более профессиональный вид.

Для получения дополнительных советов и образца презентационной презентации см. статью «Как создать отличную презентационную презентацию инвестора для стартапов, ищущих финансирования».

19. Привлекайте трафик на свой веб-сайт

Хотя на эту тему написаны целые книги, основными способами привлечения трафика на ваш веб-сайт являются следующие:

  • Платите Google, Bing, Yahoo или другим поисковым системам за трафик (например, через программу Google Adwords).
  • Создайте отличный сайт с большим количеством высококачественного оригинального контента, оптимизированного для поисковых систем.
  • Разработайте продуманный план для социальных сетей, чтобы привлечь трафик с Facebook, Twitter, LinkedIn и других бесплатных социальных сетей.
  • Получите ссылки на свой сайт с качественных сайтов.

20. Убедитесь, что кто-то еще не изобрел вашу великую новую идею

Вот что нужно сделать, если у вас есть отличная новая идея изобретения:

  • Выполните поиск в Google по ключевым словам, связанным с вашим изобретением.
  • Выполните поиск в Интернете в Ведомстве США по патентам и товарным знакам на сайте uspto.gov.
  • Если ничего не получается и вы хотите получить патент на свою идею, наймите патентного поверенного.

Но продолжайте совершенствовать концепцию изобретения, так как версия 1 вашей идеи, вероятно, может быть улучшена и дополнена версией 2 и версией 3.

21. Не переусердствуйте с бизнес-планом

Полезно составить бизнес-план, чтобы продумать, что вы хотите сделать для разработки продукта или услуги, маркетинга, финансовых прогнозов и многого другого. Затем вы должны получить информацию от доверенных деловых и финансовых консультантов. Но не переусердствуйте с 50-страничным бизнес-планом.В реальности многим стартапам приходится отклоняться от своего плана по мере развития бизнеса.

22. Надежный капитал для финансирования вашего бизнеса

Вот краткий обзор наиболее эффективных источников коммерческого капитала:

  • Личные средства
  • Кредитные карты
  • Друзья и семья
  • Бизнес-ангелы (см. Бизнес-ангелы: 20 вещей, которые должны знать предприниматели)
  • Краудсорсинговые сайты, такие как Indiegogo.com и Kickstarter.com
  • Банковские кредиты/финансирование SBA/онлайн-кредиторы
  • Венчурные капиталисты
  • Кредитное финансирование оборудования

Одной из самых больших ошибок стартапов является отсутствие достаточного капитала.

23. Определите, какие разрешения, лицензии или регистрации вам потребуются для вашего бизнеса

В зависимости от характера бизнеса вам могут потребоваться следующие разрешения, лицензии или правила:

  • Необходимость разрешений для регулируемых видов деятельности (авиация, сельское хозяйство, алкоголь и т. д.)
  • Лицензия или разрешение на налог с продаж
  • Разрешение на домашний бизнес
  • Городские и окружные разрешения или лицензии на ведение бизнеса
  • Разрешение на зонирование
  • Разрешение продавца
  • Разрешения отдела здравоохранения (например, для ресторана)
  • Идентификаторы федеральных и государственных налогов/работодателей

24.Настройте соответствующие книги и записи для вашего бизнеса

Вам нужно будет вести несколько книг и записей для вашего бизнеса, в том числе:

  • Финансовая отчетность (прибыли и убытки, баланс, движение денежных средств)
  • Записи сотрудников
  • Протоколы и согласия совета директоров и акционеров
  • Бухгалтерская книга акций и опционов
  • Налоговые декларации и отчеты (федеральный, штатный и местный подоходный налог, налог с продаж и налог на имущество)
  • Документы государственного секретаря (свидетельство о регистрации, ежегодные документы и т. д.))
  • Счета и контракты
  • Банковские счета
  • Записи кредиторов

25. Начиная бизнес, обязательно должным образом застрахуйте свой стартап

Если вы собираетесь потратить время и усилия, чтобы начать бизнес, вам необходимо защитить его, купив соответствующее страховое покрытие.

В первую очередь вам следует определить свои конкретные потребности в страховании, исходя из характера вашего бизнеса. Спросите себя, какие риски должны быть покрыты, и насколько покрытия будет достаточно.Затем найдите и оцените поставщиков страховых услуг или страховых брокеров, чтобы определить, какие компании предоставляют виды покрытия, соответствующие вашим потребностям.

При покупке страховки вам понадобятся ответы на следующие ключевые вопросы:

  • Какие франшизы?
  • Достаточно ли высоки пределы покрытия?
  • Какие элементы или события исключаются из покрытия?
  • Есть ли пробелы в покрытии?

Вот список видов страхования, которые могут подойти для вашего бизнеса:

  • Страхование гражданской ответственности
  • Страхование ответственности за качество продукции
  • Страхование профессиональной ответственности
  • Страхование имущества
  • Страхование компенсации работникам
  • D&O (директора и должностные лица) страхование
  • Медицинское страхование работников
  • Страхование от прерывания деятельности
  • Коммерческое автострахование
  • Страхование от утечки данных/кибербезопасности
  • Страхование жизни ключевого человека

26.Определите, как разделить долю между соучредителями стартапа

Не существует единственно правильного ответа на вопрос о том, как разделить капитал между соучредителями компании. Но все участники должны обсудить этот вопрос и прийти к соглашению заранее, чтобы избежать недоразумений в дальнейшем. Если вы являетесь первоначальным основателем и автором этой идеи, можно привести хороший аргумент в пользу более чем 50% владения. Разделение должно учитывать следующее:

  • Относительная стоимость вкладов соучредителей
  • Вестинг зависит от продолжения участия в бизнесе (вы не хотите отдавать 25% компании тому, кто уходит через несколько месяцев)
  • Количество времени, которое необходимо посвятить бизнесу
  • Денежная компенсация, выплачиваемая работнику
  • Будут ли соучредители вносить денежные средства в качестве инвестиций в бизнес
  • Хочет ли один человек сохранить контроль над принятием решений

27.Поймите эти ключевые моменты о поиске венчурного финансирования

Стартапы, ищущие финансирование, часто обращаются к фирмам венчурного капитала (VC), которые могут предоставить капитал; стратегическая помощь; знакомство с потенциальными клиентами, партнерами и сотрудниками; и многое другое.

Венчурное финансирование нелегко получить или закрыть. Предприниматели будут лучше подготовлены к получению венчурного финансирования, если они понимают процесс, предполагаемые условия сделки и потенциальные проблемы, которые могут возникнуть.

Чтобы понять процесс получения венчурного финансирования, важно знать, что венчурные капиталисты обычно направляют свои инвестиционные усилия, используя один или несколько из следующих критериев:

  • Отдельные отрасли промышленности (программное обеспечение, цифровые медиа, полупроводники, мобильные устройства, SaaS, биотехнологии, мобильные устройства и т. д.)
  • Стадия компании (посевные раунды на ранней стадии или раунды серии А, или раунды на более поздних стадиях с компаниями, которые добились значительных доходов и поддержки)
  • Местонахождение компании (т.г., Сан-Франциско/Силиконовая долина, Нью-Йорк и др.)

Прежде чем обращаться к венчурному капиталисту, постарайтесь узнать, соответствует ли его или ее направление деятельности вашей компании и стадии ее развития.

Второй ключевой момент, который необходимо понять, заключается в том, что венчурные инвесторы завалены инвестиционными возможностями, многие из которых получают нежелательные электронные письма — почти все эти нежелательные электронные письма игнорируются. Лучший способ привлечь внимание венчурного капитала — это тепло представить его через доверенного коллегу, предпринимателя или юриста, дружественно настроенного к венчурному капиталисту.

Стартап должен иметь хорошую «презентацию для лифта» (как обсуждалось в пункте № 6) и сильную презентацию для инвесторов (как обсуждалось в пункте № 18), чтобы привлечь интерес венчурного капитала.

Стартапы также должны понимать, что венчурный процесс может занимать очень много времени — одна только встреча с руководителем венчурной фирмы может занять недели; последовало больше встреч и бесед; с последующей презентацией для всех партнеров венчурного фонда; с последующим выпуском и обсуждением перечня условий с постоянной должной осмотрительностью; и, наконец, составление и обсуждение юристами обеих сторон многочисленных юридических документов, подтверждающих инвестиции.

Венчурные инвесторы обычно хотят видеть, что ваш бизнес добился определенного прогресса и получил поддержку на рынке; они, как правило, не будут финансировать компанию на очень ранней стадии или просто идею. Для этого вам лучше искать бизнес-ангелов.

Большинство венчурных капиталистов не согласятся подписать соглашение о неразглашении, так что не спрашивайте.

Подробную статью о процессе финансирования венчурного капитала см. в Руководстве по финансированию венчурного капитала для стартапов.

28. Обратите внимание на свои деловые контракты

Деловые контракты — это юридически обязывающие письменные соглашения между двумя или более сторонами.Они являются важной частью бизнеса, и такие соглашения необходимо создавать и/или тщательно обсуждать.

В то время как малые предприятия часто ведут бизнес на основе неформальных рукопожатий или невысказанных договоренностей, чем больше поставлено на карту, тем важнее иметь подписанный контракт. Договор служит правилами, которые должны соблюдаться обеими сторонами. Он предоставляет каждой стороне возможность:

  • Опишите все обязательства, которые они должны выполнять.
  • Опишите все обязательства, которые они ожидают от другой стороны (или сторон).
  • Ограничить любые обязательства.
  • Установите параметры, такие как временные рамки, в течение которых будут выполняться условия контракта.
  • Установить условия продажи, аренды или аренды.
  • Установить условия оплаты.
  • Четко установить все риски и обязанности сторон.

Контракт — это, по сути, письменное соглашение умов. Хотя он, как правило, составляется одной стороной и отвечает потребностям и требованиям этой стороны, защищая их от большинства (если не всех) обязательств, изначально его следует рассматривать как незавершенную работу, которая изменяется и расширяется по мере того, как каждая сторона вносит свой предыдущий вклад. к подписанию, после чего он становится официальным документом.«Возмещение», будь то денежное вознаграждение или обещание выполнить работу или предоставить услугу к определенной дате, лежит в основе контракта.

Термин «стандартный контракт» является скорее мифом, чем реальностью, и слишком часто люди просто подписывают пунктирную линию, не читая и не обсуждая условия контракта. Стартап должен убедиться, что его устраивают все условия контракта, и в зависимости от динамики сделки почти любой срок может быть предметом переговоров.

Вознаграждение, компенсация, права собственности, ответственность и риск — все эти области требуют тщательного формулирования.Любой, кто начинает бизнес, должен обратиться за помощью к квалифицированному юристу, имеющему опыт работы с контрактами, чтобы убедиться, что вы четко охватили каждую из этих областей.

В самом договоре должно быть указано, как его обеспечить и какие действия могут быть предприняты, если одна из сторон не выполнит свои обязательства. Небольшим предприятиям часто выгодно иметь конфиденциальную обязывающую арбитражную оговорку для разрешения любых споров.

Ключевые контракты, которые стартап должен иметь в качестве собственной формы «стандартного контракта» (составленного в пользу стартапа), включают:

  • Договор купли-продажи или обслуживания
  • Лицензионное соглашение
  • Письмо-предложение для сотрудников
  • Консультационное соглашение с любыми независимыми подрядчиками (вы хотите убедиться, что вы будете владеть правами интеллектуальной собственности на все, что они разрабатывают для вашего бизнеса)
  • Соглашение о конфиденциальности и передаче прав на изобретение для сотрудников и независимых подрядчиков
  • Соглашение о неразглашении

См. 10 ключевых контрактов для малого и растущего бизнеса.

29. Если вы планируете арендовать офисное помещение для своего бизнеса, сосредоточьтесь на этих ключевых вопросах

Аренда офисных помещений — одна из самых больших статей расходов, которые может понести начинающий бизнес. Переговоры о наилучшей возможной аренде могут сэкономить вашей компании достаточно денег, чтобы нанять еще несколько сотрудников или запустить новую маркетинговую кампанию.

Имейте в виду, что ваша способность вести переговоры об аренде офиса зависит от того, насколько у вас есть рычаги влияния. Делай свою домашнюю работу. Другие компании борются за то же место? Место давно пустует? Подобные факторы могут означать разницу между вами и арендодателем, настаивающим на обременительных условиях на протяжении всего процесса аренды.

Поскольку аренда не является стандартной, вот несколько советов, которые помогут вам немного лучше разобраться в аренде и договориться о выгодной аренде офиса для вашего стартапа:

  • Срок аренды. Арендодатели, как правило, готовы пойти на уступки в отношении долгосрочной аренды. Однако потребности вашей компании могут измениться, и вы можете оказаться запертыми в аренде офисных помещений, которые слишком малы, слишком велики или с арендной платой, превышающей рыночную, если спрос на площади впоследствии снизится.Попробуйте договориться о более краткосрочной аренде с возможностью продления — например, о двухлетней аренде с возможностью продления на два года, а не о четырехлетней аренде.
  • Улучшения арендатора. Ваше новое помещение может нуждаться в некоторых улучшениях или изменениях (новая покраска, новое ковровое покрытие, реконфигурация помещения). Какая сторона будет платить за эти улучшения, зависит от того, насколько плотен рынок коммерческих офисных площадей в вашем городе. Большинство договоров аренды предусматривают, что арендатор не может вносить какие-либо изменения или улучшения без согласия арендодателя.Попросите пункт, в котором говорится, что вы можете вносить изменения или улучшения с согласия арендодателя, и что согласие не будет необоснованно отказано, отложено или обусловлено. Часто вы можете договориться о «пособии на улучшение жилья», которое представляет собой согласованную сумму денег, которую арендодатель предоставит на улучшения и переделки, которые вы хотели бы сделать.
  • Арендная плата и повышение арендной платы. Некоторые арендодатели предоставляют бесплатную арендную плату в течение первого или двух месяцев аренды. Фиксированная арендная плата по сравнению с более долгосрочной арендой встречается относительно редко.Иногда арендодатели настаивают на ежегодном повышении на основе процентного увеличения индекса потребительских цен (ИПЦ). Если ваш арендодатель настаивает на повышении арендной платы, постарайтесь организовать повышение арендной платы в соответствии с индексом потребительских цен, которое не вступит в силу, по крайней мере, в течение первых двух лет срока. Затем попытайтесь установить предельную сумму ежегодного увеличения. Если вам приходится жить с пунктом о повышении арендной платы, попробуйте договориться о заранее установленном фиксированном увеличении; например, арендная плата в размере 5000 долларов в месяц в первый год увеличится только до 5200 долларов в месяц во второй год и 5400 долларов в месяц в третий год.
  • Ремонт, усовершенствование и замена. Обратите внимание на пункт, в котором говорится, что по окончании срока аренды вы должны восстановить помещения до их первоначального состояния. Попробуйте договориться о пункте, который гласит следующее: «Помещение будет возвращено Арендодателю в конце срока аренды в том же состоянии, что и в начале срока аренды, за исключением (1) обычного износа, (2) повреждения. в результате пожара и неизбежных несчастных случаев не по вине Арендатора, а также (3) изменений, ранее одобренных Арендодателем.
  • Переуступка и субаренда. Те, кто начинает бизнес, должны договориться о достаточной гибкости в пункте о переуступке и субаренде, чтобы разрешить слияния, реорганизации и изменения прав собственности. Обратите внимание на пункт, в котором говорится, что изменение более чем 50% акций компании будет считаться уступкой, которая запрещена без предварительного одобрения арендодателя. По мере того, как ваша компания растет и в нее инвестируют новые люди, этот пункт может непреднамеренно сработать.
  • Старайтесь избегать односторонних условий аренды. Арендодатели используют формы договоров аренды, которые могут быть очень односторонними. Будьте начеку и договаривайтесь об этих типах положений, которые в значительной степени благоприятны для арендодателя:
    • Арендодатель имеет право без ограничений перекладывать на арендатора повышенные эксплуатационные расходы, такие как налоги на недвижимость, ремонт здания или страховые взносы.
    • Арендодатель пытается сдать помещение «как есть» или пытается снять с себя ответственность за соблюдение природоохранного законодательства (например, в отношении асбеста) или Закона об американцах-инвалидах.
    • Арендодатель пытается потребовать от арендатора уплаты любого увеличения налогов в результате продажи имущества.
    • Арендодатель пытается сохранить за собой право расторгнуть договор аренды по своему усмотрению.
    • Арендодатель пытается запретить возможность субаренды или уступки.
    • Арендодатель настаивает на личных поручительствах ключевых акционеров компании.
  • Рассмотрите возможность использования брокера арендаторов. Хороший брокер по аренде может быть незаменим и представлять интересы вашей компании.Он или она расскажет вам о текущем рынке; найти помещения, соответствующие заявленным вами параметрам; организовывать туры и сопровождать вас, чтобы просмотреть эти доступные места; а затем подготовьте письма с предложениями и договоритесь с арендодателями о всех помещениях, которые лучше всего подходят для вашей компании.

Узнайте, как договориться о лучшей аренде офиса для вашего стартапа.

30. Тщательно изучите своих конкурентов, прежде чем начинать бизнес

Убедитесь, что вы тщательно изучаете конкурирующие продукты или услуги, когда только начинаете свой бизнес, и следите за новыми разработками и объявлениями ваших конкурентов.Один из способов сделать это — настроить оповещение Google, чтобы уведомлять вас, когда в Интернете появляется какая-либо новая информация об этих компаниях.

Ожидайте, что потенциальные инвесторы вашей компании будут задавать вопросы о ваших конкурентах. Любые предприниматели, которые говорят, что «у нас нет конкурентов», будут иметь проблемы с доверием. Так что ожидайте эти вопросы от инвесторов:

  • Кто является основными конкурентами компании?
  • Какую поддержку получили эти конкуренты?
  • Что дает вашей компании конкурентное преимущество?
  • Как вы конкурируете с другими компаниями по цене, функциям и производительности?
  • Каковы барьеры для входа на ваш рынок?

31.Если вы ищете финансирование ангельского инвестирования, знайте эти важные моменты

При рассмотрении потенциальных инвестиций бизнес-ангелы особенно заботятся о:

  • Качество, страсть, приверженность делу и опыт основателей
  • Рассматриваемые рыночные возможности и потенциал роста компании до очень больших размеров
  • Четко продуманный бизнес-план и раннее свидетельство успеха в бизнесе
  • Интересная интеллектуальная собственность или технология
  • Разумная оценка компании
  • Вероятность того, что компания сможет привлечь дополнительное финансирование в будущем, если будет достигнут прогресс

Инвесторы-ангелы сначала захотят увидеть от стартапа следующее:

  • Четко сформулированный лифт для бизнеса
  • Резюме или презентации для инвесторов
  • Прототип или рабочая модель продукта или услуги компании
  • Первые пользователи, клиенты или партнеры

Существует множество способов найти инвесторов-ангелов, в том числе:

Лучший способ найти ангела-инвестора, когда вы начинаете свой бизнес, — это теплое знакомство с коллегой или другом ангела.Использование LinkedIn для установления взаимных связей может быть полезным.

См. «Инвестирование ангелов: 20 вещей, которые должны знать предприниматели».

32. Рассмотрите возможность принятия плана опционов на акции для привлечения и мотивации сотрудников

Опционные планы — чрезвычайно популярный метод привлечения, мотивации и удержания лучших сотрудников, особенно когда компания не в состоянии платить высокие зарплаты. План опционов на акции дает компании возможность предоставлять опционы на акции сотрудникам, должностным лицам, директорам, советникам и консультантам, позволяя этим людям покупать акции компании при реализации опциона.

Планы опционов на акции

позволяют сотрудникам участвовать в успехе компании, не требуя от начинающего бизнеса тратить драгоценные деньги. На самом деле планы опционов на акции могут фактически вносить капитал в компанию, поскольку сотрудники платят цену исполнения своих опционов.

Основным недостатком планов опционов на акции для компании является возможное размывание капитала других акционеров, когда сотрудники реализуют свои опционы на акции. Для сотрудников основным недостатком опционов на акции в частной компании — по сравнению с денежными премиями или большей компенсацией — является отсутствие ликвидности.Пока компания не создаст публичный рынок для своих акций или не будет приобретена, опционы не будут эквивалентом денежной выгоды. И, если компания не станет больше и ее акции не станут более ценными, опционы могут в конечном итоге оказаться бесполезными.

Тысячи людей стали миллионерами благодаря своим опционам на акции (Facebook является одним из известных примеров), что делает эту форму выгоды очень привлекательной для потенциальных сотрудников. Впечатляющий успех некоторых компаний Силиконовой долины и связанное с этим экономическое богатство тех сотрудников, которые держали опционы на акции, превратили планы опционов в мощный мотивационный инструмент для сотрудников, стремящихся к долгосрочному успеху компании.

Для тех, кто начинает свой бизнес, вот общее объяснение того, как предоставляются и исполняются опционы на акции:

  • XYZ, Inc. нанимает сотрудника Джона Смита.
  • В рамках своего трудового пакета XYZ предоставляет Джону опцион на приобретение 80 000 обыкновенных акций XYZ по 25 центов за акцию (справедливая рыночная стоимость обыкновенных акций XYZ на момент предоставления).
  • На опционы распространяется четырехлетний период наделения правами с однолетним клифф-вестингом, что означает, что Джон должен оставаться на работе в XYZ в течение одного года, прежде чем он получит право реализовать 20 000 опционов.Остальные 60 000 опционов затем переходят по ставке 1/36 в месяц в течение следующих 36 месяцев его работы.
  • Если Джон покинет компанию или будет уволен до окончания первого года работы, он не получит ни одного из вариантов.
  • После того, как его опционы «приобретены» (стали исполняемыми), у него есть опцион на покупку акций по 25 центов за акцию, даже если стоимость акции резко выросла.
  • После четырех лет непрерывной работы все 80 000 его опционных акций перешли в собственность.
  • XYZ становится успешной и становится публичной, а ее акции торгуются по 20 долларов за акцию.
  • Джон реализует свои опционы и покупает 80 000 акций за 20 000 долларов (80 000 x 25 центов).
  • Джон разворачивается и продает все 80 000 своих акций за 1,6 миллиона долларов (80 000 x 20 долларов за акцию, торгуемую на открытом рынке), получая огромную прибыль в размере 1 580 000 долларов.

Полную статью по этой теме см. в разделе «Как работают опционы на акции сотрудников в начинающих компаниях».

33.Сосредоточьтесь на предоставлении исключительного обслуживания клиентов

Такие компании, как Zappos и Virgin America, добились огромного успеха, потому что сосредоточились на обеспечении превосходного обслуживания и поддержки клиентов. Вы хотите, чтобы ваши первые клиенты давали рекомендации и хвалили вас своим друзьям и коллегам. Благодарите своих клиентов лично по электронной почте. Сделайте все возможное, чтобы показать свою признательность.

34. Прежде чем начинать бизнес, наймите опытного юриста по стартапам

Когда вы только начинаете свой бизнес, вам нужен опытный бизнес-юрист для вашей компании, тот, кто регулярно формировал и консультировал многих других предпринимателей и специализируется на стартапах.Вам поможет опытный стартап-юрист:

  • Объединение
  • Составить договоры с любыми соучредителями
  • Подготовка ключевых соглашений для бизнеса
  • Настройка плана опционов на акции для сотрудников
  • Проведет вас через потенциальные наземные мины HR
  • Подготовка писем с защитными предложениями для потенциальных сотрудников
  • Помощь в согласовании условий с потенциальными инвесторами
  • Ограничьте свои потенциальные юридические обязательства
  • Защитите свои идеи и изобретения (с помощью авторских прав, патентов и соглашений о неразглашении)

В ошибочной попытке сэкономить на расходах те, кто начинает бизнес, часто нанимают неопытных юристов.Вместо того чтобы тратить деньги, необходимые для найма компетентного юрисконсульта, учредители часто нанимают юристов, являющихся друзьями, родственниками или другими лицами, которые предлагают большие скидки. При этом учредители отказывают себе в советах опытных юристов, которые потенциально могли бы помочь им избежать многих серьезных юридических проблем.

Получите рекомендации для юристов от других предпринимателей и венчурных капиталистов. Убедитесь, что у вас хорошие отношения с адвокатом. Встретьтесь с несколькими потенциальными адвокатами, прежде чем принять окончательное решение (эти первые встречи должны быть бесплатными).И ознакомьтесь с 15 основными юридическими ошибками, совершаемыми стартапами.

35. Привыкайте к публичным выступлениям

При запуске бизнеса способность эффективно общаться может иметь решающее значение для привлечения клиентов, вдохновения сотрудников и привлечения инвесторов для привлечения капитала. Большинство людей не очень хороши в публичных выступлениях, а многие даже боятся этого. Вы должны стремиться преодолеть этот страх. Подумайте о работе с публичными выступлениями или бизнес-тренером, чтобы улучшить свои навыки публичных выступлений.Некоторые из самых известных предпринимателей, такие как основатель Apple Стив Джобс, были известны как отличные ораторы.

Похожие статьи на AllBusiness:

 

Copyright © Ричард Д. Харрох. Все права защищены.

Ричард Д. Харроч  является управляющим директором и глобальным руководителем отдела слияний и поглощений в VantagePoint Capital Partners, крупном венчурном фонде в районе Сан-Франциско. Его внимание сосредоточено на Интернете, цифровых медиа и компаниях-разработчиках программного обеспечения, и он был основателем нескольких интернет-компаний.Его статьи публиковались в Интернете в Forbes, Fortune, MSN, Yahoo, FoxBusiness и AllBusiness.com. Ричард является автором нескольких книг о стартапах и соавтором книги «Покер для чайников» и «Слияния и поглощения частных компаний» (Bloomberg), а также бестселлера Wall Street Journal о малом бизнесе. Он также был корпоративным партнером и партнером по слияниям и поглощениям в юридической фирме Orrick, Herrington & Sutcliffe, имея опыт работы со стартапами, слияниями и поглощениями и венчурным капиталом. Он участвовал в более чем 200 сделках по слияниям и поглощениям и 250 проектах по финансированию стартапов.С ним можно связаться через LinkedIn.

Как начать свой бизнес

Итак, вы готовы стать пчелиной маткой. Босс дама. HBIC. Больше никакого босса, никаких ежегодных обзоров, никакого парня в кубе рядом с тобой, поедающего бутерброды с тунцом на обед. Я понимаю.

По правде говоря, если бы вы сказали мне, что я стану предпринимателем 10 лет назад, я бы рассмеялся и выкинул вас из комнаты. Я был корпоративным руководителем со всеми привилегиями — большой офис, ассистент, шикарные обеды для клиентов… В эти дни я делю стол в офисе с ванной на две кабинки.И я люблю это.

Когда я решил создать Ellevest, это было не потому, что я проснулся однажды утром и подумал: «Сегодня я стану предпринимателем». Это было потому, что я был увлечен проблемой, которую никто другой не решал, и я спросил себя: «Если не я, то кто?»

Конечно, переход от руководителя корпорации к предпринимателю сопряжен с трудностями. Но я и моя команда полны решимости помочь сократить разрыв в гендерном инвестировании, и мы полностью вовлечены в это.

Вот несколько вещей, которые я узнал в процессе работы и которые могут помочь вам начать работу:

1.Не бросайте свою основную работу… пока.

Предпринимательство — это сложно, и не для всех. Проведите исследование и окуните пальцы ног, прежде чем полностью бросить работу. Простой поиск в Google может сказать вам, с какой конкуренцией вы столкнетесь за свою идею. Вы также можете искать патенты и товарные знаки, чтобы узнать, была ли ваша идея уже зарегистрирована. Поговорите с людьми, которых вы знаете, и людьми, которых вы не знаете, о своей идее и получите их отзывы.

Подумайте об открытии магазина сбоку. Подберите несколько внештатных или консультационных услуг для стартапов.Посоветуйте стартап на время, чтобы прочувствовать его. Если вы больше ремесленник, начните продавать свою продукцию на Ebay, Etsy или Handmade на Amazon. Это поможет вам понять, действительно ли у вас есть идея для зарабатывания денег.

2. Сеть.

Вы не можете, не можете, не можете начать бизнес в одиночку. Сила сети предпринимателя действительно может создать или разрушить его бизнес. Спросите себя, кого вы знаете и кого хотели бы узнать. Не стесняйтесь обращаться к своим друзьям, коллегам и членам семьи за любой помощью, которую они могут предложить — будь то отзыв или связь с потенциальными клиентами или ресурсами.

Более формализованные сети, такие как Ellevate Network , Women 2.0 и Levo League, могут помочь вам еще больше расширить охват. Кроме того, вы начнете черпать знания и вдохновение из опыта и ловушек других людей.

3. Увеличивайте свои сбережения.

Даже если вы считаете , что у вас есть идея на миллион долларов, скорее всего, пройдет некоторое время, прежде чем вы действительно воплотите ее в жизнь. Большинство экспертов говорят, что вам нужно дать вашему новому бизнесу два года, чтобы увидеть, сможет ли он работать.Поэтому, прежде чем идти ва-банк и бросать свою повседневную работу, убедитесь, что вы можете обеспечить себя на этом пути.

Большинство людей знают, что для начала бизнеса нужно накопить , но это также и цель, в которую можно инвестировать .

Большинство людей знают, что для открытия бизнеса нужно копить деньги, но это также и цель, в которую можно инвестировать.

В Ellevest мы рекомендуем откладывать текущую заработную плату за два года, и в нашем финансовом плане мы по умолчанию предусматриваем, что вы получите ее в течение следующих пяти лет.Если вы начинаете с фриланса, а не сразу погружаетесь в предпринимательство, возможно, вы сможете начать с меньшими сбережениями. Но лучше накопить слишком много, чем рискнуть остаться без денег, чтобы дать бизнесу возможность работать.

4. Напишите бизнес-план.

Помните старую пословицу: «Если этого нет на бумаге, этого не существует?» Ну, это особенно верно для начала бизнеса. Запишите свой план на бумагу… или на свой компьютер. Даже несколько страниц помогут вам организоваться, сфокусировать свои идеи и направить вас в нужное русло.Если вы будете кратки, вам будет легче приспосабливаться по мере развития событий и изменений (а, поверьте мне, вещи всегда меняются).

Некоторые вещи, которые вы, возможно, захотите включить: заявление о вашей миссии, целевая аудитория, потоки доходов, каналы маркетинга и распространения, партнерские отношения и, конечно же, финансы.

Пока вы все обрисовываете в общих чертах, самое время признать, что вы будете нести ответственность за все это. Если вы не уверены в какой-либо части работы, выясните сейчас, как это обойти.Например, если вы плохо разбираетесь в бухгалтерии, знаете ли вы кого-нибудь, кто разбирается в этом? Позвони ей. Получите совет или подумайте о том, чтобы кто-то сделал это за вас — и работайте над наймом сотрудников и фрилансеров в свой план.

5. Получить финансирование.

Несмотря на то, что женщины начинают бизнес чаще, чем мужчины, мы все равно не получаем и близкой к нашей справедливой доли финансирования.

Но ситуация начинает меняться: женщины более успешны, чем мужчины, если не больше, при использовании краудфандинговых сайтов, таких как Kickstarter и Indiegogo, которые могут быть хорошим вариантом для привлечения капитала (одновременно с тестированием рынка).

Вы также можете ознакомиться с вариантами сбора средств и акселераторов, которые специально предназначены для предприятий, возглавляемых женщинами, таких как краудфандинговый сайт Plum Alley, акселераторы Astia и Springboard Enterprises, а также инвестиционные группы бизнес-ангелов Broadway Angels, Pipeline Angels, Portfolia и Golden Seeds. Существуют также гибридные организации, которые могут сочетать сеть, образование и финансирование, такие как программа EY Entrepreneurial Winning Women и Фонд Тори Берч.

6.Организуйте свои документы.

Открытие бизнеса сопряжено с множеством бюрократических проволочек. Вам нужно выбрать форму собственности, зарегистрировать имя, получить идентификационный номер налогоплательщика и любые разрешения или лицензии, которые вам понадобятся, — и это лишь несколько вещей. Обратитесь в Управление по делам малого бизнеса США за инструкциями по этим важным деталям.

7. Станьте сертифицированным бизнесом, принадлежащим женщинам.

Обо всем по порядку. После того, как вы начнете работать в течение нескольких месяцев, похлопайте себя по спине.Выпейте бокал вина. Далее: Зарегистрируйтесь как бизнес, принадлежащий женщине. Это может помочь вам найти крупных клиентов, в том числе в местных и федеральных органах власти, а также крупных корпорациях, которые стремятся разделить определенное количество контрактов с предприятиями, принадлежащими женщинам.

Процесс сертификации требует большого количества документов и может занять до 90 дней. Вам нужно предоставить массу документации для проверки и доказать, что ваша компания как минимум на 51% принадлежит и управляется женщинами. См. Национальную ассоциацию женщин-предпринимателей для получения более подробной информации и других ресурсов по получению сертификата.

Я знаю, что все это может показаться большой работой, и поверьте мне, это большая работа. Но работа — это то, что связывает мечту с реальностью. Так что да. Сделайте это, но сначала спланируйте это. Как и в случае с почти любой большой целью в жизни, когда вы активно инвестируете в ее достижение, ваше решение действовать самостоятельно может быть максимально финансово обоснованным.

Самое сложное в создании собственной компании (написано основателем)

Мне 28 лет, и я провожу больше времени, общаясь с основателями успешных компаний, чем сверстники моего возраста.

Причина в том, что моя первая (и нынешняя) компания — это агентство по развитию идей для основателей, руководителей, инвесторов и отраслевых экспертов под названием Digital Press. Не проходит и дня, чтобы я не общался по крайней мере с двумя, обычно четырьмя или пятью основателями крупных стартапов или генеральными директорами компаний стоимостью в десятки или сотни миллионов долларов. Честно говоря, это величайшее «первое предприятие», которое я когда-либо мог начать — мне платят за то, что я учусь у некоторых из самых умных и успешных бизнес-лидеров в мире.

Единственная проблема: на самом деле я не создавал его специально.

Когда я впервые основал Digital Press вместе с моим соучредителем Дрю Реджи, нашим главным стимулом для создания успешной компании было не что иное, как убедиться, что мы оба сможем продолжать платить за аренду. Это было рождено из отчаяния, чтобы найти нашу опору в середине 20-летних, которые только что «совершили скачок», чем это была какая-то блестяще-точная-снайперская-винтовка идеи. Только когда мы запрыгнули на наш телефон с нашим самым первым клиентом, мы поняли возможность, на которую мы наткнулись: «Мне придется вам перезвонить.У меня небольшая ссора с Уорреном, и мне нужно принять это», — сказал он, прежде чем спрыгнуть с линии на 37 минут.

«Уоррен», о котором он говорил, был Уоррен Баффет.

Тем временем мы с Дрю сидели на двух картонных коробках в моей однокомнатной квартире в Чикаго, мой сотовый был на громкой связи. Утром я переезжал в Лос-Анджелес.

Перенесемся почти на два года вперед: мы работали с генеральными директорами компаний с оборотом в миллиарды долларов, основателями некоторых из самых известных технологических стартапов в мире, музыкантами, получившими премию «Грэмми», авторами бестселлеров NYT, международными публичными ораторами. , и больше.Мы задаем им любые вопросы, которые только можем придумать, а в обмен мы помогаем им превратить их истории и идеи в высокоэффективный онлайн-контент — и все это при ведении прибыльного бизнеса.

Поработав с более чем сотней таких «основателей», хотите ли вы узнать исчерпывающий ответ на вопрос: «Что самое сложное в создании компании?»

человек.

Я никогда не забуду, как сразу после колледжа работал копирайтером в небольшом рекламном агентстве в центре Чикаго.Я так долго оставался в этом агентстве, потому что креативный директор (и один из владельцев компании) предложил мне возможность работать с ним напрямую, и я нашел этот опыт бесценным. И он снова и снова говорил мне, когда я наивно спрашивал, почему он не делает что-то быстрее в бизнесе, было: «Потому что я не могу сделать это один. Мне нужны правильные люди».

Я не совсем понимал, что он имел в виду, пока не основал собственную компанию.

Снова и снова я слышу один и тот же ответ от основателей больших и малых компаний, хорошо финансируемых и саморазвивающихся. «Люди», — говорят они всегда с жесткой кожей и усталым вздохом — как будто они слишком много раз усвоили этот урок на собственном горьком опыте. «Наличие в команде неправильных людей препятствует росту. Найм не того человека может стоить вашей компании огромных денег. Люди, а не идеи, являются самым большим препятствием для воплощения вашей идеи в жизнь».

Но я бы пошел дальше в этом ответе.

Причина, по которой «люди» могут создать или разрушить компанию, заключается не только в том, что люди (по крайней мере, до Великого поглощения ИИ) являются истинными строительными блоками организации. Это потому, что, как основатель, количество решений, которые вы должны принять за день, почти непостижимо:

  • «Этот клиент спрашивает нас, можем ли мы немного изменить наше предложение для него. Все хорошо?»
  • «Вы ответили на это письмо? Ты сделала мне копию, как я тебя просил?»
  • «Эй, у тебя есть сегодня 15 минут, чтобы поболтать?»
  • «Какова моя траектория? Что я могу ожидать через 90 дней?»
  • «Как вы думаете, что мы должны инвестировать ресурсы в строительство дальше?»
  • «Мы только что закрыли слишком много лидов.Куда нам их положить?»
  • «Наши Quickbooks не обновляются должным образом, хотите, чтобы я запланировал консультацию с бухгалтером?»
  • «Все подписались на новый план медицинского обслуживания?»
  • «Один из наших инструментов продаж тоже не работает. Чем заменить?»
  • «Эй, ты когда-нибудь возвращался к тому потенциальному клиенту, с которым я познакомил тебя на прошлой неделе?»
Я бы сказал, что почти для каждого основателя, которого я знаю, приведенное выше является точным отражением того, как выглядят 30 минут в их мире.

И, конечно же, все эти вопросы справедливы и вполне допустимы. Было бы наивно со стороны руководителя компании думать, что «указание людям направления» не является Приоритетом №1.

Проблема, однако, в том, что рядом со всеми этими решениями стоит звездочка*: люди — эмоциональные кусочки головоломки.

Представьте, что вы играете в игру Дженга, и вам нужно найти способ собрать все части в коробке в определенном порядке, чтобы достичь конечной цели — построить башню Дженга.То, как вы «решаете», какие части должны быть куда помещены, во многом зависит от вашего собственного индивидуального и одинокого мышления и точки зрения. Если вы, строитель, хотите поставить определенную деталь первой, затем второй, затем третьей (или если вам нужно сделать «трудный выбор» между двумя очень похожими частями), вас мало что остановит. Это ваша башня Дженга. Детали изготовлены из дерева. И это только ты и твоя головоломка.

Однако в мире стартапов и бизнеса вы все еще играете в игру «Дженга», только со звездочкой рядом со словом (Дженга*).И эта звездочка символизирует тот факт, что ваши части дженги — это люди, а это означает, что вы не можете просто учитывать свои собственных решений, но вы должны учитывать эмоциональное воздействие каждого из ваших решений:

  • Как объяснить это решение, чтобы человек не расстроился, а почувствовал мотивацию?
  • Они расстроятся, если мы отложим это решение?
  • Что, если мне придется сделать выбор? Согласятся ли на это обе стороны?
  • Смогут ли все фигуры Дженги объединиться и восстать?
  • Смогу ли я действительно выполнить то, что обещаю?

Все вышеперечисленное (и сотни других) уже не просто «решения».

Это проблемы. Это страхи.

Это вопросы без ответов. Это разные комбинации неопределенности.

Это очень эмоциональные ситуации, замаскированные под «деловые решения». И, как будто логические аспекты создания стартапа недостаточно сложны, посыпьте бесконечным чудом того, как ваши решения будут восприняты или поняты, и это причина, по которой каждый основатель, которого я когда-либо разговаривал, повторил тот же ответ.

Потому что для того, чтобы руководить и действительно воплотить свою идею в жизнь, вы должны научиться Великому Смирению, которое приходит с тем, чтобы быть эффективным основателем. Это глубокое понимание того, что ваша идея, какой бы невероятной она ни была, не может и не воплотится в жизнь без помощи других.

И если вы хотите, чтобы другие помогали вам в ваших творческих поисках, вы тоже должны быть готовы помочь им: да, в их профессиональной жизни, но также и в их жизненном опыте как людей.

Это значит услышать их.

Понимание их.

Дайте им силу и покажите им, что вы заботитесь о них.

И практиковать это изо дня в день, одновременно решая краткосрочные проблемы и воображая долгосрочные решения, несомненно, самая сложная часть в создании собственной компании.

7 способов получить удовольствие от процесса открытия собственного бизнеса

Предпринимательство — это удивительная поездка. Я получил удовольствие от создания коммуникационной компании, которая обучает лидеров всего мира общению.Сейчас у нас 40 сотрудников и многомиллионная выручка. Наши инструкторы регулярно путешествуют по миру — в Индию, Азию, Латинскую Америку и Северную Америку, и это был волнующий опыт, который намного превзошел мои самые смелые ожидания.

Но не все компании процветают. Многие остаются небольшими, без наемных работников, кроме владельца. Большинство из них недолговечны: в США только 50% малых предприятий существуют более пяти лет, и только 25% выживают 15 и более лет.

Как создать успешный бизнес и получать от этого удовольствие? Следующие семь указателей помогут вам, как помогли мне в создании моей компании:

1.Начните с любви

Начните с того, что вы любите — вы будете проводить много времени с этим бизнесом, поэтому вам придется полюбить его продукт или услугу.

До создания The Humphrey Group я работал специалистом по связям с общественностью в нескольких крупных компаниях, работая с руководителями, готовя их выступления и помогая им стать вдохновляющими коммуникаторами. Это дало мне толчок, и я был в восторге от того, что бизнес может предложить в области исполнительных коммуникаций.

2. Не торопитесь

За восемь лет до того, как я основал свою компанию, я мечтал начать свой собственный бизнес.За эти восемь лет я отточил свои навыки, наладил прочные отношения с руководителями высшего звена и их фирмами и укрепил свою репутацию. Я даже запускал свой бизнес, проводя внутренние семинары для руководителей.

Я готовился столько лет, что многие мои друзья стали говорить: «Она никогда этого не сделает». Но все эти размышления и тщательное планирование увеличили шансы на то, что моя компания будет процветать.

3. Найдите уникальную идею

Создайте новую идею на рынке.Эта концепция разработана в книге «Стратегия голубого океана: как создать свободное рыночное пространство и сделать конкуренцию неуместной ».

Так в чем заключалась моя грандиозная идея? Это пришло ко мне, когда я обедал с актером Маршаллом Беллом, который был в Торонто, чтобы помочь научить руководителей выступать с большей яркостью и убедительностью. Мы оба сетовали на то, что руководители могли бы быть лучшими коммуникаторами, если бы они объединили наши навыки. Внезапно меня осенило, что мы можем создать компанию, в которой я буду учить руководителей создавать сильные сценарии, а Маршалл будет показывать им, как воплощать эти сценарии в жизнь.

В этом разговоре родилась идея The Humphrey Group. И мы создали новое пространство: лидерские коммуникации.

4. Посвятите себя

Будьте готовы полностью погрузиться в бизнес. У меня всегда была глубокая страсть к тому, что я делаю. Наши клиенты видят это, реагируют на это и хотят работать с нами из-за этой абсолютной убежденности.

Мое увлечение выражалось в том, что я работал допоздна в офисе: я питался шоколадными батончиками с монограммой «H» для Хамфри, которые мы покупали для клиентских мероприятий.И я сделал себя доступным для клиентов в любое время, когда они хотели. Я готовил выступления или репетировал руководителей в любое время дня и ночи, в будние и выходные дни. Они всегда знали, что я буду рядом с ними, и мы наняли сотрудников, которые проявляли такую ​​же преданность нашим клиентам.

5. Развивайте мышление продавца

Чтобы добиться успеха, вам нужно мышление продавца. Недостаточно предложить услугу: ее нужно продать. В те первые дни, когда я ехал на работу через финансовый район, я говорил себе: «Вот потенциальный клиент… вот еще один….и другой.» Я видел жизнь через призму продаж. Я был убежден, что любому, кто прошел наше обучение, будет лучше. На самом деле я рассматривал наше обучение как подарок клиентам. Это облегчало доступ к ним.

6. Нанимайте людей, разделяющих вашу страсть

Я всегда нанимал людей, разделяющих мою страсть. Я искал настоящих и сильных коммуникаторов. Я не работал через поисковые фирмы и не составлял подробные описания вакансий. С некоторыми людьми, которых я встречал на вечеринках или сетевых мероприятиях, я спрашивал их: «Хотели бы вы работать в The Humphrey Group.«Многие из этих женщин и мужчин работают в компании десятилетиями и являются преданными сотрудниками и блестящими тренерами.

7. Держите свой капитал

После того, как вы создали бизнес, держите его, пока не будете готовы выйти. Если вы похожи на меня, вы будете получать предложения от людей, которые хотят купить часть вашей компании или всю ее. У меня было как минимум три таких предложения — на 100%, 50% и 10% компании. Если бы я продал этим потенциальным покупателям, когда еще создавал компанию, мне пришлось бы разделить процесс принятия решений, и я бы не получил той прибыли, которую получил, когда, наконец, был готов откланяться, как я это сделал два года назад.

Сохраняйте контроль над своей компанией и держите свой капитал до тех пор, пока вы больше не захотите быть на месте водителя.

Как начать свой бизнес: 9 шагов, которые вам нужно знать

С учетом стольких факторов переход к открытию собственного бизнеса может показаться огромным, а затраты времени и денег – особенно пугающими. Переход от идеи к действию требует психологической и логистической стойкости, и этот путь часто сопряжен с неопределенностью.

По этой причине точное понимание того, что ожидается, прежде чем вы начнете, может помочь вам подготовиться к любым сюрпризам или проблемам на этом пути.Это руководство по открытию бизнеса в США представляет собой всеобъемлющее руководство по запуску вашего бизнеса и продвижению к прибыльности.

Как начать свой бизнес

Согласно последним исследованиям, около 10 процентов работающего населения США являются самозанятыми, а нанятые ими работники составляют еще 20 процентов национальной рабочей силы. Это показывает не только важность предпринимательства в американской экономике, но и потенциал успеха в открытии чего-то собственного.

Имея это в виду, вот девять шагов, которые вы должны предпринять, чтобы начать свой малый бизнес. Мы рассмотрели все, от сортировки ваших финансов до регистрации имени, что дает вам наилучшие шансы на успех.

Исследование рынка поможет вам определить, осуществима ли ваша бизнес-идея, и это может быть либо первичное исследование (информация, собранная из первых рук), либо вторичное исследование (исследование на основе данных, общедоступных записей, отчетов о тенденциях или отраслевой информации).

1. Исследование рынка

Первым шагом в исследовании рынка является определение вашей целевой демографической группы.Для этого полезно создать вымышленные образы покупателей, которые принесут пользу вашему продукту или услуге. Эти персоны должны быть приблизительными оценками возраста, пола, дохода, местоположения и задач, которые будет решать ваш продукт или услуга. Во многих случаях будет несколько персонажей, которые соответствуют вашему продукту или услуге, и определение этих «людей» поможет вам адаптировать свой продукт и маркетинговую стратегию к нужной аудитории.

WeWork Seolleung III в Сеуле.

Цель состоит в том, чтобы завершить эти персонажи, используя комбинацию первичных и вторичных исследований.Это хорошая идея, чтобы взять интервью или опросить людей, которые соответствуют вашей грубой персоне, задавая вопросы об их карьере, доходах, семейной жизни, повседневном опыте, препятствиях, покупательском поведении и многом другом. Самое главное, убедитесь, что вы понимаете их процесс принятия решений, когда речь идет о вашем продукте или услуге, и их восприятие ваших основных конкурентов.

Вторичные исследования также должны помочь в этом, поскольку правительственные сайты предоставляют данные о населении, доходах, возрасте и социальных тенденциях в зависимости от местоположения.В целом, это исследование должно показать вам рынки, на которых ваш бизнес будет успешным, и людей, для которых вы должны адаптировать свой план маркетинга и развертывания.

Независимо от того, какие ресурсы вы используете для своего исследования, убедитесь, что вы честны в отношении того, как данные влияют на ваш продукт. Можно легко попасть в ловушку игнорирования неудобных данных, которые не соответствуют вашим первоначальным целям, но вы также можете использовать это как возможность укрепить свою бизнес-стратегию.

«У вас должна быть действительно твердая идея, в которую вы верите, но вы не можете отказываться от поворота в нужном вам направлении», — говорит Джордан Скотт, основатель и генеральный директор idk tonight и член Labs в WeWork 175. Варик-стрит в Нью-Йорке. «У меня есть текущий продукт, который я считаю отличным, и я собираюсь протестировать его в бета-версии, но я никогда не пойду за ним в могилу, если он не работает. Я найду другой способ решить проблему».

2. Составление бизнес-плана

Есть две распространенные причины для написания бизнес-плана.Первый — предоставить дорожную карту для вашей внутренней команды: создать документ, описывающий характер вашего бизнеса, ваши финансы, первоначальную стратегию и планы на будущее. Другой нацелен на инвесторов: написание полированного описания вашего видения, которое включает точные цифры и реалистичные прогнозы с целью обеспечения инвестиций.

Независимо от цели бизнес-план должен включать следующую информацию.

Резюме

Резюме, объясняющее «почему» — почему вы начинаете этот бизнес? Какие проблемы вы хотите решить? Почему вы увлечены этим проектом?

Профиль

Профиль компании, включая историю вашего бизнеса, ваш продукт или услугу, целевой рынок и видение будущего.

Финансы

Документирование расходов, денежных потоков и отраслевых финансовых показателей.

Маркетинг

Стратегический маркетинговый план, в котором указано, с кем вы общаетесь, и как вы доберетесь до этой аудитории.

Организация

Организация вашей компании, включая юридическую структуру и командную иерархию. Это должно быть конкретным — включите резюме сотрудников, если это необходимо, — и покажите, как ваш бизнес строится для масштабирования.

Запрос на финансирование

Если вы запрашиваете финансирование, вы должны включить запрос на финансирование, указав, какое финансирование вам нужно и куда оно пойдет.

Для получения более подробной информации о том, как составить бизнес-план, ознакомьтесь с нашим руководством здесь.

WeWork 11 Park Pl в Нью-Йорке.

3. Разберитесь с финансами

Одним из наиболее существенных препятствий для начала нового бизнеса является обеспечение финансирования и достаточного капитала, чтобы реализовать свое видение.Есть несколько способов сделать это, в том числе использовать собственные сбережения, подать заявку на кредит для малого бизнеса или воспользоваться кредитными линиями. По словам Майка Мочери, генерального директора компании MakerOS, члена WeWork, в WeWork 205 Hudson St в Нью-Йорке, питчинг инвесторов может стать неожиданным и неоценимым фактором доверия.

«Среди молодых основателей бытует мнение, что инвесторы — существа из другого мира или чем-то отличающиеся от обычных людей. Но они люди. У них есть эмоции и мыслительные процессы, и их отношения не односторонние», — говорит Мочери.«Вы не собираетесь просить у них денег — они тоже что-то получают от этого. Если они рассматривают тебя, значит, они что-то в тебе видят».

Вот краткое изложение ваших вариантов как предпринимателя, ищущего финансирование.

Используйте свои сбережения

Вероятно, это самый безопасный способ начать бизнес, используя свои сбережения без риска для вашего кредитного рейтинга или начисления процентов. Однако время, необходимое для накопления достаточного количества денег, может ограничить ваш импульс и замедлить вашу стратегию.

Подать заявку на бизнес-кредит

Несколько крупных банков имеют фонды, предназначенные исключительно для кредитования малого бизнеса, и эти кредиты могут помочь вам покрыть первоначальные накладные расходы и проложить путь к прибыльности. При подаче заявки на бизнес-кредит будьте готовы подробно рассказать о своих финансах (как личных, так и связанных с бизнесом), своем бизнес-плане и любых деловых партнерах. Обычно оформление кредита занимает около трех месяцев. Неуплата кредита может повлиять на вашу способность брать взаймы в будущем, поэтому лучше брать взаймы по средствам.

Использование кредитной карты

Использование кредитной карты сопряжено с относительно высоким риском по сравнению с другими способами кредитования, потому что, если вы задерживаетесь с платежами по кредитной карте, вы создаете дыру, из которой трудно выбраться. Кроме того, невыполнение платежей каждый месяц негативно повлияет на ваш кредитный рейтинг и потенциально ограничит доступ к другим кредитным линиям в будущем. Однако в использовании кредитной карты есть и положительные стороны, в том числе накопление баллов, которые можно использовать для оплаты поездок и расходов, а также возможность быстро реагировать на непредвиденные расходы.

Ищите инвестиции

Стартапу, ищущему инвестиции, лучше всего предлагать инвесторов-ангелов — людей, имеющих средства и интерес к вашему проекту, — а не более крупные венчурные инвестиционные компании. Инвесторы-ангелы предоставляют капитал в обмен на акции или будущие доходы, и в большинстве городов США есть списки отдельных лиц или «групп ангелов». Когда придет время делать презентацию, ознакомьтесь с общедоступной информацией об истории и интересах каждого инвестора, будьте краткими и ориентируйтесь на цифры, и пусть ваша страсть к бизнесу проявится.

Подать заявку на получение микрокредита

Если вы не хотите проходить строгий процесс подачи заявки, связанный с банковскими кредитами, рассмотрите возможность получения микрокредитов некоммерческими группами или отдельными лицами. В США есть сотни таких кредиторов, и они предоставляют доступ к небольшим кредитам, которые имеют меньше ограничений и большую гибкость. Улов? Они часто приходят с более высокими процентными ставками, чем традиционные банковские кредиты.

WeWork Shanghai Tower в Шанхае.

4.Принятие решения о структуре бизнеса

Выбор правильной организационно-правовой формы для вашей компании является ключом к открытию бизнеса и, в конечном счете, определит, сколько вы будете платить налогов и какую личную ответственность вы несете как владелец.

Единоличное владение

Единоличное владение дает владельцу полный контроль над компанией. Это самый простой вид бизнеса для начала, однако он также сопряжен с максимальным риском и ответственностью для владельца — деньги останавливаются на вас.Эта бизнес-структура также может оттолкнуть банки и инвесторов, поскольку индивидуальные предприниматели не могут торговать публично, и вы не можете продавать акции для привлечения инвестиций. Обычно он используется в качестве трамплина для предпринимателей, которые хотят проверить свою бизнес-идею перед созданием официальной организации.

Подробнее о преимуществах и недостатках индивидуального предпринимательства читайте в нашем руководстве здесь.

Товарищество

Партнерство, как вариант, включает двух или более человек, которые согласны разделить прибыль или убытки бизнеса.Это соглашение выгодно с точки зрения налогообложения, но каждый партнер несет личную ответственность за успех или неудачу бизнеса.

Корпорация

В отличие от индивидуального предприятия или товарищества, корпорация является юридическим лицом, отдельным от лица, созданным для целей бизнеса. Основным преимуществом этой структуры является избежание личной ответственности, однако корпорации должны платить подоходный налог со своей прибыли. Кроме того, расходы, критерии и отчетность, связанные с владением корпорацией, являются более строгими, чем в других бизнес-структурах.Существуют разные типы корпораций, и разница между ними заключается в «двойном налогообложении» (если компания облагается налогом так же, как и ее акционеры), а также в разрешенном количестве и типе акционеров.

ООО

Основным преимуществом общества с ограниченной ответственностью (ООО) является то, что прибыль передается через компанию ее акционерам без налогообложения, при этом личная ответственность владельцев отсутствует. «Гибрид» товарищества и корпорации, эти структуры имеют срок действия в некоторых штатах, и члены ООО должны платить налоговые отчисления на самозанятость в Medicare и Social Security.

Часто предприниматели и самозанятые в первую очередь рассматривают индивидуальное предприятие вместо ООО для своей бизнес-структуры. Чтобы узнать больше о плюсах и минусах обоих вариантов, прочитайте наше руководство по сравнению здесь.

Некоммерческая организация

Специально разработанная для благотворительных организаций, образовательных и медицинских учреждений, религиозных программ и исследовательских учреждений, эта некоммерческая структура дает компаниям статус освобожденных от налогов, а владельцы не платят доходы штата или федерального бюджета с любой прибыли, которую они получают.Для зарегистрированных некоммерческих организаций действуют обширные процессы и правила, и существуют жесткие ограничения на то, что они могут делать с заработанными деньгами.

WeWork Reforma 26 в Мехико.

5. Зарегистрируйте имя

Название вашей компании является воплощением миссии и видения вашего бренда, и важным шагом в защите этой идентичности является официальная регистрация названия. Эта регистрация означает, что вы соблюдаете законы о регистрации, и это означает, что никто другой не может зарегистрировать бизнес с таким же названием.

Регистрация вашего фирменного наименования происходит автоматически при создании ООО или корпорации. Если вы работаете в рамках другой бизнес-структуры, есть два других способа защитить свое имя: вы можете либо зарегистрировать это имя в качестве товарного знака, либо подать заявление о ведении бизнеса как (DBA) в офис вашего штата или округа.

Примечание: Если вы ведете бизнес под своим официальным именем — возможно, в качестве консультанта или других форм самозанятости — вам не нужно подавать заявку на получение DBA или товарного знака.

6. Получите надлежащие лицензии

Регистрация названия вашей компании необходима не только для открытия собственного предприятия, но и для легального ведения бизнеса. Количество и типы необходимых вам лицензий зависят от структуры вашего бизнеса и отрасли.

Для компаний, работающих в сфере товаров и услуг, вам может понадобиться разрешение на налог с продаж, разрешение на зонирование, разрешение на здравоохранение, разрешение на пожарную службу, разрешение на вывески и разрешение на строительство или строительство.Рестораторам потребуются специальные государственные лицензии на продажу алкоголя и обработку продуктов питания. И, если вы работаете из дома, вам, вероятно, потребуется зарегистрироваться для получения разрешения на работу на дому.

Большинству компаний с потоком доходов в США потребуется общая бизнес-лицензия для работы в их штате. Эта лицензия требуется для регистрации федеральных и государственных идентификационных номеров, которые используются для целей налогообложения.

7. Решите, где работать

В зависимости от типа вашего бизнеса и лицензий, которые у вас есть, выбор места работы является важным шагом в начале вашего бизнеса.Лицензия требуется для тех, кто открывает магазин или работает из дома, и, хотя в некоторых случаях это необходимо, альтернативы, такие как общие рабочие пространства и общие торговые площадки, позволяют вам избежать дополнительных документов.

WeWork Shang Lidu в Пекине.

Растущая популярность коворкингов, таких как WeWork, обусловлена ​​гибкостью, удобством и сообществом, которые они предлагают. Профессионалы всех мастей — от предпринимателей и творческих людей до авторитетных предприятий и корпоративных компаний — объединяются в этих общих рабочих пространствах, наслаждаясь красиво оформленными пространствами и рядом частных офисов и конференц-залов, которые можно забронировать.

Нетворкинг — ключевое преимущество этих решений для рабочих мест, а возможности, открывающиеся при общении с другими участниками WeWork или посещении ежемесячных мероприятий сообщества, могут помочь вам расширить свое присутствие как на местном, так и на глобальном рынках.

Чтобы узнать больше о том, как налаживать связи, ознакомьтесь с нашим списком из 13 стратегий для установления прочных деловых связей.

8. Создайте команду

Поиск качественных талантов является неотъемлемой частью успеха вашего бизнеса, однако процесс найма может быть сопряжен с неопределенностью.Ведутся переговоры о заработной плате и льготах, и нет никаких гарантий, что окончательный сотрудник будет интегрироваться в вашу команду. В некоторых случаях лучшие таланты не являются местными, и удаленный найм влечет за собой множество различных соображений: часовые пояса, возможность подключения, производительность и ощущение себя частью команды.

Общие рабочие места, такие как WeWork, решают эту проблему, позволяя компаниям нанимать сотрудников по всему миру, не инвестируя в недвижимость. Эти решения для коворкинга также дают каждому члену команды чувство общности и связи, независимо от того, где они находятся.

Поиск талантов может происходить через сайты объявлений о вакансиях, вашу сеть, программы для выпускников, отраслевые мероприятия и общественные мероприятия в коворкингах. При приеме новых людей в команду важно соблюдать узаконенные методы найма, и незаконно нанимать кандидатов таким образом, который дискриминирует кандидатов из-за их расы, цвета кожи, религии, пола, национального происхождения, возраста или инвалидности.

Наконец, после того, как все эти шаги выполнены, пришло время настоящей работы.Причина, по которой вы решили начать свой бизнес, в первую очередь: превратить вашу идею во что-то осязаемое.

В зависимости от вашей отрасли, вы можете продвигать свою компанию с помощью цифровых или традиционных методов, или обоих. Рост произойдет, когда вы начнете набирать обороты, и ваша целевая аудитория начнет покупать, использовать и говорить о вашем продукте или услуге так, как вы планировали.

Начинать свой бизнес увлекательно, но это может быть много работы

Конечно, создание собственного бизнеса сопряжено с огромным объемом работы, и шаги, необходимые для регистрации и начала работы, — это только начало пути. долгий путь побед и испытаний.Тем не менее, этот первоначальный скачок к созданию предприятия является одним из самых пугающих и неуверенных периодов в жизненном цикле бизнеса, и это лишь один из этапов, на которых WeWork может помочь.

WeWork создан для вашего успеха, начиная с возможности масштабирования с помощью гибких соглашений в нескольких местах и ​​заканчивая привлечением талантов с помощью первоклассных удобств и творческих рабочих мест. Вы можете обойти лицензионные ограничения и получить налоговые вычеты, арендовав офисное помещение через WeWork, а наши гибкие рабочие места помогают внедрять инновации и повышать производительность в командах любого размера — независимо от того, используете ли вы горячее рабочее место или арендуете все пространство.

С момента основания вашей компании и на каждом этапе ее будущего вы будете постоянно оценивать и корректировать свою стратегию, чтобы дать своему бизнесу все шансы на успех. Тем не менее выполнение этих девяти шагов для обеспечения надлежащей структуры, финансирования и правовой базы вашего бизнеса имеет важное значение для будущего роста. Эти соображения помогут превратить ваш стартап в успех, доказав, что переход от идеи к зарегистрированному бизнесу — это только начало.

Для получения дополнительной информации об открытии бизнеса и формировании команды ознакомьтесь со всеми нашими статьями на тему Идеи от We .

Примечание. Для этого содержимого требуется JavaScript.

Кейтлин Бишоп — писатель WeWork’s Ideas by We из Нью-Йорка. Ранее она была журналистом и редактором в Mamamia в Сиднее, Австралия, и корреспондентом в Gotham Gazette .

Заинтересованы в рабочей области? Связаться. Примечание: для этого контента требуется JavaScript.

3 причины работать в компании, прежде чем открывать собственную | Исаак Морхаус | Миссия.org

«Работать в компании? Но я хочу быть предпринимателем!»

Вам не нужно ждать разрешения, учетных данных или огромного опыта, прежде чем вы попытаетесь запустить собственное предприятие. Но вам также не нужно бросать все и начинать прямо сейчас, если вы не готовы.

Многие начинающие молодые предприниматели считают, что работа на кого-то другого помешает им создать собственную компанию. Они не понимают, как это может помочь им стать ближе. Тем не менее, многие из этих молодых людей не имеют четкого представления или ясности в отношении следующих шагов.Если ваша мечта о стартапе все еще слишком расплывчата, чтобы сдвинуться с мертвой точки, лучшее, что вы можете сделать, — это начать работать над кем-то другим.

Нет ничего хуже в том, чтобы где-то работать, чем в том, чтобы что-то начинать. Одно не обязательно является препятствием для другого. На самом деле, они могут быть очень полезными. Единственное, чего вы не хотите делать, — это заставлять себя оказаться в ситуации, которая вам не подходит. Не делайте того, что вы ненавидите, а все остальное — честная игра.

Вот три преимущества работы в (хорошей) компании перед открытием собственной:

1.Знание вещей

Вы еще не знаете того, чего не знаете. В процесс создания и управления бизнесом заложено так много знаний и навыков, которые невозможно получить где-либо, кроме как в середине одного из них. Вы можете научиться этим вещам, создавая свои собственные, но вы многое облажаетесь, и затраты лягут на вас. Когда вы работаете на кого-то другого, вы получаете возможность учиться и приобретать навыки без высокой цены неудачи.

Навыки — это не только такие вещи, как отчеты о движении денежных средств, методы продаж и программные инструменты, но и сложные социальные навыки, такие как эмоциональный интеллект в разнообразной рабочей среде с большим количеством эго.Ваша способность ориентироваться в мире клиентов, инвесторов и коллег возрастет в геометрической прогрессии, если вы будете стремиться к совершенству в работе. Они жизненно важны и могут быть переданы вашей собственной компании, когда придет время.

2. Знающие люди

Нет ничего более ценного для стартапа — созданного или профинансированного — чем сеть квалифицированных и связанных людей. Все, что вы делаете, требует помощи других. Большинство людей, к которым вы будете обращаться за веб-разработкой, дизайном, знакомством с клиентами или инвесторами, советами по презентации, разработке продукта, бухгалтерскому учету и почти всему остальному, будут связаны с вашими связями в профессиональном мире.Каким бы ни был ваш образовательный опыт, сеть, которую вы создаете среди сверстников в классе, меркнет по сравнению с сетью, созданной на рабочем месте среди профессионалов и новичков всех возрастов во всех областях. Работа в хорошей компании создаст вашу сеть хороших людей, и вам нужно будет опираться на них, когда вы начнете заниматься собственным делом.

3. Познание себя

Звучит банально, правда? Но самопознание, пожалуй, самое ценное, когда речь идет о создании компании. Вы не можете получить его только благодаря самоанализу.Самопознание лучше всего достигается через процесс практика-практика-теория (повторение). Вам нужен самоанализ, но вам нужны контексты реального мира, чтобы иметь что-то существенное для изучения. Вам нужно погрузиться в бизнес-среду.

Работа в компании поможет вам понять, в чем вы действительно хороши, и, что, возможно, важнее, в чем вы действительно плохи. Вы будете знать, какие вещи являются пустой тратой вашего времени и требуют кого-то еще, и на чем вам следует сосредоточиться — вы найдете свое собственное разделение 80/20.Вы узнаете, как вы реагируете на определенные виды давления и как справляетесь с тревогой, которых будет много, когда вы начнете свое собственное дело. Возможно, вы обнаружите, что на самом деле вообще не хотите запускать что-то самостоятельно, но на самом деле вы хотели гибкости и автономии, а фриланс или работа в каком-то отличном месте лучше подходят. Возможно, вы обнаружите, что есть пятнадцать вещей, которые, по вашему мнению, каждая компания делает неправильно, и вы будете знать, что их следует избегать при ее создании.

Какими бы ни были прозрения, вы получите гораздо более глубокое знание себя.А знание себя — ключ к лидерству, необходимому для создания стартапа.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.