Как зарабатывать на фрилансе: Как заработать на фрилансе, если ничего не умеешь делать?

Содержание

Как заработать на фрилансе новичку без опыта: с чего начать?

Заработок на фрилансе играет определяющую роль – все мы работаем не только ради интересных проектов, но и для обеспечения собственных нужд, если говорить простым языком. Нужно разобраться, может ли специалист свободного полета получать стабильный заработок и как к этому прийти?

С чего начать

Прежде чем думать о том, как новичку заработать деньги на фрилансе, придется пройти несколько этапов. От простого размышления, до принятия решений – и лишь потом вы сможете получить первую зарплату за выполненное задание или проект и стать успешным фрилансером!

Сразу ответим на вопрос, реально ли заработать на фрилансе – да, более чем. Возможно, вам придется начать с малого, но постепенно вы сможете выйти на достойный уровень заработка.

Чтобы мотивировать вас полностью перейти на свободный формат работы, отметим такие достоинства:

  • Никакого начальства. Вы самостоятельно решаете, как и когда будете работать, планируете свой день и расписание. От такой свободы голова может пойти кругом, но если грамотно и ответственно относиться к рабочим делам, можно подобрать идеальный баланс работы и отдыха, недостижимый в офисе.
  • Нет границ. Вы не обязаны работать в строгих рамках поставленных задач – теперь вы самостоятельно выбираете только интересные проекты, можете пробовать себя в новых сферах, экспериментировать.
  • Ваш заработок на фрилансе не имеет верхней границы. Разумеется, за большими суммами придется «поохотиться», поначалу довольствуясь малым. Но при должном упорстве, терпении, профессионализме вы добьетесь впечатляющих финансовых результатов.
  • Вы больше не привязаны к одному месту. Творите и работайте из любого уголка страны и мира.

Прекрасно: вы решили отказаться от неприятных «якорей» и обрести свободу. Но как новичку заработать на фрилансе? От идеи до воплощения пройдет некоторое время – переходим к следующему шагу.

Как выбрать направление

Все ближе подбираемся к ответу на вопрос, как начать зарабатывать на фрилансе – необходимо выбрать направление, в котором вы будете развиваться. К сожалению, никаких универсальных ответов нет – вам придется самостоятельно понять, чем вы хотите заниматься.

Заработок на фрилансе для начинающих (и опытных) специалистов напрямую зависит от выбранной сферы деятельности. Разумеется, свою роль играют и другие факторы – опыт, профессионализм, портфолио и многое другое. Сколько зарабатывает фрилансер зависит от многих факторов.

Как определить, чем хочется заниматься? Дадим несколько полезных советов:

  • Не бойтесь пробовать новое. Подумайте о том, чего вам хотелось, вспомните мечты и желания – возможно, пришла пора оставить старую профессию и начать с нуля?
  • Здраво оцените свои навыки и возможности. Не обязательно профессиональные скилы, которые помогали строить карьеру раньше! Возможно, вы отлично рисуете, но всегда работали бухгалтером? Пришло время попробовать себя в роли иллюстратора. Это лишь пример, наглядно иллюстрирующий нашу подсказку – обратите внимание на таланты.
  • Оцените перспективность. Новичку с нуля зарабатывать на фрилансе сложно, но позднее вы сможете получать больше – сравните, каков заработок представителей той или иной профессии. Изучите профессиональные обязанности, загляните в статистику тенденций развития.
  • Проанализируйте проекты на биржах фриланса. Вы легко можете посмотреть среднюю стоимость, оценить количество конкурирующих исполнителей и средний бюджет проекта.

Разумеется, не стоит и задумываться о том, как зарабатывать на фрилансе, если профессия вам непонятна и не приятна. Вы должны хотеть изучать новое, стремиться к покорению карьерных вершин – не ориентируйтесь исключительно на деньги! Это путь в никуда.

Следующий этап поиска ответа на вопрос, как заработать на фрилансе – презентация своих навыков. Как это делается?

Как фрилансеру составить портфолио

Заработок фрилансером для начинающих не получить, если не найти работу. А подходящие заказы не получить без портфолио! У каждого специалиста оно свое – очень отличается в рамках разных сфер деятельности. Простой пример: в портфолио иллюстратора рисунки, а в портфолио копирайтера – тексты и публикации.

Как сделать презентацию навыков и умений и получить первый заработок фрилансером? Если вы обладаете определенными компетенциями в выбранной области – отлично, сразу приступим к делу. Если ранее вы никогда не пытались развиваться в этой нише – сначала придется поучиться.

Все слушатели онлайн-курсов в обязательном порядке выполняют один или несколько проектов во время обучения. Они станут прекрасной базой для портфолио фрилансера, потом вы можете дополнить их другими кейсами. Где взять примеры работ, если реального трудоустройства вам пока не предлагают?

  • Придумывайте сами. Возьмите известную фирму и вообразите, как бы вы презентовали их услуги (сделали сайт, логотип, текст…). Можно выдумать техническое задание и самостоятельно выполнить его.
  • Ищите тестовые задания. Можно открыть сайты по поиску работы и посмотреть вакансии интересующей вас специальности – многие работодатели выкладывают тестовые в открытом доступе.
  • Обратитесь к друзьям и знакомым. Предложите им свои услуги бесплатно – сверстать страницу, наполнить Инстаграм контентом и многое другое. С такими предложениями можно обращаться в маленькие нераскрученные компании или ИП, поищите в интернете.

Вот как начать зарабатывать новичку на фрилансе – пока реальных кейсов нет, пофантазируйте. Так вы продемонстрируете свои знания, таланты, интересный креативный подход.

Где искать первые заказы

Вы уже знаете, можно ли заработать на фрилансе – и вплотную приблизились к самому важному, решающему шагу. Вы прошли обучение (или вооружились существующими знаниями), подготовили портфолио и проанализировали рынок. Что делать дальше?

Как правило, первые заказы фрилансеры ищут на биржах – от универсальных (kwork ru fl ru) до специализированных (etxt для авторов или illustrators для дизайнеров). Посмотрите на нашем сайте большую подборку русских и зарубежных бирж и поймете, как зарабатывают фрилансеры в интернете.

  • Вы начнете с малого – придется конкурировать с другими исполнителями и выполнять ТЗ по низким ценам;
  • Постепенно выйдете на достойный уровень – сможете выбирать проекты, ваши заказчики станут постоянными, появится крепкое сотрудничество и заработает сарафанное радио – так придут новые клиенты.

Не стесняйтесь рекламировать свои услуги. Это второй способ поиска работы и заработка фрилансеру в интернете. Создайте небольшой несложный сайт с примерами работ, заведите блог (например, на Яндекс Дзене), сделайте страницу в социальной сети – Инстаграм, ВКонтакте… Можно начинать без вложений.

Вкратце так и выглядит ответ на вопрос, как заработать новичку на фрилансе и с чего начать. Напомним – вы должны смело идти вперед, никогда не сдаваться и постоянно учиться. Откликайтесь на любые предложения и проекты, нарабатывайте скилы и набивайте руку, чтобы вскоре перейти к интересным ТЗ.

Дали небольшую вводную инструкцию, как заработать на фрилансе новичку без опыта! Если будете двигаться последовательно, ответственно относиться ко всем этапам развития, то вскоре выйдете на новый уровень! Найдете интересные заказы, постоянных клиентов и сможете получать приличные гонорары.

7 советов как заработать больше на фриланс-биржах

С чем у вас ассоциируется фраза «фрилансер на удаленке»? Монитор и пара воспаленных глаз в углу темной комнаты? Не обязательно. Представьте авторский проект, который повышает качество вашей социальной жизни. А также ценность и стоимость на рынке. В своей колонке для MC Today медиапсихолог и фрилансер Данил Бурыкин поделился правилами, которые помогут заработать на фриланс-биржах больше.


В сентябре я зарегистрировался на бирже международного фриланса Upwork. И уже в ноябре лидирующее в Украине агентство контекстной рекламы предложило мне партнерство в развитии аутсорсинга их услуг. А с января по март Google и Teleperformance позвали в Барселону и Лиссабон работать независимым тренером по Google Adwords.

Данил Бурыкин

Игра на фриланс-биржах оказалась точкой сборки десятилетнего опыта инженера телекоммуникаций, маркетолога и психолога.

Работать на нескольких биржах сразу

Есть много сайтов, на которых местные и международные заказчики приглашают свободных наемников в проекты. Спектр заказов широкий: всевозможный дизайн, копирайтинг, поисковая оптимизация, рекрутинг, финансы, управленческий консалтинг, коучинг и многое другое.

Нужно ли сфокусироваться на одной фриланс-бирже? Мой опыт и банальная логика за то, чтобы продвигаться параллельно на нескольких площадках.

Ваш экспертный профиль на каждой из них может отличаться. На это влияют первые заказы, которые удастся заполучить.

Не беда, если при первом заказе надо выполнить совсем непрофильную работу. Главное, что это открывает двери для новых заказов, а они уже помогут приблизиться к вашей основной экспертизе.

Активно подавать заявки на проекты («бидить»)

Тут я всем желаю сил и терпения. Да, нужно быстро реагировать на все новые запросы с фриланс-биржи, на Upwork подавать заявки желательно в течение 15-20 мин с момента публикации работы.

В предложении, которое вы отправляете потенциальному заказчику, нужно себя продать. Никогда бы не подумал, что буду заниматься продажами и уж тем более – международными.

На фриланс-биржах вы не занимаетесь активными продажами, а откликаетесь на запрос выполнить ту или иную работу. Поэтому, кто так же категорично, как и я, считает себя «непродажником», – воспринимайте ситуацию как консультирование, цель которого – вовлечь, а не продать.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал: важное и интересное для активных людей

Учитывайте важный нюанс: ваши сообщения должны быть максимально персонифицированы под заказчика и его запрос. Поищите в отзывах имя автора запроса и включите его в приветствие. Оставьте минимум шаблонных фраз в своем предложении и обязательно добавьте что-то о бизнесе заказчика, вашем опыте, а также задайте вопросы о задании.

Сразу приглашайте созвониться, чтобы обсудить проект

Сразу пригласить к коммуникации – это и есть элемент активной продажи на фриланс-бирже. И лучше не через чат, а голосом или по видео. Представьте, что вы врач и надо спокойно выслушать пациента о том, что у него болит.

Внимательно изучайте репутацию заказчика и сколько он, судя по статистике биржи, готов платить. Как правило, чем меньше сумма заказа или «почасовки», тем больше вам вынесут мозг. Но поначалу с этим придется мириться.

Предлагайте модель оплаты с ответственностью за результат

Существует две основных модели оплаты: фиксированная сумма (целиком или поэтапно) и «почасовка». Формат зависит от вида услуг и их условий. Заказчики на фриланс-биржах – это часто предприниматели, которые мыслят сдельно. И в некоторых ситуациях для обеих сторон выгодно разделить финансовые риски. Но можно оговорить хороший бонус за результат выше расчетного.

Фриланс-отношения: не продешевить и не пожадничать

Начиная игру на фриланс-биржах, не стоит указывать свою стоимость выше новичка. Даже если экспертизы у вас «с головой». Хотя бы потому, что на старте ваш рейтинг очень чувствителен ко всем факторам. И промах может срезать перспективы легко получать последующие заказы.

Как фрилансер вы своими руками формируете собственную добавочную стоимость. В буквальном смысле играете персонажа на бирже фриланса, который владеет по меньшей мере тремя языками:

  • Язык привлечения клиентов
  • Язык экспертизы услуг и продуктов
  • Язык отношений с командой, партнерами и вовлеченными сторонами

Успешная стратегия фрилансера – это такая роль переговорщика, в которой он наиболее устойчив, открыт к взаимовыгодному обмену, азартен и трезво мыслит одновременно.

Презентуя себя заказчику, вы рассказываете о себе. Важно осознавать, как вы хотите, чтобы вас воспринимали, и, по возможности, играть самого себя.

Например, моя фишка – это сарказм.

Через него я продаю себя и решаю поставленные задачи.

Подписывайтесь на нашу Facebook-страничку. Победы, советы, полезные новости и тексты.

Клиент моего клиента мне – не клиент

Больше половины заказов на фриланс-биржах размещают мелкие агентства, которые аутсорсят сервисы для своих клиентов. И взаимоотношения они строят по-разному. Во-первых, пытаются снизить стоимость вашей работы. Во-вторых, хотят получить от вас больше экспертизы, чем вы готовы давать за эти деньги. При этом они не заинтересованы в росте вашей репутации на платформе.

Формировать полный спектр услуг, чтобы делать новые продажи существующим клиентам

Успешным или жизнеспособным результатом я считаю наличие как разовых проектов, так и постоянных клиентов. Вторым старайтесь предлагать все новые услуги. Но развитие собственной экспертизы в ширину – не единственный способ. Моя ключевая экспертиза – это коммуникации.

Фрилансер, как и собственник бизнеса, работает на себя, но не всегда лишь сам по себе и лишь для себя. Скорее, он соавтор своих рабочих и личных взаимодействий. Например, по моей задумке, агентства на Upwork – это не столько бизнес-системы, сколько группы или тандемы независимых фриланcеров, которые дополняют друг друга.

***

Понравился текст? Здесь мы рассказываем, что думаем о материалах и делимся личными историями: страницы редакторов Веры Черныш и Тимура Вороны в Facebook.

Подписаться на Telegram-канал

  1. Александра Говоруха удаленно организовала бизнес-мероприятие в Лиссабоне. Как ей это удалось?
  2. Как Татьяна Франчук поработала в Европе маркетологом за 700 евро и ушла на фриланс
  3. «Тратя внимание, люди хотят получать что-то взамен». Маша Фронощук — как заслужить внимание пользователя

Russia War Crimes

В чем еще вам лгут российские политики

Это не война, это только спецоперация

Война — это вооруженный конфликт, цель которого — навязать свою волю: свергнуть правительство, заставить никогда не вступить в НАТО, отобрать часть территории. Обо всем этом открыто заявляет Владимир Путин в каждом своем обращении. Но от того, что он называет войну спецоперацией, меньше людей не гибнет.

Россия хочет только защитить ЛНР и ДНР

Российская армия обстреливает города во всех областях Украины, ракеты выпускали во Львов, Ивано-Франковск, Луцк и другие города на западе Украины.

На карте Украины вы увидите, что Львов, Ивано-Франковск и Луцк — это больше тысячи километров от ЛНР и ДНР. Это другой конец страны.

Это места попадания ракет 25 февраля. За полтора месяца их стало гораздо больше во всей Украине.

Центр Украины тоже пострадал — только первого апреля российские солдаты вышли из Киевской области. Мы не понимаем, как оккупация сел Киевской области и террор местных жителей могли помочь Донбасу.

Мирных жителей это не коснется

Это касается каждого жителя Украины каждый день.

Тысячам семей пришлось бросить родные города. Снаряды попадают в наши жилые дома.

Это был обычный жилой дом в Тростянце, в Сумской области. За сотни километров от так называемых ЛНР и ДНР.

Тысячи мирных людей ранены или погибли. Подсчитать точные цифры сложно — огромное количество тел все еще под завалами Мариуполя или лежат во дворах небольших сел под Киевом.

Российская армия обстреливает пункты гуманитарной помощи и «зеленые коридоры».

Во время эвакуации мирного населения из Ирпеня семья попала под минометные обстрелы — все погибли.

Среди убитых много детей. Под обстрелы уже попадали детские садики и больницы.

Мы вынуждены ночевать на станциях метро, боясь обвалов наших домов. Украинские женщины рожают детей в метро, подвалах и бомбоубежищах, потому что в роддомы тоже стреляют.

Это груднички, которых вместо теплых кроваток приходится размещать в подвалах. С начала войны Украине родилось больше 15 000 детей. Все они еще ни разу в жизни не видели мирного неба.

В Украине — геноцид русскоязычного народа, а Россия его спасает

В нашей компании работают люди из всех частей Украины: больше всего сотрудников из Харькова, есть ребята из Киева, Днепра, Львова, Кропивницкого и других городов. 99% сотрудников до войны разговаривали только на русском языке. Нас никогда и никак не притесняли.

Но теперь именно русскоязычные города, Харьков, Мариуполь, Россия пытается стереть с лица земли.

Это Мариуполь. В подвалах и бомбоубежищах Мариуполя все еще находятся сто тысяч украинцев. К сожалению, мы не знаем, сколько из них сегодня живы

Украинцы сами в себя стреляют

У каждого украинца сейчас есть брат, коллега, друг или сосед в ЗСУ и территориальной обороне. Мы знаем, что происходит на фронте, из первых уст — от своих родных и близких. Никто не станет стрелять в свой дом и свою семью.

Украина во власти нацистов, и их нужно уничтожить

Наш президент — русскоговорящий еврей. На свободных выборах в 2019 году за него проголосовало три четверти населения Украины.

Как у любой власти, у нас есть оппозиция. Но мы не избавляемся от неугодных, убивая их или пришивая им уголовные дела.

У нас нет места диктатуре, и мы показали это всему миру в 2013 году. Мы не боимся говорить вслух, и нам точно не нужна ваша помощь в этом вопросе.

Украинские семьи потеряли полтора миллиона родных, борясь с нацизмом во время Второй мировой. Мы никогда не выберем нацизм, фашизм или национализм как наш путь. И нам не верится, что вы сами можете всерьез так думать.

Это месть за детей Донбасса

Российские СМИ любят рассказывать о кровожадных украинских детоубийцах. Но «распятый мальчик в трусиках» и «мальчик — мишень для ракет ВСУ» — это легенды, придуманные российскими пропагандистами. Нет ни единого доказательства подобным страшилкам, только истории с государственных российских телеканалов.

Однако допустим, что ваши солдаты верят в эти легенды. Тогда у нас все равно появляется вопрос: зачем, мстя за детей Донбасса, они убивают детей Донбасса?

8 апреля солдаты рф выпустили две ракеты в вокзал Краматорска, где четыре тысячи украинцев ждали эвакуационные поезда. Ракетным ударом российские солдаты убили 57 человек, из которых 5 — дети. Еще 16 детей были ранены. Это дети Донбасса.

На одной из ракет остались остатки надписи «за детей».

Сразу после удара российские СМИ сообщили о выполненном задании, но когда стало известно о количестве жертв — передумали и сказали, что у рф даже нет такого оружия.

Это тоже ложь, вот статья в российских СМИ про учения с комплексом Точка-У. Рядом скриншот из видео с военным парадом, на котором видна Точка-У.

Еще один фейк, который пытались распространить в СМИ: «выпущенная по Краматорску ракета принадлежала ВСУ, это подтверждает ее серийный номер». Прочитайте подробное опровержение этой лжи.

Посмотрите на последствия удара. Кому конкретно из этих людей мстили за детей Донбасса?

Сколько можно заработать на фрилансе

Быть внештатным переводчиком нелегко, особенно когда речь идет о настройке и начислении собственных тарифов. Попробуем рассчитать сколько можно заработать на фрилансе. В то время как вам нужно устанавливать ставки на уровне, который вас устраивает, вы также должны устанавливать их по той цене, при которой на рынке комфортно платить.

С одной стороны, вы хотите зарабатывать на достойную жизнь, но с другой стороны, вы не знаете, какой показатель за слово позволит вам это сделать.

Мы понимаем это, и даже если расчет вашей ставки может показаться немного сложным, вы скоро освоитесь с этим полезным руководством.

Определите, сколько вы хотите заработать на фрилансе

Первое, что вам нужно сделать, это определить, сколько вы хотите заработать. Имейте в виду, что такие факторы, как цена за слово и скорость вашего перевода, важны при расчете ваших сборов.

Например, если вы берете 0,1 доллара США за слово, а перевод 2000 слов занимает у вас пять часов, то вы будете зарабатывать 200 долларов США в день (если, конечно, вы не работаете больше часов). Однако, если вы ускорите свою работу по переводу (и сохраните качество) и переведете 3000 слов за пять часов, то вы увеличите свой доход на 100 долларов США за то же время.

Хороший способ определить свой заработок – это работать в обратном направлении от того, сколько вам нужно заработать в неделю или месяц. Мы можем разбить еженедельный пример:

Допустим, вы хотите зарабатывать 1000 долларов в неделю (исключая выходные), и вы можете с комфортом переводить 200 слов в час. Если вы берете 0,1 доллара США за слово, вам нужно будет переводить 10000 слов в неделю и тратить 50 часов на перевод, чтобы добиться этого.

Это может иметь решающее значение, когда вы собираетесь работать с очень большим проектом, который может занять три месяца работы на полную ставку (например, технический веб-сайт). Когда вы устанавливаете свои ставки для такого рода проектов, убедитесь, что вы учитываете, сколько вам нужно заработать за три месяца, и сможете ли вы брать на себя другие проекты.

Факторы, которые следует учитывать при определении ставки

Установка минимальной ставки может быть очень разумной стратегией, поскольку вы можете использовать ее в качестве инструмента воздействия, принимая во внимание такие факторы, как ваш опыт, ваша языковая пара, ваши потенциальные клиенты, а также предмет и срок выполнения проекта, чтобы, наконец, принять решение относительно оценка.


Ваш опыт

Если вы недавно закончили учебу или ищете свою первую работу в индустрии переводов, то у вас может возникнуть соблазн взимать плату меньше, чем с более опытными коллегами. Это распространенное заблуждение. Ваши годы обучения и ваши знания имеют ценность, и вы не должны предлагать их дешево, поскольку клиенты по-прежнему будут требовать от вас отточенных и профессиональных переводов. Если вы снизите минимальную ставку, то усердно работаете над тем, чтобы сделать качественные переводы почти бесплатно.

Для ваших первых заданий, если вы не уверены в качестве своих переводов, лучше спросить клиента о приемлемой минимальной ставке и проверить текст проверенным опытным рецензентом. Таким образом, клиент получит качественный перевод, и вы заработаете достаточно, чтобы заплатить рецензенту и получить полезные советы по улучшению своих навыков.

Ваша языковая пара

Проще говоря, высокий спрос (популярная языковая комбинация) и высокое предложение (большое количество переводчиков) означает более низкие показатели перевода, в то время как высокий спрос и низкий уровень предложения означают более высокие показатели перевода.

Например, английский> французский или английский> испанский – это языковые пары с высоким спросом и большим предложением. Это означает, что у них будет больше конкуренции, и, следовательно, у них не так много места для переговоров, прежде чем клиент выберет более дешевый вариант. Напротив, редкие языковые пары, такие как венгерский> английский или норвежский> английский, могут привести к повышению ставок, поскольку конкуренция ниже.

Таблица средних ставок переводчика Proz будет хорошей отправной точкой для установки минимальной ставки.

Клиент

Когда вы цитируете компанию, расположенную в стране с низким доходом, лучше всего предложить нижний предел вашего диапазона тарифов, чтобы получить лучший шанс на работе (вы также всегда можете отказаться от работы). С другой стороны, если вы цитируете своего старого клиента, всегда полезно показать им, что вы цените их лояльность, немного снижая ставку (никогда не опускаясь ниже минимума).

Последний срок

Этот проект заставит вас работать вне рабочего времени, чтобы уложиться в срок? Если это так, не стесняйтесь включать дополнительную плату. 20% -25% увеличение ваших ставок подойдет для отражения этого. Очевидно, что вам нужно будет указывать свои возможности перевода в день и то, как этот крайний срок как можно скорее повлияет на вашу рабочую рутину, прежде чем приступать к проекту.

Предмет

Переводчики обычно могут работать над различными предметами и областями, но специализация в одной или двух областях может принести много преимуществ.

Вы можете увеличить свой рейтинг, если проявите себя в качестве эксперта по переводу в определенной области. На уровне экспертов вы можете переводить быстрее, поскольку вы будете знакомы с этой темой и будете тратить меньше времени на изучение технических терминов, которые в конечном итоге превратятся в экономию времени, что позволит вам брать на себя больше проектов и получать больший доход.

Однако вы решаете рассчитать свои ставки, очень важно, чтобы вы усердно и ответственно работали, чтобы получить себе постоянных постоянных клиентов. Помните, что переводчики, которые уверены в своих навыках и способностях, всегда найдут отличных клиентов, готовых заплатить столько, сколько стоит их работа.


Как зарабатывать деньги фрилансом и быть самому себе хозяином

Хотите знать, как заработать деньги фрилансом? В этом руководстве рассказывается, как начать свой фриланс-бизнес за 7 шагов, какие инструменты вам понадобятся, а также советы для достижения успеха.

Перейти вперед

В этой статье

tl;dr

Наслаждайтесь большей свободой как фрилансер

Фриланс позволяет вам выбирать собственные проекты, составлять собственный график и устанавливать собственные цены.Неудивительно, что фриланс с каждым годом становится все популярнее.

Эти шаги покажут вам, как зарабатывать деньги в качестве фрилансера и стать самому себе начальником:

  1. Наметьте свои цели во фрилансе
  2. Решите, какие услуги вы хотите предложить, исходя из вашего набора навыков
  3. Определите своего идеального клиента
  4. Создайте свои пакеты и цены
  5. Настройте свой веб-сайт и каналы цифрового маркетинга
  6. Найдите клиентов, с которыми вам нравится работать
  7. Масштабируйте свой бизнес для долгосрочного успеха

Если вы хотите разнообразить свою работу, возможно, пришло время попробовать фриланс.Прежде чем вы это узнаете, вы окажетесь на пути к жизни с большей гибкостью и свободой.

Ни для кого не секрет, что последние два года принесли существенные изменения в то, как мы работаем. Кто-то из нас начал работать удаленно, кто-то потерял работу, кто-то нашел новые возможности , и я почти уверен, что мы все наконец-то овладели искусством Zoom.

Со всеми этими изменениями, одна тенденция, скорее всего, останется: фриланс.

В США количество фрилансеров растет каждый год в течение последних пяти лет и, как ожидается, будет продолжаться в этом направлении.

Исследование Upwork 2020 года показало, что 36% американской рабочей силы занимались какой-то внештатной работой, и фрилансеры приносили 1,2 триллиона долларов годового дохода.

Если вы когда-нибудь задумывались о том, чтобы попробовать этот гибкий и прибыльный стиль работы, у нас есть для вас руководство. Давайте посмотрим, как зарабатывать деньги фрилансом, включая инструменты, которые вам понадобятся для начала работы, и советы для достижения успеха.

Что такое фриланс?

Фриланс означает, что вы работаете не по найму и работаете на компании или частных лиц на контрактной основе.Вы не считаетесь полноценным сотрудником какой-либо одной компании. Вместо этого вы можете браться за проекты с несколькими разными компаниями или клиентами.

Во фрилансе есть за что любить. Во-первых, вы можете сами выбирать часы. Вы можете работать неполный или полный рабочий день и обслуживать столько клиентов, сколько сможете.

Фрилансеры также могут устанавливать свои собственные ставки заработной платы. Со временем это может привести к более высоким заработкам, чем при традиционном трудоустройстве.

С другой стороны, фрилансеры обычно не получают льготы или оплачиваемый отпуск. Доход может быть непостоянным, и найти первых клиентов может быть непросто.

Проще говоря, фриланс дает участникам больше контроля  и больше ответственности  в своей трудовой жизни. Далее мы рассмотрим некоторые конкретные причины, по которым люди занимаются фрилансом, чтобы помочь вам решить, подходит ли это вам.

Зачем становиться фрилансером?

Фриланс идеально подходит для тех, кто хочет больше гибкости в своем времени.В конце концов, именно вы выбираете, какие проекты взять на себя, поэтому последнее слово в отношении вашего графика и рабочей нагрузки остается за вами.

Для меня это был самый большой мотиватор, когда я начал заниматься фрилансом. Я хотел работать над проектами, которые меня интересовали, имея при этом свободу путешествовать, навещать свою семью и брать дополнительный выходной, чтобы время от времени выпивать.

Оказывается, не я один. На вопрос, почему они работают фрилансерами, 71% фрилансеров сказали им нравится более гибкий график, и 88% сообщили что основной мотиватор имел больший контроль над тем, как и когда они работали.

Для многих работников фриланс также может быть способом заработать больше денег, чем на традиционной работе с полной занятостью.

30% фрилансеров уволились с работы, чтобы заняться фрилансом, и 65% из них зарабатывают на фрилансе больше, чем на предыдущем месте работы.

Кроме того, фрилансеры сообщают о высоком общем уровне счастья, оценивая свой образ жизни на четыре из пяти в опросах удовлетворенности.

Наконец, фриланс может быть отличным вариантом для людей с личными ситуациями, несовместимыми с традиционными 9–5.

48% фрилансеров являются опекунами, и 76% из них сообщают, что фриланс дает им больше возможностей и гибкости при уходе за своими близкими.

33% фрилансеров либо сами инвалиды, либо член семьи с инвалидностью. Из них 72% сообщают, что фриланс предлагает лучшую среду для удовлетворения этих потребностей.

Конечно, идеальной работы не бывает. У фриланса есть некоторые недостатки, такие как отсутствие оплачиваемого отпуска, непостоянный доход и отсутствие льгот. Но для многих людей гибкость и потенциальный доход намного перевешивают недостатки.

Хорошо, вы решили попробовать себя в роли фрилансера. Прежде чем мы поговорим о том, как зарабатывать деньги фрилансом, вам понадобятся правильные инструменты.

Подпишитесь на нашу рассылку

В дополнение к навыкам или услугам, которые вы можете предложить (подробнее об этом через минуту), убедитесь, что у вас есть следующее:

Надежное подключение к Интернету: Наличие надежного высокоскоростного подключения к Интернету необходимо для работы фрилансера.

Даже если ваша работа не на 100% онлайн, вы, скорее всего, будете использовать Интернет для поиска и общения с потенциальными клиентами, поэтому стоит инвестировать в быстрое соединение.

Ноутбук или настольный компьютер: Вам понадобится компьютер или устройство, которое сможет справиться с выполняемой вами работой. Для низкотехнологичных действий, таких как ввод данных или внештатное письмо, подойдет любое современное устройство.

Если вы выполняете более сложную технологическую работу, такую ​​как кодирование или редактирование видео, вам понадобится система, способная справиться с более высокими требованиями.

Программное обеспечение: Как фрилансеру вам, вероятно, потребуется предоставить свои инструменты и программное обеспечение для ведения вашего бизнеса.

Например, если вы графический дизайнер, вам может понадобиться Adobe Illustrator или Размножаться подписка. Если вы видеоредактор, вам может понадобиться собственное программное обеспечение для редактирования и подписка на стоковую музыку.

В бэкэнде вашего бизнеса вам также понадобятся инструменты для адаптации новых клиентов, управления проектами, повышение производительности , и получать оплату.Вот несколько популярных вариантов:

  • Волна: Для создания счетов, Волна можно использовать бесплатно. Они взимают комиссию за обработку каждой транзакции.

  • Дубсадо: Дубсадо — это универсальный инструмент для управления бизнесом, в котором вы можете создавать формы приема клиентов, планировать встречи, отправлять счета и управлять своими проектами.

  • Медовая книга : Медовая книга — это еще один комплексный инструмент, с помощью которого вы можете отправлять счета, планировать клиентов и управлять своими текущими задачами.

Веб-сайт: Наконец, неплохо иметь качественный веб-сайт, на котором можно показать свое портфолио , выделяйте свои услуги и связывайтесь с заинтересованными клиентами.

Через минуту мы поговорим подробнее о том, как настроить свой веб-сайт, но сначала вот ваша дорожная карта для успешной карьеры фрилансера.

Как заработать деньги фрилансом в Интернете за 7 шагов

Шаг 1. Наметьте свои цели во фрилансе

Начало нового фриланс-бизнеса без цели все равно, что плыть без компаса.Трудно оказаться там, где вы хотите, не зная, что это за конечная точка.

Постановка целей для внештатного бизнеса поможет вам не сбиться с пути. Вот некоторые типы целей, которые следует учитывать:

  • Финансовые цели: Есть ли определенная сумма денег, которую вы хотите зарабатывать в месяц или год? Вы собираетесь работать фрилансером на постоянной основе или в качестве подработки?

  • Время цели: Какую нагрузку вы хотите для себя? Сколько часов в неделю вы хотите работать?

  • Жизненные цели: Хотите работать из дома? Вы надеетесь проводить больше семейных каникул вне работы?

  • Цели страсти: Есть ли какой-то определенный тип проекта, над которым вам понравилось бы работать и который вас удовлетворил бы?

Когда вы составляете свой план игры, может возникнуть соблазн прыгнуть вглубь и направить 100% своего времени и энергии на фриланс.

Однако большинству новых фрилансеров лучше не бросать работу сразу. Поиск клиентов может занять время, а финансовое давление на себя может привести к тому, что вы устроитесь на менее привлекательную работу.

Утверждение себя как фрилансера — это длительный процесс, и это нормально — начать заниматься фрилансом в качестве подработки, прежде чем полностью погрузиться.

Теперь, помня о ваших долгосрочных целях во фрилансе, пришло время решить, что предложить вашим клиентам.

Шаг 2. Решите, какие услуги предлагать 90 137

Возможно, у вас уже есть представление о том, что вы будете предлагать в качестве фрилансера, и если вы это сделаете, это будет здорово! Некоторые отрасли, естественно, поддаются фрилансу.

Но если вы новичок в игре и чувствуете, что застряли в вопросе «какими будут мои услуги?» этап, этот раздел поможет вам получить некоторую ясность.

Начните с размышлений о том, что вы уже делаете хорошо. Я знаю, это звучит просто, но некоторые навыки, которые кажутся вам интуитивными, могут быть серьезными проблемами для других людей.

Может быть, вы отлично умеете систематизировать данные, создавать логотипы или писать интересные статьи. Возможно, вы говорите на двух языках или умеете редактировать видео на YouTube.

Подумайте, какую работу вам нравится делать, что вас зажигает внутри.

Идеи для внештатных вакансий:

  • Статья или

  • Копирайтинг

  • Виртуальный помощник

  • Менеджер социальных сетей

  • Дизайнер сайтов

  • веб-разработчик

  • программирование

  • графический дизайнер

  • UX Designer

  • продажи

  • поддержки клиентов

  • языковой переводчик

  • видео или фоторедактор видео или фото

Затем изучите то, что уже есть.

Найдите работу, которую вы хотели бы выполнить, на таких платформах для фрилансеров, как Апворк и Гуру . Здесь вы можете увидеть, какие пакеты и услуги предлагают люди по всему миру.

Когда вы найдете объявление, похожее на то, что вы хотите предложить, поищите прошлые отзывы клиентов. Это показывает вам, что реальные люди покупали эту услугу в прошлом. Подлинные обзоры служат доказательством концепции того, что кто-то будет платить за этот тип работы.

Все дело в том, чтобы найти золотую середину того, что вы умеете делать, что вы хотите делать и за что люди будут платить.

Наконец, подумайте о том, как занять нишу. Чем конкретнее вы получите, тем лучше.

Когда большинство людей нанимают фрилансеров, они ищут очень конкретную вещь. Если вы можете предоставить эту вещь, они с большей вероятностью предпочтут вас конкуренту.

Например, электронная книга об общих рецептах ко Дню Благодарения не является конкретной, но эта книга рецептов «Веганский итальянский День благодарения» на основе макарон это супер ниша.

Если вы ищете веганские рецепты ко Дню Благодарения, что бы вы выбрали? Я бы нырнул в это восхитительное ризотто из тыквы с орехами!

То же самое работает для фрилансеров. Предположим, кто-то ищет внештатного писателя, который поможет с рекламным текстом. Скорее всего, они предпочтут специалиста по рекламному копирайтингу, а не обычного писателя.

Ниша позволяет вам предлагать более продвинутые услуги в одной конкретной области, что приводит к меньшей конкуренции, более высоким ставкам и большему авторитету.

Шаг 3. Определите своего идеального клиента

Затем подумайте об идеальном клиенте, с которым вы хотели бы работать. Вы можете предпочесть фриланс для частных лиц, владельцев малого бизнеса, крупных компаний или того крутого нового стартапа, о котором все говорят.

Подумайте о том, что нужно этому клиенту, о его проблемах, о том, чего он хочет. аутсорсинг , и где они тусуются онлайн. Таким образом, вы можете адаптировать свои маркетинговые усилия к нужным людям.

Преимущество фриланса в том, что вы можете сами выбирать клиентов и проекты, так почему бы не выбрать то, что вам нравится?

64% фрилансеров говорят, что они выбрали этот образ жизни, потому что они работают над проектами, которые они находят содержательно и интересно , и вы должны тоже.

Шаг 4. Создайте свои пакеты и цены

Еще одним преимуществом фрилансера является то, что вы можете устанавливать свои собственные цены.Большинство фрилансеров формируют свои цены одним из трех способов:

Hourly: Концерты с почасовой оплатой — это именно то, на что они похожи. Вы устанавливаете цену, которую вам будут платить за каждый час работы. Клиент нанимает вас для выполнения задачи, и вы отслеживаете, сколько времени это занимает. По завершении вы выставляете счет клиенту за потраченное время.

Не знаете, сколько заряжать? Чтобы дать вам примерную цифру, исследование Payoneer 2020 года, в котором приняли участие более 7000 фрилансеров из 150 разных стран, показало, что фрилансеры берут 21 доллар в час в среднем.

Возможно, вам придется скорректировать это число в зависимости от того, где вы живете, какие услуги вы предоставляете и вашего уровня опыта, но полезно иметь отправную точку.

Имейте в виду, хотя почасовая оплата проста, она не идеальна для масштабирования вашего бизнеса. В конце концов, вы станете быстрее и эффективнее пользоваться услугами, которые предлагаете, поэтому, возможно, имеет больше смысла использовать модель, основанную на проектах.

На основе проекта: Работа на основе проекта означает, что вы и клиент соглашаетесь на полную стоимость проекта, независимо от того, сколько часов вам потребуется для его завершения.

Например, если вы дизайнер веб-сайтов, вы можете взимать фиксированную ставку в размере 3000 долларов США за создание нового веб-сайта для клиента.

При структурировании пакетов проектов четко указывайте количество редакций и временную шкалу, чтобы все были на одной странице.

Retainer: Пакеты Retainer идеально подходят для большинства фрилансеров, поскольку они обеспечивают постоянный доход. С гонораром ваш клиент платит вам регулярную сумму за ваши услуги на постоянной основе.

Retainers экономят время для обеих сторон, потому что вы не постоянно подключаетесь или увольняетесь. Вы можете изучить их системы и выполнять последовательную работу в соответствии с их предпочтениями вместо того, чтобы встречаться с новыми клиентами каждые несколько недель.

Независимо от того, какую модель ценообразования вы выберете, убедитесь, что вы учитываете налоги при определении ставок. Как фрилансер, вы, вероятно, будете нести ответственность за уплата налогов самостоятельно , и лучше накопить больше, чем меньше.

Помните, что ваши цены могут и должны меняться со временем. По мере того, как вы становитесь более опытным, вы можете увеличивать свои ставки. В этом прелесть работы фрилансером.

Шаг 5. Настройте свой веб-сайт и портфолио фрилансеров

Теперь, когда у вас есть представление о ваших внештатных услугах и ценах, пришло время сообщить миру, что вы открыты для бизнеса. Лучший способ сделать это через веб-сайт.

Все пользователи Podia имеют доступ к нашему интуитивно понятный конструктор сайтов , который позволяет создавать и настраивать неограниченное количество страниц всего за несколько кликов.Получите 14-дневную бесплатную пробную версию, чтобы попробовать ее самостоятельно .

Вы также можете использовать такие платформы, как WordPress и Squarespace, для создания своего веб-сайта для фрилансеров за небольшую ежемесячную плату. Оба включают в себя красивые шаблоны, которые легко использовать из коробки, даже если вы не технарь.

Убедитесь, что ваш веб-сайт содержит следующее:

  • О странице: Здесь вы расскажете потенциальным клиентам больше о себе .

  • Страница услуг: Здесь вы подробно опишете свои услуги и пакеты.

  • Единицы портфолио: Продемонстрируйте свои лучшие работы, чтобы будущие клиенты знали, чего ожидать.

  • Отзывы: Отзывы а отзывы добавляют легитимности. Вот несколько способов попросить их .

  • Контактная информация : Упростите для потенциальных клиентов возможность связаться с вами.

Взгляните на веб-сайт графического дизайнера из Атланты. Коллин Икинс . На ее веб-сайте есть четкая разбивка ее услуг, а также подробные отзывы клиентов, части портфолио, страница с информацией и контактная информация.

Как потенциальный клиент, я могу узнать о ее бренде и увидеть примеры ее работ на одном удобном для навигации сайте.

На этом этапе настройки вы также должны начать думать о том, как вы будете организовывать серверную часть вашего бизнеса.Инструменты управления проектами могут помочь вам сбалансировать несколько клиентов и административные задачи.

Вам не платят за часы, которые вы тратите на выставление счетов, адаптацию и ведение бухгалтерского учета, поэтому вам понадобится надежная система, чтобы ускорить эти действия и свести к минимуму неоплачиваемые задачи.

Затем, когда у вас есть веб-сайт портфолио и закулисные процессы, готовые к работе, вы готовы начать бронировать клиентов.

Шаг 6. Найдите клиентов, которые вам нравятся

Когда вы только начинаете, поиск клиентов может потребовать некоторой суеты.Хорошие новости? Учитывая, насколько мы взаимосвязаны в наши дни, существует множество способов найти клиентов, нуждающихся в ваших услугах.

Я встречал внештатных клиентов на отраслевых конференциях, в социальных сетях, на удаленных сайтах со списками вакансий и даже отправлял электронные письма людям, на которых я равнялся и с которыми хотел работать.

Вот несколько способов найти ваших первых внештатных клиентов:

Используйте социальные сети. Публикуйте информацию о своих услугах на Facebook, LinkedIn и Instagram.74% фрилансеров использовать социальные сети для продвижения своего бизнеса, так что это может быть отличным местом для поиска потенциальных клиентов.

Спросите свою личную сеть. Никогда не знаешь, кому из твоего круга может понадобиться новый сайт или виртуальный помощник.

Начать блог. Начните вести блог и пишите контент, который интересует вашу идеальную аудиторию. Бонусные баллы, если вы используете SEO лучшие практики чтобы показываться выше в результатах поисковой системы.

Например, если вы предлагаете услуги веб-дизайна, вы можете написать в блоге такие сообщения, как «5 вещей, которые нужно разместить на главной странице вашего веб-сайта» или «Распространенные ошибки веб-сайта и способы их исправления».

В сообщении упомяните, что вы предлагаете услуги веб-сайта, если читателю нужна дополнительная помощь.

Вы также можете писать гостевые посты в блогах для других сайтов вашей отрасли. Это дает вам доступ к более широкой аудитории и может помочь вам завоевать доверие.

Исследуйте доски объявлений о вакансиях: Ищите списки вакансий фрилансеров на таких сайтах, как FlexJobs , Мы работаем удаленно , и RemoteCo .

На этих досках есть все виды вакансий, поэтому вам нужно будет использовать фильтры, чтобы найти возможности для фриланса или контракта.

Например, в разделе «Мы работаем удаленно» нажмите «Соискатели», а затем выберите «Расширенный поиск работы». В раскрывающемся списке «Типы работы» выберите «Контракт», чтобы найти внештатные и независимые подрядчики.

Спросите рекомендации. Некоторые из самых успешных фрилансеров, которых я знаю, почти полностью основаны на рекомендациях, и я лично познакомился с некоторыми замечательными клиентами благодаря рекомендациям из уст в уста.

Поиск клиентов — захватывающее время в вашем бизнесе, но по мере роста не поддавайтесь искушению откусить больше, чем вы можете прожевать. Один из способов избежать перегруженности — установить и поддерживать рабочее время для себя.

Без структуры традиционного полного рабочего дня многие фрилансеры, в том числе и я, попадают в ловушку работы 24/7 и спешат до изнеможения. Это никуда вас не приведет.

Выберите свое рабочее время и придерживайтесь его.Если вы на пределе возможностей, нормально говорить нет на новые концерты. Возьмите отпуск, когда вам нужен перерыв. Фриланс призван дать вам больше свободы, а не меньше.

Шаг 7. Масштабируйте свой бизнес 90 137

Теперь, когда ваш внештатный бизнес набирает обороты, пришло время подумать о масштабировании. Масштабирование бизнеса означает его настройку таким образом, чтобы он мог расти без ограничений.

Как независимый фрилансер, ваше время является вашим самым большим ограничивающим фактором.Есть только один из вас и 24 часа в сутках, поэтому, чтобы максимизировать свой заработок, вы хотите избегать торговых часов за доллары.

Вот несколько способов масштабировать свой внештатный бизнес в долгосрочной перспективе:

Продолжить обучение: Теперь, когда вы начальник, вы несете ответственность за собственное образование и развитие. Проходите онлайн-курсы, посещайте отраслевые конференции и узнавайте как можно больше, чтобы углубиться в свою нишу.

Скажите, что вы заинтересованы в улучшении своих навыков письма-фрилансера.10-кратное увеличение целевых страниц , онлайн-курс, посвященный повышению конверсии с помощью текста, может помочь. Это может быть отличной программой для улучшения ваших навыков письма, что может привести к будущим клиентам.

Продолжая свое образование, вы можете предлагать более продвинутые услуги и повышать цены.

59% фрилансеров занимайтесь обучением навыкам, поэтому считайте это важной частью построения вашего внештатного бизнеса.

Создать онлайн-курс или цифровой продукт: Продажа онлайн-курсов и цифровые продукты может стать отличным способом пополнить свой внештатный заработок пассивный доход .

Это также способ поделиться своими знаниями с людьми, у которых может не быть бюджета на ваши внештатные услуги, но которые все же хотят работать с вами.

Например, если вы внештатный менеджер социальных сетей, вы можете создать онлайн-курс по Instagram для начинающих.Вы также можете создавать шаблоны постов в Instagram для продажи в качестве цифрового продукта.

Независимо от того, что вы создаете, развитие ваших навыков и диверсификация вашего дохода могут помочь вам масштабировать свой внештатный бизнес в долгосрочной перспективе.

Информационный бюллетень

Подпишитесь на нашу рассылку

Присоединяйтесь к тысячам авторов, получающих наши еженедельные статьи о запуске, росте и процветании в качестве творческого предпринимателя.

Желаем удачи. Ты получил это!

Деловые советы от эксперта

Люди часто задают мне вопрос, следует ли им пойти по пути «фриланса», а не устроиться на работу или открыть собственную компанию. Если вы похожи на меня и предпочитаете учиться, читая, то читайте дальше. Если вы предпочитаете учиться в ходе обсуждения, то вот видео, которое я недавно снял на эту тему:

Стоит ли вам становиться фрилансером, зависит от вашей конкретной ситуации.С учетом сказанного, вы можете очень комфортно зарабатывать на жизнь, если решите работать фрилансером. Итак, давайте обсудим, стоит ли вам идти по пути фриланса, и, если это для вас, как вы можете зарабатывать на этом деньги.

В этой статье я отвечу на следующие вопросы:

  1. Стоит ли становиться внештатным разработчиком?
  2. Как выделиться среди других фрилансеров.
  3. Как продавать свои услуги
  4. Где продавать свои услуги

Те, кто решил идти полным ходом и идти по правильному пути, имеют шанс оказаться в ситуации, которая выглядит следующим образом:

Те кто фрилансер, не пытаясь вывести свой бизнес на новый уровень, может потерпеть неудачу.Как тридцать процентов малых предприятий, которые терпят неудачу в течение их первого года. (см. эту статью)

Я предполагаю, что вы хотите быть в числе семидесяти процентов людей, добившихся успеха. Предполагая, что вы не против процветания, давайте перейдем к нему.

Стоит ли вам стать внештатным разработчиком?

Первый вопрос при выборе вашей карьеры — определить, подходит ли вам фриланс. Это сводится к двум вопросам.

  • Вы подходите для фриланса?
  • Можно ли на этом заработать?

Давайте рассмотрим каждый из них по очереди.

Способны ли вы стать фрилансером или нет, зависит от того, обладаете ли вы сильным чувством дисциплины. Вам нужна структура, предоставленная для вас?

Когда вы работаете на себя, никто не скажет вам об этом,

  • вы должны быть на своем рабочем месте к определенному времени
  • вам нужно начать работать над проектом первого числа месяца, чтобы получить это сделано к концу месяца
  • вы должны перезванивать своим клиентам и т.д.

Это означает, что вы должны быть в состоянии заставить себя делать эти вещи и избегать многих отвлекающих факторов, существующих в современном мире. Это включает в себя возможность смотреть «Звездный путь» на Netflix (это лучший способ провести время, ИМХО).

Если у вас есть способность «саморегулироваться», значит, вы подходите для фриланса. Если вам не хватает этой способности, вы лучше подходите для работы в среде, где ваш работодатель предоставляет вам эту структуру.

Если вам нужна структура, предоставленная для вас, я не могу не подчеркнуть, что вам не о чем беспокоиться. Многие люди, которые преуспевают во фрилансе, не преуспеют на рабочем месте, и наоборот. Это просто вопрос типов личности.

При ответе на вопрос, можете ли вы зарабатывать деньги в качестве фрилансера, ответ будет «ДА!» . Вот почему. Примерно у тридцати процентов малых предприятий в США в настоящее время нет веб-сайта (см. эту статью от smallbusiness.ком). В других исследованиях это число даже выше, но, чтобы быть консервативным, давайте остановимся на тридцати процентах. В стране около 24 миллионов малых предприятий. Это означает, что 7,2 миллиона малых предприятий (30 процентов из 24 миллионов) нуждаются в работе в Интернете. Если вы берете со средней компании 3000 долларов за веб-сайт, это означает, что предстоит выполнить работу на 21 600 000 000 долларов (7,2 млн x 3000 долларов). В прошлый раз, когда я проверял, это действительно чертовски большой рынок. Так что да, вы можете зарабатывать деньги как фрилансер.

Как выделиться среди других внештатных разработчиков программного обеспечения

Если вы решили работать на фрилансе, важно, чтобы вы выделялись среди конкурентов. В противном случае у вас на столе могла бы быть табличка с надписью:

Не знаю, как вы, но я думаю, что быть средним — это не весело. К счастью, выделиться из толпы несложно. Это связано с тем, что большинство разработчиков не могут по-настоящему связаться со своими клиентами. Если вы решите правильно общаться со своими клиентами, у вас будет работа на многие луны вперед.

Я твердо верю, что существует разрыв между сообществом разработчиков и компаниями, которые нанимают разработчиков. Поищите в Google в своем городе местных веб-дизайнеров. нет не хватает людей, готовых создавать сайты для малого бизнеса. Несмотря на этот избыток рабочей силы, примерно у тридцати процентов малых предприятий нет веб-сайтов. Всякий раз, когда у вас есть избыток провайдеров, чьи услуги не используются, у вас возникает ситуация, когда эти провайдеры не могут связаться со своими клиентами.

Причина, по которой разработчики не общаются с клиентами, очевидна. Когда вы выполните упомянутый выше поиск разработчиков, вы заметите общую закономерность. Разработчики заполняют свои веб-сайты техно-болтовней о языках программирования и т. д.

Вот и новости.

Если у владельца малого бизнеса нет веб-сайта в 2017 году, есть вероятность, что он не имеет ни малейшего представления о том, что означает любой из этих жаргонных слов.

Кроме того, если владелец малого бизнеса думает: «Мне нужен веб-сайт, чтобы привлечь больше клиентов».Откуда им знать, действительно ли этот технический жаргон поможет им привлечь больше клиентов. Другими словами, большинство разработчиков не отвечают на вопросы, которые задают их клиенты. Это причина разрыва между сообществом разработчиков и малым бизнесом.

Преодолеть «разрыв между разработчиками» несложно. Вам просто нужно поговорить о том, что ищут ваши потенциальные клиенты, и обсудить как вы собираетесь решать их проблемы . Во-первых, ваш собственный веб-сайт должен объяснять, как вы помогаете компаниям решать проблемы, с которыми они сталкиваются.Не используйте свое первое впечатление (ваш веб-сайт), чтобы говорить о вещах, которые люди не понимают и не заботятся о них. Вы должны представить себя как человека, решающего проблемы, и рассказать потенциальным клиентам, как вы собираетесь решать их проблемы. После этого вы сможете преодолеть разрыв между разработчиками и малым бизнесом. Это, в свою очередь, заставит ваш внештатный бизнес расти как на дрожжах. Давайте обсудим, как продавать свои услуги, чтобы вы могли увидеть способы представить себя в качестве решателя проблем.

Как продавать свои услуги в качестве внештатного разработчика

Продажа — это то, что многим людям не нравится. Но одна из самых важных составляющих успеха — это готовность учиться и делать то, что доставляет вам дискомфорт. Я уверен, что вы нервничали из-за обучения кодированию, и теперь вы делаете это через freeCodeCamp. Вы также можете научиться продавать свои услуги. Не переживайте, что вам это неудобно. Просто помните, что зона комфорта — это место, где умирают их мечты.Я знаю, что мне легко это говорить, так как продажа для меня естественна, но вы можете научиться делать это, и через некоторое время это будет казаться таким же простым, как нажатие кнопки.

Продажа ваших услуг может быть разбита на три части:

  • ваш первоначальный контакт с потенциальным клиентом
  • составление предложения
  • закрытие сделки

Давайте рассмотрим каждый из них.

Первая встреча (обычно по телефону) — самый важный контакт с потенциальным клиентом.Это ваше первое впечатление. Большинство разработчиков используют эту встречу, чтобы обсудить свои навыки, программирование и т. д.

Как я только что разглагольствовал в обсуждении выше, такой подход является ошибкой. Вы должны использовать эту встречу, чтобы задать вопросы о бизнесе вашего потенциального клиента и определить проблемы, которые они хотят решить .

Если вы разговариваете с владельцем пиццерии, которому нужен веб-сайт, вам нужно задавать вопросы о его бизнесе.Например,

  • Это только на вынос или у них есть столовая?
  • У них есть бар?
  • Сколько у них мест?
  • Каковы демографические данные их клиентов?

Помимо этого есть еще много вопросов. Когда у вас есть понимание бизнеса, вы можете определить их проблемы.

После того, как вы определили проблемы своего клиента, вы можете рассказать ему, как вы можете их решить. Это стадия предложения.Придерживаясь того же примера, если в пиццерии есть столовая, вы можете предложить добавить много фотографий, которые показывают, насколько весело там обедать. Если у них есть бар, то это тоже должно быть на веб-сайте. Они рядом с колледжем? Если это так, то должен быть раздел, посвященный «специальным предложениям колледжа», и они также могут захотеть мобильное приложение, чтобы студенты могли делать заказы онлайн. Это всего лишь несколько примеров предложения решений потенциальных проблем.

Когда вы пытаетесь завершить продажу, важно, чтобы вы объяснили, как предлагаемые вами решения удовлетворят потребности клиента.Во время этого обсуждения важно говорить с точки зрения «решателя проблем», а не с точки зрения «разработчика». Чем больше вы говорите на языке вашего клиента, тем больше вероятность, что он наймет вас.

Большинство разработчиков пытаются «продать», но рекламируют свои технические знания и рассказывают о программном обеспечении. Если вы хотите эффективно продавать себя, вам нужно вместо этого думать о решении проблем ваших клиентов.

Где разработчики-фрилансеры могут продавать свои услуги

Фрилансеры могут быть так же разочарованы тем, чтобы выяснить, где продавать свои услуги, как и темой, как продавать.Давайте рассмотрим три места, где вы можете начать получать клиентов.

Хороший способ связаться с потенциальными клиентами — сетевые мероприятия. Одна из самых больших ошибок, которую я вижу у разработчиков, заключается в том, что они ходят на сетевые мероприятия, где большинство участников — другие разработчики. Не делайте этого. Вместо этого вы хотите ходить на мероприятия с большим количеством владельцев малого бизнеса и где вы являетесь единственным разработчиком. Отличный способ сделать это — присоединиться к BNI. Это группа, в которой вы познакомитесь со многими разными типами владельцев малого бизнеса, и вы все откроете друг другу свои адресные книги.Например, если автослесарь в группе наткнется на кого-то, кому нужен разработчик, то вы получите реферала. Вы, в свою очередь, будете направлять людей к другим членам отделения BNI. Вы найдете этот far более эффективным, чем общение с другими разработчиками.

Еще один способ начать бизнес — продавать свои услуги через сторонние сервисы, такие как Fiverr или Thumbtack.

Преимущество использования этих услуг заключается в том, что у них есть много людей, которые ищут те же услуги, которые вы готовы предоставить.

Два недостатка заключаются в следующем:

  1. Вы должны платить комиссию за каждого клиента, которого вы получаете с помощью этих услуг, и
  2. Вы, как правило, выполняете работу для клиентов по ставке, намного меньшей, чем та, которую вы обычно берете. . Этот веб-сайт, который вы обычно создаете за 3000 долларов, может стоить только 1200 долларов на одном из этих сервисов. Эти типы платформ могут принести вам большое количество клиентов, но вы будете работать с очень небольшой прибылью.

Третий вариант ведения бизнеса — сделать это через собственный веб-сайт.Положительным моментом здесь является то, что вы будете взимать с клиентов полную ставку. Единственное, о чем нужно подумать, это оплата продвижения вашего сайта. Самый простой способ продвигать свое присутствие в Интернете таким образом, который действительно принесет вам прибыль, — это использовать платформу Google Adwords. Это объявления, которые вы видите поверх результатов поиска. Плата за рекламу может быть дорогой, но вы, безусловно, должны увидеть возврат инвестиций.

Это обсуждение было кратким обзором «основ» для начала внештатного бизнеса.Делайте это, и вы опередите своих конкурентов. Вы сейчас работаете фрилансером? Каков ваш опыт до сих пор? Дай мне знать в комментариях.

Вы можете следить за мной на нашем веб-сайте SEO For Lawyers или в Twitter.

Можете ли вы зарабатывать на жизнь фрилансером?

Согласно шестому ежегодному исследованию «Фриланс в Америке», проведенному Upwork и Союзом фрилансеров, более чем каждый четвертый американский работник в каждом поколении, от бэби-бумеров до поколения Z, занимается фрилансом.Но это не означает, что каждый фрилансер — а согласно отчету, в США их 57 миллионов — работал на себя полный рабочий день.

Если вы хотите сделать фриланс своей «настоящей» работой, вы, вероятно, задумывались о том, сможете ли вы заставить его работать в финансовом отношении. Можете ли вы заработать достаточно денег, работая фрилансером, или вам лучше остаться наемным работником?

Чтобы решить, стоит ли совершать скачок, сначала задайте себе эти вопросы.

Есть ли рынок для ваших услуг?

У всех нас есть друзья, которые занялись подработкой только для того, чтобы обнаружить, что их хобби не обязательно должно быть карьерой.Часто это происходит потому, что для их страсти просто нет рынка; или потому, что рынок перенасыщен до такой степени, что зарабатывать на жизнь невозможно.

Если вы собираетесь работать фрилансером полный рабочий день, вы, очевидно, хотите выяснить, есть ли спрос на ваши услуги, прежде чем бросить свою основную работу. Лучший способ сделать это — намочить ноги, пока вы все еще работаете полный рабочий день (или пока у вас есть неполный рабочий день или другие источники дохода, которые поддерживают вас).

Фриланс во время работы также помогает создать резервный фонд — то, что нужно каждому фрилансеру.

Как выглядит ваше финансовое положение?

В идеале вы начинаете свою новую карьеру с некоторыми сбережениями, чтобы продержаться до тех пор, пока вы не начнете зарабатывать (и пока клиенты не начнут платить вам, что может занять некоторое время). Но помимо этого, важно иметь хорошее представление о своем ежемесячном бюджете, прежде чем начать.

На что вы рассчитываете с точки зрения начальных затрат, чтобы запустить свой внештатный бизнес? Каковы ваши расходы на проживание прямо сейчас? Есть ли расходы, которые вы можете сократить, чтобы сэкономить, пока вы строите свой бизнес?

Достаточно ли платит фриланс?

Предположим, вы переходите на фриланс с работы на полную ставку в той же области.Установить ставку должно быть легко, верно? Если вы работаете почасово, это просто ваша почасовая ставка. Если вы работаете на окладе, просто возьмите свою еженедельную или двухнедельную зарплату и разделите ее на количество отработанных часов.

Ну, не совсем. Если вы приехали из среды, где ваш работодатель платил за такие вещи, как медицинское страхование, пенсионные пособия, время болезни и т. д., вам также необходимо рассчитать приблизительную стоимость этих взносов. Некоторые работодатели ежегодно предлагают отчеты об общей компенсации, включающие стоимость этих пособий.В противном случае вы сможете вычислить приблизительное число из своей платежной квитанции.

Вы также должны принять во внимание налог на самозанятость, который покрывает взносы на социальное обеспечение и Medicare, которые в противном случае платил бы работодатель.

Однако даже после того, как вы во всем этом разберетесь, вы все равно не обязательно будете знать, сколько вы можете заработать на фрилансе. Почему? Потому что ваша ставка не основана на истории вашей зарплаты или оценке ваших навыков работодателем.Он основан на том, что выдержит рынок. В зависимости от того, что вы делаете, это может быть значительно больше (или, к сожалению, меньше), чем то, что вы делали раньше.

Чтобы понять, сколько вы должны взимать, заставьте социальные сети работать на вас.

Ищите сетевые группы, ориентированные на вашу отрасль и направление. Большинство из них будут включать откровенные обсуждения ставок, а некоторые даже предоставят прейскурант с диапазонами.

Организованы ли вы (или хотите организоваться)?

Одна из самых больших ошибок начинающих фрилансеров — отсутствие системы.Когда вы работаете на себя, вы несете ответственность за отслеживание проделанной работы, выставление счетов за свои усилия и уплату налогов с вашего заработка. Если вы не хотите иметь дело с этими менее чем гламурными аспектами фриланса, возможно, вам лучше остаться на своей работе на полный рабочий день.

Если вам не нравится математика, пусть вас не пугает мысль о выставлении счетов/сборе/оплате. Существует множество бесплатных пакетов для личных финансов, которые помогут вам оставаться в курсе дел.Кроме того, вы можете обнаружить, что невероятно приятно отслеживать деньги, которые вы заработали, преследуя свои мечты.

Просто убедитесь, что вы помните о налогах. Фрилансеры и другие работники, работающие по контракту, должны платить налоги ежеквартально, а не раз в год, и они также несут ответственность за уплату налога на самозанятость. Планируйте выделение в бюджет от 25% до 30% ваших доходов на налоги.

Можете ли вы управлять своим временем?

Для некоторых людей фриланс на полный рабочий день не является реалистичным вариантом.Им нужна рутина офисного графика, чтобы быть продуктивными. Если вы можете комфортно спать до полудня и не умеете укладываться в сроки, работа фрилансером может быть не для вас. Важно понимать, что нужно для успеха.

Нет ничего постыдного в том, что вам нужна дисциплина в отношениях между работодателем и работником. Некоторым людям нравится, когда их графики распланированы. Другим нравится видеть своих коллег каждый день, или они находят ценных наставников в лице своих начальников, или просто хотят выйти из дома и одеться по-взрослому.Все это отличные причины работать на кого-то другого.

Однако, если вы предпочитаете работать независимо, даже если у вас есть работа на полный рабочий день, и вы начинаете самостоятельно и не нуждаетесь в особом надзоре, фриланс может быть идеальным вариантом для вас.

Можете ли вы быть гибким?

Фриланс всегда меняется. Ставки то растут, то падают, клиенты появляются и исчезают, отраслевые тренды наступают, а затем исчезают. Изменения — захватывающий аспект фриланса. Вам никогда не будет скучно.Но это также может быть и страшно, даже если ты из тех, кто обычно умеет терпеть удары.

Самые успешные фрилансеры не просто трудолюбивы и креативны. Они также гибки и эластичны. Если вы сможете адаптироваться, вы сможете выжить и даже преуспеть в этой сложной карьере.

Как заработать деньги фрилансом

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Когда меня спрашивают, как лучше всего зарабатывать деньги, я иногда смеюсь.

Не потому, что вопрос глупый, а потому, что на него нет «правильного» ответа. Правда в том, что почти все может делать деньги. Но сначала нужно изменить свое мышление. Вы должны начать рассматривать свои навыки и опыт как ценные ресурсы, за которые стоит платить.

Вы ( да , вы!) можете помочь кому-то с навыками и знаниями, которые у вас уже есть. И проще всего это сделать на фрилансе.

При всем при этом у меня есть для вас хорошие и плохие новости.

Хорошие новости: есть несколько онлайн-площадок для фрилансеров — Elance, oDesk — которые позволяют вам предлагать свои услуги, привлекать клиентов и быстро начинать зарабатывать деньги, даже если вы совсем новичок.

А теперь плохие новости: эти биржи фриланса могут быть чрезвычайно конкурентными и подавляющими. Если вы не знаете, что делаете, конкуренция может быть очень пугающей.

Но пусть это вас не обескураживает. Вот как я заработал более 23 000 долларов США на Elance всего за четыре недели, разрабатывая простые веб-сайты на WordPress.

Связано: 3 Юридические меры предосторожности при найме фрилансеров

1. Используйте скрытое исследование ваших конкурентов

Прежде чем начать, вам нужно знать, во что именно вы ввязываетесь.

В частности, вам нужно точно знать, какие стратегии используют ваши успешные конкуренты, чтобы выделиться из толпы, и как вы можете полностью уничтожить их, будучи чрезмерно подготовленными.

Чтобы найти ответы на эти вопросы для себя, я разместил поддельную вакансию, чтобы посмотреть, какие ответы я получу.Я рекомендую вам сделать то же самое.

Вот что я разместил на Elance:

Моя цель состояла в том, чтобы привлечь моих конкурентов и посмотреть, какие типы предложений они мне прислали, а затем использовать это знание против них.

2. Проанализируйте результаты 

В течение 30 минут я получил почти 100 предложений — и узнал две очень ценные идеи:

  1. Более половины соискателей не были носителями английского языка.
  2. Большинство людей присылали «консервированные» предложения без какой-либо персонализации.

Как только я разобрался с этой важной информацией, я понял, что у меня есть уникальная точка зрения. Большинство людей, нанимающих фрилансеров, из США или Великобритании, а это означает частый языковой барьер. Людям всегда комфортнее общаться на родном языке.

И из-за этого языкового барьера большинство предложений были очень сухими и неинтересными. Вот пример.

Понимаете, что я имею в виду? Какая дремота. Вы можете сделать намного лучше .

Связано: Все, что вам нужно знать о найме фрилансера

3. Как выделиться и начать бронировать вакансии

Чтобы выделиться среди множества фрилансеров, вы должны показать, что понимаете своего потенциального клиента и это повод внимательно изучить ваше предложение. Ваш подход должен быть теплым, привлекательным и, прежде всего, персонализированным.

Никто не хочет чувствовать себя номером 573 на сегодня. Заранее изучите профиль своего потенциального клиента и найдите следующие данные:

  • История покупок: регулярно ли они нанимают сотрудников на Elance? Если да, то это хороший признак того, что они настроены серьезно.
  • История отзывов. Какой тип отзывов есть у фрилансеров, которых они наняли в прошлом? Что им понравилось/не понравилось?
  • Личные данные: имя, интересы, местонахождение и т. д. Все, что может вас заинтересовать и установить взаимопонимание.

Нокаутирующий удар: мини-презентации видео. После того, как вы соберете всю эту информацию, используйте ее, чтобы создать короткую мини-презентацию с видео на YouTube, которого нет в списке. Ваша мини-презентация должна:

  • Продолжительность не более 90 секунд
  • Представить вас и дать очень краткую информацию
  • Сообщить им, почему вам нравится их конкретный проект (чтобы они знали, что вы действительно его читали)
  • Предложить простой звонок действие чтобы связаться с вами
  • Бонус: если вы можете указать некоторые важные личные данные, которые у вас есть, это поможет

Отсюда процесс прост.Вместо того, чтобы отправлять обычное предложение, как все остальные, просто отправьте им быстрое сообщение со ссылкой на ваше собственное видео. Этот метод работает потрясающе хорошо, потому что он выделяет вас из толпы и показывает, что вам действительно небезразлично, над чем они работают.

И это невозможно подделать.

Связано: Как подготовиться к будущему работы

Можно ли хорошо заработать на Upwork? Как я заработал 600 000 долларов за 5 лет


Раскрытие информации: Этот сайт спонсируется партнерскими программами.Мы можем зарабатывать деньги на компаниях, упомянутых в этом посте. Как аффилированный партнер Amazon мы можем зарабатывать на соответствующих покупках.

Если вам довелось прочитать мою статью Business Insider Prime, первоначально опубликованную в 2019 году, о том, как я бросил свою «обычную» работу в 2017 году и начал зарабатывать почти 200 000 долларов США в год в качестве штатного фрилансера, вам может быть интересно, как именно я совершил такой подвиг за такой короткий промежуток времени.

На момент публикации около половины моей внештатной работы приходилось на контракты, которые я заключал самостоятельно, в основном из уст в уста, а другая половина поступала с веб-сайта Upwork.

Реакция на эту статью была огромной.

Но это заставило многих задуматься: «Подождите, а разве Upwork — это не просто гонка на выживание? Вы действительно можете хорошо зарабатывать на Upwork?»

И именно этот вопрос вдохновил меня написать эту запись в блоге.

Скриншот моего профиля на Upwork, сделанный 7 апреля 2022 года

Можно ли хорошо заработать на Upwork?

Спойлер: да, на Upwork можно хорошо заработать.

Но, скорее всего, это займет некоторое время.И, может быть, даже немного проб и ошибок.

Я тому подтверждение.

Моя карьера фрилансера не стала успешной в одночасье. Я был в этом в течение длительного времени. Это требовало много тяжелой работы. И я сделал много ошибок на этом пути.

Но сегодня я рад сообщить, что после почти пяти лет работы на платформе я заработал более 600 000 долларов — в среднем 120 000 долларов в год.

И в этой статье я надеюсь помочь другим фрилансерам добиться подобных результатов.

Краткий отказ от ответственности

Прежде чем я расскажу о своей любви к Upwork, хочу сделать небольшое заявление об отказе от ответственности. Я не работаю на Upwork и не имею прямого отношения к компании — я просто фрилансер, который пользуется их услугами и хочет помочь другим испытать тот успех и свободу, которые принес мне образ жизни фрилансера.

Также для прозрачности я хотел добавить, что с 2021 года часть моего дохода теперь поступает от создания контента — например, блогов и влогов.Но хотя я немного сократил фриланс-сторону бизнеса по сравнению с 2019 годом, она остается значительным источником дохода.

Читайте также: Стоит ли заводить блог? Как мы заработали 100 тысяч долларов менее чем за 2 года

С этим покончено, давайте перейдем к хорошему.

Ниже я поделюсь некоторыми из моих лучших советов и приемов Upwork.

Это реальные советы, которые я использовал в своем путешествии к отметке в 600 000 долларов на платформе.

Вам также будет приятно узнать, что эти советы применимы практически к любой нише и любой профессии — от графических дизайнеров до веб-разработчиков и виртуальных помощников.

Я надеюсь, что вы сможете применить некоторые, если не все, из этого совета в своем собственном путешествии по Upwork, чтобы однажды вы могли пойти по моим стопам.

И если вы еще этого не сделали, вы также можете подписаться на мою рассылку. Взамен я вышлю вам свой стартовый комплект Upwork с 28-дневным испытанием Upwork (бесплатно для подписчиков электронной почты).

Бесплатный стартовый комплект Upwork
Начните свою карьеру фрилансера с помощью этого удобного руководства

Подпишитесь на мою рассылку, и я отправлю вам на ваш почтовый ящик стартовый набор с моими лучшими советами по Upwork и 28-дневным испытанием Upwork.

(фото Романа Самборского/shutterstock.com)

1. Полностью заполните свой профиль . Без экономии

Первое, что вам нужно сделать, это полностью заполнить свой профиль и включить множество образцов портфолио и тематических исследований.

Я постоянно вижу на платформе новых фрилансеров со скудными портфолио, расплывчатыми биографиями и пустыми местами там, где должна быть их история работы.

Ваш профиль — это ваше цифровое резюме , и у вас есть только один шанс произвести первое впечатление на потенциального клиента.

Необходимые секции

Фрилансеры должны заполнить следующие разделы своего профиля:

  • Выстрел в голову
  • Название профиля
  • Обзор/биография профиля
  • Трудовая книжка
  • По крайней мере один тег навыков

Необходимые разделы мгновенно поднимут индикатор выполнения на 60%.Чтобы достичь 100% завершения, вам нужно будет выбрать один из множества следующих дополнительных разделов.

Дополнительные секции
  • Элементы портфолио (5% каждый, макс. 20%)
  • Элементы трудового стажа (10% каждый, макс. 20%)
  • Образование (10% каждый, макс. 20%)
  • Видео профиля (10%)
  • Связано учетная запись в социальных сетях (10%)
  • Сертификация (по 5% каждая, макс. 10%)
  • Другой опыт (5%)

На мой взгляд, чем больше разделов вы заполните, тем лучше.Никогда не знаешь, что могут искать потенциальные клиенты.

А если у вас еще нет профессионального хедшота — прыгайте на него. Как правило, у вас будет всего около 100 долларов из кармана, и это отличный способ выделиться из толпы.

Наконец, не забудьте создать два специализированных профиля в своем профиле. Инсайдеры Upwork утверждают, что этот маленький трюк экспоненциально увеличивает ваши шансы на получение работы и на обнаружение.

Читайте также: Как написать предложение Upwork: 11 проверенных советов с образцами

(фото Романа Самборского/shutterstock.com)

2. Создайте внешнее портфолио или целевую страницу

Готовы к следующему шагу?

Вот совет, которым пользуются немногие фрилансеры Upwork: Имейте портфолио или целевую страницу за пределами сайта.

Прежде чем мы перейдем к тому, почему это важно, я должен сделать важное предупреждение.

Можете ли вы разместить ссылку на свой сайт на Upwork?

Условия использования Upwork запрещают внешние ссылки в вашем профиле.Они также запрещают внешние ссылки на страницы, содержащие внешний способ связи — например, адрес электронной почты или контактную форму — в ваших предложениях.

Однако вам разрешено включать в ваши предложения ссылку на целевую страницу в стиле портфолио, которая не содержит ссылки на альтернативный способ связи. Что я очень рекомендую.

Почему портфолио за пределами сайта так важно?

Причина, по которой я так настоятельно рекомендую портфолио за пределами сайта в дополнение к вашему портфолио Upwork, связана с немного неуклюжим интерфейсом Upwork.

На мой взгляд, клиентская часть интерфейса Upwork затрудняет просмотр и загрузку вложений портфолио, особенно на мобильных устройствах.

Ссылка на простое мобильное портфолио за пределами сайта гарантирует, что вы не останетесь незамеченными.

Что делать, если клиент использует поисковую систему, чтобы найти меня?

В дополнение к этой целевой странице я бы также порекомендовал иметь какой-либо веб-сайт или присутствие в LinkedIn, даже если вам не будет разрешено напрямую ссылаться на него на Upwork.

Как человек, который время от времени играет роль клиента, я хотел бы погуглить потенциальных талантов , чтобы узнать о них больше. И я подозреваю, что не один.

Вот почему важно убедиться, что даже ваше внешнее присутствие на Upwork находится в отличной форме и точно представляет вас как профессионала, которым вы являетесь.

Читайте также: Лучшие инструменты для фрилансеров 2022: 14 основных ресурсов для вашего бизнеса

(фото Романа Самборского/shutterstock.com)

3. Подать заявку на несколько вакансий, каждый день

Подача заявки на работу на Upwork мало чем отличается от подачи заявки на работу в «реальном мире» — это требует времени и настойчивости.

Вначале я постоянно просматривал ленту вакансий в поисках подходящих вакансий.

Я подавал заявки как минимум на 2-3 вакансии в день, каждый день, постоянно.

И я подавал предложения как о небольших работах с фиксированной оплатой, так и о крупных контрактах.

Потребовалось почти 2 недели, чтобы выиграть мой первый gi g .И это было за корректировку вектора с фиксированной ставкой на 10 долларов.

Денег было немного. Но на все у меня ушло около 20 минут. И это привело к тому, что мой первый 5-звездочный обзор на платформе был на вес золота.

Любой опытный фрилансер на Upwork скажет вам, что ваш первый отзыв будет самым важным отзывом, который вы когда-либо получали.

Получить новую работу становится намного легче после того, как кто-то поручится за ваши таланты и публично похвалит вас.

И не бойтесь просить своих клиентов Upwork оставить отзыв после каждого успешного взаимодействия.

Многие клиенты не осознают, насколько важны эти 5-звездочные отзывы. Если вы вежливо сообщите им, насколько хорошие отзывы имеют решающее значение для вашего дальнейшего успеха на платформе, в большинстве случаев они сделают это.

Читайте также: Как получить свою первую работу на Upwork: совет от фрилансера за 600 тысяч долларов

(фото Романа Самборского/shutterstock.ком)

4. Не будьте слишком разборчивы [в начале]

Говоря о получении первой работы, помните, что, вероятно, не стоит быть слишком разборчивым в начале.

Постарайтесь быть готовым взяться за любую работу, которая, по вашему мнению, приблизит вас на один шаг к получению первого отзыва.

Поверь мне, я понял. Как человек, который активно зарабатывал 75 долларов в час вне офиса в 2017 году, когда я был новичком в Upwork, взять на себя эту ранее упомянутую работу за 10 долларов было унизительным опытом.

Но я не позволил своей гордости помешать.

Ваша первая работа, вероятно, будет немного похожа на мою. Скорее всего, это будет что-то небольшое, не требующее много времени. Это может быть немного меньше, чем ваша обычная почасовая ставка.

Просто попробуй считать это издержками ведения бизнеса на платформе. Стоимость входа, если хотите.

Помните, что вы можете быстро масштабироваться, когда начнет поступать постоянная работа, и у вас есть первые несколько обзоров.

Сегодня я очень разборчив в выборе работы на Upwork. И я взимаю плату до 150 долларов в час на платформе.

Читайте также: Красные флажки для плохих клиентов: 10 контрольных знаков от шестизначного фрилансера

(фото Романа Самборского/shutterstock.com)

5. Научитесь писать продающее предложение

Чтобы стать успешным фрилансером, нужно научиться тому, как стать хорошим продавцом.

Представление себя как знающего профессионала, который понимает потребности вашего клиента, — лучший способ выиграть контракты и получить более высокие ставки.

Помня об этом, сопроводительные письма и предложения должны быть краткими, острыми и ориентированными на клиента. Стремитесь к 200 словам или меньше. Никто не хочет читать роман.

Убедитесь, что каждое сопроводительное письмо содержит следующие компоненты:

  • Ваша профессиональная квалификация и соответствующий опыт
  • Подтверждение требований к проекту из объявления о вакансии
  • Уникальное преимущество (что делает вас подходящим для этой работы)
  • Связанные образцы портфолио с прошлой работы внешний портфель (см. совет №2 для ограничений и подробностей)
  • Призыв к действию (напр.грамм. свяжитесь со мной сегодня, и мы можем обсудить детали)

И, наконец, рассмотрите следующие фразы, официально запрещенные из вашего лексикона: «Я думаю, я чувствую, я верю, я должен быть в состоянии» и вместо этого используйте фразы типа «Я воля» и «я есмь».

Эмоциональные фразы говорят о неуверенности.

(фото Романа Самборского/shutterstock.com)

6. Перестаньте беспокоиться о гонорарах, начните беспокоиться о рентабельности инвестиций

Фрилансеры по сути являются владельцами малого бизнеса.И все малые предприятия имеют операционные расходы.

Операционные расходы могут включать аппаратное обеспечение, программное обеспечение, офис (или рабочее место), письменный стол, компьютерный стул, субподрядчиков или маркетинг — и это лишь некоторые из них.

Но опытным фрилансерам расходы не важны. По крайней мере, они не так важны, как ROI или рентабельность инвестиций.

Одна из самых больших жалоб на платформу Upwork, которую я продолжаю получать, касается комиссий.

Для непосвященных: Upwork взимает скользящую плату на основе ваших счетов за каждого уникального клиента, не относящегося к Enterprise.

Таблица комиссий Upwork

Эти сборы следующие:

  • $ 0- 50017 $ 0- 50017 20%
  • $ 500.01-1017 $ 500.01-1017: 10%
  • $ 10 00018
  • $ 10 000.01 или более: 5%

Читайте также: Как избежать пошлины на UPSK: Пути сократить сборы от $ 600 к фрилансер

Заработав на платформе более 600 000 долларов США, по моим приблизительным подсчетам, я заплатил Upwork около 50 000 долларов в качестве вознаграждения за эти годы.

Но если бы я не вложил эти 50 000 долларов, у меня тоже было бы 550 000 долларов на банковском счете.

Upwork дал мне возможность общаться с новыми клиентами, которых иначе я бы никогда не встретил.

Они также, по сути, служили моим личным виртуальным помощником, занимаясь выставлением счетов, сбором платежей, контрактами и иногда даже спорами с клиентами.

И если вы думаете обо всем, что вы получаете в обмен на относительно небольшую плату, с точки зрения ROI, это примерно 90% прибыли.

Не слишком потрепанный. Особенно по сравнению со средними 30% рекрутинговых агентств, которые взимают бессрочную плату.

Уверяю вас, теперь, когда я работаю как небольшое дизайнерское агентство, у меня есть гораздо большие расходы, о которых нужно беспокоиться, чем моя небольшая комиссия Upwork в размере 8–10% — например, мой налоговый счет в размере 30%.

На следующей диаграмме показаны мои доходы и расходы в течение первых двух лет на платформе Upwork.

Мои доходы и расходы 2017-2019

На мой взгляд, компромисс того стоит.

И если вы все еще чувствуете отвращение ко всей этой плате — просто помните, что вам разрешено удалять клиентов с платформы через два года.

Это может показаться долгим сроком, но я обещаю, что он пролетит незаметно.

(фото Романа Самборского/shutterstock.com)

7. Относитесь к своим клиентам как к золоту

Один из самых больших секретов моего успеха в том, что я обращаюсь с клиентами как с золотом.

Я вижу своих клиентов так же, как и себя – владельцев бизнеса, которым нужен профессионал, чтобы немного облегчить себе жизнь.

Я делаю себя максимально доступным в течение недели и всегда уверяю своих клиентов, что я на расстоянии телефонного звонка или текстового сообщения, если возникнет чрезвычайная ситуация.

Кроме того, я использую практически все известные мессенджеры, чтобы вместить как можно больше людей (Slack, Zoom, мессенджер Upwork и т. д.).

Я отвечаю на большинство сообщений в течение нескольких минут, отвечаю на большинство электронных писем в течение 24 часов и регулярно даю профессиональные советы.

Я также обращаю внимание на детали.Если я замечаю опечатки в исходном материале моего клиента, я исправляю их.

Я горжусь тем, что предлагаю услуги консьержа.

Видите ли, я не просто графический дизайнер. Я решаю проблемы, бизнес-консультант и друг.

И я могу вас уверить — отличное обслуживание клиентов имеет большое значение в мире фриланса.

(фото Романа Самборского/shutterstock.com)

8. Играй по правилам

Люди любят нарушать правила.Они также любят жаловаться, когда их учетная запись Upwork заблокирована, и они «не знают, почему».

Два наиболее популярных правила, которые можно нарушить:

  1. Выполнение бесплатной работы
  2. Удаление клиентов с сайта

Оба эти действия мешают Upwork зарабатывать деньги. Если Upwork не приносит денег, Upwork не существует. Не кусай руку, которая кормит.

Кроме того, оставаться активным на Upwork — гораздо лучшая долгосрочная стратегия, чем получить пару рабочих мест, а затем спешить удалять своих клиентов с платформы, чтобы избежать комиссий (вы знаете, кто вы).

Со временем моя видимость на Upwork достигла такого пика, что у меня больше нет времени даже подать заявку на работу и получать столько приглашений ежедневно, что я отказываюсь от большего количества работ, чем принимаю.

(фото Романа Самборского/shutterstock.com)

9. Ориентация на рост, масштаб и долгосрочные контракты

После того, как вы получите эти первые несколько рабочих мест, ключом к успеху Upwork будет быстрое расширение за счет постепенного повышения ваших ставок и сосредоточения внимания на долгосрочной, постоянной работе.

В первую неделю на Upwork я в отчаянии брал 20 долларов в час. Но я стал повышать ставки после каждой последующей помолвки.

Я всегда рассчитывал свою ставку в зависимости от объема поступающей работы.

В конце концов, лучше всего повышать ставки, когда вы заняты.

Вы также захотите сосредоточиться на долгосрочных контрактах и ​​текущей работе.

Постоянная работа полезна, потому что вы будете тратить меньше времени на поиск работы и больше времени на работу.Долгосрочные контракты также улучшают ваш показатель успеха работы (JSS).

Сегодня почти 95% моей работы приходится на текущие долгосрочные контракты.

Кроме того, как я упоминал ранее, плата Upwork за работу свыше 10 000 долларов США составляет всего 5%. Чем больше текущих контрактов вы работаете, тем ниже будет ваш общий средний гонорар. Ча цзин!

(фото Романа Самборского/shutterstock.com)

10. Примите образ мышления «неудача – не выход»

Самым большим фактором, который я могу приписать моему успеху в качестве фрилансера, является чип на моем плече от многих лет офисной политики на корпоративной арене.

Я вкладываю всю душу в эту работу.

Я работал не покладая рук только для того, чтобы мне регулярно говорили, что я «слишком агрессивен, слишком амбициозен и слишком нетерпелив».

К тому времени, когда я был готов покинуть этот мир навсегда, я сделал бы что угодно  чтобы не вернуться к той жизни.

Это чувство разочарования и отчаяния подпитывало меня.

Я был как Рокки Бальбоа, готовящийся к бою.

*Музыка*

Для меня проигрыш не вариант.

Мне было бы слишком легко сдаться, если бы я не получил ни одной работы за первую неделю. Но я поставил перед собой задачу создать звездную репутацию Upwork и сделать фриланс полноценной карьерой — и это окупилось.

Помните, вы не станете шестизначным фрилансером за одну ночь. Ничего стоящего в жизни не дается легко.

Какие ваши любимые советы по Upwork? Дай мне знать в комментариях. Кроме того, не забудьте связаться со мной в социальных сетях , используя ссылки ниже.

Родственные

точных шагов, которые я предпринял, чтобы заработать 2-3 тысячи долларов в месяц

Первоначально вы будете ограничены тем, сколько гигов вы можете настроить, а также сколько дополнительных гигов (допродажи) и множителей гигов (несколько количеств результатов вашего гига) вы можете предложить. По мере того, как вы поднимаетесь на каждый уровень продавца, у вас будет все меньше ограничений в каждой из этих областей.

Эти первоначальные ограничения могут разочаровать, если у вас есть много идей о том, что продавать на платформе, но постарайтесь думать о них как о чем-то хорошем, когда вы только начинаете.Чем меньше услуг вы продаете, тем проще будет создать отличный процесс, связанный с получением результатов и обеспечением отличного покупательского опыта.

Вот что мне больше всего нравится в Fiverr:

Создание концерта Fiverr заставит вас «продуктивизировать» свои услуги.

В частности, это означает четкое описание результата, который покупатель получит по определенной цене. Эти результаты могут быть дополнительно персонализированы в соответствии с потребностями покупателя с точки зрения различных пакетов, дополнительных продаж Gig и мультипликаторов Gig.

Преимущество предоставления ваших услуг для Fiverr заключается в том, что их будет легче расценивать на лету, например, когда клиент связывается с вами для индивидуального заказа. Благодаря некоторой стандартизации ваших предложений также будет проще создавать процессы для выполнения аналогичных заказов, что экономит ваше время и увеличивает ваши потенциальные результаты.

Наложив ограничения в начале своего пребывания на Fiverr, вы будете вынуждены сосредоточиться на разработке услуг, в которых вы больше всего уверены.С этой узкой направленностью вы поймете, как повысить эффективность.

Товарищ $2000+/месяц Продавец Fiverr, Шахзад Сааед, рассказывает о концерте дизайна целевой страницы, который он хорошо масштабировал, перепрофилируя шаблоны, так что результат был легким.

Я чувствую то же самое по поводу своего концерта UX-аудита. Я делаю их быстро, и я могу выполнить кучу заказов в кратчайшие сроки.

Так что ты можешь предложить?

Потушите это немного, пока мы рассмотрим некоторые важные соображения, связанные с настройкой ваших гигов:

Визуальные эффекты Fiverr Gig: изображения и видео

«Не судите о книге по обложке» не должен быть вашей мантрой при создании концерта Fiverr.

По правде говоря, то, как вы продаете свои концерты Fiverr, будет иметь большое влияние на то, будут ли люди когда-либо нажимать на связанный поиск и совершать покупку.

Менеджер по связям с общественностью Fiverr Холли Стеффи делится передовым опытом:

  • Мы рекомендуем включить привлекающее внимание основное изображение Gig (608 x 410 пикселей или выше и аналогичное соотношение размеров). Основное изображение должно подчеркивать ценность услуги и выглядеть профессионально и премиально. Он должен выглядеть профессионально независимо от категории, а изображения не должны быть защищены авторскими правами.
  • Мы также рекомендуем иметь минимальный текст внутри изображения (20% или меньше изображения).
  • Для визуальных категорий рекомендуется показывать один образец работы на изображение .
  • Для невизуальных категорий изображение должно отражать предоставляемую услугу и должно вселять уверенность в том, что продавец является профессионалом и способен обеспечить высокое качество обслуживания . Однако каждое изображение Gig для визуальных и невизуальных категорий должно иметь собственное уникальное изображение .

Я не уверен, что мои изображения идеально соответствуют всем этим рекомендациям, но они не мешают мне научиться зарабатывать деньги на Fiverr.

Недавно я изменил дизайн своих изображений Fiverr Gig, чтобы отразить мою собственную эстетику брендинга:

Стоит отметить, что если вы находитесь на торговой площадке Pro, может быть полезно включить изображение себя в основное изображение Gig, особенно если вы хорошо известны в своей области.

Помимо основных визуальных элементов, которые вы используете, чтобы выделить свои концерты, вы также должны рассмотреть возможность добавления видеороликов, чтобы представить себя (и свой опыт), а также объяснить, что люди получают, когда они делают заказ, а также какие дополнительные концерты они могут приобрести и почему они стоит дополнительных затрат.

Видеоролики

Gig не обязательно должны быть тяжелым испытанием — просто снимите себя на не занятом фоне, в профессиональном костюме и четко сформулируйте ценность работы именно с вами.

Описание Концерта: продайте свое предложение с отличной копией

Как и страница продаж в другом месте в Интернете, описание Gig, вероятно, будет иметь значение между покупкой вашего Gig или другого продавца.

Поэтому постарайтесь как можно точнее детализировать детали результатов, предлагаемых на каждом уровне (и дополнительные концерты), чтобы оправдать ожидания.Это также повысит вашу эффективность при получении конечного результата — уменьшит вероятность того, что кому-то понадобятся модификации, потому что они на самом деле не понимают, что покупают.

Попробуйте найти тип услуги, которую вы планируете предлагать на торговой площадке Fiverr, чтобы узнать, как другие люди говорят о ней , в том числе , какие конкретные слова они используют для ее описания.

Обратите внимание : Раздел «Как работает алгоритм поиска Fiverr?» предлагает более подробную информацию о Fiverr SEO и включении релевантных ключевых слов в ваши концерты. 👈

При написании описания концерта предусмотрите вопросы, которые могут возникнуть у людей. Убедите покупателей, что вы лучший человек для этой работы, также не забудьте подробно рассказать о своем соответствующем опыте.

Если вы предлагаете другие связанные концерты, укажите их в описании с призывом к действию, чтобы покупатель мог их проверить.

Не забудьте отформатировать копию для удобства чтения, чтобы важные вещи выделялись.

Вот несколько быстрых советов по форматированию отличного текста:

  • Использование оформления текста (жирный шрифт, курсив, подчеркивание) для выделения
  • Используйте маркеры, чтобы сделать списки удобными для чтения
  • Делайте предложения и абзацы короткими, чтобы потенциальные клиенты не были перегружены стеной текста

С учетом всех этих соображений, вот описание концерта для моего концерта UX-аудита:

Допродажи с помощью пакетов и дополнительных услуг

Думая о том, как продавать свои услуги на Fiverr, вы должны думать о базовых, стандартных и премиальных пакетах.

Другими словами:

  • Самая простая версия вашего сервиса?
  • Что вы можете сделать, чтобы повысить ценность стандартного пакета по сравнению с вашим базовым предложением?
  • Какие результаты будут связаны с пакетом, включающим все навороты?

Вот как я настроил свои пакеты Gig для своего концерта UX-аудита:

На Fiverr есть покупатели с разным бюджетом, поэтому вы можете предложить варианты, чтобы удовлетворить их всех, создавая пакеты, подходящие для разных вариантов использования.

Помимо пакетов, вы захотите создать возможности для дополнительных продаж, настроив некоторые дополнения Gig.

Дополнительные услуги

Gig предоставляют покупателям возможность заказать больше одного и того же результата (например, больше страниц, проверенных на моем концерте UX-аудита), получить заказ быстрее (например, плата за один день) или дополнительные услуги (я продаю концерт). дополнительно за UX-аудит на моем концерте SEO-аудита и наоборот).

Я настоятельно рекомендую предлагать варианты с однодневным оборотом, если вы можете оставаться в курсе этих заказов — это легкий способ заработать.

Просто убедитесь, что сроки поставки реалистичны.

Дайте себе достаточно времени, чтобы уложиться в однодневный заказ-сюрприз вдобавок к вашей обычной рабочей нагрузке. Или спрогнозируйте свою вероятную рабочую нагрузку на Fiverr и выделите для нее время в своем календаре.

Чтобы дать вам представление о том, как это работает на самом деле, вот дополнительные концерты на моем концерте UX-аудита:

Вы заметите, что некоторые параметры предварительно заполнены предложениями на основе категории Gig, например тестирование дополнительных страниц или предложение дополнительных минут записи экрана.Кроме того, некоторые из дополнительных опций Gig, которые я добавил, основаны на том, что клиенты просили в прошлом.

Использование Fiverr означает стандартизацию ваших предложений для каждого концерта. Но, используя стратегическое использование пакетов Gig и дополнений Gig, вы заставите людей почувствовать, что вы пытаетесь угодить им конкретно, и они это оценят.

Установите ожидания с помощью требований Gig и раздела часто задаваемых вопросов

Лучшая часть использования Fiverr заключается в том, что он облегчает продажи без необходимости лично заниматься развитием бизнеса.

Вы можете еще больше сократить свою работу по обмену сообщениями с подробным разделом часто задаваемых вопросов и вопросами о требованиях Gig.

Важно приложить усилия, необходимые для правильной настройки этих разделов, потому что для меня весь смысл использования Fiverr заключается в том, чтобы помочь сократить время, затрачиваемое на развитие бизнеса, что позволит больше времени сосредоточиться на самой работе.

Используйте раздел часто задаваемых вопросов, чтобы активно отвечать на вопросы людей. В частности, часто задаваемые вопросы должны предвосхищать общие вопросы о вашем процессе и результатах.

Вот часто задаваемые вопросы о моем концерте UX-аудита:

Если вы сейчас в тупике, вы обнаружите, что ваш почтовый ящик Fiverr предложит множество идей для часто задаваемых вопросов после запуска нового концерта.

Если вы получаете один и тот же вопрос более одного раза, это хороший признак того, что вы не делитесь всем, что действительно нужно знать людям, прежде чем покупать ваш Гиг. Вы не поймете, насколько раздражающими могут быть ответы на эти сообщения снова и снова, пока они не станут частым повседневным явлением.

Тем не менее, некоторые покупатели не будут тратить время на чтение вашего описания Гига (и вспомогательных деталей), прежде чем обращаться со своими вопросами. Постарайтесь не раздражаться — мы все виновны в том, что пропускаем вперед, чтобы связаться со службой поддержки напрямую, а не пытаемся просмотреть часто задаваемые вопросы.

Еще одна лучшая практика для ваших часто задаваемых вопросов: поделитесь конкретными вопросами, которые вы задаете о требованиях к Gig после того, как человек размещает заказ. Это поможет покупателям визуализировать работу с вами.

Одним из основных ограничений с точки зрения того, чем вы можете поделиться в своем FAQ (или где-либо еще, публично на Fiverr), являются интерактивные ссылки, например те, которые ведут к похожим проектам, опубликованным в вашем портфолио.

Тем не менее, вы можете загружать примеры своих работ прямо на Fiverr, чтобы они служили вашим портфолио.

Требования к гигабайтам для программирования и технологий Fiverr Gigs

Настройка требований к Gig полезна с точки зрения минимизации затрат на проект и при этом гарантирует, что вы создаете конечный продукт, которым будет доволен ваш покупатель.

Не знаете, что задать своим клиентам в разделе «Требования к Gig»?

Менеджер по связям с общественностью Fiverr Холли Стеффи говорит, что общие базовые требования в категории «Программирование и технологии» включают:

  • URL-адрес веб-сайта и вход в систему
  • Вход на хостинг
  • Фотография или текст, который должен быть включен
  • Примеры вдохновения с других сайтов (если продавец создает новый сайт для покупателя)
  • Спросите покупателя об их бизнесе и целях на сайте

Вот еще одна точка зрения — что я спрашиваю у покупателей на своем концерте UX-аудита:

Как оценить ваши концерты Fiverr

По словам Холли Стеффи, менеджера по связям с общественностью Fiverr, когда продавцы решают, как им установить цену на свой концерт, их просят принять во внимание следующее:

  1. Если они работают в автономном режиме, сколько они берут в автономном режиме?
  2. Сколько они хотят зарабатывать в час (и сколько часов эта работа займет)?
  3. Сколько их конкуренты берут на Fiverr, особенно те, кто находится на том же уровне и с таким же количеством опыта и навыков?
  4. Сколько берут за эту услугу их конкуренты в автономном режиме?

Если вы хотите научиться зарабатывать деньги на Fiverr, вам придется конкурировать с аналогичными концертами в вашей категории — по крайней мере, в некоторой степени.Находясь на торговой площадке Pro, правила меняются, позволяя больше варьировать цены, сохраняя при этом качество.

Хи, это самый важный вопрос, на который вы, вероятно, захотите ответить, прежде чем начать работу с Fiverr:

«Действительно ли мне нужно начать с того, что мои концерты будут стоить 5 долларов?»

Вот что я нашел правдой:

Если вы начинаете с прямого входа на рынок Pro, ответ будет таким: определенно не . На самом деле, слишком низкая цена ваших гигов на Fiverr Pro может сигнализировать о том, что вы не в своей лиге по сравнению с другими продавцами на этом уровне.

С другой стороны, если у вас нет опыта работы на платформе и вы начинаете с нуля, наличие по крайней мере одного дешевого концерта может сыграть вам на руку с точки зрения создания ваших показателей, заказов и рейтингов — всего необходимого для повышения уровня. .

Ключ к обеспечению качества без выгорания заключается в предоставлении услуги, которую вы можете выполнить быстро.

Для меня в прошлом — до повышения уровня — они включали пятиминутные записи экрана для моего концерта аудита UX и отчеты аудита SEO, которые автоматически генерируются одним из моих любимых инструментов SEO, с некоторыми комментариями о том, какие проблемы нужно исправить немедленно и Зачем.

При всем при этом, как только вы получили социальное подтверждение того, что являетесь уважаемым продавцом (более высокие уровни и/или отличные отзывы), у вас нет абсолютно никаких причин предлагать какие-либо Гиги, начиная с 5 долларов.

Как работает алгоритм поиска Fiverr?

Есть много факторов, которые определяют место концерта в релевантном поиске.

Как и Google, конкретные детали алгоритма поиска Fiverr являются коммерческой тайной. Но кажется справедливым предположить, что компоненты могут включать:

  • Общее количество отзывов с пятью звездами и ваш средний рейтинг
  • Всего выполнено заказов
  • Уровень продавца
  • Средневзвешенное значение ваших показателей, оцененное по шкале от «хорошего» до «плохого» (все, что ниже 90%, похоже, относится к категории «плохих», по крайней мере, согласно требованиям для поддержания уровня продавца)
  • Стратегическое использование ключевых слов в названии, описании и названиях загруженных изображений/видеофайлов

Хотя статья Inet Solutions 2015 года устарела, в качестве дополнительных потенциальных факторов ранжирования предлагается просмотр Gig и заказов в очереди , что имеет для меня большой смысл.Just Entrepreneurship делится некоторыми дополнительными мыслями о сигналах ранжирования и соответствующими советами по корректировке ваших концертов.

Если вы в целом знакомы с основами SEO на странице, вы будете хорошо подготовлены к настройке Gig, оптимизированного для поиска Fiverr.

Основное различие между этими двумя видами поиска?

На Fiverr, ваше взаимодействие с клиентами будет иметь такое же влияние на ваше место в релевантном поиске, как и то, как вы оптимизируете различные настройки на Gig .

Вот еще один возможный фактор ранжирования поиска Fiverr:

Если вы опоздали с доставкой концерта , Fiverr разместит баннер, который наказывает вас за опоздание и предупреждает, что это может сократить количество заказов на 10%.

Неясно, связано ли это с фактором алгоритма поиска или с реакцией покупателей на показатель среднего времени доставки на странице Gig (или и то, и другое).

Fiverrcast Эпизод 13 делится некоторыми дополнительными советами по поисковой оптимизации Fiverr, одобренными Fiverr, поскольку они опубликованы в их блоге:

  • Создайте Гиг для каждой конкретной услуги, чтобы не допустить недооптимизации по связанным ключевым словам.
  • Убедитесь, что вы правильно классифицируете концерты.
  • Не переусердствуйте с ключевыми словами (переусердствуйте с ними до неестественного восприятия).
  • Дополните описание своего концерта текстом, в котором используются релевантные ключевые слова.
  • Учтите, что имена файлов изображений влияют на индексацию Google. Первый суперпродавец и официальный представитель Fiverr , Twistedweb123 (Адам) упоминает, что важно называть файлы изображений вашего Гига в соответствии с тем, что вы доставляете.

Во время этого эпизода подкаста Fiverrcast Адам также говорит: «Fiverr говорит [Google], чтобы он попробовал использовать первое или два предложения из вашего описания для отображения в результатах поиска».

Поиск в Google по моему имени пользователя и слову «Fiverr» вернул шаблонные ответы, которые не были взяты непосредственно из описаний моих концертов:

Итак, с учетом сказанного, я не согласен с каждой характеристикой SEO, которую они обобщили в вышеупомянутом выпуске Fiverrcast о Fiverr SEO, но все же были хорошие советы.

Кроме того, в этом эпизоде ​​подкаста делятся советами, которые помогают совмещать внутренний поиск и индексацию в Google, но ни одна из тем не является независимой от другой.

Но вот что мы можем сказать определенно:

По словам Холли Стеффи, менеджера по связям с общественностью Fiverr, самые популярные поисковые запросы в категории «Программирование и технологии» включают такие термины, как «WordPress», «Электронная коммерция», «Разработка веб-сайтов», «Shopify» и «Дизайн веб-сайта».

И последнее, что у нас есть в руководстве Fiverr о том, как работает поиск: как использовать поисковые теги, чтобы получать больше показов на Гигах.

Некоторые передовые методы работы с поисковыми тегами Fiverr включают:

  • Использование тегов для описания конкретных услуг и отраслей, которые вы обслуживаете.
  • Максимально используйте свои возможности, добавляя пять релевантных тегов.
  • Не пытайтесь использовать специальные символы и повторяющиеся термины — они будут проигнорированы.

Fiverr против других популярных бирж фриланса

CodeinWP делится списком из семи популярных площадок для фриланса WordPress и досок вакансий, но на самом деле это лишь верхушка айсберга.Для каждой специализированной ниши есть рынок, где вы можете найти людей, которые помогут с соответствующими задачами.

Когда дело доходит до фриланса, два громких имени, как правило, доминируют в разговоре о том, где поддерживать активное присутствие: Upwork и Fiverr.

Upwork и Fiverr: слияния, поглощения и IPO

И Upwork, и Fiverr предпринимают смелые шаги по расширению сфер своего влияния.

В частности, Upwork объединился с двумя компаниями аналогичного характера: oDesk и Elance.

Как заработать деньги фрилансом в Интернете с UpWork —

Если вы не жили под скалой в течение последнего десятилетия, вы, скорее всего, слышали термин «фриланс» раньше.

Проще говоря, фрилансер — это человек, который ищет работу по мере необходимости, а не имеет фиксированный контракт на конкретной должности.

В то время как большая часть работы предполагает появление в офисе каждый день недели и выполнение того, что говорит вам ваш начальник, внештатная работа позволяет людям быть сами себе начальниками и контролировать объем работы, которую они выполняют.

Вместо того, чтобы полагаться на один источник дохода, фрилансеры могут выполнять несколько заданий одновременно и иметь несколько источников дохода.

Сегодня мы рассмотрим, как заработать на UpWork…

Как работает фриланс?

Например, опытный творческий писатель может работать фрилансером.

внештатных автора будут выполнять различные проекты по своему желанию (или когда и когда им понадобятся деньги).

Может быть, однажды писатель потратит рабочее время на написание стихотворения для клиента за 100 фунтов стерлингов.

Затем они могут потратить месяц на работу над детской электронной книгой для другого клиента за 2000 фунтов стерлингов.

См. также:
4 шага к началу фриланса для начинающих
5 типов фрилансеров, которых предприятия могут использовать во время COVID-19

Писатели могут даже потратить пару месяцев на написание полнометражного романа, который вернет 20% всех гонораров и, таким образом, создаст пассивный источник дохода на будущее.

Как бы вы ни проводили свою рабочую неделю, фриланс оставляет мяч полностью на вашей стороне.

Единственная проблема, которая мешает большому количеству фрилансеров, — это найти работу.

Существует множество удобных для фрилансеров сайтов, которые вы можете использовать (например, Fiverr, Indeed и т. д.), а также сайтов, посвященных писательским услугам (например, Supreme Dissertations), однако в этой статье основное внимание будет уделено UpWork.

См. также:

Что такое UpWork?

UpWork — это огромный интернет-рынок, на котором любой может подать заявку на вакансию, соответствующую его навыкам.

Upwork — это бесплатная услуга, однако с каждого полученного вами платежа будет взиматься 20%.

На UpWork вы можете искать ключевые слова, соответствующие вашему опыту, и находить вакансии, соответствующие вашим интересам.

Как найти работу и заработать деньги фрилансом на UpWork

Когда вы увидите вакансию, на которую хотите подать заявку, нажмите кнопку «Подать заявку», чтобы перейти на другой экран, на котором вам нужно будет прочитать о вакансии и отправить предложение.

Очень внимательно прочитайте предоставленную вам информацию, так как часто работодатели включают такие вещи в свои должностные инструкции, как «Начните свое предложение со слова сыр» или «Ответьте на следующий вопрос в конце вашего предложения».

Работодатели включают эти вопросы в описания вакансий, пытаясь «выловить» соискателей, которые не могут следовать инструкциям.

Не делайте этой ошибки.

Выберите свой тариф

При подаче предложения вам нужно указать свою ставку оплаты.

Я бы посоветовал вам придерживаться ставок, которые уже определил работодатель. Не пытайтесь возиться с этим, поскольку работодатели не просто так установили конкретную ставку оплаты.

Придерживайтесь того, о чем просит клиент, чтобы максимизировать свой успех.

Ваше сопроводительное письмо

Вместе с вашим предложением вам также необходимо отправить «сопроводительное письмо».

Это суть вашего заявления, эквивалентное резюме. Вы можете найти лучшие сайты, предлагающие сопроводительные письма, здесь.

Если у вас уже есть резюме/сопроводительное письмо, используйте его в качестве руководства при написании сопроводительного письма.

Я бы посоветовал вам адаптировать каждое сопроводительное письмо к работе, на которую вы претендуете, поскольку ваши навыки и достижения не всегда будут актуальны для каждой отдельной работы.

Еще до того, как вы начнете подавать предложения, у вас должно быть готово сопроводительное письмо.

См. также:
Как написать сопроводительное письмо

Шаблоны резюме для уверенного применения
Шаблон соглашения с поставщиком для обеспечения ваших рабочих отношений после того, как вы нашли работу.
Как составить резюме при приеме на работу в Интернете

Сколько вы должны брать?

Не устанавливайте более высокую ставку заработной платы, чем решит работодатель, если только ваши навыки не требуют более высокой оплаты.

Поищите других фрилансеров в вашей сфере деятельности и посмотрите, сколько они берут за каждую работу.

Используйте это в качестве руководства, поскольку, если вы берете гораздо больше, чем любой другой фрилансер в своей области знаний, вы просто будете вне конкуренции.

Ваша цель — подрезать этих фрилансеров, продолжая брать столько, сколько вы заслуживаете.

Большинство соискателей будут придерживаться ставки заработной платы, установленной работодателем, и вам следует поступать так же.

Совет по успешному выполнению UpWork: персонализируйте сопроводительное письмо

Адаптируйте сопроводительное письмо к каждой вакансии, на которую вы претендуете.

Целесообразно иметь сохраненную копию основного сопроводительного письма — общего обзора ваших навыков, который вы можете добавить для каждой работы, которая требует этого.

Когда вы подаете заявление о приеме на работу, просто отредактируйте свое сопроводительное письмо и обязательно укажите навыки и достижения, имеющие отношение к нему.

Например, если вы творческий писатель, претендующий на работу в качестве автора блога, обязательно укажите любой опыт, который у вас есть в этой области — возможно, вы ведете свой собственный независимый блог или уже занимаетесь написанием сообщений в блоге для другого сайта. .

​Повторные клиенты и контракты только по приглашению

Важно помнить, что лот высокооплачиваемых контрактов на UpWork не рекламируется для общественности, а вместо этого предлагается предыдущим сотрудникам.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.