Какой бизнес самый выгодный в россии: Самый прибыльный бизнес в России, статистика на 2022 год

Содержание

Какой бизнес самый выгодный?

Через год я оканчиваю университет и хочу попробовать организовать свое дело. Но не знаю, к какому виду бизнеса себя готовить. Не дадите ли добрый совет?

Через год я оканчиваю университет и хочу попробовать организовать свое дело. Но не знаю, к какому виду бизнеса себя готовить. Не дадите ли добрый совет?

Сергей Николаев, г. Владивосток

На вопрос отвечает директор Института региональных проектов Тихоокеанского центра стратегических разработок Юрий Авдеев:

— Свое призвание можно найти в любом виде бизнеса, если, конечно, знать, как его вести. Но есть четыре приоритетных направления, которые могут принести успех предпринимателям.

Во-первых, Приморье заинтересовано в развитии всех видов бизнеса, работающего на обустройстве инфраструктуры транспортного коридора и приграничной торговли: мотели, автосервис, ресторанчики, оптово-закупочные фирмы и тому подобное.

Во-вторых, рыба и все, что с ней связано. Приморье сегодня с имеющимися объемами уловов и переработки стоит на международном рынке где-то на десятом месте, а можем быть в первых рядах. В рыбной отрасли сейчас как раз и создаются ниши, в которых вполне найдется место и крупным компаниям, и среднему бизнесу, и мелким предпринимателям.

В-третьих, чрезвычайно выгодно развивать туризм. Мы, к сожалению, много в этой области упустили. Те же китайцы построили здесь свои мотели, рестораны. Сами встречают группы, сами их обслуживают, и фактически весь доход от китайских туристов в Китае и остается. Мы тут посчитали, что Приморье с каждого китайского туриста имеет хорошо если долларов 15. Сегодня активно осваивается ниша создания небольших пансионатов для туристов при заповедниках и заказниках Приморья. Спрос на эти услуги очень большой, и те предприниматели, которые уже открыли такие небольшие гостиницы  в красивейших местах Приморья, обеспечены заказами на месяц-два вперед.

И четвертое направление, которое может принести очень хорошие доходы, касается международного рынка образовательных услуг. Дело в том, что при хорошей постановке дела Владивосток может ежегодно обучать тысячи студентов из стран Азиатско-Тихоокеанского региона. Спрос на эти услуги там огромный.

Автор: Ольга АКСАКОВА, «Владивосток»

Как найти прибыльный бизнес: важные особенности поиска

Конечно, многие хотели бы не просто открыть свое дело, а найти самый выгодный бизнес, который будет приносить действительно регулярную и хорошую прибыль. При этом начинающие предприниматели мечтают, чтобы он был интересным, стабильным и мотивирующим. Чтобы найти ответ на вопрос, какой бизнес можно считать прибыльным, для начала обратимся к теоретическим основам.

Понятие прибыльного бизнеса

Для разных людей понятие «выгодный бизнес» имеет особенности. Для кого-то будет достаточно несколько тысяч, а другой под выгодным делом понимает прибыль в миллион.

Для начала рассмотрим понятие прибыли. Под прибылью понимают разницу между доходами экономического субъекта и совокупными издержками. Другими словами это доходы за вычетом расходов на налогообложение, заработной платы, себестоимости продукции и пр.

Таким образом, самый прибыльный бизнес – это такой бизнес, где доходы значительно превышают расходы. При этом подавляющая часть людей считают, что заработать огромные деньги можно только в двух случаях:

  1. родиться настоящим гением, например, Билом Гейтсом.
  2. заниматься нелегальным бизнесом: воровать, обманывать, продавать запрещенные товары и так далее.

В результате появляется еще один закономерный вопрос: «Можно ли открыть прибыльное предприятие, которое при этом будет легальным и этичным?». Конечно, это возможно, но вам придется очень хорошо подумать, произвести расчеты, составить не один бизнес план. Скорее всего, первое и второе предприятие обанкротится, но если вы будете упорно стараться и начинать все с начала, учитывая свои ошибки, вас ждет успех.

Как найти, какой бизнес самый прибыльный и подходящий для вас? Для этого вам следует сделать следующее:

  1. Сгенерировать около сотни самый интересных и подходящих с вашей точки зрения идей. Из этой сотни посмотрите, какие идеи для вас самые интересные, какие уже смогли принести другим предпринимателям огромные доходы.Задумайтесь в первую очередь, чему именно вы хотели бы посвятить всю свою жизнь? Вы хотите изменить мир в лучшую сторону или готовы потратить всю жизнь на продажу газированной воды? Из этой сотни выбирайте самые лучшие 10-15 идей, которые кажутся вам максимально подходящими.
  2. Просчитайте как можно точнее, какие расходы вам потребуется понести для развития своего дела, и какой доход оно вам принесет. Постарайтесь как можно больше узнать об особенностях тех 10-15 видов деятельности, которые вы выбрали на первом шаге.
  3. Теперь необходимо выбрать самые лучшие две-три идеи, которые максимально вам подходят. При этом они не только должны иметь максимальную прибыль, но и быть интересными непосредственно для вас. Добиться огромных успехов можно только в том деле, которому вы отдаете себя полностью.Помните, что ваш бизнес станет вашей жизнью. После этого составьте бизнес планы для этих трех видов деятельности. Тщательно изучите конкуренцию, восполните все пробелы в знаниях, которые имеются по тем или иным вопросам, постарайтесь понять ваших потенциальных клиентов.
  4. Выбор окончательного плана, скорее всего, произойдет сам собой. В процессе более глубокого погружения в тему вы сможете понять все особенности ведения бизнеса, его сильные и слабые места, а также сможете определить, чем вы действительно в большей степени увлечены.

Топ-10 самых перспективных предприятий в сегменте малого бизнеса

Журнал «Forbs» постарался найти самый прибыльный бизнес на основе анализа более 300 предприятий и ИП в период с 2003 по 2011 года. Как отметили авторы, в большинстве случаев для достижения больших успехов требуется отличная профессиональная подготовка. При этом многие из указанных специальностей позволяют работать на себя и при этом не арендовать дорогостоящий офис и не нанимать большой штат.

Однако особенностью такого предприятия будет очень жесткая конкуренция и трудности выхода на рынок: клиенты таких специалистов из года в год обращаются за услугами к одним и тем же людям, поэтому новичку занять достойную позицию на рынке будет очень сложно.

  1. Частный аудитор. Чистая прибыль составляет около 16,5%. Такие услуги пользуются постоянным спросом, поэтому на них не отражаются последствия финансовых кризисов, нестабильные экономические ситуации и другие проблемы. Затраты на продвижение с течением времени сводятся к минимуму, поскольку большая часть клиентов будут постоянно обращаться к одному и тому же специалисту.
  2. Мануальный терапевт. Прибыль – 15,3%. Несмотря на тот факт, что официальная медицина не признает этих специалистов, это вовсе не мешает им помогать людям и зарабатывать тем самым значительные средства.
  3. Специализированные клиники. Прибыль – 15%. Особой популярностью среди клиентов пользуются косметические процедуры, мелкие операции, обследования. Многие люди предпочитают государственным клиникам частные благодаря доброжелательному отношению врачей, хорошим условиям содержания и отсутствию очередей.
  4. Бухгалтерские услуги. Прибыль – 14,9%. В этой сфере конкуренция достаточно высока, но бухгалтеры, как и аудиторы, пользуются огромным спросом. И цены на их услуги остаются на достаточно высоком уровне.
  5. Частная стоматология. Прибыль – 14,7%. У этой категории врачей всегда очень много клиентов. Для открытия клиники потребуется приобрести дорогостоящее оборудование и медикаменты, но такой бизнес – очень выгодный.
  6. Налоговые расчеты. Прибыль – 14,7%. Частные налоговики очень неплохо зарабатывают, ведь почти никто не любит простаивать в очередях в налоговую инспекцию и заполнять декларации.
  7. Стоматолог-ортодонт. Прибыль – 14,4%. В России этот бизнес не получил пока сильного распространения, но в Америке услуги частных ортодонтов пользуются большим спросом и очень хорошо оплачиваются.
  8. Частный адвокат. Прибыль – 13,4%. Примерно на такой же уровень прибыли могут рассчитывать различные юридические фирмы.
  9. Мелкое кредитование. Прибыль – 13,3%. Фирмы, выдающие небольшие кредиты на короткие сроки, стали настоящим спасением не только для представителей малого бизнеса, но и для простых обывателей. Когда банки отказывают выдать деньги, приходится обращаться в другие службы, где процент выше. Конечно, существует риск, что заемщик не отдаст полученные средства, но все риски покрываются высоким уровнем чистой прибыли.
  10. Частный управляющий. Прибыль – 12,2%. В нашей стране услуга по управлению финансами не так популярна, как на западе, где люди больше доверяют трейдерам, а не банкам.

Самый выгодный бизнес в сфере услуг

Однако все эти варианты потребуют профессиональной подготовки. Невозможно стать высококвалифицированным врачом или грамотным трейдером за пару лет. На обучение уходят годы и даже десятилетия. Кто-то готовится к этому предприятию всю жизнь.

Ниже мы постараемся рассмотреть, какой самый выгодный бизнес может быть доступен практически любому начинающего предпринимателю.

Отметим, что в большинстве случаев самым прибыльным направлением считается сфера услуг.

  1. Клининговые услуги. Люди очень часто не имеют времени на содержание своего дома или офиса в идеальном состоянии, поэтому заботы об уюте они с радостью перекладывают на плечи специалистов, готовых за определенную плату убрать все помещения.
  2. Виртуальный консультант. Этот бизнес подойдет для тех, кто обладает отличными организаторскими способностями, грамотной речью, приятным голосом, умеет работать с компьютерами и обладает специальными знаниями в различных областях, таких как маркетинг, лингвистика, компьютерная графика, владеет разными языками и так далее. Для работы вам потребуется офисное оборудование, компьютер, а проводить обучение можно прямо из собственного дома.
  3. Услуги по продвижению сайтов, веб дизайну. Овладеть необходимыми знаниями может практически любой человек, у которого есть свободное время и хороший компьютер. С развитием интернета сайты имеют практически все магазины и фирмы, предлагающие различные услуги. Поэтому хорошая веб студия всегда будет иметь достаточный поток клиентов.
  4. Уход за детьми. В силу различных обстоятельств мамы не всегда могут уделить достаточно времени своим детям: государственных садиков не хватает, да и уровень ухода за детьми в них не всегда удовлетворяет современных родителей. Поэтому все большим спросом пользуются няни и частные детские сады.
  5. Ремонтно-монтажные работы также пользуются значительным спросом, что обеспечивает владельцу огромную прибыль. При этом огромное значение имеет квалификация персонала.

Станет ли планируемый бизнес доходным?

Допустим, вы уже смогли выбрать для себя самый прибыльный бизнес, который вам интересен. Но вы точно уверены, что вас непременно ждет успех? Главная задача состоит в том, чтобы ясно представлять, как будет работать ваше предприятие, как оно будет устроено, как вы будете им управлять. Многие предприниматели предпочитают не уделять внимание планированию. А действовать согласно принципу: «Война покажет».

В результате первая, вторая фирма банкротятся, и только третью может ждать успех. Чтобы снизить риск неудачи, вам необходимо сделать следующее. Старайтесь отвечать на все вопросы письменно и сохранить свои мысли. Тогда у вас появится возможность периодически возвращаться к своему плану, корректировать его и следить за его выполнением.

  1. Кратко опишите свой бизнес, какой он будет, какие цели вы преследуете, чем хотите заниматься?
  2. Вы уже тщательно подсчитали стоимость создания предприятия и его раскрутки?
  3. Что именно вы хотите и можете предложить своим клиентам? Составьте предварительный список товаров и услуг.
  4. В чем заключается уникальность вашего предложения? Что вы можете предложить такого, чего не предлагают ваши конкуренты?
  5. Существует ли у ваших потенциальных клиентов насущная потребность в ваших продуктах? Почему они станут их покупать?
  6. Будет ли потенциальный спрос достаточным, чтобы предприятие действительно стало выгодным? Можете ли вы достаточно точно рассчитать объемы спроса?
  7. Оцените размеры рынка сбыта, является ли рынок растущим, стабильным или сокращающимся?
  8. Определите ваши цели на ближайший год. В какие сроки и каких результатов вы хотите достичь?
  9. Насколько хорошо вы представляете процесс доведения идеи до выгодного предприятия?
  10. Как потенциальные клиенты смогут узнать о ваших услугах? Какую стратегию продвижения вы планируете использовать?
  11. Планируете ли вы вводить систему скидок для постоянных клиентов?
  12. Постарайтесь составить портрет вашего потенциального покупателя, какой у него средний уровень дохода, какие привычки?
  13. Какой уровень продаж планируется, будет ли товар востребованным постоянно или время от времени?
  14. Как изменится покупательское поведение при повышении или понижении цены на продукцию?
  15. Почему покупатель выберет именно ваш товар, а не предложение конкурента? Насколько сильна конкурентная борьба на рынке?
  16. В чем заключаются сильные и слабые стороны конкурентов? Какие методы рекламы они используют? Благодаря чему их бизнес можно оценить как прибыльный?
  17. Опишите основные преимущества вашего предложения по сравнению с товарами конкурента – качество, стоимость, послепродажное обслуживание, уникальность и так далее.
  18. Потребуются ли вам дополнительные сотрудники, как вы сможете найти квалифицированный персонал? Какой уровень заработной платы вы сможете предложить?
  19. Сможете ли вы подсчитать стоимость организации и развития бизнеса? Имеете ли вы необходимые средства? Если нет, какова вероятность получения заемных средств?

Ответы на эти вопросы не только помогут вам составить в будущем грамотный бизнес план, но и позволят предварительно оценить, можно ли превратить вашу идею в самый выгодный бизнес. И помните – современный мир дарит много возможностей. Вам остается найти среди них свой собственный прибыльный бизнес, который придется вам по душе.

Какой самый выгодный бизнес в России

Каждый начинающий предприниматель стремиться организовать дело, приносящее ему максимум прибыли. Разберемся, какой сегодня самый выгодный бизнес в России?
Вопрос о выгоде планируемого предприятия актуален для многих. Выбирая направление будущей деятельности, бизнесмен всегда ориентируется на его возможные перспективы. Оно и неудивительно – кому захочется вкладывать капитал в заведомо бесперспективный стартап. Впрочем, специалисты заверяют, что любой бизнес можно сделать прибыльным. Скорее всего, так и есть. Но если продвигаемый на рынке продукт не пользуется спросом у потребителей, заработать на нем будет достаточно сложно. Вот почему так важно еще на начальных этапах продумать стратегию развития своей компании. Вот тогда дело действительно быстро начнет приносить прибыль.

Прибыльный крупный бизнес

В условиях российского рынка самый высокодоходный бизнес – тот, который организован в нефтегазовой отрасли. Доходы здесь колоссальны. Но не тешьте себя пустыми надеждами – попасть в эту нишу новичку попросту невозможно, поскольку здесь требуются даже не большие, а просто огромные инвестиции.
Если определенный стартовый капитал у вас все же имеется, прибыльным делом может стать запуск перерабатывающего или машиностроительного завода. Эти сферы в нашей стране сейчас считаются наиболее перспективными.

Прибыльный средний бизнес

В нише среднего бизнеса все несколько проще. Открыть здесь доходное предприятие вполне реально даже новичку. Так какой бизнес самый выгодный в России в средней нише?
Бесспорные лидеры:

  • торговля,
  • грузоперевозки,
  • строительство и ремонт,
  • реклама,
  • производство.

Каждая из этих сфер может обеспечить предпринимателя достойным заработком. Важно понимать, что собираясь производить или продавать ходовой товар, необходимо чем-то отличаться от конкурентов. Предложите покупателям что-то новое и интересное.
В любом деле не лишним будет бизнес-план. Если работа на дому не требует планирования, то здесь все наоборот. Чтобы в будущем у вас не возникло каких-либо проблем, продумайте все возможные варианты развития компании.
Верно говорят, что кадры решают все. Особенно это касается производственных сфер. Только тогда вы будете выпускать качественную продукцию, когда в штате сотрудников будут хорошие специалисты.

Прибыльный малый бизнес

Провести четкую грань, разделяющую средний и малый бизнес, затруднительно. В основном, разница заключается в размере уставного капитала и общей годовой прибыли. Выделить среди всех возможных самый выгодный малый бизнес на сегодняшний день в России будет довольно сложно, поскольку направлений масса. Небольшие фирмы открывают те, кто не обладает большим стартовым капиталом. Но можно назвать множество примеров, когда домашний бизнес со временем перерастал в полноценное предприятие. Подумайте и решите, а в какой из сфер у вас есть все шансы достигнуть высот. Если вы являетесь высококлассным специалистом в какой-либо из областей, просто продавайте свои навыки.
Очень востребованы на современном рынке строительные услуги. Для организации ремонтной бригады от вас потребуется минимум вложений, а вот прибыль при этом будет немалой. Не менее прибыльными могут оказаться общепиты – кафе, фастфуды, киоски с шаурмой и хот-догами.

В качестве вывода

А вы уже решили, какой самый выгодный бизнес в России? Если да, то смело приступайте к осуществлению намеченных целей. Лучший вариант из всех возможных – это когда любимое хобби становится перспективным бизнесом. Не упускайте своего шанса.

Эти компании продолжают вести бизнес в России

Список компаний, продолжающих работать в России, сокращается с каждой минутой, но несколько десятков корпораций, в том числе многонациональные производители и сети быстрого питания, по-прежнему ведут бизнес в стране, несмотря на сильное общественное давление с требованием уйти из-за вторжения на Украину.

Компания McDonald’s была одной из крупнейших компаний, объявивших на прошлой неделе о временном закрытии 850 своих ресторанов в России.Их примеру быстро последовали Cola-Cola и PepsiCo, а также сети ресторанов Burger King, Papa John’s, Little Caesars и другие.

Дойче Банк 11 марта объявил, что «сворачивает» свой бизнес в России. Немецкий финансовый гигант подвергся резкой критике за то, что изначально заявил, что намерен продолжить свою деятельность в стране.

Bridgestone с пятницы также приостановит деятельность своих офисов продаж и производства на своем шинном заводе в Ульяновске, Россия, но продолжит платить своим более чем 1000 работникам в стране.Он также замораживает новые инвестиции и прекращает экспорт в Россию, говорится в сообщении.

Решения о прекращении или приостановке операций были приняты на фоне угрожающих предупреждений российской прокуратуры о том, что активы существующих компаний могут быть конфискованы, а топ-менеджеры, критически настроенные по отношению к правительству, могут быть арестованы, сообщает Wall Street Journal со ссылкой на источники, знакомые с этим вопросом.

Компания Caterpillar сослалась на «сбои в цепочке поставок и санкции» в связи со своим решением от 9 марта приостановить работу своих российских производственных предприятий.«Мы понимаем, что это время невероятной неопределенности для наших ценных сотрудников, и мы будем продолжать искать способы поддержать их», — заявил производитель строительного и горнодобывающего оборудования.

Компания из Пеории, штат Иллинойс, открыла свой первый офис в России в 1973 году, имеет центр по продаже запчастей в Москве и завод в Тосно под Санкт-Петербургом. По словам профессора менеджмента Йельского университета Джеффри Зонненфельда, на Россию приходится 8% годового дохода Caterpillar, или примерно 4 миллиарда долларов.

Двадцать семь крупных компаний закапываются, игнорируя требования о выходе или сокращении деятельности в России, согласно постоянному подсчету, который ежедневно обновляется Зонненфельдом и его командой.

Россия рассматривает возможность ареста активов компаний, заявил Белый дом 05:59

Цель обращения к компаниям — заставить их работать совместно с США.Правительство С. и его союзники ввели экономические санкции против России, сообщил Зонненфельд CBS News. Санкции правительства «редко достигают успеха в одиночку — им нужна достаточно всеобщая поддержка бизнес-сообщества, чтобы по-настоящему парализовать экономику, как предполагалось», — сказал он.

Например, начиная с 1980-х годов сочетание экономических санкций и широкомасштабного ухода корпораций из Южной Африки во главе с General Motors помогло подорвать существующую в стране систему апартеида институционализированной расовой сегрегации, сказал Зонненфельд.Он также сказал, что слышал от генеральных директоров, разочарованных тем, что советы директоров «попали в деформацию 1990-х годов, когда мы думали: «Ну, нам придется найти здесь золотую середину».

«Здесь нет золотой середины, — сказал профессор о войне России на Украине.

Компании, выражающие «гуманитарные опасения по отношению к гражданам России в целом», упускают из виду суть санкций, которые достигают успеха только тогда, когда «тиран перестает быть успешным тоталитаристом», добавил Зонненфельд.

Все еще там, занимаемся бизнесом

Крупные компании, решившие сохранить свое присутствие в России, включают базирующуюся в Иллинойсе компанию Abbott .Среди компаний, осуждающих войну, Abbott 4 марта заявила, что пожертвует 2 миллиона долларов гуманитарным группам, оказывающим помощь Украине. Многонациональная компания по производству медицинского оборудования и товаров для здоровья не упомянула о России или деятельности Abbott в стране в своем первоначальном заявлении.

Компания, которая ведет бизнес более чем в 160 странах, 14 марта заявила, что приостанавливает второстепенную деятельность в России, включая новые инвестиции, развитие бизнеса и рекламу.Abbott по-прежнему будет поставлять медицинские товары, «включая жизненно важные лекарства от рака и функции органов», поскольку, по словам компании, медицинская категория «обычно освобождается от санкций по гуманитарным причинам».

Другие фармацевтические компании, такие как Pfizer , немецкая Bayer и Eli Lilly , пошли по тому же пути, остановив второстепенные операции в России, но продолжая поставлять лекарства для лечения таких заболеваний, как диабет и рак, сообщает Reuters.

Президент Украины Владимир Зеленский призвал фармацевтические компании последовать за другими и полностью уйти из России, отмечает информационное агентство. Призыв поддержан Зонненфельдом из Йельского университета.

«У западных фармацевтических компаний мало способов оценить, что и для каких целей производят их российские дочерние предприятия. тот же учебник по биологической войне, точно так же, как он следует учебнику Гитлера в преступлениях против человечности и нападениях на невинных гражданских лиц», — написал Зонненфельд в комментарии, написанном в соавторстве со Стивеном Тианом и опубликованном журналом Fortune.

Но агентство Рейтер отметило, что некоторые фармацевтические компании поддерживаются акционерами. «Я не думаю, что люди должны страдать из-за действий российского правительства», — сказал Джош Броквелл, управляющий инвестициями в Azzard Asset Management, выражая свою поддержку решению Pfizer продолжать поставки в Россию.

Accor — французский оператор отелей Fairmont, Banyan Tree и Sofitel — сохраняет открытыми более 50 своих отелей в России, приостанавливая дальнейшее развитие в стране.

Сеть отелей Hyatt  9 марта заявила, что приостанавливает деятельность по развитию и новые инвестиции в России и «продолжит оценивать деятельность отелей в России». В заявлении от 4 марта Hyatt заявила, что «убита горем из-за разрушений» на Украине и создала фонд помощи коллегам в регионе, нуждающимся в предметах первой необходимости и помощи в переезде. По словам Зонненфельда, Hyatt по-прежнему управляет шестью офисами в России.

Повторяя эту позицию, конкурирующий гостиничный оператор Marriott  8 марта обновил свое заявление, в котором выразил обеспокоенность по поводу гуманитарного кризиса в Украине и соседних странах, заявив, что он работает с благотворительными организациями, чтобы помочь.Международная сеть имеет не менее 10 заведений в России.

Гигант прямых продаж В Amway работает не менее 500 человек в России, что приносит около 200 миллионов долларов дохода компании, которая следует бизнес-модели многоуровневого маркетинга. Компания Amway из Ады, штат Мичиган, заявила, что «опечалена войной и разрушениями в Украине» в заявлении, опубликованном 4 марта. Десять дней спустя, 14 марта, Amway заявила, что приостанавливает импорт продукции и операции в России.

В России работает 21 ресторан Dunkin Donuts , принадлежащий и управляемый по франшизе, куда бренд кофе и сладостей из Кантона, штат Массачусетс, вернулся в 2010 году после 11-летнего отсутствия. Компания сообщила Yahoo Finance 11 марта, что приостановила все «текущие разработки и инвестиции» в России, отметив при этом, что не может законно закрыть независимо управляемые франшизы.

Cargill  сокращает деловую активность и прекращает инвестиции в Россию, США.Сельскохозяйственный гигант С. заявил 11 марта, но продолжает предлагать там то, что он назвал «основными продуктами питания и кормами». «Этот регион играет важную роль в нашей глобальной продовольственной системе и является важным источником ключевых ингредиентов для основных продуктов питания, таких как хлеб, детские смеси и хлопья», — говорится в сообщении компании.

По словам Зонненфельда, выручка Cargill составляет 1,1 миллиарда долларов из России, где у нее работает 2500 сотрудников. Cargill назвал цифру в 1,1 миллиарда долларов неточной, но ее представитель сообщил в электронном письме, что частная компания не раскрывает финансовую информацию на уровне страны.

Citigroup расширяет ранее объявленный выход из своего бизнеса потребительских банковских услуг в России, «чтобы включить другие направления бизнеса и продолжать сокращать наши оставшиеся операции и риски», заявил 14 марта нью-йоркский банк. 

«Из-за характера банковских и финансовых операций это решение потребует времени для выполнения», — сказал Citi, добавив, что больше не будет привлекать новых клиентов или клиентов, поскольку оказывает помощь транснациональным корпорациям, разворачивающим свой бизнес в России.

Согласно заявлению регулирующих органов от 28 февраля, Citi владеет внутренними и международными активами в России на сумму 9,8 млрд долларов. Это намного больше, чем у конкурентов с Уолл-стрит, таких как Goldman Sachs и JPMorgan Chase, которые объявили о выходе из России в марте. 10.

General Mills — производитель Cheerios и других упакованных продуктов питания из Миннеаполиса — имеет совместное предприятие с Nestle под названием Cereal Partners Worldwide, или CPW, которое работает в России.В прошлом году CPW принесла General Mills 118 миллионов долларов продаж, что составляет менее 1% от общего объема продаж компании, который в 2021 году составил 18,1 миллиарда долларов. с Nestle по мере развития ситуации», — написал представитель General Mills по электронной почте от 10 марта.«Как продовольственная компания и работодатель, мы также несем ответственность перед людьми в России и нашими более чем 7000 сотрудников, большинство из которых являются местными жителями», — говорится в заявлении крупнейшей в мире продовольственной компании.

Нефтесервисная компания Halliburton получает до 2% своих доходов из России, согласно оценке J.P. Morgan, которую цитирует Bloomberg News. Общий доход компании за 2021 год составил 15,3 миллиарда долларов.7% выручки приходится на Россию и Украину.

«Herbalife Nutrition работает в России с 1995 года и по состоянию на февраль у нее было около 44 000 активных дистрибьюторов в стране», — говорится в заявлении компании от 11 марта. продукция, продаваемая на рынке, импортируется», — говорится в заявлении. «[Компания] приостановит работу во всех 62 центрах продаж в России и не будет поставлять продукцию в страну. Herbalife Nutrition будет передавать любую прибыль из России организациям, поддерживающим украинских беженцев.»

дочерняя компания Koch Industries, Guardian Industries, управляет двумя заводами по производству стекла в России, на которых работает около 600 человек. По данным компании, помимо Guardian, в Koch работает 15 человек в России. «Хотя бизнес Guardian в России — это очень небольшая часть Koch, мы не уйдем от наших сотрудников и не передадим эти производственные мощности российскому правительству, чтобы оно могло работать и получать от них выгоду», — Дэйв Робертсон, президент и главный операционный директор компании Koch Industries, говорится в заявлении, опубликованном промышленным конгломератом 16 марта.

Политические группы, поддерживаемые Чарльзом Кохом, правым миллиардером, который является председателем и главным исполнительным директором Koch Industries, выступают против широких экономических санкций против России, согласно популярной информации, левого информационного бюллетеня, которым руководит Джадд Легум.

Глобальное рекламное агентство из Чикаго Leo Burnett имеет офис в Москве, а среди его клиентов в России — российский поставщик цифровых услуг Ростелком.

Patreon , онлайн-сервис, который позволяет создателям интернет-контента зарабатывать деньги ,  , продолжает работать в России.«Я не думаю, что отдельные создатели должны платить за проступки своего авторитарного лидера», — сказал генеральный директор Patreon Джек Конте в технологическом подкасте Dead Cat. «Они могут не соглашаться с войной, и я не хочу наказывать их за их географическое положение».

В конце февраля Patreon заблокировала страницу украинской группы на своем сайте, поскольку она нарушала политику Patreon против использования для финансирования оружия или военной деятельности, говорится в сообщении компании в блоге.

Гигант фаст-фуда Subway заявил, что направит любую прибыль от своей деятельности в России на гуманитарную деятельность, отметив, что примерно 450 торговых точек в России независимо принадлежат и контролируются местными франчайзи.

Тем не менее, попадание в список исключений вызывает призывы в социальных сетях бойкотировать Subway и другие компании.

«Российское вторжение в Украину высветило пересечение риска, репутации и доходов», — заявил в отчете Пол Вашингтон, исполнительный директор Центра ESG в Conference Board. «Для многих компаний решение приостановить отношения может быть относительно простым. Учитывая размер российской экономики, это может привести к небольшому доходу. Репутационный ущерб от продолжения бизнеса — и польза от объявления о прекращении — могут быть значительными. .»

Бойкот @Hyatt
Как долго компания собирается вести бизнес с Россией? Не будь трусом! #boycott #UkraineUnderAttack #WarCrimes #StopRussia #StopPutinNOW #boycottHyatt

— Ana Rock 🇺🇦🇺🇦🇺🇦 (@AnaRocky1) 9 марта 2022 г.

Единый фронт Крипто?

Некоторые криптовалютные компании также сопротивляются давлению с целью закрыть российские счета, несмотря на обращение вице-премьер-министра Украины от 27 февраля «с просьбой ко всем крупным криптобиржам заблокировать адреса российских пользователей.» 

Генеральный директор Kraken Джесси Пауэр ответил, что, «несмотря на его глубокое уважение к украинскому народу», его компания не будет замораживать счета российских клиентов, если только это не требуется по закону. 

1/6 Я понимаю смысл этой просьбы, но, несмотря на мое глубокое уважение к украинскому народу, @krakenfx не может заморозить счета наших российских клиентов без соответствующего юридического требования.

Россияне должны знать, что такое требование может быть неизбежным.#NYKNYC https://t.co/bMRrJzgF8N

— Джесси Пауэлл (@jespow) 28 февраля 2022 г.

Крупнейшая в мире криптовалютная биржа Binance блокирует счета россиян, находящихся под западными экономическими санкциями, но не россиян в целом. «Мы не собираемся в одностороннем порядке замораживать учетные записи миллионов невиновных пользователей», — написал генеральный директор Чанпэн Чжао в своем блоге от 4 марта.

Генеральный директор Coinbase Брейн Армстронг 4 марта написал в Твиттере, что «простые россияне используют криптовалюту как спасательный круг.«Тем не менее, компания будет соблюдать любые запреты, наложенные правительством США, — добавил он. 

8/ Некоторые простые россияне используют криптовалюту как спасательный круг сейчас, когда их валюта рухнула. Многие из них, вероятно, выступают против того, что делает их страна, и запрет навредит и им. Тем не менее, если правительство США решит ввести запрет, мы, конечно же, будем следовать этим законам.

— Брайан Армстронг — barmstrong.eth (@brian_armstrong) 4 марта 2022 г.

Позиция Coinbase совпадает с позицией других криптобирж, включая Kraken, KuCoin и Coinberry.

Более

Почему «Макдоналдс» и «Пепси» переезжают в Россию, это может привести к длительному глобальному финалу

Мужчина смотрит на цифровую доску, показывающую обменные курсы российского рубля по отношению к евро и доллару США, возле пункта обмена валюты. 2 марта 2022 года российский рубль достиг рекордно низкого уровня: курс доллара США и евро на Московской бирже достиг 110 и 122 соответственно.

Михаил Метцель | ТАСС | Getty Images

По мере того, как корпорации во всех секторах экономики уходят из России с беспрецедентной скоростью, один из рассматриваемых вопросов заключается в том, какое место этот ответ на акт неспровоцированной войны занимает в спектре принятия решений руководством.

Это кратковременная пауза; демонстрация большего, возможно, длительного влияния ESG на высшее руководство; или существенное изменение корпоративной стратегии и экономики вокруг темы деглобализации?

Для экспертов в области международного бизнеса и управления текущие события выглядят так, как будто они могут выйти далеко за рамки управления репутацией и привести к фундаментальному переходу от послевоенного периода все более глобальных рынков и усилий по достижению глобального масштаба, которые все еще твердо на месте только около недели назад.

«Мир изменился, и высшее руководство действительно начало серьезно относиться к тем частям мира, в которые мы не хотим попадать», — сказал Витольд Хениш, профессор менеджмента в Уортонской школе Пенсильванского университета. «За 48 часов компании ушли и переосмыслили послевоенный мир. Это фундаментальный прорыв. Это не опосредованная война или ограниченное вторжение. Такого не происходило с 1940 года».

Ясно одно: «старомодный» политический риск обычных международных войн вернулся, говорит Станислав Маркус, профессор международного бизнеса в Школе бизнеса Дарлы Мур Университета Южной Каролины и сотрудник Центра Дэвиса для Российские и евразийские исследования в Гарвардском университете.В течение многих десятилетий широкомасштабное насилие было ограничено географически — например, очагами террористической деятельности, гражданских войн или наркокартелей, а также в несостоятельных государствах, таких как Афганистан, или в отдельных регионах крупных экономик, таких как Мексика.

Слишком рано делать вывод о том, что более широкая тенденция к деглобализации ускоряется, по словам Гэри Хафбауэра, научного сотрудника Института международной экономики Петерсона, но он говорит экспертам, уже изучающим данные о глобализации в поисках признаков поворота вспять, российское вторжение Украины является потенциально значительным.С 2010 по 2015 год глобализация продолжала расти, но в период с 2015 по 2019 год темпы замедлились. Covid привел к снижению темпов глобализации в 2020 году, и теперь возникает вопрос: станет ли к 2025 году этот резкий разворот глобализации постоянным?

«Возможно, мы сейчас находимся в поворотном моменте из-за того, что сильные силы противостоят стандартным экономическим силам, которые двигали глобализацию. Этому быстро не повернуть вспять», — сказал Хафбауэр о российском вторжении.

Некоторые эксперты по глобализации с осторожностью относятся к поспешным суждениям о влиянии России, отмечая при этом, что темпы глобализации замедлились.«Остановка в период быстрой глобализации на самом деле уходит корнями в более далекое прошлое, чем Трамп и пандемия (какими бы важными они ни были). Она началась с глобального финансового кризиса», — сказал Джеффри Франкель, ведущий эксперт по глобализации Гарвардского университета и бывший представитель Белого дома. Член Совета экономических консультантов Палаты представителей.

Он приводит одну важную статистику: В течение нескольких десятилетий, до 2008 года, отношение торговли к ВВП неуклонно росло (торговля росла в два раза быстрее, чем ВВП). С 2008-09 гг. это соотношение практически не изменилось.

«По моему мнению, крупные события, связанные с Россией, не отбросят глобализацию еще больше назад. Очевидно, что сама Россия будет существенно отрезана, но доля России в мировой экономике очень мала», — сказал Франкель.

Роль ESG

Хафбауэр считает, что акцент на корпоративной социальной ответственности сыграл свою роль в быстром реагировании, и мы видели, как компании уходили с рынков в прошлом, например, на Кубе и в Иране. «Но это беспрецедентно», — сказал он.«Большие компании толпами. Я думаю, что у нас был этот период, когда упор делался на корпоративную социальную ответственность, и многие генеральные директора и директора номинально говорили, что они все за это. предыстория, их заявления и атмосфера, чтобы не быть на виду», — сказал он.

Некоторым компаниям будет легче возобновить деятельность в России, чем другим, и с меньшими общими затратами. Такая компания, как Disney, выпускающая фильм, не находится в том же положении, что и BP или ExxonMobil, отказавшиеся от многомиллиардных нефтегазовых проектов, хотя работа в стране оказалась сложной для энергетических компаний задолго до этого кризиса.Shell узнала, как быстро ее репутация станет главной темой во время этого конфликта из-за покупки российской нефти, даже несмотря на то, что ранее она также объявила о выходе из российских деловых предприятий с государственным Газпромом. Во вторник Shell заявила, что отказывается от всех нефтегазовых операций в России.

«Если вам приходится уходить под таким давлением, вы можете выглядеть смелым. Никто не хочет оставаться последним, кто все еще остается», — сказал Хениш, изучающий корпоративные ESG. «То, что происходит, всплывает в разговорах об ESG», — сказал он, но подчеркнул, что не верит, что ESG является основной движущей силой корпоративных решений.«Вывод войск происходит не из-за этих разговоров. Это потому, что Россия начала сухопутную войну в Европе», — сказал Хениш.

Бренды от Apple до многих ее конкурентов из Силиконовой долины и модных роскошных домов, возможно, не слишком много потеряют в краткосрочной перспективе из-за приостановки операций, даже несмотря на то, что Россия по-прежнему представляет собой потребительский рынок разумного размера с 144 миллионами человек. McDonald’s и PepsiCo, которые, по данным FactSet, являются одними из крупнейших компаний, входящих в S&P 500, имеют наибольший доход от России, медленнее принимали решение.Но во вторник McDonald’s, заявивший в нормативной документации, что его выручка в 9% зависит от России и Украины, заявил, что временно приостановит работу во всех своих офисах в России, 850 ресторанах, а позже в тот же день Starbucks, PepsiCo, а также Coca-Cola объявили о приостановке своей деятельности в России.

Между санкциями, инфляцией в России и обвалом рубля для многих потребительских брендов, которые первыми ушли с рынка, не составило труда. «Риск для репутации становится экспоненциальным, пока вы ждете», — сказала Шехерезада Рехман, профессор международных финансов в Университете Джорджа Вашингтона, которая консультировала США.S. Государственный департамент, Всемирный банк и МВФ. И особенно для компаний, не имеющих значительного физического присутствия в сфере недвижимости и небольшого количества собственных работников в стране, которых нужно поддерживать, бизнес не стоит риска или текущих операционных головных болей. «В какой-то момент иметь экспортный рынок за границей означает брать местную валюту и обменивать ее на доллары или евро. Вы не хотите застрять в рублях. Это не очень хороший бизнес», — сказала она.

Глобальная финансовая ядерная война

Одним из самых серьезных последствий деглобализации является финансовая система, которая может фрагментироваться в гораздо большей степени по геополитической основе.Уход Mastercard и Visa из России в минувшие выходные и приостановка операций PayPal в России — это часть реакции корпоративного мира на беспрецедентные санкции, введенные против России, за несколько дней подкосившие одиннадцатую по величине мировую экономику.

Рехман говорит, что в то время как розничные бренды, не имеющие собственных обширных физических площадей, могут легко вернуться в Россию, и для бизнеса в России есть обходные пути — электронная почта, факс, телекс, она считает, что многие могут предпочесть держаться подальше, учитывая сложности в нынешних условиях. и это будет иметь долгосрочные последствия.«Вы по-прежнему можете совершать платежи, но кто захочет вести такой бизнес? Это будет разрушаться», — говорит Рехман.

Хотя компании не будут заявлять о своих решениях в этих терминах, даже крупные могут предпочесть держаться подальше, потому что беспрецедентные санкции не стоят того, чтобы пытаться полностью их понять, учитывая риски оказаться не на той стороне правительства США.

Никогда ранее не встречавшийся тип «финансовой ядерной войны», как называет ее Рехман, — скоординированный блок нации в таком масштабе и с такой скоростью, включая ее центральный банк, имеет последствия, которые велики и, вероятно, разрастутся. более долгосрочный.Криптовалюты и финтех будут учитываться в будущем, но вероятны еще большие изменения в основной «сантехнике» глобальной системы транзакций. В настоящее время SWIFT политизирован, а альтернативные платежные системы уже разработаны в странах, включая Китай, Россию и Индию, а также в ЕС, который не хотел так полагаться на SWIFT, в котором на 80% преобладает доллар США. геополитика выйдет за пределы этой гибридной кинетической войны.

«Это посылает мощный сигнал другим режимам, которые могут вступить в конфликт с Западом, контролирующим мировую финансовую инфраструктуру», — говорит Маркус.«Сигнал таков: как можно скорее создайте альтернативную инфраструктуру. Мы увидим фрагментацию платежных сетей, распространение государственных цифровых валют, «суверенный интернет» (как Россия назвала свои в значительной степени неудачные усилия) и т. д.».

Мировой кадровый резерв также претерпевает изменения. Более миллиона специалистов в области технологий работают в Украине, России и Беларуси, части восточноевропейской «Силиконовой долины», которая процветала в последние десятилетия. Компания Gartner, в которой говорится, что 43% руководителей были обеспокоены деглобализацией еще до того, как Россия вторглась в Украину, заявила в недавнем отчете, что возникающая проблема «цифровой геополитики» является одной из самых разрушительных тенденций в технологическом пространстве.

«Ответ не должен заключаться в реактивном усилении возможностей, особенно в мире, где нынешний кризис усугубит существующую нехватку цифровых навыков», — сказал CNBC по электронной почте Дэвид Грумбридж, вице-президент Gartner Research. «Вместо этого руководителям необходимо ориентироваться в сложном балансе конкурентного преимущества, рисков географической концентрации, наличия навыков, правовых и нормативных вопросов и факторов риска страны, чтобы переместить свои ИТ-услуги».

Долгосрочные опасения по поводу амбиций Китая

Если деглобализация будет усиливаться, а позиции Китая и Индии в отношении российского вторжения останутся неоднозначными, то это не возникло из ниоткуда.Битвы в последние годы между США и Китаем по поводу ключевых технологий и действий, навязанных Huawei, были предупредительными выстрелами в том, что еще может стать гораздо большим разрывом.

«Глобальная геополитическая перестройка и ранние признаки китайско-российского антизападного партнерства означают, что бизнесу, возможно, придется подготовиться к возникновению блоков холодной войны (усиленных инфраструктурным разъединением). Проблема заключается в том, как эффективно соединять блоки и выступать в качестве моста в глазах заинтересованных сторон», — сказал Маркус.

Это более важный вопрос, чем перспективы многонациональных корпораций в России. Если в советах директоров сейчас разыгрывается сценарий войны, который подкрался к ним, то стратегии, разрабатываемые для России, являются первым наброском сценария для гораздо более мрачной перспективы потенциальной китайской агрессии против Тайваня.

Президент России Владимир Путин на встрече с Председателем КНР Си Цзиньпином в Пекине, Китай, 4 февраля 2022 г.

Алексей Дружинин | Спутник | Кремль | via Reuters

В последние дни Китай сопротивляется любым попыткам провести параллели между вторжением России в Украину и своими амбициями и пытается проводить более тонкую линию в своей позиции по отношению к России, чем первоначально.На самом деле, некоторые эксперты считают, что Китай может быть ключом или даже единственной надеждой в деле деэскалации российско-украинской ситуации.

Россия может выкроить свою «сферу влияния» за счет украинского суверенитета, и тогда она останется глобальным изгоем наравне с Ираном, Северной Кореей и Венесуэлой, считают эксперты. Руководителям необходимо будет перестроить цепочки поставок, чтобы избежать какой-либо зависимости от России в будущем, или вернуться к сценариям из прошлого, когда глобальные компании работали в других автократических государствах без верховенства закона.Они устанавливают тесные связи с государственными деятелями, а также с заинтересованными сторонами в обществе, потому что в таких ситуациях это имеет первостепенное значение, поскольку никакие независимые суды не могут защитить иностранных инвесторов, — говорит Маркус, изучавший эти отношения.

Есть надежда, что Китай сочтет быстрый и единый ответ на вторжение России причиной для того, чтобы двигаться медленнее. Но экономика Китая намного больше, чем российская, и корпоративные последствия были бы экстремальными, если бы этот сценарий разыгрывался в отношении его территориальных амбиций.«Что объясняет сдержанную реакцию корпораций на нарушения прав человека в Синьцзяне или Гонконге», — сказал Маркус. «Однако игнорирование жестокой насильственной войны (если Китай повторит ошибку России) для корпораций означало бы потерю их доверия со стороны широкого круга заинтересованных сторон. Очевидно, что необходимо предварительное обсуждение таких сценариев в залах заседаний».

«Это более серьезная проблема, люди начинают думать, что мы будем делать с Китаем через 5 лет, 10 лет? Люди начинают разговаривать, чего раньше не было», — говорит Хениш. «Одним из самых важных разговоров на заседаниях правления в 2022 году будет вопрос о том, что произойдет, если нам придется уйти из Китая?»

Почему некоторые глобальные сети быстрого питания продолжают работать в России

В России нет ресторанов Tim Hortons, но это не помешало десяткам канадцев рассылать сети ресторанов гневные сообщения в социальных сетях о ведении бизнеса в страна.

Их настоящей целью является владелец сети, Restaurant Brands International (RBI), которому также принадлежит Burger King — сеть ресторанов быстрого питания, которая все еще открыта для бизнеса в России.

Базирующийся в Торонто RBI заявляет, что его 800 Burger Kings в стране остаются открытыми, поскольку они являются автономными франчайзинговыми операциями, находящимися в независимом владении.

Но это объяснение все еще не устраивает канадцев, которые хотят, чтобы бизнес приостановил все операции в России в знак протеста против ее вторжения в Украину.

«Нужно сделать все, чтобы попытаться положить этому конец», — сказал Дэн Гольдштейн из Монреаля, который имеет украинско-еврейские корни и является потомком переживших Холокост.

Он опубликовал несколько жалоб на присутствие Burger King в России на странице Тима Хортона в Facebook из-за своей заботы о народе Украины.

«Мы имеем дело с деспотическим режимом… которого действительно не интересует, что правильно, а что нет», – сказал Гольдштейн о российском вторжении.

«Каждый, кто хоть сколько-нибудь способен оказать влияние, имеет моральный долг делать все, что в его силах».

Чтобы поблагодарить McDonald’s за приостановку всей деятельности в России, Дэн Гольдштейн из Монреаля обедал в ресторане на этой неделе и написал об этом в Facebook.(Дэн Гольдштейн/Facebook)

Многие компании отказываются от

Во вторник, после давления на социальные сети, несколько транснациональных компаний, включая McDonald’s, Starbucks и Coca-Cola, объявили о приостановке всех деловых операций в России.

RBI заявил, что пока его франчайзинговые заведения Burger King остаются открытыми, он приостановит всю корпоративную поддержку российского рынка и перенаправит корпоративную прибыль от франчайзинговых операций на помощь украинским беженцам.

«Мы с ужасом наблюдаем за нападением на Украину и ее народ и сосредотачиваем наши усилия в регионе на обеспечении безопасности украинцев, ищущих убежища и защиты», — говорится в электронном письме представителя RBI.

Сети ресторанов KFC и Subway объявили об аналогичных планах в отношении своей деятельности в России. Они будут перенаправлять прибыль и поддерживать гуманитарную деятельность в Украине, но примерно 900 франчайзинговых точек KFC останутся открытыми, как и примерно 450 франчайзинговых точек Subway.

Тем не менее, другие сети ресторанов приостановили свою деятельность в России, включая свои независимые заведения.

Хотя принадлежащие франчайзи KFC в России остаются открытыми, их материнская компания Yum! Brands объявила во вторник о заключении соглашения о временном закрытии 50 пиццерий компании в стране, большинство из которых также принадлежат франчайзи.

На прошлой неделе Starbucks осудила нападение России на Украину, но оставила открытыми свои 130 магазинов в стране, принадлежащих лицензированному партнеру.Затем во вторник гигант сети кофеен объявил, что его партнер согласился временно закрыть магазин.

Компания McDonald’s подтвердила CBC News в четверг, что закрывает более 800 своих ресторанов в России, включая небольшую часть, принадлежащую франчайзи.

Сети все еще в России отвечают

CBC News спросила Yum! Brands, Subway и RBI, почему они не могут временно закрыть все франчайзинговые операции в России.

Ням! Бренды не ответили.

Subway заявила, что не контролирует напрямую независимых франчайзи и их рестораны.

Представитель RBI Лесли Уолш сообщила в электронном письме, что Burger King имеет «давние юридические соглашения» со своими франчайзи в России, «которые нелегко изменить в обозримом будущем».

ЧАСЫ | Транснациональные корпорации уходят из России: 

McDonald’s, Pepsi, Coca-Cola, Starbucks присоединяются к компаниям, бойкотирующим Россию

McDonald’s, Starbucks, Coca-Cola, PepsiCo и Yum! Бренды (KFC и Pizza Hut) — последние транснациональные компании, объявившие о приостановке своей деятельности в России в знак протеста против вторжения страны в Украину.3:35

Адвокат по франчайзингу из Торонто Нед Левитт из фирмы Dickinson Wright заявил, что франчайзеры не имеют права произвольно закрывать своих франчайзи, даже если у головного офиса есть веские аргументы.

«Если это не указано в соглашении, франчайзеру не даются такие полномочия. Такова реальность», — сказал Левитт.

Он сказал, что франчайзеру придется заключить соглашение с франчайзи о закрытии магазина, и это может стать проблемой для некоторых компаний, ведущих бизнес в России.

«Франчайзи, я думаю, они русские, да? Может быть, их симпатии полностью на стороне России, и они не хотят делать это заявление, это эмбарго и закрытие», — сказал он.

Левитт сказал, что некоторые компании, возможно, смогли заключить сделку со своими франчайзи, предложив финансовые стимулы, чтобы помочь смягчить удар.

Компания McDonald’s заявила во вторник, что продолжит выплачивать заработную плату своим 62 000 сотрудникам в России, оставшимся без работы из-за ухода компании из страны.

«Плохой внешний вид»

Независимо от причины, остающиеся открытыми предприятия в России вызывают проблемы с оптикой.

«Связывать свои бренды с диктаторским режимом, который сеет смерть и разрушения в Украине, — это нехорошо», — сказал Роб Персон, профессор международных отношений в Военной академии в Вест-Пойнте, штат Нью-Йорк. говоря в личном качестве.

Он сказал, что наряду с экономическими санкциями цель вывода предприятий состоит в том, чтобы убедить россиян, что они должны выступить против президента России Владимира Путина.

«Если сотни тысяч россиян выходят на улицы, протестуя против него по мере того, как дела идут все хуже и хуже, я думаю, это единственное, что может повлиять на Путина в этом», — сказал Персон.

Левитт предполагает, что любые российские франчайзи, сопротивляющиеся закрытию, могут в конечном итоге изменить свое мнение, поскольку общественное отношение к России растет и/или экономика страны рушится, что затрудняет ведение прибыльного бизнеса.

«Поскольку общественное мнение меняется, возможно, франчайзер сможет убедить их [закрыть], потому что это хорошее деловое решение, не говоря уже о политическом или моральном решении.»

Западные фирмы, которые не разорвали связи с Россией из-за Украины | Новости бизнеса и экономики

Все меньше известных компаний все еще ведут бизнес в России, несмотря на то, что сотни объявили о планах свернуть связи.

ресторана Burger King открыты, Eli Lilly поставляет лекарства, а PepsiCo продает молоко и детское питание, но больше не газировку.

За последнюю неделю темпы ухода предприятий из России ускорились по мере обострения смертоносного насилия и гуманитарного кризиса в Украине, а также по мере того, как западные правительства усиливали экономические санкции, чтобы наказать Россию за ее двухнедельное вторжение.Крупные нефтяные компании BP и Shell отказались от многомиллиардных инвестиций. McDonald’s и Starbucks перестали обслуживать клиентов.

Компании, которые все еще присутствуют в России, говорят, что у них есть франчайзинговые владельцы или сотрудники, о которых нужно подумать; они не хотят наказывать русских, отбирая еду или лекарства; или они предоставляют программное обеспечение или финансовые услуги для западных предприятий, которые нелегко заменить.

«Это деловой расчет. Что касается пребывания: сколько они зарабатывают в России? Предоставляют ли они жизненно важные услуги?» — сказала Мэри Лавли, старший научный сотрудник Института международной экономики Петерсона в Вашингтоне.«Однако каждый день расчеты меняются. Санкции против России, вероятно, продлятся долго, наряду с растущим отвращением».

Некоторым компаниям в менее важных отраслях, таких как сельское хозяйство, удалось остаться незамеченными и избежать давления со стороны социальных сетей, которое было направлено на такие бренды, как McDonald’s, Uniqlo и Starbucks, прежде чем они решили разорвать отношения на этой неделе, если только временно.

Но в эпоху гиперосведомленности некоторых клиентов и даже сотрудников о позиции компаний по социальным и моральным вопросам те, кто все еще ведет дела с Россией или в России, рискуют своей репутацией.

Возьмите японскую сеть одежды Uniqlo, которая привлекла к себе негативное внимание после того, как генеральный директор ее материнской компании заявил газете Nikkei в статье, опубликованной во вторник, что причина, по которой почти 50 российских магазинов остаются открытыми, заключалась в том, что «одежда — это жизненная необходимость». К четвергу Uniqlo заявила, что закроет магазины.

«Потенциально у компаний есть большой недостаток, если они ошибаются, — сказал Лавли.

Многие крупные транснациональные корпорации не бежали из России в начале войны.Но все изменилось, когда вторжение привело к росту насилия и более чем двум миллионам беженцев, бегущих из Украины.

(Аль-Джазира)

Более 300 компаний свернули свою деятельность в России, согласно списку, составленному командой из Йельского университета. Apple прекратила поставки. Google приостановил продажи рекламы. Автопроизводители остановили производство. Голливудские студии перестали выпускать фильмы, а Netflix прекратил стриминг.

Некоторые из этих решений были продиктованы необходимостью соблюдать санкции, введенные западными правительствами в отношении России; другие пришли из-за проблем с цепочкой поставок или страха перед ударом по своей репутации.Санкции уже сказались на российской экономике и мировой торговле.

Некоторые компании, планирующие разорвать отношения с Россией, говорят, что это не так просто.

Citigroup заявила в среду, что продать 11 российских банковских отделений будет сложно, поскольку экономика страны отрезана от мировой финансовой системы. До тех пор Citi заявил, что «ведет бизнес на более ограниченной основе» и помогает своим американским и другим корпоративным клиентам приостановить свой бизнес в России.

Аналогичным образом Amazon утверждает, что штаб-квартиры ее крупнейших заказчиков облачных вычислений в России находятся в другом месте. Компания заявила во вторник, что прекратила прием новых клиентов облачных вычислений в России и планирует приостановить поставки электронной коммерции в Россию.

Компании быстрого питания часто заключают франчайзинговые соглашения, которые усложняют выход, потому что они не владеют этими точками. Это помогает объяснить, почему компания Restaurant Brands International, владеющая Burger King, держит свои 800 ресторанов открытыми в России.И почему Юм! Brands, материнская компания KFC и Pizza Hut, объявила о закрытии 70 принадлежащих компании KFC по всей России, но не о закрытии почти 1000 франчайзинговых KFC или 50 заведений Pizza Hut.

Это иногда относится и к гостиницам: Marriott заявляет, что ее российские отели принадлежат третьим лицам, и оценивает их способность оставаться открытыми.

«Я думаю, что многие из этих компаний ожидают отрицательной реакции, если останутся», — сказала Сюзанна Венгл, профессор политологии и эксперт по России в Университете Нотр-Дам.

Действия McDonald’s в России были проще: ему принадлежит большая часть из 850 ресторанов в России, которые он временно закроет.

Но некоторые компании остаются в России – полностью или частично – и говорят, что это потому, что они считают свою продукцию необходимой. Фармацевтическая компания Eli Lilly – одна из них. «Мы продолжаем распространять лекарства в России, поскольку пациенты с раком, диабетом и аутоиммунными заболеваниями повсеместно рассчитывают на нашу поддержку», — сказал представитель Тарсис Лопес, отметив, что санкции Европейского Союза и США не распространяются на медицину.

PepsiCo заявила, что прекратит продажу газированных напитков, но продолжит поставки молока, детских смесей и детского питания в Россию. А Unilever заявила, что продолжит продавать россиянам «повседневно необходимые» продукты питания и средства гигиены российского производства, но прекратит экспорт и рекламу этих продуктов.

Реакция промышленных производителей продуктов питания осложняется ролью России как крупного экспортера пшеницы и других товаров.

Bunge, владеющая активами в России на сумму 121 млн долларов, заявила в четверг, что ее завод по производству масличных культур в России будет работать и обслуживать внутренний рынок, но приостановил «какие-либо новые экспортные операции».Производитель сельскохозяйственного оборудования John Deere заявил, что прекратил поставки техники в Россию; она следит за российским заводом по производству посевного оборудования и его дилерской сетью в стране «день за днем». Cargill и ADM, другие сельскохозяйственные компании, не ответили на вопросы.

Эти компании не хотят, чтобы российское правительство конфисковало их активы в случае закрытия их предприятий, заявил Винсент Смит, профессор экономики Университета штата Монтана.

Другие компании указывают на средства к существованию своих сотрудников, рационализируя решения остаться или не полностью разорвать отношения.

Сначала Starbucks выразила беспокойство по поводу своих 2000 российских сотрудников, но во вторник изменила курс. Кувейтская компания, предоставляющая франшизы своим 130 магазинам в России, закрывает их, но продолжает платить сотрудникам.

British American Tobacco в среду заявила, что продолжит производить и продавать сигареты в России, где у нее работает 2500 сотрудников, сославшись на «обязанность заботиться» о сотрудниках.

Deutsche Bank закрывается в России, меняя курс после негативной реакции

Штаб-квартира немецкого Deutsche Bank во Франкфурте, Германия, 21 сентября 2020 года.REUTERS/Ralph Orlowski

Зарегистрируйтесь прямо сейчас и получите БЕСПЛАТНЫЙ неограниченный доступ к Reuters.com

Зарегистрируйтесь

  • Генеральный директор Deutsche заявил, что уход «противоречит нашим ценностям»
  • Инвесторы раскритиковали присутствие Deutsche в России

ФРАНКФУРТ, 11 марта (Рейтер) — Deutsche Bank (DBKGn.DE), подвергшийся резкой критике со стороны некоторых инвесторов и политиков за продолжающиеся связи с Россией, неожиданно заявил в пятницу, что сворачивает свой бизнес в страна.

Deutsche пополняет ряды Goldman Sachs (GS.N) и JPMorgan Chase (JPM.N), которые были первыми крупными банками США, покинувшими рынок после вторжения Москвы в Украину. Эти шаги заставляют соперников следовать за ними. Подробнее .

Deutsche сопротивлялась давлению с требованием разорвать отношения, утверждая, что ей необходимо поддерживать многонациональные фирмы, ведущие бизнес в России.

Зарегистрируйтесь прямо сейчас и получите БЕСПЛАТНЫЙ неограниченный доступ к Reuters.com

Зарегистрируйтесь

Но в пятницу вечером во Франкфурте банк неожиданно изменил курс.

«Мы находимся в процессе свертывания нашего оставшегося бизнеса в России, пока мы помогаем нашим зарубежным многонациональным клиентам сократить их операции», — сказали в банке.

«Нового бизнеса в России не будет», — сказал Дойче.

Днем ранее исполнительный директор Deutsche Bank Кристиан Севинг объяснил сотрудникам, почему банк не снимает средства.

«Ответ в том, что это противоречит нашим ценностям», — написал он. «У нас есть клиенты, которые не могут выехать из России в одночасье.

Билл Браудер, инвестор, который провел годы в кампании по разоблачению коррупции в России, сказал, что пребывание Deutsche Bank «полностью расходится с международным бизнес-сообществом и вызовет негативную реакцию, потерю репутации и бизнеса на Западе».

«Я был бы удивлен, если бы они смогли сохранить эту позицию, поскольку ситуация в Украине продолжает ухудшаться», — сказал Браудер агентству Reuters ранее в пятницу. Великобритания заявила, что теперь Москва может планировать штурм города в течение нескольких дней.читать дальше

Фабио Де Маси, бывший депутат Бундестага и видный борец с финансовыми преступлениями, заявил, что у Deutsche Bank были тесные связи с российской элитой, многие из которых столкнулись с , должен был закончиться.

«МОНИТОРИНГ»

Deutsche Bank заявил, что в последние годы сократил свое присутствие в России. На этой неделе он сообщил о кредитном риске страны в размере 2,9 млрд евро и заявил, что подверженность риску «очень ограничена».читать далее

Компания также управляет технологическим центром, в котором работает около 1500 сотрудников в России, и в декабре открыла новый главный офис в Москве, что, по словам компании, представляло собой «значительные инвестиции и приверженность российскому рынку».

Россия в прошлом поставила Deutsche Bank в тупик.

Министерство юстиции США в течение многих лет расследовало сделки, которые, по утверждению властей, использовались для отмывания 10 миллиардов долларов из России, в результате чего немецкий банк был оштрафован почти на 700 миллионов долларов.

Deutsche Bank заявил в пятницу, что расследование Министерства юстиции «понимается как продолжающееся».

Скандал из-за России возник после того, как Deutsche Bank сообщил в своем годовом отчете, что выплатил Sewing 8,8 млн евро (9,68 млн долларов) в 2021 году, что на 20% больше, чем годом ранее.

В целом кредитор выплатил на 14% больше, или 2,1 миллиарда евро, в виде премий за 2021 год, вознаградив сотрудников банка за самый прибыльный год за десятилетие.

(1 доллар = 0,9088 евро)

Зарегистрируйтесь сейчас и получите БЕСПЛАТНЫЙ неограниченный доступ к Reuters.com

Регистрация

Отчеты Тома Симса, Джона О’Доннелла и Фрэнка Зибельта; дополнительный отчет Кэролайн Кон; под редакцией Миранды Мюррей, Джейсона Нили, Александра Смита и Чизу Номиямы

Наши стандарты: Принципы доверия Thomson Reuters.

Как Goldman Sachs получает прибыль от войны в Украине, лазейка в санкциях

Goldman Sachs, гигантский нью-йоркский инвестиционный банк, наживается на войне в Украине, продавая российские долги американским хедж-фондам — и используя юридическую лазейку в Санкции администрации Байдена сделать это.

В то время как западный мир пытается защитить Украину, блокируя российские деньги, компания выступает в качестве посредника между кредиторами Москвы и американскими инвесторами, предлагая клиентам возможность воспользоваться искалеченной войной экономикой России, покупая ее долговые ценные бумаги по низкой цене. сейчас и продавать их подороже позже, согласно четырем источникам в финансовом мире, знакомым со стратегией.

Инвестор, отклонивший предложение трейдера Goldman добавить российский долг в портфель своего хедж-фонда из-за войны, сказал, что трейдер предложил «просто положить их на ваш личный счет», чтобы избежать проверки.

Это не нарушает режима санкций США, но сильно отличается от публичного лица, которое Goldman изображает в своих отношениях с Россией. В заявлении, отправленном по электронной почте, Goldman сообщает общественности, что он «сворачивает» свой бизнес в России, изображая свои действия как поддержку усилий Америки по остановке президента России Владимира Путина.

Нет ничего противозаконного в посредничестве по сделкам с российскими долговыми обязательствами. Фактически администрация Байдена дала инвестиционным фирмам зеленый свет на торговлю российскими активами.

Представитель Goldman Sachs сообщил в электронном письме в четверг: «Свертывание нашей деятельности в России и поддержка наших клиентов по всему миру в управлении и закрытии их рыночных обязательств не являются взаимоисключающими. У нас есть надежные системы и средства контроля во всей нашей организации, чтобы гарантировать, что мы не торгуем с контрагентами, находящимися под санкциями».

Когда официальные лица США в этом месяце ввели санкции против российских банков, для американских компаний стало незаконным вести дела напрямую с крупными российскими финансовыми учреждениями.Но Управление по контролю за иностранными активами Министерства финансов, или OFAC, выпустило меморандум, подтверждающий юридическую законность торговли российскими активами на «вторичных рынках» — тех, которые напрямую не связаны с российскими банками. Вот почему Goldman может выступать в роли брокера.

Санкции «не запрещают торговлю на вторичных рынках долговыми обязательствами или акциями» Центрального банка России, Российского фонда национального благосостояния или Министерства финансов России, если эти учреждения не являются участниками торгов и долги были выданы до 1 марта, пишет OFAC.

В ходе интервью с дюжиной инвесторов, нынешними и бывшими правительственными чиновниками США и финансовыми аналитиками всплыла повторяющаяся тема: забота администрации Байдена об американских инвесторах, в том числе о крупных компаниях, которые заключают сделки за доллар, не позволила ей более жестко расправиться с России и оставил открытой возможность того, что несанкционированные друзья Путина могут получить доступ к наличным деньгам, продав долг через Goldman Sachs.

«Они в положении «черт возьми, если ты сделаешь, будь проклят, если ты не сделаешь», — бывший сотрудник U.С. санкции чиновник сказал. «Если они полностью прекратят торговлю, будут побочные последствия. Цели настолько велики — это не похоже на то, что вы закрываете небольшой банк в Иране. Но если вы применяете взвешенный подход, на них будут кричать из-за предполагаемых лазеек».

Стремление Goldman получить прибыль от войны подчеркивает сложности, с которыми сталкивается администрация Байдена, пытаясь наказать Россию, не нанося вреда Уолл-Стрит и экономике США и их союзников. И это яркое напоминание о том, что ни один актив не является слишком токсичным, чтобы им можно было торговать, когда есть заинтересованные покупатели, продавцы и брокеры.

«Российский суверенный долг наводнен всей нашей экономикой», — сказал высокопоставленный чиновник администрации, который на условиях анонимности объяснил нежелание администрации запретить торговлю российским долгом. «Это просто влилось в нашу экономику. Это так распространено».

Большая часть рассматриваемого суверенного долга представлена ​​российскими облигациями, выпущенными через государственные каналы, включая российский центральный банк. Государственные облигации — это инструменты, с помощью которых страны могут привлечь деньги инвесторов.В то время как рушащаяся российская экономика привела к тому, что российский долг имеет небольшую текущую стоимость, некоторые инвесторы полагают, что в какой-то момент в будущем он восстановится, что позволит им получить прибыль.

Чиновник сказал, что блокирование всех операций с российскими долговыми обязательствами может непреднамеренным образом навредить — чиновник использовал другое слово из четырех букв — на финансовых рынках в США и других странах.

«Мы можем санкционировать новый суверенный долг», — сказал чиновник, указывая на недавний запрет на торговлю активами, введенный после 1 марта.«Мы еще не участвовали в игре — и Хилл изучает это — о том, как вы можете наложить санкции на долг, который уже находится на рынке».

Член палаты представителей Брэд Шерман, штат Калифорния, высокопоставленный член Комитета по финансовым услугам, сказал, что работает над законом, запрещающим иностранным дочерним компаниям американских компаний торговать российскими долговыми обязательствами, выпущенными после 1 марта. сценарии, в которых он мог бы поддержать блокировку старого долга.

«Цель здесь не в том, чтобы наказать людей, которые инвестировали в этот долг в феврале и в предыдущие годы», — сказал Шерман в телефонном интервью.«Цель состоит в том, чтобы затруднить Путину выпуск новых долговых обязательств. Я склонен сказать, что нам следует запретить инвестиции в долг до 1 марта, если это поможет снизить стоимость долга, выпущенного в будущем».

Санкции против России являются более мягкими, чем те, которые администрация Трампа ввела против Венесуэлы, которые включали широкий запрет на торговлю государственным долгом — с исключениями для продажи — по словам инвесторов и бывших американских чиновников, знакомых с политикой.

Таким образом, у США остается возможность накалить Россию.

«Если вы думаете о санкциях как о тисках, вы можете продолжать их ужесточать, чтобы применить, и в этих санкциях еще осталось несколько щелчков мышью», — сказал Дэн Таннебаум, бывший чиновник OFAC, который теперь является партнером в управлении. консалтинговая фирма Oliver Wyman.

Для американских компаний незаконно заниматься торговлей с участием россиян, которые попали под санкции, но, по мнению экспертов по санкциям, определение источников российского богатства может быть игрой в жопу.По словам этих источников, лазейка в санкциях против России оставляет безденежным российским инвесторам возможность получить деньги в обмен на государственные облигации.

Представитель Goldman Sachs заявил, что компания «не участвует в каких-либо новых сделках с облигациями с российскими оншорными компаниями».

Для любого россиянина, не попавшего под санкции, нет препятствий для покупки через посредника, например Goldman Sachs. По словам экспертов по санкциям, одна из трудностей, с которой сталкивается правительство США при наложении санкций на отдельных лиц, заключается в том, что не всегда ясно, есть ли у них доверенные лица, совершающие финансовые операции.

Представитель Goldman Sachs заявил, что компания достаточно опытна, чтобы не иметь дел с союзниками Путина, даже если они не под санкциями.

«Мы уверены в нашей программе контроля за финансовыми преступлениями, которая предназначена для выявления и предотвращения раскрытия лиц, на которые распространяются санкции, или другой незаконной деятельности, независимо от того, является ли эта деятельность прямой или косвенной», — сказал представитель.

Что касается торговли старыми долгами компаний, находящихся под санкциями — что является законным — представитель сказал: «Вся наша торговля соответствует и будет соответствовать санкциям, объявленным США.С. и другие правительства».

Но действующий американский чиновник и бывший американский чиновник заявили, что тотальный запрет может повредить американским инвесторам, в том числе крупным пенсионным фондам, которые купили суверенный долг до вторжения в Украину.

Большинство инвесторов уклоняются от очевидного риска для связей с общественностью, связанного с получением прибыли от войны в России, но Goldman Sachs, JPMorgan Chase и многие хедж-фонды присоединились к действию. В большинстве случаев покупатели не знают личности продавцов, и никакие правила не требуют от брокеров публичного раскрытия личности.

Это означает, что общественность может никогда не узнать, получают ли прибыль за счет накачивания денег в карманы дружков Путина, когда Россия сталкивается с нехваткой наличности. Другими словами, более очевидно, что американские инвесторы и посредники, такие как Goldman Sachs, получают прибыль от дешевой стоимости российского долга, и менее ясно, кто получает выгоду от продажи.

В то время как Goldman имеет дело в основном с российскими государственными долгами, JPMorgan Chase выступал посредником в сделках по долгам частных российских компаний в качестве «игры по восстановлению», сообщает Bloomberg News.

JPMorgan объявил поздно вечером в четверг, что он также «сворачивает» свой бизнес в России, признавая, что он помогал клиентам в сделках, связанных с Россией. 4 марта, когда Россия атаковала Украину, исследовательская группа инвестиционного банка выпустила отчет, в котором рекомендовала клиентам покупать российские корпоративные облигации.

Стратегии, подходящие для развивающихся рынков

Кратко об идее

Какой самый быстрорастущий рынок в мире для большинства продуктов и услуг? Развивающиеся страны.Тем не менее, многие компании избегают вести бизнес в этих странах. Топ-менеджеры слишком хорошо понимают, что в таких странах отсутствуют рыночные институты, необходимые для успешного ведения бизнеса, такие как эксперты по потребительским данным, поставщики комплексной логистики и фирмы по поиску талантов.

Но избегайте инвестиций в развивающиеся страны, и вы не сможете долго оставаться конкурентоспособными. Как снизить риски? Как рекомендуют авторы Кханна, Палепу и Синха, сначала следует проанализировать институциональный контекст каждой страны, включая политическую и социальную системы; открытость для иностранных инвестиций; качество продукции, рынка труда и капитала.

Затем решите: следует ли вам обойти институциональные недостатки целевой страны? Создать новую рыночную инфраструктуру (например, собственную цепочку поставок внутри страны)? Или держитесь подальше, потому что адаптация вашей бизнес-модели была бы непрактичной или неэкономичной?

Компания Dell Computer решила адаптировать свою бизнес-модель для выхода на рынок Китая. Обнаружив, что китайские потребители не покупают через Интернет (краеугольный камень североамериканской бизнес-модели Dell), Dell начала продавать свою продукцию через китайских дистрибьюторов и системных интеграторов.

Правильно диагностируйте институциональный контекст развивающихся стран, и вы примете более разумные решения в отношении иностранных инвестиций. Вы избегаете рынков, обслуживать которые не можете с прибылью, и в то же время использовать множество возможностей, предоставляемых другими развивающимися рынками.

Идея на практике

Диагностика институциональных контекстов

Определите свою стратегию

Основываясь на институциональном контексте вашей цели, решите, будете ли вы:

  • Адаптируйте свою бизнес-модель: Убедитесь, что изменения в вашей модели сохранят ваше конкурентное преимущество.

Пример:

В США McDonald’s отдает на аутсорсинг операции цепочки поставок. Но когда он попытался войти в Россию, он не смог найти местных поставщиков. Таким образом, с помощью своего партнера по совместному предприятию компания определила фермеров, с которыми могла бы работать, и выделила им деньги, чтобы они могли инвестировать в семена и оборудование. И оно отправило российских менеджеров в Канаду на обучение. Создав собственную цепочку поставок и систему управления, теперь она контролирует 80% российского рынка фаст-фуда.

  • Измените институциональный контекст: Продукты или услуги мощной компании могут привести к значительным улучшениям на местных рынках. Например, когда аудиторские фирмы «большой четверки» открыли филиалы в Бразилии, их присутствие повысило общенациональные стандарты финансовой отчетности и аудита. Это, в свою очередь, дало транснациональным корпорациям с бразильскими дочерними компаниями доступ к аудиторским услугам мирового качества.
  • Держитесь подальше: Если адаптация вашей бизнес-модели нецелесообразна, избегайте инвестиций.

Пример:

Ценностное предложение

Home Depot (низкие цены, отличный сервис, хорошее качество) зависит от многих учреждений, специфичных для США, включая надежные транспортные сети, чтобы свести к минимуму запасы и владение акциями сотрудников, чтобы мотивировать работников предоставлять первоклассные услуги. Он избегает стран со слабыми системами логистики и плохо развитыми рынками капитала, где у него возникнут трудности с использованием своей системы управления запасами и, возможно, он не сможет использовать акции, принадлежащие сотрудникам.

Генеральные директора и команды топ-менеджеров крупных корпораций, особенно в Северной Америке, Европе и Японии, признают, что глобализация является самой серьезной проблемой, с которой они сталкиваются сегодня. Они также прекрасно осознают, что за последнее десятилетие стало сложнее определять стратегии интернационализации и выбирать, с какими странами вести бизнес. Тем не менее, большинство компаний придерживаются традиционных стратегий, которые подчеркивают стандартизированные подходы к новым рынкам, а иногда и экспериментируют с некоторыми местными изменениями.В результате многие транснациональные корпорации пытаются разработать успешные стратегии на развивающихся рынках.

Мы считаем, что часть проблемы заключается в том, что отсутствие специализированных посредников, систем регулирования и механизмов обеспечения выполнения контрактов на развивающихся рынках — «институциональные пустоты», как мы назвали их в статье HBR 1997 года, — препятствует реализации стратегий глобализации. Компании в развитых странах обычно считают само собой разумеющимся ту решающую роль, которую «мягкая» инфраструктура играет в реализации их бизнес-моделей на своих внутренних рынках.Но эта инфраструктура часто недостаточно развита или отсутствует на развивающихся рынках. В примерах недостатка нет. Компании не могут найти квалифицированные фирмы, занимающиеся исследованиями рынка, чтобы надежно информировать их о предпочтениях клиентов, чтобы они могли адаптировать продукты к конкретным потребностям и повысить готовность людей платить. Немногие провайдеры сквозной логистики, которые позволяют производителям сократить расходы, доступны для транспортировки сырья и готовой продукции. Прежде чем нанимать сотрудников, корпорациям приходится самостоятельно проверять большое количество кандидатов, потому что не так много поисковых фирм, которые могут сделать эту работу за них.

Из-за всех этих институциональных пустот многие многонациональные компании плохо себя чувствовали в развивающихся странах. Все собранные нами неподтвержденные данные свидетельствуют о том, что с 1990-х годов американские корпорации работали лучше у себя дома, чем в зарубежных странах, особенно на развивающихся рынках. Неудивительно, что многие руководители настороженно относятся к развивающимся рынкам и вместо этого предпочитают инвестировать в развитые страны. К концу 2002 года — по данным Бюро экономического анализа, агентства США.S. Министерство торговли. Американские корпорации и их дочерние компании имели активы на сумму 1,6 триллиона долларов в Соединенном Королевстве и 514 миллиардов долларов в Канаде, но только 173 миллиарда долларов в Бразилии, России, Индии и Китае вместе взятых. Это всего 2,5% от $6,9 трлн инвестиций американских компаний к концу того же года. На самом деле, хотя инвестиции американских корпораций в Китай удвоились в период с 1992 по 2002 год, эта сумма по-прежнему составляла менее 1% всех их зарубежных активов.

Многие компании избегали выхода на развивающиеся рынки, когда им следовало бы более тесно взаимодействовать с ними.С начала 1990-х годов развивающиеся страны были самым быстрорастущим рынком в мире для большинства товаров и услуг. Компании могут снизить затраты, создав производственные мощности и сервисные центры в тех районах, где квалифицированная рабочая сила и обученные менеджеры стоят относительно недорого. Кроме того, несколько транснациональных корпораций из развивающихся стран пришли в Северную Америку и Европу с низкозатратными стратегиями (китайская Haier Group в сфере бытовых электроприборов) и новаторскими бизнес-моделями (индийская Infosys в сфере услуг в области информационных технологий).Западные компании, которые хотят разработать контрстратегии, должны глубже проникнуть на развивающиеся рынки, которые поощряют инновации другого типа, чем зрелые рынки.

Если западные компании не разработают стратегии взаимодействия с развивающимися странами в своих цепочках создания стоимости, они вряд ли надолго останутся конкурентоспособными. Однако, несмотря на рушащиеся тарифные барьеры, распространение Интернета и кабельного телевидения, а также быстрое улучшение физической инфраструктуры в этих странах, руководители компаний не могут рассчитывать на то, что они смогут вести бизнес на развивающихся рынках так же, как в развитых странах.Это связано с тем, что качество рыночной инфраструктуры сильно различается от страны к стране. В целом в странах с развитой экономикой имеются большие группы опытных рыночных посредников и эффективные механизмы обеспечения выполнения контрактов, в то время как в странах с менее развитой экономикой посредники неквалифицированны и менее эффективны правовые системы. Поскольку услуги, предоставляемые посредниками, либо недоступны на развивающихся рынках, либо не очень сложны, корпорации не могут беспрепятственно перенести стратегии, которые они используют в своих странах, на эти развивающиеся рынки.

Успешные компании разрабатывают стратегии ведения бизнеса на развивающихся рынках, которые отличаются от тех, которые они используют дома, и часто также находят новые способы их реализации.

В течение последних десяти лет мы проводили исследования и консультировались с многонациональными корпорациями по всему миру. Один из нас руководил проектом сравнительного исследования Китая и Индии в Гарвардской школе бизнеса, и все мы участвовали в исследовательском проекте McKinsey & Company Global Champions.Мы узнали, что успешные компании обходят институциональные пустоты. Они разрабатывают стратегии ведения бизнеса на развивающихся рынках, которые отличаются от тех, которые они используют дома, и часто также находят новые способы их реализации. Они также адаптируют свои подходы к институциональному контексту каждой страны. Как мы покажем, фирмы, которые берут на себя труд понять институциональные различия между странами, скорее всего, выберут лучшие рынки для входа, выберут оптимальные стратегии и получат максимальную отдачу от работы на развивающихся рынках.

Почему составные индексы неадекватны

Прежде чем мы углубимся в институциональные пустоты, важно понять, почему компании часто нацеливаются не на те страны или используют неподходящие стратегии глобализации. Многие корпорации выходят на новые земли благодаря личному опыту топ-менеджеров, семейным связям, интуиции или неофициальным свидетельствам. Другие следуют за ключевыми клиентами или конкурентами на развивающиеся рынки; стадный инстинкт силен среди транснациональных корпораций. Смущают и иностранные инвестиции собачьих компаний.Например, причина, по которой американские компании десятилетиями предпочитали вести дела с Китаем, а не с Индией, вероятно, связана с романом Америки с Китаем, впервые описанным в работе политолога из Массачусетского технологического института Гарольда Айзекса в конце 1950-х годов. Айзекс отметил, что отчасти благодаря работе миссионеров и ученых в Китае в 1800-х годах американцы лучше познакомились с Китаем, чем с Индией.

Компании, которые систематически выбирают новые рынки, часто используют такие инструменты, как анализ странового портфеля и оценка политических рисков, которые в основном сосредоточены на потенциальной прибыли от ведения бизнеса в развивающихся странах, но упускают важную информацию о тамошних «мягких» инфраструктурах.В декабре 2004 г., когда компания McKinsey Global Survey of Business Executives опросила 9750 руководителей высшего звена об их приоритетах и ​​заботах, 61% из них заявили, что размер рынка и рост стимулируют их решения о выходе в новые страны. В то время как 17% считали, что политическая и экономическая стабильность была наиболее важным фактором при принятии этих решений, только 13% заявили, что наибольшее значение имеют структурные условия (другими словами, институциональный контекст).

Как компании оценивают потенциал страны? Руководители обычно анализируют темпы роста ВВП и дохода на душу населения, состав населения и темпы роста, а также обменные курсы и индексы паритета покупательной способности (прошлые, настоящие и прогнозируемые).Для полноты картины менеджеры учитывают положение страны в Глобальном индексе конкурентоспособности Всемирного экономического форума, показатели управления Всемирного банка и рейтинги коррупции Transparency International; его вес в инвестициях фондов развивающихся рынков; и, возможно, прогнозы его следующего политического перехода.

Такие составные индексы, несомненно, полезны, но компании должны использовать их в качестве основы для разработки стратегий только в том случае, если их базовые и целевые страны имеют сопоставимые институциональные условия.Например, Соединенные Штаты и Соединенное Королевство имеют схожие рынки товаров, капитала и труда с сетью квалифицированных посредников и сильными системами регулирования. Две страны также разделяют англо-саксонскую правовую систему. Американские компании могут спокойно войти в Великобританию, зная, что они найдут компетентные фирмы по исследованию рынка, что они могут рассчитывать на английское законодательство для обеспечения соблюдения соглашений, которые они заключают с потенциальными партнерами, и что розничные торговцы смогут распространять товары по всей стране.Это опасные предположения на развивающемся рынке, где вряд ли можно найти квалифицированных посредников или механизмы обеспечения соблюдения контрактов. Однако составные индексы не подают предупреждающих сигналов потенциальным участникам о наличии институциональных пустот на развивающихся рынках.

На самом деле анализ развивающихся стран на основе составных индексов скрывает больше, чем показывает. (См. выставку «Проблемы с составными индексами».) В 2003 г. Бразилия, Россия, Индия и Китай оказались похожими по нескольким индексам.Тем не менее, несмотря на сопоставимые позиции четырех стран, ключевые факторы успеха на каждом из этих рынков оказались очень разными. Например, в Китае и России многонациональные розничные сети и местные розничные торговцы расширились до городских и пригородных районов, тогда как в Бразилии лишь несколько глобальных сетей открыли магазины в ключевых городских центрах. А в Индии правительство запретило прямые иностранные инвестиции в розничную торговлю и недвижимость до февраля 2005 года, поэтому доминируют семейные ритейлеры.Бразилия, Россия, Индия и Китай могут быть крупными рынками для многонациональных производителей потребительских товаров, но руководители должны разрабатывать уникальные стратегии распределения для каждого рынка. Этот процесс должен начинаться с глубокого понимания различий между рыночной инфраструктурой стран. Эти различия могут сделать для некоторых компаний более привлекательным вход, скажем, в Бразилию, чем в Индию.

Как составить карту институциональных контекстов

Когда мы помогали компаниям продумывать свои стратегии глобализации, мы придумали простой концептуальный прием — структуру пяти контекстов, — которая позволяет руководителям отображать институциональные контексты любой страны.Экономика 101 говорит нам, что компании покупают ресурсы на рынках продуктов, труда и капитала и продают свою продукцию на рынках продуктов (сырья и готовой продукции) или услуг. Поэтому при выборе стратегии руководители должны выяснить, как работают (и не работают) рынки продуктов, труда и капитала в целевых странах. Это поможет им понять различия между внутренними рынками и рынками развивающихся стран. Кроме того, социальные и политические условия каждой страны, а также то, как она открылась для внешнего мира, формируют эти рынки, и компании также должны учитывать эти факторы.

Структура пяти контекстов помещает надстройку ключевых рынков на основу социально-политического выбора. Многие транснациональные корпорации обращают внимание либо на макрофакторы (степень открытости и социально-политическая атмосфера), либо на некоторые рыночные факторы, но мало кто обращает внимание на оба фактора. Мы разработали наборы вопросов, которые компании могут задать, чтобы создать карту контекста каждой страны и оценить, в какой степени предприятия должны адаптировать свои стратегии к каждой из них. (См. врезку «Выявление институциональных пустот.)) Прежде чем мы применим эту схему к некоторым развивающимся странам, давайте кратко коснемся пяти контекстов.

Политические и социальные системы.

Как мы уже говорили, политическая система каждой страны влияет на ее рынки товаров, труда и капитала. В социалистических обществах, таких как Китай, например, рабочие не могут создавать независимые профсоюзы на рынке труда, что влияет на уровень заработной платы. Социальная среда страны также важна. В Южной Африке, например, поддержка правительством передачи активов исторически бесправной общине коренных африканцев — похвальная социальная цель — повлияла на развитие рынка капитала.Такие переводы обычно оценивают активы произвольным образом, что затрудняет для транснациональных корпораций определение стоимости южноафриканских компаний и влияет на их оценку потенциальных партнеров.

Сложные отношения между этническими, региональными и языковыми группами на развивающихся рынках также влияют на иностранных инвесторов. В Малайзии, например, иностранные компании должны вступать в совместные предприятия только после проверки того, принадлежат ли их потенциальные партнеры к преобладающему малайскому сообществу или к экономически доминирующему китайскому сообществу, чтобы не противоречить давней политике правительства по передаче некоторых активов из с китайского на малайский.Эта политика возникла из-за представления о том, что расовые беспорядки 1969 года были вызваны напряженностью между имущими китайцами и неимущими малайцами. Хотя риторика несколько изменилась за последние несколько лет, промалайская политика остается в силе.

Руководителям было бы полезно определить центры власти в стране, такие как ее бюрократия, СМИ и гражданское общество, и выяснить, существуют ли системы сдержек и противовесов. Менеджеры также должны определить, насколько децентрализована политическая система, подлежит ли правительство надзору и независимы ли бюрократы и политики друг от друга.Компании должны измерять уровень фактического доверия населения, а не вынужденного доверия. Например, если люди верят, что компании не исчезнут вместе с их сбережениями, фирмы смогут раньше или позже привлечь деньги на местном уровне.

Открытость.

Руководители

часто говорят о необходимости открытости экономики, поскольку считают, что лучше всего входить в страны, которые приветствуют прямые инвестиции транснациональных корпораций, хотя компании могут попасть в страны, которые не допускают иностранных инвестиций, путем создания совместных предприятий или лицензирования местных компаний. партнеры.Тем не менее, они должны помнить, что понятие «открытость» может быть обманчивым. Например, руководители считают, что Китай является открытой экономикой, потому что правительство приветствует иностранные инвестиции, но Индия является относительно закрытой экономикой из-за прохладного приема, который индийское правительство оказывает транснациональным корпорациям. Однако Индия была открыта для идей Запада, и люди всегда могли свободно въезжать в страну и выезжать из нее, тогда как на протяжении десятилетий китайское правительство не разрешало своим гражданам свободно выезжать за границу и до сих пор не разрешает. не позволяйте многим идеям пересекать его границы.Следовательно, хотя транснациональным компаниям может быть легче инвестировать в Китай, чем в Индию, менеджеры в Индии более склонны ориентироваться на рынок и глобальную осведомленность, чем менеджеры в Китае.

Чем более открыта экономика страны, тем больше вероятность того, что в ней будет разрешено работать глобальным посредникам. Таким образом, транснациональным корпорациям будет легче работать на более открытых рынках, поскольку они могут пользоваться услугами как глобальных, так и местных посредников.Однако открытость может быть палкой о двух концах: правительство, позволяющее местным компаниям выходить на глобальный рынок капитала, нейтрализует одно из ключевых преимуществ иностранных компаний.

Два макроконтекста, которые мы только что описали, — политическая и социальная системы и открытость — формируют рыночные контексты. Например, в Чили военный переворот в начале 1970-х годов привел к созданию правого правительства, а либеральная экономическая политика этого правительства привела к оживленному рынку капитала в стране.Но рынок труда Чили оставался слаборазвитым, потому что правительство не позволяло профсоюзам свободно действовать. Точно так же открытость влияет на развитие рынков. Если рынки капитала страны открыты для иностранных инвесторов, финансовые посредники станут более изощренными. Так произошло, например, в Индии, где рынки капитала более открыты, чем в Китае. Точно так же на товарном рынке, если транснациональные корпорации смогут инвестировать в розничную торговлю, поставщики логистических услуг будут быстро развиваться.Так было в Китае, где провайдеры закрепились быстрее, чем в Индии, которая лишь недавно позволила транснациональным корпорациям инвестировать в розничную торговлю.

Товарные рынки.

Развивающиеся страны за последнее десятилетие открыли свои рынки и быстро росли, но компании по-прежнему с трудом получают достоверную информацию о потребителях, особенно о тех, у кого низкий доход. Например, сложно развивать бизнес в области потребительского кредитования, потому что источники данных и кредитные истории, которые фирмы используют на Западе, не существуют на развивающихся рынках.Исследования рынка и реклама в развивающихся странах находятся в зачаточном состоянии, и трудно найти глубокие базы данных о моделях потребления, которые позволяют компаниям сегментировать потребителей на более развитых рынках. Существует несколько государственных органов или независимых изданий, таких как Consumer Reports в Соединенных Штатах, которые предоставляют экспертные рекомендации по характеристикам и качеству продуктов. Из-за отсутствия судов по защите прав потребителей и групп защиты интересов в развивающихся странах многие люди чувствуют, что находятся во власти крупных компаний.

Рынки труда.

Несмотря на большую численность населения развивающихся рынков, у транснациональных корпораций возникают проблемы с набором менеджеров и других квалифицированных работников, потому что качество талантов трудно определить. В странах с низким уровнем доходов относительно немного поисковых фирм и агентств по подбору персонала. Существующие высококачественные фирмы сосредоточены на поиске на высшем уровне, поэтому компании должны изо всех сил пытаться найти менеджеров среднего звена, инженеров или руководителей цехов. Разрослось количество инженерных колледжей, бизнес-школ и учебных заведений, но, за исключением немногих элитных, компании не могут определить, какие учебные заведения готовят квалифицированных менеджеров.Например, появилось несколько индийских компаний, занимающихся обучением людей для работы в колл-центрах, но ни одна из организаций не оценивает качество предоставляемого обучения.

Рынки капитала.

Рынки капитала и финансовые рынки в развивающихся странах отличаются отсутствием развитости. Помимо нескольких фондовых бирж и назначенных государством регулирующих органов, не так много надежных посредников, таких как кредитно-рейтинговые агентства, инвестиционные аналитики, коммерческие банкиры или фирмы венчурного капитала.Транснациональные корпорации не могут рассчитывать на привлечение долгового или акционерного капитала на местном уровне для финансирования своей деятельности. Как и инвесторы, кредиторы не имеют доступа к точной информации о компаниях. Предприятиям нелегко оценить кредитоспособность других фирм или взыскать дебиторскую задолженность после того, как они предоставили кредит клиентам. Общеизвестно, что корпоративное управление в странах с формирующимся рынком находится на низком уровне. Поэтому транснациональные компании не могут доверять своим партнерам соблюдение местных законов и соглашений о совместных предприятиях. На самом деле, поскольку клановый капитализм процветает в развивающихся странах, транснациональные корпорации не могут предполагать, что только мотив получения прибыли является тем, что движет местными фирмами.

Несколько генеральных директоров спрашивали нас, почему мы подчеркиваем роль институциональных посредников и игнорируем отраслевые факторы. Они утверждают, что структура отрасли, например уровень конкуренции, также должна влиять на стратегии компаний. Но когда профессор Гарвардской школы бизнеса Ян Ривкин и один из авторов этой статьи ранжировали отрасли по прибыльности, они обнаружили, что корреляция отраслевых рейтингов между парами стран близка к нулю, а это означает, что привлекательность отрасли сильно различается в зависимости от страны. к стране.Таким образом, хотя такие факторы, как экономия за счет масштаба, входные барьеры и способность дифференцировать продукты, имеют значение в каждой отрасли, вес их важности варьируется от места к месту. Привлекательная отрасль на вашем внутреннем рынке может оказаться непривлекательной в другой стране. Компании должны анализировать отраслевые структуры — всегда полезное упражнение — только после того, как они поймут институциональный контекст страны.

Применение платформы

Когда мы применили схему пяти контекстов к развивающимся рынкам в четырех странах — Бразилии, России, Индии и Китае, — различия между ними стали очевидны.(См. выставку «Отображение контекстов в Бразилии, России, Индии и Китае».) Транснациональные корпорации сталкиваются с различными видами конкуренции в каждой из этих стран. В Китае государственные предприятия контролируют почти половину экономики, члены китайской диаспоры контролируют многие действующие там иностранные корпорации, а частный сектор замыкает хвост, потому что предпринимателям практически невозможно получить доступ к капиталу. Индия является зеркальным отражением Китая. Корпорации государственного сектора, хотя и важны, не занимают такого заметного места, как в Китае.В отличие от Китая, Индия настороженно относится к иностранным инвестициям, даже со стороны членов индийской диаспоры. Однако в стране появилось множество организаций частного сектора, некоторые из которых конкурентоспособны на глобальном уровне. Трудно представить себе успешный бизнес в Китае, не связанный с правительством; в Индии большинство компаний преуспели вопреки государству.

Бразилия сочетает в себе черты Китая и Индии. Как и в Китае, в Бразилии было размещено множество государственных предприятий.В то же время он держал свои двери открытыми для транснациональных корпораций, а европейские корпорации, такие как Unilever, Volkswagen и Nestlé, смогли построить там крупный бизнес. Volkswagen имеет шесть заводов в Бразилии, доминирует на местном рынке и экспортирует свою модель Gol в Аргентину и Россию. Бразилия также может похвастаться компаниями частного сектора, которые, подобно индийским фирмам, конкурируют на местном рынке с глобальными фирмами. Некоторые бразильские компании, такие как компания по производству основных материалов Votorantim и производитель самолетов Embraer, стали конкурентоспособными на мировом рынке.

Россия также представляет собой нечто среднее между Китаем и Индией, но большинство ее компаний менее конкурентоспособны, чем бразильские. Несколько транснациональных корпораций, таких как McDonald’s, преуспели, но большинству иностранных фирм не удалось добиться успеха. На рынке присутствует всего несколько сильных компаний частного сектора, таких как производитель молочных продуктов «Вимм-Билль-Данн» и оператор сотовой связи «ВымпелКом». Российское правительство формально и неформально участвует в нескольких отраслях. Например, доля государства в капитале «Газпрома» позволяет ему влиять на энергетический сектор страны.Более того, администраторы всех уровней могут практически наложить вето на деловые сделки, в которых участвуют местные или иностранные компании, а получение разрешений и согласований в России является сложной задачей.

На уровень глубже финансовые рынки Бразилии, России, Индии и Китая тоже различаются. В Бразилии и Индии местные предприниматели, которые являются главными конкурентами транснациональных корпораций, полагаются на местные рынки капитала в поисках ресурсов. В Китае иностранные компании конкурируют с государственными предприятиями, которые обычно финансируются банками государственного сектора.Разница важна, потому что ни китайские компании, ни банки не вынуждены демонстрировать прибыль. Более того, финансовая отчетность в Китае непрозрачна, даже если компании зарегистрированы на фондовых биржах. Государственные компании могут годами следовать стратегиям увеличения своей доли рынка за счет прибыли. Стандарты корпоративного управления в Бразилии и Индии также больше похожи на западные, чем в России и Китае. Таким образом, в России и Китае транснациональные корпорации не могут рассчитывать на внутренние системы местных партнеров для защиты своих интересов и активов, особенно своей интеллектуальной собственности.

Три варианта стратегии

Когда компании адаптируют стратегии к контексту каждой страны, они могут извлечь выгоду из сильных сторон конкретных мест. Однако прежде чем адаптировать свои подходы, фирмы должны сравнить выгоды от этого с дополнительными затратами на координацию, которые они понесут. Выполнив это упражнение, компании обнаружат, что у них есть три разных варианта: они могут адаптировать свою бизнес-модель к странам, сохраняя неизменными свои основные ценностные предложения, они могут попытаться изменить контекст или они могут остаться вне стран, где адаптация стратегий может быть неэкономичным или непрактичным.Могут ли компании поддерживать стратегии, предполагающие существование институциональных пустот? Они могут. Потребовались десятилетия, чтобы заполнить институциональные пустоты на Западе.

Адаптируйте свои стратегии.

Чтобы добиться успеха, транснациональные корпорации должны изменить свои бизнес-модели для каждой страны. Им, возможно, придется адаптироваться к пробелам на товарных рынках страны, на ее рынках ресурсов или на том и другом. Но компании должны сохранять свои основные бизнес-предложения, даже когда они адаптируют свои бизнес-модели. Если они сделают слишком радикальные изменения, эти фирмы потеряют свои преимущества глобального масштаба и глобального брендинга.

Транснациональным корпорациям, возможно, придется приспосабливаться к пробелам на товарных рынках страны, на ее рынках ресурсов или и там, и там. Но компании должны сохранять свои основные бизнес-предложения, даже когда они адаптируют свои бизнес-модели.

Сравните бизнес-модели Dell в США и Китае. В Соединенных Штатах производитель оборудования предлагает потребителям широкий выбор конфигураций и изготавливает большинство компьютеров на заказ. Dell не использует дистрибьюторов или реселлеров, отгружая большинство машин напрямую покупателям.В 2003 году почти 50% доходов компании в Северной Америке приходилось на заказы, размещенные через Интернет.

Краеугольным камнем бизнес-модели Dell является то, что запасов практически нет. Но Dell поняла, что ее подход к прямым продажам не сработает в Китае, потому что люди не привыкли покупать ПК через Интернет. Китайские компании использовали бумажную обработку заказов, поэтому Dell пришлось полагаться на факсы и телефоны, а не на онлайн-продажи. А несколько китайских правительственных ведомств и государственных предприятий настаивали на том, чтобы поставщики оборудования делали свои заявки через системных интеграторов.В результате Dell сильно полагается на дистрибьюторов и системных интеграторов в Китае. Когда она впервые вышла на местный рынок, компания предложила меньший ассортимент продукции, чем в Соединенных Штатах, чтобы поддерживать низкий уровень запасов. Позже, когда ее цепочка поставок стала более эффективной, она предложила покупателям в Китае полный ассортимент продукции.

Умные компании, такие как Dell, модифицируют свою бизнес-модель, не разрушая тех ее частей, которые дают им конкурентное преимущество перед конкурентами. Эти фирмы начинают с определения ценностных предложений, которые они не будут изменять в любом контексте.Это то, что сделал McDonald’s, когда полностью адаптировал свою бизнес-модель к российским рынкам факторов производства. В Соединенных Штатах McDonald’s передал на аутсорсинг большую часть операций по цепочке поставок. Но когда в 1990 году компания попыталась выйти в Россию, она не смогла найти местных поставщиков. Сеть ресторанов быстрого питания попросила нескольких своих европейских поставщиков активизироваться, но они не были заинтересованы. Вместо того, чтобы сдаться, McDonald’s решил действовать в одиночку. С помощью своего партнера по совместному предприятию, администрации города Москвы, компания определила некоторых российских фермеров и пекарей, с которыми она могла бы работать.Он импортировал крупный рогатый скот из Голландии и красновато-коричневый картофель из Америки, привлекал специалистов по сельскому хозяйству из Канады и Европы для улучшения методов управления фермерами и давал фермерам деньги, чтобы они могли инвестировать в более качественные семена и оборудование.

Затем компания построила в Москве McComplex площадью 100 000 квадратных футов для производства говядины; хлебобулочные, картофельные и молочные продукты; кетчуп; горчица; и соус Биг Мак. Она создала автопарк для доставки продуктов в рестораны и финансировала своих поставщиков, чтобы у них было достаточно оборотных средств для покупки современного оборудования.Компания также привлекла около 50 менеджеров-экспатриантов для обучения российских сотрудников стандартам обслуживания, измерениям качества и рабочим процедурам, а также направила группу российских менеджеров из 23 человек в Канаду для прохождения четырехмесячной программы обучения. «Макдоналдс» создал в России вертикально интегрированный бизнес, но компания придерживалась одного принципа: она будет продавать россиянам только гамбургеры, картошку фри и кока-колу в экологически чистой среде — и быстро. Спустя пятнадцать лет после подачи первого Биг Мака на Пушкинской площади в Москве McDonald’s инвестировал в страну 250 миллионов долларов и контролирует 80% российского рынка фаст-фуда.

Изменить контексты.

Многие транснациональные корпорации достаточно сильны, чтобы изменить условия, в которых они работают. Продукты или услуги, предлагаемые этими компаниями, могут привести к радикальным изменениям на местных рынках. Например, когда в 1991 году был запущен первый в Азии спутниковый телеканал STAR из Гонконга, он во многом изменил индийский рынок. Компания не только привела к тому, что правительство Индии в одночасье потеряло монополию на телевещание, но также привела к бурному развитию индустрии производства телевизоров и запуску нескольких других спутниковых каналов, ориентированных на индийскую аудиторию.К середине 1990-х годов спутниковые телеканалы превратились в активное рекламное средство, и многие организации использовали их для запуска продуктов и услуг, ориентированных на новый класс индийских телезрителей.

Вхождение иностранных компаний меняет стандарты качества на местных товарных рынках, что может иметь далеко идущие последствия. Японская компания Suzuki произвела революцию в области качества после того, как в 1981 году пришла в Индию. Потребность автопроизводителя в больших объемах высококачественных компонентов побудила местных поставщиков.Они объединились с поставщиками Suzuki в Японии, сформировали кластеры качества и работали с японскими экспертами над производством более качественных продуктов. В течение следующих двух десятилетий движение за тотальное управление качеством распространилось на другие отрасли промышленности Индии. К 2004 году индийские компании получили больше премий Деминга, чем фирмы в любой другой стране, кроме Японии. Что еще более важно, поставщикам автомобилей из Индии удалось выйти на мировой рынок, и некоторые из них, такие как Sundram Fasteners, стали предпочтительными поставщиками для международных автопроизводителей, таких как GM.

Компании также могут изменять контекст на рынках факторов производства. Рассмотрим рынок капитала в Бразилии. Поскольку транснациональные корпорации открывали дочерние компании в этих странах, им требовались аудиторские услуги мирового уровня. Немногие бразильские бухгалтерские фирмы могли предоставить эти услуги, поэтому аудиторские фирмы «большой четверки» — Deloitte Touche Tohmatsu, Ernst & Young, KPMG и PricewaterhouseCoopers — решили открыть там филиалы. Присутствие этих компаний быстро повысило стандарты финансовой отчетности и аудита в Бразилии.

Аналогичным образом Knauf, один из ведущих производителей строительных материалов в Европе, пытается расширить рынок кадров в России. За последнее десятилетие немецкий гигант построил в России 20 заводов и инвестировал в них более 400 миллионов долларов. Кнауф работает в отрасли с интенсивным использованием людей; в компании и ее дочерних компаниях в России работает около 7000 сотрудников. Для повышения стандартов строительной отрасли страны в 2003 году Кнауф открыла в Санкт-Петербурге образовательный центр, тесно сотрудничающий с Государственным архитектурно-строительным университетом.Школа выступает и как механизм, обеспечивающий Knauf талантами, и как институт, способствующий столь необходимому развитию российской архитектуры.

Действительно, по мере того как фирмы меняют контекст, они должны помогать странам полностью развивать свой потенциал. Это создает беспроигрышную ситуацию для страны и компании. Metro Cash & Carry, подразделение немецкой торговой компании Metro Group, изменило контексты в нескольких странах Европы и Азии в пользу общества. Компания из Дюссельдорфа, которая продает ресторанам все, от мяса и овощей до салфеток и зубочисток, вышла на рынок Китая в 1996 году, России в 2001 году и Индии в 2003 году.Metro стала пионером в установлении деловых связей между фермерами и мелкими производителями в сельской местности, которые продают свою продукцию малым и средним городским компаниям.

Например, Metro инвестировала в холодовую цепь в Китае, чтобы она могла доставлять такие товары, как рыба и мясо, из сельских районов в города. Это изменило местные условия несколькими важными способами. Во-первых, инвестиции Metro побудили фермеров в Китае вкладывать больше средств в свои сельскохозяйственные операции. Metro также лоббировала в правительстве стандарты качества, чтобы компании не продавали некачественную продукцию незадачливым потребителям.Переместив операции с придорожных рынков на компьютеризированные склады, деятельность компании привела к тому, что основные продукты попали в налоговую базу. Правительства, которым нужны деньги для инвестиций в местные услуги, остались на стороне компании. Это хорошо для Metro, поскольку на развивающихся рынках иностранные компании всегда остаются без внимания.

Держись подальше.

Некоторым фирмам может быть непрактично или нерентабельно адаптировать свои бизнес-модели к развивающимся рынкам. Home Depot, успешный магазин товаров для дома U.ритейлер S. осторожно относится к выходу на рынок развивающихся стран. Компания предлагает клиентам особое ценностное предложение: низкие цены, отличный сервис и хорошее качество. Чтобы осуществить это, он опирается на различные учреждения, специфичные для США. Она зависит от автомобильных дорог США и систем управления логистикой, чтобы свести к минимуму количество товарных запасов, которые она должна иметь в своих больших магазинах складского типа. Он полагается на то, что сотрудники владеют акциями, чтобы мотивировать работников цеха оказывать первоклассные услуги. И его ценностное предложение использует тот факт, что высокая стоимость рабочей силы в Соединенных Штатах побуждает владельцев домов заниматься проектами «сделай сам».

Home Depot предприняла предварительный набег на развивающиеся рынки, открыв два магазина в Чили в 1998 году и еще один в Аргентине в 2000 году. Однако в 2001 году компания продала эти операции с чистым убытком в размере 14 миллионов долларов. В то время генеральный директор Роберт Нарделли подчеркнул, что большая часть будущего роста Home Depot, скорее всего, будет приходиться на Северную Америку. Несмотря на эту первоначальную неудачу, компания не полностью отказалась от развивающихся рынков. Скорее, он перешел от стратегии «с нуля» к подходу, ориентированному на приобретение.В 2001 году Home Depot вышла на рынок Мексики, купив розничного продавца товаров для дома Total Home, а в следующем году она приобрела еще одну небольшую сеть Del Norte. К 2004 году у компании было 42 магазина в Мексике. Хотя Home Depot недавно заявила, что изучает возможность выхода на рынок Китая, возможно, путем приобретения, у нее нет розничных операций в других развивающихся странах.

Home Depot должна подумать, может ли она изменить свою бизнес-модель в США, чтобы она соответствовала институциональному контексту развивающихся рынков.Например, в стране с плохо развитым рынком капитала компания может быть не в состоянии использовать владение акциями сотрудников в качестве инструмента компенсации. Точно так же в стране с плохо развитой физической инфраструктурой у Home Depot могут возникнуть трудности с использованием своих систем управления запасами, что может изменить экономику бизнеса. На рынках, где стоимость рабочей силы относительно низка, целевым покупателем может быть не домовладелец, а подрядчики, которые служат посредниками между магазином и домовладельцем.Это изменение в ориентации на клиента может потребовать совершенно другой стратегии маркетинга и мерчандайзинга, которую Home Depot пока не уверена в необходимости.• • •

Хотя компании не могут использовать одни и те же стратегии во всех развивающихся странах, они могут добиться синергизма, рассматривая различные рынки как часть системы. Например, GE Healthcare (ранее GE Medical Systems) производит детали для своих диагностических машин в Китае, Венгрии и Мексике, а программное обеспечение для этих машин разрабатывает в Индии.Компания создала эту систему, когда поняла, что рынок диагностических машин в большинстве стран с низким уровнем дохода невелик. Затем GE Healthcare решила использовать предприятие, созданное в Индии в 1990 году, в качестве глобальной базы поставщиков. Спустя несколько лет, благодаря опыту, заимствованному у GE Japan, продукция индийского предприятия наконец-то соответствовала строгим стандартам GE Healthcare. В конце 1990-х годов, когда GE Healthcare хотела перевести завод из Бельгии, чтобы сократить расходы, индийская дочерняя компания превзошла мексиканскую коллегу, обеспечив высочайшее качество при минимальных затратах.Под руководством тогдашнего генерального директора Джеффа Иммельта GE Healthcare научилась использовать все свои операции в странах с низким уровнем доходов — Китае, Венгрии, Мексике и Индии — как части системы, которая позволяла компании дешево производить оборудование для мирового рынка.

Хотя компании не могут использовать одни и те же стратегии во всех развивающихся странах, они могут добиться синергизма, рассматривая различные рынки как часть системы.

Материнская компания GE также привлекла кадровый резерв на развивающихся рынках, открыв, например, технологические центры в Шанхае и Бангалоре.В этих центрах компания проводит исследования во всем, от дизайна материалов до молекулярного моделирования и силовой электроники. GE рассматривает Китай и Индию не только как рынки, но и как источники талантов и инноваций, которые могут трансформировать ее цепочку создания стоимости. И именно так многонациональные компании должны взаимодействовать с развивающимися рынками, если они хотят обеспечить свое будущее.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.