Компании франчайзинговые: узнать цену услуги создания и разработки франшизы под ключ в ФРАНЧАЙЗИНГ5

Содержание

Франшиза – робототехника для детей.

Франчайзинг – способ развития своего бизнеса, используя опыт и технологии большой успешной компании. Франшиза применяется и в России, и за рубежом. Данный вид развития деятельности ежегодно обновляется, совершенствуется. Самый быстрый способ масштабировать свой собственный бизнес — это применение франчайзинга. Это направление дает возможность быстрого заработка и правильного распределения финансов. Участвуют две стороны: первой является франчайзинговая компания, которая продает направление с готовой схемой развития бизнеса, вторую представляет организация или лицо, покупающее данный вид услуг.

Клиент приобретает на выгодных условиях готовый бизнес или направление и далее самостоятельно ведет процесс развития. Вторая сторона получает прибыль с готового направления, вложив денежные средства во франшизу. Покупатель франшизы становится участником процесса, совладельцем. Он работает под торговой маркой и брендом фирмы производителя товаров. Развивает коммерческую деятельность в соответствии с планом компании, продавшей франшизу.

Соблюдая все правила и нормы франчайзинговой фирмы, клиент добивается больших успехов в отработанной области, по матрице, придуманной основной фирмой. Примерами, созданными по подобию франшизы, могут быть покупка и обслуживание машин Зингер, которые являются товарами немецкого производства и выпускаются под немецкой маркой. Лицензии на производство товара имеются у изготовителей. Франчайзинговые компании продают идеи пивоваренным заведениям России для создания имиджа русским предприятиям и реализации качественной марки продукции. В России организации изготавливают превосходные сорта пива, основываясь на маркетинговых планах и составах немецких товаров.

С учетом того, что русские продукты не обладают те ми же свойствами, что иностранная продукции, конкуренция на франчайзинговый товар и услуги отсутствуют. Для изготовления немецких напитков в России используются германские стандарты качества. Р. Крок в 1955 году основал компанию, которая занималась франчайзингом. По сей день деятельность компании остается активной. Фирма является первой основательницей прибыльной сферы в продажах. Специалисты дают трактовку франчайзинга, как сетевой товарораспределительной компании, сущностью которой является продажа услуг. Сервисная деятельность направлена на ознакомление клиентов с заинтересовавшими товарами и услугами, привлечение к совместному процессу.

Франчайзинговые организации оказывают помощь клиентам в организации бизнеса за плату.
Франчайзинг рассматривают, как культуру делового общения между предпринимателями всех стран и народов. Корпоративная культура и этика являются залогом качественного общения и принятия деловых решений. Подобие сетевого маркетинга рассматривается, как способ донесения информации. В эпоху королей возможность проведения продаж давалась монархом избранным людям, представляющим интересы власти. Право на торговые операции получил Колумб у королевы.

В Англии торговые точки, где продались товары, назывались франшизами. Т.е. с давних времен в иностранных государствах использовалось это понятие. Франшизой называлось право сбора налогов с некоторых территорий. Во всех сферах деятельности под франшизой понимались отношения, связанные с торговлей. Истоками франчайзинга можно назвать средние века, бурное развитие процесса произошло в 60—х годах прошлого столетия. Данный вид товарных отношений получил распространение из—за развития государственной власти и экономических отношений. Изначально франчайзинг распространялся среди государственной власти. Затем явление перешло на международный уровень.

РОББО клуб — сеть образовательных школ по программированию и робототехнике для детей и подростков:

Знакомство с основами робототехники и программирования
Обучение точным наукам в игровой форме
Социальное общение и рост словарного запаса
Развитие навыков конструирования и проектирования
Развитие логического и творческого мышления в команде

Не многие родители уже не помнят набор «Юный Химик» или кружки моделирования из советского детства, но эти замечательные идеи развития наших детей дополненные мировым опытом образования на сегодняшний день представлены в виде законченных эффективных решений, таких как франшиза детского клуба — РОББО клуб.

— организация совместного предприятия с участием обладающей необходимыми для

оперирования в принимающей стране знаниями компании, которое будет функционировать здесь как франчайзер;

— заключение генерального франчайзингового договора, дающего генеральному франчайзи право открывать франчайзинговые точки на определенной территории и предоставлять субфранчайзи право эксплуатации франшизы с дальнейшим открытием франчайзинговых предприятий;

— заключение договоров о территориальном развитии, обязывающих франчайзи организовать множественные торговые точки на определенной территории за определенный период времени, обеспечивая, тем самым, продвижение товаров или услуг сети франчайзера в данном регионе.

Крупные зарубежные сетевые франчайзеры активно используют франчайзинговую форму организации бизнеса за рубежом для наращивания продвижения товаров и услуг сети на рынках других стран и снижения рисков за счет географической диверсификации деятельности. Действительно, по данным аналитического обзора «Franchise Times» за

2011 г., на выходе из кризиса к концу 2010 г. больше признаков оживления демонстрировали франчайзинговые сети со значительным международным присутствием [17, с. 3-4]. Преимущества франчайзинговой формы организации сетевого бизнеса позволили 200 крупнейшим франчайзинговым сетям мира достаточно быстро преодолеть негативные последствия кризиса. В период 2010-2012 гг. их совокупные продажи возрастали в среднем на 6,3 % (у многих компаний этот показатель превысил даже 20 %), росло и количество подразделений — на 5 % в 2010 г., чуть менее чем на 1 % — в 2011 г., на 3,4 % — в

2012 г. [17, с. 3; 18, с. 3]. При этом на 10 сетей (их современные позиции представлены в таблице 1) из 200 крупнейших приходится примерно половина (50,2 % в 2012 г. и 49,9 % в 2013 г.) совокупного объема продаж.

Развитие российского франчайзингового рынка происходило в соответствии с мировыми тенденциями, и первые франшизы, предлагавшиеся в России, были зарубежными. Компанией, начавшей практиковать франчайзинговые отношения в нашей стране еще в 1980-х гг., стала «PepsiCo».

Предприятия по производству безалкогольных напитков были построены в нескольких городах СССР, при этом реализация произведенной продукции осуществлялась в основном через сеть фирменных киосков.

Моментом зарождения собственно российского франчайзингового рынка можно считать 1993 г., когда было открыто франчайзинговое предприятие «Baskin Robbins». Вскоре вслед за ним на российский рынок пришли и стали развиваться целый ряд других известных зарубежных франчайзинговых систем: «Kodak», «Subway», «Pizza Hut», «Xerox», «Coca-Cola» и др.

В конце 1990-х гг. у иностранных компаний появились активные конкуренты со стороны российских франчайзеров. Первые отечественные франшизы были проданы известными компаниями «Дока-Хлеб» и «Дока-Пицца» [10]. Развернутая франчайзинговая сеть насчитывала около 1 000 предприятий. Причиной разрушения сети стали нарушения рецептуры и технологии производства со стороны недобросовестных франчайзи, что привело к ухудшению качества товара и отрицательно сказалось на имидже компании. Однако в этот период стали интенсивно развиваться другие российские франчайзинговые сети.

Заметим, что официальный учет франшиз, предлагаемых для российских покупателей, не ведется и единого их списка не существует, поскольку в соответствии с действующими в РФ нормативно-правовыми актами франчайзинг не выделяется в отдельный вид бизнеса, а единая методика статистического учета операций на франчайзинговом рынке отсутствует. Поэтому озвучиваемые количественные показатели рынка основаны на оценках отдельных специалистов, объединений предпринимателей, информации из каталогов франшиз, а также Российской ассоциации франчайзинга (далее — РАФ) и др. В связи с наличием такого значительного числа источников информации, существующие данные порой имеют значительные расхождения.

Тем не менее, очевидно, что за более чем 20 лет с момента зарождения франчайзинговый рынок в России значительно вырос. В настоящее время его общий объем оценивают в 5 млрд долларов. По данным специалистов

102 Е.И. Иншакова, И.В. Кудряшова, Ю.В. Полякова. Иностранные франчайзинговые сети в России

Таблица 1

Характеристики 10 крупнейших розничных сетей с франчайзинговой организацией бизнеса, 2013 г.

Ранг Концепция франшизы Головная компания Объем продаж, млн долл. Количество национальных подразделений Количество зарубежных подразделений Общее количество подразделений Доля франчайзинговых предприятий, % Рост продаж, % Рост подразделений, %

1 McDonald’s McDonald’s Corporation 88 290 14 157 20 323 34 480 81 2,7 2,9

2 7-Eleven Seven & i Holdings Co. Ltd. 84 800 7 719 41 784 49 503 96 10,7 11,0

3 KFC Yum! Brands, Inc. 22 800 4 618 13 580 18 198 74 7,0 4,6

4 Subway Doctor’s Associates, Inc. 18 100 25 549 12 769 38 318 100 9,0 6,7

5 Burger King Burger King Holdings, Inc. 15 842 7 183 5 814 12 997 97 3,6 3,9

6 Hertz Hertz Global Holdings, Inc. 13 800 8 400 2 200 10 600 41 16,5 20,2

7 Ace Hardware Ace Hardware Corp. 12 500 4 104 605 4 709 98 0,0 6,3

8 Pizza Hut Yum! Brands, Inc. 11 600 7 756 6 601 14 357 88 5,5 4,4

9 Circle К Convenience Stores Alimentation Couche-Tard, Inc. 10 675 3 597 4 153 7 750 59 — 9,6 4,0

10 Wendy’s The Wendy’s Company 9 350 5 817 743 6 560 78 1,6 -0,5

Примечание. Составлено по: [18, с. 6].

МИРОВАЯ ЭКОНОМИКА

Европейской ассоциации франчайзинга (EFF), за последние три года рынок франчайзинга в России увеличился на 98 % [3]. Согласно данным РАФ, Россия в последние годы является лидером по росту количества франчайзинговых компаний [5].

Несмотря на столь высокие темпы развития, отечественный рынок франчайзинга по абсолютным и относительным показателям все еще уступает рынкам других стран. По данным Международной ассоциации франчайзинга (№А), в мире насчитывается

16.5 тыс. франчайзеров и более 1,2 млн франчайзи; объем продаж сетей составляет почти 1,5 трлн долл., а число занятых — около 12 млн человек [13]. На основании данных, представленных в таблице 2, можно сделать вывод, что российский сегмент мирового рынка франшиз все еще остается незначительным и по количеству субъектов рынка, и по числу занятых во франчайзинговых сетях. Кроме того, доля франчайзингового бизнеса в ВВП России также значительно меньше по сравнению со многими странами. Так, согласно статистическим данным РАФ, она составляет 1 %, а по сведениям №А, в США, например, эта доля достигает 15 %, Китае -8,7 %, Южной Корее — 8,5 %, Финляндии —

3.5 %.

Существующие оценки несколько расходятся в вопросе об объемах функционирующих в России франчайзинговых сетей по национальному происхождению франшизы.

По статистике одного из крупнейших российских каталогов франшиз, в начале

2013 г. 72 % от общего их количества, предлагаемого на отечественном рынке, были российскими [6]. Согласно данным РАФ, из 600 франчайзинговых систем, присутствующих настоящее время на рынке, отечественными являются 66 %, а 34 % — импортируемые [8]. Несмотря на некоторые расхождения в оценках, в целом, очевидно, что наибольшая доля франшиз в России приходится на национальные компании.

Основным преимуществом сотрудничества с иностранными франчайзерами выступает наличие у них во многих случаях относительно более богатого опыта и высокой репутации. Кроме того, импортные франшизы зачастую выгодно отличаются от отечественных более тщательно продуманных и детально проработанных поддержкой франчайзи, что является одним из основных преимуществ франчайзинговой системы.

Одной из причин постепенного сокращения доли иностранных франчайзеров на отечественном рынке становится совершенствование российских франшиз, особенно в области поддержки франчайзи для сохранения и укрепления конкурентных позиций сети в целом.

Другой причиной уменьшения количества импортных франшиз на российском рынке является отсутствие эффективной нормативноправовой базы регулирования франчайзинго-

Таблица 2

Количественные показатели франчайзингового рынка в отдельных странах в 2012 г.

Страна Количество франчайзеров Количество франчайзи Количество объектов сетей Количество занятых в сетях, чел. Доля в ВВП, %

США 2 200 250 000 854 511 21 000 000 15,0

Китай 4 000 260,000 2 400 000 8,7

Южная Корея 2 500 240 000 1,200,000 8,5

Финляндия 265 6,800 6,800 42 000 3,5

Россия 485 8 615 20 731 277 480 1,0

Япония 1 231 230 822 2 500 000 0,4

Бразилия 1 643 79 988

Франция 1 369 51 600 53,002 82 587

Г ермания 960 58 000 58 000 452 000

Великобритания 842 34 800 34 800 465 000

Примечание. Составлено по: [3; 5].

вых отношений, а также более низкая эффективность механизма защиты интеллектуальной собственности по сравнению с развитыми странами.

Для российских франчайзи импортные франшизы менее привлекательны, поскольку они зачастую не адаптированы к российской практике предпринимательства, не учитывают или учитывают не в полной мере предпочтения потребителей.

Иностранные компании работают на российском рынке по двум франчайзинговым схемам: прямой франчайзинг и мастер-франшиза. В первом случае франчайзер осуществляет связь и поддержку местного франчайзи напрямую. По такой схеме строятся в России отношения по большинству импортных франшиз. Во втором случае франчайзер передает право представлять свои интересы (мастер-франшизу) на определенной территории одному лицу, которое и занимается поиском, а также осуществляет управление франчайзи. Такой схемы работы в российской экономике придерживалась до 2012 г. компания «McDonald’s». Кроме того, примером такой франшизы может служить построение отношений с одним из мировых лидеров в сфере ресторанов быстрого питания американской компанией «Burger King», партнером и обладателем мастер-франшизы которой на

территории России стала сеть кофеен «Шоколадница».

Франчайзинговая форма организации и функционирования бизнеса применяется в мире в 75 сферах. При этом 48 % всех проданных франшиз сосредоточены в трех отраслях. Так, в 2012 г. 20 % всех франшиз продано в сфере фаст-фуда, 15 % — в розничной торговле, 13 % — в сфере бытовых услуг. Остальные франшизы менее популярны и распределились по самым разным видам хозяйственной деятельности.

Несмотря на то, что основные сферы, в которых были проданы франшизы в мире и России, совпадают, отечественный рынок отличается от мирового по своей отраслевой структуре. Прежде всего, франчайзинговый сегмент российской экономики является более концентрированным. Так, только на долю розничной торговли приходится почти столько же, сколько на три ведущих сегмента мирового рынка — 46 %. Удельный вес трех основных сфер бизнеса — розничная торговля, общественное питание, бытовые услуги — на российском рынке составляет почти 80 % (на мировом — 48 %) (см. рис. 1).

Кроме того, в отличие от мирового рынка основная часть франшиз продается в России в сфере розничной торговли (46 %), из которых более половины приходится на фран-

Рис. 1. Структура мирового и российского рынка франшиз в 2012 г., % Примечание. Составлено по: [12; 13].

шизы магазинов женской, мужской, молодежной, подростковой, а также спортивной одежды и обуви.

Если к сфере розничной торговли также отнести франшизы из некоторых других сфер (магазины автозапчастей, детские, компьютерные и другие магазины), то можно утверждать, что к началу 2013 г. более 50 % всего количества франшиз в России непосредственно были связаны с торговлей.

Удельный вес предприятий общественного питания на российском франчайзинговом рынке составляет 22 %, более половины из которых приходится на рестораны, кафе, кофейни, бары, суши и столовые, а четверть предлагают быстрое питание, пиццу, блины и пироги.

На сферу бытовых услуг приходится несколько меньше, чем на мировом рынке (11 %).

Несмотря на то, что в целом количество национальных франчайзинговых сетей в России примерно в 2 раза превышает число иностранных сетей, в отдельных бизнес-сферах зарубежные франшизы превосходят по количественным показателям отечественные.

В первую очередь, это характерно для розничной торговли одеждой [1]. На российском рынке уже довольно продолжительное время успешно развивается на основе франшиз целый ряд международных торговых сетей.

С 1997 г. в Москве работает представительство итальянской компании «Benetton», владеющей разветвленной сетью работающих на основе франчайзинга магазинов одежды по всему миру. Активно расширяется в России испанская франчайзинговая сеть магазинов «Zara», которая принадлежит компании «Industria de Diseco Textil».

Производитель молодежной одежды финская компания «Finn Flare» к концу 2012 г. имела 239 франчайзинговых точек на территории России и СНГ. В розничную сеть входят 30 мо-нобрендовых магазина в Москве и более 20 фирменных магазинов в других городах [16].

Компания «The Denim Star Project» представляет на рынке бренды «Energie», «Killah», «Replay», «Stefanel» и имеет в России разветвленную франчайзинговую сеть. Испанская компания «Mango» имеет более 100 франшизных магазинов в России [20].

Долгое время уже присутствуют на российском рынке и расширяются франчайзин-

говые сети компаний «Olsen», «Steilmann» и ряда других.

В целом, в розничной торговле одеждой франчайзеры стремятся максимально контролировать работу франчайзи, для чего проводят оценку статистики продаж, корректируют ассортиментную политику в зависимости от спроса, внедряют современную IT-систему по контролю движения товарных запасов, устраивают онлайн-тренинги и др.

Несмотря на наличие значительного количества международных франчайзинговых сетей в сфере розничной торговли одеждой, существуют некоторые особенности, их объединяющие [1]. Так, крупные иностранные компании увеличивают количество франшиз за счет мультибрендового портфеля. Кроме того, франчайзеры стремятся расширить географическую структуру на российском рынке и активно адаптируют свои франшизы под небольшие российские города. Например, начиная с прошлого года, испанская компания «Mango» продает франшизы в города с населением от 100 тыс., снизив при этом требования к минимальному размеру помещения. Наконец, предложения могут включать в себя как марки женской одежды одного ценового сегмента, так и дополняющие друг друга.

Франчайзинговая форма организации бизнеса активно используется российскими предпринимателями также в сфере общественного питания. В структуре российского рынка по видам хозяйственной деятельности в 2012 г. ее доля составила 22 %.

Среди всех сфер хозяйственной деятельности на отечественном рынке франшиз сфера общественного питания является самой развивающейся, так как именно на нее пришлось максимальное количество открытий франчайзинговых точек. Причиной бурного роста этого сегмента рынка стала его нена-сыщенность.

Некоторое время назад количество кофеен и суши-баров, являющихся более высокотехнологичными предприятиями по сравнению с классическими ресторанами, быстро увеличивалось. В России действует уже несколько систем предприятий быстрого обслуживания. Тем не менее, эта ниша до сих пор остается незаполненной. Согласно оценкам экспертов, ее освоение в Москве состав-

ляет 30-40 %, а в некоторых регионах она практически полностью свободна.

В секторе пищевой индустрии российского рынка работают иностранные франшизы, входящие в первую десятку 500 лучших франшиз мира (по рейтингу американского портала «Entrepreneur’s Franchise 500®»). К их числу относятся франшизы «Subway» (2-е место), «McDonald’s» (6-е место), «Pizza Hut inc.» (9-е место) и «Duncin Donat’s» (10-е место). Все четыре компании занимают активные позиции на отечественном рынке [7].

Американский оператор фаст-фуда «Subway» является примером классического франчайзинга в сфере быстрого питания в России [11]. Первый «Subway» открылся в США в 1965 году. В современных условиях эта сеть насчитывает более 27 000 ресторанов в 86 странах мира. В России сеть развивается с 1994 г. исключительно в формате франчайзинговых отношений, и занимается этим «Subway Russia Franchising Company». В настоящее время рестораны сети «Subway» находятся в Москве, Санкт-Петербурге и многих крупных региональных городах, включая Волгоград. В 2012 г. эта франчайзинговая сеть увеличила количество договоров франчайзинга в России на 20 % и открыла более 200 ресторанов [12].

Форма организации бизнеса в России одного из мировых лидеров системы общепита «McDonald’s» требует отдельного пояснения.

В мире под данным брендом работает 32 тыс. ресторанов. В США около 80 % точек «McDonald’s» работают по договору франшизы, в Европе — 50 % [9].

В России «McDonald’s» имеет более 300 ресторанов в 85 городах, которые обслуживают более 1 млн посетителей в год [4]. Однако до 2012 г. «McDonald’s» развивался в России исключительно собственными силами на основе мастер-франшизы, принадлежащей канадской компании «McDonald’s». Лишь весной 2012 г. было заключено первое франчайзинговое соглашение с компанией «Развитие РОСТ» (входит в «Росинтер ресторантс холдинг»), по условиям которого франчайзи может открывать точки только на транспортных узлах.

Таким образом, несмотря на присутствие в России одной из крупнейших компаний в

мире, работающих по франчайзинговой схеме, в отечественной экономике она не является лидером по числу франшиз ни в сегменте общественного питания, ни на франчайзинговом рынке РФ в целом.

Другого мирового лидера среди предприятий общепита — «Pizza Hut» — представляет на российском рынке ресторанная корпорация «Yum! Brands Inc.», в которую, помимо этого, входят сети «KFC» и «Taco Bell». Из 212 ресторанов, работающих в России, 158 открыты по франшизе [2].

«Dunkin’ Donuts» лидирует в мире как сеть кофеен с пончиками. Основанная в 1950 г. в США У. Розенбергом, компания стала всемирно известной благодаря широкому предложению выпечки и своим напиткам.

«Dunkin’ Donuts» имеет почти 15 тыс. кафе в 31 стране, а с 2010 г. активно развивается в России, открыв за это время более 26 кофеен [15].

Кроме основных мировых лидеров франчайзинга на российском рынке на основе франшизы работают рестораны быстрого питания под австралийским брендом «Country Chicken», рестораны итальянской кухни «Сбарро», американская сеть пекарен «Cinnabon» и ряд других предприятий.

Сфера бытовых услуг, занимающая третье место по удельному месту на российском рынке франчайзинга (11 %), не имеет ярко выраженных лидеров как иностранных, так и отечественных ни по видам предоставляемых услуг, ни по количеству франчайзи, работающих под конкретным брендом. Относительно равномерно представлены франшизы салонов красоты, парикмахерских, маникюра, фитнеса, спа, а также химчистки, прачечные и другие. В индустрии красоты под иностранными брендами работают такие салоны красоты и ногтевые студии, как «Aldo Coppola» (Италия), «TONI&GUY» (Великобритания). На рынке клининговых услуг функционируют предприятия на основе франшизы американской компании «Экспресс-клининг». В сфере услуг аро-мамаркетинга работают предприятия на основе испанской франшизы «Columbia Fresh».

На российском рынке предлагаются и работают франшизы иностранных компаний и в других, помимо трех лидирующих, сферах деятельности. Однако их количество незначительно.

В сфере образования под именем международной компании «English First» работает несколько десятков школ английского языка в Москве, Санкт-Петербурге, Казани, Новосибирске, Ростове-на-Дону, Нижнем Новгороде и других городах. Образовательные услуги по маркетингу и продажам предоставляет в России американский франчайзер «Crestcom International».

В России функционирует и развивается несколько международных франчайзинговых сетей в сфере гостиничного бизнеса: «The Luxury Collection», «Hilton», «Holiday Inn», «Accor».

Очевидным аутсайдером в системе франчайзинговых отношений выступает сфера производства. Препятствуют развитию производственного франчайзинга относительно значительные первоначальные вложения капитала и длительные сроки окупаемости. Успешным примером импортной франшизы в этой сфере можно считать компанию «Coca-Cola», которая впервые вышла на российский рынок в 1995 г. и в настоящее время имеет несколько фирм — франчайзеров-производите-лей в России [14].

Иностранные франшизы практически отсутствуют и рынок отечественных франшиз очень узок в сфере b2b (бизнес для бизнеса, то есть производство товаров или предоставление услуг, предназначенных не для конечного потребителя, а в дальнейшем используемых в процессе производства других товаров и предоставления услуг), доля которой на рынках многих стран является весьма значительной.

Сложившаяся отраслевая структура франчайзингового рынка в России не только отличается от структуры мирового рынка, но и характеризуется преимущественным предложением импортных франшиз в тех сферах, в которых наиболее активны отечественные компании. Иностранные франчайзеры, таким образом, не обеспечивают развитие тенденций мирового рынка на российском, а лишь следуют сложившимся направлениям развития последнего. Такая ситуация не всегда соответствует приоритетам и ориентирам модернизации российской экономики. Безусловно, расширение франчайзингового рынка способствует развитию малого предпринимательства, создавая рабочие места, обеспечивая

рост занятости, содействуя повышению налоговых поступлений в бюджет. Тем не менее, высокий удельный вес сферы розничных продаж на франчайзинговом рынке и преимущественная доля импортных франшиз в этом сегменте стимулируют рост объемов производства, в первую очередь, не российских, а иностранных компаний. Кроме того, незначительное количество предложений на российском франчайзинговом рынке в сферах производства, b2b, строительства и низкая активность зарубежных франчайзеров по данным направлениям также не способствует росту реального сектора экономики РФ на основе использования эффективного мирового и отечественного опыта.

Совершенствование нормативно-правовой базы франчайзинговых отношений, повышение уровня защиты интеллектуальной собственности, расширение программ кредитования франчайзинга очевидно смогут содействовать диверсификации отраслевой структуры российского франчайзингового рынка и повышению роли иностранных франчайзеров в стратегически важных для российской экономики сферах деятельности.

СПИСОК ЛИТЕРА ТУРЫ

1. Ведущие франчайзеры непродуктового ритейла (одежда и обувь). — Электрон. текстовые дан. — Режим доступа: http://omega.deloshop.ru/ uploads/advert_uploads/43 18cf5703e49cd2 ed3c7004fde35c6e.pdf. — Загл. с экрана.

2. Ведущие франчайзеры ресторанных. -Электрон. текстовые дан. — Режим доступа: http:// omega.deloshop.ru/uploads/advert_uploads/ 4318cf5703e49cd2ed3c7004fde35c6e.pdf. — Загл. с экрана.

3. Как развивается франчайзинг в России: проблемы и перспективы. — Электрон. текстовые дан. — Режим доступа: http://ru.rusfranch.ru/ press_center/newsd.php?ID=3886. — Загл. с экрана.

4. Кузьменко, А. McDonald’s решился на франчайзинг в России / А. Кузьменко // РБК daily. 27.03.2012. — Электрон. текстовые дан. — Режим доступа: http://www.rbcdaily.ru/market/562949983369923. -Загл. с экрана.

5. Место в мире. — Электрон. текстовые дан. —

Режим доступа: http://ru.rusfranch.ru/raf/

place_in_the_world.php. — Загл. с экрана.

6. Общий обзор франшиз для России конца

2012 — начала 2013 годов // Франчайзи. — Элект-

рон. текстовые дан. — Режим доступа: http:// www.franchisee.su/analiz-franshiz/obshchiy-obzor-franshiz-2012-2013.php. — Загл. с экрана.

7. Одинцова, Т. Франчайзинговые особенности бизнеса / Т. Одинцова. — Электрон. текстовые дан. — Режим доступа: http://smallbusiness.ru/idea/ franchize/2554/. — Загл. с экрана.

8. Перспективы франчайзинга в России: медленно, но верно. — Электрон. текстовые дан. — Режим доступа: http://franchisinginfo.ru/franchayzing/45/ perspektivy-franchayzinga-rossii-medlenno-verno/. -Загл. с экрана.

9. Почему McDonald’s не продает франшизы в России. — Электрон. текстовые дан. — Режим доступа: http: //franshiza.ru/news/read/pochemu_ mcdonalds_ne_prodaet/. — Загл. с экрана.

10. Солдатова, Н. Франчайзинг как форма ведения бизнеса / Н. Солдатова. — 2012. — Электрон. текстовые дан. — Режим доступа: http://sibac.info/ index.php/2009-07-01-10-21-16/4837-2012-11-21-08-15-

17. — Загл. с экрана.

11. Тейванов, С. Инвестиционная привлекательность и инвестиционное проектирование франчайзинга / С. Тейванов // Экономический анализ: теория и практика. — 2007. — № 22. — С. 42-48.

12. Франшиза — то, что мы советуем начинающим бизнесменам. — Электрон. текстовые дан. -Режим доступа: http://www.russtartup.ru/franchising/ buyfranchise/franshiza-to-chto-my-sovetuem-nachinayushhim-biznesmenam.html. — Загл. с экрана.

13. Фролова, В. Франчайзинг как основа долгосрочного развития бизнеса / В. Фролова // Концепт. -Электрон. текстовые дан. — 2013. — № 11. — Режим доступа: http://e-koncept.ru/2013/13213.htm. — Загл. с экрана.

14. Шахова, М. Классификация франшиз на российском рынке / М. Шахова // Научные исследования экономического факультета. — Электрон. текстовые дан. — 2009. — № 2. — Режим доступа: http:/ /archive.econ. msu. ru/ext/lib/Category/x0c/x0d/3085/ file/5_Shachova.pdf. — Загл. с экрана.

15. Dunkin’ Donuts. — Электрон. текстовые дан. — Режим доступа: http://franshiza.ru/franchise/ read/Dunkin_Donuts/. — Загл. с экрана.

16. Finn Flare — международная сеть магазинов, работающих по системе франшиза одежды. -Электрон. текстовые дан. — Режим доступа: http:// www.kupi-franshizu.ru/o_brendah/65-finn-flare-sistema-franchajzinga-odezhdy_franshiza-magazina-finn-flare_kupit-franshizu-odezhdy_franchajzing-molodjozhnoj-odezhdy.html. — Загл. с экрана.

17. 2011 Franchise Times Top 200 Franchise Systems Report // Franchise Times : The News and Information Source for Franchising. May 13, 2012. — 52 p. — Electronic text data. — Mode of access: http://www.franchisetimes.com/ pdfTop-200-Reprint-Book-2011 .pdf. — Title from screen.

18. 2013 Franchise Times Top 200 Franchise Systems Report // Franchise Times : The News and Information Source for Franchising. October, 2013. — 40 p. — Electronic text data. — Mode of access: http://www.franchisetimes.com/ pdfTop-200-2013.pdf. — Title from screen.

19. In Good Company: Managing Intellectual Property Issues in Franchising. WIPO Publication No. 1035E. — Geneva : World Intellectual Property Organization, 2012. — 74 р. — Electronic text data. -Mode of access: http://www.wipo.int/export/sites/ www/freepublications/en/sme/1035/ wipo_pub_1035.pdf. — Title from screen.

20. Mango. Компания меняет свою стратегию развития в России. — Электрон. текстовые дан. -Режим доступа: http://www.raf.ru/01024053.php. -Загл. с экрана.

REFERENCES

1. Vedushchie franchayzery neproduktovogo riteyla (odezhda i obuv) [Leading Franchisers from Non-Grocery Retailing (Clothes and Shoes)]. Available at: http://omega.deloshop.ru/uploads/advert_uploads/ 4318cf5703e49cd2ed3c7004fde35c6e.pdf.

2. Vedushchie franchayzery restorannykh setey [Leading Franchisers of Restaurant Chains]. Available at: http://omega.deloshop.ru/uploads/advert_uploads/ 4318cf5703e49cd2ed3c7004fde35c6e.pdf.

3. Kak razvivaetsya franchayzing v Rossii: problemy i perspektivy [How is Franchising Developing in Russia: Problems and Perspectives]. Available at: http://ru.rusfranch.ru/press_center/ newsd.php?ID=3886.

4. Kuzmenko A. McDonald’s reshilsya na franchayzing v Rossii [McDonald’s Made Up Its Mind to Launch the Franchising Chain in Russia]. RBK Daily. March 27, 2012. Available at: http://www.rbcdaily.ru/ market/562949983369923.

5. Mesto v mire [Place in the World]. Available at: http://ru.rusfranch.ru/raf/place_in_the_world.php.

6. Obshchiy obzor franshiz dlya Rossii kontsa 2012 — nachala 2013 godov [Overall Review of Franchises for Russia from the End of 2012 to the Beginning of 2013]. Franchayzi. Available at: http:// www.franchisee.su/analiz-franshiz/obshchiy-obzor-franshiz-2012-2013 .php.

7. Odintsova T. Franchayzingovye osobennosti biznesa [Franchising Features of Business]. Available at: http://smallbusiness.ru/idea/franchize/2554/.

8. Perspektivy franchayzinga v Rossii: medlenno, no verno [Franchising Perspectives in Russia: Slowly, but Surely]. Available at: http:// franchisinginfo.ru/franchayzing/45/perspektivy-franchayzinga-rossii-medlenno-verno/.

9. Pochemu McDonald’s ne prodaetfranshizy v Rossii [Why doesn’t McDonald’s Sell Its Franchises

in Russia]. Available at: http://franshiza.ru/news/read/ pochemu_mcdonalds_ne_prodaet/.

10. Soldatova N. Franchayzing kak forma vedeniya biznesa [Franchising as a Form of Business Operating]. Available at: http://sibac.info/index.php/ 2009-07-01-10-21-16/4837-2012-11-21-08-15-17.

11. Teyvanov S. Investitsionnayaprivlekatelnost i investitsionnoe proektirovanie franchayzinga [Investment Attractiveness and Investment Projecting of Franchising]. Ekonomicheskiy analiz: teoriya i praktika, 2007, no. 22, pp. 42-48.

12. Franshiza — to, chto my sovetuem nachinayushchim biznesmenam [Franchise is What We are Recommending to Start-uppers]. Available at: http: //www. russtartup. ru/franchi sing/buyfranchi se/ franshiza-to-chto-my-sovetuem-nachinayushhim-biznesmenam.html.

13. Frolova V. Franchayzing kak osnova dolgosrochnogo razvitiya biznesa [Franchising as a Long-Term Business Development Basis]. Kontsept, 2013, no. 11. Available at: http://e-koncept.ru/2013/ 13213.htm.

14. Shakhova M. Klassifikatsiya franshiz na rossiyskom rynke [The Classification of Franchises on the Russian market]. Nauchnye issledovaniya ekonomicheskogo fakulteta, 2009, no. 2. Available at: http://archive.econ. msu. ru/ext/lib/Category/x0c/x0d/ 3085/file/5_Shachova.pdf.

15. Dunkin ’Donuts. Available at: http://franshiza. ru/franchise/read/Dunkin_Donuts/.

16. Finn Flare — mezhdunarodnaja set magazinov, rabotajushhih po sisteme franshiza odezhdy [Finn Flare — an international Chain of Outlets Operating Through the Clothes Franchise System]. Available at: http://www.kupi-franshizu.ru/ o_brendah/65-finn-flare-sistema-franchajzinga-odezhdy_franshiza- magazina-finn-flare_kupit-franshizu-odezhdy_franchajzing-molodjozhnoj-odezhdy.html.

17. 2011 Franchise Times Top 200 Franchise Systems Report. Franchise Times : The News and Information Source for Franchising. May 13, 2012. 52 p. — Electronic text data. — Available at: http:// www.franchisetimes.com/pdf7Top-200-Reprint-Book-2011.pdf.

18. 2013 Franchise Times Top 200 Franchise Systems Report. Franchise Times : The News and Information Source for Franchising. October, 2013. 40 p. Available at: http://www.franchisetimes.com/pdf/ Top-200-2013 .pdf.

19. In Good Company: Managing Intellectual Property Issues in Franchising. WIPO Publication No. 1035E. Geneva, World Intellectual Property Organization, 2012. 74 p.Available at: http:// www.wipo.int/export/sites/www/freepublications/en/ sme/1035/wipo_pub_1035.pdf.

20. Mango. Kompaniya menyaet svoyu strategiyu razvitiya v Rossii [Mango. The Company Changes Its Development Strategy in Russia]. Available at: http://www.raf.ru/01024053.php.

FOREIGN FRANCHASING CHAINS IN RUSSIA: FUNCTIONING SCOPE AND ROLE IN THE ECONOMY

Inshakova Elena Ivanovna

Doctor of Economic Sciences, Professor,

Head of the Department of International and Regional Economy,

Volgograd State University [email protected], [email protected]

Prosp. Universitetsky, 100, 400062 Volgograd, Russian Federation

Kudryashova Inna Vladimirovna

Candidate of Economic Sciences,

Associate Professor, Department of International and Regional Economy,

Volgograd State University

[email protected], [email protected]

Prosp. Universitetsky, 100, 400062 Volgograd, Russian Federation

Polyakova Yuliya Vladimirovna

Master Student,

Volgograd State University [email protected]

Prosp. Universitetsky, 100, 400062 Volgograd, Russian Federation

Abstract. In conditions of socio-economic transformations in Russia the business organization forms, including franchising, that have been using successfully in many foreign countries for a long time are using them now more and more actively.

According to the world practice during the first years of franchising relations launching in a country the most part of franchises have foreign origin. Hence, franchising relations system provides the transfer of production and sales managerial technologies accumulated by foreign companies to the receiving country. However, the franchising market development process promotes gradually the domestic franchising chains expansion that results in the increase of national franchisers share on such a market in the country.

The franchise market in Russia has already been developing more than 20 years and demonstrates the high growth rate. Nevertheless, as it is shown in the article, the quantitative indicators of its operations are significantly concedes to countries where such a business organization form has been using for a long time.

The most part of Russian market franchise currently belongs to national companies. The results of the analysis carried out in article testify that sectoral diversification of franchising market is considerably narrow and tradable franchises are mainly presented in retail trade, public catering or fast food and personal services spheres. Moreover, the most part of them are concentrated in the first two sectors and such situation contradicts the existing Russian economic development priorities and doesn’t provide the supply of innovative foreign technologies into the production process and business-services rendering in Russia.

It is proved in the article that franchising relations legal base improvements, intellectual property protection level increase and franchising credit programs expansion will contribute to the foreign franchise role increase in the real sector growth providing in Russian economy.

Key words: franchising, franchising chain, franchise market, import franchise, foreign franchiser, domestic franchisee.

«Я сам» или аутсорсинг? Или что такое удобная франшиза.

«Помимо определения отрасли и ниши, которая вам по душе, узнаваемости бренда и подходящих вам финансовых условий, рекомендую обращать внимание на полноту предлагаемого франчайзингового пакета. Кроме технологий, продукта, маркетинговой поддержки, регламентов и стандартов, программного обеспечения, call-центра и иных полезных «ингредиентов» удобной франшизы, необходимо также взглянуть на предлагаемую франчайзером сервисную поддержку как при запуске, так и при последующей операционной деятельности.

О том, какая поддержка будет оказываться франчайзором, полезно узнать у действующих франчайзи, прошедших определенный путь с данной франшизой. Диалог с партнерами выбираемой вами франшизы позволит получить более «объемную» информацию об истинном положении дел внутри франчайзинговой сети, сделать выводы и снизить свои коммерческие риски».

Екатерина Скареднова-Вайс, председатель Подкомитета Московской торгово-промышленной палаты по франчайзингу.

Ведущие франчайзинговые компании часто отдают на аутсорс различные функции, которые жизненно важны для франчайзи, при этом контролируя качество их реализации.

«Для франчайзора важно наличие профессиональных технических партнёров, решающих комплекс ключевых задач. Например, подбор и экспертиза помещения, юридическое сопровождение операций с недвижимостью, проектирование, оснащение, ремонтно-строительные работы и инженерно-техническая эксплуатация помещения, подбор и обучение кадров. Все это позволяет франчайзи рассчитывать на всестороннюю поддержку, а франчайзору с полной уверенностью называть свою франшизу по-настоящему удобной».

Такая политика позволяет франчайзору не отвлекать свои ресурсы от основной деятельности и снимает как с франчайзи, так и с франчайзора ряд забот и связанных с ними рисков. Наличие партнеров по подбору и замене персонала — важный показатель хорошего сервиса во многих видах бизнеса: гостиничный, ресторанный, медицина и т. д. Задача профессионального аутсорсера — повышать эффективность деятельности клиента, минимизировать его затраты, предлагая свою ключевую компетенцию и ресурс.

Все крупные франчайзинговые компании заинтересованы в полном погружении инвестора в предпринимательскую деятельность. Франчайзи обязан соблюдать стандарты работы франчайзора и согласовывать с ним большинство своих действий, начиная с поиска помещения по рекомендованным критериям. Этот вопрос может быть решен самостоятельно или же с помощью технического партнера франчайзора по этому направлению. В том случае если предприниматель решил не пользоваться услугами стратегического партнера франчайзора, придется достаточно глубоко окунуться сразу в несколько профессиональных компетенций. Давайте рассмотрим каких именно.

Поиск помещения

С развитием специализированных интернет-ресурсов информация об объектах недвижимости стала доступна широкому кругу людей. И сегодня главный вопрос — не «где» получить информацию, а «как» эффективно ее обработать, сократив время на поиск подходящего помещения.

Андрей Щиплицов, руководитель департамента по сделкам с недвижимостью проектно-строительной компании «АрхМедСтрой».

«Развитие интернет-порталов по недвижимости с одной стороны дало возможность любому человеку искать помещения и сдавать их в аренду без привлечения специалистов. Но есть и обратная сторона — не имея опыта и определённых знаний, приходится тратить много времени, чтобы отсеять неподходящие объекты еще на этапе сбора информации.

Если для заказчика важна высота потолков, то я не буду тратить время на изучение объектов, расположенных в 5-ти этажных «хрущевках», так как знаю, что высота потолка там 2,45-2,50.

Если речь идет о сегменте общепита, то тут важна свободная планировка, а значит не подходят помещения, расположенные на первых этажах в типовых панельных домах.

И это только верхушка айсберга.

Имея опыт подбора и переустройства помещений под различные бизнес-цели, я могу определить есть ли возможность быстро приспособить текущую планировку под нужды заказчика, не прибегая к услугам проектировщика. Достаточно иметь план БТИ или знать серию дома, тогда уже сразу известно, какие стены можно «убрать», а какие нет.

Иногда приходится решать и более сложные задачи, связанные с такими характеристиками помещения как допустимая нагрузка на перекрытие.

Например, крупные медицинские компании ИНВИТРО или Лечу.ру предъявляют высокие требования к помещению и местам общего пользования. Помещение должно быть на 1-м этаже, нежилым, высота потолка не ниже 2,6 м., оптимальная площадь 80 кв.м. Если мы говорим о локации, то это первая линия домов с удобной транспортной доступностью как на личном, так и на общественном транспорте, для Москвы очень актуален вопрос наличия парковки. Обязательное наличие отдельного входа, возможность размещения вывесок, наличие или возможность оборудования пандусов для малоподвижных групп населения.

Уже на этапе подбора помещения необходимо учитывать наличие и количество окон, расположение стояков водоснабжения и канализации и многое другое. Так как к медицинским объектам предъявляются требования по наличию необходимого количества санузлов, размещению в кабинетах мокрых точек и так далее, приходится оценивать возможность разводки воды, обустройства дополнительных туалетов, проводится профессиональная экспертиза инженерных сетей. Не стоит так же забывать про наличие естественной вентиляции и других требований для успешного получения лицензии в конкретном помещении».

Игорь Жарких, генеральный директор сети медицинских центров ЛЕЧУ.

«На стадии переговоров с потенциальными партнерами мы подробно консультируем их по всем вопросам, связанным с запуском бизнеса по франшизе ЛЕЧУ, в том числе по требованиям к помещениям.

После выбора помещения наступает этап проектирования и ремонта. Это те функции, которые ЛЕЧУ не выполняет, все-таки наш бизнес — это медицинская экспертиза. Но клиентам часто реально нужна помощь в подобных вопросах. Наличие надежного партнера на аутсорсе, который имеет опыт подготовки помещения под медицинский объект, означает полный спектр услуг для клиентов по франшизе. Это необходимая поддержка предпринимателей без опыта в медицине. Ведь ошибки на этапе проектирования и ремонта помещения могут быть чреваты, например, отказом в лицензии».

Франчайзор как правило защищает своих франчайзи от внутренней конкуренции, то есть существует регламентированная удаленность друг от друга точек под одним брендом. Зачастую франчайзор предъявляет требования к соседству. Например, крупные медицинские компании по этическим причинам не рекомендуют расположение объекта в непосредственной близости к магазинам, торгующим алкогольной продукцией. К тому же при подборе помещения важно уметь оценивать конкурентную среду, объекты «магниты», влияющие на посещаемость будущей организации, на транспортную доступность. Как и экспертиза фасада и окон здания для возможности последующего оформления входных групп вывесками. У предпринимателей, создающих бизнес самостоятельно свободы гораздо больше, но нет отточенных опытом вводных данных и технологий.

Франчайзор, заинтересованный в успехе своих франчайзи, подключает технического партнера. Для ряда крупных брендов из различных отраслей экономики таковым является проектно-строительная компания «АрхМедСтрой». На аутсорсе находятся: комплексный подбор помещения, строительство и ремонт, инженерно-техническая эксплуатации объектов. Франчайзор тем самым защищает франчайзи от переплат и ошибок, поддерживает быстрый ввод и организацию бесперебойной работы объекта, имея при этом гарантии соблюдения всех регламентов бренда.

«Для того чтобы не переплачивать, необходимо понимание принципов ценообразования на рынке аренды и текущей рыночной ситуации, что позволит оценить, насколько выгодное предложение по арендной ставке у данного помещения. Не редки ситуации, когда приходится рассматривать помещения с завышенными ставками, а потом в ходе переговоров добиваться рыночной цены.

Обязательно необходимо проводить проверку юридической чистоты объекта: соответствие правоустанавливающих документов на помещение действующему законодательству, не обременено, не заложено ли помещение на момент сдачи. Эти умения и знания также лежат в узкой профессиональной нише» — советует Андрей Шиплицов.

«Также для своих клиентов всегда обсуждаю с собственником помещения арендные каникулы, необходимые начинающему предпринимателю для осуществления строительно-ремонтных работ, закупки и установки техники, мебели, получению лицензии. Самые длинные каникулы от собственника полученные мной для ряда компаний клиентов — 3 месяца, в стандарте 1 месяц отсрочки.

Чаще всего для франчайзи и франчайзера из различных отраслей экономики я согласовываю срок аренды помещения не менее 3 лет. Переезд с «раскрученной точки» стоит дорого».

Проектирование помещения

Следующий шаг — проектирование. Проектирование объекта также происходит с учётом лицензионных требований, размеров помещений, предстоящих работ по электрике, и всем инженерным системам, и коммуникациям, мебели, техники и способов их интеграции, с учётом развития бизнеса, о чем часто на начальном этапе не задумываются, лишая «гибкости» в организации пространства в ближайшем будущем.

«Вопрос экспертного проектирования крайне важен. Если привести простой пример из медицинской сферы, то, например, при размещении аппарат УЗИ необходимо учитывать, что на экране не должно быть бликов ни от окна, ни от стен, ни от других предметов. Очень важно правильное размещение дверных проемов, однажды к нам обратился собственник медицинского офиса, в котором пациент при выходе из кабинета обязательно задевал дверью пациента у стойки рецепции. И таких ошибок в проектировании я могу привести множество, а в итоге инвестор приходит к экспертной организации и просит все переделать» — рассказывает Андрей Шиплицов.

Соблюдение брендбука. Единообразие.

Вопрос единообразия и соблюдения бренд бука стоит для франчайзора особенно остро. И именно поэтому проектно-строительная компания — стратегический партнёр, который гарантированно выполнит ремонтно—строительные работы с учетом стандартов и правил компании. Франчайзор обеспечивает за счёт такого сотрудничества высокую скорость открытия франчайзинговых точек, не отвлекая собственный ресурс.

Анна Сулима, представитель компании Zakka. Zakka

«Наша бизнес-модель основана на импульсивных покупках, поэтому она полностью зависит от первого впечатления покупателя. Следовательно, интерьер и экстерьер наших торговых точек — это важнейшие элементы успешных продаж. Ошибки, допущенные на этапах выбора и обустройства помещения, могут крайне негативно отразиться на конечном результате работы всей сети.

Грамотные консультации франчайзи в процессе выбора помещения необходимы для планомерного развития всей сети. Зачастую наши партнеры самостоятельно взаимодействуют с профильными аутсорсинговыми компаниями, иногда мы предоставляем партнерам доступ к собственным базам помещений, но в большинстве случаев сегодня поиск помещений проводит непосредственно франчайзи.

В будущем эта ситуация изменится в пользу франчайзи — крупные компании будут предлагать франшизы к выкупу с уже подобранными вариантами доступных помещений. Такой подход обеспечит открытие франчайзинговых предприятий в кратчайшие сроки и даст франчайзору дополнительный инструмент контроля. Поэтому не за горами то время, когда франчайзинговые отделы будут работать в плотном контакте с аутсорсинговыми компаниями по подбору торговых помещений.

На этапах строительства и ремонта контроль соответствия объекта нормам и стандартам сети, в частности фирменному стилю, уже не стоит настолько остро. Однако, принимая помещение, мы нередко сталкивались со вздутыми потолками и полами, сетками трещин, следами потеков и неисправными коммуникациями. Из-за этого в дальнейшем партнер несет дополнительные расходы на исправление ошибок, допущенных при ремонте, поэтому мы стараемся рекомендовать ответственных подрядчиков, если таковые имеются в городе, где открывается франшизное предприятия. Мы постоянно проводим контроль соответствия торговой точки нормам и стандартам сети, от ежедневной проверки торговой зоны сотрудниками магазина до непрерывного контроля с помощью видеокамер. Кроме того, каждый из наших магазинов должен проходить полный технический осмотр не реже одного раза в год.

Наша компания предоставляет полный цикл поддержки франчайзи, от разработки дизайн-проекта до формирования ассортиментной матрицы и сопровождения проекта на всех этапах личным менеджером. В том числе помогаем провести собеседования с соискателями, проводим первичное обучение на территории наших торговых точек и вторичное по Skype, а также проводим аттестацию каждого сотрудника нашей сети.

Розничная торговля непродовольственными товарами всегда зависит от двух ключевых показателей: проходимость целевой аудитории и площадь витрин. Даже если учесть, что в нашей сети 50% покупок осуществляется постоянными клиентами, успешность продаж можно измерить, зная соответствующие характеристики размещения. Также немаловажными критериями являются наличие чистовой отделки и удаленность помещения от якорных арендаторов в ТЦ.

Специфика рынка арендных торговых площадей такова, что помещение, которое устроит и нас, и партнера, может быть арендовано за несколько часов, непрофессионалу сложно так быстро разобраться в этом сегменте и еще сложнее быстро принять решение. Хорошо, когда у франчайзи есть доступ ко всем лучшим доступным на данный момент помещениям, но этот вид услуг оказывается только профильными аутсорсинговыми компаниями».

Николай Воронов, энергетик проектно-строительной компании «АрхМедСтрой».

«Важно правильно на этапе дизайн-проекта оформить зоны ожидания и рецепции, чтобы впоследствии не переносить розетки и кабельные короба, которые могут помешать размещению предметов интерьера. По нашему опыту разводку электрических сетей мы делаем в электрических коробах, что дает возможность быстро и без строительных работ добавлять и перемещать розетки в любую точку помещения, где необходимо осуществить дополнительное оборудование, которое не было предусмотрено раннее. Также, уже на стадии проектирования нужно учитывать требования норм пожарной безопасности в части направления эвакуации людей (ширина дверных проемов и общих коридоров, направление открывания дверей, расстановка мебели в общих коридорах и т.д.), предусматривать необходимость монтажа системы пожарной сигнализации и оповещения, расположение первичных средств пожаротушения.

В народе есть мудрая пословица «скупой платит дважды» или «хорошо дёшево не бывает», вот обычно с этими словами в компанию обращаются инвесторы, которые на начальном этапе захотели сэкономить и в итоге эта экономия обернулась серьезной переплатой из-за некачественного ремонта; штрафов контролирующих организаций или простоя бизнеса из-за поломок, аварий и так далее. Конечно выбор за каждым лично, но нам хотелось бы уберечь предпринимателя от возможных переплат и помочь быстро ввести объект в эксплуатацию. Любое помещение необходимо в дальнейшем обслуживать. В АрхМедСтрой находятся объекты за которыми компания наблюдает в круглосуточном режиме, например, лабораторные комплексы».

Государство Франчайзинг (часть первая)

Источник: »»Карьера» N 10, Октябрь 2002Елена Карих

Для всех и каждого

Франчайзингом может заниматься предприятие малого, среднего или большого бизнеса. Просто для каждого существуют свои франчайзеры. Одним — финский аналог «Макдоналдс» CARROL’S, Hilton или Pepsi, другим — «Красный куб» или «ЭКОНИКА-Обувь».

В России есть четыре гнездышка франчайзинга: Москва, Санкт-Петербург, Сибирь и южные регионы страны. Туда проникают известные иностранные фирмы и наши крупные компании, в противовес «иноземным оккупантам», создающие общенациональные бренды. Например, «Красный куб» планирует к 2004 году довести количество своих магазинов по всей России до 100. «Феликс» тоже пошел в регионы, а «Шатура» уже давно там обосновалась — 500 франчайзи в 67 субъектах РФ. Как показала практика, за несколько месяцев оборот первого франчайзингового салона «Феликса», открытого в 2001 году в Липецке, вырос в 2,5 раза. По мнению специалистов, получат развитие в регионах сети супермаркетов, таких как «Перекресток» или «Копейка», в которых сочетается большой выбор позиций (800-1500) и политика относительно невысоких цен. В регионах их ждут местные ведущие оптовики с обширными складами, развитой логистикой, которые будут не против скорректировать свою технологию под снабжение дискаунтера.

Правда, в центре не все еще готовы к экспансии в регионы. Например, «РосИнтер» продает право на свою марку только в Москве и Подмосковье, где легче найти надежных партнеров, которые не станут диктовать своих условий и расшатывать общий бизнес. Кстати, практически по этой причине неудачей закончилась попытка петербургской фаст-фуд-системы «Золотой цыпленок» создать в 1997 году свою франчайзинговую сеть. Владельцы марки предлагали франчайзи оборудование и поставку полуфабрикатов, но столкнулись с тем, что владельцы помещений нарушали правила договора, в том числе продавали спиртные напитки, хотя этого и не предусматривала концепция бистро. Небольшие кафе с неустойчивым качеством не выдержали конкуренции с монстрами — «Макдоналдс» и «Кентукки Фрайд Чикен» (KFC), которые гарантируют качество и строго соблюдают правила франчайзинга.

Специфика регионального франчайзинга в отсутствие собственных франчайзеров — почти все сети «привозные». Но это имеет значение для эстетов.

Для просвещения предпринимателей создан франчайзинговый центр малого бизнеса. За консультацией сюда могут прийти как потенциальные франчайзи, так и будущие франчайзеры, желающие развивать свой бизнес. Правда, пока отсутствует единый реестр всех франчайзинговых компаний, работающих в России. «Карьера» провела свое исследование и представляет самый полный список франчайзеров России. Надеемся, он поможет и коммерсантам, и госчиновникам.

Не путайте с яичницей

На какой правовой основе держится эта махина? Специального закона о франчайзинге в России нет. Есть только 54-я глава Гражданского кодекса — «Коммерческая концессия». Кстати, определение, данное концессии в кодексе, совпадает со всеми чертами франчайзинга: общая марка, технологии, плата за использование имени и т.д. Более того, в письме Минфина «О налогообложении при договорах франчайзинга» от 11 июля 1999 года дается ссылка на ст.1027 ГК «Договор коммерческой концессии».

Некоторые франчайзеры считают, что в ГК есть статьи, ущемляющие их интересы. По действующему законодательству франчайзер несет солидарную ответственность за франчайзи, с чем франчайзеры категорически не желают согласиться, так как якобы их партнеры независимые юрлица. Ну а то, что они якобы работают под контролем, члены одной семьи под общей фамилией-брендом, это так, инфа для покупателя. За кого они его держат? Ну знаете…

Многих отпугивает также необходимость иметь и обычную регистрацию, и в Роспатенте, а также требование ГК о продлении франшизы без изменения условий. Как утверждает менеджер Российской академии франчайзинга Валерий Перков, этот пункт вовсе не способствует развитию франчайзинга в России.

Кстати, недавно налоговики пообещали, что с октября компании малого бизнеса вообще и франчайзинговые в частности получат налоговые послабления — будут внесены поправки в некоторые главы Налогового кодекса. Посмотрим…

Кстати, «Макдоналдс», имеющий порядка 10 000 франчайзинговых точек по миру, в России строит бизнес в лучших советско-имперских традициях — централизованно. Комбинат по изготовлению полуфабрикатов «Маккомплекс» в Солнцеве поставляет свою не доведенную до кондиции еду по всей стране, вплоть до какого-нибудь Нижнебуржуйска в Тмутаракани. Объясняют в компании выбор такой стратегии трепетным отношением к своей репутации законопослушной компании — ну а раз наше законодательство не знает понятия «франчайзинг», то и нет такого бизнеса. Возможно, есть и другая причина: компании выгодно таким образом вести бизнес, начальные вложения в быстропит были несопоставимы с американским рынком и скоро окупились

В сетях друг у друга

Итак, франчайзинг обеспечивает разветвленную сеть предложения товара или услуги. Для этого необходимо обладать весьма привлекательным раскрученным бизнесом либо предлагать перспективную новинку. Магазины «Красный куб», казалось бы, ничем особенным не занимаются — продают посуду, предметы интерьера, приятные мелочи для дома и офиса. Основные потребители такого товара — домохозяйки. А теперь представьте, что вам нужен оригинальный и относительно недорогой подарок. Можно поискать по Интернету, а можно заехать в известный магазин подарков по соседству.

Суть франчайзинга в продаже своего бизнеса под единым именем как можно большему числу независимых компаний. Здесь две стороны: правообладатель, или франчайзер, который продает, сдает или отдает на определенных условиях свою марку и технологию, и франчайзи, эту марку и технологию приобретающий, а по простому — один из операторов сети. Для последнего это возможность на льготных условиях вести собственный бизнес под раскрученным лейблом и рекламной и маркетинговой поддержкой. Предприниматель обычно теряет индивидуальное лицо и долю самостоятельности. Или, как выражаются некоторые франчайзеры, на смену ощущению «волка одиночки» приходит чувство «семьи», где все друг другу помогают, соблюдая установленные иерархией правила на благо общего дела.

У самих франчайзеров две основные выгоды: возможность дополнительно заработать на стоимости контракта-франшизы, оборудования, продаже продукта или услуги и других мелочах либо бесплатное продвижение бренда. Чем больше точек с твоим флажком, тем лучше люди тебя знают, а значит, доверяют. Разве многие в курсе, например, что знаменитый бутербродно-салатный Subway, раскидавший больше полутора десятка тысяч своих забегаловок по всему миру, не владеет ни одним из них — все кафе в собственности франчайзи. Бутерброды от этого не становятся хуже.

Наиболее частый случай расторжения договора с франчайзи — несоответствие фирменному качеству. Создаются специальные системы контроля: разрабатываются стандарты с ориентирами на международные образцы (например, правила ISO 9001), Дирекции по качеству, собственные программные продукты и стопки инструкций в 40 см высоты. Но держится франчайзинг на проверках — плановых и внеплановых.

Проколы франчайзи — это пятно на репутации бренда, а новые пути увеличения доходности своей лавки, придуманные одним из членов коммерческой семьи, означают улучшение работы всей компании. В общем, чтобы развитие франчайзингового бизнеса было предсказуемым, франчайзер и франчайзи должны быть настроены на длительные и стабильные партнерские отношения.

Традиции и свободомыслие

На российском франчайзинговом рынке, пусть пока он и не столь заполнен, присутствуют компании трех видов: это иностранцы в России, россияне-передвижники и, как ни странно, отечественные импортеры. Некогда «Русское Бистро» планировало развивать московскую сеть за границей, но кризис сорвал планы франчайзера.

Говоря о западных посланцах, можно отметить, что они представляют стандартизированные технологии, многократно опробованные в разных странах мира: первоначальный взнос, дополнительные вложения, в том числе рекламные отчисления, и роялти — установленный регулярный платеж франчайзеру за пользование его маркой. Российские фирмы не столь консервативны и славятся неординарными и многообразными франчайзинговыми решениями.

«Красный куб» получает от франчайзи $20 тыс., но не как первоначальный взнос, а в качестве гарантии закупок. При этом компания поставляет магазину товар на $40 тыс. При расторжении контракта внесенная сумма возвращается предпринимателю. Сейчас разрабатывается обучающий видеокурс для будущих франчайзи.

Стремясь к стабильному сбыту, российские нефтяные компании начали активно развивать франчайзинговые схемы в регионах, в том числе и на Урале. Например, Тюменская нефтяная компания в лице своего дочернего предприятия, Уральской нефтяной компании, за последний год увеличила сбыт с 0% до 8% от общего объема реализации на Среднем Урале светлых нефтепродуктов. Согласно франчайзинговым договорам с УралНК около двадцати частных заправок продают топливо исключительно с НПЗ компании и выкрашены в сине-белые цвета ТНК. До конца года их число будет доведено до сорока. Как говорят владельцы небольших заправок, такая схема работы их устраивает, поскольку, несмотря на дефицит топлива на внутреннем рынке, проблем с бензином у них не будет — договор франчайзинга обеспечивает им гарантированные поставки. Эксперты считают, что где-то через год все заправки будут перекрашены в цвета различных нефтяных компаний.

А при создании кинотеатров «КИНОПЛЕКС» франчайзи имеют возможность выбора необходимых развлекательных модулей — с учетом расположения кинотеатра, нужд потребителей и пожеланий заказчика. Для «Инвесткинопроекта» первый «КИНОПЛЕКС» на Ленинском проспекте — почти дитя родное. Поскольку это очень дорогое строительство, пробуют, что и как пойдет, ведут маркетинговые исследования.

Существуют два типа франчайзинговых компаний: фирмы, работающие только по этой технологической системе, и компании, у которых лишь один из методов работы основан на франчайзинге. Например, в первой половине 90-х Xerox использовал такую схему, создавая в России свои центры документации. Впрочем, от этого направления деятельности компания отказалась.

Во многих торговых компаниях сети состоят из собственных и франчайзинговых объектов. Вначале фирмы запускают пилотный проект, в процессе работы которого обычно за год отрабатывают основные элементы будущей франчайзинговой системы, как тот самый «КИНОПЛЕКС».

Более редким видом франчайзинга является производственный. Классический западный вариант — The Coca-Cola Company (Атланта). В России по франчайзингу с этой компанией-брендодержателем, имеющей по всему миру порядка 200 компаний-бутлеров (то есть имеющих право строить свою локальную франчайзинговую сеть), работает российская частная фирма с участием греческого и ирландского капитала «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия». Она является второй в мире компанией по объемам производства продукта под брендом франчайзера. The Coca-Cola Company дает франшизу различным компаниям при условии хорошей репутации и прочного положения на рынке. В объемном договоре между франчайзи и компанией подробно прописаны все нюансы — работы по эксплуатации и раскручиванию торговой марки. Например, франчайзи запрещен траншинг — то есть производитель не может поставлять свою продукцию в тот регион, в котором имеется собственный производитель Coca-Cola.

Есть и отечественные компании, например ООО «Фирма Конкор», выпускающая мягкие контактные линзы. Правда, на открытие подобного франчайзингового предприятия потребуется такой начальный капитал, которого хватит на покупку франшиз двух-трех средних быстропитов.

Бояре, а мы к вам пришли

Как посвататься к потенциальному франчайзеру? В первую очередь надо понимать, что, какие бы корпоративные льготы ни предоставлял франчайзер, все равно придется вложить в дело начальный капитал. Во-первых, франчайзи сам оплачивает затраты на создание бизнеса. Даже для открытия «Магазина Горящих Путевок», в котором не предусмотрены традиционные взносы за имя, нужны деньги: на аренду помещения, его обустройство, на лицензию, дающую возможность заниматься туристическим бизнесом. А, например, для приобретения франчайзингового пакета 1С потребуется порядка тысячи с хвостиком, не считая затрат на аренду помещения. Европейский или отечественный фаст-фуд-ресторан обойдется раз в тридцать дороже, а для открытия многозального кинотеатра сети «КИНОПЛЕКС» надо несколько миллионов, разумеется долларов. На такие инвестиции отваживаются обычно крупные коммерческие организации и бизнесмены в партнерстве с другими инвесторами, финансовыми структурами и иностранными фирмами. К примеру, строительством этой сети мультиплексов (так на Западе называются многозальные кинотеатры) заинтересовались виноделы из Франции.

Естественно, надо быть готовым к тому что, чем больше средств вложено во франчайзинговый бизнес, как и в любой другой, тем дольше он окупается. При возведении различного рода заведений франчайзи возникают проблемы с землей: «У нас очень слабо развита экономическая инфраструктура, связанная с собственностью. Нет свободного рынка недвижимости. Трудно установить, кто является владельцем заинтересовавшего вас помещения и насколько законно, — говорит руководитель развития Subway Russia франчайзинга Геннадий Кочетков. — Мы начинаем работать с людьми тогда, когда у них есть помещение. Это факт российской жизни, нигде в мире этого нет».

Ну и конечно, претендент во франчайзи должен пройти спецподготовку в головной компании, которая у каждого франчайзера имеет свою специфику. Так как необходимым для франчайзинга навыкам научат в центре обучения, то, казалось бы, можно обойтись и без бизнес-опыта. Более того, считается, что эта система является одним из самых быстрых способов обучения предпринимателей практическим навыкам ведения прибыльного бизнеса. Но франчайзеры предпочитают иметь дело с людьми, имеющими хорошую бизнес-историю.

Потенциальный франчайзи должен быть психологически тверд и всегда готов делиться прибылью с правообладателем. В большинстве случаев это роялти, но иногда, как в «Красном кубе», компания поставляет магазинам продукцию по розничным ценам, беря в качестве оплаты за имя и товар определенный процент с оборота. А если взять мебельщиков, например компании «Феликс» и «Шатуру», то по их условиям франчайзи обязан выкупать у них изделия. Правда, с определенной скидкой, которая выше, чем у дилеров.

Продолжение следует…

каталог франчайзинга для малого бизнеса 2020-2021

Каталог франшиз для малого бизнеса «FRMALL» позволяет найти подходящий вариант начала бизнеса среди опубликованных предложений франчайзинга в Москве, Подмосковье и Московской области. С помощью нас можно купить франшизу или разместить предложения по продаже коммерческих прав на ваших условиях.

Подробнее…

Вероятно, что всем известны такие бренды, как «МакДональдс», «KFC» или «Бургер Кинг» — это известные торговые марки, которые десятилетиями выстраивали свой бизнес. Сначала в одном городе, потом в одном регионе, далее разрастались по одной стране и в наше время представители этих компаний есть во всем мире. Впечатляющий результат франчайзинга, не правда ли?

Масштабирование бизнеса с помощью продажи франшиз практиковалось с начала прошлого века, но в России стало популярно только в последнее десятилетие.

Стоимость франшизы окупается от пары месяцев до нескольких лет, в зависимости от типа бизнеса, уровня инвестиций и мотивации покупателя, а франчайзеру (владельцу прав) дополнительный доход в виде паушального взноса и ежемесячных роялти в виде процента от прибыли, фиксированного взноса или закупочной партии реализуемой продукции.

Каталог франшиз для малого и среднего бизнеса в Москве

Если Вы хотите купить франшизу в Москве, то предлагаем ознакомится с популярными направлениями в этом регионе:

А одни из самых распространенных торговых марок: «Красное и Белое», «Пятерочка», «Инвитро», «Sushi-Wok» и известные кафе быстрого питания, упомянутые в самом начале.

Бизнес-франшизы открывают большие возможности как для начинающего предпринимателя, так и для человека с опытом.

Представители франчайзинга часто берут на себя часть бизнес-процессов, таких как маркетинг, организация продаж, поставки, бухгалтерию, юридические вопросы, дополнительно обучая покупателя прав — это позволяет сократить потери по времени на старте и избежать серьезных проблем.

Международный франчайзинг – как форма продвижения товара в других странах

30.03.2016

Франчайзинг, как способ ведения бизнеса, принимает международные формы в различных отраслях. В настоящее многие крупные предприятия создают во многих странах франчайзинговые компании. Буквально за несколько лет рынок франчайзинга вырос в несколько раз. Во многих государствах эта технология дала толчок для развития экономики. Особенно отчетливо демонстрирует эффективность франчайзинга стремительный рост таких отраслей экономики, как: пищевая промышленность, электроника, автомобилестроительная промышленность. Система международного франчайзинга создает выгодные условия для выхода компаний на внутренние рынки других стан за счет внедрения своих продуктов через франчайзинговые фирмы.

В чем суть международного франчайзинга

Франчайзинг основан на концепции воспроизведения успеха. Для того, чтобы быстро развиваться, компании нуждаются в крупных вливаниях капитала. Вместо того, чтобы инвестировать свой собственный капитал, франчайзер заключает соглашения с франчайзи. Франчайзер предоставляет каждому франчайзи право использовать всю или часть деловой системы франчайзера, включая товарные знаки, логотипы и знаки отличия, интеллектуальную собственность, техническое ноу-хау и технологические процессы. В обмен на это франчайзи, как правило, выплачивает авансовый платеж для вступления во франчайзинговую сеть, вкладывает минимальную сумму в создание бизнеса и управление им, выплачивает франчайзеру сборы и роялти и соблюдает установленные франчайзером стандарты качества услуг. Сочетание репутации и опыта франчайзера с капиталом франчайзи, знанием местного рынка и мотивацией может привести к резкому росту бизнеса.

Франчайзинг стал одним из основных каналов дистрибуции для продукции и услуг в развитых экономиках, где имидж и репутация могут определять рыночную долю. Франчайзинг встречается в самых разнообразных отраслях, таких как сети быстрого питания, розничные продажи компьютерного оборудования, услуги в сфере недвижимости, станции по аренде и техническому обслуживанию автомобилей, и это всего лишь некоторые из примеров.

В некоторых странах франчайзинг, как и агентские отношения, является вопросом, подвергающимся тщательному политическому контролю. Некоторые организации выражают обеспокоенность по поводу того, что местные франчайзи, как и агенты, имеют мало возможностей для отстаивания своей позиции в отношении крупных франчайзеров и, следовательно, нуждаются в обязательной законной защите. Так, в некоторых странах существует строгое регулирование, касающееся таких вопросов, как степень раскрытия информации франчайзерами при привлечении франчайзи. Бывают ситуации, когда франчайзи утверждают, что франчайзер «заманил» их во франчайзинг своими преувеличенными, обманными заявлениями, например, касательно потенциальной прибыли от инвестиций.

Какие различают виды международного франчайзинга

1) Франчайзинг продукции (или товарных знаков, товарный франчайзинг) касается предоставления франчайзи права на производство и/или сбыт продукции под определенной торговой маркой.
2) Франчайзинг бизнес-формата охватывает всю систему ведения бизнеса, включая концепции обслуживания и технологии ведения бизнеса, в дополнение к правам на товарный знак и логотип.
3) Производственный (или промышленный) франчайзинг – это когда франчайзи производит продукцию в соответствии со спецификациями франчайзера и продает товары под торговой маркой франчайзера.
4) Сервисный франчайзинг – это когда франчайзи оказывает услуги, разработанные франчайзером, под торговой маркой франчайзера.
5) Дистрибьюторское франчайзинговое соглашение – это когда франчайзер производит продукцию и продает ее франчайзи для перепродажи конечному потребителю.

Франчайзер может структурировать франшизную сеть как единичный или территориальный франчайзинг. В случае с единичным франчайзингом, франчайзер заключает соглашение непосредственно с каждым франчайзи. В соответствии с территориальным франчайзингом, весь географический район развивается мастер-франчайзи или агентом по развитию территории, отвечающим за ряд торговых точек.

Международный франчайзинг может осуществляться через:

прямую/единичную франшизу;

филиал или дочернюю компанию франчайзера;

соглашение о развитии;

совместное предприятие;

мастер-франшизу.

Единичная франшиза наиболее распространена на внутренних рынках. Она обеспечивает максимальный контроль франчайзером отдельных торговых точек, при том, что продвижение системы франшиз и товарных знаков обычно остается в руках франчайзера. Тем не менее, в международном контексте подход в виде прямого франчайзинга идет вразрез с одним из основополагающих деловых принципов франчайзинга – минимизации затрат путем децентрализации. Расходы на контроль за международной сетью из единого центра могут оказаться обременительными. Следовательно, на международном уровне, как правило, рекомендуется заключать соглашения о прямой франшизе только в том случае, когда целевая страна с географической, культурной, лингвистической и/или юридической точки зрения похожа на страну франчайзера.

Территориальные франшизы охватывают многочисленные торговые точки на определённой территории и могут быть предоставлены посредством соглашения о развитии франшизы или соглашения о мастер-франшизе. В соответствии с типовым соглашением о развитии, агент по развитию территории/франчайзи обязан открыть определённый ряд торговых точек на закреплённой за ним географической территории (как правило, являющейся страной) в рамках согласованного срока и в дальнейшем управлять ими. Франчайзер при такой схеме получает выгоду от удобства управления целой группой франчайзи. Агенты по развитию территорий обычно имеют достаточно финансовых ресурсов и кадров для создания точек и управления текущими коммерческими операциями при относительно высокой степени независимости от франчайзера. Расходы на обучение также могут быть сокращены, так как франчайзер обучает только агента; агент, в свою очередь, осуществляет обучение единичных франчайзи.

Соглашения с агентами по развитию территорий также подвержены соответствующим рискам. Если агент терпит неудачу, этим затрагиваются все торговые точки на территории. С другой стороны, если дела у франчайзи идут отлично, он может стать незаменимым для франчайзера – а это франчайзеру не в радость, так как за агентом оказывается закреплено слишком много точек. Еще одна возможная проблема заключается в склонности агентов по развитию нанимать управляющих, состоящих у них на окладе, для управления отдельными магазинами (в отличие от имеющих сильную мотивацию единичных франчайзи).

В соответствии с соглашениями о мастер-франшизе, франчайзер наделяет мастер-франчайзи (или суб-франчайзера) правом развивать франчайзинговые точки и управлять ими за собственный счёт, а также в некоторых случаях и правом предоставлять суб-франшизу на точки в пользу субфранчайзи. Некоторым субфранчайзи может быть позволено управлять несколькими точками, что может добавить системе сложности. Уменьшение контроля над субфранчайзи следует рассматривать как следствие усиления децентрализации. Хотя соглашения о мастер-франшизе, как правило, содержат строгие нормы, касающиеся осуществления контроля над системой, их приведение в исполнение может столкнуться со сложностями в некоторых странах.

Для соглашений о международном франчайзинге могут быть выбраны и другие разнообразные формы. Одним из вариантов является создание дочерней компанией за рубежом на каждой целевой территории, которая бы выступала в качестве франчайзера. В соответствии с такой системой франчайзер сохраняет прямой контроль над иностранными франчайзи, но, тем не менее, в определенной степени получает выгоду от знания местного ноу-хау. В качестве альтернативы между франчайзером и местным предприятием может быть создано совместное предприятие. Крайне важным является получение консультации опытного юриста.

Международный договор франчайзинга. Основные разделы

Типовой договор ICC применяется к дистрибьюторским соглашениям международного франчайзинга. Стороны должны учитывать следующие основные элементы:

1.Ноу-хау. Ноу-хау включает в себя любую конфиденциальную, ценную или являющуюся собственностью фирмы информацию, опыт и методы работы франчайзера, которые дают возможность франчайзи повторить успех франчайзера. Это также включает в себя содействие франчайзера в управлении бизнесом и обучении франчайзи. В обмен на это франчайзи обязуется соблюдать права собственности франчайзера и принимать все разумные меры для защиты конфиденциальности предоставленных франчайзером обучающих материалов и руководств по ведению операций.

2.Торговое наименование, товарные знаки и патенты франчайзера. Признание потребителей и доверие к продукции и услугам обычно связаны с товарным знаком, что является одним из ключевых элементов успеха франчайзинговой системы. В целях обеспечения надлежащей защиты прав франчайзера, франчайзи соглашается с тем, что франчайзеру принадлежат все права собственности и титулы на систему, а также права участия в системе.

3. Продукция и территория. Чёткое определение продукции и территории является крайне важным в плане достижения стандартов качества, а также для предоставления франчайзи возможности поддерживать запас товаров с целью удовлетворения потребностей клиентов и соблюдения требований в отношении продаж или объёмов продаж. Предоставление эксклюзивной территории позволяет процветать франчайзи, являющемуся независимым бизнес-оператором. В течение срока действия эксклюзивного договора франчайзер не имеет права управлять сам или выдавать лицензию любому другому лицу на управление бизнесом в пределах территории, кроме как франчайзи.

4. Уплата сборов и роялти. Стороны должны точно определить способ и время осуществления платежа с учетом того факта, что существует много вариантов для расчёта роялти. Неуплата роялти может рассматриваться как нарушение договора и привести к возникновению права на расторжение договора.

5. Срок действия и продления договора. Стороны могут заключить договор на определённый или неопределённый срок. В первом случае они должны помнить о том, что число лет, указанных в договоре, должно быть привязано к капитальным вложениям франчайзи, который должен иметь разумную возможность окупить свои инвестиции. Более того, отношения между сторонами могут развиваться и на рынок могут вводиться новая продукция или услуги. Следовательно, сторонам следует тщательно рассмотреть условия, в соответствии с которыми договор может быть возобновлен, продлен или расторгнут (например, основания для досрочного расторжения и последствия этого).

В чем особенность международного договора для случайного посредничества

В отличие от агента, посредник может согласиться продвигать конкретный бизнес, не принимая на себя каких-либо длительных обязательств по развитию рынка. Более того, его деятельность может быть ограничена простым предоставлением информации о потенциальных бизнес-возможностях, тогда как агент, как правило, должен заключать договор от лица принципала.

Сторонам следует чётко определить вид услуги, оказываемой посредником, например, предоставление информации о третьих лицах или установление контактов принципала с третьими лицами. Они также должны определить уровень исключительных прав в отношении бизнеса, который посредник соглашается развивать. В свою очередь, посреднику должно быть гарантировано, что он получит вознаграждение (комиссию или единовременную сумму) и что контрагент «не обойдёт» его и не оставит без оплаты за выполненную работу.

Рейтинг 100 лучших франшиз на 2021 год

ОтрасльВсе отрасли ————— Бухгалтерский учет и финансовые франшизыРеклама и маркетинг ФраншизыАвтомобильные франшизыБизнес-возможностиФранчайзинг бизнес-услугДетские франшизыФраншизы для уборкиФранчайзинг кофеКомпьютерные и интернет-франшизыКонсультант и бизнес-брокерские франшизыКурьерские франшизыФранчайзинговые услугиФранчайзинговые услугиФранчайзинговые услугиФранчайзинговые услуги ФраншизыЗдравоохранение и старший медицинский уход ФраншизыДомашние услуги ФраншизыДомашние франшизыПромышленные франшизыПочтовые и транспортные франшизыФраншизы на переезд и хранение домашних животныхФраншизы для фотографированияPost-COVID ФраншизыПринтер, копирование и подписание франшизФраншизы в сфере недвижимостиФранчайзинговые франшизыФранчайзинговые франшизыФранчайзинговые услуги

LocationAll Местоположение ————— AlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict из ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming ————— AlbertaBritish ColumbiaManitobaNew BrunswickNewfoundland и LabradorNorthwest TerritoriesNova ScotiaNunavutOntarioPrince Эдвард IslandQuebecSaskatchewanYukon территория ————— AfghanistanAlbaniaAlgeriaAmerican SamoaAndorraAngolaAnguillaAntiguaArgentinaArmeniaArubaAustraliaAustriaAzerbaijanBahamasBahrainBangladeshBarbadosBarbudaBelarusBelgiumBelizeBeninBermudaBhutanBoliviaBosnia и HerzegovinaBotswanaBrazilBrunei DarussalamBulgariaBurkina FasoBurundiCaicos IslandCambodiaCameroonCanadaCape VerdeC Айман IslandsCentral Африканского RepublicChadChileChinaChristmas IslandCocos IslandsColombiaComorosCongoCook IslandsCoral море IslandsCosta RicaCroatiaCubaCyprusCzech RepublicDemocratic Республика из CongoDenmarkDjiboutiDominicaDominican RepublicEast TimorEcuadorEgyptEl SalvadorEquatorial GuineaEritreaEstoniaEthiopiaFaeroe IslandsFalkland IslandsFijiFinlandFranceFrench GuianaFrench PolynesiaFutuna IslandGabonGambiaGazaGeorgiaGermanyGhanaGibraltarGreeceGreenlandGrenadaGrenadinesGuadeloupeGuamGuatemalaGuineaGuinea-BissauGuyanaHaitiHerzegovinaHondurasHong-KongHungaryIcelandIndiaIndonesiaIranIraqIrelandIsraelItalyIvory CoastJamaicaJapanJordanKazakhstanKenyaKiribatiKosovoKuwaitKyrgyzstanLaosLatviaLebanonLesothoLiberiaLibyan арабского JamahiriLiechtensteinLithuaniaLuxembourgMacauMacedoniaMadagascarMalawiMalaysiaMaldivesMaliMaltaMalvinasMarshall IslandsMartiniqueMauritaniaMauritiusMexicoMicronesiaMoldovaMonacoMongoliaMontenegroMontserratMoroccoMozambiqueMyanmarNamibiaNauruNepalNetherlandsNetherlands AntillesNevisNew CaledoniaNew ZealandNicaraguaNigerNigeriaNiueNorfolk IslandNorthern Mariana IslandsNorth KoreaNorwayOmanPakistanPalauPanamaPapua Новый GuineaParaguayPeruPhilippinesPitcairn IslandPolandPortugalPrincipePuerto RicoQatarReunionRomaniaRussiaRwandaSaint HelenaSaint KittsSaint LuciaSaint Пьер и MiquelonSaint VincentSamoaSan MarinoSao TomeSaudi ArabiaSenegalSerbiaSeychellesSierra LeoneSingaporeSlovakiaSloveniaSolomon IslandsSomaliaSouth AfricaSouth KoreaSpainSri LankaSudanSurinameSwazilandSwedenSwitzerlandSyrian Arab RepublicTaiwanTajikistanTanzaniaThailandTobagoTogoTokelauTongaTrinidadTunisiaTurkeyTurkmenistanTurks IslandTuvaluUgandaUK — EnglandUK — Северная IrelandUkraineUK — ScotlandUK — WalesUnited Арабские EmiratesUnited KingdomUnited Штаты AmericaUruguayUS Выпадающее IslandsUzbekistanVanuatuVenezuelaViet NamVirgin острова (Британские Виргинские острова (США) Острова Уэйк Остров Уоллис Западный берег Западная Сахара Йемен Замбия Зимбабве

ИнвестицииВсе инвестиции ————— Менее 10k Менее 20k Менее 30k Менее 40k Менее 50k Менее 60k Менее 70k Менее 80k Менее 90k Менее 100k Менее 200k Менее 300k Менее 400k Менее 500 000

Поиск

Список франчайзинговых компаний, которым необходимо владеть (обновлен на 2021 год)

Поиск

Возможности бухгалтерского учета и финансовой франшизы, бухгалтерские и финансовые франшизы на продажу

Почему франчайзинг в сфере финансовых услуг может быть подходящим для вас

Если вы ищете возможность франшизы с отличным ростом и широкой клиентской базой, то отрасль бухгалтерского учета и финансовой франшизы может быть тем, что вам нужно.Финансовая индустрия — это необходимая услуга, к которой регулярно обращаются как частные лица, так и малые предприятия. Многим людям сложно ориентироваться в финансовой информации, особенно когда речь идет о налогах или бухгалтерском учете, и они рады нанять профессионала, который выполнит эти задачи за них.

Какие типы финансовых и бухгалтерских франшиз доступны?

В какой бы сфере финансового бизнеса вы ни интересовались, всегда найдется франшиза, которая подходит именно вам. Для продажи доступны следующие виды франшиз: подготовка к подоходному налогу, торговля на Форекс, коучинг, кредитование и управление капиталом.Не знаете много об этих отраслях? Обычно предоставляется обучение, поэтому вам не нужно беспокоиться, если у вас еще нет опыта. Как франчайзи, вы можете предоставлять услуги напрямую клиентам или нанимать сотрудников, которые будут делать это за вас.

Инвестиции во франшизу финансовых услуг может быть проще, чем вы думаете

Финансовая отрасль очень прибыльна, и владение франшизой в этой отрасли становится все более прибыльным. В зависимости от того, какая сфера бизнеса вас интересует, вы можете купить финансовую франшизу за небольшие начальные инвестиции.Многие франшизы могут быть домашними, поэтому вы можете быть самим себе боссом и работать из дома. У вас также будет шанс получить большой доход. Финансовые франшизы легко расширяются и всегда востребованы.

Наши объявления содержат актуальную информацию и помогут вам принять решение о покупке собственного бизнеса. Вариантов так много, что вы обязательно найдете тот, который вам подходит. Инвестируйте в себя, инвестируя в финансовую франшизу!

Тенденции и факты о финансовых услугах

1.Франчайзинг финансовых услуг играет очень важную роль в индустрии франчайзинга. Эти франшизы предоставляли помощь и знания предприятиям и корпорациям, включая малый, средний и крупный бизнес, в финансовых вопросах, связанных с повседневной деятельностью предприятия. Без экспертного руководства, которое предоставляют эти франчайзеры, многие предприятия не добились бы таких успехов, как они.

2. Франшизы в категории финансовых услуг специализируются на таких услугах, как подготовка налогов, бухгалтерский учет, финансовый консалтинг, сокращение расходов, страхование, кредитование и финансирование капитала, выставление счетов, бизнес-коучинг, консолидация долга, недвижимость, управление капиталом, медицинское выставление счетов, Банкоматы и многое другое.

3. Франшизы финансовых услуг необходимы поставщикам услуг в любое экономическое время. Независимо от того, в хорошие ли экономические времена или в плохие, компании всегда будут полагаться на опыт и рекомендации франчайзинговых компаний, предоставляющих финансовые услуги, которые помогут им ориентироваться в зачастую сложном финансовом ландшафте ведения бизнеса.

4. Согласно исследованиям Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР), сектор финансовых услуг обычно составляет 20-30% от общего дохода рынка услуг и около 20% от общего валового внутреннего продукта в развитых странах. по всему миру, что делает эту отрасль невероятно прибыльной.

5. Предприниматели, имеющие образование и опыт в области бухгалтерского учета, финансов и математики, могут преуспеть в качестве владельца франшизы на финансовые услуги. Компании, работающие в сфере финансовых услуг, имеют возможность каждый день вносить изменения в жизнь своих сообществ, помогая местным предприятиям добиться успеха. Партнеры в этой области могут найти хорошее применение своей любви и привязанности к числам с помощью франшизы финансовых услуг.

2018 Франшиза 500 Рейтинг

Спустя год, в отличие от любого другого, мы с гордостью представляем 42-й ежегодный рейтинг Franchise 500® от Entrepreneur.Несмотря на множество проблем, с которыми отрасль франчайзинга столкнулась в 2020 году, многие существующие франчайзеры продолжали расти (и развиваться), а новые компании даже продолжали выходить на арену франчайзинга, что привело к рекордному количеству соискателей из все более широкого круга лиц. разнообразие отраслей.

Вот процесс, который мы оттачивали более четырех десятилетий, чтобы определить этот первый, лучший и самый полный в мире рейтинг франшиз:

Пять столпов франшизы 500®

Некоторые ключевые факторы, которые используются в нашей оценке:

РАСХОДЫ И СБОРЫ

Стоимость франшизы
Общий объем инвестиций
Роялти

ОПОРА

Время обучения
Маркетинговая поддержка
Оперативная поддержка
Инфраструктура франчайзера
Доступность финансирования
Судебный процесс

РАЗМЕР И РОСТ

Открытые и операционные блоки
Скорость роста
Закрытия

ПРОЧНОСТЬ БРЕНДА

Социальные сети
Системный размер
лет в бизнесе
лет франчайзинга

ФИНАНСОВАЯ СИЛА И УСТОЙЧИВОСТЬ

Аудированная финансовая отчетность франчайзера

Примечание. Столпы перечислены не в порядке важности или веса.

Процесс ранжирования начинается со сбора данных. Начиная с июня 2020 года, мы попросили франчайзеров заполнить нашу онлайн-форму и предоставить копию своего текущего документа о раскрытии информации о франшизе (FDD) или канадского документа о раскрытии информации. Мы снова побили рекорд предыдущего года: всю необходимую информацию предоставили 1116 компаний. Представленные материалы были проверены нашей редакционной командой, прежде чем они были введены для анализа данных.

Чтобы иметь право на ранжирование, франчайзер должен искать новых франчайзи в США.S. или Канада, и на 31 июля 2020 г. должно быть открыто и работало не менее 10 единиц, при этом по крайней мере одна франшиза расположена в Северной Америке. Каждый правомочный франчайзер был оценен на основе более чем 150 точек данных, и те, кто набрал наибольшее совокупное количество баллов, получили статус Franchise 500.

Примечание: Franchise 500 не предназначен для поддержки, рекламы или рекомендаций какой-либо конкретной франшизы. Это исключительно инструмент для сравнения франчайзинговых операций. Вы всегда должны проводить собственное тщательное исследование, прежде чем инвестировать в франшизу.Прочтите FDD и сопутствующие материалы, получите помощь от поверенного по франчайзингу и бухгалтера для проверки юридических и финансовых документов, поговорите с как можно большим количеством существующих и бывших франчайзи и посетите их торговые точки. Защитите себя, выполняя домашнее задание, чтобы найти лучшую для вас возможность.

Исследование составлено Трейси Стэпп Херольд и Майклом Фрейзером при содействии Шона Стрейна, Стеллы Шин, Ренны Идальго и Уэнсдей Альмеро; техническая помощь от Angel Cool.

Каталог лучших франчайзинговых возможностей

TINT WORLD® Automotive Styling Centres ™ — это крупнейшая и наиболее быстро развивающаяся международная франшиза в Америке по производству автомобильных аксессуаров и тонирования окон, специализирующаяся на тонировке окон, защитных пленках, автомобильной обшивке, аудио и электронике, системах безопасности, аксессуарах для легковых и грузовых автомобилей. , колеса и шины на заказ, услуги по детализации, нанокерамические покрытия, услуги по техническому обслуживанию и ремонту.
TINT WORLD® также предоставляет услуги по покраске окон для дома и офиса, специализируясь на тонировании окон жилых, коммерческих и морских окон, а также на услугах защитной пленки.
Рост отрасли TINT WORLD®:
Франчайзинговая система TINT WORLD® Automotive Styling Centres ™ предоставляет предпринимателям возможность предлагать около 20 категорий услуг, начиная от услуг по установке товаров и аксессуаров в магазинах, продаж и услуг по установке за пределами площадки и до онлайн-продажи через электронную коммерцию с доставкой в магазин для услуг по доставке и установке, чтобы захватить долю на постоянно растущих отраслевых рынках:
• 433 миллиарда долларов в год Рынок послепродажного обслуживания автомобилей к 2021 году
• 395 долларов в год для рынка автомобильной электроники к 2024 году
• 45 долларов.5 миллиардов долларов в год Рынок автомобильных аксессуаров к 2020 году
• Рынок оконных пленок для солнечных батарей и систем безопасности с оборотом $ 15,7 млрд в год к 2027 году
Лучшие франшизы, удостоенные наград:
TINT WORLD® — отмеченный наградами поставщик франшизы в сфере автомобильных, морских, жилых и коммерческих услуг с офисами по всей территории США Доступны франчайзинговые возможности в США, Канаде, Саудовской Аравии, Объединенных Арабских Эмиратах и во всем мире:
• Франчайзинг журнала Entrepreneur Magazine Top 500 2013 — 2020
• Top 150 журнала Entrepreneur для ветеранов 2019–2020 гг.
• Обзор франчайзингового бизнеса Top 50 Franchise 2017–2020
• Inc.500I5000 на 6 лет 2011-2020
• 200 лучших франчайзинговых компаний Franchise Times 2016–2020 гг.
• Франшиза Gator Top 100 Franchise 2014–2020
• Оценка Frandata FUND: 830 1 # в категории 2019–2020 гг.
Автомобильные товары и услуги
Автомобильные товары и услуги
Розничные магазины: специализированные
Товары для дома
10 недорогих франшиз, которые можно начать с 15 000 долларов или меньше
Из фильма «Босс Бэби.
Источник: DreamWorks Animation
По данным Международной ассоциации франчайзинга, почти 4% всех малых предприятий в США являются франчайзинговыми. Это отрасль, генерирующая более 2,1 триллиона долларов, в которой работают 18 миллионов американцев.
Один из Наиболее привлекательными причинами для покупки франшизы является то, что вы покупаете проверенную концепцию, а не начинаете бизнес с нуля. Операционные детали, маркетинговый план и рекламные кампании были разработаны и протестированы франчайзером, и часто вы можете связаться с многочисленными другим франчайзи, чтобы оценить, что нужно для достижения успеха.
Однако за все это удобство можно заплатить немалую цену. Например, чтобы открыть франшизу Taco Bell или McDonald’s, у вас должно быть не менее 750 000 долларов в ликвидных активах. Чтобы открыть KFC, ваш собственный капитал должен составлять не менее 1,5 миллиона долларов. По данным IFA, средняя первоначальная инвестиция в франшизу составляет 250 000 долларов без учета недвижимости, а средний размер роялти, выплачиваемых франчайзи, составляет от 3% до 6% от ежемесячных валовых продаж.
К счастью, есть и другие варианты франшизы, которые стоят намного дешевле для начала и по-прежнему дают вам возможность стать самим себе боссом.The Franchise Business Review, ведущая исследовательская фирма, выполняющая роль «Consumer Reports» для индустрии франчайзинга, недавно определила 10 недорогих франшиз, которые позволяют начать работу за 15 000 долларов или меньше наличными.
«Многие люди думают, что вам нужны сотни тысяч долларов, чтобы купить бизнес по франшизе, но в действительности есть несколько отличных недорогих франшиз, которые могут обеспечить очень высокую отдачу от ваших инвестиций в долгосрочной перспективе», — сказал Эрик. Стайтс, генеральный директор и управляющий директор Franchise Business Review.Он добавил, что некоторые из величайших возможностей открываются во франшизах, о которых большинство людей никогда раньше не слышали.
Среди них Image One, служба по уборке помещений.
После 20-летней карьеры в качестве менеджера по продажам в компании по производству электроинструментов Боб Карамуса открыл свою франшизу Image One в Чикаго в 2010 году, чтобы иметь собственный бизнес и заработать дополнительные деньги.
«У меня жена и трое детей, поэтому цена была для меня очень важна», — сказал он. Карамуса говорит, что за 15 000 долларов он купил «полный бизнес под ключ».«Инвестиции включали оборудование, обучение, постоянную поддержку со стороны франчайзера и два счета для начала работы.« Финансовый риск был довольно минимальным, поэтому я знал, что смогу вернуть свои деньги, даже если я не останусь в бизнесе », — сказал он. говорит.
Карамуса остался, оставив свою корпоративную работу в 2015 году, чтобы работать над Image One на полную ставку. Сегодня бизнес приближается к тому, чтобы к концу этого года выручка компании составила 1 миллион долларов. Саид Карамуса: «Я бы хотел (а) сделал это в день окончания колледжа.
Согласно отчету Franchise Business Review за 2019 год о взаимодействии и компенсации сотрудников Franchise Business Review, 90% сотрудников корпоративной франшизы оценили свою работу как «приносящую удовлетворение и удовлетворяющую», при этом 56% ответили «полностью согласны» и еще 34% ответили «согласны» . »
Это хорошие новости, особенно с учетом того, что все больше американцев ищут альтернативные способы заработка, понимая, что у них недостаточно средств для выхода на пенсию.
« В ближайшее десятилетие франчайзинг испытает значительный скачок роста, «сказал Стайтс.«Инвестиции во франчайзинговый бизнес могут быть отличным способом для многих людей пополнить свой пенсионный период, особенно с некоторыми действительно отличными и недорогими возможностями, которые могут обеспечить доход, гибкость и долгосрочную справедливость».
Итак, если вы стремитесь быть самим себе начальником, но не хотите разорять банк и строить бизнес с нуля, эти недорогие варианты могут быть для вас.
( цифры взяты из Документа о раскрытии финансовой информации каждой компании за 2018 год. )
Dream Vacations
Начальные затраты: 9800 долларов
Роялти: 1.5% –3% годовых комиссионных продаж
Среднегодовые продажи : 336 971 долл. США
Количество франшиз в США: 1,200+
Если вы любите путешествовать и хотите зарабатывать на жизнь, Dream Vacations может быть правильной франшизой. Основанное в 1991 году, туристическое агентство на дому специализируется как на наземном, так и на круизном отдыхе и сегодня насчитывает более 1200 франчайзи. Начало работы стоит 9800 долларов и включает в себя шесть дней обучения в штаб-квартире компании в Форт-Лодердейле, Флорида, дизайн веб-сайта, программное обеспечение для выставления счетов и бронирования, а также постоянную поддержку в том, как построить свой бизнес.Алекс Грин начала свою франшизу Dream Vacations в Фаунтин-Хиллз, штат Аризона, в 2017 году, не имея опыта работы в туристических агентствах, и к концу этого года планирует продать более 1 миллиона долларов.
Завершенные свадьбы + мероприятия
Начальные затраты: 10 000 долларов
Роялти: 8% годовой валовой выручки
Среднегодовые продажи : Не раскрывается
Количество франшиз в США: 192
Свадьба — это индустрия с доходом в 72 миллиарда долларов в год, и эта франшиза позволяет вам владеть частью этой индустрии.За 10 000 долларов франчайзи получают обучение и постоянную поддержку, чтобы предлагать женихам и невестам помощь во всем, от фотографов, ди-джеев, видеооператоров и освещения. Complete Weddings + Events учит франчайзи, как нанять этих профессионалов, сколько взимать и держать их в курсе цен на свадьбы в их районе. Основатель компании Джерри Маас был ди-джеем на первой свадьбе Complete Weddings + Events в 1974 году и начал работать по франчайзингу в 1983 году.
Showhomes Home Staging
Стартовые затраты: 10 000 долларов (* по данным за 2018 год)
Роялти: 10% годовой валовой выручки
Среднегодовые продажи : 377 258 долларов США
No.франшиз в США: 55
Источник изображения: Энди Дэй из SHIFT Legacy
Если вы когда-нибудь смотрели HGTV и восхищались всеми этими красиво оформленными домами, Showhomes Home Staging может стать для вас франшизой. Компания выставляет на продажу пустующие и другие дома и обновляет их с помощью временной мебели и аксессуаров, чтобы они выглядели аккуратно, чисто и стильно.
Опрос, проведенный Coldwell Banker Real Estate, показал, что сданные дома проводят половину времени на рынке, чем те, которые не были поставлены и проданы по цене более чем на 6% выше запрашиваемой.Потенциальные франчайзи могут начать работу за 10 000 долларов, что включает личное обучение в штаб-квартире компании в Нэшвилле, проприетарное программное обеспечение CRM, создание веб-сайтов, хостинг и поисковую оптимизацию, а также индивидуальный бизнес-тренер.
Фотография TSS
Начальные затраты: 10 500 долларов США
Роялти: Затраты на производство печати (затраты различаются)
Среднегодовые продажи : 148 222 долларов США
Количество франшиз в США: 176
Фотографии школьных и спортивных команд — это сердце TSS Photography.Компания существует с 1983 года и начала работать по франчайзингу в следующем году, поэтому имеет солидную историю оказания помощи людям в открытии и ведении собственного бизнеса. Стоимость составляет 10 500 долларов, и за это франчайзи получают обучение фотографии, продажам и развитию бизнеса, а также помощь в повседневных операциях. Одним из дополнительных преимуществ этой компании, помимо ее низкой стоимости, является то, что TSS не взимает с франчайзи стандартный ежемесячный гонорар — скорее, они зарабатывают деньги на разметке продуктов и печати — поэтому франчайзи сохраняет большую часть того, что зарабатывает.
Планировщики круизов
Начальные затраты: 10995 долларов США
Роялти: 1% –3% от общей суммы комиссионных за проезд
Среднегодовые продажи : 273 978 долларов США
Количество франшиз в США: 2,569
Круизный лайнер Blue World Voyages
Blue World Voyages
Эта франшиза по планированию отпуска предназначена для людей, которые хотят работать из дома и имеют страсть к путешествиям. Франчайзи Cruise Planners продают отпускные пакеты с полным спектром услуг, включая круизы, отдых на суше, страховку путешествий и аренду автомобилей.Компания из Корал-Спрингс, штат Флорида, была основана опытным туристическим агентом Мишель Фи в 1994 году и начала работать по франчайзингу в 1999 году. Начало работы стоит 10 995 долларов и включает шестидневный курс обучения в Форт-Лодердейле, Флорида, постоянную поддержку в домашнем офисе и 1 миллион долларов страховки.
Motto Mortgage
Начальные затраты: 12500 долларов США
Роялти: 0 долларов США за первые 6 месяцев, увеличиваясь до 4500 долларов США в месяц после одного года работы
Среднегодовые продажи : не разглашается
No.франшиз в США: 100
Покупка ипотеки обычно является одним из менее приятных аспектов покупки дома. Motto Mortgage стремится изменить это. Эта франшиза, запущенная в 2016 году, объединяет кредиторов и агентов по недвижимости, чтобы создать единый комплексный опыт для покупателей жилья. Каждый офис находится в независимом владении, и потенциальные франчайзи могут начать работу за 12 500 долларов наличными. Кроме того, есть дополнительные начальные инвестиции в размере от 47 800 до 68 100 долларов. Это включает трехдневную программу обучения брокеров в штаб-квартире компании в Денвере, которая охватывает различные ипотечные продукты и услуги.Это также дает франчайзи доступ к дизайнерскому центру, где они могут производить маркетинговые материалы.
Help-U-Sell Real Estate
Начальные затраты: 15000 долларов
Роялти: 6% от общей комиссии
Среднегодовые продажи : Не раскрывается
Количество франшиз в США : 102
Большинство брокеров по недвижимости взимают комиссию в размере от 3% до 6% или более за продажу вашего дома на основе продажной цены.Компания Help-U-Sell Real Estate, основанная в 1976 году, придерживается иной стратегии. Это была первая франшиза в сфере недвижимости с оплатой за услуги в стране, что означает, что она взимает фиксированную плату за свои услуги по размещению, маркетингу и помощи в завершении продажи. Франчайзинг стоит 15 000 долларов, чтобы начать работу и включает обучение, поддержку фронт- и бэк-офиса, маркетинговые материалы и постоянное обучение.
Image One
Начальные затраты: 15000 долларов
Роялти: 10% годовой валовой выручки
Среднегодовые продажи : 200 078 долларов
No.франшиз в США: 103
Кто знал, что уборка может быть прибыльной. Image One — это коммерческая клининговая служба, созданная в 2010 году. В следующем году она начала предоставлять услуги по франчайзингу, и сейчас у нее 103 франшизы по всей стране. За 15 000 долларов франчайзи проходят обучение надлежащим коммерческим методам уборки, оборудованию, чистящим средствам, составлению счетов и оформлению документов, сбору денег, маркетингу и постоянной поддержке. Также компания предлагает помощь в оформлении страховки и скидок на дополнительные расходные материалы и оборудование.
Rhea Lana’s
Начальные затраты: 15000 долларов
Роялти: 1% –3% от валовых продаж
Среднегодовые продажи : Не раскрывается
Количество франшиз в США: 89
Эта одноименная франшиза по поставке детской одежды была начата в 1997 году и в настоящее время расширилась до 22 штатов. За 15 000 долларов он предлагает потенциальным франчайзи возможность организовать крупные торговые мероприятия на территории, которую они покупают.Rhea Lana’s обеспечивает обучение франчайзи, свою собственную технологию управления запасами, программы штрих-кодирования и дизайн веб-сайтов. Компания утверждает, что ее франчайзи работают два-три месяца в году над товарным мероприятием на рынке среднего размера и зарабатывают столько же, сколько и на постоянной работе.
United Country Real Estate
Начальные затраты: 15000 долларов
Роялти: 1200–2400 долларов в месяц
Среднегодовые продажи : Не раскрывается
No.франшиз в США: 443
United Country Real Estate, одна из старейших франчайзинговых организаций в сфере недвижимости, специализируется на загородной, сельской и стильной недвижимости. Вместо того, чтобы сосредоточиться исключительно на том, где покупатель хочет жить, подход United Country рекламирует образ жизни, будь то жизнь в маленьком городке, скотоводство, сельское хозяйство, набережная или охота и рыбалка. За 15 000 долларов франчайзи получают годичную программу обучения работе с офисами, интерактивные обучающие веб-семинары и библиотеку обучающих инструментов по запросу.
Исправление: эта история была обновлена, чтобы отразить, что Cruise Planners базируется в Корал-Спрингс, Флорида, а Motto Mortgage имеет 100 мест, а начальные затраты составляют 12500 долларов наличными, а первоначальный инвестиционный сбор составляет 47 800-68 100 долларов.
Определение франшизы
Что такое франшиза?
Франшиза — это тип лицензии, который предоставляет франчайзи доступ к собственным бизнес-знаниям, процессам и товарным знакам франчайзера, что позволяет франчайзи продавать продукт или услугу под фирменным наименованием франчайзера.В обмен на приобретение франшизы получатель франшизы обычно платит франчайзеру начальный взнос и ежегодные лицензионные сборы.
Ключевые выводы
Франшиза — это бизнес, при котором владелец лицензирует свои операции — вместе со своими продуктами, брендингом и знаниями — в обмен на плату за франшизу.
Франчайзер — это компания, которая предоставляет лицензии получателям франшизы.
Правило франчайзинга требует от франчайзеров раскрывать ключевую операционную информацию потенциальным франчайзи.
Текущие роялти, выплачиваемые франчайзерам, различаются в зависимости от отрасли и могут составлять от 4,6% до 12,5%.
Понимание франшизы
Когда бизнес хочет увеличить свою долю рынка или географический охват с небольшими затратами, он может передать свой продукт и торговую марку по франшизе. Франшиза — это совместное предприятие между франчайзером и франчайзи. Франчайзер — это оригинальный бизнес. Он продает право использовать свое имя и идею. Получатель франшизы покупает это право на продажу товаров или услуг франчайзера в соответствии с существующей бизнес-моделью и торговой маркой.
Франшизы — это популярный способ начать бизнес для предпринимателей, особенно при входе в высококонкурентную отрасль, такую как фаст-фуд. Одним из больших преимуществ покупки франшизы является то, что у вас есть доступ к известному бренду компании. Вам не нужно тратить ресурсы на то, чтобы рассказать о своем имени и продукте покупателям.
Бизнес-модель франчайзинга в США имеет богатую историю. Эта концепция восходит к середине 19 века, когда две компании — McCormick Harvesting Machine Company и I.Компания M. Singer — разработала организационные, маркетинговые и дистрибьюторские системы, признанные предшественниками франчайзинга. Эти новые бизнес-структуры были разработаны в ответ на массовое производство и позволили Маккормику и Зингеру продавать свои жатки и швейные машины на расширяющемся внутреннем рынке.
Самые первые франшизы в сфере питания и гостеприимства были разработаны в 1920-х и 1930-х годах. Компания A&W Root Beer начала свою деятельность по франчайзингу в 1925 году. Howard Johnson Restaurants открыла свою первую точку в 1935 году, быстро расширяясь и прокладывая путь для сетей и франшиз, которые до сих пор определяют американскую индустрию быстрого питания.
В США более 785000 франчайзинговых заведений, которые вносят в экономику почти 500 миллиардов долларов. В пищевом секторе франшизы включали такие узнаваемые бренды, как McDonald’s, Taco Bell, Dairy Queen, Denny’s, Jimmy John’s Gourmet Sandwiches и Dunkin ‘Donuts. Другие популярные франшизы включают Hampton by Hilton и Day’s Inn, а также 7-Eleven и Anytime Fitness.
Перед покупкой франшизы инвесторы должны внимательно прочитать Документ о раскрытии информации о франшизе, который франчайзеры обязаны предоставить.Этот документ содержит информацию о комиссионных за франшизу, расходах, ожидаемых результатах и других ключевых операционных деталях.
Основы и правила франчайзинга
Договоры франчайзинга сложны и различаются для каждого франчайзера. Обычно договор франчайзинга включает три категории платежей франчайзеру. Во-первых, получатель франшизы должен приобрести контролируемые права или товарный знак у франчайзера в форме предоплаты. Во-вторых, франчайзер часто получает плату за обучение, предоставление оборудования или консультационные услуги по ведению бизнеса.Наконец, франчайзер получает постоянные гонорары или процент от продаж операции.
Договор франчайзинга является временным, сродни аренде или аренде бизнеса. Это не означает, что франчайзи владеет бизнесом. В зависимости от контракта, соглашения о франшизе обычно длятся от пяти до 30 лет с серьезными штрафами, если получатель франшизы нарушит или преждевременно расторгнет контракт.
В США франчайзинг регулируется на уровне штатов. Однако в 1979 году Федеральная торговая комиссия (FTC) установила одно федеральное постановление.Правило франчайзинга — это юридическое раскрытие информации, которое франчайзер должен предоставить потенциальным покупателям. Франчайзер должен полностью раскрывать любые риски, выгоды или ограничения, связанные с инвестициями в франшизу. Эта информация включает сборы и расходы, историю судебных разбирательств, утвержденных бизнес-поставщиков или поставщиков, ожидаемые ожидаемые финансовые результаты и другие ключевые детали. Это требование о раскрытии информации ранее было известно как Единый проспект предложений франшизы, прежде чем в 2007 году оно было переименовано в Документ о раскрытии информации о франшизе.Взаимодействие с другими людьми
Плюсы и минусы франшиз
У инвестирования во франшизу есть много преимуществ, но есть и недостатки. Широко признанные преимущества включают готовую бизнес-формулу, которой нужно следовать. Франшиза включает продукты и услуги, проверенные на рынке, и во многих случаях признанные бренды. Если вы являетесь франчайзи McDonald’s, решения о том, какие продукты продавать, как оформить магазин или даже как спроектировать униформу сотрудников, уже приняты. Некоторые франчайзеры предлагают обучение и финансовое планирование или списки утвержденных поставщиков.Но в то время как франшизы имеют формулу и послужной список, успех никогда не гарантирован.
К недостаткам можно отнести высокие начальные затраты, а также текущие расходы на роялти. Если взять пример с McDonald’s, то предполагаемая общая сумма денег, необходимых для открытия франшизы McDonald’s, колеблется от 1 до 2,25 миллиона долларов. По определению, франшизы имеют постоянные сборы, которые должны выплачиваться франчайзеру в виде процента от продаж или дохода. Этот процент может варьироваться от 4.6% и 12,5% в зависимости от отрасли.
Среди восставших брендов есть те, кто публикует неточную информацию и хвастается рейтингами, рейтингами и наградами, доказательство которых не требуется. Таким образом, получатели франшизы могут платить большие суммы в долларах за отсутствие франшизы или ее низкую стоимость. Франчайзи также не контролируют территорию или не обладают творческим потенциалом в своем бизнесе. Получить финансирование от франчайзера или другого источника может быть сложно. Возможны и другие факторы, влияющие на все предприятия, такие как плохое расположение или плохое управление.
Франшиза против стартапа
Если вы не хотите вести бизнес, основанный на чужой идее, вы можете начать свой собственный. Но создание собственной компании рискованно, хотя и предполагает как денежное, так и личное вознаграждение. Когда вы начинаете свой бизнес, вы сами по себе. Многое неизвестно. Будет ли мой продукт продаваться? Понравится ли клиентам то, что я могу предложить? Смогу ли я заработать достаточно денег, чтобы выжить?
Уровень неудач для новых предприятий высок. Примерно 20% стартапов не выживают в первый год.Около 50% длится до пятого года, в то время как только 30% по-прежнему работают через 10 лет. Если ваш бизнес собирается превзойти шансы, вы сами можете это сделать. Чтобы воплотить свою мечту в реальность, рассчитывайте работать долгие и тяжелые часы без поддержки или профессионального обучения. Если вы отправляетесь в одиночку с небольшим опытом или совсем без него, колода складывается против вас. Если это кажется слишком большим бременем, более разумным выбором может быть франчайзинговый путь.
Люди обычно покупают франшизу, потому что видят истории успеха других франчайзи.Франшизы предлагают осторожным предпринимателям стабильную, проверенную модель ведения успешного бизнеса. С другой стороны, для предпринимателей с большой идеей и твердым пониманием того, как вести бизнес, запуск собственного стартапа дает возможность личной и финансовой свободы. Решение о том, какая модель подходит вам, — это выбор, который можете сделать только вы.
Часто задаваемые вопросы
Каковы преимущества франшиз?
Некоторые из широко признанных преимуществ франшизы включают готовую бизнес-формулу, которой нужно следовать, проверенные рынком продукты и услуги и, во многих случаях, известность бренда.Например, если вы являетесь франчайзи McDonald’s, решения о том, какие продукты продавать, как оформить свой магазин или даже как спроектировать униформу сотрудников, уже приняты. Некоторые франчайзеры предлагают обучение и финансовое планирование или списки утвержденных поставщиков. Однако, несмотря на эти преимущества, успех никогда не гарантирован.
Каковы риски франчайзинга?
К недостаткам можно отнести высокие начальные затраты, а также текущие расходы на роялти.
No related posts.

Франшиза – робототехника для детей.

Популярные франчайзинговые компании Украины, их перспективы и особенности

Популярные франчайзинговые компании Украины, их перспективы и особенности

«Я сам» или аутсорсинг? Или что такое удобная франшиза.

Государство Франчайзинг (часть первая)

Для всех и каждого

Не путайте с яичницей

В сетях друг у друга

Традиции и свободомыслие

Бояре, а мы к вам пришли

каталог франчайзинга для малого бизнеса 2020-2021

Каталог франшиз для малого и среднего бизнеса в Москве

Международный франчайзинг – как форма продвижения товара в других странах

В чем суть международного франчайзинга

Какие различают виды международного франчайзинга

Международный договор франчайзинга. Основные разделы

В чем особенность международного договора для случайного посредничества

Рейтинг 100 лучших франшиз на 2021 год

Список франчайзинговых компаний, которым необходимо владеть (обновлен на 2021 год)

Возможности бухгалтерского учета и финансовой франшизы, бухгалтерские и финансовые франшизы на продажу

Почему франчайзинг в сфере финансовых услуг может быть подходящим для вас

Какие типы финансовых и бухгалтерских франшиз доступны?

Инвестиции во франшизу финансовых услуг может быть проще, чем вы думаете

Тенденции и факты о финансовых услугах

2018 Франшиза 500 Рейтинг

Пять столпов франшизы 500®

РАСХОДЫ И СБОРЫ

ОПОРА

РАЗМЕР И РОСТ

ПРОЧНОСТЬ БРЕНДА

ФИНАНСОВАЯ СИЛА И УСТОЙЧИВОСТЬ

Каталог лучших франчайзинговых возможностей

10 недорогих франшиз, которые можно начать с 15 000 долларов или меньше

Dream Vacations

Завершенные свадьбы + мероприятия

Showhomes Home Staging

Фотография TSS

Планировщики круизов

Motto Mortgage

Help-U-Sell Real Estate

Image One

Rhea Lana’s

United Country Real Estate

Определение франшизы

Что такое франшиза?

Ключевые выводы

Понимание франшизы

Основы и правила франчайзинга

Плюсы и минусы франшиз

Франшиза против стартапа

Часто задаваемые вопросы

Каковы преимущества франшиз?

Каковы риски франчайзинга?

Добавить комментарий Отменить ответ