Концентрическая диверсификация представляет собой: Недопустимое название — e-xecutive.ru

Содержание

Концентрическая диверсификация

            Одним из видов диверсификационных стратегий продукции является концентрическая стратегия. Суть концентрической стратегии заключается в следующем: компания начинает производить продукцию, схожую по свойствам с той, которую производит сейчас, избавляя себя тем самым от необходимости осваивать новые производственные схемы и искать поставщиков сырья. Проще говоря, организация, следующая концентрической стратегии, пытается «слепить» нечто новое из того, что уже есть под рукой. Примером такой стратегии может быть небольшой завод, производящий металлочерепицу и решающий расширить ассортимент за счет профнастила. По смыслу стратегия концентрации схожа с горизонтальной диверсификацией, однако, на самом деле есть значительная разница: горизонтальная диверсификация предполагает производство совсем другой группы товара. Возвращаясь к нашему примеру, отметим, что горизонтальной диверсификация была бы, если бы завод помимо производства черепицы начал бы еще, например, печь булочки.

 

            Следование концентрической стратегии уместно в следующих случаях:

 

  • Если компания слишком мала и не имеет достаточного количества ресурсов для горизонтальной диверсификации и освоения новых отраслей.

 

  • Если жизненный цикл нынешних товаров фирмы подходит к концу. С помощью концентрической диверсификации мы освежаем их, но удастся сделать это только ненадолго.

 

  • Если новые товары могут продаваться по более высоким ценам, чем «предшественники».

 

Концентрическая диверсификация имеет целый ряд преимуществ:

 

 

Так, под освоенностью понимается отсутствие необходимости для руководителей интегрировать новые производственные схемы, отсюда исходит еще несколько преимуществ:

 

— минимальный риск того, что руководители примут неверное решение, ведь они чувствуют себя в своей стихии;

 

— снижение издержек при объединении родственных видов продукции;

 

— минимальный риск того, что фирма не справится с поставленной задачей.

 

От того, что издержки уменьшаются, у компании появляются свободные средства – их можно пустить на экспансию, то есть географическое расширение компании, открытие новых филиалов.

 

Экспансия, а также неизменно высокое качество продукции (что является следствием использования проработанных и освоенных схем) популяризируют бренд.

 

Впрочем, у концентрической диверсификации есть и недостатки, притом значительные:

 

  1. 1. Компания зависима от отрасли и рискует пойти на дно вместе с ней. Горизонтальная диверсификация позволяет минимизировать такой риск.

 

  1. 2. Так или иначе, компания топчется на месте. Рано или поздно она все равно придет к необходимости горизонтальной диверсификации или канет в «Лету». Поэтому концентрическая диверсификация не может рассматриваться иначе как временная мера.

Стратегия конгломеративной диверсификации

Иногда компании желают кардинальных изменений, которые помогут в развитии и получении большей прибыли. В этом поможет так называемая стратегия конгломеративной диверсификации. В этой статье мы подробнее расскажем об этом и объясним суть явления.

Итак, для начала разберемся, что такое диверсификация и в чем ее особенности. Это такой процесс, когда компания выявляет стратегические зоны своего бизнеса и вносит изменения в ассортиментную линейку или обновляет список предоставляемых клиентам услуг. Существует несколько видов данного процесса:

Обычно конгломератная стратегия реализуется, когда компания покупает предприятие, а оно выпускает продукты, которые не пользуются популярностью. Степень риска тут большая, ведь ей придется работать в той сфере, которую она для себя еще не освоила. У сотрудников может не оказаться необходимых навыков для того, чтобы правильно развивать новое предприятие, и это может привести к краху.

Преимущества и недостатки

Данный вид диверсификации имеет как положительные стороны, так и негативные. К положительным можно отнести следующее:

  • Помогает выйти из сферы, которая перестала приносить прибыль.
  • Позволяет увеличивать прибыль фирмы за счет освоения новых выгодных рынков.
  • Снижает зависимость от конкретного товара или определенного рынка.
  • Эффект синергии.
  • Повышает кредитоспособность фирмы.

Но, несмотря на сильные стороны такой стратегии, конечно же, здесь имеются и недочеты:

  • Новый вид деятельности может потребовать умений, которых у сотрудников нет.
  • Подходит только для нечувствительных к ценовым перепадам компаний.
  • Малое внимание к поведенческим аспектам.
  • Отдача появляется через длительный промежуток времени.
  • Трудность поиска подходящего предприятия для покупки.

Конгломератная диверсификация заключается в том, что предприятие расширяется благодаря новому производству, которое не связано с прежними товарами. Если сравнивать с другими стратегиями, эта является одной из наиболее трудных. Успех ее напрямую зависит от таких факторов:

  • Уровень компетентности в данной сфере работников фирмы.
  • Фактор сезонности выбранного направления.
  • Наличие денег для реализации стратегии.
  • Успех проведения рекламы.

Самый яркий и известный пример: американская компания General Electric продала почти все свои подразделения, чтобы сосредоточится на нескольких видах деятельности. Это принесло ей успех, стремительное развитие и увеличение капиталов.

И в заключение

Конгломератную стратегию еще называют интегративной. Она применяется не так часто, потому что достаточно рискованна. Но зато при ее успешной реализации компания выходит на совершенно новый уровень развития и тем самым завоевывает другие рынки, которые раньше для нее были закрыты.

Стратегия диверсификации: виды и этапы разработки

Диверсификация — это вид маркетинговой стратегии, позволяющий компаниям находить и развивать новые направления своей деятельности. При все возрастающей конкуренции на рынке диверсификация производства выступает важнейшим механизмом по управлению рисками.

Грамотной и вовремя реализованной стратегией диверсификации можно удержать показатели прибыли и работоспособности фирмы в сложный период экономического кризиса. Диверсификация дает компании целый ряд преимуществ и повышает устойчивость ее работы. Для этого необходимо оценить внутренние ресурсы фирмы и внешние условия среды, а также понимать направления развития рынка. В данной статье мы опишем все возможные виды и классификации стратегий диверсификации, рассмотрим примеры удачных стратегий и изучим этапы планирования стратегии диверсификации в бизнесе.

Разновидности стратегии диверсификации

Основная задача любой стратегии диверсификации — распределение капитала фирмы по различным направлениям ее деятельности, с целью уменьшения возможного убытка. Современная практика выделяет четыре основных вида диверсификации: горизонтальную, вертикальную, концентрическую и конгломеративную. Остановимся на каждой из них подробнее.

Стратегия горизонтальной диверсификации

Данная стратегия предлагает приобрести или разработать такие новые товары или услуги, которые с легкостью можно реализовать своим нынешним покупателям и заказчикам. Основу стратегии составляет текущий показатель продаж и существующая технология производства. Можно привести такой пример горизонтальной стратегии: кондитерская компания добавляет в свою номенклатуру новый вид конфет. Риск в таком случае снижается за счет увеличения ассортимента продукции. В ситуации, если на один из видов товара упадет спрос, у фирмы всегда будет широкая номенклатура, которая позволит ей иметь стабильную прибыль.

Стратегия вертикальной диверсификации

Данная стратегия подразумевает перемещение предприятия по вертикали производственного процесса. Иначе говоря, бизнес или спускается на предыдущие стадии своего производственного процесса, или поднимается на следующую. Вертикальная диверсификация повышает независимость предприятия от посредников и закольцовывает внутри нее важнейшие производственные процессы.

Для примера можно привести ситуацию, когда бизнес прекращает реализовывать свою продукцию при помощи розничных продавцов и начинает торговлю через собственные розничные или оптовые магазины. Или находит прямого поставщика сырья и материалов для изготовления собственной продукции.

Стратегия концентрической диверсификации

Иначе ее еще называют связанной. Данная стратегия подразумевает увеличение ассортимента производимой продукции за счет товаров, которые способствуют увеличению эффективности использования имеющихся в компании ресурсов и технологий. То есть придерживаясь этой стратегии, предприятие начинает создавать дополняющие продукты или услуги, которые повышают продажи основной продукции. Зачастую данной стратегией пользуется мелкий бизнес, а разработанные им новинки очень тесно взаимосвязаны с основной специализацией фирмы.

К примеру, компания, которая специализируется на изготовлении товаров для детей, приобретет мелкие предприятия по изготовлению игрушек с целью увеличения продаж собственной продукции, а также для выхода и захвата новых рынков сбыта. Достоинства концентрической стратегии: приобретается готовый опыт, уменьшается конкуренция в отрасли (в случае покупки конкурирующей продукции), увеличивается эффективность применения собственных средств компании.

Стратегия конгломеративной диверсификации

Иногда ее еще называют несвязанной, и ее смысл состоит в том, чтобы вести бизнес в нескольких независимых друг от друга областях. Придерживаясь этой стратегии, предприятие начинает развивать принципиально новые для себя сферы деятельности, а также выходит на абсолютно новых потребителей своей продукции. Из чего следует вывод — компания вкладывает свою текущую прибыль в развитие новых высокорентабельных отраслей бизнеса. Зачастую конгломеративная стратегия содействует тому, что предприятие получает возможность освоить новые технологии, которые способны усовершенствовать ее текущую продукцию.

Компания может использовать данную стратегию в следующих случаях: когда у нее есть возможность результативно воспользоваться своими знаниями и опытом в новых сферах бизнеса; когда у нее имеется совокупность технологий, которые дают превосходство в новых сферах деятельности; когда появление на новых рынках сбыта открывает новые возможности получения прибыли. Примером применения подобной стратегии может служить ситуация, при которой продавец молочной продукции начинает осваивать еще не знакомый для себя рынок по реализации мясной продукции (применяя при этом приобретенный ранее опыт).

Главным достоинством конгломеративной диверсификации считается возможность развития дополнительного прибыльного бизнеса. Основным недостатком стратегии считается потребность в выделении больших средств на освоение новой сферы бизнеса.

Стратегия международной диверсификации

Данная стратегия может быть двух видов: или концентрической, или конгломеративной. Но так как она является значимым стратегическим направлением для предприятия, мы описываем ее отдельным пунктом. К ней обращаются в тот момент, когда в данной стране диверсификация окончена, и бизнес начинает выходить на международный рынок. Для этой процедуры требуются высококвалифицированные управленческие знания и грамотно налаженная система руководства.

Предприятие подготавливает стратегию диверсификации — как для всех сфер своей деятельности, так и для всех стран, на чьи рынки она выходит, делая поправки на региональную и национальную специфику рынка. При грамотном использовании этой стратегии компания увеличивает объемы реализации своей продукции, по максимуму применяет свой потенциал, уменьшает экономические риски.

Основные этапы разработки стратегии диверсификации

Любая из стратегий диверсификации может стать возможностью для увеличения прибыли предприятия и его конкурентоспособности, но также может повлечь за собой банкротство. В какой последовательности проводить диверсификацию своей деятельности? Как правильно подобрать стратегию? Помочь сделать правильный выбор может представленный ниже план действий.

Этап 1. Оценка сильных сторон деятельности предприятия и его финансовой устойчивости

Перед тем, как начать выбирать одну из стратегий диверсификации, займитесь оценкой своего бизнеса. Основные аспекты, требующие особого внимания:

  • Какие основные факторы вашей деятельности характеризуются с сильной стороны?
  • Как устойчиво функционирует ваш бизнес?
  • Имеются ли незадействованные резервы, и хватает ли их?

Чтобы благополучно провести диверсификацию, требуется фундамент из сильных факторов вашей деятельности. Именно по этой причине не оглядывайтесь на успех оппонентов, т.к. вы не имеете полной информации об их потенциале и резервах, что может повлечь за собой принятие неверного решения в момент выбора стратегии. Проведите глубокий анализ всех внутренних ресурсов предприятия и создайте список положительных аспектов своей деятельности.

Следующий немаловажный фактор, который был упомянут ранее, — это устойчивость вашей деятельности.

Для воплощения в жизнь новых идей требуется затратить большое количество средств, используемых в текущей деятельности бизнеса. До того, как вы начнете проводить диверсификацию, удостоверьтесь в устойчивости и эффективности работы вашего предприятия. Если будут обнаружены слабые места, инвестируйте средства на их ликвидацию и только после этого выбирайте подходящую стратегию.

И еще один аспект, который важно не упустить во время первого этапа, — это обеспеченность ресурсами. Для запуска нового проекта необходимы финансовые ресурсы. Проверьте, имеется ли достаточное количество средств для анализа будущего курса диверсификации. Если средств не хватает, перенесите ваш проект или постарайтесь отыскать другие варианты расширения вашей доли на рынке.

Этап 2. Определение направлений для расширения бизнеса

В теории определять рынок для расширения своей деятельности следует опираясь на грамотный макроэкономический анализ. Однако на практике зачастую выходит так, что собственник бизнеса выбирает путь для диверсификации, опираясь на свой опыт и знания.

Если вы не можете определиться, какой именно путь для диверсификации бизнеса вам выбрать, проведите мозговой штурм. Пригласите специалистов, хорошо разбирающихся в вашей сфере деятельности. Это могут быть начальники отделов или знатоки рынка. Свежий взгляд со стороны может помочь вам по-новому взглянуть на свой бизнес.

Этап 3. Анализ выбранных направлений диверсификации

Подготовка к диверсификации схожа с подготовкой к созданию нового бизнеса. В момент выбора лучшего варианта для увеличения продаж стоит обратить особое внимание на изучение рынка, определить главных конкурентов, узнать пожелания клиентов. В итоге вы получите перечень характеристик, оценив которые, сможете принять взвешенное решение и подобрать достойный вариант. Подводя итоги, ко всем выбранным вариантам диверсификации задайте нижеперечисленные вопросы:

  • Знакомы ли вам все возможности рынка, изучили ли вы, как устроен бизнес ваших основных конкурентов?
  • Знаете ли, как результативно работать на новом рынке?
  • Владеете ли достаточным количеством ресурсов для выхода на новый рынок?
  • Имеете ли четкую схему будущих финансовых вложений в диверсификацию, включающих в себя финансирование технологий и закупку оборудования?
  • Определились ли вы с критериями, по которым будете оценивать продуктивность проводимой диверсификации?
  • Разработана ли вами точная программа действий на несколько лет вперед?
  • Является ли диверсификация лучшей стратегией по завоеванию нового рынка, или есть более продуктивные решения?

Этап 4. Оценка бизнес-портфеля

Вслед за оценкой всех возможных направлений для диверсификации начните проверять их в контексте бизнес-портфеля вашего предприятия. Бизнес-портфель предприятия – это совокупность всех видов его деятельности. Место и значение всех товаров, товарных линий и направлений деятельности необходимо четко определить, т.к. всегда существует возможность, что даже самая удачная стратегия не сможет вписаться в ваш бизнес-портфель.

Интересно? Поделитесь статьей.
Задайте свой вопрос:
(Ваш e-mail и сообщение увидит только администратор сайта)

Диверсификация концентрическая — Энциклопедия по экономике

В практике маркетинга нашли широкое применение следующие разновидности диверсификации концентрическая, горизонтальная и многоотраслевая (конгломератная).  [c.183]
Диверсификация концентрическая — пополнение ассортимента новыми изделиями, которые с технической или маркетинговой точки зрения похожи на существующие товары фирмы.  [c.708]

ДИВЕРСИФИКАЦИЯ КОНЦЕНТРИЧЕСКАЯ — процедура увеличения ассортимента путем ввоза новых изделий, причем по техническим свойствам эти изделия не отличаются от уже существующих товаров этой фирмы.  [c.186]

Сильный Слабый Слабый Сильный Внутреннее развитие Комбинация приобретений и внутреннего развития Несвязанная горизонтальная и вертикальная диверсификация Концентрическая диверсификация  [c.248]

Следует различать концентрическую и горизонтальную диверсификацию. Концентрическая диверсификация — это пополнение ассортимента изделиями, похожими на товары, уже выпускаемые предприятием горизонтальная диверсификация — пополнение ассортимента изделиями, не похожими на товары предприятия, но интересными для существующих потребителей.  [c.692]


Для обеспечения роста фирмы стратегическое планирование требует выявления рыночных возможностей в сферах, где фирма будет иметь явное конкурентное преимущество. Такие возможности можно выявить на путях интенсивного роста в.масштабах нынешней товарно-рыночной деятельности (более глубокое проникновение на рынок, расширение границ своего рынка или совершенствование товара), на путях интеграционного роста в рамках отрасли (регрессивная, прогрессивная или горизонтальная интеграция) и на путях диверсификационного роста (концентрическая, горизонтальная или конгломератная диверсификация).  [c.605]

Часто проводится разграничение между концентрической и конгломератной диверсификацией. Рассмотрим различия между этими двумя типами стратегий.  [c.148]

Концентрическая диверсификация. Она используется тогда, когда организация приобретает предприятия, которые производят продукты или предоставляют услуги, сходные с существующими продуктами или услугами. Организации, желающие произвести концентрическую диверсификацию внешними средствами, будут искать хозяйственные организации, которые в значительной степени связаны с ними в вопросах рынков, каналов распределения, потребностей в технике и ресурсах.  [c.148]

Диверсификация — процесс проникновения фирмы в другие отрасли производства. Стратегия диверсификации используется для того, чтобы организация не стала чересчур зависимой от одного стратегического хозяйственного подразделения. Идея диверсификации имеет многолетнюю историю. В настоящее время многие компании, располагая большими капиталами, получаемыми в основных сферах бизнеса, рассматривают диверсификацию как наиболее подходящий путь для инвестирования капитала и уменьшения степени риска, особенно если дальнейшая экспансия в основных сферах бизнеса ограничена. При осуществлении стратегии диверсификации фирма 1) либо выходит за рамки промышленной цепочки, внутри которой она действовала, и ищет новые виды деятельности, дополняющие существующие в плане технологическом или коммерческом с целью добиться эффекта синергизма (концентрическая диверсификация) 2) либо осваивает виды деятельности, не связанные с ее традиционным профилем, с целью обновления своего портфеля (чистая диверсификация).  [c.403]


Проникновение на рынок Обратная интеграция Концентрическая диверсификация  [c.129]

Концентрическая диверсификация Когда новые профильные продукты могут предлагаться на рынке по достаточно высоким конкурентным ценам  [c.66]

Глубокое внедрение на рынок Регрессивная интеграция (заполучить во владение или поставить под жесткий контроль поставщиков Концентрическая диверсификация (пополнение ассортимента товарами, похожими на продукцию предприятия  [c.204]

Концентрическая диверсификация Создание новых производств, совпадающих с профилем организации  [c.50]

Диверсификация — вид товарной стратегии, в соответствии с которой предприятие расширяет число производимых продуктов. Различают три типа диверсификации горизонтальная, вертикальная и концентрическая.  [c.179]

Концентрическая диверсификация предполагает производство новых товаров, которые для предприятия являются совершенно новыми и не имеют технического и коммерческого отношения к продукции, которую производит фирма в настоящее время.  [c.180]

Выделяют ряд подвидов стратегии диверсификации. В случае, когда организация ищет новые продукты, которым свойственны синергетические эффекты с существующими продуктами и с маркетингом относительно этих продуктов, даже если эти продукты ориентированы на других потребителей, такая стратегия называется концентрической диверсификационной стратегией.  [c.63]

Проникновение на рынок Развитие рынка Обратная интеграция Прогрессивная интеграция Концентрическая диверсификация Горизонтальная диверсификация  [c.224]

Во-первых, компания может принять решение о начале выпуска новой продукции, которая соответствует технологическим и/или маркетинговым ресурсам существующих производственных линий, даже если она ориентирована на другие группы потребителей (стратегия концентрической диверсификации).  [c.227]

Концентрическая диверсификация заключается в разработке новых товаров, которые в совокупности с существующим ассортиментом приводят к положительному результату.  [c.127]

Более глубокое внедрение со старым товаром на старый рынок 1. Регрессивная интеграция путем ужесточения политики с поставщиками 1. Концентрическая диверсификация путем пополнения рынка аналогичными своими товарами  [c.199]

Концентрическая диверсификация означает, что вы расширяете ассортимент своих товаров (или услуг) за счет новых, которые в совокупности с уже существующим товарным ассортиментом приводят к умножению достигаемого эффекта. В деловой практике такое явление получило название синергизма — превышение совокупного результата над суммой отдельных эффектов. Например, формирование наборов косметики, очень распространенная в недавнем прошлом система распространения дефицитной литературы с довеском — книгами, не пользующимися спросом. Примером концентрической диверсификации является также предпродажное и послепродажное обслуживание покупателей сложной техники.  [c.184]

ДИВЕРСИФИКАЦИЯ — процесс расширения сферы деятельности предприятия или выпуска им разнообразной номенклатуры продукции, как правило, не соответствующей сложившемуся производственному профилю. Д. горизонтальная — пополнение ассортимента фирмы новыми изделиями, которые не связаны с выпускаемыми в данное время, но могут вызвать интерес существующей клиентуры. Д. конгломератная — пополнение ассортимента изделиями, не имеющими никакого отношения ни к применяемой фирмой технологии, ни к ее нынешним товарам и рынкам. Д. концентрическая — пополнение ассортимента новыми изделиями, которые с технической или маркетинговой точки зрения похожи на существующие товары фирмы.  [c.595]

Маркетинговая (или концентрическая) диверсификация означает пополнение ассортимента новыми товарами, которые с позиций маркетинга весьма схожи с уже выпускаемыми и успешно продающимися товарами компании используется на рынках со стабильным спросом и предложением и жёсткой конкуренцией предложения.  [c.69]

Существует чистая и концентрическая диверсификация. Чистая — это переход на новый вид деятельности, не связанный с прежней сферой как в производстве, так и в коммерческой практике. Концентрическая — переход к новому виду товара или коммерции, которые дополняют прежнюю область деятельности (синергия), обычно используя те же производственные мощности (конверсия).  [c.555]

Концентрическая диверсификация, т.е. пополнение своей номенклатуры изделиями, которые с технической и/или маркетинговой точки зрения похожи на существующие товары фирмы. Как правило, эти товары будут привлекать внимание новых классов клиентов. Например, издательство Модерн паблишинг компа-ни может обзавестись собственным производством книг в мягкой обложке и воспользоваться для их продажи преимуществами уже налаженной сети дистрибьюторов своих журналов.  [c.584]

Концентрическая диверсификация основана на понимании того, что за счет наличия двух типов деятельности может быть достигнута синергия. Однако они могут реализовываться в качестве средств, скрывающих существующие слабости или предыду-  [c.148]

Различают несколько видов Д. а) тори-зон ишьная (пополнение ассортимента новыми изделиями, которые не связаны с выпускаемыми) б) концентрическая (пополнение ассортимента новыми изделиями, похожими на уже выпускаемые) в) конгломератная (пополнение ассортимента изделиями, не имеющими отношения к применяемой технологии, к выпускаемым товарам и к рынкам). ДИВЕРСИФИКАЦИЯ ЭКСПОРТА увеличение количества видов и наименований продукции и услуг, предназначенных для экспорта. В результате Д. э. создаются лучшие условия для хозяйственного маневра, расширяются возможности преодоления негативного влияния на экономику неблагоприятной конъюнктуры рынка. Д. э. связана с ускоренным обновлением ассортимента вывозимой продукции.  [c.74]

Диверсификационный рост — концентрическая диверсификация (распределение новых товаров по налаженным сбытовым каналам), горизонтальная диверсификация (предложение новых товаров старому рынку через новые сбытовые каналы), конгло-меративная диверсификация (внедрение новых товаров на новых рынках).  [c.155]

Концентрическая диверсификация. Компания находится в поиске новых товаров или рынков, имеющих определенные черты сходства с выпускаемой ею продукцией или освоенными рынками. Обращение к новым видам деятельности, возможно, позволит снизить затраты или повысить эффективность работы. Решение руководителей компании Virgin о предоставлении финансовых услуг — пример стратегии концентрической диверсификации.  [c.39]

Диверсификация имеет смысл в тех случаях, когда менеджмент уверен в прекрасных перспективах роста бизнеса, который пока отсутствует в производственном портфеле компании. Имеются в виду высокопривлекательные отрасли, для достижения успеха в которых необходимы компетенции, которыми как раз и обладает компания. Известны три основных типа диверсификации. Во-первых, компания может принять решение о начале выпуска новой продукции, которая соответствует технологическим и/или маркетинговым ресурсам существующих производственных линий, даже если она ориентирована на другие группы потребителей (стратегия концентрической диверсификации). Например, Musi ale может  [c.98]

1.2. Типы и виды стратегий диверсификации

Существует 3 вида диверсификации:

Стратегия концентрической диверсификации базируется на по­иске и использовании заключенных в существующем бизнесе допол­нительных возможностей для производства новых товаров, продуктов, услуг, похожих на товары, продукты, услуги предприятия. Как правило, эти товары будут привлекать внимание новых групп клиентов.

Стратегия горизонтальной диверсификации предполагает поиск возможностей роста на существующем рынке за счет новой продук­ции, отличной от используемой. При этом новый товар или продукт должен быть ориентирован на прежних клиентов. Важным условием реализации данной стратегии является предварительная оценка пред­приятием собственных возможностей в производстве новых товаров, продуктов и услуг.

Стратегия конгломератной диверсификации состоит в том, что предприятие расширяется за счет производства технологически не свя­занных с прежней продукцией новых товаров и продуктов, которые реализуются на рынках. Эта стратегия — одна из самых сложных стратегий развития, так как ее успешное осуществление зависит от многих факторов: компетентности имеющегося персонала, сезонности в жизни рынка, наличия необходимых финансовых средств для вне­дрения инноваций, организации маркетинговых исследований, органи­зации рекламной кампании и других факторов.

Далее рассмотрим сравнение этих 3 видов стратегий и приведем примеры в таблице 2.

Таблица 2

Сравнение концентрической, горизонтальной и конгломеративной стратегии диверсификации.

Вид стратегии

Главные функции

Примеры

Концентрическая диверсификация (новые продукты и рынки на общей технологической базе)

НИОКР

Производство

Маркетинг

электроника промышленная; космос; микроволновые печи; военное производство

Горизонтальная диверсификация (новые продукты, новая технология на том же рынке)

НИОКР

Производство

Маркетинг

Проигрыватели лазерных компакт-дисков на рынке аудиоаппаратуры

Конгломератная диверсификация (приобретение производств чуждых отраслей)

Финансы

Приобретение фирмы «Columbia Pictures» нефтегиганта «Стандарт ойл»

Типы диверсификации:

  • несвязанная (неродственная) диверсификация – достижение гибкости извне;

  • связанная (родственная) стратегия вертикальной и горизонтальной диверсификации – реализация стратегических соответствий и достижение внутренней гибкости;

  • комбинированная диверсификация.

  1. Несвязанная диверсификация

Эта новая деятельность, которая предполагает полное отсутствие открытых связей стратегических зон хозяйствования с уже имеющимися сферами бизнеса. Речь идет о расширении деятельности компании за счет производства нового продукта, технологически никак не связанного с текущим производством, который подлежит реализации на совершенно другом рынке.

Выбор направления деятельности при этом осуществляется, исходя из следующих признаков:

  • капитал вкладывается только в привлекательные отрасли при относительно невысоких затратах на вхождение;

  • в приоритете стратегические зоны с ускоренным финансовым ростом;

  • реализация диверсификации происходит через приобретение стратегической зоны, а не с учетом их создания.

Несвязанная диверсификация не требует пересмотра при стабильном росте прибыли компании, поскольку обладает достаточными преимуществами (внешней гибкостью, эффективным использованием финансовых ресурсов). Вместе с тем, она является наиболее сложной для реализации, т. к. зависит от множества различных факторов.

  1. Связанная вертикальная и горизонтальная диверсификация

В свою очередь, связанная диверсификация может быть вертикальной или горизонтальной. Основной критерий определения типа диверсификации – принцип слияния. При функциональном слиянии объединяются предприятия, связанные в процессе производства. При инвестиционном слиянии объединение происходит без производственной общности предприятий.

Вертикальная интеграция.

Связанная вертикальная диверсификация, или вертикальная интеграция, – это процесс приобретения или включения в состав предприятия новых производств, входящих в технологическую цепочку выпуска основного продукта на ступенях до или после процесса производства.

Стратегия интеграции оправданна, когда предприятие может повысить свою рентабельность, контролируя стратегически важные звенья в цепи материально-технического снабжения, производства и сбыта продукции. При этом возможны различные типы вертикальной интеграции:

  • полная интеграция производственной деятельности;

  • частичная интеграция, в этом случае часть необходимых комплектующих закупается у других предприятий;

  • квазиинтеграция – создание стратегических альянсов предприятий, заинтересованных в интеграции без перехода прав собственности.

В зависимости от направленности интеграции и положения предприятия в производственной цепочке, выделяют две формы связанной диверсификации: интеграция «вперед», или прямая интеграция; интеграция «назад», или обратная интеграция.

Стратегия обратной интеграции используется для того, чтобы защитить стратегически важный источник снабжения или получить доступ к новой технологии, важный для базовой деятельности.

При обратной интеграции предприятие присоединяет функции, которые ранее выполнялись поставщиками, т.е. приобретает (устанавливает) контроль над источниками сырья и производством комплектующих изделий. Прямая интеграция заключается в приобретении или усилении контроля над структурами, находящимися между предприятием и конечным потребителем, а именно системой распределения и продажи товаров. Данный тип стратегии используется, когда предприятие не может найти посредников с качественным уровнем обслуживания клиентов или стремится лучше узнать потребителей.

Горизонтальная интеграция

Связанная горизонтальная диверсификация, или горизонтальная интеграция, – это объединение предприятий, работающих и конкурирующих в одной области деятельности.

Главная цель горизонтальной интеграции – усиление позиций фирмы в отрасли путем поглощения определенных конкурентов или установления контроля над ними.

Горизонтальное объединение позволяет добиться экономии на масштабе производства, расширить спектр товаров и услуг и таким образом получить дополнительное конкурентное преимущество. Часто основной причиной горизонтальной диверсификации является географическое расширение рынков. В этом случае объединяются компании, производящие однотипную продукцию, но выступающие на различных региональных рынках.

Классическим примером горизонтальной и вертикальной диверсификации служит проникновение американских пивоваренных компаний в область изготовления и сбыта безалкогольных напитков. В этом случае диверсификация связана с расширением номенклатуры продуктов, предназначенных для схожего круга потребителей.

В России горизонтальные объединения характерны для банковской сферы. Здесь они направлены на расширение спектра банковских услуг и географическое расширение деятельности.

  1. Смешанная (комбинированная) диверсификация

Нередко для диверсификационного роста компании может быть реализован один из вариантов смешанного (комбинированного) типа диверсификации. Выбор между типами диверсификации зависит от сопоставления роста прибыльности и дополнительных затрат на управление.

Альтернативой диверсификации является создание стратегического альянса между компаниями с использованием новых возможностей для бизнеса каждой из них. Компания инициирует создание стратегии диверсификационного роста, который максимально соответствует ее позиции на рынке.

Стратегический менеджмент — Диверсификация — CoderLessons.com

Стратегии диверсификации используются для расширения ассортимента продукции компании и работы на нескольких разных рынках. Общие стратегии включают концентрическую, горизонтальную и конгломератную диверсификацию.

Каждая стратегия ориентирована на определенный метод диверсификации. Концентрическая стратегия используется, когда фирма хочет увеличить свой портфель продуктов, чтобы включить аналогичные продукты, производимые в рамках одной и той же компании, горизонтальная стратегия используется, когда компания хочет производить новые продукты на аналогичном рынке, а стратегия диверсификации конгломерата используется, когда компания начинает работать в двух или более не связанных между собой отраслях.

Стратегии диверсификации помогают повысить гибкость и поддерживать прибыль в периоды вялой экономики.

Уоррен Баффет по диверсификации

«Диверсификация — это защита от невежества, она не имеет большого смысла для тех, кто знает, что делает».

Уоррен Баффет по диверсификации

«Диверсификация — это защита от невежества, она не имеет большого смысла для тех, кто знает, что делает».

Концентрическая диверсификация

Концентрическая стратегия диверсификации позволяет фирме добавлять аналогичные продукты в уже существующий бизнес. Например, когда компьютерная компания, производящая персональные компьютеры с использованием вышек, начинает выпускать ноутбуки, она использует концентрические стратегии. Технические знания для нового предприятия приходят из его текущей области квалифицированных сотрудников.

Стратегии концентрической диверсификации широко распространены в пищевой промышленности. Например, производитель кетчупа начинает производить сальсу, используя свои текущие производственные мощности.

Горизонтальная диверсификация

Горизонтальная диверсификация позволяет фирме начать изучение других зон с точки зрения производства продукции. Компании зависят от текущей доли рынка постоянных клиентов в этой стратегии. Когда производитель телевизоров начинает производить холодильники, морозильники и стиральные машины или сушилки, он использует горизонтальную диверсификацию.

Недостатком является зависимость компании от одной группы потребителей. Компания должна использовать лояльность к бренду, связанную с текущими продуктами. Это опасно, поскольку новые продукты могут не пользоваться той же пользой, что и другие продукты компании.

Конгломерат Диверсификация

В стратегиях диверсификации конгломерата компании будут стремиться выйти на ранее неиспользованный рынок. Это часто делается с помощью слияний и поглощений.

Переход в новую отрасль крайне опасен из-за незнания новой отрасли. Лояльность к бренду также может быть снижена, если качество не контролируется. Тем не менее, эта стратегия предлагает большую гибкость в выходе на новые экономические рынки.

Например, компания по производству автомобильных запчастей может войти в индустрию производства игрушек. Каждая компания учитывает более широкую базу клиентов. Существует возможность получения дохода, когда продажи в одной отрасли колеблются.

обзор, примеры, типы, плюсы и минусы

Основатели, инвесторы и руководители часто рассматривают возможность реализации стратегии роста, такой как диверсификация, когда бизнес достигает определенного этапа в своем развитии. Диверсификация является одной из четырех ключевых стратегий роста, определенных Игорем Ансоффом в 1957 году. По большей части она позволяет предприятиям рассматривать новые рынки или товары для расширения своего охвата и продаж.

Игорь Ансофф, кто он?

Игорь Ансофф был выдающимся бизнесменом и математиком, признанным «отцом стратегического управления». 

Его признание стало результатом его роли в становлении стратегического управления как отдельной дисциплины в 1950-х годах. По словам Ансоффа, у бизнеса есть только четыре конкретных варианта роста. Он считал, что компания может расширяться за счет увеличения проникновения на рынок, роста рынка или разработки продукта; включая диверсификацию как корпоративную стратегию.

Описание стратегии диверсификации

Стратегия диверсификации характеризуется внедрением новых продуктов на новые рынки. Но что такое стратегия диверсификации и что делает ее хорошей стратегией роста бизнеса?

В этой статье мы рассмотрим различные примеры этой стратегии, определим, когда и почему она может быть хорошей стратегией роста, и продемонстрируем влияние, которое она может оказать на бизнес.

В чем суть стратегии диверсификации?

Как мы все знаем, стратегия диверсификации — это стратегия корпоративной экспансии, разработанная корпорациями. Они особенно подходят тем, кто производит новые товары на новых рынках. Концепция говорит нам, что такое стратегия диверсификации, но не говорит нам, почему она подходит или как ее реализовать.

Давайте пройдем через это как можно скорее…

Почему компании диверсифицируются?

Компании диверсифицируют свою деятельность по разным причинам, первая из которых — увеличение прибыльности. Предприятия используют диверсификацию, чтобы помочь им выйти на рынки и сектора, которые они ранее не исследовали. Это достигается путем введения новых товаров, услуг или функций, которые будут обслуживать потребителей этих новых рынков.

Предприятия будут искать новые возможности для получения дохода, расширяя сферу своей деятельности и привлекательность. Это может значительно увеличить прибыль.

Диверсификация осуществляется для ряда целей, не последней из которых является повышение прибыльности. Это, например, может помочь бизнесу снизить риск рыночного спада. Это также может улучшить репутацию бренда и послужить защитным механизмом от жесткой конкуренции.

С другой стороны, это не лишено недостатков. Это не только самая рискованная, но и самая сложная из четырех стратегий роста Ансоффа.

Опасности стратегии диверсификации

Стратегия диверсификации, в отличие от стратегии проникновения на рынок, считается высокорискованной. Это утверждение связано не только с неотъемлемыми рисками создания новых товаров, но и с отсутствием у компании опыта работы на новом рынке. Когда организация диверсифицируется, она намеренно подвергает себя большому риску.

Кроме того, это требует существенного расширения человеческого и финансового капитала. Однако есть вероятность, что выбор этого пути может оказать негативное влияние на распределение ресурсов в основных отраслях.

В результате рекомендуется, чтобы организация следовала стратегии диверсификации только тогда, когда текущий продукт или сектор больше не предоставляют возможностей для развития. Прежде чем принять решение о диверсификации, предприятия должны тщательно проанализировать риски и определить вероятность достижения успешного результата.

 Типы стратегий диверсификации

В мире бизнеса не существует универсального плана роста. Диверсификация может принимать различные формы в зависимости от пути, по которому хочет пойти компания, и может быть связана или не связана с текущим предложением продукта или услуги.

№1. Горизонтальная диверсификация

Горизонтальная диверсификация — это когда бизнес решает включить товары или услуги, которые не связаны с тем, что вы продаете в настоящее время, но могут удовлетворить потребности ваших существующих клиентов.

Поскольку вы в основном имеете дело со знакомыми клиентами и сегментами рынка, горизонтальная диверсификация обычно является самой рискованной стратегией диверсификации. Если вы генеральный директор Dunder Mifflin Paper Company, возможно, имеет смысл заняться производством принтеров. Это совершенно другой продукт, но он способен привлечь большое количество ваших текущих клиентов. (И, надеюсь, эти принтеры не загорятся благодаря превосходному контролю качества.)

№ 2. Концентрическая диверсификация

Концентрическая диверсификация возникает, когда бизнес выходит на новый рынок с новым продуктом. В основном, продукт, который технологически близок к существующим продуктам. По большей части это позволяет им получить преимущество, используя такие факторы, как отраслевой опыт, технические ноу-хау и часто даже существующие производственные процессы. Если продажи одного продукта снижаются, этот тип стратегии диверсификации поможет компенсировать потерю доходов за счет увеличения продаж других товаров.

Производитель компьютеров, перешедший от неуклюжих настольных ПК к разработке ноутбуков, является примером концентрической диверсификации. Это позволило бы им воспользоваться преимуществами новой волны пользователей компьютеров, которые сразу же искали более портативные решения.

№3. Конгломератная диверсификация

Конгломератная диверсификация — это когда вы хотите выйти на совершенно новые рынки с несвязанными товарами, чтобы удовлетворить совершенно новые потребительские базы. Конгломерат — это единое юридическое лицо, которое владеет и управляет несколькими предприятиями в совершенно разных отраслях. Конгломерат — это холдинговая корпорация, которой принадлежат все отдельные компании. Он становится таковым после успешного принятия стратегии диверсификации конгломерата.

Tata Group, которая была основана в 1868 году и превратилась из скромной гостиничной компании в глобальную транснациональную компанию, включающую 100 отдельных компаний, является примером конгломератной диверсификации. Химическая, сталелитейная, автомобильная, машиностроительная, телекоммуникационная, информационные системы и расходные материалы входят в число отраслей, в которых сейчас занято около 706,000 XNUMX человек.

№ 4. Вертикальная диверсификация

Вертикальная диверсификация, также известная как вертикальная интеграция, происходит, когда бизнес движется вверх или вниз по цепочке поставок путем интеграции двух или более ранее отдельных этапов развития. Обычно это означает, что корпорация хочет взять на себя некоторые или все функции, связанные с производством и поставкой своего основного продукта, такие как закупка сырья, производственные процедуры, сборка, распределение и продажа.

Вертикальная диверсификация, например, может означать производство товаров, которые вы продаете в настоящее время, если вы розничный продавец. Хотя это поможет вам сэкономить деньги за счет обеспечения всех потребностей вашей компании собственными силами, недостатком является то, что это ограничит универсальность вашей компании и потенциальные возможности для горизонтальной диверсификации.

Вертикальную диверсификацию можно разделить на два типа в зависимости от направления, в котором вы перемещаетесь по цепочке поставок.

  1. Форвардная диверсификация
    Если вы находитесь в начале цепочки поставок с точки зрения позиционирования бизнеса, вы можете планировать позаботиться и о дальнейших операциях. Горнодобывающая компания, например, может принять решение о расширении переработки и производства своего сырья.
  2. Обратная диверсификация
    Если вы приближаетесь к концу цепочки поставок, рассмотрите возможность диверсификации на рынки, которые связаны с вашим товаром. Netflix, например, начинал как сайт распространения видео, но с тех пор перешел к производству собственного контента.

Примеры стратегий диверсификации

Ниже приведены реальные примеры реализации стратегий диверсификации. Приведенные ниже компании буквально показывают, как этот тип стратегии может быть либо эффективным, либо устаревшим. Однако важно отметить, что его эффективность зависит исключительно от бизнеса и времени.

№1. Moz.com

Все началось с SEOmoz, блога и интернет-сообщества, где эксперты и маркетологи могли делиться своими теориями, анализом и выводами.

Основатели поняли, что в их отрасли есть потребность (и пробел) после нескольких лет успешной эксплуатации этой платформы. Они начали разрабатывать свою собственную SEO-платформу и продавать ее как решение на основе подписки после получения первоначального раунда финансирования. Сейчас Moz является одним из самых популярных SEO-ресурсов на рынке с рыночной капитализацией около 45 миллионов долларов, что было бы невозможно, если бы они оставались исключительно онлайн-группой.

# 2. HubSpot

Гигант входящего маркетинга HubSpot начинался как программное решение для небольших компаний с 1-10 сотрудниками, которые искали более эффективный способ обработки своего контента и клиентов.

Hubspot диверсифицировал свое программное обеспечение, чтобы удовлетворить потребности корпоративного уровня по мере роста их популярности и спроса. Это привело к увеличению продаж с 255,000 2007 долларов США в 15.6 году до 2010 миллионов долларов США в 2014 году. В 125 году компания провела первичное публичное размещение акций (IPO), собрав беспрецедентные 880 миллионов долларов США и установив рыночную капитализацию в размере около XNUMX миллионов долларов США.

№3. Mailchimp

Поставщик программного обеспечения для электронной почты Mailchimp сообщил в начале 2019 года, что диверсифицирует свое предложение и выходит на прибыльный рынок CRM. Хотя это было отличной новостью для существующих клиентов, поскольку теперь у них был доступ к продукту с большим количеством функций (без необходимости покупать их в другом месте), резкое повышение цен на 15-20% вызвало негативную реакцию в Интернете, ослабив интерес потребителей к последним. универсальная маркетинговая платформа. Из-за этого ушло много постоянных клиентов. В заключение, диверсификация может быть золотой жилой с точки зрения масштабов и доходов, но она небезопасна. Компании должны в первую очередь расставлять приоритеты в других инициативах роста, а диверсификацию следует рассматривать только тогда, когда их существующий продукт или сектор больше не дает возможности для расширения. Продуманная стратегия диверсификации поможет компании развиваться и развиваться при тщательной подготовке, учете потребностей потребителей и остром чувстве современных тенденций рынка.

Статьи по теме

  1. Диверсификация: определение, виды, стратегии
  2. Диверсификация портфелей: смысл, плюсы, минусы и практическое руководство
  3. Объяснение матрицы Ансоффа: практические примеры, теория и стратегия
  4. Легкая стратегия развития рынка в 2020 году (+ краткое руководство)
  5. Стратегия ценообразования на пакеты: как делать и использовать предложения по ценам на пакеты
  6. Стратегия рекламного ценообразования: подробное руководство по ценовому продвижению
  7. Стратегия динамического ценообразования и алгоритмы с примерами

НРАВИТСЯ:

подобно Загрузка…

Похожие страницы:

Каковы преимущества концентрической диверсификации? | Малый бизнес

Автор Sampson Quain Обновлено 29 октября 2018 г.

Владение малым бизнесом связано с множеством проблем, включая тот факт, что ваша компания не будет процветать, если вы не найдете способов расширения и роста. Одним из наиболее эффективных способов роста и расширения бизнеса является реализация концентрической диверсификации, которая фокусируется на добавлении продуктов и услуг, связанных с основным продуктом или услугой, которую вы предлагаете.Одним из примеров может быть пиццерия, которая добавляет в свое меню кальцоне и пасту. Концентрическая диверсификация позволяет предприятиям достигать больших целей с меньшими рабочими частями и меньшими финансовыми затратами. Владелец бизнеса, использующий стратегию концентрической диверсификации, стремится расширить свою дистрибьюторскую сеть, не заходя слишком далеко в том, что он предлагает своей целевой аудитории. Эта концентрическая стратегия может обеспечить несколько ключевых преимуществ для растущего бизнеса, включая возможность охвата более широкой аудитории.

Подключение к существующей инфраструктуре

Одним из важных преимуществ концентрической интеграции является то, что она позволяет вам использовать имеющиеся компетенции и способности для запуска нового продукта или услуги. Вместо того, чтобы начинать с нуля, структуру, которую вы уже установили в своем бизнесе, можно направить на новый продукт или услугу. Используя тот же пример пиццерии, владельцу этого ресторана не потребуется много вкладывать в сырье, чтобы начать подавать пасту и кальцоне, поскольку основные ингредиенты для приготовления пиццы аналогичны ингредиентам для приготовления кальцоне и блюд из пасты.При диверсификации с помощью концентрической стратегии вы можете положиться на свой прошлый опыт продажи основного продукта или услуги, который поможет вам разработать и вывести на рынок новый продукт или услугу. Однако необходимо учитывать, что новый продукт или услуга должны иметь то же качество, что и ваш существующий продукт или услуга. Диверсификация не будет успешной, если ваш новый продукт или услуга не удовлетворяют желания и потребности ваших клиентов.

Обеспечивает бизнес-синергию

Концентрическая интеграция также помогает достичь синергии, т. е. способности небольших отделов или подразделений достигать более масштабных целей, чем это было бы возможно по отдельности.Концентрическая стратегия создает стратегическое соответствие в результате разработки дополнительных продуктов или услуг. В примере с пиццерией владелец может решить, что его концентрическая стратегия включает в себя покупку других местных пиццерий в качестве средства увеличения распределения продукции и выхода на новые рынки. После приобретения этих новых ресторанов владелец может использовать стратегию дифференциации, в которой некоторые из ресторанов предлагают развлечения, такие как видеоигры и живая музыка.Эта стратегия может привлечь новых клиентов, в то же время повышая вероятность того, что существующие клиенты будут с энтузиазмом посещать эти рестораны.

Увеличение доли рынка

Еще одним преимуществом концентрической интеграции является то, что она часто приводит к увеличению доли рынка, которая определяется как процент от общего числа потребителей, которых компания привлекла с помощью своих продуктов и услуг. Ни для кого не секрет, что доля рынка является основным фактором успеха в бизнесе, и чем больше присутствие компании, тем выше ее доля на рынке.Когда вы внедряете концентрическую диверсификацию, вы обязательно повышаете присутствие своего продукта, что может привести к увеличению продаж, потому что потребители видят этот продукт чаще и более интересными способами. Таким образом, вместо того, чтобы просто продавать пиццу, например, тот факт, что ваша компания теперь продает другие позиции меню, может увеличить частоту ваших существующих клиентов с помощью явления, известного как перекрестные продажи. Это происходит, когда ваша аудитория знакомится с чем-то похожим или связанным с продуктом, который она уже купила и которым пользуется.Благодаря такому знакомству вам будет намного легче разрабатывать продукты и услуги, которые соответствуют бизнес-видению, но при этом предлагают достаточно разнообразия, чтобы ваши клиенты чувствовали, что получают что-то новое и интересное.

Концентрическая диверсификация: примеры, стратегия, преимущества и недостатки

Организации используют различные типы стратегий диверсификации. Один из них известен как концентрическая диверсификация.

Термин «концентрическая диверсификация» используется для описания стратегии наличия в вашем портфеле множества различных стратегий, тесно связанных друг с другом.

Представьте себе книгоиздателя. Крупные издательства не только печатают произведения одного автора; их много. В дополнение к этому они будут издавать печатные книги, электронные книги, аудиокниги, а также могут продавать права на книги для кино- и телеадаптации. Это позволяет им использовать несколько источников дохода для одного продукта. Это одна из форм концентрической диверсификации.

Давайте подробнее рассмотрим стратегию концентрической диверсификации и ее значение для бизнеса.

 

Что такое концентрическая стратегия диверсификации?

Мы видим вокруг себя примеры концентрической диверсификации.Swiggy вышла на рынок с доставкой еды. Затем он расширился до доставки по запросу практически чего угодно через Swiggy Genie. Совсем недавно они также запустили мгновенную доставку продуктов.

Цель концентрической диверсификации двояка: максимизация прибыли при минимизации риска. Это мощная бизнес-стратегия. Бизнес динамичный и изменчивый. Изменения в потребительских предпочтениях и потребностях, а также в экономике в целом означают, что если вы не готовы развиваться, ваши шансы на долгосрочное выживание невелики.Вот некоторые особенности концентрической диверсификации:

  • В то время как другие стратегии предполагают добавление очень разных продуктов, концентрическая диверсификация — это когда организация инвестирует в продукт, немного отличающийся от того, который у нее уже есть
  • В стратегии концентрической диверсификации вы добавляете инвестиции. возможности для вашего портфеля без изменения первоначальной инвестиционной стратегии
  • Различные типы инвестиций будут по-разному затронуты в одних и тех же экономических условиях, поэтому вы распределите свой риск

Стратегия концентрической диверсификации — отличный способ для инвесторов получить свой пирог и съесть это тоже.Это позволяет вам как диверсифицировать свои активы, так и укрепляя основу того, в чем преуспевает ваш бизнес.

 

Примеры концентрической диверсификации

Некоторые предприятия используют стратегию концентрической диверсификации для достижения максимального эффекта. Вот несколько примеров концентрической диверсификации:

Дифференциация продукта

Представьте, что вы владеете магазином мороженого. Каждый раз, когда вы пробуете новый вкус мороженого, вы стремитесь к концентрическому разнообразию.Если эта стратегия очень эффективна, ваш магазин может вырасти благодаря разнообразию вкусов мороженого. Если рынок ваших оригинальных вкусов иссякнет, у вас все еще будут продаваться другие ароматы.

Разные формы, одно и то же содержание

Мы уже рассмотрели, как издатели могут использовать свой каталог с максимальной эффективностью. Другим примером может быть такая организация, как Netflix. Он начинался как служба доставки почтовых компакт-дисков. Когда этот рынок иссяк, он переосмыслил себя, сохранив нетронутым свое ядро.Netflix по-прежнему предоставляет киноконтент для домашнего просмотра; он просто изменил технологию, с помощью которой он это делает.

Расширение каталога продукции

Если вы будете верны ключевому ценностному предложению вашего бизнеса, станут очевидны возможности для концентрической диверсификации. Например, такой бренд, как Pepsi, предлагает широкий ассортимент напитков. Вместо того, чтобы придумывать только различные варианты газированных напитков, он также расширился до соков и ароматизированной воды. Теперь, когда многие потребители ищут более здоровый выбор, они могут предложить варианты для различных предпочтений клиентов.

Существует множество способов инвестирования в сопутствующие товары и предприятия. Но у концентрической диверсификации есть как преимущества, так и недостатки. Сейчас мы обратим на них внимание.

 

Преимущества и недостатки концентрической диверсификации

Концентрическая диверсификация имеет несколько преимуществ и недостатков. Вот некоторые из них:

  • Концентрическая диверсификация снижает риск, связанный с внешними факторами
  • Когда у вас много разных инвестиций или продуктов с общей целью, вы можете увеличить прибыль, обращаясь к одним и тем же клиентам 
  • Диверсифицируя свой портфель за счет других предприятий , вы можете делиться ресурсами и сокращать затраты, тем самым увеличивая прибыль 
  • Вы снижаете риск насыщения рынка 
  • эта бизнес-модель может отлично работать для некоторых предприятий, другие могут не обязательно соответствовать этой структуре.Вот некоторые недостатки концентрической диверсификации:

    • Эта стратегия может означать, что для получения прибыли требуется больше ресурсов
    • Существуют примеры концентрической диверсификации, когда рынок не получил новый продукт так же хорошо, как старый
    • Если вы невнимательно выбираете товары, вы можете ослабить индивидуальность своего бренда; смешанные сообщения потребителю о том, что на самом деле продает ваш бизнес, также могут быть вредными 
    • Концентрическая диверсификация также может навредить вам, слишком усложняя и без того сложную структуру бизнеса; ее следует хорошо спланировать, чтобы получить все преимущества

    Как мы видели на примерах концентрической диверсификации, это мощная стратегия для компаний, чей основной бизнес преуспевает.Распределение ваших ресурсов по разным предприятиям может помочь защитить вас от риска, если один бизнес потерпит неудачу.

    Подходит ли вашей организации концентрическая диверсификация? С программой Harappa Select A Strategy вы научитесь задавать вопросы, анализировать информацию и принимать решения, которые помогут вам сделать сложный выбор, который должен сделать каждый менеджер. От мышления из первых принципов до критического анализа — огромное количество информации, советов и идей от наших вдохновляющих преподавателей изменит ваш подход к важным вопросам на вашем рабочем месте.

    Что такое концентрическая диверсификация?

    Концентрическая диверсификация — это одна из нескольких различных стратегий диверсификации, используемых компаниями для повышения своей привлекательности для потребителей. При таком конкретном подходе бизнес попытается увеличить долю рынка, представив ряд новых продуктов, которые, вероятно, не только привлекут внимание существующих клиентов, но и привлекут новых клиентов. Иногда называемая конвергентной диверсификацией, цель состоит в том, чтобы мотивировать текущих клиентов продолжать покупать старые продукты компании, а также выбирать новые продукты.В то же время усилия также привлекают новых клиентов, которые не имеют отношения к более старым продуктам, благодаря привлекательности недавно запущенной линейки продуктов.

    При концентрической диверсификации нет ничего необычного в том, что новые продукты имеют какое-то отношение к существующей линейке продуктов.Например, компания, которая создала постоянную клиентуру для своих бумажных тарелок, может добавить другие линии продуктов, которые можно использовать вместе с тарелками. Это может быть линия одноразовых стаканчиков для питья, салфеток и даже пластиковых столовых приборов и одноразовых скатертей. Идея состоит в том, чтобы побудить клиентов, которые уже покупают тарелки, приобрести другие товары для одновременного использования. Этот подход может также понравиться новым клиентам, которые хотят создать согласованный вид, наслаждаясь непринужденной едой, такой как пикник на свежем воздухе.

    В некоторых случаях концентрическая диверсификация будет включать в себя открытие новых рынков путем создания вариации на линейке продуктов, которая уже завоевала лояльную клиентуру в определенном секторе рынка.Используя этот подход, компания, которая в настоящее время предлагает коммерческие чистящие средства, используемые профессиональными клининговыми службами, может решить запустить аналогичную линейку продуктов, которая понравится домохозяйствам. В некоторых случаях бренд новой линейки может напоминать старую коммерческую линейку, что позволяет людям, которые уже знают старые продукты и доверяют им, попробовать новую линейку дома. Предполагая, что новая линия обеспечивает приемлемый уровень удовлетворенности, производитель расширит свою клиентскую базу в новом секторе рынка, эффективно увеличив свою прибыль и добившись успеха в усилиях по концентрической диверсификации.

    Общий принцип концентрической диверсификации можно легко применить и в других условиях.Когда дело доходит до диверсификации инвестиционного портфеля, инвестор может выбрать серию или группу акций, выпущенных компаниями, которые работают на аналогичных рынках, например, покупка акций телефонной компании, а также бюро конференц-связи. Такой подход позволяет инвестору получать одинаковую прибыль от обоих видов инвестиций, поскольку некоторые потребители будут использовать оба типа телекоммуникационных услуг.

    Малкольм Татум

    После многих лет работы в индустрии телеконференций Майкл решил реализовать свою страсть к мелочи, исследования и письмо, став внештатным писателем на полную ставку.С тех пор он публиковал статьи в множество печатных и онлайн-изданий, в том числе SmartCapitalMind, а его работы также появлялись в поэтических сборниках, религиозные антологии и несколько газет. Другие интересы Малкольма включают коллекционирование виниловых пластинок, мелкие лига бейсбола и велоспорт.

    Малкольм Татум

    После многих лет работы в индустрии телеконференций Майкл решил реализовать свою страсть к мелочи, исследования и письмо, став внештатным писателем на полную ставку.С тех пор он публиковал статьи в множество печатных и онлайн-изданий, в том числе SmartCapitalMind, а его работы также появлялись в поэтических сборниках, религиозные антологии и несколько газет. Другие интересы Малкольма включают коллекционирование виниловых пластинок, мелкие лига бейсбола и велоспорт.

    Концентрическая диверсификация — hmhub

    Концентрическая диверсификация

    стратегия роста, при которой компания стремится расти и развиваться, добавляя новые продукты к своим существующим продуктовым линейкам для привлечения новых клиентов; также называется конвергентной диверсификацией.

    Концентрическая диверсификация происходит, когда фирма добавляет родственные продукты или рынки. Целью такой диверсификации является достижение стратегического соответствия. Стратегическое соответствие позволяет организации достичь синергии. По сути, синергия — это способность двух или более частей организации вместе достигать большей общей эффективности, чем если бы усилия независимых частей суммировались. Синергия может быть достигнута за счет объединения фирм с дополнительными маркетинговыми, финансовыми, операционными или управленческими усилиями.Пивоваренные заводы смогли достичь маркетинговой синергии за счет национальной рекламы и распространения.

    Объединив несколько региональных пивоварен в национальную сеть, производители пива смогли производить и продавать больше пива, чем независимые региональные пивоварни. Финансовая синергия может быть получена путем объединения фирмы с сильными финансовыми ресурсами, но ограниченными возможностями роста, с компанией, имеющей большой рыночный потенциал, но слабые финансовые ресурсы. Например, компании, обремененные долгами, могут стремиться приобрести фирмы, которые относительно свободны от долгов, чтобы увеличить кредитоспособность фирмы с долгами.Точно так же фирмы иногда пытаются стабилизировать прибыль путем диверсификации бизнеса с различными сезонными или циклическими моделями продаж.

    Стратегическое соответствие операций может привести к синергии за счет объединения операционных подразделений для повышения общей эффективности. Объединение двух единиц, исключающее дублирование оборудования или исследования и разработки, повысит общую эффективность. Количественные скидки за счет комбинированного заказа могут быть еще одним возможным способом достижения операционной синергии.Еще одним способом повышения эффективности является диверсификация в области, которая может использовать побочные продукты существующих операций. Например, пивоваренные заводы смогли превратить зерно, побочный продукт процесса ферментации, в корм для скота.

    Синергия управления может быть достигнута, когда управленческий опыт и знания применяются к различным ситуациям. Возможно, опыт менеджера по работе с профсоюзами в одной компании можно применить к проблемам управления персоналом в другой компании.Однако следует проявлять осторожность, предполагая, что управленческий опыт можно передавать повсеместно. Ситуации, которые кажутся похожими, могут потребовать значительно отличающихся стратегий управления. Столкновение личностей и другие ситуационные различия могут затруднить достижение синергии в управлении. Хотя управленческие навыки и опыт могут быть переданы, отдельные менеджеры могут оказаться не в состоянии эффективно осуществлять передачу.

    Концентрическая диверсификация против конгломератной диверсификации

    Виниш Парих 2 июня 2019 г.

    Когда много лет занимаешься одной и той же работой, то через какое-то время начинаешь разочаровываться из-за монотонной работы, и это случается не только с отдельными людьми, но и с компаниями также единственная разница в том, что компании не разочаровываются, а их прибыль начинает снижаться из-за насыщения текущим бизнесом.Чтобы справиться с такой ситуацией, компания начинает диверсификацию, занимаясь другим бизнесом, чтобы падение продаж текущего бизнеса могло быть компенсировано продажами другого бизнеса, концентрическая диверсификация и конгломератная диверсификация — это два типа диверсификации, чтобы понять оба термина, один Следует рассмотреть разницу между концентрической диверсификацией и конгломератной диверсификацией –

    Концентрическая диверсификация против конгломератной диверсификации

    Значение

    слова компания разрабатывает продукты или услуги, которые тесно связаны с текущими основными продуктами или услугами компании, тогда как конгломератная диверсификация относится к той диверсификации, при которой компания переходит к новому бизнесу, который совершенно не связан с текущим бизнесом компании или простыми словами c Компания разрабатывает продукты или услуги, которые не имеют отношения к текущим основным продуктам или услугам компании.

    Пример

    Владелец пиццерии, торгующей только пиццей, решает открыть точку с мороженым в другом уголке города. Это пример концентрической диверсификации, поскольку владелец пиццерии не уходит от продовольственного бизнеса, а расширяется в другие области продовольственного бизнеса, но если тот же владелец пиццерии решает открыть автосалон или решает построить жилые дома, то это является примером конгломератной диверсификации, поскольку владелец пиццерии переходит в совершенно другой бизнес, чем его или ее нынешний продовольственный бизнес.

    Знания

    В случае концентрической диверсификации компания обладает знаниями о рынке, а также о продукте, в котором компания расширяется, что, в свою очередь, может оказать большую помощь компании в успешном ведении нового бизнеса, но когда дело доходит до конгломератная диверсификационная компания очень мало знает о рынке, а также о продукте, в котором компания расширяется, в результате чего компания сталкивается со многими трудностями в начале своего бизнеса.

    Фактор риска

    В случае концентрической диверсификации, поскольку компания диверсифицировала одну и ту же линейку продуктов или бизнес, риск банкротства компании меньше из-за того, что компания знает рынок, а также имеет опыт компании в той же линейке продуктов, тогда как в случае конгломератная диверсификация, поскольку компания диверсифицировала свою линейку продуктов, а также другой бизнес, риск неудачи компании при этом типе диверсификации высок.

    Степень диверсификации

    В случае концентрической диверсификации степень диверсификации меньше, потому что компания диверсифицировала одну и ту же линейку продуктов или бизнес, и любая проблема в этом продукте или бизнесе приведет к падению продаж обоих бизнесов, тогда как в случае диверсификации конгломерата за счет диверсификации компании в другие продукты или бизнес степень диверсификации высока, потому что, если один продукт или бизнес вялотекущий, то потери от него могут быть компенсированы другим бизнесом.

    Как видно из вышеизложенного, существует много различий между концентрической диверсификацией и конгломератной диверсификацией, и именно по этой причине любая компания, думающая о любой из диверсификаций, должна внимательно прочитать приведенные выше различия, а затем решить, какая диверсификация лучше всего подходит для компании в длительный срок.

    Примеры концентрической диверсификации | НАБЛЮДАТЕЛЬНЫЙ CEO®

    Связанная с этим диверсификация может помочь увеличить доходы и прибыль.

    Компании используют различные стратегии роста.Некоторые выбирают стратегию органического роста и увеличивают долю рынка в существующей отрасли, сосредоточившись на маркетинге и продажах. Другие компании расширяют свое присутствие в отрасли за счет слияний и поглощений или выходят в новые отрасли с помощью стратегии диверсификации. Концентрическая диверсификация происходит, когда компания расширяется, входя в отрасль, связанную с ее текущей деятельностью.

    Определение

    Поскольку смыслом существования всех коммерческих предприятий является повышение ценности компании для ее владельцев.бизнес обычно диверсифицируется, чтобы увеличить стоимость компании для владельцев и инвесторов. Компании также диверсифицируются, чтобы снизить риск и использовать избыточные денежные средства на балансе. Концентрическую диверсификацию также называют связанной диверсификацией. Связанная диверсификация — это стратегия диверсификации, направленная на увеличение акционерной стоимости. Предприятия реализуют соответствующую стратегию диверсификации для достижения «синергии». Компании достигают «синергии», которая возникает, когда бизнес работает лучше в целом, чем в сумме его частей, за счет совместного использования ресурсов, объединения операций и передачи знаний.

    Совместное использование ресурсов

    Одним из примеров концентрической диверсификации является совместное использование ресурсов или объектов. Компании делают это для достижения эффекта масштаба и снижения затрат. Например, дистрибьютор металлов, которому нужен склад большего размера, может заключить договор с производственной компанией, у которой есть перерабатывающее предприятие с дополнительным пространством. Производитель выигрывает, потому что он работает по принципу «точно вовремя», и теперь часть сырья находится на месте. Дистрибьютор извлекает выгоду из пространства, оборудования и опыта управления складом производителя.

    Стратегическое партнерство

    Еще один способ добиться концентрической диверсификации — через стратегическое партнерство. Стратегическое партнерство возникает, когда компании вступают в формальные деловые отношения для получения большей выгоды, чем они могут получить самостоятельно. Комбинируя навыки и ресурсы, они оба могут быстрее достичь своих целей. Компании могут заключать договор или создавать совершенно отдельный, но связанный бизнес, известный как совместное предприятие. Например, компания-разработчик программного обеспечения для выставления счетов, тесно связанная с энергетической отраслью, может стать стратегическим партнером гораздо более крупной компании-разработчика программного обеспечения для управления взаимоотношениями с клиентами или CRM.Благодаря партнерству поставщик программного обеспечения для биллинга получает возможность выйти на другую отрасль, а компания CRM получает возможность более глубокого проникновения в энергетическую отрасль.

    Приобретение

    Компании также концентрически диверсифицируются за счет слияний и поглощений. Слияния происходят, когда две компании с примерно одинаковым статусом объединяются путем обмена акциями, при этом остается только одно юридическое лицо. Приобретения включают покупку одной компании — активов или акций — другой.Например, Coke приобрела несколько производителей напитков, чтобы перейти от производства безалкогольных напитков к производству напитков. Приобретение Coke компаний Vitamin Water, Honest Tea, Fuze Beverage и Core Power было концентрическим шагом по диверсификации, обеспечивающим узнаваемость бренда в новых категориях.

    Каталожные номера

     

    Горизонтальная диверсификация: конгломератная и концентрическая диверсификация

    Прежде чем понять горизонтальную диверсификацию, вы должны знать, что такое диверсификация? Диверсификация — это корпоративная стратегия, которая используется для вывода новых продуктов на существующий рынок или выхода на новый рынок или отрасль, где бизнес в настоящее время не работает, в то время как на новом рынке появляются новые продукты.

    Это самый рискованный раздел, так как бизнес не будет иметь опыта работы на новом рынке и не будет знать, будет ли продукт успешным или нет.

    Стратегии диверсификации включают внутреннюю разработку новых продуктов или рынков, создание альянса с дополняющей компанией, приобретение фирмы, а также распространение или импорт продуктовой линейки, производимой другой фирмой. Комбинация этих вариантов лучше всего подходит для окончательной стратегии.

    Эта комбинация получается в зависимости от существующих возможностей и соответствия целям и различным доступным ресурсам компании.Помимо достижения более высокой прибыльности, у компании есть много причин для диверсификации.

    Почему компании диверсифицируются?

    • Диверсификация снижает риск в период спада в отрасли
    • Диверсификация дает больше разнообразия и возможностей производителям. Когда все сделано правильно, диверсификация обеспечит прекрасный импульс имиджу бренда и прибыли компании
    • .
    • Диверсификацию можно использовать как защиту. Расширяя свой продукт или услуги, компания может защитить себя от конкурентов
    • Диверсификация также позволяет компании использовать избыточные денежные потоки

    Существует три типа диверсификации – концентрическая, горизонтальная и конгломератная.

    В этой статье давайте обсудим горизонтальную диверсификацию.

    Горизонтальная диверсификация включает предоставление новых и несвязанных продуктов или услуг существующему потребителю. Это также означает добавление продуктов или услуг к уже существующей линейке продуктов или услуг. После добавления существующий маркетинговый, технический и финансовый опыт также применяется к новым продуктам.

    Например, когда производитель ноутбуков начинает производить карандаши и когда они начинают производство карандашей, это стратегия горизонтальной диверсификации.

    Горизонтальную диверсификацию можно увидеть в следующих двух формах – концентрической диверсификации и конгломератной диверсификации.

    Концентрическая диверсификация

    Концентрическая диверсификация — это форма горизонтальной диверсификации, при которой компании осуществляют следующее:

    • Добавление новых продуктов к существующим продуктам на аналогичных рынках, которые будут обслуживать аналогичных клиентов через ту же систему распределения. Это называется рынком, связанным с концентрической диверсификацией.Например, когда компания, которая продает хорошие продукты, расширяется, чтобы начать продавать кухонную утварь, она будет поставлять ее тем же клиентам на тех же рынках.
    • Добавление новых продуктов к существующим продуктам с использованием аналогичной технологии. Это называется концентрической диверсификацией, связанной с технологиями. Когда компания продает телевизор, добавляет стиральную машину и музыкальные системы, этот сценарий называется концентрической диверсификацией, связанной с технологиями. Несмотря на то, что это диверсификация, связанная с рынком, она также является диверсификацией, связанной с рынком, поскольку одни и те же потребители могут покупать эти продукты.

    Таким образом, любое добавление новых продуктов, рынков или технологий к существующим продуктам известно как концентрическая диверсификация.

    Причины концентрической диверсификации:

    Компании предпочитают концентрическую диверсификацию по следующим причинам:

    • Когда наблюдается снижение продаж одного продукта, оно может компенсироваться ростом продаж другого продукта. Будет снижение циклических колебаний
    • Эта диверсификация увеличивает денежные потоки и прибыль
    • Эта диверсификация приводит к увеличению управленческого опыта и эффективности, и компании пытаются расширяться и осваивать новые области бизнеса
    • Эта диверсификация позволяет использовать излишки на новом рынке.Там, где есть прибыль, которую нельзя реинвестировать в тот же бизнес, ее можно инвестировать в продукты, которые могут обеспечить более высокую прибыль

    Диверсификация конгломерата

    Концентрическая диверсификация — это родственный подход к диверсификации, тогда как конгломератная диверсификация — несвязанный подход. В основном это означает добавление непохожих продуктов или услуг к текущим продуктам.

    Конгломератная диверсификация – это диверсификация за счет новых продуктов, технологий, рынков или новых рыночных функций, не связанных с существующим бизнесом.

    Например, Tata Industries затенила диверсификацию конгломерата, диверсифицировав себя во многие несвязанные области, такие как производство железа, автомобилей, телекоммуникаций, расходных материалов и стали.

    Причины диверсификации конгломерата:

    • Для того, чтобы компания росла быстрее, чем она может достичь за счет агрегации или расширения
    • Диверсификация конгломерата также означает выход на международные рынки
    • Эта диверсификация увеличивает управленческий опыт
    • Эта диверсификация также может означать использование опытных руководителей высшего звена, которые могут участвовать в новых прибыльных проектах
    • Эта диверсификация также помогает оптимизировать использование существующих ресурсов
    • Это также может помочь заработать мощность и рыночную стоимость фирмы

    Преимущества и недостатки горизонтальной диверсификации

    Осуществляя горизонтальную диверсификацию, рынок, как правило, фокусируется на широкой применимости и хорошем спросе.Однако риск колебания спроса в основном меньше, но риск, связанный с конкуренцией внутри отрасли, обычно высок.

    Преимущества:

    Снижение затрат. Наличие стандартного предложения обычно позволяет компании работать в больших масштабах. Операционный процесс будет масштабируемым, и это объясняет более низкую себестоимость единицы продукции.

    Помимо преимуществ масштаба производства, стандартизированные продукты также обладают тем преимуществом, что они легко автоматизируются, что приводит к дополнительной экономии средств.

    Повышение качества. Поскольку компания имеет стандартизированное предложение, она специализируется на одном продукте или услуге, к предложению применяются методы обеспечения качества. Компании становится легче определить различные области, в которых они могли бы улучшить продукт или услуги.

    Поскольку продукт или услуга, как правило, достигают стадии зрелости, они объединяют отзывы из разных каналов из многих каналов из разных доменов. Таким образом, создаются продукты, которые имеют более широкое применение, поскольку они могут хорошо интегрироваться с бизнесом.

    Оптимизированные операции. Наличие стандартного продукта обычно указывает на то, что сложности сведены к минимуму. Не будет какой-либо настройки, соответствующей потребностям различных сегментов рынка, которая приведет к рентабельной работе. Следовательно, горизонтальная диверсификация может помочь поддерживать различные оптимизации, расширяя свои продукты, чтобы соответствовать рынку.

    Увеличение рабочей силы. Когда продукт или услуги увеличиваются или стандартизируются, вся организация будет иметь периодические обязанности и может стать экспертами в своей области.

    Каждый этап, начиная от закупок и заканчивая производственным процессом, продажами, доставкой, является повторяющимся процессом, и благодаря этому вся операция легко масштабируется. Рабочая сила оставляет больше возможностей для инноваций и обычно приводит к высокому уровню производительности.

    Низкий уровень торга для клиентов. Когда компания обслуживает широкую клиентскую базу, они, как правило, пользуются высоким уровнем контроля над ценами. По сравнению со средними расходами каждого клиента клиенты не будут препятствием для ценовых решений компании.

    Недостатки:

    Риск внешней силы. При горизонтальной диверсификации любые нормативные изменения повлияют на предложение, а также, как правило, повлияют на будущее компании.

    Помимо любых технологических изменений, которые ограничивают применение предложения в целевых вертикалях, они действительно представляют собой потенциальную угрозу для выручки. Однако успех или неудача отдельного продукта определяет судьбу всей компании.

    Лояльность клиентов. Когда компания стремится к горизонтальной диверсификации, может возникнуть ситуация, когда они теряют клиентов по разным причинам.

    Заключение

    Горизонтальная диверсификация должна быть хорошо продумана до того, как компания начнет ею заниматься.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.