Млм бизнес что это: Что такое сетевой маркетинг или МЛМ: принцип работы многоуровневого маркетинга

Содержание

Сетевой маркетинг. МЛМ бизнес в Интернете

Что такое сетевой маркетинг сегодня знают практически все. Нет, наверно, уже таких людей, кто хотя бы раз не купил что-либо у своего друга, родственника, знакомого или совершенно незнакомого человека, сотрудничающего или строящего свой бизнес в какой — нибудь компании, работающей по системе МЛМ.

Содержание страницы

  1. Cетевой маркетинг: сегодня о сетевом маркетинге знают все
  2. МЛМ бизнес — возможность начать свое дело без вложений
  3. МЛМ бизнес в Интернете — современные методы работы
  4. Сказка о дистрибьюторе: заслужи признание делами!
  5. Сетевой маркетинг — средство достижения любой цели. Видео

Cетевой маркетинг: сегодня о сетевом маркетинге знают все

Нет, наверно, сегодня людей, которых хотя бы раз не приглашали познакомиться с продукцией и возможностями какой-нибудь сетевой компании: Herbalife, Vision, Amway, Avon … Долго можно перечислять, ибо исчисляются они, даже в России, сотнями.

Уходят в историю те времена, когда в объявлениях о работе писали: «сетевой маркетинг и интим — не предлагать». Наоборот. Все чаще и чаще сегодня можно увидеть: «Ищу хорошую компанию МЛМ, ищу работу в сетевом маркетинге». Для многих сетевиков сегодня стартовой площадкой успеха в МЛМ бизнесе стала глобальная сеть Интернет.

И все же, еще далеко не все понимают, что же это за феномен такой — MLM индустрия, МЛМ бизнес, сетевой маркетинг.

И продолжают ненавидеть будильник, ходить на нелюбимую работу, отдыхать раз в год, когда позволит начальник, пребывать в состоянии ожидания: сократят — не сократят …

Что такое сетевой маркетинг? МЛМ бизнес вчера, сегодня, завтра

Что такое сетевой маркетинг? Появление сетевого маркетинга в России

Если оглянуться назад, к истокам возникновения МЛМ бизнеса, то можно увидеть, что изначально это была просто система продвижения товара от человека к человеку.

Потребителям нравилась продукция, и они рекомендовали ее своим знакомым, друзьям, родственникам. За что получали вознаграждение, которое можно было потратить на дальнейшее приобретение понравившихся товаров.

Но со временем вознаграждение потребителей сетевых компаний, которые не скупились на похвалы, рассказы о «сказочных результатах», становилось довольно солидным. И они понимали, что если они начнут рассказывать об этой продукции и возможностях иметь дополнительный доход еще и незнакомым людям, то смогут построить в сетевой компании свой доходный бизнес и получать хороший пассивный доход.

Наверно помните, как в 94-95 годах прошлого века, когда сетевой маркетинг в лице компании Herbalife стремительно ворвался в Россию, объявлениями с приглашениями были обклеены практически все столбы, заборы, остановки, подъезды домов.

Люди по городу ходили с большими значками «Хочешь заработать? Спроси меня как?». Таким способом они набирали себе подобных, становясь для них информационными спонсорами.

Работа в сети для многих россиян, оставшихся в период перестройки безработными, стала основным занятием. И достаточно многие на построении mlm бизнеса хорошо обогатились.

К сожалению, немало оказалось тех, кто поддавшись эмоциям, продав машины, квартиры, взяв кредиты в банках, закупили большие партии товара (чем больше покупаешь, тем дешевле!) Жилье многих превратилось в склад.

А реализовать товар оказалось гораздо сложнее, чем рассказывали на презентациях. Не было знаний в этой области, опыта продаж, менталитет был несколько иной. Ведь жили-то мы в социалистическом государстве, где в советские времена за подобные дела и к уголовной ответственности могли привлечь.

В результате опрометчивых действий, недопонимания, а иногда и просто обмана пострадало большое количество людей. Что в целом сформировало негативный образ сетевого маркетинга.

И прошло немало лет, прежде чем россияне до конца осознали, что такое МЛМ компании или механизм продвижения товаров через систему сетевого маркетинга.

Сегодня, как никогда ранее, люди хотят пользоваться только самыми лучшими продуктами, товарами, услугами! Многие стремятся найти источники дополнительного дохода.

МЛМ бизнес — возможность начать свое дело без вложений

МЛМ бизнес — возможность войти в мир бизнеса без вложений

Сетевой маркетинг — это тот вид деятельности, который позволяет практически без вложений начать своё дело и со временем создать источник пассивного (точнее резидуального — постоянно увеличивающегося) дохода. Когда день за днем работать можно будет все меньше и меньше, а денег будет все больше и больше.

Однако, сегодня довольно не просто привлечь людей заниматься МЛМ бизнесом. И не только потому, что люди, когда-то получив негативный опыт, не хотят возвращаться и пробовать снова. И не потому, что не все стремятся учиться, развивать в себе новые качества и навыки, самосовершенствоваться.

Главная причина нежелания заниматься МЛМ бизнесом кроется в том, что россияне бедны. И не относительно богатых людей. Они бедны абсолютно! Бедность у россиян засела в подсознании. И бизнес – любой, а особенно МЛМ, очень сложно делать в подобных условиях, в государстве с неплатежеспособным населением. Ведь, как правило, люди с достатком в бизнес МЛМ не рвутся. Они способны правильно оценить ситуацию. Есть, конечно, и исключения.

Тем не менее, сетевой маркетинг позволяет любому выстраивать свою жизнь по совершенно новым принципам, о которых еще недавно даже не смели и мечтать. Почему так?

Да что об этом говорить. Сегодня в сети достаточно много отзывов, фильмов, четко и ясно воспроизводящих картину действительности: не только плюсы, но и подводные камни!

И ищущему человеку главное — определиться, чего же он все — таки хочет в этой жизни? И, при желании, увидеть реальные пути выхода к свободе, процветанию, богатству. А наиболее настойчивым и целеустремленным сетевой бизнес вполне в этом сможет помочь.

Если Вы мечтаете о бизнесе, постоянно думаете, какой бизнес можно открыть с нуля, потому что у Вас совершенно нет денег, Вам стоит начать сотрудничать с какой-нибудь МЛМ компанией. Серьезной компанией. А не компаниями-однодневками в Интернете.

Примером стремительно развивающейся компании на сегодня можно назвать холдинг Лайф из Гуд. Уникальность продуктов Life is Good (квартиры и инвестиции) притягивают внимание даже бывалых сетевиков, людей, когда-то разочаровавшихся в МЛМ или ранее ассоциировавших понятие «МЛМ» с чем-то непристойным. Сегодня все консультанты компании зарабатывают достойные деньги в МЛМ и гордятся званием сетевика.

Как отличить приличную компанию сетевого маркетинга от мошенников?

Как выбрать надежную компанию МЛМ для достойного заработка

  • Хороший продукт или услуга, которыми Вы бы стали пользоваться без зарабатывания денег.
  • Широкий ассортимент товаров, где каждый найдет то, что надо именно ему. И это сможет постоянно обеспечивать товарооборот. Широкий ассортимент — это устойчивость, стул с множеством ножек. У левых компаний, пирамидальных компаний нет широкого ассортимента продукции.
  • Наличие каталога. Чтобы создать каталог и регулярно с определенной периодичностью его выпускать, требуются огромные интеллектуальные силы: дизайнеры, художники, люди из планового отдела, логистика нужна. Это все очень серьезно. И аферисты себе этого позволить не могут.
  • Нет платного входа. Если ты приходишь в компанию, где нет входного билета, значит люди хотят быть партнерами и делать бизнес. Если требуют заплатить — это ловушка.

МЛМ бизнес в Интернете — современные методы работы

Бизнес-статистика развития сетевого маркетинга показывает, что МЛМ — это лучший в мире бизнес, который предоставляет все возможности человеку реализоваться, как личности, всегда есть необходимость искать новые методы работы с людьми.

Традиционный способ ведения сетевого маркетинга — это всем и каждому рассказывать о том, что у Вас есть прекрасная продукция, отличный бизнес, свобода. А значит, не всегда и, в основном, общаться не со своей целевой аудиторией, с людьми, которые сегодня не готовы иметь то, что Вы можете им предложить. И терять много своего драгоценного времени впустую.

И при этом, всегда есть люди, которые уже сегодня в Интернете ищут то, что есть у Вас. И что Вы можете предложить им прямо сейчас. Стоит только заглянуть в статистику запросов поисковых систем и сомнения развеются.

В этом, кстати, стержень ответа на вопрос, можно ли заработать в Интернете, реально ли, касающийся не только сетевого маркетинга, но и любого другого бизнеса: большого, среднего, малого.

Сегодня заработок в Интернете в режиме реального времени становится всё более популярным. И что касается МЛМ, то как можно скорее надо осваивать МЛМ бизнес через Интернет. И территориальный охват будет значительно шире. И целевая аудитория, в придачу ко всему, обеспечена. И доход, несомненно, увеличится.

Пришла пора переводить свой млм-бизнес на рельсы Интернет, максимально его автоматизировать и вывести на новый уровень своего развития!

Сегодня для продвижения МЛМ бизнеса через Интернет вполне можно самому недорого создать свой бизнес-сайт, что позволит работать еще более эффективно.

Именно Интернет с множеством инфоресурсов ввиде сайтов, блогов, форумов, поисковых систем, социальных сетей, конференцкомнат, вебинаров, контекстной рекламы позволяет ненавязчиво круглосуточно доносить нужную информацию до заинтересованной целевой аудитории.

А в результате работы только со своей целевой аудиторией, с людьми, которые ищут то, что Вы им можете предложить, в непринужденной домашней обстановке прочитав о Вашем предложении, сами находят Вас, просят рассказать им подробнее о продукции, о Вашем бизнесе, помочь зарегистрироваться в Вашу команду.

Сказка о дистрибьюторе: заслужи признание делами!

Было у отца три сына… Сказка о дистрибьюторе

Было у отца три сына:
Старший — сильный был детина,
Средний — умный, как компьютер,
Ну, а младший — Дистрибьютор.
Старшему отец и мать
Трактор дали, чтоб пахать,
Среднему купили счеты
Для престижной для работы,
Ну, а младший — брови в кучку
Молвил: «Мне бы авторучку
Дали, да еще тетрадь,
План успеха чтоб писать».
Старший сеет, старший пашет,
По субботам в клубе пляшет,
Средний бабки подбивает,
Дебет с кредитом считает,
Ну а младший стал наглеть:
Создавать придумал сеть.
А к весне, оставив хутор,
Пошел в город Дистрибьютор.
… Так прошло годочков пять.
Старший братец стал сдавать:
От тяжелой от работы
Ноют кости до ломоты,
Да еще спина болит,
Видимо, радикулит.
Средний братец тоже сник —
Облысел, купил парик.
С виду стал совсем старик.
А под глазом — нервный тик.
Ну, а младший, наконец,
В гости жаловал, стервец:
«Здравствуй, фатер,
Здравствуй, мутер!
Я, как прежде, дистрибьютор!»
Стал отец чернее тучи,
Молвил: «Ты бы, сынка, лучше
Этой дурью не страдал,
А с братьёв пример бы брал.
Старший — знатный тракторист,
Средний брат — экономист.
Вот престижная работа!
На доске висят почета!
Ну, а ты — семью позоришь,
Сеть какую-то там строишь.
Хватит дурью-то страдать,
Дистрибьютор, твою мать!»
И ответил младший сын:
«Я такой в семье один,
А в семье не без урода.
Но я надобен народу!
Ты бы, батя, взял и вник —
Я ведь классный сетевик!
Не дурак, не феномен,
Я — российский бизнесмен.
У меня такая сеть —
Любо-дорого смотреть:
Есть шахтеры и врачи,
Агрономы и ткачи,
Воспитатели детсада
И актер из Ленинграда,
Швеи есть и продавцы,
Красной Армии бойцы.
Сразу всех не перечесть,
Тысяч восемь или шесть.
Все с заботой и любовью
В каждый дом несут здоровье.
Перебил его отец:
«А ты, младший, молодец!
Сколь народу заманил!
А ты деньги им платил?
Шибко знать еще охота:
Сам-то что-то заработал?»
Улыбнулся сын меньшой:
«Дам ответ тебе такой:
Помню, год еще назад
Получал я пятьдесят.
В прошлом месяце зато
Получил я тысяч сто.
Ну а в самый первый год
Было все наоборот.
Было очень много дел,
Но без денег я сидел.
А потом … пошел на взлет !…»

Замолчал тогда старик,
Головой седой поник,
И, подумавши, изрек:
«Я горжусь тобой, сынок».

Было у отца три сына:
Старший — сильный был детина,
Средний — умный, как компьютер,
Ну, а младший — Дистрибьютор.

Многие сетевики работают сегодня исключительно через Интернет. И добиваются ошеломительных успехов.

Сетевой маркетинг — средство достижения любой цели

Первоисточник: //princemax.ru

Сетевой маркетинг обман: Как обманывают в сетевом маркетинге

Вы являетесь личностью, которая недавно начала заниматься спонсированием разных компаний и решаете добиться высот в этом направлении? Как научиться быть грамотным дистрибьютором?

Партнеры по бизнесу часто приходят и уходят. Никто из близких не поддерживает вас. Не верят в возможности продвижения по сетевому маркетингу. Друзья, родные, коллеги называют сумасшедшим и твердят «зря тратишь время».

Так вот. Кем бы вы не были из этих личностей, вы имеете право знать всю правду о сетевом маркетинге и схеме его работы.

Вся истина о сетевом маркетинге

В этой статье я не буду говорить про лохотрон, секты или пирамиды. Если вы так считаете, вам эту статью читать не стоит. Как можно не верить в существование сетевого маркетинга, если о нем столько книг и материала? Также изучите систему работы сетевого маркетинга, его отличие от мошенников, руководствующих финансовыми пирамидами.

Одна из книг, которая может помочь в освоении материала — «Я твой шанс. Индустрия MLM». МLM — сетевой маркетинг. Он работает на мировом рынке уже более полувека. За это время создано около 3,5 К компаний. Некоторая часть (20%) американских миллионеров построили свой бизнес именно на этом. После всех вышеперечисленных фактов нельзя сомневаться в существовании сетевого маркетинга и его работе.

Сегодня вы узнаете всю правду о сетевом маркетинге и почему более 95% процентов не способны добиться успеха в ней. Успех не зависит от количества опытных наставников и количества просмотренных тренингов. Он также не зависит от продаваемых вами товаров или услуг.

Вся полученная информация пригодится и новичкам, и тем, кто уже не первый раз хочет получить результатов. Вторые уже знакомы с принципом работы сетевого маркетинга. Но результаты все также нулевые. Людям, которые пытаются заманить в эту нишу клиентов и обмануть их, тоже могут ознакомиться с материалом.

Вы готовы получить эту информацию? Вы в этом уверены? Тогда садитесь поудобнее и внимательно читайте статью от самого начала до конца. Скорее всего, ваш спонсор никогда не пытался объяснить принцип работы сетевого маркетинга в подробностях.

Так не делает большинство из них, ведь им это не выгодно

Большая вероятность того, что он постоянно пытался добиться от вас четкой постановки целей. Он не раз напоминал вам о ваших мечтах и о том, к чему вы стремитесь. Наверняка, много раз говорил о финансовой свободе, дупликации и спонсировании. Но ничего из этого не является правдой о MLM.

Почему вас никто не ставит в курс дела? Некоторые спонсоры просто не желают тратить на вас время и хотят, чтобы вы работали на них в неведенье. А некоторые и сами не знаю принципов работы. Давайте разберем все напрямую и по порядку.

Что больше всего влияет на прибыль в MLM? Тут мы не говорим о прямых продажах, ведь мы хотим построить бизнес. А значит, нам нужны пассивные деньги. Так в чем секрет? Верно! Все зависит от количества ваших партнеров. В этом случае выражение о хорошем качестве, а не количестве, не работает.

Это совершенно не так. Как бы хорошо не работал ваш один единственный партнер, больших результатов от него не ждите.

Думаю, с этим мы разобрались. Выведем итоги. Для хороших результатов нужно много партнеров. Как найти этих партнеров? Людей, подходящих под эту роль много. Они ходят по земле и вашим улицам ежедневно. Просто не бойтесь спрашивать.

MLM очень простой бизнес. Давайте разберем, почему только 50 человек из 1000 добьются успеха в этом направлении.

Важно пользоваться продуктом, который продает ваша компания. А также, делитесь информацией о вашем товаре и его преимуществах. Все проще некуда!!!

Нужно направлять внимание людей в необходимое вам русло и ничего более! Приведем простой пример. Вы едите шоколад и говорите своему другу о том, какой он вкусный. Позже вы предлагаете его своему другу, и он навряд ли откажется. Точно также и в сетевом маркетинге! Это ведь очень просто.

Но почему же большинство не понимают, как это сделать правильно? Почему большинство участников до сих пор финансово зависимые люди от своих работодателей. Почему их так много кругом. Почему их мечты так и не сбылись. Они все также, как и прежде висят на коллаже в их комнате. Почему у них до сих пор нету десяток тысяч дистрибьюторов. Почему на их счетах в банке нет сотен тысяч долларов.

Где все их партнеры? Да, они есть. Но в очень маленьком количестве

Но ведь большинство не добились успеха. Они не смогли заработать необходимую им сумму. Да, они зарабатывают. Но большинство получают маленькие или средние зарплаты. Кто-то получает много, кто-то мало. Большинство хотят заработать больших денег в короткие сроки и постоянно твердят:

«Если вы хотите стать финансового свободным человеком, обращайтесь ко мне, у меня есть опыт». Возможно я преувеличиваю, но в общем складывается именно такая картина. Но на самом деле эти «финансовые тренера» сами ничего не добились.

Многие из этих людей сидят на сетевом маркетинге ежедневно. Да, сейчас у них могут быть хорошие продажи, но пройдет время, и им придется начинать все заново. Это нельзя назвать пассивным заработком или финансовой свободой. Большинство из них хвастаются ежемесячным заработком в 100-300 американских долларов. В то время как настоящие профессионалы делают на MLM от нескольких тысяч американских долларов.

Так давайте наконец узнаем. Почему у первых дела идут не очень, а вторые кайфуют от жизни? Ответ очень прост. Вторые знают, как устроена эта система. А первые пытаются делать по начирканным шаблонам.

Т.к. все проходят разный путь, и выводы у всех разные. Но наша правда такова. Она строится на том, как мы видим бизнес на сетевом маркетинге и как проходят все процессы. Это наше видение системы. Многие посчитают это очередной ложью.

Спустя время, испытав несколько попыток, которые провалятся, вы начнете понимать, что мы имели ввиду.

Мы напишем и личностях, которые хотят зарабатывать средства. И речь идет не о тех кто покупает товар, а о тех кто его продает.

В MLM есть 3 группы людей

Итак, наша правда заключается в следующем утверждении. В любой сетевой компании есть 3 вида людей:

  1. создатель компаний.
  2. лидер.
  3. те, кого успех не ждет точно.

Вам еще не ясно? Разберем подробно. Первые — основатели компании

Основатель создал свою компанию. Привлек на нее первых дистрибьюторов. Он открыл компанию и большую часть прибыли, движущиеся в ее обороте получает именно он. Как вы уже поняли, это очень большие деньги.

Думаю с этим разобрались

Вторая группа — лидеры. Они являются первыми лицами компании. И не потому что они были одни из первых, кого привлекли в оборот, а потому что на них держится весь этот самый оборот. Это доверенное лицо создателя. Они привлекают туда дистрибьютеров. А это, именно те, кто обречен на провал.

Лидеры занимаются всей основной работой. Они проводят тренинги, занимаются организацией школ, мероприятий. Они нацелены на, чтобы замотивировать большое количество людей, сидящих в зале. Они их вдохновляют и показывают неработающие способы заработка в MLM. Они заставляют других людей действовать. Они с этого получают хороший оклад. На сцене в этот момент находятся и другие лидеры, которых выставляют в качестве примера. Люди, сидящие в зале, им доверяются, хлопают, восхищаются и строят мечты. Они выглядят так:

«Мне сказали правду, а значит я смогу добиться того же, что и люди передо мной. Я получу с этого хорошую прибыли и исполню мечту детства». К сожалению, у большей части ничего никогда не выйдет.

Важно уяснить одну вещь, только лидеры получают высокую прибыль с сетевого маркетинга. Остальные либо не зарабатывают вовсе, либо получают копейки. А теперь нужно обратить внимание на еще более важную вещь! Лидеров, первых лиц компаний, за последнее время развелось очень много. Но не забывайте о одной важной вещи! Не перепутайте реальных лидеров с пустыми представителями.

Речь идет о лидерах, которые не раз сталкивались лицом к лицу с основателем компании. У этих лидеров и вправду стоит брать уроки, они знают очень много. У них большой опыт в этом деле. Есть сноровка, знания и умения. Это люди, которые действительно чего-то добились в этом направлении и хотят научить этому вас.

И они знают что нужно рассказать и показать, чтобы вы этому научились.

С пустыми лидерами лучше не связываться. Они ничего не знают в этой сфере, а зовутся так, только потому что сами так себе обозвали. Они только строить из себя умеют, но ценной информацией не обладают.

Этих пустых лидеров можно встретить в любой сфере. Они называют себя профессионалами своего дела, тренерами, коучами и др. На самом деле, это пустые понты. Опыта в их сфере у них 0. А значит, и знаний не много. Зарабатывать много они, естественно, тоже не могут. У таких выпендрежников вы ничему не научитесь.

Очень часто на этим тренингах, от сетевиков слышна фраза: «Я делаю это для помощи обществу». Но важно запомнить следующую вещь. Один из 1000 говорящих эту фразу, говорит правду. Все остальные делают это для себя и своей прибыли.

Была у меня одна ситуация. Я ездил в одно из круизных путешествий совместно с компанией ISIF. Нашей точкой отдыха была Италия. Нам захотелось посмотреть на потрясающий древний полуразрушенный город Помпеи. Добраться быстрым способом до него можно было на поезде. На этом же месте, неподалеку находился вулкан Визувий.

Все приезжие разделись на группы, мы тоже. В моей группе было около полутора десятка людей. Может меньше. Мы сели на свои места в транспортное средство. Время пути – около 40 минут. Все сидели удобно, и никто не жаловался. По пути поезд останавливался на станциях. На одной из них зашло большое количество пожилых людей. Наверно возвращались с работы, но не имеет значения.

Ну, первая мысль, что я нахожусь в хорошей компании и мои партнеры встанут и освободят людям место. Думал все встанут, посадят на свои места бабушек, дедушек, пожелают хорошего пути. Ага, конечно. Не один из присутствующих не встал и не освободил место. Именно эти люди являются этими самыми «помощниками народа».

Я в поездку отправился со своей любимой девушкой. Из всех присутствующих место уступили только мы вдвоем. Остальные сидели и кайфовали на своих местах до конца поездки. Некоторые пытались сделать вид что читают и не замечают происходящие, некоторые спали. А некоторых даже совесть не мучала.

Итоги. Большинство из присутствующих являлись пустыми лидерами. Ничего не знающими и не умеющими. Они сидели и мило болтали со мной, пока мы ехали до Помпеи. Думаю, вы это читаете и многие из вас вспоминают себя в тот момент. Обращаюсь к вам. Не говорите фразу «я делаю это для людей». Это чистая ложь. Прежде чем заявлять такие вещи на большую аудиторию, научитесь хотя бы место в автобусе бабушке уступать. После этого и делайте выводы. Помогаете вы хоть как-то людям, или нет.

Настоящими лидерами можно назвать только тех, у кого есть приличный багаж знаний и умений. Они получают, то, чего хотят. В сетевом маркетинге они именно этому и учат. А те, у кого ничего нет, не смогут научить вас чему-либо. Т.к. сами ничего не знают и не умеют.

Осталась последняя группа людей. Это те, кто не 99% не добьется успеха. В сетевом маркетинге одной компании 95% людей составляет именно последняя группа. К ним я также отношу и ничего не умеющих лидеров, т.к. они не смогли чего-то добиться.

В итоге получаем не очень приятное соотношение. 95% людей проигрывают. Да, вам это может показаться бредом, но это так. Мне тоже было в это трудно поверить. Но понять проще, если знаешь, чем обоснована эта ситуация.

Казалось бы, какие на то причины? Почему так происходит? Тут нужно запомнить одну вещь. Все люди на планете никогда не станут хирургами. С дистрибьюторами такая же ситуация. Это жесткая правда о сетевом маркетинге под номером 1. Но это еще не самое страшное. Правда под номером 2 будет жестче.

Почему сетевые компании так долго живут и продолжают развиваться? Да потому что лидеры отлично работают. Они постоянно привлекают новых людей, которые оказываются в рядах третьей группы. Как только уходят люди, они привлекают новых. Старые люди в компании пробуют, у них ничего не получаются, они уходят. Некоторые долго не сдаются и пытаются снова и снова, но по итогу все равно уходят. Этот круговорот продолжается.

Именно по такой системе работают абсолютно все сетевые маркетинги. Ситуация складывается одна и та же. В каждой компании есть создатель. Представим, что примерно происходит в каждой из компаний. Система выглядит так:

  • Создатель набирает ограниченный круг лиц. Их мы ранее называли лидерами. Им раскрывает все секреты. Они в курсе всех целей и предназначений компании. Они знают и видят план развития и способы достижения поставленных целей.
  • После полученной информации лидеры начинают привлекать в команду третью группу. Правду им, естественно, не рассказывают. Показывают людям, где их ждет успех, что нужно делать для достижения своей цели и др. Но их это ни к чему не приводит.

Люди получают мощнейший заряд мотивации, начинают работать. Мечтают о деньгах и движутся в никуда.

Чем же начинает заниматься третья группа людей? Все верно. Под большим зарядом мотивации и призыву к действию они начинают делать то, то им сказали. Они ничего не видят, кроме исполнения своей мечты. Это окончательно ведет их мечты на гибель.

  • Многие начинают бегать, спонсировать разные проекты, привлекать новую публику, партнеров. Хотят поскорее добиться результатов и получить желаемые деньги.
  • Многие под отрицательным воздействием лидера видят себя только в будущем. Они видят, как живут с исполненной мечтой. Но никто не понимает, кем нужно стать и через что нужно пройти, чтобы добиться желаемого.

Если вы являетесь на данный момент участником третьей группы, внимательно прочтите прошлое предложение. Несколько раз. Хорошо. Теперь еще несколько. Проговорите вслух по памяти. Замечательно. Теперь попрыгайте, ударьте себя по щеке. Идите в ванную и вымойте лицо. Посидите, подумайте.

Запомните одну главную вещь. Вы никогда не добьетесь успеха, если будете поступать как все, сидящие в зале. Вы хотите результата? Правда? В этой нише вы его никогда не получите. Вы можете начать спонсировать кучу проектов, привлечь много людей, и у вас все равно ничего не получится. Нельзя добиться успеха с информацией, находящуюся в широком доступе.

Давайте разберем фразы, которыми обычно лидеры привлекают в компанию новых людей: «Мы занимаемся разработкой и продажей нового продута, вложитесь и получите прибыль!» — ложь, «в нашей компании начало развиваться новое направление услуг!» — ложь, «объявлен новый этап, успейте все выполнить!» — ложь, «сейчас у нас большие скидки, покупайте!» — тоже ложь. Думаю, теперь вам стало все понятно.

Также усвойте одну вещь, легко управлять группой людей, которые поддаются этому управлению. Лидеры вами постоянно манипулируют. Они направляют людей в то русло, которое им необходимо.

Разберем жестокую правду под номером 3. Все партнеры, которых вы привлекли в свой бизнес, рано или поздно его покинут. Даже не сомневайтесь в правдивости этой информации. С этим придется смириться. Это бесконечно повторяющийся круговорот.

Также есть неприятная правда под номером 4. «Я начал развиваться свой бизнес не ради денег, они для меня ничего не значат». Это чистая ложь. Бизнес только и начинают для того, чтобы заработать денег.

Ну и самая страшная правда под номером 5. Прочтите ее и запомните. Повторите несколько раз про себя. Если после ее прочтения у вас не отбилось желание заниматься сетевым маркетингом, дайте прочесть статью вашим партнерам. Никогда их не обманывайте.

Правда под номером 5. Это ответ на вопрос: «можно ли вообще заработать денег на MLM?». Конечно можно. Но очень маленькому проценту людей. У всех складываются разные ситуации. Кто-то добивается успеха быстро. Кто-то вкладывает все свои силы годами и ничего не получает. Почему так происходит?

Все зависит от самого человека. Именно от качеств личности создателя зависит успех компании. Сама продукция и компания большой роли не играют. Для регулярного заработка свыше нескольких тысяч американских долларов нужно пахать несколько лет. Надо постоянно работать над собой. Уметь мотивировать себя. Также нужно владеть ораторским искусством и умением убеждать.

Большинство лидеров в сетевом маркетинге знают принципы работы такого бизнеса. Он знает над чем ему нужно работать и свои недостатки. Он должен полностью отдаться своему бизнесу.

И да, такой человек знает, что сможет многого добиться, обманывая 3 группу людей. Да, именно так разрешаются все вопросы в этом бизнесе.

Теперь вы знаете всю правду об этом бизнесе. Многие называют его сектой, финансовой пирамидой и другими словами. Почему так происходит? Вы уже знаете. Новичку кажется, что заработать в этой системе очень просто, ему ведь так рассказали и дали ложную надежду. Они думают, что за очень короткие сроки заработают больших денег. Но в итоге они получают ни чего.

Каким образом можно действительно заработать в этой системе?

Давайте разберем. Человек, который хочет заработать в сетевом маркетинге пойдет по одному из трех путей:

  1. Много вложить, понять, что ничего не получается и уйти (60%).
  2. Работать постоянно, получать ежемесячный доход, жить от зарплаты до зарплаты (35%).
  3. Много работать над собой, над своими умениями и в итоге жить на пассивные деньги (5%).

Хотите пойти по третьему пути? Конечно хотите. Все хотят. Но готовы ли вы работать над собой? Для этого нужно как минимум, 10-20 лет. Нужно вложить кучу сил и средств на обучение, мероприятия, тренинги. Необходимо находить себе хорошие связи, общаться с опытными в этом плане людьми. Нужно работать над собой, своими недостатками. Нужно ОЧЕНЬ много работать.

Для этого нужно посвятить всю свою жизнь

Ну а если вы хотели немного подработать в сетевом маркетинге, у вас ничего не выйдет.

Также есть другая категория людей. Они работают в сетевом маркетинге, у них неплохо получается. Но спустя время они просто уходят. Почему так происходит? Ответ прост. Люди добиваются в этой нише чего хотят. Они начинают понимать, что работать нужно не на других, а на себя. Они начинают очень много работать над собой и добиваются успеха. Ведь сетевой маркетинг не является вашим бизнесом, если вы в нем лидер.

Это бизнес, принадлежащий компании. Действительно много прибыли с нее зарабатывают только они. Компания может делать что хочет, менять план работы, вашу зарплату, и вы ничего с этим не поделаете. Придется подстраиваться.

Все же, попробовать себя в этой нише стоит. Большое число получит урок на всю жизнь, а меньшее новые возможности и начало большого бизнеса.

Важно! По всем вопросам, если не знаете, что делать и куда обращаться:

Звоните 8-800-777-32-16.

Бесплатная горячая юридическая линия.

Сетевой маркетинг — Википедия

Структура товарооборота в сетевом маркетинге: каждый дистрибьютор, помимо собственной реализации товара, может привлекать других дистрибьюторов, которые также создают товарооборот

Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; англ. multilevel marketing, MLM) — концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права. При этом доход каждого участника сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительных вознаграждений (бонусов), зависящих от объёма продаж, совершённых привлечёнными ими сбытовыми агентами[1].

Сетевыми компаниями могут применяться и несколько иные схемы выплаты вознаграждения сбытовым агентам. Так, в Великобритании компания Amway выплачивает вознаграждение в зависимости от объёмов полученных розничных заказов на продукцию компании[2]. В США Amway Global выплачивает бонусы в зависимости от «показателей, достигнутых в течение месяца» (monthly productivity)[3].

Сетевой маркетинг может рассматриваться как форма внемагазинной розничной торговли, особый вид прямых (персональных) продаж, при которой сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы-производителя самостоятельно устанавливают, в первую очередь, на основе личных связей, прямые контакты с потенциальными покупателями. Продажи обычно осуществляются на дому у покупателя. Продав покупателю определённый товар, дистрибьютор предлагает ему за установленный процент от объёма продаж найти новых покупателей; тем, в свою очередь, предлагают на тех же условиях найти очередных покупателей и т. д. Таким образом создаётся многоуровневая сеть покупателей-продавцов (в различных сетевых компаниях их называют по-разному — партнёрами, независимыми владельцами бизнеса, дилерами, консультантами, консультантами по продажам, независимыми агентами и т. д.)[4]).

Многоуровневый сетевой маркетинг используется такими фирмами, как Zepter International[5], Vitamax[6], Oriflame, Nature’s Sunshine Products, Talk Fusion[7][8][9], Avon Products, Neways, Faberlic, Amway, Mary Kay[10], Primerica (ранее — A.L. Williams)[10], Shaklee[10], Kirby, корпорация «Сибирское Здоровье»[11].

Мировой сетевой бизнес оценивается приблизительно в 150—200 млрд долл. Крупнейшие корпорации имеют оборот от 5 до 9 млрд долл. в год[12].

В ряде стран — например, в Южной Корее, КНР и США — существуют законодательные ограничения на деятельность компаний сетевого маркетинга[13][14][15].

История

История сетевого маркетинга ведёт своё начало с 1945 года, когда американские предприниматели Lee S. Mytinger и William S. Casselberry стали национальными дистрибьюторами компании «Nutrilite Products», положив в основу своей деятельности принципы сетевого маркетинга, получившие в дальнейшем широкое распространение[10][16].

В конце 1950-х в США были созданы две компании, которые к настоящему времени стали наиболее мощными представителями этого сектора экономики, — Shaklee и Amway[10] (последняя была создана Ричем ДеВосом и Джеем Ван Энделом в 1959 году под названием «American Way Corporation»).

Расцвет отрасли пришёлся на 1980-е — 1990-е годы. К середине 1990-х годов сетевые компании предлагали потребителям какие угодно товары и услуги — от косметики, белья и предметов искусства до автомобильных шин, электробытовых приборов, компьютеров и услуг междугородной телефонной связи[16].

Сетевой маркетинг в США

На начало 2000-х годов формальное регулирование деятельности MLM-компаний введено в шести штатах США (Джорджия, Мэриленд, Нью-Йорк, Нью-Мексико, Вайоминг и Луизиана) и Пуэрто-Рико. Законодательство, регулирующее деятельность MLM-компаний, обычно предусматривает следующие требования:

  • право сбытовых агентов на разрыв соглашений с MLM-компаниями и обязательство компаний принимать обратно непроданную продукцию по цене не ниже 90% от первоначальной;
  • запрет на использование при привлечении новых сбытовых агентов заявлений, гарантирующих им тот или иной уровень дохода;
  • запрет на установление минимального количества продукции, которое сбытовой агент обязан приобрести у компании при заключении соглашения;
  • запрет схем, предусматривающих оплату лишь деятельности по привлечению (рекрутированию) новых сбытовых агентов.

В то же время во многих штатах США, не имеющих законодательного регулирования деятельности MLM-компаний, действуют законы, запрещающие создание и использование схем финансовых пирамид. На основании этих законов осуществляется контроль над возможными нарушениями в деятельности MLM-компаний[17].

Сетевой маркетинг в России

В России первое практическое применение концепции сетевого маркетинга относится к началу 1990-х годов. Массовому привлечению людей в сетевые компании способствовала резко ухудшившаяся социально-экономическая обстановка. В первой половине 1990-х годов сетевой маркетинг был представлен не более чем десятком иностранных компаний с ассортиментом, включающим биологически активные добавки к пище и косметику. Во второй половине 1990-х годов стали появляться российские сетевые компании, занимающиеся выпуском своей собственной продукции или распространением продукции российских производителей[18].

Сетевой маркетинг в КНР

В КНР с 1998 по 2005 год прямые продажи были запрещены в связи с появлением множества криминальных «пирамидных» схем, действовавших под видом компаний прямых продаж, в деятельность которых оказались вовлечены многие миллионы участников, что вылилось в массовые беспорядки и социальную напряжённость[19].

В связи с запретом десять иностранных компаний прямых продаж, которым было разрешено осуществлять деятельность в КНР, были вынуждены изменить систему ведения бизнеса и продавать свою продукцию через розничные торговые точки и торговых представителей[20].

С 1 ноября 2005 года в связи с обязательствами Китая перед ВТО запрет был снят, однако на организацию прямых продаж были наложены жёсткие ограничения. Лишь 14 из 200 компаний прямых продаж, действовавших в стране, смогли пройти лицензирование на осуществление такой деятельности, в том числе четыре китайских и десять многонациональных компаний (включая Avon, Amway, Mary Kay Inc.). Переход на новую схему и получение лицензий потребовали дополнительных капиталовложений. Так, например, компании Amway, начавшей деятельность в КНР в 1995 году, пришлось затратить немалые средства на перестройку своей сети из 180 тыс. прямых продавцов и переход на новую бизнес-модель, предусматривающую наличие точек розничной продажи, сервисной сети, дистрибьюторов и прямых продавцов. Часть бывших прямых продавцов получили статус региональных дистрибьюторов и официальных работников компании[19].

Несмотря на ограничения, приведшие к повышению эксплуатационных расходов и снижению продаж, крупные сетевые компании приняли решение продолжить деятельность на китайском рынке, исходя из его высокого потенциала. К середине 2007 года лицензии на осуществление прямых продаж имели уже 14 многонациональных и пять местных компаний[21]:

  • Avon (China) Ltd.,
  • Nu Skin (China) Daily-Use & Health Products Ltd.,
  • Pro-Health (China) Daily-Use & Health Products Ltd.,
  • YOFOTO Daily-Use & Health Products Ltd.,
  • Oriflame Cosmetics (China) Co., Ltd.,
  • Kasly-Ju (Tianjin) Ltd.,
  • For You Group L.L.C,
  • Mary Kay (China) Cosmetics Ltd.,
  • Amway (China) Daily-Use & Health Products Ltd.,
  • Perfect (China) Daily-Use & Health Products Ltd.,
  • Guangdong Apollo (Group) Co., Ltd.,
  • Nanfang Lee Kum Kee Co., Ltd.,
  • Herbalife (China) Daily-Use & Health Products Ltd.,
  • Shaklee (China) Co., Ltd
  • Liaoning Yilishen Tinxi Group Ltd.,
  • Nanjing JOYMAIN Technology Development Ltd.,
  • New Era Health Industry (Group) Co., Ltd.,
  • Guangdong Kang Li Medicines Co., Ltd.,
  • Beijing Luo Mai Pharmaceutical Ltd.

Привлекательность сетевого маркетинга

Работа в сетевой компании может быть привлекательной для тех, кто нуждается в дополнительном заработке и располагает свободным временем, либо для тех, у кого есть возможность работать лишь по гибкому графику (студенты, молодые матери и пр.). Согласно результатам исследований, проведённых Ассоциацией прямых продаж (англ. The Direct Selling Association, США), 90% сбытовых агентов MLM-компаний заняты менее 30 часов в неделю, а 50% — менее 10 часов в неделю[1].

Работа в сетевом маркетинге является одной из форм частного предпринимательства. Для начинающих может быть удобна тем, что для открытия «своего бизнеса» не требуется крупных вложений. При этом, однако, одного желания стать успешным предпринимателем недостаточно, и лишь незначительная доля тех, кто пытается работать в сетевом бизнесе, остаётся в нём надолго и получает солидные доходы[1].

С точки зрения самих MLM-компаний, можно говорить о следующих достоинствах сетевого маркетинга[10]:

  • применение прямых продаж позволяет обеспечить экономию на рекламе и торговых площадях;
  • сбыт, основанный на демонстрации исключительности собственного товара, может быть эффективнее, чем сбыт через магазины, в которых представлен широкий ассортимент аналогичных товаров;
  • компания может воспитать лояльных клиентов, которые предпочитают покупать только у знакомых им людей;
  • компании стимулируют повышение объёмов продаж значительными комиссионными выплатами дистрибьюторам.

Сетевые компании лучше переживают экономические кризисы, чем линейный бизнес. Некоторые трудности возникают у тех компаний, которые ориентированы на финансовые услуги или реализацию дорогого товара. В период кризиса может наблюдаться даже увеличение интереса к сетевому бизнесу — люди пытаются подстраховаться, не имея твёрдой уверенности в том, что их рабочее место в безопасности, и нередко приходят в сетевой маркетинг[12].

Сетевой маркетинг позволяет человеку самостоятельно выбирать темпы роста, график и занятость, а также партнёров по бизнесу. Дистрибьютор взаимодействует в сети на партнёрских условиях, что позволяет избежать отношений подчинённости. Большинство компаний проводит для дистрибьюторов различные тренинги, в том числе направленные на стимулирование развития личности.[12].

В сетевых компаниях люди регулярно получают публичное признание своих результатов. Улучшение личных показателей приводит к росту дохода дистрибьюторов. Но это также приводит к росту доходов всей компании. Поэтому в сетевом маркетинге обычно складывается атмосфера взаимопомощи и партнерства. Компании регулярно проводят встречи, на которых поздравляют своих дистрибьюторов, достигших определённого уровня.[12]

Принципы работы

По мнению Джона Вон Эйкена, чем дольше работает человек и чем больше у него клиентов, тем больше дохода он получает от своей деятельности. Со временем бизнес начинает работать на него[12]. В условиях сетевого маркетинга гораздо важнее не количество личных клиентов, а количество привлеченных дистрибьюторов (рефералов), размер созданной сети.

Базовые принципы построения трудовых отношений MLM-компаний с дистрибьюторами

В отношениях с дистрибьюторами и клиентами МЛМ-компании обязаны руководствоваться законодательством страны, в которой они работают. Например, вне зависимости от заявлений МЛМ-компаний, дистрибьютором в Российской Федерации (далее — РФ) и на Украине имеют право становиться люди, которым исполнилось 18 лет (возраст присвоения полной гражданской дееспособности[22][23].

Как было указано выше, в шести штатах в США законодательно урегулирована МЛМ-деятельность и среди прочего запрещено обещать дистрибьютору заработок в определённом размере. В то же время, если рассматривать законодательство РФ и Украины, то можно увидеть, что в РФ «Заработная плата работнику устанавливается трудовым договором»[24], на Украине — коллективным и трудовым договором[25] и её размер «не может быть ниже прожиточного минимума трудоспособного населения»[26][27]. Как правило, отношения с дистрибьюторами в известных международных МЛМ-компаниях (Amway, Herbalife, Mary Kay, Oriflame[28][29][30][31]) строятся на договорной основе, а это означает, что договор МЛМ-компании с дистрибьютором не является разновидностью трудового договора, а вознаграждение не является формой заработной платы. Соответственно, на дистрибьютора не распространяются социальные гарантии, предусмотренные для наёмных работников.

Базовые принципы и требования для получения статуса «дистрибьютор»

Законодательство страны не регулирует условия, которые должен выполнить человек, чтобы стать дистрибьютором. Их определяют внутренние нормативные документы МЛМ-компаний. Как правило, чтобы стать дистрибьютором МЛМ-компании, необходимо выполнить ряд требований. В каждой МЛМ-компании эти требования отличаются, но характерной чертой является требование купить или продать продукцию МЛМ-компании на определенную сумму.

Например, чтобы стать дистрибьютором Amway на Украине, нужно[32]:

  1. обратиться к действующему «дистрибьютору» или зарегистрироваться на сайте компании;
  2. заполнить бланк договора;
  3. заказать определенный набор продукции;
  4. оплатить фиксированную ежегодную одноразовую компенсацию за

Думаете о присоединении к MLM? Прочтите правду о «возможности получения дохода»

Что такое MLM? И почему они такие опасные? Узнайте, почему очень немногие люди зарабатывают на них деньги и почему вам следует избегать их любой ценой.

Честное признание: до недавнего времени мы думали, что MLM довольно безвредны. Фактически, мы даже неосознанно профилировали их на нашем сайте (мы не знали, что некоторые компании были MLM).Хотя они нас не особо привлекали, мы не видели в них вреда.

Но потом мы посмотрели документальный фильм «Ставки на ноль», в котором рассказывается о битве менеджера хедж-фонда из США с Гербалайф, а также о некоторых жизнях, которые, по-видимому, разрушила компания. После просмотра документального фильма мы еще раз покопались. И чем больше мы узнавали, тем больше волновались.

Мы были настолько обеспокоены, что почувствовали необходимость написать эту статью, поскольку знаем, что матери — большая целевая группа для MLM (читайте дальше, чтобы узнать, почему).Так что, если вы подумываете о том, чтобы присоединиться к одному из них, пожалуйста, сначала прочтите это — и пересылайте всем друзьям, соблазненным обещаниями «возможностей заработка».

Вот что мы расскажем в этой статье:

Прочтите 10 отвратительных истин, которые MLM не хотят, чтобы вы знали

Примеры MLM

Вы, вероятно, встречали и даже покупали MLM, не осознавая этого. Вот некоторые из наиболее распространенных MLM, о которых мы слышали:

(Этот список ни в коем случае не является исчерпывающим.)

Узнайте, почему 80% участников MLM зарабатывают менее 70 центов в час (без учета расходов)

Что такое MLM?

Так что же такое MLM? Вот определение из Википедии:

Многоуровневый маркетинг, сокращенно MLM, также называемый пирамидальной продажей, сетевым маркетингом и реферальным маркетингом, представляет собой противоречивую маркетинговую стратегию продажи продуктов и / или услуг, при которой доход компании MLM не оплачиваемая рабочая сила (также называемая участниками и известная как «продавцы», «дистрибьюторы», «консультанты», «промоутеры», «независимые владельцы бизнеса» и т. д.), продающая продукты / услуги компании, в то время как доходы участников получают от пирамидальной системы комиссионных .”

MLM также иногда описывают свою структуру как:

  • Прямые продажи
  • Социальные продажи
  • Сетевой маркетинг
  • Реферальный маркетинг
  • Командный маркетинг
  • Потребительский прямой маркетинг

Как работают MLM?

Основная проблема MLM заключается в том, как они обычно работают. Вместо того, чтобы получать прибыль от фактических продуктов, которые вы продаете, она исходит от набора людей в бизнес в качестве продавцов вашего подчинения (вашего «нижестоящего») и начисления комиссионных с их продаж (и их нижестоящих структур).

И эти продажи предназначены не только для клиентов. Видите ли, для того, чтобы присоединиться к MLM, вам обычно нужно покупать продукты для продажи (часто называемые стартовыми наборами или подобными). А затем, чтобы оставаться продавцом, стилистом, руководителем или другим термином, который использует компания, вам часто необходимо совершить минимальное количество продаж за определенный период времени (хотя и не всегда).

Часто единственный способ сделать эти продажи — это нанять подчиненных (зарабатывая комиссионные с их стартовых наборов) или покупать продукты самостоятельно.В противном случае вам придется продавать свои продукты друзьям, семье, мамам у школьных ворот и всем, с кем вы вступаете в контакт (одна из причин, почему некоторые из наиболее напористых / отчаянных представителей MLM имеют плохую репутацию).

Или вы создаете возможности для продажи. Например, можно организовать фитнес-группу для мам в вашем районе и продавать их / нанимать их, пока их охрана не работает (стратегия, которую мы видели, использовали представители Herbalife).

Действительно, одна из самых больших жалоб, которые мы слышали о MLM, заключается в том, что когда кто-то присоединяется к одному, он видит каждое социальное взаимодействие как возможность сделать свои продажи или добавить к своим подчиненным.Дружба закончилась, и из-за этого распались отношения.

Прочтите, почему любое соревнование, позволяющее MLM принимать участие, по сути, является фиксированным

Почему МЛМ так опасны?

Мы не видели в МЛМ ничего, кроме раздражения, пока не посмотрели «Ставки на ноль» и не поняли, как они действительно работают. Вот почему MLM так опасны:

  • Вам обычно нужно заплатить («инвестировать»), чтобы присоединиться к ним.
  • После того, как вы войдете, вам может потребоваться продать определенный объем, чтобы получить комиссию, или даже просто остаться представителем (или другим лейблом).
  • Их продукция часто бывает дорогой, и ее трудно продать, особенно если ваш район уже перенасыщен.
  • Итак, чтобы зарабатывать деньги, вам нужно набирать людей под себя.
  • Тогда вы будете получать прибыль от их инвестиций в компанию, а также от любых продаж или найма, которые они совершают.
  • Это означает, что для того, чтобы зарабатывать деньги, вы обычно ДОЛЖНЫ нанимать.

MLM, похоже, охотятся на слабых и уязвимых, обещая им богатство и облегчение жизни. Их преподносят как «возможность заработка», но, по-видимому, очень, очень немногие люди ДЕЙСТВИТЕЛЬНО зарабатывают на них деньги.

Проблема насыщения

Даже если вас не заставляют продавать — а некоторые из MLM, нацеленных сейчас на женский рынок, действительно успокаивают вас, говоря, что у вас нет целей, которые нужно выполнить, — факт остается фактом: вам НУЖНО продавать, чтобы зарабатывать деньги.

И тут возникает проблема насыщенности.

Видите ли, есть много других людей, которым нужно продавать те же продукты, что и вам, чтобы зарабатывать деньги. И вполне возможно, что вы живете в том же районе, с тем же кругом потенциальных клиентов, что и вы.Так что, если вам посчастливилось подписаться на MLM, который уже пользуется популярностью в вашем районе или социальном кругу, вам, вероятно, будет сложно привлечь клиентов.

А как узнать, насыщен ли ваш район или социальная группа? Многим женщинам кажется, что только после того, как они вложили средства в свой стартовый набор, они обнаруживают, что спроса просто нет.

(Чтобы узнать, что происходит, когда один город становится насыщенным, прочитайте историю Мирамичи.)

Итак, можно ли разбогатеть с помощью MLM? (Или вообще зарабатывать деньги?)

Некоторые люди действительно зарабатывают большие деньги на МЛМ.И этих людей часто демонстрируют в рекламных видеороликах, отмечают на ежегодных мероприятиях и публично «награждают» такими призами, как престижные автомобили (хотя эти «призы» не так щедры, как кажется на первый взгляд — вы просто получаете скидку на аренда, которую вы должны оформить на свое имя, и если ваши продажи упадут, скидка закончится…). Вам также необходимо продвигать компанию на машине, которую они вам «дарят».

Но люди, которые преуспеют в MLM, вероятно, преуспеют и в других малых предприятиях — у них есть нужная сеть и навыки, и (что важно) они рано вошли в этот конкретный MLM в своей области.

И это одна из причин, по которой большинство МЛМ неэтичны — они продают мечту о том, что каждый может добиться успеха, используя свои «возможности». Они не дают понять, что только небольшой процент людей, которые присоединятся к ним, будут получать достойный доход (или вообще какой-либо доход).

Вместо этого те, кто терпят неудачу, просто недостаточно много работали (как ни странно, в одном из новых британских рекламных роликов по MLM несколько раз подчеркивается «тяжелая работа»). Сообщение? Не сработал не MLM, а , вы .

Но это не ты. Исследование 11 MLM, проведенное экспертом Робертом Фитц Патриком, показало:

  • 99% всех дистрибьюторов зарабатывали в среднем менее 13 долларов США в неделю в качестве комиссионных, что даже не покрывает минимальные покупки, которые они должны были совершить, чтобы претендовать на получение комиссионных.
  • В половине MLM 70% или более участников вообще не получали дохода (исследование показало, что 96% торговых представителей Arbonne, по-видимому, никогда не получают комиссионных).
  • Людей нанимают в компании с предложением «возможности получения дохода», и тем не менее статистика показывает, что такая возможность практически отсутствует и ложно продвигается.
  • Действительно, у 11 изученных MLM были нереальные возможности розничных продаж — продукты были завышены, а это означало, что представители не могли заработать много денег на их продаже.
  • Набор персонала в эти компании ежегодно приносил потребителям миллиарды долларов убытков. Убытки этих 99% дистрибьюторов были переданы по цепочке продаж менее чем 1% людей наверху в качестве комиссионных.
  • Практически ни одна из MLM-компаний не продает значительные объемы своей продукции населению, что означает, что они не занимаются «прямыми продажами», поскольку продвигают себя.
  • От 60 до 90% представителей этих 11 MLM-компаний уходят каждый год, и почти все эти люди перестали покупать «замечательные» продукты, которые продавали, когда ушли.
  • Практически все MLM требуют, чтобы вы соблюдали ежемесячные или годовые квоты на закупки, чтобы претендовать на обещанные вам «комиссионные и скидки».
  • Планы комиссионных выплат в 11 MLM структурированы так, чтобы направлять большую часть денег на высшие уровни. В одном MLM 84% всех комиссионных поступает 1% его дистрибьюторской сети.

Также стоит иметь в виду:

«Статистический анализ раскрытия информации о доходах, сделанный 10 крупными компаниями многоуровневого маркетинга (MLM)… показывает, что в среднем 99% всех участников получали комиссионные менее 10 долларов в неделю без учета всех расходов».

Сколько денег вы можете заработать, работая в MLM Arbonne? Узнайте, почему, по мнению ведущего эксперта по MLM, «средняя прибыль равна нулю»

Почему вы (вероятно) не будете зарабатывать деньги на МЛМ

Чтобы проиллюстрировать, насколько сложно зарабатывать деньги на MLM, этот веб-сайт выполняет математические вычисления:

«Что заставляет обычного застенчивого человека внезапно подумать, что он может быть продавцом, приносящим богатство? Потому что кто-то показал им «математику.«Я уверен, что вы это слышали. Все, что вам нужно сделать, это найти 5 человек, к которым вы присоединитесь, и эти 5 найдут пятерых, а эти пятеро получат пять, а через 6 месяцев у вас будет 20 000 человек, работающих на вас, и вы будете зарабатывать 10 000 долларов в месяц. В самом деле?

Вот реальность. Используя формулу 80/20, чтобы зарегистрировать 5 человек, вам нужно будет начать со списка из 125 потенциальных клиентов. Зачем? Из 125 потенциальных клиентов только 20% (25) согласятся услышать вашу презентацию о продажах. А из этих 25 присоединятся только 5 (20%).

Но подождите, знаете ли вы, что средний сотрудник MLM уходит всего через 4 месяца? Это означает, что вам нужно будет нанимать 5 новых людей (еще 125 потенциальных клиентов) каждые 4 месяца, чтобы не отступать. И знаете что, это относится ко всей вашей организации! »

Сколько вы можете заработать с MLM Younique? (По нашим расчетам, это, вероятно, менее 14 долларов в месяц)

Чем MLM отличаются от любого другого малого бизнеса?

Один из аргументов представителей MLM в защиту своего «бизнеса» заключается в том, что он ничем не отличается от любого другого малого бизнеса.Вам нужно инвестировать, чтобы начать, вам нужно продавать, а некоторые люди просто не готовы к этому, поэтому потерпят неудачу.

Но если вы посмотрите на количество «владельцев бизнеса» MLM, которые действительно потерпят неудачу, вы увидите, почему при присоединении к MLM шансы намного выше, чем при открытии другого малого бизнеса.

В исследовании для своей электронной книги The Case (For And) Against Multi-Level Marketin г, доктор философии Джон М. Тейлор обнаружил следующее о процентных ставках отсева для схем MLM:

  • 50% представителей выбывают в первый год работы.
  • По истечении пяти лет не менее 90% покинули компанию.
  • К 10 годам остаются только те, кто близок к вершине или находится на вершине, то есть не менее 95% выбывают.

Чтобы поместить эту статистику в контекст, Джон сравнил их с частотой отказов для традиционных малых предприятий, используя статистику Управления малого бизнеса за 2008 год. И он обнаружил, что 44% малых предприятий выживают как минимум четыре года, 31% как минимум семь. лет, а 39% прибыльны в течение всего срока их деятельности.За 10 лет терпят крах только 64% ​​малых предприятий.

В самом деле, из-за количества неудач MLM (и других критериев) компании MLM в США, очевидно, не имеют права на ссуды SBA или другие программы финансирования и помощи для малого бизнеса.

Узнайте, почему один дистрибьютор выходит из Herbalife каждые 16,7 секунды!

Почему МЛМ любят мам?

Как мы упоминали ранее, MLM, похоже, эксплуатируют слабых и уязвимых, обещая «возможности для получения дохода».И одна группа, которая является воплощением мечты МЛМ, — это матери. Вот почему:

  • Наше доверие часто низкое, что делает нас более уязвимыми.
  • Мы часто ищем выходы из беговой дорожки 9-5.
  • Мы хотели бы зарабатывать деньги из дома в удобные для нас часы.
  • У нас есть широкие сети друзей и знакомых мам.
  • Мы являемся отличной целевой аудиторией для их продуктов.

Учитывая вышесказанное, «деловые возможности», обещанные MLM, часто могут выглядеть как подарок от небес мамам.Нам сказали, что с крошечными инвестициями (по сравнению с открытием собственного дела с нуля) вы можете присоединиться к уже существующему бизнесу, который обещает удобный и легкий доход — и даже большое богатство.

И все это можно получить, просто продавая чудесные товары своим друзьям и семье. Легко! Но, как мы узнали, это совсем не так просто. Как объяснил один писатель:

«Эти виды бизнеса причиняют вред женщинам, потому что они не осведомлены об истинных рисках инвестиций.Их время, отношения и деньги не ценятся, они используются и выбрасываются, если они разочаровываются или не достигают «целей продаж».

Уязвимых женщин обманывают, заставляя поверить в то, что они тоже могут стать владельцами бизнеса в свободное время, подпрыгивая младенцами на бедрах, ухаживая за домом и работая на другой работе с частичной занятостью. Им не дают ничего, кроме обещания и золотой морковки, которую они могут преследовать, а затем отправляют продавать ».

Действительно ли MLM схемы пирамиды? Почему нельзя заработать на продаже их продукции

Итак, стоит ли вам присоединиться к MLM?

Если у вас возникло искушение присоединиться к MLM, мы надеемся, что это помогло дать вам более сбалансированное представление, чем уловка, предложенная вашим представителем.(Если друг подумывает присоединиться к одному из них, отправьте ему эту статью, прежде чем он сделает это!)

Да, некоторые люди действительно зарабатывают деньги на МЛМ. Но большинство, кажется, просто усвоили очень дорогой урок. Вот почему инвестор-миллиардер, основатель компании по управлению хедж-фондом Pershing Square и филантроп Билл Акман сделал короткую ставку в 1 миллиард долларов США на Herbalife, как показано в Betting on Zero.

Итак, если один из самых богатых и проницательных инвесторов Америки считает, что жизнь Гербалайф в MLM-компании ничего не стоит, готовы ли вы вложить свои деньги, время и отношения в одну компанию?

Подробнее о МЛМ

Если вы хотите узнать больше о бизнес-модели MLM, рекомендуем прочитать эти статьи:

Спасибо Timeless Vie за то, что впервые открыли нам глаза на MLM.

Что не так с многоуровневым маркетингом?


a.k.a. «Сетевые компании»

Плохое изображение или плохая реальность?
«Позвольте мне рассказать вам о невероятной возможности для бизнеса на низовом уровне», и вас приглашают в гости или на обед для «обсуждения». Как ни странно, вы чувствуете тошноту из-за скрытых намерений или обмана. «Вероятно, это организация многоуровневого маркетинга (MLM)», — думаете вы. Предположим, это так? Стоит ли доверять своим инстинктам? Что-то не так с MLM?

В этой статье будут проанализированы четыре проблемные области с MLM.В частности, он будет сосредоточен на проблемах I) насыщение рынка, II) Пирамидальная структура, III) мораль и этика, и IV) Проблемы взаимоотношений связанные с MLM. Таким образом, вы сможете правильно оценить свои «инстинкты».


I. Насыщение рынка: неотъемлемая проблема

Назад к основам
В большинстве деловых дискуссий учебник по насыщению рынка вряд ли необходим, но, к сожалению, с MLM это так. Здравый смысл, кажется, теряется при рассмотрении вопроса о том, жизнеспособны ли MLM, даже теоретически, в качестве выгодного средства распространения для всех вовлеченных сторон.Эта приостановка вызвана завышенным ожиданием «легких денег», но об этом позже.
Новое, инновационное?
MLM больше не может претендовать на звание нового и, следовательно, освобожденного от обычных правил рынка и способов продажи товаров и услуг. Их пробовали, но по большей части они потерпели неудачу. Некоторые из них потерпели неудачу, несмотря на то, что предлагали отличные продукты.

Маркетинговые инновации не редкость в современном мире, о чем свидетельствует успех компании Wal-Mart, которая нашла более эффективный и прибыльный способ распространения товаров и услуг, чем существующее положение, обеспечивая постоянную ценность для акционеров, сотрудников, дистрибьюторов и потребителей. .Но это не относится к любому MLM на сегодняшний день, и после 25 лет неудачных попыток пора указать на причины, почему.

Разве некоторые люди не зарабатывают деньги в MLM?
Сначала мы проанализируем «движущий механизм» МЛМ. Мы подробно расскажем, насколько они нестабильны по своей природе, и их конструкция гарантирует перенасыщение рынка незаметно для всех. Мы рассмотрим, почему MLM никогда не могут уравнять прибыльность, как это делают компании в реальном мире, так что в результате организация в целом не может, даже теоретически, быть прибыльной.Когда случается эта неизбежная судьба, единственные деньги, которые можно заработать, — это не продукты или услуги, а потери людей, находящихся ниже в организации.

Таким образом, организация MLM становится эксплуатирующей, и многие промоутеры MLM высокого уровня были закрыты, а «руководители» заключены в тюрьму за продажу мошенничества с невозможным успехом другим. Другие, более крупные MLM выжили, наняв большие группы поверенных, чтобы оттолкнуть федеральных прокуроров, даже хвастаясь средствами, которые у них есть в резерве для этой цели.

Несчастный «дистрибьютор» внизу оказывается проигравшим, и как только это становится очевидным за пределами всех блестящих видеокассет и мотивационных болтовни, у хороших людей во рту появляется дурной привкус всей ситуации.

Итак, да, с MLM можно делать деньги. Вопрос в том, являются ли заработанные деньги законными или «сделанными» с помощью изощренной схемы мошенничества. И если MLM «намеренно обречено» на провал, то, к сожалению, ответ будет последним.

Но как именно это происходит и должно быть всегда?

Дизайн обречен?
Первый вопрос: обречена ли какая-либо компания, выбирающая эту маркетинговую стратегию, на провал, вырождение в эксплуататорское предприятие, независимо от того, насколько хорош продукт?

Чтобы ясно это увидеть, мы должны пройти через очевидное и элементарное обсуждение того, как любой бизнес должен быть осторожен, чтобы не нанести чрезмерное количество сотрудников, не расширить или не перегрузить рынок.

Реальный мир
Любой бизнес должен внимательно рассматривать спрос и предложение. Например, если ReVo Corporation думает, что следующим летом у нее появится полноценная мода на их овальные солнцезащитные очки, возможно, им стоит спланировать производство и распространение, скажем, 10 миллионов единиц. Это включает в себя подготовку заводов, создание дистрибьюторских и дилерских сетей, а также тщательное управление запасами на каждом уровне, чтобы ReVo по-прежнему пользовалась доверием у своих дистрибьюторов, торговых точек и общественности в следующем году.

Если выяснится, что продукты ReVo «набирают обороты», и они будут распроданы в середине июня, то они неправильно рассчитали спрос и упустят прибыль, которую могли бы получить. Однако более серьезной проблемой является завышение точки насыщения продукта. Если они произведут 10 миллионов единиц и продадут только 2 миллиона единиц, это может стать концом ReVo как компании.

Совершенно очевидно, что управление спросом и предложением, а также точное понимание реального проникновения на рынок и его насыщения имеют решающее значение для любого бизнеса, для любого продукта или услуги.Неправильное управление этим аспектом бизнеса затмит хороший доступ к рынку, отличный дизайн продукта, человеческие ресурсы, качество продукции и так далее. Проще говоря, неспособность «достичь цели» спроса и предложения может разорить компанию, если рынок перенасыщен.

Динамика рынка и конец холодной войны
Интересно, что проблема спроса и предложения поставила СССР на колени. По замыслу советское правительство пыталось управлять поставками на макроуровне, когда бюрократы решали, сколько картофеля нужно, сколько туалетной бумаги и т. Д.Если предположить, что эти бюрократы сделали все, что в их силах, к сожалению, их усилия по преднамеренному манипулированию «ручкой» контроля над спросом и предложением оказались недостаточными. Несмотря на свои добрые намерения, они обычно ошибались, что приводило к огромному дефициту и излишкам, а также к масштабному экономическому коллапсу.

Видение катастрофического конца рыночной наивности в России должно помочь прояснить фундаментальную проблему подхода MLM. В реальном мире прибыль компании напрямую связана с умением и прозорливостью «руки», так сказать, «ручкой подачи».В СССР эта «рука» не могла быстро и достаточно точно реагировать на рыночные реалии всеми силами бюрократов.

С МЛМ ситуация намного хуже. Никого нет дома. Даже у Советов кто-то думал о том, сколько хватит! Если бюрократу в России было трудно сыграть «невидимую руку» Адама Смита в установлении уровня предложения в Советском Союзе, то «руководитель» MLM находится в поистине неудачном положении. Мало того, что никто не назначен для принятия решения о том, сколько будет достаточно, MLM настроен по дизайну, чтобы слепо пройти точку насыщения и продолжить работу.Он будет расти, пока не рухнет под собственной тяжестью, этого даже не заметит бюрократ.

MLM подобен поезду без тормозов, и ни один инженер на полной скорости не направляется к терминалу.

«Все захотят купить этот товар!»
Все продукты и услуги имеют частичное проникновение на рынок. Например, очень многие люди хотят использовать дисконтного брокера, о чем свидетельствует очень успешное, но лишь частичное проникновение на рынок Чарльза Шваба. Не каждый желает вступить в тот или иной дисконтный клуб, покупать золото, пить фильтрованную воду, носить обувь определенного стиля или пользоваться какими-либо продуктами или услугами.Никто в реальном мире бизнеса не станет всерьез рассматривать тонкие аргументы MLM-менеджеров, когда они легкомысленно упоминают бесконечную потребность рынка в их продуктах или услугах.
Проблема спроса: виджетов и MLM
Представьте себе изящный новый продукт под названием Widget, который будет продаваться за 100 долларов (для простоты фиксированная цена). Теперь, хотя каждый может использовать виджет, не все будут. Некоторые будут бояться чего-то нового. Некоторые будут лояльны к существующим брендам. Некоторые захотят купить продукт худшего качества за меньшие деньги.Некоторые захотят приобрести более дорогой продукт для престижа, независимо от качества. Причины продолжаются, и дело в том, что только виджеты «X» будут продаваться по 100 долларов.

Вопрос для потенциальных маркетологов: что такое «Х» и как его можно предсказать, чтобы максимизировать прибыль? Тот факт, что «X» трудно определить, не означает, что его не существует, и каждый виджет, созданный после «X», в конечном итоге создаст проблему для организации. Рынок хочет только виджетов «X» по цене 100 долларов. Что вы собираетесь делать со своим дополнительным инвентарем виджетов помимо X, которые никому не нужны, и с продавцами, которых вы наняли для их продажи?

Никто не может точно предсказать «X», и ситуация не так проста, как рассмотрено здесь, но цель маркетологов состоит в том, чтобы спрогнозировать «X» как можно точнее, чтобы обеспечить долговременную ценность для всех вовлеченных сторон: чтобы избежать пропущенных возможности, а также растраты, потери или неудачи.

Подход к прогнозированию MLM: игнорирование цели
Кто следит за «Х», точкой насыщения рынка при заданной цене, в MLM? Что ж, самое забавное или, возможно, трагическое, заключается в том, что «Х» будет достигнута и превзойдена без всякого внимания и заботы.

Давайте просто предположим, что сегодня достигнута отметка «X» в конкретном MLM; количество возможных единиц, проданных по этой цене, только что превышено, и вы оказались звездным потенциальным клиентом, сидящим на собрании MLM и слушающим презентацию.Теперь подумайте: знает ли кто-нибудь в этой компании о «X»? Кого-нибудь волнует? Может быть, проблема намеренно скрыта по каким-то другим причинам? Поскольку мы предполагаем, что число насыщения рынка «X» было достигнуто, каждый, кто присоединяется к MLM с этого момента, покупает ложные надежды. Но оратор будет говорить не об этом. Он скажет вам: «Пришло время присоединиться. Иди на« первый этаж »». Но все это ложь, даже если говорящий может этого не знать. Был достигнут общий доступный рынок «X», и никто этого не заметил.С этого момента все дистрибьюторы проиграют. Неужели это ты? Как вы могли узнать, в какой момент вы станете лжецом в MLM?

Поп или падение
Возможно, лучшая парадигма, чем предложенная ранее аналогия с беглым поездом о том, как MLM работают с течением времени, заключается в следующем: воздушный шар с гелием, выпущенный в пустой комнате с шипами на потолке, где качество продукта аналогично количеству гелия. Чем лучше продукт, тем быстрее воздушный шар поднимется, беспрепятственно ускоряясь, навстречу катастрофе.Другой вариант — плохой продукт, когда воздушный шар утонет сам по себе, никогда не оторвавшись от земли. Безусловно, равновесие не в картах, разве что случайно, да и то временно. MLM по своей сути нестабильны. Для любой компании, которая выбирает подход MLM, это популярно.
MLM против реального мира
Основной вопрос, который необходимо задать, заключается в следующем: если этот продукт или услуга настолько хороши, то почему они не продаются через обычную систему маркетинга, которая служила человеческому обществу тысячи лет? Почему нужно прибегать к «специальной маркетинговой» схеме, такой как MLM? Почему всем нужно быть таким неопытным в маркетинге! Является ли продукт лишь тонким прикрытием того, что на самом деле является пирамидой эксплуатации других? Но об этом чуть позже.
От контрактного защищенного распространения … до Mayhem
Представьте себе, что Wendy’s внезапно овладела идеей, что «всем нужно есть», и открыл четыре франшизы Wendy’s на четырех углах перекрестка в вашем районе. Кому будет выгодна эта глупость? Потребитель? Конечно, не франшизы; они все проиграют. Венди корпоративный? Возможно, временно, путем спекулятивных продаж запасов, в то время как неудачливые франшизы заблуждались, будто все они могут зарабатывать деньги.Но, в конце концов, негативный имидж четырех торговых точек, умирающих медленной смертью, вероятно, компенсировал бы временный пузырь продаж товаров. Даже самый невнимательный из незадачливых франчайзи дважды подумал бы, прежде чем снова вести бизнес таким образом. Вот почему реальные дистрибьюторские компании и франшизы по контракту защищены территорией и / или рынком.

Опять же, простой факт заключается в том, что даже самые успешные продукты будут частично проникать на рынок. То же самое и с услугами. Спрос и «рыночная доля» конечны, и переоценивать одно из них — катастрофа.

Так почему же промоутеры MLM скрывают это? Кто контролирует «ручку» поставок, тщательно и умело управляя размером каналов сбыта, количеством продавцов, запасами и т. Д., Чтобы обеспечить успех всех участников бизнеса? Правда пугает: никто.

Представьте себе попытку написать компьютерную модель того, как работают MLM, и вы увидите этот момент наиболее ярко. MLM никогда не сможет работать, даже теоретически. Думаю об этом.

Люди Машина
В Чернобыле система управления дала сбой.В MLM механизмов контроля нет вообще.

Где тот «переключатель», который можно щелкнуть в MLM, когда нанято достаточно продавцов? В нормальной компании менеджер говорит: «У нас достаточно, давайте прекратим нанимать людей на этом этапе». Но в MLM нет способа сделать это . MLM — это машина для «перемешивания» людей без «кнопки выключения». Вне контроля по замыслу, его механизмы будут растирать деньги, время, доверие и предпринимательскую энергию благонамеренных людей, которые присоединились только для увеличения своего дохода.Лучше для начала держаться подальше от этого монстра.

Просто невозможно избежать встроенного механизма отказа MLM. Если компания выберет такой способ продвижения на рынок, она в конечном итоге «наймет» (без базовой оплаты и за за присоединение) слишком много людей.

Таким образом, единственной «системой контроля» будут неизбежные потери и последующий плохой имидж, который приобретет компания MLM после того, как она сделает то, для чего она была предназначена: потерпит неудачу. И рано или поздно мы должны прекратить обвинять в этой конкретной компании MLM или в и признать, что сама техника MLM в корне ошибочна.


II. Структура пирамиды: организационная проблема

Непирамида
Для большинства MLM продукт — это просто отвлечение от реальной динамики получения прибыли. Любому, кто знаком с МЛМ, предыдущее обсуждение (которое так сильно фокусировалось на том факте, что МЛМ «обречено на намерение» достичь насыщения рынка и, таким образом, поставить людей, законно пытающихся продать продукт, в затруднительное положение) может показаться сложной. упустить момент. Товар или услуга вполне могут быть хорошими, и в какой-то момент они могут перенасыщаться, но давайте серьезно.Продукт не является стимулом для присоединения к MLM. В противном случае люди могли бы проявить интерес к продаже этого конкретного продукта или услуги раньше в реальном мире. Продукт является предлогом для попытки узаконить механизм реального заработка. Это «прикрытие».

Интуитивно все мы знаем, что на самом деле происходит с MLM. Только не употребляйте слово «пирамида»!

«Видите ли, если вы можете убедить десять человек, что этот продукт или услуга нужен всем, даже если они не покупают аналогичные продукты, доступные на рынке, и они могут убедить десять человек и т. Д., Вот как вы зарабатываете настоящие деньги .И пока вы продаете нескольким людям, все это законно. «Может быть …

Но очевидно, что способ заработать на всем этом заключается не только в продаже продукта, иначе вы могли бы проявить к нему интерес раньше, используя традиционные рыночные возможности. Нет, «крючок» — это продажа других на продажу других на «мечте».

Математика и здравый смысл
MLM работают по принципу геометрического расширения, где вы получаете десять, чтобы спонсировать десять, чтобы спонсировать десять, и так далее. Обычно это отображается как расширяющаяся матрица (только не говорите «пирамида»!) С соответствующими откатами на разных уровнях.

Проблема здесь в здравом смысле. Всего на трех уровнях это будет 1000 человек. Вот и окрестности! На шести уровнях это будет 1000000 человек, верящих, что они могут зарабатывать деньги на продаже. Но кому? Идет город! И MLM только набирает обороты. Подумайте обо всех встречах! Подумайте обо всех продаваемых «мечтах»! Подумайте о порождаемых ложных надеждах. Подумайте о потерянных деньгах.

Не получится ??? Это не может потерпеть неудачу ???
Ничто так не раздражает стойкого приверженца MLM, как предыдущий аргумент.Если вы укажете на абсурд, например, что если бы «презентация» на собрании Amway была хотя бы умеренно точной, то примерно через 18 месяцев Amway была бы на больше, чем ВНП всех Соединенных Штатов, тогда внимательно прислушайтесь к основное переключение передач: «Ну, это, конечно, абсурд. Не всем это удастся, и поэтому рынок никогда не насытится».

Ну что это? Набираем ли мы «победителей», чтобы построить реальный бизнес, или намеренно планируем получить прибыль от «проигравших», которые покупаются на нашу «уверенность»?

Во время «питча» заставить его работать может любой.«Это возможность на всю жизнь». «Просто посмотрите на математику!» Но упомяните о неизбежном насыщении и потерях, которые это принесет всем, и тогда вы услышите: «Конечно, это никогда бы не сработало так». «Большинство из них потерпят неудачу, — скажут вам, — но только не вы, мистер Рекрут. Вы победитель. Я могу просто видеть это в ваших глазах».

Если вы новобранец с добрыми глазами, он будет расти, как и положено. Если вы логический скептик, то, конечно, это никогда не сработает так.

Но диалог обычно даже не доходит до этого.Тот факт, что MLM находится в безумном стремлении к переизбытку предложения, в основном называют просто «вонючим мышлением». Эксперты по MLM знают, как быстро решить эту проблему с помощью притчи, шутки, личного свидетельства или какой-либо другой ловкости ума.

Новое решение: устаревший MLM
Некоторые современные воплощения MLM пытаются решить эту конкретную проблему, ограничивая количество людей, которых вы можете спонсировать, скажем, до четырех. Но существуют те же проблемы геометрического расширения; механизм отказа просто немного замедлился.И теперь есть дополнительная проблема — еще больше ненужных слоев в организации.

Утверждение, что MLM — это просто реализация «обычного человека» нормального реального канала распространения, становится еще более абсурдным в этом случае. Представьте себе, что вы покупаете продукт или услугу в реальном мире и вам приходится платить дополнительные суммы и роялти пяти или десяти ненужным и не задействованным уровням «дистрибьюторов». Было бы это эффективно? Какую ценность представляют эти слои «дистрибьюторов» для потребителя? Это рационально? Просуществует ли такая компания долго в конкурентной среде?

Люди уверенности и теневая пирамида
Извечный прием «мошенников» состоит в том, чтобы создать «уверенность» в какой-то в остальном глупой идее путем отвлечения мыслей, наживки или силы личности.Жертва получает уверенность в фиктивном плане, а мошенник взамен получает ваши деньги. МЛМеры очень уверены в себе.

Поскольку мозг неизбежно вводит себя в заблуждение, что MLM когда-либо может работать, настроение падает, а отношения портятся. Но само это депрессивное состояние можно использовать. По мере того как сомнения растут, когда MLM не делает того, чего новобранцы сначала «уверенно ожидали», тогда можно получить дополнительную прибыль, сохраняя уверенность, противоречащую здравому смыслу.

Таким образом, возникает параллельная или «теневая» пирамида мотивационных лент, семинаров и видео.Это «обязательное условие для успеха», и новобранцы твердо вооружены, чтобы посещать, покупать, покупать и покупать еще больше. Эта мотивационная «теневая пирамида» еще больше эксплуатирует отстающих новобранцев, которые неумолимо скатываются к перенасыщению и неудачам. Чем больше они терпят поражение, тем больше им требуется «помощи» от тех, кто «успешен» над ними.

Таким образом, MLM получают прибыль, предварительно обманывая новобранцев с помощью «платы за дистрибьюцию», а затем зарабатывают дополнительные незаконные деньги, «доверяя» этим несчастным жертвам, когда они терпят поражение посредством «продажи» сопутствующих материалов.

Специальное предложение «Работа» в MLM: невыгодное предложение
Стал бы разумный человек, осведомленный о фактах, заниматься продажей какого-либо продукта или услуги, если бы он знал, что существует открытая повестка дня , чтобы нанять торговых представителей для тех же продуктов на предполагаемой территории?

Что вы думаете? Это хорошая «возможность» или рецепт коллективной катастрофы?

Так что, как говорится, «рано вставай!» Это рационализация на уровне «раннего входа» в L.А. мародерские беспорядки. Если прибыль от продажи продуктов изначально настроена на провал, то единственные деньги, которые могут быть у вас, — это «грабить» других, обманывая их, пока у вас есть шанс. Действительно, не упускайте «возможность»!

Откуда деньги для тех, кто наверху? От присоски внизу … как в любой схеме пирамиды. Продукт мог быть и в последнее время был чем угодно.

Если вы хотите быстро заработать в MLM, важно эксплуатировать людей, пока эксплуатировать это хорошо.


III. Мораль и этика: проблема жадности

Моральная загадка: что когда-либо присутствовало, но осуждалось всеми?
Хотя вопросы морали и этики сложно обсуждать, материализм и жадность повсеместно осуждаются всеми основными религиями и даже большинством нерелигиозных. Это не значит, что люди не материалистичны или жадны; Фактически, распространенное предостережение не переусердствовать — веское доказательство того, что это так.

Для большинства людей это означает, что если мы собираемся быть материалистами или жадными, мы предпочли бы не быть очевидными в этом отношении.Таким образом, на Мэдисон-авеню есть изощренные, отточенные способы апеллировать к этим порокам, не будучи жесткими. Мы не против… пока это «завуалировано». Это лицемерие, хотя и печальное, является статус-кво. Итак, Мэдисон-авеню пытается быть еще более изощренной, чтобы не манипулировать нашей безнравственной «склонностью» к жадности и материализму.

Явное обращение к материализму и жадности
Но не так с толпой MLM. Возьмите любую брошюру или видеокассету для MLM, и вы, скорее всего, увидите банальный, очевидный и вопиющий призыв к жадности и материализму.Это оскорбительно для всех, даже для упорных материалистов. Типичным является обращение к «американской мечте». Обычно это снимок настроения большого нового дома, роскошного автомобиля, лодки, возможно, красивой пары, садящейся в самолет Lear, и так далее.

Хотя это не обязательно должно быть частью подхода MLM, обычно это так.

Такое прозрачное обращение должно вызывать у людей подозрение. «Почему наживку?» «Они пытаются заставить мои соки работать, чтобы мой мозг отключился?» «Разве они не могли показать, что люди делают более полезные вещи на деньги, которые они зарабатывают?» «Если это действительно реальная возможность, почему бы не сосредоточиться на рынке, продукте или услуге, а не на людях, упивающихся щедрым материализмом?»

Но у нас есть достаточно причин, чтобы знать, прочитав так далеко, зачем нужно отвлечение.Необузданная жадность мешает здравому смыслу. Когда глаза затуманиваются материалистическим взглядом, здравый смысл становится чужим.

Помимо того, что это глупо и оскорбительно для наших чувств, это не имеет большого значения для участников, верно? Но учтите, что все компании должны иметь контроль над тем, как они представлены публике. Таким образом, MLM имеет право и обязано определять, какой материал использовать. В противном случае любой агент мог бы сказать что угодно о характере компании, создавая очевидные проблемы.Опять же, потребуется слишком много времени, чтобы проверить и одобрить идею каждого человека для презентации, целью которой является массовый маркетинг. Использование «шаблонных» презентаций дает дополнительное преимущество согласованности. Это базовый «контроль качества информации».

В результате представитель MLM «застрял» с одобренным компанией видео, брошюрой и планом презентации.

«Не я, я бы никогда не опустился так низко!»
В 1991 году некоторые дистрибьюторы в MLM FUND AMERICA начали выпускать свои собственные улучшенные материалы для набора персонала.Их сразу же уволили, что им не понравилось, поскольку многие из них были членами-основателями, которые «вошли раньше».

Позже в том же году, кстати, основатель FUND AMERICA был арестован за то, что получил около 90% доходов, продавая «дистрибьюторские услуги», а не продукт… давая понять, что этот конкретный MLM был не более чем пирамидой.

Открытие вакансии: Продавец греха!
Вы хотите участвовать в откровенной пропаганде ценностей, противоречащих вашей системе убеждений?

В большинстве MLM у вас не будет выбора.Вам придется просидеть собрание за встречей за встречей за встречей. Вы будете «мотивированы», чтобы заставить своих друзей и семью услышать «подачу». Так сажают и удобряют «мечту». Привыкай к этому.

Если вы материалист, вам нужно только преодолеть дерзость изложения. Но если вы не желаете продвигать такие идеи, если считаете их греховными, то это ставит вас в центр моральной дилеммы. Вы хотите быть продавцом материализма?

Отсутствие контроля качества информации: стимул MLM?
Оборотной стороной проблемы «застревания» на «подаче» найма является тот факт, что в остальном организация MLM, мягко говоря, непрочная.Это часть призыва многих «быть самим себе боссом».

Но на практике это приводит к безумным заявлениям о продукте, многие из которых обманчивы, а некоторые могут быть действительно опасными.

Гипербола дана в MLM. Что еще может случиться, когда неопытных продавцов отпускают продавать по с полной комиссией без надзора или отчетности?

Поскольку MLM-организации, как известно, являются бессовестными, возникает вопрос, почему любая новая компания выбрала бы этот ошибочный маркетинговый метод.Возможно, одна из вещей, которые следует учитывать, заключается в том, что организация MLM может эффективно обойти Федеральную торговую комиссию, используя отзывы из уст в уста, предполагаемые «исследования», проведенные учеными, сфабрикованные подтверждения, слухи и другие искажения, которые никогда не будут допущены дневной свет в реальном мире продвижения продукта, каким бы темным он ни был.

Таким образом, MLM превратился в «нишу»: его можно использовать для продажи продуктов, которые нельзя было продать никаким другим способом. MLM — это способ завоевать чрезмерное доверие, эксплуатируя личные дружеские отношения и отношения людей с помощью «нетворкинга».»Это внутренняя моральная трудность MLM, которая будет раскрыта в последнем разделе.

Техника продаж MLM: слухи, клевета, клевета
Однако Hyperbole не ограничивается только заявлениями о продукте. Когда MLMеры обращаются к своим конкурентам, это может стать действительно уродливым. Некоторые из самых диковинных слухов современной истории восходят к MLM. В последние годы, например, международный слух о том, что президент крупной реальной корпорации был сатанистом, и что логотип его компании содержал оккультные символы, оказалось, что он имеет коммерческий мотив
и был связан с конкретным Amway. дистрибьюторы.В 1991 году им был успешно предъявлен иск, но слухи не исчезли. И насколько еще негативная «коммерческая речь» MLM является сфабрикованной или откровенной ложью? Не все заявления о негативных продажах столь скандальны или широко распространены, как предыдущий пример, но культура MLM производит так много всего этого, что было бы трудно преследовать все это в судебном порядке.

Опять же, чего еще можно было ожидать от неопытных продавцов, брошенных на перенасыщенный рынок сбыта с полной комиссией и без ответственности?

Негативные продажи характерны не только для МЛМ, но у МЛМ есть наследие воспитания культуры легковерия и странных «сплетен как фактов».»В конце концов, это друг мне говорит!

Ложь о людях или группах — это клевета. Системная и злонамеренная клевета незаконна в большинстве цивилизованных стран. Клевета — это грех, указанный в библейских текстах рядом с убийством и прелюбодеянием. Но как вы узнаете, что станете клеветником, повторив то, что услышали на встрече MLM?

Великие люди?
Еще одна сомнительная с моральной точки зрения практика, которая не присуща МЛМ, но кажется аксиоматической, — это сдерживаемое идолопоклонство лидеров.

В FUND AMERICA «одобренные материалы» показали, каким великим человеком был основатель, изобразили глубину его управленческого опыта, показали его настроение и т. Д. Легко упасть в обморок от восхищения таким могущественным, дальновидным человеком, преданным своему делу. чтобы предоставить эту прекрасную возможность таким простым американцам, как мы.

Выяснилось, что он был преступником, скрывающимся от правосудия из Австралии, откуда его выгнали из города за то же самое.

Но по материалам компании этого не догадаешься.Великий человек.

Таких «руководителей» MLM, которые появятся завтра в дежурном журнале MLM, немало. Эксплуатация MLM может быть очень прибыльной, а сроки тюремного заключения невелики. Пусть остерегается покупатель «мечты» MLM.

Меня привлекли к ответственности за то, что я слишком четко сформулировал эту точку зрения — и я не хочу подразумевать, что все лидеры MLM имеют судимости — но это действительно стоит провести здесь небольшое исследование. Достойны ли айдолы, которым вас просят поклоняться в MLM, уважения или презрения? Были ли они привлечены к ответственности или предъявлены иски за эксплуатацию людей в прошлом? Они отсидели тюремное заключение?

Не ожидайте услышать всю правду в видео MLM.

Гордость и секретный шкаф: тщеславие и способ роста MLM
«Мистер Проспект, теперь от вас не требуется покупать более трех единиц продукта, но зачем вообще присоединяться, если вы не планируете добиться успеха? Кроме того, на все наши продукты предоставляется 100% гарантия возврата денег».

«Хммм … В таком случае, попросить возмещение — значит признать поражение. У других, похоже, все в порядке. Я не неудачник! Возможно, мне стоит пойти на другой мотивационный семинар или выступить против еще одного друга. присоединиться. Меня не обманули! Я не неудачник! »

Итак, «инвентарь» и «комплекты для вербовки», никогда не жизнеспособные, собирают пыль.Они становятся кучей в заднем шкафу или на чердаке, трофеем для гордости, поскольку они не могут признать, что жадность ухватилась за момент.

Назад к пирамидам: инновационный маркетинг или организованная преступность?
Принято считать, что вводить людей в заблуждение, чтобы получить их деньги, предосудительно с моральной точки зрения. Это называется «кража» или «мошенничество», и те, кто это делает, должны быть наказаны. Никто не настолько наивен, чтобы предполагать, что на этом нельзя зарабатывать деньги. Преступление можно окупить, по крайней мере, временно.

Пирамиды незаконны.Они незаконны, потому что эксплуатируют и нечестны. Они эксплуатируют самых уязвимых из людей: отчаявшихся, безработных, невежественных. Те, кто начинает и практикует такое мошенничество, должны быть наказаны за свои преступления и все чаще подвергаются наказанию.

Но добавьте продукт для прикрытия и назовите его MLM, и люди захотят проглотить его законность. Это правда? В самом деле? Кто так сказал?

Федералы против банды MLM: Другая сторона истории
Это факт, что несколько крупных MLM выжили, несмотря на все усилия правоохранительных органов закрыть их, потратив миллионы долларов на защиту, лоббирование и изоляцию.Но то же самое можно сказать и о любой организованной преступности. Когда он становится таким большим, трудно остановиться.

И MLM выглядят для публики такими законными, такими приличными. Вовлечено так много хороших людей. Конечно, это не может быть незаконным! Люди, расположенные ниже, могут даже защищать ту самую организацию, которая их грабит, в надежде, что у них появится шанс заработать «большие деньги» позже.

Но если он похож на утку, ходит как утка и крякает как утка, вероятно, это утка. Если только это не MLM, и тогда это НЕ пирамида.

Федералы обычно видят это по-другому … когда аспект ML (многоуровневость) начинает затмевать M (маркетинг) продуктов или услуг.

Люди, несомненно, могут зарабатывать деньги в MLM. Моральный вопрос: откуда берутся деньги? Продаете товар? Тогда почему бы не продавать тот же товар в «реальном мире»?

Но все знают, что реальный стимул — это аспект пирамиды, а продукт — просто повод сделать его законным, или, по крайней мере, промоутер MLM хотел бы, чтобы вы поверили, что это законно.

Толпа и MLM: растянутая аналогия?
Поговорите с мафиози, и он скажет вам, что его «просто неправильно поняли из-за его доброжелательных намерений». «Мы просто пытаемся« построить наш бизнес ».» «Это все заговор, чтобы заставить нас плохо выглядеть». «Федералы стремятся поймать нас, потому что они завидуют или боятся нашего нового образа жизни». «Почему, посмотрите на все хорошее, что мы делаем!» «С каждым днем ​​мы становимся более законными». «Вот заявление известного окружного прокурора о том, что мафия — действительно хорошая организация, и от нее никогда не будет вреда.«У нас даже есть министр, который поддерживает нас!»
Пропаганда и расширение MLM
MLM-агенты нового тысячелетия начинают во многом походить на гангстеров прошлых лет. В эпоху, когда наука менеджмента и закон в целом осуждают MLM, у них «есть свои собственные эксперты» из академических кругов или юристов, которые «работают». Помните, уверенность — это ключ.

Несмотря на все яростные отрицания, все MLM — это , в некоторой степени финансовых пирамид, а пирамидные схемы являются незаконными.Конечно, некоторым это «сходит с рук», но мафия тоже десятилетиями. Трудно остановить джаггернаута, особенно того, который так старался выглядеть законным и непонятым, который высокоорганизован и имеет так много денег от своих жертв для пропаганды, лоббирования и защиты. И так эксплуатация продолжается.

Если эти парни появляются в вашем районе, вы либо «внутри», либо «вне», семья или цель, друг или враг. Подозрение правит днем; у каждого есть «угол»; жадность вытесняет невинность.«Район» превращен в рынок, и он может никогда не оправиться от удара.

Остаются этические вопросы: являются ли MLM морально приемлемым способом зарабатывать деньги? Являются ли они и останутся ли они законными?

Прозелитизм MLM: ниже попрошайничества?
Если деньги так нужны, почему бы просто не попросить помощи у друзей и семьи, а не брать у них деньги под ложным предлогом — а также продавать им товарный счет? «Спонсируя» их, вы не только обманываете их и получаете прибыль за их счет, но и заставляете их чувствовать себя неудачниками, поскольку они не могут добиться успеха в безнадежной концепции MLM.

Однажды увидев, только морально слепой или сознательный преступник сможет продолжить такой «бизнес».

Но подождите, возможно, вам удастся завербовать … вашу мать!

Моральный инвентарь
В качестве обзора потенциальный новичок в MLM должен столкнуться с этими этическими проблемами и решить эти вопросы:
  1. Хочу ли я участвовать в поощрении людей быть более материалистичными?
  2. Хочу продать товар, который нельзя было бы продать по-другому?
  3. Хочу ли я участвовать в предприятии, известном клеветой, клеветой и слухами?
  4. Хочу ли я быть частью компании, которая может нанимать преступников в качестве экспертов по маркетингу?
  5. Хочу ли я зарабатывать деньги на своей способности убеждать людей в жизнеспособности неработающей маркетинговой системы?
  6. Хочу ли я, чтобы мои друзья и семья знали о человеке, который пытался обмануть людей с помощью тонко завуалированной финансовой пирамиды?
Если вы можете ответить на эти вопросы «да», обучение доступно… Но помните, что Бог наблюдает, даже если вы никогда не добьетесь достаточного «успеха», чтобы федералы заметили вас.

IV. Проблемы взаимоотношений: проблема опыта

Трудный путь обучения
MLM растут за счет эксплуатации человеческих отношений. Если вы собираетесь работать в MLM, вы тяжело глотаете и принимаете это как часть «построения вашего бизнеса». Это «нетворкинг». Но тем, кто не «в» MLM, кажется, что дружба — это просто предлог для фальшивости, дружелюбие подозревается как перспективное и так далее.Здесь нет золотой середины, как бы вы ни старались.

Хотя это самый сложный момент, возможно, он самый важный. Любой, кто имеет хоть какой-то опыт работы с MLM, имеет сильные чувства, за или против, и — это проблема . Поляризация глубокая.

Продажа под высоким давлением — Только для пирамид
Когда дело доходит до продажи продукта, торговые представители MLM, вероятно, не более агрессивны или неприятны, чем обычные продавцы. Поскольку большинство из них не являются продавцами по натуре, а MLM привлекают мало людей, имеющих какой-либо опыт продажи этого конкретного продукта или услуги, они обычно продают через сборные «вечеринки» или домашние демонстрации.»Таким образом, давление со стороны продаж, если оно вообще есть, оказывает влияние на ситуацию».

Следует отметить, что при продаже продукта единственным отличием от реального бизнеса является возможность обмана из-за «слабости» MLM и стимула к преувеличению требований без какой-либо ответственности. Помимо этого, продажа продукта в MLM очень похожа на продажу любого продукта в реальном мире.

Но когда дело доходит до того, чтобы вас «подписали» в качестве «дистрибьютора», MLM-специалисты становятся напористыми и обманчивыми, выходя за рамки вежливых социальных норм.

Помните, что MLM определяется вознаграждением людей за вербовку других на нескольких уровнях.

«Мама, позволь мне рассказать тебе о фантастической возможности …»
Даже бывшие бухгалтеры готовы практиковать самую грубую тактику продаж под высоким давлением, по крайней мере, когда дело доходит до «подписания людей». Цель оправдывает средства, когда дело доходит до привлечения людей на «собрания», где цель состоит в том, чтобы вызвать безумие материализма, распространяющееся на высокой тональности, через красивый динамик или видео.Причины этого «укрепления доверия» к настоящему времени должны быть очевидны, но здесь мы рассматриваем стоимость взаимоотношений, связанную с «успехом» MLM.

Вышеприведенный заголовок является абсурдным. Большинство людей, какими бы измученными они ни были, не стали бы навязывать такой обман своим собственным матерям. Даже если люди не знают, что не так с МЛМ, интуиция часто предупреждает нас: «Не вмешивайтесь в эти отношения». Первые признаки вербовки — доверчивые или «расходные» друзья.Но последовательные моральные компромиссы, опыт и отчаяние … все же могут привести к «старой доброй маме».

Никогда не признавай свою неправоту
Многие оставили высокооплачиваемую работу, чтобы «осуществить свою мечту» в MLM. После столь драматичного надувательства им нелегко признать поражение. Кажется, легче цепляться за дурной сон в нарастающем цикле отчаяния, чтобы заставить MLM работать вопреки всему. «Неудачники» внизу собираются в группы поддержки, возможно, создавая еще один MLM, где они могут быть «боссами».«

Среди MLM-менеджеров царит неоспоримое товарищество. Но для всех остальных «идет соседство». Прискорбно видеть, как людей вопреки всем инстинктам и здравому смыслу поощряют гоняться за иллюзорным «горшком с золотом», но что можно сделать?

Подсчет затрат: первая церковь MLM
Многие читатели поделятся своим опытом наблюдения за тем, как MLM разделяют семьи, друзей, церкви и гражданские группы. Друзья на всю жизнь теперь стали «перспективами». В районе сейчас «рынок».«Меняются мотивы, возникают подозрения, возникают разногласия. Напрашивается вопрос:« Стоит ли оно того? »

Особенно неприятна церковная ситуация. Присоединится ли пастор? В противном случае он будет смутно относиться к прозелитизму MLM на церковных мероприятиях; растет враждебность, сформируются фракции. Вы либо «внутри», либо вне. Если пастор присоединится, то те, кто не «внутри», будут чувствовать себя немного неуютно в этой церкви.

Церковь (или любую общественную группу) можно легко торпедировать с помощью MLM.

Доверять своим инстинктам?
К счастью, для большинства людей опыт MLM обычно заканчивается очень быстрым финансовым крахом, а затем отодвигается на второй план.Два возможных ответа: 1) смущение по поводу участия или 2) становление еще более упорным, когда MLM потерпел неудачу. Вы обнаружите, что последние преследуют последнюю схему «быстрого обогащения» с аналогичными результатами. «Если бы мы могли спонсировать то-то и то-то — у них так много друзей — мы бы это сделали».

Таким образом, есть причина «дурного вкуса» большинства людей к МЛМ. Инстинктивно, если не на собственном опыте или интуиции, мы вздрагиваем при мысли о том, что, как мы знаем, последует за MLM.Напряженные отношения, формирование фракций, обман, манипуляции, жадность, потери, кладовая, полная видеокассет, брошюр и бесполезного инвентаря, который «все хотят».

Предупреждение о болезнях: остерегайтесь слепоты MLM
Очевидно, фанатикам MLM сложно увидеть, как они выглядят со стороны. Они могут наблюдать, как рушатся дружеские отношения на протяжении всей жизни, отравляются церкви и общественные группы, избегаются друзья и семья и т. Д., И никогда не видеть, что МЛМ было причиной.

Если вы попытаетесь указать на эту патологию, с вами будут обращаться так, как если бы вы напали на само Евангелие! Возможно, для некоторых подход MLM — это новое евангелие?

Они будут утверждать, что у них появились «новые друзья», большинство из которых являются MLM-специалистами или новыми знакомыми, которых можно рассматривать как «будущих перспективных».«Поверхностность этих« новых друзей », неестественные разговоры между« старыми друзьями »и в целом смущение из-за того, что кажется очевидным для всех, кроме MLMer, остаются незамеченными. Наступает черствость; стандарты снижаются.

Конечно, можно было указать, что это могло произойти в любом случае. Возможно, упорные MLM-менеджеры в любом случае разрушили бы свои дружеские отношения из-за неудач в другом бизнесе, не связанном с MLM. Действительно ли MLM является причиной или всего лишь средством передвижения?

Деловая неудача любого типа травмирует вовлеченные отношения, но в большинстве малых предприятий есть как минимум шансов на успех .А в MLM этого никогда не бывает, если только «успех» не может быть определен как получение прибыли от неудач других.

Реальные предприятия, не связанные с MLM, которые предлагают продукты, представляющие интерес для друзей, семьи и т. Д., Такие как страховые агенты и владельцы небольших розничных магазинов, кажутся более осмотрительными в отношениях с личными отношениями во всех случаях, кроме нескольких редких (и печальных) случаи. Но MLMer узнаваем по двуличности дружеских инициатив, властным радостям, постоянным поискам, возмутительному первоначальному обману и социальной черствости.Это не случайность, а чистое отчаяние. Как же может быть иначе? Ибо активный MLMer находится в безнадежной медвежьей ловушке: одна стальная челюсть — гордыня, а другая — перенасыщение.

И так «бык» MLM-отношений топчет «фарфоровую кладовку» отношений, слепо губя хрупкие и ценные вещи. Некоторые никогда не отказываются от этого, полагая, что холод, который они испытывают в своей эмоциональной жизни, вызван какой-то другой причиной, а не их участием в MLM.

Последствия
Нельзя не желать, чтобы «район» был таким, каким был когда-то.Но шторм MLM разразился, разрушая ценные отношения без сожаления и совести. И приготовьтесь, приближается еще один. Может быть, в том улыбающемся лице, которое приближается к вам, или в том милом письме, которое вы только что получили от «друга»?

Что остается незамеченным для MLMer, так это то, что когда район превращается в рынок, теряется что-то ценное … которое нелегко вернуть.

Этот аспект опыта MLM не следует недооценивать, и размышляющему читателю следует дважды подумать о ценности друзей, семьи, сообщества и церковного общения, прежде чем присоединиться к MLM или продолжить его.


Краткое изложение того, что не так с многоуровневым маркетингом
  1. MLM «намеренно обречены» на набор слишком большого количества продавцов, которые, в свою очередь, будут пытаться нанять еще больше продавцов до бесконечности.
  2. Для многих реальная привлекательность участия в многоуровневом маркетинге — это тонко завуалированная схема пирамиды, которая становится квазизаконной из-за наличия продукта или услуги.
  3. Этические уступки, необходимые для «успеха» во многих компаниях MLM, суровы, и большинству людей трудно с ними справиться.
  4. С друзьями и семьей следует обращаться как с таковыми, а не как с «метками» для эксплуатации.

Есть надежда, что, четко указав на «Что не так с многоуровневым маркетингом», многие смогут избежать присущих ему и ассоциативных ошибок, избегая этой практики.

Кроме того, для тех, кто настаивает на практике MLM, есть надежда, что этот анализ послужит удобной основой для проблемных областей , которых следует избегать, если и где это возможно.


Интернет-ссылки для дальнейших исследований и информации о борьбе с MLM

Для получения дополнительной информации см. Раздел «Часто задаваемые вопросы, дополнительные вопросы и опровержения» и напишите по электронной почте автору этой статьи, Дину Ван Друффу, в конце этого раздела.

ПРИМЕЧАНИЕ. Эта статья была написана в 1990 году и была одной из первых, критикующих MLM. Сейчас есть много голосов и ресурсов, касающихся финансовых пирамид на основе продуктов. Вот некоторые из моих фаворитов.

Организация Pyramid-Scheme-Alert (PSA) предлагает потребителям информацию о MLM, новости о судебных делах, аналитические инструменты, содержательные статьи и возможность влиять на новые законы и социальные изменения посредством членства и вклада. Вы можете провести собственную оценку любой программы MLM или подозреваемой финансовой пирамиды.

False Profits — это книга, в которой прослеживается, как участие в MLM может подрывать религиозные идеалы людей и подрывать их по адресу http://www.FalseProfits.com.

Веб-сайт доктора Джона Тейлора включает обзоры налоговых органов MLM (действительно ли они зарабатывают деньги? ), отвечает на вопрос о шансах на успех «MLM против азартных игр (подсказка: вы , на лучше в Лас-Вегасе). и предоставляет историю MLM на http://www.mlm-thetruth.com

Поверьте, фильм — юмористический псевдодокументальный фильм о сетевом маркетинге. И МЛМ, и фанатики против МЛМ (кхм) восхитительно высмеиваются.

Ами Чен Миллс Встряхивая денежное дерево наиболее ярко передает «вонь» патологии и культуры MLM.Зажмите нос и погрузитесь в большое дежавю в http://www.metroactive.com/papers/metro/10.03.96/cover/multilevel-9640.html

Питер Блад . В MLM File опубликовано исследование, которое, среди прочего, показывает проблему геометрического расширения на http://www.themlmfile.com.au

Юридический и исторический обзор FTC: http://www.ftc.gov/speeches/other/dvimf16.htm

Рассмотрим точку зрения Проктера и Гэмбла на «Слухи о сатане» Амвэй.

Для статей о «притеснениях в MLM» на работе, а также о публикациях о MLM в целом, см. Словарь Skeptic’s Dictionary по адресу: http: // skepdic.com / mlmhar.html

В качестве заключительной притчи — если вы еще не знакомы с ней — нажмите здесь, чтобы прочитать синопсис «Новой одежды императора» Ганса Христиана Андерсена.

Чтобы послать электронное письмо автору Дину Ван Друффу по этой теме, ПОЖАЛУЙСТА, сначала прочтите FAQ.


Что такое MLM? — Привет, деньги, прощай, мошенничество

Всем привет!

Сегодня я хочу поговорить о MLM (он же многоуровневый маркетинг или сетевой маркетинг). Я не знаю, слышали ли вы об этом, но я объясню, о чем идет речь, как это работает, а также о преимуществах и недостатках, чтобы вы знали, является ли MLM для вас жизнеспособной бизнес-возможностью или нет.

.


Согласно Википедии, MLM — это «противоречивая маркетинговая стратегия в форме пирамиды, в которой прибыль теоретически извлекается из двух потоков доходов: от прямых продаж клиентам и от комиссионных, основанных на продажах набранных членов команды, также известных как нижестоящие дистрибьюторы. . »

Вкратце, MLM — это бизнес-модель, основанная на сетях независимых дистрибьюторов . Независимый дистрибьютор — это любой, кто присоединяется к компании сетевого маркетинга или MLM и продает (или распространяет) их продукцию.

Допустим, вы стали независимым дистрибьютором. Вот что вам нужно сделать, чтобы зарабатывать деньги:

  • Приобретите продукты компании, к которой вы присоединились, чтобы попробовать или попробовать их.
  • Продавайте понравившиеся товары, чтобы другие могли получить от них пользу.
  • Попробуйте привлечь или нанять других людей, которые будут делать то же самое, что и вы, и они будут вашими рефералами.
  • Обучайте своих рефералов, чтобы больше людей делали то же, что и вы, и они.

Таким образом вы создадите команду или сеть людей, которые потребляют и продают продукцию компании.

Как независимый дистрибьютор вы будете зарабатывать на основе:

  • Количество купленных или проданных вами продуктов (вы можете продавать купленные продукты третьим лицам).
  • Количество продуктов, купленных или проданных вашими рефералами (дистрибьюторы 1-го уровня за вами).
  • Количество продуктов, купленных или проданных рефералами ваших рефералов (дистрибьюторов 2-го уровня после вас).

Учтите, что уровень дистрибьюторов позади вас (нижестоящие дистрибьюторы) может быть неограниченным.Вот почему, чем больше у вас команда или сеть и чем больше продаж вы или они сделаете, тем больше денег вы заработаете.

Как выглядит схема, смотрите ниже:

Схема MLM

Как видите, кто-то наверху, а люди внизу. Человек наверху — это тот, кто получает больше выгод и зарабатывает больше денег , поскольку именно он создал самую большую команду или сеть. Люди, которые находятся внизу, — это те, кто зарабатывает меньше денег (некоторые вообще ничего не зарабатывают), особенно если они никого не нанимали.

.


Сетевой маркетинг обычно путают со схемой пирамиды , которая является незаконной.

Вы можете отличить компанию MLM от финансовой пирамиды, задав себе следующие вопросы:

  • Есть ли у этой компании товар на продажу (особенно качественный)?
  • Мне нужно набирать людей только для того, чтобы зарабатывать деньги?

Учтите, что в финансовых пирамидах нет реального продукта, поэтому единственный способ заработать деньги — это привлечь в эту схему других людей и заставить их заплатить регистрационный взнос.Это незаконно, потому что вы не приносите реальную пользу другим людям, вы просто продаете им возможность.

Как только пирамида будет иметь много уровней, набор сотрудников начнет замедляться, и схема, наконец, прекратит работу. Это одна из причин того, почему так называемые компании MLM не существуют долго, поскольку многие из них представляют собой финансовые пирамиды.

Еще одна причина, по которой многоуровневый маркетинг имеет плохую репутацию, заключается в том, что людям, которые присоединяются, обычно советуют их вышестоящие звенья / спонсоры попытаться вовлечь в схему свою семью и друзей.

И не только это. Вам также предлагается сделать несколько холодных звонков (позвонить людям, которых вы не знаете, чтобы нанять их), рассказывать об этом каждый день всем, с кем вы встречаетесь, хвастаться, насколько хорош продукт … Это может сделать вас раздражающим продавцом или даже хулиган.

.

Некоторые MLM-компании

.


Я не буду говорить, что в MLM все отрицательно или положительно, потому что у него явно есть преимущества, а также некоторые недостатки.

.

Плюсы МЛМ


  • Небольшие инвестиции для начала .Большинство компаний требуют, чтобы вы заплатили регистрационный взнос в размере 100 долларов или даже меньше. Эта плата за регистрацию предназначена для получения стартового набора, который включает в себя каталог продуктов и руководство с инструкциями.
  • Возможность познакомиться с новыми людьми и получить новые навыки . MLM — это бизнес, в котором задействовано множество людей, поэтому вам нужно постоянно общаться с такими людьми, как члены вашей команды, ваши аплайны, люди, которых вы даже не знаете. Помимо прочего, вы разовьете коммуникативные и лидерские навыки.
  • Возможность получать пассивный доход . Вы можете получать пассивный доход, собрав команду людей, которые покупают и потребляют продукты компании, поскольку вы будете получать комиссионные с их покупок.

.

Минусы МЛМ


  • Товары с завышенной ценой . Товар может быть дороже, чем аналогичный товар в супермаркете. Это происходит из-за больших комиссионных, которые необходимо платить дистрибьюторам компании (особенно тем, которые находятся наверху).Без завышенной цены компенсации не было бы.
  • Большинство MLM требует от вас покупки их продуктов . Многие многоуровневые маркетинговые компании или программы требуют, чтобы вы покупали их продукты, чтобы оставаться частью компании, поэтому вы потратите огромные деньги на продукты компании, если не продадите все продукты, которые покупаете.
  • Большинство людей, которые присоединяются к MLM-компании, терпят неудачу . Многие люди, которые присоединяются к компаниям сетевого маркетинга, в конечном итоге бросают их, потому что им не нравится нанимать или продавать или они не могут позволить себе покупать продукты по завышенной цене.
  • Вы не сможете заработать много денег, если не наберете . Большинство компаний сетевого маркетинга не будут платить вам комиссионные с каждой вашей продажи, они будут платить вам комиссионные, исходя из покупок ваших нижестоящих структур. Да, вы также можете зарабатывать деньги, продавая продукцию компании, но вы можете заработать больше денег, нанимая людей, которые покупают продукты. Вот почему вовлечение людей в схему важно в MLM.
  • Вам будет нелегко, если вы не сможете справиться с отказом .Вы обнаружите, что люди, с которыми вы обычно общаетесь, чтобы набрать на работу, не захотят присоединиться или покупать продукты, поэтому вам нужно будет привыкнуть к отказу.
  • Вы не строите настоящий бизнес с MLM . Вы не являетесь создателем компании или продуктов, поэтому вы не контролируете их.
  • Ваш спонсор может не заботиться о ваших интересах . К сожалению, ваш спонсор или спонсор может заботиться только о деньгах, которые вы можете заработать, покупая продукцию компании.Поэтому, если вы работаете в MLM-компании и увольняетесь, возможно, вы больше ничего о ней не слышите.
  • Схема не может продолжаться вечно . Когда независимые дистрибьюторы не смогут нанять новых людей, вся схема начнет рушиться, и им будет так трудно зарабатывать деньги. Когда люди, находящиеся в самом низу, начинают увольняться, а деньги перестают поступать, то вскоре исчезнет компания MLM. Учтите, что в мире существует ограниченное количество людей.

.


Если вы хотите присоединиться к MLM-компании , чтобы стать независимым дистрибьютором или «НПА / IBO» (Независимый владелец бизнеса), я рекомендую вам принять во внимание следующее:

  • Убедитесь, что компания сетевого маркетинга работает более 4 или 5 лет , поскольку чем больше времени компания занимается бизнесом, тем вероятнее, что это законнее.
  • Убедитесь, что вам нравятся или вам нужны продукты компании , чтобы вы всегда были в восторге от их продвижения.
  • Познакомьтесь с планом компании по компенсации .

Я могу с уверенностью сказать, что MLM не для всех , потому что большинство людей не любят играть в рекрутинговую игру целиком.

Некоторое время назад я работал в компании MLM, но в конце концов ушел, потому что бизнес-модель меня не убедила. Рекрутинг был не моим делом, и мои вышестоящие круги давили на меня, чтобы я купил продукты этой компании, чтобы попробовать их, но я не нуждался во всех них и не хотел создавать коллекцию продуктов, которые я бы не стал употреблять.Другое дело, что я мог бы найти аналогичные продукты на рынке по более выгодной цене.

Что мне больше всего понравилось в MLM, так это образовательная система, основанная на личностном росте и поддержке сетевых мероприятий. Я был для меня просто еще одним обучающим опытом.

Я так рад, что узнал о партнерском маркетинге , прибыльной и устойчивой бизнес-модели. Он не основан на найме и построении нижестоящих структур, он основан на продвижении продуктов других людей и получении комиссионных за каждую совершенную вами продажу.

Большинство вещей, которые я знаю о партнерском маркетинге, я узнал на Wealthy Affiliate . Такие вещи, как цифровой маркетинг, такие как создание веб-сайта, исследование ключевых слов, контекстная реклама, как монетизировать блог…

.

Спасибо, что прочитали эту статью, надеюсь, вы нашли ее полезной. Если у вас есть какие-либо вопросы или мнения о MLM, партнерском маркетинге или мошенничестве, дайте мне знать, оставив комментарий ниже! Буду рад услышать от вас 000

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.