Млм индустрия что это: Что такое МЛМ. Объясняем простыми словами — Секрет фирмы

Содержание

Обучение для MLM

МLМ индустрия с каждым днем набирает все большие и большие обороты. И главной движущей силой такого стремительного развития является система обучения.
Партнеров и дистрибьюторов МLМ компаний, которые предлагают продукцию и услуги много, и что интересно, много и тех, кто становится в этом бизнесе успешными и обеспеченными людьми.

Кто эти люди?
Как им удается подняться на вершину успеха?
Их секрет прост!

  1. Они являются профессионалами своего дела, они грамотно ведут бизнес.
  2. Они постоянно учатся и повышают свой профессиональный уровень.
  3. Они обучают своих сотрудников.
  4. Они создают команду профессионалов.
  5. А в этом случае, успех неизбежен. Они – лидеры!
Тренинговая компания «Нужные люди»  специализируется на создании корпоративных систем обучения и внутреннего отдела обучения в МЛМ компаниях.

Внутренняя система обучения или отдел обучения — это такое же сильное конкурентное преимущество вашей компании, как продукт и маркетинг-план!

 

Это — ваша сильная лидерская структура.

Это — ваш успех. Это профессионализм и постоянный рост.

Какие задачи решает система обучения?


Главная задача, которую решает отдел обучения, это развитие компании и увеличение ее доходов, за счет реально дублицируемой системы ведения бизнеса. Совместно с лидерами мы создаем и прописываем внутренние школы обучения новых и текущих партнеров, обучаем вести эти школы профессионально, интересно, а главное — результативно!
Все «новички» сразу являются участниками системы, Получая необходимые навыки, они с большей вероятностью продолжат свою работу, а главное, эффективность работы заметно возрастает.

Также строится система обучения для всех уровней сотрудников.

Отдельно проводится обучение для лидеров, для топ-менеджмента компании. Каждый представитель компании чувствует, что он нужен и необходим.
Мы проводим MLM обучение для сотрудников MLM-компаний уже более чем на протяжении десяти лет и успели выработать собственную эффективную систему МLМ обучения.

Четыре Оскара МLМ, обширный опыт работы в данной области — лучшее доказательство того, что за развитие ваших сотрудников берутся настоящие профессионалы. Наши специалисты с удовольствием применят свой опыт для развития вашего бизнеса.
 

Задачи, которые решает наша система обучения:

  • Построение структур МLМ и эффективные продажи 
  • Система обучения структур
  • Приобретение необходимых навыков в сфере телемаркетинга и продаж
  • Понимание основ работы в МLМ, создание сети, подготовка лидеров
  • Выработка образа мышления, ориентированного на успех
  • Рекрутинг — профессиональные навыки, работа с сетью
  • Продажи и рекрутинг: эффективные приемы
  • Выявление и развитие лидерских качеств
  • Все тренинги разрабатываются в строгом соответствии со спецификой работы каждой компании, включая особенности продукта, маркетинговую политику и другие значимые факторы.

 
Тематика проводимых тренингов:

  • Индивидуальные тематические программы
  • Программы по развитию лидерских качеств
  • Программы по формированию и развитию команды
  • Программы по рекрутированию
  • Программы по мотивации
  • Программы по преодалению возражений
  • Программы по искусству телефонных продаж
  • Программы по искусству личных продаж

 

Тренинговая компания «Нужные люди» создает отделы обучения «с нуля» основные направления работы:

 

  • Создание дуплицируемой системы обучения.
  • Подбор сотрудников отдела обучения: руководитель, тренеры, администратор.
  • Регулярные профессиональные тренинги для всех сотрудников компании разных уровней компетенции.
  • Подбор и обучение тренеров внутри компании, подготовка их к самостоятельной работе (в том числе в регионах).
  • Создание корпоративного духа и культуры.
  • Проведение корпоративных мероприятий.
  • Создание корпоративного журнала.
  • Создание сайта отдела обучения.
  • Функционирование отдела обучения для решения текущих задач и вопросов.

Позвоните нам и мы создадим профессиональную и дублицируемую систему обучения для вашей компании или отдельной структуры!

TianDe косметика, бизнес — МЛМ-индустрия

МЛМ — индустрия


Индустрия МЛМ существует уже более 70 лет



Сетевая индустрия стала одной из важных составляющих мировой экономики.

По данным Всемирной Федерации Ассоциаций Прямых Продаж (WFDSA), объем продаж по всему миру за период с 1990 по 2000 год увеличился с 44,74 до 82,26 млрд. долларов, а численность дистрибьюторов более чем утроилась и составляет 38,71 млн. человек. И эти цифры отражают только официальные данные, полученные от компаний, являющихся членами национальных Ассоциаций Прямых Продаж (DSA)!

Сегодня можно с уверенностью говорить о мировом буме в МЛМ — индустрии!

Ежегодный прирост мирового товарооборота индустрии составляет от 20% до 30% независимо от экономической ситуации.

 Темпы роста МЛМ соответствуют темпам роста телекоммуникаций, программного обеспечения и фармацевтики. По данным статистики, мировой оборот МЛМ — компаний скоро будет сопоставим с оборотом нефтедобычи.

Влияние МЛМ на экономику и общество это не только удовлетворение потребительского спроса, это новые технологии работы. Линейные компании, стремящиеся занять лидирующие положения на рынке, все чаще используют эффективные приемы работы сетевого бизнеса.

Стратегию МЛМ используют такие компании как Coca-Cola, Colgate, Gillette, Visa, Lipton, Ford, Canon, Sharp, Xerox и др. — около 500 фирм с мировым именем.

Сегодня сетевой маркетинг представлен более чем в 125 странах мира.


Во всем мире сейчас более 5000 компаний работают в системе МЛМ.

По данным статистики до 2015 года число МЛМ -компаний в мире вырастет до 30.000.

Более 20 миллионов человек работает в этой индустрии, распространяя по всему миру порядка 25 тысяч наименований продуктов и услуг. Kаждые 2 секунды в МЛМ появляется новый дистрибьютор.

Ежемесячно в сетевой маркетинг входит более 100 тыс. человек.

На территории РФ  и стран СНГ МЛМ работает и развивается уже 17 лет.

За это время появилось от 700 до 1500 различных МЛМ-компаний.

Ежедневно в России сетевым маркетингом занимаются порядка 5 млн. человек.


 МЛМ позволяет каждому, без больших инвестиций и связей, создать безопасный бизнес со стабильно растущим доходом и обучением современной профессии.

 Совокупный ежегодный оборот МЛМ-компаний сегодня достигает около 100 миллиардов долларов США.

 Только в Америке более 50% общего объема товаров и услуг продано через систему сетевого маркетинга. В Японии эта цифра составляет 90%.В США работает около 1500 МЛМ-компаний, ряд из которых имеют мультимиллионные обороты.

В настоящее время в США более 850000 миллионеров и 20% из их числа вышли из МЛМ.

По данным журнала «Success» эта индустрия дает каждую неделю 2 новых миллионера.


Акции наиболее крупных МЛМ-компаний котируются на Нью-Йоркской фондовой бирже (NYSE), входят в список ста наиболее успешных и быстро растущих компаний (Fortune`s list).

«ТианДэ» — стремительно развивающаяся сетевая компания, объединяет опыт самых успешных МЛМ — компаний и современные технологии ведения бизнеса.

MLM Бизнес. Сетевой Бизнес — Что такое MLM Бизнес?


MLM Бизнес. Сетевой Бизнес — Что такое MLM Бизнес?

Сетевой бизнес (или многоуровневый маркетинг; англ. multilevel marketing, MLM) — модель реализации товаров или услуг, основанная на создании сети независимых партнеров (менеджеров), каждый из которых, помимо сбыта продукции mlm бизнеса, обладает правом на привлечение бизнес-партнёров, имеющих аналогичные права. При этом доход каждого партнера mlm сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительное вознаграждение (бонусы), зависящих от объёма продаж, совершённых привлечёнными партнерами (менеджерами).

Как это можно выразить простым языком?

Сетевой Бизнес (MLM) – компания, которая занимается производством и сбытом продукции высокого качества. В основном продукцией частого потребления (по уходу за телом, домом или продукты питания) или продукцией для здоровья (бады – биологически активные добавки).

Чтобы создать стабильный сбыт продукции mlm бизнеса без затрат на рекламу, компания использует принципы сетевого маркетинга. MLM бизнес (компания) предлагает каждому человеку возможность стать ее представителем (дилером), чтобы зарабатывать по двум направлениям:

  1. Создание сбыта продукции через личное пользование и рекомендации своим знакомым.
  2. Создание партнеров, которые хотят стать представителями mlm бизнеса, для осуществления сбыта продукции по своим каналам.

Если рассматривать сетевой маркетинг, как обычный бизнес, то mlm бизнес – сетевой нужно воспринимать как форму внемагазинной розничной торговли. MLM бизнес модель – это особый вид прямых (персональных) продаж, при которой менеджер сетевой mlm компании самостоятельно создает клиентскую базу за счет личных связей с потенциальными покупателями и партнерами.

Раньше менеджеры mlm компаний осуществляли продажи на дому у покупателя. Сейчас с глобализацией, развитие интернет технологий, логистики и культуры сбыта, менеджер не занимается разностной торговлей. Этим занимается сама компания, беря на себя расходы на офисы, магазины, интернет-сайт с каталогом товаров. Менеджер может больше не ездить к покупателям чтобы продать и забрать деньги. Покупатель сам заходит на сайт и под специальным ID номеров осуществляет покупку товара.

Как создается  многоуровневая сеть покупателей или менеджеров (в различных сетевых компаниях их называют по-разному — партнёрами, независимыми владельцами бизнеса, дилерами, консультантами, консультантами по продажам, независимыми агентами и т. д.)?

Каждый активный партнер (менеджер) mlm бизнеса занимается активным привлечением людей:

  • Тех, кто оценил качество продукта на себе, может стать менеджером mlm бизнеса.
  • Тех, кто хочет создать дополнительный доход параллельно основному.
  • Тех, кто хочет создать свой собственный бизнес в индустрии mlm бизнеса.

Бизнес или работа в сетевой mlm компании может быть привлекательной для тех, кто ищет дополнительный заработок и располагает свободным временем. Либо для тех, у кого есть возможность работать лишь по гибкому графику (студенты, молодые матери и пр.).

Согласно результатам исследований, проведённых Ассоциацией прямых продаж (англ. The Direct Selling Association, США), 90% менеджеров MLM-компаний заняты менее 30 часов в неделю, а 50% — менее 10 часов в неделю. По моим наблюдениям, каждый активный менеджер mlm бизнеса проводит по 3-4 часа в день в офисе mlm компании и порядка 2 часов в день в социальной сети.

Смотрите видео про то, чем отличается линейный бизнес и сетевой:

Как показал опыт 50 лет — MLM Сетевые компании легче переживают экономические кризисы, чем линейный бизнес. Некоторые трудности возникают только у тех компаний, которые ориентированы на финансовые услуги или реализацию дорогого товара. К примеру, такие компании, как NL International, Сибирское здоровье, Faberlic ориентированы на средний и ниже среднего класс клиентов.

Хочется отметить, что в период экономического кризиса наблюдается увеличение интереса к сетевому бизнесу. Люди пытаются подстраховаться, не имея твёрдой уверенности в том, что их рабочее место в безопасности, и очень часто приходят в сетевой маркетинг (mlm бизнес).

Преимущество работы в mlm бизнеса в том, что сетевой маркетинг позволяет любому человеку самостоятельно выбирать темпы роста, график и занятость, а также партнёров по бизнесу. При этом, в mlm бизнесе не нужно вкладывать деньги, как в линейном бизнесе. Это дает возможность для старта любому человеку.

Представитель mlm бизнеса взаимодействует в сети на партнёрских условиях, что позволяет избежать отношений подчинённости. Большинство mlm компаний проводит для менеджеров (дистрибьюторов) различные тренинги, в том числе направленные на стимулирование развития личности.

По мнению известного тренера Джона Вон Эйкена, чем дольше работает человек и чем больше у него клиентов, тем больше дохода он получает от своей деятельности. Со временем бизнес начинает работать на него. В условиях mlm сетевого маркетинга, гораздо важнее не количество личных клиентов, а количество привлеченных партнеров, т.е. размер созданной им сети.

Подведем итог.

Сетевой бизнес и MLM компании – это бизнес, который регулируется законодательством. Данному бизнесу уже более 50 лет. Первые зачатки были еще 1945г. Чтобы заработать в сетевом бизнесе, не нужны большие инвестиции, как в линейном бизнесе. Товары в mlm бизнесе всегда качественнее, чем в обычных магазинах. В mlm индустрии в период кризиса превосходно себя чувствуют те компании и партнеры, которые ориентированы на средний и ниже среднего класс клиентов. Чтобы разобраться в том, как работает сетевой бизнес, нужно провести встречу с представителем mlm компании и послушать маркетинг-план, пройти регистрацию (она должна быть бесплатной) и попробовать продукты на себе, чтобы сделать выводы по поводу качества.

Если вы ищите возможность создать дополнительный источник дохода, пишите мне в социальной сети. Расскажу, как работает сетевой бизнес, как работает данная индустрия в больших и малых городах? Расскажу, как создать сеть партнеров и клиентов? Как выбрать сетевую компанию? Что делать на старте, чтобы был быстрый рост дохода?

 

Контакты для связи:

Если хотите начать бизнес под моим началом, регистрируйтесь в системе. Я сделаю все возможное, чтобы научить вас делать этот бизнес легко и эффективно!

Регистрация в качестве клиента >>>

Регистрация в качестве менеджера >>>

Другие статьи:

Читать «Сетевой Маркетинг. Система рекрутирования в Интернете» — Агафонов Антон — Страница 1

Антон Агафонов

Сетевой Маркетинг. Система рекрутирования в Интернете

От автора

Индустрия MLM – это не просто работа, это стиль жизни.

Главное – понимать, что на своем примере вы можете показывать людям, каким образом можно улучшить свою жизнь благодаря компании, в которой вы работаете.

А продукт вашей компании – это инструмент, который помогает вам в вашей работе…

А. Агафонов

В начале 2000-х я, сидя на кухне у своих дистрибьюторов, излагал мысли и принципы, которые легли в основу этой книги. Я говорил им о том, что в «новое время» сетевого маркетинга нужно больше внимания уделять созданию и продвижению собственного бренда, заявить о себе в Интернете, и все это значительно облегчит работу «в поле», то есть увеличит успехи непосредственно в построении сети.

Конечно, у меня были тогда свои последователи и фанаты. Но, несмотря на проведенные в сетевом бизнесе пять лет, я не был сильной и успешной личностью в сетевом маркетинге.

Мой чек никогда не превышал 1000 $ в месяц. На мои школы редко собиралось более 10 человек. А когда я шел по улицам родного города (естественно, пешком), – знакомые показывали на меня пальцем и пугали детей – вот что бывает с людьми, которые занимаются сетевым маркетингом.

С детства, сколько себя помню, я хотел добиться выдающихся успехов в жизни. Я стоял перед зеркалом шкафа и декламировал стихи в надежде стать великим актером. Я выступал со скрипкой перед друзьями родителей, надеясь прославиться как музыкант. И, наконец, когда я познакомился с сетевым бизнесом, понял, что это и есть мой «шанс». Но почему-то он никак не хотел реализовываться.

К сетевому маркетингу я подошел со всей ответственностью и серьезностью. Я штудировал брошюры компании, делая их конспекты. Я ходил на все школы, стараясь выполнять квалификации (личными закупками), на все события компании. Но вот только результатов все не было.

Первая продажа состоялась примерно через полгода. Мой первый дистрибьютор появился через 9 месяцев (всегда в этой жизни все хорошее появляется через 9 месяцев). А через год я увидел свой первый чек от компании на 20 $.

Любой другой на моем месте уже давно бросил бы бизнес, который приносит всего 20 $ в год, но я был упрям и так забросил учебу в последнем классе школы, что кроме сетевого маркетинга мне явно ничего не оставалось.

Шли годы, я стал «крепким середнячком» в сетевом бизнесе. Из тех, кто никогда не поднимается выше 1000 $, но прочитал уже все книги по MLM и знает наизусть все тренинги лидеров компании. Я умел делать «холодные контакты», работал с нуля в новых регионах, общался с сетевиками других компаний и делал много чего другого. Но миллионы никак не приходили.

Тогда же я начал понемногу печататься в различных сетевых изданиях, завел первый кривой и косой сайт в Интернете www.antonagafonov.com и часами пытался объяснить своим дистрибьюторам, что же такое «Интернет».

Сейчас, когда в различных социальных сетях у меня уже десятки тысяч подписчиков и уже сотни тысяч людей являются дистрибьюторами моей структуры, я смотрю назад и понимаю, что современный сетевой маркетинг очень изменился. Он менялся (и меняется) постепенно, практически незаметно для нас.

Старые лидеры все еще продолжают читать старые темы на школах и рассказывать о таких же старинных методах работы. Но заставь их сегодня снова построить структуры «с нуля» – я бы сильно засомневался в том, что это может дать хороший результат. Скорее всего, они бы справились, но им пришлось бы сильно измениться.

Сетевой маркетинг стал другим. Его основные принципы стали другими, и именно о них эта книга.

Введение

Что такое MLM?

Сетевой маркетинг (MLM – англ. multilevel marketing, многоуровневый маркетинг) – это один из способов продвижения товаров или услуг. Значит, в структуре MLM-компании должен быть уникальный продукт, который вы можете приобрести. Но не стоит думать, что MLM – это продажи. Хотя часто именно MLM относят к розничной торговле или к прямым продажам.

На сегодняшний день в мире свыше 5000 MLM-компаний, а сама индустрия MLM существует больше 50 лет.

В России впервые практически применять сетевой маркетинг начали в 90-х годах прошлого столетия. Массовому привлечению людей в сетевые компании способствовала резко ухудшившаяся социально-экономическая обстановка.

В первой половине 90-х годов сетевой маркетинг представляли не более десятка иностранных компаний с ассортиментом, включающим биологически активные добавки к пище, косметику и товары народного потребления. Во второй половине 90-х годов стали появляться российские сетевые компании, выпускающие свою собственную продукцию или распространяющие продукцию отечественных производителей.

Самая распространенная ошибка в понимании MLM – это убеждение в том, что для успешного бизнеса обязательно нужно что-то продавать. Это не так.

Слово «продажа» вызывает негативные эмоции у подавляющего большинства людей. Однако в MLM-бизнесе не нужно продавать товары в традиционном смысле этого слова. То есть не надо постоянно ходить, навязывать товар, приставать к людям на улице и рассказывать о преимуществах той или иной продукции.

В данном случае синонимом MLM-продаж является слово «продвижение».

Главная задача заключается в том, чтобы о товаре и о возможности развития своего бизнеса с компанией узнало как можно большее количество людей, и, как следствие, успешные продажи не заставят себя долго ждать.

Всем нам, наверное, хорошо известны такие методы продвижения товара, как «приведи друга и получи скидку или бонус», «накопительная система баллов», «скидка постоянному клиенту» и т. д.

Этими методами пользуются множество торговых компаний. И у всех нас есть любимый магазин, кафе и так далее, о которых мы рассказываем своим друзьям и знакомым, рекомендуя воспользоваться услугами и товарами данных заведений. Тем самым мы делаем рекламу и косвенно способствуем продажам, хотя нам за это не платят. Но в бизнесе MLM за эти рекомендации и рекламу человек получает комиссионные.

MLM-бизнес привлекателен еще и тем, что сначала можно начать строить свой бизнес без больших финансовых вливаний и инвестиций. Как правило, вход в бизнес сетевой компании – это покупка и использование или употребление товара этой компании. Все, что вам нужно, – это построить свою команду и структуру, по которой будут двигаться товары или услуги компании.

Для этого не нужно обязательно продавать продукцию, достаточно самому употреблять или пользоваться ежемесячно. Именно благодаря тому, что ваша команда пользуется продуктом, вам выплачиваются приличные вознаграждения. Любая сетевая компания предоставляет свой маркетинг-план, с которым может ознакомиться любой желающий.

Основные отличительные признаки MLM

MLM имеет следующие признаки:

• официально зарегистрированная компания;

• наличие уникального и качественного продукта или услуги;

• регулярное и активное употребление или использование данного продукта;

• отсутствие необходимости заниматься продажами;

• наличие наставников, которые всегда готовы помочь делом и советом;

• наличие четкого маркетинг-плана.

КАК ОТЛИЧИТЬ ПИРАМИДУ ОТ MLM-БИЗНЕСА?

Как известно, пирамиды нелегальны и запрещены законом во всех цивилизованных странах. Причина их незаконности состоит в отсутствии продвижения товара или услуги. Как мы можем назвать маркетингом то, что не имеет движения товара или услуги?

Такие пирамиды могут быть многоуровневыми, но их никак нельзя отнести к многоуровневому маркетингу.

МЛМ бизнес в 21 веке – samsebeshef.net

МЛМ бизнес сравнительно молодая индустрия, которая стремительно растет с каждым годом.

Еще недавно, глядя на сетевых предпринимателей, мы считали их ненормальными. Нам казалось, что сетевой бизнес — это бесконечные продажи, это навязывание своей компании всем подряд. И, естественно, заниматься таким бизнесом, который вызывает недовольство у других людей, многим не хотелось.

Мир изменился. Сетевой бизнес изменился и отношение к нему тоже поменялось.

Всего несколько лет назад Вы считались сумасшедшим, если занимались МЛМ. Посмотрите на мир сейчас. Вы сошли с ума, если не занимаетесь МЛМ — сказал Джош Звагил, основатель компании MyDailyChoice.

История Джоша Звагила

Джош, будучи молодым парнем, познакомился с индустрией сетевого маркетинга и с увлечением стал создавать команду. Его харизма и энергия позволили создать крупный бизнес, который принес ему миллионные чеки.

Однако Джош не остановился на достигнутом успехе. Он решил создать собственную компанию, в которой хотел реализовать все мечты сетевиков о комфортном построении бизнеса по всему миру. И ему это удалось.

В 2014 году он запустил свою маленькую компанию MyDailyChoice с одной линейкой продуктов — Daily Sprays. Он сделал такой продукт, который стал любимым у тысяч людей за счет удобного использования и быстрого усваивания питательных веществ организмом. Изначально было всего 4 спрея. Но это было начало большого успешного пути.

Среди первых партнеров в его компании появилась молодая энергичная девушка, которая стала стремительно набирать обороты и создавать команду. Это была Дженна. Джош и Дженна познакомились в бизнесе и нашли друг друга не только, как партнеры, но и создали семью.

Это был кардинальный момент, который изменил их жизнь и расширил потенциал компании MDC. Дженна была инициатором создания еще одного бренда — HempWorx. Ее идея была великолепна и принесла компании невероятный рост в 10 раз всего за один год. Так в 2018 году MDC увеличила свой товарооборот с $10 млн. до $100 млн.

Это было правильное решение, которое превратило MDC в Дом Брендов. За открытием HempWorx последовали новые бренды — Mantra Essential Oils, High Life Travel, Akashx, Hemp Momma.

И это не предел. Джош — шахматист и стратег. Его глобальная цель — сделать компанию MyDailyChoice №1 в мире. Наблюдая за развитием компании и действиями команды менеджмента, можно увидеть огромный потенциал и реальные возможности стать лидирующей компанией. Да, это не произойдет сегодня. Для роста нужно время. И через несколько лет мы увидим, как вырастет MDC и станет узнаваема во многих странах.

Какой МЛМ бизнес в 21 веке?

Век цифровых технологий оказал сильное влияние на МЛМ бизнес. Теперь Вам не надо иметь список из сотен знакомых, чтобы начать свой бизнес. Вам достаточно иметь смартфон или компьютер и горячее желание стать успешным.

Карантин — не проблема. Кризис — не препятствие. Достал классический бизнес — пора задуматься. Уволили с работы — здорово. Любая негативная ситуация мотивирует начать бизнес в сетевом маркетинге.

Когда у нас появился интернет, то сетевой бизнес получил мощный инструмент для быстрого роста. Не все правильно его используют, но то, что интернет — это кладезь возможностей для построения бизнеса, однозначно.

В мире интернета и цифровых технологий МЛМ бизнес стал более организационным, а не продающим. Суть его — создание команды клиентов и партнеров, которые потребляют продукты и рекомендуют другим. В качестве инструментов теперь такие ресурсы, как сайты, соцсети, ютуб канал, мессенджеры, чат-боты и т.д.

Забудьте о складах продукции и массовых продажах. Людям удобнее самим купить продукты на сайте, а не искать дистрибьютора.

Главное достоинство МЛМ бизнеса — это возможность с нуля, без больших инвестиций создать крупный международный бизнес с последующим пассивным доходом. И примеров тому много. Тысячи людей становятся миллионерами, благодаря сетевему маркетингу.

Если Вы до сих пор думаете, что сетевой — это не престижно, то Вы глубоко заблуждаетесь. Это самый лучший вариант начать действовать и изменить свою жизнь в корне.

Хотите узнать больше о компании MyDailyChoice?
Смотрите видео презентацию.

P.S. Кстати, мы приглашаем Вас в нашу команду, где Вы получите не только инструменты для развития бизнеса, но и мощное обучение, как грамотно пользоваться этими инструментами.

Почему индустрия МЛМ вымирает (и почему это хорошая новость для всех нас)

Может ли многоуровневый маркетинг вымирать? Узнайте, почему признаки указывают на то, что индустрия MLM переживает неизбежный упадок, и почему мы все должны это праздновать.

Несмотря на кратковременный всплеск популярности во время пандемии (благодаря циничной и отчаянной вербовке со стороны компаний и торговых представителей), данные показывают, что индустрия МЛМ на самом деле медленно вымирает.

В статье Уильяма Кипа, бывшего декана Школы бизнеса и бывшего исполняющего обязанности ректора/вице-президента по академическим вопросам, а также профессора маркетинга Колледжа Нью-Джерси, данные Ассоциации прямого маркетинга (DSA) сравниваются со всеми розничными продажами в Соединенные Штаты Америки.

«Индустрия МЛМ находится на самой низкой отметке с 1992 года»

И новости не очень хороши для индустрии многоуровневого маркетинга (МЛМ). На этой диаграмме (взято из статьи Уильяма Кипа) показаны продажи прямых продаж (MLM) в процентах от всех розничных продаж в США:

Как вы можете видеть, с 2002 года доля продаж MLM постоянно снижалась. Изучив последние доступные данные, Уильям Кип обнаружил, что розничные продажи в отрасли МЛМ составляют всего 0,84% розничных продаж в США, что поставило отрасль на самый низкий уровень с 1992 года.

Эта новость нас не удивляет. Мы знаем, что 99,6% всех участников MLM в среднем потеряют деньги, если принять во внимание расходы. И мы уже сообщали о признаках того, что (к счастью) эта отрасль находится в упадке.

Представители МЛМ зарабатывают МЕНЬШЕ в 2019 г., чем в 2004 г. Сами DSA:

Он также указывает, что одна из старейших компаний MLM, Amway, объявила об увольнении более 1100 сотрудников за последние три года.

МЛМ имеет еще меньшую долю на розничном рынке Великобритании

МЛМ имеет еще меньшую долю на розничном рынке Великобритании. По данным DSA, индустрия прямых продаж вносит в экономику Великобритании 2,7 миллиарда фунтов стерлингов в год. А общая стоимость всех розничных продаж в Великобритании в прошлом году составила 394 миллиарда фунтов стерлингов.

Это означает, что индустрия МЛМ стоит всего 0,67% всей розничной торговли – даже меньше, чем в США.

Что именно делает DSA ? Есть ли у них какая-либо цель, помимо простого продвижения повестки дня своих членов? Узнайте, что мы думаем здесь.

Грязные секреты МЛМ, наконец, выходят в эфир

Одной из причин, по которой МЛМ постепенно вымирают, может быть то, что все больше раскрывается темная сторона индустрии.

Первая серия подкаста «Мечта» раскрыла теневую сторону МЛМ и настоящую причину, по которой эта индустрия не является незаконной. А мировой эксперт по многоуровневому маркетингу Роберт Фитцпатрик пошел еще дальше, рассказав историю многоуровневого маркетинга в своей превосходной новой книге «Понзиномика».

Средства массовой информации также уловили мошенничество, которым на самом деле является индустрия – по нашему мнению и мнению многих экспертов.Документальные фильмы, такие как «Ставка на ноль», «Секреты многоуровневых миллионеров» BBC, а также критическое освещение в основных СМИ, например эта статья в журнале YOU, помогли распространить информацию среди миллионов людей по всему миру.

И такие выступления генерального директора DSA в передаче BBC Women’s Hour, в которых она игнорировала любые высказанные ей фактические доводы и просто выдавала заезженные старые клише и ложь MLM, просто помогают доказать, что это не респектабельная индустрия.

В прошлом году также произошел взрыв выступающих против МЛМ ютуберов, многие из которых являются бывшими представителями МЛМ.Они стремятся выставить напоказ грязное белье компаний, к которым они присоединились, индустрии МЛМ в целом и циничных акул, которые питаются ею, продавая коучинг и продукты отчаявшимся представителям (часто захламленным потоком вопиющей лжи).

Растет число популярных групп Facebook, таких как MLM Lies Exposed, посвященных распространению информации о многоуровневом маркетинге и оказанию поддержки его многочисленным жертвам. Самая крупная, Звучит как МЛМ, но ладно, насчитывает 142 000 участников. Тем временем на Reddit против MLM работает более 500 000 человек.

Мошенничество в форме пирамиды, основанное на той же ложной математике найма, что и MLM, например обмен подарками Secret Sister, также разоблачается в социальных сетях и в прессе.

С таким широким разоблачением правды, стоящей за отраслью, кажется невероятным, что она сможет вырваться из явного упадка, в котором она сейчас находится.

FTC расправляется с незаконными схемами финансовых пирамид компаний в США есть положительные признаки того, что Федеральная торговая комиссия США (FTC) все активнее применяет суровые меры в отношении отрасли:

  • В 2016 году (FTC) оштрафовала MLM Herbalife на 200 миллионов долларов США, заявив, что их структура вознаграждения была несправедливой, поскольку она «вознаграждает дистрибьюторов за привлечение других присоединяться и покупать продукты для продвижения в маркетинговой программе, а не в ответ на фактический розничный спрос на продукт».
  • Ранее в этом году они пошли еще дальше, оштрафовав еще один MLM, Advocare, на 150 миллионов долларов (и оштрафовав двух своих лучших представителей) и запретив компании заниматься сетевым маркетингом. Они также назвали Advocare «схемой пирамиды» и «мошенничеством».
  • FTC также объявила, что подает в суд на MLM Nerium, утверждая, что компания «действует как незаконная финансовая пирамида и ложно обещает новобранцам, что они достигнут финансовой независимости, если присоединятся к схеме».
  • Ранее в этом году FTC разослала 16 MLM-компаниям предупреждающие письма о мошенничестве с коронавирусом.
  • Федеральная торговая комиссия вместе с 19 федеральными, государственными и местными правоохранительными органами также объявила о общенациональном пресечении мошеннических действий, нацеленных на потребителей с поддельными обещаниями дохода и финансовой независимости, которые не имеют под собой реальной основы.

В последнем пресс-релизе FTC делится наглядным изображением того, как обнаружить мошенничество с доходами:

Мы видели все, кроме одного из этих заявлений, в многочисленных постах в социальных сетях о наборе персонала в МЛМ, включая некоторые здесь, — доказывая, что в В глазах закона это мошенничество с доходом.

И, как сказал Forbes Уильям Кип: 

«Чем больше FTC успешно демонстрирует способность преследовать в судебном порядке фирму за финансовую пирамиду в этой отрасли, тем выше вероятность того, что следующая фирма может быть привлечена к ответственности. Потому что все они в основе своей используют одну и ту же модель».

«Индустрия прямых продаж находится в упадке»

«Правда в рекламе» (TINA) также опубликовала статью, в которой утверждается, что индустрия прямых продаж находится в упадке. В статье отмечается, что количество компаний, выходящих из Ассоциации прямых продаж (АСП), превышает число вступающих в нее.

Они также отмечают, что дела против MLM начинают накапливаться. В период с 2008 по 2018 год Федеральная торговая комиссия расследовала четыре дела, в которых утверждалось, что МЛМ были финансовыми пирамидами (и, как мы читали выше, с тех пор они запустили больше). А в период с 2017 по 2018 год было подано 24 федеральных коллективных иска против MLM, утверждающих, что они были финансовыми пирамидами (семь из этих компаний были членами DSA).

сообщили тоже. И мы видим, как рушатся состояния некоторых давних МЛМ.В 2018 году число новых клиентов Forever Living UK сократилось на 30 % по сравнению с 2017 годом. И это помимо падения на 64 % в 2017 году по сравнению с 2016 годом. Юник всего через два года и планировал снова продать свою долю основателям.

Платформа социальных сетей TikTok запретила МЛМ

Но, вероятно, самой захватывающей новостью за последнее время стало объявление о том, что платформа социальных сетей TikTok запретила МЛМ.

Под заголовком «Мошенничество и мошенничество» в новых правилах TikTok прямо говорится:

«Мы не разрешаем никому использовать нашу платформу, чтобы воспользоваться доверием пользователей и причинить финансовый или личный вред. Мы удаляем контент, который вводит людей в заблуждение, чтобы получить незаконную финансовую или личную выгоду, включая схемы обмана людей или кражи активов».

Затем они перечисляют, что это охватывает, в том числе: «Контент, который изображает или продвигает финансовую пирамиду, многоуровневый маркетинг или финансовые пирамиды.

Вот выдержка:

Это важно по нескольким причинам. Мы надеемся, что это защитит больше людей от того, чтобы стать жертвой МЛМ. Но также глобальный бизнес объявил многоуровневый маркетинг «мошенничеством» или «аферой».

Эта декларация группирует MLM со схемами ponzi и пирамидами. Вряд ли замечательная группа, чтобы быть частью, но, на наш взгляд, подходящая! TikTok также явно считает, что многоуровневый маркетинг «использует доверие пользователей и наносит финансовый или личный вред.

Это важный шаг в повышении осведомленности о вреде, который наносят многоуровневые маркетинговые схемы, и, надеюсь, это еще один гвоздь в гроб отрасли. Было бы замечательно, если бы Facebook, Twitter, Instagram и LinkedIn последовали их примеру?

MLM LuLaRoe платит 4,75 миллиона долларов для урегулирования иска, в котором ее обвиняют в том, что она является «пирамидной схемой».

2 февраля 2021 года генеральный прокурор штата Вашингтон объявил, что LuLaRoe заплатила 4 доллара.75 миллионов, чтобы урегулировать свой иск против компании, обвиняя ее в том, что она является «схемой пирамиды».

Полностью их объявление можно прочитать по ссылке выше. Но вот некоторые исключения:

  • «LuLaRoe обманом заставила вашингтонцев купить деньги в свою финансовую пирамиду с помощью обманчивых заявлений и ложных обещаний… В результате тысячи людей потеряли деньги, а два человека заработали миллионы на их схеме. Вашингтонцы заслуживают справедливости и честности — и ответственности за тех, кто не играет по правилам.
  • «LuLaRoe сделала несколько вводящих в заблуждение заявлений о прибыльности своей бизнес-модели, чтобы побудить больше потребителей стать розничными торговцами. Например, LuLaRoe рекламировала, что розничные торговцы могут получать «полный рабочий день» за «неполный рабочий день».»
  • «Структура LuLaRoe гарантирует, что розничные торговцы с самым высоким рейтингом будут получать доход, нанимая розничных торговцев из более низких категорий. Это позволило двум ритейлерам LuLaRoe, у каждого из которых были сотни новобранцев в своих «нижних линиях», получить более 5 миллионов долларов прибыли в период с 2016 по 2019 год, в то время как более трети ритейлеров сообщили об убытках. 
  • «Согласно постановлению, LuLaRoe должна выплатить 4,75 миллиона долларов в Генеральную прокуратуру. Фергюсон использует этот платеж в размере 4 миллионов долларов для возмещения ущерба розничным торговцам LuLaRoe из Вашингтона».

Почему ХОРОШО, что МЛМ в упадке

Мы рады, что индустрия МЛМ, похоже, находится в (надеюсь, окончательном) упадке. Как отмечает журнал Time:

«МЛМ не являются незаконными, но многие из них в лучшем случае сопряжены с финансовыми рисками. Шансы на финансовый успех настолько малы, что президент DSA Мариано назвал участие в МЛМ «деятельностью», а не работой.

И наши расследования в отношении нескольких MLM-компаний подтверждают это:

Журнал Time также публикует эти статистические данные: — заявление о раскрытии.

  • В магазине по уходу за кожей MLM Rodan + Fields 67,1% продавцов имели средний годовой доход в размере 227 долларов в 2019 году.
  • прибыль ниже $12.
  • Журнал Time также отмечает, что жалобы потребителей на МЛМ за последние несколько лет возросли, равно как и число судебных исков против них. Некоторые штаты США, включая Вашингтон, Калифорнию и Иллинойс, даже представляют интересы истцов в исках против нескольких МЛМ.

    «Королева МЛМ» Рэйчел Холлис, похоже, настроена против индустрии

    Даже королева вдохновляющих речей МЛМ, Рэйчел Холлис (которую многие годы обвиняли в плагиате и, наконец, ей самой предъявили иск), кажется, обратилась против индустрии, которая сделала ее в своей последней книге «Не предвидела, что будет» :

    Да, после многих лет наживания состояния на людях, которые сделали именно это, она советует людям не вкладывать деньги в домашний бизнес, который требует от вас платить join: «Не будь тупицей! Найдите способы заработать деньги, которые не требуют денег.”

    Говоря о том, чтобы кусать руку, которая тебя кормит! Но если Рэйчел Холлис, вся жизнь которой, кажется, построена на том, чтобы быть фанаткой новобранцев МЛМ, повернулась против индустрии, тогда письмо действительно должно быть на стене.

    Будем надеяться, что в будущем будет набрано меньше жертв

    Не только финансовые потери причиняют столько вреда, когда люди присоединяются к МЛМ; эмоциональная цена, которую они платят, может быть разрушительной.

    Подобно культам и оскорбительным отношениям, МЛМ-схемы засасывают вас ложными обещаниями, иллюзиями фантастического образа жизни и любовными бомбардировками.И как только вы попадаете в ситуацию, вы подвергаетесь газлиту и манипулированию, поэтому вы считаете, что если вы не добились успеха (а мы уже знаем, что статистика говорит, что 99,6% людей не успешны), то вам говорят, что это ваша вина. Вы недостаточно этого хотите. Вы недостаточно стараетесь. У вас негативное отношение.

    И когда ваши друзья и родственники — люди, которые любят вас и заботятся о вас — пытаются сообщить вам, что вы меняетесь, или предупреждают вас о бизнесе, вам говорят, что они «ревнивы», «негативны» и ‘сдерживая тебя’.Представителям MLM даже предлагалось уйти от своего партнера или супруга, если они не поддерживали бизнес.

    Ущерб, нанесенный этим эмоциональным насилием и изоляцией, огромен. Когда мы разговариваем с людьми, сбежавшими из МЛМ, это часто похоже на сеанс терапии. Обычно это первый раз, когда они действительно рассказывают кому-либо о том, что они пережили. Они стыдятся, пугаются и даже скрывают секреты (в том числе большие долги) от своих партнеров.

    Вот почему каждый бывший представитель МЛМ, у которого мы брали интервью, настаивал на анонимности.Они все — каждый до единого — боялись последствий со стороны своих бывших команд. И не без оснований: некоторые из историй, которые мы слышали о смелых людях, которые публично высказались, могли бы стать ужасающим голливудским триллером.

    Вы можете прочитать об опыте некоторых бывших представителей МЛМ, у которых мы взяли интервью, здесь:

    Так что, если индустрия МЛМ действительно находится в упадке, это хорошие новости. Не только для всех смелых людей, усердно работающих над разоблачением отрасли, но и для всех, кроме владельцев компаний и людей из топ-0.4%, которые зарабатывают деньги на страданиях и долгах всех, кто ниже их.

    Мир в целом станет лучше в тот день, когда многоуровневый маркетинг наконец умрет.

    Фото Майкла Кокса

    Что нужно знать, прежде чем присоединиться к многоуровневому маркетингу

    Предприятия многоуровневого маркетинга (MLM) продают товары или услуги напрямую розничным клиентам, используя комиссионных, неоплачиваемых представителей, которым рекомендуется нанимать новых представителей и формировать свои собственные сети продаж.Они могут иметь тысячи представителей и приносить миллиарды долларов годового дохода, хотя многие люди, которые присоединяются к ним, зарабатывают практически ничего или совсем не зарабатывают. Некоторые могут даже потерять деньги.

    Хотя потеря денег или неспособность получить значительный доход от бизнеса МЛМ не обязательно означает, что компания является незаконной, некоторые бизнесы МЛМ на самом деле представляют собой финансовые пирамиды. Понимание того, как работает МЛМ-бизнес, может помочь вам не тратить время и деньги на возможность, которая не подходит или является откровенным мошенничеством.

    Как работает сетевой маркетинг

    Многоуровневый маркетинг, также известный как сетевой маркетинг, прямой потребительский маркетинг или сетевые продажи, представляет собой бизнес-модель, использующую стимулы для стимулирования роста. Индивидуальные торговые представители, называемые дистрибьюторами, не являются сотрудниками MLM-бизнеса. Это независимые агенты, которые зарабатывают деньги, продавая продукцию компании другим людям. Представители также зарабатывают деньги, нанимая новых представителей и получая комиссию от продаж своих новобранцев.Как правило, представитель зарабатывает больше денег, поскольку он и созданная им сеть продают больше товаров.

    Слово «уровень» в многоуровневом маркетинге относится к слоям роста в бизнесе. Новый сотрудник присоединяется к компании MLM через спонсора (то есть человека, который его нанял). Рекруты, привлеченные спонсором, включая любых новых членов, которых впоследствии привлекут эти рекруты, называются нижестоящими спонсорами, а спонсорская цепочка над ними называется их вышестоящими.

    На начальном этапе спонсор может обучать и обучать своих новобранцев с целью дальнейшего развития нижестоящей сети спонсора. Ожидается, что новые сотрудники подпишут контракт и заплатят первоначальный взнос за приобретение некоторых продуктов компании для продажи. В идеале торговый представитель может построить свою сеть до такой степени, что нижестоящая линия будет приносить ему значительный доход в дополнение к собственным продажам. Фактическая структура комиссионных изложена в плане компенсаций MLM-бизнеса.

    Риски MLM

    Один из наиболее значительных рисков присоединения к сетевому маркетингу заключается в том, что новый сотрудник не получит прибыли и может фактически потерять деньги. Согласно опросу участников MLM, проведенному AARP, [1] , только 25 % респондентов сообщили о получении прибыли. Примерно столько же заявили, что не заработали денег или безубыточны. И почти половина (47 процентов) заявили, что потеряли деньги. Более половины охарактеризовали представление компании о достижении финансового успеха как «не слишком точное».Две трети заявили, что если бы они знали то, что знают сейчас о МЛМ-бизнесе, к которому они присоединились, они больше не присоединились бы к нему.

    Возможно, еще больший риск, чем присоединение к бизнесу МЛМ, который не окупится, — это непреднамеренное присоединение к финансовой пирамиде, замаскированной под МЛМ. В то время как предприятия МЛМ могут иметь компенсационные планы, которые благоприятствуют дистрибьюторам высшего уровня и затрудняют получение прибыли новыми сотрудниками, финансовые пирамиды являются откровенным мошенничеством. Тем не менее, часто существует тонкая грань между законным бизнесом MLM и незаконной финансовой пирамидой.

    Как избежать схемы пирамиды, замаскированной под многоуровневый бизнес

    Распространенным сигналом тревоги схемы пирамиды является отсутствие законного продукта, но в отчете Consumer Awareness Institute отмечается, что это не всегда так. [2] В то время как вы должны тщательно изучить продукт или услугу, которую продает компания, Федеральная торговая комиссия (FTC) предупреждает, что настоящий дьявол может быть в деталях структуры вознаграждения. [3] Если бизнес MLM в основном сосредоточен на получении дохода за счет найма, а не на реальных продажах, это ключевой предупреждающий знак .

    Следующие характеристики также являются важными предупреждающими знаками:

    • Экстравагантные или нереалистичные обещания потенциального заработка
    • Тактика продаж с высоким давлением, играющая на эмоциях (например, призыв к новобранцам отбросить осторожность и действовать немедленно и т. д.)
    • Необходимость для дистрибьюторов продолжать совершать текущие покупки (включая больше товаров, чем они могут продать), чтобы иметь право на комиссионные и продвижение (так называемая оплата за игру)
    • Малоизвестная или сомнительная компания (проверьте, не является ли компания членом Ассоциации прямых продаж.)

    Этот список не является исчерпывающим. Схемы пирамид могут принимать различные формы. Ключом к определению того, является ли возможность МЛМ законной, является тщательное и тщательное исследование.

    Снижение рисков, связанных с МЛМ-бизнесом

    Любое деловое предприятие не обходится без риска. Но многие риски, присущие модели МЛМ, можно уменьшить, если понять определенные тревожные флажки и использовать здравый смысл.

    Согласно FTC, потребители должны сначала решить, подходит ли им MLM. [4] Продажи не для всех. Вам нужен правильный набор навыков и надежный план, чтобы добиться успеха. Важно также иметь качественный продукт или услугу для продажи.

    Прежде чем принять участие в МЛМ-бизнесе, определите свои цели по доходам и изучите историю компании и план вознаграждения. Узнайте, как зарабатывается доход, какие расходы связаны с этим, сколько времени требует бизнес и политика возврата компании. Текущие и прошлые дистрибьюторы могут быть хорошим источником информации. Не подписывайте контракт, если вы полностью не понимаете, во что ввязываетесь.

    Следующие шаги

    Если вы рассматриваете возможность МЛМ, наша юридическая фирма готова помочь вам. Запланируйте время с нашей командой, чтобы обсудить, как мы можем помочь вам оценить возможность и снизить риск.

    [1] Marguerite DeLiema et al., AARP, Исследование AARP многоуровневого маркетинга: профилирование участников и их опыт прямых продаж 3–4 (2018 г.), https://www.aarp.org/content/dam/aarp /aarp_foundation/2018/pdf/AARP%20Foundation%20MLM%20Research%20Study%20Report%2010.8.18.pdf.

    [2] Джон М. Тейлор, Институт информирования потребителей, 5 красных флажков: пять причинно-следственных и определяющих характеристик схем пирамид, основанных на продуктах, или рекрутинг МЛМ (изд. 2006 г.), https://www.ftc. gov/system/files/documents/public_comments/2006/07/522418-12585.pdf.

    [3] Бизнес-руководство по многоуровневому маркетингу , Федеральная торговая комиссия (январь 2018 г.), https://www.ftc.gov/tips-advice/business-center/guidance/business-guidance-concerning -многоуровневый маркетинг.

    [4] Multi-Level Marketing Businesses and Pyramid Schemes, Федеральная торговая комиссия (май 2021 г.), https://www.consumer.ftc.gov/articles/multi-level-marketing-businesses-and-pyramid-schemes #пирамида.

    франчайзи или владельцев многоуровневого маркетинга

    Франчайзинг и многоуровневый маркетинг (MLM) часто привлекательны, потому что они предлагают людям возможность начать малый бизнес с известным брендом и устоявшейся бизнес-моделью.Тем не менее, они представляют собой иные проблемы планирования недвижимости, чем другие виды малого бизнеса, поскольку права и обязанности франчайзи и многоуровневых маркетологов прописаны в договорных соглашениях.

    Что такое франшиза?

    Когда вы покупаете франшизу, вы покупаете подразделение у компании, которая уже зарекомендовала себя в определенной отрасли. Как франчайзи, вы имеете право использовать бизнес-модель, рекламные ресурсы и продукты компании, а также получать обучение и постоянную поддержку от компании, чтобы повысить свои шансы на успех.В свою очередь, вы должны придерживаться определенных деловых практик и стандартов. Стоимость приобретения франшизы может быть довольно высокой, кроме того, как правило, взимаются постоянные сборы за поддержку и лицензионные платежи за использование торговой марки.

    Что такое бизнес МЛМ?

    В сетевом маркетинге вы получаете выгоду от того, что продаете готовые продукты и используете рекламные материалы компании для их продвижения. Вы зарабатываете деньги, продавая продукцию компании и привлекая других продавцов, продажи которых приносят вам дополнительный доход.Компании MLM обычно предлагают гибкий график и не требуют значительных первоначальных затрат, хотя компания может потребовать минимальной ежемесячной покупки продуктов. Те, у кого есть большая сеть друзей и знакомых, дружелюбные и экстраверты, с большей вероятностью преуспеют, поскольку бизнес MLM включает презентации продуктов для увеличения продаж.

    Как эти виды бизнеса влияют на мое планирование недвижимости?

    В отличие от многих других видов активов, которыми вы владеете, доля в MLM или франчайзинговом бизнесе не может автоматически перейти к вашим бенефициарам, даже если вы включите ее в свое завещание или доверительное управление.Кроме того, если разрешена передача, она может быть конфискована, если ваши бенефициары не выполнят определенные договорные требования. Это связано с тем, что передача этих интересов регулируется условиями соглашения, которое вы заключили с франчайзером или компанией MLM.

    Соглашение о франшизе обычно налагает строгие требования на передачу франчайзингового бизнеса. Например, лицо, которому может быть передана франшиза, должно подать заявление на передачу, а франчайзер (лицо, которое продает право на открытие и управление франшизой другому лицу) обычно имеет право одобрить или отклонить передачу.Прежде чем предоставить разрешение, франчайзер проведет проверку биографических данных и личностные тесты, проверит финансовые отчеты и даже проверит, находится ли заявитель на передачу в список лиц, подлежащих наблюдению за террористами. Предлагаемый получатель часто должен согласиться соответствовать определенным финансовым и операционным критериям, пройти необходимое обучение, подписать новое соглашение о франшизе и предоставить личную гарантию. Таким образом, простого включения франшизы в ваше завещание или доверительное управление, скорее всего, недостаточно для передачи вашего делового интереса вашим бенефициарам.

    Соглашения

    MLM могут налагать другие требования, которые могут помешать вашим бенефициарам получить то, что вы намереваетесь. В контракте MLM может быть конкретно указано, что интерес MLM может быть унаследован физическим лицом или трастом в соответствии с завещанием, трастом или законом штата. Однако в нем также может быть указано, что лицо, унаследовавшее деловые интересы, должно заключить новое отдельное соглашение, выполнить все обязательства по вашему контракту и соблюдать все политики компании, продвигая и поддерживая продукт, а также мотивируя и обучая других. дистрибьюторы.Если бенефициар не сделает этого, даже немедленно, бенефициар может лишиться права на получение комиссионных платежей в зависимости от ваших лет работы в компании MLM.

    Просмотрите свое соглашение

    Если вы еще этого не сделали, внимательно изучите свое соглашение, чтобы узнать о договорных требованиях для передачи вашей доли. Может быть полезно, чтобы ваш адвокат проверил и обсудил это с вами, чтобы избежать недопонимания относительно ваших прав и обязанностей. Кроме того, предоставьте копию соглашения своему адвокату по планированию недвижимости, чтобы любая желаемая передача вашего делового интереса могла быть включена в ваш план недвижимости.Нередко обнаруживается, что компания МЛМ, в которой вы заинтересованы, не урегулировала эти вопросы в своем контракте. Если это так, вам, возможно, придется работать с руководителями организации, чтобы поощрять создание политики компании, касающейся этих вопросов окончания срока службы или нетрудоспособности.

    Устроить семейную встречу

    Если вы не уверены, заинтересован ли кто-либо из ваших детей или членов семьи в продолжении вашего бизнеса, семейное собрание поможет вам определить степень их заинтересованности и предотвратить конфликты после вашей смерти.Кроме того, заинтересованные бенефициары, вероятно, должны предпринять определенные шаги для облегчения передачи в соответствии с соглашением; поэтому вы должны обучить и подготовить этих бенефициаров заранее, чтобы максимизировать их шансы стать успешным получателем. В качестве альтернативы вы можете рассмотреть возможность передачи доли в бизнесе при жизни или выбрать другого дистрибьютора MLM или франчайзи для покупки вашей доли после вашей смерти, если это разрешено условиями вашего делового контракта.

    Мы здесь, чтобы помочь

    Если у вас есть интерес к бизнесу или франшизе MLM, крайне важно ознакомиться с любыми положениями контракта, влияющими на вашу способность передавать ваши интересы вашим бенефициарам, и копия соглашения должна быть предоставлена ​​вашему адвокату по планированию имущества. .Мы можем помочь вам определить ваши права и обязанности по соглашению и определить наилучший способ удовлетворения ваших деловых интересов в вашем плане недвижимости. Пожалуйста, позвоните нам сегодня, чтобы назначить консультацию. Мы будем рады встретиться с вами по телефону или видеоконференции, если вы предпочитаете.

    24 Статистика сетевого маркетинга, чтобы все было ясно

    Вы, наверное, слышали их все: многоуровневый маркетинг, пирамидальные продажи, прямые продажи и многие другие названия. И большую часть времени они изложены оптимистичным и позитивным языком, что заставляет их звучать как лучшее после нарезанного хлеба.

    Но реальность совсем другая. Правда в том, что бизнес-модель MLM часто является плохой инвестицией, а иногда и просто катастрофической.

    Конечно, тут и там есть истории успеха, но это исключения из правил. Надеемся, что эти статистические данные о сетевом маркетинге заставят вас дважды подумать, прежде чем слушать очередную презентацию о том, сколько вы можете заработать.

    Десять лучших статистических данных о сетевом маркетинге в 2022 году, которые вам нужно знать:
    • Сетевой маркетинг был представлен как бизнес-модель в 1940-х годах компанией Nutrilite.
    • Чтобы зарабатывать деньги в сетевом маркетинге, вам нужно входить в 1% лучших дистрибьюторов.
    • Декстер Ягер, лучший дистрибьютор Amway всех времен, зарабатывал 12 миллионов долларов в год.
    • Объем продаж индустрии многоуровневого маркетинга в 2017 году составил 189 миллиардов долларов.
    • Игорь Альбертс и Андреа Чимбала из Нидерландов — самые успешные сетевые маркетологи в мире.
    • 50% людей, которые начинают заниматься сетевым маркетингом, отказываются от него в течение первого года.
    • Китай, годовой объем продаж которого в 2013 году превысил 4 миллиарда долларов, по-прежнему остается крупнейшим рынком для Amway.
    • Индустрия МЛМ в США включает 36,9 миллиона человек, работающих по контракту, которые не работают в своем бизнесе ни полный, ни неполный рабочий день.
    • Женщины составляют 74% рабочей силы, занимающейся прямыми продажами в США.
    • Япония является второй по величине рабочей силой прямых продаж, с 3 300 000 дистрибьюторов.

    История сетевого маркетинга Статистика и факты

    Вы когда-нибудь задумывались, как все началось, пока вы лениво нюхали ароматные страницы своего нового издания Avon? Это началось в 19 веке, и вот что вам нужно знать об этом.

    1. Avon — старейшая MLM-компания , основанная в 1886 году.

    (Эйвон)

    Первоначально называвшаяся The California Perfume Company, компания Avon обязана своим названием городу Стратфорд-на-Эйвоне. Основатель компании Дэвид Х. МакКоннелл любил произведения Шекспира и выбрал название в честь места рождения драматурга.

    Однако Avon стала использовать модель сетевого маркетинга намного позже.

    2. Nutrilite стала первой организацией сетевого маркетинга, когда они разработали концепцию сетевого маркетинга в 1940-х годах.

    (SSRN)

    Хотя некоторые оспаривают это происхождение, большинство исследователей согласны с тем, что Nutrilite была первой организацией, занимавшейся исключительно многоуровневым маркетингом.

    Nutrilite — это глобальный бренд пищевых добавок, разработанный в 1934 году Карлом Ренборгом. К середине 1940-х она продавала свою продукцию по модели MLM и работала как дочерняя компания Alticor, материнской компании Amway.

    3. Джеймс Робинсон Грейвс начал прямые продажи в 1868 году, продавая Библии.

    (Энциклопедия Теннесси)

    Честно говоря, прямые продажи были стратегией продаж с самого начала торговли, какой мы ее знаем, однако первое зарегистрированное ее использование относится к 1868 году. 

    Баптистский священник из Теннесси Джеймс Робинсон Грейвс основал издательство Southwestern Publishing House в 1855 году. К середине 1860-х годов оно обучало молодых людей продавать Библии по домам.

    Статистика доходов от сетевого маркетинга

    Знаете ли вы, что существует 1% шанс, что вы не потеряете свои деньги, если начнете заниматься сетевым маркетингом? Для получения дополнительной информации о маркетинге и более веселой, но познавательной статистике, пожалуйста, читайте дальше.

    4. Расследование, проведенное в 1980 году, показало, что даже самые высокооплачиваемые работники Amway по-прежнему теряли деньги.

    (ФТК)

    Согласно отчету FTC MLM, 200 крупнейших дистрибьюторов продукции Amway в Висконсине потеряли в среднем 900 долларов в 1980 году. Помощник генерального прокурора Брюс Крейг изучил 1% лучших дистрибьюторов в штате за тот год.

    Средняя валовая прибыль дистрибьюторов составила 12 500 долларов. Но после операционных расходов даже лучшие из них теряли деньги.

    5. 99% дистрибьюторов сетевого маркетинга теряют деньги.

    (ФТК)

    Долгое время являвшийся президентом Consumer Awareness Institute, Джон М. Тейлор написал книгу The Case (for and) Against Multi-level Marketing . В нем он проводит тщательный анализ многоуровневого маркетинга как возможности для бизнеса.

    Ключевой вынос?

    Менее 1% участников в конечном итоге получают прибыль. Сравните это с доступной статистикой предпринимательства.Вы, вероятно, придете к выводу, что гораздо лучше попытаться начать свой собственный бизнес, чем тратить время и деньги на МЛМ.

    6. Лучший дистрибьютор Amway всех времен продавал через свою сеть товаров на 2 миллиарда долларов каждый год.

    (Шарлотта Наблюдатель)

    Декстер Ягер, которого иногда называют «дедушкой сетевого маркетинга», умер в 2019 году. Но он остается одной из самых публичных историй успеха в области многоуровневого маркетинга.

    В какой-то момент его сеть включала половину всех мировых дистрибьюторов Amway.А его годовой доход в 2011 году превысил 12 миллионов долларов. 

    7. Индустрия МЛМ США насчитывает 36,9 млн покупателей со скидкой и привилегированных клиентов.

    (ДСА)

    По крайней мере, на это указывает статистика сетевого маркетинга DSA за 2019 год. Покупатели со скидкой могут продавать и покупать товары по оптовым ценам и спонсировать новых участников своей компании. Но они предпочитают покупать товары только для личного пользования.

    Привилегированные покупатели — это люди, у которых есть только контракт, позволяющий им платить оптовые цены за продукцию компании.

    Иными словами, ни одна из этих двух групп не занимается созданием сетей. Они покупают продукцию компании только для личного пользования.

    8. Консультантам LuLaRoe потребуется инвестировать не менее 15 000 долларов в товарно-материальные запасы и продавать их с 40-процентной надбавкой только для того, чтобы окупиться.

    (бизнес-инсайдер)

    Бренд женской одежды MLM, LuLaRoe, требует первоначальных инвестиций в размере 5500 долларов США в товарно-материальные запасы, чтобы стать консультантом.

    Но первоначальных инвестиций недостаточно, чтобы получить прибыль.И по мере того, как все большее число консультантов теряли деньги, LuLaRoe заработала репутацию компании с самым высоким уровнем неудач MLM среди организаций сетевого маркетинга.

    В настоящее время компании предъявляются иски на сотни миллионов долларов о возмещении ущерба от поставщиков и консультантов.

    9. В 2018 году 88% дистрибьюторов Arbonne в Великобритании не получали дохода от сетевого маркетинга.

    (Клуб талантливых дам)

    Из 21 000 независимых консультантов в Великобритании компания Arbonne показала доход только 12% из них, т.е.т. е. тех, кто действительно заработал какие-то деньги в течение 2018 года. При этом только 5% заработали больше $60 за весь год.

    Наконец, только 0,4% подрядчиков зарабатывали больше минимальной заработной платы в то время. Это означает, что должность с минимальной заработной платой, скорее всего, принесет вам больше, чем зарплата в сетевом маркетинге в Великобритании.

    10. Люди, работающие неполный или полный рабочий день в сфере прямых продаж, зарабатывают в среднем 5 176 долларов в год.

    (ДСА)

    Однако эта статистика MLM показывает только валовые продажи.Они не учитывают себестоимость проданных товаров, что сильно снижает общую сумму. С учетом операционных расходов подавляющее большинство дистрибьюторов, скорее всего, ничего не зарабатывают.

    Стоит отметить, что эти цифры исходят от Ассоциации прямых продаж, лоббистской группы MLM, инвестирующей в рекламу показателей успеха сетевого маркетинга. Несмотря на это, средний зарегистрированный объем продаж намного ниже, чем минимальная заработная плата в США.

    Глобальная статистика сетевого маркетинга

    Сетевой маркетинг присутствует во всех частях мира и приносит продажи на миллиарды долларов.Количество компаний, специализирующихся на этом виде маркетинга, постоянно растет. Эта часть покажет, сколько денег вращается вокруг сетевого маркетинга и какие компании содействуют этому.

    11. В 2019 году объем продаж на рынке MLM в США составил 35 миллиардов долларов.

    (Статистика)

    Соединенные Штаты далеки от крупнейшего рынка продаж MLM. Тем не менее, Китай быстро приближается, объем продаж сетевого маркетинга в том же году составил почти 24 миллиарда долларов.

    12. 2017 год стал знаменательным для сетевого маркетинга: глобальные продажи достигли рекордного уровня в 189 миллиардов долларов.

    (Вдохновляющее событие)

    Азия была самым прибыльным регионом MLM с объемом продаж 85 миллиардов долларов. В то время как Соединенные Штаты являются единственной страной с наибольшим объемом продаж, Азия значительно опережает Северную Америку.

    В том же году во всем мире насчитывалось около 116 миллионов индивидуальных дистрибьюторов. Однако к ним относятся дистрибьюторы, которые не продавали товар и не инвестировали в создание команды.На практике кажется, что эти неторгующие дистрибьюторы занимают то же место, что и покупатели.

    13. Три самых прибыльных MLM-компании базируются в США.

    (Максимальное название)

    Amway, Avon и Herbalife — самые успешные компании многоуровневого маркетинга с доходом в 8,8 млрд долларов, 5,7 млрд долларов и 4,5 млрд долларов.

    Остальную часть пятерки мировых лидеров составляют две немецкие компании, Vorwerk и Mary Kay Europe. Они могут похвастаться солидными 4 долларами.Выручка составила 2 миллиарда и 3,5 миллиарда долларов соответственно.

    14. Голландская пара заработала на сетевом маркетинге более 135 миллионов долларов.

    (BFH. Монетный телеграф)

    Игорь Альбертс и Андреа Чимбала широко известны как самые успешные деловые партнеры в сетевом маркетинге. Трудно с уверенностью сказать, какая часть их состояния приходится на сетевой маркетинг. Тем не менее, большая часть этого была связана с сомнительной деловой практикой.

    Они были связаны с OneCoin, криптовалютой MLM, которая, как выяснилось, является схемой Понци.

    15. В Японии более 3 миллионов дистрибьюторов сетевого маркетинга.

    (Асеншиа)

    Будучи мировым лидером в области многоуровневого маркетинга, Соединенные Штаты имеют наибольшее количество независимых дистрибьюторов. Однако второе место неожиданно принадлежит Японии с 3,3 млн продавцов, согласно статистике МЛМ за 2015 год. 

    японских МЛМ-продаж составили 8% мирового оборота в 2015 году.Кроме того, 80% прямых продавцов в Японии — женщины.

    16. Юта является домом для 15 компаний MLM больше, чем в любом другом штате.

    (КУТВ)

    Статистика многоуровневого маркетинга показывает, что это вторая по величине отрасль в штате после туризма. Существует много предположений о взаимодействии сетевого маркетинга и мормонизма в Юте.

    Святые последних дней — это сплоченное сообщество, что может облегчить достижение успеха в многоуровневом маркетинге.Тем не менее, нет никаких конкретных доказательств, подтверждающих это.

    Статистика успеха сетевого маркетинга

    Если вы задавались вопросом, насколько успешен сетевой маркетинг, сколько можно заработать и как долго можно оставаться активным — вот несколько ответов.

    17. 50% людей, открывших предприятие сетевого маркетинга, отказались от него в первый же год.

    (ФТК, ААП)

    В течение пяти лет 95% дистрибьюторов отказываются от сетевого маркетинга.Только лучшие исполнители остаются после десяти лет, а большинство других к этому моменту предпочитают прекратить усилия.

    Самая распространенная причина, по которой люди уходили, заключалась в том, что им было неловко рассказывать о сетевом маркетинге друзьям и родственникам. Второй по частоте причиной ухода была неспособность заработать в соответствии с ожиданиями.

    18. Участники MLM на 7% чаще объявляют себя банкротами в течение жизни.

    (ААП)

    Согласно статистике MLM от AARP, люди, которые занимаются сетевым маркетингом, чаще объявляют себя банкротами (18%), чем те, кто этого не делает (11%).

    72% опрошенных, объявивших себя банкротами, сделали это после своего участия, а 4% объявили себя банкротами, занимаясь сетевым маркетингом.

    19. Amway признает, что только 48% их независимых бизнес-операторов являются активными, а их среднемесячный валовой доход составляет всего около 200 долларов.

    (КМУ, Амвэй)

    Amway определяет активного дистрибьютора как «того, кто пытался совершить розничную продажу, или представил План продаж и маркетинга, или получил бонусные деньги, или посетил собрание компании или дистрибьютора в [данном] месяце.”

    Таким образом, само собой разумеется, что большинство дистрибьюторов Amway покупают товары только для личного пользования.

    Несмотря на непрекращающиеся обвинения Amway в финансовой пирамиде, 2018 год стал лучшим годом для компании с объемом продаж 8,8 млрд долларов.

    Статистика Amway от крупнейшего в мире МЛМ

    Каждый из нас хотя бы раз в жизни сталкивался с многоуровневым маркетингом, особенно в социальных сетях. Схемы пирамид, кажется, повсюду. Американская Amway, несомненно, является одной из самых популярных и успешных MLM-компаний в мире, и вот почему:

    20.Годовой объем продаж Amway в Китае в 2013 году превысил 4 миллиарда долларов.

    (Гарвардский бизнес-обзор)

    Хотите верьте, хотите нет, но Китай является крупнейшим рынком сбыта для Amway, и так оно и было в течение некоторого времени. И это несмотря на запрет МЛМ в Китае.

    Компания Amway изобретательно изменила свою бизнес-модель, чтобы обойти китайское регулирование. И усилия явно окупаются.

    21. 72,5% дистрибьюторов Amway в Великобритании и Ирландии не получили прибыли в 2017 году.

    (Клуб талантливых дам)

    А из 27,5%, кто хоть что-то зарабатывал, средний ежемесячный платеж составлял всего 53 доллара, что дает им годовой доход всего в 655 долларов без вычета расходов.

    Великобритания и Ирландия требуют от компаний раскрытия определенной информации, поэтому они являются отличным местом для поиска многоуровневой маркетинговой статистики. К сожалению, то же самое не относится к США, и аналогичные цифры для американских дистрибьюторов остаются в основном нераскрытыми.

    22. В Amway работает более 17 000 человек.

    (MiBiz, SmallBizTrends)

    И это без учета 13 000 сотрудников материнской компании Amway, Alticor.

    Для сравнения, предположим, что в среднем американском бизнесе в секторе управления компаниями работает около 107 человек.

    Женщины в статистике сетевого маркетинга

    В современном мире равенство необходимо во всех сферах жизни, и маркетинг не является исключением. Вот несколько цифр, показывающих, насколько хорошо маркетинговая индустрия работает в этой области.

    23. 74% прямых продавцов и покупателей со скидками, вовлеченных в прямой маркетинг в США, составляют женщины.

    (ДСА)

    Большинство из них относятся к возрастной группе от 35 до 44 лет, и только 6% моложе 25 лет. Эти цифры относятся как к прямым продавцам, так и к тем, кого в индустрии МЛМ называют «покупателями со скидкой».

    Покупатели со скидкой являются частью организации, но не продают активно продукты и не расширяют свою сеть.

    24. 2,7 миллиона женщин в Индии занимаются сетевым маркетингом и прямыми продажами.

    (Бизнес Стандарт, МОСПИ)

    Это одна из отраслей с самым высоким участием женщин в Индии. Общее участие женщин на рынке труда в Индии в 2018 году составило 23,3%, а в сетевом маркетинге — более 53%.

    Часто задаваемые вопросы

    Прибыльны ли МЛМ?

    В подавляющем большинстве нет. Наиболее достоверные данные показывают, что многоуровневый маркетинг — не лучший способ вложения времени или денег.

    Более того, по данным FTC, многоуровневый маркетинг имеет худшие нормы прибыли, чем практически любые другие инвестиции.При сравнении показателей успешности MLM и статистики онлайн-гемблинга, связанной с доходами, азартные игры, кажется, выходят на первое место как более прибыльная деятельность (не то, чтобы мы это рекомендовали).

    (ФТК)

    Как заработать на сетевом маркетинге?

    Для начала спросите себя, хотите ли вы приложить усилия и готовы ли взять на себя риск. Некоторые вещи, которые вам понадобятся для успеха:

    • Навыки продаж. Если вы не собираетесь постоянно продавать товары, не рассчитывайте заработать много денег.
    • План — название «сетевой маркетинг» — больше, чем просто уловка. Выясните, кто принадлежит к вашей сети, если вы хотите провести успешную многоуровневую маркетинговую кампанию.
    • Низкие ожидания. Даже если вы все сделаете правильно, вы все равно можете потерять деньги, потому что вы не можете контролировать стоимость продукта.

    Кроме того, соберите как можно больше информации о компании. Ищите любые жалобы и предыдущие проблемы, сосредоточьтесь на плане компенсации компании и оцените потенциальные преимущества агрессивной рекрутинговой кампании.

    Если компании не хватает прозрачности, возможно, это потому, что есть что скрывать.

    Наконец, поговорите с как можно большим количеством дистрибьюторов, чтобы узнать об их опыте работы с компанией. Прежде чем подписать какой-либо контракт или соглашение, попросите компетентного консультанта помочь вам просмотреть его.

    (ФТК)

    Какой процент зарабатывают сетевые маркетологи?

    Каждая компания имеет свою компенсационную схему для дистрибьюторов. Но в основном они следуют аналогичной модели.Для иллюстрации модель Amway позволяет дистрибьюторам продавать с любой наценкой, что характерно для МЛМ.

    Кроме того, дистрибьюторы Amway могут получать ежемесячные бонусы в зависимости от объема продаж и продаж своей команды. Это включает в себя разовые поощрения и повторяющиеся вознаграждения. Успех дистрибьютора Amway в значительной степени зависит от использования и получения этих поощрений.

    Для справки: среднемесячный валовой доход дистрибьютора Amway в 2016 году составлял 207 долларов. Это не включает неактивных дистрибьюторов или операционные расходы.

    (Амвей, Амвей)

    Какова вероятность успеха сетевого маркетинга?

    Согласно исследованию, проведенному Джоном М. Тейлором из Consumer Awareness Institute, менее 1% людей, участвующих в сетевом маркетинге, в конечном итоге получают прибыль.

    Более поздние исследования AARP рисуют чуть менее мрачную картину. В этом опросе 601 участника спросили об их опыте работы с организацией MLM. Результаты оказались следующими:

    • 47% респондентов сообщили о потере денег в результате их участия.
    • 27% сообщили о безубыточности, то есть ни о прибылях, ни о потерях.
    • 25% сообщили о получении прибыли.

    Из тех, кто получил прибыль, 6% заработали от 5000 до 9999 долларов, а 14% заработали менее 5000 долларов. Для справки, средний доход самозанятых людей, ведущих собственный бизнес, в 2017 году составил 51 419 долларов. Запустить успешный стартап кажется проще, чем получить реальную прибыль в МЛМ.

    (ФТК, ААП)

    Сколько стоит индустрия сетевого маркетинга?

    Статистика розничного сетевого маркетинга в 2019 году показывает, что глобальные продажи превышают 189 миллиардов долларов.В США самая крупная индустрия MLM по объему продаж с объемом продаж чуть более 35 миллиардов долларов.

    (Статистика)

    Заключение

    Как вы можете понять из этой статистики, многоуровневый маркетинг ни в коем случае не является безрисковой возможностью для бизнеса, как уверяют вас некоторые компании. Правда в том, что, по любому мнению, большинство людей, занимающихся многоуровневым маркетингом, не заработают на этом никаких денег.

    Эти статистические данные о сетевом маркетинге не предназначены для очернения законных бизнес-операторов.Успешные сетевые маркетологи должны гордиться своими достижениями. Вместо этого идея состоит в том, чтобы выдвинуть точное представление фактов.

    Тем не менее, есть что сказать о бизнес-модели, которая почти всегда дает худшие результаты, чем рабочие места с минимальной заработной платой.

    Источники:

    МЛМ против прямых продаж — SmartCentsMom

    Попытка ориентироваться в мире многоуровневого маркетинга и прямых продаж может привести к путанице. МЛМ — это то же самое, что и прямые продажи? Если нет, то какая разница? Один лучше другого?

    Цель этой статьи — помочь прояснить сходства и различия между MLM и прямыми продажами, а также преимущества и проблемы, связанные с прямыми продажами.

    Важно помнить, что MLM-компания может быть бизнес-возможностью или финансовой пирамидой. Компании сетевого маркетинга или прямых продаж имеют плохую репутацию по уважительной причине, и вам следует быть очень осторожными.

    Различия между MLM и компаниями прямых продаж

    Чем прямые продажи или возможности прямых продаж отличаются от многоуровневых маркетинговых компаний?

    Компанию многоуровневого маркетинга (MLM) часто называют «прямыми продажами», однако это не одно и то же.Вокруг них много путаницы, потому что у них есть кое-что общее.

    Как MLM, так и прямые продавцы продают товары или услуги, используя продажи от человека к человеку (прямые продажи). Вместо того, чтобы продавать товары в розничном магазине, они продаются напрямую потребителю, от одного друга, коллеги, сестры или знакомой другому.

    Итак, вы, вероятно, сейчас довольно запутались, и вам может быть интересно, если МЛМ и прямые продажи используют одну и ту же бизнес-модель, чем они отличаются?

    Поясню.

    В то время как MLM и прямые продажи используют один и тот же подход через продажи от человека к человеку, в модели  MLM продавцы также могут зарабатывать деньги, привлекая других участников. Вот чем отличаются бизнес-модели.

    Прямые продавцы зарабатывают все свои деньги, продавая продукт или услугу человеку, вербовка других не является частью их бизнес-модели.

    Вы можете понять, почему людям так легко спутать МЛМ и компании прямых продаж, но позвольте мне разобрать это еще подробнее.

    МЛМ и прямые продажи — это не одно и то же

    Разница заключается в том, как они зарабатывают деньги.

    MLM зарабатывают деньги двумя способами:

    Прямые продажи товаров или услуг от человека к человеку. Например, ваша коллега убеждает вас купить продукт Avon непосредственно у нее. Она получает комиссию от этой продажи.

    Вербовка других продавцов. Например, тот же коллега убеждает вас начать продавать продукцию Avon. Она получает комиссию от вашего найма.

    Прямые продажи приносят прибыль одним способом – за счет прямой продажи товара или услуги от одного человека другому.

    Когда вы задумываетесь о сетевом маркетинге, важно понимать стратегию продаж, которую вам нужно будет использовать, и то, что представляет собой продукция компании. Вам также необходимо тщательно изучить план вознаграждения MLM для его торговых представителей.

    Преимущества компаний прямых продаж по сравнению с MLM

    Итак, что же делает одно лучше другого? Если вы заинтересованы в поиске работы в сфере личных продаж, должны ли вы начать бизнес прямых продаж или присоединиться к МЛМ?

    Прямые продажи и работа в MLM имеют много преимуществ, или, по крайней мере, они оба обещают предоставить аналогичные преимущества, включая: 

    • Работа на дому.Это отличный бонус для молодых мам или для тех, кто хочет работать из дома.
    • Гибкость. Вы сами выбираете часы.
    • Низкий порог входа. Специального образования или обучения не требуется, обычно довольно дешево начать.

    Однако некоторые преимущества предоставляются только при прямых продажах.

    • Набор сотрудников не требуется. Это главное преимущество, по крайней мере, на мой взгляд, — вам не нужно нанимать людей, когда вы занимаетесь прямыми продажами.
    • Никаких натянутых отношений.Аналогичным образом, если вам не нужно нанимать новых сотрудников, вы с меньшей вероятностью будете напрягать отношения с друзьями, коллегами и членами семьи, пытаясь убедить их присоединиться к вашему многоуровневому маркетингу.
    • Более дорогие товары приводят к более высоким комиссионным. Прямые продажи обычно продают более дорогие товары длительного пользования, такие как пылесосы или посуда. Поскольку товары более дорогие, продавец получает более высокую комиссию, и в результате ему не нужно пытаться нанимать свою маму или лучших друзей, чтобы присоединиться к ним, чтобы заработать больше денег.

    Присоединение к компании прямых продаж или бизнесу MLM сопряжено с риском. Эти компании могут показаться привлекательными, но многие MLM-компании оказываются если не мошенниками, то, по крайней мере, в меньшей степени, чем они себя представляют.

    Проблемы управления компанией прямых продаж

    Если вы заинтересованы в работе в сфере прямых продаж, важно знать о связанных с этим проблемах. Одна из наиболее распространенных проблем, с которыми люди сталкиваются в прямых продажах, — это ПРОДАЖИ.

    Трудно продавать. Если вы когда-либо занимались продажами от человека к человеку, то знаете, как это сложно. Я занимался продажами по домам, продавая, возможно, один из самых простых продуктов — благотворительный календарь для сбора денег для городской санитарной авиации — и я знал, что не создан для работы в сфере продаж. У меня перед носом захлопывались двери, люди в тапочках и халатах говорили мне, что не могут их купить, потому что они там не живут, и люди говорили мне, что не говорят по-английски, что могло быть правдой, но они сказали это на идеальном английском.

    Прямые продажи имеют плохую репутацию. Вся эта статья посвящена объяснению разницы между МЛМ и прямыми продажами. МЛМ имеют плохую репутацию, как и финансовые пирамиды, и большинство людей не знают разницы между ними. Все они свалены в одну кучу, и, поскольку большинство людей очень раздражает многоуровневый маркетинг, а финансовые пирамиды незаконны, это не очень хорошо для репутации прямых продаж.

    Как создать компанию прямых продаж

    Если вы заинтересованы в прямых продажах и хотите создать собственную компанию, вот шаги, которые вам необходимо предпринять.

    Выберите продукт

    Что вы хотите продать? Почему вы хотите продать его? Ваш продукт решает проблему?

    Помните, продажи — это сложно, и эта трудность усугубится, если вы решите продавать продукт или услугу, в которые вы не верите или которые не решают законной проблемы.

    Вы можете просмотреть каталог членов Ассоциации прямых продаж, чтобы сузить круг товаров, которые вы заинтересованы продавать.

    Оцените свои расходы

    Хотя стартовые затраты компании прямых продаж могут быть довольно низкими, вам необходимо знать свои цифры.И это не только первоначальные вложения. Вы также должны учитывать, сколько вам будет стоить ведение вашего бизнеса в будущем. Подумайте о таких вещах, как реклама, привлечение клиентов и запасы.

    Определите свое уникальное торговое преимущество

    Чем вы отличаетесь от всех других людей, продающих тот же продукт? Найдите ту особенную вещь, которая выделяет вас, и сосредоточьтесь на ней. Не пытайтесь быть как все. Думайте нестандартно и проявляйте творческий подход.

    Расскажите всем

    Сообщите людям о своем новом бизнесе. Ходите на сетевые мероприятия, настройте свои учетные записи в социальных сетях, создайте свой веб-сайт, кричите об этом с крыш (ну, на самом деле не делайте этого).

    Вы знаете поговорку: «Если ты построишь, они придут». А, нет, это неправда. Вы можете построить бизнес, и никто не придет, потому что они не знают, что вы существуете. Если вы хотите добиться успеха в прямых продажах, вам нужно распространять информацию.

    Ознакомьтесь с этими советами по прямым продажам, чтобы узнать больше о том, как распространять информацию и развивать свой бизнес прямых продаж.

    Отрастить толстую кожу 

    Хорошо, я знаю, что уже говорил это несколько раз, но… продавать трудно. Итак, привыкайте к отказам, потому что в вашем будущем много «нет», и это совершенно нормальная часть процесса. Не все захотят купить то, что вы продаете. Что подводит меня к следующему пункту.

    Знай своего клиента

    По словам Сета Година (выдающегося предпринимателя и маркетолога), «не все являются вашими клиентами.” 

    Неважно, что вы продаете, не все захотят это купить. Проведите исследование и определите тип человека, которому нужен ваш продукт.

    Подходит ли вам работа в сфере прямых продаж?

    Теперь, когда вы знаете немного больше о сходствах и различиях между прямыми продажами и многоуровневым маркетингом, вы можете решить, подходит ли вам один из них (или ни один). Хотя люди часто используют термины «прямые продажи» и «многоуровневый маркетинг» как синонимы, они разные.В итоге, если вы хотите продавать товар или услугу, но при этом не хотите привлекать всех своих знакомых к участию в МЛМ, тогда придерживайтесь прямых продаж.

    – Джессика Мартел

    Что такое МЛМ-индустрия?

    Многоуровневый маркетинг также известен как индустрия MLM. Это и система, в которой человек покупает товар со скидкой и продает его с прибылью, и деловая возможность, в которой нанимаются дополнительные продавцы.Многие компании в индустрии MLM имеют торговые операции по всему миру с сотнями тысяч независимых дистрибьюторов, которые продают и нанимают. Большинство считают компенсационный план ключевым показателем того, работает ли торговая организация в индустрии MLM.

    Именно в Соединенных Штатах в 1945 году большинство считает, что индустрия МЛМ была создана, когда Калифорнийская витаминная компания начала продавать витаминные добавки Nutrilite™ через независимых торговых представителей в соответствии с новым планом вознаграждения.Отличительные черты плана включали требуемый уровень личных продаж продуктов, прибыль от продаж отдельного представителя и комиссионные от продаж всех, кого этот человек завербовал, а также бонусы, основанные на объеме продаж и рекрутировании и постоянстве. Комиссионные также начислялись за набор новобранцев с разрешенным набором нескольких уровней. Эти несколько уровней стали называть нижестоящей линией лидера команды.

    В типичной организации MLM потенциальный новый член команды сначала знакомится с продуктом или услугой, предлагаемой через независимого представителя.Часто деловая возможность продать продукт предоставляется с первой продажей. Потенциальные торговые представители, как правило, должны приобрести определенное количество продукта и стартового набора, пройти обучение и продать продукт определенному количеству новых клиентов. Когда эти требования соблюдены, новый торговый представитель обычно освобождается, чтобы приступить к созданию своей собственной нижестоящей линии.

    Домашний офис компании в индустрии MLM обычно обеспечивает различные виды деятельности по поддержке бэк-офиса.Это может включать рекламу, присутствие в Интернете, обработку платежей, доставку, обучение и выплату комиссионных. Головной офис также часто проводит конкурсы по продажам и набору персонала, где работа на определенных уровнях приносит деньги, награды, поездки и признание.

    Компании индустрии MLM предлагают широкий ассортимент продукции через независимых дистрибьюторов.Продукты включают пищевые добавки, косметику, товары для дома, вино и посуду и многое другое. Индустрия MLM также предлагает такие услуги, как предоплаченные юридические услуги и страхование жизни и здоровья.

    Некоторые компании в индустрии MLM были обвинены в финансовых пирамидах.В схеме пирамиды нет фактической продажи продуктов кому-либо за пределами нижестоящей; прибыль получается только от продажи тем, кого человек убедил продать. Настоящая организация МЛМ требует, чтобы ее дистрибьюторы продавали тем, кто не входит в нижестоящую линию.

    Стоит ли многоуровневый маркетинг рисков? — Публикации Орла

    Мы все знаем кого-то (и, возможно, вы являетесь этим кем-то), кто занимается многоуровневым маркетингом (MLM).Эти компании, иногда называемые «сетевым маркетингом», «рекомендательным маркетингом» или «прямыми продажами», имеют названия, знакомые большинству из нас: Avon, Jamberry, Scentsy, DoTerra, Shakeology и, откровенно говоря, слишком много других, чтобы назвать их здесь.

    Подруга, которая является членом МЛМ, обратилась к читательнице Аманде с предложением присоединиться к ее команде, чтобы получить дополнительный доход для своей семьи. Она спросила нас, какой риск и вознаграждение были связаны, если она присоединится к команде МЛМ своей подруги.

    Мы обратились к Dr.Стейси Босли, доцент экономики Университета Хэмлайн в Миннесоте, чтобы помочь ответить на вопрос Аманды. Доктор Босли изучала MLM в течение своей академической карьеры и свидетельствовала в суде об их практике. Она также мать троих детей, и, как и у большинства из нас, у нее много хороших друзей, которые занимаются многоуровневым маркетингом.

    В этом посте мы не собираемся обсуждать конкретную компанию, в которую попросили вступить нашего читателя, или оценивать достоверность наиболее популярных из них. Мы обсудим отрасль в целом и то, как читатели могут сами оценить эти компании.

    Читатель, как и многие люди, видел, что фразы «многоуровневый маркетинг» и «схема пирамиды» используются взаимозаменяемо. Можете ли вы объяснить разницу между ними?
    Многие мои коллеги считают, что многоуровневый маркетинг и финансовые пирамиды — это одно и то же, что они в равной степени мошеннические и незаконные; Я не из таких людей, но я скептически отношусь к многоуровневому маркетингу, учитывая большое количество мошенничества в отрасли.

    Они похожи в том смысле, что чем больше людей вы привлекаете в компанию, что иногда называют «созданием вашей команды», тем больше денег вы зарабатываете.Цель состоит в том, чтобы у вас была большая команда, чтобы вы могли получать больший процент от продаж.

    Они отличаются тем, что в схеме пирамиды часто нет реального продукта для продажи, а если и есть, то розничные продажи продукта не составляют большую часть дохода компании или связанной с бизнесом деятельности участника. Вот что лежит в основе юридического вопроса: какая сумма фактических розничных продаж основана на фактическом потребительском спросе, а не на продажах людям внутри организации.Многие из компаний, в настоящее время преследуемых по закону, действительно продают продукт. Схемы пирамид стали намного умнее прятаться на виду.

    Многие финансовые пирамиды маскируются под МЛМ, что создает ложную почву. Схемы пирамид незаконны, они являются формой мошенничества, и если вы попадете в одну из них, вы также можете столкнуться с судебным иском, поэтому людям важно тщательно оценить компанию, прежде чем присоединиться к ней.

    Как можно определить, действительно ли компания занимается многоуровневым маркетингом или это финансовая пирамида?
    Я советую людям обращать внимание на несколько факторов, потому что эти компании могут быть трудными, но есть предупреждающие признаки того, что компания может оказаться не тем, чем кажется.

    Если вы думаете о присоединении к одной из этих компаний, обратите внимание на то, что акцент делается на продажах, а не на наборе сотрудников, что они иногда называют «тимбилдингом». Если кажется, что вы собираетесь тратить значительную часть своего времени на вербовку других, это большой предупреждающий знак. Чрезмерный акцент на найме говорит вам, что компания не сосредоточена на розничных продажах реального продукта, а больше на привлечении новых людей в схему.

    Я был бы обеспокоен, если бы компания ввела вступительные взносы, потребовала от вас купить стартовый комплект и/или маркетинговые материалы или выполнила определенные целевые показатели продаж  до того, как вы начнете зарабатывать.Существует определенное количество продуктов, которые участник может разумно купить для продвижения своего бизнеса или демонстрации потенциальным клиентам, но проблема возникает, когда эти продукты учитываются внутри компании как розничные продажи, а не как накладные расходы.

    Я бы пошел другим путем, если бы компания избегала обсуждения цифр и процентов продаж, а вместо этого сосредоточилась на образе жизни, который может обеспечить предприятие. Сосредоточены ли их рекрутинговые материалы на отпусках, машинах, больших домах и образе жизни, который, по их мнению, вы можете иметь, если присоединитесь.Это также может быть сложно, так как иногда материалы для найма будут сосредоточены на вещах, которые обращаются к вашему чувству идентичности, таких как «владение собственным малым бизнесом» или «финансовая независимость», которые кажутся связанными с бизнесом. Но если они не фокусируются на рынках, потоках доходов, долларах и единицах, которые вам нужно продать, это большой красный флаг.

    Какие вопросы следует задать, прежде чем присоединиться к сетевому маркетингу?
    Сначала я бы оценил причины вашего присоединения.Если вы чувствуете давление со стороны друга, чтобы он присоединился к его команде, это, вероятно, признак того, что ваш друг сталкивается со значительным давлением с целью найма, и это предупреждающий знак. Если вам нужно быстро заработать деньги, то MLM, скорее всего, не для вас, так как чаще всего люди теряют деньги, когда присоединяются. Кроме того, я бы отнесся к сетевому маркетингу как к любому другому деловому предложению. Вам нужно провести исследование, знать свой рынок, кто ваши конкуренты и каковы их продажи.

    Если после всего этого вы решили присоединиться, я бы задал компании и человеку, в команду которого вы присоединяетесь, следующие вопросы.Если человек или компания не могут или не хотят отвечать, я бы воспринял это как предупреждающий знак о том, что дела идут неважно.

    • Какая часть продаж компании приходится на покупателей, не входящих в компанию?
    • Могу ли я просмотреть информацию о доходах бывших дистрибьюторов? (оцените это внимательно — вы, вероятно, увидите, что подавляющее большинство теряет деньги, особенно после учета расходов).
    • Каковы типичные ежемесячные расходы?
    • Сколько времени дистрибьюторы обычно тратят на продажи по сравнению с набором новых членов команды?
    • Есть ли другие продавцы в моем городе/районе?
    • Смогу ли я зарабатывать на продажах, даже если ежемесячно не буду поддерживать определенный уровень покупок?
    • Были ли какие-либо юридические проблемы с этой компанией в прошлом (или настоящем)?
    • Что произойдет, если я передумаю? Могу ли я вернуть товар и на каких условиях?

    Если кто-то искал предупреждающие знаки и решил, что считает компанию законной, каковы риски и преимущества для тех, кто вступает в МЛМ?
    Как я уже упоминал ранее, многие из моих коллег не считают какие-либо из этих компаний законными, хотя я не в этом лагере, я думаю, важно, чтобы люди знали, что такая точка зрения существует.Эти компании работают на спектре, есть хорошие, а есть действительно мошеннические. Людям также очень трудно по-настоящему узнать, является ли компания, к которой они присоединяются, законной, потому что они не публикуют информацию, необходимую людям для их оценки, или они неправильно учитывают свои розничные продажи, что может вводить в заблуждение. Не все компании так делают, но многие.

    Люди должны знать, что вступление в одну из этих компаний чаще всего является проигрышным предложением по ряду причин.Продукты, которые продают дистрибьюторы (так вас называют, когда вы продаете продукт в многоуровневой маркетинговой структуре), конкурируют с более крупными компаниями как на онлайн-рынке, так и на обычном рынке. Существует также барьер в том смысле, что клиент не может вести с вами дела в соответствии со своим графиком, он должен ждать, пока дистрибьютор не сможет разместить заказ, или пока не будет «вечеринки», а затем он должен ждать продукт должен прибыть. Так что здесь есть несколько серьезных барьеров.

    Кроме того, дистрибьюторы часто вербуют людей в своих собственных социальных сетях, так что теперь вы двое пытаетесь продать одно и то же одной и той же группе людей, пожирая свой рынок.

    Помимо финансового риска, вам необходимо оценить социальные риски, на которые вы идете. Если вы агрессивны в своих продажах, вы можете потерять друзей или потерять те отношения, которые у вас с ними. Вы должны с уважением относиться к своим друзьям, семье и сообществу, а также к отношениям, которые у вас с ними.Ваши друзья и семья не должны быть вашим основным источником дохода, иначе рынок иссякнет очень быстро.

    Это не значит, что в этих организациях невозможно заработать. Некоторые люди могут и имеют, но они не типичны. Опять же, подавляющее большинство людей теряют деньги при присоединении. Если вы решите присоединиться, вам нужно подойти к этому с широко открытыми глазами на риски, как экономические, так и социальные.

    Несколько лет назад мой коллега предложил мне присоединиться к сетевому маркетингу, и часть предложения заключалась в том, что единственный способ потерять деньги — это не следовать «формуле успеха», изложенной компанией.Люди, теряющие деньги, просто не следуют инструкциям компании должным образом?
    Это очень распространенное утверждение, которое делают МЛМ, и я ненавижу его, потому что оно возлагает вину на дистрибьютора, а не на компанию, что нечестно и неточно. Подумайте об этом с точки зрения франшизы; не каждый может открыть McDonald’s или Dunkin Donuts, где захочет. Корпоративный офис заранее проводит значительное количество исследований рынка, чтобы убедиться, что франшиза будет успешной до ее открытия.В случае МЛМ все наоборот: риск, связанный с продажей на конкретном рынке, берет на себя дистрибьютор, а не корпорация.

    Люди, которые присоединяются к МЛМ и понимают, что теряют деньги или получают очень мало прибыли, не должны винить себя. Структура вознаграждения в большинстве МЛМ уступает отдельным дистрибьюторам, а рынки, на которых они продают, часто бывают насыщенными.

    Я видел несколько веб-сайтов МЛМ, заявляющих, что все предприятия, особенно те, которые связаны с комиссионными за продажу автомобилей и мебели, можно назвать схемами пирамиды.Они основывают это на том факте, что обычно есть менеджер, который наблюдает за несколькими другими сотрудниками, и менеджер зарабатывает больше, чем их сотрудники. Есть ли основания для этого утверждения?
    Нет. Почти все компании с несколькими сотрудниками имеют иерархию, а наличие иерархии — это не то же самое, что многоуровневый маркетинг или финансовая пирамида.

    В традиционных торговых средах человек, наиболее близкий к продаже, получает наибольшую комиссию от этой продажи. Таким образом, если комиссия за продажу автомобиля составляет 25%, человек, который продал машину, вероятно, получает 20% комиссии, менеджер может получать 3%, а владелец берет 2%.В многоуровневой маркетинговой компании или пирамиде эта формула переворачивается: чем ближе вы к продаже, тем меньше комиссионных вы получаете.

    Инверсия этой структуры смещает акцент с продажи продукта на привлечение большего количества людей в компанию. Таким образом, вы не зарабатываете больше денег, продавая больше продукта, вы зарабатываете больше денег, нанимая больше людей, чтобы подняться выше по лестнице и приблизиться к этим более высоким комиссионным.

    Итак, если кто-то уже присоединился к одной из этих компаний и понимает, что у него ничего не получается, какие у него есть варианты выхода?
    Некоторые из лучших MLM имеют политику возврата для дистрибьюторов, позволяющую им продавать обратно любой из своих неиспользованных продуктов или маркетинговых материалов.Другие этого не делают, и в этом случае вам, возможно, придется просто сократить свои потери.

    Чего мы не хотим, чтобы люди думали: «Я уже вложил столько денег, что мне нужно продолжать». Это действительно хороший способ потерять больше денег. Многие из этих компаний используют такие фразы, как «единственный способ проиграть — это уйти», и это просто заставляет людей вкладывать больше денег в проигрышное предложение. Иногда они пытаются уговорить вас остаться, говоря, что если вы пойдете на съезд, то научитесь правильно продавать, или если вы купите определенный маркетинговый пакет, вы увеличите свои продажи, но люди сами находят деньги и не покупают. увидеть улучшение продаж.

    Пока вы не верите, что компания является мошеннической, вы всегда можете оставаться в ней, но будьте крайне осторожны в отношении вложения дополнительных денег и управляйте ею очень жестко.

    Я думаю, что для многих родителей присоединение к МЛМ может быть привлекательным на нескольких уровнях. Они могут приносить дополнительный доход без затрат на уход за детьми, а также это способ социализироваться и стать частью команды, не связанной с воспитанием детей. Есть ли у них другие способы добиться этого без риска финансовых и социальных потерь, связанных с МЛМ?
    Если риск слишком высок, вам может потребоваться изучить свои мотивы.Если дело исключительно в финансах, то, возможно, более безопасным вариантом будет поиск работы неполный рабочий день вне дома. Уход за детьми стоит дорого, но могут быть способы снизить затраты, поделившись няней с другом или попросив семью внести свой вклад, но я знаю, что это не вариант для многих.

    У меня самого трое детей, так что я полностью понимаю финансовое давление, в котором находятся семьи. Хотя у меня нет хороших ответов на этот вопрос, я знаю, что если риск финансовых потерь, связанных с МЛМ, слишком велик для вашей семьи, лучше перестраховаться.

    Когда мои дети были совсем маленькими, меня это очень изолировало. Мне нравилось проводить с ними время, но выбираться из дома было так тяжело, и иногда я чувствовал себя виноватым за то, что трачу время на себя. Если привлекательность присоединения к MLM носит социальный характер, могут быть другие способы связаться с друзьями, не принимая на себя финансовый риск. Некоторое время назад я пошел на вечеринку МЛМ, которую устроила подруга, у которой только что родился ребенок. Я крепко обнял ее и сказал, что так долго ее не видел, и мне стало интересно, почему понадобилась вечеринка МЛМ, чтобы свести нас вместе.Мы могли бы встретиться за кофе и поговорить, нам не нужна была финансовая сделка, чтобы свести нас вместе.

    Вы несколько раз упоминали о социальных рисках МЛМ, и это мне очень важно. Как и у тебя, у меня есть хорошие друзья, которых я хочу поддержать, но мне неудобно из-за того, что наша дружба превращается в товар. Я часто чувствую давление, чтобы купить продукт, который мне не нужен или не нужен, в то время как я просто хочу общаться с ними как с другом.
    Я думаю, многие люди так думают.На самом деле может быть очень обидно, когда мы думаем, что наши отношения с нашими друзьями и семьей зависят от нашей готовности или способности купить то, что они продают.

    Несколько недель назад я прочитал статью в Christianity Today, посвященную проблеме прихожан, продающих продукты MLM в церкви. Они говорили о конфликте, который возникает, когда прихожане оказывают давление на других в церкви, чтобы те покупали их продукты. В основном говорили, что это нужно держать, как и любую другую работу или бизнес прихожанина: в тени.Если прихожанин хотел купить продукт МЛМ у другого прихожанина, это было нормально, но маркетинг и продажа под давлением не допускались. Думаю, это хороший способ лечения.

    То, как многие МЛМ обращаются к дистрибьюторам с рынком, выходит за рамки дружбы, семьи и сообщества. Они представляют маркетинг продукта как акт обмена, а это не так. Многоуровневый маркетинг — это бизнес; это стремление к получению прибыли, и оно должно оставаться в этих границах.

    Все мы хотим быть успешными в различных аспектах нашей жизни, поэтому, если друг отталкивает нас или отказывается покупать продукт МЛМ, который мы продаем, может показаться, что он болеет против нас, хотя на самом деле это не так. .Может быть, им не нужно то, что вы продаете, может быть, они пробовали это раньше и им не понравилось, может быть, они переживают трудные финансовые времена. Есть много причин, по которым кто-то не будет покупать продукт, но когда вы продаете другу, это может показаться личным.

    Требуется невероятное самосознание и уважение к своим друзьям и семье, чтобы иметь возможность успешно заниматься МЛМ. Вот почему это проигрышное предложение для вас как в финансовом, так и в социальном плане, если ваш рынок — это ваша социальная сеть.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.