Млм компании это что: Что такое МЛМ-бизнес: отвечаем простыми словами

Содержание

Отличие МЛМ от финансовой пирамиды — Финансы на vc.ru

Многие сравнивают сетевой бизнес с финансовыми пирамидами и на первый взгляд они действительно имеют сходства. Инвестиционные пирамиды содержат элементы многоуровневого маркетинга, однако суть этих понятий разнится в корне.

{«id»:50849,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:50849,»gtm»:null}

39 872 просмотров

Сетевой маркетинг (также многоуровневый маркетинг, МЛМ) — концепция реализации товаров и услуг, где каждый торговый агент, помимо сбыта продукции, обладает правом на привлечение партнеров. Участники дистрибьюторской сети получают доход в виде комиссионных за реализацию продукции и различных бонусов, которые зависят от объема продаж набранной ими партнерской команды.

Основной принцип работы МЛМ — “делай сам, и если тебе это нравится, поделись информацией с другом”.

Сетевой маркетинг можно рассматривать как форму розничной торговли, прямые продажи, при которых консультанты компании персонально устанавливают контакт с покупателем на основе личных связей.

Многоуровневый маркетинг успешно реализуют в разнообразных направлениях товарного бизнеса. Его используют компании, которые специализируются на продаже косметики (Oriflame, Avon, Mary Kay, Faberlic), бытовой техники и посуды (Kirby, Tupperware, Vorwerk, Zepter), нелекарственных средств (Vitamax, Nature’sSunshine Products, Infinitus). Индустрия МЛМ занимает одно из первых мест в мире по темпам развития, а годовой оборот крупнейших корпораций доходит до $9 млрд.

Когда многоуровневый бизнес показал свою эффективность — активизировались мошенники, которые создали феномен финансовых пирамид и попросту очернили саму суть МЛМ. С развитием индустрии сетевого маркетинга, инвестиционные пирамиды все чаще маскируются под него.

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

Главный признак финансовой пирамиды
кроется в источнике заработка. Члены структуры получают доход за счёт постоянного привлечения новых людей: первые инвесторы получают процент от средств, которые вложат в компанию последующие участники системы. Заработок зависит именно от количества людей, которых вы приглашаете в компанию.

Учредители денежных пирамид обещают людям высокий уровень дохода, который невозможно поддерживать длительное время. В большинстве случаев они маскируются под инвестиционные, благотворительные фонды, бизнес с товаром, не имеющим реальной стоимости, или просто обещают делать деньги «из воздуха». Как правило, такие компании — чемпионы по скорости развития, но существуют короткое время (1-3 года). Пирамиды вне закона во многих странах мира, однако в СНГ нет прямого запрета на их работу. Как правило, деятельность финансовых пирамид попадает под статьи о мошенничестве и незаконном предпринимательстве.

Вспомним финансовую пирамиду “МММ” (начало 90-х гг.), закончившуюся громким крахом. Также крупными финансовыми пирамидами в 90-х и 2000 годах были “Властилина”, “Русский дом Селенга”, “Тибет”, “Хопер-инвест” и “Рубин” (“САН”). Счет пострадавших от их деятельности людей шел на миллионы, организаторы получили реальные сроки лишения свободы.

Главное отличие сетевого маркетинга от пирамиды в том, что в основе сетевой компании лежит реальный продукт, который нужно продвигать и продавать. Принцип работы финансовой пирамиды заключается в постоянном получении денежных средств с ее участников.

В структуре маркетинга и пути заработка пирамиды видны особенности, которые помогут не попасться на удочку аферистов. Рассмотрим принципы существования финансовых пирамид:

  • компании работают нелегально, занимаются привлечением клиентов, в основном, только через интернет, а средства хранят в офшорных зонах.
  • основатели финансовых пирамид уходят от ответов на вопросы о налогах, месте регистрации и легальности;
  • финансовые пирамиды либо не имеют продукта вообще либо его цена не соответствует ценности,
  • единственный источник заработка пирамиды — постоянные взносы участников;
  • задача участников пирамиды — привести в компанию как можно больше платежеспособных клиентов.

В отличии от МЛМ компании, которая предполагает многолетнее партнерство и стабильное развитие структуры, любая финансовая пирамида рано или поздно потерпит крах. Пирамиды собирают вклады от участников и до какого-то времени выплачивают по ним комиссионные. Но, когда приток новых людей становиться всё меньше, а выплаты нужно продолжать делать — компания прекращает свое существование, а все вложенные деньги остаются у создателей пирамиды.

Мошеннические проекты существуют недолго, в то время как многие МЛМ компании работают десятилетиями и составляют активную конкуренцию традиционному бизнесу. Это подтверждается на примере интернациональных сетевых компаний (Amway основана в 1959,Mary Kay — в 1963, Оriflame — в 1967). С каждый годом они всё больше масштабируются и предоставляют партнерам реальную ценность. Рассмотрим показатели успешного сетевого бизнеса:

  • компания оформлена официально, получены лицензии и все нужные документы в соответствии с законодательством конкретной страны. Документация компании в свободном доступе на сайте;
  • сетевая компания имеет свой высококачественный реальный продукт, который можно купить по выгодной цене только у ее дистрибьюторов;
  • оборот товара в сетевой компании происходит независимо от того, есть ли приток новых консультантов;
  • имеется перспектива роста по карьерной лестнице, а заработок зависит от объема продаж продукции;
  • сетевую структуру, которую развивают годами, можно передать наследникам или продать как долю в бизнесе.

Работа в сетевом маркетинге основывается на поддержке и обучении партнеров, что является залогом успешной работы. Цель МЛМ — популяризация продукции, повышение товарного оборота и финансового благополучия каждого дистрибьютора. Для достижения желаемого, сетевики используют метод дупликации. Он подразумевает под собой доведение до автоматизма успешных последовательных действий, ведущих к цели — «делай как я и обучай других делать так же». Спонсор заинтересован в развитии каждого члена своей команды. Вырастив лидеров, он получит дополнительные бонусы и возможность масштабировать структуру до неограниченных размеров.

Поль Гетти, один из богатейших людей США, сказал: «Я предпочитаю получить 1% дохода от усилий 100 человек, чем 100% от своих собственных усилий». Эта цитата позволяет понять перспективу и силу дуплицирования, которое активно используют лидеры МЛМ.

Эффективность базовых принципов сетевого бизнеса дополняют и пропорционально усиливают новые технологии. Совместив современные методы веб-продвижения и проверенные поколениями правила работы с сетевой структурой, Вы получите дополнительные возможности для быстрого развития компании и привлечения внимания более широкой аудитории.

В отличии от пирамид, сетевой маркетинг — это упорный труд для достижения желаемого результата, успех которого всегда базировался на качестве продукции, эффективности обучения и поддержке новичков.

Статья написана при поддержке команды FlawlessMLM

МЛМ VS классический бизнес. В чем отличие — Светлана Гвоздецкая на vc.ru

{«id»:231545,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:231545,»gtm»:null}

2161 просмотров

Затянувшаяся пандемия коронавируса нанесла серьезный удар по экономике и бизнесу. Многие компании вынуждены приостановить свою деятельность или вовсе закрыться. В то же время есть сферы, которые не только спокойно переживают кризис, но и демонстрирует подъем. Среди них – сетевой маркетинг.

Впервые способ продвижения продукции по принципу “сарафанного радио” был опробован в США. Сегодня во многих странах МЛМ признан абсолютно законным видом бизнеса, который регулируется законом.

Сетевой маркетинг – концепция реализации товаров и услуг через сеть независимых дистрибьюторов, которые помимо сбыта продукции строят собственные структуры, привлекая новых торговых агентов.

Дистрибьюторы могут зарабатывать несколькими способами:

  • получая комиссионные за личный и групповой товарооборот;
  • развивая реферальную структуру и получая бонусы за продуктивность приглашенных партнеров.

Одним из главных преимуществ сетевого маркетинга является отсутствие любых ограничений относительно возраста, образования, гендерной принадлежности, социального статуса, опыта и финансовых возможностей. Любой желающий может добиться успеха в бизнесе при наличии сильного желания, мотивации и трудолюбия.

Между тем, в странах постсоветского пространства МЛМ имеет неоднозначную репутацию, а многие предприниматели предпочитают не говорить “в открытую” о своем занятии.

Что не так с сетевым маркетингом

Негативное отношение к МЛМ в первую очередь связано с финансовыми пирамидами – мошенническими проектами, которые росли как грибы после дождя в смутное перестроечное время.

Многие помнят крупнейшую аферу МММ, организованную Сергеем Мавроди, от которой пострадали миллионы людей.

В развитых странах деятельность финансовых пирамид подпадает под статьи о мошенничестве и незаконном предпринимательстве. В отличие от территории СНГ, где пока нет прямого запрета на их работу. Поэтому мошенники продолжают наживаться на несведущих обывателях.

Также на репутацию сетевого маркетинга повлияли агрессивные методы продаж. Излишняя навязчивость, вранье о характеристиках продукта и другие неэтичные приемы привели к тому, что у людей выработался стойкий иммунитет к подобного рода предложениям.

Несмотря на это, сетевой маркетинг доказал свою жизнеспособность и с каждым годом завоевывает новые мировые рынки, а современные МЛМ предприниматели, оснащенные передовыми технологиями, достойно конкурируют с воротилами традиционного бизнеса.

Кроме того, многие компании в том или ином виде внедряют элементы МЛМ, которые помогают расширить клиентскую базу, повысить уровень продаж и узнаваемость среди широкой аудитории. Так из сетевого бизнеса “перекочевали” партнерские и бонусные программы, кэшбэк, промокоды, аффилиатный маркетинг, краудфандинг по рекомендации и т.д.

Чем привлекателен сетевой маркетинг

1. Инвестиции и рентабельность

Для открытия даже небольшой фирмы в традиционном бизнесе потребуется солидный стартовый капитал на регистрацию юридического лица, аренду и ремонт помещения, закупку оборудования и товара, рекламу, оплату коммунальных платежей и другие необходимые расходы.

Финансовой подушки должно хватить минимум на 1-2 года раскрутки. При этом никто не даст гарантии, что компания будет приносить прибыль и сможет конкурировать с более крупными игроками.

Кроме того, для развития и поддержания рентабельности бизнеса необходимы дополнительные ежемесячные инвестиции. Здесь работает четкое правило: если хочешь больше получать, нужно больше вкладывать. Обычно по мере роста рентабельность компаний в традиционном бизнесе падает или останавливается на определенном уровне.

Чтобы начать свой бизнес в МЛМ вам не нужны внушительные средства. Максимум, что может потребоваться – покупка продукции на минимальную сумму, предусмотренную маркетинг-планом. В некоторых проектах даже это условие необязательно. Для начинающих дистрибьюторов практически отсутствуют финансовые и административные барьеры, а все организационные вопросы берет на себя сетевая компания.

Если говорить о рентабельности, то она постепенно растет при условии продуманного компенсационного плана. В сетевом маркетинге уровень доходов зависит исключительно от собственных усилий и активности. Конечно, не все становятся миллионерами. Но при грамотной организации работы прибыль сетевика может ежегодно удваиваться без дополнительных вложений.

2. Методы продвижения

Основная проблема классического бизнеса заключается в донесении информации о реализуемом продукте/услуге до конечного потребителя. Для продвижения товара предприниматель должен найти подходящий рынок сбыта и подготовить физические точки продаж, разработать маркетинговую стратегию и подобрать каналы коммуникации с потенциальными клиентами, запустить рекламу.

Не секрет, что в наше время спрос на рынке формируется миллениалами, которые глубоко вовлечены в цифровые технологии и больше доверяют рекомендациям знакомых и лидеров мнений. Поэтому медийная реклама и баннеры на улицах остаются без внимания или вовсе вызывают отторжение.

В сетевом бизнесе продвижение товара полностью обеспечивают участники структуры, выполняющие роль информаторов и продавцов. Они более эффективны, поскольку работают со своим окружением, ближе и понятнее потребителям. Дополнительным плюсом является возможность доставки товара непосредственно покупателю, минуя посредников, благодаря налаженной логистике компании.

Кроме того, с переходом МЛМ бизнеса в интернет в арсенале современных сетевиков появились новые инструменты, упрощающие взаимодействие с самыми узкими категориями целевой аудитории. Используя социальные сети, сайты, таргетинговую и контекстную рекламу, системы автоматизации, дистрибьюторы могут создавать собственные воронки продаж и привлекать только заинтересованных в предложении людей.

Таким образом, сетевой бизнес позволяет решать две главные задачи – расширение клиентской базы и дистрибьюторской сети.

3. Конкуренция

В традиционном бизнесе нет друзей. В первую очередь вы конкурент, отбирающий клиентов и прибыль. Поэтому нужно быть готовым к тому, что никто не будет делиться своим опытом и успехами. Необходимыми знаниями и навыками придется овладевать самостоятельно, вкладывая средства в самообразование.

Даже если вы начинаете дело с единомышленниками и в самом начале договорились о распределении прибыли, обычно наступает момент, когда кто-то недоволен своим положением и доходами. Как правило, это приводит к разделу бизнеса или полному краху.

Также нет гарантии, что человек, которого вы возьмете на работу и всему обучите, через время не решит открыть аналогичную компанию и пополнит ряды конкурентов.

В МЛМ спонсоры и учредители лично заинтересованы в вашем развитии и успехе. Лидеры команд мотивированы обучать и поддерживать своих подопечных, чтобы они как можно скорее построили собственные структуры и начали получать достойный пассивный доход.

Методы работы в сетевых компаниях проверены и отработаны годами. Поэтому вы никогда не останетесь один на один со своими проблемами. Вас с удовольствием обучат всем нюансам бизнеса, технологиям продаж, продвижения и привлечения клиентов/партнеров, помогут сделать первые шаги. Вы будете обеспечены всеми необходимыми материалами, сможете участвовать в вебинарах, мастер-классах, семинарах и мероприятиях компании. В случае ухода из бизнеса, полученные знания и навыки наверняка пригодятся в любой другой сфере деятельности.

Что касается распределения прибыли, то здесь все очень просто. Благодаря четкой системе вознаграждений, заложенной в маркетинг-плане, каждый дистрибьютор зарабатывает пропорционально собственным усилиям.

4. Управление собственной жизнью

Мало кто из предпринимателей традиционного бизнеса могут себе позволить оставить свое дело на долгое время. Необходимо постоянно держать ”руку на пульсе” и контролировать процесс. Обычно бизнесмены, особенно работающие в одиночку, круглосуточно крутятся “как белка в колесе”, отодвигая на второй план семью, детей, общение с друзьями, отдых, путешествия и другие удовольствия.

В сетевом маркетинге дистрибьютор сам себе хозяин. Вы можете самостоятельно подбирать темп работы и стратегию развития, расставлять приоритеты между бизнесом и личной жизнью.

Благодаря онлайн-инструментам легко поддерживать связь с клиентами и партнерами, контролировать продуктивность команды из любой точки мира. По мере масштабирования структуры и увеличения дохода бизнесу можно уделять намного меньше времени, наслаждаясь свободой и деньгами.

У классического и сетевого бизнеса свои преимущества и недостатки. Но то, что МЛМ уверенно укрепляет свои позиции на мировом рынке и в разных сферах экономики, является фактом. Появляется все больше новых компаний с широким ассортиментом качественных товаров/услуг под управлением молодых профессиональных лидеров. Со временем предпринимательская деятельность в МЛМ станет более престижной и прибыльной, что будет способствовать формированию положительного имиджа отрасли.

Cетевой маркетинг (МЛМ-бизнес) — что это такое: определение, суть работы + список MLM компаний

Здравствуйте, уважаемые читатели финансового онлайн-журнала «РичПро.ру»! Тема сегодняшнего материала — сетевой маркетинг (MLM): что это такое, какие МЛМ компании в России имеют высокий рейтинг, как работает сетевой бизнес и так далее.

Кстати, а вы видели сколько уже стоит доллар? Начните зарабатывать на разнице курсов валют здесь! или на криптовалютах (биткоине) тут!

Ведь долгие столетия модель распределения товаров и услуг «производителькрупный опт. – мелкий опт.розницапокупатель» была единственно возможной.

Но в 30-х годах XX века в США зародилась и в последующем развивается система распределения продукции «производительдистрибьюторпокупатель».

В то же время деятельность MLM-компаний долгие годы овеяна разнообразными слухами, сравнениями с финансовыми пирамидами и неоднозначным общественным мнением. Исходя из этого для объективного взгляда на данный вид бизнеса, следует более детально рассмотреть все аспекты и нюансы сетевого mlm маркетинга.

Итак, из этой статьи вы узнаете:

  • Что такое МЛМ — история индустрии сетевого бизнеса;
  • Основные преимущества и недостатки сетевого маркетинга;
  • Какие сетевые компании МЛМ-бизнеса самые популярные (рейтинг по объему продаж в мире).

После прочтения этой статьи вы определите для себя, стоит ли заниматься сетевым многоуровневым маркетингом, узнаете, какие компании лучше выбрать и почему, ознакомитесь с отзывами «бывалых» mlm маркетологов.

Что такое сетевой маркетинг и как он работает на чем основана схема сотрудничества с млм-бизнесом, какие MLM компании имеют высоких рейтинг и многое другое читайте ниже в статье

1.Что такое сетевой маркетинг (MLM-бизнес): суть и задачи

Сетевой маркетинг – это система реализации товаров и услуг от производителя к покупателю, которая осуществляются посредством рекомендаций от человека к человеку.

При данной системе распространения продукции в розничную цену не заложены затраты оптовой товаропроводящей сети. Также при этом способе продвижения товаров отсутствуют значительные расходы на рекламу и доставку продукции.

Суть MLM-бизнеса заключается во внемагазинной розничной торговле, при которой дистрибьютор самостоятельно устанавливает контакт, рекламирует и продает товар потенциальному покупателю.

Помимо заработка от розничных продаж торговый агент предлагает потребителям, за установленный компанией процент от реализации, найти новых покупателей, которые на аналогичных условиях «привлекают» очередных клиентов. В итоге образуется многоуровневая сеть.

Задачи сетевого маркетинга

  • Оптимизация ценообразования продукции. До 70% розничной цены повседневных товаров составляют затраты на товаропроводящую сеть и рекламу. Изменение структуры распределения позволяет сократить издержки.
  • Обеспечение покупателя качественной, подлинной продукцией. При традиционном продвижении товара есть явные предпосылки появления на рынке подделок, а в методе прямых продаж они отсутствуют: товар не так широко известен, как аналоги с традиционного рынка, производитель, дистрибьютор и покупатель не заинтересованы в появлении контрафактной продукции.
  • Улучшение системы доставки продукции. Контроль производителя за логистикой и хранением товара позволяет обеспечить потребителя продуктом с надлежащим качеством и в оптимальные сроки (Что такое логистика читайте в статье по ссылке).
  • Совершенствование распределения прибыли компании-производителя. Снижение затрат позволяет направлять финансовые ресурсы на стимулирующие программы для торговых агентов, различные бонусы и поощрения, а также улучшать качество продукции.

Ниже рассмотрим принцип работы сетевого маркетинга.

2. Как работает сетевой бизнес (маркетинг) — принцип работы МЛМ-компаний

Многоуровневый маркетинг представляет собой взаимодействие производителя, предпринимателя и покупателя.

Как работает многоуровневый сетевой маркетинг — 3 стороны выгодного сотрудничества с МЛМ

2.1. Сетевой маркетинг со стороны МЛМ-компании

МЛМ-компания на собственных заводах производит продукцию. Также ею разрабатывается план по маркетингу и продажам, исходя из которого, распределяется выручка от реализации продукции.

Как правило, бизнес-план мотивирует дистрибьюторов по нескольким направлениям:

  • а) потреблять самим продукцию;
  • б) продавать товар покупателям;
  • в) создавать сеть предпринимателей.

Производители организовывают доставку продукцию на собственные склады в разных странах и городах, а также обеспечивают получение товара дистрибьюторами в домашних условиях.

Для надлежащей эффективности предприниматели получают все необходимые материалы по продукции, проводятся мастер-классы, семинары, направленные на развитие разнообразных навыков.

2.2. Сетевой маркетинг со стороны потребителя

Отличительной чертой метода прямых продаж является создание удобных условий для покупателя:

  • Доставка. Предприниматели, как правило, привозят товар на дом.
  • Сервис. Перед покупкой покупатель получает всю необходимую информацию о товаре. Также в процессе эксплуатации есть возможность проконсультироваться с дистрибьютором.
  • Гарантии качества. Большинство МЛМ-компаний гарантируют качество продукции, с возможностью возврата денег в полном размере при неудовлетворении клиента.

2.3. Сетевой маркетинг со стороны предпринимателя

Многоуровневый маркетинг — очень привлекательный вид деятельности для людей, которые не имеют большого первоначального капитала и опыта ведения бизнеса.

Предприниматель имеет возможность самостоятельно планировать свою занятость исходя из своих возможностей. Большая занятость данным видом бизнеса наблюдается у студентов, домохозяек и пенсионеров.

Некоторые термины и определения, применяемые в бизнесе сетевого маркетинга:

Дистрибьютор – торговый агент, имеющий соглашение с компанией прямых продаж, и получающий вознаграждение за продажи продукции, а также процент комиссионных за оборот сети, созданной этим предпринимателем.

Спонсор (партнер) 1-го уровня – торговый агент, который ознакомил потребителя с возможностями данного бизнеса и помог заключить соглашение с компанией сетевого маркетинга.

Спонсорская (партнерская) линия – перечень предпринимателей, непосредственно заинтересованных в успехе деятельности дистрибьютора, в который входит партнер 1-го уровня, его спонсор и т.д.

Боковые предприниматели – совокупность дистрибьюторов, которые не относятся ни к подсети торгового агента, ни к спонсорской линии.

Партнеры нижних линий – перечень агентов, входящих в сеть дистрибьютора.

Ширина организации — совокупность партнеров 1-й нижней линии.

Глубина организации — все агенты 2-й и последующих нижних линий в подсети дистрибьютора.

Активный доход – денежное вознаграждение за выполненную человеком работу. Доход зависит только от количества и качества вложенного труда.

Пассивный доход — прибыль, получаемая бизнесменом постоянно, за разово выполненную работу. Для получения данного дохода обязательным условием является наличие активов, которым может выступать недвижимость, банковские вклады, акции и т.д.

В сетевом маркетинге пассивный доход могут приносить активно развивающиеся подсети партнеров нижних линий дистрибьютора.


За период развития компаний сетевого маркетинга в их дистрибьюторских сетях образовались многочисленные школы, которые пропагандируют разнообразные методы и способы достижения целей.

Зачастую значительно различаются философия и ценности. Идеологи многоуровневого маркетинга для достижения успеха в бизнесе советуют обращаться за консультациями только к предпринимателям спонсорской линии.

Что такое маркетинг план МЛМ-бизнеса

3. Маркетинг планы МЛМ-компаний — что это такое и на что обращать внимание

Маркетинговый план – совокупность методов начисления премий торговым агентам, причитающихся за достижения определённых результатов деятельности. Эти планы обуславливают возможности и условия зарабатывания денег, бонусов и премий от сетевой компании.

Поэтому перед тем как начинать сотрудничество с МЛМ – фирмой следует обратить внимание на её план маркетинга и некоторые его аспекты:

  • а) Потенциальные возможности роста структуры и доходов

В МЛМ доход зависит от структуры сети, а именно от «ширины» и «глубины» организации. Развитие «ширины» должно позволять быстро расти доходам дистрибьютора, а «глубины» — стабилизировать доходы на соответствующем уровне.

Также следует обратить внимание на справедливость распределения денежных средств. У большинства сетевых компаний маркетинговый план объективен и позволяет агенту зарабатывать больше, чем менее активные предприниматели верхней спонсорской линии.

  • б) Форма оплаты

Планы маркетинга сетевых компаний имеют градацию уровней достижений. Доход определяется, как правило, процентом от оборота. На первом этапе может быть 3%, а на последнем – 25%. Достижение последнего процентного уровня позволяет предпринимателю обособить свою структуру от бизнеса спонсора, который далее получает определенный процент пассивного дохода от оборота данной подсети.

Следует оценить степень премирования дистрибьютора за «воспитание» лидеров бизнеса в «глубине».

  • в) Требование к квалификации

В некоторых организациях существуют определенные ограничения. Как правило, они связаны с обязательствами по приобретению товара. Чем выше уровень бизнеса, тем больше требуют от предпринимателя покупать.

В таких организациях создаются «тепличные» условия для новичков, а торговые агенты, достигшие значительных результатов, обременены ограничениями и неудобствами. Перед оформлением сотрудничества с МЛМ – компанией следует убедиться, что в маркетинговом плане отсутствуют санкции за отсутствие обязательного личного оборота.

  • г) Доступность и простота

План маркетинга по продажам должен быть доступен для понимания, у дистрибьютора не должно возникать сложностей при его презентации. Клиент должен иметь возможность самостоятельно проанализировать и рассчитать свой потенциальный доход в зависимости от варианта структуры.

Виды сетевого маркетинга – основные плюсы и минусы

4. Виды сетевого маркетинга — преимущества и недостатки ➕➖

На практике компании сетевого маркетинга используют 3 основных типа премиального плана:

  • многоступенчатый с отделением;
  • «матрица»;
  • одноуровневый план.

Каждый из этих маркетинг – планов имеет свои особенности, достоинства и недостатки. Рассмотрим каждый их них более детально.

Тип 1. Многоступенчатый план с отделением

Суть данного плана заключается в достижении уровней (ступеней) в процессе развития бизнеса. На каждой ступени предприниматель получает все больший доход, при этом у многих сетевых компаниях торговый агент премируется все большей скидкой на приобретаемый товар.

Таким же образом стимулируются партнеры низших линий дистрибьютора, которые достигнув вершины премиальной таблицы, «отделяются» от предпринимателя.

Далее оборот данной подсети не учитывается в общих продажах торгового агента, но при этом ему начисляется постоянная премия от оборота его структуры. Как правило, этот бонус больше, если обособляется организация в «ширине», и менее значительный – в «глубине».

Маркетинг-план стимулирует успешных предпринимателей проявлять активность и помогать развиваться «отделенным» от него организациям.

Достоинства:

  • Неограниченный доход. Исходная модель дает возможность предпринимателю неограниченные возможности для получения дохода.
  • Отсутствие ограничений в построении ширины и глубины. Дает возможность активным дистрибьюторам развивать стабильный, денежный бизнес, а новичкам перенимать опыт у успешных торговых агентов.
  • Устойчивость бизнесов МЛМ – компаний и их торговых агентов. При сбалансированном развитии структур в «ширину» и «глубину» предприниматель обеспечивает стабильность доходов для себя и своей сетевой организации.

Недостатки:

  • Сложность восприятия. Подобные бизнес-планы порой сложны для понимания.
  • Отделение успешных организаций от дистрибьютора. Постоянная премия от обособленной структуры не всегда в полном объеме компенсирует ее отсутствие.
  • Значительных результатов достигают только целеустремленные предприниматели.

Тип 2. План «матрица»

Отличительной чертой маркетинг — плана является значительное ограничение дохода от структуры матрицей 3 × 7, 5 × 7 или любой другой.

Например матричный план 5 × 7 означает, что предприниматель зарабатывает только от подсети «шириной» в пять партнеров и «глубиной» в семь уровней. При выходе за эти рамки продажи данных торговых агентов не учитывается в обороте дистрибьютора.  Это приводит к тому, что предприниматели идут на различные махинации.

Например, регистрация в первой линии ограничена и тогда новички регистрируются «на партнеров в глубине».

Достоинства:

  • Простота восприятия. Легко усвоить и презентовать бизнес-план потенциальным торговым агентам.
  • Контролирование развития структуры. Ограничение количества людей в подсети позволяет предпринимателю поддерживать контакт со всеми партнерами.
  • Легкий успех. «Перемещение» новых торговых агентов по структуре позволяет многим дистрибьюторам зарабатывать быстрые и легкие деньги, не прилагая для этого усилий.

Недостатки:

  • Излишняя простота, стимулирующая махинации. Сам бизнес-план подталкивает предпринимателей к различным ухищрениям.
  • Отсутствие стимулов у новых дистрибьюторов к активной работе.Искусственное построение структуры для новых торговых агентов не мотивирует их самостоятельно работать.
  • Максимальное сходство с финансовыми пирамидами. В связи с вышеизложенными махинациями сравнение с пирамидами очень уместно.
  • Короткий срок существования. Как правило, компании с бизнес-планом «матрица» существуют на рынке от одного до трех лет.

Тип 3. Одноуровневый план

Название «одноуровневый» не отражает в полной мере характеристик маркетингового плана.

Определение «один уровень» подразумевает, что нижняя линия спонсирования строится по принципу «один уровень под другим».

Данную модель можно охарактеризовать следующим образом: «многоступенчатый план без отделения». Как и в вышеописанных видах бизнес-плана в нем существуют ограничения, основным из которых является отсутствие премий с определенного уровня «глубины».

Достоинства:

  • Простота восприятия. План легко преподносится и понимается кандидатами.
  • Неограниченная «ширина». Отсутствие лимита на построение «ширины» позволяет дистрибьютору выстраивать множество структур в сети.
  • Отсутствие «отделения» организаций от общей сети предпринимателя.

Недостатки:

  • Отсутствие премий за «глубину». Шестой или седьмой уровень «глубины» и ниже, в зависимости от бизнес-плана, не учитывается в общем обороте подсети дистрибьютора.
  • Ограничение партнерской программы. Отсутствуют стимулы у успешных предпринимателей помогать новичкам из нижних линий.
  • Изъяны бизнес-плана привлекают менее целеустремленных торговых агентов.

5. История развития индустрии МЛМ-бизнеса

Отрасль сетевого маркетинга берет свое начало с 1934 года в США, когда производитель витаминов и биологически-активных добавок к пище «Nutrilite» К. Ренборг решил продавать свою продукцию через торговых агентов.

К 40-м года фирма стала увеличивать свои объемы продаж за счет развития сети дистрибьюторов. На тот момент прямые продажи были хорошо известны и широко распространены, но Ренборг усовершенствовал данную модель. Предприниматели помимо продаж товара данной компании, привлекали к работе других агентов.

Основным направлением деятельности было создание сети дистрибьюторов, их обучение, мотивация и помощь в расширении организации. Эта работа приносила им доход – процент от оборота построенной сети. Доля была незначительной, но при определенной активности можно было хорошо зарабатывать.

В конце 50-х годов XX века предприниматели Рич Де Вос и Джей Ван Андел создали компанию «Amway», которая на данный момент является старейшей организацией сетевого маркетинга.

В процессе деятельности и развития компания встретила непонимание и отторжение со стороны конкурентов с традиционной формой дистрибуции.

МЛМ стали называть финансовыми пирамидами, которые запрещены в Америке законом. Федеральная Комиссия по Торговле США подала в суд на компанию «Amway». Процесс длился четыре года, и, согласно вынесенному постановлению Комиссии, компания не является пирамидой, и применяемая форма продажи товаров не противоречит законам Соединенных Штатов Америки. Это решение, наряду с возникновением и развитием интернета, дало огромный толчок в развитии отрасли.

В начале нового тысячелетия наметилась тенденция сотрудничества компаний прямых продаж с крупными «традиционными» производителями, которые начали осознавать потенциал сотрудничества с организациями, имеющими сети многотысячных лояльных покупателей.

В то же время МЛМ-компании, которые ранее могли предложить потребителям только узкий ассортимент продукции, теперь получили возможность увеличить его за счет сотрудничества с классическим бизнесом.

Сетевой маркетинг — пирамида или нет: основные отличия и принципы работы маркетинга

6. Почему сетевой маркетинг ассоциируется с финансовой пирамидой?

На протяжении всей истории развития многоуровневого маркетинга его связывают с пирамидами и иной незаконной деятельностью.  Это происходит потому, что обычному обывателю сложно разобраться в маркетинговом плане МЛМ-компании и сетевая структура бизнеса напоминает ему финансовую пирамиду.

При углубленном рассмотрении этого вопроса выясняется, что предприятия прямых продаж имеют с незаконными пирамидами только косвенные общие черты, а фундаментально – значительно различаются.

Для того чтобы разобраться с этим вопросом, следует рассмотреть разницу в принципах работы организаций классического и сетевого маркетинга.

6.1. Принцип работы классического маркетинга

При традиционном способе продвижения товаров и услуг от производителя к потребителю используются классические методы маркетинга: реклама, товаропроводящая сеть (разнообразные оптовые посредники), конечным пунктом которой являются розничные магазины.

Все юридические лица, участвующие в продвижении товара к покупателю, прилагают определенные коммерческие усилия, повышая розничную стоимость продукции.

6.2. Принцип работы сетевого маркетинга

При продвижении товара по принципу прямых продаж производитель взаимодействует с постоянными покупателями (дистрибьюторами), которые в свою очередь обеспечивают реализацию продукции.

Отсутствие оптовых посредников, значительных затрат на рекламу и транспортные расходы позволяет МЛМ–компании устанавливать розничную цену со значительной наценкой.

Полученную прибыль предприятие распределяет между агентами, исходя из их вклада в оборот. Это основное отличие от финансовых пирамид, где участники зарабатывают деньги, исходя из количества привлеченных людей.

Ассоциации с незаконными организациями возникают еще потому, что участвовать в бизнесе прямых продаж возможно только по рекомендации агента, который уже сотрудничает с МЛМ — компанией.

7. Сетевой маркетинг в Интернете без вложений — правда или ложь?

Интернет изменил весь бизнес, в том числе многоуровневый маркетинг. Возникновение всевозможных тематических сайтов, программ для коммуникации позволяет торговым агентам общаться с потенциальными клиентами и партнёрами, используя телефон или компьютер.

Большинство МЛМ – компаний имеют интернет — магазины, что позволяет оформлять соглашения с новыми дистрибьюторами онлайн, несмотря на то, что партнеры могут находиться на значительном расстоянии друг от друга.

Основные способы привлечь клиентов в МЛМ-бизнес

Способы привлечь клиентов в свой МЛМ-бизнес — 6 проверенных способов

Для того чтобы зарабатывать хорошие деньги в бизнесе прямых продаж, необходимо привлекать к сотрудничеству новых предпринимателей.

Существует ряд способов найти партнеров в МЛМ — бизнес:

Способ 1. Поиск партнеров среди личного окружения

Человек в процессе жизни общается с большим количеством людей, и при построении бизнеса прямых продаж дистрибьютору следует обратиться к этой категории потенциальных партнеров.

Способ 2. Рекомендации

Часть друзей и знакомых не захотят заниматься этим видом бизнеса, и в этом случае следуют попросить рекомендации из их окружения.

Способ 3. Коммуникация

У любого предпринимателя из МЛМ – бизнеса наступает момент, когда возможности расширения своей сети при помощи личного окружения исчерпаны. Выход в данном случае — знакомство и общение с новыми людьми.

Способ 4. Социальные сети

С развитием интернета данный способ стал очень популярным. Преимущество социальных сетей – возможность оценить потенциального партнера с точки зрения его мировоззрения, мотиваций и стремлений.

Это, в свою очередь, позволяет дистрибьютору сэкономить время на людей, которые не желают заниматься собственным бизнесом.

Способ 5. Разнообразные форумы

Во всемирной паутине существует множество форумов о финансовом и личностном росте, и соответственно велика вероятность, найти партнеров.

Способ 6. Создать собственный сайт

Может быть серьезным инструментом при развитии бизнеса прямых продаж. Однако следует побеспокоиться о качественном наполнении сайта, настроить контекстную рекламу и использовать современные методы продвижения.

Как создать свой сайт самостоятельно мы уже писали в нашем прошлом выпуске.

Каждый из этих методов по своему хорош. Рекомендуем использовать все возможные способы привлечения клиентов, так как действует принцип «Чем больше клиентов привлечь, тем больше товаром можно продать».

Также можно прочитать статью про другие виды работ в интернете на дому.

8. Преимущества и недостатки сетевого маркетинга — обзор основных минусов и плюсов МЛМ-бизнеса

МЛМ – бизнес имеет ряд достоинств и недостатков. Оценка данного вида деятельности в СМИ, среди авторитетных бизнесменов, политиков очень существенно разнятся.

Достоинства МЛМ — бизнеса и его преимущества

Рассмотрим основные из них:

  1. Низкий барьер входа на рынок.  При открытии любого бизнеса предприниматель оценивает ресурсы, которые ему необходимы для старта на рынке. В бизнесе по методу прямых продаж нужны незначительные средства для открытия своего дела. Также отсутствуют затраты на аренду помещений, складов и другие постоянные издержки.
  2. Возможность ведения бизнеса в сети интернет.  С конца ХХ века все больше потребителей, производителей, бизнесменов совершают сделок купли-продажи во всемирной паутине.  Ведение предпринимательства в сети – неоспоримое преимущество бизнеса.
  3. Качество продукции. Благодаря особенностям маркетинговых планов МЛМ – компании имеют возможность выделять большие суммы на изготовление качественной продукции по сравнению с конкурентами, использующими для продвижения товара традиционный маркетинг.
  4. Обучающие программы. Для развития навыков торговых агентов компании прямых продаж внедряют обучающие программы, которые включают в себя книги, диски, семинары и разнообразные тренинги и презентации.  Данная информация позволяет развиваться не только в продажах, но и способствует личностному росту, улучшению семейных отношений и т.д.
  5. Частичная занятость. Возможность работать в свободное время и при этом иметь доход от основной деятельности.
  6. Партнерская программа. Спонсорская (партнерская) линия заинтересована в успехе дистрибьютора. Более опытные партнеры всячески поддерживают, помогают и советуют новичкам. Отношения выстраиваются на равноправных условиях в независимости от дохода.

Как видите представлены значительные преимущества ради которых следует начинать данный бизнес. Предлагаем также прочитать статью — «Идеи для бизнеса с минимальными вложениями», возможно, вы найдете там для себя полезную информацию.

Недостатки и минусы сетевого маркетинга

Рассмотрим теперь основные недостатки:

  1. Репутация. Из-за отсутствия ограничений и отбора агентов, иногда новые предприниматели некомпетентно ведут бизнес: навязывают продукцию и сам бизнес, дают ложную информацию и этим всячески компрометируют данный вид деятельности.
  2. Высокая вероятность ухудшения отношений с друзьями и близкими. Большая часть населения предпочитает работу по найму. В случае занятия бизнесом без офиса, склада и наемных работников, друзья и близкие относятся к этому делу негативно.
  3. Медленный рост бизнеса или его отсутствие. Как правило, первые значительные результаты предприниматель получает в промежуток от шести месяцев до двух лет, при условии систематической работы и обучения. Очень большое количество дистрибьюторов не добилось успеха в данном бизнесе.
  4. Подавляющее большинство предложений о сотрудничестве отвергаются. При активном участии в построении бизнеса 8095 % работы не приносит результата.
  5. Значительных успехов достигают лишь немногие предприниматели. На пути к успеху торговый агент встречает очень много трудностей, для преодоления которых необходимы упорство, просвещение и работа над собой. Далеко не каждый готов пройти все возможные препятствия.

Выше мы представили основные минусы и недостатки ведения сотрудничества с МЛМ-компаниями.

9. Рейтинг сетевых компаний в России — список самых популярных МЛМ-компаний

Первые упоминания о сетевом маркетинге в России датированы 90-ми годами ХХ века и связаны с компанией «Herbalife». Продукция компании быстрыми темпами распространялась на всей территории страны. Искушаемые возможностями нового бизнеса, тысячи людей решили сотрудничать с данной организацией. Ожидая быстрого успеха, многие дистрибьюторы терпели крах, списывая на то, что деятельность этой компании является незаконной.

В то же время в нашей стране появилось много финансовых пирамид, имеющих внешнее сходство с МЛМ-компаниями. Все это сказалось на репутации данного вида деятельности.

Несмотря на эти факторы, бизнес прямых продаж в России в последующие десятилетия значительно развивается.

К началу нового тысячелетия на российском рынке присутствуют все общемировые лидеры сетевого маркетинга.

В данной таблице можно рассмотреть наиболее популярные сетевые компании в России.

№ п/пНазвание компанииСтрана бренда 

Продукция

Доля МЛМ-рынка в России(%)Объем продаж в мире, млрд.$
1.AmwayСШАШирокий ассортимент продукции: товары для дома, косметика, витамины, посуда, фильтры для воды. 

8,1

 

9,5

2.AvonСШАНедорогая косметика для среднего класса28,86,16
3.OriflameШвецияШирокий ассортимент товаров: от косметики до диетического питания27,41,35
4.Mary KayСШАКосметика4,93,7
5.FaberlicРоссияКислородная косметика из натуральных компонентов4,8нет данных
6.HerbalifeСШАРазнообразные товары для сбалансированного питания, контроля веса и ухода за внешностью3,04,47

Из таблицы видно, что мировой лидер данной отрасли компания «Amway» в России занимает только третье место по уровню продаж.

Наибольшую долю рынка имеют корпорации «Avon» и «Oriflame».

Можно ли заработать в МЛМ, что нужно для заработка в сетевом маркетинге

10. Легко ли зарабатывать в сетевом маркетинге, и что для этого нужно

Благодаря своим достоинствам, сетевой маркетинг является достаточно популярным видом деятельности.

По данным Ассоциации прямых продаж России по итогам последнего пятилетия 6% населения было занято в бизнесе на основе многоуровневого маркетинга.

У дистрибьюторов существенно различаются заработки, которые не зависят от уровня образования, профессии, количества детей, семейного положения и других факторов.

Незначительный процент торговых агентов быстро и легко достигает результата. Это связано с тем, что для успеха необходимы знания и опыт.

Для достижения значительных результатов в бизнесе следует соблюдать следующих советов:

Совет 1. Иметь мечту, цель

Мечта – основной фактор, позволяющий предпринимателю преодолевать трудности и достигать успеха. Для поддержания мотивации следует «разбить путь к мечте» на промежуточные цели.

Совет 2. Быть ответственным

Торговый агент должен осознать, что результат его деятельности зависит только от его усилий и посвящению делу.

Совет 3. Обучаться и развиваться

В большинстве компаний сетевого маркетинга существуют обучающие программы. Они включают в себя бизнес литературу, диски с записями выступлений лидеров бизнеса, а также периодически организуются обучающие семинары.

Совет 4. Вести список знакомых

Для эффективной деятельности следует написать в блокноте список знакомых и периодически его пополнять.

Совет 5. Презентовать бизнес и товар

Исходя из списка, следует «выходить на контакт» с потенциальными партнерами или клиентами. На конечный результат влияет количество презентаций.

Совет 6. Консультироваться со спонсорской линией

Лучше учиться на чужих ошибках. Партнеры верхней линии имеют больший опыт и всегда готовы помочь дистрибьютору, так как лично заинтересованы в успехе предпринимателя.

Совет 7. Строить бизнес, исходя из разработанной стратегии

Стабильного, долгосрочного результата можно достигнуть только при условии сбалансированного развития «ширины» и «глубины» структуры.

Совет 8. Повторять действия и методы достижения успеха, применяемые вышестоящими партнерами.

Также стоит отметить, что партнеры нижних линий также наблюдают за дистрибьютором, и будут повторять его действия.

11. FAQ — ответы на часто задаваемые вопросы

Перед тем как заниматься многоуровневым маркетингом у потенциальных дистрибьюторов возникает ряд сомнений и вопросов.

Вопрос №1. Стоит ли начинать новичку?

Стоит, но при этом не следует ожидать быстрого успеха. Отсутствие риска «оказаться в минусе», небольшие начальные вложения, качественные образовательные программы, помощь партнеров – факторы способные повлиять на достижение успеха.

Вопрос №2. Как заработать первые деньги в сетевом маркетинге?

Начиная сотрудничество с «сетевой» компанией, торговые агенты стремятся как можно быстрее заработать денег. Деятельность следует начинать с простых розничных продаж.

Покупая товар по оптовой цене, и продавая по розничной – дистрибьютор зарабатывает деньги.  В первую очередь продукцию следует предлагать друзьям, родственникам и знакомым, так как они более лояльно отнесутся к неопытному продавцу, а в дальнейшем они смогут стать постоянными потребителями или партнерами в бизнесе.

Вопрос №3. Сетевой маркетинг: законно ли это?

Бизнес прямых продаж является законным видом деятельности, что подтверждает сам факт существования и развития данных компаний на протяжении десятилетий.

Многие незаконные структуры маскируют свою деятельность под видом компаний сетевого маркетинга.

Важно! Потенциальному клиенту предлагается внести первоначальный взнос, оплатить обязательный тренинг и приобрести минимальную партию товара. Это сопровождается отсутствием чеков и накладных, подтверждающих покупку продукции или оказание услуги.

Также потребителя должно насторожить плохое качество товара или его отсутствие.

Сетевые компании предлагают продукцию хорошего качества и не требуют значительных финансовых вложений для открытия своего бизнеса.

Вопрос №4. Какие отзывы у сетевого маркетинга — можно ли реально на этом зарабатывать?

В сети интернет много разнообразных отзывов о сетевом маркетинге.

Вот некоторые из них:

Отзыв 1. «В начале 2000-х годов коллега на работе предложила попробовать продукцию компании «Oriflame». Мне очень понравился товар, и я стала постоянным покупателям. Через пару месяцев она предложила мне стать ее партнеров в бизнесе и рассказала, как можно зарабатывать.

На первом этапе у меня получалось иметь достаточно большой доход, но потом все изменилось. Я воспитываю одна двоих детей, а с ростом своей сети (на тот момент у меня в команде было 34 человека) мне все труднее было совмещать домашние хлопоты и бизнес.

В итоге доходы стали уменьшаться, а в определенный момент с моей сети «ушли» 12 человек. Позже и я решила переключиться на классический бизнес.  Для того чтобы иметь большой успех в этом направлении, необходимо очень много амбиций, целеустремленности и активности. Одна девушка из моей структуры достигла больших успехов в «Oriflame». Я ни о чем не жалею, знания и опыт, полученные в то время, позволяют сейчас мне успешно заниматься своим делом.

Ольга, Самара»

Отзыв 2. «На втором курсе университета наш поток «охватил вирус» сетевого маркетинга. Возможности по заработку от «Faberlic» сокурсники обсуждали везде. Я никогда не являлась поклонницей продаж, но все-таки решила попробовать.

Со временем я поняла, что зарабатывать в этом бизнесе тяжело, основную массу дохода от твоего оборота получают вышестоящие партнеры. Для достижения успеха необходимо уметь навязывать продукцию.

Никому не советую заниматься сетевым маркетингом.

Алина, Ростов»

Отзыв 3. « В 2009 мне пришлось закрыть собственный бизнес, и в итоге я остался должен банкам 40 000 долларов, из которых 2 000 необходимо было платить каждый месяц. Мне срочно нужно было выходить из этой ситуации. Я был в поиске решения, рассматривал различные варианты заработка.

Неожиданно ко мне обратился старый друг, которого не видел долгие годы, с предложением заняться бизнесом в сотрудничестве с компанией «Amway». На презентации он мне рассказывал о возможности достойного заработка через год – два. Но мне были нужны деньги как можно быстрее, на что было предложено сделать акцент на личные продажи дорогой продукции, у которой значительная маржа. Так я стартовал в бизнесе с продаж фильтров для воды и наборов посуды.

У меня хватает обеспеченных знакомых и, для выхода из своей ситуации, пришлось активно продвигать продукцию. За первый год в сетевом маркетинге я в будние дни проводил по 2-3 встречи с клиентами, а в выходные — по 6-7. Результат не заставил себя ждать – я расплатился с долгами и без активного «привлечения» партнеров достигал 9 – 12 % уровней достижения.

Далее я более подробно изучил маркетинговый план компании и более активно стал развивать собственную сеть дистрибьюторов. На данный момент нахожусь на уровне Платинового Независимого предпринимателя.

Я согласен, что зарабатывать в этом бизнесе нелегко, но если у вас есть мотивация, то все возможно.

Андрей, Питер»

Вопрос №5. Как отличить сетевой маркетинг (МЛМ-бизнес) от финансовой пирамиды?

Большинство финансовых пирамид ведут свою незаконную деятельность под видом компаний прямых продаж.

В таблице представлены сравнительные характеристики данных организаций.

 

Критерии сравнения

 

Сетевой маркетинг

 

Финансовая пирамида

 

 

 

 

 

1. Начальные инвестиции

Как правило, небольшие первоначальные вложения. Дистрибьютор за эти деньги получает «инструменты» для деятельности: каталоги, информацию о компании, товаре и подробное изложение бизнес – плана. У многих компаний, при определенном объеме стартовых покупок, данные материалы предоставляются бесплатно.Внушительные стартовые инвестиции, от 100 до 6 000 долларов. Из этих денег выплачиваются «премии» вышестоящим «агентам» пирамиды.
 

 

2. Товар

Вся деятельность основана на реализации продукции. Товар высокого качества и пользуется значительным спросом на рынке.Товар отсутствует или имеет незначительную ценность для потребителей.
3. Приоритеты в деятельности организацииПолучение прибыли от реализации продукции и справедливое распределение ее между дистрибьюторами и компанией-производителем.Привлечение новых участников и распределение прибыли от их взносов между вышестоящими «дистрибьюторами» и организаторами пирамиды. Акцент в деятельности на быстром заработке.
4. Оформление документовОформление внесения денег законным способом: сопровождение покупки чеками, накладными. Составление договора между компанией и торговым агентом.Отсутствие документов или их ненадлежащее оформление.
5. Мотивация дистрибьюторовБизнес – план основан на продвижении на рынок продукции компании-производителя и соответствующего вознаграждения торговых агентов.План предполагает только привлечение новых «агентов».

Вопрос №6. Как выбрать МЛМ-компанию для старта?

Перед новичками, считающими бизнес прямых продаж подходящей деятельностью, стоит вопрос выбора организации для сотрудничества.

Для оптимального решения следует учесть ряд аспектов:

  • Репутация и возраст компании. Лучше сделать выбор в пользу организации с хорошей репутацией и значительным опытом в данной сфере.
  • Продукция. Основа любой торговли – продукт. Его качество будет напрямую влиять на результат. Также стоит обратить внимание на особенности товара. Важно чтобы он через какое-то время заканчивался, и клиенты обращались к торговому агенту снова. Многообразие ассортимента также является существенным фактором при выборе компании.
  • Обучающая программа. Система образования оказывает значительное влияние на успех в бизнесе.
  • Наличие бизнеса компании в интернете. Отсутствие в сети значительно уменьшает возможности для роста бизнеса.
  • Бизнес–план. Важно оценить план компании по маркетингу и продажам по критерию справедливости распределения прибыли организации. Также следует узнать наличие ограничений. Лучшим видом бизнес-плана является «многоступенчатый план с отделением».

Вопрос №7. Хочу попробовать себя в сетевом маркетинге в «Oriflame», «Faberlic», «Amway» — что для этого нужно?

Для того чтобы стать дистрибьютором компаний прямых продаж необходимо оформить соглашение о сотрудничестве с данной организацией, возраст соискателя должен быть не менее 18 лет.

Для регистрации договора необходимо, чтобы у новичка был спонсор, который поможет оформить документы.

12. Заключение + видео по теме

В последние десятилетия в России быстрыми темпами развиваются разные методы продвижения продукции, одним из которых является сетевой маркетинг. Несмотря на неоднозначную репутацию, данный способ торговли стал удобным и популярным среди покупателей.

Владея доскональной информацией о том, что представляет собой бизнес на основе прямых продаж, потребитель может принять оптимальное решение о его использовании – для доступа к качественным товарам, недоступным в розничных магазинах, получать дополнительный заработок или развивать собственный сетевой бизнес с перспективой значительных доходов.

В заключение предлагаем также посмотреть интересный видеоролик о бизнесе в интернете:

 

Уважаемые читатели сайта «RichPro.ru», если у вас остались замечания по данному материалу или Вы хотите поделиться своим опытом сотрудничества с МЛМ-компанией, то оставляйте их в комментариях ниже. Удачи вам и больших продаж!

Что такое MLM?

02 Jun 2017 год

01 Jun 2017 год

09 Dec 2015 год

20 Feb 2015 год


Наберитесь терпения и дочитайте до конца,
очень полезная и интересная статья

1. Что такое «MLM» и как она работает?

 
MLM («Multi-Level marketing») расшифровывается как «Многоуровневый маркетинг», или, как часто можно встретить в обучающих пособиях для высших учебных заведений — Сетевой маркетинг. Суть идеи заложена в самом названии. Это маркетинговая концепция, предполагающая создание многоуровневой организации, призванной продвигать товары и услуги от производителя к потребителю, используя прямой контакт человека с человеком. Доход, в виде комиссионного вознаграждения, распределяется на все уровни организации. В традиционной ситуации розничных продаж несколько продавцов в магазине работают весь день напролет, обычно зарабатывая очень мало, в сравнении с доходами компании. В Многоуровневом Маркетинге много людей вовлечено в распространение продукта. Как следствие того, каждый конкретный человек делает гораздо меньшую работу, продвигая продукт. Комплекс рекламирования, продажи и распространения продукта — (другими словами — «маркетинг» продукта) осуществляется через многоуровневые организации людей или сети. Эти люди, часто у себя дома, предлагают продукт другим людям (делятся продуктом), приобретая покупателей для своей компании, и предлагают участие в бизнесе, обучая других построению собственных дистрибьюторских сетей.
Секрет MLM заключается в том, что контакт происходит между тем, кто знакомится с продуктами и тем, кто сам пользуется ими и распространяет информацию о них. Нетрадиционным является то, что в MLM первый контакт инициируется, как правило, распространителем. 
Фактически, деятельность каждого человека в сетевом маркетинге заключается в следующем:
распространение информации о товарах и услугах; 
распространение информации о бизнес возможностях; 
обучение других людей искусству распространения информации. 

Таким образом, MLM представляет собой действительно «народный» бизнес. Компании, использующие MLM, дают возможность заработать большие деньги большому количеству людей потому, что процесс очень эффективен.
 
2. Когда родилась идея MLM?
 
Мысль о том, что для продвижения товаров и услуг можно использовать многоуровневые организации дистрибьюторов, многие из которых будут работать, не выходя из собственного дома, и это будет намного эффективнее, чем работа продавцов в магазине, появилась, как минимум, 50 лет назад. Что действительно вывело индустрию MLM на новый уровень — это появление компьютера. Компьютерная техника позволила компаниям использовать программы учета и контроля над продвижением товаров к потребителю, а также быть уверенным, что каждый на любом уровне получает свою часть дохода.
Невероятный рост MLM в Северной Америке, где родилась эта идея, в последние десятилетия затронул и другие части света. Это не удивляет людей, для которых MLM — смысл жизни. Они-то понимают, что потенциал MLM неограничен и у этого бизнеса нет национальности.
 
3. Является ли MLM стабильным бизнесом?
 
Сетевой маркетинг — один из наиболее быстро растущих методов распространения товаров и услуг во всем мире. Общий объем продаж индустрии MLM насчитывает 60 млрд. долларов. Сегодняшний уровень продаж — 29 млрд. долларов США в год. Ежегодный прирост — 20-30 %. Только в Америке более половины общего объема товаров и услуг продано через систему сетевого маркетинга. В США работает около 1500 MLM-компаний, ряд из которых имеет мультимиллионные обороты.
Стратегию сетевого маркетинга используют и такие компании как Coca-Cola, Colgate, Gillette, Visa, Upton, Ford, Canon, Sharp, Xerox и многие другие фирмы с мировым именем.
 
Распространяя порядка 30 тысяч наименований продуктов и услуг по всему миру, в этом бизнесе участвует примерно 16 миллионов человек. Но дело не только в том, что миллионы людей реализуют мечту о лучшей жизни, но и в том, количество продуктов и услуг постоянно растет, ассортимент обновляется за счет применения новых технологий. Поскольку MLM не привязан ни к какому конкретному продукту или технологии, возможность обновления, заложенная в самой концепции, позволяет индустрии гибко вписываться в постоянно меняющийся рынок. Таким образом, MLM является экономической волной будущего, логичным шагом в эволюции свободного предпринимательства.
 
 
4. Где место Сетевого Маркетинга сегодня в мире Бизнеса?
 
Единственный самый важный элемент эффективного Бизнеса — это Качество взаимоотношений между людьми, которые участвуют в Бизнесе, и потребителями.
Сетевой маркетинг основан только на продаже через взаимоотношения между людьми, что является самым высоким искусством продаж сегодня. Маленькие и большие компании в стране и по всему миру понимают, что отдельные люди, которые продают своим друзьям и коллегам через личные отношения, составляет будущее индустрии продаж. Потому, что главным элементом в покупке или продаже является доверие. Сетевой маркетинг дает Вам возможность поставить элементы доверия и хороших взаимоотношений в центр Бизнеса.
 
MLM сегодня обоснованно называют феноменальным явлением в обществе экономики, социальным маркетингом, надеждой будущего. К этой системе обращаются крупнейшие корпорации, нашу индустрию поддерживают правительство и Торгово-промышленные палаты США, многих других государств, международные общественные организации.
Акции ряда MLM-компаний высоко котируются на рынке ценных бумаг. Настоящий взрыв в Сетевом Маркетинге еще не произошел, потому что руководство большинства компаний Сетевого Маркетинга только сейчас начинает понимать, что потенциал лежит в расширении ассортимента продуктов, которые предлагаются через дистрибьюторов, а не в росте сети распространителей.
 
5. Как правильно выбрать MLM-компанию, продукт или услугу?
 
Этот выбор сделать очень легко. В большинстве случаев человек, который заинтересовал Вас MLM-бизнесом, представил Вам продукты и услуги его компании. Поскольку продукты и услуги, реализуемые по системе MLM, обычно очень высокого качества, возможно, Вы уже попробовали их, остались довольны и для Вас не составит труда порекомендовать их людям, которых Вы знаете. Если эта цепочка похожа на Ваш собственный опыт, то тот самый продукт, которым Вы сейчас пользуетесь, Вы и выберете. Чем больше Вам нравится продукт, которым Вы делитесь с другими, тем легче Вам говорить с ними об этом.
 
Если Вы удовлетворенный потребитель, Ваш энтузиазм скажет сам за себя. Подумайте об этом с такой точки зрения. Когда Вы посмотрели фильм, прочитали книгу, которая понравилась Вам «от начала и до конца», Вы не можете дождаться момента, когда Вы расскажите об этом своим друзьям и родственникам. Наш собственный энтузиазм по поводу того, во что мы действительно верим, может отмести все колебания и стеснения «поделиться» продуктом, который Вам нравится и приносит пользу, с малознакомыми и даже совсем незнакомыми людьми. В MLM именно так и происходит. Вы просто не будете спокойно жить, пока люди не узнают о нем.
 Очень важный фактор развития вашего сетевого бизнеса, это «От того, в какую компанию Вы попали». В одной — Вы преуспеете, в другой — нет. В разных компаниях на одно и то же количество затраченных Вами усилий Вы можете получать в сотни раз больше! Существуют 18 абсолютно объективных критериев, которыми следует руководствоваться, определяя, иметь с компанией МЛМ дело или не иметь. 
Их приводит журнал «Down-Line News». 
Эти критерии определяют:

  • Что Вы лично можете заработать в той или иной компании?
  • Что Вам лично светит в Вашем бизнесе, который Вы организовываете в контракте с компанией?

Перечислять их все нет смысла, поэтому остановимся на самых основных. 

Уникальность продукции
Уникальна ли продукция, распространяемая компанией?
Продукция компании должна быть уникальной. Если продукция не уникальна, а просто хороша — с компанией нельзя иметь дело. Что такое уникальная продукция? Это не та продукция, которая замечательная и прекрасная. Иными словами продукция не имеет мировых аналогов. Это означает, что никакая другая фирма в мире не производит больше такой продукции. Если продукция не является уникальной, то это значит, что ее могут повторить конкуренты, и, вполне возможно, продавать по более низким ценам. Количество уникальных наименований — Компания должна производить целые линии уникальной продукции в количестве наименований больше одного. Если компания выпускает один «чудо-продукт», с ней не следует иметь дело. 
Компания должна иметь производственные мощности целых линий уникальной продукции, должен быть целый ассортимент — это позволит при снижении уровня потребления поддерживать уровень остаточного потребления на очень высоком уровне (обеспечит максимальную стабилизацию).
 
Актуальность продукции.
 Продукция, которую выпускает компания, должна быть актуальной.
Нельзя продавать всем и все. Проводятся специальные демографические и психографические исследования рынка, и выявляется его сегмент, имеющий неудовлетворенный спрос. Актуальна та продукция, которая позволяет восполнить такой неудовлетворенный спрос постоянно и поддерживать его длительное время на очень высоком уровне остаточного потребления. 
 

Производство продукции.
Компания должна быть производственной, самостоятельно выпускающей свою продукцию. Это позволит поддерживать конкурентоспособные цены и выделять больше средств для расширения производства и оплаты премий дистрибьюторам. Если компания просто распространяет чужую продукцию под своей торговой маркой — с ней не следует иметь дело. Она является посредником и, естественно, это отразится на цене продукции и плане оплаты. 

Форма собственности компании.

Компания может быть акционерной, либо частной.
Частная компания может выделять деньги, которые акционерная компания выделить не может. 
Акционерные компании отчитываются перед акционерами, и они не могут выделять лишних средств (например, на оплату дистрибьюторам), так как это автоматически понизит курс акций. 
Только частная компания, которая владеет всем, чем владеет, которая свободна от долгов и отчетов перед кем бы то ни было, может позволить выделять больше средств на разработку продукции и на выплату дистрибьюторам.
 
 
6. Выгодно ли компании использовать MLM как систему распространения?
 

MLM-компании избегают огромного количества устрашающих расходов. Используя метод MLM, нет необходимости создавать и использовать сеть точек розничной торговли. Нет нужды в рекламных компаниях на всю страну, и, поскольку люди в организации выступают в качестве независимых предпринимателей, нет необходимости содержать огромный штат высокооплачиваемых менеджеров, контролирующих работу. В MLM работа контролируется, продукция получает свою рекламу, продается и покупается, потому что усилия людей, делающих свою работу, щедро вознаграждаются. И именно потому, что люди работают на себя, у них есть свобода наслаждаться жизнью.

7. Существуют ли критерии законности и надежности MLM-компаний?


Сетевой маркетинг сам по себе является законным и уважаемым бизнесом. Однако внутри этой индустрии, наряду с известными и стабильными компаниями, иногда встречаются такие, чья деятельность может вызывать сомнения. Как отличить их друг от друга? Как сделать для себя выбор и принять правильное решение? Сетевой маркетинг существует уже более 50 лет, однако, с точки зрения законодательства это все еще сравнительно «молодая» индустрия. Даже в США, в стране, где MLM зародился и получил наибольшее распространение, федеральные законы и законы отдельных штатов, регулирующие сетевой маркетинг, существенно отличаются друг от друга. Существует несколько принципиально важных факторов, которые позволяют сделать вывод о законности той или иной MLM-компании.
 
Продукт и цена. Компания предлагает высококачественный продукт, который пользуется большим спросом на рынке. Цена на продукт доступна и конкурентоспособна, на продукт дается гарантия. Люди заинтересованы в покупке данного товара независимо от степени их участия в программе. 
Требования по капиталовложению. Если Вы пользуетесь продуктом компании и решили принять участие в программе в качестве дистрибьютора, то это не потребует от Вас капиталовложений, за исключением покупки набора дистрибьютора и демонстрационных материалов у компании. 
Требования по объему и наличию товара. Компания не предъявляет требований к дистрибьютору по поводу минимального объема закупок или обязательного наличия у него товара. Однако часто компания выдвигает определенные требования к активности сотрудников, позволяющие сохранять статус дистрибьютора. 
Комиссионное вознаграждение. Комиссионное вознаграждение выплачивается только за реальную покупку товаров или услуг и за ведения внутрисетевого менеджмента. Продукты не должны лежать мертвым грузом, они имеют реальную ценность и предназначены для потребителя. 
Розничные продажи. Компания обращает должное внимание на реальные продажи и доведение проекта до конечного потребителя, т.е. до людей, не участвующих в программе сетевого маркетинга. Компания способна на деле продемонстрировать приверженность этому принципу. К дистрибьютору должны предъявляться определенные требования по объему закупок, необходимых для получения комиссионных и бонуса. 
Активность дистрибьютора. Положение контракта, заключаемого между компанией и дистрибьютором, требует активного участия последнего в построении и руководстве своей организации. Дистрибьютор также должен добросовестно выполнять свои функции по распространению товара конечному потребителю. Некоторые компании включают в контракт пункты, согласно которым устанавливается минимальный уровень деловой активности, позволяющий сохранять статус дистрибьютора. Обратите внимание на эти пункты контракта. 
Утверждения относительно доходов. В своей литературе (методических разработках и рекомендациях) компания избегает каких-либо утверждений относительно потенциальных доходов дистрибьюторов. В США этот критерий считается весьма важным, и за его соблюдением следят Федеральная комиссия по торговле, прокуроры и почтовые инспекторы. Принят подход, согласно которому считается допустимым публикация статистических данных о заработке дистрибьютора, участвующего в программе компании в конкретном географическом регионе. 
 
8. Как соотносятся цены на продукты MLM-компаний с аналогичными товарами или услугами?
 
Это один из самых сложных вопросов. Продукты аналогичного назначения могут иметь в розничной торговле цену как ниже, так и выше. Полных аналогов, как правило, просто не существует. Если понимать, что в цену продукта входит многократное пред- и послепродажное консультирование, доставка по желаемому адресу, стабильность последующего получения понравившегося продукта, сервис и гарантия качества, то цена на товары и услуги компаний сетевого маркетинга значительно ниже. Если сравнивать механически по ценникам, то, возможно, в ряде случаев и выше.
 
 
9. Что такое маркетинг-план?
 
Маркетинг-план — это один из инструментов компании сетевого маркетинга. Фактически это документ, согласно которому компания производит выплату денег независимому дистрибьютору за его труд. Маркетинг-план содержит перечень условий получения дистрибьютором комиссионных и бонусов. Обычно описывается в графической манере с необходимыми комментариями.
 
Комиссионные — так в MLM называют вознаграждение, которое получает дистрибьютор за покупку товара оптом или продажу в розницу. Бонус — это вознаграждение, которое компания в соответствии с компенсационным планом выплачивает дистрибьюторам либо по результатам объема продаж, совершенных членами организации дистрибьютора, либо в зависимости от числа построенных уровней структуры. По маркетинг-плану можно многое понять о политике компании и ее отношении с дистрибьюторами на разных этапах продвижения.
 
Хотя количество уровней в MLM-компаниях может быть разным, реальный возврат в сеть колеблется между 11-40 процентами. Прежде чем подписать контракт, постарайтесь внимательно изучить и разобраться в маркетинг-плане. Не скупитесь задавать вопросы, — на них Вам ответят с удовольствием! 
 
10. Высокого ли качества продукты MLM?
 
Почти во всех случаях ответ — ДА! Сама природа концепции MLM предполагает качество продукта. Поймите, рост Вашего бизнеса основывается на прямой рекомендации человеку, который не только купил Ваш продукт, но и пользуется им месяц за месяцем — пусть уж лучше продукт будет хорошим! MLM — это тот бизнес, в котором компании быстро развиваются. А причина в том, что продукты действительно приносят пользу, и люди уверенно рекомендуют их другим. И хотя это является основной причиной, есть еще насколько, почему продукты и услуги, реализуемые по системе MLM, исключительно хороши. MLM-продукты гораздо «свежее», так как развиваются гораздо быстрее. В обычной розничной ситуации продукты очень долго проходят цепочку: производитель — несколько крупных оптовиков — склады и, в конце концов, попадают на полку магазина, где, возможно, пролежат недели или месяцы, прежде чем будут проданы. В MLM продукты проходят путь от компании к потребителю за сотые доли этого времени. Высокое качество продуктов объясняется также и тем, что MLM-компании не тратят огромные средства на рекламные компании, причудливую упаковку и т.д., а пускают деньги на улучшение качества продукта и долговременное развитие бизнеса. Сетевой маркетинг наполнен уникальными и фантастическими продуктами, которые дают ошеломляющие результаты и отличаются от существующих в розничной торговле аналогов намного более высоким качеством и более высокой ценностью. Чтобы поверить в это — опробуйте их. Наша индустрия предлагает одни из самых невероятных продуктов, которые когда-либо видел этот мир! 
 
11. Где я получу информацию о продуктах?
 
Лучшим источником информации о конкретном продукте является человек, который предоставит Вам его и компания, производящая этот продукт. Когда человек подписывает контракт о распространении продукта или услуг, он получает от компании набор с информацией. Набор обычно содержит основную информацию о компании, а также необходимую специфическую информацию о продуктах. Конечно, ничто не может заменить Ваш собственный практический опыт и, поэтому так важно, чтобы Вы сами постоянно использовали продукт. Знания, почерпнутые из книг и буклетов, очень важны, но собственные знания и опыт пополнят Вас энтузиазмом и волнением, необходимым, чтобы вызывать доверие и убежденность в качестве продукта у людей, к которым Вы обращаетесь.
 
12. Какие существуют формы участия в MLM?
 
Кто-то, кого Вы знаете, поделился с Вами теми чувствами, которые он испытывает, пользуясь каким-либо продуктом или услугой. Он также поделился с Вами совершенно особенным стилем MLM-жизни. Никогда Вы не столкнетесь с MLM в телевизионном рекламном ролике или слушая радио. Это всегда происходит в прямом контакте с другим человеком, который столкнулся с чем-то интересным, необычным и полезным в жизни или просто хочет поделиться своей радостью с другими. Это так же просто и естественно, как человеческая природа. Когда Вы познакомились с MLM, решите, насколько Вы будете вовлечены в этот бизнес. Самое малое, Вы можете совершить покупку и попробовать продукт. Наверняка, он будет высочайшим по качеству и доступным по цене, — тогда Вы станете доброжелательным энтузиастом — покупателем. Может быть, Вы захотите быть привлеченным в бизнес. В этом случае Вы можете получать продукт со скидкой и получать доход, делая его доступным Вашим друзьям и семье. Вы даже можете решиться на следующий шаг и сделать Ваш доход максимальным, — спонсируя остальных и обучая их построению их собственной дистрибьюторской сети. Являетесь ли Вы пользователем качественного продукта или возглавляете Вашу собственную MLM-организацию, в любом случае Вы не проиграете. Это возможность. Как ее использовать — решаете Вы.
 
13. С чего следует начинать в MLM-бизнесе?
 
Для личного успеха первый шаг заключается в понимании того места, где Вы находитесь сегодня. Если положение оставляет желать лучшего, то Вы должны признаться самому себе в этом. Эта правда поможет Вам по-новому организовать себя для того, чтобы избрать новое направление в жизни. Сетевой Маркетинг — это прекрасный способ избрать иное направление и, если Вы действительно хотите сделать это, то это может стать увлекательным путешествием к Успеху!
 
Для путешествия нужен четкий маршрут, нужна Цель. Установление целей позволяет приобрести критерии, позволяющие судить, важно ли то, что Вы делаете. Многие считают, что изначально нужно обладать определенными вещами, например, иметь особенный талант, деньги или экстраординарные навыки. Тогда они смогут делать что хотят, и уже после того они будут теми, кем мечтали. 
 
Но это происходит не так. Мы имеем то, что хотели бы получить, потому что делаем то, что приносит успех. Мы делаем то, что требуется, потому что являемся людьми, которые делают это. БЫТЬ, ДЕЛАТЬ, ИМЕТЬ. Вот как это происходит в действительности. Главное для человеческого существа — это быть, а не иметь или делать. Обучение — это основа Вашего успеха в этом бизнесе. Если Вы поймете, почему обучение столь важно и сможете начать Вашу собственную программу подготовки, то сделаете первый шаг созданию постоянно растущего, прочного и успешного бизнеса сетевого маркетинга и вступите на оптимальный путь к достижению истинной финансовой свободы.
 
Осознайте свое местоположение, Цель Вашей жизни, определите свое отношение к тому, каким Вы хотите БЫТЬ, будьте им здесь и теперь, а дальше… начинайте как все.
 
14. Сколько денег мне понадобится, чтобы начать MLM-бизнес?
 
Гораздо меньше, чем Вы думаете! Возможность начать построение Вашего собственного традиционного бизнеса действительно будет стоить вам очень дорого или покупка франшизы (уже готовой бизнес системы) обойдется вам минимум в 80.000 $$$ , так что не все люди могут реализовать себя в традиционном корпоративном бизнесе. 
Сумма вступительного взноса в MLM бизнесе на самом деле зависит от конкретной компании, которую Вы выбираете для сотрудничества. Иногда количество продуктов и услуг, предлагаемых дистрибьютору, достигает нескольких десятков, поэтому стоимость контракта может варьироваться от 5$ до 150$. У каждой компании есть свой собственный продукт и маркетинг-план. В некоторых компаниях не потребуется вступительного взноса, но необходимо будет приобрести дистрибьюторскую папку и начальный набор продукта (дистрибьюторский набор, примерно от 100$ до 1500$), в других потребуется некоторое количество денег, чтобы начать, но зато в эту сумму будет входить папка и, иногда, различные образцы продуктов.
 
Когда Вы сравните начальные затраты в обычном традиционном бизнесе (аренда и содержание офиса, оборудование, инвентарь, наем персонала и т.д.), MLM предстанет перед Вами как увлекательная и доходная возможность по сравнению со стандартным и дорогостоящим подходом к бизнесу.
 
15. Много ли денег я могу заработать в MLM?
 
Прелесть в MLM в том, что только Вы можете знать ответ на этот вопрос. Это не увертка. Это просто суть дела. В противоположность многим видам работ, где кто-то другой решает, сколько Вам зарабатывать, люди в MLM делают свой собственный бизнес. И только они определяют свои заработки. В частности, ответ на этот вопрос также зависит от степени Вашей вовлеченности в бизнес. Если Вы выбираете продажи продуктов друзьям и родственникам, Ваши заработки будут скромными. Если Ваше намерение просто иметь несколько лишних сотен долларов в месяц, этот подход срабатывает. Но если, тем не менее, Вашей целью является заработать «серьезные» деньги, столько, чтобы жить в комфорте и делать вещи, о которых Вы всю жизнь мечтали, MLM поможет Вам осуществить это. Чтобы достичь такого уровня вознаграждения, Вы должны построить свою MLM-организацию. Для этого Вам понадобится стать Профессионалом. 
 
16. Сколько зарабатывают самые успешные в MLM?
 
Самые успешные люди в MLM зарабатывают действительно хорошие деньги. Шестизначные цифры годовых доходов не являются чем-то необычным. Некоторые из них зарабатывают от 50 до 100 тысяч долларов в месяц.
 
Да-да, в месяц! Действительно, люди, о которых мы здесь говорим, являются исключительно сфокусированными и преданными делу личностями. Заметьте, — мы не употребили слово «талантливыми». 
 
Талант — это что-то, что или у тебя есть, или нет. Однако КАЖДЫЙ имеет способность «фокусироваться». Все что нужно — Цель и четкий план действий. Если у Вас есть Цель, MLM снабдит Вас планом действий. Не забывайте, что то, чего Вы «достигнете», будет не только деньги. Качество Вашей жизни определяется получаемым доходом, это первый пункт в системе. Но MLM обеспечит Вам не только доход, но, в конце концов, кое-что гораздо более ценное — время, чтобы наслаждаться этим доходом.
 
17. Как скоро после моего вступления в бизнес я начну получать доход?
 
Это зависит от типа дохода. В MLM есть два пути зарабатывать деньги. Первый от распространения информации о продукте (прямые продажи). Каждая прямая продажа приносит Вам комиссионные. В большинстве случаев, Вы покупаете у компании продукт со скидкой и зарабатываете деньги, продавая его в розницу покупателю.
Второй способ заработать деньги в MLM — это так называемое «вознаграждение», потребует немного больше времени на подготовку, возможно от 3 до 6 месяцев, но выплаты несравнимо больше. Когда Вы зарабатываете деньги на прямых продажах продукта, Вы получаете немного денег от каждой сделки. Чтобы денег было больше, надо чтобы и сделок тоже было много. Ничего необычного. MLM-продукты хорошо продаются. Но есть лучший способ и вот он. Если Вы потрудитесь и поймете, как вовлекать и обучать потенциальных дистрибьюторов, как рассказать им об этой УНИКАЛЬНОЙ возможности, какое-то количество людей, естественно, захочет вступить в бизнес, и они становятся частью Вашей СЕТИ. Они, в свою очередь, приведут еще больше людей в бизнес, и процесс будет повторяться от уровня к уровню. Теперь, каждый раз, когда кто-либо на уровне Вашей структуры совершает продажу, Вы получаете вознаграждение так же, как и Ваш спонсор, когда продажу делаете Вы. Таким образом, мультиплицируется Ваша способность зарабатывать деньги в тысячи раз.
 
18. Является ли сетевой маркетинг «Жульнической пирамидой»?
 
Многоуровневый маркетинг — это абсолютно законный способ ведения бизнеса. Так же как и в розничной торговле, в MLM товары и услуги производятся, продаются и покупаются. Комиссионные выплачиваются только от реализации. И это единственный способ зарабатывания денег в этом бизнесе. Сетевой маркетинг — это не письмо, которое Вы должны переписать 40 раз, и не акционерное общество, где дивиденды получают за счет геометрически растущего притока покупателей акций-фикций, и не за счет вложения в производство и т.д. «Жульнические пирамиды» не основываются на традиционных ценностях и принципах рынка. В MLM все люди остаются в выигрыше, получая высококачественный продукт и возможность решать для себя: заниматься распространением информации о продуктах и о бизнесе или не заниматься.
 
19. Нужно ли мне бросить прежнюю работу, чтобы начать MLM-бизнес?
 

Нет. На самом деле это очень хорошая мысль, продолжать работать хотя бы временно. Это одна из величайших особенностей MLM. Вы страхуете второй источник дохода на то время, которое Вам понадобится, чтобы построить хорошую организацию. Более того, Вы не сталкиваетесь с проблемами, которые встречаются на «новой работе»: сработаетесь ли Вы с начальством, коллегами, возможно, надо будет переехать в другое место и вообще масса неприятных вещей. Другими словами, Многоуровневый Маркетинг — замечательная возможность начать реализовывать Ваши мечты о лучшей жизни не «сжигая мосты», пока Вы не достигнете благополучия и стабильности. По мере роста Вашего бизнеса будут расти и Ваши доходы, и Вы всегда сможете определить момент, когда можно будет полностью сфокусировать внимание на Вашей MLM-организации. Профессионально Сетевым маркетингом занимаются далеко не все приходящие в него. Скорее даже наоборот. Большинство использует MLM как дополнительный заработок, как способ общения, как систему саморазвития. Все зависит от того, чего Вы на самом деле хотите.
 
 
20. Существует ли в MLM система поддержки и обучения?
 
Практически все MLM-компании обеспечивают помощь и обучение дистрибьюторам. Большинство из них снабжает своих дистрибьюторов детальной информацией о продуктах, услугах, первом шаге в бизнесе. Почти все компании обеспечивают очень хороший дистрибьюторский кит, но очень немногие уделяют внимание таким вещам, как постановка Целей, умение для себя ответить на вопросы «Зачем?», «Почему?». Вы пришли в этот бизнес, раскрытие Вашего Потенциала, искусство общения и вовлечения, инструменты управления временем, людьми, задачами, понятие «Лидерская позиция» и «Работа в команде» — всему этому Вас научит система обучения в MLM.

 


%d %M %h~:~%m

 

 

 

 

легко ли стать успешным бизнесменом без вложений.

Годы идут, а лидеры MLM-компаний всё рассказывают о своих успехах, личностном развитии и большом заработке на своих многочисленных конференциях. Amway, Гербалайф, Energy Diet – все они дают возможность, по словам их представителей, легко зарабатывать, не зависеть от начальников, графика работы и преобразиться в рекордно короткие сроки. Такой бизнес вновь получил приток потенциальных распространителей в связи с кризисом в России. Поэтому редакция Atas.info собрала волю в кулак и решила ответить на вопрос — возможно ли оказаться победителем в запутанных «сетях» сетевого маркетинга. Вообще, определение «сетевой маркетинг» возникло именно в России, американцы же используют Multi Level Marketing, то есть многоуровневый маркетинг. Такой способ ведения бизнеса – это невероятно удачная идея. Ведь распространитель совмещает в себе роли и менеджера по сбыту, и маркетолога, и даже транспорта. Процесс распространения информации о товаре и компании организован в виде цепочки, как и план вознаграждений. Проще говоря: покупай продукт, рассказывай знакомым, приводи их сам, получай за их и свои продажи бонусы. Чтобы система продолжала работать знакомые должны привести знакомых, а те – свои знакомых и так далее. Причем вся эта толпа должна не забывать пользоваться вышеупомянутым продуктом, а также советовать и продавать его всем и каждому. Помимо того, что дистрибьютор (распространитель) берет на себя огромное количество функций, он привносит в компанию базу «теплых» контактов. Ведь первый совет бизнес-тренеров – это «напишите на листке бумаги 100-200 имен ваших знакомых и пытайтесь добиться личной встречи с ними». Причем нельзя себе давать слабину – «ой, этому не буду звонить, этот не поймет», надо звонить всем и настаивать именно на разговоре с глазу на глаз. Превращение друзей или родственников в инструмент личной коммерции разрушает отношения с окружающими. Давление может привести к элементарной потере лояльности со стороны друзей. Есть шанс – попросту «достать» всех своими продуктами. «Самое смешное, что бизнес-тренеры уверяют, что вы делаете доброе дело – рассказываете своим знакомым и друзьям о таком замечательном продукте! Если вы не поделитесь информацией, это ведь значит, что вы плохой друг. А если ваш знакомый никак не отреагирует, а чего лучше, пошлет вас куда подальше, так значит он и не друг вам вовсе. Логика железная», — рассказывает Андрей Рожнов, бывший участник МЛМ-компании, бизнесмен. От чего же зависит доход в сетевом маркетинге? Прямые продажи мы не рассматриваем, ведь такой бизнес обещает стабильный пассивный заработок. Следовательно, успех прямо пропорционален количеству партнеров. Форумы сетевиков пестрят фразами «доход зависит не от количества, а от качества», но каким бы качественным ни был ваш партнер, если он один, то большого оборота в вашей группе не будет. Итог всему этому — чтобы зарабатывать деньги в сетевом маркетинге, нужны партнеры. Чтобы их привлечь и постоянно мотивировать на продвижение вашего продукта, необходимо очень много времени, личное активное участие, терпение и ораторские навыки. Для МЛМ- компаний – любой человек – это потенциальный покупатель, заинтересованный в продукте. Каждый момент жизни – это шанс для проведения рекламной беседы или презентации. Не существует запретных мест, людей или времени для того, чтобы продавать. Следовательно, как только человек вступит в такую структурную организацию у него не остается ни свободного пространства, ни свободного времени. «Я как-то зашел налить чайку в служебную комнату, а там, уткнувшись в стол лбом, спала женщина, красиво одетая, в строгом костюме. Я спросил у знакомых: «Кто это?», мне ответили, что это региональный менеджер, работает с 6 утра и до ночи, проводя всякие тренинги, еле успевает на метро, чтобы грохнуться спать и с утра снова начать все заново», — делится Руслан Галиулин, бывший участник МЛМ-компании в Новосибирске. При этом такие региональные менеджеры в своей презентации рассказывают, что они выбрали этот путь, потому что не хотят работать «на дядю», сидеть в офисе с 9 до 6, желают управлять своей жизнью самостоятельно и вообще скоро отправятся путешествовать. Согласно отчету американской комиссии Securities and Exchange Commission (SEC) всего 5-7 % людей зарабатывают большие деньги в МЛМ-бизнесе, остальные же довольствуются скудными заработками. Те же данные утверждают, что 60-70% всех консультантов (они так любят себя называть) покидают фирму в первый год. Причиной могут быть как непонимание бизнеса, так и отсутствие их в нужное время в нужном месте, так сказать у истоков. При этом редко кто задумывается об уникальных свойствах товара, который по сути своей стоит копейки. Ведь если консультант самого низкого уровня продает банку чудо-порошка, бонусы падают ему, его бизнес-тренеру и далее по цепочке вверх. А себестоимость такого товара ничтожно мала. «Моя правда выглядит так. Любая сетевая компания — это три группы людей: основатели компании, лидеры и обреченные на неудачу, — резюмирует Александр Борисюк, бывший консультант компании Amway. — Первые получают основную прибыль с оборота, а это ой какие деньги. Вторые – это люди, которые очень мощно умеют мотивировать людей сидящих в зале, вдохновлять и вызывать у них огромное желание действовать. Они получают в бизнесе хорошие чеки. И третьи, которые смотрят на стоящих на сцене лидеров с золотыми улыбками, и мечтают примерно так: ну ничего, скоро я буду стоять там же, скоро я тоже буду получать самые большие чеки, скоро я тоже стану брильянтовым директором. Увы, большая часть из этих мечтателей обречена на неудачу. Не может быть сотни миллиардеров и миллионеров в каждом сетевом бизнесе, иначе все станут богатыми, и баланс нарушится».

МЛМ-бизнес — что это такое, расшифровка и как работает

МЛМ-бизнес (еще называют «многоуровневый маркетинг» от англ. multi-level marketing) — это форма прямых продаж, при которой независимые представители (дистрибьюторы) продают продукты или услуги компании конечному потребителю.

Как работает МЛМ-бизнес

Эта модель распространения продукции отличается от традиционного бизнеса и основным каналом продаж является дистрибьюторская сеть.

Вместо того, чтобы напрямую предлагать свою продукцию потребителям в обычных магазинах и торговых точках, сетевые компании (например, Oriflame, Avon, NSP, Herbalife и другие) используют дистрибьюторов, которые обычно работают из дома и покупают продукцию онлайн.

Они не считаются официальными сотрудниками компании.

Чтобы легализовать этот вид деятельности нужно открывать юридическое лицо и платить налоги, так как это уже предпринимательство. Каждый дистрибьютор по сути владеет своим бизнесом.

Развитие партнерской сети

Масштабирование заключается в том, что каждый представитель приглашает к себе в структуру других дистрибьюторов и обучает их стартовать в этом бизнесе. По мере того как новички занимаются продажами и нанимают себе людей в команду, каждый человек, стоящий над ними, получает комиссию.

4-уровневая МЛМ-структура

Доход, полученный в МЛМ, складывается из комиссионных, полученных от личных продаж, и процента от продаж, полученных другими нанятыми вами людьми.

Как попасть в МЛМ-компанию

Давний друг, с которым вы потеряли связь 10 лет назад, звонит вам и просит встретиться в кафе. После коротких разговоров о жизни он представляет вам продукт, набрасывает маркетинговый план, используя кружочки на листе бумаги и объясняет, как вы можете разбогатеть, продавая его.

Добавьте к этому фразы «пассивный доход» и «жизнь твоей мечты», и вы внезапно поймете, что увлечены этой темой под названием МЛМ.

По такому сценарию приходят 95% людей в этот бизнес. В МЛМ вас обычно приглашает тот, кто уже работает в этом бизнесе и может показать его возможности.

Может быть такой вариант, что случайно вы посетили день клиента в компании и попробовали бесплатно продукцию и это было вашим первым касанием. Затем вам предложили посетить семинар, чтобы рассказать больше о самом бизнесе и в нем можно заработать. На таких мероприятиях обычно выступают топовые лидеры компании и рассказывают историю своего успеха, чтобы мотивировать новичков действовать и добиваться своей цели.

Также проводятся награждения и поздравления тех, кто закрыл ранг согласно маркетинговому плану компании.

Церемония награждения на семинаре Mary Kay

Вам предложат подписать контракт и купить базовый пакет, например, если это компания, занимающаяся парфюмерией — это папка с пробниками для того, чтобы клиент мог выбрать понравившийся аромат. Как только эти шаги будут выполнены, можно начинать зарабатывать в этом бизнесе.

Как настроить поток кандидатов в МЛМ-структуру через интернет

Ключевые понятия в МЛМ

Чтобы понять, как работают MLM, полезно также ознакомиться с популярными понятиями в этом направлении:

  • Маркетинговый план — это программа, включающая планы компании по премиям и бонусам;
  • Спонсор — это тот, кто напрямую привлек в МЛМ-структуру другое лицо. Например, дистрибьютор Aлексей приглашает Олега в свой бизнес. Алексей является спонсором и отвечает за обучение Олега;
  • Рекрут — это новый человек, привлеченный спонсором. Новичков обучает их спонсор или другие более опытные спонсоры;
  • Нижестоящая линия — это рекруты, приведенные ниже вас. Сюда могут входить участники, которых вы пригласили, а также те, кого привлекли в бизнес те, кто под вами;
  • Верхняя линия — это спонсоры, которые пришли до вас. Например, если Алексей нанял представителя Олега, который нанял Игоря, который нанял вас, ваша верхняя линия — это Алексей, Олег и Игорь;
  • План бонуса — в нем описаны все денежные бонусы, которые дистрибьюторы зарабатывают. Наряду с комиссионными с продаж, сделанных вами и вашей командой, многие компании выплачивают бонусы и увеличивают комиссионные в зависимости от объема продаж.
Маркетинговый план компании «Сибирское здоровье»

Согласно опросу участников МЛМ, проведенному AARP (Американская ассоциация пенсионеров), 47% заявили, что потеряли деньги, 27% сообщили, что вышли на уровень безубыточности, а 25% сообщили о получении прибыли.

Стоит ли идти в МЛМ?

Все зависит от таких факторов, как наличие у вас денег для инвестирования (в любой бизнес нужно вкладывать либо время, либо деньги, даже в МЛМ), ваша страсть к продаваемым продуктам и легальная деятельность компании, которую вы рассматриваете.

Данный вид бизнеса также идеально подойдет вам, если:

  • вы хотите начать бизнес с нуля, но у вас нет опыта;
  • у вас нет больших инвестиций в бизнес, а вы готовы стартовать с 100$, или вообще без вложений;
  • вы любите новые знакомства и нетворкинг.

МЛМ — это не финансовая пирамида

Возможно, вы слышали, что МЛМ называют финансовой пирамидой, которые запрещены во многих странах и являются незаконными. Чтобы МЛМ был легальным, необходимы три вещи:

  • Качественный товар или услуга;
  • Доход от продажи товаров или услуг;
  • Небольшая сумма входа в бизнес;
  • Акцент на продажах, а не на рекрутинге.

Компании без продукта и с упором на получение дохода (причем обычно это большие комиссионные) за каждого привлеченного человека обычно подпадают под признаки финансовой пирамиды.

Типичные признаки финансовой пирамиды

МЛМ на самом деле похож на любой другой традиционный бизнес. Например, продажа детской одежды. Покупая ребенку детскую шапочку, вы платите за реальный физический товар, который можете пощупать и использовать.

В МЛМ тоже самое: вы покупаете товар, например БАДы, и платите за это деньги. Понятно, каким образом вам платятся комиссионные вознаграждения. Вы сделали товарооборот и продали реальный продукт и получили за это деньги, как менеджер по продажам, который работает на сделках и получает свой %.

Как выбрать МЛМ-компанию?

Найдите компанию, которая состоит в Ассоциации прямых продаж, члены которой должны соблюдать этический кодекс.

Этический кодекс Ассоциации прямых продаж

Изучите историю компании и маркетинговый план. Узнайте, как в ней зарабатываются деньги.

Выбирайте компанию, исходя из продукта:

  • Если вы интересуетесь спортом, то можно выбирать компании, которые занимаются продажей продуктов для контроля массы тела или спортивное питание. Например, известная международная компания Herbalife;
  • Если вам нравится косметика и парфюмерия, существует много компаний, которые продают эту линейку товаров — AVOM, Mary Kay, Oriflame, RA Group и другие.

Ключевые выводы

Относитесь к своему MLM-бизнесу как к бизнесу, а не как к хобби. Это не схема быстрого обогащения. Как и любой другой бизнес, он требует, чтобы вы сформировали свою базу клиентов и зарабатывали на продажах.

Любой бизнес — это сделка. Есть продажи — есть деньги. Нет продаж — нет денег.

Начать работу с МЛМ относительно просто. Вы подписываете контракт, покупаете пакет, а затем начинаете продавать. Успешным ли будет ваш бизнес, зависит от ваших финансов, энтузиазма и репутации компании.

MLM — это что такое?

Практически каждый житель нашей планеты знает, без преувеличения, что бизнес MLM или сетевой маркетинг существует и активно работает в современном мире. Однако далеко не всем известна сама суть этого понятия. И это при том, что сейчас эта отрасль находится на новом пике популярности, что происходит благодаря развитию Интернета.

Итак, MLM-бизнес – что это такое? Давайте углубимся в эту проблему. Споры о бизнесе MLM: что это такое, не утихают в обществе по сей день. Кто-то считает сетевой маркетинг практически единственной возможностью, позволяющей открыть свой бизнес без каких-либо вложений, а кто-то на сто процентов уверен, что это не более чем розыгрыш, афера и финансовая пирамида. Стоит ли обращать внимание на этот вид бизнеса? Попробуем разобраться в этой статье.

Определение понятия

Многоуровневый маркетинг или MLM – это концепция, перевод которой с английского означает не что иное, как «многоуровневый маркетинг». Это предложение позволяет понять саму суть этого вида бизнеса.

MLM – это организация, состоящая из нескольких ярусов или «ярусов». Цель его создания – повлиять на продвижение определенной группы товаров от производителя напрямую к покупателю, минуя посредников. Это становится возможным при обращении к членам этой организации.

Часто можно услышать мнение, что деятельность сети вынуждает ее участника покупать много товаров, складывать их в большую сумку, а затем ходить и продавать все товары. Конечно, такой бизнес существует и называется прямыми продажами. Однако к МЛМ-бизнесу это не имеет никакого отношения. Фактически, сегодня существуют различные MLM-компании, которые предлагают покупку продуктов только для личного пользования.

Идея создания

Для чего нужен MLM? Это деятельность, которая делает процесс продвижения услуг или товаров быстрее, дешевле и удобнее. Идея сетевого маркетинга состоит в том, чтобы убрать из схемы продвижения продукта не только посредников, но и дорогостоящую рекламу, стоимость которой также влияет на цену. И это стало возможным после того, как люди начали рассказывать друг другу о продуктах, которые производит и продает компания. В этом процессе компании MLM также используют мотивацию, выраженную в процентах от продаж их продуктов. Однако только на таких бонусах сложно заработать. Поэтому сетевые компании предлагают построить собственный бизнес. Это становится возможным благодаря созданию большой сети потребителей продукта.

Этот вопрос предполагает развитие у человека собственной структуры. Он будет получать определенный процент от оборота. Таким образом, каждый может создать для себя источник пассивного дохода, стоимость которого иногда достигает десятков тысяч долларов за один месяц.

Задачи сетевого маркетинга

MLM – это бизнес, создание которого призвано:

  • значительно снизить цену на товары, предлагаемые конечному потребителю, за счет исключения дорогостоящей рекламы;
  • доставлять товар покупателю намного быстрее благодаря сети его складов, открытых в разных городах;
  • исключить подделку товаров, связанную с работой напрямую с конечным потребителем;
  • мотивируйте членов организации бизнес-возможностями и деньгами.

Актуальность сетевого маркетинга

Сегодня вести такой бизнес считается довольно прибыльным делом. И это подтверждается работой известных MLM-компаний по всему миру, таких как Amway, Avon и Oriflame. Вся прибыль, полученная от продажи активов в этих и подобных организациях, распределяется между всеми ее уровнями. В отличие от традиционной коммерции, продукты MLM-компаний продаются без участия группы продавцов, которые каждый день стоят за прилавками и получают мизерную зарплату. В продаже продуктов многоуровневого маркетинга задействовано довольно большое количество людей, которые уделяют этой работе минимум времени. В конце концов, суть такого бизнеса заключается в увеличении прибыли за счет привлечения к продажам все большего числа людей.

Компании, желающие использовать схему сетевого маркетинга для продажи своей продукции, не вкладывают значительные суммы в строительство, открытие и дальнейшую работу фирменных магазинов. Им также не нужно проводить масштабные рекламные кампании и обучать целую армию администраторов и менеджеров, задача которых – поддерживать бизнес-процесс.

Как это работает?

Каковы основополагающие принципы MLM-индустрии в своей деятельности? И все начинается с того, что производственная компания, имеющая собственные фабрики, выпускает определенный продукт. Потом раздает без магазинов. Их продвижению способствует хорошо структурированная система рекомендаций. Обычно это называется молва. Этот принцип нравится большинству людей, и он способствует продаже товаров широкому кругу потребителей.

Сегодня все заказы на покупку товаров у MLM-компаний можно размещать через Интернет, который постепенно отодвигает бумажные каталоги на второй план.

Заказчик начинает пользоваться продуктами и может начать строить свой бизнес. Для этого ему нужно будет найти всего несколько человек, которые впоследствии купят активы этой МЛМ-компании и привлекут для бизнеса новых партнеров. Эти действия позволят создавать и развивать сеть.

Наличие собственных складов и служб доставки позволяет компании доставлять продукцию на склад, а затем распределять ее по офисам, организованным лично партнерами (дистрибьюторами) для привлечения новых клиентов. Иногда заказ доставляется покупателю прямо на дом, что тоже очень удобно.

МЛМ и финансовая пирамида

Многие связывают сетевой маркетинг с печально известным проектом МММ 1990-х годов. Однако этот сектор не имеет ничего общего с финансовой пирамидой. Конечно, как и в схеме пирамиды, сетевой маркетинг работает на привлечение людей. Поэтому дистрибьюторы могут получать вознаграждение от компании. Однако участники финансовой пирамиды получают деньги только за свою «голову».

То есть их заработок зависит от количества людей, вложивших свои деньги в этот проект. Но вознаграждение в MLM зависит только от товарооборота, который создадут новые клиенты, привлеченные дистрибьютором.

Работа через Интернет

Бизнес с MLM становится все более популярным с каждым днем. Отзывы позволяют понять, что с помощью Интернета вполне можно выстроить всю работу по привлечению клиентов. Вот наиболее эффективные способы поиска покупателей:

  1. Участие в форумах актуальной тематики, поднятие темы профессионального роста, заработка, открытие бизнеса без начальных вложений и т.д.
  2. SEO продвижение. Он состоит из создания собственного веб-сайта и написания статей с ключевыми словами, посвященных темам больших денег, сетевого маркетинга и т.д. Это привлечет большое количество людей, которые не прочь поддержать этот вид бизнеса. Для этой работы вы можете использовать сайт One Click MLM. Отзывы на этом ресурсе говорят о том, что это самый интересный проект MLM. Сайт представляет собой построитель матриц MLM. С их помощью без особого труда и совершенно бесплатно можно создать собственный ресурс для привлечения клиентов.
  3. Социальные сети. Тем, кто решит открыть собственный MLM-бизнес, необходимо будет создать сообщество, которое будет поднимать вопросы по актуальной теме. Любой, кто присоединился к этой группе, может считаться потенциальным покупателем.
  4. Контекстная реклама. Они созданы на собственном веб-сайте. Однако следует учитывать, что при использовании этого метода необходимо понести определенные финансовые затраты.

Примеры бизнеса

Те, кого интересует список MLM-компаний, работа на которой приносит наибольший доход, могут ознакомиться с рейтингом ниже. Все эти компании очень популярны в России. Кроме того, их продукт покупает широкий круг пользователей.

известно, что первые компании сетевого маркетинга появились в 30-х годах прошлого века. Но все они занимались только пищевыми добавками, предлагая покупателям только один продукт. Самым успешным из них был Amway. Запущенный в 1959 году, он первым расширил свой ассортимент, предлагая своим пользователям, помимо пищевых добавок, предметы домашнего обихода.

“Орифлэйм”

В последнее время оценка компаний MLM неизменно начинается с этой компании, история которой началась в Стокгольме в 1967 году. Компания добилась успеха во многом благодаря новому принципу продажи продуктов: сетевому маркетингу. На сегодняшний день его филиалы открыты в 65 странах мира, а количество консультантов превысило 2 миллиона, и это не предел. Благодаря новым возможностям, предлагаемым Интернетом, стало довольно легко зарегистрироваться и стать членом команды MLM. Orilider.com – это ворота в группу лидеров. Этот сайт позволит вам стать консультантом и прояснить все вопросы, касающиеся карьерного роста.

  • Бизнес-модель Орифлэйм поистине уникальна. Зарегистрировавшись на сайте компании, каждый может присоединиться к огромной армии дистрибьюторов и начать воплощать свои мечты в жизнь.

Эта компания продолжает нашу оценку MLM. Avon также является прекрасным примером успешного бизнеса. Специфика компании – прямые продажи. Дистрибьюторы Avon предлагают своим покупателям косметические продукты. Но помимо этих востребованных средств компания производит ограниченное количество предметов домашнего обихода. В их список входят мыльницы и столовые приборы, подставки и подносы, вазы и подсвечники, стаканы и фарфор, а также металл. Компания предлагает парфюмерию, различные аксессуары и даже средства по уходу. Секрет успеха Avon заключается в качественной продукции, изготовленной из экологически чистых компонентов. Кроме того, покупатели довольны простотой продаж, которые с удовольствием проводят дистрибьюторы.

Mary Kay

Эта компания является успешной компанией более сорока лет. Ее продукты продают более миллиона консультантов по всему миру, поставляя качественные продукты клиентам в 34 странах.

Ассортимент продукции компании довольно большой. В его состав входят косметика и парфюмерия, а также различные средства по уходу, в состав которых входят только натуральные компоненты. Качество продукции подтверждено годами исследований, разработок и испытаний.

Faberlic

Это успешная российская MLM-компания. В ее арсенале – более тридцати патентов на инновационные продукты, а также открытые представительства в двадцати странах мира. Уникальная продукция Faberlic – кислородная косметика. Эффективность и высокое качество этих средств вывело компанию на вершину рейтинга MLM.

“Тяньши”

Эта многонациональная компания относительно молода. Он был создан в 1995 году. Но, несмотря на столь короткий срок, «Тяньши» смогла выйти на международный уровень. И в этом ей помогла система сетевого маркетинга. Сегодня эта гигантская компания работает в 190 странах мира. Его дистрибьюторы продают косметику и пищевые добавки. Компания занимается инвестиционным бизнесом, ведет туристический бизнес и т.д.

Mirra

Эта российская компания также является одной из самых авторитетных в индустрии МЛМ. Он был создан в 1996 году и вскоре приобрел популярность благодаря продуктам, в состав которых входят ультратонкие эмульсии и липосомальные гели. Дистрибьюторы компании предлагают покупателям косметические средства по уходу за кожей лица и тела, полости рта и волос. В ассортименте производителя MLM – детские и солнцезащитные серии, декоративная косметика, пищевые добавки, парфюмерия и лечебные бальзамы.

Компании многоуровневого маркетинга и дезинформация, которую они продают

Эта ретрансляция первоначально вышла в эфир 30 сентября 2021 года.

Но многие люди, которые регистрируются, быстро обнаруживают проблему.

«Вся их индустрия основана на дезинформации, — говорит Аманда Монтелл.

И эта дезинформация метастазирует в теории заговора.

Сегодня, В эфире : Многоуровневые маркетинговые компании и распространяемая ими дезинформация.

Гости

Аманда Монтелл , писатель и лингвист. Автор книги «Культ: язык фанатизма». (@AmandaMontell)

Стефани МакНил , старший репортер BuzzFeed News по вопросам культуры. (@stephemcneal)

Также в избранном

Джессика Хиксон , бывший дистрибьютор It Works.


Расшифровка: Джессика Хиксон об опасностях МЛМ

Джессика Хиксон ведет успешный канал на YouTube, где делится своим опытом работы с многоуровневыми маркетинговыми схемами (МЛМ) и предупреждает других об опасностях МЛМ.

Когда она ушла из It Works в 2020 году, она потеряла все: свой доход, друзей и повседневную жизнь. В январе этого года при поддержке своего соседа она начала делиться своим опытом на YouTube. Ниже она рассказывает свою историю:


Меня зовут Джессика Хиксон. Мне 30 лет. В настоящее время я живу в районе Сент-Луиса и пять лет был частью It Works.

[Запись маркетинговых видеороликов Джессики «Это работает»]: «Привет, ребята, я просто хотела снять короткое видео и рассказать вам, почему.Почему я решил присоединиться к It Works и почему я делаю то, что делаю».

It Works продает разнообразные… то, что они называют продуктами для здоровья и хорошего самочувствия. , Так что это просто повязка, которую вы надеваете, которая якобы контурирует вас.»

[Запись из маркетинговых видеороликов Джессики «Это работает»]: «В любом случае, я попробовала эту повязку, а утром сняла ее, и я была как святое дерьмо. Оно работает. Это действительно работает!»

На самом деле я не знал, что такое многоуровневый маркетинг, пока не присоединился к нему.Я только что видел, как моя подруга писала об этом, и она говорила о деньгах, которые она лично зарабатывала. В то время мой муж только что ушел на действительную военную службу, и мы были на нашем первом месте службы, поэтому мы делили машину.

Я работала няней тут и там, но в остальном мне было очень тяжело работать вне дома с его графиком. Так что я подумал, что если это мой друг, и я знаю ее лично, и она зарабатывает на этом деньги, то я мог бы попробовать, потому что я все равно не могу работать вне дома.Я такой: хорошо, давай сделаем это. Я собираюсь сделать все, что потребуется. Я провел исследование о том, как добиться успеха.


Я думаю, что разница в моей истории и историях других людей, когда они были в МЛМ, заключается в том, что большинство людей, которых мы знаем, теряют деньги. Но разница со мной заключалась в том, что я приносил больше денег, чем мог себе представить, имея обычную работу. Так что это была большая часть меня… высовывалась. Потому что я думал, что если я зарабатываю столько денег, то и другие люди тоже могут.

По пути я видел красные флажки. Но когда ты окружен всеми, кто верит в то же самое, тебя учат отключать этот голос в твоей голове, который говорит тебе, что это красные флажки, тебе нужно бежать.

На самом деле нам не нужно было вести инвентаризацию, что является одним из их главных преимуществ. Тем не менее, с учетом сказанного, нам настоятельно рекомендуется держать продукт под рукой на случай, если кто-то захочет купить его с рук или показать, что вы используете продукты.И многие лидеры даже не стали бы разговаривать с кем-то ниже их, если бы они не выполняли свои ежемесячные поставки автомобилей.

Компенсационный план был построен таким образом, что если вы не поддерживали ранги, вы не получали бонусов и не получали значительного дохода. Таким образом, у многих людей был огромный стимул в конце месяца купить оптовый заказ продуктов, чтобы сохранить этот рейтинг, чтобы их зарплата не сократилась вдвое в следующем месяце.


Самое главное в этих продуктах то, что все они созданы для быстрого решения проблемы.У меня есть фото до и после, которые плавают вокруг, это работает, потому что у меня были хорошие результаты с продуктами. Но проблема в том, что они упускают огромные подробности о моем похудении. Итак, на фотографии «до» я только что родила дочь. И я родила двоих детей за два года.

И я бы не стал утверждать, что у меня расстройство пищевого поведения на фотографиях, которые сейчас циркулируют. Но я бы сказал, что были времена, когда я был немного голоднее, чем должен был, или я слишком много работал, знаете ли, просто для того, чтобы иметь фотографии до и после, чтобы показать людям, что мои продукты работают.


Мой муж развертывал. И в то время у меня были, кажется, двух- и трехлетки. И поэтому месяцы, предшествовавшие его развертыванию, я просто хотел провести со своей семьей. Я не ответил ни на один из звонков нашей команды, которые у нас были раз в неделю. Так и ушел мой муж.

Вскоре после этого я разговаривал со своим вышестоящим. Она позвонила, чтобы проверить меня и просто спросить, как дела? И в тот момент было очень свежо и ново, что он уходит. Так что я был развалиной.Я просто плакал. Я был как, я не знаю, как я собираюсь сделать это.

А затем, в конце звонка, она просто сказала: «Хорошо, я просто хотела, чтобы вы знали, что я удалила вас как лидера на странице нашей команды, потому что нам нужен кто-то, кто будет подавать пример». И ты не делаешь этого прямо сейчас.

Все, что говорил кто-то выше меня, принималось за факт.


[АРХИВНАЯ ЗАПИСЬ] Промо-ролик It Works: «Всегда работает. В нашей компании работает все.Компенсационный план работает. Люди работают, мы работаем, продукты, все вышеперечисленное. Я люблю эту компанию».

Так что, даже если я действительно в глубине души верил, что это неправда, я должен был изобразить это так, чтобы это было правдой для моей команды. вы сами начинаете в это верить

[АРХИВНАЯ ЗАПИСЬ] Промо-ролик It Works: «Самое большое препятствие, которое каждый должен преодолеть, — это ваша вера в себя». вообще лежит.


Основные моменты интервью

Что такое МЛМ?

Аманда Монтелл: «МЛМ, что означает многоуровневый маркетинг, также известный как маркетинг отношений, прямые продажи, я часто называю их юридически лазейками-близнецами финансовой пирамиды. — рекрутинговые организации, основанные не на наемных работниках, а на тренерах, аффилированных лицах, дистрибьюторах, владельцах международного бизнеса, какой бы эвфемистический ярлык организация ни выбрала для своих новобранцев, соблазненных обещанием этой удивительной возможности стать «материнским предпринимателем».’

«Поскольку неработающие жены и матери часто являются целью для большинства этих MLM, они могут зарабатывать на жизнь полный рабочий день, работая неполный рабочий день. Все, что им нужно сделать, это заплатить взнос, а затем встретиться определенные месячные квоты. … Им нужно сгрузить товар. Неважно на кого, они могли бы его скупить сами. А еще им нужно завербовать своих друзей и родственников, чтобы они сами стали продавцами.

«Проблема в том, что когда у вас так много людей, которые постоянно вербуют, вербуют и вербуют, рынок экспоненциально наводняется недостатком слишком многих продавцов.И вы найдете очень маленькую группу на вершине этой пирамидальной формы, которая зарабатывает деньги за счет облажавшейся массы у основания». Кей?

Аманда Монтелл: «МЛМ — мастера ребрендинга. И поэтому в то время как такие группы, как Amway, Mary Kay и Tupperware, их продавцы были чем-то вроде Сюзи Домохозяйки, которую вы можете представить в 40-х и 50-х годах, когда MLM обещали быть лучшим, что случилось с женщинами с тех пор, как они получили право голоса. .

«Теперь МЛМ используют своего рода феминизм Pinterest и естественные, целостные, органические склонности молодой аудитории. МЛМ будут иметь более элегантную, обновленную упаковку. извлекайте выгоду из любых модных псевдофеминистских модных словечек, которые находят отклик у людей в то время».

О «культовом» поведении таких МЛМ, как LuLaRoe

Аманда Монтелл: «Здесь было много выражений, которые сделали компанию намного больше, чем компания, и намного больше, чем афера.Так что МЛМ — это не просто обычная финансовая афера. Это сложные и жизненно важные организации с собственным языком и культурой. У них есть сильные и всепроникающие идеологии, которые носят миссионерский характер. И у них есть лидеры-основатели, которым новобранцы приходят поклоняться на уровне духовного гуру.

«Эти лидеры считаются всезнающими, харизматичными, просвещенными. И существуют меры, чтобы убедиться, что вы не подвергаете их сомнению. Все в компании навешивают ярлыки, чтобы они чувствовали себя лучше всем остальным в экономике.И там есть ярлыки, чтобы критиковать всех, кто не связан с бизнесом.

«На самом деле новобранцев поощряют либо вовлекать людей, которых они знают, либо вынюхивать их из своей жизни. Внутри этих групп формируются невероятно взаимозависимые отношения, особенно потому, что в финансовом отношении вы зависите от продаж и вербовки всех вышеперечисленных. и ниже вас. Так что под таким давлением все может стать довольно культовым».

О том, как МЛМ могут распространять теории заговора

Аманда Монтелл: «Подумайте о диаграмме Венна с МЛМ в одном круге.Антипрививочники, борцы за здоровье, ньюэйджеры в другом кругу. И классические конспирологи, скажем, QAnoners, сторонники плоской Земли, отрицатели Холокоста и им подобные в третьем круге. Конвергенция есть глубокое недоверие к господствующим институтам. Будь то бюрократический бизнес, основные СМИ, правительство, система здравоохранения. Во времена социальных кризисов и потрясений — а я думаю, что мы сейчас находимся в одном из таких периодов — количество альтернативных связей имеет тенденцию к росту.

«Мы видели это в конце 60-х и 70-х, во время войны во Вьетнаме и движения за гражданские права, убийства Кеннеди.И теперь, когда так много идеологического разделения и политических потрясений, пандемии и, конечно же, Интернета, теперь у всех есть культ. И если вы потеряли доверие к этим господствующим институтам, если вы усвоили идею суверенитета — идею о том, что вы должны взять свое здоровье, свою жизнь, свою карьеру в свои руки — вы будете

О решениях остановить распространение дезинформации от МЛМ

Аманда Монтелл:  .Правительство заинтересовано в том, чтобы поддерживать свои связи с ассоциацией прямых продаж, потому что у них очень прочные политические связи и они делают щедрые пожертвования в казну кандидатов в президенты, в основном от республиканцев. Таким образом, существует своего рода ядовитый симбиоз между ассоциацией прямых продаж и правительством.

«Правительство на самом деле не заинтересовано в том, чтобы полностью закрыть ассоциацию прямых продаж или MLM в целом, потому что они получают выгоду от отрасли. Я также хочу прокомментировать комментатора ранее, что не каждый MLM будет использовать одинаково культовую тактику.Однако ассоциация прямых продаж в целом представляет собой своеобразную финансовую пирамиду.

«Потому что, скажем, вы участвуете в одном MLM, и это не работает для вас. Скорее всего, схема показывает, что вы собираетесь участвовать в другом. Это то, что делают многие люди. И только потому, что один учитывая, что МЛМ, возможно, не оказал негативного влияния на вас, это не значит, что он не повлиял негативно на многих других людей.Мне часто нравится проводить аналогию с токсичными отношениями один на один, оскорбительными отношениями.У вас могут быть очень хорошие отношения с тем, кто раньше оскорблял других людей. Так что все дело в перспективе».


Из списка для чтения

Суета : «LuLaRoe — это не просто мошенничество — это культ» — «Я впервые узнал о «культе леггинсов» в предрассветные часы 2017 зимнее утро. Я приближался к горизонту событий черной дыры Facebook, когда наткнулся на пост, от которого у меня побежали мурашки по коже: моя бывшая школьная учительница английского языка пыталась обмануть сотни своих цифровых «друзей».

BuzzFeed News : «Мамы поколения Z строят свои бренды вокруг QAnon» — «В июне прошлого года Алексис, 23-летняя мать двоих детей из Теннесси, создала учетную запись в Instagram, предназначенную для обмена фальшивыми историями, связанными к QAnon, который она недавно обнаружила». продукты, продаваемые на винных вечеринках по будням, а затем и в тематических группах Facebook.По большей части они были ничем не примечательной частью жизни женщин.

Многоуровневый маркетинг — форма прямых продаж, при которой основная часть дохода человека поступает не от продаж, которые они сами совершают, а от продаж, совершаемых людьми, которых они нанимают в компанию, — часто рассматривался защитниками прав потребителей как эксплуататорский, но он редко сталкивался с серьезной угрозой. Во время пандемии дистрибьюторы многих MLM-компаний использовали это отсутствие противодействия в своих интересах: в Instagram и Facebook женщины пытались убедить своих подписчиков использовать свои стимулирующие чеки, чтобы присоединиться к компании, которая продает шампуни или продукты для похудения.Они использовали экономический коллапс в качестве инструмента найма, предлагая МЛМ в качестве решения проблемы потери дохода и повышения нестабильности.

Для Хизер Рейнбоу, 20-летней студентки-химика, эти призывы стали тревожным сигналом. В мае она сняла свое первое видео TikTok, направленное против многоуровневого маркетинга, поставив себя на зеленый экран перед тем, что, как она утверждает, является отчетом о доходах компании по уходу за волосами Monat за 2018 год, который показывает, что 94 процента ее дистрибьюторов имели средний доход. $183 в том же году. Теперь она считает себя чем-то вроде защитника прав потребителей и борца с дезинформацией, публикуя сообщения о таких компаниях, как Cutco, Younique, Arbonne и Lipsense, среди своих 113 000 подписчиков.«Это был мой первый TikTok, который действительно получил просмотры», — сказала она мне. «Я понятия не имел, что люди в TikTok будут настолько восприимчивы к сообщениям против MLM». (Я связался с несколькими компаниями, упомянутыми в этой статье, и большинство из них, включая Monat, не ответили на мои запросы о комментариях. Представитель Arbonne сообщил мне в электронном письме, что регулирующие органы «признали законность многоуровневого маркетинга». на протяжении десятилетий»). сообщение.(Хотя мужчины тоже участвуют в многоуровневом маркетинге, они делают это в гораздо меньшем количестве.) На Reddit, Facebook, YouTube и TikTok огромное сообщество объединилось вокруг настроений против МЛМ, объединив разочарованных бывших продавцов, любопытных независимых исследователей. , и тысячи женщин, которые просто устали получать сообщения в Facebook о продаже эфирных масел.

#AntiMLM по-прежнему рассредоточен и неорганизован, но его рост представляет реальную угрозу для компаний, занимающихся многоуровневым маркетингом, которые полагаются на постоянный набор новых участников.И его вновь обретенная популярность уже бросает вызов сообществу, которое критикует капитализм на коммерческих платформах: если критика многоуровневого маркетинга — это хороший способ получить просмотры, последователей и личное внимание, то сколько времени пройдет, прежде чем это станет поводом для критики многоуровневого маркетинга? ?


На форуме Reddit r/antiMLM участники целый день издеваются над индустрией, называя дистрибьюторов «мужскими ботами», которые начинают каждый разговор фальшиво-теплым «Привет, дружище.Злости и едкого юмора предостаточно, но сообщество жестко проверяется модераторами, которые настаивают на том, чтобы на всех скриншотах были скрыты имена и идентифицирующая информация. Самореклама любого рода полностью запрещена, равно как и комментарии о качестве продуктов МЛМ, как хороших, так и плохих. Пристыжение жертв недопустимо, и никто не изображается обманщиком: «Если пост не освещает основную проблему с бизнес-моделью MLM , он здесь неуместен», — предупреждают правила.

Модераторы ограничивают обсуждения, которые отвлекают от миссии сабреддита — наметить и анализировать МЛМ — и поощряют обсуждение системы анекдотами о плохих деятелях низкого уровня.Первое крупное место сбора людей, разделяющих анти-MLM-настроение, форум был запущен в 2011 году, но насчитывал всего 2000 участников, прежде чем внезапно взлететь в августе 2017 года. Сейчас он насчитывает более 680 000 участников и служит центром для растущего , информированное недовольство. Rainbow, создатель TikTok, называет сообщество Reddit «анти-MLMers OG» и называет его «сердцем движения», ответственным за большую часть важной работы.

Читайте: Интернет начинает включать МЛМ

На Reddit пользователи снова и снова натыкаются на одни и те же вопросы, часто объясняя их сверху для новичков, которые хотят получить второе мнение о том, что выглядит как отличная возможность: как многоуровневый Маркетинговая компания становится все больше, возможности для людей, которые пришли совсем недавно, становятся все меньше и меньше, и многие в конечном итоге влезают в долги, покупая собственные продукты, чтобы сохранить свой рейтинг продаж.Другие будут вербовать и вербовать в социальных сетях, отчаянно пытаясь заполнить свою «нижнюю линию» новыми продавцами. Отрасль известна тем, что публикует очень мало информации о деньгах, которые зарабатывают или теряют ее независимые дистрибьюторы, но информация, которая все же выходит, невероятно мрачна.

Из Reddit стартовал антимлм-интернет. Сначала горстка ютуберов в сфере бьюти-блоггинга обратилась к отзывам о своем опыте работы с многоуровневыми маркетинговыми компаниями. После краха леггинсов MLM LulaRoe в 2017 году, когда тысячи продавцов отказались от этой бизнес-модели, «Почему я ушел из LulaRoe» в последующие месяцы стал стандартным видеоформатом на YouTube.Вскоре создатели, которые никогда не были частью MLM, все равно почувствовали необходимость исследовать их, и многие погрузились в r / antiMLM для понимания. К 2020 году на YouTube появилось целое сообщество авторов, выступавших против МЛМ, во главе с популярными личностями, которые получили десятки или сотни тысяч просмотров видеороликов, разбивающих мифы о косметических компаниях, таких как Arbonne и Monat, или прослушивающих командные звонки. для гигантов по снижению веса, таких как Beachbody.

Джози Найкои, 34-летняя ютубер, выступающая против МЛМ, из Миссури, рассказала мне, что, когда она ушла из мира МЛМ, у нее диагностировали депрессию, и она провела год, ничего не говоря публично о своем опыте.«Я действительно мысленно и эмоционально боролась с тем, что видела в индустрии», — сказала она. «Кто я такой, чтобы жаловаться? Я заработал деньги, когда многие люди этого не сделали». Но пандемия способствовала ее внутреннему ощущению, что людей обманывают. Затем, в апреле, Федеральная торговая комиссия разослала письма-предупреждения 10 многоуровневым маркетинговым компаниям, которые открыто использовали пандемию для увеличения продаж и привлечения новых дистрибьюторов, и несколько недель спустя Найкои сняла свое первое видео о своем опыте.35-минутное видео «ПОЧЕМУ Я ВЫЙТИ ИЗ ИНДУСТРИИ МЛМ НА ВЕРШИНЕ» сейчас является третьим по популярности видео против МЛМ на YouTube, набрав более 640 000 просмотров.

Найкои уверена, что антимлм-сообщество напугало эти компании — когда она была продавцом, вспоминает она, администраторы частных МЛМ-групп в Facebook удаляли ссылки на антимлм-видео на YouTube, как только ими делились, и упрекали тех, кто их размещал. их за «негатив». В новых анти-MLM-пространствах в Instagram, Facebook и TikTok люди обсуждают необходимость регулирования, законодательства или групповых исков.Поскольку TikTok запретил рекрутинг MLM на своей платформе в декабре, создатели упомянули, что другие социальные сети могут предпринять аналогичные действия.

Существует мало информации о масштабах индустрии многоуровневого маркетинга, которая является лишь одной из форм прямых продаж, но, несомненно, имеет большое значение в жизни американцев. Прямые продажи в более широком смысле — это, по данным торговой ассоциации, индустрия в США с оборотом 35 миллиардов долларов, в которой участвуют более 6,8 миллионов активных продавцов.Но есть некоторые свидетельства того, что индустрия изо всех сил пытается привлечь новых участников, что Найкои назвал предварительным доказательством того, что вирусные видео и массовые потоки комментариев могут работать. Отрасли нужны были очаровательные влиятельные лица и захватывающие сообщения в социальных сетях, чтобы поддерживать ее рост, и теперь эти вещи используются против нее.


В то время как сообщество Reddit, выступающее против MLM, жестко настроено против коммерции, другие платформы, на которых распространяется #AntiMLM, были созданы для стимулирования саморекламы и продаж.

В «Похоже на МЛМ, но ладно», самой популярной анти-МЛМ-группе в Facebook, насчитывающей 67 000 участников, энтузиасты могут купить анти-МЛМ-товары, в том числе кофейную кружку с розовыми цветами и сообщение «Ваш МЛМ отстой, как и вы в кудрявый сценарий. Ютуберы, многие из которых отказались от других типов контента и добились большего успеха с контентом, направленным против МЛМ, также, как правило, предлагают линии толстовок и футболок с лозунгами против МЛМ, написанными яркими пузырьками, или наклейками, объявляющими покупателя участником. Клуба «Анти-MLM.

Если оставить в стороне глупые рожи с грубыми лозунгами, поощрительные структуры YouTube, которые на данный момент, похоже, вознаграждают анти-MLM-контент, усложнили самовосприятие сообщества. Видео, которые становятся вирусными, часто имеют драматические, кликбейтные заголовки о «ШОКИРУЮЩИХ УЖАСНЫХ ИСТОРИЯХ» и «КУЛЬТИВНЫХ» подслушанных телефонных звонках. Эти клипы зарабатывают деньги на рекламе, а чрезвычайно популярные создатели могут даже взимать членские взносы с подписчиков. Среди этих ютуберов регулярно говорят о «драме» и распрях, а также видео реакции за видео реакции всякий раз, когда ссоры разыгрываются на публике.

Это привело к более широкому конфликту и мета-аргументам о целесообразности получения прибыли: Наикои сказал, что для ютуберов обычно не проблема предлагать товары или монетизировать своих подписчиков с помощью рекламы — создание высококачественных видео требует денег. Она считает, что большинство создателей делают это по правильным причинам и проделывают массу работы. Но на форуме Reddit относительно небольшой круг популярных ютуберов, выступающих против МЛМ, обсуждается как отвлечение от миссии против МЛМ; они — яркие лица движения, которое на самом деле состоит из «сотней тысяч людей, которые делятся своими историями», по словам одного комментатора r/antiMLM.

Читайте: Женщины, создающие красивые теории заговора

И сообщество YouTube, похоже, легко сбивается с пути из-за споров о том, кто за что получает деньги, и какова их мотивация для участия. Ранее в этом месяце, например, ютубер Kimbyrleigha, выступающий против МЛМ, осудил сообщество и присоединился к Monat, одной из компаний, которую сообщество противников МЛМ ненавидит больше всего. В Instagram она извинилась за «негативную демонстрацию [Монат]» и пообещала работать дистрибьютором, по крайней мере, до тех пор, пока не сможет вернуть компании 6 541 доллар.86 она сделала из своих видео на YouTube. «Я чувствовала себя частью культа, когда была в сообществе [анти-MLM]», — сказала она мне. «Они полны ненависти».

Этот шаг вызвал множество видеороликов с реакцией и ненадолго встряхнул анти-MLM YouTube в хаос. (Кимбирлейга прислала мне скриншоты комментариев на YouTube, назвав ее «змеей» и «шарлатанкой».) Кимбырлейга «сбита с толку, она ввела в заблуждение свою аудиторию и оставила след в сообществе противников МЛМ, и это печально», — сказал мне Найкои. «Однажды она поймет, что тоже стала жертвой.Kimbyrleigha опровергла это, и сказала, что не видит ничего плохого в том, чтобы попробовать тренд YouTube, а затем двигаться дальше.

Оппортунизм — распространенная ловушка для больших и малых общественных движений, но особенно для тех, которые происходят в Интернете и полагаются на платформы, которые вознаграждают людей за уклонение от внимания. Это не обязательно означает, что #AntiMLM обречен. Скорее, это может быть признаком того, что сообщество находится на пути к выработке более последовательного образа себя. Меган Сави, аспирантка Корнеллского университета, которая пишет диссертацию о буме против МЛМ, сказала мне, что сообщество — это «огромное явление», но оно еще слишком молодо, чтобы дать определение.

Большая группа, состоящая в основном из женщин, выступает против индустрии, которая годами преследовала их. Это движение? Или это группа людей, выражающих несогласие и иногда превращающих это разочарование в личный бренд? Кажется, что он хочет быть первым, хотя платформы поощряют скатывание ко второму.

Крупнейшие компании многоуровневого маркетинга в мире

Крупнейшие многоуровневые маркетинговые компании в мире

Есть что сказать о многоуровневом маркетинге (MLM), даже несмотря на то, что простое упоминание об этой отрасли вызывает вопросы о том, как она работает.Помните, что Tupperware зародилась в гостиной одного продавца, который убеждал близких и соседей покупать продукты с фирменной отрыгивающейся крышкой. Хотя компания, основанная в 1946 году, остается одним из крупнейших MLM в мире, она является частью индустрии, которая, по некоторым утверждениям, продвигает финансовые пирамиды, оказывая давление на продажи и найм сотрудников.

Каждый год, начиная с 2010 года, издание Direct Selling News (DSN) проводит опросы публичных компаний и частных компаний с участием акционеров. Исследование, которое обычно начинается в декабре, включено в DSN Global 100, список 100 лучших компаний, занимающихся прямыми продажами (сетевым маркетингом) в мире, на основе доходов.

Чтобы принять участие в рейтинге DSN Global 100, компания должна представить число чистых доходов, подтвержденное генеральным директором и заверенное квалифицированным агентом. DSN не запрашивает конфиденциальные финансовые документы и просит компанию раскрыть только годовой доход, который позволит ей ранжироваться. Исследование Стэкера данных DSN показало, что некоторые из МЛМ в топ-50 имеют, казалось бы, сомнительное прошлое, в то время как другие на самом деле открывают пути к личному финансовому успеху.

Некоторым компаниям из списка, которые использовали детей, больных раком, для продажи своей продукции, или которым были предъявлены обвинения в рэкете, легко отличить хороший МЛМ от плохого.Ряд компаний из топ-50 прославились расширением прав и возможностей женщин, хотя некоторые СМИ ставят под сомнение эти утверждения. В целом, по оценкам Ассоциации прямых продаж, работники МЛМ, включая тех МЛМ, о которых идет речь в этой галерее, получают средний годовой доход всего в 2500 долларов США в год.

Критерии ранжирования включают чистый доход от прямых продаж до вычета комиссионных и без налога на добавленную стоимость. Некоторые компании, которые в противном случае могли бы быть включены, не включены в список, поскольку они отказались от участия или не ответили вовремя.

Читайте дальше, чтобы узнать список 50 лучших MLM-компаний мира по версии DSN по выручке за 2017 год.

 

Вам также может понравиться : Самые ценные компании в мире

Рискованный бизнес: что нужно знать, прежде чем присоединиться к многоуровневой маркетинговой компании

КОЛОРАДО-СПРИНГС, Колорадо (KRDO) — Компании, которые полагаются на многоуровневый маркетинг (MLM), также известный как сетевой маркетинг или пирамидальная продажа, росли во время пандемии.

Вот как работает многоуровневый маркетинг: вы присоединяетесь к компании MLM и можете зарабатывать деньги, продавая услугу или продукт, но вы можете заработать еще больше денег, наняв кого-то еще для продажи продукта.Чем больше людей вы вербуете, а затем, чем больше людей вербуют они, тем больше денег для вас.

Салинд Маккарт присоединилась к Lularoe, компании, которая продает женскую одежду, еще в 2016 году и в конечном итоге оставила свою работу в Колорадо-Спрингс, чтобы работать полный рабочий день в Lularoe.

Салинд со своим товаром Lularoe

«Оставить льготы, оставить оплачиваемый отпуск, но что привлекло меня к этому, так это работа в свободное время», — сказала Маккарт.

Первоначально Маккарт вложил 10 000 долларов в Луларо.

«Я имею в виду одежду, вешалки, вешалки, расходные материалы, мой муж, мы убрали комнату, которая у нас была, и он построил для меня полки, у меня есть компьютер, я имею в виду, когда говорю, что пошел ва-банк», — сказал Маккарт.

Маккарт вернула свои первоначальные вложения, а затем и некоторые, и теперь владеет Hot Yoga в Indigo in Fountain и благодарит Луларо за помощь в открытии собственного бизнеса.

«Как работают продажи и как вы продаете что-то. Как вы продолжаете развивать это разумно и успешно, поэтому я думаю, что за эту часть я благодарен», — сказал Маккарт.

Маккарт принадлежит к очень небольшому проценту людей, которые видят финансовый успех в МЛМ.

Кэти Садхальтер потеряла 7000 долларов за четыре года, пытаясь продавать эфирные масла.

Katie Sudhalter

Хотя компании не могут быть полностью виноваты в финансовых потерях, каждый сам решает, что он хочет делать и сколько времени он хочет потратить.

«Чтобы выйти на уровень, когда люди зарабатывают более 100 000 долларов в месяц, нужны годы и усилия, — сказал Судхальтер.

Глядя на данные о раскрытии доходов для некоторых MLM-компаний, большинство участников зарабатывают очень мало денег.

Эрика Порт не потеряла деньги, но она потеряла друга из-за компании МЛМ.

«Она собиралась быть моей подружкой невесты на моей свадьбе, и она связалась с Amway, и дошло до того, что она фактически сказала, что если у нее будет конференция с Amway, она пойдет на конференцию, а не на моей свадьбе, — сказал Порт.

Эрика Порт примеряет свадебное платье

MLM склонны продвигать:

  • Быть самому себе начальником
  • Работать из дома
  • Получение пассивного дохода
  • Чувство общности

Стремиться к этому не так уж и плохо, но прежде чем прыгать, проведите исследование.

Генеральный прокурор штата Колорадо Фил Вайзер предлагает ознакомиться с отзывами о компании и самостоятельно ознакомиться с реальным продуктом, прежде чем продавать его.

«Убедитесь, что бизнес, на который вы смотрите, является законным и уважаемым бизнесом. Во многих случаях эти бизнесы могут быть незаконными, они могут быть разработаны, чтобы использовать людей в своих интересах», — сказал Вайзер.

Вайзер также советует следить за своим кошельком.

«Людям, рассматривающим такого рода договоренности, следует знать, что если вы собираетесь вложить деньги в программу или продукт, знайте, что вы можете не получить их обратно.Бойтесь, будьте скептичны», — сказал Вайзер.

KRDO обратился к нескольким MLM-компаниям за заявлением или интервью.

Monat, быстрорастущая MLM-компания, ответила следующим заявлением:

» Более 460 000 независимых торговых партнеров MONAT в США, Канаде и Европе увеличивают доходы своих домохозяйств, продавая отмеченные наградами продукты MONAT более чем 2 миллионам клиентов. Мы гордимся тем, что Южная Флорида является домом для нашей глобальной сети. Штаб-квартира, производственное предприятие и наш U.С. распределительный центр. В MONAT и на нашем глобальном производственном предприятии работает 1000 человек по всему миру. Мы вносим важный вклад в местную экономику и ежегодно жертвуем более миллиона долларов благотворительным организациям через фонд MONAT.

Теперь, когда объем продаж приближается к миллиарду долларов, мы продолжаем фокусироваться на предоставлении нашим клиентам премиальных натуральных средств по уходу за волосами, кожей и оздоровлению, и мы гордимся тем, что можем предложить возможность для бизнеса, которая принесла значительный положительный результат. влияние на тысячи жизней. »

МОНАТ

Федеральная торговая комиссия имеет ресурсы на своем веб-сайте для тех, кто рассматривает возможность присоединения к многоуровневому маркетингу и о том, как определить финансовую пирамиду.

Начать бизнес в сетевом маркетинге

Мы все знаем, что начать бизнес в сетевом маркетинге сложно, и вам нужно выяснить, какие схемы являются пирамидами, а какие нет.

Сетевой маркетинг существует уже несколько десятилетий, и он по-прежнему набирает обороты. Но за последние годы отрасль настолько изменилась, что многие люди хотят заняться этим видом работы, но не знают, с чего начать.

Мы составили список из 10 лучших MLM-компаний  , к которым можно присоединиться, которые предлагают отличные продукты, компенсационные планы и программы обучения для новых членов, которые хотят присоединиться к команде или создать дополнительный источник дохода.

 Мы сотрудничаем с замечательными компаниями, которые предлагают продукты, которые помогают нашим читателям достигать своих целей! Если вы покупаете по нашим партнерским ссылкам, мы получаем оплату за реферала без каких-либо дополнительных затрат для вас! Для получения дополнительной информации посетите мою страницу раскрытия информации .

Чтобы добиться успеха в любой компании сетевого маркетинга, вам действительно нужен продукт, который решает проблему, а также предоставляет вам равные возможности для заработка.

Вот почему я решил составить этот список из 10 лучших MLM-компаний согласно нашему исследованию и отзывам членов этих организаций.

Если вы заинтересованы в том, чтобы начать как независимый владелец бизнеса или как часть компании сетевого маркетинга, это для вас.

К каким MLM-компаниям лучше всего присоединиться?

Перед регистрацией в MLM-компании узнайте, пользуется ли их продуктовая линейка спросом.

Также проверьте, нет ли негативных отзывов о компании. Если люди жалуются, что не могут заставить никого покупать их продукцию, то это плохой знак.

При приеме на работу в компанию сетевого маркетинга очень важно уделить время изучению компании и ее продуктов.

В многоуровневой маркетинговой компании необходимо задать несколько очень важных вопросов:

  • Сосредоточены ли они на своих продуктах и ​​решениях?
  • Является ли компания прибыльной и действительно ли она имеет значение?
  • Предоставляют ли они вам все необходимое обучение и инструменты?
  • Агенты активны и помогают другим, когда это необходимо?
  • Можете ли вы заработать деньги с помощью этой возможности и есть ли у нее отличный план вознаграждения?

Вы должны спросить себя: «Готовы ли вы поделиться продуктами/услугами с другими?» и чувствуете ли вы себя комфортно с бизнес-моделью компании.

Если да, то одна из этих компаний может быть идеальной для вас, чтобы начать зарабатывать деньги в Интернете.

Начнем.

Топ-3 MLM-компании

United Wealth Education — это комплексное бизнес-решение, позволяющее вам начать, развивать и масштабировать бизнес по ремонту кредитов. Они предлагают более 12 продуктов финансовых услуг для продажи и отличные планы вознаграждения для агентов.

Primerica предлагает страхование жизни и другие пенсионные планы, чтобы улучшить ваше будущее.Это хорошо структурированная компания прямых продаж, которая существует уже много лет.

Amway — это возможность для бизнеса в сфере красоты и ухода за домом. Они существуют уже много лет и предлагают отличные компенсационные планы.

1. United Wealth Education

Best Credit Repair & Financial Network Marketing Company (FES)

United Wealth Education (формально Financial Education Services или FES) — это компания сетевого маркетинга, которая предоставляет финансовое образование и кредит ремонтные услуги.

Цены

Плата за установку в размере 299 долларов США с включенными услугами плана защиты. 89 долларов в месяц с возможностью оплаты, как только вы достигнете 5 клиентов или агентов.

Плюсы

Отличное обучение, продукты и компенсационные планы

Минусы

Может быть дорого, если вы не работаете над бизнесом.

Служба финансового образования теперь называется United Wealth Education.У которого есть партнерские отношения с Rocket Lawyer, SmartCredit и другими финансовыми службами, которые принесут пользу вашей карьере агента, помогая другим.

Компания располагает всеми инструментами и обучением, необходимыми для начала работы, включая расширенное обучение, рекламные материалы, и сотрудничает с такими крупными компаниями, как Rocket Lawyer.

В качестве агента UWE вы получаете бизнес под ключ, который позволяет вам зарабатывать деньги в Интернете двумя способами и 6 источниками дохода.

Я бы назвал это бизнесом по ремонту кредитов в коробке, и вот что в него входит

  • Персонализированный веб-сайт агента
  • Еженедельная оплата квалифицированным агентам
  • Профессиональные цифровые маркетинговые материалы
  • Комиссионные и бонусы
  • 3
  • Налоговые льготы
  • Услуги по восстановлению кредита
  • Членство в Rocket Lawyer
  • Услуги плана защиты UCES

Как я объяснял ранее, вы можете зарабатывать деньги двумя способами: линейным и заемным.

Вы можете получать прямые комиссионные, привлекая клиентов, или пассивный доход от продуктов, предоставляемых UWE, которые включают услуги по восстановлению кредита и финансовые продукты, такие как услуги отчетности по аренде.

Итак, причина, по которой я поместил эту компанию в число лучших MLM-компаний , связана с продуктами, которые она предоставляет, и включенным бесплатным членством.

В одиночку вам придется платить SmartCredit, Rocket Lawyer и Credit Repair Services более 100 долларов в месяц, пока они включены в ваш агентский пакет UWE.

Вы также можете чувствовать себя комфортно, продавая услуги другим, не требуя от них регистрации или давления со стороны сверстников, чтобы они стали агентами.

2. Primerica

Best Insurance & Investments MLM Opportunity

Primerica предлагает клиентам по всему миру продукты страхования жизни и другие финансовые услуги. Эта компания предлагает своим клиентам возможность наслаждаться сильным и стабильным финансовым будущим для себя и своей семьи, будучи названной одним из лучших рабочих мест в США.

Цены

99 долларов США для начала, включая проверку биографических данных и 25 долларов США в месяц за инструменты вашего агента.

Pro Pros

Отличные продукты, Были около многих лет и хорошие компенсации

минус

минус Многие агенты сосредоточены только на вербовке, как продавая страхование CA будет трудно без правых наставников

Primerica — ведущая компания, предоставляющая финансовые услуги, имеющая агентов в США, Канаде, Пуэрто-Рико и Гуаме.Если вы умеете продавать страховки, этот бизнес может быть для вас.

Поскольку Primerica является ведущим поставщиком услуг страхования жизни, представители Primerica могут информировать своих клиентов о важности наличия достаточного количества страховки для защиты вас и вашей семьи. Их планы страхования жизни не только доступны по цене, но и гибки, чтобы удовлетворить индивидуальные потребности каждого клиента.

Представители Primerica также могут предоставить своим клиентам инвестиционные продукты, а также страхование транспортных средств для их семей.Являясь одной из ведущих компаний MLM в мире, они помогают своим представителям создавать для себя сильное и стабильное финансовое будущее, помогая своим клиентам делать то же самое.

Продукты они предлагают

      2 срок страхования жизни
    • Инвестиционные возможности, такие как взаимные фонды и пенсионные планы
    • Auto & Home Presuction
    • Комиссии и бонусы
    • Программа правовой защиты
    • Защита кражи личных данных
    • лицензирование

    Так что, если у вас есть какой-то опыт в области финансов, вы можете подумать о том, чтобы начать бизнес с Primerica.

    3. Amway

    Лучшая возможность для бизнеса в сфере красоты и ухода за домом

    Amway — глобальная многоуровневая маркетинговая компания, занимающаяся продажей и распространением различных товаров, наиболее важными из которых являются товары для красоты и ухода за домом. Они предлагают возможность начать бизнес из дома, продавая товары своим друзьям и семье или в социальных сетях.

    Ценообразование

    Менее 100 долларов США в год для покрытия всех расходов на открытие собственного бизнеса Минусы

    Может быть очень обременительным бизнес из-за насыщения

    Amway идеально подходит для тех, кто креативен в Интернете и может создать аудиторию.Использование их продуктов и обучение тому, как их использовать, позволит вам добиться успеха в этой компании.

    Продажа товаров для красоты и ухода за домом

    Они работают в отрасли уже более 50 лет. База их дистрибьюторов чрезвычайно велика, поэтому вам не составит труда набрать людей в свою команду или найти рынок сбыта продукции Amway.

    Вы можете видеть, как многие из их владельцев бизнеса, работающих неполный рабочий день, ежедневно показывают вам, как использовать свои продукты через TikTok или любую платформу социальных сетей.Многие из их дистрибьюторов также имеют большое количество подписчиков в социальных сетях, что еще больше упрощает выход на более крупный рынок, не беспокоя вашу тесную сеть.

    Работа с Amway дает вам возможность быть своим собственным начальником и работать из дома, но имейте в виду, что у этой компании большая конкуренция, поэтому вам, возможно, придется приложить дополнительные усилия для продвижения своей продукции и выделяться.

    4. Herbalife

    Ведущая мировая MLM-компания по продаже товаров для здоровья

    другие пищевые добавки

    Цены

    Профи

    Вкусно  продукты на рынок, хорошие планы компенсации.

    Минусы

    Может быть очень прибыльным бизнесом из-за насыщения

    Постройте прибыльный бизнес в области здравоохранения, продавая пищевые добавки. Гербалайф — отличная бизнес-модель для старта в индустрии здоровья.

    Они предлагают полный пакет дистрибьюторских услуг с учебными и рекламными материалами, а также сайт сообщества, который поможет вам привлечь клиентов.

    Несколько вещей, которые вы получите, начав свой бизнес с Гербалайф:

    • Контрольный список для бизнеса на 90 дней
    • Маркетинговые материалы
    • Профессиональный онлайн-сайт
    • Руководство для дистрибьюторов
    • Сумка Herbalife messenger
    • и многое другое
    • side hustle

    Herbalife — популярный выбор среди МЛМ-компаний из этого списка, поскольку он существует уже много лет и хорошо известен в сообществе сетевого маркетинга.

    Их продукты заслуживают доверия, а их компенсационный план позволяет каждому легко получать деньги, имея при этом возможность работать из дома и быть самому себе начальником.

    Я пробовала их продукцию раньше и разговаривала с агентом Herbalife, у которой был собственный магазин в округе Ориндж, штат Калифорния. Она очень хорошо себя чувствовала, и к ней всегда приходили клиенты, чтобы купить больше продуктов.

    Если вы хотите узнать больше о том, как начать свой бизнес в Гербалайф, посетите их веб-сайт.

    5. MyEcon

    Financial Services & Credit MLM Company

    MyEcon — это компания прямых продаж в области личных финансов, которая позволяет своим независимым дистрибьюторам использовать свои навыки, знания и опыт в управлении личными финансами, чтобы помочь другим достичь финансовый успех.

    ценообразование

    ценообразование составляет $ 39,95-1980 $ 99,95 в зависимости от членства льготных льгот

    Pros

    предлагает хорошие продукты, чтобы помочь установить финансовое будущее.

    Минусы

    Макет и сайт кажутся очень скучными.

    MyEcon фокусируется на помощи другим людям, у которых есть долги или финансовые проблемы. Если вам нравится помогать другим с кредитом, это хорошо для вас.

    Помогите другим избавиться от безнадежных долгов

    Всего за несколько лет MyEcon стала одной из самых авторитетных компаний прямых продаж и взорвала TikTok для многих своих пользователей.

    Это компания без долгов, которая предоставляет своим агентам несколько продуктов, которые предлагаются через независимых дистрибьюторов, которые могут выбрать услуги по управлению задолженностью или восстановлению кредита. возможность для своих агентов быть успешными и добиваться успеха в работе с данным типом продукта.

    Вот продукты, которые они предлагают:

    • Страхование от кражи личных данных и мониторинг личных данных
    • Кредитный образовательный курс с включенными шаблонами писем о спорах продукты
    • Услуги по управлению задолженностью

    MyEcon предлагает профессионалам или новичкам возможность получать доход и легко увеличивать свои потоки доходов.

    6. Mary Kay

    Лучшая частная MLM-компания по макияжу

    Mary Kay входит в десятку лучших MLM-компаний. Эта частная MLM-компания, занимающаяся продажей косметики и косметики, была основана в 1963 году Мэри Кэй Эш.

    Наличие собственного бизнеса в постоянно развивающейся косметической индустрии может стать огромным успехом благодаря платформам социальных сетей, таким как Instagram и TikTok.

    Цены

    Начальная цена составляет около 100 долларов.

    Плюсы

    Предлагает различные продукты для макияжа и компенсацию  планы

    Минусы

    Много повторений только на фокусе

    Mary Kay предлагает различные решения для продажи косметики. Найдите подходящую платформу, и вы сможете начать отличный бизнес с этой компанией.

    Имея бесконечные возможности для привлечения людей в бизнес, вы сможете заработать значительную сумму денег.Наличие собственного бизнеса по производству косметики и косметических товаров может обеспечить вам большую гибкость в вашем образе жизни.

    Когда вы подпишитесь на бизнес-возможности Mary Kay, они предоставят вам персонализированный сайт электронной коммерции, и в зависимости от приобретенного вами пакета вы получите товары на сумму более 1000 долларов США в стартовом наборе.

    Так что я бы сказал, что если вам нравится говорить о макияже или создавать уроки и вы хотите получать дополнительный доход, то компания Mary Kay может быть для вас!

    7.EXP Realty

    Лучшая возможность онлайн-брокерской деятельности в сфере недвижимости

    Exp Realty является ведущим брокерским агентством недвижимости в многомиллионной онлайн-индустрии недвижимости. Exp Realty — хороший пример того, как управлять компанией сетевого маркетинга, поскольку они действительно сосредоточены на продаже услуг в сфере недвижимости, а не просто на наборе агентов.

    Эта компания до сих пор считается «MLM» из-за ее 7 уровней распределения доходов и стартовых затрат. Некоторые агенты борются с этой терминологией, но, в конце концов, бизнес-модель тесно связана со структурой MLM.

    Цена

    Стартовый взнос 149 долларов. Плата за облачное брокерство в размере 85 долларов США в месяц

    Профессионалы

    Удивительные планы компенсаций, система CRM и маркетинговые инструменты.

    Минусы

    Большинство торговых представителей сосредоточены на привлечении других

    Exp Realty — идеальное решение для тех, кто хочет иметь больше свободы в своей карьере в сфере недвижимости, создавая несколько источников дохода.

    Продажа недвижимости с EXP

    Я знаю несколько человек, которые недавно перешли в Exp Realty и им это нравится, но есть и другие, которые сосредоточены только на наборе других агентов, а не на продаже домов.

    Если вы профессионал в сфере недвижимости, желающий расширить свою сеть контактов, а также помогать людям, интересующимся недвижимостью в Интернете, находить новых потенциальных клиентов, побуждать их полностью раскрыть свой потенциал и зарабатывать деньги из дома, эта бизнес-модель может оказаться подходящей. для тебя.

    Когда вы присоединитесь к EXP, вы получите множество инструментов для продвижения вашего бизнеса в сфере недвижимости, таких как:

    • Программное обеспечение для привлечения потенциальных клиентов
    • Инструменты контент-маркетинга
    • Полная система CRM 29 29 9027 9027 9027 9027 9027 9027 сборы или плата за франшизу
    • Возможность стать акционером компании
    • Облачное программное обеспечение и учебная библиотека через виртуальные классы

    Если вы готовы выращивать и продавать дома в Интернете, это является одной из лучших возможностей для онлайн-компаний по недвижимости.

    8. DoTerra

    Great Network Marketing Company For Essential Oils

    DoTERRA продает эфирные масла и является очень популярным многоуровневым маркетинговым бизнесом. Это одна из самых известных и успешных компаний MLM в индустрии прямых продаж.

    Чтобы стать сторонником здорового образа жизни DoTERRA, вам необходимо зарегистрироваться и поделиться своим новым набором эфирных масел. Как только вы станете участником, вы сможете повышать свой уровень и учиться на их обучении в социальных сетях.Затем вы можете начать делиться DoTERRA с другими и продавать эти эфирные масла.

    Цены

    Стартовый взнос 150 долларов. Членство 35 долларов в год.

    Плюсы

    Сосредоточены на одной нише, хороших продуктах для окружающей среды.

    Минусы

    Недостаточное обучение и невозможность расширения на другие продукты.

    Компания была основана в 2008 году Дэвидом Стирлингом, который уже много лет увлекается растительными экстрактами и маслами. Он решил основать DoTERRA, чтобы производить чистые эфирные масла терапевтического качества и продукты на их основе.

    Это идеально подходит для тех, кто хорошо разбирается в индустрии эфирных масел и может создать потрясающий контент для этой ниши.

    9. Форевер Ливинг

    Многоуровневый маркетинг Компания, которая продает товары для здоровья

    Форевер Ливинг — это частная компания сетевого маркетинга, которая продает продукты на основе алоэ вера, предметы личной гигиены и другие пищевые добавки.

    цены

    не плата за присоединение, но будет разделено комиссию

    Pros

    0

    a Tons Products Предложить своим клиентам

    минус

    Многие люди сосредоточены на вербовке

    Хороший бизнес, поскольку для присоединения не требуется никаких сборов, и вы можете создать популярный сайт электронной коммерции.

    Когда вы присоединитесь к Форевер Ливинг, вы получите следующие привилегии:

    • Заниматься бизнесом для себя
    • Возможность путешествовать по миру с помощью поощрений
    • Они предоставляют вам онлайн-обучение и местные мероприятия 3 7023
    • Скидки на всю их продукцию

    Компания действительно хочет, чтобы вы чувствовали себя как дома и как часть семьи.Вы можете добиться успеха в этой компании, если внесете свой вклад в ее рост, что и предлагают самые успешные МЛМ.

    Компания Forever Living была основана в 1978 году и представлена ​​в 160 странах мира, так что вы знаете, что они пользуются хорошей репутацией.

    10. Fundwise Capital. Они предлагают привлекательные ускоренные кредиты с нулевой процентной ставкой без штрафов за досрочное погашение.Их целевой рынок — самозанятые, не имеющие доступа к альтернативным формам финансирования.

    Fundwise Capital специализируется на предоставлении нулевой процентной ставки на срок до 15 месяцев, что делает его продукт привлекательным, если вы знаете, как работать с продажами.

    У Fundwise Capital есть веская причина быть в этом списке лучших MLM-компаний, к которым можно присоединиться. Несмотря на то, что он не считается MLM, его партнерский комиссионный план дает вам привилегированный статус участника, а также зарабатывает комиссионные до двух уровней в глубину.

    Ценообразование

    Обычно 197 долларов для старта: часто есть специальные предложения за 97 долларов

    Профи

    Обучение участников, полный веб-сайт и высокие комиссионные ставки.

    Минусы

    Большинство заявителей не получают одобрения из-за кредитного рейтинга.

    Fundwise Partners идеально подходит для тех, кто использует возможности B2B. Если вам нравится помогать владельцам бизнеса получать финансирование, это хорошая возможность для вас.

    Помощь Предпринимателям и владельцам малого бизнеса, получающим финансирование

    Лучший MLM-бизнес, к которому можно присоединиться

    United Wealth Education (формально Службы финансового образования).

    Как специалист по аффилированному маркетингу, я хотел посмотреть, каково это присоединиться к компании сетевого маркетинга, и после собственного исследования я решил поделиться UWE, потому что это напоминает бизнес-модель аффилированного маркетинга.

    Многие из партнерских программ восстановления кредита, которые я отправляю своим клиентам, уже включены в United Wealth Education, такие как SmartCredit и услуги отчетности по аренде.

    Я рассмотрел несколько различных аспектов, чтобы определить, что является хорошей возможностью, потому что в конечном итоге я хотел, чтобы люди могли зарабатывать деньги с помощью этого бизнеса, особенно потому, что существует так много мошенничества.

    Лучшая часть? Их план защиты UCES предлагает 12 различных финансовых продуктов, и вы можете получать остаточный доход без необходимости привлекать агентов или новых клиентов.

    Очевидно, что если вы хотите заработать больше денег, то цель состоит в том, чтобы привлечь агентов и создать команду, которая будет продавать для вас.

    Итак, вы всегда хотели начать свой собственный бизнес по ремонту кредитов, но не совсем интересовались United Wealth Education?

    Затем вы узнаете, как это сделать, используя программное обеспечение для восстановления кредита, которое поможет вам начать, развивать и масштабировать собственную компанию по восстановлению кредита. Какое лучшее программное обеспечение для ремонта кредита?

    Мой лучший выбор

    Что такое МЛМ?

    MLM означает многоуровневый маркетинг.Это тип бизнес-модели, который включает продажу товаров и услуг через дистрибьюторов или агентов. Дистрибьютор может быть физическим лицом или компанией, которая продает товары другим людям или компаниям (Создание нижестоящей линии).

    Хорошим примером этого является Amway, но существует множество различных типов МЛМ. Другим примером может быть Primerica, где вы покупаете продукт, а затем продаете его другим людям из вашего круга общения.

    Начать такую ​​подработку — отличный способ заработать дополнительные деньги в свободное время, но важно не попасться на удочку в процессе.Итак, давайте подробнее рассмотрим, что такое MLM и как вы можете избежать участия в мошенничестве MLM.

    Является ли MLM финансовой пирамидой?

    Давайте сначала зададим вопрос, все ли компании МЛМ являются пирамидами?

    Если коротко, то нет.

    Тем не менее, есть много МЛМ, которые работают по принципу финансовой пирамиды, где единственный способ заработать деньги — это привлечь в бизнес новых людей. Это один из ключевых предупредительных признаков многоуровневой маркетинговой аферы.Вдобавок ко всему, вы обнаружите, что компании такого типа никогда не упоминают, что представляет собой их продукт, на своих встречах или звонках в масштабе и больше внимания уделяют набору новых агентов.

    Вам захочется бежать в противоположном направлении, если вы увидите это. Особенно, если они ничего не предоставляют на своем сайте. Для компании важно размещать на своих сайтах заявления об отказе от ответственности, заявления об отказе от ответственности и многое другое.

    Федеральная торговая комиссия США (FTC) разработала несколько рекомендаций относительно того, что делает компанию MLM легальной.

    В целом, если вы зарабатываете деньги от продаж, а не ТОЛЬКО от найма, то это хороший признак того, что это не незаконная финансовая пирамида.Он также должен иметь продукт или услугу, которую они продают где-то в компании. Таким образом, вы можете рассказать об этом потенциальным клиентам вместо того, чтобы тратить все свое время и усилия на то, чтобы заставить их зарегистрироваться в качестве дистрибьютора для вашей нижестоящей сети.

    Как заработать на сетевом маркетинге (MLM)

    Начало нового бизнеса в сетевом маркетинге кажется потрясающим на бумаге, или ваш агент убедил вас, что это практически мгновенный успех.

    Многоуровневый маркетинг очень похож на аффилированный маркетинг, но более настойчив, в зависимости от этики компании и маркетинговой стратегии.

    Вы можете добиться успеха в МЛМ, если вы действительно относитесь к нему как к бизнесу и не принуждаете людей присоединиться к вашей бизнес-возможности.

    Пока продукция, продаваемая компанией, является ценной, компания этична и хорошо управляется, у вас будет хороший старт.

    Еще одна большая ошибка — не создать какой-либо маркетинговый план для вашего бизнеса, чтобы увеличить ваши продажи и узнаваемость.

    Выполните следующие 4 шага, и вы должны быть на пути к увеличению своего дохода.

    Шаг 1. Создайте воронку продаж

    Прежде чем привлекать новых агентов или клиентов, убедитесь, что у вас есть что-то интересное для них после регистрации. Вам нужно какое-то «обучение» или бесплатное предложение, которое поможет им реализовать свой потенциал, а также заинтересует их вашим продуктом.

    При этом вы одновременно создаете свой список адресов электронной почты, чтобы вы могли общаться с ними на более глубоком уровне полностью на автоматизации.

    Я всем советую создать воронку продаж, и неважно, чем вы занимаетесь, будь то партнерский маркетинг, электронная коммерция или МЛМ.

    Это то, что я использую для создания целевых страниц и воронок продаж.

    Мой лучший выбор

    Leadpages: конструктор веб-сайтов и целевых страниц

    4.5

    Если вы ищете способ повысить конверсию на своем веб-сайте, то LeadPages — идеальное решение. Это быстро и легко благодаря дизайну перетаскивания, который, я думаю, всем понравится!

    Начните бесплатную пробную версию

    Мы получаем комиссию, если вы совершаете покупку, без каких-либо дополнительных затрат для вас.

    Шаг 2: Выберите источник трафика

    Теперь, когда у вас есть список адресов электронной почты и воронка продаж, пришло время выбрать источник трафика.

    Из всех способов получить потенциальных клиентов, я искренне верю, что органический трафик — лучший.

    Но для органического создания подписчиков требуется много времени и усилий, поэтому, если вы только начинаете, я предлагаю разделить ваш трафик между 1-3 источниками трафика, чтобы увидеть, какой из них лучше всего подходит для вас.

    Один из способов сделать это — сначала иметь один целевой источник, пока вы не возьмете его под контроль, а затем добавить больше.

    Я рекомендую использовать следующие источники трафика:

    • YouTube
    • TikTok
    • Instagram
    • Cold Outreach

    Я смог пассивно развивать свой партнерский маркетинг и другие предприятия, сосредоточившись на органическом трафике.

    Шаг 3. Создавайте потрясающий контент для своего бизнеса, который решает проблемы

    Несмотря на то, что лучше всего привлекать трафик через YouTube или Instagram, создание потрясающего контента — это единственный способ по-настоящему наладить связь со своей аудиторией.

    Вы даже можете отдать на аутсорсинг свой рост в социальных сетях, например, услуги по развитию Instagram или тренера.

    Чем большую ценность вы можете создать для своих клиентов, тем больше вероятность того, что они заинтересуются вашими возможностями для бизнеса.

    Когда вы создаете массу контента вокруг своего продукта, люди обычно считают вас авторитетом в этой области.

    Убедитесь, что ваша воронка продаж завершена, и направьте этих посетителей на вашу целевую страницу.

    Шаг 4: Создайте свое сообщество и повторите

    Теперь все должно быть настроено, чтобы иметь возможность зарабатывать деньги с помощью многоуровневого маркетинга.

    Когда вы начнете привлекать трафик на свою целевую страницу, создайте сообщество, вы увидите результаты.

    Просто следите за тем, что конвертирует лучше всего, и удваивайте его.

    Чем больше усилий вы приложите к созданию контента, который решает проблемы вашей аудитории, тем лучше будет развиваться ваш бизнес.

    Что мне нравится в компаниях сетевого маркетинга? вы могли бы извлечь из них пользу

    Когда вы посмотрите на ведущие компании MLM, они, как правило, занимаются продажей продуктов напрямую клиентам, а не просто нанимают людей для зарабатывания денег.

    Они также предлагают такие преимущества, как:

    2

    2 3 2 3

  • 3 3 2 Бесплатные услуги
  • Я недавно проверил компанию под названием «Объединенное образование богатства» (формально финансовое образование services или FES)  , чтобы провести исследование и выяснить, может ли такой партнер по маркетингу, как я, действительно помочь людям, не будучи настойчивым.

    Я уже давно занимаюсь ремонтом кредитов, и меня всегда спрашивали о FES, и это действительно меня не подводило.Агент был очень дружелюбным и никогда не подталкивал меня присоединиться, она также показала мне, как она смогла восстановить свою кредитную историю, используя услуги Плана защиты UCES.

    Агент даже пригласил меня присоединиться к ее команде, и хотя у меня уже есть блог и несколько онлайн-компаний, которыми я управляю, мы по-прежнему очень хорошо ладим, и теперь я могу предоставлять их услуги, когда у нас слишком много клиентов. кредитная ремонтная компания.

    С тех пор, как я присоединился к UWE, все было просто замечательно, и я более чем доволен услугами и продуктами, которые они предлагают.

    Топ-3 MLM-компании

    United Wealth Education — это комплексное бизнес-решение, позволяющее вам начать, развивать и масштабировать бизнес по ремонту кредитов. Они предлагают более 12 продуктов финансовых услуг для продажи и отличные планы вознаграждения для агентов.

    Primerica предлагает страхование жизни и другие пенсионные планы, чтобы улучшить ваше будущее. Это хорошо структурированная компания прямых продаж, которая существует уже много лет.

    Amway — это возможность для бизнеса в сфере красоты и ухода за домом.Они существуют уже много лет и предлагают отличные компенсационные планы.

    Что мне не нравится в сетевом маркетинге

    Определенно есть несколько вещей, которые мне не нравятся в сетевом маркетинге. Это зависит от компании, агентов, которые только пытаются сделать быструю книгу, и самой отрасли.

    Я хочу прояснить, что я не считаю сетевой маркетинг плохим или неправильным, но я думаю, что у него есть некоторые проблемы, КОТОРЫЕ МОГУТ ИСПРАВИТЬ… и если вы являетесь агентом МЛМ, эти проблемы часто могут быть одной из ваши самые большие трудности.

    Первая проблема заключается в том, чтобы быть настойчивым или пытаться продать свою семью и друзей, с которыми в прошлом разорвались отношения из-за сетевого маркетинга.

    Мы больше не живем в прошлом, вы можете создать удивительную сеть людей и продавать свои услуги через социальные сети, не торгуясь с близкими.

    Вторая проблема заключается в том, что у сетевого маркетинга плохая репутация, но только из-за людей, которые вмешиваются в него и используют все неправильные методы.

    Третья проблема заключается в том, что сетевой маркетинг должен развиваться вместе с их образовательными и маркетинговыми материалами, такими как воронки продаж и продажа реальных услуг и продуктов в Интернете.

    Помимо этого, вы определенно можете зарабатывать деньги в Интернете с помощью МЛМ, но для достижения этой цели требуется правильная компания, обучение и мышление.

    Заключение

    Если вы ищете законную подработку, которая позволит вам устанавливать свое собственное время и работать из любого места, то онлайн-сетевой маркетинг определенно заслуживает вашего внимания.

    Чтобы сделать это правильно, вы должны быть готовы пойти на все и изменить свое мышление с потребителя на производителя.

    Пока вы приходите на работу каждый день, выполняете работу, следуете системе и держите голову в игре, ничто не мешает вам получать в жизни то, что вы хотите.

    Не забывайте решать проблемы и создавать потрясающий контент в своей нише.

    Документальный сериал «LuLaRich» освещает проблемы контроля МЛМ

    Серия документов Amazon «LuLaRich» шокировала многих, кто никогда раньше не видел внутреннюю работу многоуровневой маркетинговой компании.Шоу, выпущенное в прошлом месяце, было сосредоточено на компании по производству одежды MLM LuLaRoe, которая в феврале этого года выплатила штату Вашингтон более 4 миллионов долларов после судебного иска о защите прав потребителей.

    В сериале рассказывалось о том, сколько женщин потеряли деньги, поверив в компанию, которая, по выражению журнала Rolling Stone, была «чем-то опасно близким к культу».

    Для защитников отрасли это был пример того, как неограниченный рост и неопытность могут привести к гибели бизнеса и нанести вред потребителям.Для некоторых в настоящее время или ранее в МЛМ это могло выглядеть слишком знакомым.

    В последние годы продажи MLM по отношению к розничным продажам в значительной степени снижались.

    Потом пришла пандемия. Когда миллионы людей были уволены или остались без работы и застряли дома, МЛМ увидели возможность для роста своих компаний и увеличения числа дистрибьюторов. Данные Ассоциации прямых продаж — торговой ассоциации, представляющей компании прямых продаж и МЛМ — показывают, что число прямых продавцов в Соединенных Штатах подскочило до 7.7 миллионов в 2020 году, что на 13,2% больше, чем годом ранее.

    Все это происходит, когда активисты по защите прав потребителей призывают к усилению регулирования МЛМ.

    Легально… но зарабатывание денег?

    Компании, которые работают как MLM, являются законными. Компании, иногда называющие себя компаниями прямых продаж или компаниями сетевого маркетинга, работают, нанимая подрядчиков, которые продают товары напрямую клиентам. Те же самые дистрибьюторы обычно нанимают под себя новых подрядчиков, получая комиссионные с этих продаж.

    Многие МЛМ зарекомендовали себя в американской поп-культуре. Вспомните Эйвон, Мэри Кэй и Гербалайф.

    На первый взгляд, предложения MLM могут быть заманчивыми: будь сам себе хозяином! Работа на дому! Определите свои собственные часы! Данные о показателях успеха для дистрибьюторов или консультантов гораздо менее радужны. Один отчет AARP за 2018 год показал, что 73% участников MLM потеряли или не заработали денег.

    Отчет Consumer Awareness Institute за 2011 год был еще более мрачным.Выяснилось, что число неудач в бизнесе MLM было намного больше, чем в других малых предприятиях; по оценкам, 99,6% дистрибьюторов MLM никогда не получали прибыль.

    Серое пространство между МЛМ и финансовыми пирамидами

    «Возможно, что компания одновременно занимается многоуровневым маркетингом или прямыми продажами и представляет собой финансовую пирамиду», — сказала Кати Даффан, заместитель директора по маркетингу в FTC.

    Бизнес-модели и структуры могут быть почти идентичными; язык и тактика продаж и найма во многом одинаковы.Даже на веб-сайте FTC, государственного агентства, отвечающего за соблюдение правил MLM, у них есть общая веб-страница.

    «Для сетевой компании, пытающейся оставаться на правильной стороне между законным и незаконным, основное внимание должно быть сосредоточено на продуктах, убедившись, что она продает настоящие, материальные продукты по разумной цене людям на розничном рынке, которые покупают эти продукты, чтобы потреблять их», — сказал Ларри Стейнберг, адвокат из Лос-Анджелеса, специализирующийся на сетевом маркетинге и председатель отраслевой группы многоуровневого маркетинга в юридической фирме Buchalter.

    «Есть люди, которые могут получать большой доход, но большинство людей в среднем зарабатывают достаточно, чтобы помочь им с отпуском, с оплатой обучения».

    — Джозеф Мариано, президент и генеральный директор Ассоциации прямых продаж

    FTC довольно прямолинейно предостерегает тех, кто рассматривает возможность присоединения к MLM: «Большинство людей, которые присоединяются к законным MLM, зарабатывают мало или совсем не зарабатывают. Некоторые из них теряют деньги. В некоторых случаях люди считают, что они присоединились к законному MLM, но это оказывается незаконной пирамидой, которая крадет все, что они вкладывают, и оставляет их по уши в долгах.

    Джозеф Мариано, президент и генеральный директор Ассоциации прямых продаж, сказал, что, согласно данным DSA, многие люди в компаниях MLM зарабатывают небольшие суммы.

    «Ассоциация понимает и гордится тем фактом, что большинство людей, занимающихся прямыми продажами, зарабатывают очень скромные суммы. Есть люди, которые могут получать большой доход, но большинство людей в среднем зарабатывают достаточно, чтобы помочь им с отпуском, с оплатой обучения», — сказал он.

    Мариано добавил, что в большинстве наборов данных, касающихся MLM, не делается различий между консультантами, которые на самом деле стремятся продавать продукты, и набирают людей из людей, которые покупают оптом, чтобы получать продукты для себя по сниженным ценам.

    Надзор и регулирование

    Федеральная торговая комиссия США (FTC) отвечает за соблюдение существующих правил, применимых к MLM и финансовым пирамидам. «Иногда я вижу неправильное понимание того, что мы регулируем каждый МЛМ, а это не так», — сказал Даффан из FTC.

    Проще говоря, Федеральная торговая комиссия, работающая на основе рассмотрения жалоб в каждом конкретном случае, не имеет ни времени, ни ресурсов для расследования каждого МЛМ; они исследуют компании, которые наносят «наибольший вред потребителям», сказал Даффан.

    Лоббирование и прошлые постановления комиссии сыграли значительную роль в формировании нынешнего правоприменения. Например, в 1979 году Федеральная торговая комиссия (FTC) обнаружила, что Amway — крупнейший MLM в мире — на самом деле не работала как финансовая пирамида и имела меры безопасности для защиты потребителей от вреда финансовой пирамиды.

    Следовательно, другие компании MLM смогли воспроизвести такую ​​защиту. Однако, как показали последующие судебные иски, эти гарантии не полностью защищают потребителей от вреда финансовых пирамид.

    Как организация, Ассоциация прямых продаж выступает за саморегулирование и имеет этический кодекс, который должны соблюдать все организации-члены, который включает в себя рекомендации по политике возврата и заявлениям о продуктах. По словам Мариано из DSA, организация также работала на уровне штата и на федеральном уровне, чтобы четко отделить финансовые пирамиды от MLM.

    Объявление о наборе дополнительных консультантов для LuLaRoe из серии документов Amazon «LuLaRich». (Амазон Студиос)

    «Когда мы выступали за четкие стандарты, мы обычно делали это совместно с правоохранительными органами и при поддержке правоохранительных органов», — сказал он.

    Предыдущие уполномоченные Федеральной торговой комиссии отмечали важность саморегулирования и государственного регулирования для промышленности в целом. FTC также имеет правило возможностей для бизнеса, которое требует от владельцев компаний прозрачности в отношении риска определенных деловых предприятий.

    Индустрия MLM лоббировала членов Конгресса, чтобы они написали письма в FTC с просьбой исключить MLM из правила. Хотя некоторые MLM в настоящее время подпадают под BOR, не все, сказал Даффан. Некоторые в настоящее время в FTC, такие как комиссар Рохит Чопра, выступали за расширение правила, чтобы включить все MLM.

    Одним из самых сложных событий 21-го века для МЛМ является использование социальных сетей для продажи продуктов и найма консультантов. Хотя корпоративный офис MLM несет ответственность за дисциплинирование дистрибьюторов, которые делают ложные или вводящие в заблуждение заявления о продуктах или компенсациях, такое правоприменение может быть чрезвычайно трудным.

    «Вы можете помешать компаниям лгать, но труднее помешать людям лгать», — сказал Билл Кип, профессор маркетинга в Колледже Нью-Джерси.«В многоуровневом маркетинге есть десятки тысяч людей, рассредоточенная сила независимых представителей, которые в своих интересах быть менее чем правдивыми… и которые практически не несут никакой ответственности».

    Массовая привлекательность MLM и феномен #BossBabe

    Компании, занимающиеся многоуровневым маркетингом, имеют глубокие корни в США. По оценкам DSA, в 2020 году насчитывалось 7,7 миллиона прямых продавцов.

    По словам Стейси Босли, экономиста-бихевиориста из Университета Хэмлайн, MLM заполняют явный пробел на рынке.

    «В конце концов, это возможность для бизнеса», — сказала она. «Если разрыв, который вы пытаетесь найти, носит финансовый характер, может быть, вы чувствуете, что не можете достичь этого с помощью чего-то более традиционного на рынке труда, верно? Возможно, потому что у вас есть ограничения, такие как уход за детьми на дому, или другие вещи, которые могут ограничивать вашу способность участвовать в традиционной деятельности на рынке труда.

    Эти ограничения привели к часто гендерной динамике этих компаний.

    DSA сообщает, что трое из каждых четырех прямых продавцов — женщины. Предыдущие МЛМ успешно нанимали и рекламировали мужчин. Vemma, которая, как позже выяснилось, работала как незаконная финансовая пирамида, нацеливалась на мужчин студенческого возраста для продажи и распространения энергетических напитков. Но Босли сказал, что традиционная тактика продаж, используемая дистрибьюторами, традиционно считается женской деятельностью.

    «Основываясь на некоторых продуктах, которые часто продаются в MLM, тот факт, что это требует продажи от человека к человеку, иногда в среде, похожей на вечеринку, часто может быть более привлекательным и для женщин», — сказала она.

    Консультанты компаний, продающих товары, ориентированные на женщин, часто прибегают к феминистской риторике, дающей им право, чтобы убедить друзей и знакомых присоединиться к компании — как это сделали многие в LuLaRoe. Многие MLM-компании также признают неиспользованный потенциал продаж матерей-домохозяек, рекламируя возможность получения дополнительного дохода для поддержки своих семей и создания чувства общности и принадлежности в обстоятельствах, которые часто могут быть изолирующими.

    Приобретение — и утрата — чувства общности

    Грейс ЛаКонте, бизнес-аналитик и консультант из Ванкувера, штат Вашингтон, пишет и исследует многоуровневые маркетинговые компании — и делится своим опытом.

    Во время учебы в колледже в Чикаго женщина, которую она считала своей подругой, наняла ЛаКонте для продажи косметических товаров, убедив ее в том, что ее навыки можно будет использовать в качестве продавца. «Это было похоже на то, как будто кто-то ухаживал за мной. В этом не было никакой романтики, но был компонент того, что кто-то гонялся за кем-то еще, кто новичок», — сказал ЛаКонте.

    «Вся дружба, все похвалы, вся поддержка — все исчезло».

    — Грейс ЛаКонте, бизнес-аналитик и бывший участник MLM

    Посвятив большую часть своего времени продажам, ЛаКонте в итоге за месяц стала лидером продаж в компании.Благодаря успеху ЛаКонте ее подруга смогла повысить свой уровень. И после этого? «У нее в подчинении было три человека, поэтому она получила повышение, а потом я действительно больше ничего о ней не слышал», — сказал ЛаКонте. «Вся дружба, все похвалы, вся поддержка — все исчезло».

    В МЛМ рекрутеры часто рекламируют не только шанс стать самостоятельным и предпринимателем, но и вход в исключительное чувство общности. «LuLaRich» показал, как LuLaRoe добивалась расположения консультантов с помощью эффектных конвенций с участием знаменитостей; в какой-то момент компания даже зафрахтовала круизный лайнер для консультантов.

    Менталитет МЛМ

    Хотя это чувство взаимосвязанности может быть воодушевляющим в данный момент, задним числом иногда можно обнаружить меньше общности и больше культа.

    ЛаКонте сравнил это с менталитетом лотереи. Кто-то должен выиграть в лотерею, верно? Почему не я? Приправьте эту удачу мыслью о том, что, если вы будете работать достаточно усердно, вы можете стать одним из немногих, кто действительно добивается успеха.

    «Это просто интересное сочетание меритократии и общественного опыта, верно?» — сказал Босли из Hamline.«Вы можете выделиться, находясь на вершине иерархии, но мы также можем победить вместе. Таким образом, есть способ, которым такой пакет предполагает, что вы тоже можете расти и расти вместе с ним ».

    Сотрудник Tupperware, одной из самых известных компаний MLM, работает на производственной линии в августе 2013 года. (Фото Жана-Франсуа Монье/AFP через Getty Images)

    Хотя, конечно, стремительный старт, своего рода американская мечта, стремление подняться по служебной лестнице в любом МЛМ работает только в том случае, если компания действительно успешно работает для своих сотрудников.

    «У компаний [прямых продаж] нет причин обещать, что вы быстро разбогатеете, — сказал Мариано. И факты в значительной степени подтверждают мнение о том, что подавляющее большинство людей, вовлеченных в МЛМ, не разбогатеют, и точка.

    Тем не менее, ту же самую мысль — что вы можете добиться успеха, потому что вы достаточно усердно работаете — можно перевернуть с ног на голову: если вы не зарабатываете много денег или на самом деле теряете их, ваше сердце не принадлежит компании, вы просто недостаточно усердно работал.

    Кати Даффан отметила, что FTC получает меньше жалоб на финансовые пирамиды, чем можно предположить, возможно, из-за клейма финансовых трудностей.

    И чем меньше жертв подают жалобы в правоприменительную организацию, управляющую жалобами, тем меньше мер принимается против компаний, которые наносят вред потребителям. И так цикл продолжается.

    Наследие ЛуЛаРо?

    Босли надеется, что все более честные разговоры будут вестись о компаниях, которые используют консультантов и потребителей в своих интересах.

    «Когда мы видим изображения людей, которых изображают победителями в этой среде, правильно, наш мозг начинает калибровать: «Каковы мои шансы получить какую-то положительную награду от этого участия?», — сказала она.«Возьмите Powerball, миллионы людей, сколько бы они ни участвовали, я не вижу изображения всех людей, которые не выиграли, верно? Если бы я это сделал, мой мозг мог бы более точно откалибровать вероятность выигрыша».

    Также появилось

    групп в Facebook, расширяющих точку зрения тех, кто считает, что МЛМ их обманул.

    Мариано из DSA говорит, что он также поддерживает такие открытые диалоги, «потому что это дает нам возможность рассказать о некоторых особенностях, которые отличают законные компании прямых продаж от финансовых пирамид, а также о надлежащей деятельности от ненадлежащей деятельности в в контексте прямых продаж», — сказал он.

    Что касается ЛаКонте, если бы она могла вернуться в прошлое, она сказала, что попросила бы себя пересмотреть вопрос о вступлении в любую компанию МЛМ.

    Конечно, она выросла на вечеринках с предметами домашнего обихода и была знакома с символами успеха в MLM. Но ЛаКонте трудно совместить успехи немногих с финансовыми и социальными потерями, которые приходится нести окружающим.

    «Когда я вижу розовый «кадиллак» [Mary Kay], квинтэссенцию «Я добился успеха в этой компании», — сказал Лаконте, — я всегда думаю о сотнях людей, которые могли быть .

    Исправление: (8 октября 2021 г.): в предыдущей версии этой статьи имя Кати Даффан содержало опечатку. Текст обновлен.

    Тонкая грань между законным бизнесом и финансовыми пирамидами – Chicago Tribune

    Споры снова бросают тень на индустрию многоуровневого маркетинга, поскольку компания по производству пищевых добавок Herbalife Inc., имеющая тысячи дистрибьюторов в регионе Чикаго, была публично названа Схема пирамиды известного инвестора — утверждение, которое компания решительно отрицает.

    Между тем, другой многоуровневый маркетолог, Fortune Hi-Tech Marketing, был закрыт в последние недели после того, как регулирующие органы и несколько штатов, включая Иллинойс, подали иск, утверждая, что компания выманила у потребителей 169 миллионов долларов. По данным Федеральной торговой комиссии, схема затронула около 100 000 американцев, в том числе некоторых из них в Чикаго, где она была нацелена на испаноязычных потребителей.

    Большинство людей за пределами отрасли могут иметь лишь смутное представление о многоуровневом маркетинге, также называемом сетевым маркетингом и прямыми продажами.Это часто включает в себя личные продажи косметики, товаров для здоровья или предметов домашнего декора — или, как легкомысленно называют это критики, «таблеток, зелий и лосьонов», — обычно продаваемых через вечеринки, организованные друзьями или родственниками.

    Для продавцов компании предлагают начать бизнес по дешевке с небольшим обучением, работать на дому и быть самому себе хозяином, хотя бы за неполный рабочий день. Некоторые могут нанять друзей и членов семьи, чтобы стать продавцами, что увеличивает их собственные комиссионные и дает им возможность получить шестизначную компенсацию, которую рекламируют многие такие маркетинговые компании, но достигают лишь немногие дистрибьюторы.

    Крупнейшие многоуровневые маркетинговые компании, часто известные как MLM, известны всем: Avon, Mary Kay, Pampered Chef и Amway. По данным отраслевой группы Direct Selling Association, которая представляет эти и другие фирмы, годовой объем продаж MLM составляет около 30 миллиардов долларов, при этом около 16 миллионов человек в Соединенных Штатах продают их продукцию.

    В связи с недавними спорами может возникнуть вопрос: в чем разница между законной многоуровневой маркетинговой компанией и незаконной финансовой пирамидой, в которой только те, кто попадает в нее первыми — на вершине пирамидальной структуры — зарабатывают деньги, а все остальные обманщик?

    Самые суровые критики утверждают, что нет никакой разницы, что не существует такой вещи, как законный MLM, и что секреты индустрии остаются в безопасности из-за культового менталитета и слепого глаза регуляторов.

    Джон М. Тейлор, который когда-то был продавцом в компании MLM, сказал, что он изучал отрасль в течение 18 лет и проанализировал более 500 компаний MLM. Он поддерживает веб-сайт MLM-thetruth.com и предлагает там бесплатную электронную книгу.

    «Я еще не нашел хороший МЛМ — хороший МЛМ — это оксюморон», — сказал Тейлор.

    Он сказал, что все MLM-компании имеют один и тот же недостаток: они зависят от бесконечных цепочек вербовки новых членов. «Нет более несправедливой и вводящей в заблуждение практики, чем многоуровневый маркетинг», — сказал Тейлор.

    Трейси Коенен, бухгалтер-криминалист и следователь по мошенничеству в Sequence Inc. в Чикаго и Милуоки, является автором блога Fraud Files. Она также является критиком.

    «Многоуровневые маркетинговые компании — это финансовые пирамиды, которым правительство разрешает работать», — сказал Коэнен. «Единственная разница в том, что у Herbalife или любой другой многоуровневой маркетинговой компании есть материальный продукт, который они используют, чтобы их пирамида выглядела законной».

    Ассоциация Прямых Продаж заявляет, что МЛМ являются законным бизнесом, и что группа насчитывает около 200 членов, тщательно проверенных организацией, чтобы гарантировать, что они не являются финансовыми пирамидами и не используют методы обмана.

    Федеральная торговая комиссия соглашается, что существуют законные МЛМ. Разница между законным бизнесом и финансовой пирамидой сводится к продуктам.

    Если компания и ее дистрибьюторы зарабатывают в основном на продаже продукции конечным пользователям (а не на коробках с товаром, скапливающихся в гараже дистрибьютора), все в порядке.

    Напротив, схема пирамиды компенсирует тем, кто находится на вершине пирамиды, плату за участие, которую платят те, кто нанят внизу. В конечном итоге он рушится, когда схема не может набрать больше людей.

    Но идентифицировать пирамиду может быть сложно, потому что МЛМ, как правило, имеют продажи продукта, а также плату за набор и поощрения за набор.

    «Это становится облачным, когда у вас есть ситуация, когда вам платят за оба», сказала Моника Вака, помощник директора отдела маркетинговой практики Федеральной торговой комиссии. «Это очень нюансы».

    В то время как судебное преследование MLM может показаться чем-то вроде судебного разбирательства, дела имеют общий фактор: обманчивые обещания о том, сколько денег заработают дистрибьюторы, сказал Вака.

    В деле Fortune Hi-Tech Marketing, возбужденном в прошлом месяце, К. Стивен Бейкер, директор Среднезападного региона FTC, сказал: «Эти ответчики обещали людям, что, если они будут усердно работать, они смогут заработать много денег. сфальсифицированная игра, и подавляющее большинство людей потеряли деньги».

    Джо Мариано, президент Ассоциации прямых продаж, сказал, что компании MLM обычно используют многоуровневую компенсацию в качестве альтернативы традиционной рекламе. Компании используют деньги, которые они в противном случае потратили бы на рекламу или место на полках, вместо того, чтобы платить дистрибьюторам.

    «Пирамиды — плохие парни», — сказал Мариано. «Само их существование сбивает с толку рынок и затрудняет ведение бизнеса законными компаниями прямых продаж и их понимание».

    Ключом к этическому кодексу ассоциации, которого должны придерживаться члены, является запрет на обманные методы продаж, включая обещания чрезмерно больших доходов. По словам Мариано, Fortune Hi-Tech не является членом ассоциации.

    Действительно, часто бывает так, что подавляющее большинство дистрибьюторов не зарабатывают достаточно, чтобы продавать МЛМ своей основной работой.Ассоциация прямых продаж оценивает средний доход в 2400 долларов в год, хотя критики говорят, что подавляющее большинство ничего не зарабатывает.

    Тем не менее, Мариано сразу же отмечает: «Тот, кто усердно работает над этим, может добиться очень, очень хороших результатов».

    Базирующаяся в Лос-Анджелесе компания Herbalife, 32-летний продавец коктейлей для похудения и товаров для здоровья, стала новостью в декабре, когда Билл Акман, основатель Pershing Square Capital Management, сделал ставку на 1 миллиард долларов против Herbalife, продав акции. .Он неоднократно называл компанию финансовой пирамидой и подробно объяснял, почему.

    (презентация Акмана от 20 декабря доступна на сайте factaboutherbalife.com, а ответ Herbalife от 10 января доступен на веб-сайте для инвесторов ir.herbalife.com

    ). дистрибьюторов в столичном регионе, около четверти из которых, по данным компании, заядлые продавцы или «лидеры». человек» и не платит напрямую за привлечение новых дистрибьюторов.Он указывает на то, что компания существует уже три десятилетия, работает в 88 странах и продолжает расти. «Этот рост был основан на увеличении количества клиентов, потребляющих нашу продукцию каждый божий день по всему миру», — сказал он.

    Он сказал, что Акман «стремится распространять ложную и вводящую в заблуждение информацию» о Гербалайф, чтобы снизить цену акций и получить прибыль от своей ставки против компании.

    В центре схватки между крупными финансами стоит 38-летний Пабло Кайседо из Чикаго, и его история типична.

    Он сказал, что начал использовать продукты Гербалайф, похудел на 35 фунтов и почувствовал, что у него прибавилось энергии. Он узнал, что может получить скидку на продукты, которые использовал, став дистрибьютором Гербалайф, что он и сделал. Он также начал продавать друзьям. По его словам, через три месяца он заработал достаточно денег, чтобы бросить работу парковщика. И вот уже 14 лет он продает продукцию Гербалайф.

    Он сказал, что негативная реклама МЛМ и Herbalife, в частности, его не беспокоит, списывая это на мнение других людей.«В вопросе всегда есть две стороны», — сказал Кайседо, добавив, что он доволен Herbalife. Кайседо сказал, что ему неудобно раскрывать, сколько денег он ежегодно зарабатывает на продажах Herbalife.

    Каким бы успешным ни был Caicedo в финансовом отношении с Herbalife, другие далеко не так успешны.

    По данным компании, 88% дистрибьюторов Herbalife в 2012 году не получали комиссионных. Это исключает потенциальную прибыль, которую дистрибьюторы могли бы получить от продажи продукции другим, но также исключает расходы на продажу, которые несут дистрибьюторы, цифры, которых Гербалайф утверждает, что у них нет.

    Почему так мало людей зарабатывают?

    Гербалайф говорит, что это происходит потому, что 73 процента ее продавцов присоединяются к ней в качестве дистрибьюторов только для того, чтобы получить оптовую скидку на продукты, которые они используют сами. По словам Уолша, для этих людей платить 59 или 109 долларов за то, чтобы стать дистрибьюторами Herbalife, в зависимости от стартового набора, все равно, что платить взнос за вступление в клуб складов Costco, чтобы получить лучшие цены. Скидка на продукт для этих дистрибьюторов составляет 25 процентов.

    Но даже подавляющее большинство тех, кто является «лидерами» продаж в Гербалайф, а это 20 процентов лучших продавцов, не зарабатывают достаточно, чтобы жить.По данным Гербалайф, в прошлом году более половины из 82 464 лидеров продаж заработали комиссионных в размере 1000 долларов или меньше за весь год.

    Уолш сказал, что это потому, что большинство из них делают Herbalife бизнесом с частичной занятостью, рассматривая прибыль как дополнительный доход, возможно, для оплаты семейного отдыха. «Это дополнительная форма частичного дохода, которая действительно может значительно изменить их жизнь», — сказал он.

    Однако, как и во всех МЛМ, самые лучшие продавцы могут неплохо заработать. Из тех, кто достиг статуса продаж «лидер», 0.7 процентов получают шестизначные суммы комиссионных. А 194 дистрибьютора, 0,2% лидеров, получили средние валовые выплаты от Herbalife в размере 724 030 долларов.

    Такое неравенство доходов является обычным явлением в многоуровневом маркетинге.

    Часто MLM предполагают, что разница в доходах проистекает из разницы в усилиях, что некоторые продавцы относятся к бизнесу более серьезно, чем другие.

    Тем не менее, критики говорят, что высокие доходы являются частью обмана и способствуют лотерейному мышлению продавцов.

    Гербалайф не единственная компания в новостях.

    28 января по иску Федеральной торговой комиссии и нескольких генеральных прокуроров штатов был закрыт Fortune Hi-Tech Marketing, сетевой маркетолог, чьи дистрибьюторы продавали товары, в том числе товары для здоровья и красоты, а также товары от определенных поставщиков беспроводной связи.

    Дистрибьюторы компании мало зарабатывали на продаже товаров и услуг и больше зарабатывали на привлечении дополнительных продавцов, утверждают регуляторы. Большинство платили от 100 до 300 долларов в год, а некоторые платили дополнительные деньги, чтобы иметь право на комиссионные с продаж и бонусы за рекрутинг.

    Связаться с представителями Fortune для получения комментариев не удалось.

    На пресс-конференции в Лексингтоне, штат Кентукки, Бейкер из FTC, как сообщается, отказался прокомментировать, означает ли действие против Fortune Hi-Tech, что агентство предпринимает более агрессивные действия против прямых маркетологов.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.