Написание бизнес плана: Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию

Содержание

Как составить бизнес-план, который работает? Пошаговая инструкция

18 декабря, 2019

Как составить бизнес-план, который работает? Пошаговая инструкция

Почти каждый предприниматель хотя бы раз составлял бизнес-план.

Не самое простое занятие, но необходимое для реализации бизнес-проектов.

Главная задача бизнес-планирования — дать оценку перспектив развития фирмы т.е. ответить на самый важный для бизнесмена вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело, принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты и силы.

Без хорошо составленного бизнес-плана сложно просчитать рентабельность бизнеса, привлечь капитал со стороны инвесторов или банков, детально прописать процессы внутреннего управления.

Соответственно, поэтому можно выделить внешние и внутренние цели бизнес-плана:

Внешняя цель бизнес-плана — создать инструмент для коммуникации и привлечения контрагентов с целью получения денежных средств.

Внутренняя — создание плановой основы для управления деятельностью и развитием бизнеса.

К тому же, бизнес-план служит источником информации для лиц непосредственно реализующих проект описанный в документе. 

Поэтому, бизнес-план должен отвечать на вопросы:

  • Что делать и для кого?
  • Как делать (технология, программа действий)?
  • Когда делать?
  • Сколько делать?

Бизнес-план не берется с потолка, в процессе его написания вы вычисляете “боли” своего предприятия, достоинства и недостатки, оцениваете риски и разрабатываете стратегии, обращаетесь к разным источникам для большей объективности.

Чтобы не запутаться в том, что к чему ведет, разбейте написание бизнес-плана на этапы и пишите последовательно. Оптимальный вариант последовательности этапов написания бизнес-плана рассказала нам экономист и специалист финансового прогнозирования Юлия Солдатова.

Этап No 1. Описание продукции

— Название продукции;

— Предназначение продукта и то, как им пользоваться.

— Описание  важных характеристик товара/услуги, перечисление

второстепенных;

— Преимущества товара и конкурентоспособность;

— Если на данный продукт или какую-то его часть имеются авторские права или

патенты — укажите этот факт;

— Нужно получить лицензию, право на производство или продажу — это тоже

обязательно отметить.

— Не забудьте включить в список сертификаты качества;

— Влияние продукта на здоровье человека и окружающую среду;

— Есть ли гарантии на товар, и где можно получить сервисное обслуживание

— Как утилизировать товар по истечение срока эксплуатации.

Все эти пункты обеспечат вам качественное описание продукта.

Этап No 2. Анализ рынка

— Общая характеристика рынков. Особенности работы и механизмов рынка, где планируется сбыт товаров;

— Оценка потенциала рынка.…

Бизнес план в Новосибирске. Заказать разработку и составление по лучшей цене

Кейсы по бизнес планированию

В этом разделе мы приведем описание проделанного нами процесса разработки нескольких бизнес планов.

Разработка бизнес плана организации сети магазинов бытовой техники в Новосибирске

Проект направлен на привлечение финансирования стороннего инвестора, горизонт планирования составляет 5 лет.

Бизнес-план предполагает создание сети магазинов по торговле бытовой техникой в Новосибирске и других городах региона.

Нам для работы была представлена следующая информация: исследование состояния рынка торговли бытовой техникой в Новосибирской области, проведенное профессиональным маркетологом, параметры подобранных помещений для размещения магазинов, приблизительные объемы реализации, размер наценок и др.

В процессе работы нами проанализирована предоставленная стороной заказчика информация, собраны недостающие данные и на основании этого разработан кратный бизнес план с финансовой моделью, который полностью устроил инициатора проекта.

Составление бизнес плана строительства гостиницы на 50 номеров в Новосибирске

Финансовое обоснование проекта необходимо для реализации 2 параллельно стоящих задач: получения кредитования в банке и понимания эффективности вложений. Горизонт планирования – 7 лет.

Бизнес-план предполагает строительство гостиницы 50 номеров в Новосибирске. Номерной фонд будет включать номера классов эконом, полулюкс и люкс. В одном здании с гостиницей также будет находиться ресторан, который будет иметь входы с улицы и со стороны холла гостиницы.

Стороной заказчика выполнено сметное проектирование объекта строительства и представлена потребность в мебели и прочем необходимом для запуска гостиницы и ресторана оборудовании.

Нами проведен анализ работы конкурентов, по результатам которого спрогнозирован уровень цен на услуги и процент заполняемости гостиницы. Для определения текущих затрат объекта нами совместно с представителями заказчика просчитаны потребность в персонале и размер прочих расходов гостиницы и ресторана.

На основании полученных сведений нами произведена разработка бизнес плана в соответствии с международными стандартами UNIDO.

Написание бизнес плана производства древесных пеллет в Новосибирской области

Бизнес план предназначен для получения кредита в Сбербанке, горизонт планирования – 5 лет.

Проект предполагает создание производства древесных топливных гранул в Новосибирской области с целью их последующего экспорта на рынок ЕС. Пеллеты будут производиться из различных видов отходов лесной промышленности, которые непригодны для использования в других целях.

При работе над проектом нами проанализирован объем рынка и цены реализации древесных топливных гранул в Европейском Союзе за последние 3 года и собраны прогнозы экспертов по темпам роста этого рынка в среднесрочной перспективе. Также мы проработали таможенное и налоговое законодательство по вопросам организации экспорта древесных пеллет.

Информация по инвестиционным затратам на реализацию проекта нами взята из предложений поставщиков на поставку технологической линии и прочего оборудования и сметы на реконструкцию производственного помещения, составленной представителями заказчика.

Нами глубоко проработана технология производства пеллет на приобретаемой технологической линии, определен расход сырья на производство тонны продукции, уточнена стоимость используемых в производстве отходов лесной промышленности с учетом их доставки на склад покупателя, а также просчитаны затраты на оплату труда и другие производственные и административные расходы.

В результате проведения всего вышеприведенного комплекса работ мы разработали бизнес-план, по которому заказчик получил финансирование в АО «Сбербанк».

Написать бизнес-план самостоятельно или привлечь консультанта? — Финансы на vc.ru

{«id»:54101,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:54101,»gtm»:null}

Если вы собрались разработать бизнес-план, вне зависимости — для стартапа или для действующего предприятия, у вас есть выбор из нескольких подходов к решению данной задачи.

Вы написать его “с 0”, можете использовать шаблон и наконец — можете потратить немного денег на консультантов, чтобы они написали его для вас. Каждый из способов имеет свои преимущества и недостатки, и прежде, чем принять решение, следует хорошо их обдумать.

Однако в итоге — нанять консультантов может оказаться для вас наилучшим решением. Чтобы помочь вам сделать выбор — вот пять преимуществ работы с ними.

Специалисты по бизнес-планированию объективны

Иногда мы так привязаны к своему бизнесу, что не может смотреть на него трезвым взглядом. При его описании вы можете приукрасить факты или начать писать сердцем, а не головой. Если вы относитесь к стартапу, как к своему ребенку, вам хочется, чтобы он добился успеха, и это привносит в ваш подход ненужные эмоции.

Специалист по написанию бизнес-планов — это внешний консультант, который лишен такого недостатка и будет придерживаться фактов. А это, в свою очередь, позволит избежать излишнего оптимизма при прогнозировании продаж и других показателей. Слишком радужные прогнозы могут подорвать доверие кредиторов или инвесторов к бизнес-плану.

Консультанты являются экспертами в своей сфере

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

При написании бизнес-плана они используют правильную терминологию, знают что необходимо включить в бизнес-план, а чего не следует, и какой должна быть структура бизнес-плана для того или иного случая.

Они также знают, как сделать, чтобы ваш бизнес-план выделялся из потока других, и это знание может сыграть ключевую роль, если речь идет о поиске инвестора.

Для того, чтобы обеспечить финансирование бизнес-план должен выглядеть профессионально. И гарантировать высокие стандарты профессионализма вы можете только если будете сотрудничать со специалистом по его разработке.

У консультантов есть время, чтобы написать ваш бизнес-план

Каким временем вы располагаете, чтобы сесть и сконцентрироваться на написании своего бизнес-плана?

Даже если вы найдете время, вам могут потребоваться недели или даже месяцы, чтобы подготовить итоговый документ. А прежде, чем приступить к этой задаче, вам еще потребуется провести несколько исследований и собрать информацию.

Специалист по бизнес-планированию подготовить все в назначенный срок, освободив вам время для решения задач настройки бизнеса.

Однако имейте в виду, что вам все равно потребуется потратить время, даже если вы наняли консультанта для написания бизнес-плана. В конце концов, он не является частью вашего бизнеса, и вам потребуется предоставить ему достаточно информации, чтобы у него в голове сложилась картина, включающая ваши идеи, цели и возможности, чтобы все правильно описать или дать рекомендации.

Консультанты бизнес-плана могут предоставить больше, чем просто письменный документ

Если вы начинали писать бизнес-план, вы знаете, что в него надо включить очень многое. Но специалист по бизнес-планированию может сделать больше, чем просто описать ваши идеи. Его взгляд со стороны может помочь вам увидеть проблемы в своих планах, или дополнительные области для фокусировки, на которые вы не обращали внимания.

Вы сможете посмотреть на свой бизнес со стороны, и это может дать вам полезную новую перспективу на ранних этапах развития проекта.

Консультанты не только напишут для вас бизнес-план, но и подготовят презентацию, которая продемонстрирует заинтересованным лицам ключевые точки вашего бизнеса.

Или, если вы уже написали черновой вариант бизнес-плана, они могут отредактировать или переписать его. Это также будет полезно, поскольку с одной стороны вы уже собрали в одно место всю необходимую информацию в своем документе, а с другой – ему придадут придать ему именно такой вид, который ожидают увидеть инвесторы. Варианты поддержки вашего проекта могут быть очень разнообразными.

И наконец привлечение специалиста по бизнес-планированию поможет вам сэкономить деньги.

Если у вас небольшой бюджет, вполне естественно, что ваша первая мысль будет скачать бесплатный шаблон и написать бизнес-план самостоятельно. Однако, если вы подумаете, сколько времени вам придется потратить на поиск информации, а затем — написание (по статистике — в среднем 160 часов), вместо того, чтобы заниматься тем что важно — развитием продукта, маркетингом или операциями, вполне может оказаться, что гораздо рентабельнее заказать разработку у специалистов.

Плюс — при самостоятельной разработке риск того, что вы упустите возможность получить финансирование всегда выше.

Составление бизнес плана  | МО Ямальский район

Бизнес план это документ, в котором раскрывается перспектива развития предприятия или проекта с отражением основных этапов и всех существенных рисков.

В бизнес-плане содержатся:

— Информация о компании-инициаторе проекта.

— Описание производимой продукции, реализуемых товаров, оказываемых услуг.

— Анализ основных рынков сбыта.

— Экономические расчеты ведения деятельности.

Дополнительно этот документ может включать приложения, которые детализируют расчеты и подтверждают данные. Например, в приложения выносят различные графики, детализацию отчета о доходах и расходах, кэш-флоу, фотографии объектов, результаты маркетинговых исследований. Все это можно добавить и в основную часть бизнес-плана, но тогда он получится громоздким — будет сложно сфокусировать внимание на сути.

Зачем нужен бизнес-план

Правильный подход — когда перед началом любого нового проекта разрабатывается бизнес-план. Но на постсоветском пространстве так бывает не всегда: многие предприниматели считают, что здесь настолько переменчивая и нестабильная среда, что планировать бессмысленно. Кто-то пренебрегает планом, потому что лень все просчитывать и проще довериться интуиции. Кто-то так верит в свой предпринимательский дар и пребывает в эйфории от бизнес-идеи, что не хочет портить романтику скучными расчетами.

На мой взгляд, это ошибка. Если действовать без плана, предварительной проработки ниши и проекта, то возрастает риск потерять деньги и даже прогореть.

Обычно предприниматели заказывают бизнес-планы, чтобы привлечь внешнее финансирование. Например, этот документ нужен:

— Взять кредит в банке.

— Получить государственные гранты и субсидии.

— Дать возможность потенциальному инвестору решить, стоит ли вкладываться в проект.

Основные виды бизнес-планов

Есть 5 основных видов бизнес-планов: внутренние, или для себя, для инвесторов, для получения банковского кредита или господдержки и антикризисные.

Составление бизнес-плана для себя. Такие планы предназначены исключительно для внутреннего применения, поэтому обычно их оформляют в произвольной форме. Основная цель работы — понять и оценить перспективы и риски реализации проекта.

Составление бизнес-плана для инвесторов. Цель составления — привлечь внешнее финансирование на реализацию проекта.

Иностранные инвесторы, как правило, требуют, чтобы бизнес-план был оформлен по международным стандартам UNIDO. Отечественные инвесторы редко просят использовать какие-то конкретные стандарты. Главное для них — понять и оценить:

— Объем инвестиций.

— Суть бизнеса.

— Конкурентные преимущества проекта — за счет чего он может выстрелить.

— Период окупаемости и возврата вложенных денег.

Рентабельность.

Бизнес-планы для кредитования в банках. Форму документа и требования к бизнес-плану лучше уточнить у кредитного консультанта: в разных банках методические рекомендации отличаются.

Если готовите бизнес-план, чтобы обратиться сразу к нескольким кредиторам, то ориентируйтесь на международные стандарты UNIDO. Большинство банковских требований основаны именно на этих стандартах, так что получится более или менее универсальный документ. А при необходимости вы относительно легко адаптируете его к требованиям конкретного кредитора.

Советую заранее настроиться на длительную работу: скорее всего, бизнес-план придется корректировать — и не один раз. Рассмотрение кредитных сделок часто затягивается, а условия меняются на ходу. Приходится корректировать сроки реализации проекта, стоимость оборудования и сырья, отпускные цены, параметры кредита и другие показатели.

Бизнес-планы для получения господдержки. Есть множество государственных программ поддержки малого бизнеса. Например, для сельскохозяйственных товаропроизводителей, начинающих предпринимателей и безработных граждан, которые хотят открыть свое дело.

Как правило, чтобы получить субсидии, нужно предоставить бизнес-план. Требования к нему надо смотреть в документации по конкретной программе господдержки. Причем все эти требования важно учесть: если предоставите «неправильный» бизнес-план, то заявку на участие в конкурсе отклонят.

Антикризисные бизнес-планы разрабатываются для предприятий в тяжелом финансовом состоянии — предбанкротном или банкротном. Основная цель — объяснить кредиторам, как компания собирается выходить из кризиса, предложить варианты решения споров в судебном и досудебном порядке.

Самые известные стандарты бизнес-планирования

Подразделение ООН по промышленному развитию UNIDO разработало свои стандарты бизнес-планирования — они наиболее популярны в России. Но есть и другие стандарты, например от Европейского банка реконструкции и развития, международной аудиторской компании KPMG. Я подробно расскажу о стандартах UNIDO и кратко — про остальные.

Бизнес-план по стандартам UNIDO включает следующие разделы:

Резюме.

Описание отрасли и компании.

Описание услуг или товаров.

Продажи и маркетинг.

План производства.

Организационный план.

Финансовый план.

Оценка эффективности проекта.

Гарантии и риски компании.

Приложения.

Резюме нужно, чтобы кратко донести самую важную информацию о проекте. Например, вы приносите бизнес-план очень занятому инвестору. Он открывает документ в самом начале, за несколько минут прочитывает резюме и уже примерно понимает суть и перспективы бизнеса, источники финансирования, необходимый размер инвестиций и сроки запуска. Последующие разделы просто более подробно раскрывают информацию из резюме.

Далее необходимо подробно описать компанию, которая организует проект. В это описание входит информация об отрасли, активах компании, системе управления и количестве сотрудников.

В следующем разделе надо рассказать о продукции и услугах, которые предлагает или будет предлагать компания. Если предприятие выпускает разные товары, то опишите каждый вид. Здесь же для наглядности стоит показать фотографии продукции.

Затем следует раздел про продажи и маркетинг, который содержит:

характеристику и сегментацию рынка сбыта;

указание на приоритетные сегменты рынка, которые необходимо занять;

анализ конкурентов с указанием сильных и слабых сторон;

анализ потенциальных покупателей или клиентов.

Основы маркетинга для бизнеса: знание клиента

В разделе с планом производства нужно сделать анализ производственного процесса с описанием:

— оборудования и помещений, которые необходимы для производства;

— технологий производства;

— географического положения предприятия и его логистических связей с основными поставщиками и потребителями.

Дополнительно план производства может содержать полный расчет себестоимости продукции с указанием постоянных и переменных издержек, а также информацию о потребности в работниках и их квалификации.

В разделе с организационным планом прописываются сроки реализации проекта, структура управления, состав и квалификация руководства.

Следующий раздел — финансовый план. Он содержит финансовые расчеты, прогноз выручки и себестоимости реализации продукции. Здесь необходимо привести:

Информацию о потребности в финансировании.

Смету расходов на реализацию проекта.

Сведения об источниках и условиях привлечения и возврата денег.

Прогнозный расчет отчета о прибыли и убытках, о движении денег.

Далее нужно оценить эффективность проекта. Вот что следует указать в этом разделе:

Рентабельность.

Cрок окупаемости.

Чистый доход.

Hасчет точки безубыточности, то есть когда бизнес выйдет в ноль.

Зачем рассчитывать рентабельность

Важный раздел — гарантии и риски компании. Здесь указывается информация, как и чем компания гарантирует возврат привлеченного финансирования. Также стоит подробно описать риски и форс-мажорные ситуации, которые способны повлиять на реализацию проекта.

И последний раздел — приложения, где размещают информацию, которая не вошла в другие разделы. Например, это могут быть громоздкие графики, таблицы, схемы, эскизы, диаграммы, рисунки и фотографии.

Бизнес-план по стандарту ЕБРР. Европейский банк реконструкции и развития — ЕБРР — создал свой стандарт для предпринимателей, которые хотят получить кредит под проект. Минимальная сумма кредита в ЕБРР начинается от 5 000 000 € (450 234 000 Р), так что эти требования актуальны лишь для крупного и среднего бизнеса.

Бизнес-план по стандарту BFM Group. Стандарт разработала компания BFM Group, которая занимается бизнес-планированием и инвестиционным консалтингом. Фактически это просто расширенная версия требований UNIDO с акцентом на текущем анализе рыночного и финансового положения компании и внедряемого продукта.

Требования BFM Group к бизнес-планам делают упор на:

— расчете максимально возможного числа финансовых показателей;

— анализе чувствительности показателей прибыли к изменению параметров проекта;

— помесячном прогнозе затрат в течение реализации проекта.

Бизнес-план по стандарту KPMG. KPMG входит в четверку крупнейших аудиторских компаний в мире. Помимо аудита компания занимается консалтингом, в том числе и бизнес-планированием.

В KPMG разработали стандарты планирования, которые популярны в мире, но не в России. Отличительная черта — акцент на подробном описании различных маркетинговых показателей с раскрытием финансовой информации о реализации проекта. А вот производственные и технические моменты раскрываются не так глубоко, как в других стандартах.

Бизнес-план по стандарту TACIS. TACIS — это программа Европейского союза, которая помогает рыночным реформам в СНГ. В рамках этой программы разработаны стандарты бизнес-планирования, которые по своей структуре и содержанию похожи на требования UNIDO.

Как научиться составлять свою схему бизнес-плана

Разработку бизнес-плана можно разделить на 4 этапа: анализ рынка, сбор исходных данных, формирование финансовой модели и написание плана.

Источник: https://clck.ru/YSn6Q 

27 октября 2021

планирование — услуга во Владимире от компании Бизнес Эксперт

Одним из основных направлений работы нашей компании является составление бизнес-планов. Понимая всю ответственность задач, которые мы ставим перед  собой, поскольку всякий бизнес-план — это начало вашего успеха в делах, и залог будущего благополучия Вашей компании, мы стараемся скрупулезно изучить всю информацию о компании-заказчике, параллельно изучая рынок и возможные перспективы роста компании. Однако качественно составленный бизнес-план — это результат кропотливой работы, требующей определённых навыков и знаний от множества специалистов различного профиля. Наша компания выполнит эту работу профессионально и грамотно.

Бизнес-план — это важнейший документ, необходимый для принятия обоснованных управленческих решений руководства Компании-инициатора проекта о целесообразности развития нового или улучшения (модернизации) существующего направления бизнеса, а также для поиска внешнего финансирования.

В настоящее время особенно актуальным становится умение бизнесмена планировать свою деятельность на краткосрочную и долгосрочную перспективу. При этом бизнес-план является основным документом, позволяющим формализовать процесс развития компании в комплексный документ, отражающий основные аспекты и направления функционирования кампании.

Бизнес-план для внутреннего использования — это рабочий документ, по которому руководство предприятия ориентируется в области принятия стратегических решений, связанных с укреплением положения предприятия на рынке или с открытием новых направлений.

Бизнес-план для внутреннего использования необходим, если предприятие планирует: расширить или модернизировать производство, открыть новые направления деятельности, реструктурировать уже имеющийся бизнес, освоить новые рынки или продукцию, принять участие в совместном предприятии.

Выделяют три основные цели, для которых составляется бизнес-план для внутреннего пользования:

  1. стратегическое планирование;
  2. реструктуризация бизнеса;
  3. повышение эффективности финансового менеджмента.

Мы разрабатывали бизнес-планы в различных отраслях хозяйственной деятельности предприятий как частной, так и государственной формы собственности. Консультанты нашей компании со знаниями и практическим опытом в сфере рынка недвижимости, оценки недвижимости, инжиниринга, архитектуры и строительства, а также финансового анализа и моделирования помогут Вам в разработке бизнес-плана под конкретную бизнес-задачу. 

В КАКИХ СЛУЧАЯХ ТРЕБУЕТСЯ РАЗРАБОТКА БИЗНЕС ПЛАНА

ОФОРМЛЕНИЕ ЗАЛОГА В БАНКЕ, КРЕДИТНОМ УЧРЕЖДЕНИИ

При привлечении внешнего финансирования заемщик обращается в банк и предоставляет разработанный бизнес-план.

Структура бизнес-плана, финансовая модель, анализ рисков и выводы, сделанные разработчиками об эффективности реализации проекта, позволяют кредитному комитету банка принять решение о возможности выдачи кредита.

В большинстве случаев банк предложит дополнительно осветить какие-то моменты бизнес-плана, возможно, предусмотреть дополнительные сценарии развития, подкорректировать финансовую модель. Наша компания берет на себя обязательства по сопровождению проекта и внесению в него дополнений и изменений.

ПРОВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ С ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ СОИНВЕСТОРОМ 

Так же как и при обращении в банк, потенциальному соинвестору необходимо на начальном этапе оценить привлекательность инвестиционного проекта. Сделать это без имеющегося бизнес-плана, разработанного профессиональными консультантами, практически невозможно.

Очень может быть, что соинвестор подвергнет бизнес-план экспертизе или вообще закажет свой собственный, альтернативный бизнес-план. В любом случае, инвестору гораздо проще будет участвовать во всех этапах переговоров, заручившись поддержкой профессиональных консультантов.

ПОЛУЧЕНИЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНОГО ФИНАНСИРОВАНИЯ

В первую очередь, бизнес-план должен отвечать на вопрос о том, является ли инвестиционный проект эффективным или нет  и соответственно, стоит ли его реализовывать, вкладывать свои средства и т.д. или заняться каким-то другим более выгодным бизнесом (реализовывать другой инвестиционный проект). Поэтому, в первую очередь, бизнес-план необходим самой Компании-инициатору проекта, а точнее, ее руководству и владельцам.

МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ (АНАЛИЗ РЫНКА)

Для принятия адекватных управленческих решений и правильной оценки рыночных перспектив и параметров проекта необходимо, прежде всего, оценить внешние условия для реализации проекта, а именно — проанализировать рынок.

Анализ рынка должен содержать, прежде всего, информацию о спросе, предложении, а также цене на предполагаемый к выпуску товар или предлагаемую услугу. Поскольку проект будет реализовываться в течение длительного срока, необходима информация не только о текущих ценах и текущей ситуации на рынке, но также и прогноз поведения рынка в будущем. В свою очередь, такой прогноз можно дать только на основе детального изучения ретроспективных данных и основных тенденций.

Необходимым элементом анализа рынка является также изучение основных конкурентов. От действия конкурентов во многом зависит динамика предложения товара, сегментация рынка, а также динамика цен.

Очень важно также изучение рынка в региональном аспекте, то есть изучать характеристики и тенденции, как общемирового рынка, так и украинского и регионального рынка.

Таким образом, комплексный анализ рынка помогает адекватно оценить перспективы работы Компании на рынке, прогноз продаж, выручки, основных издержек и т.д.

СОПРОВОЖДЕНИЕ И ЗАЩИТА БИЗНЕС-ПЛАНОВ ПРИ РАБОТЕ С БАНКАМИ И СОИНВЕСТОРАМИ 

После разработки бизнес-плана Компания-инициатор проекта начинает активную работу по поиску необходимого финансирования для проекта. Наиболее распространенным источником дополнительных финансовых средств для проекта являются банковские кредиты и средства соинвесторов.

К сожалению, рассмотрение вопроса о предоставлении кредита или участии в финансировании проекта может длиться несколько месяцев. Сотрудники кредитных отделов банков, инвестиционных компаний, осуществляющих прямые инвестиции и т. д. могут потребовать дополнительной проработки отдельных вопросов, которые могут их интересовать, дополнительных расчетов и т.д., которых нет в бизнес-плане. Кроме того, за время работы по поиску финансирования для проекта может появиться дополнительная информация о параметрах проекта или его рисках, которая ранее была неизвестна. В этом случае расчеты проекта, а также анализ рисков необходимо будет пересмотреть. Это происходит на этапе сопровождения бизнес-планов.

Привлечение разработчиков бизнес-плана к процедуре сопровождения и защите бизнес-планов значительно ускоряет и облегчает поиск инвестиционных ресурсов. 

ЭКСПЕРТИЗА БИЗНЕС-ПЛАНОВ ИНВЕСТИЦИОННЫХ ПРОЕКТОВ 

Иногда Компании уже имеют на руках бизнес-план (или ТЭО), подготовленный Компанией-партнером, с которой придется осуществлять новый проект. В этом случае часто бывает необходимо проверить достоверность результатов и выводов уже разработанного бизнес-плана. Подобная экспертиза бизнес-плана предполагает, в первую очередь, проверку маркетинговой информацию, расчетов денежных потоков и финансовых результатов, а также анализ рисков, который, зачастую, игнорируется при разработке бизнес-планов, однако очень необходим для принятия управленческих решений, для определения банком процентной ставки по кредиту и т.д.

Экспертиза бизнес-планов может понадобиться также некоммерческим и государственным организациям для рассмотрения вопроса об участии в проекте, а также оценки общественной эффективности. 

КОНСУЛЬТАЦИЯ СПЕЦИАЛИСТА

Составлением бизнес-планов в Компании занимаются только опытные и квалифицированные специалисты, которые подробно ответят на все Ваши вопросы. По всем вопросам можно проконсультироваться по телефонам:

+7 (4922) 46-23-82 – офис

+7 (903) 832-11-02 – Васильев Александр Михайлович

+7 (920) 623-78-61 – Есин Василий Викторович

Адрес: 600009, г.Владимир, ул.Суздальская, д.11, 3 этаж, офис №29в


Заказать бизнес-план недорого | Написание бизнес-планов на заказ

Бизнес план — необходимость для успешного бизнеса

Для того, что бы отобразить будущее предприятия, составляются бизнес-планы – документы письменной формы, в которых описывается сущность предпринимательских идей, путей и средств их реализации, а также характеризуются все аспекты потенциального бизнеса, особенности управления им. Использование планирования позволяет увидеть полную картину будущих действий и вероятных последствий этих действий.

Бизнес-план необходим для формулировки перспектив и настоящих целей реализации идей, он помогает объективно оценить сильные и слабые стороны бизнеса, проанализировать результаты деятельности рынка и его особенности, представить все детали работы предприятия в данных условия, определить объемы финансовых и материальных ресурсов на реализацию проекта.

Создание бизнес-плана является одной из приоритетных задач студентов экономических специальностей. Во время учебы в ВУЗе доводится писать бизнес-планы несколько раз по нескольким дисциплинам: экономике предприятия, менеджменту, маркетингу.

В случае если самостоятельное составление бизнес-плана – непосильная для Вас задача, то эту проблему мастерски решат авторы информационного центра «Na 5ku».

Как заказать бизнес план

Составление бизнес-плана – процесс в каждом отдельном случае специфический. По этой причине дать стандартную схему по его разработке крайне сложно и практически невозможно. Оформляя заказ, обязательно укажите учебную дисциплину и сферу деятельности предприятия. Кроме того, важно обеспечить исполнителя всеми возможными методическими рекомендациями ВУЗа, пожеланиями преподавателя. Все Ваши пожелания и требования будут учтены в процессе написания работы. Если потребуется, мы подготовим соответствующую презентацию в PowerPoint либо в любой иной программе.

Заказать бизнес-план у нас – Ваша уверенность в том, что Вы будете иметь тщательно продуманный документ, в котором полностью будут отображены все грани запроектированного коммерческого мероприятия.

Основные части бизнес плана, из чего он состоит?

Добавлено в закладки: 0

Любой предприниматель, начинающий или уже имеющий свой бизнес, должен иметь четкое представление о своем бизнесе. Только  определившись с целями, путями достижения, необходимыми вложениями, рисками можно достичь успеха при открытии бизнеса или  определиться с его дальнейшем развитием. Для этого предприниматель должен написать грамотный бизнес план, который даст ему возможность:

  • определить план действий, придерживаясь которого можно достичь конечного результата;
  • получить кредит в банковском учреждении;
  • привлечения инвестора.

Написание бизнес-плана требует специфических знаний в различных отраслях открываемого бизнеса, поэтому для правильного его написания предприниматель должен пользоваться услугами специалистов в этих отраслях или находить информацию в соответствующей литературе.

Основные части бизнес-плана

Методик написания бизнес-плана существует большое количество, но анализируя их можно сказать, что состав бизнес-плана должен быть следующим:

  • титульный лист;
  • оглавление;
  • резюме;
  • описание возможностей рынка;
  • обзор рынка и конкурирующих организаций;
  • резюме на членов команды;
  • сведения о предлагаемом проекте;
  • доходы и расходы;
  • возможные риски.

Эти составные части бизнес-плана необходимы для того, чтобы уяснить стоит ли вкладывать средства в планируемый бизнес, как для предпринимателя, так и для инвестора, и является программой действия для участников, реализующих проект при положительном решении в случае положительного решения на счет открытия бизнеса.

 Титульный лист является лицом компании, и он должен содержать:

  • название компании и ее адрес;
  • ФИО и адреса учредителей;
  • цель предлагаемого бизнеса;
  • стоимость;
  • ссылку на секретность.

 Оглавление необходимо для того, чтобы видеть из каких основных частей состоит бизнес-план и для быстрого отыскания необходимого раздела.

Резюме

Резюме или введение должно кратко излагать основные положения предлагаемого бизнеса -чем будет заниматься предприниматель, сколько денег необходимо  вложить в его открытие, прогнозируемый спрос на его продукцию и почему предприниматель считает, что его бизнес будет успешным. Введение пишется уже после того, как написан весь бизнес-план, т.к. при его написании выделяется основная суть каждого раздела и помещается в раздел «Введение».

Описание возможностей рынка помогает изучить конкурентов, их преимущества и недостатки и выработать свою тактику для ведения бизнеса.

Очень важно описать идею нового предприятия или услуги с учетом сложившегося состояния дел. Необходимо перечислить имеющихся на рынке конкурентов, указав их сильные и слабые стороны. Данные можно найти на сайтах аналогичных предприятий или компаний, работающих в сфере услуг. Такая скрупулезная работа поможет предпринимателю оценить свои перспективы, найти более рациональные подходы к бизнесу и оценить теперь уже свои слабые и сильные стороны.

Необходимо написать резюме на каждого представителя команды, ведь от того, кто будет работать, часто зависит и успех, а для инвесторов и для работников банка этот пункт всегда является очень важным.Об этом многие предприниматели часто забывают, а напрасно.

Описание компании и продукции (или услуг)

Сведения о предлагаемом проекте должны быть по возможности полными. Если это производство товара, то необходимо описать его технологический процесс, требуемые мощности, оборудование, инструмент, материальные факторы и т.д.Если это открытие компании по оказанию услуг, то необходимо описать, где эти услуги будут оказываться, в каком объеме и что для этого необходимо иметь.

Производственный план

Производственный план поможет определиться с необходимыми площадями, оборудованием и материалами, если это производство какого-либо товара. Нюансы технологического процесса должны быть учтены в полном объеме. Оформив производственный план в виде календарного, предприниматель сумеет спрогнозировать сроки и размеры финансирования, необходимые для реализации задуманного.

 Если предприниматель будет оказывать услуги, то такой план необходим, чтобы определиться с этапами, которые будет проходить услуга.

 Здесь же необходимо определиться с человеческими ресурсами и количеством времени, которое будет затрачено на производство товара или оказания услуги.

 Организационный план

Организационный план тоже необходимо представить. Штатное расписание с указанием должностей и заработной платы, распределение обязанностей должно быть хорошо продуманным, т.к. это поможет избежать многих ошибок при становлении бизнеса. Особое внимание уделяется административному, инженерно-техническому и производственному персоналу, условиям труда, оплаты и стимулирования. Если со временем предполагается увеличение численности штатных работников, то необходимо это тоже отразить в производственном плане.

Такие части бизнес-плана, как финансовая, экономическая, расчетная и маркетинговая тоже должны быть максимально изучены и указаны.

Финансовая часть бизнес плана является его важной частью. Он включает такие основные показатели, как ожидаемый объем продаж, себестоимость реализованных товаров и другие статьи расходов, а также прогноз денежной наличности, активов и пассивов на конец года.  По финансовой части судят о чистой прибыли предприятия. Обычно это 3 основных документа:

  • баланс предприятия;
  • план доходов и расходов;
  • прогноз движения денежных средств.

Важной составляющей финансовой части является определение источников капитала, которые необходимы для успешной деятельности предприятия.

Экономическая часть бизнес-плана нужна для того, чтобы можно было рассчитать рентабельность предприятия, сроки его окупаемости и т.д.

Расчетная часть бизнес-плана должна быть четко обоснована и просчитана. Статьи расходов, куда входят первоначальные вложения, налоги, отчисления, ежемесячные платежи и т.д. должны быть учтены максимально. Необходимо не забывать и о возможных рисках, а также указать способы снижения рисков. Варианты развития бизнеса должны быть учтены максимально полностью. При этом необходимо просчитать все варианты – и благоприятные и неблагоприятные.

Риски

Существует огромное количество рисков, которые классифицируются по видам и зависят от специфики предприятия. Предприниматель должен учесть допустимые, критические и катастрофические риски при составлении бизнес плана.

Способы снижения рисков: Задачей предпринимателя является максимально снизить степень риска. Способы, которые используются многими компаниями самые различные – страхование, диверсификация, лимитирование, резервирование средств на покрытие непредвиденных расходов, распределение риска и т.д. Остается только правильно подойти к решению этого вопроса, с учетом специфики открываемого или имеющегося бизнеса.

Маркетинговый план

Маркетинговая часть бизнес-плана поможет предпринимателю установить ценовую политику, тактику реализации продукции, продвигать товар на рынке. Шесть составляющих такого плана – анализ, цели, стратегия, тактика, бюджет и контроль, должны быть рассмотрены в кратко-, средне- и долгосрочном планировании.

Этот алгоритм действий описан для начинающих предпринимателей, а предприниматели долгое время работающие на рынке, должны стремиться к расширению своего производства или услуг, поэтому их бизнес-план должен писаться с учетом  анализа имеющегося, дополняться необходимыми разделами и пунктами, чтобы двигать свой бизнес вперед.

Готовый бизнес-план должен быть постоянно перед глазами предпринимателя, в ходе становления бизнеса он должен корректироваться, дополняться. При обнаружении ошибок, они должны исправляться. Такой подход к бизнесу всегда принесет желаемые плоды, и наоборот, игнорирование всего вышесказанного, приведет к негативному результату.

9 шагов к написанию бизнес-плана (с 2 шаблонами)

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ объемом от 30 до 50 страниц, в котором излагаются цели компании и стратегии для достижения этих целей. В нем также описываются внутренние и внешние процессы, необходимые бизнесу для удовлетворения финансовых прогнозов и ожиданий клиентов.

 

В чем разница между бизнес-планом и бизнес-моделью?

Бизнес-модель фокусируется на методах и процедурах, с помощью которых компания планирует зарабатывать деньги.Напротив, бизнес-план фокусируется на широком обзоре целей, задач, финансов, демографических данных клиентов и других областях, которые способствуют достижению ее общих целей.

 

В чем разница между бизнес-планом и бизнес-предложением?

Деловое предложение направлено на поощрение потенциальных инвесторов к поддержке коммерческого предприятия. Он также обычно описывает, что будет достигнуто, и обращается к читателю за финансовой поддержкой.Напротив, бизнес-план служит для более глубокого изучения компании, ее миссии и различных областей, которые будут способствовать ее успеху.

 

Почему важно составить бизнес-план?

Наличие бизнес-плана важно по многим причинам, в том числе:

  • Помогает контролировать свои финансы
  • Предоставляет возможность для уникального партнерства и инвестиций
  • Делает вас привлекательным для высококлассных специалистов в вашей отрасли
  • Дает вам основу, на которую вы можете ссылаться при принятии дальнейших бизнес-решений
  • Способствует развитию бизнеса в вашей отрасли и за ее пределами

 

Советы по созданию бизнес-плана

Вот несколько советов по созданию хорошо написанного бизнес-плана:

 

Определите свои причины для создания бизнес-плана, прежде чем начать писать

Чтобы создать бизнес-план, который вы сможете использовать для принятия бизнес-решений, вам сначала нужно определить, каких ваших ожиданий и целей вы хотите достичь, используя его.Например, если вы хотите решить долгосрочные обязательства, расширив свой бизнес на нишевом рынке, это можно использовать для написания бизнес-плана, адаптированного для достижения вашей цели.

 

Установите временные рамки для достижения целей, обозначенных в вашем плане

Установив себе крайний срок для достижения целей, вы мотивируете себя и своих сотрудников на своевременное выполнение задач. Для долгосрочных целей, требующих смены отрасли или бренда, вы можете выделить от одного до двух лет, тогда как краткосрочные цели, такие как погашение краткосрочных долгов, могут быть достижимы в течение нескольких месяцев.

 

Убедитесь, что у вас разумные цели

Также важно ставить разумные цели, которых можно достичь в сроки, установленные для вашего бизнеса. Например, с вашим бюджетом может быть невозможно создать и запустить четыре новых продукта в течение двух лет, но может быть разумно создать и запустить два новых продукта в те же сроки. Пересмотрите заявление о миссии вашей компании, чтобы напомнить вам о цели вашей организации и помочь вам расставить приоритеты для наиболее разумных целей.

 

Включить визуальные эффекты для поддержки письменных заявлений

Включение диаграмм, графиков или других изображений, где это уместно, помогает читателям оставаться вовлеченными и лучше понимать данные, которые вы включаете в план. Наличие простых для понимания визуальных материалов также может быть полезным для вас и других должностных лиц компании, которым необходимо обратиться к вашему плану для получения быстрой информации. Например, если вы хотите сравнить свой доход за текущий месяц с доходом, который у вас был в начале года, диаграмма или график полезны для быстрого вызова.

 

Корректируйте свой бизнес-план, когда начнете его использовать

Бизнес-планы служат отличным руководством, помогающим принимать решения. Но если ваши цели, процессы и результаты отличаются от того, что вы изложили в первоначальном плане, пересмотрите его, чтобы он соответствовал вашим меняющимся потребностям. Например, если у вас хороший квартал, вы можете расширить свои первоначальные цели, включив в них создание и запуск трех продуктов вместо двух. Или вы можете погасить краткосрочные долги на месяц раньше.

 

Как написать бизнес-план

Вот список шагов, которые помогут вам написать бизнес-план, уникальный для вашего бизнеса:

 

1. Начните с резюме

Резюме — это введение, в котором излагается содержание вашего плана. Это резюме также определяет вашу компанию и ее цель в вашей отрасли. Обычно включается следующая информация:

  • Миссия
  • Краткое описание предлагаемых продуктов или услуг
  • Имена и краткие биографии должностных лиц компании, таких как основатели, генеральный директор и финансовый директор
  • Количество сотрудников и мест
  • Название и адрес вашей штаб-квартиры
  • Обзор финансов
  • Будущие устремления

Резюме особенно важно, поскольку оно помогает завоевать доверие читателей к вашей компании.

 

2. Включите описание вашей компании

После краткого изложения описание вашей компании должно более подробно раскрывать цель вашей компании и то, что выделяет ее среди конкурентов. Например, в описании компании вы упоминаете следующее:

.
  • Тип вашего бизнеса, например B2B или B2C
  • Описание того, что ваша компания делает для других, например, какую выгоду получают клиенты от вашей компании
  • Описание клиентской базы и демографические данные
  • Информация о наградах, рекордах продаж или запуске новых интересных продуктов, которые сделают вас уникальными

 

3.Анализ рынка витрины

Часть вашего бизнес-плана, посвященная анализу рынка, должна включать подробный отчет о ваших конкурентах и ​​их сравнении. Во-первых, вам нужно провести исследование вашей отрасли, основных тенденций на рынке и другой информации о ваших конкурентах. Этот раздел может включать следующую информацию:

  • Наименование конкурентов
  • Краткое описание того, что они предлагают
  • Данные о продажах и демографические данные клиентов
  • Краткие выводы о том, что ваша компания может улучшить

Например, из информации, включенной в раздел анализа рынка, вы можете создавать маркетинговые или рекламные кампании, открывать новые способы структурирования внутренних коммуникаций или расширяться в новую отрасль, которая поможет вам обойти конкурентов.

 

4. Схема организации и управления

Раздел «Организация и управление» должен освещать внутреннюю структуру и процедуры вашей компании, которые способствуют ее успеху. Включите следующее:

  • Тип корпорации, под которой вы будете вести бизнес на юридическом уровне, например, индивидуальное предприятие, LLC, корпорация C или корпорация S
  • Организационная схема, описывающая цепочку подчинения
  • Имена, роли и опыт, которые будут способствовать успеху

 

5.Опишите ваши услуги или продукты

В разделе «Услуги и продукты» вы должны подробно рассказать о том, что ваша компания предлагает своим клиентам. Вот что включить в этот раздел:

  • Описание и история каждого продукта или услуги, которые вы предлагаете
  • Назначение каждого продукта и его значение для потребителя
  • Обзор жизненного цикла ваших продуктов
  • Заявки на патенты или товарные знаки

 

6.Представьте свои цели в области маркетинга и продаж

В разделе «Маркетинг и продажи» выделите свой план по созданию базы постоянных клиентов и наметьте план по созданию индивидуальности вашего бренда. В этот раздел можно включить следующее:

  • Подробное описание одной или нескольких маркетинговых стратегий
  • Желаемый эффект маркетинговых стратегий на имидж потребителя или бренда
  • Подробное описание одной или нескольких стратегий продаж
  • Желаемое влияние стратегий продаж на имидж потребителя или бренда

 

7.Запросить финансирование

Если вы направляете свой бизнес-план инвесторам или потенциальным акционерам, вы можете включить запрос на финансирование в свой документ бизнес-плана. Вот что нужно указать, если вам нужно финансирование:

  • Укажите необходимую сумму финансирования
  • Подчеркните, как вы будете использовать финансирование в течение пяти лет
  • Укажите, хотите ли вы заемные или собственные средства
  • Предложите свои условия
  • Обобщить финансовый план по возврату средств с течением времени

 

8.Раскрыть финансовые прогнозы

Раздел финансовых прогнозов должен демонстрировать ваши финансовые цели в течение заданного периода времени. Вот несколько примеров компонентов, которые следует включить в этот раздел:

  • Финансовые документы, такие как балансы (если вы уже начали свой бизнес)
  • Подробный план финансовых прогнозов на следующие пять лет, включая ежемесячные или квартальные прогнозы, чтобы помочь читателю оценить риски
  • Краткие описания, определяющие, какие потоки доходов будут способствовать погашению долгов
  • Диаграммы или графики для иллюстрации прогнозов

 

9.Заканчивайте приложением

Приложение — это последний раздел, который вы должны включить в свой бизнес-план. Сюда вы можете включить несколько важных документов для ознакомления читателей, например:

  • Лицензии и разрешения
  • Резюме или резюме должностных лиц компании
  • Фото товара
  • Кредитная история
  • Другие документы, относящиеся к вашей компании

 

Шаблоны бизнес-планов

Существует множество вариантов бизнес-планов и шаблонов, которые вы можете выбрать в зависимости от потребностей вашей компании.Вот несколько шаблонов, которые вы можете использовать для создания собственного бизнес-плана:

 

Бизнес-шаблон бережливого стартапа

Бизнес-планы бережливого стартапа предлагают быстрый и простой подход для тех, кто только начинает свой бизнес. Здесь вы можете наметить основные компоненты своего бизнеса и расширить или изменить свой план в соответствии с вашим бизнесом по мере того, как вы узнаете больше о том, что нужно для успеха.

Ключевые партнерства

  • Перечислите и опишите ваших текущих партнеров, включая поставщиков, подрядчиков или производителей.
  • Перечислите и опишите потенциальных партнеров, которых вы хотите привлечь для продвижения своего бизнеса.

Основные виды деятельности

  • Перечислите и опишите, что ваша компания делает или будет делать, что отличает ее от конкурентов, например, более низкие цены, круглосуточное обслуживание клиентов или международная доставка.

Ключевые ресурсы

  • Перечислите и опишите, что есть в вашей компании, что может привлечь ваших клиентов, например, талантливые сотрудники, ярко выраженный бренд или предложения, характерные для определенного пола, этнической или национальной принадлежности.

Ценностное предложение

  • Создайте заявление, в котором резюмируется ценность вашей компании для потенциальных клиентов.

Отношения с клиентами

  • Перечислите способы взаимодействия ваших клиентов с вашим бизнесом.
  • Опишите личные взаимодействия.
  • Опишите автоматические взаимодействия.
  • Опишите цифровые взаимодействия.

Сегменты клиентов

  • Перечислите и опишите свою основную целевую аудиторию, включая возраст, пол, национальность и этническую принадлежность.
  • Перечислите и опишите одну или несколько вторичных целевых аудиторий.

Каналы

  • Перечислите и опишите каналы, которые вы будете использовать для взаимодействия с клиентами, такие как социальные сети, телевизионная реклама и мероприятия по запуску продукта.

Структура затрат

  • Перечислите и опишите потенциальные расходы, которые вы понесете в результате взаимодействия с клиентами по каждому отдельному каналу.

Потоки доходов

  • Перечислите и опишите каждую область вашего бизнеса, от которой вы планируете получать доход, например, продажи продуктов, членство и онлайн-курсы.

 

Шаблон бизнес-плана роста

Бизнес-планы роста помогают владельцам бизнеса определить направление развития своей компании на ближайшие один-два года. Вот основной перечень ключевых компонентов, которые вы можете включить в план роста:

Возможности расширения

  • Опишите одну или несколько областей, в которых вы хотите расширить свой бизнес, например отрасль, клиентская база или предложения продуктов и услуг.

Квартальные и годовые финансовые цели 

  • Список квартальных финансовых целей.
  • Список годовых финансовых целей.

Финансовый план

  • Список текущих активов, обязательств и годовой выручки.
  • Определите прогнозируемые финансовые цели, включая погашение долгов, открытие новых источников дохода и увеличение денежного потока.

Маркетинговый план

  • Включите маркетинговый план, если вы планируете расширить свой бизнес за счет новых продуктов или услуг.
  • Включите маркетинговый анализ текущих продаж, клиентской базы и географического охвата.
  • Наметить маркетинговую стратегию расширения.
  • Предложите бюджет маркетинговых расходов.
  • Определите одну или несколько идей маркетинговой и рекламной кампании, используя бюджетные ожидания.
  • Выделите запланированные цели из кампаний.

Потребности в трудоустройстве на основе целей

  • Укажите существующее количество сотрудников в вашей компании.
  • Определите существующее количество сотрудников в каждом отделе.
  • Определите дополнительные отделы, необходимые для достижения целей.
  • Определите дополнительные таланты/роли, необходимые для достижения целей.

Составление бизнес-плана за 9 шагов

Независимо от того, начинаете ли вы свой первый бизнес или ваша компания ищет финансирование, бизнес-план необходим для того, чтобы наметить путь к успеху.

Хорошо написанный и тщательно проработанный бизнес-план может служить дорожной картой, в которой излагается ваш план продажи и маркетинга ваших продуктов и услуг, получения прибыли и роста в течение трех-пяти лет.Ваш план также может помочь позиционировать вашу компанию в отрасли и выделить ее среди конкурентов.

С правильными инструментами и небольшим волнением вы можете написать бизнес-план. В этой статье вы узнаете, как написать бизнес-план шаг за шагом.

1. Задайте эти вопросы

Чтобы настроиться и собрать необходимые детали для написания эффективного бизнес-плана, задайте себе следующие вопросы:

  • Почему я хочу начать этот бизнес? Каковы мои рассуждения или вдохновение?
  • Чем мой бизнес отличается от конкурентов?
  • Каково мое уникальное ценностное предложение?
  • Кто мои целевые клиенты? Как я могу связаться с ними?
  • Кто уже входит в мою команду менеджеров? Какие пробелы мне нужно заполнить?
  • Как мой бизнес может приносить прибыль? Как скоро он станет безубыточным?

Ответы на эти вопросы помогут определить структуру и ритм вашего бизнес-плана.

2. Исследуйте, прежде чем писать

Ваш бизнес-план должен быть тщательно проработанным и действенным документом, к которому можно возвращаться снова и снова. Чтобы получить необходимую информацию, используйте следующую тактику при написании бизнес-плана:

  • Проведите SWOT-анализ. Рассмотрите сильные стороны вашей компании, слабости, o возможности и t недостатки. Этот тип анализа позволяет вам определить, что отличает ваш бизнес, и спланировать возможные риски.
  • Провести комплексную проверку. Если вы планируете купить существующий бизнес, убедитесь, что вы изучили финансы, продажи, запасы и другие аспекты компании, чтобы убедиться, что это надежная инвестиция.
  • Используйте пять сил Портера. Этот аналитический подход представляет собой основу для анализа конкурентной среды вашей компании.

3. Подумайте о своей аудитории

Спросите себя, кто будет читать мой бизнес-план и какая информация им нужна? Например, если вы ищете финансирование, вы должны включить много финансовых данных и прогнозов.Если вы хотите привлечь новых деловых партнеров, вы должны включить подробный раздел, в котором вы описываете, как бизнес намерен поддерживать рост в течение следующих трех-пяти лет.

Если вы хотите поделиться своим бизнес-планом с различными заинтересованными сторонами, подумайте о написании более одной версии. Это позволит вам убедиться, что каждый читатель имеет правильную, целевую информацию о вашем бизнесе.

4. Включить анализ рынка

Написание и исследование бизнес-плана дает вам возможность узнать больше о вашей отрасли, рынке, конкурентах, аудитории, местных органах власти, поставщиках, каналах продаж и многом другом.Это также позволяет вам оценить риски, связанные с вашим рынком или цепочкой поставок.

Чтобы провести это исследование, вы можете начать с поиска онлайн-данных, связанных с вашей отраслью и целевой аудиторией. Рекомендуется включать данные, которые являются достаточно свежими, чтобы оставаться актуальными и из надежного источника.

Немного терпения и необходимую информацию можно найти в Интернете бесплатно. Также существуют сервисы, предоставляющие персонализированные данные за определенную плату, что может быть хорошим вариантом для владельцев бизнеса, не тратящих время на роскошь.

5. Делайте реалистичные прогнозы

Когда вы пишете бизнес-план, вы, естественно, будете взволнованы, и вам может быть легко мыслить позитивно и переоценивать эффективность своего бизнеса. Оптимизм может вызвать у вас неприятности в будущем, когда инвесторы или деловые партнеры ожидают большего, чем ваш бизнес может дать.

Всегда лучше целиться низко и сдувать свои проекции из воды, чем делать наоборот. Сделайте свой бизнес-план максимально реалистичным.Когда вы включаете бухгалтерские данные, внимательно изучите рынок, своих конкурентов и спрос на вашу продукцию.

6. Поделитесь своим видением

Хотя финансовые прогнозы, описания продуктов и управленческие диаграммы служат основой для большинства бизнес-планов, включение заявления о видении может помочь вам персонализировать свои цели и вернуться к своей первоначальной миссии.

В этом разделе кратко обсудите причину, по которой вы начали свой бизнес, расскажите о скрытых мотивах и выдвиньте гипотезу о том, как ваша компания может внести свой вклад в общее дело.

7. Будьте лаконичны

Когда вы пишете свой бизнес-план, возникает соблазн включить в него все подробности о вашей компании. Прежде чем вы это узнаете, один только ваш анализ рынка может занять 10 страниц. Если ваш бизнес-план становится слишком большим, он может стать менее действенным, или ваши читатели могут не уделить время его чтению и осмыслению.

При составлении бизнес-плана позаботьтесь о том, чтобы указать только самые важные данные. Не забудьте включить стандартные разделы, упомянутые выше.

Хорошим предложением будет выделить одну-две страницы для каждого раздела, а также любые финансовые отчеты или резюме. Если у вас есть дополнительные исследования или заметки, которые не вписываются в ваш план, сохраните их в файле для внутреннего использования.

8. Включить визуальный элемент

Большинство бизнес-планов, как правило, содержат большое количество текста, но это не значит, что вы не можете сделать свой план визуально привлекательным для читателя. Включите соответствующие графики, изображения, диаграммы и диаграммы.

9. Сохраняйте простой стиль

Сосредоточьтесь на представлении информации и повествовании в ясной форме, не требующей дополнительного контекста для понимания.Старайтесь максимально упростить форматирование. Используйте классический шрифт с засечками, такой как Times New Roman, чтобы обеспечить удобочитаемость. Последнее, чего вы хотите, — это чтобы инвесторы уделяли больше внимания вашему выбору шрифта, чем вашим финансовым прогнозам.

Бизнес-план может помочь вам проанализировать свою идею и поставить практические цели. После того, как вы проработаете детали, бизнес-банкир может провести вас через важные следующие шаги, такие как создание расчетного счета для бизнеса.

Как составить бизнес-план по бережливому производству

В условиях пандемии COVID-19 люди используют время, проведенное дома, для осуществления своей мечты.Они готовят, пишут, занимаются садоводством и музицируют. Эти же люди могут также прорабатывать детали уникальной услуги или предложения, которое они хотели бы предоставить для удовлетворения потребностей потребителей. Время, проведенное на карантине, для многих открывает двери для предпринимательства.

Как только вы поймете «зачем» начинать малый бизнес, вам нужно будет составить бизнес-план. Этот документ выступает в качестве плана для компании. В нем подробно описывается, как вы будете работать для достижения различных целей и этапов с течением времени.Предприниматели могут написать проект бизнес-плана, используя два разных формата: традиционный и бережливый.

 

Традиционные бизнес-планы

Традиционный бизнес-план занимает около 30-40 страниц. Это очень подробный документ, в котором исследуется будущее малого бизнеса примерно на три-пять лет. Традиционный бизнес-план документирует следующие аспекты малого бизнеса.

  • Резюме. Это краткая информация о компании, ее деятельности, отрасли и местонахождении.Это также дает представление о том, почему потребители будут вкладывать средства в ваши продукты и услуги.
  • Описание бизнеса, концепция и стратегия. В этом разделе более подробно рассматривается стадия развития, на которой в настоящее время находится ваша компания, а также ее общие цели в бизнесе.
  • Анализ отрасли. В традиционном бизнес-плане анализируются прямые и косвенные конкуренты и конкуренция.
  • Анализ рынка. Кто ваша целевая аудитория? Четко определите потребности вашего целевого рынка и стратегии привлечения и удержания этой аудитории.
  • Организация и управление. В этом разделе вы найдете биографии и обязанности ваших сотрудников.
  • Финансовые прогнозы. В этой части более подробно рассматриваются денежные потоки малого бизнеса и его финансы.
  • Запрос на финансирование. Предприниматели, которые ищут финансирование у инвесторов, изложат свой запрос на финансирование в традиционном бизнес-плане.

Некоторые предприниматели могут еще не знать этих особенностей — и это нормально.Если вы не готовы составить традиционный бизнес-план, вы можете вместо этого составить план бережливого производства.

 

Бережливые бизнес-планы

Бережливый бизнес-план намного короче традиционного бизнес-плана. Некоторые бережливые бизнес-планы не длиннее одной страницы! Планы бережливого бизнеса охватывают четыре основных элемента:

  • Ценностное предложение
  • Ключевые партнерские отношения, ресурсы и виды деятельности
  • Сегменты клиентов, каналы и отношения
  • Потоки доходов

Это идеальная структура для предпринимателей, которые хотели бы начать свой бизнес быстро или просто иметь бизнес, который прост и легко объясним.Вот как начать писать бережливый бизнес-план.

 

Написание бережливого бизнес-плана

В бережливом бизнес-плане используется сводный подход, а не полная детализация каждого элемента, как в традиционном бизнес-плане. Вот что вам нужно знать о написании каждого аспекта бережливого бизнес-плана.

1. Ценностное предложение.

Это четкое заявление, которое резюмирует то, что ваш малый бизнес принесет на соответствующий рынок. Каковы его оригинальные качества? Есть ли у него определенные способности решать проблемы, которых нет у других предприятий?

2.Основные партнерские отношения, ресурсы и мероприятия.

В этом разделе содержится дополнительная информация о партнерах, таких как продавцы или поставщики, работающие вместе с вашим бизнесом. В нем также подробно описаны стратегии стартапа для получения конкурентного преимущества в бизнесе. Эта часть бережливого бизнес-плана также включает информацию о ресурсах, которые могут быть использованы для создания ценности для вашей целевой аудитории. Например, такими ресурсами могут быть интеллектуальная собственность и финансовый капитал.

3.Сегменты клиентов, каналы и отношения.

Это похоже на анализ рынка в традиционном бизнес-плане. Вы кратко расскажете о своей аудитории, о том, как вы планируете охватить эту аудиторию, и о ваших стратегиях построения прочных отношений вместе. Любые дополнительные методы создания выдающегося, удовлетворительного клиентского опыта также включены в бережливый бизнес-план.

4. Потоки доходов.

Наконец, пришло время завершить бизнес-план бережливого производства, подробно описав, как компания будет зарабатывать деньги.Объясните и перечислите каждый поток доходов, который ваш стартап использует для получения дохода. Если у вас есть стратегия затрат, вам также необходимо кратко определить ее в этом разделе.

Как написать бизнес-план — все, что вам нужно знать

Начать новый бизнес может быть сложно, но написание бизнес-плана поможет. Принимая во внимание так много аспектов, вы можете задаться вопросом, как правильно донести важную информацию.

В этой статье мы объясним, как составить бизнес-план и какие типы бизнес-планов вы можете использовать.

Скачать руководство по написанию бизнес-плана

Что такое бизнес-план и какова его цель?

Бизнес-план — это документ, в котором объясняются цели бизнеса и способы их достижения. Он содержит подробное планирование операционных, финансовых и маркетинговых аспектов.

При этом важно понимать цель написания хорошего бизнес-плана. Вот причины, по которым он вам нужен:

  • Установите бизнес-фокус — цели и подробные шаги в бизнес-плане помогут вам сосредоточиться на действиях по достижению бизнес-целей.
  • Надежное финансирование — потенциальные инвесторы изучат ваш бизнес-план, чтобы увидеть цели и то, как вы хотите реализовать прибыльный бизнес. Эффективная компания должна иметь встроенные финансовые прогнозы и планы действий.
  • Привлекайте талантливых руководителей — по мере роста вашего бизнеса вы можете захотеть нанять опытных руководителей, чтобы управлять компанией еще лучше. Скорее всего, они изучат ваш бизнес-план, чтобы определить, подходят ли они для компании.

В то время как бизнес-план обычно полезен для новой компании, существующим крупным или малым предприятиям также может быть полезен подробный бизнес-план.

Компания может пересмотреть свой бизнес-план, чтобы увидеть, какие цели были достигнуты, и поставить новые цели для будущего развития или подготовиться к тому, чтобы вести компанию в новом направлении.

Четыре типа бизнес-планов

Каждый бизнес-план служит определенной цели. Некоторые типы бизнес-планов направляют компанию на привлечение потенциальных инвесторов, в то время как другие сосредоточены на краткосрочной выгоде. Поэтому следует написать бизнес-план, соответствующий вашему видению.

Вот четыре типа бизнес-планов с разбивкой по каждому.

Стандартный бизнес-план

Стандартный бизнес-план охватывает все сферы бизнеса. Он обслуживает внутренние и внешние стороны, такие как сотрудники, потенциальные инвесторы и поставщики. Это самая универсальная модель.

Мы подробно обсудим элементы стандартного бизнес-плана далее в этой статье. В общем, типовой стандартный бизнес-план должен содержать следующее:

  • Краткий обзор — включает общий план бизнеса.Вы также можете ссылаться на резюме как на шаблон бизнес-плана.
  • Описание компании – предоставляет информацию о целях и задачах компании. Описание компании обычно размещается после резюме.
  • Исследование рынка – анализ целевых профилей клиентов, рыночного потенциала и конкурентов.
  • Организационная и управленческая команда – знакомит с членами команды, их индивидуальными компетенциями и обязанностями в компании.
  • Продукты и услуги – описывает предлагаемые продукты и услуги и то, как они могут конкурировать на рынке.
  • Операционный план — предоставляет информацию о повседневной деятельности и о том, как вы будете предоставлять продукты и услуги потенциальным клиентам.
  • Маркетинговый план — определяет маркетинговую стратегию, которую вы будете реализовывать для продвижения товаров и услуг среди клиентов.
  • Финансовый план — показывает финансовую стратегию и предположения для идеальной эффективности бизнеса.
  • Приложение – содержит дополнительную информацию, подтверждающую основную идею бизнес-плана.

Бизнес-план бережливого стартапа

Бизнес-план бережливого производства использует более простой формат. Он короче стандартного бизнес-плана, поскольку выделяет только основные стратегии, этапы и цифры.

Этот тип бизнес-плана полезен для отслеживания роста малого бизнеса. Вы можете отслеживать показатели эффективности своего бизнеса и вехи и сравнивать их с финансовыми прогнозами.

Бизнес-план бережливого стартапа состоит из четырех основных элементов:

  • Руководящие принципы — краткое описание целевого рынка, фирменного стиля компании и бизнес-целей для целей отслеживания.
  • Стратегия выполнения — перечисляет оперативные стратегии, такие как планы продвижения, кампании в социальных сетях и планирование производства.
  • Измерение производительности — определяет, какие показатели будут использоваться и целевые числа.Эта информация может быть предоставлена ​​с помощью KPI и OKR.
  • Важные числа — определяет основной финансовый план, такой как прогнозы продаж, бюджетные ассигнования и ожидаемые денежные потоки.

Доступны различные шаблоны бизнес-планов, которые помогут вам создать бизнес-план для вашего бизнеса.

Примером может служить холст бизнес-модели Алекса Остервальдера. Это шаблон бизнес-плана, который отображает ваш бизнес на одной странице с девятью компонентами.

Краткий бизнес-план

Этот бизнес-план состоит из одной страницы.Он объединяет всю важную информацию, представленную в стандартном бизнес-плане, в информативное резюме.

Несмотря на сходство с бережливым бизнес-планом, обе модели различаются.

Во-первых, краткий бизнес-план использует структурированные и сформулированные резюме для объяснения бизнеса. В бережливом бизнес-плане это отсутствует и используются списки, таблицы или маркеры.

Во-вторых, сводный бизнес-план в основном предоставляется внешним сторонам, таким как инвесторы, банки или потенциальные деловые партнеры.Между тем, бережливые бизнес-планы в основном используются для отслеживания внутреннего роста.

Полный бизнес-план

Комплексный бизнес-план обычно направлен на получение финансирования. Следовательно, в этом бизнес-плане большое внимание уделяется финансовому аспекту бизнеса, но при этом сохраняются другие элементы, такие как резюме, рыночные возможности и обзоры продуктов.

Финансовые данные, которые должен содержать полный бизнес-план:

  • Текущие финансовые показатели — описывает последние финансовые результаты компании.Он должен быть полностью прозрачным, поскольку инвесторы и кредиторы хотят иметь полную картину бизнеса.
  • Прогнозируемые финансовые отчеты – оценки будущих продаж, расходов и денежных потоков. Этот элемент жизненно важен для новой компании, у которой еще нет доходов.
  • Требования к кредиту – подробное описание необходимой суммы денег и требований к будущему бизнес-кредиту. Вы должны объяснить, почему вам нужна определенная сумма капитала, исходя из вашего финансового плана.
  • Планы расходов – объяснение того, как вы будете тратить средства. Инвесторы и кредиторы оценят, есть ли у вас хороший план расходов, который может обеспечить прибыльность и высокие шансы на погашение.
  • Планы погашения кредита – описывает ваши планы погашения текущих и будущих кредитов.

9 Элементы типового бизнес-плана

Каждое предприятие может использовать свой подход к структуре стандартного бизнес-плана, но вы должны учитывать следующие пункты, чтобы создать хорошо написанный бизнес-план:

1.Резюме

Он идет первым после титульного листа и должен содержать всю основную информацию бизнес-плана на одной или двух страницах.

Очень важно написать хорошее резюме, так как часто именно оно может создать или разрушить возможность. Инвесторы и руководители изучают резюме, чтобы решить, следует ли им глубже изучить бизнес-план или уйти.

Владельцы бизнеса должны указать следующую информацию в резюме:

Обзор бизнеса

Обзор вашего бизнеса или компании должен сначала объяснить концепцию вашего бизнеса.Кратко опишите продукт или услугу, которую вы собираетесь предлагать. Обязательно подчеркните, какой спрос удовлетворяет продукт или услуга — это обычно называется ценностным предложением.

В этом обзоре компании кратко объясните, как вы ориентируетесь на жизнеспособный рынок и как продукт или услуга могут улучшить качество жизни людей. Укажите, производите ли вы продукты или отдаете их поставщикам.

Рыночные возможности и конкуренция

В этом разделе резюме кратко изложите анализ рынка вашего бизнеса.

Напишите о своем целевом рынке – будьте конкретны. Тщательно объясните, кто ее участники и почему вы выбрали именно их, а не другую аудиторию.

Например, если вы продаете хлеб, объясните, в каком регионе или экономическом классе вы собираетесь его продавать, так как это повлияет на ваши цены и рекламные расходы.

Также рекомендуется подробно охватить объем рынка, чтобы помочь вам спрогнозировать потенциальный объем продаж.

Часто на целевом рынке есть разные группы людей, которым нужно угодить.Определите сегменты рынка и выберите, на чем вы сосредоточитесь. Выясните проблемы в сегменте рынка и то, как ваши продукты и услуги могут их решить.

Ищите конкурентов на рынке. Если есть устоявшиеся предприятия, ориентированные на тот же сегмент рынка, что и ваш, объясните основные отличия, которые выделяют вас.

Финансовые прогнозы

Финансовые прогнозы состоят из краткого объяснения ваших источников дохода и структуры ценообразования.Кроме того, покажите запланированные данные о продажах, расходах и доходах, чтобы получить представление о прогнозируемых финансовых результатах.

Вы также можете указать необходимый капитал и то, как вы собираетесь финансировать бизнес. Если вы ищете внешнее финансирование, самое время объяснить, сколько денег вам нужно и как вы планируете вернуть их в будущем, будь то акции компании или деньги.

Вехи и прогнозы роста

Последний элемент резюме — это ваше видение будущего, когда бизнес вырастет.Если это для устоявшегося бизнеса, перечислите вехи компании.

Прогноз будущего роста включает в себя открытие новых филиалов, привлечение определенного количества новых клиентов и так далее. Владелец малого бизнеса может использовать это для мониторинга роста своего бизнеса.

2. Описание компании

Цель вашей компании изложена в видении и миссии вашего бизнес-плана.

Заявление о видении должно содержать ваши амбиции в отношении компании – то, какой вы хотите ее видеть.Между тем, заявление о миссии должно отражать то, что вы будете делать для достижения этой цели.

Эти утверждения помогают настроить каждого члена компании на достижение одной цели. Заявление о миссии также играет жизненно важную роль в стратегическом планировании, поскольку оно формирует бизнес-стратегию для достижения целей компании.

Этот раздел может также включать историю вашей компании. Не забудьте включить детали, которые добавляют важный контекст к вашему бизнес-планированию.

Следующий шаг — сформулировать бизнес-цели.Это набор достижений, которые вы хотите достичь в течение определенного периода времени. Вы можете установить общие бизнес-цели или разделить их на отделы, такие как маркетинг, финансы или операционные цели.

При построении бизнес-цели используйте структуру SMART , которая поможет вам отслеживать прогресс:

  • Конкретный — сузьте каждую цель для более целенаправленного планирования.
  • Измеримый — определите показатели, которые будут определять ваш прогресс и достижения.
  • Достижимый — вы сможете достичь цели на основе собранных фактов и цифр.
  • Актуально – каждая цель должна соответствовать видению и миссии компании.
  • По времени — укажите временные рамки, в которые вы хотите достичь цели.

Например, начинающая консалтинговая компания может поставить перед собой цель привлечь 50 клиентов в первом квартале операций. Аспекты SMART этой цели можно разбить следующим образом:

  • Конкретный — ясно, что они нацелены на 50 клиентов.
  • Измеримый — они могут отслеживать количество полученных клиентов.
  • Достижимый – 50 новых клиентов за квартал – не слишком амбициозная цель.
  • Релевантный – привлечение новых клиентов жизненно важно для роста консалтинговой компании.
  • Повременная – они должны достичь этой цели к концу первого квартала.

3. Анализ рынка

Анализ рынка является важной частью шаблона бизнес-плана.В ходе него вы будете проводить маркетинговые исследования. Он включает в себя сбор информации о ваших потенциальных клиентах и ​​их поведении, а также о конкурентах, чтобы помочь вам заложить основу для ваших бизнес-стратегий.

Определение целевого рынка

Первый шаг — сузить сегмент рынка, на который вы хотите ориентироваться. Это поможет вам лучше понять характеристики рынка, чтобы вы могли разработать подходящие планы маркетинга и продаж.

Определение целевого рынка также предоставит вам необходимую информацию для построения прочных отношений между бизнесом и клиентами.

Чтобы определить свой целевой рынок, попытайтесь выяснить, кто ваши потенциальные клиенты. Их можно указать с помощью нескольких коэффициентов:

  • Географическое положение — решите, какую область вы хотите обслуживать, исходя из охвата ваших бизнес-операций.
  • Возрастная группа — это важно, если вы продаете товары, ориентированные на определенную возрастную группу, например алкоголь, деловую одежду или игрушки.
  • Уровень дохода — этот фактор определяет демографическую группу, которая будет соответствовать ценовой категории ваших продуктов.Имейте в виду, что на уровень дохода могут влиять географические и демографические характеристики, такие как возраст и пол.

Для компании B2B вы можете определить своих потенциальных клиентов по географическому местоположению, отраслям, профилю компании и релевантности.

Объем рынка и тенденции

При определении размера рынка необходимо провести маркетинговое исследование потенциального количества клиентов. Таким образом, у вас будет лучшее представление о рыночной капитализации вашей ниши.

Кроме того, узнайте о последних тенденциях на этом рынке. Например, вы можете выяснить, связано ли увеличение или уменьшение спроса на вашу продукцию с бурной миграцией в вашу область деятельности.

Конкурентный анализ и анализ окружающей среды

После определения целевого рынка пришло время изучить ваших конкурентов и вашу позицию по отношению к ним, проведя конкурентный анализ.

Сосредоточьтесь на своих прямых конкурентах — других компаниях, которые продают аналогичные продукты или ориентируются на ту же демографическую группу.После того, как вы перечислите всех конкурентов, проведите конкурентный анализ, сравнив свой бизнес с ними и выявив свои сильные и слабые стороны.

Чтобы представить этот анализ, используйте модель SWOT – аббревиатура расшифровывается как Сильные стороны , Слабые стороны , Возможности и Угрозы .

Сильные и слабые стороны отражают внутреннее состояние вашего бизнеса по сравнению с другими компаниями. Например, если у вас есть технология для более эффективного производства товаров, это можно рассматривать как сильную сторону.

И наоборот, если у конкурентов есть более опытные сотрудники, вы можете считать недостаток опыта своей слабостью. Это станет их конкурентным преимуществом перед вашим бизнесом.

Знание ваших конкурентных преимуществ и преимуществ ваших конкурентов позволит вам лучше понять, как вы можете позиционировать свой продукт или услугу по сравнению с вашими конкурентами.

Исходя из приведенного выше примера, выделение передовых технологий вашей компании в вашем позиционировании выделит то, чего не хватает вашему конкуренту.Вы также сможете упреждающе бороться с превосходящими человеческими ресурсами вашего конкурента, проводя программы обучения для своих сотрудников.

Затем проанализируйте рыночную среду — посмотрите, какие возможности вы можете использовать и есть ли какие-либо угрозы, которые вы должны смягчить. Возможности могут включать благоприятное государственное регулирование или положительные рыночные тенденции, а угрозы могут принимать форму появления новых конкурентов.

Этот анализ будет полезен для разработки маркетинговых мероприятий и стратегического планирования компании в целом.

4. Организационно-управленческая группа

В этом разделе бизнес-плана вам необходимо представить юридическую структуру бизнеса — людей, стоящих за бизнес-идеей, роли и обязанности каждого члена, а также то, как вы организуете каждого для достижения своих бизнес-целей.

Создайте краткую биографию каждого члена команды и подчеркните их опыт. Если вы только начали малый бизнес, не беспокойтесь о пробелах в управленческой команде. Лучше иметь человека, который работает в соответствии со своим опытом, чем нанимать кого-то ради него.

Эта практика может указать на зрелость вашего бизнес-плана и открыть больше возможностей для поиска подходящего человека, который присоединится к вашей команде.

Не обязывайте себя определять управленческую команду, используя титулы уровня C, такие как CEO , CMO и CFO . Хотя заманчиво иметь такие должности, это может быть не самый эффективный способ запуска стартапа.

После того, как вы распределили обязанности членов команды, подготовьте объяснение вашей организационной структуры, если это применимо.Хотя вы можете поместить организационную схему в приложение, вам все равно необходимо определить управленческий поток членов вашей команды сверху донизу.

Вы можете выбрать плоскую или высокую структуру и то, как вы разделите функции в своей компании. Важным моментом является то, что он должен поддерживать операции для достижения бизнес-целей.

5. Товары и услуги

Это раздел бизнес-плана, в котором вы подробно объясняете, какие продукты и услуги вы предлагаете.

Объясните, как продукты и услуги будут удовлетворять потребности целевого рынка. Вы можете указать функции и преимущества, но не слишком углубляйтесь в технические характеристики — вместо этого вы можете поместить их в приложение. Кроме того, избегайте использования технического жаргона, чтобы облегчить понимание текста.

Еще один важный аспект, который необходимо охватить, — это то, что отличает ваши товары и услуги от товаров и услуг конкурентов. Если вы создаете продукт с функциями, отличными от других компаний, не забудьте включить его разбивку в этот раздел.

В качестве альтернативы вы можете продавать аналогичные товары по конкурентоспособной цене. Узнайте, как вы можете предложить их по более низкой цене. Например, вы можете сделать производственный процесс более эффективным или закупать сырье у более дешевых поставщиков.

6. План операций

В этом разделе содержится описание ваших методов ведения бизнеса, включая то, как вы предоставляете товары и услуги клиентам.

Вы можете указать оборудование, необходимое для ведения бизнеса, подробный рабочий процесс и юридические требования.

Управление объектами

Сначала укажите объекты, необходимые для ведения бизнеса. Это включает в себя оборудование, которое у вас уже есть, и все, что вам еще предстоит приобрести. Обязательно упомяните, как вы собираетесь получить все. Например, вы бы арендовали оборудование или выкупили активы.

Не забудьте обосновать, почему такие объекты необходимы и почему вы приобретаете их определенным образом. Например, покупка дорогостоящего оборудования может иметь жизненно важное значение для вашего производства, потому что ни одна компания, занимающаяся арендой, не сдает это оборудование в аренду.

Ежедневные операции

Расскажите о том, как вы выполняете повседневную деятельность, например методы производства или обслуживания, управление запасами, управление цепочками поставок и техническое обслуживание помещений.

Если вы получаете товары от поставщиков, обязательно объясните процесс выполнения заказа и доставки.

Бизнес-план должен содержать подробный метод производства для компании, которая занимается производством самостоятельно. Обязательно объясните, как вы получаете сырье, перерабатываете его в товары и доставляете.

Обязательно запишите время, которое проходит между приобретением сырья и окончанием производства. Это будет свидетельствовать о том, что ваш производственный процесс хорошо спланирован.

Также требуется упоминание ежедневных задач по обслуживанию объекта. Например, если у вас есть ресторанный бизнес, вам необходимо ежедневно убирать кухню и обеденные зоны, чтобы поддерживать стандарты гигиены и качества.

Юридические требования

Если регион, в котором вы работаете, требует разрешения на ведение бизнеса, вы должны представить его здесь.Определите, насколько ваша деятельность соответствует всему необходимому законодательству в вашей отрасли, например, санитарным или экологическим нормам.

7. Стратегия продаж и маркетинга

На этом этапе вам необходимо разработать план маркетинга и продаж, чтобы продвигать свой бизнес среди клиентов.

Позиционирование

Позиционирование продукта — это процесс формирования общественного мнения о вашем продукте или услуге. Это особенно важно, если многие аналогичные продукты насыщают ваш целевой рынок.

Клиенты будут сравнивать ваши продукты с продуктами конкурентов и искать какие-либо уникальные факторы. Ваша цель — выделиться среди конкурентов, создав ассоциацию, которая будет привязываться к вашему бренду.

Примеры распространенных модных словечек позиционирования: « доступный », « надежный », « сверхмощный » и « простой ». Вы можете выбрать любую черту, которая соответствует вашему продукту и бизнес-целям.

Цены

После определения позиции вашего продукта на рынке вам необходимо разработать стратегию и модель ценообразования.

Есть два основных правила, которым вы должны следовать. Во-первых, вам нужно покрыть стоимость продукта для клиента. Затем вы должны сопоставить цену с выбранным вами рынком.

Существует три подхода к определению идеальной цены:

  • Ценообразование по принципу «затраты плюс» – установить цену путем определения первоначальных затрат и их последующей надбавки.
  • Ценообразование на основе рынка – проверьте рынок и посмотрите, какие цены предлагают конкуренты. Узнайте средний показатель по отрасли, когда речь заходит о цене продукта.В зависимости от вашего позиционирования, поместите свою цену в верхнюю или нижнюю часть рынка.
  • Ценообразование на основе ценности — цена определяется ценностью, которую вы предлагаете потенциальным клиентам. Например, вы можете продавать чистящее средство, которое может сэкономить 10 долларов и стоить его 8 долларов .

Продвижение

В наши дни существует множество вариантов рекламы ваших товаров и услуг. Среды варьируются от традиционных каналов, таких как рекламные щиты и печатные журналы, до цифровых каналов, таких как платформы социальных сетей.

Чтобы определить, какие маркетинговые каналы следует использовать, просмотрите профили своих клиентов. У каждой демографической группы есть свои предпочтения, поэтому обязательно учитывайте их при выборе платформы для рекламы своего бизнеса.

Затем создайте план стимулирования сбыта, чтобы убедить своих клиентов покупать вашу продукцию. Хотя стимулирование сбыта считается краткосрочной стратегией и неэффективно для повышения лояльности клиентов, оно все же может увеличить продажи.

Вот некоторые из планов стимулирования сбыта, которые вы можете попробовать:

  • Пробные продукты — предложите клиентам бесплатную пробную версию, чтобы они могли протестировать ваши продукты.Этот метод распространен среди софтверных компаний.
  • Наборы – продавайте комбинированные продукты в комплекте по более низкой цене, чем при покупке каждого по отдельности.
  • Скидки – скидка для постоянных покупателей или в праздничный сезон.
  • Продукты с ограниченным сроком действия — запуск продуктов, которые доступны только в течение короткого времени. Эта стратегия использует чувство срочности и дефицита для привлечения продаж.

Канал продаж

Канал продаж — это то, как вы доставляете свой продукт или услугу на рынок, чтобы клиенты могли совершать покупки.

В целом каналы продаж можно разделить на две категории — прямые и косвенные .

Канал прямых продаж означает, что ваша компания продает товары напрямую клиентам. Вы можете сделать это через личные продажи, фирменные розничные магазины или веб-сайт электронной коммерции компании.

С другой стороны, косвенный канал продаж — это когда вы используете посредников, таких как розничный продавец или онлайн-рынок, для продажи своей продукции. Для предприятий B2B торговые представители часто становятся посредниками между предприятиями.

Ваш идеальный канал продаж зависит от типа продуктов, которые вы продаете, и вашего целевого рынка. Например, если вы продаете товар для широкого рынка, вы можете захотеть иметь несколько каналов продаж, чтобы привлечь больше клиентов.

8. Финансовый план

Составление финансового плана часто считается самой сложной частью написания бизнес-плана.

Финансовые прогнозы бизнеса показывают осуществимость компании и области, которые вы можете улучшить.Включите прогнозируемую прибыль, которую вы получите, чтобы дать инвесторам ясность в отношении того, насколько прибыльным будет ваш бизнес.

Финансовый план обычно состоит из бизнес-прогнозов на первые 12 месяцев, за которыми следуют годовые прогнозы на следующие три-пять лет. Если компания уже запущена и работает, этот раздел должен включать последние финансовые отчеты.

Есть несколько финансовых отчетов, которые вы должны добавить в свой бизнес-план:

  • Бухгалтерский баланс – обзор финансового состояния бизнеса.В балансе указаны активы, обязательства и собственный капитал компании.
  • Прогноз продаж – общее ожидание того, сколько продаж вы можете сделать. Вы также можете включить Стоимость проданных товаров (COGS) , чтобы получить представление о том, сколько валовой прибыли вы получаете от каждой категории продуктов.
  • Отчет о прибылях и убытках — этот отчет покажет, принесет ли ваш бизнес прибыль или понесет убытки. Отчет о прибылях и убытках берет цифры из прогноза продаж и объединяет их с другими деловыми расходами, получая чистую прибыль.
  • Отчет о движении денежных средств — не путать с отчетом о прибылях и убытках, отчеты о движении денежных средств отслеживают приток и отток ваших денег. Цель состоит в том, чтобы показать, сколько денежных средств проходит через ваш бизнес. Отчет о движении денежных средств также свидетельствует о финансовом благополучии и помогает планировать будущие расходы, поскольку вы можете спрогнозировать, сколько денег у вас будет в данный момент.
  • Анализ безубыточности – для нового бизнеса анализ безубыточности покажет объем продаж, необходимый для получения прибыли при заданных переменных и постоянных затратах.Это также помогает компании установить цель продаж.

Прогнозирование финансовых показателей вашего бизнеса в будущем требует некоторых допущений.

Перечислите все вычеты, которые вы используете, чтобы знать, при каких обстоятельствах ваш бизнес может использовать эти прогнозы. Например, вы можете предположить, что рыночные тенденции останутся прежними в течение следующих нескольких лет.

9. Приложение

Этот раздел содержит некоторую дополнительную информацию, чтобы прояснить или подчеркнуть предыдущие элементы бизнес-плана.

Вы можете включить дополнительную информацию, например:

  • Организационные схемы
  • Документация по продуктам или объектам
  • Информация об исследовании рынка
  • Дополнительные финансовые прогнозы
  • Юридические соглашения

Практические советы по превращению шаблона в правильный бизнес-план

Написание успешного бизнес-плана может быть сложной задачей. Вот несколько советов о том, как составить бизнес-план как для крупного, так и для малого бизнеса:

  • Будьте реалистами – предоставьте логичный план действий для достижения ваших целей.Не забывайте честно говорить о своих ресурсах и возможностях.
  • Будьте ясны — хороший бизнес-план фокусируется на предоставлении важной информации. Пишите кратко и избегайте лишних формулировок, поскольку инвесторы не хотят читать длинный бизнес-план.
  • Используйте диаграммы и графики – представляйте данные с помощью диаграмм и графиков, чтобы сделать ваш бизнес-план более привлекательным и легким для понимания.
  • Суть по форме – не переусердствуйте с форматированием.Вы можете экспериментировать с презентацией бизнес-плана, только если уверены, что в нем уже есть вся необходимая информация.
  • Знайте свою аудиторию — вы можете изменить свой стиль и тон в зависимости от вашей аудитории и отрасли. Не стесняйтесь проявлять творческий подход к форматированию, чтобы привлечь их внимание, но отдайте предпочтение ценности контента.

Заключение

Наличие бизнес-плана имеет решающее значение при планировании улучшения существующего бизнеса или начала нового.Он создает дорожную карту для ваших операций и рекомендации для команды. Это также может помочь вам привлечь бизнес-ангелов и венчурных капиталистов.

Поскольку существуют различные типы бизнес-планов, убедитесь, что вы выбрали тот, который наиболее соответствует вашему видению. Пока вы предоставляете необходимую информацию и включаете все ключевые элементы, ваш бизнес-план должен помочь вам в достижении ваших целей.

Теперь, когда вы научились составлять бизнес-план, пора начать писать его самостоятельно.Удачи – желаем успехов в бизнесе.

Лео — писатель цифрового контента в Hostinger. Он любит делиться своими знаниями в области веб-хостинга и WordPress, чтобы помочь людям добиться успеха в Интернете. В свободное время он любит заниматься музыкой и изучать звукорежиссуру.

Как написать бизнес-план

Мы подробно рассмотрим, что вам нужно включить в бизнес-план, почему это так важно и как вы должны его структурировать.

Если вы хотите создать собственную компанию, необходимо учитывать множество различных факторов. Вы можете проверить нашу серию о том, как начать бизнес, чтобы узнать больше. Одной из неотъемлемых частей любого предприятия является прочная основа для ваших идей. Вот почему вам нужно знать, как написать бизнес-план.

Мы узнаем, что такое бизнес-план и почему так важно, чтобы он у вас был. Мы также рассмотрим несколько основных советов по его написанию, а также пошаговое руководство.К тому времени, когда мы закончим, вы будете готовы составить собственный бизнес-план, независимо от того, к какой нише вы стремитесь.

Что такое бизнес-план?

Давайте начнем с ключевого термина в центре всего этого. На первый взгляд, это достаточно просто — план того, как ваш бизнес будет работать. Однако на самом деле все немного сложнее.

Как мы увидим, существует несколько различных типов бизнес-планов, используемых как для новых, так и для уже существующих предприятий.Это стратегический документ, в котором изложены цели бизнеса на будущее, а также то, как вы надеетесь их достичь.

Когда вы пишете бизнес-план, вы создаете дорожную карту для достижения успеха в бизнесе, уделяя особое внимание таким областям, как финансы, операционные вопросы и маркетинг. Чтобы создать его, вам потребуется глубокое понимание целей вашего бизнеса, ландшафта рынка, на который вы ориентируетесь, а также проблем и возможностей, которые они представляют.

Бизнес-планы

могут различаться по объему, объему и детализации в зависимости от ситуации, для которой вы собираетесь их использовать.Однако они часто имеют схожие элементы и охватывают одни и те же ключевые области, независимо от того, насколько они длинные или короткие.

Почему они важны?

Почему вы должны написать бизнес-план? Это вопрос, который часто задают те, у кого есть бизнес-идея и большой энтузиазм. Конечно, вы можете просто начать и заполнять детали по мере необходимости?

Для некоторых фрилансеров это может быть так. Тем не менее, есть много причин, по которым вам следует подумать о подготовке бизнес-плана, особенно если вы начинаете свой собственный бизнес.К этим причинам относятся: 

Для конструкции

Если у вас есть блестящая идея для коммерческого предприятия, вы, вероятно, захотите с головой погрузиться в ее реализацию и запуск. Хотя этот энтузиазм, безусловно, полезен, но без определенного направления он не всегда продуктивен. Когда вы составляете бизнес-план, вы создаете стратегию, обычно на следующие один-три года.

Вы можете ставить достижимые бизнес-цели и задачи, определять приоритеты и устанавливать ориентиры для своей производительности.Это не только полезно для ваших собственных амбиций как владельца бизнеса, но также означает, что любой другой участник бизнеса (например, деловой партнер или инвестор) находится на той же странице.

Для инвестиций

Одна из основных причин научиться писать бизнес-план — это финансирование вашего предприятия. Если вы обращаетесь к инвесторам или банку с просьбой о деньгах, они должны будут увидеть финансовые отчеты и доказательства того, что вы хорошо понимаете, на что вы их потратите и сколько они вернутся.

Помимо демонстрации того, что на рынке есть спрос на ваш продукт или услугу, это также демонстрирует, что вы спрогнозировали, сколько вы, вероятно, заработаете. В идеале ваш бизнес-план должен четко показывать, как ваша бизнес-модель будет прибыльной.

Для стратегии

Помимо предоставления финансовой информации вашим потенциальным инвесторам, бизнес-план помогает во многих других областях вашего бизнеса. Как мы выяснили в предыдущих статьях о бизнесе, центральный документ помогает вам принимать обоснованные решения о вашей компании и ее действиях.

Независимо от того, какой у вас тип бизнеса, бизнес-план или маркетинговый план могут убедиться, что все настроены на одни и те же приоритеты. Это, в свою очередь, обеспечивает продуманность процессов и их бесперебойную работу.

На рост

Были проведены различные исследования, показывающие связь между стратегическим планированием и эффективностью бизнеса. Один даже обнаружил, что планирование может помочь бизнесу расти на 30% быстрее. Опять же, часть этого вращается вокруг постановки четких целей и разработки подробных стратегий.

Бизнес-план также может помочь вам определить риски, спрогнозировать продажи и выделить возможности для привлечения новых клиентов.

Нужен ли мне бизнес-план?

Ответ на этот вопрос во многом зависит от размера, размаха и амбиций вашего бизнеса. Например, фрилансеру, работающему неполный рабочий день над сторонним проектом, может не понадобиться разрабатывать подробный маркетинговый план и финансовый прогноз, по крайней мере, на первых порах.

Для тех, кто ищет финансовые инвестиции или бизнес-кредит, вам определенно нужен бизнес-план.Однако даже в этих ситуациях длина, формальность и количество необходимых деталей будут варьироваться в зависимости от большого количества факторов.

Тем не менее, даже если вы не ищете инвестиции или финансирование, бизнес-план все равно может быть полезен, как указано выше. Независимо от того, создаете ли вы совершенно новую компанию или переосмысливаете существующую, стратегический документ необходим. И, в зависимости от вашей ситуации, процесс написания бизнес-плана не должен быть длительным.

Основные советы по написанию бизнес-плана

Прежде чем мы приступим к пошаговому процессу написания бизнес-плана, давайте сначала рассмотрим некоторые общие рекомендации, которые могут помочь.Эти указатели помогут вам оценить тип документа, который вам нужен, а также подход к его написанию.

Выберите свой стиль

Существует несколько типов формата бизнес-плана, который вы можете выбрать, когда речь идет о таких вещах, как структура и объем. Хотя большинство из них охватывают одни и те же вопросы, они различаются по цели и содержанию. Вот некоторые из стилей на выбор: 

  • Бережливый бизнес-план . С бережливым планом вы охватываете только самое необходимое для таких вещей, как управление стратегией и денежными потоками, планирование тактики и определение ключевых дат, вех и действий.Его можно использовать внутренне, чтобы держать всех на одной волне.
  • Стандартный план . Это более «традиционный» стиль плана, в котором более подробно рассматриваются пункты, упомянутые выше. Как правило, этот тип используется при поиске инвестиций или банковского кредита. Таким образом, вам нужно будет предоставить более подробную информацию о том, как будут использоваться средства и какую выгоду могут получить инвесторы.
  • Одностраничный план . С помощью одностраничника вы получаете гораздо более краткий обзор бизнеса.В нем нет всех сложных деталей, но вместо этого он действует как сводной документ. Вы также можете использовать его в качестве презентационного документа, когда пытаетесь привлечь интерес к потенциальным инвестициям, подкрепив его стандартным планом.

Стиль, который вы выберете, будет зависеть от текущего этапа вашего бизнеса, а также от ваших конечных целей на ближайшие один-три года.

Будьте краткими

Какой бы стиль вы ни выбрали, убедитесь, что вы не отвлекаетесь от своей цели.Этот документ не должен быть томом, похожим на роман, в котором подробно описываются все тонкости вашего бизнеса. Вместо этого это должно быть краткое изложение ваших целей и задач и того, как вы собираетесь их достичь.

Конечно, вы должны предоставить достаточно подробностей, чтобы показать, что вы проявили должную осмотрительность. Однако не болтайте и не создавайте что-то смехотворно длинное. В конце концов, кто-то должен будет это прочитать, и вы хотите удержать внимание своих читателей.

Будь реалистом

Детали и информация, которые вы включаете при написании бизнес-плана, должны быть основаны на реальности.Конечно, у вас есть амбиции и цели, которых вы хотите достичь. Однако они должны быть подкреплены исследованиями и данными. Точно так же вы хотите распознавать потенциальные риски или угрозы.

Если вы используете этот документ для внутренних целей, вы не хотите недовыполнять и упускать свои цели. Когда дело доходит до внешнего использования, инвесторы или финансисты смогут распознать чрезмерно оптимистичный план, который не учитывает текущие рыночные условия.

Помните о своей аудитории

Вам следует подумать о том, где будет использоваться ваш бизнес-план, и подобрать соответствующий тон.Всякий раз, когда вы создаете эффективный контент, вы должны держать аудиторию в центре своей работы. Например, если вы используете документ для защиты инвестиций, вам нужно добиться профессионального тона и стиля. Однако, если это для внутреннего использования, вы можете сопоставить его с обычным тоном голоса компании.

Крышка правой детали

Хотя, как уже упоминалось, вы должны быть краткими, когда вы пишете бизнес-план, вам нужно сосредоточиться на правильных деталях. Когда кто-то читает документ, он должен иметь возможность легко получить доступ к важной информации о ваших целях и способах их достижения.Однако более мелкие детали будут зависеть от того, как и где вы собираетесь использовать свой бизнес-план.

Обзор

Это не обязательно должен быть (и не должен быть) статический документ. Информация, которую вы исследуете и размещаете, будет актуальна только в течение определенного времени. Таким образом, вы должны регулярно пересматривать свой бизнес-план и следить за тем, чтобы он был актуальным и отражал ваш бизнес. Возможно, вам потребуется обновить множество факторов, и легче делать небольшие регулярные корректировки, чем переписывать их каждые несколько лет.

Как составить бизнес-план: пошаговое руководство

Хороший бизнес-план состоит из множества различных элементов. Неважно, собираетесь ли вы получить одностраничный документ или более длинный и подробный план; вам все еще нужно покрыть некоторые из основ. Как и во многих подобных проектах, подготовка и внимание к деталям будут играть важную роль.

Ваш бизнес-план будет уникальным для вашей организации. И хотя доступны шаблоны бизнес-планов, вам придется проработать каждый раздел и адаптировать его к вашей компании.При этом многие шаги по написанию бизнес-плана похожи, и мы изложили руководство ниже:

1. Исследования

Прежде чем приступить к написанию, вам нужно потратить некоторое время на изучение типов вещей, которые вам нужно будет включить. Точно так же вы должны убедиться, что у вас есть как можно больше ключевых данных о вашем бизнесе, рынке, финансах, конкурентах и ​​любых других соответствующих факторах. Подход, основанный на данных, всегда полезен, поскольку он может дать информацию, которую вы в противном случае могли бы упустить.

2. Создайте обзор своей компании

Когда вы будете писать этот раздел, вы захотите дать некоторую необходимую информацию о том, кто вы и чем занимаетесь. Это что-то вроде заявления о миссии или описания компании. Здесь есть несколько моментов, в том числе: 

  • Подробная информация о том, когда вы начали торговать (если вы еще не начали), и каковы ваши успехи в бизнесе.
  • Если вы начинаете новый бизнес, вы должны подробно рассказать о своем профессиональном опыте и шагах, которые вы предприняли для начала своего нового предприятия.
  • Если вы берете на себя управление бизнесом, вы должны подробно указать, кто им изначально владел.
  • Подробная информация о текущей собственности и юридической структуре, включая информацию о том, кто является ключевыми заинтересованными сторонами и партнерами.

3. Сосредоточьтесь на своем продукте/услуге

В этом разделе вы хотите дать обзор продуктов и/или услуг, которые предлагает ваш бизнес. Это должно предоставить читателю прямую информацию, которая является подробной, но не слишком технической.

Попробуйте сосредоточиться на том, что отличает ваш продукт или услугу. Надеюсь, вы уже знаете, в чем состоит уникальное преимущество, а также чем оно отличается от конкурентов. Точно так же вы должны рассказать о преимуществах, которые дает выбор вашего бизнеса, а также о том, как вы будете устранять любые потенциальные недостатки.

Вам также следует рассказать о достигнутом вами прогрессе в разработке ваших продуктов/услуг, а также о том, что вы планируете сделать для их улучшения в будущем.Наконец, вы должны упомянуть любые уникальные особенности отрасли и то, как вы с ними справляетесь.

4. Напишите свой анализ рынка и конкурентов

Одно из ключевых соображений при написании бизнес-плана — это рыночные условия. Анализ рынка и конкурентов является краеугольным камнем успешного плана, поскольку он показывает, что вы определили тенденции, проблемы и возможности в секторе, на который вы ориентируетесь.

Сначала вам нужно изучить различные сегменты рынка, а также типы клиентов в каждом из них и их покупательские привычки.Определите, какой доли рынка вы надеетесь достичь, а также тенденции в этих секторах и их перспективы.

Далее вы захотите изучить своих существующих/потенциальных клиентов. Именно здесь полезны такие вещи, как портреты клиентов, как мы рассмотрели в четвертой части о том, как начать бизнес. Если вы только начинаете, вы также захотите написать о том, кто ваши наилучшие перспективы, а также о том, как вы будете привлекать потенциальных клиентов.

Наконец, вам нужно написать о том, кто ваши основные конкуренты.Сосредоточьтесь на продуктах/услугах и их цене, преимуществах и недостатках, которые они предлагают, и будут ли клиенты покупать у вас, а не у них. Сейчас не время критиковать других, а нужно дать честную оценку сильных и слабых сторон ваших конкурентов.

5. Напишите свою маркетинговую стратегию

Ваша маркетинговая стратегия — еще один важный документ, когда вы начинаете или возрождаете бизнес. Настолько важно, что мы написали целую статью о том, как создать маркетинговую стратегию.Этот стратегический план фокусируется на том, как вы собираетесь позиционировать свой продукт или услугу на рынке. Вот некоторые ключевые моменты, которые необходимо учитывать при написании бизнес-плана: 

  • Цены . Как это отражает качество, ценность и уникальность вашего продукта?
  • Акция . Какие методы продвижения лучше всего подходят для того, что вы предлагаете? И как вы будете масштабировать свои маркетинговые усилия?
  • Каналы . Как вы будете продвигать свой продукт? Вы сосредоточитесь в основном на цифровом маркетинге или на более традиционных средствах? Что показывают данные?
  • Продажи .Какова ваша стратегия продаж и как долго длится ваш цикл продаж?

Вам также необходимо принять во внимание затраты на маркетинг, а также предполагаемую рентабельность инвестиций.

6. Опишите свое руководство и персонал 

В этом разделе вы захотите изучить человеческие ресурсы, которые у вас есть, чтобы помочь вашему бизнесу добиться успеха. Помимо подробного описания того, как организовано управление компанией, вы захотите определить навыки и сильные стороны персонала, а также любые конкретные пробелы.

Вам также следует обратить внимание на размер и объем вашей рабочей силы и сравнить ее с другими предприятиями отрасли. Сосредоточьтесь на том, как вы можете увеличить эту команду за счет найма, а также на том, как вы справитесь, если потеряете ключевой персонал.

7. Выделите свои бизнес-операции 

В этом разделе вы сосредоточитесь на операционной стороне вещей, например, на том, где находится ваш бизнес, какое оборудование вы используете и насколько надежны ваши системы.

Начните с того, что сосредоточьтесь на помещении, в котором вы работаете, и подумайте, отвечает ли оно вашим текущим и будущим потребностям.Затем подумайте, насколько современным и эффективным является ваше оборудование и насколько оно соответствует отраслевым стандартам.

Вам также нужно будет написать о том, как настроены ваши ИТ-системы и как вы будете управлять своими учетными записями, запасами и данными клиентов. Опять же, подумайте о надежности, а также о том, насколько легко будет расширяться в этих областях.

8. Напишите свой финансовый прогноз 

Это одна из самых сложных частей составления бизнес-плана, требующая хорошего понимания финансов и бухгалтерского учета.Если ваш бизнес занимается торговлей некоторое время, вы можете начать с описания некоторых исторических данных, таких как продажи и валовая прибыль. Вы также должны включить отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и баланс.

Независимо от того, есть ли у вас исторические торговые данные или нет, вам также необходимо предоставить финансовый план и прогноз на следующие три года торговли. Это может быть так же просто, как прогноз продаж, прибыли, затрат и денежных потоков, если все достаточно просто.

Опять же, вам нужно убедиться, что ваш прогноз подкреплен подробной методологией. Вам нужно использовать подход, основанный на данных, чтобы показать, как вы работали со своей моделью прогноза и что вы приняли во внимание множество рыночных факторов. В конечном счете, вы хотите доказать финансовое благополучие вашей бизнес-концепции.

9. Выполнение SWOT-анализа

Следующим в вашем списке будет SWOT-анализ ваших сильных и слабых сторон, возможностей и угроз.Это показывает, что вы хорошо разбираетесь в своем бизнесе и влияющих на него внешних факторах. Это не должно быть особенно длинным, но оно должно отражать каждую точку с некоторыми подробностями: 

.
  • Сильные стороны . Факторы, которые обеспечивают вам уникальное положение на рынке, такие как опыт, качество или цена.
  • Слабые стороны . Проблемы, которые вам придется преодолеть, чтобы добиться успеха, например, небольшая клиентская база или отсутствие финансовой поддержки.
  • Возможности .Факторы, которые могут предоставить возможность для процветания вашего бизнеса, такие как изменение рынка.
  • Угрозы . Вероятность того, что что-то пойдет не так, например, экономический спад или появление нового конкурента на рынке.

Вы должны указать, как вы собираетесь использовать каждый из этих факторов и как справляться с ними, демонстрируя свое понимание рынка.

10. Напишите резюме

Структурно первая глава вашего бизнес-плана будет вашим резюме.В этом разделе рассказывается, кто ваша компания, чем вы занимаетесь и что вы надеетесь получить от своих читателей. Почему это должно быть последним шагом при написании бизнес-плана? Потому что к тому времени, когда вы его напишете, вы будете знать свою компанию лучше, чем когда-либо, и сможете обобщить необходимые моменты.

Вы можете включить краткое изложение всех пунктов, упомянутых выше, в том числе:

  • Обзор одним предложением
  • Проблемы, которые вы собираетесь решать, и как вы собираетесь это делать
  • Кто ваш целевой рынок и конкуренты
  • Краткая информация о вашей структуре и персонале 
  • Ваша финансовая сводка и требования к финансированию 
  • Достигнутый вами прогресс и предстоящие вехи 

Резюме может выступать в качестве отдельного документа, который вы можете использовать для повышения интереса к вашему бизнесу.

Заключительные мысли

Вот и все; Подробный обзор того, как написать бизнес-план. Если вы только начинаете свой бизнес или пытаетесь выйти на новый уровень в уже существующем, это важный и полезный документ. Хороший бизнес-план тщательно разработан с использованием ваших знаний и понимания вашего бизнеса и рынка, на котором он работает. Независимо от того, используете ли вы его внутри компании или вне ее, он поможет вам не сбиться с пути в достижении ваших амбиций.

Если вы хотите узнать больше о планировании и открытии собственного бизнеса, у нас есть возможности обучения бизнесу и менеджменту, которые могут вам помочь. Например, наш ExpertTrack по управлению международным бизнесом дает подробный обзор этапов планирования и маркетинга.

Как начать службу написания бизнес-плана

Запустите службу написания бизнес-плана, выполнив следующие 10 шагов:

  1. Услуги по составлению бизнес-планов
  2. Превратите службу написания бизнес-плана в юридическое лицо
  3. Зарегистрируйте службу составления бизнес-планов для налогообложения
  4. Открытие коммерческого банковского счета и кредитной карты
  5. Настройка учета для службы написания бизнес-плана
  6. Получите необходимые разрешения и лицензии для службы написания бизнес-плана
  7. Получите страховку на услуги по написанию бизнес-плана
  8. Определите бренд услуг по составлению бизнес-планов
  9. Создайте веб-сайт службы написания бизнес-планов
  10. Настройка телефонной системы для бизнеса

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг.Начать бизнес — это больше, чем просто зарегистрировать его в государстве. Мы составили это простое руководство по созданию службы написания бизнес-планов. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законодательству.

ШАГ 1: Планируйте свой бизнес

Для успеха предпринимателя необходим четкий план. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные.Несколько важных тем для рассмотрения:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие затраты связаны с открытием службы написания бизнес-планов?

Расходы, связанные с открытием бизнеса по написанию бизнес-планов, минимальны. Писателям нужен компьютер, доступ в Интернет, веб-сайт и место для встреч с клиентами. Офис может служить местом встречи, но общие коворкинги и кофейни также работают и более доступны по цене.

Готовые бизнес-планы необходимо распечатать, но это можно сделать в профессиональных типографиях, если стоимость принтера слишком высока. (Бизнес-планы должны быть напечатаны в цвете и на высококачественной бумаге для максимальной визуальной привлекательности.)

Каковы текущие расходы на услуги по составлению бизнес-планов?

Текущие расходы на написание бизнес-плана минимальны. Они включают стоимость амортизации оборудования, доступа в Интернет и печати, а также любые расходы, связанные с офисом или конференц-залом.

Кто является целевым рынком?

Предприятия, занимающиеся написанием бизнес-планов, обслуживают лидеров бизнеса. Чаще всего это предприниматели, ищущие инвестиции или кредиты, но это также могут быть инвесторы, которым нужна виза для въезда в США. Некоторые авторы также составляют планы для некоммерческих организаций.

Важно отметить, что целевой рынок не ограничивается только новыми предприятиями. Устоявшиеся предприятия также нуждаются в инвестициях и кредитах, чтобы воспользоваться новыми возможностями или изменениями на рынке.

Как услуги по составлению бизнес-планов приносят прибыль?

Бизнес по написанию бизнес-планов зарабатывает на продаже готовых бизнес-планов. Поскольку написание планов — это большой объем работы, большинство писателей требуют внесения предоплаты и оставшейся суммы по завершении.

Сколько вы можете брать с клиентов?

Бизнес-план может стоить от нескольких сотен долларов до десятков тысяч долларов.В нижней части диапазона BusinessPlans.com предлагает планы за 495 долларов. Напротив, партнеры первого этажа взимают от 5000 до 20 000 долларов и более. Бизнес-план со скидкой находится между ними, с вариантами от 899 до 2799 долларов.

Какую прибыль может принести услуга по составлению бизнес-планов?

Успешный бизнес по составлению бизнес-планов может приносить шестизначный годовой доход. Например, компания Joorney Business Plans составляет в среднем 250 бизнес-планов в год.Если каждый план стоит всего 1000 долларов (а они, вероятно, стоят намного больше), компания зарабатывает минимум 250 000 долларов в год.

Более того, большую часть этого составляет прибыль, поскольку текущие расходы на этот вид бизнеса невелики.

Как сделать свой бизнес более прибыльным?

Многие писатели, которые открывают бизнес-план, со временем начинают заниматься консалтингом. Когда писатели узнают о конкретном бизнесе, это естественная услуга, которую можно предложить клиенту.

Кроме того, некоторые авторы предлагают презентации PowerPoint, которые владельцы бизнеса могут использовать для живых презентаций. Создать презентацию легко после написания бизнес-плана, а презентации прекрасно дополняют планы.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбор правильного имени важен и сложен. Если вы еще не придумали имя, посетите наше руководство «Как назвать бизнес» или получите помощь в мозговом штурме с помощью нашего генератора названий для службы составления бизнес-планов

.

Если вы работаете в качестве индивидуального предпринимателя, возможно, вы захотите вести деятельность не под своим именем, а под другим именем.Посетите наше руководство администратора баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

ШАГ 2: Создать юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структуры являются индивидуальное предприятие, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Учреждение юридического лица, такого как LLC или корпорация , защищает вас от привлечения к личной ответственности в случае предъявления иска к услуге написания бизнес-плана.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

ИЩИ СЕЙЧАС

Закажите профессиональную услугу, создав для вас ООО

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные государственные расходы на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендуется: Вам нужно будет выбрать зарегистрированного агента для вашего LLC. Пакеты для регистрации LLC обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать самостоятельно.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь для уплаты налогов

Прежде чем вы сможете открыть бизнес, вам необходимо будет зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это очень просто и бесплатно!

Вы можете бесплатно получить свой EIN через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, какую пользу они могут принести вашему ООО, прочитайте нашу статью «Что такое EIN?».

Узнайте, как получить EIN, из нашего руководства «Что такое EIN» или найдите существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую структуру бизнеса вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут выиграть от налогообложения как S-корпорация (S-corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

Существуют определенные государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о налоге с продаж штата и налоге на франшизу в наших руководствах по налогу с продаж штата.

ШАГ 4. Откройте корпоративный банковский счет и кредитную карту

Использование специальных банковских и кредитных счетов для бизнеса необходимо для защиты личных активов.

Когда ваши личные и деловые счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае судебного преследования вашей компании. В коммерческом праве это называется прокалыванием вашей корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование от имени вашего бизнеса (а не ваше), лучшие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открытие коммерческого банковского счета
  • Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
  • Это также упрощает ведение бухгалтерского и налогового учета.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор «Лучшие банки для малого бизнеса», чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, банки, предоставляющие кредиты для бизнеса, банк с множеством офисов и многое другое.

Открыть нетто-30 счетов

Когда дело доходит до установления вашего делового кредита, считается, что продавцы net-30 — лучший путь. Термин «нетто-30», популярный среди продавцов, относится к соглашению о бизнес-кредите, при котором компания платит продавцу в течение 30 дней с момента получения товаров или услуг.

Условия кредита Net-30

часто используются для предприятий, которым необходимо быстро получить товарно-материальные запасы, но у которых нет наличных денег.

Помимо установления деловых отношений с поставщиками, о кредитных счетах нетто-30 сообщается в основные бюро кредитных историй (Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Business Credit). Именно так предприятия строят бизнес-кредит, чтобы они могли претендовать на кредитные карты и другие кредитные линии.

Получите бизнес-кредитную карту
  • Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, собрав все расходы вашего бизнеса в одном месте.
  • Это также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для привлечения денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендовано: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Учет ваших различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса.Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает подачу годовой налоговой отчетности.

Упростите бухгалтерский учет ООО с нашей памяткой по расходам ООО.

ШАГ 6: Получите необходимые разрешения и лицензии

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к большим штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию государственных и местных предприятий

Для ведения бизнеса по составлению бизнес-планов могут потребоваться определенные государственные разрешения и лицензии.Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив справку SBA о государственных лицензиях и разрешениях.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Для получения информации о местных лицензиях и разрешениях:

Свидетельство о праве собственности

Бизнес по написанию бизнес-планов, как правило, не имеет офисного помещения.Предприятиям, работающим вне физического местоположения, обычно требуется Сертификат о праве собственности (CO). CO подтверждает, что все строительные нормы и правила, законы о зонировании и правительственные постановления были соблюдены.

  • Если вы планируете арендовать помещение :
    • Как правило, арендодатель обязан получить CO.
    • Перед арендой подтвердите, что ваш арендодатель имеет или может получить действующий CO, применимый к бизнесу по написанию бизнес-плана.
    • После капитального ремонта часто требуется выдача нового СО.Если ваше рабочее место будет отремонтировано перед открытием, рекомендуется включить в договор аренды формулировку о том, что арендные платежи не начнутся до тех пор, пока не будет выдан действительный CO.
  • Если вы планируете купить или построить помещение :
    • Вы будете нести ответственность за получение действующего сертификата CO от местного органа власти.
    • Ознакомьтесь со всеми строительными нормами и требованиями к зонированию для местоположения вашего бизнеса, чтобы убедиться, что ваша компания по написанию бизнес-планов будет соответствовать требованиям и сможет получить CO.

 

Контракты на обслуживание

 Компании, занимающиеся составлением бизнес-планов, должны рассмотреть вопрос о том, чтобы потребовать от клиентов подписать соглашение об услугах перед началом нового проекта. Это соглашение должно разъяснять ожидания клиентов и сводить к минимуму риск юридических споров, устанавливая условия оплаты, ожидания в отношении уровня обслуживания и т. д.

ШАГ 7: Получите страховку для бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу нужна страховка, чтобы работать безопасно и законно.Страхование бизнеса защищает финансовое благополучие вашей компании в случае покрытия убытков.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не уверены в типах рисков, с которыми может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, в котором нуждается малый бизнес, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один примечательный страховой полис, который нужен многим предприятиям, — это компенсационное страхование работников. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, вполне вероятно, что ваш штат потребует от вас наличия страхового покрытия компенсации работникам.

ШАГ 8: Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что символизирует ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается общественностью. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа для своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашими Руководствами по дизайну для начинающих. Мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Если у вас уже есть логотип, вы также можете добавить его в QR-код с помощью нашего бесплатного генератора QR-кода. Выберите один из 13 типов QR-кода, чтобы создать код для своих визитных карточек и публикаций или помочь распространить информацию о своем новом веб-сайте.

Как продвигать и продавать услуги по составлению бизнес-планов

Владельцы бизнеса в конечном итоге нанимают составителей бизнес-планов за их опыт и навыки, и лучший способ продемонстрировать эти качества — лично встретиться с владельцами бизнеса. Писатели могут продвигать свои услуги через местные организации малого бизнеса, конференции по предпринимательству и сетевые мероприятия. Даже холодные звонки лично могут быть эффективными. Как только один владелец бизнеса становится клиентом, его направление часто приводит к дополнительной работе.

Как сделать так, чтобы клиенты возвращались

Писатели могут выделить свой бизнес по написанию бизнес-планов среди других в отрасли, специализируясь в определенной нише. Они могут предлагать определенный тип бизнес-плана (например, традиционные планы, планы получения визы E-2 или планы франчайзинга), ориентироваться на определенную отрасль (например, производство или общественное питание) или обслуживать клиентов в определенной области (например, в городе или округе). .

Все еще не уверены, какой бизнес вы хотите начать? Ознакомьтесь с последними тенденциями малого бизнеса, которые помогут вам вдохновиться.

ШАГ 9: Создайте свой бизнес-сайт

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Хотя создание веб-сайта является важным шагом, некоторые могут опасаться, что это им не по силам, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет веб-технологии достигли огромных успехов, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, почему не стоит откладывать создание сайта:

  • Все законные предприятия имеют веб-сайты — точка. Размер или отрасль вашего бизнеса не имеют значения, когда речь идет о выводе вашего бизнеса в Интернет.
  • Аккаунты в социальных сетях, такие как страницы Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не являются заменой бизнес-сайта , которым вы владеете.
  • Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, значительно упростили создание базового веб-сайта. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать сайт, которым можно гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и не займет у вас больше 2-3 часов.

Другие популярные конструкторы сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

ШАГ 10. Настройте систему корпоративной телефонной связи

Настройка телефона для вашего бизнеса — один из лучших способов разделить личную и деловую жизнь и сделать их конфиденциальными. Это не единственное преимущество; это также помогает вам сделать ваш бизнес более автоматизированным, придает вашему бизнесу легитимность и облегчает потенциальным клиентам поиск и связь с вами.

Есть много услуг, доступных для предпринимателей, которые хотят настроить систему бизнес-телефонии.Мы рассмотрели лучшие компании и оценили их по цене, функциям и простоте использования. Ознакомьтесь с нашим обзором лучших телефонных систем для бизнеса 2022 года, чтобы найти лучший телефонный сервис для вашего малого бизнеса.

Рекомендуемая служба рабочего телефона: Nextiva

Nextiva — наш лучший выбор для телефонных номеров малого бизнеса из-за всех функций, которые он предлагает для малого бизнеса, и справедливой цены.

Часто задаваемые вопросы о составлении бизнес-плана

Составление бизнес-плана поможет вам создать основу для вашего бизнеса. Это документ, который служит руководством к тому, как вы хотите, чтобы бизнес рос, какие рынки вы хотите обслуживать, осуществимость начала бизнеса и финансовые прогнозы для бизнеса.

Написание бизнес-плана является важным шагом в запуске любого коммерческого предприятия. Это не только позволит вам объективно и критически оценить шансы на успех вашего бизнеса, но и в будущем послужит руководством, которое поможет вам сохранить бизнес на правильном пути.Бизнес-план должен включать изложение целей бизнеса, а также более подробную информацию, такую ​​как рыночные стратегии, прогнозы прибылей и убытков и анализ движения денежных средств.

Бизнес-план может быть довольно коротким или длинным и невероятно подробным. Гораздо более важным, чем длина, является то, чтобы бизнес-план был как можно более полным. Лучший способ обеспечить успешный бизнес — критически мыслить при написании бизнес-плана.

Зачем нужен бизнес-план?

Написание бизнес-плана заставляет вас быть объективным, а не чрезмерно оптимистичным при рассмотрении вопроса о том, стоит ли начинать свой бизнес.Когда вы садитесь и честно рассматриваете финансовую картину, рыночные прогнозы и бизнес-цели, вы, скорее всего, примете рациональное решение. Часто потенциальные владельцы бизнеса увлекаются своей «великой идеей» или мечтают о собственном бизнесе и не могут честно учесть все факторы, которые вступают в игру.

Бизнес-планы — это необходимый шаг, чтобы снизить вероятность того, что вы вступите в деловое предприятие, у которого было меньше шансов на выживание.Возможно, ваша замечательная идея не выдерживает проверки, связанной с процессом написания бизнес-плана, или, может быть, после тщательного рассмотрения вы решите, что цифры просто не имеют смысла. Это та информация, которую вы хотите получить до того, как вложите свое время и деньги в бизнес, а не потом, когда уже слишком поздно. Независимо от того, пойдете ли вы дальше в бизнесе, информация, полученная при написании бизнес-плана, бесценна для будущего бизнеса.

Нужен ли мне бизнес-план, если я собираюсь сам финансировать бизнес?

Да.Владельцы бизнеса часто ошибочно полагают, что бизнес-планы необходимы только при поиске финансирования от инвесторов. Но бизнес-план — это план вашего бизнеса, и он может быть полезен, даже если вы намеревались предоставить весь капитал для своего бизнеса.

Написание бизнес-плана помогает компаниям не сбиться с пути по мере их роста. Вы можете использовать бизнес-план как руководство и как цель. Если вы провели надлежащее исследование, вы подсчитали надежные финансовые показатели, которые бизнес может использовать в качестве целей для измерения своего относительного успеха.Эти цели помогут сохранить бизнес на пути, который вы изначально планировали, и препятствуют тому, чтобы второстепенные идеи сбивали бизнес с курса.

Если бы вы строили дом, то, очевидно, серьезно продумывали бы каждый этап строительства, от закладки фундамента до укладки кирпича и укладки полов. Вы бы сделали это еще до того, как залили хоть каплю цемента, и сверялись бы с чертежом во время строительства. Вы должны рассматривать свой бизнес в том же контексте и уделять бизнес-плану столько времени, сколько необходимо, чтобы убедиться, что у вас есть надлежащий план, а затем постоянно обращаться к бизнес-плану по мере роста бизнеса.

Как написать бизнес-план?

Написание бизнес-плана не является точной наукой, хотя есть рекомендации, которым следуют самые успешные компании. Во-первых, это включить заявление с изложением целей и задач бизнеса. Во-вторых, включить финансовую информацию, такую ​​как начальные затраты, прогнозы доходов, прогнозы прибылей и убытков, точки безубыточности и анализ денежных потоков. Вам не обязательно быть бухгалтером, чтобы использовать эти цифры, но вы должны, по крайней мере, быть знакомы с терминами и попросить другого человека, знакомого с бухгалтерским учетом, перепроверить ваши цифры.Раннее выявление финансовых проблем имеет решающее значение.

Теперь вам нужно подумать о вашей аудитории. Если вы пишете с целью получения капитала для своего бизнеса, вам понадобится сильный акцент на финансовой информации и профессиональный тон письма. Если бизнес-план предназначен в первую очередь для вас, вы можете обойтись без профессионального стиля письма и нескольких элементов финансовых прогнозов, хотя для достижения наилучших результатов вам следует сделать как можно больше финансовых прогнозов. Даже если вы не стремитесь привлечь инвесторов, финансовые показатели помогут вам понять, как будут использованы ваши деньги.

Нужно ли мне встречаться с адвокатом перед написанием бизнес-плана?

Это действительно зависит от вас, и разные виды бизнеса будут иметь разные потребности, но встреча с адвокатом, который хорошо разбирается в юридических вопросах, касающихся малого бизнеса, может быть весьма ценной. Даже если у вас нет конкретных вопросов, юрист может просмотреть ваш бизнес-план, чтобы убедиться, что он адекватно отражает соответствующие правовые реалии, такие как расходы, связанные с определенными правилами.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.