Написать бизнес план пример: Бизнес-планы готовые примеры

Содержание

Как создать бизнес план для вашего eCommerce стартапа

Главная / Блог / Как создать бизнес план для вашего eCommerce стартапа

Для любого бизнеса необходимо планирование перед началом работы и для дальнейшей разработки. Создание бизнес планов для онлайн магазинов значительно упрощает жизнь владельцам стартапов, которые затем воплощают стратегию в жизнь. Естественно, создание плана возможно покажется простой затеей, но существуют определенные законы, которым стоит следовать, как только вы начали свой бизнес.

Есть идеи по поводу вашего проекта?

Свяжитесь с нами!

Сделать запрос

Сфера eCommerce 2021 году продолжает свой стремительный рост. Некоторые уже воспринимают написание бизнес плана как своего рода домашнее задание. Конечно, план физического магазина будет отличаться от плана для онлайн стартапа.

Цель и основы создания бизнес плана для онлайн магазина

Существует план для предприятий, который состоит из всех характеристик в определенном формате.

Например, на основании отчета, банки предоставляют займы на создание компании. В США рекомендуется предоставлять предложение, которое состоит из 40-50 страниц чтобы быть эффективными и убедить представителей власти.

Подобные планы достаточно формальны, детализированы и точны. Они также могут содержать финансовый анализ и прогнозы. Стратегия, помогающая преподнести свой товар дает вам направление для дальнейшего развития и помогает анализировать прибыльность идеи.

Создание стратегии и четкое ее внедрение очень важны. Ниже мы расскажем вам, почему это так важно:

Финансирование – эта схема упростит получение кредита от банка или со стороны инвесторов. Ваш финансовый отчет должен быть составлен достаточно грамотно, чтобы убедить заинтересованные стороны в необходимом финансировании.

Определите ваше будущее – это поможет вам найти правильный путь, по которому можно следовать, если вы хотите сделать успешной уже созданную онлайн компанию. Предприниматели никогда не останавливаются, они постоянно хотят развиваться и планирование помогает в развитии. Это поможет и в выявлении проблем, благодаря чему вы сможете провести необходимые изменения.

Найдите новые пути – когда кажется, что закрыты все двери, благодаря стратегии вам удастся открыть некоторые из них, чтобы у вас был шанс на перемены. Если вы считаете, что никаких изменений не происходит, план придёт вам на помощь. Нет необходимости заранее создавать план. Вы можете заняться этим через пять или десять лет, когда посчитаете нужным.

Изучите проблему —  иногда, когда ваша компания испытывает большие финансовые потери, и вы делаете общие изменения (визуально видимые) в товарах или маркетинговых идеях, вы все равно можете не видеть каких-либо результатов. Значит, самое время составить комплексный бизнес-план.

Перед тем, как начать – у вас есть идея и у вас достаточно мотивации? Отлично! Но вначале, создайте план. Он будет определять ближайшие цели, ресурсы и установит правильную последовательность действий.

Бизнес план для онлайн магазинов

Бизнес план онлайн магазина состоит из нескольких частей, включая контрольный перечень вашего бизнеса. Все эти части могут подразделяться на другие документы, в зависимости от магазина и команды. Вы должны помнить, что, описывая их, вы должны быть конкретными, тщательными и честными. Теперь давайте по очереди рассмотрим каждый их компонентов:

  1. Начните с резюме

Краткое резюме поможет вам кратко описать ваш бизнес и будет состоять из быстрого анализа. Он также включает в себя основные моменты других частей описанного ниже плана. Некоторые из вещей, которые необходимо обязательно включить:

  • Основная цель бизнеса;
  • Люди, которые участвуют в создании бизнеса, дату начала или дату предполагаемого начала;
  • Моменты, которые отличают вашу компанию, и
  • Как развивается ваш коммерческий бизнес.
  1. Опишите вашу компанию

Эта часть включает в себя детальную информацию о вашем бизнесе. В этот пункт стоит включить товары или услуги, которые предоставляет компания, целевую аудиторию и выгоды, которые имеет компания (в форме краткого финансового отчета).  В этот краткий отчет должны входить:

  • Лицо, которому принадлежит компания, и полный перечень будущих владельцев;
  • Краткое описание предыдущего опыта, включая образование и опыт работы каждого;
  • Операции, которые происходят в компании, в том числе затраты на сами операции;
  • Ресурсы, необходимые для начала или расширения бизнеса; а также,
  • Представление вашего типа бизнеса (B2B или B2C).

  1. Добавление иллюстрации товаров

Если у вас уже есть краткое описание компании, то вам также стоит упомянуть и о возможностях, которые хотите предоставить. В этот сегмент должны входить детальное описание услуг внутри компании, которые должны включать:

  • Место для хранения ваших товаров. Также потребуется объяснить бизнес стереотип. Например, будут ли ваши товары производиться на фабрике или вы собираетесь покупать их на оптовых рынках.
  • Детальный анализ расходов на создание или закупку товаров – вы должны предоставить список расходов на эти ресурсы.
  • Жизненный цикл товаров – вам нужно указать, как долго товары будут храниться и будут ли они переработаны.
  1. Анализ маркетинговых возможностей (целевая аудитория)

Это важный компонент, который стоит описать очень детально. Вам нужно провести подробное исследование, учитывая ваших потенциальных клиентов. Кроме того, вам нужно указать методы, которыми вы будете пользоваться. Эта часть должна включать детальное описание клиентов, которые будут покупать ваши товары.

Основные пункты, которые нужно включить:

  • Сегментированный анализ аудитории, включая демографические данные, возраст, экономический статус и личность.
  • Оценка отрасли — анализ текущей ситуации, которую вы можете выполнить на основе опроса конкурирующих компаний.
  • Кроме того, нужно описать компании потенциальных конкурентов – их прибыль, стратегии и их текущий финансовый статус.
  1. Внутренние процессы

Чтобы все внутренние процессы правильно работали, нужно разработать план действий. Существуют различные направления, которые нужно проконтролировать, чтобы ваша команда работала слажено. План должен регулировать работу всех внутренних процессов, основываясь на приоритетах и подразделениях:

  • Вам нужно упомянуть, какое количество часов в неделю будет работать тот или иной отдел.
  • Состав вашей команды также важен. Если вы еще не начинали, можете указать предполагаемое число работников в каждом отделе.
  1. Оценка ваших финансов​

Стоит включить финансовый отчет о ваших предыдущих продажах или отчет о ваших инвестициях. Это важный пункт для заинтересованных лиц, поскольку они должны быть уверены, что эта сделка принесет им прибыль.

Стоит указать:

  • Стоимость сырья и оборудования
  • Сумму, которой вы располагаете сейчас
  • Предыдущую прибыль и прогнозы на будущее
  • Затраты на привлечение будущих клиентов
  • Стоимость рекламы

Уровень, на котором вы собираетесь менять или расширять ваш бизнес

  1. Предложение о финансировании

В этом отчете для инвесторов вы должны включить описание того, насколько важно получение финансирования для вашей компании. Кроме того, стоит перечислить причины, по которым они должны вас профинансировать (на каком основании):

  • Укажите причины верить в вашу компанию и доверять вам
  • Опишите прибыль, на которую в дальнейшем могут рассчитывать ваши инвесторы
  • Расскажите о шагах, которые вы предпримите в случае кризисной ситуации
  • Перечислите уже имеющиеся достижения или опишите достижения, которых вы хотите достичь в четкие временные рамки

Пример бизнес плана для eCommerce сайта

Просто знать все пункты, которые требуется раскрыть – недостаточно. В этом случае стоит полагаться на визуальную память. Мы покажем вам некоторые примеры того, как должна выглядеть структура самого документа.

Подготовка плана, который полностью состоит из текста – достаточно скучное занятие. Поэтому следует разбавить все красками, используя цифры и графики. Так вы лучше поймете финансовую составляющую. Кроме того, такая презентация будет выглядеть более привлекательной. В разделе вашего финансового анализа вы можете добавить несколько цифр используя инструмент для создания онлайн диаграмм , который поможет вам описать процессы работы компании.

Пример №1

Ниже вы найдете пример бизнес плана для онлайн магазинов. По ссылке вы можете ознакомиться с полным шаблоном бизнес плана. Этот шаблон также включает некоторые программные решения.

Ваш финансовый отчет должен выглядеть примерно так. Вы должны разделить ваш бюджет на несколько составляющих, таких как предыдущий финансовый статус и прогнозы и представить его в виде таблицы. При можете указывать и дополнительные цифры помимо отчета.

Пример №2

Это – идеальный пример того, как должен выглядеть бизнес план для стартапа, который убедил инвесторов финансировать проект. Он достаточно подробный и убедительный. Они указали свои требования с точки зрения стоимости, благодаря которой объяснили, почему финансирование так важно для компании и сколько прибыли в дальнейшем можно будет получить. По ссылке вы найдете полную версию шаблона.

Пример №3

Это – PDF версия идеального бизнес плана, созданного pipedream.com. Он хорошо аргументирован и достаточно подробен. Перейдя по ссылке, вы можете рассмотреть их план. 

Выводы

Поскольку вы поняли важность составления бизнес плана, ключевые моменты могут меняться в зависимости от размеров и товаров, которые вы собираетесь продавать. Бизнес план для онлайн магазинов должен показывать вам правильное направление и результативность.

Некоторые отдельные составляющие бизнес плана должны включать конкурентов, стратегических партнеров, сайт и технологии и обзор команды управления.

Если у вас есть вопросы, касательно вашего плана, вы можете связаться с Dinarys, чтобы получить консультацию о существующих технологиях. Команда с радостью составит видение вашего проекта и предоставит самые оптимальные решения, которые будут подходить вашему бюджету.

Как написать резюме для бизнес-плана: примеры реализации

Одним из самых важных разделов любого бизнес-плана является резюме. Потенциальные инвесторы, сотрудники финансовых учреждений в первую очередь читают именно его.

Один из главных разделов бизнес-плана — резюме

Резюме следует составлять в виде отдельного целостного документа, в котором кратко объясняется суть проекта. Особенности резюме бизнес-плана, пример его структуры описаны ниже:

  • суть проекта;
  • географическое расположение компании;
  • краткое описание продукции или услуг;
  • цели бизнеса, перспективы развития и компетентность персонала;
  • этапы реализации проекта, источники инвестиций, кредиты и сроки их погашения;
  • показатели эффективности проекта (прибыль, рентабельность, срок окупаемости).

Резюме в бизнес-плане: пример финансово-экономической части

Указать финансовые показатели эффективности и экономические расчеты важно, так как часто на основе этой информации принимается решение о целесообразности развития проекта или инвестиций в него.

Желательно указать срок реализации и доходность компании, расходы и размер инвестиций, чистую прибыль и текущую стоимость предприятия, его рентабельность и срок окупаемости.

Признаки хорошего резюме бизнес-проекта

Целью написания резюме является привлечение к проекту внимания потенциальных инвесторов. Для этого его необходимо правильно написать. Образцы резюме для бизнес-плана можно найти в Интернете. Хорошо составленное описание всегда характеризуется такими признаками:

  • информативность и краткость;
  • акцент на выгодах, уникальности, особенностях проекта;
  • прогнозируемые результаты деятельности и эффективность проекта (прибыль, срок окупаемости, ожидаемый объем продаж, оценка рисков и методы расчета всех показателей).

В понятной и четкой форме, с наглядными расчетами необходимо кратко изложить основные положения, указать конкурентное преимущество продукции или услуг, за счет каких средств реализуется идея и какой итоговый результат ожидается.

Начиная свое дело, без понимания четкой последовательности действий, без знания особенностей предпринимательства и практических советов, секретов открытия и развития компании сложно добиться быстрых результатов.

Проект Бизнес Молодость — хорошая помощь в этом. Здесь можно научиться, как строить свое дело, составлять удачное резюме в бизнес-планах и быть успешным предпринимателем.

Бизнес план в Казани. Заказать разработку и составление по лучшей цене

Кейсы по бизнес планированию

В этом разделе мы приведем описание проделанного нами процесса разработки нескольких бизнес планов.

Разработка бизнес плана строительства IT-парка в Казани

Проект предполагает строительство IT-парка площадью более 4000 кв. м. в Казани. Разработка осуществлена по международным стандартам UNIDO, охватывает временной период в 5 лет.

Предполагается, что помещения построенного делового центра будут сдаваться в аренду исключительно IT-компаниям. На начальном этапе работы планируется установить льготную ставку арендной платы, что позволит привлечь в офисный центр профильные компании и заложить начало формированию нового технологического кластера в сфере IT-индустрии.

В процессе разработки нами проанализированы рынки IT-услуг и аренды коммерческой недвижимости в Казани. Арендная плата рассчитана нами как среднерыночная стоимость в районе строительства, уменьшенная на 20%. По нашим оценкам этой скидки должно хватить, чтобы начался процесс массового заселения строящегося делового центра компаниями IT-сферы.

Составление бизнес плана строительства жилого микрорайона в Казани

Проектом предполагается строительство в Казани нового современного микрорайона с общей площадью жилой недвижимости более 100 000 кв. м. Бизнес план рассчитан на 36 месяцев и предназначен для оформления кредитной линии на строительство в банке.

Проект предусматривает закладку и строительство нового жилого микрорайона, состоящего из 8 многоэтажных домов. Строительство будет осуществлено в центральной части города. Предполагается, что дома будут сдаваться поэтапно: по 1 дому в квартал. Квартиры будут реализовываться по договорам купли-продажи и долевого строительства.

Нами было проведено полноценное маркетинговое исследование рынка жилой недвижимости Казани, по результатам которого сделаны выводы о предполагаемых ценах продажи квартир и сроках продажи при заданном уровне цен. Прочая информация для разработки финансовой модели нами получена из смет на строительство и данных по реализации инициатором похожего проекта в другой части города.

Написание бизнес плана строительства тепличного комплекса в Татарстане

Проект рассчитан на строительство тепличного комплекса по выращиванию огурцов и томатов в Татарстане. Бизнес план охватывает временной период в 8 лет и разработан в соответствии с методическими рекомендациями Россельхозбанка.

Общая площадь земли под теплицами составит 2,16га. На первом этапе предполагается организовать выращивание огурцов и томатов, в дальнейшем планируется строительство новых теплиц и расширение ассортимента выращиваемой продукции.

Разработка велась совместно с технологами предприятия, что позволило максимально подробно разобрать технологические процессы по выращиванию огурцов и томатов, подробно обосновать полученную урожайность и валовой сбор продукции и учесть все возникающие расходы.

Как составить бизнес-план самому: образец, инструкция с примерами

Если у вас зародилась идея и вы загорелись желанием создать свой собственный бизнес, то что необходимо делать дальше? Прежде всего, необходимо все разложить по полочкам, тщательно продумать каждую деталь, чтобы можно было понять, стоит ли вообще развивать данный проект. Возможно, когда вы исследуете рынок, то сможете понять, что этот товар или услуга являются невостребованными, или же у вас нет необходимого количества денежных средств для развития такого бизнеса. Но может все же постараться усовершенствовать данный проект и отказаться от каких-то ненужных элементов или же, наоборот, внедрить что-то новое? Чтобы изучить перспективность вашего дела, необходимо приступить к составлению бизнес-плана, образец которого можно будет увидеть в нашей статье. Конечно, многие могут не знать, как это делается. Как составить бизнес-план самому? Образец этого документа во многом помогает начинающим бизнесменам.

Оправдывает ли цель средства?

Прежде чем приступить к составлению бизнес-плана, необходимо определить главные цели и функции своего бизнеса. Перед тем как составить бизнес-план самому, образец которого можно будет увидеть ниже, необходимо провести подготовительные работы, чтобы выяснить, насколько реально будет достичь запланированных результатов, сколько потребуется времени и денежных средств для реализации всего задуманного.

Кроме того, бизнес-план просто необходим, чтобы привлекать инвесторов, получать грант или кредит в банке. Таким образом, перед составлением образца бизнес-плана необходимо четко рассчитать потенциальную прибыль своего проекта, необходимые затраты и срок окупаемости дела. Следует более подробно подумать, что интересно и важно будет услышать вашим адресатам. Поэтому, перед тем как составить образец бизнес-плана самому, можете воспользоваться небольшой шпаргалкой:

  1. Прежде всего, следует проанализировать рынок, на который вы планируете выходить. Для этого следует выяснить, какие лидирующие компании имеются в данном направлении. Рекомендуется изучить их опыт, а также особенности работы.
  2. Затем, перед тем как составить образец бизнес-плана самому, необходимо определить сильные и слабые стороны вашего будущего проекта, риски и возможности.
  3. Следует также четко решить, чего вы ждете от своего проекта. Необходимо поставить конкретную цель, чтобы правильно составить образец бизнес-плана самостоятельно.
  4. Основное направление бизнес-плана заключается в помощи, прежде всего, вам во время разработки стратегии своей компании, а также во время планирования и развития. Кроме этого, если вы составите самостоятельно образец бизнес-плана, то это поможет вам в дальнейшем привлекать инвесторов в развитие своего дела.

Итак, в любом плане имеется определенная структура. Вне зависимости от всех особенностей запланированного проекта и требований инвесторов, при составлении бизнес-плана должны учитываться следующие нижеописанные моменты.

Резюме фирмы

Прежде всего, необходимо составить резюме вашей фирмы. Но как самому составить бизнес-план? Пример этого документа можно будет увидеть в нашей статье. Что касается резюме фирмы, то в нем должны присутствовать:

  1. Описание вашего продукта.
  2. Описание общей ситуации на рынке.
  3. Конкурентные недостатки и преимущества.
  4. Небольшое описание всей организационной структуры фирмы.
  5. Распределение средств, включая собственные и инвестиционные денежные средства.

План маркетинга

Говоря о том, как правильно составить образец бизнес-плана, то нужно знать, что помимо резюме фирмы, в нем также должен присутствовать план маркетинга. Эта часть документа включает в себя следующее:

  1. Определение главной проблемы и пути ее решения.
  2. Выявление целевой аудитории, на которую будет направлен ваш бизнес.
  3. Анализ конкуренции рынка.
  4. Свободная ниша, а также уникальное торговое предложение.
  5. Стоимость и способы привлечения новых клиентов.
  6. Пути продаж.
  7. Сроки этапы завоевания рынка.

Планирование производства услуг или товаров

Итак, мы с вами разобрались, как правильно составить бизнес-план на первоначальном этапе, то есть в него необходимо включить резюме фирмы и план маркетинга. Помимо этого, в этом документе должен в обязательном порядке присутствовать план производства услуг и товаров, которые вы будете предлагать. Он включает в себя следующее:

  1. Организация производственного процесса.
  2. Производственные площади и ресурсы.
  3. Особенности инфраструктуры.
  4. Процесс производства.
  5. Производственное оборудование.
  6. Контроль качества услуг или товаров.
  7. Расчет амортизации и вложений.

Организация рабочего процесса

Продолжаем рассматривать, как должен выглядеть бизнес-план. Обязательно в этом документе должен присутствовать пункт организации рабочего процесса. Он включает в себя:

  1. Организационную структуру вашего предприятия.
  2. Распределение ответственности и полномочий.
  3. Система контроля.

Прогноз рисков и финансовый план

Если вы не знаете, как правильно составить бизнес-план самому, то этот пункт является самым важным. Ему следует уделить особое внимание. Прогноз рисков и финансовый план включает в себя следующее:

  1. Оценка затрат.
  2. Определение себестоимости услуги или продукта.
  3. Подробный расчет убытков и прибыли.
  4. Время инвестирования.
  5. Точка окупаемости и точка безубыточности.
  6. Прогноз рисков.
  7. Прогноз движения средств.
  8. Методы минимизации возможных рисков.

Итак, мы рассмотрели кратко, как составить бизнес-план. Пример этого документа вы можете увидеть в нашей статье. Вообще, бизнес-план представляет собой одно целое, а его части связаны неразрывно друг с другом. Но если грамотно составить краткий бизнес-план, то его структура поможет вам не упустить важное, а также наиболее глубоко рассмотреть все аспекты.

Как стать особенным в развитие бизнеса?

Как уже было сказано ранее, для развития своего проекта лучше всего выбирать ту область, где конкуренция будет несерьезной или же вовсе отсутствует. В большинстве случаев бизнесменам, так или иначе, приходится сталкиваться с конкурентами, в результате чего у них возникает вопрос о том, как можно выделиться на их фоне. А выделиться можно при помощи некоторых преимуществ:

  1. Изюминка услуги или товара. Вы действительно должны внести изменения уже в привычное для клиентов предложение. Например, одна химчистка отдавала одежду своим клиентам вместе с плечиками. Расходы на закупку этих плечиков были символическими, а клиенты при этом оставались довольными. Таким образом, данная химчистка смогла завоевать преимущество по сравнению с остальными конкурирующими компаниями.
  2. Выделение какого-нибудь свойства товара. Например, одни стиральные машины в рекламных роликах позиционируются, как очень бережные, а другие, как полностью бесшумные. Третьи модели рекламируют, как наиболее надежные. Именно поэтому имеется вероятность того, что ценитель тишины приобретет бесшумную модель, даже если она будет стоить намного больше аналогов. Но если люди ищут наиболее надежную стиральную машину, то они свой выбор делают в пользу той фирмы, которая заявляет о данном качестве.
  3. Нацеленность на определенную аудиторию и убеждение ее в том, что услуга или товар предназначаются конкретно для них. Как вы считаете, долго ли просуществует в деловой части города ресторан с примитивной музыкой, в котором при этом нарочито непритязательный интерьер и обслуживание? Вряд ли. А если такое заведение поставить где-нибудь на окраине города, то оно может привлекать довольно большое количество посетителей. В качестве еще одного примера можно рассмотреть рекламу конфет, которые освежают дыхание. Например, «Минтон» ориентирован на молодых людей, а «Рондо», наоборот, привлекает клиентов среднего возраста.

Преимущества перед конкурентами

Когда вы заявляете о себе потенциальным клиентам, необходимо постараться сразу обратить внимание на свою компанию, а также на те преимущества, которые будут отличать именно ваше предложение от аналогичных предложений конкурентов, чтобы покупатели смогли рассмотреть, что именно вы способны удовлетворить наилучшим образом их потребности. Не надо стесняться выпячивать собственные достоинства. Например, если рецептура хлеба, который вы изготавливаете, подразумевает обогащение этого продукта полезными веществами и витаминами, то этот факт в обязательном порядке следует донести до своих потенциальных покупателей. Не стоит ваш хлеб позиционировать просто как свежий и вкусный продукт, как у ваших конкурентов, скорее всего, он точно такой же. Маловероятно, что кто-то будет продавать просроченный и невкусный товар. А вот полезные вещества и витамины являются вашим конкурентным преимуществом, в результате чего покупатели обязательно должны знать о нем, поэтому реклама должна быть продумана соответствующим образом.

Резюме. Коротко о главном

Перед тем как писать бизнес-план, в образце этого документа можно увидеть, что на первом месте стоит именно резюме компании. Несмотря на это, составляется данная часть в последнюю очередь, так как она представляет собой содержание всего документа. В нем вы должны описывать, чем намерены заниматься, каковы преимущества вашего бизнеса перед конкурентами, а также, в каком сегменте рынка находится предприятие. Следует раскрыть слабые и сильные стороны будущего проекта, уточняя при этом приблизительный период окупаемости проекта и размеры инвестиций.

Описание миссии фирмы, ее задачи и цели, как правило, тоже присутствуют в этом резюме. В целом концепция бизнеса, а также главный его посыл определяются в данном разделе. Если вы не знаете, как сделать бизнес-план, в образце этого документа можно увидеть, что в резюме не прописываются все детали проекта. Здесь излагается только лишь главное. Таким образом, вы должны как-то уместить 80 страниц своего бизнес-плана всего лишь на одной.

Говоря о том, как самому составить бизнес-план, нужно знать, что резюме является лишь первым знакомством инвесторов с вашим проектом, своеобразным рекламным буклетом. Резюме фирмы должно говорить только о самом главном, вызывая при этом интерес. Если вы не будете знать, как составляется образец бизнес-плана, то не сможете правильно составить резюме, в результате чего ваш проект не заинтересует уже на первоначальном этапе инвесторов. Возможно, далее ваш план уже никто не захочет смотреть.

Подробнее о маркетинговом плане

Как составить бизнес-план? Образец этого документа показывает, что на втором месте после составления резюме стоит составление маркетингового плана. На данном этапе вам будет необходимо тщательно проанализировать рынок, в который вы хотите войти. Благодаря этому вы сможете выявить для себя тенденции, собрать информацию о конкурентах, а также узнать своего потребителя лучше, и выявить основную целевую аудиторию.

Когда вы оцените своего потенциального клиента, его предпочтения и интересы, вы также должны определить наиболее удобное месторасположение офиса компании, торговой точки и так далее. Как правило, оно должно быть максимально удобным. Следует рассчитать необходимое количество потенциальных клиентов, при помощи которого можно будет окупить ваш бизнес и сопоставить аудитории потребителей проживающих или же работающих около предполагаемого местоположения бизнеса. Например, если вы планируете развивать бизнес по предоставлению услуг населению, то количество данной аудитории должно быть не менее 2% от количества всех людей, которые проживают в радиусе пятиминутной поездки на транспорте или недолгой пешей прогулки от офиса.

Вероятно, что рынок, куда вы хотите внедрить свои товары или услуги, в настоящее время является перенасыщенным. В данном случае, необходимо проанализировать действия ваших конкурентов, создать собственную стратегию, акцентировать внимание на собственной уникальности, предложить что-то новое, благодаря чему можно будет занять еще пустующую нишу в той или иной сфере.

Конечно, довольно сложно будет создать что-то такое, чего еще не представлено на современном рынке. Но у вас есть возможность тщательно проанализировать всю обстановку, открыв, например, торговую точку или офис там, где действительно их не хватает для потребителя. Можно также сыграть на разнице стоимости и уровне качества предоставляемых товаров или услуг относительно ваших конкурентов.

Параллельно с этим следует определиться с методами и каналами продаж. Изучив все существующие способы на рынке, следует найти наиболее оптимальный для себя. Для этого следует рассчитать, во сколько вам обойдется привлечение одного клиента.

Наконец, рассуждая и рассматривая пример написания бизнес-плана, следует отметить, что в данном разделе вам надо будет определиться с ценообразованием. Что же будет выгоднее: высокая стоимость при маленьком количестве продаж или небольшая цена, но огромный поток клиентов? Стоит также помнить о сервисе, так как для многих потребителей он играет немаловажную роль. Некоторые люди готовы отдать больше денежных средств, но при этом получить наиболее лучшее качество обслуживания.

Составление плана производства

Именно здесь вы будете рассказывать о всех своих деталях, точнее о деталях вашего проекта. Например, если вы хотите заниматься производством платьев и реализовывать их, то в плане в обязательном порядке следует указать поставщиков оборудования и тканей, где будет размещаться пошивочный цех, а также планируемый объем производства.

В данном разделе также описываются этапы изготовления данной продукции, необходимая квалификация сотрудников, а также делается расчет всех отчислений в амортизационный фонд и логистику. Затраты на ваш бизнес будут зависеть от множества факторов, начиная от цены ниток и заканчивая стоимостью рабочей силы.

Описывая технологию создания итогового продукта, вы должны обращать внимание на разные мелочи, о которых раньше, возможно, не задумывались. Вполне вероятно, что у вас появятся вопросы относительно хранения товара или сложности с импортом, проблемы с выбором сотрудников определенной квалификации, а также многое другое.

Когда вы, наконец, пропишите весь путь создания своей услуги или товара, то можно рассчитать, в какое количество денежных средств обойдется весь проект. Может быть такое, что составляя финансовый расчет, вы поймете, что следует внести какие-то коррективы в производственный план: сократить определенные расходы или же полностью изменить саму технологию.

Организация всего рабочего процесса

Продолжаем рассматривать, как самому составить бизнес план, пример и образец которого можно найти тут. На данном этапе составления бизнес-плана следует определиться, вы будете управлять собственным бизнесом с партнером или единолично. Здесь также следует прописать всю организационную структуру предприятия, выявляя дублирование полномочий, взаимоисключений и многое другое. Когда вы увидите всю свою схему организации, будет намного проще оптимально распределять обязанности и права между сотрудниками и отделами.

Вы должны уяснить для самого себя, как будет функционировать ваша компания, после чего вы сможете разработать более эффективную систему взаимодействия организационных структур, систему контроля персонала, а также всю политику кадров. Важность данного раздела заключается в том, что в нем также должно быть описано, как и кто будет реализовывать в реальности задуманный проект.

Главный раздел — финансовый план

Во время составления бизнес-плана самое главное заключается в том, что следует определить, какое количество потребуется начальных инвестиций, в какой период они окупятся, а также, из чего будет формироваться расход и доход компании. Прежде всего, следует рассчитать, какое количество инвестированных средств необходимо для первоначального этапа развития проекта: на создание самого бизнеса, на его рекламу, а также на первое время работы компании, пока она не достигнет предела безубыточности.

После этого необходимо произвести расчет ожидаемой прибыли, спрогнозировать среднее количество в месяц посетителей, после чего можно будет примерно определить период окупаемости вашего проекта. На данном этапе будет понятно, какое количество клиентов вы должны обслуживать в месяц и каким должен быть средний чек, если вы хотите, например, окупить все инвестиционные вложения за год или полтора.

Вполне вероятно, что многое вы уже рассчитали и выяснили, когда работали над планом производства и маркетинга. От вашего скрупулезного исследования в предыдущих разделах при составлении бизнес-плана и будет зависеть реальность и правильность финансового раздела. Например, когда уже прописаны все этапы производственного процесса, вы уже знаете, какова будет себестоимость вашей услуги или товара, соответственно, можете правильно рассчитать минимальную наценку, при помощи которой можно будет достигнуть точки безубыточности, после чего и точки окупаемости.

Составление необходимого расчета в данном разделе поможет вам выявить все нужные показатели для того, чтобы вы могли решить, будет ли вообще по карману вам этот проект. Различные потенциальные инвесторы тоже смогут оценить ваш бизнес по тому, что они увидят в этом разделе.

Вообще, финансовый раздел напрямую связывается с остальными пунктами в бизнес-плане. Именно по этой причине, если в один из каких-то разделов будут вноситься добавление или изменение, то также должны меняться и финансовые расчеты. Обратный процесс тоже возможен, если в финансовый план вносятся коррективы, то это говорит об изменениях в других структурах. Например, если вы понимаете, что следует сократить расходы, чтобы вы могли уложиться в то количество средств, которые запланировали, то следует продумать, за счет чего будет осуществляться данная оптимизация.

Нормативная база

Здесь должны быть указаны все документы, необходимые для сопровождения вашего бизнеса: лицензии и сертификаты на товары, разрешение на определенный вид деятельности, допуски и многое другое. Если какие-то документы уже имеются на руках у бизнесмена, то это необходимо указывать при составлении бизнес-плана, данный факт будет непременным преимуществом перед инвесторами.

Заключение

В заключение стоит отметить, что бизнес-план является только лишь примерной моделью того, как станет развиваться и функционировать ваш будущий проект. Пример составления бизнес плана поможет вам в этом. Необходимо помнить о том, что могут возникнуть непредвиденные ситуации, так как вы начинаете свое дело в реальном времени, а в жизни могут возникать различного рода сюрприза. Если вы будете все же придерживаться вышеописанных рекомендации при составлении бизнес-плана, то сможете правильно организовать весь рабочий процесс, благодаря чему можно будет избежать большого количества проблем.

Мы разобрали, как делать бизнес план, образец которого представлен выше. Чаще всего предприниматели совершают некоторые ошибки при составлении своего плана, которые заключаются в следующем: чрезмерная раздутость и объемность, сложность изложения, отсутствие требуемых объяснений, обтекаемые фразы характеристики, а также предоставление непроверенных и приблизительных финансовых показателей.

Как написать пример бизнес-плана | Small Business

Составить бизнес-план будет намного проще, если вы воспользуетесь пошаговым планом, который начинается с организации вашего содержания, что поможет вам собрать и представить вашу информацию эффективным образом. Организация является ключом к созданию бизнес-плана, на основе которого вы можете управлять компанией, и помогает потенциальным инвесторам или кредиторам получить убедительное сообщение, которое вы хотите отправить.

Напишите первый черновик страницы с содержанием, чтобы знать, какую информацию вам нужно собрать.Включите следующие разделы: описание вашего продукта или услуги; статус торговой площадки, включая конкуренцию и профиль клиента; ваши затраты, продажная цена и ожидаемая прибыль; Маркетинговая стратегия; бюджет; организационная структура; и вспомогательные материалы. Включите информацию, которая поможет вам управлять компанией после ее основания, а также привлечет потенциальные источники капитала.

Создайте титульную страницу с названием вашего плана, вашим именем, контактной информацией и датой. После этого добавьте страницу с содержанием, включая следующее: резюме; главы и подзаголовки разделов; вывод; приложение.

Составьте резюме, которое представляет собой короткое описание того, что вы представляете, на полстраницы. Кратко опишите свой бизнес, конкуренцию, потребность на рынке в том, что у вас есть, уникальную разницу в продажах, прогнозируемую прибыль, потребности в капитале и сроки для инвестиций и получения прибыли. Не включайте подробности и не подтверждайте свои претензии, потому что вы сделаете это в теле документа.

Напишите каждый раздел вашего документа, используя как можно больше объективных данных.Каждый раз, когда вы делаете заявление, по возможности добавляйте факт, цифру или другие данные, подтверждающие ваше предположение. Включите сноски, которые направляют читателя к нижней части страницы или в конец документа для получения дополнительной информации, если вы не хотите излагать техническую информацию, которая может сделать документ слишком подробным для того, кто хочет получить хорошее представление о вашем плане после первого чтения. Предположим, читатель захочет получить дополнительную информацию и проведет дополнительные исследования после того, как вы продадите ему свой бизнес по своему плану.

Напишите заключение, в котором повторно излагается ваше резюме.Обратитесь к одному или двум частям вспомогательной информации, взятой из ваших основных разделов, чтобы подтвердить свой вывод, но которые вы не включили в свое резюме. Повторно укажите сумму необходимого стартового капитала, планируемые доходы и прибыль, а также сроки возврата первоначальных инвестиций и получения прибыли. Просмотрите страницу с содержанием и краткое изложение, чтобы узнать, нужно ли вам изменить их в зависимости от окончательного результата написания.

Предоставьте читателю подробные спецификации продукта или услуги, бюджет, маркетинговую информацию и другие технические данные в приложении.Включите диаграммы, графики, фотографии или другие визуальные элементы, поддерживающие ваш контент.

Ссылки

Советы

  • Выберите папку для переплета или презентации перед тем, как начать писать, чтобы правильно настроить поля документа.

Писатель Биография

Сэм Эш-Эдмундс пишет и читает лекции на протяжении десятилетий. Он работал в корпоративной и некоммерческой сферах в качестве руководителя C-Suite, входя в несколько советов директоров некоммерческих организаций. Он — писатель и лектор по спортивным наукам, который много путешествовал по миру.Он был опубликован в печатных изданиях, таких как Entrepreneur, Tennis, SI for Kids, Chicago Tribune, Sacramento Bee, а также на таких веб-сайтах, как Smart-Healthy-Living.net, SmartyCents и Youthletic. Эдмундс имеет степень бакалавра журналистики.

Написание бизнес-плана | Разработчик решений Ag

Написание бизнес-плана

У каждого предприятия должен быть письменный бизнес-план, будь то создание или расширение бизнеса. Составление бизнес-плана должно быть одним из первых шагов, выполняемых при открытии нового бизнеса , потому что основной целью большинства бизнес-планов является привлечение капитала внешних инвесторов. Бизнес-план — это инструмент, чтобы убедить других в том, что их вложения достойны.

Хотя всеобъемлющий и хорошо продуманный бизнес-план важен для успеха вашего предприятия, многие люди не спешат с его подготовкой. Основная причина, по которой люди не хотят писать бизнес-план, заключается в том, что это лишняя работа, которая им не доставляет удовольствия. Но если вы серьезно относитесь к созданию успешного бизнеса, вам нужно серьезно отнестись к созданию хорошего бизнес-плана.

Бизнес-план — это не то же самое, что технико-экономическое обоснование. Технико-экономическое обоснование определяет жизнеспособность идеи / проекта товара или услуги. Бизнес-план оформляется после создания бизнес-возможности. Технико-экономическое обоснование включает финансовый анализ, а бизнес-план больше ориентирован на реализацию хорошо продуманной тактики и стратегии. См. Информационный файл C5-69, «Создание собственного бизнес-плана», где можно найти схему и шаблон бизнес-плана.

Причины написания бизнес-плана

Прежде чем вы начнете писать свой бизнес, определите цель вашего плана. Это означает, что вам нужно определить, зачем вы его пишете и как правильно его подготовить. Ниже приведены восемь причин для написания бизнес-плана. Определите, какие из них актуальны в вашей ситуации.

1. Собираем части вместе — Определите цель вашего плана. Пока вы не подготовите бизнес-план, вы не узнаете, последовательна ли внутренняя логика вашего предложения. Другими словами, подходят ли части друг к другу? Написание бизнес-плана приведет вас к заранее проработанным и проницательным ответам, которые позволят выявить дыры в вашем проекте и заставят вас критически обдумать различные аспекты вашего плана, которые вы ранее не определили.Составление бизнес-плана позволяет вам заранее определять наиболее ощутимые ответы на некоторые из наиболее важных бизнес-решений. Думайте о бизнес-плане как о замещающем учителе, готовом ответить на вопросы в любое время в его отсутствие (потому что, скорее всего, вы не будете принимать каждое решение самостоятельно).

2. Создание плана действий — Бизнес-план предоставляет вам «план» или «план действий» для создания вашего бизнеса или расширения бизнеса. Чем конкретнее ваш бизнес-план, тем проще его реализовать и построить свой бизнес.Без бизнес-плана цели часто становятся произвольными, в то время как бизнес-планирование имеет тенденцию делать контрольные показатели более преднамеренными и последовательными.

Бизнес-планирование — это двухэтапный процесс. Первый этап — это создание плана, а второй — его реализация. Хороший бизнес-план ничего не стоит, если он не реализован должным образом. Вот почему так важно, чтобы вы активно участвовали в написании бизнес-плана. Если вы не участвуете в написании бизнес-плана, как вы можете его реализовать?

3.Сосредоточение внимания на команде основателей / менеджеров — На этом этапе развития бизнеса основатели часто устают от непрекращающегося натиска стоящих перед ними проблем. Бизнес-план помогает сфокусировать их действия и организованно излагает проблемы. Он имеет тенденцию привносить структуру и организацию в процесс, который может стать хаотичным.

Многие малые предприятия нанимают подрядчиков или внештатных специалистов, например бухгалтерский учет, маркетинг, юридическая помощь и т. д. Имея бизнес-план, соответствующие разделы могут добраться до нужного вспомогательного персонала, сохраняя при этом все на одной странице.
Составление бизнес-плана может иметь большое значение для лучшего понимания конкуренции и рынка за счет более широкого освещения потребительских тенденций и предпочтений, потенциальных сбоев или других подводных камней, которые явно не видны.

4. Получение финансирования — Бизнес-планы часто используются для получения финансирования от венчурных капиталистов и банков. Для этих источников капитала, вероятно, потребуется бизнес-план, и во многих случаях бизнес-планы являются наиболее эффективным способом доказательства жизнеспособности бизнеса.В этом смысле бизнес-план — это рекламный материал, который представляет и описывает ваше предприятие, как вы его собираетесь и почему оно будет успешным. Основная предпосылка — показать, что вы знаете, что делаете и почему ваш бизнес будет успешным.

Смотрите на кредиторов как на партнеров. Они могут указать на недостатки и недостатки плана. Обеспокоенность кредитора по поводу финансирования вашего бизнеса следует рассматривать как возможность укрепить ваш проект и повысить его шансы на успех.Однако следует понимать роль кредиторов в вашем проекте. Кредитор не обязан быть финансовым менеджером вашего бизнеса и обеспечивать его успех. Целью кредиторов является получение прибыли для кредитного учреждения при одновременной защите их инвестиций в ваш бизнес.

Бизнес-планы можно использовать для привлечения инвесторов в ваш бизнес. Бизнес-план является основой для презентации предложения потенциальным инвесторам. Бизнес-план — это инструмент, который вы будете использовать, чтобы убедить людей, что работать с вами (инвестировать в вашу компанию) — это разумный выбор.Ваш адвокат будет использовать бизнес-план при создании документов вашего предложения.

5. Привлечение ключевых менеджеров и сотрудников — Важным элементом создания успешного бизнеса является ваша способность привлекать ключевых менеджеров и сотрудников. Эти люди захотят быть уверены, что вы знаете, что делаете, и что ваша бизнес-концепция жизнеспособна. В этом процессе очень важен хорошо разработанный бизнес-план. Если генеральный менеджер уже выбран, бизнес-план должен описывать, почему этот человек способен добиться успеха.

6. Заключение договоров — Предпринимательство — дело рискованное. Этот риск становится более управляемым после проверки на соответствие хорошо составленному бизнес-плану. Успех многих предприятий основан на их способности иметь обязательства или заключать контракты с пользователями. Однако потенциальные пользователи должны быть уверены, что вы действительно сможете выполнить взятые на себя обязательства. Еще раз повторю, что для выполнения этих обязательств очень важен хорошо разработанный бизнес-план.

7. Создание совместных предприятий, слияний и поглощений — Создайте профиль компании, включая историю организации, предложения ваших продуктов или услуг, целевой рынок и аудиторию, то, что делает ваш бизнес уникальным, и т. Д.Эти профили, лучше всего указанные в первых письменных частях вашего плана, можно использовать для привлечения клиентов и талантов.

Многие сельские предприятия сосредотачиваются на продвижении вверх по цепочке поставок, чтобы использовать возможности получения прибыли ближе к потребителю. Для достижения этой цели предприятия обычно устанавливают отношения с существующим бизнесом в цепочке поставок посредством создания совместных предприятий, слияний или поглощений. Одна из целей этой стратегии — использовать навыки и опыт этих предприятий.Опять же, для создания этих отношений необходим хорошо разработанный бизнес-план.

8. Как избежать большой ошибки — Около половины малых предприятий не доживают до своего пятилетия. Хотя существует множество причин неудач, многие из наиболее распространенных целенаправленно рассматриваются в бизнес-планах: отсутствие рыночной потребности; недостаток капитала; неадекватная управленческая команда; жесткая конкуренция; или цены.

Исследования, исследования, исследования! Попробуйте потратить вдвое больше времени на исследование, оценку и размышления, чем на самом деле, потраченное на написание плана.

Как написать план

Бизнес-планы помогают вести бизнес, который определен жизнеспособным на основании технико-экономического обоснования! Хороший план проведет вас через каждый этап запуска и управления. Бизнес-план должен быть написан простым и понятным языком. Используйте короткие простые предложения и понятные термины. Избегайте жаргона и терминов, незнакомых людям за пределами вашей отрасли.

Нет правильного или неправильного способа составить бизнес-план. Важно выбрать формат, в котором план соответствует вашим потребностям.Определите, что вы хотите включить в свой бизнес-план, и сделайте заголовки для каждого из пунктов. Начинайте каждый основной раздел на новой странице с соответствующего заголовка (например, Маркетинговый план). Убедитесь, что ваш бизнес-план охватывает все соответствующие темы. Чтобы помочь вам организовать свой бизнес-план, используйте информационный файл C5-69, «Создайте свой собственный бизнес-план».

Оптимизируйте свой бизнес-план. Крайне редко удается получить законченный вариант плана в первом черновике. Возможно, его придется переписывать несколько раз.Итак, просматривайте, исправляйте и переписывайте.

Цель переписывания плана — заполнить пробелы, закрепить логику и сделать план более понятным для читателя. Это не для добавления посторонних материалов. Поэтому, если вы обнаружите, что продолжительность плана значительно увеличивается после каждого переписывания, ваши усилия, вероятно, неэффективны. В какой-то момент вам нужно объявить план завершенным — пока — помня, что план необходимо будет обновлять по мере изменения условий.

Бизнес-план — это рекламный документ. Итак, помимо собственных целей, учитывайте точку зрения других людей, для которых вы пишете план (банкир, инвестор, покупатель и т. Д.). Бизнес-план можно использовать как торговый документ. Содержание и качество плана должны быть репрезентативными для вашей компании. Представьте имидж своей компании и убедите читателя, что вы понимаете все аспекты бизнеса.

Будьте честны. Не будьте чрезмерно оптимистичны и не пытайтесь скрыть ограничения или слабости.Обязательно поддерживайте цели и утверждения, которые вы делаете в бизнес-плане. Включите подтверждающие доказательства. Это включает в себя статистику, исследования и другую исследовательскую поддержку.

Обычно рекомендуется попросить кого-нибудь выровнять ваш бизнес-план, не участвуя в проекте. Он / она может помочь вам определить аспекты вашего бизнес-плана, которые могут потребовать дополнительных разъяснений и пояснений.

Хороший бизнес-план всегда будет включать стратегический и агрессивный маркетинговый план, включая такие маркетинговые цели, как:

  • Представляем новинки
  • Расширение или восстановление рынка для существующих продуктов
  • Выход на новые территории
  • Увеличение продаж определенного продукта, рынка или ценового диапазона
  • Перекрестные продажи или комплектация
  • Заключение долгосрочных договоров с желаемыми клиентами
  • Повышение цены
  • Очистка продукта
  • Наличие стратегии контент-маркетинга
  • Улучшение производства или доставки продукции

Выровняйте свой план на предмет следующего:

  • Плохая организация
  • Расплывчатые заявления
  • Ошибки в логике
  • Разрывы в плане
  • Повторяющиеся выписки
  • Несоответствие
  • Слово с ошибкой
  • Плохая грамматика
  • Неполные предложения
  • Математические ошибки

Вопросы, на которые нужно ответить при написании плана

Есть определенные элементы, которые имеют решающее значение для бизнес-плана. Ниже приведены восемь вопросов, на которые должен ответить ваш бизнес-план. Качество вашего бизнес-плана будет зависеть от того, насколько хорошо вы на них ответите. Вы можете использовать их как «контрольный список» полноты вашего плана.

1. Кто мы?
2. Что нам делать?
3. Что мы можем предложить?
4. Почему кто-то будет платить за наш продукт или услугу?
5. Какие ресурсы у нас есть?
6. Почему мы добьемся успеха?
7. Зачем кому-то участвовать / инвестировать?
8. Как мы будем измерять производительность?

Кто должен написать план

Участие в создании бизнес-плана имеет решающее значение.Хотя это обычное дело и часто предпочтительнее, чтобы кто-то помогал вам в написании бизнес-плана, основатели несут полную ответственность за создание идей и содержание бизнес-плана. Проще говоря, если вы не принимаете непосредственного участия в написании бизнес-плана, вы не будете знать, что он содержит. Если вы не знаете, что содержит бизнес-план, как вы можете его реализовать? Если вы не можете реализовать план, как вы можете создать успешный бизнес?

Итак, основная ответственность за написание бизнес-плана лежит на вас, учредителях. Вы можете нанять кого-нибудь (консультанта), который поможет подготовить план. Он / она может оспаривать и подвергать сомнению предположения и выводы. Но вы несете ответственность за содержание плана. Роль консультантов или профессиональных писателей — только помочь вам в этом важном процессе.

Назначьте одного человека, ответственного за подготовку плана. Вы можете разделить ответственность за подготовку и / или написание различных разделов плана между учредителями, или вы можете нанять консультанта, который поможет вам в подготовке плана.Однако один человек должен нести ответственность за продвижение процесса и интеграцию различных разделов.

Часто разумно нанять консультанта для рассмотрения проекта плана. Наличие стороннего наблюдателя, проверяющего план, особенно кого-то, кто знает отрасль и знаком с написанием бизнес-планов, может иметь неоценимое значение для выявления недостатков и недостатков плана. Обнаружение и исправление этих недостатков может значительно повысить ваши шансы на успех в бизнесе.

Сколько должно быть

Сосредоточьтесь на качестве вашего бизнес-плана, а не на его длине. Бизнес-план должен быть самым коротким, чтобы адекватно охватить тему. Бизнес-план должен правильно и лаконично рассказывать вашу историю. Решает ли он соответствующие вопросы? Что-то большее — не признак глубины или полноты. Скорее, это отговорит людей от чтения плана из-за его длины. Помните, сосредоточьтесь на содержании, а не на длине.

В чем уникальность вашего бизнеса

Сельское сельское хозяйство включает в себя множество видов бизнеса. Бизнесы варьируются от нескольких производителей, продающих продукцию напрямую местным потребителям, до крупных интегрированных перерабатывающих / производственных предприятий. Итак, бизнес-план — это уникальный документ. Фактическое содержание бизнес-плана будет варьироваться в зависимости от характера и сложности бизнеса, стадии разработки и типа необходимого финансирования. Точно так же люди, для которых вы пишете бизнес-план, могут существенно различаться.

План должен соответствовать потребностям бизнеса. Например, маркетинговые потребности бизнеса по переработке сырьевых товаров, такого как этанол, сильно отличаются от потребностей бизнеса нишевых продуктов питания. Финансовые потребности перерабатывающего бизнеса намного больше, чем у бизнеса прямого маркетинга. Так что внимание инвесторов и кредиторов гораздо больше. Кроме того, потребность в стратегиях управления рисками намного выше из-за капиталоемкости бизнеса и нестабильности товарных рынков.И наоборот, потребности в управлении у обоих типов бизнеса существенны, хотя и разного типа.

Поскольку ваш бизнес уникален, важна роль разработки стратегии для достижения успеха.

1. Где мы сейчас?
2. Где мы хотим быть?
3. Как добраться?

Несмотря на то, что все три вопроса актуальны, важно, чтобы бизнес-план отвечал на вопрос «как мы этого добьемся?».

Кто читают ваш план

Сделайте свой бизнес-план адаптируемым в зависимости от вашей аудитории. Хотя это разнообразная группа, она конечна. Стремитесь к версиям, предназначенным для определенной аудитории, включая интересы конкретного читателя (кредитора, поставщика и т. Д.).

У большинства предприятий есть заинтересованные стороны нескольких типов. Заинтересованная сторона — это тот, кто заинтересован в результатах бизнеса. Помимо основателей бизнеса, к заинтересованным сторонам относятся инвесторы в акционерный капитал, банкиры, ключевые сотрудники и другие. У разных заинтересованных сторон разные приоритеты. Эти приоритеты необходимо сбалансировать в бизнес-плане.

В таблице 1 показаны вопросы, которые следует подчеркнуть или уменьшить в зависимости от того, для кого составлен план. Например, банкиры обычно ищут денежный поток, в то время как инвесторы ищут роста. Это не означает, что содержание и направление бизнес-плана должны быть изменены. Однако это означает, что акцент плана может сместиться.

Это означает, что у вас может быть несколько версий бизнес-плана. Это хорошо работает, если рассказывается одна и та же история — только с другим акцентом.

Реализация бизнес-плана

Подготовка бизнес-плана — это лишь один шаг к созданию жизнеспособного бизнеса. Написание отличного бизнес-плана бессмысленно, если вы не реализуете его должным образом. Многие начинающие предприятия терпят поражение, потому что не сосредотачивают свои усилия на правильном выполнении плана. По сути, это план реализации плана. Часть бизнес-плана должна быть посвящена шагам, необходимым для его реализации. Он должен включать график и вехи, когда будут выполнены различные аспекты плана.

Рецензировано Гэри Райтом, специалистом по расширению фермерского хозяйства, 712-223-1574, [email protected]
Автор оригинала:
Дон Хофстранд, бывший специалист по дополнительному сельскому хозяйству на пенсии, [email protected]

Как написать бизнес-план (Полное пошаговое руководство)

Когда вопрос о том, как составить бизнес-план, находится в верхней части списка SBA из десяти шагов, как начать бизнес, он кое-что говорит вам о том, насколько важным это считают эксперты. .Планирование бизнеса и составление бизнес-плана — это больше, чем просто выбор места и продукта или услуги для продажи. Финансирование, маркетинговая стратегия и будущий рост требуют хорошо проработанного и продуманного бизнес-плана.



Начало работы

В Интернете можно найти множество статей и ресурсов, объясняющих, как написать бизнес-план, но написание бизнес-плана — это больше, чем просто следование шаблону бизнес-плана или копирование чьих-либо примеров бизнес-плана.Бизнес-план может быть таким же простым, как несколько заметок на бумажной салфетке. Это может быть 40-страничный документ с несколькими разделами и подразделами, описывающими каждую мельчайшую деталь его операций, продуктов и финансов.

Составить эффективный бизнес-план будет проще, если перед началом процесса написания вы выделите время для проведения исследования и сбора информации, необходимой для включения в него. Владельцы бизнеса новых стартапов или уже существующих компаний могут извлечь выгоду из обдумывания и исследования таких определяющих успех вопросов, как:

  • Маркетинговые стратегии
  • Нормативная среда
  • Требования к капитализации
  • Возможности финансирования
  • Организация
  • Риски
  • Конкуренция

Из этого списка вы быстро поймете, что бизнес-план — это больше, чем документ, который бизнес использует для получения финансирования или привлечения инвесторов. Это дорожная карта того, как ваш бизнес будет работать для достижения успеха. Прежде чем вы сможете приступить к составлению дорожной карты бизнес-планирования, вам понадобится надежная информация о вашей отрасли, ваших конкурентах, вашем продукте и ваших клиентах для включения в нее. Анализ отрасли, анализ конкурентов, сравнение характеристик продукта и исследование рынка предоставят вам необходимую информацию.


Как провести отраслевой анализ

Понимание рынка и отрасли, в которой ваша компания будет вести бизнес, достигается с помощью отраслевого анализа.Анализ отрасли, проведенный до того, как вы начнете писать бизнес-план, поможет вам:

  • Распознать и проанализировать способы снижения бизнес-рисков
  • Определить отраслевые тенденции, включая потенциальные проблемные области в отрасли
  • Требования к капитализации проекта для вашего бизнеса
  • Выявление тенденций и возможностей в отношении продуктов и услуг

Отраслевой анализ специфичен для конкретной отрасли, в которой компания в настоящее время работает или планирует открыть. Он предоставляет информацию, на основе которой владелец бизнеса может разработать долгосрочную стратегию минимизации рисков и использования возможностей роста.

Метод отраслевого анализа Портера

Метод, разработанный Майклом Э. Портером из Гарвардского университета, стал наиболее часто используемым методом анализа любой отрасли для разработки стратегии конкуренции в ней. По словам Портера, пять сил влияют на все рынки и отрасли.

Пять сил:

  • Простота входа: Когда новые компании могут относительно легко войти в отрасль, те компании, которые уже работают, будут довольны своим конкурентным преимуществом.Прибыль пострадает, если у существующих компаний не будет способа блокировать или замедлять новые входы. Государственное регулирование, лояльность клиентов, а также патенты и авторские права могут препятствовать выходу новых предприятий на рынок или в отрасль.
  • Власть поставщиков: Поставщики продуктов, услуг или материалов, в которых нуждается бизнес, могут повлиять на конкурентоспособность компании. Если есть несколько альтернативных продуктов или только несколько поставщиков, предлагающих материалы, поставщики могут диктовать цены, количество и сроки доставки предприятиям, которые должны покупать у них.
  • Сила покупателей: Сильная сила покупателя на переговорах, как в отраслях, где существует много конкурирующих продуктов, из которых покупатель может выбирать, может повлиять на способность компании устанавливать цены на свои продукты, не опасаясь потерять клиентов.
  • Доступность продуктов или услуг-заменителей: Если две компании с аналогичными продуктами конкурируют в отрасли, каждая из них получит выгоду, поскольку реклама и маркетинг компаний, как правило, увеличивают потребительский спрос.Например, два предприятия, продающие краски для дома разных брендов, получат взаимную выгоду, поскольку потребительский спрос на их продукцию возрастет из-за конкурирующих маркетинговых кампаний. Компания, которая продает и продвигает виниловый сайдинг вместо окрашенных поверхностей, уменьшит долю рынка краски.
  • Конкурентное соперничество: Этот фактор в анализе учитывает количество конкурентов в отрасли и их относительную силу. Отрасль, в которой много компаний предлагают аналогичные продукты, предоставит компании небольшую возможность контролировать способность потребителей или поставщиков уходить в другое место.

Портер считал, что анализ пяти сил, существующих в каждой отрасли, может помочь спрогнозировать способность компании конкурировать и оставаться прибыльной. Вы получите достаточно информации о своей отрасли из анализа пяти сил, чтобы сформулировать долгосрочные и краткосрочные стратегии, которые будут включены в ваш бизнес-план.

Бизнес-план для начинающих компаний выиграет от отраслевого анализа, который предоставит владельцам информацию для принятия решений и формулирования политики в определенных ключевых областях.После завершения отраслевого анализа вы сможете ответить на следующие ключевые вопросы об отрасли и способности вашей компании успешно конкурировать в ней:

  1. Каковы основные экономические характеристики отрасли?
  2. Насколько сильны конкурентные силы, существующие в отрасли?
  3. Какие тенденции или изменения можно ожидать в отрасли и откуда они появятся?
  4. Как отреагируют конкуренты на приход новой компании в отрасль?
  5. Какие факторы будут определять способность вашей компании добиться успеха?
  6. Каковы перспективы прибыльности и потенциал роста отрасли?
  7. Будет ли компания конкурировать на местной, национальной, региональной или международной основе?
  8. Какие модификации или изменения необходимо внести в продукты или услуги компании, чтобы сделать их конкурентоспособными в этой отрасли?
Ресурсы и инструменты для отраслевого анализа

Предпринимателям, готовящимся написать бизнес-план, доступно несколько бесплатных ресурсов и инструментов для отраслевого анализа. Некоторые из наиболее популярных источников отраслевой информации включают:

  1. BizStats (www.bizstats.com): он предлагает статистические и финансовые данные о компаниях в различных отраслях, а также инструменты для расчета стоимости бизнеса и стоимости проданных товаров. .
  2. Комиссия по ценным бумагам и биржам (www.sec.gov/edgar.shtml): SEC делает годовые отчеты и другие финансовые документы публично торгуемых компаний доступными для просмотра на своем веб-сайте.
  3. FreeLunch.com: этот сайт Moody’s Analytics предлагает данные об экономических тенденциях и финансовые данные по всей стране.
  4. Hoover’s Online (www.hoovers.com): это улица Dun & Bradstreet, предлагающая доступную для поиска базу данных финансовой информации и профилей государственных и частных компаний.
  5. Бюро переписи населения США (www.census.gov): правительственные учреждения могут предложить кладезь информации. Бюро переписи имеет доступные для поиска базы данных с обзорами отраслей, экономическими данными по регионам и статистикой населения.
  6. Thomas Register (www.thomasnet.com): Первоначально опубликованный в виде книги, Thomas Register представляет собой базу данных с возможностью поиска, содержащую информацию о продуктах и ​​рыночных тенденциях для различных отраслей.Он публикует ежегодный обзор, который он называет «Барометр отраслевого рынка», который показывает, где находятся отчитывающиеся компании, где они были и куда движутся.
  7. Законодательная информация Библиотеки Конгресса (https://beta.congress.gov/): основной источник информации о недавно принятом федеральном законодательстве, которое может повлиять на бизнес или целую отрасль.
  8. Веб-сайты отдельных компаний или торговых ассоциаций: у большинства компаний есть веб-сайты, на которых представлена ​​информация о бизнесе, включая продукты и структуру управления.У торговых ассоциаций обычно есть веб-сайты, которые дают представление о том, что происходит в отрасли, от тех, кто в ней работает.

Отраслевой анализ не следует путать с анализом рынка или анализом конкурентов, оба из которых включены в бизнес-план для предпринимателей. Отраслевой анализ будет описывать продукты, предлагаемые в конкретной отрасли, и параметры рынка, касающиеся экономических, нормативных и политических вопросов. Анализ отрасли устанавливает масштабы рынка; анализ рынка сообщает владельцу бизнеса, будет ли рынок конкретной отрасли прибыльным для продукции компании.


Как проводить анализ конкурентов

Анализ конкурентов — это когда бизнес получает информацию, чтобы идентифицировать и узнать больше о ключевых конкурентах, чтобы предсказать реакцию конкурентов. Конкурентный анализ играет жизненно важную роль в стратегическом планировании, поэтому написание отличного бизнес-плана станет проще, если вы проведете исследование до написания бизнес-плана.

В отличие от отраслевого фактора конкурентного соперничества, анализ конкурентов фокусирует внимание на сильных и слабых сторонах каждого конкурента, а не на общем конкурентном климате в отрасли.Анализ конкурентов предлагает подробный профиль каждого конкурента вместе с анализом маркетинговых стратегий, которые можно использовать для противодействия позиции вашей компании по увеличению доли рынка или прибыльности.

По завершении анализа конкурентов вы должны уметь:
  • Определить ваших основных конкурентов в вашей отрасли и на рынке
  • Знать профиль компании ваших конкурентов
  • Определить географическое положение, в котором работают конкуренты
  • Определить доля рынка и прибыльность конкурента
  • Знайте и понимайте стратегии и цели своих конкурентов
  • Определите преимущества, такие как повышение осведомленности клиентов, полученные от маркетинга ваших конкурентов
  • Как определить и понять стратегии конкурентов, которые являются успешными, и те, которые не являются
  • Как предвидеть реакцию конкурентов на реализацию ваших стратегий и планов
  • Узнайте, как превратить ожидаемую реакцию конкурентов в вашу пользу
Следующие шаги проведут вас через анализ конкурентов:
  • Создайте список своих текущих nt и будущие конкуренты
  • Соберите данные и информацию о ваших конкурентах, их продуктах, их маркетинговых и ценовых стратегиях
  • Изучите и проанализируйте данные
  • Составьте список сильных и слабых сторон ваших конкурентов
  • Создайте стратегии, чтобы воспользоваться преимуществами слабые стороны конкурентов при минимизации угроз, исходящих от их сильных сторон
Источники информации о конкурентах

Информация для анализа конкурентов доступна из нескольких источников, включая новости и пресс-релизы, рекламу, веб-сайты компаний, рекламные кампании, заявки на патенты и авторские права, прайс-листы, а в случае публично торгуемых компаний — годовые отчеты и документы SEC.

Иногда получение информации о конкуренте может потребовать от вас некоторого расследования. Если у вашего конкурента есть магазин, открытый для публики, никакие правила не запрещают вам посетить его и осмотреться. Стать участником списка рассылки конкурента для получения рекламных материалов и обновлений о новых продуктах и ​​ценах — это быстрый и простой источник информации.

Информация, собранная о конкурентах, может показаться не такой уж большой, если рассматривать ее по отдельности, но она может быть мозаичной в том, что она раскрывает о ваших конкурентах, если рассматривать ее в целом.Случайный разговор с поставщиком может раскрыть информацию об изменении продуктовой линейки конкурента. Дело в том, чтобы воспользоваться каждой возможностью для получения данных о рынке, на котором работает ваш бизнес. Это может раскрыть что-то о ваших конкурентах, что можно будет использовать при разработке или уточнении вашей маркетинговой стратегии.


Как провести сравнение характеристик продукта

Сравнение характеристик продукта позволяет вам сравнить продукт вашей компании с продуктами, производимыми конкурентами. В отличие от анализа конкурентов, который позволяет определить, насколько ваш бизнес соответствует конкурирующим компаниям, сравнение характеристик продуктов ограничивает их внимание только продуктами. При использовании в рамках создания простого бизнес-плана данные сравнения характеристик продуктов могут предоставить важную информацию для принятия маркетинговых решений.

1. Проведение исследования

Первое, что вам следует сделать, это купить или приобрести продукт вашего конкурента. Это дает вам возможность оценить процесс продаж вашего конкурента, приобретая продукт для тестирования.Используя продукт, вы можете сравнить характеристики продукта конкурента с вашим собственным продуктом. Если функции конкурирующего продукта дают ему преимущество в производительности по сравнению с вашим собственным, вы можете оценить, насколько важны эти функции, чтобы определить, следует ли изменять дизайн вашего продукта. Еще один источник информации о продукте — Интернет. Что потребители говорят о вашем продукте по сравнению с продуктом, который продает ваш конкурент? Обзоры продуктов на веб-сайтах, специализирующихся на тестировании продуктов, также могут рассказать вам, как ваш продукт продается на рынке по сравнению с другими продуктами.

2. Таблицы сравнения продуктов

Информацию, полученную вами в ходе исследования и тестирования продукта, легче сравнить, если она представлена ​​в виде простой таблицы. Функции каждого продукта можно перечислить в отдельных столбцах для каждой функции, и можно оценить каждую функцию продукта, чтобы определить, какая из них является лучшей. Лучшая функция получает один балл, а функция другого продукта не получает баллов. Выигрывает продукт, набравший наибольшее количество очков.

Другой метод оценки характеристик различных продуктов — присвоение баллов от 1 до 10, при этом более высокий балл присваивается характеристикам, которые считаются наиболее важными с точки зрения производительности продукта.Выигрывает продукт, получивший наивысший общий балл.

3. Подводя итог

Сравнение характеристик продукта конкурента с характеристиками вашего собственного продукта полезно только в том случае, если вы используете эту информацию для внесения значимых улучшений в свой продукт. Редизайн вашего продукта только для того, чтобы он больше походил на продукт вашего конкурента, имеет смысл только в том случае, если этот редизайн отвечает потребностям клиентов, которые ваш продукт в настоящее время не удовлетворяет.

Выводы, к которым вы пришли на основе данных, полученных при сравнении характеристик продукта, можно включить в разделы анализа рынка, конкурентного анализа и маркетингового плана при написании бизнес-плана.Информация также будет полезна при принятии решений по будущей разработке новых продуктов.


Как проводить маркетинговые исследования

Маркетинговые исследования предоставляют компаниям информацию о своих клиентах и ​​рынках, на которых они ведут бизнес. Анализируя его данные, владельцы бизнеса предлагают товары, которые нужны потребителям, по конкурентоспособным ценам с другими продавцами. Для нового предпринимателя, который учится, как начать бизнес, исследование рынка, проведенное перед подготовкой бизнес-плана, может помочь сформулировать стратегии по снижению рисков, распознать рыночные и отраслевые тенденции и выявить возможности для увеличения продаж.

Рынок для многих предприятий больше не ограничен одной страной. Рост интернет-торговли позволил даже малым предприятиям участвовать в мировой экономике, предлагая многие продукты и услуги. Маркетинговые исследования могут помочь владельцам бизнеса оценить возможность выхода на международные рынки.

Данные, собранные в ходе исследования рынка, должны дать владельцу бизнеса ответы на следующие вопросы:

  • Кто покупает продукт или услугу компании? Какие факторы побуждают потребителей покупать этот товар или услугу?
  • Какие улучшения или изменения в существующих продуктах могут побудить клиентов покупать их больше?
  • Какой ценовой диапазон заставит клиентов переключиться на другие конкурирующие продукты?
  • Какие особенности продукта конкурента нравятся или не нравятся покупателям?
  • Какие еще существуют варианты использования продукта, которые можно вывести на новые рынки?
  • Маркетинговое исследование позволяет составить профиль ваших текущих или потенциальных клиентов, чтобы дать ответы на следующие вопросы:
  • Сколько им лет?
  • Где они живут?
  • Каков их самый высокий уровень образования?
  • Насколько велика клиентская база?
  • Чем они больше всего занимаются в свободное время.
  • Чем они зарабатывают на жизнь?
  • Сколько они зарабатывают?
  • Где они работают?
  • Какие технологии они используют и предпочитают?
  • Каковы их убеждения, ценности или мнения?
  • Где они предпочитают делать покупки?
  • Для кого они делают покупки?
Инструменты исследования рынка

Методы сбора информации о потребителях не должны быть сложными.К часто используемым методам относятся:
Интервью по телефону или лицом к лицу
Опросы проводятся онлайн, по телефону или по почте.
Анкеты заполняются онлайн, лично или по почте.
Фокус-группы для получения отзывов от людей, представляющих срез потенциальных клиентов

Шаги в исследовании рынка

Любой из инструментов, используемых для сбора информации, может быть использован с использованием пятиэтапного подхода.

  • Шаг 1. Определите, что вы хотите узнать или узнать.Будьте конкретны в том, что вы хотите узнать. Работать над одной проблемой или вопросом легче, чем пытаться создать опрос или интервью, охватывающее широкий круг тем. Например, если ваша компания пытается разработать новый улучшенный виджет для замены продаваемых в настоящее время виджетов, вы можете сосредоточить свое исследование на опыте клиентов с помощью старого виджета. Довольны ли они его работой? Считают ли они, что нужна новая улучшенная модель? Купят ли они новую улучшенную модель? Сколько они готовы платить?
  • Шаг 2: Составьте вопросы, которые позволят задать дополнительные вопросы в зависимости от полученного ответа.
  • Шаг 3: Определите целевую группу для вашего исследования. Опрос людей, которые никогда не использовали ваш продукт, не даст данных, чтобы определить, как пользователи вашего продукта реагируют на изменения его дизайна.
  • Шаг 4. Выберите наиболее эффективный инструмент для получения необходимой информации. Если ваша компания работает в телекоммуникационной отрасли, опрос по телефону может быть более эффективным, чем опрос по почте.
  • Шаг 5: Проанализируйте результаты своего исследования. Данные маркетинговых исследований хороши ровно настолько, насколько их можно использовать. Вернитесь и просмотрите цель своего исследования. Определите, позволяют ли собранные вами данные ответить на вопрос или решить проблему. Если да, разработайте стратегию и реализуйте ее. Если нет, то решите, какие дополнительные данные вам нужны, и вернитесь к шагу 1.

Ключевые элементы при написании бизнес-плана

Ответ на вопрос «Как вы составляете бизнес-план?» зависит от типа бизнеса и цели, для которой вы собираетесь его использовать.Слишком многие владельцы бизнеса думают о бизнес-плане, поскольку им нужно убедить банк предоставить их компании ссуду или убедить венчурного капиталиста вложить в него деньги.

Фактически, бизнес-планы бывают всех форм и размеров, в зависимости от аудитории, для которой план предназначен. Например, начинающей компании нужен бизнес-план, содержащий все навороты, чтобы он служил исчерпывающим руководством для новых владельцев и менеджмента. Если придет время, когда потребуется финансирование для нового оборудования или расширения, потребуется пересмотренный бизнес-план, в котором основное внимание уделяется финансовому росту и способности компании выплачивать долги.

Бизнес-планы написаны с учетом аудитории. Внутренние бизнес-планы составляются для руководства компании, чтобы использовать их в качестве руководства. Его также можно написать с учетом конкретного проекта, чтобы владельцы и менеджеры могли оценить его осуществимость и прибыльность. Эти типы планов могут включать прогнозы прибыльности и роста на десять или более лет вперед.

Внешние планы написаны для аудитории, находящейся за пределами компании.Потенциальные инвесторы или венчурные капиталисты и кредитные учреждения являются примерами типов аудиторий, для которых создаются внешние бизнес-планы. Эти типы планов созданы, чтобы ответить на вопрос или решить конкретную проблему. Например, потенциальные инвесторы хотят иметь бизнес-план, демонстрирующий их будущий рост и прибыльность для получения прибыли на их капитальные вложения.


Как составить бизнес-план

Слишком многие предприятия начинают с неадекватного планирования. Никто не идет в бизнес, чтобы потерять деньги. Если вы начинаете бизнес, вы рассчитываете, что он будет прибыльным и успешным. Написание бизнес-плана заставляет вас сосредоточиться на стратегиях, которые сделают ваш бизнес успешным. Вот почему научиться писать план важно для новых предприятий или уже существующих предприятий, которые могут выходить на новые рынки или запускать новые продукты.

Бизнес-планы бывают всех форм и размеров, поэтому то, что вы решите включить в свой бизнес-план, будет зависеть от вашей аудитории, вопроса, на который она пытается ответить, или проблемы, которую она стремится решить, а также ваших личных предпочтений.Чаще всего в бизнес-план включаются следующие элементы:

  1. Краткое содержание
  2. Описание бизнеса
  3. Анализ бизнес-среды
  4. Анализ отрасли
  5. Анализ конкуренции
  6. Анализ рынка
  7. Маркетинговый план
  8. Операционный план
  9. План команды и управления
  10. Финансовые прогнозы
  11. Приложение

Краткое содержание

Независимо от выбранного формата бизнес-плана, Резюме всегда появляется в документе первым. Его цель — обучить и проинформировать читателя о компании. Он должен объяснить, где компания находится в настоящее время, куда она движется и как планирует добиться успеха. В плане, подготовленном для внешней аудитории, такой как инвесторы или банкиры, резюме — это первая возможность для владельца бизнеса заинтересовать читателя.

Несмотря на то, что в бизнес-плане оно появляется первым, исполнительное резюме должно быть написано в последнюю очередь. Резюме — это снимок вашего бизнес-плана, который читатель может быстро просмотреть, чтобы познакомиться с вашим бизнесом.Написав его последним, вы сможете выделить сильные стороны вашего плана в первом разделе, который читает ваша аудитория.

Ваше резюме должно включать следующую информацию.
  • Заявление о миссии: Это объясняет читателю, почему существует ваша компания. Его миссия должна направлять деятельность вашей компании.
  • Информация о компании: Это краткое изложение, дающее представление об истории вашей компании. Он должен включать дату создания, местонахождение, учредителей компании и действующих сотрудников.
  • Основные моменты: это возможность рассказать читателю о прибыли или рыночных вехах, достигнутых компанией с момента ее основания.
  • Продукты и услуги: кратко упомяните и опишите продукты или услуги компании.
  • Финансовая информация: этот раздел особенно важен для компаний, ищущих финансирование, и должен включать упоминание банковских рекомендаций и инвесторов.
  • Прогнозы на будущее: Объясните направление, в котором владельцы и руководство планируют развивать бизнес.

Помните, что даже если это может быть последнее, что вы пишете для своего бизнес-плана, резюме — это первое, что люди прочтут. Вы должны привлечь внимание читателя и удержать его. Думайте о резюме как о главном ролике, демонстрирующем ваш бизнес. Одна из причин, по которой краткое изложение будет напечатано последним, — дать вам возможность включить в него лучшие части каждого из разделов вашего бизнес-плана.

Напишите краткое содержание, имея в виду конкретную аудиторию.Если вы пытаетесь привлечь инвесторов, вам следует сосредоточиться на тех разделах вашего бизнес-плана, которые определяют, как продукт вашей компании удовлетворяет потребности потребителей. Ссылайтесь на маркетинговые исследования и маркетинговые стратегии, которые демонстрируют, как ваша компания воспользуется этим.

После заполнения резюме прочтите его вслух. Он должен передавать ваше предполагаемое сообщение — ясные, недвусмысленные термины, которые текут, но не звучат как коммерческая подача.


Описание бизнеса

Описание бизнеса говорит читателю больше, чем просто: «Мы продаем вещи.Этот раздел бизнес-плана представляет собой обзор компании, включая ее юридическую структуру, ее владельцев и руководство, краткую историю компании, информацию о продуктах или услугах, которые она предлагает, рынки, которые компания будет обслуживать, и другую информацию, демонстрирующую, как Компания планирует вывести свой продукт на рынок.

Цель описания бизнеса — помочь читателю быстро понять цели, поставленные компанией, и способы их достижения.К тому времени, когда люди закончат читать, они должны иметь четкое представление о характере бизнеса компании, ее бизнес-структуре, ее целях и задачах, а также ее сильных сторонах и преимуществах.

Начните описание с нескольких предложений, которые дают общее представление о компании, ее продукте и ее положении в отрасли, в которой она конкурирует. Это шаг в лифте, чтобы заинтересовать читателя узнать больше о компании. Сообщите читателю, если это новое предприятие или какое-то время бизнес.

Описание бизнеса должно продолжаться заявлением о типе бизнес-структуры, принятой в компании. Объясните, является ли это корпорацией, партнерством, индивидуальным предпринимателем или компанией с ограниченной ответственностью, и перечислите имена руководителей вместе с краткими профилями каждого из них, показывающими, как их присутствие приносит пользу компании.

Часть описания бизнеса должна включать информацию о продуктах и ​​услугах компании, потенциальных клиентах, каналах поставок и распределения, конкурентных преимуществах, предлагаемых характеристиками продукта, и о том, как компания планирует использовать эти преимущества.Завершите описание бизнеса, объяснив особенности того, как компания планирует быть прибыльной.

Раздел бизнес-описания в бизнес-плане не должен быть слишком длинным. В зависимости от размера компании и количества предлагаемых ею продуктов описания на одной-двух страницах должно быть достаточно.


Анализ бизнес-среды

Бизнес-планирование — это непрерывный процесс, который не начинается и не заканчивается написанием бизнес-плана. Периодическая подведение итогов того, как обстоят дела в компании, необходимо для обеспечения того, чтобы она соответствовала своим целям и стала или продолжит оставаться успешной и прибыльной.Бизнес-план должен быть гибким за счет включения инструментов для анализа результатов деятельности компании по сравнению с другими отраслевыми предприятиями.

Раздел, посвященный анализу деловой среды, выполняет это путем предоставления полезной информации руководству и владельцам компании. Анализ этих данных позволяет руководству определить те планы и стратегии, которых нет.

Среда, в которой работает компания, включает внутренние и внешние факторы, влияющие на ведение бизнеса.К внутренним факторам относятся бизнес-культура компании, ее организационная структура и методы управления. Факторы внешней среды могут включать в себя действия правительства, такие как законы и нормативные акты, экономические изменения, такие как рецессии, социальные тенденции и движения, которые меняют предпочтения потребителей, а также инновации в технологиях, которые могут помочь или нанести ущерб прибыльности и производительности бизнеса.

Систематический процесс анализа окружающей среды для выявления факторов окружающей среды, влияющих на компанию, определяет ее влияние на бизнес и разработку стратегий, позволяющих использовать их в своих интересах или ограничивать их влияние. После того, как бизнес внедрил стратегию, процесс будет отслеживать бизнес-среду, чтобы убедиться, что она работает и не требует модификации или изменения.

Инструменты бизнес-плана, которые предоставляют руководству постоянный источник актуальной и точной информации о рынке, отрасли и конкурентных силах, действующих в обеих областях, необходимы для эффективного анализа бизнес-среды. Три из этих инструментов — это отраслевой анализ, анализ конкурентов и анализ рынка, которые должны быть включены при написании бизнес-плана.


Отраслевой анализ

Отраслевой анализ, который вы выполнили перед тем, как приступить к написанию бизнес-плана, можно включить в него, чтобы получить данные об отрасли и рынках, на которых ваша компания ведет бизнес. Опираясь на данные, которые вы собрали с помощью различных ресурсов отраслевого анализа, упомянутых ранее, вы сможете определить риски и возможности, с которыми сталкивается компания, когда она готовится выйти на рынок со своими продуктами или услугами. Эта информация позволяет вам разрабатывать стратегии, позволяющие в полной мере использовать возможности бизнеса, минимизируя или избегая выявленных рисков.

Составленный как раздел бизнес-плана компании, отраслевой анализ можно представить в виде пятиэтапного процесса.
  • Шаг 1. Сделайте краткий обзор отрасли. Определите отрасль с точки зрения исторического фона, географического региона, который она обслуживает, и ее продуктов.
  • Шаг 2. Изучите тенденции и модели роста, существовавшие в отрасли.
  • Шаг 3. Определите факторы, влияющие на отрасль. Это может включать государственную регуляторную политику и конкурентную практику других предприятий.
  • Шаг 4. Используя данные, собранные в результате исследований, отраслевой прогноз предполагал рост. Прогнозы должны быть как долгосрочными, так и краткосрочными.
  • Шаг 5. Опишите, как ваша компания будет позиционировать себя в отрасли. Сосредоточьтесь на том, как ваша компания может воспользоваться возможностями, выявленными в отрасли.

Конкурентный анализ

Вы хотите, чтобы ваш бизнес-план говорил вам, как ваша компания сравнивается с другими в отрасли. Трудно предсказать, как продукт или услуга вашей компании будут работать на рынке, не зная, что делают ваши конкуренты.Раздел конкурентного анализа основан на исследовании, которое вы провели перед написанием бизнес-плана, чтобы предложить данные и анализ, подтверждающие ваши предположения о производительности.

Составить эффективный конкурентный анализ можно за пять шагов. Имейте в виду, что данные, которые вам понадобятся о ваших конкурентах, должны были быть собраны раньше, когда вы проводили отраслевой анализ, прежде чем начинать работу над созданием бизнес-плана.

  • Шаг 1. Определите и перечислите своих конкурентов.Вы можете сделать это в формате абзаца или в электронной таблице. Вы должны указать имя и местонахождение каждого конкурента, а также продукты, которые они предлагают, объем продаж, долю рынка, информацию о ценах, маркетинговую стратегию и другие детали их бизнеса.
  • Шаг 2. Составьте список сильных и слабых сторон ваших конкурентов.
  • Шаг 3. Проанализируйте сильные и слабые стороны вашей компании. Сосредоточьтесь на том, как ваша компания может использовать свои сильные стороны, преодолевая или минимизируя выявленные недостатки.
  • Шаг 4. Опишите роль вашей компании на рынке. Объясните, как ваша компания может конкурировать за долю на рынке, учитывая полученную вами информацию о ваших конкурентах. Здесь вы поддерживаете маркетинговые решения и стратегии с помощью данных, которые вы ранее собрали в ходе маркетинговых исследований, сравнения характеристик продуктов, анализа конкурентов и анализа отрасли.
  • Шаг 5: Подробно опишите свою компанию. Используйте эту возможность, чтобы описать, как владение, управление, местонахождение, бизнес-структура и другие ресурсы, которыми обладает ваша компания, позволят ей добиться успеха на рынке.

Анализ рынка

Вы должны использовать этот раздел своего бизнес-плана, чтобы описать рынок, на котором вы собираетесь представить продукты или услуги своей компании. Здесь вы черпаете из данных, которые вы собрали ранее, когда проводили предварительный анализ рынка, прежде чем приступить к работе над составлением плана своей компании.

В идеале анализ рынка должен предлагать обзор рынка, позиций, занимаемых вашими конкурентами, и других фактов, поддерживающих стратегии вашей компании в отношении маркетинга, производства и распределения.

Некоторые из ключевых тем, которые следует затронуть в этом разделе, включают:
  • Описание отрасли и рынка. Это должно включать информацию о прогнозируемом росте, потенциальных изменениях потребительского спроса и ожидаемых тенденциях или циклах, которые могут повлиять на характеристики продукта.
  • Опишите своих клиентов. Опишите потребность покупателя, которую удовлетворяет продукт или услуга. Предоставьте демографические данные о своих клиентах и ​​покажите, как продукт, предлагаемый вашей компанией, относится к этим демографическим данным.
  • Насколько велик рынок? Если ваше маркетинговое исследование показывает, что рынок сокращается, решение о входе или продолжении работы на рынке должно быть подтверждено исследованиями, подтверждающими прогноз будущего роста.
  • Опишите и объясните структуру ценообразования вашей компании и ее конкурентов. Опишите, как ваш маркетинг и ценообразование дадут вашей компании преимущество на рынке, или опишите, какие изменения необходимо внести, чтобы дать вашей компании преимущество.
  • Данные, собранные в ходе конкурентного анализа, могут быть включены в анализ рынка, чтобы показать, как ваша компания будет конкурировать с другими компаниями, предлагающими те же или аналогичные продукты или услуги.

Маркетинговый план

Целью маркетингового плана компании является привлечение клиентов, желающих приобрести определенный продукт или линейку продуктов. Создание рынка для продукта или услуги, которые предлагает ваша компания, началось с анализа бизнес-среды и продолжается разработкой маркетинговой стратегии. Маркетинговая стратегия должна быть гибкой и должна периодически оцениваться, чтобы определить, нужно ли ее доработать в связи с изменениями на рынке.

Маркетинговые планы часто включают стратегии для четырех этапов.

  • Стратегии проникновения представляют собой планы компании по первоначальному выходу на рынок.
  • Стратегия роста строится на успехе продукта, представляя его различным пользователям или на новых рынках.
  • Другая стратегия анализирует новые или альтернативные методы распространения продукции компании для увеличения продаж, такие как наем продавцов или создание новых торговых точек.
  • Четвертая стратегия контролирует процесс коммуникации между компанией и ее клиентами.Методы рекламы и целевые аудитории — это лишь две проблемы, которые должна решать коммуникационная стратегия.

Стратегии, созданные компанией в рамках ее маркетингового плана, зависят от других аспектов бизнес-плана или влияют на них. Например, решение компании выйти на новые рынки путем приобретения компании, уже продающей на новом рынке, может быть затруднено из-за нехватки капитала для завершения сделки. Это может заставить компанию искать дополнительный капитал, добавляя инвесторов или занимая деньги.


Операционный план

Операционный план тесно связан с разделом бизнес-плана, касающимся командного и управленческого плана. Операционный план — это двигатель, который запускает машину, которую вы называете бизнесом. Без операционного плана ничто другое в вашем бизнес-плане не будет выполнено. Операционный раздел бизнес-плана, созданного для получения банковского финансирования или какой-либо другой внешней цели, не требует подробностей для включения в план, который будет определять владение и управление при ведении бизнеса.

Этот раздел должен быть забит деталями и инструкциями, чтобы направлять людей в повседневные операции компании. Персонал, включенный в раздел бизнес-плана, касающийся команды и плана управления, должен обращаться к операционному плану для выполнения стратегий и задач, необходимых для ведения бизнеса.

Эффективный способ включения операционного плана при написании бизнес-плана — объединить его в один раздел под названием «Операционный план и план управления». Написание раздела начинается с создания организационной схемы, показывающей должность, обязанности и ответственность каждого бизнес-члена, а также контролирующую роль.


Команда и план управления

Люди, составляющие вашу группу собственности и управления, сосредоточены на части бизнес-плана для предпринимателей, связанной с командой и управлением. Независимо от того, предназначен ли он для внутреннего или внешнего использования, читатели этого раздела бизнес-плана должны четко понимать, кто за него отвечает. Длина и сложность этого раздела будут зависеть от размера компании. Бизнес-план, составленный индивидуальным предпринимателем, будет намного короче, чем бизнес-план, подготовленный для корпорации с несколькими командами управления, советом директоров и несколькими офисами.

Раздел команды и управления включает в себя список владельцев и ключевого управленческого персонала, а также описание роли, которую каждый играет в управлении организацией, вознаграждение и льготы, которые каждый получает, а также критерии, используемые для повышения по службе и увеличения вознаграждения. Краткая биографическая информация о каждом из владельцев, ключевого персонала и членов совета директоров дает читателям представление о квалификации, которую каждый человек привносит в организацию.

Другая информация о компании, которая должна быть включена в этот раздел, включает:
  • Бизнес-структура
  • Срок существования бизнеса
  • Миссия и ценности
  • Предпосылки и история компании

Финансовые прогнозы

Этот раздел бизнес-плана дает читателям представление о том, где была ваша компания и куда она движется со своими финансами.Созданные компании должны включать финансовые данные о прошлых результатах. Банки, венчурные капиталисты и другие кредиторы обычно хотят получать финансовые данные как минимум за три года, но некоторые могут захотеть получить информацию за пять лет.

Финансовые данные, которые должны быть включены в план, включают отчеты о доходах и движении денежных средств и балансы. Некоторые кредиторы могут попросить включить отчеты о дебиторской задолженности, отчеты о кредиторской задолженности и документацию по другим долговым обязательствам компании.

Независимо от того, как долго компания существует, этот раздел должен включать прогнозы ее будущей финансовой картины. Эти прогнозы должны быть подкреплены данными, собранными компанией в ходе исследований и анализа отрасли, конкурентов, рынков и продуктов.

Финансовые прогнозы должны включать следующие документы:
  • Отчетность о прогнозируемых доходах
  • Бухгалтерский баланс
  • Отчет о движении денежных средств
  • Бюджеты капитальных затрат

Предположения, которые компания делает в отношении будущих рыночных тенденций или других факторов, которые могут повлиять на финансовые прогнозы должны быть объяснены.Люди за пределами компании хотят видеть, что финансовые прогнозы в бизнес-плане подтверждаются точными данными или анализом, основанным на предположениях, имеющих историческую основу.

Финансовые прогнозы могут быть подкреплены графиками, диаграммами, кредитной историей, историей заказов, рекомендательными письмами или чем-то еще, что, по мнению компании, повысит надежность и подтвердит прогнозы плана. Такие элементы могут работать лучше всего, если они включены в раздел приложения к плану.


Приложение

Информация, подтверждающая прогнозы, стратегии и предположения, сделанные в бизнес-плане, будет найдена в теле каждого его раздела.Приложение обычно содержит финансовую информацию, к которой владельцы и менеджеры компании могут захотеть ограничить доступ. Например, компания, которая составляет план специально для получения финансирования от кредитора, может использовать приложение для подачи налоговых деклараций, кредитных историй и конфиденциальных данных, таких как информация о клиентах, только тем кредиторам, которые ее запрашивают. Его также можно использовать для поддержки отчетов, фотографий и другой информации, занимающей более пары страниц.

Приложение должно начинаться с содержания, соответствующего структуре разделов бизнес-плана.Даже если оно содержит информацию только о некоторых, но не обо всех разделах плана, приложение всегда должно располагаться после его последнего раздела.


Ресурсы по написанию бизнес-плана:

Примеры бизнес-планов

http://www.bplans.com/sample_business_plans.php
http://www.score.org/resources/business-planning-financial -statements-template-gallery
http://www.businessplans.org/businessplans.html
http://www.businessballs.com/freebusinessplansandmarketingtemplates.htm
http://www.businessplanarchive.org/

Ресурсы по составлению бизнес-планов

http://www.carnegielibrary.org/research/business/bplansindex.html
http://www.hbs.edu/entrepreneurship/ resources / businessplan.html
http://www.entrepreneur.com/businessplan/index.html
http://www.sbdcnet.org/small-business-information-center/business-plans
http: // www. inc.com/business-plans
https://www.sequoiacap.com/grove/posts/6bzx/writing-a-business-plan
http: // www.sba.gov/tools/business-plan/1
https://business.usa.gov/start-a-business
http://www.startupconnection.net/premium-resources/business-plan-disconnect/

Ссылки на статьи о том, как написать бизнес-план:

  • Уильям Сальман. Как написать отличный бизнес-план. Книги Harvard Business Press 2008. ISBN-1422121429
  • Брюс Р. Барринджер. Подготовка эффективных бизнес-планов: предпринимательский подход. Prentice Hall 2008. ISBN-0132318326
  • http: // www.hbs.edu/entrepreneurship/resources/businessplan.html
  • http://www.gsb.stanford.edu/ces/resources/business_plans.html
  • http://www.sbtdc.org/pdf/industry_analysis.pdf
  • http://www.quickmba.com/strategy/porter.shtml
  • http://www.sec.gov/edgar/searchedgar/webusers.htm#.U7Wr6bG9Ztk
  • http://www.sba.gov/ контент / анализ рынка
  • http://www.entrepreneur.com/article/78002
  • http://www.sba.gov/writing-business-plan
  • http: // www.sba.gov/content/company-description
  • http://smallbusiness.chron.com/environmental-business-analysis-43238.html
  • http://edwardlowe.org/digital-library/how-to-develop- and-use-a-business-plan /

Поиск бизнес-школ по штатам

Бизнес-план — обзор, содержание и шаблон

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, который содержит операционный и финансовый план бизнеса и подробно описывает, как его цели будут достигнуты.Он служит дорожной картой для бизнеса и может быть использован при обращении к инвесторам или финансовым учреждениям с просьбой о заемном или долевом финансировании. Долг против финансирования за счет собственного капитала. Долг против финансирования за счет собственного капитала — что лучше для вашего бизнеса и почему? Ответ прост: это зависит от обстоятельств. Решение о соотношении капитала и долга зависит от большого количества факторов, таких как текущий экономический климат, существующая структура капитала бизнеса и стадия жизненного цикла бизнеса, и многие другие.

Бизнес план должен соответствовать стандартному формату и содержать все важные элементы бизнес-плана.Как правило, он должен представлять любую информацию, которую ожидает увидеть инвестор или финансовое учреждение, прежде чем предоставлять финансирование бизнесу.

Содержание бизнес-плана

Бизнес-план должен быть структурирован таким образом, чтобы он содержал всю важную информацию, которую ищут инвесторы. Вот основные разделы бизнес-плана:

1. Титульная страница

Титульная страница содержит юридическую информацию о компании, которая включает зарегистрированное название компании, физический адрес, номер телефона, адрес электронной почты, дату и логотип компании.

2. Краткое изложение

Краткое изложение Исполнительное резюме Исполнительное резюме — это первый раздел бизнес-плана или предложения, который дает краткий обзор документа и содержит его основные положения. — это самый важный раздел, потому что это первый раздел, который видят инвесторы и банкиры, открывая бизнес-план. Он содержит краткое изложение всего бизнес-плана. Его следует писать в последнюю очередь, чтобы не пропустить никаких деталей. Он должен быть кратким и по существу, и он должен привлекать внимание читателя.Резюме не должно превышать двух страниц.

3. Обзор отрасли

Раздел обзора отрасли предоставляет информацию о конкретной отрасли, в которой работает бизнес. Некоторая информация, представленная в этом разделе, включает основных конкурентов, отраслевые тенденции и предполагаемые доходы. Он также показывает положение компании в отрасли и то, как она будет конкурировать на рынке с другими крупными игроками.

4. Анализ рынка и конкуренция

В разделе анализа рынка подробно описывается целевой рынок для продуктовых предложений компании.Этот раздел подтверждает, что компания понимает рынок и что она уже проанализировала существующий рынок, чтобы определить, есть ли адекватный спрос для поддержки предлагаемой бизнес-модели.

Анализ рынка включает информацию о демографических характеристиках целевого рынка Демография Демографические данные относятся к социально-экономическим характеристикам населения, которые компании используют для определения предпочтений продуктов и географического положения, поведения потребителей и потребностей рынка. Компания может представить цифры и источники, чтобы дать представление о размере целевого рынка.

Компания может объединить анализ рынка и анализ конкуренции в один раздел или представить их в виде двух отдельных разделов.

5. План продаж и маркетинга

В плане продаж и маркетинга подробно описано, как компания планирует продавать свою продукцию на целевом рынке. Он пытается представить уникальное торговое предложение бизнеса и каналы, которые он будет использовать для продажи своих товаров и услуг. В нем подробно рассказывается о рекламной и промо-деятельности компании, стратегии ценообразования, методах продаж и распространения, а также послепродажной поддержке.

6. План управления

План управления содержит краткое описание юридической структуры компании, ее управленческой команды, а также внутренних и внешних требований к человеческим ресурсам. В нем должно быть указано количество сотрудников, которые потребуются, и вознаграждение Вознаграждение Вознаграждение — это любой вид компенсации или выплаты, которую человек или сотрудник получает в качестве оплаты за свои услуги или работу, которую они выполняют для организации или компании. Он включает в себя любую базовую заработную плату, которую получает сотрудник, а также другие виды оплаты, которые начисляются в ходе их работы, которые должны выплачиваться каждому из сотрудников.

Любые внешние специалисты, такие как юристы, оценщики, архитекторы и консультанты, которые потребуются компании, также должны быть включены. Если компания намеревается использовать бизнес-план для получения финансирования от инвесторов, в ней следует указать членов исполнительной команды, а также членов консультативного совета.

7. Операционный план

Операционный план обеспечивает обзор физических потребностей компании, таких как офисные помещения, оборудование, рабочая сила, материалы и инвентарь. Запасы Запасы — это счет текущих активов на балансе, состоящий из всех необработанных данных. материалы, незавершенное производство и готовая продукция, которые a.Для бизнеса, которому требуются нестандартные склады и специализированное оборудование, операционный план будет более подробным, чем, скажем, для консалтингового бизнеса на дому. Если бизнес-план предназначен для производственной компании, он будет включать информацию о потребностях в сырье и цепочке поставок.

8. Финансовый план

Финансовый план — важный раздел, который часто определяет, получит ли бизнес необходимое финансирование от финансовых учреждений, инвесторов или венчурных капиталистов.Он должен продемонстрировать, что предлагаемый бизнес жизнеспособен и будет приносить достаточно доходов для выполнения своих финансовых обязательств. Некоторая информация, содержащаяся в финансовом плане, включает прогнозируемый отчет о прибылях и убытках. Отчет о прибылях и убытках. Отчет о прибылях и убытках — это один из основных финансовых отчетов компании, который показывает их прибыль и убыток за определенный период времени. Прибыль или баланс и денежный поток.

9. Приложения и приложения

Часть приложений и экспонатов является последним разделом бизнес-плана.Он включает любую дополнительную информацию, которая может быть интересна банкам и инвесторам или которая повышает доверие к бизнесу. Некоторая информация, которая может быть включена в раздел приложений, включает планы офисов / зданий, подробные исследования рынка, информацию о продуктах / услугах, маркетинговые брошюры и кредитные истории промоутеров.

Шаблон бизнес-плана

Вот базовый шаблон, который любой бизнес может использовать при разработке бизнес-плана:

Раздел 1: Краткое содержание

  • Представьте миссию компании.
  • Опишите продукты и / или услуги компании.
  • Кратко опишите целевой рынок и его демографические характеристики.
  • Обобщите отраслевую конкуренцию и то, как компания захватит долю доступного рынка.
  • Дайте краткое изложение операционного плана, включая требования к инвентарю, офису и рабочей силе, а также оборудованию.

Раздел 2: Обзор отрасли

  • Опишите положение компании в отрасли.
  • Опишите существующую конкуренцию и основных игроков отрасли.
  • Предоставьте информацию об отрасли, в которой будет работать бизнес, предполагаемых доходах, отраслевых тенденциях, влиянии правительства, а также демографические данные целевого рынка.

Раздел 3: Анализ рынка и конкуренция

  • Определите свой целевой рынок, его потребности и географическое положение.
  • Опишите размер рынка, единицы продукции компании, которые могут покупать потенциальные клиенты, и изменения рынка, которые могут произойти из-за общих экономических изменений.
  • Дайте обзор предполагаемого объема продаж по сравнению с тем, что продают конкуренты.
  • Дайте план того, как компания планирует бороться с существующей конкуренцией, чтобы получить и сохранить долю рынка.

Раздел 4: План продаж и маркетинга

  • Опишите продукты, которые компания будет предлагать для продажи, и ее уникальное торговое предложение.
  • Перечислите различные рекламные платформы, которые компания будет использовать, чтобы донести свое сообщение до клиентов.
  • Опишите, как бизнес планирует устанавливать цены на свою продукцию таким образом, чтобы это позволяло получать прибыль.
  • Подробно опишите, как продукция компании будет продаваться на целевом рынке, и способ доставки.

Раздел 5: План управления

  • Опишите организационную структуру компании.
  • Перечислите владельцев компании и их доли владения.
  • Перечислите ключевых руководителей, их роли и вознаграждения.
  • Перечислите всех внутренних и внешних специалистов, которых компания планирует нанять, и способы их оплаты.
  • Включите список членов консультативного совета, если таковой имеется.

Раздел 6: Операционный план

  • Опишите местонахождение бизнеса, включая офисные и складские потребности.
  • Опишите потребность компании в рабочей силе. Обозначьте количество сотрудников, которые нужны компании, их роли, необходимые навыки и сроки пребывания сотрудников (полный или неполный рабочий день).
  • Опишите производственный процесс и время, необходимое для производства одной единицы продукта.
  • Опишите требования к оборудованию и машинам, а также укажите, будет ли компания арендовать или покупать оборудование и машины, а также связанные с этим расходы, которые, по оценке компании, она понесет.
  • Предоставьте список требований к сырью с указанием того, как они будут поступать, и основных поставщиков, которые будут поставлять необходимые материалы.

Раздел 7: Финансовый план

  • Опишите финансовые прогнозы компании, включив прогнозируемый отчет о прибылях и убытках, прогнозируемый отчет о движении денежных средств и прогноз баланса.

Раздел 8: Приложения и приложения

  • Предложения по аренде зданий и оборудования
  • Предлагаемый план офиса и склада
  • Исследование рынка и обзор целевого рынка
  • Кредитная информация владельцев
  • Список продуктов и / или услуги

Ссылки по теме

CFI предлагает сертификацию FMVA® для аналитиков финансового моделирования и оценки (FMVA) ™. Присоединяйтесь к 350 600+ студентам, которые работают в таких компаниях, как Amazon, J.П. Морган и программа сертификации Ferrari для тех, кто хочет вывести свою карьеру на новый уровень. Чтобы продолжать учиться и продвигаться по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие ресурсы CFI:

  • Корпоративная структура Корпоративная структура Корпоративная структура означает организацию различных отделов или бизнес-единиц внутри компании. В зависимости от целей компании и отрасли.
  • Pitchbook
  • Три финансовых отчета Три финансовых отчета Три финансовых отчета — это отчет о прибылях и убытках, баланс и отчет о движении денежных средств.Эти три основных заявления:
  • NEW CFI Template Marketplace НОВЫЙ шаблон CFI MarketplaceCFI создала новую платформу индивидуальных бизнес-шаблонов для финансовых аналитиков по всему миру. Посетите CFI Marketplace и сделайте свой

6 шагов + 15 бесплатных шаблонов

Если вам нужно знать, как написать коммерческое предложение, поздравляем! Вы только что нашли замечательный ресурс, наполненный примерами бизнес-предложений и бесплатными шаблонами, которые помогут вам начать работу.

Совершенно нормально чувствовать себя подавленным (и немного тревожным) по поводу написания делового предложения. Вы хотите сделать это как можно скорее, но не знаете, что туда добавить, как долго это должно быть и даже с чего начать.

Написание бизнес-предложения не должно быть сложной задачей. Фактически, если вы усвоите всю информацию из этой статьи, вы уже будете на шаг впереди конкурентов. Так что расслабьтесь, налейте себе кофе, и давайте сделаем это.

Что такое бизнес-предложение?

Деловое предложение — это документ, который используется для обеспечения безопасности работы. Оно может быть отправлено частным лицом или компанией и обычно (но не всегда) является ответом на конкретную работу, проект или услугу, которая требуется.

Деловые предложения также иногда используются поставщиками для обеспечения безопасности бизнеса.

Думайте о бизнес-предложении как о коммерческом предложении или собеседовании на бумаге. Вам нужно объяснить, почему вы лучший человек (или компания) для работы и действительно продаете себя или свой бизнес.

В хорошем предложении будет описана услуга, которую вы предлагаете, и кратко объяснено, как вы подойдете к задаче.Он также будет включать цитату и / или смету для завершения работы.

Запрошенные и незапрошенные предложения.

Коммерческое предложение может быть запрошено или незапрошено . Если бизнес-предложение запрошено , это означает, что физическое или юридическое лицо, составляющее предложение, было попросило представить предложение от клиента.

RFP (запрос предложений) — это стандартный способ, которым компании запрашивают материалы.

Источник

Любая компания или частное лицо может отправить запрос предложения, и в Интернете доступно множество шаблонов, которые помогут вам в этом.

В качестве примера допустим, что против компании (не вашей!) Был подан иск. Затем эта компания может направить запрос предложений в различные юридические фирмы. В RFP, скорее всего, будет содержаться объяснение ситуации и содержаться просьба о помощи и юридической консультации.

Запрошенные предложения, как правило, легче писать, потому что вам даны четкие инструкции. С запрошенным предложением вы точно знаете, чего хочет клиент или покупатель, и можете соответствующим образом адаптировать свой ответ.

Убедитесь, что вы внимательно прочитали RFP.Это не только поможет вам составить исчерпывающее и актуальное предложение, но и в RFP часто будет содержаться полезная информация о критериях, используемых для принятия окончательного решения.

Если вас попросят отправить предложение, вам также могут дать инструкции по форматированию, поэтому обязательно проверьте их перед отправкой.

Если вы пытаетесь привлечь клиентов, рассылая деловые предложения без предварительного запроса, тогда ваше предложение будет незапрошенным. Как и холодные звонки, незапрошенные предложения обычно используются для привлечения потенциальных клиентов.

Незапрошенные предложения может быть немного сложнее написать, потому что у вас нет никакой информации, чтобы продолжить. Незапрошенные предложения также должны быть гораздо более убедительными, а это значит, что вам решать, на кого вы ориентируетесь, и продемонстрировать им, как вы можете повысить ценность их бизнеса.

Источник

Незапрошенные бизнес-предложения должны служить введением в ваш продукт или услугу и стремиться убедить вашего потенциального клиента в том, что они должны использовать вашу услугу.

Незапрашиваемое деловое предложение отличается от других рекламных материалов тем, что в нем тщательно рассматриваются потребности и проблемы клиента и конкретно их решаются.

Очевидно, что запрошенное предложение с гораздо большей вероятностью приведет к открытию нового бизнеса, поскольку компания уже держит вас в поле зрения. Однако у незапрошенных предложений есть свои преимущества, наиболее очевидным из которых является отсутствие конкуренции.

Отправка незапрошенных предложений при условии, что они хорошо изучены и предлагают творческие решения проблем вашего клиента, может быть чрезвычайно эффективной маркетинговой тактикой.

Некоторые компании, особенно государственные учреждения, активно поощряют подачу незапрошенных деловых предложений.

В этом случае у них, скорее всего, будет график проверки и / или правила подачи. Так что, возможно, стоит проверить их и соответственно рассчитать время подачи предложений.

Что входит в коммерческое предложение?

Так что, черт возьми, вы туда должны положить?

Что ж, мы собираемся углубиться в детали ниже, а пока вот основной формат, чтобы дать вам представление об основной информации, которая должна быть включена во все деловые предложения, независимо от того, запрашиваются они или нет:

  • Заголовок или титульный лист.
  • Оглавление (необязательно, но полезно для более длинных предложений).
  • Краткое содержание.
  • Подтверждение наличия проблемы.
  • Предлагаемое решение / Схема подхода.
  • Результаты.
  • Хронология.
  • Ценообразование.
  • Информация о компании.
  • Примеры из практики и / или отзывы (необязательно, но рекомендуется).
  • Положения и условия.
  • CTA / как действовать.

Вот отличное видео, в котором рассказывается, что входит в успешное бизнес-предложение:

В чем разница между бизнес-предложением и бизнес-планом?

Источник

Люди часто путают эти два документа, но на самом деле они очень разные.

Предложения и планы сильно различаются как по своей цели , так и по своей аудитории .

Бизнес-план — это все о вас. Это документ, который содержит подробную информацию о стратегии вашей компании и демонстрирует, как вы собираетесь расти. Предполагаемый читатель бизнес-плана может быть, например, инвестором или менеджером банка.

Идея бизнес-плана состоит в том, чтобы обозначить ваши цели, показать, что вы знаете, что делаете, и что вы достойны вложений.Поэтому в бизнес-плане вы можете обсудить, как вы намереваетесь масштабироваться и как вы будете получать и увеличивать прибыль.

Деловое предложение — все о них . Деловое предложение — это документ, предназначенный для продажи ваших услуг другому лицу.

Хотя вы, безусловно, можете использовать некоторую информацию в своем бизнес-плане, чтобы помочь вам написать бизнес-предложение, основное внимание в вашем предложении должно быть сосредоточено не на вас, а на том, кого вы пытаетесь привлечь в качестве клиента.

Таким образом, бизнес-предложение должно быть сосредоточено на том, как вы собираетесь удовлетворить потребности клиентов и как вы можете помочь им или принести пользу их бизнесу .

Другой способ взглянуть на это: бизнес-предложение — это продажа ваших услуг клиентам, а бизнес-план — продажа вашего бизнеса инвесторам.

Как написать коммерческое предложение за 6 шагов.

Шаг 1. Убедитесь, что у вас есть вся необходимая информация.

Первое, что вам нужно сделать, это собрать всю необходимую информацию.Собственно, поцарапайте это. очень Первое, что вам нужно сделать, это сделать глубокий вдох и расслабиться.

Источник

Теперь, когда вы милы и спокойны, давайте приступим к делу. Перво-наперво. У вас возникнет соблазн пролететь через весь процесс, опасаясь упустить работу. Не поддавайтесь панике и не торопитесь с предложением!

Хотя вы, безусловно, хотите подать свое предложение как можно скорее, гораздо важнее хорошо поработать над ним.

Вы не хотите тратить свое драгоценное время на составление предложения только для того, чтобы понять, что вы забыли важную деталь.Так что будьте методичны и не торопитесь.

Полезные вопросы, которые нужно задать в начале:

Источник

Итак, какая информация вам нужна, чтобы написать это предложение? Вот список вопросов, которые следует задать себе перед тем, как начать писать:

  • Я разговаривал с клиентом? — Разговор с клиентом поможет вам восстановить репутацию и получить действительно хорошее представление о том, что ему нужно.
  • Я полностью понимаю требования? — Ваш клиент — кладезь информации.Убедитесь, что вы прошли с ними все, и тщательно проверьте всю предоставленную вам документацию. Если у вас есть запрос на предложение, убедитесь, что вы внимательно его рассмотрели, чтобы точно понять, чего хочет ваш клиент.
  • Могу ли я доставить то, о чем они просят? Вам необходимо убедиться, что вы полностью понимаете проблему / болевые точки и что у вас есть убедительное решение.
  • Это первая попытка решить эту проблему? — Вы не хотите предлагать то, что уже было опробовано.Анализ предыдущих попыток и их неудач может дать полезную основу, которая поможет вам найти лучшее решение.
  • Есть вопросы? — Какая дополнительная информация вам нужна, чтобы подать точное и конкурентоспособное предложение?
  • Нужно ли мне провести исследование? — Тщательное исследование производит большое впечатление. Не бойтесь обращаться к сотрудникам своих потенциальных клиентов, а также исследуйте своих конкурентов, чтобы увидеть, можете ли вы предложить что-то, что выделит ваше предложение.
  • Кто будет читать предложение? — Это всего лишь один человек или все будет передаваться через команду? Знание того, с кем вы разговариваете, поможет вам адаптировать ваше предложение к вашей аудитории и увеличить ваши шансы.
  • Кто принимает окончательное решение? Знание того, кто принимает окончательное решение (и какие поля им нужно отметить), может дать вам большое преимущество.
  • Каковы ожидания в отношении бюджета и сроков? — Когда клиент ожидает, что вы начнете и закончите проект? Сколько они готовы потратить? Если вы не можете уложиться в бюджет или сроки клиента, не отправляйте предложение.
Главный совет: управление взаимоотношениями с клиентами.

Если вы отправляете несколько предложений, вам, вероятно, будет полезно использовать программное обеспечение CRM (управление взаимоотношениями с клиентами).

В основном это позволяет вам отслеживать все ваши контакты, встречи и потенциальных клиентов. Это полезный инструмент для создания комплексной системы для организации ваших предложений и контактов с клиентами.

Источник

Есть множество поставщиков CRM.Итак, чтобы сэкономить ваше время, вот 5 лучших вариантов CRM (я настоятельно рекомендую вариант 1, если вы только начинаете):

  1. Hubspot CRM — Одна из лучших CRM-служб на рынке, и она победила » никогда не стоил вам ни копейки! Эта бесплатная платформа предлагает мощные инструменты, которые подходят для любой отрасли или ниши. Начать работу просто, быстро и легко. Ознакомьтесь со всеми замечательными функциями и преимуществами.
  2. Salesforce CRM. Это программное приложение позволяет отслеживать все ваши действия под одной крышей.Он является всеобъемлющим, предлагает обширные решения для продаж и маркетинга и подходит для всех, от новичка до гиганта. Цены колеблются от 25 до 300 долларов в месяц.
  3. Freshsales. Freshsales — глобальная компания с фантастической репутацией. Их CRM отлично сочетает организацию с аналитикой. Интерфейс прост в навигации, а программное обеспечение позволяет легко отслеживать, оценивать, распределять и развивать тысячи потенциальных клиентов. У них есть бесплатный вариант навсегда (Sprout), в противном случае цены варьируются от 12 до 79 долларов в месяц.
  4. Трубопровод. Эту полностью мобильную оптимизированную систему хвалят за способность кооперации. Он хорошо синхронизируется с Календарем Google, контрактами Google и другими приложениями Google. Pipedrive — популярный выбор, поскольку он также поддерживает большинство сторонних бизнес-приложений. Боюсь, здесь нет халявы (просто бесплатный след). Цены колеблются от 15 до 59 долларов в месяц.
  5. bpm’online. И последнее, но не менее важное: это программное обеспечение разработано, чтобы помочь вам оптимизировать и повысить производительность. Цель — преодолеть разрыв между маркетингом, продажами и обслуживанием клиентов.Они предлагают 7 различных пакетов по цене от 25 до 50 долларов в месяц.

Шаг 2 — Набросайте объем проекта.

После того, как вы собрали всю необходимую информацию, у вас должно быть все необходимое для определения объема проекта.

Объем проекта — это объем работы, который необходимо выполнить, чтобы удовлетворить требования клиентов. Вот полезное видео, в котором объясняется концепция (и ужасное смещение объема работ!):


Чтобы завершить набросок объема, вам необходимо получить полное представление о том, что будет включать работа.Вы должны записать различные задачи, которые необходимо выполнить, а также ресурсы, которые вам понадобятся.

На этом этапе вы также должны оценить, сколько времени, вероятно, займет проект, и начать учитывать затраты.

Постарайтесь сначала не слишком увязнуть в деталях. Лучше рассматривать это как черновик, а затем, когда у вас будет план, вы сможете дополнить его, заполнив все детали позже. Здесь шаблон плана проекта может помочь вам структурировать свой проект.

Вот несколько полезных вопросов, которые помогут вам составить план:

Кто:

Кто будет выполнять работу?

Кто обеспечит качество работы?

Кто будет контактным лицом клиента?

Что нужно делать

Что нужно сделать?

Какие материалы вам понадобятся?

Какие еще ресурсы потребуются?

Какие ресурсы у них уже есть?

Чего ожидает покупатель?

Сколько это будет стоить?

Как это сделать

Сколько времени это займет?

Как вы подойдете к задаче?

Как вы разделите работу?

Как сделать так, чтобы клиент был доволен?

Как вы будете общаться?

Как продать свое решение?

Где

Где вы будете работать?

Где взять материалы?

Почему?

Почему вы выбрали именно ваше решение?

Почему они должны нанять вас?

Когда

Когда можно начать?

Когда вы достигнете поставленных целей?

Когда закончишь?

Когда вы ожидаете выплаты?

Шаг 3 — Оцените стоимость.

Источник

Итак, вы собрали всю информацию и успешно измерили масштаб проекта. Вы молодцы! Пришло время оценить работу.

Лучший способ сделать это — сначала выяснить, во сколько вам будет стоить выполнение всей работы.

Убедитесь, что вы включили затраты на рабочую силу и материалы / оборудование, а также такие вещи, как транспорт. Постарайтесь быть максимально точными и не забудьте учитывать скидки при оптовых закупках и т. Д.

Вы уже должны иметь хорошее представление о том, сколько времени у вас займет работа, поэтому учитывайте свои затраты на рабочую силу соответствующим образом.

Хорошее практическое правило — умножьте расчетное рабочее время на 1,5. Таким образом, вы допускаете любые неожиданные повороты в проекте.

Вы всегда можете сделать своего клиента по-настоящему счастливым, избавившись от лишних часов в конце проекта, если они не понадобились!

Если количество времени, затрачиваемого на работу, вероятно, будет варьироваться (например, рабочий-строитель может не знать всего объема работы до тех пор, пока работа не начнется), убедитесь, что вы включили в свое предложение оговорку, которая покрывает вас на это.

После того, как вы закончили расчет затрат, пришло время определиться с размером вашей прибыли. Это будет зависеть от типа вашего бизнеса. Поэтому, вероятно, лучше провести небольшое исследование и проверить отраслевой стандарт.

Шаг 4 — Начните писать бизнес-предложение.

Вы провели все исследования, вы готовы. Пришло время писать. Глоток.

Именно здесь часто начинают закрадываться сомнения и тревоги. Не позволяйте им. Выбросьте из головы любые нервные или тревожные мысли и скажите себе, что у вас есть это, потому что вы это делаете!

Мы разберем его на разделы и рассмотрим шаг за шагом, начиная с обложки.

Обложка / титульный лист.

Привлекательное предложение делает ваше предложение еще более привлекательным.

Дизайн имеет значение. Имея такую ​​возможность, 66% людей предпочитают читать что-то хорошо оформленное, а не простое.

Даже если ваше предложение хорошо написано, предлагает рентабельное творческое решение и добавляет большую ценность, если ваша титульная страница выглядит так:

Источник

Это отпугнет людей.

Вы можете подумать, что дизайн не так важен для коммерческого предложения.Все, что действительно имеет значение, — это стоимость, не так ли?

Неправильно!

Мы живем в очень визуальном мире, где дизайн влияет на наши решения все время .

Например, знаете ли вы, что большинство людей (96%, если быть точным) приравнивают дизайн к тому, насколько заслуживает доверия бизнес?

Нравится вам это или нет, но внешний вид имеет значение, и вас будут судить по нему. Отличный дизайн многое говорит о вашем бизнесе, и если все сделано правильно, он может произвести фантастическое впечатление.

Дизайн — это не только визуальные эффекты.Это также распространяется на макет вашего документа.

Плохо оформленные предложения могут быть непривлекательными, запутанными или трудными для чтения. Итак, вы хотите убедиться, что ваш документ имеет красивый вид и привлекательный, удобный для восприятия макет:

Source

Учитывайте выравнивание, интервалы и размеры текста, которые вы используете. Цель состоит в том, чтобы ясно представить ваши идеи и сделать их удобными для чтения.

Как правило, вы хотите максимально разбить текст. Поэтому используйте множество заголовков, маркированных списков или нумерованных списков, изображений или графиков, где это необходимо.

Короткие абзацы и предложения работают лучше, потому что их легче сканировать.

Не нужно делать ничего особенного. Фактически, простой дизайн обычно лучше подходит для деловых предложений.

Просто сделайте так, чтобы ваше предложение выглядело аккуратно и составлено.

Вместе с тем, если у вас есть дизайнер в вашей команде или вы разбираетесь в дизайне самостоятельно, то стоит приложить усилия, чтобы создать привлекательный дизайн обложки.

Есть много компаний, которые помогут вам в этом, такие как Canva, Adobe Spark и Poster my Wall, и это лишь некоторые из них.

Не творческий? Не беспокоиться.

Для тех из вас, у кого нет творческих способностей, есть сотни бесплатных шаблонов, которые вы можете создать самостоятельно.

Взгляните на этот eyecatcher с возможностью настройки на 100%:

Source

Вы можете видеть, что есть место (справа внизу) для размещения некоторой информации.

Итак, какую информацию вы должны включить на титульную / титульную страницу?

  • Броское название — указание «предложение, представленное в ABC с целью XYZ» — упущенная возможность.Помните, что цель здесь — продать себя, поэтому думайте, как маркетолог, и создавайте убедительные копии.
  • Ваше имя и контактная информация.
  • Имя человека, которому вы отправляете предложение.
  • Любые полезные справочные номера.

Слово мудрым. Если вы используете свой собственный логотип (или логотип вашего клиента) на передней обложке, убедитесь, что это изображение с высоким разрешением.

Нет ничего хуже зернистого, пресного, некачественного изображения на лицевой стороне предложения!

Введение или сопроводительное письмо.

Включите ли вы введение в основной текст отчета или отправите его отдельно в качестве сопроводительного письма — решать вам.

В любом случае вам следует сделать этот раздел достаточно коротким. 1 или 2 абзаца подходят:

Proposify — Шаблон предложения по архитектуре

Представьте себя и свою компанию в двух предложениях.Возможно, вы захотите вкратце объяснить свой опыт.

Подчеркните свои сильные стороны и объясните, почему вы выделяетесь. Тон должен быть дружелюбным.

Будет полезно, если вы будете помнить о потребностях клиентов, пока пишете, и представлять свои сильные стороны таким образом, чтобы было ясно, какую пользу им может принести работа с вами.

Вот пример эффективного сопроводительного письма:

Краткое содержание.

Большинство людей считают, что именно здесь вы вкратце представляете проект.Что-то вроде правильно, но не совсем.

Видите ли, это больше о продаже, чем о суммировании.

Несмотря на то, что вы хотите резюмировать свое предложение, основная цель этого раздела состоит не в том, чтобы дать общий обзор всего проекта, а в том, чтобы подчеркнуть , почему ваше решение является правильным.

Хорошее резюме должно быть убедительным и ориентированным на пользу. Это ваша возможность продать свое решение проблемы клиента!

Сосредоточьтесь на убеждении, а не на описании, используйте ясный и прямой язык, чтобы выразить свои мысли, и постарайтесь сделать его кратким, менее 1 страницы — хороший объем.

Это может быть первая страница, которую когда-либо прочитает ваш потенциальный клиент, так что учитывайте ее! Помните, у вас будет достаточно времени, чтобы рассказать о деталях позже.

Начните с чего-нибудь, что привлекает их внимание и вызывает желание продолжить чтение.

Затем покажите, что вы полностью понимаете проблему. Как только вы это сделаете, вы сможете продемонстрировать свое потрясающее решение. Не забывайте подчеркивать преимущества!

Сложно определить, сколько деталей здесь нужно включить. Вы хотите добавить туда некоторые детали, чтобы подкрепить то, что вы говорите, но не настолько, чтобы это читалось скучно.

Это баланс, и вам нужно будет использовать собственное суждение.

Было бы неплохо добавить немного социальных доказательств, а затем завершить их призывом к действию.

Оглавление (необязательно).

В зависимости от того, как долго ваше предложение, вы можете включить оглавление.

Источник

Таблица (с указанием номера страницы, на которой находится каждый раздел) поможет читателю легче ориентироваться в вашем предложении.

Если ваше предложение включает отраслевые термины, вы также можете включить таблицу, объясняющую их.

Основной корпус.

Этот раздел составляет большую часть вашего предложения.

Необходимо включить много информации, поэтому давайте разберем ее на более мелкие подразделы, которыми будет легче управлять.

Подход / решение.

Здесь вы подробно расскажете о проблеме вашего клиента и своем решении.

Вам необходимо пройти весь процесс, подробно описав, как вы собираетесь подойти к проблеме и каких результатов может ожидать клиент.

Вам нужно будет продемонстрировать, что вы осведомлены о любых потенциальных проблемах и убедитесь, что ваше решение максимально адаптировано для вашего потенциального клиента.

Когда вы рассылаете много предложений, может возникнуть соблазн использовать одно и то же во всех направлениях.

Но изменение некоторых деталей, чтобы предложение выглядело более индивидуальным, добавляет индивидуальный подход, который имеет большое значение для улучшения ваших результатов.



Результаты работ:

Что именно вы собираетесь доставить?

Важно иметь подробный список всего, что включено в цену, и подробное описание каждого элемента в вашем списке.

Вы также можете разделить свои результаты по временной шкале, как в следующем примере:

Источник

Контрольные точки проекта.

Хорошая идея — разбить проект на несколько этапов. Это дает клиенту хорошее представление о том, как будет развиваться проект.

Опишите ключевые события и результаты, связанные с каждым этапом. Укажите реалистичные временные рамки для каждой части проекта и скажите, кто отвечает за каждый результат.

Бюджет и цены.

Если вы хотите привлекать клиентов и поддерживать хорошую рентабельность, вам необходимо точно оценивать свои вакансии.

Хорошей идеей будет составить детализированную таблицу, в которой четко отражены все ваши расходы.

Источник

Чем конкретнее и яснее вы укажете цену, тем лучше. Такой стол также может стать полезным инструментом для дальнейших переговоров.

О нас.

Здесь вы действительно продаете свою компанию.Главный совет — думайте как рассказчик и делайте это интересно.

Если у вас есть страница с информацией о вашем веб-сайте, вы можете использовать ее в качестве ресурса. А если вы этого не сделаете, вам стоит посетить одни из лучших страниц о нас в Интернете, чтобы получить вдохновение.

Объясните, кто вы и чем занимается ваша компания. Расскажите о своих ценностях, своей команде,

(включите биографии и фотографии, чтобы продемонстрировать опыт своей команды) и своем пути.

Подчеркните свой опыт и свое УТП.

Если у вас есть награды, социальные доказательства, отзывы или примеры из практики, не стесняйтесь добавлять и их.

Этот раздел посвящен ознакомлению клиента с вашим бизнесом. Вы хотите, чтобы ваш читатель чувствовал, что он хорошо знает вас и вашу компанию.

Клиенты и ссылки.

Этот раздел не является обязательным. Однако включение контактной информации одного или двух предыдущих клиентов

(сначала убедитесь, что вы согласны с ними) показывает, что вы уверены в себе и можете помочь укрепить доверие.

Если у вас есть группа особенно впечатляющих клиентов, вы можете включить немного более длинный список клиентов.

Положения и условия / движение вперед.

Последний раздел для вашего основного органа должен сначала включать ваши условия и положения, а затем предоставлять информацию / шаги и призыв к действию для продвижения вперед.

Вашим призывом к действию может быть, например, приглашение посетить ваш веб-сайт.

Этот раздел служит заключением основной части.По сути, вы хотите вкратце повторить, как вы можете помочь, и обсудите то, что вы и клиент оба обещаете, согласившись с предложением.

Укажите срок действия соглашения, сроки его завершения, а также типы и даты платежей.

Proposify — шаблон предложения AdWords и PPC.

Вы также можете включить в этот раздел любые оговорки или заявления об отказе от ответственности.

Ваши заявления об ограничении ответственности должны информировать вашего потенциального клиента о том, что цены указаны за работу, указанную в предложении, и что вы оставляете за собой право взимать дополнительную плату в случае возникновения любых непредвиденных обстоятельств.

Шаг 5 — редактировать и корректировать.

Источник

Когда вы закончите писать предложение, вы захотите просмотреть его и проверить на наличие ошибок.

Если возможно, лучше всего взглянуть на него свежей парой (или двумя).

Также неплохо запустить его через Grammarly или аналогичную программу — просто не полагайтесь на нее полностью, так как она улавливает только основные орфографические и грамматические ошибки, а не неправильно используемые или непредусмотренные слова (слово вы , когда вы имели в виду , например, ваш не подхватит Grammarly).

Хороший тест, чтобы проверить, хорошо ли объяснено ваше предложение, — передать предложение тому, кто не работает в вашей отрасли, и спросить его, понятно ли, что вы предлагаете.

Если вы хотите быть уверены в том, что ваше предложение не содержит ошибок, подумайте о том, чтобы нанять внештатного корректора / редактора (с опытом работы с коммерческими предложениями), чтобы он проверил его и оставил отзыв.

Длина бизнес-предложения.

Какова длина веревки? К сожалению, для коммерческого предложения не существует идеальной длины.

Некоторые компании выдают руководящие принципы, но их длина может сильно варьироваться в зависимости от отрасли, а также от глубины и масштабов проекта.

Незапрошенные предложения обычно короче запрошенных — потенциальные клиенты, которые запросили предложение, с гораздо большей вероятностью сядут и прочитают более длинный документ.

Как правило, вы хотите, чтобы он был как можно более кратким и лаконичным, но при этом предоставлял всю необходимую информацию и подробности.

Ваш язык должен быть ясным и кратким. Рекомендуется использовать простой английский и воздерживаться от промышленного жаргона и технических терминов.

Если вам необходимо использовать технические термины, разбейте их, чтобы читатель их понял.

Чем легче будет понять ваше предложение, тем легче покупателю будет сказать «да»!

Как сделать бизнес-предложение кратким и содержательным.

Хороший совет, чтобы держать длину под контролем — использовать экономичные предложения.

Это означает, что ваши предложения не должны содержать лишних слов.

Я покажу вам, что я имею в виду. Вот пример слишком длинного и запутанного предложения:

В целях соблюдения действующих правил я намерен принять все меры предосторожности, необходимые для надлежащего выполнения требований по охране здоровья и безопасности.

Если мы избавимся от всех ненужных слов и упростим предложение, теперь оно будет читаться гораздо более четко:

Все меры предосторожности будут приняты в соответствии с правилами охраны здоровья и безопасности.

Вот еще один пример предложения, содержащего много ненужных слов:

Важно заранее планировать, чтобы избежать неожиданных сюрпризов и непреднамеренных ошибок.

В приведенном выше предложении есть три слова, которые не обязательно должны быть:

Важно запланировать вперед , чтобы избежать неожиданных сюрпризов и непреднамеренных ошибки.

Ahead не нужен, потому что планирование всегда предполагает забегание вперед.

Все сюрпризы неожиданные , так что это слово тоже не обязательно.

Очень редко кто-то делает ошибку намеренно, поэтому слово непреднамеренный действительно не подходит.

Если мы уберем ненужные слова, предложение по-прежнему будет иметь полный смысл:

Важно спланировать, чтобы избежать неожиданностей и ошибок.

Зачем использовать «с целью», когда «для» подойдет? Зачем использовать «в случае», когда «если» — это все, что вам действительно нужно?

Проверьте свое предложение на предмет ненужных слов и избавьтесь от ненужных слов из предложений. Ваше предложение будет более привлекательным и понятным.

Также избегайте ненужного повторения слов и фраз.

Еще одна уловка, чтобы сделать ваше предложение немного короче, — это вынуть все таблицы и графики и поместить их в приложение в конце.Обязательно ссылайтесь на них в основном тексте, чтобы их было легко найти.

Если вы используете примеры, чтобы подчеркнуть мысль, постарайтесь ограничиться одним или двумя. Легко увлечься, когда вы увлечены результатами, которые вы можете достичь. Так что изложите свою точку зрения (хорошо) и двигайтесь дальше.

Используйте соответствующий язык и тон.

Вы заметили, сколько компаний сейчас отказываются от формальностей?

Вопреки распространенному мнению, деловое предложение не требует скучного и формального тона!

Вы, конечно, хотите быть профессионалом.

Но нет ничего плохого в том, чтобы добавить немного индивидуальности.

Дружественный стиль общения может сделать вас более общительным и творить чудеса, когда дело доходит до выигрыша ставок.

Не бойтесь повеселиться, обратите внимание, что язык в приведенном ниже примере является одновременно профессиональным, но неформальным и игривым:

Шаблон предложения SAAS Proposify.

Очевидно, что ваш выбор тона будет во многом зависеть от бизнеса, которым вы занимаетесь.

Посетите веб-сайт своей компании. Прочтите их рекламные материалы. Какой тон они выбирают?

Подумайте о своей целевой аудитории и попытайтесь имитировать тип языка, который они используют. Если можете, постарайтесь настроить свой тон для своего читателя, оставаясь при этом верным своему бренду.

Шаг 6 — отправьте свое предложение (и последуйте за ним!).

Как подать предложение.

В большинстве случаев вы, вероятно, будете отправлять свои предложения в виде вложения электронной почты.

Тем не менее, у некоторых компаний есть предпочтительный процесс отправки, поэтому вам следует проверить, так ли это, прежде чем нажимать «Отправить».

Если у вас есть запрос предложения, обязательно проверьте его, чтобы узнать, как подать заявку.

Важно точно следовать указаниям, чтобы не начать движение не с той ноги.

Вас могут попросить войти на портал компании или отправить форму заявки, которая сопровождает предложение. Некоторые компании могут также запросить бумажные копии.

Некоторые компании могут даже использовать правила подачи заявок в качестве проверки вашего усердия.

Например, предположим, что компания, в которую вы отправляете, просит отформатировать предложение с двойным межстрочным интервалом.

Любые компании, которые пропустят эту простую инструкцию, будут выделяться на милю (и будут казаться слабыми), и их предложение, скорее всего, будет проигнорировано.

Даже идеальное предложение может потерять контракт, если оно подано неправильно.

Как действовать.

Источник

Люди ведут бизнес с людьми, а не с документами.Вот почему важно следить за своим клиентом, чтобы отношения продолжались.

В идеале, ваше предложение настолько впечатлит вашего клиента, что он немедленно свяжется с вами. К сожалению, это редко.

У них, вероятно, будет несколько предложений для просмотра, и это может занять некоторое время.

Поэтому, даже если это сложно, постарайтесь не прыгать им в глотку слишком скоро после того, как отправите заявку.

Как только вы дадите им немного времени, напишите им электронное письмо или позвоните им.

Убедитесь, что они знают, что вы готовы ответить на любые их вопросы по вашему предложению.

Если вы подали заявку в цифровом виде и у вас есть программное обеспечение для анализа документов или отслеживания электронной почты, то вы будете знать, когда ваше предложение будет рассмотрено, и сможете рассчитать время для последующих действий.

Шаблоны бизнес-предложений:

Многие компании предлагают бесплатные шаблоны предложений. Некоторые из них ужасны.

Итак, я отсеял их и составил короткий список из 3 самых лучших вариантов.

Давайте посмотрим на них.

Предложить.

Это мой любимый ресурс бесплатных бизнес-шаблонов.

В настоящее время у них есть более 70 бесплатных предложений на выбор, от бухгалтерской рекламы и архитектуры до веб-дизайна и разработки WordPress.

Их бизнес-предложения хорошо написаны, хорошо разработаны и полностью настраиваются.

Кажется, они также ежедневно добавляют новые.

Предложения разделены на 6 основных категорий:

  • Дизайн.
  • Программное обеспечение.
  • Маркетинг.
  • События.
  • Недвижимость.
  • Профессиональные услуги.

Давайте подробнее рассмотрим некоторые из лучших предложений Proposify:

Бесплатный шаблон № 1.

Шаблон рекламного предложения Proposify.

Это 11 страниц с отличным привлекательным дизайном, который идеально подходит для тех, кто работает в рекламной индустрии, где главное — привлечь внимание людей.

Это отличный пример того, насколько хорошо продуман дизайн опций Proposify. Это предложение не только хорошо продумано, но и подходит для той отрасли, в которой оно нацелено.

К сожалению, не многие компании уделяют так много внимания внешнему виду и дизайну своих предложений.

Но, как мы уже узнали в разделе титульной страницы, дизайн является важным элементом вашего бизнес-предложения. Так что этот получил два больших пальца вверх!

Бесплатный шаблон № 2.

Предложите шаблон инвестиционного предложения.

Это страница внутри шаблона инвестиционного предложения. Мне нравится, как цветовая схема отражает серьезный характер финансовой индустрии, но также добавляет небольшой забавный элемент дизайна.

Бесплатный шаблон №3.

Источник

Это 12-страничное предложение отлично подойдет любому, кто работает в сфере питания. В нем есть введение и страница с информацией, а также варианты для демонстрации тем и предыдущих работ:

Предложить шаблон предложения кейтеринга

Бесплатный шаблон № 4.

Предложите шаблон исследования рынка

Это предложение на 10 страниц для тех, кто занимается маркетингом, забавно, весело и полно энергии.

Здесь достаточно места для объяснения этапов вашего проекта и вашей общей методологии. Также есть страницы для представления вашей команды и отзывов.

Бесплатный шаблон № 5.

Шаблон предложения SEO Proposify.

Подходящее для маркетинговых агентств и фрилансеров, это 16-страничное предложение наполнено информацией, которая может сэкономить вам массу времени на написание.В конце также подробно описаны условия работы и договор.

Qwilr.

Qwilr имеет действительно хороший современный дизайн.

На выбор не так много бизнес-предложений (по моим подсчетам, меньше 20), но те, которые у них есть, очень хороши.

Сделать одно предложение можно быстро и легко, а предложения выглядят аккуратно и гладко.

Если вы используете Qwlir, вы также можете настроить уведомления, которые сообщают вам, когда ваше предложение было просмотрено.

Меня беспокоит только то, что вы не можете легко отделить деловые предложения от других документов, которые они предлагают, а это значит, что вам потребуется больше времени, чтобы найти то, что вы ищете.

Я полагаю, что у них просто недостаточно деловых предложений, чтобы гарантировать создание для них дополнительного раздела на веб-сайте.

Лучший способ найти их — просмотреть все на популярной странице. Есть возможность выбрать «бизнес», но я обнаружил, что когда я это сделал, некоторые предложения не появились.

Несмотря на изворотливую организацию, стоит их проверить.

Вот мой лучший выбор от Qwilr:

Бесплатный шаблон № 6.

Шаблон коммерческого предложения Qwilr.

Видео сейчас так популярно, поэтому здорово, что вы можете легко включить видео в этот шаблон продаж. Вы также можете встраивать электронные таблицы и презентации для показа слайдов.

В целом он выглядит очень профессионально и действительно современно. Думаю, этому будет сложно сказать «нет».

Бесплатный шаблон № 7.

Предложение маркетингового агентства Qwilr

Тем, кто занимается маркетингом, понравится это хорошо продуманное предложение.Это предложение маркетингового агентства отвечает всем требованиям.

Дизайн этого устройства почему-то делает все более простым и менее утомительным.

Изображения отличные, а текст достаточно хорош, чтобы основывать ваши идеи (с помощью всего лишь нескольких настроек).

Бесплатный шаблон № 8.

Шаблон предложения Qwilr по ландшафтному дизайну.

Как красиво выглядит этот газон?

Резюме обзора в этом ярком шаблоне ландшафтного предложения — приятный штрих и хороший пример того, как вы можете включить социальное доказательство.

Как и следовало ожидать, здесь достаточно места, чтобы продемонстрировать предложенные вами проекты, а также предыдущие работы.

Поскольку это визуальная индустрия, этот шаблон содержит больше изображений, чем большинство других. Но есть также возможность ознакомиться с различными услугами, которые вы предлагаете, и объяснить свои расценки.

Бесплатный шаблон № 9.

Шаблон рекламного предложения Qwilr.

Если вы демонстрируете свои рекламные навыки, вы можете использовать этот смелый и простой шаблон, ориентированный на результат.

Это чистый, профессиональный и минимальный набор изображений, что означает, что вы не отвлекаетесь от прибыли.

Бесплатный шаблон № 10.

Источник

Шаблон предложения Qwlr’s Photography.

Это отличный формат для фотографов-фрилансеров. Тон спокойный, а общее предложение выглядит дружелюбным и привлекательным, а это именно то, что вам нужно, если вы хотите, чтобы вас забронировали на свадьбу или другие мероприятия.

PandaDoc.

В PandaDoc доступно более 450 шаблонов. Но просматривать их не так просто, как с помощью Proposify, а дизайны не так хороши, как Proposfy или Qwilr, поэтому он занимает 3 место.

Бесплатный шаблон № 11.

Это страница с ценами, взятая из шаблона копирайтинга pandaDoc. В нем есть страница с содержанием, место для введения, а также краткое изложение, отзывы и условия.

Шаблон предложения PandaDoc по копирайтингу.

Их предложения всеобъемлющи и очень профессиональны.

Элемент дизайна несколько отсутствует по сравнению с Proposify, и вы обнаружите, что один и тот же дизайн снова используется для разных отраслей:

Шаблон предложения веб-дизайна PandaDoc.

Шаблон предложения PandaDoc по копирайтингу.

Бесплатный шаблон № 12.

Шаблон предложения PandaDoc для общественного питания.

Предложение кейтеринга выполнит свою работу.Он имеет приятный дизайн и содержит множество полезных советов.

Есть удобная таблица для отслеживания всего необходимого оборудования, место для разбивки меню и детализации требований к персоналу и оформлению.

Бесплатный шаблон № 13.

Шаблон предложения по ИТ-услугам PandaDoc.

Этот шаблон предложения ИТ-услуг отлично подходит для тех, кто хочет, чтобы он был кратким и понятным. Есть варианты добавления изображений, видео и таблиц цен (хотя за это может взиматься плата).

Бесплатный шаблон № 14.

Шаблон спонсорского предложения PandaDocs.

Если вы хотите предложить спонсорскую сделку для мероприятия, не ищите ничего, кроме этого шаблона.

Как и все шаблоны PandaDoc, он полностью настраиваемый, что позволяет добавлять видео и систематизировать информацию так, чтобы это работало для вас и привлекательно визуально.

Бесплатный шаблон № 15.

Предложение PandaDoc по разработке мобильного приложения.

Если вы начинающий создатель приложения, это может быть идеальным для вас.Это предложение имеет красивый простой дизайн и содержит много полезной информации, которая обеспечивает отличную основу для составления хорошо продуманного предложения, предназначенного для индустрии мобильных приложений.

Давайте подведем итоги.

Вот и все. Если вы хорошо выслушали, теперь вы должны знать абсолютно все, что вам нужно знать (и немного больше), чтобы написать и продолжить свое потрясающее бизнес-предложение!

Итак, чего вы ждете? Серьезно, почему ты все еще здесь?

Прокрутите обратно наверх и приступим!

Удачи, надеюсь, у вас все получится!


Подробнее: 19 лучших бизнес-шаблонов для консультантов Venngage, которые можно использовать прямо сейчас.

Как написать бизнес-план ресторана

Ниже приводится отрывок из полного руководства «Как открыть ресторан». Прочтите полное руководство здесь.

Ваш бизнес-план станет дорожной картой, на основе которой будет развиваться ваш новый ресторан. Независимо от того, сколько мыслей вы вложили в свою концепцию или сколько доверенных коллег уверяли вас в ее величии, вы обязательно должны написать бизнес-план. Он докажет жизнеспособность вашей концепции потенциальным инвесторам и даст им четкий и увлекательный ответ на вопрос: «Зачем миру нужен этот ресторан?»

«Смысл бизнес-плана — показать, что вы сделали свое домашнее задание», — говорит Чарльз Билилис, владелец Souvla, прекрасного повседневного греческого ресторана в Сан-Франциско, получившего национальное признание с момента открытия весной 2014 года.

«Вы должны показать любому потенциальному инвестору, что у вас есть реальный план, вы знаете, о чем говорите, он выглядит профессионально, и вы не просто лажаете».

Что должен включать ваш бизнес-план

Самые сильные бизнес-планы всегда включают все или большинство компонентов, описанных ниже. Чарльз советует рестораторам, впервые работающим с рестораном, прочитать кучу различных бизнес-планов для других ресторанов, технологических и розничных компаний, чтобы лучше понять варианты планировки, стили письма и ясность концепции.Поместите разделы, которые, по вашему мнению, будут наиболее интересными для тех, кто никогда не встречал вас первым: например, раздел «Управленческая команда», если вы пришли из известных заведений. Цель состоит в том, чтобы читатель продолжал перелистывать страницу.

1. Фирменная обложка

Включите ваш логотип (даже если он не доработан), дату и ваше имя.

2. Концепция

Опишите концепцию вашего ресторана и увлеките читателя своей идеей.Подробно расскажите о еде, которую вы будете подавать, о том, что послужило вдохновением для вашей концепции, и сделайте обзор стиля обслуживания. Четко определите, что будет уникальным в вашем ресторане.

3. Пример меню

Меню — это самая важная точка соприкосновения бренда любого ресторана, поэтому это должно быть больше, чем простой список предметов. Добавьте свой логотип и создайте макет форматированного меню (при необходимости нажмите на дизайнера, чтобы получить помощь).

Ваше примерное меню должно также включать цены, основанные на подробном анализе затрат.Это даст инвесторам четкое представление о вашей целевой ценовой категории, станет первым строительным блоком для расчета оценок среднего чека, необходимого для создания финансовых прогнозов, и покажет инвесторам, что вы сделали все необходимое, чтобы быть уверенными в том, что сможете продавать эти предметы по этим ценам и действовать в рамках вашего бюджета.

4. Сервис

Этот раздел наиболее актуален для концепций изысканной кухни, концепций с уникальным стилем обслуживания или если у вас есть особенно сильные чувства по поводу того, какую роль обслуживание будет играть в вашем ресторане.Это может быть эффективным способом рассказать инвесторам о вашем подходе к гостеприимству, объяснив детали обслуживания гостя.

Будет ли в вашем ресторане стойка регистрации, рассчитанная на максимально быструю доставку гостей, или он будет больше похож на театр, где капитаны одновременно ставят тарелки перед гостями? Если обширная винная программа является неотъемлемой частью того, что вы делаете, будет ли у вас сомелье? Если вы не считаете, что обслуживание является важным компонентом вашей работы, кратко рассмотрите его в разделе о концепциях.

5. Управленческая команда

Напишите краткий обзор себя и команды, которую вы создали на данный момент. Вы хотите продемонстрировать, что опыт работы, который вы приобрели за свою карьеру, дал вам необходимые навыки для управления успешным рестораном. В идеале, как только вы опишете сильные стороны каждого члена вашей команды, вы будете представлять полную колоду. Большинство независимых инвесторов в рестораны заинтересованы в этом не только ради денег, поэтому может быть полезно указать, что вы цените и кем являетесь вне работы.

6. Конструкция

Включите некоторые визуальные эффекты. Создайте доску настроения, которая показывает изображения, связанные с дизайном и атмосферой вашего ресторана. Планируете готовить в дровяной печи? Включите это. Также будут полезны фотографии материалов и отрывки из других ресторанов, которые вам нравятся и которые похожи на бренд, который вы создаете.

7. Целевой рынок

Кто будет в вашем ресторане? Чем они зарабатывают на жизнь, сколько им лет и каков их средний доход? После того, как вы подробно опишете их, повторите, почему ваша конкретная концепция будет им интересна.

8. Место нахождения

Между информацией, которую вы представляете в разделе «Целевой рынок», и этой информацией должна быть естественная и очень четкая связь. Вероятно, на данном этапе у вас не будет определенного участка, но вам следует поговорить о жизнеспособных районах. Не думайте, что потенциальные инвесторы будут знакомы с обсуждаемыми вами областями и кто в них работает или живет — четко обозначьте связи. Вы хотите, чтобы читатели были уверены, что «идеальная» закусочная вашего ресторана пересекается с районами, которые вы предлагаете, как можно чаще.

Если у вас нет сайта, это хорошее место, чтобы обсудить, что вы ищете с точки зрения площади, пешеходного движения, парковки, доступности автомагистралей и других важных деталей.

9. Обзор рынка

Обращайтесь к условиям микро- и макрорынков в вашем районе и последствиям местных ограничений из-за COVID. На макроуровне, каковы местные и региональные экономические условия? Если в ресторанах дела идут плохо, объясните, почему нет. Если у ресторанов дела идут хорошо, объясните, как вы сможете конкурировать в уже процветающей ресторанной атмосфере.На микроуровне обсудите, кто ваши прямые конкуренты. Поговорите о том, какие рестораны разделяют ваш целевой рынок и как вы выделитесь.

10. Маркетинг и реклама

Ресторанный рынок становится все более конкурентоспособным. Обсудите свой маркетинговый план до и после открытия, чтобы показать инвесторам, как вы планируете набрать обороты в преддверии дня открытия, а также как вы сохраните импульс. Если вы собираетесь сохранить PR / маркетинговую компанию, представьте их и объясните, почему вы предпочли их другим компаниям (включая помощь некоторых из их самых известных клиентов).Если нет, сообщите, что у вас есть твердый план по привлечению внимания через социальные сети, свой веб-сайт и связи со СМИ.

11. Специалисты и консультанты

Перечислите любых внешних подрядчиков, которых вы планируете нанять, например:

  • Бухгалтер
  • Адвокат
  • Архитектор
  • Дизайнер
  • Генеральный подрядчик
  • PR и маркетинг

Кратко объясните, какие услуги они будут вам предоставлять, почему вы выбрали их и какие заметные достижения.

12. Бизнес-структура

Этот раздел должен быть коротким и приятным. Какой тип бизнес-структуры вы создали и почему приняли это конкретное решение? Вам нужно будет поработать с адвокатом, чтобы определить, какая бизнес-структура лучше всего подходит для вас (дополнительные советы в полном руководстве).

«Шаг первый: напишите бизнес-план. Шаг второй: наймите хорошего адвоката. Мой адвокат не только помог мне построить разумную и устойчивую бизнес-структуру, но и стал отличным источником для анализа моего бизнес-плана, потому что она прочитала тысячи из них.Она была очень полезной и опытной со стороны не только по юридическим вопросам ». — Чарльз Билилиес

13. Финансы

Пусть ваш бухгалтер проведет вас через эту часть вашего бизнес-плана. Крайне важно, чтобы тот, кого вы наняли, чтобы помочь вам с вашими финансами, имел богатый опыт работы в ресторане (а не только одно или два места), поскольку они должны быть знакомы со спецификой финансирования ресторана и знать, какие вопросы вам задать.

Прежде чем создавать реалистичные финансовые прогнозы, ваш бухгалтер захочет узнать, сколько примерно мест вы планируете получить, каков будет ваш средний чек и примерно сколько покрытий в день вы планируете выполнять.Консервативность в этих оценках является ключевым моментом, поскольку эти три точки данных будут использоваться в качестве основы для выяснения, осуществима ли ваша концепция с финансовой точки зрения.

Лу Герреро, директор Kross, Baumgarten, Kniss & Guerrero, подчеркивает: «Вы получите много бухгалтеров, которые скажут вам, что они уже посещали пару ресторанов, но вы должны выбрать кого-то, кто имеет большой опыт в что ты делаешь. Нет ничего хорошего в том, чтобы пойти с кем-то, кто не очень ориентирован на ресторан.”

Хорошо проверенный бухгалтер с опытом работы в ресторанах точно знает, что вам нужно подготовить, чтобы показать инвесторам. Ключевые прогнозы, над которыми вы можете рассчитывать, следующие:

  • Предварительный отчет о прибылях и убытках за первые три-пять лет деятельности
  • Анализ безубыточности
  • Бюджет капитальных потребностей

Руководство по составлению бизнес-плана

Умение писать надежный бизнес-план — важный первый шаг к созданию успешного бизнеса.Ваш бизнес-план не только сформирует вашу стратегию, но и послужит мощным инструментом коммуникации с потенциальными инвесторами и кредиторами.

Кроме того, бизнес-план может помочь вам уточнить, чего вы хотите достичь, и оценить, как именно вы достигнете этих целей. Хотя нет двух идентичных бизнес-планов, каждый план должен учитывать следующие аспекты:

Определите свой бизнес

Краткое изложение вашего плана — это ваш шанс представить бизнес другим — поэтому оно должно быть кратким и убедительным.Резюме должно содержать краткое изложение истории и предыстории вашего бизнеса таким образом, чтобы читатель захотел узнать основные моменты вашего плана. Иногда полезно написать это в последнюю очередь — после того, как вы потратили некоторое время на обдумывание и формулирование всех деталей своего бизнеса.

Подробно изучите свой продукт или услугу

Объясните, что именно представляет собой ваш продукт или услуга и почему люди или компании захотят их приобрести. Обязательно выделите области, в которых ваш продукт или услуга имеет явное преимущество перед конкурентами.Кроме того, включите подробную информацию об ожидающих или установленных авторских правах или товарных знаках, а также о текущих или будущих планах исследований и разработок (НИОКР).

Обрисуйте свою стратегию

Анализ рынка сосредотачивается на конкурентоспособности вашего бизнеса, на том, кто ваши конкуренты и как вы вписываетесь в конкурентную среду. В ходе анализа определите и опишите свою отрасль, свой целевой рынок и способы привлечения этих клиентов. Включите информацию о любых проведенных вами рыночных тестах и ​​определите ваших прямых и косвенных конкурентов.Также изучите свой маркетинговый план и стратегию продаж.

«Ваш бизнес-план должен отражать изменения в вашем бизнесе, отрасли или рынке».

Представьте своих руководителей

Также важно описать, как ваш бизнес будет организован с точки зрения структуры и руководства. Сообщите читателю, кто чем занимается в вашей компании и какой у них уровень квалификации, предоставив соответствующие резюме. Это дополнит описанные вами стратегии продаж и роста, подчеркнув ваш человеческий капитал.

Разработайте свой финансовый план

Финансирование и финансовый анализ, как правило, во второй половине вашего плана, являются наиболее важными областями для анализа. Объясните объем финансирования, необходимого вашему бизнесу, и предоставьте подтверждающие финансовые данные о вашей прошлой и предполагаемой финансовой деятельности в форме отчетов о доходах, бюджетов и отчетов о движении денежных средств, среди других документов.

Само собой разумеется

Изучите и найдите формат бизнес-плана, который работает для вашего бизнеса.Могут быть разные типы планов для разных типов читателей, то есть для инвесторов и сотрудников, поэтому вы можете изменять свой план в зависимости от вашей аудитории.

Вот образец структуры:

  • Титульный лист и оглавление
  • Краткое содержание: общий обзор вашего бизнеса
  • Бизнес-история: информация о компании и подробная информация о продукте или обслуживание
  • Маркетинговый план: конкурентный анализ, маркетинг и поддержка продаж, информация о распространении и ценах.
  • Планы действий: операционные и управленческие вопросы, правовые нормы, соответствие, нормативные требования и т. Д.
  • Финансовый план: финансовая сводка и прогноз того, как можно ожидать от бизнеса управления денежными потоками и получения прибыли, и при необходимости , долги за услуги
  • Приложение: подтверждающие финансовые документы, статистический анализ, материалы по маркетингу продуктов, резюме ключевых сотрудников / менеджеров, подробные подтверждающие исследования и т. д.

Ваш бизнес-план должен отражать изменения в вашем бизнесе, отрасли или магазин.Вносите необходимые изменения, чтобы учесть меняющиеся потребности клиентов или меняющиеся экономические условия, чтобы ваш план оставался актуальным.

Кто может помочь?

Есть несколько ресурсов, которые помогут вам начать работу со своим бизнесом и бизнес-планом. Вот несколько:

Ресурсы для малого бизнеса

Используйте этот интерактивный инструмент, чтобы разработать свой бизнес-план сегодня.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *