Новые направления бизнеса: Перспективные направления для запуска бизнеса в 2022 году — СКБ Контур

Содержание

Новые направления

Повышение эффективности бизнес-процессов

Системы противодействия мошенничеству

Данные, связанные с экономическими преступлениями: По данным ACFE (Ассоциация сертифицированных специалистов по расследованию хищений) средняя величина потерь от воровства составляет 5% годового дохода организации. Еще одной причиной убыточности предприятий могут стать ошибки персонала, которые случаются гораздо чаще, чем эконмические преступления. Недостаточный контроль процессов со стороны персонала может привести: к ненужным закупкам; дублированию оплат поставщикам; чрезмерным скидкам клиентам; смене сроков оплат. И величину таких потерь трудно оценить точно.

Мы предлагаем:
  • Реализацию системы противодействия мошенничеству для повышение экономической эффективности бизнеса путем снижения уровня затрат и потерь в производственных и управленческих процессах компании за счет автоматизации процессов мониторинга состояния бизнес-процессов.
  • Создание матрицы рисков и контрольных процедур для противодействию мошенничеству.
  • Внедрение автоматизированных контролей для снижения трудоемкости выполнения контрольных процедур в рамках борьбы с мошенничеством.
  • Автоматизация анализа показателей функционирования бизнес-процессов предприятий с целью выявления критических ситуаций.
Системы внутреннего контроля и безопасности

По самым консервативным оценкам организации ежегодно теряют миллиарды долларов потенциальной экономии из-за нерезультативного управления рисками и связанного с этим снижением безопасности компании.
Реализуемые нами продукты позволяют сделать прозрачными и эффективными процессы, направленные на обеспечение соответствия законодательным и корпоративным требованиям, в части внутреннего контроля и безопасности. Ведущие на рынке приложения обеспечивают полную автоматизацию системы внутреннего контроля и безопасности при выявлении, устранении, снижении и предотвращении риска в рамках всего информационного пространства предприятия. Такой единый подход приводит к снижению затрат, сокращению риска и повышению производительность компании в целом.

Предлагаемая единая технологическая платформа предоставляет технические и функциональные возможности для автоматизации процессов внутреннего контроля и безопасности в рамках всего предприятия:

  • «Управление рисками» сопоставляет возможности бизнеса с влиянием внешних и внутренних факторов, позволяя минимизировать возможные убытки в форс-мажорных ситуациях;
  • «Управление контролем доступа» выявляет и предотвращает риск несанкционированного доступа к информационной системе в рамках всего ландшафта предприятия с целью снижения затрат на обеспечение постоянного контроля соответствия правилам распределения полномочий при выполнении бизнес-функций;
  • «Управление внутренним контролем» оптимизирует процедуры внутреннего контроля и аудита, обеспечивает соответствие нормам и внутренним регламентам, благодаря централизованной системе мониторинга ключевых контролей бизнес-процессов и информационных систем предприятия.

Организация бизнес процессов

PPM (управления портфелями проектов)

Задачи эффективного управления и контроля над проектной деятельностью является актуальными для любой компании, деятельность которой связана с изменениями собственного бизнеса, развитием ИТ-составляющей, реализацией государственных проектов и особенно актуальны для компаний, услуги которых представляют собой результат выполненных проектов или программ. Управление проектной деятельностью требует вовлечения высококвалифицированного персонала компании, использования современных методов управления и инструментов автоматизации. Основной целью проектной деятельности является повышение устойчивости и инвестиционной привлекательности бизнеса путем интеграции множества новых инициатив, проектов, программ имеющих различные исходные цели, источники финансирования, привлеченные ресурсы, в единый систематизированный портфель для обеспечения эффективного управления.

«Витте Консалтинг» осуществляет:
  • Аудит и анализ текущего состояния процессов управления проектной деятельностью
  • Построение процессов и разработку методологий управления проектной деятельностью
  • Построение Офиса управления проектами или отдельной программой
  • Подготовку и проведение специализированного обучения по теории и практике управления проектами
  • Внедрение систем управления проектной деятельностью и их интеграцию в существующий ИТ-ландшафт компании
  • Поддержку методологии и системы управления проектной деятельностью

BCM (Управление бесперебойностью (непрерывностью) бизнеса)

Управление бесперебойностью бизнеса (BusinessContinuityManagement – BCM) — это комплексный управленческий процесс, в рамках которого осуществляется оценка потенциальных воздействий, способных отрицательно повлиять на деятельность организации, и формируется система мер для обеспечения устойчивости и возможности эффективного противодействия таким воздействиям, тем самым обеспечивая защиту ключевых процессов и деловой репутации организации, а также интересов ее акционеров и персонала

Успешность функционирования большинства современных компаний зависит не только от предприимчивости менеджеров и качества предоставляемых продуктов и услуг. Сегодня всё большую значимость приобретают репутация, гибкость, устойчивость к неблагоприятным воздействиям.

Мы предлагаем:
  • Анализ (аудит) текущего состояния обеспечения бесперебойности бизнеса (ИТ)
  • Аудит Плана обеспечения бесперебойности бизнеса
  • Разработка Плана обеспечения бесперебойности бизнеса (BCP)
  • Построение Процесса Управления бесперебойностью бизнеса (BCM)
  • Аудит Плана восстановления ИТ-услуг при чрезвычайных ситуациях
  • Разработка Плана восстановления ИТ-услуг при чрезвычайных ситуациях (DRP)
  • Автоматизация жизненного цикла управления бесперебойностью бизнеса
  • Консультационные услуги. Проведение семинаров по бесперебойности бизнеса
  • Тренинг «Основы обеспечения бесперебойности бизнеса по BS 25999»

BPM (управление бизнес-процессами)

BPM — концепция процессного управления организацией, рассматривающая бизнес-процессы как особые ресурсы предприятия, непрерывно адаптируемые к постоянным изменениям. Инструментом автоматизации деятельности предприятия в соответствии с методологией BPM являются ИТ-платформы класса BPMS — BusinessProcessManagementSuite. Решения, выстраиваемые на базе таких платформ, позволяют организовать эффективное управление компанией как совокупностью бизнес-процессов, в которых участвуют сотрудники и информационные системы.

Наши услуги:

Разработка и внедрение решений по автоматизации и управлению бизнес-процессами «под ключ»:

  • Проведение обследования и разработка технического задания
  • Выбор платформы (продукта класса BPMS) для реализации Решения
  • Автоматизация бизнес-процессов на BPMS
  • Автоматизация бизнес-правил на BRMS
  • Разработка необходимой оперативной и статистической отчётности
  • Интеграция Решения с информационными системами заказчика и внешними системами
  • Обучение персонала работе с Решением, его сопровождению и развитию
  • Настройка и внедрение типовых процессов CRM
  • Проведение мини-обследования и выработка рекомендаций по выбору платформы автоматизации бизнес-процессов и бизнес-правил
  • Обучение персонала заказчика (аналитиков, разработчиков, службы сопровождения) в рамках совместных проектов
Наша продуктовая экспертиза:
  • IBM Business Process Manager
  • Oracle BPM Suite
  •  Pega BPM
  • IBM Operational Decision Manager
  • OracleBusinessRules
Наша отраслевая экспертиза:
  • Государственные службы
  • Страхование
  • Банковское дело
  • Транспорт
  • Телекоммуникации
  • Розничная торговля
«Интеграция информационных систем»

Интеграция информационных систем позволяет объединить не связанные на технологическом уровне, но работающие в рамках одного бизнес-процесса информационные системы. Одновременно интеграция приложений позволяет решить целый пласт бизнес-задач, возникающих в связи с развитием компании, изменением ее структуры и плотным взаимодействием с другими организациями.

Наши услуги:
  • Реализация комплексного интеграционного слоя на основе парадигмы SOA (Сервис-ориентированная архитектура)
  • Точечная интеграция нескольких информационных систем
  • Разработка специфических адаптеров к системам
Наша продуктовая экспертиза:
  • IBM WebSphere (IBM Integration Designer, IBM Integration Bus, IBM MQ)
  • Oracle SOA Suite
  • Oracle Service Bus
  • JEE
Управление эффективностью бизнеса

Управление эффективностью бизнеса – это комплексный подход, позволяющий значительно повысить качество управления затратами и достигнуть высоких результатов финансово-хозяйственной деятельности.
Согласно проведенным опросам, подавляющее большинство финансовых директоров сталкиваются с такими проблемами, как высокая волатильность на товарных рынках, слабые показатели экономического роста, высокая конкуренция и завышенная стоимость кредитов. Значительные трудозатраты на ведение учета, построение отчетов и анализ данных усугубляют ситуацию.

Для увеличения скорости реакции на вызовы бизнеса, повышения управляемости затрат и создания условий для их оптимизации наша команда предлагает усовершенствованную методику управления эффективностью бизнеса. Предлагаемое решение было апробировано в нефтегазовой, металлургической, угольной, машиностроительной и торговой отраслях. В ее основе лежит 10-ти летний опыт работы на ведущих российских предприятиях в области автоматизации бюджетного управления, финансовой консолидации и бизнес-анализа. Методика включает построение и анализ параметрических моделей финансово-хозяйственной деятельности и гибкий процесс их внедрения.

В процессе работы мы поможем Вам:
  • Разработать методику управленческого учета
  • Разработать и автоматизировать модель финансово-хозяйственной деятельности
  • Разработать систему принятия инвестиционных решений и управления долгосрочными активами с целью максимизации стоимости бизнеса
  • Автоматизировать систему бюджетного управления
  • Автоматизировать систему финансовой консолидации

Основы международного стандарта ISO/IEC 20000
ISO/IEC 20000-1:2011 — стандарт, устанавливающий требования к системе управления сервисами
Мы имеем Статус участника Программы ассоциированных консультантов Британского института стандартов

«Витте Консалтинг» предлагает:
  • Проведение тренингов по тематике ISO/IEC 20000
  • Проведение аудитов (обследований) на соответствие ISO/IEC 20000
  • Участие в реинжиниринге системы управления ИТ-услугами
  • Сопровождение аудитов органа по сертификации
  • Сопровождение систем управления ИТ-услугами на последующих стадиях

Электронный документооборот

Основные направления деятельности
  • Решение по управлению договорами
  • Решение по управлению закупочной процедурой
  • Решение по планированию и бюджетированию
  • Решение по претензионно-исковой работе
  • Решение по управлению картотекой бумажного архива
  • Решение по управлению архивами (технический, кадровый, имущественный и т.д.)
  • Решения по управлению канцелярией и ОРД
  • Решения по управлению инжиниринговым документооборотом
  • Решение по электронному согласованию документов

Бизнес-инкубатор Академпарка — Научно-технологический парк Новосибирского Академгородка

ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА


Мы помогаем инноваторам проверять идеи и быстро запускать стартапы, находим менторов и экспертов, помогаем искать первых клиентов и привлекать инвестиции на ранних стадиях, а также прокачиваем скиллы наших резидентов на обучающих и акселерационных программах.

Что мы предлагаем?

  • Персональные трекер, который помогает разрабатывать поэтапный план развития проекта и контролировать его реализацию.
  • Менторская и экспертная поддержка от топ-менеджеров инновационных компаний и серийных предпринимателей.
  • Аренда офисных, лабораторных и производственных помещений на льготных условиях.
  • Выгодный пакет услуг — бухгалтерская, юридическая и административная поддержка. 
  • Курирование взаимодействия с индустриальными партнерами, региональными и федеральными институтами развития.
  • Доступ к частным инвесторам и венчурным фондам.
  • PR-сопровождение, использование бренда Академпарка.
  • Стартап-комьюнити единомышленников.

Кому мы будем полезны?
  • Стартапам, находящимся на самой ранней стадии, которые еще только собирают команду и тестируют гипотезы. Тем, кто нуждается в привлечения ресурсов для выхода на рынок.
  • Развивающимся компаниям, вышедшим на рынок, готовым привлекать инвестиции, налаживать взаимодействие с индустриальными партнерами и масштабироваться.
  • Зрелому бизнесу, готовому запускать новые направления и спин-оффы, под которые необходима площадка для тестирования гипотез и запуска пилота.
  • Командам, которые живут своими идеями, готовым приобретать новый опыт и развивать свои продукты под чутким руководством более опытных коллег.

Мы работаем с проектами в четырех направлениях: информационные технологии, приборостроение и наукоемкое оборудование, биотехнологии и биомедицина, нанотехнологии и новые материалы.

Как стать резидентом бизнес-инкубатора?


Мы любим стартапы и помогаем воплощать их проекты в жизнь. Здесь минимум формальностей и границ — максимум открытости, креатива и нетворкинга!

Новые направления бизнеса в Европе

При заимствовании идей для бизнеса из общемировой практики важным критерием выбора является адаптируемость модели к реалиям отечественного рынка и культурным особенностям населения. Если различия слишком велики, вы не сможете достичь желаемого результата и столкнетесь с целым рядом непреодолимых препятствий. Наиболее близкими по этому параметру для России являются новые направления бизнеса в Европе, которые вы можете смело использовать в своей практике с минимальными коррективами под конкретный регион.

В последние годы основными тенденциями для европейского бизнеса являются экотехнологии и энергосбережение, креативные идеи в реализации продуктов питания, товары и услуги для здоровья и активного образа жизни, сфера развлечений и туризм, логистика и транспортные перевозки. Значительную долю рынка также занимают инновационные решения в индустрии красоты и моды.

Экотехнологии и энергосбережение

В отличие от отечественного рынка, где под эко-технологиями чаще подразумевают использование натуральных продуктов и материалов, в Европе на первое место выводится непосредственно забота о природе. Наиболее популярными в этом направлении идеями, которые будут востребованы и в России, являются:

  • Обследование домов тепловизором. Эта услуга пользуется спросом у тех, кто желает снизить расходы на коммунальные услуги. Она позволяет быстро выявить в какой зоне дома происходит утечка тепла и устранить эту проблему. Такой бизнес практически не требует вложений и длительного обучения процедуре.
  • Производство дюбелей и других строительных материалов из возобновляемых ресурсов. Изготовлением подобной продукции занимается немецкая компания Fischer. Для производства она использует органические вещества, которые не уступают в прочности синтетическим, но при этом процесс производства таких материалов не вредит экологии.
  • Производство автономных светильников, работающих за счет солнечного света. Сама идея не нова, но итальянская компания Solenica сумела реализовать ее совершенно по-новому. Ее светильник перенаправляет свет, попадающий из окна, в темные участки комнаты, делая ее равномерно освещенной. Этот светильник также обладает способностью самостоятельно поворачиваться вслед за движением солнца.
  • Переработка фруктов и овощей, потерявших товарный вид. Небольшие частные европейские компании активно скупают по сниженной цене непривлекательные фрукты и овощи в супермаркетах или у фермеров, используя их в дальнейшем для производства консервации, полуфабрикатов, супов-пюре и сухофруктов.

Активный туризм и занятия спортом

Дорожающая с каждым днем медицина, провоцирует многих европейцев задуматься о здоровье еще до возникновения проблем, что делает весьма популярным развитие спорта и активного отдыха. В этом направлении новые тренды в бизнесе в Европе предлагают следующие идеи:

  • Отдых для интровертов. В Англии для людей, предпочитающих спокойствие и одиночество открылся необычный отель. В нем только одноместные номера и более 14 гектаров красивейшего пустынного парка. Все экскурсии проводятся только во второй половине дня, очень неспешно и размеренно, что дает отдыхающим возможность насладиться спокойствием. Такая идея пришлась по нраву посетителям, уставшим от интенсивности современной жизни.
  • Фитнес-автобус — весьма интересная новинка на европейском рынке. Автобусы для вечеринок уже можно встретить в России, а вот автобус — спортивный зал пока известен лишь в Европе. Его потенциальными клиентами являются люди, не имеющие возможность тратить время на поход в фитнес центр или стесняющиеся общественных заведений. Также эта услуга может оказаться интересной при проведении праздников и детских мероприятий.
  • Гостиница для детей. Такие отели все чаще открываются Европе. Они позволяют оставить ребенка под присмотром на несколько дней, не волнуясь за его безопасность и режим питания. Подобная услуга особенно пользуется спросом у родителей, часто бывающих в командировках. В гостинице для детей предусмотрены развлечения с аниматорами, а иногда и школьные занятия.
  • Бесплатные спортивные залы. Доход в таком заведении может быть получен от демонстрации рекламы и продажи товаров или услуг внутри зала (индивидуальный тренер, экипировка, спортивное питание).
  • Передвижной коворкинг-центр на парусном катамаране. Новые тенденции бизнеса в Европе не обошли вниманием идею работы вне офиса. Этот проект является ярким примером успешности такого решения. Он позволяет совместить работу и приятное морское путешествие. На судне есть все, что необходимо для удаленного ведения бизнеса — безлимитный интернет, отдельные комнаты для сна и отдыха, предусмотрено питание. Работа на катамаране обычно проводится недельными турами, в ходе которых судно направляется к жарким побережьям Италии или ОАЭ.

Фитнес-автобус, позволяющий по дороге домой заниматься спортом

Общепит и производство продуктов питания

Чтобы выделиться среди конкурентов производителям продуктов и заведениям общественного питания необходимо постоянно генерировать новые идеи. Не исключение и европейские страны, где наблюдаются следующие тренды:

  • Съедобная посуда. Наибольшей популярностью являются съедобные стаканы для кофе, которые изготавливаются из различных видов теста. Многие рестораны идут дальше и создают съедобные тарелки. Однако последние, увы, пока могут использоваться только для вторых блюд.
  • Вендинговые автоматы по приготовлению картофеля фри. Это относительно новый бизнес в Европе, который стремительно набирает популярность. Такие автоматы не используют масло, а обжаривают картофель горячим воздухом, что привлекает любителей здорового питания. Сам процесс занимает меньше минуты, что делает продукт любимым блюдом студентов и офисных работников.
  • Ужин в одиночестве. Ресторан, который предоставляет возможность пообедать одному и даже исключает совместные встречи, очень популярен в Нидерландах. В нем очень маленькие и уединенные столики, расставленные удаленно друг от друга. Такие услуги привлекают бизнесменов и творческих личностей, которым необходимо уединение для планирования или обдумывания идей.
  • Печать фотографий из Инстаграм на кондитерских изделиях. Такой проект был создан в Англии братом самой Кейт Миддлтон, который предложил таким образом декорировать зефир. Идея пришлась по вкусу европейцам и быстро была перенесена и на другие виды продуктов.
  • Колбаса с рисунками. На отечественном рынке уже известны колбасные изделия с рисунками на наружной поверхности, но в этот раз производители пошли дальше и сделали изображение внутри. Его видно при нарезке колбасы, что делает ее очень декоративной. Подобные идеи уже имели большой успех в приготовлении роллов.
  • Интернет-магазин мюсли с возможностью собственного выбора ингредиентов. Клиенту предлагается самому определить какие добавки будут в его покупке, после чего сотрудники собирают нужные пропорции и красиво упаковывают. Такой магазин успешно работает в Германии и несомненно найдет своего потребителя на отечественном рынке.
  • Ужин из книги. Организация подобных мероприятий весьма популярна в Нидерландах. Автор бизнес идеи сама выбирает тему (книгу) ужина и объявляет заранее о предстоящем мероприятии в социальных сетях, приглашая всех желающих принять участие за определенную плату. Из книг берутся не только блюда, но и выполняется соответствующее оформление интерьера.

Съедобный стакан кофе в Великобритании

Транспорт и перевозки

Логистика, перевозки, а также всевозможное сервисное обслуживание транспортных средств — всегда актуальные направления для предпринимательской деятельности. В этой сфере новые виды бизнеса в Европе представлены несколькими свежими идеями:

  • Передвижная вулканизация шин. Вместо того чтобы ждать клиентов на СТО, предприимчивые европейцы решили, что можно самим приехать на вызов для выполнения экстренного ремонта. Такой бизнес в первую очередь ориентирован на велосипедистов, но он легко адаптируется и для других транспортных средств.
  • Такси с абонплатой. Для тех, кто постоянно пользуется такси, несколько европейских фирм уже предложили покупку безлимитного пакета услуг. Клиент платит абонплату за месяц и пользуется услугами неограниченно. Такой способ привлечения клиентов позволил им легко конкурировать с набирающим популярность сервисом Uber.
  • Аренда шофера с машиной по графику. Такая услуга позволяет клиентам составить удобное расписание предоставления услуг, не тратя ежедневно время на вызов такси. Подписав договор с компанией, машина всегда будет подана в назначенном месте и в заданный час.

Передвижная вулканизация шин – новое направление бизнеса в Европе

Индустрия моды и красоты

Одним из популярнейших видов малого бизнеса в Европе является рециклинг. Он представляет собой переработку старых вещей (чаще одежды) для создания новых. При этом могут быть использованы совершенно произвольные вещи от старых кожаных курток, до пожарных шлангов. Также набирает обороты продажа косметики и бытовой химии исключительно от малоизвестных брендов, что обусловлено нежеланием потребителя платить больше реальной стоимости продукта. Помимо этого, последний год также ознаменовался появлением нескольких весьма интересных идей:

  • Футболки, улучшающие осанку. Такую одежду придумала француженка, которая сама столкнулась с проблемой плохой осанки. Эффект достигается благодаря особому покрою и эластичным вставкам, корректирующим фигуру.
  • Одежда и обувь с функцией подогрева — новые бизнес-идеи в Европе, которые с успехом распространяются во всем мире. Если учесть особенности отечественного климата, такая новинка может очень быстро завоевать доверие потребителей.
  • Светящиеся очки против фотосъемки. В таких очках лицо невозможно узнать, а главное распознать на снимке фотокамеры, что в наши дни является весьма полезным и несомненно будет пользоваться спросом у любителей шумных вечеринок без неприятных последствий.
  • Брендовый аромат. Новым видом рекламы в Европе стало создание персонального аромата для различных компаний, что по мнению автора идеи позволит привлечь потребителей весьма неординарным способом.

Отслеживая новые направления бизнеса в Европе, вы сможете не только узнать об актуальных тенденциях на рынке, но и вдохновитесь на создание собственных идей, которые могут оказаться еще интереснее, а главное рентабельнее оригинала. А потому не стоит пренебрегать этим направлением для исследования рынка, уделяя ему достаточно внимания.

Женщина-предприниматель, специалист по продажам. Всегда интересуюсь новыми направлениями и возможностями в бизнесе и интернет-предпринимательстве.

Поделиться в социальных сетях

Волгоградских предпринимателей приглашают на бесплатные антикризисные вебинары

МТС проведет бесплатные вебинары для волгоградцев и расскажет о том, как в современных реалиях продавать больше, занимать новые ниши и безопасно хранить данные.

Онлайн-встречи пройдут с 5 по 14 апреля, их проведут ведущие эксперты экосистемы МТС, специалисты компаний в сферах машинного обучения, энергетического консалтинга, интернет-маркетинга и СЕО. Они расскажут волгоградцам о том, как использовать новые технологии – облачные решения, видео- и голосовую аналитику, digital-маркетинг для развития бизнеса в новое время.

5 апреля волгоградцев приглашают на встречу, посвященную теме: «Умная видеоаналитика на 360 градусов: безопасность, развитие бизнеса, улучшение сервиса». На ней предпринимателям расскажут, как видеоаналитика в облаке может повысить качество сервиса в пунктах обслуживания и развить новые бизнес-направления.

6 апреля пройдет вебинар об облачных решениях. Бизнесменам расскажут, как система технического обслуживания и ремонта помогает минимизировать аварии и простои оборудования.

Также 6 апреля состоится вебинар, на котором волгоградцы смогут узнать об антикризисном маркетинге, стратегиях и продажах. Эксперты из сферы маркетинга объяснят, как перестроить digital-стратегию под новые условия и усилить продажи.

Вебинар 7 апреля в будет посвящен тому, как оперативно перенести ИТ-инфраструктуру к российскому провайдеру, защитить важные данные, а также автоматизировать бизнес-процессы с помощью облака.

На заключительном вебинаре 14 апреля предпринимателям расскажут о голосовой аналитике в контакт-центре: как работать с негативом и увеличивать прибыль.

«Сейчас у многих представителей волгоградского бизнеса возникает необходимость корректировки стратегии развития компаний. И в это непростое время эксперты МТС, которые обладают богатейшим практическим опытом, готовы оказывать всевозможную поддержку малому и среднему бизнесу. На наших встречах специалисты не только поделятся с волгоградцами инструментами, которые можно внедрять в своих компаниях для успешного ведения бизнеса на изменившимся рынке, но и ответят на все возникающие вопросы», — отмечает директор МТС в Волгоградской области Наталья Сахарова.

 

Представители бизнес-сообщества обсудили новые направления инвестиционного развития региона — Фонд «Инвестиционное агентство Тюменской области»

Представители бизнес-сообщества обсудили новые направления инвестиционного развития региона

22 января в Тюменском технопарке состоялась стратегическая сессия, посвященная реализации Программы инвестиционного развития региона до 2024 года. 

Организатором мероприятия выступил Фонд «Инвестиционное агентство Тюменской области» и региональный департамент инвестполитики и господдержки предпринимательства. Модератором выступил Мурат Нурпеисов, генеральный директор MZN Brain Capital.

В сессии приняли участие директор департамента инвестполитики и господдержки предпринимательства Тюменской области Антон Машуков, общественный представитель Агентства стратегических инициатив в Тюменской области Наталья Филина, советник губернатора Тюменской области Ольга Езикеева, генеральный директор Фонда «Инвестиционное агентство Тюменской области» Николай Пуртов, вице-президент «Опоры России» Эдуард Омаров, председатель тюменского регионального отделения «Деловая Россия» Татьяна Ярославцева, а также более 40 представителей бизнес-сообщества региона.

Презентацию новой программы инвестиционного развития провел Антон Машуков, директор департамента инвестполитики и господдержки предпринимательства Тюменской области.

Машуков прокомментировал: «Сейчас, когда программа разработана и основные направления определены, мы уже должны перейти на более тактический уровень – определиться, как мы будем идти, определиться с инструментами и так далее. Есть более понятные нашему региону направления. Это нефтегазовое оборудование – понятно, что нефтегазовый кластер, фактически, существует уже много лет. Второе принципиально важное направление – это развитие нефтехимии вокруг того, что производится на тобольской промышленной площадке компании СИБУР. Лесная отрасль – в меньшей степени развитая на сегодняшний день, тем не менее, тоже довольно традиционная для региона отрасль, где нам предстоит найти инвесторов. Есть креативные индустрии и туризм – это новые современные направления. Всего 9 направлений охватывают те отрасли экономики, которые на сегодняшний день в регионе хорошо развиваются. Ещё на этапе создания программы мы активно с бизнесом общались. Теперь нужно по каждому направлению иметь план действий и формировать его опять же с бизнес-сообществом. В 2021 году мы ставим задачи увидеть первые проекты по этим направлениям, найти партнеров, инвесторов».

Как отметила Наталья Филина,  общественный представитель Агентства стратегических инициатив в Тюменской области, программа инвестиционного развития региона – документ очень проработанный.

«Я знаю, что это не просто работа Правительства, но и экспертов, которые учились по программе развития Тюменской области в Сколково. Документ очень хорошо проработан, но нам есть над чем поработать. Думаю, сегодняшняя сессия внесет свои коррективы, и это будет плюсом для развития бизнеса в Тюменской области. Очень важно, чтобы стратегия разрабатывалась в нескольких направлениях – это и власть, и корпорации, и бизнес, и образование. Нельзя развивать инвестиционную привлекательность просто одним механизмом. Он должен быть разноплановым. Нужно быть более внимательным к людям, которые строят свой бизнес. Кому нужно помогать? Как сделать так, чтобы бизнес не потерял свои доходы? Как сделать так, чтобы человек мог плавно перейти из одного бизнеса в другой? Это те аккуратные шаги, которые нужно сделать. Программа, безусловно, позволит привлечь большие корпорации, потому что в программе развития много говорится о кадрах. И, безусловно, это важно для корпораций. Мы в своем регионе видели несколько примеров, когда корпорации заходят, а люди не готовы – нет специальностей, нет инфраструктуры, нет специальной поддержки. Все это есть в новой программе инвестиционного развития. И я думаю, что она поможет привлечь инвесторов в регион» – рассказала Наталья Филина.

В ходе стратегической сессии было сформировано 6 рабочих групп, представляющих приоритетные направления программы инвестиционного развития – туризм, жилищное строительство, креативные индустрии, лесной комплекс, агропромышленный комплекс, малое и среднее предпринимательство. Каждая группа сформировала первоочередные шаги по реализации программы с учетом требований инвестиционного стандарта. В режиме мозгового штурма предложения обсудили с губернатором Тюменской области Александром Моором, который присоединился к обсуждению по видео-конференц-связи.

Напомним, разработка новой программы инвестиционного развития Тюменской области завершилась в начале января.

Как отметил губернатор Александр Моор, основная цель новой программы – привлечение инвестиций в региональную экономику, выявление точек её роста и развития, формирование предложений по решению проблем, препятствующих улучшению инвестклимата.

Положения новой программы предполагают дальнейшее вовлечение предпринимателей в работу по формированию направлений инвестполитики региона.

В программе инвестиционного развития выделено 9 направлений развития Тюменской области, в которых работает крупный, средний и малый бизнес. Приоритетными для привлечения инвестиций в ближайшие четыре года станут: нефтесервисное оборудование и услуги, нефтехимия и переработка полимеров, лесопромышленный комплекс, туризм, агропромышленный комплекс, добыча нефти.

новые направления исследований и обучения

  1. НГУ
  2. ЦДО
  3. Повышение квалификации
  4. Цифровая трансформация экономики и бизнеса: новые направления исследований и обучения

Центр дополнительного образования НГУ и Экономический факультет НГУ приглашает на программу преподавателей образовательных учреждений высшего и среднего профессионального образования, ведущих предметы по направлению «Экономика», «Менеджмент», «Маркетинг», «Бизнес-информатика» и другие. 

Цель программы  – повышение квалификации преподавателей, специалистов в сфере цифровой экономики с акцентом на новые принципы управления и механизмы функционирования бизнеса, современные формы партнерства и организации бизнеса, новые образовательные технологии и инструменты работы с большими данными. По итогам выдается удостоверение НГУ установленного образца о повышении квалификации

Планируемые результаты:

  • понимание организационно-экономических и управленческих проблем цифровой трансформации экономики и бизнеса
  • знакомство с инновационными технологиями обучения (чат-боты)
  • получение материала для включения в образовательные курсы разделов по цифровой экономике
  • обсуждение возможных направлений научных исследований студентов и аспирантов, возможной тематики выпускных работ по проблемам цифровой трансформации
Трудоемкость программы – 32 часа, из них 24 часа аудиторных. Место проведения – ЦДО НГУ, ул. Пирогова, 4, Академгородок.

Форма и технология обучения: научно-методический семинар с частичным отрывом от работы с использованием дискуссий и дистанционных технологий, согласно следующей программе:

  • Цифровая экономика: новые вызовы и перспективы – самостоятельное изучение предоставленных материалов (статья, презентация) и подготовка вопросов для обсуждения на круглом столе
  • Цифровая трансформация экономики и бизнеса: новые объекты управления – бизнес-платформы и экосистемы бизнеса, инновации в управлении и маркетинге
  • Бизнес-платформы и стратегии компаний
  • От структуры  – к архитектуре компаний: предпосылки и условия перехода
  • Анализ больших данных социальных сетей
  • Практика использования чат-ботов и алгоритмов в образовании
  • Круглый стол «Трансформация образования и бизнеса в цифровую эпоху: возможности и проблемы»
  • Презентация учебника В. Д. Марковой «Бизнес в цифровой экономике: инновации в управлении и маркетинге»
Учебно-тематический план программы.

Руководитель научно-методического семинара


Как поступить на программу

Зачисление на программу осуществляется на основании заявки (в свободной форме) и  заключенного договора (высылается по запросу).

Кроме того, до начала мероприятия необходимо сделать запрос на получение презентации по адресу [email protected]  и по результатам их изучения сформулировать ваши вопросы, предложения для обсуждения на круглом столе.

Справки по телефонам  (383) 363 4018, 8 913 937 3109 или по электронной почте [email protected]

доставка и банковские услуги :: Shopolog.ru

По данным издания Internet Retailer, китайский ecommerce-гигант Alibaba планирует запустить собственные службу доставки и банк.

Компания Alibaba Group Holdings Ltd. была основана в 1999 году учителем английского языка Джеком Ма. Джек пригласил к участию в своем проекте 18 человек, и с тех пор глобальный штат Alibaba вырос до 20.000 человек. Выручка компании в первых трех кварталах 2013 года составила 4,89 миллиарда долларов (рост 60% в сравнении с аналогичным периодом 2012 года). В прошлом году гигант участвовал в запуске компании Cainiao Network Technology Co. Ltd., задача которой – консолидация усилий логистических фирм и последующее решение проблемы фулфилмента, которая является очень насущной для Китая.

В переводе с китайского, Cainiao означает «новичок». Основатели новой компании говорят, что такое имя будет постоянно напоминать им о необходимости постоянных инноваций и работе на высшем уровне. Только такой подход позволит обеспечить рост онлайн-продаж в Китае. Согласно прогнозам Forrester Research Inc., темпы роста интернет-коммерции в Поднебесной составят порядка 18%, т.е. к 2018 году объем продаж должен составить 672 миллиарда долларов (294 миллиарда в 2013 году).

Кроме фулфилмента, Alibaba хочет извлечь максимум из популярности созданной ранее платежной системы Alipay. Сегодня в этой системе насчитывается около 900 миллионов аккаунтов; через нее потребители рассчитываются за товары и услуги, платят по счетам как в сети, так и в обычных магазинах. В июне прошлого года Alibaba запустила Yu’e Bao, банковский сервис, начисляющий 6-7% годовых в отличие от 0,35%, предлагаемых «традиционными» финансовыми учреждениями.

Yu’e Bao можно перевести как «Оставшееся сокровище». По заявлениям Alibaba, в системе открыто почти 50 миллионов счетов. В основном, Yu’e Bao привлекает молодежь: средний возраст вкладчика равен 28 годам. Средний размер вклада составляет 4.307 юаней, или 712 долларов США. С июня по октябрь 2013 года общая сумма дохода по вкладам составила 1,79 миллиарда юаней (296 миллиона долларов). В середине января 2014 года общий объем средств в Yu’e Bao был равен 250 миллиардам юаней (41 миллиарду долларов), и каждую минуту вкладчики пополняют его на 3 миллиона юаней.

Хотите начать новое направление бизнеса? Следующие шаги

Вы думаете о создании нового бизнеса? Не уверены, готовы ли вы инвестировать? Не знаете, какую бизнес-модель выбрать?

Мы сами сталкиваемся с этими вопросами, когда думаем о создании нового направления бизнеса. Чтобы убедить себя, что мы готовы инвестировать, первое, что нам нужно знать, это то, как выглядит утка?

Первая серьезная задача для любой компании, стремящейся начать или расширить свой бизнес, — определить своего целевого клиента.Для нас старая поговорка: «Если она ходит как утка и крякает как утка, значит, она и есть утка» — наш девиз.

В наших нынешних направлениях деятельности мы хорошо ориентируемся в наших целевых клиентах и ​​возможностях, заработанных многолетним опытом. Например, если наш путь пересекает потенциальный новый платный консалтинговый клиент, мы точно знаем, какие вопросы задать, чтобы отдать предпочтение этому клиенту. Эти вопросы включают:

  • Является ли клиент руководителем высшего звена (в идеале, генеральным директором, финансовым директором, главным операционным директором или директором по безопасности) в своей компании?
  • Достаточно ли велика компания клиента, чтобы поддерживать нашу структуру вознаграждения?
  • Клиент ищет идейного лидера или просто дополнительные руки и ноги?
  • Клиент находится в ситуации, когда мы готовы помочь? (я.е., есть ли чувство срочности и четко определенная потребность, которую мы можем удовлетворить?)

И так далее. Мы можем предсказать шансы на успешное взаимовыгодное сотрудничество, основываясь на ответах на эти вопросы. Кроме того, мы широко распространяем эти вопросы по всей нашей фирме, чтобы все знали, как выглядит утка. Нет смысла заставлять команду приносить нам кроликов, когда сезон уток!

Кстати, обратите внимание, что ни одна ситуация с клиентом не является идеальной «уткой». У каждой утки есть пятна, у некоторых больше, чем у других.Как правило, у нас гораздо больше потенциальных клиентов и возможностей, чем мы можем использовать, поэтому мы должны безжалостно расставлять приоритеты в отношении нашего времени и инвестиций в них. Мы не делаем себе одолжений, когда слишком волнуемся из-за потенциального клиента и игнорируем недостатки.

Поскольку мы начинаем думать о том, чтобы начать новое направление бизнеса, мы должны бросить вызов себе, чтобы быть такими же точными и продуманными в том, как выглядит наша новая утка. В настоящее время мы формируем наш список «утиных» критериев.По мере накопления опыта эти критерии, несомненно, изменятся, но важно иметь прочную отправную точку.

Когда мы будем уверены в ответе, мы будем на пути к созданию отличного инвестиционного проекта.

Каков ваш опыт построения бизнеса? Насколько хорошо вы определили своих «уток»? Пожалуйста, сообщите нам об этом в комментариях ниже или напишите нам по адресу [email protected]

Мнения, выраженные здесь Inc.com — собственные обозреватели, а не Inc.com.

Бретт ван Зейден | Создание новых направлений бизнеса в существующих компаниях

На пути к созданию чрезвычайно успешной компании большинству стартапов необходимо будет расширить свой первоначальный продукт, соответствующий рынку, до портфеля успешных продуктов. Создание нового бизнеса в устоявшейся компании похоже на создание совершенно нового стартапа, но имеет некоторые уникальные нюансы, которые могут создать инициативу или помешать ей.

Большая часть моей карьеры была связана с созданием новых направлений бизнеса — сначала с моим стартапом, затем с созданием линейки продуктов «Do» в IFTTT и совсем недавно с созданием Clever Library в Clever. Некоторые из них были успешными, другие. Я оглядываюсь назад и качаю головой, вспоминая ошибки, которых можно было избежать. Размышляя о взлетах и ​​падениях, я хотел поделиться некоторыми рекомендациями о том, как настроить эти инициативы на успех.

Научите руководителей думать как венчурные инвесторы

К тому времени, когда компания собирается осваивать новые направления бизнеса, ее руководители, как правило, являются экспертами в области развития и управления крупным бизнесом.Это критически важный набор навыков для компании, но он на 90 037 отличается от набора навыков, используемых венчурными капиталистами для оценки рисков, принятия решений о том, когда и сколько инвестировать в зарождающуюся инициативу, и консультирования по вопросам упорства или неудачи. вращаться. Некоторые передовые методы управления масштабируемым бизнесом могут на самом деле нанести вред новой инициативе, ищущей соответствие продукта рынку, например ежегодное планирование, прогнозы доходов и подробные планы найма. Руководителям-спонсорам важно понимать, что необходим новый набор навыков, и прилагать активные усилия для изучения этих новых навыков.

Сравните с типичными траекториями запуска, а не с существующими продуктами

Компании начинают новые направления бизнеса, когда их основной бизнес нашел соответствие продукта рынку и достиг масштаба. Хотя масштаб основного бизнеса является активом, который может ускорить рост нового бизнеса, он также может служить нереалистичной точкой сравнения. Для совершенно нового стартапа первые сто долларов дохода — это победа, которую стоит отпраздновать. Но когда ARR основного бизнеса составляет 10 миллионов долларов, новое направление бизнеса может показаться неудачным, пока оно не заработает 1 миллион долларов в год — веха, для достижения которой часто требуются новые годы стартапа (и множество разворотов).Такое сравнение часто приводит либо к слишком раннему закрытию многообещающих инициатив, либо к спешке с масштабированием новой инициативы до того, как найденный продукт подойдет рынку. Вместо того, чтобы сравнивать с основным бизнесом, лучше сравнивать прогресс с «типичными» траекториями запуска и помнить, что, как правило, вы не должны ожидать, что преимущество существующей доли рынка/ресурсов сократит время до $1 млн в ARR более чем на 50%.

Сначала определите потребности клиентов, а затем сопоставьте их с потребностями компании

В идеальном мире новые бизнес-проекты начинаются в ответ на острую потребность клиента , которую нельзя удовлетворить с помощью существующих продуктов.Но на практике мотивацией для создания новой бизнес-команды часто является потребность компании : желание диверсифицировать доходы, исследовать любимую идею руководителя, найти более крупный рынок, быть более «новаторским» и т. д. Неважно В соответствии с первоначальной мотивацией новая бизнес-команда не добьется успеха, пока не найдет критическую проблему клиента, которую необходимо решить, поэтому сначала она должна сосредоточиться исключительно на выявлении потребностей клиентов. Как только команда обнаружит острую потребность клиента, она может подтвердить, что удовлетворение потребности клиента также удовлетворит потребность бизнеса, прежде чем инвестировать в решение.Это более подробно рассматривается в этом посте.

Найдите достижимые победы на пути к большим целям

Чтобы достичь большой цели, команды должны найти меньшую цель, с которой они смогут добиться успеха и использовать ее в качестве отправной точки для следующей цели. Они принесут большую пользу компании на этом пути, и эти успехи предоставят знания и активы, которые команда может использовать для достижения следующей цели. Например, чтобы создать рынок, команда может начать с создания актива группы потенциальных покупателей или продавцов, а затем использовать его в качестве «базового лагеря» для создания другой стороны рынка.

Дайте команде пространство и гибкость в процессе

У новых бизнес-команд совершенно другой ритм, чем у зрелых команд — они могут менять цели или менять стратегию ежедневно, а не ежеквартально или ежегодно, как у зрелых команд. Они также, как правило, требуют другого набора навыков: в то время как устоявшееся бизнес-подразделение может искать специалистов, которые преуспеют в высокоструктурированной среде, новой бизнес-команде, скорее всего, потребуются экстремальные универсалы, которым удобно создавать свою собственную структуру.Лучший способ справиться с этой разницей — создать пространство для новых бизнес-команд, чтобы они могли прокладывать себе путь к соответствию продукта рынку, не нарушая работы зрелых продуктовых команд. Это пространство может принимать самые разные формы — от выделенного уголка в офисе (или WeWork) до набора «бета-дружественных» клиентов, открытых для экспериментов, до освобождения от корпоративных процессов, таких как ежеквартальное целеполагание. По мере взросления и масштабирования новых предприятий вы можете постепенно интегрировать их в системы компании, чтобы они формировали каналы связи с функциональными командами и получали соответствующие структуры для поддержки зрелого роста.

Ориентация на новый рынок или новые потребности клиентов, но не на то и другое сразу

Компании могут добиться успеха, удовлетворяя потребности клиентов, которые они хорошо знают, на новом рынке или удовлетворяя новые потребности клиентов на рынке, который они хорошо знают, но попытка перейти к удовлетворению новой потребности на новом рынке слишком рискованна. Выходя на новый рынок, будьте осторожны и не предполагайте, что рынок имеет ту же потребность клиентов или что потребность должна быть решена с помощью того же продукта, который работал на другом рынке — очень легко стать жертвой предвзятости подтверждения.Для выявления новых болевых точек в существующей клиентской базе будьте осторожны, чтобы ваши самые дружелюбные клиенты не просто говорили вам то, что, по их мнению, вы хотите услышать, и обратите внимание, что для новых продуктов могут потребоваться совсем другие модели выхода на рынок или бизнес-модели, чем существующие. деловые линии.

Если у вас есть точки зрения или советы по созданию новых направлений бизнеса в существующих компаниях, которые не отражены здесь, я хотел бы услышать от вас — это важная часть создания успешного бизнеса, но на самом деле гораздо меньше ресурсов. теме, чем на ранних этапах построения стартапа.Большое спасибо Дэну Кэрроллу за его помощь и советы в составлении этого поста.

Во второй части я рассматриваю типичный жизненный цикл новой бизнес-инициативы.

Создание нового направления бизнеса

В этой статье содержится все, что вам нужно сделать и учесть при создании нового направления деятельности в Infoplus.

Что такое направление деятельности?

Направление деятельности , , часто называемое LOB, представляет собой группу продуктов или услуг, предлагаемых компанией (обычно конкретным клиентом или уникальным бизнес-подразделением).В Infoplus направление бизнеса эквивалентно бизнес-единице.

LOB  можно создавать и редактировать в любое время из таблицы «Направления деятельности» в Infoplus. Однако LOB нельзя удалить .

Как открыть новое направление деятельности

1. Чтобы создать новое направление деятельности, перейдите к таблице направлений деятельности в Infoplus одним из двух способов:

  • Через панель управления:  Нажмите «Настройка учетной записи» > «Направление деятельности»
  • .
  • С помощью ярлыка быстрых действий:  Нажмите точку (точку) на клавиатуре, затем введите «Направление деятельности» и выберите его из списка быстрых действий.

2. Как только вы окажетесь в таблице Line of Business, нажмите «Создать новый» в правом верхнем углу

3. Заполните необходимые поля

  • Имя: полное имя создаваемого LOB
  • Код:  сокращенный код, который будет связан с этим бизнес-объектом в записях Infoplus (это соглашение об именах, которое вы, скорее всего, увидите в Infoplus) 

4. При необходимости заполните счет отправления, связанный с этим направлением деятельности (это не обязательно) 

5.Нажмите «Сохранить» — теперь вы увидите этот LOB в таблице LOB в Infoplus и сможете использовать его в Infoplus

.

После создания нового LOB мне нужно…

После создания новой строки бизнес-записи вы готовы приступить к ее внедрению в остальную часть сайта. Для работы многих других действий в Infoplus требуется LOB. Поэтому настройка LOB обычно является одним из первых шагов в Infoplus. После того, как у вас появится новое направление деятельности, вам, возможно, потребуется выполнить несколько других задач.

** обозначает обязательные поля

Пользователи и роли

Потребуется ли для этого LOB настройка пользователей или ролей? Если это так, мы рекомендуем установить разрешения на уровне роли и назначить пользователям роли. Обратите внимание, что при необходимости разрешения могут быть предоставлены и на уровне пользователя.

Пример разрешения уровня роли: 

  • Роль заведующего складом в Infoplus установлена ​​как «Заведующий складом». К этой роли прикреплены определенные LOB. Если администратор Infoplus добавляет новые большие объекты, он не будет автоматически добавлен к роли менеджера склада и не увидит новые большие объекты.
  • Чтобы устранить эту проблему, администратор должен добавить новый LOB к роли Warehouse Manager после создания нового LOB.

Шаблоны складских документов и электронной почты

Требуются ли для этого LOB упаковочные листы и/или счета-фактуры? (см. прикрепленные PDF-файлы, чтобы увидеть, где заканчивается каждое поле в документе)

По возможности рекомендуется дублировать существующие записи, а затем при необходимости редактировать поля. Получите хороший базовый шаблон, и этот шаг станет легким в дальнейшем.

Данные, которые могут вам понадобиться/нужны

Имейте в виду, что упаковочные листы можно изменить с помощью триггеров. Это позволяет вам диктовать шаблоны на основе любого смарт-фильтра заказа (т. е. определенных артикулов, определенных источников заказов, почтовых индексов и т. д.) 

Требуются ли для этого LOB подтверждения по электронной почте?

Источники заказов**

Источники заказов являются обязательным требованием Infoplus. Они используются для автоматического назначения шаблонов упаковочных накладных/счетов-фактур, электронных писем, настроек GS1, данных SLA и многого другого для каждого входящего заказа.Направление деятельности может иметь столько источников заказов, сколько необходимо. Обратите внимание, что каждое направление бизнеса будет иметь источник заказа по умолчанию «Не указан», который создается для каждого направления бизнеса.

Предметы**

Каждое направление деятельности требует загрузки своих элементов. Вы можете загружать каждый элемент по отдельности в таблицу «Элементы» или массово загружать сотни или тысячи элементов одновременно, используя функцию массовой загрузки в раскрывающемся списке «Действия» в таблице «Элемент».

** Предпосылкой для добавления элементов является наличие для них категорий элементов и подкатегорий **.

Наборы

, если созданный вами новый LOB будет использовать комплекты по запросу, вам нужно будет назначить LOB для комплекта при выборе заказа.

Поставщики**

Поставщики требуются для всех ASN. Если вы не отслеживаете поставщиков, вам все равно потребуется создать общего поставщика для LOB.

Другие модификации

Потребуется ли для этого бизнес-объекта настройка, такая как штрих-коды или смарт-документы? Как насчет настраиваемых полей? обратите внимание, что настраиваемые поля являются глобальными и поэтому видны всем направлениям деятельности.Вот параметры настраиваемого типа поля:

Скрипты  потребуются ли для этого большого объекта какие-либо сценарии или какие-либо текущие сценарии необходимо будет скорректировать из-за этого большого объекта?

Соединения для корзины покупок

Тележки для покупок — есть ли у этого клиента корзина Shopify, Magento, eBay, WooCommerce, BigCommerce или Channel Advisor для интеграции?

Если мы не предлагаем тележку, которая вам нужна, из коробки, скорее всего, мы предоставим вам нашу интеграцию «под ключ» с Cart Rover.

Что нужно?

  • URL-адрес магазина

  • Логин и пароль администратора

  • Источник заказа

Типы коробок

Сообщите нам, к каким вариантам упаковки этот LOB имеет доступ через Типы коробок.

Счета для посылок и посылок третьих лиц

Сторонние счета посылок

Что нужно:

  • Тип перевозчика (например.FedEx, UPS, USPS и т. д.)

  • Номер счета

  • Платежный адрес для аккаунта

Если этот LOB отправляет на международном уровне, , вам потребуется следующее: 

  • Товарные коды (Гармонизированные тарифные коды)
  • Международная доставка посылок

Другие соображения…
  • Пользовательские отчеты
  • EDI-соединения
  • Настройка биллинга 3PL
  • Соединения тележки
  • Рецепты работы
  • Соединения ShipStation

Что такое направление деятельности?

Если вам интересно, что означает направление бизнеса и его практическое применение, оставайтесь с нами до конца.

В этой статье описывается, что подразумевается под направлением деятельности, примеры, роль LOB-менеджера и значение LOB-приложений.

Давайте погрузимся.


Знать факторы, влияющие на производительность сотрудников

Узнайте сейчас

Что такое направление деятельности?

Направление деятельности — это термин, описывающий продукт или услугу предприятия, используемые ресурсы и процесс создания ценности для сегмента рынка. Это может быть основной или один из основных процессов, приносящих доход.

Например, производство маркеров для сухого стирания является направлением деятельности. Все, что происходит от концепции, разработки маркеров, маркетинга, продаж до реализации и сохранения конкурентоспособности, составляет бизнес-направление. Таким образом, LOB также может описывать линейку продуктов.

Если отдел по производству чернил продает чернила другим производителям маркеров для сухого стирания, это другое направление бизнеса. Таким образом, LOB также может описывать отдел внутри организации.

У компании может быть гораздо больше LOB.Например, они могут воспользоваться возможностью продавать доски.

Для малого бизнеса один руководитель LOB может управлять всеми направлениями бизнеса.

По мере роста компании они могут разработать специальное цифровое бизнес-решение для автоматизации некоторых процессов, повышения прозрачности, сокращения случаев мошенничества и повышения производительности.

Например, компания может автоматизировать адаптацию сотрудников.

Размер организации и сложность операций определяют, стоит ли внедрять цифровое решение.Однако организация может быстро создать индивидуальное бизнес-решение, чтобы получить более точные результаты исследований и снизить производственные затраты.

Цифровая трансформация также может ускорить выход организаций на новые направления бизнеса.

Но прежде чем выбрать цифровое решение, организация должна рассмотреть:

  • Количество людей, вовлеченных в бизнес, и их роли
  • Функциональные требования к системе
  • Удобство использования и безопасность, среди прочих потребностей.

Руководитель бизнес-направления отвечает за оценку рисков при внедрении новой технологии, прогнозирование прибыльности, определение объема ресурсов, необходимых для внесения изменений, и максимизацию доходов.

Направления бизнес-определений

Направление деятельности также может называться филиалом, отделом, линейкой продуктов или доменом.

LOB относится к группе аналогичных продуктов, которые предприятие продает для получения большей части своего дохода. Например, банковское дело.

Точно так же он может описывать основную услугу или продукт, предлагаемый организацией — например, коммерческие кредиты.

Его также можно использовать для обозначения отдела внутри предприятия, который управляет группой продуктов, например, коммерческий банкинг.

Каковы примеры направлений деятельности?

Основной процесс получения дохода организации (или отдельного лица) считается направлением ее деятельности. Это может быть продажа домов или страхование, услуги по уходу за газоном или производство и т. д.

Давайте рассмотрим несколько распространенных примеров ниже.

Сфера деятельности в сфере розничной торговли

Сфера деятельности в сфере розничной торговли относится к продуктам или услугам, предлагаемым потребителям, а также к связанным с ними ресурсам и процедурам.Его также можно назвать линией продуктов или линией товаров.

Тем не менее, некоторые розничные продавцы также продают товары юридическим лицам.

Например, Home Depot занимается розничной торговлей товарами для дома, но у них также есть программа Pro Xtra, которая обслуживает подрядчиков.

Для таких предприятий они будут сообщать данные о продажах B2B и B2C отдельно в своих финансовых отчетах, поскольку они являются отдельными направлениями бизнеса.

Сфера деятельности в сфере банковского дела

Банки обычно имеют много направлений деятельности, которые, по сути, представляют собой продукты, созданные для удовлетворения конкретных потребностей клиентов.Банк может определять свои LOB на основе клиентов, которых они обслуживают, т. е. физических лиц, малых и средних предприятий, инвесторов и т. д. 

Например, персональные (или розничные) банковские услуги предоставляют физическим лицам вклады, ипотечные кредиты, потребительские кредиты и инвестиционные продукты.

В то же время банк предлагает банковские услуги для малого бизнеса, которые предоставляют текущие счета, коммерческие кредиты, продукты денежного рынка, среди прочего, для малых и средних предприятий.

Сфера деятельности в сфере страхования

Большинство людей знакомы с направлениями бизнеса в страховом секторе.Это относится к группе аналогичных продуктов, определяемых покрываемым риском, типом покрытия или другими факторами. Например, страхование жизни, медицинское страхование, страхование имущества и от несчастных случаев, а также перестрахование.

Страховая компания может иметь несколько бизнес-объектов в зависимости от того, что им разрешено продавать.

Например, компания по страхованию имущества и от несчастных случаев может иметь несколько направлений деятельности, например, авиационное страхование, страхование морских грузов и т. д.

Кто является LOB-менеджером?

LOB-менеджер обеспокоен тем, как отдел, за которым он наблюдает, обеспечивает ценность для клиента и остается конкурентоспособным.Их основная роль заключается в максимизации прибыли. Лидер LOB также может быть менеджером по продукту или менеджером по работе с клиентами. Они подчиняются руководящему персоналу.

LOB-менеджер может иметь такие обязанности, как:

  • Сокращение затрат на эксплуатацию, ИТ и администрирование.
  • Составление бюджета и достижение целей по доходам.
  • Прогнозирование продаж
  • Повышение производительности 
  • Надзор за повседневными операциями, например, подбор персонала, модернизация оборудования, обучение и т. д.
  • Оценка и минимизация рисков.
  • Анализ изменений в рыночном спросе и их последствий
  • Внедрение изменений
  • Выявление возможностей, которые могут дать LOB конкурентное преимущество выходить за рамки ответственности руководителя.

    Например, если менеджер определяет потребность в приобретении, он должен будет сообщить об этом персоналу высшего звена.

    Другие дестабилизирующие события, которые могут не входить в обязанности LOB-менеджера: 

    • Необходимость внедрить новую технологию, которая превысит порог для инвестиций в новые возможности.
    • Недостаток конкурентной среды, который может привести к отказу от направления деятельности
    • Возможность для нового направления деятельности
    • Когда LOB необходимо существенно перестроить бизнес-операции в ответ на потребности рынка или бизнеса.

    Таким образом, LOB-менеджер — это сотрудник, который наблюдает за операциями своего отдела, но подчиняется сотруднику высшего уровня.

    Что такое линейка программного обеспечения для бизнеса?

    Линейка программного обеспечения для бизнеса — это приложение, имеющее решающее значение для бизнес-процесса предоставления продукта или услуги. Он создан для поддержки основных функций бизнеса.

    В большинстве случаев бизнес-приложения написаны явно для определенного направления бизнеса или жестко настроены для поддержки критически важных бизнес-функций.

    Например, предприятие, занимающееся недвижимостью, может использовать бизнес-приложение для изучения тенденций, анализа продаж, определения востребованных мест и других функций.

    Бизнес-приложения

    отличаются от приложений для повышения производительности, таких как электронные таблицы, потому что бизнес-приложения специально созданы для поддержки уникальных требований организации.

    Если приложение можно использовать на мобильных устройствах, это мобильное бизнес-приложение.

    Например, продавец может получить лида на месте и использовать свой планшет, чтобы добавить информацию о лиде в ERP компании для выполнения.

    Тем не менее, бизнес-приложение имеет наибольшую ценность для организации по сравнению с любым другим программным обеспечением.Узнайте, почему каждое направление бизнеса должно инвестировать в цифровые инновации!

    eDesign Интерактивный | Как продвигать новое направление бизнеса

    Компания Hardie’s поняла, что им необходимо принять меры, чтобы пережить кризис COVID-19.

    Covid-19 вызвал сильный экономический стресс в самых разных отраслях. Многие компании сократились, а другие прекратили свою деятельность. Однако несколько дальновидных брендов превратили нынешний экономический кризис в возможность.

    Hardie’s Fresh Foods — один из таких положительных примеров. Увидев резкое падение продаж во время карантина, Hardie’s приняла смелое решение перевести весь свой бизнес с B2B на B2C и выйти на новый рынок.

    eDesign Interactive уже несколько лет является официальным цифровым агентством Hardie’s, а мы являемся дизайнерской студией, стоящей за сайтом Hardies.com. Недавно нас попросили разработать стратегию и запустить кампанию SEM для развития их нового направления бизнеса.

    Давайте рассмотрим цифровую трансформацию Харди, чтобы проиллюстрировать, как повысить узнаваемость вашего бренда и увеличить онлайн-продажи.

     

    Познакомьтесь с

    Харди

    Hardie’s Fresh Foods Co. — это семейный бизнес с давней историей в индустрии свежих продуктов. Компания поставляет выращенные на ферме фрукты и овощи, ремесленные сыры и высококачественное мясо шеф-поварам и розничным торговцам с 1943 года. Hardie’s имеет четыре распределительных центра, парк из более чем 150 грузовиков и 163 000 квадратных футов охлаждаемых складских площадей по всему миру. Техас.Компания является устоявшимся бизнесом и лидером в сфере поставок продукции для ресторанов.

    Руководство Hardie решило превратить весь свой бизнес из чисто B2B-компании в B2C-бренд.

    Вызовы COVID-19

    Hardie’s продает в основном рестораны, предлагая высококачественные продукты, такие как говядина вагью, ремесленные сыры и молочные продукты, в том числе разнообразные товары, произведенные в Техасе. Это высококачественные специальные продукты с более высокой ценой, используемые лучшими поварами, и их определенно нельзя найти в местном супермаркете или на Amazon.

    Учитывая многочисленные блокировки по всему штату в США, и особенно в Техасе, где рестораны были закрыты или переведены только на вынос, чистая прибыль Харди серьезно пострадала с начала пандемии. Чем дольше продолжалась пандемия, тем больше Харди понимали, что им необходимо принять меры, чтобы пережить кризис.

     

    Новая бизнес-стратегия

    Команда менеджеров решила преобразовать весь свой бизнес из чисто B2B-компании, продающей продукты ресторанам, в бренд B2C, который также предлагает продукты ресторанного качества конечным потребителям.

    В связи с тем, что люди совершают меньше покупок, совершая в среднем один поход в неделю в супермаркет, возникла большая потребность в доставке на дом. Компания Hardie’s приняла смелое решение удовлетворить этот новый спрос и предложить деликатесные ингредиенты техасцам, живущим рядом с их тремя распределительными центрами, либо с доставкой на дом, либо с самовывозом со склада. Открытие их бизнеса для широкой публики было рискованным, поскольку это позиционировало компанию в неизведанных водах совершенно нового рынка и потребительской базы.

    Для начала компания Hardie’s Fresh Foods создала продуктовый магазин Hardie’s Direct Online.Команда разработала три интернет-магазина, ориентированных на потребителя, для больших районов Остина, Далласа и Хьюстона. Опыт работы с веб-сайтом, построенный на Shopify, очень прост. Онлайн-пользователи могут выбрать свои товары и запланировать получение или доставку. Опыт электронной коммерции предоставляет Hardie’s новую платформу для продажи товаров напрямую потребителям (DTC).

    Работа с веб-сайтом, построенным на Shopify, очень проста.

    Как компания B2B, Hardie’s никогда не связывалась напрямую с потребителями и не имела базы данных таких пользователей.Следовательно, их главная задача заключалась в том, чтобы найти новую потребительскую базу и научиться сообщать о своей новой усовершенствованной бизнес-стратегии. Они обратились к нам за профессиональной помощью и поручили нашей маркетинговой команде из Морристауна, штат Нью-Джерси, создать цифровую кампанию, направленную на повышение узнаваемости бренда и продаж.

    Давайте поговорим о том, как мы создали кампанию Hardie и оптимизировали их веб-сайт для повышения узнаваемости бренда в Интернете.

     

    Кампания SEM и рекомендации SEO

    Новая аудитория

    Hardie — люди с более высоким доходом семьи и «гурманы», которые серьезно относятся к покупкам продуктов.Несмотря на то, что культовые грузовики Hardie были широко распространены в городе, большинство жителей Техаса знали их как бренд B2B, и поэтому Hardie’s не рассматривался как вариант доставки на дом.

    Чтобы привлечь внимание, мы запланировали кампанию Google Search с ремаркетингом для основных почтовых индексов, окружающих 3 распределительных центра. Мы разработали стратегию и запустили полную SEM-кампанию с несколькими блиц-кампаниями в социальных сетях, которые работали с высокооптимизированным дизайном целевой страницы.

    Высокооптимизированный дизайн целевой страницы был частью кампании SEM.


    Звучит банально, но волшебной формулы успешной маркетинговой кампании не существует, особенно когда бизнес ориентируется на совершенно другую аудиторию. Ключевые слова, которые использует бренд, поисковые запросы, на которые он ориентируется в контенте, рекламе и кодировании, а также визуальные эффекты, которые он продвигает в контексте своих каналов, — все это играет большую роль. Варианты и уроки бесконечны.

    Мы быстро поняли, что конкуренцию Hardie в цифровом пространстве составляли не только местные супермаркеты.Им противостояли такие крупные компании, как Amazon, Instacart и Walmart, которые быстро раскупают рекламу, расширяют охват и уже зарекомендовали себя в сфере доставки еды.

    Мы также узнали, что социальные сети — это не тот канал, который дает немедленные результаты. Теперь люди искали продукты питания, и Google указывал на быстрый рост запросов по доставке еды в Техасе. Нам нужно было определить правильный баланс рекламного текста, мест размещения и контекста, основанного на данных, который сочетался бы с этим новым поведением потребителей.Поиск Google был выбран в качестве нашего основного канала на основе этих ранних открытий.

    Мы также дали ряд рекомендаций по поисковой оптимизации, чтобы помочь улучшить долгосрочный рейтинг новых магазинов Харди, ориентированных на потребителя. SEO на месте может повысить показатели качества платных ключевых слов. Метрики платных ключевых слов используют комбинацию ставок, производительности и оптимизации для определения релевантности каждого ключевого слова отдельному поисковому запросу. Чем выше показатель качества, тем выше позиция объявления и ниже стоимость клика.

    Например, мы добавили поиск конкретных продуктов с дополнительным акцентом на коллекции овощей и мяса Харди. Это небольшое изменение SEO было важным, поскольку оно привело к повышению рейтинга кликов и вовлеченности на сайте.

     

    Поисковая оптимизация Харди нацелена на совершенно новый рынок и потребительскую базу.

    Как уже упоминалось, новый сервис Харди конкурирует с брендами B2C, такими как Walmart, Amazon и Instacart  — все это многомиллионные предприятия, продающие свежие продукты напрямую потребителям.Чтобы отличаться от них, наша копия и таргетинг усилили Hardie’s как местный, первый техасский бизнес, предлагающий ремесленные и фирменные товары, которые когда-то были доступны только в ресторанах.

    Мы используем данные об эффективности, чтобы постоянно обновлять наиболее эффективные соответствия ключевых слов, и кампании начинают приносить результаты, опираясь на осведомленность с самого начала запуска.

    Вы тоже можете увеличить посещаемость своего веб-сайта, повысив внутреннюю оптимизацию. Обновление заголовков, описаний и ярлыков страниц в соответствии с общей стратегией может значительно улучшить сайт.Вот четыре простых места, где вы можете добавить ключевые слова, чтобы повысить видимость вашего веб-сайта и показатели качества PPC:

    ·      заголовки страниц
    ·      метаописания
    ·      ALT-теги изображений
    ·      содержимое страницы

     

    Результаты

    Первоначальная кампания не работала в течение двух месяцев, в основном потому, что нам нужно было информировать потребителей о новых бизнес-предложениях Харди и демонстрировать бренд как надежный источник DTC. Заинтересованные пользователи поначалу проявляли осторожность в отношении покупки дорогих специализированных товаров, не зная, соответствуют ли они качеству и вкусу и будут ли продукты свежими при получении.

    Предварительные данные показали, что за небольшими заказами последовали более крупные заказы и повторяющиеся покупки более чем на 50%, что указывает на то, что некоторые высококачественные продукты не являются немедленными покупками, пока не будут установлены отношения.

    Мы отслеживали многие показатели, включая общее количество посещений веб-сайта, прямой трафик, платный поиск, рефералы, обычный поиск, социальные сети, зарегистрированные транзакции, рекламу Google, завершение транзакций, коэффициент конверсии транзакций, доход от транзакций и завершение транзакций с оплатой за клик.

    После преодоления первоначальных проблем кампания приносит положительные результаты. Каждый месяц мы наблюдаем увеличение числа первых покупок, а качество продукции Hardie делает все остальное.

    Ключевые слова для конкретных продуктов повысили рейтинг кликов и вовлеченность на сайте.

    Еда на вынос

    Цифровая реклама не может быть установлена ​​на автопилоте. Кампания, которая была успешной в прошлом, может не дать аналогичных результатов в других условиях, таких как те, которые мы наблюдаем во время COVID-19.Бренды должны быть готовы развиваться, чтобы соответствовать изменениям в экономическом ландшафте и в поведении потребителей.

    Бренды всегда должны быть в поиске улучшений своих стратегий цифрового маркетинга. Это означает постоянную оценку того, что работает, а что нет, а затем внесение необходимых корректировок для создания и сохранения преимущества над конкурентами.

    Исходя из опыта, мы видим, что устоявшиеся предприятия слишком медленно продвигаются вперед, когда дело доходит до цифровой трансформации. Предприятиям, которые доминируют в своей отрасли, еще труднее изменить курс.Они склонны чрезмерно полагаться на рутину, единую систему взглядов и обычное мышление. Прошлый успех может ослепить решения и вызвать сопротивление изменениям. В случае с Hardie’s мы можем помочь бизнесу быстро внести изменения и дополнить внутреннюю команду полным списком талантливых цифровых экспертов от Нью-Джерси до Европы.

    Современный быстро меняющийся мир учит нас тому, что компании также должны быть готовы двигаться быстро. Здесь нет места инерции и сопротивлению.Чтобы выжить, ваша организация должна всегда смотреть вперед, использовать стратегическое мышление и удовлетворять постоянно меняющиеся потребности ваших клиентов.

    Если вам нужна помощь с вашей следующей цифровой кампанией, просто напишите [email protected]
    Посмотрите другие работы нашей команды дизайнеров веб-сайтов в Нью-Джерси.

    Как расширить охват потребителей в меняющемся мире

    Подробнее

    Направление бизнеса — обзор

    Менеджер направления бизнеса

    Менеджер направления бизнеса (LOB) имеет более широкое представление о необходимости изменений.LOB-менеджера заботит конкурентная разработка и поставка продуктов или услуг, которыми он или она управляет, и, таким образом, он может оценить последствия разрушительного события в рыночном контексте. Все бизнес-менеджеры должны иметь возможность просматривать предоставление потребительской ценности в контексте жизненного цикла продукта для своего направления деятельности.

    Как и в случае с менеджером сервисного подразделения, рассмотренным ранее, менеджер LOB может работать с одним или несколькими сервисными подразделениями для устранения событий ограниченного воздействия.По сути, это оперативные корректировки.

    События, указывающие на изменение рыночного спроса или возможность получения конкурентного преимущества, должны быть в первую очередь адресованы LOB-менеджерам. Они должны преобразовать изменение рыночного спроса в изменение прогнозов продаж, а затем, используя свою цепочку создания стоимости, они должны определить последствия для услуг, используемых для предоставления их продукта или услуги. Это может существенно повлиять на рабочую нагрузку поставщиков услуг, но может не потребовать каких-либо изменений в функциональности.

    Некоторые события требуют внесения значительных изменений в продукт или услугу или должны быть согласованы между рядом служб, которые связаны лишь косвенно. Например, новая технология продукта может потребовать изменений в деятельности по проектированию продукта, производственной деятельности, обслуживании на местах и ​​отношениях в цепочке поставок. Разработка и внедрение этих изменений требует межорганизационной координации и контроля. Управление межкорпоративными изменениями подробно обсуждается в следующей главе, посвященной управлению.

    Тем не менее, стоимость таких изменений должна быть определена и учтена при принятии решения об изменении. Реализация изменений может принадлежать менеджеру LOB, но управляться и выполняться сервисными единицами преобразования. Затронутые руководители сервисных подразделений поставщиков услуг несут основную ответственность за внедрение изменений. Если изменение неблагоприятно влияет на других пользователей, воздействие на этих пользователей является частью стоимости изменения и может стать дополнительным бременем для других продуктовых линеек. Если затронутые продуктовые линейки не согласуются друг с другом, проблема должна быть передана на уровень исполнительного персонала организации.

    Отношения в цепочке создания стоимости в сервис-ориентированной архитектуре позволяют определить полную стоимость изменений, а также полную стоимость продукта, включая косвенное влияние на сопутствующие продукты и услуги. Каждый продукт является результатом вклада стоимости и стоимости услуг, используемых для разработки и доставки продукта. Каждая услуга должна сообщать свою реальную стоимость, включая затраты, понесенные при использовании других услуг, и возмещение затрат на улучшения.

    В некоторых случаях разрушительное событие имеет последствия, которые выходят за рамки ответственности LOB-менеджера.Это может быть возможность для нового направления бизнеса, серьезный конкурентный недостаток, необходимость существенной реорганизации бизнес-операций, необходимость слияния или поглощения или изменение технологии, которое превышает порог для инвестиций в новые возможности. Об этих деструктивных событиях следует сообщать руководству.

    Определение линейки продуктов

    Что такое линейка продуктов?

    Линейка продуктов — это группа связанных продуктов, продаваемых под одной торговой маркой одной и той же компанией.Компании продают несколько линеек продуктов под разными торговыми марками, стремясь отличить их друг от друга для повышения удобства использования для потребителей.

    Компании часто расширяют свои предложения, добавляя новые линейки продуктов, потому что потребители с большей вероятностью приобретут товары брендов, с которыми они уже знакомы. Смесь продуктовых линеек компании известна как ее продуктовая номенклатура или продуктовый портфель.

    Ключевые выводы

    • Линейка продуктов — это группа взаимосвязанных продуктов, продаваемых под одной торговой маркой одной и той же компанией.
    • Фирмы продают несколько линеек продуктов под разными торговыми марками, часто различаясь по цене, качеству, стране или целевой демографической группе.
    • Предприятия часто расширяют свои предложения, добавляя новые линейки продуктов, потому что потребители с большей вероятностью будут покупать товары известных им брендов.
    • Линейки продуктов следует прекратить, если они окажутся убыточными, за исключением случаев убыточного лидера.
    • Полный портфель продуктовых линеек представляет собой ассортимент продукции компании.

    Как работают линейки продуктов

    Линейки продуктов создаются компаниями в качестве маркетинговой стратегии для увеличения продаж потребителей, которые уже покупают бренд. Принцип работы заключается в том, что потребители с большей вероятностью положительно отреагируют на бренды, которые они знают и любят, и будут готовы покупать новые продукты, основываясь на своем положительном опыте использования этого бренда в прошлом.

    Например, косметическая компания, которая уже продает дорогую линейку продуктов для макияжа (которая может включать основу, подводку для глаз, тушь для ресниц и губную помаду) под одним из своих известных брендов, может запустить линейку продуктов под тем же брендом, но по более низкой цене. более низкая ценовая категория.Линейки продуктов могут различаться по качеству, цене и целевому рынку. Компании используют продуктовые линейки для определения тенденций, что помогает им определить, на какие рынки ориентироваться.

    Эволюция производственных линий

    Компании добавляют новые элементы в свои продуктовые линейки, иногда называемые расширением продуктовой линейки, чтобы представить бренды новым клиентам. Например, потребители, не заинтересованные в спортивных товарах компании, могут быть более заинтересованы в покупке ее линейки энергетических батончиков или спортивных напитков.Расширение продуктовых линеек позволяет компаниям максимизировать охват.

    То, как компании используют продуктовые линейки, очевидно в автомобильной промышленности. Автопроизводители лихо выпускают различные линейки автомобилей, чтобы охватить как можно более широкий круг потребителей.

    По этой причине они производят линии автомобилей эконом-класса, экологически чистых автомобилей и автомобилей класса люкс под своими ведущими брендами. Некоторые продаются семьям, некоторые — отдельным лицам, а третьи — молодежи.

    Расширение продуктовых линеек позволяет компании ориентироваться на потребителей, которые либо уже покупают бренд, либо могут его купить.

    Линейка продуктов

    по сравнению с набором продуктов

    Линия продуктов относится к конкретному товару или услуге, которые компания производит и продает клиентам. Продовольственная компания может расширить продуктовую линейку, добавив различные похожие или родственные продукты (например, добавив вкус мескитового барбекю к существующей линейке картофельных чипсов) и создать более диверсифицированную линейку продуктов.Семейство продуктов поставляет различные продукты под одной и той же торговой маркой, которые похожи, но отвечают немного разным потребностям или вкусам, что потенциально привлекает больше и разных клиентов.

    Если компания расширится и начнет производить крендельки, это будет совершенно другая линейка продуктов, включающая в себя другие ингредиенты, процессы и знания для производства. Это также привлечет многих таких же, но также и разных клиентов, как и его линия картофельных чипсов. Однако крендельки не будут принадлежать к той же линейке продуктов или семейству.Таким образом, добавление кренделей расширяет портфель продуктов фирмы, также известный как ассортимент продукции.

    Ассортимент продукции важно анализировать, поскольку он может определить, какие сегменты рынка испытывают те или иные тенденции. Таким образом, компании могут проводить ребрендинг или реструктуризацию малоэффективных и убыточных продуктов, в то время как прибыльные направления могут быть помечены для включения инновационных или более рискованных новых дополнений к этому семейству продуктов.

    Зрелые компании часто имеют диверсифицированный ассортимент продукции. Внутренние разработки продуктов и приобретения со временем способствуют увеличению размера портфеля продуктов, а более крупные предприятия имеют инфраструктуру для поддержки маркетинга более широкого предложения.Географическая экспансия также может увеличить портфель продуктов, причем продукты различаются по популярности в разных городах или странах. Apple, Inc., например, теперь имеет набор продуктов, который включает в себя чрезвычайно популярные устройства iPhone (среди которых есть разные поколения, версии, размеры, все в разных ценовых категориях), магазин приложений iOS, линейку ноутбуков и настольных компьютеров. , разработка программного обеспечения, служба потоковой передачи музыки, Apple TV и так далее.

    Особые соображения

    Ассортимент продукции позволяет компаниям охватить регионы и социально-экономические группы, иногда даже во всем мире.В некоторых случаях, например в косметической промышленности, компании также запускают линейки продуктов под своими самыми продаваемыми брендами, чтобы захватить продажи потребителей различных этнических или возрастных групп. Многонациональные корпорации, такие как рестораны, часто запускают продуктовые линейки специально для стран, в которых они работают, как в случае с ресторанами быстрого питания, работающими в Азии.

    Убыточные продуктовые линейки все же могут быть полезны для компании. Стратегия убыточного лидера, например, знакомит новых клиентов с услугой или продуктом в надежде создать клиентскую базу и обеспечить будущий регулярный доход.Продукт теряет деньги, но продается для привлечения новых клиентов или продажи дополнительных продуктов и услуг тем клиентам, которые принесут прибыль в будущем.

    Примеры продуктовых линеек

    • Microsoft Corporation (MSFT) как торговая марка продает несколько широко известных линеек продуктов, включая Windows, MS Office и Xbox.
    • Nike Inc. (NKE) предлагает линейки продуктов для различных видов спорта, таких как легкая атлетика, баскетбол и футбол. Ассортимент продукции компании включает обувь, одежду и оборудование.
    • PepsiCo (PEP) владеет, среди многих других мировых брендов, Frito Lay, Gatorade, Quaker Oats и Tropicana.
    • Различные линейки продуктов Starbucks Corporation (SBUX) включают кофе, мороженое и посуду для напитков.

    Обратите внимание, что некоторые компании никогда не выходят за рамки одной линейки продуктов. Вместо этого они сосредотачивают свои усилия на том, чтобы стать лидером рынка только в одной области. Мишлен, например, производит только шины. Crox производит обувь только на резиновой основе. Клей Gorilla делает только клеи.

    Часто задаваемые вопросы

    Каковы основные типы продуктовых линеек?

    В то время как линейки продуктов компании будут зависеть от конкретного бизнес-сегмента или отрасли, в которой она работает, специалисты по маркетингу и организации определили четыре различных классификации линейки продуктов на основе того, что необходимо для вывода этой линейки на рынок. Это включает:

    1. Новое в мире: совершенно новый продукт или изобретение, часто после инвестиций в исследования и разработки.Это может быть очень рискованно, но также и очень полезно, если они взлетают.
    2. Новые поступления: это новые линии продуктов, добавленные компанией к своему производству, но которые не обязательно являются новыми для мира. Они возникают, когда конкуренты выходят на рынок.
    3. Версия продукта: замены или обновления существующих продуктов относятся к третьей категории. iPhone X — это совершенно другой продукт, отличный от iPhone 4S.
    4. Репозиционирование: репозиционирование берет существующий продукт и начинает продавать его другой аудитории для совершенно другого варианта использования.

    Что такое наполнение продуктовой линейки?

    Заполнение относится к добавлению дополнительных элементов в семейство продуктовой линейки, чтобы заполнить любые предполагаемые пробелы в потенциальной клиентской базе. Например, добавление больших размеров к линии одежды может подойти людям с крупным телосложением. Наличие размеров, которые подходят подавляющему большинству людей, заполнит линейку продуктов по этому измерению.

    Что такое цены на линейку продуктов?

    Предлагая разные версии одного и того же продукта или услуги по разным ценам, вы можете заполнить продуктовую линейку в зависимости от потребительских предпочтений и достатка.Производители автомобилей обычно предлагают одну и ту же базовую модель для данного года в различных комплектациях, начиная от эконом-версии без излишеств и заканчивая роскошной версией со всеми дорогими дополнениями. Эти ценовые категории привлекут разных потребителей с разным бюджетом.

    Как создать линейку продуктов?

    Компания разработает линейку продуктов в зависимости от типа бизнеса, своего опыта и маркетинговой стратегии. Маркетинговые испытания, исследования и разработки, а также рекламные кампании — все это важно для вывода линейки продуктов на рынок.От неудачных продуктовых линеек, которые не приносят прибыли, следует отказаться в пользу жизнеспособных.

    .

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.