Определение франчайзинг: Термины email и интернет маркетинга

Содержание

Определение франчайзинга — FRANCHISINGinfo.ru — франчайзинг, франшиза

Появление этого понятия относится к началу 1800-х годов, а современный франчайзинг испытал свой первый действительный подъем в 1898году, когда компания «Дженерал моторс» применила франчайзинговое дилерство. На сегодня компания процветает, ее франшизная сеть может похвастаться 10900 дилерами.

Сегодня «франчайзинг» — это форма отношений между юридически и финансово независимыми сторонами (предприятиями и/или физическими лицами), в рамках которых одна сторона (франчайзер), которая владеет успешным бизнесом, известной торговой маркой, ноу-хау, коммерческими секретами, репутацией и прочими нематериальными активами, разрешает другой стороне (франчайзи) использовать эту систему на оговоренных условиях.

Его рассматривают с разных точек зрения. Например, как сделку, по которой право пользования передается другому лицу за определенную плату; как, продажу ограниченных прав на пользование товарной маркой фирмы и ноу-хау обслуживания; или, как деловое соглашение, согласно которому владелец бизнес концепции (правообладатель), передает правополучателю лицензированное право на пользование деловой концепцией и связанной с ней торговой маркой.

Франчайзи платит франчайзеру за право на продажу товара или услуг. Также он должен составлять для франчайзера финансовые отчеты, от которых обычно зависит размер платы за франчайзинг (например, 4-8 % от оборота). Такие отчеты — одна из возможностей контроля для франчайзера. Но это не значит, что франчайзи сам ничего не должен делать. По франчайзингу франшизополучатель в первую очередь получает право на продажу товаров или услуг франчайзера и пользование интеллектуальным состоянием последнего (дизайн изделий, торговая марка на изделиях и название изделия).

При франчайзинге риск и инвестиции при выходе на рынок минимальны, а вероятность успеха максимальна, т.к. используется зарекомендовавшие себя изделия или услуги и их способ сбыта общеизвестен».

Франчайзинг позволяет распространять свои изделия или услуги быстрыми темпами. Каждая отдельная точка в «цепи» имеет такое же название, стиль, технологии, подходы, методы. Типичный пример мирового франчайзинга — рестораны McDonald’s, где всё, от меню и рецептов до рабочей формы официантов, одинаково.

Итак мы поняли, что франчайзинг — это своеобразное клонирование бизнеса (захват новых территорий, дополнительная узнаваемость), при котором одна сторона за умеренную плату представляет свою торговую марку, технологию ведения бизнеса и постоянную консультационную поддержку, а другая сторона — использует эту интеллектуальную собственность с целью создания собственного бизнеса (платя при этом небольшой процент).

Франчайзинг — определение, виды, особенности и перспективы развития

Франчайзинг — это способ структурирования бизнеса. Как правило, он предполагает, что владелец бизнеса, известный как франчайзер, предоставляет третьему лицу, известному как франчайзи, право на управление своим делом или распространение товаров или услуг с использованием фирменного наименования в течение согласованного периода времени, в обмен на плату. Плата за франшизу может быть представлена либо единоразовым авансовым платежом от франчайзи франчайзеру, либо постоянным взносом (например, согласованный процент дохода или прибыли) или их комбинацией.

Типы франчайзинга

Есть два типа франчайзинговых отношений: бизнес-формат и традиционный формат. Бизнес-формат является наиболее подходящим для человека, который ранее не имел опыта в этой сфере. В бизнес-формате франчайзер предоставляет не только своё фирменное наименование, продукты и услуги, но и целую систему управления бизнесом. Франчайзи, как правило, получает от руководителя поддержку в разработке сайта, обучение, правила бренда, контроль качества, маркетинговую стратегию и бизнес-консультационную поддержку. Более 120 различных отраслей используют франчайзинг в качестве шанса выхода на рынок, в том числе такие отрасли, как:

  • Транспортная.
  • Бизнес-услуги.
  • Медицинские услуги.
  • Отдых и туризм.
  • Здоровье и фитнес и т. д.
  • Второй тип — традиционная франшиза. Франчайзинг в традиционном или дистрибутивном продукте на самом деле больше в объёме продаж, чем франчайзинг в бизнес-формате. В традиционной франшизе акцент делается не на системе ведения бизнеса, а в основном на продуктах, производимых или поставляемых франчайзером.

    В большинстве случаев производимая продукция, как правило, нуждается в предварительном и послепродажном обслуживании, как, к примеру, в автомобильной промышленности.

    Примеры традиционной франчайзинговой или товарной дистрибуции можно найти у разливочных, бензиновых, автомобильных и других производителей.

    Франшиза и принцип ее работы

    Многие люди, когда думают о франчайзинге, в первую очередь сосредоточены на законе. Хотя закон, безусловно, важен, но для франчайзинга это не главное. По своей сути, франчайзинг — это ценность бренда, и то, как франчайзер поддерживает своих коллег, а также как франчайзи выполняет свои обязательства по поставке продуктов и услуг в соответствии со стандартами бренда. В опросе 2014 года, проведённом Franchise Business Review об отношениях франчайзи с их франчайзерами, было установлено:

  • 90 процентов любят заниматься своим бизнесом;
  • 88 процентов франчайзи любят быть частью их организации;
  • 85 процентов положительно относятся к своей принадлежности к франчайзеру;
  • 83 процента уважают своего франчайзера;
  • 80 процентов считают, что их руководитель работает с высоким уровнем честности;
  • 78 процентов порекомендуют свой бренд франшизы другим;
  • 73 процента «сделали бы все заново», если у них был выбор.
  • Ценность бренда

    Бренд франчайзера является его наиболее ценным активом. Потребители решают, в каком месте совершать покупки и как часто посещать это место, основываясь на том, что они знают или слышали о нём. В определённой степени покупателей действительно не заботит то, кто владеет бизнесом.

    Если вы станете франчайзи, вы, безусловно, будете развивать отношения со своими клиентами, чтобы поддерживать их лояльность, и покупатели будут приходить к вам благодаря высокому качеству ваших услуг и ваших личных взаимоотношений с ними. Но прежде всего они доверяют бренду, чтобы оправдать их ожидания, и франчайзер и другие франчайзи в системе будут полагаться на вас.

    Поддержка и содействие

    Популярные бренды предоставляют бизнес-план и поддержку, чтобы их продукция могла соответствовать стандартам и обеспечивать удовлетворённость клиентов. И франчайзеры, и все остальные франчайзи ожидают, что вы будете самостоятельно управлять повседневной деятельностью своего бизнеса, чтобы повысить репутацию этой компании на своём рынке.

    Выбирая систему франшизы для инвестиций, вы должны оценить виды поддержки и франчайзинг предложения, которые вам будут предоставлены, и то, насколько хорошо франчайзер управляет развитием продуктов и услуг, чтобы он не отставал от меняющихся ожиданий потребителей. Вот некоторые из наиболее распространённых услуг, которые популярные компании предоставляют франчайзи:

    • Признанный бренд.
    • Выбор сайта и помощь в разработке сайта.
    • Тренинг для вас и вашей управленческой команды.
    • Исследование и разработка новых продуктов и услуг.
    • Штаб-квартира и полевая поддержка.
    • Начальный и постоянный маркетинг и реклама.

    Следует выбрать франчайзера, который регулярно и эффективно применяет рекламу. Это важно для вас, поскольку поддержание франчайзером бренда подразумевает защиту франчайзи от возможных плохих действий других франчайзи.

    Поскольку клиенты рассматривают франчайзинговые системы как фирменную цепочку операций, продукты и услуги, предоставляемые на высоком уровне одним франчайзи, приносят пользу всей системе. Обратное тоже верно.

    Франчайзинг как договорные отношения

    Во франчайзинговой системе владелец бренда не управляет и не беспокоится о точках, которые ежедневно снабжают потребителей своими продуктами и услугами. Обслуживание потребителя — это роль и ответственность франчайзи.

    Франчайзинг — это договорные отношения между лицензиаром (франчайзером) и лицензиатом (франчайзи), которые позволяют владельцу бизнеса использовать бренд лицензиара и метод ведения бизнеса для распространения товаров или услуг среди потребителей. Хотя каждая франшиза является лицензией, не каждая лицензия является франшизой в соответствии с законом. Иногда это может быть очень запутанным.

    Франшиза признаётся, если:

    • Компания даёт право франчайзи использовать свою торговую марку или знак.
    • Франчайзер обеспечивает франчайзи поддержку и осуществляет определённый контроль.
    • Франчайзи платит компании комиссию.

    Определение франшизы не является одинаковым в каждой стране. Например, некоторые страны могут также включать в определение маркетинговый план или обеспечение интересов сообщества. Определение того, что такое франшиза и как она работает, может значительно различаться в соответствии с законодательством некоторых стран, и важно, чтобы вы полагались на федеральное определение франшизы при понимании требований какого-либо конкретного региона.

    Если толковать значение иными словами, то во франшизе бизнесмен (франчайзер) лицензирует своё торговое наименование (бренд, такой как BrightStar или Sport Clips) и свои методы работы (свою систему ведения бизнеса) лицу или группе, действующей на определённой территории, или место нахождения (франчайзи), которое соглашается вести свою деятельность в соответствии с условиями договора (франчайзингового соглашения). Компания предоставляет франчайзи руководство и поддержку в сфере франчайзинга, а также осуществляет некоторые меры контроля для обеспечения соблюдения франчайзи принципов бренда.

    В обмен на это франчайзи обычно платит франчайзеру единовременный первоначальный взнос (франшизный сбор) и постоянный сбор (известный как роялти) за использование фирменного наименования франчайзера и методов работы. Франчайзи несёт ответственность за повседневное управление своим независимым бизнесом и несёт выгоды или убытки от убытков, основанные на его собственных результатах и ​​возможностях.

    Инвестировать во франшизу или стать франчайзером может быть отличной идеей. Но прежде чем выбрать какую-либо франшизную инвестицию и подписать любое франчайзинговое соглашение, вам следует сделать анализ рынка, а также понять, что предлагает франчайзинговая система. Возможно, стоит обратиться за консультацией к квалифицированному юристу по франшизе.

    Обратная сторона

    Покупка франшизы звучит как хорошая идея, верно? Чтобы дать более полное представление о том, что такое франчайзинг, можно рассмотреть несколько причин, почему не стоит в него вступать:

    • Франчайзер может наложить ограничения на франчайзи относительно того, как их бизнес может управляться. Это может не соответствовать интересам франчайзи, но франчайзер должен защищать свой бренд.
    • Меньшая независимость, чем если бы вы вели собственный самостоятельный бизнес.
    • Вы должны соблюдать своё соглашение, которое может включать обременительные условия. Внимательно изучите его и при необходимости обратитесь за юридической консультацией.
    • Если предприятию нанесён финансовый ущерб, то это отразится на вас. Франчайзер или другие франчайзи могут быть источником такого ущерба.
    • Как правило, франчайзи должен осуществлять постоянные платежи франчайзеру, которые могли бы быть инвестированы в бизнес. Это важная проблема для малого бизнеса, особенно на ранних этапах работы. Возможно, вам придётся взять кредит.
    • Возможно, вам придётся внести предоплату франчайзеру без гарантии успеха и возврата денег. Как вы оцениваете вероятные перспективы от франшизы и сможет ли ваш бюджет это осилить? Если вы получаете информацию от франчайзера о прошлых успехах, как вы узнаете, что это правда? Это может быть сложно.

    Что произойдёт, если франчайзер обанкротится? Это всегда риск.

    Как и в случае любого делового решения, следует позаботиться о том, чтобы покупка франшизы была для вас правильной. Это не подходит всем, поэтому сделайте глубокий анализ, чтобы минимизировать риск принятия неверного решения.

    Предыдущая

    ЭкономикаПредельные издержки — понятие, формула расчета, графики

    Следующая

    ЭкономикаМакроэкономика — предмет, объекты и методы изучения науки

    Основные понятия и определения франчайзинга

    Товарный франчайзинг – при товарном франчайзинге франчайзи получает от франчайзера на льготных условиях товары для их дальнейшей реализации. При этом он приобретает право на продажу и сервисное обслуживание под торговой маркой франчайзера. Изготовителем товаров обычно выступает сам франчайзер. В отличие от дилерских договоров, в рамках соглашений о торговом франчайзинге детально прописываются требования к технологии продаж и условия использования товарного знака, а также устанавливаются ограничения на продажу франчайзи товаров конкурентов. Примерами выступает большинство сетей в сфере торговли одеждой, обувью, аксессуарами, товарами повседневного спроса, продуктами питания. Примеры белорусских франшиз – Милавица, Mark Formelle, FEMME/DEVUR, Shagovita, Макей, Коммунарка, Красный пищевик.

    Сервисный франчайзинг – отличается от товарного франчайзинга тем, что франчайзер предоставляет франшизу не на продажу товара, а на оказание определенных услуг под его брендом. Самыми распространенными сферами сервисного франчайзинга выступают услуги в следующих сферах – образование и развлечение для детей, дополнительное образование, уход за пожилыми людьми и детьми, клининг, турагентства, агентства недвижимости, салоны по уходу за лицом и телом, фитнес. Примеры белорусских франшиз – детские центры развития «Лесенка», броу-бары «BrowBar 12», фитнес-клубы «Экофитнес».

    Производственный франчайзинг – довольно редкий вид франчайзинга, при котором франчайзер передает франчайзи запатентованные технологии и сырье для производства определенного продукта. Чаще всего при этом франчайзер производит и поставляет франчайзи определенные ингредиенты, технология производства которых не разглашается. При этом франчайзи продает под торговой маркой франчайзера товар, который производит самостоятельно. В наибольшей степени этот вид франчайзинга представлен в производстве безалкогольных напитков. Практически все предприятия, осуществляющие разлив и упаковку продукции под товарными знаками «Coca-Cola», «Pepsi» и другие, осуществляют свою деятельность в рамках производственного франчайзинга.

    Франчайзинг бизнес-формата – формат, при котором франчайзер, кроме прав на использование товарного знака, передает франчайзи отработанную модель организации и ведения бизнеса. Франчайзинг бизнес-формата предполагает составление франчайзером обширного пакета сопутствующих документов – так называемого Руководства по ведению бизнеса, включающего в себя детальные технологии ведения бизнеса и правила, вплоть до параметров работы с недвижимостью (месторасположение, интенсивность людских потоков, диапазон арендной ставки и так далее), оформления интерьера помещений, освещения, расположения мебели, внешнего вида сотрудников, специфики работы с поставщиками, рекламной политики и т.д. Характерной чертой франшиз бизнес-формата является наличие подробной финансовой модели, на основании которой франчайзи может планировать и строить свою деятельность. В результате франчайзи полностью идентифицируется с франчайзером и фактически становится частью его общей корпоративной системы. Примеры белорусских франшиз — сеть городских кафе «Pizza Smile», детские развлекательные центры «Базиллион», салоны красоты «Дикая орхидея».

    Важно сказать, что сегодня франчайзинг бизнес-формата наиболее востребован, как во всем мире, так и в нашей стране. И практически все франчайзеры из тех, кого мы привели в качестве примера по предыдущим видам франшиз, также предоставляют своим партнерам дополнительные знания, навыки и поддержку в части организации эффективной бизнес-системы.

    Конверсионный франчайзинг – развитие франчайзинговой сети через предоставление франшизы компаниям/предпринимателям, которые уже ведут свою деятельность в данном сегменте. Объединение в одну сеть таких франчайзи позволяет получить эффект от совместного развития единого бренда, а также сэкономить на эффекте масштаба, совместно используя единые ресурсы, получая дополнительные привилегии от поставщиков и подрядчиков.

    Обратный франчайзинг – относительно новый вид франчайзинговых отношений, при которых франчайзер дает максимальную поддержку своим франчайзи, инвестируя в открытие их объектов. В этом случае выручка от конечных потребителей поступает франчайзеру, а он перечисляет часть этой выручки в виде вознаграждения франчайзи. В России по данной модели развивалась сеть продуктового ритейла «Перекресток» и «Пятерочка», в Беларуси – сеть точек по оптовой продаже запчастей для грузовой техники «Контрактор».

     

     

    II. История и определение франчайзинга. Франчайзинг как особенная форма

    Похожие главы из других работ:

    «Франчайзинг» на материалах ООО «Астория»

    1.2 История развития франчайзинга

    Анализ франчайзинга как одного из элементов западного управления

    1.2 История возникновения и развития франчайзинга

    Как концепция современной модели история франчайзинга начинается с 1840 года, когда германские пивовары стали предоставлять владельцам таверн франшизы, дающие право эксклюзивной продажи пива того или иного производителя…

    Международные монополии

    1. Монополия: определение, история возникновения, виды и формы

    Монополия (от греческого monos — один, poleo — продаю) — это исключительное право государства, предприятия, организации, торговца (т. е. принадлежащее одному лицу…

    Особенности франчайзинга в России

    1.1 История франчайзинга

    Термин «франчайзинг» образован от английского «franchising» — право, привилегия, который, в свою очередь, образован от французского «franchise» — льгота, привилегия. «Привилегия» (от лат. privilegium) означает исключительное право, преимущество…

    Применение технологии франчайзинга для развития бизнеса

    1.1 Сущность франчайзинга

    франчайзинг бизнес договор Само по себе определение франчайзинга характеризуется как способ взаимодействия малого и крупного бизнеса, при котором крупное предприятие (франчайзер) на основании договора…

    Применение технологии франчайзинга для развития бизнеса

    1.2 Виды франчайзинга

    В настоящее время франчайзинг — достаточно разветвленное направление деятельности. Существует несколько классификаций франчайзинга по которым могут работать крупный и малый бизнес взаимодействуя между собой. Выделяют: товарный…

    Применение технологии франчайзинга для развития бизнеса

    2.2.1 Технологии франчайзинга

    При разработке концепции развития или расширения бизнеса в форме франчайзинга возможны два исходных состояния: — бизнес-идея, которая с самого начала должна быть внедрена в практику в виде франшизного предприятия; — существующий бизнес…

    Проект по созданию ресторана «KFC» (Kentuсky Fried Chicken) в городе Иркутске

    1.1 Основное содержание франчайзинга и история его развития

    Слово «франшиза» произошло от французского « franchir», что означает «преодолевать». Впоследствии это слово закрепилось в англоязычных государствах « franchise», что означает «лицензия», «привилегия»…

    Система франчайзинга в гостиничном бизнесе

    4. Виды франчайзинга

    5. Преимущества и недостатки франчайзинга в гостиничной индустрии 6. Изучение отношений сторон франчайзинга 7. Формы франчайзинга в гостиничной индустрии 8. Примеры франчайзинга в гостиничной индустрии. Работа состоит из введения, двух глав…

    Система франчайзинга в гостиничном бизнесе

    1.2 Виды Франчайзинга

    Торговая ассоциация по вопросам франчайзинга — Международная ассоциации франчайзинга — определяет франчайзинг как «продолжение отношений, в которых франчайзер предоставляет лицензионное привилегии для ведения бизнеса…

    Франчайзинг в коммерческой деятельности

    1.1 История развития франчайзинга

    Слово «франчайзинг» произошло от старого французского термина, обозначающего право на свободу ведения какой-либо деятельности, например, проведение ярмарок, организацию базаров, эксплуатацию паромов и переправ…

    Франчайзинг как особый вид организации бизнеса

    1.1 История развития франчайзинга

    Термин «франчайзинг» происходит от французского слова «frachise», что означает «льгота, привилегия, право участия», — это возможность использовать уже отработанные и оправдавшие себя технологии, уже известную и популярную торговую марку…

    Франчайзинг как особый вид организации бизнеса

    2.1 Регулирование франчайзинга в США

    Принимая во внимание, что франчайзинг в современном его виде появился и начал развиваться в США, именно там и было впервые дано законодательное определение франчайзинга. Во-первых, следует отметить…

    Франчайзинг: преимущества и недостатки

    1.1 Определение франчайзинга и сторон, участвующих во франчайзинговых отношениях

    В отечественной экономической литературе термин «франчайзинг» уже не редкость. Первые публикации, посвященные франчайзингу, появились более десяти лет тому назад…

    Франчайзинг: суть, механизмы функционирования

    1.1 Определение франчайзинга

    франчайзинг бизнес предприниматель оборудование Вот как дают определение франчайзинга разные источники: 1. Франчайзинг — это такая организация бизнеса…

    Франчайзинг как способ ведения бизнеса в туристкой области

    Ледов Денис Григорьевич
    Санкт-Петербургский государственный университет
    студент Восточного факультета

    Ledov Denis Grigorievich
    Saint Petersburg State University
    Student, Faculty of Asian and African Studies

    Библиографическая ссылка на статью:
    Ледов Д.Г. Франчайзинг как способ ведения бизнеса в туристкой области // Современные научные исследования и инновации. 2016. № 3 [Электронный ресурс]. URL: https://web.snauka.ru/issues/2016/03/64568 (дата обращения: 28.01.2022).

    Введение

    На сегодняшний день в мире обычные люди, начинающие предприниматели,  бизнесмены не понаслышке знают о таком способе ведения бизнеса как франчайзинг. Продукция и услуги таких именитых компаний как McDonald’s(рестораны быстрого питания), Gold’s Gym (международная сеть фитнес клубов), ZARA (сеть магазинов модной одежды) встречаются каждый день. Причем, когда мы слышим о них, наверняка возникают ассоциации о высоком качестве товаров и услуг, представляемых этими фирмами своим клиентам. Годы предпринимательского опыта, четкая структура ведения бизнеса и проверенная, на протяжении многих лет, бизнес-схема франчайзинга, является залогом успеха вышеназванных мировых брендов.

    А ее актуальность в условиях высокой конкуренции в туристическом сегменте заключается в достаточно малом риске банкротства при открытии предприятия по схеме франчайзинга по сравнению с предприятием открытым без участия франчайзера. Что, несомненно, дает колоссальные возможности и преимущества людям, собирающимся открыть самостоятельный бизнес. Работая под известной маркой вы, несомненно, получите расположенного к вам покупателя. По сути, фирма, дающая франшизу, предоставляет вам возможность начать собственное дело, причем делать это так же успешно.

    Цель данной работы:
    Изучение особенностей франчайзинговой деятельности и определение эффективности по отношению к  независимому самостоятельному бизнесу.

    Для достижения данной цели выделяются следующие задачи:

    • Определить понятие франчайзинга
    • Дать краткую характеристику
    • Показать особенности взаимоотношений франчайзера и франчайзи в системе франчайзинга
    • Рассмотреть преимущества вышеуказанного метода по сравнению с бизнесом открытым без использования франчайзинговой схемы

    Понятие франчайзинга. Краткая характеристика
    Франчайзинг – это вид предпринимательской деятельности, основанной на системе взаимоотношений, закрепленных рядом соглашений, при которых одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) платное право реализовывать товары или услуги под своей торговой маркой, способствую тем самым расширению рынка сбыта. Такое право называется франшизой. Аналогичным термином именуются вновь созданная организация на основе франчайзинга. Кроме того, в пользование предоставляется фирменная технология продажи товаров или оказания услуг, устанавливается их цена и условия, по которым обязан работать франчайзи. В итоге у него появляется возможность использовать репутацию франчайзера и прочие его активы (аналогичную структуру имеет и туристическая франшиза) (см. схему) [1, с. 30]:

    Таким способом заключается франчайзинговый договор. Это основа взаимоотношений между двумя лицами. Платное право, о котором упоминалась выше, осуществляется при помощи франчайзинговых платежей франчайзи в пользу правообладателя.

    Виды отчислений:

    1. Паушальный платеж – собственно цена покупки данного пакета (указана в соглашении).
    2. Роялти – периодические отчисления, зависящие от объемов прибыли.
    3. Прочие платежи.

    Созданная франшизная организация может координировать свои действия самостоятельно, без прямого контроля со стороны главного офиса туристского предприятия. В договоре франшизы руководство туристкой цепи (франчайзер) предоставляет право франчайзи использовать марку, бренд, символ, фирменные технологии, способ построения цепи (подразумевается организация деятельности, методы управления и снабжения).

    Самыми распространенными видами франшизы являются:

    • Товарный (право на продажу готового продукта). По этой схеме работает обувной Холдинг «Пальмира»
    •  Производственный (лицензия на продажу исходного сырья).

    Взаимоотношения между франчайзи и франшизодателем в туризме. И их особенности.

    Взаимоотношения между франчазером и франчайзи регулируются в законодательстве РФ (ст. 1032 гл. 54 ГК РФ). Основные положения:

    • использовать при осуществлении предусмотренной договором деятельности фирменное наименование и (или) коммерческое обозначение правообладателя указанным в договоре образом;
    • обеспечивать соответствие качества выполняемых работ, услуг качеству аналогичных товаров, работ или услуг;
    • соблюдать инструкции и указания правообладателя, касающиеся внешнего и внутреннего оформления коммерческих помещений,
    • не разглашать секреты производства правообладателя и другую конфиденциальную коммерческую информацию;

    Цель открытия любого бизнеса, в частности туристского предприятия – получение дохода и удовлетворение нужд клиентов. В системе франчайзинга обе стороны  заинтересованы в получение прибыли. Становится очевидным, что доход должен быть приемлем как для правообладателя, так и для франшизополучателя. Франчайзеру данный доход приходит за продажу франшизы и в виде постоянных  отчислений. Франчайзи же в свою очередь должен получить прибыль за непосредственную деятельность, используя марку и фирменную концепцию головной компании.

    В то же время необходимо отметить тот факт, что получение франшизы в достаточно перспективной и прибыльной сфере бизнеса, в частности в туризме достаточно непросто. Существует ряд причин: во-первых: франчайзеру необходимо выбрать оптимальную кандидатуру на покупку франшизы. Она должна иметь соответствующие личные и профессиональные качества для успешного и плодотворного сотрудничества. Во-вторых, франшизодатель берет на себя ответственность осуществлять постоянный контроль над положением дел у франчайзи, совместно решать назревшие проблемы. В-третьих, может случиться так, что франчайзи может выйти из цепи фрашизного предприятия. Открыть собственное дело и начать использовать навыки и опыт, полученные за время работы,   и возможно даже какие-то уникальные технологии. Эти факторы, безусловно, могут принести негативные последствия для бизнеса франшизодателя.

    Оформив все необходимые документы, новой туристской организации остается лишь выбрать время для его открытия дверей своим клиентам. Самым подходящим временем года для открытия туристского предприятия является  период февраль-март. Буквально за несколько месяцев новый офис представительства уже будет готов к большому спросу туров туристами, так как их активность увеличивается в разы в летнее время года.

    Преимущества франчайзинга как бизнес-концепции в турбизнесе

    Туристический бизнес имеет свою специфику, иногда для изучения, которой уходят долгие годы. Начинающему предпринимателю стоит обратиться к компании, которая знает особенности и уже разбирается в нюансах. Стоит также отметить, что данная сфера бизнеса характеризуется высокой конкуренцией, в связи с этим также возникает сложность открытия собственного туристического предприятия. Одним из возможных вариантов станет внедрение в известный туристический бренд. Все дело в том, что франчайзинговая концепция предполагает разграничение  территории между туристическими представителями, то есть за каждым франчайзи закрепляется конкретный регион. Данный  факт, несомненно, снижает достаточно высокий уровень конкуренции в туризме.

    Как бизнес-концепция франчайзинг в турбизнесе имеет  конкретные преимущества как для франчайзера, так и для франчайзи.

    Для франшизодателя это:

    1. Расширение бизнеса с минимальными затратами
    2. Дополнительный источник получения прибыли
    3. Залог минимального риска развития бизнеса, так как он делится с франшизополучателем.

    Преимущества франчайзинга для франчайзи:

    • Обеспечивается быстрое и успешное начало бизнеса, благодаря опыту, знаниям и активам франчайзера
    • Залог высокого качества услуг, благодаря четким стандартам и процедурам предоставления туров.
    • Увеличение кредитоспособности, так как наличие франшизы расценивается банковскими организациями как дополнительные гарантии
    • В плане доходов у франчайзи нет ограничений
    • Осуществление постоянных консультаций со стороны франчайзера  по профессиональным вопросам.
    • Отсутствие конкуренции со стороны турфирмы, входящей во франчайзинговую сеть на определенной территории

    Одновременно наряду с преимуществами также стоит упомянуть и  о недостатках. Таковыми для франчайзи являются:

    • Необходимость соблюдения некоторого числа прописных во франшизном договоре условий и ограничений
    • Большая неустойка при расторжении соглашения  о сотрудничестве с турфирмой-франшизодателем

    По информации Международной ассоциации франчайзинга, из всех создающихся в мире независимых компаний в течении первых трех лет деятельности в среднем около 90% прекращает свое существование, в то время как среди франчайзинговых компаний доля банкротов составляет менее 10%. Также через год объем клиентской базы у предприятий открытых, с помощью франшизы, в среднем на 30% больше, чем у единичных предприятий и магазинов, что связано с узнаваемостью бренда франчайзера [3, с. 64]

    Заключение

    В данной работе был рассмотрен франчайзинг и его применение в сфере туристского обслуживания и сервиса. Было определено понятие франчайзинга. Изучена его структура, типология, виды  с использованием наглядных схем. Дана  его краткая  характеристика. Показаны особенности  и виды взаимоотношений, согласно российскому законодательству, франчайзера и франчайзи в системе франчайзинга. Подробно рассмотрены последовательность осуществления доходов и расходов обоих партнеров по турбизнесу. Изученная концепция аргументировано позволяет характеризовать ее как перспективную и эффективную систему построения бизнеса на туристическом рынке.


    Библиографический список
    1. Иванов В.А., Пузырев М.Е. Франчайзинг как организационная форма привлечения капитала // Вестник Удмуртского Университета. 2012. – № 3. – С. 30-34.
    2. Муллабаев Р.Ю. Анализ работы пяти сил конкуренции портера в туризме // Студенческая наука XXI века. 2015.  – № 4 (7).  – С. 389-390.
    3. Соколова Ю. А., Кузнецова А. М. Роль франчайзинга в формировании системы взаимодействия крупного и малого предпринимательства // Экономика и управление. 2011. – № 5.  – С. 64-69.


    Количество просмотров публикации: Please wait

    Все статьи автора «Ледов Денис Григорьевич»

    Закон о франчайзинге

    В заключении Правового Управления ГД РФ указано на множество ошибок в документе

    Главный редактор портала, Елена Лихачёва

    Федеральный проект закона № 503845-6 «О франчайзинге», которому наш портал уделил довольно пристальное внимание в прошлом году, рассмотрен Правовым Управлением Государственной думы РФ. Напомним, что законопроект был внесен депутатами Государственной Думы А. Д. Крутовым, И. Д. Грачевым, О. Г. Дмитриевой (партия «Справедливая Россия»). Подробнее и Подробнее

    Франчайзинговое сообщество в подавляющем большинстве выразило резко негативное отношение к этому документу. Подробнее.

    В официальном заключении Правового Управления ГД РФ указано на множество ошибок в документе. Законопроект «О франчайзинге», вернули на доработку. Неизвестно, станут ли вышеозначенные депутаты дорабатывать этот закон, но, похоже, российский франчайзинг без этого вполне обойдется.

    Ниже приводим полный текст заключения, о котором идет речь.

    Комитет Государственной Думы по гражданскому, уголовному,
    арбитражному и процессуальному 
    законодательству

    По поручению Совета Государственной Думы

    от 16.06.2014 г. (протокол № 174, пункт 66)

    Заключение

    по проекту федерального закона № 503845-6 «О франчайзинге», внесенному депутатами Государственной Думы А. Д. Крутовым, И. Д. Грачевым, О. Г. Дмитриевой и другими

    (первое чтение)

    В законопроекте предлагается отдельный федеральный закон, регулирующий отношения в сфере франчайзинга. При этом изменения в часть вторую Гражданского кодекса Российской Федерации, регулирующую эти же отношения в главе 54 «Коммерческая концессия», в законопроекте не предусматриваются. В связи с этим отмечаем, что многие положения проекта либо дублируют положения указанной главы 54 (например, части 2 и 3 статьи 3, статьи 4 и 5 проекта), либо содержат правовое регулирование, не соответствующее им (например, часть 1 статьи 3, части 2, 4, 9, 10 статьи 8 проекта – см. пункты 1 и 4 статьи 1027, пункт 1 статьи 1033, статьи 1035 и 1037 Гражданского кодекса Российской Федерации).

    Требует существенной доработки и содержание предлагаемых в законопроекте положений. Так, в статьях 6 и 9 проекта предусматривается раскрытие франчайзором информации путем представления им франчайзи «документа о раскрытии информации», содержащего предусмотренные в статье 9 проекта сведения. Однако большинство предусмотренных в статье 9 проекта сведений относятся к взаимным правам и обязанностям франчайзора и франчайзи, определение которых является предметом договора коммерческой концессии (франчайзинга), а не одностороннего раскрытия информации франчайзором. При этом обращаем внимание на положение части 1 статьи 6 проекта, согласно которому «франчайзор обязан предоставить франчайзи документы по раскрытию информации в письменной форме за 14 дней до даты подписания договора или первых выплат франчайзи франчайзору». Полагаем, что представление информации до подписания договора и после его подписания имеет различные цели и различную правовую природу и не может рассматриваться как альтернативное (взаимозаменяемое).

    Отмечаем, что редакция многих положений проекта не позволяет однозначно определить их правовое содержание (например, второе предложение пункта 2 статьи 2, часть 7 и абзац третий части 8 статьи 6, части 3 и 5 статьи 7, части 2, 3, 5-10 статьи 8, пункты 6, 9, 10, 22, 23 статьи 9, части 2 и 3 статьи 10 проекта).

    В статье 2 проекта предлагаются определения «применяемых в нем понятий», однако многие из них в дальнейшем в проекте не используются (пункты 2, 6, 9, 11, 12 статьи 2; предусмотренное в пункте 1 понятие «франчайзинг» также не имеет самостоятельного использования, поскольку вместо него используется понятие «договор франчайзинга»). При этом отмечаем, что предлагаемые для использования понятия не соответствуют терминологии, предусмотренной в главе 54 Гражданского кодекса Российской Федерации.

    Нуждается в доработке и иная используемая в проекте терминология, например, понятия «заранее определенные правила ведения бизнеса» (пункт 1 статьи 2, часть 1 статьи 3), «брэнд», «бизнес-система» (пункт 3 статьи 2), «формат раскрытия информации» (часть 3 статьи 6), «возобновление франчайзингового договора» (абзац четвертый части 8 статьи 6), «стандарты ведения бизнеса по определенной бизнес-модели» (часть 9 статьи 6), «ассоциация франчайзи сети франчайзора» (часть 1 статьи 8), «продажа франшизы» (часть 4 статьи 8), «предшественники компании франчайзора», «компании-партнеры», «форма организации бизнеса» (пункт 1 статьи 9), «история банкротств франчайзора», «партнеры, генеральные партнеры франчайзора», «все те, кто несет административную ответственность, связанную с предложением и продажей франшизы» (пункт 4 статьи 9), «управление франшизой» (пункты 6, 8, 15 статьи 9), «открытие бизнеса» (пункт 7 статьи 9), «обновления договора» (пункт 17 статьи 9), «публичные люди (звезды, спортсмены», «имидж» (пункт 18 статьи 9), «франшизные предприятия» (пункты 12, 20 статьи 9), «финансовые отчеты по стандартам GAAP» (пункт 21 статьи 9).

    Обращаем также внимание на необходимость соблюдения правил законодательной техники, которые содержатся в Методических рекомендациях по юридико-техническому оформлению законопроектов.

    Заместитель начальника управления Г. А. Мартьянов

    BUYBRAND Inform

    Франчайзинг: сущность, проблемы, правовое регулирование


    международное право — международное частное право

    Вера Корзун 

    Корзун Вера Борисовна — аспирантка кафедры международного частного и европейского права факультета международных отношений Белорусского государственного университета

    Франчайзинг, как особый способ ведения бизнеса, завоевывает все большие территории, получая признание по всему миру. Популярность франчайзинга во многом объясняется присущими ему эффективностью и высокой устойчивостью вновь образующихся предприятий. Франчайзинг полезен как для желающих начать собственный бизнес, так и для тех, кто уже достиг успеха в своем деле и стремится быстро расширить его без существенных дополнительных инвестиций.

    Что же представляет собой современный франчайзинг? Сформулировать единое определение франчайзинга достаточно сложно. По емкому замечанию В. Кора, франчайзинг — это понятие-хамелеон1, содержание которого меняется в зависимости от вида рассматриваемых отношений. При этом одни исследователи дают определение самого франчайзинга, другие раскрывают отношения по франчайзингу через определение договора, которым опосредуются такого рода отношения. Сказанное применимо и к уровню отдельных государств, законодательство которых содержит определение либо франчайзинга (или франшизы), либо договора франчайзинга.

    В целом, франчайзинг может быть определен как способ продвижения и сбыта товара, способ развития бизнеса. Франчайзинг — это система маркетинга и дистрибьюторства, при которой независимый предприниматель (франчайзи) за плату получает право распространять товары или оказывать услуги другой стороны (франчайзера) в соответствии с установленными стандартами и практикой франчайзера, а также с его помощью2.

    Суть франчайзинга состоит в предоставлении крупной и известной компанией малому предприятию, часто только начинающему собственный бизнес на рынке, права в течение определенного времени и на оговоренной территории вести предпринимательскую деятельность, аналогичную деятельности франчайзера, с использованием уже отработанной технологии, известного и популярного товарного знака, с возможностью обучения персонала и получения необходимых консультаций. Франчайзер может брать на себя обязательство по поставке оборудования, сырья и материалов, оказывать помощь в управлении бизнесом, предоставлять своим франчайзи финансовую помощь. Вознаграждение по договору франчайзинга, как правило, выплачивается пользователем в форме фиксированного первоначального взноса, платы за лицензию, а также последующих отчислений от выручки или в иной форме, например, посредством приобретения оборудования и материалов у франчайзера.

    Эксперты ВОИС определяют франшизу как «договор, по которому одно лицо (правообладатель), имеющее разработанную систему ведения определенной деятельности, разрешает другому лицу использовать эту систему согласно требованиям владельца франшизы в обмен на вознаграждение3.

    Договор франчайзинга можно рассматривать и как «соглашение, при котором производитель или единоличный распространитель продукта или услуги, защищенных торговой маркой, дает эксклюзивные права на распространение на данной территории своей продукции или услуг независимым предпринимателям (розничным торговцам) в обмен на получение от них платежей (роялти) при условии соблюдения технологий производственных и обслуживающих операций»4.

    В узком смысле, под договором о франшизе часто понимают разновидность договора об исключительной продаже товаров, сторонами которого являются поставщик товаров и/или услуг и привилегированный покупатель. По такому договору товары приобретаются покупателем в собственность для перепродажи на рынке или для оказания услуг, причем характерным является введение в договор условия об исключительной продаже и покупке сторонами товаров в определенном объеме для дальнейшей их коммерциализации на монопольных началах в границах устанавливаемой в контракте территории5.

    В некоторых странах франшизой называют «условия использования бренда и системы, срок такого использования, прекращения, продления и возобновления пользования системой, контроля за деятельностью франшизиата»6. При этом под брендом чаще понимают только торговую марку, используемую при производстве товаров или оказании услуг. Однако брендом может быть и торговое наименование либо совокупность всех элементов имиджа франчайзера: от наименования и торговой марки до определенного интерьера торговых помещений, в которых ведется предпринимательская деятельность7.

    И наконец, франчайзинг может рассматриваться как разновидность лицензионных договоров8. Хотя, и в этом автор разделяет точку зрения В. Евдокимовой, более корректно рассматривать не договор франчайзинга как разновидность традиционных лицензионных договоров, а лицензионный договор как составную часть более сложного и комплексного договора франчайзинга9, ведь если по лицензионному договору предоставляется разрешение использовать отдельные объекты интеллектуальной собственности (фирменное наименование, товарный знак, секреты производства), то договор франчайзинга предусматривает передачу прав на использование нескольких объектов одновременно. Более того, франчайзинг предполагает помощь пользователю со стороны франчайзера, постоянное консультационное содействие, контроль качества, совместную рекламу и многое другое, что намного шире традиционных лицензионных отношений.

    Итак, можно отметить следующие характерные черты франчайзинга: франчайзинг — это особый вид длящихся деловых отношений между двумя заинтересованными сторонами — субъектами хозяйствования, при которых правообладатель за вознаграждение предоставляет пользователю на определенное время для использования на оговоренной территории свои средства индивидуализации, передает охраняемую коммерческую информацию, оказывает постоянное содействие в организации бизнеса пользователя.

    Уже в 1950-х гг.10 было отмечено, что для франчайзинга, как одного из основных методов сбыта товаров и услуг, характерны две особенности. Во-первых, это возможность привлечения дополнительных средств для расширения бизнеса без использования внешнего кредитования. А во-вторых, у собственника системы нет необходимости нести затраты на содержание вновь открытых предприятий (арендная плата за помещение, зарплата персонала, оплата коммунальных платежей и т. п.) и контролировать их каждодневную деятельность, так как управление ими осуществляют новые пользователи определенного метода сбыта товаров или услуг11.

    По договору франчайзинга пользователь обязан обеспечивать соответствие качества производимых им товаров и оказываемых услуг качеству аналогичных товаров (услуг), производимых франчайзером. Он обязан предоставлять покупателям (заказчикам) все дополнительные услуги, на которые они могли бы рассчитывать, приобретая товар (услугу) непосредственно у правообладателя. Франчайзи не вправе разглашать секреты производства франчайзера и иную конфиденциальную коммерческую информацию, полученную по договору франчайзинга.

    Использование передаваемых франчайзером прав не лишает пользователей юридической самостоятельности, однако, в целях сохранения репутации сети в целом, франчайзер наделяется контрольными функциями. Франчайзер контролирует почти каждый аспект деловой активности франчайзи. Данное право контроля может являться основанием для навязывания франчайзеру ответственности за деятельность пользователей. Речь идет об ответственности за ущерб, нанесенный товарами или услугами, предложенными франчайзи. По аналогии с агентским правом франчайзи рассматривается как агент франчайзера, тогда как сам франчайзер в этом случае является принципалом, несущим ответственность за деятельность и упущения своих агентов. Определяющим при решении вопроса о том, является ли франчайзи агентом своего франчайзера, становится наличие права контроля франчайзером деятельности франчайзи или имевшийся фактический контроль12. И напротив, в тех областях, где франчайзи проводит независимую политику (например, выплата заработной платы персоналу, уплата налогов), франчайзер не будет нести ответственность за деятельность своих пользователей.

    Проблемным является вопрос терминологии, используемой применительно к франчайзингу: единая русскоязычная терминология в данной сфере на сегодняшний день не сформировалась. Так, для обозначения франчайзинга в юридической и экономической литературе используют термины «франшизинг» и «френчайзинг». Франчайзер именуется «франчайзором», «франшизиаром», «франшизодателем» или просто продавцом, а франчайзи — «франшизиатом», «франшизом», «франчайзиатом», «франшизополучателем» и покупателем. Договоры франчайзинга часто именуют «франшизными договорами».

    Более того, отсутствует единство по поводу содержания используемых терминов. Так, согласно Ф. Г. Панкратову и Т. К. Серегиной, по сложившейся в Российской Федерации практике «термин «франчайзинг» используется преимущественно для обозначения определенной системы организации рыночных отношений в целом, а термин «франшиза» — для определения договорных отношений между конкретными партнерами при реализации этой системы отношений на практике»13. При таком понимании термины «франчайзинг» и «франшиза» по своему содержанию соответствуют содержанию терминов «коммерческая концессия» и «договор коммерческой концессии»14. По мнению же Л. А. Трахтенгерца, понятия «франчайзинг» и «франшиза» являются равнозначными, эквивалентными наименованию «коммерческая концессия».

    Анализ зарубежной практики использования терминов franchising, franchise, a также franchise/franchising agreement (contract) позволяет сделать вывод о том, что если применительно к договору (контракту) допускается применение обоих терминов (и «договор франчайзинга», и «договор о франшизе»), то сами термины «франчайзинг» и «франшиза» отнюдь не идентичны. Под франчайзингом принято понимать систему отношений, опосредуемых договором франчайзинга. Франшизой же, как правило, именуют комплекс исключительных прав, передаваемых по такому договору.

    В исследованиях по франчайзингу неоднократно высказывалась точка зрения о том, что франчайзинг не получил нормативной регламентации в национальном законодательстве или международных договорах15. По-видимому, имеется в виду отсутствие специальных нормативных актов о франчайзинге. Действительно, согласно А. Цират, лишь в небольшом количестве государств (немногим более 10) отношения по франчайзингу регулируются специальными нормативными актами16. Более того, законодатель, как правило, регулирует только несколько видов франчайзинга. Так, в Европейском сообществе специально регулировался сбытовой и промышленный франчайзинг. В США на федеральном уровне особое внимание уделено регулированию сбытового франчайзинга, а на уровне штатов — инвестиционному франчайзингу, поскольку законодательством штатов франчайзинг рассматривается как инвестиционная деятельность франчайзи17. В той или иной мере на уровне национального законодательства франчайзинг регулируется в Канаде, Испании, Франции, Японии, Китае, Южной Корее, Индонезии, Бразилии, Мексике и др.

    Несмотря на широкую распространенность франчайзинга во всем мире, включая международный франчайзинг, унифицированное международно-правовое регулирование отношений по франчайзингу по-прежнему отсутствует. По нашему мнению, это объясняется рядом причин. Назовем только некоторые из них. Во-первых, в зависимости от вида франчайзинга, подлежащие урегулированию отношения существенным образом отличаются друг от друга, что значительно усложняет процесс разработки единого международно-правового акта в данной сфере. Во-вторых, ряд исследователей полагают, что детальное регулирование франчайзинга в принципе невозможно, а поэтому достаточно регулировать лишь отдельные его аспекты, например, следить за соблюдением антимонопольного законодательства и развитием конкуренции применительно к франчайзингу, как это делается на уровне ЕС.
    В-третьих, все большую популярность приобретает точка зрения, что для развития франчайзинга отнюдь не требуется специального законодательства, так как отдельные аспекты франчайзинга достаточно урегулированы соответствующими отраслями права, а для франчайзинга в целом правовое урегулирование скорее будет препятствием для развития. По мнению автора, данное утверждение верно как для внутренних, так и для международных договоров франчайзинга.

    Вместе с тем работа по унификации норм по франчайзингу ведется в рамках международных организаций. УНИДРУА разработаны Руководство к договорам международного мастер-франчайзинга (Guide to International Master Franchise Arrangements, 1998) и Модельный закон о раскрытии в отношении франчайзинга (Model Franchise Disclosure Law, 2002). ВОИС подготовлено Руководство ВОИС по франчайзингу (The WIPO Guide on Franchising, 1994). Типовой контракт международного франчайзинга разработан МТП (The ICC Model International Franchising Contract, 2000, Публикация МТП № 557).

    Значительное место в регулировании франчайзинга принадлежит также франчайзинговым ассоциациям, которые созданы в ряде государств для защиты интересов своих членов, обеспечения условий, способствующих развитию франчайзинга. Примерами таких ассоциаций являются Британская ассоциация франчайзинга, Европейская франчайзинговая федерация, Международная ассоциация франчайзинга и др. Указанные ассоциации разрабатывают для своих членов так называемые кодексы поведения (или этические кодексы), в которых, как правило, содержится определение франчайзинга, могут определяться права и обязанности франчайзеров и франчайзи, перечень информации о франшизе, которую франчайзер обязан раскрыть до подписания договора франчайзинга18.

    Наконец, обратимся к белорусскому законодательству. Несмотря на всеобщее признание и огромную популярность во всем мире, использование франчайзинга как особого способа ведения бизнеса в Беларуси остается незначительным. Сложившуюся ситуацию отчасти можно объяснить «молодостью» данного договорного института. Однако большинство исследователей объясняют нераспространенность франчайзинга в Беларуси правовыми проблемами — недостаточной правовой регламентацией франчайзинговых отношений, отсутствием специального закона о франчайзинге. Действительно, согласно действующему ГК Республики Беларусь, договоры франчайзинга могут быть заключены только в случаях, прямо предусмотренных законодательством. Поскольку указанное законодательство разработано не было, заключение договоров франчайзинга оказалось заблокированным. Вместе с тем уже с конца февраля 2005 г. глава 53 ГК Республики Беларусь, посвященная франчайзингу, начнет действовать в новой редакции19. Среди нововведений отметим только закрепление обязательности письменной формы договора франчайзинга, требование о регистрации такого договора в патентном органе, а также снятие упомянутого ограничения на заключение договоров франчайзинга. Итак, основное законодательное препятствие на пути развития франчайзинга будет снято, а франчайзинг получит более полную регламентацию в законодательстве Республики Беларусь.

    Что же касается отсутствия в Беларуси специального закона о франчайзинге, то, как свидетельствует мировой опыт, наличие подобного закона является скорее исключением, чем правилом. Для развития франчайзинга отнюдь не требуется специальных законов, необходимы обычное хозяйственное законодательство и, в первую очередь, нормы, обеспечивающие охрану прав на объекты интеллектуальной собственности. Даже при отсутствии специального закона о франчайзинге, который, по нашему мнению, отнюдь не является обязательным, более полная регламентация договора франчайзинга в ГК Республики Беларусь, снятие ограничений на его заключение, а также существующий достаточно высокий уровень охраны прав на объекты интеллектуальной собственности уже в ближайшем будущем должны оказать положительное влияние на развитие франчайзинга в Беларуси.

     


     

    1 Korah V., Rothnie W. A. Exclusive Distribution and the EEC Competition Rules: Regulations 1983/83 & 1984/83. 2d ed. London: Sweet & Maxwell, 1992. P. 7.
    2 Согласно статье 910 Гражданского кодекса Республики Беларусь (далее — ГК РБ), стороны договора комплексной предпринимательской лицензии (договора франчайзинга) именуются «правообладатель» и «пользователь». Учитывая зарубежную практику, правообладателя по договору франчайзинга в литературе часто называют франчайзером, а пользователя — франчайзи.
    3 Евдокимова B. Франшиза и договор коммерческой концессии в Гражданском кодексе Российской Федерации // Хозяйство и право. 1997. № 12. С. 113.
    4 Довгань В. В. Франчайзинг: Путь к расширению бизнеса (организационный, технологический, методический аспекты). Тольятти, 1994. С. 20.
    5 Гражданское и торговое право капиталистических государств: Учебник / Отв. ред. Е. А. Васильев. 3-е изд., перераб. и доп. М., 1993. С. 385.
    6 Цират А. В. Франчайзинг и франчайзинговый договор. Киев, 2002. С. 13.
    7 Там же. С. 11.
    8 Гражданское право: В 2 ч. Ч. 2: Учебник / Под общ. ред. проф. В. Ф. Чигира. Мн., 2002. С. 679.
    9 Евдокимова B. Указ. соч. С. 120.
    10 Это время считается бумом развития франчайзинга в США, что связано с использованием так называемого «бизнес-формат франчайзинга» (англ. business format franchising).
    11 Цират А. В. Указ. соч. С. 7.
    12 Довгань В. В. Указ. соч. С. 63.
    13 Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К. Коммерческая деятельность. М., 2000. С. 521.
    14 В Гражданском кодексе Российской Федерации франчайзинг именуется “коммерческой концессией”.
    15 Ср.: Гражданское и торговое право капиталистических государств: Учебник / Отв. ред. Е. А. Васильев. 3-е изд., перераб. и доп. М., 1993. С. 385; Рыкова И. В. Франчайзинг в деятельности отечественных производителей // Маркетинг в России и за рубежом. 2001. № 1. С. 87—88; Евдокимова В. Указ. соч. С. 114.
    16 Цират А. В. Указ. соч. С. 32.
    17 Там же. С. 15.
    18 Там же. С. 72.
    19 См.: Закон Республики Беларусь от 18 августа 2004 г. № 316-3 // Звязда. 2004. 26 жніўня.

    Если заметили ошибку, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter

    Что такое франчайзинг? Определение и примеры

    Франчайзинг — это соглашение, по которому франчайзер предоставляет франчайзи право распространять и продавать товары или услуги франчайзера и использовать его фирменное наименование и бизнес-модель в течение определенного периода и, возможно, в географической зоне.

    Франчайзер — это владелец бизнеса, который предоставляет продукт/услугу, а франчайзи — это лицо, которое получает права на использование фирменного наименования, модели и т. д. франчайзера.

    Франчайзинг существует в нескольких формах. По данным Совета по франчайзингу Австралии, наиболее распространенным способом определения франчайзинга является «франчайзинг бизнес-формата».

    При франчайзинге бизнес-формата франчайзи имеет право продавать товары или услуги франчайзера, но также использует дизайн франчайзера, контроль качества, обучение, а также извлекает выгоду из его/ее рекламы и рекламных акций, систем учета и операционных процедур.

    Часто поставщиком товаров или услуг франчайзи является франчайзер.Если это бизнес отеля или туристического агентства, франчайзи также является частью всемирной системы бронирования франчайзера.

    Франчайзинг предлагает ряд преимуществ как для франчайзи, так и для франчайзера.

    Примеры франчайзинговых отношений включают:

    • Соглашение между производителем и розничным продавцом — как это происходит в автосалонах. Франчайзер поставляет дилеру (ритейлеру) транспортные средства.
    • Соглашение между производителем и оптовым продавцом – обычно для компаний, производящих безалкогольные напитки.Франчайзер предоставляет франчайзи лицензию на производство и распространение своей продукции. Этот вид франшизы распространен, когда франчайзи находится в другой стране.
    • Соглашение оптового продавца с розничным торговцем – франчайзер (оптовый торговец) продает товары франчайзи (розничному торговцу), который продает их населению. Такого рода договоренности распространены в кооперативах, где франчайзи фактически является частью кооператива (кооператив является франчайзером).
    • Схема «ритейлер-ритейлер» – франшиза «классического» бизнес-формата. Франчайзер продает продукт (или услугу) через сеть розничных продавцов-франчайзи.

    Франчайзинг – огромный сектор экономики

    В США по состоянию на 2005 г. насчитывалось 909 253 франчайзинговых предприятия. Они принесли национальной экономике более 880 миллиардов долларов и обеспечили 8,1% всей занятости в частном (несельскохозяйственном) секторе, всего 11 миллионов рабочих мест.

    По данным Международной ассоциации франчайзинга, в октябре 2013 года франчайзинговая индустрия в США создала 25 060 рабочих мест, что составляет пятую часть всех новых рабочих мест за месяц.

    Какие франшизы входят в первую десятку?

    Entrepreneur  в списке десяти лучших франшиз в 2013 году в США указаны следующие:

    1. Hampton Inn — Затраты на запуск, $3,7–13,52 млн
    2. Метро — Затраты на запуск, $85,69 тыс. — 262,85 тыс.
    3. Jiffy Luve Int’l Inc.— Затраты на запуск, $ 196,5 тыс. — 376 тыс.
    4. 7-Eleven Inc. — Затраты на запуск, $30,79 тыс. — 1,63 млн
    5. Supercuts — Затраты на запуск, $103,55 000 – 196,5 000 000
    6. Фитнес в любое время — стартовые затраты, $56,29 тыс. — 353,89 тыс.
    7. Servpro — Затраты на запуск, $134,8 тыс. — 183,44 тыс.
    8. Denny’s Inc. — Затраты на запуск, $1,17–2,4 млн
    9. McDonald’s — Затраты на запуск, $1,02–2,18 млн
    10. Pizza Hut Inc. — Затраты на запуск, $297 тыс. — 2,1 млн

    Каковы преимущества франчайзинга?

    Преимущества для франчайзера:

    • Бизнес может расширяться за счет чужих денег, что не только обеспечивает дополнительный доход (регулярные выплаты роялти), но и позволяет франчайзеру расширяться быстрее.
    • Правообладатель может иметь несколько источников дохода, таких как плата за франшизу, гонорары за франшизу, плата за обучение, плата за услуги, плата за рекламу и маркетинг франшизы, скидки от поставщиков, а также продажа продуктов и расходных материалов получателям франшизы.
    • Возможность быстрого открытия в нескольких местах дает франчайзеру конкурентное преимущество перед другими предприятиями, продающими аналогичные продукты или услуги.
    • Франчайзер привлекает в компанию людей (франчайзи), которые являются предпринимателями, полными мотивации к успеху.
    • Франчайзеру нужна небольшая центральная организация по сравнению с бизнесом, которому принадлежат все филиалы. Другими словами, ему или ей не нужен такой большой головной офис.

    Льготы для франчайзи:

    • Больше шансов на успех. Франчайзинговый бизнес имеет гораздо более высокий уровень успеха, чем другие, для людей, которые начинают свой бизнес. Однако Предприниматель оспаривает это.
    • Начинайте быстрее.В зависимости от договоренности, во многих случаях франчайзер приходит и устанавливает все, включая декорирование, стеллажи и оборудование.
    • Начальное обучение, а затем повышение квалификации.
    • Помощь в поиске подходящего помещения.
    • Быть частью известного бренда. Во многих случаях извлекая выгоду из региональных или национальных рекламных кампаний.
    • Групповая покупка обычно приводит к снижению затрат.
    • Внедрение проверенной бизнес-модели.
    • Многие франчайзеры предоставляют клиентов через веб-сайты и централизованные колл-центры.
    • Участие в сети франчайзи.

    Недостатки франчайзинга

    Недостатки для франчайзера:

    • Утрата права собственности – франчайзи вложил деньги и становится своего рода партнером в бизнесе. Бизнес, владеющий всеми своими филиалами, не утратил права собственности.
    • Потеря территории.В большинстве случаев франчайзи будет предоставлена ​​эксклюзивная территория. Если он не используется в полной мере, франчайзер обычно мало что может сделать.
    • Возможно, вы не подходите для работы франчайзером. Требуемые ресурсы и навыки отличаются от тех, которые необходимы для управления сотрудниками в филиале. Вы должны быть в состоянии вести и мотивировать независимых предпринимателей.
    • Конфиденциальность – франчайзер должен будет раскрывать больше конфиденциальной информации о бизнесе франчайзи, чем сотрудникам.Несмотря на то, что франчайзи должен был подписать соглашение о конфиденциальности, следить за положениями договора непросто, а обеспечение их соблюдения может быть дорогостоящим.

    Недостатки для франчайзи:

    • Отсутствие независимости – товары обычно поступают только от франчайзера, помещение может быть оформлено только определенным образом, ассортимент товаров, доступных для продажи, ограничен и т. д.
    • Отсутствие контроля над ценами – компания может принять решение об общенациональной скидке на товары, которые могут не работать на рынке франчайзи.
    • Практически во всем полностью на милости компании.
    • Долгосрочный рост – амбиции франчайзи в отношении того, чтобы однажды стать крупным бизнесом, могут быть ограничены условиями франшизы и целями франчайзера.


    Что такое франчайзинг? — Определение и объяснение — Видео и стенограмма урока

    Франчайзинговые отношения

    Франшиза — это соглашение между двумя деловыми партнерами: франчайзи и франчайзером.Франчайзи — это предприниматель, который собирается купить франшизу у более крупной компании, также известной как франчайзер . Когда франчайзи покупает франшизу, он, по сути, платит франчайзеру за свое имя, общий бизнес-план и помощь в открытии и управлении бизнесом.

    Отношения между франчайзи и франчайзером чрезвычайно важны. Очевидно, что франчайзи нуждается в поддержке и помощи франчайзера, чтобы добиться успеха, и франчайзеру будет выплачиваться процент от продаж франчайзи, поэтому франчайзер хочет помочь франчайзи добиться успеха.Но франчайзер также должен защищать свои самые ценные активы: свое имя и репутацию.

    Предприниматель, ведущий собственный бизнес, имеет полную свободу действий в принятии любых оперативных решений. Они могут продавать так, как хотят, продавать по той цене, по которой хотят, разрабатывать продукты, которые хотят, и действительно устанавливать свои собственные правила. Поскольку франчайзеру необходимо поддерживать стабильную репутацию на своем рынке и среди ряда различных франчайзи, частью покупки франшизы является согласие с рядом условий, установленных франчайзером.

    McDonald’s — отличный пример. Когда клиент идет в McDonald’s в Нью-Йорке, Калифорнии, на Гавайях и в любом другом штате между ними, он ожидает увидеть то же меню, попробовать ту же еду и, как правило, заплатить ту же цену. Все эти решения принимаются франчайзером, а не франчайзи. Без этого контроля вы можете пойти в McDonald’s в Сиэтле и заказать биг-мак, ожидая того же сэндвича, который вы получаете в местном McDonald’s, но вам подадут что-то другое. Это не только смутило бы клиентов, но и запятнало бы имидж McDonald’s.

    Финансовые соглашения

    Покупка франшизы стоит недешево. Стоимость, очевидно, зависит от франшизы, которую вы покупаете. Франшиза McDonald’s стоит намного больше, чем прилавок Dippin’ Dots (Dippin’ Dots — это уникальное мороженое, обычно продаваемое в тематических парках и/или в киосках торговых центров).

    Типичное финансовое соглашение для франшизы включает плату за франшизу и роялти, а некоторые франчайзеры взимают плату за рекламу. Плата за франшизу — это стоимость, которую франчайзи платит франчайзеру только за возможность использовать свое имя.Если вы хотите открыть свой собственный McDonald’s, вы заплатите корпоративному McDonald’s 45 000 долларов в качестве единовременных начальных затрат. Роялти — это регулярные платежи франчайзеру, обычно основанные на продажах. Например, McDonald’s обычно собирает около 4% валовых продаж в качестве роялти.

    Плата за франшизу и роялти довольно стандартны при покупке франшизы, плата за рекламу варьируется. Некоторые франчайзеры будут взимать плату за рекламу с каждой франшизы, которая будет использоваться для общенациональной рекламы.Когда вы видите рекламу McDonald’s по телевидению, это не оплачивается вашим местным McDonald’s напрямую, но они, возможно, внесли свой вклад, заплатив рекламный сбор.

    Краткий обзор урока

    Владение франшизой может быть прибыльным и приятным способом для предпринимателя быть хозяином самому себе. Но, ограничивая собственный риск, полагаясь на более авторитетную компанию, они также отказываются от некоторой свободы в принятии управленческих решений. Только они могут решить, подходит ли франшиза для предпринимателя; но многие богатые владельцы малого бизнеса заработали деньги, владея франшизой.

    определение франчайзи по The Free Dictionary

    1. Привилегия или право, предоставленное законом, особенно право голоса на выборах государственных должностных лиц.

    2. Особая привилегия, предоставленная правительством корпорации или физическому лицу для участия в определенной деятельности с использованием общественных объектов, особенно для предоставления общественных услуг, таких как транспорт или связь.

    3. Учреждение корпорации, включая предоставление определенных привилегий, таких как освобождение от индивидуальной ответственности за действия корпорации.

    4.

    а. Разрешение, предоставленное кому-либо на продажу или распространение товаров или услуг компании в определенной области.

    б. Предприятие или группа предприятий, созданные или действующие в соответствии с таким разрешением.

    в. Торговая марка, под которой выпускается серия продуктов.

    5. Территория или пределы, в пределах которых могут осуществляться иммунитет, привилегия или право.

    6. Профессиональная спортивная команда.

    тр.в. франшиза , франшиза , франшиза

    Предоставление франшизы.


    [Среднеанглийская франшиза, от старофранцузской франшизы, от франш, женский род франка, бесплатно, освобожденный ; см. frank 1 .]

    Словарь английского языка American Heritage®, пятое издание.Авторские права © 2016, издательство Houghton Mifflin Harcourt Publishing Company. Опубликовано издательством Houghton Mifflin Harcourt Publishing Company. Все права защищены.

    избирательное право

    (ˈfræntʃaɪz) n

    1. (Правительство, политика и дипломатия) избирательное право право голоса, особенно для представителей в законодательном органе; избирательное право

    2. (правительство, политика и дипломатия) любое освобождение, привилегия или право, предоставленное какому-либо лицу или группе государством, например, право использовать государственную собственность для бизнеса

    3. (Коммерция) Торговля разрешение, предоставленное производственным предприятием дистрибьютору на продажу продукции производителя

    4. (Правительство, политика и дипломатия) полные права гражданства фильм, который является или может стать частью сериала и подходит для продажи

    6. (страхование) (в морском страховании) сумма или процент, указанный в полисе, ниже которого страховщик снимает с себя всякую ответственность

    вб

    7. (Коммерция) ( tr ) Торговля в основном США и Канада для предоставления (лицу, фирме и т. д.) франшизы

    [C13: от Старофранцузского освободить, из франков бесплатно; См. , 2003, 2006, 2007, 2009, 2011, 2014

    франшиза

    (ˈfræn tʃaɪz)

    н., v. -чищеный, -чищеный. сущ.

    1. привилегия, предоставляемая отдельным лицам, группам или компаниям государством: право на управление автобусной системой.

    2.

    а. право или лицензия, предоставленная компанией отдельному лицу или группе лиц для продажи своей продукции или услуг на определенной территории.

    б. право владеть и управлять профессиональной спортивной командой в качестве члена лиги.

    3. право голоса.

    4. правовой иммунитет или освобождение от определенного бремени, взыскания и т.п.

    в.т.

    5. предоставить франшизу.

    [1250–1300; Среднеанглийский франков бесплатно. см. frank1]

    франшиза•а•бле, прил.

    франчайс•а•били•ти, н.

    франшиза•ment (ˈfræn tʃaɪz mənt, -tʃɪz-) н.

    Рэндом Хаус Словарь колледжа Кернермана Вебстера, © 2010 K Dictionaries Ltd. Авторские права Random House, Inc., 2005, 1997, 1991. Все права защищены.

    франшиза

    1 . состояние свободы.
    2 . право или привилегия, особенно право голоса.

    См. также: Свобода

    -Ологи и -Измы. Copyright 2008 The Gale Group, Inc. Все права защищены.

    франшизы


    Past причастия: франчайзинговых
    герундия: франчайзинговой

    ImperativePresentPreteritePresent ContinuousPresent PerfectPast ContinuousPast PerfectFutureFuture PerfectFuture ContinuousPresent Идеального ContinuousFuture Идеального ContinuousPast Идеального ContinuousConditionalPast Условный

    императив
    франшизы
    франшизы
    Present
    Я франшиза
    вы франшиза
    он / она / оно франшизами
    мы франшиза
    вы франшизой
    они франшиза

    0 57

    Preterite
    I франшиза
    вы франшиза
    он/она/оно франшиза
    мы франшиза Вы франчайзин
    они франшизованы
    настоящего непрерывно
    я франчайзинг
    вы франчайзинг
    он / она / это франчайзинг
    Мы франчайзинг
    Вы франчайзинг
    Они франчайзинг
    настоящий идеальный
    У меня франчайзин
    У вас есть франчайзин
    он / она / она имеет франчайзин
    У нас франчайзин
    у вас франчайзин
    они имеют франчайзин
    я был франчайзинг
    вы были франчайзингом он / она / это было франчайзинг
    мы были франчайзи
    Вы были франчайзинга
    они были франчайзинга
    прошлого идеального
    я франчайзировал
    У вас франчайзин
    он / она / она имела франчайзин
    У нас франчайзин
    у вас франчайзин
    они франчайзированы
    я буду франшиза
    вы будете франшиз
    он / она / она будет Франшиза
    Мы будем франшиза
    вы будете франшиза
    они будут франшиз
    У меня будет франчайзинг
    он/она/оно будет иметь франшизу
    У нас будет франчайзин
    вы будете франчайзин
    они будут иметь франчайзинг
    я буду франчайзинг
    вы будете франчайзинг
    / Она / она будет франчайзингом
    мы будем франчайзингом
    вы будете франчайзинг
    они будут франчайзинг
    настоящий идеальный непрерывный
    я был франчайзинг
    Вы были франчайзинг
    он / она / это было франчайзинг
    Мы были франчайзинг
    Вы были франчайзинг
    Они были франчайзинга
    будущее идеально Непрерывный
    У меня будет б EEN франчайзинг
    вы будете франчайзировать
    он / она / это произошло франчайзинг
    мы будем иметь франчайзинг
    вы будете иметь франчайзинг
    Они будут Франчайзинг
    Прошедший идеальный непрерывный
    я был франчайзинг
    вы были франчайзинг
    он / она / она была франчайзинг
    Мы были франчайзинг
    Вы были франчайзизированы
    они были франчайзинга
    90 457
    условного
    я бы франшиза
    вы бы франшизы
    он / она / это бы франшиза франшиза
    вы хотели бы франшизу
    они бы франшизы
    прошлые условные
    я бы франчайзил
    У вас будет франчайзин
    он / она / она будет иметь франчайзин
    У нас будет франчайзин
    вы бы получили франшизу
    они бы предоставили франшизу

    Collins English Verb Tables

    Словарь незнакомых слов от Diagram Group Copyright © 2008 Diagram Visual Information Limited

    Что такое бизнес-франшиза?

    Многие из нас могут относиться к магазину, расположенному в нескольких точках, как к части «сети» или франшизы, не понимая в действительности структуру таких видов бизнеса. Что такое бизнес-франшиза? Как они формируются и как действуют? В следующей статье рассматриваются некоторые аспекты франшиз, которые отличают их от других видов бизнеса.

    Кому принадлежит бизнес?

    Предприятие может иметь несколько местоположений, не будучи франшизой. Если у всех локаций один и тот же владелец, то бизнес не соответствует определению франшизы. Деловая франшиза определяется структурой собственности.

    Франчайзинг имеет место, когда владелец бизнеса предоставляет лицензию одной или нескольким сторонам с целью ведения бизнеса с использованием одних и тех же товарных знаков, торговых наименований, фирменного стиля и других идентифицирующих аспектов бизнеса.Сторона, предоставляющая лицензию, называется «франчайзером», а те, кто покупает лицензии, называются «франчайзи».

    Франчайзер часто участвует в определении продуктов и услуг, предлагаемых франчайзи. Они также могут предоставлять операционную систему, маркетинговые инструменты, сырье, обучение и другие формы поддержки.

    Виды франчайзинговых отношений

    Существует два основных вида франчайзинговых отношений:

    • Франчайзинг продукта или торговой марки относится к франшизам, при которых владелец владеет правом на имя или торговую марку, которые затем продаются или лицензируются получателям франшизы; или
    • Бизнес-формат Франчайзинг относится к франшизам, в которых франчайзер и франчайзи поддерживают постоянные отношения, в рамках которых франчайзер предоставляет такие услуги, как выбор площадки, обучение, маркетинговые планы и другие инструменты для вашего бизнеса.

    В отдельных штатах могут быть разные определения бизнес-франшизы. В некоторых штатах требуется маркетинговый план или положение о «сообществе интересов» в своем определении. Федеральная торговая комиссия (FTC) имеет собственное определение бизнес-франшизы, которое обычно применяется, когда:

    • Правообладатель предоставляет франчайзи лицензию на право использования своих товарных знаков или знаков обслуживания;
    • Эти знаки используются для идентификации бизнеса франчайзи по маркетингу продукта или услуги с использованием метода работы франчайзера;
    • Франчайзер оказывает франчайзи поддержку и сохраняет некоторую степень контроля над деятельностью франчайзи; и
    • Франчайзи платит франчайзеру вознаграждение.

    Конечно, каждая франшиза включает лицензию, хотя не все лицензии являются франшизами. От того, соответствует ли бизнес федеральному или местному определению бизнес-франшизы, зависит, какие виды раскрытия информации необходимы. Однако эти определения не сильно влияют на ваши права при возникновении разногласий, поскольку в любом случае речь идет о договоре.

    Франчайзинговые контракты

    Франшизы строятся на основе договоров между франчайзером и франчайзи. Таким образом, франчайзи может определить свои права и обязанности в рамках отношений двумя способами: языком самого договора и договорным законодательством соответствующей юрисдикции.

    Соглашение о франшизе создает многие из наиболее важных прав и обязанностей между правообладателем и получателем франшизы, включая степень контроля, которую правообладатель может осуществлять над получателем франшизы, условия работы, требования к обучению, обязательства в отношении товарных знаков и авторских прав, варианты продления и прекращения действия, а также другие важные детали. Законы юрисдикции указывают, как контракты интерпретируются и применяются, когда у сторон есть разногласия.

    Получите юридическую помощь при рассмотрении возможностей франшизы

    Одно из больших преимуществ франшизы заключается в том, что относительно неопытный бизнесмен может приобрести бизнес, в котором многие самые сложные решения уже приняты франчайзером.Однако разница в опыте и квалификации между потенциальным франчайзи и франчайзером также может затруднить выбор франшизы и переговоры о ней. Подумайте о том, чтобы обратиться к местному юристу, имеющему опыт работы в сфере права франчайзинга, чтобы он помог найти и реализовать подходящую для вас бизнес-возможность.

    Что такое франчайзинг? Определение и значение


    В Великобритании процветает франчайзинговая индустрия. Что такое франчайзинг и откуда он взялся? Ниже вы узнаете, как извлечь выгоду из этой фантастической бизнес-модели.

    Что такое франшиза?

    Вы видели лозунги:

    • Делайте бизнес для себя, но не для себя.
    • Когда вы добьетесь успеха, мы добьемся успеха.
    • Будь сам себе хозяином; мы поможем вам добраться туда.

    Эти цитаты франчайзеров передают идею о том, что даже если вы работаете на себя, франчайзинг — это прежде всего партнерство. Франчайзинг повсюду в нашем мире, поэтому партнерство с проверенным брендом, безусловно, является выигрышной формулой для многих владельцев малого бизнеса.

    Проще говоря, франшиза – это право или лицензия, предоставленная компанией (франчайзером) физическому лицу (франчайзи) на продажу и/или торговлю продуктами и услугами в определенной области или территории. После того, как франшиза была приобретена, франчайзи должен соблюдать строгие правила и правила, касающиеся бизнеса, чтобы поддерживать целостность бренда. Помимо первоначального взноса за франшизу, франчайзи обычно выплачивает регулярные гонорары франчайзеру, чтобы воспользоваться такими вещами, как обучение, поддержка и маркетинговая помощь.Соглашение регулируется контрактом, «соглашением о франшизе», и важно помнить, что получатель франшизы связан соглашением о партнерстве на определенный период времени, обычно от пяти до 20 лет. Контракт, как правило, продлевается.

    Существует три типа франшизы:

    • Продукт: Это когда франчайзер дает франчайзи разрешение на продажу продукта с использованием их логотипа, товарного знака и торговой марки.
    • Производство: Правообладатель уполномочивает франчайзи производить свою продукцию и продавать ее с использованием своего логотипа, товарного знака и торговой марки.
    • Бизнес: Это, без сомнения, самая популярная форма франчайзинга. Франчайзер передает лицензию на свой бренд франчайзи с правилами, регулирующими управление бизнесом.

    Вы хотите быть хозяином самому себе, управляя собственным бизнесом, но не знаете, с чего начать, какие ресурсы вам нужны, как продавать товары и услуги, как нанимать и обучать сотрудников. Не отчаивайтесь – возможность франшизы поможет вам в этом и может стать для вас правильным выбором!

    Истоки франчайзинга

    Истоки франчайзинга в его нынешнем понимании можно четко проследить до одного человека: Исаака Зингера.После Гражданской войны в США в 1860-х годах Зингер получил возможность массового производства своих знаменитых швейных машин, но не имел экономически выгодного способа их ремонта и обслуживания в такой обширной географически стране, как США. Он начал предоставлять лицензии на обслуживание и ремонт местным торговцам по всей стране, которым позже было разрешено также стать региональными продавцами машин. Использование Зингером контракта для этой договоренности представило самую раннюю форму соглашений о франшизе, и родилась первая современная система франшизы.

    Франчайзинг быстро развивался во время Второй мировой войны, чему способствовали компании, стремящиеся к быстрому расширению, такие как гиганты безалкогольных напитков, такие как Coca-Cola и Pepsi. Это было началом франчайзинга бизнес-формата, каким мы его знаем сейчас; предлагая пакет «под ключ» от франчайзера к франчайзи во многих случаях. В 1950-х и 1960-х годах популярность франчайзинга в Великобритании резко возросла, что сопровождалось огромным ростом населения, экономического производства и социальных изменений. Одним из первых практикующих в Великобритании был пищевой гигант J Lyons & Co., который открыл франшизу сети гамбургеров Wimpy в 1955 году, а также брендов мороженого Lyons Maid и Mr Softee в 1950-х годах.

    К середине 1960-х некоторые из крупнейших брендов фаст-фуда превратились в хорошо зарекомендовавшие себя международные франчайзинговые сети, возглавляемые McDonald’s и KFC. Восемь крупнейших франчайзинговых брендов в Великобритании в то время решили, что им нужно что-то сделать, чтобы отличать свои собственные этические методы ведения бизнеса от компаний с плохими, и в результате в 1977 году была создана Британская франчайзинговая ассоциация (bfa).

    Франчайзинг сегодня

    С тех пор франчайзинг превратился в обширную отрасль, в которой сейчас насчитывается около 1000 торговых марок во множестве различных секторов. Давно прошли те времена, когда она вращалась вокруг автомобилей и общественного питания, и в настоящее время ее эклектичная смесь бизнеса включает в себя все: от ухода за домашними животными до агентств по уходу на дому, от салонов красоты до рекрутинговых компаний.

    Авторитетное ежегодное исследование состояния отрасли, NatWest/bfa Franchise Survey, показало, что как краткосрочные, так и долгосрочные тенденции роста в секторе очень сильны, в том числе до и после экономического спада в 2008 году.После небольшого спада в этом году каждый последующий год показывал рост количества франчайзинговых брендов, числа франчайзи, числа занятых в франчайзинговом бизнесе и общего оборота франчайзингового сектора.

    Эти цифры сочетаются с впечатляющими тенденциями начала века, не прерываемыми рецессией, которая постоянно показывает, что около 90% франчайзи сообщают о прибыльности и менее 4% франчайзинговых предприятий ежегодно терпят неудачу по коммерческим причинам.От половины до двух третей всех независимых стартапов закрываются в течение первых 3 лет.

    Исследование показало, что франчайзинговый сектор Великобритании работает на рекордных уровнях с рекордно высокими оборотами, занятостью и количеством предприятий, принадлежащих франчайзи. Согласно данным Британской ассоциации франчайзинга и NatWest, в 2018 году франчайзинг внес в экономику 17 миллиардов фунтов стерлингов и обеспечил работой 710 000 человек. Оба показателя выросли более чем на 14% с 2015 года. Количество предприятий, принадлежащих франчайзи, составило 48 600 в 2018 году, при этом 4 из 10 систем управляются из дома, а 18% всех франчайзи моложе 30 лет.Женщины — это сила, с которой нужно считаться, поскольку они составляют 37 % новых франчайзи, что на 20 % больше, чем в 2015 году. Эффективность этих предприятий также устанавливает новые ориентиры: 90 % сообщили о прибыльности за последние 20 лет и 6 лет. в 10 оборот превышает 250 000 фунтов стерлингов в год. Таким образом, франчайзинг зарекомендовал себя как отрасль, устойчивая как к Brexit, так и к рецессии.

    Есть несколько терминов, используемых во франчайзинге, которые требуют пояснений. Даже само слово «франчайзинг» употребляется каждый день, но не всегда правильно.

    Франчайзинг: определение

    Согласно Международной ассоциации франчайзинга (IFA), франчайзинг определяется как соглашение или лицензия между двумя юридически независимыми сторонами, которая дает:

    • Физическое лицо или группа продавать продукт или услугу, используя товарный знак или торговое наименование другого бизнеса (франчайзера).
    • Франчайзи Право продавать продукт или услугу с использованием методов работы франчайзера.
    • Обязанность франчайзи по уплате франчайзеру вознаграждения за эти права.
    • Обязанность франчайзера предоставлять права и поддержку франчайзи.

    Что вы покупаете, инвестируя во франшизу?

    Франшиза — это полностью действующая бизнес-концепция, доказавшая свою эффективность. Процесс управления четко описан для франчайзи в руководстве по эксплуатации, и большинство франчайзеров проводят всестороннее обучение тому, как вести бизнес, а также предоставляют видимые элементы, такие как товарные знаки, логотипы, униформа и так далее.

    Однако приобрести франшизу не так просто, как заплатить авансовый платеж. Потенциальные франчайзи проходят процесс отбора, который включает в себя собеседование, заполнение подробной формы заявки и представление финансовой информации. Эта информация необходима, чтобы продемонстрировать, будет ли франчайзи подходящим владельцем бизнеса и будет ли бизнес устойчивым. Крайне важно, чтобы франчайзер разделял все элементы бизнеса с франчайзи до подписания договора франшизы.Потенциальные франчайзи должны понимать историю франчайзингового бизнеса, кто такие другие франчайзи и где они базируются, каков оборот, другие сборы, которые будут применяться в течение срока действия договора франшизы, а также правила, которые должен соблюдать каждый франчайзи. к. После того, как франшиза приобретена и договор франшизы подписан, франчайзи получает разрешение на продвижение и продажу продуктов или услуг под именем франчайзера.

    Какие виды бизнеса являются франчайзинговыми?

    Франчайзинг сегодня является очень популярной бизнес-моделью в Великобритании, включающей около 1000 франчайзинговых брендов.Хотя наиболее распространенными видами бизнеса в индустрии франчайзинга являются B2B и продукты питания, возможности франчайзинга есть везде, а их успех и широкая популярность открывают бесконечный потенциал. Подумайте обо всех покупках, которые вы совершаете за один день — многие из них совершаются по франшизе.

    Вы останавливаетесь по дороге в офис выпить кофе.
    Вы договариваетесь о том, чтобы вещи из химчистки забрали и вернули вам на работу.
    У вас есть важный документ, отправленный клиенту за границу.
    Вы назначаете встречу со своим бизнес-тренером, прежде чем насладиться бутербродом Subway за своим столом.
    Вы забираете своего ребенка из детского сада по дороге домой.
    По телефону вы заказываете доставку еды.

    Каждая из этих покупок товаров или услуг, включая детский сад, скорее всего, будет осуществляться по франшизе. Франшизы стали частью жизни людей, потому что они предоставляют все больше знакомых продуктов и услуг.

    И вы можете поспорить, что, когда новые тенденции появляются и становятся популярными – будь то в еде, физических упражнениях, благоустройстве дома и т. д. – франчайзинговые версии, готовые извлечь выгоду из этих тенденций, обязательно последуют.

    Какие еще есть возможности для бизнеса?

    Для тех, кто хочет начать свой бизнес, франчайзинг предлагает широкий спектр новых возможностей. Для существующего успешного бизнеса франчайзинг может стать моделью быстрого расширения.

    Однако следует также отметить, что существуют и другие виды бизнес-возможностей, которые предполагают партнерство, но не являются франшизами. Бизнес-возможности просто позволяют вам начать бизнес, в то время как франшизы — это постоянные договорные отношения между кем-то и франчайзинговой компанией.Каждая франшиза — это возможность для бизнеса, но не каждая возможность для бизнеса — это франшиза. Примеры возможностей для бизнеса включают:

    • Дилерские центры  — когда существующий владелец бизнеса, например магазина предметов домашнего декора, имеет лицензию на продажу линейки продуктов компании, таких как напольная плитка или краска.
    • Дистрибьюторские компании — это возможность, когда владелец бизнеса инвестирует в оборудование, такое как кофеварки, и распространяет его в местах с интенсивным движением, таких как торговые центры или офисы.

    Обязательно изучите оба типа делового партнерства — франшизы и возможности для бизнеса — прежде чем заключать какое-либо соглашение. Франшизы, как правило, дороже.

    Что такое франчайзинг? Определение и значение франшизы

    Время чтения: 6 минут

    Предположим, вы подумываете о том, чтобы заняться предпринимательством, и вы, вероятно, наткнетесь на термин «франчайзинг». Но в чем смысл франчайзинга? Почему считается, что это то, что может помочь вам реализовать ваши самые смелые деловые устремления?

    Идея франчайзинга не нова.Но это тип бизнеса, который часто понимают неправильно.

    Франчайзинг является огромной частью современного бизнеса и играет жизненно важную роль во многих развитых странах нашей планеты. В этой статье мы более подробно рассмотрим, что такое франчайзинг. Это включает в себя анализ того, откуда взялся франчайзинг, определение некоторых известных примеров, с которыми вы наверняка знакомы, и изучение различных типов франшиз, о которых вам необходимо знать.

    Определение франшизы – это бизнес-система, в которой существующая компания (известная как франчайзер) выдает лицензию другой стороне (известной как франчайзи) на продажу своей продукции, товаров или услуг под своей торговой маркой.

    В свою очередь, последний платит единовременный первоначальный взнос за франшизу и текущие сборы за франшизу (роялти). Сумма роялти, подлежащая выплате франчайзеру ежемесячно или ежегодно, в большинстве случаев будет зависеть от того, сколько франчайзи зарабатывает на валовых продажах в течение определенного периода.

    С точки зрения непрофессионала, речь идет о покупке готового бизнеса, включающего проверенный набор процессов, запатентованные технологии и так далее.

    Что такое франшиза по определению?

    По определению, франшиза — это не что иное, как бизнес-метод, используемый для распространения продуктов или услуг.Цель франчайзинга используется некоторыми компаниями как способ быстрого расширения.

    Звучит достаточно просто? Теоретически это так. Строго говоря, определение франшизы — это договор или лицензия, связывающая две независимые стороны. Но это еще не все. В наши дни слово «франшиза» обычно используется для описания самой бизнес-системы.

    В любом договоре франчайзинга участвуют две ключевые стороны: правообладатель; франчайзи. В рамках определения франчайзинга компания (франчайзер) предоставляет физическому лицу (франчайзи) право или лицензию на торговлю продуктами и услугами в определенной области.Франчайзи имеет полное право использовать свою торговую марку и методы работы.

    Правообладатель уже установил название бренда и товарный знак. Франчайзи фактически покупает часть этого успеха и помогает расширить бизнес. Это одно из многих преимуществ франчайзинга для обеих сторон.

    Существует также несколько различных типов франчайзинговых соглашений, и мы рассмотрим их позже в этой статье. Точно так же существуют другие законы и правила, касающиеся франчайзинга, в зависимости от страны и даже штата.Местные нормативные акты могут оказать существенное влияние на определение франчайзинга.

    Истоки франчайзинга сегодня

    Итак, где зародился франчайзинг и с чего все началось?

    Франчайзинг начался с американца по имени Исаак Сингер. В 1860-х годах Зингеру удалось наладить массовое производство своих знаменитых швейных машин после Гражданской войны в США и начать успешный бизнес.

    Но, как мы все знаем, Соединенные Штаты Америки — довольно большое место.Сингер знал это слишком хорошо; он понял, что не было экономичного способа ремонтировать и обслуживать машины, которые его клиенты приобрели на такой большой площади.

    В таком случае он связался с механиками и сервисными мастерскими по всей стране, предложив им лицензию, которая позволила бы им работать на машинах его компании под его руководством. Позже они стали региональными продавцами Singer. С их контрактным соглашением родился современный франчайзинг, каким мы его знаем сегодня.

    Франчайзинг сегодня

    Первое соглашение о франчайзинге могло быть заключено более 150 лет назад, но сегодня франчайзинг является мощным, основным бизнес-механизмом, используемым тысячами людей во всем мире.

    Из своего скромного начала франчайзинг превратился в невероятную и ценную отрасль. Существует более 1000 различных франчайзинговых брендов в самых разных отраслях. Сектор только растет, и франчайзинговые компании нанимают больше людей, чем когда-либо прежде.

    Хотя франшизы стереотипно ассоциируются с сетями быстрого питания, с каждым годом определение франчайзинга становится все более разнообразным. Магазины обуви, розничные магазины, спортзалы, детские сады и даже магазины сотовой связи теперь работают в рамках франчайзинговой сети.

    Около 90% франчайзи сообщают о прибыльности, при этом менее 4% терпят неудачу по коммерческим причинам. Сравните это с независимыми стартапами и предприятиями, где примерно каждый второй терпит неудачу и закрывается в течение первых трех лет.

    Другая сторона определения франшизы

    С юридической точки зрения франчайзинг — это форма отношений между вами и компанией, у которой вы покупаете лицензию. Как и в любом другом виде делового партнерства, вы должны заключить договор с франчайзером, чтобы стать держателем франшизы, а это означает, что у вас есть ряд юридических обязательств, которые необходимо выполнить. Поэтому важно понимать, что вы, вероятно, не сможете взять верх над своим новым бизнесом.

    Как франчайзи, вы связаны договором франшизы, чтобы выполнять операционные требования вашего франчайзера. Они могут включать в себя все, от общего способа ведения бизнеса до того, какие рынки вам разрешено охватывать, а какие нет. Вдобавок ко всему, ваш успех во многом зависит от вашего лицензиара, поэтому проблемы материнской компании затрагивают и вас.

    Как работает франшиза?

    Франшиза – это форма бизнеса, которая включает в себя существующий бизнес, позволяющий третьим сторонам работать под той же торговой/брендовой маркой, с доступом к их каналам продаж, распределения или производства.Франшизы обычно предоставляются при условии, что владелец получает процент от прибыли от продаж и единовременный первоначальный взнос.

    Какие примеры франчайзинга?

    По мере развития франчайзинга развивалось и его определение, и с этой естественной эволюцией мы стали свидетелями появления множества новых и интригующих типов франчайзинговых соглашений.

    Три основные формы франшизы:

    Производственные франшизы – Производственные франшизы получают лицензии на производство услуг и товаров с полным использованием торговой марки.Вы обнаружите, что многие компании по производству продуктов питания и напитков используют эту форму бизнеса, как и многие оптовики.

    Франшизы дистрибьюторов продуктов — Франшизы на распространение продуктов — это когда франчайзер разрешает франчайзи продавать свои фирменные продукты и предлагает им лицензию на использование логотипа без постоянной поддержки ведения их бизнеса. Это тесно связано с отношениями между продавцом и поставщиком, с той существенной разницей, что все это брендировано.

    Фирменные заправочные станции часто работают по принципу такой франшизы с использованием торговой марки и поставляемым топливом.Все остальное остается на усмотрение франчайзи.

    Франшизы бизнес-формата – Франшизы бизнес-формата являются наиболее распространенным типом. Они включают в себя деловое соглашение между франчайзером и франчайзи, где они разрешают им работать, используя торговую марку, брендинг и ту же бизнес-модель. В дополнение ко всему этому, франчайзи также будут предоставлены многочисленные активы, а руководство и поддержка будут предоставлены в рамках этого конкретного соглашения о франшизе.

    В наши дни, однако, считается, что существует целых пять различных типов франшиз.

    Франшиза на работу используется кем-то, кто начинает малый бизнес, тогда как франшиза на продукт или дистрибуцию включает в себя крупные продукты — подумайте о торговых автоматах и ​​даже автомобилях.

    Формат бизнес-франшизы является наиболее распространенным, когда франчайзи разрешается использовать товарный знак франчайзера. Кроме того, франчайзи использует всю операционную систему и следует предписанному маркетинговому плану и процедурам. Например, чаще всего это связано с индустрией быстрого питания.

    Наконец, некоторые инвесторы могут начать инвестиционную франшизу в гостинице или большом ресторане. Конверсионные франшизы встречаются реже и представляют собой новый тип франчайзинга.

    Франчайзинг предлагает предпринимателям множество возможностей, недоступных тем, кто выбирает путь «начать с нуля». Это избавляет вас от необходимости проводить исследования рынка, повышать узнаваемость бренда и разрабатывать уникальные методы ведения бизнеса, поскольку все уже сделано за вас.

    В наши дни франчайзинг оказался феноменально популярным способом ведения бизнеса во многих отраслях, в том числе:

    • Автомобильная промышленность
    • Очистка
    • Техническое обслуживание зданий
    • Здравоохранение
    • Домохозяйство
    • Агентство недвижимости и недвижимости
    • Право и финансы

    Соглашение о франшизе

    Соглашение о франшизе регулируется деловым договором и определяет все в рамках франчайзинговой операции на согласованный период.Это соглашение охватывает сборы, гонорары, обучение, поддержку, маркетинговую помощь, стоимость бренда и многое другое.

    Независимо от определения франчайзинга, есть один ключевой аспект любой системы франчайзинга, который важнее любого другого: отношения между двумя сторонами.

    Конечно, существуют юридически обязывающие обязательства и правила, которые можно обсудить и согласовать в зависимости от формата бизнеса. Но деловые отношения имеют ключевое значение: франчайзер должен поддерживать своих франчайзи.Таким образом, франчайзи смогут поставлять продукты и услуги в соответствии со стандартами, установленными франчайзером. И когда они это делают, выигрывают все.

    Какие компании предлагают возможности франшизы?

    Интересно, как вы, вероятно, знаете, некоторые из крупнейших компаний мира предлагают частным лицам возможности запуска франшиз. Многие видят в этом часть построения бренда.

    Известные примеры франчайзинга

    Нет недостатка в интересных секторах для покупки франшизы, поскольку возможности есть во всем, от гостиничного бизнеса и общественного питания до банковского дела, салонов красоты и розничной торговли.Некоторые франшизы более известны, чем другие. Среди успешных компаний есть действительно глобальные франшизы, которые многие из нас назвали бы одними из самых узнаваемых брендов в мире.

    Некоторые из крупнейших и наиболее успешных компаний, предлагающих франшизы, включают:

    • Макдональдс
    • Метро
    • Старбакс
    • Домино
    • Молли Горничная

    Давайте начнем с самой известной франшизы из всех; Макдоналдс.Компания McDonald’s была основана в Калифорнии еще в 1940 году. Год от года число франчайзи, соглашающихся открыть магазин McDonald’s, росло, и сегодня по всему миру насчитывается около 40 000 филиалов.

    KFC и Burger King — два других известных бренда в индустрии быстрого питания, а в Соединенном Королевстве на рынке быстрого питания доминируют Domino’s и Pizza Hut. Но есть еще несколько интересных видов франшизы.

    Starbucks — еще одна известная американская франшиза, постоянно присутствующая в Соединенном Королевстве.Swarovski доминирует на рынках моды и розничной торговли, в то время как TaxAssist Accountants по-прежнему входит в число 30 лучших британских франшиз, но является гораздо менее известным именем.

    Где можно найти франшизы на продажу?

    Существуют различные ресурсы, такие как Franchise Local, где вы можете ознакомиться с возможностями франшизы, доступными в настоящее время для продажи. Вы также можете открыть его в определенной области, если знаете, что бизнес не очень хорошо представлен в этом месте, и можете убедить их в достаточном интересе.

    Независимо от того, задумывались ли вы о франчайзинге в прошлом или нет, теперь вы знаете немного больше об этом интригующем и захватывающем виде бизнеса.

    Франчайзинг: сила по определению

    Франчайзинг фокусируется на бизнес-системах и поддержке. Имея здоровое соглашение о франшизе и функциональные отношения, они являются отличным способом получить бесценный предпринимательский опыт и окунуться в новую отрасль.

    Значение лицензирования и франчайзинга

    Понимание значения лицензирования и франчайзинга важно, если вы хотите развивать свой бизнес.3 мин чтения

    1. Почему стоит выбрать лицензирование и франчайзинг?
    2. Основы лицензирования
    3. Что такое франчайзинг?
    4. Преимущества франчайзинга и лицензирования

    Понимание значения лицензирования и франчайзинга важно, если вы хотите развивать свой бизнес. По сути, франчайзинг означает, что вы позволяете другому человеку дублировать ваш бизнес в другом месте, а лицензирование — это когда вы позволяете кому-то другому продавать вашу продукцию. Как при лицензировании, так и при франчайзинге вы будете получать вознаграждение от лица, дублирующего ваш бизнес или продающего ваш продукт.

    Почему стоит выбрать лицензирование и франчайзинг?

    Расширение рынка сбыта является самым большим преимуществом франчайзинга и лицензирования, и благодаря этим соглашениям вы сможете получать больший доход. И владельцы бизнеса, и люди, которые хотят выйти на прибыльный рынок, могут извлечь выгоду из франчайзинга и лицензирования.

    Например, когда вы лицензируете свой продукт, вы можете увеличить его известность, и ваш лицензиат сможет продавать продукт, не беспокоясь о разработке и производстве.Лицензирование и франчайзинг могут помочь вам выйти на новые рынки, к которым иначе вы не смогли бы получить доступ.

    Основы лицензирования

    Лицензирование — это соглашение между двумя сторонами, лицензиаром и лицензиатом. Лицензиар, которому принадлежит объект интеллектуальной собственности, позволяет лицензиату использовать это имущество в обмен на лицензионный сбор.

    Лицензионные сборы могут взиматься в нескольких формах:

    • Единовременные выплаты.
    • Продолжающиеся гонорары.
    • Процент от того, что лицензиат зарабатывает на интеллектуальной собственности.

    Одной из основных целей компаний является создание продуктов, которые они могут лицензировать для частных лиц и предприятий.

    Предприятия могут получить выгоду от лицензирования различными способами:

    • Увеличение доли рынка.
    • Формирование предпочтений клиентов и развитие лояльности к бренду компании.
    • Оптимизация экспозиции.
    • Получение дохода.

    Предприятие, которое лицензирует интеллектуальную собственность другого предприятия, называется лицензиатом. Когда лицензиар и лицензиат хотят заключить соглашение, они должны использовать лицензионное соглашение, которое представляет собой тип контракта, в котором излагаются лицензионные сборы и способы использования интеллектуальной собственности.

    Что такое франчайзинг?

    Если вы являетесь владельцем прибыльного бренда или бизнес-модели, возможно, вы захотите рассмотреть возможность франчайзинга своего бизнеса. При франчайзинге вы, франчайзер, позволяете другому лицу, франчайзи, открывать и управлять филиалом вашего бизнеса в обмен на плату.После оплаты этого сбора франчайзи получает ваше разрешение на дублирование всех ваших бизнес-операций.

    Как правило, франчайзи сначала платит вам фиксированную плату за воспроизведение вашего бизнеса, а затем, возможно, ему придется платить вам постоянные сборы, такие как роялти. От франчайзи также может потребоваться оплата франчайзеру расходных материалов и маркетинговых материалов. Многие из самых популярных в мире ресторанов быстрого питания выросли из небольших организаций до глобальных брендов благодаря франчайзингу.

    Практически каждый вид бизнеса может быть франчайзинговым.Как правило, франшизы предлагают уже существующие предприятия, добившиеся большого успеха, но заинтересованные в расширении своей доли на рынке.

    Предприниматель, открывающий франшизу, может получить множество преимуществ, недоступных при открытии нового бизнеса:

    • Мгновенное признание клиентов.
    • Уже проведено обучение сотрудников.
    • Встроенная поддержка маркетинга и рекламы.

    Крупные компании обычно являются и лицензиатами, и франчайзерами.

    Преимущества франчайзинга и лицензирования

    Франчайзинг и лицензирование обеспечивают привлекательные преимущества для бизнеса. Например, с помощью этих инструментов вы можете получить доступ к нескольким потокам доходов практически без дополнительных затрат, что значительно упростит вам увеличение доходов от бизнеса.

    Благодаря лицензированию и франчайзингу другие люди продают ваш бизнес за вас и платят вам за эту привилегию. Помимо возможного снижения затрат на маркетинг, это может помочь вашему бизнесу выйти на новые, ранее недоступные рынки.Лицензирование может быть особенно полезным, если вы хотите выйти на зарубежные рынки, но при этом беспокоитесь о рисках и затратах на разработку.

    Если у вашего бизнеса уже есть устоявшийся бренд и вы хотите расширить свою долю рынка, не открывая новых офисов, лицензирование может быть хорошим решением. Лицензируя свои продукты, вы сможете привлекать новых клиентов, не покрывая расходы на создание нового канала сбыта или открытие нового места.

    Лицензирование — это экономичный способ развития бренда вашего бизнеса.Повышение осведомленности клиентов о вашем бренде — еще одно большое преимущество лицензирования. По мере роста узнаваемости бренда его ценность будет расти, и ваш бизнес сможет приносить больше доходов.

    Если вам нужна помощь в вопросах лицензирования и франчайзинга, вы можете опубликовать свою юридическую информацию на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы на UpCounsel приходят из юридических школ, таких как Гарвардский юридический и Йельский юридический, и в среднем имеют 14-летний юридический опыт, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb или от их имени.

    .

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.