Как составить бизнес-план самому без ошибок — Финансы на vc.ru
{«id»:108646,»url»:»https:\/\/vc.ru\/finance\/108646-kak-sostavit-biznes-plan-samomu-bez-oshibok»,»title»:»\u041a\u0430\u043a \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d \u0441\u0430\u043c\u043e\u043c\u0443 \u0431\u0435\u0437 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/finance\/108646-kak-sostavit-biznes-plan-samomu-bez-oshibok»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/108646-kak-sostavit-biznes-plan-samomu-bez-oshibok&title=\u041a\u0430\u043a \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d \u0441\u0430\u043c\u043e\u043c\u0443 \u0431\u0435\u0437 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.
2320 просмотров
7 основных шагов для составления бизнес плана – THE BUSINESS COURIER
Это действительно важно, перед тем как открыть новый бизнес составить реалистичный, рабочий бизнес план.
Ведь что такое бизнес план? Это документ, который прогнозирует ваш предполагаемый бизнес, ваши цели, стратегию, рынок и финансовую сторону.
Бизнес план выполняет много функций, от безопасного вложения денег до выявления успешности вашего бизнеса, т.е позволяет выявить вовремя потенциальные ошибки до того, как они могут произойти, структурирует финансовую сторону эффективности бизнеса, фокусирует ваши усилия для развития бизнеса, работает как измеритель успеха.
Бизнес план используется инвесторами для безопасности вложения своих денежных средств. Например, такие организации как: банки, провайдеры грантов, внешние инвесторы-предприятия, друзья, потенциальные партнеры, или просто кто заинтересован в покупке вашего бизнеса.
Основной задачей бизнес плана это предоставить детально о том, КАК вы собираетесь развивать свой бизнес, КОГДА вы собираетесь это сделать, КТО это будет делать, и как вы будете управлять финансами. Вы должны ясно представлять себе эти пункты, так как это играет большую роль в дальнейшем нахождении потенциального инвестора на ваш проект.
1. Краткое изложение вашего проекта
Это синопсис основных моментов всего бизнес плана, целью которого является вызвать интерес у читателя. Это важный момент, так как иногда это как раз та часть бизнес плана, которую читают.
Если после прочтения синопсиса инвестору или менеджеру понятно в чем суть вашего бизнеса и более того они желают знать больше, то вами проделана хорошая работа.
Синопсис должен быть кратким, не более двух страниц и интересным. Имеет смысл составить его в конце.
2. Ваш бизнес – продукты и услуги
Здесь вы должны описать ваше видение бизнеса и включать в себя: кто вы, что вы делаете, что вы можете предложить, и на каком рынке вы собираетесь это делать.
Опишите детально:
- Когда вы начали или собираетесь начать работать, каков ваш прогресс, и какие инвестиции были сделаны?
- Опишите тип бизнеса и к какому сектору он относится
- Если вы купили готовый бизнес, то напишите про предыдущих хозяев и чего они достигли на данный момент
- Ваше видение на будущее
Далее опишите продукты и услуги, которые вы собираетесь предложить:
- Что это за продукты и услуги?
- Что делает их отличными от других, конкурентов например?
- В чем преимущества от конкурентов?
- Почему покупатели будут покупать это у вас, а не у конкурентов?
- Как вы собираетесь развиваться дальше?
- Благоприятные факторы в интересуемой отрасли или секторе
3.
Рынок и конкуренты
В этой главе вы должны указать, на каком рынке вы собираетесь работать, определить вашу позицию на нем, обозначить конкурентов. Для этого вам предстоит сделать маркетинговое исследование рынка. Вы должны показать, что вы способны привлечь клиентов, несмотря на конкуренцию. Очень важно знать сильные и слабые стороны ваших конкурентов, по сравнению с вашими.
Ключевые моменты для исследования рынка:
- Рынок – размеры, описание.
- Потенциальные клиенты – кто они, и каким образом ваш товар или услуги могут их заинтересовать.
- Конкуренты – кто они, как они работают, как поделен рынок между ними.
- Будущее — предвидение изменений на рынке и ваше реагирование на них.
4. Маркетинг и продажи
Здесь вы можете описать ваши действия для продвижения товара или услуги. Будьте достаточно реалистичны.
Для этого вы должны ответить на такие вопросы как:
- Как вы планируете позиционировать ваш товар или услугу на рынке?
- Кто ваши покупатели/клиенты?
- Как вы собираетесь продвигать ваш товар? Выберите метод продвижения, например PR, реклама, email, е-продажи и т.
д. - Как вы собираетесь быть услышанными вашими будущими клиентами? Какие методы вы будете использовать?
- Как вы будете продавать? Составьте план продаж. Рассмотрите, какой метод продаж наиболее подходит и более эффективен в вашем случае, например, продажи по телефону, продажи через интернет, face-to-face, через розницу, через партнеров. Согласуйте план продаж с маркетинговым планом.
д.5. Команда
В бизнес-плане вы должны обязательно показать, кто будет решать поставленную вами задачу. Для этого важно указать, насколько профессиональны ваши менеджеры и работники. Особенно если вы планируете искать инвесторов.
Менеджеры/топ-менеджеры: опишите, кто они, какова их роль, составьте короткое досье на каждого менеджера, например, опыт работы, квалификация, как они могут благоприятно повлиять на ваш бизнес и т.д.
Работники: напишите, сколько всего у вас работников, можете назвать отделы, например, отдел продаж, отдел маркетинга и т.
д. Напишите их среднюю зарплату. Также хорошо включить, как вы будете мотивировать людей работать хорошо.
6. Операции
Местоположение
Ответьте на такие вопросы как:
- Есть ли у вас помещение для бизнеса? Опишите его
- Являетесь ли вы собственником или арендуете помещение?
- Какие есть преимущества от данного местоположения? Производство товаров (если бизнес связан с производством).
- Есть ли у вас собственное оборудование для производства товаров или дешевле производить на стороне (например, у кого уже есть налаженные технологии)
- Если вы будете пользоваться собственным оборудованием, то насколько оно современно?
- Нужны ли будут дополнительные инвестиции для этого?
- Кто ваши поставщики?
Информационные технологии:
- Как вы будете следить за контролем качества?
- Есть ли у вас программное обеспечение для ведения бизнеса?
7.
Финансовое прогнозирование
Как часть вашего плана, вы должны предоставить финансовый отчет(прогноз), так как вы бы описали ваш бизнес в цифрах:
- Сколько капитала вам понадобится, в случае если вы ищете инвесторов?
- Какую безопасность вложения вы гарантируете кредиторам?
- Как вы планируете отдавать займы?
- Каковы источники дохода?
Ваш прогноз должен быть составлен на будущие три (пять) лет. Что должен включать в себя ваш прогноз:
- Прогноз продаж – сумма денег, которую вы ожидаете от продаж.
- Денежный поток – ваш баланс денежных средств и ежемесячный денежный поток не менее чем за первые 12 – 18 месяцев
Цель состоит в том, чтобы показать, что ваш бизнес будет иметь достаточно оборотных средств, чтобы выжить, поэтому убедитесь, что Вы рассмотрели ключевые факторы, как сроки продажи и зарплаты.
Прогноз прибыли и убытков – здесь главной задачей является, показать, как будет формироваться и изменяться ваша прибыль: для первого года прогноз прибылей и убытков составляется помесячно, для второго и третьего — поквартально.
Расчет включает следующие показатели:
- Доходы от продажи продукции (выручка от реализации)
- Издержки производства продукции
- Суммарная прибыль от реализации
- Общепроизводственные расходы (по видам)
- Балансовая прибыль
- Чистая прибыль
Анализ рисков
Вместе с финансовым прогнозированием, хорошо указать, что вы просмотрели все предполагаемые риски вашего бизнеса, а также, о разработанных мероприятиях направленных на снижение уровня риска.
Риски могут включать в себя:
- Действия конкурентов
- Коммерческие проблемы, связанные с продажами, ценами, доставкой
- Операционные – IT, технологические или производственные сбои
- Сотрудники – непрофессионализм, непригодность, расходы связанные с этим
- Стихийные бедствия — пожар, наводнение и т.д.
Может показаться, более практичным и разумным, когда бизнес план для вас разработают специалисты – консультанты, но это не совсем так.
Инвесторы и кредиторы должны быть полностью уверены, что вы компетентны во всех вопросах вашего бизнеса, и соответственно понимаете, о чем пишете.
Главное, будьте уверены, что ваш бизнес-план выглядит реалистичным. Как только вы разработали ваш план, используйте его.
Обновляйте его в процессе работы, это позволит вам отслеживать развитие вашего бизнеса, а также поможет избежать многих ошибок.
Цена, срок, вид бизнес-планов
Бизнес-план для банка
обосновать сумму кредита,
рассчитать доходность,
доказать, что кредит вернется в срок.
Количество информации и расчетов определяется требованиями банка.
Бизнес-план для инвестора
обосновать сумму инвестиций,
рассчитать доходность,
доказать что инвестор получит свой доход в установленный срок.
Количество информации и расчетов определяется методиками планирования и оценки инвестиционных проектов, которые приняты в финансовой сфере.
Бизнес-план для себя
рассчитать доходность,
обосновать вложения,
определить что делать,
какие ресурсы нужны для достижения доходности.
Количество информации и расчетов определяется методиками планирования и оценки инвестиционных проектов, которые приняты в финансовой сфере.
Эти бизнес-планы похожи по содержанию и отличаются только в обосновательной части.
Гарантией качества является согласование бизнес-плана с банком или с инвестором и выполнение работы в четком соответствии с методикой.
Стоимость – от _____ ₽
Срок – 2 — 4 недели.
Как составить бизнес-план
Как составить бизнес-план
Если у вас зародилась идея. Вы хотите создать свой бизнес. В этом случае необходимо всё разложить по полочкам, продумать детали (насколько это возможно), чтобы прежде всего понять: а стоит ли развивать этот проект? Возможно исследовав рынок, вы поймете, что услуга или товар не востребованы, или вы не обладаете достаточными денежными средствами для развития бизнеса.
Может проект стоит немного доработать, отказаться от ненужных элементов, либо напротив — что-то внедрить?
Рассмотреть перспективность вашей бизнес-идеи поможет бизнес-план.
Начиная составлять бизнес-план, помните о его целях и функциях. В первую очередь, вы проводите подготовительную работу, чтобы уяснить, насколько реально достижение планируемых результатов, сколько необходимо времени и средств на реализацию задуманного.
Помимо этого, бизнес-план необходим для привлечения инвесторов, получения гранта или кредита в банке. То есть он должен включать информацию о потенциальной прибыли проекта, необходимых затратах и сроках его окупаемости. Подумайте о том, что важно и интересно услышать вашим адресатам.
Воспользуйтесь небольшой шпаргалкой для себя:
- Проанализируйте рынок, на который вы собираетесь выходить. Какие лидеры-компании существуют в этом направлении. Изучите их опыт и работу.
- Для определения слабых и сильных сторон вашего проекта проведите SWOT-анализ.
- Чётко решите, что вы ожидаете от проекта. Поставьте конкретную цель.
Основное, на что направлен бизнес-план, это помощь, прежде всего, вам самим в разработке стратегии компании и планировании её развития, а также помощь в привлечении инвестиций.
Любой бизнес-план имеет структуру. В независимости от особенностей проекта и требований инвесторов бизнес-план, как правило, содержит следующие элементы:
1. Резюме фирмы (краткий бизнес-план)- Описание продукта
- Описание ситуации на рынке
- Конкурентные преимущества и недостатки
- Краткое описание организационной структуры
- Распределение денежных средств (инвестиционных и собственных)
- Определение «проблемы» и ваше решение
- Определение целевой аудитории
- Анализ рынка и конкуренции
- Свободная ниша, уникальное торговое предложение
- Способы и стоимость привлечения клиентов
- Каналы продаж
- Этапы и сроки завоевания рынка
План производства товаров или услуг- Организация производства
- Особенности инфраструктуры
- Производственные ресурсы и площади
- Производственное оборудование
- Процесс производства
- Контроль качества
- Расчет вложений и амортизации
- Организационная структура предприятия
- Распределение полномочий и ответственности
- Система контроля
- Оценка затрат
- Расчёт себестоимости продукта или услуги
- Расчёт прибыли и убытков
- Период инвестирования
- Точка безубыточности и точка окупаемости
- Прогноз движения денежных средств
- Прогноз рисков
- Способы минимизации рисков
Резюме фирмы. Коротко о главном
Несмотря на то, что это раздел стоит в самом начале — составлять его стоит в последнюю очередь, так как он являет собой, по сути, краткое содержание всего бизнес-плана.
Вы должны описать, чем намерено заниматься предприятие, в каком сегменте рынка и каковы ваши преимущества перед конкурентами. Раскройте сильные и слабые стороны вашего проекта, как при SWOT-анализе. Стоит сразу уточнить размеры инвестиций и приблизительный срок окупаемости проекта.
Описание миссии компании, её цели и задачи, как правило, также прописываются в резюме. Сама концепция бизнеса, «основной посыл» определяются в этом разделе.
Резюме — должно говорить о главном и вызывать интерес. Если краткое описание вашего проекта в самом начале не понравится адресатам — возможно дальше ваш бизнес-план уже никто смотреть не будет.
План маркетинга.
При составлении маркетингового плана вам придётся проанализировать рынок, в который вы собираетесь войти. Тем самым вы выявите для себе тенденции, соберете информацию о конкурентах и узнаете лучше своего потребителя, свою целевую аудиторию.
Оценив потенциального клиента, его интересы и предпочтения, вы должны определить оптимальное месторасположение офиса, торговой точки и т.
д. Оно должно быть удобным. Рассчитайте необходимое количество клиентов для окупаемости вашего бизнеса и сопоставьте с аудиторией проживающей или работающей вокруг предполагаемого месторасположения бизнеса. Например, для бизнеса в сфере услуг населению, численность этой аудитории не должна быть менее 2% от количества людей, проживающих в радиусе недолгой пешей прогулки или пятиминутной поездки на автомобиле.
Вполне возможно, что рынок, который вы собирались покорить перенасыщен на данный момент. Проанализируйте действия конкурентов, создайте свою стратегию, акцентируйте внимание на своей уникальности, привнесите что-то новое, чтобы занять ещё пустующую нишу в определённой сфере.
Вы можете тщательно проанализировать обстановку и открыть, например, точку там, где в ней действительно нуждается потребитель или сыграть на разнице цен и уровне предоставляемых услуг относительно близлежащих конкурентов.
Также вам точно предстоит определиться с каналами продаж. Просмотрев существующие на рынке способы — найдите оптимальные для себя.
Рассчитайте, сколько стоит вам привлечение каждого клиента.
Наконец, определяясь с ценообразованием, вам нужно будет посчитать: что выгоднее? Высокая цена при небольшом количестве продаж или цена ниже, чем у конкурентов, но большой клиентский поток. Не стоит также забывать о сервисе, потому что для многих потребителей он имеет решающее значение. Они готовы заплатить цену выше среднерыночной, но получить высокое качество обслуживания.
Производственный план.
Например, вы решили производить кондитерские изделия и продавать их. В план по производству укажите поставщиков сырья и оборудования, где вы разместите цех, каков будет объем производства. Вы пропишите этапы изготовления продукции, необходимую квалификацию сотрудников, рассчитаете необходимые отчисления в амортизационный фонд, а также логистику. От множества факторов: от стоимости сырья, до стоимости рабочей силы — будут зависеть и затраты на будущий бизнес.
Прописывая технологию создания вашего конечно продукта, вы обратите внимание на множество мелочей, о которых раньше не задумывались.
Возможно возникнут вопросы с хранением товара или сложности с импортным сырьем, проблемы с поиском сотрудников необходимой квалификации и т.д.
Когда вы наконец прописали весь путь создания товара или услуги — самое время рассчитать во сколько вам обойдётся ваш проект. Вполне может быть, что впоследствии, составляя финансовые расчёты, вы поймете, что вам необходимо внести коррективы в план производства: сократить некоторые расходы или же в корне поменять саму технологию.
Организация рабочего процесса.
Вы будете управлять бизнесом единолично или с партнёрами? Как будут приниматься решения? На эти и ещё множество вопросов вам нужно ответить в разделе «Организация рабочего процесса».
Здесь вы сможете прописать всю структуру предприятия и выявить дублирование полномочий, взаимоисключения и т.д. Увидев, всю схему организации, вам будет проще оптимально распределить права и обязанности между отделами и сотрудниками.
Важность этого раздела в том, что в нем описывается кто и как будет реализовывать проект в реальности.
Финансовый план.
Составляя финансовый план, самое главное определить сколько потребуется первоначальных инвестиций, когда они окупятся, из чего будет формироваться ваш доход и расход.
Первым делом нужно подсчитать, сколько вам необходимо инвестировать средств на первоначальном этапе: на создание бизнеса, его рекламу и первое время работы (пока он не достигнет точки безубыточности). Затем вы рассчитаете ожидаемую прибыль, спрогнозируете среднее количество клиентов в месяц и сможете примерно определить срок окупаемости проекта. На этом моменте станет понятно сколько клиентов должно быть в месяц и каков должен быть средний чек, если вы хотите окупить вложения за год-полтора.
От работы над планом маркетинга и производства в предыдущих разделах бизнес плана зависит правильность и реальность плана финансового. Например, прописав уже все этапы производства, вы знаете себестоимость вашего товара и соответственно можете рассчитать минимальную наценку, которая позволит вам достигнуть сначала точки безубыточности, а затем и окупаемости.
Составление необходимых расчетов в этом разделе поможет вам узнать все необходимые показатели для того, чтобы решить, по карману ли вам этот бизнес. Потенциальные инвесторы также будут оценивать ваш проект по тому, что увидят в данном разделе.
Финансовый раздел напрямую связан со всеми пунктами бизнес-плана. Поэтому если в один из разделов вносятся изменения или добавления, то меняются и финансовые расчёты. Возможен и обратный процесс, если в финплан вносятся коррективы — это означает изменения и в других структурах. Так, если вы понимаете, что вам придётся сокращать расходы, чтобы уложиться в ту сумму средств, которой вы располагаете, —продумайте за счёт чего вы будете проводить эту оптимизацию.
Конечно, бизнес-план — это примерная модель того, как будет развиваться и функционировать ваш проект. Нужно помнить, что будут возникать и непредвиденные ситуации, ведь вы начинаете бизнес в реальном времени, а в жизни невозможно без сюрпризов.
Также вы можете воспользоваться порталом Бизнес-навигатор МСП где можно бесплатно разработать бизнес-план.
Ссылка на навигатор https://smbn.ru
Формы бизнес-планов для предприятий маого и среднего бизнеса в Московском регионе.
В самом общем смысле бизнес-план представляет собой результат планирования предпринимательской деятельности, изложенный в письменном виде и содержащий информацию и расчеты, призванные обосновать перспективность планируемого бизнеса и его основные экономические параметры.
Вместе с тем в зависимости от целей подготовки бизнес-плана, его конечных пользователей, глубины проработки материала, в практике сформировались определенные виды документов, которые возникают в результате работ по бизнес-планированию:
— Классический бизнес-план проекта. Бизнес-план — это документ, представляющий собой развернутое описание проекта, обоснование и оценку эффективности всех планируемых мероприятий проекта, выгодность вложения денежных средств в его реализацию.
Создание бизнес-плана включает в себя проработку следующих основных разделов, которые могут быть изменены в зависимости от индивидуальности проекта:
1. Резюме проекта.
2. Анализ рынка.
3. Описание бизнеса.
4. Описание продукции и услуг.
5. Организационный план
6. План маркетинга.
7. Производственный план.
8. Источники финансирования.
9. Финансовый план.
10. Показатели финансовой эффективности проекта.
11. Анализ рисков.
Приложение №1: Прогноз прибылей и убытков.
Приложение №2: Прогноз движения денежных средств.
— Технико-экономическое обоснование (ТЭО). ТЭО — это документ, позволяющий определить целесообразность или нецелесообразность реализации предполагаемого проекта (в основном промышленных объектов) и позволяет определить его привлекательность для потенциальных инвесторов.
Основное отличие ТЭО от бизнес-плана состоит в том, что бизнес-план содержит обоснование существования бизнеса в целом, а ТЭО представляет собой лишь обоснование проекта, как части бизнеса.
При этом, ТЭО может в дальнейшем служить основой для составления бизнес-плана малого бизнеса.
Содержание ТЭО включает в себя следующие основные разделы:
1. Резюме.
2. Общие сведения о проекте.
3. Анализ рынка.
4. Обоснование и риски.
5. Расчеты потребностей для производства (финансовые, сырьевые, трудовые, энергетические).
6. Экономическое обоснование (расчеты, которые показывают результат деятельности предприятия после изменений).
7. Заключение.
— Инвестиционный меморандум (ИМ). Инвестиционный меморандум – это документ, который направлен на привлечение интереса инвестора к проекту и содержит минимум информации, необходимой для определения соответствия проекта интересам и критериям инвестора. Как правило, разработка ИМ ведется на основании бизнес-плана и отличается от него именно тем, что разработка бизнес-плана, в первую очередь, необходима для менеджеров, которые будут заниматься реализацией проекта, а инвесторам достаточно меморандума.
Примерное содержание инвестиционного меморандума:
1. Резюме.
2. Деловая репутация организации.
3. Прогноз спроса на продукцию/ услуги организации.
4. Уровень менеджмента, квалификация персонала.
5. Текущее финансовое состояние организации.
6. Обоснованность и достоверность затрат по проекту.
7. Прогнозируемый уровень доходности проекта.
8. Риски проекта, степень чувствительности проекта к внешним факторам.
9. Экономических показателей эффективности проекта.
Разработка бизнес-плана проекта
Бизнес-планирование — это универсальный инструмент прогнозирования будущего.
Бизнес-план представляет собой документ, который описывает аспекты будущего проекта, анализирует проблемы, с которыми он может столкнуться, а также устанавливает способы их решения. При заказе разработки бизнес-плана, Заказчик сможет получить ответ на такие важные вопросы, как возможная стоимость проекта и планируемые доходы.
Инициатор проекта должен знать, сколько будет стоить новый проект и принесет ли это дело доходы, а если принесет, то когда и какова степень риска? Ответы на эти вопросы дает правильно составленный бизнес-план.
Развернутый бизнес-план, предлагаемый специалистами нашей компании, разрабатывается как в соответствии с международными стандартами ЮНИДО, так и в соответствии с требованиями российских кредитных организаций, международных и российских инвесторов и банков, а, также учитывает специфические требования Инвестора или банка, в который намерен обратиться Инициатор проекта.
В соответствии с этими стандартами структура разработки бизнес-плана включает в себя следующие разделы:
- Описание предприятия и отрасли
- Описание продукции (услуг)
- Маркетинг и сбыт продукции (услуг)
- Производственный план
- Организационный план
- Финансовый план
- Направленность и эффективность проекта
- Риски и гарантии
Оценка доходов по проекту производится на основании маркетингового исследования, включающего общий обзор рынка, анализ предложения и спроса, тенденции и перспективы развития отрасли, анализ цен и другие аспекты, необходимые для обоснования объема продаж и ценовой политики.
Расчет инвестиционных и текущих затрат, производится на основании экспертных оценок специалистов нашей компании. Кроме того, к оценке привлекаются участники рынка из различных отраслей экономики, что позволяет учитывать мнение независимых специалистов при описании затратной части проекта. Опыт разработки бизнес планов позволяет нашим специалистам учитывать специфические особенности каждого проекта.
Так же Вы можете заказать разработку бизнес-плана в сокращенном варианте:
Экспресс-бизнес-план разрабатывается в случае отсутствия необходимости разработки развернутого бизнес-плана. Данный бизнес-план соответствует всем предъявляемым к нему требованиям, но включает в себя информацию в меньших объемах (либо рассчитан укрупнено).
Контакты:
Для того чтобы заказать разработку бизнес-плана проекта недвижимости Вы можете обращаться:
Алексеева Татьяна Павловна
Заместитель Генерального директора,
Руководитель отдела исследований
и консалтинга
Тел.
: +7 (495) 215-24-71
Моб.тел.: +7 (925) 773 09 95
Email: [email protected]
Бизнес-план: пошаговая инструкция по настройке
O бизнес-план это инструмент управления, который служит руководством при планировании предприятия, маркетинговой акции или расширения бизнес-единицы. Это помогает наметить цели и шаги, которые необходимо предпринять для их достижения, уменьшая неопределенности и повышая осуществимость планирования.
Читайте в этой статье:
С его помощью предприниматель может лучше понять реальность, в которую он вставлен, чтобы определить, какие стратегии будут приняты в разное время, особенно для планирования будущих действий.
Некоторые люди считают, что бизнес-план умер, но на самом деле он модернизировал, получив более практические очертания. По крайней мере, по мнению команды LUZ.
Это изменение сопровождало эволюцию рынка в целом. В прошлом инвесторы предпочли инвестировать в тщательные, безупречные планы.
В настоящее время лучшие бизнес-планы — это быстрые эволюции тестов, которые показали хорошие результаты.
Больше концепций, связанных с бизнес-планами:
Как составить резюме бизнес-плана
Как составить маркетинговый план для бизнес-плана
Как составить финансовый план бизнес-плана
Как оставить свой бизнес-план готов
Прежде чем писать свой бизнес-план, вы должны быть уверены в модели, на которую вы играете. Бесполезно делать большие и подробные планы планирования по бизнес-стратегии, которая может пойти не так.
Прежде чем писать свой план, вы должны бизнес-модель, После этого вы должны протестировать их наилучшим, самым дешевым и быстрым способом.
Моделирование бизнесаМногие предприниматели с трудом понимают разницу между бизнес-планом и бизнес-моделью. Для многих двух документов может означать одно и то же, однако они принципиально разные.
Бизнес-модель — очень объективный документ, целью которого является понимание анализа и размышлений о концепции компании, оценка возможности реализации идеи.
Холст бизнес-шаблонаБизнес-план представляет собой более обширный документ, в котором подробно описывается существующее предприятие или его строительство. Цель заключается в том, чтобы человек вне организации, как инвестор, понимал 100% через свое чтение.
Старый бизнес-планРаньше вы сразу переходили к бизнес-плану. Сегодня есть понимание, что начинать нужно быстро и бережливо. Некоторые предприниматели считают, что только с холст бизнес-шаблона уже запланировано достаточно.
Я считаю, что оба инструмента следует использовать при проектировании бизнеса на разных этапах. Когда у вас ничего нет, сделайте холст и быстро проверьте его. Из первых результатов теста используйте бизнес-план (бизнес-план) для структурирования роста и поиска инвесторов.
Типы бизнес-моделиМодель Freemium — Модель Freemium работает, предлагая бесплатный цифровой продукт или услугу как способ привлечь большое количество пользователей, но с целью превращения их в платных пользователей с помощью опции премиум-класса с большим количеством функций.
Модель длинного хвоста — Модель «длинного хвоста» работает, продавая широкий спектр нишевых продуктов, которые по отдельности продаются мало, но в целом создают высокую стоимость продаж.
Торговая площадка — Модель Marketplace работает путем предоставления продуктов от нескольких поставщиков в единой виртуальной среде. Обычно это большая электронная коммерция, которая может продавать или не продавать свои собственные продукты, но, прежде всего, у нее есть большое количество пользователей, которые часто посещают ее и доверяют ее бренду.
Все, что вы можете съесть — Модель «Все, что ты можешь съесть» (AYCE), что на португальском означает «Все, что ты можешь съесть» (или «шведский стол»), представляет собой бизнес-модель, которая работает, позволяя клиентам потреблять продукты или услуги столько, сколько они хотят, заплатив за них. фиксированная сумма (разовый или периодический платеж).
Тестирование бизнес-моделиЧасто бизнес-модель, которую вы выбираете для своего предприятия, может пойти не так.
Иногда вы выбираете шаблон freemium, взимаете плату за подписи, и ваш пользователь не видит никакой ценности в ежемесячном контракте. Он предпочитал платить один или наоборот.
Поэтому, прежде чем планировать бизнес вокруг бизнес-модели, самое лучшее, что нужно сделать сейчас — это проверить его.
На этом этапе вы должны подумать: «Как я могу подтвердить свою бизнес-модель с тем, что у меня есть завтра?»
MVP — минимальный жизнеспособный продукт
Но что бы подтвердить бизнес-идею? По моему мнению, и многих экспертов, это реализовать первые продажи для полных незнакомцев, не инвестируя почти ничего в продукт, точку продажи или технологию.
Некоторые клиенты уже говорили с LUZ:
Я хочу открыть интернет-магазин по продаже модной одежды для домашних животных
Мы спрашиваем:
Вы когда-нибудь в жизни продавали модную одежду для домашних животных?
Если нет, зачем вкладывать значительные средства в создание электронной коммерции, чтобы продать что-то, что вы не уверены, знаете ли вы, как продать и, главное, если люди этого хотят?
Сделайте одежду или купите ее и попробуйте продать.
Когда у вас появляются первые заказы, вы составляете более подробный бизнес-план.
Вот о чем MVP, чтобы получить ответы, которые вам нужны, прежде чем инвестировать время и деньги, как можно быстрее.
Шаг 2: Написание бизнес-планаТеперь, когда вы устранили первые неопределенности и имеете жизнеспособную бизнес-модель, вы можете потратить время на написание бизнес-плана, венчурного предприятия или реструктуризации.
Давайте напишем!РезюмеO резюме это краткое резюме вашего бизнес-плана (около одной страницы). Обычно это последний раздел плана, который вы собираетесь делать, потому что для этого вам понадобятся все данные. Здесь это выглядит первым, так как я рассматриваю порядок, в котором должны быть представлены разделы.
Чтобы продумать резюме, вы должны понимать умы будущих читателей вашего бизнес-плана (возможных инвесторов, партнеров, партнеров). У них нет времени, поэтому их заставит прочитать весь план качество показателей, показанных в резюме.
Сосредоточьтесь на достигнутых победах и возможностях рынка. Результаты вашего MVP будут приветствоваться в этом разделе бизнес-плана.
Резюме в бизнес-планеО КОМПАНИИЕсли вам удалось привлечь аудиторию к резюме, они захотят увидеть больше! И первое, что мы должны показать, это то, как сегодня компания и как далеко она ушла.
КомандаПервый шаг и один из самых чувствительных, особенно для инвесторов, — это знать, кто будет управлять деньгами, которые он использует. Им будет интересно, по крайней мере, зная, что является высшим уровнем менеджеров новой компании. Подчеркните хорошие атрибуты команды.
Презентация команды в Бизнес-планеЛиния времениЕще одна интересная вещь, которую следует продемонстрировать в бизнес-плане, состоит в том, что представленная команда уже достигла целей вместе или индивидуально.
Бизнес-график в бизнес-планеОрганизационная структура и стратегический планПокажите в своем бизнес-плане, что ваша бизнес-идея или бизнес-идея обладает внутренними характеристиками и долгосрочным видением, которые делают его уникальным.
Миссия, видение и ценности
Цель здесь — не создавать стратегическое планирование но, скорее, покажите, что вы основаны на стратегическом видении, больше, чем «больше зарабатывать и получать прибыль». Инвестор не стал бы парировать вас, зная, что ваша компания равна существующему конкуренту.
Миссия в бизнес-планированииЕсли вы хотите лучше понять, что они собой представляют миссия, видение и ценности, вам нужно прочитать этот пост о стратегическом планировании!
Текущая структура компанииОбраз, который наилучшим образом определяет текущую структуру компании, организационная схема, Он служит для демонстрации того, как компания сегодня организована. В случае бизнес-идеи прогнозируемая организационная диаграмма может быть показана после инвестиционного приложения.
В бизнес-плане довольно часто показывать ожидаемую эволюцию организационной диаграммы в фазах или годах.
Как просмотреть / прочитать организационную диаграммуШаг 3: анализ рынкаТеперь, когда мы много говорили о внутренней части и текущем этапе развития компании, пришло время проанализировать бизнес-возможности, которые есть на столе.
Первый фактор, который необходимо изучить, — это рынок, то есть внешние условия, которые показывают, почему предприятие может работать.
Каждый бизнес рождается или растет из-за проблемы, которая должна быть решена в мире. Он может быть небольшим или конкретным, например:
Маленький городок не снабжается пекарнями — так возникает пекарня в окрестностях
Или большой и общий, например:
Люди хотят общаться и общаться в Интернете — так рождается Facebook
Ваш бизнес-план должен показать, что есть что-то, что нужно улучшить в мире, в вашей стране или в вашем регионе. И это «что-то» имеет тенденцию подчеркивать. Поместите его в свой документ.
Проблема, которая будет решена с помощью бизнес-планаКоличественная оценка рынкаИнвесторы, потенциальные партнеры и даже вы, автор бизнес-плана, не должны удовлетворять родовым данным.
Вы должны превращает их в числа, Только цифры размера рынка могут определить, имеет ли план экономическая жизнеспособность.
Первым шагом в количественном определении рынка является установление цели. Каковы основные профили клиентов (персонами), что ищет компания? После того, как вы разделите и определите профили, попробуйте количественно определить их из данных.
Некоторые данные трудно получить, но всегда можно делать оценки. Если ваш персонаж является директором средней компании, попробуйте сопоставить, сколько средних компаний есть в вашем регионе, а затем в Бразилии.
Размер рынка в бизнес-планеИнтернет-новости, базы данных и ассоциации могут помочь вам оценить количество людей на вашем рынке.
Размер рынка
Хорошо. Рынок большой, но инвестируют ли эти люди уже в то, что вы продаете? Вероятный инвестор захочет знать об этом, и вам нужно это предвидеть.
Если 50 миллионов предпринимателей в Бразилии вкладывают в бесплатное образование в среднем 100 реалов в месяц, то рынок предпринимательского образования составляет 60 миллиардов реалов в год.
Я привел пример гигантского и довольно общего рынка. В вашем бизнес-плане интересно, что у вас есть достаточно, чтобы получить более реальные данные.
- На какие виды бизнеса вы сосредоточитесь?
- В каких регионах?
- Какой этап предпринимательства?
Для каждого типа бизнеса есть вопросы, на которые нужно ответить с точки зрения количественной оценки рынка. Важно иметь представление о размерах и доле рынка, которую вы намерены достичь на каждом этапе плана роста.
Анализ конкуренцииЧтобы проанализировать конкуренцию, помимо количественных данных, таких как число прямых и косвенных конкурентов, я обычно анализирую их качественно.
Цель состоит в том, чтобы показать в своем бизнес-плане их основные недостатки. Это, как правило, является причиной того, что проблема может быть решена моей бизнес-идеей. Например, Netflix родилась из-за неспособности традиционной промышленности обеспечить удобства клиентов.
Лучшим инструментом для этого является кривая стоимости, Он состоит из отображения наиболее ценных точек клиентами (услуг, цены и т.
Д.), А затем оценки вашей компании и конкурентов по тем же критериям.
После показа нынешнего этапа компании, возможности, которая находится на столе, и разных персонажей, составляющих публику, настало время показать, как вы их ищете.
Пойди их!Особенности продукта и дифференциальные характеристики
Когда мы говорим о продукте здесь, мы говорим о концепции продукта. То есть, это не ощутимый аспект продукта, который вы можете придерживаться, а скорее неосязаемый аспект, связанный с предлагаемым решением.
Представляем продуктВ чем разница вашего продукта? Это стоит спасти то, что вы наметили в анализе конкурса, чтобы усилить представление вашего решения.
Состав продукта в бизнес-планеЭволюция продуктаСо временем ваше решение может развиваться в нескольких аспектах: функциональности, точках продаж, добавленных услугах и т.
Д. Интересно, что вы показываете в своем бизнес-плане различные этапы своего продукта и то, что будет включено в него.
Эволюция технологического продукта может быть представлена очень похожим образом, только заменяя элементы новыми функциями или интеграциями.
Маркетинговые стратегииO маркетинговый план для бизнес-плана могут быть формальными и теоретическими, следуя концепциям Маркетинг 4 P или вы можете следовать более объективной линии. Эта строка будет показывать только медиаплан, то есть каналы, которые будут использоваться для представления решений различным персонажам.
Если ваша цена очень конкурентоспособна, вам также интересно, что вы объясняете предположения, которые привели вас к тому, что вы принимаете эти цены. Сегодня маркетинг, особенно онлайн, гораздо больше связан с тестированием и опытом пользователей, чем с жесткими убеждениями, основанными на теориях.
Маркетинговый план в бизнес-планеНе забудьте показать проекцию маркетинговых инвестиций в различные каналы с течением времени.
Последняя часть бизнес-плана убедительна в том, что та же амбициозность и что она того стоит. Мне нравится показывать долгосрочные цели, а затем как финансовый план будут вести себя в достижении этих целей (инвестиции, расходы, доходы).
Представление целейМногие предприниматели часто показывают свободный финансовый план со многими цифрами и небольшим смыслом. Финансовая часть должна быть ориентирована на цели, которые организация будет искать в ближайшие годы.
Сколько клиентов? Сколько подписчиков? Какая команда вам нужна для обслуживания этих клиентов? И стоимость маркетинга?
Весь финансовый план будет зависеть от основных целей компании. Представьте график времени, в котором компания будет следовать в соответствии с бизнес-планом.
Будущие сроки в бизнес-планеФинансовый планФинансовый план бизнес-плана — это представление основных финансовых показателей и технико-экономического обоснования проекта.
См. также: как сделать экономическое обоснование
Общая ошибка в финансовом плане — представить гигантскую таблицу с номерами, которые ничего не говорят. Ключом к тому, чтобы не попасть в эту ошибку, является разделение данных. Ниже приводятся некоторые примеры.
Таблица с резюме финансовых прогнозов: Финансовые прогнозы в бизнес-планеСтруктура расходов: Состав расходов в бизнес-планеПоказатели экономической жизнеспособности: Результат финансового плана бизнес-планаПрезентация бизнес-планаВсе изображения, используемые в этой статье, были сделаны с использованием наших презентация инвестора, Это может быть весьма полезно как визуальный инструмент для представления бизнес-плана!
Процитировать эту статью как библиографическую ссылкуФилиппо Германди, Бизнес-план: шаг за шагом, чтобы создать свой собственный. Доступно в: https://blog.
luz.vc/como-fazer/plano-de-negocios, Доступ в: (день, месяц и год)
Страница не найдена — Shopify
404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию- Старт
- Начни свой бизнес
- Брендинг
Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом
- Присутствие в Интернете
Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд
- Настройка магазина
Используйте мощные функции Shopify для начала продаж
- Продать
- Продать повсюду
- Интернет-магазин
Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции
- Торговая точка
Продавать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами
- Кнопка покупки
Преобразование существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине
- Checkout
Обеспечение быстрой и удобной оплаты
- Каналы продаж
Охват миллионов покупателей и увеличение продаж
- Индивидуальные инструменты для витрин
Выделяйтесь с помощью индивидуальной торговли
- Старт
- Начни свой бизнес
- Брендинг
Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом
- Присутствие в Интернете
Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд
- Настройка магазина
Используйте мощные функции Shopify для начала продаж
- Продать
- Продать повсюду
- Интернет-магазин
Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции
- Торговая точка
Продавать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами
- Кнопка покупки
Преобразование существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине
- Checkout
Обеспечение быстрой и удобной оплаты
- Каналы продаж
Охват миллионов покупателей и увеличение продаж
- Инструменты для индивидуальной витрины
Выделяйтесь с помощью индивидуальной торговли
- Рынок
- Управление
Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне
Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.
Дополнительные ресурсы
Страница не найдена — Shopify
404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию- Старт
- Начни свой бизнес
- Брендинг
Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом
- Присутствие в Интернете
Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд
- Настройка магазина
Используйте мощные функции Shopify для начала продаж
- Продать
- Продать повсюду
- Интернет-магазин
Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции
- Торговая точка
Продавать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами
- Кнопка покупки
Преобразование существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине
- Checkout
Обеспечение быстрой и удобной оплаты
- Каналы продаж
Охват миллионов покупателей и увеличение продаж
- Индивидуальные инструменты для витрин
Выделяйтесь с помощью индивидуальной торговли
- Старт
- Начни свой бизнес
- Брендинг
Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом
- Присутствие в Интернете
Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд
- Настройка магазина
Используйте мощные функции Shopify для начала продаж
- Продать
- Продать повсюду
- Интернет-магазин
Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции
- Торговая точка
Продавать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами
- Кнопка покупки
Преобразование существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине
- Checkout
Обеспечение быстрой и удобной оплаты
- Каналы продаж
Охват миллионов покупателей и увеличение продаж
- Инструменты для индивидуальной витрины
Выделяйтесь с помощью индивидуальной торговли
- Рынок
- Управление
Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне
Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.
Дополнительные ресурсы
Страница не найдена — Shopify
404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию- Старт
- Начни свой бизнес
- Брендинг
Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом
- Присутствие в Интернете
Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд
- Настройка магазина
Используйте мощные функции Shopify для начала продаж
- Продать
- Продать повсюду
- Интернет-магазин
Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции
- Торговая точка
Продавать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами
- Кнопка покупки
Преобразование существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине
- Checkout
Обеспечение быстрой и удобной оплаты
- Каналы продаж
Охват миллионов покупателей и увеличение продаж
- Индивидуальные инструменты для витрин
Выделяйтесь с помощью индивидуальной торговли
- Старт
- Начни свой бизнес
- Брендинг
Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом
- Присутствие в Интернете
Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд
- Настройка магазина
Используйте мощные функции Shopify для начала продаж
- Продать
- Продать повсюду
- Интернет-магазин
Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции
- Торговая точка
Продавать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами
- Кнопка покупки
Преобразование существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине
- Checkout
Обеспечение быстрой и удобной оплаты
- Каналы продаж
Охват миллионов покупателей и увеличение продаж
- Инструменты для индивидуальной витрины
Выделяйтесь с помощью индивидуальной торговли
- Рынок
- Управление
Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне
Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.
Дополнительные ресурсы
бизнес-планов
Если вы думаете об открытии малого бизнеса, вы, скорее всего, уже знаете, что такое бизнес-план, и слышали, что он вам нужен. Но действительно ли вы понимаете цель бизнес-плана? Действительно ли имеет значение, есть ли у вас такой для малого бизнеса? И как создать действительно полезный план малого бизнеса? Введение и советы, приведенные ниже, заложат основу для создания эффективного плана малого бизнеса для вашего нового бизнеса.
Объяснение планов для малого бизнеса
В простейшей форме бизнес-план — это документ, в котором излагаются основы вашего бизнеса, продуктов и услуг; рынок, на который вы ориентируетесь; цели, которые вы ставите перед своим бизнесом; и как вы достигнете этих целей.
Бизнес-план — это один из нескольких важных планов, которые вы должны иметь, когда начинаете бизнес, другие — это маркетинговый план и финансовый план. Ваш бизнес-план должен объединить все три плана вместе, включая элементы вашего маркетингового плана и вашего финансового плана в единый документ.
Думайте о своем бизнес-плане как о карте или плане, который будет направлять ваш бизнес от фазы запуска до создания и, в конечном итоге, роста бизнеса.
Почему вам действительно нужен бизнес-план
Есть много причин, по которым вам нужен бизнес-план, хотя эти причины различаются в зависимости от типа бизнеса, который вы начинаете, и того, как вы собираетесь использовать свой бизнес-план. Но общая черта для всех предприятий заключается в том, что бизнес-план необходим.
В конце концов, как можно запустить и развить свой бизнес без какого-либо письменного плана, который мог бы вам помочь?
Некоторые из причин, по которым вам нужен план малого бизнеса, который может относиться к вам, включают:
- Бизнес-план необходим, если вы собираетесь подать заявку на получение банковского кредита, представить свой бизнес инвесторам или привлечь делового партнера. .
- Вы действительно не сможете квалифицировать свою бизнес-идею без понимания вашего целевого рынка, исследования конкурентов и проведения технико-экономического анализа — всех частей бизнес-плана.
- Хороший план малого бизнеса не только описывает, где вы находитесь и где хотите быть, но также помогает определить конкретные действия, которые вам нужно предпринять, чтобы этого добиться.
- Бизнес-план может предоставить сотрудникам, в том числе менеджерам и персоналу, важную справочную информацию о вашем бизнесе, стратегии и культуре по мере роста вашего бизнеса.
- Финансовый раздел вашего бизнес-плана может быть основой вашего бизнес-бюджета и полезным инструментом для управления денежным потоком на ежемесячной основе.
Итак, вы знаете, что вам нужен бизнес-план. Следующий вопрос, который следует рассмотреть, — какой план лучше всего подходит для вашего малого бизнеса.
Традиционные бизнес-планы и одностраничные бизнес-планы
На самом деле существует много типов бизнес-планов, в том числе планы запуска, документы внутреннего планирования, стратегические планы, операционные планы и бизнес-планы, созданные с упором на рост.
У каждого из этих типов бизнес-планов разные цели, но все эти версии обычно делятся на один из двух основных форматов — традиционный бизнес-план (также называемый формальным или структурированным) или упрощенный бизнес-план (часто называемый экономичным или одностраничным. бизнес-план).
Традиционный бизнес-план — это то, о чем думают (и часто опасаются) большинство владельцев малого бизнеса, когда слышат термин «бизнес-план». Обычно это длинный и очень формальный документ, который содержит огромное количество информации и довольно ошеломляет для многих новых владельцев бизнеса.
Традиционный бизнес-план обычно включает следующие разделы:
- Краткое изложение: Выделение наиболее важной информации в вашем документе (в случае, если это единственный раздел, который читается до принятия решения).
- Описание компании: Где вы находитесь, насколько велика компания, ваше видение и миссия, что вы делаете и чего надеетесь достичь.
- Продукты или услуги: То, что вы продаете, с упором на ценность, которую вы собираетесь предоставить своим клиентам или клиентам.
- Анализ рынка: Подробный обзор отрасли, в которой вы собираетесь продавать свой продукт или услугу, а также краткое изложение вашего целевого рынка и конкуренции.
- Маркетинговая стратегия: Краткое описание того, где ваш бизнес вписывается на рынок и как вы будете оценивать, продвигать и продавать свой продукт или услугу.
- Краткое изложение руководства: Как структурирован ваш бизнес, кто в нем участвует и как им управляют.
- Финансовый анализ: Подробная информация о финансировании вашего бизнеса сейчас, что потребуется для будущего роста, а также оценка ваших текущих операционных расходов.
Не очень хорошая новость заключается в том, что традиционный бизнес-план требует длительного времени и огромного количества исследований.
Хорошая новость в том, что не каждому бизнесу нужен традиционный бизнес-план. Это подводит нас ко второму формату бизнес-плана — простому или одностраничному бизнес-плану.
Бизнес-план на одной странице — это упрощенный и краткий бизнес-план, который можно использовать как есть или в качестве отправной точки для традиционного бизнес-плана. Хотя это более компактная версия традиционного бизнес-плана, вам все равно нужно будет собрать информацию, специфичную для вашего бизнеса, чтобы создать план, который действительно будет вам полезен.При создании упрощенного бизнес-плана будьте готовы ответить на следующие вопросы:
- Видение: Что вы создаете? Как будет выглядеть ваш бизнес через год, три года и пять лет?
- Миссия: Какова ваша миссия? Почему вы начинаете этот бизнес и с какой целью?
- Цели: Считаются ли ваши бизнес-цели целями SMART? Как вы будете измерять успех в достижении своих целей?
- Стратегии: Как вы собираетесь развивать свой бизнес? Что ты будешь продавать? В чем заключается ваше уникальное торговое предложение (т. д., чем ваш бизнес отличается от конкурентов)?
- Стартовый капитал: Какая общая сумма стартового капитала вам понадобится для открытия вашего бизнеса?
- Предполагаемые расходы: Какими, по вашему мнению, будут текущие ежемесячные расходы вашего бизнеса сразу после запуска, через три месяца, через шесть месяцев и через один год?
- Желаемый доход: Каким, по вашему мнению, будет постоянный ежемесячный доход вашего бизнеса сразу после запуска, через три месяца, шесть месяцев и один год?
- План действий: Какие конкретные действия и задачи вам нужно выполнить сейчас? Каковы ваши будущие вехи? Чего нужно будет достичь, чтобы достичь поставленных целей?
д., чем ваш бизнес отличается от конкурентов)?После того, как вы ответите на каждый из этих вопросов, у вас будет рабочий бизнес-план, который вы сможете сразу использовать, чтобы начать действовать в своем бизнесе.
Инструменты, которые помогут вам создать лучший план для малого бизнеса
Создание бизнес-плана займет у вас все время и внимание, но есть инструменты бизнес-планирования, которые помогут упростить этот процесс, многие из них доступны бесплатно.
Доступны шаблоны, включая простой шаблон бизнес-плана и традиционный шаблон бизнес-плана. Также доступно множество учебных пособий по бизнес-планам, включая видеоуроки по бизнес-планированию.
И давайте не будем забывать об универсальных онлайн-инструментах, таких как SBA Business Plan Tool и таких сервисах, как RocketLawyer, которые отнимают много времени, необходимого для форматирования и организации вашего бизнес-плана.Приступая к работе со своим планом малого бизнеса, изучите эти дополнительные инструменты бизнес-планирования, чтобы увидеть, как вы можете еще больше оптимизировать этот процесс.
Одна ошибка, которую допускают многие владельцы малого бизнеса, — это создание бизнес-плана, потому что им говорят, что он нужен, а затем полностью забывают об этом. Создав бизнес-план, считайте его внутренним инструментом, который вы постоянно используете в своем бизнесе, обновляя его по мере необходимости, чтобы он оставался актуальным. Помните, что самые эффективные планы для малого бизнеса — это те, которые используются в бизнесе как живой документ, помогающий принимать решения и удерживая ваш бизнес в нужном русле.
Как написать бизнес-план
Все чаще говорят о том, что предприятиям не нужен бизнес-план на начальном этапе, особенно если они не просят денег. По словам Карла Шрамма, автора книги «Сожги бизнес-план», у многих крупных корпораций не было бизнес-планов, когда они начинали:
«Если вы посмотрите на все наши старые крупные корпорации — US Steel, General Electric, IBM, American Airlines — а затем на наши новые компании, такие как Amazon, Apple, Facebook, Microsoft, ни у одной из этих компаний никогда не было бизнес-плана, прежде чем они началось.»
Администрация малого бизнеса США придерживается промежуточного подхода, признавая, что не всем предприятиям нужен комплексный бизнес-план. Вместо этого он предлагает легкий и простой бизнес-план для стартапов, в котором подчеркиваются основы, или компаниям, которые могут сосредоточиться на тех частях бизнес-плана, которые имеют наибольшее значение для их бизнеса. Экономичный или длинный, ваш бизнес-план должен охватывать основы изложены ниже.
Краткое содержание бизнес-плана
Каждая часть приведенного ниже бизнес-плана предлагает краткий обзор того, что охватывает этот раздел.
1. Краткое содержание
Краткое изложение — это раздел, который в бизнес-плане появляется первым, но обычно пишется последним, так как он представляет собой краткое изложение всего бизнес-плана. Он предоставляет обзор вашего бизнеса, включая вашу миссию и подробную информацию о том, что вы предлагаете. Очень важно, чтобы ваше резюме было выдающимся, особенно если вы ищете финансирование.
2. Описание бизнеса
Предоставьте информацию о бизнесе, который вы начинаете, в том числе о том, какую проблему решает ваш продукт или услуги и кто является наиболее вероятным покупателем.Предоставьте обзор отрасли, частью которой будет ваш бизнес, включая тенденции, основных игроков отрасли и предполагаемые объемы продаж в отрасли. Этот раздел обзора бизнеса должен также содержать краткое описание места вашего бизнеса в отрасли, а также ваш опыт или опыт вашей команды, а также ваше конкурентное преимущество.
3. Анализ рынка
Анализ рынка — это важный раздел бизнес-плана, поскольку он помогает вам определить своих лучших клиентов или клиентов.В ходе анализа рынка исследуйте основной целевой рынок для вашего продукта или услуги, включая географическое положение, демографические данные, потребности вашего целевого рынка и то, как эти потребности в настоящее время удовлетворяются. Ваша цель здесь — хорошо знать людей, которым вы планируете продавать свои товары и / или услуги, чтобы вы могли делать обоснованные прогнозы относительно того, сколько они могут купить.
4. Конкурентный анализ
В разделе конкурентного анализа вы узнаете, насколько успешны ваши прямые и косвенные конкуренты на рынке, с оценкой их конкурентных преимуществ и того, как вы будете отличаться от них.Он также включает анализ того, как вы преодолеете любые входные барьеры на выбранный вами рынок. Вам также необходимо отличать свой бизнес от конкурентов, что особенно важно для убеждения потенциальных источников финансирования в том, что вы сможете конкурировать на рынке.
5. План продаж и маркетинга
Раздел продаж и маркетинга предлагает подробное объяснение вашей стратегии продаж, тарифного плана, предлагаемых рекламных и рекламных мероприятий, а также преимуществ продукта или услуги.Здесь изложите уникальное торговое предложение вашего бизнеса, опишите, как вы собираетесь выводить свои товары и / или услуги на рынок и как вы собираетесь убедить людей покупать их.
USP
При разработке вашего уникального торгового предложения ваша цель — ответить на вопрос: почему люди должны покупать у меня, а не у моих конкурентов?
6. План владения и управления
В этом разделе дается краткое описание юридической структуры и ресурсов управления вашего бизнеса, включая внутреннюю команду управления, ресурсы внешнего управления и потребности в людских ресурсах.Включите опыт или особые навыки, которые каждый член вашей управленческой команды привносит в бизнес. Если целью вашего бизнес-плана является получение финансирования, разумно убедиться, что ваш план управления включает консультативный совет в качестве ресурса управления.
7. Операционный план
Операционный план дает информацию о том, как будет работать ваш бизнес. В нем содержится описание физического местоположения вашего бизнеса, помещений и оборудования, необходимых сотрудников, требований к инвентарным запасам, поставщиков и любых других применимых операционных деталей, таких как описание производственного процесса.
8. Финансовый план
Начало бизнеса, как правило, связано с получением прибыли, поэтому важно иметь четкое представление о ваших текущих финансах, потребностях в финансировании, а также прогнозируемом доходе. В финансовом разделе опишите свои потребности в финансировании, подробные финансовые отчеты и анализ финансовых отчетов. В этой части бизнес-плана вы представляете три основных финансовых документа любого бизнеса; балансовый отчет, отчет о прибылях и убытках и отчет о движении денежных средств или, в случае нового бизнеса, прогноз движения денежных средств.
9.
Приложения и приложенияВ дополнение к разделам, описанным выше, в конце вашего бизнес-плана включите любую дополнительную информацию, которая поможет установить надежность вашей бизнес-идеи, например, маркетинговые исследования, фотографии вашего продукта, разрешения, права интеллектуальной собственности, такие как патент. кредитные истории, резюме, маркетинговые материалы и / или контракты или другие юридические соглашения, имеющие отношение к вашему бизнесу.
Как организовать свой бизнес-план
В вашем бизнес-плане нет установленного порядка, но краткое изложение, как обзор, должно быть первым.Кроме того, порядок зависит от ваших целей. Если этот план призван помочь вам собрать информацию и составить дорожную карту вашего бизнеса, организуйте ее так, чтобы помочь вам достичь своих целей. Это может помочь собрать воедино все схожее содержание, например, все материалы, относящиеся к рынкам (Обзор отрасли, Маркетинговый анализ, Конкурентный анализ и Маркетинговый план).
Если ваша цель — найти финансирование, составьте план так, чтобы в первую очередь вести за собой лучших. Если у вас есть выдающаяся группа людей, входящих в консультативный совет вашего нового бизнеса, поместите этот раздел сразу после резюме.Выделение сильных сторон вашего нового бизнеса побудит читателя продолжить чтение вашего плана.
Добавить титульную страницу и оглавление
После заполнения всех разделов не забудьте вставить титульную страницу в начало плана, за которой следует оглавление, в котором перечислены все разделы с номерами страниц.
Оглавление
| 1. Краткое содержание ………………………….. | Стр. # |
| 2.Обзор бизнеса / отрасли …………….. | Стр. # |
| 3. Анализ рынка …………………………………. | Стр. # |
4. Конкурс .. ……………………………… | Стр. # |
| 5. План продаж и маркетинга ……………………… | Стр. # |
| 6. План владения и управления ……. | Стр. # |
| 7.План работ …………………………………… | Стр. # |
| 8. Финансовый план ……………………………………. | Стр. # |
| 9. Приложения и приложения …………………… | Стр. # |
Внешний вид вашего бизнес-плана тоже имеет значение
Если план предназначен только для того, чтобы вы не сбились с пути, составьте план так, чтобы помочь вам достичь своих целей.Но если вы ищете финансирование или инвесторов, бизнес-план — это официальный документ, поэтому он должен выглядеть так же. Каждый аспект вашего бизнес-плана должен впечатлять ваш потенциальный источник финансирования.
Обратите внимание на поля и форматирование; убедитесь, что оно проверено на орфографию и грамматически корректно.
Если у вас не очень хорошо получается, заплатите тому, кто это сделает.
Если вам нужны печатные копии, сделайте их профессионально распечатанные и переплетенные. Как всегда, добиться успеха — это половина дела.
Создание бизнес-плана — FindLaw
Каждому успешному бизнесу нужен бизнес-план, в котором излагаются цели вашей компании и план их выполнения. Бизнес-план не только помогает держать всех в организации на одной странице, но также служит резюме вашей компании и может помочь с финансированием. В этом разделе рассказывается о причинах написания бизнес-плана и о том, как его составить, включая образцы планов и связанные ресурсы.
Анализ безубыточности
Человек, начинающий новый бизнес, часто спрашивает: «При каком уровне продаж моя компания будет приносить прибыль?» Анализ безубыточности используется, чтобы определить, когда ваш бизнес сможет покрыть все свои расходы и начать получать прибыль.Важно определить начальные затраты, которые помогут вам определить доход от продаж, необходимый для оплаты текущих бизнес-расходов.
Составление бизнес-плана
Бизнес-планирование необходимо для успеха любого бизнеса. Бизнес-план дает направление, держит вас в курсе и обычно является требованием при поиске финансирования. Прежде чем писать план, всегда исследуйте его. Вам нужно будет принять ряд решений относительно своего бизнеса, включая структуру, маркетинговые стратегии и финансы, прежде чем вы сможете завершить свой план.Имея под рукой нужную информацию, вы также можете быть более точными в своих прогнозах и анализе.
Эффективная маркетинговая стратегия для вашего бизнеса
Хотя разработать эффективную стратегию контент-маркетинга непросто, знакомство с ее основными компонентами — это первый шаг к движению в правильном направлении. Например, ключ к эффективному контент-маркетингу — быть четко сфокусированным. Практически невозможно успешно продавать всем сразу, поэтому вам может быть проще, если вы сконцентрируете свои усилия там, где, по вашему мнению, вы можете больше всего двигать иглой.
Использование вашего бизнес-плана
Бизнес-план не гарантирует успеха вашего предприятия, но он увеличивает шансы на успех, если вы правильно используете план как всеобъемлющий стратегический инструмент. Вы можете использовать свой бизнес-план, чтобы продать свою бизнес-идею потенциальным инвесторам. Включите в свой бизнес-план всю маркетинговую, финансовую, предысторию и стратегическую информацию, которая может понадобиться инвестору, чтобы он так же увлекся своим бизнесом, как и вы.
Включение логистики в ваш бизнес-план
Каким бы точным ни был ваш бизнес-план, в течение всего срока существования любого бизнеса все пойдет не так.От стихийных бедствий до забастовок рабочих — лучший способ пережить бизнес-катастрофу — это составить план действий на случай непредвиденных обстоятельств. Логистика — это все о деталях, и долгосрочный успех любого бизнеса во многом зависит от хорошо спланированной логистики. Постоянное внимание к этим деталям в своем бизнес-плане увеличит шансы вашей компании на успех с самого начала и в долгосрочной перспективе.
Наем бизнес-поверенного
Юрист может помочь во многих бизнес-сценариях, от помощи в процессе регистрации до составления договоров и, при необходимости, представления ваших интересов в судебных процессах.Каждый бизнес уникален, и первоначальная консультация с юристом может помочь вам определить сложность ваших собственных потребностей и способы решения многих из этих вопросов. Хотя вы часто можете позаботиться о создании юридического лица, такого как ООО или деловое партнерство, без юридической помощи, создание корпорации с акционерами и советом директоров является более сложным процессом. Учредительный договор может быть подан без юристов, но административная сторона управления сложными налоговыми и юридическими требованиями часто требует услуг корпоративного поверенного.
Подготовьте бизнес-план для роста
Планирование — ключ к успеху любого бизнеса на протяжении всего его существования. Каждый успешный бизнес регулярно пересматривает свой бизнес-план, чтобы обеспечить соответствие его потребностям.
Целесообразно регулярно анализировать текущие показатели и определять наиболее вероятные стратегии роста.
После того, как вы проанализировали свой прогресс и определили ключевые области роста, на которые вы хотите ориентироваться, пришло время пересмотреть свой бизнес-план и сделать его дорожной картой для следующих этапов вашего бизнеса.
Это руководство покажет, как превратить свой бизнес-план из статического документа в динамический шаблон, который поможет вашему бизнесу выжить и процветать.
Важность постоянного бизнес-планирования
Большинство потенциальных инвесторов захотят увидеть бизнес-план, прежде чем рассматривать финансирование вашего бизнеса. Хотя многие компании склонны использовать свои бизнес-планы исключительно для этой цели, хороший план должен определять курс бизнеса на протяжении всей его жизни.
Бизнес-план играет ключевую роль в распределении ресурсов по всему бизнесу. Это инструмент, который может помочь вам привлечь новые средства или который вы можете использовать в качестве стратегического документа.
Хороший бизнес-план показывает, как вы будете использовать запрашиваемый банковский кредит или инвестицию.
Непрерывное бизнес-планирование означает, что вы можете отслеживать, достигаете ли вы своих бизнес-целей . Бизнес-план можно использовать как инструмент для определения того, где вы находитесь сейчас и в каком направлении хотите, чтобы ваш бизнес развивался.Бизнес-план также обеспечит достижение определенных ключевых целей и управление приоритетами бизнеса.
Вы можете максимизировать свои шансы на успех, приняв непрерывный и регулярный цикл бизнес-планирования , который поддерживает план в актуальном состоянии. Это должно включать регулярные встречи по бизнес-планированию, в которых участвуют ключевые представители бизнеса.
Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с нашими руководствами о том, как оценивать эффективность вашего бизнеса и как оценивать варианты роста.
Если вы регулярно оцениваете свою работу в соответствии с установленными вами планами и целями, у вас больше шансов достичь поставленных целей.
Он также может указать, где и почему вы сбились с пути. Многие компании предпочитают оценивать прогресс каждые три или шесть месяцев.
Оценка также поможет вам в переговорах с банками, инвесторами и даже потенциальными покупателями вашего бизнеса. Регулярный обзор — хороший способ продемонстрировать направление и приверженность сотрудникам, клиентам и поставщикам.
Определение цели вашего бизнеса в бизнес-плане помогает вам сосредоточиться, вдохновляет ваших сотрудников и привлекает клиентов.
Что должен включать ваш бизнес-план
Ваш бизнес-план должен включать краткое изложение того, чем занимается ваш бизнес, как он развивался и куда вы хотите его развить.В частности, он должен охватывать вашу стратегию улучшения существующих продаж и процессов для достижения желаемого роста.
Вам также необходимо четко указать, какие временные рамки охватывает бизнес-план — обычно это следующие 12–24 месяца.
План должен включать:
- Маркетинговые цели и задачи , например, сколько новых клиентов вы хотите привлечь, и ожидаемый размер вашей клиентской базы на конец периода. Чтобы узнать о маркетинговой стратегии, см. Наше руководство о том, как создать свою маркетинговую стратегию.
- Оперативная информация , например, где находится ваш бизнес, кто ваши поставщики, а также какие помещения и необходимое оборудование.
- Финансовая информация , включая прогнозы прибылей и убытков, прогнозы движения денежных средств, прогнозы продаж и проверенные счета.
- Краткое изложение бизнес-целей, включая цели и даты.
- Если ваша компания управляется владельцем, вы можете включить план выхода .Это включает планирование времени вашего отъезда и обстоятельств, например наследование семьи, продажа бизнеса, запуск или закрытие бизнеса.
Чтобы узнать о маркетинговой стратегии, см. Наше руководство о том, как создать свою маркетинговую стратегию.Если вы собираетесь представить свой бизнес-план внешней аудитории, такой как инвесторы или банки, вам также необходимо указать:
- Ваши цели и задачи по каждому направлению бизнеса
- подробных сведений об истории бизнеса, включая финансовые записи за последние три года — если это невозможно, предоставьте подробные сведения о торговле на сегодняшний день
- навыки и квалификация менеджмента, задействованного в вашем бизнесе
- информация о продукте или услуге, их отличительных особенностях и месте на рынке
Составление более детального бизнес-плана
Если ваш бизнес вырос и включает в себя ряд отделов или отделов, каждое из которых имеет свои собственные цели и задачи, вам может потребоваться составить более сложный бизнес-план.
Отдельные бизнес-планы отделов и отдельных бизнес-единиц необходимо будет объединить в единый стратегический документ для всей организации.
Это может быть сложное упражнение, но оно жизненно важно, если каждое бизнес-подразделение должно идти последовательным путем и не противоречить общей стратегии.
Это проблема не только для крупных предприятий — многие небольшие фирмы состоят из отдельных бизнес-единиц, преследующих разные стратегии.
Чтобы составить бизнес-план, объединяющий все отдельные подразделения организации, требуется определенная степень координации.Это может показаться очевидным, но убедитесь, что все отделы используют один и тот же шаблон планирования.
Задачи по отдельным отделам
Для каждого отдела важно чувствовать себя заинтересованной стороной в плане. Обычно руководитель каждого отдела составляет бизнес-план подразделения, а затем согласовывает его окончательную форму вместе с другими отделами.
Бюджеты и приоритеты каждого подразделения должны быть установлены таким образом, чтобы они соответствовали бюджетам и приоритетам всей организации.
Как правило, индивидуальные планы подразделения должны быть более конкретными и точными, чем общий бизнес-план.Важно, чтобы цели, поставленные для бизнес-единиц, были реалистичными и достижимыми. Каким бы сложным он ни был, план отдельной бизнес-единицы должен быть легко понят людьми, работа которых состоит в том, чтобы заставить его работать. Им также необходимо четко понимать, как их план согласуется с планом более широкой организации.
Эффективное планирование и распределение ресурсов
Бизнес-план играет ключевую роль в распределении ресурсов в рамках всего бизнеса, чтобы цели, поставленные в плане, могли быть достигнуты.
После того, как вы проанализируете свой прогресс на сегодняшний день и определили свою стратегию роста, ваш существующий бизнес-план может выглядеть устаревшим и больше не отражать положение и будущее вашего бизнеса.
Когда вы пересматриваете свой бизнес-план, чтобы охватить следующие этапы, важно четко понимать, как вы будете распределять ресурсы, чтобы ваша стратегия работала.
Например, если конкретному бизнес-подразделению или отделу поставлена цель, в бизнес-плане следует выделить достаточно ресурсов для ее достижения.Эти ресурсы могут быть уже доступны в рамках бизнеса или могут быть получены в результате будущей деятельности.
На практике это может означать набор большего количества офисного персонала, увеличение расходов на маркетинг или покупку дополнительных материалов или оборудования. Возможно, вы захотите предоставить средства за счет текущего денежного потока, получения большей прибыли или поиска внешнего финансирования. В общем, всегда лучше финансировать будущий рост за счет получения доходов.
Тем не менее, вы должны составить точный бюджет, чтобы решить, какой уровень ресурсов нужен для конкретного подразделения или отдела.Важно, чтобы ресурсы были расставлены по приоритетам, чтобы области бизнеса, которые являются ключевыми для достижения общих целей и задач, получали адекватное финансирование. Если финансирование недоступно, это может потребовать сокращения в других областях.
Используйте цели для реализации своего бизнес-плана
Успешный бизнес-план должен включать набор целей и задач.
Хотя общий план может устанавливать стратегические цели, они вряд ли будут достигнуты, если вы не используете цели или задачи SMART, т.е.е. S специфический, M простой, A точный, R реалистичный и T правильный.
Целипомогают каждому сотруднику компании понять, чего им нужно достичь и когда им нужно этого достичь.
Вы можете отслеживать производительность сотрудников, команд или новый продукт или услугу, используя соответствующие индикаторы производительности . Это может быть:
- цифры продаж или прибыли за определенный период
- вехи в разработке новых продуктов
- тестов производительности для отдельных членов команды
- статистика доли рынка
позволяют отдельным сотрудникам лучше понять, где они подходят для организации и что им нужно делать, чтобы помочь бизнесу достичь своих целей.Постановка четких целей и задач и тщательный контроль за их выполнением могут сделать развитие вашего бизнеса более эффективным. Цели и задачи также должны составлять ключевую часть аттестации сотрудников, поскольку они позволяют объективно оценивать прогресс сотрудников.
Когда и как пересматривать бизнес-план
После того, как вы составили свой новый бизнес-план и применили его на практике, его необходимо постоянно контролировать, чтобы убедиться, что цели достигаются. Этот процесс проверки должен следовать за оценкой вашего прогресса на сегодняшний день и анализом наиболее перспективных способов развития вашего бизнеса.Чтобы узнать больше об этих этапах, см. Наши руководства о том, как оценить эффективность вашего бизнеса и как оценить ваши возможности для роста.
Этот процесс называется циклом бизнес-плана . В некоторых компаниях цикл может быть непрерывным, и план регулярно обновляется и отслеживается. Для большинства предприятий годового плана, разбитого на четыре квартальных операционных плана, достаточно.