Подробный бизнес план пример: Бизнес-планы готовые примеры

Содержание

Примеры бизнес проектов для студентов

Предлагаем вам бизнес-пл… Бизнес-план кафе Начинающему бизнесмену, решившему открыть свое кафе, перед запуском предприятия нужно просчитать факторы риска, настроить продажи и маркетинг, решить сопутствующие организационные вопросы и выполни… Бизнес-план свадебного салона Данная ниша является очень привлекательной, но в ней присутствует высокая конкуренция. Для наиболее успешного вхождения в эту сферу необходимо составить подробный бизнес-план, учитывая все нюансы д… Бизнес-план производства пеллет Пеллеты — экологичный вид топлива, а производсвто древесных гранул — ниша с хорошим эксмпортным потенциалом. Популярность пеллет достаточно высока в Европе и с каждым годом растёт в России. Но этот… Бизнес-план суши-бара Суши-бары остаются востребованным видом бизнеса несмотря на их повсеместную распространённость.

  • Готовые примеры бизнес планов — образец с расчетами
  • Образцы бизнес планов
  • Бизнес планы готовые примеры
  • Бизнес планы: скачать готовые примеры
  • Готовые бизнес-планы с расчетами
  • Готовые бизнес-планы, образцы бизнес-планов, полезные документы
  • Бизнес-планы
  • Бизнес-планы для малого бизнеса
  • Бизнес план примеры готовые для студентов
  • Бизнес проект примеры готовые для студентов

Готовые примеры бизнес планов — образец с расчетами


Покупка и доставка продуктов Молодые матери находятся в процессе воспитания ребенка и не имеют возможности сходить в магазин. Муж занят работой, а у родственников нет времени помочь. Чаще всего они заказывают товары с доставкой на дом.

Цену на доставку стоит устанавливать исходя из удаленности магазина и количества продуктов. Пользуйтесь специальными приложениями, чтобы увидеть все акции на товары и продукты в городе. Так Вы сэкономите и больше заработаете на разнице в цене.

к содержанию ↑ Заработок на лекциях Любой труд должен оплачиваться, а учеба — это тяжелое дело.

Образцы бизнес планов


Бизнес план производства замороженных полуфабрикатов Бизнес план производства товарного бетона Бизнес план автосервиса на Дальнем Востоке Бизнес-план автомойки с автомагазином и шиномонтажом Бизнес-план компании по строительству бескаркасных (арочных) конструкций Как составить бизнес план столовой Бизнес-план для частного детского сада Бизнес план пасеки (Бизнес-план пчеловодческого хозяйства) Как составить бизнес-план пчеловодства (шаблон бизнес-плана) Бизнес — план тепличного хозяйства Бизнес-план кафе быстрого обслуживания (Фаст фуд) Бизнес-план мультимедийной студии Бизнес план управляющей промысловой компании Как открыть ночной клуб: прежде чем писать бизнес-план Бизнес-план ночного клуба Бизнес план производства пельменей (пельменного цеха) Как написать бизнес план ресторана, кафе или бара Бизнес-план рекламного агентства Как написать бизнес план курьерской фирмы. Практический опыт.

Бизнес планы готовые примеры


  • торговля
  • услуги
  • общественное питание
  • производство
  • бизнес идеи
  • бизнес планы
  • франшизы

Винодельческий бизнес может быть рентабельным на 100%, но для этого необходимы точные расчеты и взвешенный подход. Определять перспективы на глазок несерьезно, без грамотно составленного бизнес-плана не обойтись.

Бизнес планы: скачать готовые примеры


Дополнительным заработком в каждом из основных направлений является племенное… Бизнес-план автосервиса Станция Технического Обслуживания или автосервис — это предприятие, оказывающее услуги населению, организациям по плановому техобслуживанию, ремонтам, устранению поломок, тюнингу и кузовному ремонту автомобилей. Как бизнес он является всегда востребованным для открытия, ведь,…

Бизнес-план секонд-хенда Магазин секонд-хенд — это торговая точка, торгующая подержанными товарами по сниженным ценам. На постсоветском пространстве термин second-hand (рус. — вторая рука) обычно применяется к магазинам одежды, но в странах его непосредственного происхождения к нему относят все торговые точки,… Бизнес-план производства лего-кирпича Название данного вида кирпича говорит о том, что внешне он чем-то напоминает всем известный конструктор Лего.

Готовые бизнес-планы с расчетами


Готовые бизнес-планы, образцы бизнес-планов, полезные документы


Скачать документ Бизнес план организации спортивно-развлекательного клуба В Бизнес-плане были представлены пути создания организации, предоставляющей спортивные и развлекательные услуги, определена ее организационно-правовая форма, определено предполагаемое место положения создаваемой организации на рынке (рыночная ниша), представлено описание услуг, которые организация будет оказывать потребителям, проанализирована целесообразности создания подобной организации с точки зрения рентабельности и прибыльности. Скачать документ Бизнес-план диагностического центра Бизнес-план разработан с целью организации диагностического центра с использованием медицинского прибора «Биотест», который предназначен для диагностики и лечения многих заболевания по методу разработанному Р.

Бизнес-планы


Существуют идеи, которые можно реализовывать без стартового капитала или с небольшими вложениями, но будет только лучше, если в запасе имеется некоторая сумма денег, которую можно потратить на развитие своего бизнеса.

  • Свободное время. Этот пункт влияет на выбор ниши деятельности. Разные виды бизнеса требуют разное количество времени. Учеба тоже протекает у студентов по-разному. Кто-то тратит очень много времени на обучение, а кто-то успевает делать все необходимое в два раза быстрее.

Выбор деятельности, которой будет заниматься студент, во многом зависит от цели создания бизнеса. Бизнес может быть построен уже с учетом на дальнейшие перспективы развития, а может носить характер подработки.

Бизнес-планы для малого бизнеса


  • Живет студент с родителями или в общежитии. Во многих сферах бизнеса лучшим двигателем и рекламой служит «сарафанное радио». Люди начинают советовать друг другу хорошего специалиста и, таким образом, появляются новые заказы.

Бизнес план примеры готовые для студентов


Бизнес-план службы такси Такси становится все более популярным видом транспорта благодаря своему комфорту и демократичным ценам. Несмотря на высокую конкуренцию это рентабельный бизнес, который может приносить хорошую приб… Бизнес-план базы отдыха Внутренний туризм — перспективное и активно развивающееся направление туризма, на котором можно построить прибыльный бизнес.

Мы рассмотрим бизнес-план базы отдыха, приносящей доход своему владельцу… Бизнес-план букмекерской конторы За непримечательными дверями букмекерской конторы часто кипят нешуточные страсти. А владельцы спокойно и уверенно считают прибыль. Но чтобы этот бизнес был успешным, нужно составить бизнес-план и п… Бизнес-план гостиницы Открыть свою гостиницу — отличная идея для начинающего предпринимателя. Гостиничный бизнес имеет достаточно выраженную сезонность, но все же востребован в любое время года.

Бизнес проект примеры готовые для студентов


Для открытия магазина важно определиться с расположением торговой точки, а также обозначить будущую… Бизнес-план для мясного магазина и лавки Согласно толковому словарю Ушакова, лавка — это мелкое торговое заведение, небольшой магазин. Мясо является одним из тех продуктов, которые пользуются постоянным спросом, даже в кризисные годы. Но, как в любой другой вид предпринимательской деятельности, торговля им и продуктами… Бизнес-план комиссионного магазина Комиссионный магазин — это вариант секонд-хенда, принимающий бывшие в употреблении или новые товары (одежду, ценности, технику, антиквариат и т.п.) от владельцев с целью их продажи и получения определённого процента от денег, полученных за проданный товар — комиссии. Определение… Бизнес-план производства сливочного масла Сливочное масло чаще всего изготавливают из коровьего молока.

Шпаргалка по бизнес-планированию — Финансы на vc.ru

Самое важное про бизнес-планы Подготовлено мной для Telegram-канала «Цифрозор»

{«id»:73192,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/finance\/73192-shpargalka-po-biznes-planirovaniyu»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:0}

{«id»:73192,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:73192,»gtm»:null}

2993 просмотров

Что самое важное в бизнес-плане? Обоснованные цифры, и как можно меньше «воды». Разбираемся, каким требованиям должен соответствовать бизнес-план.

Во-первых, как всегда, исходим из целей: что мы хотим получить от документа? Банковский кредит? Государственное финансирование? Привлечение инвесторов в стартап? Или нам нужен внутренний управленческий инструмент, определяющий основные показатели развития организации или проекта?

В зависимости от целей, принимается решение о методике подготовки бизнес-плана. Существует довольно большое количество методик бизнес-планирования. Всех их можно разделить на три группы:

1. Международные методики, соответствующие существующим международным стандартам и требованиям международных организаций

  • Методика UNIDO или ЮНИДО — наиболее известная и распространенная, в т.ч. в России. Разработана Организацией по промышленному развитию при ООН (UNIDO). Часто рассматривается как первичная и заложена в основу большинства остальных методик, в том числе в программный продукт COMFAR (COMFAR и другие программные продукты для бизнес-планирования в России используются редко из-за недостаточной гибкости). Основные разделы бизнес-плана по ЮНИДО: резюме, идея проекта, план маркетинга, план производства, организационный план, финансовый план.
  • Метдика ЕБРР — Европейского банка реконструкции и развития, одного из крупнейших инвесторов Европы и центрально-азиатского региона, разработана как упрощённый вариант для своих партнёров, где наибольшее внимание уделяется финансовым показателям предприятия.
  • Методика международной консалтинговой компании KPMG больше ориентирована на менеджмент и сотрудников компании, чем на потенциальных инвесторов, большое внимание уделено маркетингу.
  • Методика аудиторской фирмы «Ernst & Young» — нам кажется важным, что в этой методике анализ рисков стоит перед финансовым планом.
  • В свое время была популярна методика ТАСИС. TACIS — программа Европейского союза по содействию ускорению процесса экономических реформ в СНГ, она реализовывалась Европейским Союзом с 1991 по 2006 гг. и в данный момент уже не является актуальной.
  • Часто упоминается методика украинской консалтинговой фирмы BFM Group. Это самый подробный стандарт разработки и оформления, максимальный акцент в структуре сделан на маркетинге и коммерческой части, а также на финансово-экономическом анализе эффективности проекта.

2. Государственные методики (методики федеральных и региональных органов государственной власти, органов местного самоуправления)

Если речь идет о господдержке вашего проекта, бизнес-план должен соответствовать стандартам соответствующих фондов, например:

  • Правительства РФ (Приложение 1 по ссылке) — данная методика используется практически во всех субъектах Федерации и муниципальных образованиях, когда речь идет о государственной поддержке инвестиционного проекта из Бюджета развития РФ.
  • Методика Фонда развития промышленности – одного из самых крупных российских государственных инвесторов (Руководство по подготовке бизнес-плана).
  • Методики Правительства Москвы, Министерства экономического развития, региональных фондов поддержки малого и среднего предпринимательства, Министерства сельского хозяйства отдельных регионов (для предоставления грантов крестьянско-фермерским хозяйствам) и т.д.

3. Корпоративные методики конкретных банков, инвестиционных и финансовых корпораций РФ

В РФ многие инвесторы, коммерческие банки имеют собственную методику разработки бизнес-плана претендентом на получение финансирования, в которой делается акцент на наиболее важные для них вопросы (график платежей/сроки погашения кредита/финансовые показатели), и обычно минимальное внимание уделяется маркетингу. Так, свои стандарты разработали Сбербанк РФ, ВТБ 24, Россельхозбанк, Внешэкономбанк.

После выбора методики важно разобраться в общей логике построения и оценки бизнес-планов и используемых аналитических инструментах.

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

Резюме — самая продающая часть бизнес-плана

В концентрированном виде представляет сущность, цели и задачи инвестиционного проекта, необходимые ресурсы, схемы реализации проекта, прогнозные значения продаж, прибыли и других важных для инвестора финансовых показателей.Резюме должно отражать привлекательность проекта, так как инвесторы не будут читать документ дальше, если их не заинтересовать на начальном этапе его изучения.

Маркетинг

Описание отрасли (целевого рынка) и продукта: важно продемонстрировать понимание объемов и тенденций развития, перспективы выбранной отрасли и самого проекта, место компании на рынке, востребованность и стадия развития продукта. Аналитические инструменты: PEST-анализ, жизненный цикл товара, Анализ цепочки создания стоимости (Value Chain), Матрица Boston Consulting Group.

Конкуренция: показать конкурентоспособность предложения (продукции) компании на фоне других конкурентов, сравнив их по параметрам продукта, стратегии продвижения, нематериальным активам, опыту и эффективности работы на рынке. Аналитические инструменты: анализ 5 сил Портера, барьеров входа на рынок, КФУ (ключевые факторы успеха).

Покупатели: показать знание основных покупателей, тенденций в покупательской среде, в т.ч. в разрезе сегментов по географии и критически важным факторам, успехи в работе с покупателями. Аналитические инструменты: сегментация.

Стратегия продвижения на рынке: продуктовая, ценовая, клиентская политика, каналы продаж и методы продвижения продукции. Аналитические инструменты: SWOT-анализ, матрица Ансоффа, 4P (5,7,10Р).

Производственный процесс

Ознакомившись с производственным планом, инвестор должен понять, что команда проекта состоит из профессионалов своего дела.

Даются подробная характеристика и требования к организации процесса производства, технологии, наличию требуемых сырья, материалов и оборудования, план производства, постоянные и переменные затраты, план по персоналу.

Организационный план

В нем нужно показать, как и кто будет реализовывать каждый пункт проекта.

Описание процессов и функционала и соответствующих расходов от руководства до конечных клиентов, с учетом посредников, контрагентов, подрядчиков, обучающих и прочих мероприятий, закрывающих слабые стороны проекта.

Риски

Важно отдельно просчитать риски при реализации проекта, проанализировать условия устойчивости проекта и ­определить компенсационные мероприятия.

Финансовый план — самая главная часть бизнес-плана

Все предыдущие разделы бизнес-плана по сути являются описательной частью, аргументами к финансовой модели.

Содержит финансовые и экономические расчеты и обоснования по проекту, включая стратегию финансирования, налоговые и иные выплаты, отчет о прибылях и убытках, бухгалтерский баланс компании, план денежных поступлений и выплат на год или несколько лет вперёд.

По финансовым показателям инвестор оценит реальную эффективность бизнес-проекта.

Аналитические инструменты — ключевые показатели эффективности, в т.ч.:

В Приложениях

Даются документы, содержащие информацию о предприятии и его хозяйственной деятельности; письма от дистрибьюторов, контрагентов, клиентов; материалы, характеризующие продукцию/услуги; маркетинговые исследования; более подробные калькуляции и расчеты.

Итак, все части бизнес-плана должны убедить инвестора в успешности проекта и быть логически связаны с финансовой моделью. На практике довольно сложно избавиться от «воды» в разделах, предписанных различными методиками, и часто мы наблюдаем ситуацию, когда «рыночная» часть никак не объясняет цифры финансовой модели. Поэтому важно осознанно подходить к каждому разделу, понимать его цели и задачи. Например, если у вас стартап, далеко не всегда имеет смысл создавать документ на 200-300 страниц. Достаточно краткого изложения, например, тот же UNIDO предлагает очень краткую форму для стартапов буквально на 2-4 страницы.

Подготовлено мной для Telegram-канала «Цифрозор» при поддержке Цеха маркетинговых исследований Гильдии маркетологов.

Финансовый план предприятия: образцы, примеры

Любая современная компания, которая ведет экономическую деятельность в той или иной области бизнеса, занимается планированием. Планирование в бизнесе играет если не ведущую, то, по крайней мере, важную роль в вопросах экономической эффективности и направлено на максимизацию эффективности, которую способен показать бизнес.

Финансовый план предприятия – это подвид группы управленческих, взаимосвязанных документов, который составляется и ведется для перспективного планирования и операционного управления доступными фирме ресурсами в денежной форме. Проще говоря, благодаря финансовому плану обеспечивается баланс между плановыми и фактическими поступлениями выручки, и с другой стороны – плановыми и фактическими расходами на деятельность компании.

Сбалансированность финансово-экономического состояния компании, которое достигается благодаря качественному финансовому планированию, пожалуй, является главным профитом использования такого инструмента менеджмента, как финансовый план предприятия.

Типы финансовых планов современного предприятия

Жесткая конкуренция на современном рынке заставляет предприятия работать гораздо усерднее, изыскивая ресурсы и возможности для повышения конкурентоспособности в рамках своей деятельности. Предметно финансовые планы, а также их вариативное использование в операционных вопросах бизнеса, позволяют решать эти управленческие задачи, основываясь именно на внутренних планах и ресурсах компании, по возможности избегая серьезной зависимости бизнеса от непрерывного потока заимствований. Или, если не решать, то, по крайней мере, формировать за счет инструментов финансового планирования баланс внутри экономических вопросов организации.

Стоит отметить, что финансовые планы на предприятиях отличаются не только размером периода планирования (длительностью), но и составом. Состав показателей или состав статей планирования будет отличаться по двум параметрам: назначение и степень детализации. Условно говоря, для одной компании достаточна группировка расходов «коммунальные расходы», а для другой – важно плановое и фактическое значение каждого показателя группировки: вода, электроэнергия, газовое снабжение и прочие. Поэтому главной классификацией финансовых планов принято считать классификацию по периоду планирования, внутри которой каждая конкретная компания самостоятельно выбирает степень детализации финансового плана.

Как правило, современные компании в России используют три основных типа финансовых планов:

  • Фин. планы краткосрочных периодов: максимальный горизонт планирования составляет год. Используются для операционной деятельности и могут включать максимальную детализацию плановых и фактических показателей, которыми управляет команда компании.
  • Фин. планы среднесрочных периодов: горизонт планирования больше года, но не более пяти лет. Используются для планирования в горизонте 1-2 года, включают инвестиционные и модернизационные планы, способствующие росту или укреплению бизнеса.
  • Фин. планы долгосрочных периодов: самый длительный горизонт планирования, начинающийся от пяти лет, включающий в себя интерпретацию долгосрочных финансовых и производственных целей компании.

Рисунок 1. Виды финансовых планов современных компаний.

Разработка финансового плана современного предприятия

Разработка финансового плана предприятия – индивидуальный процесс для каждого отдельно взятого предприятия, зависящий от внутренних экономических особенностей и таланта специалистов финансового блока. При этом любой подход, даже самый экзотический, к процессу финансового планирования требует от финансистов включения обязательных, то есть идентичных для всех, финансовых данных при составлении финансовых планов:

  • Плановые и оперативные данные объема производства и реализации;
  • Плановые и фактические сметные данные подразделений;
  • Данные бюджетов расходов;
  • Данные бюджетов доходов;
  • Данные по кредиторке и дебиторке;
  • Данные бюджетов налогов и отчислений;
  • Нормативные данные;
  • Данные БДДС;
  • Специфические данные управленческого учета конкретного предприятия.

Рисунок 2. Состав данных для финансового плана.

На практике роль финансовых планов в современном бизнесе огромна. Можно сказать, что финансовые планы постепенно вытесняют традиционные бизнес-планы, потому что содержат только конкретную информацию и дают возможность управленческим командам постоянно контролировать важнейшие значения. По сути, для менеджеров среднего и высшего звена система финансовых планов, составляемых на предприятии, является максимально динамичным инструментом. То есть любой менеджер, имеющий доступ к управленческой информации и компетенции для управления такой информацией, может непрерывно повышать эффективность работы вверенного ему подразделения благодаря использованию различных комбинаций инструментов финансового планирования.

Форма финансового плана предприятия и решаемые с помощью системы финансовых планов управленческие задачи

Сегодня не существует утвержденной формы или признанного эталона финансового плана для предприятия, а вариативность форм этого управленческого инструмента обусловлена внутренней спецификой предприятий. В практике управления встречаются традиционные табличные формы системы финансовых планов предприятий, собственные IT-разработки в виде специальных программ и связок этих программ, обеспечивающих импорт и экспорт данных, и специализированные коробочные программные комплексы.

Чтобы предприятие могло определить необходимую степень детализации собственного финансового плана, стоит перечислить перечень управленческих проблем, которые финансовый план поможет решить:

  • Финансовый план решает проблему подготовки и внедрения на предприятии системы непрерывной оценки финансовых показателей компании;
  • Финансовый план позволяет настроить процесс непрерывной подготовка прогнозов и планов деятельности компании;
  • Определить источники поступления и объемы планируемых на предприятии финансовых ресурсов;
  • Сформировать планы по потребности предприятия в финансировании;
  • Запланировать нормативы в рамках предприятия;
  • Изыскать резервы и внутренние возможности для повышения эффективности;
  • Управлять плановой модернизацией и развитием компании.

Таким образом, система взаимосвязанных финансовых планов становится той частью системы управления предприятием, которая отражает и дает возможность управления всеми финансовыми, экономическими, производственными и хозяйственными процессами, как внутри предприятия, так и во взаимодействии компании с внешней экономической средой.

Финансовый план предприятия – образец

Чтобы составить качественный финансовый план рекомендуется использовать следующую последовательность действий:

1.Сформулировать цели составления финансового плана;

2. Конкретизировать состав показателей и степень детализации;

3. Изучить примеры и образцы финансовых планов;

4. Разработать пример формы финансового плана и согласовать внутри организации;

5. На основе обратной связи от пользователей образца финансового плана предприятия – разработать итоговый индивидуальный шаблон финансового плана компании.

Финансовые планы составляются не только для планирования работы отдельно взятой компании целиком, они могут выполнять разные задачи – быть основой проектов, расчетами внутри отдельных подразделений или отражать финансовые данные по отдельно взятой выпускаемой детали.

Рисунок 3. Пример табличного финансового плана небольшого проекта.

Выводы

Рыночная экономика диктует бизнесу новые требования к собственной организации. Высокая конкуренция заставляет бизнес ориентироваться на прогнозируемые результаты, что в свою очередь невозможно без планирования. Такая внешняя рыночная конъюнктура и побуждает компании заниматься финансовым планированием для обеспечения собственной эффективности.

Видеозаписи прошедших вебинаров по теме «Управленческий учет / МСФО»

Грамотные расчеты и планы способны обеспечить предприятию не только текущие операционные выгоды, но и помочь в управлении своими перспективами по производству работ и услуг, по денежному потоку, инвестиционной деятельности и в коммерческом развитии предприятия. Текущее финансовое состояние предприятия и соответствующий задел на будущее напрямую зависят от финансового планирования. Грамотно составленный финансовый план предприятия – это гарантия защищенности от бизнес-рисков и оптимальный инструмент управления внутренними и внешними факторами, влияющими на успех бизнеса.

Бизнес план в Саратове. Заказать разработку и составление по лучшей цене

Кейсы по бизнес планированию

В этом разделе мы приведем описание проделанного нами процесса разработки нескольких бизнес планов.

Написание бизнес плана строительства базы отдыха в Саратовской области

Бизнес план направлен на привлечение частного инвестора, горизонт планирования составляет 7 лет.

Проект предполагает завершение строительства и оборудование базы отдыха, расположенной в живописном месте на берегу Волги. В летнее время строящаяся база отдыха предложит посетителям пляжный отдых, прогулки на различных видах водного транспорта, услуги бань, тренажерного зала, бильярд, рыбалку и другие развлечения. Зимой отдыхающим будут предложены прогулки на лыжах, катания на снегоходах, санях и др.

На момент составления бизнес-плана база отдыха практически построена, необходимо завершить отделочные работы и приобрести необходимое оборудование. Мы на основании предоставленной нам информации произвели расчет необходимых капитальных затрат и потребности в инвестиционном финансировании.

В период работы над проектом нами был проведен анализ рынка рекреационных услуг Саратовской области, по результатам которого были определены насыщение рынка, основные конкуренты, их преимущества и слабые стороны. На основании проведенного исследования нами совместно с представителями заказчика разработана маркетинговая политика выхода на рынок и сделан прогноз по размеру выручки, на получение которой может претендовать инициатор проекта.

Расчет затрат произведен на основе данных предоставленных заказчиком при заполнении анкеты на составление бизнес-плана.

Разработка бизнес плана открытия торгово-офисного центра в Саратове

Бизнес план предназначен для подачи в АО «Сбербанк» для получения кредитных средств, период планирования – 7 лет.

Проект направлен на реконструкцию имеющегося здания производственного назначения с перепрофилированием его под торгово-офисный центр. Общая площадь помещений центра составит более 2500 кв.м., все помещения планируется сдавать в аренду.

Основной статьей инвестиционных затрат на реализацию проекта являются строительные и отделочные работы. Для их расчета инициатором проекта была заказана строительная смета в профессиональном сметном бюро. На основании полученной сметы мы распределили инвестиционные расходы помесячно и составили график потребности в финансировании.

Для определения уровня цен нами было проведено маркетинговое исследование саратовского рынка аренды торгово-офисных площадей. Проведенный анализ позволил с большой долей вероятности спрогнозировать уровень цен аренды в разбивке по следующим видам предлагаемой недвижимости: 1 этаж, торговые площади, офисные площади и последний этаж.

Затраты на эксплуатацию торгово-офисного центра рассчитаны на основе данных по его техническим характеристикам.

В результате проведенной нами работы разработан подробный бизнес-план, который был представлен на рассмотрение в Сбербанк и получил положительную оценку банковских специалистов.

Составление бизнес плана строительства АЗС в Саратовской области

Бизнес план подготовлен с целью привлечения частного инвестора, горизонт планирования – 5 лет.

Проект предполагает строительство автозаправочной станции на выезде из Саратова. АЗС будет работать по франшизе известной нефтяной компании и по условиям соглашения должна соответствовать требованиям качества оказания услуг. АЗС предложит на рынке бензин всех основных марок, а также дизельное топливо. Также на автозаправочной станции предполагается организовать магазин по продаже продуктов питания, сигарет и других товаров.

Перед началом расчетной работы нами вместе с представителями заказчика проанализировано состояние рынка розничной продажи ГСМ в районе строительства АЗС. Мы определили заправки основных конкурентов и проанализировали их ценовую политику, качество ГСМ и предлагаемого сервиса. Помимо этого, нами был замерен поток автомобилей на трассе, проходящей рядом с местом строительства АЗС. На основании проделанной работы были сформулированы общие моменты маркетинговой стратегии предприятия, а также дан прогноз по объему реализации ГСМ.

Инвестиционные и текущие затраты автозаправочной станции нами были рассчитаны на основании данных, предоставленных стороной заказчика.

Составленный бизнес план был одобрен инвестором, инициатор смог привлечь финансирование на реализацию проекта.

5 примеров убийственного бизнес-плана

Мы поделились с вами тем, как составить бизнес-план. Мы также говорили о том, насколько это важно для любого бизнеса, особенно если вы ищете финансирование или потенциальных инвесторов. Бизнес-планы считаются дорожной картой любого бизнеса, поэтому вполне естественно, что они вам нужны, чтобы найти инвестора или превратить свой бизнес в прибыльное предприятие.

Что делает бизнес-план убийцы?

Есть ли какой-то секрет в убийственном бизнес-плане? Не совсем .
Но что делает хороший, убийственный бизнес-план , который заставит инвесторов финансировать ваш бизнес или даст вам возможность уйти с основной работы? Это не так уж сложно, однако ваш бизнес-план должен содержать следующие основные элементы: резюме, описание бизнеса, анализ рынка, конкурентный анализ, организация/управление, продукт, план маркетинга/продаж и финансовый прогноз ( читать далее о основы здесь).
 

Образцы бизнес-плана Killer

Написание бизнес-плана – непростая задача, она требует много времени, сил и, самое главное, исследований.С другой стороны, не все бизнес-планы одинаковы. Есть плохие (вам это не нужно, поверьте мне — смотрите, что можно и чего нельзя делать), но есть и хорошие, которые действительно выделяются, вот несколько примеров бизнес-планов и чему вы можете научиться из них :
 

  1. Я буду джинсовой

Образец от Shopify, I’ll Be Denim – вымышленной компании по производству органических джинсов и одежды, в которой есть все элементы, необходимые для бизнес-плана. Это лаконично, но в то же время содержит всю актуальную и важную информацию.Посмотрите, как они классифицировали свой целевой рынок:

  1. Nivea For Men

В этом маркетинговом плане для Nivea For Men они добавили визуальные эффекты, чтобы проиллюстрировать свои данные, а также чтобы они не были слишком тяжелыми для текста. Использование визуальной презентации является преимуществом для бизнес-плана. Это значительно упрощает анализ и просмотр данных.

  1. Кафе в аэропорту

Давайте посмотрим на бизнес-план кафе в аэропорту.В своем маркетинговом/конкурентном анализе они предоставили исходную информацию и представили свои данные. Обратите внимание, откуда они взяли цифры в своем анализе рынка. Они собирали данные через администрацию аэропорта, что можно считать хорошим источником, поскольку у них есть обзор и информация о людях в аэропорту.

  1. Фрезин Фри

В своем конкурентном сравнении они перечислили все свои преимущества перед конкурентами.Они также предоставили таблицу, которая дала обзор того, что их конкуренты предлагают в сравнении с их продуктами/услугами. Это хорошая практика. Таблица может легко помочь идентифицировать данные вместо чтения длинных текстов, которые могут быть довольно утомительными для инвесторов.

  1. Д-р Стивен Гедеон

Однако это не совсем образец бизнес-плана. Доктор Стивен Гедеон, доктор философии, магистр делового администрирования в Школе менеджмента Теда Роджерса Университета Райерсона, рассказал о том, как выглядит хороший бизнес-план. .Как предприниматель, доктор Гедеон был на обеих сторонах предпринимательской игры. В этом видео он поделился некоторыми замечательными идеями о написании бизнес-плана.
 


 
Теперь, когда мы рассмотрели несколько хороших бизнес-планов, возьмите то, что хорошо, и примените это к своему собственному плану. Как сказал Тим Берри, бизнес-планировщик и ангел-инвестор: « Хотя вам определенно нужен бизнес-план, чтобы найти инвесторов, одного вашего плана — каким бы хорошим он ни был — недостаточно для привлечения инвесторов.(Это начало.) Решение инвестора по-прежнему зависит от множества других факторов. Сам по себе ваш план подобен автомобильному двигателю — без него машина никуда не поедет. Но одного двигателя недостаточно, чтобы машина поехала, и это нужно осознавать с самого начала g».
 

Нужна помощь в создании первого бизнес-плана? Ознакомьтесь с моей книгой «День 1: Практическое руководство по запуску нового бизнеса» прямо сейчас!

Приложение: Образец бизнес-плана

16.1 Резюме

All-American BarBeQue Фрэнка уже несколько десятилетий работает на южном побережье Коннектикута. С традицией превосходной еды по разумным ценам, подаваемой в семейной атмосфере, владельцы теперь считают, что пришло время открыть второй ресторан и расширить производство и распространение фирменных соусов для барбекю Фрэнка. Этот второй ресторан будет находиться в Дариене, штат Коннектикут, и будет почти в два раза больше по вместимости, чем нынешний ресторан Fairfield.Компания также планирует нарастить производство своих соусов и увеличить их продажи в четыре раза в ближайшие три года.

Цели

Владельцы Frank’s All-American BarBeQue и другие инвесторы планируют вложить 160 000 долларов собственных средств во второй ресторан и расширить производство фирменных соусов. Они стремятся привлечь дополнительные 175 000 долларов из банковского кредита, который будет погашен через два года.

Миссия

Заявление о видении

Производство лучших продуктов для барбекю в Новой Англии.

Миссия

Миссия Frank’s All-American BarBeQue состоит в том, чтобы предоставить южному побережью Коннектикута лучшие блюда для барбекю в четырех основных региональных стилях по доступным ценам в семейной обстановке. По мере нашего роста мы никогда не забудем и останемся верными тем факторам, которые обеспечили нам успех.

Ключи к успеху

All-American BarBeQue Фрэнка работает уже почти сорок лет.Он пережил хорошие и плохие времена во всех типах экономических условий. Мы выжили, потому что компания Frank’s оставалась приверженной нескольким принципам.

  • Единственная цель ресторана — предложить лучшую еду, которую он может приготовить. Хорошая еда — а не уловки или реклама — привлекает клиентов и, что более важно, удерживает клиентов.
  • Приготовление лучших блюд означает стремление к совершенству, что означает получение лучших ингредиентов и приверженность правильному приготовлению барбекю, что означает приготовление тщательно и медленно .
  • Помимо предоставления наилучшей еды, мы по-прежнему привержены обеспечению превосходного обслуживания. Для нас это означает дружелюбный и знающий персонал, который заставляет клиентов чувствовать, что они обедают с семьей.
  • Мы создаем правильную атмосферу. Наша цель — создать обстановку с надписью «барбекю». Мы не предоставляем причудливую обстановку; наша основная обстановка дополняет блюда, которые мы подаем.

Резюме компании

All-American BarBeQue Фрэнка был очень успешным рестораном в Фэрфилде, штат Коннектикут, на протяжении почти сорока лет.Он был основан и до сих пор управляется Фрэнком Рейнсфордом. Его блюда и соусы были отмечены наградами как на региональных, так и на национальных соревнованиях по приготовлению барбекю. Кроме того, многие местные газеты и журналы неоднократно признавали Frank’s лучшим заведением для барбекю в Коннектикуте.

Руководство Frank’s All-American BarBeQue решило, что , а теперь , пришло время расшириться до нового места. После тщательного анализа можно и нужно открыть второй All-American BarBeQue Фрэнка в Дариене, штат Коннектикут.Этот ресторан будет больше и будет лучше использовать растущий рынок готовых обедов на дом.

В последние несколько лет Frank’s продает в местных супермаркетах четыре своих фирменных соуса для барбекю — Техасский, Мемфисский, Канзас-Сити и Каролинский. Хотя это составляет небольшую часть общих доходов, продажи растут впечатляющими темпами. Этот рынок нужно использовать. Предварительные исследования рынка показывают, что этот сегмент бизнеса будет расти на 20 процентов в год в течение следующих пяти лет.

Собственность компании

В настоящее время Frank’s All-American BarBeQue является товариществом с ограниченной ответственностью, владельцами которого являются Фрэнк Рейнсфорд и его жена Бетти. Каждый из них имеет 50-процентную долю в бизнесе.

Планы по расширению привлекут капитал от трех других инвесторов: Роберта Рейнсфорда, Сьюзен Рейнсфорд Роджерс и Элис Джейкобс. Роберт Рейнсфорд и Сьюзен Рейнсфорд Роджерс — сын и дочь Фрэнка и Бетти. Оба имеют большой опыт работы в Frank’s.Элис Джейкобс работает бухгалтером ресторана более двадцати лет.

Чтобы помочь финансировать расширение, Роберт Рейнсфорд и Сьюзен Рейнсфорд Роджерс инвестируют по 50 000 долларов каждый, а Элис Джейкобс инвестирует 60 000 долларов.

Новое товарищество с ограниченной ответственностью приведет к тому, что инвесторы будут владеть следующими процентами капитала:

Фрэнк Рейнсфорд 40,00%
Бетти Рейнсфорд 40.00%
Роберт Рейнсфорд 6,25%
Сьюзен Рейнсфорд Роджерс 6,25%
Элис Джейкобс 7,50%

История компании

All-American BarBeQue Фрэнка был основан в 1972 году Фрэнком Рейнсфордом.Хотя Фрэнк был уроженцем Новой Англии, он научился готовить барбекю во время службы в ВВС США. За двенадцать лет службы он путешествовал по стране и узнал о четырех основных стилях американского барбекю — техасском, мемфисском, канзас-сити и каролинском. Его план состоял в том, чтобы познакомить жителей южного Коннектикута с настоящими барбекю, которые включали в себя высококачественное мясо, должным образом приготовленное и копченое в течение соответствующего периода времени.

Вначале All-American BarBeQue Фрэнка был небольшим заведением; он мог вместить около тридцати человек.Он был расположен недалеко от железнодорожной станции Фэрфилд и был первым барбекю-рестораном с полным спектром услуг в Фэрфилде. Фрэнк сделал акцент на том, чтобы показать еду; у него был очень упрощенный декор, столы были покрыты мясной бумагой, а не льняными скатертями. Ресторан сразу же стал хитом, получил широкую огласку в местной прессе и получил несколько кулинарных наград. Этот успех позволил Фрэнку переехать в более крупный объект в Фэрфилде на главной магистрали города — Бостон-Пост-роуд. Новое место представляло собой ресторан среднего размера примерно на восемьдесят мест.Франк превратил это место в относительно успешное и известное предприятие. Он находится на нынешнем месте с начала 1980-х годов. Он делит парковку с несколькими другими магазинами в небольшом торговом центре, в котором он расположен.

Ресторан Frank’s получил множество наград на региональных и национальных кулинарных мероприятиях по приготовлению барбекю (как за еду, так и за соусы), что необычно для бизнеса барбекю в Новой Англии. Ресторан неоднократно упоминался в местных и нью-йоркских газетах за качество блюд и четырех фирменных соусов для барбекю.В последние несколько лет Frank’s продавала эти соусы небольшими партиями в местных супермаркетах. Они были распространены благодаря личным связям Фрэнка с менеджерами магазинов. Крупный региональный супермаркет обратился к Фрэнку Рейнсфорду с просьбой продать его соусы. Супермаркет хочет найти предприятие, которое могло бы производить соусы Фрэнка в значительно больших объемах, что значительно увеличило бы продажи соусов. В таблице 16.1 «Прошлые показатели All-American BarBeQue Фрэнка» представлены основные финансовые показатели за последние три года — с 2008 по 2010 год.Рисунок 16.1 «Таблица прошлой эффективности» иллюстрирует эти ключевые показатели за тот период времени.

Таблица 16.1 Прошлые показатели All-American BarBeQue Фрэнка

Прошлые результаты 2008 2009 2010
Продажа $1 637 610 1 696 564 долл. США 1 793 268 долларов
Валовая прибыль 851 557 долларов $909 358 $943 259
Валовая прибыль, % 52.00% 53,60% 52,60%
Операционные расходы 542 080 долларов США $577 315 ​​ 600 408 долларов
Оборачиваемость запасов 13.20 12.10 12,90
Бухгалтерский баланс 2008 2009 2010
Текущие активы
Наличные $102 665 125 172 $ $102 665
Инвентарь 391 238 долларов США 331 045 долларов США $345 678
Прочие оборотные средства 278 372 долл. США 230 074 $ 278 372 долл. США
Итого оборотные активы 772 275 долларов 686 291 $ 726 715 $
Долгосрочные активы
Долгосрочные активы 504 580 долларов США 388 820 долларов США 423 675 долларов США
Накопленная амортизация $180 856 $135 739 $145 765
Итого долгосрочные активы $323 724 253 081 $ 277 910 долларов США
Всего активов 1 095 999 долларов США $939 372 1 004 625 долларов
Текущие обязательства
Кредиторская задолженность 155 534 долл. США $132 206 $145 321
Текущие займы 170 000 долларов США 150 000 долларов США 135 000 долларов США
Прочие краткосрочные обязательства (беспроцентные) $81 888 63 972 $ $74 329
Итого текущие обязательства 407 422 $ $346 178 354 650 долларов США
Долгосрочные обязательства 220 000 долларов 190 000 долларов США 175 000 долларов США
Итого обязательства 627 422 $ 536 178 долларов 529 650 долларов США
Оплаченный капитал 75 000 долларов США 75 000 долларов США 75 000 долларов США
Нераспределенная прибыль 281 838 долларов 234 377 долларов 287 114 долларов США
Доход $111 739 $93 817 $112 861
Общий капитал 468 577 долларов 403 194 долл. США 474 975 долларов США
Итого капитал и обязательства 1 095 999 долларов США $939 372 1 004 625 долларов
Другие входы
Платежные дни 30 30 30

Рисунок 16.1 Таблица прошлых результатов

Расположение и объекты компании

All-American BarBeQue Фрэнка находится в Фэрфилде, штат Коннектикут, уже несколько десятилетий. Он имеет репутацию на южном побережье Коннектикута за отличную еду и получил множество наград. Команда управления определила, что второе место может использовать это местное признание имени. Несколько городов в регионе были оценены по общей численности населения, плотности населения, семейному доходу и стоимости жилья.Эти факторы учитывались из-за их влияния на генерирование трафика и возможность потребителей платить за блюда по ценам немного выше, чем в обычных точках быстрого питания. Кроме того, учитывались средний размер семьи и процент семейных домохозяйств, поскольку Frank’s — семейный ресторан. Наконец, были собраны данные о среднем времени в пути на работу и обратно для резидентов и ставке налога на недвижимость. Поскольку в новом месте Frank’s упор будет делаться на готовую еду, мы посчитали, что люди, которым приходится добираться на работу дольше, с большей вероятностью будут заказывать еду и забирать ее у Frank’s.Сводка этих данных представлена ​​в Таблице 16.2 «Демографические данные для выбранных городов Коннектикута — Часть 1» и Таблице 16.3 «Демографические данные для выбранных городов Коннектикута — Часть 2».

После тщательного анализа был сделан вывод, что Дариен, штат Коннектикут, будет лучшим местом для нового филиала Frank’s All-American BarBeQue. Он имеет население с высокими доходами и высокой плотностью населения, и большой процент его жителей являются членами семейных домохозяйств. У них больше времени на дорогу до работы, что увеличивает потенциальную потребность в приготовленной еде.

Таблица 16.2 Демографические данные по отдельным городам Коннектикута — часть 1

Артикул Фэрфилд Вестпорт Истон Дариен Норуолк
Население 57 578 25.884 7 383 19 375 83 802
Плотность населения 1 917 1 293 269 1 508 3 675
Доход $108 209 155 322 $ $162 688 180 474 $ $79 693
Стоимость дома $589 179 1 169 081 $ 868 622 $ 1 430 589 долларов 504 100 долларов США
Доля семейных домохозяйств 72.6% 74,6% 84,3% 81,7% 64,1%
Время в пути (минуты) 31,3 39,4 34,8 36,4 25,4
Ставка налога на недвижимость 1.3% 0,9% 1,3% 0,8% 1,1%
Семейный размер 3,07 2,70 3,0 3,0 2,50

Таблица 16.3 Демографические данные для выбранных городов Коннектикута — часть 2

Артикул Стэмфорд Вестон Уилтон Трамбулл Штат Коннектикут
Население 121 026 10 199 17 771 34 422 3 574 097
Плотность населения 3 206 515 659 478 739/кв.миля
Доход $81 206 190 080 долларов США 183 252 долл. США $103 019 $68 595
Стоимость дома 612 900 долларов США 1 198 615 долларов $1 044 316 492 623 долл. США 306 000 долларов США
Доля семейных домохозяйств 63.8% 84,9% 82,3% 81,5% 67,7%
Время в пути (минуты) 24,0 41,6 39,2 27,1
Ставка налога на недвижимость 0.7% 1,1% 1,2% 1,5% 1,8%
Семейный размер 2,50 3,0 3,25 2,80

В Дариене определено место для второго All-American BarBeQue Фрэнка.Он находится в небольшом торговом центре и достаточно велик, чтобы вместить 150–160 человек, а также места на вынос. Торговый центр имеет более чем достаточную парковку для будущих клиентов. Торговый центр расположен в трех кварталах от железнодорожной станции Metro-North Darien и в четырех кварталах от съезда с I-95. Таким образом, он имеет хорошие возможности для привлечения трафика как автомобильных, так и железнодорожных пассажиров. Арендная плата за трехлетний контракт очень разумна для недвижимости такого размера.

Товары и услуги

All-American BarBeQue от Frank’s специализируется на лучшем барбекю, которое подается в семейном формате.В нем используются лучшие куски мяса, не содержащие гормонов роста. Он известен разнообразием мяса медленного копчения и медленного приготовления, такого как ребра, говядина, рваная свинина и курица. Они подаются со знаменитыми и отмеченными наградами сортами соусов Франка, которые представляют четыре основных стиля приготовления барбекю. Frank’s также известен своими гарнирами и десертами.

Наша цель — расширить операции до второго офиса в Дариене, штат Коннектикут. Эта торговая точка будет значительно больше и будет иметь раздел, посвященный еде на вынос.

Сравнение с конкурентами

В Коннектикуте около сорока специализированных барбекю-ресторанов. Они разбросаны по всему штату, но только четыре из них (включая All-American BarBeQue Фрэнка) находятся в районе южного побережья. Три конкурента представляют собой более мелкие предприятия. Ни у одного из барбекю-ресторанов в Коннектикуте нет истории, репутации, признания или наград, которые могли бы сравниться с All-American BarBeQue Фрэнка. Не будет преувеличением сказать, что Frank’s — лучший барбекю-ресторан в Коннектикуте.У него есть преданные поклонники, которые доходят до Нью-Йорка.

Frank’s — единственный барбекю-ресторан в Коннектикуте, где супермаркеты борются за право продавать фирменные соусы для барбекю Фрэнка. Этот побочный бизнес обещает быть чрезвычайно прибыльным и поддерживать общие маркетинговые усилия для обоих заведений Frank’s All-American BarBeQue.

Исполнение

All-American BarBeQue от Frank всегда стремился предлагать самые лучшие блюда для барбекю.Это означало обеспечение использования ингредиентов самого высокого качества при приготовлении пищи. Франк установил многолетние отношения с поставщиками в Нью-Йорке и Коннектикуте. Он не выбирает ничего, кроме отборных блюд из говядины, свинины и курицы. Он всегда следил за тем, чтобы его мясо поступало от поставщиков, которые привержены качественным ингредиентам и никогда не используют гормоны роста. Эти долгосрочные отношения с различными ключевыми поставщиками позволяют Фрэнку обеспечивать наилучшее сокращение по разумным ценам.Фрэнк так же тщательно использует лучшие специи для своих соусов для барбекю. То же самое относится и ко всем гарнирам, которые предлагает своим клиентам Frank’s All-American BarBeQue.

Это стремление к качеству не ограничивается выбором мяса и ингредиентов. Фрэнк и его сотрудники осознают, что высококачественная еда для барбекю требует знаний и глубокой приверженности правильному приготовлению пищи. Все мясо должно готовиться и коптиться медленно. Это требует времени, усилий, затрат и обязательств, но результаты впечатляют.Некоторые куски мяса у Фрэнка могут потребовать до одиннадцати часов на подготовку и приготовление. Совершенство не достигается без приверженности усилиям. Эта работа была отмечена многочисленными наградами на национальных кулинарных мероприятиях. Франк четко осознал, что еда явно зависит от качества мяса, качественных ингредиентов и тщательного приготовления.

Будущие продукты и услуги

All-American BarBeQue Фрэнка готов принять новые вызовы.Открытие второго ресторана значительно увеличит продажи, но вторая локация — это только начало новых направлений для Frank’s. Хотя Фрэнк уже много лет продает свои региональные соусы для барбекю в местных торговых точках, теперь он готов подписать контракт с крупной региональной сетью супермаркетов на продажу этих соусов по всей Новой Англии. Предварительные исследования показывают, что Фрэнк может рассчитывать на 20-процентный ежегодный рост продаж соусов в течение следующих пяти лет.

С ростом числа семей с двумя доходами остается все меньше и меньше времени для приготовления еды дома.Признавая этот простой факт, Frank’s All-American BarBeQue планирует предлагать разнообразные расфасованные блюда барбекю, которые можно взять в ресторане и разогреть дома. В рамках своего нового обязательства по присутствию в Интернете клиенты смогут заказывать эти блюда по обычному телефону, с помощью смартфонов или через Интернет. Клиенты смогут выбирать из списка предварительно упакованных обеденных блюд или любой комбинации предметов. Клиенты могут назначить время, чтобы забрать еду, и еда будет готова для них.Эта услуга обещает значительный рост доходов.

Резюме анализа рынка

С 1930-х годов американское население тратило не менее 5% своего располагаемого дохода на питание вне дома. Даже с учетом ежегодных колебаний это сильный показатель жизнеспособности отрасли. Лучше всего это можно проиллюстрировать, проанализировав отраслевые результаты за последние несколько лет.

2009 и 2010 годы были непростыми для ресторанной индустрии.В 2008 году продажи выросли на 3,8 процента. Однако в 2009 году продажи упали почти на 0,75 процента. Это был первый год в истории отрасли, когда продажи действительно снизились. Продажи ресторанной индустрии в 2009 году составили 566 миллиардов долларов по сравнению с более чем 570 миллиардами долларов. В 2009 году цены выросли на 2,2 процента. Рост продаж в 2010 году составил 0,5 процента, а рост цен стабилизировался на уровне 0,75 процента.

Ожидается, что в каждом сегменте ресторанной индустрии будет существовать серьезная ценовая конкуренция.Некоторые аналитики утверждали, что низкие показатели ресторанной индустрии в 2009 и 2010 годах можно объяснить сокращением как деловых, так и личных поездок. Заполняемость отелей в 2009 году снизилась почти на 10 процентов. Исследование, проведенное Национальной ассоциацией ресторанов, показало, что 20 процентов продаж в ресторанах с непринужденной обстановкой могут быть связаны с путешественниками и посетителями. All-American BarBeQue Фрэнка в гораздо меньшей степени полагается на путешественников как на клиентов. Грубая оценка, основанная на квитанциях по кредитным картам за период 2006–2010 годов, показала, что путешественники составляли менее 2 процентов продаж Фрэнка.Давление на ресторанную индустрию ощутили многие сетевые рестораны, которые значительно сократили свои планы по расширению.

Несмотря на то, что рецессия в 2009 году была в самом разгаре, цены на многие продукты питания росли и значительно росли. Цены на говядину выросли на 4–12%, а на свинину — на 5–13%. Многочисленные исследования показали, что рост цен на сырьевые товары не будет преходящим явлением.

При наличии 925 000 точек общественного питания в Соединенных Штатах, это означает, что на каждые 330 американцев приходится 1 ресторан.

Законопроект о реформе здравоохранения, принятый в 2010 году, должен в ближайшем будущем облегчить жизнь ресторанам, создав систему, которая возьмет на себя большую ответственность отдельных лиц за оплату собственного медицинского обслуживания.

Рестораны также должны в будущем быть гораздо более осторожными в отношении возможности найма нелегалов. В целом Национальная ассоциация ресторанов поддерживает иммиграционную реформу. Однако он обеспокоен тем, что любое законодательство не должно ограничивать возможности ресторана нанимать работников.Он также обеспокоен стоимостью обеспечения соответствия требованиям работников.

Исследовательская компания Mintel Group обнаружила, что потребители, заинтересованные в качестве, выбирают независимые рестораны, а не сетевые магазины. Растущее внимание потребителей к здоровью приводит к акценту на натуральных ингредиентах. В индустрии барбекю это выражается в естественно выращенном мясе (т. е. отказе от искусственных гормонов роста у крупного рогатого скота), что является отличительной чертой All-American BarBeQue Фрэнка.

По оценкам Национальной ассоциации ресторанов, продажи в ресторанах с полным спектром услуг в 2010 году превысят 184 миллиарда долларов, что на 1,2% больше, чем в 2009 году.

Несколько макроэкономических факторов делают привлекательным открытие ресторана в Дариене, в том числе следующие:

  • Увеличение роста внутреннего продукта (ВВП). По оценкам, ВВП вырастет на 1,7 процента в 2011 году и на 1,5 процента в 2012 году. Оценки для округа Фэрфилд значительно выше.
  • Располагаемый личный доход. Национальный уровень личных доходов должен вырасти почти на 4 процента в 2011 году, а в 2012 году ожидается рост на 3 процента. Эти цифры, по-видимому, намного выше в районе округа Фэрфилд.

Хотя 2010 год не был знаменательным для ресторанной индустрии — в нем каждый месяц закрывалось больше ресторанов, чем открывалось, — было одно яркое пятно: сетевые барбекю-рестораны выросли на 2-3 процента — благоприятный знак даже для независимых операторов. .

Рынок заменителей домашней еды и существующие инвестиции в ресторанное оборудование открывают хорошие возможности для роста ресторанов. По оценкам, продажи на вынос в сетевых ресторанах с ограниченным обслуживанием могут достигать 60 процентов от общего объема продаж. То же исследование показало, что еда на вынос растет в два раза быстрее, чем ресторанная индустрия в целом. Естественными конкурентами на этом рынке являются супермаркеты, предлагающие расфасованные продукты. Тем не менее, мы считаем, что очень немногие супермаркеты, если вообще есть, предлагают качественные продукты для барбекю, которые можно найти в Frank’s.

Сегментация рынка

All-American BarBeQue Фрэнка рассматривает свой основной сегмент рынка как пригороды южного побережья Коннектикута. Одним из способов дальнейшего сегментирования рынка является тип предлагаемого питания. В таблице 16.4 «Анализ рынка» представлены оценочные темпы роста для каждого вида блюд (плюс продажи соусов) и прогнозируемое количество блюд (и банок с соусом) на период с 2011 по 2015 год. Рисунок 16.2 «Анализ рынка» иллюстрирует относительный вклад.

Таблица 16.4 Анализ рынка

Потенциальные клиенты Рост 2011 2012 2013 2014 2015
Обед 8% 17 000 18 275 19 646 21 119 22 703
Ужин 5% 40 000 42 000 44 100 46 305 48 620
Еда на вынос 20% 10 000 12 000 14 400 17 280 20 736
Соусы 15% 12 000 13 800 15 870 18 251 20 989
Всего 9.37% 79 000 86 075 94 016 102 955 113 048

Рисунок 16.2 Анализ рынка

Потребности рынка

Мы считаем, что рынок сосредоточен на превосходных блюдах барбекю, которые подаются по разумным ценам и подаются в семейной манере.Мы также считаем, что растущему сегменту рынка понадобятся готовые блюда, которые можно было бы удобно взять с собой и подать на дом. В таблице 16.4 «Анализ рынка» представлена ​​предполагаемая разбивка потенциальных клиентов на следующие пять лет. Эта разбивка основана на типе подаваемых блюд и включает продажу соусов. Мы предоставляем оценочные темпы роста и прогноз продаж блюд (и бутылок соусов) на период с 2011 по 2015 год. На рисунке 16.2 «Анализ рынка» показано распределение количества блюд по типам в 2015 году.

Сводка веб-плана

В настоящее время у Frank’s All-American BarBeQue очень простой веб-сайт. На веб-сайте представлена ​​минимальная информация — перечислены некоторые пункты меню и номер телефона ресторана. Он был создан восемь лет назад студентом колледжа, который работал у Фрэнка.

Роберт Рейнсфорд специализируется в области разработки веб-сайтов. После окончания колледжа Роберт был принят на работу в фирму, которая специализировалась на разработке веб-приложений и социальных сетей для других компаний.Он проработал в этой фирме в Нью-Йорке семь лет. Роберт быстро продвигался по служебной лестнице в компании и в конце концов стал одним из ее вице-президентов. Его опыт в этой области позволит Frank’s All-American BarBeQue значительно расширить свое присутствие в Интернете. Вместо того, чтобы просто иметь веб-сайт, на котором указано местонахождение ресторана и номер телефона, а также краткое описание его меню, новый веб-сайт будет гораздо богаче по содержанию и возможностям. Он предоставит полный список меню, идентифицируя все элементы с соответствующими изображениями.Новый веб-сайт позволит клиентам размещать через Интернет заказы на обед, ужин или еду на вынос. Раздел, посвященный еде на вынос, позволит покупателю приобрести готовые блюда или выбрать из всех блюд в меню, чтобы разработать расфасованное блюдо. Клиенты смогут определить время, когда они прибудут для получения.

На веб-сайте будут ссылки на учетные записи Facebook и Twitter All-American BarBeQue Фрэнка. Эти связи увеличат его присутствие в социальных сетях.Клиентов попросят оставить комментарии о своих впечатлениях от еды и предложения о том, как Frank’s может улучшить свою работу и обслуживание. Это позволит Frank’s расширить свою деятельность и по-прежнему поддерживать такие же тесные отношения с клиентами, которые в настоящее время существуют в ресторане Fairfield.

Маркетинговая стратегия веб-сайта

Новое веб-представительство Frank’s All-American BarBeQue будет направлено на развитие отношений с клиентами на новом уровне. Клиентов в обоих ресторанах попросят заполнить формы, в которых они укажут адрес электронной почты и дату рождения.(Эта информация также может быть предоставлена ​​через новый веб-сайт Frank.) Эта информация позволит Frank’s информировать клиентов о специальных предложениях и предлагать купоны и новую программу бонусных карт для особых случаев, таких как праздники или дни рождения.

Мы рассматриваем веб-сайт Frank’s All-American BarBeQue как важный компонент улучшения наших отношений с нашими клиентами. Это должно обеспечивать удобство для клиентов, поскольку они могут видеть, что есть в меню, узнавать новые специальные предложения, заказывать блюда и забирать их в удобное для них время.Использование социальных сетей повысит осведомленность о Frank’s и позволит установить более тесные отношения с нынешними и будущими клиентами.

Требования к разработке

Роберт Рейнсфорд воспользовался своим опытом работы с социальными сетями и уже разработал гораздо более сложный веб-сайт для All-American BarBeQue Фрэнка. Он обеспечил необходимую мощность сервера для обработки дополнительного трафика на веб-сайте. Кроме того, он создал несколько учетных записей в социальных сетях для All-American BarBeQue Фрэнка, включая Facebook и Twitter.Роберт также создал программу, связанную с базой данных, которая будет отслеживать покупки клиентов через программу бонусных карт. Эта программа будет рассылать клиентам уведомления о днях рождения и скидках, а также информировать их об их текущем статусе в программе бонусных карт.

Роберт связался с несколькими бывшими коллегами на прежнем месте работы и определил несколько кандидатов на роль администратора сайта. Это лицо будет нести ответственность за ежедневное обновление веб-сайта и сайтов социальных сетей.Он или она также будет нести ответственность за анализ потока информации, поступающей через эти сайты, и за подготовку управленческих отчетов.

Краткое изложение стратегии и реализации

Основная стратегия Frank’s All-American BarBeQue — продолжить то, что сделало его успешным, на новом месте. Проще говоря, наша стратегия состоит в том, чтобы предоставить нашим клиентам лучшие продукты для барбекю в Коннектикуте по разумным ценам в семейной обстановке. Кроме того, мы надеемся улучшить нашу способность удовлетворять потребности клиентов, сделав их жизнь более удобной.Мы считаем, что эти принципы применимы повсеместно.

SWOT-анализ

Для All-American BarBeQue Фрэнка был проведен анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз (SWOT).

Сильные стороны

Главное преимущество Frank’s All-American BarBeQue — качество блюд и обслуживания. Он был удостоен многочисленных местных и национальных наград за свои продукты и соусы. Другие сильные стороны включают в себя хорошо осведомленную команду менеджеров с опытом работы в ресторане барбекю, тесные рабочие отношения с поставщиками первоклассного мяса и лояльную клиентуру в регионе южного побережья.

Слабые стороны

Недостатки, связанные с этим бизнес-планом, связаны с управлением дополнительным рестораном с гораздо большей вместимостью, чем ресторан в Фэрфилде, штат Коннектикут. Для второй локации потребуется опытный менеджер ресторана. Этот план предусматривает значительное увеличение количества готовых блюд (навынос). Заказы принимаются либо по телефону, либо через сайт. Нынешний персонал имеет мало опыта в расширении бизнеса на вынос.

Возможности

Этот бизнес-план предлагает значительные возможности для All-American BarBeQue Фрэнка. Второе, более крупное местоположение приведет к значительному увеличению продаж. Завершение деловых отношений с региональной сетью супермаркетов позволит Frank’s значительно увеличить производство и продажи своих фирменных соусов. Ожидается, что продажи соусов будут увеличиваться на 20 процентов в год в течение следующих пяти лет.

Угрозы

Любое расширение с открытием новой локации всегда сопряжено с определенным риском. Руководители All-American BarBeQue Фрэнка вложат значительный капитал и займут деньги в банке, чтобы открыть второе заведение. Есть твердые убеждения, что второе заведение воспользуется успехом ресторана Fairfield и станет успешным.

Конкурентное преимущество

Конкурентное преимущество Frank’s All-American BarBeQue заключается главным образом в качестве блюд и стремлении подавать их в семейной обстановке.Качество его еды не имеет себе равных во всем штате. Ни один другой барбекю-ресторан не получил таких наград и почестей, как Frank’s All-American BarBeQue за последние сорок лет. Его репутация в области качества дает ему преимущество, с которым не может сравниться ни один другой барбекю-ресторан или сеть.

Маркетинговая стратегия

Целевым рынком для Frank’s All-American BarBeQue, по сути, являются семьи из пригородов южного побережья Коннектикута.Эти люди ценят лучшую еду для барбекю по разумным ценам. Ожидается, что важной группой на этом целевом рынке будут семьи с двумя доходами, чей напряженный график сделает готовые блюда очень привлекательным вариантом. Мы также предполагаем, что этот рынок технически развит и оценит удобство заказа этих блюд через Интернет.

Ключевым компонентом маркетинговой стратегии Frank’s All-American BarBeQue является использование Интернета и технологий для улучшения отношений с клиентской базой.Frank’s будет использовать веб-сайт, Facebook, Twitter и электронную почту, чтобы информировать клиентов о специальных продуктах питания или скидках в зависимости от праздников и дней рождения клиентов. Мы намерены использовать веб-сайт в качестве механизма для лучшего понимания потребностей и желаний клиентов.

All-American BarBeQue Фрэнка также запускает программу бонусных карт. Клиенты будут подписываться на программу бонусных карт либо в двух точках, либо онлайн. Они могут использовать эту программу каждый раз, когда совершают покупку в ресторане или в Интернете.После определенного количества посещений (семь) клиенты будут иметь право на скидки или бесплатные товары. Программа поощрительных карт позволит Frank’s All-American BarBeQue отслеживать модели покупок клиентов и прогнозировать, как они могут лучше обслуживать своих клиентов.

Прогнозы продаж

В Таблице 16.5 «Прогноз продаж» представлен пятилетний прогноз объема продаж в долларовом выражении с разбивкой по двум ресторанам и соусам. Рисунок 16.3 «Ежемесячные продажи для двух ресторанов и соусов» иллюстрирует прогноз распределения продаж по месяцам в 2011 году, а Рисунок 16.4 «Пятилетний прогноз продаж двух ресторанов и соусов» иллюстрирует разбивку продаж на следующие пять лет.

Таблица 16.5 Прогноз продаж

Продажа 2011 2012 2013 2014 2015
Фрэнкс (Фэрфилд) 1 907 183 долл. США 1 954 863 долл. США $2 003 734 2 053 827 долларов 2 105 173 $
Франк (Дариен) 2 222 000 долларов США 2 555 300 долларов США 2 810 830 долларов $3 091 913 3 401 104 долл. США
Соусы 62 500 долл. США 75 000 долларов США 90 000 долларов 108 000 долларов США 130 000 долларов США
Всего продаж 4 191 683 долл. США 4 585 163 долл. США 4 904 564 $ $5 253 740 $5 636 277
Прямая себестоимость продаж 2011 2012 2013 2014 2015
Фрэнкс (Фэрфилд) $953 594 $977 430 1 001 867 долларов $1 026 914 1 052 587 долларов
Франк (Дариен) 1 111 000 долларов США 1 277 650 долларов США 1 405 415 долларов США 1 545 957 долларов 1 700 552 долл. США
Соусы 31 250 долларов США 37 500 долларов США 45 000 долларов США 54 000 долларов США 64 800 долларов США
Промежуточная итого прямая себестоимость продаж $2 095 844 2 292 580 долларов США 2 452 282 долл. США $2 626 871 $2 817 939

Рисунок 16.3 ежемесячные продажи для двух ресторанов и соусов

Рисунок 16.4 Пятилетний прогноз продаж для двух ресторанов и соусов

Сводка управления

В настоящее время Фрэнк Рейнсфорд является генеральным директором и главным операционным директором Frank’s All-American BarBeQue. Он также является менеджером ресторана Fairfield. В течение недели его дочь (Сьюзен Рейнсфорд Роджерс) часто заменяет Фрэнка на посту менеджера ресторана.В ресторане Fairfield есть штатный повар, который работает под руководством Фрэнка, а два других штатных сотрудника выполняют функции официантов и официанток. Эти штатные сотрудники дополняются шестью сотрудниками, работающими неполный рабочий день.

В соответствии с новой структурой управления Фрэнк Рейнсфорд займет должность генерального директора. Его жена Бетти Рейнсфорд будет назначена президентом и главным операционным директором. Их дочери, Сьюзен Рейнсфорд Роджерс, будет присвоено звание вице-президента по операциям.Она будет отвечать за повседневную работу ресторана Darien, Connecticut. Роберт Рейнсфорд получит должность вице-президента по маркетингу. Он будет нести ответственность за всю маркетинговую деятельность и работу сайта. Элис Джейкобс будет вице-президентом по финансам и контролером All-American BarBeQue Фрэнка.

Организационная структура

Новая структура управления Frank’s All-American BarBeQue представляет собой базовую функциональную схему, подходящую для этого типа бизнеса, и показана на рисунке 16.5 «Организационная структура».

Рисунок 16.5 Организационная структура

План персонала

Таблица 16.6 «Прогнозы кадров» представляет собой пятилетнюю разбивку по видам и затратам на персонал.

Таблица 16.6 Прогнозы кадров

Штатное расписание 2011 2012 2013 2014 2015
Повара
Кук (Фэрфилд) 54 000 долларов США 54 600 долларов США 55 000 долларов США 55 500 долларов США 56 000 долларов США
Кук (Дариен) 66 000 долларов США 66 000 долларов США 66 500 долларов США 67 000 долларов США 67 500 долларов США
Итого 120 000 долларов США 120 600 долларов США 121 500 долларов США 122 500 долларов США 123 500 долларов США
Персонал серверов
Постоянные серверы (Фэрфилд) 28 800 долларов США 28 800 долларов США 16 000 долларов США 17 500 долларов США 18 000 долларов США
Постоянные серверы (Дариен) 57 600 долларов США 57 600 долларов США 24 500 долларов США 25 000 долларов США 2600 долларов США
Серверы с частичной занятостью в обоих местах 192 000 долларов США 192 000 долларов США 192 000 долларов США 192 000 долларов США 192 000 долларов США
Итого 278 400 долларов США 278 400 долларов США 232 500 долларов США 234 500 долларов США 212 600 долларов США
Общий и административный персонал
Менеджер ресторана (Фэрфилд) 42 000 долларов США 42 000 долларов США 43 000 долларов США 43 500 долларов США 44 000 долларов США
Менеджер ресторана (Дариен) 54 000 долларов США 54 600 долларов США 56 000 долларов США 56 500 долларов США 57 000 долларов США
Итого 96 000 долларов США 96 600 долларов США 99 000 долларов США 100 000 долларов 101 000 долларов США
Всего человек 39 39 39 39 39
Общая заработная плата 494 400 долларов США 495 600 долларов США 453 000 долларов США 457 000 долларов США 437 100 долларов США

Финансовый план

All-American BarBeQue Фрэнка будет финансировать создание второго ресторана за счет сочетания частных инвестиций и банковского кредита.Частные инвестиции соберут 160 000 долларов, а компания Frank’s запросит еще 175 000 долларов в виде двухлетнего кредита. Эти средства пойдут на оплату оборудования и расходы по аренде, связанные с открытием второго ресторана.

Важные предположения

Предположения, связанные с темпами роста продаж каждый год в течение следующих пяти лет, являются ключом к процессу финансового планирования. Мы начали с очень скромных предположений о 8-процентном росте продаж обедов и 5-процентном росте продаж ужинов.Мы ожидаем довольно бурный рост продаж блюд на вынос (20%) и соусов (15%). Хотя это большие темпы роста, мы не считаем их нереальными.

Ключевые финансовые показатели

На рисунке 16.6 «Ключевые финансовые показатели» представлены исторические (2008–2010 гг.) и прогнозные (2011–2015 гг.) значения ключевых финансовых показателей.

Рисунок 16.6 Ключевые финансовые показатели

Анализ безубыточности

В таблице 16.7 «Анализ безубыточности» и рис. 16.7 «Анализ безубыточности» показаны результаты нашего анализа безубыточности для All-American BarBeQue Фрэнка. Результаты показывают, что при объеме продаж около 110 000 долларов в месяц All-American BarBeQue Фрэнка станет безубыточным.

Таблица 16.7 Анализ безубыточности

Ежемесячный доход 112 627 долларов
Предположения
Средние переменные затраты 50%
Расчетная ежемесячная фиксированная стоимость $56 313

Рисунок 16.7 Анализ безубыточности

Прогнозируемая прибыль и убытки

Наш анализ предполагает значительный рост прибыли в ближайшие пять лет с открытием второго All-American BarBeQue Frank’s в Дариене. Маржа прибыли должна увеличиться с более чем 850 000 долларов США в 2011 году до почти 1 600 000 долларов США к 2015 году и должна составлять более 20 процентов в течение всех пяти лет. Полный анализ отчетов о прибылях и убытках приведен в таблице 16.8 «Прибыли и убытки».Годовая прибыль показана на рисунке 16.8 «Годовая прибыль».

Таблица 16.8 Прибыли и убытки

Проформа прибылей и убытков 2011 2012 2013 2014 2015
Продажа 4 191 683 долл. США 4 585 163 долл. США 4 904 564 $ $5 253 740 $5 636 277
Прямая себестоимость продаж $2 095 844 2 292 580 долларов США 2 452 282 долл. США $2 626 871 $2 817 939
Расчет заработной платы поваров 120 000 долларов США 120 600 долларов США 121 500 долларов США 122 500 долларов США 123 500 долларов США
Прочие затраты на продажу $0 $0 $0 $0 $0
Общая себестоимость продаж $2 215 844 2 413 180 долларов США $2 573 782 2 749 371 $ 2 941 439 долларов
Валовая прибыль 1 975 839 долларов 2 171 983 долл. США $2 330 782 2 504 369 долларов $2 694 838
Валовая прибыль, % 47.14% 47,37% 47,52% 47,67% 47,81%
Операционные расходы
Заработная плата серверов 278 400 долларов США 278 400 долларов США 232 500 долларов США 234 500 долларов США 212 600 долларов США
Реклама/продвижение $0 $0 $0 $0 $0
Прочие расходы на серверы $0 $0 $0 $0 $0
Общие расходы на серверы 278 400 долларов США 278 400 долларов США 232 500 долларов США 234 500 долларов США 212 600 долларов США
Серверы % 6.64% 6,07% 4,74% 4,46% 3,77%
Общие и административные расходы
Общий и административный фонд заработной платы 96 000 долларов США 96 600 долларов США 99 000 долларов США 100 000 долларов 101 000 долларов США
Маркетинг/реклама 12 000 долларов США $0 $0 $0 $0
Амортизация $0 $0 $0 $0 $0
Аренда 180 000 долларов США $0 $0 $0 $0
Коммунальные услуги 13 200 долларов США $0 $0 $0 $0
Страхование 22 000 долларов США $0 $0 $0 $0
Налоги с заработной платы $74 160 $74 340 67 950 долларов США 68 550 долларов США $65 565
Прочие общехозяйственные и административные расходы $0 $0 $0 $0 $0
Итого общие и административные расходы 397 360 долларов США 170 940 долларов США 166 950 долларов США 168 550 долларов США $166 565
Общие и административные % 9.48% 3,73% 3,40% 3,21% 2,96%
Прочие расходы
Прочие платежные ведомости $0 $0 $0 $0 $0
Консультанты $0 $0 $0 $0 $0
Прочие расходы $0 $0 $0 $0 $0
Итого прочие расходы $0 $0 $0 $0 $0
Прочие % 0.00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%
Итого операционные расходы 675 760 долларов США 449 340 долларов США 399 450 долларов США 403 050 долларов США $379 165
Прибыль до вычета процентов и налогов 1 300 079 долларов 1 722 643 долл. США 1 931 332 долл. США 2 101 319 долларов 2 315 673 долл. США
EBITDA (прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации) 1 300 079 долларов 1 722 643 долл. США 1 931 332 долл. США 2 101 319 долларов 2 315 673 долл. США
Процентные расходы 43 755 долл. США $34 995 30 980 долларов США 30 980 долларов США 30 980 долларов США
Уплаченные налоги 376 897 долларов $506 294 $570 106 621 102 $ $685 408
Чистая прибыль $879 427 1 181 354 долл. США 1 330 246 долларов 1 449 237 долларов 1 599 285 долларов США
Чистая прибыль/продажа 20.98% 25,76% 27,12% 27,58% 28,37%

Рисунок 16.8 Годовая прибыль

Прогнозируемый денежный поток

Таблица 16.9 «Прогноз денежных потоков» представляет собой пятилетний прогноз денежных потоков для All-American BarBeQue Фрэнка. Прогноз показывает чрезвычайно сильные и положительные денежные потоки на каждый год.

Таблица 16.9 Прогноз движения денежных средств

Проформа денежного потока
Полученные денежные средства 2011 2012 2013 2014 2015
Денежные средства от операционной деятельности
Продажа за наличные 4 191 683 долл. США 4 585 163 долл. США 4 904 564 $ $5 253 740 $5 636 277
Итого денежные средства от операций 4 191 683 долл. США 4 585 163 долл. США 4 904 564 $ $5 253 740 $5 636 277
Итого полученные денежные средства 4 366 683 долл. США 4 585 163 долл. США 4 904 564 $ $5 253 740 $5 636 277
Расходы 2011 2012 2013 2014 2015
Расходы от операций
Денежные расходы 494 400 долларов США 495 600 долларов США 453 000 долларов США 457 000 долларов США 437 100 долларов США
Оплата счетов 2 500 504 долл. США $2 911 392 $3 085 406 $3 338 682 $3 587 794
Итого потрачено на операции 2 994 904 $ $3 406 992 $3 538 406 $3 795 682 $4 024 894
Прочие обязательства Погашение основного долга 54 000 долларов США 54 000 долларов США 54 000 долларов США $0 $0
Погашение основного долга по долгосрочным обязательствам 87 600 долларов США 87 600 долларов США $0 $0 $0
Итого потраченные денежные средства 3 296 504 долл. США $3 548 592 $3 592 406 $3 795 682 $4 024 894
Чистый денежный поток 1 070 179 долларов $1 036 571 1 312 158 долларов $1 458 058 1 611 383 долл. США
Остаток денежных средств 1 172 844 долл. США 2 209 415 долларов $3 521 573 4 979 631 $ 6 591 014 $

Прогнозируемый баланс

Таблица 16.10 «Прогноз баланса» — это прогноз баланса All-American BarBeQue Фрэнка.

Таблица 16.10 Балансовый прогноз

Проформа денежного потока
Активы 2011 2012 2013 2014 2015
Текущие активы
Наличные 1 172 844 долл. США 2 209 415 долларов $3 521 573 4 979 631 $ 6 591 014 $
Инвентарь $72 421 $79 197 109 296 долларов 117 245 долларов $125 954
Прочие оборотные средства 278 372 долл. США 278 372 долл. США 278 372 долл. США 278 372 долл. США 278 372 долл. США
Итого оборотные активы $1 523 636 2 566 983 долл. США $3 909 241 $5 375 249 6 995 341 $
Долгосрочные активы
Долгосрочные активы $583 675 $583 675 $583 675 $583 675 $583 675
Накопленная амортизация $145 765 $145 765 $145 765 $145 765 $145 765
Итого долгосрочные активы 437 910 долларов США 437 910 долларов США 437 910 долларов США 437 910 долларов США 437 910 долларов США
Всего активов 1 961 546 долларов $3 004 893 4 347 151 $ $5 813 159 7 433 251 $
Обязательства и капитал 2011 2012 2013 2014 2015
Текущие обязательства
Кредиторская задолженность 189 416 долларов $193 009 259 021 $ 275 791 долл. США 296 597 долларов
Текущие займы 135 000 долларов США 135 000 долларов США 135 000 долларов США 135 000 долларов США 135 000 долларов США
Прочие краткосрочные обязательства 20 329 долларов (33 671 долл. США) (87 671 долл. США) (87 671 долл. США) (87 671 долл. США)
Итого текущие обязательства 344 745 долларов США 294 338 долларов США 306 350 долларов США 323 120 долларов США $343 926
Долгосрочные обязательства 262 400 долларов США 174 800 долларов США 174 800 долларов США 174 800 долларов США 174 800 долларов США
Итого обязательства 607 145 долларов 469 138 долларов США 481 150 долларов США 497 920 долларов США $518 726
Оплаченный капитал 75 000 долларов США 75 000 долларов США 75 000 долларов США 75 000 долларов США 75 000 долларов США
Нераспределенная прибыль 399 975 долларов США 1 279 402 долл. США 2 460 755 долларов $3 791 002 $5 240 239
Доход $879 427 1 181 354 долл. США 1 330 246 долларов 1 449 237 долларов 1 599 285 долларов США
Общий капитал 1 354 402 долл. США 2 535 755 долларов США $3 866 002 $5 315 239 6 914 524 $
Итого обязательства и капитал 1 961 546 долларов $3 004 893 4 347 151 $ $5 813 159 7 433 251 $
Чистая стоимость 1 354 402 долл. США 2 535 755 долларов США $3 866 002 $5 315 239 6 914 524 $

Эти цифры наглядно демонстрируют, что предлагаемое открытие второго ресторана более чем экономически целесообразно; это чрезвычайно прибыльный проект, который обещает увеличить чистую стоимость фирмы на 500 процентов за пять лет.

Образец бизнес-плана — BusinessTown

Создание бизнес-плана необходимо для вашего бизнеса

Составление бизнес-плана очень важно, так как это основа любого жизнеспособного предприятия. Ваш бизнес-план должен быть живым и дышащим документом, содержащим ваши цели и план их достижения.

Я считаю, что даже небольшой бизнес, состоящий из одного человека, должен иметь надежный бизнес-план. Бизнес-план должен быть достаточно содержательным, чтобы включать ключевые решения и стратегии в отношении вашего бизнеса и служить руководством по эксплуатации.Однако на ранних этапах планирования вашего бизнеса вы можете подумать о том, чтобы начать с более простого одностраничного бизнес-плана.

Прежде чем приступить к чтению примера плана, пройдите мой тест: Какой бизнес лучше всего подходит вам? .

────────────

ТЕСТ

: КАКОЙ БИЗНЕС ДЛЯ ВАС ЛУЧШЕ?

────────────────

Давайте рассмотрим образец бизнес-плана, который поможет вам начать свой бизнес!

Образец бизнес-плана

BOB’S RENT-A-BIKE, LLC
(ДАТА)
КОНТАКТ:

Боб Адамс, основатель
1000 Main Street
617-385-9000

Этот бизнес-план является конфиденциальным.

Связанный: Начало работы по вашему бизнес-плану

ОБЗОР

Бизнес-концепция

Мы будем частью большой и растущей индустрии проката велосипедов. Наша целевая аудитория — туристы, приезжающие летом на Кейп-Код, особенно в центральный Кейп-Код. Мы будем отличаться от конкурентов тем, что будем доставлять прокатные велосипеды нашим клиентам непосредственно в их мотели, кемпинги или дачи.

Текущая ситуация

Мы являемся начинающим предприятием, основанным как общество с ограниченной ответственностью (ООО).На данный момент мы собрали подробный оперативный план, включая рекламные планы. Мы организовали доступ к универсалу для доставки велосипедов и гаражу для их хранения. Мы начали тщательно скупать подержанные велосипеды отличного качества по очень разумным ценам.

У нас есть доступный капитал в размере 2500 долларов США из личных сбережений основателя, и мы ищем дополнительные инвестиции в размере 7500 долларов США от внешних инвесторов, чтобы иметь возможность завершить покупку нашего арендного парка.

Ключевые факторы успеха

Что действительно отличает нас от конкурентов, так это то, что, хотя наши конкуренты арендуют велосипеды в фиксированных пунктах проката, мы доставляем наши велосипеды прямо в мотели, кемпинги и дачи наших клиентов.

Еще одним важным отличием является то, что наша базовая стоимость значительно ниже, чем у наших конкурентов. Во-первых, мы собираемся очень дисциплинированно покупать подержанные велосипеды, чтобы создать наш прокатный парк, в то время как наши конкуренты покупают новые велосипеды. По нашим оценкам, мы можем купить качественные подержанные велосипеды примерно за половину стоимости, которую наши конкуренты тратят на новые велосипеды.

У нас также будет очень небольшая стоимость рабочей силы. Боб будет получать зарплату всего в 10 долларов в час. Есть другие сотрудники.Боб ездит на велосипедах уже много лет, хорошо обращается с инструментами и считает, что может выполнить самый простой ремонт велосипеда самостоятельно.

Боб молод, энергичен и готов работать 24/7, чтобы сделать этот бизнес успешным!

У нас также будут очень низкие накладные расходы. Мы будем хранить велосипеды в старом гараже (ранее переоборудованном из флигеля) на территории нашей семьи. Боб будет использовать семейный универсал, платя только за бензин, для обслуживания бизнеса.

У Боба также есть хороший сосед и друг, Гарольд Перетиан, который занимается оптовой торговлей велосипедами, дает дополнительные советы и предоставляет оптовые цены на аксессуары и запчасти.

Связано: Создание бизнес-плана для нового или существующего бизнеса

Финансовые нужды

Предприятию потребуется финансирование в размере 10 000 долларов США. Основатель, Боб Адамс, вносит свои личные сбережения в размере 2500 долларов и ищет дополнительные инвестиции в размере 7500 долларов. Из общей суммы финансирования в размере 10 000 долларов США примерно 75 процентов будут инвестированы в создание арендного парка высококачественных, тщательно отобранных и подержанных велосипедов.

Мы ожидаем, что бизнес будет очень прибыльным, а инвесторы смогут очень быстро окупить свои вложения.

ВИДЕНИЕ

Заявление о концепции

Мы ожидаем, что в ближайшие несколько лет компания Bob’s Rent-A-Bike станет одним из ведущих игроков на высокодоходном и растущем рынке проката велосипедов на Кейп-Коде. Реинвестируя часть нашей прибыли за первые летние месяцы, мы планируем расширить наш флот и увеличить нашу рекламу, в конечном итоге расширив нашу рекламную деятельность по всему региону.

Вехи

  1. Разработан полный оперативный план. Сделанный.
  2. Инициировать покупку подержанных велосипедов. Сделанный.
  3. Полная закупка велосипедного парка. 15 июня года года.
  4. Полная доставка листовок на велосипедах в мотели и кемпинги. 20 июня года года.
  5. Инициировать операции по аренде. 21 июня st .
  6. Распродажа велосипедов в конце сезона. 20 августа года года.
  7. Последний день аренды в этом сезоне. 1 сентября st .

АНАЛИЗ РЫНКА

Общий рынок

По данным Национальной ассоциации продавцов велосипедов, общий объем продаж велосипедов и сопутствующих товаров в США в 2015 году оценивался в 6 миллиардов долларов. Однако, учитывая, что средний продавец велосипедов получает всего 0,8 процента своего дохода от аренды, рынок проката велосипедов составит около 48 миллионов долларов.

Хотя я не могу найти данные только по региону Кейп-Код, на котором я сосредоточусь, я могу их оценить.

Я начинаю с оценочного количества велосипедов, доступных для аренды, примерно 1300.

Большинство арендных площадей — это аренда на один день. Для простоты я буду предполагать, что все виды аренды являются однодневными.

Сначала я сосредоточусь на ключевом 10-недельном летнем сезоне, когда происходит большая часть аренды.

На основе неподтвержденной информации и ограниченных личных наблюдений я подсчитал, что, включая дни в непогоду, арендованные велосипеды в среднем используют 40 процентов в течение летнего сезона, или, другими словами, арендуются в среднем на 28 дней.

Следовательно, общее количество дней аренды в летний сезон составляет 28 дней на велосипед x 1300 велосипедов напрокат = 36 400 дней аренды.

Затем я приспосабливаюсь к межсезонной аренде. По моим оценкам, 85 процентов аренды приходится на летний сезон, поэтому общее количество дней аренды, включая межсезонье, составит 36 400/0,85 = 42 800.

Тогда я оцениваю среднюю дневную ставку в 25 долларов. Таким образом, умножив на 42 800 дней аренды, я оцениваю общий текущий рынок проката велосипедов на Кейп-Коде как 25 x 42 800 = 1 070 000 долларов.

Кроме того, я считаю, что общий возможный рынок больше, особенно потому, что многие решения об аренде принимаются импульсивно. Поэтому каждый раз, когда открывается новый стенд для аренды, я считаю, что рынок постепенно расширяется. Кроме того, с введением мной проката велосипедов с доставкой в ​​мотели, кемпинги и дачи рынок может еще больше расшириться.

Изменения на рынке

Я считаю, что рынок проката велосипедов на Кейп-Код продолжает расти, чему способствует ряд благоприятных факторов.

Железнодорожные маршруты, старые железнодорожные линии, переоборудованные в велосипедные маршруты, становятся все более известными и популярными и особенно важными для той части населения, которая возьмет на себя расходы на аренду велосипеда только в том случае, если они смогут ездить на нем по специальной велосипедной дорожке. .

Люди, как правило, ведут более здоровый образ жизни, особенно в отпуске, и все чаще хотят кататься на велосипеде в отпуске.

Многие люди становятся все более разборчивыми в отношении качества и типа велосипеда, который они хотят арендовать.

Сегменты рынка

Существует несколько различных способов сегментации рынка для людей, желающих арендовать велосипеды.

По качеству и цене

Сначала можно было сегментировать по качеству и цене. На самом высоком уровне у вас есть относительно небольшая ниша, которую я назову «энтузиастами». По моим оценкам, этот сегмент составляет менее 15 процентов потенциальных арендаторов Кейп-Код; они стремятся арендовать высококачественный велосипед премиум-класса, предназначенный для велосипедного энтузиаста, а не для случайного водителя, и готовы заплатить за это значительную премию, если это необходимо.Рынок аренды для этого велосипедиста особенно мал, потому что такой велосипедист, скорее всего, возьмет в отпуск свой собственный велосипед на багажнике в задней части автомобиля.

Далее у вас есть то, что я буду называть «большой серединой». Я оцениваю этот сегмент как 60 процентов рынка. Наиболее распространенный арендатор велосипедов, как правило, имеет доход выше среднего, не слишком заботится о цене, если он или она считает цену более или менее разумной, и ожидает, что велосипед хорошего качества, но не велосипед высокого класса, который хотел бы энтузиаст.

Наконец, у вас есть то, что я называю «ценовыми покупателями». Обычно это семьи или, по крайней мере, пары, которые хотят арендовать велосипеды более чем для одного человека и готовы потратить хотя бы немного усилий на поиски, чтобы сэкономить немного денег. По моим оценкам, этот сегмент составляет примерно 25 процентов рынка.

По времени аренды

Я оцениваю следующую среднюю продолжительность аренды на Кейп-Код:

  • Меньше одного дня, обычно почасовая оплата: 20 процентов от арендной платы.
  • Ровно за один день: 60 процентов арендной платы.
  • Более одного дня: 20 процентов от стоимости аренды.

Мобильная доставка

Насколько мне известно, в настоящее время ни одна фирма по аренде велосипедов не доставляет велосипеды клиентам. Я считаю, что на это есть абсолютный спрос, потому что люди, которые не берут с собой в отпуск свой велосипед, также не берут с собой свою велостойку и не могут легко перевозить велосипеды в своей машине, а люди, как правило, даже не думают об аренде велосипедной стойки.

Связано: Полный план бизнес-плана

Целевой рынок и клиенты

Наша целевая аудитория — люди, которые хотят заказать доставку велосипедов в мотель, кемпинг или на дачу.

Поскольку доставка будет сопряжена с некоторыми расходами, мы в первую очередь сосредоточимся на клиентах, заинтересованных в аренде велосипедов более чем на один день. Несмотря на то, что в моем анализе рынка я подсчитал, что только около 20 процентов арендных плат на срок более одного дня, доход от такой аренды значительно выше.На самом деле, поскольку цена за два дня обычно ровно удваивается за один день, а за неделю значительно выше, чем, например, за два дня, рынок аренды более чем на один день может составлять более 40 процентов рынка в долларовом выражении.

В настоящее время мы не будем ориентироваться на энтузиастов, потому что мы не можем позволить себе покупать более дорогие велосипеды. Однако мы постараемся захватить часть рынка ценовых покупок, особенно потому, что люди, которые арендуют велосипеды на более длительные периоды времени, могут иметь тенденцию быть более чувствительными к цене.

Характеристики клиента

Поскольку наши клиенты хотят, чтобы им доставили велосипеды напрокат, и, как правило, арендуют велосипеды на срок более одного дня, эти люди будут немного отличаться от тех, кто может арендовать велосипед на час в придорожном киоске.

Люди, берущие напрокат велосипеды на час в придорожном киоске, как правило, молоды — часто им около 20 лет — и часто одиноки, но обычно в компании одного или нескольких друзей.

Люди, которые арендуют велосипеды с доставкой в ​​мотель, кемпинг или на дачу и арендуют их на несколько дней, как правило, представляют собой пару, если не семейную группу.

Потребности клиентов

Ориентация на клиентов, которым нужна мобильная аренда на несколько дней, означает, что нам потребуется широкий выбор велосипедов для удовлетворения потребностей всей семьи. Если мы не сможем предоставить велосипед одному члену семьи, мы можем потерять весь потенциальный прокат. Поэтому нам нужны велосипеды всех размеров и много детских кресел!

Клиент мобильного проката не такой импульсивный покупатель, как тот, кто арендует в придорожном киоске.Так что наличие самых блестящих и новейших велосипедов на самом деле не поможет нам получить аренду. Люди не видят настоящих велосипедов до тех пор, пока не согласятся их арендовать. Но велосипеды должны работать и работать хорошо. Люди, которые арендуют велосипеды на несколько дней, будут использовать их много и потребуют замены, если они не работают должным образом.

КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ  

Обзор отрасли

В индустрии проката велосипедов доминирует компания U Pedal It, Inc.Хотя у них есть магазин рядом с гаванью в Хайаннисе, большая часть их аренды осуществляется в десятках управляемых агентами мест по всему Кейп-Коду.

Помимо U Pedal It, Inc., на железнодорожных путях есть несколько пунктов проката велосипедов. На Кейп-Коде есть несколько магазинов велосипедов, которые также берут напрокат велосипеды.

Характер конкуренции

Суть конкурса заключается в размещении и выставлении велосипедов, чтобы, по-видимому, привлечь импульсивных арендаторов — тех, кто не обязательно планировал арендовать велосипед в рамках своего отпуска, но взглянет на блестящие уличные велосипеды, выстроенные в очереди в пунктах проката. и сказать: «Разве это не было бы весело!»

U Pedal It, Inc., похоже, приложил немало усилий, чтобы найти отличные места с высокой посещаемостью. Кроме того, несколько фирм по аренде, расположенных на велосипедных дорожках, в основном делают ставку на свою близость к отличному месту для катания на велосипеде.

Ценовой конкуренции не наблюдается. Все предлагают примерно одинаковую цену за стандартный велосипед. Я не вижу указаний цены на вывесках в пунктах проката или в рекламе.

Изменения в отрасли

По мере роста рынка проката велосипедов на Кейп-Код растет и конкуренция.Популярность железнодорожных путей привела к тому, что рядом с железнодорожными путями появилось больше пунктов проката. А возросшее количество любителей велосипедов, ищущих дорогие велосипеды напрокат, еще больше раскололо рынок и создало нишу аренды для дилеров элитных велосипедов.

Основные конкуренты

Нашим основным конкурентом является U Pedal It, Inc. По моим оценкам, они владеют 1000 из 1300 предполагаемых прокатных велосипедов, доступных на Кейп-Код. У них как минимум вдвое, а то и втрое больше мест, чем в остальной отрасли вместе взятых.

Их стратегия состоит в том, чтобы доминировать на Кейп-Код, заключая соглашения с агентами, такими как заправочные станции, мотели и т. д., об аренде их велосипедов в обмен на процент от дохода. Они очень тщательно выбирают своих агентов по аренде и договариваются о проценте дохода, особенно если место очень удачное.

Они арендуют высококачественные велосипеды Raleigh. Они полностью обновляют свой флот каждые два года или около того.

Они также являются ведущим рекламодателем проката велосипедов на Кейп-Код.

К их сильным сторонам относятся ведущее расположение, высококачественные велосипеды, большой опыт, высокая прибыльность с сильными финансовыми ресурсами, велосипедные механики, работающие полный рабочий день, и круглогодичный владелец из Кейп-Кода. У них также есть только один тип велосипеда, очень узнаваемый бренд Raleigh, который отлично выглядит и хорошо держится во время аренды, а поскольку они используют один бренд, их велосипеды легче обслуживать.

Возможной слабостью является то, что U Pedal It, Inc. успешна и настолько доминирует, что они, вероятно, не будут чувствовать необходимости реагировать на появление нового мелкого конкурента, пытаясь соответствовать новым услугам или соответствовать более низким ценам.

Конкурентные продукты/услуги

Наш основной конкурент, компания U Pedal It, Inc., сдает в аренду относительно новые высококачественные велосипеды Raleigh не старше двух лет.

В то время как U Pedal It, Inc. занимается рекламой, ее наиболее важной стратегией продвижения является яркая демонстрация новых прокатных велосипедов перед оживленными коммерческими объектами своих многочисленных агентов по аренде. Эти дисплеи нравятся не только импульсивным арендаторам, но и более созерцательным арендаторам, которым постоянно напоминают о доступности U Pedal It, Inc., пункты проката.

Возможности

Наиболее очевидную потребность на рынке я вижу в доставке велосипедов напрокат непосредственно в мотели, кемпинги и дачи. Хотя затраты не делают это практичным для очень короткой (например, одного часа) аренды, это может быть очень рентабельно даже для немного более длительной аренды.

Кроме того, поскольку большинство конкурентов, в том числе доминирующая U Pedal It, Inc., имеют очень успешную модель, в основном ориентированную на аренду на один день или на более короткий срок, могут быть дополнительные возможности для более долгосрочной аренды, такой как многодневная, недельная, или даже месячной аренды.Поскольку такая долгосрочная аренда может стать довольно дорогой, потенциальные арендаторы с большей вероятностью будут искать конкурентоспособную цену. И U Pedal It, Inc., имеющая очень успешную бизнес-модель, вероятно, не сочтет необходимости реагировать на крошечного нового конкурента, конкурирующего за небольшую часть всего рынка.

Угрозы и риски

Самая большая угроза будет, если хорошо зарекомендовавший себя игрок, особенно доминирующий U Pedal It, Inc., решили ответить непосредственно на Rent-A-Bike Боба и согласовать наше предложение по доставке или наши цены. Однако, как я уже говорил ранее, я думаю, что это крайне маловероятно, потому что их модель очень успешна, а мы только готовимся к тому, чтобы заполучить кусочек рынка.

Более вероятной угрозой была бы попытка более мелкого игрока скопировать нашу новую стратегию. Это возможно, но я думаю маловероятно, особенно в течение первого сезона. Кроме того, для существующего игрока с существующей локацией гораздо больше работы по доставке прокатных велосипедов.Не все хотят работать так усердно, как Боб Адамс.

СТРАТЕГИЯ

Ключевые конкурентные возможности

Будучи «новичком в этом районе», я могу войти в отрасль с совершенно новым подходом и совершенно новой бизнес-моделью, удовлетворяя неудовлетворенные потребности одних клиентов и лучше удовлетворяя потребности других.

В отличие от моих конкурентов, у меня нет устоявшегося способа ведения бизнеса. Я вижу, как они ведут бизнес, и могу разработать новую бизнес-модель, которая одновременно удовлетворяет неудовлетворенные потребности клиентов и позволяет избежать прямой конкуренции с моими конкурентами.

У меня нет много денег, и я не планирую поднимать очень много. Но я находчивый. Я знаю, как получить большую прибыль, покупая подержанные велосипеды. Я умею обращаться с инструментами и уверен, что смогу сам отремонтировать велосипед.

Моя мама разрешит мне использовать семейный универсал для этого бизнеса, если я буду платить за бензин и смогу работать в соответствии с ее графиком. На территории моей семьи есть старый гараж, бывший флигель, где я могу хранить велосипеды.

Итак, несмотря на то, что я, вероятно, самый маленький конкурент, моя структура затрат должна быть самой низкой.

Я готов работать столько часов, сколько потребуется этим летом, днем ​​или ночью, в будний день или на выходных, чтобы сделать этот бизнес успешным!

Ключевые слабые стороны

Преимущества моих конкурентов включают в себя больший опыт, больше финансовых ресурсов, более качественные и новые велосипеды, опыт в рекламе, отличные местоположения и круглогодичную доступность на Кейп-Код.

Конкурентная стратегия

Моя стратегия заключается в том, чтобы доставлять взятые напрокат велосипеды к порогу дома моих клиентов, в их мотель, кемпинг или дачу.

Я собираюсь работать с клиентами, которые заинтересованы в аренде велосипедов на два дня или дольше.

Я считаю, что большую часть долгосрочного рынка проката велосипедов с доставкой будут составлять семьи, поэтому я приложу усилия, чтобы создать парк проката велосипедов для всех возрастов, а также иметь много детских кресел.

Я собираюсь быть гибким в ценообразовании в течение более длительных периодов времени, таких как неделя или месяц, когда арендная плата может приблизиться к полной цене покупки моего среднего подержанного велосипеда.

Поскольку я не сдаю велосипеды напрокат на хорошо заметных стойках для велосипедов, и клиенты не увидят мои велосипеды до тех пор, пока они не запросят доставку напрокат, и поскольку у меня очень ограниченные ресурсы, я создам парк проката подержанных велосипедов вместо новых. те. Я также не буду ограничивать себя только одной торговой маркой, чтобы иметь возможность покупать велосипеды по возможности и получать самые выгодные предложения. Учитывая, что большое количество моих велосипедов не будет выставлено публике сразу, не будет иметь значения, что они не совпадают и что у меня есть все виды разных марок и цветов.

Наконец, особенно из-за того, что у меня ограниченные финансы, я собираюсь удерживать свои эксплуатационные расходы на минимальном уровне, используя универсал моей матери и используя старый семейный гараж для хранения велосипедов. Я собираюсь разработать собственную рекламу.

Наклейка на бампер Strategy

Моя стратегия наклейки на бампер — «аренда мобильных велосипедов».

ТОВАРЫ/УСЛУГИ

Описание продукта/услуги

Наша служба проката велосипедов.Мы сдаем в аренду на день, на неделю или на месяц. Мы не будем арендовать меньше, чем на целый день, в отличие от большинства конкурентов, которые также арендуют по часам.

Мы сдаем в аренду только два типа велосипедов: велосипеды для взрослых и велосипеды для детей. Наши велосипеды будут представлены в широком ассортименте различных брендов, которые мы случайно приобрели из вторых рук.

Все велосипеды для взрослых будут десятискоростными и более. Все велосипеды для взрослых будут иметь обычные, негоночные рули.

Детские велосипеды будут односкоростными.У некоторых будет высокий руль.

Все велосипеды должны быть оснащены полным и действующим защитным оборудованием в соответствии с требованиями закона, включая отражатели и работающий звонок или звуковой сигнал. Тормоза проверяются перед каждой арендой. Все велосипеды также будут оснащены корзиной.

Кроме того, по предварительному запросу бесплатно предоставляются детские кресла. Эти сиденья можно относительно легко устанавливать и снимать, чтобы обеспечить гибкость арендного парка.

Позиционирование продуктов/услуг

Мы будем позиционировать себя как единственную альтернативу для жителей Кейп-Кода, которым нужна доставка велосипедов прямо к ним, будь то мотель, кемпинг или летняя резиденция.

Мы также будем позиционировать себя как более долгосрочную аренду, чем наши конкуренты. В отличие от наших конкурентов, мы не будем брать велосипеды напрокат менее чем на один день. Мы предложим более низкие ставки на расширенную аренду, например, на неделю или дольше.

Мы также позиционируем себя как семейный магазин с большим выбором велосипедов не только для взрослых, но и для детей всех возрастов. Мы сдаем детские велосипеды за половину стоимости взрослых велосипедов. У нас будет хороший запас детских сидений, которые мы предоставим без дополнительной оплаты.

Конкурентная оценка продукции/услуг

Важнейшей конкурентной метрикой для нас является доступность доставки до места нахождения клиентов. Вот как мы будем складываться:

Возможна доставка?

U Pedal It, Inc.: №

Конкурсанты по аренде велосипедных дорожек: №

Конкуренты по аренде велосипедов в магазине: №

Прокат велосипедов Боба: Да

Еще одним важным конкурентным показателем для нас являются конкурентоспособные цены на долгосрочную аренду:

Суточные арендные ставки (сопоставимые велосипеды для взрослых)

U Pedal It, Inc.: $25

Конкуренты по аренде велосипедных дорожек: 25 долларов США

Конкуренты по прокату велосипедов: $25

Прокат велосипедов Боба: 25 долларов США

Недельные арендные ставки

U Pedal It, Inc.: 90 долларов США

Конкуренты по аренде велосипедных дорожек: 85 долларов США

Конкуренты по аренде велосипедов в магазине: 90 долларов США

Прокат велосипедов Боба: $77

Вот как сравнивается качество наших велосипедов:

Велосипедное качество

U Pedal It, Inc.: Новый, высокого качества, один бренд (Роли)

Конкуренты по аренде велосипедных дорожек: относительно новые, хорошего качества, одного или двух брендов

Конкуренты по прокату велосипедов: новые, высококачественные, смешанные бренды

Велосипед Боба напрокат: Хорошее рабочее качество, но немного б/у  

Будущие продукты/услуги

Заглядывая в будущее летом, мы стремимся в первую очередь расширить нашу клиентскую базу для наших текущих предложений продуктов.В какой-то момент будущим летом мы, возможно, начнем закупать новые высококачественные велосипеды и стандартизировать наш автопарк. Мы также можем проверить спрос на более дорогие велосипеды для энтузиастов.

ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ  

Маркетинговая стратегия

Основное маркетинговое сообщение, которое мы хотим донести, заключается в том, что, в отличие от наших конкурентов, мы доставляем арендованные велосипеды прямо к месту нахождения клиента.

Есть и другие преимущества, которые отличают нас от наших конкурентов, например, более низкие ставки на долгосрочную аренду и немного больше усилий для семейного отдыха.Но то, что отличает нас от наших конкурентов, — это наша поставка велосипедов, поэтому мы собираемся сделать основной акцент в нашем маркетинге.

У нас нет ни времени, ни денег, чтобы инвестировать в создание имиджа. Наш маркетинг предназначен для того, чтобы «прозвонить» прокат велосипедов сегодня, а не для создания имиджа завтрашнего дня.

Будучи совершенно новым бизнесом и имея только 10-недельный летний сезон, мы собираемся немедленно попробовать и протестировать целую кучу маркетинговых альтернатив.У нас просто нет времени последовательно тестировать одно за другим. Мы потратим очень-очень мало денег на каждую альтернативу, пока не увидим, работает ли она.

Хотя мы готовы доставить велосипеды в любую точку Кейп-Кода, мы уделим особое внимание маркетингу в мотелях и кемпингах, расположенных в получасе езды от нашего места для хранения велосипедов. В этом радиусе мы можем доставлять велосипеды клиентам более эффективно с точки зрения времени и затрат. Я полагаю, что в мотелях и кемпингах мы найдем концентрированную аудиторию с более высокой склонностью к аренде велосипедов, чем общее летнее население.

Уникальное торговое предложение

Наше уникальное торговое предложение: «Велопрокат с бесплатной доставкой!»

Мелким шрифтом указано, что необходимо арендовать как минимум два велосипеда на два дня каждый, чтобы претендовать на бесплатную доставку. Это означает, что мы зарабатываем не менее 100 долларов за каждую бесплатную доставку или 25 долларов за велосипед в день.

Мы единственный велосервис на Кейп-Коде, предлагающий доставку велосипедов. Бесплатная доставка делает его еще более привлекательным.

В общем, наше уникальное торговое предложение короткое, ценное и запоминающееся! Отлично подходит для использования в маркетинговых кампаниях!

Тактика продаж

Мы разработаем тактику продаж, чтобы попытаться конвертировать входящие запросы в покупателей проката велосипедов.

Входящий телемаркетинг

Некоторые из наших входящих запросов будут телефонными звонками. Мы будем использовать шестиэтапный подход к закрытию телефонных запросов.

  1. Мы постараемся ответить на звонок сразу же ночью или днем.Если мы не сможем ответить на него сразу, мы постараемся перезвонить как можно скорее. Поскольку Боб часто бывает в разъездах, он всегда берет с собой мобильный телефон, чтобы всегда получать входящие запросы.
  2. Мы ответим на звонок оптимистичным профессиональным голосом: «Прокат велосипедов Боба, чем я могу вам помочь сегодня?»
  3. Если потенциальный клиент не готов арендовать велосипед в начале разговора, мы постараемся указать три веские причины, по которым ему следует воспользоваться услугой аренды велосипедов Боба прямо сейчас.
  4. Мы обдумаем и запомним ответы на основные возражения, которые могут возникнуть у потенциальных клиентов по поводу отказа от аренды прямо сейчас.
  5. Мы постараемся завершить продажу такими фразами, как: «Я хотел бы зарезервировать для вас велосипеды и указать время доставки, чтобы мы могли быть уверены, что в нашем расписании вы найдете несколько отличных велосипедов».
  6. Если клиент по-прежнему не будет арендовать сегодня, мы перезвоним ему через 24 часа и попытаемся снова убедить его арендовать у нас.

Входящие запросы по электронной почте

  1. Мы ответим по электронной почте на основе одного из наших основных предварительно написанных убедительных ответов о том, почему вам следует арендовать велосипед в Bob’s Rent-A-Bike.
  2. Мы также свяжем наш ответ с нашим веб-сайтом.
  3. Если потенциальный клиент не арендовал у нас 24 часа спустя, мы отправим ему электронное письмо еще раз с предварительно написанным дополнительным электронным письмом.

Запросы на веб-сайте

  1. Наш веб-сайт предназначен для того, чтобы предоставить потенциальным клиентам всю информацию, необходимую им для комфортного принятия решения об аренде у нас.
  2. Мы делаем так, чтобы потенциальные клиенты могли задать любые дополнительные вопросы или договориться об аренде, сделав наш номер телефона и адрес электронной почты хорошо видимыми.

Реклама

Выбор рекламного носителя для нас сложнее, чем для многих новых предприятий по нескольким причинам. Во-первых, большинство наших конкурентов в первую очередь привлекают клиентов за счет своих хорошо заметных торговых точек, включая большие витрины прокатных велосипедов и вывески. Наши велосипеды хранятся в гараже в жилом районе, поэтому нам очень нужно, чтобы наша реклама работала.

Во-вторых, у нас всего 10 недель летнего сезона.Мы не можем просто тестировать одну рекламную кампанию за другой, иначе лето скоро закончится. Нам нужно протестировать сразу несколько.

В-третьих, у нас очень маленький рекламный бюджет, поэтому нам нужно найти действительно недорогие рекламные носители.

Хорошей новостью является то, что у нас есть очень четкая стратегия (аренда мобильных велосипедов), которая действительно важна для многих потенциальных клиентов!

Еще лучше то, что мы смогли воплотить нашу мощную стратегию в привлекательное уникальное торговое предложение: «Бесплатная доставка велосипедов напрокат.

Таким образом, благодаря нашей сильной стратегии и запоминающемуся УТП у нас есть действительно хорошие шансы получить приличный отклик даже на малобюджетную рекламу.

Веб-сайт

Наш веб-сайт является основным компонентом нашей рекламы. Мы будем отображать адрес веб-сайта на видном месте или иметь ссылку на него во всей нашей рекламе. Мы создадим веб-сайт в первую очередь для того, чтобы «продать» потенциальному клиенту идею аренды велосипедов у нас. Мы предоставим клиентам всю информацию, которую они могут пожелать, включая фотографии счастливых клиентов, катающихся на наших лучших велосипедах, и страницу с часто задаваемыми вопросами.

Мы также предоставим тарифы. Мы сделаем наш номер телефона и адрес электронной почты хорошо видимыми. Веб-сайт будет состоять всего из нескольких страниц, но он будет иметь привлекательный дизайн и прост в навигации. Мы также разработаем веб-сайт для оптимизации размещения в результатах поиска.

Партизанская реклама

Мы посетим все кемпинги, мотели и кафе в пределах 30 минут езды от нашего дома и развесим на каждой доске объявлений рекламный флаер.Мы будем оставлять небольшие листовки в мотелях. Мы обсудим наш сервис с владельцами мотелей и кемпингов, чтобы они могли порекомендовать его своим клиентам. Боб поедет на велосипеде, чтобы навестить их, чтобы усилить впечатление и вспомнить.

Реклама туристического гида

Мы проверим очень маленькое объявление в одном из небольших туристических буклетов, распространяемых по всему Кейп-Код. Реклама — одна из самых дорогих вещей, которые мы будем делать, но мы будем делать первую рекламу очень-очень маленькой, пока не увидим, что она работает.

Реклама в местных газетах

Мы проверим небольшое объявление в местной еженедельной газете. Мы будем ориентироваться на это больше для долгосрочных арендаторов.

Реклама в поисковых системах

Мы проведем несколько очень коротких тестов для рекламы по ключевым словам. Мы протестируем несколько разных ключевых слов и несколько разных целевых страниц.

Поощрения/поощрения

Наше уникальное торговое предложение «Прокат велосипедов с бесплатной доставкой» — это наше ежедневное рекламное предложение.

Помимо рекламы в СМИ, включая рекламу в поисковых системах, мы начнем с дополнительного предложения: «Забронируйте аренду сейчас и получите дополнительную скидку в размере 10 долларов США».

Хотя это может показаться слишком щедрым предложением, особенно с учетом нашей бесплатной доставки, наша аренда все равно будет очень прибыльной. Мы всегда можем позже прекратить предложение, если у нас будет слишком много заказов. С другой стороны, если конкретный рекламный носитель не отвечает в нашем первом тесте этой дополнительной скидкой в ​​​​10 долларов, тогда мы можем с большей уверенностью немедленно отказаться от него.

Кроме того, если аренда не соответствует плану, мы можем дополнительно снизить цены в процессе телефонных запросов, особенно при долгосрочной аренде.

Реклама

Нашим основным средством рекламы будут социальные сети. Мы будем активно продвигать нашу репутацию в социальных сетях; поощрять друзей, клиентов, потенциальных клиентов и ключевых местных бизнесменов следовать за нами; и регулярно обновлять нашу информацию.

Мы также разошлем пресс-релиз о начале сезона на всех основных веб-сайтах и ​​в типографиях по всему Кейп-Код.

Боб предложит дать интервью местному радио Кейп-Кода и кабельному телевидению о радостях езды на велосипеде на Кейп-Коде, широко ссылаясь на Rent-A-Bike Боба.

Вместо того, чтобы раздавать традиционную визитную карточку, на которой в основном указано его имя, Боб будет раздавать каждому человеку, которого он видит в течение всего лета, рекламный материал в форме визитной карточки Bob’s Rent-A-Bike, который предлагает специальную «Друзья и семья 10 долларов». скидку на следующий прокат велосипеда».  

Торговые выставки

Боб примет участие в выставке местной торговой палаты, проводимой в начале сезона.Он расскажет о прокате велосипедов Боба, особенно с владельцами мотелей и кемпингов, которые могут порекомендовать своих клиентов. Он также даст им рекламные листовки.

ОПЕРАЦИИ

Ключевой персонал

Ключевым лицом является основатель Боб Адамс. Бобу девятнадцать лет, и он заканчивает первый год обучения в Карлтон-колледже. Он выпускник Академии Филлипса в Эксетере. Предыдущие летние места работы Боба включают в себя работу удочником в Savery Engineering, посудомойщиком в ресторанах Howard Johnson и официантом в Stage Coach Grill.Боб много лет ездит на велосипедах, хорошо обращается с инструментами и готов работать 24/7, чтобы сделать прокат велосипедов Боба успешным.

Организационная структура

Помимо Боба, единственным человеком, который будет работать на прокат велосипедов Боба, будет двенадцатилетний брат Боба, Джим, который будет работать всего несколько часов по мере необходимости. Джим ответит на звонок, если Боб будет недоступен, и поможет чистить и обслуживать велосипеды. Джим готов работать за очень, очень скромную плату.

План управления персоналом

Чтобы обеспечить дополнительную мотивацию для своего младшего брата Джима и компенсировать очень, очень скромную заработную плату, которую он будет получать, Боб разрешает Джиму каждую неделю использовать другой велосипед Bob’s Rent-A-Bike по своему выбору, при условии, что он не нужен для аренды. целей.

Предоставление услуг

Боб будет доставлять велосипеды напрокат клиентам на универсале своей матери. Боб согласился возместить ей расходы на бензин и постараться не слишком сильно бить машину.У него также есть большая стойка для велосипедов, которую можно установить за машиной, и он также тренируется носить велосипеды на крыше. Боб чувствует, что может перевезти до 12 взрослых велосипедов за одну поездку.

Поскольку наши велосипеды бывшие в употреблении, мы без колебаний заменим взятый напрокат велосипед на другой, если у клиента возникнут проблемы с эксплуатацией или жалобы на качество велосипеда.

Мы стремимся иметь в прокате 50 велосипедов.

Служба поддержки клиентов

Мы рассматриваем наш бизнес как бизнес, связанный с персональным обслуживанием, и будем стремиться к тому, чтобы каждое взаимодействие с нашими клиентами, от первоначального запроса до окончательного получения велосипеда, было положительным.

Мы тщательно продумали этот процесс с точки зрения клиента. Наш первый контакт с клиентом, будь то по телефону, на нашем веб-сайте или в нашей рекламе, будет выглядеть профессионально, а также дружелюбно и приветливо. Мы будем продолжать взаимодействовать с нашими клиентами в теплой и дружелюбной манере на протяжении всего процесса.

Насколько это возможно, мы будем отвечать на наши звонки живым человеческим голосом и оперативно отвечать на запросы по электронной почте.

Поскольку мы ожидаем, что у наших клиентов будет очень положительный опыт работы с нами, мы также будем запрашивать у наших клиентов рекомендации и просить их подписаться на нас в социальных сетях.

Объекты

В соответствии с нашими низкими накладными расходами мы будем работать в старом гараже на нашем семейном участке, который был переоборудован из флигеля. Это небольшой гараж на одну машину, и не все велосипеды сразу поместятся в гараже. Тем не менее, мы намерены приобрести крюки для велосипедов, которые мы можем вкрутить в старые балки в потолке гаража и повесить на них велосипеды, что сэкономит огромное количество места и позволит нам поставить все 50 велосипедов в гараж.

Подробнее о бизнес-планах

Подробнее о том, как создавать бизнес-планы, см. в моем курсе «Как создать бизнес-план». Этот курс включает в себя пошаговые видеоинструкции, образцы и заполняемые шаблоны как для одностраничного бизнес-плана, так и для полного бизнес-плана. Он также включает инструкции, образцы и шаблоны для всех финансовых отчетов и прогнозов.

Курс

«Как создать бизнес-план» — один из более чем 130 курсов, включенных в BusinessTown.Другие популярные курсы включают «Начать бизнес 101», «Как найти бизнес-идею» и «Полное руководство по цифровому маркетингу». Вы можете попробовать BusinessTown бесплатно.


О Бобе Адамсе Боб Адамс — серийный предприниматель, получивший степень MBA в Гарварде. Он основал более десятка предприятий, в том числе одно, которое он начал с 1500 долларов и продал за 40 миллионов долларов. Он написал 17 книг и создал 52 онлайн-курса для предпринимателей. Боб также основал BusinessTown, учебную платформу для открытия и ведения бизнеса.

Объяснение бизнес-моделей — примеры и типы моделей

Бизнес-модель — это основа того, как компания будет создавать ценность. В конечном счете, он сводит потенциал бизнеса к его сути. Бизнес-модель отвечает на фундаментальные вопросы о проблеме, которую вы собираетесь решить, о том, как вы будете ее решать, и о возможностях роста на данном рынке.

Создание успешной бизнес-модели необходимо, независимо от того, начинаете ли вы новое предприятие, выходите на новый рынок или меняете свою стратегию выхода на рынок.Вы можете использовать бизнес-модель для сбора фундаментальных предположений и решений о возможностях в одном месте, определяя направление успеха.

Бизнес-модель и бизнес-план

Бизнес-модели и бизнес-планы являются важными инструментами, помогающими создавать и совершенствовать стратегию. Много раз вы будете использовать оба варианта при реализации новой бизнес-инициативы, но каждый из них служит разным целям.

Бизнес-модель — это основа вашей компании и продуктов.Он отражает основную идею о том, как ваш бизнес будет приносить доход. Бизнес-план более детализирован — это документ, объясняющий, как вы заставите бизнес-модель работать. Ваш бизнес-план, скорее всего, будет включать цели вашей компании, ресурсы и методы, которые вы будете использовать для достижения этих целей, и даже ожидаемые сроки и финансовые показатели. Вместе ваша бизнес-модель и бизнес-план описывают предполагаемую ценность вашего продукта и то, как вы планируете донести эту ценность до своих клиентов.

Какие есть примеры бизнес-моделей?

Существует много типов бизнес-моделей. Каждый из них значительно различается в зависимости от типа организации и предложения. Например, производственная компания будет иметь совсем другую модель, чем рекламное агентство. Даже в рамках одной отрасли бизнес-модели различаются.Вот некоторые распространенные типы бизнес-моделей, используемых технологическими компаниями:

  • Бизнес-модель Freemium: Базовый продукт предоставляется бесплатно, но за дополнительные услуги или функции взимается плата.

  • Бизнес-модель с бесплатным пробным периодом: Клиенты могут пользоваться полной версией продукта бесплатно в течение ограниченного периода времени.

  • Лицензирование бизнес-модели: Технологии или инновации монетизируются путем лицензирования их для других компаний.

  • Бизнес-модель с открытым исходным кодом: Ваш продукт бесплатный, но вы получаете доход за счет других средств, таких как краудсорсинг.

  • Бизнес-модель подписки: Клиенты регулярно платят за доступ к вашему продукту или услуге.

Большинство компаний в конечном итоге используют комбинацию бизнес-моделей, чтобы привлечь своих клиентов и расти с течением времени.

Какая бизнес-модель лучшая?

Существует множество примеров бизнес-моделей на выбор, и оптимальная бизнес-модель будет разной для каждой компании — в зависимости от отрасли, в которой вы работаете, и проблемы, которую вы пытаетесь решить для своих клиентов.

Некоторые типы бизнес-моделей более популярны и лучше работают в одних отраслях, чем в других.Например, компании, предлагающие программное обеспечение как услугу (SaaS), часто используют бизнес-модели подписки и условно-бесплатной подписки. Это делает программное обеспечение более доступным для клиентов и обеспечивает ценный регулярный доход для бизнеса. С другой стороны, многие платформы социальных сетей используют бизнес-модели со скрытым доходом, чтобы зарабатывать деньги с помощью рекламы. Предоставляя полный доступ к платформе бесплатно, эти компании привлекают больше пользователей. В свою очередь, это создает более ценную аудиторию для рекламодателей.

Также стоит рассмотреть типы бизнес-моделей, которые используют ваши конкуренты.Скажем, ваш конкурент использует бизнес-модель подписки без бесплатных опций. Если вы предлагаете модель freemium, вы можете привлечь новых клиентов (в том числе некоторых клиентов вашего конкурента), которые предпочитают попробовать продукт бесплатно перед покупкой. В этом примере выбор бизнес-модели, отличной от конкурентов, может дать вашей компании преимущество.

В конечном счете, лучшая бизнес-модель для вашей компании зависит от того, что подходит для вашего продукта и ваших клиентов. Но независимо от того, используете ли вы шаблон примера бизнес-модели или изобретаете новый, построение бизнес-модели требует значительных исследований, планирования и анализа.

Как компании используют бизнес-модели?

Компании во всех отраслях и на всех стадиях зрелости используют бизнес-планы и модели. Некоторые полагаются на длительные процессы и строят сложные модели, в то время как другие быстро излагают основы. Наличие дисциплины для работы с этим инструментом планирования требует внутренней согласованности.

Для устоявшихся предприятий бизнес-модель часто представляет собой живую основу, которая ежегодно пересматривается и адаптируется с учетом изменений, происходящих с клиентами, сотрудниками и рынком.Для компаний, запускающих новые продукты и услуги или выходящих на новые рынки, бизнес-модель может помочь им правильно начать работу и гарантировать, что ранние решения о продукте и маркетинге будут привязаны к бизнес-стратегии.

Как создать новую бизнес-модель?

Бизнес-модель должна отвечать на важные вопросы о вашем бизнесе и излагать четкое видение бизнеса. Ключевые компоненты бизнес-модели должны включать отношение к вашим целевым клиентам, рынку, сильным сторонам и проблемам организации, основным элементам продукта и тому, как он будет продаваться.Создание этой основы направляет следующий инструмент планирования — дорожную карту вашего продукта.

Создание вашей бизнес-модели требует исследования и определения нескольких основных компонентов. Вот список основных, чтобы включить, когда вы создаете бизнес-модель:

90 152

Компонент

Vision

Обзор высокого уровня основная суть вашей продуктовой стратегии, включая то, что создается и почему

Ключевые цели

Определение ваших целей верхнего уровня и способов их измерения.

Клиентские цели и вызовы

49

Описание различных типов целевого клиента и их обезболивающих пунктов

Решение

Как ваш продукт решит эти болевые точки

Значение

ключевые характеристики, которые дифференцируют ваш продукт или услугу

ценообразование

Вид на то, что будет стоить ваше решение и как он будет продан

Обмен сообщениями

Внешнее объяснение вашего продукта, который связывает ключевые точки ценности для клиентов

GO-рынок

Каналы Вы будете использовать для достижения и продажи клиентов , такие как социальные сети

Инвестиции Требуются

10149

Затраты, необходимые для того, чтобы сделать ваше решение успешно

Возможность роста

Выявленные способы вашего бизнеса будут расти

бизнес-модель холст и шаблон

Многие люди ассоциируют бизнес-модели с объемными документами, описывающими проблемы компании, возможности и решения в контексте прогноза затрат, роста и доходов на период от двух до пяти лет.

Но бизнес-модели не обязательно должны быть длинными документами. Краткий визуальный документ — это эффективный способ выделить ключевые элементы вашей стратегии и убедиться, что все понимают общий подход.

Ниже приведены два типа макетов примеров бизнес-моделей, которые вы можете использовать для краткой и объективной оценки того, что возможно и какие проблемы могут возникнуть для вашего бизнеса:

Ага! холст для бизнес-модели

Сформулируйте основу вашего продукта или услуги в гибком формате в стиле холста с помощью Aha! холст бизнес-модели.Этот тип бизнес-модели, разработанный Aha! является наиболее полным доступным шаблоном. Он основан на Ага! команда имеет более чем 20-летний опыт создания прорывных продуктов и компаний-разработчиков программного обеспечения. Основное внимание уделяется учету ключевых элементов, таких как, почему решение стоит покупать (обмен сообщениями), болевые точки покупателей (проблемы клиентов) и способы развития бизнеса (возможности роста). Вы можете перетащить каждый компонент в пользовательский макет.

Бизнес-план по привлечению инвесторов | Шаблон бизнес-плана

Используйте шаблон бизнес-плана, чтобы создать свой бизнес-план, добавив подробную информацию в презентацию и план резюме.

Для привлечения инвесторов бизнес-план должен включать следующее:
1. Титульный лист:  Включать название компании, контактную информацию и логотип компании.

2. Содержание

3. Предыстория компании и краткое изложение возможностей: Предоставьте краткую историю компании и опишите основные потребности рынка и решение вашей компании. Ответьте на вопрос: «Какое ценностное предложение предлагает ваша компания?»

4. Рыночные возможности: Обратитесь к следующим областям и ответьте на вопросы: «Кто ваши клиенты? Как ты собираешься зарабатывать деньги?»

  • Рынок и отрасль: Включите соответствующие исследования вашего рынка и отрасли, такие как размер рынка, рыночные сегменты, ниша вашего продукта, перспективы роста рынка, новые тенденции и технологии, а также любые барьеры для входа.
  • Конкурс: Продемонстрируйте, что вы полностью понимаете проблемы внешних конкурентов, как крупных, так и мелких. Включите описание продуктов конкурентов, каналов сбыта, ценообразования и партнерства. Рассмотрите возможность разработки конкурентной матрицы, в которой перечислены ключевые характеристики вашего продукта, а также ваше конкурентное преимущество и позиционирование.
  • Клиенты и конечные пользователи: Предоставьте описание целевых клиентов вашего продукта или услуги. См. любые отзывы клиентов в этом разделе и включите документ в приложение или пакет должной осмотрительности.
  • Стратегия продаж и маркетинга: Объясните, как вы доставите продукт в руки клиентов. Предоставьте модель дохода и опишите цикл продаж и процесс. Включите описание каналов выхода на рынок и вашей стратегии маркетинговых коммуникаций.

5. Товары и услуги: Опишите ваш товар или услугу; включать фотографии или снимки экрана, если это программный продукт. Подробно опишите, как ваш продукт масштабируется и когда вы планируете запустить его, если вы еще этого не сделали.Наметьте следующие этапы НИОКР для дальнейшего развития или улучшения вашего предложения. Включите обсуждение интеллектуальной собственности (например, патентов, авторских прав, товарных знаков) и любых технологических партнерств. Вы также можете выделить свои конкурентные преимущества.

6. Люди: Инвесторы вкладывают в вас свои деньги, поэтому не забудьте рассказать, как вы наняли лучшую команду для создания компании. Включите список консультантов или членов правления, а также поставщиков услуг.Получите одобрение любых директоров и советников, прежде чем включать их информацию в документ. Если вы планируете нанять кого-то из ключевых сотрудников в ближайшем будущем и будете использовать финансирование для создания команды, включите роли в эту часть обсуждения.

7. Финансы: Включите свои основные предположения и предоставьте два сценария.

8. Источники финансирования и использования доходов:

  • Источники финансирования: Опишите инвестиции по принципалам, предшествующие вложения в акционерный капитал, заемные средства (если таковые имеются), денежные средства от операционной деятельности и общую сумму средств, привлеченных на сегодняшний день.
  • Использование доходов: Опишите, как вы будете использовать средства. Примеры могут включать продажи и маркетинг, исследования и разработки, расходы на набор и заработную плату новых сотрудников, оборудование, капитальные расходы, юридические и бухгалтерские расходы, которые в сумме составят сумму, которую вы планируете привлечь за счет внешнего финансирования.

9. Вехи: Основываясь на соответствующих сроках для отдельных вех, подробно опишите действия, на которых ваша команда сосредоточится для дальнейшего повышения ценности организации.Действия включают ключевые наймы, новое финансирование, этапы продаж, запуск новых продуктов и стратегическое партнерство.

10. Приложения: Включите все, что относится к делу, например, биографии основателей и ключевого руководства, патентную информацию и отзывы клиентов.

Для получения дополнительной информации и помощи в разработке бизнес-плана загрузите рабочую тетрадь MaRS «Бизнес-план и резюме». Информация и упражнения в этом руководстве к рабочей тетради послужат основой, которая поможет вам организовать и сформулировать свои мысли.

6 типов бизнес-планов | Малый бизнес

Автор: Элисон Пейдж Обновлено 31 января 2019 г.

Бизнес-планы помогают владельцам, руководству и инвесторам при создании и развитии бизнеса на этапах успеха. Владелец бизнеса или потенциальный владелец бизнеса пишет бизнес-план, чтобы прояснить каждый аспект своего бизнеса, описывая цели, которые будут предвосхищать и готовиться к росту. Опытные владельцы бизнеса пишут бизнес-план, чтобы направлять управление и продвигать инвестиционный капитал.

Подсказка

Типы бизнес-планов включают, но не ограничиваются ими, планы запуска, внутренние, стратегические, технико-экономические, операционные и планы роста.

Начальные бизнес-планы

Новые предприятия должны подробно описать шаги по созданию нового предприятия с помощью начального бизнес-плана. Этот документ обычно включает в себя разделы, описывающие компанию, продукт или услугу, которую будет поставлять ваша компания, оценку рынка и вашу предполагаемую управленческую команду.Потенциальным инвесторам также потребуется финансовый анализ с электронными таблицами, описывающими финансовые области, включая, помимо прочего, прогнозы доходов, прибыли и денежных потоков.

Внутренние бизнес-планы

Внутренние бизнес-планы нацелены на определенную аудиторию внутри компании, например, на отдел маркетинга, которому необходимо оценить предлагаемый проект. В этом документе будет описано текущее состояние компании, включая операционные расходы и рентабельность, а затем будет рассчитано, будет ли бизнес возмещать любой капитал, необходимый для проекта, и каким образом.Внутренние планы предоставляют информацию о маркетинге проекта, найме и технических расходах. Они также обычно включают анализ рынка, иллюстрирующий целевую демографию, размер рынка и положительное влияние рынка на доход компании.

Стратегические бизнес-планы

Стратегический бизнес-план обеспечивает общее представление о целях компании и способах их достижения, излагая основополагающий план для всей компании. Хотя структура стратегического плана отличается от компании к компании, большинство из них включает пять элементов: бизнес-видение, формулировку миссии, определение критических факторов успеха, стратегии достижения целей и график реализации.Стратегический бизнес-план объединяет все уровни бизнеса в общую картину, вдохновляя сотрудников на совместную работу для успешного достижения целей компании.

ТЭО бизнес-планы

ТЭО бизнес-план отвечает на два основных вопроса о предлагаемом коммерческом предприятии: кто , если кто-либо, купит услугу или продукт, который компания хочет продать, и если предприятие может принести прибыль . Бизнес-планы осуществимости включают, помимо прочего, разделы, описывающие потребность в продукте или услуге, целевую демографию и необходимый капитал.План осуществимости заканчивается рекомендациями для дальнейших действий.

Операционные бизнес-планы

Операционные планы — это внутренние планы, состоящие из элементов, относящихся к деятельности компании . Оперативный план определяет маркеры реализации и сроки на предстоящий год. В плане работы указаны обязанности сотрудников.

Бизнес-планы роста

Планы роста или планы расширения представляют собой подробные описания предлагаемого роста и написаны для внутренних или внешних целей.Если рост компании требует инвестиций, план роста может включать полное описание компании, ее руководства и должностных лиц. План должен содержать все сведения о компании, чтобы удовлетворить потенциальных инвесторов. Если план роста не требует капиталовложений, авторы могут отказаться от очевидных описаний компаний, но будут включать финансовые прогнозы продаж и расходов.

Примеры бизнес-планов — малый бизнес Великобритании

Если вы готовитесь написать свой первый бизнес-план и ищете полезные ресурсы и советы о том, какие элементы включить, вы попали на нужную страницу.

Очень важно иметь реалистичный, работающий бизнес-план, когда вы начинаете свой бизнес. У нас есть собственный раздел, посвященный бизнес-планированию, где много статей и ссылок на информацию о написании бизнес-планов. Содержимое может показать вам, как подготовить высококачественный план, используя ряд простых шагов, но также содержит дополнительную специализированную информацию, которая поможет вам точно настроить документ, а также советы по представлению и таргетингу.

Если вы как франчайзи ищете совета, ознакомьтесь с нашей статьей об 11 пунктах, которые необходимо включить в бизнес-план франшизы.

Существует ряд других источников, которые вы также можете использовать. Часто упускаемым из виду источником является ваш банк, у которого вполне может быть информация, примеры и шаблоны бизнес-планов:

The Prince’s Trust предлагает загружаемые шаблоны в формате pdf, MS Word и Excel. Они также предлагают личные советы по заполнению плана в рамках своей программы Enterprise, если вы выбраны для работы с ними.

На Slideshare загружено множество бизнес-планов, которые вы можете просмотреть здесь.Нам понравился этот подробный 26-страничный пример от The Business Plan Team, а также шаблон, созданный бывшими консультантами по управлению Deloitte здесь, и хороший пример красочного визуального плана, подходящего для модного пищевого бизнеса здесь.

Интересный интерактивный бесплатный конструктор бизнес-планов предлагает LawDepot . На веб-сайте вы выполняете 7 простых шагов с помощью хорошо разработанного графического интерфейса, и в конце вы можете вывести последующий план, готовый к заполнению.Есть 12 отраслей на выбор, и в нем есть разделы для структуры компании, продукта, маркетинга, SWOT, операций и «Мелких деталей».

Другие веб-ресурсы: шаблоны бизнес-планов

Примеры бизнес-планов для разных видов бизнеса можно найти по телефону:

  • ACCA – Ассоциация присяжных сертифицированных бухгалтеров имеет 3 примера бизнес-планов для трех разных секторов бизнеса: кафе, импортный бизнес, бизнес с ограниченной ответственностью в Великобритании, ищущий финансирование.
  • Bplans — принадлежит и управляется Palo Alto Software Inc., на сайте есть бесплатные планы для загрузки, а также примеры для множества различных типов отдельных или конкретных секторов рынка.
  • Expert Hub — на этом сайте, расположенном в Южной Африке, есть 21 пример бизнес-плана для разных категорий.
  • Start Up Loans — предложите загружаемый шаблон .docx.
  • Invest Northern Ireland – шаблон бизнес-плана в формате .doc можно скачать здесь
  • StartUps.com — у вас есть четыре примера планов, к которым вы можете получить доступ с Google Диска (обратите внимание, что это сайт в США, поэтому примеры основаны на США, хотя форматы все еще могут работать для бизнеса в Великобритании).
  • Examples.com – более 20 загружаемых примеров планов в формате .pdf для различных секторов.

Наконец, как насчет видео на эту тему? Достаточно много примеров на Youtube.

Как насчет этого от Крейга Фрейзера?