Покупка автомобиля советы: Покупка а/м с пробегом. Полезные советы — Полезная информация

Содержание

Покупка а/м с пробегом. Полезные советы — Полезная информация

Покупаем автомобиль с пробегом — на что смотреть? Полезные советы

Купить подержанный автомобиль — значит оптимизировать расходы на комплектацию и минимизировать риски, связанные с возможным заводским браком. По последним данным, к такому решению склоняются 74% автолюбителей из числа тех, кто покупает авто с пробегом не старше 7 лет.

Окей, рисков мы избежали и комплектацию подобрали подходящую, но не будем забывать о техническом аспекте. Внешне, да и внутренне, на первый взгляд, машина может показаться без изъяна, особенно когда она нам уже очень нравится, и мы хотим ее себе в гараж немедленно.

Не теряйте голову и дочитайте наш материал до конца, ибо далее мы поделимся лайфхаками — про то, какие латентные признаки могут указывать на техническую несостоятельность авто. А также дадим общие советы про покупку автомобиля с рук, с них и начнем.

Составляем генеральный план покупки б/у автомобиля

Чтобы досконально разобраться с нашим вопросом, используем дедуктивный метод, то есть пойдем от общего к частному. Вначале коснемся общих правил.

Стоп-лист — чего стоит избегать при покупке машины с пробегом.

  • Нельзя рассматривать предложения перекупщиков, ведь их бизнес строиться по принципу «купить дешевле, продать дороже», а такая схема работает совсем не в пользу покупателя. Часто они имеют дело с битыми автомобилями или проблемными авто, которые и продать больше некому, кроме перекупщиков.
  • Не связывайтесь с доверенностями на продажу автомобиля, а также никогда не покупайте машину с повторным ПТС. Такое ТС может быть под кредитом, а еще хуже вы окажитесь вовлеченным в мошеннические действия третьих лиц. Имейте дело только с реальным владельцем и полным пакетом документов.
  • Никому не доверяйте. Предложите владельцу понравившегося автомобиля доехать до ближайшего сервиса и проверить машину «на яме». При любом, даже самом благовидном отказе от этой процедуры, попрощайтесь и идите искать другое авто. Почти 100% вероятности, что машина с изъяном.
  • Не подписывайте никаких документов и вообще ничего нигде не пишите. Покупатель — вы, если оставляете задаток, расписку о получении денег вам пишет продавец и никаких других документов, предваряющих саму куплю-продажу автомобиля, в природе не существует.

Вся соль на дне — технические советы как купить исправный авто с пробегом

Основные агрегатные части, на которые необходимо обратить внимание, покупая машину с пробегом: кузов и особенно днище, подкапотное пространство и отдельно двигатель, салон и багажник. О том, что и где смотреть, вам расскажет любой автолюбитель, мы же поделимся эксклюзивными фишками.

  1. Проверить юридическую чистоту автомобиля через многочисленные онлайн-сервисы в интернете, поможет VIN-код. Так вот, отсутствует он только у старых российских машин и тех японцах, что выпущены не для импорта.
  2. Паспорт транспортного средства (ПТС) выпускается на «Госзнаке», то есть имеет водяные знаки, микротексты и голограмму. По этому документу вы сможете проверить год выпуска, тип и цвет авто, идентификацию.
  3. Номер и модель ДВС должен легко читаться и не иметь потертостей. Номер шасси или рамы смотрите под капотом авто или за пассажирским сидением. Сравнить номер кузова можно отыскав его под сидением пассажира.
  4. При осмотре кузова, обратите внимание на закрытые двери, крышки, люки — они не должны выступать или неплотно закрываться. Разрешенные зазоры основных навесных деталей кузова — у иномарок 3−5 мм.
  5. Запустив двигатель, загляните в расширительный бачок — наличие газов говорит о сбое в системе охлаждения двигателя, скорее всего, требуется замена прокладки головки блока.
  6. Приложите бумажное полотенце к выхлопной трубе и по осадку от выхлопных газов сможете определить неисправность. Маслянистые пятна говорят о поломке поршневых колец. Черный осадок на салфетке говорит покажет неисправность топливной системы.
  7. Если покупаете авто с АКПП, поставьте его на «D» и снимите с «ручника». Машина должна остаться на месте, теперь нажмите на педаль — движение должно быть плавным. Выжмите тормоз и в то же время сильно нажмите на газ — авто должно заглохнуть.

Намного больше информации вы узнаете от наших специалистов, в «Тринити Моторс Эксперт». Мы продаем подержанные авто, а также занимаемся их сервисным обслуживанием. Собираетесь покупать машину с рук? Лучше приезжайте к нам — огромный выбор, более чем приемлемые цены и безупречное качество — гарантированы!

Советы при покупке подержанного автомобиля

Приобретение машины – приятное и ответственное мероприятие. Бывалый торговец способен быстро раскусить неопытного автомобилиста. Неважно, где вы покупаете транспорт, в автосалоне или у собственного соседа, продавец, скорее всего, скромно промолчит о паре важных неисправностей. В предыдущей статье мы рассматривали рейтинг самых популярных автомобилей на вторичном рынке. Ниже читайте практические рекомендации по выявлению дефектов двигателя, кузова, рулевой и ходовой части авто.

При покупке подержанного автомобиля в первую очередь вычисляйте его настоящий возраст. Изучите маркировку стёкол – их год выпуска должен не сильно отличаться от года выпуска машины. Как использовался транспорт? Если предыдущий владелец занимался частным извозом, будьте готовы к ощутимому обветшанию деталей и систем. Где хранился железный конь? Спросите владельца, есть ли у него гараж и как далеко он находится от места жительства. Частое простаивание авто на улице под окнами – это прямой путь к серьёзным коррозийным повреждениям.

Продавец назовёт вам пробег и продемонстрирует показатели спидометра, но вы не обязаны слепо верить. Среднестатистический автомобиль способен наездить 20–25 тысяч км в год. Умножьте этот показатель на реальный возраст и получите приблизительную картину. Приглядитесь к педальным накладкам – если они сильно стоптаны, то реальный пробег составляет не меньше 100 тысяч км. Накладки, конечно, можно заменить, но не всем это приходит в голову.

При покупке подержанного автомобиля крайне важно его участие в ДТП.

Как правило, собственники очень стараются скрывать этот факт. Автоматически снижается прочность всей конструкции, встаёт под угрозу безопасность водителя и пассажиров. Обратите внимание, насколько одинаковы щели между отдельными частями. Сравните промежутки между дверями и кузовом, крыльями и кузовом. Асимметрия может указывать на то, что деталь заменили кустарным способом, машина пережила аварию или сильные коррозийные повреждения. Нарушение геометрии – серьёзная проблема, которую не решит ремонт. Выявить прошлую аварию поможет ещё и пристальное внимание к слою краски, но об этом ниже.

 

Первое впечатление при осмотре машины

Плохое состояние автомобиля видно за версту.

Если первичный осмотр пройден с блеском, можно углубиться в детали. Сначала осмотрите кузов на наличие ржавых пятен. Больше всего подвержены этому недугу колёсные арки, пороги и дно багажника. Лёгкое поражение металла допустимо и не критично – ведь это подержанный автомобиль, а не новенький с конвейера. В случае сильного поражения ржавчиной лучше откажитесь от сделки – слишком много времени и средств потребует ремонт. Проще найти машину пусть немного дороже, но более пригодную к эксплуатации, которая не будет «сыпаться».

Есть особая хитрость по выявлению коррозии.

Если вы видите внизу порога чёрную полоску, то, скорее всего, это предпродажный «макияж». Заверните магнит в носовой платок или другу ткань и проведите по полосе – если она крепко держится, повода для беспокойства нет.

Следует внимательно посмотреть на слой краски.

Замазанные царапины и вмятины видны пытливому взгляду покупателя. Практически невозможно подобрать цвет, который идеально подошёл бы к основному тону. Вздутия и неровности на покрытии, а также признаки полной перекраски кузова могут сигнализировать о попытке сокрытия серьёзных повреждений. Слой краски должен быть гладким и однородным.

Пришла пора заглянуть под машину.

Как минимум там ничего не должно свисать или отваливаться. Более объективно определить степень коррозии днища можно лишь с помощью подъёмника. Зато маленькие лужицы на асфальте или «капель» из-под днища – подозрительный знак. В худшем случае это течёт бензин или тосол, а в лучшем – подтекает масло или даже просто конденсат от кондиционера. Небольшая утечка масла не является серьёзной проблемой.

На что обратить внимание, заглядывая под капот?

В первую очередь на сварочный шов крыльев – он должен быть ровным и не «сопливить». Изучить внешний вид двигателя нужно дважды – перед пробным заездом и после него. Движок не должен быть измазан маслом – это свидетельство утечки расходника. То же можно сказать и о чёрном налёте на внутренней стороне капота. Однако подозрительная чистота и сияние двигателя – не что иное, как предпродажная подготовка.

Проверьте передаточные ремни на шкивах. Если они изношены, то вскоре их придётся менять. Ремни белеют от обветшания, сквозь наружный материал начинает проглядывать основа.

Тестирование

Мотор – вот что нужно изучить в первую очередь перед покупкой автомобиля б/у. Чтобы проверить его работу, откройте капот, поверните ключ в замке, но не заводите. На приборной панели должны загореться индикаторы давления масла и уровня аккумулятора. Теперь можно запустить двигатель. В идеале машина должна заводиться не более, чем за 3 секунды. Нажмите на педаль газа, чтобы оценить звук работающего мотора. Звучание должно быть ровным и плавным, без стука и сбоев – будто урчание огромного сытого кота. Когда вы отпускаете педаль, обороты должны падать сразу, в противном случае у этого автомобиля неполадки с регулировкой.

Ряд выводов можно сделать, понаблюдав за цветом выхлопа. Хороший знак, если белизна дыма исчезает вскоре после прогрева мотора и остаётся почти невидимый или светло-серый негустой дымок. Любые отклонения от эталона сигнализируют о внутренних неисправностях. Например, голубоватый цвет выхлопа может сулить автолюбителю разнообразные ремонтные работы начиная от замены поршневых колец и заканчивая капитальным ремонтом двигателя.

Проверяем расходники.

Невнимание к уровню масла сокращает срок жизни мотора. Скорее всего, заинтересованный продавец перед смотринами обновит масло и тормозную жидкость, но не факт, особенно если сделка бюджетная. После прогрева заглушите двигатель и достаньте масляный щуп. Оботрите его тряпкой, погрузите и снова достаньте. Сравните реальный уровень масла со специальной отметкой на щупе. Тёмный цвет масла – нормальное явление, а вот загустение и комочки – нет. Чтобы посмотреть количество тормозной жидкости просто открутите крышку.

Легко проверить надёжность амортизаторов, резко качнув по очереди каждый угол машины. В идеале должно быть не более одного колебания. Колёса должны быть ровными и симметричными, как и следы износа на покрышках. В противном случае придётся регулировать сход-развал. Не забудьте проверить работу освещения – наружного и внутреннего. Приглядитесь к состоянию салона.

Люфты – вот на что обратить внимание обязательно стоит при покупке авто с рук. Допустимый люфт руля составляет 5 см. Максимально выжатая педаль тормоза должна возвышаться на несколько сантиметров над полом. Подержите так тормоз около минуты, если напряжение начнёт ослабевать, то тормозная система явно неисправна. Проверьте, как глубоко приходится прожимать педаль сцепления. Если до самого конца – то вскоре её придётся ремонтировать или менять.

Полезные советы при покупке подержанного авто:

  • Проводите осмотр при дневном освещении на открытом воздухе, чтобы оценка была объективной;
  • Заранее пообщайтесь с автомехаником и приценитесь к стоимости тех или иных поломок;
  • Будьте аккуратны, отправляясь в тест-драйв на незнакомом авто;
  • Следите, чтобы вам было удобно сидеть за рулём и управлять своим потенциальным транспортом;
  • Желательно наличие диагностической карты у продавца – тогда вам не придётся проходить ТО для получения страховки.

 

При выборе машины в кредит или рассрочку, особенно важна чистота всех документов владельца. Профессиональные продавцы в салонах способны виртуозно отвлекать внимание потенциального покупателя от существующих проблем. Рядовой собственник, который не искушён в таких делах, будет более явно демонстрировать свои намерения. Если человек охотно рассказывает вам историю своего автомобиля и делится советами – это хороший знак.

Заключение.

Спросите прямо обо всех ремонтах и поменянных деталях. Если хозяин умалчивает о тех или иных проблемах, неожиданные вопросы и уточнения по мелочам могут застать его врасплох. Немногие способны детально продумать каждое слово, поэтому если продавец начинает путаться в показаниях, смущаться и нервничать – это наводит на размышления. Будьте внимательны!

Делитесь своим опытом в комментариях ниже.

СОВЕТЫ ПО ПОКУПКЕ ПОДЕРЖАННОГО АВТОМОБИЛЯ

Если вы решили купить подержанный автомобиль, не стоит останавливать выбор на самом дешевом варианте, да и самый дорогой тоже не будет являться гарантом того, что машина соответствует заявленным характеристикам. На что обращать внимание при выборе б/у транспорта, читайте в колонке нашего эксперта Алексея Демина, основателя компании GetNewCar.

По средней цене

В первую очередь, важно определиться, что является для вас приоритетом: марка или качество подержанного автомобиля. Проверьте среднюю стоимость желаемого авто на рынке и, исходя из ваших возможностей, приступайте к отбору объявлений.

Пробег машины составляет примерно 20–30 тыс. в год. Если вы находите объявление, в котором Kia Rio 2010 года c небольшим пробегом стоит 400 тыс., то это скорее всего означает, что машина либо битая, либо долго работала как такси.

Также стоит обращать внимание на дату размещения объявления, если ему больше 3-х месяцев, то это означает, что с машиной что-то не так или это перекупщики.

Как определить, что вас пытаются обмануть

Все начинается с первого звонка. Вы звоните и спрашиваете: «Продаете ли вы машину?» Если в ответ вы слышите: «Какую машину?», то сразу понимаете, что это не частник, а салон. Очень много салонов, которые представляются частниками, приглашают на стоянку, а на месте выясняется, что такой машины нет. Салон захочет вам продать уже совершенно другую машину, не ту, что вы планировали, и с совершенно другими характеристиками.

Если машину продает дилерский салон, то минус заключается в том, что устроить тест-драйв будет весьма проблематично. Как правило, машина находится на стоянке, и нет места для разгона автомобиля, плюс практически ни один автосалон не позволяет выезжать за пределы стоянки.

Следующий шаг: проверка ПТС. Уточняете оригинальный ПТС или нет, сколько владельцев у авто. Нужно знать, что есть два варианта. Если ПТС не оригинальный: не на всех дубликатах написано большими буквами «дубликат», есть вариант, что на второй странице серым мелким шрифтом будет сказано «выдан взамен утраченного». Если у машины больше двух владельцев, то я бы не рекомендовал рассматривать такое предложение вообще.

Затем стоит уточнить, где обслуживали машину. Если вам отвечают, что у официального дилера, вы уточняете, где конкретно. Если в ответ — тишина, то или этот человек не является хозяином машины, либо не обслуживал машину у официального дилера. Чтобы проверить, всегда можно связаться с официальным дилером и уточнить. Если продавец соглашается к нему поехать, то значит этому предложению можно доверять.

Следующий вопрос, который стоит задать: «Есть ли зимняя резина?» Рассмотрим ситуацию, в которой продавец утверждает, что пробег равен 50 тыс. км. В случае, если вам отвечают, что резина есть, то по ее состоянию можно понять, что за такой пробег она никогда не сотрется. Если вам отвечают, что ее нет, то резина либо продана, либо по ней можно определить, сколько проехала машина на самом деле.

Если вас удовлетворили ответы на все вышеперечисленные вопросы, то время проверить «чистоту» автомобиля.

Как проверить документы

Примерно 10% машин заложены в банках, эта информация на 2013—2014 гг. Что касается 2015, то мне кажется этот процент увеличился. Учитывая экономическую нестабильность, покупательная способность падает, люди теряют работу и не могут вовремя оплачивать кредиты.

Если человек продает кредитный автомобиль, это не всегда значит, что он пытается обмануть. Вполне возможно, что ему нужны деньги, чтобы погасить долг перед банком.

Есть базы, по которым можно проверить, находится ли машина в кредите.

reestr-zalogov.ru — база нотариальной палаты, в ней вы можете найти все машины, находящиеся в залоге. Задача банка — внести машину в эту базу. Если банк не внес туда машину, то по закону от 1 июля 2014 год при продаже машины и дальнейшем судебном разбирательстве ответственность по выплате кредита ляжет на сам банк, т. к. «если приобретатель не знал и не мог знать, что автомобиль находился в залоге, то ответственность с приобретателя снимается».

Если вы пробили по базе автомобиль, приобрели его, а затем оказалось, что он залоговый, то необходимо подтвердить, что на момент заключения сделки этот автомобиль в базе не числился. Неудобно, что нужно идти в суд, но, как правило, такие суды покупатели выигрывают.

Что такое залоговый автомобиль? Следуют разделить их на две категории: те, которые взыскиваются судом, и те, которые оплачиваются в порядке, установленном условиями банка.

Те, которые взыскиваются, можно пробить по базе ГИБДД по VIN-коду, на него уже наложены регистрационные ограничения.

Я рекомендовал бы также использовать базу федеральной службы судебных приставов — проверять есть ли у потенциального продавца какие-либо задолженности.

avtokod.mos.ru — база госуслуг Москвы. На ней вы можете найти все зарегистрированные автомобили и всю информацию о ДТП и налоговых ограничениях. Проблема одна — информация размещается с задержкой на месяц.

База ФССП — запрос к данным платный, но тоже можно узнать судьбу автомобиля.

Стоит также проверить проходила ли машина ТО или нет. Если с документами все в порядке, то можно ехать на осмотр.

Осмотр по списку

Мой совет — отправляйтесь на осмотр с кем-то вдвоем — так вас будет сложнее отвлечь и обмануть. Заранее составьте список проверки и по мере диагностики отмечайте все необходимые пункты: краска, справки ДТП, сканирование.

В первую очередь, на что стоит обращать внимание: кузов, следы песка на фарах, лобовое стекло. Затем проверьте краску толщимером. Иногда, не критично, что цвет немного отличается, но за это могут сделать скидку. Если все в порядке, то следующий этап — диагностика со сканером на предмет ошибок в системе.

Далее нужно завести машину и посмотреть, все ли лампочки загораются. Если не все, это означает, что в системе есть ошибка, например, с подушками безопасности. Затем, можно выкрутить свечи и проверить компрессию. После этого нажмите на газ и посмотрите, какой идет дым: сизый, белый или прозрачный. Если прозрачный, то вариант подходит.

Если вас удовлетворил осмотр, и машина соответствует заявленным характеристикам, то перед покупкой можно провести расширенную диагностику в дилерском салоне.

Следуйте этим простым советам, и ваш новый автомобиль, пусть и приобретенный с рук, не доставит больше хлопот, чем вам хотелось бы.

Что проверить при покупке автомобиля с пробегом

Как купить машину б/у, чтобы впоследствии не разочароваться в приобретении? Что следует проверить при покупке автомобиля с пробегом, на чем акцентировать внимание, чтобы избежать типичных ошибок и сделать правильный выбор рассмотрим в этой статье.  

Покупка автомобиля с пробегом — полезные советы


Риск получить не слишком функциональное авто, потратив немалые деньги, многих удерживает от приобретения подержанной машины. А между тем, если свести к минимуму неприятные неожиданности в виде скрытых дефектов и проблем с документами, можно приобрести транспорт в хорошем состоянии даже при ограниченном бюджете.
  
Покупка автомобиля с пробегом целесообразна в разных случаях, например если:
● недостаточно средств на новое авто, а личный автотранспорт необходим;
● хочется купить модель выше классом за ту же сумму;
● Вы предпочитаете получить машину в отличном состоянии, прошедшую обкатку и оснащенную всем необходимым, по цене новой в базовой комплектации.

В любом случае цель одна: купить за минимальную сумму как можно лучший вариант, причем чаще всего цена является определяющим фактором при выборе.

Кузов

Самая дорогая часть автомашины, от состояния которой в первую очередь зависит ее остаточная стоимость — это кузов. Поэтому при покупке автомобиля с пробегом целостности кузовных деталей следует уделить особое внимание.

При предварительном осмотре можно обнаружить косвенные признаки ремонта после повреждений:
● наличие участков, на которых оттенок лакокрасочного покрытия отличается от остального фона или наблюдаются неравномерные визуальные искажения отражения от глянцевой поверхности — это поводы присмотреться к этим местам повнимательнее;
● подвижные части — двери, капот, крышка багажника открываются/закрываются с заметным усилием, неплотно прилегают и имеют неравномерный зазор по периметру примыкания;
● следы откручивания на головках болтов крепления навесов подвижных деталей;
● маркировка на стеклах выполняется с указанием года выпуска, что подскажет делалась ли их замена;
● открытые или подкрашенные очаги коррозии у авто, возраст которого менее 4-5 лет.

Диагностика на СТО при покупке автомобиля с пробегом поможет выявить даже хорошо скрытые дефекты. В Санкт-Петербурге ее квалифицированно, с применением специальной аппаратуры, могут провести мастера кузовного ремонта в автоцентрах “ДАКАР”.

Двигатель, трансмиссия, ходовая часть, салон, электрика и электроника

Выявить возможные неисправности на этапе предварительного осмотра поможет пробная небольшая поездка на автомобиле с пробегом, перед его покупкой. Следует обратить внимание на:
● состояние салона, которое многое расскажет об интенсивности эксплуатации авто и отношении к нему владельца;
● приборную панель после включения зажигания и запуска двигателя — предупреждающие знаки просигнализируют о наличии неполадок различных систем;
● настораживающие звуки и вибрации при работе мотора;
● рывки при наборе скорости;
● скрипы при развороте с малым радиусом;
● стуки на кочках и неровностях;
● отклонение от прямолинейного движения в сторону при торможении и движении по ровной дороге.

Попеременно включая электрооборудование, проверьте его работоспособность: неисправности электроники обычно отражаются на сервисном экране бортового компьютера.
Проведя всестороннюю диагностику перед покупкой автомобиля с пробегом в одном из сервисных центров “DACAR”, расположенных во всех районах СПб, Вы сможете получить полную картину состояния авто. Это позволит провести аргументированный торг с продавцом и получить снижение цены на сумму, которой будет достаточно для устранения неполадок.

Надежный и безопасный способ покупки автомобиля с пробегом


Чтобы приобретение принесло только положительные эмоции и не разочаровало при дальнейшей эксплуатации, совершите покупку автомобиля с пробегом в автосалоне у продавца с подтвержденной репутацией — “ДАКАР”. Для Вас работает 7 салонов, в которые комфортно добираться жителям всех районов СПб. Режим работы — ежедневно с 9:00 до 21:00 — позволяет Вам выбрать удобное время для посещения автоцентра.

Ознакомиться с предлагаемыми вариантами можно на соответствующей странице сайта, посвященной автомашинам с пробегом. Воспользуйтесь удобными фильтрами, позволяющими подобрать:
● марку и модель;
● год выпуска и пробег;
● тип трансмиссии;
● вид топлива, мощность и объем двигателя;
● ценовой интервал.

Все предлагаемые нами автомобили с пробегом в отличном состоянии с проверенной историей, прошедшие полную диагностику и техническое обслуживание. Воспользуйтесь услугой тест-драйв до покупки, чтобы оценить состояние и уровень комфорта.
Качественное обслуживание, оплата и оформление документов в комфортных условиях позволят Вам совершить приятное и выгодное приобретение.

Покупка подержанного автомобиля — как себя вести, что говорить по телефону

Покупка подержанного автомобиля в салоне

При выборе, где купить автомобиль – в салоне или напрямую у автовладельца, следует учитывать преимущества и недостатки каждого из вариантов. Покупка автомобиля в салоне привлекательна, прежде всего, удобством в плане экономии времени, а также наличием страховки и гарантий насчет отсутствия сомнительного прошлого у предлагаемого авто (криминального или кредитного). Автосалону важна репутация, и, как правило, автомобили там предлагаются проверенные по полицейским и таможенным базам. Главный недостаток – высокая цена. Ведь салон выступает в продаже посредником, чей обычный доход – 7-15% от сделки. Обычно официальные дилеры продают автомобили либо выкупленные у клиентов по системе trade-in, либо выставленные бывшими владельцами на комиссию. Следует непременно узнать у менеджера по продажам, каким путем машина попала на витрину. Если это схема выкупа или trade-in, продавец скорей всего накинет на этот товар по максимуму. В этом случае салон может решиться на скидку, и у вас есть шанс поторговаться. Если товар сдан на комиссию, процент посредника, как правило, меньше, и возможность торга скорей всего не предвидится.

Чаще всего машину с пробегом автосалон страхует от ряда технических неполадок на определенный срок (на полгода или 15 000 км пробега в зависимости от того, что наступит раньше). Гарантия обычно распространяется только на основные узлы и агрегаты, то есть машина в течение заявленного срока сохранит способность передвигаться. Так что, покупая машину, проверьте в приложении к страховому полюсу список узлов и агрегатов, которые покрывает гарантия.

Покупка напрямую у владельца авто

Этот вариант выгоден тем, что покупатель в большей степени может рассчитывать на гибкую ценовую политика частника и возможность торга. Кроме того, в руках частных владельцев сосредоточено большинство предложений на вторичном рынке, что гарантирует более широкий выбор подходящего автомобиля. С другой стороны, потребуется больше сил и времени досконально проверить наличие сомнительного прошлого автомобиля, поскольку при покупке машины у частника вероятность такого сюрприза больше. Еще один риск – возможность нарваться в лице «липового» продавца на разного рода мошенников или грабителей. Лучшая категория продавцов-частников – семейные педантичные мужчины среднего возраста.

Главное для покупателя подержанного авто – это техническое состояние машины, правильность оформления и подлинность документов. Прежде чем брать на вооружение общедоступные рекомендации по общей диагностике автомобиля, имейте в виду: если вы не специалист в области автомобильной техники, то техническую экспертизу лучше доверить профессионалу, причем лучше обратиться в автосервис, специализирующийся на ремонте именно той марки, которую вы выбрали.

Не забудьте установить подлинность номерных агрегатов и проверить машину по базе угнанных авто. Услугами эксперта-криминалиста можно воспользоваться на любой торговой площадке вторичного рынка.

Говорим с продавцом по телефону

Прежде чем звонить продавцу-частнику, заранее составьте список вопросов, с помощью которых вы должны подробнейшим образом заочно «протестировать» состояние автомобиля. Как минимум, в этом списке должны быть следующие пункты:

  1. Причина продажи.
  2. Год выпуска.
  3. Пробег.
  4. Регион, где эксплуатировалась машина.
  5. Количество владельцев.
  6. Наличие коррозии.
  7. Наличие текущих технических неисправностей.
  8. Информация об аварийном прошлом.
  9. Информация о наличии капремонта мотора.
  10. Информация о ремонте или замене крупных узлов или агрегатов (КПП, амортизаторы, генератор и т.д.).
  11. Попросите, чтобы перед встречей не подвергали мойке и чистке подкапотное пространство, чтобы не смыть ряд любопытных признаков, о которых речь пойдет ниже.

Предварительный доскональный допрос существенно сэкономит время. При встрече и проверке автомобиля, вам останется только сверить сведения, полученные по телефону с реальным положением вещей. Не следует «покупаться» на информацию о гаражном хранении автомобиля или о том, что он зимой никогда не эксплуатировался. Вряд ли уместно воспринимать серьезно и фотоснимки при объявлениях, ведь там нередко изображено далеко не то, что продают в действительности. Будьте готовы, что, связавшись по телефону с продавцом-частником, вы наткнетесь на автодилера, который экономит на рекламе, или профессионального «перегонщика».

Едем на встречу

Идеально, если встречу для первичного осмотра вы назначите в проверенном автосервисе, где «свои» автомеханики, которым вы доверяете, смогут объективно по всем параметрам произвести диагностику автомобиля. Еще раз напоминаем: проверять машину лучше в автосервисе по ремонту именно той марки, которую вы выбрали. Ни в коем случае не соглашайтесь на первичный осмотр машины в автосервисе, рекомендованном продавцом. Если вы собираетесь произвести диагностику своими силами на нейтральной территории, то ни в коем случае не берите с собой деньги, а отправляйтесь на встречу в сопровождении пары приятелей. Если продавец вам предъявит сервисную книжку, то будьте бдительны – это совсем не гарантия «прозрачности» машины, так как такую книжку можно легко подделать.

Оценка технического состояния

Не лишним будет еще раз напомнить, что к тем общедоступным рекомендациям по технической диагностике, которые чаще всего дают на вооружение простому обывателю, серьезно относиться не стоит. Доверьтесь профессионалу.

Среди самых популярных подобных советов — послушать звук работающего двигателя, который должен быть ровным и бесперебойным. Еще один способ: в исправном автомобиле при запущенном моторе в сухую теплую погоду дым из выхлопной трубы не виден. При манипуляции педалью газа дым уже заметен и имеет светло-сизый цвет. Черный цвет дыма говорит о неполадках в топливной системе, синий — наличие моторного масла в камере сгорания цилиндров, белый — в камере сгорания вода или антифриз. Этот способ не будет «работать» в условиях мороза или повышенной влажности.

Еще один общедоступный способ – заглянуть в подкапотное пространство. Главное, чтоб его не мыли накануне. Наличие налета сухой и нежирной пыли в области мотора говорит о том, что он продолжительное время не подвергался вмешательству. О неисправностях его работы будут свидетельствовать масляные потеки и копоть.

Кузов – одна из самых дорогих деталей автомобиля, поэтому проверке состояния этого элемента стоит уделить особое внимание. Опять же, лучше всего это сделает специалист.

Прежде всего, при первичном осмотре машины следует обратить внимание на зазоры между кузовными деталями. Если они неровные или неодинаковые, то это говорит о нарушенной геометрии несущего кузова.

О том, что кузов авто скорей всего собрали из нескольких частей, говорит полная перекраска машины. Обнаружить это можно проверив наличие характерных ступенчатых наплывов краски в местах примыкания к кузову уплотнителей стекол, крепления ручек дверей, навесных элементов и оптики.

Окраска кузова должна быть однородной и одинаковой по цвету, блеску и износу на всех элементах. Неоднородность цвета краски на соседних деталях кузова можно выявить, рассматривая поверхность под разным углом зрения. Таким же образом обнаруживаются характерные оптические искажения, свидетельствующие о деформации детали.

Все двери в машине должны закрываться свободно и с одинаковым усилием.

ПТС

Основной документ, на который стоит обратить внимание при покупке авто с пробегом — паспорт транспортного средства (ПТС).  Хорошо, если раздел «особые отметки» в нем будет пуст. Если же вы там увидите запись, что данный ПТС является дубликатом, имейте в виду: либо документ был утерян, либо пришел в негодность, либо в нем закончилось место для прочих отметок в связи с частой сменой владельцев.

Надпись «взамен утерянного» может означать, что ПТС менялся владельцем с целью скрыть некие компрометирующие товар изменения, которые туда вносились. Другой возможный вариант – оригинал ПТС находится у банка-кредитора, а следовательно сам автомобиль в залоге. В этом случае банка вправе изъять машину даже у нового владельца, несмотря даже на всевозможные расписки. У вас будет один только путь, чтобы вернуть деньги – подать на продавца в суд.

Поскольку базы на сегодняшний день, содержащие информацию о залоговых авто, охватывают лишь 20% вторичного рынка, то гарантировать юридическую чистоту машины с дубликатом ПТС не возьмётся никто. В этой связи, отметка «взамен утерянного» свидетельствует о большом риске покупки такой машины. Поэтому покупка авто с «утерянным» паспортом – мероприятие рискованное. Если в самом деле дубликат выдан взамен истекшего срока или испорченного документа, то продавец всегда может продемонстрировать его – многие автовладельцы сохраняют старые ПТС.

Пробег  

Скрученный счетчик – явление распространенное. Проверить это несложно с помощью профессионального автомеханика.

Браться рассчитывать средний километраж пробега своими силами, если вы не специалист в этой области, не стоит. Даже профессионал сможет это сделать только по второстепенным факторам: год выпуска, состояние кузова, тестовые показатели ходовой части и эксплуатационные характеристики двигателя. В любом случае это будет лишь поверхностная информация.

О внушительном рабочем стаже автомобиля скажет обод руля, который блестит и вместо матового покрытия имеет гладкую протертую поверхность, а также промятые подушки сидений, потертая обшивка дверей, царапины и деформации на пластиковых панелях, пятна и разводы на ткани, ремни безопасности со слабой фиксацией и недостаточной инерцией.

Если вам повстречается автомобиль, где отсутствует, так называемая, «фишка» — группа электрических разъемов на кулисе коробки передач для подключения диагностического оборудования, имейте в виду, что скорей всего ее срезали специально. Значит, было, что скрывать.

Крышка бензобака обычно меняется очень редко, а следовательно ее внешнее состояние может рассказать правду о реальном пробеге машины.

Принято считать, что более «честный» автомобиль тот, который куплен на аукционе.

Как правило, не следует сомневаться в реальности пробега, который отмечен в подлинном аукционном листе.

Торг

Существует статистика: в течение первого года эксплуатации автомобиль теряет около 20% от стоимости, за второй год – еще в районе 15%, за каждый следующий – по 10%. То, что в силу различных обстоятельств продавцы могут произвольно снижать цену – главное преимущество покупки авто у продавца-частника. Как показывает практика, в восьми из десяти случаев от объявленной цены можно сразу отнимать десять процентов.

Покупка БУ авто в автосалоне советы и предостережения

Плюсы и минусы покупки БУ авто в автосалоне

Несмотря на то, что всегда есть опасность приобрести хлам на колесах, подобный метод имеет несколько неоспоримых преимуществ:

  • Удобство. В автосалоне работают высококвалифицированные менеджеры, которые с радостью выслушают ваши пожелания, а также расскажут о доступном ассортименте.
  • Купить под заказ. Многие салоны самостоятельно производят анализ рынка и подыскивают автомобиль по желанию клиентов, после чего производят диагностику и ремонт.
  • Документы. В автосалоне водители сразу же могут оформить договор, страховку и необходимые справки для ГИБДД, что позволит существенно сэкономить ваше драгоценное время.

Главной проблемой является то, что в подобных салонах очень качественно маскируют поломки и дефекты машины. Крупные неисправности ремонтировать просто невыгодно, поэтому их стараются спрятать. Важно проводить всесторонний осмотр, чтобы оперативно выявить проблемы в автомобиле.

На что обратить внимание

Первый наш совет: посмотрите на число, которое показывает одометр. Скручивание показателей – одна из самых главных проблем. Автомобиль в среднем проходит от 5 до 10 тысяч километров в год. Таким образом, машина с 15-летним сроком службы должна иметь показатель около 150 тыс. километров, возможно, немного больше. Если число на одометре существенно ниже, вам нагло лгут.

Также у менеджера необходимо узнать следующую информацию:

  • Сколько было владельцев у транспортного средства.
  • Год и месяц выпуска (можно также сверить слова менеджера с данными, указанными на табличках с VIN номером).
  • В каких условиях велась эксплуатация авто.
  • Были ли случаи попадания в ДТП.

Если обнаружите несоответствие сказанного действительности, то уже можно сделать выводы о том, что вам пытаются продать машину с проблемами.

Перед покупкой, вы всегда можете попросить менеджера выполнить тест-драйв, при этом съездить в автомастерскую, чтобы там провели диагностику автомобиля. Если менеджеры соглашаются, то это говорит о том, что машина действительно находится в хорошем состоянии. Но будьте осторожны, так как некоторые автосалоны могут быть в сговоре с местными СТО. В таких мастерских вам не дадут действительно правдивую информацию о состоянии транспортного средства.

Внешний осмотр 

Чтобы выявить кузовные дефекты, обязательно захватите с собой фонарик. С его помощью можно заметить даже качественные восстановительные работы. При обнаружении области с дефектами, блики на лакокрасочном покрытии будут отражаться по-разному. Это может говорить о том, что машина была в аварии.

Самый оптимальный вариант – прийти с электронным толщиномером. Вы можете позаимствовать его в ближайшей автомастерской, оставив небольшую денежную сумму в качестве залога. Во-первых, этот инструмент произведет психологическое давление на продавца, и он не рискнет предлагать вам машины с явными или скрытыми недостатками кузова. Во-вторых, вы всегда с точностью сможете определить проблемы с кузовными элементами, чтобы доказать свою правоту.

Обязательно проверьте работоспособность движущихся деталей. Опробуйте двери, крышку капота и багажника. Осмотрите пороги, чашки в области амортизаторов и осветительные приборы. Также можно проверить VIN номер. Существует несколько мобильных приложений с базами данных, которые позволяют по серийному номеру получить полезную информацию. Все цифры и буквы должны быть читаемы. Если они подтерты, возможно, в машине стоят «неродные» детали.

Оцениваем салон

Обычно внутри автомобиля выполняют полноценную перетяжку, что позволяет скрыть разнообразные дефекты. Непременно обращайте внимание на зазоры между пластиковыми панелями, их целостность и отсутствие каких-либо дефектов. Внимательно осмотрите переднюю панель транспортного средства. Если машина использовалась в такси, то на ней должны остаться следы от использования счетчика, навигатора или другого оборудования.

Обратите внимание на наличие запахов. Вывести их бывает довольно трудно, поэтому в автосалоне пытаются замаскировать их более приятными ароматами. Со временем эффект от освежителя исчезнет, а вам придется выяснять источник вони. Зачастую неприятное зловоние говорит об утопленнике-машине, которая попала в воду и была восстановлена.

Если получилось завести мотор или выполнить тест-драйв

Покататься на автомобиле в автосалоне дают крайне редко, так как большинство скрываемых проблем проваляются как раз на ходу. Но попросить завести мотор прямо в салоне вполне можно. При этом обратите внимание на отсутствие посторонних шумов, постукиваний, хлопков или какого-либо свиста. Вибрации на руле также скажут о проблемах с транспортным средством.

Еще один совет: опробуйте ход педалей. В них не должно быть провалов или заеданий. Выполните переключение передач, а затем убедитесь в плавности хода селектора, включите поворотники, а также проверьте работоспособность передней и задней оптики. При проведении тест-драйва можно оценить ускорение машины, а также в полной мере проверить работу тормозной системы.

Документы 

Многие подводные камни покупки бу автомобиля в автосалоне кроются в документах ТС. Всегда читайте договор, который подписываете, даже если до этого предварительно ознакомились с ним. Распространенные случаи, когда у менеджеров имеется два разных экземпляра договора. Первый они дают для начального ознакомления, а второй (с изменениями) клиенты уже подписывают при покупке. Отличия заключаются в перечислении всех неисправностей, имеющихся в авто. После этого предъявить требования по ремонту будет крайне проблематично. В договор также могут вписать отказ от гарантии, завышенную цену или другие условия, которые будут для вас невыгодны.

Согласно закону «О защите прав потребителя», вы можете осуществить возврат машины в автосалон после покупки в течение первых 15 календарных дней, однако для этого необходимо найти существенный недостаток в конструкции. Также вы можете произвести возврат по гарантии, если это предусмотрено договором. Во многих автосалонах за гарантию просят доплатить небольшую сумму, на что покупатели охотно соглашаются. Однако для автосалона невыгодно бесплатно обслуживать ваш автомобиль.

Внимательно перечитывайте договор, так как там может быть список поломок, на которые не распространяется купленная гарантия. Как правило, это неисправности, связанные с электроникой, цилиндропоршневой группой, составляющими подвески, коробкой передач и гидравликой. Если подобный список состоит из множества пунктов, то переплачивать за гарантию нет смысла. 

Удачной вам покупки!

Советы при покупке нового автомобиля в автосалоне

Советы при покупке нового автомобиля в автосалоне

Никто кроме нас, не даст дельные советы при покупке нового автомобиля в автосалоне. Приобретение нового автомобиля – это радостное и ответственное событие в жизни каждого автовладельца. Даже при покупке нового авто нужно быть максимально внимательным, потому что сегодня, многие автосалоны в Минске, могут предложить вам не качественный автомобиль – обманув вас в некоторых аспектах. Если вы собираетесь купить в салоне новенький автомобиль, обратитесь за помощью к настоящим экспертам т.е. к нам в компанию «Авто-Подбор.Бел».

Выбор автосалона в Минске

Самой распространенной причиной многих автовладельцев – это незнание или просто нежелание изучить сразу несколько предложений по продаже автомобилей. В разных салонах, цена на одну и туже иномарку, может сильно отличаться, за счет чего, вы сэкономите денежные средства. Поэтому наш первый совет – это изучить сразу несколько предложений, чтобы выбрать самый подходящий и экономный вариант покупки автомобиля. Если самостоятельно у вас это сделать не получится, закажите у нас автоэксперта на весь день и он проедется с вами по автосалонам в Минске.

Визуальный осмотр нового автомобиля в салоне

Давайте предположим, что вы определились с салоном и нашли тот автомобиль, о котором так долго мечтали – с полной комплектацией и недорогой, заманчивой ценой. Не спешите тут же бросаться и покупать этот автомобиль. Необходимо взвесить все за и против, так как вероятность брака в ходе дальнейшей эксплуатации даже нового автомобиля – очень велика. Выявить недостатки очень просто для этого необходимо заказать выездную диагностику автомобиля перед покупкой и мы ее проведем прямо в салоне. При покупке автомобиля, также стоит уделить внимание, следующим моментам:

  • Осмотрите визуально кузов автомобиля и его целостность лакокрасочного покрытия. Покраску необходимо проверять под углом, так вы сможете визуально быстро определить мелкие царапины на кузове автомобиля, его неровности на поверхности и возможные сколы.
  • Геометрическое состояние кузова автомобиля. Небольшие имеющиеся вмятины на кузове, также прекрасно заметны, если осматривать автомобиль под разными углами. Если на новом автомобиле, предлагаемом вам в салоне, имелись кузовные исправленные дефекты, то это можно выявить по блику краски.
  • Открывающиеся элементы. В обязательном порядке, необходимо проверить на работоспособность все открывающиеся элементы на кузове – это двери, замки, капот, багажник, возможно люк и т.д.
  • Осматриваем заднюю и переднюю оптику автомобиля. На ней не должно быть никаких повреждений, при этом она не должна «ходить» туда-сюда и надежно закреплена в соответствующих местах.
  • Осматриваем зеркала заднего вида и их возможность регулировки. На самих отражающих элементах, не должно быть царапин, сколов и даже мелких трещин.
  • Оцениваем состояние хромированных, декоративных элементов на кузове автомобиля и внутри салона. На них так же не должно быть потертостей, царапин, сколов и трещин.
  • Всегда в новом автомобиле, необходимо проверять подкапотное пространство, особенно на наличие имеющихся рабочих жидкостей – уровень моторного масла, тормозной и охлаждающей жидкости и т.д. все эти показания в обязательном порядке должен при вас предоставить автосалон.
  • Осматриваем визуальное состояние колесных дисков, колпаков, состояние резины. На них не должно быть никаких дефектов.
  • По возможности, заведите автомобиль, проверьте регулировку освещения, элементы управления в салоне, включите стеклоочистители, посигнальте, погазуйте (выявляя шумы и дефекты в двигателе). Будет неплохо, если автосалон предлагает тест-драйв интересующего вас автомобиля, где можно проверить ходовую часть и тормозную систему.

Вышеперечисленные действия, помогут вам исключить покупку неисправного, нового автомобиля. Проверив хотя бы то, что выше рекомендовали мы, можно быть немного спокойнее перед покупкой.

 

Как арендовать новый автомобиль и избежать мошенничества дилеров

Последнее изменение: 12 июня 2019 г., Джефф Острофф | Первоначально опубликовано 28 июля 2000 г.

Что означает лизинг автомобилей

Вы арендуете или арендуете автомобиль на определенный период времени, а затем возвращаете его лизинговой компании. Автолизинг — это способ управлять более дорогим автомобилем, чем вы можете позволить себе купить, и позволяет вам менять автомобили каждые несколько лет без хлопот или обмена. Дилер обрабатывает все документы для аренды, и вы обычно ни с кем не разговариваете. вообще лизинговая компания.

Лизинговой компанией может быть банк, автомобильный дилер или производитель. Продажная цена часто называется капитализированной стоимостью или валовой капитальной стоимостью. Вы можете уменьшить свои ежемесячные арендные платежи, поторговавшись о более низкой цене продажи и вложив больше денег авансом. Ежемесячные арендные платежи ниже, чем платежи по автокредиту, потому что вы платите за 50% потери стоимости автомобиля при аренде, но вы платите 100% при покупке. Обратной стороной является то, что в конце срока у вас нет доли в машине.Вы заплатили сотни бесполезных сборов, таких как сборы за приобретение и отчуждение у дилера, и теперь вам придется делать это снова и снова при следующей аренде. Если бы вы купили машину, у вас была бы доля, независимо от того, как долго вы ее держите.

Тот факт, что ваши ежемесячные платежи ниже при аренде, не означает, что вы получаете более выгодную сделку, чем покупка!

Ваши цели при аренде

  • Получите как можно более низкую капитализированную стоимость
  • Получить как можно более высокую остаточную стоимость (если не покупать машину в конце)
  • Получите как можно меньше денежного фактора
  • Внести 0 долларов США вперед, 0 долларов США за залог, 0 долларов США банковских сборов, 0 долларов США комиссионных сборов дилера

Это руководство научит вас выполнять как можно больше целей.Обязательно обратите внимание на все примеры, чтобы получить лучшее предложение и избежать обмана.

Аренда или покупка?

Вечный вопрос, который заполняет мой почтовый ящик. Ответ: это зависит от вашей ситуации. Мы предоставим вам всю необходимую информацию, чтобы вы могли сами на нее ответить.

Нажмите здесь, чтобы узнать о преимуществах и недостатках лизинга >

CarBuyingTips.com Зона загрузки бесплатных электронных таблиц

Добро пожаловать в нашу зону загрузки бесплатных электронных таблиц.Здесь вы найдете замечательные электронные таблицы, которые мы создали, чтобы облегчить вам жизнь при поиске следующего автомобиля. Они появляются на сайте CarBuyingTips.com, но для вашего удобства все они собраны здесь. Эти электронные таблицы охватывают бюджеты, кредиты, лизинг, продажу подержанных автомобилей и ваши предложения дилеру.

Об этих бесплатных загружаемых электронных таблицах Excel

Для достижения наилучших результатов распечатайте эти таблицы на цветном принтере. Большинство этих электронных таблиц имеют вкладку «Инструкции» в нижней части экрана.Нажмите на нее, чтобы получить инструкции для каждой электронной таблицы.

Как скачать эти файлы

Лучший способ сохранить эти файлы — щелкнуть правой кнопкой мыши изображение или ссылку на файл и выбрать пункт меню «Сохранить объект как». Некоторые браузеры будут работать, просто нажав на изображения и сохранив их. Если у вас возникли проблемы с открытием файла, используйте метод «Сохранить объект как» для загрузки электронной таблицы. Пользователи Mac и Powerbook, использующие Microsoft Office 98 или более позднюю версию, могут загружать и использовать все эти электронные таблицы.

Информация об авторских правах

Вы можете распечатать эти электронные таблицы или сохранить их на свой диск под другим именем или отправить их по электронной почте другу, но не размещайте их на другом сайте, так как они время от времени обновляются и улучшаются. Пожалуйста, не включайте эти электронные таблицы в какой-либо продукт для продажи и не публикуйте их, утверждая, что это ваши проекты, что явно не так. Для вашей безопасности электронные таблицы защищены паролем, чтобы вы не пытались возиться с формулами. Мы удаляем все электронные письма с запросами паролей, так что не тратьте свое время.Вы можете вводить данные только там, где вам положено.

Таблица бюджета

Этот простой в использовании инструмент должен стать вашим первым шагом перед покупкой автомобиля. Не покупайте автомобиль, пока не заполните эту таблицу бюджета и не определите, сколько автомобиля вы можете себе позволить. Просто введите свой ежемесячный доход и точно перечислите все свои расходы и желаемый платеж за автомобиль. Таблица расскажет вам, можете ли вы себе это позволить. Выберите автомобильный платеж, который обеспечивает комфортный положительный ежемесячный денежный поток в конечном счете.Это ваша ежемесячная подушка.

Перед загрузкой: в этой электронной таблице бюджета записывается дата последнего сохранения бюджета, и она записывается в ячейку вверху справа от электронной таблицы. Это делается с помощью макроса, поэтому вы должны включить макросы в Excel, чтобы эта функция даты работала. Чтобы включить макросы в Excel, выберите «Инструменты» > «Макрос» > «Безопасность», затем нажмите «Средний» или «Низкий уровень безопасности». Или, если Excel предложит вам включить макросы в этой электронной таблице, нажмите «Да».

Чтобы загрузить, просто щелкните правой кнопкой мыши изображение слева и выберите «Сохранить объект как».» Лучше всего вводить цифры с помощью Microsoft Excel вне окна браузера.

Бланк купли-продажи подержанного автомобиля

Эта форма электронной таблицы Microsoft Excel фактически представляет собой 2 формы в одной. Первая электронная таблица — это купчая подержанного автомобиля, которая избавляет от догадок, пытаясь выяснить, какая информация вам нужна при передаче права собственности на автомобиль от продавца к покупателю.

Вторая форма — это бланк Депозитной квитанции, аналогичный Биллю о продаже. Депозитная квитанция используется в качестве письменного подтверждения между покупателем и продавцом, в котором указывается цена продажи автомобиля, первоначальный депозит покупателя и сумма, которую покупатель все еще должен за подержанный автомобиль.Депозит дает вам время, пока вы идете в банк, чтобы получить банковскую тратту.

Требуется Excel 97 или более поздней версии. Чтобы скачать, щелкните правой кнопкой мыши изображение слева и выберите «Сохранить объект как». Лучше всего вводить цифры с помощью Microsoft Excel вне окна браузера.

4 Сценарий займа Таблица

В этой таблице сравниваются сразу 4 различных кредитных сценария. Он дает вам сводку всех 4 сценариев на одном листе бумаги размером 8 1/2 x 11. Все четыре раздела имеют цветовую кодировку для удобства использования.

Не можете решить, воспользоваться ли скидкой или низкой процентной ставкой?

Хотите увеличить количество месяцев кредита?

Играть в игры «что, если» с первоначальным взносом?

Эта таблица поможет вам!

Таблица предложений покупателя для новых автомобилей

Используйте эту таблицу для расчета вашего предложения дилеру

Обратите внимание: некоторые автомобили, пользующиеся большим спросом, могут не продаваться со скидкой. Эта таблица является хорошей отправной точкой для переговоров, но помните, что рыночные условия всегда определяют цену продажи.Таблицы для подержанных автомобилей не существует.

Эта электронная таблица Microsoft Excel поможет вам составить предложение дилеру только о покупке нового автомобиля, а не бывшего в употреблении. Основная стратегия всего этого сайта сводится к этой электронной таблице предложений. Заполните базовую цену и все варианты, скидки, поощрения, сборы за пункт назначения и т. д. с сайтов цен на автомобили, которые мы советуем вам использовать. Электронная таблица исключает напрасные сборы, определяет реальную стоимость дилера и предлагает 3% — 5% справедливой прибыли сверх этой суммы. Распечатайте его и отнесите в дилерский центр для переговоров или по факсу нескольким местным дилерам, один из них будет кусаться.

Область печати настроена на печать только той части, которая необходима для отправки по факсу дилеру. Чтобы загрузить, просто щелкните правой кнопкой мыши изображения слева и выберите «Сохранить объект как». Лучше всего вводить цифры с помощью Microsoft Excel вне окна браузера.

Калькулятор ежемесячных платежей по аренде Электронная таблица

В этой таблице рассчитываются арендные платежи. Он основан на форме модели аренды FTC по Положению M с улучшениями.

Я настоятельно рекомендую вам попрактиковаться с ним в старой аренде.Эта таблица значительно облегчит вам жизнь. Улучшения, которые я сделал, включают в себя денежный фактор и ячейки для других затрат на закрытие, таких как привлечение дилера. Различные разделы имеют цветовую кодировку для облегчения чтения и поля для расчета штрафа за превышение пробега. Штрафы за пробег добавляются к общей стоимости аренды, чтобы показать вам, во сколько вам обойдется вся аренда. Это то, что дилеры никогда не говорят вам. Вместо загадочных формул ячеек щелкните любую сумму в электронной таблице, и она назовет все элементы, составляющие сумму.Это поможет вам увидеть, как рассчитываются платежи.

Вы можете производить расчеты без подключения к Интернету, поэтому принесите свой ноутбук к дилеру и проверьте их номера прямо там. Многие посетители использовали эту таблицу прямо в финансовом офисе и ловили дилеров на мошенничестве. Конечно, моя электронная таблица аренды имеет свои ограничения, поэтому используйте настоящую программу аренды, такую ​​как Expert Lease Pro.

Вот электронное письмо, которое я получил от посетителя после того, как он воспользовался приведенной выше таблицей аренды.Я постоянно получаю такой:

Джефф:

Я думал, ты захочешь это услышать.

Я отнес вашу таблицу аренды на своем ноутбуке дилеру и ввел их номера прямо в дилерском центре. Это выявило несколько скрытых сборов, таких как травление VIN и отсутствующее снижение цены автомобиля на 1000 долларов по сравнению с рекламируемой ценой. Электронная таблица выявила расхождение в 60 долларов в месяц, что привело к выявлению скрытых платежей и отсутствующей скидки. В конечном итоге дополнительные сборы были сняты, и расчеты были сделаны в соответствии с ними.В какой-то момент финансовый менеджер начал расспрашивать, откуда я взял таблицу, но не стал сомневаться в ее точности. В конце концов, я получил наилучшую сделку, которую, как мне кажется, мог предложить любой человек, или, по крайней мере, самую точную. Хорошая работа над таблицей и спасибо за хорошую работу.

Вы заметите, что в электронной таблице аренды я не сделал ячейки для ввода MSRP. Вы никогда не захотите, чтобы MSRP была указана в договоре аренды, потому что вам нужна согласованная предельная стоимость, которая меньше, чем MSRP. Никогда не позволяйте дилеру даже использовать поле MSRP на листе покупателя.Скажите им, если они введут MSRP где-либо, даже для справочных целей, вы идете. Мой приятель и писатель Джеймс Брэгг говорит, что «Бог дал вам ноги для того, чтобы показать продавцу ваши каблуки». Единственное, для чего используется MSRP, — это расчет остаточной стоимости. Но электронная таблица просто позволяет ввести расчетную остаточную стоимость. Как только вы позволите дилеру указать рекомендованную производителем розничную цену в форме аренды, он уже вступает в дверь. Затем дилер может начать играть с числами и полями, и, черт возьми, могут возникать ошибки, и они взимают с вас рекомендованную розничную цену, даже если вы только что потратили час на переговоры о снижении максимальной стоимости.Дилер может указать MSRP в форме, заявив, что он просто использует ее для расчета остатка, но не позволяйте ему. Скажите им, чтобы они рассчитали остаточную стоимость и вместо этого ввели ее в форму. Для получения дополнительной информации об ALG Residual Values ​​и другом программном обеспечении для лизинга см. Expert Lease Pro.

30 лучших советов по покупке автомобиля

Расскажите другу или соседу, что вы находитесь на рынке для покупки нового или подержанного автомобиля, и вы, скорее всего, услышите истории о том, как выгодно они заключили свою последнюю покупку, а также советы о том, получить свою собственную большую сделку.Дело в том, что одна из целей автосалонов — заставить каждого покупателя думать, что он получил лучшую в мире автомобильную сделку.

Читайте дальше, и мы поможем вам выбрать лучшие советы по покупке автомобиля из городских легенд. Вы увидите, что успешная покупка автомобиля сводится к знаниям, подготовке и умению вовремя отказаться от невыгодной сделки.

Сравните ставки по автокредитам

Просмотрите ставки на новые автомобили, подержанные автомобили или рефинансирование. Получите четыре предложения, чтобы подготовиться к визиту к дилеру.

Powered By

1) Знайте свой бюджет

Прежде чем выбрать следующую машину, важно подумать о своем ежемесячном бюджете и о том, как в него впишется владение автомобилем.Вы захотите суммировать все свои текущие ежемесячные расходы, включая коммунальные услуги, страховку, еду, одежду, платежи по кредитным картам, арендную плату или ипотечные платежи, а также другие ежемесячные обязательства. Затем добавьте ежемесячные расходы на содержание автомобиля, включая автострахование, топливо, парковку и техническое обслуживание.

Только когда у вас есть четкое представление о ваших ежемесячных финансах, вы можете подумать о том, сколько автомобиля, грузовика или внедорожника вы можете себе позволить. Хотя покупка автомобиля только на основе ежемесячного платежа может дорого стоить вам в долгосрочной перспективе (о чем мы поговорим чуть позже), важно не перерасходовать свой ежемесячный бюджет.Наш калькулятор доступности автомобиля может помочь вам определить, насколько дорогой автомобиль вы должны рассмотреть.

2) Найдите подходящее транспортное средство

Prathan Chorruangsak/EyeEm/Getty Images | U.S. News & World Report

Когда у вас появится представление о вашем бюджете, вы сможете искать автомобили, соответствующие вашим потребностям и стилю жизни. Подумайте, сколько людей вам нужно взять с собой, а также сколько места вам нужно для всех вещей. Подумайте о том, где вы ездите, о дорожных условиях и о том, сколько вы путешествуете.Если вы проводите много времени в дальних поездках, вы можете предпочесть вместительный автомобиль с отличным расходом топлива, а не малолитражку, которую легко припарковать в городе. Внедорожники и кроссоверы сейчас в моде, но они стоят дороже, чем автомобили, и, как правило, дороже заправлять, обслуживать и страховать.

Не смотрите только на то, где вы находитесь сегодня — подумайте о том, что нужно вашему автомобилю через несколько лет. Будут ли дети в пути, вам понадобится что-то, что может перевезти стареющих родителей, или этот двухместный спортивный автомобиль достаточно вместителен? Если вы не уверены, что может принести будущее, краткосрочная аренда может быть лучшей идеей, чем покупка автомобиля.Вы можете узнать больше в нашей статье о покупке и аренде.

Наши рейтинги и обзоры новых автомобилей учитывают факторы, которые, по словам покупателей, имеют решающее значение при принятии ими решения о покупке автомобиля. Они основаны на общем мнении ведущих автомобильных журналистов Америки, объединенном с количественными данными о прогнозируемой надежности и безопасности. Наши рейтинги и обзоры подержанных автомобилей включают информацию о стоимости владения, чтобы вы могли получить автомобиль, который будет доступным в долгосрочной перспективе.

Подумайте, что вам нравится и не нравится в вашей нынешней машине.Например, если вы хотите больше мощности, вы можете обменять экономию топлива на более высокую мощность. Уровень высокотехнологичных функций безопасности резко изменился за последние несколько лет, поэтому вы захотите узнать, что доступно, прежде чем выбрать свой следующий автомобиль.

Поиск автомобилей для продажи в вашем районе

3) Выучите язык

Легко запутаться в языке покупки автомобилей и автокредитов. Автомобильная промышленность имеет собственный словарь, и он быстро меняется по мере появления новых технологий.Еще больше усложняет ситуацию то, что автопроизводители используют разные названия для описания одних и тех же систем. К счастью, наши обзоры новых и подержанных автомобилей описывают различные технологии, доступные для каждой модели и уровня отделки салона.

Ноэль Хендриксон/Getty Images

Изучите наш справочник по языку кредитов, чтобы узнать о финансировании автомобилей. Национальное управление безопасности дорожного движения (NHTSA) разработало подробное руководство по технологиям безопасности.

4) Знайте процесс покупки автомобиля

Покупка автомобиля является одной из последних арен свободных переговоров о цене.Хотя это может пугать многих покупателей, вы можете уравнять правила игры, узнав о том, как покупать автомобиль, как оцениваются автомобили и как заключать выгодные сделки. Онлайн-инструменты дали покупателям больше информации, чем когда-либо прежде. Эти знания можно превратить в уверенность, когда вы обсуждаете автомобильную сделку.

Понимание процесса покупки автомобиля также поможет вам определить любые уловки или тактики, которые пытается использовать продавец, чтобы заставить вас заключить сделку, на которую они хотят, чтобы вы согласились. Вы будете знать, когда отступить, а когда уйти.

5) Купите автомобиль до того, как он вам понадобится

Распространенный вопрос: «Когда мне покупать автомобиль?» Самый простой ответ заключается в том, что вы должны купить автомобиль до того, как вам нужно купить автомобиль. Если вы будете водить свой текущий автомобиль до тех пор, пока что-то не выйдет из строя или не оставит вас в затруднительном положении, у вас не только будет автомобиль с ограниченной стоимостью, но вам также придется купить автомобиль без времени, чтобы должным образом изучить вашу покупку и финансирование.

Изучение форумов пользователей для модели автомобиля, которым вы управляете, может показать вам, когда другие сталкиваются с серьезными отказами компонентов.Если вы приближаетесь к одному из этих этапов пробега и подумываете о приобретении нового автомобиля, вы, вероятно, захотите купить его раньше, чем позже.

6) Не покупайте слишком рано

Вы также можете купить новую машину слишком рано. Если вы не погасили финансирование своего текущего автомобиля или не можете погасить остаток наличными, вам не следует покупать новый автомобиль. В то время как многие дилеры предлагают погасить ваш текущий кредит, на самом деле происходит то, что остаток вашего существующего кредита просто добавляется к финансированию вашего нового автомобиля.

По сути, вы будете платить за две машины одновременно, хотя у вас будет только одна из них. Вы также сразу же окажетесь в перевернутом положении по своему новому кредиту, что поставит вас под финансовую угрозу, если что-то случится с вашей новой машиной.

Лучше подождать с покупкой до тех пор, пока ваш текущий кредит не будет погашен, и вы накопите достаточно, чтобы внести существенный первоначальный взнос на следующий новый или подержанный автомобиль.

7) Знайте свой кредитный рейтинг

Перед подачей заявки на финансирование рекомендуется узнать свой кредитный рейтинг.В этом есть несколько преимуществ. Во-первых, это даст вам время исправить любую неверную информацию в кредитных отчетах за счет. Во-вторых, это позволит вам делать покупки для кредитов с лучшим представлением о ставках, на которые вы имеете право.

Существует множество онлайн-источников бесплатных кредитных рейтингов. Многие кредитные карты предлагают сообщить вам ваши баллы в качестве привилегии владения автомобилем, в то время как другие сайты предоставляют баллы в обмен на некоторую личную информацию. Будьте осторожны с сайтами, которые требуют от вас подписаться на услуги кредитного мониторинга или другие продукты, прежде чем вы увидите свой счет.

8) Получите предварительно одобренный кредит

Один из самых важных советов, которые мы можем предложить, — получить предварительно одобренный автокредит до того, как вы приблизитесь к автосалону. Подав заявку хотя бы в один местный банк, кредитный союз, онлайн-банк или онлайн-кредитора, вы можете получить предложение, которое дилеру придется удовлетворить или превзойти, чтобы получить ваш бизнес. Без предложения у продавца не будет стимула заключать с вами сделку.

Партнер U.S. News myAutoLoan может предоставить вам до четырех предложений с помощью одной простой онлайн-заявки.

Современные дилерские центры получают значительную часть своей прибыли, выступая в качестве посредников между кредитором и покупателем. Они делают надбавку к стоимости финансирования от внешних кредиторов и предлагают ее покупателям в рамках общей сделки по покупке автомобиля. Во многих штатах они не обязаны раскрывать ставку, которую предложил кредитор, до их наценки.

Получите автокредит, который подходит именно вам

Подайте заявку на финансирование сегодня и получите до четырех предложений. Сравните свои варианты перед посещением дилерского центра, чтобы убедиться, что вы получите лучшую цену для вас.Это бесплатно, быстро и легко.

9) Избегайте длинных кредитов

Поскольку автомобили, грузовики и внедорожники стали дороже, срок автокредитов увеличился. Легко найти кредиторов, которые будут давать покупателям ссуды на шесть или более лет, но не стоит иметь такой долгий срок. Обычно вы будете платить более высокую процентную ставку и значительно более высокую общую сумму процентов в течение срока действия кредита. Чем дольше кредит, тем больше вероятность того, что вы будете должны за машину больше, чем она стоит.У вас также будет больше шансов на дорогостоящий негарантийный ремонт, пока вы все еще вносите ежемесячные платежи за автомобиль.

Если вы получаете финансирование в дилерском центре, важно помнить, что их основной задачей является продажа вам автомобиля. Использование уловок, таких как получение кредита на покупку автомобиля на слишком долгий срок, — это просто способ продать больше автомобилей.

Наша статья об опасностях автокредитов на 72 и 84 месяца объясняет, почему они финансово рискованны.

10) Делайте покупки в нужное время

Иногда посещение дилерского центра лучше, чем другие.Не обращайте внимания на советы, которые некоторые вам дадут о том, чтобы пойти прямо перед закрытием — это просто не работает. Вместо этого вы хотите делать покупки непосредственно перед концом месяца, квартала или в конце года. У дилеров и продавцов есть цели, и они, скорее всего, предложат вам более выгодную сделку, если им нужно еще несколько продаж, чтобы получить свой следующий бонус.

Покупки на выходных — это хорошо, если вы просто просматриваете сайт или у вас много времени для покупки автомобиля. Дилерские центры обычно перегружены, и если вы не похожи на серьезного покупателя, они, вероятно, оставят вас в покое.Если вы все-таки решите купить, будьте готовы долго ждать, чтобы договориться о цене, пройти тест-драйв, оценить ваш предмет, подлежащий обмену, и пройти через финансовый отдел.

В будние дни и по вечерам в дилерских центрах намного спокойнее, поэтому вы можете быстрее входить и выходить.

11) Это бизнес, а не личное

Покупка нового автомобиля может быть эмоциональными американскими горками. Помнить, что покупка автомобиля — это деловая сделка, очень важно, чтобы заключить выгодную сделку и не нервничать.Ваша единственная задача — получить автомобиль, который вы хотите, по хорошей цене. Задача продавца состоит в том, чтобы максимизировать сумму прибыли, которую он может получить от сделки. Оба подхода приемлемы, если все участники действуют профессионально, этично и законно.

Вероятно, вы придете в выставочный зал с суммой, которую хотите заплатить. Профессиональный продавец обучен постепенно продвигать вас от суммы, которую вы хотите заплатить, к цене, которую они хотят получить от сделки. Сделка, которую вы, скорее всего, получите, будет где-то посередине, как и должны работать переговоры о цене.Не разочаровывайтесь, если вам придется заплатить немного больше, чем вы ожидали, но не думайте, что вы должны уступать всему, о чем просит дилер.

12) Не привязывайтесь эмоционально

Легко влюбиться в машину, но если вы хотите получить много, важно отложить свои чувства в сторону и сосредоточиться на цифрах. Однако это легче сказать, чем сделать. Просто помните, если транспортное средство не пользуется чрезмерным спросом, это просто товар, который можно купить у любого дилера или, в случае с подержанным автомобилем, у дилера или у частного продавца.

Другими словами, Honda CR-V, которую вы видите в одном конце города, — это та же самая Honda CR-V, которую вы найдете в дилерском центре на другом конце города. То, как дилеры торгуют акциями друг с другом, позволяет получить цены на один и тот же автомобиль более чем от одного продавца.

Многие частные продавцы думают, что их автомобили более ценны, чем они есть на самом деле, потому что они эмоционально привязаны к своей поездке. Если они не рассмотрят разумное предложение, оставьте свое имя и номер телефона. После того, как еще несколько потенциальных покупателей уйдут из-за высокой цены, ваше предложение может стать для них более привлекательным.

13) Ищите предложения

Когда цикл производства автомобиля подходит к концу или он плохо продается, автопроизводители предлагают специальные стимулы для стимулирования продаж. Эти предложения обычно включают возврат наличных, процентные ставки ниже, чем у внешних кредиторов, или их комбинацию. Мы отслеживаем лучшие предложения на рынке на нашей новой странице предложений автомобилей. Покупатели подержанных автомобилей могут найти специальные предложения по финансированию сертифицированных подержанных автомобилей (CPO) на нашей странице сделок с подержанными автомобилями.

Воспользовавшись сделкой с автомобилем, покупатели могут сэкономить тысячи долларов на рекомендованной производителем розничной цене авансом или тысячи долларов на выплате процентов в течение срока действия автокредита.Для клиентов, которые думают об аренде своего следующего автомобиля, на нашей странице предложений по аренде представлены лучшие доступные поощрения по аренде.

Chalirmpoj Pimpisarn/Getty Images

Программа U.S. News Best Price Program также может помочь вам определить сделки, связав вас с местными дилерами по заранее оговоренным ценам. В среднем покупатели, использующие программу, экономят более 3000 долларов США на рекомендованной производителем розничной цене.

14) Поиск моделей предыдущих лет

Автопроизводители обычно вносят очень мало изменений между крупными модификациями моделей.Если вы ищете автомобиль, в котором мало что изменилось с прошлого модельного года, вы потенциально можете сэкономить значительные деньги, купив модель предыдущего года. Наш поиск автомобилей может помочь вам найти эти модели в наличии у местных дилеров, или вы можете использовать инструмент поиска на веб-сайте каждого автопроизводителя.

Автопроизводители часто предлагают отличные цены на последние несколько автомобилей на дилерских площадках, поэтому обязательно изучите нашу страницу со скидками на автомобили, прежде чем отправиться в дилерский центр.

15) Обратите внимание на сертифицированные подержанные автомобили

Новые автомобили могут быть дорогими, но подержанные автомобили имеют неизвестную историю и часто не имеют гарантийного покрытия.Однако есть и третий вариант, который называется сертифицированным подержанным автомобилем (CPO). Это относительно новые автомобили с небольшим пробегом, которые были проверены и сертифицированы дилерами, представляющими автопроизводителя, который их построил. Они поставляются с гарантийным покрытием и другими дополнительными услугами, которые вы не получили бы, если бы купили несертифицированный подержанный автомобиль.

Как правило, они стоят больше, чем другие подержанные автомобили, но гораздо меньше, чем новая модель. Если вы готовы отказаться от новейших и лучших функций, покупка автомобиля CPO может сэкономить вам огромную сумму денег.Прочтите нашу статью о плюсах и минусах сертифицированных подержанных автомобилей, чтобы узнать больше.

16) Проведите комплексную проверку подержанного автомобиля

Константин Джонни/Getty Images

Покупатели, выбравшие несертифицированный подержанный автомобиль, должны сделать пару дополнительных шагов, прежде чем сделать предложение. Во-первых, вам нужно получить отчет об истории автомобиля с таких сайтов, как Carfax или AutoCheck. Он расскажет вам об истории аварий транспортного средства, статусе титула, записях о ремонте и многом другом.Если вы видите красные флажки в отчете об истории автомобиля, это должно либо притормозить покупку этого автомобиля, либо указать на проблемы, которые требуют дальнейшего изучения механиком, прежде чем вы подумаете о покупке автомобиля.

Вы также захотите пройти тщательный осмотр перед покупкой у независимого механика. Они должны провести общий осмотр, найти проблемы, характерные для транспортного средства, и исследовать области, указанные в отчете об истории транспортного средства, например, ремонт повреждений, полученных в результате аварии.Если продавец не предоставит автомобиль для осмотра перед покупкой выбранным вами механиком, вы не должны покупать автомобиль.

Прочтите наше руководство по покупке подержанного автомобиля для получения дополнительной информации.

17) Правильный тест-драйв

Тест-драйв — неотъемлемая часть покупки нового или подержанного автомобиля, однако для получения наибольшей выгоды необходимо провести его правильно. Хороший тест-драйв начинается задолго до того, как вы покинете автосалон. Первое, что вам нужно сделать, это убедиться, что вы можете удобно устроиться в автомобиле и видеть все, что вам нужно увидеть.Если автомобиль неудобен на стоянке у дилера, он, вероятно, не будет более удобным через три месяца после того, как вы его купите.

Хотя у большинства дилеров есть заранее спланированные маршруты тест-драйва, вы захотите найти возможность проехать по тем дорогам, по которым вы ездите каждый день. Рекомендуется водить конкретный автомобиль, который вы хотите купить, чтобы вы могли определить проблемы с качеством, странные шумы или проблемы с управляемостью. Не каждый новый автомобиль выходит с завода в идеальном состоянии. Следует отметить проблемы с подержанными автомобилями, чтобы ваш механик мог исследовать их во время осмотра перед покупкой.

Важно взять с собой детские автокресла, чтобы убедиться, что они поместятся там, где вам нужно, и их легко установить. Если вы планируете регулярно носить с собой большие предметы, возьмите их с собой, чтобы убедиться, что они подходят. Примеры включают ящики для собак, музыкальные инструменты и спортивный инвентарь.

18) Помните, что продажи обычно являются окончательными

Причина, по которой вы хотите провести тщательную проверку, заключается в том, что большинство продаж автомобилей являются окончательными. Как только вы подпишете бумаги и уйдете от продавца, машина ваша.Даже если состояние автомобиля было искажено, вы, скорее всего, все равно застрянете с автомобилем. Если это новый автомобиль или автомобиль CPO с гарантией, вы сможете решить проблемы через сервисную службу дилера. Если это подержанный автомобиль без гарантии, вам придется оплатить счет за ремонт из собственного кармана.

Некоторые производители и супермаркеты подержанных автомобилей имеют ограниченную политику возврата, но большинство из них заполнены мелким шрифтом, из-за чего возврат почти любого автомобиля в конечном итоге будет стоить вам денег.

19) Знайте свою стоимость при сдаче взамен

Прежде чем договариваться о стоимости вашего старого автомобиля с дилером, вы должны иметь хорошее представление о том, сколько он стоит. Многие онлайн-источники могут предоставить вам ряд значений для обмена в зависимости от оборудования автомобиля, пробега, состояния и возраста. Будьте реалистичны, когда оцениваете стоимость своего автомобиля; иначе оценка не будет точной.

Еще один способ получить разумную оценку стоимости вашего автомобиля, сдаваемого в счет оплаты нового, — это предложить его другим дилерам или супермаркетам подержанных автомобилей.Ничто не говорит о том, что вы должны продать его дилеру, у которого вы покупаете новый автомобиль, хотя это может уменьшить ваши обязательства по налогу с продаж.

Если вы не знаете стоимость вашего предмета сдаваемого в счет оплаты нового автомобиля, это побуждает продавца манипулировать суммой, чтобы создать впечатление, будто вы получаете отличную цену за свой новый автомобиль.

20) Разделяйте транзакции

Когда вы начинаете переговоры о цене вашего нового или подержанного автомобиля, продавец, скорее всего, попытается объединить цену автомобиля, стоимость любой сделки по обмену, стоимость финансирования и любой авансовый платеж превращается в запутанную кашу из цифр, которая производит ежемесячный платеж.Покупатели автомобилей, с другой стороны, хотят, чтобы каждая из этих транзакций была как можно более отдельной, сосредотачиваясь исключительно на цене автомобиля.

Знание стоимости вашей сделки и наличие предварительно утвержденного предложения о финансировании помогает вывести эти цифры из игры. Не удивляйтесь, однако, когда продавец продолжает пытаться вернуть их обратно в уравнение. Вежливо постарайтесь сосредоточить внимание на цене автомобиля и будьте готовы уйти, если продавец откажется.

21) Не ведите переговоров об оплате

Самая большая стрела в колчане продавца — это его способность сосредоточить обсуждение на ежемесячном платеже.Хотя, как мы обсуждали ранее, ежемесячный платеж должен соответствовать вашему бюджету, переговоры исключительно об оплате — это верный способ потратить слишком много на автомобиль. Это просто позволяет обученному продавцу манипулировать всеми остальными числами в сделке, чтобы максимизировать общую сумму, которую вы потратите на автомобиль. Это проверенный и настоящий дилерский трюк, который хорошо работает для их прибыльности.

Во многих случаях покупатели, которые смотрят только на платеж, обнаруживают, что автокредиты слишком длинные, включают нежелательные дополнения и имеют высокие процентные ставки.

Прочтите наши статьи о том, как вести переговоры о цене на новый автомобиль и о том, как получить наилучшие условия сделки с подержанным автомобилем, чтобы узнать больше.

22) Знайте, о чем договариваться

При покупке автомобиля есть вещи, о которых можно договориться, и есть вещи, о которых нельзя. Не тратьте свое время, пытаясь торговаться из-за регистрации автомобиля, налогов или сборов за доставку (стоимость, которую производитель взимает за доставку автомобиля дилеру). , дополнительная дилерская наценка или нежелательные дополнения.Если вы пойдете на уступки в цене, попросите что-нибудь взамен, например, коврики или пожизненную замену масла.

23) Не преувеличивайте

Любой опытный переговорщик скажет вам, что чем больше он знает о человеке за столом, тем сильнее его позиция на переговорах. С того момента, как вы ступите на автомобильную стоянку, они будут искать информацию, как вербальную, так и невербальную, для использования в последующих обсуждениях. Они посмотрят, как вы одеты и даже насколько чистая или грязная у вас машина.Если машина безупречна, они узнают, что вы готовы обменять ее в тот же день, и ищут самую высокую цену.

Один из первых вопросов, который они зададут, это сколько в месяц вы готовы тратить. Чем расплывчатее вы будете в своих ответах, тем больше у вас будет власти в переговорах. Естественно, вы не должны быть невежливыми, так как им легче засунуть кого-то, кого они считают придурком, с паршивой сделкой, чем завысить цену с того, кто им нравится.

24) Магазин Около

Один из лучших способов получить хорошую скидку на новый или подержанный автомобиль — это делать покупки в нескольких дилерских центрах.Из-за скидок, бонусов (называемых в бизнесе удержаниями) разные франчайзинговые магазины новых автомобилей могут платить разные дилерские расходы за продаваемые ими автомобили. Можно дать им знать, что вы ходите по магазинам, хотя большинство дилеров все равно будут считать, что вы это делаете.

Если один дилер достиг своих целей по продажам, а другой нет, у того, у кого нет, будет гораздо больше стимула заключить с вами сделку, особенно если это ближе к концу периода продаж. Даже если в вашем районе есть только один дилерский центр определенной марки, вам следует расширить географическую территорию для покупки автомобилей, включив в нее как минимум еще один.

Покупателям автомобилей, которые ищут подержанные автомобили у частных продавцов, следует обратить внимание на несколько автомобилей в сообществе. Часто цены устанавливаются местным спросом и предложением, поэтому получение котировок цен на несколько подержанных автомобилей даст вам хорошее представление о рынке.

25) Позвольте вашей клавиатуре сделать шаг за шагом

К счастью, вам больше не нужно ездить из одного дилерского центра в другой, тратя часы на переговоры о ценах на новые или подержанные автомобили. Вместо этого вы можете посетить их виртуально, через их веб-сайты или отправив электронное письмо интернет-менеджеру в различных торговых точках.Кроме тест-драйва, оценки подержанного автомобиля и окончательного оформления документов, нет особых причин ступить на автомобильную стоянку.

Если продавец автомобиля предлагает вам цену, обязательно распечатайте предложение или отправьте письмо по электронной почте. Это может помочь, если у них внезапно случится амнезия, когда вы появитесь у их дверей. Когда дилер не выполняет какую-либо сделку, заключенную с вами в Интернете, вы должны рассматривать это как тревожный сигнал и покинуть дилерский центр. Если цена, которую вам предлагают в дилерском центре, не очень близка к интернет-предложению, просто не стоит тратить время на дилера, который уже ведет себя недобросовестно.

26) Не покупайте надстройки

Одним из последних шагов при покупке автомобиля в автосалоне является посещение финансового отдела для подписания окончательных документов. Здесь также обычно предлагается широкий спектр дополнительных продуктов и услуг, начиная от расширенной гарантии и заканчивая азотом в шинах. Хотя, вероятно, будет оказано некоторое давление, чтобы дилер мог включить продукты в ваше финансирование, вы захотите сделать шаг назад и тщательно оценить продукты перед покупкой.В общем, вы все равно не хотите финансировать надстройки, так как вам придется платить проценты за покупку в течение всего срока действия автокредита.

Большинство продуктов, которые вам предложат в дилерском центре, можно получить из других источников, включая вашего кредитора или автостраховую компанию. Это хороший совет, чтобы проверить компанию, стоящую за продуктом, связавшись с местным агентством по защите прав потребителей, где они базируются.

Подробнее о дополнительных продуктах читайте в нашей статье о вещах, которые нельзя покупать в автосалоне.

27) Проверка документов

Подписание документов на покупку и регистрацию автомобиля является одним из последних препятствий между вами и открытой дорогой. Однако это не тот процесс, с которым нужно торопиться. Всегда проверяйте точность и полноту. Никогда не подписывайте бумаги с ошибками или пробелами, так как их будет сложнее исправить, если вы подпишите их своим именем. Важно убедиться, что цифры соответствуют сделке, на которую вы согласились, особенно цена и условия кредита.

28) Иногда лучше просто уйти

Одним из ваших лучших инструментов при покупке автомобиля является ваша способность избежать невыгодной сделки до того, как вы годами переплачиваете за свой автомобиль или его финансирование.Многие покупатели опасаются давления со стороны продавцов, смущения или потери времени, которое они уже вложили в сделку. Однако важно помнить, что несколько часов дополнительной работы — это дешевый обмен на годы финансовых страданий.

Иногда у вас даже не будет конкретной причины уйти. Иногда это просто чувство интуиции. Какой бы ни была причина, оставайтесь вежливыми и оставьте свою контактную информацию. Если бы вы были близки к приемлемой сделке, продавец мог бы просто найти немного больше, чтобы сделка сработала.

29) Знайте, что важно для дилера

В эпоху потребительских обзоров, таких как Yelp и социальных сетей, дилеры знают, что они должны действовать профессионально, поэтому они не сталкиваются с негативной реакцией потребителей по всему миру. Интернет. Разговор с дилером может принести вам несколько баллов в отделе продаж или обслуживания, в то время как информирование других о плохом опыте может избавить их от тех же проблем.

Автопроизводители постоянно опрашивают клиентов об их опыте покупки и обслуживания.Данные этих опросов используются для определения бонусов, присуждаемых дилерам и их персоналу, поэтому руководство дилеров должно обращать на них внимание. Указание того, что ваши ответы на эти опросы зависят от быстрого решения каких-либо проблем, является хорошим советом для получения положительного решения.

30) Рефинансируйте свой кредит

Через несколько месяцев после получения вашего нового или подержанного автомобиля рекомендуется изучить рынок кредитования, чтобы узнать, сможете ли вы получить более дешевый автокредит путем рефинансирования.Кредитные союзы и местные банки являются лидерами в области рефинансирования автокредитов, часто снижая существующие процентные ставки на пару процентных пунктов. Партнеру US News myAutoLoan требуется всего одна простая онлайн-заявка, чтобы получить до четырех предложений по автокредитованию.

Сравните ставки по автокредитам

Просмотрите ставки на новые автомобили, подержанные автомобили или рефинансирование. Получите четыре предложения, чтобы подготовиться к визиту к дилеру.

Powered By

При покупке автомобиля вы сталкиваетесь с сотнями вариантов выбора автомобиля и финансирования.Эксперты-журналисты U.S. News & World Report могут помочь вам сократить выбор, чтобы найти правильный автомобиль по разумной цене с доступным автокредитом.

Наши рейтинги новых автомобилей часто обновляются по мере появления новых моделей на рынке, поэтому вы всегда будете знать, как конкуренты выглядят друг против друга, основываясь на факторах, которые, по словам покупателей, важны для их решений о покупке. Покупатели подержанных автомобилей также могут увидеть, насколько стоимость владения соответствует показателям конкурентов по сегменту в нашем рейтинге подержанных автомобилей.

Наша программа лучшей цены поможет вам сэкономить деньги. Вы можете получить заранее оговоренную цену на свой автомобиль у местного дилера. В среднем покупатели сэкономили более 3000 долларов на рекомендованной розничной цене, используя программу лучшей цены.

В дополнение к сбережениям от цены наклейки, получение лучшей процентной ставки по автокредиту может сэкономить вам тысячи. Сравните ставки от четырех кредиторов с myAutoloan, чтобы получить лучшее предложение.

Независимо от того, являетесь ли вы покупателем автомобиля впервые или приобрели уже дюжину автомобилей, посетите наш центр автострахования, чтобы убедиться, что у вас есть подходящие страховые покрытия и скидки на автострахование, на которые вы имеете право.

Как купить новую машину и получить выгодную сделку

Если вы провели последние несколько месяцев, мечтая о новой поездке на подъездной дорожке, вы, вероятно, смотрите на модели, сравниваете предложения и оцениваете, какие дополнения вы можете себе позволить. Покупка автомобиля — это большие инвестиции; вам нужно будет подумать о стоимости, вариантах финансирования и тактике ведения переговоров, прежде чем отправиться в дилерский центр.

  1. Выясните, что вы можете себе позволить
  2. Решите, хотите ли вы купить или арендовать
  3. Исследования 
  4. Определить реальную стоимость
  5. Зафиксируйте финансирование перед посещением дилерского центра
  6. Тест-драйв 
  7. Переговоры

7 шагов к покупке нового автомобиля  

Когда вы будете готовы, следуйте этим семи шагам, чтобы получить максимальную отдачу от покупки автомобиля и уйти с автомобилем своей мечты по цене, которая не сломает банк.

1. Выясните, что вы можете себе позволить

Вы можете захотеть приобрести конкретную машину, но не сможете взять ее домой, если не можете себе этого позволить. Учитывайте ежемесячный платеж вместе с непредвиденными расходами на транспортное средство, которые неизбежно возникнут в результате владения.

Хорошее эмпирическое правило – тратить на новый автомобиль не более 20 процентов своего месячного дохода семьи. Эта цифра должна включать ваши ежемесячные платежи по автокредиту и все другие расходы на транспортное средство, включая топливо и страхование автомобиля.Эдмундс предлагает, чтобы только ежемесячный платеж составлял не более 15 процентов от вашего дохода.

2. Решите, хотите ли вы купить или взять в аренду

Вы хотите водить машину, пока колеса остаются на месте? Если да, то покупка — это путь. Однако, если вы хотите новую машину каждые три года, подумайте о лизинге.

Лизинг означает, что вы можете получить более высококлассный автомобиль за свои деньги, но вы не будете полностью владеть автомобилем, и вам нужно будет следить за конкретными условиями лизинга, такими как ограничения пробега и плата за износ, чтобы избежать больших штрафов.Рассмотрите транспортные средства, находящиеся на вашем радаре, и взвесьте все за и против покупки и аренды одного из них.

Рассмотрите сертифицированные бывшие в употреблении

Сертифицированные подержанные варианты могут стать отличным путем к новому автомобилю и более дешевому счету. Вы получите гарантию производителя, которую не получите от частного продавца.

3. Исследование 

После того, как вы установили свой бюджет и определили тип собственности, подходящий для ваших привычек вождения, начните исследовать автомобили, которые привлекли ваше внимание.Во-первых, посетите веб-сайты автопроизводителей и независимые сайты автомобильной информации, чтобы оценить функции, которые важны для вас. Обратите внимание на MSRP (рекомендуемые розничные цены производителя) и цены в счете-фактуре. Затем проверьте списки местного инвентаря, чтобы узнать, что доступно в вашем регионе.

Также изучите возможные скидки. Многие автопроизводители предлагают скидки студентам, военнослужащим и даже членам определенных кредитных союзов. Эти скидки можно суммировать и комбинировать с любыми скидками на возврат денег за модель, которые должны быть вычтены после того, как вы договоритесь о цене.Проверьте веб-сайт автопроизводителя, чтобы узнать об этих поощрениях, прежде чем отправиться в путь.

4. Определите реальную стоимость

Стоимость владения автомобилем намного больше, чем просто ваш первоначальный взнос. Используйте такие веб-сайты, как Edmunds или Kelley Blue Book, чтобы получить общее представление о расходах на бензин, страховку, ремонт и техническое обслуживание в вашем регионе, хотя эти цифры будут зависеть от ваших привычек вождения.

Для еще большей точности сделайте собственный расчет расхода топлива на основе количества миль, которые вы проезжаете в год, и получите расчет автострахования автомобилей, которые вы рассматриваете.Вам нужно будет предоставить страховому агенту точную модель, уровень отделки салона, двигатель и надстройки, чтобы получить точную цену.

Совет банка: Примите во внимание сборы, такие как налог с продаж, сборы за регистрацию и сборы за документацию. Спросите у дилера подробную разбивку цены, чтобы вы могли точно увидеть, откуда берутся сборы.

5. Зафиксируйте свое финансирование перед визитом к дилеру

Дилеры не просто хотят продать вам автомобиль — они также хотят скоординировать автокредит.Дилеры обычно получают фиксированную плату или комиссию за автокредиты, которые они предоставляют, независимо от того, предоставляется ли кредит производителем или местным кредитором.

Вместо того, чтобы поручить работу дилеру, сравните ставки по автокредитам в банках и кредитных союзах и получите предварительно одобренное предложение, прежде чем отправиться в дилерский центр. Получение предварительного одобрения в банке или кредитном союзе не означает, что вы должны принять эту сделку, но это может помочь вам определить, какой вариант финансирования является самым дешевым, и потенциально даст вам возможность вести переговоры.

6. Тест-драйв

Большинство покупателей держат свои новые автомобили около шести лет, так что не торопитесь с тест-драйвом. Убедитесь, что вы действительно любите машину, особенно если вы много ездите по работе или в путешествии.

Не стесняйтесь просить больше времени за рулем. Проводите время в машине, пока она припаркована, чтобы отрегулировать сиденья, поэкспериментировать с органами управления и определить, будет ли комфортно пассажирам и подойдет ли ваш обычный груз.

7.Переговоры

Когда придет время сесть и поговорить о ценах, подготовьтесь к проведенному вами исследованию. Узнайте, не предлагают ли другие дилерские центры более выгодные предложения по вашему автомобилю, и запросите у продавца цену, равную цене. Вы также должны быть готовы отказаться от тех приятных дополнений, которые вам могут не понадобиться.

Если вы хотите обменять свою нынешнюю машину, приберегите это обсуждение после того, как вы договоритесь о цене продажи вашей новой машины. Раздельное обсуждение этих вопросов поможет вам получить более выгодную цену на ваш текущий автомобиль, и вы добьетесь еще большего успеха, если проведете исследование стоимости вашего текущего автомобиля в Интернете.

Прежде чем подписать окончательный контракт, внимательно изучите все детали. Изучите любые предлагаемые сборы и убедитесь, что все, о чем вы договорились в устной форме, также изложено в письменной форме.

Дальнейшие действия

Покупка нового автомобиля — захватывающий процесс, и нет лучшего чувства, чем уехать со стоянки, зная, что вы получили лучшее предложение. Но прежде чем пустить машину в драйв, тщательно проработайте все детали. Подготовленный поход в автосалон поможет подобрать наиболее доступный вариант.

 

Подробнее:

советов по покупке автомобиля — обмен AAA

Прежде чем решить, что делать с подержанным автомобилем, определите его оптовую рыночную стоимость. Проконсультируйтесь  N.A.D.A. Официальный справочник по подержанным автомобилям ® и Kelley Blue Book TM , которые доступны в Интернете, а также в местных библиотеках и кредитных союзах.

Трейдинг.  Купить новую машину сразу? Существуют ли заводские льготы или специальные предложения в дилерских центрах? Если это так, дилер будет мотивирован предложить вам более высокую цену при сдаче в счет оплаты нового автомобиля, потому что прибыль от продажи нового автомобиля будет выше.

Если у вас есть старый автомобиль, отнесите его на три стоянки подержанных автомобилей и спросите, сколько вам за него дадут. Затем усредните три предложения и добавьте десять процентов. Если ваша старая машина не является классикой или абсолютным кремовым пухом, вам будет трудно убедить дилера дать вам гораздо больше, чем эта сумма, потому что тот же автомобиль, вероятно, можно купить дешевле на аукционе.

Продам.  Дилеры больше всего заинтересованы в ухоженных автомобилях не старше пяти лет, без повреждений кузова и с небольшим пробегом.Их предложения будут низкими, поэтому они, конечно, могут получить прибыль при перепродаже.

Если вы считаете, что можете быстро продать свою машину, или если время для вас не имеет значения, попробуйте продать ее самостоятельно. И если автомобиль не в идеальном состоянии, частный покупатель, скорее всего, не будет возражать против нескольких мелких недостатков.

Пожертвование.  Пожертвование автомобиля на благотворительность может понравиться вашему социальному сознанию и вашему кошельку. Если стоимость вашего автомобиля превышает 500 долларов, ваш вычет по федеральному подоходному налогу будет ограничен «фактической продажной ценой» благотворительной организации.«Чтобы получить вычет, вы должны включить в свою налоговую декларацию заявление о продаже.

Если благотворительная организация отдает пожертвованный вами автомобиль нуждающимся, а не продает его, вы имеете право вычесть реальную рыночную стоимость автомобиля. Определение истинной рыночной стоимости вашего автомобиля зависит от вас, а не от благотворительной организации, потому что IRS сочтет это конфликтом интересов.

Если заявленная стоимость вашего автомобиля превышает 5000 долларов США, вам следует провести его профессиональную оценку, чтобы подтвердить его истинную рыночную стоимость.Некоторые благотворительные организации покрывают стоимость оценки при условии, что автомобиль стоит не меньше этой суммы.

Если вы намереваетесь получить вычет за пожертвование своего автомобиля, вы должны перечислить свои вычеты в форме 1040. Для получения подробной информации обратитесь к своему налоговому консультанту.

Переработка.  Предположим, у вас есть старая машина, которая нуждается в дорогостоящем ремонте, чтобы соответствовать экологическим нормам. А может уже не запускается. Если вы просто хотите избавиться от транспортного средства, служба утилизации автомобилей может помочь.

Вы можете найти список услуг по эвакуации транспортных средств, выполнив простой поиск в Интернете по термину «утилизация транспортных средств». Как правило, одна из этих служб заберет ваш автомобиль и право собственности, отбуксирует его бесплатно и заплатит вам небольшую сумму за эту привилегию. Некоторые услуги оплачиваются наличными, а другие предлагают призы, купоны или авиабилеты.

Иногда они детализируют его, делают несколько недорогих ремонтов, а затем продают с аукциона торговцам подержанными автомобилями. Часто машину разбирают на запчасти или продают на металлолом.

10 советов о том, как купить новый автомобиль с умом

Breadcrumb Trail Links

  1. Советы по покупкам
  2. Тематическая статья

Цена, которую вы платите за новый автомобиль, включает гораздо больше, чем ежемесячный платеж — Вот что вам следует знать, чтобы снизить эту цифру в долларах. Самая неприятная часть этого может быть, когда мы спрашиваем их, в каком ценовом диапазоне они делают покупки, и они отвечают, называя ежемесячный платеж.

Объявление 2

Это объявление еще не загружено, но ваша статья продолжается ниже.

Содержание статьи

Эти «350 долларов в месяц», которые вы нам бросаете, а не цена автомобиля. Это ваша ежемесячная стипендия для финансирования указанной машины. Там есть разница.

Но вы будете удивлены, узнав, сколько покупателей автомобилей понятия не имеют, сколько они на самом деле платят за свой новый автомобиль. Транспортные и подготовительные сборы для многих остаются загадкой; некоторые не знают, взимаются ли с них дилерские «административные сборы» или нет.Черт, некоторые не знают процентной ставки по их договору финансирования или лизинга.

Это абсурд. Разница в один процент при пятилетнем сроке финансирования может составлять пару тысяч долларов. В зависимости от вашей юрисдикции он может равняться налогу с продаж. Разница на семи- или восьмилетнем сроке, конечно, была бы еще больше (и да, такие вечные автокредиты существуют и сейчас).

Объявление 3

Это объявление еще не загружено, но ваша статья продолжается ниже.

Содержание статьи

Покупка автомобиля для подавляющего большинства из нас является второй по величине статьей расходов в жизни после покупки дома. Поэтому полезно знать, о чем вы на самом деле ведете переговоры в отношении автомобиля, на который собираетесь подписать контракт.

1. Сосредоточьтесь на общей цене, а не на оплате

Вы (надеюсь) знаете рекомендованную производителем розничную цену (MSRP) нового автомобиля, который вы покупаете, потому что видели ее на веб-сайте производителя. И вы знаете, что почти никто не платит, так как это обсуждается.

Но когда имеешь дело с торговым представителем, дискуссия быстро переходит от MSRP к ежемесячным платежам. Справедливости ради, часто — это число, которое мы понимаем, быстрый способ мысленно рассчитать, сколько мы можем потратить из нашей зарплаты. Но вы покупаете не ежемесячный платеж, вы покупаете машину, поэтому постарайтесь заставить их придерживаться вопроса: какова общая цена машины? Со всеми сборами — скрытыми или нет — и налогами?

Объявление 4

Это объявление еще не загружено, но ваша статья продолжается ниже.

Содержание статьи

Найдите эту подробную сумму в представленных вам документах и ​​тщательно проанализируйте ее. Вы можете быть удивлены, как много сделки вы не получаете.

2. Помните, что опции – стоимость которых рассчитывается ежемесячно – могут составить в сумме

Имея на руках эту общую стоимость, вы сможете лучше решить, нужна ли вам та или иная функция или опция. Представленный как стоящий вам «всего 30 долларов в месяц», группа пакетов может показаться разумной, но умножение этой суммы на количество платежей может показать, что указанный пакет может значительно увеличить цену вашего автомобиля.

Зачем бороться изо всех сил, чтобы сэкономить пару сотен долларов, но раскошелиться на 2000 долларов — 10 процентов от стоимости автомобиля за 20 000 долларов — за люк на крыше, которым вы будете пользоваться менее полугода?

3. Не экономьте на передовых системах помощи водителю

Кондиционер, люк на крыше и подогрев сидений — это прекрасно, но мы не можем рекомендовать вкладывать средства в средства безопасности, которые могут спасти вас или ваших близких. Мониторинг слепых зон; системы предупреждения и помощи при выезде с полосы движения; задние и поперечные оповещения; автоматическое экстренное торможение; И список продолжается.

Объявление 5

Это объявление еще не загружено, но ваша статья продолжается ниже.

Содержание статьи

Все больше и больше производителей делают эти передовые системы помощи водителю (ADAS, на автомобильном жаргоне) стандартными для своих автомобилей. Вспомните Toyota Safety Sense, Honda Sensing, Mazda i-ActiveSense, Nissan Intelligent Safety Shield и Subaru EyeSight. Это хорошая новость, но если кажется, что нужно отслеживать многое — что ж, так оно и есть.

Американская автомобильная ассоциация (AAA) просмотрела весь словарь, связанный с ADAS, используемый 34 автопроизводителями, и обнаружила более 200 различных терминов.Ознакомьтесь с их руководством, если вы хотите оставаться на вершине Autosteer по сравнению с Evasive Steering Assist или Smart Brake Support по сравнению с предупреждением о приближении с функцией City Light Braking.

4. Обратите внимание на свою процентную ставку

Сосредоточение внимания на ежемесячных – или двухнедельных, или даже еженедельных – платежах отвлекает внимание от, пожалуй, самого важного аспекта покупки нового автомобиля — сколько будут стоить проценты по вашему кредиту. Разочаровывает то, что многие покупатели не имеют ни малейшего представления, особенно потому, что это так просто.Чем выше ставка, тем больше процентов вы будете платить. Даже процентный пункт может иметь огромное значение.

Объявление 6

Это объявление еще не загружено, но ваша статья продолжается ниже.

Содержание статьи

Используйте веб-сайты производителей, так как они очень эффективны для сравнения различных сценариев оплаты, изменения срока финансирования и определения различий между финансированием и лизингом.

Если вы это сделаете, вы можете заметить, что выбор меньшей модели автомобиля не делает платежи намного меньше.Это потому, что производители не стремятся предлагать хорошие процентные ставки на более дешевые модели. На самом деле ставки на более мелкие и дешевые автомобили могут быть в два-три раза выше, чем на более крупные и более выгодные для дилеров автомобили.

В идеале, независимо от размера автомобиля, вы выберете не только самую низкую ставку, но и самый короткий срок кредита.

  1. Лоррейн Объясняет: Канадцам нужно быть умнее при покупке новых автомобилей

  2. Устранение неполадок: Что вы можете попросить дилеров «добавить» при покупке нового автомобиля?

Объявление 7

Это объявление еще не загружено, но ваша статья продолжается ниже.

Содержание статьи

5. Посчитаем

Давайте вместе купим самый популярный автомобиль в Канаде — Honda Civic. Допустим, вы хотите седан LX с трансмиссией CVT за 22 260 долларов (включая все сборы, исключая налог с продаж). Допустим, вы выбираете пятилетний кредит производителя под 0,99%; ваш ежемесячный платеж составит $415. Через 60 месяцев вы выплатите 617 долларов в виде процентов.

Теперь предположим, что вас соблазняет более низкий ежемесячный платеж в размере 353 долларов США, что стало возможным благодаря шестилетнему кредиту (72 месяца).Указанный кредит теперь сочетается с 1,49-процентной ставкой. Этот 0,5-процентный прирост за этот дополнительный год означает 90 447 процентов, вдвое превышающих 90 448, — 1118 долларов.

Соблазненный кредитом, который растягивается на 84 месяца, и его сладким ежемесячным платежом в размере 326 долларов? С учетом ставки 3,49% через семь лет этот срок будет стоить вам 3125 долларов в виде процентов — почти в пять раз больше процентов, чтобы сэкономить менее 100 долларов в месяц по сравнению с пятилетней ссудой.

Объявление 8

Это объявление еще не загружено, но ваша статья продолжается ниже.

Содержание статьи

6. Не соблазняйтесь кредитами на 96 месяцев

Единственная веская причина затягивать финансирование — это то, что автомобили служат дольше. Деннис ДеРозье из DesRosiers Automotive Consultants сообщил Financial Post в прошлом месяце, что «в 2000 году ожидаемый срок службы автомобиля составлял от 15 до 18 лет (в то время как) автомобиль, приобретенный сегодня, мог прослужить до 30 лет».

Так что да, это помогает потребителям амортизировать свои расходы — если они держат свои машины так долго.Но проблема в том, что люди продают свой автомобиль до истечения срока кредита. Благодаря амортизации, которая приходится на первые годы эксплуатации нового автомобиля, они обнаружат, что должны за свой автомобиль больше, чем могут продать за подержанный.

Гэп, называемый «отрицательным капиталом», знаком многим владельцам. Почти 14% покупателей новых автомобилей должны на 90 447 больше, чем на 90 448 по существующему автокредиту, чем стоит автомобиль, который они продают. В среднем это астрономический «воздушный» платеж в размере 7 051 доллара, сумма, которую вы должны заплатить, прежде чем даже начнете вести переговоры о своей следующей новой машине.А еще есть финансовый пузырь.

Объявление 9

Это объявление еще не загружено, но ваша статья продолжается ниже.

Содержание статьи

Вот почему неудивительно, что финансовые эксперты не рекомендуют семи- или восьмилетние кредиты, предлагаемые некоторыми производителями, такими как Fiat Chrysler и Hyundai, особенно для автомобилей, которые обесцениваются быстрее, чем в среднем. Кто хочет вносить ежемесячные платежи за автомобиль, у которого закончилась гарантия?

7.Получите скидку

Вот и все, вы выбрали свой автомобиль — и ваш дилерский центр предлагает очень привлекательную ставку финансирования. Может быть, даже ноль процентов. Не увлекайтесь пока; во-первых, спросите у своего дилера: «Если я заплачу наличными, получу ли я скидку?» Надлежащий размер стимула может сделать эту низкую ставку финансирования менее привлекательной, и вы даже можете найти дешевле выбрать скидку при покупке наличными, принимая во внимание деньги с вашей кредитной линии.

Объявление 10

Это объявление еще не загружено, но ваша статья продолжается ниже.

Содержание статьи

Рассмотрим внедорожник стоимостью 30 000 долларов, финансируемый в течение пяти лет под 3,49%. Скажем, та же модель, если ее купить сразу, получит скидку в размере 5000 долларов. Скидка не будет вашей, если дилер финансирует вашу покупку; вычтите эти пять больших уступок из расчета, и ваша эффективная процентная ставка приблизится к 11,16%. Угу.

8. Охота за более низкими сборами за фрахт и PDI

Что не подлежит обсуждению в течение многих лет, даже десятилетий, так это транспортные сборы и сборы за PDI.Эта «полная» сумма определяется производителем, который взимает первую часть за доставку автомобиля от места сборки до места продажи. Вторая часть идет в дилерский центр для подготовки вашего автомобиля к доставке.

К сожалению, эти сборы растут намного быстрее, чем инфляция. Когда CAA-Quebec изучала их в 2007 году, они посетовали, что, хотя «всего несколько лет назад они редко превышали отметку в 1000 долларов, сейчас они в среднем составляют 1200 долларов». Это было более десяти лет назад. Сегодня, по нашим оценкам, средний показатель превышает 1800 долларов США, что составляет около 6% от средней суммы сделки с автомобилем в Канаде (30 000 долларов США).

Объявление 11

Это объявление еще не загружено, но ваша статья продолжается ниже.

Содержание артикула

При покупке нового автомобиля учитывайте стоимость фрахта и PDI. Вы можете найти разницу в 200 или 300 долларов между двумя в остальном равными брендами — все, что меньше 1600 долларов, является выгодной сделкой.

9. Старайтесь не платить «административные сборы»

Если бы вы покупали пару джинсов, вам понравилась цена, но, подойдя к кассе, с вас взяли «административный сбор», что бы вы сделали? Вероятно, бросить джинсы и уйти из магазина.Что ж, дилерские центры «уполномочены» их производителями взимать административные сборы. Однако, в отличие от фрахта и PDI, эти сборы являются предметом переговоров и даже могут быть полностью списаны со сделки. Некоторые дилеры даже не думают взимать с них плату.

Когда вам показывают полную информацию о ценах перед покупкой, ведите жесткие переговоры об этих административных сборах — пока они не станут огромным жирным 0 долларов.

Объявление 12

Это объявление еще не загружено, но ваша статья продолжается ниже.

Содержание статьи

10. Бонусы за работу

Поскольку вы уже научились вести переговоры с дилерским центром, не стесняйтесь просить о бесплатной замене масла или о других льготах по техническому обслуживанию. Имейте в виду, что ваш дилер не зарабатывает слишком много денег на только что проданном вам автомобиле — он планирует получить больше, когда вы вернетесь в сервисный отдел.

Вы были бы удивлены, сколько ваш торговый представитель готов раскошелиться, если бы знал, что это означает, что вы принесете это им для обслуживания.


ПОСЛУШАТЬ: Ведущие Эндрю МакКреди и Дэвид Бут рассказывают о том, как новые электромобили, представленные в Торонто на Канадском международном автосалоне, конкурируют друг с другом на растущем рынке.

Подключен доступен в Apple Podcasts, Spotify, Stitcher и Google Podcasts.

Плеер не работает? Кликните сюда.

Поделитесь этой статьей в своей социальной сети

Подпишитесь, чтобы получать Вождение.информационный бюллетень ca’s Blind-Spot Monitor по средам и субботам

Нажав кнопку подписки, вы соглашаетесь получать вышеуказанный информационный бюллетень от Postmedia Network Inc. Вы можете отказаться от подписки в любое время, нажав на ссылку отказа от подписки в нижней части наших электронных писем. Постмедиа Сеть Inc. | 365 Bloor Street East, Торонто, Онтарио, M4W 3L4 | 416-383-2300

Спасибо за регистрацию!

Приветственное письмо уже в пути. Если вы его не видите, проверьте папку нежелательной почты.

Следующий выпуск журнала Driving.ca «Мониторинг слепых зон» скоро будет в вашем почтовом ящике.

Комментарии

Postmedia стремится поддерживать живой, но вежливый форум для обсуждения и поощрять всех читателей делиться своими мнениями о наших статьях. Комментарии могут пройти модерацию в течение часа, прежде чем они появятся на сайте. Мы просим вас, чтобы ваши комментарии были актуальными и уважительными. Мы включили уведомления по электронной почте — теперь вы будете получать электронное письмо, если получите ответ на свой комментарий, появится обновление ветки комментариев, на которую вы подписаны, или если пользователь, на которого вы подписаны, прокомментирует.Посетите наши Принципы сообщества для получения дополнительной информации и подробностей о том, как изменить настройки электронной почты.

Руководство по покупке нового автомобиля — лучшие советы и подсказки при покупке автомобиля

Как максимизировать экономию, сократив время и нервы

1. Основы

Покупки автомобилей неизменно считаются одним из худших событий . И я, безусловно, могу относиться к этому.Основная причина, по которой я начал Real Car Tips , была связана с ужасным чувством, которое я испытал после покупки моей первой новой машины. Я понятия не имел, договорился ли я о выгодной сделке или меня обворовали .

После множества исследований я наконец понял, почему: законы о франчайзинге транспортных средств в этой стране полностью устарели. Покупка нового автомобиля где-либо, кроме франчайзингового автосалона , запрещена законом. Это означает, что новые автомобили не могут продаваться напрямую через производителя или любую другую организацию в этом отношении.И да, это включает в себя онлайн-услуги по покупке автомобилей — все они требуют, чтобы вы завершили сделку с дилером.

Законы были приняты несколько десятилетий назад — задолго до появления Интернета, и они остались такими благодаря активным лоббистским усилиям дилеров. Система создает эксклюзивные территории для дилеров и создает сильный стимул для продаж с высоким давлением, что приводит к ужасному опыту покупки автомобиля .

Не похоже, что в ближайшее время законы изменятся.Однако хорошая новость заключается в том, что в системе есть несколько крупных дыр, и ими можно воспользоваться. Нередко можно сэкономить 5000 долларов и более, а также потратить много времени и хлопот, просто следуя этим проверенным стратегиям покупки автомобилей.

Окончательный метод покупки нового автомобиля
Это мой пошаговый метод ведения переговоров, который выжмет все до последней копейки из сбережений, сэкономленных на покупке нового автомобиля. Я включил шаблоны электронной почты и телефона, поэтому все, что вам нужно сделать, это следовать инструкциям.

2. Бюджет: сколько вы можете себе позволить?

Сегодня средний новый автомобиль продается примерно за 30 000 долларов, и это без учета налогов, сборов, страховки и других расходов .

Я знаю, скучно говорить о составлении бюджета, но вам действительно нужно сделать это ДО того, как вы начнете делать покупки. Большинство людей переоценивают количество автомобилей, которые они могут себе позволить, что приводит к неудобно высоким платежам. Покупка новой машины должна быть приятным опытом, а не тем, что заставляет вас беспокоиться о финансах .

Если возможно, вы должны заплатить наличными, чтобы избежать выплаты процентов — , но не сообщайте об этом дилерам, поскольку они предпочитают покупателей, которые финансируют . Тем, кому нужен автокредит, следует придерживаться следующих рекомендаций:

  1. Ежемесячные платежи не должны превышать 15% от вашей заработной платы (после уплаты налогов)
  2. Ограничение автокредитования до 48 месяцев или менее
  3. Первоначальный взнос должен составлять не менее 20% от покупной цены
Если вы не можете достичь этих целей бюджета, вам действительно нужно подумать о покупке автомобиля по более низкой цене.Попробуйте посмотреть на подержанные автомобили или потратьте несколько месяцев, чтобы накопить на более крупный первоначальный взнос. Гораздо лучше перестраховаться, чем сожалеть, когда дело доходит до бюджета на автомобиль.


3. Выбор автомобиля

Я создал этот сайт не для того, чтобы помочь вам выбрать автомобиль — есть много других сайтов, которые хорошо с этим справляются. Моя миссия — помочь вам сэкономить деньги, и точка. Мне все равно, какую машину ты выберешь; Я просто хочу помочь вам получить лучшее предложение .

Многих удивляет, что цена автомобиля не обязательно определяет его стоимость . Если вы покупаете дорогой автомобиль, который медленно обесценивается, в долгосрочной перспективе он может стоить меньше, чем если бы вы купили более дешевый автомобиль, который быстро теряет в цене.

Амортизация составляет большую часть стоимости автомобиля, поэтому вам нужно обратить пристальное внимание на этот . Если вы тратите 30 000 долларов на автомобиль, у вас, по сути, есть амортизирующийся актив.Вы можете продать машину в любой момент и вернуть часть денег, но амортизация — это ваши настоящие затраты — деньги, которые вы никогда не вернете. В частности, автомобили класса люкс имеют тенденцию обесцениваться быстрее всего, как видно из диаграммы ниже:


Если вы мечтаете о роскошном автомобиле, имеет смысл приобрести немного подержанную модель, что сэкономит вам тысячи долларов на амортизации.

Гибкий подход к выбору автомобиля позволяет делать покупки по самым выгодным ценам .Многие покупатели выбирают одну конкретную модель и отказываются даже тест-драйв конкурентов — это огромная ошибка. Один из лучших советов, который я могу вам дать, таков: отправляйтесь на тест-драйв как можно большего количества конкурирующих автомобилей. Обещаю, вы будете удивлены результатами . Автомобили, которые, как вы никогда не думали, вам могут понравиться, внезапно становятся привлекательными, как только вы садитесь за руль, в то время как другие, которые вы считали потрясающими, оказываются пустяками.

Не верьте только отзывам, которые вы найдете в Интернете, у каждого свое мнение об автомобилях.Большинство автомобильных сайтов и журналов ориентированы на автолюбителей — тех, кого больше интересует производительность, чем повседневное вождение и надежность.


4. Варианты покупки

В последние годы производители автомобилей соблюдают дисциплину, когда дело доходит до производства. Они больше не перепроизводят, что раньше приводило к большим стимулам, чтобы помочь продать избыточные запасы.

Раньше на дилерских лотах имелись запасы на 60-90 дней, но теперь для большинства автомобилей это больше похоже на 30-60 дней, а стоимость некоторых горячих продавцов сократилась до однозначных чисел. Покупателям автомобилей становится все труднее находить автомобили именно тех цветов и опций, которые им нужны .

Если у вас возникли проблемы с поиском автомобиля по вашему выбору, у вас есть два варианта: вы можете специально заказать автомобиль на заводе в соответствии с вашими точными характеристиками, или вы можете расширить свой поиск до дилеров, расположенных дальше (иногда сотни километров). Покупка билета на самолет в один конец, чтобы забрать машину и отвезти домой, — это то, что следует учитывать, если сделка является исключительной.

Найти свой автомобиль — это одно, а получить выгодную сделку — другое. В последние годы несколько компаний сделали покупку нового автомобиля более удобной и приятной . В конечном итоге вам все равно придется завершить сделку с дилером, но большинство этих услуг по покупке автомобилей теперь предоставляют предварительно оговоренные цены, TrueCar.com и RydeShopper — это два, которые я настоятельно рекомендую.

TrueCar
Работает с сетью из более чем 9000 дилеров, которые согласились предложить предварительно оговоренные цены.Сделки обычно очень хорошо.
Райдшоппер
Также работает с тысячами дилеров, чтобы предлагать предварительные скидки на новые автомобили.

5. Тактика переговоров

Теперь мы подошли к самой пикантной части — как договориться о наилучшей возможной сделке? Ответ может вас удивить: Не торгуйтесь! Верно, это звучит нелогично, но чтобы получить лучшее предложение на новую машину, все, что вам нужно сделать, это следовать нескольким простым указаниям .

Большинство покупателей автомобилей делают все неправильно. Они думают, что вести переговоры лицом к лицу с продавцом автомобилей — это то, что нужно, но НИКОГДА не ступайте в автосалон во время переговоров. Вместо этого узнавайте цены только по телефону или электронной почте.

Посмотрите это короткое видео Брюса Буэно де Мескиты, автора книги «Игра предсказателя» , в котором рассказывается об оптимальном способе получения самой низкой цены на новую машину. Мне нравится, как он подытоживает процесс простым для понимания способом.

Вот и все. Это вопрос следования указаниям и сбора цен, а не реальных переговоров. Я предоставляю более подробные инструкции, включая шаблоны электронной почты и телефонов, в моем пошаговом руководстве по покупке автомобиля . Для тех, кто хочет воспользоваться этим процессом, не тратя много времени на сбор цен, я рекомендую следующие услуги.

Другие советы по переговорам : Всегда договаривайтесь обо всем по отдельности.Дилеры любят совмещать ваш обмен с ценой нового автомобиля — это создает путаницу в цене и затрудняет сравнение сделок. То же самое касается финансирования или дополнений, таких как расширенная гарантия — ищите лучшие предложения. И НИКОГДА не ведите переговоры на основе ежемесячных платежей.


6. Цены на автомобили и сборы

Некоторые покупатели автомобилей совершенно невежественны. Они не понимают, что вы можете договориться о цене новой машины! Очевидно, что автомобильные дилеры любят их, но это поднимает хороший вопрос: Насколько много места для маневра есть в цене?

Я обнаружил, что цены на большинство новых автомобилей могут быть снижены на 5–15 % ниже рекомендуемой производителем розничной цены , хотя я видел скидки до 35 % на оставшиеся модели после учета льгот.Есть также некоторые автомобили, которые пользуются большим спросом, и в конечном итоге они продаются по цене выше рекомендованной розничной цены (, но обычно это длится всего несколько месяцев максимум ).

Есть три цены, с которыми вы должны быть знакомы:

  • MSRP — только лохи платят этот
  • Invoice Price — «оптовая» цена, которую дилер предположительно заплатил за автомобиль
  • Цена дилера — реальная цена, уплаченная дилером

Так почему же цена в счете-фактуре не соответствует цене, которую действительно заплатил дилер ? Потому что существует множество скрытых поощрений и откатов, которые дилеры получают всякий раз, когда продают новую машину.К ним относятся удержание дилеров, поэтапные поощрения, кредитные ваучеры и программы возврата денег дилерам, предоставляемые производителем. В некоторых случаях реальная стоимость дилера может быть на тысячи долларов ниже цены счета .

На самом деле нет никакого способа узнать наверняка, какова реальная стоимость дилера — это знает только дилер. Но вам не нужно даже беспокоиться об этом, потому что, пока вы используете мой метод покупки автомобиля, вы автоматически получаете эти скрытые откаты через сниженную покупную цену — это элегантная система, которая в значительной степени гарантирует самую низкую цену .


7. Автомобильные поощрения

Стимулы для автомобилей — это способ, которым производители помогают продвигать медленно продаваемые модели .

Большинство людей знакомы с поощрениями возврата денег — здесь вы получаете скидку производителя при покупке конкретной модели. Обычно они колеблются от 500 до 5000 долларов. Но есть также всевозможные денежные бонусы, сделки по аренде, финансовые поощрения и программы лояльности — сложно уследить за всеми ними.

Чего большинство людей не знает, так это того, что производители также поощряют дилеров в виде скрытых откатов и других кредитов. Это особенно верно для оставшихся моделей или тех, которые продаются очень плохо.

Поощрения держатся в строжайшем секрете — даже дилеры не знают, что предоставят производители в ближайшие месяцы. Все зависит от рынка и от того, насколько хорошо автомобили продаются по сравнению с конкурентами.Обычно поощрения начинаются с малого в начале года и постепенно увеличиваются в течение года. Самые большие поощрения выдаются ближе к концу года .

Поощрения хороши при покупке новой машины, но у них есть и обратная сторона. Слишком много стимулов приведет к падению стоимости при перепродаже. Производители, которые ограничивают стимулы, обычно имеют автомобили, которые не так быстро обесцениваются.


8.Остатки транспортных средств

Производители обычно меняют модельный год между августом и ноябрем , но я видел, как они делали это уже в январе. Правило таково: они могут выпускать модели следующего года, начиная с 1 января. Это может сбивать с толку, но именно так работает индустрия.

Транспортное средство считается остатком, когда модели следующего года начинают появляться на лотах у дилеров . Не имеет значения, являются ли остатки автомобилями текущего года.

Производители начинают беспокоиться, когда на партиях скапливается слишком много остатков, и в конечном итоге они конкурируют с новыми. Дилеры должны освободить место для всех новых запасов, поэтому производители , как правило, увеличивают льготы на оставшиеся модели , особенно ближе к концу года.

Стоит ли ждать и покупать оставшуюся модель? Как бывает — иногда дилеры могут легко продать остатки; в других случаях они впадают в отчаяние и вынуждены снижать цены.Обычно это последнее, поэтому в большинстве случаев оставшаяся модель поможет вам сэкономить деньги.

Тем не менее, вы должны быть готовы сохранить автомобиль на долгие годы, чтобы амортизация не перевешивала экономию . Остаток технически считается автомобилем годовалой давности при покупке, даже если это модель текущего года. Кроме того, имейте в виду, что чем дольше вы ждете, чтобы купить один, тем больше вероятность того, что вы получите более выгодную сделку — , но , у вас также меньше шансов получить желаемые цвета и опции.Остатки всегда являются частью уменьшающегося предложения, поэтому внимательно следите за рынком, чтобы решить, когда покупать.


9. Время покупки

Знаете ли вы, что можно сэкономить деньги, выбрав время для покупки автомобиля? Дилеры и продавцы вынуждены продавать больше автомобилей в определенные периоды, поэтому, если вы поймаете их в это время, вы получите максимальное преимущество на переговорах.

Например, у каждого дилерского центра будут ежемесячные цели по продажам. Производители энтимеймов предлагают бонусы за каждый автомобиль, проданный дилером выше определенного порога. Когда дело доходит до последних дней каждого месяца, возникает необходимость выполнить квоты. Таким образом, последние несколько дней каждого месяца предоставляют прекрасную возможность для покупки автомобиля .

Говорят, что лучшее время года — это неделя между Рождеством и Новым годом .Большинство людей не покупают автомобили в это время, и каждый дилер отчаянно пытается достичь целей продаж и бонусов на конец года. Производители, как правило, предлагают самые большие скидки незадолго до конца года, чтобы избавиться от всех оставшихся моделей и добавить дополнительные продажи к их годовому итогу.

Иногда вам везет, и два конкурирующих производителя почти равны по продажам в этом году, как это случилось с BMW и Mercedes в последние годы. Стимулы были выше, чем обычно, поскольку обе компании пытались выиграть корону продаж в этом году.


10. Юридическая и документальная работа

Забавно, что дилеры «делают ошибки», когда дело доходит до окончательного оформления документов . Как удобно, что почти все ошибки случаются в пользу дилера!

Очевидно, это не ошибки, а скорее способ для теневых дилеров буквально украсть ваши деньги . Единственный способ обезопасить себя — внимательно просмотреть итоговые документы.

НЕ экономьте на этом. Не торопитесь, просматривайте все цифры и не бойтесь все подвергать сомнению . Если у вас все-таки возникнут проблемы — даже после подписания документов многие дилеры исправят ситуацию при вашем обращении к ним (но сыграют это как «ошибку»).

Если что-то не может быть улажено, у вас есть несколько вариантов.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.